總結(jié)可以幫助我們明確目標(biāo)和方向,為未來(lái)的發(fā)展做好準(zhǔn)備。寫(xiě)總結(jié)時(shí),要以個(gè)人的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),結(jié)合客觀的事實(shí)進(jìn)行全面的概括和分析。掌握總結(jié)的技巧和方法,我們能夠?qū)懗龈錾目偨Y(jié)作品。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇一
暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,但是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的影響永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束。它讓我們走出課堂,走出校園,走向社會(huì),走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)和不足,發(fā)現(xiàn)了自己以后發(fā)展的方向。同時(shí)也了解了如何將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)生產(chǎn)生活中去。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)雖然當(dāng)時(shí)感覺(jué)很幸苦,但現(xiàn)在回想起來(lái)乏味中充滿希望,苦澀中蘊(yùn)含這甘甜。
快樂(lè)的時(shí)光總是彌足珍貴,短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的,我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,這一個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐有汗水,有歡笑,更有沉甸甸的收獲。
雖然一個(gè)星期的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累、很辛苦,但我從中鍛煉了自己,并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過(guò)這些天的實(shí)踐,使我對(duì)真實(shí)的社會(huì)有更深切的體會(huì)。
通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)現(xiàn)實(shí),讓自己進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉才干,培養(yǎng)韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。同時(shí)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。深入社會(huì),能從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。的確,感性認(rèn)識(shí)到只右到實(shí)踐中去、到基層中去檢驗(yàn)才知道其正確與否,同樣,只有在實(shí)踐中把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái),才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇二
在經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的比賽中陳佳取得的成績(jī)還算滿意,獲得了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比賽的二等獎(jiǎng),并列第三名!
一、推廣方法:
1、微博推廣(微群、評(píng)論留鏈接、互粉增加粉絲)。
2、博客推廣(文章中帶鏈接、獨(dú)立博客留言評(píng)論、互訪好友)。
3、論壇推廣(注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名)。
4、郵件推廣(定時(shí)郵件群發(fā),不要過(guò)于頻繁)。
5、即時(shí)通訊推廣(qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間)。
6、百度知道(多去回答別人的問(wèn)題,巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等,這需要長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn))。
7、百度貼吧8、社區(qū)(天涯社區(qū))。
8、wik詞條(詞條中留鏈接,這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難,需要養(yǎng)號(hào),把號(hào)養(yǎng)好了對(duì)以后做推廣是有很大好處的)。
9、選手頁(yè)面互訪。
二、推廣效果:
經(jīng)過(guò)諸多渠道對(duì)個(gè)人主頁(yè)的推廣宣傳,截止現(xiàn)在為止,兩個(gè)多月的個(gè)人的參賽主頁(yè)的pv已經(jīng)超過(guò)9500次數(shù),相對(duì)來(lái)說(shuō)效果個(gè)人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過(guò)即時(shí)通訊工具的宣傳和互訪選手頁(yè)面的效果是最為理想的,每天能為自己的主頁(yè)帶來(lái)不少的流量。
2、指定百科詞條審核通過(guò)數(shù):16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介文章所獲梧桐子個(gè)數(shù):1262。
4、互助鏈接審核通過(guò)數(shù):20。
四、觀點(diǎn)及博客心得體會(huì):
因觀點(diǎn)及博客的寫(xiě)作要和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有關(guān),所以能寫(xiě)的很廣泛,個(gè)人覺(jué)得寫(xiě)得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來(lái)的好,所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這方面的知識(shí)進(jìn)行細(xì)分,尋找自己比較了解的寫(xiě),所以我寫(xiě)的是關(guān)于seo的相關(guān)知識(shí),一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解;另一方面也有助于自己的寫(xiě)作。
博客也是同樣的道理,首先對(duì)自己的博客進(jìn)行定位,尋找適應(yīng)人群,接著就是對(duì)博客的寫(xiě)作推廣和維護(hù)了,博客的的寫(xiě)作不要純粹的就是發(fā)廣告,這樣會(huì)引起讀者的反感,寫(xiě)作最好是寫(xiě)些關(guān)于你個(gè)人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的,也可以寫(xiě)專業(yè)知識(shí);如果是公司的話就多寫(xiě)寫(xiě)關(guān)于公司的文化,又或者是員工在公司的生活及集體活動(dòng)。
五、wiki編輯心得體會(huì):
方法心得:
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外,就覺(jué)得”百科詞條“的編寫(xiě)比較有難度了,剛開(kāi)始的時(shí)候無(wú)論我怎么寫(xiě)百度百科就是過(guò)不了,慢慢的經(jīng)過(guò)幾天的積累終于找到了一些小竅門,下面是我總結(jié)的小方法:
1、要編寫(xiě)詞條就必須要注冊(cè)賬號(hào),這是第一步;
六、電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會(huì):
撰寫(xiě)過(guò)程及總結(jié):
1、確定撰寫(xiě)的產(chǎn)品(結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)(家鄉(xiāng))的特色名優(yōu)產(chǎn)品,于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。)。
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料(上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。)。
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)文化及作用。
4、資料整理(在收集到的資料中挑出有價(jià)值的、符合自己要寫(xiě)作的資料)。
5、撰寫(xiě)文章(結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫(xiě))。
七、互助鏈接申請(qǐng)心得體會(huì):
(一)交換互助鏈接方法及平臺(tái):
互助鏈接交換平臺(tái)、站長(zhǎng)論壇、鏈接交換qq群、網(wǎng)站。
(二)經(jīng)驗(yàn)心得:
1、注意溝通時(shí)的禮貌用語(yǔ),盡量多用“您好”“請(qǐng)問(wèn)”“謝謝”之類的語(yǔ)氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法。
3、尋找網(wǎng)站相關(guān)性的網(wǎng)站進(jìn)行交換。
4、因?yàn)檫@個(gè)交換鏈接是有一定的難度,所以最好尋找一些新手站長(zhǎng)進(jìn)行交換,成功率會(huì)比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的網(wǎng)站的情況以及交換鏈接的好處等,如:權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時(shí)候保持一定的禮貌時(shí),不要過(guò)于卑躬屈膝或者懇求之類的,對(duì)方會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象,最后導(dǎo)致交換失敗。
八、原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布心得體會(huì):
發(fā)布方法及步驟:
1、選定發(fā)布的平臺(tái)。
2、注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)。
3、對(duì)要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣網(wǎng)站提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫(xiě)產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇三
六盤水苦蕎茶網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃。
摘要:
1.苦蕎茶的定義。
苦蕎茶,并非傳統(tǒng)意義上的茶(綠茶、紅茶、花茶、黑茶、白茶等),嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是一種炒米茶??嗍w茶是將苦蕎的種子苦蕎米經(jīng)過(guò)篩選、烘烤等工序加工而成的沖飲品??嗍w,屬蓼科雙子葉植物,因外殼呈黑色也稱黑苦蕎、黑珍珠,學(xué)名韃靼蕎(tartarybuckwheat)??嗍w麥喜涼爽,耐瘠薄,多生長(zhǎng)在高寒山區(qū),籽粒供食用。大多學(xué)者認(rèn)同苦蕎發(fā)源于中國(guó),它在世界上主要分布在我國(guó)西南和華北等地山區(qū),產(chǎn)地主要為四川、云南、貴州和山西,山西省雁門一帶是苦蕎麥的主要產(chǎn)區(qū)和主要起源地之一.祖居大山的彝族同胞,長(zhǎng)期以苦蕎麥為主食,身體健壯、肌膚紅潤(rùn)、視力好,很少有人患上高血壓、糖尿病、肥胖、癌癥及其它心腦血管疾病。山西省雁門一帶的黑苦蕎產(chǎn)于海拔2500米以上高寒山區(qū),無(wú)害蟲(chóng)侵蝕,不使用化肥、農(nóng)藥,遠(yuǎn)離污染,純天然生長(zhǎng),其籽粒可供食用。
祖國(guó)醫(yī)學(xué)《本草綱目》記載:苦蕎麥味苦,性平寒,益氣力,續(xù)精神,利耳目,有降氣寬腸健胃的作用。現(xiàn)代臨床醫(yī)學(xué)觀察表明,苦蕎麥粉及其制品具有降血糖、降血脂,增強(qiáng)人體免疫力的作用,對(duì)糖尿病、高血壓、高血脂、冠心病、中風(fēng)等病人都有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀實(shí)踐總結(jié)策劃書(shū)(1)輔助治療作用。這些作用都與苦蕎麥中含有的'八大營(yíng)養(yǎng)成分有關(guān)。
2.苦蕎茶的現(xiàn)狀調(diào)研分析。
3.六盤水苦蕎茶的策劃方案。
4.苦蕎茶網(wǎng)絡(luò)品牌推廣意義。
5.對(duì)苦蕎茶做的網(wǎng)絡(luò)推廣。
6.苦蕎茶報(bào)告的分享與評(píng)價(jià)。
7.對(duì)能力秀“我為家鄉(xiāng)代言”活動(dòng)的總結(jié)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇四
一個(gè)學(xué)期就這樣過(guò)去了,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課的學(xué)習(xí)也將要告一段落,大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)報(bào)告。這個(gè)學(xué)期,在老師的帶領(lǐng)下,我們還集體參加了“大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”比賽。對(duì)于能力秀的比賽,我有過(guò)抵觸,因?yàn)槲矣X(jué)得自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該很難有興趣,但是最后還是加入到了這個(gè)比賽中來(lái),因?yàn)樵谡n堂上聽(tīng)老師講課的時(shí)候,我意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,在這個(gè)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分,在需要銷售的各行各業(yè)中,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是必不可少的手段。對(duì)于我們傳媒學(xué)校出身的學(xué)生來(lái)說(shuō),將來(lái)如果能夠躋身傳媒行業(yè),掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,才能夠在人才濟(jì)濟(jì)的傳媒圈子里獲得制勝的法寶。
一開(kāi)始的時(shí)候,我有點(diǎn)手足無(wú)措,不知從何下手,畢竟之前從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)這類的比賽,開(kāi)始得猶猶豫豫,在看見(jiàn)我的同學(xué)們都已經(jīng)開(kāi)始著手并且已經(jīng)開(kāi)始做的很不錯(cuò)的時(shí)候,我才知道怎么樣的套路,并且根據(jù)同學(xué)們傳授的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始準(zhǔn)備我的能力秀。一開(kāi)始就是準(zhǔn)備能力秀的賬號(hào),并且完善各種資料,最初看見(jiàn)需要綁定的賬號(hào)這么多,說(shuō)實(shí)話我有點(diǎn)抵觸,因?yàn)槲沂莻€(gè)很注重隱私空間的人,但后來(lái)大賽到了如火如荼的時(shí)候,我又意識(shí)到,幸好之前綁定了那么多的賬號(hào),這使得我在對(duì)我的觀點(diǎn)和文章進(jìn)行推廣的時(shí)候,得到了很大的方便。
再到梧桐子網(wǎng)站的“為家鄉(xiāng)代言”和“幫老師上頭條”活動(dòng)的時(shí)候,我選擇了為家鄉(xiāng)代言。我來(lái)自廣西大山區(qū)的一個(gè)小縣城里,那里少數(shù)民族聚集,我自己就是其中之一,并且生活節(jié)奏很慢很悠閑。在我們羅城縣城里,有很多有特色的風(fēng)情民俗,小吃特產(chǎn)都是其他地方?jīng)]有的。借助這個(gè)活動(dòng),我發(fā)布了很多關(guān)于我的家鄉(xiāng)的介紹,在文章中抒發(fā)的對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài),還有不盡的思念。我覺(jué)得要是能通過(guò)參加比賽的形式,讓更多的人知道我的家鄉(xiāng),了解到我們少數(shù)民族,這樣也是一個(gè)很不錯(cuò)的行徑。在通過(guò)書(shū)寫(xiě)我為家鄉(xiāng)代言的系列文章時(shí),也加深了我對(duì)家鄉(xiāng)的了解。
轉(zhuǎn)眼間,大賽已經(jīng)接近尾聲,因?yàn)槲覅⒓拥猛?,投入?shí)踐也有點(diǎn)晚了,所以我的ar值可能并沒(méi)有那么高,但是在這段時(shí)間里,我也付出了不少心血,能有一點(diǎn)收獲我也就知足了吧,并且我也意識(shí)到自己臉皮太薄,不好意思向朋友們發(fā)送這樣的鏈接。我安慰自己說(shuō)沒(méi)有關(guān)系,我只要認(rèn)真對(duì)待過(guò),努力過(guò),也算是無(wú)悔了。
在這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)中,我思考的更多的是怎么樣在將來(lái)的實(shí)踐工作中,將這一門學(xué)問(wèn)投入到工作中來(lái),假如以后的工作需要利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣,我希望我能在這方面的工作上有所作為來(lái)。這個(gè)問(wèn)題,我一直在思考著,并且隨著時(shí)代的快速變化,我想網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也會(huì)發(fā)生千變?nèi)f化,可以作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段一定也在不斷更新,我要更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的變化,并且不斷思考如何好好利用。
課程就要接近尾聲,感謝老師的不倦教誨,也感謝同學(xué)們給予的幫助還有我們之間的合作,我覺(jué)得還是很開(kāi)心的,特別是在和同學(xué)一起暢想將來(lái)可以利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做一番事業(yè)的時(shí)候,當(dāng)時(shí)老師讓我們分小組進(jìn)行營(yíng)銷策劃。我們小組策劃了個(gè)時(shí)尚生活app,并且在課堂上進(jìn)行展示,在老師的指點(diǎn)下,我們也意識(shí)到我們的作品還是很多不足,但這只是在鍛煉我們的策劃能力,在真正投入市場(chǎng)的時(shí)候,我們會(huì)考慮更多的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
總之,感謝我的老師還有我的伙伴,讓我在鍛煉中獲得成長(zhǎng),我們會(huì)一起努力,明天會(huì)更好!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇五
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何進(jìn)行?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,亦稱做線上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷,指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷型態(tài)。下面是帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐心得體會(huì),希望對(duì)大家有幫助。
這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程,跟以前所有開(kāi)設(shè)的課程有很大的區(qū)別,這門課程的靈活性很強(qiáng),充分發(fā)揮自己的潛力;其實(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,個(gè)人覺(jué)得開(kāi)散思維怎樣去學(xué)習(xí),這才是最重要的,而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)踐以班級(jí)為主體,以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)踐,這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。
這次的實(shí)踐從程序上面看起來(lái)很復(fù)雜,我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來(lái)任務(wù)是最輕的,沒(méi)有想到是最為復(fù)雜的,需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限,不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,依我們看來(lái),進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況,實(shí)施的可行性不太高,所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于,就依成立的時(shí)間也不是短了,但是發(fā)展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng),也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣,希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐能夠提高店鋪的知名度,讓的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長(zhǎng)天下的建站,以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購(gòu)網(wǎng)。淘購(gòu)網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾,運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)和商品的展示;同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素,其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西,相信大家在購(gòu)買李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過(guò)這次的實(shí)踐,讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量,要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí),不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò),體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。
第二:在建站的過(guò)程當(dāng)中,有些地方?jīng)]有接觸過(guò),不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn);如果沒(méi)有這次實(shí)踐,我也不會(huì)刻意的去學(xué),去摸索,更不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)與作品。也許我的站長(zhǎng)天下不是最好的,但至少我用心去做了,努力了,也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好,我有信心淘購(gòu)網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三:通過(guò)這次的實(shí)踐操作,我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實(shí)自己,使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
總之,這次的實(shí)踐給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來(lái),可以打造一片屬于自己的天地。
一、1、可以與同行、同道博主和站長(zhǎng)相互配合,相互合作,到訪光臨之間的博客,而且相互討論,相互學(xué)習(xí)。2、通過(guò)邀請(qǐng)自己身邊的同學(xué)、朋友,還有親戚家人一起參與和幫忙,在邀請(qǐng)的同時(shí)也讓他們多多進(jìn)入自己的個(gè)人主頁(yè)來(lái)給自己評(píng)論、投票、留言或者聊天和討論,有空多訪問(wèn)鑒賞自己的頁(yè)面。從而提高了個(gè)人主頁(yè)的瀏覽量(pv)。
二、策劃好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,全面規(guī)劃,分析當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷環(huán)境,了解自己的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn),改進(jìn)和完善,分析自己網(wǎng)站的動(dòng)態(tài),每天至少一次進(jìn)行更新。
三、在博客發(fā)表博文,提交觀點(diǎn),提高自己的博客的威望,與其他博客緊密結(jié)合,進(jìn)行傳播和傳遞自己所提出的觀點(diǎn)。
四、‘編輯詞條’是一件比較難的問(wèn)題,詞條要符合實(shí)際,而不是虛構(gòu)的。往往我們編輯詞條時(shí),要理解這個(gè)詞的含義,了解詞的用義,如果不懂可以通過(guò)詞典或者上網(wǎng)進(jìn)行全面了解,用自己現(xiàn)實(shí)生活中的詞語(yǔ)和詞組去構(gòu)成這個(gè)詞條的所形成的過(guò)程,產(chǎn)生的結(jié)果。
五、首先網(wǎng)站想營(yíng)銷好,不管你站外做多少引擎優(yōu)化,多少外鏈,都改變不了你網(wǎng)站本身的不足,只是如同一個(gè)人在外表的一種妝扮。網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化只是起到一個(gè)引導(dǎo)和引領(lǐng)作用,去傳播,傳遞網(wǎng)站的信息,讓人們知道存在著這樣的一個(gè)東西,讓人們?nèi)チ私夂驼J(rèn)識(shí)它。真正的關(guān)鍵內(nèi)因在于站內(nèi)優(yōu)化,就先修其身,必須做好網(wǎng)內(nèi)優(yōu)化,豐富自己網(wǎng)站的內(nèi)容,更新網(wǎng)站的資源和信息,讓閱覽者更快,更方便地獲得更多的資訊,正如砌墻一樣,根基不好一建高一點(diǎn)就會(huì)倒塌。
六、互助鏈接是你情我愿的,你如何讓別的站長(zhǎng)能夠與你互鏈,如何說(shuō)服別人,首先、要有誠(chéng)心誠(chéng)意。2、要有誠(chéng)懇、溫和的態(tài)度,3、與別人互鏈要落實(shí)和遵守諾言,誠(chéng)實(shí)。
七、通過(guò)微博寫(xiě)心情,發(fā)表文章,發(fā)表新聞,對(duì)各種觀點(diǎn)發(fā)表意見(jiàn),進(jìn)行討論和投票,經(jīng)常寫(xiě)博文。讓更多的人了解你的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)信息,增加個(gè)人頁(yè)面瀏覽量(pv),與此同時(shí)也讓更多的人了解“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀”。大家可以經(jīng)常關(guān)注、訪問(wèn)和參照這個(gè)博客,博主在發(fā)表相關(guān)觀點(diǎn)文章時(shí),都或多或少的觀點(diǎn)意見(jiàn)與個(gè)人主頁(yè)之間一次次親密接觸,增強(qiáng)網(wǎng)友與博主的感情,提高微博與博客的知名度,增強(qiáng)博客的權(quán)重。
八、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣也是我們網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的一種常見(jiàn)的方法,必竟個(gè)人的力量是微弱的,借助別人的長(zhǎng)處改進(jìn)自己的短處,共同促進(jìn),能很好地提高自己網(wǎng)站的訪問(wèn)量,增強(qiáng)各引擎的信任。
九、此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽是一個(gè)煅煉廣大學(xué)子的一個(gè)好平臺(tái),也是一次競(jìng)爭(zhēng)激烈的比賽,同時(shí)更是一次考驗(yàn),一次挑戰(zhàn),大家相互交流的好平臺(tái),正如子曰:“三人行,必有我?guī)熝伞?。相互學(xué)習(xí),相互討論,彼此相互促進(jìn)和提高自己的學(xué)識(shí)和才能。相信有才之人會(huì)得到展示,有才之人得到重用,英才有用武之地。對(duì)廣大學(xué)子是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),相信各位通過(guò)自己努力,通過(guò)自己的奮斗,通過(guò)自己的學(xué)習(xí),會(huì)學(xué)到更多對(duì)自己有用的知識(shí),對(duì)自己以后工作有用的東西,同時(shí)廣大學(xué)子能夠馬到成功,相信天下不負(fù)有心人,水到渠成,付出一定會(huì)有收獲的。
不知不覺(jué),一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這周的實(shí)踐生活,雖然不用怎么上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資料,眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹,所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù),什么概念都不懂,現(xiàn)在就不同了,現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)踐讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。
這次實(shí)踐的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)踐內(nèi)容其實(shí)很多,剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分,如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。
通過(guò)這次的實(shí)踐,讓我知道,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)(成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等),已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律(無(wú)論是英美法系,還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求,提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)行的法律法規(guī)已無(wú)法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的需求,阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù),以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多,但這次實(shí)踐給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì),讓我知道很多知識(shí),電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用.在實(shí)踐的過(guò)程中,有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)踐的過(guò)程中,都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因?yàn)檫@樣,使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,理論固然重要,但實(shí)踐操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
雖然這次實(shí)踐比較的辛苦,但通過(guò)這次實(shí)踐,我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,以后的路還很漫長(zhǎng),我相信我們會(huì)更加努力的,把握現(xiàn)在,有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的嘗試,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇六
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,現(xiàn)在很多的企業(yè)都開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)新的渠道。也有越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性,很多人慢慢的開(kāi)始接受了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的媒介,網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)職位變得更為重要了。
網(wǎng)絡(luò)銷售是與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合進(jìn)行的一個(gè)產(chǎn)品推銷,客戶從網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)并購(gòu)買產(chǎn)品,這是一個(gè)完整的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的程序,當(dāng)然也可以完成相關(guān)的產(chǎn)品售后,現(xiàn)在最為困難的是如何去尋找網(wǎng)絡(luò)潛在的客戶并與客戶達(dá)成購(gòu)買意向是最為關(guān)鍵的。雖然很多的東西都懂,但是真正去做的還是很多的,網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)零碎的東西,涉及到的東西很多,要比面對(duì)面的銷售難的多,畢竟你多接觸的客戶是見(jiàn)不到的,看不見(jiàn)對(duì)方的表情,這就需要你有強(qiáng)大的揣摩心理才能夠勝任。
所以,網(wǎng)絡(luò)銷售,是一個(gè)不停的學(xué)習(xí)工作,當(dāng)你學(xué)習(xí)的越多你就會(huì)懂的越多,工作業(yè)績(jī)也就越發(fā)好。很多人都有這樣的體會(huì),當(dāng)你不停的掌握一個(gè)又一個(gè)知識(shí)或者方法的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)還有更多的不知道的,更多的是去需要學(xué)習(xí)的。這個(gè)不重要,重要的是,你認(rèn)識(shí)了自己的不足,本身就是一個(gè)完善的過(guò)程。
很多人很飄飄然,認(rèn)為去論壇發(fā)發(fā)帖去群里發(fā)發(fā)信息就可以了。這個(gè)是最低級(jí)最基本的網(wǎng)絡(luò)銷售手段,你發(fā)帖沒(méi)幾分鐘或許就會(huì)被版主刪掉,嚴(yán)重的話把你的賬號(hào)封掉或者直接封掉你的ip,把你踢出群。網(wǎng)絡(luò)銷售要掌握的一個(gè)技巧就是要把廣告隱藏,就是說(shuō)除了你自己知道這是個(gè)廣告之外,局外人會(huì)把它當(dāng)成事件來(lái)看,這樣你的所作的工作就完成了一半,如果被人一眼看出來(lái)是廣告的話,那么基本上就像是手機(jī)里的垃圾短息,直接被刪除掉了。
很多工作都是需要用心做的,網(wǎng)絡(luò)銷售也是這樣。不停的學(xué)習(xí)才會(huì)不停的進(jìn)步?,F(xiàn)在年底了,趕緊好好的努力吧,回家好多賺點(diǎn)錢給父母?,F(xiàn)在的學(xué)習(xí)也是為了明年更好的工作,加油。
網(wǎng)絡(luò)銷售周工作總結(jié)就寫(xiě)到這里,雖然都是一些大話,沒(méi)有具體的方法,這個(gè)以后會(huì)涉及到。但是要是明白一些道理后,才能讓有些東西深入內(nèi)心,這樣方法自然也就會(huì)有了。這個(gè)是我自己的體會(huì)。希望對(duì)你有所幫助。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇七
2017年的7月份加入山東xx有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了,在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中,能很好的團(tuán)結(jié)同事,溝通協(xié)作。
從10月份開(kāi)始公司調(diào)整我到營(yíng)銷部,負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。踏入新的工作崗位后,近三個(gè)月的時(shí)間里我在營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù),使我在工作能力上提高,方向明確。從而,對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對(duì)于工作,每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,我也一樣。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài),借用美國(guó)西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂(lè)趣,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,徹底的愛(ài)上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量??梢哉f(shuō),懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇八
不知不覺(jué),一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐已經(jīng)圓滿結(jié)束?;叵朐谶@周的實(shí)踐生活,雖然不用怎么上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資料,眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹,所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù),什么概念都不懂,現(xiàn)在就不同了,現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)踐讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。
這次實(shí)踐的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)踐內(nèi)容其實(shí)很多,剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分,如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。
通過(guò)這次的實(shí)踐,讓我知道,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)(成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等),已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律(無(wú)論是英美法系,還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求,提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)行的法律法規(guī)已無(wú)法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的需求,阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù),以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多,但這次實(shí)踐給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì),讓我知道很多知識(shí),電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用。在實(shí)踐的過(guò)程中,有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)踐的過(guò)程中,都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因?yàn)檫@樣,使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,理論固然重要,但實(shí)踐操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
雖然這次實(shí)踐比較的辛苦,但通過(guò)這次實(shí)踐,我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,以后的路還很漫長(zhǎng),我相信我們會(huì)更加努力的,把握現(xiàn)在,有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的嘗試,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇九
7月23日,隨著為期6天的蘆山之旅的圓滿結(jié)束,sunflowers暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們懷著欣慰與感動(dòng),會(huì)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū),留戀與不舍的心情與蘆山中學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹揮手告別。雖然只是短短幾天的相識(shí)相知,實(shí)踐隊(duì)員與蘆山學(xué)弟學(xué)妹間友誼的種子卻已深深埋進(jìn)各自的心中,并逐漸萌發(fā),茁壯成長(zhǎng)。
在本次實(shí)踐中,我們隊(duì)既高質(zhì)量的完成了既定的工作與活動(dòng)任務(wù),也達(dá)到了預(yù)期的效果。本次實(shí)踐活動(dòng)在蘆山中學(xué)的老師和同學(xué)也中引起了強(qiáng)烈反響與共鳴,并得到了包括校領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的一致好評(píng),校方也已同意將蘆山中學(xué)作為一所實(shí)踐基地,以便長(zhǎng)期的合作與交流。同時(shí),實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員也都認(rèn)為這次實(shí)踐活動(dòng)意義非凡:我們帶給了他們方向、勇氣和力量,而他們也讓我們看到了激情、青春與夢(mèng)想;我們幫助他們找尋未來(lái)的路,奔向遠(yuǎn)方,而他們則帶領(lǐng)我們回首走過(guò)的路,重拾自我。我相信,蘆山中學(xué)的`學(xué)弟學(xué)妹們一定不再迷茫,不再彷徨。他們從不缺少理想與熱情,缺少的只是一條將其二者結(jié)合并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的道路。而我們要做的正是竭盡所能的幫助他們踏上這條路。sunflowers的每個(gè)成員都信心滿滿,所以就算起早貪晚,就算疲憊不堪,我們也仍事無(wú)巨細(xì),精心完成所有活動(dòng),只為能盡早看到他們成功后喜悅的笑臉。
蘆山中學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們告別了我們,而我們更加希望他們告別以前的沮喪、自卑、迷茫、彷徨,帶著希望與夢(mèng)想輕裝上路,勇往直前!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十
學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程之后,讓我感觸特別多,了解了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí),特別是從中讓我學(xué)會(huì)了很多有關(guān)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段。今天我就來(lái)寫(xiě)一下學(xué)習(xí)了這門課程以后的心得體會(huì)吧!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,也叫做線上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷,是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷型態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利,例如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽(tīng)眾或觀眾手中或眼中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。
通過(guò)參加能力秀這個(gè)活動(dòng),不僅讓我認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友,還學(xué)會(huì)了如何在互聯(lián)網(wǎng)上推銷自己,以及推銷自己所喜歡的產(chǎn)品,參加各種各樣的推廣營(yíng)銷活動(dòng)。我還可以把自己開(kāi)心的事情與其他人分享,也可以把自己的疑問(wèn)寫(xiě)出來(lái)與其他人交流,尋求幫助。能力秀作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的課程之一,與能力秀相銜接的實(shí)踐內(nèi)容,用它獨(dú)有的有趣的方式作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)提供了真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐項(xiàng)目,增加學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趣味性和成就感,我們只需要在教程的引導(dǎo)下,通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀活動(dòng)完成實(shí)踐內(nèi)容。
這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)了很多知識(shí),比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)、搜索引擎、博客營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷等等!老師讓我們自行分組,組成一個(gè)個(gè)的小組在通力合作完成老師布置的任務(wù),每次老師一說(shuō)有作業(yè),下面的同學(xué)就會(huì)哀嚎,一直在說(shuō)不會(huì)做啊,老師,可是最后還是得做,說(shuō)實(shí)話,有些作業(yè)確實(shí)是有難度,有時(shí)候甚至不知道該從哪里下手比較好,這個(gè)時(shí)候就得團(tuán)隊(duì)合作,可能你自己一個(gè)人想不好好的解決辦法的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)的其他人會(huì)有好的想法也不一定。一個(gè)人做到話,可能會(huì)覺(jué)得作業(yè)很多,忙不過(guò)來(lái),但是如果是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話,一個(gè)人分?jǐn)傄稽c(diǎn)工作,就會(huì)很容易完成老師布置的作業(yè),所以說(shuō)團(tuán)隊(duì)的合作是成功的個(gè)很重要的因素。
說(shuō)到收獲,我想,首先是加強(qiáng)了我自己的動(dòng)手能力,而且也掌握了不少的營(yíng)銷方法.我有了不少的收獲與感想。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中,我有過(guò)不少迷茫,但是后來(lái)就堅(jiān)定了自己的想法堅(jiān)定。就好像老師一開(kāi)始就叫我們自己參加能力秀里面的各種各樣的活動(dòng)一樣,我就在想?yún)⒓舆@個(gè)比賽到底是為了什么?我們能在這個(gè)比賽里獲得什么樣的收獲?經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的摸索和實(shí)踐,我終于明白了老師目的以及我所能在里面獲得的東西。學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)、搜索引擎、博客營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷等等這些知識(shí),說(shuō)實(shí)話,這些技巧是我們終身受用的,只要我們還生活在社會(huì)這個(gè)大家庭中,不管以后自己是不是從事電子商務(wù)這一行,就算實(shí)在其他方面,也一樣是對(duì)我們的生活有著大大的幫助的,并且它將會(huì)為我們以后的生活和工作提供方便。
但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。老師從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。往后我們要學(xué)的東西還有很多很多,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會(huì)有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我想這門課不僅帶給我們的是網(wǎng)絡(luò)知識(shí),還給培養(yǎng)了我們更多的自覺(jué)意識(shí),操作能力以及帶給我們未來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)!機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,故而我們應(yīng)該從現(xiàn)在學(xué)起!未來(lái)的世界是一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)世界,學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為了在以后的工作和生活中更好的運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十一
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)間過(guò)得真快,不知不覺(jué)中,我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)已經(jīng)5天了,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也熟悉到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛(ài)好,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說(shuō),在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步進(jìn)社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)進(jìn)公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多的東西,從第一天的郵件列表到第五天的gif,從中使我受益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容,同樣,體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。
所以說(shuō),與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是的組成部分,實(shí)現(xiàn)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為條件。郵件列表實(shí)際上也是一種e-mail營(yíng)銷形式,郵件列表也是基于用戶許可的原則,用戶自愿加進(jìn)、自由退出,稍微不同的是,e-mail營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,而郵件列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息,在郵件內(nèi)容中加進(jìn)適量促銷信息,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面:作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。
郵件列表的表現(xiàn)形式很多,常見(jiàn)的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。而gifanimator是一種專門的動(dòng)畫(huà)制作程序,利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動(dòng)畫(huà)。最新版本5。0又添加了不少的可以即時(shí)套用的殊效以及優(yōu)化gif動(dòng)畫(huà)圖片的選項(xiàng)的,最令人驚喜是目前常見(jiàn)的圖像格式均能夠被順利的導(dǎo)進(jìn),并能夠存成時(shí)下最流行的flash文件。另外gifanimator還有很多經(jīng)典的動(dòng)畫(huà)效果濾鏡,只要輸進(jìn)一張圖片,gifanimator即可自動(dòng)套用動(dòng)畫(huà)模式將其分解成數(shù)張圖片,制作出動(dòng)畫(huà)。博客(blog)是上個(gè)世紀(jì)末在美國(guó)興起并迅速風(fēng)靡世界的一種新的網(wǎng)絡(luò)媒體形式,隨著其應(yīng)用的迅速普及,它已不僅僅用來(lái)為用戶自己發(fā)布自己網(wǎng)絡(luò)日志,其應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大。"它的出現(xiàn)標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開(kāi)始漸漸跨過(guò)思想共享的門坎,真正開(kāi)始凸現(xiàn)其無(wú)窮的知識(shí)價(jià)值"。
目前博客營(yíng)銷已成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,無(wú)論是商品、服務(wù),還是書(shū)、電影,乃至國(guó)家政策等都可以用博客來(lái)進(jìn)行在線營(yíng)銷。當(dāng)博客應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),其營(yíng)銷價(jià)值就體現(xiàn)了出來(lái),于是就產(chǎn)生了博客營(yíng)銷的概念,從而產(chǎn)生了如何開(kāi)展博客營(yíng)銷、如何提升博客營(yíng)銷效果等題目。博客作為一種營(yíng)銷信息工具,發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的作用,因此,其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進(jìn)的方式發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷信息,直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營(yíng)銷用度和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營(yíng)銷價(jià)值的典型體現(xiàn)。這就使我對(duì)本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的感受,通過(guò)本次實(shí)習(xí),使我基本把握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷的內(nèi)涵和營(yíng)銷價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)留意的題目和基本的博客推廣方式,以及郵件、郵件列表和gif動(dòng)畫(huà)。這些都使我受益匪淺,在以后的學(xué)習(xí)和工作中,我一定會(huì)再接再厲,努力做的更好。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十二
不知不覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀比賽快要結(jié)束了,相信很多人跟我一樣,一開(kāi)始是抱著應(yīng)付任務(wù)的態(tài)度來(lái)的,但卻漸漸地改變這種應(yīng)付任務(wù)的態(tài)度。因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上,確實(shí)能學(xué)到不少的東西,讓我們對(duì)自身有了一個(gè)準(zhǔn)確的定位。
在大學(xué)里,我們能學(xué)到很多自身專業(yè)的相關(guān)知識(shí),但卻很少去深入研究和探討,也很少去實(shí)踐我們學(xué)到的技能。但在能力秀這個(gè)平臺(tái),為了去完成各項(xiàng)任務(wù),獲得ar值,我們會(huì)去實(shí)踐和探討之前我們忽略或是沒(méi)接觸過(guò)的東西。比如,網(wǎng)絡(luò)廣告及視頻營(yíng)銷這方面,我之前完全沒(méi)有接觸過(guò),但這次卻要自己去做一個(gè)小視頻,這對(duì)于我來(lái)說(shuō)之一次新的嘗試和挑戰(zhàn),但人生不就是這樣嗎?處處充滿挑戰(zhàn),我喜歡這種感覺(jué)。另外一個(gè)就是在線問(wèn)卷設(shè)計(jì)并撰寫(xiě)報(bào)告,雖然寫(xiě)過(guò)報(bào)告,但是設(shè)計(jì)問(wèn)卷還是第一次。特別是在收集問(wèn)卷的過(guò)程中,需要36份的回收量,這也是一個(gè)新挑戰(zhàn),我可是用了我的洪荒之力才成功收集到36份呢。
我是學(xué)電子商務(wù)的,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不陌生,但我之前都不會(huì)去深入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)方面。但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀,我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更多的了解,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展情況等等。為了寫(xiě)文章,會(huì)去查找很相關(guān)的資料,其中寫(xiě)的最多就是互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)話題、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)傳播、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)這幾個(gè)方面。通過(guò)這幾個(gè)方面的學(xué)習(xí),我對(duì)微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式有了更深入的認(rèn)識(shí)。也對(duì)某些企業(yè)或是品牌在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上所取得的成功有了一定的了解。
說(shuō)了這么多,其實(shí)我最喜歡的還是能力秀里發(fā)心情動(dòng)態(tài),秀友互粉這個(gè)方面,在這里,能交到很多志同道合的伙伴,互相學(xué)習(xí)、交流、留言?,F(xiàn)在每天上能力秀已經(jīng)成為一種習(xí)慣了,但看到因自己的努力,ar值不斷往上升時(shí),心里有一種說(shuō)不出的喜悅和成就感。
但是也有讓我比較失望的一部分,那就是詞條編輯這部分了。雖然我做過(guò)幾條,但是卻一直沒(méi)給我審核,到后來(lái)我也徹底放棄了。因?yàn)橐殚喆罅康奈墨I(xiàn)以及要經(jīng)過(guò)精密的篩選,有時(shí)候甚至連百度也無(wú)法告訴我們這是個(gè)什么東西的時(shí)候,所以沒(méi)有什么耐心繼續(xù)做下去的。
總之,無(wú)論結(jié)果怎么樣,至少我努力過(guò)、認(rèn)真過(guò),而我在這個(gè)平臺(tái)上也學(xué)到很多,這就是最大的收貨。真的很感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀這個(gè)平臺(tái),讓我重新對(duì)自己有一個(gè)新的認(rèn)識(shí),發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,這對(duì)即將找工作的我來(lái)說(shuō)特別重要。我會(huì)不斷通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)彌補(bǔ)自己的不足,讓自己不斷成長(zhǎng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十三
1.重課本、輕實(shí)踐,缺乏實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
首先要明確的一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程是以實(shí)訓(xùn)應(yīng)用為導(dǎo)向的電子商務(wù)專業(yè)主要課程之一,實(shí)訓(xùn)是該課程的靈魂和核心。其次,回到現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,簡(jiǎn)而言之就是如何在網(wǎng)絡(luò)上推銷產(chǎn)品。不可否認(rèn),營(yíng)銷的策略是有理論可言的,但更多的是積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn),而經(jīng)驗(yàn)是需要依靠實(shí)踐得來(lái)的。但是當(dāng)前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)卻違背了實(shí)訓(xùn)這一初衷,走向了一個(gè)教育的牛角尖。課堂上,教師將該課程的教學(xué)和其他課程混為一談,采取滿堂灌的方式在講臺(tái)上講解理論知識(shí),學(xué)生需要做的就是在下面聽(tīng)課和做筆記。這一點(diǎn)忽視了教學(xué)的重點(diǎn),同時(shí)長(zhǎng)期反復(fù)無(wú)聊的理論知識(shí)講解會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦的情緒,對(duì)于該課程逐漸失去興趣和耐心,并且通過(guò)這種方式培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生就像“書(shū)呆子”,不能滿足市場(chǎng)的需求,找工作時(shí)四處碰壁。
2.課堂的教學(xué)時(shí)間不足,學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)空間。
這里的課堂教學(xué)實(shí)踐不足要從兩個(gè)方面來(lái)看:第一是課堂的教學(xué)時(shí)間不足;第二是學(xué)生的實(shí)踐時(shí)間不足。教學(xué)大綱上要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程每學(xué)期的課時(shí)數(shù)為48課時(shí),按每學(xué)期16周來(lái)算的話,每周只有3節(jié)課,作為電子商務(wù)專業(yè)的重點(diǎn)課程,教學(xué)大綱卻每周只安排了3個(gè)課時(shí)這明顯是缺乏科學(xué)性的。這么少的課時(shí)對(duì)于教師來(lái)說(shuō)是很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將需要講解的內(nèi)容完成,更沒(méi)有時(shí)間去進(jìn)行一些教學(xué)案例的`補(bǔ)充和說(shuō)明,這對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)固然是一個(gè)不小的損失。據(jù)調(diào)查,電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生除了基本的理論知識(shí)學(xué)習(xí)之外,還需要有大量的實(shí)踐來(lái)對(duì)于理論進(jìn)行鞏固和拓展,但是課程時(shí)間太少,教師就只能不斷去壓縮實(shí)踐的時(shí)間為自己的理論和案例教學(xué)服務(wù)。
3.教師的授課方式脫離實(shí)際,師資力量單薄。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程是一門新興的課程,也就意味著對(duì)于這門課程的教學(xué)還處于不斷改革和嘗試的過(guò)程中。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)就是教師對(duì)于教材上的知識(shí)進(jìn)行傳授、學(xué)生負(fù)責(zé)認(rèn)真聽(tīng)講和做筆記,然后教師再對(duì)過(guò)去的經(jīng)典案例進(jìn)行分析。但是電子商務(wù)的發(fā)展日新月異,過(guò)去的案例在新的時(shí)代背景下早已經(jīng)過(guò)時(shí),對(duì)于那些案例的分析不僅對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)沒(méi)有良好的指導(dǎo)作用,反而會(huì)讓學(xué)生形成一種固定思維。同時(shí),教材上的理論內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)之間也存在一個(gè)時(shí)間差,學(xué)生將理論知識(shí)理解通透后拿到現(xiàn)實(shí)里卻發(fā)現(xiàn)并不受用,甚至還能看到幾屆學(xué)生用同一套教材的情況,這一點(diǎn)著實(shí)讓人大跌眼鏡,部分教師本著為自己圖方便、省去備課時(shí)間的初衷不去更換教材、不去和現(xiàn)實(shí)接軌充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容,讓學(xué)生叫苦不迭。
1.合理設(shè)置教學(xué)內(nèi)容。
首先,教師要本著為學(xué)生著想的態(tài)度去選擇適合的教材,而且要和現(xiàn)實(shí)緊密聯(lián)系不斷去更換教材。當(dāng)前市面上有很多選擇,高校每次在選擇教材之前都要博采眾長(zhǎng),杜絕不良現(xiàn)象,真正為學(xué)生考慮。其次,教師要懂得去不斷地充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容,不斷豐富自己的教學(xué)案例。這就要求教師花費(fèi)更多的時(shí)間去閱讀國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的著作,對(duì)于相關(guān)的動(dòng)態(tài)要用一個(gè)發(fā)展的眼光去看待,在日常生活中做一個(gè)有心人,記錄典型案例作為自己的教學(xué)案例,為學(xué)生提供指導(dǎo)和幫助。
2.改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法。
任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)。傳統(tǒng)的教學(xué)方法不僅不利于學(xué)生的成長(zhǎng)和知識(shí)積累,更會(huì)讓學(xué)生在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此,對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)方法的改革勢(shì)在必行。筆者堅(jiān)持教學(xué)應(yīng)將講臺(tái)和時(shí)間留給學(xué)生,教師的身份更多的應(yīng)是指導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。所謂任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)就是教師給學(xué)生分配任務(wù),學(xué)生通過(guò)合作、學(xué)習(xí)、交流等方式去解決問(wèn)題、完成任務(wù)。這種教學(xué)方法對(duì)于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有著極其良好的效果,而且還能激發(fā)學(xué)生的潛能。
3.努力建立校企合作。
我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程存在的最大問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)不足,經(jīng)驗(yàn)的缺乏讓學(xué)生畢業(yè)后找工作時(shí)不能迎合市場(chǎng)的需要。因此,為了彌補(bǔ)教學(xué)的不足,對(duì)于實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的建立是刻不容緩的。但是部分校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為校企合作是一項(xiàng)浩大的工程,實(shí)則不然。學(xué)??梢猿薪悠髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù),然后將任務(wù)分配給學(xué)生,這就是將學(xué)生投放到實(shí)踐的環(huán)境中去了。同時(shí),學(xué)??梢匝?qǐng)電子商務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)學(xué)校辦講座,揭開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的面紗,讓學(xué)生知道自己需要什么,明確了目標(biāo),才能有一個(gè)具體的動(dòng)力和方向。
作者:劉競(jìng)單位:成都信息工程大學(xué)商學(xué)院。
參考文獻(xiàn):
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十四
時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
最開(kāi)始在xx部,從一個(gè)完全不了解資費(fèi)的門外漢,到現(xiàn)在對(duì)資費(fèi)過(guò)目不忘。由于前期對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況不熟悉,后來(lái)被老員工帶著熟悉各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地形,慢慢學(xué)習(xí)怎么和陌生的人溝通,打交道,再到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理商店里去策反,一開(kāi)始還有點(diǎn)顧慮,后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了所管轄的片區(qū)的移動(dòng)店每間都會(huì)定期去拜訪,去策反。就算不成功也要拉近和他們的距離,為以后的滲透工作做好鋪墊。
初春的時(shí)候天氣還有點(diǎn)冷,運(yùn)氣不好的時(shí)候還會(huì)有霧,每次下鄉(xiāng)到達(dá)目的地身上基本是濕的,但每次都是蠻有成就感的,每周一的時(shí)候就會(huì)把這個(gè)星期的工作給自己安排好,經(jīng)常中午不能回來(lái),就在外面隨便解決午飯,可是感覺(jué)還是值!不管天熱天冷還是打雷下雨只要我所在片區(qū)的代理商有任何問(wèn)題我都會(huì)盡力去解決,因?yàn)槟贻p,剛開(kāi)始代理商對(duì)我還不是持懷疑態(tài)度,時(shí)間長(zhǎng)了用我的行動(dòng)改變了他們的看法,年輕并不代表缺乏經(jīng)驗(yàn)。
以目前的行為狀況來(lái)看,我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的營(yíng)銷員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功?!拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。”
20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,為公司的發(fā)展盡一份力。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十五
轉(zhuǎn)眼間,xx年就已經(jīng)過(guò)去了,我做影樓網(wǎng)銷就有一年了,時(shí)間真是過(guò)的很快。從一開(kāi)始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售,到現(xiàn)在自己的部門對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬(wàn)的圓滿完成。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多。
對(duì)于xx品牌年,我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬(wàn),因四月份尹老師來(lái)給我們上課后,我們又對(duì)自己的部門充滿了信心,在年度目標(biāo)上又加了五十萬(wàn),其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門,還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下,還是有點(diǎn)擔(dān)憂的,但自己就是不想服輸,既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想,二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀,做了二十來(lái)萬(wàn),對(duì)于企劃來(lái)說(shuō)算是可以的,但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的,我自己也不是很滿意,因?yàn)槲覀円氖情_(kāi)拓網(wǎng)上的市場(chǎng),所以我們還沒(méi)有成功,還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),通過(guò)關(guān)鍵詞策略,慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問(wèn)量提升了,所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬(wàn),部門算是慢慢走上正軌。品牌年,主要抓的是品質(zhì),所以我們不但是要保證量,品質(zhì)是關(guān)鍵的,對(duì)于網(wǎng)站的形象,網(wǎng)上咨詢的說(shuō)辭,門店形像,工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。xx年,我真的不想去做過(guò)多的形容,因?yàn)檫@一年我高興過(guò),難過(guò)過(guò),努力過(guò),也掙扎過(guò)。7月份的幸福新娘大賽,讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,這是我第一次帶隊(duì),說(shuō)實(shí)話,我太怕失敗了,可能是以前的成功太多了,以前的自己沒(méi)有怎么遇到挫折,因?yàn)槲乙矝](méi)有經(jīng)過(guò)太多的經(jīng)歷,在家里,有爸爸媽媽幫我,以前自己做門市時(shí),有李姐,遇到問(wèn)題第一個(gè)想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了,而七月份,在帶隊(duì)的情況下,知道這不是個(gè)人的事情,我的每一舉一動(dòng),我的心態(tài)變化,都是有人看著的呀,我要給別人信心,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撐下去,都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間,我真的哭了很多次,每天業(yè)績(jī)完不成,每個(gè)隊(duì)員都喊累,一個(gè)月沒(méi)有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來(lái),我不能放棄,我得讓隊(duì)員有信心,雖然那次大賽沒(méi)有完成業(yè)績(jī),但自己努力了,我經(jīng)持下來(lái)了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說(shuō)過(guò),寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候不想誰(shuí)都是在后悔,因?yàn)槎家呀?jīng)過(guò)去了,到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,我們已經(jīng)沒(méi)有資格了,任何事的結(jié)果都發(fā)生了,已經(jīng)成為事實(shí)了,所以就算自己在xx年還有什么沒(méi)有做好的,有什么成功的都已經(jīng)過(guò)去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在,每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),想想我們的五年大計(jì),我們要的是不斷加油,要的是離目標(biāo)更近。xx年是關(guān)鍵的一年,現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,如果我們企劃部自己還不努力的話,怎么能行呢,別人都在做我們的市場(chǎng)了,所以我們只能是前進(jìn)了,把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng),聚焦好自己的目標(biāo),我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng),一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的,不光是線上,線下我們也得努力,既然門店都可以線下線上一起做,我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢,所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向,聚焦好這件事,企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。
xx年新年鐘聲敲響的那一刻,我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來(lái)了,太多的感慨,因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年,大家都在傳,地球?qū)⒃谶@一年毀滅,但地球真的就在這一刻沒(méi)有了嗎?我覺(jué)得這是大家在逃避責(zé)任的說(shuō)法,xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是,只要活一天,心中就得有目標(biāo),聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò)。xx年,把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,把微薄營(yíng)銷做透,讓自己不留遺憾。加油??!
光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,20xx年即將接近尾聲,在這辭舊迎新的一天,先祝大家元旦快樂(lè)??偟膩?lái)說(shuō),在這一年里還是學(xué)到了很多,進(jìn)步了很多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)。
在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者說(shuō)電子商務(wù)顯得極為重要。首先,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體發(fā)布情況來(lái)說(shuō),網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不外乎兩塊,中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站,記得剛來(lái)的時(shí)候,比較注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布,因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置,但是英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。不過(guò)還好,后來(lái)將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上,使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì),總體來(lái)講還是可以的,基本上在各大搜索引擎的前三頁(yè)都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
從總體網(wǎng)站發(fā)布量來(lái)看,大概地統(tǒng)計(jì)了一下,目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右,英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當(dāng)然并不是說(shuō)注冊(cè)的網(wǎng)站多,我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高,因?yàn)樗阉饕娑枷矚g原創(chuàng)的東西,所以平時(shí)在產(chǎn)品簡(jiǎn)介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會(huì)上去更新產(chǎn)品信息,可一鍵更新的網(wǎng)站,每天會(huì)更新一次,對(duì)于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站,至少3-5天會(huì)上去更新一次(這樣不會(huì)影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的,同時(shí)也注冊(cè)了5個(gè)視頻網(wǎng),將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去,希望能吸引一定的瀏覽量。
對(duì)于公司的企業(yè)網(wǎng)站,平時(shí)也會(huì)定期上去完善一些資料,比如上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài),充實(shí)并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來(lái)展示我們公司的一個(gè)整體形象及服務(wù),因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片,這樣看起來(lái)更專業(yè)點(diǎn)。中文頁(yè)面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了,至于英文頁(yè)面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式,接下來(lái)會(huì)抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問(wèn)題,如果沒(méi)必要的話暫時(shí)最好不要改版,因?yàn)楦陌娴脑挄?huì)影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間大概在1個(gè)月左右)。
由于我們公司成立不久,所以對(duì)于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài),像企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程這幾塊,希望以后能慢慢完善起來(lái)。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來(lái),放在了企業(yè)網(wǎng)站上,用來(lái)介紹企業(yè)形象,雖然不知道被瀏覽到的概率是多少,而且看起來(lái)也不是很完美,但湊合著先用著吧,以后有機(jī)會(huì)再重新做一個(gè)。
至于其它問(wèn)題都是老話長(zhǎng)談,在此也就不多說(shuō)了。不過(guò)有一點(diǎn)還是值得高興的,自從樓下車間實(shí)行承包制后,效率提高了很多,希望他們能再接再厲,當(dāng)然也希望銷售部的人員也能加把勁,多接點(diǎn)單子,免得設(shè)備在車間排排站被冷落了。都說(shuō)一根火柴再亮,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴,則會(huì)熊熊燃燒。希望將來(lái)公司能有這么一根火柴,帶動(dòng)大家的積極性,以百分百的熱情投入到工作中。
都說(shuō)人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛?。赫J(rèn)為自己能為所有的人干所有的事。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的,一個(gè)人不可能樣樣都行,一臺(tái)設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位,一定要清楚自己能做什么,應(yīng)該做什么。
最后希望在新的一年里,不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,努力讓我們公司走得更好,走得更遠(yuǎn),共同努力營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十六
:通過(guò)此次專用周實(shí)習(xí)讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的狀況,同時(shí)也讓我們知道了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)它的重要性。在了解的基礎(chǔ)上自己為某企業(yè)寫(xiě)一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
:商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心。
一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,在這一周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí),這些知識(shí)是在書(shū)本上根本就學(xué)不到的,受益匪淺?,F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié):
第一天上午:
學(xué)習(xí)的方案有:傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、俱樂(lè)部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天:
1、選擇目標(biāo)企業(yè),進(jìn)行企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析。
通過(guò)上面的學(xué)習(xí),我們需要選一個(gè)企業(yè),針對(duì)這個(gè)企業(yè)寫(xiě)一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。我所選擇的是:圣像木地板。
(1)公司簡(jiǎn)介。
圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè),圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬(wàn)平米。在銷售領(lǐng)域,目前僅在在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過(guò)20xx多家經(jīng)過(guò)集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店。圣象地板是中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20xx年統(tǒng)計(jì)資料顯示,圣象地板已累計(jì)銷售超過(guò)1億平方米,成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20xx年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布:1995年至20xx年,圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷量第一。20xx年,世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評(píng)估的“中國(guó)品牌500強(qiáng)”中,圣象品牌價(jià)值70。85億元,連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(2)企業(yè)戰(zhàn)略。
圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè),成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板,發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來(lái),圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車,并駕齊驅(qū)”的格局,保持中國(guó)木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí),圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”,逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域,通過(guò)與國(guó)際一流企業(yè)的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展,在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)水平。未來(lái)xx年,圣象將立足中國(guó)、放眼世界,發(fā)展成為中國(guó)最具實(shí)力、全球領(lǐng)先的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán),成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的國(guó)際知名家居建材企業(yè)。
第三天:參觀沈總的公司:四川中城科技發(fā)展有限公司。
這天去沈總的公司參觀,聽(tīng)沈總給我們簡(jiǎn)單介紹本公司的運(yùn)作后就是我們提問(wèn),他回答。在介紹總我們得知從德陽(yáng)商務(wù)網(wǎng)的首頁(yè)文本有太多之嫌,每個(gè)欄目的內(nèi)容過(guò)于齊全突出不了是主頁(yè)。
在對(duì)話中我們知道商務(wù)網(wǎng)是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè),它的發(fā)展空間大,而且就是甚至說(shuō)你不用技術(shù),不用投資也可以做。當(dāng)時(shí)沈總就給我們說(shuō)了個(gè)網(wǎng)站叫:“好123”,這個(gè)網(wǎng)站就是一個(gè)學(xué)生做出來(lái)的,而且是一個(gè)從來(lái)都沒(méi)有走過(guò)大城市的學(xué)生做出來(lái)的。后來(lái)這個(gè)網(wǎng)站被百度用xx00多萬(wàn)給收購(gòu)了。從這個(gè)例子可以看出的卻如此。
一、企業(yè)分析。
(一)企業(yè)簡(jiǎn)介。
圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè),圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬(wàn)平米。在銷售領(lǐng)域,目前僅在在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過(guò)20xx多家經(jīng)過(guò)集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店。圣象地板是中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20xx年統(tǒng)計(jì)資料顯示,圣象地板已累計(jì)銷售超過(guò)1億平方米,成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20xx年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布:1995年至20xx年,圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷量第一。20xx年,世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評(píng)估的“中國(guó)品牌500強(qiáng)”中,圣象品牌價(jià)值70。85億元,連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(二)企業(yè)戰(zhàn)略。
圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè),成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板,發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來(lái),圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車,并駕齊驅(qū)”的格局,保持中國(guó)木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí),圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”,逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域,通過(guò)與國(guó)際一流企業(yè)的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展,在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)水平。未來(lái)xx年,圣象將立足中國(guó)、放眼世界,發(fā)展成為中國(guó)最具實(shí)力、全球領(lǐng)先的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán),成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的國(guó)際知名家居建材企業(yè)。
(三)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫,根據(jù)國(guó)務(wù)院十五發(fā)展計(jì)劃報(bào)告,至十五計(jì)劃末,城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13。1平方米上升到22平方米,未來(lái)5年,我國(guó)城鎮(zhèn)化人口以每年超過(guò)1%的速度大量增加,從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求;現(xiàn)在住房的二次裝修,亦將產(chǎn)生大量需求,其他辦公場(chǎng)所使用、商業(yè)場(chǎng)所使用、農(nóng)村市場(chǎng)拓展等,也將釋放強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求的巨大潛力。
但目前在強(qiáng)化木地板市場(chǎng),規(guī)模從小到大,品牌從少到多,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、魚(yú)目混珠,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)極不規(guī)范。全國(guó)大工廠不足20家,據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì),60%以上的小工廠品牌質(zhì)量不能達(dá)到國(guó)標(biāo)。價(jià)格低廉給中國(guó)脆弱的市場(chǎng)一定的沖擊,偽劣板、作坊板突出。地板三個(gè)重大指標(biāo)——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達(dá)標(biāo),質(zhì)量問(wèn)題不穩(wěn)定嚴(yán)重影響消費(fèi)者日后的使用和身心健康,給中國(guó)地板行業(yè)造成嚴(yán)重影響,讓消費(fèi)者質(zhì)疑,投訴率居建材行業(yè)的前十位,且不斷上升。一些品牌以低價(jià)打游擊戰(zhàn),售后服務(wù)就相對(duì)難以保障,繼續(xù)整頓強(qiáng)化木地板市場(chǎng)也是迫在眉睫。
綜上可知,強(qiáng)化木地板由于符合國(guó)家環(huán)保質(zhì)量政策,符合國(guó)際環(huán)保要求,發(fā)展前景極其廣闊。至20xx年,整個(gè)鋪地材料將形成2800億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模;中國(guó)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)份額將超過(guò)實(shí)木地板而占據(jù)首位。這同時(shí)會(huì)導(dǎo)致:
企業(yè)的規(guī)模化、集約化程度越來(lái)越高,技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展得以加速;企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng);市場(chǎng)將可能產(chǎn)生分化,并形成一定的細(xì)分市場(chǎng),產(chǎn)品進(jìn)一步體現(xiàn)異化;市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用因規(guī)模擴(kuò)大而降低;品牌利益將得到延伸,服務(wù)意識(shí)將進(jìn)一步引入,服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。
所以,若想在強(qiáng)化木地板市場(chǎng)占領(lǐng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額,就必須要樹(shù)立產(chǎn)品的品牌化,在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)現(xiàn)狀下,賦予產(chǎn)品獨(dú)特的形象,給消費(fèi)者一種全新的心理感受,強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì),將品牌意識(shí)滲透到產(chǎn)品的方方面面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十七
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢?下面是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧名思義就是借助互聯(lián)網(wǎng)從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)、并利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)達(dá)成營(yíng)銷的目的性。通過(guò)這幾節(jié)課對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了進(jìn)一步了解,知道互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非?;钴S的舞臺(tái),我們?nèi)绾卧谏睢⒐ぷ?、學(xué)習(xí)。中更好的利用這一平臺(tái),需要我們不斷的嘗試與摸索。
我認(rèn)為每一個(gè)產(chǎn)品在投入市場(chǎng)之前都需要進(jìn)行定位,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也無(wú)法避免,也需要對(duì)自己的產(chǎn)品和內(nèi)容進(jìn)行定位,只有進(jìn)行了更好的定位,才能更有針對(duì)性,才能使作用最大化。
1:肯德基:簡(jiǎn)單明了,一目了然,通過(guò)進(jìn)入肯德基網(wǎng)站,可以了解企業(yè)產(chǎn)品及滿足各方面的需求。
2:麥當(dāng)勞:非常具有特色,植入了一段視頻,效果非常好,沒(méi)有眼花繚亂的感覺(jué),沒(méi)有太多的花絮,感覺(jué)不錯(cuò)。
3:可口可樂(lè):剛開(kāi)始進(jìn)入公司的官網(wǎng)是,就給人一種吸引人的誘惑,他那個(gè)logo做的特別好,網(wǎng)站突出了中國(guó)紅,給人一種愉悅的心情,各方面的排版也是很有特色的,反正,我是非常喜歡的。
4:百事可樂(lè):百事可樂(lè)的網(wǎng)站,給人眼花繚亂的感覺(jué),還引入了淘寶的模式,我個(gè)人覺(jué)得不怎么樣,沒(méi)怎么突出產(chǎn)品的特色和企業(yè)的文化體現(xiàn)。
1:首先要選擇一家購(gòu)物網(wǎng)站,最好是要有信譽(yù)保證和可信度高的。關(guān)于支付模式,有在線支付和貨到付款,如果是在線支付,就需要辦一張網(wǎng)銀的銀行卡了。關(guān)于具體的流程根據(jù)操作步驟做就行。
2:聚美優(yōu)品、糯米網(wǎng)、百度團(tuán)購(gòu)、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)等。
2:網(wǎng)易:網(wǎng)游、廣告、郵箱…
3:搜狐:搜狐的主要收入來(lái)源是網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)。
4:騰訊:qq會(huì)員增值服務(wù)、qq空間增值服務(wù)、qq紅鉆、黃鉆、綠鉆服務(wù)廣告代理收入、電子商務(wù)等,騰訊已形成了即時(shí)通訊業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、無(wú)線和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系,并初步形成了“一站式”在線生活的戰(zhàn)略布局。
5:360:網(wǎng)絡(luò)流量、殺毒軟件、廣告植入。
2:網(wǎng)易印象派是網(wǎng)易公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)新產(chǎn)品,我曾經(jīng)也使用過(guò),感覺(jué)非常好,很不錯(cuò)。非常的方便快捷,可以提供很多的個(gè)性化服務(wù)。我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目非常具有發(fā)展前景,需要加強(qiáng)宣傳力度,不斷的擴(kuò)大用戶量。
在國(guó)內(nèi),e―mail營(yíng)銷的.發(fā)展稍顯滯后,人們往往把e―mail營(yíng)銷錯(cuò)誤誤解為群發(fā)垃圾郵件。其實(shí),e―mail營(yíng)銷的三個(gè)基本因素包括:基于用戶許可、通過(guò)電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè),都不能稱之為有效的e―mail營(yíng)銷。
2:在淘寶上注冊(cè)用戶、網(wǎng)店主的實(shí)名認(rèn)證、通過(guò)淘寶開(kāi)店考試。但是接下來(lái)你還有很多工作要做,比如發(fā)布商品、店鋪裝修、提高網(wǎng)店信譽(yù)、推廣與營(yíng)銷等。
3:它相當(dāng)于一個(gè)第三方的支付平臺(tái)。
以上的總結(jié)還有許多的不足之處,但通過(guò)一定的了解,我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生了濃厚的興趣,我會(huì)通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí),增加我對(duì)這一方面知識(shí)的了解以及應(yīng)用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)篇十八
(一)總體工作概述。
1、根據(jù)公司實(shí)際情況主要完成:公司辦公設(shè)施管理、操作系統(tǒng)管理、數(shù)據(jù)安全保密管理、信息存儲(chǔ)備份管理。核心任務(wù)之一是終端操作系統(tǒng)管理。在終端操作系統(tǒng)配臵完成并正常運(yùn)行后,確保終端操作系統(tǒng)工作正常,熟練的利用系統(tǒng)提供的各種管理工具軟件,及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障征兆并進(jìn)行處理。隨時(shí)掌握網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)配臵情況及配臵參數(shù)變更情況,對(duì)配臵參數(shù)進(jìn)行備份。
2、2016年完成如下事宜:
2.1機(jī)房環(huán)境條件完成:交換服設(shè)備安裝、主網(wǎng)線的接入、線路標(biāo)簽更新。
2.2監(jiān)控系統(tǒng)硬件維護(hù)完成:服務(wù)器、交換機(jī)、ups電源、服務(wù)器機(jī)柜、光纖網(wǎng)絡(luò)的接入等事項(xiàng)。
2.3網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)的運(yùn)行環(huán)境搭建完成:物理硬件的連接、存儲(chǔ)設(shè)備的調(diào)試、操作系統(tǒng)的創(chuàng)建。
2.4完成了會(huì)議室網(wǎng)絡(luò)、投影儀安裝調(diào)試等事項(xiàng)。2.5完成新辦公樓搬遷后的網(wǎng)絡(luò)電話的調(diào)試工作。
2.6完成日常電腦、打印機(jī)耗材的采購(gòu)及后期安裝、調(diào)試工作。保障電腦和打印機(jī)的正常使用。
2.7完成日常物業(yè)及安全保衛(wèi)的工作。
2.8完成新辦公樓考勤系統(tǒng)的安裝、調(diào)試工作。
3、具體完成工作及完成情況3.1計(jì)算機(jī)及日常的工作。
此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、采購(gòu)、管理,并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作,公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù),軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的解決,防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊,以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品,例如打印機(jī),傳真機(jī),復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)臵等。完成情況:本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下:
(一)、計(jì)算機(jī)硬件的更換,購(gòu)臵和維護(hù)情況公司電腦硬件整個(gè)年度總體來(lái)講,出現(xiàn)問(wèn)題頻率較少,主要是鼠標(biāo)更換的比較多,每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外,硬件方面都爭(zhēng)取做到物盡其用。
(二)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)公司目前加上個(gè)人筆記本電腦獎(jiǎng)金200臺(tái)電腦和20臺(tái)打印機(jī),由于機(jī)器較多,日常出現(xiàn)故障的情況較為常見(jiàn),主要的電腦故障有:系統(tǒng)故障,網(wǎng)絡(luò)故障,軟件故障等,很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用,導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,重裝系統(tǒng),另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障,線路問(wèn)題等。其他軟件問(wèn)題主要包括autocad、專業(yè)軟件、日常插件使用、office辦公軟件的使用等。
2015年酒店行業(yè),有所回暖。就酒店客房來(lái)看,全年入住率較2014年提升10個(gè)百分點(diǎn)左右,平均入住率在40%-45%之間;但受市場(chǎng)及政府調(diào)控影響,餐飲收入持續(xù)下滑,酒店餐飲大部分處在虧損狀態(tài);就現(xiàn)酒店市場(chǎng)而言,酒店要提高收入、盈利就必須適應(yīng)市場(chǎng),做出調(diào)整,調(diào)整酒店管理營(yíng)銷模式,提供個(gè)性化有特色的服務(wù),在減少酒店成本投入控制成本保證本地市場(chǎng)客戶群體的同時(shí),應(yīng)加大ota營(yíng)銷投入,隨著旅游酒店網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)普及,服務(wù)便捷度的提升,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可,且有國(guó)家政策支持,未來(lái)旅游酒店行業(yè)ota銷售,將成為酒店行業(yè)利潤(rùn)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
一、經(jīng)營(yíng)分析。
1.營(yíng)業(yè)匯總共計(jì):萬(wàn)元2.經(jīng)營(yíng)思路。
客群統(tǒng)計(jì)表。
針對(duì)旅行社,控制旅行社房量(每日,只提供標(biāo)間30間120元/間*30天=108000元,用于保證酒店支出基本平衡);剩余房間,用于滿足散客、網(wǎng)絡(luò)訂房,保證酒店散客入住率以及盈利;逐漸替代旅游團(tuán)隊(duì)。
二、酒店管理。
(1)酒店日常管理。
1、根據(jù)酒店管理成熟的實(shí)際情況,有針對(duì)性的在管理流程、部門規(guī)章制度、服務(wù)操作流程、服務(wù)質(zhì)理標(biāo)準(zhǔn)、流程表格等方面進(jìn)行改良和補(bǔ)充,并進(jìn)行了全面提升。
2、在現(xiàn)階段,以標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)做為酒店服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)員工加強(qiáng)對(duì)客服務(wù)培訓(xùn),并在平時(shí)的工作過(guò)程中進(jìn)行各方面的督導(dǎo),在設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)和清潔衛(wèi)生方面提高標(biāo)準(zhǔn),減少設(shè)備設(shè)施損壞。
機(jī)制,將經(jīng)營(yíng)與管理標(biāo)準(zhǔn)化,并制定每月考核制度,配合集團(tuán)制定酒店業(yè)績(jī)考核制度,使責(zé)任與薪金晉升掛鉤。
4、加強(qiáng)了,酒店團(tuán)隊(duì)建設(shè),通過(guò)豐富員工業(yè)余生活,增加員工培訓(xùn)次數(shù),,給員工學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì),提高員工工作積極性和酒店凝聚力。
恒益御景溫泉度假酒店。
25號(hào)進(jìn)行培訓(xùn)考核,每3個(gè)月進(jìn)行一次統(tǒng)一培訓(xùn)考核;
(3)成本控制。
成本控制對(duì)比表接管時(shí)客房成本表。
現(xiàn)酒店客房成本表。
酒店采購(gòu)方面,秉持少進(jìn)勤進(jìn)的原則,減少酒店物品積壓,間接節(jié)約酒店成本;
在內(nèi)部管理上,對(duì)水電開(kāi)關(guān)設(shè)施設(shè)備等一次性用品使用做出調(diào)整,制度規(guī)范化;加強(qiáng)員工節(jié)約意識(shí)培訓(xùn),管理人員檢查監(jiān)督力度。
一、2015年工作總結(jié)及完成指標(biāo)情況:
2015年1-3月期間,營(yíng)銷部在開(kāi)發(fā)客戶的同時(shí)主要接待了天威保變、造船廠、港華燃?xì)獾葐挝坏纳⒖图靶⌒蛨F(tuán)隊(duì)的入住,接待路局職工療養(yǎng),入住率相對(duì)較低。4-6月期間,在接待療養(yǎng)的同時(shí),加大營(yíng)銷力度,接待了各企業(yè)及會(huì)議公司的中小型會(huì)議及團(tuán)隊(duì),入住率相對(duì)提高。7-9月期間,接待本地協(xié)議單位及外地團(tuán)隊(duì)、會(huì)議的住宿及用餐。10-12月期間,除接待療養(yǎng)外,主要接待山海關(guān)船廠、河北遠(yuǎn)洋等單位的長(zhǎng)住客人。2015年全年共接待中、小型會(huì)議14個(gè)。
(一)、營(yíng)銷收入。
往年一樣,6月7月8月?tīng)I(yíng)銷收入較高于其它月份。標(biāo)準(zhǔn)間的出租率為%,聞濤苑的出租率為%,別墅的出租率為%。2015年消費(fèi)額前5名的協(xié)議單位占總營(yíng)收的29%,與去年同期的33%有所下滑。4.原因分析?大客戶消費(fèi)減少:
山海關(guān)修船廠、造船廠今年經(jīng)營(yíng)效益直線下滑,招待客戶明顯減少,故相對(duì)去年消費(fèi)減少57.1萬(wàn)元。?暑期預(yù)訂大幅減少:
2015年6-8月完成營(yíng)業(yè)收入比2014年6-8月完成營(yíng)業(yè)收入減少75.3萬(wàn)元。主要原因是旺季7月份的預(yù)定大幅減少,據(jù)調(diào)查,今年?yáng)|戴河興起近幾百家農(nóng)家院及快捷酒店,以致分流了大部分的散客預(yù)定。造成山海關(guān)酒店的入住率全部下降。?公款消費(fèi)、會(huì)議進(jìn)一步加強(qiáng)控制:
十八大后,高標(biāo)酒店的限制,使星級(jí)酒店的培訓(xùn)、會(huì)議市場(chǎng)接待量大大減少。審計(jì)對(duì)各企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)會(huì)議及招待費(fèi)用審查日趨嚴(yán)格,內(nèi)部行政支出更加謹(jǐn)慎。公民外出旅游主要靠自費(fèi),種種原因造成星級(jí)酒店的入住率大幅減少而快捷酒店及農(nóng)家院的入住率相對(duì)提高。
(二)、工作中不足之處。
1、營(yíng)銷人員對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不足,現(xiàn)有客戶還僅限于本地及周邊企業(yè)的客源。
些靈活的優(yōu)惠政策以吸引客戶消費(fèi)。
3、別墅營(yíng)銷宣傳力度有待加強(qiáng)。
4、營(yíng)銷手段墨守成規(guī),不夠靈活。
二、2016年工作計(jì)劃、工作重點(diǎn)及策略。
1、根據(jù)2015年完成任務(wù)情況分析,制定2016年計(jì)劃任務(wù)分劈如下:
2、2016年工作重點(diǎn)及策略。
一、市場(chǎng)總策略2016年本地區(qū)酒店行業(yè)市場(chǎng)勢(shì)必競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈,已開(kāi)業(yè)的各類經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和家庭旅館將對(duì)本地星級(jí)酒店市場(chǎng)形成沖擊。2016年?duì)I銷工作首要任務(wù)是:?“市場(chǎng)分級(jí)策略”:酒店?duì)I銷部對(duì)現(xiàn)有協(xié)議客戶進(jìn)行分級(jí)。分為核心客戶、一般客戶、潛力客戶。對(duì)不同級(jí)別客戶采取不同的優(yōu)惠政策。在穩(wěn)固市場(chǎng)占有率同時(shí),提高市場(chǎng)份額。?“市場(chǎng)拓展策略”:酒店?duì)I銷部對(duì)在本酒店已經(jīng)達(dá)成信譽(yù)的各企事業(yè)單位、老客戶要給予更多的拜訪、關(guān)照、尊重和一定的優(yōu)惠政策,不斷讓其感受到酒店消費(fèi)帶給的驚喜和喜悅,要在消費(fèi)過(guò)程中不斷創(chuàng)造新意,不斷提高顧客對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。?“市場(chǎng)發(fā)展策略”:要想出各種辦法爭(zhēng)取新客戶的加入,增加銷售量,把客源市場(chǎng)做大,加強(qiáng)宣傳促銷,拓展新的細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大銷售面。?“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略”:營(yíng)銷的靈魂就在于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都必須不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,否則就失去了生命力。要留住客戶,產(chǎn)品就必須有變化,有更新、有創(chuàng)意、有突破。產(chǎn)品創(chuàng)新依靠觀念的更新和創(chuàng)意的新點(diǎn)子。設(shè)計(jì)構(gòu)思新產(chǎn)品,就是不斷否定自己,提升自我的過(guò)程。
“營(yíng)銷推廣活動(dòng)策略”:酒店通過(guò)各種慶典活動(dòng)、節(jié)假日促銷活動(dòng)、主題活動(dòng)、美食活動(dòng)等推廣來(lái)刺激目標(biāo)市場(chǎng)客戶的消費(fèi)?!熬W(wǎng)絡(luò)聯(lián)合渠道策略”:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是目前飯店?duì)I銷手段中最難以想象的,其趨勢(shì)隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)廣泛運(yùn)用,是最有效、最經(jīng)濟(jì)、最便捷的營(yíng)銷策略。“品牌營(yíng)銷策略”:品牌的建立和推廣是酒店的重要無(wú)形資產(chǎn),它具有極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在酒店目前市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)追求日益多元化、個(gè)性化的情況下,酒店品牌的功能越來(lái)越顯得重要。
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