9.方案的實施需要各個層面的合作和協(xié)調(diào)。制定方案時，我們需要充分考慮目標(biāo)受眾的需求和期望。制定方案是一個逐步完善和調(diào)整的過程，這些范文可以幫助你更好地規(guī)劃和實施方案。
學(xué)校招生活動方案篇一
2、發(fā)放驗核預(yù)備通知：6月19日—6月23日（龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實小、建樂、花園）。
3、驗核房產(chǎn)證、戶口簿、小學(xué)生素質(zhì)報告書等材料后即時發(fā)放“確認(rèn)卡”：
6月24日驗核龍川小學(xué)；
6月25日上午驗核建樂、雙語小學(xué)；下午鎮(zhèn)中心、附小、實小、花園；
外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（公安部門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報告書。
4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記，編制施教區(qū)內(nèi)報名學(xué)生及待確認(rèn)生源花名冊（6月28日——29日）。
5、準(zhǔn)備錄取通知書（6月29日—6月30日）。
學(xué)校招生活動方案篇二
秋季新生入園摸底中……。
讓孩子成為更好的自己。
讓生命獲得完整的成長。
親愛的寶貝。
歡迎你們的到來！
摸底通知。
尊敬的家長們：
您好！xxxx幼兒園2022年秋季招生工作即將開啟，為了確保我園招生工作的順利進(jìn)行，請您協(xié)助我園開展2022年秋季適齡兒童入園摸底登記工作。
1
摸底時間。
xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日。
2
摸底方式。
掃描“二維碼”，在線填寫《xxxx幼兒園2022年秋季新生入園摸底登記表》。
歡迎報名。
3
摸底范圍。
面向社會公開招收小班適齡幼兒。
小班：
xxxx年xx月xx日。
至xxxx年xx月xx日前出生。
4
咨詢電話。
xxxx—xxxxxxx汪老師。
xxxx—xxxxxxx鄒老師。
5
園所地址。
xxx省xxx市xxx街道羊古路東。
6
摸底方式。
本次摸底登記僅為情況摸底，不作為入學(xué)依據(jù)。xxxx幼兒園2022年秋季招生工作具體方案以之后公布的招生公告為準(zhǔn)。
xxxx年xx月xx日。
園所簡介。
xxxx幼兒園是由澧縣人民政府出資興辦、澧縣教育局統(tǒng)籌規(guī)劃的一所全日制公辦幼兒園，全園占地面積14000多平方米，建設(shè)規(guī)模5000多平方米，每班面積170平方米，12個班配置，總投資近3000萬元。
師資團(tuán)隊。
幼兒園現(xiàn)有專任教師33人，體能男教師1人，保健醫(yī)生1人，后勤工作人員21人，每班按規(guī)定配備兩教一保，其他人員配備、崗位設(shè)置、人數(shù)比例符合規(guī)定，均持證上崗，擁有一支年輕化、知識化、管理經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)班子和保教經(jīng)驗豐富、具有開拓精神的教職員工隊伍。
園所環(huán)境。
幼兒園園所環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施設(shè)備完善、功能一應(yīng)齊全，園內(nèi)擁有獨立的活動室、寢室、餐廳、保健室和特色功能室（多功能廳、圖書閱覽室、科學(xué)探究室、創(chuàng)意美勞室、面工體驗坊），戶外有孩子們喜愛的風(fēng)雨活動廳、大草坪、戲水池、種植園和多組大型游樂設(shè)施，各班配有中央空調(diào)、廣播、一體機、電腦、電鋼琴、各種游戲材料等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備，為孩子們健體、求知、交友、尚美提供了理想的環(huán)境。
榮譽是對我們工作最好的肯定，過去的日子我們收獲滿滿，教師多篇論文獲國家級、省、市級獎項；自制玩教具獲市級一等獎；大型主題表演游戲獲市級二等獎；多次在縣教學(xué)比武中獲一等獎；多次獲省備課大賽一、二等獎；研發(fā)課題獲國家級科研成果一等獎；2021年被評為縣級示范園。
除了優(yōu)秀的師資力量。
我們還為您的孩子提供。
豐富多樣的實踐平臺！
活動集錦。
我園擁有先進(jìn)的教育理念與品質(zhì)化管理，始終堅持正確的辦園方向，堅持全面發(fā)展、保教并重的原則，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為指導(dǎo)；以“為孩子真善美智的根基發(fā)展賦能”為辦園宗旨；以“培養(yǎng)擁有真善美智心靈的幸福兒童”為培養(yǎng)目標(biāo)；以“健康為身心素質(zhì)培養(yǎng)來尊天性、語言為表達(dá)能力培養(yǎng)來養(yǎng)習(xí)性、藝術(shù)為創(chuàng)造能力培養(yǎng)來育個性、游戲為思維能力培養(yǎng)來啟悟性”為課程與教育特色；辦一所生態(tài)化、智慧化、特色化、品牌化的幸福園。
幼兒園是寶貝們的第二個家，
是人生的起點和搖籃，
我們?nèi)娜?，為幼兒?/p>
創(chuàng)設(shè)一個健康快樂的生活環(huán)境。
我們所看到的，
正是這樣一所簡約而不簡單的幼兒園，
留下生命中最清澈的部分。
——不奢華，但有愛。
xxxx幼兒園歡迎小朋友們！
學(xué)校招生活動方案篇三
學(xué)生是學(xué)校的命脈，招生工作關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。近年來，我校盡管在形象還是辦學(xué)層次、辦學(xué)實力等方面有了顯著增強，但技校生的招生工作仍然不容樂觀。招生工作已到了關(guān)鍵時刻，希望全體職工群策群力、樹立信心、不等不靠、發(fā)揚主人翁精神，積極投入到招生工作中，為此，特制定如下實施方案。
在招生工作中，全體教職工要深刻理解一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切的辦學(xué)宗旨內(nèi)涵，明確崇德、重藝、求實、創(chuàng)新的辦學(xué)理念，把我校的特色和優(yōu)勢宣傳出去，讓社會認(rèn)識我們學(xué)校，得到社會的認(rèn)可。
全體教職工要提高認(rèn)識，樹立校榮我榮、校衰我恥的思想，加強責(zé)任心，通過各種渠道和方式進(jìn)行宣傳，力爭完成和超額完成學(xué)校下達(dá)的招生指標(biāo)。
確保完成今年我校招生100人的工作目標(biāo)。
（一）深入開展社會調(diào)研，以畢業(yè)生分配安置為基礎(chǔ)，就業(yè)與招生工作相互促進(jìn)，推動07年招生宣傳工作的深入進(jìn)行，時間：3--4月，負(fù)責(zé)人：蔡軍。
（三）校園內(nèi)宣傳。
1、利用宣傳欄、板報及標(biāo)語做好宣傳工作。
時間：常年，負(fù)責(zé)人：韓為民。
2、利用在校技校生、駕駛短訓(xùn)、資格證培訓(xùn)、押運員培訓(xùn)及危險品培訓(xùn)等做好招生宣傳材料的發(fā)放和宣傳工作。
時間：常年，負(fù)責(zé)人：南長峰。
（四）媒體宣傳。
1、報刊宣傳。
在濱州日報（晨刊）、電視報、校園文藝等報刊上分期刊登招生簡章。
《濱州日報》5、6、7月各刊登兩期。
《電視報》6、7月各刊登兩期。
《校園文藝》46月三期。
電視廣告：6月8、9、14、15日四天市區(qū)及縣（無棣、惠民、沾化、陽信）。
負(fù)責(zé)人：蔡軍。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
利用技校網(wǎng)頁開展宣傳，并向其它網(wǎng)站發(fā)送招生信息，擴大招生宣傳力度。
時間：4月30日10月30日。
負(fù)責(zé)人：韓為民、賈學(xué)飛、王婷婷。
（五）深入縣鄉(xiāng)集中宣傳。
1、4月8月。
（1）教練車集中宣傳，由實習(xí)科安排車輛人員，帶學(xué)員宣傳。
范圍：濱城區(qū)、濱北鎮(zhèn)。
沾化：泊頭鎮(zhèn)、富國鎮(zhèn)、黃升鄉(xiāng)、流鐘鄉(xiāng)、大高鎮(zhèn)。
惠民：大桑。
分四組，每組兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5部車。
（2）定車集中宣傳。
范圍：除以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)以外。
人員：韓為民、蔡建軍、王新兵、王建生。
方法：張貼、發(fā)放簡章。
2、專人定校重點宣傳。
學(xué)校組織工作積極、責(zé)任心強的部分職工深入學(xué)校重點宣傳。
3、高考期間集中宣傳：6月7日8日具體安排見附表。
4、中考期間集中宣傳：6月12日14日具體安排見附表。
5、車站發(fā)放簡章宣傳。
（六）長期開展招生宣傳。
以教練車深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳為主，媒體為輔，長期開展招生宣傳工作。
1、招生就業(yè)辦公室工作人員與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每年招收技校生4人，中層領(lǐng)導(dǎo)招收3人，普通職工2人，每招收或未完成1人各獎罰300元，超額完成各自任務(wù)的招生指標(biāo)，每超1人，另獎勵200元。
以上獎勵作為職工與相應(yīng)學(xué)生的通信聯(lián)系及服務(wù)費用。
2招生就業(yè)辦公室應(yīng)搞好社會調(diào)查，把握人才需求動向，及時有效地擬定開設(shè)專業(yè)，努力開拓招生渠道。
學(xué)校將對招生工作有突出貢獻(xiàn)的科室及個人給予特殊嘉獎。
3、對不負(fù)責(zé)任的言語和行動給學(xué)校的形象和招生就業(yè)工作造成惡劣影響和嚴(yán)重后果的，一經(jīng)查實，按照學(xué)校有關(guān)管理制度給予從重處理。
技校成立招生宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，蔡軍同志任組長，賀興海同志任副組長，韓為民、南長峰、王淑彬、張國瑛、賈紅娟、王新兵同志為成員，全面負(fù)責(zé)招生宣傳工作。
全體職工積極開展招生宣傳，服從招生宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組的調(diào)度安排。
樹立招生工作必勝的信念與決心，知難而進(jìn)，順利完成招生工作。
1、中、高考期間由教務(wù)科根據(jù)附表安排技校生，定人、定車。
2、中、高考期間招生值班電話及值班人：
值班電話：3370098值班人：賈紅娟。
值班電話：3351723值班人：張國瑛。
值班期間全體上班。
學(xué)校招生活動方案篇四
一、招生計劃背景概述：
1、學(xué)校簡介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
學(xué)校招生活動方案篇五
學(xué)校在縣教體局直接管理、監(jiān)督、指導(dǎo)下進(jìn)行招生，依據(jù)"分批錯時、房戶一致優(yōu)先"的原則按以下批次進(jìn)行錄取，每批次錄取后若學(xué)位有空額，則開始下一批次的錄取，額滿為止。
（一）房戶一致，第一批錄取（8月14日-15日）。
"房戶一致"是指：兒童及其父母（父母雙方或一方）屬城關(guān)派出所居民戶籍，戶口本上登記的地址在我校轄區(qū)；兒童和其父母戶口地址與房產(chǎn)證地址一致，且夫妻雙方或一方須占有100%房產(chǎn)份額；兒童與父母在轄區(qū)的唯一居住地（兒童父母沒有單位分房、集資房、自購房等）是祖輩的（直系親屬），且同戶籍同居?。☉艨诒緸闇?zhǔn)），需同時提供住建局（不動產(chǎn)登記中心）開具的兒童父母兩人的無房證明。
（二）拆遷待安置居民子女、優(yōu)惠對象子女（8月16日）。
（三）非房戶一致，按以下三個順序分批根據(jù)班額認(rèn)定錄取，前一批次錄滿則停止錄取，剩余人員報請教體局做統(tǒng)籌安排（8月17日-18日）。
1、有房無戶。指戶籍不在我校轄區(qū)，在轄區(qū)內(nèi)購置有房產(chǎn)。戶籍、房產(chǎn)需和兒童及其父母或祖輩（祖輩的房產(chǎn)需同時提供兒童父母的無房證明）保持一致；否則，一律不予認(rèn)定。
2、有戶有房，但無產(chǎn)權(quán)。指兒童及其父母（父母雙方或一方）屬城關(guān)派出所非農(nóng)業(yè)戶籍，戶口本上登記的地址在我校轄區(qū)，且與兒童在同一戶口簿；兒童父母在我校轄區(qū)居住，但住所不是自己的房屋產(chǎn)權(quán)。
3、有戶無房。指兒童及其父母（父母雙方或一方）屬城關(guān)派出所非農(nóng)業(yè)戶籍，戶口本上登記的地址在我校轄區(qū)，且與兒童在同一戶口簿，但沒有自己的住房。
（四）入戶落實（8月15日、8月16日兩天）。
學(xué)校要對預(yù)錄取的全部學(xué)生進(jìn)行入戶調(diào)查落實，在兩天的集中入戶調(diào)查時間里，家長要保持通訊暢通，聯(lián)系不上的視為放棄錄取資格。
（五）通知錄取。
學(xué)校通知家長領(lǐng)取錄取通知書，家長拿到錄取通知書方算被學(xué)校錄取。
獲嘉縣凱旋路小學(xué)。
20xx年7月20日。
學(xué)校招生活動方案篇六
20__年全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試將于20__年12月27日—28日進(jìn)行，20__年6月完成招生錄取工作，為了確保我院研究生招生工作順利進(jìn)行，特制定本方案。
一、工作原則。
學(xué)院20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試嚴(yán)格遵循《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》(教學(xué)[20__]13號)、《關(guān)于印發(fā)20__年全國碩士學(xué)位研究生招生簡章和工作進(jìn)程表的通知》(教學(xué)司[20__]13號)、《省招生委員會關(guān)于做好20__年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號)，以及我院相關(guān)文件精神，本著公平、保密、規(guī)范、嚴(yán)肅、嚴(yán)格、認(rèn)真、擇優(yōu)錄取、寧缺毋濫的原則，有條不紊地開展各項工作。
二、組織原則。
碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試，學(xué)院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會關(guān)于碩士研究生招生工作的方針、政策、規(guī)定和辦法，進(jìn)一步加強領(lǐng)導(dǎo)，強化管理，強化培訓(xùn)，認(rèn)真落實研究生招生考試工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，營造一個公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。紀(jì)檢督查室、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關(guān)系部要充分認(rèn)識研究生招生考試的重要性，統(tǒng)籌安排，周密部署，加強監(jiān)督，確保研究生招生考試的順利實施。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為確保20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試工作順利進(jìn)行，學(xué)院整合有關(guān)資源，成立研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)各專項工作組，具體情況如下：
(一)研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：石培新。
副組長：彭建新韋煜石云輝(常務(wù))龍朝陽陳志松錢樂祥。
研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。
(二)紀(jì)檢、監(jiān)察組。
組長：吳衛(wèi)東。
副組長：聶黎清。
成員：紀(jì)檢、監(jiān)察相關(guān)人員。
職責(zé)：負(fù)責(zé)對20__年教育碩士專業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過程的規(guī)范性進(jìn)行紀(jì)檢、監(jiān)察。
(三)宣傳組。
組長：王雙宏。
副組長：李本東。
成員：宣傳部有關(guān)人員。
職責(zé)：總體負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作，招生過程中的對外報道及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控工作，指導(dǎo)各招生系網(wǎng)頁建設(shè)與及時更新。
(四)安全保衛(wèi)組。
組長：雷德新。
成員：保衛(wèi)處相關(guān)人員。
職責(zé)：負(fù)責(zé)研究生招生全過程及試題保密室的安全保衛(wèi)工作。
(五)后勤保障組。
組長：陳世軍。
成員：實訓(xùn)中心2人。
職責(zé)：負(fù)責(zé)命題、評卷、復(fù)試工作的場地和錄像設(shè)備等工作安排，即9個微格教室和錄播室的安排。
(六)命題工作組。
組長：石云輝(常務(wù))、錢樂祥。
副組長：陳亞萍、白紅兵。
成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。
職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試命題要求進(jìn)行命題。
(七)評卷工作組。
組長：石云輝、錢樂祥。
副組長：陳亞萍、白紅兵。
成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員。
職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題科目評卷工作要求進(jìn)行評卷。
(八)復(fù)試工作小組。
組長：石云輝錢樂祥。
副組長：陳亞萍白紅兵。
成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員。
職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生復(fù)試命題及評卷工作要求進(jìn)行復(fù)試。
四、研究生招生工作進(jìn)程。
我院20__年研究生招生工作進(jìn)程嚴(yán)格按照《省招生委員會關(guān)于做好20__年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號)執(zhí)行，具體安排如下：
(一)前期已完成的工作。
1.20__年9月1日，召開“黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議”，對20__年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定20__年研究生招生專業(yè)、招生計劃、招生宣傳方案等事項，隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開招生宣傳。
2.20__年9月15日，研究生招生辦公室向社會公布招生專業(yè)目錄。
3.20__年9月22日—9月26日，研究生招生辦公室負(fù)責(zé)全國碩士研究生招生的考試網(wǎng)上咨詢活動、向社會公布網(wǎng)上報名有關(guān)要求。
4.20__年9月25日—28日，應(yīng)屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預(yù)報名。
5.20__年10月10日—10月31日，網(wǎng)上報名，研究生招生辦公室做好研招咨詢工作，每日統(tǒng)計、上報網(wǎng)上報名情況。
6.20__年11月19日—11月26日，研究生招生辦公室下載考生報名庫、學(xué)歷(學(xué)籍)信息核對庫，審查考生學(xué)歷(學(xué)籍)及相關(guān)報名信息，編制考生編號；并將含有招生單位說明的準(zhǔn)考考生庫()回傳教育部。
7.20__年11月27日—11月30日，院研招辦公室上傳屏蔽《準(zhǔn)考證》打印考生數(shù)據(jù)。
(二)命題、評卷工作。
1.20__年12月4日—12月8日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，醞釀、遴選出題專家，并成立學(xué)科命題小組。出題工作嚴(yán)格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關(guān)文件精神進(jìn)行，務(wù)必做好保密。
2.20__年12月8日—9日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，組織專家命題。命題工作嚴(yán)格按《黔南民族師范學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試工作命題要求》執(zhí)行。題目務(wù)必做到難易適中，著重考察考生分析問題、解決問題的能力，不出現(xiàn)偏題、怪題，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族師范學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題工作要求》見附件1)。
3.20__年12月9日—10日，命題小組工作人員印制試題并密封，機要寄送各試題接收地點。
4.20__年12月15日—12月29日，開通網(wǎng)上下載打印《準(zhǔn)考證》系統(tǒng)，研究生處對沒有及時下載打印《準(zhǔn)考證》的考生給予必要提醒。
5.20__年1月12日，評卷工作。在研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，遵照上級各文件規(guī)定，組織有關(guān)專家，本著嚴(yán)格、公平、負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行此項工作。25日前將自命題科目成績上報省招辦。(《黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生初試命題及評卷工作實施細(xì)則》見附件2)。
(三)調(diào)劑、復(fù)試工作。
1.20__年2月12日后公布考試成績。
2.20__年3月20日前在“中國研究生招生信息網(wǎng)”上公布生源缺額信息，組織招生調(diào)劑工作。
3.20__年4月20前完成全部復(fù)試工作。對所有擬錄取考生進(jìn)行復(fù)試。在研究生處網(wǎng)站公布復(fù)試錄取辦法、復(fù)試實施細(xì)則以及參加復(fù)試考生名單(包括考生姓名、考生編號、初試各科成績等信息)。在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，做好復(fù)試工作。
4.20__年4月20前，考生體檢工作在復(fù)試階段組織進(jìn)行。(《黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生復(fù)試工作實施細(xì)則》見附件3)。
(四)錄取工作。
1.20__年5月上旬，完成不少于10個工作日的擬錄取名單公示(包括考生姓名、考生編號、初試成績、復(fù)試成績和總成績等信息)。并通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺”將擬錄取名單報省招生考試院進(jìn)行審核，并報教育部備案。
2.20__年5月中旬，公布正式錄取名單，發(fā)出錄取通知書。
學(xué)校招生活動方案篇七
為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)本區(qū)體育、藝術(shù)教育可持續(xù)發(fā)展，同時進(jìn)一步規(guī)范本區(qū)初中學(xué)校招收體育、藝術(shù)特長生工作，現(xiàn)對20xx年虹口區(qū)體育藝術(shù)類特長生招生工作提出如下意見：
（一)基本條件：思想品德良好，體育特長明顯，運動成績優(yōu)異，并能繼續(xù)參加體育課余訓(xùn)練的，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶籍所在地或到居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日）以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學(xué)生。
（二）專業(yè)條件：
1.20xx年7月以來參加市、區(qū)運動會以及經(jīng)市教委、市體育局、區(qū)教育局、區(qū)體育局核準(zhǔn)的體育競賽，獲得以下獎級者：
（1）市級競賽獲集體項目前三名的主力運動員；個人項目前8名的運動員。
（2）區(qū)級競賽獲集體項目前三名的主力運動員；個人項目前3名的運動員。
2、區(qū)少體校在編學(xué)生。
3、參加校級課余訓(xùn)練二年以上，身體條件好，專項技術(shù)好的學(xué)生。
凡符合上述專業(yè)條件之一的小學(xué)畢業(yè)生，可選擇一所體育項目對口的初級中學(xué)，初級中學(xué)將根據(jù)專業(yè)測試等綜合素質(zhì)的評價招收學(xué)生。
（一)思想品德良好，有藝術(shù)特長并能繼續(xù)參加課余藝術(shù)訓(xùn)練的，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶籍地或居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日）以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學(xué)生。
（二）市、區(qū)級藝術(shù)團(tuán)隊成員、在近兩年內(nèi)參加經(jīng)市教委、市文廣局、區(qū)教育局組織的市、區(qū)級藝術(shù)類競賽中獲規(guī)定名次的學(xué)生確有培養(yǎng)前途的，學(xué)校在對口項目的招生中可優(yōu)先考慮。
（一）根據(jù)學(xué)校運動隊建設(shè)、藝術(shù)團(tuán)隊建設(shè)的需要，各校于2月24日前將本校體育或藝術(shù)類特長生招生項目、招生計劃、招生辦法、招生簡章等向教育局提出書面申請。
（二）經(jīng)區(qū)教育局核準(zhǔn)的體育、藝術(shù)特長生招生學(xué)校于3月24日前向社會公示體育、藝術(shù)特長生招生簡章。
（三）符合條件的小學(xué)畢業(yè)生，只可選擇一所項目對口的學(xué)校。
在本區(qū)就讀小學(xué)的。學(xué)生家長須填報《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長生報名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長生報名表》，經(jīng)就讀小學(xué)核實確認(rèn)（必須經(jīng)小學(xué)校長簽名、學(xué)校蓋章），于4月10日前持報名表及相關(guān)材料（包括：競賽秩序冊、成績冊、獲獎證書等）到相關(guān)初中學(xué)校報名登記。
在外區(qū)就讀小學(xué)但選擇回本區(qū)戶籍或居住地就讀的學(xué)生家長須到招辦（祥德路141號）登記并填報《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長生報名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長生報名表》，經(jīng)本區(qū)招辦蓋章，于4月10日前持報名表及相關(guān)材料（包括：競賽秩序冊、成績冊、獲獎證書等）到相關(guān)初中學(xué)校報名登記。
(四)4月15日—16日，特長生招生學(xué)校根據(jù)審批通過后的招生方案組織專業(yè)測試。在組織相關(guān)測試時，應(yīng)成立由行政、監(jiān)察和項目專家等人員組成的考評組，嚴(yán)格審核體育、藝術(shù)類特長生報名表及相關(guān)材料，按照本校專項測試標(biāo)準(zhǔn)和選拔錄取程序，進(jìn)行公開選拔。
（五)4月17日，特長生招生學(xué)校將擬錄取的特長生名單報招辦和體衛(wèi)科藝科審核、備案(必須附上已審核過的相關(guān)材料）。相關(guān)就讀小學(xué)張榜公示擬錄取的特長生名單。經(jīng)審核同意及公示后，各校須及時通過書面形式與擬招收的特長生及其監(jiān)護(hù)人進(jìn)行錄取確認(rèn)。被錄取為體育、藝術(shù)特長生的學(xué)生，不再參加民辦初中招生入學(xué)，也不再列入公辦初中統(tǒng)配計劃。
(六)4月22日前，特長生招生學(xué)校完成初中體育、藝術(shù)特長生招生錄取工作。未被錄取者，可報名民辦初中或安排進(jìn)入公辦初中就讀。
（一）招生學(xué)校應(yīng)成立特長生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)學(xué)校特長生招生工作的全面規(guī)劃和組織實施。校長是特長生招生工作的第一責(zé)任人，應(yīng)嚴(yán)格按照區(qū)教育局有關(guān)特長生招生工作的要求和流程，加強管理，規(guī)范實施，確保特長生招生工作的有序開展。
（二）對違反招生紀(jì)律規(guī)定的學(xué)校，區(qū)教育局將責(zé)令糾正，并取消該校第二年招收體育、藝術(shù)類特長生的招生資格。對違反招生紀(jì)律的人員，將根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以嚴(yán)肅處理。
（三）凡通過弄虛作假等欺騙手段報考或錄取的學(xué)生，一經(jīng)查實，立即取消報考資格，由招生辦公室另行安排就讀初中。
學(xué)校招生活動方案篇八
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市，是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)?？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
四、目標(biāo)客戶：
全市所有大(中)專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校；各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機構(gòu)等。
學(xué)校招生活動方案篇九
為落實國家、省、市有關(guān)法律法規(guī)和招生政策，切實保障符合條件的適齡兒童少年接受義務(wù)教育的合法權(quán)益，推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，進(jìn)一步規(guī)范我市中小學(xué)招生管理和招生秩序，確保招生工作的公平、公正、公開，結(jié)合我市的實際情況，特制定本方案。
一，招生原則。
（一）堅持戶籍優(yōu)先，免試就近劃片入學(xué)。
（二)小學(xué)秋季招收一年級新生的年齡須滿6周歲(即2013年8月31日以前出生）。
（三）依法接受適齡殘疾兒童少年隨班就讀。
二、本市城區(qū)學(xué)校招生辦法。
（一）本市城區(qū)戶籍適齡兒童少年入學(xué)。
1、招生辦法。
（1)父母（法定監(jiān)護(hù)人，下同）在本市城區(qū)自有住房居住的（有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準(zhǔn)），由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若該住所（套）目前有學(xué)生正在劃片對口學(xué)校就讀的(一戶一生，同一法定監(jiān)護(hù)人不受此限制，下同），由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。
（2)父母租房居住的，應(yīng)是適齡兒童少年與父母在本市城區(qū)的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若該住所(套）目前有學(xué)生正在劃片對口學(xué)校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。租房居住未滿2年的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。
（3）適齡兒童少年與父母隨祖輩（直系親屬）同戶口簿同居住的，且父母在本市無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執(zhí)行。
2、入學(xué)申請所需材料。
（1）父、母及適齡兒童少年的居民戶口簿；
（3）出生證（申請小學(xué)學(xué)位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。）。
（二）本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶籍進(jìn)入本市城區(qū)務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)。
（本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)指?？谑兄鞒菂^(qū)外圍16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即永興鎮(zhèn)、石山鎮(zhèn)、東山鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)、龍泉鎮(zhèn)、新坡鎮(zhèn)、遵譚鎮(zhèn)、大坡鎮(zhèn)、甲子鎮(zhèn)、龍?zhí)伶?zhèn)、云龍鎮(zhèn)、紅旗鎮(zhèn)、三門坡鎮(zhèn)、舊州鎮(zhèn)、大致坡鎮(zhèn)、三江鎮(zhèn)）。
1、招生辦法。
（1)父母在本市城區(qū)自有住房居住的（有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準(zhǔn)），由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若該住所(套）目前有學(xué)生正在劃片對口學(xué)校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。
（2)父母租房居住的，應(yīng)是適齡兒童少年與父母在本市城區(qū)的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，該住所(套）目前沒有學(xué)生正在劃片對口學(xué)校就讀，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若片區(qū)人數(shù)超過劃片對口學(xué)校學(xué)位數(shù)，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。
（3）適齡兒童少年與父母隨祖輩（直系親屬）同戶口簿同居住的，且父母在本市城區(qū)無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執(zhí)行。
2、入學(xué)申請所需材料。
（1）父、母及適齡兒童少年的居民戶口簿；
（4）出生證（申請小學(xué)學(xué)位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。）。
（三）外來務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)。
1、招生辦法。
（1)隨遷子女父母在本市城區(qū)購房并入住的，以父母購房居住地為準(zhǔn)（有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準(zhǔn)），由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若該住所(套）目前有學(xué)生正在劃片對口學(xué)校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。
（2)隨遷子女與父母在本市城區(qū)租房居住的，應(yīng)是隨遷子女與父母在本市的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，該住所(套）目前沒有學(xué)生正在劃片對口學(xué)校就讀的，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若片區(qū)人數(shù)超過劃片對口學(xué)校學(xué)位數(shù)，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。
（3）隨遷子女與父母隨祖輩（直系親屬）同戶口簿，連續(xù)居住在祖輩名下本市城區(qū)自有住房滿二年的，且父母在本市無第二住所的，參照本條第(1)項執(zhí)行。
2、入學(xué)申請所需材料。
（1）父、母及隨遷子女的居民戶口簿；
（2）父、母及隨遷子女在本市2年以上居住證（從2019年8月向前推算）；
（5）出生證（申請小學(xué)學(xué)位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。）。
（四）港、澳、臺胞、海外華僑華人適齡子女及外國籍適齡兒童少年入學(xué)。
1、參照本市城區(qū)戶籍適齡兒童少年入學(xué)招生辦法執(zhí)行。
2、入學(xué)申請所需材料。
（1）父、母及適齡兒童少年的身份證（護(hù)照）；
（3）監(jiān)護(hù)人的不動產(chǎn)證（房產(chǎn)證、商品房買賣合同或繳款發(fā)票等有關(guān)證票）或區(qū)房屋租賃管理所頒發(fā)的房屋租賃證（落款時間應(yīng)為2017年8月31日前）。
（五）日程安排。
1、申請人網(wǎng)上申請學(xué)位。7月25日—8月2日。
申請人在規(guī)定時間內(nèi)登錄?？谑薪逃止倬W(wǎng)，點擊進(jìn)入“義務(wù)教育階段新生入學(xué)申請登記平臺”，錄入相關(guān)信息。
網(wǎng)址。
2、部門聯(lián)合初審。8月3日—8月13日。
各職能部門按照聯(lián)合審核方案要求，對相關(guān)信息進(jìn)行初審。
公安部門負(fù)責(zé)審核戶籍、居住證信息。
自然資源和規(guī)劃部門負(fù)責(zé)審核不動產(chǎn)證（房產(chǎn)證）信息。
住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門負(fù)責(zé)審核商品房買賣合同信息。
區(qū)房屋租賃管理所負(fù)責(zé)審核房屋租賃證信息。
各區(qū)政府負(fù)責(zé)組織鎮(zhèn)(街)審核祖宅等其他信息。
人力資源和社會保障部門負(fù)責(zé)審核社保信息。
教育部門負(fù)責(zé)審核學(xué)籍情況。
3、部門聯(lián)合審核。8月14日—8月22日。
申請人按照“入學(xué)申請所需材料”準(zhǔn)備紙質(zhì)材料（原件及1份復(fù)印件），向片區(qū)學(xué)校提交。材料齊全的，學(xué)校接收相關(guān)材料。
教育部門聯(lián)合各職能部門、鎮(zhèn)(街)、學(xué)校，按照聯(lián)合審核方案要求，對申請人提供的信息、材料進(jìn)行審核。
本市城區(qū)戶籍適齡兒童少年材料不齊全的，由學(xué)校登記，報教育行政主管部門統(tǒng)籌。本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶籍適齡兒童少年、外來務(wù)工人員隨遷子女材料不齊全的，學(xué)校告知申請人回戶籍所在地入學(xué)或選擇本市民辦學(xué)校就讀。
4、公告新生名單。8月23日—8月25日。
學(xué)校公示新生名單，發(fā)放入學(xué)通知書。
5、備案確認(rèn)。8月26日—8月29日。
市、區(qū)招生辦對學(xué)校已錄取的新生進(jìn)行備案，確認(rèn)新生名單。
6、新生報名注冊。8月30日—9月1日。
（六）有關(guān)說明。
1、以共有房產(chǎn)為居住地申請入學(xué)的，要依法取得全部產(chǎn)權(quán)人的同意，按照一戶一生管理。
2、棚戶區(qū)拆遷戶原則上以原居住地對口學(xué)校接收入學(xué)為主。如跨原學(xué)校片區(qū)居住的，根據(jù)學(xué)位情況統(tǒng)籌安排。棚戶區(qū)拆遷完成滿2年的，不再考慮在原片區(qū)學(xué)校入學(xué)，以實際居住地為準(zhǔn)。如選擇住房安置的，可持住房安置協(xié)議按安置地申請入學(xué)。
3、租房居住申請入學(xué)的，必須為唯一合法穩(wěn)定住所，且能提供區(qū)房屋租賃管理所頒發(fā)的房屋租賃證。不能出具房屋租賃證的、一套多租的，不予安排劃片入學(xué)。
4、無法在原住址繼續(xù)租賃需重新租房居住的，重新租住的居住地與原租住地在同一個學(xué)校片區(qū)內(nèi)，且前、后房屋租賃證能有效銜接，可連續(xù)累計租房居住時間。
5、房屋規(guī)劃用途應(yīng)為住宅或公寓。商城、商場、酒店、鋪面、作坊、工廠、寫字樓等加工、營業(yè)場所不作為居住地申請劃片入學(xué)。
6、入學(xué)網(wǎng)上登記的家庭住址與“全國中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)”中的家庭住址綁定對接，學(xué)生入學(xué)后不得隨意更改。
7、招收外國籍學(xué)生的中小學(xué)校必須按規(guī)定向省教育廳申請并取得核準(zhǔn)備案。學(xué)校向省教育廳按需領(lǐng)取jw202表，申領(lǐng)的jw202表僅限本校使用，招收的外國籍學(xué)生由學(xué)校歸口管理。
8、小學(xué)、初中在校學(xué)生不得再按一年級新生申請入學(xué)。違規(guī)申請的，取消入學(xué)資格。
9、對提交虛假材料申請入學(xué)的，取消入學(xué)資格，并將虛假材料報送當(dāng)事人工作單位及移交公安等相關(guān)部門查處。
10、省教育廳直屬四所學(xué)校（海南中學(xué)、國興中學(xué)、海師附中、農(nóng)墾中學(xué)）招生范圍由省、市、區(qū)教育行政部門和學(xué)校研究確定。
（七）不符合入讀我市公辦學(xué)校規(guī)定條件的，回戶籍所在地入學(xué)或選擇本市民辦學(xué)校就讀。
學(xué)校招生活動方案篇十
20__年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案，共有49所幼兒園有招生計劃，合計招收小班數(shù)量184個。
招生對象。
年滿3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū))、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個社區(qū))、環(huán)渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個社區(qū))等四個街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的。
報名時間。
中心城幼兒園招生報名時間統(tǒng)一為20__年6月8日(星期六)。
報名地點。
中心城各幼兒園。
招生流程。
第一階段：(6月3日)公布招生咨詢電話，張貼招生公告。向社會公布招生咨詢電話，及時告知家長報名時間、所需材料及其他相關(guān)事項;各幼兒園門口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告，公布本園建議施教區(qū)(同時張貼在相應(yīng)小區(qū)門口)。
第二階段：(6月8日)建議施教區(qū)首批報名錄取。報名對象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的適齡幼兒：須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對應(yīng)的.住宅類有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人，并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán)，新生戶籍需對應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的，父母及新生本人中心城區(qū)確無房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無房證明)，且與祖輩事實同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區(qū)，按照戶籍遷入時間先后排序，超額部分作統(tǒng)籌安排。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記，根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。
第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》，6月17日至6月19日尚未報名的適齡幼兒家長根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報名登記、錄取。
所需材料。
報名時間，家長需持戶口簿、房產(chǎn)證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件，并攜幼兒本人到幼兒園報名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的，需同時帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。
此外，今年中心城區(qū)幼兒招生期間，各園區(qū)不得舉行任何形式的考試，禁止招收未滿三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。
學(xué)校招生活動方案篇十一
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的.某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
學(xué)校招生活動方案篇十二
根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》《教育部辦公廳關(guān)于做好消除大班額專項規(guī)劃有關(guān)工作的通知》（教基一廳〔2016〕4號）和《河南省教育廳關(guān)于做好2021年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（教基〔2021〕103號）等文件精神，為依法保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益，結(jié)合我市教育實際，特制訂本方案。
以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，積極落實全國和省、市教育大會精神，消除義務(wù)教育階段學(xué)校大班額，加強控輟保學(xué)工作，切實解決適齡兒童少年入學(xué)問題，依法規(guī)范招生行為，著力促進(jìn)教育公平，全面提高教育質(zhì)量，進(jìn)一步提高人民群眾的教育獲得感和社會滿意度。
（一）堅持“育人為本、控輟保學(xué)”的原則。堅持正確育人導(dǎo)向，落實義務(wù)教育控輟保學(xué)職責(zé)，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。
（二）堅持“控制班額、均衡編班、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安全穩(wěn)定”的原則。嚴(yán)格落實均衡編班規(guī)定，小學(xué)一年級和初中七年級班額嚴(yán)格控制在55人以內(nèi)。
（三）堅持“相對就近、劃片招生、免試入學(xué)”的原則。所有義務(wù)教育學(xué)校要嚴(yán)格遵守義務(wù)教育免試入學(xué)規(guī)定，不得采取考試、評測或者委托校外培訓(xùn)機構(gòu)采取考試、測試、面談等形式選拔學(xué)生，不得將各種考試、競賽、培訓(xùn)成績或證書證明等作為招生入學(xué)的條件和依據(jù)。
（四）堅持“公開、公平、公正”的原則。及時公布招生信息，公民辦學(xué)校同步招生。
（五）堅持“面向全體，切實保障不同群體入學(xué)”的原則。確保符合城區(qū)入學(xué)條件的學(xué)生在城區(qū)順利入學(xué)；保障適齡殘疾兒童（少年）、隨遷子女、留守兒童、貧困家庭子女、烈士、符合條件的現(xiàn)役軍人、公安英模和因公犧牲、傷殘警察、符合條件的引進(jìn)高層次人才及其他各類符合優(yōu)撫條件的優(yōu)待對象子女按照有關(guān)政策接受義務(wù)教育。
小學(xué)招收年滿6周歲（2015年8月31日以前出生）的適齡兒童。初中招收2021年小學(xué)畢業(yè)生。
全市義務(wù)教育階段公辦、民辦學(xué)校同步招生，初中招生時間為7月17日至7月26日；小學(xué)招生時間為7月27日至8月21日。任何公辦學(xué)校不得以任何理由拒收招生片區(qū)內(nèi)符合條件的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生。
2021年我市義務(wù)教育招生工作通過河南省義務(wù)教育招生服務(wù)平臺進(jìn)行學(xué)生基本信息采集和招生計劃、招生范圍、錄取信息發(fā)布等工作，全面實行陽光招生、規(guī)范招生。
民辦義務(wù)教育學(xué)校的招生納入長垣市教育體育局統(tǒng)一管理，原則上招收本市區(qū)域適齡兒童少年。民辦學(xué)校要根據(jù)辦學(xué)條件和辦學(xué)特色科學(xué)合理確定招生規(guī)模，報名人數(shù)未超過招生計劃的實行“注冊入學(xué)，直接錄取”，報名人數(shù)超過招生計劃的民辦學(xué)校實行電腦隨機錄取；全面落實公、民辦學(xué)校同招政策，堅決杜絕提前招生；城區(qū)民辦學(xué)校要優(yōu)先招收具有城區(qū)學(xué)籍的學(xué)生。
1.農(nóng)村學(xué)校。
農(nóng)村小學(xué)實行免試劃片就近入學(xué)；農(nóng)村初中可采取小學(xué)對口直升或以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組等區(qū)域為招生范圍進(jìn)行招生。
2.城區(qū)學(xué)校。
（1）公辦初中。
第一初級中學(xué)（校本部）招收具有南蒲街道樊屯、闊寨、杜村、莊科戶籍的小學(xué)畢業(yè)生，剩余學(xué)位學(xué)校可穩(wěn)妥實施多校劃片的方式合理確定招收對象。
第一初級中學(xué)（北校區(qū)）招收局屬公辦小學(xué)內(nèi)具有蒲東戶籍、蒲西戶籍、新荷鐵路以南蒲北戶籍的學(xué)生和上述小學(xué)內(nèi)居住在第一初級中學(xué)（北校區(qū)）附近的常住人口子女。按照就近入學(xué)的原則招滿為止。
第一初級中學(xué)（南校區(qū)）招收南蒲街道14個行政村（共涉及18個自然村）戶籍的小學(xué)畢業(yè)生和局屬公辦小學(xué)內(nèi)具有南蒲戶籍的學(xué)生及本校區(qū)周邊常住人口子女小學(xué)畢業(yè)生。
蒲西中學(xué)招收局屬公辦小學(xué)、蒲西轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有蒲西戶籍的學(xué)生和具有城區(qū)學(xué)籍的蒲西常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女。蒲東中心學(xué)校初中部、蒲東二中、長垣市景榮初級中學(xué)、長垣市蒲城學(xué)校（初中部）招收局屬公辦小學(xué)及蒲東轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有蒲東戶籍的學(xué)生和具有城區(qū)學(xué)籍的蒲東常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女。長垣市景榮初級中學(xué)以安置灘區(qū)遷建戶子女入學(xué)為主。南蒲中心學(xué)校招收局屬公辦小學(xué)、南蒲轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有南蒲戶籍的學(xué)生（除第一初級中學(xué)南校區(qū)招生范圍外的區(qū)域）和具有城區(qū)學(xué)籍的南蒲常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女。
（2）公辦小學(xué)。
局屬公辦小學(xué)招生范圍和條件必須堅持“科學(xué)合理、就近入學(xué)”和“公開、公平、公正”的原則，由學(xué)校研究并報市教育體育局同意后確定。
蒲東、蒲西所轄小學(xué)要按照中心學(xué)校所劃片區(qū)范圍招生，主要招收具有城區(qū)戶籍和城區(qū)幼兒園學(xué)籍的適齡兒童。
（三）進(jìn)城務(wù)工隨遷子女（非長垣市戶籍）。
由于城區(qū)學(xué)位緊張，城區(qū)學(xué)校重點解決具有城區(qū)學(xué)籍的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)問題；其它確需在城區(qū)就讀的隨遷子女，必須在城區(qū)穩(wěn)定居住并提供“居住證”或相關(guān)證明，方可申請在城區(qū)學(xué)校就讀，嚴(yán)格控制無城區(qū)學(xué)籍的“三無”人員（即在城區(qū)無戶籍、無居住、無職業(yè)）子女在城區(qū)中小學(xué)就讀。
（四）農(nóng)村留守兒童入學(xué)。
落實農(nóng)村留守兒童關(guān)愛政策，寄宿制學(xué)校要優(yōu)先保障農(nóng)村留守兒童入學(xué)，確保每一名適齡留守兒童、少年按時入學(xué)接受義務(wù)教育，同時做好貧困家庭學(xué)生資助幫扶工作，確保貧困家庭學(xué)生不因貧困而失學(xué)。
（五）特殊教育招生。
特殊教育學(xué)校招生和普通中小學(xué)（隨班就讀）同步進(jìn)行，以隨班就讀為主、特殊教育學(xué)校為骨干、送教上門等其他教育形式為補充。按照“一人一案”的安置原則，鼓勵輕度殘疾、具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童持殘聯(lián)部門出具的證明，到所屬片區(qū)公辦學(xué)校隨班就讀；對確實不適合隨班就讀的殘疾兒童、少年可到特殊教育學(xué)校申請就讀；對因重度智障、腦癱等客觀原因不適宜到學(xué)校接受義務(wù)教育的適齡兒童、少年，實施“送教上門”服務(wù)，實行“零拒絕”“全覆蓋”，使每個殘疾兒童都能接受合適的教育。針對殘疾兒童少年的類別和程度，保障所有適齡殘疾兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利。
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，做好政策宣傳。
義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作直接關(guān)系到人民群眾的教育獲得感和教育滿意度，是一項涉及面廣、社會各方普遍關(guān)注的熱點工作，關(guān)系到教育公平和社會穩(wěn)定。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）中心學(xué)校，局屬各學(xué)校要高度重視義務(wù)教育階段招生工作，按照“屬地管理”和“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，完善措施，落實責(zé)任，確保2021年招生入學(xué)工作平穩(wěn)有序推進(jìn)。中心學(xué)校和各中小學(xué)校要成立招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長是招生入學(xué)工作第一責(zé)任人。要加大義務(wù)教育招生入學(xué)政策、國家對建檔立卡家庭經(jīng)濟困難學(xué)生免費和資助政策的宣傳力度，引導(dǎo)家長按照要求送其子女按時就近入學(xué)，避免盲目跟風(fēng)擇校。各學(xué)校要按照有關(guān)政策解決問題樓盤業(yè)主子女的入學(xué)問題，及時解決招生入學(xué)工作中出現(xiàn)的問題，設(shè)置招生咨詢電話，制定應(yīng)急預(yù)案，確保招生工作平穩(wěn)有序、和諧穩(wěn)定。
（二）加強學(xué)籍管理，落實控輟職責(zé)。
各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）中心學(xué)校要切實履行控輟保學(xué)法定職責(zé)，摸清轄區(qū)內(nèi)適齡兒童少年總數(shù)，加強對留守兒童、困境兒童的教育關(guān)愛，保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利。由于特殊原因確需延遲入學(xué)的，須由其監(jiān)護(hù)人提出申請，中心學(xué)校報市教育體育局備案，確保實現(xiàn)義務(wù)教育有保障。各聯(lián)盟校、合作辦學(xué)、一體化辦學(xué)和手拉手學(xué)校要落實工作方案，縮小校際差距，擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，最大程度滿足人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育的需求，降低輟學(xué)風(fēng)險。各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)生學(xué)籍管理辦法》《河南省義務(wù)教育學(xué)生學(xué)籍管理實施細(xì)則（試行）》，強化學(xué)籍管理的嚴(yán)肅性，按照“人籍一致”、“籍隨生走”等原則，確保人籍一致。各學(xué)校不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招生，社會培訓(xùn)機構(gòu)不得有以“國學(xué)班”“讀經(jīng)班”“私塾”等形式替代義務(wù)教育的非法辦學(xué)行為。
（三）落實紀(jì)律要求，強化監(jiān)督問責(zé)。
義務(wù)教育階段學(xué)校報名期間一律不得收取報名費、資料費等任何費用。嚴(yán)禁無計劃、超計劃組織招生，嚴(yán)禁招收已被其他學(xué)校錄取的學(xué)生；嚴(yán)禁自行組織或與社會培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試，或采用社會培訓(xùn)機構(gòu)自行組織的各類考試結(jié)果；嚴(yán)禁提前組織招生，變相“掐尖”選生源；嚴(yán)禁公辦學(xué)校與民辦學(xué)校混合招生、混合編班；嚴(yán)禁以高額物質(zhì)獎勵、虛假宣傳等不正當(dāng)手段招攬生源；嚴(yán)禁任何學(xué)校收取或變相收取與入學(xué)掛鉤的“捐資助學(xué)款”；嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校以各類競賽證書、學(xué)科競賽成績或考級證明等作為招生依據(jù)；嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校設(shè)立任何名義的重點班、快慢班；嚴(yán)禁義務(wù)教育學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行成績排名、宣傳考試狀元和升學(xué)率；嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍、學(xué)籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生和違規(guī)轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)接。
（一）公辦學(xué)校。
學(xué)校違規(guī)招生，一經(jīng)查實，視情節(jié)輕重，對學(xué)校和相關(guān)責(zé)任人給予約談、通報批評并取消當(dāng)年評優(yōu)評先資格。因為學(xué)校相關(guān)工作人員不作為、亂作為或違反招生規(guī)定而引發(fā)群體性事件，追究相關(guān)人員責(zé)任。
（二）民辦學(xué)校。
民辦學(xué)校違反招生政策，視情節(jié)將分別給予警告、限期整改、取消扶持優(yōu)惠政策、取消當(dāng)年評優(yōu)評先資格、核減招生計劃、停止招生、吊銷辦學(xué)許可證等處理。同時，要依規(guī)依法依紀(jì)對相關(guān)管理責(zé)任人員予以問責(zé)。
1、學(xué)校簡介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機構(gòu)等。
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。2012年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3.各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
一、活動背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長。
五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會。
六、活動資料：
(一)準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組;。
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個人案例;。
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約;。
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個全面的認(rèn)識;。
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;。
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;。
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
(二)實施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;。
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;。
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;。
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等。
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生。
3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排。
1、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2、在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
學(xué)校招生活動方案篇十三
以一對一教學(xué)，注重學(xué)生個人成長，為招生做規(guī)劃。
分配點各中小學(xué)生。
1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學(xué)，針對性提高學(xué)生成績。我們教育機構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機構(gòu)實施的集體教育。我們學(xué)校提供一對一的教學(xué)，針對學(xué)生個人的情況，安排老師針對性的加強訓(xùn)練，取長補短。我們有良好的團(tuán)隊形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。
學(xué)校招生活動方案篇十四
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
學(xué)校招生活動方案篇十五
培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動帶來的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
招募新生人數(shù)約50—80人。
暑假一下快樂運動。
20xx年4月1日—20xx年7月1號。
龍灣萬達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬達(dá)個大門口+學(xué)校+幼兒園。
會員+非會員+未續(xù)費學(xué)員+同異業(yè)機構(gòu)學(xué)員。
全體教職員工。
線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）。
一、一百個贊抵學(xué)費200塊。
二、4人抱團(tuán)每人減200。
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。
456月為暑假班預(yù)熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學(xué)員開課。
一周兩節(jié)。
周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標(biāo)。
7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
學(xué)校招生活動方案篇十六
1、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。
2、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平。
河南理工大學(xué)xx級在校大學(xué)生。
準(zhǔn)備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日。
報名時間：
1、現(xiàn)場報名：10月10—11日。
2、網(wǎng)絡(luò)報名：10月10—11日。
面試階段：10月13—19日。
筆試階段：10月20—25日。
全體成員大會：10月26日。
一、前期準(zhǔn)備階段（9月27—10月7日）。
1、編寫最新公告。（9月30之前完成）。
2、招新通知（含報名表）的設(shè)計、印制。（9月30完成設(shè)計，10月7日之前完成印制）。
3、大展板海報及海報宣傳頁的設(shè)計、印制。（9月29完成設(shè)計，10月7日之前完成印制。）。
4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）。
5、固定展板、場地及帳篷的申請（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷）。（9月30日）。
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備。（9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔，10月4日開始更新）。
7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設(shè)備）。（10月6日）。
8、采購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。（10月7日）。
9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場使用（10月7日）。
10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。
二、宣傳階段（10月8日——10月10日）。
1、海報到團(tuán)委申請在蓋章（必須在10月8日上午完成）。
2、到宿舍張貼招新海報（10月8日下午）。
3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。
4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）。
5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）。
三、招新階段（10月11——12日）。
1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。
3、值班人員積極向來往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。
4、播放工作室宣傳的音頻資料。
5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。
6、現(xiàn)場舉行“解難題得獎品”活動，要求每組安排專門人員負(fù)責(zé)。
四、人員選拔。
1、統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。
2、面試。
面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。
面試時組織人員維持面試秩序。
面試后整理面試場地。
確定面試通過人員名單及資料通知培訓(xùn)時間。
各組組長為面試通過同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè)。
按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。
通知新成員被錄取。
注：經(jīng)費預(yù)算為上限，努日不要超出總使用額度，各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報銷。
略
一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結(jié)本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔保存。
一、準(zhǔn)備、宣傳階段。
1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整。
2、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復(fù)印社。
3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋。
4、場地、帳篷、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時充電。
5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。
6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試。
7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。
8、現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地。
9、其他突發(fā)情況及時向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。
二、招新階段。
1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整，保證每組達(dá)到既定人員。
2、各小組交接時注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。
3、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。
4、每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。
5、其他突發(fā)情況及時向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。
三、人員選拔階段。
1、通知人員確保報名的每位同學(xué)都能通知到。
2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。
3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。
4、面試成績需認(rèn)真記錄確保人對應(yīng)成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。
學(xué)校招生活動方案篇十七
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、校園聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、校園自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
學(xué)校招生活動方案篇十八
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職校可以掛號信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)?？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
四、目標(biāo)客戶：
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機構(gòu)等(具體見附件)。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。
六、數(shù)據(jù)支撐:
xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機構(gòu)及管理咨詢機構(gòu)使用。
七、形象策劃:
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料(material)等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。
一、 市場概況
1、 宏觀環(huán)境分析
今年中國高考人數(shù)形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、qq高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學(xué)擴招，大學(xué)舉辦民辦二級學(xué)院等進(jìn)行分析民辦高校招生形勢不容樂觀)
2、 微觀環(huán)境分析
因為南洋學(xué)院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量、藝術(shù)類提前錄取學(xué)生數(shù)量*(因為我們學(xué)院有藝術(shù)系)，將錄取學(xué)生的數(shù)量，無錫本地的高考數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，可以得出民辦生源有前景。
3、 swot分析(可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的usp ，比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等)
學(xué)校名稱 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅
南洋 環(huán)境好 城市 考生生源好 其他民辦的競爭(價格等)
二、 形象推廣策劃目標(biāo)
(1) 可以從提升南洋形象等方面進(jìn)行分析
(2) 如何實現(xiàn)招生目標(biāo)2000人或更多這個角度進(jìn)行分析
(3) 可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進(jìn)行分析
三、 南洋形象推廣策劃形象定位
(1) 主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進(jìn)行主導(dǎo)，比如太湖邊風(fēng)景區(qū)、比如果場邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學(xué)生榮譽、南洋劇社等等，做這個定位之前應(yīng)該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有，他們有的賣點我們比他們還優(yōu)，他們強勁的賣點,可以回避。總之，寫策劃書的時候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面肯定要用到，針對這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對策略觀點，而不是一味是根據(jù)模板來做。
(2) 形象推廣的目標(biāo)受眾定位
你要考慮到是學(xué)生還是家長，還是學(xué)生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標(biāo)受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學(xué)生是你的'首要目標(biāo)受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的廣告口號。
四、 形象推廣策略
在這里主要就是讓你想出好的點子，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對的策略就是學(xué)生免費載參觀，讓學(xué)生留下美好印象，讓學(xué)生在真實環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生。
比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足mv》。
其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內(nèi)容不是空穴來風(fēng)，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標(biāo)和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。
學(xué)校招生活動方案篇十九
為貫徹落實《中華人民共和國義務(wù)教育法》，規(guī)范義務(wù)教育階段學(xué)校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，根據(jù)市教育局有關(guān)文件精神，結(jié)合我山實際，制定本方案。
（1）九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生；
（2）外來務(wù)工（經(jīng)商）人員子女。
報名時間：8月25日。
九華山中心學(xué)校多功能廳。
(1)九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生，攜帶戶口簿及復(fù)印件報名。
(2)外來務(wù)工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營執(zhí)照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學(xué)校報名，并辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。
1.我校招生工作在九華山中心學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。
2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學(xué)生；不能提供相關(guān)證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍相關(guān)手續(xù)。
3.要嚴(yán)格按照招生方案招生，不得違規(guī)招生，不得提前或延后招生。
4.不得對新生入學(xué)進(jìn)行任何形式的測試，確保依法免試入學(xué)。
5.必須堅持均衡編班的原則，統(tǒng)籌教育資源，嚴(yán)格控制班額，合理配置教師。
6．為方便管理，對于符合下列條件之一的學(xué)生，方可在校住宿：
（1）九華鎮(zhèn)戶口的；
（2）九華鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生；
（3)戶口在九華鄉(xiāng)，家住在偏遠(yuǎn)山區(qū)的留守兒童（需經(jīng)學(xué)校確認(rèn)）；
(4)特殊情況需要安排的學(xué)生；
7.各校要嚴(yán)格執(zhí)行招生工作的各項政策和制度，切實保證招生工作的公開、公平、公正，堅決杜絕招生工作中的不正之風(fēng)。違反規(guī)定的將追究相關(guān)人員的責(zé)任。
學(xué)校招生活動方案篇二十
省內(nèi)一級達(dá)標(biāo)高中
寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學(xué)生團(tuán)隊形式開展工作，各實踐團(tuán)隊需滿足以下要求：
1、團(tuán)隊成員2-人；
2、目標(biāo)高中為一所；
3、目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊中至少一名成員的母校；
4、團(tuán)隊成員生地需為同一地區(qū)，且與目標(biāo)高中相同為宜。
2、學(xué)院對報名團(tuán)隊進(jìn)行初審并從中選拔支團(tuán)隊，于12月11日前將申報材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后，以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發(fā)送至校團(tuán)委郵箱xx；校團(tuán)委、校招生辦對學(xué)院推薦隊伍進(jìn)行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單。
1、學(xué)校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團(tuán)隊發(fā)放介紹信，由團(tuán)隊自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)部門或教學(xué)老師。
2、團(tuán)隊成員到中學(xué)開展招生宣傳活動時，要重視收集相關(guān)信息資料，填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》。
3、團(tuán)隊成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作：
（1）面向高三年級學(xué)生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；
（2）條允許下，面向高三學(xué)生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的.辦學(xué)成就、辦學(xué)特色，介紹自身在學(xué)校的親身感受，吸引優(yōu)秀學(xué)生報考我校。
4、圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團(tuán)隊成員可自行設(shè)計并完成其它特色工作。
5、團(tuán)隊成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務(wù)后盡快返家，同時向輔導(dǎo)員匯報。
校團(tuán)委、校招生辦將對參加活動的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，發(fā)放學(xué)校宣傳資料，對完成規(guī)定工作的同學(xué)，按隊伍成員數(shù)，給予200元/人的活動經(jīng)費補貼。
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