這本書讓我對(duì)人類的情感和道德有了全新的認(rèn)識(shí)。寫讀后感時(shí)，我們可以通過引用書中的語句、對(duì)話或情節(jié)來支持自己的觀點(diǎn)和見解。以下是小編為大家收集的讀后感范文，僅供參考。
毛姆刀鋒讀后感篇一
這本書的書名叫《刀鋒》，作者是英國人，毛姆。razor是剃須刀的意思。
書的封面上寫著這樣一段話：“我要走遍世上每一條路，度過深沉的悲傷，莫名的哀愁，無盡的喜悅，只求放手一博體驗(yàn)人生，追求靈魂中的星辰?！比绻銓?duì)刀鋒這本書名不是太熟悉的話，那么你對(duì)《月亮和六個(gè)便士》這本書一定了解，對(duì)，是同一個(gè)作者——毛姆。毛姆是英國著名作家，一生著作頗豐。上網(wǎng)百度了毛姆的生平簡介，從小父母雙亡，寄養(yǎng)在童年不幸的經(jīng)歷對(duì)他后來的影響很大。
《刀鋒》這部作品描寫一個(gè)參加第一次世界大戰(zhàn)的美國青年飛行員拉里·達(dá)雷爾。在軍隊(duì)中，拉里結(jié)識(shí)了一個(gè)愛爾蘭好友，一位飛行員。這個(gè)好友非常勇敢，置生死于度外。在一次遭遇戰(zhàn)中，因?yàn)榫壤锒袕棤奚?。拉里?fù)員后，被當(dāng)作英雄，有漂亮的未婚妻伊沙貝爾，有親友為他提供的遠(yuǎn)大前程的工作，美好生活正在敞開懷抱等待他，但拉里并不快樂，他選擇逃避這“美好生活”，他的“游手好閑”令周圍所有人不解。朋友之死使他受到強(qiáng)烈的震撼，死亡使拉里對(duì)生命有了獨(dú)特體驗(yàn)，他的自我意識(shí)開始覺醒，他開始追問生命的意義，人存在的意義，對(duì)人生感到迷惘，弄不懂世界上為什么有惡和不幸，最終在印度領(lǐng)悟人生的真諦，因此，這本書帶有東方文化的背景。這得益于作者——毛姆一生喜歡游歷，足跡踏遍世界各地，深諳東西方文化。他以哲人的睿智洞察到西方社會(huì)中現(xiàn)代人的精神危機(jī)可以在東方文明中找到治愈良方：資本主義的發(fā)展使工具理性走向極端化，追求高效率使手段成為目的，而人則異化為達(dá)到目的手段；西方文明所崇尚的主流價(jià)值觀成為窒息人生命和個(gè)性的枷鎖；而東方文化和宗教中通過求諸內(nèi)心提升人的精神境界，追求自我完善等思想所關(guān)注的是人本身存在的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)人是目的而非手段，人是人的最高本質(zhì)。
艾略特是小說中的另一中心人物。如果說拉里是經(jīng)東方文化啟迪而開化的明白人，艾略特則是終身執(zhí)迷不悟的可憐蟲。毛姆無時(shí)無刻不把這兩人進(jìn)行對(duì)比，其目的是將東西方文化的優(yōu)劣短長進(jìn)行觀照，其敘述語調(diào)也有本質(zhì)的區(qū)別：對(duì)拉里是由衷的褒獎(jiǎng)，對(duì)艾略特則是辛辣、尖刻的諷刺。艾略特極其聰明，他削尖腦袋鉆入上流社會(huì)，靠權(quán)謀、手腕討得上流社會(huì)體面人士歡心而站穩(wěn)腳跟，他從不放過任何商業(yè)機(jī)會(huì)，他不動(dòng)聲色地向上流社會(huì)附庸風(fēng)雅的達(dá)官顯貴推銷形跡可疑的古董名畫，并因此而暴發(fā)起來。艾略特是當(dāng)今商業(yè)社會(huì)一個(gè)典型的功利主義者，一切以自我為中心，一切信奉交易原則，而這一切不過是過眼煙云。艾略特的人生悲喜劇說明靠名利等身外之物來證明人生價(jià)值的想法是極其愚蠢的。
這本書還要細(xì)細(xì)品讀，才能更深刻地體會(huì)書中的諸多哲學(xué)精神。
毛姆刀鋒讀后感篇二
我自《刀鋒》一開始就對(duì)拉里這個(gè)人物有懷疑之心。
我們的閱讀旅程或多或少都帶有一定“代入”的成分，假想自己，或者某個(gè)熟識(shí)的人就是書中那個(gè)左右奔走的主角。這一次，這現(xiàn)象在我心中特別嚴(yán)重。
是這樣的，兩年多以前，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)人，被當(dāng)時(shí)的我誤認(rèn)為“拉里式人物”，我懷著頂禮膜拜的心情接受了他所描繪的人生故事：大學(xué)輟學(xué)，在softcoredrug和宗教之中自我折磨，最信服的長者是一位覺姆，自家庭出走，在另一個(gè)大洲轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)毫無準(zhǔn)備地離開機(jī)場(chǎng)，從此再也沒回過家，在數(shù)個(gè)國家間流浪，尋求生命真諦。。?？墒遣痪们?，當(dāng)我和他斷交時(shí)，我看到的他卻是這樣的：一個(gè)極度自私，靠父母的救濟(jì)，每天在幻覺和痛苦中半夢(mèng)半醒的家伙，給自己許多理由不去做可能會(huì)失敗的事，不專心做任何事，哪怕是酗酒。
所以，當(dāng)我看到拉里表示要去巴黎“l(fā)oaf”之時(shí)，嘴角不免浮出一絲嘲諷的笑。是啊，巴黎。我沒有辦法認(rèn)為，一個(gè)不需勞作，每年便有三千美元固定收入的人消耗其時(shí)間的任何方法，會(huì)比其他任何一個(gè)辛苦掙得每一餐，每一宿房錢的人之度日法要高尚，哪怕前者是把自己關(guān)在又臟又破的小房間內(nèi)，或是成日在圖書館的硬板凳上坐著，發(fā)奮研究人生意義。
我必須承認(rèn)，在我更年輕一些的時(shí)候，比如兩年以前，是很是羨慕那種對(duì)未來毫無計(jì)劃，毫無期待，放下一切已有的環(huán)境，“深入”生活的活法。這很大一部分上是為什么我能和上文提起那人成為朋友。在我閱讀《刀鋒》之前，我都沒有意識(shí)到我本身的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了那么大的轉(zhuǎn)變。我那個(gè)曾經(jīng)的朋友一直是同一個(gè)人，變化的只是我看他的角度，所以說，變的不是他，只是我。這不免讓我更加迷惑，這說明我終于成為了少年的自己所鄙視的那種人了嗎？即是與拉里所代表的東西呈對(duì)立面的那一種？我希望不是的。。。
書讀到了最后，看到拉里決定回美國，過普通人的生活，做個(gè)卡車司機(jī)，再去紐約開出租車，我對(duì)他的惡意也消失了。我又想了好久，最后把自己不喜歡的東西的范圍縮小為，對(duì)拉里這個(gè)人物單一，呈高度贊賞的態(tài)度。毛姆大叔在《刀鋒》中，對(duì)大部分人物都做到了懷有溫情，褒貶皆有之，不論是花了一輩子社交，為一個(gè)個(gè)晚餐派對(duì)鞠躬盡瘁，但對(duì)家人關(guān)照有加的eliot，還是臉紅脖子粗，但是毫無保留地愛著isabel的gary，只有拉里一個(gè)人，自始至終沒有任何被直接描寫的人性缺點(diǎn)。文中的作者，對(duì)拉里被他人指認(rèn)為自私的一面，即拋棄在美國等待他的未婚妻和生活，也不以為然，因?yàn)椤拔摇笔菚猩贁?shù)能夠理解拉里精神追求的人之一。除此，他為了塑造拉里高大的形象，還淡化了書中其他有著物質(zhì)追求之外動(dòng)機(jī)的人物，比如拉里一路上所遇到的種種導(dǎo)師：魯莽卻又受過風(fēng)雅教育的波蘭前軍官、法國阿爾薩斯修道院中日夜勞作禱告的僧侶、印度告別家人，踏上乞討生涯的高級(jí)官員。。。
毛姆不忍為拉里添設(shè)缺點(diǎn)，也許是因?yàn)樗炎约禾嗟那楦泻蛯?duì)某些美好事物的追求傾注于拉里身上，所以對(duì)他要比對(duì)其他人要更加寬容一些，順便也將拉里的人生軌跡寫得特別“真善美”。
看清楚自己追求的到底是真理，還是喜歡自己追求真理那個(gè)決絕的背影，我覺得這是一件年輕人特別需要警惕的事。當(dāng)自己放手去追逐夢(mèng)想時(shí)，不要只追逐那個(gè)“范兒”（好，我輟學(xué)了，好，我辭職了，好，我離家遠(yuǎn)飛了?。?，那個(gè)最重要的部分：虔誠的心還有努力，有沒有做到呢？世上尋求真理的道路，并不只有一種。最后拉里也總結(jié)了，只要“不急躁，對(duì)人隨和，慈悲為懷，丟掉一個(gè)我字”（最后“不近女色”一點(diǎn)有待商議），在什么地方，過什么樣的日子，都是次要的。
我最終的敬意獻(xiàn)給世上每一個(gè)所謂的“普通人”。
擴(kuò)展閱讀。
何為鄉(xiāng)土中國?它的特性是什么?用作者的話說就是鄉(xiāng)下人特別多，但它不是貶義詞。我被從前沒有多大了解的家鄉(xiāng)，打下了深深的烙印。那么，你讀了《鄉(xiāng)土中國》后產(chǎn)生了什么感想呢？下面是工作總結(jié)之家小編精心收集整理，為您帶來的《鄉(xiāng)土中國費(fèi)孝通讀后感800字》，希望對(duì)您的工作和生活有所幫助。
《鄉(xiāng)土中國》這本書是費(fèi)孝通先生在上個(gè)世紀(jì)四十年代后期，根據(jù)他所講授的“鄉(xiāng)村社會(huì)學(xué)”的內(nèi)容所寫成的。他想通過此，追究中國鄉(xiāng)村社會(huì)的特點(diǎn)。這本書不是一個(gè)具體社會(huì)的描寫，而是從具體社會(huì)里提煉出的一些概念，是包含在具體的中國基層傳統(tǒng)社會(huì)里的一種特具的體系，支配著社會(huì)生活的各個(gè)方面。
鄉(xiāng)土中國》這本書包含鄉(xiāng)土本色、文字下鄉(xiāng)、再論文字下鄉(xiāng)、差序格局、維系著私人的道德、家族、男女有別、禮治秩序、無訟、無為政治、長老統(tǒng)治、血緣與地緣、名實(shí)的分離、從欲望到需要十四篇論文?！皬幕鶎由峡慈ィ袊鐣?huì)是鄉(xiāng)土性的?！边@句話是本書所有內(nèi)容的出發(fā)點(diǎn)。鄉(xiāng)土性并不是中國所有階層的特性，但是卻是傳統(tǒng)中國最基礎(chǔ)的特性。
關(guān)于這本書，費(fèi)氏在這本書的后記中寫道：“《生育制度》可以代表以社會(huì)學(xué)方法研究某一制度的嘗試，而這《鄉(xiāng)土中國》卻是屬于社區(qū)分析第二步的比較研究的范圍?！彼琴M(fèi)氏在“鄉(xiāng)村社會(huì)學(xué)”課上所講內(nèi)容的整理，除后記外，全書共14部分：“鄉(xiāng)土本色”略論了鄉(xiāng)土社會(huì)的概況，為不甚了解鄉(xiāng)土情形的讀者簡要搭建了中國鄉(xiāng)土的框架；“文字下鄉(xiāng)”與“再論文字下鄉(xiāng)”兩篇?jiǎng)t從時(shí)間與空間角度分別闡述了傳統(tǒng)鄉(xiāng)土中文化的傳遞方式，從而引出禮治之適用于較少變動(dòng)之傳統(tǒng)社會(huì)和法治之適于變動(dòng)較為劇烈之經(jīng)濟(jì)社會(huì)；“差序格局”、“維系著私人的道德”和“家族”三篇又成一體，通過團(tuán)體格局與差序格局的概念來比較作為中西社會(huì)結(jié)構(gòu)基本單元的團(tuán)體與社區(qū)，并引申出了中西結(jié)構(gòu)其本質(zhì)的不同；“男女有別”、“禮治秩序”與“無訟”三篇承前之禮治話題，從立法角度來具體考察分析鄉(xiāng)土社會(huì)的秩序；“無為統(tǒng)治”、“長老統(tǒng)治”、“血緣與地緣”與“名實(shí)的分離”四篇?jiǎng)t通過考察鄉(xiāng)土中權(quán)力的歸屬將權(quán)力分為四類：橫暴權(quán)力、同意權(quán)力、教化權(quán)力、時(shí)勢(shì)權(quán)力，橫暴權(quán)力類于傳統(tǒng)之軍政權(quán)力，同意權(quán)力類于今之法治的和平暴力，教化權(quán)力類于宗教教化之權(quán)而時(shí)勢(shì)權(quán)力頗有卡理斯瑪統(tǒng)治之列；最后一篇“從欲望到需要”則從經(jīng)濟(jì)的角度，以其動(dòng)機(jī)是否為單純生存需求為界，辨析現(xiàn)代社會(huì)與鄉(xiāng)土社會(huì)之經(jīng)營目的的不同。
中國傳統(tǒng)社會(huì)作為一個(gè)高度集權(quán)的的社會(huì)，中央集中了全國最高的政治經(jīng)濟(jì)文化權(quán)力。然而，從中央發(fā)起的改革卻鮮有不失敗的，更有些甚至直接威脅政權(quán)的統(tǒng)治，許多理論上明可強(qiáng)國富民的統(tǒng)治甚至直接危害了統(tǒng)治的根基。這使我們?cè)诜此俭w制的弊端時(shí)也不得不細(xì)細(xì)考察這一“千磨萬擊還堅(jiān)韌”的基層社會(huì)，反思這些歷無數(shù)政權(quán)更迭而依舊千年不倒的門閥其基石究竟何在，反思在顯性的暴力政權(quán)下究竟還隱藏著哪些隱性權(quán)力或者權(quán)力集合?！耙允窞殍b”，不止是為了“知興替”，更是因?yàn)榻裉斓纳鐣?huì)仍存留著無數(shù)傳統(tǒng)的因子，今天的改革要想成功，就必須更深徹地了解這塊土地的每一細(xì)微處及其產(chǎn)生根由，這樣才能更好地對(duì)癥下藥，不至于鬧出“無粥食肉”的笑話。
每次拜讀費(fèi)老的文章，他那樸實(shí)無華的文風(fēng)總是讓我連連稱贊。其實(shí)，一個(gè)人的文風(fēng)，也就顯示了一個(gè)人的閱歷。當(dāng)你經(jīng)歷過了人生的各個(gè)階段，體驗(yàn)過人生的酸甜苦辣，你自然就不會(huì)用煽情的華而不實(shí)的文字去表達(dá)你的觀點(diǎn)，抒發(fā)你的感情。雖然我說出上邊的話顯得不那么讓人信服，但是這些真的是我在讀了不同作者的文章之后的想法，率性而發(fā)。
還是進(jìn)入正題吧，《鄉(xiāng)土中國》是學(xué)術(shù)界公認(rèn)的中國鄉(xiāng)土社會(huì)傳統(tǒng)文化和社會(huì)結(jié)構(gòu)理論研究的代表作，這可能也是老師極力推薦這本書的原因之一吧，畢竟多讀點(diǎn)經(jīng)典是對(duì)我們的學(xué)習(xí)大有益處的。而且這本書給我?guī)砹藰O大的感悟。第一點(diǎn)，“這里講的鄉(xiāng)土中國，并不是具體的中國社會(huì)的素描，而是包含在具體的中國基層傳統(tǒng)社會(huì)里的一種特具的體系，支配著社會(huì)生活的各個(gè)方面”，通篇看下來，在我看來，“鄉(xiāng)土中國”是在中國存在了幾千年的深受傳統(tǒng)文化影響的鄉(xiāng)土社會(huì)。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，自給自足，穩(wěn)而慢變是它的特點(diǎn)。特別說明的是“穩(wěn)而慢變”，該書全篇大多依據(jù)于此，鄉(xiāng)土社會(huì)是非常穩(wěn)定的，人民是固定在土地上的，鄉(xiāng)土社會(huì)是漸變的，而且變化的速率是非常慢的。
費(fèi)孝通先生在序言里就直接說了，他寫《鄉(xiāng)土中國》的目的就是介紹“作為中國基層社會(huì)的鄉(xiāng)土社會(huì)究竟是個(gè)什么樣的社會(huì)”，并且他從實(shí)際出發(fā)，介紹了鄉(xiāng)土社會(huì)人們的生活、知道、人情、禮俗血緣、道德等的特點(diǎn)，讓讀者從實(shí)際中理解了鄉(xiāng)土人們的內(nèi)心世界。
費(fèi)老在第一章就提出了鄉(xiāng)下人的“土氣”，鄉(xiāng)下人向土地討生活，和土地分不開，以農(nóng)為生的人們，世代定居是常態(tài)，遷移是變態(tài)，也就是論語說的“生于斯，死于斯”。并且鄉(xiāng)土社會(huì)的生活是富于地方性的，在城里絕對(duì)看不到這樣的現(xiàn)象，這個(gè)是“土氣”特色，也是一種習(xí)俗。
接下來費(fèi)老又講了文字下鄉(xiāng)，他說文字只是傳情達(dá)意的工具，講究文法、藝術(shù)，但是在面對(duì)面的鄉(xiāng)土社會(huì)中是沒有必要的，有著空間和時(shí)間上的阻隔，在鄉(xiāng)土社會(huì)中，他們有著自己的“行話”有著“無言勝似有言”效果，鄉(xiāng)土社會(huì)中的文盲，并非出于鄉(xiāng)下人的“愚”而是鄉(xiāng)土社會(huì)的本質(zhì)。并且鄉(xiāng)下人沒有文字的需要。
費(fèi)老也講到了差序格局在中西方的對(duì)比中，西洋的格局是團(tuán)體，就像捆火柴一樣綁在一起，而中國則是家庭，就好比丟了一塊石頭在水里，蕩出一層一層的波紋，具有伸縮的能力，有著“人情冷熱、攀關(guān)系、講交情”的特點(diǎn)，而西洋的就是權(quán)力問題，作者說人何人往來所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)中的綱紀(jì)，就是一個(gè)差序，也就是倫。
作者還講了家族、無訟、無為政治、長老統(tǒng)治的內(nèi)容，我覺得這都是我們的傳統(tǒng)文化所導(dǎo)致的，我們的奉行的是儒家文化，講的是“和氣、禮治”，人情世俗的常態(tài)。
最后作者還講到了血緣與地緣、欲望和需要、名實(shí)的分離，血緣是身份社會(huì)的基礎(chǔ)，而地緣是契約社會(huì)的基礎(chǔ)。名實(shí)之間的距離跟著社會(huì)變遷速率而增加，但是在鄉(xiāng)土社會(huì)中變遷的速率是很慢的。
這本書用對(duì)比的手法進(jìn)行敘述，很容易讓讀者了解，并且也舉了許多事例，很貼近人們的生活，容易接受。
靜下心閱讀一本書的時(shí)候，我們就好像進(jìn)入到了另一個(gè)世界一般。我們讀了作者莎士比亞寫的《哈姆雷特》以后，心中常有許多感想，在讀了《哈姆雷特》后，您自己有什么感想呢？下面是工作總結(jié)之家小編精心收集整理，為您帶來的《讀完《哈姆雷特》故事的讀后感》，希望對(duì)您有幫助。
《哈姆雷特》是莎士比亞最著名的—部悲劇，莎士比亞說過，他的作品就是“給自然照一面鏡子，給德行看一看自己的面目，給荒唐看一看自己的姿態(tài)，給時(shí)代和社會(huì)看一看自己的形象和印記”?！豆防滋亍氛且粋€(gè)時(shí)代的縮影。
哈姆雷特不報(bào)仇，讓很多讀者看在眼里，急在心里，我記得我當(dāng)初看《哈姆雷特》的話劇時(shí)，心里也特別急。正所謂皇上不急太監(jiān)急，早點(diǎn)報(bào)仇，皆大歡喜，也就沒有后面那么多事情了。如果我們站在哈姆雷特的角度上來看這個(gè)問題，哈姆雷特不能確定殺害父王的兇手就是自己的叔父克勞迪斯，即便是父王的魂靈已經(jīng)出現(xiàn)，他也不能妄下定論，所以他安排了一場(chǎng)戲中戲，通過戲中戲來觀察克勞狄斯的反應(yīng)，很不幸，自己的叔父真的是自己的殺父仇人。
其實(shí)站在哈姆雷特的視角還不夠，因?yàn)檫€缺少哈姆雷特的那種優(yōu)柔寡斷的性格。他本身沒殺過人，更沒殺過自己的親人，善良的本性讓他很難下手，他不愿自己成為一個(gè)殺人者。在動(dòng)手之前，他實(shí)在有太多東西要想了，比如他的母親，比如歐菲利亞。正是因?yàn)椴粩嗟叵?，讓他變得格外脆弱，也格外痛苦，以至于遲遲下不了手，復(fù)雜的人性與人物關(guān)系，將他最終推向了死亡的邊緣，存在的唯一方式變成了毀滅。
今天，我閱讀了莎士比亞的著作：《哈姆雷特》。這本書給我的感觸很多。
哈姆雷特是一個(gè)很有孝心的人。他的父王被殺，叔父弒君奪位，父親的鬼魂來向他說明情況后，仍然擁有繼承權(quán)的哈姆雷特義無反顧放棄了優(yōu)越的生活，與叔父展開了對(duì)抗。
“金無足赤，人無完人”，哈姆雷特有一個(gè)致命的缺點(diǎn)——優(yōu)柔寡斷。有絕妙的機(jī)會(huì)，都被他以各種自我安慰給敷衍過去了。就這樣，最終導(dǎo)致了悲劇的發(fā)生。
哈姆雷特》不愧是戲劇中的一塊瑰寶！
《哈姆雷特》是莎士比亞悲劇中的代表作品，這個(gè)創(chuàng)作于1600~1601年的劇本整整被推崇了幾個(gè)世紀(jì)。就是現(xiàn)在，我們依然可以感覺到它的震撼人心。而這震撼不只來源于情節(jié)，也不僅僅是出色的文學(xué)手法，更重要的是它所體現(xiàn)出來的問題。
它在思想內(nèi)容上達(dá)到了前所未有的深度和廣度，深刻的揭示出封建末期社會(huì)的罪惡與本質(zhì)特征，同時(shí)，它還提出了一個(gè)關(guān)于命運(yùn)的問題：命運(yùn)這種東西是怎樣的一種存在？它既像影子一樣和我們形影不離，又似陽光一樣溫暖人心，但更多時(shí)候，，像夢(mèng)魘一樣深邃而可怕。霍拉旭在戲劇的第一幕、第五場(chǎng)露臺(tái)的另一部分有這樣的一句話“上帝的意旨支配一切”，這句話，無疑，相當(dāng)精辟。
本劇是圍繞著丹麥王子哈姆雷特的故事：他在德國的威登堡大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)，國內(nèi)傳來噩耗，父王突然慘死，叔叔克勞斯迪篡奪王位，母親改嫁克勞斯迪。哈姆雷特回國奔喪，在一天深夜，他在城堡里見到了父親的鬼魂，父親的鬼魂告訴了他自己是被其叔克勞斯迪所害的真相，并要求兒子為他報(bào)仇，但不許傷害他的母親，要讓她受到良心的責(zé)備。哈姆雷特知道真相后，精神恍惚，他整天穿著黑色的喪服，一心想著復(fù)仇。一天，他去見自己的戀人首相的女兒奧菲利婭，他又想求愛又想復(fù)仇，行為怪誕。奧菲利婭把王子的情況告訴了首相，首相又報(bào)告了克勞斯迪?？藙谒沟想m然不知道老國王鬼魂出現(xiàn)的事，但他心中有鬼，派人試探哈姆雷特。哈姆雷特一方面想復(fù)仇，一方面又礙于母親的面子，同時(shí)他也不十分確定父親鬼魂的話，非?？鄲馈９防滋貨Q定要證實(shí)克勞斯迪的罪行，正好這時(shí)宮中來了一個(gè)戲班子，他安排了一出戲，內(nèi)容是一個(gè)維也納的公爵被他的一個(gè)近親在花園里毒死，不久這個(gè)兇手還騙取了公爵夫人的愛。戲演時(shí)，他在旁邊注意觀察克勞斯迪，見克勞斯迪坐立不安，中途就離去。哈姆雷特確認(rèn)了父親鬼魂的話，決定復(fù)仇。一天，克勞斯迪獨(dú)自一人的懺悔，哈姆雷特本可以殺死他，可又覺得懺悔中的人被殺后會(huì)進(jìn)入天堂結(jié)果罷手?？藙谒沟吓赏鹾髣裾f哈姆雷特，哈姆雷特與母親發(fā)生爭執(zhí)，誤殺了躲在幃幕后偷聽的首相。克勞斯迪以首相的兒子要復(fù)仇為由，要將哈姆雷特送往英國，準(zhǔn)備借英王之手除掉哈姆雷特。哈姆雷特識(shí)破克勞斯迪的詭計(jì)，中途返回丹麥。當(dāng)時(shí)，奧菲利婭受刺激發(fā)瘋，落水身亡，哈姆雷特回國時(shí)，正趕上她的葬禮?？藙谒沟咸魮軍W菲利婭的哥哥同哈姆雷特決斗，并在暗中準(zhǔn)備了毒劍和毒酒。哈姆雷特第一會(huì)合獲勝，克勞斯迪假意祝賀送上毒酒，但哈姆雷特沒喝。哈姆雷特第二回合獲勝，王后非常高興，端起原準(zhǔn)備給哈姆雷特的毒酒喝了下去。決斗中，哈姆雷特中了對(duì)手的毒劍，但他奪過劍后又擊中了對(duì)方。王后中毒死去，奧菲利婭的哥哥也在生命的最后一刻揭露了克勞斯迪的陰謀。哈姆雷特用最后的一點(diǎn)力氣用手中的毒劍擊中了克勞斯迪，自己了毒發(fā)自亡。
在人物刻畫上，莎翁可謂是煞費(fèi)苦心。劇中人物的語言充分表現(xiàn)出了人物鮮明的性格。主人公哈姆雷特的性格和環(huán)境是相矛盾很有復(fù)雜性的。他從“時(shí)代脫臼了，真糟糕，天生我要把它板正過來”這句豪言壯語，到“生存還是毀滅，這是一個(gè)值得考慮的問題”這句絕望的嘆息的全部心里背景。他一系列的語言表明他是一個(gè)純潔，高尚，有道德，有知識(shí)，有決心，只能以思想代替行為，不可能成為英雄的人。歌德說過：“這是一株橡樹給我栽在一個(gè)只應(yīng)開放嬌嫩的花朵的花瓶里?！倍褪悄莻€(gè)“花瓶”，那項(xiàng)他承擔(dān)不起，幾乎連渺茫的希望都沒有，但又決不可推卸的復(fù)仇重任，就是那株“橡樹”。
一旦“橡樹”的根須膨脹開來，“花瓶”就非給擠破不可，這就是悲劇。在哈姆雷特身上，人的脆弱性和環(huán)境的殘暴性是如此的相反而又相成，以至這個(gè)獨(dú)特的性格在內(nèi)涵方面顯得致密而厚重，在外延方面也顯得博大而深廣。正因如此，有的專家便聲稱，哈姆雷特并不是一個(gè)客觀的過時(shí)的角色，而是我們每個(gè)人自己。
本劇表現(xiàn)得并不只是那個(gè)年代的某個(gè)故事，也不只是那個(gè)時(shí)代矛盾的縮影，更是我們每個(gè)人的“命運(yùn)”，為我們指引航向。所以說：莎士比亞不屬于一個(gè)時(shí)代而屬于全世紀(jì)，他的戲劇就象燦爛星空中的北斗，為人們指引著方向。
在這個(gè)故事中，我們看到的不只是曲折的情節(jié)，深入的人物刻畫，更是其中蘊(yùn)含的哲理。這也許就是莎翁及其戲劇經(jīng)久不衰的原因吧。
在生活中我們可能會(huì)突然產(chǎn)生一些感悟，我們可以將心中的千言萬語用筆記錄下來。一般來說，心得體會(huì)就是應(yīng)用原文做導(dǎo)引，然后發(fā)表自己的意見。有沒有可以參考的心得體會(huì)范文呢？小編收集并整理了“最新讀后感:小學(xué)讀后感大全通用版(6篇)”，僅供參考，大家一起來看看吧。
我在這個(gè)寒假讀了一本書，相信大家并不陌生，書名是《假如給我三天光明》。這本書的作者也是從所周知的，那就是美國的海倫·凱勒。
與海倫·凱勒相比，我有健全的身體，有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我也要向海倫·凱勒學(xué)習(xí)，有堅(jiān)強(qiáng)的毅力、有一顆感恩的心，感謝培育我的老師和幫助我的人。
讀了這篇課文，我的心久久不能平靜下來。地球是我們?nèi)祟惖哪赣H，是生命的搖籃，她用自己的甘甜的血液哺育了我們；他無私地給人類慷慨地提供水資源。森林資源、生物資源、而我們?nèi)祟愐蝗缂韧钠茐乃?，傷害她?/p>
她是我們唯一的地球媽媽！
看看我們以前的地球媽媽是多么美麗——廣闊的陸地、浩瀚的海洋、茂密的森林、蒼綠的群山、綠色的草原、清澈的江河、迷人的湖泊、這是多么美麗！這簡直是一個(gè)天堂！再看看現(xiàn)在——到處是人們的生活垃圾，以前的那一條小河也變成了臭水溝，水土大量流失，植物被砍伐，到處是生態(tài)災(zāi)難的痕跡！“這還是昔日那美麗可愛的地球嗎？”我問自己。保護(hù)地球吧！從小事作起，叢生邊做起！
我們應(yīng)該；見到垃圾就要撿起來；在家里可以讓水多次使用；工廠的工業(yè)垃圾不能排到河水里；多種植樹木；少使用一次性物品。
“我們這個(gè)地球太可愛了，同時(shí)又太容易破碎了！”這是宇航員遨游太空目睹地球時(shí)發(fā)出的感嘆。
這句話印證了現(xiàn)在的這個(gè)地球。顧炎武曾經(jīng)說過，“天下興亡，匹夫有責(zé)”。我們擔(dān)任起保護(hù)地球的重任，讓我們手挽手、肩并肩、心連心地筑起一道綠色大堤，保護(hù)資源、保護(hù)環(huán)境、保護(hù)我們唯一的地球吧！
我最喜歡想象篇和記事篇，記事要把事情寫完整，還要真實(shí)具體，選材要新穎。想象要大膽，聯(lián)系生活，注意選擇適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式。
令我印象最深刻的是《打雪仗》寫了冬天打雪仗的樂趣和女生用智慧戰(zhàn)勝了男生。還有《童年趣事》我發(fā)現(xiàn)貓餓了，就把自己的雪糕給小貓吃，捉知了同家吃飯發(fā)現(xiàn)小貓?jiān)趩鑶杞?。他爸爸問他給小貓吃了什么？他說：人家想讓貓貓涼快涼快嘛。把我逗得哈哈大笑。想象也很好笑。比如狐貍和烏鴉后傳，狐貍罵小烏鴉，把小烏鴉惹怒了，他剛開口肉就掉了，狐貍又騙到肉了。《奇怪的事》也很有趣，講城市的人不愛護(hù)環(huán)境，鼻子都跑掉了，后來人們知道了原因決定清理城市，鼻子又回來了。我們一定要保護(hù)環(huán)境，不然我們的鼻子也會(huì)跑掉哦！
原來作文這么有趣，這么好玩我也要寫好作文。
我非常喜歡《史記》這一本書，因?yàn)樗粌H有很多有趣的故事，還可以增長歷史知識(shí)，是一本非常好的書。
史記》的作者是漢朝史官司馬遷和他的父親司馬談。司馬談最開始著作《史記》。司馬談去世后，司馬遷繼續(xù)著作《史記》。但是有一次，因?yàn)槔盍晔录瑵h武帝以侮辱皇帝的罪名將司馬遷關(guān)進(jìn)大牢，服了宮刑（割掉生殖器官）。受了刑的司馬遷忍辱負(fù)重，寫下了著作《史記》！司馬遷的事讓我感到：沒有博大的胸懷，是不會(huì)有大的作為的！還不不畏強(qiáng)暴，如實(shí)記史。
關(guān)于《史記》的讀后感作文300字《史記》是一本史書，記述的是自皇帝以來3000年的歷史，共12本紀(jì)、10表、8書、30世家、70列傳、共有130篇，52萬多字。里面有許多有趣的故事，如：《大禹治水》、《國人暴動(dòng)》等等。
史記》是一本在歷史上非常重要的史書，如果沒有《史記》這一本書，估計(jì)沒有《史記》，現(xiàn)在的人都不知道原來的歷史。
史記》是一本舉世聞名的史書，仍在傳授著歷史的往事！
《童年》是由無產(chǎn)階級(jí)蘇聯(lián)作家馬克西姆高爾基所寫?！锻辍?，《在人間》，《我的大學(xué)》是高爾基的三部自傳體小說。描述了阿廖沙童年，少年和青年的生活。《童年》講述了主人公阿廖沙在他很小時(shí)候父親生病去世了，隨母親寄居在外祖父家的經(jīng)歷。
外祖父是一個(gè)性情粗暴，自私自利的小染坊主。在這段歲月里，他見證了外祖父家業(yè)的沒落，性情的轉(zhuǎn)變，兩個(gè)舅舅因?yàn)閾?dān)心母親會(huì)要回原本為她準(zhǔn)備的那份假裝。雖然那份假裝因?yàn)槟赣H違逆外祖父指定的婚事而被外祖父扣留，他們覺得這份嫁妝應(yīng)該歸他們所有。因此他們鬧得不可開交。也正是了兩個(gè)舅舅的表現(xiàn)揭露出了人與人之間為了利益所暴露出的人性中的貪婪與自私。阿廖沙在這樣的家庭飽受虐待，真實(shí)地反映了當(dāng)時(shí)沙皇統(tǒng)治下社會(huì)的黑暗以及社會(huì)各階層的生活狀態(tài)。
當(dāng)然這世界也不都是丑陋不堪的。阿廖沙的身邊還有外祖母等善良的人存在。他們給了阿廖沙信心和力量，使他看到了光明和希望，外祖母用她的體貼與關(guān)愛撫平了他心靈上的床上，也收到了小茨岡和格里格力樂觀，正直精神的感染。正是這黑暗中微弱的光明，塑造了阿廖沙堅(jiān)強(qiáng)，善良的性格。
這本書真實(shí)再現(xiàn)了一個(gè)成長中的孩子眼中的世界，我們會(huì)感動(dòng)于阿廖沙渴求知識(shí)的精神，會(huì)憐憫他痛苦的遭遇。盡管書中彌漫著凄涼壓抑的氣氛，但在這背后卻仍舊蘊(yùn)育力量和生機(jī)。我堅(jiān)信早晚有一天這份人性的光明力量會(huì)打敗所有的黑暗。
最近我讀了一本漫畫書，它的名字叫《父與子》，是德國的卜勞恩畫的，看了讓人忍俊不禁。其中，最令我難忘的是《按次序來》這篇故事，一天，兒子犯了錯(cuò)，父親氣得把他拖過來準(zhǔn)備一頓打，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他褲子上劃了一條長長的口子，父親放下兒子，命令他：站好了，別動(dòng)！然后拿來針，兒子以為父親要拿針戳他，嚇得直發(fā)抖，父親說：彎下腰！兒子這才明白原來父親是要幫他補(bǔ)褲子；后來父親一上一下地給兒子縫好了褲子，這才把兒子架在腿上打。
讀了這本書，我覺得我的爸爸和書中的父親一樣，其實(shí)爸爸并不是我心里想得那樣兇，他也是一個(gè)很愛我的好爸爸。
父與子讀后感；他們過著無憂無慮，快樂溫馨的生活，從一對(duì)普通的父子成了200萬馬克和宮殿的繼承人，又漂流到無人的小島，但他們那善良、淳樸的性格和深深的父子情一直伴隨著他們到漫畫結(jié)尾。這部漫畫以深深的父子情感動(dòng)了數(shù)億讀者，但其間又不失搞笑之風(fēng)。那就讓我來介紹父子倆吧!
爸爸。
這位爸爸深愛著自己的兒子，雖然沒有真正為我們說明，但在他的每一個(gè)舉動(dòng)中，都可以看出這一點(diǎn)。他非常善良，也非常幽默，同時(shí)帶著一種傻乎乎的感覺，讓人一見到他就有一種想笑的沖動(dòng)。哦，對(duì)了，他還經(jīng)常為了一些小錯(cuò)誤，打兒子。不過，棍棒底下出孝子，兒子非常愛他的爸爸；俗話說；打是情，罵是愛。爸爸因?yàn)榘押⒆赢?dāng)做親人，所以才打孩子。這是一位十分愛自己孩子父親。
兒子。
這是一個(gè)聰明、淘氣的小男孩，他時(shí)常會(huì)捉弄老爸，但同時(shí)他又會(huì)使用他的小聰明替爸爸解決問題。但有時(shí)卻會(huì)被爸爸誤解，招來一頓痛打。他愛他的爸爸，當(dāng)他的爸爸受到別人嘲笑時(shí)，他總會(huì)替他的爸爸打抱不平。這個(gè)小男孩雖然有一點(diǎn)小聰明，卻總是想找機(jī)會(huì)不學(xué)習(xí)，哦，對(duì)了，他還很貪吃。就像我一樣，會(huì)偷偷拿零花錢買東西，他和我一樣有著純真的遐想，有著無限的幻想。我們唯獨(dú)不同的是：他有的是快樂的童年，巨大的空間。
在生活中我們可能會(huì)突然產(chǎn)生一些感悟，我們可以將心中想要表達(dá)的話記錄下來。心得體會(huì)就是應(yīng)用自己的話語，把讀過的東西，濃縮成簡略的文字。優(yōu)秀的心得體會(huì)是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的“熱搜讀后感:輸贏讀后感簡短通用版六篇”，僅供參考，希望能為您提供參考！
第一：強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊(duì)，這就是周銳的性格的寫照，一個(gè)充滿了激情與智慧，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。在一個(gè)一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面，加強(qiáng)紀(jì)律，整頓士氣，重整旗鼓，揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性，用了一周的時(shí)間重整了團(tuán)隊(duì)士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力，并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，這樣一下子將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來，取得初步的勝利，他在后面說出了這樣的一段話：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕。暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去”。的確，在今天這個(gè)競爭異常激烈的社會(huì)中，在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了，畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作就顯得更加重要了。就像銷售一種藥品，銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，銷售上來了，假如沒有商務(wù)的協(xié)助配合保障，馬上會(huì)因?yàn)橐恍嘭浕蚋Z貨等問題影響到后續(xù)的銷售。所以銷售人員就要很好的和商務(wù)協(xié)作好，才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩(wěn)定，細(xì)水長流。因此，在現(xiàn)代的銷售中，一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意思，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去。
第二：高超銷售技巧——崔龍六式在書中，周銳向讀者傳達(dá)了崔龍六式，這就是“無論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對(duì)性地介紹價(jià)值，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式。”這個(gè)崔龍六式貫穿了本書的始終，對(duì)我們這些奮戰(zhàn)在銷售一線的同仁們來講這無疑是金科玉律了。首先是情報(bào)的收集，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對(duì)市場(chǎng)的情報(bào)收集就顯得至關(guān)重要，我們的競爭對(duì)手的產(chǎn)品的主線，價(jià)格，促銷手段等等都是我們要收集的材料，這些是對(duì)品牌間的信息的收集。除此之外，還要收集對(duì)手的代理商的情況，其網(wǎng)絡(luò)渠道情況和人事組織架構(gòu)等等。在產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格、產(chǎn)品組合以及促銷手段上都要與對(duì)手進(jìn)行有效的分析，通過對(duì)競爭對(duì)手的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)對(duì)手的長處和短處，而我們要做的就是要避開對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，抓住對(duì)手的.缺點(diǎn)予以致命打擊，這樣才能取得市場(chǎng)的勝利。
第三：堅(jiān)韌不拔的精神在這個(gè)方面最有代表性的人物就是方威，他是一個(gè)銷售天才，酷愛競爭，也知道競爭有輸有贏，也準(zhǔn)備接受輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。這就像出生入死的將軍，面臨強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手時(shí)，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷Γ词箲?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售員的宿命，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣，戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀！軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗命運(yùn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，世界上根本就沒有常勝將軍，既然選擇了戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，無論是多么慘烈的結(jié)局。是啊，其實(shí)在我們的銷售工作中，每天面臨的都是你死我活的斗爭，對(duì)手每天都在研究我們，想打垮我們，所以我們隨時(shí)都要保持旺盛的戰(zhàn)斗力，堅(jiān)韌不拔的精神，不管面對(duì)多么殘酷的競爭，都要拿出十二分的精力和敵人做斗爭，只有這樣我們才有可能贏在市場(chǎng)。第四：恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則書中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐，整部作品以爭取經(jīng)信銀行的訂單為主線組織材料，以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線，輸贏既是爭取經(jīng)信銀行訂單的較量，也是周銳和陳明楷之間的輸贏的較量。陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲自己的戰(zhàn)友，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科，培養(yǎng)親信，以實(shí)現(xiàn)自己的不可告人的目的。而作為經(jīng)信銀行的一把手劉豐也是為了私利，接受賄賂，操作采購訂單，終導(dǎo)致身敗名裂，“多行不義必自斃”，最后的結(jié)果在書的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘記自己人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的。
隨著社會(huì)改革的不斷推進(jìn)，當(dāng)今的社會(huì)中仍然存在一些不和諧因素，那就是一些人利用職權(quán)來牟取私利，不按照相應(yīng)的規(guī)則辦事，從而使競爭失去了原有的公平公正。本書對(duì)此社會(huì)現(xiàn)象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社會(huì)意義的升華?？傊?，在書中，作者精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，可以舍棄一切，為了不輸給對(duì)手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅(jiān)忍不拔，永不放棄，為營銷工作者樹立了榜樣。讓我們?cè)谛蕾p文章同時(shí)產(chǎn)出強(qiáng)烈的投身營銷工作的沖動(dòng)，無疑是作品最成功的地方。
第一部可用于培訓(xùn)學(xué)習(xí)的商戰(zhàn)小說所有銷售人員的屠龍寶刀謝謝kim的推薦，《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)的精彩商戰(zhàn)小說，每次商場(chǎng)競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。一本真正的好書應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓，《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望，感覺作者忍耐力不夠，最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢，虎頭蛇尾。可是好書終歸是好書，至少我學(xué)到很多銷售技巧，正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨：“人生本是過程，結(jié)果并不重要”，拿出來與各位共勉。
輸贏》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問，周銳是個(gè)成功的管理者，人是最難管的，可是周銳做到了。他的溝通能力，洞察力，親和力讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”：
第五式贏取承諾，與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換，以達(dá)到最后贏得合同的；
第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面，
第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見面，
第三是小說結(jié)束時(shí)，周銳懷念駱伽所說的話。文中兩人的初次碰面：十個(gè)廠家的近百位代表密密麻麻地?cái)D在會(huì)議室。捷科公司的團(tuán)隊(duì)都穿著正裝，坐在會(huì)議室中間不起眼的地方。
方威剛從上海過來，幾乎一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，卻東張西望尋找著駱伽。自從來到北京，他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力，當(dāng)他提到駱伽主持這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，工程師們居然嚇得要當(dāng)場(chǎng)放棄，各位將她說得神乎其神。會(huì)議室里沒有她的身影，方威的目光又轉(zhuǎn)向大門，看著陸續(xù)進(jìn)來的廠家代表，最后終于等到了駱伽。方威見過駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起，動(dòng)感，線條優(yōu)美，有沖擊力。今日方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度？方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發(fā)現(xiàn)她也在四處看著，然后和身邊的同事打個(gè)招呼，朝自己方向走來。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場(chǎng)見到我了？方威從不害怕和別人對(duì)視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢？方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。
駱伽越來越近，方威只能收回目光。漸漸地，方威的耳鼻之中充滿了淡淡的香味，是香水還是駱伽的體香？香水不可能這么輕柔也不能這樣沁人心脾。她走到自己背后要干什么呢？方威已經(jīng)全線失守，知道無論駱伽說些什么做些什么，自己都無法拒絕。“我很想念你?！瘪樫さ穆曇糨p輕地從右耳飄來，方威耳邊酥麻，半邊身子都被這個(gè)聲音化掉了，遇見狐仙的書生也一定是在聽到這樣的聲音后，不可救藥地拜服在狐仙的腳下。方威用手將自己的腦袋推向右側(cè)，突然一幅完全出乎預(yù)料的畫面讓方威靈魂出殼。駱伽兩只手搭在周銳肩膀上，嘴唇貼在他的耳邊，就像最親密的朋友一樣，剛剛輕聲地吐出方威聽到的.那句話。
周銳沒有轉(zhuǎn)身任由她抓住自己的肩膀，問道：“是你嗎？伽伽。”“你為什么要去上海呢？既然去了，為什么還要回來呢？”駱伽的聲音只有身邊的人可以聽見，林佳玲側(cè)了一下身體，似乎也注意到了駱伽。“我回北京，是因?yàn)樵诒本┯形覡繏斓娜恕！敝茕J回答?！笆钦l呢？”“你覺得我們應(yīng)該在這樣的場(chǎng)合談這些嗎？”“我很想知道，不過我們可以以后再談，可是你為什么又要來這里呢？”“你知道的?！薄盀榱诉@個(gè)訂單，你能贏嗎？”駱伽的嘴唇幾乎貼到了周銳的耳邊，就像親密的朋友說著悄悄話?！拔夷??！薄澳悴荒?，因?yàn)橛形业拇嬖?。我可以不?jì)代價(jià)地去贏，你卻不可以，你有太多的放不下的事情。”“的確，有的事情我做不出來?！敝茕J坦白地承認(rèn)?！斑@就是你致命的弱點(diǎn)。在較量之中，你的猶豫和懦弱將使你失去機(jī)會(huì)?！薄拔铱梢越邮苁??！敝茕J平淡地回答?！八阅銓⑹鞘≌撸冶緛韺?duì)你寄托了希望?！薄拔也粫?huì)辜負(fù)一個(gè)最信賴我的人，將一生托付給我的人。”駱伽輕輕按了按周銳的肩膀，細(xì)心地幫他撣去西服邊上一點(diǎn)點(diǎn)灰塵，動(dòng)作緩慢幾乎到了不能分辨的程度。她在給周銳最后一個(gè)機(jī)會(huì)，方威心里想。周銳像被冰凍住一樣靜止不動(dòng)。駱伽的手從周銳的肩膀縮回，用嘴唇在周銳耳邊輕輕碰了一下轉(zhuǎn)身而去，方威看見了她眼邊的淚花。駱伽和黃靜的文中唯一一次見面當(dāng)駱伽出現(xiàn)在餐廳，看見黃靜和周銳手拉手坐在一起的時(shí)候，心中涌出難言的痛苦，那個(gè)本來屬于自己的座位卻坐著另外一個(gè)女人，而這個(gè)女人曾經(jīng)是自己的好朋友。駱伽勉強(qiáng)擠出笑容，與周銳和黃靜打了招呼，坐在他們對(duì)面。駱伽打量著黃靜，她完全不像嫁作人婦，好像比二年前更加年輕，皮膚也更加白皙，這么冷的天氣居然穿著低領(lǐng)的紫色襯衣。
駱伽很識(shí)貨，知道黃靜穿得都是最頂尖的品牌，駱伽曾經(jīng)在國貿(mào)的專門店轉(zhuǎn)了幾次，都沒有舍得出手買下，黃靜輕易地?fù)碛辛诉@些自己夢(mèng)想已久的東西。駱伽從辦公室里出來，穿著正式的藍(lán)色套裝，忽然發(fā)現(xiàn)居然與餐廳的服務(wù)員的制服差不多，她低下頭，在黃靜面前失去了自信。黃靜親切地向駱伽招呼：“伽伽，這兩年我們一直在上海。你在北京過得好嗎？”駱伽點(diǎn)點(diǎn)頭應(yīng)道：“還好?！秉S靜斜靠在周銳身上關(guān)心地問道：“還在惠康工作嗎？忙嗎？”駱伽看著黃靜親昵地靠在周銳身邊，控制著心中涌出的怒氣，面無表情點(diǎn)點(diǎn)頭：“挺忙的，你呢？”黃靜立即笑著回答：“我也挺忙的，去杭州陪父母住了一段時(shí)間，然后去香港去購物，專門去上海聽了音樂會(huì)回來。你都在做什么呢？”駱伽這段時(shí)間白天絞盡腦汁地做經(jīng)信的訂單，夜里還要通宵趕經(jīng)信銀行的建議書，聽到黃靜的問題心中忽然產(chǎn)生一種不平衡的感覺，口中應(yīng)付說：“沒忙什么?！秉S靜接著說：“我媽媽很想你呢，不停地問到你，她把你當(dāng)做我妹妹一樣了?！敝茕J輕輕捏了一下黃靜的胳膊，示意她不要提起父母，這個(gè)話題對(duì)于失去父母的駱伽十分敏感。駱伽卻一直處于突然見到黃靜的被動(dòng)之中，她忽然發(fā)現(xiàn)黃靜擁有一切自己夢(mèng)想擁有的東西。突然聽到黃靜提起父母，駱伽心中想起父親的模樣，眼淚已經(jīng)在眼眶內(nèi)打轉(zhuǎn)。黃靜意識(shí)到自己說走了嘴，心里十分后悔，希望能夠挽回局面，伸手抓住駱伽的胳膊：“伽伽，我的家就是你的家，我的父母就是你的父母，我們是最好的朋友，是嗎？”駱伽眼淚涌了出來，帶著哭聲說道：“你的家就是我的家？你的父母能取代我的父母嗎？周銳是你的老公，也能是我的嗎？周銳，你找我出來什么事？”周銳看著駱伽已經(jīng)在與黃靜的較量中落在下風(fēng)，想起駱伽從小失去母親后又失去父親，心中不忍立即說道：“我請(qǐng)你出來，有特別重要的事情，你一定要答應(yīng)我。”駱伽心緒已亂，大聲說道：“什么事，你說?！敝茕J始終不知如何開口，現(xiàn)在被逼到這種局面，只好緩慢而堅(jiān)定說出：“請(qǐng)你立即出國?！瘪樫るy以置信地望著周銳：“你為什么要我立即出國？”周銳伸手抓住駱伽的手掌，一字一句說道：“我不能解釋原因，但是請(qǐng)你務(wù)必立即出國，日后你自會(huì)明白?！瘪樫ぱ劭糁羞€帶著眼淚，搖頭回答：“你為什么要我出國？我已經(jīng)一無所有，只有這份工作了，你讓我出國做什么？”周銳已經(jīng)不顧一切，大聲說道：“你就要出事了，快走吧?！瘪樫ひ苫蟮乜粗茕J說道：“我不知道你說得是什么意思，但是我不會(huì)走的，我要徹底打敗你?！瘪樫ふf完站起來轉(zhuǎn)身離開座位向門口走去，周銳急得一下站起來，追過去拉住駱伽，大聲喊道：“你走吧，我求求你?！瘪樫まD(zhuǎn)身面對(duì)周銳，淚珠正從眼邊一點(diǎn)一滴留下：“我不會(huì)在糾纏你了，我也會(huì)走的，你不要擔(dān)心。”看著駱伽離開，在周銳眼中她已經(jīng)不是以前那個(gè)戰(zhàn)無不勝的高手中的高手，自從返回北京與她正面較量之后，周銳在與駱伽周旋的過程中一直處于下風(fēng)?，F(xiàn)在方威幫助自己就要在經(jīng)信銀行的訂單上打敗駱伽，黃靜又在感情上摧毀了她的攻勢(shì)，周銳心中不但沒有任何興奮的感覺，心中卻開始憐惜起駱伽，也更加為她擔(dān)憂起來。
小說結(jié)束時(shí)，周銳懷念駱伽：她的名字叫做駱伽，是我的初戀女友。在五六年前，她像你們一樣年輕，充滿活力，而且與你們一樣加入一家世界頂尖的公司擔(dān)任與你們一樣的職位，她不但聰明而且很擅長于各種客戶打交道，收集情報(bào)，投其所好建立關(guān)系，尋找競爭對(duì)手的缺陷擊敗對(duì)手，在短短幾年時(shí)間里，就成了這個(gè)行業(yè)的頂尖高手。從她開始做銷售以來，幾乎保持了不敗的紀(jì)錄。在那段時(shí)間里，所有公司的銷售人員可以說是聞風(fēng)喪膽，都不敢與她正面交鋒。這家公司為了表彰她的成就，計(jì)劃將她派到美國培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后讓她退出江湖，擔(dān)任公司的公關(guān)總監(jiān)，她將成為最年輕的跨國公司公關(guān)總監(jiān)，成為最耀眼的明星。為了贏，她可以不擇手段，全方位滿足客戶的各種需求。她剛開始做銷售時(shí)陪客戶吃飯，總是很晚回家，回家之后就抱著洗手間的馬桶扣嗓子將酒精都吐出來。我們開玩笑說女孩子不能帶客戶卡拉ok，不適合做銷售，她不服氣，偏偏帶著客戶去最豪華的夜總會(huì)，只要客戶看中了哪個(gè)小姐，她就出錢買單，她學(xué)會(huì)了各種各樣的技巧，她在這方面確實(shí)是個(gè)天才。隨著關(guān)系越來越深，她覺得吃飯，送禮，打麻將已經(jīng)是虛的了，現(xiàn)金才是最實(shí)在的。她的銷售業(yè)績就是伴著這種事情不斷地提高。我要一個(gè)正常的妻子，難以接受她這樣的生活方式，我們最終也因此分手。
兩年后，她終于想通了準(zhǔn)備退出，她的公司卻希望她能夠?yàn)楣咀龀勺詈笠粋€(gè)超大的經(jīng)信銀行的訂單。在過去的一個(gè)月里，我將駱伽深深地埋藏在心底不敢觸動(dòng)，當(dāng)我決定進(jìn)行這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時(shí)候，才開始整理她留下的物品。我看了她的日記，才知道我在兩年前離開她之后，她的每一頁日記都紀(jì)錄著對(duì)我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光的回憶。她經(jīng)常會(huì)這樣寫：今日是國慶假日，去年這個(gè)時(shí)候，我們一起自駕去青島；今日是新年夜，我們?nèi)ツ杲袢找黄饛匾箍駳g。這時(shí)候她已經(jīng)明白，生活中最重要的不是去贏，而是和自己最喜歡的人在一起?！吹竭@里，我再也忍不住自己的淚水，痛痛快快大哭起來。駱伽好傻，她如果能早點(diǎn)明白，就不會(huì)和周銳分手了，失去真愛是世界上最痛苦的事情?，F(xiàn)實(shí)就是那么無奈，不經(jīng)歷痛苦的過程，人就永遠(yuǎn)不會(huì)清醒，可是后悔有用嗎？人生本是過程，輸贏并不重要。
讀完付遙的小說《輸贏》，掩卷唏噓心情久久不能平靜。誠如編者所言，這是一部驚心動(dòng)魄的銷售小說，催人淚下的情感大戲。作為一般讀者看到的是為了贏得一個(gè)大訂單，敵我雙方展開復(fù)雜和精心動(dòng)魄的較量，在這個(gè)較量的過程中，親情友情愛情錯(cuò)綜交織，最后正義戰(zhàn)勝邪惡公理得到伸張的一個(gè)精彩的故事。作為一名銷售人員看到則是，炮火連天的銷售戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣不畏艱險(xiǎn)沖鋒陷陣，運(yùn)用各種銷售技巧，最終克敵制勝絕處逢生的一個(gè)商場(chǎng)作戰(zhàn)經(jīng)典實(shí)例。
在這個(gè)故事當(dāng)中，捷科公司的銷售人員方威是關(guān)鍵人物，沒有他捷科公司就不可能戰(zhàn)勝惠康公司，而周銳領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)就會(huì)土崩瓦解，周銳按照規(guī)則也必須離開捷科。是他左右了很多人的命運(yùn)，包括惠康公司的駱伽，經(jīng)信銀行的劉豐行長，空中小姐趙穎和趙穎的未婚夫劉國峰，甚至是他的老板陳明凱。方威逆轉(zhuǎn)敗局甚至把局勢(shì)攪得的翻天覆地，方威揭露了一個(gè)驚天大案，而他只是一個(gè)沒有任何背景普通的銷售員。這個(gè)人既令人佩服，又令人嘆惋，他身上有一種魔力，讓我癡迷的同時(shí)，不禁想探個(gè)究竟。
方威的出場(chǎng)也帶著他鮮明的個(gè)性，周銳帶領(lǐng)的上海團(tuán)隊(duì)完成了季度銷售目標(biāo)，周銳很絕，獎(jiǎng)勵(lì)他們竟然從一場(chǎng)當(dāng)眾請(qǐng)他們洗腳開始，他們之中有的詫異，有的忸怩，且看方威“從隊(duì)伍當(dāng)中站出一個(gè)身材高大的小伙子，他跨上講臺(tái)，不客氣地直接坐在沙發(fā)上，脫掉皮鞋‘普通’一聲將雙腳放進(jìn)木桶。”周銳眼中的方威是，“他沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)就會(huì)像豹子發(fā)現(xiàn)獵物一樣迅速撲上去?！?/p>
所以稱方威是一個(gè)天生的銷售員一點(diǎn)不為過，他與生俱來的優(yōu)點(diǎn)就是勇氣。這是一個(gè)銷售人員的基本素質(zhì)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，稍一膽怯，稍一猶豫就會(huì)被敵人占了先機(jī)，一個(gè)個(gè)銷售機(jī)會(huì)就是這樣被錯(cuò)失。同時(shí)，勇氣也代表自信，不論在怎樣的場(chǎng)合，遇到怎樣高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)里的專家，都敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。所以，方威的第一特點(diǎn)就是具備天不怕地不怕的勇氣。
周銳敢于把經(jīng)信銀行這單生意交給方威就是看中了他這種勇氣。此時(shí)周銳的團(tuán)隊(duì)在北京面臨的是非常不利的處境。就外部環(huán)境來說，經(jīng)信銀行一直是惠康公司的陣地，而且，他們?cè)诮?jīng)信的內(nèi)部一直有著深厚的人脈關(guān)系。而自己這邊除了肖蕓和經(jīng)信銀行信息中心的工程師陳剛有一層同學(xué)關(guān)系知道一些內(nèi)部消息之外，就沒有再深得關(guān)系了。而且時(shí)間緊迫沒有過多的時(shí)間來運(yùn)籌帷幄了。在捷科公司內(nèi)部，周銳受到排擠，只給了極少的銷售人員。在這種腹背受敵的不利的情況下，可以說敗多勝少，希望渺茫。方威臨危受命，他是怎樣表現(xiàn)的呢？“他酷愛競爭，也知道競爭有輸有贏，也準(zhǔn)備接受輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。這就像出生入死的將軍，面臨強(qiáng)大難以取勝的對(duì)手時(shí)，也要勇敢的大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售人員的宿命，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣，戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀，軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨奴役的失敗的命運(yùn)?！狈酵褪沁@樣一種戰(zhàn)士的心態(tài)，投入到與惠康公司的競爭當(dāng)中去的。
當(dāng)他把從趙穎處獲得的劉豐的材料交給呂傳國的時(shí)候，他還沒有忘記交換條件，他甚至威脅他們?nèi)绻粠退?，他就把材料交給劉豐，面對(duì)著紀(jì)檢委，你說他膽大不膽大。直到見到總理，他雖然害怕，可是他極力壓下心中的膽怯，像見客戶一樣習(xí)慣地把手伸向總理，還抬頭看著總理大聲說道：“總理好。”就連呂傳國也下了一跳，我們讀者何嘗不被嚇了一跳呢？捫心自問，在這種場(chǎng)合我自己能做出來嗎？恐怕魂兒都被嚇倒爪哇國去了。接著更精彩的一幕出現(xiàn)了，總理問他的時(shí)候，他還沒有忘記介紹自己是捷科公司的銷售員，看來銷售的理念已經(jīng)融化到他的血液之中了。最后他還沒有忘記自己的目標(biāo)，向總理爭取到了一個(gè)公正招標(biāo)的機(jī)會(huì)。他連總理都生磕下來了，可以說憑的是過人的膽量，而不是技巧。
方威的第二特點(diǎn)是他的執(zhí)著，他的百折不撓，越是覺得困難的事情，越要去挑戰(zhàn)，令人驚奇的是看似毫無希望的時(shí)候他總能夠絕處逢生。首先，他接手這個(gè)似乎是根本無法完成的任務(wù)，就連肖蕓他們一聽對(duì)手是駱伽，禁不住就先打了退堂鼓。這不僅沒有嚇住方威反而激發(fā)了他的斗志。就在發(fā)現(xiàn)駱伽居然能夠約出經(jīng)信銀行行長劉豐打高爾夫的時(shí)候，他沒有放棄。在劉豐推翻了一次評(píng)標(biāo)的結(jié)果，發(fā)起二次招標(biāo)的時(shí)候，方威也沒有放棄。同樣，即便是劉豐立挺惠康公司不惜動(dòng)用黨委會(huì)的名義的，致使黨委會(huì)做出了幾乎無法更改的決議的時(shí)候，所有的人包括周銳在內(nèi)都將要放棄的時(shí)候。方威卻覺得還有一絲希望，為了這一絲希望，他爭取的到了一周的時(shí)間，雖然他不知道利用這一周的時(shí)間他能做些什么，他是習(xí)慣性的不肯承認(rèn)失敗。這就是方威，他扳倒了劉豐之后，經(jīng)信銀行的訂單似乎無限期的延期了，這幾乎是一個(gè)兩敗俱傷的結(jié)果。換了別人也就認(rèn)了，可是方威不認(rèn)輸，他要兌現(xiàn)他的承諾，在一周之內(nèi)獲得訂單，于是，他和紀(jì)檢委的人開始討價(jià)還價(jià)，最終在總理那里爭取到了一次難得的機(jī)會(huì)。
他一步步逼近自己的目標(biāo)，無論前面有什么阻擋，這不正是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員所需具備的品質(zhì)嗎？有一句話是簡單的真理“堅(jiān)持到最后就是勝利”
以上是方威作為優(yōu)秀銷售員的基本品質(zhì)，但光有這些品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他還具備高超銷售技巧，甚至還有非同一般的銷售手段，有時(shí)候到了不擇手段的地步。先不說，方威是如何的收集客戶的資料，不久他就把經(jīng)信銀行研究的通通透透，甚至這成了銀監(jiān)會(huì)呂傳國信賴他的理由，他比銀監(jiān)會(huì)掌握的資料還要詳盡。也不提他活學(xué)活用銷售技巧將趙穎身邊的何玲也發(fā)展成內(nèi)線，這樣趙穎的一舉一動(dòng)就了如指掌了。方威成功的運(yùn)用了銷售技巧結(jié)識(shí)了空中小姐趙穎，假想趙穎是客戶，趙穎的愛情是定單，那么方威是如何接近客戶，獲得訂單的呢？他天才的想象出一個(gè)托運(yùn)小孩的方法，這個(gè)方法不僅能夠使他和趙穎有了一次交流機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給后來的繼續(xù)交往埋下了伏筆，可謂高明。他善于捕捉并挖掘客戶的需求，趙穎是一個(gè)年輕的女孩，她需要浪漫，需要刺激，這些方威都能給她，這是老實(shí)八交心地純良的劉國峰不具備的。方威祝福趙穎生日快樂的方式那么特別，竟然讓一個(gè)5、6歲的小男孩念他的生日賀卡“我愛你，就像老鼠愛大米”，趙穎覺得劉國峰永遠(yuǎn)做不出讓自己這么驚喜地事情，接下來，他帶著趙穎去嘉年華玩足了一系列刺激有趣的游戲，逐步俘獲了趙穎那顆悸動(dòng)的心。但是，方威和趙穎注定沒有結(jié)果，因?yàn)橼w穎其實(shí)需要的是一個(gè)能夠托付終生，靠的住的男人。這個(gè)人不是屢次打著愛的名義來欺騙過他的方威，而是那個(gè)曾經(jīng)富有現(xiàn)在貧窮，經(jīng)歷了變故對(duì)她矢志不渝的劉國峰。方威失敗了，敗的很慘，其實(shí)到了他還沒有明白，對(duì)一個(gè)女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的經(jīng)信銀行的訂單成功了嗎？作者留了一個(gè)尾巴給我們?nèi)セ匚?，我們可以做這樣一個(gè)設(shè)想，方威成功地拿到了訂單，一如他想要的那樣，他贏了，可是他也輸了，試想作為銷售員的他還能繼續(xù)在這個(gè)行當(dāng)里干下去嗎？這個(gè)能把天捅個(gè)窟窿的人誰還敢與他打交道。
所幸作者沒有做這個(gè)假設(shè)。因?yàn)?，結(jié)果已經(jīng)沒有意義了。最后，作者借方威之口作了一番關(guān)于過程與結(jié)果的形而上的思考，這也是每一個(gè)做銷售的人值得深思的事情。
來公司上班已經(jīng)十來天了，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。
煎熬了幾夜，終于讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯(cuò)，這本書通過一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級(jí)訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，通過閱讀此書，方知自己為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。
以前對(duì)付客戶的方式無非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才可以成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方可以縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。
書中對(duì)銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下，方威仍然毫不放棄，尋找機(jī)會(huì)，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最后。雖然不是每個(gè)人都可以遇到國家總理，但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下，無論你怎么會(huì)推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現(xiàn)實(shí)情況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
市場(chǎng)是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，一定會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。
讀完《輸贏》這本書，我明白了一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)是制勝的關(guān)鍵。
一群狼的戰(zhàn)斗力甚至可以超過一只健壯的獅子。勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，自信，不屈，正是這樣一個(gè)周銳，一個(gè)充滿了激情與智慧，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。在一個(gè)一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效措施，嚴(yán)明紀(jì)律，整頓士氣，重整旗鼓，揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來，取得初步的勝利。
他在后面說出了這樣的一段話：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕。暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去”。
毛姆刀鋒讀后感篇三
今天，我看了《火藍(lán)刀鋒》這部電視劇的好幾集，看完以后我的感想特別多，下面我給大家介紹介紹吧。
《火藍(lán)刀鋒》是一部描寫軍旅生活的電視劇，是海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的新兵為了鍛煉成為”蛙人“，經(jīng)過千錘百煉得到成長的故事。其中主人公蔣小魚為了更好地給他媽媽治病，于是他報(bào)名參了軍，又因?yàn)橐淮我馔獾木热诵袆?dòng)而陰差陽錯(cuò)地進(jìn)了陸戰(zhàn)隊(duì)。其中我喜歡蔣小魚、魯炎、張沖這三個(gè)角色。蔣小魚做事冷靜，頭腦靈活，嘴皮子能說會(huì)道是他最銳利的”武器“。魯炎也十分冷靜，但他和張沖一碰面就吵架。張沖莽撞沖動(dòng)，喜歡打架。其中有一個(gè)故事情節(jié)最讓我感動(dòng)，感受到戰(zhàn)友間那兄弟般的情義。
由于要選拔人員參加馬爾斯國際偵察兵大賽，而且只能選出最優(yōu)秀的8名隊(duì)員去參賽，所以必須在36名精英之間進(jìn)行淘汰較量。蔣小魚的兄弟張沖和魯炎都相繼受傷，最后他和”戰(zhàn)神“向羽一路打敗了各路英雄豪杰，但最后仍然剩下10名隊(duì)員，向羽因自己有傷最終選擇主動(dòng)把機(jī)會(huì)讓給了隊(duì)友。我想，原來戰(zhàn)神不只是能夠打敗所有的對(duì)手，更重要的是他在關(guān)鍵時(shí)刻能夠顧全大局，犧牲自己成就隊(duì)友，維護(hù)集體榮譽(yù)，這才是真正意義上的”戰(zhàn)神“。
看完這部電視劇，我體會(huì)到了軍人叔叔們?yōu)榱吮Ｐl(wèi)祖國，為國爭光付出了艱辛的汗水和鮮血。我耳邊仿佛總是能聽到那嘹亮整齊的口號(hào)，更感受到他們把自己的每一滴熱血都流進(jìn)祖國的大海的犧牲精神。
我長大以后一定要好好學(xué)習(xí)，為中華之崛起而讀書，為祖國的榮譽(yù)而努力奮斗不止。
毛姆刀鋒讀后感篇四
尋求真知的道路總是充滿層層險(xiǎn)阻的，通過尋求真知來解救自我的人，就像是艱難地行走在銳利的刀鋒上，因此，智者才會(huì)說：“救贖之路難行。”
但對(duì)于真理的信徒來講，縱然身心的折磨無法逃脫。在“刀鋒”這一條得救之道上不停前行，仍是他們命中注定的選擇，解救自我的必由之路。
《刀鋒》的主人公拉里，正是這樣一位堅(jiān)毅而虔誠的信徒。
悟道之途艱辛困難，如同跨越鋒利的剃刀。若救贖之路必經(jīng)刀山，找到答案的代價(jià)為何？
這個(gè)名字的答案，叫做拉里。
主人公拉里·達(dá)雷爾是一位參加過第一次世界大戰(zhàn)的美國青年飛行員。
在軍隊(duì)的生活中，拉里結(jié)識(shí)了同為飛行員的愛爾蘭好友。但在一次遭遇戰(zhàn)中，好友因?yàn)榫壤锒袕棤奚?/p>
好友的意外去世讓拉里陷入了迷惘與困惑，既然世間有善，為何惡亦相生?對(duì)戰(zhàn)后生活的不理解使得他更加深入地去追求探尋解答自己內(nèi)心的疑惑。
為此他拋下了自己青梅竹馬的未婚妻，以至于后來未婚妻改嫁他人。他放棄了自己能放棄的一切，包括本可以優(yōu)渥的上層人生活，以修行的方式去尋找人生的意義。
毛姆的筆下的故事總是這樣帶著不合時(shí)宜的理想主義色彩，從《人性枷鎖》到《月亮與六便士》，再到《刀鋒》，他筆下的主角都是特立獨(dú)行的修道者，是捍衛(wèi)信念的戰(zhàn)士，是理想的狂熱信徒。
而現(xiàn)實(shí)中的大眾又何嘗沒有過對(duì)生活的困惑與迷惘呢？只不過絕大多數(shù)的人選擇了沉默，這很容易讓人聯(lián)想起愛麗絲·門羅在《逃離》中所描述的一次又一次閃念，就像二度選擇逃離的卡拉最后還是回到了原地，輕輕嘆上一聲，“日子總是要這樣一天天的過下去的。”
而拉里從未被物質(zhì)的生活馴服過，他是自由的。拉里拋卻了一切投入哲學(xué)，終于在印度領(lǐng)悟到了人生真諦。拉里給我們看到了一種普通人的希望：即使是沒有鴻鵠之志的普通人，身上也能折射出一種屬于蕓蕓眾生的，隱秘的偉大。
我很喜歡那個(gè)把人的生命喻為鴻毛的比方，或許我們每個(gè)人本身就是靈魂的飛鳥擦過天際時(shí)落下的一片羽毛，輕柔地躺在身下的這片土地上，土地踏實(shí)存在，但曾為飛鳥的痕跡還在，那未曾忘卻的天空同樣難以割舍。
天空與土地的距離，是夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的遙遠(yuǎn)，也是自我救贖的“刀鋒之路”。
我想用priest寫過的一句話來結(jié)尾，是期望，也是祝愿：
“愿你在冷鐵卷刃前，得以窺見天光?！?/p>
毛姆刀鋒讀后感篇五
毛姆寫這本書帶給他極大的樂趣，原因?yàn)榻K于可以一吐為快，才不管其他人覺得這本書是好是壞。
讀罷一月有余，拉里的身影一直在腦海縈繞，我唯有一吐為快，才下的眉頭，安心，舒心。
《刀鋒》背景是兩次世界大戰(zhàn)期間，歐洲局勢(shì)不安，一派亂世，美國逐漸壯大，一派繁榮。拉里在亂世尋求生命的意義，追求某種哲學(xué)，某種宗教，可以滿足身心的人生法則。他一點(diǎn)不愛錢，沒有物質(zhì)上的抱負(fù)且淡泊名利，相信人生最大的滿足是精神生活。他的形象與伊莎貝爾、格雷、艾略特等形成強(qiáng)烈的反差。艾略特顯得可悲至極，活著以社交為目的，宴會(huì)即是他的氧氣，未受邀是奇恥大辱，獨(dú)處是丟臉難堪。艾略特、伊莎貝爾代表的是實(shí)用主義，物質(zhì)主義。
愛情與理想，物質(zhì)與精神，兩種價(jià)值觀的撕扯，碰撞。讓我們深度思考活著到底是為了什么，人生究竟有沒有意義，還是只能可悲地任憑命運(yùn)擺布。
剃刀鋒利，越之不易，智者有云，得渡人稀。愛情與理想，物質(zhì)與精神。人自出生不同階段亦有不同的需求，拉里年少參與作戰(zhàn)，直面伙伴的戰(zhàn)亡，誠然擁有一付二十多歲的皮囊，但他的心飽經(jīng)滄桑，滿是皺紋，已不能與同齡人相提并論，他與伊莎貝爾有隔閡，與艾略特有鴻溝是必然。他的經(jīng)歷讓他不再是一般人，他想體驗(yàn)，想探究，想找答案。然而他只要覺得精神上的吸收達(dá)到了飽和，能學(xué)的都學(xué)了，此時(shí)做做雜役也顯得特別快活，又回歸了自然。
拉里的一生要么讀書修行冥想，要么旅行，身體和心靈總有一個(gè)在路上，自我覺醒，自我完善，自我探究，再覺醒，再完善，再探究……按照自己想要的方式度過一生。
世界是個(gè)多元結(jié)合體，各自獨(dú)立又各自影響，物質(zhì)基礎(chǔ)推進(jìn)精神生活，精神要求限制物欲泛濫。
每個(gè)人都有各自的追求，無所謂成功與失敗，無所謂對(duì)與錯(cuò)，適合自己的就好。
比如：閱讀非常適合我！
毛姆刀鋒讀后感篇六
這本書的書名叫《刀鋒》（therazor’sedge），作者是英國人，毛姆。razor是剃須刀的意思。
書的封面上寫著這樣一段話：“我要走遍世上每一條路，度過深沉的悲傷，莫名的哀愁，無盡的喜悅，只求放手一博體驗(yàn)人生，追求靈魂中的星辰?！比绻銓?duì)刀鋒這本書名不是太熟悉的話，那么你對(duì)《月亮和六個(gè)便士》這本書一定了解，對(duì)，是同一個(gè)作者——毛姆。毛姆是英國著名作家，一生著作頗豐。上網(wǎng)百度了毛姆的生平簡介，從小父母雙亡，寄養(yǎng)在童年不幸的經(jīng)歷對(duì)他后來的影響很大。
《刀鋒》這部作品描寫一個(gè)參加第一次世界大戰(zhàn)的美國青年飛行員拉里·達(dá)雷爾。在軍隊(duì)中，拉里結(jié)識(shí)了一個(gè)愛爾蘭好友，一位飛行員。這個(gè)好友非常勇敢，置生死于度外。在一次遭遇戰(zhàn)中，因?yàn)榫壤锒袕棤奚?。拉里?fù)員后，被當(dāng)作英雄，有漂亮的未婚妻伊沙貝爾，有親友為他提供的遠(yuǎn)大前程的工作，美好生活正在敞開懷抱等待他，但拉里并不快樂，他選擇逃避這“美好生活”，他的“游手好閑”令周圍所有人不解。朋友之死使他受到強(qiáng)烈的震撼，死亡使拉里對(duì)生命有了獨(dú)特體驗(yàn)，他的自我意識(shí)開始覺醒，他開始追問生命的意義，人存在的意義，對(duì)人生感到迷惘，弄不懂世界上為什么有惡和不幸，最終在印度領(lǐng)悟人生的真諦，因此，這本書帶有東方文化的背景。這得益于作者——毛姆一生喜歡游歷，足跡踏遍世界各地，深諳東西方文化。他以哲人的睿智洞察到西方社會(huì)中現(xiàn)代人的精神危機(jī)可以在東方文明中找到治愈良方：資本主義的發(fā)展使工具理性走向極端化，追求高效率使手段成為目的，而人則異化為達(dá)到目的手段；西方文明所崇尚的主流價(jià)值觀成為窒息人生命和個(gè)性的枷鎖；而東方文化和宗教中通過求諸內(nèi)心提升人的精神境界，追求自我完善等思想所關(guān)注的是人本身存在的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)人是目的而非手段，人是人的最高本質(zhì)。
艾略特是小說中的另一中心人物。如果說拉里是經(jīng)東方文化啟迪而開化的明白人，艾略特則是終身執(zhí)迷不悟的可憐蟲。毛姆無時(shí)無刻不把這兩人進(jìn)行對(duì)比，其目的是將東西方文化的優(yōu)劣短長進(jìn)行觀照，其敘述語調(diào)也有本質(zhì)的區(qū)別：對(duì)拉里是由衷的褒獎(jiǎng)，對(duì)艾略特則是辛辣、尖刻的諷刺。艾略特極其聰明，他削尖腦袋鉆入上流社會(huì)，靠權(quán)謀、手腕討得上流社會(huì)體面人士歡心而站穩(wěn)腳跟，他從不放過任何商業(yè)機(jī)會(huì)，他不動(dòng)聲色地向上流社會(huì)附庸風(fēng)雅的達(dá)官顯貴推銷形跡可疑的古董名畫，并因此而暴發(fā)起來。艾略特是當(dāng)今商業(yè)社會(huì)一個(gè)典型的功利主義者，一切以自我為中心，一切信奉交易原則，而這一切不過是過眼煙云。艾略特的人生悲喜劇說明靠名利等身外之物來證明人生價(jià)值的想法是極其愚蠢的。
這本書還要細(xì)細(xì)品讀，才能更深刻地體會(huì)書中的諸多哲學(xué)精神。
毛姆刀鋒讀后感篇七
早就知道有這本書，但是，如果不是兒子在微信閱讀中推薦我閱讀，讀它不知道是何時(shí)的事，因?yàn)?，已?jīng)很久沒有了閱讀小說的興致。但是，把它讀完，卻忍不住想說點(diǎn)什么，因?yàn)?，這是一本認(rèn)真探尋人生意義的“三觀”教科書；因?yàn)椋以?jīng)和兒子講過，要本著“三觀一致、個(gè)體相當(dāng)、門當(dāng)戶對(duì)”的原則找女朋友，至于是誰，看兩個(gè)人的緣分，但愿他能夠聽進(jìn)，適時(shí)遇到。
在我看來，書中的各個(gè)人物（拉里、伊莎貝爾、艾略特、蘇珊、索菲、格雷以及第一人稱講述故事的毛姆……），拉里無疑是作者要樹立的一個(gè)標(biāo)桿、一面旗幟、一個(gè)理想中人。他不愿意聽任陳規(guī)套路的擺布，甘愿在社會(huì)規(guī)范的量尺下做一個(gè)有責(zé)任心而無公害的普通螺絲釘；他超然隨性，熱愛知識(shí)，不以勞動(dòng)為苦，他的眼里沒有階級(jí)之分，沒有上下貴賤，只有善惡，是人世間少有的那種純粹。
如拉里所說，活著的最高境界，是自我的完善、精神的進(jìn)化。但是，作為一個(gè)社會(huì)人，我們上有老下有小，逃避不了贍養(yǎng)父母的義務(wù)、養(yǎng)育子女的責(zé)任。即使是堅(jiān)持精神至上的人，羨慕拉里的生活，但有勇氣邁出拉里式生活第一步的人，總是寥寥。我們周遭的人大都是物質(zhì)大于精神，在蕭山這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣區(qū)更是如此，很多人隨波逐流、掙扎徘徊。
如何活的明白、快樂，并不是看幾本書就可以掌握的技能。無論毛姆虛構(gòu)的故事情節(jié)多么引人入勝，刻畫的人物形象多么栩栩如生，讀后的結(jié)論只能是：不管怎樣的人生，都要享受這個(gè)在刀鋒上行走的過程，活好當(dāng)下，人人都是拉里！
毛姆刀鋒讀后感篇八
很值得一讀。
本書用對(duì)照的手法，寫了兩種人，入世者，出世者。
入世者以老談伯頓作為代表，一生都獻(xiàn)給了名利場(chǎng)。垂死病中還要為了一紙請(qǐng)?zhí)嵉贡瘹g。作者一邊反諷，一邊同情。還盡力滿足他最后的愿望，讓他自以為志得意滿的去見上帝。伊莎貝爾深得舅舅真?zhèn)鳎肺?，價(jià)值觀，生活方式，一樣浸泡在名利場(chǎng)中。浮華，無情，勢(shì)利卻圓融，優(yōu)雅，修煉成精。作者以大慈悲的情懷，同樣給她求仁得仁的快樂生活。
出世者以拉里為代表。換一句更像西方哲學(xué)的術(shù)語，叫做自我實(shí)現(xiàn)。他徒步丈量過歐洲的大片田野，最后在印度的瑜伽行者那里找到了靈魂的歸處。但他不是棄絕世界的隱士，他是當(dāng)求到了靈魂安寧之后，又回到原來的世界里，繼續(xù)生活，越來越純粹的生活下去。
從自我實(shí)現(xiàn)這個(gè)意義來說，蘇菲是失敗的實(shí)現(xiàn)，蘇珊是成功的實(shí)現(xiàn)。而蘇菲更近于拉里，蘇珊更近于伊莎貝爾。格雷不過是個(gè)從來沒有自己的空皮囊。
刀鋒如果有主題，主題就是自我實(shí)現(xiàn)之路吧。
或許拉里純粹高尚，有自覺，能自省。而伊莎貝爾通透精明，自私，也自律。他們都是世間難得的人尖兒。
毛姆刀鋒讀后感篇九
《刀鋒》的作者也寫了《月亮與六便士》，游走于現(xiàn)實(shí)與理想的人會(huì)喜歡這兩本書?！兜朵h》里有句話“連艾略特這樣輕松致富的人都認(rèn)為人是要勤勉的”，背景是他看不慣拉里的無所事事。
“勤勉”的形式有兩種：一是精神上的思考，拉里顯然在列，他沒有像格雷一樣投于生計(jì)，選擇了身體閑晃，精神勤勉，按說接近于《無問西東》里說的“精神和內(nèi)心”，不同的是電影中的人物在現(xiàn)實(shí)中是且思考且前行的，而拉里是純無業(yè)地向天地、自己、書本發(fā)問。
拉里是一戰(zhàn)時(shí)期的一名飛行員，他出身名門，曾經(jīng)無憂無慮，后來他的戰(zhàn)友為救自己而犧牲后，他開始思考生命的意義，想弄清楚人活著是為了什么，于是他在周游世界中閱讀與思考，這是一條無人理解的孤獨(dú)之路，后來在印度受到啟發(fā)，回到美國成為一名出租車司機(jī)。
我沒勇氣選擇這條路，怕當(dāng)頭腦承擔(dān)不了思慮時(shí)會(huì)出現(xiàn)瓶頸，所以要自己保持身體上的勤勉，哪怕是拖拖地，進(jìn)階高點(diǎn)工作養(yǎng)家，再境界點(diǎn)就做自己喜歡的事，身心合一投入時(shí)會(huì)有“心流”，這個(gè)過程中忘了時(shí)空、周遭和自己。但又不會(huì)一直務(wù)實(shí)，我希望步步向前再仰望天空時(shí)，心里依然有悅，有對(duì)天空的敬畏。就這樣踏實(shí)生活，又疏離于現(xiàn)實(shí)，挺好。幾年前的除夕，我在老家，遠(yuǎn)方的朋友微信發(fā)來一張圖片，說“你抬起頭，我們都能看到這星座”，我時(shí)常想起這一幕，有暖在呀。
拉里敢于選擇和放棄，他在追尋的路上解除了婚約，不是不愛，而是愛成為牽絆時(shí)就了結(jié)了，這是沒有對(duì)錯(cuò)的選擇，因?yàn)槊總€(gè)人都有各自向往的幸福之路，你不是他，你不好定義他，致敬這世界上曾經(jīng)的、現(xiàn)在的、未來的和拉里一樣勇敢的人。
不寫了，因?yàn)椴衩子望}在召喚。
毛姆刀鋒讀后感篇十
有個(gè)說法是三十歲到四十歲讀刀鋒，但是沒辦法啊，我讀完了才知道這一說法。
但是三十歲到四十歲，人們也不一定讀得透徹啊。在第六章里我完全是云里霧里，但除去一些頗顯不切實(shí)際和梗概性的東方哲學(xué)，和一大堆羅列的術(shù)語和歷史人物，我還是對(duì)故事情節(jié)有了些膚淺的了解。
我想，現(xiàn)實(shí)中一定沒有拉里這樣的人，為了一個(gè)“答案”，放棄物質(zhì)生活，翻山越嶺，顛沛流離。
“在他身上我看到年輕人少有的沉穩(wěn)”“他的微笑永遠(yuǎn)溫暖而真摯”“他總是有一種說不出的，并不是刻意的疏離感”
毛姆在書中大致這樣評(píng)價(jià)他，拋給我一個(gè)遺世獨(dú)立，內(nèi)心深沉似海的飄飄然的形象。
書中運(yùn)用大量的對(duì)比和反諷手法突出他的單純和堅(jiān)定，用絕對(duì)的毛姆式旁觀者視角縱觀他的心路歷程，總之，讓人對(duì)拉里各有各的看法，敬佩也好，不能理解也好，他至始至終活在他的世界里，他的思想里，活在這本書里。
結(jié)局的“圓滿”也讓人十分悵然。每個(gè)人有每個(gè)人的選擇和歸宿，到最后，沒有誰過得更好，或過得更壞，拉里也不例外。精神的高度不是為了在世界上有什么亮眼的成績，也不是在旁人眼里有光鮮的外表，也沒有什么好壞高下之分。
或許拉里會(huì)繼續(xù)開著卡車在心里思考梵的意義。但那又怎樣呢，我們也在尋找著自己的“答案”，無論我們身在何處，從事著什么。
毛姆刀鋒讀后感篇十一
本書非杜撰，根據(jù)毛姆身邊的人和事加上想象思考形成的鮮活字體，就連作者自己用的也是真名，當(dāng)然為了不引起騷動(dòng)人物的姓名還是要瞎編。我總覺得一本好的著作它的字體一定是靈動(dòng)的，人物身型和心理一定是發(fā)展變化的，不似照片上按照規(guī)范擺好姿勢(shì)的模特。
書的開篇給我們介紹了一位特別的老者，他近六旬，一表人才，儀表堂堂。上面的八個(gè)字都是我們平常形容年輕人的，如果不是譯者疏忽，那就是作者想強(qiáng)調(diào)這位老人的保養(yǎng)和穿著自己體格都很有格調(diào)，是個(gè)自律講究的人。艾略特一個(gè)混跡在上流社會(huì)的浪漫主義者，沒有妻子沒有情人，沒有孩子的單身貴族。他最為得意洋洋的就是舉辦各種宴會(huì)邀請(qǐng)名流參會(huì)，或去赴宴。他總是風(fēng)趣幽默，讓宴會(huì)從不冷場(chǎng)，可謂天生就是個(gè)交際的好材料。
我不是個(gè)殘酷的人，但我還是想要把艾略特讓人感到悲涼的結(jié)局說給大家，我不知道這樣的對(duì)比是否是毛姆的本意，與其敷衍的說出寫的好，還不如說出自己的感受這樣才是對(duì)作者最大的慰藉。身患尿毒癥的艾略特躺在床上，毛姆從遠(yuǎn)方來看他，聽他說愛德娜飛上了枝頭舉辦宴會(huì)卻沒有請(qǐng)他，還差遣保羅·巴頓來借他最為榮耀的伯爵服。
來探病的不到十個(gè)人，唯一收到的禮物是一束寒酸的花。以前參加宴會(huì)大吃大喝的朋友沒有一個(gè)關(guān)心她的死活。毛姆借助愛德娜的嘴說出：說他搬弄是非，社交界已經(jīng)數(shù)不上了，成了個(gè)老厭物。跟了四十年的侍者約瑟夫暗地里盼著他能早點(diǎn)歸去，好能夠得到艾略特早已安排好的贍養(yǎng)費(fèi)。
就算死亡來敲門的時(shí)候他還要急著回毛姆造假的請(qǐng)?zhí)碛墒恰安荒芤驗(yàn)槲揖鸵x開，忘掉禮貌”。我不信他會(huì)是那個(gè)誹謗造謠的人，更不信他待人刻薄沒有同情心。
不知道艾略特有沒有懷疑過這些人吃他喝他稱為朋友這類人的真心，或者什么時(shí)候有沒有發(fā)現(xiàn)這些人丑陋的嘴臉。如果有的話我希望是最終的時(shí)刻吧，至少以前的日子里他的心都能感受到陣陣的暖意，孤獨(dú)之感沒有纏繞在他的身上順著身體攀沿。
拉里是個(gè)戰(zhàn)后受傷的青年，最好的伙伴為救他死去，讓他對(duì)人生產(chǎn)生了疑惑。他不明白為什么自己控制不了死的丑惡，人的一生到底是為了什么，世界上為什么會(huì)存在惡，我又要為什么而活著。這些大部分人在青少年時(shí)期都會(huì)困惑過，也明白即使解不開這些謎團(tuán)依舊可以走向成年成為壯年。拉里不一樣，他要去尋找這些答案，本意愿帶著未婚妻一起卻沒想到道不同，于是一個(gè)人去尋找自己的答案。
從書本那里獲得指引，從行走獲得指引，去過很多地方，最終在印度獲得了心中的安寧。去思考那些宗教和人的關(guān)系，去思考上帝和輪回，讓自己的意念來得到改變，明白任何外在的金錢，權(quán)利，擁抱等從實(shí)質(zhì)上都給不了人們滿足，只有在自我靈魂中找到安慰才能回歸生活的真實(shí)狀態(tài)。
他也以一種獨(dú)特的方式生活著，不結(jié)婚不生子，拋棄財(cái)富，擺脫束縛。毛姆之后見到他臉上充滿了滿足的笑容就知道這種自在的生活讓拉里更富足。這讓我想起他的《月亮和六便士》里面那個(gè)拋家棄子的主角，最后如愿做了最喜歡的事，并獲得了認(rèn)可。毛姆總是在跟我們假設(shè)各種活法，我們沒法評(píng)論說哪種好，哪種糟糕，最終的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)還是我們內(nèi)心的滿足感。電影《芳華》最后劉峰和小萍來參加婚禮，話不多待人溫和，心理充滿了滿足，比起我們這些對(duì)生活失望的樣子似乎歲月在他們身上寬容了很多。
毛姆初見伊莎貝爾她有健康的體質(zhì)，對(duì)生活滿足，從內(nèi)心里流露著幸福感但不能用美艷來形容她。后來再見她已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親，她變得十分美麗，身材苗條品味不俗。經(jīng)常在午后讀著書品品酒。之后為了阻止拉里娶索菲她設(shè)計(jì)讓重燃生活希望的索菲徹底幻滅，以至于最終被殺害赤身裸體拋尸大海中。聽到這個(gè)消息的伊莎貝爾一絲絲的悲傷很快被快樂代替，被毛姆拆穿的她依舊穿著時(shí)髦準(zhǔn)備去赴宴。
毛姆咄咄逼人的話沒有引起她的一點(diǎn)點(diǎn)激憤，可說到拉里還有別的女人她一反常態(tài)怒目否認(rèn)。明明是她自己主動(dòng)放棄結(jié)婚嫁給格雷卻還要控制著拉里的拉里。想起來《延禧宮略》里面的魏燕婉拋棄凌云澈后還不能接受他愛上別人的事實(shí)。最后也如舅舅艾略特一般只能通過別人的恭維和肯定來活著。
以前的蘇珊與一個(gè)有錢有車因?yàn)闆]有才華果斷分手，到現(xiàn)在變得學(xué)會(huì)享受金錢樂趣，讓人些許震驚。毛姆評(píng)論她的畫“畫也如人一般，像浮光投影，不踏實(shí)，但是有一種花枝招展的美。”當(dāng)她知道拉里的遭遇后第一反應(yīng)是覺得他可憐，就知道毛姆和蘇珊的這次再見估計(jì)就是永別了。
雖說造化弄人但每個(gè)人也都如愿以償。艾略特最終按照他描述的告別方式體體面面的入葬。拉里寫了本書繼續(xù)過著自己自在的生活。伊莎貝爾忙于赴宴請(qǐng)客樂此不疲。蘇珊與情人修成正果，讓女兒過上有錢人家的富裕的生活，馬上將在辦自己的第一個(gè)畫展。
毛姆刀鋒讀后感篇十二
書中講述了性格各異的中青年的人生故事，而作為主人公的拉里在不同時(shí)期或多或少的出現(xiàn)在他們的人生中。就像作者在本書結(jié)尾總結(jié)的那樣，無論每個(gè)人追求的是什么，但都獲得令自己滿意的結(jié)局。
我們要堅(jiān)守自己，拉里不顧周圍人的反對(duì)，甚至不惜放棄婚姻，一直尋找著內(nèi)心的充盈。書中人物與拉里都有過一段時(shí)間的接觸，也多半喜歡上了拉里親善獨(dú)立的人格，但他們并沒有過多的受拉里的影響而放棄自己的觀點(diǎn)或追求，他們都是勇敢而幸福的人。
我們更無法評(píng)判別人的價(jià)值觀，汲汲于名利的艾略特、沉溺于被愛與享受的伊莎貝爾、在絕望中放縱自我的蘇菲、站在黑暗卻面朝光明的蘇珊，還有不斷追求精神滿足與自我本真的拉里，縱然每個(gè)人的價(jià)值觀念不盡相同，但他們都清晰的知道自己想要什么，并不受外界影響的去追逐。價(jià)值觀并無高下之分，不能說追求物質(zhì)就是俗不可耐，追求精神就是高雅超凡，能遵從本心就值得歌頌。正是有了這些形形色色各不相同的目標(biāo)與追求才組成了我們的大千世界，我想這也是拉里重返塵世的理由所在。
毛姆刀鋒讀后感篇十三
這部書，涉及了若干個(gè)人物，也是若干種人生，小人物、大人物，平庸、輝煌，奢靡、簡約，時(shí)間是在二戰(zhàn)左右，當(dāng)時(shí)的美國還不是老大，英國依舊是小說的中心，包括法國，也有作者威廉·毛姆是英國人有關(guān)吧。
拉里在追尋的目的只有一個(gè)，那就是生活的意義，為何而活？活潑的戰(zhàn)友的離去，讓他開始審視世界、審視生命！善惡的界限在哪兒？惡由誰來懲戒？善由誰褒獎(jiǎng)？不知道，并且現(xiàn)實(shí)中，往往惡長存，犧牲的是善。
拉里最終找到了答案，這個(gè)答案就是拉里想要的答案?？赡茏x者、世人，對(duì)此答案并不滿意。
答案的主體思想，就是，有善必有惡，二者共存，惡的存在是襯托善?；顫姷?戰(zhàn)友，這是善；戰(zhàn)友逝去，這是惡。為什么要讓善逝去？上帝為何要允許此惡發(fā)生？因?yàn)閻旱陌l(fā)生，讓大家更加珍視善，更加善待愛你的人，珍惜你的家人，你的朋友。
以下，摘取拉里答案的原文：
拉里啊，小老弟，”我說，“你這段漫長的旅程，始于對(duì)邪惡的叩問，才能堅(jiān)持下去。但說了老半天，你卻沒提到有沒有找到初步的答案?！?/p>
“可能原本就沒有答案，也可能是我不夠聰明，因而找不到答案。羅摩克里希納把世界當(dāng)成神的游戲。他說：‘世界好比一場(chǎng)游戲，有喜有憂，有道德有罪惡，有知識(shí)有愚昧，有善有惡。若創(chuàng)世之初缺乏罪惡和痛苦，游戲何以繼續(xù)？’我不同意這個(gè)說法。真要我說的話，世界既然脫胎于梵，善惡自然相伴而生。如果沒有駭人的地殼變動(dòng)，就見不到喜馬拉雅山的壯麗；中國工匠能把花瓶燒得薄如蛋殼，并賦予優(yōu)美的造型，點(diǎn)綴美麗的裝飾，著上迷人的色彩，涂上燦然的光澤，但是蛋瓷不改易碎的本質(zhì)，只要失手掉在地上，就成了滿地碎片。同理可證，我們?cè)谑澜缟纤湟暤膬r(jià)值，也只能跟邪惡并存，不是嗎？”
其他人物，各有人生，大多生命的終點(diǎn)，還是圓滿的；不幸者，也確令人扼腕。
暫且寫這么多吧，時(shí)間，時(shí)間，時(shí)間，稀缺。
毛姆刀鋒讀后感篇十四
一把刀得鋒刃很難越過，因此智者說得道之路是困難的。
其實(shí)這篇小說相比于《月亮與六便士》的主人公及其他人物塑造，基調(diào)及結(jié)尾都更加積極美好一些——除了主人公及作者，其他人物都有美好的一面，同時(shí)又有一些小惡的一面——也許這就是人性。
其實(shí)，這本書的各個(gè)人物，即使在如今這個(gè)社會(huì)，仍然不過時(shí)，仍然能夠找到一些對(duì)應(yīng)。尤其是拉里一直追尋的問題也困擾了當(dāng)今很多的人——人生的意義是什么？這個(gè)問題其實(shí)沒有所謂明了的答案，答案需要每個(gè)人經(jīng)過一番苦苦尋找才可能最終領(lǐng)悟——而且每個(gè)人領(lǐng)悟的結(jié)果可能也有所差異。
其實(shí)，我覺得文中已經(jīng)給了作者針對(duì)這個(gè)問題的認(rèn)知:上帝可能根本不存在，輪回可能存在（既相信又不相信），得道之人具體在哪里做什么無關(guān)緊要，重要的'是對(duì)世界熱情、無私、平和、寧靜、節(jié)制。
其實(shí)我覺得:人找到自己真正想做的（值得衣帶漸寬終不悔的事情）才是最重要的。
毛姆刀鋒讀后感篇十五
刀鋒毛姆，英國著名作家，以其優(yōu)秀的文筆和深邃的思想享譽(yù)文壇。他的作品《刀鋒》是一部耐人尋味的作品，通過描寫一個(gè)英國人在中國長大，后來回歸英國的經(jīng)歷，表達(dá)了自我認(rèn)同和文化沖突的主題。讀完這本書，我對(duì)于刀鋒毛姆的作品和他的思想有了一些體會(huì)和感悟。
首先，刀鋒毛姆的作品追求真實(shí)和人性的探索。他以細(xì)膩入微的筆觸和深度獨(dú)特的思考，展示了人物內(nèi)心的掙扎和矛盾。在《刀鋒》中，作者通過主人公在中國和英國的經(jīng)歷，揭示了身份認(rèn)同的復(fù)雜性和文化之間的碰撞。在這個(gè)過程中，刀鋒毛姆揭示了人性的本質(zhì)，人們的情感、欲望和道德選擇。他用自己的筆觸繪制出千姿百態(tài)的人物形象，使讀者能夠真實(shí)地感受到他們的欲望和痛苦。
其次，刀鋒毛姆的作品充滿了對(duì)人性的洞察和哲學(xué)思考。他的作品常常涉及道德、宗教等重大議題，引發(fā)讀者對(duì)于人生目的和意義的深思。在《刀鋒》中，他以自己的身份認(rèn)同為線索，探討了對(duì)于傳統(tǒng)與現(xiàn)代，中西文化相沖突的思考和看法。他既不偏袒任何一方，也沒有給出明確的答案，而是讓讀者自己去思考和判斷。這種求真精神和深刻的洞察力使得刀鋒毛姆的作品具有強(qiáng)烈的思想性和哲學(xué)性。
再次，刀鋒毛姆的作品揭示了社會(huì)和人性的冷暖，給人以啟示。他用自己的作品展示了社會(huì)的不公和人性的惡意。在《刀鋒》中，他通過刻畫社會(huì)中的婚姻、宗教、權(quán)力等問題，揭示了社會(huì)的虛偽和道德的淪喪。他似乎告訴我們，人生不像我們想象得那么美好和完美，我們要面對(duì)社會(huì)和人性的種種冷暖，準(zhǔn)備好迎接挫折和失敗。他的作品給予了我不少人生的啟示，使我更加理性和清醒地看待社會(huì)和人性的問題。
最后，刀鋒毛姆注重現(xiàn)實(shí)主義的描寫和文筆的流暢。他的作品中沒有華麗的修辭或空洞的詞藻，他用最樸實(shí)的文字和句式讓讀者感受到故事的真實(shí)和血肉之軀。他的描寫細(xì)致入微，使人物形象栩栩如生，使讀者更加容易沉浸其中。他的文筆流暢而動(dòng)人，他的語言簡練而富有感染力。這種力量使得他的作品不論是交代情節(jié)還是揭示主題都更加有力度，更能夠引發(fā)讀者的共鳴。
總結(jié)起來，刀鋒毛姆的作品讓我深受啟發(fā)。他的作品追求真實(shí)和人性的探索，充滿哲學(xué)思考和洞察力。他用自己獨(dú)特的視角展示了社會(huì)和人性的冷暖，給予了讀者許多人生的啟示。他的文筆流暢而動(dòng)人，使讀者更容易沉浸其中。通過讀刀鋒毛姆的作品，我對(duì)于文學(xué)和人生有了更深刻的理解和體會(huì)。
毛姆刀鋒讀后感篇十六
艾略特在社交界光彩奪目；伊莎貝爾憑借財(cái)產(chǎn)在活躍而有文化的社區(qū)站穩(wěn)了腳跟；格雷擁有一份穩(wěn)定且賺錢的工作，每天在辦公室過著朝九晚六的生活；蘇珊娜·魯維埃的生活有了保障；索菲以死亡為解脫；拉里過著自己想要的生活。
每個(gè)人似乎都過上了該過的生活，每個(gè)人也都得到了最應(yīng)該得到的。在美國的實(shí)功主義下與拉里的探索讓人深思?；蛟S就像作者說的，在這紛雜利益矛盾的人海里，迷失卻又渴望超越自我，篤定卻彷徨，善良又殘忍。
對(duì)于其他人的設(shè)定或者單獨(dú)的故事來說，我是十分滿意的`，只是對(duì)于拉里一開始這個(gè)不確定的人，對(duì)于我的沖擊式是十分的大，混日子，對(duì)于平常人來說，都會(huì)被嫌棄，但是對(duì)于拉里來說是那么優(yōu)雅和自然，外界對(duì)他的接納，當(dāng)然是士兵的榮譽(yù)加身，但是如此早地去尋找人生的意義，追求于哲學(xué)，如此純粹令人懷疑。但是對(duì)于他的生活和對(duì)于金錢的世界觀人生觀可能在去過印度之后就變得看不懂?；蛟S這就是不可及的原因和平庸的原因吧，只能觀望。
對(duì)于伊莎貝爾來說，或許知道拉里和自己不是一個(gè)世界后，放手保持理性或許也是一種成功，或許是乏味的，但是是確定的，因?yàn)槭莿e人走過的，顯得可靠，也無趣，就像拉里對(duì)于這里的評(píng)價(jià)是，你不可能給與無法欣賞的人自己欣賞的場(chǎng)景。對(duì)于別人是諷刺，但是又顯得可愛或許也是毛姆的特點(diǎn)吧。
毛姆刀鋒讀后感篇十七
花了兩周時(shí)間終于讀完毛姆的《刀鋒》。對(duì)小說主人公拉里的傳奇人生特別艷羨，欣賞拉里無牽無掛的游蕩，花大把的時(shí)間去追尋生命的意義。拉里是完美的化身，他富有主見，善解人意，待人真誠，愛憎分明。他從不活在別人的嘴中，而是一直遵循著自己的內(nèi)心，不循規(guī)蹈矩，追尋著理想生活。
男主人公拉里在經(jīng)歷過好友開戰(zhàn)機(jī)喪命的事件之后，好像變了一個(gè)人，開始思考生命的意義，探索活著的最終目的。他背井離鄉(xiāng)開始他的“晃蕩”之旅。當(dāng)別人詢問他要去巴黎干什么時(shí)，拉里只說去“晃蕩”。這在大家看來是不可理喻的荒唐之舉，認(rèn)為拉里不負(fù)責(zé)任，游手好閑。拉里在巴黎的幾年基本上是泡在圖書館，看各類哲學(xué)書籍，汲取大量的知識(shí)；當(dāng)他覺得看書累了的時(shí)候又去各國游蕩，找體力工作去讓自己的精神重新振作，如此循環(huán)往復(fù)很多年。最終，他在印度之行中找到了自己想要追尋的東西，救贖與自我救贖，這便是人生的意義。同時(shí)，他漸漸明白：一個(gè)人能夠追求的最高理想就是自我的完善。
如果說拉里是追尋精神世界的代表，那么女主人公伊莎貝爾則是追尋物質(zhì)享樂世界的代表，她和母親通過叔叔艾略特的幫助躋身上流社會(huì)。她很美，執(zhí)著地愛著拉里，但是她的價(jià)值觀不允許她和拉里結(jié)合。最終兩個(gè)有情人沒能終成眷屬，但是圓滿的一面是她和拉里都追尋到了自己想要的人生。她最后嫁給大家口中的最合適，且最門當(dāng)戶對(duì)的格雷，在愛情和面包的抉擇中，她還是選擇了面包。嫁給了格雷果然是過上了她想要的生活，她很滿足，可再次遇到拉里，并且得知他要娶別的女人時(shí)，她的內(nèi)心便不再平靜，嫉妒之心讓她惡毒地拆散了拉里和未婚妻，未婚妻沒有得到救贖，最后慘死在大海中。雖然作者毛姆在文中反復(fù)提到很欣賞伊莎貝爾，可言語之中還是很透露出伊莎貝爾的世俗，甚至狠毒的一面。從客觀角度分析，不能說伊莎貝爾的價(jià)值觀不正確，因?yàn)槊總€(gè)人都有選擇生活的權(quán)力。
另一位主人公艾略特是一個(gè)靠自己的努力經(jīng)營爬到上層社會(huì)的人，他有雄心壯志，苦心策劃各種上流社會(huì)的奢華聚會(huì)，躋身于上流社會(huì)賺取錢財(cái)，最后還獲得了國王的賞賜。他有鮮明的個(gè)性，也是一個(gè)愛憎分明的人。他不遺余力地幫助自己的妹妹和外甥女，在伊莎貝爾和格雷破產(chǎn)的期間他也照樣給予各種幫助，幫助伊莎貝爾夫婦度過難關(guān)。當(dāng)艾略特得知自己曾幫助過的一個(gè)年輕人忘恩負(fù)義時(shí)，他也嗤之以鼻，畢竟大多數(shù)人都不能接受農(nóng)夫與蛇的故事。
艾略特在垂死之時(shí)還在關(guān)注是否被邀請(qǐng)參加新型貴族的`聚會(huì)，可見他一生的追求一直沒有變——對(duì)名利的渴望與追尋。他的一生也圓滿畫上了句號(hào)，一生追求名利且在名利中死去，也是一種完滿。
正如作者自己所說，《刀鋒》是一部有完美結(jié)局的小說，每個(gè)人都追尋到了自己想要的。其實(shí)，無論選擇怎樣，請(qǐng)無悔于心。
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