供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（通用24篇）

報(bào)告的目的是為了向他人傳遞重要的信息或者提供決策依據(jù)。報(bào)告的格式應(yīng)該符合學(xué)術(shù)或機(jī)構(gòu)的要求，包括字體、字號和引用格式等。這些報(bào)告范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域和專業(yè)，讓我們可以更全面地了解報(bào)告的寫作方式。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

一、實(shí)習(xí)單位：

xx物流有限公司、xx電機(jī)廠。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

三、實(shí)習(xí)目的：

為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到xx物流配送中心與xx防爆電機(jī)廠進(jìn)行為期xx天的實(shí)習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。

四、實(shí)習(xí)要求：

了解物流特點(diǎn)，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對這些實(shí)踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點(diǎn)和看法。

五、實(shí)習(xí)單位簡介：

xx物流公司是一家綜合服務(wù)型物流企業(yè)，主營國內(nèi)公路零擔(dān)運(yùn)輸和空運(yùn)代理服務(wù)，公司秉承“承載信任、助力成功”的服務(wù)理念，以每年超過60%的增長速度在中國物流行業(yè)迅速崛起，并獲的“全國先進(jìn)物流企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。

六、實(shí)習(xí)感想：

在xx物流公司的實(shí)習(xí)過程中，我了解到隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)的到迅速發(fā)展。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。

在xx電機(jī)廠的參觀實(shí)習(xí)中，使我能有機(jī)會(huì)接觸到專業(yè)中的那些“只聞其聲，未見其人”的大型設(shè)備，能了解到理論與實(shí)際操作的不同，了解到了目前工業(yè)水平的現(xiàn)狀，收獲頗多，感觸也頗多。

一直以來，書本上的知識總是以一副高姿態(tài)凌駕于實(shí)際之上，課堂與實(shí)踐脫節(jié)，而我也一直渴望能有這樣的機(jī)會(huì)，能親身到現(xiàn)場，去了解工人師傅是如何操作機(jī)械的。

七、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議：

1、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

2、要嚴(yán)格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系，并的到應(yīng)允后及時(shí)銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費(fèi)倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。

3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn)。

4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一;野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高。

建議：加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源;限度地減少物料搬運(yùn);簡化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

八、實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的知識，能夠把書本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的方法，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識理論其中的意義。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

一、實(shí)習(xí)目的：

（一）通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

（二）通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。

（三）本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

（四）并通過實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

略

三、實(shí)習(xí)方式：

親身體驗(yàn)打工的方式。

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

河北省邯鄲市乾泰數(shù)碼。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：

（一）實(shí)習(xí)崗位：前臺文員。

（二）實(shí)習(xí)工作職責(zé)：

2.衛(wèi)生清潔工作：負(fù)責(zé)公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；

5.負(fù)責(zé)收發(fā)管理報(bào)紙、信函、傳真，及時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶；

6.安全工作：下班前檢查復(fù)印機(jī)關(guān)機(jī)，關(guān)閉所有電源，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗；

7.接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作。

六、實(shí)習(xí)心得：

在公司，我被安排在了前臺文員這個(gè)實(shí)習(xí)崗位上。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的`生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

漫長的實(shí)習(xí)生活，使我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識，也提高了自己的學(xué)習(xí)，分析和解決問題的能力，認(rèn)識到了工作的艱辛。無聊且乏味的工作，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神。長時(shí)間的作業(yè)時(shí)間，洗去了在學(xué)校時(shí)的那種“嬌生慣養(yǎng)”，讓我的心志變得更加堅(jiān)強(qiáng)。現(xiàn)時(shí)跟理想的差距，讓我有勇氣去面對任何事，時(shí)間的洗禮，讓我明白自己缺少的是什么，今后應(yīng)該往哪個(gè)方向去努力。在這里，我學(xué)會(huì)了如何將一切微不足道的小事做到完美。這些對我來說都是受益終生的。

不知不覺中已經(jīng)快畢業(yè)了，以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到--工作，并不是想象中的那樣--它又苦又累,可不是件容易的事。從剛開始出來工作感覺人生的迷茫，無助和恐慌，到現(xiàn)在對追求想、事業(yè)的熱誠，我感覺到自己開始變的成熟懂事，思維更加的活躍，處理事情的能力也得到了提升。所以走出學(xué)校踏入社會(huì)真的讓我學(xué)到了很多在學(xué)校在書本上學(xué)不到東西。

上班第一天，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每件事，肯定會(huì)有成績。然而，現(xiàn)實(shí)中卻經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些你意想不到的事情，經(jīng)常使你手足無措。這時(shí)你就要學(xué)會(huì)沉著、冷靜，想辦法去求助，解決它。不要抵觸，要主動(dòng)跟別人接觸。美國著名人際關(guān)系專家戴爾'卡耐基曾這樣說：“一個(gè)人的成功只有百分之十五是依靠專業(yè)技術(shù)，而百分之八十五卻要依靠人際交往、有效說話等軟科學(xué)本領(lǐng)?！惫纠锏娜藛T來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對我以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了在實(shí)習(xí)時(shí)堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)?？傊?，在富士康科技集團(tuán)實(shí)習(xí)工作的這段時(shí)間里，我脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處世的方法。付出總有回報(bào)，我一直都相信這句話。我的未來還有很長的一段路要走，我相信，只要我努力去拼搏，去奮斗！我一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)完美的人生！

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這5個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這5個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)工作小結(jié)。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識；實(shí)習(xí)又是對我們所學(xué)專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識系統(tǒng)化；實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

一、本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的'了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

自實(shí)習(xí)開始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始！

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時(shí)候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年7月5日7月14日。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

信電樓電子工藝實(shí)驗(yàn)室。

三、實(shí)習(xí)目的：

創(chuàng)新精神和實(shí)踐本事是對新時(shí)期高素質(zhì)人才的基本要求，隨著知識經(jīng)濟(jì)的深入和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，實(shí)踐環(huán)節(jié)的重要性與日俱增。

電子工藝實(shí)習(xí)是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是鞏固和加深所學(xué)電子技術(shù)的知識，經(jīng)過學(xué)生自我動(dòng)手設(shè)計(jì)、制作一兩種電子產(chǎn)品，了解并掌握電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作的基本方法、基本技能和工藝知識。培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)，全面提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手本事和分析問題、解決實(shí)際問題的本事，為學(xué)習(xí)后續(xù)課程，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)以及從事電子技術(shù)工作奠定基礎(chǔ)。(以上的實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖钦浻诮處熒险n課件)。

四、實(shí)習(xí)資料(按時(shí)間順序記錄)。

1、7月5日上午在三教407鄭教師給我們上了一堂關(guān)于這次實(shí)習(xí)的理論基礎(chǔ)課，課程的主要資料介紹電子電路設(shè)計(jì)的基本方法，學(xué)習(xí)電路方案的分析、論證和比較、設(shè)計(jì)計(jì)算和選取元件、經(jīng)過講解和觀看視頻得方式了解電子產(chǎn)品制作工藝，包括焊接技術(shù)、電子元器件的識別、選用和檢測，印刷電路板、裝配與連接技術(shù)、表面安裝技術(shù)、調(diào)試與檢測技術(shù)、電子技術(shù)文件等。在課上我們也了解了本次實(shí)習(xí)具體時(shí)間安排。對這次實(shí)習(xí)有了一個(gè)相對全面的了解。

2、7月5日午時(shí)，我們團(tuán)體到電子工藝實(shí)驗(yàn)室聽何教師介紹實(shí)驗(yàn)室的各種實(shí)驗(yàn)儀器的使用方法和作用。我對實(shí)驗(yàn)室各種儀器有了一個(gè)初步的了解，異常是對本次實(shí)習(xí)將會(huì)用的到的實(shí)驗(yàn)儀器教師進(jìn)行了很認(rèn)真的講解。

3、7月6日在何教師的指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了電子元器件的焊接工作，主要是一般電阻和貼片電阻的焊接，在這個(gè)過程中，也進(jìn)行了電路板的切割實(shí)習(xí)。我從一開始不明白要怎樣操作到第一個(gè)電阻被焊接在電路板上(雖然焊接的很不好)，之后一個(gè)電阻一個(gè)電阻的練習(xí)。在這個(gè)過程中，我了解了焊接的作用。在實(shí)現(xiàn)過程中教師一向在給我們講解一些安全問題、并且不斷經(jīng)過我們所犯的錯(cuò)誤直接點(diǎn)出，是我們留下很深的印象。

4、7月7日在鄭教師的指導(dǎo)下進(jìn)行了脈搏測試儀的電路設(shè)計(jì)和電路搭接工作。在這個(gè)過程中了解了電子元器件的識別方法，例如一個(gè)電容上寫著302意思是這電容的大小3000pf，也明白開始思考這樣樣在一個(gè)較小的空間內(nèi)給電路板布線。學(xué)會(huì)查閱電子基礎(chǔ)器件的使用方法。

5、7月8日在何教師的指導(dǎo)下，進(jìn)行集成電子器件的拆卸和焊接的實(shí)習(xí)，在這個(gè)過程中明白這樣處理焊錫、使用了助焊劑、這是一個(gè)相對于焊接單個(gè)電阻來說要更細(xì)心、更有耐心的活。在焊接間隙教師還給我們講解和實(shí)踐了打孔的方法。

6、7月9日對脈搏測試儀電路進(jìn)行了調(diào)試。主要是對時(shí)基信號產(chǎn)生電路進(jìn)行調(diào)試，經(jīng)過調(diào)解電位器是4060的第九管腳實(shí)現(xiàn)136hz輸出。接下來對譯碼和顯示電路進(jìn)行調(diào)試使其能正常計(jì)數(shù)。了解了許多電路調(diào)試的方法，電路檢查方法技巧。

7、7月10日早上鄭教師介紹fm收音機(jī)及無線電知識。午時(shí)進(jìn)行了fm收音機(jī)在流焊、單元器件焊接和組裝。初步了解了fm收音機(jī)工作原理、再流焊的相關(guān)知識。

8、7月11日對脈搏測試儀電路進(jìn)行了最終的調(diào)試。主要調(diào)試心律監(jiān)測電路和信號放大電路。

9、7月12號開始對收音機(jī)進(jìn)行調(diào)試，并開始對設(shè)計(jì)報(bào)告撰寫。設(shè)計(jì)報(bào)告的撰寫過程中了解了設(shè)計(jì)報(bào)告的撰寫規(guī)定，熟悉了設(shè)計(jì)報(bào)告的撰寫模式。并對近期實(shí)習(xí)進(jìn)行了答辯。

10、7月13號對fm收音機(jī)在地下室進(jìn)行最終調(diào)試，并上交脈搏測試儀設(shè)計(jì)報(bào)告。

五、實(shí)習(xí)鑒定、感悟和收獲。

對于個(gè)人來說這次實(shí)習(xí)能夠簡單的這樣概括學(xué)知識、長見識、增意識。

學(xué)知識。整個(gè)實(shí)習(xí)就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，從一開始的理論學(xué)習(xí)，到之后在實(shí)踐過程中對每一個(gè)知識點(diǎn)的熟悉和把握，都是自我不斷學(xué)習(xí)知識的過程。

長見識。當(dāng)一個(gè)電阻被我焊接在綠色的電路板上時(shí)我，原先這樣就行了啊在焊接電路板的時(shí)候我有了這種感覺;面包板上的布線也能夠成這樣啊，當(dāng)看到好多同學(xué)把脈搏測試儀電路布線的很簡潔的是我再次張了見識;原先電子產(chǎn)品離我們這么近啊!當(dāng)看著同學(xué)們自我安裝的fm收音機(jī)開始理解到節(jié)目時(shí)。

增意識。在整個(gè)實(shí)習(xí)中深深的體會(huì)到書本知識的重要性，異常是模電和數(shù)電知識，基礎(chǔ)知識的重要性意識不斷加強(qiáng)。教師在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中一向經(jīng)過我們所犯的錯(cuò)誤，不斷給我講解許多很實(shí)實(shí)在在的安全問題，用電的安全，地磁波使用、電烙鐵使用等等，做什么事情都要有安全意識，即使我們這種弱電專業(yè)，安全意識也是十分重要的。實(shí)踐和理論學(xué)習(xí)本來就是相互促進(jìn)的，就像哲學(xué)上所說的認(rèn)識事物的過程：實(shí)踐鑒定成理論知識經(jīng)過學(xué)習(xí)理論知識再實(shí)踐。把我每一個(gè)來之不易的時(shí)間機(jī)會(huì)，相對于理論知識的學(xué)習(xí)而言，實(shí)際操作的機(jī)會(huì)能夠說是很少。這次實(shí)習(xí)讓我有了把握每一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的意識，并且應(yīng)當(dāng)去創(chuàng)造這種意識。

六、對電子工藝實(shí)習(xí)意見和提議。

就像上頭的實(shí)習(xí)目的上所寫那樣，其實(shí)我們真的學(xué)到了許多知識，十天的實(shí)習(xí)過程中，我有自我最這個(gè)課的一些看法，不明白對錯(cuò)，僅是自我個(gè)人想法。

我覺得教師在引導(dǎo)我們思考的時(shí)候還是要研究一下我們自身的知識儲備，比如所焊接，在我們蓮一些基本東西都不了解的情景下，叫我去思考創(chuàng)新，我覺得是有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。

能夠提前告訴我們實(shí)習(xí)資料，我們大多數(shù)同學(xué)都是在第一次上課的時(shí)候才明白我們小學(xué)期的資料，在充滿神秘色彩的通知似乎有點(diǎn)不知所作，早介紹給我們我們能夠早做一些知識上和心理上的準(zhǔn)備。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

學(xué) 號： 422010550xxxxxx

指導(dǎo)老師：

工 區(qū)：xxx、xxx

學(xué) 校：xxx、xxx

實(shí)習(xí)崗位：

線 路 工 實(shí)習(xí)時(shí)間： —

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：重慶工務(wù)段 重慶南車間 小南海工區(qū)

20xx年1月1日

摘 要：根據(jù)學(xué)校鐵道工程技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)方案的要求和教學(xué)計(jì)劃的安排，為鞏固理論教學(xué)成果，提高學(xué)生的操作技能，適應(yīng)現(xiàn)場的實(shí)際需要，20xx級鐵道工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生將于校歷第十四周至第十七周的《鐵道工務(wù)》實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)日期：

—

二、關(guān) 鍵 詞：

整理外觀、防護(hù)、起道、撥道、改道、除草、搗固

三、實(shí)習(xí)目的：

1、學(xué)習(xí)和了解線路作業(yè)防護(hù)及確保安全的有關(guān)規(guī)定。

2、學(xué)習(xí)和掌握軌道設(shè)備基本組成、基本尺寸和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（含無縫線路）。

3、進(jìn)行曲線撥正、調(diào)整軌縫、縮短軌布置等基本計(jì)算訓(xùn)練。

4、參加線路綜合維修、臨時(shí)補(bǔ)休作業(yè)。

5、掌握各種施工作業(yè)防護(hù)方法。

6、熟悉工務(wù)管理部門的管理組織及職責(zé)范圍。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

在系里面安排我們到工務(wù)段實(shí)習(xí)，我們所有人都覺得非常的激動(dòng)，因?yàn)槲覀円郧岸贾皇菍W(xué)習(xí)鐵道工務(wù)的理論知識，從來沒有將理論與工務(wù)的實(shí)際操作結(jié)合起來學(xué)習(xí)。

本次實(shí)習(xí)我們?nèi)ブ貞c的那部分人前一天就踏上了實(shí)習(xí)的旅程。首先來到重慶南站，又輾轉(zhuǎn)到達(dá)西永鎮(zhèn)的重慶工務(wù)段的培訓(xùn)基地。去西永鎮(zhèn)培訓(xùn)基地的主要目的就是：對線路作業(yè)的安全培訓(xùn)及安全考試。

等到安全考試完成，我們又輾轉(zhuǎn)到被分到的車間，而和我一起被的重慶南線路車間一共七人，又是一次的安全培訓(xùn)及考試。結(jié)束后，我們終于來到這次實(shí)習(xí)的目的地線路工區(qū)。最后，我和侯鴻材則被送到小南海線路工區(qū)。

其他多余的事不再閑扯，實(shí)習(xí)第一天我們就被要求7:20起床，常常的火車鳴笛聲，確實(shí)有點(diǎn)冷有點(diǎn)的不適應(yīng)，但是接下來的日子每天如是，就慢慢的適應(yīng)下來。來到工區(qū)實(shí)習(xí)我做的第一件事就是：工務(wù)的常規(guī)作業(yè)，刨除鐵道線路道心的多余的道砟，用拉耙拉平整道床邊破。就這樣的工作我做了四天，也許過于的累吧，這幾天都特別好睡。由于后兩天工人師傅都加班，雖然是周末，我們也跟著加起了班。

接下來的工作，是跟著工人師傅刨除水溝的雜草、泥土、垃圾等整理外觀的作業(yè)。然后，是更換線路上壞損的扣件、更換壞損的軌距擋塊、加緊扣件螺栓，軌距拉桿螺栓等等。這所有的工作雖然很簡單，但是還是占據(jù)了我們實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)工作的大部分時(shí)間。就這樣又過去了將近一個(gè)實(shí)習(xí)周，接下來又做了一樣其他的工務(wù)作業(yè)，那就是：撥道作業(yè)，很慶幸終于接觸了相關(guān)技術(shù)的工作了，但本項(xiàng)作業(yè)也只有一下午。然后是：改道作業(yè)，我也只是跟著干了一天。最后，我跟著的那一組師傅便是漫長的找坑起道作業(yè)，也一直干到離開工區(qū)。

五、實(shí)習(xí)心得：

努力提高自己各方面的能力，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)最好的融入鐵路工務(wù)工作。在此，我非常感謝我們工區(qū)的師傅們，在我實(shí)習(xí)期間給我的指導(dǎo)和幫助，為我今后的成長打下了良好的基礎(chǔ)。短短的一個(gè)月，我學(xué)習(xí)到的東西頗多。

首先，我順利完成從學(xué)生向工人的部分轉(zhuǎn)變。通過參加這次的實(shí)習(xí)，我了解到線路工工作的重要性，決定以后在工作崗位上要著重培養(yǎng)自己安全責(zé)任意識、生產(chǎn)作業(yè)規(guī)范性，努力提升自己專業(yè)方面的能力，使自己能夠早日成為一個(gè)合格的技術(shù)工人。

其次，在工作上，我們需要堅(jiān)持勤于思考，虛心請教的態(tài)度，全力以赴的完成任務(wù)。在安全技術(shù)室見習(xí)期間，通過師傅們的耐心講解，自己對線路經(jīng)常保養(yǎng)和臨時(shí)補(bǔ)修的基本內(nèi)容及作業(yè)方式、各項(xiàng)安全注意事項(xiàng)等知識的學(xué)習(xí)，我對鐵路線路工崗位職責(zé)的認(rèn)識又深了一層；隨著每天白天深入現(xiàn)場的接觸、跟班、詢問，明確了線路何時(shí)要進(jìn)行綜合維修工作、維修的目的及工作任務(wù)，熟知了更換線路軌枕、道床清篩、線路起道、線路搗固等項(xiàng)目的作業(yè)規(guī)范。對日常養(yǎng)護(hù)作業(yè)中，線路、道岔的檢查方法，木枕、扣件改道作業(yè)，作業(yè)安全防護(hù)等也有了深入的了解。晚上，跟工長學(xué)習(xí)各項(xiàng)臺賬，各種作業(yè)安全防護(hù)辦法及工務(wù)非正常情況下應(yīng)急處理的原則等。通過學(xué)習(xí)，我更加深入的認(rèn)識到在工作上應(yīng)注重規(guī)范，只有明確了各項(xiàng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各種規(guī)章制度，才能合理的組織安全生產(chǎn)；采用科學(xué)的方法技術(shù)，才能更有效的提高作業(yè)效率。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

1．考生人數(shù)增加。從20xx年的3040名增到今年的4263名，凈增1223人。增加的考生主要是六中、七中、八中和兩所民辦中學(xué)，因此，20xx年的上線比率可能會(huì)有所下降。

2．隨著高一的繼續(xù)擴(kuò)班，高三的新班主任、第一次教高三的教師會(huì)增多。隨著班級的增多，平行班之間的差距會(huì)擴(kuò)大。

3．隨著學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，信息的反饋?zhàn)兟I(lǐng)導(dǎo)與教師、教師與學(xué)生、教師與教師、教師與家長之間的溝通會(huì)減弱，管理的難度明顯增大。

4．優(yōu)秀生源集中在個(gè)別幾所學(xué)校，不利于我區(qū)辦學(xué)優(yōu)勢的發(fā)揮。

5．兄弟縣市區(qū)近幾年進(jìn)步較快，已經(jīng)形成了激烈的競賽態(tài)勢。

二、我們的優(yōu)勢：

1．教育局領(lǐng)導(dǎo)重視，上下齊心協(xié)力，目標(biāo)一致。

2．有一支很優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)豐富的以校長為首的學(xué)校干部隊(duì)伍。

3．有一支很敬業(yè)的專業(yè)水平較高的高三骨干教師隊(duì)伍。

4．有一套比較成熟的適合我區(qū)教學(xué)實(shí)際的管理制度和教學(xué)管理方法。

三、對策和措施。

1．加強(qiáng)教師的思想教育，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、犧牲精神要繼續(xù)講。態(tài)度決定一切。

2．要對本屆充滿信心，堅(jiān)信通過努力是能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的。

3．校長要用更多的精力親自抓高三，聽課、談話、走訪教師。學(xué)校要盡量解決教師的生活困難，讓教師集中精力抓教學(xué)。

4．目標(biāo)要具體明確，分解到班，落實(shí)到人，讓教師、學(xué)生人人有目標(biāo)，人人有信心，人人想考進(jìn)，人人想考好。

5．學(xué)校的政策導(dǎo)向要有利于高三教學(xué)質(zhì)量的提高。如補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金的發(fā)放，備課組、教研組、年級組工作的考核。加強(qiáng)對高三教師工作績效的考核，高考成績與年度考核等第、評優(yōu)、學(xué)校骨干教師的`評定、職評、提干相掛鉤。

6．學(xué)校情況不同，教學(xué)管理方式有所區(qū)別。教師個(gè)體水平較高的學(xué)校管理要細(xì)化、要落實(shí)，教師個(gè)體水平不很高的學(xué)校要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，集中學(xué)校的主要力量來抓高三。

7．管理工作的重心要下移，以班級為主要工作單位。班主任多與任課教師溝通，要多與家長溝通，定期研究班級教育教學(xué)情況。班級之間、學(xué)科之間要平衡，發(fā)現(xiàn)不平衡現(xiàn)象要及時(shí)采取措施。平行班之間要開展有序競爭。

8．校長室、政教處、年級組要加強(qiáng)對班主任工作的具體指導(dǎo)。班主任工作至關(guān)重要。減輕高三班主任的事務(wù)性工作(如配備副班主任等)，加強(qiáng)對學(xué)生的個(gè)別思想工作和心理輔導(dǎo)教學(xué)。開好每周班會(huì)課，加強(qiáng)學(xué)生的理想前途教育和學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。勤激勵(lì)是高三班主任的法寶。

9．加強(qiáng)考紀(jì)考風(fēng)教育，嚴(yán)格考務(wù)管理制度,重大考試杜絕作弊現(xiàn)象。

11．在關(guān)注高三的同時(shí)，要抓好高二和高一，高一、高二要加強(qiáng)單元過關(guān)和年段過關(guān)，可以初步確定高二的高考目標(biāo)。

我們相信，在區(qū)府、區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體師生的共同努力，在確保組檔上線率和本科上線率全市第一的基礎(chǔ)上，一定能創(chuàng)造我區(qū)高考新輝煌。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

我在xx中學(xué)進(jìn)行了為期兩個(gè)月的學(xué)校實(shí)習(xí)生活。在實(shí)習(xí)的六周中，除了進(jìn)行教學(xué)我還擔(dān)任了x班的實(shí)習(xí)班主任。擔(dān)任班主任工作雖然非常辛苦，但卻也是受益匪淺。下面我將實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作的情況全面進(jìn)行一下總結(jié)。

我所帶的班級是學(xué)校尖子班，一開始我非常擔(dān)心自己不能勝任這個(gè)班的老師，認(rèn)為他們是尖子生，而且是高二了，我一個(gè)未畢業(yè)的實(shí)習(xí)老師怎么能在他們那里建立威信呢？但是經(jīng)過一段時(shí)間的相處后，我發(fā)覺自己的擔(dān)憂是多余的。因?yàn)槿鄬W(xué)生都非常地自覺，他們能夠體會(huì)實(shí)習(xí)老師的艱辛，總把我當(dāng)成姐姐來看待，除了尊敬之外還多了一份親切。和他們在一起，我學(xué)習(xí)到了很多東西。

作為班主任，必須了解學(xué)生，學(xué)會(huì)溝通交流。要了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況和思想情況，才能“因材施教”有的不矢地開展教育活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間，我積極主動(dòng)地向原班主任了解班集體的基本情況，并通過語文老師的介紹初步了解學(xué)生的整體情況。在整體了解的基礎(chǔ)上，再通過細(xì)心的觀察，熟悉每個(gè)學(xué)生的姓名，了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和思想情況。每天提前到學(xué)校，監(jiān)督學(xué)生做操、晨讀、課間眼保健操和自修情況，確保班秩序有條不紊地進(jìn)行。通過修改學(xué)生的周記、作文 、試卷和課間跟學(xué)生的交流，我了解了學(xué)生的心理問題和成績情況，并及時(shí)對他們進(jìn)行心理輔導(dǎo)和悉心指導(dǎo)，引導(dǎo)他們積極健康地成長。通過和學(xué)生的交流，我的實(shí)習(xí)班主任工作開展得很好，深得學(xué)生的喜愛和原班主任的贊揚(yáng)。

在實(shí)習(xí)期間，我尊敬學(xué)生，一視同仁，和學(xué)生建立了良好的師生感情。我很尊敬他們，對他們一視同仁。學(xué)生都是勤奮好學(xué)的好學(xué)生，雖然有個(gè)別同學(xué)的成績不夠好，有時(shí)也不按時(shí)交作業(yè)，但是我能夠發(fā)現(xiàn)他們的亮點(diǎn)，對他們進(jìn)行表揚(yáng)，重拾他們的自信心。學(xué)生都喜歡老師的表揚(yáng)，畢竟他們還是個(gè)孩子，適時(shí)的贊揚(yáng)能夠激勵(lì)他們向前走。由于我對他們一視同仁，很多學(xué)生對我都愛戴有加，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶，希望得到我的鼓勵(lì)。從學(xué)生的訴說中，我懂得了教師不但要充當(dāng)指導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者的身份，也要充當(dāng)他們的朋友，扮演父母的角色。要成為優(yōu)秀的班主任，就要尊敬學(xué)生，維護(hù)他們的人格，成為他們的良師益友。

此外主題班會(huì)是班主任的一項(xiàng)重要工作。在最后一周的實(shí)習(xí)中，我和令外四位實(shí)習(xí)老師一起籌劃了“我的大學(xué)，我的夢想”的主題班會(huì)。通過這次班會(huì)，學(xué)生更加明確了自己的奮斗目標(biāo)。他們對這個(gè)主題班會(huì)很感興趣，積極地展開了夢想告白和夢想策劃，我覺得這次主題班會(huì)是很成功的，至少對學(xué)生起了激勵(lì)的作用。但愿他們努力朝著自己的大學(xué)奮勇前進(jìn)！

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活雖然短暫，但是我得到了一次全面、系統(tǒng)的鍛煉機(jī)會(huì)。作為實(shí)習(xí)班主任，我認(rèn)識到了班主任對一個(gè)班級的重要性。班主任是一個(gè)班集體的領(lǐng)導(dǎo)核心，必須為學(xué)生營造一個(gè)健康的成長環(huán)境，使學(xué)生能夠健康快樂地成長。在實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后一定會(huì)努力克服自己的缺點(diǎn)，爭取成為一名優(yōu)秀的班主任。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

時(shí)光靜靜的流逝，短暫而有意義的實(shí)習(xí)結(jié)束了。角色的轉(zhuǎn)換，讓我學(xué)到了很多的東西。復(fù)雜的社會(huì)，復(fù)雜的人際關(guān)系，都是我們以后所面臨的問題。

我從事的是物流工作，這是一門服務(wù)的行業(yè)，始終堅(jiān)持顧客是上帝。但并非我說學(xué)的專業(yè)，剛開始我不怎么感興趣，心想既來了就好好做著。

無論什么樣的事情都可以鍛煉自己，可以學(xué)到你想要的。我的職位是一名接送貨員，主要的工作是從客戶那里安全的把貨物送回來。在別人看來，這也許是一份很簡單的工作，但是要把它做好還要花點(diǎn)心思。因?yàn)槟闳ソ迂洉r(shí)，要跟客戶鑒定一份合同，關(guān)于貨物安全的，所以你不有絲毫的大意，一個(gè)很小的失誤都會(huì)帶來很多的問題。這些問題都關(guān)系到公司的信譽(yù)問題，所以要非常的細(xì)心。這些對我來說，還是沒什么問題的。其實(shí)更讓我感到吃力的事是復(fù)雜的.人際關(guān)系，我每天要面對不同的客戶，他們的性格各異。這不免讓我感到有點(diǎn)措手不及，尤其對于剛出校門的我們來說物流工作的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇物流工作的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇。特別是對于內(nèi)向性格的我，實(shí)在有點(diǎn)難以應(yīng)付。但我并沒有灰心，我的毅力沒那么弱，別人做好的，我也能做好。

相信困難只是暫時(shí)的，通過領(lǐng)導(dǎo)的耐心指點(diǎn)，同事的幫助，以及自己的努力，這些問題都解決了，我進(jìn)步了。我認(rèn)為心態(tài)很重要，因?yàn)檫@是良心劑。同時(shí)我還要處理好跟同事之間的關(guān)系，爭吵，爭論，是家常便飯，但更重要的是相互之間的理解，溝通與支持。有了他們我不在孤單，溫暖的畫面一幕一幕，感到常在。

但是在工作中我還是發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還不足，還沒什么經(jīng)驗(yàn)，畢竟剛出校門。所以我要不段的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，便更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。在工作中要嚴(yán)格要求自己，要有一顆寬容的心，向身邊的人學(xué)習(xí)。一切要從全局出發(fā)，重團(tuán)結(jié)，講誠信。無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇，盡職盡責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。幾個(gè)月來，我十分注意對現(xiàn)實(shí)的了解和掌握?；趲讉€(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)的積累，我對各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有比較全面的了解和掌握。我想自己的工作經(jīng)驗(yàn)一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上，有這樣的機(jī)會(huì)，這都是領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任和支持的結(jié)果。正因如此，我將更加珍惜自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步。

我大受感動(dòng)，我在以后的人生路上有了這一筆財(cái)富，我會(huì)做的更好。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

我想，xx東升管樁有限公司是一家很好的企業(yè)，我要好好的工作，為公司，為了自己出一份力，也為我們母?！獂x財(cái)稅會(huì)計(jì)學(xué)校出一分力，爭一些光，也好讓別人知道，xx財(cái)稅會(huì)計(jì)學(xué)校的學(xué)生出來都是個(gè)個(gè)有好成績、好教養(yǎng)的。

等到將來出人頭地了，也好來報(bào)答母校，報(bào)答老師對我們的培育。培養(yǎng)了成千的學(xué)生，培養(yǎng)了眾多的出納、會(huì)計(jì)，還有些退休的老干部等。

我于xxxx年3月12日到xx東升管樁有限公司報(bào)到實(shí)習(xí)，由公司領(lǐng)導(dǎo)把我領(lǐng)到公司調(diào)度室，并把我安排到公司的預(yù)算統(tǒng)計(jì)質(zhì)量檢查試驗(yàn)室，由質(zhì)檢科科長作為我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。我詳細(xì)地把情況一一向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師做了匯報(bào)。實(shí)習(xí)老師把我安排的工作崗位定為統(tǒng)計(jì)資料預(yù)算員，并帶我熟悉了公司的工作場所和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，讓我深刻了解自己的工作性質(zhì)。

多做多問虛心請教本著嚴(yán)守法紀(jì)遵守企業(yè)規(guī)章制度與會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德的情況下靈活運(yùn)用達(dá)到了良好的效果但在其中我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足。在一次企業(yè)月底核算工作中由于我精心把一個(gè)百位數(shù)寫成千位數(shù)導(dǎo)致企業(yè)實(shí)際月度核算數(shù)字與總核算數(shù)字對不上使整套月度總核算資料作廢。我立即向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師匯報(bào)并虛心接受批評。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師要我自行處理。我想老師說過遇事要冷靜謹(jǐn)慎分析處理我仔細(xì)檢查發(fā)現(xiàn)問題所在并立既改正。經(jīng)過這件事情我深刻明白了我們會(huì)計(jì)人員的工作是不容有絲毫差錯(cuò)的有失之分毫差之千里的嚴(yán)重后果認(rèn)真吸取這教訓(xùn)在今后的工作中謹(jǐn)慎的把各種數(shù)據(jù)分析處理后再三檢查以快速正確無誤的效率完成了公司交給的各項(xiàng)工作取得了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評。

在實(shí)習(xí)階段，我發(fā)現(xiàn)該公司的企業(yè)成本預(yù)算一片混亂，各部門只把月度總數(shù)上報(bào)總財(cái)務(wù)室，沒有分清各部分?jǐn)?shù)量，各部門之間互相推卸責(zé)任，由此發(fā)生爭議。我仔細(xì)一想只要把各部門的支出和收入兩部各自統(tǒng)計(jì)起來，然后采取了我的建議并由各部門統(tǒng)計(jì)員逐一清點(diǎn)之后送交公司總財(cái)務(wù)室，其數(shù)據(jù)便一目了然。我向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師提出了我的建設(shè)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師再三考慮后采取了我的建議并上報(bào)公司，此法試驗(yàn)了一個(gè)月后，公司各部門數(shù)據(jù)有條有理起來，每條數(shù)據(jù)清清楚楚，各部門在統(tǒng)計(jì)方面節(jié)省了大量時(shí)間。公司領(lǐng)導(dǎo)表場了我，但我知道前面的路還長，還遠(yuǎn)，工作更多更復(fù)雜，要時(shí)刻保持著好的工作狀態(tài)，去面對一切困難。做出良好的成績，為我們學(xué)校的榮譽(yù)努力，為我們的02級財(cái)會(huì)班努力，也為能更好的為人民服務(wù)而努力。

感謝xx財(cái)稅會(huì)計(jì)學(xué)校培養(yǎng)了我，培養(yǎng)了成千的為社會(huì)服務(wù)的專業(yè)人才和優(yōu)秀的省、市、區(qū)干部，我相信我們的明天會(huì)更美好。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

__年，全市供銷社完成經(jīng)營服務(wù)總額6.15億元，占目標(biāo)任務(wù)5.34億元的115%。其中，完成商品購進(jìn)總額25828萬元;銷售總額28006萬元;商品市場交易額7550萬元。實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤554萬元，占目標(biāo)任務(wù)552萬元的100.36%。同時(shí)，按照“服務(wù)農(nóng)民，改造自我”的供銷社改革發(fā)展總基調(diào)，圍繞市委、市政府建設(shè)國家生態(tài)文明示范區(qū)、建設(shè)富硒食品基地的戰(zhàn)略定位，認(rèn)真落實(shí)省、__市社的工作部署，主動(dòng)作為，助推我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。新建、改造農(nóng)村綜合服務(wù)社區(qū)80個(gè);新建農(nóng)產(chǎn)品加工配送中心1個(gè);新建基層供銷社12個(gè);參與領(lǐng)辦專業(yè)合作社20個(gè);完成富硒農(nóng)產(chǎn)品qs認(rèn)證2個(gè);新建、提升、改造莊稼醫(yī)院123個(gè);建成煙花爆竹庫房1200平方米。

__年，我們的'工作取得了一定的成績，但也存在一些問題：

一是人員結(jié)構(gòu)老化，人才缺乏，導(dǎo)致思想觀念轉(zhuǎn)變慢，創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足;。

二是企業(yè)規(guī)模小，服務(wù)“三農(nóng)”的實(shí)力不足，水平不高;。

三是項(xiàng)目建設(shè)受地方財(cái)力影響，配套資金跟進(jìn)不夠，嚴(yán)重影響項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度;。

四是發(fā)展方式單一，在建立電子商務(wù)等新型流通業(yè)態(tài)方面，受人才和資金困撓，無法施展較大的動(dòng)作。

由于__是革命老區(qū)，貧困山區(qū)，秦巴連片扶貧示范區(qū)，現(xiàn)又在做川陜老區(qū)振興規(guī)劃，當(dāng)前面臨的最大矛盾仍然是資金短缺，發(fā)展不足，發(fā)展不夠。為此特懇請省社：

二是繼續(xù)關(guān)注和支持__供銷社項(xiàng)目建設(shè)工作，在項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目儲備、項(xiàng)目申報(bào)上給予更大支持，對兩個(gè)在建項(xiàng)目加大監(jiān)管力度的同時(shí)，20xx年將我社繼續(xù)納入農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系項(xiàng)目縣范圍，提供后續(xù)支持;對__農(nóng)資現(xiàn)代物流園區(qū)和煙花爆竹配送中心等儲備項(xiàng)目給予關(guān)照，促成儲備項(xiàng)目早日落地。

四是本著互利共贏原則，幫助__富硒特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入老鄰居超市，加大對外宣傳推介力度。

20xx年，我們一定不辜負(fù)上級社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，按照省及__市供銷社的部署要求，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，著力做好以下兩個(gè)方面的工作。

(一)繼續(xù)做大做強(qiáng)社有企業(yè)。

一是積極爭取規(guī)劃立項(xiàng)，在官渡物流園區(qū)籌建農(nóng)資倉儲物流配送中心;。

二是創(chuàng)造條件，建立再生資源回收利用公司;。

三是進(jìn)一步加大對接力度，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù);。

四是抓好興瑞公司的資產(chǎn)營運(yùn)，將資產(chǎn)變資本，資本變股本，組建新企業(yè)，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)。

(二)抓基層強(qiáng)基礎(chǔ)。

二是組建專業(yè)合作聯(lián)合社;。

三是在新農(nóng)村綜合體、新村聚居點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)社建設(shè)。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位政協(xié)委員：

今天，政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)調(diào)研組來到我們供銷社就供銷社改制后服務(wù)功能發(fā)揮情況進(jìn)行專題調(diào)研，體現(xiàn)了政協(xié)和各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心，我代表聯(lián)社黨委和巨龍集團(tuán)公司對調(diào)研組一行的到來表示歡迎和感謝。接到區(qū)政協(xié)“關(guān)于對供銷社改制后服務(wù)功能發(fā)揮情況專題調(diào)研的通知”后，我們及時(shí)組織了專門會(huì)議，就落實(shí)通知精神，協(xié)調(diào)搞好調(diào)研進(jìn)行研究，將八個(gè)方面的調(diào)研內(nèi)容逐一展開討論，分析了形勢，統(tǒng)一了思想，認(rèn)真總結(jié)了我們近年來供銷社改革發(fā)展的情況、存在的問題及今后發(fā)展的方向，下面，我將供銷社改制后特別是1995年以來服務(wù)功能發(fā)揮情況向調(diào)研組做以匯報(bào)。

我區(qū)供銷合作社成立于20世紀(jì)五十年代初，是農(nóng)民集資入股興辦起來的農(nóng)民自己的合作經(jīng)濟(jì)組織，承擔(dān)著“一身二任”的職能，50多年來，供銷合作社在繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、疏通城鄉(xiāng)物資交流、保障市場供給、穩(wěn)定物價(jià)、解決農(nóng)民“賣難買難”、幫助農(nóng)民脫貧致富等方面發(fā)揮了重要作用，做了大量卓有成效的工作，特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應(yīng)和農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營中，堅(jiān)持微利和無利經(jīng)營，付出了艱辛的努力、做出了很大的貢獻(xiàn)。實(shí)踐證明，供銷合作社在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中所處的地位和作用是任何經(jīng)濟(jì)組織都無法替代的。充分發(fā)揮供銷合作社的作用，對促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，密切黨和政府同農(nóng)民的聯(lián)系，鞏固工農(nóng)聯(lián)盟等方面有著重要意義。

二、我區(qū)供銷社的現(xiàn)狀。

我們肅州區(qū)供銷合作聯(lián)社和甘肅巨龍供銷集團(tuán)股份有限公司為兩塊牌子，一套班子。區(qū)聯(lián)社經(jīng)過改制以后，列入?yún)^(qū)政府直屬事業(yè)單位，編制為7人。甘肅巨龍供銷集團(tuán)股份有限公司是區(qū)聯(lián)社直屬企業(yè)，列入省政府第二批流通企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位，經(jīng)甘肅省人民政府批準(zhǔn)以發(fā)起方式組建的股份制企業(yè)，在甘肅省工商局注冊登記。公司注冊資本5000萬元，下轄酒泉巨龍農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司、巨龍棉業(yè)公司（下轄肅州、金塔、敦煌3個(gè)分公司）、巨龍脫水蔬菜公司（下轄5個(gè)加工廠）、漢武酒業(yè)公司、酒泉酒廠、巨龍通盟物資公司、巨龍農(nóng)業(yè)科技示范園、巨龍房地產(chǎn)開發(fā)公司等八個(gè)子公司。主要從事棉花收購加工、脫水蔬菜加工、糧食、蔬菜等大宗農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)、白酒、醬油、食醋的加工銷售和房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。公司資產(chǎn)總額4.5億元，員工總數(shù)612人，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.5億元，上繳稅金792萬元。產(chǎn)品除銷往國內(nèi)大中城市外，脫水蔬菜銷往美國、德國、韓國、日本等國家及臺灣、香港地區(qū)，農(nóng)資經(jīng)營輻射河西地區(qū)。公司確定的四大支柱產(chǎn)業(yè)即農(nóng)資、棉花、白酒、房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)展前景良好。公司已經(jīng)注冊的商標(biāo)有“祁連雪”棉花、“漢武御”、“酒泉”、“神舟”、“西部”和“漢武大帝”系列白酒、“福豆”食醋、醬油等品牌，公司保持了多年的利稅大戶稱號，是全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

三、供銷社的改革。

供銷社的改革大體經(jīng)歷了三個(gè)階段。

第一個(gè)階段：1979年開始，在供銷系統(tǒng)清理左的思想影響的同時(shí)，我國的五級供銷社相繼從國營商業(yè)體制中分離出來，恢復(fù)獨(dú)立的五級供銷社體制，恢復(fù)供銷合作社的合作商業(yè)性質(zhì)，加強(qiáng)組織上的群眾性、管理上的民主性和經(jīng)營上的靈活性，逐步把供銷社辦成以農(nóng)村供銷、加工、運(yùn)輸、技術(shù)等綜合服務(wù)中心為目標(biāo)，卓有成效地開展了各項(xiàng)工作。

第二個(gè)階段：1983年以中共中央頒發(fā)的《當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的若干問題》和國務(wù)院《關(guān)于改革農(nóng)村商品流通體制若干問題的試行規(guī)定》等文件為指導(dǎo)，實(shí)施了各項(xiàng)改革。一是深入進(jìn)行供銷社體制改革，真正辦成農(nóng)民群眾集體所有的合作商業(yè)為目標(biāo)、在恢復(fù)“三性”的基礎(chǔ)上放手吸收農(nóng)民股金，取消對農(nóng)民入股的限制，在經(jīng)濟(jì)上同農(nóng)民的利益緊密結(jié)合起來，深化供銷合作社的勞動(dòng)人事制度改革，推行干部實(shí)行選舉，能上能下，職工實(shí)行合同制，能進(jìn)能出。在分配制度、價(jià)格管理、經(jīng)營范圍和服務(wù)領(lǐng)域等方面都有了新的突破，使供銷社逐步成為農(nóng)村綜合服務(wù)中心。二是牢固樹立為生產(chǎn)服務(wù)的思想，積極開展農(nóng)民產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)，大力促進(jìn)農(nóng)村商品生產(chǎn)發(fā)展，提供信息、物資供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)、資金扶持、加工儲運(yùn)、產(chǎn)品推銷等服務(wù)。發(fā)展多種形式，多層次的聯(lián)營，推行產(chǎn)銷合同制，指導(dǎo)農(nóng)民有計(jì)劃地發(fā)展商品生產(chǎn)。三是進(jìn)一步疏通流通渠道，開展跨行業(yè)、跨地區(qū)的工業(yè)品聯(lián)購分銷和農(nóng)副產(chǎn)品的分購聯(lián)銷，努力改進(jìn)經(jīng)營方式，減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，為農(nóng)民生產(chǎn)生活提供力所能及的服務(wù)。

第三個(gè)階段：1995年中共中央國務(wù)院中發(fā)5號《關(guān)于深化供銷社改革的決定》和甘肅省委27號《關(guān)于深化供銷社改革的意見》，更加重視和明確了供銷社的地位和作用，為供銷社的改革和發(fā)展提出了新的更高的要求，我們以此為契機(jī)，從理順體制入手，針對原綜合貿(mào)易公司、農(nóng)副日雜生資總公司所屬16個(gè)分公司機(jī)構(gòu)重疊，各自為政，重復(fù)經(jīng)營，內(nèi)部競爭，拚消耗，打內(nèi)戰(zhàn)，圍在一口窩里搶飯吃，追求局部利益，喪失整體優(yōu)勢等弊端，進(jìn)行改組，合并和重建。按照順利組織體制，強(qiáng)化服務(wù)功能，加強(qiáng)合作聯(lián)合，完善經(jīng)營機(jī)制，把供銷社辦成富有生機(jī)和活力的農(nóng)村綜合服務(wù)組織，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展為指導(dǎo)思想，于197月進(jìn)行了集團(tuán)公司的運(yùn)行試驗(yàn)，10月順利組建了以實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司、工業(yè)品公司、糖酒副食品公司、瓜果蔬菜公司、棉花公司、脫水蔬菜公司、飲食娛樂中心和新建的科技示范農(nóng)場為緊密層，19個(gè)基層供銷社為松散層的酒泉供銷集團(tuán)公司。按照“精干、高效”的原則，市供銷社與集團(tuán)公司實(shí)行一套班子、兩塊牌子，內(nèi)部機(jī)構(gòu)改組為“三室、三部”。各職能部門既是市聯(lián)社的職能機(jī)構(gòu)，也是集團(tuán)會(huì)司的職能機(jī)構(gòu)。這一重大改革舉措的實(shí)施，理順了市供銷社與集團(tuán)公司的資產(chǎn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)關(guān)系，集團(tuán)公司與專業(yè)公司的業(yè)務(wù)管理與經(jīng)營關(guān)系，專業(yè)公司與基層供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與聯(lián)合合作關(guān)系。實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，市供銷聯(lián)社的行政領(lǐng)導(dǎo)職能轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營、管理、服務(wù)職能，專業(yè)公司由“小而全”轉(zhuǎn)變?yōu)榧s化經(jīng)營，規(guī)?；l(fā)展，基層供銷社由買賣型轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村綜合服務(wù)組織。

組建后的集團(tuán)公司擁有全部資產(chǎn)18000多萬元，固定資產(chǎn)5500萬元，自有流動(dòng)資金2052萬元，職工1280人，全年商品銷售3億多元，實(shí)現(xiàn)利稅近600萬元。按照“管理統(tǒng)一、經(jīng)營分開”的原則，實(shí)行“八統(tǒng)一、四自主”的管理辦法，集團(tuán)公司在發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃、財(cái)務(wù)核算、資金信貸、繳納稅費(fèi)、干部任免、分配辦法、管理制度上統(tǒng)一行動(dòng)。專業(yè)公司自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我積累、自我發(fā)展，有效地解決了系統(tǒng)大、企業(yè)孝市場大、買賣孝總量大、效益小的矛盾。達(dá)到了捏緊一個(gè)拳頭、形成一股合力、瞄準(zhǔn)一個(gè)市嘗確立一個(gè)目標(biāo)的目的。在市場競爭中顯示了競爭實(shí)力，在為農(nóng)服務(wù)中發(fā)揮了龍頭作用。10大專業(yè)公司把主要精力放在拓寬國內(nèi)外大市嘗增強(qiáng)其輻射功能上，19個(gè)基層供銷社把發(fā)展重點(diǎn)放在為“三農(nóng)”服務(wù)、帶動(dòng)千家萬戶發(fā)展商品生產(chǎn)、搞好綜合服務(wù)中心建設(shè)上，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)力要素的合理配置。與此同時(shí)，我們經(jīng)過調(diào)查分析，以總寨、清水、臨水、金佛寺鎮(zhèn)4個(gè)集鎮(zhèn)為重點(diǎn)成立了4個(gè)中心社，實(shí)行大社帶小社，好社帶差社，強(qiáng)社帶弱社，充分發(fā)揮了集鎮(zhèn)社和管理能手的作用。幫助小社、弱社拓寬經(jīng)營門路，擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，提高資金運(yùn)力，加快發(fā)展步伐。供銷社系統(tǒng)呈現(xiàn)出上下一盤棋的新格局。

供銷集團(tuán)的組建，提高了供銷社的組織化程度，優(yōu)化了經(jīng)營結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行優(yōu)勢互補(bǔ)，形成“聯(lián)合艦隊(duì)”和規(guī)模效益，發(fā)展和壯大了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。一是發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，向結(jié)構(gòu)優(yōu)化要效益。以專業(yè)公司為龍頭，以共同利益為紐帶，打破行業(yè)和區(qū)域界限，組織供銷社系統(tǒng)上下、左右之間的合作與聯(lián)合。建立了比較穩(wěn)固的“工業(yè)品聯(lián)購分銷、農(nóng)副產(chǎn)品分購聯(lián)銷”體系?；鶎由绨凑蛰爡^(qū)市場銷售能力向?qū)I(yè)公司提供計(jì)劃，專業(yè)公司從廠家組織商品，向基層社提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)。市聯(lián)社負(fù)責(zé)對專業(yè)公司和聯(lián)合社聯(lián)購分銷商品的價(jià)格、質(zhì)量、任務(wù)完成情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時(shí)解決聯(lián)購分銷中出現(xiàn)的問題。專業(yè)公司與基層社是“互利互惠，聯(lián)利聯(lián)心”的合作伙伴關(guān)系。在農(nóng)副產(chǎn)品分購聯(lián)銷中，將專業(yè)公司腿長、耳靈、資金雄厚和基層社點(diǎn)多、面廣、基礎(chǔ)深的優(yōu)勢結(jié)合起來，小宗進(jìn)、大宗出，以銷定購，薄利多銷，追求規(guī)模效益。為避免各企業(yè)在農(nóng)副產(chǎn)品收購中盲目競爭，擾亂市場，專業(yè)公司根據(jù)市場預(yù)測在收購前統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一管理辦法，規(guī)定價(jià)格及等級標(biāo)準(zhǔn)。在利益分配上下大上小，發(fā)生經(jīng)營虧損時(shí)上大下校保護(hù)基層社的利益，調(diào)動(dòng)成員企業(yè)的積極性。整體效益得到提高。年全系統(tǒng)收購啤酒大麥2700噸，由于市場滯銷，集團(tuán)公司承擔(dān)了全部資金和利息。二是發(fā)揮了資產(chǎn)優(yōu)勢，向集約經(jīng)營要效益?；鶎庸╀N社利小勢單，如果各自為政，形不成大氣候，辦不了大事情。集團(tuán)公司組建后發(fā)揮宏觀調(diào)控能力，克服了只顧本級，忽視基層的思想傾向和工作作風(fēng)，堅(jiān)持既抓實(shí)體，又管群體，集中財(cái)力和物力擴(kuò)大業(yè)務(wù)，壯大實(shí)力，發(fā)展企業(yè)。在資金的使用上，建立了內(nèi)部銀行制度，實(shí)行多渠道籌資，內(nèi)部劃轉(zhuǎn)，一個(gè)口子對外，開展了系統(tǒng)內(nèi)部托收承付和資金融通，解決了資金此處閑置，彼處不足和你來我統(tǒng)催收貨款所造成的浪費(fèi)，提高了資金的使用效率。在設(shè)施的利用上，實(shí)行統(tǒng)籌安排交替使用。三是發(fā)揮人才優(yōu)勢，向企業(yè)管理要效益。采勸憑政績用干部，憑競爭上崗位，憑貢獻(xiàn)拿工資，憑風(fēng)險(xiǎn)定效益”的用人機(jī)制，大膽選拔培養(yǎng)和招聘使用人才，打破了干部使用上的任命制、終生制和論資排輩。四是發(fā)揮綜合優(yōu)勢，向開拓經(jīng)營要效益。根據(jù)市場的變化和消費(fèi)者觀念的變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，開拓經(jīng)營服務(wù)領(lǐng)域，主動(dòng)適應(yīng)市場需求，什么有效益就經(jīng)營什么，什么能賺錢就開拓什么。在鞏固老三項(xiàng)（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、日用工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品）業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，向一二產(chǎn)業(yè)延伸，向第三產(chǎn)業(yè)滲透。

為更好地實(shí)踐為農(nóng)服務(wù)的宗旨，供銷社開展了三個(gè)一體化經(jīng)營，即以加工企業(yè)為龍頭實(shí)行產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營、以專業(yè)流通公司為龍頭實(shí)行銷供產(chǎn)一體化經(jīng)營、以社會(huì)化服務(wù)體系為龍頭，實(shí)行技物結(jié)合農(nóng)科貿(mào)一體化經(jīng)營。三個(gè)一體化經(jīng)營改變了經(jīng)營格局、市場流通格局，建立了龍頭企業(yè)。

在市場競爭中，適時(shí)制定了“立足本地，面向全國，擴(kuò)大經(jīng)營，發(fā)展自己”的經(jīng)營戰(zhàn)略，買全國，賣全國，巧作大生意，發(fā)展大流通。在買全國上，依靠集團(tuán)的實(shí)力尋找“大靠山”，爭當(dāng)“一傳手”，以特色商品創(chuàng)名牌效應(yīng)，以綜合經(jīng)營創(chuàng)規(guī)模效應(yīng)，形成了以工業(yè)品、糖酒副食品、農(nóng)副畜產(chǎn)品、糧油、建材、日雜土產(chǎn)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、廢舊物資、生產(chǎn)資料等大宗商品規(guī)模經(jīng)營體系和輻射面廣的購銷群體。在“雙總”上下功夫，成為160多種國內(nèi)名優(yōu)商品的總經(jīng)銷、總代理企業(yè)，經(jīng)營品種達(dá)到2萬多個(gè)，商品適銷率達(dá)到95％以上。在爭奪名牌商品的總經(jīng)銷和總代理過程中，我們認(rèn)真分析市場，優(yōu)化資金投向，向效益高品牌好的商品加大投入，以聯(lián)合優(yōu)勢擊敗競爭對手，奪得盡人皆知的康師傅面、娃哈哈飲料、美菱冰箱、王牌彩電等一大批名優(yōu)商品的總經(jīng)銷、總代理權(quán)。

在賣全國上，面向大市場，發(fā)展大流通。努力把集團(tuán)公司建成大宗商品的集散中心、批發(fā)中心、購銷交換中心。已與全國40多個(gè)大中城市建立了商品外銷協(xié)作關(guān)系。工業(yè)品在系統(tǒng)內(nèi)“雙聯(lián)”的基礎(chǔ)上，打向新疆、青海、內(nèi)蒙古等省；農(nóng)副產(chǎn)品向東南、東北和沿海地區(qū)延伸。1996年，商品批發(fā)15000萬元，其中：批發(fā)到省外的占32％，批發(fā)到系統(tǒng)外的占20％，在蘭州中部市場設(shè)立了批發(fā)點(diǎn)，年銷售多萬元。很多商品省城蘭州和張掖、武威還要遠(yuǎn)來酒泉購進(jìn)。

經(jīng)職工代表大會(huì)和巨龍集團(tuán)股東代表大會(huì)討論通過制定了《酒泉市供銷合作聯(lián)社進(jìn)一步深化產(chǎn)權(quán)制度改革的實(shí)施方案》按照實(shí)施方案在企業(yè)改制中對符合補(bǔ)償條件的1055名在職、下崗、解除勞動(dòng)關(guān)系、離職離崗、除名人員采取一次性以現(xiàn)金和實(shí)物的方式給予補(bǔ)償?shù)霓k法全部進(jìn)行了身份置換共支付各種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金.19萬元馬建邦、茹世樂、劉瑋林3名企業(yè)受讓人于9月份正式簽訂了產(chǎn)權(quán)整體轉(zhuǎn)讓協(xié)議接轉(zhuǎn)了巨龍供銷集團(tuán)（供銷合作聯(lián)社）承擔(dān)了企業(yè)負(fù)債1724.79萬元同時(shí)按照市委、市政府的建議出資1820萬元并購了漢武酒業(yè)有限公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)制度改革一步到位企業(yè)改制有了實(shí)質(zhì)性突破。

四、存在的`問題及改進(jìn)的措施。

存在的主要問題。我們認(rèn)為，目前供銷社存在的主要問題，一是對基層供銷社的管理和領(lǐng)導(dǎo)工作有所弱化。二是基層供銷社為農(nóng)民提供信息服務(wù)等功能沒有得到很好發(fā)揮。三是取消基層供銷社的法人資格后，制約了基層供銷社工作的開展。

改進(jìn)措施。針對以上存在的問題和困難，我們將通過以下方法予以改進(jìn)。一是恢復(fù)基層社的法人資格，增加基層社的人員組成。二是規(guī)范基層供銷社的職能任務(wù)。在加強(qiáng)組織建設(shè)的基礎(chǔ)上，由區(qū)供銷聯(lián)社制定一套基層供銷社可行的運(yùn)行方案，將職能任務(wù)進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化，建立考核機(jī)制，督促基層供銷社的工作開展。建立健全基層供銷社接受屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)聯(lián)社的雙重管理機(jī)制。三是狠抓基層社作用的發(fā)揮。通過工作規(guī)范，使基層社真正發(fā)揮起領(lǐng)辦專業(yè)合作社、收購、銷售農(nóng)副產(chǎn)品、廢舊物資以助農(nóng)增收的作用。四是抓好基層供銷社的信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。使基層供銷社真正成為聯(lián)結(jié)市場與農(nóng)戶的橋梁，提供和反饋各類信息，服務(wù)農(nóng)民群眾。

五、供銷社的發(fā)展方向。

目前，我國正處在進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的初期階段，供銷合作社如何在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下謀生存、求發(fā)展，是擺在我們面前的一個(gè)重大課題。解決這一問題的核心是如何準(zhǔn)確定位，如何抓住機(jī)遇，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，今后要通過深化自身改革，在參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中謀求生存和發(fā)展。

一是領(lǐng)辦各種專業(yè)合作社。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在客觀上要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通各個(gè)環(huán)節(jié)要實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，這種結(jié)合不僅要求各環(huán)節(jié)之間建立長期穩(wěn)定的契約關(guān)系，而且各環(huán)節(jié)主體之間應(yīng)該利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，結(jié)成經(jīng)濟(jì)利益共同體，同時(shí)要把系列化服務(wù)貫穿到各個(gè)環(huán)節(jié)的全過程。在我國農(nóng)村需要保持家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制長期不變，實(shí)行小生產(chǎn)和分散經(jīng)營的條件下，領(lǐng)辦合作社最適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的要求，這是因?yàn)?，第一，按照合作制原則組織專業(yè)合作社，可以最大限度地滿足農(nóng)民從事商品生產(chǎn)的需要，解決一家一戶解決不了、解決不好的問題，根據(jù)市場需求安排生產(chǎn)，避免農(nóng)民盲目生產(chǎn)所造成的損失。第二，可以充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，提高農(nóng)業(yè)的比較效益。合作社的性質(zhì)決定了各成員之間在利益上的同一性，使廣大農(nóng)民不僅要享有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利益，而且還要分享流通、加工等環(huán)節(jié)的利益，使農(nóng)業(yè)的比較效益得到提高。第三，合作社可以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聚零為整，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化成為可能。利益的聯(lián)合、在產(chǎn)者之間的合作，可以克服小規(guī)模生產(chǎn)本身固有的劣勢，提高農(nóng)業(yè)的集約化程度。第四，農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織之間的相互聯(lián)合與合作，可以使集體經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展壯大。第五，供銷合作社立足農(nóng)村、面向農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民已經(jīng)50多年，其自下而上的網(wǎng)絡(luò)功能，是許多其它部門無法比擬的優(yōu)勢。第六，積極領(lǐng)辦專業(yè)合作社，真正辦成農(nóng)民自己的合作經(jīng)濟(jì)組織，是供銷社的性質(zhì)決定的，也是供銷社參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的切入點(diǎn)。

二是加快培育發(fā)展龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮供銷社點(diǎn)多面廣，服務(wù)功能齊全，產(chǎn)業(yè)多元化等優(yōu)勢，拉長脫水菜、棉花等的產(chǎn)業(yè)鏈，向農(nóng)產(chǎn)品的深度和廣度拓展，提高產(chǎn)品附加值。

三是要在科技興農(nóng)上下功夫。利用科技示范農(nóng)場和巨龍騰飛種業(yè)等的示范輻射作用，提升服務(wù)過程中的科技含量。同時(shí)，在創(chuàng)農(nóng)業(yè)品牌上有所突破，增強(qiáng)市場占有率和競爭力。

我的匯報(bào)完了，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。謝謝大家。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三

××國際咨詢集團(tuán)下轄上?！痢两ㄔO(shè)咨詢有限公司、上?！痢痢痢?xí)?jì)師事務(wù)所有限公司、上海××資產(chǎn)評估有限責(zé)任公司、上?！痢练康禺a(chǎn)估價(jià)有限公司、上?！痢另?xiàng)目投資咨詢有限公司、上?！痢翆徲?jì)進(jìn)修學(xué)院等單位以契約為紐帶所組成的集團(tuán)型專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。1998年開始全行業(yè)脫鉤改制后，成為面向市場的民營企業(yè)。20×年9月25日，經(jīng)國家工商行政管理總局批準(zhǔn)，上?！痢翆徲?jì)咨詢中心更名為××國際咨詢。

集團(tuán)現(xiàn)有員工300多人，其中擁有注冊會(huì)計(jì)師、注冊造價(jià)工程師、注冊資產(chǎn)評估師、注冊房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊土地估價(jià)師、注冊咨詢工程師、注冊招標(biāo)代理工程師等各類資質(zhì)的專業(yè)人才。

身為財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，同時(shí)又對審計(jì)懷有濃厚的興趣，因而我選擇到會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，嘗試去感受審計(jì)工作的甜酸苦辣。12月7日第一天來到××××?xí)?jì)師事務(wù)所，通過人事部的介紹和簡單的培訓(xùn)，我對××產(chǎn)生了濃厚的興趣。我在××實(shí)習(xí)經(jīng)歷也算是曲折，收獲自然比同級實(shí)習(xí)生多些。在××實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)財(cái)務(wù)審計(jì)實(shí)習(xí)。

我到××第二天便跟隨財(cái)審四部帶教老師開始了業(yè)務(wù)審計(jì)工作。根據(jù)上海市科技技術(shù)委員會(huì)的委托，對××路改建工程項(xiàng)目竣工決算進(jìn)行審計(jì)。

頭兩天我跟著帶教老師在公路管理處進(jìn)行外勤，由于接觸時(shí)間較短只能做些最基本的工作，例如：打印、復(fù)印等。我和帶教老師彼此也不了解，還處于一個(gè)相識的過程。然而，審計(jì)工作是不會(huì)等人的，工作節(jié)奏快，不容許我們有任何的停歇。為了趕進(jìn)度，帶教老師竟然放手讓我一個(gè)人回所出報(bào)告。要知道，我跟隨帶教老師僅3天時(shí)間，對審計(jì)流程，出報(bào)告的流程一竅不通，但我有信心，愿意用一百分的責(zé)任去完成帶教老師交辦的任務(wù)。

在所里花費(fèi)了半天的時(shí)間，誤打誤撞了解了出報(bào)告的整個(gè)流程，順利的將出好的審計(jì)報(bào)告送到上海市市政府。這整個(gè)過程真可謂“艱難”啊!除了個(gè)別小差錯(cuò)外，帶教老師對我的評價(jià)還是很高。

雖然我在業(yè)務(wù)審計(jì)實(shí)習(xí)只進(jìn)行了4天，但感悟卻也不少。

第一個(gè)感悟是實(shí)習(xí)價(jià)值的高低取決于自身的積極性。在一個(gè)完全陌生的環(huán)境里，有太多太多的事情你沒有能力把握了。比如是否可以碰到一個(gè)主動(dòng)教導(dǎo)你并且放手讓你做業(yè)務(wù)，再指出你的錯(cuò)誤幫助你進(jìn)步的帶教老師。能遇到這樣的帶教老師實(shí)屬難能可貴，一般情況下前輩們都只顧著自己的工作，交代你做些基本的業(yè)務(wù)，做好了他看到有錯(cuò)誤的地方就自己改掉了，也不會(huì)特地的去向你指出。這時(shí)候解決的辦法就只有碰到疑惑的問題時(shí)抓住時(shí)機(jī)去發(fā)問，把握自己可以把握到的盡量讓實(shí)習(xí)更具價(jià)值。

第二個(gè)感悟是實(shí)習(xí)不但是一個(gè)提高動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)鍛煉交際能力的時(shí)機(jī)。與其他帶教老師保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實(shí)習(xí)生相處融洽的這一點(diǎn)，讓我在實(shí)習(xí)期間心境愉快并得到意外的收獲。

第三個(gè)感悟是在不斷的挖掘與發(fā)問中我漸漸了解到內(nèi)資會(huì)計(jì)師事務(wù)所在激烈的行業(yè)競爭中的生存困境。在事務(wù)所林立的情況下，一方面事務(wù)所要?jiǎng)?chuàng)造利潤，另一方面要保證審計(jì)報(bào)告的質(zhì)量。當(dāng)兩者產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，特別是發(fā)生尖銳的矛盾，關(guān)系到事務(wù)所生存發(fā)展的情況下，很多時(shí)候事務(wù)所會(huì)以折衷的方法，降低審計(jì)工作質(zhì)量來謀求生存。四天的專項(xiàng)審計(jì)實(shí)習(xí)匆匆過去，在××的`第五天，我就被調(diào)到所長室，跟隨著葉素鳴老師。真的很慶幸能被葉總看上，也許我沒有比其他人強(qiáng)多少，但我踏實(shí)、穩(wěn)重、寬容，嚴(yán)于律己，待人真誠，也許自己的這些優(yōu)勢給了我這么好機(jī)會(huì)，能呆在所長身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)然我會(huì)戒驕戒躁，不斷的努力，好好利用這個(gè)平臺，鍛煉自己，完善自己，不辜負(fù)葉總及學(xué)校的期望。

以上就是我整個(gè)實(shí)習(xí)過程，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了自己、為單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。在實(shí)踐的過程中難免會(huì)有疲乏勞累，但是在實(shí)踐之后我收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出。我相信，經(jīng)過實(shí)踐的磨練，我會(huì)變得更加成熟、更加自信，這對我來說是人生中的一大筆財(cái)富。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四

會(huì)計(jì)是一門注重實(shí)踐的工作。因此，學(xué)校在我們最后一個(gè)學(xué)期安排我們進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位，了解會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作。我于20xx年x月至20xx年x月在某某進(jìn)行了近四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。在此過程中，我學(xué)到了許多學(xué)校學(xué)不到的知識，對會(huì)計(jì)專業(yè)我有了更深刻的認(rèn)識，對我以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在對這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)。

xx具有五十多年的歷史，現(xiàn)已發(fā)展成為國家房屋建筑工程施工總承包xx企業(yè)，并具有鋼結(jié)構(gòu)、建筑智能化、建筑裝修裝飾、消防設(shè)施、預(yù)應(yīng)力等五項(xiàng)專業(yè)工程承包資質(zhì)，以及國際外派勞務(wù)經(jīng)營權(quán)和對外承包權(quán)。系集建筑安裝、地基處理、高級裝潢、道路橋梁、建筑設(shè)計(jì)、建設(shè)監(jiān)理、房地產(chǎn)開發(fā)、國際工程承包、勞務(wù)輸出等于一體的多功能、多元化經(jīng)營的有限責(zé)任公司。

公司下設(shè)十個(gè)土建分公司及預(yù)應(yīng)力施工、設(shè)備安裝、通風(fēng)空調(diào)、道路橋梁、機(jī)械施工、自動(dòng)化控制、防水、裝潢等專業(yè)分公司。年施工能力達(dá)xx元，年竣工面積達(dá)xx萬平方米以上，是省內(nèi)建筑施工排頭兵企業(yè)。xx一如既往地奉行“用智慧，雕塑時(shí)代精品”的質(zhì)量方針，愿以最佳工期、最優(yōu)質(zhì)量，竭誠為用戶服務(wù)。

會(huì)計(jì)是個(gè)講究經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)是求職時(shí)的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過學(xué)校和朋友的努力，我在xx獲得了一次十分難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

在實(shí)習(xí)中，我參與了整個(gè)4月全部的出納工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì)計(jì)報(bào)表都有親自動(dòng)手。認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)流程，應(yīng)前輩的教誨還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公司法》、《稅法》《會(huì)計(jì)法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了單位會(huì)計(jì)工作的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理方法，并掌握了公司財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)科的前輩們請教，不論他們年齡大小，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，對實(shí)務(wù)會(huì)計(jì)有了一定的掌握和具體的了解，具體包括以下幾點(diǎn)：

在校學(xué)習(xí)期間老師曾經(jīng)給我們看過一些原始憑證的仿真版，到了單位以后我才知道，我才知道我們在學(xué)校里見的那些原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多太多的原始憑證我們不曾見過，不曾聽過，不知道他們的用途。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我首先要做的事就是認(rèn)識原始憑證，這是所有會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)我們根本無法開展以后的工作，更別說是在公司里的發(fā)展了。所以我認(rèn)真聽取前輩對我的教導(dǎo)，了解公司使用各種原始憑證的填制方法和其經(jīng)濟(jì)含義，以后再見的時(shí)候就知道該如何處理了。這是我開始以后工作的基礎(chǔ)，必須得打好，而且不能操之過急，慢慢學(xué)習(xí)，虛心請教，學(xué)習(xí)前輩的精華，以后為公司更好的服務(wù)。

1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個(gè)方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)和金額等），填制單位。在進(jìn)行簽章的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否填制正確，保證原始憑證填寫的內(nèi)容與實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的情況相一致。這是會(huì)計(jì)憑證編制的基礎(chǔ)。

2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。記賬憑證在財(cái)務(wù)軟件上填制好以后要打印出來，把原始憑證附到記賬憑證之后，保證原始憑證和記賬憑證相一致。

日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳；他們都由憑證文件生成的。計(jì)算機(jī)帳務(wù)處理中，日記帳由計(jì)算機(jī)自動(dòng)登記，日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對現(xiàn)金收支和結(jié)存使用。要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統(tǒng)初始化時(shí)，現(xiàn)金會(huì)計(jì)科目和銀行存款會(huì)計(jì)科目必須選擇“日記帳”標(biāo)記，即表明該科目要登記日記帳。

明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳，它是根據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計(jì)算機(jī)則自動(dòng)登記明細(xì)帳。

工資單的編制和核對是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，一點(diǎn)也不能馬虎，一定要保證工資單上記錄的內(nèi)容與公司的實(shí)際情況相對應(yīng)，在核對的過程中發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)該向領(lǐng)導(dǎo)積極反映，核實(shí)情況，這樣才能保證會(huì)計(jì)信息的正確性。

依法納稅是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)。

每月月初都得向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)稅，這在四個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，公司的出納教我如何向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)稅。首先得如實(shí)填寫公司的經(jīng)營收入情況，然后根據(jù)稅法的規(guī)定計(jì)算出應(yīng)該繳納的稅款。說是這么簡單，其實(shí)，實(shí)際操作的時(shí)候并不簡單，稅款的計(jì)算必須的正確，而且必須的按照稅法的規(guī)定進(jìn)行計(jì)算，不能隨意使用稅率，少計(jì)收入，多記支出，這些都是違法行為，都是要受到法律的制裁。所以每個(gè)月報(bào)稅交稅的時(shí)候都得仔細(xì)認(rèn)真，不能出任何的差錯(cuò)。

每個(gè)月都要到銀行取回銀行對賬單與單位的銀行存款日記賬進(jìn)行核對，檢查是否有未達(dá)賬項(xiàng)，如果有，根據(jù)未達(dá)情況編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，檢查調(diào)整后的余額是否一致。如果調(diào)整后的余額不一致，應(yīng)盡快與銀行取得聯(lián)系，查明原因，并及時(shí)做出處理，以保證銀行存款的準(zhǔn)確無誤。

對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會(huì)計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡檢驗(yàn)，并輸出科目余額表及是否平衡信息。

一般來說計(jì)算機(jī)記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計(jì)算機(jī)自動(dòng)記帳后各種帳薄應(yīng)該是正確的、平衡的，但由于非法操作，計(jì)算機(jī)病毒或其他原因有可能回造成某些數(shù)據(jù)被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對帳，每月至少一次，一般在月末結(jié)帳前進(jìn)行。

在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺得又和書上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。

這次實(shí)習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會(huì)計(jì)政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會(huì)計(jì)處理等等。帶著這些問題，我在這一個(gè)月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對會(huì)計(jì)這些問題有了一定的解答，達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的。

除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運(yùn)做的，員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。

另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實(shí)的大規(guī)模國營企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)人員，通過這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。

在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。

馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過半個(gè)月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的'春風(fēng)一起飛揚(yáng)。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和xx提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五

根據(jù)學(xué)校對本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在信用社進(jìn)行了為期1個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：

培養(yǎng)從事信用社前臺工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。

1.實(shí)習(xí)過程。

7月1日，我開始了我的農(nóng)村信用社實(shí)習(xí)的過程。早上8點(diǎn)半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會(huì)就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個(gè)月的第一期就你負(fù)責(zé)?？偹阌惺伦隽?，說干就干。高中的時(shí)候擔(dān)任過出黑板報(bào)，還好基礎(chǔ)不至于太差。其實(shí)也沒寫幾個(gè)字，關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯(cuò)的，有顧客談起來，心中也是很高興的。

下午，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個(gè)難題，本來自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮唵危瑓s沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會(huì)操作。

看著同事熟練的點(diǎn)鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起.還時(shí)不時(shí)的出錯(cuò)。對于珠算,剛開始我一直無法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎?后來慢慢才了解，原來信用社柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符,而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過一定時(shí)間便會(huì)消失。

經(jīng)過一個(gè)星期的苦練，我雖然還不能熟練操作信用社的基本技能,但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。而且很幸運(yùn)的是，能得到信用社同事們多年來的技巧心得，對我來說是莫大的幫助。百張點(diǎn)鈔24秒的大師姐更是手把手的交我，倍受鼓舞。

在數(shù)字小鍵盤上也有長足的進(jìn)步，速度中上后準(zhǔn)確率也是百分百的。于是接下來，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲蓄業(yè)務(wù)。儲蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。

此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水平賬報(bào)告表、重要空白憑證銷號表、重要空白憑證明細(xì)核對表，審查傳票號是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等。在信用社實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對賬是必不可少的，對賬時(shí)除了要核對現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。經(jīng)過一段時(shí)間的強(qiáng)化學(xué)習(xí)并背記儲蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開始學(xué)習(xí)信用社的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對企業(yè)的業(yè)務(wù)。

對公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記賬、復(fù)核與出納。票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票,包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額，出票日期，收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。

對于現(xiàn)金支票,會(huì)計(jì)記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員,會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后,就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對賬后)。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同,在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。

我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是存款業(yè)務(wù)，主要包括儲蓄存款業(yè)務(wù)、對公存款業(yè)務(wù)，對于貸款業(yè)務(wù)也有一定的涉及。

三、

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，自己在其他方面的收獲頗大。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先用社給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來到這個(gè)集體，在聯(lián)社為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)是我走出校門，踏入社會(huì)的`第一步，這個(gè)階段是我從學(xué)生步場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。

從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺存貸款業(yè)務(wù)，但是，這有利我更深層次地理解金融業(yè)務(wù)的流程，使我在金融單位的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。

其次,我覺得工作后任何人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會(huì)要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。人總免不了丟三落四，身份證沒帶又趕時(shí)間，因?yàn)闆]能辦理而憤憤不平，粗言穢語的會(huì)一大堆。難免會(huì)點(diǎn)燃無名之火，硬碰硬到底誰怕誰?人之所以為人，是因?yàn)樾闹杏袦?zhǔn)則能約束自己。職業(yè)準(zhǔn)則不允許你這樣，也不能夠如此。

之前在柜臺實(shí)習(xí)時(shí)，也發(fā)現(xiàn)有很多細(xì)節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如您好，請簽字，請慢走;其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

最后，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心，將所學(xué)的知識與實(shí)踐結(jié)合起來，多思考，多總結(jié)，多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你接受的教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人。

以實(shí)際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請教他們時(shí)，他們都會(huì)悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務(wù)的熟悉程度，這對我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來說是十分重要的。

因此，我體會(huì)到，將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六

大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應(yīng)事先準(zhǔn)備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。下面給大家分享一些關(guān)于畢業(yè)銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考。

實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，去過了實(shí)習(xí)就應(yīng)該有個(gè)交代。

我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場的一家手機(jī)賣場打工，在這里度過我短暫的實(shí)習(xí)階段。作為一名手機(jī)銷售員(相關(guān)閱讀：電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告)，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。

一、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張。

臨近清明節(jié)，來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。

所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。

二、學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力。

說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。

你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?，今天來她就開始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。

她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個(gè)理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來，昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時(shí)候了。

我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。

這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。

阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

時(shí)光荏苒，時(shí)間從未為誰逗留，轉(zhuǎn)眼間，我們已是一名大三的學(xué)生了。今年的暑假，是我長這么大以來最充實(shí)的一個(gè)假期，第一次真真正正地走入社會(huì)，切切實(shí)實(shí)地鍛煉了一回，感觸良多。

作為一個(gè)和營銷相關(guān)的廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生，一直以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡單，做起來難。這個(gè)暑假我選擇的是手機(jī)銷售，兩個(gè)月的時(shí)間，總算是在這個(gè)行業(yè)入門了。

經(jīng)過了兩個(gè)月的摸索，我認(rèn)為，銷售的目的不能單單是為了推銷產(chǎn)品，更重要的是要令顧客滿意。當(dāng)顧客經(jīng)過銷售員的推銷后，找到了自己所需要的產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)滿意度，他們對產(chǎn)品的滿意度越高，也就表示對店鋪的滿意度越高，這樣子帶來的后續(xù)利益會(huì)更高。而且，當(dāng)你成功地把產(chǎn)品推銷出去后產(chǎn)生的成就感是無與倫比的美妙感覺，這證明了，又一個(gè)相信你的人出現(xiàn)了。所以，作為一個(gè)稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會(huì)讓客人產(chǎn)生反感的感覺。但是，站在員工的角度，我們應(yīng)該為店鋪制造更多的利益，這就需要我們認(rèn)真地觀察了。例如，一個(gè)客人進(jìn)來是要買手機(jī)外殼的，這時(shí)我們可以趁機(jī)看一下客人的手機(jī)膜是否需要更換了，若這時(shí)不經(jīng)意地對客人說：“你的手機(jī)膜都磨花了，需不需要更換一個(gè)?！弊尶腿俗⒁獾竭@個(gè)問題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時(shí)也滿足了客人的需要。除了銷售，我覺得還有一個(gè)很重要的問題就是售后服務(wù)，我覺得作為一個(gè)合格的銷售員，當(dāng)我們面對售后問題的時(shí)候一定要微笑，要耐心地解決，不能讓顧客的不滿情緒擴(kuò)大，從而影響到店里的其他顧客。

除了學(xué)會(huì)了如何銷售手機(jī)外，我覺得這個(gè)假期，我學(xué)到更多的是如何與別人溝通，如何融入這個(gè)社會(huì)，如何控制自己的情緒。一開始進(jìn)入，可能運(yùn)氣比較好，就很輕易地把手機(jī)推銷出去了，可是當(dāng)我還沾沾自喜地時(shí)候，困難慢慢地就來了。首先是遇到了顧客殺價(jià)的情況，畢竟手機(jī)屬于高檔耐用品，顧客在選擇上，購買上就特別謹(jǐn)慎，而且都想要買到物廉價(jià)美的手機(jī)，因此，都會(huì)選擇壓價(jià)。作為一個(gè)新手，我就顯得特別軟弱，特別容易退步，基本上顧客站硬一下立場，然后要選擇離開的時(shí)候我就會(huì)妥協(xié)，低價(jià)賣出手機(jī)。但后來我學(xué)會(huì)了作為一個(gè)銷售員，不能輕易地讓顧客壓價(jià)，要態(tài)度強(qiáng)硬一些，講價(jià)時(shí)注重把自家手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)展示出來，點(diǎn)明我們的手機(jī)價(jià)值不止這個(gè)價(jià)格。當(dāng)顧客要離開的時(shí)候，一定不能慌張，要先挽留顧客，再做下一步的工作。另外，怎么調(diào)整心態(tài)是很關(guān)鍵的，當(dāng)你兩三天都沒銷售出手機(jī)時(shí)，一定不能泄氣。雖然，當(dāng)你看著自己的同事在不斷不斷售出手機(jī)，你會(huì)有一種很焦急的心情，但是，光焦急是沒有用的，此時(shí)，更需要我們調(diào)整心態(tài)，以最積極最樂觀的心態(tài)去等待時(shí)機(jī)。

這是個(gè)充實(shí)的假期，兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐鍛煉讓我成長了許多，讓我感受到了社會(huì)與校園的不一樣，感受到了工作的艱苦，接下來的日子，我一定要發(fā)憤圖強(qiáng)，好好裝備自己，以最佳的狀態(tài)步入社會(huì)。

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年__月__日很有幸被____集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了____x銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我能夠理解失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中進(jìn)取向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情景，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加2008年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動(dòng)!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感激我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一向以來對我的培養(yǎng)，感激市場營銷系全體教師傳授給我的營銷知識，感激三年以來教育過我的所有教師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感激當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感激營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

化妝品在大學(xué)期間就已經(jīng)開始接觸了，尤其是女生對待化妝品都是有著極大的愛好，我也一樣，因此我選擇進(jìn)入到化妝品銷售崗位去參加實(shí)行工作，去做更多的化妝品銷售。

選擇喜歡的行業(yè)才有更多的動(dòng)力這是我工作的原因，但是到了工作后，其實(shí)我們并沒有接觸化妝品，我們可以說只是在銷售部門工作，并沒有在看到銷售的化妝品，每天經(jīng)常用到的都是電話，和微信，這類的工具，與客戶溝通。所以我也有些失望，但是我卻清楚，這就是工作分工明確。

銷售開始時(shí)也挺簡單的，就是前幾個(gè)月沒有多少業(yè)績，想要賣出產(chǎn)品，就要讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這就是我必須要重視的原因我經(jīng)常會(huì)告誡自己，不要急，不要著急，因?yàn)殚_始做的不好，所以心中難免有些心情不好，有些焦躁，是因?yàn)樽约翰徽J(rèn)為自己能夠做好。

銷售還需要經(jīng)常競爭，畢竟我們銷售部，就是要考我們強(qiáng)烈的前進(jìn)意識一步步的提升產(chǎn)品銷量，但是有一個(gè)前提，愿意去改變，我看到有些同事不希望改變，所以在崗位中只打算簡單工作，而我們公司的淘汰率非常高因此更加艱難，當(dāng)看到其他人的名字在前面，自己的名字卻墊底，就算是再好的脾氣，也不愿意這樣繼續(xù)工作下去。

畢竟不是每個(gè)人都甘于平凡，我自然是一個(gè)有著雄心的人，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習(xí)個(gè)，做更大的改變，不改變不行，如果不能適應(yīng)就會(huì)被淘汰。為了在實(shí)習(xí)中取得更高的成就，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去銷售。

然而銷售又有很多竅門，如何掌握竅門當(dāng)然是積極的去主動(dòng)執(zhí)掌，主動(dòng)的把握機(jī)會(huì)，多與客戶溝通，投其說好，自己也必須要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，比如在詢問一些相關(guān)的化妝品關(guān)聯(lián)知識能夠在最短時(shí)間說明。還有有自信，自信不但是給自己的，更是給客戶的，自信，讓他們知道我們說的是真的，而不是假的，同樣，不能夠隨意的認(rèn)為字不如人。知恥后勇才能夠前進(jìn)，我不認(rèn)為能力不夠就追不上，只在于愿不愿意去追，愿不愿意去努力罷了，因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都掌握在自己的手里。不不冒進(jìn)的去工作就可以完成工作。對工作多一分期待才能夠有更多的成績有更好的結(jié)果。走的遠(yuǎn)也要看的員，見識過有了就要去努力。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七

實(shí)習(xí)報(bào)告主要包括三部分：

1、實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)介紹。

2、實(shí)習(xí)方式內(nèi)容。

3、實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

我寫的時(shí)候在里面加了點(diǎn)東西：實(shí)習(xí)目標(biāo)、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)督導(dǎo)、實(shí)習(xí)遇到的問題和困難。

[實(shí)習(xí)目的]。

通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問題的能力，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

[實(shí)習(xí)任務(wù)]。

對計(jì)算機(jī)在人事管理方面的應(yīng)用進(jìn)行歸納總結(jié)，并查閱資料為畢業(yè)設(shè)計(jì)作準(zhǔn)備。

[實(shí)習(xí)內(nèi)容]。

計(jì)算機(jī)在人事管理中的應(yīng)用。

隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，作為信息載體的計(jì)算機(jī)日益顯露出其舉足輕重的地位。當(dāng)今社會(huì)已步入了信息社會(huì)，知識經(jīng)濟(jì)將成為新世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨計(jì)算機(jī)的逐步推廣和使用，計(jì)算機(jī)已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、服務(wù)等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑，與此同時(shí)，單位技術(shù)成本也逐年有了明顯的下降，然而辦公室里的人事費(fèi)用卻不斷增加。在國外，花費(fèi)在專業(yè)、管理和行政人員上的成本占了辦公室總成本的2/3—4/5，這一現(xiàn)象使人們對辦公室自動(dòng)化的要求與日俱增。我們必須在進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革的同時(shí)，盡快使用現(xiàn)代化管理設(shè)備、管理手段、管理方法。

計(jì)算機(jī)在人事部門的廣泛使用，改進(jìn)了統(tǒng)計(jì)手段，改革了統(tǒng)計(jì)方法，提高了統(tǒng)計(jì)工計(jì)算機(jī)在人事部門的廣泛應(yīng)用，將為我國的人事管理工作，提供現(xiàn)代化的管理手段和科學(xué)的管理方法，并將為開創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件。

目前，計(jì)算機(jī)在我國的人事管理工作中，主要可用來進(jìn)行報(bào)表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。干部統(tǒng)計(jì)作為人事管理的一個(gè)重要組成部分，是通過對干部情況的調(diào)查，整理和分析，了解干部隊(duì)伍的發(fā)展趨勢，為各級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)制定干部工作的方針，政策，加強(qiáng)干部管理，改革干部制度提供準(zhǔn)確數(shù)字的依據(jù)。其工作除涉及到干部的基本情況統(tǒng)計(jì)之外，還包括干部的工資統(tǒng)計(jì)，干部編制情況統(tǒng)計(jì)，干部獎(jiǎng)懲情況統(tǒng)計(jì)，軍轉(zhuǎn)干部安置情況統(tǒng)計(jì)，老干部情況統(tǒng)計(jì)等方面，其涉及的面之廣，數(shù)據(jù)量之大可想而知，若利用手工進(jìn)行干部的統(tǒng)計(jì)工作，大致要經(jīng)過干部統(tǒng)計(jì)調(diào)查，干部統(tǒng)計(jì)資料的整理，干部統(tǒng)計(jì)分析三個(gè)過程，但這種手工統(tǒng)計(jì)過程，存在著幾個(gè)明顯的問題，比如說統(tǒng)計(jì)資料缺乏準(zhǔn)確性，及時(shí)性，需要花費(fèi)大量的人力，物力，財(cái)力等。

手工方法所表現(xiàn)出來的種種劣勢，使人們慢慢意識到管理現(xiàn)代化已成為當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。在管理現(xiàn)代化的浪潮中，人事管理現(xiàn)代化也勢在必行。實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要采取科學(xué)的管理方法和先進(jìn)的科技手段?？茖W(xué)的管理方法在管理中一般是指數(shù)學(xué)方法、系統(tǒng)方法、信息方法、控制論方法、社會(huì)學(xué)方法、心理學(xué)方法等科學(xué)方法，而先進(jìn)的科技手段主要是運(yùn)用當(dāng)代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計(jì)算機(jī)來為人事管理現(xiàn)代化服務(wù)。

電子計(jì)算機(jī)作為數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，已逐漸成為人事管理現(xiàn)代化的重要工具，在人事管理中正在發(fā)揮著重要的作用。在我國，已經(jīng)開始運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行人員工資管理、人事統(tǒng)計(jì)和查詢、干部考評和人事檔案管理以及人才預(yù)測和規(guī)劃等。

管理現(xiàn)代化是漢代社會(huì)發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。近幾十年來社會(huì)化大生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模越來越大，綜合性越來越強(qiáng)，生產(chǎn)專業(yè)化分工越來越細(xì)。

行業(yè)有部門之間的相互聯(lián)系、相互依存和相互作用更不密切。組織管理日趨復(fù)雜。而現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)也正以史無前例的速度不斷分化，不斷綜合，全方位地向高又立體的微觀、宏觀方向進(jìn)軍。這些，要求管理工作對實(shí)際問題的反映和決策必須迅速及時(shí)，對信息系統(tǒng)的完善程度越來越高，傳統(tǒng)的手工業(yè)式的管理理論、方法、體制已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展和四化建設(shè)的需要。改革、創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化勢在必行。

現(xiàn)代化管理的內(nèi)容很多，關(guān)系很復(fù)雜，它包括人、資金、物質(zhì)、信息和時(shí)間等諸要素，其中起關(guān)鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動(dòng)性?？梢娙耸乾F(xiàn)代管理中最重要的因素。因此，管理人力資源開發(fā)與利用的人事管理在整個(gè)復(fù)雜的管理大系統(tǒng)中的重要地位是不言而喻的。牽一發(fā)而動(dòng)全身，抓好了人事管理就為其他管理的優(yōu)化得到根本的保證。

管理改革必須配套進(jìn)行，現(xiàn)代化管理的實(shí)施也需要協(xié)調(diào)發(fā)展，人事管理既然在管理系統(tǒng)中占有如此突出的重要地位，在管理現(xiàn)代化的浪潮中，人事管理現(xiàn)代化也需同步進(jìn)行，才能使現(xiàn)代化管理在社會(huì)化大生產(chǎn)和當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展中起到放大和增產(chǎn)的作用。總而言之，人事管理現(xiàn)代化是管理現(xiàn)代化不可缺少的重要一環(huán)，它是把現(xiàn)代化管理的理論、方法和手段運(yùn)用到人事工作中，使人事管理達(dá)到最大限度地提高工作效率的目的，以適應(yīng)社會(huì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化，使從事管理工作由原來憑個(gè)人或少數(shù)人的經(jīng)驗(yàn)作決策，逐步上升到按事物的內(nèi)在規(guī)律的科學(xué)高度辦事，做到物質(zhì)與精神相結(jié)合，抽象與具體相結(jié)合，定性與定量結(jié)合，靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相結(jié)合，現(xiàn)狀和未來相結(jié)合，個(gè)體與群體相結(jié)合。至于先進(jìn)的科技手段，除科學(xué)地運(yùn)用原有的生物、化學(xué)、物理、機(jī)械等手段外主要是運(yùn)用當(dāng)代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計(jì)算機(jī)來為人事管理現(xiàn)代化服務(wù)。概括地說，人事管理現(xiàn)代化的內(nèi)容是包括人事管理思想的現(xiàn)代化、人事管理、組織的現(xiàn)代化、人事管理手段的現(xiàn)代化。通過這四個(gè)方面的現(xiàn)代化來實(shí)現(xiàn)人事管理的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制的現(xiàn)代化和從事人事管理工作者自身的現(xiàn)代化。

人事來之不易系統(tǒng)化，是人事管理現(xiàn)代化的一個(gè)重點(diǎn)。研究人事管理，必須研究這個(gè)系統(tǒng)所處的環(huán)境，即研究政治系統(tǒng)，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，法律、科技和文教系統(tǒng)，人物系統(tǒng)和大管理系統(tǒng)對人事管理系統(tǒng)的影響以及人事管理系統(tǒng)的反影響。離開周圍的事物，去研究人事管理現(xiàn)代化，是注定要失敗的。

所謂系統(tǒng)，就是在一定條件下，由相互作用、相互依賴的若干組成部分結(jié)合而成的，并具有特寫功能的有機(jī)整體。從一般意義上講，系統(tǒng)由輸入、處理、輸出、控制與反饋的四個(gè)基本部分組成。

在系統(tǒng)理論中，系統(tǒng)分析是指對系統(tǒng)性能的理解。系統(tǒng)最佳化是系統(tǒng)設(shè)計(jì)成綜合的內(nèi)容。系統(tǒng)工程即用教學(xué)方法進(jìn)行系統(tǒng)分析或優(yōu)化，把傳統(tǒng)的組織管理工作總結(jié)成技術(shù)并使之?dāng)?shù)值化。用系統(tǒng)工程來分析系統(tǒng)問題是比較科學(xué)的，利用系統(tǒng)工程這門學(xué)科的概念和原則，來進(jìn)行人事組織管理方面的工作，是實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化的重要途徑和有效手段。

人事管理系統(tǒng)內(nèi)有多種元素，如：管理人員、管理機(jī)構(gòu)、辦公設(shè)備、規(guī)章制度、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，各種管理技術(shù)和方法等，都可以看作它的“元素”。各元素之間的聯(lián)系是否有序，聯(lián)系的方式和效果是否最優(yōu)，直接影響著人事管理的水平。在不同條件下，起主導(dǎo)作用的元素是不相同的。人事管理系統(tǒng)化的一個(gè)重要目標(biāo)，是圍繞著責(zé)任制和考核制，逐步建立起完整配套的干部“進(jìn)”、“管”、“出”制度。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化，除了要解決制度問題外，還有一個(gè)掌握系統(tǒng)方法的問題，即學(xué)會(huì)應(yīng)用系統(tǒng)工程和系統(tǒng)分析法，這對搞好人事管理現(xiàn)代化，具有重要的意義。

人事管理系統(tǒng)的基本功能，目前尚無統(tǒng)一的說法。根據(jù)我校人事管理的工作的現(xiàn)有材料和工作特點(diǎn)分析來說，人事管理系統(tǒng)的基本功能，我們認(rèn)為有如下幾方面：

1．確定人事管理的方針政策。

2．確定人事管理體制、編制人事規(guī)劃。

3．編制人事計(jì)劃，設(shè)置人事管理機(jī)構(gòu)和崗位。

4．制定人事管理的條例辦法。

5．教職員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

6．人才選拔、使用、交流（流動(dòng)）。

7．考核、獎(jiǎng)懲、任免。

8．工資、福利與保險(xiǎn)。

9．離休、退休、退職。

作為人事干部（人事管理人員），如何最大限度地發(fā)揮人員的才能？這是人事管理學(xué)研究的根本任務(wù)。對這個(gè)問題進(jìn)行個(gè)體研究方面，目前是做得不夠的。因?yàn)閭€(gè)體寓于群體之中，群體對人員才能發(fā)揮之影響作用，可利用系統(tǒng)原理去指示。通過群體研究來尋求合理的年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、來取得令人滿意的配合效果等。

過去，在人事管理工作中，人事工作信息滯后，傳遞慢、“馬后炮”，人事管理數(shù)據(jù)加工不及時(shí)。比如：干部考核、人員的工資計(jì)算、人事的統(tǒng)計(jì)、人事檔案的填寫，貯存等等。這些人事工作繁瑣、耗時(shí)費(fèi)力，準(zhǔn)確性差、效率低、手工操作已難以適應(yīng)形勢的發(fā)展的要求。為此，我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)有關(guān)人事管理現(xiàn)代化的有關(guān)理論資料，提高對管理現(xiàn)代化重要性的認(rèn)識，嘗試去利用計(jì)算機(jī)來實(shí)現(xiàn)人事管理的現(xiàn)代化。比如現(xiàn)在有些學(xué)校和單位在人事管理這方面所作的努力，由于從事計(jì)算機(jī)工作人員的技術(shù)指導(dǎo)和從事多年人事工作的老同志的幫助，他們：首先，開發(fā)了“中華職專職工檔案管理”軟件系統(tǒng)。

其次，將學(xué)?；騿挝蝗藛T的檔案內(nèi)容的所需數(shù)據(jù)，存儲在計(jì)算機(jī)的磁盤里，需要時(shí)可以通過計(jì)算機(jī)方便地進(jìn)行查詢、檢索、維護(hù)，還可以將有關(guān)數(shù)據(jù)打印出來。

第三，還用計(jì)算機(jī)進(jìn)行了日常辦公現(xiàn)代化的管理工作的使用。

第四，及時(shí)收集、加工、整理、存貯、檢索新的變化數(shù)據(jù)。

使其單位人事管理初步實(shí)行計(jì)算機(jī)化，讓計(jì)算機(jī)在人事管理中得到初步應(yīng)用。使人事管理者總是根據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)的人事信息來進(jìn)行決策，實(shí)現(xiàn)管理。只有計(jì)算機(jī)才能將現(xiàn)代化社會(huì)中，成倍增長的人事信息量，進(jìn)行及時(shí)收集、加工、整理、貯存、檢索、傳遞、反饋給決策者。發(fā)揮其特有的'功能。

即：

（1）對輸入的人事數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)值運(yùn)算和邏輯運(yùn)算，求解各種問題。

（2）對人事信息進(jìn)行加工來解決各種數(shù)據(jù)處理問題，為人事決策者在決策時(shí)提供依據(jù)。

（3）對人事管理的各種資料數(shù)據(jù)和計(jì)算機(jī)順序，具有記憶存貯的能力。

實(shí)踐證明，當(dāng)管理的信息量和復(fù)雜程度達(dá)到某一限度時(shí)，即管理人員的勞動(dòng)強(qiáng)度超過其承受能力時(shí)，就必須采用新的管理手段，即用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息的收集、加工、傳遞和存貯等，可以使用人事基礎(chǔ)信息，高效、合理、恰當(dāng)?shù)毓芾?。這樣，人事信息系統(tǒng)隨著計(jì)算機(jī)的應(yīng)用、發(fā)展而不斷完善，計(jì)算機(jī)在人事信息管理中的地位也就是益重要。

正因?yàn)槿绱?，?shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化，要有科學(xué)的管理方法和先進(jìn)的技術(shù)手段，才能最大限度地提高人事管理工作效率。現(xiàn)代人事工作的信息量越來越大，保密性越來越強(qiáng)，而且信息的密度不斷提高，靠傳統(tǒng)的管理方法和人工操作手段已經(jīng)無法搞好人事管理工作。而計(jì)算機(jī)作為數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，已逐漸成為人事管理現(xiàn)代化的重要手段，在人事管理中正在發(fā)揮著重要的作用。

一般來說，計(jì)算機(jī)在人事信息系統(tǒng)中的作用有：

（1）計(jì)算機(jī)能夠比人更快地提供有信息價(jià)值的人事數(shù)據(jù)。

（2）計(jì)算機(jī)能夠比人提供更新的人事數(shù)據(jù)。

（3）計(jì)算機(jī)能夠比人提供更加準(zhǔn)確的人事數(shù)據(jù)。

（4）計(jì)算機(jī)能夠比人處理更多的人事數(shù)據(jù)等等。

正因?yàn)槿绱?，我們利用?jì)算機(jī)替代手工操作建立的人事信息系統(tǒng)，即計(jì)算機(jī)人事信息系統(tǒng)，其主要功能可以歸納為以下三點(diǎn)：

一是可以高效能、大容量地收集、處理、存貯人事信息，大幅度地提高人事管理信息系統(tǒng)的工作質(zhì)量和效率。

二是可以及時(shí)掌握整個(gè)人事管理系統(tǒng)的全面情況，提供系統(tǒng)的準(zhǔn)確的人事信息，可以促進(jìn)人事工作的規(guī)范化及各項(xiàng)管理制度與指標(biāo)體系的建立和健全，從而提高行政管理水平。

總之，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，計(jì)算機(jī)人事管理信息系統(tǒng)的建立，適應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)的客觀要求，是人事管理現(xiàn)代化的一大進(jìn)步。今天我們運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行了學(xué)校人事檔案管理的初步現(xiàn)代化的開發(fā)和使用，它大大提高了人事管理工作者的工作效率，它把人事干部從繁重的手工操作中解脫出來，用更多精力從事創(chuàng)造性的管理活動(dòng)和其它教育教學(xué)的活動(dòng)中去。它能使決策、計(jì)劃和其它管理活動(dòng)更加科學(xué)、精確、靈活。因此，建立計(jì)算機(jī)人事管理信息系統(tǒng)是一種客觀發(fā)展必然趨勢。盡管在人事管理方面還不可能普遍使用計(jì)算機(jī)，但從長遠(yuǎn)來說，人事管理現(xiàn)代化和計(jì)算機(jī)是不分割的。輕視或者拒絕利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，就不可能真正地、全面地實(shí)現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化。隨著我國經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)的，人才開發(fā)管理的加強(qiáng)，我們一定要努力創(chuàng)造條件，促進(jìn)使用計(jì)算機(jī)的人事管理現(xiàn)代化。為建設(shè)中國特色的社會(huì)主義而努力奮斗。

[實(shí)習(xí)體會(huì)]。

四年的大學(xué)生活，讓我對計(jì)算機(jī)理論知識有了一定的了解，但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會(huì)服務(wù)。為期兩周的上機(jī)實(shí)習(xí)，我上網(wǎng)查閱了一些計(jì)算應(yīng)用知識并對畢業(yè)論文所需的資料進(jìn)行了粗淺的了解，為接下來的六周畢業(yè)設(shè)計(jì)作準(zhǔn)備，提高了我的動(dòng)手能力，同時(shí)也讓我了解到了自己的不足，我會(huì)繼續(xù)努力，完善自我，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做貢獻(xiàn)。對于學(xué)校的精心安排和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八

為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這5個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這5個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)工作小結(jié)。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識；實(shí)習(xí)又是對我們所學(xué)專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識系統(tǒng)化；實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

一、本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的自然情況

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始！

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十九

實(shí)習(xí)單位介紹：

xx有限公司成立于20xx年，有著50多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn)。是擁有上千人的大型國有企業(yè)。是廣州市有關(guān)部門批準(zhǔn)組建的以國有股為主體，吸納社會(huì)法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金8000萬元，擁有75000多平方米的廠房，5000多人的勞動(dòng)工人，擁有erp系統(tǒng)管理和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。公司連續(xù)多年被評為全國出口最大500家企業(yè)和廣州市出口50強(qiáng)企業(yè)之一，擁有時(shí)裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運(yùn)動(dòng)等五個(gè)聯(lián)系在一起的分公司。

主要經(jīng)營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。經(jīng)營品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個(gè)品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。

實(shí)習(xí)目的：

實(shí)習(xí)在于培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力，使所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，為更好的適應(yīng)社會(huì)的需求打下良好的基礎(chǔ)。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì)、裁剪、工藝制作到檢驗(yàn)、整理、包裝的整個(gè)過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是圍繞服裝專業(yè)高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎(chǔ)技能制定的，分為四個(gè)部分：

l、服裝頂崗。

崗實(shí)習(xí)cad，包括效果圖cad、紙樣cad、放縮cad、排料cad。

2、服裝頂崗實(shí)習(xí)制板，包括服裝制板（凈樣、里料、輔料、毛樣）、工業(yè)制板。

3、服裝頂崗實(shí)習(xí)工藝，熟練掌握不同款式服裝從準(zhǔn)備工作開始到縫制的整個(gè)過程以及后整理的整個(gè)工藝流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)要求。

4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)線的組織，各個(gè)階段質(zhì)量的控制方法等等。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

我們實(shí)習(xí)所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時(shí)裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學(xué)習(xí)觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會(huì)，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中。

剛一到廠的時(shí)候，我們先是整體的參觀了整個(gè)廠區(qū)布局，對公司有了一個(gè)整體的認(rèn)識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜，各個(gè)生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展。

我們的日程安排根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個(gè)方面，實(shí)行的是分組輪換制，每一個(gè)階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個(gè)職業(yè)，因?yàn)槲蚁矚g思考，對數(shù)字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術(shù)把服裝款式設(shè)計(jì)的感性思維上升到了理性分析的層次。

可是在第一天的時(shí)候我就開始犯難了，一個(gè)難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：

1、公司比例制圖方法與學(xué)校原型制圖法的差別。

2、因?yàn)楣臼且酝赓Q(mào)服裝加工為主，所以版型的設(shè)計(jì)是以客戶訂單和樣衣為標(biāo)準(zhǔn)的，外貿(mào)服裝嚴(yán)格的數(shù)據(jù)精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業(yè)名詞使我們從未使用過的。

3、訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放松量。

4、訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計(jì)算，等等。這就使得我們必須要迅速的適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣。

其次，國外服裝與國內(nèi)服裝在板型尺寸上有相當(dāng)大的差異：

1、服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內(nèi)的大，及其寬松。

2、褲子不分男女以低腰為主。

3、除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長。

4、在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色。與我們國內(nèi)的服裝習(xí)慣用色、搭配都不大相同。

5、衣服上基本上都有口袋，數(shù)量相對來說比較多，并且許多都是立體口袋。

在連續(xù)試打了兩個(gè)款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實(shí)，在制板的時(shí)候無論“原型法”還是“比例法”，各有各的優(yōu)勢所在，要融會(huì)貫通綜合運(yùn)用，才能做出更精確，更美觀的紙樣。

在這期間，我們還參觀了尼彼歐的cad中心，尼彼歐使用的法國進(jìn)口的力克cad系統(tǒng)，在這里我第一次見到了完整地服裝cad系統(tǒng)，真是大開眼界阿，在尼彼歐cad的使用主要用于放碼的，師傅做好的母板，用掃描儀輸入進(jìn)電腦里，再進(jìn)行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以完成，而且精確度還要優(yōu)于手工。完成后的大貨板（工業(yè)紙樣）通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低，一套完整的紙樣只需幾個(gè)小時(shí)就可以投入生產(chǎn)使用。

其次一般工廠都有紙樣間用來保存紙樣，多年來積存下來的紙樣非常多，不但占用房間，保存困難，而且查詢非常麻煩。使用cad以后讓所有的紙樣都成為數(shù)字，不管有多少紙樣都可以保存在計(jì)算機(jī)里，每時(shí)每刻輕松查詢。

不過可惜的是，因?yàn)樵O(shè)備昂貴，我們不能親自上手體驗(yàn)一下，只能期待以后的機(jī)會(huì)了。

在這時(shí)，擔(dān)任我們指導(dǎo)的王師傅，感覺我們的基礎(chǔ)實(shí)踐知識的不扎實(shí)，提出要讓我們到樣衣生產(chǎn)線上去呆一段時(shí)間，詳細(xì)地記錄下每一道工序，從樣衣制作的過程中去體會(huì)紙樣。同時(shí)也是對下一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)。在外貿(mào)服裝企業(yè)，客戶是要檢查樣品的，因此，郵寄過去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才能進(jìn)行下面的步驟，但是這一過程是十分反復(fù)的，往往要經(jīng)過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認(rèn)下生產(chǎn)訂單。過長的時(shí)間的反復(fù)，不僅浪費(fèi)了人力物力財(cái)力，更重要的是違背了“時(shí)間就是金錢”的現(xiàn)代市場準(zhǔn)則，因此，這就要求業(yè)務(wù)部和技術(shù)、生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作，提高質(zhì)量和效率；次一方面，還要考慮減少郵寄的時(shí)間和費(fèi)用，降低成本。

因?yàn)楣S實(shí)際生產(chǎn)的需要，我們被調(diào)到后段工作了很長一段時(shí)間，后段在工廠里指的是鎖釘、整燙、檢驗(yàn)、包裝等幾個(gè)服裝加工的后整理階段。我待在檢驗(yàn)的時(shí)間最長，體會(huì)也就最深：

檢驗(yàn)是質(zhì)量控制必不可少的重要組成部分。沒有完善的質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)要完成質(zhì)量是不可能的。質(zhì)量檢驗(yàn)與質(zhì)量預(yù)防相比，雖然說是落后了一個(gè)節(jié)拍，屬于事后把關(guān)，但是把關(guān)畢竟仍是一種重要而有效的控制手段。如果預(yù)防看作為是可以不發(fā)生質(zhì)量缺陷，那么檢驗(yàn)的積極一面就是為了下次不再發(fā)生。因此要對所有的產(chǎn)品作100%的檢查，如果返修或重新整理，會(huì)影響出運(yùn)。

正如一位師傅所說的那樣，“一件衣服在工廠可能是百分之一、千分之一、萬分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百！”因此負(fù)責(zé)檢驗(yàn)成衣，要仔細(xì)檢查每一件成衣，發(fā)現(xiàn)污損、色差大、皺、破舊、抽紗等問題時(shí)，貼上特殊的箭頭小標(biāo)簽，按問題種類分掛在不同區(qū)域，然后送到相應(yīng)的部門做處理。對于合格產(chǎn)品還要負(fù)責(zé)清理多余線頭，粘除毛絮等，還要注意產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)、尺寸規(guī)格、顏色和文件應(yīng)該全部準(zhǔn)確，保證完全的合格。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十

整理外觀、防護(hù)、起道、撥道、改道、除草、搗固。

1、學(xué)習(xí)和了解線路作業(yè)防護(hù)及確保安全的有關(guān)規(guī)定。

2、學(xué)習(xí)和掌握軌道設(shè)備基本組成、基本尺寸和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（含無縫線路）。

3、進(jìn)行曲線撥正、調(diào)整軌縫、縮短軌布置等基本計(jì)算訓(xùn)練。

4、參加線路綜合維修、臨時(shí)補(bǔ)休作業(yè)。

5、掌握各種施工作業(yè)防護(hù)方法。

6、熟悉工務(wù)管理部門的管理組織及職責(zé)范圍。

在系里面安排我們到工務(wù)段實(shí)習(xí)，我們所有人都覺得非常的激動(dòng)，因?yàn)槲覀円郧岸贾皇菍W(xué)習(xí)鐵道工務(wù)的理論知識，從來沒有將理論與工務(wù)的實(shí)際操作結(jié)合起來學(xué)習(xí)。

本次實(shí)習(xí)我們?nèi)ブ貞c的那部分人前一天就踏上了實(shí)習(xí)的旅程。首先來到重慶南站，又輾轉(zhuǎn)到達(dá)西永鎮(zhèn)的重慶工務(wù)段的培訓(xùn)基地。去西永鎮(zhèn)培訓(xùn)基地的主要目的就是：對線路作業(yè)的安全培訓(xùn)及安全考試。

等到安全考試完成，我們又輾轉(zhuǎn)到被分到的車間，而和我一起被的重慶南線路車間一共七人，又是一次的安全培訓(xùn)及考試。結(jié)束后，我們終于來到這次實(shí)習(xí)的目的地線路工區(qū)。最后，我和侯鴻材則被送到小南海線路工區(qū)。

其他多余的事不再閑扯，實(shí)習(xí)第一天我們就被要求7：20起床，常常的火車鳴笛聲，確實(shí)有點(diǎn)冷有點(diǎn)的不適應(yīng)，但是接下來的日子每天如是，就慢慢的適應(yīng)下來。來到工區(qū)實(shí)習(xí)我做的第一件事就是：工務(wù)的常規(guī)作業(yè)，刨除鐵道線路道心的多余的道砟，用拉耙拉平整道床邊破。就這樣的工作我做了四天，也許過于的累吧，這幾天都特別好睡。由于后兩天工人師傅都加班，雖然是周末，我們也跟著加起了班。

接下來的工作，是跟著工人師傅刨除水溝的雜草、泥土、垃圾等整理外觀的作業(yè)。然后，是更換線路上壞損的扣件、更換壞損的軌距擋塊、加緊扣件螺栓，軌距拉桿螺栓等等。這所有的工作雖然很簡單，但是還是占據(jù)了我們實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)工作的大部分時(shí)間。就這樣又過去了將近一個(gè)實(shí)習(xí)周，接下來又做了一樣其他的工務(wù)作業(yè)，那就是：撥道作業(yè)，很慶幸終于接觸了相關(guān)技術(shù)的工作了，但本項(xiàng)作業(yè)也只有一下午。然后是：改道作業(yè)，我也只是跟著干了一天。最后，我跟著的.那一組師傅便是漫長的找坑起道作業(yè)，也一直干到離開工區(qū)。

努力提高自己各方面的能力，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)最好的融入鐵路工務(wù)工作。在此，我非常感謝我們工區(qū)的師傅們，在我實(shí)習(xí)期間給我的指導(dǎo)和幫助，為我今后的成長打下了良好的基礎(chǔ)。短短的一個(gè)月，我學(xué)習(xí)到的東西頗多。

首先，我順利完成從學(xué)生向工人的部分轉(zhuǎn)變。通過參加這次的實(shí)習(xí)，我了解到線路工工作的重要性，決定以后在工作崗位上要著重培養(yǎng)自己安全責(zé)任意識、生產(chǎn)作業(yè)規(guī)范性，努力提升自己專業(yè)方面的能力，使自己能夠早日成為一個(gè)合格的技術(shù)工人。

其次，在工作上，我們需要堅(jiān)持勤于思考，虛心請教的態(tài)度，全力以赴的完成任務(wù)。在安全技術(shù)室見習(xí)期間，通過師傅們的耐心講解，自己對線路經(jīng)常保養(yǎng)和臨時(shí)補(bǔ)修的基本內(nèi)容及作業(yè)方式、各項(xiàng)安全注意事項(xiàng)等知識的學(xué)習(xí)，我對鐵路線路工崗位職責(zé)的認(rèn)識又深了一層；隨著每天白天深入現(xiàn)場的接觸、跟班、詢問，明確了線路何時(shí)要進(jìn)行綜合維修工作、維修的目的及工作任務(wù)，熟知了更換線路軌枕、道床清篩、線路起道、線路搗固等項(xiàng)目的作業(yè)規(guī)范。對日常養(yǎng)護(hù)作業(yè)中，線路、道岔的檢查方法，木枕、扣件改道作業(yè)，作業(yè)安全防護(hù)等也有了深入的了解。晚上，跟工長學(xué)習(xí)各項(xiàng)臺賬，各種作業(yè)安全防護(hù)辦法及工務(wù)非正常情況下應(yīng)急處理的原則等。通過學(xué)習(xí)，我更加深入的認(rèn)識到在工作上應(yīng)注重規(guī)范，只有明確了各項(xiàng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各種規(guī)章制度，才能合理的組織安全生產(chǎn)；采用科學(xué)的方法技術(shù)，才能更有效的提高作業(yè)效率。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十一

x國際咨詢集團(tuán)下轄上海x建設(shè)咨詢有限公司、上海xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司、上海x資產(chǎn)評估有限責(zé)任公司、上海x房地產(chǎn)估價(jià)有限公司、上海x項(xiàng)目投資咨詢有限公司、上海x審計(jì)進(jìn)修學(xué)院等單位以契約為紐帶所組成的集團(tuán)型專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。1998年開始全行業(yè)脫鉤改制后，成為面向市場的民營企業(yè)。20xx年9月25日，經(jīng)國家工商行政管理總局批準(zhǔn)，上海x審計(jì)咨詢中心更名為x國際咨詢。

集團(tuán)現(xiàn)有員工300多人，其中擁有注冊會(huì)計(jì)師、注冊造價(jià)工程師、注冊資產(chǎn)評估師、注冊房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊土地估價(jià)師、注冊咨詢工程師、注冊招標(biāo)代理工程師等各類資質(zhì)的專業(yè)人才。

身為財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，同時(shí)又對審計(jì)懷有濃厚的興趣，因而我選擇到會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，嘗試去感受審計(jì)工作的甜酸苦辣。12月7日第一天來到xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所，通過人事部的介紹和簡單的培訓(xùn)，我對x產(chǎn)生了濃厚的興趣。我在x實(shí)習(xí)經(jīng)歷也算是曲折，收獲自然比同級實(shí)習(xí)生多些。在x實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)財(cái)務(wù)審計(jì)實(shí)習(xí)。

我到x第二天便跟隨財(cái)審四部帶教老師開始了業(yè)務(wù)審計(jì)工作。根據(jù)上海市科技技術(shù)委員會(huì)的委托，對x路改建工程項(xiàng)目竣工決算進(jìn)行審計(jì)。

頭兩天我跟著帶教老師在公路管理處進(jìn)行外勤，由于接觸時(shí)間較短只能做些最基本的工作，例如：打印、復(fù)印等。我和帶教老師彼此也不了解，還處于一個(gè)相識的過程。然而，審計(jì)工作是不會(huì)等人的，工作節(jié)奏快，不容許我們有任何的停歇。為了趕進(jìn)度，帶教老師竟然放手讓我一個(gè)人回所出報(bào)告。要知道，我跟隨帶教老師僅3天時(shí)間，對審計(jì)流程，出報(bào)告的流程一竅不通，但我有信心，愿意用一百分的責(zé)任去完成帶教老師交辦的任務(wù)。

在所里花費(fèi)了半天的時(shí)間，誤打誤撞了解了出報(bào)告的整個(gè)流程，順利的將出好的審計(jì)報(bào)告送到上海市市政府。這整個(gè)過程真可謂“艱難”啊!除了個(gè)別小差錯(cuò)外，帶教老師對我的評價(jià)還是很高。

雖然我在業(yè)務(wù)審計(jì)實(shí)習(xí)只進(jìn)行了4天，但感悟卻也不少。

第一個(gè)感悟是實(shí)習(xí)價(jià)值的高低取決于自身的積極性。在一個(gè)完全陌生的環(huán)境里，有太多太多的事情你沒有能力把握了。比如是否可以碰到一個(gè)主動(dòng)教導(dǎo)你并且放手讓你做業(yè)務(wù)，再指出你的錯(cuò)誤幫助你進(jìn)步的帶教老師。能遇到這樣的帶教老師實(shí)屬難能可貴，一般情況下前輩們都只顧著自己的.工作，交代你做些基本的業(yè)務(wù)，做好了他看到有錯(cuò)誤的地方就自己改掉了，也不會(huì)特地的去向你指出。這時(shí)候解決的辦法就只有碰到疑惑的問題時(shí)抓住時(shí)機(jī)去發(fā)問，把握自己可以把握到的盡量讓實(shí)習(xí)更具價(jià)值。

第二個(gè)感悟是實(shí)習(xí)不但是一個(gè)提高動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)鍛煉交際能力的時(shí)機(jī)。與其他帶教老師保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實(shí)習(xí)生相處融洽的這一點(diǎn)，讓我在實(shí)習(xí)期間心境愉快并得到意外的收獲。

第三個(gè)感悟是在不斷的挖掘與發(fā)問中我漸漸了解到內(nèi)資會(huì)計(jì)師事務(wù)所在激烈的行業(yè)競爭中的生存困境。在事務(wù)所林立的情況下，一方面事務(wù)所要?jiǎng)?chuàng)造利潤，另一方面要保證審計(jì)報(bào)告的質(zhì)量。當(dāng)兩者產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，特別是發(fā)生尖銳的矛盾，關(guān)系到事務(wù)所生存發(fā)展的情況下，很多時(shí)候事務(wù)所會(huì)以折衷的方法，降低審計(jì)工作質(zhì)量來謀求生存。四天的專項(xiàng)審計(jì)實(shí)習(xí)匆匆過去，在x的第五天，我就被調(diào)到所長室，跟隨著葉素鳴老師。真的很慶幸能被葉總看上，也許我沒有比其他人強(qiáng)多少，但我踏實(shí)、穩(wěn)重、寬容，嚴(yán)于律己，待人真誠，也許自己的這些優(yōu)勢給了我這么好機(jī)會(huì)，能呆在所長身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)然我會(huì)戒驕戒躁，不斷的努力，好好利用這個(gè)平臺，鍛煉自己，完善自己，不辜負(fù)葉總及學(xué)校的期望。

以上就是我整個(gè)實(shí)習(xí)過程，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了自己、為單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。在實(shí)踐的過程中難免會(huì)有疲乏勞累，但是在實(shí)踐之后我收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出。我相信，經(jīng)過實(shí)踐的磨練，我會(huì)變得更加成熟、更加自信，這對我來說是人生中的一大筆財(cái)富。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十二

大學(xué)四年，我們掌握了相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，每個(gè)專業(yè)所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的大學(xué)時(shí)間里是無法完全領(lǐng)會(huì)的。所以，我們更需要在實(shí)習(xí)中去積累更多。

步入真正的工作中，要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。

我從xx年11月16日走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。華安保險(xiǎn)自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時(shí)，致力于探索中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn)，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年，華安保險(xiǎn)經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們在短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)月所有理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。

在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨(dú)福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個(gè)人就從年前的零市場到一個(gè)月后的百萬業(yè)績?？梢哉f，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價(jià)值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長期維護(hù)，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。

時(shí)間過得真快，來這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會(huì)手足無措。很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十三

在coreldraw中事實(shí)上是可以讓您自由移動(dòng)尺規(guī)的位置，只要在尺規(guī)上按住shift鍵以鼠標(biāo)拖移，就可以將尺規(guī)移動(dòng)。如果您想將尺規(guī)放回原位，則只要在尺規(guī)上按住shift鍵迅速按鼠標(biāo)鍵兩下，就會(huì)立即歸位。

3．利用coreldraw制作動(dòng)畫gif文件。

4．同時(shí)旋轉(zhuǎn)與縮放。

如果您在coreldraw中，拖拉物件的旋轉(zhuǎn)把手時(shí)，同時(shí)也按住shift鍵，那么將可以同時(shí)旋轉(zhuǎn)與縮放物件；若是按住alt鍵，將可以同時(shí)旋轉(zhuǎn)與變形傾斜物件。

實(shí)習(xí)總結(jié)：雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間有限，但我在嘉鑫裝飾工程有限公司實(shí)習(xí)的時(shí)期也遇到了比較完好的策劃案例。經(jīng)過這樣次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了很多在書本上或教師講課中本人忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)歷。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能否優(yōu)良，首先要看它對設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的地位，這樣才干發(fā)揮出每個(gè)人的長處；團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)良的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)良，這樣很簡單造成成員之間的看法分歧。所以在單獨(dú)進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)手段時(shí)分，設(shè)想師之間一定要經(jīng)常溝通、交換，在單獨(dú)的討論中發(fā)覺成績、處理成績。在單獨(dú)商榷的進(jìn)程中很簡單就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目愈加的齊備。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我覺得本人有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)次要是為了我們今后在任務(wù)及業(yè)務(wù)上能力的進(jìn)步起到了推進(jìn)的作用，加強(qiáng)了我們今后的合作力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以處理的成績，將來從事設(shè)計(jì)任務(wù)所要面對的成績，如：后期的策劃和后期的制造、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐厚了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的推進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的任務(wù)單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需求我在平常的進(jìn)修和任務(wù)中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐厚本人的經(jīng)歷才行。我背后的路還是很冗長的，需求不斷的努力和斗爭才干真正地走好。

進(jìn)修中也讓我更深刻的理解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不只要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、理解市場。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開辟思緒去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場愈加交融，使設(shè)計(jì)愈加市場化、市場愈加設(shè)計(jì)化。

供銷社工作畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十四

1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)在邢臺的市場現(xiàn)狀及前景。

2、進(jìn)一步掌握ps,3dmax,cad等設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用，了解家裝材料及施工工藝。

3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)相關(guān)理論運(yùn)用到實(shí)習(xí)過程中。

4、初探做好室內(nèi)設(shè)計(jì)師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)的方法和程序步驟。

5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師作準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)單位綜合概述。

邢臺市橋東區(qū)卓越建筑模型制作中心，是一家集家居設(shè)計(jì)裝飾、工裝設(shè)計(jì)裝潢、建筑模型設(shè)計(jì)、綠化園藝工程、家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)于一體的公司。堅(jiān)持以現(xiàn)代、時(shí)尚、親和的定位塑造國際化的品牌形象，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)品和服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度。

首先需要了解室內(nèi)設(shè)計(jì)的程序步驟：

1、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段。

熟悉設(shè)計(jì)有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實(shí)例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時(shí)，還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排，設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設(shè)計(jì)階段。

方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)，深入設(shè)計(jì)，進(jìn)行方案的分析與比較。

確定初步設(shè)計(jì)方案，提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：

（1）平面圖，常用比例1：50，1：100;。

（2）室內(nèi)立面展開圖，常用比例1：20，1：50;。

（3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100;。

（4）室內(nèi)透視圖；

（5）室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面；

（6）設(shè)計(jì)意圖說明和造價(jià)概算；

初步設(shè)計(jì)方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。

3、施工圖設(shè)計(jì)階段。

施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價(jià)預(yù)算。

4、設(shè)計(jì)實(shí)施階段。

設(shè)計(jì)實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計(jì)人員應(yīng)向施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖說明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實(shí)況，有時(shí)還需根據(jù)現(xiàn)場實(shí)況提出對圖紙的局部修改或補(bǔ)充；施工結(jié)束時(shí)，會(huì)同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗(yàn)收。

其次了解室內(nèi)設(shè)計(jì)方法，趙師傅給我講解了以下三種：

1、大處著眼、細(xì)處著手，總體與細(xì)部深入推敲。

2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

3、意在筆先或筆意同步，立意與表達(dá)并重經(jīng)過仔細(xì)推敲和在工作中的實(shí)際運(yùn)用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實(shí)很實(shí)用，跟那些經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。

再次是掌握了一些設(shè)計(jì)軟件小技巧，提高了軟件運(yùn)用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時(shí)光隧道的制作等。

四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得。

通過這次為時(shí)2個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對室內(nèi)設(shè)計(jì)之這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為室內(nèi)設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)。

（1）有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。

（2）有敏銳的洞察力：對時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。

（3）細(xì)致入微的追求：室內(nèi)設(shè)計(jì)師所面臨的是環(huán)境中各個(gè)不同的細(xì)節(jié)，對細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個(gè)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的成敗，越是簡約的設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色的互換。

（4）有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。

（5）要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路，緊跟時(shí)代，在市場中占居先機(jī)。

（6）重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路，它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計(jì)者對設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下，獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。

（7）對陳設(shè)品的認(rèn)識修養(yǎng)與運(yùn)用能力：對陳設(shè)品的認(rèn)識和運(yùn)用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個(gè)重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計(jì)中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價(jià)值，是人對某種文化境界的體味和追求。

（8）好的人際交往與社交能力：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計(jì)才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。

（9）重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設(shè)，同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動(dòng)作、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析會(huì)引出我們將要面對的設(shè)計(jì)的一些問題。比如：流線設(shè)計(jì)的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。

（10）形成自己的`風(fēng)格：作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，創(chuàng)新是非常重要的，在設(shè)計(jì)中要提高警惕，不要丟掉個(gè)性，要憑獨(dú)創(chuàng)打開局面。設(shè)計(jì)畢竟是一個(gè)造型藝術(shù)，設(shè)計(jì)的發(fā)展有一個(gè)畫圖的過程，對個(gè)性化的要求是設(shè)計(jì)師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨(dú)特的符合室內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)律的風(fēng)格。

五、提案改進(jìn)與建議。

不過在實(shí)習(xí)過程中我還是發(fā)現(xiàn)德州室內(nèi)設(shè)計(jì)市場存在很多弊端：

1、公司為了謀求暴利把廉價(jià)材料運(yùn)用到工程中，損害了消費(fèi)者利益同時(shí)降低公司。

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