總結(jié)是對(duì)自己的一次自勉，開始寫吧！如何寫一篇較為完美的總結(jié)需要注意條理清晰、言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn)。以下是小編為大家整理的一些生活技巧和小竅門，希望能幫助大家更好地生活和工作。
廣告策劃書篇一
1，促進(jìn)指名購(gòu)買。
2，強(qiáng)化商品特性。
3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)。
三、市場(chǎng)背景分析。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)：每一個(gè)廚房都必須配備的廚具，每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。
（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌。
（三）購(gòu)買模式：購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看中的品質(zhì)。
（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的`海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。
（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有：
1、美的midea(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)。
2、蘇泊爾supor(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌。
3、奔騰povo品牌)。
4、松下panasonic(中國(guó)馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)。
5、三洋sanyo(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)。
6、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè))。
7、愛(ài)德電飯鍋(中國(guó)馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)。
8、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司)。
9、紅牌hong(中國(guó)名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)。
10、三源電飯鍋(中國(guó)名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌)國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。
四、廣告對(duì)象一般大眾家庭。
五、產(chǎn)品定位：高效、快速、外觀時(shí)尚。
六，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個(gè)表示高速的事物來(lái)表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。
2人員安排：
攝像：朱亞坤劉森策劃：蘇麗蓉張悅周佳。
3，道具：
電飯鍋菜米盤子廚具鐘鑰匙4、分鏡頭：
七，預(yù)算分配1、道具采購(gòu)50元2、雜費(fèi)50元。
廣告策劃書篇二
根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>
一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。
第一部分：市場(chǎng)分析。
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);。
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購(gòu)買量。
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?
有無(wú)暫時(shí)性?
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅。
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
(3)重點(diǎn)問(wèn)題。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。
購(gòu)買的時(shí)間。
購(gòu)買的頻率。
購(gòu)買的數(shù)量。
購(gòu)買的地點(diǎn)。
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。
對(duì)本品牌的偏好程度。
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
3、潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性：
總量。
年齡。
職業(yè)。
收入。
受教育程度。
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：
現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?
有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
重要問(wèn)題。
(2)潛在消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
(3)目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性。
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求。
如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析。
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些?
產(chǎn)品最突出的性能是什么?
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么?
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?
226;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
5)生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?
消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠。
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象。
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
(2)產(chǎn)品的生命周期。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
(3)產(chǎn)品的形象：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
(4)產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
(4)產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
市場(chǎng)占有率。
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。
3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
機(jī)會(huì)與威脅。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
主要問(wèn)題點(diǎn)。
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開展的時(shí)間。
開展的目的。
投入的費(fèi)用。
主要內(nèi)容。
2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?
有何合理之處?
有何不合理之處?
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。
訴求對(duì)象是誰(shuí)。
訴求重點(diǎn)如何。
訴求方法如何。
5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?
廣告在直接促銷方面有何效果?
廣告在其他方面有何效果?
廣告投入的效益如何?
8、總結(jié)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容。
企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)。
廣告策劃書篇三
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-2003財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:。
市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程。
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)。
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略。
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略。
一:市場(chǎng)分析。
(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程。
1998年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28.07億支，比1949年增長(zhǎng)了133.6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。
近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段(1949~1992年)：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立。
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。
第二階段(1992~1996年)：洋品牌小試牛刀。
第三階段(1996~20xx年)：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)。
外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。
第四階段(20xx年~)中國(guó)牙膏品牌尋求突破。
"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。
(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展。
2、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費(fèi)者分析。
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1。(1)不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
(2)中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。
2、消費(fèi)區(qū)域特征分析。
(1)一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。
(2)二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。
中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。
前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。
面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。
(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。
幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。
二:產(chǎn)品分析。
(一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析。
1.兩面針牙膏。
薄荷香型預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏、牙周炎、牙痛120克。
水果香型預(yù)防:消炎、止痛、牙齦出血180克。
冰涼薄荷型預(yù)防:清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克。
天然水果香型預(yù)防:牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克。
清爽薄荷預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克。
水果香型預(yù)防:清新口氣、牙痛180克。
2.中華牙膏。
長(zhǎng)效防駐預(yù)防:防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣。
中草藥預(yù)防:發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣。
長(zhǎng)效防駐預(yù)防:堅(jiān)固、120克清新口氣。
金裝全效預(yù)防:含氟、鈣、強(qiáng)齒素cagp、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新。
3藍(lán)田六必治牙膏。
綠茶預(yù)防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型。
生物酶預(yù)防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血。
中草藥預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型。
全效預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍冬青薄荷型。
4黑人牙膏。
水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+。
(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀。
1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象。
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國(guó)，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來(lái)，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái)，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元，在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。
寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國(guó)一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2.寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀。
2)價(jià)格定位:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,2-4元不等。
3)渠道策略:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,全國(guó)各地的大.中.小超市。
四主要品牌定位策略分析。
1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來(lái)"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號(hào)，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。
五企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
1營(yíng)銷目標(biāo)。
1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買。
2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度。
2市場(chǎng)策略。
1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉。
2)訴求對(duì)象:單身青年和青少年。
3)廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”
1.非媒介。
1)針對(duì)青少年：
(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。
(2)在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員(例如：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品等)。
(3)節(jié)假日兒童自己購(gòu)買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購(gòu)買(銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站)。
2)針對(duì)青年。
(1)產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。
2.媒介。
1)電視:(全國(guó)性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
(地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái).
(綜合類)中國(guó)電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等.
3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場(chǎng)等;。
4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌.燈箱和車身.
報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣。
雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣。
電視廣告預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣。
戶外廣告預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣。
合計(jì):65萬(wàn)元人民幣。
廣告策劃書篇四
xx醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來(lái)自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說(shuō)明：占制劑總量約xx的藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的xx，而我國(guó)這一比例尚不足xx。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的xx公司前景充滿希望。
1、xx產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。
2、xx公司的產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的.市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到xx，加上多年來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。xx廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。
1、在我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國(guó)被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場(chǎng)充滿商機(jī)。
2、近年來(lái)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對(duì)藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使xx產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。
1、進(jìn)一部鞏固xx產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品的信心，讓社會(huì)了解xx的企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。
（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告，包括報(bào)紙、刊物。
（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì)，加強(qiáng)溝通交流。
（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證，組織一次大型的推廣活動(dòng)。
2、設(shè)定戰(zhàn)略。
（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等。
（2）強(qiáng)調(diào)xx的品牌及服務(wù)。
（3）避免言過(guò)其實(shí)的廣告。
3、廣告主題詞。
（1）中金包裝引航藥包科技潮流。
（2）好藥要用好包裝。
（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。
（4）選擇中金就是選擇信賴。
中金包裝引航藥包科技潮流。
依托省級(jí)工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流；
代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求；
健全的市場(chǎng)服務(wù)體系，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。
中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。
xxxx醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國(guó)內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國(guó)引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。
1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：
（1）媒體選擇。
廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的中國(guó)醫(yī)藥報(bào)為主，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的—————中國(guó)藥業(yè)雜志、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)為輔助。
中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
中國(guó)藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久。
（2）投放計(jì)劃。
按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國(guó)性專業(yè)會(huì)議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議20xx年投放計(jì)劃為：
中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1—2次四分之一版專題推廣宣傳。
中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。
中國(guó)藥業(yè)雜志：彩色插頁(yè)廣告，每期1頁(yè)，全年10次。
中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：xx萬(wàn)元。
2、專題宣傳，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)恵價(jià)xx元。
中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：xx萬(wàn)元。
第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)恵價(jià)xx元，全年12次，計(jì)xx萬(wàn)元。
中國(guó)藥業(yè)雜志：xx萬(wàn)元。
彩色插頁(yè)每次xx元，優(yōu)惠價(jià)xx元，全年6次，計(jì)xx萬(wàn)元。
2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：
中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書刊，《中國(guó)包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬(wàn)元/年。
彩色整版頁(yè)每次xx元（含不確定因素），全年10次，計(jì)xx萬(wàn)元。
3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：
（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等），預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬(wàn)元。
（2）針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬(wàn)元。
xx萬(wàn)元。
廣告策劃書篇五
青島農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽，是我校應(yīng)用型特色名校建設(shè)工程“一院一品牌”大學(xué)生科技競(jìng)賽項(xiàng)目之一，旨在搭建廣告實(shí)踐能力訓(xùn)練平臺(tái)，提高專業(yè)學(xué)生廣告創(chuàng)作能力，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注社會(huì)關(guān)愛(ài)他人，提升用專業(yè)服務(wù)于社會(huì)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，希望通過(guò)作品傳播正能量，推進(jìn)知識(shí)傳播，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)歸屬感和榮譽(yù)感。
主辦單位：青島農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處。
承辦單位：青島農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)漫與傳媒學(xué)院。
廣告專業(yè)及相關(guān)專業(yè)全日制在校生。
本屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽的主體為公益廣告創(chuàng)作大賽，選題包括命題與自命題。
大賽選題：1.關(guān)注食品安全，主題：“舌尖上的安全”；
2.“傳遞正能量，踐行中國(guó)夢(mèng)”；
3.自命題公益廣告創(chuàng)作。
2．參賽作品要求：參賽作品應(yīng)以原創(chuàng)性為原則，遵守《廣告法》和其他國(guó)家有關(guān)法律及政策法規(guī)、行業(yè)規(guī)范等要求。鼓勵(lì)采用廣告新思想、新形式、新媒介進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)。
1．廣告策劃，可為公益主題的社區(qū)推廣方案、主題公益活動(dòng)策劃方案等，可自由選擇策劃樣式，策劃書內(nèi)容與格式不限。打印規(guī)格為a4紙，正文不超過(guò)30頁(yè)，附件不超過(guò)10頁(yè)。
2．影視廣告拍攝工具及制作軟件不限，時(shí)間30秒以內(nèi)，（其中，微電影廣告時(shí)長(zhǎng)5分鐘以內(nèi)；動(dòng)畫廣告為24幀/秒，時(shí)間30秒以內(nèi)；網(wǎng)絡(luò)廣告），畫面寬度不小于600像素，提交flv和avi兩種格式。
4．廣播廣告，mp3格式，時(shí)間30秒以內(nèi)，文件大小不超過(guò)3mb。
5．a(chǎn)pp設(shè)計(jì)，所用軟件不限，作品尺寸寬為640像素，打包文件大小不超過(guò)30mb，需打包源文件。
1．截稿日期為20xx年6月10日，請(qǐng)?jiān)诖巳掌谇皩⒆髌芳皥?bào)名表（見(jiàn)附件）打包發(fā)送到大賽指定郵箱：2197902396@，郵件主題請(qǐng)注明：大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽字樣。聯(lián)絡(luò)人：安琪18363974235，張福侃18363971581。
2．提交的作品及相關(guān)資料請(qǐng)自行做好備份，評(píng)選后不再退還。
3．大賽擁有參賽作品的公益性展覽、出版、宣傳、收藏的權(quán)利。
4．大賽將分網(wǎng)絡(luò)投票與專業(yè)評(píng)審兩部分進(jìn)行評(píng)選，獲獎(jiǎng)作品分為一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)將獲得獲獎(jiǎng)證書及3個(gè)創(chuàng)新學(xué)分，二等獎(jiǎng)將獲得獲獎(jiǎng)證書及2個(gè)創(chuàng)新學(xué)分，三等獎(jiǎng)將獲得獲獎(jiǎng)證書及1個(gè)創(chuàng)新學(xué)分，優(yōu)秀獎(jiǎng)將獲得獲獎(jiǎng)證書。
廣告策劃書篇六
民以食為天，食以糧為主。農(nóng)業(yè)是國(guó)家發(fā)展的基礎(chǔ)，而糧食為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定提供物質(zhì)保證，又為人民生活水平的提高打下基礎(chǔ)。如今，隨著生活水平的提高，人們對(duì)食品的的營(yíng)養(yǎng)和健康有了進(jìn)一步的要求，不再滿足于吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對(duì)于優(yōu)質(zhì)大米的需求也就隨之增加，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米就成為企業(yè)的必由之路。這篇方案通過(guò)分析本產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況與優(yōu)勢(shì)等，做出未來(lái)幾年的廣告規(guī)劃。
大治糧油有限公司以經(jīng)營(yíng)大米為主，初期擁有資金為60萬(wàn)元，在各類新興企業(yè)中具有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，采用國(guó)際先進(jìn)的加工設(shè)備，突出優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)，實(shí)行稻經(jīng)輪作，逐步建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)特色鮮明，生態(tài)環(huán)境良好，功能布局合理，設(shè)施配套齊全的示范區(qū)；逐步建設(shè)成為高端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)園區(qū)。
好米源自大治。大治大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國(guó)際先進(jìn)的加工設(shè)備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時(shí)富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營(yíng)養(yǎng)成分，采用國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的包裝袋，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量性和安全性，是值得廣大消費(fèi)者喜愛(ài)與信賴的米中佳品。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國(guó)家,水稻產(chǎn)量占我國(guó)糧食總產(chǎn)量的一半左右。我國(guó)人口中有65％以水稻為主食，水稻在國(guó)家糧食安全中的地位舉足輕重。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關(guān)even和永達(dá)有限公司是國(guó)內(nèi)的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區(qū)。
隨著人民生活水平的日益提高與對(duì)環(huán)保、健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，將給大米業(yè)高檔營(yíng)養(yǎng)健康的品牌提供巨大的商機(jī)和市場(chǎng)。廣大的消費(fèi)者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)保障自己的身心健康，所以大治應(yīng)利用其美譽(yù)度高的品牌來(lái)為自己打下更大的市場(chǎng)。
市民的追捧和青睞。東北長(zhǎng)粒香大米的品牌隨之增多，有“五?！薄ⅰ扒锶弧?、“銀珠”“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤(rùn)新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實(shí)用。選大治福米，絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)！
針對(duì)目前的市場(chǎng)分析和環(huán)境分析我公司對(duì)新產(chǎn)品的廣告宣傳做了兩個(gè)個(gè)階段的規(guī)劃：第一階段：本階段目標(biāo)為使消費(fèi)者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，并對(duì)推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。
第二階段：本階段目標(biāo)為利用“元旦”或其他節(jié)日促銷，提高產(chǎn)品銷售量。在眾競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，使消費(fèi)者信賴企業(yè)產(chǎn)品，用以穩(wěn)定鞏固本產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。
第一階段：本階段選出中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，如端午節(jié)、中秋節(jié)這些具有家庭幸福感的節(jié)日推出大治福米，以此增加消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)的好感，認(rèn)同感，創(chuàng)造良好的口碑。
第二階段：本階段推出買就送等促銷活動(dòng)，以此提高產(chǎn)品銷量，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴，使本產(chǎn)品脫穎而出。
為了提高大治大米的知名度,增加銷售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價(jià)值，成為是消費(fèi)者信賴產(chǎn)品，放心的公司。
全國(guó)消費(fèi)者。
華北市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、華東市場(chǎng)西北市場(chǎng)、、華南市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、東北市場(chǎng)。
（一）廣告主題。
第一階段：選大治福米，吃出健康身體！第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！
（二）廣告訴求。
理性訴求、感性訴求。
1、媒體選擇。
（1）以電視媒體為主導(dǎo)，因?yàn)殡娨暿乾F(xiàn)代廣告的主角，是現(xiàn)代所有媒體中最家庭化的娛樂(lè)媒體。因此，對(duì)視聽者的親近感也很強(qiáng)烈，是感動(dòng)視覺(jué)和聽覺(jué)兩方面的媒體。通過(guò)將視聽者吸引進(jìn)畫面，移入感情，對(duì)商品的理解也就很快，以動(dòng)感能達(dá)到注視率高的表現(xiàn)，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。
（2）以紙面媒體為補(bǔ)充，將本產(chǎn)品介紹給廣大目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)也能將信息傳達(dá)給電視廣告未能傳達(dá)到的那部分消費(fèi)者。
2、媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)。
3、媒體的頻率分配。
電視媒體廣告在選定的各大電視臺(tái)播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。紙面媒體廣告在選定的報(bào)紙刊登，每周一版。
第一階段：各地區(qū)的廣告投放一次，預(yù)算共10萬(wàn)元。
第二階段：各地區(qū)的廣告投放均追加10萬(wàn)元，共70萬(wàn)元總計(jì)計(jì)廣告預(yù)算投入：80萬(wàn)元。
廣告策劃書篇七
郎牌特曲剛剛進(jìn)入東北市場(chǎng)，廣大的東北消費(fèi)者對(duì)郎牌特曲并不是很了解。我們?yōu)榱吮M快的打開東北市場(chǎng)，提高郎牌特曲在東北市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，我們進(jìn)行了此次廣告策劃。此次策劃的總共為期2周，我們用了5天時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解相關(guān)市場(chǎng)情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出我們的優(yōu)勢(shì)、劣、機(jī)會(huì)、威脅，為以后的廣告方案的制定提供資料；其余的9天時(shí)間，我們根據(jù)企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行了相應(yīng)的廣告策劃，制訂了執(zhí)行方案及其評(píng)估方法。
四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司，是一個(gè)以生產(chǎn)銷售中國(guó)名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國(guó)美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來(lái)，公司對(duì)郎酒品牌進(jìn)行了重新定位，確立了“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，將紅花郎作為核心來(lái)樹立形象、樹品牌，實(shí)施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進(jìn)策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動(dòng)市場(chǎng)的主力。在市場(chǎng)動(dòng)銷后，再投放流通產(chǎn)品。這一強(qiáng)勁有效的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。在“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運(yùn)郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。20xx年，以汪俊林董事長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標(biāo)“351工程”。目前，戰(zhàn)略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng)白酒新標(biāo)準(zhǔn)的兼香型產(chǎn)品，受到越來(lái)越多的消費(fèi)者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費(fèi)者的青睞。20xx年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“20xx世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，四川郎酒集團(tuán)憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認(rèn)知度），榮登“中國(guó)最佳信譽(yù)品牌”大獎(jiǎng)。
品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價(jià)值：在定位方面，我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間，而現(xiàn)行市場(chǎng)上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200元線下，郎牌特曲既豐富市場(chǎng)上特曲的單一定位，又提升了特曲的價(jià)值空間，足足高出了100多元；在度數(shù)方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異，同時(shí)以中度酒來(lái)吸引年輕型消費(fèi)群體，即與品牌主張的時(shí)尚化相吻合；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，我們采用的是組合，即t3t6t9分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務(wù)用酒市場(chǎng)上，選擇了最大規(guī)模的、有消費(fèi)能力的中年輕型消費(fèi)群體。總之，郎牌特曲就是老品類的新文化體現(xiàn)。
東北三省地處中國(guó)最東邊的高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬(wàn)，白酒的消費(fèi)總量和人均消費(fèi)都居全國(guó)首位，在中國(guó)的白酒市場(chǎng)板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。
東北白酒經(jīng)過(guò)了多年的曲折發(fā)展，目前大部分國(guó)企已經(jīng)完成轉(zhuǎn)制改革，搭上了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的新列車，東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長(zhǎng)。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)達(dá)到65萬(wàn)噸，約占全國(guó)市場(chǎng)份額的16％，雖然無(wú)法與白酒大省相比，可與歷史相比，產(chǎn)量、利潤(rùn)、產(chǎn)值等綜合指標(biāo)都有了質(zhì)的進(jìn)步。同時(shí)我們也不難發(fā)現(xiàn)東北白酒在產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)提升、品牌定位和管理以及營(yíng)銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補(bǔ)的短板，整體形勢(shì)依然嚴(yán)峻。
巨大的市場(chǎng)消費(fèi)量使白酒企業(yè)趨之若騖，使出渾身解數(shù)想占領(lǐng)東北白酒消費(fèi)一隅。為謀生存和壯大發(fā)展，省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和廝殺，隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步推廣，這種競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是各有所得，也都很受傷。
東北白酒一路滄桑走來(lái)，雖然沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒(méi)有遭受類似于晉酒的假酒風(fēng)波之重創(chuàng)，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產(chǎn)白酒居主導(dǎo)，而且低檔酒大量充斥市場(chǎng)，多年來(lái)的飲酒習(xí)慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場(chǎng)始終未能在白酒版塊當(dāng)中形成霸主地位，未來(lái)的形勢(shì)和地位也充滿懸念和不確定性。
東北白酒市場(chǎng)有其自身的優(yōu)勢(shì)，但整體市場(chǎng)表現(xiàn)一般，酒水品牌呈現(xiàn)出一種混亂、無(wú)序、低端市場(chǎng)拼搶激烈地格局表現(xiàn)，缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌，也缺乏良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
的釀造過(guò)程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨(dú)特的口感。
2.劣勢(shì)：郎酒剛剛進(jìn)入東北市場(chǎng)，雖然大家都聽說(shuō)過(guò)郎酒這個(gè)品牌，但是大部分人是沒(méi)有品嘗過(guò)郎酒的，對(duì)郎酒的口感并不是很了解，這就導(dǎo)致了大部分人為了規(guī)避購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，不愿意去嘗試購(gòu)買郎酒；“郎牌特曲”的價(jià)位偏高，單品零售價(jià)在100—300元左右，這對(duì)于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的長(zhǎng)春來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)位有些偏高。
3.機(jī)會(huì)：在100—300元左右的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，雖然產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是并沒(méi)有形成一個(gè)絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌，我們可以通過(guò)加大宣傳力度來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長(zhǎng)春有著較高的認(rèn)知度，大部分消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了該品牌的口感，已經(jīng)形成了購(gòu)買習(xí)慣；在該價(jià)格區(qū)間內(nèi)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應(yīng)的產(chǎn)品。
短期目標(biāo)：以郎酒這個(gè)母品牌為依托，通過(guò)廣告進(jìn)一步提高“郎酒特曲”這個(gè)子品牌的知名度與美譽(yù)度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。
長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)廣告以及其他的營(yíng)銷手段，強(qiáng)化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。
以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產(chǎn)品獨(dú)特的釀造工藝與口感，以求可以在消費(fèi)者心中形成文化深遠(yuǎn)，口感獨(dú)特，安全的良好形象。
廣告要以歷史感為主線，大力強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費(fèi)者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。
以電視廣告為主，再輔以報(bào)紙廣告和雜志廣告。
廣告策劃書篇八
為了提高梅江公園的知名度，吸引更多的游客來(lái)梅江公園旅游觀光，推動(dòng)綠色崛起，我準(zhǔn)備為梅江公園做一個(gè)軟廣告。
梅江公園是一個(gè)非常適合旅游和觀光的地方，這里的環(huán)境優(yōu)美，有許多名貴樹木，有新鮮的空氣和迷人的鳥語(yǔ)花香，還能讓人心曠神怡，是一個(gè)人們休閑的好去處。
美中不足的是這里的衛(wèi)生不是很好，車輛也太多，小偷也有一些，讓人們無(wú)法悠閑的'散步，所以我提出以下策劃意見(jiàn)：
一、加強(qiáng)對(duì)環(huán)境衛(wèi)生的重視，多設(shè)立幾個(gè)公共垃圾桶，以便讓人們可隨手把垃圾扔進(jìn)垃圾桶里。
二、再設(shè)立一個(gè)公共廁所，使人們能夠更加方便地大、小便。
三、應(yīng)該禁止大型車輛經(jīng)過(guò)梅江公園，確保游客安全，被噪音干擾游客和休閑人群，確保公園有一個(gè)安靜的環(huán)境。
四、加強(qiáng)保衛(wèi)工作，晚上公安的巡邏隊(duì)要加強(qiáng)巡邏，讓游人有安全感。
五、加強(qiáng)公德心教育，愛(ài)護(hù)一草一木，營(yíng)造一個(gè)清潔衛(wèi)生公共環(huán)境，讓游人一到公園就有良好的感覺(jué)。
我相信如果能對(duì)這些缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，那么，我們的梅江公園將會(huì)更加地充滿魅力，也會(huì)吸引更多的旅客前來(lái)旅游觀光。
廣告策劃書篇九
海天調(diào)味食品股份有限公司歷史悠久，肇始于清代乾隆年間佛山古醬園，發(fā)展到20xx年成功上市，海天醬油更是家喻戶曉。世界在進(jìn)步，海天需要發(fā)展，一直以來(lái)，海天都積極努力的推出新的產(chǎn)品以謀求更大的發(fā)展，除了醬油，海天推出了許多不同的產(chǎn)品，例如黃豆醬，獲得了巨大的成功，海天已經(jīng)擁有了自己較為完整的產(chǎn)品體系，近年來(lái)海天再推出新產(chǎn)品——海天招牌拌飯醬，面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。無(wú)論是從專業(yè)的分析角度，還是人們直觀的感覺(jué)，提起海天，第一反應(yīng)應(yīng)該是醬油和蠔油，招牌拌飯醬作為海天新的成員，在知名度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及海天旗下的其他產(chǎn)品，雖然海天招牌拌飯醬論制作工藝，原料，風(fēng)味都是如今的較高水平，但是產(chǎn)品還是太過(guò)年輕，市場(chǎng)占有率偏低，面對(duì)其他品牌的成熟產(chǎn)品還是有一定的挑戰(zhàn)。另一方面，挑戰(zhàn)中往往暗藏機(jī)遇。在老百姓的餐桌上，兩大主要的調(diào)味品：醬油和辣椒類醬料。海天在醬油市場(chǎng)不可撼動(dòng)的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒類醬料的突破。今日，牌拌飯醬正好具有辣椒醬的特性，讓其占有市場(chǎng)對(duì)海天的意義是無(wú)比重大的。
一、廣告市場(chǎng)調(diào)查。
（一）企業(yè)品牌介紹。
海天，中國(guó)調(diào)味品領(lǐng)導(dǎo)品牌，億萬(wàn)家庭熟悉和信賴的味道，健康美味與美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年間的佛山醬園，至今已有300年的歷史，其工藝講究、口感醇厚的釀造方法領(lǐng)先同儕。
海天產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調(diào)味醬、雞精、味精、油類、小調(diào)味品等八大系列200多個(gè)規(guī)格和品種。其中海天金標(biāo)生抽、海天草菇老抽、海天海鮮醬油、海天黃豆醬、海天金標(biāo)蠔油等產(chǎn)品均已成功行銷市場(chǎng)數(shù)十年，有著龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)和良好的消費(fèi)口碑。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，尤其是近十年來(lái)利用現(xiàn)代科技加速推動(dòng)對(duì)傳統(tǒng)醬油產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，海天連續(xù)18年保持了18%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，從規(guī)模不足1個(gè)億到20xx年銷售額過(guò)百億元，產(chǎn)量過(guò)百萬(wàn)噸，成為全球著名的專業(yè)調(diào)味品生產(chǎn)和營(yíng)銷企業(yè)。海天在上海證券交易所成功上市，標(biāo)志著海天發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新的階段！
（二）市場(chǎng)環(huán)境分析。
1.市場(chǎng)細(xì)分。
{大學(xué)生洪勇而至}。
廣告策劃書篇十
每年召開的春秋全國(guó)糖酒商品交易會(huì)是食品企業(yè)的專業(yè)會(huì)，在中國(guó)當(dāng)今的食品行業(yè)和經(jīng)濟(jì)生活中越來(lái)越顯示出重要的作用，其基本功能已由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代平衡全國(guó)糖酒副食品供應(yīng)轉(zhuǎn)化到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代打破行業(yè)界限、促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)、發(fā)展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)系方面。同時(shí)，在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍上起到了重要作用。
糖酒會(huì)為溝通新老客戶，為企業(yè)與經(jīng)銷商成交打開了方便之門。今年春季糖酒會(huì)期間，全國(guó)各地商賈云集，許多廠商投入了耗資不菲的驚異之作，使整個(gè)蓉城變成了廣告的海洋。眾多食品企業(yè)利用全國(guó)經(jīng)銷商云集成都這一千載良機(jī)，盡遣精兵強(qiáng)交，精心策劃、精心操作，除向與會(huì)代表展示企業(yè)形象與實(shí)力外，把公關(guān)的重點(diǎn)直接針對(duì)經(jīng)銷商，拜會(huì)老朋友，結(jié)識(shí)新朋友，筑固銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展新市場(chǎng)，可以想象，這場(chǎng)如火如荼的廣告公關(guān)大戰(zhàn)如何激烈。就在其它食品企業(yè)“血淋淋”爭(zhēng)奪經(jīng)銷商的時(shí)候，廣東健力寶集團(tuán)又出奇招，使其在眾多營(yíng)銷活動(dòng)中鶴立“雞”群，十分搶眼。
針對(duì)全國(guó)糖酒會(huì)萬(wàn)商云集的這一最大特點(diǎn)，健力寶在策劃方案時(shí)，把樹立“健力寶”企業(yè)形象放在首位，同時(shí)，以貼近成都消費(fèi)者為重心，運(yùn)用整合營(yíng)銷理念，將傳播與銷售有機(jī)結(jié)合。除在天府廣場(chǎng)構(gòu)建大型景點(diǎn)外，還推出了“健力寶與幸福家庭攝影大賽”和“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”等系列促銷活動(dòng)，使健力寶在全國(guó)經(jīng)銷商及成都消費(fèi)者心中建立起恒久的.可信賴的品牌形象，在春天的蜀都獲得了巨大的成功。
廣東健力寶集團(tuán)有限公司'99春委全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳活動(dòng)方案：
廣東健力寶集團(tuán)有限公司。
19xx年3月20日至27日。
四川成都天府廣場(chǎng)。
廣東健力寶集團(tuán)有限公司是全國(guó)最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)期間，在市區(qū)中心天府廣場(chǎng)設(shè)置大型廣告景點(diǎn)，并開展“健力寶”15周年大酬賓——“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”，“健力寶與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動(dòng)，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解“健力寶”，顯示企業(yè)實(shí)力，體現(xiàn)“健力寶”感謝廣大消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)，誘導(dǎo)公眾認(rèn)可，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“健力寶的信心和興趣。
1、成都市民；
2、“健力寶”經(jīng)銷商；
3、'99春季全國(guó)糖酒會(huì)代表；
4、出差、旅游人員。
1、在飲料供大于求，強(qiáng)手如林的狀況下首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新，從而展示“健力寶”的實(shí)力，樹立企業(yè)形象。同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈溫馨的氣氛，直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。
2、面對(duì)全國(guó)參會(huì)代表和各地經(jīng)銷商，通過(guò)匠心獨(dú)運(yùn)的公關(guān)促銷活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們進(jìn)一步信賴健力寶集團(tuán)，促使他們?cè)诮?jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)上選擇“健力寶”，為“健力寶”拓展西南市場(chǎng)，開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。
1、您想身體好，請(qǐng)喝健力寶。
2、民族精神，民族飲料。
1、媒體宣傳：（1）在《中國(guó)食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報(bào)》、《華糖糖酒廣告》刊登預(yù)告的揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。
2、戶外廣告：在天府廣聲中心噴水池發(fā)發(fā)10條充氣拱門、100個(gè)升空氣球，組成聲勢(shì)浩大的廣告海洋。
1、健力寶15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”。
時(shí)間：3月20日至25日。
地點(diǎn)：天府廣場(chǎng)噴水池“健力寶”大型景點(diǎn)廣告旁。
實(shí)施辦法：
（1）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立4個(gè)銷售點(diǎn)，1個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)3名工作人員及禮儀小姐。
（2）刮獎(jiǎng)點(diǎn)每天布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計(jì)1800個(gè)氣球。同時(shí)獎(jiǎng)所有獎(jiǎng)品陳列，設(shè)“刮獎(jiǎng)規(guī)則”告示牌一塊。
（3）凡購(gòu)買1聽“健力寶”飲料，可刮獎(jiǎng)1次；買大塑瓶1瓶，可刮獎(jiǎng)2次。刮獎(jiǎng)方式為隨意捅爆氣球一個(gè)，取出刮刮卡刮出數(shù)字，數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別。
（4）獎(jiǎng)品配置：中獎(jiǎng)率100%，每天中獎(jiǎng)?lì)~300名。
獎(jiǎng)品分配比列：
（1）數(shù)字“1”：徒手抱取健力寶罐裝飲料1次，中獎(jiǎng)率10%；
（2）數(shù)字“2”：精美匙扣1個(gè)中獎(jiǎng)率為30%；
（3）數(shù)字“3”：廣告筆1支中獎(jiǎng)率為40%；
（4）“多謝惠顧”：氣球1個(gè)中獎(jiǎng)率20%。
2、開展“健力寶與幸福家庭”攝影大賽。
時(shí)間：3月20日至27日。
實(shí)施辦法：
1、參加“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”活動(dòng)，刮獎(jiǎng)后每人獲“健力寶與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。
2、要求照片體現(xiàn)“健力寶”與幸福家庭的融洽與溫馨。
3、獎(jiǎng)品分配：
特等獎(jiǎng)：價(jià)值5000元的攝像機(jī)一臺(tái)3人；
優(yōu)秀獎(jiǎng)：價(jià)值3000元高檔相機(jī)一部5人；
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：價(jià)值500元的自動(dòng)相機(jī)一部10人；
入圍獎(jiǎng)：彩色膠卷三百筒“健力寶”飲料一箱300人。
這次廣告宣傳策劃主要體現(xiàn)了以下特點(diǎn)：
1、擴(kuò)大宣傳空間：不設(shè)展位、展館，而將宣傳陣地設(shè)在市中心的天府廣場(chǎng)，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢(shì)。
2、“靜”態(tài)廣告與“動(dòng)”態(tài)廣告相結(jié)合：所謂“靜”態(tài)廣告是指媒體和戶外廣告，“動(dòng)”態(tài)廣告是指系列促銷活動(dòng)?！办o”態(tài)廣告是對(duì)公眾感官、思維的刺激，而“動(dòng)”態(tài)廣告則具有強(qiáng)烈的感情，讓公眾通過(guò)參與活動(dòng)能獲取對(duì)活動(dòng)組織者的好感。
3、“短期”宣傳與“長(zhǎng)久”宣傳相結(jié)合：無(wú)論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬短期宣傳行為，而公眾照片中的“健力寶”背景卻時(shí)時(shí)刻刻在起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對(duì)“健力寶”的印象。
通過(guò)此次宣傳行為，可使“健力寶”在公眾心中建立持久不衰的企業(yè)形象。
實(shí)際效果：本次“健力寶”和廣告景點(diǎn)在成都市中心發(fā)布，吸引了大批市民及糖酒會(huì)代表參觀，在短短10天內(nèi)，累計(jì)有1600萬(wàn)人次觀看廣告，留下了深刻的印象，達(dá)到了預(yù)期廣告效果。共有2萬(wàn)多人參加了“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”活動(dòng)，“健力寶與幸福家庭”大賽共收到作品3000余件。廣東健力寶集團(tuán)有限公司在公眾心中樹立了深刻、持久的印象，這為“健力寶”進(jìn)一步占領(lǐng)西南乃至全國(guó)飲料市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。
廣告策劃書篇十一
1、沒(méi)贏不笑不掙錢，一贏準(zhǔn)笑準(zhǔn)掙錢。
2、你的微笑，就是我們最大的勝利。
3、商海無(wú)路創(chuàng)新徑，山至絕頂我為峰。
4、謀事為人，贏笑為君。
5、選擇贏笑投資，笑贏財(cái)富人生。
6、大家贏，才能真的笑。
7、贏領(lǐng)潮流，笑看風(fēng)云。
8、雙贏笑天下，誠(chéng)信你我他。
9、贏勝客戶，笑納成功。
10、“贏”得自在，“笑”得開懷，“贏笑”等你來(lái)！
11、你為我贏，我為你笑。
12、贏的開心，笑的漂亮！
13、贏在起步，笑到終點(diǎn)。
14、贏笑策劃，創(chuàng)意天下！。
15、真金智慧，贏笑天下。
16、江湖誰(shuí)主贏，滄海一聲笑！
17、贏得天下，微笑投資。
18、不求暴富，只求滿意——贏笑投資。
19、贏在先行，笑到最后。
20、笑傲天下，共贏中華。
21、業(yè)精于勤為贏，惠成于思而笑。
22、智贏天下，笑傲江湖。
23、向成功率最高的贏笑投資。
24、智贏先機(jī)，笑看風(fēng)云。
25、贏笑策劃，營(yíng)銷佳話！
26、贏在萬(wàn)千韜略，笑看一朝成名！
27、步步為“贏”，笑傲人生。
28、贏·生活之魅，笑·生命之美。
29、思以贏，成以笑，思想者笑贏天下。
30、贏在運(yùn)籌，笑勝千里。
31、好策劃，好投資；贏笑，我看行！
32、真贏真笑真策劃，哪兒贏哪兒笑哪兒掙錢。
33、運(yùn)籌為贏，笑勝千里。
34、合作雙贏，笑傲天下。
35、“贏”在起點(diǎn)，“笑”藏永恒。
36、贏的穩(wěn)，笑的開，贏笑雙重要。
37、投資須謹(jǐn)慎，不如找贏笑。
38、有我你必贏，有我你必笑。
39、贏者為王，笑看世界。
40、步步為贏，笑傲江湖！
41、贏笑立天下，策劃展未來(lái)。
42、要贏要策劃，要笑要投資。
43、讓一切不可能都變成可能。
44、升值財(cái)富空間，笑贏智慧人生。
45、贏笑策劃，伴您成功每一步。
46、真金智慧，共同贏笑。
47、贏笑創(chuàng)意贏笑聲一片，贏笑投資贏收益無(wú)限！
48、贏在策劃，笑對(duì)投資。
49、營(yíng)銷贏，投資笑，贏笑全做到。
50、你滿意的.笑容，就是我們的成功！
51、笑看人生，笑中有樂(lè)。
52、走在，贏笑，的路上讓我順利（平坦）了很多。
53、贏接挑戰(zhàn)——以“必贏的信念”迎接挑戰(zhàn)。
54、笑贏天下有“贏笑”。
55、智出一等，謀劃精確，共贏而喜！
56、用勝利贏得歡笑，用歡笑迎接勝利。
57、運(yùn)籌帷幄立潮頭，笑到最后是贏家。
58、因?yàn)榉判?，所以開懷——贏笑投資。
59、品質(zhì)改善生活，嬴笑謀劃人生！
60、想贏想笑找贏笑，贏笑策劃讓你贏笑投資。
61、與財(cái)富投緣，和成功比肩！
62、智存千里，贏笑世間，智存千里外，贏笑天地間。
63、好策劃，好投資；就選贏笑。
64、攜手贏笑，共贏天下！
65、也許你不是天才，但是你可以成為地才！
廣告策劃書篇十二
企業(yè)名稱：廣州港浚工程有限公司。
從事職位：資料員。
業(yè)績(jī)表現(xiàn)：跟過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目，工作內(nèi)容主要是根據(jù)規(guī)范編寫資料表格，工程質(zhì)量檢驗(yàn)及匯報(bào)工程進(jìn)度。
廣州未影錦勝?gòu)V告有限公司-策劃專員。
起止日期：20xx年2月至20xx年6月
企業(yè)名稱：廣州未影錦勝?gòu)V告有限公司。
從事職位：策劃專員。
業(yè)績(jī)表現(xiàn)：做過(guò)三個(gè)影視廣告策劃案，給兩對(duì)新人設(shè)計(jì)過(guò)婚禮布置，負(fù)責(zé)在任期間的微信微博管理及客服推廣。
廣告策劃書篇十三
廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生。
策劃主辦：中藥學(xué)院團(tuán)委。
初賽：11月19日晚上6：30。
決賽：12月6日晚上7:00。
初賽：綜合樓決賽：學(xué)生第一飯?zhí)们翱盏亍?/p>
自由組隊(duì)，每支參賽隊(duì)伍不能超過(guò)5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時(shí)間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評(píng)委評(píng)分決定。
緊扣主題，內(nèi)容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區(qū)綜合樓進(jìn)行，每個(gè)參賽隊(duì)伍在比賽準(zhǔn)備期間自己選擇一個(gè)與中醫(yī)藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨(dú)特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據(jù)參賽隊(duì)伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會(huì)給予時(shí)間限制，參賽隊(duì)伍通過(guò)組員間的配合和排練，用個(gè)性的肢體和言語(yǔ)生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀，功效，價(jià)值等，向臺(tái)下觀眾和嘉賓評(píng)委宣傳及推銷此產(chǎn)品。參賽隊(duì)伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹，評(píng)委根據(jù)錄像或參賽者的表演對(duì)參賽隊(duì)伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內(nèi)涵等進(jìn)行打分，選出12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。決賽舉行前的這段時(shí)間，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可以繼續(xù)完善自己初賽時(shí)的.廣告，精益求精。決賽當(dāng)天是是在生活區(qū)一飯門前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍將自己最完美的廣告作品在舞臺(tái)上展現(xiàn)給廣大師生，由評(píng)委根據(jù)自己的專業(yè)判斷，通過(guò)參賽隊(duì)伍各個(gè)方面的表現(xiàn)和廣告的設(shè)計(jì)等進(jìn)行打分，并由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾投票，最終結(jié)果由評(píng)委打分占80%和觀眾評(píng)分占20%組成，評(píng)選出獲獎(jiǎng)隊(duì)伍。
前期準(zhǔn)備：10月20日宣傳部負(fù)責(zé)開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準(zhǔn)備宣傳大海報(bào)二份，小海報(bào)十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報(bào)名表制作。
10月份實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助經(jīng)費(fèi)的拉取。
11月前組織部負(fù)責(zé)咨詢點(diǎn)的申請(qǐng)，安排其他部門分配時(shí)間，在咨詢點(diǎn)宣傳，報(bào)名。
11月2—4號(hào)再次進(jìn)行宣傳。
11月4日前組織部負(fù)責(zé)橫幅，海報(bào)張貼，宣傳。
11月10日?qǐng)?bào)名截止。
11月15日匯總報(bào)名隊(duì)伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊(duì)伍，確認(rèn)參賽隊(duì)伍的節(jié)目，還有時(shí)長(zhǎng)，方便安排。(宣傳部負(fù)責(zé))。
11月16日各隊(duì)伍抽簽(宣傳部負(fù)責(zé))。
11月17—18日為活動(dòng)初賽準(zhǔn)備。安排人員，準(zhǔn)備物質(zhì)，聯(lián)系評(píng)委等。
11月17日上交作品(組織部負(fù)責(zé))。
11月19日初賽會(huì)場(chǎng)布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級(jí)復(fù)賽人員。
決賽當(dāng)天安排。
12月6日：(視天氣等情況)。
1.中午由開始布置晚會(huì)幕布。
:30搭建好舞臺(tái)，調(diào)試好音響并且主持人開始踩點(diǎn)工作。決賽隊(duì)伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排。
:30干事負(fù)責(zé)吹氣球、貼閃條等布置好場(chǎng)地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問(wèn)題。
4.放學(xué)后，其余所有團(tuán)委干事立即到現(xiàn)場(chǎng)等布置會(huì)場(chǎng)。
:30開始負(fù)責(zé)所有參賽者、主持以及表演人員的簽到。
:30音響負(fù)責(zé)人與各個(gè)隊(duì)伍溝通好所需音響效果問(wèn)題。全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次。
:00比賽正式開始，主持人進(jìn)行開場(chǎng)白，介紹現(xiàn)場(chǎng)到來(lái)的嘉賓及評(píng)委。由領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊(duì)伍逐個(gè)上臺(tái)進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊(duì)伍的表演和觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)。
:00比賽結(jié)束，所有同事留下清理場(chǎng)地。
后期工作：宣傳部出比賽結(jié)果海報(bào)公布與一飯二飯以及c棟樓下。
一等獎(jiǎng)一名3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值300元禮品。
二等獎(jiǎng)二名2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值200元禮品。
三等獎(jiǎng)三名1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值100元禮品。
最具人氣獎(jiǎng)一個(gè)——(現(xiàn)場(chǎng)投票角逐選出)價(jià)值50元禮品一份。
最佳演藝獎(jiǎng)一個(gè)——(評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一個(gè)——(評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份。
優(yōu)秀劇本獎(jiǎng)一個(gè)——(評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份。
1.宣傳：1)宣傳單1000x=100元。
2)海報(bào)：30x13=390元(包括制作費(fèi))。
3)橫幅：60x2=120元。
4)舞臺(tái)背幕及布置：600元。
2.會(huì)場(chǎng)布置：1)燈光、音響：200元。
2)搭建舞臺(tái)：1500元。
3)租用紅地毯100元。
3.其他：1)嘉賓評(píng)委禮品20x20=400。
觀眾獎(jiǎng)品200元。
2)獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)300x1=300元。
二等獎(jiǎng)200x2=400元。
三等獎(jiǎng)100x3=300元。
3)榮譽(yù)證書：6x8=48元。
3)機(jī)動(dòng)費(fèi)用：氣球、口哨200元。
合計(jì)：4858元。
廣告策劃書篇十四
出生年月：1980年08月10日。
婚姻狀況：未婚。
戶口：廣東佛山市區(qū)。
現(xiàn)所在地：廣東佛山市區(qū)。
身高160cm。
體重45kg。
民族：漢族。
工作經(jīng)驗(yàn)：5年0月。
意向崗位：經(jīng)理助理客戶服務(wù)經(jīng)理人力資源專員行政專員/助理高級(jí)秘書。
工作性質(zhì)：全職。
發(fā)展方向：有上進(jìn)空間。
要求地區(qū)：佛山市區(qū)。
月薪要求：面議。
食宿要求：
英語(yǔ)（一般）。
普通話（精通）。
粵語(yǔ)（精通）。
職稱：中級(jí)。
計(jì)算機(jī)級(jí)別：高級(jí)。
計(jì)算機(jī)能力：
興趣/愛(ài)好：
其它能力：為提升自我，適應(yīng)社會(huì)高速發(fā)展，現(xiàn)正進(jìn)修日語(yǔ)課程。
【佛山*********公司】。
職位名稱：客戶服務(wù)/人事行政。
公司行業(yè)：廣告。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
公司規(guī)模：149人。
公司描述：主營(yíng)房地產(chǎn)廣告宣傳推廣，活動(dòng)策劃實(shí)行等業(yè)務(wù)。
工作描述：負(fù)責(zé)公司的代理樓盤項(xiàng)目的廣告策劃執(zhí)行工作，有效引導(dǎo)客戶接納專業(yè)廣告策劃意見(jiàn)，對(duì)客戶有一定的溝通、管理、協(xié)調(diào)能力，熟悉房地產(chǎn)廣告策劃工作流程，有一定的房地產(chǎn)市場(chǎng)觸覺(jué)，能獨(dú)立寫廣告/公關(guān)策劃方案。并兼負(fù)責(zé)公司日常行政管理，后勤管理，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部和對(duì)外的行政文書工作，根據(jù)公司實(shí)際運(yùn)作做好各個(gè)部門內(nèi)部的行政組織，協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)組織策劃公司內(nèi)部活動(dòng)（年會(huì)晚宴）。
【佛山*********公司】。
職位名稱：客戶經(jīng)理。
公司行業(yè)：通訊·電信·增值服務(wù)。
公司性質(zhì)：
公司規(guī)模：100499人。
公司描述：主營(yíng)移動(dòng)通信各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
工作描述：主要負(fù)責(zé)處理維護(hù)vip客戶業(yè)務(wù)。
個(gè)人工作：為人工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，能夠出色協(xié)助上級(jí)完成工作。工作有條理，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。能熟練操作常規(guī)辦公軟件；持有小車駕照。
個(gè)人性格：本人性格開朗，外向，喜歡團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，喜旅游，唱歌，看書等。
廣告策劃書篇十五
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開封市規(guī)劃的越來(lái)越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租公司大有益處。對(duì)于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租公司就有了一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。
(一)市場(chǎng)概況。
大學(xué)很多娛樂(lè)休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺(tái)、包公祠、大相國(guó)寺、萬(wàn)歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點(diǎn)和名牌高校游玩，但由于開封市公交車過(guò)于擁擠的特點(diǎn)很多大學(xué)生不愿乘坐公交出行，再者很多大學(xué)生喜歡結(jié)伴游玩，喜歡休閑，喜歡運(yùn)動(dòng)，打的出去有點(diǎn)奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校大一以及河南大學(xué)、開封大學(xué)、開封教育學(xué)院三所大學(xué)的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒(méi)有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會(huì)有一定的市場(chǎng)需求。
校外各個(gè)商家為吸引在校大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)會(huì)在校內(nèi)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，本公司可利用自行車為其進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(二)swot分析。
:
1、四所高校，學(xué)生眾多，人流量大。
2、開封作為國(guó)家級(jí)旅游城市游玩的地方多，
4、可為學(xué)校外各個(gè)商家進(jìn)行宣傳。
w(劣勢(shì)):。
1、騎自行車遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉。
2、開封車多路窄，容易產(chǎn)生交通事故。
o(機(jī)會(huì)):。
1、各玩點(diǎn)不遠(yuǎn)不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。
2、高校外地學(xué)生較多，對(duì)公交路線不熟悉一般均會(huì)騎自行車。t(威脅):。
1、有少部分不會(huì)騎車的學(xué)生會(huì)選擇坐汽車或者其他的交通工具。
2、隨著電動(dòng)車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。
自行車出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)開封的風(fēng)景區(qū)和各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點(diǎn)或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對(duì)于不會(huì)騎車的學(xué)生也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí)，最終成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。為了擴(kuò)大宣傳力度各個(gè)商家都愿意自己的宣傳具有流動(dòng)性，利用自行車搞宣傳活動(dòng)正好滿足商家的意愿，可在自行車上以噴漆的形式進(jìn)行廣告宣傳。
(一)選址分析。
(二)自行車的來(lái)源。
可將我院內(nèi)部的廢舊自行車進(jìn)行回收利用。
1、把損壞較輕或無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的自行車回收，稍作修理、統(tǒng)一噴漆后進(jìn)行出租.。
2、損壞較重的自行車可請(qǐng)較為專業(yè)的學(xué)院內(nèi)部人員進(jìn)行組裝后統(tǒng)一噴漆在進(jìn)行出租。
3、開業(yè)時(shí)至少保證百余輛自行車供出租。
(三)從業(yè)人員及出租手續(xù)及廣告代理。
自行車租賃店的從業(yè)人員至少得兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車。且一定要專業(yè)，因?yàn)樽孕熊嚾菀讚p壞。
自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作或?qū)W生證抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金，預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。
1、在宣傳欄張貼海報(bào)。
2、宣傳語(yǔ)可為“我和春天有個(gè)約會(huì)”或者“開封我來(lái)了。
3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個(gè)寢室發(fā)幾份。
4、在校園內(nèi)部舉辦宣傳活動(dòng)。
(二)促銷策略。
1、每天對(duì)第一位或第八位自行車租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶或開封地圖一張。這樣會(huì)吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運(yùn)氣。使自行車出租店的生意更火。
2、可以購(gòu)買兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī)用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益。
3、免費(fèi)提供風(fēng)箏等一些娛樂(lè)設(shè)備。
4、在每輛自行車前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來(lái)另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。
5、對(duì)于長(zhǎng)期租用自行車的同學(xué)可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個(gè)月贈(zèng)送三天、租用半年贈(zèng)送一星期。
6、對(duì)于長(zhǎng)期利用我公司自行車進(jìn)行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎(chǔ)上免費(fèi)宣傳一定的期限。
項(xiàng)目費(fèi)用(元)數(shù)量。
自行車維修費(fèi)3000100。
海報(bào)1001張。
傳單100400張。
地圖10020份。
自行車修理設(shè)備300。
公司內(nèi)部辦公設(shè)備800。
數(shù)碼相機(jī)、風(fēng)箏1500數(shù)碼機(jī)購(gòu)買2臺(tái)。
廣告宣傳所需工具100。
合計(jì)6000元。
1、每天有10輛車被租借，平均每車6小時(shí)，每小時(shí)0.5元?；蛘?.5元半天。
2、相機(jī)出租，每次30--40元風(fēng)箏出租，每次5元，三臺(tái)相機(jī)每天租2臺(tái)，風(fēng)箏20只，每天5只。
3、廣告宣傳，每月60元(20輛自行車、3元每月每輛)。
總投資。預(yù)計(jì)6千元。
還會(huì)增加其他項(xiàng)目收益。
收益預(yù)算:。
店內(nèi)預(yù)計(jì)有:10輛雙人車、20輛山地車、70輛其他的車。
3臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、20只風(fēng)箏、各種飲用水等。
預(yù)計(jì)每天平均有一半的出租:。
50輛車x5個(gè)小時(shí)x0.5元一個(gè)小時(shí)=125元。
2臺(tái)數(shù)碼相機(jī)x30每次=60元。
4只風(fēng)箏x5元每次=20元。
100輛自行車的廣告宣傳x3元每輛。
每天的收益為255元當(dāng)月收益為:2550元。
全部出租:430元當(dāng)月收益為:4300元。
策劃:水利系齊志強(qiáng)、姚繼祥。
時(shí)間:20xx年3月26日。
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