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服裝電子商務(wù)方案篇一
（1）簡(jiǎn)介：
（2）作用：
一，人類(lèi)不斷追求生活質(zhì)量的提高，而電子商務(wù)改造了傳統(tǒng)生活方式，方便了人們購(gòu)物、銷(xiāo)售、結(jié)算和生意人之間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)，使得我們獲得各種產(chǎn)品及服務(wù)的速度大大加快，豐富性也大大增強(qiáng)，這樣，對(duì)提高生活質(zhì)量好處非常明顯。
二，電子商務(wù)主要基于計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，沒(méi)有這個(gè)技術(shù)支撐，就實(shí)現(xiàn)不了完善的電子商務(wù)，反過(guò)來(lái)講，要實(shí)現(xiàn)完美電子商務(wù)，達(dá)到至高的境界，就必須發(fā)展和完善相關(guān)工程技術(shù)，這樣，就帶動(dòng)了科技進(jìn)步，大大提高了整個(gè)社會(huì)的.科技集成度和完善度?？萍?、工程是社會(huì)前進(jìn)的主要推動(dòng)力，由電子商務(wù)帶動(dòng)的科技和工程發(fā)展對(duì)人類(lèi)的貢獻(xiàn)是極大的。在經(jīng)濟(jì)上，開(kāi)發(fā)各種相關(guān)產(chǎn)品，引導(dǎo)社會(huì)大眾應(yīng)用這些產(chǎn)品，是新興的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。
三，電子商務(wù)使得人與人之間的聯(lián)系很緊密、很順暢，這樣無(wú)形中提升了整個(gè)社會(huì)的凝聚力，在電子商務(wù)這個(gè)大平臺(tái)上，人們的思想、創(chuàng)造力、互相支持、關(guān)愛(ài)的情感都可以得到較充分的表達(dá)和發(fā)揮，人類(lèi)的總體素質(zhì)依托該平臺(tái)有了較大提高。
四，學(xué)習(xí)和利用電子商務(wù)的人數(shù)量巨大，要使用、掌握電子商務(wù)，就不得不學(xué)會(huì)各種技術(shù)系統(tǒng)、技術(shù)產(chǎn)品的運(yùn)用甚或開(kāi)發(fā)，這樣，整個(gè)社會(huì)人群特別是年輕人的技能素質(zhì)、技術(shù)水平得到了明顯提升，很利于社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和文明進(jìn)步。
第二、目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
（1）我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)真正發(fā)展時(shí)期為，高速突破時(shí)期為，全勝時(shí)期將是之后。目前我國(guó)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈“塊狀”，主要以東南沿海地區(qū)為勝，中部地區(qū)快速崛起，而西南、西北、東北地區(qū)相對(duì)落后。當(dāng)屬重點(diǎn)發(fā)展城市為浙江、上海、江蘇、廣東、深圳、北京等。這一現(xiàn)狀我認(rèn)為主要由三方面原因造成，第一、地方性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，第二、當(dāng)?shù)赜?jì)算機(jī)信息技術(shù)普及程度，第三、物流運(yùn)作水平。這三個(gè)因素中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)未來(lái)將不是主要影響，而是其他兩點(diǎn)。隨著全國(guó)各地物流水平不斷提高、計(jì)算機(jī)信息技術(shù)水平不斷普及、電子商務(wù)將進(jìn)入一個(gè)空前膨脹式發(fā)展。
（2）我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)四個(gè)階段。第一階段由非主流人群采購(gòu)非主流產(chǎn)品。第二階段為非主流人群采購(gòu)主流產(chǎn)品，第三階段為主流人群采購(gòu)非主流產(chǎn)品。第四階段為主流人群采購(gòu)主流產(chǎn)品。而第四階段的到來(lái)才將是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)真正的成熟時(shí)期。從網(wǎng)民到網(wǎng)商也將是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)影響下必然的趨勢(shì)，因?yàn)橐粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)只有網(wǎng)民沒(méi)有網(wǎng)商是不可能成熟的。7月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）公布最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果稱(chēng)，截止6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已突破3億，達(dá)到3.38億人，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)的十年將是電子商務(wù)產(chǎn)品一個(gè)全勝的黃金時(shí)期，在這種產(chǎn)業(yè)影響下必將會(huì)真正做到要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。
第三、當(dāng)代市場(chǎng)條件下電子商務(wù)對(duì)食品行業(yè)發(fā)展的影響。
（1）有利于加大競(jìng)爭(zhēng)力。在傳統(tǒng)模式下，食品行業(yè)主要是通過(guò)實(shí)體店的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，在土地資源有限的情況下，很難加大市場(chǎng)的占有率，而且開(kāi)設(shè)實(shí)體店的成本高。在電子商務(wù)模式下，由于在internet上人人平等，食品行業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)加大競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）有利于拓寬食品行業(yè)的市場(chǎng)空間。電子商務(wù)的發(fā)展可使食品行業(yè)的市場(chǎng)空間擴(kuò)展到全球范圍內(nèi)，企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓全球的消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
（3）有利于供應(yīng)鏈從傳統(tǒng)市場(chǎng)向虛擬市場(chǎng)延伸。電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)廣大供應(yīng)商提供設(shè)計(jì)和工程服務(wù)的要求將增加，廠商將外包更多的非核心業(yè)務(wù)，客戶(hù)將需要更多的電子通信以用于下訂單、記賬等業(yè)務(wù)，當(dāng)大量的客戶(hù)有這種要求時(shí)，這將對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生大的影響。
（4）增加食品行業(yè)的商機(jī)。開(kāi)拓商業(yè)前景。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)可以快速、準(zhǔn)確地獲取最新的各方面的商業(yè)信息，以指導(dǎo)自己的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，使企業(yè)的市場(chǎng)前景更加廣闊。
（5）有力于食品行業(yè)優(yōu)秀品牌的建立。電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作模式對(duì)于公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)品牌推廣企業(yè)形象推廣將具有很大幫助，能快速形成自己的優(yōu)秀品牌。
第四、食品行業(yè)發(fā)展的前景和進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的意義。
（2）目前，電子商務(wù)主要模式有四種即：b2b（businesstobusiness）、b2c（business-to-consumer）、c2c（consumertoconsumer）、團(tuán)購(gòu)。在我國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已多不勝數(shù)，其中當(dāng)屬阿里巴巴、淘寶、慧聰、360京東商城、拍拍、qq商城、易趣、拉手團(tuán)購(gòu)（后起之秀）為代表。
（3）食品行業(yè)前期主要以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為主，那么開(kāi)發(fā)對(duì)象應(yīng)該集中放在主流模式b2c與b2b上。電子商務(wù)平臺(tái)雖然現(xiàn)在已經(jīng)多不勝數(shù)，出來(lái)壟斷營(yíng)銷(xiāo)以外的平臺(tái)，商家開(kāi)放式平臺(tái)當(dāng)屬阿里巴巴b2b、淘寶b2c、慧聰、拍拍、淘寶分銷(xiāo)。如要想在電子商務(wù)領(lǐng)域占有一席之地，則必須開(kāi)發(fā)具有自己特色的電子商務(wù)運(yùn)作平臺(tái)（需要條件積累）。
第五、食品行業(yè)入駐電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)簡(jiǎn)要分析。
對(duì)于一個(gè)要進(jìn)入電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，在入住電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)之前首先應(yīng)該對(duì)自身相關(guān)條件進(jìn)行評(píng)估，這樣才能夠更準(zhǔn)確的制定電子商務(wù)平臺(tái)相關(guān)規(guī)劃。在不了解一個(gè)事物的情況下對(duì)它進(jìn)行相關(guān)分析是不科學(xué)的。但我還是想根據(jù)我所了解的有限信息對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。
（1）劣勢(shì)：
一、目前食品行業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)程度較低，沒(méi)有一定的平臺(tái)操作和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那么對(duì)后期可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有足夠的心理準(zhǔn)備。（以上不足之處可以用招聘專(zhuān)業(yè)人才的方式進(jìn)行彌補(bǔ)）。
二、食品行業(yè)有眾多品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暫時(shí)不具備很好的品牌影響力，對(duì)于客戶(hù)接受需要一個(gè)完善的推廣和宣傳過(guò)程。21世紀(jì)產(chǎn)品不再是價(jià)格之間的戰(zhàn)爭(zhēng)而是品質(zhì)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，產(chǎn)品的最大價(jià)值不是產(chǎn)品的使用價(jià)值而是產(chǎn)品的品牌價(jià)值。食品行業(yè)若想將自己的品牌做成功，必須按照品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面規(guī)劃，其中準(zhǔn)備的廣告推廣將尤其重要。電子商務(wù)作為新興的平臺(tái)，對(duì)品牌的推廣有巨大的作用。
（2）優(yōu)勢(shì)：
一、食品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)發(fā)展快。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)12月20日-2月7日之間，淘寶月度銷(xiāo)售榜單食品類(lèi)產(chǎn)品位居第一，僅節(jié)前一個(gè)月時(shí)間，淘寶銷(xiāo)售額與食品有關(guān)的類(lèi)目總共達(dá)到30億元人民幣。以來(lái)食品類(lèi)電子商務(wù)更是進(jìn)入白熱化爆發(fā)階段，根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究協(xié)會(huì)b2c研究中心出具數(shù)據(jù)顯示年第一個(gè)季度食品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額高達(dá)120億人民幣，同比增長(zhǎng)70%。截止2010年第一季度，食品網(wǎng)購(gòu)占整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)比例為1.7%，相對(duì)20國(guó)家統(tǒng)計(jì)恩格爾系數(shù)47.3%仍然有這非常大的起伏空間。
二、食品行業(yè)發(fā)展空間大。食品屬于生產(chǎn)消費(fèi)資料，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中基礎(chǔ)消費(fèi)領(lǐng)域。
三、食品行業(yè)具有業(yè)績(jī)表現(xiàn)的穩(wěn)定性、非周期性和行業(yè)自身的內(nèi)向型特點(diǎn)。不易受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。
第六、食品行業(yè)如何進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)的重點(diǎn)難點(diǎn)。
（1）電子商務(wù)作為渠道優(yōu)化的一種解決方案，怎樣和傳統(tǒng)渠道相結(jié)合？
（3）怎樣使經(jīng)銷(xiāo)商與電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合？避免竄貨等問(wèn)題。
（4）怎樣利用食品貨源地的地域優(yōu)勢(shì)與品牌優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。
第七、食品行業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建。
（1）網(wǎng)站人員安排。
網(wǎng)站負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營(yíng)。
網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
美工：網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)與頁(yè)面的人性化互動(dòng)溝通。
后臺(tái)程序員：實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能。
網(wǎng)站推廣員：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)員：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)或傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。
網(wǎng)站內(nèi)容編輯人員：提供網(wǎng)站所需的內(nèi)容。
用戶(hù)服務(wù)人員：為用戶(hù)提供相關(guān)服務(wù)。
服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
（2）人員管理及組織結(jié)構(gòu)。
（3）各工作人員詳細(xì)工作要求。
網(wǎng)站策劃：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于建站策劃，包括網(wǎng)站的內(nèi)容和基本功能需求。在網(wǎng)站運(yùn)作階段，側(cè)重于網(wǎng)站功能和體驗(yàn)的改進(jìn)，以及營(yíng)銷(xiāo)推廣的引導(dǎo)和實(shí)施。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于前臺(tái)頁(yè)面的布局設(shè)計(jì)。在運(yùn)作階段，側(cè)重于客戶(hù)廣告的設(shè)計(jì)（美工），客戶(hù)的廣告頁(yè)面的設(shè)計(jì)，以及網(wǎng)站頁(yè)面改進(jìn)的工作。
程序開(kāi)發(fā)：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于后臺(tái)功能的實(shí)現(xiàn)，以及和網(wǎng)頁(yè)前臺(tái)顯示之間的代碼銜接。在運(yùn)作階段，側(cè)重于功能的改進(jìn)，其他人員的技術(shù)支持，以及網(wǎng)站安全維護(hù)工作。
網(wǎng)站編輯：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于后臺(tái)功能的測(cè)試，基本內(nèi)容的填充。在運(yùn)作階段，側(cè)重于網(wǎng)站內(nèi)容的更新，網(wǎng)上業(yè)務(wù)的處理，以及在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于團(tuán)隊(duì)人員之間的組織，關(guān)系的協(xié)調(diào)，工作的監(jiān)督，后期側(cè)重于網(wǎng)站業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，以及線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。
網(wǎng)站策劃：策劃的內(nèi)容，必須讓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)直觀明了，以用戶(hù)的角度去編寫(xiě)網(wǎng)站策劃方案、讓程序開(kāi)發(fā)人員認(rèn)同可行性，功能測(cè)試要讓網(wǎng)站編輯覺(jué)得便利，最后還要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作開(kāi)展積極出謀劃策。要達(dá)到這些，策劃必須積極與其他人員交流意見(jiàn)，不斷修訂方案。
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：必須了解網(wǎng)站策劃的內(nèi)容，必須符合程序開(kāi)發(fā)對(duì)于網(wǎng)頁(yè)的要求，必須減少網(wǎng)站編輯不必要的格式整理工作，必須提供良好的頁(yè)面，利于運(yùn)營(yíng)的順利開(kāi)展。
程序開(kāi)發(fā)：必須與網(wǎng)站策劃討論技術(shù)的可行性，從技術(shù)角度分析策劃的文檔，從而吃透網(wǎng)站的功能需求。必須同網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)合作，把銜接后臺(tái)的代碼整合到頁(yè)面中。必須處理網(wǎng)站編輯過(guò)程中出現(xiàn)的小問(wèn)題，必須為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)隨時(shí)做出功能上的改進(jìn)。
網(wǎng)站編輯：必須提出網(wǎng)站策劃方面的意見(jiàn)，必須提出網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中的問(wèn)題，必須在使用過(guò)程中測(cè)試后臺(tái)的問(wèn)題，必須配合運(yùn)營(yíng)的工作。
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)：必須組織好團(tuán)隊(duì)的工作，合理安排工作的銜接，組織技術(shù)交流會(huì)，對(duì)每個(gè)人員的工作提出意見(jiàn)建議。
總結(jié)：根據(jù)公司目前發(fā)展規(guī)劃，前期電子商務(wù)平臺(tái)的開(kāi)展主要以“試點(diǎn)”和為后期專(zhuān)業(yè)化發(fā)展做鋪墊，應(yīng)該本著以最低成本做最大事情的原則進(jìn)行。
第八、食品行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作與維護(hù)。
電子商務(wù)網(wǎng)站的維護(hù)和管理是網(wǎng)站建設(shè)生命周期中持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，也是資源投入最多的階段。電子商務(wù)網(wǎng)站維護(hù)的目的是為了讓網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地運(yùn)行在internet上，及時(shí)地調(diào)整和更新網(wǎng)站的內(nèi)容，在瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì)中抓住更多的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。這個(gè)階段工作質(zhì)量的高低，直接關(guān)系到該電子商務(wù)網(wǎng)站目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。
電子商務(wù)網(wǎng)站的維護(hù)和管理包括多層次多類(lèi)型的工作，既有日常的維護(hù)管理，也有定期或不定期的更新；既有信息技術(shù)層面的網(wǎng)頁(yè)外觀設(shè)計(jì)的優(yōu)化，也有營(yíng)銷(xiāo)和管理層面的創(chuàng)意。
（1）網(wǎng)站內(nèi)容的更新。
當(dāng)今處于信息時(shí)代，人們最關(guān)心的是有無(wú)需要的信息、信息的可靠性、信息是否為最新信息等。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站建立起來(lái)之后，要讓它發(fā)揮盡可能大的作用，吸引更多的瀏覽者，壯大自己的客戶(hù)群，就必須研究和跟蹤最新的變化情況，及時(shí)發(fā)布企業(yè)最新的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息，保持網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)效性。網(wǎng)站內(nèi)容的更新包括以下三個(gè)方面：
一、維護(hù)新聞欄目。網(wǎng)站的新聞欄目是客戶(hù)了解企業(yè)的門(mén)戶(hù)，其應(yīng)將企業(yè)的重大活動(dòng)、產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)、企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、客戶(hù)服務(wù)措施及時(shí)、真實(shí)地呈現(xiàn)給客戶(hù)，讓新聞欄目成為網(wǎng)站的亮點(diǎn)，以此吸引更多的客戶(hù)前來(lái)瀏覽、交易。
二、維護(hù)商品信息。商品信息是電子商務(wù)網(wǎng)站的主體，隨著外在條件的變化，商品的信息（如商品的價(jià)格、種類(lèi)、功能等）也在不斷地變化，網(wǎng)站必須追隨其變化，不斷地對(duì)商品信息進(jìn)行維護(hù)更新，反映商品的真實(shí)狀態(tài)。
三、為保證網(wǎng)站中的鏈接通暢，網(wǎng)站的維護(hù)人員要經(jīng)常對(duì)網(wǎng)站所有的網(wǎng)頁(yè)鏈接進(jìn)行測(cè)試，保證各鏈接正確無(wú)誤。
（2）對(duì)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
在網(wǎng)站建設(shè)中，訪(fǎng)問(wèn)者的多少直接關(guān)系到網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)與生存。一個(gè)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)的多少是其受用戶(hù)歡迎程度和發(fā)展前景強(qiáng)弱的體現(xiàn)，電子商務(wù)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量統(tǒng)計(jì)是電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)重要組成部分。
通過(guò)對(duì)訪(fǎng)問(wèn)量數(shù)據(jù)的分析，可以找出網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)與不足，從而對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的修改，增加網(wǎng)站的可讀性，更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)；還可以根據(jù)數(shù)據(jù)變化規(guī)律和趨勢(shì)隨時(shí)調(diào)整網(wǎng)站的發(fā)展方向；另外還有助于選擇更合適的網(wǎng)站宣傳推廣手段。
（3）用戶(hù)信息的收集和及時(shí)反饋。
電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，具有很強(qiáng)的交互性，迅速地交互反應(yīng)是電子商務(wù)網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。例如多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都包含留言簿、bbs、投票調(diào)查、電子郵件列表等信息發(fā)布和存放系統(tǒng)，它提供了與瀏覽者交流、溝通的平臺(tái)。通過(guò)這些平臺(tái)，可以收集瀏覽者提出的各種意見(jiàn)和建議，可以了解瀏覽者的需求。
瀏覽者訪(fǎng)問(wèn)了網(wǎng)站后，往往會(huì)隨時(shí)留言、發(fā)郵件，提出自己的問(wèn)題。這些瀏覽者往往成為網(wǎng)站潛在的客戶(hù)群，應(yīng)該給予必要的重視。對(duì)他們提出的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決并回復(fù)，這樣有助于為網(wǎng)站樹(shù)立良好的公眾形象，進(jìn)一步增加網(wǎng)站客戶(hù)的數(shù)量。
（4）維護(hù)網(wǎng)站安全。
電子商務(wù)網(wǎng)站是對(duì)外開(kāi)放的，這便于企業(yè)發(fā)布商務(wù)信息和客戶(hù)選擇所需商品，但這同時(shí)也給網(wǎng)站的安全帶來(lái)了威脅，保證網(wǎng)站的安全運(yùn)營(yíng)是網(wǎng)站維護(hù)不可缺少的一部分。為了維護(hù)網(wǎng)站的良好形象，保證網(wǎng)站業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，保證商務(wù)信息的秘密不外泄，網(wǎng)站的管理人員應(yīng)該不斷尋找網(wǎng)絡(luò)中的簿弱環(huán)節(jié)和安全漏洞，及時(shí)進(jìn)行修復(fù)和改進(jìn)。
（1）成功入駐阿里巴巴b2b建立近800家分銷(xiāo)系統(tǒng)。
（2）成功入駐淘寶b2c建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售平臺(tái)。
（4）引入各大平臺(tái)客戶(hù)資源及其渠道資源，開(kāi)發(fā)獨(dú)立b2c運(yùn)作平臺(tái)。
（5）規(guī)劃建立服裝產(chǎn)品全新的電子商務(wù)運(yùn)作模式。
（6）整個(gè)資源全面營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)、電購(gòu)。
（7）達(dá)到公司要求，成功上市，將其品牌及電子商務(wù)平臺(tái)成功推出。
服裝電子商務(wù)方案篇二
當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)規(guī)模急劇膨脹，而且電子商務(wù)技術(shù)也取得了突破性進(jìn)展，而且電子商務(wù)的類(lèi)型也呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，比如目前就存在b2c、c2c以及b2b模式，還有創(chuàng)新的團(tuán)購(gòu)、o2o等諸多模式。對(duì)于企業(yè)而言，其注重的核心就是b2c以及b2b，其中b2c主要是一種企業(yè)對(duì)個(gè)人的一種電商模式，能夠讓消費(fèi)者節(jié)省中間渠道的費(fèi)用，因此能夠獲得更加實(shí)惠的價(jià)格，而對(duì)于企業(yè)而言，這種方式由于不需要建設(shè)中間銷(xiāo)售渠道，因此營(yíng)銷(xiāo)成本也會(huì)大為降低，能夠給用戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠，于是就能夠形成一種雙贏的局面。不過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式同樣也存在著各種各樣的問(wèn)題，從而阻礙b2c電商模式的發(fā)展。正是基于這個(gè)原因，本文通過(guò)分析基于b2c電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案所存在的問(wèn)題，并由此提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而提升基于b2c電商模式下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
：營(yíng)銷(xiāo)管理論文發(fā)表。
在b2c的電商模式下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)其網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用所占企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的比重較高，基本上能夠達(dá)到企業(yè)收入的60%以上。企業(yè)的這種營(yíng)銷(xiāo)模式通常是以產(chǎn)品為核心，更加突出產(chǎn)品的重要意義，但是卻忽視了營(yíng)銷(xiāo)方案中的客戶(hù)中心內(nèi)涵。比如現(xiàn)在很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中呈現(xiàn)出一種自我夸大宣傳的效果。另外隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，比如在搜索引擎下關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名營(yíng)銷(xiāo)，其推廣的性?xún)r(jià)比開(kāi)始不斷下降，甚至還出現(xiàn)了入不敷出的現(xiàn)象，這也是為什么莆田系終止和百度進(jìn)行合作的重要因素。而傳統(tǒng)的電子郵箱營(yíng)銷(xiāo)以及論壇營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也開(kāi)始不斷惡化，反垃圾郵件技術(shù)不斷升級(jí)，論壇屏蔽廣告貼能力越來(lái)越強(qiáng)，這都會(huì)極大地降低目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的營(yíng)銷(xiāo)效果。
現(xiàn)在一些企業(yè)為了提升自身的品牌效應(yīng)，開(kāi)始通過(guò)和名人合作的方式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度，比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著名作家和明星等進(jìn)行合作，由于韓寒的鼎力加盟，還創(chuàng)造了凡客體。這從一定程度上也說(shuō)明了b2c電商企業(yè)病毒營(yíng)銷(xiāo)效果取得了一定的成功?？墒侨藗円环矫婵吹竭@種病毒式營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)巨大營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也要注意這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)模式也逐步脫離了產(chǎn)品或者企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，開(kāi)始逐漸走向娛樂(lè)化，比如“學(xué)挖掘機(jī)哪家強(qiáng)，就到山東找藍(lán)翔”一樣，成為了一種調(diào)侃。而且一旦企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)面要素，這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)甚至?xí)?lái)階段的反作用。這種娛樂(lè)化的營(yíng)銷(xiāo)效果無(wú)疑會(huì)對(duì)產(chǎn)品的自身形象帶來(lái)一定的負(fù)面反應(yīng)，如果存在著大量的惡搞，還會(huì)進(jìn)一步挑戰(zhàn)一些道德底線(xiàn)，引起法律糾紛。所以病毒式營(yíng)銷(xiāo)方案也需要通過(guò)科學(xué)的引導(dǎo)，做到去蕪存箐，才能夠更好地發(fā)揮出這種營(yíng)銷(xiāo)的推廣效果。
基于b2c電子商務(wù)的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面更多注重自身的宣傳，往往不注重和用戶(hù)之間的互動(dòng)，目前僅有的互動(dòng)僅僅是b2c平臺(tái)提供的差評(píng)和好評(píng)，可是有些b2c平臺(tái)還不支持差評(píng)，也有的b2c甚至不支持評(píng)價(jià)，在這種背景下，企業(yè)和用戶(hù)之間就難以進(jìn)行交流和互動(dòng)，這無(wú)疑會(huì)極大地影響企業(yè)對(duì)忠誠(chéng)用戶(hù)的培養(yǎng)。另外這些企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)也缺乏相應(yīng)的創(chuàng)新精神，其主要提供的服務(wù)基本上是電話(huà)咨詢(xún)，或者通過(guò)e—mail等，用戶(hù)通過(guò)在線(xiàn)交流軟件和企業(yè)進(jìn)行溝通，往往發(fā)現(xiàn)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人回復(fù)，甚至出現(xiàn)很多客服并不在線(xiàn)，這勢(shì)必嚴(yán)重影響到用戶(hù)和企業(yè)之間的交流。于是很多用戶(hù)就會(huì)通過(guò)比價(jià)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行商品價(jià)格的對(duì)比，產(chǎn)品的附加值開(kāi)始被嚴(yán)重削弱。
現(xiàn)在b2c電商企業(yè)上的產(chǎn)品存在著明顯的同質(zhì)化，對(duì)于企業(yè)而言，只有通過(guò)大量的廣告投入才有可能帶來(lái)一定的流量，而在互聯(lián)網(wǎng)上如果產(chǎn)品的品牌屬性不高，想要取得銷(xiāo)售上的突破，也只能夠通過(guò)引入巨大的流量來(lái)獲得點(diǎn)擊率，進(jìn)而產(chǎn)生銷(xiāo)售。然而當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷激勵(lì)，廣告費(fèi)用和流量之間的線(xiàn)性關(guān)系開(kāi)始被逐漸打破，很多時(shí)候投入的廣告費(fèi)高，帶來(lái)的流量并沒(méi)有想象中那么高，這就造成流量廣告性?xún)r(jià)比開(kāi)始逐漸下降，另外對(duì)于個(gè)體企業(yè)而言，在b2c平臺(tái)上設(shè)立網(wǎng)店的成本也會(huì)不斷增加，因?yàn)檫@和b2c平臺(tái)引流成本上升有著密切的關(guān)系。如果b2c電商模式不注重創(chuàng)新的引流方式，僅僅拼廣告費(fèi)用，顯然不利于這種模式的持續(xù)發(fā)展，必將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的利潤(rùn)率。
相對(duì)于b2c平臺(tái)而言，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)往往其自身的品牌效應(yīng)比較低，當(dāng)然一些新上線(xiàn)的b2c平臺(tái)，其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏，尤其是對(duì)于一些垂直類(lèi)型的b2c平臺(tái)而言更是如此。無(wú)論是對(duì)于b2c平臺(tái)還是在該平臺(tái)上的企業(yè)，都需要注重自身品牌的宣傳和構(gòu)建，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)生了品牌效應(yīng)，用戶(hù)才能夠在打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)之后自動(dòng)選擇該平臺(tái)或者該平臺(tái)上的企業(yè)。然而當(dāng)前很多企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品價(jià)格，希望通過(guò)大打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)增強(qiáng)對(duì)用戶(hù)的吸引。但是這種價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)影響到這個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，因?yàn)閮r(jià)格越來(lái)越低就會(huì)影響到整體的利潤(rùn)，最終導(dǎo)致很多企業(yè)以及平臺(tái)虧本賺吆喝，甚至為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來(lái)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，這最終的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)必將艱難前行，難以獲得成功。
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享和互動(dòng)，如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使用那些影響用戶(hù)體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式比如彈窗廣告、片頭動(dòng)畫(huà)廣告等方式，在實(shí)際應(yīng)用中不僅會(huì)造成用戶(hù)對(duì)這些平臺(tái)產(chǎn)生不良的情緒，同時(shí)對(duì)這些廣告的主體內(nèi)容也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的抵觸情緒，這就會(huì)導(dǎo)致負(fù)面的廣告效應(yīng)。一個(gè)良好的推廣創(chuàng)意，如果能夠得到用戶(hù)的喜歡，不僅自己產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，甚至還會(huì)分享給親朋好友，能夠免費(fèi)給你做宣傳。所以作為b2c企業(yè)就必須要注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)新，在創(chuàng)新過(guò)程中需要注重對(duì)用戶(hù)信息的收集，了解用戶(hù)的喜好，然后向他們推送與之相關(guān)的廣告內(nèi)容，比如現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)挖掘的廣告模式，用戶(hù)能夠獲得自己感興趣的產(chǎn)品，從而有效地增強(qiáng)了推廣效果和針對(duì)性。對(duì)于傳統(tǒng)的百度競(jìng)價(jià)類(lèi)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告，這種方式由于點(diǎn)擊率和流量轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重不成比例，所以可以盡量降低這方面的投入比重，適度增加seo搜索引擎優(yōu)化的推廣方式，這有利于企業(yè)流量的轉(zhuǎn)化，從而有助于虛擬網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)。
由于病毒式營(yíng)銷(xiāo)具有雙刃劍的作用，如果做得好能夠產(chǎn)生良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，如果產(chǎn)生了負(fù)面效應(yīng)，那么對(duì)于企業(yè)的影響也出現(xiàn)擴(kuò)大化，嚴(yán)重影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。所以現(xiàn)在不少企業(yè)開(kāi)始對(duì)于病毒式營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了非常審慎的態(tài)度，這從一定程度上說(shuō)明了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成熟。病毒式營(yíng)銷(xiāo)要進(jìn)行審慎不是意味著不去做，而是要去科學(xué)地營(yíng)銷(xiāo)，需要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程做好實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)了解以及引導(dǎo)用戶(hù)真實(shí)地表達(dá)以及他們的創(chuàng)造力，規(guī)避惡搞風(fēng)險(xiǎn)。比如企業(yè)可以通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)能夠體現(xiàn)該企業(yè)顏色的模板，讓用戶(hù)因此能夠感受到該企業(yè)的文化和精神。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要注重自由精神，不能夠一味地強(qiáng)行灌輸某個(gè)概念，而是注重因勢(shì)利導(dǎo)，這樣才能夠產(chǎn)生良好的病毒營(yíng)銷(xiāo)效果。當(dāng)然病毒式營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)打造自身知名度的重要方式，如果這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到，就需要盡量規(guī)避病毒式營(yíng)銷(xiāo)，此時(shí)需要更加注重企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，只有這樣才能夠讓知名度進(jìn)一步轉(zhuǎn)換成品牌度，而這正是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本方向。
基于b2c模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案從本質(zhì)上是為了提升企業(yè)的品牌形象和知名度，而想要達(dá)到這個(gè)目的，基礎(chǔ)核心就是企業(yè)需要具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前很多電商企業(yè)并沒(méi)有自身的工廠，其產(chǎn)品大多是由代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，這就需要企業(yè)要明確自身的定位，是將自己當(dāng)成一個(gè)電商平臺(tái)，還是平臺(tái)上的一個(gè)線(xiàn)下實(shí)體。當(dāng)明確了自身定位之后，才能夠選擇符合自身的發(fā)展之路，如果要做一個(gè)實(shí)體企業(yè)，那么就需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)等。如果要做一個(gè)平臺(tái)，就需要注重服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、物流管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理以及積極應(yīng)對(duì)用戶(hù)的投訴等相關(guān)問(wèn)題，從而不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
作為企業(yè)推出的產(chǎn)品必須要明確市場(chǎng)定位，因?yàn)槭袌?chǎng)定位不同，其營(yíng)銷(xiāo)方案就會(huì)有明顯的差別，以凡客為例，該企業(yè)當(dāng)初是以男士商務(wù)襯衫起家，主要的產(chǎn)品為經(jīng)典男士襯衫。之所以成為市場(chǎng)新寵主要是由于其較低的價(jià)格、較高的質(zhì)量，這在當(dāng)時(shí)該公司的定位極為明確。可是成為一個(gè)b2c企業(yè)之后，該公司的產(chǎn)品品類(lèi)呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品種類(lèi)極為豐富，可是從整體層面來(lái)看，卻類(lèi)似于一個(gè)大雜燴，和國(guó)外知名的b2c企業(yè)如夢(mèng)芭莎等網(wǎng)站還是具有明顯的差異。所以凡客就必須要不斷分析自身的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，對(duì)于那些利潤(rùn)率差的產(chǎn)品要進(jìn)行篩選并放棄，然后對(duì)那些經(jīng)營(yíng)效果較好的產(chǎn)品就需要進(jìn)一步發(fā)展，使之有著明確的市場(chǎng)定位，并逐漸使之形成系列化的產(chǎn)品，這樣也是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一種優(yōu)化，然后將不同系列的產(chǎn)品賦予不同的市場(chǎng)定位，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的推廣營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能夠產(chǎn)生更佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
樹(shù)立良好的品牌形象對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是要構(gòu)建和打造品牌，還是以凡客為例，人們之所以選擇凡客其根本要素就在于其產(chǎn)品質(zhì)量佳，而價(jià)格卻相對(duì)實(shí)惠?？墒侨绻層脩?hù)告訴大家凡客的品牌形象，基本上沒(méi)有人可以回答。因?yàn)榉部椭皩⒋蟛糠值臓I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花在產(chǎn)品的推廣上。實(shí)際上這僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段，只有樹(shù)立品牌形象，才能夠獲得良好的口碑，從而為企業(yè)帶來(lái)數(shù)量眾多的忠誠(chéng)用戶(hù)。在b2c企業(yè)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，這個(gè)銷(xiāo)售渠道最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要善于處理這些糾紛，如果處理不當(dāng)，就會(huì)給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)極大的負(fù)面效應(yīng)。另外為了提升企業(yè)的品牌形象，還需要注重物流的準(zhǔn)時(shí)性，保障產(chǎn)品的品質(zhì)等。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳推廣顯然達(dá)不到最終目的，更加關(guān)鍵的還需要產(chǎn)品質(zhì)量的配合，以及產(chǎn)品價(jià)格的配合，要做到物廉質(zhì)優(yōu)，同時(shí)還能夠?yàn)橛脩?hù)提供多元化的增值服務(wù)，通過(guò)用戶(hù)的口碑來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的品牌建設(shè)，才能夠收到最終的品牌建設(shè)效果。當(dāng)然品牌建設(shè)也不是短時(shí)間內(nèi)能夠完成的，而是需要一個(gè)持續(xù)不間斷的過(guò)程。因此企業(yè)的品牌建設(shè)需要持之以恒，才能夠確保品牌形象的最終形成。
b2c電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案更多的注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)能夠脫離時(shí)空的限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的分享模式能夠在很短的時(shí)間里塑造企業(yè)品牌，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)也能夠在很短的時(shí)間里讓一家著名企業(yè)變得聲名狼藉，這同樣也是由于互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)信息分享所造成的。所以基于b2c電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在突出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提下，還需要規(guī)避網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所存在的負(fù)面效應(yīng)，加大企業(yè)的品牌宣傳以及品牌形象的構(gòu)建，從而為企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大以及自身的可持續(xù)發(fā)展都能夠帶來(lái)重要的營(yíng)銷(xiāo)支持。
服裝電子商務(wù)方案篇三
工具及設(shè)備：電腦………………………………………4,000。
其他………………………………………2,000。
鋪面裝修………………………………………………40,000。
營(yíng)業(yè)費(fèi)用………………………………………………10,000。
雇員工資……………………………………………20,000/年。
登記注冊(cè)費(fèi)……………………………………………1,000。
公共事業(yè)費(fèi)……………………………………………1,000。
其他費(fèi)用………………………………………………2,000。
共計(jì)—。
服裝電子商務(wù)方案篇四
據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48.7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。
據(jù)調(diào)查分析，18——30歲青年女性是開(kāi)放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿(mǎn)年輕與活力的人群中，xx致力于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。xx這一充滿(mǎn)魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛(ài)情傳遞她們自信的微笑，xx致力于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
（二）預(yù)測(cè)市場(chǎng)情況。
目前，成都溫江區(qū)市場(chǎng)還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場(chǎng)就是溫江大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬(wàn)人，正是我們所定的目標(biāo)顧客。
服裝電子商務(wù)方案篇五
開(kāi)店地址：成都市溫江區(qū)慶豐街。
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：xx品牌服裝。
（二）門(mén)店業(yè)務(wù)描述。
產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個(gè)性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體，全方位地開(kāi)發(fā)適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。
產(chǎn)品形象："十八xx"品牌攜帶著"打造中國(guó)淑女裝第一品牌，全力倡導(dǎo)和推動(dòng)xx文化，讓中國(guó)女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女"的愿景目標(biāo)，向18——30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動(dòng)著積極而強(qiáng)烈的對(duì)生活布滿(mǎn)熱愛(ài)、對(duì)未來(lái)布滿(mǎn)信心的品牌文化。
服裝電子商務(wù)方案篇六
對(duì)于現(xiàn)在的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般情況下都不會(huì)出現(xiàn)虧損狀況。
目前，溫江區(qū)的大學(xué)生人數(shù)急劇增加，目標(biāo)顧客應(yīng)該不會(huì)缺失。對(duì)于這次投資最大的威脅就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，他們?cè)谝路钍健①|(zhì)量、價(jià)格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對(duì)溫江市場(chǎng)不熟悉、對(duì)服裝領(lǐng)域還不是很了解等。
在此基礎(chǔ)上，會(huì)做出一系列的策略來(lái)躲避風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客；對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)；對(duì)店鋪進(jìn)行推廣；積極做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
服裝電子商務(wù)方案篇七
地方特產(chǎn)推廣方案（電子商務(wù)）。
地方特產(chǎn)推廣方法及開(kāi)展電子商務(wù)常用方法如下:。
新聞發(fā)布會(huì)。
可在電視宣傳、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳潮汕特產(chǎn),提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步推廣工作做好鋪墊。當(dāng)然如何操作好新聞發(fā)布會(huì)也是一門(mén)重要的學(xué)問(wèn)。新聞宣傳:又稱(chēng)新聞報(bào)道,通過(guò)新聞發(fā)稿機(jī)構(gòu)“優(yōu)渡網(wǎng)”可以將您的特產(chǎn)新聞、推廣文案等在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)、行業(yè)權(quán)威站等報(bào)道出來(lái)。讓用戶(hù)搜索特產(chǎn)信息時(shí)能出來(lái)您大量的信息,引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)。
搜索引擎。
優(yōu)渡網(wǎng)可以讓您在百度等各大搜索引擎中出現(xiàn)您的產(chǎn)品信息,搜索關(guān)鍵詞出來(lái)您的信息。
傳單派發(fā)。
通過(guò)派發(fā)宣傳單,使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解葛藤粉,吸引消費(fèi)者的目光;免費(fèi)品嘗。
用印有地方特產(chǎn)特色的一次性小紙杯,在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客品嘗;買(mǎi)贈(zèng)禮品。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
折扣優(yōu)惠。
在特定節(jié)假日,如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間,進(jìn)行打折讓利活動(dòng),吸引潛在顧客,通過(guò)有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。
事件營(yíng)銷(xiāo)。
利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機(jī)會(huì),借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作,開(kāi)展社會(huì)公益型宣傳主題促銷(xiāo),蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)范例。
廣告宣傳。
可以采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷(xiāo)相結(jié)合的廣告宣傳方式,立體全面的影響消費(fèi)者,擴(kuò)大知名度。常見(jiàn)的廣告形式有廣播電視廣告、報(bào)刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告等,還可以建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等。其他各種推廣方式也可咨詢(xún)優(yōu)渡網(wǎng)在線(xiàn)工作人員,搜“優(yōu)渡網(wǎng)”可進(jìn)入官網(wǎng)。目前,優(yōu)渡網(wǎng)已成為特產(chǎn)推廣最佳平臺(tái)。
服裝電子商務(wù)方案篇八
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過(guò)對(duì)的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使xxx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司為更多客戶(hù)所熟悉、信賴(lài)。在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種動(dòng)畫(huà)效果，力求將xxx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。
（1）企業(yè)榮譽(yù)
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽(yù)證書(shū)、通過(guò)的技術(shù)認(rèn)證等信息，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。
（2）企業(yè)動(dòng)態(tài)
本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時(shí)發(fā)布出xxx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司公司內(nèi)部新聞、活動(dòng)。
（3）產(chǎn)品介紹
本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類(lèi)和價(jià)格等。此欄目為整個(gè)網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來(lái)管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者提供非常強(qiáng)大的產(chǎn)品快速查找的功能。
（4）信息反饋
信息反饋采用靜態(tài)頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)方式為一個(gè)反饋表單，客戶(hù)可以在線(xiàn)填寫(xiě)表單信息，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱?？蛻?hù)可以選擇不同的反饋信息類(lèi)別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。
（5）留言板
本欄目提供了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺(tái)，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個(gè)人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行信息交流；在internet上儲(chǔ)存留言資料，方便查閱。
（6）、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程
根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個(gè)9個(gè)人左右的項(xiàng)目工作組來(lái)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)程序員、html制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配。
（7）、網(wǎng)站后期的維護(hù)管理
在網(wǎng)站的日常運(yùn)行中，維護(hù)管理是很重要的。除了對(duì)活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來(lái)保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)上測(cè)試實(shí)際的系統(tǒng)性能；在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級(jí)的部分；衡量并比對(duì)系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來(lái)對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級(jí)。以我們真誠(chéng)的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，我們一定能將xxx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶(hù)滿(mǎn)意！
服裝電子商務(wù)方案篇九
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)越來(lái)越受人們的歡迎。我作為一個(gè)愛(ài)好購(gòu)物的消費(fèi)者，也開(kāi)始喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝。我逐漸發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)行電子商務(wù)購(gòu)物時(shí)，需要注意的問(wèn)題比實(shí)體店還要多。在過(guò)去的購(gòu)物過(guò)程中，我積累了一些心得和經(jīng)驗(yàn)，想與大家分享。
第二段：選擇可信的電商平臺(tái)。
在進(jìn)行電子商務(wù)購(gòu)物時(shí)，首先要選擇一個(gè)可信的電商平臺(tái)。因?yàn)樵谀承┢脚_(tái)上購(gòu)物，存在一些假冒偽劣商品、虛假宣傳等問(wèn)題，這可能會(huì)導(dǎo)致我們所購(gòu)買(mǎi)的商品質(zhì)量不好甚至有安全隱患。因此，在選擇電商平臺(tái)時(shí)，我們應(yīng)該選擇正規(guī)、有口碑、有品牌保障的平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物。
第三段：辨別真?zhèn)?，注意?xì)節(jié)。
購(gòu)物時(shí)，我們要認(rèn)真辨別商品的真?zhèn)巍Ｒ驗(yàn)殡娮由虅?wù)平臺(tái)的商品來(lái)自各個(gè)商家，存在一定的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谫?gòu)物時(shí)，需要仔細(xì)查看商品的圖片和描述，如有疑問(wèn)要及時(shí)向賣(mài)家或平臺(tái)客服詢(xún)問(wèn)。此外，由于不同人的身材和喜好不同，商家的尺碼、顏色和款式可能存在一定的誤差，我們要特別注意這些細(xì)節(jié)，以避免購(gòu)買(mǎi)到不合身或不滿(mǎn)意的商品。
第四段：關(guān)注價(jià)格與品質(zhì)。
在購(gòu)物時(shí)，我們可能會(huì)關(guān)注商品價(jià)格，在這里要提醒大家一個(gè)原則：價(jià)格與品質(zhì)成正比。因此我們?cè)谶x擇商品時(shí)，不僅要注意價(jià)格，還要關(guān)注商品的品質(zhì)，確保購(gòu)買(mǎi)到的商品合理、優(yōu)質(zhì)、物美價(jià)廉。這需要我們仔細(xì)比較不同平臺(tái)和商家的同款商品，力求選出最優(yōu)質(zhì)的商品。
第五段：維護(hù)自己的權(quán)益。
在電子商務(wù)購(gòu)物中，有時(shí)候會(huì)發(fā)生一些售后問(wèn)題，如商品丟失、商品質(zhì)量問(wèn)題、商家誤導(dǎo)等，這時(shí)我們要積極維護(hù)自己的權(quán)益，及時(shí)與商家或平臺(tái)客服取得聯(lián)系，如無(wú)法及時(shí)解決要求平臺(tái)介入調(diào)解。我們還要保留相關(guān)證據(jù)，如下單記錄、協(xié)商記錄等。
結(jié)論：
總之，電子商務(wù)購(gòu)物雖然方便快捷，但是同樣存在一些風(fēng)險(xiǎn)，我們要從自身出發(fā)，積極維護(hù)自己的權(quán)益，選擇可信的電商平臺(tái)和賣(mài)家，注意商品的真?zhèn)?、價(jià)格與品質(zhì)問(wèn)題，以購(gòu)買(mǎi)到合適的商品，享受電子商務(wù)帶來(lái)的便利。
服裝電子商務(wù)方案篇十
電子商務(wù)將成為很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)商界的熱門(mén)詞匯，尤其是在07、，b2b、b2c，甚至出現(xiàn)了c2b。電子商務(wù)這種模式也將成為顛覆商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)模式。電子商務(wù)這種模式我們?cè)谶@里不過(guò)多的進(jìn)行討論，重點(diǎn)討論電子商務(wù)如何發(fā)展壯大的問(wèn)題。
電子商務(wù)網(wǎng)站大體可以分為2種，一種是綜合類(lèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站，易趣、拍拍等。還有一種是行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，如家電品牌網(wǎng)、家居網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、紅孩子等。這主要取決于網(wǎng)站建立之初的定位問(wèn)題、網(wǎng)站資源問(wèn)題、資金問(wèn)題等。由于受到資源和資金的限制，市場(chǎng)細(xì)分的需要，大多數(shù)電子商務(wù)公司更愿意經(jīng)營(yíng)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。
那么行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站如何推廣呢？這里的推廣主要是2個(gè)方向。
同時(shí)加強(qiáng)恐嚇，如果不利用電子商務(wù)這種手段將會(huì)給他們帶來(lái)什么樣的損失。在精明而又保守的供應(yīng)商面前，除了給他們分析局勢(shì)外，還要?jiǎng)又岳?，曉之以情，尤其重要的是給他們算一筆經(jīng)濟(jì)賬，投入與產(chǎn)出的比例等。當(dāng)然你不可能對(duì)每個(gè)供應(yīng)商都采取一對(duì)一的講解。這是我們就要采取一些辦法，如會(huì)議、dm、電話(huà)說(shuō)服等手段。在這過(guò)程當(dāng)中，對(duì)供應(yīng)商我們也是要區(qū)分對(duì)待的，游說(shuō)順序一般是品牌從大到小，從易到難。因?yàn)榇笃放频木W(wǎng)絡(luò)意識(shí)強(qiáng)烈，說(shuō)服起來(lái)相對(duì)比較容易，而且在大品牌的召喚之下中小品牌容易采取跟隨戰(zhàn)略，這樣就會(huì)形成一個(gè)連鎖反應(yīng)，從而使網(wǎng)站的供應(yīng)商數(shù)量增加。
第二、下游推廣。下游推廣主要是向網(wǎng)民推廣。這是推廣電子商務(wù)最重要的環(huán)節(jié)，沒(méi)有流量供應(yīng)商就會(huì)逐漸的失去信心從而影響到對(duì)網(wǎng)站的支持力度。所以在短期內(nèi)增加網(wǎng)站的流量是電子商務(wù)網(wǎng)站的重中之重。面對(duì)網(wǎng)民的推廣看似是一個(gè)非常困難的過(guò)程，實(shí)際上只要用心研究是沒(méi)有那么困難的，當(dāng)然我指的是行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，只要詳細(xì)的研究消費(fèi)者的行為規(guī)律，向他們推廣起來(lái)，增加其對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的認(rèn)知就會(huì)更有針對(duì)性。因?yàn)楣忸欕娮由虅?wù)網(wǎng)站的消費(fèi)者一般是網(wǎng)絡(luò)活躍度較高的消費(fèi)者，她們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站、登陸的論壇、博克等相對(duì)比較固定，所以只要有針對(duì)性的做些網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇發(fā)帖、博克留言等方式就會(huì)引起他們的主意從而引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站。至于能不能留住網(wǎng)民，那就是網(wǎng)站自己的問(wèn)題了，我們?cè)谶@里不做過(guò)多的探討。
當(dāng)然如果資金允許的話(huà)增加傳統(tǒng)的媒體廣告效果就會(huì)更好些。
電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的蓬勃發(fā)展，還有很多值得研究和探討的地方，比如物流、資金流、信息流、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。這些我們?cè)谝院蟮奈恼轮新接憽?/p>
服裝電子商務(wù)方案篇十一
b2c（businesstocustomer）是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類(lèi)中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)。b2c即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。
電子商務(wù)的核心是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過(guò)各種途徑或者手段，而使客戶(hù)與我們達(dá)成交易的一個(gè)過(guò)程。而這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，如何讓客戶(hù)找到我們的網(wǎng)站或者我們的產(chǎn)品及聯(lián)系方式，才是一次交易的開(kāi)始及關(guān)鍵。
第一步網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及seo優(yōu)化。
一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始就必須要有足夠吸引力的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，然后進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣到開(kāi)始全面的整合推廣。
我們可以幫你做到的：
1、網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)、頁(yè)面內(nèi)容的優(yōu)化：
頁(yè)面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合理，增強(qiáng)主頁(yè)的外部鏈接的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，內(nèi)容頁(yè)間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對(duì)于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁(yè)面起到至關(guān)重要的作用。盡可能少的去要求用戶(hù)使用前進(jìn)后退按鈕，合理的選擇鏈接頁(yè)面是否在新窗口打開(kāi)。少用圖片作為欄目標(biāo)題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁(yè)面的所有內(nèi)容。
2、網(wǎng)頁(yè)的meta標(biāo)簽的設(shè)計(jì)、頁(yè)面標(biāo)題(title)的選擇：貼近頁(yè)面內(nèi)容及主題，提取頁(yè)面權(quán)值較重的關(guān)鍵詞，我們會(huì)挑選頁(yè)面關(guān)鍵詞相關(guān)的title，對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行一些描述性的文字。
3、優(yōu)化各頁(yè)面關(guān)鍵詞的密度：適當(dāng)增強(qiáng)首頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)的關(guān)鍵詞密度。合理的關(guān)鍵詞密度對(duì)于增強(qiáng)搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)好感度，提升頁(yè)面的權(quán)值起很大作用。
4、頁(yè)面鏈接的有效性：盡可能避免錯(cuò)誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁(yè)面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。
站長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的客觀因素，充分利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓網(wǎng)站在為用戶(hù)提供有價(jià)值的信息時(shí)，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用，因此在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)之前，有效的引入信息量也很重要，同時(shí)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持。有效內(nèi)容的引入工作包括：1)企業(yè)信息的填充；2)產(chǎn)品信息及商機(jī)信息的填充；3)資訊信息的完善；4)人才招聘信息的填充；5)有效會(huì)員網(wǎng)站(參考網(wǎng)站)的搭建。
6、制作合理的網(wǎng)站地圖：制作簡(jiǎn)單好用的網(wǎng)站功能及模塊列表，展現(xiàn)關(guān)鍵模塊，如企業(yè)通道、幫助中心、會(huì)員注冊(cè)等，讓用戶(hù)更為快速的理解b2b平臺(tái)的主要功能和基本框架，讓用戶(hù)能及時(shí)尋找到自己所需要的內(nèi)容。同時(shí)，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個(gè)快速通道，讓搜索引擎更好地來(lái)了解整個(gè)網(wǎng)站的架構(gòu)布局，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接來(lái)搜尋其他網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)站地圖建設(shè)的內(nèi)容包括：1)為導(dǎo)航、欄目、功能以及部分關(guān)鍵內(nèi)容，制作與網(wǎng)站內(nèi)容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引；2)為每個(gè)鏈接提供一些簡(jiǎn)短的描述語(yǔ)句，在描述中適當(dāng)增加目標(biāo)鏈接的關(guān)鍵詞；3)因?yàn)橐话阒┲胫蛔デ叭?jí)頁(yè)面，網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不采用過(guò)于深入的頁(yè)面鏈接。
在有針對(duì)性的優(yōu)化后，便可開(kāi)始全方位的外部推廣，即開(kāi)始向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類(lèi)目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來(lái)自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí)，主動(dòng)向中國(guó)搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng)，爭(zhēng)取更多的搜索來(lái)源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄。
中文網(wǎng)站提交給搜索引擎爬蟲(chóng)和分類(lèi)目錄：
google：
百度：?source=/dirsb/。
domz分類(lèi)目錄：http://。
jayde分類(lèi)目錄：
第三步網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣。
b2b平臺(tái)面向的用戶(hù)群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來(lái)的用戶(hù)繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是有效訪(fǎng)問(wèn)量，最后生成高忠誠(chéng)度的用戶(hù)群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對(duì)的對(duì)網(wǎng)站的用戶(hù)群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，我們會(huì)根據(jù)面對(duì)的客戶(hù)群做出推廣方案，深入調(diào)查市場(chǎng)消費(fèi)狀況，分析需求點(diǎn)和推廣點(diǎn)的結(jié)合。對(duì)具有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人群要采取精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。抓住潛在的客戶(hù)，就能形成網(wǎng)站忠實(shí)的客戶(hù)群體，從而有所銷(xiāo)量。
我們主要會(huì)建立包括博客bolg、bbs、郵件營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動(dòng)宣傳：
（一）博客營(yíng)銷(xiāo)。
首先是建立自己的企業(yè)博客，通過(guò)宣傳自己企業(yè)的品牌文化，員工文化讓受眾在一定程度上了解產(chǎn)品，其次關(guān)注一些同行業(yè)界的博主，或者是一些時(shí)尚達(dá)人的博主，增加自己人氣的同時(shí)，為產(chǎn)品活動(dòng)做好推廣資源的積累。
（二）論壇推廣。
1、各大高校的校內(nèi)論壇。
論壇推廣主要是在論壇中，針對(duì)某些討論時(shí)裝和討論時(shí)尚的版面中，這些參與討論和經(jīng)?？丛摪婷娴娜硕际悄繕?biāo)客戶(hù)群，針對(duì)他們問(wèn)題進(jìn)行一些細(xì)致的推廣活動(dòng)。
2、淘寶客論壇。
阿里媽媽的淘客推廣帶動(dòng)了一大批專(zhuān)業(yè)的淘客論壇的發(fā)展，這類(lèi)論壇一般是可以讓你免費(fèi)發(fā)布商品及店鋪推廣信息的，如：淘寶網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)論壇：http://。
2、時(shí)尚熱門(mén)論壇。
比如mop、天涯等一些年輕人聚集的論壇中，針對(duì)討論穿著或在哪里買(mǎi)衣服之類(lèi)的帖子，通過(guò)軟推銷(xiāo)的方式進(jìn)行推廣。
3、百度知道、百度貼吧推廣。
針對(duì)百度知道和百度貼吧還有天涯問(wèn)答中，詢(xún)問(wèn)一些服裝穿著這類(lèi)的問(wèn)題，進(jìn)行回答，并附上網(wǎng)店中的一些商品或圖片。一旦你是最佳答案，訪(fǎng)問(wèn)你店鋪的人必定不少。
4、qq群、淘寶群推廣。
加入qq群、淘寶群是個(gè)很好的提高瀏覽量的方法。群里的人多是淘寶的賣(mài)家買(mǎi)家，在群里大家可以聊天，相互討論買(mǎi)賣(mài)問(wèn)題，也可以找到目標(biāo)買(mǎi)家。
（三）淘寶網(wǎng)內(nèi)推廣。
通過(guò)參加淘寶的一些推廣活動(dòng)，同時(shí)，針對(duì)一些搜索的關(guān)鍵字對(duì)商品的描述進(jìn)行優(yōu)化，這需要仔細(xì)分析自己所賣(mài)商品的關(guān)鍵字的分布情況以及相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字。
（四）宣傳單頁(yè)推廣。
根據(jù)淘寶歷年的購(gòu)物分析，在網(wǎng)上購(gòu)物的主力軍是白領(lǐng)和大學(xué)生，因此印刷一定數(shù)量的名片和傳單在各高級(jí)寫(xiě)字樓和大學(xué)園區(qū)派發(fā)，提高網(wǎng)店知名度，吸引新顧客群。
（五）郵件群發(fā)推廣。
郵件群發(fā)推廣只使用一次，使用多了會(huì)給人以厭惡的感覺(jué)，通過(guò)自己研制的郵件群發(fā)軟件，可以定向群發(fā)目前主要的幾個(gè)電子郵件平臺(tái)的所有郵箱。以生動(dòng)醒目的標(biāo)題和精心策劃的郵件內(nèi)容吸引消費(fèi)者。
（六）口碑、軟文推廣。
加強(qiáng)會(huì)員的聯(lián)系，通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)讓用戶(hù)主動(dòng)為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營(yíng)銷(xiāo)。軟文營(yíng)銷(xiāo)則是通過(guò)一些用戶(hù)的使用心得，讓更多的人知道產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。
（七）投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢(qián)，但是給網(wǎng)站帶來(lái)的流量卻是很客觀的，對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很重要，廣告投放一定要有目標(biāo)性。
第四步網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國(guó)際排名的重要指標(biāo)。
千家聯(lián)盟、萬(wàn)家推廣：作為b2b平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中最廣泛的推廣及營(yíng)銷(xiāo)模式之一，千家聯(lián)盟、萬(wàn)家推廣結(jié)合友情鏈接及合作伙伴策略，依托對(duì)用戶(hù)和行業(yè)精準(zhǔn)理解和把握的優(yōu)勢(shì)，平等的將下線(xiàn)渠道網(wǎng)站、終端網(wǎng)站以及友情伙伴網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容、流量等進(jìn)行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網(wǎng)絡(luò)體系。
很多電子商務(wù)公司的成功，取決于其團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)而有序的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，也是企業(yè)在電子商務(wù)進(jìn)程中一項(xiàng)重大的工作。
（二）各部門(mén)職責(zé)。
1、店鋪整體優(yōu)化部門(mén)：
負(fù)責(zé)總體裝修方案、網(wǎng)店風(fēng)格、網(wǎng)店模板、網(wǎng)店欄目規(guī)劃、店招圖文、電子廣告的設(shè)計(jì)和執(zhí)行。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：
負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷(xiāo)方案、網(wǎng)絡(luò)推廣方案和網(wǎng)絡(luò)渠道管理方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行。
3、網(wǎng)店管理：
負(fù)責(zé)網(wǎng)店更新和產(chǎn)品上下架工作，網(wǎng)店活動(dòng)策劃，產(chǎn)品優(yōu)化建議。
4、數(shù)據(jù)管理：
網(wǎng)店負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)的建立、經(jīng)營(yíng)報(bào)表和數(shù)據(jù)分析模型的設(shè)計(jì)與提供。
5、倉(cāng)儲(chǔ)物流：
及時(shí)對(duì)產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格、庫(kù)存數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，發(fā)貨管理等。
6、店長(zhǎng)：經(jīng)營(yíng)管理以及服務(wù)質(zhì)檢工作。
統(tǒng)籌客服負(fù)責(zé)產(chǎn)品咨詢(xún)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、交易促成、跟進(jìn)訂單、客戶(hù)信息機(jī)需求收集；負(fù)責(zé)產(chǎn)品指導(dǎo)、維修及退換貨處理、客戶(hù)投訴處理以及客戶(hù)回訪(fǎng)、客戶(hù)調(diào)查、客戶(hù)關(guān)懷工作。
通過(guò)廣泛有效的推廣，企業(yè)通過(guò)b2b平臺(tái)的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，國(guó)內(nèi)最具影響力和生命力的b2b電子商務(wù)信息交互平臺(tái)。建設(shè)全國(guó)范圍內(nèi)包括行業(yè)、地域分類(lèi)的企事業(yè)黃頁(yè)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，打造公司在同行業(yè)的no.1。
服裝電子商務(wù)方案篇十二
電子商務(wù)已經(jīng)成為了現(xiàn)代社會(huì)的一種趨勢(shì)，無(wú)論是消費(fèi)者還是商家都能在其中受益。以我所在的服裝公司為例，我們也在不斷探索利用電子商務(wù)促進(jìn)服裝銷(xiāo)售的新方法。在這個(gè)過(guò)程中，我也有了一些關(guān)于電子商務(wù)的心得體會(huì)。
在第一段中，我要談?wù)摰氖请娮由虅?wù)的優(yōu)勢(shì)。首先，電子商務(wù)使消費(fèi)者更容易購(gòu)買(mǎi)他們需要的產(chǎn)品，他們能夠在任何地方和任何時(shí)間購(gòu)物。其次，電子商務(wù)使得商家可以更輕松地接觸全球市場(chǎng)。最后，電子商務(wù)的成本比傳統(tǒng)零售渠道更低，因?yàn)殡娮由虅?wù)商家不需要承擔(dān)與設(shè)立實(shí)體店面有關(guān)的租金、裝修、設(shè)備等高昂費(fèi)用。
接下來(lái)，我將探討電子商務(wù)應(yīng)該采取哪些基本策略，以更高效地開(kāi)展業(yè)務(wù)。首先，要建立一個(gè)優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)需要首先提供安全、便捷的支付方式，保護(hù)消費(fèi)者的個(gè)人信息不被泄露。其次，建立一個(gè)好的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)，消費(fèi)者可以通過(guò)該平臺(tái)提出問(wèn)題并得到及時(shí)回應(yīng)，這可以增加他們的忠誠(chéng)度。最后，商家應(yīng)該借助各種營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)吸引消費(fèi)者。這包括廣告、博客和社交媒體等，這些工具可以幫助商家建立品牌形象，增加品牌知名度。
在第三段，我將分享在使用電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)如何更好地提高轉(zhuǎn)化率。首先，要確保電子商務(wù)平臺(tái)的使用便捷性，消費(fèi)者能夠非常簡(jiǎn)單地找到商品并完成交易。其次，商家應(yīng)該經(jīng)常更新它們的商品列表，以展示最新的衣服和時(shí)尚計(jì)劃，這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，使他們更愿意購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)使用交叉銷(xiāo)售和套餐特價(jià)等技巧，商家可以另外激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
第四段中，我將突出倡導(dǎo)商家建立更安全和高質(zhì)量的電子商務(wù)平臺(tái)。尤其是現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)詐騙、虛假?gòu)V告、個(gè)人信息泄露等事件層出不窮。如果商家無(wú)法保護(hù)消費(fèi)者的利益，將導(dǎo)致消費(fèi)者的流失和信譽(yù)的受損。因此，商家應(yīng)該使用https協(xié)議和數(shù)字證書(shū)等手段來(lái)保護(hù)消費(fèi)者交易和信息。同時(shí)，商家應(yīng)該強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)、管理和物流過(guò)程，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
最后，在第五段中，我將反思電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，并提出一些電子商務(wù)的未來(lái)發(fā)展方向。隨著移動(dòng)設(shè)備的更新?lián)Q代，消費(fèi)者將越來(lái)越多地使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行購(gòu)物。因此，對(duì)于電子商務(wù)商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)并優(yōu)化使用滿(mǎn)足移動(dòng)設(shè)備環(huán)境的店鋪系統(tǒng)非常重要。另外，虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)的應(yīng)用也將對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生重大影響，產(chǎn)品可視化和沉浸體驗(yàn)將為消費(fèi)者帶來(lái)更加生動(dòng)的購(gòu)物感受。
總之，電子商務(wù)是當(dāng)今世界的一種趨勢(shì)，并且已成為營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。每個(gè)商家都應(yīng)該深入了解電子商務(wù)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，并采用特定策略來(lái)優(yōu)化其電子商務(wù)業(yè)務(wù)。通過(guò)這些方法，商家將能夠利用電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
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