美容的活動方案范文(18篇)

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美容的活動方案范文(18篇)
時間:2023-11-23 07:15:18     小編:QJ墨客

方案的有效性取決于其可行性和可持續(xù)性。為了實(shí)現(xiàn)最佳效果,我們需要精心設(shè)計方案的細(xì)節(jié)。以下是一些在實(shí)踐中驗(yàn)證有效的方案經(jīng)驗(yàn)分享。

美容的活動方案篇一

1、致xx顧客一封感恩信,通過內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借感恩節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情,打響美容院感恩活動的第一槍!

2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明,具有很強(qiáng)的吸引力,搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳,就能吸引到人,進(jìn)行深度拓客!

3、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天,美容院門外舉辦感恩簽名大行動,顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天,美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

在感恩節(jié)里,不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情,比如請父母吃飯,請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當(dāng)天,美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇,此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷,不僅減輕了庫存積壓量,還提高了營業(yè)額。

感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母,父母不僅賜予我們的生命,還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品,贈他們一個養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!

想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話,不妨來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護(hù)甲、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次,專業(yè)的技術(shù),一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意,同時也能略表達(dá)我們對父母的感恩。

為了能夠和顧客加強(qiáng)互動,讓美容院聚集更高人氣進(jìn)行拓客活動,美容院可以在感恩節(jié)活動當(dāng)天推出一些回饋活動。

例如,進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎活動;或是消費(fèi)滿1000元的顧客均有免費(fèi)抽獎一次。該獎項(xiàng)設(shè)置5個,分別是100元、200元、300元、400元、500元,更有iphone6抽獎大活動!這樣,既能聚人氣,又能銷產(chǎn)品,拓客戶!

為了迎接20xx年感恩節(jié),美容院可發(fā)起微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動,打響感恩節(jié)促銷的第一炮?;顒觾?nèi)容是凡在感恩節(jié)活動期間,只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并@5個好友,即可有機(jī)會獲得該美容院提供的精美禮品一份,屆時活動結(jié)束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時,一定要站在顧客的立場出發(fā),認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物,切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍,確保整個促銷活動井然有序的進(jìn)行。

美容的活動方案篇二

一、主持人宣布開始(d音樂)。

二、宏徽全體員工跳健康操(d音樂)。

三、宏徽總經(jīng)理趙政宏女士慶典致詞。

四、互動游戲(d音樂)——特邀hgh抗衰老專家john先生“抗衰老針劑”講座。

五、三等獎抽取(5名)(d音樂)、美容知識有獎問答。

六、游戲(綁腿)——用d音樂傳球型式選人。

七、印度舞蹈——古麗。

八、光量子原理及祛斑、脫毛示范講解——包卡、一卡通介紹——(或兩分鐘現(xiàn)場定單酬賓)——競拍(d音樂)。

九、蒙古族舞蹈(頂碗舞——銀花)。

十、二等獎抽取(3名)(d音樂)。

十一、游戲(猜詞秀)——用d音樂傳球型式選人。

十二、日本纖瀛內(nèi)衣介紹——。

十三、拉丁舞(向女士)。

十四、一等獎(2名)特等獎(1名)抽取(d音樂)。

十五、獨(dú)唱(朋友)員工上臺祝愿結(jié)束。

美容的活動方案篇三

三八婦女節(jié)是美容院向女性消費(fèi)者推廣的最佳時機(jī)。與此同時,醫(yī)院在年初推出了新產(chǎn)品。它只是借此機(jī)會推薦新老朋友,讓新產(chǎn)品更好地進(jìn)入市場。

更適合女性

促進(jìn)銷售和推廣新產(chǎn)品。

三八婦女節(jié)是婦女節(jié)。社會上有許多女性主角,如母親、妻子和兒媳。借助節(jié)日文化特色,我們應(yīng)該進(jìn)一步向消費(fèi)者傳達(dá)我們應(yīng)該更好地為女性服務(wù),并利用情感共鳴來完成促銷。

活動1:折扣(針對老客戶)在3月8日的美容院促銷活動中,老客戶憑會員卡可享受所有消費(fèi)的20%折扣。

活動二:免費(fèi)

如果您在促銷期間在我店消費(fèi)超過138元,再加上3.8元,您可以獲得我院的任何最新系列產(chǎn)品。

如果您在促銷期間在本店消費(fèi)超過138元,再加上38元,您可以在美容院每月領(lǐng)取一張健身卡。

活動3:在促銷期間,所有陪同妻子和女朋友到本店消費(fèi)的男士都可以給他們的愛人送一張賀卡。同時,再加38元即可獲得一套女性美容套裝和一張會員卡。

1、dm傳單、展示板、宣傳橫幅

2、議員電話通知。

3、做好廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。

美容的活動方案篇四

在12月24日—26日,即平安日、圣誕日、狂歡日,連續(xù)三天,展開大型促銷會,聯(lián)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局、市政協(xié)等一些單位,主旨:“抗非典或公益”等人間友情、關(guān)愛白衣天使的愛心公益事業(yè)?!?/p>

1、在美容院外部設(shè)立,大型主題噴繪、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂隊配合。

2、請當(dāng)?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯。

3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿,大力炒作美容院服務(wù)項(xiàng)目。

4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者頒布獎,并讓其講話,主題是具。

有“感動服務(wù)”和“非典對人生震憾”,再次激發(fā)生命美麗,關(guān)愛青春。

5、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外,所有的本市。

醫(yī)務(wù)工作者購物都可享受5折優(yōu)惠,包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠,旨在清理庫存和吸引新客源。

卡的設(shè)計:正面:以黑背景出現(xiàn),中間一位白衣天使外射銀光。

負(fù)面:國徵、國旗、長城、美容師等全體合影,并手捧鮮花向白衣天使致敬。

話術(shù):天空本來是黑暗的,因?yàn)橛辛颂焓?,才變得光明起來。愛心獻(xiàn)給最愛的人,病痛無情,人間有情,關(guān)愛青春,關(guān)愛美麗。

美容的活動方案篇五

讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢最好的方式就是讓顧客覺得物超所值,不管是折扣優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠還是禮品贈送都是為了達(dá)到讓利消費(fèi)者以讓顧客主動積極掏錢的目的。這樣的讓利促銷一般達(dá)成都會促成美容院的人氣積累,形成火爆的消費(fèi)形式,但是一旦我們的美容院價格有所提升就會損失一大批的顧客,因此我們尤其需要注意如何在促銷上做文章,既讓客戶在活動期間覺得有便宜可占,又讓顧客在以后沒活動時繼續(xù)支持美容院,持續(xù)消費(fèi)買單,達(dá)到一個穩(wěn)定客戶群體的目的。

美容院在進(jìn)行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢,也就是大力宣傳,讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個店的實(shí)際情況來定,可以在店門口張貼五一促銷海報,也可以四處派發(fā)宣傳單,宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告,吸引顧客進(jìn)店。

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的刺激購買欲的作用,而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的,各家美容院一定要根據(jù)自身的因素,合理制定出促銷的產(chǎn)品和項(xiàng)目。例如,有些美容院剛剛開張,就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷,如果這家美容院面對的是平民消費(fèi),這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位,那么這種促銷并不見得有很好的效果,反而會影響今后的經(jīng)營。

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)進(jìn)下一個循環(huán)。

適用范圍:小型、中型美容院。

最后不妨送上一個消費(fèi)積分贈品促銷。消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的.金額后,就可以得到美容院贈予的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

美容的活動方案篇六

以“美麗情人節(jié)”為主題展開,為慶祝七夕情人節(jié)的到來,本店推出“美麗情人節(jié)”活動,七夕當(dāng)日本店所有項(xiàng)目、產(chǎn)品均8.5折,僅限一日,趕緊帶上小伙伴一起來享受美麗時光吧!

折扣是美容院常見的促銷方法,同時也是顧客最容易接受的方法。因?yàn)槿巳硕枷矚g便宜又實(shí)用的東西,所以七夕美容院活動以折扣為主是最容易且最快被消費(fèi)者接受的。

以“你在我心中是最美!”為美容院七夕情人節(jié)主題展開,凡在七夕情人節(jié)當(dāng)日帶女性朋友帶情人到本店,由男方大聲對女方說一句“你在我心中是最美”即可獲得美容院送出的價值999元的情人套卡1張。

卡式促銷法美容院屢試不爽,而在七夕情人節(jié)推出這種促銷活動,不僅契合主題,更能帶動男性對女性美容的重視,同時也能體現(xiàn)出美容院對女性顧客的關(guān)懷。這種方法既簡單、又有趣,能幫助美容院在七夕情人節(jié)當(dāng)日挖掘很多年輕的女性消費(fèi)者。

以“xxx美容院陪你一起過情人節(jié)!”為主題展開,規(guī)定凡是七夕當(dāng)日到店消費(fèi)滿50元將獲得甜美巧克力一份!

這種消費(fèi)即送促銷活動能有效的刺激顧客的消費(fèi)xx,很容易就能帶動顧客消費(fèi)。除了送與情人節(jié)相關(guān)的禮品外,美容院還可以根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整,如凡是七夕當(dāng)日到店免費(fèi)注冊會員,即可享受“特殊”情人節(jié)待遇(如:免費(fèi)臉部護(hù)理一次或一束玫瑰花等)。

以“浪漫么么噠”為主題展開,舉行戶外親吻比賽,如規(guī)定只要在七夕情人節(jié)當(dāng)日,情侶免費(fèi)報名參加xx美容院舉辦的親吻大賽,親吻最長時間的情侶將獲得豪華情侶套餐一份!(套餐內(nèi)容可根據(jù)美容院的實(shí)際情況擬定)。

這種最直接的主題促銷法能很好的帶動群眾的參與感,同時也十分容易造勢,能快速擴(kuò)大美容院的影響力。說不定美容院還能借此活動在七夕情人節(jié)期間挖掘不少淺在客戶。

凡是美容院老客戶在七夕情人節(jié)當(dāng)日到店消費(fèi)滿10元即可獲得雙倍積分,同時還能換購1款高檔美容產(chǎn)品;凡是在七夕情人節(jié)當(dāng)日到店注冊新會員的顧客,即可獲得50個積分……美容院可以“浪漫積分,好禮相送!”為主題展開積分促銷,具體方式可根據(jù)美容院的實(shí)際情況來實(shí)行。

美容院在七夕情人節(jié)期間展開積分促銷活動有效的提高顧客的消費(fèi)總額,可提先制定好積分限度,等顧客達(dá)到一積分后,將可獲贈xx禮品,刺激顧客再次消費(fèi)的xx。

美容的活動方案篇七

在美容院經(jīng)營過程中是離不開營銷活動或者是促銷活動的,促銷活動和營銷活動是美容院最基本的一種形式,對美容院管理者來說美容院活動成不成功主要看美容院做的活動是否吸引到足夠的顧客消費(fèi),其實(shí)簡單來說,美容院活動能不能吸引顧客這些都取決于活動方案的好壞。那么美容院如何制定活動方案呢?下面我們都一起看看美容院如何制定活動方案的。

第一、美容院要明確顧客群體。

對美容院來說,美容院所有的活動都是針對顧客而做的,如果脫離了自己的顧客,一切的活動都是沒有意義的。那么美容院的活動方案最好為特定的顧客群體制定,只要是服務(wù)大眾顧客消費(fèi)的方案那么都是一個完美的方案。比如:方案制定的是一些美容院周邊附近上班的白領(lǐng)一族的,那么都需要特定的來針對顧客所消費(fèi)的項(xiàng)目價格來特定的設(shè)計活動方案。美容院活動方案其實(shí)沒有那么困難,主要是你要明白活動是針對哪一類顧客的,一定要明確顧客消費(fèi)群體。其實(shí)都是邀約顧客,只有你把顧客吸引到店了才會產(chǎn)生消費(fèi),所以邀約顧客,吸引顧客也是非常重要的。

第二、做好活動前的準(zhǔn)備。

美容院在活動方案前一定要把所需要的東西準(zhǔn)備好,包括活動時候用的產(chǎn)品,促銷產(chǎn)品,小禮品、禮品袋子、話筒、紅地毯、氣球等等?;顒臃桨盖耙欢ㄒㄖ约旱乃袉T工,讓大家都好心里準(zhǔn)備,一起努力去做好,好讓大家全力以赴認(rèn)真對待這件事,因?yàn)榛顒又卸紩a(chǎn)生銷售產(chǎn)生業(yè)績這也關(guān)乎著員工們的提成問題,所以在確定活動方案時一定要考慮美容院是不是具備這樣的服務(wù)能力,同時更要注意員工們的反應(yīng),是否支持這樣決定,這是活動方案最終能夠成功的關(guān)鍵所在。包括員工能否全力以赴等。

第四、美容院可以采取聯(lián)盟合作。

對美容院來說的,可以和很多行業(yè)一起聯(lián)盟合作,這樣以來可以有效的使客戶資源廣為利用,可以有效的引導(dǎo)顧客消費(fèi),同時還能夠共同促進(jìn)自己的品牌形象度,比如美容院可以同名牌箱包、名牌服飾、金銀首飾商家、鐘表配飾、等等合作。但是美容院也要注意,合作一定要考慮合作伙伴的公眾形象,同時還要關(guān)注這種合作是否對消費(fèi)真的帶來更多的利益。特別是關(guān)于利益這塊是如何分開的,在合作前一定要有著文字形式合作協(xié)議之類的,不然以后因?yàn)殄X的問題而出現(xiàn)不必要的麻煩。

美容的活動方案篇八

只要在12月29日到美容店消費(fèi)的顧客,進(jìn)店前300名顧客,就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。利用這種優(yōu)惠活動,可有效的拓展新客源,達(dá)到鎖定目標(biāo)客戶的目的。

如何設(shè)置驚喜大禮讓顧客喜歡你的美容院呢?

這種方式通常比較適合會員制美容院上,不少美容院通過會員卡來實(shí)行價格折讓。能極大的吸引老客戶,并刺激新客戶的開發(fā)。

(1)為了答謝廣大顧客20xx年對美容院的喜愛,特此推出“會員有禮”的活動。凡是20xx年12月28日—20xx年1月1日當(dāng)日到美容院的顧客,只要進(jìn)店憑借著會員卡,就能夠獲得精美的禮品。

(2)同時在活動期間,凡是持有美容院的vip會員卡的會員,就能夠享受三到五折特價項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。

在這新年的年頭,為了感謝顧客的厚愛。在此期間,只要會員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888,就可有美容院為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等,這樣能非常有效的提升顧客消費(fèi)金額(客單價),促進(jìn)美容院銷售業(yè)績!

對于傳統(tǒng)的中國人來說,喜歡在新年放鞭炮,為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所,燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,為了讓顧客感受到新年的氣氛,美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球,而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目,就能夠有機(jī)會參與這次活動。更多的新年禮品等著你,為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢。這種方式更能讓顧客感受到美容院的用心與關(guān)懷,加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,制造店內(nèi)人氣,氛圍,留住老顧客,鞏固客戶的忠誠度。

美容的活動方案篇九

年齡在18—40歲左右的單身男女。

既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的.單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?,增加顧客信任感的機(jī)會。

活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,售完即止。

這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

在xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項(xiàng)為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎品設(shè)置要通過核算成本??梢詫⒁?、二等獎設(shè)計得更多一些,易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。

美容的活動方案篇十

十二月份計劃。

因?yàn)槭辉路莸木S護(hù)顧客,十二月份可做一些比較有意思讓顧客參與其中的活動。

如何讓老顧客愿意帶新顧客來?

達(dá)成思路二:結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義,讓高端顧客或新顧客愿意接受;

達(dá)成思路三:經(jīng)過展示美容院文化,服務(wù),增加老顧客的自豪感,增加新顧客的好感;

達(dá)成思路四:經(jīng)過一部分利益的巧妙贈送,讓老顧客愿意幫助忙;

達(dá)成思路五:經(jīng)過讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

針對于此可再開業(yè)當(dāng)天做以下活動也可在星期天或者節(jié)假日預(yù)約顧客做以下活動。

一、以卓服務(wù)之星美容師評比,讓老顧客帶人過來。

主要銷售流程:

一、開業(yè)前的銷售感恩卡,美容師技能大賽親友團(tuán)卡來完成會前銷售;(三天壓迫式售卡)。

二、技能會中進(jìn)行高檔顧客的評審團(tuán)的銷售,與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售(周末);

方法立意:可大做,也能夠小做。

大立意者:

找一些發(fā)起單位,最好是政府職能部門,著名雜志傳媒,或者相關(guān)服務(wù)評比機(jī)構(gòu),如:

發(fā)起單位:某市市總工會,省美協(xié),《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》,華山論劍·中國美容領(lǐng)袖年會卓越美容師評選委員會,《某某報紙》等等,當(dāng)然要視操作者的社會關(guān)系而言。

小立意者:

自己美容院來操作,在周六日或者節(jié)假日以對美容院全體美容師技能考核,顧客滿意度等內(nèi)容做為訴求點(diǎn)來進(jìn)行操作,如:

1、唯美度美容院美容師服務(wù)技能演武大賽。

2、唯美度美容院金牌美容師全能爭霸賽。

3、超級美容師五星服務(wù)投票賽。

操作流程。

一,"超級美麗"感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計一般正反面,正面是活動主題,活動參加門票,背面美容師情況介紹,評分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄。另外現(xiàn)場參加抽獎,還有送面膜一張(每個老顧客給兩張,可帶新顧客來參觀,領(lǐng)取獎品,必須是當(dāng)天做評委的顧客)。

三,美容院整理全體老顧客的名單,按質(zhì)量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況:一是高檔顧客,此次通知與會即可,不要做銷售工作,被聘為會議評審團(tuán)成員;二是重感情強(qiáng)過重利益的顧客,同時對美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客,三是普通顧客,應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作,打不開局面時,老板可利用自己的資源,做幾個樣版來鼓動員工士氣。

四、關(guān)于老顧客利益:不要談利益,只談美容師如果經(jīng)過此次評定或獲獎后,可幫相關(guān)老顧客申請產(chǎn)品或優(yōu)惠項(xiàng)目。(強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項(xiàng)目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的)。二是對于那些活動中很賣力,幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客,有很多相關(guān)獎項(xiàng),如伯樂獎,慧眼獎,知音獎等,一律以實(shí)物形式發(fā)放,如產(chǎn)品,會員卡,話費(fèi)卡等,如果此獎品顧客不拿,在美容院可充抵現(xiàn)金,并以2倍系數(shù)做價。

五、美容師計劃在一周時間內(nèi),讓美容師全體經(jīng)過短信,電話,登門拜訪的形式,讓老顧客幫助美容師自己賣卡,工作安排如下:將美容師按二人一組來操作,一人電話時,一人能夠直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷售。

六、在舉行時,將全體顧客,包括新老顧客邀請到會場進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會議。

七、舉行內(nèi)容:以美容師技能大比賽,服務(wù)宣言,感人經(jīng)驗(yàn)分享,老顧客推崇會等內(nèi)容來完成。

八,新顧客走之前要以老顧客的名義送新顧客幾次項(xiàng)目,讓新顧客進(jìn)門,進(jìn)行銷售。

考慮要素:

1、如何調(diào)動美容師積極性,全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作,如遇到拒絕,挫折時,如何處理,如打不開局面又如何突破。

解決方法:將績效考核的三原則充分運(yùn)用好:激勵,壓力,鼓勵,會前總動員很重要,除了老板感動員工外,讓每個員工分享家庭,父母,期望等,讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售,突破心理障礙,全力以赴。開個玩笑,廠家開會怎么向美容老板逼單,就讓美容師向老顧客逼單?,F(xiàn)場競爭榜,指標(biāo)圖,美容師立軍立狀,授旗活動,獎品:紅花,金牌巧克力,激昂音樂,最重要的是每天晚上評定時現(xiàn)場發(fā)放獎金。成功案例分享,及時手機(jī)短信造勢,沒有達(dá)標(biāo)的小組,可考慮讓其自己提出不吃午飯等精神懲罰。

2、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹,除了感情,利益還應(yīng)該有什么?

除上上述內(nèi)容,老顧客有二種情況,一是被感動,確實(shí)覺得應(yīng)該幫美容師一下,二是被磨得有點(diǎn)無柰,半勉強(qiáng)半接受。這個度要掌握得好,一般不會出現(xiàn)什么負(fù)面情況。最好就是增加老顧客對做評委的自豪度,讓她帶人來看她光彩奪目,在美容院呼風(fēng)喚雨的狀態(tài),從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán)。

3,會議如何做出文化,做出品味,做出檔次,更重要的是做出顧客的好感?

活動中不做強(qiáng)制銷售,所有到場嘉賓一定要你淡妝打扮,顯示自己作為評委的專業(yè)度。

八,.轉(zhuǎn)介紹拓客。

十五.廣告拓客。

建議你做一個摸彩,獎品為觀賞戲劇的入場券或者電影院的門票.請事先做這個活動的宣傳,你將會看到貴美容院被擠得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六個要素:

美容院的營銷方法多種多樣,而營銷又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營銷方法是美容行業(yè)經(jīng)營管理人員必備的能力,以下總結(jié)介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方法,以供廣大美容客戶和朋友參考:。

1、派免費(fèi)單拓客:適用于新店試業(yè)期,持續(xù)3周左右,其弊端在于容易降低店格.

2、體驗(yàn)單拓客:選擇設(shè)計簡單、有獨(dú)特賣點(diǎn)、對手暫無或比。

美容的活動方案篇十一

1、擴(kuò)大美容院在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

2、樹立聯(lián)邦純美灣品牌形象及知名度:

3、拉動市場提升銷量、增加新客源:

4、提高加盟店及消費(fèi)者的忠誠度:

中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn)――打造魅力女人

8月25日―9月8日

美容院

店內(nèi)促銷

(一)促銷前準(zhǔn)備工作:

1、培訓(xùn):活動前對美容院的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),內(nèi)容包括:產(chǎn)品方面、操作技術(shù)(體驗(yàn)時已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧:

2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。

(二)廣告內(nèi)容包括:

(1)促銷時間:

(2)促銷目的:

(3)參與者所獲的實(shí)惠:

(4)促銷店址、電話、聯(lián)系人等。

3、派單:根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動前一周在美容院附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、銀行、學(xué)校等效益好的`單位進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式):

4、電話邀約:提前一周對美容院的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策:

5、鼓勵老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn)――打造魅力女人”主題,吸引顧客:

6、活動物品的準(zhǔn)備:

a、產(chǎn)品展示臺:

b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop:

c、皮膚測試儀及顯示器:(條件允許時)

d、如有抽獎項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券:

e、會員卡等各種優(yōu)惠卡:

f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料:

g、暢銷產(chǎn)品備足:

h、相關(guān)的禮品及物料。

5、美容院布置工作:

a、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以聯(lián)邦純美灣pop和產(chǎn)品為主:

b、美容院門口橫幅活動主題,店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜:

美容的活動方案篇十二

美容行業(yè)近幾年在中國市場相當(dāng)撩火,發(fā)展出乎人意料,和其它企業(yè)一樣,數(shù)量發(fā)展起來,競爭也就跟著來了。美容院管理者想盡一切辦法,絞盡腦汁,為美容院的人氣、客流、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人,隨之的便是價格戰(zhàn)。下文是的2017美容院活動方案,歡迎閱讀參考!

第一部分:聯(lián)誼會的籌備工作。

一、聯(lián)誼會申請:

1、申請條件:

(1)、漢芳簽約加盟店。

(2)、至少8個床位,6個以上美容師。

(3)、美容院有效占地面積至少120平方米。

(4)、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。

(5)、連續(xù)三個月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價)。

(6)、美容院店長必須是漢芳的學(xué)員或者通過漢芳基本素質(zhì)測評考核。

(7)、申請通過后,須在10天內(nèi)提貨3萬元,用以活動備貨(折扣價)。

2、申請流程:

(1)、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請表”,經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄),區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓(xùn)的目的),報湖南信和公司經(jīng)理審批,交湖南信和公司備案。

(2)、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”,美容院接到方案后,可著手前期的準(zhǔn)備工作。

(3)、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進(jìn)貨單”給內(nèi)務(wù)部,財務(wù)部收到貨款后,通知倉庫發(fā)貨,售后部立即派專人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會的指導(dǎo)和跟進(jìn)。

3、申請用相關(guān)表格:(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供)。

二、聯(lián)誼會準(zhǔn)備:

1、聯(lián)誼會目標(biāo)確認(rèn):

(1)、銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn),正常比例為1:4)。

預(yù)計銷售額:元。

(2)、目標(biāo)客戶開發(fā):新客戶多少個,舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。

(3)、提升美容院在社會上的公眾形象。

(4)、增加老顧客與美容院及美容師的感情。

注意:本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量,分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻(xiàn)等情況,并形成以下衡量指標(biāo):

a、20/80原則:是否20%左右的客戶貢獻(xiàn)了80%的銷售額,至少不能低于4:6,即40%的客戶貢獻(xiàn)60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進(jìn)行調(diào)整,為會議的策劃提供依據(jù)。

b、客戶商圈測定:以美容院為核心,測定公里、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻(xiàn)率,以便確定美容院的市場覆蓋能力,從而確定會議的邀約范圍。

c、客戶亞文化確認(rèn):在b項(xiàng)測定的基礎(chǔ)上,分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地,以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ)。

d、個人貢獻(xiàn)率:指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度,以便確定本次會議最少應(yīng)該引進(jìn)多少新客源。

e、單品貢獻(xiàn)率:指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過比率的對比,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)差異,為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設(shè)計提供根據(jù);同時為舊有固定客戶進(jìn)行增值服務(wù)提供依據(jù)。

2、聯(lián)誼會目標(biāo)客戶確認(rèn):(目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確,效果就減少了一半)。

(1)、目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn):(由信和公司提供“漢芳目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)”文檔)。

(2)、目標(biāo)客戶的位置:(由信和公司設(shè)計并提供“如何鎖定目標(biāo)客戶”的文本,美容院據(jù)此找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地)。

3、聯(lián)誼會套餐卡種設(shè)計:

(1)、聯(lián)誼會的卡種至少三種以上:

a、分高、中、低等不同級別的消費(fèi)卡。(一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇,一方面迎合了消費(fèi)者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)。

b、其中以一至二款卡種為主打,其他卡作為陪襯。(具體由信和公司提供樣板,美容院進(jìn)行個性化修改)。

c、卡種應(yīng)圍繞漢芳品牌主銷品種、消費(fèi)者心理趨向和美容院客戶特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計。

(2)、聯(lián)誼會上可提供一個免費(fèi)身體護(hù)理卡(免費(fèi)身體保養(yǎng)1次),通過一次免費(fèi)身體美容機(jī)會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費(fèi)者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1-2次的身體美容機(jī)會把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者(有效比率為進(jìn)店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意:

a、首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者。

b、并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者。

c、消費(fèi)者是一個個有思想、有主見的人,我們只有設(shè)身處地為其著想,才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶。

d、不管她買的是什麼卡種,只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容,那麼,總會有一天,她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子。

4、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計:

(1)、促銷政策要豐富多樣,具有可選擇性、類比性和時效性。

(2)、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)系起來。

(3)、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作。

例:下面是一個附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案:

5、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計:

邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛,沒有好的邀約書,就激不起客戶蒞臨會場的欲望,也就是說,邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。

(1)、邀約書包含三部分內(nèi)容:(信和公司會提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇,美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認(rèn)可方可下發(fā))。

a、一封信:是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的)。

b、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策:在很大程度上決定著目標(biāo)客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣。

c、一張函:是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函。(美容院自行負(fù)責(zé)費(fèi)用)。

(邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會)。

(2)、邀約書的設(shè)計:

a、信的設(shè)計:

a、信封:上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。

本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金,并大規(guī)模發(fā)展公司會員,迅速擴(kuò)張市場。由于雇主對經(jīng)營的成本、回利時間沒有具體講明,故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題,通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。

活動主題:回饋老顧客,歡迎新顧客;(暫定)。

活動時間:一個月;。

活動地點(diǎn):美容店內(nèi);。

活動內(nèi)容:

1、“友情”主題卡新鮮出爐;。

2、療程卡換友情卡,會員卡換友情卡;。

3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費(fèi)。

活動細(xì)節(jié):

1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費(fèi)”;回收原會員會員卡,并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理。

2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費(fèi)”;回收原會員會員卡,并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2000元);三人需同時辦理。

3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費(fèi)”;回收原顧客療程卡,并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費(fèi)”;回收原顧客療程卡,并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理。

5、單個原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%,充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即最少充值額度為2500元);免費(fèi)更換友情主題卡。

6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%,充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即最少充值額度為2700元);免費(fèi)更換友情主題卡。

單店活動預(yù)算:

預(yù)算單店100名原會員的50%參加本次活動,100名療程卡顧客的50%參加本次活動,個人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整,忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。

1、30%原會員帶一人:

30*2*2500=150000(元)。

2、20%原會員帶兩人:

20*3*2000=120000(元)。

3、30%療程卡顧客帶一人:

30*2*2300=138000(元)。

4、20%療程卡股卡帶兩人:

20*3*2100=126000(元)。

單店總收入:534000(元)。

活動形式:

活動形式以促銷為主,體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客,在活動前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。

相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位,且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群,會員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者,并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者,拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗(yàn),故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益。

美容的活動方案篇十三

感激大家一向以來對普麗緹莎的支持與厚愛,在這活力浪漫的圣誕元旦,普麗緹莎為大家準(zhǔn)備了重重驚喜,讓您圣誕在普麗緹莎樂翻天:

一、活動期間,可享受買一送一活動:

1、購買《液態(tài)瞬間無創(chuàng)整形套盒》5880元送價值2980元宮廷蠟?zāi)ひ粋€半療程。

2、購買《美胸秀挺梳理套盒》2980元送價值1980元通經(jīng)活絡(luò)能量膜一療程。

3、購買《五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套盒》2580元送價值1680元溫灸散寒一療程。

4、購買《海洋強(qiáng)效補(bǔ)水套盒》1680元送價值680元香薰眼膜。

5、購買普麗緹莎產(chǎn)品980元送價值380元香薰眼膜。

二、活動期間推出998元特價年卡(每一天限5個名額)。

三、幸運(yùn)抽氣球,圣誕抽不停!圣誕節(jié)活動期間,凡在美容院消費(fèi)金額滿800元的顧客均可獲得一次“幸運(yùn)抽氣球”的機(jī)會,該氣球里有一、二、三、四等獎,所抽獎項(xiàng)現(xiàn)場兌獎,百分百中獎率,永不落空,讓你圣誕賺不停。

四、活動期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個空瓶可獲九折優(yōu)惠,二個空瓶可獲八五折優(yōu)惠,三個空瓶可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個)。

活動時間:12月20日———15年1月8日。

活動準(zhǔn)備:在店內(nèi)擺棵圣誕樹,店內(nèi)掛滿氣球(內(nèi)寫現(xiàn)金卷金額),準(zhǔn)備心愿卡。提前給員工培訓(xùn)促銷資料和要注意的事項(xiàng)。

一等獎:蠶絲被一床。

二等獎:保暖收腹提臀護(hù)膝女士羊絨羊毛褲。

三等獎:半導(dǎo)體碳基電暖鞋。

四等獎:時尚圍巾。

美容的活動方案篇十四

一般來說,美容院年終答謝會有以下目的:

1、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季,以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠度。

在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情,促使顧客和員工成為朋友。

2、全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客,讓顧客不在流失。

3、業(yè)績倍增——帶動銷售,提高美容院業(yè)績,短時間成就大業(yè)績。

4、消費(fèi)升級——30天b客升a客,c客升b客,通過終端會的交流,引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。

5、推陳出新——新品、新項(xiàng)目的推廣,給顧客新鮮感。

6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶,以各種促銷活動留住老顧客,開發(fā)新客源。

7、絕對成交——老客戶80%以上成交,新客戶50%以上成交。

8、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上,利于團(tuán)隊穩(wěn)定,通過督導(dǎo)老師的影響,加強(qiáng)美容師的銷售意識,提高銷售能力。

9、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住,巨大的行業(yè)影響力,制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)。

活動形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費(fèi)+帶動人潮+抽獎+聚餐。

在活動形式上,可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起,將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),增加趣味同時又輕松的達(dá)成銷售目的。

活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術(shù)節(jié)等等。

(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的,明確希望。顧客答謝、感恩會議、文化節(jié)、企業(yè)宣傳、專家論壇、新項(xiàng)目推廣。

(二)、活動目標(biāo):制定活動要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績額,店面形象以及顧客積累程度。一定要數(shù)字化,標(biāo)準(zhǔn)化,可衡量。

(三)、活動內(nèi)容:根據(jù)活動主題制定相應(yīng)的活動內(nèi)容,可以是單一形式也可以是組合形式。

1、內(nèi)部宣傳:

(1)、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳,粘貼廣告,目的吸引顧客。

(2)、美容師給顧客宣講,傳遞活動信息。

(3)、懸掛美容院全年活動計劃廣告,讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動方案。

(4)、利用短信平臺,給顧客發(fā)放短信,告知顧客活動方案。

(5)、美容師給顧客打電話,進(jìn)行電話營銷。

2、外部宣傳。

(1)、在店外進(jìn)行促銷活動宣傳。

(2)、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳。

(3)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。

(4)、廣告媒體、報紙、電視電臺宣傳。

(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會宣傳。

(6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。

(五)、會議政策。

1、會前營銷——確定會議實(shí)施前活動優(yōu)惠政策,事前準(zhǔn)備事項(xiàng)及目標(biāo)業(yè)績。

2、會中營銷——制定會議活動方案,活動細(xì)節(jié),活動優(yōu)惠活動內(nèi)容。

3、會后營銷——會議結(jié)束后針對未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施辦法。

(六)、活動參與對象。

活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會方(顧客)、實(shí)施方(美容院、設(shè)備方、音響提供方、演出者)、宣傳方(廣告、電臺、記者、小編)、支持方(廠家、專家、合作商)。

(七)、活動支持者。

活動支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商,以及一些聯(lián)誼方。一次好的會議,必須有廠家的大力支持,對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢。

(八)、活動舉辦時間。

美容院年終答謝會一般會安排在年度結(jié)束時,也就是12月末,很多人也會安排在下一年度元旦,或者春節(jié)前后,但是對于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動,特別是一些商超,提前進(jìn)行促銷活動,為了讓顧客的錢在進(jìn)行其他消費(fèi)時,提前在自己美容院消費(fèi),所以時間最好安排在12月份及1月份為最佳。

(九)、活動所需物料及附件。

附1、物料籌備表。

附2、答謝會流程。

附3、院長致辭。

附4、主持串詞。

附5、會議游戲娛樂方案。

附6、各種抽獎細(xì)則。

附7、會議活動財務(wù)制度。

附8、會議實(shí)施工作人員分工表。

附:年終答謝會顧客邀請函。

親愛的xx美容院的顧客朋友:

您好!由xx美容院和xx公司攜手打造的xxxx年暨xx周年感恩答謝會誠邀您的光臨!

xxxx年即將過去,為了感謝您一路以來的陪伴,本店將于xx月xx日,舉行一年一度的答謝會,屆時將有豐富的禮品贈送,還有機(jī)會獲得大獎!您無須任何的付出,只要您能參加,就有禮品,大獎等您來拿哦!xx美容院恭迎您的光臨!

xxxx年即將離我們遠(yuǎn)去,這一年是收獲,是傷痛,是歡笑,是淚水,都已經(jīng)不那么重要,重要的是即將到來的xxxx年。值此歲末年初之際,我們特邀您參與此次盛會,共同分享過去一年中您的美麗之旅,見證我們大家的精彩蛻變!共享美麗與精彩!

期待您的光臨!

(十)、活動實(shí)施計劃推進(jìn)表。

營銷策劃的整個活動要用表格進(jìn)行推進(jìn)監(jiān)督,明確各個階段需要做的事情,需要達(dá)到的目標(biāo),具體實(shí)施人員,監(jiān)督人員等要明確,最好會議推進(jìn)的合理化進(jìn)程。

銷售方面:

(二)、員工動員:營銷策劃主導(dǎo)組、會務(wù)組、營銷二級團(tuán)隊、實(shí)施執(zhí)行層、技術(shù)支持組、專家坐銷組、廠家美導(dǎo)組。

(三)、顧客盤點(diǎn):針對美容院所有顧客進(jìn)行分析,確定顧客消費(fèi)層次,全年消費(fèi)情況,會員自身情況,確定會議期間顧客的消費(fèi)方案,一一對號入座,明確銷售細(xì)節(jié)。

(四)、活動目標(biāo)分解計劃達(dá)成方案。將活動目標(biāo)進(jìn)行具體化、枝狀化分解,落實(shí)到個人,落實(shí)到項(xiàng)目、落實(shí)到時間、落實(shí)到產(chǎn)品、落實(shí)到顧客。

(五)、顧客充值、門票、預(yù)約跟進(jìn)。

(六)、會前銷售過程的監(jiān)控。

(七)、臨會大動員。

(八)、會中營銷。

(九)、會后營銷及服務(wù)。

會務(wù)方面:

(一)、組建會務(wù)組,明確工作職責(zé)。

(二)、會議前期準(zhǔn)備工作。

(三)、會務(wù)人員工作跟進(jìn)。

(四)、各種資源的整合:節(jié)目、演唱者、音響專家、燈光等。

(五)、活動會場布局:銷售環(huán)節(jié)布局、會議場所布置、各種物資宣傳擺放、會場氛圍設(shè)計。

美容的活動方案篇十五

1、開鑼套餐、驚喜無限

相信所有女性每一天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚,而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐,減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務(wù)。

5月1日“五一勞動餐”經(jīng)絡(luò)減肥系列

5月2日“開鑼首席餐”補(bǔ)水護(hù)理系列

5月3日“玩美情緒餐”抗敏護(hù)理系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)護(hù)理系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美白護(hù)理系列

5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐”休閑護(hù)理系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)理脾胃系列

2、開鑼時刻、爭分奪秒

實(shí)質(zhì)是限時搶購,在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分推薦每一天每時段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

3、完美價期、任您挑選

為了提升美容院人氣、特在5月6日,也就是長假結(jié)束之前,,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場美容單品拍賣會兩折起拍。

方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案三:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,加入一個1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個月,2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。

美容的活動方案篇十六

1、利用端午節(jié)文化元素裝扮活動現(xiàn)場,要想真正的不一樣那就要有個性的元素而不是復(fù)制往期的活動內(nèi)容,顧客也是會產(chǎn)生審美疲勞的,一味地重復(fù)單調(diào)的活動項(xiàng)目只會讓顧客產(chǎn)生心理排斥,更不要說對于活動的詳情感冒了。所謂的個性一方面是跟節(jié)日主題契合,一方面是和美容院品牌結(jié)合,一方面是擁有創(chuàng)意的想法和設(shè)計,讓整個活動現(xiàn)場呈現(xiàn)高潮連連的激情狀態(tài)。

2、保證活動當(dāng)天人員的安排得當(dāng),一方面各個環(huán)節(jié)要緊密相扣,另一方面每個美容師都知曉活動的`詳細(xì)方案,能夠收放自如的給客戶介紹與講解,保證整個流程能夠順暢的走下來,呈現(xiàn)最完美的效果。

3、活動提前宣傳,建議活動開始前15天就宣傳,充分為活動當(dāng)天的精彩環(huán)節(jié)造勢,讓客戶早早的就在內(nèi)心產(chǎn)生期待,還未到活動當(dāng)天就能產(chǎn)生口口相傳的好效果。

4、優(yōu)惠折扣最好驚喜連連,很多顧客對于打折促銷其實(shí)已經(jīng)很疲勞了,如果我們能夠在促銷活動上稍微變動模式就能幫助我們的美容院帶來更好的營業(yè)額。

1、來店有兩重驚喜,01重,凡是端午節(jié)當(dāng)天來美容院的顧客即可享受免費(fèi)的美容院試用裝一套,外包裝最好采用不透明的粽子包裝,第二重,進(jìn)店的顧客只要消費(fèi)即可贈送精美粽子一盒,只為給客戶萬般寵愛。

2、限時限量底價秒殺,每天限量66件產(chǎn)品及項(xiàng)目,來晚就沒有機(jī)會了。刺激消費(fèi)欲望,增加顧客消費(fèi)的緊迫感。

3、玩游戲贏折扣,設(shè)計一個小游戲,通過游戲餓排名分別給予顧客相應(yīng)的折扣,讓顧客明白優(yōu)惠的來之不易,更加愿意去掏錢消費(fèi)。

美容的活動方案篇十七

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個案的店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會。這一切都是零件,不是系統(tǒng);只是局部,不是全面;只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略;只是眼前,不是長遠(yuǎn);只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。

一個店經(jīng)營得好,為什么開不好第二個店;為什么會用大店養(yǎng)小店;為什么做大了,人多了,就會覺得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點(diǎn)聰明,系統(tǒng)決定成敗。

1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目。

2、提高銷量。

活動主題:共同迎接新的一天。

針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。

1、麗人月套餐一:。

價格500。

贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折;2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元)。

2、麗人月套餐二:。

價格1500元。

贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折;2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。

3、麗人vip套餐:

價格3880元年卡(限時卡)。

贈送護(hù)理:

1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠。

1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

4、全年光波??;

5、送親情卡一張(價值380元)。

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動,同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,迅速銷售產(chǎn)品。

事前準(zhǔn)備:

1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)。

3、促銷方案、優(yōu)惠政策。

4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)。

5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨。

6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)。

7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程。

事中工作:

1、怎么安排(參加人員的分工)。

2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)。

3、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人。

4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合。

事后工作:

活動情況,表揚(yáng)先進(jìn)個人。

美容的活動方案篇十八

20xx年的新年即將來臨了,踏著常回家看看的腳步,各大美容院又開始了新一輪的促銷活動大戰(zhàn)。大家都根據(jù)自身的情況和資源優(yōu)勢,制定獨(dú)具一格的促銷活動方案來提升新年的銷售業(yè)績,開拓新客源。

各大美容院都根據(jù)自身的情況和資源優(yōu)勢,制定獨(dú)具一格的促銷活動方案來提升新年的銷售業(yè)績,開拓新客源。下面依照新年顧客的消費(fèi)特點(diǎn),妮薇雅深圳美容學(xué)校為各大美容院制定了20xx年美容院新年促銷活動方案,供美容院參考!

一、美容院新年促銷活動主題 :新年歡樂行,好禮大放送!

二、美容院新年促銷活動時間: 20xx年1月27日——20xx年2月15日 ;

三、美容院新年促銷活動目的:

1、 利用新年優(yōu)惠促銷,拓展新客源;

2、 刺激顧客消費(fèi)金額,提升美容院銷售業(yè)績;

3、 加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度

四、美容院新年促銷活動形式:積分+抽獎+情感

五、美容院新年促銷活動內(nèi)容:

1、開卡優(yōu)惠促銷:

新顧客在新年促銷活動期間辦卡,可享受開卡優(yōu)惠政策,此外,顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!

2、積分兌換促銷:

xx新年促銷活動期間,凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分,同時,還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券,該券還可以兌換相應(yīng)的新年促銷禮品,多買多返!

3、幸運(yùn)大抽獎促銷:

美容院新年促銷活動期間,凡進(jìn)美容院消費(fèi)金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機(jī)會,(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)

六、美容院新年促銷注意事項(xiàng):

1、美容院在新年促銷活動之前,必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置,給顧客營造新年的喜樂氣氛,刺激鼓勵的消費(fèi)欲望。

2、在活動之前,美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排,避免在活動進(jìn)行中出現(xiàn)差錯。

3、在新年促銷活動結(jié)束后,要求每位參加活動的員工提交一份工作報表,總結(jié)這次活動的成功與不足,為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。

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