通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地安排時(shí)間和資源，提高工作的質(zhì)量和效果。設(shè)定具體的時(shí)間表可以幫助我們更好地控制進(jìn)度。制定計(jì)劃時(shí)，最重要的是問(wèn)自己幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，下面來(lái)了解一下。
每日工作計(jì)劃匯編篇一
新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了，我們會(huì)以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待自己的工作。為了能更好的完成工作，現(xiàn)制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
一、工作目標(biāo)。
1、認(rèn)真做好新生家訪工作。
2、認(rèn)真執(zhí)行幼兒園制定的規(guī)程，做好本職工作。
3、認(rèn)真協(xié)助教師幫助幼兒穩(wěn)定情緒。
4、在日常生活中要正確引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)自己所用的標(biāo)志和物品，管理好日常生活常規(guī)。
5、認(rèn)真做好家園溝通工作，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。
6、認(rèn)真配合保健醫(yī)生做好幼兒的保健工作。
二、具體措施。
(一)做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1.鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗干凈，不吃不干凈的東西。
2.幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見(jiàn)和建議。提醒幼兒多喝開(kāi)水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。
每日工作計(jì)劃匯編篇二
計(jì)劃是單位或個(gè)人對(duì)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)要做的工作從目標(biāo)、任務(wù)、要求到措施預(yù)先作出設(shè)計(jì)安排的事務(wù)性文書(shū)。
(一)計(jì)劃的種類(lèi)
從性質(zhì)、內(nèi)容、時(shí)間等角度可劃分出不同種類(lèi)的計(jì)劃。從形式分有以下三種：文件式計(jì)劃，分目標(biāo)、要求、措施、步驟等環(huán)節(jié)，寫(xiě)作嚴(yán)謹(jǐn)具體，內(nèi)容重大并有一定篇幅;條文式計(jì)劃，以列出任務(wù)為主，較少涉及措施、步驟等;表格式計(jì)劃，通常用于項(xiàng)目較多又具共性的內(nèi)容，有時(shí)輔之適當(dāng)文字說(shuō)明，使計(jì)劃簡(jiǎn)潔明了。
計(jì)劃是個(gè)統(tǒng)稱(chēng)，像規(guī)劃、綱要、設(shè)想、打算、要點(diǎn)、方案、意見(jiàn)、安排等都是根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)遠(yuǎn)近、時(shí)間長(zhǎng)短、內(nèi)容詳略等差異而確定的名稱(chēng)。
規(guī)劃是一種時(shí)間跨度長(zhǎng)(三年以上)，范圍廣，內(nèi)容較為概括的計(jì)劃。例：《××市城市建設(shè)總體規(guī)劃》。
綱要和規(guī)劃相同，它們都是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)根據(jù)戰(zhàn)略方針，為實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)對(duì)某個(gè)地區(qū)或某一事項(xiàng)作出長(zhǎng)遠(yuǎn)部署。不同的是綱要比規(guī)劃更為原則和概括，一般只對(duì)工作方向、目標(biāo)提出綱領(lǐng)式要求和指導(dǎo)性措施。例：《××市20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展綱要》。
設(shè)想是一種粗線(xiàn)條的、初步的、預(yù)備性的非正式計(jì)劃。相對(duì)來(lái)講，其適用時(shí)限較長(zhǎng)。例：《××市拓展就業(yè)安置門(mén)路的設(shè)想》。
打算也是一種粗線(xiàn)條的、其想法不太成熟的非正式計(jì)劃。相對(duì)設(shè)想，它的內(nèi)容范圍不大且考慮近期要做的。例《××學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)文明校園的打算》。
要點(diǎn)是將計(jì)劃的主要內(nèi)容擇要摘編，使之簡(jiǎn)明突出，它適用于時(shí)間相對(duì)較短的計(jì)劃。例：《××局19××年工作要點(diǎn)》。
方案從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體周密有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案一般適合專(zhuān)項(xiàng)性工作，其實(shí)施往往須經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)。例：《××市住房分配制度改革實(shí)施方案》 。
意見(jiàn)屬粗線(xiàn)條計(jì)劃，它適用于上級(jí)向下級(jí)布置工作任務(wù)并提供基本的思路、方法，交待政策，提出要求等。例：《××公司關(guān)于下屬企業(yè)19××年扭虧增盈全面提高經(jīng)濟(jì)效益的意見(jiàn)》。
安排是短期內(nèi)要做的，且范圍不大、內(nèi)容單一、布置具體的一類(lèi)計(jì)劃。例：《××系第×周工作安排》。
(二)計(jì)劃的寫(xiě)法
1、標(biāo)題?計(jì)劃標(biāo)題一般由四個(gè)部分組成：計(jì)劃的制訂單位名稱(chēng)、適用時(shí)間、內(nèi)容性質(zhì)及計(jì)劃名稱(chēng)。視計(jì)劃文本的成熟程度，有可能出現(xiàn)第五個(gè)部分，即在標(biāo)題尾部加括號(hào)注明：草案、初稿、征求意見(jiàn)稿、送審稿等。如《××市19××年再就業(yè)工程實(shí)施方案(討論稿)》。
2、引言?計(jì)劃通常有一個(gè)“前言”段落，主要點(diǎn)明制訂計(jì)劃的指導(dǎo)思想和對(duì)基本情況的說(shuō)明分析。前言文字力求簡(jiǎn)明，以講清制訂本計(jì)劃的必要性、執(zhí)行計(jì)劃的可行性為要，應(yīng)力戒套話(huà)、空話(huà)。
3、主體?如果說(shuō)引言回答了“為什么做”的問(wèn)題，那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時(shí)做”等問(wèn)題。
目標(biāo)與任務(wù)首先要明確指出總目標(biāo)和基本任務(wù)，隨后應(yīng)根據(jù)實(shí)際內(nèi)容進(jìn)一步詳細(xì)、具體地寫(xiě)出任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)。必要時(shí)再將各項(xiàng)指標(biāo)定質(zhì)、定量分解，以求讓總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)具體化、明確化。
辦法與措施以什么方法，用什么措施確保完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這是有關(guān)計(jì)劃可操作性的關(guān)鍵一環(huán)。所謂有辦法、有措施就是對(duì)完成計(jì)劃須動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造哪些條件，排除哪些困難，采取哪些手段，通過(guò)哪些途徑等心中有數(shù)。這既需要熟悉實(shí)際工作，又需要有預(yù)見(jiàn)性，而關(guān)鍵在于有實(shí)事求是的精神。唯有這般，制訂的措施、辦法才是具體的，切實(shí)可行的。
時(shí)限與步驟工作有先后、主次、緩急之分，進(jìn)程又有一定的階段性，為此在計(jì)劃中針對(duì)具體情況應(yīng)事先規(guī)劃好操作的步驟、各項(xiàng)工作的完成時(shí)限及責(zé)任人。這樣才能職責(zé)明確、操作有序，執(zhí)行無(wú)誤。
4、落款?在正文右下方署名署時(shí)即可。
每日工作計(jì)劃匯編篇三
在年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶(hù)信息劃分為四大類(lèi)：
一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：
1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
每日工作計(jì)劃匯編篇四
（一）保障指標(biāo)（10分）。
有領(lǐng)導(dǎo)小組、有辦公場(chǎng)地、有辦公人員、有制度、有信息交流平臺(tái)；缺一項(xiàng)扣2分。
（二）人口控制指標(biāo)（24分）。
1.計(jì)劃生育合法率達(dá)92%（12分），下降1個(gè)百分點(diǎn)扣1分；
2.違法生育多項(xiàng)控制率3%（12分）上升1個(gè)百分點(diǎn)扣1分；超生1個(gè)小孩扣1分；
（三）工作質(zhì)量指標(biāo)（66分）。
1.重視教育（6分）。
計(jì)生政策法規(guī)進(jìn)村入戶(hù)、育齡群眾的政策知曉率達(dá)85%以上記2分，每少一個(gè)百分點(diǎn)扣0.2分；村（居）委有固定宣傳欄記2分，無(wú)專(zhuān)欄不記分；永久性標(biāo)語(yǔ)1—2幅記2分，缺1幅扣1分。
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)和避孕節(jié)育措施知情選擇（10分）。
全年開(kāi)展兩次免費(fèi)生殖健康服務(wù)達(dá)80%以上，建立服務(wù)檔案記5分，每下降1個(gè)百分點(diǎn)扣0.1分；使用藥具在控制指標(biāo)內(nèi)記5分，每下降1個(gè)百分點(diǎn)扣0.3分。
3.計(jì)生協(xié)會(huì)和村民自治工作（6分）。
村民自治達(dá)50%以上，且驗(yàn)收合格記4分，每下降1個(gè)百分點(diǎn)扣1分；驗(yàn)收不合格不記分；協(xié)會(huì)工作達(dá)標(biāo)記2分，不達(dá)標(biāo)不記分。
4.行政執(zhí)法（15分）。
依法催收計(jì)劃生育社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，按政策全額征收上交記15分。降低比例的按比例記分。該征收不去征收的，不記分。
5.流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理（5分）。
做到流入流出底細(xì)清、情況明，當(dāng)年流出育齡婦女辦理婚育證明認(rèn)輸達(dá)到80%記1分，每降1個(gè)百分點(diǎn)扣0.1分；流出區(qū)外的育齡婦女每半年有效等價(jià)證明達(dá)60%以上記2分，減低1個(gè)百分點(diǎn)扣0.1分；對(duì)流入到建卡管理、持證驗(yàn)證達(dá)90%以上記1分，下降1個(gè)百分點(diǎn)扣0.1分；建立人口信息平臺(tái)記1分，不建不記分。
6.人口出生誤差（6分）。
人口出生統(tǒng)計(jì)誤差控制在5%以?xún)?nèi)記6分，超過(guò)0.1個(gè)百分點(diǎn)扣1分。
7.出生嬰兒性別比（10分）,,。
當(dāng)年出生嬰兒性別比控制在110以?xún)?nèi)記10分，每上升1個(gè)百分點(diǎn)扣0.5分。
8.人口引產(chǎn)與出生人口比（5分）。
當(dāng)年人流引產(chǎn)例數(shù)與當(dāng)年出生人數(shù)之比控制在30%以?xún)?nèi)記5分，每上升1個(gè)百分點(diǎn)扣0.2分。
9.獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策（3分）。
嚴(yán)格堅(jiān)持政策口徑和申報(bào)程序，確認(rèn)對(duì)象準(zhǔn)確無(wú)誤，無(wú)弄虛作假，不循私舞弊記3分，如舉報(bào)有弄虛作假行為且調(diào)查屬實(shí)的，此項(xiàng)不記分。
考核以百分制實(shí)行量化考核。一是人口出生統(tǒng)計(jì)誤差一年超過(guò)7%的；二是有意瞞報(bào)違法出生人口的；三是違反“七不準(zhǔn)”規(guī)定，發(fā)生惡性的責(zé)任事故；四是年終綜合考核記分在80以下的；五是接受區(qū)上檢查不合格的，被一票否決?？己?0—90為達(dá)標(biāo)、90—95為良好、95—99為優(yōu)秀。凡全年在90分以上，黨委政府給以必要的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。
每日工作計(jì)劃匯編篇五
如下：
一、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
熱愛(ài)幼教事業(yè)，愛(ài)護(hù)幼兒，履行工作崗位責(zé)任制。
二、生活管理方面。
1、認(rèn)真培養(yǎng)幼兒良好的一日生活常規(guī)和衛(wèi)生，進(jìn)餐習(xí)慣。
2、做好班級(jí)的衛(wèi)生清潔和消毒工作。
3、管理好本班的公用設(shè)施和幼兒物品。
三、衛(wèi)生保健方面。
1、做好安全工作。
2、做好春季的疾病預(yù)防工作，確保幼兒健康發(fā)展和生命安全。
3、做好對(duì)疾病的教育和預(yù)防工作。
四、保育教育方面。
1、配合教師組織好各種教育活動(dòng)。
2、培養(yǎng)幼兒的生活自理能力、自制力和創(chuàng)造力，以及各種興趣和能力。
3、加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育和自我保護(hù)意識(shí)。
4、認(rèn)真做好家長(zhǎng)的溝通工作。聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
我將努力做好本職工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)舒適、安全、衛(wèi)生的生活環(huán)境，使幼兒能夠健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。做好以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育。
2、做好了班級(jí)園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無(wú)灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。
3、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真地進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。
4、強(qiáng)化幼兒健康意識(shí)，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話(huà)，不掉飯粒。
5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時(shí)的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。
6、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會(huì)整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
7、強(qiáng)化幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救。
8、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯(cuò)藥。
9、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。
10、經(jīng)過(guò)班級(jí)教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。
每日工作計(jì)劃匯編篇六
見(jiàn)面或量房,那你一定就要結(jié)合雙量方方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地自點(diǎn)點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感。敬。
3、工作表要隨身攜攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠去讓你抓住主要讓的工作。
二、一天時(shí)間安排,僅供參考、，1/111、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí),8，30—9,00,我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培建訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集訓(xùn)中在一起,如果部門(mén)較大,也可一以以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人個(gè)和和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平學(xué)臺(tái)。早會(huì)臺(tái)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到,40分鐘就行,內(nèi)容可以循,環(huán)推進(jìn)。
作,以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理以因自己的工作繁忙而耽誤你因的的客戶(hù),與人力資源派遣業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與與客戶(hù)之間的關(guān)系。
公司里打電電話(huà),一則方便電話(huà)記錄,創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)創(chuàng)。
境,二二則如果有客戶(hù)需要工人,也好及時(shí)與人力資源派遣資也源源部取得聯(lián)系,客戶(hù)有新想法法也可直接與人力資源派遣業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。
2/114、,12,00—144,00,吃飯加睡午覺(jué)。5、到附近工業(yè)區(qū)展開(kāi)行動(dòng)，14,00—17,00，這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系系新客戶(hù),培育自己的客戶(hù)資資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況況,如果附近工業(yè)區(qū)需要工人人,就要提前去附近工業(yè)區(qū),早會(huì)可以不開(kāi),電話(huà)可以,不打。晚上不回公司的時(shí)間也可可早可晚。
6、回公司打電話(huà),電18,00—19,000,如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼,我了建議下午建早回公司,在公司給給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà),這一段時(shí)間打電話(huà)的時(shí)效果最理想。
7、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析。
一、想辦法制訂每日工工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),悠對(duì)對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)滿(mǎn)的人,是沒(méi)有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都,會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以,我們意要養(yǎng)成每天制訂工作要流程表的習(xí)慣。的1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),工作表要把第二天員要要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一一位,比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量第房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間定和地點(diǎn)來(lái)安排自己的和行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)最務(wù)務(wù)。
客戶(hù)需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)需部部取得聯(lián)系,客戶(hù)有新想法也也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)戶(hù)的習(xí)慣。
5/11區(qū),早會(huì)可以不開(kāi),電話(huà)可以不打。晚上回開(kāi)公司的時(shí)間也可公早可晚,如果小區(qū)客戶(hù)下班后較多,就果可以晚回去可5、回公司打電話(huà),電17,00—18,000,如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼,我了建議下午建早回公司,在公司給給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà),這一段時(shí)間打電話(huà)的時(shí)效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析。
準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)務(wù)代表,為什么呢,雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中,受很多銷(xiāo)。
也許銷(xiāo)售代表的工工作周而復(fù)始,每天重復(fù)著昨天的工作昨內(nèi)容,但是要明白,你每天所面對(duì)的客戶(hù)是白不一樣的。海爾不的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà),簡(jiǎn)單的事說(shuō)情情重復(fù)做,就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過(guò)的的的平凡,但不能平庸。
一個(gè)銷(xiāo)售代表從起床開(kāi)始到上個(gè)床床休息,這一天都要做哪些事情呢,培訓(xùn)筆記整理如下事，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>
1、上班之前準(zhǔn)備工工作。
2,和客戶(hù)洽談的相關(guān)資料料,如名片、客戶(hù)資料、客戶(hù)戶(hù)記錄、價(jià)格表、電話(huà)本、記記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣書(shū)品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等的。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)。
2,要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的銷(xiāo)售情況及一般客戶(hù)對(duì)他們對(duì)的評(píng)價(jià),了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品相信信息。
1,有禮貌,清清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑要不亢。
2,要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話(huà),并要表示關(guān)心,詢(xún)問(wèn)對(duì)方時(shí),表口氣要平穩(wěn)。氣。
一筆業(yè)務(wù)做成后,不要急于離去,要和成客戶(hù)繼續(xù)交談,客。
對(duì)工作得失的總結(jié)、意見(jiàn)及建工議議改進(jìn)的方法。
客戶(hù)的意見(jiàn)及建議的如何處理工作感悟及感受。
1,對(duì)于需要緊急處理或特別,重重要的事情,列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。先2,確定定工作重點(diǎn),擬訂初步拜訪路路線(xiàn),排除不重要的10/11事情。
售代表來(lái)說(shuō),能否為客戶(hù)提供代全方位的服務(wù),將是他能否全成成功銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。
11/11。
每日工作計(jì)劃匯編篇七
狂歡halloween（哈羅喂）。
**年10月31號(hào)。
幼兒園。
幼兒及老師。
每年的10月31日是西方的萬(wàn)圣節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)流傳到今天成了國(guó)外孩子們和年輕人最喜歡的一個(gè)狂歡化妝舞會(huì)，它已經(jīng)完全沒(méi)有了宗教迷信色彩。為了讓我們的孩子感受這一獨(dú)特的'節(jié)日氣氛，我們?cè)O(shè)計(jì)了本次活動(dòng)，除了和孩子一起討論有爭(zhēng)議的“鬼”這個(gè)話(huà)題，讓孩子正視它，培養(yǎng)孩子的膽量和分辨能力外，還結(jié)合園所的英語(yǔ)特色，設(shè)計(jì)了豐富多彩的游戲環(huán)節(jié)。希望給孩子們和家長(zhǎng)們帶來(lái)一次充滿(mǎn)神秘感的親子活動(dòng)體驗(yàn)。
一、通過(guò)此活動(dòng)讓幼兒感受萬(wàn)圣節(jié)的快樂(lè)氣氛，體驗(yàn)異國(guó)的風(fēng)俗節(jié)日。
二、通過(guò)游戲，鍛煉孩子的膽量和辨別能力。
三、讓孩子在游戲中快樂(lè)的學(xué)習(xí)英語(yǔ)、講英語(yǔ)。
糖果、相關(guān)道具若干、萬(wàn)圣節(jié)主題音樂(lè)。
活動(dòng)開(kāi)始，幼兒穿戴上各自準(zhǔn)備的相關(guān)道具：例如面具、披風(fēng)、巫婆帽等，在班級(jí)展示各自的威風(fēng)并相互問(wèn)候：“happyhalloween、”
由師扮演大王，播放音樂(lè)一起狂歡，在音樂(lè)暫停時(shí)，小鬼定住，晃動(dòng)者被大王抓走。
進(jìn)行節(jié)日大聯(lián)歡，播放萬(wàn)圣節(jié)音樂(lè)，各班一起拉圈、跳舞。到各班去討糖果老師事先關(guān)門(mén)關(guān)燈，和本班級(jí)小朋友藏起來(lái)，老師手拿糖果，等其它班級(jí)的幼兒裝扮成小鬼的樣子來(lái)討糖，但討糖果時(shí)小朋友要說(shuō)上一句“trickortreat（不給就搗蛋），老師才能把糖送給小朋友。
每日工作計(jì)劃匯編篇八
萬(wàn)圣節(jié)在歐美等國(guó)是一個(gè)長(zhǎng)盛不衰、流傳廣泛的傳統(tǒng)節(jié)日，每年的10月31日這一天，人們點(diǎn)亮南瓜燈，小孩子們戴上面具，挨家挨戶(hù)收集糖果。隨著近年來(lái)我國(guó)與外來(lái)文化的交流逐漸增多，萬(wàn)圣節(jié)逐漸走入了中國(guó)尤其是時(shí)尚青年的生活，這個(gè)節(jié)日也就成為中外文化交流的良好契機(jī)。文化與社會(huì)發(fā)展學(xué)院作為西南大學(xué)在中外文化交流中走在前列的學(xué)院，不僅為外國(guó)留學(xué)生提供國(guó)際留學(xué)生專(zhuān)用教室，開(kāi)設(shè)針對(duì)留學(xué)生的課程，而且在促進(jìn)中國(guó)傳統(tǒng)文化與中國(guó)先進(jìn)文化的傳播中一直發(fā)揮著重要作用。萬(wàn)圣節(jié)假面舞會(huì)可以作為我院加深與外國(guó)留學(xué)生交流的全新的一個(gè)活動(dòng)，在萬(wàn)圣節(jié)大背景基礎(chǔ)上充分融入中國(guó)傳統(tǒng)元素，用文化創(chuàng)新的視角拓寬東西文化的交流，從而加深中外友好往來(lái)。在與留學(xué)生的交流中，加深外國(guó)友人對(duì)我院的了解，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)院在中外文化交流中樹(shù)立的良好形象，突出和傳播學(xué)院文化，增強(qiáng)學(xué)院的知名度和美譽(yù)度。萬(wàn)圣節(jié)假面舞會(huì)是一個(gè)文化交流的很好的舞臺(tái)，在豐富學(xué)生們課余生活的同時(shí)，讓學(xué)生們零距離接觸外國(guó)文化，鍛煉和提升英語(yǔ)口語(yǔ)水平，提升與他人交流的能力。由于假面的特殊性，能夠吸引正處于過(guò)渡時(shí)期的大一新生，使他們以另一種方式了解學(xué)校，廣結(jié)朋友，盡快適應(yīng)大學(xué)生活。由于活動(dòng)形式新穎內(nèi)容緊跟時(shí)尚，定能吸引大二、大三的學(xué)生，使他們?cè)诰o張忙碌的中得到一定的放松。
狂歡halloween，happyyouandme。
10月30日晚7點(diǎn)（暫定）。
李園活動(dòng)中心（暫定）。
主辦單位：文化與社會(huì)發(fā)展學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)。
承辦單位：文化與社會(huì)發(fā)展學(xué)院素質(zhì)拓展部。
協(xié)辦單位：中外文化交流協(xié)會(huì)、風(fēng)翼動(dòng)漫社、服裝與化妝協(xié)會(huì)、外語(yǔ)協(xié)會(huì)。
（1）面向整個(gè)學(xué)校，受眾廣：文社院攜中外文化交流學(xué)院、風(fēng)翼動(dòng)漫社、外語(yǔ)協(xié)會(huì)、服飾與化妝協(xié)會(huì)共同舉辦本次假面舞會(huì)，面向全校師生，是西南大學(xué)首次舉辦有關(guān)萬(wàn)圣節(jié)的以中外文化交流為主題的舞會(huì)，形式新穎，緊跟文化時(shí)尚潮流，勢(shì)必會(huì)吸引全校師生的關(guān)注，預(yù)計(jì)會(huì)有至少有三百人到場(chǎng)，受眾廣泛。
（2）針對(duì)性強(qiáng)：針對(duì)新一代大學(xué)生，在融入校園生活形成以下消費(fèi)特點(diǎn)：
第一、消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)而且消費(fèi)量大；
第二、易受廣告等媒體的宣傳的吸引，從眾心理較重，易于引導(dǎo)；
第三、易形成流行趨勢(shì)，流動(dòng)性較大，輻射面廣；
第四、對(duì)新生事務(wù)的接受能力強(qiáng)。
（3）低投入，高回報(bào)：同電視，報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)等其他媒體相比，在大學(xué)里進(jìn)行直接地宣傳，直接利用學(xué)校的公共資源和公共設(shè)施，借助主辦方的人力物力，可以將宣傳成本大大降低。同時(shí)，基于本次晚會(huì)的多元化，若商家能夠抓住本次契機(jī)，把自己的產(chǎn)品推介出來(lái)，必定會(huì)引起廣大師生的關(guān)注，增加消費(fèi)與消費(fèi)者正面的接觸，以達(dá)到更理想的效果。
（4）前景廣闊：本次假面舞會(huì)是開(kāi)啟學(xué)校舉辦同類(lèi)晚會(huì)的起點(diǎn)，若商家與我們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，我們將逐步擴(kuò)大合作范圍，進(jìn)一步增強(qiáng)合作與拓寬合作領(lǐng)域，對(duì)商家自然是商機(jī)無(wú)限。
（a）冠名宣傳：此種方式是商家推介自己的最好方式，與本次晚會(huì)相關(guān)的任何場(chǎng)合，都變成商家宣傳的平臺(tái)，宣傳效果當(dāng)然大大提高，是商家打開(kāi)西南大學(xué)消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)。本次舞會(huì)以商家的名稱(chēng)來(lái)冠名，即“……”萬(wàn)圣節(jié)假面晚會(huì)，商家即可享受冠名權(quán)，我們將會(huì)在舞會(huì)當(dāng)晚用標(biāo)有“……”萬(wàn)圣節(jié)假面舞會(huì)的橫幅作為晚會(huì)主題名稱(chēng)橫幅。與此同時(shí)，我們還會(huì)在本次活動(dòng)宣傳海報(bào)及宣傳單上提及本次活動(dòng)由該商家冠名。
（b）橫幅海報(bào)宣傳：雖然橫幅海報(bào)宣傳一直是宣傳的傳統(tǒng)手段，但是其方便快捷，直接受眾率高等特點(diǎn)至今仍然是我們很推介的一種宣傳手段。橫幅將懸掛于風(fēng)景優(yōu)美，人流眾多的樟樹(shù)林廣場(chǎng)，同時(shí)，本次活動(dòng)的。宣傳海報(bào)采用手繪海報(bào)的形式，配有商家相關(guān)的宣傳語(yǔ)，海報(bào)將在各個(gè)學(xué)生生活園區(qū)粘貼，宣傳面積廣闊，宣傳效果好。
（c）具體宣傳方式：商家作為本次贊助商，將直接標(biāo)注于橫幅海報(bào)上。以商家為主題，以“20xx年萬(wàn)圣節(jié)假面舞會(huì)取得圓滿(mǎn)成功”的形式粘貼于樟樹(shù)林固定位置。以商家和本次舞會(huì)的為主要內(nèi)容設(shè)計(jì)手繪巨幅海報(bào)若干，視具體情況而定。
贊助商可以根據(jù)以上宣傳形式進(jìn)行選擇，若商家有更好的宣傳方式，可以與我們進(jìn)行溝通。我們提供以下贊助方案，供商家參考。
（a）帶冠名權(quán)贊助，贊助金額至少2000元人民幣，若有多個(gè)商家愿意采納此贊助方案，我們將選擇出價(jià)最高的一方，或者采取多個(gè)商家聯(lián)合贊助的形式，視具體情況而定。不帶冠名權(quán)贊助，贊助金額500人民幣。
（b）橫幅海報(bào)宣傳：這種方式是我們最常用的一種贊助形式，所以經(jīng)過(guò)多次的實(shí)踐，經(jīng)我們的經(jīng)驗(yàn)可得以下的形式是最有效的：我們會(huì)為商家制作三幅以上的海報(bào)，并分別貼于南北樟樹(shù)林和學(xué)生園區(qū)。同時(shí)，將制作三條橫幅，并標(biāo)明：“‘……’商家預(yù)祝20xx萬(wàn)圣節(jié)假面晚會(huì)圓滿(mǎn)成功”字樣。若采用此種方式，商家需出資100元。
具體形式：
主辦方：文社院。
協(xié)辦方：外語(yǔ)協(xié)會(huì)、中外交流協(xié)會(huì)、風(fēng)翼動(dòng)漫社、服裝與化妝協(xié)會(huì)”
懸掛地點(diǎn)：北區(qū)樟樹(shù)林。
懸掛時(shí)段：從10月20日到10月30日。
橫幅格式：藍(lán)底白字。
主辦方：文社院。
協(xié)辦方：外語(yǔ)協(xié)會(huì)、中外交流協(xié)會(huì)、風(fēng)翼動(dòng)漫社、服裝與化妝協(xié)會(huì)。
贊助方：______”
懸掛地點(diǎn)：李園活動(dòng)中心。
懸掛時(shí)段：10月30日晚。
橫幅格式：藍(lán)底白字。
其他裝飾：在橫幅四邊配有霓虹燈裝飾、用熒光材料突出文字。
主辦方：文社院。
協(xié)辦方：外語(yǔ)協(xié)會(huì)、中外交流協(xié)會(huì)、風(fēng)翼動(dòng)漫社、服裝與化妝協(xié)會(huì)。
贊助方：______”
懸掛地點(diǎn)：留學(xué)生公寓。
懸掛時(shí)段：10月22日到10月30日。
（c）傳單宣傳：本種宣傳方式，我們將為商家精心設(shè)計(jì)傳單，一般情況是印三百份左右，亦可是具體情況而定。我們將整個(gè)部門(mén)全體出動(dòng)，散發(fā)傳單，同時(shí)，以流動(dòng)廣告員的形式，輔助傳單宣傳。若采用本種方式，商家至少出資100元。
（d）實(shí)物贊助：由于本次舞會(huì)是以?shī)蕵?lè)為主，需要大量的萬(wàn)圣節(jié)傳統(tǒng)食物，歡迎商家如餅屋、咖啡廳、飯店以食物的形式為我們的舞會(huì)提供贊助。
（e）商家進(jìn)行駐地銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售面具要求：面具的價(jià)格在15元以下，款式新穎多樣，最好有可以自己動(dòng)手制作的類(lèi)型面具。由于假面舞會(huì)的特殊性，面具將作為舞會(huì)的入場(chǎng)券，具體攤位設(shè)在舞會(huì)的入口處。選擇此種贊助形式的商家需要自行將產(chǎn)品帶到舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并自行銷(xiāo)售。
現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售萬(wàn)圣節(jié)紀(jì)念品。
要求：價(jià)格在20元以下，必須與萬(wàn)圣節(jié)有關(guān)的除了面具以外的萬(wàn)圣節(jié)紀(jì)念品。攤位為流動(dòng)攤位。
活動(dòng)物品清單：
a南瓜用途：用于會(huì)場(chǎng)布置、南瓜燈制作比賽。
數(shù)量：10個(gè)。
預(yù)算：25元。
b南瓜燈用途：布置會(huì)場(chǎng)。
數(shù)量：南瓜狀的四個(gè)，其他種類(lèi)每種兩個(gè)，共十個(gè)。
預(yù)算：70元。
c蠟燭用途：布置會(huì)場(chǎng)。
數(shù)量：300個(gè)。
預(yù)算：100元。
d氣球用途：布置會(huì)場(chǎng)、裝飾門(mén)口。
數(shù)量：1000個(gè)。
預(yù)算：20元。
e活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：250元。
f“尋寶”活動(dòng)用來(lái)藏的物品。
預(yù)算：200元。
g蘋(píng)果用途：用于“咬蘋(píng)果”活動(dòng)。
預(yù)算：25元。
h泡沫板用途：布置會(huì)場(chǎng)。
預(yù)算：100元。
其他費(fèi)用：
a場(chǎng)地租用費(fèi)用：300元。
b主持人服裝及造型：200元。
預(yù)留支出500元總計(jì)2000元。
1、具體活動(dòng)流程、
活動(dòng)流程。
第一項(xiàng)：開(kāi)場(chǎng)舞。
第二項(xiàng)：舞會(huì)開(kāi)始。
第三項(xiàng)：中間環(huán)節(jié)。
a每個(gè)受邀參加的人，需要自己準(zhǔn)備面具等萬(wàn)圣節(jié)裝備，同時(shí)，本場(chǎng)將評(píng)出最能hold住全場(chǎng)的裝扮。本場(chǎng)會(huì)循環(huán)播放萬(wàn)圣節(jié)舞曲，并在活動(dòng)中心設(shè)置舞池等舞會(huì)設(shè)備。本場(chǎng)將評(píng)出舞王和舞后。
b尋寶活動(dòng)這是貫穿全場(chǎng)的游戲，本活動(dòng)將在場(chǎng)地內(nèi)放置五到六項(xiàng)“驅(qū)鬼寶物”，找到寶貝的人，將獲得本活動(dòng)主辦方提供的意外驚喜。
c中外留學(xué)生南瓜燈制作比賽由一個(gè)外國(guó)留學(xué)生和中國(guó)學(xué)生組成小組參賽，以制作南瓜燈的時(shí)間和制作的樣式為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，獲勝的一組將獲得主辦方提供的禮品。
d咬蘋(píng)果這個(gè)游戲在歐美各種萬(wàn)圣節(jié)party風(fēng)行，準(zhǔn)備在中場(chǎng)開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，將蘋(píng)果置于水盆中，注入能使蘋(píng)果浮起來(lái)的水，全場(chǎng)共出六個(gè)參加者。
以上活動(dòng)內(nèi)容待定，視具體情況而定。
第四項(xiàng)：唱歌。
第五項(xiàng)：cosplay表演。
第六項(xiàng)：結(jié)尾：共唱一首歌。
2、聯(lián)系方式。
xxx。
每日工作計(jì)劃匯編篇九
20xx年春季學(xué)期，英語(yǔ)研修小組將在各級(jí)各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，以課堂教學(xué)為中心，以教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為主線(xiàn)，以促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和健康成長(zhǎng)為核心，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，積極開(kāi)展各項(xiàng)校本研修活動(dòng)?，F(xiàn)將本學(xué)期各項(xiàng)工作計(jì)劃安排如下：
本學(xué)期，我校共有英語(yǔ)教師8名。全校共有24個(gè)教學(xué)班開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課。每個(gè)年級(jí)均有2名教師共同執(zhí)教。實(shí)行集體研討備課制度。
1、不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，期末統(tǒng)考成績(jī)穩(wěn)居全縣之首。
2、實(shí)現(xiàn)學(xué)生的快樂(lè)、健康發(fā)展，個(gè)性得以張揚(yáng)，興趣愛(ài)好得以滿(mǎn)足，學(xué)業(yè)不斷進(jìn)步，受到學(xué)校及以上表彰、獎(jiǎng)勵(lì)的學(xué)生比例達(dá)60%。鞏固率達(dá)%。
3、實(shí)現(xiàn)教師的持續(xù)專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，提升教師的職業(yè)幸福感。%的教師有校級(jí)的教育教學(xué)研究成果，40%的教師有縣級(jí)及以上的成果。
4、積極開(kāi)展課堂教學(xué)研究，扎實(shí)開(kāi)展課題研修。
5、開(kāi)展豐富多彩的學(xué)科活動(dòng)，營(yíng)造英語(yǔ)學(xué)習(xí)的氛圍，以此來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
6、加強(qiáng)研修小組建設(shè)。，爭(zhēng)創(chuàng)縣級(jí)“優(yōu)秀校本研修小組”和“品牌學(xué)科”。
1、開(kāi)展師生共讀活動(dòng)，每學(xué)期積極認(rèn)真地閱讀一至二本教育專(zhuān)著，鼓勵(lì)撰寫(xiě)讀書(shū)筆記和反思。通過(guò)閱讀豐富知識(shí)的積累，用理論指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，為成為“敬業(yè)型、研究型、智慧型、學(xué)者型”的教師奠定理論基礎(chǔ)。本學(xué)期，青年教師教育敘事（隨筆）競(jìng)賽活動(dòng)。
2、刻苦訓(xùn)練教學(xué)基本功，規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)能力，規(guī)范普通話(huà)的應(yīng)用能力，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息技術(shù)，把計(jì)算機(jī)的應(yīng)用當(dāng)作一門(mén)必備的教育教學(xué)基本功，要求人人能獨(dú)立制作教學(xué)，會(huì)用“班班通”上課，會(huì)在學(xué)校數(shù)字化平臺(tái)上辦公。
3、認(rèn)真研讀專(zhuān)業(yè)雜志，教育網(wǎng)臺(tái)及教育博客上的，用心體驗(yàn)教育生活，積極撰寫(xiě)教育隨筆、教育敘事、教育教學(xué)案例或論文，努力物化成果。每學(xué)期撰寫(xiě)不少于3篇的教育隨筆、敘事、教育教學(xué)案例或論文。校本研修小組要積極推介組員的研修成果，每月向“教育信息網(wǎng)”和學(xué)校網(wǎng)站各上傳一至兩篇稿件，一學(xué)期里，每個(gè)研修小組要力爭(zhēng)在《教育》上至少發(fā)表一篇。
4、骨干教師和學(xué)科帶頭人，要充分發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，要保質(zhì)保量地向“骨干教師論壇”和個(gè)人教育博客上傳原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)類(lèi)。每學(xué)年必須在相應(yīng)級(jí)別的刊物上至少發(fā)表一篇。通過(guò)參加聽(tīng)課、評(píng)課、讀書(shū)論壇、專(zhuān)題研討等校本研修活動(dòng)，充分發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，帶領(lǐng)老師們共同成長(zhǎng)。本學(xué)期，將開(kāi)展“一師一課”曁縣級(jí)以上骨干教師（班主任）展示課活動(dòng)和微課大賽活動(dòng)。研修組要收集好活動(dòng)中的圖片、視頻、文字素材，形成主題鮮明、文質(zhì)兼美的宣傳報(bào)道（每學(xué)期不少于一次）。
5、認(rèn)真完成《教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)報(bào)告冊(cè)》的填寫(xiě)，完成的合格率在%。
6、外出教師要珍惜外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，確保學(xué)有所獲，返校后做好匯報(bào)論壇工作，實(shí)現(xiàn)一人外出，多人受益，共享研修學(xué)習(xí)成果。
1、扎實(shí)開(kāi)展豐富的研修活動(dòng)，積極努力創(chuàng)建優(yōu)秀校本研修小組。
（1）三-六年級(jí)本學(xué)期全部使用新教材，各年級(jí)備課負(fù)責(zé)人聯(lián)系各任課教師，加強(qiáng)對(duì)新教材的研究和熟悉，定時(shí)商討研討各單元教學(xué)進(jìn)度，教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)重難點(diǎn)的突破。重新整理集體電子備課的教案，各位教師對(duì)集體備課教案進(jìn)行個(gè)性化批注，課后各位教師根據(jù)自己的上課心得寫(xiě)下課后反思。
各年級(jí)備課負(fù)責(zé)人：三年級(jí)：方xx老師。
四年級(jí)：楊xx老師。
五年級(jí)：覃xx老師。
六年級(jí)：李xx老師。
（2）積極開(kāi)展豐富的研修活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)好新課標(biāo)的學(xué)習(xí)和研究和小課題研究。專(zhuān)題研修不得少于4次。每次活動(dòng)要落實(shí)痕跡管理，做到“五有”：明確的主題、豐富的內(nèi)容、及時(shí)的報(bào)道、詳實(shí)的資料、實(shí)在的總結(jié)。每一位研修組成員都要充分發(fā)揮積極性、主動(dòng)性，為研修組的建設(shè)作出努力，積極爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)秀研修組”和“品牌學(xué)科”。每個(gè)研修小組要組織好8次以上的有效研修活動(dòng)，其中專(zhuān)題教學(xué)研修不少于4次（含至少兩次學(xué)科核心素養(yǎng)專(zhuān)題研修）。認(rèn)真組織20xx版英語(yǔ)新課標(biāo)的學(xué)習(xí)，以此來(lái)指導(dǎo)新教材的使用。專(zhuān)門(mén)組織對(duì)觀課議課的理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性。
（3）完成好校本研修相關(guān)任務(wù)。每位教師觀課不得少于15節(jié)，新進(jìn)教師、研修組長(zhǎng)及學(xué)校教學(xué)管理人員不得少于20節(jié)。每位教師要上一節(jié)以上校級(jí)公開(kāi)課，新教師要上兩節(jié)以上。
（4）各級(jí)骨干教師要通過(guò)一師一課、觀課議課、讀書(shū)論壇、微（?。┱n題研究等研修活動(dòng)，充分發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用。
2、研修活動(dòng)計(jì)劃：
（1）圍繞“基于語(yǔ)篇環(huán)境下的單元整體教學(xué)設(shè)計(jì)”理念開(kāi)展研修課。
我們研修組將認(rèn)真組織集體備課，上課，評(píng)課、反思活動(dòng)，積極參加教師繼續(xù)教育，認(rèn)真上好一節(jié)高質(zhì)量的校級(jí)研修課，骨干教師上好骨干教師展示課。認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，觀課議課活動(dòng)。
縣級(jí)骨干教師展示課：謝曾。
(其他組員上學(xué)期已上校級(jí)骨干教師展示課)。
加強(qiáng)問(wèn)題研究，提高教師觀課議課水平，推動(dòng)以觀課議課為內(nèi)容的校本研修活動(dòng)的全面開(kāi)展。各教師選擇1-2個(gè)點(diǎn)去觀察和評(píng)論。
語(yǔ)數(shù)外任教其他非專(zhuān)業(yè)課程的，要加強(qiáng)課堂管理，還要積極參與該課程的校本研修活動(dòng)。
加強(qiáng)高效課堂研究，落實(shí)“以生為本、以學(xué)為主”的理念。切實(shí)樹(shù)立“生本”理念，聚焦“學(xué)科核心素養(yǎng)”，把“以學(xué)定教、自主合作”作為課堂教學(xué)改革的出發(fā)點(diǎn)，以觀課議課為重點(diǎn)，深入推進(jìn)高效課堂建設(shè)，創(chuàng)建具有學(xué)校特色的教學(xué)模式，切實(shí)轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式和教師的教學(xué)方式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)校的教育質(zhì)量。參加縣級(jí)及以上的教學(xué)競(jìng)賽或?qū)I(yè)素養(yǎng)比賽，都要深入開(kāi)展磨課活動(dòng)，通過(guò)磨課培養(yǎng)參賽教師的教學(xué)基本功，增強(qiáng)教師團(tuán)隊(duì)的研磨能力，提升教師群體的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
（2）研修活動(dòng)安排。
明確職責(zé)，豐富研修活動(dòng)，在研修的主題化、序列化、有效性上下功夫，推進(jìn)微（?。┱n題研究。開(kāi)學(xué)初要全組教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)（20xx年修訂版）、新教材，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)觀看視頻、閱讀專(zhuān)家博客博文等方式，學(xué)習(xí)部分改版教材相關(guān)理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。自主研修時(shí)間，中心發(fā)言人應(yīng)提前準(zhǔn)備，確保研修有實(shí)效。應(yīng)將20xx版新課標(biāo)的學(xué)習(xí)、磨課和“小學(xué)英語(yǔ)單元整體教學(xué)設(shè)計(jì)”的課題研究作為研修活動(dòng)的重點(diǎn)。
（3）課題研究安排。
1、學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范（20xx年修訂稿）》。
2、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，杜絕擠課、占課，非學(xué)校安排或經(jīng)教導(dǎo)處允許，不得私自挪課。外出開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)和因私事請(qǐng)假，時(shí)間在兩天內(nèi)（含兩天），一律由本人先調(diào)好課，再填寫(xiě)調(diào)課代課單交教導(dǎo)處備查；病假三天以上的公假、事假填好代課單交由教務(wù)處安排。
3、授課教師結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，寫(xiě)好教學(xué)后記和課后反思。
4、與語(yǔ)文老師協(xié)調(diào)組織好每周1次的英語(yǔ)早讀。
5、堅(jiān)持月查制度，落實(shí)好備、教、批、輔、改各環(huán)節(jié)。
7、認(rèn)真鉆研教材，搞好常態(tài)課教學(xué)。努力上好每一天的課，上好每一節(jié)課。
讓教學(xué)反思成為教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的糾偏儀。每學(xué)期200字以上反思不少于5個(gè)。
8、牢固樹(shù)立質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)意識(shí)，科學(xué)地貫徹落實(shí)差異教學(xué)思想。狠抓課堂常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。包括傾聽(tīng)的習(xí)慣，發(fā)言的習(xí)慣，思考的習(xí)慣，書(shū)寫(xiě)的習(xí)慣。
9、規(guī)范師生的交往行為。
2、制定英語(yǔ)研修組工作計(jì)劃。
3、研修組長(zhǎng)、班主任及科任教師上傳各類(lèi)計(jì)劃到oa平臺(tái)。
4、地方課程《長(zhǎng)在--土家文化課程資源包》開(kāi)發(fā)。
1、組織骨干教師展示課暨一師一課活動(dòng)。
2、學(xué)習(xí)研訓(xùn)中心“一師一優(yōu)課，一課一名師”年度方案。
3、組織開(kāi)展教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升培訓(xùn)。
4、組織開(kāi)展教師讀書(shū)活動(dòng)。
1、開(kāi)展骨干教師展示課暨“一師一課”活動(dòng)。
2、教育教學(xué)視導(dǎo)準(zhǔn)備工作。
3、青年教師教育敘事（隨筆）競(jìng)賽活動(dòng)。
1、參加小學(xué)英語(yǔ)省送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。
2、支部結(jié)對(duì)共建、送課下鄉(xiāng)。
3、xx首屆微課大賽。
4、迎教育教學(xué)視導(dǎo)。
1、教學(xué)常規(guī)與教學(xué)進(jìn)度檢查。
2、《教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展報(bào)告冊(cè)》評(píng)價(jià)。
3、教科研成果統(tǒng)計(jì)、校本研修小組總結(jié)。
4、教科研成果統(tǒng)計(jì)、評(píng)選優(yōu)秀校本研修小組。
5、期末調(diào)研考試、學(xué)生素質(zhì)評(píng)價(jià)。
6、教師教學(xué)常規(guī)和教學(xué)等級(jí)評(píng)定。
每日工作計(jì)劃匯編篇十
店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位，店長(zhǎng)工作計(jì)劃。
1、建立逐級(jí)管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2、注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷(xiāo)售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工、銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。
3、建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工、銷(xiāo)售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
4、利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹(shù)立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。
5、以“為您服務(wù)我”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6、重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失。
7、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門(mén)的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷(xiāo)售目標(biāo)，將銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。
5、知已知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。
6、盡可能的降低成本，開(kāi)源節(jié)流，以減少開(kāi)支。
每日工作計(jì)劃匯編篇十一
1、執(zhí)行飯店執(zhí)行總經(jīng)理指令，向其負(fù)責(zé)并報(bào)告工作，全面負(fù)責(zé)飯店的計(jì)劃和財(cái)務(wù)管理工作及計(jì)劃財(cái)務(wù)部的日常管理工作，并實(shí)施會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和強(qiáng)化計(jì)劃財(cái)務(wù)監(jiān)管力度。
依據(jù)。
制定具體的實(shí)施辦法，補(bǔ)充規(guī)定和財(cái)務(wù)核算流程。
4、參與公司年度綜合計(jì)劃的編制，組織和負(fù)責(zé)飯店經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的編制，檢查各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，督促各部門(mén)貫徹實(shí)施計(jì)劃以保證公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的全面完成。
提出建議，促進(jìn)企業(yè)不斷提高管理水平。
6、負(fù)責(zé)做好資金管理，正確合理調(diào)度資金，加速回籠應(yīng)收賬款，提高資金使用效率。
7、加強(qiáng)成本預(yù)算、費(fèi)用控制和財(cái)產(chǎn)物資的管理，定期開(kāi)展對(duì)在用固定資產(chǎn)、低值易耗品和在庫(kù)物資的檢查盤(pán)點(diǎn)，確保飯店財(cái)產(chǎn)物資的合理使用和安全管理。
8、負(fù)責(zé)審批公司的采購(gòu)計(jì)劃、費(fèi)用開(kāi)支等各項(xiàng)付款計(jì)劃，對(duì)重大開(kāi)支項(xiàng)目報(bào)執(zhí)行總經(jīng)理審批。
9、參與飯店信用政策和物價(jià)政策的制定。負(fù)責(zé)信用權(quán)限的審批，定期組織物價(jià)檢查。
10、組織制訂計(jì)劃財(cái)務(wù)部各崗位的崗位責(zé)任制，負(fù)責(zé)考核、監(jiān)控員工的工作質(zhì)量，并負(fù)責(zé)組織員工指導(dǎo)和幫助各部門(mén)做好計(jì)劃、預(yù)算、成本、資金、財(cái)產(chǎn)等財(cái)務(wù)管理工作。
11、負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的服務(wù)宗旨教育和崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，做好員工的任用、晉升、調(diào)動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)工作。
12、負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的。
思想。
教育和業(yè)務(wù)提高，并深入開(kāi)展“學(xué)先進(jìn)，找差距”活動(dòng)，定期組織召開(kāi)本部門(mén)的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，抓好本部門(mén)的內(nèi)部管理工作和文明建設(shè)。
每日工作計(jì)劃匯編篇十二
1、準(zhǔn)備好個(gè)人儀容儀表，佩戴工號(hào)牌(等同干部工服)。
2、查看營(yíng)運(yùn)部交接本(針對(duì)于設(shè)備維修方面)。
3、打卡上班。
4、檢查維修間工具是否正常(維修工具)。
5、檢查維修間設(shè)備是否正常(在維修中的設(shè)備)。
1、確認(rèn)點(diǎn)歌系統(tǒng)主機(jī)是否正常。
2、至營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)干部了解包廂的音響效果。
3、檢查所有包廂的麥克風(fēng)是否配齊、無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)電池是否夠用?！苯犹幚怼?/p>
4、檢查所有包廂音響喇叭的位置朝向是否標(biāo)準(zhǔn)?！苯犹幚?。
5、檢查所有點(diǎn)歌顯示器是否有松動(dòng)、搖晃情況?！苯犹幚怼?/p>
6、檢查所有電視機(jī)是否有波紋，線(xiàn)路是否正常。———直接處理。
7、檢查所有麥克風(fēng)的線(xiàn)頭是否有松動(dòng)、線(xiàn)路是否正?！苯犹幚?。
8、檢查每個(gè)包廂的麥克風(fēng)音量是否一致、喇叭是否有異常?！苯犹幚?。
9、所有相關(guān)設(shè)備的清潔，線(xiàn)路整理工作。
10、備用麥克風(fēng)10個(gè)(維修好的)放到前臺(tái)。
11、正常麥克風(fēng)和其它設(shè)備維修。
12、根據(jù)營(yíng)運(yùn)需求現(xiàn)場(chǎng)調(diào)音。
13、每天3—5間至包廂填寫(xiě)意見(jiàn)卡，主詢(xún)問(wèn)音響效果。
14、保證好維修耗材的安全量。
15、保管好維修工具的使用(每周盤(pán)點(diǎn)一次)采取責(zé)任制，遺失賠償。
16、把當(dāng)天工作情況詳細(xì)記入檔案(工作日志存放于前臺(tái))。
1、10：00—12：00為檢查時(shí)間。
2、12：00—19：00為維修時(shí)間。
3、其它空閑時(shí)間做設(shè)備清潔和線(xiàn)路整理。
1、設(shè)備每天檢查1次。
2、設(shè)備每周盤(pán)點(diǎn)1次。每周一向公司遞交盤(pán)點(diǎn)報(bào)表。
3、設(shè)備每周測(cè)試1次。每周三設(shè)備測(cè)試。(店內(nèi)1—2名以上干部到場(chǎng))。
4、送回廠家維修的`設(shè)備和不能使用的設(shè)備報(bào)備給經(jīng)理確定。
1、進(jìn)出包廂的禮貌用語(yǔ)。
2、維修進(jìn)展等交接工作。
每日工作計(jì)劃匯編篇十三
2、早9：30點(diǎn)之前出發(fā)。
3、每周五下午16：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。
(1)銷(xiāo)售員匯總個(gè)人一周業(yè)績(jī)以及總結(jié)。(拜訪客戶(hù)的情況;收獲和市場(chǎng)的難題)。
(2)新客戶(hù)加入檔案做好記錄以便下次拜訪。
(3)信息整理反饋。
二、工作要求。
銷(xiāo)售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)收集有效的客戶(hù)資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說(shuō)明)。
2、每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。
3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題(包括客戶(hù)的問(wèn)題)，銷(xiāo)售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的預(yù)測(cè)(原定目標(biāo)回款有無(wú)變動(dòng)/差額的追補(bǔ)計(jì)劃)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)。
4、電話(huà)二十四小時(shí)開(kāi)機(jī)，如果沒(méi)能接聽(tīng)公司電話(huà)，在看到未接。
電話(huà)后，必須回復(fù)。
5、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開(kāi)除。
6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫(xiě)，早會(huì)上交負(fù)責(zé)人。
7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書(shū)面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。
8、每天登門(mén)拜訪不得低于10個(gè)意向客戶(hù);每周至少簽單有效客戶(hù)不少于3個(gè)(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見(jiàn)到客戶(hù)經(jīng)理不少于5人;c、見(jiàn)到負(fù)責(zé)人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對(duì)應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整，內(nèi)容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。
10、電話(huà)預(yù)約，前一個(gè)工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷(xiāo)的資料。
三、其他。
有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時(shí)完成交待工作。
每日工作計(jì)劃匯編篇十四
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)人力資源派遣業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系。
與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了十點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要工人，也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。
每日工作計(jì)劃匯編篇十五
如下。
1、對(duì)二期業(yè)主入伙資料的。
整理。
及時(shí)收取相關(guān)入伙費(fèi)用；
2、對(duì)一期業(yè)主下一年物管費(fèi)用的及時(shí)追繳，保證款項(xiàng)及時(shí)入庫(kù)；
3、對(duì)其他各項(xiàng)應(yīng)收款及時(shí)追繳，費(fèi)用及時(shí)收取存入銀行；
4、定期清理合同及協(xié)議，對(duì)未收取費(fèi)用及時(shí)追繳；
5、堅(jiān)決堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票絕不付款；
6、監(jiān)督收銀員收銀工作，保證款項(xiàng)相符，及時(shí)入庫(kù)；
7、協(xié)助收銀員做好業(yè)主二次供水費(fèi)用的計(jì)算及收取；
8、加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身服務(wù)水平和素質(zhì)，更好地服務(wù)業(yè)主；
9、協(xié)助其他部門(mén)做好各相關(guān)工作。
每日工作計(jì)劃匯編篇十六
一、下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
二、從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在。
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14233482.html】
