總結(jié)是對一段時間內(nèi)的經(jīng)驗和收獲進行總結(jié)和概括的重要方式。其次，要進行充分的準備工作，搜集和整理相關的材料和數(shù)據(jù)。以下總結(jié)范文的結(jié)構和邏輯都很清晰，可以借鑒一下。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇一
第二，必須堅持抓改革，把改革作為推動郵政進步的根本動力。改革是發(fā)展的根本動力，也是解決郵政發(fā)展中深層次矛盾和問題的治本之策。只有加快改革，才能從根本上消除制約發(fā)展的體制和機制性障礙。我們要認真總結(jié)已取得的改革經(jīng)驗，借鑒國內(nèi)外的成功做法，通過不斷改革創(chuàng)新，實現(xiàn)中國郵政的持續(xù)健康快速發(fā)展。
第三，必須堅持抓關鍵，集中全網(wǎng)的智慧和力量辦一些大事、要事。要辦大事、辦要事，并能辦成事，必須堅持全網(wǎng)統(tǒng)一，必須把維護全網(wǎng)利益放在第一位，必須把完成好與全網(wǎng)有關的工作放在第一位，必須把按規(guī)章制度辦事放在第一位。在今后的.改革發(fā)展進程中，我們必須進一步統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動，處理好條塊關系，注意調(diào)動各方面的積極性，確保政令暢通，上下同心，全網(wǎng)協(xié)力，推動郵政的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
第四，必須堅持抓基礎，為郵政的長遠可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。為郵政長遠發(fā)展打好基礎，這是百年大計；為郵政改革做好準備，這是歷史責任。只有夯實了發(fā)展的基礎，才能有實實在在的發(fā)展。當前，郵政正處于重要的戰(zhàn)略機遇期，既要看到機遇中的挑戰(zhàn)，也要看到挑戰(zhàn)中的機遇，只要我們認真準備，沉著應對，就可以把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機遇，不斷增強郵政發(fā)展的后勁。
第五，必須堅持抓落實，真正把國家局黨組制定的方針政策落到實處。郵政工作務必要注重實效，狠抓落實。我們必須堅持求真務實的工作作風，以身作則地真抓落實，努力把國家局黨組的各項政策措施落到實處。要通過我們每一名領導干部、每一名職工扎扎實實的工作，不斷開創(chuàng)郵政改革發(fā)展的新局面。
第六，必須堅持以人為本，努力實現(xiàn)職工與企業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。以人為本是科學發(fā)展觀的本質(zhì)和核心。職工群眾既是郵政發(fā)展改革的推動者，也應當是最終受益者。我們始終強調(diào)在郵政改革發(fā)展中，要把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好職工群眾的根本利益，作為各項工作的根本出發(fā)點和落腳點，為充分發(fā)揮職工群眾的聰明才智創(chuàng)造良好的氛圍，努力實現(xiàn)職工群眾與企業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇二
(一)不斷強化巡邏巡察工作，努力構建治安防控網(wǎng)絡，不斷提高預防、發(fā)現(xiàn)和打擊違法犯罪的能力。不斷改進勤務工作機制，堅持全天候值勤巡邏，強化組織領導和監(jiān)督，努力提高巡邏的針對性、實效性。一年來，通過巡邏巡查現(xiàn)場抓獲違法犯罪人員131人，糾正各類違章608起。(二)努力做好110接處警工作，不斷提高接處警工作質(zhì)量。認真落實了110接處警工作規(guī)范，不斷強化接警、出警、處警等環(huán)節(jié)的工作，加強對處警人員的技能培訓，建立完善接處警回復制，自覺接受群眾監(jiān)督，取信于民。年內(nèi)共接處警1321起，抓獲各類違法犯罪人員316人，調(diào)解糾紛780余起，有力地維護了市區(qū)社會穩(wěn)定。(三)積極查處治安案件，不斷鏟除黃賭毒等社會丑惡現(xiàn)象。年內(nèi)，先后組織開展了“打擊街面兩搶”專項行動、“打擊制販假證”專項行動、“打霸除惡”專項斗爭。同時，對群眾反映強烈的“黃、賭、毒”等社會丑惡現(xiàn)象經(jīng)常不斷地進行打擊。今年共查辦案件71起，處罰各類違法人員171人，凈化了社會空氣，營造了良好的治安環(huán)境。(四)嚴格值班備勤，及時依法穩(wěn)妥地處置了一批群體性事件。年內(nèi)，帶領民警參與處置各類群體性事件46起，各類大型安全保衛(wèi)活動15起。工作中，帶領民警妥善處置，及時化解了矛盾，圓滿完成了各項任務。
二、深入開展“大練兵”活動，不斷推進隊伍正規(guī)化建設。
(一)深入開展大練兵活動，隊伍整體素質(zhì)明顯提高。訓練中，始終堅持貼近實戰(zhàn)、貼近基層、貼近崗位、學以致用、注重實效原則，不擺花架子，不搞形式主義，以巡警應知應會的基本知識、基本技能、基本戰(zhàn)術和基本體能素質(zhì)為重點，廣泛深入開展了全員練兵活動，使人人受到了教育，人人得到了提高，受到了省公安廳和市局的好評。
(二)深入貫徹全國二十公、全省二十一公會議精神，打牢“立警為公，執(zhí)法為民”的思想根基。年內(nèi)，把學習貫徹二十公精神作為政治練兵的主要內(nèi)容，納入考核范圍，通過學習教育，廣大民警的服務意識不斷提高。全年為民做好事310余起，收到錦旗、表揚信10余件。
(三)認真貫徹落實公安部“五條禁令”和周部長“人要精神、物要整潔、說話和氣、辦事公道”的四句話要求，不斷推進隊伍正規(guī)化建設。通過開展經(jīng)常性的教育活動，加強監(jiān)督檢查，把貫徹落實“五條禁令”和四句話要求變?yōu)槊窬淖杂X行動，不斷規(guī)范民警行為，不斷推動規(guī)范化建設。
(四)深入開展向段金彪、任長霞等英模學習活動，努力創(chuàng)建人民滿意的巡警隊伍。__年，結(jié)合在全市開展的“行風萬人評”、“人大代表評機關”等活動，多次召開執(zhí)法執(zhí)紀監(jiān)督員座談會，制定落實了多項便民措施，開展了案件倒查、接處警回訪等活動，廣泛聽取社會各界的意見和建議，進一步密切了同人民群眾的血肉聯(lián)系。
三、廉潔勤政，嚴于律己，努力加強自身建設。
年內(nèi)，我認真學習貫徹落實“三個代表”重要思想、__大和__屆三中全會精神、全國二十公、全省二十一公會議精神及黨的方針政策，學習法律法規(guī)和科學文化，不斷樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，始終與黨中央保持高度一致。堅持說實話，辦實事，恪盡職守，腳踏實地;堅持嚴于律己，嚴格要求，率先垂范;堅持深入基層，深入一線;不斷加強黨性修養(yǎng)，自覺接受監(jiān)督，筑牢防腐拒變的思想防線。。自覺維護班子的團結(jié)，心往一處想，勁往一處使，齊心協(xié)力團結(jié)帶領全體民警，不斷開創(chuàng)工作新局面。
一年來，我取得了一定的成績，下一步，我將以__大精神為指導，不斷與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎實工作，為“平安濟寧”建設作出新的更大貢獻。
20__年8月份參加公安(交警)工作至今，我一直恪守人民警察的職業(yè)紀律，嚴格按照《人民警察法》來要求自己，認真履行一名人民警察的職責。半年來，我在大隊領導和同事們的幫助指導下，通過自己的努力，在思想上、業(yè)務工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了各項工作、學習任務，并取得了一定的成績。現(xiàn)將參加工作以來的思想、工作情況匯報如下：
一、在思想政治方面：
我始終用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及___同志一系列重要講話精神武裝自己的頭腦，不斷增強貫徹和執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅定性，忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律的政治本色;認真貫徹黨的“十六大”精神、全國“二十公”會議精神和公安部的“五條禁令，樹立人民利益高于一切的思想，以全心全意為人民服務為宗旨，尊重人民群眾，強化服務意識，虛心接受人民群眾的批評和監(jiān)督。要用實際行動踐行周永康部長提出“立警為公、執(zhí)法為民”的要求和“人民交警為人民”的服務宗旨。在認真思想學習的同時，我自己嚴格遵守隊里的各項規(guī)章制度，能夠按時出勤，文明值勤，注重團結(jié)。在工作上，虛心向領導和老同志請教，使自己受益良多。
二、在工作方面：
我嚴格遵守隊里的各項規(guī)章制度和紀律，服從領導的指揮，聽從命令。在工作中勤勤懇懇，不論天氣如何惡劣我都能認真站好每一班崗，按時、保質(zhì)保量完成上級下達的任務和糾違數(shù)，努力維護好自己轄區(qū)內(nèi)的交通秩序，保證各種車輛、行人的安全通行;并且嚴格執(zhí)行剛剛頒布的《交通安全法》的有關規(guī)定，對違法車輛駕駛員和違法行人進行批評教育和處罰，對那些不理解我們工作的人民群眾進行耐心的說服教育、有理有節(jié)，向其宣傳《交通安全法》的相關知識，讓他們知道自己的行為是不對的，提高人民群眾的道路交通安全意識。遇到輕微的交通事故，我能及時對雙方當事人進行協(xié)商、調(diào)解，避免交通堵塞。對于上級布置的工作任務認真履行，不敷衍塞責。半年來參加了多次保衛(wèi)任務，如麗水國際攝影節(jié)、山海協(xié)作工程、老年騎游等，并能圓滿完成任務，得到了上級領導的充分肯定。在爭創(chuàng)文明城市交通整治活動中，我發(fā)揚不怕苦、不怕累，連續(xù)作戰(zhàn)的精神，為維護城區(qū)良好的交通秩序貢獻了一份力量。
三、在學習方面：
我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務，更好的為人民服務。我堅持參加每周二的中隊理論學習會，不斷提高自己的理論水平，并且認真學習了《交通安全法》、《實施條例》等專業(yè)知識。
綜上所述，這段時間以來自己在工作崗位上做出了一些成績，積累了一些經(jīng)驗，業(yè)務素質(zhì)得到了一定的提高。明年我將再接再厲，爭取更大的進步，爭做一名“政治堅定、業(yè)務精通、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正“的新時期人民警察。
我于20__年7月12日正式參加工作，到單位工作已有一年。這一年中，我在領導的培養(yǎng)幫助、同事們的關心支持下，各方面素質(zhì)得到顯著提高，工作能力也得到顯著增強，成功實現(xiàn)了從大學生到公安民警的角色轉(zhuǎn)變?；仡欉@一年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來的學習工作情況簡要總結(jié)如下：
一、自覺增強理論學習，提升個人素質(zhì)。
首先，我自覺增強政治理論學習，提升黨性修養(yǎng)，以爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。我積極參加各項學習活動，并重視自學，認真學習了胡錦濤七一重要講話、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀以及黨的十七大會議精神等，進一步提升了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，加強了清廉自律的自覺性。
其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向領導及同志們求教，通過多看多聽多想多問多做，在工作實踐中摸索、反思、總結(jié)，并做好了相應的筆記，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時我還通過翻閱分局以往的案件卷宗，學習《行政訴訟法》、《刑法》、《森林法》等與工作相關的政策法規(guī)、法律常識來豐富自己的業(yè)務知識。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作。
在西區(qū)分局工作的一年中，通過領導和同事們的細心指引，我已經(jīng)基本熟悉森林公安工作，能較好地完成本職工作及領導交付的各項任務。一年來，我總共參與辦理重大刑事案件1起;各類林業(yè)行政案件30余件;成功調(diào)解糾紛3起，在工作中我總是積極主動，任勞任怨，對領導的工作安排我從不推諉。
三、嚴謹務實，養(yǎng)成良好的工作作風。
平時能夠自覺遵守各項紀律，在工作中我努力做到誠實不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁，不怕困難，頑強拼搏，服從領導，團結(jié)同事,一切工作能夠以大局為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，不計較個人得失，以高度的責任感、高標準地完成好自己的本職工作，以誠懇的態(tài)度和務實的行動贏得領導和群眾的信任。
四、樸實誠懇，嚴格自律。
為了保持公安民警平淡樸實的本色，我始終要求自己要“守得住清貧、耐得住寂寞、擋得住誘惑、經(jīng)得起考驗”，嚴格遵守公安部的“五條禁令”，以清正廉潔、勤政務實為本，努力做到“心不動、眼不紅、嘴不饞、手不伸”。
在生活中，嚴格約束自己，平等待人，熱情友善，保持艱苦樸素的本色。生活上有規(guī)律、有節(jié)制，積極鍛煉身體，踴躍參加集體文娛體育活動，保持了比較健康的生活方式。
五、工作中存在的不足。
過去的一年，我在學習和工作中逐步成長、成熟，取得了一定的成績，在此我僅向所有關心我的領導和同志們表示衷心的感謝。但我明白自身還有很多不足，比如工作才能和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提升級。今后我將努力做到以下幾點，愿望領導和同志們對我進行監(jiān)察指引：
1、自覺增強學習，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提升自己的理論水平和業(yè)務才能。
2、戰(zhàn)勝年青氣躁，做到腳踏實地，提升工作積極性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提升自己。
3、繼續(xù)提升自身政治修養(yǎng)，加強為人民服務的主旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務員。
20__年度個人工作總結(jié)一年來，我忠于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領導和群眾的肯定?，F(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要總結(jié)如下：
一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。一年來，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。二、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。作為一名奮戰(zhàn)在監(jiān)獄一線多年的警察，我清醒地看到新時代下監(jiān)獄管理工作已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己原有工作方法、技巧已經(jīng)慢慢的過時，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務的本領。這一年來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。一是認真學習十八大精神，深刻領會其科學內(nèi)涵，認真學習黨的十八大報告及十八屆三中全會精神。尤其是在今年3月份開始的中央“八項規(guī)定”學習中，認真系統(tǒng)地學習了“八項規(guī)定”基本知識和精神內(nèi)涵，并將其作為自己生活、學習、工作的行動指南，切實改進了工作作風，加強了與人民群眾的聯(lián)系。
二是認真學習業(yè)務知識，始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學習。一年來，積極參加監(jiān)獄組織的業(yè)務技能培訓，并在“警務技能大比武”的__比賽、__比賽中取得了良好的成績。此外，認真參加各類培訓，通過網(wǎng)絡學習了《廣西主體功能區(qū)規(guī)劃》、《新時期群眾工作方法》等課程，拓展自己的視野，豐富了自己處理問題的技巧。業(yè)務知識的學習使我在工作能夠得心應手。三是認真學習法律知識。作為一名監(jiān)獄警察，直接涉及到許多法律法規(guī)的運用問題。結(jié)合自己的工作實際特點，利用業(yè)余時間，自覺加強了對法律法規(guī)知識的學習，比如計劃生育、婚姻家庭、戶籍管理、治安管理、民事訴訟則等法律法規(guī)的學習。進一步增強了法律意識和法律觀念。
三、努力工作，認真完成工作任務。一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。由于一線民警數(shù)量不足，而隨著監(jiān)獄布局調(diào)整，押犯人數(shù)劇增，工作壓力較之前增大很多。但我仍然盡職盡責、任勞任怨，對內(nèi)努力做好監(jiān)管工作，對外做好服務工作，為監(jiān)獄安全穩(wěn)定貢獻應有的力量。雖然仍然存在一些不足，如理解工作精神存在偏差，如業(yè)務知識不夠完善等。但在監(jiān)獄黨委的正確領導下，在與同志們的精誠合作下，相信新一年的工作也將是富有成效的。
自參加工作以來,在監(jiān)獄黨委領導、分監(jiān)區(qū)的正確領導下及老同志關心幫助下，本人認真完成了監(jiān)區(qū)及分監(jiān)區(qū)領導下達的各項任務、管理指標。認真學習“三個代表”的重要思想，牢固樹立以“八榮八恥”為內(nèi)容的社會主義榮辱觀，按照正確的工作思路，以教育感化為己任，立足本職、扎扎實實地做好分監(jiān)區(qū)及分隊的工作。現(xiàn)對自己半年來的工作總結(jié)如下：
一、加強政治理論學習，不斷提高自身的政治和思想覺悟。
作為一名監(jiān)獄人民警察一直以來都嚴格要求自身，無私奉獻，吃苦在前，享受在后。同時，牢固樹立依法治監(jiān)、嚴格公正文明執(zhí)法、維護服刑人員合法權益、自覺接受監(jiān)督的觀念，注意克服和糾正濫用職權、執(zhí)法隨意等問題，落實司法部“六條禁令”和“三個杜絕”，做到讓監(jiān)區(qū)和分監(jiān)區(qū)放心，讓領導滿意，成為一名合格的監(jiān)獄人民警察。
我認真學習馬列主義、毛澤東思想鄧小平理論及“科學發(fā)展觀”，貫徹黨的十七大會議精神，認真學習并遵守國家的法律和監(jiān)獄的條令條例和各項制度，不斷提高思想覺悟和思想政治理論水平，保持昂揚的斗志，牢固樹立為人民服務的思想，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。
二、工作中一絲不茍，扎扎實實做好每項工作。
在監(jiān)區(qū)領導及分監(jiān)區(qū)領導的關心和培養(yǎng)下，大半年來，我能積極負責我所分管的生產(chǎn)流水線，協(xié)助分監(jiān)區(qū)領導做好各項工作。通過努力，使分監(jiān)區(qū)生產(chǎn)線能夠做到每天超額完成監(jiān)區(qū)下達的生產(chǎn)任務。及在對罪犯的個別教育過程中一貫堅持以說服、引導教育為主，從不打罵體罰虐待罪犯，自己還利用空閑時間不短的學習理論和相關的法律知識，不斷實踐，使自己的自身素質(zhì)和業(yè)務能力有很大的提高，面對犯罪之間的矛盾，認真聽取罪犯講解，評估矛盾罪犯心理、行為和性格特征。針對性的進行調(diào)解，對存在心理問題的罪犯，制定了針對性的矯治方案;對現(xiàn)實危險性較高的罪犯，進行了有針對性的心理危機干預，不斷提高分監(jiān)區(qū)犯罪懂法意識，營造一個良好的改造環(huán)境，確保了分監(jiān)區(qū)的積極生產(chǎn)和安全發(fā)展。
三、生活中，團結(jié)自律，嚴格遵守各項規(guī)章制度。
在平時工作和生活中，能嚴格遵守條令條例和各項規(guī)章制度，注重個人的修養(yǎng)，尊重領導，團結(jié)同志，作風優(yōu)良，廉潔自律，克已奉公，始終以高標準、嚴要求磨練自己。
四、存在的不足。
(一)業(yè)務知識還不豐富，管教教育有待提高。
(二)理論和實踐還有待進一步提高。
以上是我個人總結(jié)，為了新的一年工作更加順利的進展，為了使監(jiān)獄建設更加積極健康，在此分享一下個人的建議：
一、四防一體化確保監(jiān)獄安全。
以“統(tǒng)籌兼顧、資源整合、注重實效”為指導，按照系統(tǒng)集成、兼容發(fā)展的總體設想，把多重應用系統(tǒng)集成到一個平臺上，構建集通信、監(jiān)控、報警、門禁、信息管理和遠程監(jiān)控為一體的安防智能化信息系統(tǒng)形成了聯(lián)控機制，優(yōu)化了管理手段，提高安全監(jiān)管和工作效率。
重視人防作用。發(fā)揮人防的核心作用，不斷強化“人防根本”意識，在筑牢物防、技防屏障的基礎上，大力加強基層基礎工作，深入開展規(guī)范化監(jiān)區(qū)建設，認真落實安全責任，加強現(xiàn)場管理，各項監(jiān)管安全防范措施得到有效落實，充分發(fā)揮了人防的“第一道防線”作用。
筑牢物防屏障。增設了鋼質(zhì)網(wǎng)墻，加之高壓電網(wǎng)、立體報警系統(tǒng)，能夠從心理上徹底打消在押犯從獄墻脫逃的念頭，實現(xiàn)物防牢固的目的。
優(yōu)化技防手段。完善數(shù)字化監(jiān)獄建設的基礎上，積極引進應用新技術、新設施和新手段。做到對獄內(nèi)外真正意義上的立體防護、無縫隙覆蓋、全天候監(jiān)控。
強化聯(lián)防能力。注重加強與駐獄武警的“三共”建設，聯(lián)合制定處置突發(fā)事件預案，組織經(jīng)常性演練，增強協(xié)同作戰(zhàn)能力。其中武警在擔負獄墻警戒任務的同時，重點加強對監(jiān)門的控制設置，配置機動兵力，使重點部位的防控得到重點加強。日常工作中，兩警也互通獄情信息，并在監(jiān)管安全大排查、罪犯押解等方面密切配合，全方位確保安全。
二、社會幫教進罪犯教育。
監(jiān)獄作為國家的刑罰執(zhí)行機關，承擔著懲罰與改造罪犯的任務，是與犯罪現(xiàn)象作斗爭的一個重要組成部分。為了將罪犯改造成為守法公民，不僅需要監(jiān)獄民警對其進行思想、文化、職業(yè)技術教育，而且還要組織社會力量進行幫助教育。
可以利用監(jiān)獄以外的社會力量對罪犯進行教育改造的輔助教育活動。通過社會教育資源的整合，來實現(xiàn)教育改造的個別化、社會化和科學化，使罪犯體悟到國家和社會、家庭的溫暖，增強罪犯改造信心，鼓勵罪犯在希望中改造，能夠使罪犯感受到犯罪行為對受害者的傷害，正確認識量刑，促進罪犯責己思過，認罪服罪，能夠使罪犯及時感受到時代信息，開闊罪犯的眼界，調(diào)節(jié)罪犯獄內(nèi)單一生活節(jié)奏，豐富罪犯的精神生活，促進罪犯的再社會化進程，同時，還要爭取社會對監(jiān)獄工作的支持，促進監(jiān)獄工作的整體進步，樹立社會主義新型監(jiān)獄良好形象。
三、以罪犯精細化管理為抓手助推管理規(guī)范化。
“精”“細”方面動腦筋、做文章。系統(tǒng)地學習法律法規(guī)，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)，以自己公正的執(zhí)法手段和高超的“人格魅力”去影響、感化罪犯。有效地化解罪犯與監(jiān)獄、罪犯與民警、罪犯與罪犯之間的矛盾。
按照精細化管人、管心、管事、管物、管崗落實到崗位和人頭，并加強動態(tài)考核管理。在職責細化、標準細化、考核獎罰細化下工夫，使全監(jiān)區(qū)形成了“人人都管事，事事有人管”的執(zhí)行意識。通過鼓勵全體干警參與，把人本思想滲透到管理工作的全過程，進而形成尊重人、關心人、培養(yǎng)人的良好氛圍，達到管理精細的目標。
制定崗位職責，精確劃分每個現(xiàn)場罪犯的任務，做到了從帶班警察到罪犯生產(chǎn)，人人有責任，事事有人干。通過職責劃分，明確責任，合理分工，實現(xiàn)了人員職責精確定位，避免了現(xiàn)場推諉扯皮，提高了工作效率;根據(jù)精細化管理“精確定位、合理分工”的要求，分監(jiān)區(qū)還要對勞動崗進行全面梳理調(diào)整，按照生產(chǎn)環(huán)節(jié)，逐一確定勞動崗位，實施以崗定員，改變了過去以人定崗的管理模式，提高了工作效率。
總之，在今后的學習和工作中，我一定克服存在的缺點，認真學習業(yè)務知識，法律知識和科學文化知識，不斷提高自己的政治素質(zhì)、文化素質(zhì)，提高工作效率，提高自己的各種面對問題的綜合處理能力，力爭把自己培養(yǎng)成合格的學習位型、實踐型的監(jiān)獄人民警察，但同時請領導對我工作的不足之處請予指正。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇三
一年來，在縣教委的領導下，緊緊圍繞開展“家長滿意工程”和“師德師風六不準”的工作要求，進取發(fā)揚“嚴格管理、勤教苦學、無私奉獻”的優(yōu)良傳統(tǒng)，在學校教育教學條件設施比較困難的情景下，各項工作都取得了明顯的提高，較好地完成了年初制定的工作目標和縣教委布置的工作任務，為我校教育事業(yè)的進一步發(fā)展作出了新的貢獻?，F(xiàn)將我的工作具體總結(jié)如下：
一、在工作中，我進一步推進師德建設和業(yè)務培訓，努力促進高素質(zhì)教師隊伍的建設。
1、堅持抓師德師風建設，努力提高行風建設水平。
還進取組織開展“扶貧助學”活動，本年度中。學校給貧困學生的學雜費減免和利用師生捐款等給貧困生的生活補助累計達一萬余元，并且在黨支部的倡議下，實行了黨員聯(lián)系貧困生的制度，并有不少非黨員教師也進取加入到聯(lián)系貧困生的行列，聯(lián)系教師與學校中層以上領導走訪和慰問了貧困生家庭，當?shù)仡I導和村民中引起很大反響。
堅持把師德工作落實到學校的每一個崗位，以創(chuàng)立“家長滿意工程”和落實“師德師風六不準”為重心。每一個時間。對照《公民道德建設綱要》和《教師職業(yè)道德規(guī)范》重新修訂了篆塘中學教師師德規(guī)范》和《篆塘中學教師形象準則》嚴厲禁止有償家教、體罰學生等社會反響比較強烈的問題。對教師的工作職責心、辦公紀律、個人修養(yǎng)、教學業(yè)務和管理本事的提高等問題，學校領導經(jīng)常在每周政治學習上加以強調(diào)和教育。由于措施扎實，重視教育，本年度中我校未出現(xiàn)有違師德的現(xiàn)象和個人，并且由于絕大多數(shù)教師能進取發(fā)揚“無私奉獻、敬業(yè)愛崗、愛生如子”精神，受到廣大家長和社會的廣泛好評。
2、加大了骨干教師和年輕教師的培養(yǎng)力度。
在工作中，我針對我校年輕教師業(yè)務本事不強、骨干教師相對缺乏的局面，十分重視對年輕教師和骨干教師的培養(yǎng)，學校教師培訓工作由我具體負責，教導處、德育處等共同協(xié)作，制訂了較為長遠的教師培訓計劃，分階段有重點地開展青年教師和各類教師的培養(yǎng)工作，本年度中，分別舉行了師徒結(jié)對、學科練兵、教學基本功比武、骨干教師教學藝術展示、新老教師教學經(jīng)驗交流會、新教師任見習班主任等多種形式的師訓工作，使年輕教師能迅速熟悉教育教學的各個環(huán)節(jié)，及時適應我校教學工作的要求。同時進取采取走出去、請進來的方式，經(jīng)過參加各種方式的教學研究活動，使青年教師開闊眼界，拓展思路，凡是各級教研室組織的各種教研活動，我校均進取為青年教師爭取機會，為青年教師成長供給多方面的便利。由于學校的重視和青年教師的自身努力，今年我校又有一批年輕教師迅速成長，在在我校的教育教學中發(fā)揮了日益重要的作用，他們經(jīng)過自身的努力和學校的培養(yǎng)，已經(jīng)在學校乃至縣內(nèi)嶄露頭角。
3、抓緊對教師的業(yè)務培訓和學歷達標升級。
縣教委已經(jīng)制訂了實現(xiàn)我縣教育現(xiàn)代化的宏偉目標，這就使得熟悉現(xiàn)代教學思想和運用現(xiàn)代教學技術變得十分迫切。今年上半年，我進取組織各種業(yè)務培訓，有計劃地組織教師分批參加各種證書培訓考試，舉行了研究性學習課程實施培訓班，使我校教師的業(yè)務本事有大幅度提高。截止目前，我校具有合格學歷教師，占專任教師數(shù)98.6%，其中很多教師在我的倡導下，學校進取鼓勵教師進行學歷達標升級，其中很多教師進取進行本科的學習，進取參加外語培訓，計算機培訓，其余不合格教師除年齡超出外均?？?、本科在讀，普通話合格教師，占91.6%，計算機合格教師，占專任教師數(shù)93.6%.
二、在工作中，我突出管理在促進學校中心工作中的核心地位，進取優(yōu)化德育體系。
1、探索加強德育工作系統(tǒng)化和科學化的路子：
第一，德育處從實際出發(fā)，每學期分別制定三個年段的德育工作目標和途徑設計，在三個年段分別進行主題教育和系列教育活動，大體歸納起來就是做好“三篇德育文章”，即專題教育篇、文藝熏陶篇、節(jié)日教育篇。
第二，繼續(xù)做好兩項德育工作：一是及時搞好學生的各級各類評先樹優(yōu)活動，召開德育表彰與經(jīng)驗交流會，本年度在原先評選“三好生”等傳統(tǒng)先進的基礎上，著重抓了“禮貌生”的評比活動;二是征集匯編德育工作經(jīng)驗論文集，每學期舉行一次德育論文交流并評獎，選送部分論文到專業(yè)雜志發(fā)表。
第三，團支部與德育處協(xié)作配合，結(jié)合重大節(jié)日，合理開展多種針對性的教育活動，如落實三月“學雷鋒，樹新風”活動、五四“青年志愿者”活動、“捐零錢，獻真情”活動(組織為鎮(zhèn)紫中學患病教師金芳洪捐款1098.10元，為三4班學生楊邦英捐款472元)、“‘’在篆塘”論壇等多種形式，多角度多渠道對學生進行德育滲透，必須程度上實現(xiàn)了德育模式的創(chuàng)新和探索。
第四，充分發(fā)揮了青少年志愿者、先進團員隊伍在學校文化建設、德育建設和學校形象建設中的進取作用，青少年志愿者隊伍不斷壯大，活動形式也不斷務實，在青年學生中發(fā)揮了進取的引導促進作用。
2、加強對學生的夢想信念教育、公民道德教育和法紀教育。德育處、團支部從教育實際出發(fā)，經(jīng)過國旗下講話、業(yè)余團校和業(yè)余黨校的培訓、開設“篆塘中學共青團”廣播站、邀請法制工作者舉行法制報告、開展青春期心理健康教育和各種主題班會等渠道，開拓了學生的視野，鍛煉了學生的本事，使學生對夢想教育、道德與法制教育增強了感性認識，深化了“公民道德教育活動”和“養(yǎng)成教育”活動，本年度中重點圍繞尊師教育、消除如起哄、說臟話、亂扔亂拋等不良行為習慣和培養(yǎng)節(jié)儉意識、職責意識等方面開展德育工作。
3、強化隊伍建設和制度建設，進行嚴格考核。
第一是抓好班主任隊伍建設，充分發(fā)揮班主任的德育教育主力軍作用，堅持每月召開一次班主任工作會議，及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，樹立典型，以老帶新;規(guī)定每學期開學第一周為強化教育周，末兩周為平安周，要求班主任與學生同步，強化崗位監(jiān)督;加強過程管理，實行班級日考核、周考核、月考核和學期考核，并及時將考核結(jié)果公布;繼續(xù)實行新教師見習班主任制度，進取培養(yǎng)班主任后備力量;加強了對班主任的培訓，努力把教書育人、服務育人、管理育人、環(huán)境育人落到實處。
其次是進取培養(yǎng)一批熱愛團體、有本事、有威信的學生干部隊伍。德育處、團支部和班主任通力協(xié)作，經(jīng)過學生干部的競爭上崗和培訓，增強了學生當主人，當管理主體、教育主體和發(fā)展主體的意識，為學生全面和諧發(fā)展、自我管理教育創(chuàng)造良好的環(huán)境。
第三是加強值周班隊伍建設，經(jīng)過學生的自我管理，既擴大了管理的外延，又增強了學生的自我教育。第四是加強寢室長和監(jiān)督崗隊伍建設，有效地提高了對學生夜間休息時段的管理，基本杜絕了學生夜間外出的現(xiàn)象。
4、重視家校聯(lián)系，充分發(fā)揮社會的教育功能。
我校不僅僅注重使德育教育網(wǎng)絡遍布學校的角落，并且有意識的將德育教育向?qū)W校外延伸，借助社會多元力量，優(yōu)化學校、家庭、社會“三位一體”的德育模式。本年度中我校為每個學生制作了家校聯(lián)系卡，學生每次回家前由班主任填寫好有關情景，學生回家后由家長簽署意見，德育處檢查每次家校聯(lián)系的結(jié)果，并與班主任考核掛鉤，有力地推動了學校與家長的聯(lián)系溝通。我校每學期均召開一次各年段的家長會，并對班主任家訪的次數(shù)有明確的規(guī)定。本年度中，我校還邀請了三江派出所民警作了兩次法制講座，邀請家長代表在家長會上進行教育方式的探討發(fā)言等。
三、在工作中，我堅持以質(zhì)量為中心，切實加強教學管理。
1、繼續(xù)加強教學常規(guī)工作的檢查落實。
教導處深入扎實地抓好“教學七認真”檢查，經(jīng)過規(guī)范管理，提高課堂教學效率，突出過程考核，強化平時抽查。各教研組開設的匯報課、研討課、示范課等，基本做到全組參加，業(yè)務校長和教導處指導教研組及時認真地評課;每周五午時進行業(yè)務學習，事先教導處都提出明確的要求，事后有書面反饋;強化團體備課，經(jīng)過修訂教學質(zhì)量獎勵制度，進一步提高教師的整體質(zhì)量意識;建立了學生監(jiān)督教師的機制，平時由學習委員記載教師的上課情景及晚自習輔導情景，納入活工資中進行考核，對教師的教學情景，教導處會同教研組長多次進行學生問卷調(diào)查，并及時反饋給教師，期末由全體學生對任課教師進行德、能、勤、績的問卷調(diào)查，并納入年終崗位職責制考核。
2、重視學風建設，加強考試管理。
我校堅持在學風建設上做好文章。
二是嚴肅考風考紀，強化考試的嚴肅性，對監(jiān)考不嚴的教師進行通報批評，并在結(jié)構工資中體現(xiàn)，對違紀學生進行處分，使學生消除僥幸心理，從而在平時抓緊學習。
3、強化了初三總復習的過程監(jiān)控。
針對屆初三整體情景不夠夢想的情景，在年初開學之際，我校對初三年段提出了“團結(jié)拼搏，揚長避短，確保了中考創(chuàng)佳績”的工作要求，經(jīng)過同年級同學科的教師團體備課、加強班級管理、修訂中考獎勵方案、強化目標管理等手段，經(jīng)過全體初三師生的共同努力，屆中考上線達標率位居全縣中上水平，較好地完成了縣教委下達給我校的指標任務。
四、在工作中，我強化安全工作，確保教學秩序正常進行。
1、健全組織，加強對學校安全工作的領導。
我校實行安全工作校長負責制，由書記分管安全工作，繼續(xù)以“求質(zhì)量、保平安、促發(fā)展”為工作目標。全體教職工能始終以高度的政治職責感來看待安全工作，始終把安全工作放在一切工作的首位，時刻提高警惕，全力做到防范于未然，本年度中我校無重大安全事故發(fā)生。
2、建立健全安全工作系列規(guī)章制度，明確職責，落實職責。
本著“安全第一”、“職責重于泰山”的原則，我組織制訂了比較完善的安全工作系列規(guī)章制度，并隨時加以檢查落實。我嚴格執(zhí)行有關安全工作的獎懲考核制度，堅決處理一些危及安全的人和事，如學生上網(wǎng)吧、打架等，不僅僅對學生進行嚴肅處理，并且還相應扣除班主任的當月部分津貼。
3、加強常規(guī)管理，加大宣傳力度。
由德育處牽頭，學校每學期組織三次有關安全問題的主題班會，分別放在期初、期中和期末進行。學校經(jīng)常組織力量進行安全檢查，對防火安全、食品安全、生產(chǎn)安全、校舍安全、危險化學品安全等一一加以檢查落實。班主任能認真督促、管理學生在校及上學、放學路上安全，教育學生不乘坐無營運資格的車輛，禁止學生私自下河或到水庫游泳，嚴肅查處學生到網(wǎng)吧等不適宜未成年人的場所。學校保安實行全天24小時值班，德育處組織值周教師、值周行政和生活教師等每周對住校生晚上在寢室情景實行不定期、不定時檢查。
五、在工作中，我加強規(guī)范制度建設，強化工作職責的落實。
建設好“陽光工程”落實領導干部廉潔從政承諾。能嚴肅財務紀律，校能認真執(zhí)行政務、財務公開制度。努力開源節(jié)流，認真貫徹國家有關財經(jīng)制度，嚴格按物價局規(guī)定進行收費，對大型基建項目和大宗物品采購均采取招投標形式?？倓仗幠苈鋵嵑秘敭a(chǎn)保管、登記、賠償制度，努力做到精打細算，處處為學校省錢，自我能解決的事情，決不請外來人員。財務人員能主動做好學校的參謀，對財務安排能落實好計劃，對財務開支進行嚴格的管理和監(jiān)督。
努力建立起科學、高效、民主、規(guī)范的管理體制，校十分重視管理制度的建設和改革。今年我校對歷年來構成的制度、職責、規(guī)范等進行了整理、修改和補充，構成了三個大類共全方位的工作職責、工作制度和考核制度，并匯編成冊，教職工人手一份，基本構成了各項工作有據(jù)可查，有章可據(jù)的管理體系，使學校的管理進一步趨向制度化、規(guī)范化、民主化。
各項政策出臺基本實行行政班子討論、教師代表評議、教代會審議經(jīng)過的方式進行，行政會議討論安排的工作，每周政治學習中進行通報，學校健全教代會制度，今年上半年，校舉行了二屆一次教代會，對工會進行了換屆選舉，校堅持重大問題實行民主決策的制度。選舉楊天兵同志為新一屆工會主席。本學年，校兩次召開教代會，對學科獎勵政策、教師流動考核等進行討論表決。本年度，校成功創(chuàng)立了綦江縣先進職工之家.
六、在工作中，我堅持戰(zhàn)斗在教育教學的第一線，做好榜樣示范作用。
1、做好教學常規(guī)工作，不搞特殊化。
我本年度擔任一年級(1)(2)班的生物教學，我在教育教學中，嚴格遵守學校的規(guī)章制度，認真做好教學常規(guī)工作，想方設法提高自我的教育教學質(zhì)量，進取參加教研教改活動，決不因為自我是校長，就搞特殊化，帶來不良影響。
2、嚴格要求自我，做好榜樣帶頭作用。
我在工作中，遵守學校的勞動紀律，不遲到，不早退，不缺勤，在日常工作中，力求做到“提前到校，推遲回家”，自我的教育教學工作做扎實，教育教學效果做到名列前茅，構成示范效應，我擔任的一年級(1)(2)班的生物教學在全縣的統(tǒng)一考試中，取得了優(yōu)異的成績，為教師樹立了榜樣。
七、在工作中，我努力改善辦學條件，穩(wěn)步推進教學現(xiàn)代化建設，加強學校宣傳工作。
1、重視硬件投入，努力提高教學現(xiàn)代化設施。
我十分重視改善辦學條件，努力增加投入，增加硬件設施，本年度，在我的努力下，我校重新配制了27臺電腦，新購買了一體機，購買磁性黑板，修建了舞臺，把操場打成了水泥地，學校環(huán)境得到了有效的整治，學校的文化氛圍更濃厚了.日前，學生食堂，學生公寓，學生浴室也正在計劃之中，經(jīng)過不懈的努力加強了學校文化建設，美化、凈化學校，學生有了更好的學習環(huán)境.
2、重視對學校的形象宣傳，進一步提高學校的知名度。
我在努力做好各方面工作的同時，還進取加強對學校的形象宣傳，我在家長會上大力宣講了本校的規(guī)章制度，方針政策，辦學方向，爭取得到家長的理解和支持，同時聯(lián)系村主任，村支書，讓他們做好學校的義務宣傳員，為學校做好宣傳和解釋工作，提高學校的辦學效益。本年度中，我著力塑造了我校良好的形象，促進了學校全面工作的發(fā)展。
八、本年度所取得一些工作成績.
雖然經(jīng)過我努力，本年度。本年度中做了不少工作，也取得了必須的成績，可是相比之下，深深感到自我工作中仍存在不少問題和不足，距離縣教委對我要求還有很大的差距。懇切期望給我多提意見和提議，并給我更多的指導和幫忙，將繼續(xù)努力，不斷進取，明年的工作中進取吸取以往工作的經(jīng)驗和教訓，努力把我各項工作推向更高的層次。
進行連續(xù)一周的專題報道，極大地擴大了校的知名度，產(chǎn)生了良好的社會影響。辦學條件不斷改善。泥濘土壩得到硬化，亂石土堆變成寬闊的舞臺，雜草叢生之處化為微笑的花園，高坎之地佇立華麗的宣傳欄，醒目的標語隨處可見，濃厚的學校氛圍時刻熏陶著篆中人，學校煥然一新，彰顯變化、發(fā)展、進取。師德師風明顯好轉(zhuǎn)。全校教職工嚴格遵守“六禁令”和“七不準”社會上樹立了良好的教師形象。助學活動落到實處。學校對貧困生減免學費、課本費、住宿費等費用，避免學生輟學，切實減輕農(nóng)民負擔。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇四
作為一名財務人員。
第一：時間觀念要很強。
第二：要自己給自己分配事情做，最好不要停下手中的活。
第三：要細心，用心，專心，自己做過的事情一定要清楚，不要不懂裝懂，這樣吃虧的是自己而不是別人，自己做錯的事情自己承擔;不可推卸責任，這樣你會很慘。
第四：一定要懂稅法，要懂得怎么計算，要懂得怎么去報稅，交稅。
第五：上司交給你一些簡單的事情最好不要問超過五次，這樣別人會說你沒能力，以后什么事情都不放心你去做，覺得你做不好，沒這個能力，所以要多動動腦，用自己的方法解決，實在想不出來再問上司。
第六：要多記筆記，多跟同事聊工作上的事情，多問問，多學學，這樣對自己很有好處。
第七：自己把自己手頭上的工作做好，不要管別人的事情，當把事情做完時多檢查幾遍，看看那里出錯還是什么;這是我工作了一個星期的體會和收獲，很短很簡單，但真正做起來很難很難。一個星期悄然過，前期辛勞不用說，只待后期大收獲，前期付出不會錯，只待后期結(jié)碩果。
加油!堅持就是勝利。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇五
是對一年來主要工作的高度概括。通過總結(jié),肯定成績、總結(jié)經(jīng)驗、找出問題,籍以指導下一年度的工作。下面是本站小編整理。
經(jīng)驗的范文，歡迎閱讀!
一年又到年末，又到了工作總結(jié)，生活總結(jié)，各種總結(jié)的時候。面對一年一度的總結(jié)時間，不少人倍感頭疼。難于推陳出新，又不愿陳詞濫調(diào)。如下總結(jié)一些工作總結(jié)的套路，也給一些職場新人們點兒參考和建議。
經(jīng)過一些經(jīng)驗豐富的前輩們的總結(jié)，好的年終總結(jié)有幾個要點需要注意一下：
其二、套話不可少。如開頭必是時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千&&結(jié)尾必是新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、決心再接再厲，更上一層樓或是一定努力打開一個工作新局面。
其四、用好序列號。
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
透視我即將走完的這一年，也是我人生中極不平凡的一年。20xx年7月，我從昆明理工大學畢業(yè)，20xx年12月，通過競爭上崗考試，考進了永善縣水利局，走上了工作崗位。在局領導的親切關懷下，在同事們的悉心幫助下，加強政治理論和業(yè)務知識學習，使自己的政治、思想水平都有了很大的提高，對工作內(nèi)容和性質(zhì)也有很大熟悉。為今后能更好的開展工作提供了基礎，現(xiàn)將我參加工作一年來的思想、工作、學習、生活等情況作如下總結(jié)。
一、思想方面。
工作以來,在單位領導的精心培育和教導下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。在思想上,除了積極參加政治學習,關心國家大事,認真學習“三個代表”的重要思想,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規(guī)及各項。
規(guī)章制度。
外。還積極的參加省、市、縣等有關部門組織的學習，特別是在省組織的事業(yè)單位新進人員的初聘培訓中;在認真的、反復的學習成功學讀本之后，使我自身的思想素養(yǎng)和工作能力得到了更大的提升。
業(yè)書籍讓我手不釋卷，因為有了大學基礎課的底子，使我對這些水利知識更為容易理解和掌握。一番理論知識的學習后，我開始知道，水是人類生存與發(fā)展的生命線，是國民經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境的命脈，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎。水利建設任務十分艱巨，隨著人口增加、經(jīng)濟發(fā)展、社會進步和城市化水平的提高，對水資源的需求將進一步增加，對水的安全保障程度的要求也越來越高。但這些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。
實踐讓我的業(yè)務技能不斷增長，工作能力不斷加強。緊張的工作節(jié)奏，讓我的工作能力和思想認識都有了很大的提高。同事對于工作的執(zhí)著和熱愛深深的感染著我，百忙中他們抽空耐心的幫助和教導我，無論生活上還是工作上他們都為我樹立了良好的榜樣。讓我感到了肩上有所負擔，讓我明白了以后努力的方向。這一年時間里，我通過對全縣大部鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利工程項目的設計，使我進一步了解了各工程項目的設計特點。在各種工程項目的設計中，我們不但嚴格的按照上級有關部門的文件要求進行，而且我們還充分結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，各件工程都充分的體現(xiàn)了它的必要性和可行性。工作的性質(zhì)還要求我對水利行業(yè)各個專業(yè)的知識有一個綜合的了解和掌握，真正能做到厚積薄發(fā)。通過實踐，我解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉。
三、今后努力的方向。
正所謂是“金無足赤，人無完人”。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下兩個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應工作發(fā)展的需要。
2、實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，這短短的一年，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。將做一名合格的水利工作人員，為永善的水利事業(yè)作出應有貢獻。
過去一年,工作的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),但我卻必須面對現(xiàn)實,不僅僅要能工作時埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對,對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化!從而在百尺桿頭,更進一步,達到新層次,進入新境界,開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓。
本人一九xx年九月考取萬縣水利電力技工學校,一九九八年七月萬縣水利電力技工學校畢業(yè)。一九九九年四月進入巫山縣供電公司工作,分配在大昌變電站工作任變電運行工,20xx年九月考取河南省華北水利電力學院電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)(函授),20xx年七月畢業(yè)。20xx年被巫山縣水利局評為先進工作者,同年被巫山縣供電公司評為先進生產(chǎn)者。
本人特就這一年的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面;工作以來,在單位領導的精心培育和教導下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上,積極參加政治學習,關心國家大事,認真學習“三個代表”的重要思想,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規(guī)及各項規(guī)章制度。
正常和千千萬萬人們的正常生活工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,都需要虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結(jié)隨時反省,絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人,讓師傅以為你是一個很聰明的人,電力行業(yè)是不需要這樣的聰明,在這個行業(yè)對自己不認真就是對生命不負責。工作在不同的時間段要有不同的側(cè)重點,這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益,把我的聰明運用到學習技術上,把我的能力以團隊的形式發(fā)揮出來,不搞個人的表現(xiàn)主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長,還要知道別人的特長。用行動證明自己,用成績征服大家。俗話說：“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務,我在過去的基礎上對電力系統(tǒng)的相關知識進行重學習,加深認識。使之更加系統(tǒng)化,從而融會貫通,使電力系統(tǒng)專業(yè)水準提到了一個新的起跑線。
經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。
總結(jié)一年來的工作,之所以能夠?qū)崿F(xiàn)安全生產(chǎn)的長期穩(wěn)定,主要是得益于局領導和職能部室大力支持、鼎立幫助;得益于公司干部職工之間團結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績,但與上級的要求和先進單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇六
透視我即將走完的這一年，也是我人生中極不平凡的一年。7月，我從昆明理工大學畢業(yè)，12月，通過競爭上崗考試，考進了永善縣水利局，走上了工作崗位。在局領導的親切關懷下，在同事們的悉心幫助下，加強政治理論和業(yè)務知識學習，使自己的政治、思想水平都有了很大的提高，對工作內(nèi)容和性質(zhì)也有很大熟悉。為今后能更好的開展工作提供了基礎，現(xiàn)將我參加工作一年來的思想、工作、學習、生活等情況作如下總結(jié)。
一、思想方面。
工作以來,在單位領導的精心培育和教導下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。在思想上,除了積極參加政治學習,關心國家大事,認真學習“三個代表”的重要思想,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規(guī)及各項規(guī)章制度外。還積極的參加省、市、縣等有關部門組織的學習，特別是在省組織的事業(yè)單位新進人員的初聘培訓中;在認真的、反復的學習成功學讀本之后，使我自身的思想素養(yǎng)和工作能力得到了更大的提升。
業(yè)書籍讓我手不釋卷，因為有了大學基礎課的底子，使我對這些水利知識更為容易理解和掌握。一番理論知識的學習后，我開始知道，水是人類生存與發(fā)展的生命線，是國民經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境的命脈，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎。水利建設任務十分艱巨，隨著人口增加、經(jīng)濟發(fā)展、社會進步和城市化水平的提高，對水資源的需求將進一步增加，對水的安全保障程度的要求也越來越高。但這些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。
實踐讓我的業(yè)務技能不斷增長，工作能力不斷加強。緊張的工作節(jié)奏，讓我的工作能力和思想認識都有了很大的提高。同事對于工作的執(zhí)著和熱愛深深的感染著我，百忙中他們抽空耐心的幫助和教導我，無論生活上還是工作上他們都為我樹立了良好的榜樣。讓我感到了肩上有所負擔，讓我明白了以后努力的方向。這一年時間里，我通過對全縣大部鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利工程項目的設計，使我進一步了解了各工程項目的設計特點。在各種工程項目的設計中，我們不但嚴格的按照上級有關部門的文件要求進行，而且我們還充分結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，各件工程都充分的體現(xiàn)了它的必要性和可行性。工作的性質(zhì)還要求我對水利行業(yè)各個專業(yè)的知識有一個綜合的了解和掌握，真正能做到厚積薄發(fā)。通過實踐，我解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉。
三、今后努力的方向。
正所謂是“金無足赤，人無完人”。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下兩個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應工作發(fā)展的需要。
2、實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，這短短的一年，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。將做一名合格的水利工作人員，為永善的水利事業(yè)作出應有貢獻。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇七
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信,機會留給有準備的人。在此，感謝領導的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡銷售工作做以下總結(jié)：
一、認真學習，不斷提高業(yè)務能力。
我大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，一步一個腳印。
我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質(zhì)。
四、錘煉業(yè)務講提高。
經(jīng)過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。
在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗，在經(jīng)驗中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶。
2、向客戶請教，要做到不恥下問。
3、學會“進退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚長避短。
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會加油!
在到公司領導和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識，熟悉了與崗位相關的業(yè)務內(nèi)容，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合，限度地提高工作效率和工作成績。
網(wǎng)絡推廣中的網(wǎng)絡可以是錯綜復雜的人際關系網(wǎng)絡，也可以是瞬息萬變的信息網(wǎng)絡，等等。狹義上的網(wǎng)絡推廣則是指利用先進的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺對對象進行包裝宣傳，達到廣而告知。具體的工作內(nèi)容，現(xiàn)簡明扼要行文如下。
一、網(wǎng)站優(yōu)化。
官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者，是企業(yè)動態(tài)的晴雨表，是企業(yè)風采展示的大舞臺，是網(wǎng)絡推廣的對象與立足點，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎。
目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成，優(yōu)化只從精簡代碼、網(wǎng)站局部結(jié)構、關鍵詞布局、內(nèi)鏈建設與維護等等下手。
1.精簡代碼。
網(wǎng)站是利用開源程序開發(fā)而成，使用語言為php，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過大，嚴重影響了網(wǎng)頁的加載速度，延長了緩沖時間。
2.網(wǎng)站頁面局部結(jié)構調(diào)整。
公司門窗建材行業(yè)，作為一個企業(yè)網(wǎng)站，除了應有的新聞動態(tài)欄目外，應該突出產(chǎn)品亮點、銷售亮點，讓客戶疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗度，促進訂單咨詢與轉(zhuǎn)化。
3.關鍵詞布局。
關鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，關系到推廣的效果，所以，從企業(yè)的業(yè)務范圍和關鍵詞的密度要求、百度指數(shù)出發(fā)，在不影響網(wǎng)站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎。
4.內(nèi)鏈建設與維護。
內(nèi)鏈，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁面之間的互相鏈接(自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁面，也稱之為站內(nèi)鏈結(jié))。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構造，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權重。相對外部鏈結(jié)，內(nèi)部鏈接也很重要。
有助于提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率，加快網(wǎng)站收錄。一個頁面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個鏈接到另一個鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來引導，但是內(nèi)頁的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無從爬起，也就談不上良好收錄了。
5.其他。
友情鏈接維護、信息采摘與編輯、產(chǎn)品圖片修改、欄目和頁面間的關聯(lián)，等等。內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡在行業(yè)內(nèi)的性是相當重要的。
而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規(guī)則的變動而變動，隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整，雖是專業(yè)技術操作，也需細心、耐心和認真。
二、基礎推廣。
1.新網(wǎng)站提交。
公司網(wǎng)站是個運營中的網(wǎng)站，雖然個別的搜索引擎已經(jīng)收錄，但還有大批的搜索引擎沒有數(shù)據(jù)，我們需要做的是，到那些沒有收錄的搜索引擎中去，編輯內(nèi)容仔細提交，擴大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍。
2.百度產(chǎn)品。
百度是中國的搜索引擎，占有絕對多的用戶資源，是網(wǎng)絡推廣的主要平臺，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關。
貼吧。
公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商。
3.標注網(wǎng)絡地圖。
網(wǎng)絡地圖是搜索引擎提供的一項網(wǎng)絡地圖搜索服務，覆蓋了國內(nèi)近400個城市、數(shù)千個區(qū)縣。在地圖里，用戶可以查詢街道、商場、樓盤的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜、搜狗、百度中成功生成。
4.建立分類信息平臺。
分類信息平臺內(nèi)容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體，近年來迅速興盛，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。
本公司是以下分類信息平臺的會員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務。
5.論壇發(fā)貼。
論壇是一種交互性強、內(nèi)容豐富而及時的internet電子信息服務系統(tǒng)，用戶在bbs站點上可以獲得各種信息服務、發(fā)布信息、進行討論、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的局限。
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，透過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
20__年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn)。20__年年初公司開會決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點，對辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗，當我接到這個通知的時候，心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深入的認識?，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：
一、以踏實的工作態(tài)度，適應銷售內(nèi)勤工作。
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機客戶資料、競爭對手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標文件的編輯、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。
二、加強學習、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高。
剛開始接受銷售內(nèi)勤這項工作的時候，一時轉(zhuǎn)變不過來角色，還一直處理著辦公室事物，接受領導交辦的一些事。由于沒有完全適應銷售內(nèi)勤的工作，導致工作上的失誤，經(jīng)過領導批評指導，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭，認識到這是我一個新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個平臺，我必須努力努力再努力的去適應，去做好這個工作，珍惜這次的學習機會。
因此，我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責等等。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對銷售內(nèi)勤工作，能夠提前思考，對相關工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。
另外，我還注重從工作及現(xiàn)實生活中汲取營養(yǎng)，根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標書的編輯等工作，不斷提高自身能力。
三、堅持做事先做人，努力做好銷售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶服務。
為了做好銷售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務，我做了以下努力：
1.信息搜索方面，每天堅持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關產(chǎn)品信息，進行匯總分類，有利可執(zhí)行信息及時反饋業(yè)務人員，以開發(fā)新客戶做基礎。
2.客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細、匯總、反饋;相關產(chǎn)品資料搜集、整理、分類、匯總，為業(yè)務員做好售前準備工作。
3.合同、標書的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴格按照制度規(guī)定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準確，以確保公司利益;了解合同概況準備好相關資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達客戶地點，為客戶做好售后服務。監(jiān)督并督促業(yè)務員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對每月銷售情況做出統(tǒng)計，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷售計劃指標的完成。
4.記錄各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案，清楚明確。
5.準客戶、加盟商、代理商、供應商的信息整理、備案;客戶投訴、意見及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營銷、生產(chǎn)、技術、財務等相關部門的協(xié)作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關工作，以便做好有力后盾。
6、關系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與同事之間加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動、熱情。
四、嚴格要求自己，時刻警醒。
在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。
五、存在的不足。
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。
2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。
3、缺少細心，辦事不夠謹慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。
六、今后努力的方向。
1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將__品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇八
3月28日，位于北京順義天竺國際展覽中心展廳內(nèi)，林英悄正為歐洲某時裝品牌擔任“櫥窗秀”模特，大學生工作經(jīng)驗。面對熙熙攘攘的觀眾和不時響起的相機快門聲，林英悄保持著姿勢，顯得十分專業(yè)。其實林英悄并不是專業(yè)模特，她是北京師范大學珠海分校文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的大四學生。
身高1.79米的林英悄兼職做模特。畢業(yè)后她將與模特公司簽約?！白蛱炫e行的休閑裝設計大賽啟動儀式上，第一個出場的模特就是我!”林英悄自豪地說。
在林英悄身旁，同樣是念大四的男生張云。他正身背手拎著一大堆展會資料，虛心地向品牌的`工作人員咨詢著服裝面料的專業(yè)問題。他來自天津工業(yè)大學服裝與設計專業(yè)，期待把在學校學到的理論知識與實踐相結(jié)合。這也會為他幾個月后走出校門找工作積累經(jīng)驗。
在林英悄和張云忙碌的同時，中國第一代t臺導演張艦正在北京798藝術區(qū)為/秋冬中國防寒服流行趨勢發(fā)布會做最后的彩排。從中國國際時裝周創(chuàng)辦之初，張艦就從事時尚編導與制作工作，他現(xiàn)在已記不清導演了多少場時裝秀?！爸袊鴩H時裝周與世界五大時裝周比，除了設計師品牌的時裝發(fā)布外，還設立了各類服裝設計大賽和模特大賽等一系列評比頒獎制度，讓有夢想的年輕設計師和模特有更多施展才能的舞臺。”培養(yǎng)了陳娟紅、胡兵、胡東、郭樺、春曉等眾多名模的張艦回憶說。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇九
在上級的領導、關心下，在全校師生的共同努力下，xx到xx年上學期，我校的教育教學工作，伴隨著教育改革的不斷深化，素質(zhì)教育的全面推進，迎來了開拓創(chuàng)新的春天，邁開科學治校的步伐，一年來，各方面取得好成績，得到社會各界和家長的認可，堪以自慰！場黨委對學校領導班子進行全面調(diào)整，xx年6月我走馬上任，擔起了負責學校全面工作的擔子。面對校長這個職務，我深感責任重大，這對我，無疑是一次嚴峻的考驗和巨大挑戰(zhàn)。同時，我也感到這是一個塑造自我，完善自我挑戰(zhàn)自我的好機會。在上級領導的信任、鼓勵下，在全體教職工的支持下，使我對工作充滿自信，重新認識自我，為日后工作奠定了基礎。
科學管理、文明治校。
集體與個人相結(jié)合，專題調(diào)研與問題研討相結(jié)合，以座談會與聊天相結(jié)合的方式。親自走訪了老干部、學生家長、教學骨干、各階層學生（好中差）。通過調(diào)研，掌握了實際情況，密切了干群關系，樹立了新領導班子求真務實的良好形象，表達了新班子真心實意做好工作的迫切愿望，為學校順利開展工作墊平路基。
理清工作思路，明確工作目標。
落實制度，科學治校。企業(yè)靠管理來增收，學校也不例外，學校也得靠管理來提高教育教學質(zhì)量。而管理必須依靠比較科學的，切合實際的制度。沒有規(guī)矩，不成方圓。為此，我們根據(jù)學校的實際情況，全面征求師生的意見，制訂了《教師管理制度》、《學校安全管理制度》等八個制度，使學校的管理步入了規(guī)范化。
各種制度的科學制訂和全面實施，真正做到了科學管理，文明治校的效果。
事半功倍，成績慰心。
一支朝氣蓬勃、真抓實干、廉潔奉公、精干實效的干部隊伍正在。
我校形成。我認為，學校領導要對學校負責，對全體教師負責，積極帶領全體中層以上領導，與全體教職工一起努力工作，同甘共苦，出謀獻策，建設學校，發(fā)展學校。一學年來，學校實行分管領導責任制，各處室，各年級組，各學科組組長負責制。要求各部門主要負責人對本部門的人員，教學管理全面負責。各處室主任，各科級組，各科組組長都能各盡其能、獨立的按照學校的總體工作計劃、團結(jié)、帶領全體人員積極主動、開拓性開展工作。學校倡導的“管事有人、創(chuàng)事有序、理事有權、決事有據(jù)、難事有議、大事有會”已成為班子成員的思想共識和辦事原則。
一支大膽探索、銳意創(chuàng)新、開拓進取的教師隊伍正在我校教育教學工作上揮灑汗水，施展才華。本著“尊重人才、尊重知識、尊重教師”的理念、遵循“公開、公平、競爭、擇優(yōu)”的原則，我校逐步組建成一支相對穩(wěn)定的骨干教師隊伍。他們敬業(yè)、樂業(yè)、勤業(yè)、愛校、愛生、愛崗的精神在不斷發(fā)揚光大，在教育改革，推進素質(zhì)教育工作中立下汗馬功勞。為提高我校教育教學質(zhì)量做出了巨大貢獻。在xx年的中招考試中，我校的總平均成績躍居全墾區(qū)第14名，何武勛等同學考取海口農(nóng)墾中學，填補了多年來的空白。目前我校的精神面貌煥然一新、校風、教風、學風正在發(fā)生明顯好轉(zhuǎn)。
嶄新的起點。偉大的征程。
過去的一年，我的工作取了點滴成績，可以促成一個新起點。而未來的工作更為艱巨。
常言道，一個好的校長是一所好學校。在未來的工作中，我將努。
力學習教育理論和學校管理，提高自身各方面素質(zhì)，開拓進取，銳意創(chuàng)新，與教職工一道共同努力，把金和完小辦得更好！
本人于xx年8月任校長以來，始終堅持認認真真學習，踏踏實實干事，清清白白為人，在上級領導和同志們的關心、支持、幫助下，我認真履行職責，堅持原則，依法執(zhí)校，無私奉獻，完成了各項工作任務?，F(xiàn)從德、能、勤、績、廉五個方面作如下總結(jié)：
一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質(zhì)理論學習是領導干部的立身之本，成事之基。近年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。幾年來，我積極參加市、縣局舉辦的各類知識培訓、法律培訓，認真學習了較為系統(tǒng)地鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀，并身體力行“三個代表”重要思想，激發(fā)自己的政治責任感和奮發(fā)進取的精神，不斷朝著新的目標奮進。在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，牢記胡錦濤同志“八榮八恥”的偉大教導，全心全意為人民服務，始終以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，在思想上、政治上、業(yè)務上不斷地完善自己，更新自己，使自己真正樹立科學的發(fā)展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為××的進一步發(fā)展盡職盡責。
二、注重求真務實，不斷提高自身的工作能力。
文字言語表達能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大。
的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯。在工作期間，我做到思想領先，講到做到，處理突發(fā)事件迅速，并圓滿完成各項目標任務。
三、敬業(yè)愛崗，勤奮工作，不斷取得新進展。
勤勉敬業(yè)是對一名校長的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。在我的帶領下，大家全力以赴，認真遵守縣局制定的各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務教師，服務學生，保證了全校工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象，始終堅守在工作崗位上，我始終認為，一個人苦點累點沒有關系，人生的價值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現(xiàn)人生的價值，促進學校的騰飛。
四、盡職盡責，扎實工作，不斷取得新成效。
教研先進單位、學校管理先進單位、平安校園先進單位的榮譽稱號。
五、不斷改進作風，無私奉獻，注重廉潔自律。
時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重。
團結(jié)，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致。在任職期間，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想上、政治上時刻與黨中央及各級黨組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強政治修養(yǎng)。通過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為人民服務、辦讓人民滿意的教育的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終。
一、加強理論學習，注重自我修養(yǎng)。
政治理論學習是學校干部的立身之本，成事之基。近年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。較為系統(tǒng)地學習了鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀，并身體力行，激發(fā)自己的政治責任感和奮發(fā)進取的精神，不斷朝著新的目標奮進。在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，認真執(zhí)行上級有關部門的規(guī)定，與學校干部教師一道打造良好的育人環(huán)境，創(chuàng)設優(yōu)越的學校品牌，全心全意為人民服務，做到忠于職守，政令暢通，保證學校班子與上級組織高度一致，始終以一個優(yōu)秀員的標準嚴格要求自己，在思想上、政治上、業(yè)務上不斷地完善自己，更新自我，使自己真正樹立科學的發(fā)展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為打造有特色的鄭莊小學盡職盡責。
二、求真務實，不斷提高自身的工作能力。
本人在自己的工作崗位上，經(jīng)過不斷學習、不斷積累，有了一定的工作經(jīng)驗，能夠較熟練地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯。平時我能積極主動地參加校長理論知識培訓，建立了科學化、規(guī)范化的學校管理思想。及時地幫助教師處理好教師與家長之間的矛盾，指導他們?nèi)绾翁幚砑议L對子女教育的方法，深受教師和家長的好評。進而使學校教育教學工作得到了規(guī)范、健康的發(fā)展。
三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，格守學校的美。
勤勉敬業(yè)是對一名黨員干部的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對。
待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。在我的帶領下，大家全力以赴，認真遵守學校各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務家長，服務社會，保證了學校工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象，除外出培訓、開會等公事外，我始終堅守在工作崗位上。我信奉，一個人苦點累點沒有關系，人生的價值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現(xiàn)人生的價值，帶領全體教師努力工作促進鄭莊小學教育事業(yè)的騰飛。近兩年來，我喜歡在學校校園內(nèi)思考工作和問題。對學校的發(fā)展做長遠的規(guī)劃。
四、盡職盡責，扎實工作，碩果累累。
我把我的情與愛完全融入教育與服務，堅持“以一流服。
務、樹一流教師、育一流孩子”的辦學理念，任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創(chuàng)新。
（一）建全完善一支堅強有力的中青年、多學科結(jié)合的領導班子。做到職責分工明確，關系明確，實行政務、校務公開工作。定期召開教師大會會，集廣大教師的民主意識，決策學校的發(fā)展。
（二）大力推進素質(zhì)教育，面向全體學生，促進學生的全面發(fā)展，建立完善學校安全防護體系。學校在大力推行素質(zhì)教育的同時，把師生的安全當作一種文化來抓。
（三）開展讀書活動，創(chuàng)建學習型校園。我校充分利用有限空間，建設了圖書室，開展讀書筆記、手抄報、黑板報、校園征文、講故事等評比活動。激勵學生熱愛閱讀的興趣和愛好。讓學生在學習中不斷探索研究、茁壯成長為國家有用的人。在這里每位學生展示自我、發(fā)展自己，同時是增進師生共同交流、相互學習借鑒的園地，大興學習型校園。
（四）重視青年教師培養(yǎng)工作，大興課改之風。近年來，學校受到規(guī)模小的制約，辦公經(jīng)費嚴重不足，雖然如此，學校還是對青年教師的培養(yǎng)，確立制度予以保障，制定培養(yǎng)計劃，落實指導教師，定期召開教研活動學習交流。由于學校重視，青年教師本身素質(zhì)較高，加上積極好學，發(fā)展進步很快。學校把青年教師落實在課改的行業(yè)，目前縣教委對我校的課改已經(jīng)給予了厚望。
（五）抓核心工作，教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。學校繼續(xù)推進強化教學常規(guī)管理，狠抓教師的課堂教學效益，針對農(nóng)村家庭教育相對薄弱的諸多因素，學校召開專題研討提高教學質(zhì)量協(xié)調(diào)會，多方研究，制定提質(zhì)方案，落實措施。強化對監(jiān)控學科的重視力度，通過全體教師的努力，教學質(zhì)量有了長足的進步。
（八）學校后勤管理制度完善，嚴格按上級部門的規(guī)定收費，沒有存在亂收費的現(xiàn)象。學校硬件建設也有了長足的發(fā)展。如：學校大門、警務室、圍墻、教學樓門窗、教學設備、廁所及教學樓門窗等，能及時進行維護，發(fā)揮更大的效能，為教育教學服務。
五、不斷改進作風，無私奉獻，廉潔自律。
時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維顧全大局，注重團結(jié)，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致。在任職期間，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想政治上時刻與黨中央及各級黨組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養(yǎng)。通過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為人民服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇十
為了全面提高教學質(zhì)量，我很重視校本培訓、校本教研，教師整體素質(zhì)的提高，重視教師的個人發(fā)展。在教導處、教研組的精心組織下，我校的教研工作開展得有聲有色，教師的教學教研能力不斷提高。我們結(jié)合本校的實際，在校內(nèi)組織中青年老師“賽課”，開展幫帶工程，培養(yǎng)骨干教師；鼓勵老師參加各級各種競賽活動。
一所學校要有生命力，除了升學率，素質(zhì)教育的開展實施顯得尤為重要。素質(zhì)教育是一個與時俱進、具有開拓性的教育工程。上重點高中或其他學校的學生畢竟是少數(shù)，大部分學生要步入社會，這些人的命運應該引起我們的關注，辦學理念到了應該更新的時候了。那種單靠造就“考試機器”、“答題大王”的尖子生來打造學習品牌，提高學校的知名度的做法是片面的，眼里只盯著尖子生，忽視學習困難生是教育失敗的表現(xiàn)。我們應當轉(zhuǎn)化差生，使學生接受均等教育，同頂藍天，共享陽光。
我校開展豐富多彩的課外活動，充分調(diào)動學生的學習積極性。一年來，我們克服教師不配套的困難開齊了所有小科，基本保證了各科課時。在此基礎上學校開展了一系列的活動，“美術活動小組”、“音樂興趣小組”、“體育興趣小組”等興趣小組和“文學社”開展的活動為學校培養(yǎng)了一大批有特長的學生。各班還根據(jù)自身實際情況開展了各種社會調(diào)查活動和社會實踐活動，學校還舉辦了學生讀書筆記展，舉辦了廣播體操、趣味等多種形式的運動會球類比賽等，豐富了學生校園生活，把學生多余的精力引導到有意義的事情上來，培養(yǎng)了學生良好的情趣。經(jīng)常利用校會、國旗下的講話和班隊課加強學生的個人修養(yǎng)、前途理想、人生價值觀、心理健康等教育。同時，結(jié)合當前時事形勢的發(fā)展和新人新事的典型事例讓師生與時俱進，適應社會發(fā)展的需要。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇十一
人們常常對已做過的工作進行回顧、分析，并提到理論高度，肯定已取得的成績，指出應汲取的教訓，以便今后做得更好。
個人總結(jié)
怎么寫？下面是小編為大家?guī)淼男ｉL個人工作總結(jié)范文，歡迎閱讀！
一年來，本人熱愛黨，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正、作風正派、服從學校的工作安排，積極參加各種會議。辦事認真負責，熱愛教育事業(yè)。把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程，并能自覺遵守職業(yè)道德。
作為一名教學副校長，明確職責，當好助手，創(chuàng)造性地開展本職工作學校新的發(fā)展時期對我的要求。在工作中，根據(jù)新課改的教學要求，主動去嘗試不同的教學方式，在探討中尋找合適自己的教學模式。在學校開展的教研評課中，能運用掌握的教學理論結(jié)合聽課的實際，積極與同事交流、探討教學中出現(xiàn)的問題。教學效果良好。
一學年來，我從未無故缺席、請假。都力求最早。
1、學習新課標：通過教研組組織教師認真學習新課標、考綱，以改變以往教學中穿新鞋走老路的現(xiàn)象，加強教學的針對性。通過學習加強教學方法與教學內(nèi)容處理研究，提高課堂效率。
2、實行推磨聽課:我校堅持實行備課組推磨聽課制度,要求每學期每位教師至少對本組開設公開課一次,經(jīng)過幾學期的堅持,教師的課堂教學水平以有一定提高.組織好課觀摩討論：在青年教師賽課的基礎上，文理科各開一節(jié)全校觀摩課，并組織教師開展討論。
3、抓教學常規(guī)管理，保證教育教學工作順暢有序。
4、自己在教學一線，所教班級學生發(fā)展穩(wěn)定，提升顯著。
在這些成績?nèi)〉玫耐瑫r，我也清楚的認識到自身的不足和缺點，但我相信在今后的工作中我會以此為契機，不斷的去完善充實自己。為取得進一步的成就而努力奮斗。
一年來，本人熱愛教育事業(yè)，堅持黨的教育方針政策，在工作中認真執(zhí)行，服從學校安排，堅持從小事做起，不說空話，不搞形式，認真做好自己的工作，以實際行動落實黨員示范崗要求。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇十二
20__年_月24日、25日，我有幸參加了小學校長培訓。短短兩天的培訓，時間短，容量大，談的都是和我們教育教學有關的話題，讓我開闊了眼界。通過學習收獲頗豐，特別是在學校校園文化的創(chuàng)建、高效課堂等方面有了深刻的認識，為我校促進學校教育教學質(zhì)量的提高、學校教育教學管理模式規(guī)范化提供了科學的理論指導，作為一名特殊教育學校的校長，我要把普教的一些先進經(jīng)驗帶進特教，指導教師搞好教育教學工作，提高課堂教學效率。下面把我的學習心得總結(jié)如下：
一、更新觀念，拉近師生距離，建立民主的課堂氣氛。
高效課堂中，教師必須正確認識師生關系，真正放下架子走近學生，成為學生平等的合作者。合作意味著參與，意味著一種師生之間的共同體驗，從而可以使學生生成新的知識和技能。因此在新課程的課堂上，師生之間的合作是極為重要的。沒有合作的教學是難以實施新課程的，或者說是無法體現(xiàn)新課程理念的。這就要求教師要從講臺上走下來，全身心地融入到學生中去。作為課程實施者，教師的教學行為直接影響和決定著課程實施效果。作為特教教師，要針對學生特點，選擇適合特殊兒童的課堂教學方法;注意課內(nèi)外結(jié)合，輔導學生的學習;通過多種途徑和方式了解、評價學生;特別注意重視差異、重視個體發(fā)展、重視評價的發(fā)展性、多元性和激勵性等作用的體現(xiàn)，與學生一起交流，與學生一起活動，讓學生在教師這里獲得尊重和認可，讓學生在班級獲得歸屬感，從而與學生一起共建有利于個性發(fā)展的課堂氣氛。
二、尊重學生個別差異，促進學生個性發(fā)展。
特殊學校的學生身體都有不同程度的殘疾的，他們都有不同的的身體差異、性格差異，正確認識學生差異是實施個性化教學的前提。我們的教師在教學時，針對學生的不同差異，制定個別化教學計劃，實施個別化教學，教師重視營造民主的氛圍，讓每個學生在民主的氛圍中都得到尊重，讓每個學生都有所得，讓每一個學生得到充分發(fā)展。
三、不斷更新教學方式方法，提高課堂效率。
要提高教學質(zhì)量，必須發(fā)揮學生的學習中的主體地位。對于這一點，大家都有畏難情緒，認為殘疾孩子自學能力、理解能力、思維能力差，難以發(fā)揮主體地位。但是我們的學生最終要走向社會，走向生活。無疑這將是我們改革中的難點和重點，要轉(zhuǎn)變觀念，更新教學方法。
1、要加強預習指導，讓學生逐步帶著教材走向教師。傳統(tǒng)的教學模式是教師帶著教材走向?qū)W生，往往“備書不備人”，這樣，學生的學習始終處于被支。如我們能加強預習指導，讓學生預先了解教材，了解教學內(nèi)容，事先明確課堂教學目標，課堂上學生就能積極主動地與教師一起學習。
2、優(yōu)化課堂教學，讓學生帶著方法走進教材。傳統(tǒng)教學往往是講授，并反復練習，讓學生掌握一定的方法和技能，學生處于被動地位。我們要把主體地位讓給學生，引導學生學會學習方法，在學習過程中，運用學習方法，形成學習能力。
3、注意課內(nèi)外結(jié)合，讓學生帶著能力走向?qū)嵺`。讓學生走向課外，走向社會，走向?qū)嵺`，不僅可以學到更多知識，擴大知識面，而且使學生在實踐中體會所學內(nèi)容，使自己的思想認識與教材內(nèi)容一致起來。同時讓學生在實踐中應用所學知識，有利于進一步鞏固和提高知識水平，在實踐中形成實際能力。
在教學方法改革中必須堅信：教師的高素質(zhì)是學生素質(zhì)提高的前提;教師快樂地“教”，是學生快樂地“學”的前提;教師的創(chuàng)造性教學是開發(fā)學生創(chuàng)造性的前提。沒有教師的辛勤勞動，就不可能把主體性教學思想轉(zhuǎn)變?yōu)橹黧w性教學行動。
四、講究評價藝術，促進學生積極探究。
評價是促進每個學生實現(xiàn)自己最大限度發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。在特殊教育學校的教學實踐中，要將分層評價落實在課堂評價中。在課堂中，要抓住每個層次的學生不同的表現(xiàn)，使用不同的評價語言：“你今天讀的真好，聲音很響亮很清楚，每個人都能聽見你的聲音”、“你能認真思考，提出問題，真不錯”、“你能用詞語聯(lián)系生活實際說話，老師和同學們?yōu)槟愀械礁吲d”、“讀的大聲點就更好了”……評價要適合不同層次的學生，讓不同層次的學生聽得懂在對他講什么，鼓勵不同層次的學生積極參與學習活動，幫他們找準自己正確與否。
總之，我個人認為特殊教育走進新課改就必須改變舊的教育模式，更新教育教學理念，完善和優(yōu)化課程結(jié)構，認真學習新的教育教學理論知識，樹立現(xiàn)代化的教育思想，并將理論聯(lián)系特殊教育的實際情況，全面提高教師的教師綜合素質(zhì)。
我將把這次學習到的理論知識繼續(xù)深化、理解，學以致用，根據(jù)本校的實際，靈活、有機的運用到實際工作中，搞好我校的課堂改革，提高各類課堂的教學效果，不斷提高各類殘疾孩子的各種能力，為他們走向社會奠定基礎。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇十三
今年，在上級教育行政部門的正確領導下，在有關方面的大力支持下，我按照年初園制定的工作計劃，認真執(zhí)行黨和國家的幼兒教育方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：
一、認真學習，提高自己的政治思想覺悟。
要管理好幼兒園，做為一名幼兒園的副校長，必須要有正確的政治思想。我認真學習關于教育教學的搜有規(guī)章制度，并積極搜集優(yōu)秀的教育教學理念，用先進優(yōu)秀的理論思想切實的武裝自己的頭腦，并樹立全心全意為幼兒服務的思想，做到無私奉獻。通過學習，我提高了自己的政治思想覺悟，擁護中國共產(chǎn)黨的領導和社會主義制度，忠誠黨的教育事業(yè)，有強烈的事業(yè)心和責任感。在實際工作中，我把全部身心投入到幼兒園工作中，既教書又育人，做到為人師表，把幼兒教育事業(yè)作為自己的終身職業(yè)，樹立了良好的職業(yè)道德。同時，努力培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風，做到愛崗敬業(yè)、任勞任怨、依法執(zhí)教、踐行職責、教書育人，率先垂范，提高幼兒園教學質(zhì)量，受到了全體幼兒家長的好評。
二、創(chuàng)新幼兒園教學，辦出特色園。
我們幼兒園從開園至今，雖然只有短短2年的時間，但是我們一直本著“校興教育，從開始”的理念作為指導，并積極致力于開展國學教育這一特色教學思想，因為我深知只有有特色才有生命力。所以在平時的教學中，我積極引導新進教師開展各式教學活動，并且積極改革創(chuàng)新課程和推進國學特色教育，開展特色幼兒園的創(chuàng)建活動，走特色發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展之路。并取得了一定的成績：
一是積極引領教師進行特色教育方面的搜集與編排，進行課程資源開發(fā)。比如讓教師掌握了“國學”教育的目的和意義，讓新進教師深刻的認識到只有幼兒通過參觀、郊游、體驗、講解、探索等方式的活動,才能把“國學”教育真正融入到每個領域，同時建立了幼兒園、家庭、社會合作的模式。通過“國學”教育的開展，不僅培養(yǎng)了幼兒良好的品德、行為習慣，而且讓新進幼師明白了“國學”教育是使幼兒真正成其為人的教育。
二是加強新幼師的師德建設，并且使每個幼師都深刻的認識到：幼兒教育、教學工作是我們的本職工作，是我們的立身之本，作為一個優(yōu)秀的幼師應該具備不怕辛苦，不斷克服困難，無私奉獻的精神，在愛護幼兒的基礎上，始終做到認真?zhèn)湔n，認真教學，從根本上切實的提高教學質(zhì)量。
三是我本著以人為本的現(xiàn)代管理思想，健全完善幼兒園管理的用人機制、競爭機制、激勵機制、約束機制，把制度管理和彈性管理有機結(jié)合，為廣大幼兒教師創(chuàng)設一個有利于他們施展才華、公平競爭的環(huán)境，從根本上調(diào)動幼兒教師的積極性。同時加強對幼兒教師的培養(yǎng)，通過繼教學習、在職進修、參觀交流等手段，不斷促進幼兒教師提高業(yè)務水平，做到與時俱進，確立正確的教育思想、教育理念，不斷改進教育方法，符合幼兒學前教育改革與發(fā)展的需要。
四是加強骨干教師培養(yǎng)，發(fā)揮好骨干教師的示范帶頭作用。今年，我們通過上課、競賽等形式，給骨干教師展示的機會，給新近教師提供學習研討的機會，爭取通過這些形式的講學全面的提高了全體教師的工作能力。
五是本學期我們結(jié)合節(jié)日、紀念日開展豐富多彩的主題活動。圍繞主題活動，我們采用向課本學、向社會學的方法，開展了形式多樣的實踐活動，在活動中鼓勵幼兒人人參與?；顒硬粌H鼓勵幼兒動手、動腦，還豐富了幼兒的感知，陶冶了幼兒的情操，提高了社會實踐能力。我們還精心設計了供幼兒閱覽、操作、探索的圖書室、活動室，深受小朋友的喜愛，既滿足了孩子的求知欲望，又激發(fā)了他們愛學習、愛科學的情感。
三、存在不不足。
今年，我認真努力工作，雖然取得了較好的成績，但還是存在一些不足問題，比如在幼兒園的管理上，還存在粗放現(xiàn)象，有些管理不夠到位，距科學化、精細化管理還有一定差距。我園的教研水平也有待提升。這些都需要在以后的工作中加以改進和提高。
四、20__工作目標。
一是開展多種形式的教研活動以及教學基本功比賽，使教研工作能夠真正解決教育教學中實際存在的問題。明年，我們將通過多種教研模式創(chuàng)新教研活動，準確把握各年齡段的目標，杜絕一切“作秀”的課堂教學，逐步形成自己個性的教學，結(jié)合評比，把“備課—聽課—說課—議課—”一體化，把活生生的教學現(xiàn)場作為案例，以先進的教學理論為指導，對教師的教育行為進行診斷、評價與質(zhì)疑，找出開展活動中的長處與不足，并且共同探討為什么會產(chǎn)生這些問題，應該怎么做，為什么要這么做，用理論來詮釋我們的教育行為，使評優(yōu)的過程成為培訓教師的過程。
二是加大力度貫徹落實、完善各項德育制度：首先完善本園的現(xiàn)有規(guī)章制度；其次是加強思想政治工作和師德教育，增強責任感和事業(yè)心，變制度為自覺行動；最后是認真做好檢查評比工作。
三是樹立服務意識，構建幼兒園、家庭、社會三位一體的社會教育框架。幼兒園所辦得成功與否，除了會挖掘?qū)W校資源外，還要學會開發(fā)家長資源，幼兒園的工作如果得不到家長的支持和認可，就無法形成教育的一致性，也就無法保證素質(zhì)教育的有效實施。
總之，在以后我將繼續(xù)加強學習，深化管理，求真務實，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為祖國幼兒教育事業(yè)的發(fā)展，做出應有的貢獻。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇十四
這是我們第二次對學校精細化管理的學習，所以心里發(fā)生了很多的碰撞，怎樣才能使我校的精細化管理產(chǎn)生更多的效益呢？感想如下：
精細化管理是學校管理的核心工程。它可以規(guī)范學校日常管理、明確管理目標、細化管理單元、改進管理方式，確保管理高效、準確、到位，提升學校工作開展的效率和管理水平，形成帶動學校良性發(fā)展的健康機制。
精細化管理就是落實管理責任，將管理責任具體化、明確化，每位教職工在每一個崗位上都盡心盡職，把每一項具體的工作都用心做好，在“細”字上做文章，在“實”字上下功夫，做到“人人有事做，事事有人做”、“抓住不落實的人，落實不落實的事”。這樣一來就能變一人操心為大家操心，將管理責任具體化、明確化，人人都管理，處處有管理，事事見管理。精細化管理在教育中是“用心工作，愛心育人，真心服務”的教育思想在管理中的具體體現(xiàn)，其目的就是把大家平時看似簡單、很容易的事情用心、精心的做好。
建立完善的考核管理機制、細化教職工管理制度，修訂完善學校各種管理制度、教學管理制度、學生管理制度。加大對工作業(yè)績、工作量、出勤、常規(guī)工作等方面的考核力度，使學校的各項工作制度化，工作目標具體，檢查反饋程序明確，量化考核科學、合理。
全力培養(yǎng)高素質(zhì)的教師隊伍。以校本培訓為主要途徑，使一大批青年教師成長為骨干教師、學科帶頭人，調(diào)動和發(fā)揮他們的主動性和積極性。通過“名師培養(yǎng)工程”，使不同層次、不同類別教師的內(nèi)在潛能得到充分發(fā)揮，最大程度地實現(xiàn)其自身價值，使教學骨干不斷出現(xiàn)，成為學校教育教學工作的中堅力量。
堅持“教代會制度”。每年舉行一次教職工代表大會，學校的發(fā)展規(guī)劃、重大決策、群眾反映強烈的問題都要通過教職工代表大會解決。實施民主管理，廣泛聽取群眾的意見和建議，充分調(diào)動廣大教師的`工作積極性。
以教學為中心，落實常規(guī)教學精細化管理措施。提高教學質(zhì)量是教學管理的重要指標。因此，教學管理制度的建設、教學管理的基本內(nèi)容的明確必須做到精細，使教學工作有條不紊，循序漸進，方能取得最大的效益。以人為本，逐步修訂完善教學管理制度。抓教學過程管理，全面提高教學質(zhì)量。學校對教學過程的管理包括備課、上課、作業(yè)、輔導、考核等教學基本環(huán)節(jié)的管理工作。抓課堂教學精細化管理。抓教師習題的精選，增強課堂指導的針對性。抓學生作業(yè)的精心布置。布置作業(yè)要體現(xiàn)探究性、層次性、開放性，最大限度地減輕學生課業(yè)負擔。
管理出成績，管理出效益，管理出人才。在今后的學校管理中，一定要更新觀念，強化管理，以精細化管理，使學校穩(wěn)步前進。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇十五
1、本學年老師們的教學常規(guī)工作是近幾年來做得最好的。在每學期末的“教學五認真”常規(guī)檢查中，凡是參與教學檢查的老師都深深地被老師們認真的教學態(tài)度，大膽求索的精神所折服，我校老師們?nèi)巳硕荚诖蛟熳约旱慕虒W風格和工作特色。
校不僅成為學生們的學園，而且成為學生們健康成長的樂園。它的推進與我們近年來的課改是一脈相承，使我校校本課程開發(fā)工作的層次提升。
3、隨著教科研工作的深入，學校老師愈發(fā)認識到新課程對我們是前所未有的挑戰(zhàn)，它要求教師必須要作出全方位的蛻變，才能真正引導學生張揚個性，培養(yǎng)學生全新而開闊的思維方式和實踐能力。認識的提高使得我校教師自我生存與發(fā)展的危機意識切實得以提升。于是，廣大教師充分利用業(yè)余時間，人人建立了學習筆記本(讀書摘記本)，平均筆記字數(shù)超6000字。
4、師德的核心是“愛生、敬業(yè)”。為進一步加強教師隊伍建設，大力提升教育競爭力，率先實現(xiàn)教育現(xiàn)代化，我校組織廣大教師利用暑假時間，結(jié)合社會主義榮辱觀教育，在深化以“愛教育、愛學生、愛自己”為重點的師德師風集中教育活動的基礎上，圍繞教師專業(yè)化發(fā)展，進行“教育思想大討論、專業(yè)知識大學習、專業(yè)技能大練兵”的“三大”教育理論學習。為切實推進“三大”活動，我校成立了由本人為組長，包榮生、于太法、黃雪梅為副組長的“三大”活動領導小組的組織領導機構，負責協(xié)調(diào)全校的“三大”活動，全力以赴，認真組織開展相關活。
校長個人工作總結(jié)經(jīng)驗篇十六
20__年度個人工作總結(jié)一年來，我忠于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領導和群眾的肯定。現(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要總結(jié)如下：
一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。一年來，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。二、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。作為一名奮戰(zhàn)在監(jiān)獄一線多年的警察，我清醒地看到新時代下監(jiān)獄管理工作已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己原有工作方法、技巧已經(jīng)慢慢的過時，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務的本領。這一年來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。一是認真學習十八大精神，深刻領會其科學內(nèi)涵，認真學習黨的十八大報告及十八屆三中全會精神。尤其是在今年3月份開始的中央“八項規(guī)定”學習中，認真系統(tǒng)地學習了“八項規(guī)定”基本知識和精神內(nèi)涵，并將其作為自己生活、學習、工作的行動指南，切實改進了工作作風，加強了與人民群眾的聯(lián)系。
二是認真學習業(yè)務知識，始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學。
習。一年來，積極參加監(jiān)獄組織的業(yè)務技能培訓，并在“警務技能大比武”的__比賽、__比賽中取得了良好的成績。此外，認真參加各類培訓，通過網(wǎng)絡學習了《廣西主體功能區(qū)規(guī)劃》、《新時期群眾工作方法》等課程，拓展自己的視野，豐富了自己處理問題的技巧。業(yè)務知識的學習使我在工作能夠得心應手。三是認真學習法律知識。作為一名監(jiān)獄警察，直接涉及到許多法律法規(guī)的運用問題。結(jié)合自己的工作實際特點，利用業(yè)余時間，自覺加強了對法律法規(guī)知識的學習，比如計劃生育、婚姻家庭、戶籍管理、治安管理、民事訴訟則等法律法規(guī)的學習。進一步增強了法律意識和法律觀念。
三、努力工作，認真完成工作任務。一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。由于一線民警數(shù)量不足，而隨著監(jiān)獄布局調(diào)整，押犯人數(shù)劇增，工作壓力較之前增大很多。但我仍然盡職盡責、任勞任怨，對內(nèi)努力做好監(jiān)管工作，對外做好服務工作，為監(jiān)獄安全穩(wěn)定貢獻應有的力量。雖然仍然存在一些不足，如理解工作精神存在偏差，如業(yè)務知識不夠完善等。但在監(jiān)獄黨委的正確領導下，在與同志們的精誠合作下，相信新一年的工作也將是富有成效的。
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