別人的歡笑，是對(duì)你付出的肯定；總結(jié)要具備客觀性，避免主觀感情和個(gè)人偏見(jiàn)的影響。以下是歷史學(xué)者總結(jié)的中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，請(qǐng)大家一起品讀。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇一
銷(xiāo)售部全體同事們，大家好!
20xx年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年，我們要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻一番，就要堅(jiān)定公司誠(chéng)信、責(zé)任、勤奮的銷(xiāo)售理念，堅(jiān)持對(duì)上攻堅(jiān)、對(duì)下鋪墊、全員銷(xiāo)售的思路，做到人人盡職盡責(zé)、務(wù)實(shí)工作、勇于開(kāi)拓，一季度你們呈現(xiàn)出了緊張、有序、團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍，特別是新的精英團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模，這些離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、離不開(kāi)新銷(xiāo)售總監(jiān)的及時(shí)加入、離不開(kāi)全體銷(xiāo)售人員的齊心協(xié)力。
由于公司叫我協(xié)助管理公司最大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，我感到擔(dān)子很重，現(xiàn)在你們的總監(jiān)來(lái)了，我覺(jué)得對(duì)我、對(duì)大家、對(duì)公司都是一件好事兒。這段時(shí)間，我們經(jīng)常聽(tīng)到新來(lái)的總監(jiān)說(shuō)：請(qǐng)你記住，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗的喲!我們的印象都很深，這句話詮釋了一個(gè)道理：什么才叫團(tuán)隊(duì)，即一個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體，像狼一樣的生存。而我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)。史總來(lái)了公司這一段時(shí)間，我總是在想一個(gè)問(wèn)題，那么就是我今天想要講的主題。
第一個(gè)問(wèn)題：和優(yōu)秀的人在一起真的很重要。
因?yàn)槲覀兏裁礃拥娜司蜁?huì)成為什么樣的人。大道理，咱們都懂，可是具體到現(xiàn)實(shí)中卻情況各異了。普通人的圈子，談?wù)摰氖情e事，賺的是工資，想的只是明天干什么;生意人的圈子，談?wù)摰氖琼?xiàng)目，賺的是利潤(rùn)，想的是下一步投資;事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì)，賺的是財(cái)富，想到的是未來(lái)與保障;智慧人的圈子，談?wù)摰氖墙o予，交流的`是奉獻(xiàn)，結(jié)果一切將會(huì)自然滿足了。因此，現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中，就看你和誰(shuí)在一起，這將改變你的成長(zhǎng)軌跡，也將決定你的人生成敗!
和什么樣的人在一起，就會(huì)有什么樣的人生。比如，和勤奮的人在一起，你就不會(huì)懶惰;和積極的人在一起，你就不會(huì)消沉;與智者同行，你將會(huì)不同凡響;與高人為伍，你也能登上高峰。我們從事銷(xiāo)售行業(yè)的人，就是要與能人、與高人在一起，不僅自己能夠?qū)W習(xí)成長(zhǎng)，還可以不斷創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)，還可以不斷挑戰(zhàn)自己的極限?？傊瑧B(tài)度決定一切!你有什么樣的態(tài)度，就會(huì)有什么樣的未來(lái)，加油吧，我們的銷(xiāo)售精英們。
第二個(gè)問(wèn)題：學(xué)做一只狼吧，開(kāi)創(chuàng)一番新業(yè)績(jī)。
我們作為一個(gè)社會(huì)人，一定要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，畢竟世界是由社會(huì)主宰每一個(gè)人，說(shuō)具體點(diǎn)，在公司里誰(shuí)也不是萬(wàn)能的，公司離開(kāi)誰(shuí)都照樣運(yùn)轉(zhuǎn)，所以我們不要認(rèn)為自己業(yè)績(jī)?nèi)绾蔚馗吡?，每年給公司創(chuàng)造很大利潤(rùn)了，就有些自滿、驕傲。為此，一個(gè)人無(wú)法改變公司、無(wú)法改變社會(huì)，那就改變自己吧，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想自己生活的體面一點(diǎn)，就來(lái)學(xué)做一只狼。下面的10條建議，有些內(nèi)容對(duì)某些人有用，有些可能你已經(jīng)做到了，這里愿大家一起共勉。
三是沒(méi)有獵物我們就去尋找，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐;。
七是沒(méi)有失去就沒(méi)有獲得，所以在需要付出的時(shí)候，我們絕不猶豫;。
八是我們的對(duì)手只有自己，要想爬的更高，只應(yīng)往上走，比別人更努力更勤奮一些;。
九是一百次心動(dòng)不如一次堅(jiān)決地行動(dòng);。
十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當(dāng)作一種磨練，既然一切不可避免，就讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧!銷(xiāo)售就是要勇于面對(duì)困難、永葆銷(xiāo)售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔(dān)當(dāng)，讓我們?nèi)w銷(xiāo)售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也能展現(xiàn)出狼群一樣的作戰(zhàn)能力，這里祝愿大家未來(lái)三個(gè)季度業(yè)績(jī)創(chuàng)新高!
第三個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)當(dāng)前存在的突出問(wèn)題。
這一段時(shí)間以來(lái)，總的來(lái)說(shuō)：銷(xiāo)售部的成績(jī)、進(jìn)步多于問(wèn)題、不足，但有兩個(gè)明顯的差距，即工作規(guī)劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點(diǎn)在整合、規(guī)范、簡(jiǎn)化上下功夫，比如一項(xiàng)投標(biāo)工作來(lái)了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在實(shí)效上存在相當(dāng)大的問(wèn)題，一定是在流程步驟、工作布置、計(jì)劃規(guī)劃等方面出了問(wèn)題，請(qǐng)銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)與大家一起抓緊解決;第二項(xiàng)重點(diǎn)整治的就是近期加班人員過(guò)多、審批程序有點(diǎn)亂、標(biāo)書(shū)制作忙亂，集中反映出我們部門(mén)安排工作上存在一定問(wèn)題，除了是否熟練的問(wèn)題外，還有大家都忙自己的標(biāo)書(shū)，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好，有些工作沒(méi)有必要天天申請(qǐng)加班，為什么每天都在正常工作時(shí)間內(nèi)完不成?這不值得我們思考?這方面也請(qǐng)銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)好好總結(jié)分析一下，抓緊改進(jìn)，否則今后大量的工作上來(lái)了，這種混亂的狀態(tài)不解決就會(huì)引發(fā)其他更多的問(wèn)題。
最后，我代表公司再提幾點(diǎn)希望：
一是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。執(zhí)行力的保證有一項(xiàng)就是不打折扣地執(zhí)行問(wèn)題，我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員經(jīng)常自我降低標(biāo)準(zhǔn)要求，這怎么叫執(zhí)行?只能說(shuō)，做了。
二是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想，我是銷(xiāo)售主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，不做或少做內(nèi)勤的工作。這樣的思想能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作精神?當(dāng)你不在外出差跑業(yè)務(wù)時(shí)，也應(yīng)與銷(xiāo)售內(nèi)勤人員一些做相關(guān)工作，應(yīng)該成為一名全面能手才行。
三是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作，出高產(chǎn)成果，不講效益就會(huì)被淘汰?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作效率低，已經(jīng)被動(dòng)了，到了最忙的時(shí)候來(lái)臨，我想你們就根本應(yīng)付不了了，那到時(shí)怎么辦?狼捕獵的高效率來(lái)源于命令下達(dá)后立即執(zhí)行，這世界上沒(méi)有一只總是找借口的狼，否則它們?cè)缇宛I死了。
雖然是一季度銷(xiāo)售總結(jié)，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開(kāi)拓創(chuàng)新，把未來(lái)三個(gè)季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會(huì)不斷成長(zhǎng)、不斷創(chuàng)造，交上一份最好的答卷!
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇二
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有xx藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”，可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)?，畢竟與營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。
我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流。
首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤(pán)否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。
自董事長(zhǎng)在20xx年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷(xiāo)售收入從不足**萬(wàn)元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷(xiāo)售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了xx藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。
總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放xx，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷(xiāo)變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了xx藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏铮銈兊哪芰Σ艜?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜?huì)不斷增加。
我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡。增長(zhǎng)的背后，處處充滿危機(jī)。
我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?
德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前，這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣。
我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解。科學(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)?！?/p>
避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。
從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求。
xx藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出xx藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年，20xx年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到**億，平均增長(zhǎng)速度接近**%。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感。
政府采購(gòu)xx免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標(biāo)率不到10%，也就是說(shuō)這三年里，我們的xx人群吃的免費(fèi)xx，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是xx。給我們帶來(lái)快速增長(zhǎng)的的otc渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。
金xx并不具備xx多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類(lèi)的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。
面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi)，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現(xiàn)**%的年增長(zhǎng)必須要依賴(lài)于現(xiàn)有的產(chǎn)品——xx31片、xx93片，金xx、dha、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。
多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo)，將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資源配置效率不高;其次，與之對(duì)應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶會(huì)逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì)使xx藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟xx是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有***多人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，很多骨干是xx藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì)，對(duì)于20xx年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷(xiāo)投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專(zhuān)業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三、如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流?
有人對(duì)“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開(kāi)源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒(méi)有回報(bào)。
如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節(jié)流。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
xx藥業(yè)在20xx年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷(xiāo)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。
會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì)、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并，通過(guò)otc與分銷(xiāo)在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護(hù)品牌形象。
第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子。
這種誤解是對(duì)政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了ka合作模式，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了***萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈(zèng)(***萬(wàn))，市場(chǎng)部用于促銷(xiāo)的凈投入就達(dá)到****萬(wàn)元，其中健康部的宣傳凈投入***萬(wàn)元，相當(dāng)于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到****萬(wàn)元。
為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必須要加大市場(chǎng)投入，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)源，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi)。
我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過(guò)縝密思考識(shí)別決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，只要費(fèi)用支出，就要從成本效益角度去評(píng)估，使資源的.投入效率達(dá)到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢(qián)的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí)。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇三
尊敬的各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
1)銷(xiāo)售構(gòu)成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇四
銷(xiāo)售部全體同事們：
大家好!
20xx年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年，我們要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻一番，就要堅(jiān)定公司誠(chéng)信、責(zé)任、勤奮的銷(xiāo)售理念，堅(jiān)持對(duì)上攻堅(jiān)、對(duì)下鋪墊、全員銷(xiāo)售的思路，做到人人盡職盡責(zé)、務(wù)實(shí)工作、勇于開(kāi)拓，一季度你們呈現(xiàn)出了緊張、有序、團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍，特別是新的精英團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模，這些離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、離不開(kāi)新銷(xiāo)售總監(jiān)的及時(shí)加入、離不開(kāi)全體銷(xiāo)售人員的齊心協(xié)力。
由于公司叫我協(xié)助管理公司最大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，我感到擔(dān)子很重，現(xiàn)在你們的總監(jiān)來(lái)了，我覺(jué)得對(duì)我、對(duì)大家、對(duì)公司都是一件好事兒。這段時(shí)間，我們經(jīng)常聽(tīng)到新來(lái)的總監(jiān)說(shuō)：請(qǐng)你記住，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗的喲!我們的印象都很深，這句話詮釋了一個(gè)道理：什么才叫團(tuán)隊(duì)，即一個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體，像狼一樣的生存。而我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)。史總來(lái)了公司這一段時(shí)間，我總是在想一個(gè)問(wèn)題，那么就是我今天想要講的主題。
因?yàn)槲覀兏裁礃拥娜司蜁?huì)成為什么樣的人。大道理，咱們都懂，可是具體到現(xiàn)實(shí)中卻情況各異了。普通人的圈子，談?wù)摰氖情e事，賺的是工資，想的只是明天干什么;生意人的圈子，談?wù)摰氖琼?xiàng)目，賺的是利潤(rùn)，想的是下一步投資;事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì)，賺的是財(cái)富，想到的是未來(lái)與保障;智慧人的圈子，談?wù)摰氖墙o予，交流的是奉獻(xiàn)，結(jié)果一切將會(huì)自然滿足了。因此，現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中，就看你和誰(shuí)在一起，這將改變你的成長(zhǎng)軌跡，也將決定你的人生成敗!
和什么樣的人在一起，就會(huì)有什么樣的人生。比如，和勤奮的人在一起，你就不會(huì)懶惰;和積極的人在一起，你就不會(huì)消沉;與智者同行，你將會(huì)不同凡響;與高人為伍，你也能登上高峰。我們從事銷(xiāo)售行業(yè)的人，就是要與能人、與高人在一起，不僅自己能夠?qū)W習(xí)成長(zhǎng)，還可以不斷創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)，還可以不斷挑戰(zhàn)自己的極限?？傊?，態(tài)度決定一切!你有什么樣的態(tài)度，就會(huì)有什么樣的未來(lái)，加油吧，我們的銷(xiāo)售精英們。
我們作為一個(gè)社會(huì)人，一定要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，畢竟世界是由社會(huì)主宰每一個(gè)人，說(shuō)具體點(diǎn)，在公司里誰(shuí)也不是萬(wàn)能的，公司離開(kāi)誰(shuí)都照樣運(yùn)轉(zhuǎn)，所以我們不要認(rèn)為自己業(yè)績(jī)?nèi)绾蔚馗吡?，每年給公司創(chuàng)造很大利潤(rùn)了，就有些自滿、驕傲。為此，一個(gè)人無(wú)法改變公司、無(wú)法改變社會(huì)，那就改變自己吧，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想自己生活的體面一點(diǎn)，就來(lái)學(xué)做一只狼。下面的10條建議，有些內(nèi)容對(duì)某些人有用，有些可能你已經(jīng)做到了，這里愿大家一起共勉。
三是沒(méi)有獵物我們就去尋找，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐;。
七是沒(méi)有失去就沒(méi)有獲得，所以在需要付出的時(shí)候，我們絕不猶豫;。
八是我們的對(duì)手只有自己，要想爬的更高，只應(yīng)往上走，比別人更努力更勤奮一些;。
九是一百次心動(dòng)不如一次堅(jiān)決地行動(dòng);。
十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當(dāng)作一種磨練，既然一切不可避免，就讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧!銷(xiāo)售就是要勇于面對(duì)困難、永葆銷(xiāo)售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔(dān)當(dāng)，讓我們?nèi)w銷(xiāo)售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也能展現(xiàn)出狼群一樣的作戰(zhàn)能力，這里祝愿大家未來(lái)三個(gè)季度業(yè)績(jī)創(chuàng)新高!
這一段時(shí)間以來(lái)，總的來(lái)說(shuō)：銷(xiāo)售部的成績(jī)、進(jìn)步多于問(wèn)題、不足，但有兩個(gè)明顯的差距，即工作規(guī)劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點(diǎn)在整合、規(guī)范、簡(jiǎn)化上下功夫，比如一項(xiàng)投標(biāo)工作來(lái)了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在實(shí)效上存在相當(dāng)大的問(wèn)題，一定是在流程步驟、工作布置、計(jì)劃規(guī)劃等方面出了問(wèn)題，請(qǐng)銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)與大家一起抓緊解決;第二項(xiàng)重點(diǎn)整治的就是近期加班人員過(guò)多、審批程序有點(diǎn)亂、標(biāo)書(shū)制作忙亂，集中反映出我們部門(mén)安排工作上存在一定問(wèn)題，除了是否熟練的問(wèn)題外，還有大家都忙自己的標(biāo)書(shū)，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好，有些工作沒(méi)有必要天天申請(qǐng)加班，為什么每天都在正常工作時(shí)間內(nèi)完不成?這不值得我們思考?這方面也請(qǐng)銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)好好總結(jié)分析一下，抓緊改進(jìn)，否則今后大量的工作上來(lái)了，這種混亂的狀態(tài)不解決就會(huì)引發(fā)其他更多的問(wèn)題。
最后，我代表公司再提幾點(diǎn)希望：
一是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。執(zhí)行力的保證有一項(xiàng)就是不打折扣地執(zhí)行問(wèn)題，我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員經(jīng)常自我降低標(biāo)準(zhǔn)要求，這怎么叫執(zhí)行?只能說(shuō)，做了。
二是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想，我是銷(xiāo)售主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，不做或少做內(nèi)勤的工作。這樣的思想能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作精神?當(dāng)你不在外出差跑業(yè)務(wù)時(shí)，也應(yīng)與銷(xiāo)售內(nèi)勤人員一些做相關(guān)工作，應(yīng)該成為一名全面能手才行。
三是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作，出高產(chǎn)成果，不講效益就會(huì)被淘汰?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作效率低，已經(jīng)被動(dòng)了，到了最忙的時(shí)候來(lái)臨，我想你們就根本應(yīng)付不了了，那到時(shí)怎么辦?狼捕獵的高效率來(lái)源于命令下達(dá)后立即執(zhí)行，這世界上沒(méi)有一只總是找借口的狼，否則它們?cè)缇宛I死了。
雖然是一季度銷(xiāo)售總結(jié)，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開(kāi)拓創(chuàng)新，把未來(lái)三個(gè)季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會(huì)不斷成長(zhǎng)、不斷創(chuàng)造，交上一份最好的答卷!
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇五
各位同仁：
大家下午好！在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天，我懷著無(wú)比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開(kāi)20xx年"感恩過(guò)去，放飛未來(lái)"主題年會(huì)。
首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。
我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流。
首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤(pán)否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。
在座的每一位營(yíng)同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會(huì)掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
你們好!
現(xiàn)在就做好項(xiàng)目監(jiān)理必須抓好的幾件工作談些體會(huì)和認(rèn)識(shí)：
一、具有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
注重提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。在廉潔自律、公正嚴(yán)格方面做出表率?！笆胤?、誠(chéng)信、公正、科學(xué)”是監(jiān)理的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，作為項(xiàng)目總監(jiān)更應(yīng)該帶頭模范執(zhí)行。
規(guī)律雖遠(yuǎn)，終成方圓，做任何工作都必須明確自己的思想意識(shí)，有意識(shí)作為，方能不亂章程。
二、加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、創(chuàng)造良好的工作氛圍。對(duì)每位監(jiān)理人員要根據(jù)專(zhuān)長(zhǎng)進(jìn)行安排，做到人盡其才、才盡其用;做到能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)，充分發(fā)揮所有人員的積極性。合理評(píng)價(jià)每位監(jiān)理人員的績(jī)效，使全體監(jiān)理人員處于團(tuán)結(jié)、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。
3、總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)往往是領(lǐng)導(dǎo)。
的一種管理技巧。人的時(shí)間和精力是有限的，作為項(xiàng)目總監(jiān)必須要有統(tǒng)管思想，所以總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧，調(diào)動(dòng)專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的主觀能動(dòng)性。
4、總監(jiān)要給監(jiān)理人員適當(dāng)?shù)募?lì)。激勵(lì)形式是多種多樣的，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要，但精神激勵(lì)也不能被忽視，而且有時(shí)精神激勵(lì)會(huì)起到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)不到的效果。總監(jiān)要與監(jiān)理人員真誠(chéng)坦率的溝通，通過(guò)人性化的管理，使監(jiān)理人員感受到肯定和認(rèn)可，這樣工作才會(huì)有熱情，才能視壓力為挑戰(zhàn)而努力工作。
三、協(xié)調(diào)參建方關(guān)系。
工程建設(shè)項(xiàng)目管理是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，牽涉多家單位。三大目標(biāo)控制的關(guān)鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關(guān)系，尤其是與甲方、施工單位的關(guān)系。
首先，要尊重甲方，遇事主動(dòng)和他們商量。要維護(hù)甲方的合法。
權(quán)益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿足甲方關(guān)于投資、進(jìn)度、質(zhì)量的合理要求，努力為甲方提高投資效益。
同時(shí)，對(duì)甲方不正確的做法，原則問(wèn)題不讓步，注意處事藝術(shù)，有理有節(jié)。定期將工程進(jìn)展情況、質(zhì)量情況、存在問(wèn)題、需甲方辦理和協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜及時(shí)以監(jiān)理月報(bào)、備忘錄、專(zhuān)題報(bào)告等形式向甲方匯報(bào)。與施工方關(guān)系，首先，要注意平等相處，互相尊重，以理服人，協(xié)商解決問(wèn)題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅(jiān)持原則，一切從實(shí)際出發(fā)，不能苛全責(zé)備;要監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)，就施工中的困難和質(zhì)量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意，使施工方認(rèn)識(shí)到監(jiān)理人員確實(shí)在幫助他們。所以總監(jiān)要平衡好監(jiān)理與甲方和施工方的關(guān)系。
四、搞好監(jiān)理工作的關(guān)鍵，抓安全的問(wèn)題。
重點(diǎn)講安全?，F(xiàn)在監(jiān)理安全責(zé)任已經(jīng)成為法律邊緣的現(xiàn)實(shí)，不存在責(zé)任的討論，那么總監(jiān)必須要求監(jiān)理人員每天的第一工作是查施工現(xiàn)場(chǎng)的安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即口頭指令要求整改，隨后立即書(shū)面通知整改，如無(wú)法獨(dú)立處理，必須立即匯報(bào)總監(jiān)，對(duì)施工單位決不姑息遷就，態(tài)度必須強(qiáng)硬。對(duì)態(tài)度惡劣的，自以為是的施工單位，完全可以跳過(guò)甲方，立即發(fā)出全面停工通知單，直接電話和書(shū)面向安監(jiān)部門(mén)匯報(bào)。施工安全是監(jiān)理的原則，也是第一防線，作為總監(jiān)和監(jiān)理人員完全沒(méi)有必要為施工方和甲方去承擔(dān)不必要的責(zé)任，不能作出任何讓步，這也是為我們的監(jiān)理公司負(fù)責(zé)。
在此，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，感謝項(xiàng)目部監(jiān)理人員在工作對(duì)我的配合和理解。
祝大家新年快樂(lè)!
謝謝!
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇七
各位同仁：
20xx年已經(jīng)過(guò)去，回首公司這10年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折，也有過(guò)收獲和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來(lái)的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作，使得我們公司方面實(shí)力得到了快速的發(fā)展！
我認(rèn)為這主要是由于當(dāng)事人和各部門(mén)的大局意識(shí)薄弱造成的！
我們都知道xx公司是我們所有xx人共同的家園，是我們每個(gè)員工生活工作和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的依托。公司的興衰關(guān)系每個(gè)人的切身利益，可以說(shuō)，xx興則員工興，xx衰則員工困。說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是大河沒(méi)水小河干。公司的利益和各個(gè)部門(mén)息息相關(guān)，和在座的每個(gè)人都息息相關(guān)！所以我們每個(gè)員工、每個(gè)部門(mén)都要與公司利益保持高度一致，樹(shù)立大局意識(shí)。任何時(shí)候、任何地方、任何情況下，都要以xx大局為重，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，密切協(xié)作！
請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人和當(dāng)事人注意，我們?cè)诖汗?jié)過(guò)后的日常會(huì)議中將把此作為重要的議題來(lái)深入的探討和解決，牢固樹(shù)立起以公司利益為重的大局意識(shí)，把公司各部門(mén)合作不默契這一問(wèn)題徹底的解決，為更加輝煌的20xx年打好基礎(chǔ)！
我們公司未來(lái)的目標(biāo)是：xx在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌！xx將來(lái)要被業(yè)界內(nèi)外和消費(fèi)者所公認(rèn)的最佳品牌！
這體現(xiàn)了xx公司崇高的理想追求，符合我們xx人發(fā)展的期望值。公司自成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)7年的奮斗拚搏、創(chuàng)新開(kāi)拓，成為具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè)。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，xx人志存高遠(yuǎn)，用滿懷豪情繪制著百年宏圖。xx人期望著走向更廣闊的天地，用自己的智慧和勤奮打造一個(gè)興盛百年，縱橫世界的輝煌xx。這是時(shí)代發(fā)展潮流賦予xx人的神圣使命。
“xx在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌！xx將來(lái)要被業(yè)界內(nèi)外和消費(fèi)者所公認(rèn)的最佳品牌！”是一個(gè)戰(zhàn)略性的目標(biāo)，需要我們從方方面面、點(diǎn)點(diǎn)滴滴著手，循序漸進(jìn)地去實(shí)施，更需要我們每個(gè)xx人立足崗位、扎實(shí)工作、創(chuàng)新拚搏來(lái)實(shí)現(xiàn)。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊(duì)伍，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力。
20xx年是嶄新的一年，在這新年伊始的時(shí)候，讓我們每個(gè)人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài)，自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)??！我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識(shí)儲(chǔ)備；需要?jiǎng)?chuàng)新，不斷突破陳規(guī)；需要實(shí)干，把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中；需要高效，快速反應(yīng)，抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己；需要團(tuán)結(jié)，全體xx人擰成一股繩，同心同德，和衷共濟(jì)，為了xx公司更加輝煌燦爛的20xx年而努力！
最后祝在座的各位同事新年快樂(lè)！
謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，各位來(lái)賓：
大家晚上好！
很榮幸能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市常誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做？我們?cè)趺慈プ?？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇九
大家都知道，xxxx是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷(xiāo)售渠道在太陽(yáng)能市場(chǎng)上占有一席之地，扎實(shí)的銷(xiāo)售工作雖然讓我們?nèi)〉昧蓑溔说匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)，但xxxx人的居安思危讓我們清晰的認(rèn)識(shí)到，不能再簡(jiǎn)單的做銷(xiāo)售，一定要從更高的層次做市場(chǎng)，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單銷(xiāo)售到深度營(yíng)銷(xiāo)，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。
(1)、公司在2012年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、售后服務(wù)部、工程部、企劃部、人力資源部和國(guó)際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專(zhuān)業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的推廣，活動(dòng)策劃，品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門(mén)職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好促銷(xiāo)，廣告，做好方法和模式的總結(jié)，服務(wù)好我們的客戶。2005年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺(tái)機(jī)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈，工程產(chǎn)品銷(xiāo)售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程服務(wù)項(xiàng)目，但是通過(guò)2005年的市場(chǎng)信息反映，2006年必定會(huì)迎來(lái)工程年，在這個(gè)時(shí)候，公司改變以往的專(zhuān)人負(fù)責(zé)工程，專(zhuān)門(mén)獨(dú)立工程部，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理跟單制，計(jì)劃配備10人左右的工程服務(wù)班子，專(zhuān)業(yè)服務(wù)我們渠道的工程項(xiàng)目，公司嚴(yán)格進(jìn)行了工程部的職責(zé)考核，積極努力的服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高談判工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書(shū)的制作、協(xié)助工程談判、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后服務(wù)等工作，將工程服務(wù)規(guī)范化，專(zhuān)業(yè)化，增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
(2)、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒(méi)有哪個(gè)品牌做過(guò)這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷(xiāo)開(kāi)始運(yùn)作，經(jīng)過(guò)夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開(kāi)營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷(xiāo)商共同合作的第一個(gè)大型策劃活動(dòng)，目的為了通過(guò)活動(dòng)的策劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)?；顒?dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃活動(dòng)的能力，為我們以后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也總結(jié)出一些不足的地方，比如，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將能夠有效的避免和更加完善。
(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)模式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)心Ｊ竭m應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹(shù)立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升?；顒?dòng)過(guò)后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反饋?zhàn)C明。不怕苦不怕累的專(zhuān)業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)督超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣大的辦事處銷(xiāo)售中心和經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理--------。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣模式了解不夠，在活動(dòng)過(guò)程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔覀兊霓k事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商更是一知半解，一知半解是無(wú)法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以2006年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷(xiāo)渠道中去。
(4)、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛(ài)健康”2005年10月4日一支老年人自行車(chē)隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷(xiāo)商自身智慧的充分體現(xiàn)，河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商精心策劃了此次活動(dòng)，拿著完整的活動(dòng)方案幾次來(lái)到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車(chē)隊(duì)，從必用品自行車(chē)，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現(xiàn)出了xxxx形象，車(chē)隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國(guó)道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來(lái)了眾人的關(guān)注，公司對(duì)待車(chē)隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們?cè)诒本┻^(guò)了隆重的重陽(yáng)節(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)106國(guó)道返回洛陽(yáng)，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了xxxx的品牌知名度，同時(shí)也充分體現(xiàn)了老人們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的支持。活動(dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽(yáng)，xxxx已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真策劃，各種工作的具體落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽(yáng)迎來(lái)了2005年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。
(5)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為2005年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無(wú)止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，實(shí)施“一個(gè)都不能少”的渠道升級(jí)工程，公司請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)行執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和發(fā)展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷(xiāo)商全面提升不落隊(duì)，共同發(fā)展，走向xxxx渠道雙贏的良好局面。
(6)、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)的廣告。2005年，公司專(zhuān)業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松源孫經(jīng)理說(shuō)，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年，聽(tīng)到這樣的話，我們的企劃部門(mén)，市場(chǎng)部門(mén)都更加堅(jiān)定了工作的信心，公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極策劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)的廣告片，一切都是專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，專(zhuān)業(yè)服務(wù)，目的非常簡(jiǎn)單，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專(zhuān)業(yè)，為渠道提供最充足的彈藥。
(7)、積極實(shí)施績(jī)效考核，規(guī)范公司管理體系。為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作。企業(yè)的真正使命是什么?決不是賣(mài)產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)發(fā)展的運(yùn)行體系，我們的體系現(xiàn)在還很不完善，所以我們?cè)谝稽c(diǎn)一滴的去努力，建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，讓更多的人在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)職業(yè)的利潤(rùn)。我們進(jìn)行規(guī)范化管理，目的是提高管理效率，節(jié)省管理成本，在這個(gè)過(guò)程中，我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷(xiāo)商、還是以往的老思想，觀念不更新，對(duì)于公司下發(fā)的政策性文件，不能夠認(rèn)真的貫徹落實(shí)和學(xué)習(xí)，造成執(zhí)行困難，今年很多經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)我們的政策不夠靈活，其實(shí)不是不靈活，而是政策沒(méi)有得到經(jīng)銷(xiāo)商充分的重視，還拿以前舊的習(xí)慣來(lái)面對(duì)升級(jí)后的管理，政策期間不以為然，政策期過(guò)后，又要特批，公司不答復(fù)他們想不開(kāi)，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算計(jì)劃。我們必須建立一支高效的營(yíng)銷(xiāo)體系，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在以后的市場(chǎng)中，有足夠的執(zhí)行力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。到那個(gè)時(shí)候，我們高效價(jià)值的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)今天賣(mài)太陽(yáng)能賺錢(qián)，明天賣(mài)任何一種產(chǎn)品都會(huì)賺錢(qián)，企業(yè)真正的使命就算達(dá)到了——建立可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)體系。
(8)、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程計(jì)劃，即一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心(人文、科技、綠色)，年生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)12個(gè)億。在這個(gè)升級(jí)過(guò)程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過(guò)程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問(wèn)題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過(guò)程中，公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規(guī)范管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)升級(jí)中，所付出的成本代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問(wèn)題，并且也清楚的了解到這些問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問(wèn)題在2015年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理規(guī)范化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)模化、深度化，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益，但是xxxx著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇十
有人對(duì)“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開(kāi)源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒(méi)有回報(bào)。
如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節(jié)流。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
sla藥業(yè)在2012年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷(xiāo)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對(duì)于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控成本過(guò)高的費(fèi)用，例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過(guò)渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷(xiāo)售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求計(jì)劃具體性、執(zhí)行有效性、評(píng)估刻薄性;第五是通過(guò)周月報(bào)、辦事處周月會(huì)、大區(qū)月會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì)、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并，通過(guò)otc與分銷(xiāo)在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護(hù)品牌形象。
第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子。
這種誤解是對(duì)政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了ka合作模式，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了***萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈(zèng)(***萬(wàn))，市場(chǎng)部用于促銷(xiāo)的凈投入就達(dá)到****萬(wàn)元，其中健康部的宣傳凈投入***萬(wàn)元，相當(dāng)于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到****萬(wàn)元。
為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必須要加大市場(chǎng)投入，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)源，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi)。
我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過(guò)縝密思考識(shí)別決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，只要費(fèi)用支出，就要從成本效益角度去評(píng)估，使資源的投入效率達(dá)到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢(qián)的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí)。
無(wú)論是費(fèi)用使用人、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢(qián)都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。資源效率低下是能力的表現(xiàn);弄虛作假是道德的表現(xiàn);不聞不問(wèn)，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。
有人誤認(rèn)為：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流是不是要求我們不能索取，只能奉獻(xiàn)?事實(shí)上恰恰相反，sla藥業(yè)的發(fā)展是我們?cè)谧龅拿恳晃粻I(yíng)銷(xiāo)同仁們的業(yè)績(jī)累積而成的，公司要承認(rèn)、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞卓有成效的員工，而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷(xiāo)模式、讓每一分錢(qián)的投入能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿著高效率。公司無(wú)意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、ka、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低，但是同樣計(jì)入大家的任務(wù)，計(jì)算提成，大多數(shù)人員的獎(jiǎng)金水平是提高的。sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認(rèn)個(gè)人成就，保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫@得個(gè)人滿足感。
我匯報(bào)的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流?
艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流，不是僅僅停留在口頭上。
2014年，我在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷(xiāo)活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來(lái)、支持目標(biāo)可以完成、費(fèi)用有效可控，塑造團(tuán)隊(duì)向上的文化;第二件事提升管理者，特別是地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：?jiǎn)T工不是通過(guò)高管說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀察高管的行為來(lái)識(shí)別企業(yè)信奉的是什么。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，高管就是管理者，即員工不是通過(guò)管理者說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀察管理者的行為來(lái)識(shí)別管理者信奉的是什么。
2014年銷(xiāo)售滿編***人，主管以上管理者為**人，每五名銷(xiāo)售人員就有一名管理者，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在艱苦奮斗、開(kāi)源節(jié)流上起到表率作用?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩?wèn)他的老師如何從政時(shí)，孔子說(shuō)：先之、勞之，無(wú)倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15家門(mén)店，管理者要有連續(xù)跑店8個(gè)小時(shí)的體力;你要求下屬周報(bào)要做到“六有”，管理者對(duì)每位下屬的周報(bào)都要認(rèn)真審閱并有反饋;你要求代表每天跑兩個(gè)縣城，管理者要坐在公交車(chē)上用你的時(shí)間親自丈量;你要求促銷(xiāo)計(jì)劃要正確，管理者要深入市場(chǎng)一線去調(diào)查研究;你要求促銷(xiāo)活動(dòng)能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙;你要求代表達(dá)到多少人的培訓(xùn)目標(biāo)，管理者要親自參與培訓(xùn)之中;你要求代表將費(fèi)用用到實(shí)處，管理者應(yīng)該公開(kāi)賬目，接受監(jiān)督，切實(shí)做到公開(kāi)、公正。
艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅(jiān)韌;開(kāi)源節(jié)流是一種方法，即通過(guò)各種創(chuàng)新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達(dá)到最小化。開(kāi)源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面，在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現(xiàn)。每一個(gè)人、每一件工作都要把“開(kāi)源”和“節(jié)流”兩件事情“做實(shí)”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。
我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會(huì)掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>
2012年是sla藥業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的一年，是快速增長(zhǎng)的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺(tái)，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營(yíng)銷(xiāo)將士，從今天開(kāi)始，應(yīng)該直面挑戰(zhàn)，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機(jī)。從柔軟、溫暖的草地上站起來(lái)，背負(fù)你的行囊，昂揚(yáng)你的斗志，運(yùn)用你的智慧，艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流，為sla藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗!
最后我代表易總謝謝你們?cè)阡N(xiāo)售一線付出的辛勤努力，請(qǐng)接受我們總部人員的敬意!謝謝大家!
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇十一
今天是年會(huì)，我說(shuō)“八個(gè)字”，即感謝、提醒、感悟、希望。
首先，是感謝。感謝大家一年里支持和配合我的工作。過(guò)去的一年，我們單位政工工作總的來(lái)說(shuō)，大家做得比較好，能按制度上班簽到，請(qǐng)假有請(qǐng)假手續(xù)，該扣的錢(qián)都扣了;科室內(nèi)外地面很少見(jiàn)到煙蒂和垃圾;辦事效力提升了;能積極參與獻(xiàn)血等公益活動(dòng)。
其次，是提醒。去年12月30日貼出的放假通知，上午11點(diǎn)多的時(shí)候還貼著，下午2點(diǎn)10分卻被人撕下扔在考勤桌上。我認(rèn)為，如此舉動(dòng)，撕下的不僅僅是一個(gè)通知，而是一種不滿的發(fā)泄，是道德缺失，是小人行為。有什么不滿不如意的，可以公開(kāi)反映，通過(guò)正大光明的渠道解決，有多好。
第三，是感悟。前些天，我讀到一微博，說(shuō)的是一個(gè)店老板遠(yuǎn)近看到辦公室主任，就“某某主任長(zhǎng)某某主任短”地喊著笑著套近乎，再次看到不是辦公室主任的“主任”，店老板卻視而不見(jiàn)地擦身而過(guò)。從這一微博中，我悟到了一個(gè)道理，那就是“過(guò)手三分利”。也就是說(shuō)，你與哪個(gè)行當(dāng)來(lái)往多，哪個(gè)行當(dāng)?shù)娜司蜁?huì)熱忱你買(mǎi)你的帳，因?yàn)樾枨箅p方都能收益。就我而言，我與媒體記者接觸比較多，免不了要宴請(qǐng)或給些禮物。因?yàn)槿魏我粋€(gè)單位都有瑖疵可挑剔。
第四，是希望。希望大家在新的一年里一如既往地做好“防火防盜保安全和維穩(wěn)”等工作，遠(yuǎn)離“黃、賭、毒”，努力擺正位置，學(xué)會(huì)尊重、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)交流、學(xué)會(huì)自省、學(xué)會(huì)自重、學(xué)會(huì)自尊、學(xué)會(huì)換位，逐步形成“熱愛(ài)單位、熱愛(ài)本職，維護(hù)形象、維護(hù)團(tuán)結(jié)，提升素養(yǎng)、提升質(zhì)量”的氛圍。
最后，我祝福大家羊年吉祥、身體安康、家庭幸福！
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好！轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)诰o張和忙碌中馬上就要度過(guò)了20xx年，首先我衷心感謝20xx年公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的關(guān)心支持與認(rèn)可。在過(guò)去的20xx年，我們面臨著重重困難，外部市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、行情起伏不斷，都造成我們的舉步維堅(jiān)，但是我們所有的營(yíng)銷(xiāo)將士們能夠緊緊團(tuán)結(jié)在一起，堅(jiān)持我們自己的理想及信念，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持配合下，還是取得了一個(gè)豐收的20xx!為公司的快速發(fā)展做出了我們應(yīng)盡的義務(wù)，今天，我就雙寶品牌20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表態(tài)，20xx年我們必將以?shī)^勇向前的勇氣與決心，完成集團(tuán)公司交給的各項(xiàng)工作目標(biāo)，具體如下：
20xx年我們將在x董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)支持下，履行開(kāi)展我們的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位的交流，虛心請(qǐng)教，不恥下問(wèn)，使各項(xiàng)工作都有序地開(kāi)展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步，有計(jì)劃、有安排、有預(yù)見(jiàn)性，保持思路清晰和決策的科學(xué)性，力求操作有序，順利開(kāi)展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。從大局出發(fā)，做好配合、團(tuán)結(jié)工作。三是有創(chuàng)新地開(kāi)展工作。在工作中，注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性化、合理化。
雙寶品牌作為公司的一大銷(xiāo)售主力，我們要與集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)接，并以集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為原則，指導(dǎo)自己的各項(xiàng)工作，自覺(jué)做到與集團(tuán)公司保持高度一致，自覺(jué)落實(shí)壓力、目標(biāo)層層傳遞層層分解，確保發(fā)展規(guī)劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)都落到實(shí)處。
20xx年我將配合集團(tuán)公司全新打造“雙寶有機(jī)無(wú)機(jī)肥料”的市場(chǎng)品牌，突出雙寶有機(jī)無(wú)機(jī)肥料的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，在行業(yè)里樹(shù)立有機(jī)無(wú)機(jī)肥料冠名口碑。讓所有的農(nóng)資人和老百姓一提的有機(jī)無(wú)機(jī)肥料就能想到我們雙寶品牌。同時(shí)，順應(yīng)國(guó)家惠農(nóng)政策，積極的推廣雙寶種植專(zhuān)業(yè)合作社的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立，將在我們的大本營(yíng)煙威市場(chǎng)和全國(guó)部分重點(diǎn)市場(chǎng)率先試點(diǎn)建立雙寶種植專(zhuān)業(yè)合作分社，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪造新網(wǎng)絡(luò)。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的源泉，20xx年我們要通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)以及文化建設(shè)、制度建設(shè)提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和凝聚力，加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)人員的責(zé)任感、緊迫感、歸宿感。發(fā)掘、培養(yǎng)一批懂管理、有方法、有先進(jìn)理念與意識(shí)的骨干隊(duì)伍，為未來(lái)公司發(fā)展打下凝聚高效的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍。
在20xx年，我們將在以往總結(jié)的工作基礎(chǔ)上，側(cè)重采取以下市場(chǎng)操作措施：
1、加強(qiáng)與客戶的溝通。
20xx年我們將會(huì)跑在最前言，提前與客戶交流溝通市場(chǎng)的行情趨勢(shì)，給客戶正確的市場(chǎng)判斷分析，引導(dǎo)客戶的市場(chǎng)觀念。
2、雙寶品牌產(chǎn)品線的整合。
在春季、夏季、秋季等每個(gè)季節(jié)將整合各個(gè)大區(qū)所需的重點(diǎn)作物配方，選擇2-3個(gè)對(duì)其重點(diǎn)生產(chǎn)，逐步淘汰市場(chǎng)銷(xiāo)售量小的'配方，以此加大我們的產(chǎn)品生產(chǎn)供給、生產(chǎn)連續(xù)的穩(wěn)定性。
借助臨沂分公司的地緣優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展對(duì)魯西南、華南、中原地區(qū)的產(chǎn)品供給的銷(xiāo)售工作，以此解決市場(chǎng)運(yùn)輸價(jià)格、生產(chǎn)等問(wèn)題。
本著以有機(jī)無(wú)機(jī)肥料為主體，逐步推動(dòng)新工藝、新產(chǎn)品的上市，為公司2帶來(lái)連續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品鏈。
3、小肥品種的重點(diǎn)開(kāi)拓與推廣。
20xx年將重點(diǎn)對(duì)全體銷(xiāo)售人員開(kāi)展小肥品種的運(yùn)作模式和重點(diǎn)作物的植保知識(shí)進(jìn)行培養(yǎng)，讓我們?nèi)w銷(xiāo)售人員在小肥的推廣和銷(xiāo)售上會(huì)說(shuō)會(huì)賣(mài)。以此推動(dòng)小肥的快速發(fā)展。
4、大客戶的維護(hù)與提升。
20xx年我們將加大對(duì)超過(guò)500噸以上的客戶進(jìn)行培育和維護(hù)。將借助媒體塑造雙寶的模范客戶形象、重點(diǎn)大客戶茶話會(huì)、政策傾斜支持等方面來(lái)穩(wěn)定客戶的忠誠(chéng)度和積極性。
5、加大廣告宣傳力度。
在廣告宣傳上，充分利用公司政策，秉承實(shí)用、實(shí)效、實(shí)惠的宣傳理念，推動(dòng)大局的宣傳帶動(dòng)。同時(shí)，根據(jù)我們自行建立的廣告投入條件，進(jìn)行有效的宣傳拉動(dòng)，更要鼓動(dòng)我們的經(jīng)銷(xiāo)商也在自己區(qū)域進(jìn)行廣告投入。使每一分錢(qián)的投入都要有所收獲。
6、加大和落實(shí)銷(xiāo)售推廣與重點(diǎn)促銷(xiāo)、示范田建設(shè)、會(huì)議組織營(yíng)銷(xiāo)力度。
20xx年要充分發(fā)揮我們每一個(gè)人員的職能，加強(qiáng)雙寶專(zhuān)題會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，落實(shí)好銷(xiāo)售推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)，督促并跟蹤好示范田建設(shè)和觀摩會(huì)的召開(kāi)。用行動(dòng)堅(jiān)持銷(xiāo)售的基本工作。
7、進(jìn)一步開(kāi)拓新市場(chǎng)新客戶網(wǎng)絡(luò)。
20xx年度我們將對(duì)省內(nèi)成熟市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)開(kāi)發(fā)與調(diào)整，尤其對(duì)聊城地區(qū)、棗莊地區(qū)、濟(jì)寧、泰安等地重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。對(duì)省外市場(chǎng)我們將重點(diǎn)在華南和華北的外圍市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并計(jì)劃在3月中旬針對(duì)華南和華北召開(kāi)2場(chǎng)次新客戶招商會(huì)。
8、注重農(nóng)化服務(wù)、品牌形象建設(shè)推廣。
20xx年我們要在品牌建設(shè)上，跟蹤管理，在各個(gè)大區(qū)開(kāi)展樣板建設(shè)，努力做到形象工程的影響，為銷(xiāo)售做好鋪墊。同時(shí)配合客戶開(kāi)展多種農(nóng)化宣傳工作，拉近與農(nóng)戶的距離，更有效的帶動(dòng)我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也增加了客戶對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，回首過(guò)去，有得有失，但成績(jī)只代表過(guò)去，未來(lái)還需我們繼續(xù)努力，我們雙寶品牌的全體營(yíng)銷(xiāo)將士們將一如既往的遵循公司各項(xiàng)政策，再接再厲，加倍努力，重?fù)?dān)在身，不容懈怠，用飽滿的熱情和高昂的斗志去迎接，接重而來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，圓滿完成公司交給的銷(xiāo)售任務(wù)，為公司的快速發(fā)展再創(chuàng)輝煌！
謝謝大家！
20xx年12月27日。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇十三
尊敬的xxx董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位來(lái)賓：
大家新年好！
20x2年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友、各來(lái)賓，致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福！
剛才聽(tīng)了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話，我們深受鼓舞！董事長(zhǎng)與我們共同回顧了一起走過(guò)的20x2年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)我們生產(chǎn)部無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì)；我們也真真切切地體會(huì)到所有同事對(duì)我們的支持和幫助！
20x2年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年，也是接受?chē)?yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái)，面對(duì)原料供應(yīng)滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了銷(xiāo)售部下達(dá)的訂單任務(wù)，這些成績(jī)的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，也是由銷(xiāo)售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購(gòu)物流等部門(mén)的大力支持的結(jié)果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷(xiāo)售部全體同仁致以衷心的感謝！
過(guò)去的20x2年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。
20x3年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨及時(shí)率和一次交驗(yàn)合格率，著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們要緊抓機(jī)遇，根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃；管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個(gè)方面。
第一；提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢？應(yīng)遵循“三不“放過(guò)的原則，第一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題不放過(guò)，第二問(wèn)題的根源查不清楚不放過(guò)，第三，不找到解決問(wèn)題的辦法不放過(guò)。防患于未然，汲取教訓(xùn)，不斷提高質(zhì)量管理水平。
第二；提高交貨及時(shí)率首先要合理計(jì)劃，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。計(jì)劃是關(guān)鍵，然后就是各部門(mén)之間的銜接，物料是否按時(shí)到位，生產(chǎn)是否按時(shí)完成，質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗(yàn)，物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)任務(wù)完成情況，給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰。
第三；不斷加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，打造高績(jī)效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能解決各種復(fù)雜問(wèn)題。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就是要從嚴(yán)管理，按章辦事，“用好手中的兵，打好自己的仗“。
第四；維護(hù)并保養(yǎng)好生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備，從拉絲、絞線、擠塑、成纜等各種不同規(guī)格和種類(lèi)的設(shè)備一應(yīng)俱全，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓（1-35kv）中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無(wú)鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高。
xx生產(chǎn)基地是xx集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，更具有發(fā)展前景的“浙纜牌”市場(chǎng)，林場(chǎng)生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。
20x3年我們將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)機(jī)車(chē)車(chē)輛線，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。
建立各類(lèi)管理體系。
一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。
二是建立完善的質(zhì)量管理體系。
三是建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。
我相信20x3年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績(jī)。
公司發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力！我們有理由堅(jiān)信，xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌！
最后，衷心祝福大家新年快樂(lè)！身體健康！合家幸福！
謝謝！
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇十四
尊敬的羅總、敬愛(ài)的汪律師、雷經(jīng)理、親愛(ài)的伙伴們：
大家好！
首先，感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我的機(jī)會(huì)。這是個(gè)“公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的機(jī)會(huì)！這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。此次競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論成功與否，我都將一如既往的聽(tīng)從公司的安排，干好自己的本職工作。
我競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)！下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競(jìng)聘演講。
我叫羅志軍，湖南省郴州宜章人，出生于農(nóng)歷xx年6月18日，即將30歲，高中學(xué)歷，現(xiàn)任郴州市大觀文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年10月10日到郴州市大觀文化傳媒有限公司工作至今，曾經(jīng)在惠州市華通電腦有限公司、中山市愿景企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司、大連時(shí)空快訊廣告郴州分公司及郴州郴房網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)有限公司工作，分別擔(dān)任：副主管、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理！主要負(fù)責(zé)人力資源管理、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展、客戶關(guān)系維護(hù)相關(guān)工作！工作近10年來(lái)，我認(rèn)真的做好人力資源管理、市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)及客戶關(guān)系維護(hù)各項(xiàng)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我取得一定的成績(jī)，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊許！
我競(jìng)聘的崗位是郴州市大觀文化傳媒有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)！隨著公司的發(fā)展，市場(chǎng)的變化，結(jié)合公司實(shí)際情況，公司是業(yè)務(wù)型服務(wù)性公司，必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，在不斷滿足顧客需求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中良性發(fā)展，充分挖掘客戶需求，充分做好“營(yíng)”與“銷(xiāo)”的工作，也就是做好市場(chǎng)部的“營(yíng)”（策劃工作）與業(yè)務(wù)部的“銷(xiāo)”（銷(xiāo)售工作），才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶至上”為策動(dòng)力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
同時(shí)，為保證企業(yè)利益最大化，我認(rèn)為應(yīng)按照市場(chǎng)行情、季節(jié)變化、客戶動(dòng)態(tài)、廣告公司動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶需求，搶占廣告市場(chǎng)，讓每個(gè)市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績(jī)，讓公司利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化！使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高公司業(yè)績(jī)，為公司的發(fā)展做最前緣的鋪墊，為公司的長(zhǎng)足發(fā)展打下基礎(chǔ)！主要實(shí)現(xiàn)以下7個(gè)要點(diǎn)：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)務(wù)指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，保證營(yíng)銷(xiāo)部的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開(kāi)發(fā)，作好人員調(diào)配，讓各人各盡所能，有效提升公司業(yè)績(jī)。
3、及時(shí)、準(zhǔn)確、有序的開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保員工時(shí)刻提升綜合能力。
4、掌控團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻了解員工的想法，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
5、對(duì)公司產(chǎn)品不斷更新，隨時(shí)了解客戶需求，盡量在最短時(shí)間成交客戶，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。
6、組織團(tuán)體活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)性、主動(dòng)性、積極性。
7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實(shí)行，并全力完成任務(wù)！
以上七個(gè)要點(diǎn)是相輔相成的，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部人員整體水平的提高，必將能夠保障我公司的積極、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將提升公司的業(yè)績(jī)。
如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：
1、協(xié)助各部門(mén)搞好公司制度，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作！
我認(rèn)為，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，是公司總經(jīng)理對(duì)部門(mén)管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度、業(yè)務(wù)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、努力完善自我，提高工作能力！
我認(rèn)為，作為管理者要以身作責(zé)，加強(qiáng)自我時(shí)間管理、衛(wèi)生管理、紀(jì)律管理、業(yè)績(jī)管理，在團(tuán)隊(duì)面前起表率作用，公司活動(dòng)齊參與，這樣才能服眾！只有不斷努力學(xué)習(xí)，提升自我能力，深入實(shí)踐，才能做到與團(tuán)隊(duì)同步，才能擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)和管理的任務(wù)。
3、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交流和對(duì)外協(xié)作！
營(yíng)銷(xiāo)人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)該組織團(tuán)隊(duì)多交流多合作，做狼性團(tuán)隊(duì)！另外還要多引進(jìn)外部培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)綜合能力，以保證團(tuán)隊(duì)的積極、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
4、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效！
作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè)，我們?cè)跒榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開(kāi)發(fā)，充分利用我們的資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。
5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)！
嚴(yán)格制定出營(yíng)銷(xiāo)部的職責(zé)，列出市場(chǎng)部與業(yè)務(wù)布職責(zé)，做好市場(chǎng)部與營(yíng)銷(xiāo)部的分工與合作，讓各人員責(zé)任到人，各盡所能！為自己創(chuàng)造最大的業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造最大的利潤(rùn)！
最好，衷心祝愿公司：事業(yè)發(fā)達(dá)，財(cái)源滾滾，長(zhǎng)長(zhǎng)久久！
謝謝！
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇十五
各位同仁：
下午好！
把愛(ài)心送給每一個(gè)人，我們用誠(chéng)信書(shū)寫(xiě)人生；把真情送給每一個(gè)人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬(wàn)家團(tuán)結(jié)的溫馨時(shí)刻，我們?cè)谶@里聚首，共同慶祝xx支公司家屬聯(lián)誼會(huì)的召開(kāi)，同時(shí)也慶祝我們輝煌的20xx年，和即將到來(lái)的20xx年。首先，請(qǐng)?jiān)试S我，代表公司經(jīng)理室，向一年來(lái)為公司發(fā)展辛勤耕耘作出貢獻(xiàn)的所有同仁說(shuō)聲：你們辛苦了！
向關(guān)心并支持營(yíng)銷(xiāo)伙伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們！壽險(xiǎn)是什么？您的愛(ài)人每天在外奔波到底忙什么？我想這是各位家屬一定想要知道的問(wèn)題。上帝創(chuàng)造了人類(lèi)，卻沒(méi)有辦法保護(hù)每一個(gè)人，于是他創(chuàng)造了母親；而母親沒(méi)有辦法陪伴孩子一生于是有了人壽保險(xiǎn)。
當(dāng)您的家人通過(guò)自己的努力給千家萬(wàn)戶送去愛(ài)心時(shí)候；當(dāng)客戶因?yàn)槟胰说慕榻B從人壽保險(xiǎn)獲得保障的時(shí)候；當(dāng)您的家人通過(guò)自己努力撐起家庭另一片天空的時(shí)候，各位，您默默地支持沒(méi)有白費(fèi)，我要告訴您：您的家人從事的就是這樣一份有意義的工作！剛剛過(guò)去的20xx年，是xx公司發(fā)展史上極不平凡的一年。
匯聚。成績(jī)的背后，無(wú)不凝聚著大家的智慧和汗水，我們的管理人員，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)是日夜辛勞，體現(xiàn)了較強(qiáng)的拼搏精神；我們的內(nèi)勤人員，經(jīng)常放棄休息時(shí)間加班加點(diǎn)，也是非常的辛苦；我們的廣大員工和營(yíng)銷(xiāo)伙伴們，工作兢兢業(yè)業(yè)，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識(shí)。其實(shí)，你們每一個(gè)人的辛勤努力和敬業(yè)精神都讓我感動(dòng)，也正是因?yàn)橛辛四銈?，xx公司才有今天這樣的發(fā)展勢(shì)頭，才能取得這樣的發(fā)展業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，我們也看到，我們所有的工作都離不開(kāi)我們的家人的默默支持，我們的家人同樣也是我們公司發(fā)展的有生力量和功臣！軍功章也有你們的一半！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我再次向你們誠(chéng)摯地道一聲：你們辛苦了！公司永遠(yuǎn)感謝你們！
我們要以勇?tīng)?zhēng)一流的志氣和不斷超越的貢獻(xiàn)，贏得別人的尊重。20xx年開(kāi)始xx的保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的歷史時(shí)期，群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)加??；群眾的保險(xiǎn)意識(shí)更加強(qiáng)化，群眾對(duì)公司的選擇和要求也越來(lái)越高。在未來(lái)的日子，不是群眾買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)，而是選擇哪一家公司的保險(xiǎn)。
繼續(xù)保持這種可貴的拼搏精神和奮發(fā)有為的狀態(tài)，振奮精神，再接再厲，為xx公司的發(fā)展歷程作出更多更大的貢獻(xiàn)，為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。
再過(guò)幾天，一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)——元旦就將來(lái)臨，我們工作很忙，一定要利用這個(gè)假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛(ài)人的責(zé)任，借此機(jī)會(huì)，也預(yù)祝大家度過(guò)一個(gè)熱鬧的、祥和的元旦佳節(jié)！今天，花似錦，歌飛揚(yáng)；今天，酒不醉，人自醉。
最后，我提議，讓我們?yōu)榱藊x公司更加美好的明天，為了我們所有同仁都擁有幸福安康、為了默默支持事業(yè)的家屬鼓掌！
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我首先感謝同事們對(duì)我工作的支持，20xx年初我到x礦業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，到今天9年多時(shí)間匆匆而過(guò)，我也從不惑而知天命。
有人說(shuō)，人們感覺(jué)的時(shí)間長(zhǎng)度與年齡相關(guān)，年齡越大覺(jué)得時(shí)間過(guò)得越快。其實(shí)還有一個(gè)更重要的維度，那就是責(zé)任。責(zé)任越重越大，工作就越多越忙，總覺(jué)得時(shí)間不夠用，在總經(jīng)理的崗位上，我每年都期望明年會(huì)輕松點(diǎn)，但是直到今天也不敢懈怠，因?yàn)槠髽I(yè)前進(jìn)的步伐沒(méi)有停，企業(yè)的`發(fā)展永無(wú)止境，因?yàn)榭偨?jīng)理，就是一份沉甸甸的責(zé)任。
對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，信念和意志，智慧和能力，性格和作風(fēng)，經(jīng)驗(yàn)和技巧，是履行責(zé)任的基本要素?；剡^(guò)頭審視自己，我談不上學(xué)識(shí)淵博，但相信知識(shí)就是力量，因而還算善于改變。我談不上足智多謀，但相信勤能補(bǔ)拙，因而還算敬業(yè)勤奮;談不上勇往直前，但相信公道人心，因而還算正直堅(jiān)強(qiáng);談不上嚴(yán)絲合縫，但相信事在人為，因而還算認(rèn)真細(xì)致。總之，9年多來(lái)我算得上盡心盡力，盡職盡責(zé)，取得了一些成績(jī)，但有些事沒(méi)有想到，有些事沒(méi)能做到，更談不上十全十美，很多方面辜負(fù)了大家的信任和期待。
直率也許是優(yōu)點(diǎn)，太直率則一定是缺點(diǎn)。我沒(méi)有什么城府，喜怒常常寫(xiě)在臉上。有的時(shí)候批評(píng)人不注意場(chǎng)合、沒(méi)把握好分寸，有的時(shí)候話說(shuō)得太重。雖然我主觀上沒(méi)有惡意，如果由于我不恰當(dāng)?shù)呐u(píng)給有的同事帶來(lái)不愉快甚至傷害，我在此表示真誠(chéng)的道歉。
總經(jīng)理的職位只能委任給一個(gè)人，但總經(jīng)理的職責(zé)履行是全公司各級(jí)管理者和全體員工共同工作的成果。因此，大家的信任與支持、認(rèn)真與負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)與合作、勤奮與奉獻(xiàn)，是公司的財(cái)富，更是對(duì)我個(gè)人的饋贈(zèng)。如果不是大家抬舉、眾人拾柴，我個(gè)人必然一事無(wú)成。這一切，我十分感動(dòng)、十分感恩、十分感謝，也將永遠(yuǎn)銘記在心。我特別要感謝公司多年的信任和培養(yǎng)，感謝卜建輝董事長(zhǎng)以及各位董監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)給予我的充分信任和幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)班子各位成員以及在座每一位同事給予我的理解和支持。
如今，我不再擔(dān)任x公司總經(jīng)理，也就卸下一副重重的擔(dān)子。x總經(jīng)理年富力強(qiáng)，懷才抱德，得到大家的舉薦和董事會(huì)的信任，擔(dān)當(dāng)重任，必將不負(fù)眾望。希望大家像支持我一樣支持x總經(jīng)理的工作。我衷心祝愿以x為總經(jīng)理的新的經(jīng)營(yíng)班子工作順利，相信x礦業(yè)明天更加美好!今后，我仍然是x礦業(yè)的一員，仍然會(huì)和大家一道手胼足胝，為x的發(fā)展和集團(tuán)公司建設(shè)做貢獻(xiàn)。我將把更多精力放在集團(tuán)公司工作上，我希望大家能夠繼續(xù)支持和幫助我，以便集思廣益，把我們公司建成為受社會(huì)尊敬的一流礦化企業(yè)而貢獻(xiàn)自己的微薄力量。
xx年新春在即，這里給大家拜個(gè)早年，祝各位吉祥如意，幸福安康!
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇十七
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有sla藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”，可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)彛吘古c營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了2012年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。
我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流。
首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤(pán)否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。
自董事長(zhǎng)在2003年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷(xiāo)售收入從不足**萬(wàn)元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷(xiāo)售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了sla藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。
總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放sla，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷(xiāo)變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了sla藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏铮銈兊哪芰Σ艜?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜?huì)不斷增加。
我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡。增長(zhǎng)的背后，處處充滿危機(jī)。
我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?
德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前，這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣。
我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾摹５裁慈嗽谒枷肷掀D苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)?！?/p>
也就是說(shuō)，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識(shí)和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。
從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求。
sla藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出sla藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年，2013年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到**億，平均增長(zhǎng)速度接近**%。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：
大家新年好！
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過(guò)了不平凡的一年！
20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx銷(xiāo)售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福！
剛才聽(tīng)了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過(guò)的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)xx銷(xiāo)售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì)；我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助！
20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年，也是接受?chē)?yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，這些成績(jī)的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷(xiāo)售公司全體同仁致以衷心的感謝！
“未待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄！”。回眸20xx，我們有成功更有艱辛。誠(chéng)如x董事長(zhǎng)早有預(yù)示：“20xx年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)。”
過(guò)去的20xx年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來(lái)，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，xx銷(xiāo)售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇，根據(jù)xx銷(xiāo)售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì)如下：
一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績(jī)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這句話對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠(chéng)而有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售公司經(jīng)理工作的重中之重。
設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，來(lái)自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮；而有時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。
強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷(xiāo)售，有利于銷(xiāo)售，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。
市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說(shuō)明我們的工作出了問(wèn)題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對(duì)變化，快速響應(yīng)市場(chǎng)，才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到國(guó)茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長(zhǎng)久立足！
回首過(guò)去，展望未來(lái)。
新的一年又將開(kāi)啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20x3年，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對(duì)于未來(lái)，xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力！我們有理由堅(jiān)信，xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌！
最后，衷心祝福大家新年快樂(lè)！身體健康！合家幸福！
謝謝！
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14137387.html】
