有一個周密的計劃可以讓我們更好地安排時間，合理分配資源。在制定計劃時，可以尋求他人的建議和意見，提高計劃的可行性和質(zhì)量。下面是一些制定計劃時常見的問題及解決方案供大家參考。
育兒保健工作計劃篇一
以理論和“三個代表”精神為指導(dǎo)，以學(xué)校園工作計劃為目標(biāo)，認真貫徹《太倉市教育局、衛(wèi)生局聯(lián)合下發(fā)的幼兒園衛(wèi)生保健工作意見》，認真組織學(xué)習(xí)保健保育知識，做好幼兒園各項保健保育工作，不斷健全幼兒園保教質(zhì)量，爭創(chuàng)太倉市一類幼兒園及太倉市衛(wèi)生保健合格單位。
(一)、衛(wèi)生保健。
1、認真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，加強對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。
2、根據(jù)秋冬季幼兒發(fā)病情況，添置外用、內(nèi)服幼兒常用保健用品，藥品，定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。
3、完善各項衛(wèi)生保健制度，配合園主任做好保育管理。配備合格保教人員，力爭配備每班二教一保，明確各自的職責(zé)，調(diào)動保育員“服務(wù)育人”的積極性。
4、做好兒童的體格發(fā)育測量及評價工作。
5、定期檢查園所內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時采取措施，避免發(fā)生。
6、配合防疫部門進行幼兒的預(yù)防接種工作。
7、努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請教，積極向有經(jīng)驗的姐妹園學(xué)習(xí)，勇于革新，力爭使我園的軟件達到衛(wèi)生保健合格園，以迎接10月份的市檢查。
(二)、兒童營養(yǎng)。
1、管理好兒童膳食，每周制定帶量食譜，食物品種多樣，注意營養(yǎng)成分的搭配，保證按量供給。每月一次營養(yǎng)計算并分析，要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。
2、制定合理的進餐時間和次數(shù)，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發(fā)育需要。
4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。
5、食堂從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法進行烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養(yǎng)素，制作食品色、香、味俱全。
(三)、衛(wèi)生習(xí)慣。
1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全符合幼兒特點的盥洗和入廁設(shè)備，進食或入廁后必須用肥皂洗手。特別是剛?cè)雸@的小班幼兒，(工作計劃)教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。
3、各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液，5ml84消毒液滴于貼有水位標(biāo)記的臉盆內(nèi)。
4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習(xí)慣，加強午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時間內(nèi)吃完。
6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。
7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿和距離。
(四)、消毒、隔離。
1、實行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
2、按保健要求配置消毒柜及紫外線燈，做到專人負責(zé)，定期消毒及時記錄。
3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。
4、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有病患的幼兒協(xié)助當(dāng)班老師全面細心的觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
5、做好秋季流行病的預(yù)防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
(五)、安全保護。
1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責(zé)，制定規(guī)則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全，每天如實(愛國衛(wèi)生年度工作計劃)填寫安全教育內(nèi)容。
2、當(dāng)班或負責(zé)接送幼兒的教師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要詳細詢問并登記。
3、堅持園長、保健教師不定期的午餐、午睡、衛(wèi)生安全工作檢查。
4、期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，中大班測視力，并做好記載和評價。
5、做好體弱兒和肥胖兒的管理工作。
6、認真組織教師體檢和幼兒“入園”體檢。
育兒保健工作計劃篇二
根據(jù)黑龍江省農(nóng)墾總局衛(wèi)生局相關(guān)文件工作要求，參考《墾區(qū)婦幼衛(wèi)生工作督導(dǎo)檢查20xx年婦幼工作方案》的內(nèi)容和20xx年婦幼衛(wèi)生工作指標(biāo)要求，為確保我場婦幼保健工作順利完成，繼續(xù)貫徹落實婦幼衛(wèi)生工作方針政策，堅持保健與臨床相結(jié)合，充分履行婦幼保健公共衛(wèi)生職能，很抓降消項目工作開展存在的不足，安排分管領(lǐng)導(dǎo)并熟悉分管工作，有專職的婦幼保健人員，高度重視，高效運轉(zhuǎn)?，F(xiàn)結(jié)合我場工作實際，特制定20xx年婦幼保健工作計劃，具體如下：
(1)全面啟動適齡婦女婦科病檢查。，重點規(guī)范技術(shù)操作，嚴格質(zhì)量控制，確保受益人群的健康利益。
(2)加強生殖健康教育，提高育齡人群自我保護意識，逐步降低人工流產(chǎn)率，減少性病、艾滋病的傳播，繼續(xù)抓好“兩癌”檢查項目，重點抓宣傳發(fā)動、知情告知，增加適齡婦女參與的.主動性，確保檢查任務(wù)如期完成，確保檢查資料完整，確保檢查質(zhì)量再提高，確?；疾D女得到有效治療。
（1）早孕建卡率達90% 及以上
（2）孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理覆蓋率達90%以上。
（3）高危孕婦管理率達100%
（4）0-6歲兒童管理覆蓋率達90%及以上
（5）葉酸服用率達到90%，服用依從率達70%，葉酸知識知曉率達到95%。
（6）預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播項目的宣傳教育工作。
在孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理過程中，凡是篩查出的高危孕婦，要及時跟蹤、隨訪，轉(zhuǎn)診，按規(guī)定及時向二三級醫(yī)院轉(zhuǎn)診。
育兒保健工作計劃篇三
1、 制定農(nóng)村及社區(qū)老年保健記錄檔案。分五部分組成：生活行為方式與習(xí)慣、生活自理能力評定、慢性病史記錄、健康檢查、健康狀況評定、保健服務(wù)內(nèi)容。
2、 利用已完成的居民健康檔案資料，搜集老年人生活行為方式與習(xí)慣、生活自理能力、既往史資料，補充到老年保健檔案內(nèi)。
3、 組織醫(yī)療、預(yù)防保健人員深入居民家庭，開展健康檢查工作。根據(jù)健康檢查與老年人生活行為方式與習(xí)慣、生活自理能力評定、慢性病史記錄，作老年人健康狀況評定。
4、 根據(jù)健康狀況評定，區(qū)分健康老年人與有健康問題的老年人。
5、 全面開展農(nóng)村及社區(qū)老年保健服務(wù)對行動不便或生活自理能力差的老年人采取定期上門服務(wù)。
6、 積極治療有慢性疾病的老年人，如高血壓、糖尿病、慢性支氣管炎、腫瘤等，使老年人慢性病管理率達到90 %。
7、 定期開展健康教育與保健咨詢。
8、 定期進行健康檢查。及時處理老年期新發(fā)生的疾病，如老年期感染、藥物不良反應(yīng)、精神心理障礙。
9、 開展社區(qū)護理和康復(fù)指導(dǎo)。充分利用家庭、居民組、社區(qū)和社會資源。提供導(dǎo)向就診，合理使用衛(wèi)生資源。
10、 設(shè)立健康保健服務(wù)熱線。
育兒保健工作計劃篇四
經(jīng)過全園教職工的共同努力，我園的衛(wèi)生保健工作已逐步走向正規(guī)化、科學(xué)化，全園教職工的衛(wèi)生保健知識有了很大的提高，幼兒也有了初步的衛(wèi)生意識。本學(xué)期，我們將堅持不懈，繼續(xù)努力，把我園衛(wèi)生保健工作推向新的高潮。
嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的《托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健制度》,定期對幼兒進行健康檢查，嚴格執(zhí)行各項消毒制度，逐步培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣，通過定期與不定期的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通解決，從而促進我園的衛(wèi)生保健工作向更高的層次發(fā)展。
1、營養(yǎng)與膳食：
（1）定期制訂好每周食譜，力求做到品種多樣化，搭配合理化；
（3）完善食堂的設(shè)施，炊事人員按照程序進行操作，閑雜人員不得隨便進入廚房；
（4）購置食品力求采購新鮮、高質(zhì)量的食品，禁止低質(zhì)食品入園。
2、健康檢查：
（1）積極配合兒保部門做好插班生的體檢工作；
（2）定期對幼兒進行健康體格檢查；
（3）留心觀察幼兒的生活情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并做好記錄。
3、衛(wèi)生消毒與防?。?/p>
（1）活動室、臥室每日清掃消毒，開窗通風(fēng)，室外定期打掃，每日保持環(huán)境清潔衛(wèi)生；
（2）日常生活用品定期清洗消毒并留有記錄；
（3）做好體弱兒與肥胖兒的管理；
（4）做好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源進入園內(nèi)，發(fā)現(xiàn)有異常情況的立即隔離。
4、良好習(xí)慣及體格鍛煉：
（2）開展與幼兒年齡相適應(yīng)的各項體格鍛煉，保證幼兒有足夠的戶外活動時間。特別是加強體弱兒的鍛煉。
5、專業(yè)素質(zhì)的提高和培訓(xùn)。
（1）每周定期進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)開展自培活動，組織保育員學(xué)習(xí)、勞動。著重組織保育員學(xué)習(xí)《保育工作手冊》《保教人員職業(yè)道德規(guī)范》《食品衛(wèi)生知識》及幼教雜志上有關(guān)保育方面的經(jīng)驗介紹，結(jié)合日常工作找出差距和不足，進一步樹立正確的教育觀、兒童觀，提高保育員的工作能力。并開展專題研討活動。
（2）每月開展案例交流評析活動，幫助保育員通過實例來提升自己的工作經(jīng)驗。
（3）開展崗位練兵活動，以實驗班帶動普通班，以點帶面，協(xié)同進步。
育兒保健工作計劃篇五
以園務(wù)工作計劃及幼教各項工作計劃為指導(dǎo)，圍繞幼教中心工作總體思路，以發(fā)展幼兒為主線，以規(guī)范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的.保教質(zhì)量，辦好人民滿意的學(xué)前教育。
1.認真做好衛(wèi)生保健工作。
(1)把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園;做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生的期初身高、體重的測量，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。
(2)嚴格把好晨檢關(guān)，做到“一摸二看三問四查”，摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離;問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發(fā)現(xiàn)后及時處理。
(3)定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。
(4)努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請教，積極向有經(jīng)驗的姐妹園學(xué)習(xí)，不斷完善我園的衛(wèi)生保健工作。
(5)成立膳食委員會，廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見科學(xué)合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。
(6)豐富家園交流手段，定期出好園內(nèi)宣傳櫥窗，及時根據(jù)季節(jié)變換更換“保育之窗”的內(nèi)容，向家長介紹一些育兒小知識。
2.落實各項安全防護措施。
(1)嚴格安全檢查制度，每月不定期的對園內(nèi)的水、電、大型玩具、活動場地等進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保幼兒在園安全。
(2)努力做好安全保護工作，嚴格執(zhí)行園門開關(guān)制度和幼兒接送制度，對可疑者來園接幼兒要詳細詢問并登記，防止意外事故的發(fā)生。
(3)加強幼兒的安全教育，各班教師要認真負責(zé)，制定規(guī)則，針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全，每天如實填寫安全教育內(nèi)容。
(4)園長、保健人員不定期的檢查各班的午餐、午睡，督促各班老師加強幼兒的管理。
(5)定期開展安全演練，提高師生的應(yīng)急、自救、互救技能，使孩子們學(xué)會了處亂不驚、沉著應(yīng)對;從而達到保存生命，減少傷亡的目的。
3.加強各班清潔、消毒工作的管理。
(1)督促各班嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，各班按照“物品消毒常規(guī)”的要求對班內(nèi)的玩具、圖書、茶杯、毛巾等物品定期進行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數(shù)。
(2)實行一人一杯、一巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
(3)保教人員認真做好玩具、被褥活動室、午睡室的消毒工作等。平時做到一日一小掃，每周一大掃，園內(nèi)無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無異味。
(4)做好秋季流行病的預(yù)防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
(5)認真做好消毒工作，能正確使用消毒液。
4.加強食堂后勤管理。
(1)加強食堂工作人員的培訓(xùn)力度，定期對食堂工作人員進行培訓(xùn)，規(guī)范操作流程。
(2)規(guī)范食品加工的操作流程，提醒食堂工作人員認真做好食堂內(nèi)部的清潔衛(wèi)生，堅持每天一小掃、每周一大掃。嚴格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。
(3)抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實際出勤人數(shù)均勻分配飯菜，并按時把飯菜送到班級。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進餐環(huán)境，鼓勵幼兒吃飽吃好。
(4)認真做好食品的儲存工作，由專人負責(zé)驗收，出入庫手續(xù)齊全。嚴禁不合格食品入園。
(5)認真做好餐后48小時留樣備查，所留樣品標(biāo)明日期，并做好記錄。
5.開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高保育工作能力。
加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導(dǎo)，定期召開保育員工作例會，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識、衛(wèi)生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
6.做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
(1)努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強對幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。
心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。
(3)幫助幼兒養(yǎng)成進食或入廁后用肥皂洗手的習(xí)慣。特別是剛?cè)雸@的小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
九月份：
第一周：
1、認真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園
2、根據(jù)上級以及我園的園務(wù)工作計劃精神，認真制定好衛(wèi)生保健計劃。
3、做好幼兒園設(shè)施的檢查工作。
4、安排新上崗的教師進行培訓(xùn)。
第二周：
1、組織各班為幼兒測身高、體重，做好評價、分析、匯總，公布體弱兒、肥胖兒的名單，抄送各班，加強管理。
2、添置日常保健用品，如橡皮膏、藥棉、創(chuàng)可貼、雙氧水等醫(yī)藥用品。
第三周：
1、加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制常發(fā)病的發(fā)生，保證幼兒身體健康。
第四周：
1、各班加強對幼兒進行安全、衛(wèi)生教育。
2、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。特別是小班幼兒，各教師尤其要重視他們的衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)。
十月份：
第五周：
1、安排新上崗的保育員參加培訓(xùn)。
2、加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季流行病的發(fā)生。
3、組織安排幼兒進行預(yù)防補漏種接種工作。
第六周：
1、組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。
2、對教師、保育員開展預(yù)防傳染病的培訓(xùn)。
3、組織各班開展“愛牙日”活動。
第七周：
1、開展安全演練。
第八周：
1、堅持消毒，控制流行病。
十一月份：
第九周：
1、加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季傳染病的發(fā)生，每天晨檢時注意每個幼兒的身體狀況，并及時做好觀察與記錄，保證幼兒身體健康。
第十周：
1、天氣轉(zhuǎn)涼，及時更換幼兒午睡用品。
第十一周：
1、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況并開展衛(wèi)生消毒的知識培訓(xùn)。
2、組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。
第十二周：
1、做好幼兒園“衛(wèi)生保健宣傳欄”宣傳櫥窗。
2、督促保育員做好睡室清潔工作。
十二月份：
第十三周：
1、繼續(xù)做好晨檢工作。
2、經(jīng)常及時地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。
第十四周：
1、組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。
2、出好幼兒園第二期衛(wèi)生保健宣傳櫥窗。
3、消防安全宣傳日活動(包括安全演練)。
第十五周：
1、對教師、保育員開展預(yù)防傳染病的培訓(xùn)。
第十六周：
1、組織安排幼兒進行預(yù)防補漏種接種工作。
2、對教師、保育員開展預(yù)防傳染病的培訓(xùn)。
3、加強體育鍛煉,組織幼兒參加園內(nèi)舉行的冬季運動會。
一月份：
第十七周：
1、加強食堂管理，保證幼兒吃到熱飯熱菜。
第十八周：
1、怎樣配合教師做好班級工作和注重幼兒發(fā)展。
2、繼續(xù)加強衛(wèi)生消毒和宣傳工作，減少冬季傳染病的發(fā)生。
第十九周：
1、安全工作，午睡、午餐、衛(wèi)生檢查。
2、組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。
第二十周：
1、出好幼兒園第三期宣傳櫥窗。
2、期末各班組織全體幼兒測量身高、體重，中大班要測視力，保健教師做好評價及匯總。
3、整理好本園的保健臺賬,做好資料整理、存檔工作。
4、本學(xué)期工作總結(jié)。
育兒保健工作計劃篇六
健康教育做為一門新興學(xué)科，是衛(wèi)生保健事業(yè)的重要組成部分，是醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)展的必然趨勢，通過健康教育，幫助個人和群體掌握衛(wèi)生保健知識，樹立健康觀念，自愿采納有利于健康的行為和生活方式，減少或消除危險因素，預(yù)防疾病，促進健康和提高生活質(zhì)量。根據(jù)《兩綱》精神，參照婦幼衛(wèi)生工作規(guī)范要求，結(jié)合我院健康教育現(xiàn)狀，特制定本方案：
1、建立健康教育網(wǎng)絡(luò)：院成立健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由一名副院長分管健康教育工作。設(shè)置健康教育科，有1—2名專業(yè)人員負責(zé)健康教育工作，各科室有一名兼職人員負責(zé)本科室的健康教育工作。
2、進一步完善醫(yī)院健康教育工作制度，工作明確職責(zé)，結(jié)合醫(yī)院實際，制定本年度醫(yī)院職工健康教育培訓(xùn)計劃，將醫(yī)院的健康教育工作納入醫(yī)院規(guī)劃和年度工作計劃。保證計劃落實，任務(wù)到位；嚴格考核辦法。每周查房、健康教育為必查內(nèi)容，并隨時抽查醫(yī)務(wù)人員和病人及陪伴。醫(yī)院每季度對各科職工進行考核成績將與經(jīng)濟掛鉤，年終考核評比后，根據(jù)成績和結(jié)果，獎懲兌現(xiàn)。
3、有相對獨立的業(yè)務(wù)用房，并有宣教室。
4、制定健康教育制度及考核評分標(biāo)準(zhǔn)，定期檢查評比，將健康教育列入各業(yè)務(wù)科室的考評。
安排一定的健康教育經(jīng)費，購置健康宣教設(shè)備。
育兒保健工作計劃篇七
以園務(wù)工作計劃及幼教各項工作計劃為指導(dǎo)，認真貫徹落實市教育局工作會議精神，圍繞幼教中心工作總體思路，以發(fā)展幼兒為主線，以規(guī)范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質(zhì)量，辦好人民滿意的學(xué)前教育。
（1）把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園；做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生的期初身高、體重的測量，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。
（2）嚴格把好晨檢關(guān)，做到“一摸二看三問四查”，摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發(fā)現(xiàn)后及時處理。
（3）根據(jù)秋冬季幼兒發(fā)病情況，添置外用、內(nèi)服幼兒常用保健用品，藥品，定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。
（4）努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請教，積極向有經(jīng)驗的姐妹園學(xué)習(xí)，不斷完善我園的衛(wèi)生保健工作。
（5）成立膳食委員會，廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見科學(xué)合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。
（6）豐富家園交流手段，定期出好園內(nèi)宣傳櫥窗，及時根據(jù)季節(jié)變換更換“保育之窗”的內(nèi)容，向家長介紹一些育兒小知識。
（1）嚴格安全檢查制度，每月不定期的對院內(nèi)的水、電、大型玩具、活動場地等進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保幼兒在園安全。
（2）努力做好安全保護工作，嚴格執(zhí)行園門開關(guān)制度和幼兒接送制度，對可疑者來園接幼兒要詳細詢問并登記，防止意外事故的發(fā)生。
（3）加強幼兒的安全教育，各班教師要認真負責(zé)，制定規(guī)則，使用好市教育局下發(fā)的安全教育用書《安全伴我行》，針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全，每天如實填寫安全教育內(nèi)容。
（4）園長、保健人員不定期的檢查各班的午餐、午睡，督促各班老師加強幼兒的管理。
（5）定期開展安全演練，提高師生的應(yīng)急、自救、互救技能，使孩子們學(xué)會了處亂不驚、沉著應(yīng)對；從而達到保存生命，減少傷亡的目的。
（1）督促各班嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，各班按照“物品消毒常規(guī)”的要求對班內(nèi)的積木、圖書、茶杯、毛巾等物品定期進行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數(shù)。
（2）實行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
（3）保教人員認真做好玩具、被褥活動室、午睡室的消毒工作等。平時做到一日一小掃，每周一大掃，園內(nèi)無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無異味。
（4）做好秋季流行病的預(yù)防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
（5）認真做好消毒工作，能正確使用消毒液。
（1）加強食堂工作人員的培訓(xùn)力度，定期對食堂工作人員進行培訓(xùn)，規(guī)范他們的操作流程。
（2）規(guī)范食品加工的操作流程，提醒食堂工作人員認真做好食堂內(nèi)部的清潔衛(wèi)生，堅持每天一小掃、每周一大掃。嚴格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。
（3）抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實際出勤人數(shù)均勻分配飯菜，并按時把飯菜送到班級。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進餐環(huán)境，鼓勵幼兒吃飽吃好。
（4）認真做好食品的儲存工作，由專人負責(zé)驗收，出入庫手續(xù)齊全。嚴禁不合格食品入園。
（5）認真做好餐后48小時留樣備查，所留樣品標(biāo)明日期，并做好記錄。
加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導(dǎo)，定期召開保育員工作例會，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識、衛(wèi)生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（1）努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強對幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。
（2）在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。
（3）幫助幼兒養(yǎng)成進食或入廁后用肥皂洗手的習(xí)慣。特別是剛?cè)雸@的小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
第一周：1、認真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園。
2、根據(jù)上級以及我園的園務(wù)工作計劃精神，認真制定好衛(wèi)生保健計劃。
3、做好幼兒園設(shè)施的檢查工作。
4、安排新上崗的教師進行培訓(xùn)。
第二周：1、組織各班為幼兒測身高、體重，做好評價、分析、匯總，公布體弱兒、
肥胖兒的名單，抄送各班，加強管理。
體健康。
第四周：1、各班加強對幼兒進行安全、衛(wèi)生教育。
2、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。特別是小班幼兒，各教師尤其要重視他們的衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)。
第五周：
1、安排新上崗的保育員參加培訓(xùn)。
2、加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季流行病的發(fā)生。
3、組織安排幼兒進行預(yù)防補漏種接種工作。
第六周：
1、安排鏡洋衛(wèi)生院的體檢團隊入園對全園幼兒進行全面體檢。
第七周：
1、組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。
2、對教師、保育員開展預(yù)防傳染病的培訓(xùn)。
3、組織各班開展“愛牙日”活動。
第八周：
1、邀請衛(wèi)生院醫(yī)生對小班家長進行預(yù)防齲齒的知識講座。
2、開展安全演練。
第九周：
1、堅持消毒，控制流行病。
2、加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季傳染病的發(fā)生，每天晨檢時注意每個幼兒的身體狀況，并及時做好觀察與記錄，保證幼兒身體健康。
第十周：
1、組織保育院學(xué)習(xí)一日操作常規(guī)及操作技能。
2、天氣轉(zhuǎn)涼，及時更換幼兒午睡用品。
第十一周：
1、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況并開展衛(wèi)生消毒的知識培訓(xùn)。
2、組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。
3、督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。第十二周：
1.做好幼兒園“衛(wèi)生保健宣傳欄”宣傳櫥窗。
2.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。十一月份：
第十三周：
1.繼續(xù)做好晨檢工作。
2.經(jīng)常及時地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。
育兒保健工作計劃篇八
為進一步貫徹落實《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（20xx年版）》，做好我街道孕產(chǎn)婦健康管理服務(wù)工作，保障服務(wù)項目順利實施，特制訂本方案。
通過全面實施孕產(chǎn)婦健康管理服務(wù)，為全街道孕產(chǎn)婦提供安全、有效、規(guī)范、便捷的保健服務(wù)，提高孕產(chǎn)婦保健管理率，降低孕產(chǎn)婦，圍產(chǎn)兒死亡率。
年度目標(biāo)：
1、孕產(chǎn)婦死亡率控制在32/10萬以下。
2、孕產(chǎn)婦保健覆蓋率達90%、系統(tǒng)管理率達85%以上，高危孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達100%。
3、孕產(chǎn)婦住院分娩率達96%以上，農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助率達95%以上，農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩內(nèi)補助率達95%。
4、預(yù)防孕產(chǎn)婦艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播孕期檢測率達80%以上，孕產(chǎn)婦產(chǎn)時檢測率達100%，hiv檢測點100%開展工作，艾滋病陽性孕產(chǎn)婦管理率達100%。
5、待孕婦葉酸服用率達90%以上，依從率達70%。
6、宮頸癌篩查完成目標(biāo)100%。
服務(wù)范圍：全街道8各行政村
服務(wù)對象：全街道的孕產(chǎn)婦（包括流動孕產(chǎn)婦）
金沙縣五龍街道
街道衛(wèi)生院及各村（社區(qū)）衛(wèi)生室
1），負責(zé)項目工作的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)、考核工作。項目辦公室設(shè)在公共衛(wèi)生科，具體負責(zé)基本公共衛(wèi)生服務(wù)孕產(chǎn)婦健康管理項目的日常管理及實施、培訓(xùn)、督導(dǎo)、檢查、績效考核等工作。
（二）明確各級職責(zé)，孕產(chǎn)婦保健工作實行鄉(xiāng)村一體化管理
1、村（社區(qū)）衛(wèi)生室
（1）負責(zé)對本轄區(qū)早孕人數(shù)進行摸底、登記，將相關(guān)信息上報街道衛(wèi)生院，并將孕婦在12周前轉(zhuǎn)到街道衛(wèi)生院或有助產(chǎn)資質(zhì)的醫(yī)療保健機構(gòu)進行首次產(chǎn)檢和建立《孕產(chǎn)婦保健手冊》。
（2）督導(dǎo)孕產(chǎn)婦定期到街道衛(wèi)生院或有助產(chǎn)資質(zhì)的醫(yī)療保健機構(gòu)進行產(chǎn)前檢查，配合街道衛(wèi)生院對高危孕產(chǎn)婦進行家庭跟蹤隨訪，發(fā)現(xiàn)異常情況及時送往上級醫(yī)療保健機構(gòu)。
（3）動員、護送孕產(chǎn)婦，高危孕產(chǎn)婦到鄉(xiāng)級以上醫(yī)療保健機構(gòu)住院分娩。
（4）我街道村醫(yī)可提供4次產(chǎn)后訪視服務(wù)。
（5）與街道衛(wèi)生院配合完善孕產(chǎn)婦保健檔案資料，保證孕產(chǎn)婦保健服務(wù)指標(biāo)完成。
（6）不能開展實驗室檢查的村衛(wèi)生室英按照《金沙縣基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目工作實施方案》要求的程序委托街道衛(wèi)生院負責(zé)開展實驗室檢查工作。
2、街道衛(wèi)生院
（1）、負責(zé)本轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦保健服務(wù)的管理、組織實施、培訓(xùn)、指導(dǎo)、資金使用、督導(dǎo)檢查、績效考核等工作。為孕產(chǎn)婦進行首次建卡，發(fā)放《孕產(chǎn)婦保健手冊》提高免費產(chǎn)前檢查、出納和訪視、產(chǎn)后42天健康檢查服務(wù)和化驗室檢查。
（2）每次保健服務(wù)收取《孕產(chǎn)婦保健服務(wù)券》，填寫《產(chǎn)前隨訪服務(wù)記錄表》、《孕產(chǎn)婦保健手冊》、《門診日志》、《孕婦管理登記本》等。
服務(wù)內(nèi)容按照《國家基本公共衛(wèi)生孕產(chǎn)婦健康管理服務(wù)規(guī)范（20xx年版）》執(zhí)行。
1、街道衛(wèi)生院及尋（社區(qū)）衛(wèi)生室對本轄區(qū)內(nèi)妊娠12周內(nèi)孕婦信息進行摸底，確定服務(wù)對象，進行相關(guān)信息登記。
2、農(nóng)村實行鄉(xiāng)村一體化管理，由村醫(yī)通知孕產(chǎn)婦到街道衛(wèi)生院建立《孕產(chǎn)婦保健手冊》，進行首次產(chǎn)檢及血。尿常規(guī)、血型、血糖、肝腎功能、陰道分泌物、hiv、梅毒、乙肝三項檢查，填寫《產(chǎn)前隨訪服務(wù)記錄表》及相關(guān)表卡冊，發(fā)放孕產(chǎn)婦保健服務(wù)券。
3、解答衛(wèi)生院按照屬地管理原則對孕產(chǎn)婦進行分片管理，孕婦也可自愿到外鄉(xiāng)醫(yī)療保健機構(gòu)建立《孕產(chǎn)婦保健手冊》、進行首次產(chǎn)檢及相關(guān)輔助檢查，建立機構(gòu)按要求填寫《產(chǎn)前服務(wù)記錄表》及相關(guān)表卡冊，發(fā)放孕產(chǎn)婦保健服務(wù)券。
4、原則上孕產(chǎn)婦保健手冊及服務(wù)券按照屬地管理原則到轄區(qū)醫(yī)療保健機構(gòu)進行孕產(chǎn)婦保健服務(wù)。
育兒保健工作計劃篇九
為配合保健品會銷公司本月促銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：
五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務(wù)7.2萬;二部任務(wù)5.4萬;三部任務(wù)6萬;四部任務(wù)4.2萬。
1)、聯(lián)誼會共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準(zhǔn)備。
2)、老顧客答謝會共兩場：月初一場，月中一場，地點均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。
3)、科普計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。
1)、產(chǎn)品知識和營銷技巧總結(jié)每一場會中遇到的困難和拜訪時出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進行現(xiàn)身說法。
2)、心態(tài)觀看激勵盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。
3)、經(jīng)理管理不定時進行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。
1)、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。
2)、加強員工在服務(wù)站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。
1)、經(jīng)理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。
2)、在團隊里實行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)部門的平衡，增強團隊的凝聚力。
提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進行創(chuàng)新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)。
略!
八、安全問題。
1)、公司我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴處!
2)、個人不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時交回保健品會銷公司。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
育兒保健工作計劃篇十
根據(jù)幼兒園的工作要點，加強衛(wèi)生保健工作過程管理，建立健全一日工作程序（以小班為重點），進一步完善衛(wèi)生保健制度、膳管會小組人員、衛(wèi)生檢查組人員.
高度重視安全工作，加強各個環(huán)節(jié)的管理，安全工作貫穿每日幼兒活動，全體教職工要遵守“ 預(yù)防為主，防治結(jié)合，加強教育，群防群治”的方針，充分利用學(xué)科教學(xué)、游戲課、課外活動等形式，針對幼兒心理特點、生理特點以及知識結(jié)構(gòu)，認知能力的差異，開展安全教育，提倡讓 幼兒走向社會（集體活動）進行安全 教育，注意車輛行駛，人靠右走，不能隨便亂跑，一切聽從 老師的指揮，讓幼兒懂得，增強自我保護意識。經(jīng)常檢查房屋、大型玩具、物品、藥品等,及時排除可能導(dǎo)致的不安全因素。做好幼兒園食品衛(wèi)生工作，購買熟食及幼兒點心，嚴禁去無“三證”處購買，嚴把食品質(zhì)量、衛(wèi)生、烹調(diào)關(guān)，以防止發(fā)生食物中毒。幼兒接送嚴格使用接送卡，以防止發(fā)生 幼兒接錯、丟失現(xiàn)象。
建立合理的飲食制度和平衡膳食，每學(xué)期進行一次營養(yǎng)分析，保證幼兒有足夠的營養(yǎng)攝入。定期調(diào)換幼兒位置，正確指導(dǎo)幼兒看書、畫圖畫、寫字等的良好習(xí)慣，保護 幼兒視力。 提高保肓員的整體素質(zhì)，人人都說普通話，從我做起，每半月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí) 幼兒教育、早期教育、學(xué)前 教育、衛(wèi)生保健報等有關(guān)衛(wèi)生保健知識，為加快日常工作的速度，定于五月中旬組織一次保育員競賽（中、大班保育員給幼兒梳頭，小、托班保育員給 幼兒穿衣服）。
本學(xué)期月工作安排：
2-3月份：檢查各班消毒設(shè)備(燈及消毒柜)以及常用幼兒藥品的配備.
（1）全園大掃除，做好開學(xué)前的一切衛(wèi)生消毒工作,劃分包干區(qū).
（2）做好日常衛(wèi)生工作及常見病防治,出一期衛(wèi)生保健?？?
（3）進一步完善衛(wèi)生保健制度、膳管會小組人員、衛(wèi)生檢查組人員。
4月份：
（1）做好春季常見病及傳染病的防治隔離工作。
（2）召開膳管會小組會議。
（3）營養(yǎng)分析。
( 4 )教師體檢.
5月份：
（1）預(yù)防接種。
（2）做好夏季腸道傳染病的預(yù)防，防暑降溫，
6 -7月份：
（1）召開愛衛(wèi)會小組會議，膳管會小組會議。
（2）做好衛(wèi)生保健資料分析，統(tǒng)計入檔等學(xué)期結(jié)束工作， 總結(jié)一學(xué)期衛(wèi)生保健工作。
（3）整理教室、寢室，清洗 幼兒用具等。
( 4) 物品清查歸類.
育兒保健工作計劃篇十一
把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園；做好接種、漏接種登記，對于體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。
二、做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣漸涼，為預(yù)防秋冬季傳染病的發(fā)生，晨檢每天堅持進行晨檢卡制度；每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
三、做好秋冬季節(jié)的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服；做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì)；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學(xué)、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。促進幼兒身心的健康成長。
五、做好每周帶量食譜的制定，并嚴格監(jiān)督執(zhí)行；幼兒膳食實行花樣化、多樣化，粗細搭配，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學(xué)、合理的調(diào)整，定期召開“伙委會”，幼兒食堂不允許有涼拌菜、色素蛋糕、生海鮮食品；對伙食中存在的問題及時解決，并做好記錄。
六、認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境；定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動的安全性。
七、對保育員進行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：1或1：2的“泡騰片”消毒物體表面涂擦消毒。
3、保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。
九、家長溝通工作。
1、每月向老師和家長開展宣傳衛(wèi)生保健專欄。
2、建立家園聯(lián)系，利用各種方式與家長保持聯(lián)系了解幼兒在家情況，也使家長及時了解幼兒在家的健康情況，更好為幼兒健康服務(wù)。
十、體檢工作。
1、教職員工體檢率為百分百。
2、做好幼兒年度體檢，體檢前告知書，體檢時的程序，體檢后的結(jié)果公示給家長，如有幼兒需就診的會發(fā)放通知單。
育兒保健工作計劃篇十二
為加強我園衛(wèi)生保健工作，切實提高衛(wèi)生保健工作質(zhì)量，更好地貫徹落實《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》，嚴格按照《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》開展衛(wèi)生保健工作，根據(jù)我園的實際情況，在區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，以園務(wù)計劃為中心，認真實施有關(guān)文件通知精神，制定本年度的衛(wèi)生保健工作計劃：
以幼兒園《3——6歲兒童發(fā)展指南》為指導(dǎo)思想，認真執(zhí)行《幼兒園、托兒所衛(wèi)生保健制度》。
以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，自我保護能力為重點，以促進幼兒身心健康發(fā)展，創(chuàng)造良好的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，加強各班的班級常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質(zhì)量。
（一）衛(wèi)生保健。
進一步完善各種衛(wèi)生保健制度，認真組織全園教職工實施我園園本體系中的有關(guān)教育目標(biāo)，貫穿于一日生活活動中。
1、嚴格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)精神、體溫異常及時通知家長。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價工作。
4、堅持一學(xué)期兩次的常規(guī)體檢，一年一次測查中大班視力。
5、積極與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，做好幼兒的預(yù)防接種、疾病防治（麻疹、水痘、風(fēng)疹、手足口病及甲型流感）及傳染病隔離、膳食均衡與營養(yǎng)分析、。
6、積極認真組織好生活老師搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，全面提高保育質(zhì)量。
7、負責(zé)患病幼兒在園服藥工作，堅持認真、仔細、耐心、把安全服藥放在第一位，做好“三對”：對班級、對姓名、對藥名。
8、隨時隨地檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、班級環(huán)境衛(wèi)生及個人衛(wèi)生，并隨時記錄衛(wèi)生情況，與考核掛鉤。
（二）飲食與營養(yǎng)。
1、嚴格管理好幼兒的膳食，每周制定帶量食譜，食品品種隨季節(jié)變化作調(diào)整，每學(xué)期進行一次營養(yǎng)分析，每周食譜向家長公布。
2、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。
（三）衛(wèi)生習(xí)慣。
1、睡眠習(xí)慣。
足夠的睡眠對幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。
2、盥洗習(xí)慣。
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習(xí)慣。飯前、便后要洗手。
3、學(xué)會整理。
幼兒活動室中，要養(yǎng)成那里拿的東西那里放，并歸放整齊的好習(xí)慣。大班幼兒要學(xué)會自己整理床鋪。
4、班級衛(wèi)生習(xí)慣和行為規(guī)范合起來，在一日生活常規(guī)中多培養(yǎng)、練習(xí)。
（四）清潔衛(wèi)生、消毒隔離工作。
1、幼兒實行一人一杯一巾專用制度。
2、餐具用消毒柜、活動室用紫外線燈或消毒液定時消毒并做好記錄。
3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。
4、做好疾病預(yù)防工作，把好晨檢關(guān)，發(fā)現(xiàn)傳染病及時消毒隔離，并及時通知家長送醫(yī)院治療。
5、園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生：由專人負責(zé)，每天堅持清掃一次，隨時保潔，各種大型玩具每周堅持擦洗并消毒一次。
6、各班：每天一小掃，隨時保潔，玩具每周清洗消毒一次，幼兒口杯每天堅持清洗，擦手巾每周清洗消毒一次，碗筷勺每餐清洗消毒，餐前桌子用肥皂水或消毒液擦洗消毒。
7、食堂：清洗消毒工作嚴格按照食堂衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及我園制定的各種制度、規(guī)定執(zhí)行，每周定時對餐具、用具及空氣進行消毒。做好每天每餐的食物品嘗、留樣、觀察、登記等工作，杜絕購買無證、腐爛、變質(zhì)等有損于健康的食品。
（五）除“四害”工作。
按照xx市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市有關(guān)除“四害”達標(biāo)的規(guī)定執(zhí)行，定期購買除“四害”藥品，對各班、各部門、環(huán)境嚴格按規(guī)定進行消殺。
（六）宣傳教育工作。
根據(jù)季節(jié)以《幼兒簡報》、宣傳單、醫(yī)務(wù)?？刃问较蚣议L及全體教職工宣傳有關(guān)常見病、季節(jié)傳染病的防治知識、預(yù)防保健常識、幼兒健康體檢、幼兒衛(wèi)生生活行為習(xí)慣等。
2、更換衛(wèi)生知識展板。
3、各班各類物品清洗消毒（暴曬）。
4、全園各班、各部門全面進行大掃除。
1、全面做好各種器具的清潔、衛(wèi)生、消毒工作。
2、制定秋冬季消毒時間安排表及保育工作安排表（各班生活老師根據(jù)各班幼兒具體情況制定健康教育計劃）。
3、布置本學(xué)期的保育任務(wù)及要點。
4、各班加強安全保護教育，讓幼兒學(xué)會一些安全知識，學(xué)會相應(yīng)的自我保護能力和應(yīng)變能力。
5、做好幼兒身高體重的測查、評價、登記工作。
6、建立并召開膳食工作委委員會議。
1、檢查日常的保育工作和消毒工作是否落到實處。
2、檢查各班幼兒每天的戶外活動時間，積極開展體育鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。
3、各班進行衛(wèi)生知識宣傳教育，預(yù)防秋冬兩季傳染病的發(fā)生，控制發(fā)病率。
4、召開伙委會會議。
5、全面進行大掃除。
6、完成幼兒健康體檢評價及果統(tǒng)計；
7、對新生幼兒進行衛(wèi)生行為習(xí)慣培養(yǎng)的測評；
8、辦衛(wèi)生?？黄?。測中班幼兒視力。
9、籌備幼兒“健康快車”（利用網(wǎng)絡(luò)資源與家長聯(lián)系，使其了解幼兒在園生活、成長等情況）。
1、測大班幼兒視力，
2、協(xié)助疾控中心做好冬季傳染病的防治工作，召開創(chuàng)衛(wèi)小組會議一次。
3、對幼兒食譜進行隨機抽查一周進行營養(yǎng)分析。
1、完成幼兒體檢工作及健康評價。
2、作好學(xué)期、寒假幼兒安全教育。
3、做好資料的收集整理歸檔工作。
育兒保健工作計劃篇十三
衛(wèi)生保健工作以幼兒園《綱要》為指導(dǎo)，進一步貫徹執(zhí)行《3-6歲兒童發(fā)展指南》保教并重相結(jié)合的'方針，同時根據(jù)我園《園務(wù)計劃》以“狠抓管理、突出特色、力求創(chuàng)新”的工作思想，以“發(fā)展孩子、服務(wù)家長、成就教師、打造品牌”的目標(biāo)意識，實施科學(xué)育兒，堅決遵循保教結(jié)合的原則，全面規(guī)范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質(zhì)量，使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺階。
春季是傳染病、疾病的高發(fā)時期，學(xué)齡前兒童正處在生長發(fā)育的關(guān)鍵時期，適應(yīng)環(huán)境的能力和對疾病的抵抗力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，所以衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義，落實扎實有效的防病措施、加強體格鍛煉、供給全面合理的營養(yǎng)，是遵循《3-6歲兒童發(fā)展指南》的要求提高幼兒健康水平的重要環(huán)節(jié)。
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，落實防疫部門和教育局工作精神，以“愛心培育孩子、熱心服務(wù)家長、用心成就教師、精心打造品牌”為宗旨，認真完成《3-6歲兒童發(fā)展指南》的各項目標(biāo)，使每個幼兒身心全面和諧發(fā)展，度過一個快樂而有意義的童年。
抓好衛(wèi)生保健工作，如：營養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴格控制傳染病，降低常見病的發(fā)病率，進一步提高幼兒的自我保護能力，杜絕事故發(fā)生。嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養(yǎng)，讓幼兒身心得到健康成長。
進一步提高做好衛(wèi)生保健工作。
（一）健康檢查制度：
1.做好健康分析、評價、登記記錄。
2.堅持每天晨檢及全日觀察制度，認真做到“一?！薄ⅰ岸础?、“三問”、“四查”，發(fā)現(xiàn)患病兒當(dāng)即與老師和家長聯(lián)系，并做好記錄。當(dāng)家長末及時來園接幼兒時，由保健醫(yī)生帶患病兒在保健室觀察，護理，如遇緊急情況立即送醫(yī)院。并將情況如實告訴家長。
（二）日用品消毒制度：
1.床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。
2.幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。
3.圖書每月日光暴曬一次。
4.桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水清洗一次，保持桌椅整潔。
5.地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。
（三）環(huán)境衛(wèi)生：
1.保持幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛(wèi)生死角。
2.定期抽查，每周進行衛(wèi)生檢查。
3.保持室內(nèi)空氣流通，陽光充足開窗通風(fēng)換氣。
（四）個人衛(wèi)生：
1.幼兒每人一巾一杯，專人專用，定時消毒。
2.幼兒飯前飯后養(yǎng)成洗手的習(xí)慣，保持手的整潔。
3.大班幼兒學(xué)會使用筷子吃飯，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4.幼兒養(yǎng)成飯后漱口的習(xí)慣，大班養(yǎng)成飯后刷牙的習(xí)慣。
5．培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習(xí)慣及正確姿勢。
6.每周剪指甲一次，保持幼兒個人整潔衛(wèi)生。
7.根據(jù)季節(jié)變換，活動量的大小，隨時為幼兒增減衣服，關(guān)心幼兒的冷暖。
8.各項活動都以幼兒為中心，加強對幼兒進行安全教育、衛(wèi)生教育，并教給幼兒一些自我保護的能力。
9.妥善保管好班內(nèi)物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發(fā)生。
（五）飲食管理：
1.創(chuàng)新食譜，向家長發(fā)放調(diào)查表，為幼兒提供豐富多彩的美食。
2.根據(jù)季節(jié)變化，制定適合幼兒年齡的帶量食譜，保證幼兒必需的營養(yǎng)。
3.定期計算幼兒進食量、營養(yǎng)量。保證幼兒健康成長。
4.按時開飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐?？傊?，力求幼兒在一日生活中能保持：自在性“是自由自在的學(xué)習(xí)成長，無制度性”；自主性“成長是幼兒自己的事情”；成長性“是生命內(nèi)在的力量”；連續(xù)性“生活是幼兒生命發(fā)展的全過程”；游戲性“幼兒是以游戲方式而生活的”；整體性“生活是幼兒整個世界”。教師在一日生活中掌握的引導(dǎo)方法：自然的“遵循幼兒成長的特征采取滾動式的一日生活方式，每個幼兒做事的速度是不一樣的，避免整齊劃一”；有序的“遵循一日生活作息時間，絕不隨意調(diào)整；遵循做每一件事的順序，要求、方法始終如一，才能培養(yǎng)出幼兒的好習(xí)慣”；輕松的“遵循幼兒的能力、發(fā)展水平，他（她）能做到的，他（她）是喜歡做的”；愉悅的“生活本身就是快樂的，幼兒本身是勤奮的，他以會做事而感到快樂”；連續(xù)的“每一個項目（程序）之后要為下一個程序做好準(zhǔn)備”；堅持的“好習(xí)慣是在堅持中形成。重復(fù)之中變化，變化之中提高”。
1.做好全園衛(wèi)生消毒工作，迎接幼兒入園。
3.穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識。
4.添置日常保健品，如創(chuàng)口貼、藥棉、雙氧水等醫(yī)藥用品。
5.做好創(chuàng)評“市級幼兒園”各項保健資料的整理規(guī)劃等。
1.把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2.向家長宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識，做到家園配合，控制春季流行病的傳染。
3.檢查日常的保育工作和消毒工作是否落實到實處。
4.配合做好慶“三八”活動。
5.對全園幼兒進行隔離、體重的檢查。
1.堅持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園。
2.各班加強對幼兒進行安全教育。
3.檢查各班日常消毒和保育工作。
4.全面進行大掃除，檢查各班幼兒的衛(wèi)生、消毒情況。六月份;。
1.檢查各班的衛(wèi)生情況及幼兒的日常行為習(xí)慣。
2.做好各種賬冊的登記、統(tǒng)計工作。
3.各班開展安全、衛(wèi)生、健康知識活動，提高幼兒自我保護能力。
4.各班對幼兒進行夏季飲食衛(wèi)生教育。
5.做好夏季衛(wèi)生消毒工作和防暑降溫工作。
1.組織中大班進行視力測查，并做好登記統(tǒng)計工作。
2.為全園幼兒測量身高、體重，評價幼兒生長發(fā)育情況。
3.整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)。
4.做好放假前的衛(wèi)生安全教育。
育兒保健工作計劃篇十四
根據(jù)規(guī)程精神與計劃要求，上學(xué)期保健工作在落實各項制度、加強規(guī)范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項工作。
1、繼續(xù)為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔、無害的生活環(huán)境，降低常見病發(fā)病率，控制傳染病發(fā)生，杜絕中毒事故。
2、落實各項保健制度，加強防范措施，規(guī)范操作力度。做到以質(zhì)求益。
3、完成三病（貧血、齲齒、視力）的普查、篩選、矯治。
1、落實各項制度，加強對營養(yǎng)員、保育員各部門工作的指導(dǎo)。加強例會制度，組織學(xué)習(xí)，落實好工作職責(zé)。定時檢查、監(jiān)督，為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔無害的生活環(huán)境。
2、組織1—2次的崗位練兵活動，結(jié)合活動加強崗位責(zé)任意識，提高操作技能，提高工作質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)變化，做好疾病預(yù)防，組織對保育員、營養(yǎng)員的預(yù)防性工作業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。
3、樹立幼兒為本思想，抓好各個環(huán)節(jié)的保育，將工作重點落實在“防”字上。
4、完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復(fù)查工作。繼續(xù)作好對體弱兒個案跟蹤，密切觀察幼兒進餐情況。與班級老師密切聯(lián)系，觀察其戶外活動情況，并經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，及時了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學(xué)期爭取在原有基礎(chǔ)上有所提高。
5、幼兒膳食管理將繼續(xù)作為本學(xué)期重點來抓，根據(jù)園務(wù)計劃要求，每天進行就餐觀察，及時掌握信息反饋，平時加強與家長及老師的溝通，了解其對幼兒飯菜質(zhì)量要求。本學(xué)期將進行一次營養(yǎng)員操作菜肴展示。力求在“新”字上下工夫，與營養(yǎng)員一起探索新品種供應(yīng)，做到既要品種多樣，又要符合營養(yǎng)，更讓幼兒喜歡。
6、做好防病育兒宣傳，根據(jù)季節(jié)做好常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作，加強安全防范宣傳、檢查，做好家園共育，根據(jù)園務(wù)計劃工作要求，加強對托班保育工作檢查，減少小年齡幼兒的發(fā)病。
7、對幼兒、教工的年度體檢100%完成。
8、規(guī)范保健工作資料的整理。
1.三員崗位學(xué)習(xí)（食品衛(wèi)生法，規(guī)范操作要點，崗位職責(zé)）。
2.新生貧血矯治復(fù)查。
3.幼兒常規(guī)（重點新生）。
4.宣傳（a家長須知，b預(yù)防紅眼病，c安全工作/秋季飲食衛(wèi)生）。
5.9.20愛牙日口腔衛(wèi)生宣傳。
6.大班視力篩查，矯治。
7.保育員常規(guī)操作抽查、評比。
8.營養(yǎng)員食品衛(wèi)生法須知，考試。
9.體弱兒檢測小結(jié)。
10.宣傳：幼兒飲食習(xí)慣培養(yǎng)/防病小常識。
1.中班視力篩查、矯治。
2.小、中、大班測身高體重，評析。
3.托班年度體檢，評析。
4.宣傳：呼吸道疾病的預(yù)防，保護視力。
1.小班視力篩查。
3.預(yù)防接種工作。
4.宣傳：體鍛。
1.資料整理。
2.結(jié)束工作、小結(jié)。
育兒保健工作計劃篇十五
一．指導(dǎo)思想：
遵照上級提出的各項工作要求，認真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，以健康教育為基礎(chǔ)，以常見病、傳染病防治為重點，不斷加強學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進學(xué)生生長發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進一步增強學(xué)生的保健意識，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護能力，努力促進學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
1、積極配合鎮(zhèn)衛(wèi)生院完成學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測工作。
2、繼續(xù)加強學(xué)生常見病、傳染病的管理，做好學(xué)生晨檢及因病缺課、因病追查登記，建立健全防護體系，有效控制學(xué)生常見病、傳染病的發(fā)病率。
3、加強學(xué)生的養(yǎng)成教育，增強學(xué)生的自我防范、自我保護及自我保健意識。
4、充分發(fā)揮校衛(wèi)生保健室的職能作用，強化對衛(wèi)生員的培訓(xùn)工作，及對各個班級衛(wèi)生工作的管理。
5、注重自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
6、根據(jù)省教育廳的文件精神，強化健康教育課程的落。
實，真正發(fā)揮課堂教學(xué)的主體作用。
7、完善衛(wèi)生檢查制度，由強化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。
1、強化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識，貫徹每位教師“健康第一”的思想。讓教師真正從學(xué)生的健康出發(fā)。
2、本學(xué)年學(xué)生的體質(zhì)健康檢查是這學(xué)期學(xué)校衛(wèi)生工作的重點，我們要動員全體師生積極密切配合區(qū)保健所的體質(zhì)健康檢查工作，認真準(zhǔn)備，嚴格按照保健所的要求逐一落實，在保健所規(guī)定的時間內(nèi)做到“快”、“靜”、“好”的完成體質(zhì)檢查工作，并做到檢查后認真完成體檢數(shù)據(jù)的輸入與統(tǒng)計工作，將軟件及電子表格及時、準(zhǔn)確上報衛(wèi)生院。
3、春季是傳染病和流行病的多發(fā)季節(jié)，根據(jù)衛(wèi)生院下發(fā)的傳染病防護體系中的具體措施，繼續(xù)加強晨檢，因病缺課統(tǒng)計，因病缺課病因追查登記，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。深入落實傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度。認真監(jiān)督、檢查學(xué)生的出勤情況，并在第一時間掌握學(xué)生的因病缺課情況，堅決杜絕瞞報、遲報、漏報現(xiàn)象的發(fā)生。配合德育部門對學(xué)生的課間活動進行統(tǒng)一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學(xué)的順利進行。按照保健所的要求，做好因病缺課報表的統(tǒng)計及上報工作，努力做到及時、準(zhǔn)確。
4、做好常見病的防治工作。
防近：繼續(xù)重點抓好預(yù)防工作，充分利用“三月”防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”，抓好學(xué)生的讀寫姿勢、眼保健操等工作，配合學(xué)校德育部門對各班眼睛保健操進行抽查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級評比考核中。培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)，保證學(xué)生充足的睡眠時間，最大限度的降低近視眼的患率。
防齲：積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。
防治沙眼：教育學(xué)生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認識沙眼的'危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。
傳染性疾?。合?qū)W生宣傳疾病特征，教育學(xué)生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當(dāng)增減衣服。確保學(xué)生健康的學(xué)習(xí)生活。
5、根據(jù)保健所的要求，做好各個宣傳日的宣傳活動。
6、與學(xué)校德育部門緊密配合做好每周一次的個人衛(wèi)生檢查工作，確保學(xué)生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
7、配合社區(qū)醫(yī)院做好學(xué)生的各種檢查接種工作，建立學(xué)生健康檔案。
8、根據(jù)學(xué)生的不同年齡采取靈活多樣的教學(xué)形式，培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考能力，動手能力，強化訓(xùn)練是學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣的手段，要充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。
9、加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各級各類的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，更好的為學(xué)生服務(wù)。
10、做好資料完善建設(shè)工作：完善規(guī)范，實事求是，嚴格管理。
育兒保健工作計劃篇十六
以《蘇州市托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，全面貫徹黨的教育方針堅持以保護幼兒的身心健康為主要內(nèi)容和出發(fā)點，保育和教育相結(jié)合，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度要求，與全園教師密切配合，保證幼兒在體、智、德、美等方面健康發(fā)展。
1、加強安全管理及教育，完善安全制度，落實安全措施。做好園門開關(guān)工作，切實提高幼兒的安全意識，杜絕重大責(zé)任事故的發(fā)生，確保幼兒的生命安全。一般外傷發(fā)（傷）生率每學(xué)期控制在2%以下。
2、預(yù)防為主、科學(xué)育兒，提供充足的營養(yǎng)素，控制傳染病，降低常見病的發(fā)病率，堅持體格鍛煉，增強體質(zhì)，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣和獨立生活能力，促進幼兒身心及機能協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、每月幼兒出勤率達95%以上，常見病多發(fā)病、傳染病的發(fā)病率分別控制在5%、15%、3%以內(nèi)。
4、加強幼兒的飲食管理?？茖W(xué)合理制訂幼兒的食譜，把好食品的質(zhì)量關(guān)；聽取教職工和家長的意見，保證全園師生的飲水、飲食質(zhì)量，協(xié)助檢查環(huán)境衛(wèi)生工作。
5、平時主動與家長配合，向家長宣傳科學(xué)。
6、與衛(wèi)生部門密切配合，請專家指導(dǎo)，不斷提高衛(wèi)生保健工作質(zhì)量。
7、規(guī)范保健工作管理，迎接“衛(wèi)生保健合格（優(yōu)秀）單位”的復(fù)查。
1、努力做好安全保護工作，嚴格執(zhí)行園門開關(guān)制度和幼兒接送制度，防止意外事故的發(fā)生，開設(shè)安全知識專題講座，針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。
2、發(fā)生小傷小病及時進行簡單處理：如清洗傷口，涂上藥水等，情況嚴重的進行簡單處理后及時送至醫(yī)院治療，有外傷事故實事求是做好記錄。
3、保健室藥品標(biāo)簽清楚，消毒藥品保管好，防止用錯藥。
4、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生組織聯(lián)系，及時做好計劃免疫和常見病防治工作，在疾病高發(fā)期要做好加強消毒（醋醺、服板藍根等）。
5、妥善保管理醫(yī)療器具和日常藥品。
1、做好兒童保健信息系統(tǒng)的各項數(shù)據(jù)輸入工作，測量身高、體重期初期末各一次，中大班測視力期初期末各一次，并輸入電腦做好評價，掌握全園幼兒生長發(fā)育動態(tài)及健康狀況，對體弱多病的幼兒采取有效措施，使其逐步達到正常標(biāo)準(zhǔn)。
2、協(xié)助婦保所、防疫站做好幼兒預(yù)防接種及幼兒保健等工作。
3、保健老師協(xié)助班級老師做好幼兒日常衛(wèi)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
(三)衛(wèi)生消毒和健康檢查：
1、嚴格把好晨檢關(guān)，做到“一摸二看三問檢查”，摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，在常見病、傳染病多發(fā)的秋、春季特別注意幼兒身上、耳后有無異常情況，發(fā)現(xiàn)后及時處理。
2、建立健全室內(nèi)外環(huán)境清潔制度，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結(jié)合，檢查結(jié)果及時公布。
3、幼兒飯前便后用肥皂流水洗手，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
4、做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常規(guī)及時清洗、消毒，季節(jié)交替時期，流行病期間做好加強性消毒，請保育員對紫外線燈定期進行擦灰清理。
5、注意幼兒的五官保健，培養(yǎng)幼兒良好用眼習(xí)慣。
(四)營養(yǎng)膳食:。
1、每周制定合適幼兒年齡的帶量食譜，搭配合理，保證按量供給并輸入電腦，注意看看營養(yǎng)搭配是否合理。
2、幼兒園炊事員有一定烹飪技術(shù)及衛(wèi)生營養(yǎng)知識，能為幼兒烹飪出色、香、味美的食品，并注意保存營養(yǎng)素。
(五)保健臺帳信息化管理：
1、完善保健臺帳各種數(shù)據(jù)管理，輸入的資料齊全正確，注意平時的積累，及時填寫，在晨檢時發(fā)現(xiàn)病兒與班上老師配合，注意觀察，及時給予按劑量服藥，測量體溫等。
2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及時，該公布的及時公布，發(fā)現(xiàn)存在問題及時上報或和班上老師商量。
3、對體檢中發(fā)現(xiàn)的體弱兒、肥胖兒、眼病等患兒特別注意，關(guān)心，及時將觀察了解到的情況記錄下來。
1、測身高、體重并進行評析，匯總新入園幼兒體檢情況。
2、開展好日常常規(guī)消毒工作和清潔衛(wèi)生工作。
3、做好兒童保健信息系統(tǒng)的各項數(shù)據(jù)輸入工作及保健老師工作日志。
4、制訂好每周菜譜并公布。
5、穩(wěn)定新入園幼兒情緒，加強安全教育，防止幼兒走失，嚴格執(zhí)行園門開關(guān)制度。
1、季節(jié)交替期間加強性消毒，保證幼兒出勤率，降低患病。
率。
2、填寫好兒童保健信息系統(tǒng)各類信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
3、制定好每周菜譜，并輸入電腦做好營養(yǎng)分析。
4、加強保健管理工作，為迎接“衛(wèi)生保健合格（優(yōu)秀）單位”的復(fù)查做好各項準(zhǔn)備工作。
1、繼續(xù)進行加強性消毒。
2、加強保健管理工作，迎接“衛(wèi)生保健合格（優(yōu)秀）單位”的復(fù)查。
3、填寫好兒童保健信息系統(tǒng)各類信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
1、進行安全、衛(wèi)生知識、健康知識講座，提高幼兒自我知識。（中大班）。
2、填寫好兒童保健信息系統(tǒng)各類信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
3、加強消毒工作，天氣轉(zhuǎn)冷幼兒發(fā)病率將會提高，應(yīng)做好班級物品及空氣消毒。
1、測量幼兒身高、體重、視力（中大班）并進行分析評價。
2、繼續(xù)加強安全教育，預(yù)防幼兒外傷、事故的發(fā)生。
3、填寫好兒童保健信息系統(tǒng)各類信息及數(shù)據(jù)、工作日志。
4、寫好各類總結(jié)。
育兒保健工作計劃篇十七
秋高氣爽，新的一學(xué)期又開學(xué)了。小兒童園本著＂預(yù)防為主＂的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及小兒童身心發(fā)育特點，特擬定以下保健工作規(guī)劃：
1、認真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，加強對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。
2、定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。
3、完善各項衛(wèi)生保健制度，配合園主任做好保育管理。明確各自的職責(zé)，調(diào)動保育員“服務(wù)育人”的進取性。
4、做好兒童的體格發(fā)育測量及評價工作。
5、定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時采取措施，避免發(fā)生。
6、配合防疫部門進行幼兒的預(yù)防接種工作。
7、努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請教，進取向有經(jīng)驗的姐妹園學(xué)習(xí)，勇于革新，力爭使我們的軟件到達衛(wèi)生保健合格園。
1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養(yǎng)成分的搭配，保證按量供給.每月一次營養(yǎng)計算并分析，要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。
2、制定合理的進餐時間與次數(shù)，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發(fā)育需要。
3、隨時為幼兒供給飲水機會，水溫貼合要求。
4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。
5、食堂從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時堅持食品營養(yǎng)素，制作食品色、香、味具全。
1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全貼合幼兒特點的盥洗室和入廁設(shè)備，進食和入廁后必須用肥皂洗手。異常是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、將幼兒每一天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。
3、各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。
4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，堅持雙手干凈的好習(xí)慣，加強午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時間內(nèi)吃完。
6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。
7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。
1、實行一人一杯、一巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
2、消毒柜、紫外線燈專人負責(zé)，定時消毒及時記錄。
3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。
4、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有患病的幼兒協(xié)助當(dāng)班教師全面細心的觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
5、做好流行病的預(yù)防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
6、及時換洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾曬（每周一次）。
1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責(zé)，制定規(guī)則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
2、當(dāng)班和接送幼兒的教師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。
3、堅持不定期的午餐、午睡、衛(wèi)生安全工作檢查。
4、期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，中大班測視力，并做好記載與評價。
5、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。
育兒保健工作計劃篇十八
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，銷售工作計劃《保健品銷售工作計劃》。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的'形式予以體現(xiàn)。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14177302.html】
