可以梳理思路、提煉核心，提高表達和思考能力?？偨Y(jié)應(yīng)該突出最重要的成果和體會，提供清晰的邏輯框架。真正的幸福源于內(nèi)心的滿足和對自己的肯定，我們應(yīng)該找到屬于自己的幸福之路。
鞋子市場促銷策劃書篇一
原來賣七八十塊的各種男女皮鞋，運動鞋，現(xiàn)統(tǒng)一只賣十九塊，原來賣一百多兩百多的各種品牌皮鞋，運動鞋，現(xiàn)統(tǒng)一只賣三十九塊，本公司生產(chǎn)的皮鞋款式新，樣式全，高品質(zhì)，超低價，但數(shù)量不多，時間不多，號碼不齊，歡迎光臨，快快搶購!相同的價格這里質(zhì)量最好，相同的款式這里價格最低!最少低于市場價格百分之五十以上!
皮鞋運動鞋，現(xiàn)清倉只賣十九元，價值一百三十八到一百五十八的各種高檔皮鞋，現(xiàn)清倉只賣三十九元，還有價值三十九塊九的真皮錢包，現(xiàn)清倉只賣十塊!
超低的價格，真正的處理，誠心的降價，真正的甩賣，花最少的錢，買最好的貨!機不可失，時不再來，錯過這次好機會，價格要翻好幾倍!
鑫豐鞋業(yè),兩年一次回饋顧客大活動。
房租即將到期鞋子一次性清倉處理。
房租到期所有皮鞋一次性。
集鞋之都商城夏季大清倉。
皮鞋專賣店店面升級裝修大處理。
遠大鞋業(yè)褲城。
鞋行門面裝修品牌調(diào)整清倉。
北京布鞋、休閑鞋等15元。
高檔男女皮鞋全部8折優(yōu)惠。
店面升級特步運動鞋清倉。
品牌鞋特低價甩賣。
皮鞋30元虧本處理。
金猴皮鞋。
奔速鞋業(yè)夏季特賣會。
皮鞋低價促銷。
鞋子清倉大處理15元一雙。
皮鞋，休閑鞋,涼鞋20元處理。
正大搖擺鞋岑溪大型推廣會正式開始。
皮鞋，運動鞋大型促銷。
老北京布鞋15元20元。
鞋子15元25元35元45元。
皮鞋，休閑鞋,涼鞋清倉35元。
正大搖擺鞋。
鞋子清倉狂甩15元起。
牦牛皮皮鞋。
全場鞋子30元清倉狂甩。
老北京布鞋20元。
yanano啄木鳥專賣店促銷喊麥。
兆龍鞋業(yè)靖邊一店盛裝開業(yè)了。
1.猴年元旦創(chuàng)意廣告語。
3.清倉大甩賣廣告詞匯集。
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7.元旦店鋪商場活動廣告詞范文。
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9.淘寶服裝店促銷廣告詞。
鞋子市場促銷策劃書篇二
各位先生們，女士們，朋友們，你們好，****鞋城周年慶典，慶元旦，迎新年，在新年來臨之際，為了感謝新老顧客的大力支持，****鞋城全場大清倉大甩賣，買一送一，多買多送，實惠多多，優(yōu)惠多多鞋城品種多多，樣樣俱全，有男女高檔品牌皮鞋，波鞋高靴，中靴，低靴，童靴，回力童鞋，應(yīng)有盡有，款式多樣，物美價廉，讓你高興而來，滿意而歸，是********信得過單位。
鞋子市場促銷策劃書篇三
目的性是我們進行營銷和廣告策劃的一個重要原則，然而這一點說來容易做起來并不簡單。很多時候客戶或者策劃的操作人員在執(zhí)行過程中有意無意的都會偏離相關(guān)原則，這個八年前我為杭州一家小商品市場所做的促銷案例，很能體現(xiàn)堅持目的性原則的困難，后來我把它寫進了自己的書里，作為對這個問題的解說。
4月，杭州一家小商品市場在試營業(yè)半年之后，準備正式開業(yè)。其實所謂正式開業(yè)不過是一種說法而已，半年前的試營業(yè)和開業(yè)沒有任何區(qū)別，只是從那以來市場一直不景氣，所以要找一個機會促它一把。投資上億元的市場一直冷冷落落，市場的徐總為此苦惱不堪，按照他的打算要用開業(yè)的時候搞一個典禮，請一些領(lǐng)導(dǎo)和老同志來捧捧場熱鬧一番，整個活動的預(yù)算大概也有好幾十萬。但是當(dāng)他與我談到這個形式時，我一口否定了它。
“那你說怎么辦?”誠懇的徐總顯然很焦急。
“你的目的是什么?”
“市場銷售不好，沒有人氣，商戶的積極性也受到影響?！彼@然很清楚自己的處境。
好了，問題明確了，市場的目的其實也很清楚。請一些領(lǐng)導(dǎo)來捧一捧場能不能帶動人氣?大家都明白這個道理。必須根據(jù)市場情況來一次策劃。其實這個位于杭州城北的小商品市場，在杭州本地具有很多的優(yōu)勢。它的硬件建設(shè)比起那些老市場來要先進很多，中央空調(diào)、自動扶梯，市場有點像商場一般顯得很現(xiàn)代化。合理的分區(qū)布置，便利的交通條件，周圍分布著大型住宅區(qū)，在市場的對面還有一個輻射杭州以北乃至省外的長途汽車站。小商品在價格和品種上一點不遜于其他市場，但是奇怪的是就連它周圍的居民們也要舍近求遠，跑到其他市場去采購。為什么會這樣?我的直觀結(jié)論是，因為消費者還沒有認識你，所以必須要有一種方式讓消費者對你有個初步認識。于是我把這個策劃活動稱之為“第一次親密接觸”?！拔逡弧本鸵搅?，利用節(jié)假日吸引消費者前來市場是一個好機會。怎么吸引消費者?一個簡單明了的概念產(chǎn)生了——送!為什么提出“送”?事實上一切促銷策劃的核心都是“送”，也就是對消費者給予讓利，用利益驅(qū)動來拉動消費。但是這個“送”的主張剛提交給公司時，徐總顯得有些猶豫。因為當(dāng)初試營業(yè)他們已經(jīng)采取過一種贈送方式了，那次也很巧妙，是采取刮卡對獎吸引消費者來市場的?，F(xiàn)在再送還有沒有效果?當(dāng)然后來的結(jié)果我說服了徐總，但是徐總提出可不可以繼續(xù)用他們試營業(yè)時候沒有用完的“刮刮卡”，我也回絕了。我的理由很簡單，送只是手段，并不是要用“送”去制造轟動，而是以此吸引人氣?！肮喂慰ā彪m然有趣味，但是它把大家的興趣轉(zhuǎn)移到“送”的形式上了，而不是過渡到對市場的認識。如果僅僅是要轟動，我調(diào)侃地跟他開玩笑：“市場門口，手上拎著麻袋裝滿人民幣，每個人進來發(fā)一張鈔票肯定轟動?！钡沁@對市場銷售毫無價值。所以形式要緊扣我們的目的。實際上普通消費者欲望是很直白的，正如奧格威所講的，在廣告標(biāo)題中“免費”是最具有轟動性的字眼。對這次贈送我們設(shè)計的也很直接，其原則是一要保證吸引人氣;二要使得前來市場的人與營業(yè)攤位有所接觸。一個明確的促銷主題就是：
一萬件免費禮品任你選，挑花你的眼!
為了幫助客戶省點錢，只是在活動前一周時間，在兩家都市報上各做了3個通欄廣告。電視方面選擇了兩個城市娛樂和影視頻道，每晚在電視劇中插播2次。所有廣告標(biāo)題的襯底上，都醒目的打上“免費”兩個字。具體操作程序：
5月1日至3日凡前來市場者，均可以獲得一張免費禮品贈券，憑贈券在市場700各攤位中，可以在所準備的10000件禮品任意選擇一件。
促銷廣告刊播了。倉促之下是用邏輯形式進行效果估算的。杭州市區(qū)有300多萬人，假使有20%人看到廣告，那么就是60多萬人;其中如果有20%心動，那么就是12萬多人;再有20%的心動轉(zhuǎn)為行動，那么就有可能是2、3萬人。設(shè)想有這么多人擁到你的市場，市場共有700個攤位，當(dāng)10000件禮品分布在700個攤位時，領(lǐng)取禮品的消費者至少要經(jīng)過一番比較才會領(lǐng)取。設(shè)想一下，如果來市場的每個人逛1%攤位，那就是20萬人次了，三天之間這該是一個什么氣氛?我的描述感染了徐總和他的市場經(jīng)理，于是大家拍板執(zhí)行。
然而就在活動開始前夕，新情況不斷冒出。先是市場從義烏“中國小商品城”批發(fā)來的小禮品太精致了，每件1.5元的禮品，竟被認為至少要價值數(shù)十元，市場雖然向每個商戶收了每件2元的押金，但仍恐怕素質(zhì)參差不齊的經(jīng)營商戶會自己收藏了禮品。于是市場提出一個建議，禮品不再發(fā)到每一個攤位，而是在市場集中8~10個分發(fā)地點，統(tǒng)一發(fā)放產(chǎn)品。差錯來了，這種做法又是背離了目的。那個時候杭州有個主題公園正在推出“尋寶”活動，大家熙熙攘攘好不熱鬧。但是主題公園的目的是只要你來，每張50元的門票就是促銷目的，市場卻不一樣，不僅僅是要你來拿禮品，而是要你在接受禮品時與經(jīng)營商戶“第一次親密接觸”。目的很明確，就是希望顧客們有一個感覺：原來這里的小商品一樣豐富便宜時，當(dāng)市場附近的居民們意識到自己舍近求遠時，一個基本的顧客群體便有可能形成。所以贈送必須是在攤位之間完成。我一再堅持最后還是有所折扣。
策劃在“五一”期間如期進行了。我沒有去看但是我想一定會成功的。五月三日晚上徐總電話我說“要向你匯報一下”，客戶這樣客氣的口吻和那興奮的語氣中，肯定了我的預(yù)期。果然在“五一”三天之間，市場里人如潮涌，這個開張已經(jīng)半年的市場第一次迎來了一個人流的高峰。
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策劃方案。
鞋子市場促銷策劃書篇四
3.最終戰(zhàn)勝風(fēng)雨的總是“布勞西姆“.布勞西姆制鞋公司。
4.穿上“布勞西姆“，坎坷變坦途.布勞西姆制鞋公司。
5.這是最后讓你滿意的，也是讓你滿意到最后的鞋子.布勞西姆制鞋公司。
6.擁有雪豹，保您微笑!雪豹牌皮裝。
7.美麗的鞋襯托美麗的腳.布勞西姆制鞋公司。
8.你的每一步都頗具魅力.布勞西姆制鞋公司。
9.“布勞西姆“已經(jīng)走遍世界每個角落.布勞西姆制鞋公司。
10.穿在美女的腳上，看在情人的眼中.布勞西姆制鞋公司。
11.穿它走入生活.布勞西姆制鞋公司。
12.為你雙腳的未來保了險.布勞西姆制鞋公司。
13.踏上“布勞西姆“就像是回到了家布勞西姆制鞋公司。
14.它使你把步行視作樂趣.賽過斯制鞋公司。
15.賽過斯鞋----常穿常新.賽過斯制鞋公司。
16.邁著青春的腳步走向未來.巴黎昂采爾制鞋公司。
17.讓你生活的步履輕輕松松.巴黎昂采爾制鞋公司。
鞋子市場促銷策劃書篇五
親愛的顧客朋友們：商家競爭拼實力，競爭不停，華沖鞋業(yè)降價不止;顧客貨比三家比實惠，競爭愈烈，華沖鞋業(yè)實惠愈多，華沖鞋業(yè)實惠看得見。逛千家，跑萬家，價格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉，真正的甩貨。您拿啥啥不貴，買啥啥劃算，我們的價格直降到底，真正的物超所值。親愛的顧客朋友們：您搶到的是機會，買到的是實惠。請您抓緊時間選購，抓緊時間購買，總有一款適合您。
在十一國慶節(jié)到來之際，特舉行大型酬賓活動，真情回饋廣大新老顧客，凡是進店購物者必有好禮相送!
活動一：
1、累計消費滿200元送價值38元檸檬杯一個。
2、累計消費滿300元送價值88元電熱水壺一個。
3、累計消費滿400元送價值108元被罩和枕套各一件。
4、累計消費滿500元送價值188元靠墊被和枕巾各一件。
(數(shù)量有限，送完為止)。
活動二：
1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張。
2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。
3、所有童裝童鞋全部清倉處理。
活動時間：20xx年10月1日-20xx年10月8日。
機會不容錯過，好禮等您來拿。
包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好、質(zhì)量高、價格低的原則竭誠為您服務(wù)!期待您的光臨!
鞋子市場促銷策劃書篇六
3月1日，三精植物染發(fā)正式在大連面市。由于三精植物染發(fā)的獨特賣點，短短一周時間，便受到了眾多染發(fā)者的追捧。上市一個月，動銷30萬，三精植物染發(fā)猶如一顆重磅炸彈，迅速炸開了大連市場，掀起這個陽春三月的第一波銷售熱潮。
在日化用品里，染發(fā)安全問題已經(jīng)成為舉目共睹的問題!而三精藥業(yè)卻迎刃而上，卻造成如此轟動效應(yīng)，成功推廣模式更是被同行關(guān)注和抄襲。作為三精國藥的戰(zhàn)略伙伴―高度咨詢機構(gòu)也開始被行業(yè)關(guān)注，最近剛剛被評為“中國最具銷售力的營銷咨詢公司”，三精染發(fā)是高度“藥品、食品、保健品品牌的創(chuàng)造性定位模式”的又一個出彩的經(jīng)典案例。筆者作為此次產(chǎn)品的策劃者，把整個策劃手記整理一番，曝光三精成功之道。
背景分析：亂世出英雄。
用亂世來描繪中國甚至染發(fā)市場，一點也不為過!染發(fā)產(chǎn)品對頭發(fā)的危害已經(jīng)成為大家的共識，有關(guān)染發(fā)引起的消費者糾紛更是屢見不鮮。據(jù)中國消費者協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)：在我國，染發(fā)過敏投訴案例高達7萬起，由染發(fā)過敏誘發(fā)的死亡人數(shù)多達200人。上半年，全國染發(fā)引起的投訴已經(jīng)超過4萬起，而且這一數(shù)據(jù)正在快速上升。染發(fā)危害日益嚴重，染發(fā)市場急待洗牌。
由于化學(xué)染發(fā)劑嚴重的安全隱患，安全、健康的植物染發(fā)產(chǎn)品成為染發(fā)者追逐的目標(biāo)。20《染發(fā)劑市場消費者調(diào)查》表明：89.9%的消費者對化學(xué)染發(fā)劑危害有一定認知;40.8%的消費者將對健康是否有害作為選擇染發(fā)劑的標(biāo)準;如果有真正無毒、安全健康的植物染發(fā)劑，49.7%的人“肯定會使用”，只有3.7%的人“不會”使用。
結(jié)論：中國染發(fā)市場擁有超過40億元的空白市場，近1億人口的目標(biāo)消費群。在市場環(huán)境如此混亂的狀況下，反而有更多的機會勝出，只要定位準確，造就“英雄”是絕對有可能的!。經(jīng)過深度調(diào)查和分析，高度相信，未來染發(fā)劑市場，將是“植物”天下，!
營銷突圍三步曲：
一、抓住“差異”迎刃而上。
面對市場上對染發(fā)品的抵制，三精如何變被動為主動，利用低迷趁虛而入，高度為三精鋪就一條差異化營銷的道路。在差異化營銷思想的指導(dǎo)下，高度從自己與以往染發(fā)劑的差異點上入手，即：三精植物染發(fā)膏的主要成份都是來自于國家食品添加劑，可以食用的植物色素，不會造成頭痛頭暈，同時也消除了貧血、白血病、膀胱癌、淋巴癌、腎癌、皮膚癌等安全隱患。針對全球染發(fā)界所面臨的安全危機，高度為三精提出了“植物的，才是安全的”的品牌主張，直接面對切入消費者所關(guān)心的“安全”問題，抓住敏感問題，以“植物染發(fā)”概念消除消費者心中迷惑，徹底顛覆化學(xué)染發(fā)對頭發(fā)的危害性，掀起一股植物染發(fā)的安全染發(fā)革命的同時，也先入為主的占據(jù)植物染發(fā)這個品類空間，占據(jù)品類第一的地位，這對三精三講，的確是一個絕妙策方。
在此基礎(chǔ)上，高度為三精品牌成長進行了階段性規(guī)劃。在品牌導(dǎo)入階段，采用“懲罰策略”，渲染“染發(fā)劑危害論”，著重輸出產(chǎn)品功能優(yōu)勢，搶占先機。進入品牌占位階段，三精以植物染發(fā)來獨占類別，強調(diào)三精植物染發(fā)劑“不含苯胺、酚類有毒物質(zhì)”。到第三階段，為了形成品牌忠誠，成為類別領(lǐng)袖，三精通過產(chǎn)品與知識的“聯(lián)姻”，固化“三精――植物染發(fā)專家”的形象。
在整合傳播的過程中，“安全”是一個以一貫之的概念。為下好概念營銷這步棋，高度確實花費了不少心思。一個空洞的承諾對消費者是沒有任何意義的。“安全”不能是只一個空泛的概念，它必須有上限和下限。有了具體可測的“安全”定義后，消費者的信任就會容易建立。在仔細了解了產(chǎn)品的植物屬性、進行相關(guān)實驗之后，高度另辟蹊徑地下了“安全”的定義：“可以喝的染發(fā)劑”。這一說法在幾乎視染發(fā)品為毒藥的當(dāng)時，是不可思議的?！翱梢院鹊娜景l(fā)劑”把產(chǎn)品屬性口味化、形象化，這種極具爭議性的說法一亮世，就引起竟品和消費者的熱切關(guān)注，產(chǎn)品知名度迅速得到提高，這等于是讓波瀾不驚的染發(fā)市場激起千層浪!
第二，銷售形象、價格全國統(tǒng)一。不論走進全國哪個城市，歐珀萊提供的都是統(tǒng)一的專柜形象、統(tǒng)一的服飾、統(tǒng)一的產(chǎn)品價格。童占鐸認為歐珀萊的形象就是給顧客一種與眾不同的美的享受。而其價格則不隨行就市，而且不參與商場的打折，以價格作為對消費者的責(zé)任體現(xiàn)。
第三，建立“花之友會員俱樂部”，以保持消費者對產(chǎn)品的忠實度。公司在一定時間內(nèi)將購買歐珀萊產(chǎn)品在一定額度以上的消費者吸收為會員，以各種形式保持與她們的聯(lián)系，并及時向會員提供新產(chǎn)品信息。目前，公司已有會員40萬人。而對于公司來說，這批較為固定的顧客的口碑效應(yīng)，要比任何廣告具有更高、更廣泛的傳播效果。當(dāng)然，再好的傳播形式也是以產(chǎn)品品質(zhì)作保證的。
鞋子市場促銷策劃書篇七
關(guān)于特價鞋子的促銷廣告語。尊敬的顧客朋友你們好：本店有一批男女式皮鞋，運動鞋，休閑鞋緊急清倉大處理，大甩賣，品種繁多，款式時尚大方，朋友們聽清楚了，所有皮鞋，運動鞋，休閑鞋女鞋全部28元，男鞋一律35元，品牌繁多，超乎想象，低價名牌，好而不貴，來得越早機會越多，觀過看過千萬不要錯過，28元。28元28元28元買一雙，一雙女鞋只要28元，一雙男鞋只要35元，35元35元35元買一雙，來得越早，機會越多，走過路過的朋友，請你過來挑一挑，選一選，真真正正的虧本清倉，實實在在的低價處理，請朋友們莫失良機，抓緊時機速來搶購，祝你購物愉快!
鞋子市場促銷策劃書篇八
3.純棉t恤廠家直銷，25元一件。
4.時尚麗人折扣店服裝讓利。
5.t恤短褲中褲清倉10元19元29元。
6.純棉男女服裝，廠家直銷。
7.鳳凰百貨服裝褲子鞋子清倉。
8.t恤實行讓利大展銷活動。
9.服裝瘋狂大減價。
10.短袖清倉15元-25元。
11.男女童裝9.9-29.9元。
12.休閑褲，牛仔褲，西褲15元起價。
13.男女裝純棉t恤29清倉。
14.太子龍男裝搬遷大清倉。
15.服裝一次性瘋狂大甩賣25元。
鞋子市場促銷策劃書篇九
人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g。
金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g。
春節(jié)封套—206g對對裝。
春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套—360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌—218/618g。
金色春節(jié)吊牌—265/880g。
金色春節(jié)吊牌—405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品—爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。
在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負責(zé)陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
鞋子市場促銷策劃書篇十
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。
調(diào)查內(nèi)容
1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;
3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情
況、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6.消費者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點設(shè)華北、東北、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列。
2.價格策略
(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。
1.廣告方面
公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試
1.計劃時間：標(biāo)桿市場
2.計劃區(qū)域：
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案
4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率
1.銷售部：主要負責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負責(zé)產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。
3.售后服務(wù)：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
鞋子市場促銷策劃書篇十一
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包，在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍。
軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心。
在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離。
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——。
利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。（根據(jù)實際情況操作）。
（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳。
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度。在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。
1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。
4、在文章正文中使用關(guān)鍵字。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
鞋子市場促銷策劃書篇十二
電纜產(chǎn)品可以通過多種渠道不斷創(chuàng)造有價值的內(nèi)容。最佳的b2b行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容營銷手段是社交媒體、企業(yè)網(wǎng)站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網(wǎng)站上的視頻和文章。通過使用一個或多個渠道，企業(yè)可以在行業(yè)內(nèi)建立正面形象。這一趨勢表明，通過電視廣告和電臺廣告的大眾營銷技術(shù)正逐漸變得低效。反而，更應(yīng)該專注于入站內(nèi)營銷，制作為特定受眾設(shè)計的有價值的、引人入勝的內(nèi)容。
近幾年來，企業(yè)將社交媒體加入到營銷活動中。于是乎，企業(yè)多路出擊、遍地開花，嘗試多種網(wǎng)絡(luò)工具以最大程度地與消費者群體進行接觸，這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業(yè)是富有成效的，因為它通過使消費者更容易的識別某品牌而建立品牌資產(chǎn)。
隨著消費者接觸到越來越多的廣告，使內(nèi)容簡單而迅速地被用戶消化顯得尤為重要。
雖然我并不認為傳統(tǒng)的文本型內(nèi)容將完全過時，但是顯而易見的是，與圖像的結(jié)合更有利于營銷活動。
一個值得注意的趨勢是，消費者的偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。
面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，消費者感到不厭其煩，一些最有創(chuàng)意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費者。
這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講，它的工作原理是利用瀏覽器的cookies跟蹤用戶訪問的網(wǎng)站。一旦他們離開某個站點，他們?yōu)g覽過的產(chǎn)品或服務(wù)將在不同網(wǎng)站再次以廣告形式展示。
搜索引擎優(yōu)化和社交網(wǎng)絡(luò)信號將更緊密地融合。
雖然社交網(wǎng)絡(luò)信號通常不具有與傳統(tǒng)入站鏈接相同的重要性，但不可否認現(xiàn)在它們在內(nèi)生搜索排名中發(fā)揮著作用。
鞋子市場促銷策劃書篇十三
1、品質(zhì)高貴，時尚品味。
2、精彩人生每一步。
3、足夠舒適，穿越時尚。
4、云中漫步，走出你風(fēng)格。
5、森邁特，專注你的步伐。
6、踏出你的前途。
7、想怎么時尚，就怎么邁——我的腳步。
8、是一種高貴生活——xx皮鞋。
9、森邁特，定義皮鞋新風(fēng)尚。
10、邁步人生，走出輝煌。
11、因你而改變。
12、穿越魅力之行。
13、我們的保障，我們的品質(zhì)，走遍天下路。
14、不一樣的.足跡——xx皮鞋。
15、xx皮鞋，自然頂級牛。
16、xxx，帶你邁向成功之路。
17、xxx皮鞋，讓你更快樂。
18、讓時尚隨行，與舒適同步。
19、潮流風(fēng)向標(biāo)，腳上領(lǐng)風(fēng)騷。
20、潮前走，質(zhì)在必得。
21、xx皮鞋，耀世特邁。
22、足步天下，睿智之選，皮鞋，用心做好鞋。
23、xx皮鞋，步步為堅。
24、品質(zhì)，品味成功路。
25、邁向成功特牛的一步——xx皮鞋。
26、舒適路，放心穿。
27、優(yōu)選頭層牛皮，締造不凡生活。
28、時尚品質(zhì)，走出多彩人生。
29、讓步伐邁得更快。
30、每一步，都能走好。
31、成功源于品質(zhì)和奔走。
32、紳士的附屬品——xx皮鞋。
33、鞋子好不好，只有腳知道。
34、走出來的品質(zhì)。
35、為你留步，因你闊步。
36、讓您邁向另一個臺階——xx皮鞋。
37、雅致走（過）很多路以后的事。
38、森邁特，優(yōu)雅樂。
39、森情邁步，特別出眾——xx皮鞋。
40、森邁特——森林里到處有生機。
41、邁森特——意隨心動。
42、好品質(zhì)、走得更遠。
43、腳踏時尚，步入輝煌。
44、真皮構(gòu)造，舒適真皮。
45、意式時尚，氣質(zhì)奢求。
46、人潮人海中，是它讓我記住了你——xx皮鞋。
47、領(lǐng)跑世界，xx鞋。
48、經(jīng)典、精彩、精神。
49、引領(lǐng)皮鞋潮流，創(chuàng)造舒適感覺。
50、森邁特，印證非凡每一刻。
51、美于型，魅于行。
52、足下經(jīng)典，引領(lǐng)未來。
鞋子市場促銷策劃書篇十四
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳
列位
置，不輸給競爭對手；保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果。以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量；此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大；所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員；保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g
春節(jié)封套-206g對對裝
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）
春節(jié)封套-360g（opp）
金色春節(jié)吊牌-218/618g
金色春節(jié)吊牌-265/880g
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210140mm
紅色宣傳用品-爆竹
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少；主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負責(zé)陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
鞋子市場促銷策劃書篇十五
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”。
特等獎2名
（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個
一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個
二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
一重奏：全城至低。（各種商品價格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
鞋子市場促銷策劃書篇十六
1.樂百氏薄荷水幾乎已經(jīng)停產(chǎn)，由于沒有太多的人購買。
2.樂百氏薄荷水如何在市場營銷中趨利弊害來突出自己，贏得一些屬于自己的消費者。
3.樂百氏薄荷水如何讓大眾認識到它的與眾不同之處，以來購買它。
企業(yè)在營銷中的優(yōu)勢。
1.現(xiàn)在人均飲料消費可觀，飲料市場“諸侯割據(jù)”打破了前幾年碳酸飲料一統(tǒng)天下的局面。
2.人們越來越重視自己的健康問題，對水飲料，茶飲料更加親睞。
3.人均新型飲料消費量低，而且不到1公斤，有很大的一個發(fā)展空間。
5.有些飲料在市場上還是一種空缺。
一.營銷環(huán)境分析。
1.市場營銷制約的宏觀因素：
(2).人均飲料消費量是10公斤到20公斤，預(yù)計達到2700萬噸。
(3).但是新型飲料尤其指水類飲料人均每年不到1公斤，有極大的發(fā)展空間。
2.市場營銷的微觀因素。
3.市場概況。
(2).市場調(diào)查表明：純凈水，礦泉水，天然水是大眾主要首選。
(3).在未來市場，將會有更多消費者來購買，消費量會直線上升。
(4).水飲料不同的有其不同的季節(jié)性，以及不同的季節(jié)轉(zhuǎn)換。
(5).市場構(gòu)成：
三大塊：純凈水，礦質(zhì)水，礦泉水（國產(chǎn)）60%]。
薄荷水，蘇打水，汽泡水，天然泉水，蒸餾水（國產(chǎn)）30%。
其他如：湯力水，巴黎水（國外）10%。
營銷環(huán)境分析總結(jié)：
(1).從水市場走勢來看，還是礦泉水，純凈水等占市場主要地位，大眾較為熟悉。
二.消費者分析。
一.消費者總體態(tài)勢：
二.現(xiàn)有消費者分析：
三.現(xiàn)有消費者消費行為：
(1).消費者購買水類飲料不會很頻繁，據(jù)調(diào)查一年消費量1-3瓶左右。
(3).在購買地點上，會選擇任何地點，一般不會買太貴的，多數(shù)在運動之后。
四.現(xiàn)有消費者消費態(tài)度。
(3).很多消費者反映：樂百氏薄荷水口感比較好，尤其在炎熱的夏季。
(4).消費者最熟悉的是樂百氏的品牌，因為它也算知名商標(biāo)。
五.潛在消費者。
(1).我們的潛在消費者是那些剛剛從大學(xué)畢業(yè)踏入公司的年輕族。
(2).由于腦力勞動強度大，天天忙于電腦，也需要水飲料來醒腦提神。
(3).但是他們不會經(jīng)常購買，而且也不會只選一種品牌，有很強的隨機性。
四.產(chǎn)品分析。
一.產(chǎn)品性能分析。
3.最主要的特點是喝下去感覺特別涼，有很好的下火功能。
二.產(chǎn)品質(zhì)量分析。
1.樂百氏薄荷水是解渴消除疲勞的飲料類產(chǎn)品。
三.產(chǎn)品價格。
1.1.1-1.5/瓶550ml基本不貴，人們能夠接受。
2.與產(chǎn)品性質(zhì)等也很吻合，賣的不高不低，比較合理。
四.產(chǎn)品材質(zhì)。
1.用薄荷提取液加入到純凈水里，更有清腦，醒目，清涼下火的感覺。
2.消費者對其認識可能不是非常清楚，因為沒有太多的人來購買。
五.產(chǎn)品外觀與包裝。
1.乍一看，薄荷水的包裝類似于樂百氏純凈水，也是綠色的，而樂百氏礦泉水卻是蘭色的。
3.但如果一瓶水的包裝過于精美，可能會造成成本的上漲，購買不起。
六.產(chǎn)品定位分析。
1.樂百氏集團有限公司的形象一直以來處在高端位置，以城市為主要市場。
2.樂百氏：快樂的生活；即把把健康帶給大眾，定位比較準確。
3.樂百氏致力于各種新型的飲料的開發(fā)，不是非常的單一，有很大的活力反站空間。
4.樂百氏薄荷水以樂百氏的品牌打出，這種做法比較正確。
5.樂百氏集團的地位正面臨農(nóng)夫山泉等的挑戰(zhàn)，同時也受到外來飲料的沖擊。
五.竟?fàn)帬顩r分析：
1.企業(yè)在竟?fàn)幹械牡匚弧?/p>
(2).企業(yè)在市場上的角色應(yīng)該是追隨者，而大打廣告的農(nóng)夫山泉是領(lǐng)導(dǎo)者。
2.企業(yè)的競爭者。
(2).最大的競爭者是農(nóng)夫山泉。
2.企業(yè)競爭對手分析：
4.本企業(yè)廣告分析。
(1).樂百氏作過27層過濾的純凈水廣告，以及茶飲料上用名人作過一些雜志廣告。
(2).企業(yè)主要媒體應(yīng)該放在海報，報紙上，電視為輔助作用。
總結(jié)：
1.近幾年來，也就是樂百氏，娃哈哈，農(nóng)夫山泉的廣告作的比較好，其他沒有見過。
2.廣告大多用名人推薦，但樂百氏27層過濾則比較理性。
3.樂百氏薄荷水可吸取前面的經(jīng)念，用感性理性結(jié)合的方法來填補這些空白，先聲奪人。
第二部分：廣告策略。
本次活動的目標(biāo)主要是樹立樂百氏薄荷水在消費者心目中的印象。
本次活動采用海報為主，報紙其次，電視廣告為輔進行宣傳。
一.廣告目標(biāo)。
（一）企業(yè)目標(biāo)的提出。
1.通過這次策劃活動，在半年內(nèi)市場占有率提高5%-7%。
（二）根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)。
1.使更多的年輕人或?qū)W生族放棄純凈水，以來更多的選擇這種新飲料。
2.使樂百氏薄荷水知名度提高，讓更多的消費者認識它。
（三）本次活動的目標(biāo)。
1.通過半年的廣告活動，（主要有報紙，雜志，海報等）使其市場占有率達到35%以上。
2.徹底打破碳酸飲料一統(tǒng)天下的局面，使各類飲料機會數(shù)量均等。
3.由于價格低廉，可以贏得更多消費者購買。
二.企業(yè)以往目標(biāo)市場之策略：
三.細分市場標(biāo)準。
1.應(yīng)該：1.采取市場規(guī)模與發(fā)展（無錫是一個新型的發(fā)展城市，經(jīng)濟發(fā)達，人民生活水平偏上，有較高的購買能力及廣闊的消費市場）。
2.市場的結(jié)構(gòu)與吸引力（市場屬于一個商業(yè)區(qū)性質(zhì)，人口集中在市區(qū)中心）。
3.企業(yè)目標(biāo)與資源（廣東樂百氏集團有限公司已成立十多年了，另外全國各地也有其分公司，資源雄厚，勢力不扉）。
四.細分市場的描述。
鞋子市場促銷策劃書篇十七
要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。
鞋子市場促銷策劃書篇十八
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4、活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達的效果。]。
5.2數(shù)字目標(biāo)。
[說明：制定運營數(shù)字目標(biāo)]。
6、活動詳細情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細說明。
[說明：詳細說明活動的實施方式。]。
6.3獎項設(shè)置(隨機)。
[說明：獎項和獎品設(shè)置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務(wù)安排及。
[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責(zé)任人。]。
9、費用預(yù)算。
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]。
10、活動。
[說明：詳細本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。
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