房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案大全（18篇）

方案的成功與否，除了需要執(zhí)行者的努力，還需要全體成員的共同配合和支持。確定方案的優(yōu)先級(jí)和時(shí)間表，合理安排任務(wù)的執(zhí)行順序。下面是一些優(yōu)秀方案的范例，供大家參考借鑒。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇一

一。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二。市場(chǎng)定位：

1.自住型消費(fèi)群（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）。購買用途：自行長(zhǎng)期居住

（3）。購買狀況：一、二次置業(yè)

（4）。自住戶習(xí)慣：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

（5）。注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶型設(shè)計(jì)，配套設(shè)施及場(chǎng)所，物業(yè)管理，居住氛圍。

2.投資型消費(fèi)群體（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）。購買用途：

（3）。購買狀況：多次置業(yè)

（4）。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。

（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。

三。宣傳：

1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁形式成本相對(duì)較低，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。

2.公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長(zhǎng)，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍，加強(qiáng)logo、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國(guó)際公館整體特點(diǎn)。

4.總站車輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對(duì)象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項(xiàng)目的名稱、項(xiàng)目標(biāo)志、主題語、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強(qiáng)化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體，突出愛琴海國(guó)際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié)。

四。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來現(xiàn)場(chǎng)的客戶，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì)，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對(duì)投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。

2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

3.買房中獎(jiǎng)品，通過宣傳買房中大獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）

（五。具體工作實(shí)施及要求：

1.市場(chǎng)調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問卷訪問。

2）調(diào)查同類型市場(chǎng)，進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析。

3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2.市場(chǎng)定位：

1）項(xiàng)目概況書，由公司提供。

2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、商鋪等。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。

4）市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶群定位。

5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素，環(huán)境因素。

3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價(jià)格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六。

銷售團(tuán)隊(duì)：

對(duì)于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應(yīng)迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇二

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷策劃方案。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的看點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的'營(yíng)銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營(yíng)銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

發(fā)展商在總的營(yíng)銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷策劃。我們通過對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深滲入滲出市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目入行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析;樓盤的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。

2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。

所謂的營(yíng)銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價(jià)格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為xx天。

1、營(yíng)銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競(jìng)爭(zhēng)策略通過前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;銷售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營(yíng)銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。

3、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

4、廣告宣傳計(jì)劃。

(1)、原則服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。

(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項(xiàng)目品牌形象。明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出。

(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì);注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。

(5)、賣點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。

(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。

5、具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

這一部分記載的是整體營(yíng)銷方案推入過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.

這是很常見的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng)。

2.：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

6.：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競(jìng)技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場(chǎng)，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識(shí)性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng)，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡(jiǎn)單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊鼈兌寄転榉康禺a(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇三

一、策劃緣起。

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活。

7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢(shì)。

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報(bào)道方法。

全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。

1、介紹xx簡(jiǎn)史:概括山海xx，幾年巨變。

2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境。

3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟。

4、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事。

5、圖說東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告。

五、其他配合。

全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作。

1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)。

3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章。

4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢(shì)。

5、其他合作另行協(xié)商。

篇二。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:。

鳳凰城項(xiàng)目位于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:。

a、東南板塊及xx路商圈。

xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線、xx路南段沿沿線、xx路與xx國(guó)道沿線。

xx路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

xx路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

xx東路與xx國(guó)道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

b、小戶型市場(chǎng)概況。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇四

xxhf，位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國(guó)際會(huì)展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。

xxhf，背靠?jī)?yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨(dú)厚，自然

生活

xxhf，三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

教師、科技人員、高級(jí)技工、企業(yè)管理高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主，其它相對(duì)高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級(jí)或城市新貴。

經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì)；

3）追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味；

4）通過經(jīng)濟(jì)性過渡及事業(yè)追求，最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；

5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會(huì)文化；

6）具有人文關(guān)

愛

專業(yè)

目標(biāo)群體綜述：

主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級(jí)職工，對(duì)健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會(huì)的中流砥柱群體。

不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢(mèng)想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)精英人士，他們追求社會(huì)的認(rèn)同感，也追求健康時(shí)尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本；他們既注重典雅簡(jiǎn)約、悠閑高貴的.生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

1）、項(xiàng)目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達(dá)、出行方便，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會(huì)吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。

2）、項(xiàng)目市場(chǎng)分析透徹，消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確，追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的生活品味，已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流；且最近數(shù)年dg市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級(jí)人口比重迅速增加，更為該項(xiàng)目的市場(chǎng)完美需求，提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。

1）、xxhf項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個(gè)有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn)，否則會(huì)產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。

2）、小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡(jiǎn)約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長(zhǎng)期投資或經(jīng)濟(jì)性過渡，故在選購及租賃時(shí)，如果市場(chǎng)定位偏頗及推廣效果不佳，則會(huì)產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài)，不利于項(xiàng)目的迅速成長(zhǎng)及至臻完善。

1）、dg市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富。

2）、項(xiàng)目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多，而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場(chǎng)空白，使得市場(chǎng)需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。

1）、項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟?fàn)幨袌?chǎng)，勢(shì)必會(huì)分流部分潛在客戶。

2）、項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?shì)，如果商業(yè)寫字樓盤市場(chǎng)定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。

項(xiàng)目定位于dg市城市豪宅標(biāo)桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內(nèi)斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調(diào)。

1、簡(jiǎn)約風(fēng)格，簡(jiǎn)單而富有品位；美觀實(shí)用，凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身、咖啡娛樂、休閑會(huì)所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實(shí)，自已做主設(shè)計(jì)自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。

2、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個(gè)灑脫自由、高雅幽靜的

心靈

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個(gè)畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升，遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時(shí)光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。

“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡(jiǎn)約而奢華，洋溢著美滿家庭的

幸福

6、生活若有味道，在藍(lán)爵的韶光里，那該是一種馨香；

生活若有姿態(tài)，在藍(lán)爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；

生活若有風(fēng)景，在藍(lán)爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。

1、藍(lán)爵軟文（設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思）

xxhf．藍(lán)爵

總有一種品質(zhì)，永遠(yuǎn)不被時(shí)光沖淡，

有一種方式，它低調(diào)、簡(jiǎn)約，時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味，

時(shí)光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。

xxhf．藍(lán)爵

總有一種時(shí)尚，讓無數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時(shí)光的流逝中，時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

xxhf．藍(lán)爵

總有一種高貴，景行景止方可抵達(dá)

有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容

時(shí)光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華

2、藍(lán)爵秀稿（設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思）

xxhf．藍(lán)爵

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷

舒適精致、簡(jiǎn)約優(yōu)雅、溫馨浪漫

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴

奮斗、享受、超越

xxhf．藍(lán)爵

觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活，最真的方式是簡(jiǎn)約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美

xxhf．藍(lán)爵

典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇五

1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時(shí)的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2、通過本次開盤活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。

認(rèn)籌時(shí)間：3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組。

鑫隆名居銷售大廳。

20xx年5月日上午9點(diǎn)30分。

1、邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。

2、通過舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂隊(duì)進(jìn)行表演。

3、邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來助陣。

4、邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)參與開盤選房活動(dòng)來調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性。

5、已定房客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶對(duì)樓盤的美譽(yù)度。

（一）舞臺(tái)布置：

舞臺(tái)尺寸建議10米xx7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺(tái)背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問答等環(huán)節(jié)。

軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排。

（二）門口布置：

1、將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。

2、售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。

3、售樓部門口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財(cái))，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。

4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。

（三）售樓部?jī)?nèi)部包裝：

售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場(chǎng)音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。

（四）售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎(jiǎng)品區(qū)。

1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示。

2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域。

3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體。

4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇六

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活。

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的`傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。

1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變。

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。

4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事。

5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告。

全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作。

1、 采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。

2、 組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)。

3、 贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章。

4、 請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)。

5、其他合作另行協(xié)商。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇七

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：

1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。

2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷。

3、三期即將認(rèn)籌，開盤在即。

針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活動(dòng)方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。

三、活動(dòng)目的：

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營(yíng)銷氣氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期a1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項(xiàng)目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日。

五、活動(dòng)主題：

主題一：“國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”

主題二：“歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及g9一口價(jià)房源為主);。

3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名(每天提供兩臺(tái))。

二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng)：購物袋若干。

七、宣傳方式：

1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，新華網(wǎng))。

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)。

3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號(hào))。

4、國(guó)慶宣傳易拉寶。

5、戶外演出一場(chǎng)或花車-3天。

八、現(xiàn)場(chǎng)包裝：

室外：

1、橫幅：0.7-10米-2條。

2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放；

3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)；

4、吊旗；

5、易拉寶展示。

十：物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

短信內(nèi)容(待定)：

國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬抵3萬火爆進(jìn)行中。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇八

居住地：白云區(qū)國(guó)籍：中國(guó)。

婚姻狀況：未婚職稱：無職稱。

工作年限：應(yīng)屆畢業(yè)生。

求職意向。

希望月薪：面議求職類型：全職。

希望地點(diǎn)：廣州市佛山市肇慶市清遠(yuǎn)市到崗時(shí)間：隨時(shí)。

工作經(jīng)歷。

公司名稱：廣州市煒燁房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司。

職位：實(shí)習(xí)助理行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢/財(cái)會(huì)/法律/人力資源/其他)。

工作描述：

收集和整理區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)資訊和市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù);。

協(xié)助完成各種銷售報(bào)告和圖表、文案等;。

負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售資料、宣傳資料的設(shè)計(jì)與制作。

公司名稱：萬科房地產(chǎn)開發(fā)公司。

職位：實(shí)習(xí)客服行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。

工作描述：

負(fù)責(zé)業(yè)主家居維修的電話回訪，跟進(jìn)維修進(jìn)度;。

協(xié)助完成日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等;。

協(xié)助接聽業(yè)主來電，接待來訪業(yè)主及事務(wù)處理;。

跟進(jìn)樓盤交樓事務(wù)，如寄發(fā)收樓通知書和電話確認(rèn)等;。

協(xié)助策劃、組織社區(qū)活動(dòng)。

公司名稱：求信信息咨詢公司。

職位：實(shí)習(xí)助理行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢/財(cái)會(huì)/法律/人力資源/其他)。

工作描述：

負(fù)責(zé)收集整理企業(yè)信息，維護(hù)公司網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫;。

接聽客戶來電，記錄客戶的`需求并反饋上級(jí);。

接待來訪客戶，維護(hù)辦公室日常事務(wù)。

教育背景。

學(xué)校：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)。

學(xué)歷：本科。

專業(yè)：土地資源管理。

專業(yè)描述：

主要學(xué)習(xí)土地規(guī)劃、房地產(chǎn)策劃、營(yíng)銷、評(píng)估以及物業(yè)管理方面的知識(shí)。

語言能力。

外語：英語外語水平：良好。

國(guó)語水平：優(yōu)秀粵語水平：精通。

技能專長(zhǎng)。

能熟練運(yùn)用word、ppt、excel、ps、autocad、arcgis等軟件進(jìn)行相關(guān)操作。

自我評(píng)價(jià)。

本人性格開朗、踏實(shí)，能吃苦耐勞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。大學(xué)期間，除了努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)外，還積極參加社會(huì)實(shí)習(xí)，增長(zhǎng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、估價(jià)以及客戶服務(wù)方面的知識(shí)，并培養(yǎng)了良好的文字處理功底，能熟練運(yùn)用word、ppt、excel、ps、autocad等軟件，可經(jīng)常出差。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇九

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到更上一層樓的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)。現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

20xx年9月27日(中秋節(jié))18：0021：00。

名城中心廣場(chǎng)。

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。

中秋晚會(huì)：600人。

中秋酒會(huì)：400人。

合計(jì)：1000人。

今晚回家吃飯嗎?

活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：每逢佳節(jié)倍思親，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

活動(dòng)前的推廣措施：

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;。

3、制作名城字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);。

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇十

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的`目的，特決定舉辦五一晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次五一晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

20xx年5月1日18：00—21：00

名城中心廣場(chǎng)

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。

五一晚會(huì)：600人

五一酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

l活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干。

3、制作“名城”字樣的五一印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）。

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇十一

一、置于項(xiàng)目售樓處門口(12條)。

1、買房看過塞納斯城再?zèng)Q定(兩條)。

2、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)。

3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀!(兩條)。

4、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環(huán)腰，風(fēng)水寶地，榮耀一生(兩條)。

5、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)。

二、置于項(xiàng)目附近主要道路跨街(7條)。

1、買房看過塞納斯城再?zèng)Q定(兩條)。

2、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)。

3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀!(兩條)。

4、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環(huán)腰，風(fēng)水寶地，榮耀一生(兩條)。

5、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)。

7、塞納斯城尋找最美新娘活動(dòng)火爆報(bào)名中······萬元鉆戒、蘋果iphone6免費(fèi)送給你!

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇十二

年月日上午。

xxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。

對(duì)外傳達(dá)xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大xxxxxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xxxxxx的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

1、室內(nèi)外表現(xiàn)。

1)彩旗(彩條)。

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉。

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球。

在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：

1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著xxxxxx完美的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的.房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始理解排隊(duì)。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購、取卡一張)。

購房vip卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。

7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;。

3)公司工作人員30名;。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。

1、報(bào)紙廣告。

27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。

2、電視廣告。

xx電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺(tái)廣告。

在開盤前后兩個(gè)月播出xxxxxx開盤的信息。

4、印刷品廣告。

樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxxxx元。

2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元。

3.電臺(tái)廣告宣傳xxxx元。

4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xxx元。

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元。

(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。

6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxxx元。

7.鮮花盆景租賃xxxx元。

共計(jì)xxxxxx元。

貴州演藝策劃傳媒有限公司。

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作。

2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。

3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演。

4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示。

5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇十三

通過調(diào)查了解，目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：

1、短信

2、電視廣告、報(bào)紙專欄

3、墻體廣告、車體廣告

4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)

而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢(shì)：

1、短信——投放范圍廣、成本低、內(nèi)容不完整、不易留存；

2、電視廣告、報(bào)紙專欄——投放范圍有限、成本高、時(shí)效性差；

3、墻體廣告、車體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低；

4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)——信息全面、針對(duì)性差、人工及宣傳冊(cè)成本高。

【合作項(xiàng)目】

據(jù)我郵政局營(yíng)銷人員的了解，目前貴公司正處于大力宣傳期，貴公司目前已采用了以電視廣告、報(bào)紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳。

做房地產(chǎn)廣告，最簡(jiǎn)單，也最不簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單在于，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡(jiǎn)單在于，競(jìng)爭(zhēng)密度大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就是鄰居，如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大，在廣告上就很難形成差異，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見影，廣告效果是否有效，做出既能知曉。

針對(duì)“紫晶城”的具體情況，結(jié)合xxxx房產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)我們做出了極富創(chuàng)造性的方案：自造媒體——數(shù)據(jù)庫商函。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比，直指目標(biāo)受眾，將“誘人的”信息，以合適的時(shí)刻，送到正確的地點(diǎn)，交給有需求的人。數(shù)據(jù)庫商函是以廣告信函為載體，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫資源，選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶名址，提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務(wù)，并通過郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶。

【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】

1、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)：無論是商鋪或住宅，都可根據(jù)需要，運(yùn)用各種目標(biāo)市場(chǎng)名址庫，來選擇目標(biāo)消費(fèi)者群，剔除了無效受眾，降低了單位有效受眾廣告成本，避免了浪費(fèi)。有選擇，更精確，有的放矢，實(shí)效傳播。

2、溝通信息個(gè)性化：有利于品牌塑造和促進(jìn)銷售。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶進(jìn)行的是個(gè)人溝通，從而增強(qiáng)了營(yíng)銷活動(dòng)的親和力。

3、開展?fàn)I銷活動(dòng)的靈活性：沒有固定受眾限制，可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容、規(guī)模和對(duì)象，并方便地將傳遞的`信息顧客化，寄發(fā)任何對(duì)公司有意義的信息?？梢匀娣从彻緦?shí)力、樓盤環(huán)境、戶型、交通、設(shè)施等全面情況。

4、效果的可測(cè)定性：通過響應(yīng)率可以測(cè)定廣告的效果，根據(jù)銷售直接測(cè)定收益率，并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式，達(dá)到更好的效果。

【宣傳方案】

1、宣傳內(nèi)容

（1）、xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司簡(jiǎn)介

（2）、樓盤實(shí)景圖片及規(guī)劃圖片

（3）、樓盤說明及配套實(shí)施說明

（4）、其他

2、宣傳渠道

經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)，郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大、基礎(chǔ)牢靠的客戶名址。根據(jù)市場(chǎng)需求，我們?cè)诨谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過精心篩選，收集的xxxx在外務(wù)工人員、中高端收入、個(gè)體工商戶、行政事業(yè)單位、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫近15萬條左右，我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對(duì)性地寄送給目標(biāo)客戶。

【項(xiàng)目形式】

方案1：信函式

我局可為xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計(jì)專用郵資信封，信封上印有貴公司名稱、地址、聯(lián)系方式、樓盤形象、樓盤標(biāo)志及樓盤簡(jiǎn)介等內(nèi)容。通過郵資信封的使用，可以起到擴(kuò)大公司形象，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計(jì)印制或由我局代為印制的宣傳彩頁，還可裝有現(xiàn)行的住房公積金、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識(shí)。封裝后通過確定篩選后目標(biāo)客戶名址打印并寄遞。

產(chǎn)品價(jià)格：

信封制作費(fèi)：1.40元/每封

印刷費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷，公文范文也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）

方案2：郵簡(jiǎn)式

郵簡(jiǎn)式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告，其流通形態(tài)為一個(gè)信封，客戶收到郵簡(jiǎn)后打開是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開有禮”吸引收信人打開信件為賣點(diǎn)，為客戶發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品價(jià)格：

印制費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷，也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）

郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【項(xiàng)目運(yùn)作流程】

流程：名址選擇——設(shè)計(jì)、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息

【效果預(yù)測(cè)】

1、推動(dòng)銷售量的提升

2、以較低的成本，打響貴公司的品牌

3、以信函為載體，使目標(biāo)客戶更有親切感

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇十四

3.公司所秉承的企業(yè)理念

4.本樓盤的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

1.市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）

2.與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較

3.與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較

4.與未來即將推出的樓盤進(jìn)行比較

5.與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較

1.樓盤的細(xì)分市場(chǎng)定位

2.樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

3.樓盤的競(jìng)爭(zhēng)定位

4.樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

5.廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

1.產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

2.產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

3.產(chǎn)品外立面的溝通

4.產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

5.產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

6.產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

7.產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

1.樓盤的命名

2. mark和logo type的設(shè)計(jì)

3.標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

4.標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

1.接待中心的選址

2.接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化

3.接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室外空間企劃、設(shè)計(jì)、布置

4.放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

5.公開酒會(huì)或其他促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置

1.交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

2.鳥瞰圖、透視圖的繪制

3.墨線圖、家具配置圖的繪制

4.建筑模型的制作

5.室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

6.接待中心銷售道具的布置與安排

7.接待中心銷售道具使用注意事項(xiàng)

1.樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

2.實(shí)品屋的樓層、景觀選擇

3.室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和實(shí)施

4.室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

5.清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

1、說明書企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

2. dm企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

3.海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

4.平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

5.請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

6.各類印刷物封套的設(shè)計(jì)、完稿、印刷

1.新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿

2.報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

3.雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

4.電視影片的企虹、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝

5.廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

1.不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇

2.不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

3.不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

4.不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的方式

5.不同媒體的發(fā)布組合安排

6.發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

1.基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

2.底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂

3.付款方式的確定

4.優(yōu)惠折扣的條件和方式

5.銷售人員、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍

1.依天氣狀況、季節(jié)特性而定

2.依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定

3.依施工進(jìn)度、資金狀況而定

4.依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)狀況而定

5.銷售人員的體能訓(xùn)練

1.銷售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育

2.答客問的制作

3.答客問的反復(fù)演練及修正

4.銷售人員制服、名牌、名片的設(shè)計(jì)制作

5.銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作

6.銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂

1.電話接聽，電話追蹤

2.現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶接待，介紹樓盤

3.帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤、環(huán)境

4.客戶追蹤、拜訪

5.收取大定、小定，直到最后簽約

6.各類報(bào)表的填寫

7.銷售檢討會(huì)

8.現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔

1.大、小定金收據(jù)

2.內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

3.內(nèi)外銷商品房銷售合同

4.房屋租賃合同

5.簽定相關(guān)文書的注意事項(xiàng)

1.新產(chǎn)品說明會(huì)

2.房地產(chǎn)投資捷徑講座

3.兒童繪畫比賽等親情活動(dòng)

4.影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)

5.大家樂有獎(jiǎng)競(jìng)答游戲

6.促銷活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排

1.各種媒體來電狀況分析

2.各種媒體來人狀況分析

3.每周每月實(shí)際成交分析

4.每周每月退戶情況分析

5.每月銷售情況總體分析

6.下一階段銷售計(jì)劃安排與建議

1.銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告

2. 總結(jié)報(bào)告審核并存檔

3.工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

4.計(jì)算銷售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣

5.舉辦慶功活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)人員

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇十五

體重：65kg。

畢業(yè)年份：年。

專業(yè)名稱：會(huì)計(jì)學(xué)。

身高：177cmcm。

畢業(yè)院校：貴州廣播電視大學(xué)。

專業(yè)類別：財(cái)經(jīng)類。

聯(lián)系電話：

e-mail：/jianli。

年齡：19歲。

婚姻狀況：未婚。

最高學(xué)歷：大專。

工作年限：應(yīng)屆畢業(yè)生。

戶口所在地：貴州習(xí)水。

求職意向：置業(yè)顧問、房地產(chǎn)開發(fā)、二手房交易業(yè)務(wù)員，底薪1200元以上，提成較好!

教育經(jīng)歷。

于貴州省習(xí)水縣第一中學(xué)高中部畢業(yè)。

20底成功進(jìn)入貴州省廣播電視大學(xué)?？撇繒?huì)計(jì)專業(yè)至今在讀。

工作經(jīng)歷。

暫未進(jìn)入過任何公司企業(yè)上班，但個(gè)人長(zhǎng)期從事網(wǎng)站建設(shè)工作，至今已做政府單位、企業(yè)網(wǎng)站近30個(gè)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司網(wǎng)站也十分擅長(zhǎng)。

培訓(xùn)經(jīng)歷。

網(wǎng)站制作技術(shù)純自學(xué)專業(yè)技能擅長(zhǎng)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、服務(wù)器硬件軟件管理，語言溝通強(qiáng)，開朗，心胸寬廣。

自我評(píng)價(jià)。

從事網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)間很長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站制作熟悉，如進(jìn)入一家房產(chǎn)公司后能馬上著手貴公司的官方網(wǎng)建設(shè)(網(wǎng)站可提升貴公司品牌形象)，并長(zhǎng)期維護(hù)，負(fù)責(zé)貴公司網(wǎng)上房產(chǎn)銷售;相信隨著房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司日益的發(fā)展，規(guī)模逐漸變大，房源等信息能否在全公司內(nèi)暢通快速的傳播共享會(huì)直接影響公司業(yè)績(jī)和做事效率，基于此，我還可為公司制作并架設(shè)一個(gè)功能完善、安全高效的`內(nèi)部管理軟件，以提升公司執(zhí)行效率!

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇十六

7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的.“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是**市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇十七

為配合“碧桂園”未來發(fā)展，以及在新一年“華南碧桂園”的上市推廣，需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。

為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢(shì)，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見共同討論，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。

結(jié)論：

“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。

大規(guī)模、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧；

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。

我們的品牌現(xiàn)狀。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法，共有效訪問了226人)。

強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100％.

房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案篇十八

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。

火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2）通過售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

（舉例）開盤典禮開始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)

8：30所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成

9：00所有物品歸位完畢

9：30所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

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