為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇一
前期準(zhǔn)備
1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知**手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。
2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品)和**手機(jī)積分卡。
3、挑選一些對(duì)**手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹**手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。
4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺。
活動(dòng)期間
1、分開若干個(gè)柜臺(tái)，把**手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。
2、在活動(dòng)期間，對(duì)于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對(duì)于不同檔次，不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。
3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價(jià)格上再打折。
4、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用**手機(jī)積分卡，根據(jù)所買手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去**手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)**手機(jī)這一品牌)。**手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于**手機(jī)的咨詢，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。
6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng) 短信送溫暖，**手機(jī)送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的柜臺(tái)前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動(dòng)結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。(參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式)
8、活動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂和歌曲，以帶動(dòng)人們的激情。
活動(dòng)時(shí)間
1--2周
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
待定
促銷活動(dòng)的效果及總結(jié)
1、通過各種渠道的宣傳，打響了**手機(jī)這一品牌，使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了**品牌 兩個(gè)字，為**手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。
2、通過促銷活動(dòng)，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。
3、通過手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向**手機(jī)靠攏，把**手機(jī)作為第一選擇。
4、梯度降價(jià)法可避免**手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇二
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫(kù)存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，必須會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇三
母親節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷手段，到達(dá)促銷目的。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下：
針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。
針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說針對(duì)愛美母親，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。
今年的五月對(duì)于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌?chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：
1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。
2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。
5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇四
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工多人，下屬有移動(dòng)電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個(gè)生
天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時(shí)達(dá)公司一向被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。
天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：
一廣告目標(biāo)：五一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷
二目標(biāo)市場(chǎng)：銷售促進(jìn)策略
三主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)
四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)
(一)促銷時(shí)間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街
1.首先地點(diǎn)的選取政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2.舞臺(tái)布置：
*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)
*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3.柜臺(tái)設(shè)置：
*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)
*真機(jī)放在柜臺(tái)里
*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
(四)人員選取
1.舞臺(tái)人員選取
舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2.柜臺(tái)銷售人員選取
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。
(五)服裝的選取
1.舞臺(tái)人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺(tái)表演
1.首先進(jìn)行歌曲選取，選取的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。
3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到必須的增加銷量的效果)。
4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還能夠抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
(七)獎(jiǎng)品
1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，透過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇五
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動(dòng)目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇六
活動(dòng)目的：雙11到來之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
一、 活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信*聚劃算
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)
(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日-11日
三、活動(dòng)專柜：大興路天翼賣場(chǎng)——聯(lián)想專柜
香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)
四、活動(dòng)預(yù)熱：
1、 群發(fā)短信、微信、qq群：
雙11來了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2、dm單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè))
發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門店攔截：一句話營(yíng)銷：
手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧!
發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日
3、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、光棍不光 驚喜滿框
(1)“一”見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無罪 低價(jià)萬歲
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起
a、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起
b、“雙十一老年專場(chǎng)——特惠5折”
中維恒泰h520原價(jià)298元 5折價(jià)149元
中維恒泰h530原價(jià)398元 5折價(jià)199元
百合c6 原價(jià)358元 5折價(jià)179元
c、(9號(hào))“雙十一三星專場(chǎng)——品牌直降”
三星w789 原價(jià)6999元 優(yōu)惠價(jià)5999元
三星s4 原價(jià)5699元 優(yōu)惠價(jià)4888元
三星i869 原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元
三星i879 原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元
d、(10號(hào))“雙十一華為\htc專場(chǎng)——品牌直降”
華為a199 原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元
華為8813d 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元
htc802d 原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元
htc528d 原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元
e、(11號(hào))“雙十一全場(chǎng)特惠“
中興n980 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元
中興n986 原價(jià)1790元 優(yōu)惠價(jià)1290元
中興n880g 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元
酷派9150 原價(jià)2090元 優(yōu)惠價(jià)1690元
酷派5890 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元
酷派5876 原價(jià)990元 優(yōu)惠價(jià)800元
聯(lián)想820e 原價(jià)1390元 優(yōu)惠價(jià)1111元
聯(lián)想a375e 原價(jià)699元 優(yōu)惠價(jià)499元
海信eg958 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元
f、充電寶9元搶 (每日限量10個(gè))
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷
說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出三星、htc、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);
2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購(gòu)買欲
3、廣告制作
地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動(dòng)主持 1名
(2)學(xué)生舞蹈 4人
1. 最炫民族風(fēng) 2.遺失的心跳 love love crazy
(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗：1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個(gè)人的天荒地老 3. 聽海
(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)
七、費(fèi)用預(yù)算：略
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇七
一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題
與xx手機(jī)共嬋娟
三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象
主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)內(nèi)容
1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。
2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來購(gòu)買手機(jī)，可獲得影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳：
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對(duì)您有所幫助。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇八
情定七夕 見證愛的時(shí)刻
20xx年8月9日之前
門店
1、 提升店面知名度
2、 提高單店銷量。
3、 提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。
4、 提升店面營(yíng)業(yè)員的銷售水平。
5、 店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫(kù)
6、七夕不僅針對(duì)年輕人，對(duì)老年機(jī)也可趁機(jī)促銷
1、人員支持。主持人1人，有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名，協(xié)助主持人獎(jiǎng)品發(fā)放。
2、禮品支持。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)禮品及其它大小禮品。
3、終端物料支持，包括活動(dòng)前期的廣告宣傳物料。
4、培訓(xùn)支持。店內(nèi)銷售若干，活動(dòng)前做好培訓(xùn)支持。培訓(xùn)促銷員及營(yíng)業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識(shí)。
5、店面炒作（預(yù)熱期對(duì)店面的宣傳、活動(dòng)期對(duì)店面的口述播報(bào)及廣告宣傳），提升店面知名度。
6、運(yùn)營(yíng)商情侶套餐支持
通過本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋，在推廣品牌的同時(shí)也要提升銷量，在活動(dòng)期間明確產(chǎn)品機(jī)型：清庫(kù)特價(jià)（10%）+主推機(jī)型（60%）+利潤(rùn)機(jī)型（30%），活動(dòng)預(yù)計(jì)活動(dòng)銷量臺(tái)。
1、 買贈(zèng)信息
a. 本店購(gòu)買手機(jī)滿777元（利潤(rùn)機(jī)型），即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處領(lǐng)取情侶裝
一套
b. 購(gòu)買主推機(jī)型滿20xx元即可憑票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（無空獎(jiǎng)） 獎(jiǎng)項(xiàng)有：
一等獎(jiǎng)：玫瑰花束9支（5%）
二等獎(jiǎng)5名：金裝巧克力一盒（10%）
三等獎(jiǎng)：玫瑰花束1支（15%）
參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)（70%）
c. 購(gòu)買老年機(jī)即可送頸枕一個(gè)
注:一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，只在活動(dòng)期間有效
d. 套餐服務(wù)：當(dāng)天升級(jí)套餐可額外享受情侶套餐服務(wù)，免費(fèi)通話
e. 產(chǎn)品組合
2、 趣味活動(dòng)（增加人氣）免費(fèi)吃西瓜、參與游戲有獎(jiǎng)（參與者均有獎(jiǎng)）
物料：西瓜切好、情侶手機(jī)掛件、情侶手機(jī)殼
需要1名主持人，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作
a 情侶默契大考驗(yàn)。實(shí)施方法：勇于挑戰(zhàn)的情侶，同時(shí)做一個(gè)手勢(shì)或者同時(shí)做一個(gè)搞笑或發(fā)怒的表情，相似者說一句話，如果相同就拿獎(jiǎng)（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼），不同則彼此向?qū)Ψ秸f一句話，拿獎(jiǎng)（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼）
b 在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照，或甜蜜照，挑選最萌最搞笑的一組或前*組贈(zèng)送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶自選一樣）。沒有抽到獎(jiǎng)的有小禮品贈(zèng)送。店主也可以把照片洗出來，節(jié)日過后，統(tǒng)一讓他們來領(lǐng)，讓用戶對(duì)店記憶更深，增加黏性。
c 真心話大考驗(yàn)或敢愛你就說出來，參與者到講臺(tái)挑戰(zhàn)自己的誓言，許下愛的誓言（參與者均有獎(jiǎng)）
d 微信關(guān)注河南xx手機(jī)連鎖，做一個(gè)小游戲，請(qǐng)各位現(xiàn)場(chǎng)的游客進(jìn)行寫短信比賽，編寫內(nèi)容“我愛你+對(duì)方名字”回復(fù)到微信，設(shè)置用時(shí)最短的前三名，有獎(jiǎng)。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇九
一、oppo手機(jī)swot分析
優(yōu)勢(shì)：1.品牌全球注冊(cè)2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5.雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢(shì)：1.起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線有限
機(jī)會(huì)：1.市場(chǎng)容量巨大2.3g寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高
威脅：1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4.同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)
二、活動(dòng)目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
南坪萬達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對(duì)象：
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢(shì)。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米，寬2米;上行寫：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民(oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.
(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：(1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部3、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里
(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
九、促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇十
“溝通才是全家?！?，買手機(jī)就送全家福!
拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。
9月1日——9月8日
購(gòu)買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。
1、在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買指定的手機(jī)系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。
5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇十一
20xx年9月8日—20xx年9月10日
超音波通信城(紫金店和西街店)
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性;
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇十二
科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國(guó)家，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%，而在中國(guó)，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段，以期打響金立手機(jī)品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場(chǎng)。
前期準(zhǔn)備
1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知金立手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。
2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品）和金立手機(jī)積分卡。
3、挑選一些對(duì)金立手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹金立手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。
4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺。
活動(dòng)期間
1、分開若干個(gè)柜臺(tái)，把金立手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。
2、在活動(dòng)期間，對(duì)于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對(duì)于不同檔次，不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。
3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價(jià)格上再打折。
4、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用金立手機(jī)積分卡，根據(jù)所買手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去金立手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)金立手機(jī)這一品牌）。金立手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于金立手機(jī)的咨詢，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。
6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng) 短信送溫暖，金立送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的柜臺(tái)前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動(dòng)結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）
8、活動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂和歌曲，以帶動(dòng)人們的激情。
活動(dòng)時(shí)間
1——2周
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
待定
促銷活動(dòng)的效果及總結(jié)
1、通過各種渠道的宣傳，打響了金立手機(jī)這一品牌，使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了 金立 兩個(gè)字，為金立手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。
2、通過促銷活動(dòng)，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。
3、通過手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向金立靠攏，把金立作為第一選擇。
4、梯度降價(jià)法可避免金立手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺。
致此
敬禮
起草人：劉開倫
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇十三
第一部分：活動(dòng)概況
手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景分析
如果說若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案二、活動(dòng)時(shí)間
__年5月1日——7日(暫定)
手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動(dòng)主題
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第二部分：活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)
1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第三部分：活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2 、舞臺(tái)布置：
1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米。
上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)
舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。
舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)
真機(jī)放在柜臺(tái)里
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇十四
1、 運(yùn)營(yíng)宗旨
建立有效的渠道平臺(tái)，常年促銷3g電信卡，實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)。
2、 市場(chǎng)分析
目前還有很多城中村，以及白領(lǐng)想優(yōu)惠購(gòu)機(jī)，采取通過小百貨商超的形式拓展他們的穩(wěn)定客戶群體。采取小點(diǎn)、多點(diǎn)、掃盲點(diǎn)的形式開展市場(chǎng)，市場(chǎng)巨大，前景廣闊。
3、 運(yùn)作模式
采取直接開發(fā)小百貨、小商超、藥店門口、交通要道或者牌坊門口門店作為代售點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)鋪貨1臺(tái)機(jī)1個(gè)卡1份號(hào)碼表、1條橫幅、1份kt板、1份資費(fèi)表、小店收據(jù)本、1張名片；
4、 所需資源
1）、中國(guó)電信未激活3g套卡50張
2）、配標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)20臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上先購(gòu)買
3）、號(hào)碼表50張
4)、橫幅15條
5）、kt板10張(海報(bào)性質(zhì))
6）、資費(fèi)表500張
7）、名片2盒
8）、公司網(wǎng)站
9)、配送車輛工具
5、 財(cái)務(wù)核算
1）、前期投資：機(jī)20xx+廣告1000=3000元
2）、單套成本：卡30元+機(jī)100元+廣告支持50元=180元，店主提成30元/臺(tái)或40元/臺(tái)；
3）、零售價(jià)格：280元/套、330元/套，一月質(zhì)量問題包換。
4）、利潤(rùn)預(yù)期：120元/臺(tái)或160元毛利；
6、 市場(chǎng)計(jì)劃
前期籌備：10天內(nèi)啟動(dòng)進(jìn)入正軌
3月9日10日市場(chǎng)調(diào)查——籌備資金3月11日——購(gòu)手機(jī)3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。
1）、首期鋪點(diǎn)：15個(gè)，在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和；樂文3個(gè)，黃總5個(gè)，雷7個(gè)；
2）、二期鋪設(shè)：200個(gè)，在周邊地區(qū)，全部雷帶領(lǐng)人完成；
3）、三期促銷：找好的場(chǎng)地進(jìn)行促銷，主要是地鐵口為主；
4）、四期鋪設(shè)：300個(gè)，在大廣州范圍內(nèi)完成，主要以地鐵口為主；
5）、小型現(xiàn)場(chǎng)促銷：針對(duì)工業(yè)區(qū)、小區(qū)、信號(hào)不好地方開展促銷專場(chǎng)。
7、 利潤(rùn)預(yù)期
1）15個(gè)點(diǎn)的時(shí)候：每天銷售5臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)500元，每個(gè)月15000元，或者3萬元。
2）、100個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷售20臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)20xx元，每個(gè)月利潤(rùn)6萬，或者8萬；
3）、200個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷售50臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)5000元，每個(gè)月利潤(rùn)15萬，或者20萬；
4）、500個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷售100臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)1萬，每個(gè)月利潤(rùn)30萬，或者50萬。
8、 即刻需要執(zhí)行的計(jì)劃：10天內(nèi)完成所有啟動(dòng)
1）、2天：印刷好名片，去做市場(chǎng)調(diào)查走訪：30家店去談，還要去貼海報(bào)廣告；
2）、2天：確定好資金到位，選擇機(jī)型；
3）、3天：手機(jī)到貨，拿好3g卡，宣傳物質(zhì)到位；
4）、3天：開始鋪貨和送貨。
9、 其他：
1）、橫幅口號(hào)：電信促銷——預(yù)存250元，送手機(jī)1臺(tái)+送話費(fèi)350元！資費(fèi)：中國(guó)電信3g天翼套餐，月租只要16元（送300條信息/送10m上網(wǎng)流量/送來電彩鈴/接聽免費(fèi)/打出9分錢/分鐘。）
2）、kt板：信號(hào)超級(jí)好，套餐超級(jí)劃算，可以5元搞集群網(wǎng)，10元搞省內(nèi)集群網(wǎng)，買部送爸媽。
3）、名片：廣州大眾通信有限公司。市場(chǎng)經(jīng)理。傳單：資費(fèi)的、號(hào)碼的。
10、 推廣方案：先做一個(gè)公司網(wǎng)站，直接仿造一個(gè)。
1）、到處鋪點(diǎn)：針對(duì)城中村、地鐵口、工業(yè)區(qū)、小區(qū)、公交站點(diǎn)重點(diǎn)攻擊；
2）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：店鋪發(fā)布，店鋪合作；
3）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：統(tǒng)一到天河客運(yùn)站指定地點(diǎn)取貨。
4）、發(fā)短信：發(fā)5000條信息看下反應(yīng)如何；
5）、派傳單到家庭：找廣州日?qǐng)?bào)派送1萬份到天河家庭；或者直接把機(jī)給他們?nèi)ベu，給印刷好傳單；
6）、刊登報(bào)紙廣州：頭版小廣告；
7）、淘寶店銷售：找家做代理；
8)、校園代理：找一個(gè)人去開發(fā)學(xué)校代理；
9）、團(tuán)購(gòu)洽談：跟企業(yè)單位洽談。主要針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)。
10）、很需要配電話的單位和崗位：業(yè)務(wù)、售后、批發(fā)市場(chǎng)、家庭小孩；
11）、辦公大廈促銷：小型的專場(chǎng)，或者跟物業(yè)管理處合作；
12）、外面拍傳單，到處放招牌廣告。
13）、工業(yè)區(qū)代理，區(qū)域代理。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇十五
一、 活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信*聚劃算 雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)
（安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）
二、 活動(dòng)目的：雙11到來之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日-11日
四、活動(dòng)專柜：大興路天翼賣場(chǎng)——聯(lián)想專柜
香港路綜合營(yíng)業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面）
五、活動(dòng)預(yù)熱：
1、 群發(fā)短信、微信、qq群：
雙11來了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面），全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么？安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來?yè)屬?gòu)吧！活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2、dm單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份（單頁(yè)）
發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路 （臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元） 門店攔截：一句話營(yíng)銷：
手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧！ 發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日 3、宣傳車（由電信公司支持） 宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、光棍不光 驚喜滿框
（1）“一”見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送 （2）“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等） （3）“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶（不限金額），均可 參加；扎“幸福金球“一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋） （4）“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無罪 低價(jià)萬歲 雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起
a、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起 b、“雙十一老年專場(chǎng)——特惠5折” 中維恒泰h520原價(jià)298元 5折價(jià)149元 中維恒泰h530原價(jià)398元 5折價(jià)199元 百合c6 原價(jià)358元 5折價(jià)179元 c、（9號(hào)）“雙十一三星專場(chǎng)——品牌直降”
三星w789 原價(jià)6999元 優(yōu)惠價(jià)5999元 三星s4 原價(jià)5699元 優(yōu)惠價(jià)4888元 三星i869 原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元 三星i879 原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元 d、（10號(hào)）“雙十一華為htc專場(chǎng)——品牌直降” 華為a199 原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元 華為8813d 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元 htc802d 原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元 htc528d 原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元 e、（11號(hào)）“雙十一全場(chǎng)特惠“
中興n980 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元 中興n986 原價(jià)1790元 優(yōu)惠價(jià)1290元 中興n880g 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元 酷派9150 原價(jià)2090元 優(yōu)惠價(jià)1690元 酷派5890 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元 酷派5876 原價(jià)990元 優(yōu)惠價(jià)800元 聯(lián)想820e 原價(jià)1390元 優(yōu)惠價(jià)1111元 聯(lián)想a375e 原價(jià)699元 優(yōu)惠價(jià)499元 海信eg958 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元
f、充電寶9元搶 （每日限量10個(gè)） 雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷
說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出三星、htc、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來可喜的銷量。
七、外圍炒作
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù)； 2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購(gòu)買欲 3、廣告制作
地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門 4、路演
（1）活動(dòng)主持 1名 （2）學(xué)生舞蹈 4人
1. 最炫民族風(fēng) 2.遺失的心跳 love love crazy （3）三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌 （4）員工歌曲
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇十六
一、活動(dòng)目的
借助節(jié)假日促銷活動(dòng)，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益，進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)目標(biāo)客戶群：電信全體客戶、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——20xx年1月3日（十天）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
中國(guó)電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號(hào)，七色紡旁邊） 中國(guó)電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳（三洞橋8號(hào)副5號(hào)，永陵加油站對(duì)面） 中國(guó)電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳（解放路75號(hào)副5號(hào)）
四、活動(dòng)主題：雙節(jié)連慶送大禮 三店同喜迎新年
歲末大禮惠客戶 三店同慶迎新年
五、宣傳準(zhǔn)備：
a、廳外：1、外呼：各店認(rèn)真梳理分公司提供的用戶清單，主要是對(duì)已改光小區(qū)用戶，對(duì)所有的未辦理雙機(jī)用戶，所有單寬用戶，所有消費(fèi)在129以上帶寬30m以內(nèi)的用戶進(jìn)行分類，制定有針對(duì)性的外呼話術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費(fèi)送雙機(jī)，寬帶中國(guó)，提升帶寬，手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭（外呼時(shí)間安排常態(tài)化）
2、短信：請(qǐng)求各分公司支持，通過10000號(hào)、超級(jí)信使、公司自有
短信平臺(tái)發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，主要宣傳雙節(jié)促銷活動(dòng)手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭
3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶清單，通過公司自有的短信平臺(tái)對(duì)異網(wǎng)用戶進(jìn)行短信宣傳同時(shí)對(duì)其發(fā)送活動(dòng)短信，主要推介半年免費(fèi)打，4g流量免費(fèi)耍，手機(jī)特價(jià)等方式吸引用戶。
短信發(fā)送時(shí)間：20xx年12月20日至12月23日，20xx年12月28日至12月30日（各店聯(lián)系當(dāng)?shù)胤止?，尋求短信發(fā)送支撐）
4、通過微信平臺(tái)推送相關(guān)信息，凡是通過微信平臺(tái)參與購(gòu)機(jī)活動(dòng)者將獲得額外禮包；
5、開通活動(dòng)微博，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，不斷更新活動(dòng)信息，吸引目標(biāo)客戶；
1、短信文案：主題好聲音、好網(wǎng)絡(luò)
4g時(shí)代，您應(yīng)該擁有更多…
清晰的語(yǔ)音、流暢的網(wǎng)絡(luò)、光一樣的速度…
電信4g，超乎您想像。
蓮花電信營(yíng)業(yè)旗艦店，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
三洞橋電信營(yíng)業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
碧蔓丁電信營(yíng)業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
2、外呼話術(shù)和文案
電信歲末鉅惠
活動(dòng)多、禮品多、實(shí)惠多
購(gòu)機(jī)有禮、物超所值
雙節(jié)同慶、三店聯(lián)歡
圣誕元旦送您“雙蛋”
購(gòu)機(jī)充費(fèi)、電信實(shí)惠
優(yōu)惠多多、切勿錯(cuò)過
聘請(qǐng)老年腰鼓隊(duì)助陣，發(fā)放傳單，吸引目標(biāo)客戶，促使其到店咨詢、購(gòu)買。
3、直銷隊(duì)去各大目標(biāo)小區(qū)、發(fā)放宣傳資料
直銷人員統(tǒng)一著裝，最好是聘請(qǐng)美女，組成“靚女游擊隊(duì)”定點(diǎn)突破，擴(kuò)大影響力，吸引到店咨詢。
4、擺點(diǎn)放發(fā)，在大業(yè)廳外擺放標(biāo)準(zhǔn)宣傳點(diǎn)
經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員，形象氣質(zhì)好，男女搭配，向過路人員散發(fā)傳單，給咨詢者詳細(xì)介紹活動(dòng)情況，以專業(yè)性、實(shí)惠性抓住潛在客戶。 預(yù)熱時(shí)間：20xx年12月20日至12月23日
b、廳內(nèi)：
氛圍營(yíng)造：營(yíng)造出圣誕節(jié)、新年的歡樂、喜慶氣氛，給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺；（一邊是圣誕樹；一邊是圣誕老人拿著手機(jī)做出各種滑稽動(dòng)作）
所需物料：氣球、充氣拱門、桌牌、專區(qū)專柜、手寫pop、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營(yíng)業(yè)員名片等；
六、活動(dòng)形式：店面活動(dòng)
店內(nèi)熱辣肚皮舞表演，表演者與到店咨詢者互動(dòng)，點(diǎn)燃“冬天里
的一把火”吸引人氣，發(fā)放傳單，導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
the hall活動(dòng)
活動(dòng)一：進(jìn)廳就送
凡活動(dòng)當(dāng)天到店的vip顧客即可免費(fèi)領(lǐng)取精致好禮一份，感謝您多年來的支持！
1. 精游美禮品一份（紙巾，紅包，新年吉祥物等等）
2. 消費(fèi)1000以內(nèi)送價(jià)值 禮品；消費(fèi)1000-20xx送價(jià)值 禮品；消費(fèi)20xx-3000送價(jià)值 禮品，消費(fèi)3000以上送價(jià)值 禮品
3. 凡進(jìn)店消費(fèi)用戶均可參與抽獎(jiǎng)
4. 配件包（膜、時(shí)尚殼、充電寶、數(shù)據(jù)線）五折銷售
5. 凡購(gòu)買1000元-20xx以上手機(jī)的用戶，每年免費(fèi)贈(zèng)送貼膜6次，贈(zèng)送時(shí)尚手機(jī)殼3個(gè)
6.凡購(gòu)買20xx以上的手機(jī)的用戶，可以享受禮包五折優(yōu)惠活動(dòng)操作： 活動(dòng)二：購(gòu)機(jī)滿 送中國(guó)好聲音搶票卷或門票，
活動(dòng)說明：
活動(dòng)三：雙機(jī)禮包 狂飆升級(jí)！
活動(dòng)說明：
活動(dòng)四：時(shí)鮮機(jī)型超值價(jià)，高端手機(jī)直降**元
活動(dòng)說明：
活動(dòng)操作：
活動(dòng)五：半年免費(fèi)打、4g流量免費(fèi)打
活動(dòng)六：全場(chǎng)配件7折，
outdoor活動(dòng)
活動(dòng)一、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)方案：
一次購(gòu)機(jī)三次抽獎(jiǎng)
（電信有禮三重驚喜）
1、活動(dòng)期間，凡在以上三家電信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買任意一款手機(jī)，均有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
第一次抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)（幸運(yùn)寶貝）10名，每人獲精美口杯一個(gè)或牙具一套；
第二次抽獎(jiǎng)，二喜獎(jiǎng)（雙蛋迎新）8名，每人獲繼電寶一個(gè)或藍(lán)牙耳機(jī)一個(gè)；
第三次抽獎(jiǎng)，鴻福獎(jiǎng)（三羊開泰）3名，每人獲購(gòu)機(jī)款等值獎(jiǎng)品一個(gè)或全額返還購(gòu)機(jī)款。
3、每個(gè)購(gòu)機(jī)者均有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，但，同一檔次抽獎(jiǎng)只能參加一次。
4、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸“新聯(lián)天地科技”所有。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇十七
20xx年9月8日—20xx年9月10日
超音波通信城(紫金店和西街店)
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性;
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇十八
今年9月15日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日
活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店
中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】
活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度中秋，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
活動(dòng)內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇十九
本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1、超低的價(jià)格，2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))，3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。
促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。
促銷手段三：店面營(yíng)銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。
節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。
促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購(gòu)買人數(shù)，購(gòu)買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。
總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇二十
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫(kù)存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，必須會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
手機(jī)促銷方案案例 手機(jī)促銷方案評(píng)估篇二十一
一、活動(dòng)背景分析
如果說若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
__年5月1日——7日(暫定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動(dòng)主題
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第二部分：活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)
1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第三部分：活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2 、舞臺(tái)布置：
1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米。
上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)
舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。
舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)
真機(jī)放在柜臺(tái)里
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇：
舞臺(tái)的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2、柜臺(tái)銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。
三、 服裝的選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
四、舞臺(tái)表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語(yǔ)，說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)。活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。
3、主持人對(duì)愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買愛聽手機(jī)一部或者購(gòu)買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。
手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動(dòng)開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。
手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第五部分：成本預(yù)算
項(xiàng)目 所需資金單位：萬元
媒體宣傳費(fèi)用 5
場(chǎng)地費(fèi)用 0.1_=0.5
員工津貼 12_.01_+4_.005_=0.7
條幅 0.005_=0.015
宣傳單 0.1元_0000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5
演出人員工資 0.2
音響器材租用 0.5
其他費(fèi)用 0.2
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05
小計(jì) 7.865
手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第六部分：服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠
團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。
第七部分：促銷評(píng)估
一、社會(huì)影響
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。
二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用
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