煤炭采樣員個人工作總結(jié)大全（15篇）

總結(jié)是對過去所做努力的肯定，也是對自己發(fā)展的一種激勵。寫總結(jié)需要充分發(fā)揮個人的思維和創(chuàng)造力，突出個人的觀點和見解。通過閱讀這些范文，我們可以了解到總結(jié)的不同形式和表達(dá)風(fēng)格。

煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇一

一、采樣管理：

1、嚴(yán)格執(zhí)行國標(biāo)和公司下發(fā)的各項規(guī)章制度，對每批煤樣的真實性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

2、針對采樣班現(xiàn)行采樣工作重新編制了《入廠統(tǒng)配煤采樣實施細(xì)則》，并在原基礎(chǔ)上增加了《入廠統(tǒng)配煤存查煤樣的管理制度》。

二、技術(shù)培訓(xùn)：

20xx年初人資部下發(fā)了舉辦公司第五屆技術(shù)比武運動會的通知。采樣班抓住這個契機(jī)，積極組織對采樣員的理論培訓(xùn)和實際操作的培訓(xùn)，大幅提高采樣員的理論水平和實際操作能力，最終在本屆技術(shù)比武運動會中獲得個人第一名、第四名和第五名的好成績。

三、廉政教育：

1、認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)集團(tuán)公司和公司下發(fā)的各項廉政規(guī)章制度。

2、組織每名采樣員簽訂了20xx年《廉潔從業(yè)承諾書》，做到防微杜漸，警鐘長鳴。

四、打擊摻雜使假常抓不懈：

采樣班負(fù)責(zé)火車統(tǒng)配煤的采樣工作，可是每名采樣員并沒有放松警惕，忽略自己的職責(zé)。于20xx年4月22日和23日在采取煤樣時發(fā)現(xiàn)上下煤質(zhì)不同，經(jīng)抽樣化驗該兩批煤上下兩種煤質(zhì)熱值相差較大，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失。截至4月末，共發(fā)現(xiàn)煤質(zhì)不一的情況十余次，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失四十余萬元，真正履行了采樣員的職責(zé)，維護(hù)了公司的經(jīng)濟(jì)利益。

五、存在的不足和困難：

1、由于我公司火車統(tǒng)配煤未安裝機(jī)械化采樣機(jī)，因此會存在對個別批次的熱值存有異議的情況。

2、一二期卸煤間為安裝采樣平臺，采樣過程中上下攀爬火車，存在一定的安全隱患。

六、20xx年下半年工作計劃：

1、繼續(xù)加強采樣員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

2、繼續(xù)加強廉政教育，真正做到防微杜漸，警鐘長鳴。

3、定期進(jìn)行煤質(zhì)辨別培訓(xùn)，提高煤質(zhì)辨別能力。

4、執(zhí)行“公平、公正、公開”的采樣原則，做到入廠統(tǒng)配煤百分百檢驗，發(fā)現(xiàn)煤質(zhì)異常及時匯報分場領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)部門。

煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇二

自7月22日麻栗坡縣啟動邊境地區(qū)全員核酸檢測工作以來，全縣共設(shè)置116個采樣點，526名醫(yī)務(wù)人員奮戰(zhàn)在核酸采集一線。

在天保鎮(zhèn)南溫河社區(qū)的采樣點，記者看到醫(yī)務(wù)工作者身穿防護(hù)服、戴上防護(hù)鏡和防護(hù)手套，耐心詢問前來采樣的人，是否已接種新冠病毒疫苗，并細(xì)致準(zhǔn)確核對被采樣人員信息，如果未錄入信息，及時錄入。采樣點的醫(yī)務(wù)人員耐心細(xì)致進(jìn)行采樣。她們滿身是汗，頭發(fā)濕得像剛洗過，臉上被護(hù)目鏡勒出的一道道深痕，但他們?nèi)匀粓猿种唤M動作，積極投身到核酸采樣工作中，以實際行動踐行醫(yī)者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

核酸采樣醫(yī)務(wù)人員駱丹表示，作為一名醫(yī)務(wù)人員，同時也是一名黨員，在接到疫情指揮部的核酸采樣工作的命令之后，同事們都積極的投身到這個工作當(dāng)中，認(rèn)真完成任務(wù)，努力為轄區(qū)群眾做好服務(wù)工作。

麻栗坡縣邊境地區(qū)全員核酸檢測工作，分四個片區(qū)4天內(nèi)完成，時間緊，任務(wù)重，要提前謀劃部署，明確分工，有序開展核酸采樣工作，確保有序推進(jìn)，按時完成核酸采集任務(wù)。

麻栗坡縣天保鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生楊貞永介紹，在保證正常的醫(yī)療情況下，其余人員全部參與到采樣工作中來。在信息系統(tǒng)上優(yōu)化程序、優(yōu)化流程，大大提高了采樣效率，讓被采樣人員少排隊、少等候。醫(yī)務(wù)人員提前準(zhǔn)備，在前一天備好物資，早上6點半到位，7點鐘就完成信息化的部署工作。

煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇三

疫情就是命令，防控就是責(zé)任。自玉田縣啟動全員核酸檢測工作以來，醫(yī)務(wù)工作者沖鋒在前，夜以繼日奮戰(zhàn)在核酸檢測采集工作第一線。

日前，玉田縣醫(yī)院劉立志醫(yī)生屈膝為居民采集核酸的視頻廣為流傳，“當(dāng)時社區(qū)等候的居民很多，為了加快速度，也為了能夠規(guī)范采集到咽喉部位，誰還會想到腿疼?！碑?dāng)被問時，劉立志這樣說。劉醫(yī)生腿腕處曾有9塊骨頭碎裂，平時走路都很難，重復(fù)屈膝的動作在超過8小時的工作強度下，疼痛可想而知。

在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，核酸檢測現(xiàn)場的醫(yī)護(hù)人員面向群眾，那么檢驗科的每位“戰(zhàn)士”則是捕獲病毒的幕后英雄。玉田縣中醫(yī)醫(yī)院檢驗科主任魏星是大家眼中沒有輪休、一直在崗的“鐵人”。自全縣核酸檢測工作開展以來，他帶領(lǐng)團(tuán)隊，每天輪流進(jìn)行2-3個批次的新冠核酸檢測，保證收到標(biāo)本后6小時左右準(zhǔn)時發(fā)出報告，每日2.5萬人次的核酸檢測任務(wù)，是平時工作量的近10倍。

玉田縣醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員李晶、薛桂敏曾在戰(zhàn)斗在抗擊非典一線。面對新冠肺炎疫情，她們再次請戰(zhàn)，毅然投身于核酸檢測隊伍中。曾經(jīng)的經(jīng)歷沒有讓她們畏懼，反而愈發(fā)堅毅。薛桂敏說：“現(xiàn)在醫(yī)療條件好了，防護(hù)很到位，而且還可以做一輪又一輪的全民核酸檢測，真的要感謝強大的祖國！”

截至3月26日，玉田縣1600余名醫(yī)務(wù)工作者持續(xù)奮戰(zhàn)在核酸檢測一線，開展了8次全員核酸檢測，累計核酸采樣460余萬人次，為阻斷疫情傳播鏈條，盡早實現(xiàn)社會面清零持續(xù)貢獻(xiàn)力量。

煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇四

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的時代已經(jīng)過去，如果質(zhì)量都無法保證，那我們企業(yè)的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。

銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉;另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實施，保證了原煤質(zhì)量，本著對用戶負(fù)責(zé)任的原則，堅持“以誠立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶的認(rèn)可。

面對當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優(yōu)勢，下一部計劃為。

1、密切關(guān)注國內(nèi)各省市的煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中準(zhǔn)確定位，實現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。

2、積極收集客戶信息，包括采購數(shù)量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。

3、堅持“以質(zhì)取勝”，進(jìn)一步加強煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強我公司市場競爭力。

4、“走出去”開展市場調(diào)研，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態(tài)等，掌握他們的生產(chǎn)、銷售、庫存、價格等各項指標(biāo)信息情況。

5、增強危機(jī)意識，著眼長遠(yuǎn)，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。

6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強對銷售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)過硬、作風(fēng)頑強、敢打敢拼的銷售隊伍。

7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅持“市場導(dǎo)向客戶至上”的營銷理念，認(rèn)真對待和改進(jìn)用戶提出的意見和建議，倡導(dǎo)微笑服務(wù)。嚴(yán)格按照規(guī)定安排裝車、計量、開票，保證銷售秩序、保證公平計量;銷售現(xiàn)場管理人員及時排查銷售環(huán)節(jié)的不足，積極改進(jìn)。

下半年銷售工作任務(wù)將十分艱巨，我們要切實增強責(zé)任感和使命感，凝心聚力，真抓實干，變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為圓滿完成全年銷售工作任務(wù)而努力!

煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇五

我自20xx年x月x日滿懷希望和激情來到了xxxx公司財務(wù)部開始了自己踏出校園的職業(yè)生涯。轉(zhuǎn)眼間，一年的時間過去了，這期間在公司各位同事的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務(wù)。通過一年多的實習(xí)鍛煉，讓我受益匪淺，從一個初出茅廬對世界充滿好奇和未知的學(xué)生，慢慢成長為一個名副其實的社會人和職業(yè)人。過去的一年，不管是在工作，還是生活和學(xué)習(xí)方面，都得到了很大的提升，這期間特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的幫助和提攜。下面我將過去一年來自己的工作向大家做簡要匯報：

第二，工作方面，x年x月x日入職之后，我被安排到固定資產(chǎn)和在建工程崗位上，由于在學(xué)校缺少實踐的機(jī)會，加上對財務(wù)軟件的生疏，剛開始的工作舉步維艱但是，我虛心向自己的師傅和同事請教，從剛開始裝訂憑證到看著別人做的會計憑證去模仿做賬，到后來自己獨立做賬，再到后來系統(tǒng)的掌握做賬、對賬、出具財務(wù)報表雖然這個過程是個艱辛的過程，但是，艱辛過后的蛻變，讓我現(xiàn)在可以得心應(yīng)手的處理各種賬務(wù)在這一年多的時間里，我也遇到很多問題，然而，領(lǐng)導(dǎo)對我的信任令我信心滿懷，不管怎樣，我都不能讓領(lǐng)導(dǎo)失望，由于我的認(rèn)真和勤勞和領(lǐng)導(dǎo)師傅的細(xì)心教導(dǎo)，每次都能較好的及時準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，提供相關(guān)的財務(wù)數(shù)據(jù)，在掌握自己本職工作的同時，也學(xué)會了關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的處理方法因此，過去的這一年是歷練，也是蛻變，是一個漸變成長的過程。

第三，為人處事方面：對于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會，要想做好工作，首先要學(xué)會怎么樣去做人。財務(wù)部門是一個要求細(xì)膩的部門，整天與數(shù)字打交道，所以不允許粗心，而且財務(wù)部女同事多，男同事比較少，剛開會由于自己的矜持，讓我覺得是否會很難融入這個集體。但是，我剛進(jìn)入公司的第一天，自己辦公室的同事對我就很熱情，對我很是照顧，這是一個融洽的集體，團(tuán)結(jié)的集體，和諧的集體，親切的集體。我很感動，對待同事自然也是懷著感激之情，用最真誠的心與同事交流著。工作期間，他們幫過我很多，包括工作上的和生活上的，我會經(jīng)常請教他們一些關(guān)于工作上的問題，他們都是很耐心的幫我答疑解惑。領(lǐng)導(dǎo)對我也很照顧，經(jīng)常會問我有沒有什么困難，有困難就提出來，不要放在心里，形成思想包袱，要敢于擔(dān)當(dāng)，虛心學(xué)習(xí)和請教。而對于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情，我會第一時間去完成，對于領(lǐng)導(dǎo)的語重心長的教導(dǎo)，我會銘記在心。工作上，難免會和其他部門有交叉，這種交叉不僅讓我認(rèn)識了很多新同事，也讓我學(xué)會了怎么和各種人交往和相處，收獲工作效果的同時，也收獲了很多朋友。

煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇六

歲末臨近，新春將至，不知不覺的工作即將告一段落?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎蓸硬吭诠究偨?jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，完成既定采樣任務(wù)。這里離不開大家的支持，眾人拾柴火焰高。希望新的一年大家齊頭并進(jìn)，再創(chuàng)新高！20xx年環(huán)境采樣部的工作分下面幾點概括：

一、檢驗檢測工作。

1.日常采樣工作合理推進(jìn)，保質(zhì)保量、根據(jù)客戶需求及時完成采樣，本年度無違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。積極配合各部門工作，加班加點完成銅陵義安區(qū)土壤檢測和開發(fā)區(qū)長橋污水管網(wǎng)水質(zhì)檢測入河排污口等大批量加急任務(wù)，獲得了公司的認(rèn)可，同事的肯定。

2.本年度增添了一套揮發(fā)性氣體采樣器，完善了揮發(fā)性氣體采樣的專業(yè)保障性。保障了揮發(fā)性氣體檢測的真實有效性；相關(guān)設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)校準(zhǔn)完善儀器使用制度。加強對儀器設(shè)備管理，每日填寫相應(yīng)的出入庫使用記錄以及校準(zhǔn)記錄，以保證檢測報告的真實有效性。讓報告具有可溯源性。積極配合質(zhì)管部，參與lims系統(tǒng)的問題反饋、維護(hù)與優(yōu)化。

3.應(yīng)急檢測的管理，對于應(yīng)急性檢測合理安排檢測人員對于工作量大的情況實施周日輪休或周日不休制度，確保采樣任務(wù)的順利進(jìn)行，快速推進(jìn)采樣任務(wù)。完成公司既定目標(biāo)。

4.日常車輛的管理，定期查詢車輛違章，精確到個人，及時處理車輛違章。定期車輛維護(hù)保養(yǎng)整理整頓。做到合理用車安全用車。

二、采樣部管理。

1.在公司搬遷至新大樓后，對新的儀器室和耗材室進(jìn)行整理規(guī)劃，并進(jìn)行有效的儀器區(qū)域劃分，張貼儀器存放銘牌，有效提高使用效率。對采樣部在進(jìn)行精細(xì)化管理的同時，對現(xiàn)有人員進(jìn)行分組，劃分為采樣小組，每組配備一名小組長提高采樣效率。加強采樣人員現(xiàn)場采樣操作，以老帶新，以強帶弱。整個部門共同提高。保證采樣任務(wù)有序進(jìn)行，提高采樣效率。規(guī)范采樣部人員到場檢測時間，在提高采樣效率的同時給客戶帶來良好的體驗，樹立公司準(zhǔn)時精確的形象。

三、不足之處。

四、20xx年規(guī)劃。

1.從目前公司所開展的檢測項目來看，合同檢測單位和公家單位合作還有很多上升的空間。針對這部分采樣部合理安排采樣任務(wù)積極收集客戶信息在方便采樣的同時加強與客戶的聯(lián)系將有效的信息反饋給銷售經(jīng)理給公司帶來新的效益從采樣延伸到設(shè)備從設(shè)備再延伸到采樣實現(xiàn)一條龍服務(wù)，別人沒有的我有，別人有的我們做的更好。給客戶帶來良好體驗的同時再創(chuàng)業(yè)績新高！

2.20xx年加強采樣質(zhì)控，從其他途徑來看，雙隨機(jī)抽查到的問題大多來自采樣我們在改正之前錯誤的同時繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新的問題繼續(xù)改正做到舉一反三讓采樣部無懈可擊。

3.加強采樣人員的培訓(xùn)，安排外出培訓(xùn)。增強外作業(yè)安全方面的培訓(xùn)，確保采樣人員的人身安全。

4.對于儀器設(shè)備在去年一年的使用中得到反饋。新的一年根據(jù)采樣任務(wù)需求報買適合的采樣儀器做到專業(yè)性和準(zhǔn)確性。

煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇七

一場突如其來的疫情風(fēng)暴，由點點星火，“引燃”這座千年古城……xx月xx日晚，我接到了支援xx市核酸采樣的工作指令，我知道，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭在這座被按下“暫停鍵”的古城開始了。

疫情就是命令，防控就是責(zé)任！在指令下達(dá)的時候，我們聞令而動，簡單收拾好行李，與家人做簡單告別后迅速集結(jié)，即奔赴疫情防控的最前線。作為一名醫(yī)務(wù)工作者，我知道此刻是人民群眾最需要我的時刻。

三九嚴(yán)冬，雪花紛飛，寒風(fēng)刺骨。凌晨五點，我們接到通知，支援xx區(qū)，接待我們的是xx區(qū)人民醫(yī)院，第一天所在的社區(qū)為xx社區(qū)，我和隊員們早早把物資領(lǐng)到指定地點集合，等待分配任務(wù)?？吹轿覀兊淖o(hù)理姐妹們都精神飽滿整裝待發(fā)，我的心情是又緊張又激動。

當(dāng)我們來到任務(wù)采集地點時，首先看見的是社區(qū)工作人員和規(guī)劃管理局志愿者同志為我們搭的一個簡易帳篷。帳篷四翼隨風(fēng)飄揚，凜冽的寒風(fēng)襲進(jìn)帳篷，如同置身風(fēng)口一樣。我們隊員迅速行動，一切準(zhǔn)備就緒，換上防護(hù)用品，立即開始工作。室外溫度達(dá)零下二十多度，我們認(rèn)真地為每位居民采集核酸。采集完核酸后，做到一人一消，我們隊員的手都凍得通紅麻木，已經(jīng)感覺不到疼痛，面屏上都已經(jīng)結(jié)冰，但是，隊員們沒有一個人喊累、沒有一個人退縮，沒有一個人喊停。

居民們看到我們在寒風(fēng)中工作，深深地被感動了：“謝謝！”“孩子，你們冷不冷，我給你們送點熱水吧！”“看看你們凍得，太心疼人了！”“我家有熱寶，給你們?nèi)∪∨伞啊蹦銈儊砦壹遗团桶桑　币痪渚錅嘏诵牡脑捳Z，流入我們的心間，我們被深深地溫暖著感動著。

我們隊伍的成員都很年輕，在完成本卡點任務(wù)的同時，又去支援其他卡點幫助采集核酸。我們雖然冷、雖然累，雖然辛苦，但再苦再累也不會改變我們護(hù)士服務(wù)人民的志向和初衷。從我們摘掉口罩后的笑容里，讀懂了奉獻(xiàn)的樂趣，讀懂了付出后的滿足。在付出勞動奉獻(xiàn)愛心的同時，使我們體會到人生的價值和職業(yè)精神的內(nèi)涵。我們?yōu)樽约菏莤x市xx縣人民醫(yī)院一名醫(yī)護(hù)而驕傲自豪。雖然只是眾多醫(yī)務(wù)人員中平凡的一員，但我深愛著我的職業(yè)，深愛著我的家鄉(xiāng)，我要保衛(wèi)我的家，我們一起共度難關(guān)。

xx月xx日一整晚的大雪覆蓋了整個xx古城，讓無比寂寥的街道顯得更加落寞，寒意又濃重了幾分，那一刻才真正覺得xx城真的生病了，那個從前帶給我安全、溫暖的城市此刻正痛苦的呻吟著，好像漫天飛舞的雪花都化作了它的眼淚，那一刻我們所有人的心都被牽動著變得無比沉重，但就算是夜晚零下幾度的氣溫也抵擋不住我們炙熱的心，此刻我們只有一個堅定的目標(biāo)——我的城，我來護(hù)。那堅守在各小區(qū)出入口的防控工作人員，那穿梭于各小區(qū)的“大白”無疑就是我們對病毒強有力的抵抗與宣戰(zhàn)。

記得那天，一對年輕夫婦懷抱著4個月大的寶寶來做核酸檢測，怕弄疼寶寶的我一直都小心翼翼的。寶媽可能是看出了我的顧慮，不停的說“我相信你們”，寶寶更是仿佛知道自己需要配合似的一直很乖巧地微笑著，使我順利的完成了寶寶的采樣。那一刻，我只想說謝謝你們的理解和配合。

年末的最后一天，即便在寒風(fēng)凜冽的冬夜，在夜深人靜不能摘掉口罩自由呼吸的社區(qū)里、街道上，我們?nèi)缤Ｒ粯樱煌５闹貜?fù)著“放松、不用緊張，來張嘴—啊”的過程。在對一個小朋友完成采樣后，他并沒有立刻離開，而是直接對著我做了一個比心的動作，并說道“大白，謝謝你們”，說完快速的放下手里的零食，還沒等我看清他的臉龐就飛快的跑開，消失在茫茫夜色中……那一刻我突然就怔怔的呆住了，原來我們也叫“大白”，守護(hù)著人民群眾的“大白”。

新年第一天的凌晨5點半，睡眼惺忪的我們收到緊急集合的命令——支援高風(fēng)險地區(qū)雁塔的核酸采樣工作。與往日不同的是，今天的工作是要入戶采集，大家立刻化身為奔跑的大白，一層層爬樓梯，挨家挨戶為每個人采樣，確保不漏一人，就連平時在我身邊嘰嘰喳喳的連瓶蓋都擰不開的女嬌娃，身著白衣，也如戰(zhàn)士一般決絕，沒有絲毫猶豫的進(jìn)入高風(fēng)險地區(qū)居民家中，順利完成任務(wù)。每個人都在努力的樣子讓人欣慰和自豪，同時也心疼大家的辛苦，但是我想說群眾在哪我們就會在哪。

大家都說我們是白衣天使，但我們并沒有天使的神奇力量，大家都說我們是英雄，但我們僅僅是血肉之軀的普通百姓。面對肆虐而來的疫情，我們也會有惶恐，也會有膽怯。但在群眾需要我們的時候，那些惶恐、膽怯，全都化作泡影，不曾出現(xiàn)，沒有一絲遲疑，義無反顧的沖往最前線。為了減少人民群眾做核酸的等候時間，也為了最大程度降低防護(hù)用品不必要的損耗，大家上崗前都不敢喝水，怕上廁所耽擱時間浪費防護(hù)服。為了保障下一個核酸采樣群眾的安全，風(fēng)雪中一遍又一遍給僵硬發(fā)腫的手上涂抹消毒液。

經(jīng)過30多天的努力奮戰(zhàn)，終于迎來令人振奮人心的好消息，xx的確診人數(shù)逐漸呈下降趨勢，每日新增確診病例由最高的每天174的百位數(shù)下降到兩位數(shù)…至個位數(shù)，終于再所有人的不懈咬牙堅持下，終于清零。xx所有街道和小區(qū)從高風(fēng)險逐漸下降為低風(fēng)險區(qū)域，隨后逐一解封，先是未央，浐灞，直到最后全xx全部解除隔離，逐一解封。這一消息無疑是給全國人民最好的答卷，至少xx人民可以安穩(wěn)的在家過一個春節(jié)。我們所有的醫(yī)護(hù)人員也都不負(fù)重托完美的完成了這項艱巨任務(wù)。在接下來的日子里，所有支援的醫(yī)療隊伍都一一撤離這座古城，xx月xx日，xx支援隊伍接到隔離通知，我們所有隊員都嚴(yán)格遵守隔離制度，每天一次核酸檢測和體溫記錄。

作為一名醫(yī)務(wù)工作者，我很珍惜和喜歡并十分努力的完成這項“臨危受命”的工作，第一次切實感受到在人民群眾最需要我們的時候，能貢獻(xiàn)屬于自己的一份微薄之力而感欣慰，這不僅僅是一項工作，也是對我的一次磨礪，讓我收獲滿滿。面對病毒肆虐，我們沒有膽怯，沒有放棄，選擇了全力以赴，選擇了貢獻(xiàn)自己的微薄之力與之共戰(zhàn)，抗擊病毒，讓我們深愛的這座城早日恢復(fù)往昔熱鬧的形象，讓它痊愈，變得生機(jī)盎然。

煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇八

經(jīng)濟(jì)和信息化局在__縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，通過全縣煤炭戰(zhàn)線廣大干部職工的共同努力，全面完成煤炭行業(yè)管理各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)于下：

(一)認(rèn)真履行了煤炭生產(chǎn)許可證監(jiān)管職能。

煤炭生產(chǎn)許可證監(jiān)管工作是煤炭行業(yè)管理的主要工作，今年主要抓了3個方面的工作。

1、做好了生產(chǎn)許可證日常監(jiān)管工作。全縣現(xiàn)有煤礦18戶，其中在建礦16戶，生產(chǎn)礦井2戶，對生產(chǎn)礦井按照煤炭生產(chǎn)許可證管理辦法進(jìn)行監(jiān)管，嚴(yán)禁超層越界，亂采濫挖，對在建煤礦嚴(yán)格按照《建設(shè)工程管理辦法》，每月定期審查企業(yè)交換圖以及采用現(xiàn)場檢查的方式督查在建礦施工進(jìn)度和施工質(zhì)量，有效防止了煤礦企業(yè)邊建設(shè)邊生產(chǎn)的違法生產(chǎn)行為。

2、定期開展了煤炭生產(chǎn)許可證年檢工作。生產(chǎn)許可證年檢工作是煤礦生產(chǎn)許可證監(jiān)管的主要工作。按照省市行業(yè)主管部門的安排布置，制定年檢的標(biāo)準(zhǔn)逐礦評分的辦法對煤炭生產(chǎn)許可證進(jìn)行年檢，并取得了省市煤礦煤炭生產(chǎn)許可證年檢現(xiàn)場抽查，一次性全面合格的好成績。

(二)強化職工全員培訓(xùn)。

今年煤礦的全員培訓(xùn)工作，采取由縣局牽頭并監(jiān)督培訓(xùn)，由有培訓(xùn)資質(zhì)的__縣煤礦職工安全培訓(xùn)中心，采取到礦集中和分片區(qū)培訓(xùn)方式，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，今年開工煤礦14戶共培訓(xùn)人員1200多人次。

(三)加強行業(yè)日常管理。

1、對全縣煤礦企業(yè)定期召開生產(chǎn)安全例會12次，分析和解決生產(chǎn)、建設(shè)過程中存在的問題，采取點對點，一礦一策的措施，專人跟蹤解決問題。

2、及時傳達(dá)落實上級文件精神，轉(zhuǎn)發(fā)、印刷日常監(jiān)管文件28個共620余份，制定完善了煤礦“三量”考核制度、交換圖紙定期審查制度、“以風(fēng)定產(chǎn)”公示制度、采掘工作面審批制度等煤礦行業(yè)管理四項制度。

3、狠抓煤礦建設(shè)工程的管理。對建設(shè)工程項目，我局嚴(yán)格實行了每周一次巡查和定期對工程進(jìn)度驗收的工作制度，變突擊檢查為全程跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，采取指導(dǎo)服務(wù)與檢查相結(jié)合，全年下礦檢查和指導(dǎo)服務(wù)740余人次，有效解決了企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)過程中的技術(shù)難和政策不明的問題。

(四)扎實開展了煤礦整頓關(guān)閉工作。

全縣資源整合工作自20__年貫徹實施以來，工作進(jìn)展順利，現(xiàn)已全面進(jìn)入資源整合建設(shè)階段。截止目前，已關(guān)閉礦井無一例死灰復(fù)燃，非法生產(chǎn)。

20__年度，__縣煤炭行業(yè)管理工作曾然取得了一些成績，但也還存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、煤礦技術(shù)管理力量薄弱。煤礦技術(shù)管理力量薄弱主要表現(xiàn)在專業(yè)技術(shù)人員配備不齊，在崗管理人員技術(shù)素質(zhì)偏低。

2、煤礦技術(shù)力量嚴(yán)重缺乏。據(jù)統(tǒng)計，全縣現(xiàn)有18戶煤礦企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人中，能完全勝任的不足10家，有相當(dāng)一部分煤礦配備的是土工程師，沒有技術(shù)職稱，很難勝任煤礦日常生產(chǎn)、技術(shù)管理工作。

3、煤礦職工年齡偏大。煤礦井下工人幾乎95%是農(nóng)民工，存在年齡偏大、文化水平偏低等問題，雖然通過了一些安全培訓(xùn)，但是安全意識、操作技能仍然偏低。

4、煤礦基礎(chǔ)管理工作十分薄弱。煤礦常用的礦圖填繪、制度建設(shè)、現(xiàn)場管理等基礎(chǔ)管理工作還很不完善。

1、抓好煤礦安全生產(chǎn)管理班子建設(shè)。煤礦必須設(shè)立礦長辦公室、副礦長辦公室、安全辦公室、生產(chǎn)技術(shù)辦公室，并配齊相應(yīng)的、具備管理能力和工作經(jīng)驗的管理人員，在工作崗位上。

2、抓好煤礦制度建設(shè)和完善監(jiān)管機(jī)制。煤礦必須嚴(yán)格按照《煤礦安全規(guī)程》和安全生產(chǎn)實際制定完善的規(guī)章制度，印刷成冊，發(fā)放到每一位職工，做到人手一冊。同時，要建立起完善監(jiān)管機(jī)制，確保規(guī)章制度執(zhí)行到位。

3、逐步完善礦圖。20__年在全縣骨干煤礦中推行完善礦圖并在礦部懸掛。凡9萬噸/年及以上無需技改的生產(chǎn)礦井必須嚴(yán)格按照《煤礦安全規(guī)程》要求完善11種礦圖和“三條線”安裝圖，在礦部懸掛，采掘交換圖實行每季度交換。資源整合煤礦和獨立擴(kuò)能煤礦在建設(shè)期間完善，竣工驗收時一并驗收。

4、完善采掘作業(yè)規(guī)程“三圖一表”。采煤作業(yè)規(guī)程必須繪制“支柱布置圖”、“炮眼部署圖”、“避災(zāi)路線圖”、“作業(yè)循環(huán)圖表”、“工作面技術(shù)參數(shù)指標(biāo)表”等，在采煤工作面下出口附近懸掛。掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程必須繪制“巷道斷面圖”、“炮眼布置圖”、“避災(zāi)路線圖”、“作業(yè)循環(huán)圖表”、“掘進(jìn)工作面技術(shù)參數(shù)指標(biāo)表”等，在掘進(jìn)工作面附近懸掛。

5、抓好“三條線”建設(shè)工作?！叭龡l線”建設(shè)工作重點放在符合產(chǎn)業(yè)政策煤礦。對于資源整合煤礦和獨立擴(kuò)能煤礦在項目設(shè)計中一并設(shè)計，和主體工程一并建設(shè)、驗收和投入使用。

6、做好“三推行”工作?！叭菩小惫ぷ鞯闹攸c在推行壁式采煤方法和支護(hù)改革，該項工作工作量大，煤礦投入多，要做到早安排，率先在一批骨干礦井中推行，力爭20__年完成符合產(chǎn)業(yè)政策的9萬噸/年及以上煤礦的“三推行”工作。

7、做好煤炭資源整合技改工作，對技改礦井進(jìn)度和工程質(zhì)量實施月現(xiàn)場驗收考核，督促企業(yè)按期按質(zhì)竣工;做好信息統(tǒng)計工作。

煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇九

畢業(yè)之后一直找不到合適的工作，總是這里不順，那里也不順，只能感嘆自己的運氣實在太差，總是錯過種種機(jī)會?？吹街車娜硕缄戧懤m(xù)續(xù)找到自己工作，而自己還在彷徨中，就十分的苦悶。

不過我還是有這信心的，我大學(xué)畢業(yè)生不會真的找不到工作，我在失望中等待著希望，我知道，屬于我的那一天就要來到，我會找到工作的。果不其然，我真的找到工作了!

20xx年，是我從事會計工作的第一年。這一年來，本人在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，由一名會計行業(yè)，沒有任何經(jīng)驗的新人，轉(zhuǎn)變?yōu)槊禾夸N售會計的行家里手，個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項工作任務(wù)，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的工作總結(jié)如下：

1、工作敢于創(chuàng)新，提高工作效率。

本人積極配合本班組人員、科領(lǐng)導(dǎo)探索煤炭銷售的新思路、新方法。不斷規(guī)范財務(wù)工作程序，做好財務(wù)部工作計劃，簡化各種手續(xù)。例如：以前開具增值稅發(fā)票時，一個訂單一開，費時費力，發(fā)票使用很多，而且不易查找，本人和同事積極探索新的工作方法，按廠家、品種將發(fā)票合開，然后再打好明細(xì)附在上方，既節(jié)省了發(fā)票的使用張數(shù)，又提高了工作效率而且方便了查找。通過工作創(chuàng)新最大限度的給前來購煤的用戶提供方便，提高了工作效率。

2、加強政治學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)。

對科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會、建設(shè)節(jié)約型社會等相關(guān)理論進(jìn)行了重點學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了本人的思想政治覺悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)，做到了與人為善，和睦相處。增強了在思想上、政治上同黨中央保持高度一致的自覺性，提高了對發(fā)展是第一要務(wù)的認(rèn)識，有效地增強了工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，為做好煤炭銷售會計工作打下了堅實基礎(chǔ)。

3、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力。

我是一名半路出家、初出茅廬、沒有任何經(jīng)驗的會計人員，我深知銷售會計是一項專業(yè)性相當(dāng)強的工作，在煤炭銷售這么重要的崗位擔(dān)任會計人員，我感到肩頭的擔(dān)子是沉重的，壓力是極大的。有壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予了我積極向上的動力，任何一項業(yè)務(wù)核算對于我來說都是嶄新的一頁。每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向身邊的同事請教，直到弄懂弄通為止，真正做到“三人行必有我?guī)煛?，取別人之長，補已之短。同時，為了能熟練應(yīng)用erp系統(tǒng)，我還利用業(yè)余時間自學(xué)了《erp系統(tǒng)操作指南之一(之二)》、《erp財務(wù)與會計》、《兗礦集團(tuán)有限公司財務(wù)管理與會計核算辦法》、《現(xiàn)代營銷學(xué)》、《計算機(jī)會計學(xué)》等書籍，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，豐富了自己的營銷理論知識，為更好地做好煤炭銷售工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

4、勤奮敬業(yè)，熱情服務(wù)。

在銷售會計工作中，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。面對興隆莊煤炭銷量大、品種多、結(jié)算復(fù)雜的情況，嚴(yán)格按照《地銷煤統(tǒng)一銷售管理辦法》、《兗州煤業(yè)股份有限公司煤質(zhì)運銷部地銷煤財務(wù)管理辦法》的規(guī)定，從煤炭銷售收入做原始憑證到審核、裝訂，記賬憑證的填列，以及增值稅發(fā)票的開具，一般納稅人專用發(fā)票的開具，辦理納稅上報以及其他與發(fā)票管理有關(guān)的工作，煤款返礦工作，銀行賬目的核對，用戶現(xiàn)匯、承兌匯票的驗收工作等等，都堅持實事求是的原則，每項工作都一絲不茍，做到了賬清、賬實、賬表相符、賬薄整齊。及時準(zhǔn)確地錄入erp數(shù)據(jù)，建立客戶檔案，做好客戶信息調(diào)查，了解客戶的基本情況。遵守財務(wù)保密制度，對未公開的煤炭價格、財務(wù)數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密，決不泄漏。積極協(xié)調(diào)與計財部、銀行、稅務(wù)等部門的各項工作、各種關(guān)系。此外，經(jīng)常有外地客戶，由于車輛等原因來到買煤時，我們早已過了下班時間，對于提前打電話的我就一直等到客戶到來辦理完業(yè)務(wù)再下班，對沒有提前打招呼的客戶，我無論是在家吃飯還是睡覺，都隨叫隨到，保持高度的自覺性，及時為客戶辦理業(yè)務(wù)，從不抱怨。真正做到了為客戶服務(wù)零距離。優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)贏得了客戶的信任和贊揚。

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煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇十

進(jìn)入xx年以來，我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機(jī)制，嚴(yán)格落實責(zé)任、考核獎懲，進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦xx年經(jīng)營管理工作取得了預(yù)期效果，下面做以總結(jié)匯報。

二、xx年我礦所做的.主要工作。

(一)、完善制度建設(shè)，加強紀(jì)律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。

圍繞集團(tuán)公司和礦xx年工作會議精神，結(jié)合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復(fù)用辦法》、《關(guān)于加強勞動力管理的實施意見》、《關(guān)于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟(jì)運行可控性、可操作性。

（1）、加強掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面、掘進(jìn)巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運；加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量。

（2）、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責(zé)任，重點頭面專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場跟班，落實一頭一面一措施。

（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施，增強煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性，實現(xiàn)動態(tài)管理。

（4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風(fēng)洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。

共4頁,當(dāng)前第1頁1234。

煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

在這近一年中，我對煤炭行業(yè)及行業(yè)客戶有了更深的了解。為了能更好的做好銷售工作，也為了能在四季度里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我的反思如下：

一、自身能力不足

初期在接觸煤炭銷售時，對煤炭知識的缺乏，導(dǎo)致業(yè)務(wù)實際開展緩慢，讓我意識到“打鐵還需自身硬”，督促我要在學(xué)習(xí)中工作，工作中學(xué)習(xí)，提升自己。

二、銷售意識的不足

因為原先未專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗，此方面應(yīng)算是弱項。另一方面前期給自己定的目標(biāo)過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的。加上自己又急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒有達(dá)到預(yù)期效果。一段時間下來，難免沮喪。直到現(xiàn)在為止，我還認(rèn)為自己不算是一名真正的銷售。首先對業(yè)務(wù)員最基本的定位，我認(rèn)為是有獨立開拓客戶的能力，可是這段時間下來，我客戶資源還是沒有達(dá)到我預(yù)期，為此我沒少郁悶。于是我自己搜集了一些銷售資料，比如：關(guān)于與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局，還有銷售員的成功案例、新業(yè)務(wù)員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。

三、前怕狼后怕虎的思想

在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、多請教他人，盡快提高自己的銷售技能。

四、談判技巧較弱

在前期調(diào)研市場，走訪客戶總是遇到談話瓶頸，主要原因還是銷售思路及知識的匱乏。

五、執(zhí)行力不足

就拿這次經(jīng)手的供國投電廠業(yè)務(wù)，9月12日詢價中標(biāo)1000噸后，上游煤價突然連續(xù)上浮，導(dǎo)致與國投價格瞬間倒掛，再加上電廠道路修繕，導(dǎo)致9月30日合同期限到期都未解決，后經(jīng)過與電廠溝通，終于同意辦理合同延期，時間為10月15日，恰逢雙節(jié)且環(huán)保錯峰，到了10月10日，又逢下雨，導(dǎo)致客戶場地濕滑，根本無法進(jìn)車，截

由這個業(yè)務(wù)可知，確實缺少了市場的研判，業(yè)務(wù)各項流程的前置化薄弱，我在業(yè)務(wù)上的執(zhí)行力不到位。

五、四季度工作展望

公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認(rèn)為要成為一名合格的煤炭物流員工，首先要調(diào)整自己的理念，和煤炭物流公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到煤炭物流公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，一定要憑自己的能力開拓出更多新客戶及業(yè)務(wù)。

第四，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，挖掘客戶需求，搞好客戶關(guān)系，拓展外部業(yè)務(wù)。

煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇十二

近三個月來，隨著煤炭市場的回暖，亭南煤業(yè)的煤炭銷售量也隨之好轉(zhuǎn)，進(jìn)入了緊張而有序的運營機(jī)制。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在現(xiàn)在的社會中，也深刻指引和提示著我，要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，既要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中，使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧三個月以來的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)，在諸多方面存在不足。因此，更要強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法、技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足方面，從主觀方面總結(jié)，缺乏經(jīng)驗，心有余而力不足。一直處于摸索一步走一步的狀態(tài)，在很大程度上存在欠缺強力說服客戶，打動其購買心理的技巧，各方面處于量的積累過程。

古語云：故不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。做銷售前期是積累客戶培養(yǎng)感情期，急于銷售產(chǎn)品會適得其反，使客戶感覺到我們真的是在賣產(chǎn)品，而不是幫助他們買產(chǎn)品，這樣在心里技巧上已經(jīng)輸給了客戶。所以沒有量的積累很難實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

是要學(xué)會思考，針對產(chǎn)品的定位來尋找意向客戶。

總之，在這三個月當(dāng)中，通過與眾多客戶的溝通和交往，要能銷售出去煤炭，必須做到以下幾點：

這一點尤為重要，煤炭市場持續(xù)低靡，供過于求，通貨膨脹，買方占領(lǐng)市場，客戶不僅在煤質(zhì)上有嚴(yán)格的要求而且在塊型上有十分苛刻的條件，所以要打開銷路，必須以最低的成本投資來打造最適合市場煤炭。

市場配置資源的基礎(chǔ)性作用得不到充分發(fā)揮，有形的手參與過多，在這種形勢下，煤炭的生產(chǎn)及銷售沒有完全由市場價格機(jī)制所引導(dǎo)，市場經(jīng)濟(jì)難以體現(xiàn)，所以因客戶而異，針對不同的買主，適當(dāng)放開優(yōu)惠價，使客戶感到自己占了便宜，進(jìn)而開發(fā)更多的中小型客戶。

始終遵循價格圍繞價值上下波動這個價值規(guī)律的表現(xiàn)形式，透過亭煤的使用價值來充分體現(xiàn)亭煤的價值，在理論上克服客戶的心理障礙，讓客戶徹底從心里上接受一分錢一分貨的理念。通過價值的作用穩(wěn)定并提升亭煤價格。

干好銷售，人品第一，思維第二，能力第三。在銷售煤炭之前，應(yīng)先把自己銷售出去，因為在很大程度上，客戶不只買煤炭，他們更要買的是銷售人員的做事態(tài)度和服務(wù)的精神。

買方的市場，顯然在價格方面一把尺子量到底根本適應(yīng)不了當(dāng)前的市場。首先，在嚴(yán)把煤質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要發(fā)展現(xiàn)有市場和穩(wěn)抓一部分大型客戶的需求量，以防產(chǎn)生壟斷。其次，搞好軟實力即做好各項基礎(chǔ)服務(wù)，提升心理戰(zhàn)術(shù)，打動中型客戶，占領(lǐng)中型客戶的市場來牽制大型客戶。最后，適當(dāng)調(diào)整價格策略，發(fā)展最有潛力的中小型客戶，作為后續(xù)資源，逐步壯大中大型客戶，是三種客戶源內(nèi)部相互制約，相互促進(jìn)。

摸底同行業(yè)的生產(chǎn)模式和銷售戰(zhàn)略及渠道，取長補短，在特定的產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)中，亭煤可以通過制定或選擇適當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略來獲得持久的競爭優(yōu)勢。避免流行戰(zhàn)略——降價，這樣既打到對方也損害自己，形成負(fù)面效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。

在這三月的實踐中，根據(jù)對市場信息的采集和對各類客戶的了解，總結(jié)如下競爭戰(zhàn)略：

提高技術(shù)含量，以最低的成本打造最適合市場要求的煤炭。

針對不同的煤種，打造最適合市場的塊型；根據(jù)不同的客戶，創(chuàng)造不同的市場。

實例：有些客戶要煤量大，但聽到價格不優(yōu)惠時便會從此杳無音信，相信他們有探價的可能，也不排除實際要煤的客戶。

主攻某個特定的客戶群，某煤種系列的一個細(xì)分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。

實例：我在與甘肅平?jīng)?、天水的中小型客戶?lián)系的過程中，他們說：“現(xiàn)在這兩地的煤炭市場一直由華煤、寧夏王洼煤、內(nèi)蒙煤占領(lǐng)著市場，你們的煤要在這里有銷路，必須在價格上先壓下去他們的價格，才能打開市場，市場打開了以后肯定是你們說了算”。他們說的也不無道理。

調(diào)整生產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)，形成屬于亭南煤業(yè)的一條龍生產(chǎn)鏈。

要解決屬于亭南煤業(yè)一條龍式的生產(chǎn)鏈目前難以實現(xiàn)，但相信由此思路，朝此方向發(fā)展，走出一條屬于亭煤的生產(chǎn)鏈將會指日可待。

為了節(jié)省成本，現(xiàn)在的煤炭銷售商多數(shù)愿意與生產(chǎn)商建立直接的商業(yè)關(guān)系，利用好這一點，做好零渠道（亭南煤業(yè)——消費者）的各項服務(wù)，提高亭煤企業(yè)效率。

充分利用信息化帶動工業(yè)化，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，顛覆著傳統(tǒng)銷售模式，間接銷售威力巨大，利用互聯(lián)網(wǎng)，打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率，讓全國各地的客戶知道亭南煤業(yè)，堅信是梧桐慢慢的會招來金鳳凰，打造出屬于亭南煤業(yè)的品牌。

以上是我在這三個月銷售工作中的親身實踐和切實的體會得出的一點點微薄的觀點及全部的工作總結(jié)。

煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇十三

今年以來，某某集團(tuán)在縣委、縣政府及有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，圍繞全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，結(jié)合縣委提出的“實干就是水平、落實就是能力”等精神，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，積極應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)形勢造成的不利影響，上下一心，拼搏實干，努力降低資源能源消耗，切實提高勞動生產(chǎn)率，大力提高創(chuàng)新能力，企業(yè)更加注重向質(zhì)量效益型發(fā)展，集團(tuán)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康增長。

集團(tuán)全年實現(xiàn)銷售收入32億元，利潤1.8億元，稅金8000萬元，同比分別增長16.11％、14.64％、17.17％。

20xx年是全面貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，也是我縣推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、實現(xiàn)跨越趕超至關(guān)重要的一年。某某集團(tuán)積極響應(yīng)上級號召，緊緊圍繞縣委、縣政府“實干就是水平，落實就是能力”這一思路，遵循“實事求是，積極穩(wěn)妥，科學(xué)可行”的工作原則，針對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢下及企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問題，及時采取有效措施，外拓市場，內(nèi)強素質(zhì)，集團(tuán)綜合實力及抗風(fēng)險能力不斷增強。

（一）優(yōu)化設(shè)計，科學(xué)施工，煤炭產(chǎn)業(yè)確保安全穩(wěn)定產(chǎn)量。

20xx年，各煤礦緊緊圍繞集團(tuán)決策布署，堅持“以人為本,安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，以三大規(guī)程為基礎(chǔ)，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和“雙基”建設(shè)為主線，扎實開展安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實好《煤礦礦長保護(hù)礦工生命安全七條規(guī)定》相關(guān)內(nèi)容，團(tuán)結(jié)拼搏、銳意進(jìn)取、嚴(yán)抓落實，克服諸多不利因素，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。煤炭產(chǎn)業(yè)繼續(xù)較好地發(fā)揮了基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的保障作用。

管理、責(zé)任包保制、安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，并將其標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化，做到了安全責(zé)任大家擔(dān)、人人肩上有重任、有壓力。從總體工程到施工環(huán)節(jié)，分工明確，責(zé)任清晰，切實做到了以制度管理人，以紀(jì)律約束人，以規(guī)程規(guī)范人的人性化管理目標(biāo)，安全導(dǎo)航，人和業(yè)興。

面對生產(chǎn)系統(tǒng)復(fù)雜，接續(xù)緊張，開拓布署困難，尤其是頂板管理和防滅火工程尤為嚴(yán)峻的局面，某某礦干部員工團(tuán)結(jié)一心，勵精圖治，牢牢抓住制約安全生產(chǎn)的關(guān)鍵不放松，堅持以礦為家，緊盯現(xiàn)場不放松，協(xié)同區(qū)隊、班組，一起研究采面推采方案，提高了復(fù)采效率，贏得了安全推采時間，為防滅火工程節(jié)約了大量資金。

2、某某煤礦嚴(yán)格強化生產(chǎn)調(diào)度管理，為安全生產(chǎn)提供保障。通過嚴(yán)抓調(diào)度員崗位責(zé)任制的落實，認(rèn)真協(xié)調(diào)生產(chǎn)關(guān)系，為保證安全、高效生產(chǎn)創(chuàng)造了有利條件。采煤區(qū)3408工作面，上下出口俯采，整個面連續(xù)過斷層，推采難度大，由于制定落實了采面過斷層技術(shù)措施，工區(qū)組織得力，管理干部跟班到位，現(xiàn)場抓好安全管理和工程質(zhì)量管理，保質(zhì)保量地完成了安全生產(chǎn)任務(wù)。

在節(jié)能降耗方面，某某煤礦制定完善了材料管理制度，建立材料發(fā)放臺帳，嚴(yán)把材料發(fā)放關(guān)，對井下可重復(fù)利用的材料做到重新利用；改造井下照明系統(tǒng)，先后更換節(jié)能燈80盞；加大材料管理和考核力度，加強油脂管理，充分利用舊刮板、鏈條、廢舊螺絲，挖掘自身潛力，自制小型設(shè)備配件，僅此一項就可節(jié)約資金90多萬元。

3、某某煤礦加大礦井地質(zhì)構(gòu)造勘探力度，在實際工作中采用鉆探和巷探相結(jié)合的手段，增加施工巷探工作隊伍，解決了礦井采掘比例失調(diào)的狀況。進(jìn)一步健全完善各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，用先進(jìn)的安全文化理念提升綜合管理水平。

在瓦斯災(zāi)害防治上，聘請具有瓦斯防治豐富經(jīng)驗的副總工程師專門負(fù)責(zé)瓦斯防治工作。施工中，堅持區(qū)域防突措施先行、局部防突措施補充的原則，區(qū)域防突工作做到多措并舉、可保必保、應(yīng)抽盡抽、效果達(dá)標(biāo)，采取“四位一體”的綜合防突措施，嚴(yán)格執(zhí)行掘進(jìn)頭、石門揭煤綜合防突措施和采煤工作面的綜合防突措施。

（二）外拓市場、內(nèi)強素質(zhì)，汽配業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。

20xx年，汽車行業(yè)發(fā)展形勢依然嚴(yán)峻，從全球經(jīng)濟(jì)和中國經(jīng)濟(jì)形勢來看，汽車市場持續(xù)低位徘徊，保持低速增長的態(tài)勢，我國汽車消費已基本進(jìn)入平穩(wěn)增長期。面對這種局面，集團(tuán)通過大力發(fā)展汽配科技園，在全國鋪開制造布局，從規(guī)模效益、質(zhì)量效益、產(chǎn)業(yè)效益、產(chǎn)品效益和市場效益等方面尋求突破，有效確保產(chǎn)業(yè)、企業(yè)健康發(fā)展。同時，依托現(xiàn)有優(yōu)勢資源，精選優(yōu)質(zhì)項目，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，使汽配產(chǎn)業(yè)保持了比較穩(wěn)定的增長態(tài)勢，為下半年乃至以后實現(xiàn)更大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1、某某公司積極應(yīng)對復(fù)雜的外部經(jīng)營環(huán)境變化，立足于穩(wěn)中求進(jìn)，著眼于進(jìn)中求好，不斷提升決策效率和水平，增強風(fēng)險意識，提升發(fā)展質(zhì)量，改善經(jīng)營管理，推進(jìn)戰(zhàn)略落地，不斷提高公司核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，向管理一流、效益一流、敢于擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新突破的民族散熱器領(lǐng)頭企業(yè)邁出堅實步伐。

一是全面鋪開全國性制造布局。根據(jù)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀、市場分布情況，20xx年初公司籌集資金，通過調(diào)研洽談，決定在蕪湖、鄂爾多斯、諸城等三個地方建設(shè)生產(chǎn)基地。目前，三個生產(chǎn)基地的工商登記注冊手續(xù)已基本辦理完畢，正在處于安裝調(diào)試設(shè)備、人員到位階段，預(yù)計三個基地在下半年全面投產(chǎn)。三個制造基地的建設(shè)，標(biāo)志著公司由“賣全國”向“造全國”的跨越。

二是全面實施“劃小核算單位，分塊包干運營”的運行機(jī)制，向管理要效益。通過制定《關(guān)于建立“劃小核算單位，分塊包干運營”制度的實施意見》的文件規(guī)定，將制造成本、財務(wù)費用、管理費用、物流費用、銷售費用等費用切塊包干給相關(guān)團(tuán)隊，與相關(guān)團(tuán)隊簽訂承包協(xié)議，本著“誰節(jié)省、誰受益的原則”與承包團(tuán)隊的直接經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，有效激發(fā)了大家參與管理、挖掘潛力的積極性。

三是供應(yīng)商布局日趨合理，采購成本有效降低，質(zhì)量穩(wěn)步提升。在供應(yīng)商選擇和布局上做了進(jìn)一步調(diào)整，本著就近、質(zhì)量提升、易于管理、供貨及時率、開發(fā)能力等幾個方面的原因，對相關(guān)采購產(chǎn)品做了進(jìn)一步的二次布點和調(diào)整，提升供貨及時率，降低了采購成本；產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提升，與去年同期相比提升了三個百分點。

四是拓寬融資渠道，確保生產(chǎn)經(jīng)營所需的'同時，降低財務(wù)費用。在公司快速發(fā)展的同時，公把追求規(guī)模效益和降本增效工作放在經(jīng)營管理的突出位臵，杜絕“跑、冒、滴、漏”和產(chǎn)品質(zhì)量事故的發(fā)生。在財務(wù)費用的控制上，增加新的融資方式，以設(shè)備融資租賃方式取得三年期長期借款，應(yīng)收賬款保理方式取得銀行借款等，與銀行談判，將貸款利率高的銀行借款逐漸歸還，臵換成低成本借款，同時合理利用資金進(jìn)行短期拆借，收取利息收入?，F(xiàn)正在同銀行探討開拓新的融資渠道如出口訂單融資等方式。

五是全面推行高管級包保市場新舉措，加強市場建設(shè)。為進(jìn)一步加強市場建設(shè)，提高公司對市場服務(wù)、支持和幫助的力度，各業(yè)務(wù)片區(qū)的業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)管理人員在遇到困難需要支持幫助的時候，能找到一個具體的支撐點。公司結(jié)合實際情況，研究制定了非市場高管級分工包保各片區(qū)的有關(guān)規(guī)定。明確了非市場高管級分工包保各片區(qū)基本責(zé)任，規(guī)定每個包保高管每年去每一個市場的頻率不能少于四次，并且要帶著問題去和市場人員溝通，切實加強了與主機(jī)廠的溝通，確保市場穩(wěn)定。

六是做好上市兩步走戰(zhàn)略的第一步，正式邁入資本市場的大門。審時度勢，適時調(diào)整上市戰(zhàn)略。在堅持實現(xiàn)主板上市既定目標(biāo)不變的前提下，實施兩步走戰(zhàn)略：第一步先在區(qū)域性股權(quán)交易中心進(jìn)行掛牌，即齊魯股權(quán)托管交易中心進(jìn)行掛牌；第二步通過在區(qū)域性股權(quán)交易中心融的部分資金，支持新項目建設(shè)，經(jīng)過2-3年的逐步培育，進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)，達(dá)到主板上市條件進(jìn)行轉(zhuǎn)板，實現(xiàn)在主板上市的既定目標(biāo)。目前，在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，公司順利通過齊魯股交中心專審會審核，于20xx年4月17日以每股5.16元的價格在齊魯股交中心正式掛牌交易。成為泰安市首家在齊魯股權(quán)托管交易中心掛牌的企業(yè)，公司正式邁入資本市場的大門，標(biāo)志著公司步入了更好更快成長的軌道。

七是完善內(nèi)控體系建設(shè)，提高管理水平。繼續(xù)不斷完善和規(guī)范公司內(nèi)部控制體系建設(shè)，在人力資源部牽頭下，進(jìn)一步優(yōu)化部門和崗位設(shè)臵，科學(xué)劃分職責(zé)和權(quán)限，已基本形成“各司其職、各負(fù)其責(zé)、相互配合、相互制約、環(huán)環(huán)相扣”的內(nèi)部控制組織架構(gòu)；同時，在現(xiàn)有各項內(nèi)部制度體現(xiàn)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，擴(kuò)大內(nèi)控體系的覆蓋面，細(xì)化風(fēng)險控制點，不斷推動內(nèi)部控制管理水平的持續(xù)提升。

2、某某公司堅持“外抓市場，內(nèi)抓管理”的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作慢慢好轉(zhuǎn)。

一是確認(rèn)了產(chǎn)品型號對照表并重新對原庫存產(chǎn)品逐一核對，解決了產(chǎn)品型號對照混亂，發(fā)貨容易出錯的問題。

二是完善了配方，停產(chǎn)了原不合格的配方，重新制訂了配方體系。

三是確立公司的產(chǎn)品定位和市場定位，產(chǎn)品沿著中高端產(chǎn)品的路子走，逐漸樹立自己的品牌。市場銷售定位采用兩條腿走路的方式，立足于拓展國內(nèi)品牌，逐步對市場進(jìn)行滲透。使市場進(jìn)一步認(rèn)知，接受某某品牌；通過走短平快的路子，開拓國際市場。

3、某某公司生產(chǎn)經(jīng)營管理過程通過貫徹嚴(yán)、細(xì)、實的管理理念，積極勵行節(jié)約，減少浪費，各項工作穩(wěn)步提升，公司基本實現(xiàn)了“穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展目標(biāo)。

一是優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，便捷了員工對產(chǎn)品關(guān)鍵尺寸的測量。二是完成了部分工序模具的整合，年可節(jié)約模具成本費約3萬元。三是開發(fā)了青島天摩新客戶并進(jìn)行了批量供貨，年可增加銷售額約10萬元。四是加強了應(yīng)收、應(yīng)付賬款的控制，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常運轉(zhuǎn)。五是利用班前、班后對員工進(jìn)行相關(guān)技能的培訓(xùn)，提高了員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

4、某某公司在做好原有客戶和業(yè)務(wù)的維護(hù)之外，大力開發(fā)新客戶，并出口某某公司剎車片產(chǎn)品，與其增進(jìn)了聯(lián)系，同時也到廣州、深圳、寧波等多地開發(fā)聯(lián)系業(yè)務(wù)。通過參加相關(guān)單位組織的外貿(mào)出口培訓(xùn)以及網(wǎng)站平臺組織的業(yè)務(wù)交流，為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)工作打好了基礎(chǔ)。

5、公司加大市場開發(fā)及宣傳力度，提高空調(diào)系統(tǒng)在市場上的知名度。20xx年已開發(fā)了江蘇卡威集團(tuán)公司、壽光凱馬公司和重慶銀翔公司，5月份江蘇卡威公司g3空調(diào)樣品已進(jìn)行試裝，在跑車驗證。壽光凱馬公司已提供樣品，重慶銀翔公司樣品正在開發(fā)中。

煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇十四

時光匆匆而逝，不知不覺中在煤炭工作崗位上又度過了一年，20__已經(jīng)來了，又是新的一年，新的開始，新的起點。一切都是嶄新的，唯獨那20__已成過去，逝去的只是時間，留下的卻是財富。在過去的一年里，我學(xué)到了豐富的煤炭行業(yè)知識，收獲了大量寶貴的社會經(jīng)驗，它是我人生歷程中一個很重要的轉(zhuǎn)折點?，F(xiàn)將20__年度個人工作情況分成以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)：

過去一年我主要負(fù)責(zé)焦作片區(qū)的煤炭采購工作，20__年我公司與對方共簽訂了72600噸洗中塊，實際年發(fā)運量為27335噸（共計425車，35.4車/月），合同計劃兌現(xiàn)率為37.65%，據(jù)礦務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計：去年四大互保廠家（江蘇晉煤恒盛、淮安華爾潤、河南駿化、山東中化平原）計劃兌現(xiàn)率均超100%，其它重點廠家合同兌現(xiàn)率維持在50%左右。按工作流程認(rèn)真地完成駐辦點工作臺賬，對焦作每月發(fā)運情況、匯款記錄、價格變化信息、發(fā)票入賬明細(xì)，賬戶往來核對等情況都做了完整的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對其它重點廠家及中間商的信息資料進(jìn)行了搜集整理。六月份公司生產(chǎn)大檢修，塊煤使用比例下調(diào)，焦作塊煤價格居高不下甚至出現(xiàn)市場倒掛現(xiàn)象，同時焦作塊造氣效果一直不理想，導(dǎo)致生產(chǎn)消耗偏高，使得下半年從焦作礦務(wù)局的采購量大幅下降。發(fā)運期間，我及時跟蹤好同行生產(chǎn)動態(tài)，對煤炭和下游化工產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)全面的了解，對后期市場進(jìn)行有效分析并加以預(yù)測，雖然出現(xiàn)過幾次偏差，但這并不妨礙我對塊煤市場走勢的把握。不斷地嘗試，才能離成功更近。

在各項工作順利開展的同時，我也認(rèn)識到自己還有很多不足之處：

（2）、有時處理問題思路不夠清晰，使得工作開展起來比較被動，在工作開展過程中缺少開拓創(chuàng)新，協(xié)調(diào)能力也有待加強。

渠道的重要性：在當(dāng)今這個年代，尤其是煤炭化工行業(yè)，我覺得一個相對穩(wěn)定的采購渠道對一個化工用戶來說特別的重要，畢竟現(xiàn)在發(fā)展趨勢是煤炭行業(yè)長期占據(jù)主導(dǎo)地位，礦務(wù)局新進(jìn)用戶的門檻越來越高，它們的客戶構(gòu)架比較穩(wěn)定。通過過去幾年的工作實踐，我發(fā)現(xiàn)煤炭旺季的時候港口市場上基本不存在價格方面的優(yōu)勢且貨相對較少；與此同時，在企業(yè)用煤緊張時礦務(wù)局會提供有效的幫助，如適當(dāng)增加發(fā)運量、優(yōu)先安排鐵路車皮、用承兌替代現(xiàn)匯等等。也許某個時段市場上煤炭價格有優(yōu)勢，但其煤炭質(zhì)量、供貨商的誠信及穩(wěn)定性等因素都需要認(rèn)真的考慮。發(fā)運過程中，我覺得要堅定不移地與礦務(wù)局建立良好合作關(guān)系，雖然焦作礦務(wù)局20__年被永城兼并重組后堅持走市場化營銷道路，煤炭價格優(yōu)勢一步步被縮小，但其煤炭質(zhì)量相對較好且穩(wěn)定，發(fā)運方面車皮占有優(yōu)勢，信息采集渠道廣泛，煤炭緊張時能夠得到有效補充。實際采購工作中，我們要穩(wěn)定現(xiàn)有發(fā)運量，享受重點廠家的待遇，不斷加強雙方的溝通與協(xié)調(diào)，最終達(dá)成雙贏。

價格的敏感性：對于企業(yè)來說，千方百計的追求經(jīng)濟(jì)效益是首要目標(biāo)，其中重要的一個環(huán)節(jié)就是降低成本，在我看來，如果能夠有效控制好煤炭的采購成本，將會為公司節(jié)省一筆很大的開支。在實際采購過程中不僅要考慮到價格因素，還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，搞清楚采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。不管是哪個環(huán)節(jié)，只要能降低成本的，我們都應(yīng)該列為重點對象，認(rèn)真的去研究，與此同時要格外注重溝通技巧和談判策略，有時候同樣一句話用不同的方式表達(dá)出來，也許會產(chǎn)生意想不到的效果。此外，對于價格影響因素要有敏銳的嗅覺，能夠及時的做好預(yù)警及防范措施。記得平時領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常囑咐我們，多嘗試去預(yù)測后市的煤炭發(fā)展走勢，即使預(yù)測錯了也沒關(guān)系，關(guān)鍵是自己要懂得去思考，學(xué)著如何去分析，如何去把握，意在培養(yǎng)敏銳的市場洞察力。

首先要以最好的精神面貌迎接20__，端正工作態(tài)度，滿懷工作熱情，上下團(tuán)結(jié)一心，積極的投身到工作中去；努力做好自已的本職工作，以身作則，同時不斷去開拓煤炭銷售渠道，尤其是蘇南片區(qū)無煙塊煤的銷售市場，爭取為公司創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益；維護(hù)好與礦務(wù)局的長期合作關(guān)系，不斷加強雙方的溝通與協(xié)調(diào)，穩(wěn)定塊煤采購渠道，降低采購成本。在新的一年里充滿了機(jī)遇，充滿了挑戰(zhàn)，我堅信只要自己肯努力，不斷進(jìn)取，用心去思考，腳踏實地去工作，20__終究會是碩果累累的一年！

煤炭采樣員個人工作總結(jié)篇十五

20xx年，在市委、市政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照市委、市政府提出的“四大建設(shè)”，推進(jìn)“一化三基”戰(zhàn)略部署，遵循“保增長、抓項目、調(diào)結(jié)構(gòu)、促和諧、強基礎(chǔ)”的要求，認(rèn)真貫徹落實全國安全生產(chǎn)工作會、全省煤炭工作會和市委經(jīng)濟(jì)工作會議精神，以開展“安全生產(chǎn)年”活動為載體，以證照管理為基礎(chǔ)，圍繞“安全生產(chǎn)”、“系統(tǒng)穩(wěn)定”、“改革改制”三條主線，突出五個“強力推進(jìn)”總體目標(biāo)，堅持改革創(chuàng)新，狠抓落實，較好地完成了年度工作目標(biāo)。

一、重點推動，安全生產(chǎn)工作上臺階。

作為煤炭行業(yè)管理的政府工作局，抓好煤炭安全生產(chǎn)工作是頭等大事，也是行政賦予的權(quán)力和職責(zé)。一年來，我和局領(lǐng)導(dǎo)班子成員牢固樹立“以人為本”的思想觀念，時刻緊繃安全這根弦。不論是局黨委會議、行政會議、安全生產(chǎn)調(diào)度會議還是月局務(wù)會議，首先講的就是安全，廣泛形成了“安全重于泰山”的思想意識。

一是強化領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任層層抓落實。煤炭系統(tǒng)共有國有企業(yè)8礦2公司，加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦，共有礦井108對，礦點分布散、從業(yè)人員多，有的煤礦（井）的從業(yè)人員，農(nóng)民工占的比例不少，安全知識缺乏、安全意識淡薄，因此，安全責(zé)任倍感重大。為了加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，年初與縣煤炭行政管理部門和各直屬單位簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》，把安全責(zé)任層層落實到人，有效地強化了管理和防范措施。

二是及時督查，煤礦安全顯成效。20xx年局機(jī)關(guān)人員實行聯(lián)縣聯(lián)礦下縣督導(dǎo)服務(wù)工作制度，共分6個督導(dǎo)協(xié)調(diào)服務(wù)組，每組3人。我作為書記會同局長負(fù)責(zé)各組協(xié)調(diào)和綜合考核，安全工作到崗到責(zé)。全年全市煤礦安全生產(chǎn)形勢實現(xiàn)歷史最好水平。杜絕了較大以上事故，死亡人數(shù)較上年比較下降37%。市煤礦救護(hù)大隊年內(nèi)參加省內(nèi)外事故搶險救援18次，全年共救活遇險人員2名，搶救遇難人員14名，挽回直接經(jīng)濟(jì)損失2600萬元，實現(xiàn)了安全搶險無事故，得到了政府的表揚，被省局評為安全生產(chǎn)先進(jìn)單位。

三是加強培訓(xùn)，強化意識。多年工作實踐說明：抓好安全生產(chǎn)工作，其根本在于人。人的安全意識不強、安全知識淺雹、安全素質(zhì)低下，領(lǐng)導(dǎo)方法再好也無濟(jì)于事，制度措施只能停留在紙上難以落實。因此，我們著重在生產(chǎn)一線的礦井作業(yè)人員身上下功夫，采取分散學(xué)教和集中培訓(xùn)兩種形式，一方面局機(jī)關(guān)安全生產(chǎn)部門的同志分別下到各礦，進(jìn)行安全知識督促助學(xué)，結(jié)合礦情，解答疑難問題；一方面開辦安全知識培訓(xùn)班，組織安全管理人員、特殊工種人員進(jìn)行安全培訓(xùn)。全年共舉辦學(xué)習(xí)班12期培訓(xùn)608人。該項工作既達(dá)到了進(jìn)一步提高基層安全生產(chǎn)管理人員、技術(shù)人員的安全知識理論水平，使他們了解安全規(guī)程和相關(guān)規(guī)定，掌握突發(fā)事件的應(yīng)急方法和要求，增強安全意識和技能的目的。也為機(jī)關(guān)創(chuàng)收16萬余元。

二、認(rèn)真組織，學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀。

和全系統(tǒng)的學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。經(jīng)過6個月的集中學(xué)習(xí)教育和2個多月整改落實及后續(xù)工作的“回頭看”，較好地完成了各階段的各項工作任務(wù)。一是圍繞“黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平，人民群眾得實惠、系統(tǒng)工作創(chuàng)新高”的總體要求，以“安全生產(chǎn)”、“系統(tǒng)穩(wěn)定”、“改革改制”為工作主線，突出“五個強力推進(jìn)”。按時保質(zhì)保量地完成了3個階段6個環(huán)節(jié)的各項工作。在學(xué)習(xí)調(diào)研階段以“訪企業(yè)、問職工、查問題、理思路、找對策”為主題的調(diào)研中，我撰寫了《邵陽煤炭行業(yè)專業(yè)技術(shù)人才現(xiàn)狀及對策》的專題調(diào)研文章。為科技興煤的人才戰(zhàn)略，構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機(jī)制，推進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展提出了相應(yīng)的理論依據(jù)。

二是活動開展自始至終履行了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓的職責(zé)。組織對局屬單位學(xué)習(xí)實踐活動進(jìn)行檢查指導(dǎo)共21次。指導(dǎo)督促各參學(xué)單位成立了相應(yīng)機(jī)構(gòu)，確保了全系統(tǒng)活動按規(guī)定的3個階段6個環(huán)節(jié)有序進(jìn)行。堅持把理論學(xué)習(xí)貫穿整個學(xué)習(xí)實踐活動的始終。堅持做到責(zé)任不落實不放過、問題不解決不放過、群眾不滿意不放過。堅持邊學(xué)邊改、邊查邊改。做到了工學(xué)統(tǒng)籌兼顧兩不誤。

家，已有82家煤礦通過了技改設(shè)計審批和進(jìn)行了技術(shù)改造施工，28個煤礦年內(nèi)已驗收通過技改擴(kuò)能，全市煤礦年產(chǎn)規(guī)模將得到整體提升；煤礦和寶電煤業(yè)的煤電一體化工作有一定進(jìn)展。

三、抓好黨建，提升黨員干部的素質(zhì)。

一年來,堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持黨要管黨，從嚴(yán)治黨的方針，圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)這個重點，全面推進(jìn)基層黨的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，緊密結(jié)合新時期黨建工作特點，積極改進(jìn)黨組織建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)方法和管理方式，為全市煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供堅強的組織保證和人才支持。

一是黨組織建制基本達(dá)到了全覆蓋。截止20xx年底統(tǒng)計，市煤炭系統(tǒng)尚有市直中型未改制企業(yè)9家、二級單位停產(chǎn)非正常運轉(zhuǎn)2家、改制中型企業(yè)1家、關(guān)閉企業(yè)1家。各級黨的組織70個，其中黨委9個、黨總支5個、黨支部56個。黨員總數(shù)為1127人，占職工總數(shù)14.1%。

二是黨建工作做到同布置、同要求、同檢查。以黨建促工建，以黨建帶工建。做到黨務(wù)工作自覺地服從和服務(wù)于安全生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)，與安全生產(chǎn)同布置、同檢查、同考核、同評比。通過大力加強黨務(wù)工作，強化了隊伍建設(shè)，促進(jìn)了系統(tǒng)穩(wěn)定，保持了煤炭工業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

把發(fā)展黨員工作的著力點放在入黨積極分子的培養(yǎng)教育上。20xx年中，煤礦救護(hù)大隊有3名具備黨員條件的培養(yǎng)對象被發(fā)展為新黨員。

四是注重抓好基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。為抓好基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，推進(jìn)邵陽煤炭工作目標(biāo)的順利完成，首先是落實責(zé)任。出臺了相關(guān)煤炭系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部效能考核獎懲辦法，明確責(zé)任。其次是加強對基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子的考核。一年來，加強了九公橋、石下江的黨組建設(shè)、班子建設(shè)，調(diào)整了九公橋領(lǐng)導(dǎo)班子，充實了石下江的班子。同時對煤炭系統(tǒng)班子進(jìn)行了全面考核。市煤礦救護(hù)大隊18名老隊員平穩(wěn)辭退，并新招10名新隊員。

四、勤政廉政，嚴(yán)格遵守廉潔自律的規(guī)定。

一年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“十七大”及十七屆三中、四中全會精神，認(rèn)真執(zhí)行反腐敗工作和黨風(fēng)廉政自律方面的各項規(guī)定，緊緊圍繞黨風(fēng)廉政建設(shè)中心，全系統(tǒng)年初對直屬各單位和各縣煤炭行政管理部門簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，同時有檢查、有落實，圓滿完成了分管的各項工作和任務(wù)。一是嚴(yán)格遵守和執(zhí)行中央紀(jì)委《關(guān)于嚴(yán)格禁止利用職務(wù)上的便利謀取不正當(dāng)利益的若干規(guī)定》、廉潔自律五項要求及領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的若干規(guī)定，著力解決干部作風(fēng)上存在的突出問題，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)。解決好群眾關(guān)心的切身利益問題，強化對經(jīng)辦工作人員的廉潔自律意識。

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