總結(jié)是一種對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和沉淀，可以幫助我們更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步?？梢允褂镁唧w例子和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來支撐總結(jié)的結(jié)論和觀點(diǎn)。下面是一些實(shí)用的建議，希望可以為大家提供一些思路。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇一
談及律師的營(yíng)銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡(jiǎn)單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實(shí)在我看來，律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營(yíng)銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個(gè)律師，是否是好律師的關(guān)鍵;而營(yíng)銷水平是判斷一個(gè)律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營(yíng)銷的價(jià)值所在。
其實(shí)在我們國(guó)家，營(yíng)銷技術(shù)還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因?yàn)?，在我們這個(gè)特殊國(guó)度想成為一名大律師需要太多的積淀和機(jī)遇。然而，這并不是說營(yíng)銷對(duì)于小律師不重要，相反營(yíng)銷技能是中國(guó)律師迫切需要掌握的技術(shù)。因?yàn)樵凇鞍冈礊橥酢钡臅r(shí)代，不懂得營(yíng)銷之道，想獲取案源實(shí)在是極為困難的事情。因此，營(yíng)銷對(duì)于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個(gè)小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營(yíng)銷技術(shù)和平臺(tái)已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡(luò)媒體，從熟人介紹到口碑營(yíng)銷，從公益活動(dòng)到廣告宣傳等等;幾乎每一個(gè)可以開拓的領(lǐng)域都為精明的律師所掌握。平臺(tái)和媒介我并不想多談，每一個(gè)稍微懂些網(wǎng)絡(luò)的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營(yíng)銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時(shí)又找不到恰當(dāng)?shù)脑~匯來形容)。
在我國(guó)作為實(shí)習(xí)律師、年輕律師，一般是從業(yè)務(wù)技能學(xué)起的，然后在業(yè)務(wù)技能逐漸提高的基礎(chǔ)上，才想到營(yíng)銷的事情。其實(shí)這種遞進(jìn)關(guān)系我是不太認(rèn)可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務(wù)以及保障案件質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)抽出時(shí)間來適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷自己。當(dāng)然這種營(yíng)銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時(shí)的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)側(cè)重在公益營(yíng)銷;諸如到網(wǎng)上對(duì)需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對(duì)身邊有法律糾紛的人提供免費(fèi)法律服務(wù)，經(jīng)常參加法律公益活動(dòng)結(jié)識(shí)律師人才等。因?yàn)橄鄬?duì)于老律師，年輕律師有時(shí)間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時(shí)間浪費(fèi)在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機(jī)宣傳自己;同時(shí)在幫助他人的同時(shí)，也讓自己學(xué)到很多東西。因?yàn)楫吘棺鳛榍嗄曷蓭熡泻芏鄸|西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時(shí)，往往可以對(duì)于自己不甚清楚的知識(shí)，及時(shí)向老律師進(jìn)行請(qǐng)教。這樣在幫助別人的同時(shí)，實(shí)際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對(duì)于那種先做業(yè)務(wù)，后想著營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式是不大認(rèn)可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務(wù)技能的掌握和營(yíng)銷技術(shù)的學(xué)習(xí)兩者結(jié)合起來。因?yàn)楹芏嗄贻p律師往往忙著做案子，忘記了學(xué)習(xí)或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個(gè)小律師而已。如果能夠花心思營(yíng)銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時(shí)，自己的身價(jià)也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬(wàn)以下的案子不接的原因了。因?yàn)?，在得到認(rèn)可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應(yīng)當(dāng)抽時(shí)間參與到營(yíng)銷的行列中，逐漸擴(kuò)大自己的影響力。
那么，對(duì)于“先走營(yíng)銷，后走業(yè)務(wù)”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來說，我對(duì)這種方式也是不大認(rèn)可的，因?yàn)椋瑺I(yíng)銷的價(jià)值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學(xué)習(xí)營(yíng)銷的手段，顯然有些主次不分。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會(huì)買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個(gè)問題，客戶買到“服務(wù)”，必然是要體驗(yàn)的，即使包裝的再好，總有客戶體驗(yàn)的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗(yàn)，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對(duì)不會(huì)再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應(yīng)，這個(gè)客戶也會(huì)將你的“劣跡”散播出去，實(shí)際上你的宣傳成本此時(shí)已經(jīng)打了水漂。因此，營(yíng)銷是建立在良好的服務(wù)(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎(chǔ)之上的。沒有技能作為基礎(chǔ)，再好的營(yíng)銷手段都是枉然。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇二
一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)的成功，正確的營(yíng)銷之道才是最重要的，那如何做到最佳營(yíng)銷呢？下面是本站帶來的營(yíng)銷之道學(xué)習(xí)心得，希望對(duì)大家有幫助。
正如美酒愈陳釀?dòng)酉愦?，有的觀點(diǎn)也總是經(jīng)過時(shí)間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說過一句話：“21世紀(jì)假如再不做電子商務(wù)，那就根本無商可務(wù)了?！?/p>
據(jù)不權(quán)威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購(gòu)物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國(guó)的netmarket網(wǎng)站，歌手sting的專輯“tensummoner"stales”是全球第一件通過網(wǎng)絡(luò)交易的商品，整個(gè)買賣過程受到加密技術(shù)保護(hù)。采購(gòu)者是創(chuàng)始人kohn在大學(xué)時(shí)的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運(yùn)費(fèi)則另計(jì)。按1994年8月美元匯率計(jì)算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國(guó)本土內(nèi)第一筆交易更要等到1998年，短短20xx年之后，中國(guó)電商20xx年網(wǎng)購(gòu)交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務(wù)”，共有超過20xx0000條相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，這里先給電商下個(gè)有歧義但絕對(duì)簡(jiǎn)單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時(shí)代的進(jìn)程，更影響著商業(yè)的走向，可預(yù)見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠(yuǎn)，實(shí)體店鋪的歷史就有多久遠(yuǎn)，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關(guān)西，你必須得有個(gè)實(shí)體終端。列位看官，想買東西?請(qǐng)上街?！肮浣帧边@一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來會(huì)怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購(gòu)物娛樂空間完成。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從“萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)”到“萬(wàn)達(dá)生活廣場(chǎng)”的升級(jí)。如果將來有一天實(shí)體店鋪已無任何存在的必要，世界將會(huì)怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡(luò)上可購(gòu)買到，世界將會(huì)怎樣?是否有一天，人們?cè)诓┪镳^中再看《清明上河圖》時(shí)，會(huì)感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢(mèng)，而可能是即將到來的現(xiàn)實(shí)。作為一個(gè)干營(yíng)銷的，有幸與商業(yè)的又一個(gè)激動(dòng)人心的大時(shí)代同步前行，不得不有些激動(dòng)。
談及律師的營(yíng)銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡(jiǎn)單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實(shí)在我看來，律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營(yíng)銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個(gè)律師，是否是好律師的關(guān)鍵;而營(yíng)銷水平是判斷一個(gè)律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營(yíng)銷的價(jià)值所在。
其實(shí)在我們國(guó)家，營(yíng)銷技術(shù)還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因?yàn)椋谖覀冞@個(gè)特殊國(guó)度想成為一名大律師需要太多的積淀和機(jī)遇。然而，這并不是說營(yíng)銷對(duì)于小律師不重要，相反營(yíng)銷技能是中國(guó)律師迫切需要掌握的技術(shù)。因?yàn)樵凇鞍冈礊橥酢钡臅r(shí)代，不懂得營(yíng)銷之道，想獲取案源實(shí)在是極為困難的事情。因此，營(yíng)銷對(duì)于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個(gè)小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營(yíng)銷技術(shù)和平臺(tái)已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡(luò)媒體，從熟人介紹到口碑營(yíng)銷，從公益活動(dòng)到廣告宣傳等等;幾乎每一個(gè)可以開拓的領(lǐng)域都為精明的律師所掌握。平臺(tái)和媒介我并不想多談，每一個(gè)稍微懂些網(wǎng)絡(luò)的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營(yíng)銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時(shí)又找不到恰當(dāng)?shù)脑~匯來形容)。
在我國(guó)作為實(shí)習(xí)律師、年輕律師，一般是從業(yè)務(wù)技能學(xué)起的，然后在業(yè)務(wù)技能逐漸提高的基礎(chǔ)上，才想到營(yíng)銷的事情。其實(shí)這種遞進(jìn)關(guān)系我是不太認(rèn)可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務(wù)以及保障案件質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)抽出時(shí)間來適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷自己。當(dāng)然這種營(yíng)銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時(shí)的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)側(cè)重在公益營(yíng)銷;諸如到網(wǎng)上對(duì)需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對(duì)身邊有法律糾紛的人提供免費(fèi)法律服務(wù)，經(jīng)常參加法律公益活動(dòng)結(jié)識(shí)律師人才等。因?yàn)橄鄬?duì)于老律師，年輕律師有時(shí)間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時(shí)間浪費(fèi)在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機(jī)宣傳自己;同時(shí)在幫助他人的同時(shí)，也讓自己學(xué)到很多東西。因?yàn)楫吘棺鳛榍嗄曷蓭熡泻芏鄸|西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時(shí)，往往可以對(duì)于自己不甚清楚的知識(shí)，及時(shí)向老律師進(jìn)行請(qǐng)教。這樣在幫助別人的同時(shí)，實(shí)際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對(duì)于那種先做業(yè)務(wù)，后想著營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式是不大認(rèn)可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務(wù)技能的掌握和營(yíng)銷技術(shù)的學(xué)習(xí)兩者結(jié)合起來。因?yàn)楹芏嗄贻p律師往往忙著做案子，忘記了學(xué)習(xí)或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個(gè)小律師而已。如果能夠花心思營(yíng)銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時(shí)，自己的身價(jià)也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬(wàn)以下的案子不接的原因了。因?yàn)?，在得到認(rèn)可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應(yīng)當(dāng)抽時(shí)間參與到營(yíng)銷的行列中，逐漸擴(kuò)大自己的影響力。
那么，對(duì)于“先走營(yíng)銷，后走業(yè)務(wù)”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來說，我對(duì)這種方式也是不大認(rèn)可的，因?yàn)?，營(yíng)銷的價(jià)值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學(xué)習(xí)營(yíng)銷的手段，顯然有些主次不分。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會(huì)買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個(gè)問題，客戶買到“服務(wù)”，必然是要體驗(yàn)的，即使包裝的再好，總有客戶體驗(yàn)的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗(yàn)，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對(duì)不會(huì)再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應(yīng)，這個(gè)客戶也會(huì)將你的“劣跡”散播出去，實(shí)際上你的宣傳成本此時(shí)已經(jīng)打了水漂。因此，營(yíng)銷是建立在良好的服務(wù)(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎(chǔ)之上的。沒有技能作為基礎(chǔ)，再好的營(yíng)銷手段都是枉然。
國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的用戶?？梢?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)最有效、也是最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，是未來能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。
然而，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國(guó)男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個(gè)商機(jī)發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。正是看到這個(gè)契機(jī)網(wǎng)絡(luò)激起一次次話題的浪潮，值得關(guān)注的是這些涉及“美女營(yíng)銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷的攻勢(shì)手段。
對(duì)于“美女營(yíng)銷”來說，逐步成熟的經(jīng)紀(jì)公司以及網(wǎng)絡(luò)推手成就了這一營(yíng)銷的渠道。擁有較為簡(jiǎn)單而有效的操作模式是美女營(yíng)銷的重要特點(diǎn)，在這樣中國(guó)這片土地上，實(shí)施起來也頗為簡(jiǎn)單易行，這也讓那些最需要營(yíng)銷、最看中結(jié)果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。
從效果上看，通過美女進(jìn)行推廣和炒作是一種低成本營(yíng)銷的典型手段，如果操作的當(dāng)，一個(gè)品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時(shí)間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬(wàn)的人知道了這個(gè)品牌的名稱。
然而，當(dāng)前國(guó)家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)專項(xiàng)行動(dòng)已經(jīng)讓“美女營(yíng)銷”這種手段漸漸失去了市場(chǎng)，并將這種營(yíng)銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營(yíng)銷”的手段未必能對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因?yàn)椤暗退住睂儆谪?fù)面因素，一個(gè)企業(yè)的品牌和這些負(fù)面因素聯(lián)系在一起，對(duì)于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)考慮策劃這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海，進(jìn)行低成本營(yíng)銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機(jī)。
山東金正大集團(tuán)位于山東省臨沭縣，它有著國(guó)內(nèi)最大的生物有機(jī)肥生產(chǎn)線、最先進(jìn)的硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線。金正大集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)能高，金正大化肥科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高。
特別是，金正大集團(tuán)還有一樣領(lǐng)先產(chǎn)品，那就是控釋肥。所謂的控釋肥就是根據(jù)作物生產(chǎn)期長(zhǎng)短來確定控釋肥類型，將化肥制成自控釋放60天、90天到400天等不同種類，一次施肥、長(zhǎng)期釋放?？蒯尫实耐茝V和應(yīng)用能夠從根本上解決傳統(tǒng)化肥利用率低、對(duì)環(huán)境污染重、對(duì)能源的消耗量大的問題。
按理說，這么好的企業(yè)、這么好的產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路，然而酒好也怕巷子深，在20xx年之前，金正大卻一直在市場(chǎng)上默默無聞，而且險(xiǎn)些從市場(chǎng)上退出，全年的銷售額也僅有20xx萬(wàn)元。
為了擺脫危機(jī)，20xx年，金正大選擇了同中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心合作。
這是一次大膽的嘗試，成敗存亡系于一線。
這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷售取得了爆炸性的增長(zhǎng)?？v觀金正大成功的歷程，正是精準(zhǔn)營(yíng)銷這一思想引入后的成功實(shí)踐。
1、精準(zhǔn)定位。
從前金正大集團(tuán)主要以生產(chǎn)為中心，沒有以市場(chǎng)為中心，經(jīng)營(yíng)者只重生產(chǎn)不重營(yíng)銷的思想仍然沒有轉(zhuǎn)變。因此造成了金正大集團(tuán)銷售體系不健全、銷售渠道不暢、營(yíng)銷宣傳不足等諸多問題。
20xx年，為了改變當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀，金正大集團(tuán)在綜合調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇了與中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心合作，并聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)其進(jìn)行顧問咨詢。在中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團(tuán)引入了郵政營(yíng)銷這一操作模式。
郵政營(yíng)銷的引入，為金正大產(chǎn)品提供了可量化的精確市場(chǎng)定位。中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心策劃專家配合中國(guó)郵政各郵政局的工作人員在山東各地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了考察，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在田間地頭進(jìn)行座談，得到了大量的寶貴資料，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)、分析、對(duì)比，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心最終選擇了“走化肥科技的道路”做為金正大產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。這一定位，不僅帶動(dòng)了化肥生產(chǎn)，而且塑造了金正大品牌，并為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷指明了方向。在此基礎(chǔ)上，他們進(jìn)一步提出來“科技創(chuàng)造收獲!科技創(chuàng)造財(cái)富!”的。
口號(hào)。
2、郵政網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。
郵政營(yíng)銷擁有著完整的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，它利用中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)構(gòu)建了一張產(chǎn)品宣傳之網(wǎng)、信息之網(wǎng)、銷售之網(wǎng)、物流之網(wǎng)。金正大集團(tuán)正是在中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心的成功引入下，利用了中國(guó)郵政這張大網(wǎng)，收獲了利潤(rùn)、收獲了品牌、收獲了市場(chǎng)，在農(nóng)藥的銷售市場(chǎng)掀起了一陣綠色風(fēng)暴。整個(gè)銷售過程分為以下幾個(gè)部分，在每一個(gè)部分中都有精準(zhǔn)營(yíng)銷思想的體現(xiàn)。
第一步是掀起宣傳風(fēng)暴：
傳統(tǒng)的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對(duì)于化肥銷售的主要市場(chǎng)——農(nóng)村而言，由于農(nóng)村的特殊性，使傳統(tǒng)廣告宣傳更難以達(dá)到預(yù)期的效果。針對(duì)這一特點(diǎn)，相比較而言，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心所采取的郵政營(yíng)銷則有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)厮械泥]政投遞員都成金正大產(chǎn)品的“活媒體”，肩負(fù)起“第二業(yè)務(wù)”。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產(chǎn)品的宣傳。配合著宣傳資料發(fā)放、公益廣告的播出、海報(bào)的張貼，一場(chǎng)“綠色宣傳風(fēng)暴”迅速掀起，隨著“綠色宣傳風(fēng)暴”的撳起，更多的農(nóng)民知道了金正大、了解了金正大、信賴了金正大。
在這一階段中，正是對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷中一對(duì)一溝通思想的應(yīng)用。投遞員同農(nóng)戶一對(duì)一直接溝通，保證了信息傳輸?shù)闹苯?、?zhǔn)確、高效。
第二步是加大信息溝通。
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心通過郵遞人員與老百姓面對(duì)面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時(shí)，更進(jìn)一步了解了農(nóng)民的思想、需求、喜好、購(gòu)買方向、市場(chǎng)規(guī)模等信息，通過大量信息的搜集和反饋，為營(yíng)銷規(guī)劃的制訂、營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)。
在這一階段，不僅繼續(xù)貫徹執(zhí)行了一對(duì)一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的內(nèi)容。顧客只有在對(duì)產(chǎn)品充分信任的情況下，才能夠消費(fèi)產(chǎn)品。而郵遞員對(duì)農(nóng)戶信息的搜集和反饋，為顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)。
第三步是銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開。
在化肥宣傳先期導(dǎo)入以及大量客戶信息反饋的基礎(chǔ)上，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心立即將金正大的產(chǎn)品利用郵政渠道，直接送入消費(fèi)者手中。這樣就精減了流通環(huán)節(jié)、砍去了中間商，在節(jié)約銷售成本的同時(shí)，又降低了產(chǎn)品價(jià)格，使企業(yè)、農(nóng)民、郵政三方均得到了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了三贏。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價(jià)值，具有絕對(duì)聲譽(yù)，使消費(fèi)者放心，同時(shí)促進(jìn)了金正大產(chǎn)品的銷售。
在這一階段，通過營(yíng)銷在讓顧客得利的同時(shí)，提高了顧客總價(jià)值，降低了顧客總成本。實(shí)現(xiàn)了讓客價(jià)值。
第四步是現(xiàn)代化物流系統(tǒng)的應(yīng)用。
在金正大產(chǎn)品旺銷的同時(shí)，為保證產(chǎn)品及時(shí)直接送至消費(fèi)者手中，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心結(jié)合中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一部署，克服了傳統(tǒng)分銷商各自為戰(zhàn)的混亂局面。
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心組織郵政局物流部門利用這一良好的商機(jī)，借助高效分散的物流全員參與，迅速打開農(nóng)資產(chǎn)品郵購(gòu)分銷的局面同時(shí)也使企業(yè)擺脫繁冗的中間環(huán)節(jié)和渠道，有效地降低了物流成本。
精準(zhǔn)營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營(yíng)銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必需有一個(gè)全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，在這一階段，金正大營(yíng)銷正是有效利用了中國(guó)郵政的第三方物流，借助國(guó)家郵政網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)貨物配送及貨款結(jié)算，從而使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)。
3.以點(diǎn)帶面、示范效應(yīng)。
為減少營(yíng)銷成本、有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心在金正大化肥營(yíng)銷過程之中，以點(diǎn)帶面、漸進(jìn)發(fā)展，取得了良好的成效。
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地——山東做為試點(diǎn)區(qū)域，在營(yíng)銷中，中國(guó)家郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心組織各地郵局委托當(dāng)?shù)厝俗饨枇藥讐K實(shí)驗(yàn)田，進(jìn)行了金正大化肥實(shí)驗(yàn)。這種采取樹立試驗(yàn)樣板的做法起到了示范效應(yīng)，完全征服了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。
在20xx年，金正大化肥在山東一省銷量就到40萬(wàn)噸，總體銷售額突破至4個(gè)億，以兇猛的姿態(tài)殺入了山東各地，成為了山東省的領(lǐng)軍品牌。
在成功攻下山東之后，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心對(duì)金正大的郵政營(yíng)銷進(jìn)行了成功復(fù)制，向華東各省大舉進(jìn)攻。20xx年、20xx年捷報(bào)再次傳來，部分地方出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。到20xx年，金正大集團(tuán)全年銷售額近13億，同三年前不足20xx萬(wàn)的銷售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國(guó)第三大化肥生產(chǎn)品牌。
發(fā)展至今，金正大年銷售額已達(dá)15億，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，并建成亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)品科技含量進(jìn)一步提高，品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。金正大的成功是郵政營(yíng)銷引入的結(jié)果，更是精準(zhǔn)營(yíng)銷的成功典范。
由此可見，精準(zhǔn)營(yíng)銷做為一個(gè)全新的理論，剛剛問世便已取得了顯著的效果。但是由于精準(zhǔn)營(yíng)銷理念的產(chǎn)生和體系的構(gòu)建時(shí)間不長(zhǎng)，還沒有被人們普遍認(rèn)識(shí)，同時(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷自身理論上和實(shí)踐上還存在一些亟待思考和解決的問題。金正大的成功例證了精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用前景十分廣闊，因此，在當(dāng)前情況下，精準(zhǔn)營(yíng)銷需要發(fā)展但更需要發(fā)揚(yáng)。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇三
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷，“dell”新品牌，因?yàn)椤癲ell”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“dell”及其非?！皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時(shí)，我只好吞吐的說這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。
幾天的促銷活動(dòng)過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)幫助銷售。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主賣“dell，聯(lián)想”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn)，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較容易的換個(gè)新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽誰(shuí)的，比較亂；
（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)；
（4）售后服務(wù)不是太好，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇四
一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，正確的營(yíng)銷之道才是最重要的，那如何做到最佳營(yíng)銷呢？下面是帶來的營(yíng)銷之道學(xué)習(xí)心得，希望對(duì)大家有幫助。
正如美酒愈陳釀?dòng)酉愦?，有的觀點(diǎn)也總是經(jīng)過時(shí)間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說過一句話：“21世紀(jì)假如再不做電子商務(wù)，那就根本無商可務(wù)了。”
據(jù)不權(quán)威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購(gòu)物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國(guó)的netmarket網(wǎng)站，歌手sting的專輯“tensummoner“stales”是全球第一件通過網(wǎng)絡(luò)交易的商品，整個(gè)買賣過程受到加密技術(shù)保護(hù)。采購(gòu)者是創(chuàng)始人kohn在大學(xué)時(shí)的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運(yùn)費(fèi)則另計(jì)。按1994年8月美元匯率計(jì)算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國(guó)本土內(nèi)第一筆交易更要等到，短短之后，中國(guó)電商網(wǎng)購(gòu)交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務(wù)”，共有超過0000條相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，這里先給電商下個(gè)有歧義但絕對(duì)簡(jiǎn)單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時(shí)代的進(jìn)程，更影響著商業(yè)的走向，可預(yù)見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠(yuǎn)，實(shí)體店鋪的歷史就有多久遠(yuǎn)，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關(guān)西，你必須得有個(gè)實(shí)體終端。列位看官，想買東西?請(qǐng)上街?！肮浣帧边@一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來會(huì)怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購(gòu)物娛樂空間完成。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從“萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)”到“萬(wàn)達(dá)生活廣場(chǎng)”的升級(jí)。如果將來有一天實(shí)體店鋪已無任何存在的必要，世界將會(huì)怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡(luò)上可購(gòu)買到，世界將會(huì)怎樣?是否有一天，人們?cè)诓┪镳^中再看《清明上河圖》時(shí)，會(huì)感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢(mèng)，而可能是即將到來的現(xiàn)實(shí)。作為一個(gè)干營(yíng)銷的，有幸與商業(yè)的又一個(gè)激動(dòng)人心的大時(shí)代同步前行，不得不有些激動(dòng)。
談及律師的營(yíng)銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡(jiǎn)單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實(shí)在我看來，律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營(yíng)銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個(gè)律師，是否是好律師的關(guān)鍵;而營(yíng)銷水平是判斷一個(gè)律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營(yíng)銷的價(jià)值所在。
其實(shí)在我們國(guó)家，營(yíng)銷技術(shù)還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因?yàn)椋谖覀冞@個(gè)特殊國(guó)度想成為一名大律師需要太多的積淀和機(jī)遇。然而，這并不是說營(yíng)銷對(duì)于小律師不重要，相反營(yíng)銷技能是中國(guó)律師迫切需要掌握的技術(shù)。因?yàn)樵凇鞍冈礊橥酢钡臅r(shí)代，不懂得營(yíng)銷之道，想獲取案源實(shí)在是極為困難的事情。因此，營(yíng)銷對(duì)于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個(gè)小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營(yíng)銷技術(shù)和平臺(tái)已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡(luò)媒體，從熟人介紹到口碑營(yíng)銷，從公益活動(dòng)到廣告宣傳等等;幾乎每一個(gè)可以開拓的領(lǐng)域都為精明的律師所掌握。平臺(tái)和媒介我并不想多談，每一個(gè)稍微懂些網(wǎng)絡(luò)的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營(yíng)銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時(shí)又找不到恰當(dāng)?shù)脑~匯來形容)。
在我國(guó)作為實(shí)習(xí)律師、年輕律師，一般是從業(yè)務(wù)技能學(xué)起的，然后在業(yè)務(wù)技能逐漸提高的基礎(chǔ)上，才想到營(yíng)銷的事情。其實(shí)這種遞進(jìn)關(guān)系我是不太認(rèn)可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務(wù)以及保障案件質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)抽出時(shí)間來適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷自己。當(dāng)然這種營(yíng)銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時(shí)的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)側(cè)重在公益營(yíng)銷;諸如到網(wǎng)上對(duì)需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對(duì)身邊有法律糾紛的人提供免費(fèi)法律服務(wù)，經(jīng)常參加法律公益活動(dòng)結(jié)識(shí)律師人才等。因?yàn)橄鄬?duì)于老律師，年輕律師有時(shí)間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時(shí)間浪費(fèi)在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機(jī)宣傳自己;同時(shí)在幫助他人的同時(shí)，也讓自己學(xué)到很多東西。因?yàn)楫吘棺鳛榍嗄曷蓭熡泻芏鄸|西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時(shí)，往往可以對(duì)于自己不甚清楚的知識(shí)，及時(shí)向老律師進(jìn)行請(qǐng)教。這樣在幫助別人的同時(shí)，實(shí)際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對(duì)于那種先做業(yè)務(wù)，后想著營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式是不大認(rèn)可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務(wù)技能的掌握和營(yíng)銷技術(shù)的學(xué)習(xí)兩者結(jié)合起來。因?yàn)楹芏嗄贻p律師往往忙著做案子，忘記了學(xué)習(xí)或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個(gè)小律師而已。如果能夠花心思營(yíng)銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時(shí)，自己的身價(jià)也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬(wàn)以下的案子不接的原因了。因?yàn)?，在得到認(rèn)可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應(yīng)當(dāng)抽時(shí)間參與到營(yíng)銷的行列中，逐漸擴(kuò)大自己的影響力。
那么，對(duì)于“先走營(yíng)銷，后走業(yè)務(wù)”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來說，我對(duì)這種方式也是不大認(rèn)可的，因?yàn)?，營(yíng)銷的價(jià)值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學(xué)習(xí)營(yíng)銷的手段，顯然有些主次不分。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會(huì)買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個(gè)問題，客戶買到“服務(wù)”，必然是要體驗(yàn)的，即使包裝的再好，總有客戶體驗(yàn)的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗(yàn)，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對(duì)不會(huì)再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應(yīng)，這個(gè)客戶也會(huì)將你的“劣跡”散播出去，實(shí)際上你的宣傳成本此時(shí)已經(jīng)打了水漂。因此，營(yíng)銷是建立在良好的服務(wù)(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎(chǔ)之上的。沒有技能作為基礎(chǔ)，再好的營(yíng)銷手段都是枉然。
國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的用戶?？梢姡W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)最有效、也是最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，是未來能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。
然而，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國(guó)男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個(gè)商機(jī)發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。正是看到這個(gè)契機(jī)網(wǎng)絡(luò)激起一次次話題的浪潮，值得關(guān)注的是這些涉及“美女營(yíng)銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷的攻勢(shì)手段。
對(duì)于“美女營(yíng)銷”來說，逐步成熟的經(jīng)紀(jì)公司以及網(wǎng)絡(luò)推手成就了這一營(yíng)銷的渠道。擁有較為簡(jiǎn)單而有效的操作模式是美女營(yíng)銷的重要特點(diǎn)，在這樣中國(guó)這片土地上，實(shí)施起來也頗為簡(jiǎn)單易行，這也讓那些最需要營(yíng)銷、最看中結(jié)果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。
從效果上看，通過美女進(jìn)行推廣和炒作是一種低成本營(yíng)銷的典型手段，如果操作的當(dāng)，一個(gè)品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時(shí)間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬(wàn)的人知道了這個(gè)品牌的名稱。
然而，當(dāng)前國(guó)家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)專項(xiàng)行動(dòng)已經(jīng)讓“美女營(yíng)銷”這種手段漸漸失去了市場(chǎng)，并將這種營(yíng)銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營(yíng)銷”的手段未必能對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因?yàn)椤暗退住睂儆谪?fù)面因素，一個(gè)企業(yè)的品牌和這些負(fù)面因素聯(lián)系在一起，對(duì)于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)考慮策劃這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海，進(jìn)行低成本營(yíng)銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機(jī)。
山東金正大集團(tuán)位于山東省臨沭縣，它有著國(guó)內(nèi)最大的生物有機(jī)肥生產(chǎn)線、最先進(jìn)的硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線。金正大集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)能高，金正大化肥科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高。
特別是，金正大集團(tuán)還有一樣領(lǐng)先產(chǎn)品，那就是控釋肥。所謂的控釋肥就是根據(jù)作物生產(chǎn)期長(zhǎng)短來確定控釋肥類型，將化肥制成自控釋放60天、90天到400天等不同種類，一次施肥、長(zhǎng)期釋放?？蒯尫实耐茝V和應(yīng)用能夠從根本上解決傳統(tǒng)化肥利用率低、對(duì)環(huán)境污染重、對(duì)能源的消耗量大的問題。
按理說，這么好的企業(yè)、這么好的產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路，然而酒好也怕巷子深，在之前，金正大卻一直在市場(chǎng)上默默無聞，而且險(xiǎn)些從市場(chǎng)上退出，全年的銷售額也僅有2000萬(wàn)元。
為了擺脫危機(jī)，，金正大選擇了同中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心合作。
這是一次大膽的嘗試，成敗存亡系于一線。
這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷售取得了爆炸性的增長(zhǎng)?？v觀金正大成功的歷程，正是精準(zhǔn)營(yíng)銷這一思想引入后的成功實(shí)踐。
1、精準(zhǔn)定位。
從前金正大集團(tuán)主要以生產(chǎn)為中心，沒有以市場(chǎng)為中心，經(jīng)營(yíng)者只重生產(chǎn)不重營(yíng)銷的思想仍然沒有轉(zhuǎn)變。因此造成了金正大集團(tuán)銷售體系不健全、銷售渠道不暢、營(yíng)銷宣傳不足等諸多問題。
20，為了改變當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀，金正大集團(tuán)在綜合調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇了與中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心合作，并聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)其進(jìn)行顧問咨詢。在中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團(tuán)引入了郵政營(yíng)銷這一操作模式。
郵政營(yíng)銷的引入，為金正大產(chǎn)品提供了可量化的精確市場(chǎng)定位。中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心策劃專家配合中國(guó)郵政各郵政局的工作人員在山東各地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了考察，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在田間地頭進(jìn)行座談，得到了大量的寶貴資料，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)、分析、對(duì)比，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心最終選擇了“走化肥科技的道路”做為金正大產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。這一定位，不僅帶動(dòng)了化肥生產(chǎn)，而且塑造了金正大品牌，并為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷指明了方向。在此基礎(chǔ)上，他們進(jìn)一步提出來“科技創(chuàng)造收獲!科技創(chuàng)造財(cái)富!”的口號(hào)。
2、郵政網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。
郵政營(yíng)銷擁有著完整的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，它利用中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)構(gòu)建了一張產(chǎn)品宣傳之網(wǎng)、信息之網(wǎng)、銷售之網(wǎng)、物流之網(wǎng)。金正大集團(tuán)正是在中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心的成功引入下，利用了中國(guó)郵政這張大網(wǎng)，收獲了利潤(rùn)、收獲了品牌、收獲了市場(chǎng)，在農(nóng)藥的銷售市場(chǎng)掀起了一陣綠色風(fēng)暴。整個(gè)銷售過程分為以下幾個(gè)部分，在每一個(gè)部分中都有精準(zhǔn)營(yíng)銷思想的體現(xiàn)。
第一步是掀起宣傳風(fēng)暴：
傳統(tǒng)的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對(duì)于化肥銷售的主要市場(chǎng)——農(nóng)村而言，由于農(nóng)村的特殊性，使傳統(tǒng)廣告宣傳更難以達(dá)到預(yù)期的效果。針對(duì)這一特點(diǎn)，相比較而言，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心所采取的郵政營(yíng)銷則有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)厮械泥]政投遞員都成金正大產(chǎn)品的“活媒體”，肩負(fù)起“第二業(yè)務(wù)”。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產(chǎn)品的宣傳。配合著宣傳資料發(fā)放、公益廣告的播出、海報(bào)的張貼，一場(chǎng)“綠色宣傳風(fēng)暴”迅速掀起，隨著“綠色宣傳風(fēng)暴”的撳起，更多的農(nóng)民知道了金正大、了解了金正大、信賴了金正大。
在這一階段中，正是對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷中一對(duì)一溝通思想的應(yīng)用。投遞員同農(nóng)戶一對(duì)一直接溝通，保證了信息傳輸?shù)闹苯?、?zhǔn)確、高效。
第二步是加大信息溝通。
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心通過郵遞人員與老百姓面對(duì)面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時(shí)，更進(jìn)一步了解了農(nóng)民的思想、需求、喜好、購(gòu)買方向、市場(chǎng)規(guī)模等信息，通過大量信息的搜集和反饋，為營(yíng)銷規(guī)劃的制訂、營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)。
在這一階段，不僅繼續(xù)貫徹執(zhí)行了一對(duì)一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的內(nèi)容。顧客只有在對(duì)產(chǎn)品充分信任的情況下，才能夠消費(fèi)產(chǎn)品。而郵遞員對(duì)農(nóng)戶信息的搜集和反饋，為顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)。
第三步是銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開。
在化肥宣傳先期導(dǎo)入以及大量客戶信息反饋的基礎(chǔ)上，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心立即將金正大的產(chǎn)品利用郵政渠道，直接送入消費(fèi)者手中。這樣就精減了流通環(huán)節(jié)、砍去了中間商，在節(jié)約銷售成本的同時(shí)，又降低了產(chǎn)品價(jià)格，使企業(yè)、農(nóng)民、郵政三方均得到了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了三贏。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價(jià)值，具有絕對(duì)聲譽(yù)，使消費(fèi)者放心，同時(shí)促進(jìn)了金正大產(chǎn)品的銷售。
在這一階段，通過營(yíng)銷在讓顧客得利的同時(shí)，提高了顧客總價(jià)值，降低了顧客總成本。實(shí)現(xiàn)了讓客價(jià)值。
第四步是現(xiàn)代化物流系統(tǒng)的應(yīng)用。
在金正大產(chǎn)品旺銷的同時(shí)，為保證產(chǎn)品及時(shí)直接送至消費(fèi)者手中，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心結(jié)合中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一部署，克服了傳統(tǒng)分銷商各自為戰(zhàn)的混亂局面。
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心組織郵政局物流部門利用這一良好的商機(jī)，借助高效分散的物流全員參與，迅速打開農(nóng)資產(chǎn)品郵購(gòu)分銷的局面同時(shí)也使企業(yè)擺脫繁冗的中間環(huán)節(jié)和渠道，有效地降低了物流成本。
精準(zhǔn)營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營(yíng)銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必需有一個(gè)全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，在這一階段，金正大營(yíng)銷正是有效利用了中國(guó)郵政的第三方物流，借助國(guó)家郵政網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)貨物配送及貨款結(jié)算，從而使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)。
3.以點(diǎn)帶面、示范效應(yīng)。
為減少營(yíng)銷成本、有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心在金正大化肥營(yíng)銷過程之中，以點(diǎn)帶面、漸進(jìn)發(fā)展，取得了良好的成效。
中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地——山東做為試點(diǎn)區(qū)域，在營(yíng)銷中，中國(guó)家郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心組織各地郵局委托當(dāng)?shù)厝俗饨枇藥讐K實(shí)驗(yàn)田，進(jìn)行了金正大化肥實(shí)驗(yàn)。這種采取樹立試驗(yàn)樣板的做法起到了示范效應(yīng)，完全征服了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。
在年，金正大化肥在山東一省銷量就到40萬(wàn)噸，總體銷售額突破至4個(gè)億，以兇猛的姿態(tài)殺入了山東各地，成為了山東省的領(lǐng)軍品牌。
在成功攻下山東之后，中國(guó)郵政新聞中心營(yíng)銷策劃中心對(duì)金正大的郵政營(yíng)銷進(jìn)行了成功復(fù)制，向華東各省大舉進(jìn)攻。、捷報(bào)再次傳來，部分地方出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。到20，金正大集團(tuán)全年銷售額近13億，同三年前不足2000萬(wàn)的銷售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國(guó)第三大化肥生產(chǎn)品牌。
發(fā)展至今，金正大年銷售額已達(dá)15億，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，并建成亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)品科技含量進(jìn)一步提高，品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。金正大的成功是郵政營(yíng)銷引入的結(jié)果，更是精準(zhǔn)營(yíng)銷的成功典范。
由此可見，精準(zhǔn)營(yíng)銷做為一個(gè)全新的理論，剛剛問世便已取得了顯著的效果。但是由于精準(zhǔn)營(yíng)銷理念的產(chǎn)生和體系的構(gòu)建時(shí)間不長(zhǎng)，還沒有被人們普遍認(rèn)識(shí)，同時(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷自身理論上和實(shí)踐上還存在一些亟待思考和解決的問題。金正大的成功例證了精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用前景十分廣闊，因此，在當(dāng)前情況下，精準(zhǔn)營(yíng)銷需要發(fā)展但更需要發(fā)揚(yáng)。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇五
學(xué)習(xí)是一個(gè)每個(gè)人都需要經(jīng)歷的過程，也是一個(gè)不斷嘗試和探索的過程。不同的人可能會(huì)有不同的學(xué)習(xí)方式，但是無論如何，規(guī)律的學(xué)習(xí)和適合自己的學(xué)習(xí)方法是必不可少的。在學(xué)習(xí)之中，要保持對(duì)知識(shí)的渴望和熱情，不斷地吸收新的知識(shí)和信息，并且將其轉(zhuǎn)化為自己所需要的實(shí)用力量。
第二段：提高效率，科學(xué)規(guī)劃學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)間。
在學(xué)習(xí)之中，提高效率可以大大地提高學(xué)習(xí)效果?？茖W(xué)規(guī)劃學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)間也是至關(guān)重要的。一個(gè)好的時(shí)間規(guī)劃可以讓你充分利用每一段時(shí)間，讓你有更好的學(xué)習(xí)效果。并且，科學(xué)合理的安排學(xué)習(xí)，能夠減輕學(xué)習(xí)過程中的焦慮和壓力。
第三段：注重細(xì)節(jié)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在學(xué)習(xí)的過程中，注重細(xì)節(jié)也是非常重要的。例如，注意筆記的整理，理清思維等，這些細(xì)節(jié)將會(huì)對(duì)你以后的發(fā)展和提高起到至關(guān)重要的作用。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的建立，能夠讓你在學(xué)習(xí)中保持規(guī)律和節(jié)奏，并且對(duì)未來職業(yè)發(fā)展也會(huì)大有裨益。
第四段：堅(jiān)持不懈，毅力和耐心。
在學(xué)習(xí)之中，堅(jiān)持不懈也是非常重要的。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，而是需要不斷地努力和堅(jiān)持。在學(xué)習(xí)的過程中，要學(xué)會(huì)面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，并保持毅力和耐心。只有堅(jiān)持下去，才能最終取得好的學(xué)習(xí)效果和學(xué)到自己想要的東西。
第五段：分享和總結(jié)，讓學(xué)習(xí)更加充實(shí)。
最后一點(diǎn)，在學(xué)習(xí)的過程中，分享和總結(jié)也是非常重要的。經(jīng)驗(yàn)的分享可以讓你學(xué)到更多的知識(shí)和技能，而總結(jié)的過程可以讓你扎實(shí)鞏固所學(xué)的東西，并且讓你更清晰地了解未來的方向。在學(xué)習(xí)之后，要分享自己的學(xué)習(xí)心得，并且總結(jié)自己在學(xué)習(xí)中的優(yōu)點(diǎn)和不足，這樣才能夠讓你的學(xué)習(xí)更加充實(shí)和有價(jià)值。
總之，學(xué)習(xí)之道是一個(gè)不斷嘗試和探索的過程。要提高學(xué)習(xí)效率，注重細(xì)節(jié)，堅(jiān)持不懈，分享和總結(jié)，才能夠讓學(xué)習(xí)更加有意義和有價(jià)值。相信只要我們保持熱愛和堅(jiān)持不懈，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想和目標(biāo)。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇六
但在實(shí)際中很多人的銷售并不是很成功，營(yíng)銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。
經(jīng)?？匆姞I(yíng)銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的匱乏，使得他的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準(zhǔn)備。
銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切。
良好的情緒管理(情商)，是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。營(yíng)銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高。可這種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無，我們好像無法掌控。其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時(shí)，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí)，勇敢面對(duì)，然后找出萬(wàn)一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時(shí)，知道安慰自我。
c)、沮喪時(shí)，可以引吭高歌。
作為營(yíng)銷人員，會(huì)經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實(shí)大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇七
國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的用戶?？梢?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)最有效、也是最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，是未來能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。
然而，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國(guó)男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個(gè)商機(jī)發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。正是看到這個(gè)契機(jī)網(wǎng)絡(luò)激起一次次話題的浪潮，值得關(guān)注的是這些涉及“美女營(yíng)銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷的攻勢(shì)手段。
對(duì)于“美女營(yíng)銷”來說，逐步成熟的經(jīng)紀(jì)公司以及網(wǎng)絡(luò)推手成就了這一營(yíng)銷的渠道。擁有較為簡(jiǎn)單而有效的操作模式是美女營(yíng)銷的重要特點(diǎn)，在這樣中國(guó)這片土地上，實(shí)施起來也頗為簡(jiǎn)單易行，這也讓那些最需要營(yíng)銷、最看中結(jié)果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。
從效果上看，通過美女進(jìn)行推廣和炒作是一種低成本營(yíng)銷的典型手段，如果操作的當(dāng)，一個(gè)品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時(shí)間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬(wàn)的人知道了這個(gè)品牌的名稱。
然而，當(dāng)前國(guó)家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)專項(xiàng)行動(dòng)已經(jīng)讓“美女營(yíng)銷”這種手段漸漸失去了市場(chǎng)，并將這種營(yíng)銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營(yíng)銷”的手段未必能對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因?yàn)椤暗退住睂儆谪?fù)面因素，一個(gè)企業(yè)的品牌和這些負(fù)面因素聯(lián)系在一起，對(duì)于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)考慮策劃這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海，進(jìn)行低成本營(yíng)銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機(jī)。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇八
學(xué)習(xí)《陽(yáng)光之道》之后，作為陽(yáng)光的一名員工，作為陽(yáng)光的一份子，我感到非常的自豪。我所處的是一個(gè)非常優(yōu)越的鍛煉平臺(tái)，與此同時(shí)，也感到壓力的存在，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，百舸爭(zhēng)流，不進(jìn)則退。不過我相信，只要堅(jiān)持不懈的努力，我們的業(yè)績(jī)就能提高，我們的能力及素質(zhì)就能提升，不斷提高我們的業(yè)務(wù)水平能讓更多的百姓體會(huì)到陽(yáng)光細(xì)致入微的服務(wù)。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大的精神力量。陽(yáng)光保險(xiǎn)已躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。創(chuàng)新的管理模式、優(yōu)秀的企業(yè)文化和持之以恒的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，得到了社會(huì)各界的高度認(rèn)可。本周綏化中支利用晨會(huì)組織學(xué)習(xí)了《陽(yáng)光之道》第二版第三章“基本組織政策解讀”。
陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)是按照現(xiàn)代企業(yè)建立起來的股份制公司，也是最吸引我的地方，它以社會(huì)化大生產(chǎn)為背景，擁有現(xiàn)代技術(shù)和現(xiàn)代管理,它的存在與發(fā)展依賴于完善的市場(chǎng)體系和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則，基本特征就是產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)。股東的投資數(shù)額相同，發(fā)言權(quán)一樣，不會(huì)導(dǎo)致股東們因?yàn)檎l(shuí)投資多，就多發(fā)言權(quán)，同時(shí)股東不會(huì)在管理層安排一個(gè)高管，股東不干預(yù)公司的經(jīng)營(yíng)，并且非常滿意整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)狀況，這每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟，都要有非常科學(xué)、清晰的態(tài)度，陽(yáng)光要走向國(guó)際化必然勢(shì)不可擋。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來越高，制度會(huì)越來越健全，順應(yīng)時(shí)代，陽(yáng)光為了能最大限度的發(fā)揮自己的作用，已經(jīng)從過去純粹的管控者的角色向價(jià)值提供者的角色轉(zhuǎn)變，在五方面提供價(jià)值，一是從建立企業(yè)文化的層面。二是在戰(zhàn)略層面，三是資源整合中心，四是業(yè)態(tài)整理中心，五是風(fēng)險(xiǎn)管理中心。有了這五點(diǎn)，陽(yáng)光總部可以有效管理下屬公司。陽(yáng)光關(guān)懷員工、體察員工，這樣的價(jià)值向?qū)У墓芾矸椒▽⑻岣呓M織的效率和收益率。陽(yáng)光的組織設(shè)計(jì)一直遵循以下幾點(diǎn)，有利于支持和服務(wù)公司戰(zhàn)略；有利于貼近市場(chǎng)和服務(wù)客戶；有利于提高效率和降低成本；有利于控制風(fēng)險(xiǎn)和專業(yè)經(jīng)營(yíng)；有利于創(chuàng)新和對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任。
陽(yáng)光還有一點(diǎn)非常吸引我，就是陽(yáng)光的組織決策與執(zhí)行，企業(yè)組織正確的決策是企業(yè)做大做強(qiáng)的前提，決策者針對(duì)需要解決的某一特定問題，提出多種解決方案，并在其中確定一種可行方案。陽(yáng)光的.解決方案不是隨便產(chǎn)生的，而是有這眾多條件的前提下產(chǎn)生，一有科學(xué)決策，因?yàn)閺谋举|(zhì)上講師一種理性的選擇過程，不盲目，要求符合最優(yōu)化原則；二民主集中決策，這一點(diǎn)顯示出陽(yáng)光集團(tuán)的知道凝聚人心的重要性，陽(yáng)光集團(tuán)決策不搞“一言堂”，發(fā)揚(yáng)民主集中制，不怕麻煩，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)員工對(duì)企業(yè)的發(fā)展有極大的好處；三程序化決策又稱常規(guī)性決策，對(duì)重復(fù)出現(xiàn)、日常管理問題做決策，能按照原規(guī)定的程序做決策；四分層決策，精簡(jiǎn)不必要的流程，精簡(jiǎn)不必要的人員，提高運(yùn)行效率。通過這些決策一旦形成，陽(yáng)光無論是誰(shuí)都要強(qiáng)力執(zhí)行，對(duì)于執(zhí)行是否到位，陽(yáng)光還制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰制度。在溝通方面，總公司認(rèn)為，只有深入基層，才能了解基層的實(shí)際，同時(shí)機(jī)構(gòu)的聲音也才能夠第一時(shí)間反饋到總公司。
作為公司的一名新人，自己的業(yè)務(wù)及個(gè)人能力方面還有很大的欠缺。在今后的工作中，我會(huì)努力做到很好地完成自己的工作，合理的安排好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，做到不掉隊(duì)并不斷進(jìn)步，在陽(yáng)光這樣一個(gè)大舞臺(tái)上展現(xiàn)自己的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇九
很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境，進(jìn)行自我介紹，就是對(duì)自己的一種銷售;再譬如我們做一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告，就是在向與會(huì)者銷售自己的一些觀點(diǎn)，諸多種種不勝枚舉。
但在實(shí)際中很多人的銷售并不是很成功，營(yíng)銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。
經(jīng)常看見營(yíng)銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的匱乏，使得他的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準(zhǔn)備。
銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切。
良好的情緒管理(情商)，是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。營(yíng)銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無，我們好像無法掌控。其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時(shí)，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí)，勇敢面對(duì)，然后找出萬(wàn)一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時(shí)，知道安慰自我。
c)、沮喪時(shí)，可以引吭高歌。
作為營(yíng)銷人員，會(huì)經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實(shí)大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十
學(xué)習(xí)是人類追求知識(shí)、提高自身素養(yǎng)的一種重要方式。然而，不同的人在學(xué)習(xí)過程中也會(huì)有不同的方式和習(xí)慣，那么，我認(rèn)為學(xué)習(xí)之道應(yīng)該具備哪些重要特征呢？在本文中，我將分享我對(duì)于學(xué)習(xí)之道的理解和體會(huì)。
學(xué)習(xí)之道主要是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以是通過學(xué)習(xí)獲得一定的知識(shí)，也可以是在學(xué)習(xí)中提高自我能力。無論是哪種目標(biāo)，都需要我們對(duì)當(dāng)前狀態(tài)有明確而清晰的認(rèn)識(shí)，以便制定出合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃和方法。同時(shí)，目標(biāo)的明確性也可以幫助我們堅(jiān)持下去，克服難關(guān)。
不同的人適合不同的學(xué)習(xí)方法，因此，要找到適合自己的學(xué)習(xí)之道，需要經(jīng)過不斷的探索和嘗試。其中，關(guān)鍵是要根據(jù)自身的特點(diǎn)和需要選擇合適的學(xué)習(xí)方式。例如，在學(xué)習(xí)語(yǔ)言的過程中，可以通過聽說讀寫四個(gè)方面的綜合訓(xùn)練來提高自己的語(yǔ)言能力，而在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程中，則可以重點(diǎn)講究邏輯思維和實(shí)踐操作?？傊?，學(xué)習(xí)方法要因人而異，切忌隨從一般的做法，必須靈活掌握和調(diào)整。
學(xué)習(xí)過程中需要有規(guī)劃，而學(xué)習(xí)之道的規(guī)劃要重點(diǎn)考慮以下幾方面：第一，時(shí)間規(guī)劃。如何利用有限的時(shí)間完成學(xué)習(xí)任務(wù)？答案是合理分配時(shí)間，避免浪費(fèi)，做到有計(jì)劃地安排學(xué)習(xí)。第二，學(xué)科規(guī)劃。根據(jù)個(gè)人需求和目標(biāo)，合理選擇學(xué)習(xí)的學(xué)科，以及優(yōu)先級(jí)排序，有利于保持專注，避免散漫。第三，素質(zhì)規(guī)劃。學(xué)習(xí)不僅是知識(shí)輸入，同時(shí)也是素質(zhì)提升，包括思維能力、人際交往能力、情商等方面的培養(yǎng)，因此，要將這些地方納入規(guī)劃范疇之內(nèi)，注重全面發(fā)展。
學(xué)習(xí)不僅需要正確的方法和規(guī)劃，同樣也需要積極向上的心境。這樣才能在學(xué)習(xí)過程中遇到問題時(shí)不妥協(xié)、甚至放棄，而是能夠勇敢面對(duì)并全力解決。同時(shí)，在學(xué)習(xí)過程中還要保持謙虛、開放的態(tài)度，虛心學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。正是這種良好的心態(tài)，才能夠不斷成長(zhǎng)，不斷改進(jìn)。
學(xué)習(xí)之道是通過不斷努力而獲得的成果，這里的成果并不僅僅是擁有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，更重要的是經(jīng)過學(xué)習(xí)不斷提高自我素質(zhì)和能力。此外，在學(xué)習(xí)之道中取得的成果還可以體現(xiàn)在以下方面：第一，對(duì)問題的理解更深入，能夠把握事物本質(zhì)；第二，有了更豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，能夠理性地面對(duì)挑戰(zhàn)；第三，有了更強(qiáng)的能力，更能適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，在學(xué)習(xí)之道中成果是顯而易見的。
總之，學(xué)習(xí)之道具有目標(biāo)、方法、規(guī)劃、心境和成果這幾方面的要素，通過不斷實(shí)踐與總結(jié)，我們可以逐漸領(lǐng)悟其中的精華，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，成就美好人生。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十一
正如美酒愈陳釀?dòng)酉愦?，有的觀點(diǎn)也總是經(jīng)過時(shí)間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說過一句話：“21世紀(jì)假如再不做電子商務(wù)，那就根本無商可務(wù)了。”
據(jù)不權(quán)威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購(gòu)物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國(guó)的netmarket網(wǎng)站，歌手sting的專輯“tensummoner"stales”是全球第一件通過網(wǎng)絡(luò)交易的商品，整個(gè)買賣過程受到加密技術(shù)保護(hù)。采購(gòu)者是創(chuàng)始人kohn在大學(xué)時(shí)的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運(yùn)費(fèi)則另計(jì)。按1994年8月美元匯率計(jì)算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國(guó)本土內(nèi)第一筆交易更要等到1998年，短短20xx年之后，中國(guó)電商20xx年網(wǎng)購(gòu)交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務(wù)”，共有超過20xx0000條相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，這里先給電商下個(gè)有歧義但絕對(duì)簡(jiǎn)單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時(shí)代的進(jìn)程，更影響著商業(yè)的走向，可預(yù)見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠(yuǎn)，實(shí)體店鋪的歷史就有多久遠(yuǎn)，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關(guān)西，你必須得有個(gè)實(shí)體終端。列位看官，想買東西?請(qǐng)上街?！肮浣帧边@一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來會(huì)怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購(gòu)物娛樂空間完成。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從“萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)”到“萬(wàn)達(dá)生活廣場(chǎng)”的升級(jí)。如果將來有一天實(shí)體店鋪已無任何存在的必要，世界將會(huì)怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡(luò)上可購(gòu)買到，世界將會(huì)怎樣?是否有一天，人們?cè)诓┪镳^中再看《清明上河圖》時(shí)，會(huì)感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢(mèng)，而可能是即將到來的現(xiàn)實(shí)。作為一個(gè)干營(yíng)銷的，有幸與商業(yè)的又一個(gè)激動(dòng)人心的大時(shí)代同步前行，不得不有些激動(dòng)。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十二
營(yíng)銷知識(shí)在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。下面是本站為大家準(zhǔn)備的營(yíng)銷之道學(xué)習(xí)心得，希望大家喜歡!
自己總是天真的認(rèn)為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開始了《營(yíng)銷之道》課程，這門課程曾讓我夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，開一家屬于自己的公司，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實(shí)總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達(dá)到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘!通過最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場(chǎng)因素、產(chǎn)品開發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團(tuán)隊(duì)之間的合作等等。這些因素沒有夠及時(shí)的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機(jī)向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個(gè)模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個(gè)完整的市場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)自己稍不留神、忽視了某一點(diǎn)有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽(yù)，同時(shí)也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點(diǎn)就是相對(duì)保守，我們的相對(duì)保守在開始時(shí)帶來了與其他小組的差距，在比賽當(dāng)中我們運(yùn)用這個(gè)保守，換而言之就是理智，該出手時(shí)還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng)，求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，這是我們最初的計(jì)劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的ceo，可以說是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經(jīng)過一季度的試營(yíng)，我們認(rèn)為多開發(fā)一些市場(chǎng)有利于以后進(jìn)一步發(fā)展，及時(shí)前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤(rùn)空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國(guó)際市場(chǎng)野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場(chǎng)開發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)時(shí)的資金短缺。而且剛開始設(shè)計(jì)了兩款手機(jī)進(jìn)行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場(chǎng)，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的同學(xué)覺得資金過多，在最后決策前夕臨時(shí)增加了2萬(wàn)廣告，進(jìn)一步導(dǎo)致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績(jī)進(jìn)入了第二季度，在本季度對(duì)游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對(duì)專賣店進(jìn)行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進(jìn)行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在后面進(jìn)一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價(jià)過高，超過了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價(jià)方面出了問題，沒有得到足夠的市場(chǎng)份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫(kù)存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們申請(qǐng)了10萬(wàn)元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對(duì)專賣店進(jìn)行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對(duì)華中和國(guó)際市場(chǎng)的成功開發(fā)只能劃上個(gè)無奈的句號(hào)了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價(jià)格，只希望能夠清倉(cāng)來緩解公司財(cái)務(wù)危機(jī)，但事實(shí)卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動(dòng)地進(jìn)行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營(yíng)銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對(duì)《營(yíng)銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題營(yíng)銷之道》模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過《營(yíng)銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營(yíng)銷之道》實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
兒時(shí)曾有的夢(mèng)想，便是開一家屬于自己的公司，過著我是boss我怕啥誰(shuí)，只手遮天的日子，到時(shí)開個(gè)股東大會(huì)，記者發(fā)布會(huì)什么的，露張臉，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)，舒舒服服地躺著賺錢了，可理想總是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，經(jīng)過這一段時(shí)間對(duì)營(yíng)銷之道的學(xué)習(xí)，我有著深刻的感慨。
在小組成立時(shí)，我便榮幸地?fù)?dān)任了本公司，即一切向錢看的ceo了，可以說是手握大權(quán)，單肩榮辱，心中油然而生一種自豪的感覺。很快，游戲開始了，經(jīng)過一季度的試運(yùn)營(yíng)，我們覺得多開發(fā)一些市場(chǎng)有利于以后進(jìn)一步的發(fā)展，即使前期虧損了，在后面的有效決策和管理下還是有著很大的利潤(rùn)空間的，于是一次性開發(fā)了華東、華南、華中、國(guó)際市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場(chǎng)開發(fā)導(dǎo)致了后期產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)時(shí)的資金短缺，而且剛開始設(shè)計(jì)了兩款手機(jī)進(jìn)行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場(chǎng)，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的同學(xué)覺得資金過多，在最后決策前夕臨時(shí)增加了1萬(wàn)廣告，進(jìn)一步導(dǎo)致了后期資金不足。第一期大體上便是如此。
以第五名的成績(jī)進(jìn)入了第二季度，在本季度對(duì)游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對(duì)專賣店進(jìn)行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進(jìn)行銷售的，結(jié)果便慘然至極，線下的一件產(chǎn)品都沒有銷售出去，只能靠互聯(lián)網(wǎng)的少量的銷量維持公司生計(jì)。在后面進(jìn)一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價(jià)過高，超過了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。
在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對(duì)專賣店進(jìn)行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對(duì)華中和國(guó)際市場(chǎng)的成功開發(fā)只能劃上個(gè)無奈的句號(hào)了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價(jià)格，只希望能夠清倉(cāng)來緩解公司財(cái)務(wù)危機(jī)，但事實(shí)卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動(dòng)地進(jìn)行了緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。很無解地探究了原因，再次詢問了營(yíng)銷之道的相關(guān)人員，給出的解釋，是需要回收沒有銷售掉的產(chǎn)品，重新配送才可以再次銷售，而此時(shí)很無奈地得知了，即使在緊急貸款之下還是無力回天。
但學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對(duì)我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時(shí)會(huì)沉思好久，我想，他們的話，說的那么有道理，我在想;許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個(gè)啟示，年輕時(shí)代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當(dāng)一個(gè)人學(xué)會(huì)了思考自己的人生，我就覺得這個(gè)讓人正在成長(zhǎng)，我決定要做個(gè)這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。
前幾天在學(xué)的是怎樣營(yíng)銷，說實(shí)話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因?yàn)槲覀儗?duì)賣東西沒有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會(huì)贏得消費(fèi)者的關(guān)注，要怎樣對(duì)口市場(chǎng)，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來我踏上社會(huì)我會(huì)用的上的，我感覺這很實(shí)用，只是我們現(xiàn)在還是學(xué)生，對(duì)這種知識(shí)沒太多的感覺。
總之，學(xué)了這門課程，我認(rèn)識(shí)了許多只有聽過的東西，許多以前認(rèn)為自己這一輩子都不會(huì)擁有的東西，讓我嘗到了網(wǎng)購(gòu)成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學(xué)會(huì)了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅(jiān)信，每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)，成功，并不是極少數(shù)人才有的專利，它屬于每一個(gè)抓住機(jī)會(huì)的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我?guī)砀嗟奈也辉私獾臇|西。
很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境，進(jìn)行。
自我介紹。
就是對(duì)自己的一種銷售;再譬如我們做一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告就是在向與會(huì)者銷售自己的一些觀點(diǎn)諸多種種不勝枚舉。
但在實(shí)際中很多人的銷售并不是很成功，營(yíng)銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。
經(jīng)?？匆姞I(yíng)銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的匱乏，使得他的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準(zhǔn)備。
銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切。
良好的情緒管理(情商)，是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。營(yíng)銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無，我們好像無法掌控。其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時(shí)，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí)，勇敢面對(duì)，然后找出萬(wàn)一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時(shí)，知道安慰自我。
c)、沮喪時(shí)，可以引吭高歌。
作為營(yíng)銷人員，會(huì)經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實(shí)大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十三
學(xué)習(xí)之道是每個(gè)人都必須面對(duì)的一種生活常識(shí)，無論在什么時(shí)候、什么地方，都需要通盤考慮自己的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)態(tài)度。借助自己的學(xué)習(xí)之道，我們可以更快、更好地完成學(xué)業(yè)，進(jìn)而更好地適應(yīng)社會(huì)生活。在我多年的學(xué)習(xí)生涯中，我從中總結(jié)出了一些學(xué)習(xí)之道心得，與大家分享。
第二段：跨學(xué)科的學(xué)習(xí)。
在我看來，學(xué)習(xí)跨學(xué)科知識(shí)是一種十分有意義的嘗試。我們的思考方式往往會(huì)受到我們所在的學(xué)科所限制，然而跨學(xué)科的學(xué)習(xí)經(jīng)歷可以打開我們的思維局限。首先，我們可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)不同類型的知識(shí)，從而看到學(xué)科之間的共性和特殊性；其次，我們可以結(jié)交不同學(xué)科的同學(xué)，學(xué)習(xí)他們的思考方法和研究領(lǐng)域；最后，我們可以把不同學(xué)科的知識(shí)結(jié)合起來，形成新的思考模式和創(chuàng)新思維方式，讓我們更好地適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的變化。
第三段：目標(biāo)的明確性。
除了跨學(xué)科學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之道中還需要考慮學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)定。一個(gè)明確的目標(biāo)，可以讓我們更加有方向地去進(jìn)行學(xué)習(xí)，而不是盲目地在信息的海洋中徘徊。我們可以把目標(biāo)分為長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)確定我們的方向，而短期目標(biāo)則是具體的實(shí)現(xiàn)路徑。同時(shí)，設(shè)定目標(biāo)要考慮實(shí)際情況，力所能及，如果目標(biāo)過高，會(huì)給自己帶來不必要的壓力，反而會(huì)影響學(xué)習(xí)效率。因此，在學(xué)習(xí)之道中明確目標(biāo)的同時(shí)，要考慮自身實(shí)際情況，規(guī)劃出合理可行的路徑。
第四段：學(xué)習(xí)方法的多樣性。
學(xué)習(xí)方法的多樣性是學(xué)生學(xué)習(xí)之道中值得關(guān)注的一個(gè)方面。每個(gè)人的學(xué)習(xí)方法都有差異，有的人適合看書，有的人適合聽講座，還有的人喜歡動(dòng)手實(shí)踐，然而，只有合適自己的學(xué)習(xí)方法才能真正提高學(xué)習(xí)效果。此外，學(xué)習(xí)方法也需要隨著學(xué)習(xí)內(nèi)容的變化而發(fā)生變化。例如，學(xué)習(xí)古典文學(xué)需要讀原著，而學(xué)習(xí)科技領(lǐng)域則需要跟進(jìn)各種科技新聞和文章。因此，只有真正理解自己和學(xué)習(xí)內(nèi)容的適應(yīng)性，才能選擇出最適合自己的學(xué)習(xí)方法。
第五段：學(xué)習(xí)態(tài)度的積極性。
學(xué)習(xí)之道中，一種積極的學(xué)習(xí)態(tài)度也至關(guān)重要。積極的學(xué)習(xí)態(tài)度包括對(duì)學(xué)習(xí)的重視、對(duì)知識(shí)的熱愛和對(duì)成果的認(rèn)可。首先，只有對(duì)學(xué)習(xí)有著認(rèn)真的態(tài)度，才能讓自己更有動(dòng)力去學(xué)習(xí)；其次，有熱愛和興趣的學(xué)習(xí)是最有效率的學(xué)習(xí)，它更能促使我們學(xué)以致用；再次，對(duì)自己的成果認(rèn)可，讓我們更有自信和更加愿意去學(xué)習(xí)。最后，我們要用積極的心態(tài)，面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，并從中發(fā)現(xiàn)新的學(xué)習(xí)樂趣。
總結(jié)。
學(xué)習(xí)之道是一種個(gè)人的、自我控制的過程，一個(gè)成功朝向的學(xué)習(xí)之道，既需要跨學(xué)科學(xué)習(xí)的能力，也需要明確目標(biāo)的判斷力，更需要多樣化的學(xué)習(xí)方法和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。總體來說，學(xué)習(xí)之道是一個(gè)追求高效率和高質(zhì)量的過程，它旨在幫助我們發(fā)現(xiàn)自身學(xué)習(xí)中的問題并有效解決，最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的人生目標(biāo)。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十四
具備陽(yáng)光心態(tài)可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚(yáng)，自信而又親和，我們講和諧，不僅要力求人與人和諧，人與自然和諧，還要注重人的內(nèi)心和諧。下面是本站為大家準(zhǔn)備的陽(yáng)光心態(tài)學(xué)習(xí)心得，希望大家喜歡!
陽(yáng)光給人的感覺總是那么美，陽(yáng)光代表著樂觀向上，陽(yáng)光代表著明朗熱情，陽(yáng)光代表著積極健康，人人都希望自己的生活充滿陽(yáng)光。
清華教授吳維庫(kù)的《塑造陽(yáng)光心態(tài)》通篇沒有激情四溢的吶喊，沒有故作深沉的哲理，沒有生僻晦澀的詞句，作者就像是熟悉的朋友間在擺龍門陣，一段段事例，一個(gè)個(gè)道理，深入淺出，娓娓道來。從中，我們了解到心態(tài)的巨大力量以及如何獲得陽(yáng)光心態(tài)。塑造陽(yáng)光心態(tài)，對(duì)于生活在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)以及生存競(jìng)爭(zhēng)日益激烈環(huán)境中的人們，尤為重要和必要。
文章闡述了健康的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：足夠的自我安全感，生活理想符合實(shí)際，保持人際關(guān)系良好。如何達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就需要調(diào)整心態(tài)。
近代不乏仁人智者自我調(diào)節(jié)心態(tài)，達(dá)觀知命的佳話。于佑任老先生曾有一聯(lián)“不思八九，常想一二?！比碎g不如意事常十之八九，如果總抱著不如意，那生活還有何樂趣可言。那么，換一個(gè)思維角度，只想如意的一二便好。按現(xiàn)實(shí)情況而言，人在漫長(zhǎng)的生命征途里，有風(fēng)來，有雨去，有高潮，有低谷，一定會(huì)有抱怨生不逢時(shí)。人生不是為了那些生不逢時(shí)。要實(shí)現(xiàn)人生的理想，要體現(xiàn)人生的價(jià)值，就必須有面對(duì)一切可能的勇氣信心和決心。路怎么走，就靠自我的心理調(diào)節(jié)，對(duì)于寬容豁達(dá)的人，人生處處“生正逢時(shí)”!
從文中可以了解到，人有九類基本情緒：興趣、愉快、驚奇、悲傷、厭惡、憤怒、恐懼、輕蔑、羞愧。前兩個(gè)是正面的，第三個(gè)是中性的，其余六個(gè)都是負(fù)面的。由此可見，人的負(fù)面情緒占絕對(duì)多數(shù)，如果不能及時(shí)調(diào)動(dòng)正面的情緒，人的心境將沉入一片低落悲觀失望懊悔之中，生活、工作也將是一團(tuán)槽。
一位訪美中國(guó)女作家，在紐約遇到一位賣花的老太太。老太太穿著破舊，身體虛弱，但臉上的神情卻是那樣祥和興奮。女作家挑了一朵花說：“看起來，你很高興?！崩咸鎺⑿Φ卣f：“是的，一切都這么美好，我為什么不高興呢?”“對(duì)煩惱，你倒真能看得開?！迸骷矣终f了一句。沒料到，老太太的回答更令女作家大吃一驚：“耶穌在星期五被釘上十字架時(shí)，是全世界最槽糕的一天，可三天后就是復(fù)活節(jié)。所以，當(dāng)我遇到不幸時(shí)，就會(huì)等待三天，這樣一切就恢復(fù)正常了?！薄暗却臁保嗝锤挥谡芾淼脑捳Z(yǔ)，多么樂觀的生活方式，多么充滿陽(yáng)光的心態(tài)。它把煩惱和痛苦拋下，全力去收獲快樂。
天雨天，都是好天氣啊?！崩咸犃?，豁然開朗，從此開開心心過好每一天。同樣的事情，同樣的外部環(huán)境，不同的思維就會(huì)造就不同的心態(tài)，不同的心態(tài)就會(huì)造就不一樣的生活。
成功=70%態(tài)度+30%技巧。態(tài)度決定一切。國(guó)民的心態(tài)決定了國(guó)家的精神形象，人的心態(tài)決定人的命運(yùn)，企業(yè)家的心態(tài)和員工的心態(tài)決定了企業(yè)的命運(yùn)。狀態(tài)是寫在臉上，體現(xiàn)在行動(dòng)中的，是裝不出來的，也是掩蓋不住的。作為企業(yè)大家庭的一員，不僅需要員工自己擁有陽(yáng)光燦爛的精神狀態(tài)，還要善于用自己陽(yáng)光的、積極向上的、開明開放的心態(tài)去影響、感染、激發(fā)其他員工的激情，使之調(diào)整到最佳狀態(tài)。只有這樣的隊(duì)伍才是一支不可戰(zhàn)勝的力量。
讀了《陽(yáng)光心態(tài)》這本書，我從中看到的是知足、感恩、樂觀開朗這樣一種心態(tài)，這種心態(tài)是一種健康的心態(tài)。它能讓人心境良好，人際關(guān)系正常，適應(yīng)環(huán)境，力所能及改變環(huán)境，人格健康。
具備陽(yáng)光心態(tài)可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚(yáng)，自信而又親和，我們講和諧，不僅要力求人與人和諧，人與自然和諧，還要注重人的內(nèi)心和諧。人的內(nèi)心和諧是和諧社會(huì)的一個(gè)高境界。”吳維庫(kù)博士提出的塑造陽(yáng)光心態(tài)的理論，正是引導(dǎo)人們調(diào)整好自己的心態(tài)，營(yíng)造知足、感恩、樂觀開朗的心理，樹立喜悅、樂觀、向上的人生態(tài)度，通過個(gè)人內(nèi)心和諧促進(jìn)社會(huì)和諧的一把鑰匙。
當(dāng)今社會(huì)有種怪現(xiàn)象：我們的財(cái)富在增加，但滿意感在下降;我們擁有的財(cái)富越來越多，但是快樂越來越少;我們溝通的工具越來越多，但是深入的交流越來越少;我們認(rèn)識(shí)的人越來越多，但是真誠(chéng)的朋友越來越少;房子越來越大，里邊的人越來越少;精美的房子越來越多，破碎的家庭也越來越多;道路越來越寬，但我們的視野越來越窄;樓房越來越高，但我們的心胸越來越窄;我們渴望了解外星人，卻不想了解身邊的人;我們可以參與的活動(dòng)越來越多，但是享受的快樂越來越少;我們的支出在增加，但是我們的獲得在減少;我們的藥物在增加，但是我們的健康水平在下降;我們的收入在增加，但是我們的道德水平在下降;我們的自由在增加，但是我們的空間在減少。
是心態(tài)出了問題。心態(tài)出了問題，那就要調(diào)整好心態(tài)，好心情才能欣賞好風(fēng)光。塑造健康的心態(tài)，塑造知足、感恩、樂觀開朗的陽(yáng)光心態(tài)，就是要讓朋友們建立積極的價(jià)值觀，獲得健康的人生，釋放強(qiáng)勁的影響力。你內(nèi)心如果是一團(tuán)火，就能釋放出光和熱;你內(nèi)心如果是一塊冰，就是融化了也還是零度。要想溫暖別人，你內(nèi)心要有熱;要想照亮別人，請(qǐng)先照亮自己;要想照亮自己，首先要照亮自己的內(nèi)心。怎樣照亮內(nèi)心?點(diǎn)亮一盞心燈，塑造陽(yáng)光心態(tài)。良好的心態(tài)能夠很好地影響個(gè)人、家庭、團(tuán)隊(duì)、組織，最后影響社會(huì)。
一個(gè)人幸福不幸福，在本質(zhì)上與財(cái)富、相貌、地位、權(quán)力沒多系。幸福由自己思想、心態(tài)而決定，我們的心可以造“快樂的天使”，也可以造“陰險(xiǎn)的魔鬼”。如果你把別人看成是陰險(xiǎn)，你就生活在“悲哀”里;如果你把別人看成是快樂的天使，你就生活在“愉快”里。如果你能把別人變成丑陋的魔鬼，你就在制造“悲哀”;如果你能把別人變成快樂的天使就在制造“愉快”怎么才能把別人變成快樂的天使呢?要學(xué)會(huì)感恩、欣賞、給予、寬容。
我們享受生活，要建立積極的心態(tài)。積極的心態(tài)是從正面看問題，樂觀地對(duì)待人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩。這對(duì)一個(gè)人的為人處事至關(guān)重要。因?yàn)?，人生在世，不如意之事十有八九。這不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
用陽(yáng)光心態(tài)享受生活，善于發(fā)現(xiàn)美。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)。要學(xué)會(huì)欣賞每個(gè)瞬間，要熱愛生命，相信未來一定會(huì)更美好。
用陽(yáng)光心態(tài)享受生活，學(xué)會(huì)放下。該放下的放下，學(xué)會(huì)諒解、寬容。不原諒別人，等于給了別人持續(xù)傷害你的機(jī)會(huì)。要學(xué)會(huì)放下，忘記該忘記的，記住該記住的。
一個(gè)人沒多大本事的時(shí)候，養(yǎng)自己;本事大了，養(yǎng)家人;本事再大了，造福社區(qū);然后就是造福社會(huì)，這個(gè)人的生命就很有價(jià)值。所以金錢的價(jià)值在于使用，人的生命價(jià)值在于被需要。
心態(tài)是我們調(diào)控人生的控制塔。心態(tài)的不同導(dǎo)致人生的不同，而且這種不同會(huì)有天壤之別。心態(tài)決定命運(yùn)，心態(tài)決定成敗。心態(tài)是后天修煉的。我們完全可以通過修煉我們的心態(tài)來成就我們的事業(yè)，改變我們的人生。
生活因?yàn)闊釔鄱S富多彩，生命因?yàn)樾判亩妍惷骺欤で閯?chuàng)造未來，心態(tài)營(yíng)造今天。如果你心情好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沙漠為你唱歌，小草為你起舞;如果你心情糟糕，你會(huì)發(fā)現(xiàn)開放的玫瑰在留淚，奔騰的小溪在哭泣，這叫境由心造、相由心生。因?yàn)榭鞓返男膽B(tài)會(huì)像一縷溫暖的陽(yáng)光驅(qū)散心里的陰云，陽(yáng)光會(huì)鋪滿每個(gè)角落。
愿我們能帶著陽(yáng)光心態(tài)，締造陽(yáng)光般的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
在我們?nèi)粘Ｉ钪?，?jīng)常會(huì)遇到各種麻煩和困擾，對(duì)這類事情，如能持積極心態(tài)，心里就會(huì)想得開，心胸也就會(huì)豁達(dá)，就能妥善對(duì)待、處理好這些事情，使自己工作順利，心情舒暢，有好心態(tài)才能欣賞好風(fēng)光。
學(xué)會(huì)塑造健康的心態(tài)，塑造知足、感恩、樂觀開朗的陽(yáng)光心態(tài)，就是要讓朋友們建立積極的價(jià)值觀，獲得健康的人生，釋放強(qiáng)勁的影響力。你內(nèi)心如果是一團(tuán)火，就能釋放出光和熱;你內(nèi)心如果是一塊冰，就是融化了也還是零度。要想溫暖別人，你內(nèi)心要有熱;要想照亮別人，請(qǐng)先照亮自己;要想照亮自己，首先要照亮自己的內(nèi)心。怎樣照亮內(nèi)心?點(diǎn)亮一盞心燈，塑造陽(yáng)光心態(tài)。良好的心態(tài)能夠很好地影響個(gè)人、家庭、團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人幸福不幸福，與財(cái)富、相貌、地位、權(quán)力沒多大關(guān)系。幸福由自己思想、心態(tài)而決定，我們的心可以造“快樂的天使”，也可以造“陰險(xiǎn)的魔鬼”。如果你把別人看成是陰險(xiǎn)，你就生活在“悲哀”里;如果你把別人看成是快樂的天使，你就生活在“愉快”里;人要學(xué)會(huì)感恩、欣賞、給予、寬容。人生在世，不如意之事十有八九，這不以人的意志為轉(zhuǎn)移。用陽(yáng)光心態(tài)享受生活，善于發(fā)現(xiàn)美。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)。要學(xué)會(huì)欣賞每個(gè)瞬間，要熱愛生命，相信未來一定會(huì)更美好。用陽(yáng)光心態(tài)享受生活，學(xué)會(huì)放下，學(xué)會(huì)諒解、寬容。不原諒別人，等于給了別人持續(xù)傷害你的機(jī)會(huì)。要學(xué)會(huì)放下，忘記該忘記的，記住該記住的。
生活因?yàn)闊釔鄱S富多彩，生命因?yàn)樾判亩妍惷骺欤で閯?chuàng)造未來，心態(tài)營(yíng)造今天。如果你心情好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沙漠為你唱歌，小草為你起舞;如果你心情糟糕，你會(huì)發(fā)現(xiàn)開放的玫瑰在留淚，奔騰的小溪在哭泣，這叫境由心造、相由心生。因?yàn)榭鞓返男膽B(tài)會(huì)像一縷溫暖的陽(yáng)光驅(qū)散心里的陰云，陽(yáng)光會(huì)鋪滿每個(gè)角落。
愿我們能帶著陽(yáng)光心態(tài)，締造陽(yáng)光般的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十五
通過閱讀《陽(yáng)光心態(tài)》這本書，我收獲頗多，給我太多的啟示，深刻了解只有良好的陽(yáng)光心態(tài)才能塑造自己美好的未來，身為管理者只有具備良好的心態(tài)才能使團(tuán)隊(duì)和諧溫馨團(tuán)結(jié)向上!
一個(gè)人降臨于世，是要經(jīng)歷各種磨難的，生活艱苦的無奈，工作壓力的恐懼，心靈痛苦的煎熬及身體疾病的折磨。尤其是在高科技發(fā)達(dá)的今天，工作壓力使我們無法喘息，心理疲勞如果長(zhǎng)期精神緊張，反復(fù)的心理刺激及復(fù)雜的惡劣情緒影響逐漸形成，得不到及時(shí)疏導(dǎo)化解，天長(zhǎng)日久會(huì)造成心理障礙，失控甚至精神失常，從而引發(fā)多種疾病。
人活著想要造福一方，首先要造福自己，只有自己內(nèi)心充滿熱量才能釋放熱量，要想照亮別人，先要照亮自己，要想照亮自己，先要點(diǎn)亮心燈。讓自己充滿熱量，自己的家才會(huì)充滿溫馨，才有精力干好工作。具有良好的心態(tài)能影響大家.影響團(tuán)隊(duì).影響社會(huì)。良好的心態(tài)能讓我們成功，壞的心態(tài)能毀滅我們，成功與否?快樂與否?在于我們的的心態(tài)，激情創(chuàng)造未來，心態(tài)營(yíng)造今天!
通過閱讀《陽(yáng)光心態(tài)》深刻理解強(qiáng)有力的健康向上的心境是能給別人帶來自信和愉悅，心理強(qiáng)有力樂觀向上，凡事都能夠向積極的方面去想，將會(huì)柳暗花明又一村!開朗的性格會(huì)使氣氛輕松活潑，沉悶的的性格就可能導(dǎo)致大家的壓抑。作為管理者，不僅要在業(yè)務(wù)上起帶頭作用，還要用良好的心態(tài)去營(yíng)造愉悅的氣氛，使自己有凝聚力和向心力，團(tuán)隊(duì)才能更加溫馨和諧團(tuán)結(jié)向上!
怎樣才能締造陽(yáng)光心態(tài)?首先要改變態(tài)度，既然改變不了事情就改變對(duì)這個(gè)事情的態(tài)度，態(tài)度變了，事情就變了。從積極的視角去解釋，以此來調(diào)整自己，了解自己，正確評(píng)價(jià)自己的能力，保持人格的完整和諧。從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，保持良好的人際關(guān)系，態(tài)度決定命運(yùn)。為什么有的人從挫折的陰影中走向成功，而有的人卻會(huì)從勝利的喜悅走向失敗?這就啟示我們以何種態(tài)度去面對(duì)現(xiàn)實(shí)人生，人生旅途中艱難困苦不可避免，能否戰(zhàn)勝完全由對(duì)艱難困苦的態(tài)度決定。只要始終如一保持著積極進(jìn)取的心態(tài)，保持樂觀向上的心境，保持飽滿昂揚(yáng)的熱情就會(huì)無往不勝!締造陽(yáng)光心態(tài)，我們還要懂得享受生命的過程，生命的本質(zhì)就應(yīng)該是最求快樂而不是比賽。要充分享受親朋好友帶給的快樂，生活帶給的快樂，工作帶給的快樂。學(xué)會(huì)享受生命的過程，每一天的生活才會(huì)多彩多姿!生活中如果選擇積極就得到開心;選擇倒霉就得到糟糕，什么樣的心態(tài)決定什么樣的人生，要塑造陽(yáng)光心態(tài)就要培養(yǎng)良好的心態(tài)，找出人生“目標(biāo)”與“熱情”目標(biāo)一旦確定就“永不放棄永不停止”勇敢面對(duì)任何挫折及挑戰(zhàn)。作為管理者必須要有帥才：不為環(huán)境左右，能夠調(diào)整自己的情緒，從容地處理突發(fā)壓力，處亂不驚臨危不亂，操之在我。
通過閱讀《陽(yáng)光心態(tài)》知道作為管理者應(yīng)具備的人格魅力。要使自己永遠(yuǎn)樂觀豁達(dá).果敢。敢用自己的心態(tài)和行動(dòng)去感染別人激勵(lì)別人，塑造感恩心態(tài)，對(duì)他人和社會(huì)懷有一顆感恩的心，懂得自己所取得的每一點(diǎn)成績(jī)離不開團(tuán)隊(duì)的幫助，愿以自己的能力去幫助每一個(gè)人，回報(bào)于團(tuán)隊(duì)，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不好高騖遠(yuǎn)。懷著欣賞的心態(tài)豁達(dá)的心態(tài)寬容的心態(tài)積極的心態(tài)看待事情。作為管理者具有了人格魅力和親和力才有人追隨，不要給下屬增加悔恨，要給予下屬向上的力量。贊美.肯定.賞識(shí)比批評(píng)對(duì)管理員工搞好人際關(guān)系更有效，發(fā)自內(nèi)心地肯定下屬，可以讓自己的心情愉悅理性的處理問題。贊美肯定下屬可以讓自己的合理觀點(diǎn)更容易讓下屬接受，實(shí)現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力!在給團(tuán)隊(duì)帶來快樂的同時(shí)，自己收獲了成功也贏得了團(tuán)隊(duì)炙熱的心!
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十六
猶如春雷喚醒大地，又似暖風(fēng)吹散烏云，在這春夏之交的時(shí)節(jié)，有幸參加了一場(chǎng)關(guān)于職業(yè)素養(yǎng)與陽(yáng)光心態(tài)的培訓(xùn)，受益匪淺。
隨著歲月的車輪，終于到了社會(huì)的驛站，步入社會(huì)，踏上工作崗位，開始正式閱讀社會(huì)這本書，由起初的茫然到現(xiàn)在的懵懂，明白自己欠缺了太多。不知覺中已有了一年的工作經(jīng)驗(yàn)，一年的收獲卻理不出頭緒，現(xiàn)在，終于明白自己最需要什么，應(yīng)該做什么。
事業(yè)是自己的，哪敢不敬!一句話醍醐灌頂，為自己以前在工作中的抱怨感到羞愧。工作的挫折與壓力是避免不了的，怨天尤人只會(huì)暴露出自己的無能，與其喋喋不休哀哀怨怨，不如心平氣和全盤接受，用心想，用心做，壓力化動(dòng)力，動(dòng)力促成功!
承擔(dān)責(zé)任只有選擇，沒有對(duì)錯(cuò)!做好自己該做的事情是無可非議的，盡自己最大努力做自己份外的事情其實(shí)也是一種收獲，有失必有得，不必為眼前的利益斤斤計(jì)較，自己努力的，收獲總有自己的一份，能幫人時(shí)盡量幫，自己的事情盡量自己解決，日積月累，提高的是自己，快樂的也是自己。
積極的態(tài)度是職場(chǎng)第一競(jìng)爭(zhēng)力，積極也是人生永恒的話題。人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，只有自己去爭(zhēng)取，去努力，才能得到自己應(yīng)該得到的結(jié)果，積極不是盲目，是一種奮進(jìn)的心態(tài)，無論在生活中還是在工作中都是不可或缺的。是駿馬，就去馳騁疆場(chǎng)，是雄鷹，就去展翅翱翔!
學(xué)無止境，學(xué)海無涯?？旃?jié)奏的時(shí)代，停止學(xué)習(xí)等于放棄自己生存的機(jī)會(huì)。上班時(shí)間求生存，下班時(shí)間求發(fā)展，很明確的指出了我們應(yīng)該走的路，不要找借口，學(xué)習(xí)是為了自己的未來，不想學(xué)習(xí)，再好的理由都只是自欺欺人。人需知足常樂，對(duì)知識(shí)卻只要孜孜以求!
沒有失敗，只是暫時(shí)停止成功。一花凋零荒蕪不了整個(gè)春天，一次挫折也荒廢不了整個(gè)人生。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒有絲毫理由絕望。因?yàn)槭サ囊磺?，又可能在新的層次上?fù)得。自暴自棄便是命運(yùn)的奴隸，自強(qiáng)不息是生命的天使。
生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但不要因此放棄，只有堅(jiān)持不懈，直至成功!痛苦讓人成長(zhǎng)，是你進(jìn)步的一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)挑戰(zhàn)。別害怕痛苦的事情，它有另一面積極的作用。當(dāng)困難來臨時(shí)，用微笑去面對(duì)，用智慧去解決!
只要生命不息，就要堅(jiān)持到底。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜耍觳回?fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。人生在世，要的就是這種精神，不輕言放棄。忽然記起今天是5.12，自然想起了那些歷經(jīng)苦難活下來的人們。他們創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)有目共睹讓世界震撼的奇跡，他們用血淚抒寫了一篇頑強(qiáng)生命的贊歌!與此相比，又有什么事情大不了呢?人生路本是布滿荊棘，退縮和逃避是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，沒有平坦筆直的路，沒有一帆風(fēng)順的船，人總是要在挫折中前進(jìn)，在磨難中成長(zhǎng)，這是亙古不變的真理!
走出課堂的剎那，天很藍(lán)，草很綠，風(fēng)很清。美好的一天!
從現(xiàn)在起，做個(gè)積極快樂的自己，面朝大海，春暖花開!
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十七
上周參加了市教育局組織的“陽(yáng)光師訓(xùn)”活動(dòng)，在這初冬的季節(jié)里，我們韓城市教師隊(duì)伍迎來了一次心靈的洗禮，這項(xiàng)活動(dòng)是播撒陽(yáng)光，老師受益的“陽(yáng)光師訓(xùn)”活動(dòng)。這次活動(dòng)主要聽了兩節(jié)優(yōu)質(zhì)觀摩課、專題講座及專家報(bào)告會(huì)，現(xiàn)將自己的收獲和感受淺談如下：
一、優(yōu)質(zhì)觀摩課：
本次聽課學(xué)習(xí)了來自蒲城的吳婷老師的小學(xué)英語(yǔ)第一冊(cè)《lesson5：howoldareyou？》和來自富平的嚴(yán)珍老師的《lesson3：howareyou？》兩節(jié)優(yōu)質(zhì)課。兩位老師雖然教學(xué)方法不同，但她們卻有著以下共同的特點(diǎn)：1、注重創(chuàng)設(shè)有趣的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣而引入新課的學(xué)習(xí)，例如兩位老師在教授新課前，都能與學(xué)生親切地互相問候，拉近與學(xué)生之間的距離。
2、在課堂教學(xué)中注重知識(shí)技能方面的形成，更注重了過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀的體現(xiàn)，這足以體現(xiàn)她們對(duì)教材的挖掘非常深刻。
3、采用多媒體教學(xué)和充分利用英語(yǔ)教學(xué)本身的真實(shí)情景進(jìn)行教學(xué)。諸如，采用實(shí)物、圖片、錄音、身體語(yǔ)言以及利用英語(yǔ)本身和上下文創(chuàng)設(shè)情景傳授英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，進(jìn)行基本技能訓(xùn)練和交際活動(dòng)。
擔(dān)任專題講座的是石明超主任，我們所聆聽的是綜合學(xué)科講座，題目為《新課程課堂教學(xué)關(guān)注及其實(shí)現(xiàn)途徑》，石主任主要從三大點(diǎn)講起：一、新課程課堂教學(xué)關(guān)注；二、新課程教學(xué)的關(guān)注；三、實(shí)現(xiàn)教學(xué)關(guān)注的途徑和策略。通過學(xué)習(xí)，使我深刻地理解新課程實(shí)施的重要性，同時(shí)也了解了新課程改革過程中存在的問題。我將在以后的教學(xué)工作中，貫徹“這了每一位學(xué)生發(fā)展”的新課程理念不斷地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，真正把新課程理念落到實(shí)處。
專家報(bào)告會(huì)上我們迎來了成都市青羊區(qū)教育研究中心的劉大春專家，為我們做了題為《課堂管理中師生交往的技巧》的報(bào)告，專家以詼諧幽默的語(yǔ)言、豐富的理論知識(shí)為我們帶來了一場(chǎng)別開生面的報(bào)告會(huì)。通過聽報(bào)告，使我真正地認(rèn)識(shí)到師生交往的重要性，專家總結(jié)研究的幾種師生交往技巧我將會(huì)在以后的工作中實(shí)踐并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拉近與學(xué)生之間的距離，走近孩子們的心靈，成為孩子們喜歡的老師。
總之，通過本次的培訓(xùn)，我受益頗深，拓寬了視野，更新了教育觀念，更明白和懂得人們時(shí)常說的“要給別人一碗水，你就得備一桶水”、“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”這些易懂的話語(yǔ)卻蘊(yùn)含著深刻地道理。所以只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自我業(yè)務(wù)水平，才能使自己更上一層樓！
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十八
猶如春雷喚醒大地，又似暖風(fēng)吹散烏云，在這春夏之間的時(shí)節(jié)，有幸參加了一場(chǎng)關(guān)于職業(yè)素養(yǎng)與陽(yáng)光心態(tài)的培訓(xùn)，受益匪淺。
隨著歲月的車輪，終于到了社會(huì)的驛站，步入社會(huì)，踏上工作崗位，開始正式閱讀社會(huì)這本書，由起初的茫然到現(xiàn)在的懵懂，明白自己欠缺了太多。不知覺中已有了一年的工作經(jīng)驗(yàn)，一年的收獲卻理不出頭緒，現(xiàn)在，終于明白自己最需要什么，應(yīng)該做什么。
事業(yè)是自己的，哪敢不敬!一句話醍醐灌頂，為自己以前在工作中的抱怨感到羞愧。工作的挫折與壓力是避免不了的，怨天尤人只會(huì)暴露出自己的無能，與其喋喋不休哀哀怨怨，不如心平氣和全盤接受，用心想，用心做，壓力化動(dòng)力，動(dòng)力促成功!
承擔(dān)責(zé)任只有選擇，沒有對(duì)錯(cuò)!做好自己該做的事情是無可非議的，盡自己最大努力做自己份外的事情其實(shí)也是一種收獲，有失必有得，不必為眼前的利益斤斤計(jì)較，自己努力的，收獲總有自己的一份，能幫人時(shí)盡量幫，自己的事情盡量自己解決，日積月累，提高的是自己，快樂的也是自己。
積極的態(tài)度是職場(chǎng)第一競(jìng)爭(zhēng)力，積極也是人生永恒的話題。人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，只有自己去爭(zhēng)取，去努力，才能得到自己應(yīng)該得到的結(jié)果，積極不是盲目，是一種奮進(jìn)的心態(tài)，無論在生活中還是在工作中都是不可或缺的。是駿馬，就去馳騁疆場(chǎng)，是雄鷹，就去展翅翱翔!
學(xué)無止境，學(xué)海無涯。快節(jié)奏的時(shí)代，停止學(xué)習(xí)等于放棄自己生存的機(jī)會(huì)。上班時(shí)間求生存，下班時(shí)間求發(fā)展，很明確的指出了我們應(yīng)該走的路，不要找借口，學(xué)習(xí)是為了自己的.未來，不想學(xué)習(xí)，再好的理由都只是自欺欺人。人需知足常樂，對(duì)知識(shí)卻只要孜孜以求!
沒有失敗，只是暫時(shí)停止成功。一花凋零荒蕪不了整個(gè)春天，一次挫折也荒廢不了整個(gè)人生。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒有絲毫理由絕望。因?yàn)槭サ囊磺?，又可能在新的層次上?fù)得。自暴自棄便是命運(yùn)的奴隸，自強(qiáng)不息是生命的天使。
生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但不要因此放棄，只有堅(jiān)持不懈，直至成功!痛苦讓人成長(zhǎng)，是你進(jìn)步的一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)挑戰(zhàn)。別害怕痛苦的事情，它有另一面積極的作用。當(dāng)困難來臨時(shí)，用微笑去面對(duì)，用智慧去解決!
只要生命不息，就要堅(jiān)持到底。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。人生在世，要的就是這種精神，不輕言放棄。忽然記起今天是5.12，自然想起了那些歷經(jīng)苦難活下來的人們。他們創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)有目共睹讓世界震撼的奇跡，他們用血淚抒寫了一篇頑強(qiáng)生命的贊歌!與此相比，又有什么事情大不了呢?人生路本是布滿荊棘，退縮和逃避是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，沒有平坦筆直的路，沒有一帆風(fēng)順的船，人總是要在挫折中前進(jìn)，在磨難中成長(zhǎng)，這是亙古不變的真理!
走出課堂的剎那，天很藍(lán)，草很綠，風(fēng)很清。美好的一天!
從現(xiàn)在起，做個(gè)積極快樂的自己，面朝大海，春暖花開!
陽(yáng)光之道學(xué)習(xí)心得篇十九
第一段：引言（150字）。
《學(xué)習(xí)之道》是一本由彼得·布朗和羅德尼·史密斯合著的書籍，旨在向讀者介紹有效學(xué)習(xí)的方法和技巧。在閱讀本書后，我深深地體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅僅是獲取知識(shí)，更是一種深度思考和實(shí)踐的過程。本文將圍繞著書中所提到的“目標(biāo)、專注、自律、反思和創(chuàng)新”這五個(gè)關(guān)鍵要素，展開我的心得體會(huì)。
第二段：設(shè)定目標(biāo)（250字）。
設(shè)定目標(biāo)是學(xué)習(xí)之道的第一步。書中提到，目標(biāo)不僅僅應(yīng)該是具體和可測(cè)量的，還應(yīng)該是有挑戰(zhàn)性的。我通過在學(xué)習(xí)中設(shè)定目標(biāo)，不僅能夠更加清晰地知道自己要達(dá)到的目的，還能夠時(shí)刻激勵(lì)自己進(jìn)一步提高。例如，我在學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)，設(shè)定了每天背誦十個(gè)新單詞的目標(biāo)。通過這個(gè)目標(biāo)的設(shè)定，我積累了大量的詞匯量，而且在背誦中不斷挑戰(zhàn)自己，提高了學(xué)習(xí)的效率。
第三段：專注力（250字）。
專注是學(xué)習(xí)過程中的關(guān)鍵要素之一，也是我在閱讀《學(xué)習(xí)之道》中深受啟發(fā)的一點(diǎn)。書中提到，專注力是一種關(guān)注和參與的能力，需要通過鍛煉來逐漸提高。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)通過斷舍離，去除干擾源，并設(shè)定專注的時(shí)間段，能夠更好地培養(yǎng)專注力。比如，我在學(xué)習(xí)時(shí)關(guān)閉手機(jī)，將手機(jī)放在遠(yuǎn)處，避免被即時(shí)消息打斷。這樣，我可以將注意力完全集中在學(xué)習(xí)上，提高效率。
第四段：自律（250字）。
自律是學(xué)習(xí)之道的必備品質(zhì)。書中強(qiáng)調(diào)，自律并不是一種束縛自己的方式，而是一種幫助我們獲得自由和成就的工具。在我的學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)通過制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，養(yǎng)成堅(jiān)定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能夠增強(qiáng)自己的自律能力。在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，我會(huì)明確目標(biāo)和時(shí)間表，并將其寫下來。這樣，我可以更好地掌控學(xué)習(xí)進(jìn)度，不斷激發(fā)自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
第五段：反思與創(chuàng)新（250字）。
反思和創(chuàng)新是學(xué)習(xí)之道中的重要環(huán)節(jié)。書中提到，通過反思自己的學(xué)習(xí)過程，分析自己的錯(cuò)誤和不足，并根據(jù)反思的結(jié)果進(jìn)行創(chuàng)新，才能不斷提高學(xué)習(xí)能力。在我的學(xué)習(xí)中，我經(jīng)常利用反思來總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)反思的結(jié)果進(jìn)行創(chuàng)新。比如，在復(fù)習(xí)過程中，我會(huì)思考自己的理解是否深入，還是只停留在表層。如果發(fā)現(xiàn)只停留在表層，我會(huì)嘗試通過解答更深入的問題來拓寬自己的思路。這樣，我不僅能夠更好地掌握知識(shí)，還能夠培養(yǎng)出批判性思維。
結(jié)論（100字）。
通過閱讀《學(xué)習(xí)之道》，我深刻地領(lǐng)悟到學(xué)習(xí)是一種全方位的過程，不僅要有明確的目標(biāo)，還需要保持專注、自律、反思和創(chuàng)新。只有把這五個(gè)要素融為一體，我們才能獲得更高效的學(xué)習(xí)成果。我相信，只要我堅(jiān)持這些學(xué)習(xí)之道，不斷努力，我一定能夠在學(xué)習(xí)和生活中取得更大的成就。
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