熟練掌握各種語文表達(dá)方式，對提高寫作能力和語言表達(dá)能力非常有幫助。寫總結(jié)時(shí)要注意用簡練的語言表達(dá)清晰的意思，避免冗長和啰嗦。感謝小編為我們搜集了這些總結(jié)范文，讓我們可以更好地了解總結(jié)的重要性和方法。
早教顧問工作心得篇一
2020年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，圍繞全年銷售目標(biāo)任務(wù)，刻苦勤奮、盡心盡職工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得一定成績，有關(guān)工作總結(jié)如下：
2020年全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，藥品銷售形勢嚴(yán)峻。在此困難情況下，我堅(jiān)定工作信心，按照公司布置下達(dá)的銷售工作任務(wù)兢兢業(yè)業(yè)工作，取得了較好成績，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入_x萬元。
二、2020年采取的工作措施。
我是企業(yè)經(jīng)營副總，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、供儲和銷售工作，但主要精力放在銷售工作上，為做好藥品銷售工作，努力提高藥品銷售量，增加公司經(jīng)濟(jì)效益，著重做好三方面工作：
1認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧。我組織全體銷售員包括本人自己認(rèn)真學(xué)習(xí)藥品知識，提高藥品銷售技能技巧，提高服務(wù)質(zhì)量，能夠解決藥品銷售中遇到的各類問題，使客戶相信我們的公司，相信我們公司的藥品，相信我們公司的服務(wù)能力，從而建立親密的合作關(guān)系，促進(jìn)藥品銷售業(yè)務(wù)發(fā)展，爭取為公司排憂解難、多作貢獻(xiàn)。
2、樹立目標(biāo)，推進(jìn)公司藥品銷售。我確立“誠信待客戶，雙贏為目標(biāo)”的銷售宗旨，處處為客戶著想，維護(hù)客戶的利益，有困難自己克服，有問題自己解決，讓客戶大膽放心使用我們公司的藥品，促進(jìn)公司藥品銷售。在實(shí)際銷售工作中，我誠信待客戶，在與客戶的溝通聯(lián)系與業(yè)務(wù)往來中，沒有不實(shí)的言語和虛假之事，說到做到，使客戶樂意與自己來往，信任自己的人格，建立起良好的友情關(guān)系，為公司藥品銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、培養(yǎng)永不氣餒、頑強(qiáng)拼搏的精神。碰到銷售形勢不好的時(shí)候，我時(shí)常著急得晚上一個(gè)人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意識到：做銷售工作不可能一帆風(fēng)順，失敗是常事，而成功是少數(shù)。為此，我培養(yǎng)自己永不氣餒、頑強(qiáng)拼搏的精神，把失敗作為下次成功的起點(diǎn)，通過認(rèn)真制定銷售工作計(jì)劃和銷售工作措施，力爭在銷售上取得突破，有所收獲。
4、強(qiáng)化激勵，增強(qiáng)工作干勁。人都有惰性，發(fā)展藥品銷售業(yè)務(wù)不能單憑銷售人員的思想和自覺。為此。我采用思想教育、工作鼓勵等激勵措施，增強(qiáng)銷售人員的使命感和責(zé)任感，自增壓力，勤奮努力工作，爭取創(chuàng)造良好銷售業(yè)績。
以上是我的2020年自我總結(jié)。進(jìn)入新的2020年，我將振奮工作精神，充滿工作信心，腳踏實(shí)地，認(rèn)真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好財(cái)務(wù)、供儲和銷售等各項(xiàng)工作，力爭取得優(yōu)異成績，既促進(jìn)公司健康持續(xù)發(fā)展，又報(bào)答公司對我的器重與信任。
早教顧問工作心得篇二
早教顧問就是對早期教育進(jìn)行指導(dǎo)。早教之所以是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),是因?yàn)樵谌魏蔚胤胶⒆佣际浅跎奶?。以下是小編整理的早教顧問個(gè)人工作總結(jié)，歡迎閱讀!
加入早教行業(yè)已經(jīng)七個(gè)月了,回想起來，時(shí)間過得真快，之前都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，通過公司對＿＿知識的培訓(xùn)與＿＿作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然付出的勞動不一定得到結(jié)果，但我相信，付出總會有回報(bào)的，努力了就會有希望?，F(xiàn)將我的一些心得與工作情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于園所。
1、加強(qiáng)常規(guī)工作管理，優(yōu)化每日工作，提高工作效率和執(zhí)行率。針對園所人員，工作隨機(jī)散漫，沒有計(jì)劃，基本只有安排了才做，整個(gè)工作氛圍不是有序系統(tǒng)的，所以建議園所加強(qiáng)常規(guī)工作管理，優(yōu)化每日工作。
2、衛(wèi)生制度落實(shí)到位，執(zhí)行逐步走上正軌，但是仍然需要加強(qiáng)細(xì)節(jié)。園所衛(wèi)生在大面積區(qū)域保持良好，但是細(xì)節(jié)基本仍然未到位，例如：玻璃，探視窗口，地腳線/邊角垃圾，教室地墊縫隙垃圾，墻面擦痕等，所以需要大家共同完成細(xì)節(jié)地方的打掃，設(shè)施設(shè)備的維護(hù)。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。園所試營業(yè)以來，各方面都還在摸索當(dāng)中，在逐步穩(wěn)定的同時(shí)，企業(yè)文化還沒有凸顯出來，實(shí)踐過程中，大家總結(jié)的太少，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)精神仍然還未形成，所以建議加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組織員工活動、培訓(xùn)、規(guī)劃等，最終形成我們?nèi)A展的企業(yè)精神和文化。
4、加強(qiáng)與家長的對話，深化會員管理，從會員中尋找園所的問題并加以改善，逐步走上規(guī)范化之路。
二、關(guān)于教學(xué)部。
1、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，努力提高教師團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。親子園辦園質(zhì)量取決于上課質(zhì)量，為了避免老師盲目應(yīng)付，保＿＿課程質(zhì)量，所以要加強(qiáng)教師培訓(xùn)，敬業(yè)愛崗，思想素質(zhì)高，對孩子關(guān)懷體貼，對家長耐心細(xì)致，勤奮好學(xué)。此外，園所可以對教師設(shè)置考核制度，設(shè)置課程匯報(bào)課，評選優(yōu)秀老師。
2、教師技能的提高。園所老師優(yōu)點(diǎn)各異，各有所長，大家可以相互學(xué)習(xí)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技能，例如，萌萌老師擅長手工，東東老師擅長音樂舞蹈，艷艷老師擅長布置等，大家相互學(xué)習(xí)，爭取素質(zhì)的綜合提高。
3、扎實(shí)教研活動。教研活動可以以專題來做，例：本周為“語言課教研”，大家齊心協(xié)力來研討課程設(shè)置，每個(gè)人都出點(diǎn)子，讓課程更興趣盎然。只有教研活動的開展和完善，將會讓我們的課程越發(fā)緊湊，更具備系統(tǒng)＿＿，＿＿＿＿，靈活＿＿，力求教研契合教學(xué)實(shí)踐，符合老師需求，從而提高課程質(zhì)量。
三，關(guān)于銷售部。
1、團(tuán)隊(duì)競爭機(jī)制的建立。顧問團(tuán)隊(duì)需要的是＿＿，向前(錢)沖的決心和力量，所以，目標(biāo)激勵，目標(biāo)細(xì)化，目標(biāo)分配，讓每一個(gè)計(jì)劃目標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)人身上，壓力與動力并存。
2、工作習(xí)慣的培養(yǎng)。雖然大家各自找到銷售的方式和心得，但是緊貼工作的習(xí)慣還不是很完善，隨機(jī)＿＿較大，較被動完成工作，漫無目的的情況時(shí)有發(fā)生，所以必須把顧問的工作程序化、日?；?，加強(qiáng)工作的細(xì)致＿＿和計(jì)劃＿＿。
3、深入開展課題研究，不斷顯示園所的特＿＿和優(yōu)越＿＿。針對現(xiàn)有會員的特點(diǎn)和差異＿＿，基本總結(jié)出現(xiàn)在孩子普遍存在的問題，例如：秩序＿＿的原因與培養(yǎng)，專注力的原因和培養(yǎng)，適應(yīng)能力的原因和培養(yǎng)?？梢砸源藶檎n題，成立課題組，通過研討交流的方式，找出有效方式，形成一個(gè)個(gè)案例范本，做出我們紅黃藍(lán)的特＿＿，以此配合慧心父母課堂、宣傳等工作的開展和普及。
4、積極探索0-6歲的早教策略。面對家長形形＿＿＿＿的問題和疑惑，我們自己應(yīng)該在綜合學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，形成一套紅黃藍(lán)的理論策略，共同做早期教育指導(dǎo)工作。
5、堅(jiān)持培訓(xùn)。園所不斷的培訓(xùn)能給大家源源不斷的知識充電，從而保＿＿＿＿知識的穩(wěn)固和熟悉，并且在培訓(xùn)中大家都能找到自己的不足，從而加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
四、關(guān)于自己。
1、領(lǐng)導(dǎo)管理能力缺失。作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，我就是大家的榜樣，沖刺的帶動者，激勵的鼓動者，但是我沒有做到，從自身的銷售業(yè)績就沒有做到。每個(gè)人的＿＿格里都會有缺陷，我缺乏＿＿，缺乏欲望，所以我的＿＿格影響了我的團(tuán)隊(duì)，因此，要我的團(tuán)隊(duì)改變，積極向上，只有領(lǐng)頭羊的改變才能激勵大家，所以，我要做的第一步，就是改變!
2、工作效率不高。工作效率影響執(zhí)行率，我的工作效率不高，究其原因就是目標(biāo)沒有細(xì)化，計(jì)劃沒有執(zhí)行，任務(wù)分配不合理到位，我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都存在這個(gè)問題，所以，改變，培養(yǎng)習(xí)慣是第一步。
3、溝通技巧欠缺。聆聽、語速、收放自如，都是我還不完善的缺點(diǎn)，所以溝通技巧和說話技巧均要努力提高，實(shí)現(xiàn)這個(gè)的最好辦法就是實(shí)踐，在實(shí)踐中積累，積極主動接待家長，自我總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)的過程中獲得能力。
所以針對顧問和本人的問題，最主要的是先從態(tài)度開始，勇于改正自己的錯誤和承認(rèn)自己的錯誤，正確看待問題，不極端不誤解。此外，我還需要學(xué)會傾聽，只有先學(xué)會聽，才會說，慢慢喝家長溝通，積累經(jīng)驗(yàn)和方式方法。并且作為一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)人，擺正自己的位置，積極影響團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，踴躍找問題找方法，統(tǒng)籌規(guī)劃，正確管理。我們需要快速準(zhǔn)確的制定完整的工作流程，工作細(xì)化到人，細(xì)分到每天每時(shí)，增強(qiáng)責(zé)任心。
最后希望我們這個(gè)大家庭以遵守規(guī)章制度為前提，責(zé)任心加強(qiáng)，主人翁意識加強(qiáng)，主動參與培訓(xùn)，完善獎懲制度。相信在不遠(yuǎn)處，我們都能有所得，有所成長，為園所的發(fā)展盡職盡責(zé)。
早教顧問工作心得篇三
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)的專業(yè)的，所以x年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的資料有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問。此刻實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基?；旧系竭_(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會。
xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的'地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自我的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
時(shí)光過的很快，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我透過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，透過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自我的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深明白，自我經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后是正式工作中，我期望透過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場不斷增加自我的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自我的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。
早教顧問工作心得篇四
時(shí)光一去不復(fù)返，倘若逝去的時(shí)光被我們珍惜，那么便是值得的。我是xx大學(xué)畢業(yè)的，還記得剛開始，我選擇做銷售這份職業(yè)的時(shí)候，親戚朋友們都是不支持我的。作為一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，我所學(xué)的專業(yè)前景很好，而且我的專業(yè)成績名列前茅，足以找一份很好的工作，但是我并沒有按照人們想象的那樣去走我的人生軌跡。
我要感謝我的父母，不論我做出了什么樣的決定，他們都非常支持我。做銷售，是我從小便一直渴望的職業(yè)，所以長大了，我要自己掌握自己的人生。在這之前，我并非是一個(gè)非常魯莽的人，我深深清楚做一名銷售所要具備的特點(diǎn)和能力。
做一名合格的銷售，就是要掌握和熟悉公司產(chǎn)品的銷售流程和品牌概念，并要詳細(xì)了解品牌的作用，還要對公司的文化非常熟悉。那么想要成為一名優(yōu)秀的銷售者，就要在這的基礎(chǔ)之上還要具備很高的.情商，和隨機(jī)應(yīng)變的能力，處事要圓滑，懂得察言觀色，懂得摸清顧客需求。
在大學(xué)的時(shí)候，我就自己兼職過一段時(shí)間，自己在街道上擺小攤，買一些首飾之類的，有時(shí)候會賣熒光棒，氣球，甚至手機(jī)貼膜我也干過。那段時(shí)間真的是非?？鞓?，因?yàn)槲铱孔约旱呐陙砹瞬环频氖斋@，同時(shí)也鍛煉了我與人打交道，和與顧客討價(jià)還價(jià)的能力，掌握顧客的心理，從而將自己的產(chǎn)品銷售出去。
在公司面試我的時(shí)候，非常滿意我的表現(xiàn)，因?yàn)榭粗匚覍W(xué)歷的原因，將我安排在了公司的外貿(mào)銷售部上班，我感到非常地榮幸。在那一刻，我覺得所有對我的質(zhì)疑都成了過眼云煙，此刻什么都是值得的。
在外貿(mào)部的銷售工作中，一開始，我的確有些陌生，但是我很快的便掌握了流程，很流利順暢的和外國人打交道，因?yàn)槲夷芰Φ耐怀?，店長很賞識我，在進(jìn)行談判的時(shí)候，讓我在一旁進(jìn)行輔佐，和聽講，從中吸取經(jīng)驗(yàn)。
我深知越努力越幸運(yùn)，并且始終相信努力就會有回報(bào)，所以這一個(gè)月以來，我工作一直兢兢業(yè)業(yè)，虛心向?qū)W，每一天的工作都能夠完成，沒有讓公司失望。
感謝公司對我的信任，在下一階段的工作中，我會更加努力！
早教顧問工作心得篇五
似水流年，20xx年已接近尾聲，進(jìn)入公司已有半年，回顧這半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié)：
一、認(rèn)真完成日常工作，努力提高自身的能力。作為公司的銷售人員，深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，還要不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，以提高自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。
二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向。工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量。在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標(biāo)的開始，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識;第二，本著實(shí)事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做好每個(gè)客戶都喜歡的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;第三，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
四、回顧半年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動;這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時(shí)也佩服他們淵博的知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。
最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上，我們將收獲無限的希望!
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在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的挑戰(zhàn)，回顧這段時(shí)間的工作歷程，我作為一名房產(chǎn)置業(yè)顧問，剛來時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。以下是我這段時(shí)間的工作總結(jié)。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的`一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已逐漸成為一名合格的置業(yè)顧問，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，使銷售工作更為困難，我積極配合公司的其他員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，策劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
由于公司成立的時(shí)間不長，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特別繁重，我每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了xx的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。我們在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他成員的努力是分不開的。
這段時(shí)間的工作是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在以后的工作中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
早教顧問工作心得篇六
20__年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測新一年房價(jià)必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅(jiān)挺。
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20__年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無錫房價(jià)原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來講的話，那么錫城的房價(jià)還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價(jià)下跌，無錫也不必須會降價(jià)。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時(shí)，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補(bǔ)償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補(bǔ)償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在__年上半年度賣得如此火爆，除了整個(gè)市場的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當(dāng)然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費(fèi)將成為主流。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺投資性需求較前段時(shí)光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費(fèi)水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ)。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個(gè)不小的利好。
早教顧問工作心得篇七
早教在現(xiàn)代社會中越來越受到重視，作為一名早教顧問，我有幸參加了一次培訓(xùn)。在這個(gè)培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多有關(guān)早教的知識和技巧，也認(rèn)識了許多同行，與他們的交流與學(xué)習(xí)豐富了我的專業(yè)知識。以下是我對這次培訓(xùn)的心得體會。
第二段：認(rèn)識早教的重要性。
在培訓(xùn)的一開始，我意識到了早教的重要性。早期的教育對于兒童的發(fā)展起著關(guān)鍵作用。通過早教，我們可以幫助兒童培養(yǎng)好奇心、學(xué)習(xí)能力和社交能力，為他們未來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，早教還有助于增強(qiáng)家庭和孩子之間的親密關(guān)系，提升家庭的幸福指數(shù)。這些都使我堅(jiān)信早教的重要性，決心將早教知識應(yīng)用于實(shí)踐中。
第三段：了解早教的方法與技巧。
在培訓(xùn)的過程中，我不僅了解到早教的重要性，還學(xué)習(xí)到了許多早教的方法與技巧。其中，最令我印象深刻的就是親子互動的重要性。親子互動是指父母和子女之間進(jìn)行的各種交流活動，通過與孩子一起玩、一起學(xué)習(xí)，可以促進(jìn)他們的發(fā)展。我們學(xué)習(xí)了親子互動的技巧，如如何與孩子進(jìn)行有效的溝通，如何選擇適合他們年齡的游戲和玩具等。這些技巧的應(yīng)用可以幫助我更好地與家長溝通，為他們提供個(gè)性化的早教指導(dǎo)。
第四段：拓寬專業(yè)視野。
除了學(xué)習(xí)早教的方法與技巧，培訓(xùn)還給我提供了拓寬專業(yè)視野的機(jī)會。在培訓(xùn)中，我結(jié)識了來自不同背景的早教顧問，聽取了他們的經(jīng)驗(yàn)分享，并與他們進(jìn)行了深入的交流。這使我對早教的認(rèn)識更加全面，也讓我從其他人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到了很多。與其他早教顧問的交流讓我意識到，早教是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)但也充滿樂趣的職業(yè)，我要不斷學(xué)習(xí)和成長，為更多家庭提供優(yōu)質(zhì)的早教服務(wù)。
第五段：發(fā)展規(guī)劃與自我總結(jié)。
通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了早教的知識和技巧，也加深了對這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識。在今后的工作中，我會更加注重與家長的溝通，根據(jù)孩子的不同特點(diǎn)和需求，為他們提供有針對性的早教方案。同時(shí)，我也會不斷學(xué)習(xí)和磨煉自己，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，成為一名更出色的早教顧問。最后，我要感謝這次培訓(xùn)帶給我的機(jī)會和收獲，也感謝所有與我一起學(xué)習(xí)的同行們，你們讓我有信心和動力去做好早教的工作。
總結(jié)：通過這次早教顧問培訓(xùn)，我重新認(rèn)識了早教的重要性，學(xué)到了早教的方法與技巧，拓寬了專業(yè)視野，也為自己的發(fā)展規(guī)劃了一個(gè)更加明確的方向。在未來的工作中，我將將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，為更多家庭提供優(yōu)質(zhì)的早教服務(wù)，為孩子們的成長和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
早教顧問工作心得篇八
房策是一個(gè)很開放的地方，也是一個(gè)讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方，我把一個(gè)新人的工作總結(jié)寫上來，大家一齊點(diǎn)評，嘿嘿。
4月工作總結(jié)和5月。
4月工作總結(jié)。
來到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月，經(jīng)歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時(shí)時(shí)對自我的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自我在總結(jié)中得到更多的成長。
整個(gè)4月認(rèn)購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。到達(dá)了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購。在這個(gè)過程中，我對置業(yè)顧問這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下:。
1做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧。
之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從xxx身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時(shí)候，接待疲憊的時(shí)候，依然是持續(xù)了激-情，用心的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態(tài)，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進(jìn)入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，能夠讓我在個(gè)人潛力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來一個(gè)客戶，你都務(wù)必要耐心，而且要心里充滿期望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時(shí)候，我們自我對自我的產(chǎn)品沒有信心，對自我的客戶也沒有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶，只要自我多用心一點(diǎn)，說不定就能成交了。
好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自我加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時(shí)候我不理解為什么能夠給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià)，對個(gè)人來說，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，能夠節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價(jià)銷售，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時(shí)候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法到達(dá)成交。總之，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。
2以感恩的態(tài)度來應(yīng)對一切事情。
和xx的幾個(gè)物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自我的理想，xx說她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生，和xxx是一齊工作的，之后因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。xx也很憨厚老實(shí)，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個(gè)人都有夢想，但是并不是每個(gè)人都愿意為了自我的夢想而付出，實(shí)現(xiàn)夢想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我此刻能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，我就應(yīng)很榮幸，所以，我需要不斷的對自我更多的充實(shí)，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動等方面也就應(yīng)多些學(xué)習(xí)。
3揚(yáng)長避短。
進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化，能夠讓我有更多機(jī)會改掉自我的缺點(diǎn)。對我個(gè)人來說，我的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
在上個(gè)月，我能到達(dá)這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會有回報(bào)的。
5月工作計(jì)劃:。
15月，努力接待客戶，實(shí)現(xiàn)300萬的認(rèn)購。
2利用空閑時(shí)光，學(xué)習(xí)完《市場營銷》。
3把xx開盤的的具體執(zhí)行狀況寫下來，作為案例分析。
4寫兩篇文章，一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目，一個(gè)以本地整體市場為研究對象，題目待定。
5多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。
早教顧問工作心得篇九
早教是現(xiàn)代社會非常重要的一項(xiàng)教育方式，它對嬰幼兒的發(fā)展有著重要影響。而早教顧問則是早教活動的推動者和組織者，他們扮演著至關(guān)重要的角色。為了提高自己的專業(yè)素質(zhì)和能力，我參加了一次早教顧問的培訓(xùn)。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我有了一些收獲和體會。以下是我個(gè)人的心得體會。
首先，這次培訓(xùn)讓我更加深入地了解了早教的重要性。通過培訓(xùn)課程，我了解到了嬰幼兒的大腦在0-3歲這個(gè)時(shí)間段內(nèi)發(fā)展最為迅速，各個(gè)方面的敏感期也在此時(shí)出現(xiàn)。這就需要我們早教顧問具備專業(yè)的知識和技能，來引導(dǎo)和促進(jìn)嬰幼兒的健康成長。早教不僅可以幫助嬰幼兒發(fā)展才能和智力，還可以培養(yǎng)他們的社會交往能力和情緒管理能力。這些都是對嬰幼兒一生的發(fā)展具有重要意義的因素，所以早教的價(jià)值是不可低估的。
其次，培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多關(guān)于早教的理論知識。在培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了心理學(xué)、教育學(xué)以及兒童發(fā)展學(xué)的相關(guān)理論。這些理論為我們的實(shí)踐提供了有效的指導(dǎo)。比如，我們學(xué)習(xí)了不同年齡段兒童的發(fā)展特點(diǎn)和需求，這使得我能夠更好地理解和滿足嬰幼兒的需求。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了早教游戲和活動設(shè)計(jì)的原則和方法，這對我的教學(xué)設(shè)計(jì)有很大的幫助。通過這些理論知識的學(xué)習(xí)，我能夠更加科學(xué)地進(jìn)行早教活動的設(shè)計(jì)和實(shí)施，使得嬰幼兒能夠得到更好的教育。
再次，培訓(xùn)課程進(jìn)行了一系列的實(shí)踐操作，這讓我更加熟悉了早教的實(shí)際操作。在培訓(xùn)期間，我們實(shí)踐了一些常見的早教游戲和活動，并得到了反饋和指導(dǎo)。通過這些實(shí)踐，我意識到了早教的靈活性和創(chuàng)造性。早教并不僅僅是簡單的知識傳授，更多的是通過游戲和互動來引導(dǎo)嬰幼兒學(xué)習(xí)和發(fā)展。在實(shí)踐過程中，我學(xué)會了根據(jù)嬰幼兒的特點(diǎn)和需求，調(diào)整和改進(jìn)早教活動的設(shè)計(jì)和實(shí)施。這讓我更加自信地面對早教工作，并在實(shí)踐中不斷提升自己的能力。
最后，培訓(xùn)課程還提供了一系列的職業(yè)發(fā)展和學(xué)習(xí)資源。通過與其他早教顧問的交流和互動，我學(xué)到了很多行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還為我們提供了豐富的學(xué)習(xí)資料和培訓(xùn)教材，這讓我能夠持續(xù)地學(xué)習(xí)和提升自己。我深刻體會到，在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展是非常重要的。我意識到自己在早教領(lǐng)域還有很多需要學(xué)習(xí)和提高的地方，并愿意不斷地努力去提升自己的專業(yè)水平。
總之，參加早教顧問培訓(xùn)讓我有了更深入的了解和認(rèn)識早教的重要性，學(xué)到了專業(yè)的理論知識和實(shí)踐技能。通過實(shí)踐和培訓(xùn)資源的獲取，我提升了自己的專業(yè)素質(zhì)和能力。我相信，隨著社會的進(jìn)步和嬰幼兒教育的重視程度的不斷提高，早教顧問這個(gè)職業(yè)將會變得越來越重要。我會繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力，為更多的嬰幼兒提供優(yōu)質(zhì)的早教服務(wù)。
早教顧問工作心得篇十
依據(jù)市教委《關(guān)于推進(jìn)0-3歲散居兒童早期教養(yǎng)工作的意見》，圍繞本園園務(wù)計(jì)劃要求和任務(wù),繼續(xù)以“提高0—3歲嬰幼兒家長科學(xué)育兒”的研究為突破口，利用本園優(yōu)質(zhì)師資建立早教指導(dǎo)隊(duì)伍，對幼兒園所轄社區(qū)內(nèi)的0-3歲嬰幼兒家長普及科學(xué)和科學(xué)育兒方法，提高家長的受指導(dǎo)率，希望通過實(shí)踐與探索，廣泛宣傳科學(xué)知識和教育子女的科學(xué)方法，進(jìn)一步提高家長的科學(xué)教子水平和能力，同時(shí)，在實(shí)踐的過程中提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長、嬰幼兒的能力，與社區(qū)共同做好促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展的工作。
我們的早教隊(duì)伍逐步穩(wěn)健壯大起來，特別是在教研活動的理論學(xué)習(xí)中，進(jìn)一步加強(qiáng)教師對各早教工作文件的理解、內(nèi)化，不斷轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，從教師的教育實(shí)踐的共性問題中尋找理論依據(jù)與實(shí)踐對策，切實(shí)有效地解決問題，促進(jìn)幼兒發(fā)展。教師們也感受到政府對0-3歲散居兒童的家長及看護(hù)人早期教養(yǎng)質(zhì)量提高的重視，樹立了正確的早教指導(dǎo)觀。每一個(gè)教師都明確重視早教工作對全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要性和必要性；教師們樹立了可持續(xù)發(fā)展觀念，即用發(fā)展的眼光去看待每一個(gè)孩子，承認(rèn)并注重孩子的個(gè)體差異，充分挖掘每個(gè)幼兒的閃光點(diǎn)和潛能，使他們在原有的基礎(chǔ)上得到充分的發(fā)展和提高。
我們針對家長的強(qiáng)烈需求，精心設(shè)計(jì)了親子早教活動方案，但由于預(yù)防手足口病等特殊原因，我園結(jié)合不同年齡段的嬰幼兒的年齡特點(diǎn)，開展了不同形式的早教指導(dǎo)活動。如制作內(nèi)容豐富的早教小報(bào)，聯(lián)合村居委計(jì)生干部，設(shè)點(diǎn)發(fā)放小報(bào)，上門進(jìn)行指導(dǎo)。在宣傳科學(xué)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)防傳染病的宣傳，讓家長們在滿足孩子社會交往需求的基礎(chǔ)上了解一些防護(hù)措施。家長們對我們工作的調(diào)整也非常支持，但是還是強(qiáng)烈地表現(xiàn)出想?yún)⒓佑H子互動活動的愿望，因此結(jié)合家長需求以及工作中存在的不足之處，本學(xué)期我們將把工作做得更為主動一些，細(xì)致一些，并將重點(diǎn)工作落在有效組織早教親子活動上。
1、認(rèn)真定時(shí)開展早教教研活動，以點(diǎn)帶面，輻射全體，培訓(xùn)一支勇于創(chuàng)新的早教師資隊(duì)伍。2、深入了解家長所需，運(yùn)用最新教育理念，提供科學(xué)的服務(wù)內(nèi)容，有效地開展早教推廣及服務(wù)活動。
3、積極籌備、設(shè)計(jì)、組織早教親子活動，做好活動前的聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。
4、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系。充分發(fā)揮早教中心指導(dǎo)站及富有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢，促進(jìn)早教的推廣與深化。
(一)理論與實(shí)踐相結(jié)合，全面提高教師的指導(dǎo)能力
1、分章節(jié)深入學(xué)習(xí)《上海市03教養(yǎng)方案》、《浦東新區(qū)03早教指導(dǎo)方案選編》。
2、通過相互觀摩指導(dǎo)活動，共同研討、學(xué)習(xí)，幫助新教師分析指導(dǎo)行為，積累指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，提高指導(dǎo)能力。
3、應(yīng)用、實(shí)踐《浦東新區(qū)03早教指導(dǎo)方案選編》中的內(nèi)容，做到有實(shí)踐，有反思，在借鑒已有成果的基礎(chǔ)上，創(chuàng)自己的特色。
4、注重園本培訓(xùn)，充分發(fā)揮本園優(yōu)秀指導(dǎo)員及育嬰師的作用，全面提升我園指導(dǎo)員素養(yǎng)。
5、鼓勵新教師在撰寫早教案例、教養(yǎng)心得的基礎(chǔ)上，進(jìn)行03的課題研究。
(二)開展多種形式的早教服務(wù)活動。
1、為家長舉辦多形式的服務(wù)，如知識講座、經(jīng)驗(yàn)交流、專題討論、個(gè)別咨詢等，并聽取來自家長的意見和建議，抓好活動過程中的機(jī)會，有意識地做好家長工作。
2、深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動，繼續(xù)開設(shè)早教咨詢、社區(qū)活動、家長講座、跟蹤評價(jià)、親子教育、資料查詢等多個(gè)方面的服務(wù)項(xiàng)目。
3、組織生動有效的親子活動。
(三)開展早教教研活動，提高早教科研工作質(zhì)量。
1、定期開展早教教研活動，以優(yōu)秀教師帶動全體，提高園內(nèi)早教指導(dǎo)老師創(chuàng)新能力。
2、課題實(shí)施教師分享課題研究過程中的經(jīng)驗(yàn)和困惑，讓更多的教師具有進(jìn)行早教研究的意識。
3、與姐妹園加強(qiáng)聯(lián)系，在相互學(xué)習(xí)中改進(jìn)本園的早教工作。
(四)注重早教資料積累。
1、積累早教教研活動資料，以及課題研究資料。
2、積累各項(xiàng)早教活動資料，聽取家長的反饋并作出調(diào)整，資料收集歸檔。
3、做好幼兒成長檔案的記錄工作。
1-3月份：
1、制定本學(xué)期早教工作計(jì)劃。
2、早教大教研活動。
3、宣橋社區(qū)1-3歲嬰幼兒信息采集，建立嬰幼兒檔案。
4、開展早教開放活動。
5、總結(jié)反饋早教指導(dǎo)開放情況，商討解決策略。
4-6月份：
1、早教大教研活動。
2、征集1-3歲嬰幼兒指導(dǎo)活動方案。
3、開展早教開放活動。
4、早教小報(bào)的制作與發(fā)放。
5、分章節(jié)學(xué)習(xí)《上海市0-3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》。
6、聽取開設(shè)早教指導(dǎo)站定時(shí)向社區(qū)開放活動的建議
7-9月份：
1、宣橋社區(qū)1-3歲嬰幼兒信息采集，建立嬰幼兒檔案。
2、對教師進(jìn)行早教指導(dǎo)的培訓(xùn)。
3、召開兩次早教大教研活動。
4、征集1-3歲嬰幼兒指導(dǎo)活動方案。
5、開展早教開放活動。
6、總結(jié)反饋早教開放活動的情況。
1、召開兩次早教大教研活動。
2、征集1-3歲嬰幼兒指導(dǎo)活動方案。
3、開展早教開放活動。
4、總結(jié)反饋早教開放活動的情況。
5、對本年的早教指導(dǎo)活動進(jìn)行總結(jié)與梳理。
6、各類資料收集、歸檔。
7、完成年度的受教育率的統(tǒng)計(jì)
8、早教教案、案例匯編
早教顧問工作心得篇十一
近年來，隨著人們對早教的重視程度不斷提高，早教行業(yè)也得到了飛速發(fā)展。作為早教行業(yè)中的重要一環(huán)，早教顧問的角色顯得尤為重要。為了提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力，我參加了一次早教顧問培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我獲得了很多寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn)，深感受益匪淺。
培訓(xùn)的第一天，我對早教顧問的定義和職責(zé)有了更加全面的認(rèn)識。早教顧問不僅僅是一個(gè)傳授育兒知識的角色，更是一位傾聽、引導(dǎo)和建議的咨詢師。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何有效地傾聽父母的需求和問題，以及如何利用專業(yè)知識為他們提供合適的解決方案。這使我認(rèn)識到，作為一名早教顧問，我們不僅要具備扎實(shí)的專業(yè)知識，還需要具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。
在培訓(xùn)的第二天，我們學(xué)習(xí)了早教領(lǐng)域的最新研究成果和理論。早教領(lǐng)域的研究一直在不斷發(fā)展，我們作為早教顧問必須跟上時(shí)代的步伐，及時(shí)了解最新的研究成果。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于嬰幼兒大腦發(fā)育、情緒管理、創(chuàng)造力培養(yǎng)等方面的最新研究成果。這些豐富的知識為我們提供了更多的參考和指導(dǎo)，使我們能夠更好地為父母提供專業(yè)的建議和支持。
在培訓(xùn)的第三天，我們進(jìn)行了實(shí)際案例分析和模擬咨詢。通過參與真實(shí)的案例分析和模擬咨詢，我學(xué)會了更加靈活地應(yīng)對各種情況和問題。在實(shí)際案例分析中，我們需要根據(jù)真實(shí)情況提出解決方案，并進(jìn)行討論和反思。通過模擬咨詢，我們可以在相對安全的環(huán)境中練習(xí)傾聽、引導(dǎo)和建議的技巧。這些實(shí)踐活動使我更加自信，并為我日后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在培訓(xùn)的最后一天，我們進(jìn)行了集體討論和總結(jié)。在討論中，每個(gè)人都分享了自己的心得和體會。這次討論不僅加深了我們對早教顧問工作的理解，還增進(jìn)了我們之間的交流與合作。通過總結(jié)，我對這次培訓(xùn)有了更加深刻的認(rèn)識。我認(rèn)識到早教顧問不僅僅是傳遞知識，更是給予父母信心和支持的重要角色。同時(shí)，我也意識到作為一名早教顧問，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識，不斷提高自身的專業(yè)水平。
通過這次早教顧問培訓(xùn)，我獲益良多。我對早教顧問的定義和職責(zé)有了更加全面的認(rèn)識，學(xué)習(xí)了早教領(lǐng)域的最新研究成果和理論，提高了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。我也通過實(shí)際案例分析和模擬咨詢鍛煉了自己的實(shí)踐能力和應(yīng)變能力。最后，通過討論和總結(jié)，我對早教顧問的工作有了更深刻的認(rèn)識，并明確了今后努力的方向。我相信，通過自己的不斷努力和學(xué)習(xí)，我一定能成為一名優(yōu)秀的早教顧問，為更多的父母提供專業(yè)的建議和支持。
早教顧問工作心得篇十二
有幸參加了這次幼教后備管理干部的培訓(xùn)。經(jīng)過一年多充實(shí)而豐富的活動，我們這屆幼教后備管理干部培訓(xùn)班的日程安排即將全部完成，我們即將畢業(yè)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我系統(tǒng)的掌握了管理理論知識，增長了見識，開闊了思路，學(xué)會了不少學(xué)校管理的方法和技巧。通過此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我在業(yè)務(wù)和思想等方面得到了新的提高。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會?，F(xiàn)在，總結(jié)一下這一年多培訓(xùn)的感受。
我們這屆幼教后備管理干部培訓(xùn)班是針對我市幼教實(shí)際情況而專門開辦的，其目的就是要培養(yǎng)一群幼教管理人才，實(shí)現(xiàn)教育人員辦教育。因此，提高后備管理干部的職業(yè)素質(zhì)和管理者的意識，培養(yǎng)未來的優(yōu)秀的管理人才是舉辦這次培訓(xùn)班的主題。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織嚴(yán)密。
為使培訓(xùn)活動順利開展，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了專門的培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。班主任主抓，兩位副班主任則分別從教學(xué)和后勤兩方面為培訓(xùn)提供保障。事先研究培訓(xùn)工作，制定了詳細(xì)的培訓(xùn)工作方案。明確了開展該項(xiàng)活動的總體要求、主要任務(wù)、工作目標(biāo)及各部門在活動中的職責(zé)，認(rèn)真編制教學(xué)計(jì)劃，購置培訓(xùn)教材，制定日程安排，確保活動順利開展。全體學(xué)員按所在幼教中心分成若干小組，方便大家橫向交流。
開班當(dāng)天，陸局從百忙中專門抽出時(shí)間前來做了重要講話，說明開辦幼教管理培訓(xùn)班的原因：一是為適應(yīng)幼教事業(yè)改革的需要，二是提高在崗幼教干部的行政管理水平，三即是為新一屆全市中小領(lǐng)導(dǎo)干部換屆做準(zhǔn)備。并對我班提出了殷切的期望。在此后的培訓(xùn)中，領(lǐng)導(dǎo)同志又經(jīng)常過問，并多次親身參與，足見對我班的重視。
二、培訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容涵蓋各個(gè)方面。
本次培訓(xùn)形式多樣，有邀請各類專家進(jìn)行專題講座，有集中參觀學(xué)習(xí)，有小組交流，還有實(shí)踐活動。隨著培訓(xùn)的進(jìn)行，又增加了團(tuán)隊(duì)合作方面的野外拓展訓(xùn)練。
培訓(xùn)的內(nèi)容涉及辦園遇到的方方面面的內(nèi)容。有幼教管理方面的，有教學(xué)方面的，有文書檔案、＿＿管理，有衛(wèi)生保健，有人事與師資管理，有論文撰寫，后勤管理等等。
授課的專家有來自省教科院幼特教所所長、省教科院教授、《早期教育》主編、上海市雙特、上海教科院教授、無錫市教培研中心領(lǐng)導(dǎo)、蘇州市教培研中心領(lǐng)導(dǎo)以及太倉市各條線的領(lǐng)導(dǎo)。
三、理論聯(lián)系實(shí)際，解決幼教工作中存在的實(shí)際問題。
每次專家授課后，總是留有一定的時(shí)間進(jìn)行互動，讓我們面對面地和專家進(jìn)行交流，把平時(shí)工作中遇到的問題提出來請專家?guī)臀覀円黄鸾鉀Q;也有學(xué)員分組討論、交流，說說各自在工作中遇到的難題及解決的方法;另外還有針對＿＿地組織大家進(jìn)行現(xiàn)場參觀，并進(jìn)行熱點(diǎn)討論;每次還留有一定的作業(yè)，把學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行消化吸收，最后轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的行為。
四、培訓(xùn)收獲。
一年多的培訓(xùn)，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提升，既有知識上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長。
通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我深刻地領(lǐng)會到社會的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步。領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了一個(gè)如此好的學(xué)＿＿臺，使我有機(jī)會從各個(gè)方面提升自己。一片廣闊的天地出現(xiàn)在我面前，我不斷地學(xué)習(xí)著，也不斷地進(jìn)步。我充分認(rèn)識到，只有不斷更新知識，不斷完善自我，才能更好地做好本職工作，甚至向新的工作提出挑戰(zhàn)。隨著培訓(xùn)的逐步深入，我欣喜地發(fā)現(xiàn)自己的思想行為發(fā)生了根本的變化。在面對具體事物中，思考問題的角度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，不再只是執(zhí)著于一點(diǎn)，而考慮從大局出發(fā)。從我學(xué)習(xí)到了什么而變?yōu)槲夷芙o大家?guī)硎裁?，對于其他老師來說，怎樣把學(xué)到的內(nèi)容與大家共享，做到一人學(xué)習(xí)大家受益;對于孩子來說，我怎樣用先進(jìn)的理念來教育孩子、管理孩子，讓孩子更加輕松快樂地學(xué)習(xí)。
專家的教育教學(xué)理念、人格魅力和治學(xué)精神深深地烙印在我的心中。特別是有關(guān)上海市雙特毛美娟老師關(guān)于《公辦幼兒園的經(jīng)營策略》的講座，更是讓我受益非淺。從她的嘴里，我第一次聽到了“經(jīng)營”這一概念。確實(shí)，相同的環(huán)境，相同的年代，相似的資源條件下，辦園的結(jié)果為什么會有天壤之別?＿＿就是經(jīng)營兩個(gè)字?，F(xiàn)在的辦園，不應(yīng)該只是傳統(tǒng)意義上的“任務(wù)由上級下達(dá)，資金由財(cái)政撥款，命運(yùn)由組織掌握，而我們只要管好即可?！痹谑袌龌蝿菹拢變簣@無法離開市場的左右，應(yīng)更加關(guān)注幼兒園在市場中的地位，具有強(qiáng)烈的競爭意識，服務(wù)意識，思考怎樣更好地生存并主動地謀求發(fā)展。正是有著這樣堅(jiān)定的信念，她面對來自家庭、學(xué)校、家長各方面的壓力，從容面對，始終以陽光般的心態(tài)面對孩子，面對老師，終于讓東方幼兒園迎來了輝煌。更讓我佩服毛園長的一點(diǎn)是，在煩忙的工作之余，她每天堅(jiān)持閱讀，內(nèi)容涉及各個(gè)方面。由此我終被點(diǎn)醒而認(rèn)識到，作為一個(gè)教師，不僅要讀教育教學(xué)方面的書，還要博覽群書;而作為一個(gè)管理者，更是需要不斷地學(xué)習(xí)。讀書能讓我們學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念、教育方法;讀書能讓我們與先賢遠(yuǎn)隔時(shí)空對話;讀書，讓我們不斷豐富自己，適應(yīng)瞬息萬變的社會，跟上時(shí)代的步伐;讀書，讓我們成長。
早教顧問工作心得篇十三
作為一名顧問，我有幸參與了各種各樣的項(xiàng)目并與來自各個(gè)領(lǐng)域的人合作。在這個(gè)過程中，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得體會。顧問工作是一項(xiàng)多元化和有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，這需要我們有廣泛的知識、卓越的溝通技巧和自我管理能力。在本文中，我將分享我在顧問工作中學(xué)到的一些重要經(jīng)驗(yàn)和體會。
第二段：專業(yè)知識的重要性。
作為一名顧問，專業(yè)知識是我們的核心競爭力。在項(xiàng)目的初期，我們要對行業(yè)趨勢和市場變化進(jìn)行調(diào)研和分析。這需要我們廣泛閱讀相關(guān)文獻(xiàn)和研究報(bào)告，以了解最新的行業(yè)動態(tài)。只有對行業(yè)有深入的了解，我們才能提供合適的建議和解決方案。同時(shí)，我們還需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)能力并尋找新的知識領(lǐng)域。專業(yè)知識的不斷積累和更新，是我們?yōu)榭蛻籼峁└哔|(zhì)量咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)。
第三段：卓越的溝通能力。
作為顧問，和客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系是至關(guān)重要的。我們需要清晰地傳達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議，并理解客戶的需求和期望。要達(dá)到這一目標(biāo)，我們需要具備卓越的溝通能力。這包括口頭和書面表達(dá)能力，以及傾聽和理解客戶的技巧。在與客戶交流的過程中，我們應(yīng)該積極傾聽他們的意見和反饋，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。通過與客戶進(jìn)行有效溝通，我們可以更好地理解他們的需求，從而提供更好的解決方案。
第四段：自我管理的重要性。
顧問工作通常非常繁忙和具有挑戰(zhàn)性。我們會面臨各種各樣的任務(wù)和項(xiàng)目，需要在限定的時(shí)間內(nèi)完成。因此，自我管理成為了顧問工作中不可忽視的一部分。我們需要制定合理的工作計(jì)劃和時(shí)間表，合理分配時(shí)間和資源，確保任務(wù)按時(shí)完成。此外，我們還需要培養(yǎng)自我激勵和高效能力，以提高工作效率和質(zhì)量。自我管理能力的提升可以使我們更好地應(yīng)對工作壓力，并取得更好的成果。
第五段：總結(jié)。
通過我的顧問工作經(jīng)驗(yàn)和體會，我認(rèn)識到專業(yè)知識、溝通能力和自我管理是成功的關(guān)鍵要素。在追求卓越的道路上，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識，以更好地服務(wù)客戶。同時(shí)，我們需要不斷提高自己的溝通能力，與客戶建立良好的合作關(guān)系。最后，我們應(yīng)該關(guān)注自我管理，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和自我激勵力，以保持高效率和高質(zhì)量的工作。只有這樣，我們才能在顧問行業(yè)中取得成功。
早教顧問工作心得篇十四
20_年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始——加入_發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在_有做過三級市場，對_和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個(gè)月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。
雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)。
總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
20_年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
早教顧問工作心得篇十五
顧問工作作為一項(xiàng)專業(yè)的職業(yè)，要求從事者具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，以便為客戶提供最佳的建議和解決方案。在成為一名合格的顧問之前，我曾經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)和機(jī)會，這其中的心得和體會我將在以下的五段式文章中分享給大家。
第一段：對顧問工作的理解和認(rèn)知。
顧問工作的本質(zhì)是為客戶提供專業(yè)的意見和建議以及解決方案，以幫助他們解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。作為顧問，我們不僅要懂得收集和整理客戶提供的信息，還要通過分析和研究找到問題的根源，并提出相應(yīng)的解決方案。此外，顧問還應(yīng)該具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，以便與客戶和團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功。
第二段：有效的問題發(fā)現(xiàn)和分析能力。
作為一名顧問，有效地發(fā)現(xiàn)和分析問題是我們工作中最重要的一部分。在與客戶進(jìn)行溝通的過程中，我們應(yīng)該學(xué)會傾聽和觀察，用開放性的問題引導(dǎo)客戶深入闡述問題，并通過跟進(jìn)提問挖掘問題的本質(zhì)。然后，我們需要運(yùn)用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，對問題進(jìn)行全面的分析，找出問題的根源和關(guān)鍵因素。只有通過準(zhǔn)確地識別問題，我們才能提供具有針對性的解決方案。
第三段：靈活的解決方案設(shè)計(jì)和實(shí)施能力。
每個(gè)客戶的需求和情況都是不同的，因此，作為顧問，我們必須具備靈活的解決方案設(shè)計(jì)和實(shí)施能力。首先，我們需要根據(jù)客戶的需求和目標(biāo)，制定出可行的解決方案。這個(gè)過程需要我們對各種資源的熟悉程度和應(yīng)用能力，并且需要有對各種情況的多樣應(yīng)對策略。然后，我們需要與客戶共同協(xié)作，實(shí)施解決方案。這個(gè)過程中，溝通和協(xié)調(diào)能力是至關(guān)重要的，我們需要與客戶和團(tuán)隊(duì)保持密切的聯(lián)系，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)解決方案，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
第四段：高效的時(shí)間管理和優(yōu)先級分配能力。
作為顧問，我們經(jīng)常面臨各種緊急的任務(wù)和不確定的時(shí)間壓力，因此，高效的時(shí)間管理和優(yōu)先級分配能力是必不可少的。首先，我們需要合理地規(guī)劃和安排工作時(shí)間，制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃，并且按照計(jì)劃進(jìn)行有條不紊地工作。其次，我們需要學(xué)會對任務(wù)進(jìn)行優(yōu)先級排序，將優(yōu)先級最高的任務(wù)放在最前面處理，避免拖延和浪費(fèi)時(shí)間。此外，我們還應(yīng)該學(xué)會合理地分配工作量和資源，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢和潛力，以提高工作效率和質(zhì)量。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和提升的決心和能力。
顧問工作要求從事者持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力。行業(yè)發(fā)展迅速，新的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷涌現(xiàn)，我們必須保持更新的知識和技能，才能適應(yīng)和滿足客戶的需求。因此，我們需要通過各種渠道和方式不斷獲取新的知識，如讀書、參加培訓(xùn)課程、研究報(bào)告等。此外，我們還應(yīng)該保持自我反思和總結(jié)的習(xí)慣，從工作中不斷汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并將其應(yīng)用于實(shí)際工作中。
總結(jié)起來，顧問工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)會的職業(yè)。通過這些年的工作經(jīng)歷，我深深體會到了作為一名顧問所需要具備的素質(zhì)和能力。不斷完善自己的知識和技能，發(fā)掘和解決問題的能力，以及靈活地設(shè)計(jì)和實(shí)施解決方案的能力都是我工作中不斷追求的目標(biāo)。我希望通過不斷努力和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力，為更多的客戶提供更好的咨詢服務(wù)。
早教顧問工作心得篇十六
20_已逝，20_已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里，20_年對于樓市，對于_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進(jìn)入_公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛衉這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的20_年，基本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。同時(shí)，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點(diǎn)：
1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。
當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為_房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺_房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
早教顧問工作心得篇十七
??為了讓自己的教學(xué)能夠更加的有成效，我覺得我十分的有必要聽從園長的建議，在這個(gè)學(xué)期開始之前，給自己的工作制定一個(gè)工作計(jì)劃，這樣才能更加有序的完后自己的本職工作，干起來也會更加的高效，這份工作計(jì)劃耗費(fèi)了一周左右的時(shí)間才得以完成，我相信這份工作計(jì)劃一定對我的工作能有所改善。
??上個(gè)學(xué)期是，小班學(xué)生的第一個(gè)學(xué)期，也就是他們進(jìn)入幼兒園的第一學(xué)期，上個(gè)學(xué)期的工作成果，我個(gè)人十分的不滿意，很多孩子似乎一個(gè)學(xué)期下來什么都沒學(xué)到，我就好像成了幫忙看孩子的一樣，這讓我對自己非常的失望，這個(gè)學(xué)期我會做出以下工作計(jì)劃。
??班上一共有學(xué)生24名，這在我們幼兒園來說班級人數(shù)算是偏少的了，上學(xué)期辦理入園的學(xué)生的確很少，但是就這二十四個(gè)學(xué)生，我都沒搞定。我覺得很大一部分原因，我跟家長的聯(lián)系太少了。首先我要多進(jìn)行家訪，我要看看孩子們在家里是個(gè)什么情況，看他們在爸爸媽媽身邊和在老師的身邊有什么變化，一個(gè)家庭一個(gè)月一次家訪，甚至有些比較難以服管教的學(xué)生，可以上升到一個(gè)月兩次，一方面可以加強(qiáng)老師在他們心目中的地位，一方面也是能做到更好的跟家長溝通。還有就是我要保證家長群，要時(shí)刻互動起來，比如說，每天的作業(yè)可以發(fā)一份到群里，孩子在班上的情況，也是可以拍照發(fā)到群里，讓家長們更好的看到孩子們在幼兒園的情況。
??作為一個(gè)早教老師，一個(gè)學(xué)期下來，我甚至還會想不起來某個(gè)學(xué)生的名字，這是非常不應(yīng)該的，每個(gè)孩子的檔案在幼兒園都是有記錄的，首先我要了解他們的個(gè)人情況，以及家庭情況，然后再去觀察他們每個(gè)人的性格、脾氣等等，這樣在他們遇到問題的時(shí)候，我也能更好的應(yīng)對，不需要每次都打電話去詢問家長，這樣真的顯得自己很無能。在了解了他們的習(xí)性之后，我就要做到，把他們存在的壞習(xí)慣往正確的方向引導(dǎo)，讓他們知道是非對錯，從小養(yǎng)成良好的習(xí)慣，優(yōu)秀的品質(zhì)，招人喜歡的性格。
??一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍對孩子們的影響是極大的，這個(gè)時(shí)候的他們，只要沒在老師的管束下學(xué)習(xí)，他們是很難自己主動去學(xué)習(xí)的，在他們心里玩才是最重要的，如果當(dāng)身邊的孩子都開始在學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)超自己了，也是會想著自己跟上來的，他們就得有一樣榜樣。為此我將在這個(gè)學(xué)期，制定每周輪換制的小班長，讓他們開始有學(xué)習(xí)的動力，應(yīng)該能讓他們的學(xué)習(xí)熱情上一個(gè)檔次。
早教顧問工作心得篇十八
為推進(jìn)我園0~3歲兒童早期教育實(shí)驗(yàn)工作，根據(jù)我園0~3歲兒童早期教育實(shí)驗(yàn)工作的實(shí)際情況，與我市計(jì)劃生育委員會及所在^v^區(qū)居委會緊密配合，著力解決存在的現(xiàn)實(shí)問題，有效提高0—3歲嬰幼兒的綜合素質(zhì)和智力水平，滿足廣大嬰幼兒家庭對早期教育的需求，召開全園教職工大會，傳達(dá)各級教育主管部門關(guān)于開展0—3歲早期教育等相關(guān)文件的精神，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《福建省0~3歲兒童早期教育指南》(試行)和《0~3歲嬰幼兒早期教育家長指導(dǎo)手冊》內(nèi)容，明確20__年我市早期教育工作任務(wù)，根據(jù)本園的實(shí)際，討論制定并做好所在轄區(qū)社區(qū)0~3歲嬰幼兒情況的摸底工作，制定出20__年的0~3歲早期教育實(shí)驗(yàn)方案。
二、召開早教知識講座。
為了貫徹落實(shí)上級主管部門的文件精神，切實(shí)做好對0—3歲孩子家長育兒知識宣傳，3月10日晚上，__市華僑幼兒園面向社區(qū)家長開展了“僑幼0—3歲嬰幼兒早教知識講座”。家長們通過聽講座、觀看教學(xué)錄像，對0—3歲的嬰幼兒教育有了一定的初步認(rèn)識，提高了家長科學(xué)育兒理念，為我園做好0—3歲早教邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
三、開展早教宣傳。
我們策劃和__市教育局幼教、計(jì)生協(xié)會、婦幼保健院于3月25日在石碼街心公園聯(lián)合舉行面向石碼市區(qū)0—3歲幼兒家長早教知識現(xiàn)場咨詢活動，為石碼市區(qū)嬰幼兒身心和諧發(fā)展給予更多的關(guān)心、關(guān)愛，為家庭科學(xué)育兒給予更多的指導(dǎo)、幫助?；顒又形嗽S多關(guān)注早教的家長及社會群眾，并有30幾位家長留下了帶幼兒參加早教活動的《__市華僑幼兒園親子班報(bào)名單》，為我園的早教活動的開展提供堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
四、創(chuàng)設(shè)良好的早教氛圍。
1、寓教于境，創(chuàng)設(shè)溫馨、安全、開放、多元的教養(yǎng)環(huán)境。
蒙臺梭利提出：“要幫助幼兒發(fā)展，我們就必須給他們提供一個(gè)使其能夠發(fā)展的多元的環(huán)境?！睖嘏?、舒適的環(huán)境可以給嬰幼兒“家”的感受，嬰幼兒愿意嘗試和享受環(huán)境帶來的快樂;開放、自主的環(huán)境可以讓嬰幼兒大膽地接觸人和物，接納我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備的材料。于是我們將教師會議室重新裝修改建成我園的早教活動中心。創(chuàng)建了“優(yōu)優(yōu)樂”僑幼早教中心的品牌標(biāo)志，設(shè)計(jì)相應(yīng)的主題壁畫，購置了許多適宜的教玩具，將活動室涂上溫馨的粉色系，創(chuàng)設(shè)了多個(gè)活動區(qū)：幼兒圖書區(qū)、游戲區(qū)、教學(xué)活動區(qū)三大功能區(qū)域。
2、建設(shè)早教隊(duì)伍，不斷提升教師的專業(yè)素質(zhì)。
為了更好的開展早教活動，我園首先在全園教師中選取8名年輕且對于早教幼兒興趣和研究的教師，開展第一輪的培訓(xùn)。送到漳州師院參加為期8周的高級育嬰師培訓(xùn)，從而掌握更多的關(guān)于0—3歲幼兒的年齡特點(diǎn)及生長發(fā)育中的關(guān)鍵期，更好的為早教中心的教育提供最好的知識和技能技巧，達(dá)到持證上崗的最佳效果。
五、開展早教觀摩活動。
我園早教中心，于5月24日開展了面向全__市的早教觀摩活動。為了更好的開展此次活動我早教中心做了一系列的工作。
1、召開見面會。
我們電話聯(lián)系了30幾位報(bào)名參加早教的幼兒家長，于活動前一周，召開了見面會。近距離的了解嬰幼兒情況及家長的育兒觀念。教師深入與嬰幼兒及家長交流，并做相應(yīng)的記錄。根據(jù)年齡、家長的配合度、以及幼兒的適應(yīng)力，從中選取了是10名2—3歲的嬰幼兒及家長參加首次的早教面向全市60多名公民辦幼兒園園長、骨干教師及幼教專干的對外開放觀摩活動。
2、制定活動方案。
為了選取適合2—3歲嬰幼兒親子開展的活動，我們設(shè)計(jì)了多個(gè)方案，從中選取了比較理想和創(chuàng)意的《可愛的小臉》，本活動的設(shè)計(jì)主要是根據(jù)2—3歲嬰幼兒的動作及認(rèn)知能力入手，通過鞏固五官的認(rèn)識，結(jié)合律動、音樂、舞蹈、操作、游戲等多種形式，把親子、親情和親職三大要素融合在設(shè)計(jì)中，充分挖掘和發(fā)揮三者的影響力和功能，在活動中提升親子活動的質(zhì)量。
3、現(xiàn)場觀摩活動。
該活動教師親切的教態(tài)，流暢的活動環(huán)節(jié)，以及教師、嬰幼兒及家長三方達(dá)到了有效的互動，取得了較佳的效果，受到了全市教育領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)園長及輔導(dǎo)員的一致好評。使他們感受到早教活動的基本組織形式，以及如何在活動中對價(jià)值進(jìn)行指導(dǎo)，從理論引向?qū)嶋H的操作指明了方向。
我園0—3歲兒童早期教育試點(diǎn)剛剛起步，新項(xiàng)目的啟動和進(jìn)行總是在摸索中探尋，還存在許多問題。希望能得到上級部門的理解和支持，我們會做得更好的。
早教顧問工作心得篇十九
1.進(jìn)行咨詢電話的接聽、潛在客戶邀約上門、家長接待咨詢等工作。
2.為家長推薦符合孩子需求、個(gè)性化的教育建議、學(xué)習(xí)方案,并促成簽約。
3.完成新學(xué)員檔案的交接工作。
1.大專以上學(xué)歷,教育、市場營銷專業(yè),其他方面條件突出者可放寬。
2.熟悉當(dāng)?shù)匦〕醺呓逃袠I(yè)客戶群體,了解顧問式銷售模式,有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.熟練操作辦公軟件,有較強(qiáng)的服務(wù)意識、工作責(zé)任心,形象氣質(zhì)佳。
4.語言表達(dá)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較強(qiáng),有較強(qiáng)的銷售欲望,性格積極、開朗、外向。
5.熱愛教育行業(yè),認(rèn)可聚能教育的企業(yè)文化理念,并致力于在教育行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
早教顧問工作心得篇二十
一、負(fù)責(zé)主持工程項(xiàng)目的全面工作,負(fù)責(zé)組織、健全項(xiàng)目部的生產(chǎn)指揮、經(jīng)營管理系統(tǒng),做到指揮系統(tǒng)完整、制度健全、政令暢通、指揮有力,保證完成和超額完成下達(dá)的施工計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃、安全生產(chǎn)、文明施工計(jì)劃、竣工計(jì)劃及各項(xiàng)綜合治理計(jì)劃。
二、熟悉,掌握整個(gè)工程項(xiàng)目的安全、質(zhì)量、進(jìn)度等全過程,協(xié)調(diào)、疏通工程施工中的各個(gè)環(huán)節(jié),向各施工班組下達(dá)進(jìn)度計(jì)劃和生產(chǎn)任務(wù)。參與圖紙會審及施工組織設(shè)計(jì)的編制工作,會同有關(guān)方面及時(shí)解決施工中的疑難問題。
三、抓好工程進(jìn)度,檢查生產(chǎn)安全,監(jiān)督工程質(zhì)量,搞好現(xiàn)場文明,確保整個(gè)工程項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
四、掌握、了解職工的思想動態(tài),關(guān)心職工的疾苦,穩(wěn)定職工的情緒,有效控制各類違章違法行為的發(fā)生。
五、組織職工學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及各項(xiàng)安全技術(shù)操作規(guī)程,不斷提高工程項(xiàng)目管理水平和職工的整體素質(zhì)。
六、對工程項(xiàng)目負(fù)全責(zé),執(zhí)行公司和業(yè)主的指示,協(xié)同全體管理人員和職工,完成好交給的各項(xiàng)任務(wù),樹立企業(yè)形象。
二0一二年。
日項(xiàng)。
一、全面負(fù)責(zé)本項(xiàng)目技術(shù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)指揮及施工管理,做好生產(chǎn)的統(tǒng)籌安排,組織和發(fā)揮生產(chǎn)指揮系統(tǒng)的作用,保證周、月、季生產(chǎn)任務(wù)的安全完成。組織貫徹執(zhí)行國家、省、市有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程及公司標(biāo)準(zhǔn),督促檢查職能部門、分包單位質(zhì)量、技術(shù)、安全、試驗(yàn)、測量、計(jì)量、材料、機(jī)械設(shè)備、能源等的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況,出現(xiàn)的技術(shù)問題必須即時(shí)解決。
二、參加合同的洽談與簽訂,并配合有關(guān)部門做好合同評審工作。主持本項(xiàng)目部施工組織設(shè)計(jì)、專項(xiàng)施工方案、工序程序文件的編制,堅(jiān)持每道工序程序管理,包括質(zhì)量管理措施、技術(shù)措施、安全技術(shù)措施,各類腳手架搭設(shè)方案、文明施工措施、環(huán)保衛(wèi)生措施、節(jié)約材料措施、季節(jié)性施工措施、消防保衛(wèi)措施、大中型機(jī)械進(jìn)出場裝拆措施,并審定報(bào)公司監(jiān)理備案。負(fù)責(zé)分包工程的施工組織設(shè)計(jì)、施工方案的審批。檢查落實(shí)施工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
三、深入施工現(xiàn)場負(fù)責(zé)施工中的各項(xiàng)技術(shù)指導(dǎo),解決疑難問題,做好工程更改,技術(shù)核定工作的簽證,指導(dǎo)施工員搞好工程測量放線及復(fù)核工作。領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目部的技術(shù)工作,組織參加施工圖紙會審,組織技術(shù)交底,召開生產(chǎn)會議,科學(xué)組織施工。
四、抓好主要材料的檢驗(yàn)、復(fù)驗(yàn)和現(xiàn)場砼、砂漿試塊的制作養(yǎng)護(hù)及強(qiáng)度測試,督促收集和整理有關(guān)技術(shù)資料。負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的質(zhì)量檢查和評定,定期組織質(zhì)量、安全、生產(chǎn)檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
五、對本工程項(xiàng)目部發(fā)生的質(zhì)量、安全、機(jī)械等事故及時(shí)組織調(diào)查,召開分析處理會議,制定預(yù)防和糾正措施,督促其實(shí)施,驗(yàn)證其效果。
六、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理搞好一線工人的技術(shù)培訓(xùn),技術(shù)考核,技術(shù)比武等工作,對本工程的技術(shù)負(fù)全面責(zé)任。
二0一二年。
一、認(rèn)真執(zhí)行施工技術(shù)規(guī)范,熟悉圖紙尺寸,工藝流程,參加圖紙會審,協(xié)同技術(shù)人員做好施工組織設(shè)計(jì)。
二、調(diào)配施工作業(yè)人員,認(rèn)真負(fù)責(zé)實(shí)施施工方案,按圖施工，完成好業(yè)主和項(xiàng)目經(jīng)理下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),同時(shí)向各班組及施工人員進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量要求和安全技術(shù)交底。
三、深入工地檢查督促施工方案及生產(chǎn)任務(wù)的完成情況,協(xié)同項(xiàng)目經(jīng)理和安全員抓好現(xiàn)場文明與安全施工。
四、妥善保存各項(xiàng)會議記錄及簽證,及時(shí)反映工程進(jìn)度,認(rèn)真做好施工日記及有關(guān)施工記錄。
五、不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真、及時(shí)地解決施工中的各種疑難問題。
六、對整個(gè)工程項(xiàng)目施工技術(shù)、質(zhì)量、安全、進(jìn)度要求負(fù)責(zé)。
二0一二年。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn),做好現(xiàn)場文明、安全生產(chǎn)及衛(wèi)生保健工作,帶頭執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定和制度,參與編制安全施工措施方案和安全生產(chǎn)管理體系計(jì)劃,制定安全管理目標(biāo)。
二、切實(shí)加強(qiáng)職工的安全生產(chǎn)教育,組織學(xué)習(xí)安全技術(shù)操作規(guī)程,做好施工現(xiàn)場安全、文明宣傳工作,對各班組進(jìn)行安全書面交底,定時(shí)給職工進(jìn)行安全教育。
三、加強(qiáng)施工現(xiàn)場重大危險(xiǎn)源監(jiān)控管理，落實(shí)機(jī)電設(shè)備和各類設(shè)施管理責(zé)任制,檢查、督促、管好機(jī)電設(shè)備和各類設(shè)施,確保機(jī)電設(shè)備和各類設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn),處于安全狀態(tài)，為生產(chǎn)提供安全服務(wù)。
四、深入施工現(xiàn)場,組織參加安全生產(chǎn)檢查,及時(shí)消除事故隱患,認(rèn)真配合做好有關(guān)事故的調(diào)查處理工作,做好安全生產(chǎn)各項(xiàng)記錄,及時(shí)編制好安全技術(shù)資料。
五、加強(qiáng)法制教育,做好防火、防盜工作,打擊刑事犯罪,維護(hù)工地治安。
六、有權(quán)向項(xiàng)目經(jīng)理及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出安全存在的隱患,積極預(yù)防各類事故的發(fā)生,對安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)。
七、對工地現(xiàn)場不服從安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)和職工及重大隱患,有權(quán)提出警告,罰款和發(fā)停工通知。
二0一二年。
日質(zhì)。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行建筑施工質(zhì)量檢查、驗(yàn)收規(guī)范,熟悉圖紙尺寸,質(zhì)量要求,工藝流程，嚴(yán)格監(jiān)督檢查工程質(zhì)量。
二、深入施工現(xiàn)場,配合施工,檢查施工質(zhì)量,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)聯(lián)系解決,并做好記錄,對工地現(xiàn)場不安全的隱患應(yīng)及時(shí)向項(xiàng)目經(jīng)理及安全負(fù)責(zé)人反映。
三、參與圖紙會審、技術(shù)交底、隱蔽工程驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收及分部、分項(xiàng)工程質(zhì)量評定，并提出保證工程質(zhì)量的措施建議，組織職工學(xué)習(xí)新工藝、新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)范,增強(qiáng)質(zhì)量意識,提高技術(shù)素質(zhì)。
四、嚴(yán)格履行質(zhì)量驗(yàn)收手續(xù)和驗(yàn)收程序,認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍。
五、對質(zhì)量不合格的材料、產(chǎn)品,有權(quán)提出禁止使用和整改措施,對施工中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題及時(shí)提出返工意見,預(yù)防質(zhì)量事故的重復(fù)發(fā)生。
六、對工程質(zhì)量負(fù)責(zé),協(xié)助好項(xiàng)目經(jīng)理對整個(gè)項(xiàng)目質(zhì)量要求實(shí)施有效控制,維護(hù)企業(yè)形象。
二0一二年。
一、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)技術(shù)規(guī)范,熟悉圖紙,參與圖紙會審,及時(shí)準(zhǔn)確地編制施工組織設(shè)計(jì)。
二、收集、保存各項(xiàng)施工會議記錄、變更、簽證及有關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系單據(jù)和各種材料合格證書,復(fù)試報(bào)告等,及時(shí)準(zhǔn)確地編制各項(xiàng)施工技術(shù)資料。
三、經(jīng)常與甲方、監(jiān)理及有關(guān)主管單位聯(lián)系,做好各種建筑材料的試壓、檢測、化驗(yàn)工作,為確保工程質(zhì)量提供有效依據(jù)。
四、深入施工現(xiàn)場,按工程進(jìn)度,及時(shí)與有關(guān)單位聯(lián)系,做好各分部、分項(xiàng)工程隱蔽驗(yàn)收和中間質(zhì)量驗(yàn)收以及竣工驗(yàn)收工作。
五、認(rèn)真準(zhǔn)確地繪制工程竣工圖,及時(shí)辦理工程竣工的有關(guān)資料和檔案的移交工作。
六、對整個(gè)工程項(xiàng)目的技術(shù)資料負(fù)責(zé)。
七、與業(yè)主、監(jiān)理及各有關(guān)方面接觸,保持謙虛態(tài)度,虛心學(xué)習(xí),各類技術(shù)檔案真實(shí)有效，樹立企業(yè)形象。
二0一二年。
一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家及上級有關(guān)文件、政策,熟悉掌握建筑安裝定額及各種市場信息,參與工程投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作,為洽談工程業(yè)務(wù)提供基礎(chǔ)資料,贏得建筑市場。
二、深入施工現(xiàn)場,進(jìn)行有關(guān)預(yù)算方面的調(diào)查研究,合理補(bǔ)充單價(jià),做好工程材料定額人工的分析工作,為工程施工提供有效依據(jù),當(dāng)好參謀。
三、根據(jù)國家各項(xiàng)建設(shè)方針、政策和地方基建主管部門的具體規(guī)定,熟練運(yùn)用定額及時(shí)、準(zhǔn)確地編制好工程預(yù)、決算,上報(bào)工程進(jìn)度,結(jié)算工程款項(xiàng)。
四、負(fù)責(zé)審核各承包施工班組的工程量及定額人工,編制好各施工班組的工程決算,及時(shí)匯總上報(bào)。
五、堅(jiān)持原則,實(shí)事求是,反對弄虛作假和高估冒算,誠實(shí)公正,反對行業(yè)不正之風(fēng),使國家和集體的建設(shè)資金得到合理使用,使企業(yè)得到合理的收入,提高投資效益與企業(yè)效益。
二0一二年。
日材。
一、深入施工現(xiàn)場,了解工程需求,及時(shí)組織材料進(jìn)場,確保施工用料。
二、掌握市場行情,注意降本節(jié)支,經(jīng)常了解庫存物資情況,防止材料積壓。
三、熟悉材料性能、用途、規(guī)格、尺寸,注意材料質(zhì)量,各種材料必須具有質(zhì)量保證書,不得以次充好。
四、材料進(jìn)場必須履行請購、驗(yàn)收、繳庫手續(xù),單據(jù)必須齊全,及時(shí)審批、報(bào)支、結(jié)帳,主要材料進(jìn)場必須首先向領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)價(jià)格、數(shù)量與質(zhì)量。
五、想工程所想,急工程所急為生產(chǎn)服務(wù),及時(shí)為生產(chǎn)部門提供各種材料信息,做好工程施工的后勤保障工作。
二0一二年。
日班。
一、對本班組所承建的分部、分項(xiàng)工程負(fù)責(zé),模范遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。
二、遵照協(xié)議條款,按時(shí)按量完成項(xiàng)目部下達(dá)的進(jìn)度計(jì)劃和生產(chǎn)任務(wù),嚴(yán)格執(zhí)行本工種安全操作規(guī)程,有權(quán)拒絕違章指揮。
三、負(fù)責(zé)本班組分項(xiàng)工程的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工等項(xiàng)工作。教育督促職工遵守項(xiàng)目部各項(xiàng)規(guī)章制度,接受上級領(lǐng)導(dǎo)和和項(xiàng)目部的各項(xiàng)安全檢查交底和質(zhì)量監(jiān)督。
四、接受職工必須嚴(yán)格按項(xiàng)目部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,辦理好各項(xiàng)手續(xù),未經(jīng)登記和安全教育及有關(guān)交底的職工,不準(zhǔn)上崗作業(yè)。
五、做好本班組職工的政治思想工作,關(guān)心職工的生活,發(fā)現(xiàn)違章、違法的行為和不良傾向,必須堅(jiān)決予以制止。
六、對上級文件指示和項(xiàng)目部的有關(guān)會議精神及各項(xiàng)交底,必須全面及時(shí)地傳達(dá)到每個(gè)職工并辦理簽字手續(xù),做好班組有關(guān)記錄。
七、根據(jù)職工的思想、體質(zhì)、技術(shù)狀況和作業(yè)環(huán)境合理分配、安排生產(chǎn)任務(wù),隨時(shí)抓好落手清工作,搞好現(xiàn)場文明。
八、對本班組職工違反制度,違章作業(yè)不予制止,及未按有關(guān)交底實(shí)施而造成安全、質(zhì)量事故必須承擔(dān)全部責(zé)任。
二0一二年。
日職。
一、熱愛企業(yè),熱愛本職工作,處處維護(hù)企業(yè)形象。
二、自覺遵守勞動紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度,不違章作業(yè),奉公守法。
三、服從領(lǐng)導(dǎo)的正確安排,認(rèn)真及時(shí)地完成各項(xiàng)作業(yè)任務(wù)。
四、正確使用個(gè)人勞動防護(hù)用品和安全防護(hù)設(shè)施,愛護(hù)保養(yǎng)好機(jī)具設(shè)備。
五、參加安全、質(zhì)量達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)等項(xiàng)活動,提出改進(jìn)安全、質(zhì)量管理、消除事故隱患、創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)的合理化建議和措施。
六、認(rèn)真學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程和科學(xué)技術(shù),努力提高自身安全防護(hù)意識和技術(shù)素質(zhì)。
七、團(tuán)結(jié)友愛、遵章守紀(jì)、文明衛(wèi)生、愛護(hù)公物、尊師愛徒、禮貌待人。
八、違反制度、違章作業(yè)、違法犯罪,除接受項(xiàng)目部按章處罰外,并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
二00二年。
一、直接負(fù)責(zé)本工程項(xiàng)目的質(zhì)量、安全、生產(chǎn)進(jìn)度、綜合治理等管理責(zé)任,負(fù)責(zé)組織勞動力、原材料定額、機(jī)械定額、能源定額、資金定額等五大定額管理,達(dá)到管理系統(tǒng)健全完整,定額先進(jìn)合理,管理嚴(yán)格有效。
二、按時(shí)向各施工班組、分包單位下達(dá)進(jìn)度計(jì)劃和生產(chǎn)任務(wù),同時(shí)落實(shí)考核質(zhì)量、安全、環(huán)境保護(hù)、文明衛(wèi)生的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
三、負(fù)責(zé)組織和健全項(xiàng)目部的全面質(zhì)量管理保證體系,達(dá)到管理體系完整,制度標(biāo)準(zhǔn)齊全,質(zhì)量管理措施落實(shí),工程質(zhì)量全面創(chuàng)優(yōu)。
四、貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度,結(jié)合項(xiàng)目工程特點(diǎn)及施工全過程的情況,制定本項(xiàng)目各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理辦法或提出要求,對重大危險(xiǎn)源和重大隱患實(shí)施有效監(jiān)控。
五、健全和完善用工管理手續(xù),履行用工管理程序，加強(qiáng)勞動保護(hù)工作，組織落實(shí)施工組織設(shè)計(jì)方案中的安全技術(shù)措施和質(zhì)量要求。
六、負(fù)責(zé)解決工程項(xiàng)目施工所需人、財(cái)、物的調(diào)配供應(yīng),保證工程所需資金。及時(shí)解決施工中所遇到的疑難問題,監(jiān)督各相關(guān)部門做好對工程的各項(xiàng)服務(wù)工作,使之全面實(shí)施工程合同中對業(yè)主的各項(xiàng)承諾,確保工程順利進(jìn)行。
二o一二年。
日生。
早教顧問工作心得篇二十一
1．負(fù)責(zé)早教中心園務(wù)管理、教師考核、課程安排。
2．持續(xù)從各種渠道獲取競爭信息，發(fā)展時(shí)事信息報(bào)告，并制定相應(yīng)的計(jì)劃。3．及時(shí)把相關(guān)信息及相關(guān)內(nèi)容與相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行溝通。4．負(fù)責(zé)早教中心人事制度規(guī)劃。5．配合管理制定工作計(jì)劃，為家長服務(wù)。6．做好檔案的整理工作。7．全面負(fù)責(zé)早教中心的安全工作。早教中心教師職責(zé)：
1．熱愛早期教育事業(yè)，熱愛幼兒，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《學(xué)前教育條例》；2．有鉆研精神，自覺學(xué)習(xí)早期教育理論，不斷提高理論水平；3．系統(tǒng)學(xué)習(xí)早教中心育兒知識及課程模式。4．以早教中心幼兒安全為主，本著服務(wù)的態(tài)度。
7．熱情為家長服務(wù)，向家長宣傳科學(xué)的育兒知識，傳授科學(xué)育兒方法，服務(wù)及時(shí)、到位；
8．儀表端莊、大方，嬌態(tài)和藹、親切。教師培訓(xùn)制度。
1．水杯每天清洗、消毒；
4．隨時(shí)整理教學(xué)用品及玩具，保持整潔。三、安全。
4．玩大型玩具及戶外活動時(shí)，家長那個(gè)及看護(hù)人要注意照顧、保護(hù)兒童。
早教顧問工作心得篇二十二
自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)x總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年x月x日，20xx年完成銷售額x元，起額完成全年銷售任務(wù)的x%，貨款回籠率為x%，銷售單價(jià)比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的情況述職如下：
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦xx四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：xx等做為重點(diǎn)；二是發(fā)展好新的大客戶比如xx集團(tuán)等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。
（二）、x年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
（三）、x年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
（一）、x年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、x年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）、x年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
（五）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，x年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
早教顧問工作心得篇二十三
四年的大學(xué)生活彈指一瞬間，在即將畢業(yè)之際，我選擇了早教中心擔(dān)任課程顧問一職。第一次進(jìn)入中心應(yīng)聘的時(shí)候，就已經(jīng)被這里家一樣的溫馨氣息所吸引，每一個(gè)員工都面帶親切的笑容歡迎我加入這個(gè)大家庭，而我也因?yàn)檫@些毫不猶豫的選擇了這個(gè)職業(yè)。
通過專業(yè)的培訓(xùn)以及電話溝通的練習(xí)，我對早教知識也有了一定的了解，也更深一步明白早教工作的專業(yè)性和重要性。我們是一家國際早教中心，會根據(jù)嬰幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，為其成長提供有醫(yī)學(xué)根據(jù)的訓(xùn)練以及適宜的環(huán)境刺激，努力造就健康聰明、天真活潑、有好奇心的兒童，為每一個(gè)孩子培養(yǎng)其學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力，也向家長進(jìn)行先進(jìn)教養(yǎng)理念的宣傳并提供科學(xué)養(yǎng)育的幫助，這也是我們每一個(gè)員工引以自豪的地方。當(dāng)會員家長開心的拿到寶寶的升班通知時(shí)，我們也為他感到喜悅。
而我的工作也慢慢步入正軌?；叵氲谝淮谓哟约旱目蛻?，介紹中心環(huán)境時(shí)聲音中還帶有些許激動的顫抖。通過一次又一次的鍛煉，我的交際能力和溝通技巧都有了很大提升。如今，我已經(jīng)有了自己的會員，看到會員寶寶在通過課程訓(xùn)練后的進(jìn)步，我也為家長感到高興，同時(shí)也是對自己工作的肯定。讓我最引以為豪的是，很多的家長因?yàn)檎J(rèn)同專業(yè)的課程和我熱情的工作態(tài)度，幫我向身邊的朋友推薦了我們的早教課程。
在中心工作的這段時(shí)間，我們舉辦了很多大型親子活動。而我和其他同事為每一個(gè)活動做布展和主持的工作，這讓我的各方面能力得到了鍛煉。每一次活動中看到父母和孩子一起做游戲、比賽，就會有很多感觸。每一位家長都是偉大的，都在為自己孩子的成長付出很多汗水和心血。我印象最深的是生日會上的“爸爸宣誓”環(huán)節(jié)，好幾位寶寶爸爸站成一排，大聲宣誓：“我要努力工作，為寶寶和媽媽奮斗，給他們幸福......”
早教中心是孩子們健康的歡樂訓(xùn)練場，是家長專業(yè)的交流平臺，更是我們每一個(gè)員工溫馨的大家庭。我將繼續(xù)在這個(gè)家庭里學(xué)習(xí)、成長。
友情提示：本文中關(guān)于《早教顧問工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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