大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的(十九篇)

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大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇一

1、負責企業(yè)客戶的開發(fā)，為客戶提供通信解決方案;

2、了解并滿足客戶需求，負責與客戶商務談判，簽訂合同收款等工作;

3、主動開發(fā)新客戶，解答客戶疑慮，提供網(wǎng)絡通信解決方案;

4、執(zhí)行團隊銷售策略，并能積極配合各部門，達到月度、季度任務考核;

5、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結;

職位要求：

1、大專及以上學歷，計算機及通訊行業(yè)者優(yōu)先;

2、3年以上銷售經(jīng)驗，有it、電信、通信等相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉銷售流程，有項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、具有較強的溝通談判能力，應變能力、協(xié)調能力并抗壓能力強;

5、性格開朗有親和力，有良好的服務意識和團隊合作精神;

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇二

1)開展銷售活動，處理銷售事務(報價、合同等相關事宜的處理) ;

2)根據(jù)各自的年度銷售任務制定年、季度及月度銷售計劃， 并定期向銷售總監(jiān)提交銷售報告;

3)主動跟進所負責客戶的付款情況，跟進貨款及時回收;

4)對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告;

5)對各自銷售費用的有效控制。

6)新老客戶拜訪

7)售后服務的訪問，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤。

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇三

職責：

1、進行渠道拓展，與意向合作單位、集團客戶達成協(xié)議并開展活動進行醫(yī)院品牌宣傳;

2、維護客戶關系，進行有效的客戶回訪和管理，促進合作業(yè)務開展;

3、進一步接洽公益慈善機構、商業(yè)保險和國際醫(yī)療，舉辦高質量的市場推廣活動;

4、加強客戶渠道及會員轉介紹的開發(fā)，提升門診量與手術產(chǎn)出，創(chuàng)造新的利潤增長點;

任職要求：

1、本科及以上學歷，有相關行業(yè)工作經(jīng)驗，或者有政府或大型企業(yè)資源優(yōu)先;

2、具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;

3、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

4、形象氣質佳，性格外向，人品端正、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責素養(yǎng);

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇四

職責：

1、維護良好的客戶關系，根據(jù)客戶反饋信息(如客戶咨詢或投訴)，及時響應;

2、挖掘客戶需求，并有針對性推銷公開課、企業(yè)內訓或項目咨詢等產(chǎn)品;

3、跟進客戶報名、合同簽訂、款項回收、會務聯(lián)系等服務事務;

4、參與培訓現(xiàn)場的會務工作，提供優(yōu)質的客戶服務，并收集客戶需求或建議;

5、按要求做好客戶服務記錄和客戶檔案管理;

6、協(xié)助監(jiān)督成員工作，提供工作評估和指導，不斷改善團隊成員工作技能和銷售業(yè)績。

任職資格：

1、大專及以上學歷;

2、五官端正，具親和力;

3、工作態(tài)度積極主動、踏實敬業(yè)、熱愛學習;

4、具備良好的服務意識、目標驅動力、客戶導向能力和關系網(wǎng)建立能力;

5、3年以上銷售工作經(jīng)驗，有電話銷售、培訓產(chǎn)品銷售或服裝行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

6、熟練操作辦公軟件，能適應經(jīng)常性出差(以珠三角地區(qū)為主)。

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇五

職責：

1、通過市場展業(yè)，向客戶宣傳、介紹、銷售貸款產(chǎn)品，為客戶制定貸款方案，指導客戶完成貸款事宜，完成部門下達的各項業(yè)務目標(客戶資源由公司提供);

2、遵循公司風險管理與合規(guī)管理要求，結合業(yè)務提出信貸風險管控建議，幫助公司不斷完善信貸風險管控制度;

3、收集目標渠道相關信息，進行現(xiàn)有渠道的維護、新渠道的開拓，提升渠道產(chǎn)出和渠道滿意度;

4、負責維護客戶，為客戶提供優(yōu)質的貸前、貸中、貸后服務，提升客戶滿意度;

5、參加公司組織的各項銷售活動，進行營銷活動的推廣、實施;

6、完成上級交辦的其他工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，金融、經(jīng)濟、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先;

2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務意識和溝通能力;

3、具備基本的信貸、財務/風險分析判斷能力;

4、溝通及表達能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養(yǎng)潛質 ;

5、有信用卡、消費貸款、房地產(chǎn)等相關金融信貸產(chǎn)品推廣實習經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇六

1. 負責開發(fā)、拓展、管理客戶，向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議。

2. 負責銷售公司理財產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求提供理財建議及規(guī)劃。

3. 負責進行各團隊經(jīng)理、客戶經(jīng)理和高級客戶經(jīng)理的招募與甄選與管理。

4. 負責配合大團隊經(jīng)理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細的解釋和說明。

5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的拜訪擴大業(yè)務機會。

6. 負責管理和控制理財團隊的業(yè)務活動，并提供專業(yè)的輔導與訓練。

7. 完成工作報告及相關的業(yè)務匯報工作。

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇七

1、 負責搜集項目信息、競爭對手信息、政府信息、行業(yè)信息等工作

2、 負責對搜集的項目信息、公司搜集項目信息、領導交辦的信息進行詳細篩選、驗證，并形成項目跟蹤臺帳及項目概況表

3、 負責項目客戶拜訪、溝通工作，項目跟蹤過程中文件的傳送工作

4、 負責項目從調研-跟蹤-投標全過程跟蹤、記錄工作

5、 負責邀請客戶考察公司、并負責安排接待工作

6、 負責項目內線的發(fā)展工作，并進行維護

7、 負責對企業(yè)以往客戶進行深入調查，詳細搜集、整理公司新、老客戶資料

8、 與區(qū)域項目總進行對接，提前獲取所屬區(qū)域的項目信息，推薦我司投標，并進行營銷策劃

9、 與項目合約預算對接，提前獲取具體項目的造價信息，甲方的成本，參與具體單位，議標后的公司排名。

10、 能與具體項目的項目經(jīng)理對接，提前獲取具體項目的項目信息，并提供后期維護。

11、 了解該區(qū)域市場的競爭對手關系，可對對手報價策略進行分析。

12、 按月向銷售總監(jiān)做匯報，提交營銷表格

13、 協(xié)調組織考察、投標、協(xié)調送樣，開標、進行議標，組織回標。

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇八

1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求，制定客戶解決方案;

2、通過電話、網(wǎng)絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的聯(lián)系、跟進;

3、開拓新市場、發(fā)展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務;

4、不斷熟悉公司產(chǎn)品，了解移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息;

5、參與技術研發(fā)討論及公司領導會議;

6、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議;

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇九

職責：

1、通過網(wǎng)站、微信qq等各種渠道，收集客戶信息篩選信息，挖掘潛在客戶。

2、負責b端企業(yè)客戶的開發(fā)，完成公司人力資源解決方案(人才招聘、人事代理、人才派遣、崗位外包、全風險外包等)的銷售工作，達成銷售指標;

3、建立和完善營銷渠道，進行商務談判，維護好公司與客戶的關系;

4、負責客戶關系維護，挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務需求，進行深度開發(fā);

5、與客戶及公司相關部門保持良好溝通，完成年度銷售目標，控制應收款額度，確保銷售款項回籠。

崗位要求：

1、大專以上學歷;

2、有進取，想賺錢，學習能力強;

3、有人力資源外包同行業(yè)銷售經(jīng)驗，如無同行業(yè)經(jīng)驗，則優(yōu)先考慮具有大客戶銷售、電話銷售經(jīng)驗的人選。無責任底薪4-7k，高提成高獎金，工作一年綜合年薪20萬以上。

4、做五休二，朝九晚六。

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十

職責：

1.負責金屬屋面墻面系統(tǒng)在華東地區(qū)的業(yè)務拓展工作，完成該市場的預定銷售目標與計劃;

2.熟悉所負責區(qū)域的設計院，能夠按照計劃拜訪，并獲得有效項目信息;

3.項目前期根據(jù)業(yè)主和設計院的要求安排設計師提供各階段各深度技術配合服務工作;

4.項目投標階段作為投標小組的負責人，全面控制標書的質量、進展、內容等;

5.合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進行合同洽談;

6.帶領下屬團隊建立和完善各地的銷售網(wǎng)絡，達到銷售目標等。

【任職要求】

1.大學本科學歷，建筑、工民建、自動化等相關專業(yè)。8年以上幕墻、鋼結構或其它建筑行業(yè)相關銷售經(jīng)驗，具有華南市場的業(yè)務操作經(jīng)驗;

2.熟悉工程銷售操作流程、能夠進行簡單工程造價分析，熟悉行業(yè)術語;

3.優(yōu)秀的商務公關、談判能力，溝通能力強，善于處理和應對各種人際關系;

4.優(yōu)秀的自我激勵能力和獨立工作能力，反應靈活，工作踏實，勤奮，能勝任壓力;

5.有帶領銷售團隊的經(jīng)驗，協(xié)助上級完成銷售工作;

6.熱愛銷售職業(yè)，有上進心，有清晰的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有團隊合作精神。

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十一

職責：

1、所負責客戶訂單獲取，指標達成;

2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進;

3、所負責客戶關系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;

4、協(xié)助區(qū)域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;

5、及時處理客戶訴求，確?？蛻魸M意度;

任職要求

1、統(tǒng)招大專及以上學歷，建筑裝飾或相關行業(yè)(工裝、部品、房地產(chǎn)行業(yè))優(yōu)先;

2、對地產(chǎn)前20強中2家以上有過系統(tǒng)深入的跟進或者合作(年合同產(chǎn)值大于2億/家)優(yōu)先;

裝修行業(yè)工程渠道3年以上營銷經(jīng)驗，有自己的客戶資源，有市場體系搭建，項目施工運營經(jīng)驗;

3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢，發(fā)展方向，行業(yè)競爭力環(huán)境，熟悉地產(chǎn)大客戶基本狀態(tài)和流程，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

4、具有優(yōu)秀的團隊經(jīng)營能力和資源整合能力，認同企業(yè)文化，承接戰(zhàn)略指標落地;

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十二

職責：

1、負責vip體系建立、推廣跟進及執(zhí)行、vip維護不斷豐富大客戶服務內容;

2、負責vip專場活動的策劃并進行方案規(guī)劃及實施相關的客戶關懷計劃;

3、負責對客戶檔案的總結分析，進行客戶分級、客戶相關管理等工作;

4、負責客戶服務相關渠道的、滿意度跟蹤調查工作，給出調研報告及滿意度提升計劃;

5、負責vip日常事務處理，(包括：客戶反饋問題回復、投訴意見處理、客戶留言回復、微信消費評價管理等工作 )。

6、制定開展休眠客戶的激活計劃和方案。

7、不定期的下店，監(jiān)督vip建檔維護工作及感受服務呈現(xiàn)，會員服務的培訓指導和監(jiān)督管理。

任職要求：

1、優(yōu)秀的服務管理理念，豐富的管理實踐及客戶關系技巧;

2、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力，管理執(zhí)行力突出，良好的學習能力，具備大局意識;

3、熟悉健康行業(yè)，能準確把會員心理及行為習慣，能獨立策劃、組織大型會員活動;

4、對公司的市場和品牌有敏銳的意識;能夠通過客服工作提升客戶服務標準;

5、有銀行和保險公司客戶管理工作經(jīng)驗優(yōu)先;

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十三

職責：

1、 負責公司行業(yè)客戶的定向開發(fā)和維護;

2、 根據(jù)客戶需求提供解決方案;

3、 獨立完成銷售合同的簽訂，按時達成銷售業(yè)績;

4、 及時全面地向客戶提供良好的客情服務，保持長期合作關系。

任職資格：

1、專科及以上學歷;

2、具有3年以上互聯(lián)網(wǎng)公司或人力資源行業(yè)銷售經(jīng)驗;

3、具有較強的大客戶公關能力、有人力資源行業(yè)開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、團隊利益至上，擁有優(yōu)良的文化價值觀、有理想、有激情。

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十四

職責：

1、目標制定：明確、分解及達成年度工作目標。

2、作物研究：總結、推進、完善個性化作物解決方案。

3、產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品應用技術匯總、推廣與服務。

4、用戶互動：策劃、組織、實施用戶互動活動。

5、團隊建設：提升整體團隊服務能力。

6、資源整合：建立、運營新果蔬網(wǎng)絡學院。

任職要求：

1、教育背景：農(nóng)學、園藝(果樹、蔬菜)、植保相關專業(yè)，本科及以上學歷

2、年齡22-35歲;

3、有駕照者優(yōu)先;

4、具備溝通協(xié)調能力，工作踏實，責任心強;

5、具備學習創(chuàng)新能力、自我管理能力、能吃苦耐勞;

6、熱愛農(nóng)業(yè)，能適應短期出差。

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十五

職責：

1. 負責所在區(qū)域政府、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶銷售工作的推進;

2. 收集、分析行業(yè)應用及競爭情況，制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度;

3. 根據(jù)不同客戶群體制定高價值產(chǎn)品的推廣方案，完成高價值產(chǎn)品的銷售目標;

4. 獨立完成重點用戶試點銷售工作，并為區(qū)域提供銷售支持。

5. 參與重點客戶的開拓，關系維持及售后服務跟蹤，建立銷售通路;

6. 確保完成考核目標及業(yè)績目標的達成;

7. 上級交待的其它工作。

任職要求：

1.24-35歲，?？苹蛞陨?，專業(yè)不限;

2.要求至少2年系統(tǒng)集成/辦公設備/耗材等相關行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有打印耗材銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.具有一定的代理商和終端行業(yè)用戶開發(fā)能力，能夠獨立承擔總部級別的行業(yè)代理和集成商的開發(fā)工作，并支持區(qū)域行業(yè)銷售的商機推進業(yè)務。

4.具備良好的品行和職業(yè)道德，學習及解決問題能力強。

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十六

職責：

1.負責公司的充電樁產(chǎn)品區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、根據(jù)部門總體市場策略擬定區(qū)域年、季度銷售計劃，市場開拓計劃，回款計劃，并按照計劃執(zhí)行，確保任務完成。

2.執(zhí)行被批準的或上級下達的市場開發(fā)計劃，定期做出市場開發(fā)報告。

3.管理開發(fā)好自己的客戶，拓展與老客戶的業(yè)務。及時與客戶溝通，解決客戶需求，實現(xiàn)簽單。

4.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，提高客戶滿意度。

5.參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產(chǎn)品、價格、優(yōu)缺點、銷售模式、支持的領導、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的能力等，并定期報告。參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務最新動態(tài)，參與產(chǎn)品改善建議的分析。

任職要求：

1.?？萍耙陨蠈W歷，有新能源行業(yè)相關知識和1-2年從業(yè)經(jīng)驗，熟悉充電樁銷售業(yè)務，有一定的客戶資源，愿意在此行業(yè)長期發(fā)展的有志之士，有客車銷售經(jīng)驗或者政府資源的從優(yōu)錄取。

2.具有較強的市場開拓能力，成熟的談判能力以及獨立的分析和解決問題的能力。

3.工作認真、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力、良好的客戶服務意識和良好的團隊合作精神。

4.具有敏銳的市場眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個人職業(yè)規(guī)劃，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十七

職責：

1、積極開拓業(yè)務渠道，努力達成業(yè)績指標;

2、按團隊要求參加團隊各項業(yè)務推廣活動;

3、積極參加公司各項培訓，提高專業(yè)技能及自我綜合能力

4、配合公司做好各項客戶服務工作，提高申請率;;

5、 注意禮儀、禮節(jié)，隨時關注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

6.、通過與客戶的溝通交流，進行客戶分析，了解收集同品及競品的市場信息;對潛在客戶回訪邀約，并進行訂單跟進。

7、利用各種營銷活動，開發(fā)新客戶、維系老客戶，處理好客戶抱怨與投訴，提升客戶滿意度;

8、有敏銳的市場觸覺，有良好的客戶層面分析能力。

9、完成上級交辦的其他任務。

任職資格：

1、男女不限，20歲以上，大專學歷，持c1駕照及以上駕駛證，能熟練駕駛汽車;

2、具有較強的溝通應變能力和解決問題的能力;

3、工作態(tài)度積極，主動性強，熱愛汽車銷售工作;

4、有良好的服務意識和團隊合作精神;

5、有汽車4s店相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十八

職責：

1、負責idc/cdn等通信產(chǎn)品相關的it解決方業(yè)務項目銷售;

2、負責通過各種渠道收集、整理客戶信息，從中挖掘有效信息，通過網(wǎng)絡、電話、上門拜訪等方式與客戶溝通;

3、開發(fā)新客戶、維護老客戶，定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

4、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司產(chǎn)品和服務提出合理化改進建議;

職位要求：

1、全日制大專以上學歷，有計算機、市場營銷、通信等相關專業(yè);

2、從事it行業(yè)，有2年銷售經(jīng)驗面向客戶企業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)先;

3、有idc、云產(chǎn)品、系統(tǒng)集成或服務器、網(wǎng)絡硬件設備銷售等相關工作經(jīng)驗;

4、具有較強的市場拓展能力和溝通能力;

大客戶經(jīng)理的工作內容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十九

職責

1、通過電話、郵件等多種渠道進行產(chǎn)品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;

3、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;

4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護客戶檔案;

5、協(xié)調公司內部資源，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質的售后服務，提高客戶滿意度;

6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結。

任職資格

1、男女不限，中專及以上學歷;

2、有無銷售工作經(jīng)驗均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓，有潛質的應屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;

4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

5、踏實肯干，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學習能力;

6、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。

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