在我們繁忙的生活中，制定計(jì)劃是非常有必要的，可以幫助我們合理安排時(shí)間和提高效率。一個(gè)良好的計(jì)劃應(yīng)該能夠激發(fā)人們的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率。以下是一些有效的計(jì)劃管理工具和方法，供大家選擇和使用。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇一
1，去中心化、社區(qū)化、碎片化、智能化、宅生活、短購物，是未來商務(wù)生活的主調(diào)。未來的商務(wù)購買行為可以通過數(shù)據(jù)被網(wǎng)絡(luò)店家洞察并可以實(shí)現(xiàn)提前送貨。
2，“渠道為王”以為分水嶺，今后，繼續(xù)堅(jiān)持以“渠道為王”大事鋪張各級(jí)渠道分銷走連鎖經(jīng)營路線的企業(yè)(不包括餐飲、美發(fā)、影樓等)都將死于渠道之路。“渠道為亡”的時(shí)代已經(jīng)全面到來。店租、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、人工、物流等各項(xiàng)成本都是禍根?？燹D(zhuǎn)型吧。
3，未來十年，中國最緊缺的三個(gè)職業(yè)：(1)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)師，(2)網(wǎng)絡(luò)營銷主管，(3)移動(dòng)互聯(lián)營銷人。想學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷，不妨在網(wǎng)上賣個(gè)什么。無論賣什么，賣一賣就有感覺了，至少會(huì)知道為什么賣不掉。無論賣什么，都要嘗試網(wǎng)上賣賣了。
4，未來商業(yè)，不再是簡(jiǎn)單的空間之爭(zhēng)(渠道、賣場(chǎng))，而是時(shí)間之爭(zhēng)(更近、更夜、更快、更短)。傳統(tǒng)的商業(yè)觸角是解決消費(fèi)者的空間半徑(以一個(gè)賣場(chǎng)輻射三公里群體)為指導(dǎo)，而現(xiàn)代商業(yè)模型正在以摧毀空間價(jià)值的方式直抵時(shí)間半徑(以電腦和手機(jī)為個(gè)體觸角)。一批一批的解決模式正在轉(zhuǎn)換為一個(gè)一個(gè)地解決。
5，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隱形化。一個(gè)小孩僅僅是麻省理工學(xué)院畢業(yè)的，或者是北郵畢業(yè)的，他制造一個(gè)新的app或者一個(gè)客戶端，可能又把京東這一類的企業(yè)給干掉了，這是隨時(shí)能發(fā)生事情。就是我們一定要警惕未來的一個(gè)小小的商業(yè)生態(tài)，因?yàn)樗鉀Q了我們購買的便捷性便宜感和隨意。
6，商業(yè)上，未來的競(jìng)爭(zhēng)是突發(fā)性競(jìng)爭(zhēng)。未來十年可怕的十年，未來十年是整個(gè)社會(huì)趨于科技爆發(fā)臨界點(diǎn)的高度爆發(fā)的十年。而這個(gè)十年每一天可能就會(huì)有一款新的產(chǎn)品出來嚇?biāo)滥?，也可能是每一個(gè)月就有一款新的產(chǎn)品出來打死一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，而不需要太大成本的。
7，到左右，網(wǎng)絡(luò)購物將不再是“交易性質(zhì)”而是“社交性質(zhì)”。換句話說，在網(wǎng)絡(luò)上，我買東西將不再是“買方心態(tài)”而是“鄰居心態(tài)”-----是串門式購物。因此，社交化網(wǎng)絡(luò)對(duì)商業(yè)生態(tài)最大的篡改，是將商品家居化。購物，只是去你家串門的一個(gè)“捎帶行為”。人人網(wǎng)店的時(shí)代即將到來!
8，一片片美麗的狼藉，未來七年的七大衰退：(1)，高端餐飲業(yè)嚴(yán)重衰退;(2)，高端酒業(yè)相應(yīng)衰退;(3)，大型商業(yè)廣場(chǎng)類渠道店全面衰退;(4)，國有銀行業(yè)面臨衰退;(5)，電視機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨衰退;(6)，各大電視臺(tái)報(bào)刊雜志將走向整合性衰退;(7)，房地產(chǎn)業(yè)也將開始體驗(yàn)衰退的滋味。
9，眾籌是一種政治，人類必然要經(jīng)歷三個(gè)管理時(shí)代。其一信息閉塞的“地方集權(quán)時(shí)代”、其二信息壟斷的“中央集權(quán)時(shí)代”、其三信息互聯(lián)后的“權(quán)力碎片化時(shí)代”，這也是我的思維所能觸摸到的“政治眾籌時(shí)代”?；谌f人互聯(lián)到萬物互聯(lián)的發(fā)展，高度集權(quán)將在未來走向碎片化，眾籌將成為公共管理的核心。
10，人類對(duì)公共服務(wù)的投票模型已經(jīng)經(jīng)歷四個(gè)時(shí)代：1，是近親投票時(shí)代;2，是關(guān)系投票時(shí)代;3，是集權(quán)投票時(shí)代;4，是無感舉手時(shí)代。第五個(gè)最肉痛的投票時(shí)代即將到來-------用鈔票投票。這是互聯(lián)網(wǎng)從萬人互聯(lián)到萬物互聯(lián)之后的歷史必然?；趪夜芾淼墓卜?wù)獎(jiǎng)直接因?yàn)椤坝免n票投票”而邁向“權(quán)力碎片化”。
12，“一批一批的消費(fèi)者”的時(shí)代已經(jīng)在沒落，“一個(gè)一個(gè)的消費(fèi)者”的時(shí)代正在大踏步起身。社會(huì)化商業(yè)，正在啟蒙。
13，十年后，,全世界的生活方式大概只有兩種：1，宅到家;2，走天涯。要么深居簡(jiǎn)出，要么海角天涯。而且，在流動(dòng)中工作(一遍旅游一邊工作)的的時(shí)代即將到來。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇二
一、 電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(第一步)
電子商務(wù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。
1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營。
2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
3、美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)與頁面的人性化互動(dòng)溝通。
4、后臺(tái)程序員：實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。
8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。
二、 電子商務(wù)項(xiàng)目定位(第二步)
根據(jù)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺(tái)。
電商域名定位原則——簡(jiǎn)短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。
一個(gè)成功的域名就如同一個(gè)著名的品牌，一個(gè)著名的商標(biāo)，會(huì)給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價(jià)值!
此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動(dòng)公司全體進(jìn)行公投確定。
公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
三、 電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)(第三步)
1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)(注冊(cè)、登陸、會(huì)員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、限時(shí)特賣、團(tuán)購等)
2、商品搜索引擎. 通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息, 方便用戶購物.
3、 購物車. 購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價(jià)格等功能, 用戶通過購物車, 還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品.
4、客戶服務(wù)中心. 為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù), 包括購物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場(chǎng)支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時(shí)間等客戶關(guān)心的信息.
5、訪問計(jì)數(shù)器. 訪問計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問者對(duì)網(wǎng)站各主題的訪問頻度, 把握消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)、商品及服 務(wù)的需求, 其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù).
6、訂單查詢. 用戶可根據(jù)訂單號(hào)和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面, 該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.
7、bbs. 運(yùn)用留言薄方式, 記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后, 對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索 、產(chǎn)品對(duì)比、 購物車 、客服中心 、產(chǎn)品反饋 、配送站、 查詢中心、 收銀中心、 熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見. 通過留言薄, 一方面可以了解客戶需求, 改進(jìn)服務(wù), 豐富商品種類; 另一方面通過答復(fù), 讓用戶了解商場(chǎng)提供的服務(wù),增加用戶對(duì)網(wǎng)站的信任度.
8、電子郵件. 在網(wǎng)站的每個(gè)頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱, 使客戶在訪問每一頁面時(shí), 將遇到的問題及意見和建議以e2mail 形式反饋到管理員處, 以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問題.
9、電子郵件列表. 每當(dāng)更新商品、出臺(tái)新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí), 通過電子郵件列表聯(lián)系客戶.
10、網(wǎng)絡(luò)支付. 由于現(xiàn)階段在我國實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現(xiàn), 因此, 商場(chǎng)在支付方面應(yīng)提供多種支付方式, 例如信用卡支付.
以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會(huì)結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會(huì)進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。
四、 電子商務(wù)平臺(tái)軟硬件(第四步)
通常一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障;
1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻
服務(wù)器：根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。
2、電子商務(wù)軟件一般三大部分：
a、操作軟件系統(tǒng)(uinx、linux、netware)、
b、web服務(wù)器軟件、
c、數(shù)據(jù)庫軟件(如db2、oracle、sybase、informix、ms sql server、mysql等。
)
以上設(shè)備軟件的選擇，根據(jù)項(xiàng)目的定位以及公司自有的資源相結(jié)合，再進(jìn)行最終確定。
五、 電子商務(wù)項(xiàng)目的流程培訓(xùn)(第五步)
電商平臺(tái)搭建后，協(xié)調(diào)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員，進(jìn)行多部門的電商運(yùn)作流程對(duì)接培訓(xùn)，以保障電商從電商平臺(tái)產(chǎn)品展示——價(jià)格操作——市場(chǎng)推廣——客戶關(guān)注——客戶下單——到兩個(gè)產(chǎn)品庫存管理協(xié)調(diào)——財(cái)務(wù)結(jié)算——產(chǎn)品送貨——客戶售后服務(wù)，整個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對(duì)電商的操作流程熟悉。
六、 電子商務(wù)的推廣運(yùn)營(第六步)
1、統(tǒng)一公司全體的qq以及公眾qq群、個(gè)人微信及公眾微信、微博、郵箱等對(duì)外公共軟件的電商平臺(tái)口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統(tǒng)一公司兩個(gè)系列產(chǎn)品包裝以及對(duì)外廣告的電商平臺(tái)推廣。
3、對(duì)高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營銷。
4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點(diǎn)一個(gè)區(qū)進(jìn)行推廣，提供某一群體的便民服務(wù)(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務(wù)和商品活動(dòng)來吸引客戶關(guān)注公司電商和手機(jī)客戶端，增加兩個(gè)系統(tǒng)的客戶點(diǎn)擊量和會(huì)員注冊(cè)，從而增加電子商務(wù)的附加值，試點(diǎn)成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的增長趨勢(shì)明顯。
根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的b2c(b就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對(duì)個(gè)人的購物平臺(tái))。
——淘寶網(wǎng)全新打造的b2c購物平臺(tái)。
成立于xx年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè)，企業(yè)商家數(shù)已近萬家，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的b2c交易平臺(tái)。
淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過1.8億會(huì)員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購物體驗(yàn)。
提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。
作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
垂直b2c網(wǎng)站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，通過各個(gè)方面的調(diào)研，同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團(tuán)購品牌，線下沒有零售，對(duì)于我們做電子商務(wù)來說壓力不是很大，同時(shí)避免了和實(shí)體店的價(jià)格和其他方面的沖突。
所以，決定注冊(cè)隆慶旗艦店。
一、進(jìn)駐淘寶商城
需要交納16000元，做為淘寶運(yùn)營押金和租金。
二、關(guān)于開業(yè)
(1) 人力規(guī)劃
1、人員分工表(攝影 模特 文編 美工 客服)
(2)企劃部門開業(yè)協(xié)助指引
(3) 開張促銷
三、定位與運(yùn)營
客戶群體：1.剛剛畢業(yè)的大學(xué)生
2.即將步入婚姻殿堂的人士
3.追求個(gè)性化需求的新人群
價(jià)位：根據(jù)對(duì)優(yōu)衫、藍(lán)河、埃沃的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，得知目前定制襯衫的價(jià)格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。
根據(jù)對(duì)優(yōu)衫、優(yōu)搜酷、埃沃的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，西服制定的'價(jià)位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷量不錯(cuò)。
運(yùn)營總監(jiān)：
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作;
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名;
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案;
5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案;
6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);
7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。
(1 )開店準(zhǔn)備：1.前期人員培訓(xùn)。
2.了解網(wǎng)店的基本概況。
3.熟悉網(wǎng)店管理制度
(2)店面裝修：
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫
3、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫;
4、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等;
(3)服裝拍照：
需要企劃部配合完成
(4)正常銷售：
客服流程
1、通過在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問;2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買，促成交易;4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。
(5)發(fā)貨:
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫、碼放、保管、盤點(diǎn)、對(duì)賬等工作;
2、負(fù)責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;
3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù);
4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問題件能及時(shí)處理。
做好三個(gè)核對(duì)，核對(duì)客戶基本信息(地址，姓名，聯(lián)系電話)、 核對(duì)客戶購買信息(衣服款式尺碼及顏色)、核對(duì)快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號(hào)及相關(guān)記錄)
(6)推廣：
1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開店?duì)I銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格。
3、設(shè)置淘寶客，報(bào)名超級(jí)賣霸，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。
(7) 開店60天倒計(jì)時(shí)
開店前59天
基本概況了解，硬件、
開店前57天 軟件準(zhǔn)備
開店前55天
選擇 開店前51天
開店前49天
開店前47天
開店前45天
開店前43天
經(jīng)營方針確定 開店前41天
開店前39天
開店前37天
開店前35天
開店前33天
店鋪基礎(chǔ)裝修 開店前31天
開店前29天
開店前27天
1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細(xì)則2.掌握
開店前25天
寶貝拍攝、詳情準(zhǔn)備開店前 23天
開店前21天
開店前19天
開店前17天
開店前15天
開通、試運(yùn)營 開店前13天
開店前11天
開店前9天
開店前7天
提高認(rèn)知度，推廣活開店前5天
總結(jié)
實(shí)體店鋪的經(jīng)營的好壞，很大的程度上是根據(jù)實(shí)體店鋪的區(qū)位的優(yōu)劣，只有開在人流量多的地方，然后能把顧客吸引到店里來，才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為銷售成績(jī)，從而創(chuàng)造利潤。
同樣，網(wǎng)絡(luò)銷售亦是如此，只有有這比較大的頁面訪問量作為基礎(chǔ)，才能再通過運(yùn)營的手段提高轉(zhuǎn)化率，變成銷售業(yè)績(jī)。
而如何提高頁面訪問量，除了產(chǎn)品本來質(zhì)量過硬，可以帶來回頭客，以及上面提到的各種營銷方法外，另一個(gè)可以著重考慮的辦法就是購1.阿里旺旺使用技巧2.退換貨處理方法和流程 1.掌握產(chǎn)品和商品上傳技巧2.掌握產(chǎn)品描述具體細(xì)則 1.淘寶店鋪宣傳推廣特點(diǎn)2.如何在短時(shí)間內(nèi)提高信譽(yù)3.促銷方案確定 圖片處理技巧 1.店鋪設(shè)置(基本設(shè)置，店鋪分類管理，自定義頁面設(shè)置，圖片管理)2.交易管理(訂單管理，評(píng)價(jià)管理，運(yùn)費(fèi)設(shè)置)3.商城服務(wù)(銷售結(jié)算，訂購服務(wù)，保證金，賬戶明細(xì)下載，應(yīng)付賬單)4.賬戶設(shè)置5.品牌維護(hù) 1.新開店鋪固定費(fèi)用支出2.確定運(yùn)營方針 1.物流方式確認(rèn)2.物流包裝發(fā)貨技巧3.發(fā)貨樣板確認(rèn)4.了解淘寶平臺(tái)提供軟件 理(人員架構(gòu)及配備，人員招聘)買淘寶的廣告資源。
按照自己的實(shí)力和計(jì)劃，可以讓淘寶協(xié)助制定一系列的廣告投放計(jì)劃，可以迅速的提高品牌的知名度，提高頁面訪問量，再配合良好的運(yùn)營。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇三
第二章：項(xiàng)目可操作性分析。
第三章：市場(chǎng)分析。
第四章:發(fā)展戰(zhàn)略。
第五章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
第六章：附錄………………………………………………..9。
第一章。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇的原因。
根據(jù)我上大學(xué)以來的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，感覺到餐飲業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。都說“民以食為天”，這句話的確是沒有錯(cuò)，所以我想在呈貢大學(xué)城開一家特色小吃店，這里學(xué)生人數(shù)多，而且消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，所以我們選擇這個(gè)小吃創(chuàng)業(yè)是因?yàn)椋?/p>
經(jīng)營比較靈活，易轉(zhuǎn)變，對(duì)交通氣候的不敏感，便于生產(chǎn)，經(jīng)營。
開辦特色小吃店是一個(gè)市場(chǎng)縫隙和機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風(fēng)險(xiǎn)的艱難的事情，尤其對(duì)于我們學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹(jǐn)慎，不能盲目的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗鼈?cè)重于服務(wù)，運(yùn)營模式更易操作，規(guī)模較小，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，資金回轉(zhuǎn)較快，也易退出市場(chǎng)。
項(xiàng)目分析。
開辦特色小吃店在呈貢大學(xué)城發(fā)展前景越來越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠(yuǎn)，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性，沒有一個(gè)綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個(gè)綜合性的小吃店。它彌補(bǔ)了這個(gè)空缺，是一個(gè)市場(chǎng)的縫隙。項(xiàng)目的發(fā)展具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
大學(xué)城的學(xué)生都來自五湖四海，他們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響。
多樣化、跨地域特色小吃對(duì)長期在食堂吃飯不滿意學(xué)校食堂伙食的同學(xué)們具有較大的吸引力。
我們的小吃店專門聘請(qǐng)了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節(jié)約了成本。同時(shí)，我們的小吃物美價(jià)廉，在學(xué)生的可承擔(dān)范圍之內(nèi)。
綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費(fèi)市場(chǎng)和發(fā)展前景。
地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點(diǎn)和成本高低都直接影響著我們特色店的目標(biāo)市場(chǎng)、營銷戰(zhàn)略與商品構(gòu)成。結(jié)合大學(xué)城的實(shí)際情況，有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)地方，所以在地理位置選擇上應(yīng)離寢室區(qū)較近。
項(xiàng)目前景分析。
由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦，可以搶占先機(jī)并在黃金校區(qū)開拓一片市場(chǎng)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都是學(xué)管理的，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較強(qiáng)，可以創(chuàng)造性的整合各種資源，如組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、對(duì)市場(chǎng)和顧客需求的洞察能力?？梢詾樾〉甑陌l(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不斷的創(chuàng)新，拓展市場(chǎng)，促使特色店的更好更快的發(fā)展。
第二章。
目標(biāo)市場(chǎng)。
我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位在在校大學(xué)生，在校大學(xué)生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風(fēng)味的學(xué)生，滿足他們對(duì)不同風(fēng)味的需求的要求，大學(xué)生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運(yùn)而生得。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
我們的項(xiàng)目是創(chuàng)建一個(gè)多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對(duì)異地風(fēng)味的需求，提供一個(gè)較好的平臺(tái)。我們小吃店堅(jiān)持錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的原則，找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員，并根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)習(xí)慣、品味、喜好等特點(diǎn)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對(duì)大學(xué)生飲食不規(guī)律，休閑娛樂活動(dòng)較多點(diǎn)特點(diǎn)，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經(jīng)營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價(jià)廉，口味全，營養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產(chǎn)品齊全，服務(wù)周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
服務(wù)簡(jiǎn)介。
我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時(shí)還又一系列的配套設(shè)備，可提供流行音樂，設(shè)置情侶專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。
第三章。
市場(chǎng)分析。
餐飲業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，就目前現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)而言，小吃店還是比較火爆的。從消費(fèi)者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價(jià)格又相對(duì)便宜，大多數(shù)人還是愿意消費(fèi)的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時(shí)人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。
strength(優(yōu)勢(shì))分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店都普遍存在一個(gè)現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風(fēng)味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點(diǎn)，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時(shí)我們的特色小吃走群眾路線，價(jià)廉物美，能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。自己是學(xué)生，所以比較容易把握學(xué)生們的消費(fèi)心理，能夠及時(shí)跟上學(xué)生的消費(fèi)時(shí)尚，推出競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品以及服務(wù)。
weaknes分析：剛進(jìn)入市場(chǎng)，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個(gè)服務(wù)員，在生意比較好的情況下很可能會(huì)產(chǎn)生下單不及時(shí)、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，很難形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項(xiàng)目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。
opportunity(機(jī)會(huì))分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，并具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力——多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)習(xí)管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當(dāng)前學(xué)生的消費(fèi)心理，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入餐飲行業(yè)的。
threat(威脅)分析：小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但在價(jià)格上就缺少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進(jìn)行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少弻?huì)極大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也是一大難題，因?yàn)楦鞯仫L(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，是否大多數(shù)的顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可和滿意呢?同時(shí)還有經(jīng)營模式被復(fù)制的可能，這也是需要接受考驗(yàn)的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
小吃店在我們學(xué)校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經(jīng)營模式。現(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會(huì)有一定的市場(chǎng)，具有一定的需求。
競(jìng)爭(zhēng)分析。
我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是學(xué)校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進(jìn)入市場(chǎng)，擁有一定的市場(chǎng)占有率。我們的項(xiàng)目是一個(gè)市場(chǎng)縫隙，目前在這個(gè)大學(xué)城內(nèi)還沒有興起。剛剛起步，市場(chǎng)開拓階段需承擔(dān)一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性較大。這對(duì)我們開拓市場(chǎng)有較大的難度。
第四章。
營銷策略。
為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我店特制定一系列銷售方式與營銷計(jì)劃。
如貼海報(bào)，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學(xué)生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費(fèi)群體又是學(xué)生，所以應(yīng)加大在學(xué)生當(dāng)中的宣傳力度。增加一些新的業(yè)務(wù)，吸納大量的消費(fèi)者，以提高小店的競(jìng)爭(zhēng)力。如以班級(jí)為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。小吃店在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟(jì)批量銷售。寒假期間可考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
管理策略。
店長。
兩個(gè)服務(wù)員：20_x2。
一名學(xué)生收銀員：1800。
一名學(xué)生服務(wù)員：星期六、星期天工作，200。
兩名廚師：4000x2。
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。
主要的產(chǎn)品特色：豐富的各地小吃，物美價(jià)廉。
主要的服務(wù)特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。
主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境，寧靜的氛圍，戀愛的天堂。
注：我們特色小吃店對(duì)廚師要求較高，聘請(qǐng)的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超，工資也相對(duì)來說較高。
員工管理規(guī)章制度。
財(cái)務(wù)分析。
每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約20_元，收益率15%，由此可計(jì)算出投資回報(bào)，收期為四個(gè)半月左右。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。
風(fēng)險(xiǎn)分析與管理。
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾類風(fēng)險(xiǎn)的存在：
外部風(fēng)險(xiǎn)：
(1)校園內(nèi)特色小吃店較多，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與壓力較大。最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源于市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果收益較好很可能導(dǎo)致經(jīng)營模式被復(fù)制，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整，不斷推出新款式，新品種、新服務(wù)、新特色。
(2)員工流動(dòng)率過大，經(jīng)常有員工做不到一、兩個(gè)月就辭職，尤其是服務(wù)員的流動(dòng)率。因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)，規(guī)模較小，所以每個(gè)崗位都沒有備用人員。每個(gè)老員工離職就會(huì)有新的員工進(jìn)來，新員工需要一定時(shí)間適應(yīng)，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業(yè)。
(3)一時(shí)疏忽導(dǎo)致安全隱患，原材料采購或在生產(chǎn)過程中不注重細(xì)節(jié)，出現(xiàn)食品安全問題發(fā)生事故。
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
〔1〕內(nèi)部管理經(jīng)營不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況。小吃店是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它對(duì)管理人員的能力與素質(zhì)要求較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度，將科學(xué)管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，建立現(xiàn)代管理制度和強(qiáng)化店內(nèi)部管理對(duì)小店的生存與發(fā)展至關(guān)重要。
(2)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。餐飲業(yè)側(cè)重于服務(wù)，不僅要服務(wù)好顧客，更要服務(wù)好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度，提高員工的工作積極性從而促進(jìn)小店的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(3)店內(nèi)的環(huán)境，衛(wèi)生問題，安全問題對(duì)于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對(duì)店內(nèi)環(huán)境設(shè)施衛(wèi)生狀況的把握。為顧客營造一個(gè)安靜舒適的用餐環(huán)境，提高小店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(4)店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問題容易導(dǎo)致失敗。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作，勢(shì)必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對(duì)資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實(shí)可行、全面完善的財(cái)務(wù)計(jì)劃。
第五章。
公司文化。
由于學(xué)生來五湖四海，我們公司主要是提供一個(gè)得家的文化，讓異地的學(xué)子通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃，減輕對(duì)家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺?！白寪垠w現(xiàn)在服務(wù)，讓服務(wù)充滿愛;讓思念埋在美食中，讓美食體現(xiàn)家的溫馨?！边@是我們公司文化主旨。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
我們公司的組織結(jié)構(gòu)是直線型，店長控制著店里的一切事物。這種結(jié)構(gòu)可以避免我們公司錯(cuò)過機(jī)會(huì)，一切決策可以較快得出。團(tuán)隊(duì)是注重集體績(jī)效、積極的、共同的、相互補(bǔ)充的具有積極的'協(xié)同效應(yīng)的特殊群體。要達(dá)到群體績(jī)效是1+12的效果，成功的開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就必須建立成員間的信任，成員具有協(xié)作精神，良好的心態(tài)，注重細(xì)節(jié)，具有競(jìng)爭(zhēng)和合作意識(shí)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的開展，我們可以通過以下幾個(gè)途徑進(jìn)行：
團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。
團(tuán)隊(duì)名稱：夢(mèng)之翼。
團(tuán)隊(duì)理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷。
團(tuán)隊(duì)精神：溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。
第六章。
附錄一。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇四
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接收日期：年月日
(撰寫參考)。
項(xiàng)目名稱。
項(xiàng)目單位。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
[公司名稱]。
[日期]
目錄。
執(zhí)行概要……………………………………………。
第一部分公司基本情況………………………………。
第二部分公司管理層…………………………………。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………。
第四部分研究與開發(fā)…………………………………。
第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………。
第六部分營銷策略……………………………………。
第七部分產(chǎn)品制造……………………………………。
第八部分管理…………………………………………。
第九部分融資說明……………………………………。
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………。
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………。
第十三部分其它…………………………………………。
備查資料清單…………………………………………。
撰寫說明……………………………………………………。
執(zhí)行概要。
說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。
[摘要內(nèi)容參考]。
1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績(jī)。)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)。
6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)。
第一部分公司基本情況。
公司基本情況：
公司名稱。
成立時(shí)間。
注冊(cè)資本。
實(shí)際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無形資產(chǎn)占股份比例%。
注冊(cè)地點(diǎn)。
公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為。
目前主營業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況：
最好列表說明，如下表：
員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)。
人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例。
管理人員。
生產(chǎn)工人。
公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明：
(單位：萬元)。
項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年。
銷售收入。
毛利潤。
純利潤。
總資產(chǎn)。
總負(fù)債。
凈資產(chǎn)。
負(fù)債率。
凈資產(chǎn)收益率。
公司近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：
第二部分公司管理層。
董事會(huì)成員名單：
序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話。
1董事長。
2副董事長。
3董事。
4董事。
5董事。
6董事。
7董事。
8董事。
9董事。
董事長。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
總經(jīng)理。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：
專利申請(qǐng)情況：
產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說明(并附主要條款)：
目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：
第四部分研究與開發(fā)。
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：
國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：
請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：
公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)：
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員(個(gè))。
第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況。
行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))：
過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
(單位：萬元)。
年份前5年前4年前3年前2年前1年。
銷售收入。
銷售增長率。
未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來源。
(單位：萬元)。
年份第1次第2次第3次第4次第5次。
銷售收入。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。
本公司市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功的情況下)：
(單位：萬元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
銷售收入。
市場(chǎng)份額。
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：
(單位：萬元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
銷售收入。
市場(chǎng)份額。
第六部分營銷策略。
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等)：
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：
在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
其它方面的策略與實(shí)施：
對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
第七部分產(chǎn)品制造。
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因)：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？)：
請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：
主要供應(yīng)商1。
主要供應(yīng)商2。
主要供應(yīng)商3。
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分管理。
請(qǐng)說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。
公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：
公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明：
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容：
公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明：
公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法：
請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：
請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分融資說明。
為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬元，
新增投資中，需投資方投入萬元，對(duì)外借貸萬元，
公司自身投入萬元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？
請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說明原因：
擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策)：
需要對(duì)投資方說明的其它情況：
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為%，純利潤率為%。
(第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年)。
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)：
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)：
第十三部分其它。
為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響)：
請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇五
1、這家店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2、都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
3、都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
4、這家店需創(chuàng)業(yè)資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標(biāo)。
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是這家店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2、這家店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
三、市場(chǎng)分析。
1、客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。這家店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
四、經(jīng)營計(jì)劃。
1、快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。
2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營時(shí)間：早~晚!
6、對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。
五、人事計(jì)劃。
1、這家店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來這家店面試。
2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。
2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。
3）考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。
六、銷售計(jì)劃。
1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹這家店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善這家店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。
4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
這家店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的'菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。
1）這家店固定資產(chǎn)萬元1。
桌椅（）套。
營業(yè)面積（）平方米。
冷凍柜（）臺(tái)。
灶件若干。
2）每日流動(dòng)資金為多少萬元。
（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）。
3）對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇六
就我國而言，度假村業(yè)的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國旅游度假村雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，到目前為止，已有大大小小上千家旅游度假村。
【目錄】。
第一部分摘要。
第二部分綜述。
第一章度假村公司介紹。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
第三章度假村市場(chǎng)分析。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
第五章度假村市場(chǎng)營銷。
第六章投資說明。
第七章投資報(bào)酬與退出。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
第九章管理。
第十章財(cái)務(wù)分析。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇七
二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模。
三、項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
四、中小企業(yè)融資要求。
第一章企業(yè)概況。
一、企業(yè)基本情況。
1、項(xiàng)目業(yè)主信息。
2、公司歷史沿革。
3、公司組織結(jié)構(gòu)。
4、公司人員構(gòu)成。
二、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)。
三、公司管理團(tuán)隊(duì)。
1、主要團(tuán)隊(duì)管理人員。
2、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
第二章企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)。
一、企業(yè)經(jīng)營模式14。
二、企業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)14。
三、中心餐飲與直營餐飲15。
3、餐飲運(yùn)營管理18。
4、直營餐飲運(yùn)作計(jì)劃21。
四、加盟餐飲21。
1、加盟餐飲經(jīng)營模式22。
2、加盟業(yè)務(wù)操作與流程22。
3、加盟成本費(fèi)用和投資預(yù)測(cè)24。
4、加盟商利益分析26。
六、增值服務(wù)29。
1、電子商務(wù)服務(wù)29。
2、物流服務(wù)30。
七、服務(wù)質(zhì)量控制31。
第三章行業(yè)和市場(chǎng)分析。
一、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景35。
1、行業(yè)現(xiàn)狀35。
2、行業(yè)發(fā)展前景38。
二、客源市場(chǎng)分析40。
1、市場(chǎng)潛力40。
2、市場(chǎng)增長預(yù)測(cè)41。
3、目標(biāo)市場(chǎng)41。
4、市場(chǎng)份額43。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策43。
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況43。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策44。
四、政府產(chǎn)業(yè)政策45。
第四章營銷戰(zhàn)略與cis計(jì)劃。
一、營銷目標(biāo)47。
二、營銷策略47。
1、品牌策略47。
2、服務(wù)市場(chǎng)定位與組合策略48。
3、價(jià)格策略48。
4、銷售方式與渠道營銷策略49。
5、廣告策略49。
6、促銷策略50。
7、公關(guān)策略51。
三、營銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃51。
四、cis計(jì)劃52。
1、企業(yè)cis戰(zhàn)略52。
2、餐飲統(tǒng)一cis系統(tǒng)53。
五、售后服務(wù)體系54。
1、服務(wù)宗旨54。
2、售后服務(wù)體系及基本功能54。
六、飲食文化活動(dòng)營銷策略55。
第五章項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。
一、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模56。
二、項(xiàng)目選址及項(xiàng)目地區(qū)概況58。
1、項(xiàng)目選址58。
2、項(xiàng)目地區(qū)簡(jiǎn)介58。
三、直營中心餐飲建設(shè)計(jì)劃60。
1、建設(shè)內(nèi)容與投資概算60。
2、建設(shè)進(jìn)度61。
1、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模61。
2、建設(shè)進(jìn)度62。
3、餐飲店建設(shè)投資概算63。
五、商務(wù)網(wǎng)建網(wǎng)計(jì)劃64。
5、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)投資概算67。
六、建設(shè)成本控制68。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)。
一、公司長期發(fā)展戰(zhàn)略69。
二、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)69。
1、質(zhì)化目標(biāo)69。
2、量化目標(biāo)69。
三、企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略71。
1、企業(yè)總體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略71。
2、企業(yè)運(yùn)營體制71。
3、產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略72。
4、資本運(yùn)營戰(zhàn)略73。
5、國際發(fā)展戰(zhàn)略74。
第七章公司的管理。
一、公司管理組織結(jié)構(gòu)75。
1、公司總部機(jī)構(gòu)設(shè)置75。
2、餐飲店機(jī)構(gòu)設(shè)置75。
二、管理機(jī)制76。
1、董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的.總經(jīng)理負(fù)責(zé)制76。
2、人才激勵(lì)機(jī)制76。
3、財(cái)務(wù)控制機(jī)制77。
4、監(jiān)督機(jī)制77。
5、管理信息系統(tǒng)(mis)77。
三、人力資源計(jì)劃79。
1、公司雇員計(jì)劃79。
2、教育與培訓(xùn)79。
四、企業(yè)文化80。
1、企業(yè)文化建設(shè)的重要性80。
2、企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo)81。
3、企業(yè)文化的構(gòu)成81。
4、企業(yè)文化建設(shè)方案81。
5、企業(yè)文化的實(shí)現(xiàn)83。
第八章財(cái)務(wù)分析。
一、營業(yè)收入預(yù)測(cè)84。
二、營業(yè)成本與費(fèi)用規(guī)劃86。
1、營業(yè)成本86。
2、營業(yè)費(fèi)用88。
3、管理費(fèi)用88。
4、財(cái)務(wù)費(fèi)用89。
5、總成本費(fèi)用89。
三、資本支出90。
四、損益表和現(xiàn)金流量表91。
1、常規(guī)假設(shè)91。
2、特定假設(shè)91。
3、利潤預(yù)測(cè)及現(xiàn)金流量表92。
五、財(cái)務(wù)分析結(jié)論94。
第九章中小企業(yè)融資要求及說明。
一、資金需求及使用計(jì)劃95。
1、項(xiàng)目資金需求95。
2、資金方案95。
3、要求資金到位時(shí)間95。
二、投資建議及股本結(jié)構(gòu)96。
1、中小企業(yè)融資方式96。
2、股權(quán)中小企業(yè)融資及股本結(jié)構(gòu)96。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇八
一、活動(dòng)背景：
為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)與慶祝院慶與社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。
二、活動(dòng)主旨：
因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此舉辦本活動(dòng)極大地營造校園氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。
三、活動(dòng)意義：
第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
(三)活動(dòng)地點(diǎn)：多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))。
(四)活動(dòng)對(duì)象：xx師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生。
(五)主辦單位：xx師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
(六)承辦單位：xx師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)。
(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
(一)初賽階段。
2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。
(二)復(fù)賽階段。
1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
(四)評(píng)比方式。
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。
3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：
(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置。
1、團(tuán)體獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。
“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
2、個(gè)人獎(jiǎng)：
“20**華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。
七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：
(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20**年4月13日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會(huì);。
20**年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會(huì);。
1、初期宣傳：
(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報(bào)，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會(huì)，咨詢會(huì)。
(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專欄，并通過q群進(jìn)行宣傳。
2、中期宣傳：
(1)在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡(jiǎn)介，照片等)。
(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。
(3)5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng)。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場(chǎng)拉票?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。
3、后期宣傳：
舉辦活動(dòng)成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會(huì)，老師的評(píng)語，以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。
分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)。
第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);。
第2輪：邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;。
第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20**年4月26日前提交;。
(七)初賽比賽：20**年4月28日：
(八)初賽結(jié)果公布：20**年4月29日;。
(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20**年4月29日—20**年5月1日;。
(十)復(fù)賽階段：20**年5月5日。
(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20**年5月6日;。
(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20**年5月6日—20**年5月12日;。
(十三)決賽時(shí)間：20**年5月12日。
八、活動(dòng)可行性分析：
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請(qǐng))。
項(xiàng)目名稱。
十、活動(dòng)聲明：
(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：朱xx********王xx********。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇九
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2018商業(yè)活動(dòng)策劃書【一】
一、活動(dòng)背景：
為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)與慶祝院慶與社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。
二、活動(dòng)主旨：
因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此舉辦本活動(dòng)極大地營造校園氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。
三、活動(dòng)意義：
第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
(三)活動(dòng)地點(diǎn)：多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))
(四)活動(dòng)對(duì)象：xx師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
(五)主辦單位：xx師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
(六)承辦單位：xx師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)
(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)
五、活動(dòng)內(nèi)容：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
(一)初賽階段
2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。
(二)復(fù)賽階段
1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。
(三)決賽階段
2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
(四)評(píng)比方式
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。
3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：
(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置。
1、團(tuán)體獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。
“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
2、個(gè)人獎(jiǎng)：
“20**華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。
七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：
(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20**年4月13日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會(huì);
20**年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會(huì);
1、初期宣傳：
(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報(bào)，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會(huì)，咨詢會(huì)。
(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專欄，并通過q群進(jìn)行宣傳。
2、中期宣傳：
(1)在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡(jiǎn)介，照片等)。
(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。
(3)5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng)。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場(chǎng)拉票?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。
3、后期宣傳：
舉辦活動(dòng)成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會(huì)，老師的評(píng)語，以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。
分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)
第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);
第2輪：邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;
第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20**年4月26日前提交;
(七)初賽比賽：20**年4月28日：
(八)初賽結(jié)果公布：20**年4月29日;
(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20**年4月29日—20**年5月1日;
(十)復(fù)賽階段：20**年5月5日
(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20**年5月6日;
(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20**年5月6日—20**年5月12日;
(十三)決賽時(shí)間：20**年5月12日。
八、活動(dòng)可行性分析：
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度;
綜上所述，通過宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請(qǐng))
項(xiàng)目名稱
十、活動(dòng)聲明：
(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：朱xx********王xx********
2018商業(yè)活動(dòng)策劃書【二】
案例：在杭州創(chuàng)辦一家以炒菜為主的中式快餐店，目前我已經(jīng)做出標(biāo)準(zhǔn)化的菜系，形成了五十多只菜的獨(dú)特配方，并能根據(jù)菜色搭配做出調(diào)整。
擁有獨(dú)特的食品初加工方法，保證需要初加工的菜在再次加工時(shí)不失去原有風(fēng)味;同時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，可以保證每道菜的統(tǒng)一口味;加工能源以電力為主，基本不使用明火;快速出菜。
我們做的中式快餐店的優(yōu)勢(shì)就在于：
1. 多變的菜品，富含豐富的營養(yǎng)。
2. 有細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，能做到每種菜每次燒出來，口味能99%的相同。
3. 像西式快餐的出菜率。
4. 低廉適中的價(jià)格。
5. 干凈整潔的廚房。
項(xiàng)目前景預(yù)測(cè)：很多人喜歡吃中式炒菜，而現(xiàn)在的生活節(jié)奏日益加快，但是現(xiàn)在的中式炒菜型的快餐市場(chǎng)還很不發(fā)達(dá)，目前的中式快餐仍以面點(diǎn)為主，而為數(shù)眾多的小型快餐店的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高甚至連衛(wèi)生都不能保證，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大眾的消費(fèi)安全需求。
因此這個(gè)時(shí)候介入市場(chǎng)時(shí)機(jī)恰好,市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：第一年投資利潤在4-5萬元，第二年利潤在10萬元以上。
投資回收期短，7--8個(gè)月就可以收回成本，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小。
2018商業(yè)策劃書案例【三】
一、策劃背景
xx峽市總面積10475平方千米，市轄1個(gè)市轄區(qū)、3個(gè)縣、代管2個(gè)縣級(jí)市。市人民政府駐湖濱區(qū)，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的xx峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長的歷史進(jìn)程中，先民們?cè)谶@塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對(duì)于推進(jìn)歷史的前進(jìn)乃至當(dāng)今社會(huì)各個(gè)方面都產(chǎn)生了重要及其深遠(yuǎn)的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來，市委、市政府立足于實(shí)際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，大力培育特色經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)體系的`發(fā)展思路;突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，構(gòu)筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使xx峽經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢(shì)頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。
改革開放以來，xx峽市的科技事業(yè)得到了長足發(fā)展?？萍季C合實(shí)力明顯增強(qiáng)，全民科技進(jìn)步意識(shí)顯著提高，科技發(fā)展社會(huì)環(huán)境得到大力改善，同時(shí)科技工作以技術(shù)創(chuàng)新為主線，以深化科技體制改革、擴(kuò)大科技對(duì)外開放為動(dòng)力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實(shí)施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動(dòng)科技進(jìn)步與創(chuàng)新，有力地推動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要支撐力量，科技對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高。
xx峽地處豫、晉、陜?nèi)〗唤缣帲瑬|與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應(yīng)，是歷史上三省交界的經(jīng)濟(jì)、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn)，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨(dú)厚的條件和十分廣闊的前景。
厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“ 小華山”之美稱的亞武山國家級(jí)森林公園;“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風(fēng)景區(qū);風(fēng)光旖旎、 景觀險(xiǎn)勝、古跡遍布的xx峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國際市場(chǎng)。
二、策劃目的
1. 塑造和傳播xx峽城市形象，打響xx峽的知名度、提高xx峽的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，樹立品牌。
2. 帶動(dòng)xx峽地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到xx峽投資。
3. 推進(jìn)xx省旅游開發(fā)建設(shè)精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進(jìn)全省旅游業(yè)發(fā)展。
4. 推動(dòng)xx峽乃至整個(gè)xx省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
三、策劃原則
1. 整體策劃、分級(jí)負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)合作、務(wù)求實(shí)效。
2. 經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會(huì)效益相結(jié)合。
3. 活動(dòng)具有新穎性、獨(dú)特性、現(xiàn)實(shí)性。
四、組織形式
政府主導(dǎo)，各部門分工合作，社會(huì)各界力量參與。
主辦單位：xx省xx峽市旅游局、xx省xx峽人民政府新聞辦公室、xx省xx峽市廣播電視局。
承辦單位：xx峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人民政府。
五、活動(dòng)流程
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會(huì)為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行xx峽各地手工藝品的制作展、國際書畫藝術(shù)展等系列活動(dòng)。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇十
1、名頭來歷：
人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2，現(xiàn)行運(yùn)營：
3，市場(chǎng)縫隙：
初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費(fèi)群體認(rèn)可;管理進(jìn)入程序化;市場(chǎng)初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競(jìng)爭(zhēng)力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場(chǎng)拓展。
4，餐飲效益：
餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計(jì)算)盈虧明顯。
只要選址、選項(xiàng)、管理到位很快就會(huì)見到明顯效益。
二，項(xiàng)目進(jìn)度。
1，初期試點(diǎn)階段接近尾聲。
2，二期品牌戰(zhàn)略即將開始多點(diǎn)帶面，造勢(shì)招商。
a，擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辍?/p>
時(shí)間：204月下旬選址，5月開業(yè)一家;6月-8月開業(yè)總共三家。
b，多店鋪(一個(gè)大城市開三到五店)、
c，經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。
時(shí)間：1月——6月。
d，多城市造勢(shì)，力爭(zhēng)每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開設(shè)直營店，目標(biāo)總計(jì)108家。
時(shí)間：20初——末。
3，三期選項(xiàng)投資(有待量化)。
a，拓展國外行業(yè)市場(chǎng)。
b，拓展品牌縱橫市場(chǎng)。
c，拓展跨行品牌市場(chǎng)。
三，項(xiàng)目實(shí)施。
(1)集團(tuán)公司組建：限期1個(gè)月。
內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位。
費(fèi)用：場(chǎng)所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10——35萬。
(2)二期品牌戰(zhàn)略。
營業(yè)面積300平米營業(yè)面積2×300平米900平米。
月均業(yè)績(jī)26萬月均業(yè)績(jī)2×26萬78萬。
純利潤25%純利潤2×25%200萬。
回收期6個(gè)月回收期6個(gè)月10個(gè)月。
備用金10萬備用金2×10萬30萬。
總投入49萬+10總投入98萬+20計(jì)147萬+30=177萬。
模式同a，總投入177。
c，經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。
時(shí)間：年1月——6月。
d，每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開設(shè)直營店，目標(biāo)總計(jì)108家。
時(shí)間：2008年初——20末資金投入以現(xiàn)有利潤和加盟金滾動(dòng)投入。
e，辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬/月，2年預(yù)計(jì)120萬。
四：項(xiàng)目總投入：
集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開辦費(fèi)用+外埠形象店開辦費(fèi)用+集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用=500萬。
五：國內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)。
商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，廣東快餐的.市場(chǎng)份額高達(dá)90%，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至，我國限額以上連鎖零售集團(tuán)(企業(yè))達(dá)1416家，比上年末增長34.2%，實(shí)現(xiàn)銷售額10668.4億元;限額以上連鎖餐飲集團(tuán)(企業(yè))達(dá)300家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì)，我國餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元臺(tái)階而直接突破1萬億元。
20是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策推動(dòng)下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活力不斷增強(qiáng)，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計(jì)年我國人均餐飲消費(fèi)支出將增長17.6%,達(dá)到800元;餐飲業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年將越過九千億元臺(tái)階而直接突破一萬億元大關(guān)，達(dá)到10400億元。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇十一
案例：在杭州創(chuàng)辦一家以炒菜為主的中式快餐店，目前我已經(jīng)做出標(biāo)準(zhǔn)化的菜系，形成了五十多只菜的獨(dú)特配方，并能根據(jù)菜色搭配做出調(diào)整。
擁有獨(dú)特的食品初加工方法，保證需要初加工的菜在再次加工時(shí)不失去原有風(fēng)味;同時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，可以保證每道菜的統(tǒng)一口味;加工能源以電力為主，基本不使用明火;快速出菜。
我們做的中式快餐店的優(yōu)勢(shì)就在于：
1.多變的菜品，富含豐富的營養(yǎng)。
2.有細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，能做到每種菜每次燒出來，口味能99%的相同。
3.像西式快餐的出菜率。
4.低廉適中的價(jià)格。
5.干凈整潔的廚房。
項(xiàng)目前景預(yù)測(cè)：很多人喜歡吃中式炒菜，而現(xiàn)在的生活節(jié)奏日益加快，但是現(xiàn)在的中式炒菜型的快餐市場(chǎng)還很不發(fā)達(dá)，目前的中式快餐仍以面點(diǎn)為主，而為數(shù)眾多的小型快餐店的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高甚至連衛(wèi)生都不能保證，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大眾的消費(fèi)安全需求。
因此這個(gè)時(shí)候介入市場(chǎng)時(shí)機(jī)恰好,市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：第一年投資利潤在4-5萬元，第二年利潤在10萬元以上。
投資回收期短，7--8個(gè)月就可以收回成本，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇十二
搶占資源每時(shí)每刻。
潛力巨大的市場(chǎng)空間。
品牌價(jià)值的卓越體現(xiàn)。
江民科技的強(qiáng)力支持。
北京江民國應(yīng)信息技術(shù)服務(wù)有限公司招商部。
2006年5月。
目錄。
第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢機(jī)會(huì)。
第二章電腦維修市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
第三章數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
第四章江民維修的優(yōu)勢(shì)和營銷戰(zhàn)略。
第五章江民科技的支持。
第六章加盟者條件。
第七章招商流程與加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
第八章加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析。
第九章加盟成功案例(財(cái)富故事)。
第十章為緊密合作喝彩。
第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢機(jī)會(huì)。
錯(cuò)過了70年代的當(dāng)兵，錯(cuò)過了80年代的下海經(jīng)商，錯(cuò)過了90年代的認(rèn)購券，更錯(cuò)過了21世紀(jì)的房地產(chǎn)，我們?cè)摵稳ズ螐模績(jī)?nèi)心的躊躇滿志與現(xiàn)實(shí)的走投無路的確讓人焦慮與彷徨。創(chuàng)業(yè)是很多人一直以來的夢(mèng)想，做大規(guī)模更是許多事業(yè)小有成就者的最大心愿。江民電腦維修正適應(yīng)了這種現(xiàn)實(shí)需求，不僅面向渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡迎已經(jīng)在it維修領(lǐng)域有著一定基礎(chǔ)的經(jīng)營者。我們將與您共創(chuàng)輝煌。
一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以攻玉。
我們把創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單地分為四類：實(shí)業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識(shí)型創(chuàng)業(yè)、營銷型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。按理說，第一種創(chuàng)業(yè)方式是最為合適的，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、游戲規(guī)則制定完畢、資金量要求驚人等現(xiàn)實(shí)情況下，這條路并非我們的選擇。知識(shí)型創(chuàng)業(yè)與營銷型創(chuàng)業(yè)雖然也不錯(cuò)，卻并不適合大多數(shù)人：知識(shí)型創(chuàng)業(yè)要求掌握尖端科技，而且需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更需要考驗(yàn)創(chuàng)新技術(shù)的實(shí)際成色，可謂難度頗高且風(fēng)險(xiǎn)巨大；營銷型創(chuàng)業(yè)雖說理論上易于實(shí)現(xiàn)，但是目前市場(chǎng)上各類加盟店魚龍混雜，加之營銷產(chǎn)品本身的周期性與資金囤積，其風(fēng)險(xiǎn)可想而知。
相對(duì)而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務(wù)實(shí)的基調(diào)使之更加容易成功。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。通過“江民”這一金字招牌，加盟商可以在一定區(qū)域內(nèi)開展電腦維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)，同時(shí)代理銷售江民kv系列殺毒軟件。由于維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)并不需要“壓貨”，因此對(duì)于加盟商而言沒有絲毫經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務(wù)剛剛開展，其加盟費(fèi)可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇十三
二、公司組織結(jié)構(gòu)。
公司管理層構(gòu)成。
四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況。
五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)。
六、公司地理位置。
七、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
八、公司內(nèi)部控制管理。
第二章項(xiàng)目產(chǎn)品介紹。
一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)。
二、產(chǎn)品特性。
三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況。
四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。
五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料。
七、產(chǎn)品加工工藝。
八、生產(chǎn)線主要設(shè)備。
九、核心生產(chǎn)設(shè)備。
十、研究與開發(fā)。
1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性。
3.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況。
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)。
十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。
十二、項(xiàng)目地理位置與背景。
十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案。
第三章項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
一、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))。
二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析。
三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目標(biāo)市場(chǎng)分析)。
四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析。
六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析。
七、產(chǎn)品銷售渠道分析。
八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析。
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
第四章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計(jì)劃。
一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略。
二、項(xiàng)目合作方案。
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)。
五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)。
六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。
七、產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略。
1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施。
2.在廣告促銷方面的策略與實(shí)施。
3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。
4.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施。
七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)。
八、產(chǎn)品銷售計(jì)劃。
九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。
第五章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析。
一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。
3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
4.主要原材料供應(yīng)商情況。
二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析。
三、項(xiàng)目弱勢(shì)分析。
四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析。
五、項(xiàng)目威脅分析。
六、swot綜合分析。
第六章項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃。
一、組織結(jié)構(gòu)。
二、管理團(tuán)隊(duì)介紹。
三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善。
1.公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。
2.是否考慮管理層持股問題。
四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。
五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制。
六、成本控制管理。
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
第七章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策。
一、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制。
四、產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。
七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)。
第八章項(xiàng)目投入估算與融資說明。
一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。
三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃。
四、貸款方式及還款保證。
五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間。
第九章項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃。
(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明)。
一、財(cái)務(wù)分析說明。
二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來3-5年)。
1、銷售收入明細(xì)表。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇十四
江蘇中馳二手車市場(chǎng)定位為南京城南汽車貿(mào)易圈的重要組成部分，南京城南規(guī)模最大、設(shè)施完備、購車環(huán)境最好和服務(wù)完善的二手車交易中心，集二手車展示、鑒定評(píng)估、置換拍賣、維修檢測(cè)、美容裝潢、買賣交易、過戶辦證等服務(wù)配套功能于一體，實(shí)現(xiàn)公安、工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等全面的、專業(yè)化、規(guī)范化的一條龍服務(wù)。
中馳二手車市場(chǎng)規(guī)劃占地總面積約4萬平方米，其中車輛展示區(qū)約3萬平方米，檢測(cè)線、維修服務(wù)區(qū)占地3000平方米，商務(wù)和公共辦公區(qū)占地5000平方米。
2項(xiàng)目招商方。
南京中馳汽車園。
3項(xiàng)目投資環(huán)境。
中馳汽車園二手車市場(chǎng)區(qū)別與傳統(tǒng)的舊市場(chǎng)，將經(jīng)營和經(jīng)紀(jì)活動(dòng)明確區(qū)分開來，二手車超市將通過大賣場(chǎng)的形式集中銷售生產(chǎn)廠家置換來并經(jīng)過系統(tǒng)的檢測(cè)、認(rèn)證和維修過的品牌二手車，并為從超市售出的二手車提供質(zhì)量保證和售后維修服務(wù)。生產(chǎn)廠家和品牌經(jīng)營公司實(shí)力雄厚，有充足的車源保證，擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員和經(jīng)營管理人員，具有車輛檢測(cè)和維修設(shè)備，在管理、信譽(yù)、技術(shù)、設(shè)備等方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，交易過程規(guī)范、透明、公正，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供售后的維修、保養(yǎng)等服務(wù)。品牌二手車超市集合了廠家的技術(shù)、信用優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)對(duì)原有的二手車市場(chǎng)經(jīng)營管理體系造成沖擊，在誠信危機(jī)正在吞噬傳統(tǒng)的二手車市場(chǎng)的時(shí)候，信用和質(zhì)量保證將是中馳汽車園贏得消費(fèi)者青睞的法寶。
二、中馳汽車園資源優(yōu)勢(shì)分析。
1中馳騁汽車園交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
近年來，江寧的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力已跨人全國百強(qiáng)行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢(shì)頭更猛。其國民生產(chǎn)總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬人，預(yù)計(jì)三年內(nèi)東山鎮(zhèn)人口可達(dá)80萬人。隨著江寧開發(fā)區(qū)的全面擴(kuò)容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調(diào)整，江寧已構(gòu)筑起大開發(fā)大建設(shè)大發(fā)展的新平臺(tái)，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)具備了超強(qiáng)的商業(yè)吸納能力。五年內(nèi)江寧將進(jìn)入蘇南第一方陣，省內(nèi)第一集團(tuán)。
中馳汽車園位于南京城南汽貿(mào)圈黃金地段的江寧區(qū)岔路口，緊鄰南京繞城高速、機(jī)場(chǎng)高速、寧杭高速公路及南京火車南站，交通地理環(huán)境極為優(yōu)越便利，是目前江蘇省內(nèi)規(guī)模最大、配套設(shè)施最完備、服務(wù)功能最齊全的大型汽車交易園區(qū)。
2中馳汽車園資源優(yōu)勢(shì)。
二手車市場(chǎng)的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)就是可以為進(jìn)駐商家提供全面的服務(wù)，減少交易環(huán)節(jié)，節(jié)省時(shí)間，提高效率。因此，中馳汽車園為將在招商同時(shí)引進(jìn)：車管所(辦理戶證、上退牌、過戶、轉(zhuǎn)籍)、工商稅務(wù)、銀行、保險(xiǎn)公司、養(yǎng)路費(fèi)收辦、購置附加費(fèi)征收辦等服務(wù)機(jī)構(gòu)。方便入駐商戶的經(jīng)營。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇十五
第二部分管理體系。
2.1管理層。
2.1.1組織結(jié)構(gòu)。
因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個(gè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識(shí)和能力方面的不足，公司實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制，部門經(jīng)理和職能部門均實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權(quán)，其職能是向上級(jí)提供信息和建議，并對(duì)業(yè)務(wù)部門實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓?fù)洹?/p>
董事會(huì)：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。
總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長及工作組負(fù)責(zé)人。
辦公室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達(dá)，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。
策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。
工作室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作、維護(hù)、安全工作;承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺(tái)的升級(jí)、界面的美化工作;網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報(bào)紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。
推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔(dān)網(wǎng)站社會(huì)形象的樹立，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對(duì)外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
公關(guān)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭(zhēng)取，協(xié)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財(cái)務(wù)工作。
人力資源部：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì);進(jìn)行工作分析、員工招聘、員工培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)及薪酬的制定;負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的擬定和實(shí)施;引導(dǎo)企業(yè)文化。
網(wǎng)絡(luò)營銷部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、銷售、客戶服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場(chǎng)、銷售、客戶服務(wù)部。
2.2工作組主要成員。
2.2.1項(xiàng)目總監(jiān)。
李檀。
20歲男。
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站idea的所有者。為網(wǎng)站帶來了整體運(yùn)營理念以及市場(chǎng)營銷、公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，有多年的團(tuán)隊(duì)leader經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。
2.2.2辦公室。
王貞。
20歲女。
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強(qiáng)的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室。
1.技術(shù)組：林晨。
22歲男。
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的編寫、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹，能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)力的支持。任工作室技術(shù)組組長。同時(shí)兼任工作室負(fù)責(zé)人。
2.美工組：梅希。
21歲女。
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識(shí)，接受前沿的美學(xué)教育，精通平面和動(dòng)畫的設(shè)計(jì)制作，是網(wǎng)站前臺(tái)建設(shè)過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
3.編輯組：趙丹。
21歲女。
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：廣播電視學(xué)專業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會(huì)實(shí)踐工作，曾在《徐州日?qǐng)?bào)》、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí)，具有較強(qiáng)的編輯能力。同時(shí)又有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長。
2.2.4推廣部。
周棟梁。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇十六
搶占資源每時(shí)每刻。
潛力巨大的市場(chǎng)空間。
品牌價(jià)值的卓越體現(xiàn)。
江民科技的強(qiáng)力支持。
北京江民國應(yīng)信息技術(shù)服務(wù)有限公司招商部。
目錄。
第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢機(jī)會(huì)。
第二章電腦維修市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
第三章數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
第四章江民維修的優(yōu)勢(shì)和營銷戰(zhàn)略。
第五章江民科技的支持。
第六章加盟者條件。
第七章招商流程與加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
第八章加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析。
第九章加盟成功案例(財(cái)富故事)。
第十章為緊密合作喝彩。
第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢機(jī)會(huì)。
錯(cuò)過了70年代的當(dāng)兵，錯(cuò)過了80年代的下海經(jīng)商，錯(cuò)過了90年代的認(rèn)購券，更錯(cuò)過了21世紀(jì)的房地產(chǎn)，我們?cè)摵稳ズ螐?內(nèi)心的躊躇滿志與現(xiàn)實(shí)的走投無路的確讓人焦慮與彷徨。創(chuàng)業(yè)是很多人一直以來的夢(mèng)想，做大規(guī)模更是許多事業(yè)小有成就者的最大心愿。江民電腦維修正適應(yīng)了這種現(xiàn)實(shí)需求，不僅面向渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡迎已經(jīng)在it維修領(lǐng)域有著一定基礎(chǔ)的經(jīng)營者。我們將與您共創(chuàng)輝煌。
一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以攻玉。
我們把創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單地分為四類：實(shí)業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識(shí)型創(chuàng)業(yè)、營銷型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。按理說，第一種創(chuàng)業(yè)方式是最為合適的，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、游戲規(guī)則制定完畢、資金量要求驚人等現(xiàn)實(shí)情況下，這條路并非我們的選擇。知識(shí)型創(chuàng)業(yè)與營銷型創(chuàng)業(yè)雖然也不錯(cuò)，卻并不適合大多數(shù)人：知識(shí)型創(chuàng)業(yè)要求掌握尖端科技，而且需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更需要考驗(yàn)創(chuàng)新技術(shù)的實(shí)際成色，可謂難度頗高且風(fēng)險(xiǎn)巨大;營銷型創(chuàng)業(yè)雖說理論上易于實(shí)現(xiàn)，但是目前市場(chǎng)上各類加盟店魚龍混雜，加之營銷產(chǎn)品本身的周期性與資金囤積，其風(fēng)險(xiǎn)可想而知。
相對(duì)而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務(wù)實(shí)的基調(diào)使之更加容易成功。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。通過“江民”這一金字招牌，加盟商可以在一定區(qū)域內(nèi)開展電腦維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)，同時(shí)代理銷售江民kv系列殺毒軟件。由于維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)并不需要“壓貨”，因此對(duì)于加盟商而言沒有絲毫經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務(wù)剛剛開展，其加盟費(fèi)可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇十七
二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標(biāo)。
三、軟件行業(yè)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場(chǎng)概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢(shì)說明。
十、目前軟件行業(yè)公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章軟件行業(yè)公司介紹。
一、軟件行業(yè)公司的宗旨。
二、軟件行業(yè)公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、軟件行業(yè)公司管理。
1.董事會(huì)。
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)。
三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章軟件行業(yè)市場(chǎng)分析。
一、軟件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章軟件行業(yè)市場(chǎng)營銷。
一、概述營銷計(jì)劃。
二、軟件行業(yè)銷售政策的制定。
三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、軟件行業(yè)銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格方案。
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、軟件行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計(jì)劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1.銷售收入明細(xì)表。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤及利潤分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇十八
產(chǎn)品(或服務(wù))燒烤串(店)。
主辦方：國際貿(mào)易協(xié)會(huì)。
贊助方：廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公。
店名：星期八。
類型：個(gè)體工商戶(階段一)。
logo：
--------------------------------------------------3產(chǎn)品展示(部分)。
----------------------------------------------5產(chǎn)品保護(hù)(技術(shù)支持)。
------------------------------------15。
餐飲行業(yè)永遠(yuǎn)是人們經(jīng)營的不二選擇，是永恒的主題，當(dāng)前餐飲市場(chǎng)混亂，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色餐飲又成為制勝的不二法寶。隨著簡(jiǎn)單的飲食方法越來越受到歡迎，“烤串吧”可謂人見人愛，既讓人們享受到了人間美味，又滿足了大家對(duì)浪漫生活的追求，市場(chǎng)需求也逐步地提升，曾經(jīng)街頭上擺攤的烤串已經(jīng)不再是人們青睞的對(duì)象，人們更喜歡三三兩兩到“烤串吧”去喝酒吃串聊天，這才是人們最新的烤串飲食生活。
近年來,項(xiàng)式一些具有市場(chǎng)前瞻眼光的商家瞄準(zhǔn)了燒烤這一巨大市場(chǎng)，打造出了健康衛(wèi)生、美味時(shí)尚的新式燒烤。
廣州大學(xué)城內(nèi)有10萬人的大學(xué)生群體，蘊(yùn)含了強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。大學(xué)城內(nèi)也有不少燒烤場(chǎng)所，但是其中沒有一家是采用“吧式”經(jīng)營的,而且缺陷很多。因此相對(duì)于大學(xué)城這個(gè)市場(chǎng),“烤串吧”仍屬于潛力十足的新鮮事物。
我們“烤串吧”最大的特色是提供健康衛(wèi)生、美味時(shí)尚的新式燒烤，是同學(xué)好友聚會(huì)或者休閑消遣的好去處。我們的烤串烤法特別，品種眾多，符合時(shí)尚流行的趨勢(shì)，而且價(jià)格實(shí)惠。我們還致力于打造浪漫、舒服的消費(fèi)環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這些都讓我們烤串吧優(yōu)于一般的燒烤場(chǎng)所。
一、團(tuán)隊(duì)成員：***、***、***、***。
二、團(tuán)隊(duì)名稱：business五號(hào)線。
三、團(tuán)隊(duì)名稱由來：
1、business意味著商業(yè)，符合此次“商業(yè)策劃”之意。
四、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：business五號(hào)線，滿載自信，協(xié)力前進(jìn)!
五、團(tuán)隊(duì)成員介紹：我們是來自國際工商管理學(xué)院工商管理專業(yè)的學(xué)生，我們以工商管理的專業(yè)知識(shí)為依托，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力奮斗。我們來自同一個(gè)專業(yè)，我們志同道合，又各有所長。我們是對(duì)商業(yè)策劃有著濃厚興趣的熱血青年，志趣相投，所以我們能夠團(tuán)結(jié)一致;隊(duì)長鄧連杰能從總體上把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)展方向，周曉婷和蔣業(yè)群則有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，謝啟蕓擅于財(cái)務(wù)方面,甘娜冰具備一定的市場(chǎng)營銷知識(shí)。所專不同，所以我們可以取長補(bǔ)短。只要用心去做了，就沒有什么事情做不好的。我們希望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己各方面的能力，希望在這次活動(dòng)中有所收獲。business五號(hào)線管理團(tuán)隊(duì)形成內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)營銷、定位策略四大板塊，分別由蔣業(yè)群,謝啟蕓,甘娜冰,周曉婷負(fù)責(zé),隊(duì)長則總體上把握和協(xié)調(diào)。團(tuán)隊(duì)成員分工明確，配合默契。在創(chuàng)作過程中，business五號(hào)線團(tuán)隊(duì)的每位隊(duì)員發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，克服種種困難，為策劃書的完成付出了艱辛的努力。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇十九
預(yù)計(jì)增加加盟店:10家。
為招商時(shí)統(tǒng)一的思路和語言,首先成立招商內(nèi)部培訓(xùn)小組。
步驟如下:。
確定人員――制定招商培訓(xùn)內(nèi)容――確定招商培訓(xùn)時(shí)間――模擬演練。
招商的方式:。
網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關(guān)于招商網(wǎng)站發(fā)布商機(jī)資訊'論壇'上發(fā)布。
郵寄公司簡(jiǎn)介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關(guān)的企業(yè)投放公司招商信息。
形象店內(nèi)部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營企業(yè)叫“流行美”,通過在店面擺放pop招商廣告,以及通過加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內(nèi),已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.
對(duì)于公司處于發(fā)展初期的時(shí)候,招商會(huì)是一個(gè)主要的招商推廣方式.因?yàn)檎猩虝?huì)成本低而且見效快,通過面對(duì)面的即時(shí)溝通方式,可以收到較佳的說服效果,是特許經(jīng)營企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來自于前期的準(zhǔn)備與溝通,20%來自于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來自于后期的跟蹤服務(wù).
招商會(huì)會(huì)前的準(zhǔn)備工作包括:。
招商目標(biāo)人群定位。
下崗職工,知識(shí)女性或親屬,會(huì)員,轉(zhuǎn)介紹的親朋好友。
有經(jīng)驗(yàn)人群。
加盟商標(biāo)準(zhǔn)確定。
詳見加盟手冊(cè)。
邀約步驟。
建立目標(biāo)――選擇――溝通――預(yù)熱――發(fā)邀請(qǐng)函――邀請(qǐng)到會(huì)――會(huì)后跟蹤服務(wù)。
招商培訓(xùn)輔導(dǎo)。
包括企業(yè)理念,經(jīng)營,宣傳,營銷模式,服務(wù)技巧和店員培訓(xùn)。
招商政策。
店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費(fèi)和保證金,(新,老)。
招商會(huì)籌辦。
計(jì)劃時(shí)間(開會(huì)時(shí)間)――計(jì)劃到會(huì)人數(shù)――選會(huì)址――會(huì)前場(chǎng)地布置。
關(guān)于招商的方式要分配到人。
招商費(fèi)用預(yù)算。
詳見招商費(fèi)用表。
會(huì)議場(chǎng)地的預(yù)訂。
提前20天。
展示產(chǎn)品的選擇。
實(shí)物陳列。
展示方式的確定。
視會(huì)場(chǎng)實(shí)際情況而定。
展示空間的設(shè)計(jì)。
會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置和外部的布置。
人員的配備。
會(huì)場(chǎng)主持人(王為),產(chǎn)品講師(張勇權(quán)),公司領(lǐng)導(dǎo)(各部門經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說法,經(jīng)驗(yàn)交流的內(nèi)容趙,王)。
各項(xiàng)展覽資料的準(zhǔn)備。
企業(yè)簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資料,關(guān)于公司文化方面的資料,招商手冊(cè)(簡(jiǎn)案)。
很多企業(yè)在招商會(huì)中不注重過程與細(xì)節(jié),以為細(xì)節(jié)不影響會(huì)議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會(huì),其他準(zhǔn)備工作都做得很充分,目標(biāo)客戶都來齊了,但當(dāng)邀請(qǐng)的專家正式演講時(shí),發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)的投影儀啟動(dòng)不了,于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進(jìn)行安排,會(huì)議進(jìn)程完全被打亂.與會(huì)的目標(biāo)客戶馬上對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生不成熟,不專業(yè)的感覺.有人開始起身離開,有人開始聊天,會(huì)議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
對(duì)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的把握應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):。
1,工作人員盡早到會(huì)場(chǎng);。
2,詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;。
3,對(duì)于沒有把握的產(chǎn)品需求,不要當(dāng)場(chǎng)允諾,及時(shí)匯報(bào)后作出合理答復(fù);。
4,下午與參會(huì)人員進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)匯總;。
5,將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司,以便及時(shí)處理及回應(yīng)等.
招商會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)。
招商會(huì)議結(jié)束后,并不意味著拓展工作的完結(jié),從某種意義上講,會(huì)后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨,更深入的長期工作.會(huì)議效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實(shí),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)等,都是會(huì)后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容.
招商會(huì)期間,參觀者只是對(duì)公司和項(xiàng)目有了粗淺的認(rèn)識(shí),真正的生意往往來自于會(huì)后的洽談.招商會(huì)雖結(jié)束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會(huì)后要切記兩點(diǎn):做好展會(huì)期間的用戶訪談?dòng)涗?會(huì)后及時(shí)對(duì)資料進(jìn)行整理,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系.
對(duì)于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會(huì)后一兩周內(nèi)及時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù).對(duì)那些猶豫不決的加盟商進(jìn)行說服,因?yàn)榇蟛糠值募用松淘跊]有確定加盟之前,都習(xí)慣參加不同商家舉辦的會(huì)議進(jìn)行比較和篩選,良好的會(huì)后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴(kuò)大招商會(huì)的戰(zhàn)果.
只有切實(shí)把目標(biāo)客戶當(dāng)作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,真誠協(xié)作,全面服務(wù),才能真正實(shí)現(xiàn)招商的共贏!
費(fèi)用及物品說明表事由類別金額備注。
招商宣傳費(fèi)(媒體,報(bào)紙)。
待定。
每字3元。
拱門(租賃)。
500元。
“桑地蜜蜂熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條。
80―90元。
迎賓人員身上的綬帶。
40元。
簽到簿,筆,胸花若干。
75。
企業(yè)簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資料,產(chǎn)品價(jià)目表,關(guān)于蜜蜂方面的宣傳品。
1600元。
1500元。
飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
200元。
投影儀1臺(tái)(租賃)。
13000元。
租賃:400元。
加盟店內(nèi)建立加盟意向欄和相應(yīng)的加盟意向卡。
400元。
招商人員名片費(fèi)。
210元。
數(shù)量:6盒。
合計(jì)。
17610元。
關(guān)于內(nèi)部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司將于2005年年底正式啟動(dòng)全國市場(chǎng),隨著全國市場(chǎng)的全面展開,大連將逐漸成為全國的樣板市場(chǎng),同時(shí)也是全國其他地區(qū)加盟商參觀,學(xué)習(xí)的示范性市場(chǎng).多年來大連市場(chǎng)已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,同時(shí)也為了擴(kuò)大大連市場(chǎng)的持續(xù)占有率,桑地公司計(jì)劃于2005年10月底或11月初在市內(nèi)召開針對(duì)各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商說明會(huì).鑒于大連市場(chǎng)現(xiàn)有旺區(qū)盲點(diǎn)13處左右,可供參考.
細(xì)節(jié)如下:。
理工大學(xué):周圍的院校較多知識(shí)女性偏多。
寺溝兒:人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質(zhì)量好。
馬欄廣場(chǎng):人口數(shù)量集中,流動(dòng)量大。
遼師:與附近的鐵道學(xué)院相臨知識(shí)女性較多。
臺(tái)山:附近熟食品市場(chǎng)的規(guī)模大,人流量大消費(fèi)檔次屬中檔。
老虎灘:每年旅游的重地多數(shù)是國內(nèi)外的旅游者,購買力較強(qiáng)。
八一廣場(chǎng):企事單位較多,在團(tuán)購的目標(biāo)上選擇有優(yōu)勢(shì)。
周水前:固定人口數(shù)量多,院校質(zhì)量好,經(jīng)商處較多。
孫家溝:近院校,人口數(shù)量多,消費(fèi)檔次較高。
民主路:企事業(yè)單位多,消費(fèi)檔次高。
金三角:中老年人口集中,人口數(shù)量較多。
山東路:商業(yè)較繁華,營業(yè)點(diǎn)多人口流量大。
北市集團(tuán):新建小區(qū)較多競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒有人口數(shù)量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績(jī)離不開現(xiàn)有加盟商誠摯的關(guān)心和默默的關(guān)注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點(diǎn)中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商說明會(huì)之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內(nèi)部招商會(huì).
單點(diǎn)提量。
有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個(gè)層次了.
方案一:。
在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營銷,之前我們來預(yù)算以下費(fèi)用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(fèi)(可提前統(tǒng)一時(shí)間繳費(fèi)),之后不需要交納任何費(fèi)用.能產(chǎn)生的費(fèi)用有:車費(fèi):(如周六,周日的話雇車的價(jià)格偏高,在400―500元,其他時(shí)間300―350元)餐費(fèi):(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價(jià)格可再議)飲用水費(fèi);不超過70元.在無其他費(fèi)用加盟商自己承擔(dān)的話將不會(huì)超過300元.
旅游營銷時(shí)間安排:。
8:00之前統(tǒng)一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30講解注意事項(xiàng),分組有領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)參觀游覽。
12:30―14:00有專家講解關(guān)于蜜蜂的知識(shí)。
14:00―14:20準(zhǔn)備回途。
加盟商應(yīng)具備的條件是:。
建店在6個(gè)月以上;。
員工數(shù)量:5―6人;。
手中的會(huì)員數(shù)量在50人以上;。
店主具有一定的營銷理念;。
對(duì)公司有信任度,對(duì)外有誠信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強(qiáng);。
比日常的平均費(fèi)用要低;。
起到了重視,關(guān)心會(huì)員的作用;。
大范圍普及蜂產(chǎn)品知識(shí);。
增強(qiáng)了老帶新,轉(zhuǎn)介紹的作用;。
方案二:。
在方案一中我們不難看出旅游營銷的消費(fèi)群處于中老年人的范圍,而沒有涉及更有潛力的中生代的白領(lǐng)階層,那他們出于自我的健康意識(shí),延長職業(yè)壽命和得到更多人的認(rèn)同,出于桑地蜂產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)等,價(jià)格低,生產(chǎn)周轉(zhuǎn)期短已經(jīng)得到了大眾的認(rèn)可,但是他們的休息時(shí)間有限,不能經(jīng)常的在戶外活動(dòng),所以他們的辦公場(chǎng)所就成了我們的'售點(diǎn)',在選定了銷售目標(biāo)群后,隨之而來的問題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點(diǎn)的方式方法了.
例如:白領(lǐng)階層會(huì)員輻射的消費(fèi)群體,需要具備的條件,。
群體數(shù)量,消費(fèi)質(zhì)量。
對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可程度。
會(huì)員的影響范圍。
會(huì)員應(yīng)具備的是:。
人性的親和力,群體的組能力。
對(duì)產(chǎn)品和公司的認(rèn)可度。
對(duì)相應(yīng)的加盟業(yè)主有感情或?qū)θ说恼J(rèn)可。
切入點(diǎn):。
利用促銷活動(dòng)期間中做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(主要是加快處理問題的速度,占了很大的比重)。
贈(zèng)送企業(yè)內(nèi)刊,促銷品。
免費(fèi)配送試用裝產(chǎn)品。
組織會(huì)員活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)必須上報(bào))。
優(yōu)先考慮某會(huì)員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內(nèi)刊中。
以上的切入點(diǎn)均可在辦公地點(diǎn)處辦理,重點(diǎn)是放在影響面和造勢(shì)上。
贈(zèng)送后注意點(diǎn):。
贈(zèng)送后加強(qiáng)電話拜訪的力度。
借機(jī)增強(qiáng)他的轉(zhuǎn)介紹能力。
需要感情投資,少量的物品投入。
在群體中起到宣傳的正面作用。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇二十
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。
只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。
所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的!
科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!
主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。
代設(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡(jiǎn)約等封面(應(yīng)聘書、規(guī)劃書等)。
“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受;真正做到切實(shí)可用。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的`心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強(qiáng)語言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇二十一
預(yù)計(jì)增加加盟店:10家。
為招商時(shí)統(tǒng)一的思路和語言,首先成立招商內(nèi)部培訓(xùn)小組。
步驟如下:。
確定人員――制定招商培訓(xùn)內(nèi)容――確定招商培訓(xùn)時(shí)間――模擬演練。
招商的方式:。
網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關(guān)于招商網(wǎng)站發(fā)布商機(jī)資訊'論壇'上發(fā)布。
郵寄公司簡(jiǎn)介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關(guān)的企業(yè)投放公司招商信息。
形象店內(nèi)部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營企業(yè)叫“流行美”,通過在店面擺放pop招商廣告,以及通過加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內(nèi),已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.
對(duì)于公司處于發(fā)展初期的時(shí)候,招商會(huì)是一個(gè)主要的招商推廣方式.因?yàn)檎猩虝?huì)成本低而且見效快,通過面對(duì)面的即時(shí)溝通方式,可以收到較佳的說服效果,是特許經(jīng)營企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來自于前期的準(zhǔn)備與溝通,20%來自于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來自于后期的跟蹤服務(wù).
招商會(huì)會(huì)前的準(zhǔn)備工作包括:。
招商目標(biāo)人群定位。
下崗職工,知識(shí)女性或親屬,會(huì)員,轉(zhuǎn)介紹的親朋好友。
有經(jīng)驗(yàn)人群。
加盟商標(biāo)準(zhǔn)確定。
詳見加盟手冊(cè)。
邀約步驟。
建立目標(biāo)――選擇――溝通――預(yù)熱――發(fā)邀請(qǐng)函――邀請(qǐng)到會(huì)――會(huì)后跟蹤服務(wù)。
招商培訓(xùn)輔導(dǎo)。
包括企業(yè)理念,經(jīng)營,宣傳,營銷模式,服務(wù)技巧和店員培訓(xùn)。
招商政策。
店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費(fèi)和保證金,(新,老)。
招商會(huì)籌辦。
計(jì)劃時(shí)間(開會(huì)時(shí)間)――計(jì)劃到會(huì)人數(shù)――選會(huì)址――會(huì)前場(chǎng)地布置。
關(guān)于招商的方式要分配到人。
招商費(fèi)用預(yù)算。
詳見招商費(fèi)用表。
會(huì)議場(chǎng)地的預(yù)訂。
提前20天。
展示產(chǎn)品的選擇。
實(shí)物陳列。
展示方式的確定。
視會(huì)場(chǎng)實(shí)際情況而定。
展示空間的設(shè)計(jì)。
會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置和外部的布置。
人員的配備。
會(huì)場(chǎng)主持人(王為),產(chǎn)品講師(張勇權(quán)),公司領(lǐng)導(dǎo)(各部門經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說法,經(jīng)驗(yàn)交流的內(nèi)容趙,王)。
各項(xiàng)展覽資料的準(zhǔn)備。
企業(yè)簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資料,關(guān)于公司文化方面的資料,招商手冊(cè)(簡(jiǎn)案)。
很多企業(yè)在招商會(huì)中不注重過程與細(xì)節(jié),以為細(xì)節(jié)不影響會(huì)議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會(huì),其他準(zhǔn)備工作都做得很充分,目標(biāo)客戶都來齊了,但當(dāng)邀請(qǐng)的專家正式演講時(shí),發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)的投影儀啟動(dòng)不了,于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進(jìn)行安排,會(huì)議進(jìn)程完全被打亂.與會(huì)的目標(biāo)客戶馬上對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生不成熟,不專業(yè)的感覺.有人開始起身離開,有人開始聊天,會(huì)議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
對(duì)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的把握應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):。
1,工作人員盡早到會(huì)場(chǎng);。
2,詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;。
3,對(duì)于沒有把握的產(chǎn)品需求,不要當(dāng)場(chǎng)允諾,及時(shí)匯報(bào)后作出合理答復(fù);。
4,下午與參會(huì)人員進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)匯總;。
5,將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司,以便及時(shí)處理及回應(yīng)等.
招商會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)。
招商會(huì)議結(jié)束后,并不意味著拓展工作的完結(jié),從某種意義上講,會(huì)后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨,更深入的長期工作.會(huì)議效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實(shí),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)等,都是會(huì)后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容.
招商會(huì)期間,參觀者只是對(duì)公司和項(xiàng)目有了粗淺的認(rèn)識(shí),真正的生意往往來自于會(huì)后的洽談.招商會(huì)雖結(jié)束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會(huì)后要切記兩點(diǎn):做好展會(huì)期間的用戶訪談?dòng)涗?會(huì)后及時(shí)對(duì)資料進(jìn)行整理,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系.
對(duì)于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會(huì)后一兩周內(nèi)及時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù).對(duì)那些猶豫不決的加盟商進(jìn)行說服,因?yàn)榇蟛糠值募用松淘跊]有確定加盟之前,都習(xí)慣參加不同商家舉辦的會(huì)議進(jìn)行比較和篩選,良好的會(huì)后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴(kuò)大招商會(huì)的戰(zhàn)果.
只有切實(shí)把目標(biāo)客戶當(dāng)作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,真誠協(xié)作,全面服務(wù),才能真正實(shí)現(xiàn)招商的共贏!
費(fèi)用及物品說明表事由類別金額備注。
招商宣傳費(fèi)(媒體,報(bào)紙)。
待定。
每字3元。
拱門(租賃)。
500元。
“桑地蜜蜂熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條。
80―90元。
迎賓人員身上的綬帶。
40元。
簽到簿,筆,胸花若干。
75。
企業(yè)簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資料,產(chǎn)品價(jià)目表,關(guān)于蜜蜂方面的宣傳品。
1600元。
1500元。
飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
200元。
投影儀1臺(tái)(租賃)。
13000元。
租賃:400元。
加盟店內(nèi)建立加盟意向欄和相應(yīng)的加盟意向卡。
400元。
招商人員名片費(fèi)。
210元。
數(shù)量:6盒。
合計(jì)。
17610元。
關(guān)于內(nèi)部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司將于20年底正式啟動(dòng)全國市場(chǎng),隨著全國市場(chǎng)的全面展開,大連將逐漸成為全國的樣板市場(chǎng),同時(shí)也是全國其他地區(qū)加盟商參觀,學(xué)習(xí)的示范性市場(chǎng).多年來大連市場(chǎng)已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,同時(shí)也為了擴(kuò)大大連市場(chǎng)的持續(xù)占有率,桑地公司計(jì)劃于年10月底或11月初在市內(nèi)召開針對(duì)各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商說明會(huì).鑒于大連市場(chǎng)現(xiàn)有旺區(qū)盲點(diǎn)13處左右,可供參考.
細(xì)節(jié)如下:。
理工大學(xué):周圍的院校較多知識(shí)女性偏多。
寺溝兒:人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質(zhì)量好。
馬欄廣場(chǎng):人口數(shù)量集中,流動(dòng)量大。
遼師:與附近的鐵道學(xué)院相臨知識(shí)女性較多。
臺(tái)山:附近熟食品市場(chǎng)的規(guī)模大,人流量大消費(fèi)檔次屬中檔。
老虎灘:每年旅游的重地多數(shù)是國內(nèi)外的旅游者,購買力較強(qiáng)。
八一廣場(chǎng):企事單位較多,在團(tuán)購的目標(biāo)上選擇有優(yōu)勢(shì)。
周水前:固定人口數(shù)量多,院校質(zhì)量好,經(jīng)商處較多。
孫家溝:近院校,人口數(shù)量多,消費(fèi)檔次較高。
民主路:企事業(yè)單位多,消費(fèi)檔次高。
金三角:中老年人口集中,人口數(shù)量較多。
山東路:商業(yè)較繁華,營業(yè)點(diǎn)多人口流量大。
北市集團(tuán):新建小區(qū)較多競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒有人口數(shù)量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績(jī)離不開現(xiàn)有加盟商誠摯的關(guān)心和默默的關(guān)注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點(diǎn)中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商說明會(huì)之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內(nèi)部招商會(huì).
單點(diǎn)提量。
有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個(gè)層次了.
方案一:。
在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營銷,之前我們來預(yù)算以下費(fèi)用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(fèi)(可提前統(tǒng)一時(shí)間繳費(fèi)),之后不需要交納任何費(fèi)用.能產(chǎn)生的費(fèi)用有:車費(fèi):(如周六,周日的話雇車的價(jià)格偏高,在400―500元,其他時(shí)間300―350元)餐費(fèi):(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價(jià)格可再議)飲用水費(fèi);不超過70元.在無其他費(fèi)用加盟商自己承擔(dān)的話將不會(huì)超過300元.
旅游營銷時(shí)間安排:。
8:00之前統(tǒng)一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30講解注意事項(xiàng),分組有領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)參觀游覽。
12:30―14:00有專家講解關(guān)于蜜蜂的知識(shí)。
14:00―14:20準(zhǔn)備回途。
加盟商應(yīng)具備的條件是:。
建店在6個(gè)月以上;。
員工數(shù)量:5―6人;。
手中的會(huì)員數(shù)量在50人以上;。
店主具有一定的營銷理念;。
對(duì)公司有信任度,對(duì)外有誠信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強(qiáng);。
比日常的平均費(fèi)用要低;。
起到了重視,關(guān)心會(huì)員的作用;。
大范圍普及蜂產(chǎn)品知識(shí);。
增強(qiáng)了老帶新,轉(zhuǎn)介紹的作用;。
方案二:。
在方案一中我們不難看出旅游營銷的消費(fèi)群處于中老年人的范圍,而沒有涉及更有潛力的中生代的白領(lǐng)階層,那他們出于自我的健康意識(shí),延長職業(yè)壽命和得到更多人的認(rèn)同,出于桑地蜂產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)等,價(jià)格低,生產(chǎn)周轉(zhuǎn)期短已經(jīng)得到了大眾的認(rèn)可,但是他們的休息時(shí)間有限,不能經(jīng)常的在戶外活動(dòng),所以他們的辦公場(chǎng)所就成了我們的'售點(diǎn)',在選定了銷售目標(biāo)群后,隨之而來的問題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點(diǎn)的方式方法了.
例如:白領(lǐng)階層會(huì)員輻射的消費(fèi)群體,需要具備的條件,。
群體數(shù)量,消費(fèi)質(zhì)量。
對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可程度。
會(huì)員的影響范圍。
會(huì)員應(yīng)具備的是:。
人性的親和力,群體的組能力。
對(duì)產(chǎn)品和公司的認(rèn)可度。
對(duì)相應(yīng)的加盟業(yè)主有感情或?qū)θ说恼J(rèn)可。
切入點(diǎn):。
利用促銷活動(dòng)期間中做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(主要是加快處理問題的速度,占了很大的比重)。
贈(zèng)送企業(yè)內(nèi)刊,促銷品。
免費(fèi)配送試用裝產(chǎn)品。
組織會(huì)員活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)必須上報(bào))。
優(yōu)先考慮某會(huì)員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內(nèi)刊中。
以上的切入點(diǎn)均可在辦公地點(diǎn)處辦理,重點(diǎn)是放在影響面和造勢(shì)上。
贈(zèng)送后注意點(diǎn):。
贈(zèng)送后加強(qiáng)電話拜訪的力度。
借機(jī)增強(qiáng)他的轉(zhuǎn)介紹能力。
需要感情投資,少量的物品投入。
在群體中起到宣傳的正面作用。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇二十二
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
(一)公司背景。
上海**電子商務(wù)有限公司是一家由英國留學(xué)生創(chuàng)辦并致力于成為生活消費(fèi)行為精準(zhǔn)無線營銷服務(wù)提供商。公司將移動(dòng)搜索技術(shù)與國際上先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫營銷理念完美結(jié)合，為客戶策劃和執(zhí)行創(chuàng)意整合的精準(zhǔn)營銷方案。通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)為客戶提供與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化溝通渠道，以提高客戶品牌的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度，從而最大程度實(shí)現(xiàn)商家價(jià)值。公司于2002年12月獲得上海市通信管理局頒發(fā)的增值業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營證書;并于2006年12月獲得工信部頒發(fā)的全國范圍增值業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營證書;獲工信部批準(zhǔn)的擁有全國31個(gè)省市接入的sp牌照，增值服務(wù)號(hào)：1066228888。公司主營移動(dòng)增值服務(wù)的設(shè)計(jì)與開發(fā)，目前已經(jīng)擁有9年增值業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
公司擁有專業(yè)的開發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，承接各地運(yùn)營商的短信、wap、mms、ivr等增值業(yè)務(wù)平臺(tái)接口以及增值業(yè)務(wù)內(nèi)容服務(wù)。同時(shí)，上海**將先進(jìn)營銷理念與最新的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有效結(jié)合，借鑒日本、韓國等國家發(fā)展移動(dòng)增值服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，通過與中國銀聯(lián)、上海卡友公司的全面合作，**代理了固網(wǎng)支付平臺(tái)和大企業(yè)的資金歸集業(yè)務(wù)。自2007年公司開始涉足手機(jī)優(yōu)惠券的市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)，并且與上海移動(dòng)指定移動(dòng)支付平臺(tái)在業(yè)務(wù)規(guī)劃、運(yùn)營方案設(shè)計(jì)等方面開展了較為長期的合作。與此同時(shí)，通過在上海硅谷、創(chuàng)智天地設(shè)置研發(fā)中心，上海**已經(jīng)投入近2000萬元資金建立起龐大的用戶數(shù)據(jù)庫，并開發(fā)出包括“愛搜wap平臺(tái)”和“msn小機(jī)器人搜索”等在內(nèi)的一整套優(yōu)惠券短信模糊搜索信息管理系統(tǒng)?；谶@一系列有效的運(yùn)營資源，公司不但可以通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)為廣大商家展示其各類商品信息，同時(shí)還可以幫助消費(fèi)者輕松、便捷地獲取電子優(yōu)惠券，從而極大地優(yōu)化和完善了移動(dòng)電子商務(wù)流程，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家完美對(duì)接。
目前，上海**的用戶數(shù)據(jù)庫已經(jīng)擁有48000多家商戶信息，并且成為400多家一、二線品牌商戶的簽約服務(wù)商。未來，公司還將不斷加大推廣力度，努力擴(kuò)大商戶服務(wù)范圍，根據(jù)市場(chǎng)情況不斷優(yōu)化和完善整體運(yùn)營方案，以期與業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域的合作伙伴共同打造一個(gè)“更便捷、更安全、更優(yōu)惠”的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)。圖1-1移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)合作伙伴與分工。
(二)公司股東情況。
上海**電子商務(wù)有限公司系公司董事長池嘉峰獨(dú)資經(jīng)營，池先生擁有公司100%股權(quán)，注冊(cè)資金以現(xiàn)金方式投入。
(三)公司組織架構(gòu)。
圖1-2公司組織架構(gòu)圖。
在3g時(shí)代到來的背景下，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和商業(yè)模式，上海**電子商務(wù)有限公司旨在通過與業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域合作伙伴共同努力，借助中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通三大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，利用最新的wap技術(shù)和mssql2000，將多媒體信息服務(wù)(mms)和移動(dòng)電子支付功能集成在一起，以期打造一個(gè)“更便捷、更安全、更實(shí)惠”的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，用戶只需輕輕跳動(dòng)手指即可輕松完成資訊閱讀、折扣搜索、商戶信息等各類消費(fèi)，同時(shí)各類商家也可以更低的成本在更大的消費(fèi)者群體中發(fā)布各類最新的商業(yè)信息，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家的“指間**”。
(一)項(xiàng)目背景。
**系國家《電子商務(wù)“十一五”規(guī)劃》中六大重點(diǎn)引導(dǎo)工程之一——移動(dòng)電子商務(wù)工程的重要組成。
所謂移動(dòng)電子商務(wù)，是指以手機(jī)為參與終端，綜合提供支付、交易、訂票、購物、娛樂、無線醫(yī)療等多種應(yīng)用，可以綜合解決信息流、資金流，以及部分物流的問題。最初的電子商務(wù)解決了信息流，但是無法解決資金流和物流;之后的支付寶解決了部分資金流的問題，但是無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)支付;而移動(dòng)電子商務(wù)則不僅能很好解決信息流和資金問題，甚至能綜合解決部分物流的問題(在票務(wù)領(lǐng)域)。
圖2-1移動(dòng)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
(二)移動(dòng)電子商務(wù)的進(jìn)程我國自2007年開始推進(jìn)國家移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)示范工程，并規(guī)劃優(yōu)先應(yīng)用于公共交通票務(wù)支付、公共事業(yè)繳費(fèi)、網(wǎng)上及超市消費(fèi)購物、自動(dòng)交易等方面，先后明確了湖南、重慶、廣州等地為國家移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)示范工程試點(diǎn)地區(qū)，并于2009年分別在湖南、重慶建立了手機(jī)支付系統(tǒng)全國中心平臺(tái)和全國密管中心，明確了手機(jī)錢包終端方案。今年9月起，工信部和中國移動(dòng)公司聯(lián)合確定在湖南、重慶、上海、廣東、湖北、福建、浙江、北京、吉林、內(nèi)蒙古等10個(gè)省份開始全面部署試商用。根據(jù)規(guī)劃，到2010年，我國將形成1億個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)用戶和超過2萬家的商戶。
圖2-2移動(dòng)電子商務(wù)的進(jìn)程。
(三)上海**在移動(dòng)電子商務(wù)中的定位移動(dòng)電子商務(wù)可以全面滿足消費(fèi)者的資訊、視聽、游戲、餐飲、購物、醫(yī)療和出行等多方面的需求。其中除了要有足夠的網(wǎng)絡(luò)通道外，關(guān)鍵還需要有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的接口。
(1)**通過全面代理手機(jī)支付芯片可以很好地幫助消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——資金支付。
(2)**通過自身的全網(wǎng)sp牌照可以很好地幫助眾多商戶進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——信息接入。如果將基于wap的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)比作高速公路，各類用戶(消費(fèi)者和商戶)比作行使的汽車，那么**就是上高速公路的入口。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇二十三
一、餐館名稱：
xx餐飲店。
二、餐館風(fēng)味：
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
餐館預(yù)計(jì)面積：
280~350m2。
四、目標(biāo)城市：
廣州。
五、選址要求：
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）。
七、餐館開張預(yù)算：
2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元。
3、裝修費(fèi)用：
a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為xx元；
c、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為xx元；
4、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元。
5、購買用具費(fèi)用：
a、3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；
b、十把吊扇或壁扇，共3000元，
c、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬元；
d、廚房用具，共4.5萬元；
e、桌凳，共5000元；
f、其他（請(qǐng)見清單），共計(jì)元，
g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元。
6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元。
八、餐館裝修風(fēng)格說明：
1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。
2、大廳說明：
b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）。
3、包廂裝修與大廳一樣。
4、其他無特別要求。
九、人員配備：
2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，
3、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)。
4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)：
1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計(jì)600元/月。
2、排污費(fèi)用：600元/月。
3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時(shí)以此計(jì)算，假如燃油越多，說明生意越好）。
5、折舊費(fèi)用：
6、原材料：a、原料，共元/周。
7、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月。
十一、菜品說明：
1、堅(jiān)持兩個(gè)特色：a、綠色健康食品；b、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2、堅(jiān)持推重出新：a、不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品；b、跟季節(jié)變更，及更換菜品。
3、消費(fèi)水平定位：跟門面地址附近環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。
總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤。
十二、直接成本估計(jì)：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。
1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%。
2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)。
3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)。
4、低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品。
十三、最終費(fèi)用核算項(xiàng)目：
1、開業(yè)費(fèi)用。
2、每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用。
3、需要準(zhǔn)備資金：
開業(yè)費(fèi)用+兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用。
4、生存營業(yè)額：
生存營業(yè)為元/月，相當(dāng)于平均一天2000元。
5、最低保本營業(yè)額：
十四、其他問題點(diǎn)：
計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。
商業(yè)計(jì)劃書案例篇二十四
甲方：_____________________________；（營業(yè)執(zhí)照或身份證號(hào)碼） 乙方：_____________________________；（營業(yè)執(zhí)照或身份證號(hào)碼）
一、保密事項(xiàng)
1．甲乙雙方同意對(duì)本協(xié)議保密內(nèi)容進(jìn)行如下限制性規(guī)定：
雙方同意在甲方有有效證據(jù)證明的情況下本保密協(xié)議所保密之內(nèi)容不包括：在乙方向甲方提供時(shí)或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請(qǐng)及聘請(qǐng)之工作人員之故意或過失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計(jì)劃書提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過與乙方并無保密責(zé)任之第三者處獲得的與乙方計(jì)劃書內(nèi)容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過非法手段獲得的除外。
2意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收到人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：
1） 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書退回；
2） 收件人不可將本計(jì)劃書所述項(xiàng)目以任何方式透露給任何人；
3） 收件人不可私自保留本計(jì)劃書任何副本（影印本、電子掃描檔案等）。
二、雙方的權(quán)利與義務(wù)
1．乙方的保證
1） 乙方保證其向甲方提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是受該計(jì)劃書合法權(quán)利人真實(shí)有效的委托；
是由甲方引起的除外，不管權(quán)利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。
2．甲方的承諾
何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之全部或部分內(nèi)容，但此項(xiàng)承諾不包括甲方為評(píng)估計(jì)劃書內(nèi)容可行性，有必要向甲方的投資伙伴提供乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之部分或全部?jī)?nèi)容。
的保密內(nèi)容；甲方保證采取有效的保密制度，以確保本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容不會(huì)泄露。
泄露乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之全部或部分內(nèi)容；如其邀請(qǐng)參與評(píng)審工作的顧問成員泄露本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，則甲方向乙方承擔(dān)本合同項(xiàng)下的全部責(zé)任。
致乙方受到損害的行為，向乙方承擔(dān)責(zé)任。
為投資合作黑名單，并將其照片、身份證明等公布于公眾媒體，以供其他創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人查詢。
三、補(bǔ)充說明
甲方對(duì)因錯(cuò)誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計(jì)劃書內(nèi)容之風(fēng)險(xiǎn)及其他投遞過程中的過失行為而引起的計(jì)劃書內(nèi)容泄露不承擔(dān)任何法律責(zé)任，除非乙方能證明該泄露行為系甲方故意所為或系甲方之授意。
四、協(xié)議的生效
1）本協(xié)議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協(xié)議簽字或蓋章之日乙方提交商業(yè)計(jì)劃摘要。
2）本協(xié)議的效力至本協(xié)議規(guī)定的全部保密內(nèi)容成為社會(huì)公眾所知悉的信息后終止。
五、違約責(zé)任
若甲方或甲方所邀請(qǐng)及聘請(qǐng)之工作人員、甲方邀請(qǐng)參與評(píng)審工作的顧問成員、甲方的投資伙伴會(huì)員及甲方的關(guān)聯(lián)公司違反本協(xié)議規(guī)定，泄露了本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，并因此給乙方造成直接經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)向乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
六、爭(zhēng)議的解決
雙方同意當(dāng)因本協(xié)議引起之糾紛不能通過協(xié)商方式解決時(shí)，雙方指定由仲裁委員會(huì)管轄。
甲方：________________（簽字或公章） 年
乙方：________________（簽字或公章） 年
第一章 摘 要
自2015年金融風(fēng)暴以來，市場(chǎng)在歷經(jīng)近兩年的恢復(fù)，整合與重組，各行業(yè)均已形成由基礎(chǔ)實(shí)力較雄厚的老牌企業(yè)和在金融復(fù)蘇時(shí)重新建立與成長起來的新興企業(yè)所構(gòu)成的新局面。由于金融危機(jī)的影響，使得許多較為羸弱的企業(yè)單位在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中被淘汰，也使絕大部份仍在運(yùn)作的企業(yè)進(jìn)行了較大的收縮，從而留下了更為廣闊的市場(chǎng)空間。
目前國內(nèi)一些行業(yè)研究機(jī)構(gòu)指出：繼2015年2季度觸底反彈后，2015年上半年中國電子元件行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的形勢(shì)，下半年將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。預(yù)計(jì)2015年中國全年銷售收入增長15%，出口增長超過20%。2011-2012年，中國電子元件行業(yè)仍將保持較高的增長速度，其驅(qū)動(dòng)力主要來自于下游需求的拉動(dòng)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
金融危機(jī)后，中國消費(fèi)電子行業(yè)復(fù)蘇，3g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)－――物聯(lián)網(wǎng)受到前所未有的關(guān)注，以及一系列新興領(lǐng)域，都對(duì)電子元件產(chǎn)生了極大的需求。國際廠商在經(jīng)歷金融危機(jī)的影響后，更加注重品牌建設(shè)和渠道管理，產(chǎn)品的制造加快了向亞太地區(qū)的轉(zhuǎn)移。
中國已經(jīng)成為全球電聲器件生產(chǎn)加工中心，2015年-2012年，國內(nèi)市場(chǎng)為電視機(jī)、通信產(chǎn)品、家庭影院、電子玩具等，配套的電子元件會(huì)有很大的市場(chǎng)需求， 汽車音響也是電子元件行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的應(yīng)用領(lǐng)域。此外，海外訂單轉(zhuǎn)移將成為國內(nèi)廠商產(chǎn)量增長的重要原因。
***電子科技有限公司順應(yīng)市場(chǎng)需求及良好的宏觀環(huán)境，自2015年4月起籌劃涉足輕觸開關(guān)等元件生產(chǎn)。目前，已建立起較為穩(wěn)定的營銷渠道及目標(biāo)客戶群。截止目前，客戶訂單相對(duì)穩(wěn)定，且生產(chǎn)系統(tǒng)日趨完善。在此前提與基礎(chǔ)下，公司決定面向社會(huì)個(gè)人或集體，以配股方式進(jìn)行融資，進(jìn)而穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模，抓住機(jī)會(huì)拓展更大的市場(chǎng)空間，使公司發(fā)展更上一個(gè)新臺(tái)階。
2015年9月16日
第二章 項(xiàng)目概述
一、 公司簡(jiǎn)介
升工程技術(shù)能力，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每月平均營業(yè)額100萬以上。在未來的十到二十年，公司將最終擬以籌集資金上市，接駁高新科技及其它新興產(chǎn)業(yè)，完成依靠公眾資金進(jìn)行資本運(yùn)作的經(jīng)營模式。
的態(tài)度服務(wù)顧客。
公司產(chǎn)品范圍：開關(guān)類：輕觸開關(guān)系列、撥動(dòng)開關(guān)系列、拔輪開關(guān)系列、直流開關(guān)系列；
插座類：耳機(jī)插座、6.35插座、av插座； 連接器類：usb系列
其中主要生產(chǎn)產(chǎn)品為輕觸開關(guān)（3*6系列），其余暫以貿(mào)易形式經(jīng)營。
二、 管理團(tuán)隊(duì)
總經(jīng)理：xxxx 副總經(jīng)理： 經(jīng)理：xxxx
三、 組織架構(gòu)
四、 項(xiàng)目特點(diǎn)
應(yīng)較高。故不斷改善生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率是擴(kuò)大盈利的不二法門；
存在一天，輕觸開關(guān)必是其不可或缺的部件之一；
定環(huán)境中遭遇重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，或涉足于另一新行業(yè)時(shí)。能更快更靈活的適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境及新行業(yè)之要求。并可在更大程度上降低不必要的損失及固有設(shè)施的拖累。
五、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2． 另一潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自于一部份國際及國內(nèi)高端品牌產(chǎn)品，如：西蒙、飛雕、松本、立峰等。
這類產(chǎn)品品牌悠久，品質(zhì)自是無話可說，目前這類產(chǎn)品主要占據(jù)了高端市場(chǎng)，且與之合作的'也都是一些國際知名的大公司，大品牌。此類產(chǎn)品價(jià)格昂貴且無意于中低端市場(chǎng)。
3． 就目前而言，公司的主要客戶還處于中低端市場(chǎng)，所以高端品牌暫時(shí)還無法構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。
但立足于未來，要打造屬于自己的品牌，確立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，勢(shì)必也將在未來的某一時(shí)刻與這些高端品牌形成鼎足而立的競(jìng)爭(zhēng)局面。故在當(dāng)前，公司仍以切入中低端市場(chǎng)立足與發(fā)展為短期目標(biāo)，以品質(zhì)為制勝的武器，并在發(fā)展中不斷提升、積累經(jīng)驗(yàn)。以厚積來換取在未來的薄發(fā)。
第三章 項(xiàng)目可行性分析
一、宏觀環(huán)境
輕觸開關(guān)現(xiàn)已成為中國需求量最大的一個(gè)開關(guān)類別。便攜式消費(fèi)數(shù)碼電子產(chǎn)品與儀器儀表是應(yīng)用輕觸開關(guān)最多的領(lǐng)域。比如一臺(tái)彩電要用6只、一套組合音響要用20只左右。如今輕觸開關(guān)應(yīng)用范圍還在不斷擴(kuò)大，主要領(lǐng)域在視頻類電子產(chǎn)品、家電類、醫(yī)療電子產(chǎn)品、車載音響、便攜式電子產(chǎn)品、自動(dòng)化控制系統(tǒng)、檢測(cè)測(cè)量?jī)x器等。市場(chǎng)配套需求繼續(xù)看好。且在經(jīng)過2015年經(jīng)融危機(jī)后，許多制造商開始轉(zhuǎn)型或進(jìn)行相應(yīng)的收縮，下游客戶的需求量加大。另外，在中端市場(chǎng)中，物美價(jià)廉的高品質(zhì)開關(guān)產(chǎn)品仍極為潰泛。
二、市場(chǎng)需求
目前已與**家生產(chǎn)相關(guān)部品的企業(yè)建立起合作伙伴關(guān)系，并擁有其技術(shù)與服務(wù)等方面的支持；與多位在生產(chǎn)同類產(chǎn)品企業(yè)中的工程技術(shù)人員保持良好的伙伴關(guān)系，可獲得多方面的技術(shù)咨詢、調(diào)試、指導(dǎo)、測(cè)試等方面的支援；管理人員中，部份人員目前仍于生產(chǎn)同類產(chǎn)品企業(yè)中供職，可借助其多方面的經(jīng)驗(yàn)與資源。
四、可參考的經(jīng)驗(yàn)
際經(jīng)驗(yàn)，并在市場(chǎng)中取得較好的業(yè)績(jī)。主導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)及內(nèi)部運(yùn)作的二人中，目前有一人還供職于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)中，對(duì)本類產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)等方面均有較為扎實(shí)的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)。另一人對(duì)工廠行政、生產(chǎn)、技術(shù)等亦有良好的功底。且目前管理架構(gòu)中的三人，之前均有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，吸取了不少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并相信在未來能把這些得之不易的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中。
第四章 市場(chǎng)與銷售
一、市場(chǎng)計(jì)劃
二、銷售策略
以優(yōu)秀的品質(zhì)為前提，以良好的生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以專業(yè)的服務(wù)作后盾，通過黃頁、網(wǎng)絡(luò)、電話、人脈等媒介，提供給顧客物超所值的產(chǎn)品與服務(wù)，并在此過程中不斷提升，扎實(shí)而穩(wěn)健的逐步建立行業(yè)品牌。即，對(duì)任何一個(gè)值得珍惜的客戶或可能的機(jī)會(huì)，全公司上下一心，精誠合作，傾全力服務(wù)顧客，以獲取更進(jìn)一步的合作。
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期
據(jù)目前所擁有客戶及行業(yè)內(nèi)慣例，銷售周期一般為：現(xiàn)金交易、月結(jié)30天、月結(jié)60天和月結(jié)90天四種方式，其中現(xiàn)金交易和月結(jié)90天此兩種方式較少，約各占5%~10%左右，而月結(jié)30天和月結(jié)60天的方式較為普遍，所占比率分別為40%和60%左右。
五、定價(jià)策略
第五章 資金籌措方案及投資估算
一、募集資金規(guī)模 二、投資估算
第六章 經(jīng)濟(jì)效益分析
第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策
一、風(fēng)險(xiǎn)因素 二、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
第八章 結(jié)論
一、公司介紹
1、公司簡(jiǎn)介
2、公司現(xiàn)狀
3、股東實(shí)力
4、歷史業(yè)績(jī)
5、資信程度
6、董事會(huì)決議
二、項(xiàng)目分析
1、項(xiàng)目的基本情況
2、項(xiàng)目來歷
3、證件狀況文件
4、資金投入
5、市場(chǎng)定位
6、建造的過程和保證
三、市場(chǎng)分析
1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例
4、未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素
四、管理團(tuán)隊(duì)
1、人員構(gòu)成
2、組織結(jié)構(gòu)
3、管理規(guī)范性
4、重大事項(xiàng)
五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)于評(píng)估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵，如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。本部分一般包括對(duì)投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)，以及對(duì)未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測(cè)。資金的來源和運(yùn)用等內(nèi)容。 其中，對(duì)于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。
六、融資方案的設(shè)計(jì)
1、融資方式
（1）股權(quán)融資方式
（2）債權(quán)融資方式
（3）債轉(zhuǎn)股的融資方式
（4）房地產(chǎn)信托融資
（5）多種融資方式的組合
2、融資期限和價(jià)格
3、風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)化解方案
4、退出機(jī)制
5、抵押和保證
6、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細(xì)節(jié)，即如何保證投資項(xiàng)目是可行的。
七、摘要
長篇的融資計(jì)劃書是提供給有融資意向的客戶來認(rèn)真讀的，而對(duì)于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供計(jì)劃書摘要就可以了。計(jì)劃書摘要是對(duì)融資計(jì)劃書的高度濃縮，因此，言簡(jiǎn)意賅就非常重要。
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