總結(jié)是一個(gè)對(duì)過(guò)去的復(fù)盤(pán)，讓我們可以從歷史中吸取教訓(xùn)，不斷進(jìn)步到更高的層次。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以適當(dāng)引用一些例子或數(shù)據(jù)來(lái)支撐自己的結(jié)論。以下是小編為大家整理的總結(jié)范文，希望能為大家的寫(xiě)作提供一些靈感和參考。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
作為一個(gè)網(wǎng)站美工除了要掌握網(wǎng)頁(yè)三劍客，ps，這些必會(huì)的軟件以外，還要對(duì)html、css甚至javascript用的很熟，對(duì)asp或php或jsp也要有一定的了解。除此之外，要想做出來(lái)的頁(yè)面美觀、使用方便還需達(dá)到以下幾點(diǎn)：
一個(gè)成功的網(wǎng)站應(yīng)該把網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)得吸引人，同時(shí)又要傳達(dá)設(shè)計(jì)思想和情感。網(wǎng)頁(yè)作為一種媒體，它必須具有一定的藝術(shù)感染力，一個(gè)平淡無(wú)奇、雜亂無(wú)章或毫無(wú)美感的網(wǎng)頁(yè)很難會(huì)有瀏覽者喜歡。
好的網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該將它要突出表現(xiàn)的內(nèi)容放在瀏覽者一眼就能看到的地方。網(wǎng)頁(yè)上每一個(gè)像素對(duì)瀏覽者眼睛的吸引力有所不同，瀏覽者大腦對(duì)于不同位置內(nèi)容的印象也有所不同。通常來(lái)說(shuō)，普通瀏覽者瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)會(huì)忽略網(wǎng)頁(yè)兩端的“廣告區(qū)”。
在網(wǎng)絡(luò)這條信息高速公路上，網(wǎng)頁(yè)最主要的功能就是一種傳遞信息的手段。因此，圍繞這個(gè)中心設(shè)計(jì)是重中之重。然而，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，網(wǎng)頁(yè)的美工設(shè)計(jì)和內(nèi)容都必須有針對(duì)性。所謂針對(duì)性，就是指對(duì)不同類(lèi)別的網(wǎng)頁(yè)要求采用不同的美工藝術(shù)效果。
在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)之需要做大量的準(zhǔn)備工作，需要著重思考網(wǎng)站的類(lèi)型：站點(diǎn)屬于新聞、娛樂(lè)、商務(wù)類(lèi)的綜合站點(diǎn)，還是個(gè)人主頁(yè)；不同的類(lèi)型，決定著網(wǎng)站的不同風(fēng)格，包括主色調(diào)、排版等。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月在xx保險(xiǎn)公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝xx人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步 。
進(jìn)入公司前我就聽(tīng)聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全
家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來(lái)接受過(guò)最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺(jué)得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹(shù)立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶呢_其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。
機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。
每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問(wèn)題解決不了的，公司都要求我們把問(wèn)題記下來(lái)，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過(guò)討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來(lái)，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺(jué)我成長(zhǎng)的很快。
以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝xx人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
十二月三十一日，我們進(jìn)行了為期xx個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)，通過(guò)這xx個(gè)星期的學(xué)習(xí)和操作，我對(duì)各種機(jī)床以及制造方法有了初步的了解與認(rèn)識(shí)。
第一個(gè)實(shí)習(xí)工種是為期兩天的鑄造，看著鑄造用的沙土，想起了小時(shí)候玩的泥巴。聽(tīng)完老師的講解之后，我們開(kāi)始動(dòng)手做沙箱以及型芯，做型芯時(shí)遇到了些許麻煩，做了好多次都沒(méi)有成功，直到第二天才制作成功，第二天下午，我們開(kāi)始澆注，用來(lái)澆注的鋁水由老師準(zhǔn)備好了，我所制作的'兩個(gè)沙箱的澆注，只成功了一個(gè)，失敗的原因據(jù)老師說(shuō)是因?yàn)殇X水循環(huán)次數(shù)過(guò)多，致使其流動(dòng)性變差了。
第二個(gè)實(shí)習(xí)工種是為期兩天的普通銑床，第一天制作六棱柱，我操作時(shí)，由于一時(shí)疏忽，在計(jì)算分度盤(pán)圈數(shù)時(shí)弄錯(cuò)了，導(dǎo)致加工失敗，然后在第二次機(jī)會(huì)中我沒(méi)有在出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，成功的加工出了六棱柱。做完六棱柱，然后開(kāi)始銑平面，由于平面的夾持有些不平，導(dǎo)致銑出來(lái)的平面成梯形。銑工第二天是做鍵槽，首先是畫(huà)線，然后加工。我鍵槽的加工不錯(cuò)，滿足了老師的要求。
第三個(gè)實(shí)習(xí)工種是為期一天的刨工，在老師的講解與指導(dǎo)下，成功加工了錘子頭的三個(gè)面。
xx個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)了，我從中收獲不少，初步了解了我以后工作的環(huán)境。金工實(shí)習(xí)之后，我決定利用假期時(shí)間去工廠進(jìn)行進(jìn)一步的實(shí)習(xí)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
實(shí)習(xí)期間，我的很多方面都有所提高。
首先是教學(xué)方面，在教學(xué)技能、教學(xué)手段、教學(xué)應(yīng)對(duì)方面都有了“質(zhì)”的提高。從最開(kāi)始登上講臺(tái)時(shí)的手腳發(fā)抖，慢慢鍛煉到現(xiàn)在可以很隨意的和學(xué)生共同分享課程；從之前在課上遇到突發(fā)情況時(shí)的手足無(wú)措進(jìn)步到了現(xiàn)在的自如應(yīng)對(duì)。
其次是班主任實(shí)習(xí)方面，我大膽的進(jìn)行了嘗試，同時(shí)也有了新的突破。我的“民主制”班規(guī)不僅讓班級(jí)風(fēng)貌有了很明顯的提高，還讓班里的學(xué)生對(duì)本班規(guī)心服口服。不僅如此，我培養(yǎng)了一批班干部，我給他們盡量多的權(quán)力，并盡力避免在學(xué)生面前批評(píng)他們，從而幫他們?cè)诎嗬飿?shù)立了威信。
現(xiàn)在這些班干部在沒(méi)有班主任的情況下，也可以獨(dú)當(dāng)一面，真正的成為了老師的小助手。這些措施除了贏得了學(xué)生的心，還得到了領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師的一致好評(píng)。
然后是黨團(tuán)活動(dòng)方面。實(shí)習(xí)期間，我以小組組長(zhǎng)的身份組織這里的六名實(shí)習(xí)生前前后后組織了將近二十次的團(tuán)日活動(dòng)，每次團(tuán)日活動(dòng)，我都會(huì)積極的和本組成員討論其可行性和其他一些注意事項(xiàng)，有了完整和縝密的規(guī)劃，我們的團(tuán)日活動(dòng)每次都能順利舉行，并獲得圓滿成功。例如我們的小型運(yùn)動(dòng)會(huì)，廚藝大賽，為雅安祈福等等。
在服務(wù)當(dāng)?shù)胤矫?，我在?shí)習(xí)學(xué)校建立了校心理咨詢事，課余時(shí)間會(huì)兼職做心理輔導(dǎo)，并成功的轉(zhuǎn)化了兩名學(xué)困生。其中的一名女生，之前有強(qiáng)烈的厭學(xué)情緒，最怕的就是和老師近距離接觸。經(jīng)過(guò)“愛(ài)好疏通法”的引導(dǎo)，她現(xiàn)在任然堅(jiān)持著上學(xué)，并下決心制定了要努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取考上音樂(lè)學(xué)院的目標(biāo)。
另外一名男生，由于他是一名退級(jí)生，所以他極其自卑。但他愛(ài)好音樂(lè)，并有很好的音樂(lè)天賦，通過(guò)和他討論一些音樂(lè)方面的知識(shí)，我和他拉近了師生距離，并成功轉(zhuǎn)化了他，現(xiàn)在他積極向上，成了老師口中的好學(xué)生。
除此之外，我還在實(shí)習(xí)學(xué)校成立了合唱團(tuán)，并組織了七年級(jí)合唱比賽，并獲得了圓滿成功。同樣得到了校領(lǐng)導(dǎo)及其他老師的一致好評(píng)。
實(shí)習(xí)的腳步不緊不慢的走著，我個(gè)人認(rèn)為，我沒(méi)有荒廢時(shí)光，相反，我非常珍惜這短短的實(shí)習(xí)期，我把握住了這次機(jī)遇，在這里有領(lǐng)導(dǎo)和老師們的幫助，我大展拳腳，實(shí)現(xiàn)了我的教師夢(mèng)想，并給自己制定了新的期望。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
我的實(shí)習(xí)期開(kāi)始于xx年3月1日。第一天，負(fù)責(zé)人給我領(lǐng)到工作辦公室，介紹給我一個(gè)師傅帶我。在會(huì)計(jì)事務(wù)處理方面對(duì)我進(jìn)行引導(dǎo)和幫助。在師傅的輔導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作漸漸步入正軌。
我從事的實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：
1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購(gòu)買(mǎi)、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。
2.在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類(lèi)，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門(mén)別類(lèi)的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績(jī)效管理提供參考依據(jù)。
3.規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過(guò)輔助帳中客戶、倉(cāng)庫(kù)模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的`需要。
1.認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。
2.根據(jù)集團(tuán)的指示，對(duì)華品公司會(huì)計(jì)電算化情況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。
3.按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類(lèi)型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。
1.按公司要求對(duì)商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對(duì)各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。
2.正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)新的稅收申報(bào)要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
3.在緊張的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財(cái)無(wú)部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。
4.作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部對(duì)外的一個(gè)窗口。要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。在實(shí)習(xí)中也遇到很多問(wèn)題。
1.具體業(yè)務(wù)描述由書(shū)本上的文字變成了單據(jù)，有時(shí)會(huì)有很特別的單據(jù)，有的單據(jù)我們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候不會(huì)見(jiàn)到；有時(shí)剛剛到單位對(duì)單據(jù)的分類(lèi)會(huì)感到頭是暈的。
2.財(cái)務(wù)軟件的操作不熟悉。
3.其次，特殊業(yè)務(wù)分錄不會(huì)做，由于沒(méi)有實(shí)際接觸業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)只有會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)的經(jīng)歷，所以沒(méi)有見(jiàn)過(guò)特殊業(yè)務(wù)導(dǎo)致特殊分錄不會(huì)做。
4.財(cái)務(wù)報(bào)表的編制，新人的方法與以前會(huì)計(jì)會(huì)不一樣。會(huì)計(jì)的準(zhǔn)則在不停的變動(dòng)，這一問(wèn)題導(dǎo)致了學(xué)習(xí)的和以前會(huì)計(jì)做的業(yè)務(wù)不一樣的情況。
5.有時(shí)對(duì)工作不細(xì)心，數(shù)據(jù)出錯(cuò)后核查花費(fèi)了很多時(shí)間。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)，我了解到，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)可以給每個(gè)學(xué)生更多的機(jī)會(huì)去嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。通過(guò)自己不斷的努力，無(wú)論是在實(shí)踐中還是在工作中，我都學(xué)到了東西，收獲了東西。在日常實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，也遇到了很多困難和挫折，看到了自己身上的很多問(wèn)題。以前一直以為液相色譜分析很簡(jiǎn)單，樣品制備和進(jìn)樣都做完了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。在實(shí)際工作中，樣品、流動(dòng)相、儀器、溫度、濕度等外界因素對(duì)其影響很大，任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都無(wú)法得到合格的圖譜。
在這次實(shí)習(xí)中也學(xué)到了一些知識(shí)：學(xué)會(huì)了藥物的放置：把相似的藥物放在一起，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)先出；學(xué)會(huì)了看處方：先看醫(yī)生號(hào)，再看年齡，最后看用法用量。；學(xué)會(huì)取藥，取藥時(shí)要小心謹(jǐn)慎，檢查是否有藥物配伍禁忌；學(xué)會(huì)了處方的定價(jià)和收費(fèi)。前期遇到了一些困難，但是在老師的幫助和指導(dǎo)下，我還是能夠克服各種困難，順利完成任務(wù)。由此我學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，體會(huì)到醫(yī)學(xué)研究的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。所以我不是單純的向老師要知識(shí)，而是多思考，多分析，不拘泥于書(shū)本規(guī)律，而是學(xué)會(huì)運(yùn)用。能夠熟練操作各種儀器，獨(dú)立完成各種測(cè)試，綜合素質(zhì)全面提高。
在此期間，我遵守藥房的規(guī)章制度。上班不遲到，不早退，熱愛(ài)我的工作，關(guān)心病人，和同事相處融洽，他們也教會(huì)了我很多知識(shí)。我不會(huì)忘記的是，在我寶貴經(jīng)驗(yàn)的背后，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)心和老師的期望下，我會(huì)努力做得更好！醫(yī)學(xué)生的實(shí)踐評(píng)價(jià)第二章醫(yī)學(xué)生的實(shí)踐讓我明白，只有不斷充實(shí)自己，才能為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在老師和朋友的幫助下，我有了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)課程。同時(shí)，我不滿足于學(xué)好理論課，還要注意學(xué)習(xí)各種相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)。
我熱愛(ài)醫(yī)療事業(yè)，并決心獻(xiàn)身于此！。我決心盡我所能消滅人類(lèi)疾病，幫助完善健康，維護(hù)醫(yī)術(shù)的神圣和榮譽(yù)，救死扶傷，歷盡艱辛，執(zhí)著追求，為祖國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，為人類(lèi)的身心健康而奮斗終生。進(jìn)入大學(xué)一直是我的夢(mèng)想，但真正的大學(xué)生活并不是我想象的那樣。在進(jìn)入大學(xué)之前，我想到了自由，可以從緊張的學(xué)習(xí)中解放出來(lái)。但是我很快就明白了，大學(xué)要好好學(xué)習(xí)，面對(duì)更多更好的身邊的同學(xué)。我放棄了之前的想法，進(jìn)入大學(xué)后開(kāi)始學(xué)習(xí)各種課程。在大學(xué)的四年里，我參加了許多校園活動(dòng)，并進(jìn)行了一些社會(huì)實(shí)踐。參加學(xué)?；顒?dòng)可以結(jié)識(shí)更多的學(xué)生，增加與其他學(xué)生交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉他們的交際能力，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)。
醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定第三章有扎實(shí)的醫(yī)學(xué)理論知識(shí)，滿懷熱情來(lái)到實(shí)習(xí)單位——在武漢第五醫(yī)院實(shí)習(xí)。在五院各科室老師的悉心指導(dǎo)下，我順利完成了教學(xué)中規(guī)定的臨床實(shí)習(xí)任務(wù)。在工作中，我堅(jiān)持按時(shí)到達(dá)，按時(shí)完成當(dāng)天的任務(wù)。各個(gè)系的老師都特別嚴(yán)格，所有的寫(xiě)作內(nèi)容都必須嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范來(lái)寫(xiě)，不能有任何差錯(cuò)。今天的工作今天必須完成，不能拖到明天。在他們的指導(dǎo)和影響下，我也在工作中對(duì)自己提出了嚴(yán)格的要求，訓(xùn)練自己細(xì)心、認(rèn)真，爭(zhēng)取最好的品質(zhì)。
在學(xué)習(xí)上，勤奮好學(xué)，虛心求教。剛到呼吸內(nèi)科（我實(shí)習(xí)的第一個(gè)科室）的時(shí)候，對(duì)臨床知識(shí)和技能知之甚少。通過(guò)教學(xué)老師的指導(dǎo)，咨詢科室其他醫(yī)生，與其他實(shí)習(xí)生交流，查閱相關(guān)書(shū)籍資料，全面了解病歷書(shū)寫(xiě)的基本要求，各種記錄和申請(qǐng)表的書(shū)寫(xiě)，住院病歷的整理，實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)單的粘貼，醫(yī)囑的要求，內(nèi)科常規(guī)體檢，胸腔積液的穿刺，為其他科室的輪崗打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在外科，我積極爭(zhēng)取機(jī)會(huì)走上手術(shù)的舞臺(tái)，做第二助手、第一助手甚至親自操作，進(jìn)一步增強(qiáng)無(wú)菌觀念，鍛煉動(dòng)手操作能力。此外，五院還經(jīng)常組織各種學(xué)術(shù)講座和報(bào)告，組織科室病例討論等。，從中我了解了很多各種臨床疾病。在骨科實(shí)習(xí)期間，還和老師一起聽(tīng)了武漢市骨科協(xié)會(huì)的學(xué)術(shù)講座，對(duì)骨科的醫(yī)學(xué)進(jìn)步有了更深入的了解。
思想上有上進(jìn)心，樂(lè)于助人，與科室醫(yī)生相處融洽，對(duì)患者認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱情有禮。泌尿外科實(shí)踐中有一次經(jīng)皮腎鏡取石術(shù)，難度很大，整個(gè)手術(shù)持續(xù)10個(gè)小時(shí)。作為第二助理，我經(jīng)受住了體力和意志力的嚴(yán)峻考驗(yàn)，最終順利完成了手術(shù)任務(wù)，得到了科室主任的表?yè)P(yáng)。我覺(jué)得這段經(jīng)歷對(duì)我以后的生活會(huì)有很大的好處。
總之，在這一年里，我順利完成了臨床實(shí)習(xí)項(xiàng)目，在實(shí)踐中學(xué)到了很多臨床知識(shí)，使我的工作、學(xué)習(xí)和思考達(dá)到了一個(gè)新的高度。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
在xx已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期了，這兩個(gè)星期可以說(shuō)是我人生中很重要的兩個(gè)星期。這也是我人生中的第一份真正意義上的工作。
我是12月8號(hào)到xx來(lái)實(shí)習(xí)的。來(lái)的第一天是xx帶我上去的?？头看螂娫捑秃蛒x上樓去給客戶解決問(wèn)題，xx邊做邊讓我注意一些關(guān)鍵的要點(diǎn)。一天時(shí)間很快就過(guò)去了。第二天，我嘗試著自己一個(gè)人上去給客戶解決問(wèn)題。自己一個(gè)人第一次上去難免會(huì)有點(diǎn)緊張，不過(guò)還好，第一次碰到的問(wèn)題是網(wǎng)線沒(méi)有插緊。以至于不能分配到地址，所以不能進(jìn)桌面。第一次成功以后就給了自己很大的信心。
在這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我總結(jié)出了一套標(biāo)準(zhǔn)化術(shù)語(yǔ)：
首先是客戶打電話過(guò)來(lái)的時(shí)候：
電話：“叮鈴鈴叮鈴鈴”（響了2聲再接）。
我：“您好，電腦部”
客戶：“你好，我這房間電腦怎么打不開(kāi)?。俊?/p>
我：“請(qǐng)問(wèn)一下您房間號(hào)是多少？我上去給您解決”
客戶“xxxx”
我：“請(qǐng)您稍等一下，我馬上就過(guò)去”
到了xx房間后，先敲門(mén)。
“您好，電腦部”
然后就等待客人來(lái)給你開(kāi)門(mén)，在給客人解決問(wèn)題的時(shí)候一定要快、并且要有效率。
給客人解決問(wèn)題后離開(kāi)時(shí)候要說(shuō)：“不好意思，打擾您了?！狈?wù)意識(shí)一定要好。
以下在這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中我碰到了幾種常見(jiàn)的問(wèn)題：
1、網(wǎng)線問(wèn)題。約40%都是此類(lèi)問(wèn)題打開(kāi)電腦以后進(jìn)不了桌面，屏幕上還一直跳著一連竄的英文字符。解決方法：把網(wǎng)線插好。插好的正常情況是信號(hào)燈閃爍。
2、鼠標(biāo)鍵盤(pán)問(wèn)題。約30%客戶開(kāi)機(jī)后鼠標(biāo)和鍵盤(pán)不能用。解決方法：先看后面無(wú)限鼠標(biāo)鍵盤(pán)信號(hào)接收器有沒(méi)有插好，然后再調(diào)試接收器。有時(shí)候還有電池沒(méi)電問(wèn)題。
3、筆記本上網(wǎng)問(wèn)題約15%許多客人都不知道這有dhcp服務(wù)器地址都是以前手動(dòng)調(diào)的，解決方法：地址改成自動(dòng)獲取。
4、無(wú)信號(hào)模式約10%解決方法：先看電腦電源是否開(kāi)啟，然后看后面的電視和電腦連接的vga線和電源線是否插緊、拔下來(lái)重新插下。
5、模塊問(wèn)題5%解決方法：把模塊重新做下。
半個(gè)月，相對(duì)于漫漫的人生，猶如白駒過(guò)隙。若果說(shuō)工作是人生美麗的一朵鮮花，那么工作的伊始則是這朵美麗鮮花的花蕊。這花蕊凝結(jié)著芳醇，待到燦放的春天，將會(huì)飄香彌漫，沁人心脾。所以，在良好的開(kāi)端下，就應(yīng)該精心策劃，描繪色彩繽紛的將來(lái)，然后向這個(gè)充滿神奇的藍(lán)圖奮發(fā)邁進(jìn)，使之實(shí)現(xiàn)。
何況，在這充滿人情味的團(tuán)體中，每一個(gè)員工都是那么隨和、那么大度、那么平易近人，大家努力諧調(diào)，有序分工，各司其職，保持著熱情的工作態(tài)度，謙虛學(xué)習(xí)的作風(fēng)，務(wù)必保持艱苦奮斗的精神，保證服務(wù)效益，從而使個(gè)人得到滿意的回報(bào)。
其實(shí)，只要擁有自我審視、自我分析和綜合權(quán)衡的能力，具有質(zhì)疑和創(chuàng)新精神，聽(tīng)從內(nèi)心的心聲，做什么工作，在哪里工作，都顯得無(wú)足輕重。
珍惜年華，努力工作，幸福的燦爛的明天還會(huì)遠(yuǎn)嗎。
隨著學(xué)校生活結(jié)束，我們即將面臨就業(yè)的挑戰(zhàn)，為了更好的實(shí)踐課堂知識(shí)和增強(qiáng)我們的實(shí)踐能力和對(duì)社會(huì)的進(jìn)一步了解。學(xué)校安排了這次實(shí)習(xí)，使我們能夠熟練的掌握酒店的理論知識(shí)，為此我在凱瑞餐飲部進(jìn)行了為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲頗豐，掌握了許多課堂上學(xué)不到的服務(wù)技巧和工作經(jīng)驗(yàn)。
山東凱瑞酒店管理咨詢有限公司是一家全國(guó)連鎖的多元化的知名企業(yè)，現(xiàn)公司下屬六個(gè)品牌，分別為：高服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,是企業(yè)的生命線.高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?為其再次光臨打下基礎(chǔ).而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。
通過(guò)酒店組織的培訓(xùn)和平時(shí)部門(mén)的強(qiáng)化練習(xí)，鍛煉了我的服務(wù)意識(shí)，養(yǎng)成了面對(duì)客人泛出微笑的好習(xí)慣；學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客，更明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。
服務(wù)水平的提高經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的餐飲店工作，使我們對(duì)餐飲業(yè)的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，餐飲業(yè)更加如此，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告格式實(shí)習(xí)報(bào)告注意事...土木工程實(shí)習(xí)報(bào)...會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告計(jì)算機(jī)it實(shí)習(xí)報(bào)...要做到三到：口到，眼到，神到，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá)；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，尋求其他解決方法。
1、餐飲服務(wù)業(yè)是社會(huì)文明的窗口隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，酒店行業(yè)獲得飛速發(fā)展。雖然餐飲業(yè)的規(guī)模大小、檔次高低、服務(wù)水平、管理質(zhì)量等參差不齊，但從近幾年餐飲行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看，餐飲業(yè)的檔次越高、服務(wù)質(zhì)量越好，其經(jīng)營(yíng)效益也就越高。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的道德素質(zhì)、精神文明也不斷提高，同時(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的需求和要求也越來(lái)越高，因此，越是高檔次的餐飲店，越是賓客盈門(mén)。這反映出餐飲服務(wù)業(yè)已成為社會(huì)文明的一個(gè)重要窗口。
2、服務(wù)質(zhì)量是酒店管理的核心餐飲業(yè)的服務(wù)質(zhì)量是餐飲店日常管理的中心工作，全體員工都要有質(zhì)量意識(shí)，管理人員更要樹(shù)立服務(wù)質(zhì)量觀念。只有在質(zhì)量觀念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把質(zhì)量真正當(dāng)成企業(yè)的生命線。
3、酒店文化是酒店經(jīng)營(yíng)的靈魂酒店里無(wú)所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的客人來(lái)到店內(nèi)都會(huì)對(duì)餐店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依賴，除了在接受服務(wù)的過(guò)程中接收文化或知識(shí)，他們還在遇到困難時(shí)向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說(shuō)，飯店是一個(gè)到處充斥著文化和知識(shí)的場(chǎng)所。于是，在這里工作的人們必須更有知識(shí)、文化和涵養(yǎng)?？腿嗽谄穱L一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識(shí)，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂(lè)趣，也讓客人接收到一些新的知識(shí)和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺(jué)得不虛此行。
在飯店的任何一個(gè)角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會(huì)中的個(gè)人永遠(yuǎn)都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著客人，提升著整個(gè)社會(huì)的素質(zhì)與涵養(yǎng)。還有一種稱之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識(shí)提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務(wù)。
短短幾個(gè)月的時(shí)間眨眼間過(guò)去，很快就結(jié)束了我的工作歷程，回首竟有些留戀，經(jīng)理的教誨指導(dǎo)，主管溫和的微笑，那些和我們一起服務(wù)過(guò)的服務(wù)員，都讓我牽掛難忘。這為我以后步入社會(huì)奠定基礎(chǔ)，它是我從學(xué)校向社會(huì)跨越的一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)橛兴麄兊闹笇?dǎo)，才使得我順利完成了這次工作。經(jīng)歷此次工作，我學(xué)會(huì)了細(xì)心認(rèn)真地去生活學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了如何待人接物，在生活的道路上，不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，今后我將珍惜每一次機(jī)會(huì)，勇敢地挑戰(zhàn)自我，完善自我，讓自己成熟起來(lái)。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
回想我剛到我的實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí)，看著陌生的校園，操場(chǎng)，教學(xué)樓以及陌生的面孔，我既緊張又興奮。一路走來(lái)，頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我虛心求教，不恥下問(wèn)；作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，同時(shí)收獲了更多。
十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。實(shí)習(xí)期間，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做為一位老師的樂(lè)趣，同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成了現(xiàn)實(shí)，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。
為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校的要求，仔細(xì)地備課，寫(xiě)教案，積極向其他老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。為了在短暫的實(shí)習(xí)期間充分鍛煉自己，我們主動(dòng)和學(xué)校的其他老師一起上課，帶學(xué)生練操，雖然比較辛苦，但當(dāng)看到學(xué)生們作出標(biāo)準(zhǔn)整齊的體操時(shí)，心理更多的是欣慰和自豪。
我在實(shí)習(xí)期間正好趕上學(xué)校的廣播體操，而我從未接觸過(guò)這套體操，必須從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)，為了盡快適應(yīng)教學(xué)，準(zhǔn)確的將這一套體操傳授給學(xué)生，我經(jīng)常在休息時(shí)間和學(xué)校的其他體育老師一起討論，研究體操視頻，獨(dú)自練習(xí)，雖然開(kāi)始上課時(shí)比較倉(cāng)促，但是我還是慢慢的適應(yīng)過(guò)來(lái)了。來(lái)到學(xué)校經(jīng)過(guò)短暫的觀摩后我獨(dú)自走上了講臺(tái)，雖然剛開(kāi)始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了示范動(dòng)作不熟練，分解帶操動(dòng)作遲緩，口號(hào)不流利，底氣不足，但我還是完完整整地把課上了下來(lái)。期間我針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行我反思，不斷的改進(jìn)自己，同時(shí)也得到了學(xué)校其他老師的指點(diǎn)。他們無(wú)私的奉獻(xiàn)和幫助，使我體會(huì)到了教師這個(gè)大家庭的溫暖。
回想這一學(xué)期的實(shí)習(xí)生活，每一秒都充滿了汗水和感動(dòng)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)校園里，那出自學(xué)生一聲聲的真誠(chéng)問(wèn)候掩蓋這段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有數(shù)不清的欣喜。在取得好成績(jī)的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。在這四個(gè)多月的體育教學(xué)實(shí)習(xí)中，我深深體會(huì)到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練，培養(yǎng)出更多的體育優(yōu)秀學(xué)生就需要付出更多的努力和汗水。教育實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以更加認(rèn)真的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身的素質(zhì)和執(zhí)教水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗！
教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材、課程標(biāo)準(zhǔn)，因材施教，爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好體育課的教學(xué)，使我們的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取。更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，開(kāi)拓進(jìn)取，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
這是我第一次在xx全職，和學(xué)校相比，在這里感覺(jué)更正式，和上班的感覺(jué)更加相近。
先從進(jìn)度開(kāi)始：
計(jì)算機(jī)：第三天結(jié)束了軟工視頻，然后大部分的時(shí)間都在uml上面，最后一周開(kāi)了c#，現(xiàn)在也快結(jié)束第一個(gè)壓縮包了。
英語(yǔ)：結(jié)束了兩個(gè)mini故事，舊美結(jié)束了一個(gè)階段，開(kāi)始了新美。每天打卡百詞斬，百詞斬真是個(gè)好東西，可以鍛煉思維閃現(xiàn)。
自考：這次我是組長(zhǎng)，我?guī)е覀兯膫€(gè)進(jìn)行自考，目前兩本書(shū)的第二遍已經(jīng)看完了。
進(jìn)度就是這樣，但是我覺(jué)得這不是最重要的東西，進(jìn)度只要有時(shí)間都可追上來(lái)，重要的是學(xué)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到了什么知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的，不止是“表面的項(xiàng)目”，更重要的是學(xué)習(xí)這些項(xiàng)目的時(shí)候，所積累的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的方法，這些東西是最有價(jià)值的。
感受：
拿計(jì)算機(jī)來(lái)說(shuō)，接觸了uml之后，我就發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)過(guò)了一個(gè)階段了，真正的學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)剛剛到來(lái)，所以態(tài)度十分端正，哪怕學(xué)習(xí)的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)也要弄明白。后面的c#我以為會(huì)很難，但是當(dāng)我接觸之后，我發(fā)現(xiàn)“哇塞，好簡(jiǎn)單”。之所以簡(jiǎn)單，是因?yàn)榇竺讜r(shí)代的人覺(jué)得簡(jiǎn)單，讓學(xué)校的隨便一個(gè)人來(lái)學(xué)，他不會(huì)覺(jué)得有這么簡(jiǎn)單的，因?yàn)樗麤](méi)有經(jīng)歷過(guò)“重復(fù)”。vb是我們的第一個(gè)項(xiàng)目，誰(shuí)知道在這里還能看到它的身影，這真的讓我很震驚，果然，學(xué)習(xí)c#的時(shí)候覺(jué)得輕松不少，換湯不換藥嘛！但是說(shuō)實(shí)話，我還是想試一下如果沒(méi)有接觸vb，直接上手c#，會(huì)是什么樣的感覺(jué)。
英語(yǔ)啊，我是始終要學(xué)的，原因就是單純的熱愛(ài)！除了培養(yǎng)計(jì)劃的安排，我還會(huì)給自己安排一些學(xué)習(xí)的內(nèi)容，從寒假到現(xiàn)在，我?guī)缀趺刻於紩?huì)讀一遍曉瑞給我的那100句常用英文短語(yǔ)，現(xiàn)在基本上已經(jīng)印在自己的腦海當(dāng)中了。對(duì)于百詞斬，如果利用的好那就是神器，積累詞匯量不說(shuō)，還能鍛煉思維閃現(xiàn)。英語(yǔ)這東西不是說(shuō)花時(shí)間在上面就能學(xué)好了，每天早上都去晨讀，但是沒(méi)有目的的去讀，讀再久效果也是不明顯的。
自考，身為組長(zhǎng)，我感覺(jué)壓力有點(diǎn)大，因?yàn)檎l(shuí)都不想帶著自己隊(duì)伍打敗仗嘛。第一次當(dāng)組長(zhǎng)，的確沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，只有向他人學(xué)習(xí)，目前我們采用的學(xué)習(xí)方法就是不斷地重復(fù)，粗算下來(lái)，我們操作系統(tǒng)差不多要看5遍。組員都不錯(cuò)，但是也會(huì)有不聽(tīng)話的，如果我的組員你在看這篇博客，那你就進(jìn)行反思并且給小組買(mǎi)點(diǎn)吃的表達(dá)你的歉意。
除了進(jìn)度上心之外，我們宿舍也挺不錯(cuò)的。我和佳寶會(huì)進(jìn)行健身，我也會(huì)在空間曬照，多有成就感。爭(zhēng)取在本學(xué)期結(jié)束之前練出一個(gè)倒三角的大概樣子。手動(dòng)@梁家寶。
后天就開(kāi)學(xué)了，新的學(xué)期，新的開(kāi)始?？偨Y(jié)并未結(jié)束，不斷收獲中······。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的職業(yè)意識(shí)、實(shí)踐能力，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。20xx年3月1日至6月30日，07英（2）班盡行了為期四個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是借實(shí)習(xí)之機(jī)，檢查教學(xué)培養(yǎng)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法提供實(shí)踐依據(jù)。
1、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向企業(yè)。學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，體會(huì)了一個(gè)職業(yè)人的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理、能力轉(zhuǎn)型期。
他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我對(duì)學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：
1、以正式職工的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的師傅虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。
2、安全第一，服從管理。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念，絕對(duì)遵守企業(yè)的規(guī)章制度，服從師傅和領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一管理。
3、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉實(shí)習(xí)企業(yè)，增強(qiáng)適應(yīng)能力。
1、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期目的。在四個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)職業(yè)有了的感性認(rèn)識(shí)。
（1）在第一太平戴維斯物業(yè)管理有限公司實(shí)習(xí)的歐陽(yáng)杰同學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)了公司的服務(wù)宗旨，顧客就是上帝。不管是有師傅領(lǐng)導(dǎo)在還是沒(méi)有師傅或領(lǐng)導(dǎo)在，她的工作態(tài)度都是一如既往。嚴(yán)格按照收銀的工作程序，每收一份顧客的錢(qián)都是先說(shuō)你好，點(diǎn)頭致意，在收完錢(qián)后，說(shuō)謝謝，歡迎再次光臨。她的良好表現(xiàn)受到企業(yè)的充分和表?yè)P(yáng)。
（2）在金膜電子有限公司實(shí)習(xí)的羅曦同學(xué)，工作態(tài)度認(rèn)真，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，勤勤懇懇，受到人事部的好評(píng)。
裝很簡(jiǎn)單，賣(mài)出去就行了，但真正干上才知道奧妙很多，要懂得服裝如何擺放才吸引顧客，模特如何打扮才能銷(xiāo)售更旺，處處留心都有學(xué)問(wèn)。她在沒(méi)有顧客時(shí)也從不站在那休息，及時(shí)把幾天實(shí)習(xí)積累的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于實(shí)踐，重新設(shè)計(jì)疊、擺每一件他們認(rèn)為擺放不太理想服裝，爭(zhēng)取做到精益求精，盡可能完美。實(shí)習(xí)單位是這樣評(píng)價(jià)她的：你們的這個(gè)同學(xué)太優(yōu)秀了，她工作的積極主動(dòng)性強(qiáng)，我們企業(yè)需要這樣的學(xué)生。同學(xué)們?cè)囅?，這樣的員工那個(gè)企業(yè)不愛(ài)現(xiàn)在企業(yè)招聘時(shí)常說(shuō)的一句話是：“我們需要的是人才，不是普通的勞動(dòng)力”。
3、在本次實(shí)習(xí)中還有許多同學(xué)表現(xiàn)很出色，就不一一列舉了，但是在實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)的一些問(wèn)題，也是企業(yè)提出來(lái)的，希望07級(jí)即將踏上職業(yè)道路同學(xué)們、明年即將實(shí)習(xí)的08級(jí)的同學(xué)引以為戒：
（1）不良習(xí)慣造成的不良影響。在學(xué)校上學(xué)時(shí)，同學(xué)們有時(shí)請(qǐng)病假，或事假常常是讓同學(xué)帶給老師一個(gè)話，就不來(lái)上學(xué)了。同學(xué)們把這個(gè)不良習(xí)慣同樣帶到了實(shí)習(xí)崗位，請(qǐng)假?zèng)]有假條，讓同學(xué)帶話把自己當(dāng)成孩子，未樹(shù)立職業(yè)人應(yīng)遵守企業(yè)制度意識(shí)。
（2）自律、自覺(jué)工作性極差。個(gè)別同學(xué)上班只要沒(méi)有主管或組長(zhǎng)看管，就放松自己，吃飯晚回，聊天不能?chē)?yán)格要求自己。
（3）主動(dòng)性差。包括主動(dòng)學(xué)習(xí)性差、主動(dòng)工作性差。
總之，這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)沒(méi)有出現(xiàn)大的違紀(jì)現(xiàn)象，絕大部分同學(xué)表現(xiàn)良好，受到實(shí)習(xí)單位普遍好評(píng)。同時(shí)希望在本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)中出現(xiàn)一些問(wèn)題的'少部分同學(xué)，認(rèn)真反思，認(rèn)真總結(jié)，吸取教訓(xùn)，克服自身不足，以合格的職業(yè)人、優(yōu)秀的職業(yè)人，獲得用人單位的信任。
借這次總結(jié)機(jī)會(huì)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校各部門(mén)對(duì)07英（2）班各項(xiàng)工作的支持。感謝07英（2）班同學(xué)在實(shí)習(xí)中，通過(guò)艱辛勞動(dòng)的付出，為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)。
轉(zhuǎn)眼5個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)還剩下2周了，這個(gè)過(guò)程有歡笑、有淚水、有艱辛，也有暖暖的師生情誼。學(xué)到很多的教學(xué)技能和人情世故，交到相處半年感情愈深的匯華崗友、從前輩那里取到了很多的“真經(jīng)”、交到了與我雖有年齡差距，但暖心、懂事、可愛(ài)、上進(jìn)的孩子們，我收獲頗豐。
還記得自己是從家里出發(fā)到達(dá)北辰教育中心和同學(xué)們集合的，沒(méi)能從學(xué)校出發(fā)搬行李上客車(chē)，體驗(yàn)這一路4個(gè)多小時(shí)與實(shí)習(xí)崗友的的歡樂(lè)時(shí)光，實(shí)在算得上是一種遺憾。集合之后，北辰實(shí)驗(yàn)中學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)車(chē)來(lái)接。告訴了一些注意事項(xiàng)，便把我們帶到學(xué)校特意幫我們布置的宿舍，很大，有空調(diào)，很溫馨，做飯的電磁爐、鍋碗瓢盆應(yīng)有盡有，說(shuō)是上一屆的頂崗實(shí)習(xí)生留下的，頓時(shí)覺(jué)得很溫馨，覺(jué)得學(xué)校很人性化。
學(xué)校管早午的伙食，到學(xué)校之后，我們八個(gè)人在會(huì)議室吃了學(xué)校的飯，便回到了宿舍，收拾了一番。之后的連續(xù)一周，我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)校的辦學(xué)理念以及各種制度和規(guī)則，這個(gè)學(xué)校提倡健康教育，學(xué)習(xí)健康、身體健康、心理健康、人際關(guān)系健康。其實(shí)我很認(rèn)同這種辦學(xué)理念。這里的校長(zhǎng)和老師們?nèi)硕己芎?，什么都愿意幫助我們，每次?jiàn)到他們，我都是微笑著打招呼，他們說(shuō)我好像每天都很開(kāi)心，從沒(méi)有煩心事。
思緒回到和學(xué)生的第一次見(jiàn)面，新生報(bào)到前兩天是新生培訓(xùn)。第一眼見(jiàn)到他們，感覺(jué)滿是青春。不，應(yīng)該說(shuō)他們還是孩子，全是孩童天真的面孔，眼睛里既有對(duì)新校園的新奇，又有對(duì)未知的新老師的惶恐不安。作為副班主任的我，每節(jié)課都陪他們，看著他們一步一步完成培訓(xùn)，非常開(kāi)心，陪伴他們完成了對(duì)新學(xué)校、新事物的熟悉的過(guò)程。
正式走上講臺(tái)是在同周周四，準(zhǔn)備了三天的課，終于要走上人生真正意義上的三尺講臺(tái)，懷揣激動(dòng)而忐忑的心情，叫了第一聲“同學(xué)們好！”，隨著一聲清脆響亮的“老師好”，我的第一堂課正式開(kāi)始了！這節(jié)課沒(méi)有講任何的書(shū)本知識(shí)，而是進(jìn)行了課堂紀(jì)律的強(qiáng)調(diào)和英語(yǔ)課的注意事項(xiàng)，接著是挨個(gè)同學(xué)進(jìn)行他們有趣的自我介紹，一節(jié)課很快過(guò)去了。我的第一節(jié)課圓滿告終，但是問(wèn)題也緊接著跟來(lái)了。
由于一開(kāi)始的幾周對(duì)他們太過(guò)于松懈，課下關(guān)系太過(guò)于密切，沒(méi)有界限，以至于課堂紀(jì)律維持不住，總是在上課一直大吼大叫地強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，根本沒(méi)有辦法專(zhuān)心授課。我的兩個(gè)英語(yǔ)課代表，一個(gè)女課代表是我比較喜歡的，我自己選的一個(gè)漂亮文靜的小女孩；另一個(gè)男科代表，是他自薦想要做英語(yǔ)課代表，覺(jué)得他很有自信，成績(jī)也比較靠前，就讓他做了我的男科代表。開(kāi)始時(shí)覺(jué)得孩子們都表現(xiàn)挺好，但是久而久之對(duì)他們過(guò)于松弛，使得整個(gè)課堂紀(jì)律根本維持不住。甚至有一節(jié)課，鬧騰個(gè)不停，我讓全體起立，站了一節(jié)課。從那天起，沒(méi)人敢在課上隨意說(shuō)話，課堂紀(jì)律維持的很好。在一開(kāi)始接觸學(xué)生的時(shí)候，一定要保持嚴(yán)肅，在學(xué)生心里樹(shù)立威嚴(yán)，這樣基本的課堂紀(jì)律才可以維持。
可能是因?yàn)槟挲g差距小，和學(xué)生們玩的很開(kāi)心，一起經(jīng)歷了很多。去了科技館、舉辦了元旦晚會(huì)、進(jìn)行了義賣(mài)等等大小的活動(dòng)，都很有意義，都令我印象深刻，希望以后的日子，他們可以記得我，陪伴著他們經(jīng)歷了很多很多。
在這里，學(xué)到的不是固定的死知識(shí)。經(jīng)過(guò)班主任實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識(shí)，并且積累了寶貴的班級(jí)管理上的經(jīng)驗(yàn)，這為我以后走上定崗打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我還積極配合學(xué)校各種教研活動(dòng)，集體備課、做課比賽、觀摩課等等各種討論交流的活動(dòng)，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構(gòu)的集中體現(xiàn)，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花；公開(kāi)課讓我既看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自己需要反思的地方；做課比賽，鍛煉了我的能力和思維，使我認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進(jìn)了一大步。聽(tīng)課也是很好的學(xué)習(xí)途徑。多聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀老師的課，不同學(xué)科的課程也可以獲得很多啟發(fā)。不同的老師，不同的做課想法，都給了我很大的啟發(fā)，我們互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，共同組成了實(shí)驗(yàn)中學(xué)這個(gè)大家庭。
還有不舍的人就是七年級(jí)英語(yǔ)組的老師們，感謝你們對(duì)我的照顧，初來(lái)乍到的我，是你們的熱情和幫助溫暖了我的心窩，什么都不懂的我，多虧了你們的照顧才能成長(zhǎng)呀！還有兩個(gè)月就要走了，雖然表面上和你們斗嘴，你們說(shuō)讓我趕緊走，走了就把我忘了。我知道的呀，你們不會(huì)的，你們說(shuō)我是你們相處過(guò)的實(shí)習(xí)生中最懂事可愛(ài)的小孩。我好幸運(yùn)，來(lái)到北辰實(shí)驗(yàn)，來(lái)到英語(yǔ)組這個(gè)大家庭，希望自己走的時(shí)候忍住眼淚，微笑面對(duì)你們，因?yàn)槲沂悄銈兊拈_(kāi)心果呀！不希望給你們的是悲傷的回憶，希望我經(jīng)過(guò)的地方都是幸福的笑聲。
現(xiàn)在的離別是為了以后更好地相遇！相信自己回到匯華能夠記住你們的教誨，好好地努力奮斗，向著你們的目標(biāo)前進(jìn)，希望以后真的有一天，我是真正的以你們的同事的名義回到北辰實(shí)驗(yàn)這個(gè)大家庭，正式成為這里的一員。
實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這次實(shí)習(xí)將會(huì)影響我的一生，也明白了想要成為一名真正的老師著實(shí)不容易，你需要有豐富的閱歷，深厚的內(nèi)涵，足夠的知識(shí)底蘊(yùn)。覺(jué)得經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí)，自己真的不是小孩了，感覺(jué)成熟了不少，會(huì)冷靜地思考問(wèn)題，可以很正經(jīng)地給學(xué)生上課。
知識(shí)是學(xué)無(wú)止境的，我會(huì)繼續(xù)在我的教育事業(yè)上堅(jiān)持前行，希望我的孩子們的未來(lái)更加美好，更加明亮。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
之前參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，這次比較正規(guī)。更重要的是，這份工作和我大學(xué)的專(zhuān)業(yè)有關(guān)。所以我更用心去做。選擇房地產(chǎn)行業(yè)，首先是基于自己的興趣，然后想借此機(jī)會(huì)多了解一下房地產(chǎn)公司各部門(mén)的組成和職能，以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己適合這個(gè)行業(yè)的工作崗位。最后，我想擴(kuò)大個(gè)人人脈，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
先說(shuō)說(shuō)我的一些實(shí)習(xí)經(jīng)歷:人很難按照統(tǒng)一的模式去互動(dòng)。每個(gè)人的性格不同，處理問(wèn)題的方式自然也不同。對(duì)于一個(gè)剛踏入房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只能借鑒。除了學(xué)習(xí)別人的做法，更重要的是在每次與客戶打交道的過(guò)程中總結(jié)出合適的談判方法和手段，讓自己有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧。只要你多加注意和練習(xí)，每個(gè)人都可以有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧和獨(dú)特的技巧。所以銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)，用心體驗(yàn)，用心做事。從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售的人應(yīng)該致力于個(gè)人和職業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我的改變而改變，只有不斷的學(xué)習(xí)才能堅(jiān)定地站在這個(gè)社會(huì)上。所以，要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先要學(xué)會(huì)如何保持積極的心態(tài)。積極的態(tài)度是對(duì)自己的一種期望和承諾，它決定你的人生方向，決定你的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你的能力。你認(rèn)為自己是什么樣的人很重要。比如我，我覺(jué)得我是一個(gè)積極向上，樂(lè)觀，友好，非常熱情，精力充沛的人。這就是自我的形象。大師說(shuō)，每天早上起來(lái)，她都是笑著對(duì)自己說(shuō)。今天，我心情很好。我很開(kāi)心。我今天會(huì)聯(lián)系很多客戶。我相信我可以解決一些問(wèn)題或者解除他們的疑惑。我會(huì)做個(gè)交易；只要我努力，相信我今天能做成一筆交易，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最好的；這是對(duì)自己的肯定。
作為銷(xiāo)售人員，親和力很重要。親和力是銷(xiāo)售人員與客戶溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接和客戶面對(duì)面打交道。如何更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范自己的言行來(lái)實(shí)現(xiàn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言應(yīng)該是一種娛樂(lè)和溝通的藝術(shù)，不僅要注重表達(dá)、態(tài)度和語(yǔ)言，還要注重方式方法，遵守語(yǔ)言禮儀，這是順利達(dá)到溝通效果的潤(rùn)滑劑。在人際交往中，80%以上的信息是通過(guò)禮貌這種無(wú)聲的第二語(yǔ)言傳遞的。行為是非語(yǔ)言的一種，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體所表現(xiàn)出來(lái)的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神，一個(gè)表情，一個(gè)微小的手勢(shì)，一個(gè)姿勢(shì)，都可以傳達(dá)重要的信息。一個(gè)人的行為反映了他的修養(yǎng)、教育和信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是，它不僅體現(xiàn)了他的個(gè)人形象，也向外界展示了整個(gè)公司的文化精神。語(yǔ)言禮儀不是天生就可以說(shuō)的，優(yōu)雅的舉止也不是天生的，都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練的。每天只要自己練習(xí)5分鐘，自然就會(huì)養(yǎng)成良好的gfd習(xí)慣，舉止姿勢(shì)，自然使用禮貌用語(yǔ)，自然表達(dá)感情。只有這樣，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員才有親和力。
其次，專(zhuān)業(yè)水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員具備深厚的產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售人員信心的基礎(chǔ)，是銷(xiāo)售技能的保證。掌握房地產(chǎn)的產(chǎn)品知識(shí)是正式進(jìn)入促銷(xiāo)的第一步。你有最好的心態(tài)和自信，卻對(duì)房地產(chǎn)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知。當(dāng)客戶問(wèn)你特點(diǎn)，戶型，價(jià)格，裝修標(biāo)準(zhǔn)等。對(duì)于房地產(chǎn)，你根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的房地產(chǎn)。我們都知道房地產(chǎn)的銷(xiāo)售規(guī)則。新市場(chǎng)開(kāi)放時(shí)，由于區(qū)域需求、新市場(chǎng)、從眾心理、升值預(yù)期、炫耀需求、投資收益等消費(fèi)需求，是一個(gè)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)的時(shí)期，通常持續(xù)三個(gè)月左右。三個(gè)月后，房地產(chǎn)銷(xiāo)售進(jìn)入穩(wěn)定期，大約半年后，銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降期。一般在銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)期內(nèi)完成40%到60%的房產(chǎn)銷(xiāo)量，在房產(chǎn)銷(xiāo)量進(jìn)入穩(wěn)定期的5個(gè)月內(nèi)完成20%到30%的銷(xiāo)量，即8個(gè)月內(nèi)完成80%以上的房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，一年內(nèi)完成整個(gè)房產(chǎn)90%以上的銷(xiāo)量。房地產(chǎn)面臨有效需求時(shí)，開(kāi)發(fā)商有效供給，銷(xiāo)售人員卻無(wú)法有效或高效銷(xiāo)售。一旦錯(cuò)過(guò)了房地產(chǎn)銷(xiāo)售的成長(zhǎng)期和穩(wěn)定期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，很可惜，也很被動(dòng)。尤其是在賣(mài)出的樓盤(pán)周?chē)懈?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，且樓盤(pán)差異化不大的情況下，知己知彼的銷(xiāo)售人員才是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決定性砝碼。商品房的價(jià)值相對(duì)較高，很多客戶往往用畢生積蓄購(gòu)買(mǎi)大宗業(yè)務(wù)。所以反復(fù)比較，優(yōu)柔寡斷是普遍現(xiàn)象。當(dāng)客戶對(duì)房地產(chǎn)的感知使用價(jià)值反復(fù)對(duì)比，還是拿不定主意時(shí)，如果銷(xiāo)售人員能說(shuō)明客戶的購(gòu)買(mǎi)需求，成功率會(huì)很高。
此外，我們還應(yīng)該能夠受益于客戶的思維方式。有人說(shuō)顧客口袋到售貨員口袋的距離是世界上最長(zhǎng)的。我認(rèn)為這是一個(gè)恰當(dāng)?shù)拿枋?。只要客戶不付款，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這個(gè)距離很重要。在與客戶溝通和相處時(shí)，隨時(shí)以利他的方式思考，如何幫助客戶，如何讓客戶獲得最大利益，如何讓客戶感到貼心，如何幫助客戶解決煩惱，如何讓客戶喜歡買(mǎi)你賣(mài)的房子，如何讓客戶把你當(dāng)朋友，而不只是一個(gè)總想把房子賣(mài)給他而失敗的業(yè)務(wù)員。利他的思維可以讓我們和客戶站在一起解決問(wèn)題，你是他最好的戰(zhàn)友，而不是站在相反的立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作過(guò)程中，人們往往會(huì)陷入自己不知道的誤區(qū)。有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易陷入的，所以一定要隨時(shí)提醒自己。一個(gè)是:我們想把房子賣(mài)給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎？不管是他真的需要，還是我們認(rèn)為他需要，如果只是單方面認(rèn)為他需要，那么交易可能離我們很遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)渺茫。
所以，在面對(duì)客戶的銷(xiāo)售之前，如何喚起他的需求意識(shí)，如何創(chuàng)造他們的需求，是我們必須注意的重點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)他認(rèn)為自己不需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意交易的。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，最好的房子是已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子，所以優(yōu)先賣(mài)需求，然后把房子賣(mài)給客戶，而不是先賣(mài)房再賣(mài)需求。第二，我們的意見(jiàn)是基于客戶的需求，還是只關(guān)注自己的成果，我們的意見(jiàn)是為客戶量身定做的.，還是為自己量身定做的。這兩種心態(tài)導(dǎo)致我們和客戶之間的距離不同。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，交易金額越高越好，但是客戶的期望并不是這樣。每一個(gè)客戶的期望都是以最低的金額達(dá)到最高的效率，客戶花錢(qián)不吝嗇也不挑毛病，因?yàn)槿绻麚Q個(gè)角度思考，當(dāng)我們決定花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候，可能比現(xiàn)在那些抱怨的客戶更挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員是客戶眼中客戶問(wèn)題的解決者，但絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者。
其實(shí)這個(gè)世界上，最難賣(mài)，最難面對(duì)，最關(guān)鍵的客戶往往是自己。因?yàn)槟阕钋宄@樣的房子是否能滿足自己的需求，所以說(shuō)服自己去買(mǎi)并不容易。如果你能燃燒購(gòu)買(mǎi)欲望，甚至下定決心購(gòu)買(mǎi)，你需要什么？很有可能，在向自己推銷(xiāo)的過(guò)程中，你會(huì)問(wèn)自己的問(wèn)題，這些問(wèn)題也可能是客戶問(wèn)的。什么樣的回答能讓你滿意？如果你已經(jīng)能夠成功說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)，你就會(huì)在市場(chǎng)上遇到。這是一個(gè)很好的練習(xí)方法。與其試客戶，不如試自己。如果不能說(shuō)服自己，如何才能充滿自信的面對(duì)客戶？所以，在我們把房子賣(mài)給客戶之前，我們應(yīng)該試著把這樣的商品賣(mài)給自己，試著說(shuō)服自己去買(mǎi)。一個(gè)人扮演進(jìn)攻和防守兩個(gè)角色。一個(gè)是我們所說(shuō)的難相處的客戶，一個(gè)是銷(xiāo)售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買(mǎi)的理由，一個(gè)不斷提出利益、利益、價(jià)值觀，一個(gè)扮演一個(gè)對(duì)購(gòu)買(mǎi)不感興趣的客戶，一個(gè)扮演一個(gè)不斷挖掘、創(chuàng)造客戶需求的銷(xiāo)售人員。
在這種攻防中，如果你能成功地把商品推銷(xiāo)給自己，你就已經(jīng)認(rèn)識(shí)了顧客。這樣，只要你堅(jiān)持練習(xí)，你就可以幫助一個(gè)房地產(chǎn)顧問(wèn)提高觀察他說(shuō)話的能力。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你越來(lái)越了解客戶想要什么，客戶在想什么，你再也不會(huì)抱怨了。不知道客戶在想什么！因?yàn)槟憧梢栽诮巧D(zhuǎn)換的實(shí)踐中很容易進(jìn)入客戶內(nèi)心最深處，這叫真正掌握客戶行為和客戶心理。對(duì)于房地產(chǎn)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)從這里開(kāi)始。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
我回到市是周五了，第二天就去了市規(guī)劃院，還好，市規(guī)正忙，毫不費(fèi)力地就被留下了，還是很幸運(yùn)的!
我?guī)е谂闻c興奮的心情，踏進(jìn)了市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院的大門(mén)，展開(kāi)了我學(xué)生生涯中第二次的實(shí)習(xí)之旅。一個(gè)月之后，這段短暫而充實(shí)的經(jīng)歷結(jié)束了，同時(shí)，也帶給了我很多值得思考的地方。
顧名思義，實(shí)習(xí)就是實(shí)踐學(xué)習(xí)，也就是把學(xué)生生涯中所學(xué)到的知識(shí)融會(huì)到工作實(shí)踐當(dāng)中的非理論學(xué)習(xí)。能夠?qū)烧哂袡C(jī)地結(jié)合運(yùn)用，就是實(shí)習(xí)的最終目的。在規(guī)劃設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí)工作中，我很深刻地體會(huì)到這一點(diǎn)。一個(gè)月以來(lái)，我用到了幾乎所有我在學(xué)生生涯中學(xué)習(xí)過(guò)的電腦軟件作為開(kāi)展工作的工具，甚至一些我還沒(méi)有學(xué)過(guò)和接觸過(guò)的電腦軟件，都有機(jī)會(huì)讓我碰上了。作為一名學(xué)生，能夠操作使用電腦軟件就已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo);而作為一名設(shè)計(jì)人員，能夠快速熟練地運(yùn)用和操作各種電腦軟件才能夠滿足工作上的要求。
我去的二所，正在進(jìn)行市二道區(qū)勸農(nóng)山鎮(zhèn)總體規(guī)劃的后期工作，周六周日我就留在那加班了，開(kāi)始統(tǒng)計(jì)鎮(zhèn)村屯合并的規(guī)模，對(duì)于這個(gè)計(jì)算的活，可是我的專(zhuān)長(zhǎng)，開(kāi)始把地段熟悉了一下，就完全投入其中了!
在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，從專(zhuān)業(yè)水平、方案設(shè)計(jì)能力到為人處世都有不同程度的提高。總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，我對(duì)這一個(gè)月時(shí)間的實(shí)習(xí)談?wù)勛约旱捏w會(huì)，做一個(gè)小小的總結(jié)。
很慶幸能來(lái)到市規(guī)劃設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，在這里能接觸市最新的最專(zhuān)業(yè)的規(guī)劃方面知識(shí)。在我來(lái)之前已經(jīng)有五個(gè)同學(xué)在這實(shí)習(xí)了，他們有做桂林路附近的控制性詳細(xì)規(guī)劃的，有做修建性詳細(xì)規(guī)劃的，我這組是做總體規(guī)劃的，我和小欣欣一組。在這里不僅鍛煉了我們的理論應(yīng)用于實(shí)踐的能力，也提高了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力!
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，除了要對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐之外，還要學(xué)會(huì)處理人與人之間的關(guān)系。在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中，紛繁復(fù)雜的人際利益關(guān)系就像是一張張的網(wǎng)，連接著這個(gè)社會(huì)中的每個(gè)人，而當(dāng)你能夠把這張網(wǎng)不斷地進(jìn)行擴(kuò)張，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會(huì)中立足的基礎(chǔ)和取得發(fā)展的機(jī)會(huì)。也許我們不必將這個(gè)關(guān)系看得太復(fù)雜和過(guò)分重要，畢竟我們才剛從學(xué)校里走出來(lái)，要建立良好的人際關(guān)系也需要一定的時(shí)間慢慢積累和沉淀。由于這次實(shí)習(xí)時(shí)間短暫，因此并沒(méi)有多少時(shí)間讓我對(duì)規(guī)劃院的同事進(jìn)行詳盡的交流，一般只能夠把握在每天的吃飯過(guò)程中以聊天的方式促進(jìn)了解。除此之外，在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，還有兩次聚餐和一次集體戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)，我也積極參加了，這多少也會(huì)增加我與同事之間的交流。能夠在短時(shí)間之內(nèi)認(rèn)識(shí)到了一批設(shè)計(jì)人員，相信這是我在實(shí)習(xí)中獲得的寶貴的人際關(guān)系資源;但是對(duì)于自己在交流上的不夠積極主動(dòng)以及他們交流的有限性，成為了我在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中的失敗教訓(xùn)的一部分。
我去的時(shí)候，勸農(nóng)山鎮(zhèn)總體規(guī)劃這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)接近尾聲，做最后的調(diào)整階段，所以我需要把以前的過(guò)程圖紙全部研究一遍，深入到每一個(gè)細(xì)部!
勸農(nóng)山鎮(zhèn)行政上屬于市二道區(qū)。全鎮(zhèn)幅員面積141平方公里，轄11個(gè)中心村包括有：同心、太安、東風(fēng)、腰站、蘭家、聯(lián)豐、四劉、龍王、林山、錢(qián)家、流沙11個(gè)村。年末全鎮(zhèn)總?cè)丝?9109人，其中非農(nóng)業(yè)人口1522人，鄉(xiāng)村勞動(dòng)力總數(shù)為11150人。流動(dòng)人口約1000人。
針對(duì)11個(gè)村的合并情況及人口統(tǒng)計(jì)做了深入研究，進(jìn)一步調(diào)整鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃現(xiàn)狀圖和村鎮(zhèn)等級(jí)規(guī)模圖，在這個(gè)過(guò)程中本人徹底明白地區(qū)周邊村鎮(zhèn)的建設(shè)情況及如何劃分和合并的!在這里學(xué)點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并不是最大的收獲，最重要是在這里激發(fā)我求強(qiáng)的欲望……這是無(wú)法比擬的!
其實(shí)，一個(gè)月下來(lái)，才發(fā)現(xiàn)自己大學(xué)四年學(xué)的知識(shí)太少太少了，專(zhuān)業(yè)性的知識(shí)只接觸個(gè)皮毛，我突然發(fā)現(xiàn)我的未來(lái)、我的希望、我的曙光……我要努力學(xué)習(xí)，畢業(yè)前的四五個(gè)月內(nèi)，我要大補(bǔ)，充實(shí)每一天，每一天都有新的收獲，每一天都有進(jìn)步!
在設(shè)計(jì)院這段時(shí)間，充分的讓自己了解的更多，更全面。雖然我做的是鎮(zhèn)總體規(guī)劃的設(shè)計(jì)，但通過(guò)與其他同學(xué)的交流，間接的了解一些修規(guī)、控規(guī)方面的內(nèi)容，以前只是理論上研究，現(xiàn)在在設(shè)計(jì)院通過(guò)圖紙，實(shí)際的工程去接觸，別有一番味道!
總體來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這次在設(shè)計(jì)研究院的實(shí)習(xí)還算是比較滿意的。首先，這次實(shí)習(xí)達(dá)到了我設(shè)定給自己的最低要求：初步了解到規(guī)劃設(shè)計(jì)院的架構(gòu)設(shè)置和工作流程、工作環(huán)境，設(shè)計(jì)人員的日常工作開(kāi)展情況，以及認(rèn)識(shí)到一些從事規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的規(guī)劃師、景觀設(shè)計(jì)師等等。其次，我還提高自己對(duì)電腦制圖軟件的應(yīng)用水平，并學(xué)到了一些以前從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)的制圖軟件。除此之外，在多次的修整制圖的過(guò)程當(dāng)中，讓我加深了對(duì)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)。不過(guò)令我覺(jué)得不滿意的地方還有很多：在日常的交流中不夠主動(dòng)積極，引致在工作時(shí)產(chǎn)生困難;此外，自己的電腦軟件操作水平有限，再進(jìn)行工作的過(guò)程中往往遇到相當(dāng)大的難度……相信我能夠充分吸取這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在日后的工作中能夠完善自我，盡自己最大的能力成為能夠?qū)ι鐣?huì)做出貢獻(xiàn)的年青人。最大感觸是讓我更加了解了，讓我放開(kāi)了眼界，用專(zhuān)業(yè)的眼光去看待這個(gè)世界!
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
在為期半個(gè)多月的實(shí)習(xí)里，我就像一個(gè)真正的員工一樣上班，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，天天早上六點(diǎn)半起床，七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到車(chē)間換好工作服進(jìn)入工作狀態(tài)。實(shí)習(xí)過(guò)程中我遵守公司的各項(xiàng)制度，做到了不睡崗、托崗、闖崗、不缺勤，沒(méi)發(fā)生過(guò)任何意外事故，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，并把在大學(xué)里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴(kuò)充自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己在工作中更有競(jìng)爭(zhēng)力。
在短短的實(shí)習(xí)中我們很難接觸xx的一些核心技術(shù)，我所見(jiàn)識(shí)到的該車(chē)間所有生產(chǎn)過(guò)程都貼合x(chóng)x的嚴(yán)格規(guī)定，如：每?jī)膳幬镏g的清場(chǎng)，每一天包裝工作結(jié)束后打掃衛(wèi)生的要求等等。我覺(jué)得此次實(shí)習(xí)對(duì)一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)十分重要，是我們離開(kāi)學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，是最真實(shí)感受社會(huì)的一個(gè)窗口。
總而言之，這次實(shí)習(xí)鍛煉了自己，為自己人生的`道路上增添了不少新鮮的活力！實(shí)習(xí)雖然短暫，但我到的東西卻不少，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)是很重要的，但到工作地點(diǎn)實(shí)踐、學(xué)習(xí)并積累經(jīng)驗(yàn)更為重要。了解專(zhuān)業(yè)是必需的，但加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)外的各種知識(shí)、技能的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)社會(huì)也是不可忽視的。最后，感激學(xué)校和教師為我們提供的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
近年來(lái)，我國(guó)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，各種對(duì)提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn)．然而，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)與技能學(xué)得更多、更快、更好，如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個(gè)體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學(xué)生的個(gè)體社會(huì)化發(fā)展問(wèn)題．也就是說(shuō)，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以知識(shí)的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過(guò)程，強(qiáng)調(diào)了以個(gè)體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過(guò)程，卻忽視了以人際互動(dòng)為中心的社會(huì)過(guò)程。幾乎所有的教學(xué)過(guò)程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動(dòng)的環(huán)境之中，因此重視學(xué)生個(gè)體與學(xué)生群體的相互作用，加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個(gè)很有意義的問(wèn)題．所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式，它要求學(xué)生們?cè)谝恍┯桑病度私M成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
需要說(shuō)明的是，并不是說(shuō)建立起了學(xué)習(xí)小組，在課堂上進(jìn)行了幾次小組討論學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習(xí)，教師應(yīng)對(duì)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)作細(xì)致的組織工作，對(duì)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)進(jìn)行必要的指導(dǎo)，對(duì)小組之間的活動(dòng)情況組織有效的交流，以此來(lái)提高小組活動(dòng)的效率。當(dāng)我們不斷地有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生之間的合作意識(shí)，使合作學(xué)習(xí)成為學(xué)生的自覺(jué)行為時(shí)，它所起的作用就會(huì)充分地顯現(xiàn)出來(lái)。還應(yīng)指出，強(qiáng)調(diào)合作學(xué)習(xí)并不意味著削弱學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，事實(shí)上，合作學(xué)習(xí)的一個(gè)基本點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)個(gè)體責(zé)任。其出發(fā)點(diǎn)乃是強(qiáng)調(diào)在各種形式教學(xué)活動(dòng)的互配實(shí)施中使學(xué)生得到全面發(fā)展。
班主任工作方面，盡快熟悉每一個(gè)學(xué)生是必要的，這樣才能更好的與學(xué)生溝通交流，從而進(jìn)行班級(jí)管理?；艘粋€(gè)星期記下每一個(gè)學(xué)生的名字，并對(duì)他們有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和學(xué)生交流一下他們的想法，對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)生活等方面的看法，鼓勵(lì)他們往好的、積極的方面發(fā)展，樹(shù)立自我信心。每個(gè)學(xué)生都有自己的個(gè)性，尤其是他們作為90后的一代，只有對(duì)學(xué)生充分了解后，施以正確的方法管理加以引導(dǎo)，才能使他們突顯自我優(yōu)點(diǎn)，在班級(jí)管理上才能達(dá)到預(yù)期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關(guān)系到每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)。作為班主任，要平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，要有足夠的耐心去教導(dǎo)學(xué)生，去引導(dǎo)他們走向正確的人生軌道。這些方面，我們都有幸從班主任那里得到指點(diǎn)并學(xué)習(xí)到，這都將成為我們以后教師道路上的一筆寶貴財(cái)富。
在教學(xué)和班主任工作上，雖然得到了教學(xué)指導(dǎo)老師和班主任老師的肯定，但仍存在不足之處。比如教學(xué)上對(duì)時(shí)間的把握方面還有待加強(qiáng)，班主任工作上還要更積極主動(dòng)接近學(xué)生等等。
同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)期間，格外尊重指導(dǎo)老師，虛心向他們請(qǐng)教，并就教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行了有益的探討，從他們身上學(xué)到了不少知識(shí)及教學(xué)方法，建立了深厚的友誼。
由于實(shí)習(xí)的中學(xué)遍布全省，有的在大都市，有的則在鄉(xiāng)村，但生活的迥異，并未打擾同學(xué)們正常的生活。有句話叫“年青的人在一起比什么都快樂(lè)?！蓖瑢W(xué)們通過(guò)認(rèn)真教學(xué)，與同實(shí)習(xí)小組的同學(xué)和睦相處，互幫互助，建立起深厚的友誼。很多同學(xué)早上七點(diǎn)去班級(jí)督讀，晚上有時(shí)九點(diǎn)多才回來(lái)，是大家都以一種教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感作為行為支柱，不叫苦，不叫累，順利地完成了任務(wù)。
其次，我深刻地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其他各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。上完一節(jié)課后，我最大的感受是：當(dāng)好一名老師真不容易??！在以后的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭(zhēng)取做一名真正的優(yōu)秀的人民教師。
再次，一個(gè)學(xué)生就是一個(gè)世界。教師所面對(duì)的不只是一個(gè)世界，而是幾十個(gè)，甚至上百個(gè)世界。每個(gè)學(xué)生都有自己的特性。這就決定了教師的教育不能像流水線上的工人生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品那樣，可以按照固定的工藝流程，有統(tǒng)一的型號(hào)，用一個(gè)模子，而必須根據(jù)每個(gè)學(xué)生的不同情況，加以教育。有學(xué)者很形象地把學(xué)生比作大理石，把教師比作雕刻家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就要根據(jù)大理石的形狀、質(zhì)地、色澤等不同條件，通過(guò)精細(xì)的加工，把它們雕刻成各不相同、各具特色的工藝品。這個(gè)過(guò)程是一種創(chuàng)造的過(guò)程，也是很艱苦的探索。還有，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者。”興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯，它孕育著愿望，溢生動(dòng)力。作為教育工作者，就要想方設(shè)法地創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。
教育實(shí)習(xí)雖短，卻給每一位參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都留下了美好的回憶。對(duì)每個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)提高的過(guò)程。同學(xué)們?cè)诮虒W(xué)認(rèn)識(shí)、教學(xué)水平、教學(xué)技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，向社會(huì)展示了福師學(xué)子的良好素質(zhì)，也為自身今后的參與工作打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)，同學(xué)們也增強(qiáng)了自信，堅(jiān)定了信念，大家的一個(gè)共同愿望就是：成為一名合格的人民教師，為祖國(guó)的建設(shè)添磚加瓦！
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十五
今天，橫跨兩個(gè)學(xué)期為時(shí)6個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。回顧這六周來(lái)的學(xué)習(xí)感觸頗多。我所在的q5組在前四周的學(xué)習(xí)中其實(shí)沒(méi)有把所有工種都過(guò)一遍，我們接觸了線切割、磨床齒輪、模具鈑金、銑工、車(chē)工、plc、快速成型、熱處理等十幾個(gè)工種，有些因?yàn)橛⒄Z(yǔ)課或者放假的原因時(shí)間稍微顯得短了些，但是總體來(lái)說(shuō)我們?cè)谶@期間熟悉了各種機(jī)械的基本工作原理及相材料的加工工藝技術(shù)。
回顧這6周以來(lái)的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得我們專(zhuān)業(yè)最值得慶幸的應(yīng)該就是我們實(shí)習(xí)最后兩周獨(dú)有的“金工杯”設(shè)計(jì)比賽了。比賽分a、b組，a組包括彈簧動(dòng)力小車(chē)、電動(dòng)直航船模的設(shè)計(jì)，b組包括焊接(小蠻腰、鳥(niǎo)巢、埃菲爾鐵塔)、表面處理(清明上河圖、梅蘭竹菊、麒麟)、消失模鑄造(中華銅鳳燈、中國(guó)館)、國(guó)際象棋加工等等。各種工藝技術(shù)都能來(lái)湊上一份熱鬧，如果用百花爭(zhēng)艷來(lái)形容我覺(jué)得也是說(shuō)的過(guò)去的。
本人參加的是電動(dòng)直航船模的設(shè)計(jì)，同樣很給力，比賽當(dāng)天我們的極品飛船三次成功駛過(guò)10米水道，僅第一次碰到過(guò)一次墻壁，成績(jī)分別為19秒94、18秒10以及19秒22。值得一提的是其他參賽隊(duì)伍的最好成績(jī)?yōu)?9秒4幾，也就是說(shuō)比賽中前兩名的成績(jī)都是我們的極品飛船跑出來(lái)的，而且即便是取三次的平均成績(jī)也是19秒08，仍然比第二名的最好成績(jī)快出很多。再加上我們的拉風(fēng)造型，所以我們極品飛船的名字由來(lái)也就不稀奇了“偶爾比我們跑的快的船沒(méi)有我們好看，比我們好看的船也沒(méi)有我們給力(當(dāng)然，比我們好看的其實(shí)也就只有機(jī)創(chuàng)的雙體船而已)，所以非極品飛船之稱謂莫屬，嘿嘿。”
作為實(shí)習(xí)報(bào)告，我不會(huì)像大多數(shù)人一樣告訴大家我在哪天學(xué)習(xí)了什么工種，然后掌握了什么技能，其實(shí)這些都是唬人的，你能說(shuō)那些機(jī)械操作你學(xué)了一天、兩天就徹底掌握了，不會(huì)忘記了嗎?不可能的，只有在實(shí)踐之后真正地思考過(guò)，那才不枉金工實(shí)習(xí)一場(chǎng)。
所以，我接下來(lái)更多的是想跟大家來(lái)分享我們的船模制作階段的一些體會(huì)，一些思考。如果把這六周分成兩個(gè)階段的話，相比之下，前四周其實(shí)可以說(shuō)成是理論的學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)怎么使用那些機(jī)械設(shè)備而已)，而后兩周的“金工杯”則應(yīng)該是我們的實(shí)踐階段，完成一件作品，你應(yīng)該如何設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，使用什么工藝加工技術(shù)，如何才能把材料加工好，這些都不是前面四周中單獨(dú)哪一個(gè)工種就能夠解決的問(wèn)題，只有把前面所學(xué)加以融合，再輔之以團(tuán)隊(duì)配合，才能真正的把一件作品做好。
在這短短的兩周時(shí)間里，我們大致把它分成了三個(gè)階段，開(kāi)始前三天是設(shè)計(jì)階段，后面一周是制作階段，最后幾天則是調(diào)試階段。
在我們的極品飛船設(shè)計(jì)之初，我們其實(shí)并不知道我們的船應(yīng)該是怎樣的，但是在團(tuán)隊(duì)成員的共同商討之下，我們得出了以下三點(diǎn)目標(biāo)：
1.小船能穩(wěn)定航行，不會(huì)翻船;。
2.小船能直線航行，避免曲線航行或原地打轉(zhuǎn);。
3.在前面兩個(gè)原則下，小船能盡量減小阻力，力求快速。
因?yàn)橛辛诉@些指導(dǎo)思想，我們用了三天時(shí)間很快設(shè)計(jì)出了我們?nèi)S模型，當(dāng)然那只是初稿，制作過(guò)程中還有很多的改動(dòng)，但也就是這些明確的目標(biāo)才得以讓我們的小船如期完工。
到了制作階段，我們發(fā)現(xiàn)用鋁合金板不好做曲面，所以我們把設(shè)計(jì)中的曲面盡量減少了，然后又用a4紙做了一個(gè)模型然后才在鋁合金板上描畫(huà)尺寸，進(jìn)行剪裁加工。其中最難的一部分莫過(guò)于我們的底層浮板的曲面了。這是我們船體設(shè)計(jì)里面最重要的一部分，兩塊浮板內(nèi)側(cè)是豎直面，直插水面，起到穩(wěn)流，減小阻力的作用，同時(shí)也起到了舵的作用，外側(cè)是我們整體設(shè)計(jì)里面唯一的一個(gè)曲面設(shè)計(jì)，也是最難制作的，開(kāi)始因?yàn)榭紤]不周我們還做廢了兩塊浮板。不過(guò)也正因?yàn)橛辛烁“宓脑O(shè)計(jì)，我們的船體即便放在地面也不會(huì)發(fā)生任何傾斜，水面就更不用說(shuō)了，航行時(shí)是所有參賽船模中最穩(wěn)的一個(gè)，沒(méi)有發(fā)生任何傾斜。而且因?yàn)楦“鍍?nèi)側(cè)豎直面的設(shè)計(jì)，使得我們的船是走得最直的一個(gè)，三次航行，僅第一次因?yàn)槿胨畷r(shí)稍微放*才撞了一次壁。
船體上、中、下三部分都做好并裝配完成之后之后，緊接著便是我們傳動(dòng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)以及動(dòng)力系統(tǒng)的安裝。開(kāi)始我們是設(shè)想用雙螺旋漿的，因此我們想到了齒輪盤(pán)的使用，但是如此一來(lái)傳動(dòng)中損耗的能量會(huì)很大。所以我們接受了指導(dǎo)老師鄭老師的建議使用單槳，軸跟馬達(dá)使用塑膠管連接，大大減少了中間任意環(huán)節(jié)的損耗。其間也遇到了一些困難，但都被我們團(tuán)隊(duì)一一克服了。首先，我們的軸采用的是3mm圓鋼，圓鋼表面光滑切硬度大，是非常好的軸料。但是也正是因?yàn)閳A鋼硬度太大，所以我們?nèi)斯じ緹o(wú)法做出螺紋，即便是請(qǐng)教老師也是無(wú)能為力，但是放在不遠(yuǎn)處的鉆孔機(jī)給了我們靈感，我們將鉆頭取了下來(lái)，把軸放了進(jìn)去，而虎鉗上則夾著鈑絲，于是軸在旋轉(zhuǎn)中緩慢壓進(jìn)了鈑絲中，一圈圈螺紋就這樣出來(lái)了。同樣的，我們的軸套也遇到了類(lèi)似的問(wèn)題，軸套直徑6mm,要在上面鉆出一個(gè)3.3mm的孔徑出來(lái)。開(kāi)始老師也同樣覺(jué)得不可能，怕軸套在鉆孔的過(guò)程中會(huì)受力過(guò)大而產(chǎn)生變形彎曲。但我們并沒(méi)有妥協(xié)，因?yàn)檩S套雖然是小零件，但是沒(méi)有軸套我們的動(dòng)力系統(tǒng)便不能成功。所以我們還是決定嘗試一下。沒(méi)想到一試還真成功了。
好了，動(dòng)力系統(tǒng)的主要零件都加工好、裝配好之后就是調(diào)試了，最初調(diào)試我們?cè)嚵撕芏嗦菪龢?，而且即便是同一個(gè)螺旋槳有時(shí)候也不穩(wěn)定。所以，這也辛苦了我們的螺旋槳設(shè)計(jì)師以及飛船調(diào)試師了，要不是他們的給力發(fā)揮，我們的極品飛船也不會(huì)有這么好的成績(jī)的，再次向他們致敬。
其實(shí)，從以上這些小事上我就學(xué)到很多東西：很多時(shí)候，我們的身邊總會(huì)響起一種聲音‘這會(huì)很困難，你不行，你做不到的’。然后我們開(kāi)始懷疑，開(kāi)始退卻，于是我們真的不行，真的做不到了。
第二種人，他們沒(méi)有嘗試過(guò)，但是不想去嘗試，也不希望你去嘗試，所以他告訴你不可能，叫你別白費(fèi)功夫。這種人其實(shí)更可惡，因?yàn)榍耙环N人他說(shuō)的是真心話，他真的覺(jué)得很難很難;但是這后一種人卻并非如此，他并未嘗試，怎么會(huì)知道難不難，能不能行?愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“推動(dòng)這個(gè)世界發(fā)展的只有兩個(gè)字，那就是‘思想’，而令這個(gè)世界停滯不前的也就只有這兩個(gè)字。而這些人正是無(wú)情扼殺你的思想的一類(lèi)人。這些人的短短幾句話，就有可能扼殺你的思想，驅(qū)趕你的好奇心，讓你逐漸逐漸失去自我，完全聽(tīng)從他們的指揮，從此你的思想便開(kāi)始按著他的思路思考問(wèn)題了，你便不再是你，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒(méi)有自己的思想了。
所以我想說(shuō)的是：也許人生路上有太多的聲音告訴我們不行、不可能，但是我們盡可以放開(kāi)膽子去干，去收獲屬于我們自己的成功;也許人生的路上有很多很多的失敗，但是請(qǐng)相信只要再堅(jiān)持一會(huì)，成功就會(huì)在你面前;不要讓他人，讓失敗左右了你的思想，永遠(yuǎn)要做最最真實(shí)的自己。都說(shuō)自信的女人最美麗，我想我還要加上一句：自信的男人最成功。
當(dāng)然我并沒(méi)有指責(zé)我們的老師的意思，我只是從這件小事里面得到了一些更加深刻的東西而已，希望老師看見(jiàn)的前面的兩段話不要誤會(huì)了才好。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十六
7月6日，我們一行五人來(lái)到深圳市八方通科技開(kāi)發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱八方通）進(jìn)行了為期兩天的社會(huì)實(shí)踐。我們是來(lái)自武漢大學(xué)信息管理學(xué)院的在讀本科生。應(yīng)學(xué)校號(hào)召，我們自行組隊(duì)參加社會(huì)實(shí)踐。經(jīng)過(guò)幾天的交涉，我們最終確定了選擇八方通作為實(shí)踐地點(diǎn)。
6日早上，實(shí)踐的熱情將身體的疲憊驅(qū)散，我們下了火車(chē)便迫不及待地到了公司。公司的胡經(jīng)理熱情地接待了我們。胡經(jīng)理帶我們參觀了公司之后，就對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)。他給我們介紹了公司的一些基本情況和關(guān)于電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀的介紹，并且就我們提出的疑惑一一作了詳細(xì)的解答。專(zhuān)業(yè)知識(shí)尚不十分了解的我們，像渴望雨露的小草一樣渴望學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，我們專(zhuān)注地聽(tīng)講，認(rèn)真地記筆記，生怕錯(cuò)過(guò)了一絲一毫的知識(shí)。
7日上午，胡經(jīng)理為我們安排了一場(chǎng)與公司職員的互動(dòng)交流，讓我們可以與他們自由溝通和交談。在交流中，我們得以了解了電子商務(wù)八方資源網(wǎng)的后臺(tái)操作，了解了很多以前無(wú)法接觸的`知識(shí)。而后，胡經(jīng)理還為我們安排了一次實(shí)戰(zhàn)演練，我們可以給公司的客戶打電話。主要內(nèi)容是對(duì)用戶使用公司服務(wù)的感受進(jìn)行調(diào)查，并且推出公司新的產(chǎn)品與服務(wù)看對(duì)方是否有意愿進(jìn)一步與公司合作。聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單的一件事，做起來(lái)卻十分不容易?？梢?jiàn)，職員們工作起來(lái)真的是很忙碌很辛苦的，與他們交談很愉快，這也讓我們獲益匪淺。
兩天的實(shí)踐結(jié)束了，我們還是依依不舍地離開(kāi)了。隊(duì)員們都表示這次的實(shí)踐很值得，我們都學(xué)到了很多知識(shí)，不只是專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，還有很多課本上學(xué)不到的知識(shí)。在此，我謹(jǐn)代表我們武漢大學(xué)赴深圳市探求電商轉(zhuǎn)型過(guò)程實(shí)踐隊(duì)對(duì)該公司的胡經(jīng)理表示感謝，感謝他給我們這個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)和帶給我們的幫助，祝八方資源網(wǎng)越辦越好。
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十七
今天是實(shí)習(xí)的最后一天，馬上要回學(xué)校做畢業(yè)設(shè)計(jì)了，回想起這一個(gè)多月，我踩了好多坑，也收獲了很多學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)。
我是10月22號(hào)來(lái)的，上午辦理了入職，下午就正式投入到工作中。剛來(lái)的時(shí)候，我們組就接了一個(gè)項(xiàng)目，然后組長(zhǎng)就把項(xiàng)目介紹的文檔和參考代碼發(fā)給我，讓我講一下需求，出一個(gè)可行的方案，我當(dāng)時(shí)一臉懵逼，但是想到剛來(lái)公司一定要把第一件事干好。我就下來(lái)不斷查閱資料，大概搞懂了需求，第二天就給組內(nèi)成員分享了一下我的想法，但是組長(zhǎng)一問(wèn)細(xì)節(jié)我就不會(huì)了，場(chǎng)面極度尷尬，組長(zhǎng)說(shuō)我看東西不看本質(zhì)，只看表面，我說(shuō)文檔里好多東西都用的新知識(shí)，以前都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，比如python之前沒(méi)有接觸過(guò)，組長(zhǎng)說(shuō)：給你兩個(gè)小時(shí)就學(xué)會(huì)了......后來(lái)的幾天一直在搞需求的細(xì)節(jié)，搞完之后，組長(zhǎng)讓我用c寫(xiě)一個(gè)demo，我寫(xiě)了兩天寫(xiě)完了，但是調(diào)試了好幾天都沒(méi)有調(diào)出來(lái)，然后組長(zhǎng)實(shí)在看不下去了，他自己花了倆個(gè)小時(shí)寫(xiě)了一個(gè)demo出來(lái)。我才明白了我和他們的差距有多大，距離正式員工我還有很長(zhǎng)的路要走......
接著，我們組讓我看公司的源碼，我看了好幾天都沒(méi)有頭緒，因?yàn)橐郧翱赡軐?xiě)的代碼最多也就幾百行，現(xiàn)在公司的源碼一個(gè)模塊可能就要幾千行，自己用以前那種從頭往后看的辦法已經(jīng)不適用了，然后組里的大佬們給我講了一些辦法，比如，第一次看要抓主干，細(xì)節(jié)可以忽略，看到自己感興趣的地方可以深入的看。通過(guò)這次源碼的閱讀，我明白了好多東西：做事情要一步一個(gè)腳印，不要盲目，不要急躁，要善于積累，多做總結(jié)。
大概是第四周吧，我自己接到了一個(gè)任務(wù)，在公司緩存系統(tǒng)中就一個(gè)模塊，剛開(kāi)始時(shí)，我無(wú)從下手，不知道從哪里干起，然后組里大佬就說(shuō)他剛來(lái)的時(shí)候也是這樣，他說(shuō)剛開(kāi)始不需要知道它為什么這么干，先跟著做，做出來(lái)再說(shuō)，然后他就告訴我步驟，我大概花了一周就做出來(lái)了，然后根據(jù)客戶的需求又改了幾個(gè)版本，最后提測(cè)。通過(guò)寫(xiě)這個(gè)模塊，我增加了很多自信，感覺(jué)自己有點(diǎn)用了，也明白了一些東西：在公司不會(huì)像學(xué)校一些讓你啥事都從頭學(xué)起，公司講究效率，你要通過(guò)做東西去學(xué)習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)學(xué)到好多東西，也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些以前沒(méi)有遇到的問(wèn)題，做一個(gè)被公司需要的人。
最后的一周，我又接到了一個(gè)任務(wù)，在公司的代碼模塊中添加功能，自己做了好幾天沒(méi)有做出來(lái)，但是自己馬上就要走了，可能沒(méi)有時(shí)間做了，這個(gè)時(shí)候，你不能扔下這個(gè)任務(wù)，我必須提前和組員溝通，讓別人接手你的工作。
在公司的這一個(gè)多月，我發(fā)現(xiàn)做人比做事更重要！如何向別人請(qǐng)教？如何和別人溝通問(wèn)題？如何和別的部門(mén)的人打交道？這些都是很重要的！
今天是我實(shí)習(xí)的最后一天，在這里我很感謝我們組的人不厭其煩的教我東西！感謝組長(zhǎng)給我提的那些中肯的建議！感謝你們！
學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十八
九月二號(hào)，下著雨，從8：40~3：20，一路煩躁，一路忐忑，我們到了xx鄉(xiāng)，到了xx學(xué)校。學(xué)校的老師校長(zhǎng)熱情的幫我們搬行李，收拾宿舍。他們的善意讓我們少了些緊張感，多了些期待。我們還沒(méi)收拾好行李，校長(zhǎng)就給我們六人開(kāi)了會(huì)，分配了任務(wù)，讓我們六人負(fù)責(zé)七年級(jí)的所有課程，也就是說(shuō)將七年級(jí)的兩個(gè)班全權(quán)交給我們管理，我們當(dāng)中有人身兼數(shù)職，有人帶兩個(gè)班的兩門(mén)課程，我則負(fù)責(zé)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)。
由于我們來(lái)時(shí)學(xué)生就已經(jīng)開(kāi)始了軍訓(xùn)，第二天5：30起床后我們就投入到軍訓(xùn)工作當(dāng)中，陪著他們上早操，帶他們?nèi)コ燥垼?xùn)練時(shí)在旁邊看著他們，以防學(xué)生有什么問(wèn)題，驕陽(yáng)似火，看著他們?cè)谔?yáng)底下咬牙堅(jiān)持，我們有時(shí)也會(huì)不忍苛責(zé)，經(jīng)常會(huì)有學(xué)生有這樣那樣的不適，我們會(huì)鼓勵(lì)他們繼續(xù)堅(jiān)持，晚上還要檢查內(nèi)務(wù)。一整天下來(lái)腳后跟疼得都走不了路，但是我們都相信我們可以適應(yīng)。
之后的兩天，兩班班主任已經(jīng)對(duì)本班的事物有了一定的掌握，不會(huì)再像剛開(kāi)始時(shí)什么都不熟悉，我們其他幾個(gè)對(duì)學(xué)校，對(duì)學(xué)生也有了些了解。七年級(jí)的.學(xué)生因?yàn)閯倧男W(xué)那樣松散的環(huán)境中走出來(lái)，都還沒(méi)有定性，并不好管，調(diào)皮搗蛋的有很多，雖然才幾天，學(xué)生也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題的過(guò)程中，我們也學(xué)到了很多東西，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。
即便學(xué)校很多地方并不方便，即便我們充滿忐忑，但我們都在努力做好自己的工作，做好準(zhǔn)備迎接以后的挑戰(zhàn)。
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