人與人之間的交流是構(gòu)建良好關(guān)系的關(guān)鍵，我們應(yīng)該注重提升溝通能力。總結(jié)的結(jié)構(gòu)和要點有哪些？以下是我為大家收集的總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)和參考。
夏令營項目的策劃書篇一
時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，此時需要提前做好策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編幫大家整理的公益的項目的策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
在上級政府的大力支持與推動下，瀏河村社區(qū)于xx年4月份開始籌備成立一家專門為流動人口提供服務(wù)的協(xié)會——新家園協(xié)會。協(xié)會是一家公益性的協(xié)會，以“流動人口的需要就是我們的責任”為服務(wù)理念，“以流動的是人口，不變的是服務(wù)”為服務(wù)口號，為東風路瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員及其子女提供服務(wù)。
關(guān)注流動人口，就必須要關(guān)注流動人口的子女，他們的生活、學習、心理狀況都是不容忽視的。在經(jīng)過多次的家庭走訪和調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)流動人群朋友的孩子是我們大家和社會所忽視的對象，為了能使他們健康、快樂的成長，我們新家園協(xié)會試圖從他們的生活、學習、心理等多方面著手，以個案、小組活動的形式為他們提供服務(wù)。
此份方案書即是通過周日的愛心補課輔導孩子學習以及周日無時間參與補課的孩子提供臨補課，解決困難，讓他們在愛的世界里健康、快樂的成長，并讓他們繼續(xù)把愛的火炬?zhèn)鬟f下去。
愛的接力、愛的傳遞
1、通過愛心補課讓流動人群更了解新家園協(xié)會；
2、流動人群與社工建立良好的'關(guān)系，并認可新家園協(xié)會；
3、輔導孩子的課程學習，并幫助建立學習互助小組，提高學習成績；
4、為孩子的學習營造良好的學習氛圍；
5、了解孩子的興趣愛好，為暑期興趣班的開展做準備；
6、豐富孩子的周日生活；
瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內(nèi)流動人口的在讀子女。
周日補課人數(shù)6—15人臨補課人數(shù)不限。
要求臨補課的電話預約通知即可。
地點：瀏河村社區(qū)服務(wù)中心三樓301室
1、課程補習，負責人：長大的2名志愿者老師；
2、活動結(jié)束后的整理工作，負責人：所有參與補課的人員（包括老師和同學）；
3、學生簽到及照片拍攝，負責人：易賽霞；
4、活動現(xiàn)場秩序的維護及支援，負責人：李云云；
八、前期準備
2、電話通知學生補課的時間、地點、補課內(nèi)容及所需攜帶的物品；
3、確定實際能參與補課的學生人數(shù)；
1、學生簽到（3分鐘）
2、注意事項的強調(diào)及紀律說明（2分鐘）
3、課程補習（45分鐘）
4、課間休息及娛樂（乒乓球、呼啦圈、團體小游戲等）（20分鐘）
5、課程補習（45分鐘）
6、家庭作業(yè)的布置（下期檢查）（5分鐘）
1、結(jié)束后的清潔工作安排
2、電話確認孩子已經(jīng)安全到家
1、學生快樂并高興的度過這個下午，并學有所得；
2、孩子之間通過交流與互動，成為朋友；
3、孩子、志愿者和我們社會工作者建立良好互動的關(guān)系；
4、學會感恩，相信愛，并傳遞愛；
5、通過活動培養(yǎng)他們自信、獨立的良好人格；
2、孩子年齡較小，容易接觸；
3、周末孩子們空閑時間較多、他們自己也有想?yún)⒓踊顒蛹把a習的愿望；
4、上級領(lǐng)導對孩子的關(guān)注；
5、我們已經(jīng)開展了兩期愛心補課，已經(jīng)有了好的開始；
1、這些孩子正處于青春期，比較叛逆，難以控場；
2、孩子的安全問題
3、天氣酷熱問題，孩子容易中暑；
4、志愿者老師臨時有事不能前來補課；
1、以朋友的身份和他們相處，恩威并施；
2、招募志愿者注意孩子的安全；
3、預防中暑，準備好解暑涼茶；
4、由工作人員代替或者邀請陽光新青年學校的老師代課；
1、孩子的安全問題（往返安全以及活動時的安全問題，一定要有工作人員負責）；
2、社區(qū)服務(wù)中心綠色網(wǎng)吧的健康使用問題；
3、活動現(xiàn)場的秩序及紀律問題；
4、活動場地的衛(wèi)生問題，要告訴孩子愛護環(huán)境，保持活動場地的干凈整潔；
5、活動結(jié)束后的整理工作，由全體工作人員負責；
6、通知學生下次愛心補課的時間及補課的內(nèi)容（下次補課的內(nèi)容由補課老師確定）；
1、活動現(xiàn)場照片資料的評估；
2、孩子的參與度、滿意度的評估；
3、回訪孩子對本次活動的評價及建議；
夏令營項目的策劃書篇二
項目名稱（預賽）。
食堂、飯店剩余飯菜的愛心歸宿。
項目信息。
學校。
預計團隊大小。
山西農(nóng)業(yè)大學。
8人以上。
創(chuàng)意類別。
貧困糧食。
實施地區(qū)。
山西（學校所在地）。
創(chuàng)意。
據(jù)了解，學校食堂每天（次）賣剩的部分飯菜（米飯、饅頭、菜、湯等）由于不能留到下次就餐，故將其倒掉拉往養(yǎng)豬場喂豬，而在社會上的餐飲業(yè)也有普遍類似的情況。這在一定程度上是一種資源（糧食）的浪費，而對食堂、飯店來說，也是一種負擔。另一方面，學校有很多特困生（吃飯也困難的）、城市里有很多解決不了溫飽問題的流浪漢、被棄兒童老人、乞討者。對于這種現(xiàn)象，通過建立一套行之有效的運行機制，把學校食堂的剩飯菜免費給特困生，把社會上的飯店的剩飯菜免費給那些城市邊緣人群，這樣將使這些剩飯菜有一個合理的歸宿，一舉多得，也將解決很多社會問題。
注：這里的剩飯菜不是人們吃剩的，而是食堂、飯店當天賣剩的、將要被倒掉的、且未變質(zhì)的飯菜。
創(chuàng)意亮點。
（創(chuàng)意亮點是由參賽團隊提供給評審人員的參考信息或需要在決賽階段前保密的`核心創(chuàng)意，不予公開。）。
詳細計劃（復賽）。
開始日期截止日期
20xx—5—520xx—9—1。
輔導老師/顧問：
程三寶，山西農(nóng)業(yè)大學食品學院，分團委書記。
賈志勇，山西農(nóng)業(yè)大學食品學院，輔導員老師。
項目時間表：
2月14日――2月20日團隊組建，項目組邀請老師為項目組核心人員進行項目管理培訓。
2月20日――4月1日計劃書撰寫與參加評審。
5月5日――期末實施校內(nèi)方案。
6月1日――6月5日省內(nèi)各大高校宣傳，推廣公益之舉。
7月1——7月14日期末考試
7月26日――7月31日通過民政部門了解和我們實地考察確定救助對象。
8月1日――9月1日實施校外方案，愛心救助站開始運作。
9月2日――9月12日項目總結(jié)。
9月13日――9月14日后期宣傳。
9月15日――9月20日向google公司作詳細匯報。
夏令營項目的策劃書篇三
為了豐富學生暑期生活，為了迎接下半年，20__年的暑假特地舉辦“七彩夏日，健康成長”為主題的_年級部分學生夏令營活動?；顒觾?nèi)容豐富、盡量讓每個學生在活動中有收益，從而進一步豐富學生生活，拓展視野，增強體魄，鍛煉意志，培養(yǎng)自強自立、吃苦耐勞、頑強拼搏的精神，不斷提高獨立自主、自我發(fā)展、自我超越的能力，促進學生的全面發(fā)展。
一、參加對象和名額。
_年級學生。根據(jù)教師推薦、學校選拔二年級六個班66名參加“七彩夏日，健康成長”夏令營活動。
二、營員條件。
1.對夏令營活動感興趣的、有一定身體素質(zhì)的_年級優(yōu)秀學生參加;。
2.組織紀律性強，家長支持;。
三、時間。
20__年_月_日——_日。
四、收費。
僅收伙食費__元，教師輔導費全部由學校負擔。
五、活動組織原則。
以校為主、特色引領(lǐng)、多元選擇。
六、活動內(nèi)容。
暑期，學校組織學生參加武術(shù)、游泳訓練、經(jīng)典詩文誦讀、作文起步、優(yōu)秀影視、硬筆書法、英語口語、暑假作業(yè)輔導等主題活動。
七、活動組織要求。
1.高度重視，加強領(lǐng)導。學校建立暑期學生活動工作領(lǐng)導小組，加強對暑期學生活動的研究、設(shè)計和管理。
2.突出主題，講求實效。圍繞“七彩夏日，健康成長”主題，立足學校和學生實際，在學生自愿、家長同意、保證暑期休息為主的基礎(chǔ)上，充分整合資源，精心設(shè)計方案，創(chuàng)新活動內(nèi)容和形式，不斷增強活動的趣味性和吸引力。
3.嚴密組織，確保安全。學校把活動安全問題放在首位，制定詳細、周密、安全的保障措施，嚴密組織，明確責任，確保萬無一失。
一、活動目的
1、增進學生間的了解及友誼。
2、增進學生閱讀興趣。
3、提高學生探究式學習的能力。
二、活動內(nèi)容。
1、車廂閱讀：教師和學生每人分享一本自己喜歡的圖書。
2、“最美徽文化”手工diy繪本比賽。
3、贈書留言。
三、活動形式：小組探究。
所有閱讀小組隊員分四組，分別是a徽美食b徽建筑c徽民俗d徽物產(chǎn)，每組5——6人，圍繞小組主題在網(wǎng)上和書籍中搜集相關(guān)圖片和資料，再通過實地參觀考察，做深入了解，制作本主題的“最美徽文化”繪本，并準備三分鐘匯報展示。
四、活動流程。
_月22日——_月25日：分組，選好主題，圍繞小組主題在網(wǎng)上和書籍中搜集相關(guān)圖片和資料。
_月26日：各組選出小組長，做好人員分工，小組內(nèi)交流各自獲取的資訊。
_月27日：
8：00——9：00車廂閱讀。
9：00——10：30游覽宏村，尋找徽文化。
10：30——11：00制作“最美徽文化”繪本：每位隊員圍繞本組主題制作一頁圖文并茂的繪本內(nèi)容，然后裝訂成冊，要有封面與封底。
11：00——11：30各小組隊員在組內(nèi)匯報展示，主題是“我最喜歡的徽__”，選出一位代表準備全組展示。
11：30——12：00四個主題小組在一起展示交流，在自己帶的圖書上寫一句自己活動的感受，贈送給自己的小伙伴。
五、活動準備。
1、教師準備：
a4白紙40張，各色卡紙若干(做封面封底)，剪刀4把，大開本繪本若干，
徽文化資訊。
2、學生準備：
帶一本自己喜歡的圖書，并準備三分鐘以內(nèi)的好書分享，可朗讀可講述可介紹，要讓人難忘。
彩筆、鉛筆、畫板或簽字板(硬紙板也可)、相機(相機自愿攜帶，要注意保管，不帶也行。)。
圍繞本小組主題搜集圖片和文字資料。
準備一個拿手的節(jié)目：講故事、講笑話、唱歌等。
夏令營項目的策劃書篇四
為進一步深入學習貫徹《禁毒法》關(guān)于戒毒體制改革的精神，依據(jù)中國禁毒基金會“以人為本、關(guān)注民生”的宗旨，遵照**年開展禁毒公益項目活動的總體部署，國家禁毒辦、中國禁毒基金會決定開展以“毒害無情、人間有愛”為主題的“千人關(guān)愛工程”公益項目活動。
一是進一步貫徹落實《禁毒法》的需要?！督痉ā肥墙竟ぷ鞯母敬蠓?，基金會一直把學習貫徹《禁毒法》作為重要任務(wù)，圍繞它開展了宣傳教育等公益活動。《禁毒法》的一大社會化亮點，就是戒毒體制的改革，特別是社區(qū)戒毒、社區(qū)康復工作的創(chuàng)立。目前，全國各地都在認真貫徹實施《禁毒法》，積極開展社區(qū)戒毒、社區(qū)康復試點工作，取得了明顯成效?；饡鳛樯鐖F組織，應(yīng)該在貫徹《禁毒法》社會化禁毒工作中作出貢獻。
基金會的重要宗旨是以人為本、關(guān)注民生。吸毒戒毒人員是個特殊的弱勢群體，他們重新融入社會需要更多的關(guān)愛、鼓勵和幫助，否則他們也極易再次沾染毒品、成為影響社會和諧穩(wěn)定的因素。社區(qū)戒毒、社區(qū)康復工作的開展，從法律上、制度上給他們一個自主的權(quán)利和希望的選擇，但由于這一新型制度剛剛創(chuàng)立，還普遍存在機構(gòu)不健全、工作人員缺乏、資金不足、有效的經(jīng)驗和方法不多等困難和問題，一定程度上制約了這項工作的開展，使得對社區(qū)戒毒、社區(qū)康復人員的關(guān)愛難以全面落實?；饡谶@方面開展項目活動，充分體現(xiàn)了以人為本、關(guān)注民生的宗旨，以公益項目的成效促進社會的和諧與穩(wěn)定。
一屆四次理事會議要求，基金會要圍繞禁毒工作大局積極開展新的公益項目活動，以品牌項目擴大基金會的影響，爭取社會廣泛支持，同時也促進籌資工作進一步開展，更好地服務(wù)于大局、服務(wù)于基層、服務(wù)于社會。目前禁毒工作的大局是，《禁毒法》頒布實施一年多，新一輪禁毒人民戰(zhàn)爭正在深入開展，進一步貫徹落實《禁毒法》，進一步深入推進禁毒人民戰(zhàn)爭是當前的主要工作。因此，基金會以社區(qū)戒毒、社區(qū)康復為切入點，作為貫徹《禁毒法》、參與禁毒人民戰(zhàn)爭的重要抓手，策劃并開展符合我國當前禁毒工作迫切需要的公益項目活動。()通過選擇若干個毒情嚴重地區(qū)的試點單位開展項目活動，給予關(guān)注和資助，用試點成功的經(jīng)驗，推動面上的工作，對政府部門推動社區(qū)戒毒、社區(qū)康復工作向縱深發(fā)展起到一定的幫助作用。同時，通過這個項目的不斷總結(jié)完善和持久運作，試圖逐漸形成中國禁毒基金會的品牌公益項目。
項目本著“來源于社會、服務(wù)于社區(qū)”的原則，將緊密結(jié)合社區(qū)戒毒、社區(qū)康復試點工作來設(shè)計活動內(nèi)容。項目開展之初，暫不全面鋪開，而是將在云南、甘肅、貴州、四川、湖南等中西部地區(qū)，選擇一些毒情比較嚴重、經(jīng)濟相對落后、當?shù)攸h委政府高度重視禁毒工作、社區(qū)戒毒和社區(qū)康復工作具有一定基礎(chǔ)和典型特色的試點街道或鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行項目活動，以便對其他地區(qū)有一定的示范和輻射作用。項目活動的主要內(nèi)容包括：
（一）資助社區(qū)藥物戒毒治療和維持治療人員部分治療費用。在項目所在社區(qū)選擇一批能夠自覺進行藥物戒毒和康復治療，以及能夠長期堅持藥物維持治療，社區(qū)戒毒、社區(qū)康復期間表現(xiàn)良好、沒有社會不良記錄，家庭經(jīng)濟狀況確實困難的成功戒斷或參與維持的人員，資助部分治療費用。（注：考慮到維持治療每人每天需交費5-10元，此項目初步考慮每人每天資助5元，即每人每年資助約1825元。）。
（二）資助涉毒人員子女入學的部分生活費用。在項目所在社區(qū)選擇一批已經(jīng)輟學的涉毒人員子女特別是孤兒，或者是雖在小學、初中、高中（含職高）就讀，表現(xiàn)較好，但家庭十分困難、極易輟學的涉毒人員子女特別是孤兒，資助部分就學生活費用。（注：考慮到貧困地區(qū)的生活水準，此項目初步考慮每人每月生活補助100元，即每人每年資助1200元。）。
（三）資助建立中國禁毒基金會“千人關(guān)愛工程”報刊圖書角。為推動社區(qū)禁毒文化建設(shè)，幫助戒毒人員進一步認識毒品給個人、家庭、社會造成的嚴重危害，努力樹立正確的世界觀和人生觀，在治療康復的同時不斷學習勞動技能和文化知識，為重新回歸社會打下堅實的精神基礎(chǔ)，同時也可對全體社區(qū)居民進行禁毒宣傳教育，擬在試點社區(qū)選擇一批有社區(qū)戒毒、社區(qū)康復活動場所的社區(qū)，建立統(tǒng)一標準、強化管理的中國禁毒基金會“千人關(guān)愛工程”報刊圖書角，資助含有勞動技能、勵志就業(yè)、禁毒宣傳教育等內(nèi)容的一批書籍、報刊。（注：按每個報刊圖書角20本書、5種雜志、2份報紙測算，每個報刊圖書角需1200元經(jīng)費，每年更新約需800元。）。
（四）資助社區(qū)戒毒康復人員部分勞動技能培訓與自主創(chuàng)業(yè)幫扶經(jīng)費。社區(qū)戒毒、社區(qū)康復工作的最終目的是要引領(lǐng)戒毒成功人員回歸社會。成功回歸社會的重要標志之一是戒毒人員擁有一份賴以謀生的工作，憑借一份相對穩(wěn)定的工作收入，戒毒人員才能逐漸擺脫毒品的陰影，恢復正常人的生活。一般情況下，一位戒毒成功人員要想謀求一份工作十分困難：少部分人有一定謀生技能，卻缺乏自主創(chuàng)業(yè)的資金；大部分人有一定勞動體力，但缺乏基本勞動技能。因此，擬在試點社區(qū)中選擇一批社區(qū)戒毒、社區(qū)康復記錄良好、家庭經(jīng)濟困難、有積極而迫切的就業(yè)培訓或自主創(chuàng)業(yè)意愿的人員，給予部分經(jīng)費支持。（注：初步考慮就業(yè)培訓每人資助500元，自主創(chuàng)業(yè)每人資助1000元。）。
（五）資助開展社區(qū)戒毒、社區(qū)康復工作人員培訓的部分費用。社區(qū)戒毒、社區(qū)康復是一項全新的任務(wù)，沒有現(xiàn)成模式或經(jīng)驗可以照搬。特別是《禁毒法》明確這項職責由街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層組織承擔，從事這項工作的人員素質(zhì)參差不齊、毒品知識了解不夠、禁毒工作經(jīng)驗不足，必須對他們進行系統(tǒng)培訓。擬選擇一批培訓工作開展得好的社區(qū)，給予部分培訓經(jīng)費的支持。（注：初步考慮每培訓一人一天資助食宿費用約100元，培訓三天及三天以上每人資助300元）。
國家禁毒辦、中國禁毒基金會成立項目活動辦公室，從《禁毒周刊》選調(diào)專人承擔具體工作，負責項目的組織實施。
（一）選擇確定項目實施社區(qū)。項目辦在深入調(diào)研和平時掌握情況的基礎(chǔ)上，從云南、甘肅、貴州、四川、湖南等中西部地區(qū)，選擇一些毒情比較嚴重、經(jīng)濟相對落后、當?shù)攸h委政府高度重視禁毒工作、社區(qū)戒毒和社區(qū)康復工作具有一定基礎(chǔ)和典型特色的試點街道或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，確定為項目實施社區(qū)，簽訂項目合作意向書，明確權(quán)利義務(wù)和責任要求。
(二）個人或社區(qū)申請。符合項目內(nèi)容1-4項條件的，由社區(qū)戒毒、社區(qū)康復人員本人提出書面申請。符合項目內(nèi)容第5項內(nèi)容的，由街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)提出書面申請。
(三）縣區(qū)級禁毒辦初審。個人提出申請的，根據(jù)申請內(nèi)容的不同，須有家庭監(jiān)護人或主要成員、社區(qū)戒毒（康復）工作小組、社區(qū)藥物戒毒治療或維持治療機構(gòu)、擬就學或已經(jīng)就學的學校等相關(guān)單位提出意見，報縣區(qū)級禁毒辦初審。社區(qū)提出培訓申請的，直接報縣區(qū)級禁毒辦初審。
（四）國家禁毒辦、中國禁毒基金會項目辦審批。縣區(qū)級禁毒辦初審后，將申報材料報國家禁毒辦、中國禁毒基金會項目辦審批，同時復印報送省級禁毒辦備案。
（五）下發(fā)項目資金。審批同意后，項目辦直接將項目經(jīng)費發(fā)放給相關(guān)機構(gòu)和人員。
（六）監(jiān)督檢查。項目經(jīng)費到達后，區(qū)縣級禁毒辦要承擔監(jiān)督檢查職能，定期向項目辦報告項目實施情況，項目辦將隨時進行監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)有資助的戒毒或維持治療人員脫失、資助的孤兒沒有就學或輟學、資助的圖書角沒有設(shè)立或沒有開放、資助的技能培訓或自主創(chuàng)業(yè)人員沒有參加培訓或自主創(chuàng)業(yè)、資助的社區(qū)沒有開展社區(qū)戒毒工作人員培訓或開展了非禁毒工作培訓等違反項目規(guī)定的情況，將立即責定改正，甚至停止執(zhí)行項目。對存在嚴重問題的社區(qū)，列入基金會不再資助單位。對明知項目社區(qū)嚴重違反規(guī)定而隱瞞不報的區(qū)縣，列為基金會不再資助縣區(qū)。
夏令營項目的策劃書篇五
一、活動目的`：
二、舉辦單位：
初中部。
三、組織機構(gòu)：
組長：石xx副組長：吳xx張xx。
成員：各班主任、教練員。
總裁判員：張xx裁判員：谷x（初三段）周xx（初二段）劉x（初一段）。
記錄：郭xx項xx。
四、參賽對象：
各班級。
五、比賽時間：
20xx年1月1日上午8：30。
六、比賽地點：
籃球場。
七、比賽規(guī)則：
八、比賽方法：
3、比賽實行單淘汰制，勝者進入下一輪，負者出局。
九、獎勵辦法：
1、各年級段比賽取一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名。（初一段只取前2名）。
2、對獲勝各隊分別給予一定的獎勵。除給于獎勵外，并分別給班級6分、4分、2分的加分。
十、注意事項：
1、各組在聽到裁判員的哨音后方可開始比賽，隊員不得超過16人。
2、賽前5分鐘點名檢錄，核對員工人數(shù)，三次點名不到的代表隊視為自動棄權(quán)。參賽人員不得隔班頂替，不準戴手套、穿釘鞋，啦啦隊員不準上場幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊所有成績及參賽資格。
3、各參賽隊必須服從裁判員裁決。
十一、比賽器材：
拔河繩1條、裁判標示1個。
夏令營項目的策劃書篇六
學校成立“快樂暑期我做主”夏令營活動及活動安全工作領(lǐng)導小組：
組長：馬校長成員：張慧玲張鋒各班班主任
學校二——五年級身體健康、自理能力較強的學生。
報名原則：堅持學生自愿、家長同意參加的原則。
報名辦法：
1、凡參加夏令營活動的，在家長指導下選擇報名參加自己喜歡的一個或多個活動。
2、學生填寫報名表格，家長簽字。
根據(jù)學校實際情況，充分利用校內(nèi)校外資源，擬開展以下活動：
1、與鄭州日報社聯(lián)合，開展“少年軍校暑期夏令營”。
2、與寶龍生活廣場的冠軍溜冰場聯(lián)合，開展“暑期溜冰培訓夏令營”。
3、“我當小小地質(zhì)學家”活動，主要參觀河南地質(zhì)博物館，了解地球的歷史和家鄉(xiāng)河南的地質(zhì)構(gòu)造，豐富學生的地質(zhì)知識，培養(yǎng)學生的科學精神。
4、“探秘河南，愛我河南”——參觀河南省博物院。讓隊員們了解河南悠久的歷史、文化、科技發(fā)展歷程，感受河南深厚的文化底蘊，增強學生對家鄉(xiāng)河南的熱愛之情。
5、“百年奧運，喜迎圣火”活動。組織學生參與到奧運圣火在鄭州市的傳遞活動中，感受奧運魅力，喜迎北京奧運。
1、“少年軍校暑期夏令營”
根據(jù)鄭州日報社的相關(guān)活動安排，活動時間：7月2——7月8日。
2、“暑期溜冰培訓夏令營”——寶龍生活廣場的冠軍溜冰場
活動時間：7月10——7月30日
3、“我當小小地質(zhì)學家”——參觀河南地質(zhì)博物館。
活動時間：7月8日
4、“河南探秘，愛我河南”
活動時間：7月20日
2、8月中旬對夏令營活動情況進行總結(jié)，形成文字材料，以便今后借鑒。
3、8月——9月，開展“快樂暑期我做主”夏令營活動征文比賽。
夏令營項目的策劃書篇七
為充分發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在啟迪智慧、塑造高尚品格方面的積極作用，豐富青少年暑期生活，引導廣大青少年學習踐行社會主義核心價值觀，定于7月12日至8月6日在全省各級圖書館__書院舉辦20__年度公益國學夏令營活動。有關(guān)事項通知如下。
一、活動主題。
傳國學新六藝，做儒雅好少年。
二、活動目的。
貫徹落實《關(guān)于實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》“積極舉辦以中華文化為主題的青少年夏令營、冬令營”，以及《關(guān)于促進文化教育融合發(fā)展的意見》“依托__書院，組織中小學生開展國學夏令營、國學冬令營活動”等要求，通過廣泛開展國學教育和特色文化體驗，讓廣大青少年了解國學、認識國學、感受齊魯文化魅力，增強自立、自信、自強精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，實現(xiàn)傳統(tǒng)文化教育與德育教育的有機結(jié)合。
三、活動內(nèi)容。
按照國學教育與體驗活動相結(jié)合的方式，策劃完善夏令營活動方案，并組織實施。各級圖書館尼山書院要積極整合本地文化資源，延請傳統(tǒng)文化學者針對青少年學習特點開設(shè)國學課程。
重點圍繞禮樂教化、經(jīng)典傳習、國學新知、道德實踐、情操培養(yǎng)等內(nèi)容，開展國學講座、經(jīng)典誦讀、國學展示、繪本講讀等。
同時，結(jié)合地方特色設(shè)置體驗課程，將“新六藝”與皮影戲、剪紙、泥人、傳拓、射箭、古琴等傳統(tǒng)技藝融入夏令營活動現(xiàn)場，讓廣大青少年現(xiàn)場感受優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和民間藝術(shù)的魅力。
各級圖書館__書院要合理安排時間，根據(jù)本地實際情況組織開展實踐活動。有條件的可組織夏令營到濟寧(__、鄒城)進行現(xiàn)場授課。
四、有關(guān)要求。
一是加強組織引導。
省圖書館__書院負責統(tǒng)籌各地夏令營組織開展相關(guān)事宜。各市文廣新局要加強對本地__書院的指導，因地制宜，突出特色，結(jié)合經(jīng)典傳習誦讀、六藝體驗、鄉(xiāng)賢文化、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等內(nèi)容開展相關(guān)活動。在教師遴選、活動安排上，要符合青少年活動特點和要求，對課程主題、活動內(nèi)容嚴格把關(guān)。
二是增強安全意識。認真制定安全應(yīng)急預案，簽訂安全協(xié)議書，明確崗位職責。入營前要提醒營員家長為孩子做必要的身體檢查。外出和活動期間，要責任到人，確保安全。
三是做好宣傳總結(jié)。積極利用各種媒體做好宣傳工作，各地__書院網(wǎng)站、微博及時展現(xiàn)活動情況，為活動開展營造良好氛圍。活動結(jié)束后，各市要認真總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，努力打造“圖書館+書院”模式亮點品牌。
一、活動目的
1、增進學生間的了解及友誼。
2、增進學生閱讀興趣。
3、提高學生探究式學習的能力。
二、活動內(nèi)容。
1、車廂閱讀：教師和學生每人分享一本自己喜歡的圖書。
2、“最美徽文化”手工diy繪本比賽。
3、贈書留言。
三、活動形式：小組探究。
所有閱讀小組隊員分四組，分別是a徽美食b徽建筑c徽民俗d徽物產(chǎn)，每組5——6人，圍繞小組主題在網(wǎng)上和書籍中搜集相關(guān)圖片和資料，再通過實地參觀考察，做深入了解，制作本主題的“最美徽文化”繪本，并準備三分鐘匯報展示。
四、活動流程。
_月22日——_月25日：分組，選好主題，圍繞小組主題在網(wǎng)上和書籍中搜集相關(guān)圖片和資料。
_月26日：各組選出小組長，做好人員分工，小組內(nèi)交流各自獲取的資訊。
_月27日：
8：00——9：00車廂閱讀。
9：00——10：30游覽宏村，尋找徽文化。
10：30——11：00制作“最美徽文化”繪本：每位隊員圍繞本組主題制作一頁圖文并茂的繪本內(nèi)容，然后裝訂成冊，要有封面與封底。
11：00——11：30各小組隊員在組內(nèi)匯報展示，主題是“我最喜歡的徽__”，選出一位代表準備全組展示。
11：30——12：00四個主題小組在一起展示交流，在自己帶的圖書上寫一句自己活動的感受，贈送給自己的小伙伴。
五、活動準備。
1、教師準備：
a4白紙40張，各色卡紙若干(做封面封底)，剪刀4把，大開本繪本若干，
徽文化資訊。
2、學生準備：
帶一本自己喜歡的圖書，并準備三分鐘以內(nèi)的好書分享，可朗讀可講述可介紹，要讓人難忘。
彩筆、鉛筆、畫板或簽字板(硬紙板也可)、相機(相機自愿攜帶，要注意保管，不帶也行。)。
圍繞本小組主題搜集圖片和文字資料。
準備一個拿手的節(jié)目：講故事、講笑話、唱歌等。
夏令營項目的策劃書篇八
中國稅務(wù)05期。
《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》是版企業(yè)所得稅年度納稅申報表新增的配套報表之一，稅務(wù)機關(guān)通過納稅人填報的《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》能夠獲取相關(guān)涉稅信息資料，以便加強企業(yè)所得稅后續(xù)管理并為稅收收入分析、納稅評估及稅務(wù)稽查提供基礎(chǔ)信息和數(shù)據(jù)。《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》主要內(nèi)容包括表頭、基本信息、主要會計政策和估計、企業(yè)主要股東及對外投資情況等。我們對幾個重要項目分析如下：
一、納稅人申報情況(正常申報、更正申報、補充申報)的分析與填報。
正常申報是指申報期內(nèi)，納稅人第一次年度申報為“正常申報”；更正申報是指申報期內(nèi)，納稅人對已申報內(nèi)容進行更正申報的為“更正申報”，如納稅人在實施“正常申報”之后，補充取得了可以在稅前扣除的成本費用憑據(jù)，申請重新辦理納稅申報，稅法應(yīng)當給予支持；“補充申報”是指申報期后，由于納稅人自查、主管稅務(wù)機關(guān)評估等發(fā)現(xiàn)以前年度申報有誤而更正申報為“補充申報”。
“正常申報”與“更正申報”都是在申報期內(nèi)完成的，不會產(chǎn)生稅款滯納金或者利息的問題，而“補充申報”是在申報期結(jié)束后進行的，一般情況下納稅人會付出稅款滯納金代價或者獲得利息的補償，是否承擔其他法律責任需要根據(jù)具體情形確定。這里需要明確的是，納稅人無論是“更正申報”還是“補充申報”，都應(yīng)當將所有的報表數(shù)字重新完整地填報一次，因為，數(shù)據(jù)和項目的變化可能會導致企業(yè)稅收待遇的改變，如高新技術(shù)企業(yè)人數(shù)、收入及研究開發(fā)費用的調(diào)整，可能會引發(fā)企業(yè)享受高新技術(shù)企業(yè)稅收待遇的改變。
對于納稅申報情況的分析還需要結(jié)合本次報表中“稅款所屬期間”規(guī)定一并來研究。“稅款所屬期間”是指正常經(jīng)營的納稅人，填報公歷當年1月1日至12月31日；納稅人年度中間開業(yè)的，填報實際生產(chǎn)經(jīng)營之日至當年12月31日；納稅人年度中間發(fā)生合并、分立、破產(chǎn)、停業(yè)等情況的，填報公歷當年1月1日至實際停業(yè)或法院裁定并宣告破產(chǎn)之日；納稅人年度中間開業(yè)且年度中間又發(fā)生合并、分立、破產(chǎn)、停業(yè)等情況的，填報實際生產(chǎn)經(jīng)營之日至實際停業(yè)或法院裁定并宣告破產(chǎn)之日。
這里應(yīng)當注意的是，納稅人年度中間發(fā)生合并、分立情況的，需要在一個納稅年度內(nèi)實施兩次申報，而且兩次申報都應(yīng)當理解為“正常申報”，依據(jù)《企業(yè)所得稅匯算清繳管理辦法》(國稅發(fā)[]79號)第四條第二款規(guī)定：“納稅人在年度中間發(fā)生解散、破產(chǎn)、撤銷等終止生產(chǎn)經(jīng)營情形，需進行企業(yè)所得稅清算的，應(yīng)在清算前報告主管稅務(wù)機關(guān)，并自實際經(jīng)營終止之日起60日內(nèi)進行匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退企業(yè)所得稅款；納稅人有其他情形依法終止納稅義務(wù)的，應(yīng)當自停止生產(chǎn)、經(jīng)營之日起60日內(nèi)，向主管稅務(wù)機關(guān)辦理當期企業(yè)所得稅匯算清繳。”例如，a企業(yè)在8月1日采用增發(fā)新股方式，吸收合并b企業(yè)，假設(shè)符合特殊性稅務(wù)處理條件，則被合并企業(yè)b企業(yè)無須進行企業(yè)所得稅的清算處理，但需要對208月前發(fā)生的業(yè)務(wù)進行一次“獨立申報”，以2014年1月1日至7月31日作為稅款所屬期間進行一次匯算清繳，其8月份之后的經(jīng)營情況應(yīng)當依附于a企業(yè)實施納稅申報，履行納稅義務(wù)。如果b企業(yè)存在未彌補的以前年度虧損，還應(yīng)當分段計算可以彌補以前年度虧損的數(shù)額。
假設(shè)合并前b企業(yè)凈資產(chǎn)公允價2000萬元，當年國家發(fā)行的最長期限的國債利率是7.2%，納稅調(diào)整后所得是-1000萬元，2014年1～7月實現(xiàn)的納稅調(diào)整后所得是700萬元，可以全額用于彌補度虧損1000萬元，彌補后剩余虧損300萬元，可以按規(guī)定用合并后存續(xù)的a企業(yè)實現(xiàn)的應(yīng)納稅所得額彌補，因為此時a企業(yè)的經(jīng)營成果已經(jīng)包含了b企業(yè)資產(chǎn)的貢獻。因此，根據(jù)《財政部國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)重組業(yè)務(wù)企業(yè)所得稅處理若干問題的通知》(財稅[2009]59號)第六條第四項第3目“由合并企業(yè)彌補的被合并企業(yè)虧損的限額=被合并企業(yè)凈資產(chǎn)公允價值×截至合并業(yè)務(wù)發(fā)生當年年末國家發(fā)行的最長期限的國債利率”的規(guī)定精神，按照資產(chǎn)對獲利的貢獻，確認可以用a企業(yè)所得彌補b企業(yè)虧損數(shù)額是60萬元(2000×7.2%÷12×5)，此時b企業(yè)還存有未來可以申請彌補的虧損數(shù)額是240萬元(300-60)，但在20b企業(yè)尚未彌補的虧損，可以在a企業(yè)彌補的限額是144萬元(2000×7.2%)。
二、“注冊資本”項目分析與填報。
“注冊資本”填報全體股東或發(fā)起人在公司登記機關(guān)依法登記的出資或認繳的股本金額。
依照公司法的規(guī)定，這里的“出資”是指企業(yè)設(shè)立時其注冊資本金需要一次性到位，目前僅限于“不實行注冊資本認繳登記制的行業(yè)”，如商業(yè)銀行、金融資產(chǎn)管理公司、期貨公司、基金管理公司、保險公司、融資性擔保公司、直銷企業(yè)、對外勞務(wù)合作企業(yè)等27個行業(yè)。納稅人設(shè)立上述公司時，需要將注冊資本金一次到位注入企業(yè)賬戶。如果一個納稅人依法設(shè)立一個商業(yè)銀行，申請注冊資本金500億元，當年實際到位100億元，其余部分以后陸續(xù)到位，那么該銀行的開業(yè)時間只能是注冊資本金完全到位時。
“認繳”是指注冊資本金不要求一次性到位，可以根據(jù)公司章程規(guī)定的時間分期注入資本。如，公司在登記機關(guān)依法登記認繳的股本金額是1000萬元，公司章程約定注冊資本金分三年注入，分別為400萬元、300萬元、300萬元。應(yīng)當注意的是，雖然注冊資本金分期到位，但公司從設(shè)立之日起，承擔的法律責任是1000萬元，而不是實際到位數(shù)，即公司解散時，股東尚未繳納的出資均應(yīng)作為清算財產(chǎn)。假如該公司經(jīng)營一年之后清算，其賬面實收資本為400萬元，欠繳稅款700萬元，尚有600萬元注冊資本金未到位，此時，未到位資本金是稅法追繳欠稅的`標的。
此外，稅務(wù)機關(guān)還可以根據(jù)“注冊資本”歷年的增減變化，結(jié)合資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表，分析納稅人是否存在接受非貨幣資產(chǎn)投資、資產(chǎn)評估增值以及留存收益轉(zhuǎn)增資本、減資或撤資等情形，排查稅收風險，提高后續(xù)管理的針對性和有效性，并為稅務(wù)稽查提供線索。
三、“記賬本位幣”項目分析與填報。
依據(jù)《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》(財會字[]19號)第四十條規(guī)定：“會計核算以人民幣為記賬本位幣。收支業(yè)務(wù)以外國貨幣為主的單位，也可以選定某種外國貨幣作為記賬本位幣，但是編制的會計報表應(yīng)當折算為人民幣反映。境外單位向國內(nèi)有關(guān)部門編報的會計報表，應(yīng)當折算為人民幣反映?！?/p>
這就意味著納稅人在日常對經(jīng)濟交易進行會計業(yè)務(wù)處理時，可以根據(jù)實際情況選擇人民幣或者其他幣種，但在編制會計報告時，應(yīng)當使用人民幣填列。
同樣，《企業(yè)所得稅實施條例》第一百三十條規(guī)定：“企業(yè)所得以人民幣以外的貨幣計算的，預繳企業(yè)所得稅時，應(yīng)當按照月度或者季度最后一日的人民幣匯率中間價，折合成人民幣計算應(yīng)納稅所得額。年度終了匯算清繳時，對已經(jīng)按照月度或者季度預繳稅款的，不再重新折合計算，只就該納稅年度內(nèi)未繳納企業(yè)所得稅的部分，按照納稅年度最后一日的人民幣匯率中間價，折合成人民幣計算應(yīng)納稅所得額。經(jīng)稅務(wù)機關(guān)檢查確認，企業(yè)少計或者多計前款規(guī)定的所得的，應(yīng)當按照檢查確認補稅或者退稅時的上一個月最后一日的人民幣匯率中間價，將少計或者多計的所得折合成人民幣計算應(yīng)納稅所得額，再計算應(yīng)補繳或者應(yīng)退的稅款?！?/p>
另外，《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》(財會字[1996]19號)第四十六條規(guī)定：“會計記錄的文字應(yīng)當使用中文，少數(shù)民族自治地區(qū)可以同時使用少數(shù)民族文字。中國境內(nèi)的外商投資企業(yè)、外國企業(yè)和其他外國經(jīng)濟組織也可以同時使用某種外國文字?！?/p>
同樣道理，涉稅信息的提供包括納稅申報表填報也應(yīng)當使用中文，此次申報表封面上明確規(guī)定填報的金額單位是“人民幣元(列至角分)”正是這一原則的體現(xiàn)。
四、會計政策與核算方法變化分析與填報。
《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對會計政策和估計是否發(fā)生變化進行列示。會計政策和估計主要內(nèi)容包括：固定資產(chǎn)折舊方法、存貨成本計價方法、壞賬損失核算方法和所得稅會計核算方法等。
《企業(yè)會計準則第28號――會計政策、會計估計變更和差錯更正》第四條規(guī)定：“企業(yè)采用的會計政策，在每一會計期間和前后各期應(yīng)當保持一致，不得隨意變更?！币簿褪钦f滿足一定條件時，企業(yè)可以變更會計政策，只是不可以隨意改變。而且該準則第六條還規(guī)定：“會計政策變更能夠提供更可靠、更相關(guān)的會計信息的，應(yīng)當采用追溯調(diào)整法處理，將會計政策變更累積影響數(shù)調(diào)整列報前期最早期初留存收益。”由于會計政策變更采用追溯調(diào)整法會對稅收產(chǎn)生一定的影響，稅法對此十分關(guān)注。例如，企業(yè)采購存貨3噸，每噸存貨價格分別是600萬元、800萬元和1000萬元。如果當期領(lǐng)用存貨1噸，采用先進先出法影響的利潤額是600萬元，采用加權(quán)平均法影響的利潤額是800萬元，如果企業(yè)享有企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠，可能會出于避稅的目的選擇或是調(diào)整使用先進先出法核算存貨發(fā)出的成本，在稅收優(yōu)惠結(jié)束之后選擇使用加權(quán)平均法核算存貨的發(fā)出成本。
對于上述舉例中存貨發(fā)出成本方法的改變，稅法對此的態(tài)度經(jīng)歷了一個過程。早在國家稅務(wù)總局發(fā)布的《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》的通知(國稅發(fā)[]84號)規(guī)定，納稅人發(fā)生成本計算方法、間接成本分配方法、存貨計價方法的改變，需要上報稅務(wù)機關(guān)審批。否則，對應(yīng)納稅所得額造成影響的，稅務(wù)機關(guān)有權(quán)調(diào)整。
《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》(國稅發(fā)[2000]84號)文件下發(fā)之后，國家稅務(wù)總局取消和下放管理的企業(yè)所得稅部分審批項目，下發(fā)了《國家稅務(wù)總局關(guān)于做好已取消和下放管理的企業(yè)所得稅審批項目后續(xù)管理工作的通知》(國稅發(fā)[]82號)，通知第二條規(guī)定：“納稅人改變了成本計算方法、間接成本分配方法、存貨計價方法的，無需稅務(wù)機構(gòu)審批，主管稅務(wù)機關(guān)應(yīng)重點審查納稅人改變計算方法的原因、程序，改變計算方法前后銜接是否合理，有無計算錯誤等有關(guān)事項。納稅人在年度納稅申報時附報改變計算方法的情況，說明改變計算方法的原因，并附股東大會或董事會、經(jīng)理(廠長)會議等類似機構(gòu)批準的文件。納稅人年度納稅申報時，未說明計算方法變更的原因、不能提供有關(guān)資料，或雖說明但變更沒有合理的經(jīng)營和會計核算需要，以及改變計算方法前后銜接不合理、存在計算錯誤的，主管稅務(wù)機關(guān)應(yīng)對納稅人由于改變計算方法而減少的應(yīng)納稅所得額進行納稅調(diào)整，并補征稅款?！?/p>
《企業(yè)所得稅法》實施之后，稅法沒有將納稅人發(fā)生會計政策和估計變更行為作為行政審批事項，是對有合理的商業(yè)目的會計政策與估計變更的充分遵從，但不是放棄對納稅人該行為的管理。因此，本次《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》要求企業(yè)填報會計政策和估計是否變化。如果發(fā)生了變化，稅務(wù)機關(guān)會根據(jù)企業(yè)實際情況做出相應(yīng)的判斷，決定是否接受或調(diào)整企業(yè)會計政策和估計的變更對稅收的影響。
五、企業(yè)主要股東與對外投資情況的分析與填報。
《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》要求納稅人填報本企業(yè)投資比例前5位的股東情況和本企業(yè)對境內(nèi)投資金額前5位的投資情況。稅法在企業(yè)納稅人申報時要求填報本企業(yè)股東及本企業(yè)作為其他企業(yè)股東情況，其信息傳遞作用意義深遠。
首先，若股東投資的投資數(shù)額增加，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表等其他納稅申報資料，可以推測是企業(yè)接受了貨幣投資、非貨幣投資還是留存收益轉(zhuǎn)送或是資產(chǎn)評估增值等情形。
其次，若前5名股東投資比例變化，或是原大股東突然“消失”，可以通過分析企業(yè)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表等，判斷企業(yè)是否有新股東進入或是股權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)讓、撤資、減資等情形，進而分析企業(yè)是否履行了協(xié)助扣繳稅款的義務(wù)。如《非居民企業(yè)所得稅源泉扣繳管理暫行辦法》(國稅發(fā)[2009]3號)第十五條規(guī)定：“股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易雙方為非居民企業(yè)且在境外交易的，由取得所得的非居民企業(yè)自行或委托代理人向被轉(zhuǎn)讓股權(quán)的境內(nèi)企業(yè)所在地主管稅務(wù)機關(guān)申報納稅。被轉(zhuǎn)讓股權(quán)的境內(nèi)企業(yè)應(yīng)協(xié)助稅務(wù)機關(guān)向非居民企業(yè)征繳稅款?！蓖瑫r該文件還規(guī)定：“股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易雙方均為非居民企業(yè)且在境外交易的，被轉(zhuǎn)讓股權(quán)的境內(nèi)企業(yè)在依法變更稅務(wù)登記時，應(yīng)將股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同復印件報送主管稅務(wù)機關(guān)?！?/p>
還有，如果企業(yè)的股東是個人，依據(jù)《股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得個人所得稅管理辦法(試行)》(國家稅務(wù)總局公告2014年第67號)第五條規(guī)定：“個人股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得個人所得稅，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓方為納稅人，以受讓方為扣繳義務(wù)人?！钡诹鶙l同時規(guī)定：“扣繳義務(wù)人應(yīng)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)協(xié)議簽訂后5個工作日內(nèi)，將股權(quán)轉(zhuǎn)讓的有關(guān)情況報告主管稅務(wù)機關(guān)。被投資企業(yè)應(yīng)當詳細記錄股東持有本企業(yè)股權(quán)的相關(guān)成本，如實向稅務(wù)機關(guān)提供與股權(quán)轉(zhuǎn)讓有關(guān)的信息，協(xié)助稅務(wù)機關(guān)依法執(zhí)行公務(wù)。”
這里的扣繳義務(wù)人是該企業(yè)。因此，通過《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》企業(yè)股東投資比例、投資金額的變化，可以發(fā)現(xiàn)稅收風險。
同樣道理，若本企業(yè)對境內(nèi)投資金額前5位的投資情況發(fā)生變化，稅務(wù)機關(guān)同樣可以根據(jù)《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》，結(jié)合資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益表及投資收益納稅調(diào)整明細表分析本企業(yè)是否履行了納稅義務(wù)。
例如，企業(yè)上一年申報《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對外投資第1位是a企業(yè)，金額1000萬元，當期納稅申報《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對外投資第1位還是a企業(yè)，但金額是1500萬元，結(jié)合申報當期企業(yè)申報的視同銷售和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)特定業(yè)務(wù)納稅調(diào)整明細表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表分析企業(yè)是否存在用貨幣資金、非貨幣資產(chǎn)還是a企業(yè)進行留存收益轉(zhuǎn)送等情形，進而分析稅收風險。
如果企業(yè)上一年申報的《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對外投資第1位是a企業(yè)，金額1000萬元，當期納稅申報《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對外投資第5位是a企業(yè)，金額是500萬元，結(jié)合申報企業(yè)當期的投資收益納稅調(diào)整明細表、免稅、減計收入及加計扣除優(yōu)惠明細表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表分析企業(yè)是否存在轉(zhuǎn)讓股權(quán)、撤資、減資情形，還是本企業(yè)根據(jù)a企業(yè)發(fā)生經(jīng)營虧損，采用權(quán)益法核算調(diào)整了企業(yè)對外投資長期股權(quán)投資的賬面價值等，進而分析稅收風險。
夏令營項目的策劃書篇九
主任：史天林。
副主任：高興樂。
成員：王辛平曹宇波毛偉王晨吳智國俊卿郭濤。
2、組委會辦公室。
主任：國俊卿。
成員：郭濤、史宏、張變花、張彥德、王耀田、張竹錦、杜鵑。
1、商業(yè)計劃書類。
參賽團隊由1名指導老師和4名學生組成。參賽團隊成員必須包含兩個及以上不同專業(yè)，報名截止4月4日。
2、實際創(chuàng)業(yè)類。
指在校大學生實際從事創(chuàng)業(yè)等商業(yè)活動三個月以上，取得一定成效的大學生創(chuàng)業(yè)者。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
3、電子商務(wù)類。
指在校大學生以本人身份在各類網(wǎng)上注冊開店，經(jīng)營三個月以上，店鋪信譽良好、取得一定業(yè)績的大學生創(chuàng)業(yè)者。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
4、創(chuàng)業(yè)體驗類。
指在校大學生在組委會劃定的校園內(nèi)區(qū)域，圍繞大學生校園消費的特征，展開創(chuàng)業(yè)實踐體驗。每個團隊由1-2名學生組成。報名截止3月24日。
5、創(chuàng)意服務(wù)類：指在校大學生圍繞產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生創(chuàng)意，產(chǎn)品設(shè)計、廣告創(chuàng)意和其他項目的設(shè)想規(guī)劃，提供設(shè)計作品、創(chuàng)意方案和設(shè)計規(guī)劃。報名截止4月1日。
1、參賽項目類別不限，包括農(nóng)林牧類、輕紡食品類、生物醫(yī)藥類、化學化工類、電子信息類、材料類、機械能源類、服務(wù)咨詢類、文化藝術(shù)類、建筑交通類、教育培訓類等。
2、參賽團隊在深入研究、充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品或服務(wù)完成具體、完整的商業(yè)計劃。產(chǎn)品與服務(wù)包括：團隊成員的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù);經(jīng)授權(quán)的專利，引用其產(chǎn)品;可行性強的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向;針對區(qū)域經(jīng)濟提出的優(yōu)勢論證方案。
初賽：參賽同學自己確定設(shè)計的領(lǐng)域和方向，充分展開市場調(diào)研及設(shè)計成果制成方案。參賽同學應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)提交團隊方案(創(chuàng)業(yè)計劃書簡本，a4紙不得超過5頁)。我院將會組織邀請評委對作品進行評比，并將擇優(yōu)選出30支團隊入圍復賽。
復賽：復賽將本著“優(yōu)中選優(yōu)”的原則，在入圍復賽的30支團隊中選拔20支隊伍進入決賽。入圍決賽的20支參賽隊伍可以通過評委會提出的點評意見對作品進行更進一步的完善和優(yōu)化。
決賽：進入決賽的隊伍可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止之日前，對決賽方案進行修改。通過初賽與復賽的方案，結(jié)合專家的建議與要求，重點準備現(xiàn)場答辯與陳述，現(xiàn)場陳述要用ppt文稿進行演示，陳述時間不得超過15分鐘。陳述后參賽團隊要接受評委會給予的質(zhì)詢，并在規(guī)定時間內(nèi)給予回答。
大賽設(shè)一等獎二名，二等獎三名，三等獎四名，優(yōu)秀獎十一名，優(yōu)秀組織獎五個。
獲獎團隊將代表我系參加學院“誠得杯”山西大學商務(wù)學院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。
1、參賽學生以輔導員為單位提交電子報名表到就業(yè)服務(wù)站國俊卿老師處。
2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果，若出現(xiàn)違規(guī)或侵權(quán)行為將被視為故意作弊，大賽辦公室將取消其繼續(xù)參加比賽以及評獎的資格。
3、參賽作品中不得出現(xiàn)參賽隊員的姓名。若需要請以甲乙丙丁或a、b、c、d代替。
4、參賽學生若在比賽期間變更聯(lián)系方式，應(yīng)及時通知大賽辦公室。
5、所有參賽團隊成員均可在課外學分“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”一項中記相應(yīng)分值。
本次活動由會計學院就業(yè)服務(wù)站負責解釋。
夏令營項目的策劃書篇十
夏令營將活動安排在環(huán)境怡人的自然環(huán)境中進行。利用充滿趣味的小游戲，促進家庭內(nèi)和諧的氣氛，讓孩子學會感恩與傾聽，同時也讓家長了解到孩子的想法，學會與孩子溝通和交流。
參觀汽車制造基地：進入設(shè)計工作室、發(fā)動機車間、組裝車間、油漆車間，專人講解人們?nèi)绾魏献魍瓿梢惠v汽車的制造，并了解有關(guān)汽車的有趣知識。
生活學習營。
生活是一門藝術(shù)，需要學習才能掌握。家務(wù)勞動作為生活的重要組成部分，是培養(yǎng)孩子學習生活這門藝術(shù)的途徑。培養(yǎng)孩子做家務(wù)，不僅能夠使孩子習得基本的生活技能，而且能夠形成良好的生活情趣，養(yǎng)成勤勞、合作、助人、感恩等許多優(yōu)秀的品質(zhì)。
活動精彩預告。
快樂diy夏令營。
誰說吃完的冰棍棒子只能丟棄，夾子只能用來夾衣服，零食只是你口中的誘惑……讓孩子在假期里拋開課本的煩擾，變身diy達人吧。在快樂diy夏令營里，生活里一切素材都是孩子們的神奇部件，它不僅是孩子發(fā)揮想象的空間，還是孩子的夢工場!
活動精彩預告。
達芬奇成長營。
或許有孩子對中英數(shù)不感興趣，但沒有孩子會拒絕畫畫的魅力。在達芬奇成長營里，孩子嘗試各種方法的涂鴉，運用天真的想象力、創(chuàng)造力涂鴉出心靈的世界。
活動精彩預告。
夏令營項目的策劃書篇十一
1、校運會安全(應(yīng)急)領(lǐng)導小組：
組長：林藝荃
副組長：林莉娃洪明顯
成員：蔡順達洪金貴肖新華
2、醫(yī)務(wù)組：
林蒼柏(洪窟衛(wèi)生院)
1、學校及班主任就運動會過程中的每個細節(jié)提出紀律要求和注意事項。
2、體育教師及裁判應(yīng)在賽前認真檢查比賽器械及場地，保證運動員比賽安全。
3、設(shè)置安全責任崗，在運動會期間加強對運動場內(nèi)外等重要地點的安全巡查工作，責任到人。
4、提前與醫(yī)院取得聯(lián)系，準備好急救藥品和器械。
5、檢查員應(yīng)及時到位進行各項安全檢查工作。
要求各班班主任、體育老師在運動會前對本班學生進行田徑運動會安全教育。
1、各班班主任精心組織，嚴格把關(guān)。對所有參賽學生的身體健康狀況，要進行全面細致的了解，做到底數(shù)清，情況明。對目前身體狀況不適宜做劇烈運動的學生，其運動成績再好也不準參賽。對因盲目追求運動成績而故意隱瞞參賽隊員身體問題，出意外的，要追究班主任等有關(guān)人員的責任。
2、加強場內(nèi)安全保衛(wèi)。由學校安全保衛(wèi)隊、后勤組，負責比賽場地的安全工作;學校門衛(wèi)要加強門衛(wèi)管理，嚴禁非本校人員私自進入校內(nèi)觀看比賽或滋事，確保運動會安全順利地進行。嚴禁學生私自出校門。
3、各班非運動員在運動會期間，按照指定位置就坐，文明觀看比賽，若無班主任同意不得擅自離開觀看場地。班主任要隨時清點本班學生人數(shù)，對隨便離開的學生要及時查明原因。各班不得提前放學。
4、增強裁判責任心。裁判員比賽前一定要認真檢查場地和所用器材的安全情況，負責維持比賽場地秩序，及時適撿比賽器材，嚴格禁止非當時參賽的人員接近比賽場地等;要求各班帶隊老師不得遠離運動員，對正在參加比賽的運動員要密切注意其身體健康狀況，以便及時處置突發(fā)事件。
5、要注意比賽安全。運動會前，各班做好參賽者的準備活動，并講明各項運動易出現(xiàn)的安全問題和要注意的事項，對長跑項目運動，各班要做好比賽完后的保護工作。班主任老師要教育運動員在比賽中要聽從指揮，不違章操作。
6、運動員在點名后，在檢錄的老師帶領(lǐng)下進入比賽場地，認真進行準備活動，以防止運動傷害，比賽完畢立即退場，不得在場內(nèi)逗留圍觀。
7、運動會開始后，低然年級的班主任必須始終堅守崗位，隨時準備處理可能發(fā)生的運動傷害或其他安全問題。嚴禁非運動員到比賽場地接人、帶跑。投擲運動員在未輪到比賽時不要亂拿器材，輪到比賽時要注意看看前、后、左、右有無觀看的同學在禁區(qū)內(nèi)，應(yīng)在無人的時候方可投擲，以防失誤，損傷別人。
8、學生視自身身體情況可終止自己的比賽，任何人不得阻攔;裁判員應(yīng)密切關(guān)注運動員身體情況，發(fā)現(xiàn)學生身體出現(xiàn)異常，可強制其停止比賽。
9、運動員在比賽時如果對比賽成績有疑義的，必須通過班主任向大會仲裁小組提出，不得私自找裁判裁決，更不允許尋釁滋事。
10、比賽中全體教師均一崗雙責，即負有工作職責又負有安全職責。
11、大會退場時，所有班級必須服從大會指揮按秩序退場。
比賽期間一旦發(fā)生突發(fā)性事件，安全工作領(lǐng)導小組成員必須立即做出反應(yīng)，及時了解和分析事件的起因和發(fā)展態(tài)勢，采取措施控制事件的持續(xù)時間和影響范圍，將損失降低到最小限度。
1、一旦運動員出現(xiàn)挫傷、扭傷、肌肉拉傷等一般性損傷或劇烈嘔吐、眩暈、骨折、休克等較重癥狀時，要采取以下措施：
(1)各組裁判長、檢錄員要立即向安全工作領(lǐng)導小組報告。
(2)用電話與醫(yī)院聯(lián)系，做好搶救的準備工作。領(lǐng)導小組組長立即派保衛(wèi)人員與班主任護送至醫(yī)院。
(3)及時聯(lián)系家長，通知家長到醫(yī)院。
2、校外人員破壞會場秩序、經(jīng)勸阻不離開運動場的，可由保衛(wèi)人員強行將其帶離，拒不配合、情節(jié)嚴重的，視情況報110。
3、比賽中，如果出現(xiàn)各種不可預知的緊急情況，由帶隊老師及時組織好學生，聽從大會組委會的統(tǒng)一指揮，按指定的路線有序撤離。
4、出現(xiàn)任何突發(fā)事件都要在第一時間與安全保衛(wèi)組取得聯(lián)系。
夏令營項目的策劃書篇十二
經(jīng)營目標：在南京師范大學泰州學院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。
經(jīng)營宗旨：甜美、健康、時尚。
市場介紹：南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。
原料專業(yè)，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
營養(yǎng)全面，健康更多：心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè)，找項目就上大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。
服務(wù)規(guī)范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。
心甜門店設(shè)置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
人事：心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。
管理思想：優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果。
管理理念。
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。
(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。
(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
管理隊伍：投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。
管理制度：建立嚴謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。
傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點宣傳并接受咨詢。
形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。
店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。
美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃，最新的美食甜點，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。
節(jié)日活動：在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象?；顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動花費約1000～20xx元。
許愿樹：店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現(xiàn)。
店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。
開張成本。
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備。
預付店租、裝潢。
原材料。
以上項目將移交專業(yè)人士代為預算評定。
根據(jù)企業(yè)實力，心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：
1、立足南京師范大學泰州學院市場，占據(jù)一定份額填補南京師范大學泰州學院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。
2、占領(lǐng)南京師范大學泰州學院市場，建立連鎖機制當企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店。在實際操作中學習經(jīng)營管理經(jīng)驗。
3、走向泰州市場，開放加盟經(jīng)營。
在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉(zhuǎn)，有了一定流動資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴張連鎖店，開放加盟經(jīng)營。
夏令營項目的策劃書篇十三
8月1號—10號，地點：xxx市場2排15—16號。
迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。
20單，約15萬元以上。
通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的。
1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動：
a.特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
b.凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。
c.交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價貨物)。
d.總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格xxx800(㎜)，一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫)，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。
此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的"實處"講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。
夏令營項目的策劃書篇十四
8月1號—10號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15—16號。
迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。
20單，約15萬元以上。
通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的。
1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動：
a.特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
b.凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。
c.交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價貨物)。
d.總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格___800(㎜)，一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫)，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。
此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的"實處"講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。
夏令營項目的策劃書篇十五
農(nóng)村問題仍將是黨和全國在相當長的時期內(nèi)工作的重心，是國家經(jīng)濟與社會發(fā)展工作的重中之重。農(nóng)村教育觀念、素質(zhì)普遍落后。當代大學生是國家未來建設(shè)的棟梁，同時，正是風華正茂的時代，他們沒有忘記自己的使命，沒有忘記我們國家的基礎(chǔ)是人民群眾，積極為人民服務(wù)。
07年暑假期間，我院政法系響應(yīng)院團委關(guān)于開展20__年大學生志愿者暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的通知，紛紛組織三下鄉(xiāng)隊伍，到農(nóng)村踐行大學生的人生觀、價值觀，同時，對隊員自己也是一次成長、鍛煉。我們小分隊組織的本次三下鄉(xiāng)活動的內(nèi)容可以說豐富多彩!每位隊員獻出一份愛心，到偏僻山區(qū)，帶去了農(nóng)民最需要的信息，為當?shù)氐陌l(fā)展輸入了新鮮的血液和新鮮的造血細胞，調(diào)查農(nóng)村老百姓普遍關(guān)注的經(jīng)濟問題;走進村中兒童的家庭，作為他們的臨時教師，給他們帶去了新的科學學習方式和經(jīng)驗，督促他們做好假期作業(yè);特別是走進農(nóng)村留守兒童身邊，了解他們幼小心靈的所思所想，給予他們精神的鼓勵并進行假期學業(yè)輔導，對那些積極向上、樂觀對待所面臨的困難的、品學兼優(yōu)、孝敬的留守兒童納入我們“一幫一”啟明星導航活動之中;走進文化流失嚴重甚至匱乏的地區(qū)，帶去豐富多彩的活動。走進農(nóng)村積極開展孝敬父母、關(guān)愛老人、自立自立、發(fā)奮成才并進行你對父母知多少的問卷調(diào)查等形式多樣活動。
我隊是由政法系關(guān)注農(nóng)村問題的青年學生自發(fā)組織的一個義務(wù)服務(wù)小分隊。主要致力于當?shù)剞r(nóng)村的人權(quán)進步和具體問題的小范圍解決，學會以農(nóng)村調(diào)研和支農(nóng)實踐為主線開展相關(guān)活動。小分隊自20__年1月22日組建以來，現(xiàn)有隊員17名。多次得到院團委、政法系、學生社團的指導，組織、交流等形式幫助隊員提高學術(shù)調(diào)研和理論水平。組織下鄉(xiāng)實踐活動是大家深入到農(nóng)村的最底層，來提高隊員的實踐能力。組建一年來，足跡遍及許多小山村、貧窮人家，被院團委評為優(yōu)秀小分隊。并受到所在當?shù)卮迕竦拇罅χС?。我隊在院團委、政法系、學生社團的關(guān)懷下正朝著更實、更強、更大的方向發(fā)展。同時，我們看到三下鄉(xiāng)活動形式豐富多彩，支農(nóng)氛圍濃厚，因此，希望與大家相互交流學習，共同進步，使我隊今后三下鄉(xiāng)水平更上一個臺階。
二、活動目的。
在本次三下鄉(xiāng)中，重點發(fā)揮我們師范生的專業(yè)優(yōu)勢，組織隊員深入農(nóng)村，能與他人分享自己的下鄉(xiāng)感受,而非下鄉(xiāng)隊員對于暑假下鄉(xiāng)活動充滿了好奇。各下鄉(xiāng)隊員之間也希望能夠交流彼此的收獲與經(jīng)驗。而本次交流和調(diào)查為隊員和當?shù)卮迕裉峁┝艘粋€交流的平臺，通過交流和調(diào)查，一方面整合我隊三下鄉(xiāng)隊員的資源，促進他們積極支農(nóng)、下鄉(xiāng)交流和溝通，推動下鄉(xiāng)工作的更好開展;加強各個隊員之間學習交流、提高實踐經(jīng)驗。另一方面推動新農(nóng)村建設(shè)不斷向前發(fā)展，提高農(nóng)村對教育的認識，弘揚孝敬父母、關(guān)愛老人的傳統(tǒng)美德教育活動。
三、會議主題。
1、各隊相互交流下鄉(xiāng)成果，三下鄉(xiāng)理念，三下鄉(xiāng)特色、重點所在以及涉及范圍;。
2、討論我們下鄉(xiāng)過程中存在的困難、困惑以及下鄉(xiāng)中的不足;。
3、盡心盡力用愛心傳遞服務(wù)，真心真意促農(nóng)和諧。
四:交流流程。
第一階段：準備階段(20__年7月13日8：30——9：00)。
1、彼此交流去年下鄉(xiāng)取得的成果(8：30——8：50)。
2、滿懷信心討論今年的下鄉(xiāng)近況(8：50——)。
第二階段：下鄉(xiāng)代表介紹(9：00——9：30)。
1、介紹下鄉(xiāng)的隊員(9：00——9：10)。
2、交流下鄉(xiāng)概況(活動舉辦的意義和目的)(9：10——9：30)。
3、隊員發(fā)言，征集信息(9：30——10：00)。
第三階段：分組討論。
1、自由交流時間(10：00——10：20)。
交流話題:(1)這次下鄉(xiāng)所產(chǎn)生的影響。
(2)這次下鄉(xiāng)所遇到的困難,我們該如何解決這些問題。
(3)大學生下鄉(xiāng)該做哪些方面的準備。
2、最后總結(jié)(10：20——10：40)。
第四階段：小隊隊長總結(jié)工作。
第五階段：確定明天出發(fā)的具體時間、集合地點及其注意的事項。
第六階段：晚休。
五:時間安排。
由隊長孫連忠及部分隊員參與活動策劃。
資料準備，爭取活動經(jīng)費，其他準備。
3.實施階段:2006年7月14日至15日(周六、周日)。
4.總結(jié)階段：20__-7-15——20__-7-27。
整理交流成果、總結(jié)交流經(jīng)驗，向隊員代表發(fā)總結(jié)。
六:人員安排。
夏令營項目的策劃書篇十六
通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。
我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司。
目錄。
一、市場背景。
二、項目分析。
三、項目定位。
四、客源定位。
五、產(chǎn)品建議。
六、推案策略。
七、廣告策略。
八、銷售執(zhí)行。
九、公司簡介。
十、合作模式。
一、市場背景。
濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
（一）九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段。
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。
品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。
同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。
地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化。
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個階段：
（1）以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。
（3）市場以客源的選擇為導向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢。
開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
二、項目分析。
1、基本情況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid（科技商務(wù)中心區(qū)）山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。
東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費能力分析：
經(jīng)濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。
這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
（一）本地客源：
此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。
對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。
此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。
這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。
這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。
（二）外地客源。
外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。
外資企業(yè)駐濟高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。
三、項目定位。
本案位于濟南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。
綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：
1、地理位置優(yōu)越。
2、交通動線充足。
3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。
4、社區(qū)規(guī)劃合理。
5、智能化水平高。
6、有強大的升值潛力。
7、戶型實用、舒適。
五、產(chǎn)品建議。
由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應(yīng)做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內(nèi)部設(shè)施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：
（一）社區(qū)配套設(shè)施。
1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)。
理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。
b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調(diào)節(jié)控制，具有。
健身功能。
c輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。
d便于設(shè)落地窗。
2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落。
地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，設(shè)消防電。
梯，公共場所安裝自動感應(yīng)裝置，隨時監(jiān)測火情。
4、信息系統(tǒng)。
有線電話：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。
通訊設(shè)施：預留兩部idd電話插口。
網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶，并預留管線。
5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整。
套高級廚具，純凈水入戶。
6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆。
（二）本案多層商業(yè)樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風格的造型，而非平頂。
（三）外立面材料及顏色。
建議采用高級涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。
理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易。
查出，而用面磚則不易查出。
b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺。
（四）綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線，通過精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。
在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。
以獨具特色的園林風格增強小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。
（五）規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設(shè)施的建設(shè)，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責的真實表現(xiàn)，這樣很容易引起消費者的認可。
（六）戶型設(shè)計：戶型設(shè)計應(yīng)考慮消費者的實際購買能力和生活習慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當保留200——250平方的大戶型，面積配比應(yīng)掌握在市場消費的實際去化能力基礎(chǔ)上。
（七）戶型風格：落地窗設(shè)計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。
六、推案策略。
（一）售樓處選址：
我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。
理由：
（1）該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。
（2）人員流動量大，易擴大知名度。
（3）交通動線發(fā)達，方便客戶咨詢。
缺點：投入費用高。
（二）推案操作階段及操作目的。
本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個階段：
第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。
理由：
（1）本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大。
（1）中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而。
形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建。
立市場人氣，引起市場轟動。
在此階段應(yīng)注意前期的價格制定，要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。
理由：
價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導致整個項目的失?。ㄈ绱竺鞔渫ヒ騼r格制定不合理而導致在市場上受挫。）。
第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相。
對較高的利潤。
理由：
（1）第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。
（2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。
第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。
（三）價格策略。
目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關(guān)注，建立人氣，隨工期進展進行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升，以拉動市場。
整體操作結(jié)束后，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考。
七、廣告策略。
（一）主訴求點：
突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。
理由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷。
售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢。
及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。
（二）各銷售期訴求。
1、引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。
2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。
3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。
理由：
（1）可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。
（2）可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。
可不斷保持市場新鮮度，沖擊力持久。
（三）廣告媒體選擇。
1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。
2、報紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。
前期通過軟廣告進行引導，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊。
3、車體——主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。
4、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。
5、三維動畫——提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發(fā)商的品牌力度。
八、操作執(zhí)行安排。
我司以多年的策劃代理經(jīng)驗，總結(jié)出一套嚴謹?shù)捻椖坎僮髁鞒獭?/p>
完全建立在市場基礎(chǔ)上的'全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運作，足以保證任何一個優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。
（一)前期市調(diào)階段(第一階段）。
第一階段人員安排。
1、市場研究分析。
2、市場調(diào)研成果總結(jié)專案組動腦會議后，市調(diào)負責人與專案主管共同編寫市場總結(jié)。
3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議。
4、營銷方向與設(shè)想（開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）。
5、策劃報告綱要專案策劃員執(zhí)筆。
此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調(diào)研，并編寫市調(diào)報告。
在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場調(diào)研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。
在與發(fā)展商共。
同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進行第二階段的工作內(nèi)容。
（二)銷售準備階段(第二階段）。
第二階段人員安排。
1、營銷策劃報告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：？目標市場定位？銷售策略制定？推廣措施及訴求重點？廣告目標與目的？廣告預算的編制？平面制作物設(shè)計要求（樓書風格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內(nèi)容建議等）？現(xiàn)場pop布置建議？sp活動建議？媒體選擇與安排進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告。
3、廣告計劃及文案設(shè)計審核專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設(shè)計人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進行確認與把握。
4、印刷品樣稿的審核與修正。
6、市區(qū)內(nèi)長效媒體安排。
7、銷售文件的準備專案策劃。
8、售講資料編寫。
9、營業(yè)員培訓與考核專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等。
10、樓盤報章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管。
11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成。
此階段基本為策劃報告內(nèi)容的實施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進。
行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進行現(xiàn)場布置；進行業(yè)務(wù)員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。
三、銷售階段（第三階段）。
第三階段負責人員。
1、實施廣告計劃在取得發(fā)展商的確認條件下，我司具體實施。
2、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控專案經(jīng)理、策劃員。
3、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報。
4、價格反應(yīng)與檢討。
5、廣告效果統(tǒng)計廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理。
6、廣告效果檢討。
7、銷售策略調(diào)整專案組動腦會議，并由策劃員與廣告策劃人員實施。
8、廣告策略調(diào)整。
9、銷售形勢分析與預測專案組會議。
10、會議安排。
夏令營項目的策劃書篇十七
（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?，更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
1、展示你的管理隊伍。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
2、出色的計劃摘要。
”
3、關(guān)注產(chǎn)品。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的`產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
4、敢于競爭。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
5、了解市場。
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析。
經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
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