感謝信是一種以表達感激之情和傳達誠摯祝福為目的的書信。寫總結之前要進行多次修改和潤色，確保文筆流暢、條理清晰，準確地傳達自己的意思。以下是一些總結范文，供大家參考和借鑒。
一個完整的營銷策劃案篇一
營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2．作用。
營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3．特點。
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
1．種類。
商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結構。
營銷策劃方案的基本結構是：
在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:。
（1）營銷策劃的全稱。
（2）營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部。
主策劃人:×××、×××、×××。
（3）營銷策劃的時間。
××××年×月×日。
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
（1）項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
(3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到。
制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點;。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略；
(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng);。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施;。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1．要突出買點。說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2．要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3．要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
一個完整的營銷策劃案篇二
營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動時間。
20_年x月x日---20_年x月_日。
三、宣傳主題。
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。
四、活動規(guī)則。
20_年12月1日—20_年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在_市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)。
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品。
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品。
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品。
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“_市銀行卡活動x等獎”的簽購單到_銀行卡管理辦公室領取(_市_路_號_銀行內)，咨詢電話___x，兌獎日期為中獎次日至20_年x月_日----20_年x月_日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。
一、活動目標。
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。
二、活動內容。
(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動。
1、活動對象:支行全體存款客戶。
2、活動時間:20_年x月_日-20_年x月_日。
3、活動規(guī)則:活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務滿__元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值__元的_商品。
(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動。
1、活動對象:支行全體貸款客戶。
2、活動時間:20_年x月_日-20_年x月_日。
3、活動規(guī)則:活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值__元的_商品。
(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動。
1.活動對象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。
2.活動時間:20_年x月_日-20_年x月_日。
3.活動規(guī)則:活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別獲贈價值__元的_商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值__元的_商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。
三、活動安排。
活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點。
四、活動聲明。
自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點_，視為客戶自動放棄。
五、活動宣傳。
(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出。
(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。
(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。
為進一步加強我行的服務工作，不斷提高服務效率，提升服務層次，塑造_銀行的服務形象，打造_銀行的服務品牌，用優(yōu)質高效的服務推行我行各項經(jīng)營工作。根據(jù)分行今年服務工作的指導精神，按照分行的安排，支行決定開展文明優(yōu)質服務競賽活動?；顒訉嵤┓桨溉缦拢?/p>
一、競賽目標。
通過此次活動，推進優(yōu)質服務工作，以倡導行業(yè)文明規(guī)范服務為核心，以規(guī)范優(yōu)質服務標準為向導，以建立和完善科學服務管理工作機制為重點，增強全員服務意識，不斷提高服務水平，打造特色服務文化，樹立和宣傳服務先進典型，建設一流的服務團隊，培育一流的服務文化，打造一流的服務品牌，展示一流的行業(yè)形象，提升吉林銀行的服務品牌，構建“文明優(yōu)質服務年”，促進支行業(yè)務發(fā)展。
二、組織領導。
為保證優(yōu)質服務工作有序進行，支行成立文明優(yōu)質服務競賽活動領導小組，組成人員如下：
組長：_。
副組長：_x、_、_。
成員：_。
領導小組辦公室。
主任：_。
副主任：_、_、_、_。
成員：_。
具體工作由辦公室組織實施，各部門給予配合。
三、活動安排。
活動分動員、實施、總結評比三個階段進行。
(一)動員階段(x月_日—x月_日)。
1、組織開展學習動員活動。一是召開中層干部會，學習貫徹《_x20_年文明優(yōu)質服務競賽活動會議》精神，并傳達給每位員工，形成落實材料。二是成立支行文明優(yōu)質服務競賽活動領導小組。建立“一把手”責任制，明確責任。三是結合工作實際，制定《__文明優(yōu)質服務競賽活動實施方案》。四是召開全行員工動員大會，下發(fā)今年服務工作活動方案，明確活動目的，布置工作計劃。
(二)實施階段(x月x日—x月_日)。
根據(jù)分行的競賽方案，支行將從一下四個方面開展此次文明優(yōu)質服務競賽工作。
1、制定措施，完善服務。
組織開展查擺服務當中問題。每個網(wǎng)點都要組織員工對本單位服務當中的問題進行查擺、梳理，制定整改措施，每個網(wǎng)點都要組織員工寫出題為“如何參加優(yōu)質文明服務競賽的感想和體會”，自我約束自己，積極投身到競賽活動中。積極報道活動中涌現(xiàn)的好人好事，總結經(jīng)驗，加強交流，促進工作，提高優(yōu)質服務整體工作水平。
2、組織開展學習和技能培訓、比賽。
(1)以《__服務規(guī)范化標準及細則》和《__營業(yè)網(wǎng)點標準化管理手冊》為標準，定期組織理念培訓和禮儀培訓，從服務語言、服務態(tài)度、職業(yè)形象、服務紀律、服務技能、服務場所、服務設施等幾個方面規(guī)范臨柜人員的服務方法，促進各營業(yè)網(wǎng)點在服務上、管理上達到流程化、標準化，全面提升吉林銀行優(yōu)質文明服務水平。
(2)從網(wǎng)點標準化建設、接待客戶水平、業(yè)務辦理質量等方面開展練兵，著重培養(yǎng)大堂經(jīng)理服務能力、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點，參加在分行舉辦現(xiàn)場服務演示競賽。
(3)為全面提升臨柜人員的綜合理論能力和業(yè)務技能，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務培訓，專項技能培訓，業(yè)務能手培訓，每季度還將開展一次專題講座、知識問答、技能競賽，成績突出的員工將代表支行參加分行舉辦業(yè)務競賽.
3、開展服務監(jiān)督檢查活動。對外公布監(jiān)督電話，設立意見箱，及時妥善地處理客戶投訴。針對投訴情況，支行將召開處理應急投訴事件經(jīng)驗交流會，對處理投訴率等突發(fā)事件得當、客戶滿意率高的進行現(xiàn)場講演，以提高全行人員的處理投訴和應對突發(fā)事件的能力。
4、定期召開網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理服務經(jīng)驗交流會。交流服務管理經(jīng)驗;總結服務中好的想法和做法;查找服務存在的問題和不足，對共性問題，研究解決辦法。支行將聘請專業(yè)人員進行講解，提升服務水準。
(三)總結評比階段(20_年6月末、12月末)。此次競賽活動分兩次評比，分別是半年小評、全年總評，上半年考評結果計入全年總分，年末總評進行獎勵。支行將根據(jù)《__服務規(guī)范化標準及細則》和《__業(yè)網(wǎng)點標準化管理手冊》的標準對各網(wǎng)點活動開展期間的服務工作進行全面檢查、評比，并量化打分，進而產(chǎn)生先進集體和個人。
四、獎懲措施。
1、獎項設置。
半年獎項設置：網(wǎng)點人均業(yè)務量獎2個;文明優(yōu)質服務集體獎2個(網(wǎng)點)。
全年獎項設置：文明優(yōu)質服務先進集體(網(wǎng)點)2個，服務標兵2人，業(yè)務操作能手3人。
委屈獎3人。
2、獎勵方式。
凡獲獎單位、集體及個人，支行給予獎勵并上報分行，分行將給予物質獎勵及外出學習、考察獎勵。
委屈獎由各網(wǎng)點推薦上報，經(jīng)支行領導小組研究確定具體獎勵措施。
3、處罰。
總行有效投訴一次的網(wǎng)點主任免職(有效投訴當事人下崗重新競聘上崗)，服務考評得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點，支行將對網(wǎng)點主任問責或對網(wǎng)點進行經(jīng)濟處罰。
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：
第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。
第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。
第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。
第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。
第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點發(fā)展的領域。
總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
一、如何做品牌。
做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程。
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌。
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破。
一)品牌的定位。
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位。
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到50，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。
同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三)品牌的構成。
1、產(chǎn)品自身設計。
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
3、品牌的宣傳。
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。
一、豐田汽車品牌簡介。
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經(jīng)驗。“從汽車出發(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景。
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場前景調查。
(一)、調查問卷概況。
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發(fā)放問卷調查的方式，隨機發(fā)放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%.經(jīng)過對調查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。
(二)、豐田汽車營銷環(huán)境分析。
2.1宏觀環(huán)境分析。
(1)是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。
(4)國際環(huán)境：年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌swot分析。
豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢。
豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。
4.2品牌劣勢。
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。
4.3品牌機會。
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
4.4品牌威脅。
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。
五、品牌技術優(yōu)勢。
5.1采用雙vvt-發(fā)動機。
采用雙vvt-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2采用goa車身。
獨有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。
六、競爭對手營銷狀況分析。
廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4p策略+服務策略。
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介。
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
(一)豐田凱美瑞市場前景分析。
經(jīng)濟因素：20是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
(二)凱美瑞汽車swot分析。
廣汽豐田凱美瑞自20上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢分析。
2.1.1.技術優(yōu)勢。
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
2.1.2成本優(yōu)勢。
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
2.1.3服務網(wǎng)絡優(yōu)勢。
2.2.劣勢分析。
豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。
2.3.機遇分析。
豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應把握機遇，促進發(fā)展。
2.4.挑戰(zhàn)分析。
豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。
(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位。
一汽豐田凱美瑞年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產(chǎn)品市場定位。
3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位。
以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現(xiàn)高檔;在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經(jīng)濟性。在安全性方面，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設計的全面均衡，既要達到穩(wěn)定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。
3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析。
豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。
3.3.凱美瑞汽車的定價策略。
汽車產(chǎn)品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目標;第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。
3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃。
策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。
推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關信息。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。
3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃。
凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。
整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內主要城市設立分支機構，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。
1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進一步充分挖掘集團內部客戶資源。
2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。
3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。
二、活動時間。
單位定點宣傳：_月_日——_月_日。
團購促銷時間：_月_日——_月_日。
三、活動目的。
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。
四、活動主題。
主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”
主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”
主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”
五、活動內容。
1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主)。
2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外)。
3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：
一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)。
二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干。
六、宣傳方式。
1、通過網(wǎng)絡宣傳。
2、短信(短信定于_月_日、_月_日每天兩萬條信息)。
3、報紙廣告。
4、國慶宣傳易拉寶。
5、戶外演出一場或花車游行3天。
七、現(xiàn)場包裝。
室外：
1、橫幅：0.7_10米_2條。
2、國慶抽獎禮品的堆放。
3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)。
4、吊旗。
5、易拉寶展示。
一個完整的營銷策劃案篇三
方所與例外是毛繼鴻做的兩個相對獨立的商業(yè)品牌：前者主營圖書，創(chuàng)立于2011年11月，先后在廣州、成都、重慶等地的頂級商業(yè)中心開出體驗店；后者做的是中式偏現(xiàn)代服裝，創(chuàng)立于1996年，目前有100家左右實體店，宣稱年銷售額10億元。兩者結合起來，方所里面賣衣服，外面配圖書，再混搭以咖啡、植物及其他20多個國外設計師品牌，就氤氳和合為毛繼鴻經(jīng)常對外強調的“美學生活”，或是“中國價值”。
不可否認，從服裝品牌傳播的角度上看，例外的這種混搭跨界模式無疑有相當?shù)膭?chuàng)新之處。這種創(chuàng)新加上產(chǎn)品本身一定的溫度，甚至有意無意引來第一夫人的青睞，并借著后者國家品牌與明星品牌的雙重杠桿，攝取了巨量的消費者心智資源，讓例外服飾一飛沖天。即使是方所，也似乎因此成為圖書文化中的一種“例外”。按照毛繼鴻的說法，當所有圖書渠道都在承受微利甚至虧損的壓力，而不得不遵循低成本運營鐵律時，前者卻任性地高舉高打，把首家店開在廣州太古匯這樣頂級商業(yè)中心，且“兩年后就實現(xiàn)了贏利”，2014年營業(yè)額更是高達6000萬元。
然而，事實真的如此嗎？眾所周知，太古匯月租一般為每平方米1900元左右，根據(jù)方所官方公布的數(shù)據(jù)，其廣州店總面積1800平方米以上，其中方所圖書占地500平方米，營業(yè)額占2014年總額的35%，因此，2014年方所圖書收入應為2100萬元。由于圖書價格比較透明，一般渠道毛利為碼洋價的40%，初步得出方所2014年圖書毛利大概在840萬元左右。由此推算，即使不考慮其他成本，方所圖書業(yè)務還在虧損。
這個虧損必然由例外服飾或其他國外設計師品牌來埋單。也就是說，方所目前還無法作為一個獨立的書店來生存，必須依賴于前者。因此，至少目前來講，方所還不是文化的例外，這是所有文化投資人應該清醒的地方。
方所成為例外的文化符號。
當然，如果僅把方所看作是例外的一種品牌文化延伸，或者只是例外的一種品牌傳播手段，又是極其成功的。根據(jù)有關數(shù)據(jù)進一步推算，2014年廣州方所例外服飾及其他品牌總營業(yè)額約為3900萬元，店租成本加上人工等其他成本及方所圖書方面的虧損，即使有贏利，也談不上樂觀。但這樣的財務數(shù)據(jù)，如果把它僅看作是體量近10億元、卻從來沒花一分錢做過廣告的例外服裝的一種廣告投放“正成本”，無疑是當下中國所有品牌傳播案例中超級成功的典型。打廣告不花錢甚至賺錢，除了例外服飾，目前國內企業(yè)中能夠做到的還是少之又少。
何況，考慮到例外服飾依靠主流意識形態(tài)文化，通過“暴利性商業(yè)中心照樣支撐起微利性的文化項目”這矛盾所營造的話語，在社會文化、商業(yè)文化領域所掀起的巨大的新聞效應，以及方所作為一種“類文化流行”本身給消費者帶來的貌似毫無功利企圖的全新體驗，對于傳播和提升例外服飾品牌文化形象的戰(zhàn)略作用，更是任何財務數(shù)據(jù)都無法評估的。我們依稀看到了韓國品牌、日本品牌面臨自身品牌弱勢時轉而進行“文化先行”的身影。
價值終點：從傳播文化到創(chuàng)造文化。
值得警醒的只是，攜帶日韓甚至美國迪斯尼等品牌的“先行文化”中，一般都帶有鮮明的價值取向與文化個性，而例外服飾中的“方所文化”雖然同樣不乏陰陽、虛實、矛盾以及“無用之用”等代表中國文化的整體、辯證類文化意象，但其中蘊含更多的還是英國早期作家倫勃朗描述的那種炫耀性“明顯消費”與“明顯有閑”的“有閑階層”生活方式。
當然，例外畢竟只是一個藝術性品牌，是商業(yè)上的“非主流”，結合例外自身品牌弱勢、甚至國家品牌相對弱勢的具體語境考量，毛繼鴻這樣做，也許一方面是一種短期商業(yè)策略上的明智之舉，另一方面也透著一種長期戰(zhàn)略模糊、不得已而為之的無奈。但無論如何，方所目前所呈現(xiàn)出的文化形態(tài)都不應、也不會成為例外的“主流文化”，更不是中國服飾的“主流文化”。
日本學者藤本隆宏曾把制造企業(yè)能力體系分解成三個層次：核心競爭力（即系統(tǒng)組織能力，包括提供比競爭對手更低的成本、更高的質量和更短交貨期的產(chǎn)品制造能力，通過生產(chǎn)現(xiàn)場的改進活動或新產(chǎn)品的開發(fā)、不斷改進生產(chǎn)工序和提高產(chǎn)品水平的自我改善能力，持續(xù)學習的進化能力）——深層競爭力（生產(chǎn)效率、生產(chǎn)周期、開發(fā)周期、產(chǎn)品合格率）——表層競爭力（產(chǎn)品外在設計、價格、通路效率、廣告），三個層次的能力體系也適用于例外服飾。只要例外還想作為服飾品牌代表“中國價值”走向國際市場，就應繼續(xù)加強以上“中國例外”式的表層競爭力，即品牌價值傳播文化，還應著重自身深層競爭力、組織力的培育，即品牌價值創(chuàng)造文化。
一個完整的營銷策劃案篇四
我們必須清醒認識到：要在現(xiàn)代競爭中勝出，關鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險產(chǎn)品研發(fā)過程中，首先需要保險營銷一線業(yè)務人員(無論是保險公司保險營銷策略的直銷人員，還是各種保險中介人)更深入地了解潛在投保人的需求和需求動向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機)，并把客戶的需求信息及時反饋到產(chǎn)品研發(fā)部門，使保險產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶之所好，那么后一工序—投保，核保才會順利實現(xiàn)哪“驚險的一躍”(順利成交)。
因此，在保險產(chǎn)品的設計中，必須盡快消除霸權思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實實、謙虛向顧客學習，達到(需求)從顧客中來，(產(chǎn)品銷售)到顧客中去。否則，可能將丟失部分市場。
2、全國性產(chǎn)品，區(qū)域創(chuàng)新銷售。
中國經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢和發(fā)展的水平呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征，按全球標準來衡量已呈現(xiàn)發(fā)達、中等和落后三種經(jīng)濟水平分布。因此，我們的保險產(chǎn)品必須牢牢地立足經(jīng)濟第一性的基礎，各地保險公司保險營銷策略在全國性通用保險產(chǎn)品的基礎上，結合各地區(qū)經(jīng)濟特征和投保人的偏好，改良、創(chuàng)新本地化的產(chǎn)品(即把全國票改為地方票)，即可實現(xiàn)全國性產(chǎn)品的地方成功營銷。
3、向同行(競爭對手)學習。
飛速發(fā)展的中國保險業(yè)使本來就十分稀缺的保險人才(包括調研、設計、精算、營銷等人才)分散到眾多的公司，單一一家保險公司保險營銷策略難有充分的精力和人才投入全方位精準周到的產(chǎn)品設計，尤其在中國保險產(chǎn)品日趨個性化的今天，各公司同類產(chǎn)品各有強弱，各有優(yōu)劣，因而需各公司放下盲目的“自尊”，虛心向同行、向競爭對手學習(包括向先進的國家，進入中國的外資、合資保險公司保險營銷策略學習)，取其精華，揚長避短，站在巨人的肩上，可以更快地推動中國保險與國際接軌，催化中國保險業(yè)的成熟，提升本土保險業(yè)的綜合競爭力。
4、公司內部相互學習。
無論是保險公司保險營銷策略，還是中介人公司，在公司內部建立學習型組織，以現(xiàn)代師徒制為雛形，開展互動學習，經(jīng)驗共享;打破部門邊界，形成“人人都是業(yè)務員”的展業(yè)機制，推動學習與業(yè)務共同進步。
一個完整的營銷策劃案篇五
(二)方案的制定。
無論組織什么樣的會議，都有會議主題，個性是組織大型會議，務必明確會議要研究解決什么問題，到達什么目的。
會議主題的確定的主要方法主要實際一是要有切實的依據(jù);二是務必要結合本單位的實際;三是要有明確的目的。
2、確定會議的時光和地點。
會議時光包括會議實際進行時光和會議過程中的休會時光。會議地點選取的重點是會場大小適中，會場地點適中，環(huán)境適合，交通方便，會場附屬設施齊全。
會議的規(guī)模主要指，會議出席人員(正式代表)、特邀代表、列席人員、工作人員(包括服務人員)的總體數(shù)量，會議規(guī)模由會議的組織者根據(jù)實際狀況掌握，以嚴格控制規(guī)模為原則。
會議議程包括會議主持，會議典型發(fā)言(或重點發(fā)言)、會議討論、會議講話、會議總結。確定會議議程的方法主要一是根據(jù)到會主要領導的狀況，確定會議主持人;二是根據(jù)會議的主題，確定會議發(fā)言人;三是圍繞會議主題，確定會議討論題目，并根據(jù)會議規(guī)模，確定討論方式;四是根據(jù)會議擬到達的目的，安排主要領導做好會議的總結。
5、確定會議文件和材料的準備。
包括大會的主報告;大會發(fā)言單位的材料;會議日程表、參加會議人員名單、住宿安排、主席臺座次、分組名單、討論題目和分組討論地點、作息時光表、會議的參閱文件和相關資料。
6、確定會議組織和分工。
那里所指的會議組織主要指會議組織部門和人員落實。包括與會議有關的每項組織工作，每一個工作環(huán)節(jié)都務必有專人負責，職責到人，并明確任務和要求。會議組織分工包括文件起草和準備、會務組織、會場布置、會議接待，生活服務(含娛樂活動安排)、安全保衛(wèi)、交通疏導、醫(yī)療救護等。
(三)注意事項。
1、明確領導意圖，弄清籌備方案的目的、要求和好處，以便制定。
2、反復多次與領導和有關方面商定、必要時透過開聯(lián)席會征求制定的意見或方案。
熟悉大型會議籌備方案(案例)。
(二)具體方案的擬寫。
1、會議主題：
貫徹落實中央經(jīng)濟工作會議精神。重點是討論研究全市經(jīng)濟發(fā)展的一些突出問題，分析原因、理清思路、確定重點、提出對策，做好明年的工作。
2、會議的時光、地點：
擬定于×月×至×日(4天)，在“秘書工作”×招待所召開?！猎隆寥障挛缁蛲砩蠄蟮?。
3、會議規(guī)模：1。參加會議人員(正式代表);2。特邀代表和列席人員：工作人員(含服務人員)共計××人。
4、會議議程：
會議由市委書記、市長分別主持。
第二天分組討論(圍繞會議確定的討論題目進行);。
第三天繼續(xù)分組討論;。
第四天上午繼續(xù)分組討論，下午大會由市委書記主持會議，市長作會議總結，書記講話。
5、會議材料準備。
(1)大會發(fā)言單位材料;。
(3)會議參閱文件。
6、會務工作由市委辦公廳、市政府辦公廳負責(具體分工略)。
附：(1)會議通知(包括會議材料準備通知)。
(2)會議日程表。
(3)參加會議人員名單。
(三)注意事項：方案擬定后，須報經(jīng)領導審核和批準。方案一經(jīng)批準，需作下列工作：
(1)召集會務工作會議，明確分工。主要分工有：文件起草包括(文件準備);會務服務(住宿安排)生活保障，宣傳報到、交通疏導、醫(yī)療、保衛(wèi)等，經(jīng)費預算。
(2)草擬材料準備通知。
(3)選定會場，并布置會場(包括會標)。
(4)準備會議所需用品。
(5)會議材料準備。
三、領導辦公會議和大型會議的組織工作。
掌握領導辦公會議和大型會議的組織工作。
(二)會議的組織。
1、領導辦公會議的組織工作。
議題安排。對于需要提請辦公會議討論決定的事項，一般應交秘書長(辦公室主任)匯總，集中同有關領導研究后作出安排。會議議題除特殊狀況外，應提前兩天、重大議題提前十天通知與會人員，有關材料盡可能隨通知印發(fā)。
會務人員應做好議題的準備工作。一是平時做好議題的調查、敦促工作，使有關方面早做準備;二是議題(多表現(xiàn)為文件)提出后，做好閱審協(xié)調工作，對不成熟的和需要與有關方面協(xié)商的提出意見;三是做好安排方案。這樣，才不至于例會已到還無議題，也不至于議題成堆，會議議不了。同時還可避免把不成熟的議題拿到會議久議不定，浪費時光。
發(fā)送會議通知。提前印制會議材料與安排會場。在領導確定會議時光和資料后，要及時發(fā)出會議通知，明確會議的時光、地點、出席人、討論議題等資料。秘書部門要提前打印或復印出會議需要討論的文件材料，根據(jù)要求提前或會上發(fā)給與會者。要事先安排布置好會場。會議組織。辦公會議務必有半數(shù)以上成員出席方能召開。會前要做好簽到工作，會中作好會議記錄，會后要及時撰寫會議紀要。
議定事項的催辦與反饋。會議議定的事項，可由有關領導主持分解到有關部門落實辦理。也可指定專人負責催辦并收集狀況，可按照紀要，填寫有關事項催辦卡片，或派專人調查了解。辦理事項及時向有關領導反饋，并按月、季作出總結報告，綜合向領導匯報。重要問題可分多次反饋，使領導及時了解辦理狀況。
會議文件的管理。辦公會議的記錄有關文件務必妥善保管，建立嚴格的管理及查閱批示制度。
2、大型會議的組織工作。
召開這類會議有完整的過程與程序，一般能夠分為三個階段。
(1)會前準備階段。
會前準備階段的會務工作主要有：
第一，了解、掌握有關狀況，確定會議主題，明確透過開會要解決什么問題。
第二，起草文件材料，組織發(fā)言文稿。
第三，確定與會者并發(fā)送通知，要把會議的資料、時光、地點、對象和注意事項通知有關單位和個人，使有關的單位和個人及早作好準備。
第四，做好行政性事務的準備工作。先安排好與會人員的接待工作，包括交通、食宿、醫(yī)療和參觀訪問等。
(2)會議進行階段。
會議開始后，首先要檢查、核對與會人員，個性是立法性質的會議，還要進行代表資格審查，發(fā)現(xiàn)問題要采取措施，妥善安排。
匯總狀況，編寫簡報。匯總狀況包括分組討論狀況，整理提案，送給大會主席團或提案審查委員會。編寫會議簡報，要少而精，供領導掌握會議進程和存在的問題，以便及時部署工作，使會議健康發(fā)展。
做好會議記錄，包括大會報告、小組發(fā)言等。
(3)會議的結束階段。
回收有關文件。根據(jù)保密原則，該收回的收回，該匯總的要及時匯總。
整理會議記錄。及時整理會議記錄，然后根據(jù)需要構成決議或會議紀要。
立卷歸檔。把會議前前后后產(chǎn)生的有關文字、聲像材料進行分類歸檔。
(三)注意事項。
1、組織會議要明確會議的主題，按擬定的方案組織。
2、注意會議的階段性工作，不一樣階段有不一樣的組織工作。
一個完整的營銷策劃案篇六
i.市場分析:。
1.企業(yè)的目標和任務;。
2.市場現(xiàn)狀和策略;。
3.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢;。
4.營銷外部環(huán)境分析:。
1)經(jīng)濟;2)法律法規(guī);3)成本;4)競爭;5)技術;6)社會因素.5.內部環(huán)境分析:。
1)優(yōu)勢;2)劣勢;3)預期變化;。
ii.營銷策略:。
1.營銷目標/預期效果。
2.目標市場描述：
1)識別特征；2)獨特的需求、態(tài)度和行為。
3.市場定位。
4.營銷組合描述：
1)產(chǎn)品/服務；2)分銷；3)定價；4)促銷。
iii.行動策劃案：
1.制定活動步驟。
1)職能；2)具體安排；3)預算。
2.評估流程：
1)成功的依據(jù)；2)收集成功依據(jù)的方法。
一個完整的營銷策劃案篇七
緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓，策劃一系列相關的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。
2、策劃目標。
(1)、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內達到預期目標。
(2)、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。
3、優(yōu)勢與劣勢。
楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
(1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉型后短期內很難出現(xiàn)競爭者。
(2)規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。
(3)內部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務質量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。
對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對策：只有實現(xiàn)策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優(yōu)勢。
4、市場分析。
餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內風生水起，風云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內的新起之秀如何突破重圍，實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.
近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。
如果對市場進行細分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。
一個完整的營銷策劃案篇八
即進入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的。分析。
1、市場狀況。
列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況。
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產(chǎn)品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
一個完整的營銷策劃案篇九
本方案企業(yè)的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。
本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
1、管理營銷信息與衡量市場需求。
（1）、營銷情報與調研。
（2）、預測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境。
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的.辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為。
（1）、消費者購買行為模式。
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）。
5、分析行業(yè)與競爭者。
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）、判定競爭者的目標。
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）、評估競爭者的反應模式。
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場。
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
1、營銷差異化與定位。
（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）、傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
（2）、有效的組織安排，架構設計。
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。
（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
（1）、關于是否進入國際市場的決策。
（2）、關于進入哪些市場的決策。
（4）、關于營銷方案的決策（4p）。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）、產(chǎn)品線組合決策。
（3）、品牌決策。
（4）、包裝和標簽決策。
2、設計定價策略與方案。
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）、渠道設計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）、渠道動態(tài)。
（4）、渠道的合作、沖突和競爭。
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）。
5、管理廣告，銷售促進和公共關系。
（2）、銷售促進。
（3）、公共關系。
6、管理銷售隊伍。
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的。
方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控。
一個完整的營銷策劃案篇十
一、活動背景：
圣誕節(jié)即將到來，這個舶來品早已被國人認同和接受。圣誕節(jié)本身所代表的盡情享受生活、釋放生活激情的內涵，引起了大家的廣泛共鳴?？梢哉f，圣誕節(jié)承載了人們無數(shù)的情感，寄托了人們熱切的期盼，塑造了快樂生活的典范。那么，如何才能讓大家度過一個開心，充滿驚喜的圣誕節(jié)呢?作為咖啡西餐行業(yè)的領頭者—畫布咖啡，我們首先要營造濃厚的節(jié)日氛圍，讓我們的顧客感受到被節(jié)日擁抱的幸福感覺，讓新老顧客都永遠記得在他們在畫布咖啡度過了這樣一個美妙的圣誕節(jié)，永遠的記住畫布咖啡!
二、圣誕節(jié)活動主題歡樂無限圣誕節(jié)浪漫驚喜在畫布。
三、圣誕節(jié)活動目的。
(2)借助圣誕節(jié)的節(jié)日氛圍來提升營業(yè)額，增加利潤;。
(3)把握圣誕節(jié)人們加強情感交流的核心內涵提高品牌親和力;。
四、圣誕節(jié)活動參與人員新老顧客、家庭客、情侶、單身一族、中青少年、店面全體同仁等。
五、圣誕節(jié)活動時間。
12月24日—月25日(為期2天)。
主題活動：年12月24、25日18：00——23：00。
六、圣誕節(jié)活動地點。
畫布咖啡(各加盟店)。
訂座熱線：
地址：
七、圣誕節(jié)活動具體實施方案表。
(以上時間安排，活動內容供參考，各加盟店可根據(jù)實際狀況而調整。)。
1、為增加畫布咖啡廳的圣誕節(jié)節(jié)日氛圍，事先裝飾品(如：圣誕樹、彩帶、彩燈、圣誕老人等等)的布置。
2、圣誕幸運大抽獎。
(1)在12月24日平安夜和12月25日圣誕節(jié)當晚22:00準時舉行幸運大抽獎，凡到店的顧客消費滿88元，憑電腦小票，均可進行當晚圣誕幸運大抽獎，內設：九折、八折、七折、六折、五折及免單等幸運大獎，根據(jù)所抽到的獎項兌獎，中獎率達100%，以娛樂、歡快、浪漫的氛圍舉行。
(2)還可設置1到5名圣誕之星，凡抽到圣誕之星的顧客，就可以獲得由畫布咖啡贈送的圣誕之星大禮，禮物自行準備。
3、vip貴賓禮。
1)凡持vip卡到店消費的貴賓，結賬時出示vip卡均可獲贈--畫布咖啡珍藏版禮品杯1份，外場服務人員需做好相關登記工作，由當班領班每天進行審核。
(溫馨提示：畫布珍藏版禮品杯，如需訂購請至少提前7天預訂，總部將以快遞形式進行供應，預訂從速)。
2)凡到店消費的顧客車牌尾號、手機尾號、身份證尾號為1225的顧客，可享受8折優(yōu)惠，并獲贈價值100元的代金券及畫布咖啡珍藏版禮品杯2份。
3)凡到店消費的顧客車牌尾號、手機尾號、身份證尾號為25的顧客，可享受8.8折優(yōu)惠，并獲贈價值50元的代金券及畫布咖啡珍藏版禮品杯1份。
4、多方宣傳。
(1)由店長于12月18日前完成宣傳彩旗、小氣球的布置與籌備工作。
(2)由店長于12月18日前完成宣傳水牌1個、易拉寶1個的布置與籌備工作。
圣誕套餐。
圣誕套餐價格從88元到228元不等，覆含了各個消費層：
a餐88元成本約31元，利潤約57元。
(1)健康野菌鮮蔬沙律。
(2)鱈魚甘筍忌廉湯。
(3)圣誕特色小蛋糕。
(4)鹽燒扇貝。
(5)烤釀火雞火腿。
(6)咖啡or紅茶。
b餐138元成本約48元，利潤約90元。
(1)華爾道夫圣誕沙律。
(2)意式蔬菜湯。
(3)圣誕特色小蛋糕。
(4)圣誕海洋心意酥盒。
(5)櫻花照燒比目魚伴味千拉面。
(6)咖啡or紅茶。
c餐168元成本約59元，利潤約109元。
(1)鮮果繽紛圣誕沙律。
(2)野菌忌廉湯。
(3)圣誕特色小蛋糕。
(4)圣誕海洋心意酥盒。
(5)玫瑰澳洲肉眼伴北極甜蝦。
(6)咖啡or紅茶。
d餐228元成本約80元，利潤約148元。
(1)煙三文魚餐仔鮮蔬沙律。
(2)牛尾濃湯。
(3)圣誕特色小蛋糕。
(4)和味火雞脯。
(5)法式芝士焗龍蝦。
(6)咖啡or紅茶。
(3)由店長于12月18日前完成宣傳橫條幅1個的布置與籌備工作。
(4)由店長于12月18日前完成宣傳代金券：50元劵、100元劵(印制各1000張，需提前至少10天向總部預定)的籌備與安排工作。
(5)vip貴賓卡集---折扣優(yōu)惠、充值優(yōu)惠、貴賓尊享、個性化服務的象征，由該店店長至少提前10天向總部預定，vip卡號電腦輸入可根據(jù)貴賓的電話號碼設為vip貴賓卡卡號，突顯貴賓獨特個性的象征。
(6)驚喜圣誕禮物，根據(jù)該店的實際情況自行決定。
一個完整的營銷策劃案篇十一
ibm大幅裁員11萬人的消息，讓很多人大吃一驚。雖然ibm否認沒有這么大規(guī)模，但這個如日中天的企業(yè)正在快速衰落，是一個不爭的事實。
幾乎與此同時，各種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展迅猛，中國的阿里在美國上市當日，市值高達1300億美金，2015年計劃招聘上萬人。一漲一跌，讓人唏噓不已。
老牌企業(yè)的基因：優(yōu)勢還是劣勢？
很多人不知道，ibm是最早的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，應該說是最早有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，最早的互聯(lián)網(wǎng)的機會也是給了ibm的。作為計算機領域的巨人，上世紀八九十年代ibm也曾投入巨資開發(fā)網(wǎng)絡。但ibm最后也沒能抓住這次機會，但卻誕生了一個新的巨人：思科。
后人總結說，是因為ibm過于依賴企業(yè)客戶。此話對，但也不對。表面原因是這樣，背后的原因卻是一個永恒的話題：基因。
企業(yè)與人一樣，有它的基因。當一個企業(yè)成功的同時，特殊的印記，即基因就形成了，很難改變，也就決定了一個企業(yè)的發(fā)展路徑。ibm強大的基因，不僅讓它與互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金擦肩而過，而且也讓它錯過了互聯(lián)網(wǎng)無數(shù)的發(fā)展機會，最近一個機會是云計算。ibm在云計算上有得天獨厚的優(yōu)勢，但仍然沒有抓住，自己的路越走越窄。
其實，這就是ibm的基因。圍繞企業(yè)、大企業(yè)、大客戶，做硬件、做軟件、做服務，而不是針對個人用戶。
企業(yè)與人一樣，都是有基因的，不是有所為有所不為的問題，是有沒有能力“作為”的問題。與人一樣，這種基因有優(yōu)勢的地方，也有不足，沒有一個企業(yè)可以無所不能，包打天下。
不只是ibm，其實又有哪個老牌企業(yè)抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機會？
中國電信、中國網(wǎng)通、中國移動等運營商都曾投巨資開展互聯(lián)網(wǎng)信息服務業(yè)務，但都以失敗告終。
有人說，這是因為是國企，是壟斷造成的。這顯然并不正確。
但有意思的是，博客、微博的機會都被新浪抓住了，新浪微博最后還成功上市。原因非常簡單，博客、微博都是媒體平臺，是最適合他的，是他的基因。
騰訊也曾經(jīng)嘗試了很多很多，但基本都以失敗告終，至今仍然是以游戲收入為主，這些年真正的新業(yè)務，就是微信了，而微信之所以能誕生，也是其優(yōu)勢基因，是qq的升級版而已。
不止在it以及互聯(lián)網(wǎng)領域，其他領域也一模一樣。
2000年，聯(lián)想投資舉辦了門戶網(wǎng)站fm365，2年后倒閉。2000年，聯(lián)想投資新東方在線，2002年撤資。種種互聯(lián)網(wǎng)嘗試都以失敗告終。當然，不是聯(lián)想不夠優(yōu)秀，聯(lián)想與hp、戴爾相比，至少增加了手機業(yè)務。聯(lián)想能抓住的原因，也在于這還是制造業(yè)，更強調營銷的制造業(yè)。hp、戴爾至今連手機業(yè)務也沒有抓住，苦苦掙扎在日益衰落的產(chǎn)業(yè)泥潭里。
以上種種，分析下來，都有具體原因，比如人才團隊的問題，業(yè)務模式的問題，戰(zhàn)略失誤的問題等等，但最后都可以籠統(tǒng)地說：基因！
老牌企業(yè)如何抓住新興產(chǎn)業(yè)。
基因是復雜的，涉及機制、文化、隊伍等等因素，昨天的成功，就是今天的障礙。能成功超越自己的，或者說對自己進行革命的，少之又少。
對互聯(lián)網(wǎng)有著深刻認識的教育部科技發(fā)展中心主任__民有一句話非常深刻：mooc不是在大學誕生的，做電子商務的不是百貨大樓，互聯(lián)網(wǎng)金融也不是銀行的杰作。
這種基因非常復雜，分析起來，主要是三個方面：
第一，管理的問題。任何一個成熟的企業(yè)，在發(fā)展的過程中就自動形成了一套圍繞其核心業(yè)務的管理模式與管理方式方法，是與其業(yè)務理念伴生的一套系統(tǒng)性的東西，而不僅僅是一個環(huán)節(jié)。比如薪酬體系，一定是圍繞主營業(yè)務確定的，無法與新業(yè)務需要的人匹配；比如業(yè)務流程與控制，也一定是量身定做的，必然不適合新的業(yè)務管理，尤其是和其主營行業(yè)特性較遠的產(chǎn)品與服務。
一個新生的產(chǎn)品與服務可以在一家老企業(yè)誕生，但發(fā)展起來的概率肯定是零。因為從一開始，你就是一個“異類”，處處不合適，處處需要特批，幾乎是與整個系統(tǒng)在對抗，所有的時機就被耽誤了。不用妖魔化，沒有人，沒有哪個部門與你作對，這是一個系統(tǒng)，不適合新業(yè)務的系統(tǒng)。
管理上還有一個重要問題，就是所有成功的企業(yè)，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期后，很快就需要進入一個防范出現(xiàn)大問題、大錯誤，以穩(wěn)定發(fā)展為主的管理模式，是無法給新業(yè)務提供空間的。任何一個大企業(yè)，其實在管理上，都難以說有活力，管理幾千人，幾萬甚至幾十萬人，實際上需要把每一個人當螺絲釘去管理，否則一定會大亂。因此，在成熟企業(yè)里，大家講的是風險控制，是流程規(guī)范，是人人防控。而對于任何一個新業(yè)務、新產(chǎn)品與新服務，在一開始，是不能講嚴格與規(guī)范管理的，恰恰需要的是不講流程規(guī)矩的快速反應，不斷犯錯，是人治，不是法治。但這都不容于一個規(guī)范成熟企業(yè)。
表面上，所有大企業(yè)都有其業(yè)務拓展部門，都有其容錯率，但這種寬容度永遠是在一個范圍與制度之內的，而且往往與一個全新業(yè)務的要求有本質的差距。
第二，人的問題。原來的基因里很難產(chǎn)生能夠開拓新業(yè)務的人。我們經(jīng)常說，投資的核心是在投人，一個即便是錯誤的計劃，只要人優(yōu)秀，最后一定會找到正確的方向。但在一個很成熟的企業(yè)里，經(jīng)過多年的發(fā)展，物以類聚，人以群分，已經(jīng)自我沉淀積累了一批有共同特性與文化的核心骨干，很難誕生適合新業(yè)務的人，即便花巨資引進所謂優(yōu)秀的專業(yè)團隊，最后也會很快因為管理方式、理念等不同，水土不服而夭折，更不要說擴大發(fā)展的問題。
第三，文化的問題。
文化是一只看不見的手，在企業(yè)的發(fā)展過程中，圍繞創(chuàng)始人與核心骨干，逐漸滲透在企業(yè)的各個方面，大到管理的模式與理念，小到用人的類型、員工活動，無處不在。在這種企業(yè)里，一句無意或者有意的風險提示，往往勝過一顆勇敢的心。因為人的類型不同，文化理念上，更是會處處碰壁，無法融入。
文化是一個彌漫在空氣中的東西，一時沒有明顯感知與不適應，但日復一日，怨氣日盛，最后讓新業(yè)務與新人類無法生存，自動放棄離開。
企業(yè)的基因表現(xiàn)還有很多，但核心我認為是以上三點，這已經(jīng)足以殺死所有的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)務。
因此，對于所有成熟成功的企業(yè)來說，一定要清醒，你雖然有錢、有人、有渠道、有資源，但很多新興的產(chǎn)業(yè)不是你的機會，不是你可以包打天下的。這已經(jīng)不是有所為有所不為的問題，而是你的基因決定你沒有能力“作為”的問題。
企業(yè)與人一樣，核心的發(fā)展思路是揚長，走你擅長的路。在業(yè)務的發(fā)展上，一定是順勢而為，順著你核心業(yè)務的緊密鏈條發(fā)展，而不是貿(mào)然跨領域行業(yè)去做。如騰訊做微信，而不是微博、電商等；新浪做博客、微博，而不是做游戲、電商等。
那么，企業(yè)如何抓住新興產(chǎn)業(yè)與機會，尤其是跨度較大的行業(yè)？考慮到基因的因素，我們不要期望自己赤膊上陣廝殺，更實際和可能的方式，是以資本的手段參與如收購、參股等，參與但不控制，至少不參與任何實際的經(jīng)營決策和運營，如yahoo投資淘寶等。雖然yahoo的衰敗不可阻擋，但它卻以支付寶大股東的形式再生。這就是一種有效的、聰明的改變基因，獲取發(fā)展的辦法。
一個完整的營銷策劃案篇十二
承辦：硅谷（福州）投資有限公司。
協(xié)辦：福州艾尚臣服飾有限公司。
福州互聯(lián)博業(yè)電子商務外包服務有限公司。
福建阿帕索戶外運動用品有限公司。
20xx年10月23日以來由海峽工學院主辦，硅谷福州投資有限公司承辦、艾尚臣服飾有限公司等企業(yè)協(xié)辦的大學生電子商務創(chuàng)業(yè)實踐培訓班已經(jīng)歷經(jīng)近20天，經(jīng)過40多課時授課，8位導師分別從國家經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與大學生創(chuàng)業(yè)，電子商務發(fā)展現(xiàn)狀與盈利模式、微信營銷渠道與技巧、沙盤推演與團隊組建、品牌創(chuàng)建與企業(yè)文化等方面對參訓學員進行系統(tǒng)的培訓，期間舉行了為期十天的創(chuàng)業(yè)沙龍和實踐，從中篩選并組建了五支創(chuàng)業(yè)團隊，期望以艾尚臣服飾為案例通過創(chuàng)業(yè)路演，從團隊風采展示、品牌文化創(chuàng)意設計、品牌運營與展示等環(huán)節(jié)鍛煉和考察創(chuàng)業(yè)團隊的協(xié)作能力、文案寫作能力、創(chuàng)意思維等各方面綜合素質，以期望創(chuàng)業(yè)實踐教育取得實效。
20xx年11月11日下午14:30~17:00分。
福建工程學院海峽工學院占30%。
硅谷（福州）投資有限公司30%。
福州艾尚臣服飾有限公司30%。
微信粉絲投票得分10%。
六、活動流程（120分鐘）。
（一）創(chuàng)業(yè)實踐教育回顧演播2分鐘。
（二）介紹與會領導、來賓，創(chuàng)業(yè)團隊和路演規(guī)程（5分鐘）。
（三）團隊路演（100分鐘）。
1.創(chuàng)業(yè)團隊風采展示5分鐘（介紹團隊成員、結構及其特點和優(yōu)勢）。
2.品牌創(chuàng)想及文化創(chuàng)意5分鐘（重點介紹對品牌的理解、定位和創(chuàng)意）。
3.品牌展示10分鐘（通過場景設計和表達，詮釋對產(chǎn)品運營的思路和實施創(chuàng)業(yè)的構想）。
（五）評委點評（5分鐘）。
（六）院領導總結點評（5分鐘）。
（七）頒獎典禮。
三方當場討論決定獲獎結果。
獎項：最佳表現(xiàn)團隊，最佳創(chuàng)意團隊，最有潛力個人。
頒獎人：海峽工學院領導、硅谷福州投資有限公司總經(jīng)理、艾尚臣服務有限公司。
董事長。
（八）合影留念。
（九）清場（海峽工學院）。
附1。
福建工程學院海峽工學院20xx年大學生。
電子商務實務培訓之創(chuàng)業(yè)路演主持稿。
主持人：（男）（女）。
展播解說：在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，并實施創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工程，海峽工學院積極與人社局共建海峽兩岸高校互聯(lián)網(wǎng)+教育實踐基地，并通過校企合作開展創(chuàng)業(yè)實踐教育，積極引導學生參與創(chuàng)業(yè)實踐活動。20xx年10月23日由海峽工學院主辦，硅谷福州投資有限公司承辦，艾尚臣服飾協(xié)辦的大學生電子商務創(chuàng)業(yè)實踐培訓班已經(jīng)歷經(jīng)近20天，期間授課40多課時，8位導師分別從國家經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與大學生創(chuàng)業(yè)，電子商務發(fā)展現(xiàn)狀與盈利模式、微信營銷渠道與技巧、沙盤推演與團隊組建、品牌創(chuàng)建與企業(yè)文化等方面對參訓學員進行系統(tǒng)的培訓，期間舉行了為期十天的創(chuàng)業(yè)沙龍和實踐，從中篩選并組建了五支創(chuàng)業(yè)團隊，本次創(chuàng)業(yè)路演是創(chuàng)業(yè)教育實踐的重要組成部分，期望以艾尚臣服飾為案例通過團隊風采展示、品牌文化創(chuàng)意設計、品牌運營與展示等環(huán)節(jié)鍛煉和考察創(chuàng)業(yè)團隊的協(xié)作能力、文案寫作能力、創(chuàng)意思維等各方面綜合素質，以期望創(chuàng)業(yè)實踐教育取得實效。謝謝收看！下面有請主持人和創(chuàng)業(yè)團隊商亮登場。
（音樂起）。
主持人和創(chuàng)業(yè)團隊上場。
1、主持人開場。
男：尊敬的各位領導、各位來賓，
女：在場的各位朋友。
合：大家下午好。
男：剛才我們共同回顧了本次電子商務創(chuàng)業(yè)實務培訓的精彩花絮。這得益于學院領導和承辦、協(xié)辦企業(yè)的大力支持。
男：艾尚臣服裝有限公司董事長艾華女士、總經(jīng)理柳婉琴女士。
女：福建阿帕索戶外運動用品有限公司潘先生。
福州互聯(lián)博業(yè)電子商務外包服務有限公司總經(jīng)理助理劉女士。
男：以及在場的每一位朋友。
合：歡迎你們的到來。
女：是的。創(chuàng)業(yè)路演是本次創(chuàng)業(yè)實踐的重要組成部分，也是對創(chuàng)業(yè)團隊協(xié)作能力、文案寫作能力、創(chuàng)意思維、表達能力等各方面綜合素質的展示和考驗，也是創(chuàng)業(yè)實踐的真正意義所在。
女：xyz戰(zhàn)隊隊長：王灝。
男：越眾隊隊長：鄭穎。
女：小虎隊隊長：鄭宇鵬。
男：鯊魚隊隊友：林挺。
女：好，請他們到場下準備，路演馬上開始，這里介紹下路演的規(guī)則。
每個團隊會有20分鐘的展示時間，包括：
（1）創(chuàng)業(yè)團隊風采展示5分鐘，主要介紹團隊成員、結構及其特點和優(yōu)勢；
（2）品牌創(chuàng)想及文化創(chuàng)意5分鐘，重點介紹對品牌的理解、定位和創(chuàng)意；
（3）品牌展示10分鐘，通過場景設計和表達，詮釋對產(chǎn)品運營的思路和實施創(chuàng)業(yè)的構想，正真具有挑戰(zhàn)的在第三環(huán)節(jié)，但又和團隊的綜合素質和對產(chǎn)品的理解有著直接的關系。
一個完整的營銷策劃案篇十三
我們這些人，一出生，就活在一些身份里。
你張開濕淋的眼睛，從羊水里翻身，以匍進的姿勢來到這渾濁而清涼的人間，你是嬰孩的身份。
你翻開書本，在紙卷上標記一些前人的言語，把這些話栽種到腦海里，你是學生的身份。
你躺在手術床上，臍帶上剪下一團融融的血紅肉塊，當這個肉塊有了眼睛，可以打量世界，有了嘴唇，可以稱呼你，有了雙手，可以擁抱你，你是痙攣卻微笑著的，母親的身份。
你在嘈雜的車站，拎著行李，尾隨著前頭那對歡笑的母女，你的白發(fā)已生起，就像明月已在你的頭頂升起，當那對母女回眸招呼你時，你樂呵呵跑向前，擰開一瓶水遞到眼眸彎彎的小姑娘手里，你是父親的身份。
你盤坐在候車室里，臀下墊著過期的報紙，你的指甲污濁，那是被石灰腐蝕過的痕跡，你被幾個帆布袋圍裹著，這讓你有了回到故鄉(xiāng)，被莊稼圍裹著的安全感，你半睜半閉，機警的留意著帶袖章的秩序維護者，你是打工者的身份。
你穿套裙，打領帶，夾著一摞文件夾，追趕著開走的公交，你擠在東搖西晃的逼仄空間里，接電話語氣高亢，簽下一個客戶和做了一場得心的愛一樣讓你亢奮，你回到家，打開冰箱，一一掏出變質的飯菜，扔進垃圾桶里，你洗澡，水流經(jīng)過你每寸冰冷的肌膚，你忽然有種想在熱水里哭泣的沖動，水聲掩蓋了你喉頭的哽咽，你輾轉反側，臨睡前終于看見窗外的曙光，你是異鄉(xiāng)追夢人的身份。
你跳進灌木叢，指著眼如星空的麋鹿。牛羊眸叫著，低頭啃去遺落的麥芒，背包高過你半個頭，你穿羅布裙，繡花鞋，單腳跳過鵝卵石，你和廟會里的鄉(xiāng)親同食同住，打一個響亮的食指，一只合翅的白鷺，悠閑的在草叢里走來蕩去。云朵啊——飄進了你的鏡頭，你是流浪人的身份。
你坐在亂墳崗里，碑刻上有你熟悉的他，指節(jié)撫摸著褪色的相片，細細地將雜草拔凈，悲風撲面，秋水漸涼，所有的話歸于沉默，你是祭奠人的身份。
你打開電腦，往事像乘著一列單程火車，撞進你的夢囈里，你覺得命運對你太過殘忍又太過薄幸，你想起你在許多個夜晚踏雪而來，又在很多次薄霧里不告而別，你忽然想有個山水相傍的地方大隱于市，你是個倦游的作者，一個衣衫凋敝的女人，你在文字里冷嘲，沉靜，真誠，和冷落冰霜，你說心安處即是吾鄉(xiāng)。
你在一堆翻折的書里醒來，酒到微醺，酸澀上頭，你用孤傲獨處來紀念一個走丟的男人，你問她，若愛了緣故會分別，你接到她的郵件，愛會一腳踏空，也會生老病死，她送你一首歌，一首沒有歌詞的歌，她說愛情就是填空，而不論得滿得空，都要善待自己。你是一個癡情的愛人。
你問我，怎樣才算活的生香？你想念南方的姑娘，想念滴水的屋檐，你想回到孩提時代，捉筆在作文本上寫下你的夢想，你說你害怕冷眼相向，也對權力向無好感，你感覺只剩唯獨的你與周遭不協(xié)對抗，你說你不易被人理解也不忍責怪，你寧愿有幾畝薄田，種上紅艷的辣椒和青紫的茄子，穿洗白的衣裳，寄薄薄的信箋，你說那個時代多美好，提著暖瓶裝包喜糖，二八自行車就能載回結發(fā)伴侶。
你問我，我該埋首等待還是奮力拼搏？該決絕離開還是祈求愛戀？你甚至急的流出了淚。
親愛的朋友。
那些笑得最大聲的人，一定在人群后偷偷哭泣過。
那些劫后重逢的愛情，也有無法撫平的.陳年創(chuàng)傷。
輕身遠行的浪人，也踟躕在徹底坍塌的路上。
那些精明的算計著愛情與親情的人們，也有緊咬嘴唇的不忍。
窮而不賤的工者，他們用骨頭撐起了高聳的建筑群。
黑暗中星火明滅，有誰知作者的隱痛。
而啟蒙的賢人啊，誰把身份常留。
被亂火燒死的王孫貴胄，留給人間的只有一時清名。
破爛物什扛上肩的自在，是因無人分擔他的貧窮，無人相伴。
而所有你贊譽的結局，化入墳土什么都不是。
你看到的，都是他們渴望你或者你渴望看到的。
有的人活著，他只是被活著，活在被憑吊的偉大里。
有的人死了，他也僅是化作了無牽無掛的春泥土。
我們每個人，都如處世外，各為遺孤，各自奔路。
沒人能真正了解誰的孤獨。
而一個人，要走多少條路，才能被稱為一個人？
一個人，要把光芒灑向多開闊的遠方，才能被稱為活著？（。
一個完整的營銷策劃案篇十四
春姑娘有了夢想，使大地充滿了生機;夏娃娃有了夢想，使大地充滿了陽光;秋哥哥有了夢想，使大地充滿了金黃;冬爺爺有了夢想，使大地充滿了瑩白。放飛夢想，青春綻放，我們依然相信，夢想就在前方。
還沒有細細享受初一初二的熙熙晨光，時光老人已把懵懂的我們帶入了初三。我們已像一位整裝待發(fā)的戰(zhàn)士，隨時準備在中考的戰(zhàn)場上奮勇廝殺。
寬闊的操場、早晨朗朗的讀書聲、深夜依然燈火通明的宿舍樓、釘鞋、實心球。無一不說明了，初三來了。
每天同樣單調的日子，同樣的兵荒馬亂，戰(zhàn)場廝殺;每天疲憊不堪的趴在書桌上睡覺，醒來后卻又自責地捧起書本;每天機械地在三點一線中穿梭著，卻絲毫沒有疲憊的感覺。因為初三的腳步來也匆匆，去的也匆匆。
站在八月烈日下的我們;跑著八百米揮灑青春汗水的我們;全神貫注生怕漏了一絲細節(jié)的上課的我們;哪怕疲憊不堪依舊在訓練的我們;深夜挑起夜燈仍堅持不懈的我們。不要問我們?yōu)槭裁?，這是我們?yōu)閷崿F(xiàn)夢想而鋪墊基石。
八月的炎炎烈日，我們堅持著，努力著。軍訓累嗎?答案脫口而出。但我們不后悔，這是鍛煉我們意志力的最好方式，剩余的一年里，更加苦，更加累。不要問我們?yōu)槭裁矗@是我們?yōu)榱藟粝胨龅膱猿帧?/p>
日復一日，從不停歇地起早貪黑，再讀一點點，再復習一點點，分數(shù)就會多那么一點點。日復一日，下課出去玩鬧的人日漸減少了;趴在桌上睡覺的人沒有了;埋頭苦干的人日漸增多了。日復一日，同學們的臉色因睡眠不足而日漸蠟黃青白，黑眼圈與眼袋無情地爬上了大家的眼眶。日復一日，永不放棄!不要問我們?yōu)槭裁矗@是我們?yōu)閴粝攵迳蠋p峰的羽翼。
我們是一匹匹奔騰在遼闊草原上的駿馬，泥土中塑造出我們的雛形，原野里映現(xiàn)出我們的背影，跳躍著，張開我們的翅膀，時刻準備放飛我們的夢想，讓夢想帶領著我們隨風出發(fā)!
一個完整的營銷策劃案篇十五
為加強機動車駕駛員培訓教學管理，規(guī)范教學行為，提高教學質量，根據(jù)交通管理部門有關規(guī)定，結合我校實際，制度本制度。
1．公司嚴格按照教學大綱規(guī)定的內容、時間和順序組織教學。
2．在公司例會中，教員必須如實向領導匯報一個周期以來的教學情況。
3．領導檢查教學是否符合教學大綱的要求，做好記錄，并給出建議和評價。
4．教學實行備課試講制度，教練員按照教學任務編寫教案，認真?zhèn)湔n并進行試講，合格后上崗執(zhí)教。
5．教練員不得擅自調課，確需調課的，由相關教學負責人批準。
6．補課的規(guī)定。學員缺課時由任課教員補課，達不到規(guī)定學時的參加各科目考試，不準結業(yè)。
教務科負責制定理論教學和實際駕駛操作訓練的教學實施計劃，經(jīng)領導批準后實施。
理論教學和駕駛操作訓練負責人要經(jīng)常檢查監(jiān)管教學計劃實施情況，并將檢查情況及時匯報給分管教學副校長。
（一）理論部分（科目一）培訓教學組織與管理。
1．設專職部門、專職人員負責教學工作的總體計劃運作，理論教學負責人要經(jīng)常檢查監(jiān)管教學計劃實施情況，負責具體實施組織與管理。
2．每期（班）在主管部門審核后開始培訓。學員按時報到入學。制作花名冊（簽到冊），劃分教學班、安排食宿、規(guī)定作息時間、確定教員、舉行開班儀式（學校簡介、學員須知、安全告知、安全教育）。
3．制定和公布本期教學實施計劃，教練員嚴格按照教學計劃進行教學。
4．學時考核由所在班理論教員負責考核，依據(jù)教學實施計劃與實際到課進行考核，實際參學學時及時確認（簽字）。
5．補課培訓管理。因故（經(jīng)批準）缺課的學駕人可申請補課，負責人批準可安排補課。凡缺課課時超過等于2/3或不服從管理的，不予安排補課，必須重新學習。
6．教學日志、培訓記錄的填寫。教學日志、培訓記錄由學員、教練員、教學負責人分別填寫。分管校長簽章，留存入檔。
（二）實際操作（科目二、科目三）培訓組織與管理。
1．駕駛操作訓練負責人要經(jīng)常檢查監(jiān)管教學計劃實施情況。
2．手續(xù)程序?？颇恳豢荚嚱Y束考試合格后，及時安排科目二、三科目培訓。分期1開班，分班組織，分車訓練。因駕培能力限制原因未能同期安排操作的學駕人，單位必須做出預約培訓（通知）。
3．學員必須服從單位的統(tǒng)一組織與管理，必須服從教練員的教練指導。對操作培訓安排有意見或對教練員教學有意見應按正確渠道反映，不得發(fā)生有妨礙教學及教學安全的行為。
4．計時培訓管理。嚴格按照計時培訓管理系統(tǒng)進行培訓。
5．教學計劃執(zhí)行情況的檢查。由教學負責人組織實施，負責對每車、每個學駕人、每階段的培訓檢查，原始資料整理存檔。
6．結業(yè)考核工作由單位教學負責人組織、實施，學駕人考評成績必須在教學日志中如實填寫，并作出客觀評價。界定是否按期結業(yè)。
7．階段考核或結業(yè)考核時發(fā)現(xiàn)學駕人學時不足或培訓目標未達標時，實行緩簽補課，確保培訓質量。
8．在完成全部培訓后，由教學負責人召集本期學員、教練員召開座談會，征求各方意見。確認駕駛操作培訓總學時并在駕駛培訓記錄中簽字（章）。
9．科目一、科目二、科目三的相關資料在結業(yè)考試后應及時整理交存檔案室保管，履行交接手續(xù)。
1．駕駛培訓記錄是考核學員培訓學時的合法憑證，要及時認真、如實填寫，保證記錄的完整性。
2．認真填寫培訓記錄。每個科目訓練結束后，由教練員在培訓記錄上填寫培訓學時，然后按照先學員后教練員的順序簽名，考核員簽名后，加蓋公司公章。
3．教務科持駕駛培訓記錄到交通管理部門審核后，憑駕駛培訓記錄以及相關手續(xù)到公安部門約考。
4．駕駛培訓記錄分一式三份，科目三培訓結束時，經(jīng)交通部門審核和公安部門約考，分別保送交通和公安部門各一份留存。
1．公司每半年對教學質量進行一次評估。
2．教學質量評估由評估小組組織，小組成員由公司負責人、教務科成員及其他人員組成。
3．教學評估領導小組按照學校的《教學質量評估實施方案》進行評估。
4．評估結束后由評估小組寫出評估報告。
5．公司根據(jù)評估報告中提出的問題有針對性進行改進。
一個完整的營銷策劃案篇十六
隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現(xiàn)狀。
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。
2、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、swot分析。
營銷方案，是經(jīng)過產(chǎn)品和市場的結合分析，和策略的運用，所以，swot分析是營銷策劃的關鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質量好，手感比較好。產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析。
棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析。
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規(guī)范。
四、營銷目標。
營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為__萬件，預計毛利__萬元，市場占有率實現(xiàn)__%。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、目標市場戰(zhàn)略。
(1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分。
(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。
(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。
(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)。
(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動。
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷。
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經(jīng)過促銷讓利。交易則經(jīng)過線上線下完成，促銷資料則根據(jù)時令調整。
3、市場營銷預算總費用：__萬元。階段費用：__萬元。項目費用：__萬元。
4、促銷。
(1)廣告：在__網(wǎng)首頁進行廣告宣傳。
(2)銷售促進：
a、經(jīng)過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者。
b、抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎。
c、會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡。
六、客戶管理。
1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。
2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品。
七、總結。
經(jīng)過促銷活動，能夠傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，能夠提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。
一個完整的營銷策劃案篇十七
主辦方：
____年__月__日。
內部資料。概不外傳天裕。
：1.酒會現(xiàn)場調度：負責酒會的總體協(xié)調，酒莊側重于客戶的溝通及產(chǎn)品介紹；2.工程組：負責會場布置、舞臺、燈光、音響設備等裝調；3.服務組：負責開業(yè)慶典的服務工作；4.司儀：司儀擔任主持；5.禮儀組：負責引領嘉賓、簽到、禮品發(fā)放等工作。
一、活動日期：2013.09.30---8：58分---11：08分
活動流程。
活動配合。
附表。
一、活動流程整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現(xiàn)場控制和后期跟進。
（一）籌備工作。
1、
工作計劃。
擬定。
活動方案通過后，確定此次活動的相關負責人將責任到人。
2、場地確定皇都麗景---天裕紅酒大門口。
3、禮品準備：vip免費體驗卡或其他特色禮品。
4、引導員的準備：安排禮儀服務人員引導與會人員進場安排現(xiàn)場。
5天裕。
5、人員邀請與確定：提前擬定慶典邀請人員名單。建議邀請相關的領導、朋友、重點客戶、新客戶和潛在客戶，在活動舉行前一周與邀請的相關人員提前通氣，在活動前三天把相關邀請函發(fā)到邀請的相關人員手中。
6、物資準備：
1邀請函若干邀請來賓。
2簽到用品簽到本兩本來賓簽到。
3簽到筆若干來賓簽到。
4胸花若干嘉賓。
5宣傳門火炬充氣拱形門---熱烈祝賀天裕紅酒開業(yè)大吉6音響。
7紅地毯進入公司通道專用8小彩旗用在公司門口的綠化帶。
9歡迎橫幅公司大門或門庭用熱烈歡迎參加天裕紅酒開業(yè)慶典儀式。
10彩球鏈裝飾2條米公司門口。
6天裕。
11禮儀小姐8名為參加慶典人員服務。
12禮品準備來賓禮品送給參會代表會議結束時發(fā)放。
13特別客戶紀念品送給特別客戶和vip14午宴若干根據(jù)具體人數(shù)確定15煙、酒等。
（二）、現(xiàn)場控制：包括場地布置及活動流程與控制。
（三）、公司門口大氣磅礴的重量級的吊車上懸掛4掛18萬的鞭炮1場地布置在公司門口的綠化帶插上彩旗。
2、公司大門上沿懸掛一條幅。內容:天裕紅酒開業(yè)慶典。
3、在公司門口兩行彩色氣球下懸掛條幅內容:刁桂霞祝天裕紅酒開業(yè)大吉、韓丫祝天裕紅酒香飄萬里”。
4、公司的主樓的墻壁上懸掛祝賀單位條幅:。
5、公司的門匾罩紅綢布。
6、在公司的入口處設置一簽到處擺放一鋪紅布的長木桌引導佳賓簽。
7天裕。
到。
7、進公司門口鋪上紅地毯兩側擺放祝賀單位花籃。
8、在公司門口支起大氣的舞臺，
9、在舞臺的外側擺放火炬充氣拱形門一個。
10、在拱門的兩側支起兩尊金黃色金象。
11、八門皇家禮炮擺放在門廳兩側。
12、會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒便于有關人員。
講話。
和播放喜慶音樂。
四、活動流程與控制。
地點：天裕紅酒門口。
活動流程：
a800禮儀公司人員到場檢查電源調試音響設備將所有準備工作做最后檢查。
b830慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準備音響背景。
8天裕。
音樂循環(huán)播放喜慶歡快的樂曲。
c8:40迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到發(fā)放公司宣傳資料引導嘉賓到休息室休息。
h1118慶典儀式圓滿結束答謝午餐結束后向與會人員發(fā)放紀念品。
二、當天的禮儀公司由時經(jīng)理負責。
三、當天的禮儀小姐由潘璐璐負責、后期跟進工作。
四、現(xiàn)場活動錄像由加強錄制及整理。
五、活動配合。
1、活動總負責――艾經(jīng)理負責活動總體進展確定嘉賓名單及人員配置。
六、現(xiàn)場總協(xié)調――韓丫負責協(xié)調現(xiàn)場各工序間工作。
廣告宣傳—負責提前制作宣傳單頁派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。
9天裕。
三、費用預算。
供嘉賓簽到胸天裕。
附件一。
艾經(jīng)理在公司開業(yè)儀式上致開幕歡迎詞。
尊敬的各位。
領導。
來賓朋友女士們先生們大家好：
在這樣一個特殊的日子里，很高興看到大家共同來來見證天裕紅酒的事業(yè)發(fā)展，來祝賀天裕紅酒的開門納客。值此天裕紅酒隆重開業(yè)之際，我真誠的向今天到場的領導、來賓和所有的朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，天裕紅酒自籌建以來一直受到社會各界朋友的關愛和支持，在這里我特別要感謝各位的鼎力相助和全心扶持。
我代表公司全體同仁向所有關心和支持我們的朋友表示最誠摯的謝意，也真誠的希望在以后的日子里社會各界的朋友們特別是各位領導能一如既往的關心和支持我們，幫助我們，天裕紅酒不斷發(fā)展和壯大。同時也誠摯的渴望各位業(yè)界同仁能夠和我們互相交流、提攜發(fā)展，聯(lián)手共創(chuàng)天裕紅酒輝煌而美好的未來，我堅信在未來的日子里在社會各界的朋友們的支持下，我們一定能夠將天裕品牌發(fā)揚光大，最后我預祝天裕紅酒開業(yè)慶典圓滿成功，也衷心的祝愿天裕能夠擁有一個燦爛的明天，謝謝大家！
一個完整的營銷策劃案篇十八
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，下面小編給大家?guī)砥嚑I銷策劃方案參考，希望大家喜歡!
一、營銷背景。
該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使__汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定__汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析。
1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析。
a.__汽車博覽中心位于__公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以__為中心，輻射__等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b.__具有“小__”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，__的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為__汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
c.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為__汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2.自身優(yōu)勢分析。
a.現(xiàn)__及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，__汽車博覽中心是__及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是__乃至整個__地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d.__汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場策略。
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、前期廣告策略。
1.廣告定位。
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
2.廣告訴求。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標。
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析。
a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表。
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20__年12月《__都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。
20__年1月《__都市報》汽車?？ⅰ禵_日報》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
20__年2月《__都市報》汽車?？ⅰ禵_日報》汽車?？?、__報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20__年3月《__都市報》汽車?？?、《__日報》汽車專刊、__報、__商報、__電視臺、__三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
七、備注。
本方案為__汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
一、前言。
在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們日常的消費內容。
__商業(yè)高等?？茖W校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結合校內條件，決定聯(lián)合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學生打造一個校內實踐平臺，鍛煉學生是實踐能力。
二、市場分析。
(一)環(huán)境及市場分析。
1、行業(yè)分析。
隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。
2、競爭分析。
汽車售后服務市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。
汽車后續(xù)服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標準、質量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學管理、技術保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。
3、消費者分析。
目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
(二)swot分析。
優(yōu)勢：此汽車美容店是學校聯(lián)合為學生開設的，員工是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標顧客集中和明確，便于進行宣傳和推廣。
劣勢：地理位置位于學校內部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學生組成，缺乏發(fā)管理和技術檢驗，在開店的過程也是學習和摸索的過程。
機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關系，很好的進行溝通，交流和業(yè)務往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務范圍和市場份額。
威脅：本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。
三、市場定位。
汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤癬_汽車美容店”。
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質量、重服務、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
__汽車美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。__汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。
__汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯(lián)系起來。
但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。
四、營銷目標。
有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客，并能在一定時期內盈利。
在短期內，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓__學城汽車擁有者了解并來本店消費。
一、目的：
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過__年度“3·15”消費者權益保障日，提升上海__汽車美譽度。
二、活動內容：
(一)重點用戶的排查及處理：
定義。
1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。
2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。
3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4)重大責任事件(如火災、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。
5)服務網(wǎng)點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。
6)保修期內同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;。
7)三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。
8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。
范圍。
所有上海__汽車用戶(包括美鹿、杰士達用戶)。
級別分類。
排查。
由各大區(qū)銷售服務經(jīng)理負責自管轄區(qū)的服務網(wǎng)點，跟進并收集網(wǎng)點填報的《上海__汽車重點用戶排查表》(表附后)，公文銷售服務經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報，以e—mail方式申報。
(二)本通知將納入服務站日?？己隧敚缬馄诓粓蟮?，公司將根據(jù)考核結果給予處罰。
(三)售后服務活動的實施。
必須督促服務商根據(jù)上海__汽車“3.15”服務活動進行仔細作業(yè)，(具體操作按照服務活動通知執(zhí)行)，達到以下目的：
1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。
2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。
4)為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。
(四)配件組織工作。
1、備查各服務網(wǎng)點的備件庫存量，督促各服務網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網(wǎng)點配件合理、齊備、充足。
2、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續(xù)。
3、如配件中轉庫無此配件，立即聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復處理，或致電公司后，航空發(fā)運。
服務網(wǎng)點的擔保發(fā)貨：
1)1萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。
2)2萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3)2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。
(五)經(jīng)銷、服務網(wǎng)點應對方案：
設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：
1、實行24小時熱線服務制度。
2、確保一次性故障解決率，注重服務態(tài)度。
3、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點。
4、協(xié)助銷售、服務經(jīng)理對當?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質檢等單位進行拜訪。
5、建立重點用戶臺帳，并建立危機預警機制。
6、對重點用戶的挖掘和排查。
7、建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控。
8、保證配件的供應，保證優(yōu)質的維修保養(yǎng)工作。
9、按要求及時、有效的向銷售服務經(jīng)理匯報工作。
__汽車自__年在__市場投放以來，歷經(jīng)_年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場保有量達到近8000臺。
__市__投資發(fā)展有限公司在_年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準__4s店于_年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟型轎車的市場份額。
_年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策。_年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨家經(jīng)銷權，更應力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進__地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們__品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析。
_年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在_年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺(25.5%)。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊(186—173=13臺)，增長7.5%，天汽夏利20.5%(41—34=7臺)等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析。
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調查活動。
調查結果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間、25—45歲的男性消費群體;職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員;用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。
__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想。
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻。
四、活動意義。
通過此次活動對__品牌、__集團、__地區(qū)獨家代理公司——“__”進行新聞公關炒作以達到提升__品牌形象，擴大__公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。
一、概述。
名稱：__大型汽車品牌展銷會。
主題：不一樣的生活，不一樣的享受。
宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化。
目標：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進消費環(huán)境的改變，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。
主辦單位：__政府、____。
承辦單位：__公司。
協(xié)辦單位：__單位。
二、主題詞。
本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品。可以說本次品牌發(fā)布會是國內外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模，展臺設計，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著__地區(qū)汽車銷售市場情況。
三、具體內容。
展覽時間：20__年_月_日至20__年_月_日。
地點：______。
參加人員：省、市領導代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者。
邀請方式：電子邀請函及精裝請柬。
四、具。
體會。
展活動安排。
1、展前安排。
1)、活動開始前要先進行內部安排處理，除內部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進行專業(yè)講解。
2)、提前安排保護措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要。
3)、準備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。
2、展中安排。
_日上午開幕啟動儀式，領導致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車展示(試車道進行)。
_日下午至_日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀。
_日上午閉幕式，領導致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀。
_日下午清理會場。
3、展后處理。
1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。
2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴格按照展區(qū)位置安排。
3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認，以免錯亂。
4)、對各參展商的答謝會將于_日舉行。確認參加人數(shù)和禮品數(shù)量。
五、工作小組及分工。
負責聯(lián)絡各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;。
招商活動，與各位參展商接洽;。
禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內部工作人員的相關事宜;。
后勤。
保障及醫(yī)務人員;
機動及危機處理等。
工作。
都需要專項人員進行跟進負責。
1、網(wǎng)絡營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。
2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進行報道。
3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。
一個完整的營銷策劃案篇十九
2.猜謎語（腦筋急轉彎）。
3.套物品。
4.看你了解我多少（主要是男生參加）。
1.為了增加班級的活力，促進班級團結和諧的氛圍。策吧網(wǎng)。
2.為了加強班級同學的感情交流，增進友誼和相互了解。
3.沐浴陽光，放松心情，天天開心。
20xx年x月x日星期三下午15：0016：00。
：四川理工學院石鑼山山頂上。
生藥071班全體同學。
1.生活委員在活動之前買好所需用品。（吃的，道具等）。
2.有意愿當主持人的在班長處報名。（要求能隨機應變，能帶動同學們的積極性，充分活躍大家的氣氛。）。
3.組織委員，宣傳委員負責策劃，布置場地。
4.治保委員負責活動秩序，同學們的安全。策吧網(wǎng)。
1．確定人員到齊，主持人宣布活動正式開始。
2．將班級所有同學自由+隨機分成三組（男女搭配）。
3．穿越障礙物。
（1）每組人員選出兩名代表參賽（其中一名蒙上眼睛）策吧網(wǎng)。
4．猜謎語（腦筋急轉彎）。
三組同學每輪由一名同學提問，其他兩組同學搶答如此積分，回答正確者加五分，如此輪換，最后按得分的多少排名，再給予不同的獎勵。
5．套物品。
將所有獎品（吃的）按照一定的距離在地上擺放好，分組人員套物品，套得的物品歸該組所有。
6．看你了解我多少。
所有女生圍成一個圈（所有男生輪流參加活動），任意一個男生（蒙著眼睛）和主持人在中心，根據(jù)主持人的語言提示（描述任意一個女生），來猜出這個女生是誰，回答正確的給予獎勵，回答錯誤的接受懲罰（表演一個節(jié)目或者唱一首歌）。
這次是在校園內的活動，不過安全始終還是第一的。其次就是班委要在活動之前充分做好準備，以確?；顒禹樌M行。還有就是同學們要盡量放開，全心全意的投入到活動中，創(chuàng)造一個和諧快樂的氣氛。
這次活動非常成功，每位同學都積極參與，放松自己，放松心情，營造了一個快樂的環(huán)境。直到活動最后都還是舍不得離開，滿臉笑容，相互之間有說有笑，一片歡樂。
通過這次活動，我們又收獲了很多。
首先，同學們的心情得到了很好的調整，在一片溫暖的小天地中我們感覺是幸福的，生活就是要不斷奮斗，不斷放松，這樣才能更好的學習生活，我們都要天天開心開心的。
其次，我們班更加和諧，團結，溫馨了。促進了同學們之間進一步的相互了解，增進了友誼，（特別是男生）讓他們更加了解我們班的女生。
最后，班級的美好是靠大家的，我們要共同努力，共同建設。
一個完整的營銷策劃案篇二十
這個是雙十一的營銷節(jié)奏，小店鋪可能會少了蓄水期，直接進入預熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因為可調配的資源少，爆發(fā)力也不會很大，為了節(jié)省成本，可以直接做預熱.。
1.蓄水期的三個階段。
這是蓄水期的一個店鋪要做的事情,這個階段，我們主要目標是沉淀新客戶，激活老客戶，同時讓品牌可以大量曝光。
2.店鋪蓄水營銷怎么玩?
結合蓄水期的階段目標以及蓄水期買賣雙方互動溝通的側重點，整個蓄水期的營銷手法就出來了：
從店鋪或者品牌維度到貨，再到會員維護維度，我們可以有針對性地開展營銷活動。
大家要知道，運營最重要就是在每個階段目標要清晰，才能制定出合理的對策，不會盲目。
針對新客戶，我們可以通過互動活動吸引消費者訪問,并以會員分層專享特權來沉淀積累新會員，還可以結合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會員特權類獎品來作為刺激;針對老會員，我們可以用實用的禮品，例如：踏實的用戶特權(包郵卡、vip卡等)喚醒和激活老客戶;也可以用驚喜的禮包感到老會員，同時影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣。
整個蓄水期，我們從店、貨、人三個維度部署工作，開展各種針對性的營銷活動，最終希望達到以上三個目標：
在大促期間消費者對我們的店鋪有印象;我們的產(chǎn)品在大促期間搜索指數(shù)靠前;在大促來臨之前，能夠吸收更多的忠實會員，并能讓會員們在雙11大促期間回到店鋪進行重復購買。
度過了10月的蓄水期，我們就進入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，也是我們稱之為預熱期的一個時期。那么，這個時期具有哪些特點呢——距離雙十一時間近，周期短，品牌大促信息記憶度強;以及這個時期商家們的階段目標和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。
和蓄水期一樣，這個時期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發(fā)，結合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。
預熱期間營銷目標——店鋪要常進：持續(xù)進行連貫性的主題營銷，引導消費者重復訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群產(chǎn)品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費者;會員要提醒：蓄水期積蓄的新會員、店鋪長期的老會員都要在本時期進行再次喚醒，提醒會員特權和優(yōu)惠，針對不同級別的會員選擇到達率不同的用戶關懷方式和提醒頻率。
度過預熱期，我們就直接進入活動的高峰期——大促當天!這個時間就是驗證我們前面的一切準備工作的時刻了，當然，當天的活動方案也是非常關鍵的，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn)。
雖說，大促僅有一天，但是，從多年的經(jīng)驗來看，雙11當天的24個小時其實也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個階段;從20xx年11月11日當天整個天貓的成交額變化進度，我們可以看到——活動剛開始的十分鐘后到凌晨2點，2個小時成交就超過20xx年，因此在這個時間段，商家們營銷重點可以放在限時限購為主;而在凌晨2點以后到晚上20點，整個過程消費者的成交相對瘋搶期的成交進度屬于平穩(wěn)階段，這時候從消費者的心理角度來看，他們是比較理性的，這時候商家們采取的營銷策略更多地往多重優(yōu)惠、定時免單為主，優(yōu)化買家們的購物體驗;而在晚上的21點到24點這個時間段，臨近大促結束，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了，這時候我們就要從消費者擔心錯過優(yōu)惠的心理設計倒計時免單、拼單優(yōu)惠營銷手法。
這個20xx年雙11當天的銷售額過五百萬女裝旗艦店的實時成交情況，從數(shù)據(jù)上，我們可以看到活動開始后的2個小時不管是成交量還是轉化率都是當天的高峰期;然后進入低迷時間段，直至早上的6點才開始進入平穩(wěn)期，一直延續(xù)到晚上的20點，才出現(xiàn)活動最后的小高峰期。
從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆款營銷，買家在蓄水期和預熱期通過收藏和加入購物車等動作已經(jīng)把這個時間的消費目標定位清晰了，并且由于活動開始時期很多商品都是限量供應的，所以，買家在這時候消費心理除了目標明確就是搶到再說，已經(jīng)完全不受理性控制。而商家這時候，最好是能夠抓住這些點，通過實時數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買家盡快下單，通過優(yōu)化熱銷產(chǎn)品的導購，幫助消費者第一時間找到要買的商品并下單;還可以進行話題炒作，把店鋪的實時的成交額、訂單量或者類目排名等等進行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點關注的是：隨時更新公布售賣情況，給消費者煽風點火，以刺激買家下單;同時，把買家的購買反饋通過sns向外圍傳播，吸引更多額外流量。
清晰快捷的導購——除了配合消費者瀏覽習慣、按照產(chǎn)品商業(yè)邏輯的商品分類陳列店內產(chǎn)品外，還要把熱賣單品進行重點指引。
這個時間段，進行隨時更新店鋪的售賣情況，把賣光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標，借助分波限時秒殺、突破百萬訂單等人氣數(shù)字，強化搶購氛圍。
買家在理性期這個時間段的消費行為是非常理性的，知道當天幾乎所有的商家都在促銷，通常會貨比三家，尋求。
因此，賣家們在這個時期，可以采取以下行動促成消費：配送及客服情況公示(已經(jīng)收到貨物的買家名單等，打消消費者購物顧慮)，主動對比買家購物反饋(向消費者證明我的產(chǎn)品更好)，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購物抽獎(以額外優(yōu)惠刺激買家下單)。
及廣告素材作更換。
掃尾期作為整個大促的倒計時期，除了賣家會有一定的緊張心理，買家也會擔心自己買得少，怕錯過今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了，所以，往往還會在最后幾個小時沖動一下。這時候，賣家們需要做的就是把大促結束倒計時擺在明顯位置，借助實時公告倒計大促結束時間等，強化“過時不候”的氛圍，刺激買家購買;借助限時搶購免單，營造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單;還可以發(fā)布雙十一后服務及活動預告，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊。
由于這是倒計時的頁面，賣家們更需要關注店鋪流量和轉化變化,更迅速調整頁面和修改活動，不要放過任何一個成交的機會，同時，需要及時更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排。
的時刻了。
一個完整的營銷策劃案篇二十一
1、首先，所有人都圍成一個圈;。
3、所有人都更換完畢后，主持人發(fā)問：某某某你今天幾天起床的?
4、替換名字后叫某某某的人則必須迅速回答，如不回答，或其他人回答，則都要接受懲罰。
例如：首先確定一個方向，假如是順時針，然后從張三開始，張三和李四相鄰，兩人先交換名字，則成為了李四(原張三)和張三(原李四)，然后猜拳后，假如真實的張三輸了，則他需要帶著李四這個替換后的名字和下一位同事再次互換名字，假如下一位叫王五，則此時他們兩人互換名字，成為王五(原張三)和李四(原王五)，然后再猜拳，依次類推。等所有人交換完名字后，然后開始下面的問題。
問題可以隨機，比如：某某幾歲了?某某結婚了嗎?某某你早飯了嗎?
如果一個女同事正好頂替了一個男同事的名字，則可以問題，某某你又女朋友嗎?
一個完整的營銷策劃案篇二十二
在我上小學一年級的時候，父母總是吵架，噩夢一般的，好像永無止境。哥哥那時候正在上初二，爸媽每天晚上的折騰讓他無心學習。所以那時我發(fā)現(xiàn)，原來那個努力向上的哥哥消失了，電腦游戲逐漸變?yōu)樗臍w宿。于是他的成績便從全校前十落到了全班倒數(shù)第二十。老師們估計是異訝于哥哥的變化，便請了爸爸去學校。我清楚地記得那晚，爸爸不顧媽媽的阻攔，拿著雞毛撣子進了哥哥的房間鎖上了門。晚風通過窗隙吹進客廳，媽媽緊緊地抱著我坐在沙發(fā)上，她的眼淚無聲地落在我的脖頸上，冰涼。房間里不時傳來雞毛撣子落在皮膚上的清脆聲響和哥哥的痛呼與啜泣。每一聲，都是媽媽的心，在抖。
不久，爸媽就離婚了。我和哥哥跟著媽媽，搬進了一個租來的房子里。房子不大，但是沒有了爸媽的吵架聲，這便是令人愉快的事了。哥哥又做回了原來的那個好學生、好兒子，尤其是對媽媽，他表現(xiàn)出格外的溫柔與順從，孝順地可以與二十四孝中的任何一孝媲美。我雖然不如哥哥那般懂事，但毫不害臊地說，我也是一個挺聽話的孩子，從來不跟長輩犟嘴。所以我常常聽到別人對媽媽說："你真是修了八輩子的福氣了，有這樣好的`兩個兒子!"媽媽聽后笑得像春花一樣，很美麗。
我上了三年級，正是活潑好動的年紀，在學校三天兩頭地闖禍，這讓媽媽非常頭疼，過度操勞使她的身體變得憔悴起來。醫(yī)生說媽媽是負擔太重了，身體遲早會吃不消，應該特別注意休息。于是哥哥主動提出要幫媽媽分擔，自此，他一下子就辛苦了起來。哥哥當時在市里的一所非常優(yōu)秀的中學上高一。他是班長，所以在學校的時候非常忙碌。聽我家隔壁一個和哥哥同班的男生說，哥哥課余時間一直在寫作業(yè)，然而晚自習的下課鈴一打，他必定是最早沖出教室的人。我自然明白哥哥如此珍惜時間的原因，因為每晚哥哥回家，還要干很多事：催促媽媽睡覺，幫我洗澡、檢查作業(yè)，教我讀英語，哄我上床??????一切做完，月亮都早已熟睡了。有一次，我在半夜突然醒了，卻發(fā)現(xiàn)房間的臺燈還亮著，轉頭看見哥哥苦讀的背影，我的心經(jīng)不住酸澀起來。"哥??????怎么還不睡?"我小聲地問。哥哥見我醒了，連忙起身把我摁進被窩里，溫和地說："吵著你了么?對不起。你快點繼續(xù)睡，明天還要上學呢。"說完，他又回到書桌前，開始翻動那翻不完的書頁。
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