方案的評(píng)價(jià)應(yīng)該客觀全面，針對(duì)問題的根本原因。在制定方案時(shí)，我們需要考慮到潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的對(duì)策和預(yù)案。方案的成功與否也需要我們?cè)趯?shí)施過程中不斷總結(jié)和改進(jìn)。
員工工資方案篇一
一、指導(dǎo)思想。
根據(jù)績(jī)效工資的有關(guān)文件精神和學(xué)校實(shí)際，在上級(jí)核撥的績(jī)效工資總量?jī)?nèi)，以實(shí)行聘任制和崗位管理為重點(diǎn)，維護(hù)教職工利益，構(gòu)建科學(xué)合理、公平、公正的激勵(lì)機(jī)制，規(guī)范學(xué)校內(nèi)部分配辦法，探索建立科學(xué)規(guī)范的分配機(jī)制，充分發(fā)揮津貼補(bǔ)貼的杠桿作用，以責(zé)任和業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，拉開分配差距，體現(xiàn)干與不干不一樣，干多干少不一樣，干好干壞不一樣，激勵(lì)教職工愛崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，開拓進(jìn)取，積極主動(dòng)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，推動(dòng)教育教學(xué)工作又好又快發(fā)展。
二、實(shí)施對(duì)象。
我校在編在崗的正式教職工。
三、分配原則。
1、堅(jiān)持“不勞不得，多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，兼顧公平”的'原則，津補(bǔ)貼發(fā)放以工作績(jī)效考評(píng)結(jié)果（教師量化積分）作為主要分配依據(jù)，適當(dāng)拉開分配距離，向一線教師，骨干教師和成績(jī)突出的教師傾斜。無論什么原因，只要沒有崗位績(jī)效考核結(jié)果，就不能參與獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效。
2、根據(jù)崗位職責(zé)科學(xué)分配，實(shí)行相應(yīng)職稱就近分配。
3、堅(jiān)持“公正、公平、公開”的原則，實(shí)行陽光操作，分配方案經(jīng)教師大會(huì)或教代會(huì)通過后實(shí)施。學(xué)校對(duì)教職工的思想政治表現(xiàn)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、履行職責(zé)、工作成績(jī)等，每月進(jìn)行一次考核，考核分德、能、勤、績(jī)四部分，總分為100分（不包括加減分）考核后及時(shí)公示，確保教職工有知情權(quán)，參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
4、實(shí)行全鄉(xiāng)統(tǒng)籌，兼顧各校實(shí)際的原則，統(tǒng)籌部分適當(dāng)向薄弱學(xué)校傾斜。各村小參照本方案就近考核教師。
四、考評(píng)程序。
1、每月結(jié)束，由校行政組織教導(dǎo)處、教研組相關(guān)人員組成考評(píng)小組，按考評(píng)細(xì)則，對(duì)照過程進(jìn)行檢查評(píng)估，綜合考評(píng)，實(shí)行量化積分，然后將考評(píng)結(jié)果進(jìn)行公示，無異議后累計(jì)分配一學(xué)期績(jī)效工資。
2、中心小學(xué)組織考評(píng)小組對(duì)轄區(qū)內(nèi)的村級(jí)完小、教學(xué)點(diǎn)，依照考評(píng)辦法進(jìn)行抽查復(fù)評(píng)，對(duì)各校教職工的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)定，進(jìn)行津貼發(fā)放。
3、中心完小副校長(zhǎng)和各村小校長(zhǎng)由中心完小校長(zhǎng)考核，中心完小教師由教學(xué)副校長(zhǎng)按照方案組織考核，各村小教師由各村小校長(zhǎng)以學(xué)區(qū)為單位，參照本《績(jī)效考核方案》，結(jié)合各自實(shí)際。制定本?？己思?xì)則量化考核本校教師，然后把考核結(jié)果報(bào)中心小學(xué)審查。
1、績(jī)效工資總額的70%分別按對(duì)應(yīng)檔次按月打入工資帳戶。
2、績(jī)效工資總額的30%，由學(xué)校統(tǒng)籌整體安排，不屬于任何個(gè)人，學(xué)校按教師績(jī)效考核結(jié)果依照相應(yīng)職稱職責(zé)對(duì)應(yīng)量化分配。
凡違反《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》及有關(guān)文件規(guī)定，受到主管部門通報(bào)批評(píng)、警告、記過、開除留用察看處分的，或是受到公安機(jī)關(guān)刑事處罰的，不參與考評(píng)，不享受所有績(jī)效工資，70%部分列入學(xué)校30%部分總額一同考核。3、績(jī)效工資的30%一學(xué)期發(fā)放一次（即每年的1一6月在六月底結(jié)算，7―12月12月底結(jié)算）。其中假期的一月份、七月份考核的成績(jī)列入上年12月份和當(dāng)年的6月份計(jì)算套發(fā)，元月份、7月份扣除全鄉(xiāng)統(tǒng)籌部分外按本人的績(jī)效津貼全部發(fā)放，二月份、八月份按本人上撥績(jī)效津貼足額發(fā)放。
4、凡是教育局認(rèn)可的借調(diào)人員，減除教育局和鄉(xiāng)統(tǒng)籌部分后全額發(fā)放。
六、分配方式。
1、從全體教師獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效總額中提留10？用作期末教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲，每月從總津貼中扣除應(yīng)該支付的班主任津貼，教研組長(zhǎng)津貼，代課金等相關(guān)津貼外，以上合稱公共金。期末結(jié)算時(shí)按相應(yīng)職級(jí)依照一定的方式分?jǐn)偣步穑鶕?jù)量化積分累計(jì)計(jì)算兌現(xiàn)教師每月績(jī)效工資。
2、根據(jù)我校實(shí)際，本年度教師工作量均按有關(guān)文件執(zhí)行，沒有超工作量。
3、本方案中沒有涉及的內(nèi)容在具體量化過程時(shí)由考核小組參照有關(guān)條款和文件會(huì)議決定。
員工工資方案篇二
革，員工的薪酬水平大部分都有所提升；
2、 集團(tuán)和有些分院?jiǎn)T工凝聚力較低，人心渙散情況較嚴(yán)重 3、 集團(tuán)及各分院經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)標(biāo)率較低，中、高層管理人員流動(dòng)快。 二、 目的：
根據(jù)集團(tuán)上市規(guī)劃，公司必須具有穩(wěn)定的中高層管理團(tuán)隊(duì)、良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為了改善目前公司現(xiàn)狀，逐步具備公司上市的要求，必須運(yùn)用系統(tǒng)、有效的激勵(lì)機(jī)制，充分地激發(fā)員工的工作積極性和潛力，建立起一支激情高昂、充滿活力、穩(wěn)定高效的公司團(tuán)隊(duì)，為成功上市奠定人力基礎(chǔ)。 三、 理論指導(dǎo)思想：
(一) 激勵(lì)理念
1、 人的行為受兩大動(dòng)力體系的驅(qū)動(dòng)。一是自我動(dòng)力，二是超我動(dòng)力。這兩大動(dòng)
力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對(duì)人的管理，就是想辦法將兩大動(dòng)力維持在較高的水平并共同指向組織目標(biāo)。
2、 “自我動(dòng)力”的啟動(dòng)，主要靠個(gè)人利益的吸引。具體方式就是提供三個(gè)激勵(lì)：報(bào)
酬激勵(lì)、成就激勵(lì)、機(jī)會(huì)激勵(lì)。
3、 “超我動(dòng)力”的啟動(dòng)，主要靠組織目標(biāo)、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價(jià)值
觀。
(二) 激勵(lì)體系與激勵(lì)作用 1、 組織激勵(lì)體系
共 6 頁
2、 激勵(lì)作用
(三) 把激勵(lì)作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)內(nèi)容長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。企業(yè)文化與員工激
勵(lì)的關(guān)系如下圖所示：
四、 激勵(lì)體制方案：
（1） 中秋節(jié)和春節(jié)分別為員工發(fā)放100元過節(jié)費(fèi)（成本600×100×
2=120000元）。
（2） 為員工上五險(xiǎn)，如有條件爭(zhēng)取上“一金”。
（3） 培訓(xùn):季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計(jì)劃。將
培訓(xùn)作為員工的一項(xiàng)福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。
2、 成就激勵(lì)制度 （1） 授權(quán)
1) 上司對(duì)下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感；增強(qiáng)每個(gè)員工工作的挑戰(zhàn)性。
2) 研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)
共 6 頁
力都會(huì)讓他們更有工作動(dòng)力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時(shí)給予支持和指導(dǎo)。
3) 這項(xiàng)工作在確定崗位說明書時(shí)與各部門協(xié)商進(jìn)行。
（2） 分院業(yè)績(jī)競(jìng)賽
1) 每季度對(duì)直營(yíng)分院在本季度的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)達(dá)標(biāo)率進(jìn)行排名，并逐一表揚(yáng)前兩名的分院的管理團(tuán)隊(duì)。
2) 公司在公告欄上設(shè)立“業(yè)績(jī)競(jìng)賽”專欄，張貼每季度五大直營(yíng)分院的競(jìng)賽結(jié)果，只公布前2名。用數(shù)據(jù)顯示成績(jī)和貢獻(xiàn)，能更有可比性和說服力地激勵(lì)員工的進(jìn)取心。
（3） 目標(biāo)任務(wù)溝通
1) 在項(xiàng)目、任務(wù)實(shí)施的過程中，各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。
2) 這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個(gè)人必須著重解決的具體問題。
3) 公司每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，總經(jīng)理與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)（討論是否符合實(shí)際情況），以及需要各部門完成的工作。
4) 各部門每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的第二天與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個(gè)人必須著重解決的具體問題。
（4） 表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)員工
1) 當(dāng)員工出色完成工作或業(yè)績(jī)時(shí)，直屬上司當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時(shí)，要說得具體。
2) 如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識(shí)，那份“美滋滋的感受”更會(huì)持久一些。
3) 每個(gè)季度，公司要開開激勵(lì)大會(huì)鼓舞士氣。激勵(lì)會(huì)不必隆重，只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。
4) 經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評(píng)。事實(shí)上恰恰相反，只有公開稱
贊、私下批評(píng)。才更能激勵(lì)員工。
對(duì)于表現(xiàn)不佳的員工，有時(shí)候主管必須做的是幫助他們建立信心，給
予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。
5) 只重結(jié)果，不重過程。
管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，應(yīng)該鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚(yáng)他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會(huì)將原本簡(jiǎn)單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚(yáng)。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動(dòng)腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵(lì)員工用最簡(jiǎn)單的方法來達(dá)到自己的工作目標(biāo)?？傊ぷ鞒晒麑?duì)公司才是真正有用的。
（5） 將績(jī)效評(píng)估和員工發(fā)展緊密結(jié)合
將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績(jī)效與個(gè)人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。
3、 機(jī)會(huì)激勵(lì)
（1） 人力資源部與各部門協(xié)商制定崗位說明書時(shí)，人力資源部和各部門經(jīng)理
根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來也是對(duì)員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
（2） 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵(lì)措施是基于組織與員工共同成長(zhǎng)、共同
發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實(shí)現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵(lì)效應(yīng)。
（3） 商學(xué)院制定和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，增加員工學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
(二) 構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵(lì)機(jī)制
1、 賦予員工工作崇高的使命
（1） 公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏
于員工內(nèi)心的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。
（2） 例如，當(dāng)一個(gè)以清理污水維生的員工，認(rèn)為他的工作是“拯救日益污染
的環(huán)境”時(shí)，他的工作士氣便會(huì)提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。
2、 用企業(yè)愿景激勵(lì)員工
（1） 現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會(huì)人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)人為企業(yè)人，那么對(duì)于員工來講，
企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊(duì)伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)的作用。
（2） 如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)很清晰，每個(gè)階段的發(fā)展步驟很有計(jì)劃，而且這些
都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅(jiān)信他們的選擇是對(duì)的，他們所在的企業(yè)是會(huì)成功的，企業(yè)的成功會(huì)帶來他們個(gè)人的成功。如此，員工才會(huì)勇往直前，因?yàn)樗麄儓?jiān)信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實(shí)現(xiàn)的。
(三) 構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境
1、 關(guān)懷激勵(lì)。
（1） 了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門主管，對(duì)下屬員工要做到“六個(gè)了
解”即員工的姓名、籍貫、家庭經(jīng)歷、特長(zhǎng)、個(gè)性、表現(xiàn)；此外，還要對(duì)其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、興趣特長(zhǎng)有數(shù)、社會(huì)關(guān)系有數(shù)。
（2） 部門主管要了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設(shè)法滿足。這會(huì)大大調(diào)動(dòng)
員工的積極性。
（3） 員工過生日，公司要表示祝賀，如有條件最好每月搞一次生日party。
（4） 員工家里有突發(fā)災(zāi)難，公司要表示慰問，人力資源部要到場(chǎng)，并送去公
司慰問及幫助。
2、 團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍激勵(lì)
公司內(nèi)部鼓勵(lì)團(tuán)結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實(shí)現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭(zhēng)”等不良行為消失！
3、 領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)
（1） 一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵(lì)員工朝著既定的目標(biāo)
前進(jìn)。
（2） 而激勵(lì)效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識(shí)、經(jīng)
歷、技能等方面，而嚴(yán)于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵(lì)效應(yīng)的主要方面。
4、 集體榮譽(yù)激勵(lì)
（1） 公司每年通過績(jī)效考核，都要評(píng)選一個(gè)優(yōu)秀部門和一個(gè)優(yōu)秀分院，授予
“年度優(yōu)秀部門（分院）稱號(hào)”。
（2） 公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對(duì)年度優(yōu)秀部門（分院）的業(yè)績(jī)和（部分）
員工進(jìn)行介紹，同時(shí)要張貼員工的照片。
（3） 通過給予集體榮譽(yù)，培養(yǎng)集體意識(shí)，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自
覺維護(hù)集體榮譽(yù)的力量。
5、 年終激勵(lì)
每年年終，公司都要召開一次年終激勵(lì)大會(huì)，總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。
6、 外出游覽
每年公司要組織優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀員工外出旅游，以增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
(四) 把員工視為“伙伴”
1、 公司致力于建立與員工的伙伴關(guān)系，以將xxx所有員工團(tuán)結(jié)起來，將整體
利益置于個(gè)人利益之上，共同推動(dòng)xxx向前發(fā)展。
2、 “員工是伙伴”這一政策具體分為二個(gè)計(jì)劃：
（1） 利潤(rùn)分享計(jì)劃
1) 員工工資每年在xxx工作滿一年的員工都有資格分享公司當(dāng)年的利潤(rùn)。
2) 每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤(rùn)
= （本人當(dāng)年績(jī)效考核的得分/100）×應(yīng)分得的利潤(rùn)
3) 應(yīng)分得的利潤(rùn)以年終獎(jiǎng)的形式發(fā)放。
（2） 經(jīng)營(yíng)管理人員持股計(jì)劃
1) 在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的2:8原則，可以讓公司關(guān)
鍵的20%的員工分享一部分股份。
2) 等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價(jià)
15%的.價(jià)格購買公司股票。
為了豐富企業(yè)文化，打造云康特色的企業(yè)文化。表揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高公司人員工作積極性，使員工在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需求，增加滿意度，結(jié)合當(dāng)下流行的電子紅包，特制定云康紅包制度。定制云康標(biāo)識(shí)的紅包，用于員工獎(jiǎng)勵(lì)、員工福利等方面，促進(jìn)員工的積極性和創(chuàng)造性。
一是紅包的寓意祝福，吉祥如意，本身所具有的傳統(tǒng)情結(jié)是每個(gè)國(guó)人都能體會(huì)的；二是通過這種最直接的方式去刺激，樹立榜樣，激勵(lì)員工更加努力工作；三是紅包的方式更加大方得體；四是追逐當(dāng)下電子紅包的勢(shì)頭，云康紅包也能成為云康人的時(shí)尚。 云康紅包可以通過多種方式進(jìn)行發(fā)放。員工獎(jiǎng)勵(lì)、員工福利、紅包社交等。
1、云康大紅包
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受云康大紅包（100元以上），在晨會(huì)上進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)或發(fā)展建設(shè)部門作出）
（1）開拓新業(yè)務(wù)，完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的；
（3）保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的；
（5）對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者；
（7）員工結(jié)婚、生子等喜慶事；
（8）其他具有為本公司楷模有益于公司及員工之善行者；
（9）傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)；
（10）伯樂紅包，為公司舉薦優(yōu)秀人才，能被公司聘用的；
（11）其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
2、云康小紅包
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受云康小紅包（100元以下），在晨會(huì)上進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展建設(shè)部門作出）
（2）辦公衛(wèi)生考核紅包
（3）工齡紅包
（4）個(gè)人進(jìn)步紅包
對(duì)于新進(jìn)員工，經(jīng)觀察或考核進(jìn)行衡量，對(duì)于進(jìn)步較快，表現(xiàn)良好的；
（5）在公司重大活動(dòng)過程中表現(xiàn)突出的；
（6）拾金不昧，對(duì)于撿到價(jià)值較大的物品并交給公司處理的；
（7）其他能傳播正能量的。
3、云康社交紅包
具體問題具體分析，根據(jù)需求進(jìn)行紅包社交。
4、其他事宜
（2）根據(jù)事項(xiàng)屬性由所屬部門經(jīng)理及發(fā)展建設(shè)部發(fā)起，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總裁批準(zhǔn)；
（3）云康社交紅包根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行申請(qǐng)使用；
（4）所有云康紅包通過申請(qǐng)單在財(cái)務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金，在發(fā)展建設(shè)部備案。
附件一 云康紅包使用申請(qǐng)單
附件二 云康紅包使用備案記錄表
xx紅包申請(qǐng)單
財(cái)務(wù)總監(jiān)： 會(huì)計(jì)： 出納： 領(lǐng)款人：
針對(duì)本公司目前員工流動(dòng)量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)等問題。特制定本激勵(lì)方案。本方案本著精神激勵(lì)為主，適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則 。
一、目標(biāo)激勵(lì)
由人事及生產(chǎn)廠長(zhǎng)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長(zhǎng)與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)）對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口頭表揚(yáng)及言語鼓勵(lì)。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。
效果分析：1屬員工自我激勵(lì)，完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會(huì)更加努力工作。
二、參與激勵(lì)
對(duì)于某些不涉及公司原則的問題決定時(shí)（如購買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
效果分析：1、員工感覺自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
三、評(píng)選優(yōu)秀員工
注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。
效果分析：1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
四、員工生日問候
每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）
效果分析：1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
五、工資激勵(lì)
對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。
效果分析：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。
六、企業(yè)文化激勵(lì)
制定人本的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會(huì)為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
效果分析：不同與其他還沒有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較特別的方式。
七、績(jī)效激勵(lì)
目前還無法執(zhí)行，待績(jī)效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。
八、負(fù)激勵(lì)
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。
效果分析：1、反向激勵(lì)使員工知道不努力就要被淘汰。2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一起執(zhí)行。
管理心理學(xué) 工業(yè)0801 劉保祥 0805080115
一、選擇激勵(lì)對(duì)象 ：（組織環(huán)境 群體特征)
針對(duì)生產(chǎn)類型公司目前員工流動(dòng)量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)等問題
二、設(shè)置激勵(lì)目標(biāo)
(具體可達(dá)到目標(biāo)，比如一個(gè)月完成1000件產(chǎn)品部件的生產(chǎn))
三、選擇激勵(lì)理論并說明選擇理由
羅伯特 豪斯的綜合激勵(lì)模式理論
理由：努力來自于報(bào)酬、獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值，個(gè)人認(rèn)為需要付出的努力和受到獎(jiǎng)勵(lì)的概率。而覺察出來的努力和獎(jiǎng)勵(lì)的概率也受到過去經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際績(jī)效的影響。如果人們確切知道，他有把握完成任務(wù)或者過去曾經(jīng)完成的話，他將樂意做出努力并對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的概率更加清楚。
工作的實(shí)際績(jī)效取決于能力的大小、努力程度以及對(duì)所需完成任務(wù)理解的深度，如對(duì)完成目標(biāo)所需從事的活動(dòng)，以及影響任務(wù)完成的其他因素的理解和掌握。
獎(jiǎng)勵(lì)要以績(jī)效為前提，不是先有獎(jiǎng)勵(lì)后有績(jī)效，而是必須先完成組織任務(wù)才能導(dǎo)致精神的、物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)員工看到他們的獎(jiǎng)勵(lì)與成績(jī)很少有關(guān)系時(shí)，這樣的獎(jiǎng)賞將不能成為提高績(jī)效的刺激物。
激勵(lì)措施是否會(huì)產(chǎn)生滿意，取決于受激勵(lì)者認(rèn)為獲得的報(bào)償是否公平。 滿意將導(dǎo)致進(jìn)一步的努力。
—1—
四、策劃激勵(lì)方案 （可操作性）
一、目標(biāo)激勵(lì)
由人事及生產(chǎn)廠長(zhǎng)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長(zhǎng)與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)）對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口頭表揚(yáng)及言語鼓勵(lì)。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。
效果分析：1屬員工自我激勵(lì)，完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會(huì)更加努力工作。
二、參與激勵(lì)
對(duì)于某些不涉及公司原則的問題決定時(shí)（如購買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
效果分析：1、員工感覺自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
三、評(píng)選優(yōu)秀員工
公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。
效果分析：1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
四、員工生日問候
否則效果不明顯）
效果分析：1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
五、工資激勵(lì)
對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。
效果分析：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。
五、企業(yè)文化激勵(lì)
制定人本的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會(huì)為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
效果分析：不同與其他還沒有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較特別的方式。
六、績(jī)效激勵(lì)
目前還無法執(zhí)行，待績(jī)效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。
七、負(fù)激勵(lì)
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。
效果分析：1、反向激勵(lì)使員工知道不努力就要被淘汰。2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一起執(zhí)行。
五、可能會(huì)遇到的問題 目標(biāo)設(shè)置不當(dāng)會(huì)使員工壓力過大 造成生產(chǎn)積極性下降。
—3—
員工工資方案篇三
第九條公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定管理層、職能管理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷五類工資系列。
第十條管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。
第十一條職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作的員工。
第十二條項(xiàng)目管理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員。
第十三條生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的員工。
第十四條營(yíng)銷工資系列適用于銷售部銷售人員（各項(xiàng)目部銷售人員可參照?qǐng)?zhí)行）。
員工工資方案篇四
為加強(qiáng)和提升員工的工作績(jī)效，提升企業(yè)整體素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)范公司對(duì)員工的考察和評(píng)價(jià)，特制定本方案。
1.造就一支業(yè)務(wù)精干、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，確保個(gè)人、部門和公司績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。
2.及時(shí)、全面、公正的對(duì)員工過去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問題，促進(jìn)下一階段工作的績(jī)效提升。
3.為員工薪酬調(diào)整、年度評(píng)優(yōu)、晉升或獎(jiǎng)勵(lì)、降職、辭退等提供人事評(píng)核的客觀依據(jù)，以達(dá)到公平、公正、公開的目的。
2.客觀、公平、公正、公開的原則。
凡公司中層以下（包括中層）所有人員的考核適用本方案。但以下人員不適用本方案：
1.試用期內(nèi)，尚未轉(zhuǎn)正的員工；
2.全年連續(xù)出勤不滿6個(gè)月（包括請(qǐng)假與其它各種原因缺崗）的員工。
成立績(jī)效管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司績(jī)效管理的各項(xiàng)實(shí)施工作。委員會(huì)主任由公司總經(jīng)理擔(dān)任，副主任由公司總經(jīng)理助理、辦公室主任擔(dān)任，成員由辦公室、財(cái)務(wù)審計(jì)部、信息管理部、經(jīng)營(yíng)管理中心轄下各部門、物業(yè)管理中心轄下各部門等部門主管組成。
1.績(jī)效管理委員會(huì)構(gòu)成。
主任：
副主任：
成員：
2.各成員職責(zé)。
（2）委員會(huì)副主任職責(zé)：組織實(shí)施公司的績(jī)效管理工作，主持委員會(huì)日常的工作，定期向委員會(huì)主任匯報(bào)考核情況，對(duì)委員會(huì)主任負(fù)責(zé)。
（3）委員會(huì)成員職責(zé)：各成員（即各部門主管）直接負(fù)責(zé)對(duì)本部門所有下屬員工的考核工作，制定和修改本部門員工的考核指標(biāo)，每階段考核完畢把考核結(jié)果匯總反饋到考核委員會(huì)。
考核分為年中考核和年終考核。
注：
1.考核時(shí)間是各職能部門主管組織實(shí)施本部門績(jī)效考核的時(shí)間，并與本部門員工共同討論制定和修改考核指標(biāo)，把考核結(jié)果反饋到辦公室。
2.復(fù)核時(shí)間是指績(jī)效管理委員會(huì)對(duì)有爭(zhēng)議的考核結(jié)果及員工申訴的事件進(jìn)行調(diào)查了解和仲裁的時(shí)間。
3.考核終定時(shí)間是辦公室將考核結(jié)果進(jìn)行匯總、備案歸案的時(shí)間。
4.以上時(shí)間若遇節(jié)假日，依次順延。（如遇春節(jié)，則可能提前）。
1.考核內(nèi)容。
考核內(nèi)容分為工作業(yè)績(jī)考核、工作能力考核、工作態(tài)度考核三大類，每類考核權(quán)重不同，不同部門類的員工，其考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重也不同，著重工作業(yè)績(jī)考核。每類考核內(nèi)容下分若干個(gè)考核指標(biāo)，具體見各類人員考核量化表。
2.考核標(biāo)準(zhǔn)。
考核標(biāo)準(zhǔn)按分層分類考核。員工考核分為中層及主管人員考核和中層以下人員考核，并專門設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)和量表；根據(jù)部門性質(zhì)和功能的特點(diǎn)將員工分為經(jīng)營(yíng)管理類和職能管理類兩大類，并專門設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)和量表。
注：
1.員工考核總評(píng)分=業(yè)績(jī)分+能力分+態(tài)度分。
2.經(jīng)營(yíng)管理類部門包括：經(jīng)營(yíng)管理中心轄下各部門和財(cái)務(wù)審計(jì)部。
3.職能管理類部門包括：辦公室、信息管理部、物業(yè)管理中心。
考核形式分本人自評(píng)和上級(jí)評(píng)議。各級(jí)計(jì)算權(quán)重分別為：本人自評(píng)占20%、上級(jí)評(píng)議占80%。
辦公室根據(jù)每階段的考核工作計(jì)劃，發(fā)出員工考核通知，列明考核目的、對(duì)象、方式和考核時(shí)間進(jìn)度安排等事項(xiàng)?？己顺绦蛉缦拢?/p>
1.本人自評(píng)：?jiǎn)T工首先進(jìn)行自我評(píng)估，按照考核量表要求打分；
2.上級(jí)評(píng)議：部門內(nèi)部被考核者的直接上級(jí)對(duì)被考核者進(jìn)行評(píng)估打分。
3.部門主管將每位被考核者的各級(jí)考核結(jié)果按照考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的規(guī)定用加權(quán)平均法進(jìn)行匯總，把考核結(jié)果填寫到員工考核匯總表并加具部門意見，然后在規(guī)定時(shí)限內(nèi)提交辦公室。
4.辦公室根據(jù)部門考核結(jié)果進(jìn)行審批，并填寫考核結(jié)果運(yùn)用意見。
5.提交考核管理委員會(huì)主任（總經(jīng)理）審批。
6.辦公室把員工考核結(jié)果單下發(fā)員工個(gè)人，同時(shí)，進(jìn)行考核資料歸檔。
每次考核結(jié)束后，直接上級(jí)應(yīng)與員工進(jìn)行績(jī)效面談?？?jī)效面談是為了肯定成績(jī)，指出不足，提出改進(jìn)意見和建議，幫助員工制定改進(jìn)措施并確認(rèn)本次的`考核結(jié)果。
1.績(jī)效面談前應(yīng)先讓員工完成《員工績(jī)效考核面談表》中員工填寫的部分。
2.績(jī)效面談應(yīng)選擇不受干擾的地點(diǎn)，時(shí)間應(yīng)不少于30分鐘。
3.績(jī)效面談結(jié)束時(shí)，雙方應(yīng)簽字確認(rèn)。并記錄清楚雙方面談結(jié)果、一致和分歧等信息。
4.績(jī)效面談結(jié)果應(yīng)及時(shí)匯總到辦公室。具體時(shí)間如下：
（1）年中考核績(jī)效面談結(jié)果于每年7月11日前匯總到辦公室；
（2）年終考核績(jī)效面談結(jié)果于次年1月15日前匯總到辦公室。
1.考核結(jié)果的等級(jí)。
考核結(jié)果按員工考核綜合得分劃分為五個(gè)等級(jí)：優(yōu)秀、良好、稱職、基本稱職、不稱職。
2.考核結(jié)果的應(yīng)用。
績(jī)效考核結(jié)果將應(yīng)用于：崗位調(diào)整、人事調(diào)配、人事晉升、薪資調(diào)整、獎(jiǎng)金發(fā)放等方面。主要采用以下形式進(jìn)行：
（1）績(jī)效考核結(jié)果為“優(yōu)秀”的員工，給予職位晉升或獎(jiǎng)金xx元的獎(jiǎng)勵(lì)；
（2）績(jī)效考核結(jié)果為“良好”的員工，給予獎(jiǎng)金xx元的獎(jiǎng)勵(lì)；
（3）績(jī)效考核結(jié)果為“稱職”的員工，不作任何調(diào)整；
（4）績(jī)效考核結(jié)果為“基本稱職”的員工，不作任何調(diào)整，但如果連續(xù)兩次考核結(jié)果為“基本稱職”的員工，給予降低薪資、降職、調(diào)崗、辭退等懲罰處理。
（5）績(jī)效考核結(jié)果為“不稱職”的員工給予降低薪資、降職、調(diào)崗、辭退等懲罰處理。
考核申訴是為了使考核制度完善和在考核過程中真正做到公開、公正、合理而設(shè)立的特殊程序。員工如對(duì)考核結(jié)果有重大異議的，可在接到考核結(jié)果的3天內(nèi)提出申訴，申訴人進(jìn)行考核申訴同時(shí)必須提供充分的理由和具體的事實(shí)依據(jù)?？己松暝V程序如下：
2.如部門主管解釋和處理后仍有異議，再可向績(jī)效管理委員會(huì)提出申訴，由辦公室進(jìn)行復(fù)核和調(diào)查審定。
3.績(jī)效管理委員會(huì)最終裁定把最后考核結(jié)果反饋到申訴人。
員工考核資料必須謹(jǐn)慎保管和保密，并做好歸檔管理工作。考核資料管理工作具體規(guī)定如下：
1.辦公室負(fù)責(zé)保管所有被考核人的考核資料；
2.考核資料必須保密，不得隨意泄漏員工的考核結(jié)果；
3.每次考核結(jié)果進(jìn)入個(gè)人檔案；
4.需要查閱有關(guān)考核資料時(shí)，須提出書面申請(qǐng)經(jīng)部門主管審批同意，然后提交辦公室審批同意后方可查閱。
員工工資方案篇五
建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、博起員工的奮斗。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成。
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。
第三條底薪設(shè)定。
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：
業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪3500元/月。
第四條底薪發(fā)放。
底薪發(fā)放。
第五條提成設(shè)定。
中國(guó)商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn)，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤(rùn)分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因?yàn)樵谡麄€(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的.生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。
國(guó)際提成標(biāo)準(zhǔn)：
產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣，公司的運(yùn)作才會(huì)健康長(zhǎng)久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。
具體操作步驟。
1、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成。
2、費(fèi)用提成設(shè)定為1—20%。
5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5—1%。0—20xx0元費(fèi)用提成0%；20xx0—40000費(fèi)用提成0.5%；40000—50000元費(fèi)用提成1%。
第六條提成發(fā)放。
1、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。
2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3—0.5%的總業(yè)績(jī)提成。
第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。
員工工資方案篇六
第十七條適用范圍：
訂立非正式員工勞動(dòng)合同的臨時(shí)工、離退休返聘人員。
第十八條工資模式：
簡(jiǎn)單等級(jí)工資制。見非正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表。
第十九條人事部需會(huì)同行政部、財(cái)務(wù)部對(duì)非正式員工的工作業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總，確定在其標(biāo)準(zhǔn)工資基礎(chǔ)上的實(shí)發(fā)工資總額。
第二十條非合同工享有的各種補(bǔ)貼、津貼一并在月工資中支付。
第六章附則。
第二十一條公司每月支薪日為日。
第二十二條公司派駐下屬企業(yè)人員工資由本公司支付。
第二十三條公司短期借調(diào)人員工資由借用單位支付。
第二十四條公司實(shí)行每年13個(gè)月工資制，即年底發(fā)雙月薪。
第二十五條以上工資均為含稅工資，根據(jù)國(guó)家稅法，由公司統(tǒng)一按個(gè)人所得稅標(biāo)準(zhǔn)代扣代繳個(gè)人所得稅。
第二十六條本方案經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)實(shí)行，解釋權(quán)在董事會(huì)。
員工工資方案篇七
為激發(fā)員工工作用心性，提高工作效率，體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶的分配機(jī)制，本著公平、公開、公正的分配原則，依據(jù)公司目標(biāo)職責(zé)考核辦法，特制定本方案。
一、工資構(gòu)成。
1、現(xiàn)工資由基本工資（崗位工資、薪級(jí)工資）、補(bǔ)貼（崗位補(bǔ)貼、工齡工資、全勤、知貼、生活補(bǔ)貼、中艱津貼、電話費(fèi)）、獎(jiǎng)金組成。
2、增調(diào)部分。
/人/月，技術(shù)業(yè)務(wù)部門在崗人員600元/人/月、行政管理部門在崗人員500元/人/月。
二、工資核發(fā)。
1、基本工資、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金(80%)由人力資源部、財(cái)務(wù)部按月核發(fā)。
2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金由現(xiàn)獎(jiǎng)金的20%和增調(diào)部分組成。
三、考核方式。
考核領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)部門按季度考核。
四、考核程序。
依據(jù)公司目標(biāo)職責(zé)考核辦法，考核領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各部門簽訂的《目標(biāo)職責(zé)書》進(jìn)行考核。
1、部門考核、自查。
各部門每月按照部門考核辦法對(duì)員工績(jī)效考核獎(jiǎng)金先行按100%進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果及獎(jiǎng)金發(fā)放狀況報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后交人力資源部，由人力資源部、財(cái)務(wù)部核發(fā)；部門負(fù)責(zé)人績(jī)效考核獎(jiǎng)金先行按100%由人力資源部、財(cái)務(wù)部核發(fā)。各部門每季度根據(jù)考核資料、標(biāo)準(zhǔn)和要求，對(duì)目標(biāo)任務(wù)的完成狀況進(jìn)行全面自查，向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)審核后，向考核領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)的辦公室報(bào)有關(guān)資料。
2、考核領(lǐng)導(dǎo)小組考核。
考核領(lǐng)導(dǎo)小組透過聽取匯報(bào)、實(shí)地查看、重點(diǎn)抽查、查閱資料、聽取部門正職匯報(bào)、副職補(bǔ)充等方法，逐項(xiàng)考核確認(rèn)，量化打分，構(gòu)成考核意見，并寫出初步考核報(bào)告（含績(jī)效考核獎(jiǎng)金發(fā)放比例）。
3、確定績(jī)效考核獎(jiǎng)金發(fā)放比例?？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組向經(jīng)理辦公會(huì)提交考核報(bào)告，經(jīng)理辦公會(huì)確定部門考核結(jié)果（作為部門負(fù)責(zé)人的考核結(jié)果），并公示三天。
4、二次調(diào)整。
人力資源部根據(jù)公司確定的部門考核結(jié)果，對(duì)部門負(fù)責(zé)人績(jī)效考核獎(jiǎng)金進(jìn)行二次調(diào)整核發(fā)。各部門根據(jù)公司確定的部門考核結(jié)果及部門月考核結(jié)果，對(duì)員工績(jī)效考核獎(jiǎng)金進(jìn)行二次調(diào)整，在部門公示一天后報(bào)人力資源部調(diào)整核發(fā)。
五、其他事宜。
1、各部門結(jié)合工作實(shí)際，制定各自的員工績(jī)效考核辦法，經(jīng)全體員工討論透過，提交分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)考核領(lǐng)導(dǎo)小組透過后執(zhí)行。
2、本辦法適用于公司在崗員工。
3、分公司績(jī)效考核辦法根據(jù)各自實(shí)際參照?qǐng)?zhí)行。
4、本辦法由考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)解釋。
員工工資方案篇八
為建立高效的業(yè)務(wù)運(yùn)作合體系，營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍，打造一支市場(chǎng)化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，最大限度的實(shí)現(xiàn)公司利益和個(gè)人利益的高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)組織需求和個(gè)人需求的高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)資源共享與充分利用的高度統(tǒng)一，體現(xiàn)公平合理的原則。
二、適用范圍
本辦法適用于杭州金盛御都禮品有限公司所有業(yè)務(wù)人員。
三、薪酬 1、薪酬結(jié)構(gòu)
薪酬=工資+公交補(bǔ)貼+提成+管理獎(jiǎng)金+其它獎(jiǎng)金
工資=基礎(chǔ)工資
注2：全勤獎(jiǎng)：
標(biāo)準(zhǔn)每人每月50元。
公交補(bǔ)貼根據(jù)實(shí)際出勤在每月發(fā)工資周報(bào)銷；新入職人員入職當(dāng)月不報(bào)銷公交補(bǔ)貼，根據(jù)入職時(shí)間折算公交補(bǔ)貼并在第一次發(fā)放工資時(shí)發(fā)放。折算標(biāo)準(zhǔn)：不滿一周者，補(bǔ)貼0元；滿1周不足兩周者，補(bǔ)貼25元；超過兩周者全額補(bǔ)貼。
3、提成
說明：
留兩位小數(shù)點(diǎn)（百分比后）。例如：x銷售經(jīng)理x筆銷售為5.445折，按照5.45折折算提成，提成率為8.45。 b、 若為公司客戶或公送客戶，由相應(yīng)的管理辦法實(shí)施（公司內(nèi)部再行商討） c、 銷售折扣低于4折且銷售額低于8萬的業(yè)務(wù)提成的核算。
確認(rèn)銷售額的2.5%計(jì)算提成；3.5折以下按照確認(rèn)銷售額的1%計(jì)算提成。 e、 單筆合同確認(rèn)銷售額高于8萬，詳細(xì)看提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則。
4、獎(jiǎng)金管理
主管級(jí)別以上且管理一個(gè)部門的人員，根據(jù)本部門每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)有一定的管理獎(jiǎng)金，管理獎(jiǎng)金每月計(jì)提，按季度發(fā)放。具體比例如下：
管理獎(jiǎng)金=部門銷售業(yè)績(jī)（扣除自己業(yè)績(jī)）*管理獎(jiǎng)金比率
管理獎(jiǎng)金比率對(duì)照表
5、其它獎(jiǎng)勵(lì)
a、大單獎(jiǎng)金
公司根據(jù)各個(gè)部門的業(yè)績(jī)及上報(bào)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，給予每個(gè)部門一定基金權(quán)限，部門負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的具體情況合用本基金。
四、績(jī)效考核
業(yè)務(wù)人員分為兩個(gè)部門：升降級(jí)考核及每月績(jī)效考核。 1、 升降級(jí)考核
各級(jí)別月保底銷售任務(wù)
升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 見習(xí)禮品顧問
晉級(jí)：見習(xí)禮品顧問當(dāng)月完成3.5萬銷售任務(wù)，次月晉升為禮品顧問。試用期員工在三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)達(dá)到3.6萬,可轉(zhuǎn)正，晉升為禮品顧問，取消試用期補(bǔ)貼。如在三個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績(jī)未達(dá)到3.6萬借書，不予錄用。
降級(jí)：見習(xí)禮品顧問當(dāng)月沒能完成3.5萬銷售任務(wù)，給予培訓(xùn)；次月仍沒完成保底銷售任務(wù)，辭退。
禮品顧問
降級(jí)；禮品顧問當(dāng)月未完成保底銷售任務(wù)，且排在后10%者降至見習(xí)禮品顧問。
高級(jí)禮品顧問
晉升：高級(jí)禮品顧問完成保底銷售任務(wù)，且排名在前三名者，有資格晉升到主管，如果高級(jí)禮品顧問有意愿，且向公司提出申請(qǐng)，經(jīng)過公司考核同意，則可組建部門。（例如業(yè)務(wù)一部，二部，三部。。）
降級(jí)：高級(jí)禮品顧問在當(dāng)月銷售額未完成3.5萬或邊續(xù)三個(gè)月總銷售額未達(dá)到15萬，次月降為禮品顧問。 管理晉升（每三個(gè)月對(duì)應(yīng)進(jìn)行考核）
晉升：（前提：完成最低點(diǎn)人保底業(yè)績(jī)）主管培養(yǎng)出五個(gè)高級(jí)禮品顧問，晉升為經(jīng)理助理，經(jīng)理助理培養(yǎng)成出兩個(gè)主管，晉升為經(jīng)理。
降級(jí)：半年內(nèi)連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)，且行為規(guī)范不符合公司要求,降級(jí)。
2、 月績(jī)效考核
根據(jù)公司管理制度、崗位職責(zé)及目標(biāo)對(duì)每個(gè)人員進(jìn)行考核，工資中的績(jī)效工資部分，根據(jù)考核成績(jī)發(fā)放。同時(shí)，考核成績(jī)?yōu)榻M建團(tuán)隊(duì)考核、晉升考核、年終評(píng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)之一。
績(jī)效考核為打分制
科略石林峰
2011年12月
制定原則及目的
（二）收入與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合原則。員工的收入與公司的經(jīng)濟(jì)效益相掛鉤，隨公司經(jīng)濟(jì)效益的增減而變化。
（三）通過本辦法，鼓勵(lì)員工到艱苦崗位和技術(shù)崗位去工作，激勵(lì)員工學(xué)文化、學(xué)技術(shù)，提高自身的工作能力及文化素質(zhì)。逐步與勞動(dòng)力市場(chǎng)接軌，形成吸引人才、留住人才的新機(jī)制。
一、 適用范圍
本辦法適用于公司所屬各單位的全部員工（實(shí)行年薪制者除外）。
二、 分配形式
職工收入=基本工資+津貼+崗位考核工資+年度特殊獎(jiǎng)勵(lì)
（一）基本工資
是為了保證每一位員工最低生活要求而設(shè)立，標(biāo)準(zhǔn)為270元/月。
（二）津貼
是根據(jù)員工的職稱、技術(shù)等級(jí)、參加工作年限確定的。
1、年功津貼：是員工參加工作的年限，標(biāo)準(zhǔn)為3元/年。人事勞資部每年元月份對(duì)職工工齡工資進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整。
2、職稱津貼：是根據(jù)員工的專業(yè)技術(shù)職稱，并且聘用在專業(yè)技術(shù)崗位工作的人員而確定的。標(biāo)準(zhǔn)為：正高級(jí)200元、副高級(jí)120元、中級(jí)70元、助級(jí)40元、員級(jí)20元；在崗位的工人高級(jí)技師70元、技師40元。
（三）崗位考核工資
（1）崗位考核工資是在開展崗位分析和職位說明的基礎(chǔ)上，根據(jù)員工所處具體崗位的崗位特點(diǎn)、職務(wù)職責(zé)等基本條件，由員工所在崗位等級(jí)和崗位層級(jí)而定，體現(xiàn)了崗位的重要性和員工的個(gè)人價(jià)值和職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
員工崗位等級(jí)是根據(jù)員工所在崗位的工作職責(zé)、勞動(dòng)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、工作環(huán)境等條件而確定，干部崗位分為四個(gè)等級(jí)，工人崗位分為六個(gè)等級(jí)。
在崗位等級(jí)相同的情況下，干部崗位根據(jù)員工干齡的長(zhǎng)短，將崗位考核工資分為三個(gè)級(jí)別。同時(shí)根據(jù)員工個(gè)人勞動(dòng)技能的高低、貢獻(xiàn)的大小，在同一級(jí)別內(nèi)又將崗位考核工資劃分為三個(gè)層級(jí)，即：基礎(chǔ)層、中堅(jiān)層和骨干層。工人崗位根據(jù)員工工齡的長(zhǎng)短，在同一級(jí)別內(nèi)將崗位考核工資劃分為兩個(gè)層級(jí)，即：基礎(chǔ)層和骨干層。
（2）崗位考核工資實(shí)行動(dòng)態(tài)管理：一要隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)，上崗則有，離崗則無，換崗則變；二要隨每月公司各單位的生產(chǎn)情況而變動(dòng)；三要與各單位制定的考核辦法掛鉤。崗位考核工資標(biāo)準(zhǔn)及條件見附1。
（四）年度特殊獎(jiǎng)勵(lì)
年度特殊獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工為公司發(fā)展在某一方面做出的成績(jī)所給予的一次性特別獎(jiǎng)勵(lì)。具體核定辦法見附2。
四、管理與考核
（一）加強(qiáng)崗位管理，嚴(yán)格定崗定員制度。各單位調(diào)入員工時(shí)必須控制在公司規(guī)定的定員之內(nèi)。
（二）員工的崗位、職位發(fā)生變動(dòng)時(shí)，應(yīng)從批準(zhǔn)的下月起，按新任崗位、職位計(jì)發(fā)崗位考核工資。單位內(nèi)部臨時(shí)調(diào)整崗位，崗位考核工資由單位內(nèi)部考核發(fā)放。
（三）崗位考核工資考核要求
1、考核對(duì)象
（1）一般干部：按照本單位聘用一般干部崗位上的人員總數(shù)，根據(jù)員工個(gè)人勞動(dòng)技能高低、貢獻(xiàn)大小，基礎(chǔ)層和骨干層人數(shù)所占比例分別為20%。按照員工自己的崗級(jí)、層級(jí)進(jìn)入相應(yīng)的崗位考核工資中。對(duì)各生產(chǎn)單位調(diào)度崗位上的骨干層和中堅(jiān)層人員要求為大專學(xué)歷或助級(jí)職稱。
（2）工人：按照本單位各班組崗位上的人員總數(shù)，根據(jù)員工勞動(dòng)技能、勞動(dòng)數(shù)量和質(zhì)量，骨干層人數(shù)所占比例為30%。按照員工自己的崗級(jí)、層級(jí)進(jìn)入相應(yīng)的崗位考核工資中。
對(duì)崗位上高級(jí)工資格的要求，公司未組織考核的工種一年內(nèi)暫不要求。計(jì)件計(jì)時(shí)人員可將崗位考核工資全部納入計(jì)件計(jì)時(shí)進(jìn)行考核。
（3）統(tǒng)招大學(xué)生及公司送培學(xué)生
見習(xí)期滿至五年內(nèi)，隨同一般干部正常考核，在同類人員中按照綜合考核結(jié)果，工資標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)比例分三檔發(fā)放。
2、考核時(shí)間
半年考核一次，考核結(jié)果確定后，調(diào)整兌現(xiàn)崗位考核工資。每年度綜合考核一次，根據(jù)考核結(jié)果對(duì)不勝任本崗位工作的人員進(jìn)行轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，空缺崗位實(shí)行公開競(jìng)聘。
3、考核要求
（1）各單位按照公司制定的各崗位能力要求，根據(jù)本單位的工作性質(zhì)及人員結(jié)構(gòu)，以員工個(gè)人工作能力、勞動(dòng)態(tài)度、工作質(zhì)量、工作數(shù)量等為主要內(nèi)容，制定本單位具體的工資考核辦法，報(bào)人事勞資部備案。
（2）考核工作應(yīng)由單位一名主管領(lǐng)導(dǎo)、工會(huì)主席和職工代表及業(yè)務(wù)組長(zhǎng)組成考核小組，負(fù)責(zé)對(duì)本單位員工進(jìn)行考核?？己斯ぷ鞅仨毠?、公正、客觀進(jìn)行?？己私Y(jié)果將作為各類骨干人員年度評(píng)比的主要依據(jù)。
（四）員工休假期間工資支付辦法
1、員工在婚喪假期間，工資按本人工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。
2、員工在產(chǎn)假期間，前三個(gè)月工資由醫(yī)保中心發(fā)放，其余月份由所在單位按醫(yī)保中心的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)支付。
3、探親假期間，按國(guó)務(wù)院《關(guān)于員工探親假待遇的規(guī)定》，職工探望配偶和未婚職工探望父母的往返路費(fèi)由所在單位承擔(dān)；已婚職工探望父母的路費(fèi)，在本人探親假期間工資標(biāo)準(zhǔn)30%以內(nèi)的部分，由本人承擔(dān)，超過部分由所在單位承擔(dān)。職工在探親假期間的工資標(biāo)準(zhǔn)按基本工資+津貼發(fā)放，但不能低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)。
5、員工因病或非因工負(fù)傷停止工作連續(xù)醫(yī)療期超過6個(gè)月以上者，根據(jù)豫勞人險(xiǎn)（1989）21號(hào)文件的規(guī)定，其病假傷假工資停發(fā)，改由勞動(dòng)保險(xiǎn)基金項(xiàng)目下按月支付病假傷假勞保工資，其標(biāo)準(zhǔn)為：工齡不滿15年者，為本人基本工資+津貼+崗位考核工資/2的60%；滿15年以上者，為本人基本工資+津貼+崗位考核工資/2的70%。所得工資數(shù)額低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)80%時(shí)，應(yīng)按最低工資標(biāo)準(zhǔn)80%支付。
6、員工在工傷醫(yī)療期間，按照《工傷保險(xiǎn)條例》第五章第三十一條規(guī)定，職工因工作遭受事故傷害或者患職業(yè)病需要暫停工作接受工傷醫(yī)療的，在停工留薪期內(nèi)原工資福利待遇不變，由所在單位按月支付。
7、員工全月事假工資全部扣除；事假不滿全月者，工資支付標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)發(fā)工資總額-本人日平均工資×事假天數(shù)。
（五）員工在單位規(guī)定的工作時(shí)間內(nèi)正常工作，工資不能低于320元/月；由于單位暫時(shí)無生產(chǎn)任務(wù)安排休息的人員，生活費(fèi)不能低于270元/月。
（六）有下列情況之一者，當(dāng)月支付250元/月生活費(fèi)：
1、正在受審查未下結(jié)論及停職檢查者；
2、有曠工行為者；
3、遲到或早退5次以上者；
4、待崗人員；
5、工作不服從分配者；
6、打架斗毆酗酒滋事者；
7、有盜竊、賭博行為者；
8、不能頂崗或完不成生產(chǎn)工作任務(wù)者；
9、發(fā)生重大質(zhì)量、安全、設(shè)備事故的責(zé)任者。
（七）受留用查看處分期間正常工作人員，按最低工資標(biāo)準(zhǔn)320元/月發(fā)放。
（八）凡不按公司要求進(jìn)行工資分配的單位，公司將酌情扣減中層領(lǐng)導(dǎo)的崗位工
資和本單位的工資
總額。
五、本工資分配辦法中各類人員從事本崗位工作年限的界定：一般干部按聘干年限；工人按工作年限。工齡按國(guó)家規(guī)定的參加工作時(shí)間。執(zhí)行本工資分配辦法低于原工資標(biāo)準(zhǔn)的人員暫按原工資標(biāo)準(zhǔn)考核，待工資提高后逐步?jīng)_減到現(xiàn)工資標(biāo)準(zhǔn)。
六、本工資分配辦法從2015年1月1日開始實(shí)施，原工資分配辦法同時(shí)停止執(zhí)行。本工資分配辦法如與其他文件中有關(guān)工資分配形式不符者，按本辦法執(zhí)行。
七、本工資分配辦法解釋權(quán)歸人事勞資部
一、在崗位分類的基礎(chǔ)上，逐步建立起有差別化的分配模式。
目前，我公司對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員和科技人員的分配制度主要以崗位績(jī)效工資為主體。為了實(shí)現(xiàn)分類激勵(lì)，促進(jìn)公司發(fā)展，將逐步完善各類分配辦法。對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員，要繼續(xù)堅(jiān)持崗位績(jī)效工資分配制度，但要對(duì)崗位工資進(jìn)一步細(xì)化分層，對(duì)績(jī)效工資確定出明確的考核系數(shù)，從而使每位員工的角色重要程度和貢獻(xiàn)大小體現(xiàn)的更為明顯；對(duì)專業(yè)技術(shù)人員，由現(xiàn)在的崗位績(jī)效工資的分配模式逐步向崗位工資加獎(jiǎng)金（或提成）的分配模式過渡。每位科技人員的收入都要與自己所承擔(dān)的科研任務(wù)、科研成果相掛鉤，最大限度地調(diào)動(dòng)科技人員的工作積極性；對(duì)專門技能人員，實(shí)行崗位工資加計(jì)件工資的分配模式。考核時(shí)，還要考慮到技能人員的技能操作水平、完成任務(wù)的質(zhì)量水平、工作進(jìn)度及節(jié)約成本情況等。
二、對(duì)三類人員實(shí)行可量化的個(gè)性考核。
對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員，由原來考核做經(jīng)營(yíng)指標(biāo)向考核人均銷售收入增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、國(guó)有資產(chǎn)保值增值率、重大資產(chǎn)重組、人員結(jié)構(gòu)重組等發(fā)展性指標(biāo)過渡；對(duì)專業(yè)技術(shù)人員針對(duì)其所承擔(dān)科研任務(wù)的數(shù)量、難度、完成的質(zhì)量、效率以及自主開發(fā)新產(chǎn)品的能力和個(gè)人表現(xiàn)等制定出詳細(xì)的考核標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)專門技能人員要根據(jù)其制造產(chǎn)品的質(zhì)量水平、數(shù)量及節(jié)約成本的多少來制定出對(duì)其考核的標(biāo)準(zhǔn)。
三、在對(duì)員工量化考核的基礎(chǔ)上，實(shí)行收入分配“雙掛鉤”。
一是員工的收入水平與公司的經(jīng)濟(jì)效益和公司的發(fā)展?fàn)顩r相掛鉤，根據(jù)公司的科技創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度以及資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況來核定員工的工資水平、績(jī)效工資基數(shù)；二是員工的收入水平與個(gè)人承擔(dān)工作任務(wù)的大小、個(gè)人的工作表現(xiàn)和對(duì)公司貢獻(xiàn)大小直接掛鉤。通過“雙掛鉤”，加大員工活性收入的構(gòu)成比例，使員工的活性收入占整個(gè)收入的60%以上。
四、制定激勵(lì)員工的有效政策，實(shí)現(xiàn)即期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合。
一是制定政策提高三類骨干人員的政治經(jīng)濟(jì)待遇，穩(wěn)定骨干人員隊(duì)伍；二是對(duì)連續(xù)多次被評(píng)為骨干人員者，公司實(shí)行一次性重獎(jiǎng)制度，并提高其骨干津貼，從而達(dá)到對(duì)骨干人員的長(zhǎng)期激勵(lì)；三是根據(jù)公司承受能力，積極探索福利期權(quán)和補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)等長(zhǎng)期激勵(lì)方式，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)目的；四是實(shí)現(xiàn)物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合制度，通過評(píng)優(yōu)評(píng)先、評(píng)選科技帶頭人和關(guān)鍵技能帶頭人、向上一級(jí)推薦人才等辦法，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的精神激勵(lì)。
五、對(duì)員工收入發(fā)放渠道加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)收入唯一。
首先是員工收入渠道唯一，公司制定出收入審批政策，將所有員工的工資、資金、津貼、補(bǔ)貼等全部收入的管理工作，集中由主管業(yè)務(wù)部門統(tǒng)一管理；其次是員工收入構(gòu)成唯一，員工的收入一定要工資化、貨幣化、規(guī)范化。
六、公司員工工資考核辦法（暫行）
第一章 總則
一、背 景
根據(jù)公司目前現(xiàn)狀，現(xiàn)制定更適合銷售部的考核標(biāo)準(zhǔn)，以此讓管理更加規(guī)范化、分工職責(zé)更加明確化、從而提高人員的工作積極性及工作效率。
二、目 的
1、明確銷售人員的分工及職責(zé)。
2、明確銷售人員的獎(jiǎng)懲激勵(lì)措施，確定各職級(jí)人員獎(jiǎng)懲額度，提升工作人員工作的主觀能動(dòng)性。
3、根據(jù)制定的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷售人員的每月的工作情況做出公平合理的評(píng)定。
三、執(zhí)行時(shí)間
2015年 月
四、執(zhí)行部門
五、監(jiān)督部門
六、考核原則
公平公正、獎(jiǎng)懲分明
第二章 薪酬結(jié)構(gòu)
七 、業(yè)務(wù)人員工資包括以下幾個(gè)組成部分
1、固定工資包括：基本工資、 補(bǔ)貼、工齡工資
2、浮動(dòng)工資包括：銷售提成、績(jī)效考核、獎(jiǎng)金
八、固定工資
1、固定工資=基本工資+補(bǔ)貼+工齡工資
2、基本工資：當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)*1.5倍（倍數(shù)可以根據(jù)公司大部分現(xiàn)有業(yè)務(wù)
員的底薪設(shè)計(jì)），這樣設(shè)計(jì)有利于平衡各地實(shí)際消費(fèi)水平，增強(qiáng)當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)人員的競(jìng)爭(zhēng)性。
3、補(bǔ)貼：可以分為車補(bǔ)、電話費(fèi)補(bǔ)、餐補(bǔ)，比單獨(dú)設(shè)置一個(gè)固定工資好，錢
可以不多，但是體現(xiàn)了公司對(duì)員工的關(guān)懷。
4、工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗(yàn)、對(duì)公司的貢獻(xiàn)，可以設(shè)置成工作1-5
年10元/月，6-10年20元/月,10年以上30元/月。
舉例：東莞區(qū)域張業(yè)務(wù)在公司工作了2年，東莞最低工資標(biāo)準(zhǔn)是1510元，補(bǔ)貼
是車補(bǔ)300元、話補(bǔ)100元、餐補(bǔ)200元、工齡補(bǔ)助10元，那么他一個(gè)月的固定工資是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。
九、浮動(dòng)工資
1、浮動(dòng)工資=銷售提成+績(jī)效考核+獎(jiǎng)金
2、銷售提成，可以根據(jù)公司階段策略重點(diǎn)、結(jié)合各區(qū)域?qū)嶋H情況來設(shè)置，在全國(guó)無法統(tǒng)一的情況下，盡量做到大區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一，會(huì)有利于產(chǎn)品規(guī)劃與渠道規(guī)劃工作的開展。
品是15萬），實(shí)際銷售完成了老品78萬重點(diǎn)推廣產(chǎn)品10萬，這樣張業(yè)務(wù)6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78萬*0.5*0.4%=1560），重點(diǎn)推廣產(chǎn)品1000元（10萬*1%=1000）】 ，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要參與績(jī)效考核才可以拿到。 通過提成杠桿有利于在區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品、新品推廣積極性，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的開發(fā)積極性。
這樣一個(gè)設(shè)計(jì)也考慮到了任務(wù)完成比例跟產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售情況，避免了強(qiáng)勢(shì)區(qū)域業(yè)務(wù)人員靠老產(chǎn)品、老經(jīng)銷商拿高工資，弱勢(shì)區(qū)域、新型市場(chǎng)無法招聘到好的業(yè)務(wù)人員。
3、績(jī)效考核，我們以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)I(yè)務(wù)人員的日常工作效果進(jìn)行監(jiān)控，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定每個(gè)業(yè)務(wù)每個(gè)月或者每個(gè)季度的重點(diǎn)考核方向，可以根據(jù)區(qū)域需要設(shè)置幾況屬實(shí)。
（2）績(jī)效考核的工資占比控制在業(yè)務(wù)提成的30%，通過對(duì)提成30%的用于績(jī)效考核增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的工作主動(dòng)性。
（3）上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)其區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)每月績(jī)效考核的真實(shí)性進(jìn)行監(jiān)督，如實(shí)考核。
（4）這樣一個(gè)設(shè)計(jì)促使業(yè)務(wù)員去有目的性的做日常工作，特別是在老產(chǎn)品提成不需要他花太多精力可以拿到的情況下，更加促銷其努力去拿考核工資與重點(diǎn)推廣產(chǎn)品提成。
舉例：東莞市場(chǎng)的張業(yè)務(wù)其6月份的績(jī)效考核工資是768元，分成4塊進(jìn)行考核，
4、獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金只是針對(duì)某些在全國(guó)范圍來說做的特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可以設(shè)置：客戶開發(fā)獎(jiǎng)、新品推廣獎(jiǎng)、最佳銷量獎(jiǎng)、最快進(jìn)步獎(jiǎng) ，主要是對(duì)全體業(yè)務(wù)起到一個(gè)模范的作用。
舉例：東莞張業(yè)務(wù)6月份的工資一共是5219元構(gòu)成如下：
（1）、固定工資是2875元：張業(yè)務(wù)在公司工作了2年，東莞最低工資標(biāo)準(zhǔn)是
1510元，補(bǔ)貼是車補(bǔ)300元、話補(bǔ)100元、餐補(bǔ)200元、供齡補(bǔ)助10元，那么他一個(gè)月的固定工資是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。
（2）、銷售提成是1792元：張業(yè)務(wù)6月份任務(wù)是115萬（其中老品100萬、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品15萬），實(shí)際銷售完成了老品78萬、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品10萬，這樣張業(yè)務(wù)6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78萬*0.5*0.4%=1560），重點(diǎn)推廣產(chǎn)品1000元（10萬*1%=1000）】 ，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要參與績(jī)效考核才可以拿到。
（3）考核工資是552元：張業(yè)務(wù)其6月份參與績(jī)效考核的工資是768元，分成4塊進(jìn)行考核，根據(jù)實(shí)際完成情況可以拿考核工資552元。
一、收入組成
1、月收入=底薪+提成+獎(jiǎng)金（底薪是根據(jù)當(dāng)月實(shí)際完成任務(wù)量的比例發(fā)放）
2、提成部分
業(yè)務(wù)人員提成（根據(jù)不同資源提成比例發(fā)放，詳見附表）
3、超額獎(jiǎng)勵(lì)
月業(yè)績(jī)超過月任務(wù)1萬元獎(jiǎng)勵(lì)500元，超過2萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)1000元，提成正
常發(fā)放。
底薪分布：1000元（試用期），轉(zhuǎn)正后底薪3000元。
二、考核方案
兩個(gè)月為基本考核期。新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月
試用期，試用期原則上不要求完成目標(biāo)任務(wù)量，公司考核要求為能熟記公司的制
度流程和專業(yè)知識(shí)，完成上級(jí)交代的針對(duì)初級(jí)業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)任務(wù)；能完成有效信
息量，即要求業(yè)務(wù)員每個(gè)月有10個(gè)有效客戶詳細(xì)信息登記在表。
考核要求：轉(zhuǎn)正后月目標(biāo)任務(wù)量為5萬元
（1）月任務(wù)完成100%底薪為3000元，提成正常發(fā)放。
（2）月業(yè)績(jī)超過月任務(wù)1萬元獎(jiǎng)勵(lì)500元，超過2萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)1000元，提成
正常發(fā)放。
量比例，提成正常發(fā)放。
（4）月任務(wù)完成不足2萬（40%以下），底薪降為1000元，提成正常發(fā)放。
（5）轉(zhuǎn)正后連續(xù)2個(gè)月無業(yè)績(jī)，底薪降為800元。
（6）業(yè)務(wù)人員每月收集客戶信息不足10家時(shí)，按每少一家扣除50元計(jì)算。
（7）以上提成考核方案僅限于媒體推廣業(yè)務(wù)，活動(dòng)策劃業(yè)務(wù)利潤(rùn)需達(dá)到30%以
上方能計(jì)入考核任務(wù)。抵消費(fèi)業(yè)務(wù)僅50%計(jì)入考核任務(wù)，廣告制作業(yè)務(wù)（利潤(rùn)需
達(dá)到30%以上）僅30%計(jì)入考核任務(wù)，消費(fèi)提成按資源的提成比例發(fā)放。
（8）每月提成按照實(shí)際到款額乘以提成比例發(fā)放，離職業(yè)務(wù)員未收賬款提成全
部清零。
湖南立源文化傳媒有限公司 2016年4月6日
為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴(kuò)大銷售額，特制定本辦法。德之譽(yù)文化傳播公司2015年2月份至5月份業(yè)務(wù)人員提成方案（試行）。
一、基本工資：
1、兼職人員無固定底薪。
2、專職人員試用期固定工資：業(yè)務(wù)員1800元，業(yè)務(wù)主管2500元，項(xiàng)目經(jīng)理3000元。
3、專職人員轉(zhuǎn)正后固定工資：
二、提成方案
1、銷售利潤(rùn)=銷售收入—銷售成本—其他費(fèi)用。
2、兼職業(yè)務(wù)員：業(yè)績(jī)提成為銷售利潤(rùn)的10%。
3、專職人員試用期，5萬元以下沒有提成，5萬元（包含）以上提成計(jì)算方式為銷售利潤(rùn)的10%。
4、提成另算，提成金額跟績(jī)效考核無關(guān)，按實(shí)際金額發(fā)放。
三、考核辦法
專職人員的固定工資50%用來考核，具體的試行制度如下表：
1、業(yè)務(wù)人員考核表
2、考核表對(duì)應(yīng)的50%固定底薪
四、發(fā)放辦法
每月10號(hào)計(jì)發(fā)工資，使用本人姓名的工行銀行或者農(nóng)業(yè)銀行號(hào)。
鄭州市德之譽(yù)文化傳播有限公司
行政部
2015年3月11日星期二
員工工資方案篇九
甲方：
乙方：
為切實(shí)保障乙方的員工能及時(shí)從乙方按時(shí)領(lǐng)取應(yīng)得的工資，乙方承諾按以下約定執(zhí)行：
一、乙方嚴(yán)格按照與其員工的約定或勞動(dòng)法的規(guī)定按時(shí)向其員工支付工資，不得拖欠。乙方為其員工發(fā)放工資應(yīng)制作工資發(fā)放清單（格式見附表），隨時(shí)接受甲方的監(jiān)督檢查。
二、如工程承包合同約定支付工程進(jìn)度款，乙方在收到甲方每筆付款（包括預(yù)付工程款、工程進(jìn)度款等）后將該筆款項(xiàng)中關(guān)于員工工資支付情況列表（需經(jīng)每個(gè)領(lǐng)取人簽字），并在申請(qǐng)領(lǐng)取下一筆付款前將員工工資支付情況列表以書面形式加蓋單位公章后報(bào)甲方分包使用部門（甲方施工處、專業(yè)公司等）審查后報(bào)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部門備案。
如乙方不能提供上述報(bào)表時(shí)甲方有權(quán)暫停對(duì)乙方的各類付款。甲方每發(fā)現(xiàn)一人次員工工資支出與事實(shí)不符，對(duì)乙方罰款100元，并以此類推，罰款從乙方工程款中予以扣除。
三、當(dāng)甲方在工程完工支付最后一筆工程款（非質(zhì)保金）或年終支付工程款時(shí)，由甲方財(cái)務(wù)部門先支付該筆工程款的%，專門用于乙方給其員工發(fā)放工資。乙方應(yīng)制作員工工資發(fā)放清單并加蓋單位公章后報(bào)甲方分包使用部門審查后提交甲方財(cái)務(wù)部門。甲方財(cái)務(wù)部門核實(shí)后再將剩余的款項(xiàng)支付給乙方。
四、如果乙方?jīng)]有按本協(xié)議及時(shí)發(fā)放員工工資并交報(bào)發(fā)放清單，甲方有權(quán)暫停對(duì)乙方的付款，直至乙方提供發(fā)放清單。因此發(fā)生的一切后果由乙方無條件承擔(dān)。
五、乙方保證堅(jiān)決杜絕發(fā)生其員工到甲方處討薪、對(duì)甲方及其員工進(jìn)行工作干擾、人身脅迫、人身傷害事件。當(dāng)發(fā)生乙方人員到甲方辦公地點(diǎn)討薪事件時(shí)，每發(fā)生一人次，由甲方對(duì)乙方處以200——2000元的罰款；甲方認(rèn)為對(duì)甲方的聲譽(yù)造成負(fù)面影響的，由甲方對(duì)乙方給予5——50萬元的處罰。上述處罰乙方無條件接受。
六、如發(fā)生乙方人員到甲方辦公地點(diǎn)討薪事件，乙方應(yīng)在接到甲方通知后5小時(shí)內(nèi)到討薪地點(diǎn)予以處理。如不來處理，甲方將從對(duì)乙方未支付的款項(xiàng)中代乙方予以支付，其發(fā)生的一切后果由乙方無條件承擔(dān)。
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
員工工資方案篇十
根據(jù)上級(jí)精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定《教職工績(jī)效工資考核方案》。
一、指導(dǎo)思想：
以義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效工資實(shí)施為契機(jī)建立學(xué)?？茖W(xué)規(guī)范的收入分配機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)全體教職工愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作，開拓進(jìn)取，積極主動(dòng)地完各工作目標(biāo)的積極性，努力推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的和諧發(fā)展。
二、考核原則：
1、堅(jiān)持“多勞多得，不勞不得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則。
2、堅(jiān)持“公正、公平、公開”的原則。
3、堅(jiān)持“科學(xué)合理”原則，即適當(dāng)拉開分配差距。
三、考核范圍：
在編在崗的學(xué)校公辦教職工。
四、考核內(nèi)容：
1、師德師風(fēng)、重大安全問題（一票否決）。
2、工作量（30分）。
3、常規(guī)教學(xué)（30分）。
4、教學(xué)業(yè)績(jī)（10分）。
5、考勤（30分）。
合計(jì)100分。
五、考核辦法及程序：
（一）師德師風(fēng)、重大安全問題考核。
1、積極參加學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)。
2、依法從教，遵守各項(xiàng)法律法規(guī)。
3、愛崗敬業(yè)：按要求完成教育教學(xué)任務(wù)，按時(shí)上課，不隨意離開課堂。
4、熱愛學(xué)生，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生。不歧視學(xué)困生。
5、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，無體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象。
6、團(tuán)結(jié)協(xié)作，與同事和睦相處，自覺維護(hù)學(xué)校形象與家長(zhǎng)和諧相處，尊重其人格，無投訴。
7、為人師表，打扮衣著大方得體，禁用教師忌語，麻牌無投訴。
8、廉潔從教，不以職務(wù)之便謀取私利。
9、服從分配，勇于承擔(dān)臨時(shí)任務(wù)。
10、不亂定復(fù)習(xí)資料，不亂收費(fèi)。
由全體教職工對(duì)每位參加分配人員進(jìn)行民主測(cè)評(píng)（按優(yōu)秀、稱職、、不稱職三個(gè)等次），過半數(shù)認(rèn)為其不稱職者則無資格參與獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的分配。
（二）、工作量考核（30分）。
1、人均工作量20分，必須按時(shí)按質(zhì)按量完成任務(wù)（優(yōu)秀20分，良好15分，一般10分，差5分）。
2、班主任（重點(diǎn)考核班主任對(duì)學(xué)生的安全教育、思想教育、班級(jí)管理、組織班集體和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、關(guān)注每個(gè)學(xué)生全面發(fā)展的情況等。采用民主評(píng)議方式進(jìn)行考核。）、學(xué)校班子成員（重點(diǎn)考核其履行崗位職責(zé)、提高自身素質(zhì)、參與學(xué)校管理或相關(guān)工作、保障學(xué)校教育教學(xué)秩序等情況。采用民主評(píng)議方式進(jìn)行考核。）工作量10分（優(yōu)秀10分，良好8分，一般6分，差4分）。
3、超工作量（包括勤雜事務(wù)）。（超代一節(jié)加0.5分，少代一節(jié)扣0.5分，勤雜一天1分）。
（三）、常規(guī)教育教學(xué)考核（30分）。
1、備課：教案超前一周（優(yōu)秀10分，良好8分，一般6分，差4分）。無故不送檢者每次扣1分。
2、上課：依師生綜合考評(píng)為準(zhǔn)（優(yōu)秀10分，良好8分，一般6分，差4分）。
3、作業(yè)批改：（優(yōu)秀10分，良好8分，一般6分，差4分）。無故不送檢者每次扣1分。
4、按規(guī)定要求參加教育、教研、學(xué)術(shù)活動(dòng)（遲到或早退每次扣0.5分；病假每次扣0.5分；事假每次扣1分；無故不參加者每次扣2分）。
（四）、教學(xué)業(yè)績(jī)考核（10分）。
獲得全鎮(zhèn)學(xué)科競(jìng)賽第一名加5分；第二名加4分；第三名加3分。
（五）、考勤考核（30分）。
主要考核教職工出勤情況，依據(jù)學(xué)?？记谟涊d。
1、法定假（不扣考核分）。
2、遲到或早退一次扣0.1分。
2、事假一節(jié)扣0.2分。
3、病假每節(jié)扣0.1分。
4、曠工每節(jié)扣0.5分。
教師請(qǐng)假要寫請(qǐng)假條，病假要附縣級(jí)及以上住院病歷和結(jié)算單。無請(qǐng)假條作曠工處理。以上5項(xiàng)累計(jì)30分扣完為止。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
員工工資方案篇十一
借：管理費(fèi)用/銷售費(fèi)用/生產(chǎn)成本等。
貸：應(yīng)付職工薪酬。
2、發(fā)放工資時(shí)：
借：應(yīng)付職工薪酬。
貸：其他應(yīng)付款---社保(養(yǎng)老，醫(yī)療.失業(yè)自己負(fù)擔(dān)部分)。
其他應(yīng)付款---住房公積金(個(gè)人負(fù)擔(dān)部分)。
應(yīng)交稅金---個(gè)人所得稅。
銀行存款/現(xiàn)金(實(shí)際發(fā)放給員工的)。
3、交納社保費(fèi)、住房公積金時(shí)：
借：管理費(fèi)用--社保費(fèi)(養(yǎng)老，失業(yè).工傷生育單位負(fù)擔(dān)部分)。
住房公積金(單位負(fù)擔(dān)部分)。
應(yīng)付福利費(fèi)--醫(yī)療保險(xiǎn)(單位負(fù)擔(dān)部分)。
其他應(yīng)付款--社保(養(yǎng)老，醫(yī)療.失業(yè)自己負(fù)擔(dān)部分)。
住房公積金(自己負(fù)擔(dān)部分)。
貸：銀行存款。
員工工資方案篇十二
：本文對(duì)伊利股份實(shí)施的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃進(jìn)行了分析，認(rèn)為整個(gè)方案的制定更多的是從公司管理層利益的角度出發(fā)，而不是以股東利益最大化為出發(fā)點(diǎn)，難以體現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)的有效性。一、引言。.。
薪酬激勵(lì)方案。
好的銷售激勵(lì)政策，不僅可以提高員工的工作效率，而且可以減少企業(yè)的綜合成本，提升企業(yè)效益。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍猶如企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗。激勵(lì)是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑，是鼓舞戰(zhàn)。.。
激勵(lì)方案范文。
員工工資方案篇十三
(方案的具體目的，要達(dá)到什么效果，形成什么影響等等)。
二、方案內(nèi)容。
(列出將要開展的方案項(xiàng)目?jī)?nèi)容，具體到細(xì)節(jié))。
三、方案參與者。
(那些人要參加進(jìn)來,為什么)。
四、方案實(shí)施方式。
(步驟分工資源分配進(jìn)度安排)。
五、方案費(fèi)用。
六、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督安排。
七、備用方案。
工作方案的寫作結(jié)構(gòu)。
1、標(biāo)題。方案的標(biāo)題可分為全稱式和簡(jiǎn)明式兩種，而又以全稱式居多。凡由單位、事由、文種三要素構(gòu)成的為全稱式;由事由、文種二要素構(gòu)成的為簡(jiǎn)明式。
2、署名落款。方案既無須在標(biāo)題中標(biāo)明時(shí)間，又不完全是將生成時(shí)間放在文末，而大多是將其列在標(biāo)題之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下兩部分構(gòu)成：
第一部分：是導(dǎo)言或引語。引言要求簡(jiǎn)明扼要地交代預(yù)案或方案制訂的目的、意義和依據(jù)，一般是以“為了……根據(jù)……特制定本方案”的慣常形式來表述的。這是方案、預(yù)案生成的基礎(chǔ)，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據(jù)，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實(shí)質(zhì)將其簡(jiǎn)明扼要地表述清楚。
第二部分：方案的基本內(nèi)容，這部分主要包括以下三個(gè)方面：
(1)基本情況的交待。諸如重大活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時(shí)間、地點(diǎn)、方式等應(yīng)具體明確;“內(nèi)容”要概括、精當(dāng);“主題”不等于標(biāo)題，也不等于主要內(nèi)容或活動(dòng)本身，而是活動(dòng)的目的、意義、價(jià)值的集中概括表述。如《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專業(yè)人才的實(shí)施方案》的主題不是事件本身，而是維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開展工會(huì)工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的`時(shí)限、范圍、對(duì)象、內(nèi)容和重點(diǎn)。總之，這部分內(nèi)容一定要有，但又必須從實(shí)際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。
(2)對(duì)相關(guān)活動(dòng)、相關(guān)工作按階段或進(jìn)程做具體的部署安排。這部分包括各階段工作的內(nèi)容、基本任務(wù)目標(biāo)、主要措施手段、步驟作法、相應(yīng)的安排和要求，包括人力、財(cái)力、物力的組織安排和部署等等。從總體上說，也就是要寫明在什么時(shí)間、多大范圍內(nèi)由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何時(shí)做到何種程度。這是方案的核心內(nèi)容所在，也是方案價(jià)值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質(zhì)、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴(yán)密，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動(dòng)的順利開展，促成方案目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
(3)對(duì)相關(guān)問題的處理與解決辦法。重大活動(dòng)的開展，重要工作的推進(jìn)，涉及的問題必然是多方面的，諸如組織領(lǐng)導(dǎo)、人員經(jīng)費(fèi)、財(cái)力物力的安排，有關(guān)矛盾和問題的解決等等，都是不可避免而又至關(guān)重要的，雖然沒有納為主體內(nèi)容，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成任務(wù)的基本前提和重要保障，務(wù)必將其處理、解決好。
員工工資方案篇十四
十三五”規(guī)劃建議提出，到2020年城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番。
企退人員：養(yǎng)老金十一連漲。
數(shù)據(jù)：從2015年1月1日起，企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金水平再提高10%。這是我國(guó)連續(xù)第十一年上調(diào)企退人員退休金。人社部發(fā)言人李忠介紹，全國(guó)近8000萬企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金調(diào)整全部發(fā)放到位，調(diào)整后的月人均養(yǎng)老金水平達(dá)到2200多元，月人均增加約210元。
[2016年工資調(diào)整方案]釋疑：武漢大學(xué)社會(huì)保障研究中心教授向運(yùn)華表示，近十一年來，企業(yè)退休職工養(yǎng)老金以每年10%的增幅上調(diào)，明顯大于cpi漲幅，養(yǎng)老金絕對(duì)水平在提高。而cpi是綜合物價(jià)指數(shù)，其中的家用電器等價(jià)格下降較快，但食物等退休人員的生活必需品漲幅較大，一定程度上抵消了養(yǎng)老金上漲的福祉。
展望：人社部發(fā)言人李忠表示，下一步，將積極推進(jìn)養(yǎng)老保險(xiǎn)頂層設(shè)計(jì)研究，形成養(yǎng)老保險(xiǎn)改革總體方案、職工基礎(chǔ)養(yǎng)老金全國(guó)統(tǒng)籌方案等成果。
西南政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)法學(xué)院教授熊暉認(rèn)為，應(yīng)盡快建立基本養(yǎng)老金正常調(diào)整機(jī)制，可以選取通貨膨脹率特別是與老年人密切相關(guān)的生活必需品的價(jià)格漲幅為掛鉤指標(biāo)，同時(shí)調(diào)整幅度還應(yīng)與在職職工的工資水平掛鉤。
機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員：人均上漲約300元。
[2016年工資調(diào)整方案]數(shù)據(jù)：人社部發(fā)言人李忠介紹，我國(guó)機(jī)關(guān)事業(yè)單位近4000萬在職人員，調(diào)整基本工資標(biāo)準(zhǔn)要將部分規(guī)范津貼補(bǔ)貼納入基本工資，在基本工資標(biāo)準(zhǔn)提高的同時(shí)，規(guī)范津貼補(bǔ)貼要按相同的額度相應(yīng)減少，這部分收入并沒有增加。其次，調(diào)整基本工資標(biāo)準(zhǔn)，與養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革同步進(jìn)行，增加的基本工資大部分是養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革個(gè)人繳費(fèi)的改革成本。
考慮這些因素，實(shí)際增資幅度并不大。按全國(guó)平均水平計(jì)算，月人均實(shí)際增資300元左右。
釋疑：由于基本工資實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，而養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人繳費(fèi)因各地工資水平的不同存在差異，對(duì)工資收入水平較高地區(qū)的部分人員，增加的工資可能不足以完全彌補(bǔ)個(gè)人繳費(fèi)，當(dāng)期收入還會(huì)有所下降。
展望：人社部部長(zhǎng)尹蔚民表示，“十三五”期間，將以縮小工資收入差距為目標(biāo)，更加注重健全分配機(jī)制。推進(jìn)工資制度改革，統(tǒng)籌平衡好各方面群體的利益關(guān)系。健全工資水平?jīng)Q定、正常增長(zhǎng)和支付保障機(jī)制，切實(shí)發(fā)揮薪酬分配的激勵(lì)導(dǎo)向作用，規(guī)范企業(yè)工資分配的制度環(huán)境，完善適應(yīng)機(jī)關(guān)事業(yè)單位特點(diǎn)的工資制度。
最低工資：翻倍目標(biāo)預(yù)計(jì)能順利完成。
[2016年工資調(diào)整方案]數(shù)據(jù)：人社部2015年5月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，去年我國(guó)共有19個(gè)地區(qū)調(diào)整了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，平均調(diào)增幅度為14.1%。其中，月最低工資標(biāo)準(zhǔn)最高的是上海市的1820元，小時(shí)最低工資標(biāo)準(zhǔn)最高的是上海的17元。根據(jù)“十二五”規(guī)劃，我國(guó)計(jì)劃到2015年?duì)幦?shí)現(xiàn)最低工資翻倍。不出意外，這個(gè)目標(biāo)預(yù)計(jì)能順利完成。
展望：中國(guó)就業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳宇認(rèn)為，只要工資增長(zhǎng)水平不超過勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)水平，這種增長(zhǎng)就是可以持續(xù)的。
中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)保障研究中心主任鄭功成表示，從國(guó)家發(fā)展進(jìn)程來看，不能老是以勞動(dòng)者報(bào)酬低水平為榮，而要從以低勞工成本為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向以高素質(zhì)勞動(dòng)者和與之相匹配的薪酬水平，以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)、核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)為追求目標(biāo)。
關(guān)于年終獎(jiǎng)，你需要知道……。
年終獎(jiǎng)應(yīng)該發(fā)多少?
3、員工的績(jī)效也是決定年終獎(jiǎng)發(fā)放多少的一項(xiàng)重要指標(biāo)。
年終獎(jiǎng)什么時(shí)候發(fā)?
2、也有一些企業(yè)會(huì)將年終獎(jiǎng)作為員工的春節(jié)過節(jié)費(fèi)，在春節(jié)放假前發(fā)放;。
3、還有一些企業(yè)為了防止員工年后跳槽，把年終獎(jiǎng)拖到3至4月份后再發(fā)。
有機(jī)構(gòu)做了年終獎(jiǎng)行業(yè)排名，速速圍觀：
2、網(wǎng)游手游、銀行/保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)/軟件分列3至5位;。
3、以往穩(wěn)坐前三甲的房地產(chǎn)行業(yè)，以25062元的平均年終獎(jiǎng)排行第六;。
5、傳媒廣告行業(yè)則在本年度表現(xiàn)不俗，以平均年終獎(jiǎng)21012元擠進(jìn)前十強(qiáng)。
員工工資方案篇十五
1、業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。
2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。
3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
1、銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。
2、銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。
（4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。
（5）其他。
其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0、6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0、8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1、2分。
如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。
銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。
考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分。
新客戶開發(fā)15%每新增一個(gè)客戶，加2分。
定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集5%1、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，否則為0分。
1、每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分。
2、報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分。
銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分。
工作能力分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷。
2分：一般，能對(duì)問題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷。
3分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中。
1分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法。
2分：有一定的說服能力。
3分：能有效地化解矛盾。
工作態(tài)度員工出勤率2%。
1、月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分（3次及以內(nèi)）。
2、月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0。
日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分。
責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真。
1分：自覺地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任。
2分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。
3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作。
服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分。
1、員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。
2、員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。
3、員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績(jī)考核額度占15%；行為考核額度占5%。
4、員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為：
5、員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%。
6、員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。
1、業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
2、行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。
1、業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。
2、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。
3、每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。
員工工資方案篇十六
以高薪吸引、穩(wěn)定優(yōu)秀一線員工，進(jìn)而提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量，降低管理成本及物料損耗。
1、堅(jiān)持多勞多得、少勞少得、不勞不得的原則。
2、堅(jiān)持單價(jià)合理、均衡、公平的原則。
3、堅(jiān)持以計(jì)件為主、補(bǔ)助為輔、計(jì)時(shí)補(bǔ)助必須有依據(jù)的原則。
公司沖壓、安裝車間。
1、人力資源部負(fù)責(zé)主導(dǎo)本方案的實(shí)施及標(biāo)準(zhǔn)解析，并在實(shí)施過程中異常的收集及解決。
2、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)本方案的執(zhí)行，對(duì)現(xiàn)有的單價(jià)進(jìn)行逐步調(diào)整，后續(xù)新單價(jià)按本標(biāo)準(zhǔn)制定，并在執(zhí)行過程中及時(shí)反饋異常及實(shí)施效果。
3、財(cái)務(wù)部在員工工資的審核中監(jiān)督本方案的執(zhí)行情況。
計(jì)件員工工資=計(jì)件工資+計(jì)時(shí)工資+全勤獎(jiǎng)+其他補(bǔ)助。
1、計(jì)件工資=產(chǎn)量*單價(jià)。
2、單價(jià)。
單價(jià)=標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工資/小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量。
3、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工資（制訂單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)）。
（1）、沖壓：是14±10%元/小時(shí)（即實(shí)際工時(shí)工資在12。6—15。4元/小時(shí)屬于正常單價(jià)范圍）。
（2）、安裝：是13±10%元/小時(shí)（即實(shí)際工時(shí)工資在11。7—14。3元/小時(shí)屬于正常單價(jià)范圍）。
（3）、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工資=計(jì)件總工資/計(jì)件總工時(shí)（由于生產(chǎn)異常造成的停工停產(chǎn)時(shí)間或其他調(diào)崗等額外計(jì)時(shí)補(bǔ)助的不能算計(jì)件工時(shí)）。
（4）、小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量：為一個(gè)熟練員工（操作熟練度中等或偏上的員工）在正常情況下，一個(gè)小時(shí)的產(chǎn)出，取值時(shí)可用秒表測(cè)算法、以往數(shù)據(jù)平均法等。
4、計(jì)時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)。
（1）、計(jì)時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為10元/小時(shí)。
（2）、原則上所有的產(chǎn)品在生產(chǎn)中都需要計(jì)件，在生產(chǎn)出現(xiàn)異常時(shí)，影響生產(chǎn)效率導(dǎo)致員工達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工資時(shí)，憑生產(chǎn)異常單申請(qǐng)補(bǔ)助工時(shí)，經(jīng)生產(chǎn)副總審核期合理性審批后方能生效。
5、全勤獎(jiǎng)。
（1）、全勤獎(jiǎng)統(tǒng)一為100元/月。
（2）、員工當(dāng)月遲到不超過3次，請(qǐng)假不超過1天，無曠工的情況下，當(dāng)月可享受全勤獎(jiǎng)。
（二）、單價(jià)的`制定及調(diào)整。
1、單價(jià)調(diào)整遵循申請(qǐng)、試行、正式實(shí)施的步驟，原則上新調(diào)整的單價(jià)生效時(shí)間為下月1號(hào)，試行單價(jià)為期二個(gè)月，在試行期結(jié)束前可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行即時(shí)調(diào)整，在正式實(shí)施后需要調(diào)整的必須重新經(jīng)過規(guī)定的步驟。
2、制定及調(diào)整的流程為：車間申請(qǐng)、人事部審核、生產(chǎn)副總批準(zhǔn)。
3、在公司投入了新設(shè)備、工裝夾具、工藝改良導(dǎo)致原先制定的單價(jià)超出標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工資的情況下，車間應(yīng)予以調(diào)整。
4、由于產(chǎn)品更改、設(shè)備、工裝夾具及其他客觀因素影響了員工的操作效率，導(dǎo)致其原先制定的單價(jià)低于標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工資的，車間應(yīng)予以調(diào)整。
（三）、生產(chǎn)異常計(jì)時(shí)補(bǔ)助方法。
1、生產(chǎn)異常的情況有：
（1）、計(jì)劃異常：因生產(chǎn)計(jì)劃臨時(shí)變更或安排失誤等導(dǎo)致的異常。
（2）、材料異常：因物料供應(yīng)不及（斷料）及材料質(zhì)量不合格導(dǎo)致的異常。
（3）、設(shè)備異常：因設(shè)備故障或水，氣，電等原因而導(dǎo)致的異常。
（4）、品質(zhì)異常：因制程中發(fā)生、發(fā)現(xiàn)品質(zhì)問題而導(dǎo)致的異常。
（5）、技術(shù)異常：因產(chǎn)品設(shè)計(jì)或其他技術(shù)、工藝問題而導(dǎo)致的異常。
（6）、模具異常：因模具設(shè)計(jì)、故障、維修等原因而導(dǎo)致的異常。
（7）、人員異常：因人員請(qǐng)假、協(xié)調(diào)失誤、補(bǔ)充不及時(shí)等原因而導(dǎo)致的異常。
（8）、其他：因試產(chǎn)、工藝變更、試模等原因而導(dǎo)致的異常。
2、生產(chǎn)異常計(jì)時(shí)補(bǔ)助的申請(qǐng)步驟。
（1）、生產(chǎn)出現(xiàn)異常時(shí)，車間以《生產(chǎn)異常聯(lián)絡(luò)單》的形式提出，交由責(zé)任單位進(jìn)行回復(fù)和處理。
（2）、車間記錄異常損失工時(shí)，同時(shí)根據(jù)異常損失工時(shí)及員工實(shí)際工時(shí)工資進(jìn)行申請(qǐng)，原則上異常損失工時(shí)+實(shí)際工時(shí)工資不允許超出公司標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工資。
（3）、生產(chǎn)副總。
審批損失工時(shí)申請(qǐng)，并評(píng)估其合理性。
（4）、車間憑經(jīng)副總審批過后的損失工時(shí)申請(qǐng)表方能進(jìn)行計(jì)時(shí)補(bǔ)助。
3、車間每月匯總當(dāng)月的異常損失工時(shí)及補(bǔ)助，提交生產(chǎn)副總及董事長(zhǎng)，以作為考核或處罰責(zé)任部門的依據(jù)。
為了保證新進(jìn)廠員工在熟練度不高時(shí)的工資收入及穩(wěn)定新員工，公司按如下方法進(jìn)行補(bǔ)助：
1、前二個(gè)月補(bǔ)助計(jì)件工資的40%，第三個(gè)月開始員工熟練度基本掌握，則不需要補(bǔ)助。
2、員工在公司工作未滿半年離職者，新員工補(bǔ)助工資需全部扣回。
3、新員工在試用期間由于個(gè)人原因試用不合格，或嚴(yán)重違反公司管理制度，被公司辭退者，一律不享受新員工補(bǔ)助。
車間單價(jià)調(diào)整按月份進(jìn)行逐步調(diào)整，在當(dāng)月20號(hào)前提交本月的調(diào)整申請(qǐng)（本月所生產(chǎn)的產(chǎn)品單價(jià)），人事部在26號(hào)前審核完成，生產(chǎn)副總在30號(hào)前審批完成，試行單價(jià)在下月1號(hào)正式生效，在試行階段，車間、人事部門需認(rèn)真復(fù)核試行單價(jià)的合理性，并作出相應(yīng)的調(diào)整。
3、各車間爭(zhēng)取用3個(gè)月的時(shí)間把現(xiàn)有所有產(chǎn)品的加工單價(jià)按公司標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整完畢。
4、為了防止員工利用單價(jià)調(diào)整故意怠工的情況出現(xiàn)，各車間須實(shí)施定量生產(chǎn)，并記錄好員工的出勤及計(jì)件工時(shí)，每天匯總車間員工的計(jì)件工資加以分析。
員工工資方案篇十七
為深化教育人事制度改革，推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)校績(jī)效工資制度順利實(shí)施，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)我校教育教學(xué)工作穩(wěn)步發(fā)展，根據(jù)《自治區(qū)人民政府關(guān)于印發(fā)寧夏回族自治區(qū)義務(wù)教育學(xué)校實(shí)施績(jī)效工資意見的通知》（寧政發(fā)【20**】171號(hào)）和自治區(qū)人力資源和社會(huì)保障廳、自治區(qū)財(cái)政廳、自治區(qū)教育廳《關(guān)于印發(fā)寧夏回族自治區(qū)義務(wù)教育階段農(nóng)村學(xué)校教師補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則的通知》（寧人發(fā)【20**】190號(hào)）及《彭陽縣義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效考核辦法及績(jī)效工資分配實(shí)施意見》（彭教發(fā)【20**】212號(hào)）的文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定本辦法。
一、考核指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，建立科學(xué)、規(guī)范的績(jī)效考核制度，完善學(xué)校管理機(jī)制，進(jìn)一步促進(jìn)我校義務(wù)教育的鞏固與提高，辦好人民滿意的教育。
二、實(shí)施對(duì)象。
全校義務(wù)教育階段在編在崗的專任教師、管理人員、教輔人員、工勤人員。
三、考核分配原則。
（一）實(shí)事求是，以人為本。尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師教書育人工作的專業(yè)性、實(shí)踐性、長(zhǎng)期性特點(diǎn)。
（二）以德為先，注重實(shí)績(jī)。完善績(jī)效考核內(nèi)容，把教師放在首位，注重教師履行崗位職責(zé)的實(shí)際表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。
（三）激勵(lì)先進(jìn)，促進(jìn)發(fā)展。鼓勵(lì)教師全身心投入到教書育人工作中，引導(dǎo)教師不斷提高教師自身素質(zhì)和教育教學(xué)能力。
（四）客觀公正、規(guī)范有序。堅(jiān)持公開公正、民主科學(xué)、群眾參與、程序規(guī)范。
（五）堅(jiān)持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則。績(jī)效工資以工作績(jī)效考核結(jié)果作為分配的主要依據(jù)。無論什么原因，只要沒有崗位績(jī)效考核結(jié)果，就不能參與績(jī)效工資分配發(fā)放。
（六）堅(jiān)持“公正、公平、公開”的原則?？?jī)效工資考核分配的全過程公開，切實(shí)做到公平、公正。
四、組織實(shí)施。
學(xué)校成立績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定績(jī)效工資考核辦法、考核實(shí)施過程、審批學(xué)?？己私Y(jié)果及績(jī)效工資的發(fā)放等，確?？?jī)效工資的實(shí)施發(fā)放公開、公平、科學(xué)、合理。
組長(zhǎng)：虎騰。
副組長(zhǎng)：丁文成。
組員：薛治清孫伯良姚文林王思賢羅貴軍馬成貴。
張國(guó)棟馬德忠。
五、考核工作原則。
（一）實(shí)事求是，以人為本。尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師教書育人工作的專業(yè)性、實(shí)踐性、長(zhǎng)期性特點(diǎn)。
（二）以德為先，注重實(shí)績(jī)。完善績(jī)效考核內(nèi)容，把教師放在首位，注重教師履行崗位職責(zé)的實(shí)際表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。
（三）激勵(lì)先進(jìn)，促進(jìn)發(fā)展。鼓勵(lì)教師全身心投入到教書育人工作中，引導(dǎo)教師不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)能力。
（四）客觀公正、規(guī)范有序。堅(jiān)持公開公正、民主科學(xué)、群眾參與、程序規(guī)范。
（五）堅(jiān)持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則。績(jī)效工資以工作績(jī)效考核結(jié)果作為分配的主要依據(jù)。無論什么原因，只要沒有崗位績(jī)效考核結(jié)果，就不能參與績(jī)效工資分配發(fā)放。
（六）堅(jiān)持“公正、公平、公開”的原則。績(jī)效工資考核分配的全過程公開，切實(shí)做到公平、公正。
六、考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)教師主要考核履行《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》等規(guī)定的法定職責(zé)，以及完成學(xué)校規(guī)定的崗位職責(zé)和工作任務(wù)的實(shí)績(jī)。
2、班主任是義務(wù)教育學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要崗位。班主任的工作任務(wù)應(yīng)作為教師教學(xué)工作量的重要組成部分，鼓勵(lì)教師尤其是優(yōu)秀骨干教師積極主動(dòng)承擔(dān)班主任工作。強(qiáng)化班主任工作的考核，重點(diǎn)考核其對(duì)學(xué)生的教育引導(dǎo)、班級(jí)管理、組織班集體和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、關(guān)注每個(gè)學(xué)生全面發(fā)展的情況（特崗教師擔(dān)任班主任工作津貼由學(xué)校另行制定辦法）。
3、對(duì)職員、教輔人員、工勤人員主要考核履行《教育法》、《義務(wù)教育方法》、《教師法》等規(guī)定的相關(guān)法定職責(zé)，以及完成學(xué)校規(guī)定的崗位職責(zé)和工作任務(wù)的實(shí)績(jī)。
七、考核辦法。
（一）平時(shí)考核與年度考核相結(jié)合。平時(shí)考核按月進(jìn)行，年度考核結(jié)合事業(yè)單位工作人員年度考核工作進(jìn)行。
（二）平時(shí)績(jī)效考核、年度績(jī)效考核結(jié)果均分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個(gè)等次，考核等次的比例依照國(guó)家和自治區(qū)關(guān)于事業(yè)單位工作人員年度考核工作有關(guān)規(guī)定執(zhí)行?？己丝偡?5-100分的為優(yōu)秀等次，70-84分為合格等次，60-69為基本合格等次，60分以下為不合等次。
要特別加強(qiáng)對(duì)教師行為規(guī)范、師德修養(yǎng)、廉潔從教的考核，對(duì)有下列情形之一的年度績(jī)效考核應(yīng)定為不合格等次：
1、收受禮金、禮券、吃請(qǐng)且情節(jié)嚴(yán)重的；
2、歧視、體罰學(xué)生的；
3、教唆學(xué)生或家長(zhǎng)鬧事和有罷課停課行為的；
4、制造謠言、通過網(wǎng)絡(luò)散布謠言、惡意炒作的；
5、干擾教育教學(xué)秩序、損害學(xué)生利益的；
6、擅自離崗、雇人頂崗、無正當(dāng)理由不上崗的；
7、無正當(dāng)理由拒絕參加各類培訓(xùn)，或參加培訓(xùn)但考試不合格，經(jīng)補(bǔ)考仍不合格的；
9、當(dāng)年違反國(guó)家計(jì)劃生育政策規(guī)定的；
10、進(jìn)行有償家教的；
11、受到黨紀(jì)政紀(jì)處分或違反國(guó)家法律法規(guī)受到法律追究的；
12、違反規(guī)定上訪或參與集體上訪的；
13、因打架、酗酒、賭博、鬧事等嚴(yán)重違反社會(huì)公德被有關(guān)部門處罰或告知本單位的；
14、不按規(guī)定擅自提高相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或亂收費(fèi)的；
15、班主任除了上述情形外，班級(jí)學(xué)生出現(xiàn)重大安全事故的；
17、其他違規(guī)違紀(jì)行為的。
（三）定性考核與定量考核相結(jié)合。根據(jù)不同崗位分類考核，采取指標(biāo)要素測(cè)評(píng)、業(yè)務(wù)知識(shí)測(cè)試、建立教師考核檔案、開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)等多種形式，對(duì)學(xué)校教職工作出科學(xué)公正的評(píng)價(jià)。
（四）民主考核與集中考核相結(jié)合。采取考核組評(píng)議、校長(zhǎng)評(píng)價(jià)、民主測(cè)評(píng)、教研組評(píng)議、年級(jí)組評(píng)議、教師自評(píng)相結(jié)合等方法，同時(shí)積極聽取學(xué)生、家長(zhǎng)及社區(qū)的意見。
（五）年度考核結(jié)果主要作為確定義務(wù)教育學(xué)校教職工基礎(chǔ)性績(jī)效工資的發(fā)放依據(jù)。年度考核被確定為合格以上等次的人員，下一年度基礎(chǔ)性績(jī)效工資全額發(fā)放；年度考核被確定為基本合格等次的人員，下一年度基礎(chǔ)績(jī)效工資按80%計(jì)發(fā)；年度考核被確定為不合格等次的人員，下一年度基礎(chǔ)性績(jī)效工資按60%發(fā)放。年度考核按照《古城中學(xué)教職工考核辦法》和本分配辦法第四條考核。
（六）平時(shí)績(jī)效考核結(jié)果主要作為義務(wù)教育學(xué)校教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資各項(xiàng)目發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的.依據(jù)。
（七）平時(shí)的績(jī)效考核結(jié)果一年內(nèi)有3次基本合格，其他均為合格及以上等次，年度考核即確定為基本合格；一年內(nèi)6次基本合格，其他均為合格及以上等次，年度考核即確定為不基本合格；一年內(nèi)有2次不合格，其他均為合格及以上等次，年度考核即確定為基本合格；一年內(nèi)有3次不合格，其他均為合格及以上等次，年度考核即確定為不合格。一年內(nèi)有一次基本合格或一次不合格者，年度考核均不能確定為優(yōu)秀等次。
八、績(jī)效工資分配辦法。
（一）績(jī)效工資分為基礎(chǔ)性績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資兩部分，兩部分分別占單位績(jī)效工資總額的70%和30%。其中，基礎(chǔ)性績(jī)效工資在考核的基礎(chǔ)上按月發(fā)放；獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資在考核的基礎(chǔ)上，按月造冊(cè)，由縣教育體育局審核后報(bào)縣財(cái)政局，通過個(gè)人賬戶直接劃撥到個(gè)人工資卡上。
（二）獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的發(fā)放由月度發(fā)放和學(xué)年發(fā)放兩部分組成，月度績(jī)效工資的發(fā)放以月度績(jī)效考核結(jié)果為依據(jù)，其中設(shè)立班主任津貼（占學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效工資總量的25%）、農(nóng)村學(xué)校教師補(bǔ)貼（60元/人）、崗位津貼、教育教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)等項(xiàng)目。
（三）將所有教師每年2月份和8月份的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資拿出來作為教科研教改、教師專業(yè)發(fā)展和教學(xué)業(yè)績(jī)的考核，到每年年底一次性進(jìn)行考核并發(fā)放。具體考核辦法參照《古城中學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法》和《古城中學(xué)教科研考核細(xì)則》執(zhí)行。
（四）崗位津貼核定。
1、班主任津貼根據(jù)《古城中學(xué)班主任津貼考核辦法》，由政教處按月發(fā)放（特崗教師不享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資）。其他教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資根據(jù)平時(shí)考核按月發(fā)放。
2、崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分設(shè)：行政管理獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資、教師崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資、教輔工勤人員崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資、晚自習(xí)崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。行政管理人員和教輔工勤人員崗位績(jī)效津貼的核算以語文、數(shù)學(xué)周課時(shí)（10節(jié)）為基礎(chǔ)。
（1）行政管理人員月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
副校長(zhǎng)：140元/月（每周6課時(shí)）。
處室主任：130元/月（每周5課時(shí)）。
處室副主任：104元/月（每周4課時(shí)）。
工會(huì)主席78元/月（每周3課時(shí)）。
黨辦主任52元/月（每周2課時(shí)）。
團(tuán)委書記：78元/月（每周3課時(shí)）。
團(tuán)委委員：26元/月（每周1課時(shí)）。
年級(jí)組長(zhǎng)：78元/月（每周3課時(shí)）。
教研組長(zhǎng)組長(zhǎng)：52元/月（每周2課時(shí)）。
（2）教輔工勤人員月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
處室干事：130元/月（每周5課時(shí)）。
圖書管理員：130元/月（每周5課時(shí)）。
閱覽室管理員、收發(fā)和櫥窗：260元/月（每周10課時(shí)）。
門衛(wèi)（校醫(yī)勤雜）：260元/月（每周10課時(shí)）。
（3）教師崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
教師崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資=個(gè)人周課時(shí)量×科目權(quán)重系數(shù)×4×單位課時(shí)津貼。
說明：
（1）科目系數(shù)：語數(shù)外理化系數(shù)按1計(jì)算，其它學(xué)科系數(shù)為0.8。
（2）外語按教體局文件精神每周12節(jié)，物理根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況八年級(jí)每周3節(jié)，九年級(jí)每周4節(jié)，語文和數(shù)學(xué)每周5節(jié)，體育與健康每周3節(jié)，健康教育每周0.5節(jié)，政治、歷史、地理、生物每周2節(jié)，音樂、美術(shù)、信息技術(shù)每周1節(jié)。
（3）晚自習(xí)每一節(jié)折合課時(shí)量0.5節(jié)。
（4）超工作量納入學(xué)校工作總量計(jì)算。
八、職責(zé)扣發(fā)項(xiàng)目。
1、管理：分管領(lǐng)導(dǎo)、中層領(lǐng)導(dǎo)因管理不到位，未履行好工作職責(zé)，出現(xiàn)職責(zé)事故或在學(xué)校產(chǎn)生不良影響的，扣除分管領(lǐng)導(dǎo)、處室主任月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資20元。
2、任課教師：每缺1次教案扣5元，每缺批1次作業(yè)扣5元，無故曠課一節(jié)扣20元，上課（輔導(dǎo)）遲到或早退3分鐘/每次、課堂接打手機(jī)、抽煙、會(huì)客、坐著講課每發(fā)生1次扣5元。
3、教輔工勤人員：未認(rèn)真履行崗位職責(zé)，工作拖沓，服務(wù)滯后，辦事效率低，影響部門工作進(jìn)度和質(zhì)量，群眾意見大的，扣除月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資20元。
4、師德：為人師表差，不分場(chǎng)合，吵架打人，有失教師身份，有體罰或變相體罰學(xué)生，帶有償家教等違反師德現(xiàn)象或有嚴(yán)重影響學(xué)校聲譽(yù)的事件，扣除月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資20元。
5、有下列情況之一者不享受當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
――備課每月缺應(yīng)備節(jié)數(shù)的1/4。
――作業(yè)批改缺應(yīng)批改次數(shù)的1/4。
――工作嚴(yán)重失職，造成工作事故者。
九、考勤扣除項(xiàng)目。
1、上下班或上課遲到、早退一次扣5元，曠簽到一次扣10元，病假1天扣5元、事假1天扣10元、曠工1天扣20元（無故曠課一節(jié)視為一天曠工），學(xué)?；蛑袑咏M織的會(huì)議及大型集會(huì)，遲到、早退一次扣5元，無故不參加會(huì)議每次扣10元。
2、婚喪嫁娶產(chǎn)等假視為公假，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資按照教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的平均數(shù)發(fā)放，超出部分按事假對(duì)待。
3、公差、借調(diào)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間按照教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的平均數(shù)發(fā)放，若公差、借調(diào)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束后無故不按期上班者按曠工對(duì)待。
4、有下列情況之一者下月不享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
（1）一月之內(nèi)上班時(shí)間無正當(dāng)理由遲到早退（含上課）5次以上；
（2）一月之內(nèi)上班時(shí)間事假累計(jì)超過5個(gè)工作日的。
（3）一月之內(nèi)上班時(shí)間病假超過10個(gè)工作日的。
（4）當(dāng)月上班時(shí)間曠工1個(gè)工作日（或無故曠課一節(jié)）的。
說明：月“職責(zé)扣發(fā)項(xiàng)目”和“考勤扣除項(xiàng)目”產(chǎn)生的扣罰額納入下一月全校月可支配的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額使用。
十、績(jī)效工資發(fā)放要求。
1、本學(xué)期未承擔(dān)任何教育教學(xué)工作的不享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資（縣人勞局下文明確的退養(yǎng)人員除外）。
2、有下列情況之一的當(dāng)月不享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
（1）脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的；
（2）解除聘用合同的；
（3）停發(fā)工資的；
（4）借調(diào)在教育系統(tǒng)之外的。
（5）一學(xué)期累計(jì)曠工達(dá)5個(gè)工作日、病事假累計(jì)超過2個(gè)月以上的；
（6）在師德師風(fēng)方面，違反《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》及有關(guān)規(guī)定，夠不上組織處理的，酌情扣除績(jī)效考核得分。凡學(xué)期內(nèi)受到通報(bào)批評(píng)、警告、記過、記大過、降級(jí)、撤職、開除處分的，分別扣除績(jī)效考核得分的20％、30％、50％、60％、70％、80％、100％。
特別加強(qiáng)對(duì)教師行為規(guī)范、師德修養(yǎng)的考核，對(duì)有下列情形之一的，根據(jù)情節(jié)年度績(jī)效考核應(yīng)定為基本合格或不合格等次。
收受禮金、禮券、吃請(qǐng)且情節(jié)嚴(yán)重的；歧視、體罰學(xué)生的；教唆學(xué)生或家長(zhǎng)鬧事和有罷課行為的；搬弄是非，破壞團(tuán)結(jié)，打架斗毆的；征訂教輔資料的；通過網(wǎng)絡(luò)散布謠言、惡意炒作的；干擾教育教學(xué)秩序、損害學(xué)生利益的；擅自離崗、雇人頂崗、無正當(dāng)理由不上崗的；進(jìn)行有償家教的；受到黨紀(jì)政紀(jì)處分、或違反國(guó)家法律法規(guī)受到法律追究的；其他違紀(jì)違規(guī)行為的。
十一、監(jiān)督實(shí)施及紀(jì)律要求。
1、本考核細(xì)則經(jīng)教職工會(huì)議討論通過，經(jīng)學(xué)校績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究審定，報(bào)縣教育體育局備案后，由學(xué)校組織實(shí)施。
2、每月考核量化分?jǐn)?shù)經(jīng)學(xué)?？?jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組核算審批后，在學(xué)校公示，按有關(guān)程序上報(bào)縣教育體育局。
3、實(shí)施本辦法后，學(xué)校不得另立名目自行發(fā)放津貼補(bǔ)助，不得擠占學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)和項(xiàng)目資金發(fā)放津貼，不得違反規(guī)定亂收費(fèi)、亂集資、亂攤派發(fā)放津貼，不得利用學(xué)校其他收入，違反收支兩條線規(guī)定坐收坐支，私自發(fā)放津貼補(bǔ)貼。
4、實(shí)施考核過程要公開透明，隨時(shí)接受教職工的監(jiān)督和質(zhì)詢，考核量化后，要在本校公示，學(xué)?？己诵〗M要認(rèn)真做好復(fù)核、申訴的答復(fù)工作。
說明：
1、本辦法自20**年9月起執(zhí)行。
2、本方案由學(xué)校實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。其他未盡事宜及特殊情況，由學(xué)校實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定。
3、本方案隨著學(xué)校發(fā)展、人員變化因素，學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配領(lǐng)導(dǎo)小組依據(jù)實(shí)際情況對(duì)本方案作適當(dāng)?shù)男薷暮脱a(bǔ)充。
員工工資方案篇十八
1、為體現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)過程中的公平性，合理高效的培養(yǎng)和使用人才，特制定本規(guī)章制度。
2、本制度在充分了解社會(huì)普遍狀況及行業(yè)狀況的基礎(chǔ)上制定，并符合公司的人力資源戰(zhàn)略。
3、本制度將根據(jù)公司的發(fā)展情況做出不斷的修正和補(bǔ)充。
4、公司的薪酬構(gòu)成包括：基本工資、崗位工資、效益工資、津貼、福利。
5、基本工資、崗位工資、效益工資針對(duì)公司的全體正式員工（計(jì)件類員工另規(guī)定）。
6、津貼只針對(duì)符合規(guī)定要求的部分員工。
7、福利針對(duì)公司的全體正式簽定勞動(dòng)合同的員工。
8、與人事考核制度緊密掛鉤，促進(jìn)考核與晉升目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)（具體見考核表）。
級(jí)別酬薪為員工工資的最主要構(gòu)成，級(jí)別酬薪的高低與員工的崗位、工作績(jī)效等因素相關(guān)，公司的級(jí)別劃分：
1、公司引進(jìn)級(jí)別劃分的目的，在于鼓勵(lì)人才的多渠道成長(zhǎng)。
2、公司按兩條線進(jìn)行級(jí)別管理。一條線為支持保障管理部門，一條線為技術(shù)業(yè)務(wù)管理部門。
3、每一級(jí)設(shè)定一個(gè)固定的薪水范圍。
2、福利包括國(guó)家有關(guān)政策的規(guī)定，正式員工并簽定勞動(dòng)合同享受五險(xiǎn)，以及其它公司規(guī)定的相關(guān)福利待遇。
每月16日由公司統(tǒng)一發(fā)放上月月薪，發(fā)放形式為現(xiàn)金和銀行工資卡。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14412902.html】
