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制定計(jì)劃可以幫助我們合理分配各項(xiàng)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們要充分考慮到潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。忙碌人士的計(jì)劃管理技巧，讓你輕松應(yīng)對(duì)繁忙的工作和生活。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇一

我們銷(xiāo)售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司，幾千萬(wàn)的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話(huà)是一個(gè)很好很值得研究的客題!

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時(shí)了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷(xiāo)。而隨著不少市民開(kāi)始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷(xiāo)的局面。

在三站家具市場(chǎng)，前來(lái)選購(gòu)家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開(kāi)打折促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)商家介紹，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷(xiāo)的家具種類(lèi)，如臥室高門(mén)柜、客廳板式書(shū)柜、視聽(tīng)組合家具套裝等，許多品牌的銷(xiāo)量都十分可觀。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡(jiǎn)單大方，銷(xiāo)量不錯(cuò)?！庇浾吡私獾?，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

記者走訪市區(qū)幾大商場(chǎng)了解到，隨著價(jià)格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷(xiāo)狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說(shuō)：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào)，感覺(jué)挺實(shí)惠的。”

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流。但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

上海零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)------是全國(guó)唯一家專(zhuān)業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷(xiāo)供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓，共同發(fā)展?！?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門(mén)網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶(hù)和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱!

目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購(gòu)，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。

地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。

地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元)，xx年12月之前達(dá)到收支平衡。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;。

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721)，在淘寶、易趣上開(kāi)店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂(yōu)團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷(xiāo)手段：通過(guò)qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì)，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的(1)24小時(shí)有問(wèn)必答活動(dòng)，分電話(huà)回答和論壇回答。應(yīng)該說(shuō)，從電話(huà)的咨詢(xún)就可以帶來(lái)收入，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?不過(guò)這個(gè)要靠技巧!。(2)宣傳單頁(yè)的使用，還是很吸引人的，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì)，去開(kāi)戶(hù)樓盤(pán)發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶(hù)如何省錢(qián)!這樣人氣就聚起來(lái)了。(書(shū)里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))。

小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國(guó)人民銀行25日公布的xx年上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場(chǎng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx年1至11月，境外資金通過(guò)多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的總量超過(guò)222億元。其中，用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的約150億元;用于購(gòu)房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題!開(kāi)拓小區(qū)市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作，利潤(rùn)共享!

社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!

資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%，具體面議。

合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。

發(fā)起人：羅其兵7年多的裝修研究經(jīng)驗(yàn)!

曾在無(wú)憂(yōu)團(tuán)購(gòu)呆過(guò)一段時(shí)間!深入了解他們的運(yùn)作模式!

xx年進(jìn)行第2次改版!曾經(jīng)開(kāi)通過(guò)上海家裝小修版!

為人誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，一直深受老板、同事和客戶(hù)的好評(píng);思想活躍!超前!

《零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)》努力成為國(guó)內(nèi)首屈一指的專(zhuān)業(yè)的裝修站?！读泓c(diǎn)團(tuán)購(gòu)》銷(xiāo)售的不僅僅是一寫(xiě)建材和設(shè)計(jì)服務(wù)，更是體現(xiàn)一種時(shí)尚理念，宣揚(yáng)一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式。

xx年12月份之前進(jìn)入專(zhuān)業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進(jìn)入前3名，精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國(guó)美”。

網(wǎng)址：和。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄)。

網(wǎng)站建設(shè)：細(xì)節(jié)決定成敗，網(wǎng)站建設(shè)一定會(huì)本著簡(jiǎn)潔、實(shí)用的指導(dǎo)思想。具體要求見(jiàn)附件《零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟。

說(shuō)明書(shū)。

》。

1.管理思想。

一切以客戶(hù)為中心。

2.管理隊(duì)伍。

技術(shù)部;市場(chǎng)部;設(shè)計(jì)部;施工管理部。

以上各部門(mén)會(huì)逐步完善。

3.管理決策。

營(yíng)造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶(hù)需求。

1.組織結(jié)構(gòu)。

總經(jīng)理。

市場(chǎng)部技術(shù)部設(shè)計(jì)部施工部。

2.協(xié)作及對(duì)外關(guān)系。

市場(chǎng)部對(duì)外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)部協(xié)助施工部，技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部。并開(kāi)展和知名論壇的合作!例!時(shí)代報(bào)紙!焦點(diǎn)論壇(已經(jīng)談過(guò)合作問(wèn)題)。

采用一流的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)，暫無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

先期租用上海地區(qū)普通公房即可，特點(diǎn)交通方便即可。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)起著舉足輕重的作用。在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。(可參考前面相同內(nèi)容部分)。

隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，科技信息的迅猛發(fā)展，外來(lái)企業(yè)的加入為上海眾多的裝修企業(yè)的生存帶來(lái)了壓力!為零點(diǎn)平臺(tái)的互動(dòng)提供了發(fā)在機(jī)遇!因?yàn)榱泓c(diǎn)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展是服務(wù)與他們!讓他們從傳統(tǒng)走進(jìn)電子時(shí)代是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)!(這里不多講解)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)電子商鋪一般具有不用租門(mén)面房低成本優(yōu)勢(shì)，傳播快的特點(diǎn)!因此極具競(jìng)爭(zhēng)力。(可參考前面相同內(nèi)容部分)。

1.全國(guó)各地的房產(chǎn)公司、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓者、建材商等;。

2.等網(wǎng)絡(luò)小店主及各大禮品網(wǎng)站;。

3.各城市實(shí)體加盟店(使用零點(diǎn)網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò));。

4.重點(diǎn)吸引設(shè)計(jì)師，建材商的加盟，因?yàn)檫@樣就能為消費(fèi)者來(lái)實(shí)惠!為網(wǎng)站帶來(lái)更多的發(fā)展空間，同時(shí)大力鼓勵(lì)帶動(dòng)施工隊(duì)在網(wǎng)上發(fā)展(使用零點(diǎn)網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò)接工程)。

設(shè)計(jì)超前時(shí)尚，施工便捷，建材品種齊全，送貨及時(shí)。

五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量。

全國(guó)各主要城市，港澳臺(tái)及東南亞等地區(qū)，并積極開(kāi)拓海外市場(chǎng);。

利用上海會(huì)展中心優(yōu)勢(shì)積極發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu);。

第1年?duì)I業(yè)額初定為1000萬(wàn)rmb。

地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。

地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。

采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)起著舉足輕重的作用。在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。

因?yàn)榱泓c(diǎn)團(tuán)購(gòu)是眾合服務(wù)平臺(tái)，一站式服務(wù)!

1.做好情報(bào)搜集工作;。

3.開(kāi)通800家裝有問(wèn)必答客戶(hù)服務(wù)熱線;。

暫無(wú)。

前期以服務(wù)施工為主，在中心城市設(shè)立辦事處。

5年之內(nèi)擁有自己的2～3個(gè)知名品牌;。

具有2～5人的研發(fā)隊(duì)伍。

四、服務(wù)與支持。

對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題無(wú)條件回答,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)提供技術(shù)支持。

xx年11月-xx年12月網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)，市場(chǎng)信息收集，招商;。

xx年12月-xx年1月網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng);市場(chǎng)推廣期;吸收供貨商加盟。

xx年1月-xx年3月網(wǎng)站改進(jìn);市場(chǎng)促銷(xiāo);。

xx年3月-xx年4月快速擴(kuò)張期(應(yīng)該家喻戶(hù)曉)。

xx年5月—xx年7月打造全國(guó)首家專(zhuān)業(yè)裝修搜索(名字呆定)。

1.產(chǎn)品定位。

中、高檔。裝修。

2.品牌和商標(biāo)。

通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。

3.質(zhì)量和服務(wù)。

追求正常運(yùn)營(yíng)，把好質(zhì)量關(guān)，不好的施工隊(duì)伍堅(jiān)決不用。

4.策略的調(diào)整。

根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況而定。

1.定價(jià)目標(biāo)。

建材主要以中、高檔產(chǎn)品線為主，成為中小型客戶(hù)的主流供平臺(tái);。

適度提供低端產(chǎn)品。

2.定價(jià)導(dǎo)向。

根據(jù)客戶(hù)需要走，同時(shí)保證企業(yè)的正常利潤(rùn)。

3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整。

根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況而定。

1.銷(xiāo)售渠道。

網(wǎng)絡(luò)，各城市要求加盟店，裝修公司，大型地產(chǎn)中心;。

2.銷(xiāo)售步驟。

注冊(cè)會(huì)員=》在線下定單=》郵件確認(rèn)信息=》客戶(hù)銀行匯款=》組織發(fā)貨=》電話(huà)或email通知(建材)。

1.人員推銷(xiāo)。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播快的特點(diǎn)，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學(xué)生關(guān)注;。

2.廣告宣傳。

以網(wǎng)絡(luò)推廣和平面，傳單為主;實(shí)體可以具體討論!

3.公共關(guān)系。

積極爭(zhēng)取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會(huì)及會(huì)長(zhǎng)題詞。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇二

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:。

1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:南昌的消費(fèi)水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,南昌的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在南昌購(gòu)房的人群外來(lái)戶(hù)也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢(qián)真心求購(gòu),要么抄房)。

(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:。

我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考:。

劣勢(shì):。

因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.

啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.

解決方案:。

創(chuàng)建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來(lái)，勢(shì)必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核，注重對(duì)員工的尊重.

威脅:。

因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對(duì)混亂對(duì)我們也有一定的影響.

啟示:聽(tīng)聞?wù)f今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即e1這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹(shù)立.

機(jī)會(huì):。

因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。

啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。

(三)公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議招聘部分低薪及無(wú)薪人員，在薪酬管理上做到無(wú)業(yè)績(jī)無(wú)底薪或半底薪。

一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間)我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，(我覺(jué)得是材料的質(zhì)量沒(méi)有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受)另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以?huà)旃谲姲瘢屖┕ず玫年?duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。

(一)促銷(xiāo)：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對(duì)遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的新開(kāi)盤(pán)小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的環(huán)保袋(內(nèi)含彩頁(yè)宣傳頁(yè))等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)(注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì))等等。3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)：

1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

2、從裝飾的客戶(hù)消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類(lèi)似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶(hù)，這樣一來(lái)，相比較一些小的公司，我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于南昌的消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶(hù)是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌)。

一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人。

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行。

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗。

位上。

用人宗旨：a、有德有才，重用b、有德無(wú)才，培養(yǎng)。

c、有才無(wú)德，限用d、無(wú)德無(wú)才，棄用。

人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。

二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來(lái)做：

a、培訓(xùn)內(nèi)容。

1、公司的企業(yè)文化——成立時(shí)間，成立結(jié)構(gòu)，主營(yíng)項(xiàng)目，特定群體等。

2、公司的相關(guān)管理制度——–作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，

巡檢制度，施工管理制度，等。

3、裝飾行業(yè)前景。

4、工作簽單流程。

b、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問(wèn)。

2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)(客戶(hù)——業(yè)務(wù))。

3、材料培訓(xùn)。

4、工藝培訓(xùn)。

5、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定。

c、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

2、渠道建設(shè)。

3、小區(qū)推廣疑難問(wèn)答。

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)。

5、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答。

1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長(zhǎng)。

2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入。

3、與設(shè)計(jì)開(kāi)成分包格局。

責(zé)任到人，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，電話(huà)名單分配制。

五、市場(chǎng)部所用資料。

名片、戶(hù)型研發(fā)、客戶(hù)登記表(本表一式兩份)。

基本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場(chǎng)量房)電話(huà)通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房量房后(市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶(hù)登記表)交市場(chǎng)部經(jīng)理1份(存根1份)與設(shè)計(jì)師配合電話(huà)聯(lián)系約訪客戶(hù)(這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位)注：客戶(hù)登記表要在第二天早會(huì)以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話(huà)填寫(xiě)客戶(hù)登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔(已備確定客戶(hù)來(lái)源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法)注：(此表要詳細(xì)填寫(xiě))客戶(hù)登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶(hù)登記表上詳細(xì)填寫(xiě)約訪內(nèi)容(規(guī)定為2天一個(gè)電話(huà)來(lái)進(jìn)行約訪)。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇三

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行。

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

用人宗旨：

a、有德有才，重用。

b、有德無(wú)才，培養(yǎng)。

c、有才無(wú)德，限用。

d、無(wú)德無(wú)才，棄用。

人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其的才干，讓其擁有豐盛人生。

a、培訓(xùn)內(nèi)容。

1、公司的企業(yè)文化------成立時(shí)間，成立結(jié)構(gòu)，主營(yíng)項(xiàng)目，特定群體等。

3、裝飾行業(yè)前景。

4、工作簽單流程。

b、

1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問(wèn)。

2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶(hù)——業(yè)務(wù)）。

3、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)。

5、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定。

c、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

2、渠道建設(shè)。

3、小區(qū)推廣疑難問(wèn)答。

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)。

5、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答。

1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長(zhǎng)2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入3、與設(shè)計(jì)開(kāi)成分包格局。

責(zé)任到人，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，電話(huà)名單分配制五、市場(chǎng)部所用資料名片、戶(hù)型研發(fā)、客戶(hù)登記表（本表一式兩份）基本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場(chǎng)量房）電話(huà)通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人。

員進(jìn)行量房量房后（市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶(hù)登記表）交市場(chǎng)部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)師配合電話(huà)聯(lián)系約訪客戶(hù)（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶(hù)登記表要在第二天早會(huì)以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話(huà)填寫(xiě)客戶(hù)登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔（已備確定客戶(hù)來(lái)源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫(xiě)）客戶(hù)登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶(hù)登記表上詳細(xì)填寫(xiě)約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個(gè)電話(huà)來(lái)進(jìn)行約訪）。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇四

服裝公司年度計(jì)劃書(shū)，年初的時(shí)候就要寫(xiě)年度計(jì)劃書(shū)了，下面是整理了服裝公司年度計(jì)劃書(shū)范文，歡迎大家閱讀。

一、條件綜合

(一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:

1、人數(shù)條件:隨同著合肥市面房地產(chǎn)事業(yè)的興旺停滯,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的狂潮.容易的調(diào)查以次購(gòu)房人潮的年齡構(gòu)造.20-45歲的人潮占整個(gè)市面的80%,這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮,對(duì)于設(shè)想理念的請(qǐng)求新鮮.這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向.

2、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見(jiàn)一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來(lái)看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬(wàn)再有小半咱們?cè)摦?dāng)留意的是正在合肥購(gòu)房的人潮國(guó)產(chǎn)戶(hù)也占定然數(shù)額.(該署人要么富裕真心求購(gòu),要么抄房)

(二)共事業(yè)的條件綜合:

咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對(duì)于于其余的公司我做了一度容易的swot條件綜合供參考:

優(yōu)勢(shì):

要素:沒(méi)有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒(méi)有夠.資金主力出色.

啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長(zhǎng)宣揚(yáng)力度,爭(zhēng)得市面部的業(yè)務(wù)量.

劣勢(shì):

要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時(shí)常能夠感想保守的市面營(yíng)銷(xiāo)理念.公司絕對(duì)于較大.設(shè)想程度絕對(duì)于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的`中心和能源，底細(xì)決議成敗，效勞貫徹跟蹤。

啟發(fā):接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢(shì),重視對(duì)于職工績(jī)效程度的評(píng)議,評(píng)議形式,采取y實(shí)踐,重視對(duì)于職工的尊重.

要挾:

要素:一些小公司會(huì)應(yīng)用資料的優(yōu)良,報(bào)價(jià)低來(lái)吸收顧客.關(guān)于貴族司也會(huì)應(yīng)用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢(shì)降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業(yè)自身的絕對(duì)于紊亂對(duì)于咱們也有定然的反應(yīng).

啟發(fā):聽(tīng)聞郭經(jīng)營(yíng)說(shuō)往年的樓盤(pán)開(kāi)拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對(duì)于去歲有較大寬度的進(jìn)步,但是粉飾公司絕對(duì)于去歲卻沒(méi)有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即e1那樣價(jià)錢(qián)的進(jìn)步并沒(méi)有會(huì)對(duì)于貨物的出售沒(méi)有多大反應(yīng).

我以為依據(jù)其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價(jià)錢(qián)差同化的營(yíng)銷(xiāo)形式,做資料的品質(zhì)價(jià)錢(qián)明細(xì)表給消耗者以誠(chéng)信.另附加大市面部疏散,搶占市面擁有率,那樣也能夠正在腳面也加長(zhǎng)了宣揚(yáng)力度,有益于品牌的建立.

時(shí)機(jī):

要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。

啟發(fā)：抓住時(shí)機(jī)躊躇沒(méi)有前，鉆研失掉保守營(yíng)銷(xiāo)形式的停滯。

(三)公司外部宏觀條件的綜合：

nhr=tb/[(s bn w o)*(1 a% t)]

(式中各個(gè)記號(hào)的意義能夠上網(wǎng)考證一下，我忘卻了)

同聲重視人員績(jī)效的考評(píng)和鼓勵(lì)機(jī)制的采納。

再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時(shí)分能夠會(huì)有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開(kāi)過(guò)半是由于本人手上有存戶(hù)指望年終的時(shí)分撈一把大的，他們的分開(kāi)正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營(yíng)銷(xiāo)形式(找出公館的一兩個(gè)就能夠一年沒(méi)有必干，沒(méi)有好的就白糜費(fèi)一年工夫)我集體感覺(jué)該當(dāng)找一度好的陽(yáng)臺(tái)，預(yù)防優(yōu)良人員的散失。

2、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高(我感覺(jué)是由于資料的品質(zhì)沒(méi)有展示給顧客，讓他實(shí)在感想)此外就是設(shè)想的程度。

能夠想象，每個(gè)公司都能夠采納保守的資料，對(duì)于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無(wú)限，市場(chǎng)上最好的都擺開(kāi)在這里。

可是設(shè)想的施展時(shí)間很大，我想設(shè)想部人員聘請(qǐng)的品質(zhì)相等主要。

3、工事部：動(dòng)土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會(huì)反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績(jī)之類(lèi)。

我想為了進(jìn)步工事部動(dòng)土品質(zhì)的成績(jī)，咱們能夠掛亞軍榜，讓動(dòng)土好的人馬，贊揚(yáng)率低的多分動(dòng)土的時(shí)機(jī)，以此鼓勵(lì)每個(gè)動(dòng)土部。

二、市面營(yíng)銷(xiāo)：

(一)促銷(xiāo)：因?yàn)楣緞倓倓倓偝闪](méi)有久,正在資金的主力范圍絕對(duì)于出色,咱們沒(méi)有得沒(méi)有把資金的無(wú)效應(yīng)用率擺開(kāi)在主要的地位.我集體以為:1、海報(bào)投放的取舍成績(jī),絕對(duì)于于新聞紙的短期時(shí)效性,我想愈加該當(dāng)取舍時(shí)效性較長(zhǎng)的挪動(dòng)媒體或者許新收盤(pán)小區(qū)左近安頓路標(biāo)(正常沒(méi)有必超越一度月,和擺臺(tái)的工夫差沒(méi)有多即可)千萬(wàn)還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng).2、除展室那樣的展銷(xiāo)之外，我集體以為再有榜樣房?jī)?yōu)越，優(yōu)越券，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)(注冊(cè)會(huì)員，當(dāng)前引薦顧客過(guò)去寄予處分)之類(lèi)。

3、價(jià)錢(qián)技巧：零數(shù)定價(jià)，相似本來(lái)估算額40000的改成39900。

再有就是依據(jù)需要差別定價(jià)，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力，價(jià)錢(qián)能夠進(jìn)步點(diǎn)。

(二)指標(biāo)市面：

1、從粉飾工地的類(lèi)型來(lái)看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。

因?yàn)榧已b占整個(gè)粉飾事業(yè)份額的80%之上，咱們公司的次要指標(biāo)是家裝。

2、從粉飾的存戶(hù)消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。

咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。

但因?yàn)樵蹅児緞倓倓倓傔M(jìn)入某個(gè)事業(yè)，我集體感覺(jué)咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶(hù)，那樣一來(lái)，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。

此外，因?yàn)楹戏实南某潭葲](méi)有是很高，高檔存戶(hù)是消耗人潮的支流，咱們沒(méi)有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。

(這沒(méi)有過(guò)是我集體的意見(jiàn)，公司能夠本人推敲)

(三)營(yíng)銷(xiāo)翻新：因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因?yàn)槭嘲濉⒛z合板等以及一些沒(méi)有象樣的石灰而形成的，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來(lái)說(shuō)，特別是小孩子會(huì)形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個(gè)標(biāo)語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識(shí)，讓顧客感想衰弱理念。

一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針

自2016年起，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長(zhǎng)，消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品。

通過(guò)對(duì)行業(yè)的調(diào)查，

1、80后的消費(fèi)群體未來(lái)三年將成為市場(chǎng)的消費(fèi)主流：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。

2、知名品牌加速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商場(chǎng)、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商場(chǎng)店、專(zhuān)賣(mài)店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度較高，能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化。

在這種態(tài)勢(shì)下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況，確立品牌的市場(chǎng)定位——二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈、城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈，未來(lái)將成為公司的主流渠道。

因此，公司今后三年年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺(jué)表現(xiàn)力; 圍繞核心店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

二、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2016--2017年，公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：

1、每年度銷(xiāo)售1300萬(wàn)元

2、年度銷(xiāo)售增長(zhǎng)率25%

3、每年度毛利潤(rùn)520萬(wàn)元

商品毛利率：40%--45%

4、年度總費(fèi)用控制220萬(wàn)元，利潤(rùn)率控制為30%，利潤(rùn)額為300萬(wàn)元：

費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用56萬(wàn)元，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用130萬(wàn)元，商品折損34萬(wàn)元。

(二)銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分

銷(xiāo)售總指標(biāo)

(三)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

1、采購(gòu)管控目標(biāo)：1000萬(wàn)元。

(一)市場(chǎng)策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，支持前端銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)達(dá)成。

2、通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺(jué)形象表現(xiàn)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、通過(guò)每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營(yíng)打造成公司核心銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶(hù)為核心方向，做好公司的基本盤(pán)面建設(shè)。

5、2016--2017年，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的商場(chǎng)，作為品牌形象提升的另一核心策略.

(二)商品策略

1.商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯(cuò)開(kāi)相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。

2.圍繞企業(yè)商品力的提升，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。

(三)品牌策略

1、提升品牌終端視覺(jué)表現(xiàn)力

1)新開(kāi)店鋪質(zhì)量管控：2017年起，以“小城市開(kāi)大店”的策略，執(zhí)行新開(kāi)店審批流程，并加強(qiáng)開(kāi)店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺(jué)表現(xiàn)并嚴(yán)把開(kāi)店的質(zhì)量關(guān)。

2)調(diào)整品牌商圈。

2017年開(kāi)始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。

2、展開(kāi)廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣

1)公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。

2)2017年，計(jì)劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)。

四、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制

年度總費(fèi)用控制220萬(wàn)元，費(fèi)用點(diǎn)17%，各費(fèi)用項(xiàng)目如下：

1)管理費(fèi)用：56萬(wàn)元

2)營(yíng)業(yè)費(fèi)用：130萬(wàn)元

3)貨品折損費(fèi)用：34萬(wàn)元

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇五

家裝：人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。信豐的裝修市場(chǎng)還是比較火熱的。

工裝：隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程不斷在加速，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂(lè)場(chǎng)所，工廠等場(chǎng)所也迅速的發(fā)展起來(lái)。迫切需要專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)施工及工程管理團(tuán)隊(duì)。

定位室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會(huì)所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。

裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。

每月開(kāi)銷(xiāo)：?jiǎn)T工工資：6000元左右、房租水電：20xx元左右。

流動(dòng)資金：3萬(wàn)元。

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物。這種設(shè)計(jì)在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個(gè)性的張揚(yáng)；開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。

行政部:主管人事，勞資，文檔以及對(duì)公司的監(jiān)管。

工程部:主要包括裝修的工程組，對(duì)工程項(xiàng)目的預(yù)決算工作，以及調(diào)配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。

客戶(hù)部:主要進(jìn)行客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計(jì)，施工部門(mén)保證施工符合客戶(hù)要求，并負(fù)責(zé)催收工程款等。

財(cái)務(wù)部:主管會(huì)計(jì)，出納。

設(shè)計(jì)部:主要是對(duì)工程設(shè)計(jì)以及廣告設(shè)計(jì)。

1、簽訂一份公平的合同。

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表。

這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)。

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶(hù)出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度。

做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你的信任感。

1、樣板房。

樣板房是最能體現(xiàn)一個(gè)公司的設(shè)計(jì)水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

2、作品展。

在小區(qū)開(kāi)盤(pán)或者節(jié)假日在大型商場(chǎng)門(mén)口做公司作品展，也可以帶客戶(hù)參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客戶(hù)回訪。

定期做客戶(hù)電話(huà)回訪，詢(xún)問(wèn)工程交付使用后的狀況。爭(zhēng)取讓客戶(hù)為公司帶來(lái)回頭客。

抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

1、早會(huì)。

一個(gè)星期兩次早會(huì)，匯報(bào)業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問(wèn)題或建議。學(xué)習(xí)有關(guān)于設(shè)計(jì)及施工的知識(shí)。早會(huì)可以每個(gè)人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。

2、因?yàn)楝F(xiàn)在信豐設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才不多，可以招聘實(shí)習(xí)生來(lái)公司，培養(yǎng)更加有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，慢慢建立自己的公司文化。

3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對(duì)工地進(jìn)行視察，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。

4、公司一切進(jìn)出帳由財(cái)務(wù)人員專(zhuān)人管理。

5、工地于承包的方式發(fā)包出去。

6、設(shè)計(jì)及項(xiàng)目經(jīng)理底薪+提成的方式。

7、因施工過(guò)程中有些材料和人工費(fèi)用需當(dāng)場(chǎng)支付，管理人員可以從財(cái)務(wù)處預(yù)支適當(dāng)?shù)目铐?xiàng)。

8、建立和諧向上的團(tuán)隊(duì)，有獎(jiǎng)有罰。明確員工工作職責(zé)，合理安排工作時(shí)間。

宗旨：互利共贏。

結(jié)賬方式：月結(jié)。

開(kāi)家裝飾公司的前期準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)：

設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（1）股東符合法定人數(shù)；1人以上。

（2）股東出資達(dá)到法定資本最低限額；1人10萬(wàn)以上2人3萬(wàn)以上。

（3）股東共同制定公司章程；

（4）有公司名稱(chēng)，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；

（5）有公司住所。

一般建筑裝飾裝修注冊(cè)資金不低于50萬(wàn)元人民幣，因?yàn)樵诠境闪⒁院笙蚪ㄔO(shè)部門(mén)申請(qǐng)《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》最低的是暫定三級(jí)，需要注冊(cè)資金50萬(wàn)元。

注冊(cè)費(fèi)是按公司注冊(cè)資金的0.08%收?。?000萬(wàn)以?xún)?nèi)），超過(guò)1000萬(wàn)的按超過(guò)部份的0.04%收取。

《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》是后置資質(zhì)，必須先成立公司后一年以?xún)?nèi)向建設(shè)部門(mén)申請(qǐng)辦理。

一級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金1000萬(wàn)元以上；

二級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金500萬(wàn)元；

三級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金50萬(wàn)元。

相關(guān)證件辦理流程：

注冊(cè)資料：

(1)個(gè)人資料（身份證、法人戶(hù)口本復(fù)印件或戶(hù)籍證明、居住地址、電話(huà)）。

(2)注冊(cè)資金。

(3)擬訂注冊(cè)公司名稱(chēng)若干。

(4)公司經(jīng)營(yíng)范圍。

(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同。

辦理流程：

(1)企業(yè)名稱(chēng)核準(zhǔn)（工商局）。

(2)辦私章，驗(yàn)資報(bào)告（公安特行科、銀行）。

(3)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照（工商局）。

(4)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局）。

(5)辦理稅務(wù)登記證（稅務(wù)局）。

(6)開(kāi)立銀行基本帳戶(hù)（銀行）。

(7)申領(lǐng)發(fā)票（稅務(wù)局）。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇六

5、公司簡(jiǎn)介：本公司是一個(gè)現(xiàn)代化追求藝術(shù)與商業(yè)室內(nèi)裝修公司，憑著“全心全意為人民服務(wù)，打造別具一格的家居風(fēng)格”的理念，為大家提供一個(gè)有藝術(shù)，溫馨，簡(jiǎn)約，大方的風(fēng)貌氣息，本公司占地面積300平方米，擁有先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，不僅有專(zhuān)業(yè)的舍內(nèi)設(shè)計(jì)人員，還有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成，還有實(shí)地考察隊(duì)伍，對(duì)房屋內(nèi)部的結(jié)構(gòu)進(jìn)行全方位的了解，運(yùn)用最權(quán)威的設(shè)計(jì)軟件(autocad，3dsmax，photoshop)進(jìn)行效果圖的設(shè)計(jì)，給客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的效果圖。本室內(nèi)設(shè)計(jì)公司對(duì)客戶(hù)的建議進(jìn)行逐一的采取，以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)想象的需要，呈現(xiàn)給客戶(hù)最直觀的方案，最值得一提的是，本公司擁有一批精通安全環(huán)保的材質(zhì)專(zhuān)家，給客戶(hù)一個(gè)既安全又環(huán)保的家具生活。

6、開(kāi)業(yè)儀式：本公司地處聊城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)意裝飾樓內(nèi)，本樓是聊城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)，專(zhuān)門(mén)為畢業(yè)大學(xué)生提供一個(gè)再就業(yè)平臺(tái)，所以開(kāi)業(yè)會(huì)有經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)長(zhǎng)蒞臨剪彩，也會(huì)在開(kāi)業(yè)當(dāng)天推出抽獎(jiǎng)省省省活動(dòng)，本公司會(huì)為您是辛運(yùn)用戶(hù)打響公司成立第一炮。

7、人員籌備：需要大學(xué)畢業(yè)并有工作經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師數(shù)名，精通各種辦公軟件，創(chuàng)意創(chuàng)新作品者優(yōu)先考慮。整個(gè)室內(nèi)裝飾有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成。雜工主要負(fù)責(zé)墻壁找打洞、開(kāi)槽等技術(shù)性不是很高的工作，電工主要對(duì)室內(nèi)進(jìn)行電路布線、燈具與開(kāi)關(guān)的安裝工作，木工主要制作室內(nèi)所有木作工作，如裝飾柜、門(mén)、木地板基層以及木地板的安裝等，漆工主要負(fù)責(zé)木作表面的油漆噴圖與墻面乳膠漆的刷圖工作，水泥工主要負(fù)責(zé)地面和墻面瓷磚、石材的安裝工作。5種工作相互配合、相互協(xié)調(diào)共同完成整個(gè)室內(nèi)空間的裝飾與裝修工作。

8、物質(zhì)籌備：

公司初期需要資金：由于家里從事木材、裝飾木方及各種裝飾材料十多余年，所以在吊頂、墻面用的木料有一個(gè)很大的后備資源。

這是墻面裝飾的初步計(jì)算，要是有顧客需要硅藻泥或墻紙可以讓顧客自行選擇。

自己融資20萬(wàn)，合伙人融資10萬(wàn)，還需投資20萬(wàn)。

品牌推廣：各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)、廣告費(fèi)約8萬(wàn)元。資料費(fèi)：公司人員對(duì)需要不斷地更新知識(shí)并保持隨時(shí)掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識(shí)和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的。預(yù)計(jì)費(fèi)用3千元/年。

設(shè)備費(fèi)：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的；包括：多媒體投影儀(幕)、電腦、筆記本電腦及打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真/電話(huà)等辦公設(shè)施。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機(jī)、太陽(yáng)燈、粉墻機(jī)、客貨兩用車(chē)等。初步預(yù)算前期投入約需10萬(wàn)元。

交通與通訊：作為業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)需求，特別是新項(xiàng)目、客戶(hù)服務(wù)，交通工具(費(fèi)用)與通訊費(fèi)應(yīng)適當(dāng)考慮；對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和咨詢(xún)?nèi)藛T通訊費(fèi)初步定為補(bǔ)助100元/月，每人年發(fā)生額1200元。業(yè)務(wù)用車(chē)一部：12萬(wàn)元含日常費(fèi)用。

啟動(dòng)資金：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研、公司的成立、專(zhuān)家隊(duì)伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費(fèi)用，約5萬(wàn)元。

職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。

公司日常管理費(fèi)用：業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、辦公耗材、電話(huà)費(fèi)用等。共計(jì)：35萬(wàn)

材料花費(fèi)存貨預(yù)計(jì)：

一、廚房

1.建材類(lèi)：地磚、墻磚、吊頂、櫥柜

2.燈具類(lèi)：主燈、射燈、櫥柜燈

3.電器類(lèi)：灶具、油煙機(jī)馬可波羅瓷磚價(jià)格

4.五金類(lèi)：水槽、水槽龍頭、地漏、合頁(yè)、開(kāi)關(guān)面板、電源插座、角閥、炊具共3萬(wàn)。

二、客廳

2.燈具類(lèi)：主燈、射燈、降地?zé)?/p>

3.布藝類(lèi)：窗簾

4.五金類(lèi)：窗簾澀軌、門(mén)鎖、門(mén)吸、合頁(yè)、啟閉面板、電源插座、電視插座、空調(diào)拔座、電話(huà)插座、電線共6萬(wàn)。

三、衛(wèi)浴

1.建材類(lèi)：地磚、墻磚、吊底鷹衛(wèi)浴怎樣樣

2.燈具類(lèi)：主燈、射燈馬可波羅瓷磚怎樣樣

3.電器類(lèi)：換氣扇、浴霸

4.凈具類(lèi)：洗面盆、臺(tái)面、mt、鏡面

5.五金類(lèi)：放物架、浴缸龍頭、開(kāi)關(guān)面板、電源插座、角閥、花灑、面盆用龍頭、排水管、護(hù)套線共3萬(wàn)。

以上主要是從每個(gè)空間需要的裝修材料出發(fā)，但是裝修過(guò)程中，一定會(huì)使用到一些木材，因?yàn)榧依镉心静墓舅栽诓牧仙峡梢允∪ツ静馁M(fèi)用。

1、第一年:

業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場(chǎng)，提高公司知名度，樹(shù)立品牌形象。重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立與建材市場(chǎng)上的商家的合作關(guān)系，確保購(gòu)買(mǎi)到最低價(jià)格的建材(至少低于顧客能得到的最低價(jià)位)。培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對(duì)固定的施工隊(duì)伍和業(yè)務(wù)人員。完善設(shè)備與及管理方法，在年末完成丁級(jí)資質(zhì)評(píng)估。

2、第二年：

加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度。拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入建材的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)(小門(mén)面經(jīng)營(yíng)，以自己公司用為主，銷(xiāo)售盈利為輔)。擴(kuò)大公司的影響，在山東聊城市場(chǎng)上爭(zhēng)取較為穩(wěn)定的份額。

3、第三年:

提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以聊城“兩區(qū)”市場(chǎng)為中心，向“八縣”及，山東聊城周邊河南等地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。

1、定期在公共媒體和網(wǎng)站上發(fā)布公司的信息，在新建的小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單。

2、聘請(qǐng)一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)部負(fù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應(yīng)商打好關(guān)系，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)。業(yè)務(wù)部門(mén)有專(zhuān)門(mén)的相對(duì)充裕的資金供支配，工資采用底薪加獎(jiǎng)金，并采用定期末尾淘汰制度企業(yè)目標(biāo)：

短期目標(biāo)：提高公司的知名度和搶占市場(chǎng)份額。

中期目標(biāo)：贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽(yù)度。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：成為福建省與及周邊省份的行業(yè)的典范。

根據(jù)聊城和大部分地區(qū)，以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數(shù)、廣告費(fèi)用、宣傳效果、實(shí)施難度、綜合評(píng)分等五個(gè)方面進(jìn)行綜合分析。

1.報(bào)紙

報(bào)紙投放是家居企業(yè)尤其是賣(mài)場(chǎng)最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)行量大，面向更多的市民受眾，又因?yàn)榧揖悠髽I(yè)的重視，報(bào)紙上刊登的促銷(xiāo)信息更新、更全面，成為一些消費(fèi)者了解行情動(dòng)態(tài)的首選渠道。但是報(bào)紙每周一次的家居版都是由促銷(xiāo)廣告和小軟文來(lái)填充，內(nèi)容十分單一。而家居企業(yè)要想樹(shù)立品牌，持續(xù)健康化發(fā)展，僅僅依靠每周打促銷(xiāo)廣告是絕對(duì)不夠的。

2.展會(huì)

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)與賣(mài)場(chǎng)和家裝公司基本無(wú)關(guān)，通常是針對(duì)家居建材和家具生產(chǎn)企業(yè)，展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經(jīng)銷(xiāo)商，有另一套推廣的模式。深圳的家具展、家紡展等在全國(guó)都有一定的名氣，改日另行撰文詳述。

3.網(wǎng)絡(luò)

相比起房地產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡(luò)做推廣的先進(jìn)意識(shí)，家居行業(yè)覺(jué)醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。其實(shí)我們簡(jiǎn)單舉例就可見(jiàn)一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，此外還時(shí)常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業(yè)并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶(hù)群體，但根據(jù)深圳這座城市的特殊性，加大網(wǎng)絡(luò)推廣的比重是很有必要的。

工商局核名稱(chēng)(一般3個(gè)工作日，重名的話(huà)時(shí)間不確定)

1、銀行開(kāi)設(shè)臨時(shí)存款結(jié)算帳戶(hù)辦理入資并到會(huì)計(jì)事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告(一般5個(gè)工作日)

2、到工商局約號(hào)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照(7-10個(gè)工作日)

3、到質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證(3-5個(gè)工作日)

4、然后稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證(3個(gè)工作日)

5、最后到銀行開(kāi)立基本戶(hù)，人行批下來(lái)要最少5個(gè)工作日

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇七

下面是為大家?guī)?lái)的家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀借鑒!

所需資金：10萬(wàn)元

開(kāi)業(yè)成本：5萬(wàn)元

員工工資：6-10人，5000元左右

流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

月盈利：2萬(wàn)元左右

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。

我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，xx年來(lái)發(fā)展很快。

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。據(jù)專(zhuān)家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的.人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

1、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái)，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過(guò)多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛(ài)，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過(guò)裝飾好自己的門(mén)面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見(jiàn)解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。

3、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開(kāi)始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門(mén)銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開(kāi)啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門(mén)面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng);開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。

每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來(lái)，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱(chēng)之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。

下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供讀者參考：

(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;

(2)色彩融合出氣氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律。

在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門(mén)廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺(jué)高度。

對(duì)于那些有偏愛(ài)的，可根據(jù)其愛(ài)好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來(lái)，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。

有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門(mén)楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。

1、簽訂一份公平的合同

2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇八

開(kāi)業(yè)成本：5萬(wàn)元

員工工資：6-10人，5000元左右

流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

月盈利：2萬(wàn)元左右

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环喈?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀。

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇九

開(kāi)館費(fèi)用:5萬(wàn)元。

員工工資:6-10人，5000元左右。

營(yíng)運(yùn)資金:2萬(wàn)元。

月利潤(rùn):2萬(wàn)左右。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)客廳的要求不僅僅局限于居住，還要美觀舒適，尤其是搬進(jìn)新房后，往往需要對(duì)客廳進(jìn)行改造和裝修。由于各種條件和審美的限制，普通人往往對(duì)自己客廳的裝飾缺乏獨(dú)特的眼光。因此，他們經(jīng)常求助于專(zhuān)業(yè)的裝修公司。

中國(guó)家裝行業(yè)是個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)。中國(guó)的住房建設(shè)，特別是城市住房建設(shè)，經(jīng)過(guò)近20年的持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)形成了相當(dāng)大的規(guī)模。隨著人民生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，住宅消費(fèi)在總消費(fèi)中的比重迅速增加，人們?cè)絹?lái)越重視居住環(huán)境的改善。中國(guó)家裝行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并在xx年迅速發(fā)展。

家裝潛力大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年全國(guó)家裝行業(yè)總產(chǎn)值為1200億元，是90年代的40倍，年均增長(zhǎng)45%，大致每?jī)赡攴环?，相?dāng)于我國(guó)城市住宅年投資總額的30%。有一個(gè)大膽的估計(jì)，未來(lái)兩三年家庭裝修將達(dá)到xx億到3000億元，相當(dāng)于住宅總投資的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)，也不是盲目樂(lè)觀。

家裝公司從1998年開(kāi)始發(fā)展，到今天取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這個(gè)行業(yè)也成為了社會(huì)上的熱門(mén)行業(yè)。人們都想給自己創(chuàng)造一個(gè)舒適的空間，對(duì)居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)了大量的戶(hù)型，這也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的空間和無(wú)限的商機(jī)。據(jù)專(zhuān)家分析，未來(lái)幾年家裝市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

家裝公司的理想選址一般在新建住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型住宅區(qū)的聚集場(chǎng)所。

與其他行業(yè)不同，家裝公司特別注重公司的“門(mén)面”，不僅從一個(gè)側(cè)面展示公司的形象，還輸出一個(gè)概念。對(duì)于正在選擇裝修公司的人來(lái)說(shuō)，裝修公司的“門(mén)面”可以作為很好的“參考”。以下是一些風(fēng)格供參考。

1、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”突出設(shè)計(jì)，傳達(dá)一種設(shè)計(jì)理念。所以在裝修的時(shí)候，保持空間功能的完整性，不要過(guò)多的裝修。比如墻面的處理，鉚釘外露，只是用色彩來(lái)再現(xiàn)建筑的美感；不規(guī)則的幾何形狀和金屬受到了設(shè)計(jì)師的青睞，這些都體現(xiàn)了“后現(xiàn)代主義”的理念。

2、向往簡(jiǎn)約的“古典主義”

裝飾公司總是喜歡突出自己的個(gè)性，通過(guò)裝飾自己的門(mén)向客戶(hù)展示自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和奉獻(xiàn)精神。簡(jiǎn)單的“古典主義”讓設(shè)計(jì)風(fēng)格變得優(yōu)雅，如果能與周?chē)h(huán)境相匹配，會(huì)讓整體設(shè)計(jì)更加優(yōu)雅。

3，回歸真實(shí)，滄桑與留戀。

在鋼筋水泥的城市生活久了，人們開(kāi)始向往自然風(fēng)光，回憶起滄桑的歲月，斑駁的磚墻，老舊的木柱和蝸牛，凹凸不平的松木地板，地上銹跡斑斑的鐵門(mén)，上面一排排裸露的鉚釘，打開(kāi)時(shí)吱吱作響，仿佛是歷史的腳步。這種設(shè)計(jì)迎合了歷經(jīng)滄桑的人的心理。

4.藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合。

這種設(shè)計(jì)很容易給人年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代的印象。用盡可能少的元素形成最有針對(duì)性和包容性的空間，以傳達(dá)觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力和平和的感受，達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，是很多年輕人的追求。頂部和立柱的白色，墻面和地面的灰色，立面外燈箱的黑白顏色，都是個(gè)性的張揚(yáng)；開(kāi)放式布局，方便部門(mén)之間的文件交換，兼顧商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代特征。設(shè)計(jì)的本質(zhì)永遠(yuǎn)不會(huì)丟失。做得越少，越需要仔細(xì)推敲。

動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）房間的特色設(shè)計(jì)。

每個(gè)房間的裝修都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，但這種獨(dú)特的特點(diǎn)有一定的規(guī)律性和時(shí)代性。所有這些精華部分都被提取出來(lái)，房間里隨處可見(jiàn)的墻面造型和家具造型的表現(xiàn)形式稱(chēng)為室內(nèi)裝修風(fēng)格。

以下設(shè)計(jì)思路可供讀者參考:。

(1)結(jié)構(gòu)穿入空間；

(2)色彩融入大氣；

(3)材料等級(jí)；

(4)旋律與造型融合。

在墻面裝飾上，一些實(shí)用、色彩風(fēng)格可以與墻面協(xié)調(diào)，如:門(mén)廳的鞋柜；廚房、衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳和臥室的轉(zhuǎn)角櫥柜。在面積較大但高度不足的客廳里，漂亮的吊燈一般可以舍棄。吊頂設(shè)計(jì)時(shí)，放置圓形、橢圓形或正方形、六邊形、八邊形的燈池(2平方米或5平方米)，射燈隱藏在燈池的外圍，使吊頂成為燈具的一部分，無(wú)縫擴(kuò)展客廳的視覺(jué)高度。

對(duì)于有喜好的人，可以根據(jù)自己的愛(ài)好設(shè)計(jì)出相應(yīng)的風(fēng)格，巧用一切達(dá)到色彩的完整。既能表現(xiàn)氣氛，又能起到拓展空間的效果。

有的房間是平的直角，而家具是彎的彎的，不協(xié)調(diào)，要處理房間，比如拱形屋頂，拱形過(guò)梁；天花板用高低板裝飾，并設(shè)置照明，展現(xiàn)空間之美；有的人喜歡板的形狀，墻面的裝飾采用板塊的形式，營(yíng)造出高大肅穆的效果；營(yíng)造每一個(gè)兩步三步進(jìn)房間的人的精神；在家具的選擇上，可以選擇由兩個(gè)色板組成的新潮家具。這里面包含著一種旋律美。

不及物動(dòng)詞商業(yè)建議。

1.簽訂公平的合同。

需要在雙方協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上簽訂一份公平、詳細(xì)的合同。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同，貿(mào)然簽字，事后經(jīng)常會(huì)遇到糾紛。但是因?yàn)橹谱骱贤粐?yán)格不細(xì)致，裝修公司吃了不少苦頭。

2.制作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單。

這是裝修的主要程序之一。報(bào)價(jià)單應(yīng)盡可能詳細(xì)，包括所有合同項(xiàng)目、單價(jià)、單位和金額。還應(yīng)注明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)的，哪些是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的，包括燈具、潔具、空調(diào)，小到拉手、門(mén)鎖等。有了這么詳細(xì)的報(bào)價(jià)表，很多不必要的麻煩都會(huì)減少。詳細(xì)報(bào)價(jià)的重要性不言而喻，可以和合同比。

3.在施工過(guò)程中，與客戶(hù)友好相處，盡可能尊重客戶(hù)的意見(jiàn)。

有些裝修公司往往在簽約前后言行不一。完全不尊重客戶(hù)的合理意見(jiàn)和要求?？蛻?hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至說(shuō)客戶(hù)壞話(huà)，談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓客戶(hù)很尷尬，施工出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，就強(qiáng)行辯解。這些現(xiàn)象必須避免。裝修公司不僅要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，還要承認(rèn)和糾正自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，及時(shí)向客戶(hù)解釋?zhuān)c客戶(hù)建立和諧的關(guān)系。

4.進(jìn)一步擴(kuò)大透明度。

做事情增加透明度，老老實(shí)實(shí)給客戶(hù)解釋問(wèn)題，會(huì)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你的信任。那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是賺不到錢(qián)的，很多客戶(hù)會(huì)“跑”你。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇十

根據(jù)市場(chǎng)占有比率，裝修公司占有率60%至70%之間，裝修隊(duì)占有率在10%左右，自裝比例在15%至20%左右，投資及其他占有率為5%至10%之間。

家裝公司分析

吉林市家裝公司可分為三個(gè)階層，大型裝飾公司做品牌，中型裝飾公司做數(shù)量，小型裝飾公司做利潤(rùn)，大型裝飾公司純利潤(rùn)占20%以上，中型裝飾公司純利潤(rùn)8%-10%之間，小型裝飾公司純利潤(rùn)占有率在20%-30%之間。

家裝公司又分為兩種形式，一種家裝公司主做的是公司發(fā)展，另一種家裝公司主做的是占有率，做資金周轉(zhuǎn)，用資金投資高盈利的產(chǎn)業(yè)及其他。

大型裝飾公司，以公司品牌知名度進(jìn)行宣傳，專(zhuān)做家裝主材一體化公司，主做家居體驗(yàn)館，部門(mén)齊全，人員配備齊全，以總部完善的管理模式，以品牌創(chuàng)造效益。

金，投資其他利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)，人員配備齊全，部門(mén)不健全，管理模式不完善，以?xún)r(jià)格占有市場(chǎng)份額。

小型裝飾公司，以小區(qū)樓盤(pán)為根據(jù)地，主要做利潤(rùn)，以工地質(zhì)量，客戶(hù)服務(wù)，轉(zhuǎn)介紹維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司人員不健全，部門(mén)不健全，靠自己安排工人施工，減少項(xiàng)目經(jīng)理中間費(fèi)用以及主材回扣，獲取盈利。

計(jì)劃一、

根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果以及了解情況，杰高發(fā)展應(yīng)根據(jù)大公司的管理模式進(jìn)行完善，部門(mén)完善，人員完善，管理完善，以小公司的形式來(lái)占領(lǐng)樓盤(pán)份額，做到服務(wù)一戶(hù)帶來(lái)一戶(hù)，以小區(qū)樓盤(pán)為公司發(fā)展根據(jù)地，進(jìn)行樓盤(pán)直接性宣傳，并獲取利潤(rùn)，不要求做到吉林市整體占有率，要求做到樓盤(pán)占有率，以服務(wù)及口碑流傳，大公司做不到的服務(wù)我們做，中型公司做不到的口碑我們做，小型公司做不到的完善我們做，綜合分類(lèi)公司的優(yōu)勢(shì)，綜合公司的現(xiàn)狀，進(jìn)行公司發(fā)展的目標(biāo)。

目標(biāo)一、

占領(lǐng)樓盤(pán)形式，可大大減少公司人員短缺情況，并且起到直接宣傳作用又起到減少人員開(kāi)銷(xiāo)。

目標(biāo)二、

合作，根據(jù)公司現(xiàn)有情況，占領(lǐng)樓盤(pán)方向進(jìn)行小區(qū)樓盤(pán)占有率的策劃，以合作形式，例如：商場(chǎng)，主材，進(jìn)行合作，以減少合作樓盤(pán)開(kāi)銷(xiāo)，并且以其他知名度公司共同提升杰高的知名度，增加業(yè)主知名度、信任度，以合作方式營(yíng)造公司品牌效應(yīng)，可起到低投資高回報(bào)的提升公司品牌影響力。

目標(biāo)三、

公司各部門(mén)發(fā)展及培養(yǎng)人才，發(fā)展區(qū)域經(jīng)理，以拜訪形式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，售樓處，地產(chǎn)，置業(yè)公司，商場(chǎng)，企業(yè)，等進(jìn)行團(tuán)購(gòu)以及下線的開(kāi)拓，并且發(fā)展公司工商裝渠道，資源獲取，人脈獲取。

目標(biāo)四、

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)部，設(shè)計(jì)師是公司的中軸部門(mén)，營(yíng)造公司專(zhuān)門(mén)的，設(shè)計(jì)人員，繪圖人員，并且將設(shè)計(jì)人員分解，1,、可考慮把設(shè)計(jì)師分成級(jí)別或分組，提高設(shè)計(jì)師之間競(jìng)爭(zhēng)力，以能力劃分級(jí)別及薪資。2、可考慮把設(shè)計(jì)單獨(dú)分化，定制專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)洽談人員，設(shè)計(jì)員，繪圖員，洽談員，3、可將設(shè)計(jì)師分為設(shè)計(jì)較為優(yōu)秀的為一組，洽談能力較強(qiáng)的為一組，綜合公司實(shí)際情況，綜合考慮人員安排，設(shè)計(jì)師的管理主要是方法，不能以其他公司的管理方式進(jìn)行管理，如果都是相同，無(wú)法體現(xiàn)公司的整體服務(wù)，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力以及洽談能力，如按部就班直接影響設(shè)計(jì)師對(duì)工作的積極性，以及客戶(hù)簽單的成功率。

目標(biāo)五、

工，首先減少工地費(fèi)用支出，協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)市場(chǎng)活源，以先期的活源來(lái)完善工程部門(mén)的管理方式，在公司活源不斷上升階段，考慮項(xiàng)目經(jīng)理承包制，人員需定期進(jìn)行考核，以不斷的完善施工工藝、服務(wù)、質(zhì)量，工地形象，工人形象，衛(wèi)生，安全等，做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)盾牌。

目標(biāo)六、

公司營(yíng)銷(xiāo)企劃是每個(gè)公司發(fā)展必不可少的一部分，主要負(fù)責(zé)定期考察市場(chǎng)變化，公司變化，消費(fèi)群體變化，金融變化，材料等變化，根據(jù)市場(chǎng)需求以及公司現(xiàn)狀，制定公司活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，公司發(fā)展階段的廣告知名度的宣傳計(jì)劃，人員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制計(jì)劃，制定每年公司發(fā)展規(guī)劃，以及目標(biāo)發(fā)展計(jì)劃等等。

目標(biāo)七、

人事部是公司規(guī)則規(guī)定的管理部門(mén)，從人員招聘儲(chǔ)備，工作人員的日常工作規(guī)定，崗位職責(zé)，衛(wèi)生等其他事物監(jiān)督檢查工作，以各部門(mén)的管理制度限制員工的自覺(jué)性，所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓，只有規(guī)定及制約才可提高一個(gè)公司的正規(guī)發(fā)展，服務(wù)等方面的制約，客戶(hù)跟蹤服務(wù)由人事部門(mén)直接管理，成立客服人員，進(jìn)行定期的客戶(hù)回訪，了解公司服務(wù)情況。

以上為個(gè)人對(duì)公司發(fā)展的一些見(jiàn)解，僅供參考。

如公司按照整體發(fā)展計(jì)劃，人員配備，部門(mén)完善，發(fā)展目標(biāo)的確定，按照市場(chǎng)情況，按照34個(gè)樓盤(pán)，每個(gè)樓盤(pán)1500戶(hù)計(jì)算，共計(jì)51000戶(hù)，公司如占據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售額的5%計(jì)算，那么就是2550戶(hù)的占有率，按照每戶(hù)2萬(wàn)元的金額，就是5100萬(wàn)人民幣，根據(jù)公司實(shí)際情況，在2015年如做到8個(gè)樓盤(pán)的合作，小區(qū)1500戶(hù)計(jì)算，總戶(hù)數(shù)12000戶(hù)計(jì)算，按照5%的占有比例，共計(jì)600戶(hù)家裝，依然按照單值2萬(wàn)元人民幣計(jì)算，共計(jì)完成總業(yè)績(jī)額為1200萬(wàn)人民幣，按照純利潤(rùn)15%公司年盈利為180萬(wàn)元人民幣，按照10%的純利潤(rùn)，公司年利潤(rùn)為120萬(wàn)元人民幣，工商裝另計(jì)。

因工商裝大部分是靠關(guān)系和人脈組成，所以市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)成立的區(qū)域經(jīng)理主要負(fù)責(zé)家裝市場(chǎng)銷(xiāo)售，工商裝的人際交往以及人脈關(guān)系，有效的組成工商裝營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)部經(jīng)理：于強(qiáng)

第一部分：年度業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃

一、2015年度家裝方面總營(yíng)業(yè)額計(jì)劃

二、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃按月進(jìn)行分解

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下表中，藍(lán)色表示淡季，粉色表示平季，黃色表示旺季，月度目標(biāo)要根據(jù)季節(jié)性特征進(jìn)行分解。

三、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃按重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行分解

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重要級(jí)別：指根據(jù)該小區(qū)的規(guī)模、房?jī)r(jià)、位置確定重要級(jí)別，只有最重點(diǎn)的小區(qū)才能列入本計(jì)劃表當(dāng)中。

交房前訂單：指該小區(qū)交房前，我們通過(guò)各種活動(dòng)產(chǎn)生的訂單。訂單是一切簽單的基礎(chǔ)。本年簽單量：指在該小區(qū)，2015年我們的簽單量目標(biāo)。本年?duì)I業(yè)額同上。一個(gè)小區(qū)我們可能會(huì)做2年甚至3年，這里應(yīng)該列入的是在2015年年底交房的小區(qū)或2015年交房的小區(qū)。在下表的填寫(xiě)中，請(qǐng)注意不要把所有小區(qū)都寫(xiě)上去，只寫(xiě)我們的重點(diǎn)小區(qū)。小型公司只需要填寫(xiě)3-4個(gè)，因?yàn)槟銈儾豢赡茏瞿敲炊嗟闹攸c(diǎn)小區(qū)。中型公司可以填寫(xiě)6-8個(gè)最重點(diǎn)小區(qū)加幾個(gè)次重點(diǎn)小區(qū)。重點(diǎn)小區(qū)的業(yè)績(jī)目標(biāo)應(yīng)該是營(yíng)業(yè)額總目標(biāo)的80%以上。

四、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃按活動(dòng)進(jìn)行分解

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活動(dòng)類(lèi)型：按大中小進(jìn)行劃分，大型活動(dòng)指到場(chǎng)客戶(hù)量在60戶(hù)上的大型活動(dòng)，中型活動(dòng)指到場(chǎng)客戶(hù)量在30-40戶(hù)的活動(dòng)，小型活動(dòng)指到場(chǎng)客戶(hù)量在10-20戶(hù)的活動(dòng)。

活動(dòng)名稱(chēng)：即活動(dòng)主題。

邀約客戶(hù)量：指為保證最終的客戶(hù)量而邀約的客戶(hù)數(shù)量。

到場(chǎng)客戶(hù)量：指最終來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)量，一般為邀約客戶(hù)量的三分之一。

動(dòng)訂單50個(gè)，可能出現(xiàn)8-10個(gè)退單，而在本年度最終能消化的訂單量在30個(gè)，也就是本次活動(dòng)最終的簽單客戶(hù)為30個(gè)，根據(jù)這個(gè)量制訂簽單額目標(biāo)。

五、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃按部門(mén)進(jìn)行分解

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行政后勤部：指行政部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、材料部策劃部等后勤服務(wù)部門(mén)。人均邀約量：指每個(gè)人在1年內(nèi)的平均邀約客戶(hù)量，當(dāng)然，市場(chǎng)部肯定占主導(dǎo)地位，但設(shè)計(jì)部的邀約能力更強(qiáng)，設(shè)計(jì)部通過(guò)電話(huà)邀約和要求老客戶(hù)介紹的效果都不錯(cuò)。

邀約措施：指采取的邀約方法，比如市場(chǎng)部最主要的邀約措施是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；設(shè)計(jì)部的邀約措施是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和老客戶(hù)介紹；工程部通過(guò)工地走訪、要求老客戶(hù)介紹等措施來(lái)邀約客戶(hù)；行政后勤部通過(guò)發(fā)展自己的親友或日常推薦等行為來(lái)邀約。

六、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃按工作組進(jìn)行分解

第二部分：年度核心業(yè)務(wù)人力資源建設(shè)計(jì)劃

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人均月能力：指根據(jù)各崗位的特征，例如業(yè)務(wù)員人均月邀約客戶(hù)能力為20個(gè)，設(shè)計(jì)師月簽單能力為3戶(hù)或4戶(hù)，項(xiàng)目經(jīng)理月開(kāi)工能力為3戶(hù)。具體指標(biāo)要根據(jù)公司實(shí)際情況來(lái)填寫(xiě)。

招聘到位：指根據(jù)當(dāng)前的欠缺人數(shù)，計(jì)劃在何時(shí)招聘到位。我們應(yīng)當(dāng)在旺季來(lái)臨之前做好各級(jí)業(yè)務(wù)人才的招聘與培訓(xùn)工作，把業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理（或施工人員）、監(jiān)理提前配備到位。

一、2015年3月份簽單量目標(biāo)：個(gè)，3月份的人力資源計(jì)劃如下：

二、2015年4月份簽單量目標(biāo)：個(gè)，4月份的人力資源計(jì)劃如下：

三、2015年9月份簽單量目標(biāo)：個(gè)，9月份的人力資源計(jì)劃如下：

第三部分：年度核心任務(wù)建設(shè)計(jì)劃

一、年度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建設(shè)

二、營(yíng)銷(xiāo)用品或營(yíng)銷(xiāo)工具建設(shè)

三、年度全員培訓(xùn)計(jì)劃

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2015裝企開(kāi)門(mén)紅實(shí)施策略

一、2015年首個(gè)旺季

過(guò)完春節(jié)，2015年的家裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又開(kāi)始了！

如何在新的一年里取得不錯(cuò)的成績(jī)，是很多家裝公司已經(jīng)思考或正在思考的問(wèn)題！

我們覺(jué)得，要做好一年的業(yè)績(jī)，最重要的在于把握好一年的季節(jié)性特征！關(guān)鍵是抓住旺季。尤其是抓住2015年的首個(gè)旺季。每年的旺季都有兩個(gè)，上下半年各一個(gè)，上半年的旺季一般是在3到5月份，下半年的旺季一般是在9到11月份。

往年的'旺季要到3月下旬才開(kāi)始，但2015年我們估計(jì)3月初就會(huì)開(kāi)始。因?yàn)?月初已

經(jīng)是農(nóng)歷的二月下旬，也進(jìn)入春暖花開(kāi)的季節(jié)，所以，今年的三一五我們認(rèn)為就是很多家裝公司展開(kāi)業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)的最黃金的時(shí)間。

二、旺季營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)

業(yè)績(jī)與以下幾個(gè)因素有重大關(guān)系：

1是客戶(hù)量，也就是客戶(hù)到訪量（包括到公司、到會(huì)場(chǎng)與家裝公司進(jìn)行過(guò)深入溝通的客戶(hù)）。做好客戶(hù)量，最簡(jiǎn)單的方法就是組織活動(dòng)，如果沒(méi)有活動(dòng)，只是讓客戶(hù)自己到公司或業(yè)務(wù)員去拉客戶(hù)到公司或邀請(qǐng)量房，那客戶(hù)量是上不來(lái)的！

3是訂單轉(zhuǎn)化量，就是把訂單變成簽單，訂單變成簽單需要：一是做好訂單的跟進(jìn)工作，如果疏于跟進(jìn)客戶(hù)，則會(huì)讓大量的訂單流失；二是要進(jìn)行談單人員的包裝，讓談單人員有更好的狀態(tài)來(lái)與客戶(hù)進(jìn)行溝通；三是要提高談單人員的談單能力。

4做重點(diǎn)小區(qū)的效果會(huì)更好！所以我們要結(jié)合我們的市場(chǎng)調(diào)查，確定好重點(diǎn)小區(qū)，然后在重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行深入營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取打好2-3個(gè)小區(qū)，在每個(gè)小區(qū)產(chǎn)生30-50戶(hù)的業(yè)績(jī)！

三、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型

我們策劃的《裝企開(kāi)門(mén)紅計(jì)劃》，把家裝公司的春季營(yíng)銷(xiāo)分成日常營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)兩大類(lèi)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)門(mén)紅計(jì)劃的主要部分。同時(shí)，我們把活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)又分成了多種，按照主題與規(guī)格，大致劃分成以下六種：

第一種：三月初的大型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（級(jí)別：3a級(jí)活動(dòng)）準(zhǔn)備時(shí)間：至少15天左右

參與人員：全公司人員都要參與，全力以赴活動(dòng)時(shí)間：現(xiàn)場(chǎng)用半天的時(shí)間做活動(dòng)

參與人員：市場(chǎng)部邀約客戶(hù)，工程部組織參觀，設(shè)計(jì)部談單并訂單活動(dòng)時(shí)間：按順序參觀4-5個(gè)工地（半天時(shí)間）

參與人員：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員在qq群里進(jìn)行炒作

主要內(nèi)容：通過(guò)與客戶(hù)近距離并長(zhǎng)時(shí)間接觸，一起游玩時(shí)增進(jìn)感情，然后溝通產(chǎn)生訂單

參與人員：全公司人員都要參與，全力以赴活動(dòng)時(shí)間：現(xiàn)場(chǎng)用半天的時(shí)間做活動(dòng)

主要內(nèi)容：邀約客戶(hù)到酒店或會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，通過(guò)主題演講與一對(duì)多溝通產(chǎn)生訂單

客戶(hù)目標(biāo)：到場(chǎng)至少100個(gè)客戶(hù)，產(chǎn)生訂單30個(gè)以上

四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施

1、3月15日一場(chǎng)大型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取到場(chǎng)100個(gè)客戶(hù)以上，完成訂單30-40單。這一場(chǎng)活動(dòng)需要公司全體人員參與，集中精力進(jìn)行客戶(hù)邀約和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織。

6、4月上旬開(kāi)始組織五一特大型的主題活動(dòng)，爭(zhēng)取到場(chǎng)100個(gè)客戶(hù)以上，完成訂單30-40單。這樣從3月份到5月份一共組織2場(chǎng)大型活動(dòng)和至少30場(chǎng)的小型活動(dòng)，累計(jì)產(chǎn)生訂單共計(jì)約150-180個(gè)，創(chuàng)造中小家裝企業(yè)的開(kāi)門(mén)紅。

五、人力資源

人力資源的工作要分清兩個(gè)重點(diǎn)：

一個(gè)是公司的組織架構(gòu)與人員編制。也就是我們?cè)O(shè)立哪些部門(mén)，每個(gè)部門(mén)配備多少人？根據(jù)上述活動(dòng)計(jì)劃，我建議各裝企的組織架構(gòu)應(yīng)調(diào)整如下：

1、設(shè)立市場(chǎng)部，至少要配備3-5名工作人員，可以采取電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的形式，沒(méi)有市場(chǎng)部的，至少也要能夠組建3名電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員。

2、設(shè)計(jì)部要設(shè)立一名客戶(hù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)登記、接待、引導(dǎo)客戶(hù)，負(fù)責(zé)派單、跟單及跟進(jìn)

設(shè)計(jì)師，主抓訂單與訂單跟進(jìn)，設(shè)立這一崗位主要是讓客戶(hù)量能夠更好地消化，同時(shí)也避免出現(xiàn)訂單后退單的情況。

3、要從行政部或市場(chǎng)部培養(yǎng)一名會(huì)務(wù)人員，負(fù)責(zé)每次活動(dòng)的會(huì)務(wù)工作，包括酒店、茶

樓、咖啡廳的外聯(lián)工作，物資的采購(gòu)、配備、管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織與調(diào)動(dòng)、指揮，小區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)的接待與安排。這個(gè)崗位不用單獨(dú)設(shè)立，由工作能力強(qiáng)的人員兼任。

第二個(gè)重點(diǎn)是每次活動(dòng)的人員分配，由于開(kāi)門(mén)紅計(jì)劃是以密集的活動(dòng)為主，包括大型活動(dòng)與小型活動(dòng)，每次活動(dòng)的人員應(yīng)該統(tǒng)一調(diào)配和指揮。為了更好地開(kāi)展工作，我們對(duì)各種活動(dòng)的人員統(tǒng)一做出如下布署：

客戶(hù)邀約人員——負(fù)責(zé)打電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)溝通、送門(mén)票；

客戶(hù)跟進(jìn)人員——專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)在活動(dòng)以后對(duì)訂單客戶(hù)的跟進(jìn)；未訂單客戶(hù)的跟進(jìn)工作由市場(chǎng)部完成；現(xiàn)場(chǎng)攝影與攝相人員——如果公司內(nèi)部人員不夠，可以請(qǐng)外部的人員幫忙，一定要為每次活動(dòng)留下最珍貴的資料！

親友團(tuán)——在時(shí)間允許的情況下，動(dòng)員公司全體員工的親屬、朋友到現(xiàn)場(chǎng)，一是壯大現(xiàn)場(chǎng)的人氣，二是可以承擔(dān)一部分簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作，三是可以充當(dāng)托。

六、策略支持

2、培訓(xùn)——參加《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》，提升工作人員的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)能力與邀約客戶(hù)的能力；

《簽單收錢(qián)訓(xùn)練營(yíng)》，提升現(xiàn)場(chǎng)收取訂金的能力與溝通客戶(hù)成交客戶(hù)的能力；參加《狼性營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式與思路特別清晰。各項(xiàng)培訓(xùn)課程的時(shí)間表，請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注我們的通知。

裝飾公司計(jì) 劃書(shū)

裝飾公司計(jì)劃書(shū)：目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

二、公司戰(zhàn)略

三、公司運(yùn)營(yíng)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、執(zhí)行總結(jié) 1.1公司

公司名稱(chēng)：

公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo)

公司理念：用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新

公司簡(jiǎn)介：裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂(yōu)心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并取得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷(xiāo)售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷(xiāo)售項(xiàng)目的一副業(yè)。通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.2市場(chǎng)

近幾年來(lái)，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。

在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

1.3組織管理

市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶(hù)“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。

金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。

2016年 01月01日

佰匯居裝飾2016年度計(jì)劃

一、概述

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間到了2016年春節(jié)了。新的一年要開(kāi)始啦，佰匯居裝飾通過(guò)這一年短暫的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)基本能夠適應(yīng)了即墨市的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中取得了一定的優(yōu)勢(shì)，公司的知名度有了一定的提高，為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度工作計(jì)劃，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

二、公司swot分析

優(yōu)勢(shì)strengths.

市場(chǎng)部有明確的市場(chǎng)針對(duì)性和靈活性

為顧客提供一體化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)

個(gè)性化的裝飾風(fēng)格、差異化的裝飾理念

標(biāo)準(zhǔn)的施工、完美的服務(wù)

劣勢(shì)weaknesses

市場(chǎng)部組立時(shí)間短、規(guī)模較小

市場(chǎng)影響力較小、知名度較低

市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強(qiáng)

機(jī)會(huì)opportunities

為家居裝飾行業(yè)提供了一個(gè)良好

家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

市場(chǎng)缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識(shí)、信用觀念和最基本的管理，致使本行業(yè)信譽(yù)較低。

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹，物價(jià)持續(xù)走高，導(dǎo)致成本上升。

三、年度目標(biāo)

市場(chǎng)部計(jì)劃在2016年度做到以下目標(biāo)：（一）、進(jìn)一步完善市場(chǎng)部的管理制度。（二）、進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)外阜市場(chǎng)。（三）、公司全部的年度業(yè)績(jī)達(dá)到800萬(wàn)。

（四）、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到全部薪酬體系中。

表二、2016年度各月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

四、工作計(jì)劃

（一）、市場(chǎng)部

只有加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此，市場(chǎng)部的工作開(kāi)展將通過(guò)以下三個(gè)途徑完成：

1、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，

市場(chǎng)部人員的充沛在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開(kāi)發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場(chǎng)部的建立。市場(chǎng)部計(jì)劃招聘業(yè)務(wù)員若干人。公司年后正式上班前后入職。在公司由部門(mén)經(jīng)理培訓(xùn)三日后正式開(kāi)展業(yè)務(wù)，并安排個(gè)人年度規(guī)劃。

2、有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展前期的廣告宣傳活動(dòng)，例如一些剛

交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋），可由設(shè)計(jì)部

人員配合共同完成。

3、與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話(huà)等詳細(xì)信息。由

市場(chǎng)部人員技巧性的通過(guò)短信，電話(huà)拜訪等形式，篩選并確定

出一大部分的意向客戶(hù)，并引導(dǎo)客戶(hù)到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解

與認(rèn)知。

4、綜合利用多種營(yíng)銷(xiāo)方式：

（1）、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)：組織概念性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，及各種專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

（2）、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：每月主推大型活動(dòng)一次，每年10到12次大型活動(dòng)制造客戶(hù)，

提升業(yè)績(jī)。

（3）、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)：參加其他形式的展會(huì)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)，提升效率。

注意會(huì)展信息，在每次展會(huì)期間組織業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)人員實(shí)施即定調(diào)研方案，了解客戶(hù)裝修心態(tài)和需求為中心，收集客戶(hù)信息為目的，提供小禮品作為提升調(diào)研效率的工具，提升調(diào)研有效性和準(zhǔn)確性。

（4）、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)和小區(qū)由市場(chǎng)人員蹲點(diǎn)接觸客戶(hù)，溝通交

流，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

（5）、促銷(xiāo)：促銷(xiāo)活動(dòng)可拉動(dòng)客戶(hù)消費(fèi)，精心設(shè)計(jì)多樣化促銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo):購(gòu)買(mǎi)和收集名單,通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成交客戶(hù),通過(guò)電話(huà)營(yíng)

銷(xiāo)組織各類(lèi)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)

（7）、工地營(yíng)銷(xiāo): 通過(guò)工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企

業(yè)口碑,強(qiáng)化施工人員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)轉(zhuǎn)介

紹和開(kāi)門(mén)施工影響小區(qū)客戶(hù)創(chuàng)造新客戶(hù)超越企業(yè)既定目標(biāo)

（8）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

通過(guò)網(wǎng)站推廣進(jìn)行宣傳，組織公司工作人員在各種

網(wǎng)站、論壇、百度知道等網(wǎng)站進(jìn)行大量的公司評(píng)價(jià)等自我炒作，這樣可以很快提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。

（二）、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理整改方案：

1、業(yè)務(wù)人員工作調(diào)整。除日?？记?，公司內(nèi)部資料、客戶(hù)檔案管理外，在做好量房紀(jì)錄，客戶(hù)登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助設(shè)計(jì)部做好客戶(hù)談單進(jìn)度的跟蹤工作。

2、在公司內(nèi)，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶(hù)外，其他部門(mén)均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用，不跟客戶(hù)談過(guò)多的裝修、設(shè)計(jì)方面的話(huà)題。

3、公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對(duì)客戶(hù)外，禁用“哥”，“姐”之類(lèi)的稱(chēng)呼，稱(chēng)呼只有兩種：工作職稱(chēng)或姓名。部門(mén)不同，分工不同，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位，上班時(shí)間禁止串崗，擅自離開(kāi)自己的工作區(qū)域。

4、公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度，只要是為公司提供客戶(hù)信息并且成

功簽單者，無(wú)論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來(lái)，全民皆兵。

5、在條件允許的情況下，針對(duì)公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必

要做出整改。

（三）開(kāi)發(fā)家裝產(chǎn)品，使裝修實(shí)物化

目前市場(chǎng)上各家裝修公司在推廣其產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論是宣傳資料，還

是公司內(nèi)人員的講解，都不能立即給客戶(hù)一種非常強(qiáng)烈的直觀印象，

由此造成客戶(hù)在選擇裝修公司時(shí)，要花費(fèi)很多時(shí)間。比如，各家公司在推廣其業(yè)務(wù)時(shí)都說(shuō)，免費(fèi)量尺、免費(fèi)預(yù)算、免費(fèi)設(shè)計(jì)，大部分裝修公司的業(yè)務(wù)流程是這樣：量尺－做平面圖－做預(yù)算－客戶(hù)看圖及預(yù)算－預(yù)算通過(guò)做設(shè)計(jì)－然后再看設(shè)計(jì)效果圖－不通過(guò)再修改－通過(guò)之后簽訂施工合同。這樣一個(gè)業(yè)務(wù)流程最低需要2~3天時(shí)間，長(zhǎng)則達(dá)到一周或更長(zhǎng)的時(shí)間，造成客戶(hù)一次次地往返于裝修公司，同時(shí)由于時(shí)間拖得很長(zhǎng)，很容易跑單。為此，經(jīng)過(guò)分析，建議本公司將走“開(kāi)發(fā)家裝產(chǎn)品，使裝修實(shí)物化”的道路。現(xiàn)正在開(kāi)發(fā)出幾款實(shí)物性、感觀性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，相信它會(huì)為本公司的市場(chǎng)推廣做出貢獻(xiàn)。在開(kāi)發(fā)家裝產(chǎn)品時(shí)，我們依循下列思路：

1、針對(duì)具體小區(qū)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

由于小區(qū)不一樣，所以涉及到的小區(qū)內(nèi)的戶(hù)型、房屋面積及由此產(chǎn)生的業(yè)主對(duì)新居的裝修要求會(huì)不一樣。因此，我們考慮針對(duì)具體小區(qū)開(kāi)發(fā)家裝產(chǎn)品。即在小區(qū)分鑰匙前一兩個(gè)月，由專(zhuān)業(yè)人員去搜集小區(qū)戶(hù)型，再由設(shè)計(jì)師對(duì)該小區(qū)的戶(hù)型進(jìn)行研究，從而研制出適合本小區(qū)的套餐裝修產(chǎn)品。

2、針對(duì)整體行業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

在針對(duì)小區(qū)開(kāi)發(fā)家裝產(chǎn)品的同時(shí)，我們會(huì)同時(shí)推出相對(duì)較具共性的行業(yè)產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的目的，是由于市場(chǎng)上還有很多小區(qū)的裝修程度不一致，這是由于房屋銷(xiāo)售的情況和業(yè)主對(duì)裝修的著急程度不一所決定的。即針對(duì)那些尾盤(pán)小區(qū)和二手房等特殊業(yè)主，我們推出行業(yè)裝修產(chǎn)品，它將能適應(yīng)更多的客戶(hù)。

行業(yè)產(chǎn)品我們將通過(guò)大量的廣

告來(lái)推廣。

五、個(gè)人建議---菜單式裝修

所謂菜單式裝修，即是指我們將一些常用的家庭裝修項(xiàng)目，列成家裝菜單，這些菜單圖文并茂，各項(xiàng)價(jià)格一目了然，客戶(hù)可以根據(jù)自己的家裝理念，在很短的時(shí)間內(nèi)，做出裝修的選擇，從而既為客戶(hù)節(jié)省了來(lái)回奔波的時(shí)間，同時(shí)也增強(qiáng)了我公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，降低了客戶(hù)去其它公司看圖的機(jī)會(huì)。具體說(shuō)來(lái)，菜單式裝修有以下幾個(gè)很鮮明的特點(diǎn)：

1、家裝設(shè)計(jì)一目了然?，F(xiàn)在普通家庭裝修可供設(shè)計(jì)師發(fā)揮的空間不大，也就是說(shuō)設(shè)計(jì)師花三天時(shí)間做的設(shè)計(jì)圖，其技術(shù)含量也并不高。為此，我們就可以提前將家庭中的各個(gè)部位設(shè)計(jì)出圖來(lái)，然后列成一個(gè)家裝菜單，每一個(gè)部位有十幾套或幾十套可供客戶(hù)選擇的方案，客戶(hù)只需在菜單上進(jìn)行選擇即可，這樣無(wú)形中就節(jié)省了大量的做圖時(shí)間，也節(jié)省了客戶(hù)左右看圖的時(shí)間，從而提高工作效率。

分鐘出整套

設(shè)計(jì)圖紙，這樣就可以與客戶(hù)進(jìn)行簽單了。

3、菜單式裝修，客戶(hù)想裝多少就裝多少。也就是說(shuō)，如同在飯店吃飯一樣，豐儉由自己。這個(gè)菜單式裝修，預(yù)算更透明，對(duì)客戶(hù)更有利。

菜單式裝修的操作方法和流程如下：

1、裝修公司提前出方案，將玄關(guān)柜、玄關(guān)棚、客廳棚、背景墻、

餐廳、廚房、衛(wèi)生間以及臥室等每個(gè)部位出十幾套至幾十套方案。

2、將方案制作成優(yōu)美的圖冊(cè)，標(biāo)上單項(xiàng)價(jià)格，以供客戶(hù)進(jìn)行觀

看和選擇。

3、客戶(hù)選擇方案和設(shè)計(jì)師制作平面圖同步進(jìn)行。

4、最后在選擇完方案后，立即簽單打印效果圖。

2、即墨裝飾公司調(diào)查表1份

市場(chǎng)部：

2015年12月21日

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇十一

在本公司成立之前還需要很長(zhǎng)的探索因此初步計(jì)劃為：成立以后，推出個(gè)性化裝飾，顧客第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一的理念去辦理。計(jì)劃推出整體裝飾，引進(jìn)裝修新模式，并通過(guò)整體化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化施工、以溫馨的服務(wù)全力打造一流的整體裝修，并向引領(lǐng)家裝風(fēng)潮的目標(biāo)努力。

其次，從價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)和整體環(huán)保四個(gè)方面保障廣大客戶(hù)的利益，推出四大零風(fēng)險(xiǎn)，即價(jià)格零風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量零風(fēng)險(xiǎn)、售后服務(wù)零風(fēng)險(xiǎn)和整體環(huán)保零風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶(hù)“輕松選材，放心裝修”。

1、推出整體裝飾模式的服務(wù)：做到顧客第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、施工理念第一，讓顧客滿(mǎn)意，讓顧客放心。

2、堅(jiān)持立誠(chéng)守信，言真行實(shí);與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新;服務(wù)至上，創(chuàng)造卓越;團(tuán)結(jié)協(xié)作，營(yíng)造和諧的理念。

根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查，風(fēng)格的走向，材料的價(jià)格，家裝的價(jià)格也會(huì)跟著走向不同。由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，裝修價(jià)格及裝修材料在不斷的走高或走低。

四、產(chǎn)品與服務(wù)。

1、由于家具裝飾是面對(duì)廣大的社會(huì)群眾，由于地位階層的不同，所以會(huì)造成設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊?，我們?huì)應(yīng)征有多方面專(zhuān)長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師，并且經(jīng)常學(xué)習(xí)，以適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)。并主要針對(duì)廣大基層群眾，以中小戶(hù)型的家裝為主要目標(biāo)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)以中低收入人群居多，所以在中小戶(hù)型的家裝上，有廣大的市場(chǎng)。

2、對(duì)于我們公司的未來(lái)，當(dāng)我們?cè)谑袌?chǎng)上站穩(wěn)腳跟的時(shí)候。我們會(huì)拓展我們的業(yè)務(wù)范圍。面對(duì)大型客戶(hù)，例如室外、店面、企業(yè)，我們會(huì)盡我們都最大的努力做到我們的最好，讓客戶(hù)承認(rèn)我們的能力。面對(duì)顧客向我們提出的任何不足之處，我們會(huì)認(rèn)真面對(duì)，予以解決。

3、我們會(huì)用一種嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度去為我們的客戶(hù)提供我們的創(chuàng)意，我們會(huì)認(rèn)真的完成施工前的設(shè)計(jì)效果圖，讓客戶(hù)能直觀全面的了解我們?yōu)槠涮峁┑脑O(shè)計(jì)，以便客戶(hù)能直接提出哪里的不滿(mǎn)，以便修改。

4、身為家裝公司，店面的裝飾一定要有創(chuàng)意，一種讓人明了的美，才能吸引更多的客戶(hù)，讓客戶(hù)在一看到我們公司的時(shí)候就能肯定我們的設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)相信，相信我們是沒(méi)錯(cuò)的。

1、由于房地產(chǎn)業(yè)的熱潮，建筑裝飾也隨之水起船高。因此市場(chǎng)條件是非常樂(lè)觀的。

2、因?yàn)榧揖哐b飾是面對(duì)廣大的社會(huì)群眾，由于階層、品味、家庭成員的不同，所以會(huì)造成設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊?，我們?huì)應(yīng)征有多方面專(zhuān)長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師，并且經(jīng)常學(xué)習(xí)，以適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)。并主要針對(duì)廣大基層群眾，以中小戶(hù)型的家裝為主要目標(biāo)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)以中低收入人群居多，所以在中小戶(hù)型的家裝上，有廣大的市場(chǎng)。

3、因?yàn)橹饕槍?duì)中小戶(hù)型，而這方面的顧客基本以簡(jiǎn)單明了的風(fēng)格為主，再加上顧客一些自我的需求加上我們自身的能力我們會(huì)讓顧客買(mǎi)的放心住得安心。

1、近年來(lái)，室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展迅速，室內(nèi)設(shè)計(jì)師已經(jīng)成為一個(gè)備受關(guān)注的職業(yè)，而被媒體譽(yù)為“金色灰領(lǐng)職業(yè)”之一。

2、大眾消費(fèi)水平的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求;時(shí)尚、質(zhì)量、個(gè)性，越來(lái)越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題。喜遷新居;新婚、家庭裝修;店鋪裝飾;會(huì)場(chǎng)布置;酒吧茶樓、賓館酒店等休閑場(chǎng)所的環(huán)境美化……這些都為裝修熱提供了廣闊的前景。

3、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。

4、隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，裝飾行業(yè)發(fā)展速度也異常迅猛，出現(xiàn)了許多全國(guó)連鎖的家裝集團(tuán)公司。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，了解到裝修業(yè)主最關(guān)心的問(wèn)題，掌握他們選擇裝修公司的標(biāo)準(zhǔn)，成為競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的問(wèn)題。

5、品牌裝修公司要做的就是滿(mǎn)足業(yè)主的需求，從客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)來(lái)看，細(xì)節(jié)主義、量身定做是行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)。我們應(yīng)在企業(yè)文化和品牌宣傳中以細(xì)節(jié)主義為核心，成為家居行業(yè)細(xì)節(jié)主義的代表品牌，真正為業(yè)主提供量身定做的服務(wù)讓顧客得到真正滿(mǎn)意。

一、宣傳方式：

1、創(chuàng)建公司網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建與顧客溝通平臺(tái)，接受服務(wù)預(yù)訂。開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)網(wǎng)頁(yè)，提供服務(wù)咨詢(xún)或輔導(dǎo)。

2、與電視臺(tái)合作，進(jìn)行本公司設(shè)計(jì)師的專(zhuān)訪或講座活動(dòng)。

3、開(kāi)通熱線咨詢(xún)，電臺(tái)廣播，電子郵件，信件方式，樹(shù)立良好公司形象，利用公益廣告宣傳推銷(xiāo)公司。

4、在市區(qū)、社區(qū)、書(shū)店等目標(biāo)人群聚集地開(kāi)設(shè)宣傳咨詢(xún)處，張貼公司海報(bào)，面對(duì)面宣傳推銷(xiāo)。發(fā)布公司形象廣告，推廣公司服務(wù)理念。

二、競(jìng)爭(zhēng)方式：

1、抓住主要矛盾把設(shè)計(jì)部門(mén)放在戰(zhàn)略發(fā)展的高度來(lái)進(jìn)行定位，設(shè)計(jì)師的收入、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機(jī)會(huì)、工作環(huán)境、對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可等都直接影響到設(shè)計(jì)隊(duì)伍的整體質(zhì)量和穩(wěn)定性。

2、完善自己從公司的領(lǐng)導(dǎo)層做起，樹(shù)立專(zhuān)注一業(yè)、誠(chéng)信為本，注重每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)。

3、企業(yè)的外在形象在一定程度上反映了產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的價(jià)值，從辦公環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)者的魅力、員工個(gè)人形象到視覺(jué)系統(tǒng)的識(shí)別、營(yíng)銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)都應(yīng)遵循主流消費(fèi)群體的意愿。將傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵融入到時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念當(dāng)中打造企業(yè)的外在形象。

1、企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，多了解顧客市場(chǎng)，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點(diǎn)，即風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資的客體是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。

2、隨著技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，單純依靠?jī)?nèi)源融資已很難滿(mǎn)足企業(yè)的資金需求，外源融資已逐漸成為企業(yè)獲得資金的重要方式。

3、隨著資本市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)的融資方式趨于多元化，許多企業(yè)開(kāi)始利用直接融資獲取所需要的資金，直接融資將成為企業(yè)獲取所需要的長(zhǎng)期資金的一種主要方式。

董事長(zhǎng)：董事長(zhǎng)是公司或集團(tuán)的最高負(fù)責(zé)人，股東利益的最高代表，統(tǒng)領(lǐng)董事會(huì)，其職責(zé)具有組織、協(xié)調(diào)、代表的性質(zhì)。

總經(jīng)理：

1、總經(jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃，積極努力完成學(xué)院和董事會(huì)下達(dá)的各類(lèi)任務(wù)。

2、總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。

3、總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制;向董事會(huì)提請(qǐng)聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人;聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。對(duì)公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

4、總經(jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃，積極努力完成學(xué)院和董事會(huì)下達(dá)的各類(lèi)任務(wù)。

優(yōu)秀員工標(biāo)準(zhǔn)。

1、遵守公司管理規(guī)定，對(duì)工作崗位的熱愛(ài)、任勞任怨，服從上級(jí)安排。

2、當(dāng)月出勤為全勤（當(dāng)月無(wú)遲到、早退、曠工、病事假）。

3、所在崗位工作操作熟練、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)掌握良好。

4、關(guān)心、團(tuán)結(jié)公司其它同事，并能得到公司其它人員的認(rèn)可。

5、主動(dòng)向上級(jí)提出合理化建議，并能給公司帶來(lái)一定效益。

6、做好本職工作的同時(shí)，會(huì)主動(dòng)去做其它力所能及的事情。

環(huán)保設(shè)計(jì)。

環(huán)保是我們公司的一大特色。主要的宗旨是保護(hù)我們的自然環(huán)境和人文環(huán)境，維護(hù)生態(tài)平衡，創(chuàng)造健康的居住環(huán)境。環(huán)保設(shè)計(jì)意味著設(shè)計(jì)可以節(jié)約原材料、使用的材料可以回收、在使用過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生污染環(huán)境的廢氣、不會(huì)造成對(duì)水資源和自然生物的破壞，以及對(duì)人類(lèi)健康的安全性能等。今天，評(píng)價(jià)環(huán)境與室內(nèi)設(shè)計(jì)的優(yōu)劣，不再僅僅是美觀、漂亮、豪華或雅致，人們已經(jīng)更多地考慮到它是否環(huán)保、是否安全，對(duì)于環(huán)境和室內(nèi)設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)加入了健康、環(huán)保和道德等因素。

風(fēng)格設(shè)計(jì)。

我們根據(jù)不同人們的需要特別推出了不同的風(fēng)格設(shè)計(jì)：

鄉(xiāng)土風(fēng)格現(xiàn)代人對(duì)陽(yáng)光、空氣和水等自然環(huán)境的強(qiáng)烈回歸意識(shí)以及對(duì)鄉(xiāng)土的眷戀使人們將思鄉(xiāng)之物、戀土之情傾瀉到室內(nèi)環(huán)境空間、界面處理、家具陳設(shè)以及各種裝飾要素之中。

現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代裝飾藝術(shù)將現(xiàn)代抽象藝術(shù)的創(chuàng)作思想及其成果引入室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)中，使獨(dú)具新意的簡(jiǎn)化裝飾，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)樸、通俗、清新，更接近人們生活。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇十二

我們銷(xiāo)售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

二、平臺(tái)概述。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

三、市場(chǎng)分析。

在三站家具市場(chǎng)，前來(lái)選購(gòu)家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開(kāi)打折促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)商家介紹，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷(xiāo)的家具種類(lèi)，如臥室高門(mén)柜、客廳板式書(shū)柜、視聽(tīng)組合家具套裝等，許多品牌的銷(xiāo)量都十分可觀。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡(jiǎn)單大方，銷(xiāo)量不錯(cuò)。”記者了解到，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

上海零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是全國(guó)唯一家專(zhuān)業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷(xiāo)供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓，共同發(fā)展?！?/p>

四、競(jìng)爭(zhēng)分析。

1.目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購(gòu)，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。

2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。

3.地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元)，20xx年12月之前達(dá)到收支平衡。

六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;。

小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國(guó)人民銀行25日公布的20xx年上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場(chǎng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年1至11月，境外資金通過(guò)多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的總量超過(guò)222億元。其中，用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的約150億元;用于購(gòu)房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題!開(kāi)拓小區(qū)市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作，利潤(rùn)共享!

七、資金需求及籌措方法。

資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%，具體面議。

合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。

八、團(tuán)隊(duì)概述。

20xx年進(jìn)行第2次改版!曾經(jīng)開(kāi)通過(guò)上海家裝小修版!

為人誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，一直深受老板、同事和客戶(hù)的好評(píng);思想活躍!超前!

【網(wǎng)店介紹】。

一、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。

20xx年12月份之前進(jìn)入專(zhuān)業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進(jìn)入前3名，精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國(guó)美”。

二、網(wǎng)店簡(jiǎn)介。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄)。

網(wǎng)站建設(shè)：細(xì)節(jié)決定成敗，網(wǎng)站建設(shè)一定會(huì)本著簡(jiǎn)潔、實(shí)用的指導(dǎo)思想。具體要求見(jiàn)附件《零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說(shuō)明書(shū)》。

三、網(wǎng)店管理。

1.管理思想一切以客戶(hù)為中心。

2.管理隊(duì)伍技術(shù)部;市場(chǎng)部;設(shè)計(jì)部;施工管理部以上各部門(mén)會(huì)逐步完善。

3.管理決策營(yíng)造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶(hù)需求。

四、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系。

1.組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理市場(chǎng)部，技術(shù)部，設(shè)計(jì)部，施工部。

2.協(xié)作及對(duì)外關(guān)系，市場(chǎng)部對(duì)外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)部協(xié)助施工部，技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部。并開(kāi)展和知名論壇的合作!例!時(shí)代報(bào)紙!焦點(diǎn)論壇(已經(jīng)談過(guò)合作問(wèn)題)。

五、技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

采用一流的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)，暫無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

六、場(chǎng)地與設(shè)施。

先期租用上海地區(qū)普通公房即可，特點(diǎn)交通方便即可。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇十三

我們銷(xiāo)售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受！

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式;。

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

二、平臺(tái)概述。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

三、市場(chǎng)分析。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的`同時(shí)，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司，幾千萬(wàn)的裝修民工————————如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話(huà)是一個(gè)很好很值得研究的客題！

在三站家具市場(chǎng)，前來(lái)選購(gòu)家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開(kāi)打折促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)商家介紹，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷(xiāo)的家具種類(lèi)，如臥室高門(mén)柜、客廳板式書(shū)柜、視聽(tīng)組合家具套裝等，許多品牌的銷(xiāo)量都十分可觀。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡(jiǎn)單大方，銷(xiāo)量不錯(cuò)。”記者了解到，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

上海零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)——————是全國(guó)唯一家專(zhuān)業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷(xiāo)供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓，共同發(fā)展。”

四、競(jìng)爭(zhēng)分析。

1。目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購(gòu)，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。

2。地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。

三、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)起著舉足輕重的作用。在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。

因?yàn)榱泓c(diǎn)團(tuán)購(gòu)是眾合服務(wù)平臺(tái)，一站式服務(wù)！

四、競(jìng)爭(zhēng)策略。

1。做好情報(bào)搜集工作;。

3。開(kāi)通800家裝有問(wèn)必答客戶(hù)服務(wù)熱線。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇十四

我們銷(xiāo)售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

在三站家具市場(chǎng)，前來(lái)選購(gòu)家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開(kāi)打折促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)商家介紹，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷(xiāo)的家具種類(lèi)，如臥室高門(mén)柜、客廳板式書(shū)柜、視聽(tīng)組合家具套裝等，許多品牌的銷(xiāo)量都十分可觀。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡(jiǎn)單大方，銷(xiāo)量不錯(cuò)?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。

3.地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元)，20xx年12月之前達(dá)到收支平衡。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;。

資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%，具體面議。

合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。

20xx年進(jìn)行第2次改版!曾經(jīng)開(kāi)通過(guò)上海家裝小修版!

為人誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，一直深受老板、同事和客戶(hù)的好評(píng);思想活躍!超前!

20xx年12月份之前進(jìn)入專(zhuān)業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進(jìn)入前3名，精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國(guó)美”。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄)。

1.管理思想一切以客戶(hù)為中心。

2.管理隊(duì)伍技術(shù)部;市場(chǎng)部;設(shè)計(jì)部;施工管理部以上各部門(mén)會(huì)逐步完善。

3.管理決策營(yíng)造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶(hù)需求。

1.組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理市場(chǎng)部，技術(shù)部，設(shè)計(jì)部，施工部。

采用一流的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)，暫無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

先期租用上海地區(qū)普通公房即可，特點(diǎn)交通方便即可。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇十五

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀。

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。

1、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái)，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過(guò)多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛(ài)，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”

3、返璞歸真，滄桑懷舊。

4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合。

下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供讀者參考：

（1）結(jié)構(gòu)貫通出空間；

（2）色彩融合出氣氛；

（3）材料交合出品位；

（4）造型融合出旋律。

或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺(jué)高度。

有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門(mén)楣等；以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果；以二****臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。

1、簽訂一份公平的合同。

2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表。

3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)。

4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度。

做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你的信任感。那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢(qián)的，許多客戶(hù)會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇十六

所需資金：10萬(wàn)元。

開(kāi)業(yè)成本：5萬(wàn)元。

員工工資：6-10人，5000元左右。

流動(dòng)資金：2萬(wàn)元。

月盈利：2萬(wàn)元左右。

二、市場(chǎng)分析。

三、地址選擇。

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。

四、特色門(mén)面設(shè)計(jì)。

1、追求“后現(xiàn)代主義”

2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”

3、返璞歸真，滄桑懷舊。

4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合。

這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的'灰色以及門(mén)面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng);開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。

五、房間特色設(shè)計(jì)。

下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供讀者參考：

(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;。

(2)色彩融合出氣氛;。

(3)材料交合出品位;。

(4)造型融合出旋律。

六、經(jīng)營(yíng)建議。

1、簽訂一份公平的合同。

2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇十七

在介紹xx醫(yī)藥物流模式前，先簡(jiǎn)單說(shuō)明國(guó)內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：

1、生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級(jí)藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費(fèi)者。

2、生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費(fèi)者。

3、生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費(fèi)者。

總的來(lái)看，國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問(wèn)題。

1、數(shù)量多，規(guī)模??；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的能力。

2、物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高。

4、主要服務(wù)對(duì)象為醫(yī)院，經(jīng)營(yíng)結(jié)算方式落后，大量采用賒銷(xiāo)方式，存在大量呆帳、死帳。

5、被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，缺乏對(duì)零售終端的指導(dǎo)，無(wú)法與零售客戶(hù)形成利益共同體。

6、因?yàn)橐?guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系。

目前，國(guó)內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

1、醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速。

2、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對(duì)零售市場(chǎng)的控制，也開(kāi)始進(jìn)入流通渠道。

4、藥品流通企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點(diǎn)。

二、xx醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式。

xx醫(yī)藥公司通過(guò)不斷探索和提高，初步走出了一條適合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路。

經(jīng)營(yíng)模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)及服務(wù)x個(gè)方面。

a）xx醫(yī)藥藥品經(jīng)營(yíng)的主要特點(diǎn)。

i、以otc藥品為主。

ii、經(jīng)營(yíng)品種齊全，藥品經(jīng)營(yíng)涵蓋所有醫(yī)藥品類(lèi)和主要品種。

iii、藥品直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu)，帳期結(jié)算，并有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)。

iv、藥品銷(xiāo)售采用即時(shí)結(jié)算－0帳期。

v、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段先進(jìn)，形成獨(dú)特的市場(chǎng)體系。

b）xx醫(yī)藥物流配送服務(wù)的特點(diǎn)。

i、服務(wù)對(duì)象廣泛。

1、藥房，包括直營(yíng)藥房、連鎖加盟藥房。

2、醫(yī)院、診所。

3、其他藥品流通企業(yè)。

4、電子商務(wù)客戶(hù)。

ii、支持多種訂貨方式。

1、eos。

2、電話(huà)（callcenter）、傳真。

3、電子商務(wù)。

iii、免費(fèi)的快速送貨服務(wù)。

1、為市內(nèi)客戶(hù)提供x－xx小時(shí)送貨。

2、為郊區(qū)客戶(hù)提供xx－xx小時(shí)送貨服務(wù)。

3、提供藥品拆零服務(wù)，對(duì)客戶(hù)訂貨數(shù)量無(wú)限制。

c）xx醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)。

i、管理手段先進(jìn)。

1、全部采用計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)的物流、資金流和信息流進(jìn)行全面管理。

2、利用高效的物流管理手段，具有強(qiáng)大的藥品處理能力。

3、通過(guò)對(duì)社會(huì)資源的優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)了成本的降低。

ii、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

1、免費(fèi)的送貨和退貨服務(wù)，服務(wù)響應(yīng)速度快。

2、品種齊全，為客戶(hù)提供四千種以上的藥品選擇。

iii、規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)。

1、擁有近千家的客戶(hù)，年銷(xiāo)售額超x億元。

2、目前每天為x－x家以上的客戶(hù)提供服務(wù)，物流成本低。

3、合理使用社會(huì)資源，減少固定資產(chǎn)的投入。

iv、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

1、采用現(xiàn)金交易，應(yīng)收賬款極少。

2、利用規(guī)模形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)開(kāi)發(fā)加盟店和協(xié)議客戶(hù)鞏固市場(chǎng)。

3、利用形式多樣的促銷(xiāo)手段，保證生產(chǎn)廠家和客戶(hù)的利益。

4、擁有xx地區(qū)唯一一家經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站，為顧客提供藥品bxc服務(wù)。

三、xx公司的x年發(fā)展規(guī)劃。

i、xx年底前在xx地區(qū)人口x萬(wàn)以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)。

1、xx?。簒x、xx、xx、

2、xx：xx。

3、xxx：xx。

ii、xx年銷(xiāo)售額達(dá)到x－xx億人民幣，年利潤(rùn)達(dá)到x萬(wàn)人民幣。

iii、xx－xx年前實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。

c）企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè)。

i、以藥品經(jīng)營(yíng)為核心。

ii、以物流配送為平臺(tái)。

d）基本操作模式。

i、建立具備宏觀管理和經(jīng)營(yíng)的總部。

ii、建立可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的分公司系統(tǒng)。

iii、建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)。

iv、建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)。

e）商業(yè)模式——實(shí)施藥品的一體化經(jīng)營(yíng)。

i、以藥品批發(fā)為核心，以獨(dú)立藥房、小型連鎖藥房、獨(dú)立診所為目標(biāo)客戶(hù)。

ii、以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障。

iii、以直營(yíng)店、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充，重點(diǎn)發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶(hù)。

iv、與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，并通過(guò)渠道的逐漸完善開(kāi)展藥品的第三方物流服務(wù)。

f）經(jīng)營(yíng)策略。

i、穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

ii、量力而行，不主動(dòng)進(jìn)行惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保證盈利。

iii、以規(guī)模求效益，不追求過(guò)高的毛利指標(biāo)，純利潤(rùn)目標(biāo)不超過(guò)x％。

g）發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個(gè)階段。

i、第一階段，以一年的時(shí)間開(kāi)設(shè)x－x個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)：

1、完善組織和管理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的需要。

2、發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)遇到的問(wèn)題。

3、鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營(yíng)管理人才。

4、促進(jìn)和改善物流運(yùn)作手段，提高服務(wù)能力。

ii、第二階段，為期x年，開(kāi)設(shè)x－x個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)。

1、以點(diǎn)帶面，初步形成經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

2、提高經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效益。

3、初步形成有自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理方法。

4、與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系。

iii、第三階段，利用x年時(shí)間。

1、在xx地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋所有大中型城市。

2、主要市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率x％以上，一般市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)x％。

3、與x家左右重點(diǎn)廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標(biāo)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

四、收益分析。

a）目標(biāo)市場(chǎng)。

i、人口：x公里范圍內(nèi)，人口超過(guò)x萬(wàn)。

ii、藥品市場(chǎng)：年藥品批發(fā)額在x－x億以上。

iii、藥房及診所：x公里范圍內(nèi)，非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量x家以上。

b）成本及收益：以一個(gè)中型目標(biāo)市場(chǎng)為例：

i、市場(chǎng)描述。

1、人口x萬(wàn)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的藥品銷(xiāo)量：x億。

3、藥房及診所數(shù)量：x家。

ii、市場(chǎng)目標(biāo)。

1、第一年市場(chǎng)占有率x％，毛利率x、x%。

2、第二年市場(chǎng)占有率xx％，毛利率x%。

3、第三年市場(chǎng)占有率x％，毛利率x、x％。

4、第四年以后保證市場(chǎng)占有率和毛利率的穩(wěn)步提升。

iii、成本分析。

1、分公司的開(kāi)辦費(fèi)x萬(wàn)元。

2、分公司每年的經(jīng)營(yíng)費(fèi)，

a）第一年xx萬(wàn)元。

b）第二年x萬(wàn)元。

c）第三年xx萬(wàn)元。

3、物流配送（車(chē)輛）費(fèi)用。

a）第一年xx萬(wàn)。

b）第二年xx萬(wàn)。

c）第三年xx萬(wàn)。

iv、庫(kù)存資金占用，庫(kù)存周轉(zhuǎn)按x天計(jì)算庫(kù)存占用資金。

1、第一年庫(kù)存占用資金x％。

2、第二年庫(kù)存占用資金x％。

3、第三年庫(kù)存占用資金x％。

單位：萬(wàn)元。

i、根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃，前三年為資金的主要投入期。

c）資金分析。

1、第一年：資金使用共需xx萬(wàn)，其中流動(dòng)資金x－x萬(wàn)。

2、第二年：資金使用共需x萬(wàn)，其中流動(dòng)資金x萬(wàn)。

3、第三年：資金使用共需xx萬(wàn)，其中流動(dòng)資金為xx萬(wàn)。

4、第四年以后：力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，募集足夠底資金用于企業(yè)擴(kuò)張。

5、如上市時(shí)機(jī)不成熟，第四、五年的資金使用約x－x萬(wàn)。

五、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

a）市場(chǎng)占有率。

i、大型市場(chǎng)（xx、xx、xx、xx）的占有率到達(dá)x％－x％。

ii、中型市場(chǎng)（xx、）的占有率達(dá)到x％－x％。

b）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：

i、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的x個(gè)生產(chǎn)廠家的主要品種市場(chǎng)占有率達(dá)到x％。

ii、與任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比。

1、進(jìn)貨價(jià)格方面不處于劣勢(shì)。

2、重點(diǎn)品種的價(jià)格和利潤(rùn)保持一定優(yōu)勢(shì)。

3、運(yùn)營(yíng)成本大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4、服務(wù)方面保證絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

六、風(fēng)險(xiǎn)及防范。

a）風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)。

i、政策風(fēng)險(xiǎn)。

ii、地方保護(hù)。

iii、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

iv、資金風(fēng)險(xiǎn)。

b）風(fēng)險(xiǎn)的防范。

i、穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎(chǔ)，發(fā)展速度先慢后快。

ii、各分公司盡量采用當(dāng)?shù)厝斯芾?，與當(dāng)?shù)卣３置芮新?lián)系。

iii、以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，合理的采用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。

iv、注重管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。

v、實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

vi、采用各種措施降低資金占用。

七、對(duì)生產(chǎn)廠家的分析。

a）大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)控制能力強(qiáng)。

i、重點(diǎn)合作對(duì)象，要在戰(zhàn)略層次展開(kāi)合作。

ii、通過(guò)渠道和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展第三方物流配送。

b）大型國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源。

i、以全國(guó)協(xié)議，包銷(xiāo)協(xié)議等辦法形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

c）中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，

i、定牌生產(chǎn)。

ii、獲取價(jià)格和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。

d）進(jìn)口藥品。

i、渠道代理。

ii、第三方物流服務(wù)。

八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

a）零售連鎖企業(yè)。

ii、連鎖的優(yōu)勢(shì)。

1、控制終端銷(xiāo)售。

2、形成規(guī)模后，可大大降低物流成本。

iii、連鎖的缺點(diǎn)。

1、連鎖門(mén)店資金投入巨大，不易擴(kuò)張。

2、連鎖的直營(yíng)店與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者相比銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)。

3、在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實(shí)際物流成本未必得到降低。

iv、對(duì)策。

2、與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴，提供貨源及物流服務(wù)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，取得成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

4、在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)或提供物流配送服務(wù)。

b）普通藥品批發(fā)企業(yè)。

i、優(yōu)勢(shì)。

1、控制現(xiàn)有渠道，受當(dāng)?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo(hù)。

2、單品銷(xiāo)量大，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

ii、缺點(diǎn)。

1、絕大部分為國(guó)有企業(yè)，經(jīng)營(yíng)觀念和管理手段落后。

2、成本高，服務(wù)差。

3、對(duì)零售終端缺乏控制。

4、多數(shù)企業(yè)只經(jīng)營(yíng)和代理少數(shù)品種。

iii、對(duì)策。

1、對(duì)于品種多、實(shí)力強(qiáng)的大型藥品批發(fā)企業(yè)，

a）保證服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

b）保證價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力。

c）使用靈活的促銷(xiāo)手段。

d）爭(zhēng)取生產(chǎn)廠家的各種支持。

2、對(duì)于品種少、銷(xiāo)量較大的中型批發(fā)企業(yè)。

a）逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

b）重視對(duì)同類(lèi)品種的經(jīng)營(yíng)。

c）對(duì)生產(chǎn)廠家的爭(zhēng)取。

c）醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)。

i、優(yōu)勢(shì)。

1、經(jīng)營(yíng)比較靈活。

2、成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢(shì)。

ii、缺點(diǎn)。

1、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，暗箱操作多，政府會(huì)逐步規(guī)范。

2、難以形成規(guī)模，獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、經(jīng)營(yíng)藥品多為中小廠家生產(chǎn)，質(zhì)量無(wú)保障，甚至經(jīng)營(yíng)假冒偽劣藥品。

iii、對(duì)策。

1、在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、要從價(jià)格、服務(wù)、藥品質(zhì)量三方面給予打擊。

九、進(jìn)度安排及前景展望。

a）目標(biāo)進(jìn)度。

i、xx年在xx的物流集散地xx成立大型藥品配送公司。

1、xx公司營(yíng)業(yè)一年后銷(xiāo)售額達(dá)到x億，第二年達(dá)到x億，三年后達(dá)到x－x億。

2、xx年底公司銷(xiāo)售額超過(guò)x億，綜合毛利控制在x、x—x％。

ii、xx年在xx及xx成立新的藥品配送公司。

1、xx年當(dāng)年銷(xiāo)售額達(dá)到x億，綜合毛利控制在x－x、x％。

2、xx、xx、xx、xx為xx地區(qū)最大的x個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)，通過(guò)在這些城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可進(jìn)行集中采購(gòu)，降低成本。

iii、xx年在x－x個(gè)中等城市成立藥品配送公司。

1、xx年，公司銷(xiāo)售額達(dá)到和超過(guò)x億。

2、隨著公司實(shí)力的增強(qiáng)，綜合毛利達(dá)到x%，利潤(rùn)目標(biāo)為x萬(wàn)。

iv、xx年繼續(xù)在x－x個(gè)中等城市成立藥品配送公司，完成對(duì)xx主要網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。

1、當(dāng)年公司銷(xiāo)售額達(dá)到xx億，綜合毛利x％，利潤(rùn)為x萬(wàn)。

v、xx年，重點(diǎn)提升經(jīng)營(yíng)效益，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

1、銷(xiāo)售額超過(guò)x億，綜合毛利x、x％，利潤(rùn)為x萬(wàn)。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇十八

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間到了20xx年底。嶄新的一頁(yè)即將翻開(kāi)，綜合公司現(xiàn)況，特制定各部門(mén)工作計(jì)劃如下：

一、市場(chǎng)部

(1) 注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場(chǎng)部人員的充沛在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開(kāi)發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場(chǎng)部的建立。市場(chǎng)部計(jì)劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生)，市場(chǎng)部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn)，可通過(guò)正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門(mén)人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門(mén)經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開(kāi)展業(yè)務(wù)，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)信息到公司。

(2) 有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展前期的廣告宣傳活動(dòng)，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋)，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成。

(3) 與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話(huà)等詳細(xì)信息。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過(guò)短信，電話(huà)拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶(hù)，并引導(dǎo)客戶(hù)到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。

二：設(shè)計(jì)部

設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶(hù)與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：

(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí)。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名，若在市場(chǎng)部充實(shí)，客戶(hù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。在新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn))，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝潢或相近專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計(jì)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、設(shè)計(jì)師談單技巧外，還要結(jié)合市場(chǎng)部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶(hù)型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開(kāi)展。

(2) 由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開(kāi)展工作，加大工作力度，提高工作績(jī)效。

(3) 據(jù)公司現(xiàn)況，市場(chǎng)反饋訂單為零，上門(mén)客戶(hù)簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個(gè)因素，設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部完善的基礎(chǔ)上，計(jì)劃第一個(gè)月將市場(chǎng)部反饋客戶(hù)的簽單率定為十分之一，按照市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)的反饋信息量，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè);由于上門(mén)客戶(hù)具備主觀意識(shí)強(qiáng)，意向明確，相比市場(chǎng)客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門(mén)客戶(hù)的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個(gè);公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢(shì)更大，除去不可控因素，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五。綜上所述，以此類(lèi)推，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè)，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬(wàn)。在各部門(mén)工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計(jì)部力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部反饋客戶(hù)的簽單率提升到十分之二。

三：工程部

(1) 工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。

(2) 招聘三個(gè)施工隊(duì)，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì)。并和施工隊(duì)簽訂長(zhǎng)期的合作合同，利于公司管理。

(3) 制定更完善的工地管理制度、獎(jiǎng)罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

(1) 行政人員工作調(diào)整。除日?？记冢緝?nèi)部資料、客戶(hù)檔案管理外，在做好量房紀(jì)錄，上門(mén)咨詢(xún)客戶(hù)登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部做好客戶(hù)談單進(jìn)度的跟蹤工作。

(2) 在公司內(nèi)，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶(hù)外，其他部門(mén)均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用，不跟客戶(hù)談過(guò)多的裝修、設(shè)計(jì)方面的話(huà)題。例如有客戶(hù)打電話(huà)到公司咨詢(xún)裝修事宜，行政人員在接到電話(huà)后可以說(shuō)：您好。很高興為您服務(wù)。我是公司的客服人員xxx，請(qǐng)您稍等片刻，我會(huì)安排公司設(shè)計(jì)部專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)為您解答疑問(wèn)。如果客戶(hù)到店面咨詢(xún)，行政人員可以說(shuō)：您好，請(qǐng)?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻。公司會(huì)安排專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)接待您。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來(lái)處理即可。

(3) 公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對(duì)客戶(hù)外，禁用“哥”，“姐”之類(lèi)的稱(chēng)呼，稱(chēng)呼只有兩種：工作職稱(chēng)或姓名。部門(mén)不同，分工不同，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位，上班時(shí)間禁止串崗，擅自離開(kāi)自己的工作區(qū)域。

(4) 有關(guān)公司的施工管理手冊(cè)，材料供應(yīng)商資料，工長(zhǎng)資料，聯(lián)系電話(huà)等，全部交由工程部保存管理。

(5) 公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度，只要是為公司提供客戶(hù)信息并且成功簽單者，無(wú)論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來(lái)，全民皆兵。

(6) 在條件允許的情況下，針對(duì)公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過(guò)去一大半時(shí)間，在這段時(shí)間里，二線部門(mén)共同努力，在一線部門(mén)的大力配合下，工作有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，現(xiàn)在針對(duì)20xx年下半年工作進(jìn)行以下闡述：

工程篇

首先要說(shuō)的是公司營(yíng)運(yùn)的命脈部門(mén)---工程部，主要包括三方面的內(nèi)容：

一、工地管理

加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理和質(zhì)檢的管理，從而實(shí)現(xiàn)工地管理的強(qiáng)化，嚴(yán)格把控工程質(zhì)量并嚴(yán)抓工期，提升工地服務(wù)，提高回頭客轉(zhuǎn)介紹比例。

1.上半年延期工地為9戶(hù)，下半年處理延期工地為5戶(hù)。

2.本年度截止目前開(kāi)工209戶(hù)，完工143戶(hù)(含2014年)

3.本年度截止目前在施工地159戶(hù)，其中13年1戶(hù)，14年5戶(hù)。

4.本年度截止目前對(duì)工地進(jìn)行了26次巡檢。

在接下來(lái)的時(shí)間里，二線部門(mén)將不懈努力：

1.消化延期工地，尤其是上半年延期工地，降低工地延期率。

2.加大開(kāi)工力度，對(duì)現(xiàn)有積單客戶(hù)進(jìn)行催促開(kāi)工。

3.加強(qiáng)巡檢工作，有效高質(zhì)監(jiān)督工地施工及服務(wù)。

二、對(duì)質(zhì)檢、項(xiàng)目經(jīng)理的考核

1.加強(qiáng)對(duì)質(zhì)檢的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)考核，熟悉工藝標(biāo)準(zhǔn)及工藝流程，熟悉買(mǎi)家及套餐細(xì)則，方便工作中處理突發(fā)及常規(guī)情況。

2.質(zhì)檢培養(yǎng)方面，要實(shí)行以老帶新、以熟帶生的培養(yǎng)模式，使新來(lái)的質(zhì)檢盡快的熟知工作內(nèi)容以及工程監(jiān)理流程。

3.質(zhì)檢要嚴(yán)抓內(nèi)控工期、合同工期，并及時(shí)督促相關(guān)人員對(duì)工地問(wèn)題進(jìn)行整改，提高工地形象，使整體工地得到質(zhì)的提升。

4.提高質(zhì)檢及項(xiàng)目經(jīng)理的服務(wù)意識(shí)。

5.繼續(xù)實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理月考核機(jī)制，并嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度。

6.優(yōu)先對(duì)工地服務(wù)好并有回頭客的工長(zhǎng)進(jìn)行派單。

7.以透明化形式公開(kāi)項(xiàng)目經(jīng)理接單量，并且公布上墻。

8.在處理工地問(wèn)題時(shí)，與客服部、主材部、設(shè)計(jì)部協(xié)調(diào)配合，提高工作效率，共同降低投訴，減少損失。

9.針對(duì)巡檢工地所發(fā)生的問(wèn)題，逐一歸類(lèi)、分析、處理，降低常規(guī)問(wèn)題的發(fā)生率。

三、關(guān)于審核工作計(jì)劃

1.在圖紙、報(bào)價(jià)審核的過(guò)程中，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。

2.總結(jié)各項(xiàng)問(wèn)題，對(duì)設(shè)計(jì)師及相關(guān)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，有效規(guī)避問(wèn)題。

3.通過(guò)培訓(xùn)，有效減少?gòu)?fù)審次數(shù)并保證開(kāi)工質(zhì)量。

4.完善套餐、買(mǎi)家模式中尚且存在的漏洞。

主材篇

以上是對(duì)工程部的闡述，接下來(lái)要談的是營(yíng)運(yùn)的保障部門(mén)---主材部

一、主材部?jī)?nèi)部管理

首先針對(duì)主材內(nèi)部管理，有以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1.下單及時(shí)準(zhǔn)確，把控工期逐項(xiàng)落實(shí)。

2.主材員言行舉止，端正態(tài)度，培養(yǎng)積極樂(lè)觀的心態(tài)。

3.加強(qiáng)對(duì)材料商的管理力度，做到堅(jiān)持：計(jì)劃、安排、檢查、落實(shí)、協(xié)調(diào)、反饋。

4.提高主材員自身產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，每周參與巡檢工地實(shí)地學(xué)習(xí)安裝標(biāo)準(zhǔn)及售后問(wèn)題出現(xiàn)的原因及規(guī)避方法。

二、主材商的管理

其次對(duì)主材商的管理更加至關(guān)重要：

1.嚴(yán)格要求主材商的庫(kù)存量，確保供貨及時(shí)。

2.嚴(yán)格要求主材商進(jìn)行自檢，保證安裝質(zhì)量，針對(duì)惡性安裝服務(wù)問(wèn)題，整改加罰款，從嚴(yán)處罰。

3.針對(duì)整改和維修，提高處理問(wèn)題效率，降低整改、維修率，從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，如果出現(xiàn)責(zé)任推諉、拖延時(shí)間等情況采用嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)制裁。

4.進(jìn)一步完善與主材商的銜接配合，提高工作效率。

三、展廳維護(hù)與套餐重組

1.主材員每天對(duì)展廳進(jìn)行巡檢，質(zhì)檢每月大檢一次，及時(shí)維護(hù)展廳樣品及公共區(qū)域產(chǎn)品的完好。

2.后半年將整合兩個(gè)套餐，同時(shí)儲(chǔ)備品牌產(chǎn)品。

四、主材商儲(chǔ)備

1.各項(xiàng)產(chǎn)品儲(chǔ)備1-2個(gè)材料商，以便公司進(jìn)行調(diào)配，而且為后期工作開(kāi)展提供便利條件。

以上關(guān)于主材部主要論述了四方面的問(wèn)題。另外在公司運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，扮演著紐帶、橋梁角色，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、溝通的部門(mén)也發(fā)揮著其不可替代的作用，并且在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、案例分析方面提供重要信息，下面將講述關(guān)于客服部工作的相關(guān)內(nèi)容：

一、售前工作

1.對(duì)于簽單客戶(hù)的回訪工作，繼承實(shí)現(xiàn)上半年的百分百回訪率，并且通過(guò)回訪添加客戶(hù)微信，有效利用微信平臺(tái)，及時(shí)為客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)。

2.售前工作中，重點(diǎn)在于退單處理。20xx年上半年共退單44戶(hù)(含定金3戶(hù))，預(yù)約金額4554965.36元，實(shí)繳447472.5元(含轉(zhuǎn)單5戶(hù)，50100元，購(gòu)買(mǎi)材料1戶(hù)，20000元)，實(shí)退334579.428元，違約金42793.072元。計(jì)劃下半年退單率下降2個(gè)百分點(diǎn)，違約金收取提高2個(gè)百分點(diǎn)。

二、售中工作

售中工作是整個(gè)工地服務(wù)的重心，也是難點(diǎn)，加強(qiáng)售中服務(wù)，是提高客戶(hù)滿(mǎn)意度最重要的環(huán)節(jié)：

1.持續(xù)實(shí)現(xiàn)售中客戶(hù)至少每周回訪一次，回訪率達(dá)到百分百，同時(shí)利用微信平臺(tái)，建立客戶(hù)與公司工作人員微信群，消息互通，共同服務(wù)客戶(hù)。

比例高，其次基裝占比高。下半年重大投訴率控制在9個(gè)百分點(diǎn)，在買(mǎi)家模式施工磨合中總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)，降低投訴率。一般投訴通過(guò)產(chǎn)品自檢提高質(zhì)量、安裝服務(wù)品質(zhì)，爭(zhēng)取投訴率降低5個(gè)百分點(diǎn)。

3.投訴與罰款緊密相連。上半年罰款部門(mén)占比最高的是主材部，其次是工程部。下半年通過(guò)強(qiáng)化工程質(zhì)量，完善工程流程，提高服務(wù)意識(shí)，從而降低投訴賠付，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，必要時(shí)采取罰款手段，督促各相關(guān)人員提升服務(wù)。

三、售后工作

售后維修與投訴工作具有長(zhǎng)期性和復(fù)雜性：

1.上半年共計(jì)報(bào)修429戶(hù)，已維修386戶(hù)，維修率達(dá)到89.98%，其中基裝報(bào)修141戶(hù)，基裝已維修117戶(hù)，基裝維修率82.98%，主材報(bào)修288戶(hù)，主材已維修269戶(hù)，主材維修率93.40%。

2.后期工作中，將通過(guò)前期工程質(zhì)量把控及產(chǎn)品使用介紹，減少不必要的報(bào)修數(shù)量及問(wèn)題。例如：花灑裂縫、龍頭出水小等，此類(lèi)問(wèn)題與地域地理特征緊密相連，在特殊水質(zhì)特征中產(chǎn)品使用要多加注意，向客戶(hù)介紹產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)，減少后期報(bào)修。

3.通過(guò)各部門(mén)配合，提高維修率?；b維修率提高至90%，同比上半年提高7.02個(gè)百分點(diǎn)，主材維修率提高至95%，同比上半年提高1.6個(gè)百分點(diǎn)，總體維修率提高至92.5%，同比上半年提高2.52個(gè)百分點(diǎn)。

務(wù)，提高客戶(hù)售后滿(mǎn)意度。

四、老客戶(hù)維護(hù)計(jì)劃

售后工作中，對(duì)于老客戶(hù)的維護(hù)，有著重大的意義，長(zhǎng)期性的呵護(hù)、關(guān)懷、維護(hù)有利于提升公司口碑，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)二次營(yíng)銷(xiāo)，在后半年工作中，開(kāi)展中秋節(jié)、元旦老客戶(hù)問(wèn)候回訪活動(dòng)，添加微信，加深客戶(hù)印象，宣傳公司新動(dòng)態(tài)，吸引老客戶(hù)背后的潛在客戶(hù)。

一、環(huán)境分析

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的`人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.

(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考:

劣勢(shì):

因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.

啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.

解決方案:

啟示:加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核，注重對(duì)員工的尊重.

威脅:

機(jī)會(huì):

因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。

啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。

(三)公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，(我覺(jué)得是材料的質(zhì)量沒(méi)有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受)另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以?huà)旃谲姲?，讓施工好的?duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

(二)目標(biāo)市場(chǎng)：

裝飾公司市場(chǎng)部計(jì)劃和運(yùn)作流程

一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行

位上。

用人宗旨：a、有德有才，重用 b、有德無(wú)才，培養(yǎng)

c、有才無(wú)德，限用 d、無(wú)德無(wú)才，棄用

人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。

二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來(lái)做：

a、培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司的企業(yè)文化 ------成立時(shí)間，成立結(jié)構(gòu)，主營(yíng)項(xiàng)目，特定群體等

巡檢制度，施工管理制度，等

3、裝飾行業(yè)前景

4、工作簽單流程

b、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問(wèn)

2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)(客戶(hù)——業(yè)務(wù))

3、材料培訓(xùn)

4、工藝培訓(xùn)

5、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定

c、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2、渠道建設(shè)

3、小區(qū)推廣疑難問(wèn)答

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)

5、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答

三、人員劃分

1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長(zhǎng)

2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入

3、與設(shè)計(jì)開(kāi)成分包格局

四、渠道建設(shè)

責(zé)任到人，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，電話(huà)名單分配制

五、市場(chǎng)部所用資料

名片、戶(hù)型研發(fā)、客戶(hù)登記表(本表一式兩份)

基本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場(chǎng)量房) 電話(huà)通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房量房后(市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶(hù)登記表)交市場(chǎng)部經(jīng)理1份(存根1份 ) 與設(shè)計(jì)師配合電話(huà)聯(lián)系約訪客戶(hù)(這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位) 注：客戶(hù)登記表要在第二天早會(huì)以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話(huà) 填寫(xiě)客戶(hù)登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔(已備確定客戶(hù)來(lái)源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法) 注：(此表要詳細(xì)填寫(xiě))客戶(hù)登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶(hù)登記表上詳細(xì)填寫(xiě)約訪內(nèi)容(規(guī)定為2天一個(gè)電話(huà)來(lái)進(jìn)行約訪)

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇十九

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

我們銷(xiāo)售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念；是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式；是一種生活享受！

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司，幾千萬(wàn)的裝修民工……如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話(huà)是一個(gè)很好很值得研究的客題！

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，xx市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷(xiāo)。而隨著不少市民開(kāi)始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷(xiāo)的局面。

xxx網(wǎng)------是全國(guó)唯一家專(zhuān)業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷(xiāo)供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓，共同發(fā)展?！?/p>

1、目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購(gòu)，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出xx，在xx，xx，xx設(shè)有辦事處。

2、地處xx，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。

3、地處xx，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元（實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元），xx年12月之前達(dá)到收支平衡。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮；

網(wǎng)絡(luò)推廣：在xxx、xx上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，在xx、xx上開(kāi)店，同時(shí)在……等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷(xiāo)手段：通過(guò)qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì)，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的：

（1）24小時(shí)有問(wèn)必答活動(dòng)，分電話(huà)回答和論壇回答。應(yīng)該說(shuō)，從電話(huà)的咨詢(xún)就可以帶來(lái)收入，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?！不過(guò)這個(gè)要靠技巧！

（2）宣傳單頁(yè)的使用，還是很吸引人的，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì)，去開(kāi)戶(hù)樓盤(pán)發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶(hù)如何省錢(qián)！這樣人氣就聚起來(lái)了。（書(shū)里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式！裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)）。

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇二十

注冊(cè)資金：100萬(wàn)元。

資金來(lái)源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40萬(wàn)。

公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo)

公司理念：用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新

公司簡(jiǎn)介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂(yōu)心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并取得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷(xiāo)售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷(xiāo)售項(xiàng)目的一副業(yè)。通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。，其中40萬(wàn)為長(zhǎng)期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。

前三年估計(jì)盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出。

市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系。

企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略。

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裝修公司新年計(jì)劃書(shū)（優(yōu)秀20篇）

裝修公司新年計(jì)劃書(shū)篇一

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