一個好的方案應該具備可行性、有效性和可持續(xù)性。一個成功的方案需要基于充分的信息和數(shù)據(jù)分析。方案是在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標時所作的一系列計劃和措施的集合，它可以指導我們的行動。那么我們該如何選擇和制定一個合適的方案呢？以下是小編為大家整理的一些案例和參考方案，供大家參考。
招生活動的方案篇一
項目:愛心傳遞計劃。
背景:六一兒童節(jié)的時候,學生之間喜歡互相送禮物,利用中國人的這種交際需求,搞愛心傳遞計劃。
內(nèi)容:對你學校的所有學生說:今年的六一兒童節(jié),學校將送給你們每個人二份特別的禮物:。
禮物之一:。
學校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時會在賀卡上寫上你們對朋友的祝福語.要求所有的同學提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話號碼、學校班級名稱.學校到時候?qū)⑼ㄟ^郵局寄給你們的朋友,給他們一個驚喜.---得到學生名單.
禮物之二:。
期末考試快到了,大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法?
學校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運算能力、如何寫好作文的方法,一并寄給你的同學,作為你送給他們的特別的兒童節(jié)禮物.-----達到教育潛在學生的目的.
具體操作:。
將賀卡的底色設(shè)計成你的學校的形象圖片,并將學生的照片放上去.---這個可交給廣告公司設(shè)計并制作,成本不高,一張賀卡成本應該不超過1元.
好處:。
1.形式新穎,。
2.符合人性:人最愛的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.
3.送卡的學生和家長都很喜歡.
4.收到卡的人也覺得很有新意.
5.更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學生和家長中成為一個討論的話題.
6.每張賀卡中都有你的學校的形象圖片,無形中對學校的品牌傳播起到了一個潤物細無聲的作用.
學習方法:。
單純的.送賀卡只是收集到了潛在學生的名單,更重要的是我們要對這些潛在生源進行教育,通過送這些關(guān)于學習方法的資料,讓學生能感受到我們學校對他們的關(guān)心,同時可以打造我們學校的獨特優(yōu)勢:我們是用最好的方法來教學生,借此來吸引學生.
操作:。
1.網(wǎng)上收集資料.
2.隔三天送一份資料.
3.到期末考試前10天,送一份:期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請勿傳播!)—這個可以和公立學校的老師合作,由他們提供10%--20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.
4.通過前面的三個步驟,就可以樹立我們在學生和家長心目中的地位:你的學校既能幫孩子提高學習能力,還能幫孩子提高學習成績.
第二階段:繼續(xù)收集學生名單—強化教育學生。
時間:本學期快結(jié)束的時候或者下學期開學第一周.
項目:搞一個匯報演出。
內(nèi)容:英語演講中文演講唱歌跳舞。
操作:對演出的流程進行錄象,請專業(yè)的攝影師來錄制,為每個選手拍特寫鏡頭(開始一次,結(jié)尾一次),給每個選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學、朋友或者親戚,因為在dvd里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會很樂意的送給別人分享.
在dvd的最后,留下你們學校的名字、地址、開設(shè)課程、課程特色.
免費咨詢電話:。
第三階段:宣布提高學費(并提出零風險承諾教學)。
時間:本學期結(jié)課前。
比例:提高20%---30%。
提前報名的,可以保持原來的價格.這樣就會促使更多的學生提前報名,穩(wěn)定生源.
到期報名的,確實提高20%---30%的價格,但是送等值的禮物,比如學習用品,或者是某商場/麥當勞的代金卷.
超過報名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈送禮品.
給家長一個提價的理由:。
我們學校將給學生給好的服務,比如我們將配備助教,及將給學生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓練、創(chuàng)造力訓練、超級演講特訓、少兒個人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.
這也為我們以后開設(shè)新的課程做好市場預熱.
連續(xù)報二科或者連續(xù)報二期的,將額外贈送:媽媽親子培訓班.
(周一至周日晚上7點—8點半(每周一次)。
零風險承諾教學:上了我們的課程,以四個月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!
操作難點:這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時工作積極性要很強.
解決:對教師實行基本工資加10%--30%的提成(這個問題在我的《招生就這么簡單》這本書里就有很詳細的說明.)。
第四階段:以后每個月都給學生搞一次生日聚會,并將聚會搞成匯報演出的形式,將過程拍下來.(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個月過生日的學生,可以邀請10-20個同學或者朋友參加,其他的學生也可以邀請3-5個朋友參加,每個來參加的人都有一份小禮品.(這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《招生就這么簡單》這本書里有詳細的介紹)。
好處:。
1.每個月都可以招生.
2.讓學生感受到受尊重的感覺.
3.讓學生體驗到在我們的學校學習的樂趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)。
招生活動的方案篇二
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
招生活動的方案篇三
1、活動主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動。
2、活動時間：12月24日20：00—24：00。
3、活動地點：公司籃球場。
4、活動形式：歌舞晚會、集體游戲及平安夜祈福。
二、活動內(nèi)容。
1、情侶拍檔(情侶站報紙)。
主題：愛情的智慧魔力。
所獲獎項：最聰明愛情獎。
組織方式：隨機抽取4對情侶或者準情侶，首先情侶或準情侶雙方站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎。
2、合作猜字游戲。
主題：心有靈犀一點通。
所獲獎項：最靈犀情人獎。
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對字板，一人面對字板，面對字板者用動作表演字板所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對字板者說出字板所示內(nèi)容，時間3分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。
3、平安是福。
主題：身無彩鳳雙飛翼。
所獲獎項：拍檔獎。
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一個蘋果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提條件是雙方的左手都不能動，看哪一組吃得最快，吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得拍檔獎。
4、平安夜祈福禮物互派送。
主題：“緣”來是你—情系禮物一線牽。
所獲獎項：最神秘禮物獎。
組織方式：凡是公司在職員工均可參加，參加者需準備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價值不少于10元)，可在禮物內(nèi)寫上祝福話語和聯(lián)系方式，然后將禮物放置在c棟舍管處并進行登記(登記時請注明圣誕節(jié)自己的班別)，自通告發(fā)布之日起至12月24日17：00截止登記，屆時圣誕老人會將禮物按男女分成兩大類，并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換)，“緣”來是你——最熟悉的陌生人，可當場描述送你禮物的他(她)的形象，回答最接近或禮物最精美者獲獎，讓你和他(她)認識后接下來就你倆自由發(fā)揮啦!
5、圣誕禮物大派送。
組織方式：選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人，在圣誕節(jié)夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機派送(平時公司搞活動因為上班的緣故夜班無機會參加，在廠區(qū)外下班的路上給他們一個意外的驚喜)。
三、工作人員安排。
由__后勤組負責組織協(xié)調(diào)，由行政后勤組及員工關(guān)系組負責圣誕節(jié)活動的全面工作。
招生活動的方案篇四
活動時間：xx年04月30日(具體時間暫定為：14：30——00：30)
活動地點：梅山石房灣
活動人員：朋友20人左右
活動費用：自助每人繳費150元(多退少補，其中包含第二天另一景點尖峰嶺游玩費用)
活動目的：加強朋友之間的交流與學習，增進理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團隊精神。
活動內(nèi)容：野外自助燒烤，分團隊的互動小游戲，自由活動(內(nèi)容的具體形式文中將詳細說明)
活動組織者：吳淑思、張瑤等
活動要求：活動參加者請遵守相關(guān)紀律，嚴禁個別人脫離群體獨自活動，同時必須注意安全，安全第一。
活動內(nèi)容安排：
集合出發(fā)時間暫定為04月30日14：30
14：30分到暫定在明珠廣場車站前集合，做好出發(fā)準備
到達目的地路途時間暫定為14:30~15：50
14：30分準時出發(fā)，約80分鐘即可到達
準備時間暫定為16：00~19：30(自由活動和炒菜比賽等，自由活動時要切記安全，不提倡以個人為單位獨自活動)
19：30自助燒烤活動正式開始。
步驟：
1.將人員劃分成若干個由4~5個人組成的小組(根據(jù)我們的人數(shù)大致可以分成4組，1、2報數(shù)法，每組配備一只手電筒)。
2.各組在3分鐘內(nèi)給自己的團隊起一個名字，名字可以有實際意義，也可用符號代替。
3.各組長進行自我介紹，介紹他們的隊名以及為什么選用這個名字。
4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰撿的木材多誰就獲勝，獲勝者將得到其他隊員的駝背待遇(撿木材是用來燒烤滴)
5.游戲過程中各個組長要負責隊員的安全，安全第一。
燒烤開火篝火時間暫定為20：30——00：30
游戲時間暫定為21:30——23：30
開始戶外游戲活動(相繼開展pk活動)
互動小游戲：開展互動小游戲的目的就是要讓大家消除距離，減少因為彼此之間的不熟悉而產(chǎn)生的尷尬與局促。因此，在設(shè)計互動游戲的時候我考慮可以多增加幾個切實可行的、操作簡單的游戲，原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛，爭取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。
游戲之一：超級病毒
游戲目的：
1.活躍團隊氣氛。
2.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。
道具：在沙灘上畫一個大圈，即是一個水果(超級病毒感染源)。
游戲準備：事先畫出活動圈的邊界線。
游戲時間：15--20分鐘
游戲步驟：
1.告訴隊員這個游戲類似于捉迷藏。
2、事先劃定一個區(qū)域圈，不允許隊員跑到區(qū)域以外，否則視為感染病毒。
3、首先讓一名隊員當捕手，其他的人盡量避免被抓住。任何隊員只要被捕手接觸，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成為一個新捕手，繼續(xù)捕捉其他隊員。
4、重復前面的過程，直到所有人連成一片為止。
游戲之二：縮小包圍圈
游戲目的：
1.使隊員充滿活力。
2.創(chuàng)造融洽的氣氛，為后續(xù)活動的開展奠定良好基礎(chǔ)。
3.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，更能消除害羞和忸怩感。
游戲時間：約10分鐘左右。
游戲步驟：
1.讓隊員們緊密地圍成一圈。
2.讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰同伴的肩膀上。
3.告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務。這項任務是大家要一起向著圓心邁3大步，同時要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。
4.等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給大家一些鼓勵和表揚。
5.現(xiàn)在開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因為，目前的處境已經(jīng)使大家忍俊不禁了。
互動游戲之三：歌曲接唱歡唱
游戲目的：
1.使隊員充滿活力。
2.培養(yǎng)大家的參與意識。
游戲時間：約30分鐘左右。
游戲步驟：
互動游戲之四：信任背摔(學會相信同伴)
游戲時間：15分鐘
游戲目的：體驗站在下面看上面的人時和自已站在上面時完全不同的感覺，從而理解每個人在生活工作中的位置不同，也感受著不同的道理。同時學會戰(zhàn)勝自已和敢于相信同伴、彼此信任。
游戲步驟：背摔又叫“信心跌”做此項目的人站在一座1.6米高的矮墻上(哎：(沙灘那只有大石頭，將就)，為了防止摔下去時手臂傷人，要將雙手綁在自已胸前，然后背朝墻下，身體站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面對面站成兩排，每個人都伸出雙臂將上面倒下的人接住。
互動游戲之五：猜字表情游戲
游戲目的：
1.促進小組成員間溝通與交流及默契。
2.引發(fā)大家的笑聲。
游戲時間：約30分鐘
1.每個人找好一個搭檔，要有相當?shù)哪醯拇顧n
2.一個人背對著字，一個人面對著字
互動游戲之六：青蛙哇叫游戲
1.各位隊員按順序蹲著圍成一個小圈圈
互動游戲之七：分組玩塞子喝酒游戲
游戲目的：增進更刺激的玩法
游戲時間：約n分鐘
游戲步驟：……
本次互動游戲設(shè)置暫時確定為7項，如隊員有新的游戲點子可以隨時更改或多加。目的只要大家能玩得很high?？傆嫼臅r約2小時(大致上從21：30——23：30)。
另附游戲活動中所需要的道具盡量準備齊全，如蒙眼布，口哨等……
為調(diào)動大家的參與積極性和明早的螃蟹粥早餐欲望接著是大集體抓海螃蟹時間23：30—12：30。完事回住處洗洗睡覺等待第二天的行程(第二天7點半準時起床出發(fā))。
我們一起來看看!
招生活動的方案篇五
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
1、回饋老學員。
2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
患有自閉癥的孩子及家長。
點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會。
（一）準備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即特別個人案例；
3、致電老學員學生家長，進行預約；
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學。初中上學的'孩子的同學及老師進行簡單詢問；
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；
7、收集學生的繪畫、作文、生活照等反映學生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
（二）實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導、學生家長、學生；
3、校領(lǐng)導致辭、學生家長致辭、學生致辭；
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況；
6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等。
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動費用：
省略。
招生活動的方案篇六
培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動帶來的快樂。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
招募新生人數(shù)約50—80人。
暑假一下快樂運動。
20xx年4月1日—20xx年7月1號。
龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園。
會員+非會員+未續(xù)費學員+同異業(yè)機構(gòu)學員。
全體教職員工。
線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）。
一、一百個贊抵學費200塊。
二、4人抱團每人減200。
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。
456月為暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。
一周兩節(jié)。
周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標。
7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
招生活動的方案篇七
以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規(guī)劃。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
分配點各中小學生。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
1、市場調(diào)查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構(gòu)的認知印象，此類輔導機構(gòu)在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構(gòu)不同于學?；蚱渌慕逃龣C構(gòu)實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習用品等）。
建立明確的目標，對學員要講誠信。
學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務精神。
1、得體的裝份。
2、良好的衛(wèi)生習慣。
3、恰當?shù)恼猩Y儀。
4、正確的招生心態(tài)。
5、學會分析。
一、找準學員。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員?，F(xiàn)在我們主要是負責白石公園這一塊。
2、評審你的招生團隊。
（1）圈定市場范圍。
根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學也有中學。首先，我們會把自己的團隊分為兩大塊：小學組和中學組。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
找出湘潭口碑較好、信譽度好的代理，也可從大學中找學生來做兼職代理，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
對，我們?nèi)Χǖ膶W校范圍劃分成幾個版塊，同時對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達到的相應的名額。
（4）讓他們工作起來。
二、招聘期間應當注意的問題及解決方案。
1、我們會為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關(guān)注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調(diào)整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費問題的處理方案。
第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費；
第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。
3、加強團隊建設(shè)，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。
招生活動的方案篇八
為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當?shù)氐钠放频闹?，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的'優(yōu)質(zhì)教學成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務部門策劃并報總部領(lǐng)導審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。
一、活動名稱：
cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。
二、活動主題：
3~6歲兒童識字展示，推廣學習是游戲，漢字是玩具的科學教育方法，及項目在當?shù)氐钠放浦取?/p>
三、活動時間：
20xx年8月26~31日擇日。
四、活動地點：
生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）。
五、活動內(nèi)容：
1、教師組織本校學生超右腦識字成果展示（主持稿見附件5）。
2、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示。（新生詳細上課教案見附件6）。
（1)參與對象：本校的學生及活動地點流動新生源。
（2）報名方法：直接聯(lián)系校方負責人，報名即可。
（3）報名日期：20xx年8月26日~31日
（4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。
（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。
（6）獎勵辦法：由校方提供獎品。
六、活動要求。
加強優(yōu)秀教師的學習力度，（注重練習控場能力和教學趣味性）有側(cè)重點的練習，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實踐，充分調(diào)動新生對字寶寶的認識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認真抓好各項活動的準備工作，確保本次活動能夠順利有序的進行。
七、安全措施。
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確保現(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應安排足夠的工作人員以做好應對各種突發(fā)事件的準備。
八、活動準備。
1、活動安排表（附件2）。
2、經(jīng)費預算（附件3）。
3、便攜式音響設(shè)備或擴音器。
4、條幅。
5、宣傳頁、或名片。
6、報名表（附件4）。
7、獎品。
招生活動的方案篇九
1、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網(wǎng)絡工作室注入新鮮血液，促進大學生網(wǎng)絡工作室更好地發(fā)展。
2、培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大學生的網(wǎng)絡水平。
河南理工大學xx級在校大學生。
準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日。
報名時間：
1、現(xiàn)場報名：10月10—11日。
2、網(wǎng)絡報名：10月10—11日。
面試階段：10月13—19日。
筆試階段：10月20—25日。
全體成員大會：10月26日。
一、前期準備階段（9月27—10月7日）。
1、編寫最新公告。（9月30之前完成）。
2、招新通知（含報名表）的設(shè)計、印制。（9月30完成設(shè)計，10月7日之前完成印制）。
3、大展板海報及海報宣傳頁的設(shè)計、印制。（9月29完成設(shè)計，10月7日之前完成印制。）。
4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）。
5、固定展板、場地及帳篷的申請（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷）。（9月30日）。
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。（9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新）。
7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設(shè)備）。（10月6日）。
8、采購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。（10月7日）。
9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場使用（10月7日）。
10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。
二、宣傳階段（10月8日——10月10日）。
1、海報到團委申請在蓋章（必須在10月8日上午完成）。
2、到宿舍張貼招新海報（10月8日下午）。
3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。
4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）。
5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）。
三、招新階段（10月11——12日）。
1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。
3、值班人員積極向來往同學介紹網(wǎng)絡工作室。
4、播放工作室宣傳的音頻資料。
5、為同學安裝工作室常用軟件。
6、現(xiàn)場舉行“解難題得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。
四、人員選拔。
1、統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。
2、面試。
面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。
面試時組織人員維持面試秩序。
面試后整理面試場地。
確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。
各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓后留下作業(yè)。
按作業(yè)完成情況再進行一次人員篩選。
通知新成員被錄取。
注：經(jīng)費預算為上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷。
略
一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結(jié)本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔保存。
一、準備、宣傳階段。
1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調(diào)整。
2、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復印社。
3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋。
4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負責租借音響等需充電設(shè)備的同學負責檢查電量并及時充電。
5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。
6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試。
7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。
8、現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地。
9、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應。
二、招新階段。
1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負責人調(diào)整，保證每組達到既定人員。
2、各小組交接時注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。
3、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。
4、每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。
5、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應。
三、人員選拔階段。
1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。
2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。
3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。
4、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。
招生活動的方案篇十
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的.某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
招生活動的方案篇十一
四川省達縣職業(yè)高級中學、重慶師范大學、成都東星航空服務有限公司，強強聯(lián)合舉辦航空服務專業(yè)“2+3”中職連讀大學培養(yǎng)模式。
招收達州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達縣職業(yè)高級中學就讀航空服務專業(yè)(中職教育)，后叁年在重慶師范大學繼續(xù)教育學院就讀航空服務專業(yè)(大專教育)，合格畢業(yè)享受重慶師范大學頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。畢業(yè)后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學校校長實名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃，現(xiàn)就我學校的現(xiàn)狀我的方案如下：
二，廣告商品。
四川省達縣職業(yè)高級中學航空服務專業(yè)。
三，廣告目的。
1，擴大招生范圍，贈加招生人數(shù)，擴大師資來源。
2，提高學校的知名,使家長和學生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。
3，銜接11-招生廣告。
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
五，廣告區(qū)域。
四川省內(nèi)各縣市區(qū)。
六，廣告對象。
所有在校初中畢業(yè)生以及學生家長，15---18歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)。
七，策劃構(gòu)思。
1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學生。有利學校的宣傳。
八，廣告策略。
1，針對各地區(qū)學生觀念的不同制定不同的招生計劃。
2，制作sticker張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地。
提醒初中畢業(yè)生及家長，立志學習，想進一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用達州日。
報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，網(wǎng)絡上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學校的了解。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
簡介學校情況，航空專業(yè)師資力量，航空專業(yè)學校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學校對學生的再校生活情況展示。
(二)電視廣告策劃。
展現(xiàn)學校全貌鳥瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進行大力宣傳?；蛘咴陔娨暽献饕粋€專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。
(三)達州廣播電視臺在廣播上大力宣傳學校。
(五)招生教師帶隊在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時咨詢報名點。
(六)學校氛圍營造制作：
1.條幅;(學校操場上空白區(qū)域制作條幅)。
2.學校內(nèi)制作宣傳櫥窗;。
3.學校空白墻體設(shè)計制作宣傳畫。
招生活動的方案篇十二
考慮的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目;專人到小區(qū)、學校散發(fā)傳單;其中傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，也可在人流量較多的的地區(qū)，例如“地委”“太平橋”“步步高”“中心市場”。還可以在學校附近，例如“四中”“三完小”“錦溪小學”“公園路小學等”直接發(fā)給學生，也可以要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。
執(zhí)行時間：9月1號到9月5號，設(shè)立招生點(桌椅以及太陽傘和易拉架)，派發(fā)傳單，穿統(tǒng)一的定制文化衫?？紤]到發(fā)放傳單“促銷人員不負責任的做法”，應執(zhí)行成交一人有少數(shù)的提成。
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本教學手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。還要針對名師等專職教師做單頁資料的宣傳。執(zhí)行時間：8月18到8月28號完成。需要確定開班科目，收費以及任職老師情況。
四、內(nèi)部的學生介紹個人給提成。此項優(yōu)惠活動主要針對學生而非家長，讓學生推介同學，所得提成直接返給此學生，抓住學生心理，“金錢”的動力促使學生相互推薦。
五、不定期對老學員要進行電話回訪;一學期至少要對老學員做兩次以上的電話回訪以及開班通知，從已有資源里面深挖生源。
時間：開學初、期中、以及期末三個階段進行電話回訪。
六、請專業(yè)的的老師進行試講，學生可免費試聽。
不定期請長沙的名師試講，提前邀約并及時通知家長過來試聽。
七、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇的在懷化當?shù)孛襟w，通常是公交公司廣播(建議是15路公交車)、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
執(zhí)行時間：八月下旬。
八、凡報名的學員可獲得印有“和易文化”的水杯或簽字筆書包，文具等等。參考了一下網(wǎng)絡制作的成本，認為具有可行性。
執(zhí)行時間:八月下旬。
九、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。同時按照之前的招生策略，在不損害在校老師自己生源的前提下由老師推薦學生過來補習。
十、短信推廣方案。
“想讓您的孩子上長沙四大名校學習嗎?懷化和易文化培訓中心，絕對名師，助您的孩子金榜題名。懷化和易文化，咨詢熱線;26857282685729”通過短信平臺推送。
十一、qq群廣告模式。
其實一個很重要的問題就是如何節(jié)約宣傳成本，讓廣告效果最大化。當所有人都在發(fā)傳單，做廣告的時候，如果我們可以采取一些不同的方式，那么其效果也是顯而易見的。如今，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學生對qq情有獨鐘，從小學生到大學生都有，同時學生各個班級都有建立了班級qq群。如何利用好這個群呢?有些人就喜歡直接在上面做廣告，可是這樣的方式會讓學生很反感。
qq群溝通具體操作。
(一)想辦法獲得班級qq群號。
(二)申請幾個qq號碼。
(三)可以和學生多溝通。
十二、大學生兼職人力資源庫。
等到九月一號懷化學院開學，通過貼招聘啟事搜集大學生報名信息，整合人力資源庫，以待備用。
推銷人員的選擇：
(1)可選用懷化學院學生作為我們的兼職人員。
(2)培訓學校的學生。
促銷優(yōu)惠方案：
1.凡在9月10日前報名均可獲9.5折優(yōu)惠。
2.凡參加補習之后，繼續(xù)學習的老同學可獲9.5折優(yōu)惠。
以上2項優(yōu)惠可同時享受。
4三人同行一人半價。(三人同報名其中一人可享受半價的優(yōu)惠)。
5.五人同行一人免費。(五人同報名其中一人可享受免費的優(yōu)惠)。
6.老學員介紹新學員可獲9折優(yōu)惠。
7.同時報兩個課程或以上的可獲8.5折優(yōu)惠。
8.連續(xù)三次考試前進5分以上的同學，可享受另一門課程的免費試聽。備注：可行性分析可選擇性通過公司會議一致討論通過。
招生活動的方案篇十三
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質(zhì)辦學形象。
(二)主要內(nèi)容。
第一部分：媒體宣傳思路。
第二部分：渠道宣傳方案。
第三部分：輔助方案(口碑方案)。
第四部分：促銷方案。
第一部分：媒體宣傳思路。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責人。
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核(負責人：__)。
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案。
渠道宣傳三大要點。
(一)招聘面試___3_5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1_2人或每個學校來面試學生至少3_5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達到60%以上(收預錄費比例),收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。
(二)填志愿___招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進未錄取的學生___1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。
關(guān)鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認)。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責人。
1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負責人：__)。
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負責人：__)。
3、各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同(負責人：__)。
4、渠道宣傳經(jīng)費預算方案報批(負責人：__)。
二、渠道宣傳人員準備工作(培訓縣級招生負責人)。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責人。
1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項(負責人：__)。
2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練(負責人：__)。
3、4s店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負責人：__)。
4、各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加4s店面試方案(負責人：__)。
招生活動的方案篇十四
為貫徹落實《青島市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—）》（青發(fā)〔20xx〕3號）、《青島市人民政府關(guān)于加快學前教育改革和發(fā)展的意見》（青政發(fā)〔20xx〕22號）、《青島市教育局關(guān)于做好20xx年幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20xx〕39號）精神，根據(jù)青島市教育局提出的各區(qū)市20xx年招生政策保持穩(wěn)定的要求，我區(qū)在總結(jié)20xx年招生工作經(jīng)驗、充分調(diào)研、全面論證的基礎(chǔ)上，立足區(qū)域?qū)嶋H，本著“方便就近、公開公平、統(tǒng)一與自主相結(jié)合”的原則，特制定本方案。各級各類幼兒園在市、區(qū)教育行政部門的統(tǒng)一部署下，按照招生工作相關(guān)要求組織開展幼兒園招生工作。
一、招生報名時間。
20xx年幼兒園招生報名時間統(tǒng)一安排在6月9日—13日進行。未完成招生計劃的幼兒園于6月15日—19日進行第二次招生。
平時如有空余學位，幼兒園隨時補招。
小班招生對象為20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生、身體健康，可正常參加集體活動的適齡幼兒。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報市南區(qū)公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取。
（一）就近入園試點區(qū)域。
根據(jù)幼兒園布局情況和招生現(xiàn)狀，20xx年市南區(qū)繼續(xù)在八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處開展適齡幼兒方便就近入園試點工作。位于該區(qū)域內(nèi)的青島市實驗幼兒園、市南區(qū)教育第二幼兒園、市南區(qū)成武路幼兒園、市南區(qū)貴州路幼兒園、市南區(qū)晨光幼兒園、青島鐵路幼兒園優(yōu)先招收具有八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處區(qū)域內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
（二）其它區(qū)域。
1。位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
2。公辦園、普惠性民辦園第一次報名優(yōu)先招收具有市南區(qū)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。外來務工就業(yè)人員子女可參加第二次報名。
3。國企、部隊舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本單位子女入園需求。
4。民辦幼兒園面向社會公開招生。
（一）發(fā)布招生簡章。
5月22日，通過市南區(qū)教體局網(wǎng)站向社會發(fā)布《市南區(qū)20xx年幼兒園招生工作方案》和各幼兒園基本情況。
5月29日，各幼兒園招生簡章統(tǒng)一在市南區(qū)教體局網(wǎng)站發(fā)布，同時在幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園大門口或宣傳欄顯著位置張貼。
6月15日，有空余學位的幼兒園將第二次招生計劃在市南區(qū)教體局網(wǎng)站及各相關(guān)幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園門口宣傳欄顯著位置張貼。
（二）組織招生報名。
各幼兒園應在招生簡章公布的第一次招生時間內(nèi)組織好報名工作。
6月9日—6月12日，家長根據(jù)市南區(qū)教體局網(wǎng)站提示或直接登陸“市南區(qū)幼兒園網(wǎng)上報名系統(tǒng)”，按要求如實、完整填寫《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》并下載打印。到幼兒園現(xiàn)場報名時，家長需將紙質(zhì)《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》提交幼兒園。
每名幼兒只能選報一所幼兒園，重復輸入同一名幼兒身份證號碼將無法再次選擇其它幼兒園報名。填報《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》后，家長可以繼續(xù)登錄網(wǎng)上報名系統(tǒng)查看已經(jīng)填報的內(nèi)容，如果填報信息有誤可修改一次。
不具備上網(wǎng)條件的幼兒家長，可在報名當天到幼兒園現(xiàn)場請工作人員協(xié)助填報申請表。
6月13日（星期六）上午8：30開始，幼兒家長（限1名家長，不需帶領(lǐng)幼兒）攜帶以下材料的原件和復印件，到幼兒園現(xiàn)場報名。
市南戶籍幼兒報名提供材料：
1。家長本人身份證；
2。《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》；
3。幼兒戶口薄全頁；
4。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
5。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報名時，家長需提供有效期內(nèi)的低保證。
（三）確定錄取幼兒。
幼兒園對報名材料審查后，確定有效報名幼兒名單和優(yōu)先招收的幼兒名單。報名人數(shù)低于或等于招生計劃時，直接確定錄取名單。報名人數(shù)超過招生計劃時，幼兒園應于6月13日下午4：30現(xiàn)場組織抽簽，確定錄取幼兒名單。
父母持有低保證的.市南區(qū)戶籍幼兒報公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取，不參與現(xiàn)場抽簽。
錄取幼兒名單應于6月13日下午5：30在幼兒園門口宣傳欄張貼公布。
報名錄取過程，幼兒園應邀請區(qū)人大代表、政協(xié)委員、市南區(qū)教體局工作人員、社區(qū)居委會工作人員、家長代表、派出所民警組成的監(jiān)督團共同監(jiān)督，確保公平公正。
（四）組織第二次招生。
未完成招錄計劃的幼兒園應按照第一次招生程序，于6月15日發(fā)布第二次招生信息，6月19日上午8：30開始面向市南戶籍幼兒和外來務工就業(yè)人員子女進行第二次招生。
市南區(qū)戶籍幼兒報名提供材料同第一次招生要求。
外來務工就業(yè)人員子女報名提供材料：
1。家長本人身份證；
2。《20xx年市南區(qū)幼兒園報名申請表》；
3。幼兒戶口簿全頁；
4。幼兒出生醫(yī)學證明；
5。青島市公安局市南分局核發(fā)的“山東省居住證”；
6。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
7。父母至少一方與市南區(qū)用人單位簽訂的勞動合同（含社保卡、就業(yè)登記表或就業(yè)花名冊）或辦理工商營業(yè)執(zhí)照。
報名先后順序不作為錄取依據(jù)，家長無需過早排隊。
（五）辦理錄取手續(xù)。
家長需在幼兒園規(guī)定時間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒，并攜帶《兒童健康手冊》、兒童健康檔案和《兒童預防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。
逾期不辦理錄取手續(xù)，視為自動放棄錄取資格。
（六）組織幼兒入園。
辦理錄取手續(xù)后，幼兒園對幼兒進行編班，并將編班信息和入園時間及時通知幼兒家長，家長需在規(guī)定時間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒到區(qū)（市）級以上婦幼衛(wèi)生保健機構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項目進行體檢。體檢合格后，按要求時間帶領(lǐng)幼兒入園。
四、有關(guān)事項。
（一）根據(jù)青島市教育局《關(guān)于進一步規(guī)范幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20xx〕20號）的有關(guān)要求，從20xx年起，幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導作為入園前置條件。
（二）各幼兒園招生計劃等有關(guān)信息見幼兒園招生簡章。
（三）特殊教育幼兒園面向社會招收2—6歲自閉癥、腦癱、智能發(fā)展不足、語言發(fā)展遲緩的兒童。
（四）各幼兒園收費項目及標準以當年青島市物價局有關(guān)文件為準。
（五）幼兒園招生工作實行園長負責制，在市、區(qū)兩級教育行政部門的具體指導下，嚴格按照程序自主招生。市南區(qū)教體局依法辦理轄區(qū)幼兒園招生工作的來信來訪，監(jiān)督幼兒園做好招生工作。
市南區(qū)教體局監(jiān)督電話：88729232。
市南區(qū)教育督導評估辦公室監(jiān)督電話：88729261。
20xx年5月22日。
招生活動的方案篇十五
12月全月招生季；1月1日9：00—12：00。
學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向?qū)W員。
師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯(lián)歡。
規(guī)模：
濟南地區(qū)鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多，可以分班進行！
場地要求：
最大教室。
人員要求：
所有任課老師和教務老師。
1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）。
2、圣誕帽10個（50元）。
3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）。
4、活動宣傳單3000張（500元）。
5、抽獎用乒乓球100個（100元）。
6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元。
一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。
二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好1—5的數(shù)字，參與抽獎即可100%中獎。
三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品。
四、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯(lián)歡會，并可參加聯(lián)歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的'排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！
五、元旦大聯(lián)歡的活動流程：
1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設(shè)置介紹ppt，633宣傳片的播放。
2、各班選送節(jié)目表演（每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘），由校長對節(jié)目進行打分！
3、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎。
5、校長講話，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！
招生活動的方案篇十六
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、各種實物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應思考其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、校園自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設(shè)施、人本化的校園管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！
招生活動的方案篇十七
1、活動介紹：培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動帶來的快樂。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
2、活動目標：招募新生人數(shù)約50—80人。
3、活動主題：暑假一下快樂運動。
4、活動時間：20xx年4月1日—20xx年7月1號。
5、活動推廣地點：龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園。
6、活動對象：會員+非會員+未續(xù)費學員+同異業(yè)機構(gòu)學員。
7、參與人員：全體教職員工。
8、招生方式：線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）。
9、優(yōu)惠方式價格：
一、一百個贊抵學費200塊。
二、4人抱團每人減200。
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元?。。。?。
10、時間軸安排：456月為暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。
11、排課方式：一周兩節(jié)。
12、上課時間段為：周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
13、活動細節(jié)：
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標。
14、暑假員工工作時間安排：7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
15、暑假課程。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
備注：
1、課程不可轉(zhuǎn)讓，延遲，請假不補。
2、年卡學員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。
3、可以推薦年卡學員另報暑假班，或者讓年卡學員每周課時增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用。
5、課程使用時間7月1號—8月18號。
招生活動的方案篇十八
寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認為華農(nóng)大是所學農(nóng)業(yè)專業(yè)的學校，學校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
寒招目的：
為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風采，介紹當前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
寒招時間：
20xx年12月-20xx年2月。
每所學校寒招持續(xù)時間：
約2小時。
參與人員：
佛山二組全體成員。
參與學校：
桂城中學、南海中學、藝術(shù)高中、羅村高級中學。
寒招形式：
擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示。
寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）。
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。負責內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）。
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）。
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）。
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負責。
8.拍照（1人）。
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。
負責內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）。
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。
負責內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）。
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負責內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）。
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）。
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當天口頭向?qū)W校領(lǐng)導致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）。
3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。（約2天）。
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）。
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）。
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）。
3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）。
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）。
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）。
3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
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