通過寫心得體會(huì)可以培養(yǎng)良好的思維習(xí)慣和表達(dá)能力，提高自己的綜合素養(yǎng)。寫心得體會(huì)時(shí)，可以結(jié)合實(shí)際案例，用具體事例來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)和體會(huì)，使文章更有說服力。以下是一些成功人士在職場(chǎng)上總結(jié)的心得體會(huì)，或許對(duì)你在工作中的發(fā)展有所幫助。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇一
人生是需要積累的，有只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。房地產(chǎn)銷售也是如此。本文是本站小編整理的房地產(chǎn)銷售。
僅供參考。
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就過去，到xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思，是對(duì)未來(lái)工作的開拓和進(jìn)展。20xx年即將過去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái)，而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購(gòu)，簽。
合同。
書面寫了電腦里面還要登記要有備案證明客戶的許多身份證明等等客戶閑麻煩我們更麻煩呢。。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退，重新再來(lái)一遍，甚是麻煩。。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬(wàn)事開頭難”，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來(lái)游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)美好的前景。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來(lái)了。
5：經(jīng)常性約客戶過來(lái)看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇二
房地產(chǎn)創(chuàng)新培訓(xùn)是我們?cè)诠ぷ髦斜夭豢缮俚囊徊糠?，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)和技能是提高職業(yè)素質(zhì)的必經(jīng)之路。在參加這次培訓(xùn)之前，我雖然對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有一定的了解，但對(duì)于創(chuàng)新的認(rèn)知卻比較模糊。通過這次培訓(xùn)，我深刻地感受到了創(chuàng)新的重要性，也更加清晰地認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)新方面面臨的深遠(yuǎn)挑戰(zhàn)。
第二段。
在培訓(xùn)過程中，我收獲了很多新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。其中最令我印象深刻的應(yīng)該是如何推進(jìn)住房租賃市場(chǎng)的創(chuàng)新。我們學(xué)習(xí)了通過企業(yè)合作、房產(chǎn)證券化等多種方式，打造住房租賃市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)的方法。通過實(shí)例講解和案例分析，我們深入了解到了住房租賃市場(chǎng)中存在的問題和痛點(diǎn)。如何在這個(gè)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)盈利和提高服務(wù)質(zhì)量，是擺在所有企業(yè)面前需要共同攻克的難題。
第三段。
在學(xué)習(xí)創(chuàng)新的同時(shí)，更重要的是如何將創(chuàng)新思維融入到工作中。這次培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了創(chuàng)新的理論知識(shí)，更注重實(shí)踐，通過小組討論、演練等形式互相分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和方法。這種實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的分享，讓我們看到了同行們的優(yōu)秀作品和成果，獲得了許多實(shí)踐上的啟示和經(jīng)驗(yàn)，也讓我們更加具備創(chuàng)新能力，更加深入了解和掌握創(chuàng)新思維。
第四段。
此外，在培訓(xùn)中，我們還了解了一些新的業(yè)務(wù)模式。例如共享經(jīng)濟(jì)、VR技術(shù)等。這些新模式的應(yīng)用，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說是非常有前景的。隨著科技的快速發(fā)展，VR技術(shù)、3D建模等都可以應(yīng)用到房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中，使得業(yè)主可以更加直觀地了解房產(chǎn)的虛擬空間。共享經(jīng)濟(jì)的思路和模式，則可以探索房產(chǎn)市場(chǎng)的新商業(yè)模式，從而進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
第五段。
總之，這次房地產(chǎn)創(chuàng)新培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過學(xué)習(xí)創(chuàng)新的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓我認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵，也讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)在創(chuàng)新方面面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。希望同行們，在接下來(lái)的工作中，可以積極應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)和方法，不斷創(chuàng)新，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇三
最近參加了一次房地產(chǎn)創(chuàng)新培訓(xùn)，讓我開始了解房地產(chǎn)行業(yè)的一些新趨勢(shì)和創(chuàng)新方法，對(duì)于我個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展也有著積極作用。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多有價(jià)值的知識(shí)和思路，也深深感受到了自己在職業(yè)發(fā)展道路上的不足。因此，我認(rèn)真總結(jié)學(xué)習(xí)心得，希望分享給大家。
二、主體。
1.房地產(chǎn)思維的轉(zhuǎn)變。
在以前的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，開發(fā)商主要關(guān)注的是房源的銷售和利潤(rùn)。而現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)者更關(guān)注的是房屋的品質(zhì)和服務(wù)。因此，開發(fā)商不僅僅需要在產(chǎn)品質(zhì)量上提高，更需要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫。同樣地，我們作為行業(yè)從業(yè)人員也需要將自己的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅赜脩粜枨?，關(guān)注用戶體驗(yàn)和服務(wù)的方向，從而更好地為客戶服務(wù)。
2.職業(yè)素養(yǎng)的提升。
參加這次培訓(xùn)讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了職業(yè)素養(yǎng)的重要性。素養(yǎng)的提升不僅僅是對(duì)于個(gè)人發(fā)展有好處，更是對(duì)于企業(yè)和行業(yè)起到積極的作用。我們需要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)知識(shí)和技能，提升自己的專業(yè)水平，從而更好地為客戶提供服務(wù)。同時(shí)，我們還需要保持積極的態(tài)度和良好的溝通能力，在工作中能夠與同事和客戶保持良好的關(guān)系，不斷提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作和管理能力。
3.數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性。
在數(shù)字化時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了不可缺少的一部分。數(shù)字化的轉(zhuǎn)型可以改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)到了如何從數(shù)字化方向來(lái)進(jìn)行房地產(chǎn)的營(yíng)銷和服務(wù)，以及如何對(duì)數(shù)字渠道進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理，提升整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
4.品牌意識(shí)的塑造。
在現(xiàn)代社會(huì)，品牌已經(jīng)成為了企業(yè)的重要資源。一個(gè)好的品牌可以增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。因此，一個(gè)成功的房地產(chǎn)企業(yè)需要具備一定的品牌意識(shí)，需要根據(jù)市場(chǎng)需求不斷打造和調(diào)整自己的品牌形象，提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，這也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵所在。
5.創(chuàng)新思維的引導(dǎo)。
在這次培訓(xùn)中，我們也學(xué)到了一些創(chuàng)新方法和思維。創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，是不斷進(jìn)步和提高的關(guān)鍵。一種良好的創(chuàng)新文化可以帶來(lái)企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)和優(yōu)異的業(yè)績(jī)。因此，我們作為行業(yè)從業(yè)人員也需要在日常工作中進(jìn)行創(chuàng)新嘗試，挖掘新的商機(jī)和方向，為企業(yè)的未來(lái)做出貢獻(xiàn)。
三、啟示。
這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，深深認(rèn)識(shí)到了我在職業(yè)發(fā)展上的不足，也同時(shí)明確了我未來(lái)發(fā)展的方向和目標(biāo)。在職業(yè)發(fā)展的道路上，我們需要與時(shí)俱進(jìn)，不停地求知、創(chuàng)新、進(jìn)步，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任、有干勁的職業(yè)人。
四、結(jié)論。
高質(zhì)量的房地產(chǎn)創(chuàng)新培訓(xùn)不僅僅是一種培訓(xùn)，更是一次思想的碰撞，一次成長(zhǎng)的抉擇。在這次培訓(xùn)中，我們從各種層面深化了對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)知，增強(qiáng)了職業(yè)素養(yǎng)，并且掌握了許多實(shí)用技能，不斷挑戰(zhàn)了自我，激活了思維，為我們未來(lái)的職業(yè)化道路開啟了新的一面。
五、致謝。
在這里，我想感謝所有的培訓(xùn)講師、企業(yè)家以及組織者們，感謝他們?yōu)槲覀兲峁┑膶W(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和精美的培訓(xùn)資料，也感謝我的同學(xué)和同事們，從他們身上我汲取了許多可貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。希望我們可以在未來(lái)的工作生涯中不斷以學(xué)習(xí)為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的提升！
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇四
轉(zhuǎn)眼間，20xx就過去，到xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思，是對(duì)未來(lái)工作的開拓和進(jìn)展。**即將過去，**即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái)，而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購(gòu)，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退，重新再來(lái)一遍，甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬(wàn)事開頭難”，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來(lái)游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)美好的前景。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇五
一、引言（150字）。
作為房地產(chǎn)行業(yè)的一名從業(yè)人員，在一直都感到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。今天，我參加了一場(chǎng)關(guān)于房地產(chǎn)創(chuàng)新的培訓(xùn)，并對(duì)此有了一些深刻的體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和體驗(yàn)，希望能夠?qū)氖路康禺a(chǎn)行業(yè)的朋友們有所幫助。
二、培訓(xùn)對(duì)新領(lǐng)域的探索（250字）。
在我們的職業(yè)生涯中，我們需要探索新的領(lǐng)域，以求得更高效率和更好的業(yè)績(jī)。這次培訓(xùn)為我們提供了一個(gè)全新的視角。我們了解到當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)正處于一個(gè)快速發(fā)展的階段。在這個(gè)過程中，創(chuàng)新和科技的應(yīng)用變得尤為重要。培訓(xùn)為我們提供了了解這些最新趨勢(shì)和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。我們學(xué)習(xí)了一些新的工具和技術(shù)，以及如何靈活運(yùn)用它們來(lái)提高工作效率。
三、改變思想方式和客戶服務(wù)（250字）。
在此次培訓(xùn)中，我們學(xué)到了對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的全新認(rèn)知，我們認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新和改變是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的最基本動(dòng)力。了解和掌握新的技能和知識(shí)是非常重要的。然而，我們也開始認(rèn)識(shí)到客戶服務(wù)成為我們工作過程不可或缺的一部分。在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何去了解客戶的需求和想法，并且運(yùn)用最新科技手段，去提高與客戶溝通和交流的效率以及質(zhì)量。
四、創(chuàng)新的應(yīng)用與實(shí)踐（250字）。
更重要的是，這次培訓(xùn)提供了機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)踐中掌握新的工具和技能，這是現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提高的重要途徑。我們參加了一些實(shí)例分析和討論，看看新技術(shù)如何被運(yùn)用在現(xiàn)實(shí)中，以及如何改進(jìn)我們的現(xiàn)有工作模式。我們還分組進(jìn)行了一些創(chuàng)新練習(xí)和任務(wù)，用在實(shí)踐中運(yùn)用新手段去處理實(shí)際業(yè)務(wù)。
五、培訓(xùn)后的激勵(lì)與困惑（300字）。
參加這次培訓(xùn)后，我感覺到自己對(duì)創(chuàng)新的了解得到了很大加強(qiáng)，我清楚地知道需要什么樣的創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)我的業(yè)務(wù)，做到更加高效和快速。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)如果沒有好的團(tuán)隊(duì)支持，在應(yīng)對(duì)無(wú)法預(yù)料的情況時(shí)會(huì)無(wú)所適從。尤其是那些技術(shù)更加高級(jí)的方面需要依托技術(shù)人才。這需要我不斷學(xué)習(xí)和探索新的領(lǐng)域，與團(tuán)隊(duì)緊密配合，學(xué)習(xí)新技術(shù)，以便在這變化萬(wàn)千的房地產(chǎn)市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
六、結(jié)論（150字）。
最后，我希望我們都能夠用上這個(gè)參加培訓(xùn)所獲得的新知識(shí)和技能，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的工作目標(biāo)，同時(shí)也希望今后有更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)新知識(shí)、了解新發(fā)展，提升自己的能力和業(yè)績(jī)，為這個(gè)行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。房地產(chǎn)行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)，通過學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，提高競(jìng)爭(zhēng)力是非常關(guān)鍵的，也是每位從業(yè)人員共同的目標(biāo)。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇六
我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機(jī)會(huì)，讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個(gè)行業(yè)，這是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個(gè)從未接觸過的行業(yè)，所有的一切必須從頭學(xué)起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識(shí)，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產(chǎn)策劃師是一個(gè)綜合素質(zhì)很高的人才。并且對(duì)這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，我認(rèn)為策劃師是一個(gè)全能型的人才，要想做出一個(gè)完整的策劃方案需要多元化的知識(shí)來(lái)輔助，不僅要懂得經(jīng)濟(jì)管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑設(shè)計(jì)知識(shí)等，還需要人文、歷史、社會(huì)等學(xué)科知識(shí)。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識(shí)，也要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及非常重要的團(tuán)隊(duì)精神。具有良好的能力，更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。
我認(rèn)為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來(lái)的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和及職業(yè)意識(shí)等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)很大的概念，專業(yè)是第一位的，但是除了專業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，體現(xiàn)到職場(chǎng)上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個(gè)人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。
很多人士認(rèn)為，職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個(gè)重要因素：敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發(fā)揮出實(shí)力，對(duì)于一些細(xì)小的錯(cuò)誤一定要及時(shí)地更正，敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認(rèn)真對(duì)待自己的崗位，對(duì)自己的崗位職責(zé)負(fù)責(zé)到底，無(wú)論在任何時(shí)候，都尊重自己的崗位的職責(zé)，對(duì)自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學(xué)習(xí)，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業(yè)是人類社會(huì)最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實(shí)則偉大，則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心，好的態(tài)度比如負(fù)責(zé)的、積極的，自信的，樂于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。
通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)策劃是一門實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，知識(shí)不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢(shì)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對(duì)于剛步入職場(chǎng)的我來(lái)說，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇七
20xx年7月4日和7月5日，房地產(chǎn)事業(yè)部在天泰山藝術(shù)小鎮(zhèn)組織召開房地產(chǎn)半年經(jīng)濟(jì)會(huì)，期間還參觀了由天泰集團(tuán)開發(fā)的天空之城和桃花源兩個(gè)項(xiàng)目。有幸來(lái)到泰幸福莊園，品嘗到了有機(jī)水果桃子及蘋果蕉等。通過這次學(xué)的機(jī)會(huì)，使我開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí)，提高了對(duì)各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡(jiǎn)述如下：
1、天空之城項(xiàng)目。先進(jìn)的全人車分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：這種設(shè)計(jì)是車行道由地下而入，使整個(gè)社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲，關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車位，綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求。
2、科學(xué)的`景觀、綠化設(shè)計(jì)理念：把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、萌寵樂園、入戶花園、陽(yáng)臺(tái)花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。
3、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理?，通過對(duì)桃花源項(xiàng)目的參觀、感受，綠化并不需要太多的名貴花草、樹種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。
4、先進(jìn)的銷售、展示方式值得我們學(xué)。（1）、通過“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個(gè)項(xiàng)目，然后確定購(gòu)買意向。（2）提出“泰幸?！崩砟?，線上通過泰幸福會(huì)員app搭建全人關(guān)懷服務(wù)平臺(tái)，線下成立泰幸福學(xué)院。最終實(shí)現(xiàn)情感連接，達(dá)到業(yè)主帶客戶，客戶再帶客戶的銷售鏈條，節(jié)省了渠道傭金，提高了利潤(rùn)率。
總之，通過先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的考察學(xué)，使我認(rèn)識(shí)公司所建項(xiàng)目與先進(jìn)項(xiàng)目的差距，感覺到天泰房地產(chǎn)項(xiàng)目有許多值得我們學(xué)和借鑒的長(zhǎng)處，所以在以后的工作中我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，戒驕戒躁，努力學(xué)先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的管理水平。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇八
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說心態(tài)決定一切，但是什么是正確的心態(tài)呢?要記住人是有很多弱點(diǎn)的，比如感情和沖動(dòng)。不要主觀，往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的時(shí)候常聽見一句話:沒有賣不出去房子，只有不會(huì)推銷的銷售員。我舉兩個(gè)真實(shí)的例子，本人一個(gè)客戶兩年前在大街認(rèn)識(shí)。一身樸素說想看房，當(dāng)時(shí)很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對(duì)她沒有任何的期待，我認(rèn)識(shí)她以后就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對(duì)深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達(dá)20幾套，并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無(wú)私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對(duì)不回答，但是回來(lái)以后馬上去找答案，準(zhǔn)時(shí)給別人回復(fù)。最后次客戶在我手上一次性購(gòu)買了3套房子，其中一套市場(chǎng)價(jià)27萬(wàn)，我賣了36萬(wàn)，由于這個(gè)成交把整棟樓的樓價(jià)抬高一平方一千。你也許會(huì)問，你不是騙別人嗎?其實(shí)不然，這套房子為什么這樣貴，因?yàn)榇朔繉?shí)在是有很多的優(yōu)勢(shì)，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進(jìn)口，就算你按照它的裝修也不一定有這個(gè)效果。買了不到一年現(xiàn)在別人出50萬(wàn)實(shí)收給她購(gòu)買，現(xiàn)在她人在美國(guó)，走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜。所以要被人相信你，很簡(jiǎn)單幫別人賺到錢。
我認(rèn)為自信非常的重要，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù)，有幾個(gè)客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時(shí)候，在有房地產(chǎn)方面的需求的時(shí)候能想到你?機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的，它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用2年時(shí)間打基礎(chǔ)，2年以后，我不會(huì)再做銷售人員。在努力工作的同時(shí)每天閱讀大量的書和新聞，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)。
我租賃的第一個(gè)樓盤是一個(gè)大家都覺得看好的樓盤，價(jià)格便宜，裝修漂亮。唯一的問題是業(yè)主出國(guó)，沒有辦法聯(lián)系到業(yè)主?？捶康榷际峭ㄟ^管理處，說等業(yè)主回來(lái)就簽合同。當(dāng)然我也有客戶滿意，我想要是業(yè)主回來(lái)了，一樣的條件能輪到我嗎?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個(gè)親戚的電話，再?gòu)挠H戚那里拿到他美國(guó)的話，不計(jì)成本的用手機(jī)打過去和他溝通好，并幫他收好錢，把屋內(nèi)的家私家電寫好，做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù)，業(yè)主回來(lái)后，幾十個(gè)中介給他電話，甚至有人給出更好的價(jià)錢，業(yè)主只說了一句:別人比你們服務(wù)在先了。
所以，一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)信心培養(yǎng)過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個(gè)人。這就是自我的形象。其實(shí)并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇九
房地產(chǎn)拍賣作為一種公開透明的交易方式，在過去的幾十年里，已經(jīng)成為了購(gòu)買房地產(chǎn)的一種重要途徑。作為一名房產(chǎn)投資者，我多年來(lái)通過參與房地產(chǎn)拍賣不斷積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并取得了一定的成功。在這篇文章中，我將分享一些我在房地產(chǎn)拍賣中的心得體會(huì)。
第二段：選擇合適的項(xiàng)目。
在房地產(chǎn)拍賣中，選擇合適的項(xiàng)目是成功的關(guān)鍵。首先，我會(huì)仔細(xì)研究每個(gè)項(xiàng)目的周邊環(huán)境和發(fā)展?jié)摿ΑＡ私猱?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、人口、教育和交通等因素對(duì)于判斷一個(gè)項(xiàng)目的投資價(jià)值非常重要。同時(shí)，我也會(huì)考慮項(xiàng)目是否符合我的投資策略和財(cái)務(wù)預(yù)算。畢竟，購(gòu)買房地產(chǎn)不僅是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，還需要考慮可持續(xù)性和盈利能力。
第三段：制定詳細(xì)的拍賣策略。
在參與房地產(chǎn)拍賣之前，我會(huì)制定一個(gè)詳細(xì)的拍賣策略。首先，我會(huì)確定我的底價(jià)和最高出價(jià)，并在競(jìng)拍過程中嚴(yán)格遵守這個(gè)范圍。其次，我會(huì)提前研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為和拍賣過程，以便能夠更好地應(yīng)對(duì)不同情況。最后，我也會(huì)考慮是否需要使用不動(dòng)產(chǎn)專家或中間人來(lái)幫助我進(jìn)行競(jìng)拍。
第四段：冷靜自控。
在房地產(chǎn)拍賣中，冷靜自控是取得成功的關(guān)鍵。競(jìng)拍過程中，很容易因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)而變得情緒化。然而，過度追求一項(xiàng)房產(chǎn)可能會(huì)使我們失去理智，并最終導(dǎo)致決策錯(cuò)誤。因此，我在參與拍賣時(shí)會(huì)保持冷靜的頭腦，嚴(yán)格按照我的拍賣策略行事，不會(huì)被別人的競(jìng)價(jià)所影響。
第五段：長(zhǎng)期維護(hù)和投資回報(bào)。
房地產(chǎn)拍賣雖然是購(gòu)買房地產(chǎn)的一種有效途徑，但成功的投資并不僅僅限于競(jìng)拍的過程。房產(chǎn)投資需要長(zhǎng)期維護(hù)和管理。因此，我會(huì)在購(gòu)買后繼續(xù)研究項(xiàng)目的周邊發(fā)展，及時(shí)處理任何問題，保持房產(chǎn)的良好狀態(tài)。同時(shí)，我也會(huì)不斷評(píng)估投資回報(bào)，并根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)來(lái)調(diào)整我的策略，以最大化投資回報(bào)。
總結(jié)：
通過多年的房地產(chǎn)拍賣經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為選擇合適的項(xiàng)目、制定詳細(xì)的拍賣策略、保持冷靜自控以及長(zhǎng)期維護(hù)和投資回報(bào)的管理是成功參與房地產(chǎn)拍賣的關(guān)鍵要素。在未來(lái)，我將繼續(xù)深入研究房地產(chǎn)市場(chǎng)，積極參與房地產(chǎn)拍賣，并不斷總結(jié)新的心得體會(huì)。只有不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，才能在房地產(chǎn)市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十
x年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級(jí)員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績(jī)。因此，我代表公司董事會(huì)，向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝!
在過去的一年里，x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市場(chǎng)。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。
6月份，四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于x年元旦開盤，然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場(chǎng)面異常火熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了x年的開門紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份，我們x豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“x—x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。
五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家，華潤(rùn)萬(wàn)家的.進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)。現(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十一
即將過去的這一年，我在__工作了九個(gè)月，在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮員工們的主觀能動(dòng)性及工作積極性，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓市場(chǎng)、務(wù)實(shí)高效的__形象。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。
我是x月__日參加__星藝團(tuán)隊(duì)的，一致在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)銷售工作，當(dāng)時(shí)我為參加__星藝這個(gè)團(tuán)隊(duì)，能來(lái)到__星藝這個(gè)銷售平臺(tái)，我感到非常榮幸。
上班的當(dāng)天，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我就忙著做公司市場(chǎng)部的籌備工作，緊接著招聘市場(chǎng)部人員，組織培訓(xùn)，搞市場(chǎng)調(diào)查分析，行業(yè)分析，找出公司的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，要求市場(chǎng)部人員每天有日志，周周有計(jì)劃，月月有總結(jié)，多參加一些市場(chǎng)上有關(guān)的活動(dòng)，(如裝飾協(xié)會(huì)組織的一些活動(dòng)，近期各大樓盤舉行的開盤盛典)收集樓盤相關(guān)資料，了解樓盤市場(chǎng)交房動(dòng)態(tài)，合理處理好各大樓盤開發(fā)商、物業(yè)公司、售樓公司、房管局、小區(qū)管道煤氣安裝公司的關(guān)系，收集樓盤業(yè)主相關(guān)信息，效果明顯，__星藝公司在x月x日x月x日x市x第三屆家博會(huì)上到場(chǎng)的業(yè)主就有__位，和設(shè)計(jì)師接觸咨詢的就有__位，現(xiàn)場(chǎng)簽單交定金的有一位，(業(yè)主是都市杰作)，家博會(huì)過后公司設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部之間無(wú)形之間產(chǎn)生了一條代溝，市場(chǎng)部人員跟進(jìn)在家博會(huì)上自己接待的客戶，設(shè)計(jì)師意見很大，市場(chǎng)部人員叫設(shè)計(jì)師去樓盤量房，做方案，設(shè)計(jì)師從不理睬，從此市場(chǎng)部人員對(duì)公司失去信心，人心浮動(dòng)，有的員工連工資都不要就走了，當(dāng)時(shí)有幾位員工走時(shí)跟我說：高經(jīng)理星藝這個(gè)平臺(tái)是個(gè)好平臺(tái)，現(xiàn)在這個(gè)狀況沒得搞頭了，設(shè)計(jì)師太牛了，我把員工反應(yīng)的有些事到上面，上司罵一頓就完了，設(shè)計(jì)部的人好像已經(jīng)習(xí)慣了，保持不理就行了，后來(lái)材料商的業(yè)務(wù)員跟我說你們星藝的業(yè)務(wù)做得好，__市的樓盤到處都是星藝開的工地，如柳都水語(yǔ)、荷塘月色、東方美景、都市杰作、金色曉島等樓盤，后來(lái)我?guī)I(yè)務(wù)員去調(diào)查，都是設(shè)計(jì)師開的私單，公司沒開一個(gè)，當(dāng)時(shí)我想這次常德星藝被設(shè)計(jì)師玩完了，我去找他，上司就跟我解釋了他的當(dāng)時(shí)處境，我沒辦法，只有從另一個(gè)角度去理解他，我只好打算離開星藝公司，后來(lái)他又給我做了一些工作留下來(lái)。
皎陽(yáng)似火的x月，公司改組，新的領(lǐng)導(dǎo)班子接管，__總部來(lái)人協(xié)助，公司加強(qiáng)培訓(xùn)力度，市場(chǎng)部又增添了新的活力，公司又重新動(dòng)了起來(lái)，x份月試營(yíng)，市場(chǎng)部人員邀請(qǐng)上門咨詢的客戶就有__多位，x月份僑遷開業(yè)，公司大搞僑遷慶典活動(dòng)，公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝氣蓬勃，干勁十足，團(tuán)結(jié)一致，客戶流量明顯上升，當(dāng)天到公司咨詢的客戶就有__位(其中包括一個(gè)__隊(duì)團(tuán)購(gòu)客戶__位)現(xiàn)場(chǎng)還簽了幾單，全月簽單__個(gè)，開工x個(gè);整個(gè)公司發(fā)生了翻天覆地的變化，使我重新認(rèn)識(shí)了__星藝公司，x月到公司的客戶就有x位，有效咨詢客戶x位，全月簽單x個(gè)，開工x個(gè);x月到公司的客戶就有__位，有效咨詢客戶x位x，全月簽單x個(gè)，開工x個(gè);從公司改組，新的.領(lǐng)導(dǎo)班子接管以來(lái)公司總的客戶流量是__位，有效咨詢的準(zhǔn)客戶為__位，有效咨詢準(zhǔn)客戶率為x%x，共計(jì)簽單x個(gè)x，開工x個(gè)(不包括x月份)簽單率為__%，開工率為__%;數(shù)據(jù)顯示說明，這個(gè)數(shù)據(jù)不是很理想的，銷售數(shù)據(jù)波動(dòng)幅度大，銷售狀況不穩(wěn)定。
主要原因是公司部分員工素質(zhì)差，各個(gè)部門之間配合不協(xié)調(diào)，部門之間不愿溝通，設(shè)計(jì)師與工程監(jiān)理之間溝通也不是那么的融洽，客戶變成了設(shè)計(jì)師與工程監(jiān)理之間傳話的橋梁，工程質(zhì)量出問題相互推脫，部分設(shè)計(jì)師不顧客戶的感受，公司的形象，只顧自己目前利益，設(shè)法施展行業(yè)潛規(guī)則謀取利益，市場(chǎng)部要推行的其它的銷售模式推行不了，導(dǎo)致市場(chǎng)部工程實(shí)地營(yíng)銷這塊欠缺。最后的結(jié)果是客戶受到了傷害，公司受到了損失，設(shè)計(jì)師傷失了自己回頭客源，工程監(jiān)理到工地在客戶面前難以做人，業(yè)務(wù)員在客戶面前的企業(yè)印象受損，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)拓展，公司這個(gè)平臺(tái)變成了客戶觀望的陽(yáng)臺(tái)。
公司缺乏職業(yè)道德管理意識(shí)，缺乏全員維護(hù)市場(chǎng)管理機(jī)制，公司提倡要讓工地說話變成了一句空話，業(yè)務(wù)員把客戶帶到公司之后客服部派給設(shè)計(jì)師，遇到好溝通的客戶，業(yè)務(wù)員很難了解到自己客戶與設(shè)計(jì)師溝通過程和溝通的具體情況，這個(gè)單談死了，死了就死了，設(shè)計(jì)師給業(yè)務(wù)員沒有一個(gè)說法的，業(yè)務(wù)員想和設(shè)計(jì)師溝通一下，設(shè)計(jì)師那種傲慢的姿態(tài)叫人難以接受;遇到不好溝通的客戶設(shè)計(jì)師還是找業(yè)務(wù)員協(xié)助;對(duì)于那些簽了單的客戶，具體什么時(shí)間開工，工程進(jìn)展情況，裝完了裝飾的效果如何，客戶反應(yīng)怎樣，設(shè)計(jì)師遮遮掩掩的，業(yè)務(wù)員什么都不知道，工程出了問題，客戶上門討說法才了解一點(diǎn)，業(yè)務(wù)員你們也太不關(guān)心你們自己的客戶了吧!
目前我們公司的電話營(yíng)銷還做得可以，必然銷售量不大，資源有限，何況在__市場(chǎng)樓盤業(yè)主信息資源泛濫，一個(gè)新的樓盤業(yè)主信息資源出來(lái)，業(yè)主信息資源幾天時(shí)間幾十家裝飾公司都有了，這樣就導(dǎo)致電話營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力大，各個(gè)公司都在打這個(gè)電話，業(yè)主也很煩，邀請(qǐng)業(yè)主上門咨詢就有難度。
下一步我們一定要把工地營(yíng)銷抓起來(lái)，工地營(yíng)銷才是家裝企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的命脈;工地營(yíng)銷能給業(yè)務(wù)員搭建一個(gè)良好的銷售平臺(tái);工地營(yíng)銷能給一個(gè)公司帶來(lái)一個(gè)能創(chuàng)造永久性財(cái)富的口碑，俗話說得好：金杯、銀杯不于別人的口碑，常德星藝公司目前最需要的就是口碑。
營(yíng)銷學(xué)里講過這樣一段話：思路決定一個(gè)人的出路，心態(tài)決定一個(gè)人的動(dòng)態(tài)，行為可以看出一個(gè)人為人處事的風(fēng)格，勤奮能給一個(gè)人帶來(lái)財(cái)富。我們公司全體員工只要團(tuán)結(jié)一致，抱著真誠(chéng)做事，誠(chéng)信待人的心態(tài)還是能夠把常德市場(chǎng)做好，使常德星藝公司在常德市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十二
房產(chǎn)銷售市場(chǎng)越演越劇烈，如何在人群中脫穎而出成為優(yōu)秀的銷售員呢？今天本站小編整理了房地產(chǎn)銷售。
希望對(duì)你有幫助。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來(lái)了。
5：經(jīng)常性約客戶過來(lái)看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十三
即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。我又害怕又膽怯，我常常會(huì)捫心自問:我準(zhǔn)備好了嗎是的，我在校園里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，專門安排了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)。
我對(duì)房地產(chǎn)的高利潤(rùn)也是十分地感興趣，所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產(chǎn)下了一個(gè)美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力，我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè)，才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的遨游!
日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目到達(dá)人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員，帶給項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，從而創(chuàng)造集成績(jī)效。我就是從這個(gè)部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的。
實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每一天都需要文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量，為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
此刻實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著房改的深入，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢(shì)，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，務(wù)必采取對(duì)策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有必須的發(fā)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此務(wù)必精心地培育。國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，活躍的住房市場(chǎng)必然要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)。能夠說，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。
透過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款x2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款x3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的，與同事的相處也是十分重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。透過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>
由于銷售人員對(duì)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)十分重要。每個(gè)員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。
快要步入社會(huì)的我，懷著增加點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的情緒來(lái)到了實(shí)習(xí)生活，這次難忘的實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)也令我受益匪淺。從小就明白，空口說白話。實(shí)踐是能夠創(chuàng)造一切的基石。雖然在大學(xué)期間自己也有創(chuàng)業(yè)及各種參加單位工作。但是這是一次真正理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫忙下我x的結(jié)束了實(shí)習(xí)。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十四
承蒙董事長(zhǎng)、總經(jīng)理室的關(guān)懷，我有幸走進(jìn)光華，短短的兩個(gè)月時(shí)間，完成了我一生中的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。在這期間，光華集團(tuán)求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭(zhēng)先的進(jìn)取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識(shí)也給我留下了很深的印象。
我在這段時(shí)間的主要工作：
一、按照董事長(zhǎng)、總經(jīng)理室的指示，對(duì)辦公室各項(xiàng)工作作了安排和內(nèi)部分工，對(duì)接待、文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求，并作了自我培訓(xùn)，使新組建的辦公室能較快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
1、文檔處理：參照國(guó)家機(jī)關(guān)的文件處理辦法，制定了集團(tuán)公司文件印發(fā)格式，對(duì)重要文件進(jìn)行了分類存檔。
2、印章管理：按董事長(zhǎng)的指示，對(duì)集團(tuán)公司三十多個(gè)印章保管情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，制定了印章管理制度，對(duì)印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù)，明確了重要印章登記使用的程序。
3、文件起草：起草了重要會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要、每周工作要點(diǎn)、有關(guān)管理規(guī)定、先進(jìn)評(píng)比辦法等文件。
4、租賃管理：對(duì)南通光華大樓、海門大酒店的對(duì)外租賃情況進(jìn)行了摸底了解，并向董事長(zhǎng)作了匯報(bào)，督促對(duì)過期、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。
二、努力做好集團(tuán)公司各單位、部門之間協(xié)調(diào)、溝通。通過詢問工作進(jìn)展、整理一周工作要點(diǎn)、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對(duì)整個(gè)公司有了基本的把握。
三、做好董事長(zhǎng)、總經(jīng)理室的參謀、助手。認(rèn)真按照上級(jí)的要求開展工作，及時(shí)匯報(bào)工作情況，迅速傳達(dá)工作指令。使領(lǐng)導(dǎo)吩咐的事有落實(shí)、有結(jié)果、有匯報(bào)。
四、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加實(shí)踐活動(dòng)。來(lái)到公司以后，為加強(qiáng)對(duì)辦公室的文件管理，認(rèn)真參照《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文格式》的要求，制定了集團(tuán)公司公文格式；同時(shí)為盡快熟悉公司的主業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，自學(xué)了相關(guān)知識(shí)，并主動(dòng)向業(yè)務(wù)人員請(qǐng)教。這期間，跟隨董事長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)山西永濟(jì)、如皋等地進(jìn)行了考察，參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動(dòng)，參加了南通中院關(guān)于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長(zhǎng)了見識(shí)，對(duì)熟悉業(yè)務(wù)有很大的幫助。
（1）集團(tuán)公司新春聯(lián)誼會(huì)及先進(jìn)表彰大會(huì)策劃、組織；
（2）《日月光華》企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯、出版；
（3）酒店二樓書畫整理、裱、布置；
（4）酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾。
在董事長(zhǎng)和有關(guān)專家的指導(dǎo)下，我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，依靠一個(gè)小團(tuán)隊(duì)和各單位、部門的通力協(xié)作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)基本圓滿地完成了任務(wù)。
解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽開展工作，進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏。
總結(jié)如上，懇請(qǐng)指正。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十五
不經(jīng)意間，x年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備x號(hào)樓的交房工作;x、x、x月份進(jìn)行x號(hào)、x號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，x、x月份錦繡江南分別舉辦了“x縣小學(xué)生書畫比賽”和“x縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
工作中存在的問題
1、錦繡x一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
工作計(jì)劃
新年的確有新的氣象，公司在x的商業(yè)項(xiàng)目——x，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師x;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。
新年計(jì)劃：
1、希望錦繡x能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集x的數(shù)據(jù)，為x培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好x的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在x這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十六
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就過去，到xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思，是對(duì)未來(lái)工作的開拓和進(jìn)展。20xx年即將過去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái)，而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購(gòu)，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退，重新再來(lái)一遍，甚是麻煩。。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬(wàn)事開頭難”，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來(lái)游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)美好的前景。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十七
來(lái)到空間愛琴海項(xiàng)目已經(jīng)半年多了，很少有參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，有對(duì)戶型的比對(duì)培訓(xùn)和對(duì)項(xiàng)目二批戶型和整個(gè)小區(qū)的建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)都有了詳細(xì)培訓(xùn)以及以及企業(yè)文化培訓(xùn)等，通過此次培訓(xùn)，增加了我的專業(yè)知識(shí)以及對(duì)公司下一步的了解，堅(jiān)定了我一定要在這行業(yè)干下去，并且要干得出色干出成績(jī)的信心?？偨Y(jié)一下有以下幾點(diǎn)：
1、在工作中要保持一種積極、平穩(wěn)的心態(tài)，遇事不亂。學(xué)了專業(yè)知識(shí)，在工作中要積極的運(yùn)用才是硬道理。而且還要活學(xué)活用，在工作中有許多客戶比較挑，其實(shí)我們項(xiàng)目的戶型整體來(lái)說在資陽(yáng)這個(gè)地方來(lái)講還算是排得比較靠前的了，我剛始的時(shí)候，一遇到客戶說我們戶型不好的時(shí)候我就比較急，但是那時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)或者說是專業(yè)術(shù)語(yǔ)比較少不能很好的說服客戶，總的來(lái)說是因?yàn)樽约褐R(shí)少而且心態(tài)也不好的原因，以后一定要改正。
2、對(duì)公司企業(yè)文化的`理解。我們公司從建筑起家做到現(xiàn)在，憑的是我們的“干凈、透明”，我想在我們的團(tuán)隊(duì)之中也應(yīng)該是這樣，大家齊心工作，齊心做事。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能做到干凈、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有戰(zhàn)斗力去迎接客戶呢？同事們讓我們共同的開始新的戰(zhàn)斗吧！“空間”會(huì)給我們每個(gè)人足夠的空間的，珍惜機(jī)會(huì)。
總的來(lái)說這次培訓(xùn)是受益匪淺，希望公司以后能定期舉辦這樣的培訓(xùn)，在這里我要感謝各位老師，你們辛苦了！
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十八
x陽(yáng)關(guān)花園項(xiàng)目是x地產(chǎn)旗下的一個(gè)新建設(shè)的小區(qū)。在經(jīng)過x年的建設(shè)之后，如今已經(jīng)建成并開始向外銷售了，而我則是在這個(gè)項(xiàng)目里任職了成為了一名銷售員。作為一名銷售員，我其實(shí)頗為頭疼，因?yàn)槲覐臎]有過銷售經(jīng)歷，這份工作也是好不容易才找到的，所以我格外的珍惜。既然不懂，那就得多學(xué)學(xué)，在這個(gè)項(xiàng)目里我們銷售部有十多位員工，除我之外，還有兩名新人，我們是一起入職的。平日里我們?nèi)齻€(gè)人也是抱團(tuán)取暖，一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步成長(zhǎng)。要是有一個(gè)人累了想放棄，另外兩個(gè)人就會(huì)一起鼓勵(lì)他，為他加油打氣。
做銷售是非常辛苦的，想起面對(duì)客戶的時(shí)候內(nèi)心的緊張，想起那一些厚厚的資料，想起自己說的口干舌燥結(jié)果客戶一句再考慮就什么都成空。大部分的時(shí)候，客戶說再考慮基本就是拒絕的意思了，我們?cè)僬f多一些也只會(huì)惹他煩。我們這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的非常好，環(huán)境也很棒，但是也有一個(gè)問題，就是價(jià)格有些高昂。反正以我?guī)浊K的工資，不吃不喝二十多年也買不起啊，不禁感嘆貧富差距實(shí)在太大。不過這也讓我感受到了壓力，如果我想買房，想住好房子，那我就需要更努力了。作為一名銷售，我們的工資很大程度上都是靠業(yè)績(jī)的，微薄的`底薪更加激發(fā)了我拼搏的動(dòng)力。
在這段時(shí)間里，我沒有一天是閑下來(lái)的。本身項(xiàng)目就是一個(gè)新的小區(qū)，加上環(huán)境好，交通又方便，所以每天都會(huì)有很多人來(lái)看房，我們部門就十多個(gè)人，忙都忙不過來(lái)。每天晚上下班的時(shí)候，像是打了一場(chǎng)惡戰(zhàn)一般，又像是跑完馬拉松一樣，都快虛脫了。而身體上的勞累沒什么，更主要的是嗓子疼的難受。每天都有很多看房的人問這問那的，我們要不停的回答問題，喝口水的時(shí)間都沒有，我這幾天嗓子有些發(fā)炎，特別不舒服，但是我還堅(jiān)持了下來(lái)，這么一點(diǎn)困難，還難不倒我。
轉(zhuǎn)眼間就過了幾個(gè)月了，我在這個(gè)項(xiàng)目待了這么多天，如今樓盤都銷售的差不多了，我也要從這里轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方去了。我很不舍，畢竟這是我第一次工作的地方。但捏了捏拳頭，我還是重新振作起來(lái)，畢竟我還需要為我自己的未來(lái)為拼搏。銷售員只是我的起點(diǎn)，絕非是我的終點(diǎn)，我的路還在前方。感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝同事們一直陪伴我、鼓勵(lì)我。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十九
隨著新年的到來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)也迎來(lái)了新的起點(diǎn)。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說，除了政策調(diào)整等的諸多因素外，將來(lái)的市場(chǎng)變化也是非常重要的考慮因素。因此，本文將在此談一下年后對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一些心得體會(huì)。
二段：政策調(diào)整的可能性和影響。
自從去年開始，各地紛紛推出了各種調(diào)控政策，這使得不同城市的市場(chǎng)變得更加各異。從今年開始，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)還將面臨更嚴(yán)格的監(jiān)管政策，如物業(yè)稅等，這將會(huì)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)不同的影響。另外，政策越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)于開發(fā)商和房地產(chǎn)代理商來(lái)說，他們的利潤(rùn)也會(huì)受到更大的影響，這將直接影響到購(gòu)房者的價(jià)格。因此，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說，適當(dāng)?shù)牧私庹邔?duì)市場(chǎng)的影響也是非常必要的。
三段：消費(fèi)升級(jí)和需求變化對(duì)市場(chǎng)的影響。
消費(fèi)升級(jí)日益普遍，人們的購(gòu)房需求也隨之改變。除了根據(jù)自己的收入和個(gè)人居住需求來(lái)選擇適合的房型和地段外，購(gòu)房者通常也會(huì)考慮自己的生活品質(zhì)和配套設(shè)施。很多人愿意投入更多資金來(lái)購(gòu)買高品質(zhì)的住宅，這也是市場(chǎng)需求差異化的體現(xiàn)。因此，開發(fā)商和房地產(chǎn)代理商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
四段：未來(lái)的趨勢(shì)和市場(chǎng)變化。
未來(lái)，由于政策和消費(fèi)升級(jí)等的影響，市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生一些變化。例如，一些城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)可能會(huì)更加成熟和穩(wěn)定，因?yàn)槭袌?chǎng)需求將會(huì)更加分散和多元化。一些開發(fā)商可能會(huì)主打人性化設(shè)計(jì)和智能家居，以吸引更多的購(gòu)房者。再如，代理商可能更加重視營(yíng)銷策略和服務(wù)質(zhì)量，以吸引更多的客戶。
五段：落實(shí)財(cái)務(wù)計(jì)劃和根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整策略的重要性。
最后，購(gòu)房者應(yīng)重視自己的財(cái)務(wù)情況和未來(lái)目標(biāo)，以制定合理的財(cái)務(wù)計(jì)劃。購(gòu)房不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的消費(fèi)行為，而是對(duì)自己和家人財(cái)務(wù)情況的一次考驗(yàn)。因此，購(gòu)房者應(yīng)該仔細(xì)分析市場(chǎng)，制定合理的購(gòu)房策略，長(zhǎng)期和穩(wěn)定地進(jìn)行投資，以獲得更好的回報(bào)。
總之，年后的房地產(chǎn)市場(chǎng)變化復(fù)雜，需要購(gòu)房者、開發(fā)商和代理商等各方關(guān)注市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)。購(gòu)房者也需要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)情況和未來(lái)目標(biāo)來(lái)制定購(gòu)房計(jì)劃，以盡量減少未來(lái)可能的風(fēng)險(xiǎn)。我們也希望通過此文為購(gòu)房者提供一定的幫助和啟發(fā)。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇二十
首段：引言和觀點(diǎn)表達(dá)（約200字）。
在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中以購(gòu)房者的身份經(jīng)歷了一番波折后，我對(duì)于當(dāng)前買房的經(jīng)驗(yàn)有了一些心得和體會(huì)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和政策調(diào)整，購(gòu)房者需要在決策中關(guān)注的因素也在不斷變化。在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我深刻體會(huì)到了購(gòu)房者需謹(jǐn)慎選擇、跟進(jìn)政策變化，同時(shí)也意識(shí)到了房子購(gòu)買不能僅僅以投資為目的，更應(yīng)該關(guān)注自己的實(shí)際需求。
第二段：購(gòu)房者需謹(jǐn)慎選擇（約300字）。
在年房地產(chǎn)市場(chǎng)，房屋的選擇變得更為復(fù)雜。購(gòu)房者應(yīng)該具備比較房源的能力，全面了解所選房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，包括地理位置、樓齡、產(chǎn)權(quán)情況等。我曾經(jīng)在購(gòu)房的過程中犯過"過于追求低價(jià)"的錯(cuò)誤，結(jié)果陷入了一次無(wú)法推進(jìn)的交易中。從這個(gè)經(jīng)歷中我認(rèn)識(shí)到，購(gòu)房者需要全面評(píng)估房屋的各項(xiàng)因素，避免因?yàn)橹豢粗械蛢r(jià)而忽視其他重要的信息。此外，在購(gòu)房過程中要多聽取專業(yè)人士的意見，比如房地產(chǎn)中介、律師等，他們的意見和建議對(duì)于購(gòu)房決策具有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值。
第三段：跟進(jìn)政策變化（約300字）。
年房地產(chǎn)市場(chǎng)涉及到政策層面的調(diào)整頗多。購(gòu)房者需要對(duì)于政策進(jìn)行持續(xù)的關(guān)注和學(xué)習(xí)，以了解政策變化對(duì)于自己購(gòu)房決策的影響。在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中，政府采取了一系列措施來(lái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，比如限購(gòu)政策、限售政策等。我在一次準(zhǔn)備購(gòu)買房屋時(shí)，并未提前了解到政策限制，導(dǎo)致我在購(gòu)買后無(wú)法自由轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)。從這個(gè)經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到在購(gòu)房前一定要仔細(xì)研究政策，并根據(jù)政策變化調(diào)整購(gòu)房策略，避免后續(xù)的麻煩。
第四段：關(guān)注實(shí)際需求（約200字）。
在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中，人們購(gòu)房的目的不僅僅是為了投資，更多的是為了滿足實(shí)際需求。購(gòu)房者在決策時(shí)，要深入思考自己購(gòu)房的目的和需求，是否滿足自己的居住和發(fā)展需求。我之前購(gòu)房時(shí)，曾經(jīng)只考慮了潛在的升值空間，忽略了房屋本身的質(zhì)量和適宜度，導(dǎo)致后續(xù)居住不便。因此，購(gòu)房者應(yīng)該在購(gòu)買前充分考慮自己的需求，確定自己需要的房屋類型、大小、配置等，避免財(cái)物空投錯(cuò)了位置，帶來(lái)后悔和不便。
第五段：總結(jié)和展望（約200字）。
年房地產(chǎn)市場(chǎng)給購(gòu)房者帶來(lái)了許多體驗(yàn)和教訓(xùn)，也讓我對(duì)于購(gòu)房有了更深刻的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過這次購(gòu)房的經(jīng)歷，我意識(shí)到僅僅以投資為目的的購(gòu)房并不可取，購(gòu)房者應(yīng)該在選擇房屋時(shí)更加全面、周密地考慮各方面因素，包括價(jià)格、地理位置、房屋質(zhì)量等。同時(shí)，購(gòu)房者還需要緊跟政策變化，以更好地掌握購(gòu)房的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將繼續(xù)變化和發(fā)展，我期待通過不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，提高自己在購(gòu)房決策上的能力和水平。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇二十一
第一段：引言（200字）。
作為經(jīng)濟(jì)的重要支柱，房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。每年的房地產(chǎn)市場(chǎng)都伴隨著各種政策調(diào)整、市場(chǎng)波動(dòng)和投資機(jī)會(huì)。而年終則是一個(gè)總結(jié)過去、展望未來(lái)的重要時(shí)刻。在過去一年的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望通過這篇文章與大家分享。
第二段：市場(chǎng)波動(dòng)與策略調(diào)整（250字）。
過去一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了一系列的波動(dòng)和調(diào)整。政府出臺(tái)了一系列樓市調(diào)控政策，其中包括限購(gòu)、限貸、限售等措施。這些政策的實(shí)施使得房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步趨于穩(wěn)定，遏制住了市場(chǎng)過快上漲的勢(shì)頭。然而，這些政策也對(duì)購(gòu)房人群造成了一定的壓力。在這種背景下，我認(rèn)識(shí)到在購(gòu)房過程中，應(yīng)該密切關(guān)注政策的變化并相應(yīng)調(diào)整策略。同時(shí)，了解市場(chǎng)信息、分析熱點(diǎn)區(qū)域和項(xiàng)目成為了投資者的必備技能。
第三段：投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)管理（300字）。
雖然調(diào)控政策對(duì)于市場(chǎng)的穩(wěn)定十分重要，但也給投資者帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)城市不同的政策導(dǎo)向和發(fā)展需求，不同的投資點(diǎn)逐漸浮現(xiàn)出來(lái)。比如，在一二線城市的限購(gòu)政策下，我開始將目光放到了三四線的房地產(chǎn)市場(chǎng)，尋找那些潛力較大的城市項(xiàng)目，并在相關(guān)政策支持下進(jìn)行買入。此外，對(duì)于在一線城市購(gòu)房困難的年輕人來(lái)說，租房的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈，因此，投資一些租房市場(chǎng)的項(xiàng)目也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理也是投資者需要重視的方面。要根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和投資目標(biāo)，合理分配資金，掌握購(gòu)買時(shí)機(jī)和出售時(shí)機(jī)，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性。
第四段：購(gòu)房經(jīng)歷與個(gè)人成長(zhǎng)（250字）。
作為一個(gè)購(gòu)房者，購(gòu)房經(jīng)歷不僅是一段單純的交易，更是一個(gè)人成長(zhǎng)的歷程。在買房的過程中，我經(jīng)歷了很多面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的時(shí)刻。首先是面臨購(gòu)房資金壓力，需要合理規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)并尋找貸款渠道。然后是面對(duì)廣闊的房源選擇，要權(quán)衡利弊并找出最符合自身需求的房屋。最后是面對(duì)購(gòu)房交易的流程和法律手續(xù)，需要耐心和細(xì)心地處理每一個(gè)細(xì)節(jié)。這些經(jīng)歷使我更加成熟和理性，更懂得權(quán)衡利弊，做出正確的決策。
第五段：未來(lái)展望與建議（200字）。
對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái)，我充滿著信心。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。未來(lái)，隨著政府加大房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管力度，市場(chǎng)將更加規(guī)范化和穩(wěn)定化。對(duì)于投資者來(lái)說，應(yīng)該保持冷靜、理性的投資態(tài)度，把握政策導(dǎo)向和市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇合適的投資機(jī)會(huì)。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說，則需要更加關(guān)注個(gè)人實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)條件，理性選擇合適的房屋。只有在政府、市場(chǎng)和個(gè)人之間形成良好的互動(dòng)關(guān)系，房地產(chǎn)市場(chǎng)才能穩(wěn)定、健康地發(fā)展。
總結(jié)：通過這篇文章，我分享了在過去一年房地產(chǎn)市場(chǎng)中的一些心得和體會(huì)。購(gòu)房者需要密切關(guān)注政策的變化，及時(shí)調(diào)整策略；投資者需要抓住機(jī)會(huì)，合理分配資金；對(duì)于個(gè)人來(lái)說，購(gòu)房經(jīng)歷也是一個(gè)成長(zhǎng)的過程。未來(lái)，我對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿信心，并提出了關(guān)于投資和購(gòu)房的一些建議。希望讀者通過我的分享，對(duì)自己的購(gòu)房和投資決策有所幫助。
房地產(chǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇二十二
20xx年4月5日至6日，第一次我很榮幸的參加了重慶市郵政公司組織的軍訓(xùn)體驗(yàn)式培訓(xùn)。通過本次活動(dòng)，我不僅鍛煉了自己，考驗(yàn)自己不肯放棄的精神及團(tuán)隊(duì)精神，還從各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中受益匪淺，感想良多。
在這次拓展活動(dòng)中，每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，不是單憑一個(gè)人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點(diǎn)就是群策群力，一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)得成功，只有各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)隊(duì)員相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互信任，才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在本次拓展的過程中，每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其自身！團(tuán)隊(duì)合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
特別是在最后一個(gè)項(xiàng)目是集體翻越“畢業(yè)墻”，要求一個(gè)集體翻越一堵高5米且垂直的墻，不能運(yùn)用任何工具，所有的人都要爬上畢業(yè)墻，才能最后畢業(yè)。全隊(duì)159個(gè)人團(tuán)結(jié)一心，互相幫助，目標(biāo)一致，勇于奉獻(xiàn)自己。我被團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來(lái)的集體榮譽(yù)感和精誠(chéng)合作的精神所感動(dòng)。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐，讓隊(duì)友們踩著自己的身體翻越障礙時(shí)，當(dāng)我聽到項(xiàng)目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時(shí)，我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲，一種強(qiáng)烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個(gè)角度考慮，一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，如果沒有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無(wú)法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神，也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。
這次拓展訓(xùn)練給我留下的'印象極深，得到的知識(shí)與心得體會(huì)也非常豐富，總結(jié)起來(lái)，有以下幾點(diǎn)：
1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。
2、做事要先做計(jì)劃，再開展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
3、在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。
這次拓展活動(dòng)使我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的重要性，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項(xiàng)目就能夠達(dá)到理想效果的，通過對(duì)拓展項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越，于此同時(shí)也能夠體會(huì)到個(gè)人能力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己，超越了自己。通過這種拓展項(xiàng)目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，大家都各司其職、各負(fù)其責(zé)，在拓展項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn)，不斷形成一種默契，這種關(guān)系由原來(lái)松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線的組合體，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣，提高了面對(duì)困難卻能堅(jiān)忍不拔進(jìn)行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個(gè)團(tuán)員的膽識(shí)，也克服了有時(shí)只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。我很感謝能通過學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。
我也為我能處于這樣一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)而感到榮幸，我相信，在我們這個(gè)大家庭中，不論我們接下來(lái)會(huì)面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著手共同去克服，因?yàn)槲覉?jiān)信：團(tuán)結(jié)就是力量！
房地產(chǎn)行業(yè)北京拓展訓(xùn)練基地開展了為期三天的戶外拓展訓(xùn)練，包括生產(chǎn)制造中心部門主管負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀經(jīng)理、優(yōu)秀主管、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀標(biāo)兵及在司工作服務(wù)滿3年的員工共50人參加了此次拓展訓(xùn)練。
此次戶外拓展訓(xùn)練旨在通過自然快樂的培訓(xùn)平臺(tái)，促進(jìn)員工間的信任、溝通和合作，提升員工的工作主動(dòng)性、責(zé)任心和進(jìn)取心，樹立員工迎接挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝困難的決心。
我們共同堅(jiān)守信念。心手相連，無(wú)私奉獻(xiàn),敬業(yè)執(zhí)著，溝通互動(dòng)。這是聚勁的精神，這是為了更加美好的未來(lái)而共同努力的攜手相約。我們從此出發(fā)。我們提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作。其利斷金。我們追求的不僅僅是結(jié)果，更是參與過程中的分享和感動(dòng)。體力上的付出，心靈的激蕩。
每人都有一顆感恩的心。能夠作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，是我的榮幸。我們一起爭(zhēng)取好成績(jī)，一起總結(jié)失誤和過失。這個(gè)過程沒有失敗。
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