總結(jié)可以讓我們更好地認(rèn)識自己的長處和短處，為今后的成長提供參考。最后，在寫完總結(jié)后，要進行反復(fù)修改和潤色，保證文章的質(zhì)量和可讀性。接下來是一些總結(jié)寫作的實用技巧和經(jīng)驗，供大家學(xué)習(xí)和參考。
名園長工作室年度個人工作總結(jié)篇一
時間飛逝，在繁忙和有序中，加入阿城區(qū)骨干園長工作室已經(jīng)有一年了?；仡櫾诠ぷ魇业膶W(xué)習(xí)和活動，讓我感受到了名師的底蘊深厚、熱心教育的魅力，感受到了工作室伙伴們孜孜以求、勤于實踐、勇于探究的精神，感受到了這個集體給我?guī)淼臍g樂與收獲。一年來我收獲了很多，豐富了很多，現(xiàn)在就一年的工作室學(xué)習(xí)總結(jié)如下：
在名園長工作室學(xué)習(xí)了很多先進的管理理念和管理經(jīng)驗。認(rèn)識了一幫園長朋友，增加了我園對外交流的渠道。尤其是在與姜玉華園長接觸的過程中，她非常無私的幫助工作室的每一位成員，激勵大家共同成長。在姜玉華園長的帶領(lǐng)下，我們嚴(yán)格按照工作室制訂的“五個一”計劃開展活動，每個成員都積極參加，并把在工作室學(xué)習(xí)、交流獲得的好經(jīng)驗、好做法帶回本園，指導(dǎo)幼兒園各項工作的開展。
我們的工作室是一個團結(jié)合作、樂于學(xué)習(xí)的團隊。各位園長雖然工作繁忙，但是工作室的活動大家都積極參加。我們喜歡來工作室，因為值得學(xué)習(xí)的對象就在身邊。工作室學(xué)員各有特色，每一次活動、每一次探討，各位園長都能各抒己見，討論過程異常的激烈和深入，活動中，總能感受到伙伴們閃耀智慧的思維火花，分享學(xué)習(xí)成果讓我視野開闊，思想升華。
我們?nèi)サ膸姿變簣@，它們都是有著自己管理特色的幼兒園，幾所園的管理理念、管理過程、管理手段等都很先進，很多地方值得自己學(xué)習(xí)借鑒。
尤其是在深入具體幼兒園的教學(xué)中，姜園長、王園長對每節(jié)課的精彩點評讓一線教師和各位園長茅塞頓開，既肯定了教學(xué)亮點，又指出了教學(xué)中應(yīng)該改進的關(guān)鍵之處，一線教師和各位園長更加深入理解了教學(xué)活動中的科學(xué)設(shè)計，大大提高了工作室成員的感性認(rèn)識。還有開展的“作為園長應(yīng)該怎樣處理和解決工作中發(fā)生的一些問題”的研討，讓我們大開眼界，使我們的視野得到開闊，思維得到啟迪。
（一）端正辦園思想，創(chuàng)良好園風(fēng)。
幼兒園開辦兩年來我園始終堅持“服務(wù)孩子，服務(wù)家長、服務(wù)教科研”的辦園宗旨。辦園過程中，堅持不以利益為目的，努力按照“規(guī)程”中幼兒園的編班要求，收托嬰幼兒，最大程度地滿足家長的合理化需求，解決他們的特殊困難。
（二）重視師資隊伍的培養(yǎng)，加強團隊的建設(shè)。
通過在園長工作室的學(xué)習(xí)和交流，我更加重視教師隊伍的建設(shè)，把提高整個教師團隊的素質(zhì)作為工作的重點常抓不懈。一是鼓勵教師互相學(xué)習(xí)和外出參觀；二是為教師的繼續(xù)教育提供便利條件；三是定期開展教研活動。每次教研，我都力爭參加，把在骨干園長工作室中收獲的經(jīng)驗在潛移默化中，傳授給教師。四是采用“傳、幫、帶”的方式，推選出一些優(yōu)秀、成熟的教師走出去交流，效果顯著。我園教師于麗娟參加區(qū)幼兒教師課堂教學(xué)大賽，取得特等獎。自身進步很快，同時將一些新的教學(xué)理念及時帶入園，如：我園開展了區(qū)角活動比賽；教師說課比賽（園內(nèi)設(shè)獎）；幼兒活動館室建設(shè)初具規(guī)模。通過這些活動的開展，教師的整體水平得到提高，特別是年輕教師的成長很快。五是開展各類活動凝聚團隊。為了豐富教師的業(yè)余生活，增強團隊的凝聚力，幼兒園組織教師開展了技能大賽活動，讓教師們充分展示自己的才藝；組織教師參加體育活動比賽等。這些活動的開展有效的提高了教師隊伍的凝聚力。
（三）注重與家長互動，推動家園共育。
我園家長受過高等教育的比例較高，對孩子的教育抓得特別緊，對幼兒園的要求自然會很高。我園除在師資隊伍的培養(yǎng)建設(shè)上下工夫外，還開展了各種形式的家園聯(lián)系活動，定期召開家長會，介紹幼兒園的教育理念，大力開展素質(zhì)教育的宣傳，及時傳達(dá)省市教育主管部門關(guān)于幼教方面的政策，和家長及時溝通，將家園工作落到實處，取得家長的理解和支持。家長工作在原有基礎(chǔ)上出現(xiàn)可喜進展。家長園地吸引了更為廣泛的家長參與到園地的創(chuàng)辦之中，讓家長談育子經(jīng)驗，參加雙休日開放日有感等活動深受家長歡迎，使園地更深層次地發(fā)揮溝通、交流指導(dǎo)的功能。家訪、電訪、家長會、雙休日活動從內(nèi)容到形式都出現(xiàn)了新突破，并受到家長的一致好評。
（四）開展活動推陳出新，形式豐富多彩。
為了豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，增進家園合作的感情，我幼兒園召開春季親子運動會，運動會參與率達(dá)到100%，活動現(xiàn)場氣氛熱烈，各類比賽趣味性強，給家長和孩子帶來了無盡的歡樂。今年六一期間，我園打破以往舉辦歌舞聯(lián)歡的形式，開展了游園活動，猜謎語、包餃子、現(xiàn)場沙畫、尋寶、美食一條街等親子游戲讓家長和孩子流連忘返，意猶未盡。
（五）安全是基礎(chǔ)，嚴(yán)抓保教常規(guī)不放松。
幼兒的安全是幼兒園工作的重中之重，我園堅持預(yù)防為主的方針，一是積極抓好衛(wèi)生保健，堅持每天嚴(yán)格晨午檢，堅持定期消毒；二是勤檢查，督促各班教師隨時檢查玩具等，消除一切隱患，保證幼兒的安全。三是常叮囑，要求教師做到“四勤”（眼勤、手勤、嘴勤、腿勤），及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。四是在幼兒飲食方面注意營養(yǎng)合理搭配：葷素搭配、米面搭配，做到菜湯分開，對于家長的合理要求，以及好的意見和建議，我門都認(rèn)真聽取并積極采納。目前，從家長反饋的意見來看，對幼兒園的膳食供給絕大多數(shù)感到滿意。
一年來，第二幼兒園的工作按照預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步運作。在工作室活動中一路走來，我過得充實而精彩。工作室的每次活動因為有了心與心的對話、交流的這份相約變得讓人期待。我會更加積極地參與到工作室新一年的活動中，繼續(xù)貫徹執(zhí)行教育主管部門的指示要求，力爭為社會做出更大的回饋。感謝阿城區(qū)骨干園長工作室的平臺！
名園長工作室年度個人工作總結(jié)篇二
不知不覺中，成為米橋小學(xué)薛能仙名師工作室成員已經(jīng)一年有余了，在這段時間當(dāng)中，我受益匪淺，不僅開闊了視野，也提升了自身的教育素質(zhì)，名師工作室的平臺不僅為我們的個人發(fā)展提供了機會，同時也使我們認(rèn)識到自身的不足。現(xiàn)將一學(xué)期的工作做以如下總結(jié)：
在工作中我始終以名師工作室成員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，思想上要求上進，業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，能認(rèn)真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，注重自己的師德形象，以身作則，為人師表，教書育人，循循善誘。而作為一名教師，我牢記著教育家蘇霍姆林斯基的話：“請你記住，你不僅是自己學(xué)科的教員，而且是學(xué)生的教育者，生活的導(dǎo)師和道德的引路人。”十幾年來，我始終牢記這句話，以飽滿的熱情投入到我所熱愛的教育事業(yè)中。
在日常的教學(xué)中，我能認(rèn)真鉆研教材，潛心研究教法，分析教材的重點、難點，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n。在課堂上，我能運用先進的教學(xué)理念開展教學(xué)，重視調(diào)動每位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。凡是學(xué)生能解決的知識，老師絕不包辦，只是重視對學(xué)生的引導(dǎo)，教會學(xué)生學(xué)習(xí)訣竅，減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，并注重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，體現(xiàn)出教師的指導(dǎo)作用。在課后，我能經(jīng)常放棄自己的休息時間，對學(xué)生進行提優(yōu)補差工作。我以自己對學(xué)生的尊重和對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，贏得了老師和學(xué)生的信任。所教班級的教學(xué)效果顯著。另外，在長期的教學(xué)探索與實踐中，我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗，逐步形成了自己的教學(xué)風(fēng)格，在運用現(xiàn)代教育技術(shù)整合教學(xué)資源方面較有心得，觀摩課的教學(xué)效果較好。每學(xué)期在本校范圍內(nèi)進行公開教學(xué)。并且，我的日常課堂教學(xué)，隨時向全校教師開放。
1、我熱愛教師這個職業(yè)，在工作中我全身心的投入，經(jīng)常為了一個問題會熬到深夜，直到得出滿意的結(jié)果。除此而外還堅持閱讀教育專著，觀看名師課堂實錄，尋找適合學(xué)情的教學(xué)方法，提高自身業(yè)務(wù)能力。
2、撰寫教育博客。
在教學(xué)實踐中不斷學(xué)習(xí)，加深了對新課程與新課改的認(rèn)識，更新教育理念，提高了專業(yè)技術(shù)水平，不斷反思自己的教學(xué)實踐，把教育博客看作教學(xué)研究的主陣地，把寫教育博客看作自己的愛好，把教學(xué)反思及時通過教育博客進行教學(xué)研究，發(fā)揮輻射作用。在這個平臺上我認(rèn)識了許多不知名的老師和友人，我們探討教學(xué)問題，交流教育心得，通過長期的交流學(xué)習(xí)我認(rèn)識道自己的不足，從內(nèi)心重新給自己角色定位，也領(lǐng)略的名師的教育境界，收獲滿滿。
一直以來，我在實踐中不斷反思，不斷總結(jié)，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標(biāo)：
1、在提高課堂實效性上下功夫，使學(xué)生在每一堂課中有更大的收獲。
2、繼續(xù)堅持及時總結(jié)，加強反思的能力，將自己平時積累的經(jīng)驗、有價值的思考、及時記錄下來，以便更快地提升自己的水平。
3、向各位名師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的愛崗敬業(yè)精神，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀經(jīng)驗，做人民滿意的教師，做名副其實的名師。
4、繼續(xù)增強自身素質(zhì)的提高，增強業(yè)務(wù)能力，為明天的教育工作奠定更好的基礎(chǔ)。
總之，這個工作室不僅為我們提供了提高自身素質(zhì)的空間，也成為我們互相學(xué)習(xí)，互相促進的大家園。在這個大家庭里，我們找到了自己前進的方向，體會到了互助共進的熱情，領(lǐng)略了名師的風(fēng)采?！皳P帆起航，路就在前方！”在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，開拓進??；我將用我的實際行動盡職盡責(zé)地做好工作，成為一名合格的米橋小學(xué)薛能仙名師工作室的成員，為米橋的教育事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻。
名園長工作室年度個人工作總結(jié)篇三
加入工作室后，我認(rèn)真分析了自己的優(yōu)勢和不足，積極參加工作室所舉辦的每一次交流活動，工作室的成立，使我認(rèn)識了一批有干勁、有智慧、有追求的伙伴，開闊了我的思維和眼界。工作室成立的同時恰逢“新基礎(chǔ)教育”這一新的教學(xué)模式在我市部分學(xué)校初步嘗試實施。張老師帶頭上示范課，同時工作室的謝盺老師、趙愛娜老師、王幸麗老師、王冬麗老師、崔瑞麗老師都先后做了公開課和示范課。每次聽課或經(jīng)驗匯報，自己就像一顆小樹苗汲取了大地的力量，讓我倍感滿足。特別是評課時教研員的點評及新基礎(chǔ)教學(xué)專家吳教授對每節(jié)課的重建建議。每一次都讓自己感覺到自身知識的匱乏、經(jīng)驗的缺少。雖然我也知道這些的點評建議等等對那些作課老師來說是一次很大的提升。也為自己解決了不少教學(xué)中的困惑。但還是沒有勇氣去嘗試承擔(dān)這樣一次公開課任務(wù)。在這方面我要為自己加油。
名園長工作室年度個人工作總結(jié)篇四
成為名師工作室成員后，既有壓力又有動力，我激勵著自己不斷“充電”。在學(xué)校期間長期訂閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》、《青年老師》、《名師教數(shù)學(xué)》等教育教學(xué)書籍，提高自己的教育教學(xué)理論水平。加入工作室后，主持人張老師為工作室每位成員推薦了《數(shù)學(xué)教學(xué)改革指導(dǎo)綱要》一書，我及時閱讀，并且堅持寫讀書筆記，同時還學(xué)會了撰寫讀書心得。剛開始寫的時候真是無從下筆。后來參考了張老師的讀書心得及反思。再通過自身對讀書內(nèi)容的反復(fù)閱讀，結(jié)合自身的實際教學(xué)。慢慢的積少成多。平時讀書的過程中，當(dāng)自己的思維與書中所寫產(chǎn)生共鳴時，我會隨時寫下反思。每一次的工作室活動結(jié)束后，我都及時總結(jié)和回顧，并撰寫活動感悟。我還關(guān)注了手機微信里的一些教育科研公眾號，這樣可以隨時隨地的進行閱讀學(xué)習(xí)。
名園長工作室年度個人工作總結(jié)篇五
我本人自畢業(yè)后一直在同一家民辦教育機構(gòu)工作，對公辦園管理了解不多，對整個行業(yè)把握還不夠精準(zhǔn)，亟需提高。印象尤為深刻的在深圳實驗幼兒園參加10月8日至10月11日的跟崗學(xué)習(xí)活動，我?guī)缀跏橇憔嚯x地獲得了了解公辦幼兒園課程運作的機會，切身體會到“三人行”的管理理念與課程思想在具體一線實踐當(dāng)中的貫徹，聯(lián)系自身園所的管理，在比較中甄別，在比較中交流，在比較中反思和吸收先進做法和經(jīng)驗，很好地拓展了自己的視野。最讓我有所觸動的是“關(guān)系高于一切”這句話，無論是工作、學(xué)習(xí)還是生活，乃至參加工作室活動實效，沒有良好關(guān)系的構(gòu)建是行不通的，而我在這方面還有很大的提升空間。11月，霍教授帶同國家社科重大課題“中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化融入幼兒園教育的系統(tǒng)研究”來深交流，得益于名園長工作室的平臺，我有幸參與了是次交流活動，觀摩了其他公辦園的課程實踐，如二幼的“兒童主題博物館課程”?；艚淌谠?jīng)分享了她的想法：課程重在“程”;我個人感覺就像對“教育”這個名詞一樣，一百個人有一百種詮釋，關(guān)于什么是“課程”，不同幼兒園同樣有著不同的理解，我們需要從中提取共性，再結(jié)合各自的管理理念，打造富有特色的課程體系。
名園長工作室年度個人工作總結(jié)篇六
人的潛力總是在一定的壓力中獲得激發(fā)與提升。在劉凌師傅的倡議下，工作室成員逢周五中午相聚網(wǎng)絡(luò)開展研討，同時各入室成員帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)員分組開展研討。剛開始參加這個活動真是心懷忐忑，總是擔(dān)心準(zhǔn)備不足、思路不清觀點不明各種露怯，特別是“一周一書”任務(wù)要是沒完成就無法寫出讀書心得，還得擠出工作和生活的時間讀書?？墒寝D(zhuǎn)念一想，劉凌師傅要統(tǒng)領(lǐng)和管理的事務(wù)比我們多得多了，師傅都能協(xié)調(diào)、平衡和堅持，我們又有什么理由去推脫呢?在“任務(wù)促發(fā)展”的引領(lǐng)下，我開始初步養(yǎng)成了系統(tǒng)閱讀專業(yè)書籍的習(xí)慣，并為發(fā)現(xiàn)和分享而欣喜。閑暇時刻翻閱我們曾經(jīng)的發(fā)言、師傅的指導(dǎo)，又有了新的感受和體悟;和網(wǎng)絡(luò)學(xué)員研討小組在一起“摸著石頭過河”，產(chǎn)生了許多的共鳴以及前行的動力——唯有咬牙堅持，才能成就自我!
名園長工作室年度個人工作總結(jié)篇七
“活到老，學(xué)到老”，道出了人生要不斷學(xué)習(xí)。名師工作室為我的學(xué)習(xí)、發(fā)展和創(chuàng)新提供了機會，提供了平臺。在名師工作室的引領(lǐng)下，我增長了前進的動力，從更大程度上激發(fā)了學(xué)習(xí)的熱情。加入名師工作室后，我們認(rèn)真研讀英語新課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)新課程目標(biāo)、新課程理念、學(xué)科核心素養(yǎng)，并用課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)我們的備課與上課。同時還堅持每天課外閱讀、做讀書筆記，進一步更新觀念，轉(zhuǎn)變思路，豐富理論，讓自己快速得到提高。在不斷地學(xué)習(xí)中，我時刻感到自己的不足。因此我積極利用空余時間閱讀學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗和新的教育理念，不斷的充實自己，更好的進行教育教學(xué)實踐。
同時，我們積極參加聽課、講座等活動，更讓自己快速得到提高。2020年12月我有幸聽取了廣東省馮蔚清名師工作室成員黃麗老師關(guān)于詞匯教學(xué)的講座，深有感觸。詞匯教學(xué)一直是我們教學(xué)中的一大難題。聽了黃老師的講座，我掌握了詞匯教學(xué)和記憶的有效方法，大大提高詞匯教學(xué)的效率。2020年3月27日，我有幸參加了由清遠(yuǎn)市教研室組織的“清遠(yuǎn)市英語學(xué)科高考備考研討會”，在這次研討會中，清遠(yuǎn)市華僑中學(xué)鄒潔儀老師為我們上了一節(jié)很有實效的高三二輪復(fù)習(xí)研討課——書面表達(dá)之提升語言表達(dá)能力，王宗迎專家為我們作了精彩的專題講座——以提升語言能力為中心的高考英語教學(xué)與備考策略。此次活動，我受益匪淺。
名園長工作室年度個人工作總結(jié)篇八
孔子云：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！眻@長要為人師表，正人必先正己，規(guī)范自己的言行，樹立良好的師德形象，才能取得治園正人的發(fā)言權(quán)。有些園長常常嘆苦經(jīng)：“現(xiàn)在幼兒園不好管，有些教師你說你的，她做她的?！钡拇_，有令不行，有禁不止的現(xiàn)象較為普遍，究其原因，干部不能以身作則，在群眾中威信不高，不能不說是重要的一條。園長在幼兒園里既是執(zhí)法、執(zhí)紀(jì)者，又是管理者，要扮好“正人”的角色，首要的一條是以身作則。榜樣的力量是無窮的。
園長治園必須有權(quán)威，權(quán)威即權(quán)力加威信，權(quán)利與職務(wù)相連，有職即有權(quán)，那么，威信從何而來?誠然，權(quán)利與威信有關(guān)，但有權(quán)并不等于有威，威信主要靠園長的品德、知識、能力、情感等非權(quán)利因素樹立的，園長以身作則，嚴(yán)于責(zé)己，有利于樹立權(quán)威，做好工作。
名園長工作室年度個人工作總結(jié)篇九
面臨發(fā)展快、競爭強、要求高的幼教形勢，我堅持學(xué)習(xí)，不斷更新理念與時俱進。在新的時代背景下，我大力倡導(dǎo)教師一方面要教書育人，另一方面要有強烈的服務(wù)意識。在我看來，幼兒園的生存與發(fā)展既要用過硬的教育質(zhì)量贏得良好的社會信譽，更要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)羸得家長的滿意和支持。家長是幼兒園的上帝，它既可載舟又可覆舟，有了廣大家長的滿意，才有可能形成良好的社會聲譽;有了良好的社會聲譽，幼兒園才能不斷發(fā)展壯大。
基于以上思想，我不斷強化教師服務(wù)意識的培養(yǎng)，引導(dǎo)教師事事、處處設(shè)身處地為家長著想，為家長解決后顧之憂，通過辦好一件件小事去贏得家長的滿意。同時，作為一園之長，我更從宏觀面上做好家長工作。我分批召開不同類型的個性化家長會，分別做好個別家長工作，重點家長區(qū)別對待。我充分發(fā)揮家委會的作用，幼兒園重大舉措充分征求家長意見，讓家長民主參與幼兒園的管理，充分利用“彩虹報”為橋梁，及時做好廣大家長的宣傳、溝通、引導(dǎo)工作。多形式的家長工作，充分贏得了家長對我工作的肯定。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)的首要條件是保證幼兒的安全。安全健康是幼兒園一切工作順利開展的保證，我高度重視，常抓不懈。我對全園教職工進行安全意識強化教育，使“人人講安全、事事講安全、時時講安全”的意識深入人心。幼兒園新增二位年輕的保安輪值門衛(wèi)，強化領(lǐng)導(dǎo)班子值班檢查監(jiān)督制，大力推行崗位責(zé)任制，廣泛開展教職員工、幼兒家長、幼兒身體狀況、心理素質(zhì)、特殊病史的排查活動;保證幼兒園嚴(yán)格執(zhí)行家長持卡接送制;嚴(yán)格家長接送幼兒車輛的管理。同時，幼兒園進一步完善了食堂建設(shè)，增加了備餐間、更衣室，狠抓保健衛(wèi)生的“三個原則”、“四個嚴(yán)格”、“五個認(rèn)真”，使我園保證了衛(wèi)生安全工作常態(tài)達(dá)標(biāo)，本年無一例責(zé)任事故發(fā)生。
教育需要無私奉獻，管理需要不斷創(chuàng)新。讓我在反思與展望中以更好的姿態(tài)投入嶄新的二00五年。相信在新一年的工作中，我會取得更大的成績!
名園長工作室年度個人工作總結(jié)篇十
今年秋季，我有幸成為xx名師工作室的一名成員。在這個溫馨和諧、積極向上的集體中，有深藏若虛、平易近人的xx名師的引領(lǐng)，我結(jié)識了雷厲風(fēng)行業(yè)務(wù)嫻熟的彭敏、謙虛樸實清和平允的許明月、時尚開朗神飛色動的李妍等十多位姐妹。從她們身上，我學(xué)到了許多寶貴的東西。大家一起在研究中成長，在實踐中提升，在合作中進步。
在緊張繁忙而充實有序的工作中，一個學(xué)期轉(zhuǎn)瞬即逝，反思自己的收獲與不足，略作出如下總結(jié)。
一、名師引燃，提高認(rèn)識。
工作室的領(lǐng)銜者xx主任，專業(yè)知識深厚，教學(xué)經(jīng)驗豐富，有強烈的責(zé)任心且做事認(rèn)真細(xì)膩，其他成員也一個比一個優(yōu)秀，她們積極向上，謙遜好學(xué)，勇于探索，敢于創(chuàng)新的精神不斷感染著我，很快引燃了我的工作激情，在學(xué)習(xí)和工作上給予我很大的動力。加入工作室短短一個學(xué)期以來，讓我開闊眼界，增長見識的同時，進一步認(rèn)識到終身學(xué)習(xí)提升自身素養(yǎng)的重要性，加深了對數(shù)學(xué)學(xué)科的理解，汲取了更多新的教育理念和教學(xué)信息，在工作室優(yōu)秀成員的引領(lǐng)下，從一個新的角度詮釋和理解數(shù)學(xué)教育。
二、專注教研，努力提升。
本學(xué)期，工作室開展了豐富的教研活動——聽課評課，專題講座等。每一次活動，我都積極參加，認(rèn)真聆聽工作室成員間的相互交流，虛心學(xué)習(xí)他人的寶貴經(jīng)驗，及時作出總結(jié)和反思，努力提升自身素質(zhì)。
三、潛心閱讀，堅持學(xué)習(xí)。
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。從工作室成立的第一天起，我就感受到了濃濃的學(xué)習(xí)氣氛——全體成員開展共讀《靜悄悄的革命》一書的活動，并定期進行交流。為了跟上大家的步伐，本不太愛讀書的我對自己嚴(yán)格要求，努力克制自己晚上睡前堅持閱讀。慢慢地，我由剛開始時為完成任務(wù)而閱讀變成了自覺閱讀，從之前的讀書粗略瀏覽到現(xiàn)在養(yǎng)成摘錄、反思的習(xí)慣。加入工作室初所制定的個人成長計劃中也有讀書安排，在嚴(yán)格要求自己落實計劃的過程中，我在本學(xué)期課余再次研讀了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（xxxx版）》，閱讀了《教師的懲戒藝術(shù)》一書。
四、立足實踐，反思總結(jié)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，所有一切的努力最終都要落實在日常工作中，體現(xiàn)在課堂教學(xué)中。一個學(xué)期以來，對每一節(jié)課，我都提醒自己努力做到遵循教育規(guī)律、面向全體、因材施教。我堅持提前備課、課前復(fù)備、充分利用多媒體進行教學(xué)。盡管班額大，批改作業(yè)任務(wù)十分繁重，但我還是利用早到晚歸的時間，查閱、整合、優(yōu)化教育資源，學(xué)習(xí)制作數(shù)學(xué)課件。每節(jié)課后，都會反思得失，及時總結(jié)經(jīng)驗不足。
五、學(xué)無止境，再接再厲。
與高人為伍，更是倍感自己力有未逮。“教書者先強己，育人者先律己”。新的一年，我要對自己提高要求，加強學(xué)習(xí)，力爭在觀念上加速洗禮，在理論上不斷提高，在知識上進行積淀，在教學(xué)技藝上日漸見長。
名園長工作室年度個人工作總結(jié)篇十一
為提高課堂效率，提高教學(xué)成績，我們采用以學(xué)為主的“善導(dǎo)善學(xué)—五步十環(huán)節(jié)”高效課堂教學(xué)模式，堅持“以學(xué)定教、以學(xué)促教、以教導(dǎo)學(xué)、學(xué)案導(dǎo)學(xué)、學(xué)生會學(xué)”為原則。圍繞“明善、立善、踐善、立卓、至卓”五個課程目標(biāo)，以師生發(fā)展為本，實現(xiàn)學(xué)生全體發(fā)展、全面發(fā)展、個性發(fā)展。同時我積極鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)本班學(xué)生的實際情況，合理整合教材，編寫導(dǎo)學(xué)案、課后練習(xí)、測試等，確保習(xí)題質(zhì)量，并及時進行反饋總結(jié)與反思。
在工作室主持人雷老師的指導(dǎo)和其他成員的幫助下，在2020-2020學(xué)年度第一學(xué)期的期末考試中我任教的兩個班——高三(5)(6)班取得了優(yōu)異的成績。高三(6)班是六中班，最高分是何小雅同學(xué)136分;120分以上21人;平均分115.9分。另一個六中班高三(8)班平均分是118.2分，相差2.3分，分班時我班與8班的平均分相差6.1分，這對我的英語教學(xué)是一個很大的挑戰(zhàn)。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，以3.8分拉近了兩個六中班的距離。其中黃煒霞同學(xué)總分全市排名第89名。高三(5)班的平均分也有了很大的提高，高三(5)班被評為“期末統(tǒng)考優(yōu)秀班集體”，我獲得“期末統(tǒng)考科目教學(xué)成績優(yōu)秀獎”。
名園長工作室年度個人工作總結(jié)篇十二
今年是我與全體教職工團結(jié)協(xié)作、奮力進取的一年，在幼兒園的發(fā)展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，保教質(zhì)量更趨完善，社會聲譽穩(wěn)步提高。根據(jù)一年來的工作，我認(rèn)真對照年初簽定的園長工作責(zé)任書，逐條對照，認(rèn)真核實，總結(jié)成績，發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
根據(jù)我園“xx”發(fā)展規(guī)劃和本年度工作計劃，我們繼續(xù)深入貫徹教育方針和幼教兩個法規(guī)，堅持保教并重的原則，以促進幼兒體智德美全面發(fā)展為目標(biāo)，全面實施素質(zhì)教育，不斷深化幼兒園內(nèi)部改革，使幼兒園各項工作盡顯特色，求得發(fā)展。我園進一步規(guī)范以責(zé)任制為核心的現(xiàn)代化管理體制，努力優(yōu)化幼兒園常規(guī)管理，堅持實施層層管理的組織網(wǎng)絡(luò)。我與班子各成員之間切實做到通力協(xié)作、勤政廉潔、扎實高效，并對各部門、各崗位進行具體分工，責(zé)任到人，定期檢查，常抓不懈，充分調(diào)動起每位教職工的積極性，發(fā)揮其潛能。
與此同時，我們進一步建立健全黨政工團組織，充分發(fā)揮其合力作用，讓其在幼兒園的改革與發(fā)展中，積極出謀劃策，共同開展好園內(nèi)各項工作，并使園內(nèi)占有絕大多數(shù)的黨團員切實發(fā)揮先鋒模范作用和主力軍作用，從而有效的帶動全園教職工積極投身到幼教工作中。為加強學(xué)校民主管理，我們堅持定期召開教代會，園內(nèi)重大事議由教代會或教職工大會共同商議，充分發(fā)揮教職工的民主管理和監(jiān)督作用，鼓勵他們主動參與學(xué)校管理，努力爭做幼兒園主人。此外，我們進一步深入開展了行風(fēng)建設(shè)“回頭看”活動，全面推行園務(wù)公開，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，按規(guī)定項目和標(biāo)準(zhǔn)收費，財產(chǎn)登記造冊，資料齊全，自覺接受社會監(jiān)督。
良好的班子集體能將教職工緊緊凝聚在一起，有效促進幼兒園各項工作的開展。在我們班子中，積極倡導(dǎo)一講奉獻、二講創(chuàng)造性開展工作、三講團隊協(xié)作的三講精神，并始終堅持把思想建設(shè)放在首位，堅持學(xué)習(xí)與交流。我堅持從自身做起，并帶動全體班子成員積極參加各類進修學(xué)習(xí)，在政治修養(yǎng)、專業(yè)理論、文化技能、管理水平等方面嚴(yán)格要求自己，不斷增強黨性修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育管理理論，實施科學(xué)的工作方法，努力做好教職工的思想工作，成為幼教改革發(fā)展的領(lǐng)航人和教職工的貼心人。我們堅持把工作主陣地放在幼兒園教育教學(xué)改革的前沿陣地，定期深入班級，了解教師教育教學(xué)現(xiàn)狀，及時將先進的教育理念、教改前沿信息動態(tài)傳送到每一位教師，積極地進行教學(xué)改革，特別是在課程研究方面進行了初步的嘗試，使幼兒園在課程改革中率先跨出了第一步。
我們進一步加強對青年干部隊伍的培養(yǎng)與建設(shè)，努力挖掘一些優(yōu)秀的青年充實到干部隊伍中，并民主地下放有關(guān)職權(quán)，使其在部門中逐步擔(dān)當(dāng)起部分責(zé)任，獨當(dāng)一面，不斷增強他們的組織、協(xié)調(diào)能力。目前，我園一個敢于負(fù)責(zé)、扎實工作、講究實效、團結(jié)協(xié)作的班子集體已逐步形成。
教師是現(xiàn)代教育中最活躍的因素，造就一支高素質(zhì)的保教隊伍是幼兒園開展工作的核心。為此，我們首先從教師職業(yè)道德入手，狠抓師德教育。我們深入開展了“一奉獻兩熱愛”的活動，學(xué)習(xí)“捧著一顆心來、不帶半根草去”的奉獻精神和熱愛幼兒、熱愛幼教事業(yè)的高尚師德，通過園內(nèi)一些先進人物和事跡的宣傳，幫助教師不斷改造自己的主觀世界，做到敬業(yè)、愛業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)，教書育人，為人師表。其次，我們從優(yōu)化教師個體素質(zhì)入手，采用多種形式鼓勵教師苦練基本功，從基礎(chǔ)教育知識的熟悉到靈活運用教育實踐，不斷提高了教師教育教學(xué)能力。我們還要求教師不斷更新教育觀念，調(diào)整知識結(jié)構(gòu)，加強教育技能改革，積極參加各級各類進修。目前，我園全體教職工學(xué)歷均符合《規(guī)程》要求，35周歲以下的教師、保育員均參加學(xué)前教育大專學(xué)習(xí)，60%教師達(dá)大專學(xué)歷，多人在進修學(xué)前教育本科。今年暑假，全體教師參加了教育信息現(xiàn)代化培訓(xùn)，并于x月份起全部實行無紙備課。第三，我們注重進一步優(yōu)化教師群體素質(zhì)，定期開展形式多樣的業(yè)務(wù)觀摩、師徒幫教結(jié)對、教育研討等教科研活動。此外，我們深入開展拜師結(jié)對活動，通過園內(nèi)一批在省、市有一定知名度的骨干教師的示范、傳授、指導(dǎo)，將她們在實踐中積累和提煉的理論與經(jīng)驗在集團內(nèi)進行推廣，從而積極帶動、加速各園新教師的成長。我們還努力創(chuàng)設(shè)舞臺，有意把青年教師推上公開課講臺，有意把他們放到各類競賽中“摔打”，有意引導(dǎo)她們參加教改實驗。
切實提高幼兒園保教工作質(zhì)量，是幼兒園提高整體辦園水平的重要標(biāo)志。一年來，我園在保教工作方面抓重點、求實效，使保教工作在原有水平上有所突破。
(一)保健指標(biāo)。
我園成立了由分管的后勤園長主抓、保健醫(yī)生為主的膳食委員會，膳委會堅持每周一次的工作會議。一年來，我園繼續(xù)堅持“兩餐兩點”，堅持自制點心，堅持開設(shè)好病號飯，堅持每周把菜譜發(fā)到幼兒手中，堅持每月在《xx園》園報上公布幼兒伙食費，使家長對伙食費的使用、幼兒營養(yǎng)的攝入、品種、數(shù)量有所了解，加強了家園聯(lián)系。
我園還認(rèn)真做好全體教工及幼兒的體檢工作，積極把好晨檢及午檢兩大關(guān)，做好每個幼兒的發(fā)藥工作及全日健康觀察工作，并做好記錄。通過櫥窗、報紙、講座，向教師、家長、幼兒宣傳保健常識、傳染病的防治方法，收到良好效果。
(二)保育工作與幼兒發(fā)展。
新《綱要》的頒布為我們指明了新時期教育工作的方向，在組織教師深入學(xué)習(xí)新《綱要》的基礎(chǔ)上，我們將《綱要》精神積極滲透，運用到日常教育工作中。我們堅持立足一日活動，以培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新精神和實踐動手能力為核心，結(jié)合“四小”活動的開展，進一步增強幼兒動手操作的興趣，給每個幼兒提供了充分動手動腦的機會，孩子們在參與的過程中，主動的去思考、去實踐，切實提高了多種能力。
此外，我們繼續(xù)堅持開展形式多樣的活動，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會，走進自然。一年來，我們先后組織幼兒參觀小學(xué)、科博中心、新華書店、超市等，去福利院獻愛心，去空軍基地實踐，參加街道、社區(qū)的演出，大帶小自助餐活動、我和哥哥姐姐做圓子等活動。
(三)教科研工作。
一直以來，我園堅持將教科研工作作為一個重點來抓，我堅持從自身做起，帶動全體教師積極投身到教育科研的領(lǐng)域，建立了嚴(yán)密的科研計劃和制度，從強化教師科研意識入手，使教師自覺養(yǎng)成科學(xué)研究的習(xí)慣。
今年是“xx”課題研究的第一年，為此，我們認(rèn)真組織課題的申報及開題準(zhǔn)備工作。我們根據(jù)我園的實際情況，以幼兒社會性教育為突破口，確立了我園“xx”課題《xx》，目前已被確立為省級“xx教科規(guī)劃課題。此外，我們還申報了國家級子課題《xx》，兩個課題均確立專人負(fù)責(zé)，并已按實施方案開始實施。
在課題研究過程中，我們結(jié)合我園實際，不斷探索，大膽實踐。根據(jù)未來社會人才發(fā)展的需求，我們對原有課程模式、培養(yǎng)目標(biāo)、教育方法等進行了較全面的思考。我們認(rèn)為必須盡快建立起具有本園特色的課程體系，才能真正促進幼兒全面的發(fā)展。為此，在借鑒了國內(nèi)外一些先進的課程體系理念之后，我們結(jié)合地方特點，開始設(shè)置一些具有本園特色的活動課程，如愛家鄉(xiāng)系列教育、環(huán)保教育等，由教師自編教材、自行設(shè)計，并將這些活動滲透貫徹到幼兒的一日生活、學(xué)習(xí)、游戲之中，使幼兒在潛移默化中學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活，極大的促進了我園教育教學(xué)質(zhì)量的提高。最近，我們將園中在課程改革中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀教材匯編成冊，編輯了《xx》一書，這也是我園在課程改革過程中成功跨出的第一步。
(四)家園聯(lián)系。
當(dāng)前，家園共育作為擴展教育時空發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來越受到幼教工作者的關(guān)注。為此我園認(rèn)真致力家長工作，努力探索新時期家長工作的特點。
我們倡導(dǎo)教師要建立新型的家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相支持。同時切實做好家長學(xué)校工作，充分發(fā)揮家委會的作用，通過多種形式的活動，如家長會、專題講座、家長開放日等，幫助家長建立全新的育兒觀。
此外，家訪活動成為我園家長工作的一個重點，一年一次的新生家庭走訪工作使教師更好的開展新學(xué)期工作，使新生愉快地走進幼兒園;而更多的教師還利用節(jié)假日走進家庭、走進孩子、指導(dǎo)家長，有效地促進了幼兒園與家庭在教育上的同步同向進行。
在和全體教工的共同努力下，我們即將送走新世紀(jì)的第一年。走過激動，走過欣喜，這一年對我來說依舊是不平凡的一年，正因為有了一群可愛的繡幼人無私無悔的投身幼教事業(yè)，使我也甘愿在這塊土地上播灑希望，執(zhí)著耕耘。我深信，當(dāng)新年的太陽冉冉升起之時，我們又會迎來充滿希望和收獲的一年。
名園長工作室年度個人工作總結(jié)篇十三
在縣委、縣教體局領(lǐng)導(dǎo)的'關(guān)懷、指導(dǎo)與幫助下，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在幼兒園全體老師的共同努力下，我園圓滿地地完成了20xx年度的各項教育教學(xué)工作。這其中的點點滴滴值得我們反思、總結(jié)，同時也將促進今后更好地開展工作。
充分發(fā)揮教師的主觀能動性，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，深入領(lǐng)會《綱要》精神，認(rèn)真鉆研《綜合活動叢書》，分析、領(lǐng)悟教材內(nèi)涵，逐步培養(yǎng)駕馭教材的能力。我們在園內(nèi)積極營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，定時定點開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教科研學(xué)習(xí)，遵循互動式原則，鼓勵教師主動參與學(xué)習(xí)活動，由原來的旁聽式學(xué)習(xí)變?yōu)榛邮綄W(xué)習(xí)，鼓勵老師結(jié)合自己的實際工作，就討論的主題充分發(fā)表自己的見解，交流看法，最后形成共識;鼓勵教師認(rèn)真鉆研《綜合活動叢書》，分析、領(lǐng)悟教材內(nèi)涵，綜合考慮教學(xué)內(nèi)容在各個活動環(huán)節(jié)中的合理呈現(xiàn)。本學(xué)期我園根據(jù)常州市教委頒布的“各領(lǐng)域活動目標(biāo)”，針對“科學(xué)領(lǐng)域”活動進行了目標(biāo)解讀，還進行了教材分析活動。使教師們更深刻的理解了《綜合活動》內(nèi)涵。除此之外，我們積極為每一位教師創(chuàng)造各種培訓(xùn)的機會，雖然外出參觀學(xué)習(xí)的機會不是人人均等，但外出學(xué)習(xí)的教師必須及時反饋所學(xué)經(jīng)驗，熱門思想?yún)R報利用介紹、照片、錄像等方法，讓教師們從中受到啟發(fā)，獲得感性和理性的認(rèn)識。
1.優(yōu)化備課方式。由教研組長組織，利用每周二下午集體備課，鼓勵教師分析教材，挖掘教材，根據(jù)幼兒的不同發(fā)展水平，設(shè)計不同的教學(xué)形式。針對不明確的，有異議的地方，分析教材，改變教學(xué)策略。
2.以“抓骨干，帶一片”的工作策略，積極進行課堂教學(xué)改革，鼓勵青年教師爭當(dāng)教學(xué)典型，積極創(chuàng)新，以榜樣、模范的教學(xué)行為帶動幼兒園整體業(yè)務(wù)水平的提高。我園宋陵和張辛兩名青年教師作為骨干力量，以塌實認(rèn)真的工作態(tài)度、較好的教學(xué)能力贏得了全園教師的好評，我們就以身邊的教師作為榜樣，動員其他教師向他們學(xué)習(xí)，采取隨機聽課的方法，從身邊學(xué)起，對比和檢驗自己的教學(xué)工作，同時也是對青年教師工作的一種鞭策。教師們都能積極參與，精心準(zhǔn)備，觀摩后的互動也使教師進一步提高了教育評價能力，同時也幫助教師認(rèn)清自身的不足，取長補短。
3.正副園長深入教學(xué)一線，帶教促教，努力提高課堂教學(xué)水平。本學(xué)期，楊文蔚園長兼小班音樂、美術(shù)兩節(jié)活動。屠綱兼中班、大班四節(jié)美術(shù)活動及托班親子游戲。在課堂中，通過和老師相互觀摩的形式，虛心聽取一線教師的評析、深刻解剖自己的教學(xué)行為，以優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量帶動全園的教學(xué)水平，幫助教師理清思路，學(xué)會聽課評課，學(xué)會歸納總結(jié)。
4.為探索美術(shù)活動方式的多樣化，培養(yǎng)孩子對美術(shù)活。
動的興趣，并逐步形成我園美術(shù)活動的特色。本學(xué)期，各班根據(jù)班級的實際情況和自身的特點，選擇各異的美術(shù)材料和方式，制定班級美術(shù)特色活動計劃。結(jié)合主題活動內(nèi)容，以區(qū)域活動的形式提供給幼兒操作，并逐步形成班級特色。廢舊物粘貼、噴刷畫、拓印畫、扎染、刮畫、撕貼、折剪等美術(shù)形式將出現(xiàn)在各班的區(qū)域活動中。給幼兒創(chuàng)造自由表現(xiàn)的機會和場所，鼓勵幼兒用不同的美術(shù)形式，大膽表達(dá)自己的情感、理解和想象。
5.根據(jù)區(qū)教研室的教研工作，本學(xué)期我園開展數(shù)學(xué)教學(xué)活動評優(yōu)，在觀摩、反思、集體評課的過程中，教師們的分析總結(jié)能力、反思能力、寫作能力得到了提高，并且通過對數(shù)學(xué)領(lǐng)域教育目標(biāo)的解讀，個人簡歷探討教學(xué)策略，幫助教師領(lǐng)會數(shù)學(xué)領(lǐng)域的內(nèi)涵及教學(xué)中重點難點的把握。
6.結(jié)合“教師教學(xué)工作考核細(xì)則”用自查、園評的方式，對幼兒園一日常規(guī)教學(xué)活動進行科學(xué)管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時尋找解決問題的對策。
本學(xué)期，我園課題《幼兒生活中的科學(xué)活動研究》實施一年來，科學(xué)、規(guī)范課題研究工作，并加強教師對兒童個案的觀察研究，為行動研究提供科學(xué)的依據(jù)，研究工作初顯實效。我們將繼續(xù)以觀察研究幼兒生活中的事物和現(xiàn)象為突破口，培養(yǎng)幼兒自主探索、自主學(xué)習(xí)的能力，激發(fā)幼兒對自然、社會的興趣和愛科學(xué)的情感、培養(yǎng)幼兒主動學(xué)習(xí)，敢于探索，大膽嘗試的精神，塑造幼兒活潑開朗的性格、鍛煉與人合作的情感和意識，促進幼兒全面和諧發(fā)展，為我園形成獨特的辦園特色，打下基礎(chǔ)。今年11月，通過了區(qū)教研室的中期評估，順利成為區(qū)級立項課題。
本學(xué)期，我園每月不定期的開展一次家長學(xué)?；顒?。如：新學(xué)期家長會、家長半日活動、親子運動會、健康教育講座、興趣班成果展示等活動。讓家長了解幼兒園的教育形式與方法，向家長介紹、匯報孩子在幼兒園的成長過程及先進的育兒經(jīng)驗。大部分家長能在百忙中抽空前來參加，每次活動均受到了家長們的好評，并希望以后多舉辦類似活動。而且，通過家長學(xué)?；顒右惨?guī)范教師教學(xué)行為，強化幼兒一日生活常規(guī)，提高幼兒在園活動質(zhì)量，贏得了家長的贊譽。通過開放活動，我們教師也或多或少獲得了一些啟示：教師要學(xué)會傾聽、觀察幼兒;為開展順利，教師必須與家長有更密切的溝通;教師在整個過程中不僅是合作者、支持者、引導(dǎo)者還是欣賞者等等。
一學(xué)期緊張而又忙碌，愉快而又充實，幼兒園的各項保教工作，在教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進取，爭取在工作中再創(chuàng)輝煌。
名園長工作室年度個人工作總結(jié)篇十四
八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，進入九月以來，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認(rèn)為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長，對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進。
總之九月的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!
伴隨著炎熱夏季的來臨，我們的工作腳步已經(jīng)匆匆走過了兩個多月了，在這段時間里我對工作也有了一些自己的感悟和想法。下面我將幼兒園的這段工作進行簡單的總結(jié)。一、加強班級管理，發(fā)揮教師優(yōu)勢。...
回顧這過去的20_～20_學(xué)年的班主任工作，在我跟幼兒取得共同成長的過程中，我心中充滿感激。我要感謝我班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為班主任進行專業(yè)發(fā)展的支撐點，是他們給...
_年是我與全體教職工團結(jié)協(xié)作、奮力進取的又一年，在繡衣幼兒園的發(fā)展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，保教質(zhì)量更趨完善，社會聲譽穩(wěn)步提高。
一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我們深入貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》以建設(shè)高質(zhì)量、高水平的幼兒教育為目標(biāo)，以提高保教質(zhì)量為核心，優(yōu)化幼教隊伍，推進幼教改革，深化素質(zhì)教育，為我縣幼教事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠...
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