高中工作計(jì)劃書(shū)（模板24篇）

一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，制定行動(dòng)步驟。在實(shí)施計(jì)劃之前，我們應(yīng)該對(duì)計(jì)劃進(jìn)行全面的評(píng)估和檢查，確認(rèn)其正確性和可行性。計(jì)劃的價(jià)值在于引導(dǎo)行動(dòng)和指導(dǎo)改進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的長(zhǎng)期目標(biāo)。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇一

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和xx大精神為指導(dǎo)，以辦好人民滿意學(xué)校為宗旨，以打造農(nóng)村特色學(xué)校為目標(biāo)，以認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的xx大精神為主線，以深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為載體，加強(qiáng)學(xué)校黨員隊(duì)伍和教師隊(duì)伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)；堅(jiān)持“圍繞教育抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，結(jié)合學(xué)校實(shí)際開(kāi)展各項(xiàng)工作，切實(shí)提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，加強(qiáng)和改進(jìn)黨的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)校黨組織的政治核心、戰(zhàn)斗堡壘、監(jiān)督作用和全體黨員的先鋒模范作用，為提高教育教學(xué)質(zhì)量和促進(jìn)學(xué)校發(fā)展提供精神動(dòng)力和組織保障。

二、工作重點(diǎn)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，抓好黨員思想教育和理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)支部組織建設(shè)，抓好黨員作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步建立和完善支部各項(xiàng)制度。

（一）抓學(xué)習(xí)，提高黨員干部思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

1、深化學(xué)習(xí)內(nèi)容。按上級(jí)黨組織的要求，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)貫徹黨xx大精神，學(xué)習(xí)新黨章，不斷提高黨員的思想政治素質(zhì)。學(xué)習(xí)“黨紀(jì)、黨法、黨規(guī)”文件，增強(qiáng)黨員辨是非和抗腐能力。學(xué)習(xí)新課程理念和先進(jìn)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高黨員教師的業(yè)務(wù)水平。

2、豐富學(xué)習(xí)形式。一是要利用各種會(huì)議，提高學(xué)習(xí)效果；二是通過(guò)政治學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等形式進(jìn)行集中宣講、專(zhuān)題輔導(dǎo)；三是通過(guò)板報(bào)、宣傳欄、櫥窗等宣傳黨和國(guó)家的重大方針政策和重要思想；四是通過(guò)寫(xiě)。

心得體會(huì)。

做

讀書(shū)筆記。

等形式提高學(xué)習(xí)效果；五是根據(jù)學(xué)校工作特點(diǎn)，集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合。

（二）抓好隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

1、抓好組織和作風(fēng)建設(shè)。組織好“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題教育活動(dòng)，使黨員干部真正把心思用到干事創(chuàng)業(yè)上，把精力投入到維護(hù)群眾利益和解決實(shí)際問(wèn)題上來(lái)。要求黨支部、行政領(lǐng)導(dǎo)班子成員和每位黨員在工作中要有服務(wù)意識(shí)，本著“有利于學(xué)生的健康發(fā)展，有利于教師的切身利益，有利于學(xué)校的辦學(xué)聲譽(yù)”的工作原則，把培養(yǎng)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍放在首位，積極為教師搭設(shè)施展才華的舞臺(tái)。

2、抓好師德師風(fēng)建設(shè)。以《中小學(xué)教師職業(yè)道德》為主要內(nèi)容，開(kāi)展師德教育活動(dòng)，提高黨員教師的道德修養(yǎng)，樹(shù)立真誠(chéng)服務(wù)學(xué)生的意識(shí)，廉潔從教。

3、抓好黨員組織生活會(huì)。深入分析在貼近群眾、服務(wù)群眾、依靠群眾等方面存在的突出問(wèn)題，提出改進(jìn)措施和辦法，推動(dòng)實(shí)際工作。

4、抓好積極分子培養(yǎng)和預(yù)備黨員考察轉(zhuǎn)正工作。通過(guò)觀察、談心、培訓(xùn)、參加活動(dòng)等方式，加大入黨積極分子的培養(yǎng)。堅(jiān)持在德才兼?zhèn)洹⑺枷氤墒斓姆e極分子中吸收和發(fā)展新黨員，做好預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正工作。

（三）抓好黨風(fēng)黨紀(jì)教育，進(jìn)一步推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

要求黨員干部轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)工作效能，全面提升黨風(fēng)廉政建設(shè)水平。組織全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)xx屆中央紀(jì)委五次全會(huì)精神，組織黨員開(kāi)展查處發(fā)生在群眾身邊“四風(fēng)”和腐敗問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)，構(gòu)筑黨員干部拒腐防變的思想防線，不斷提高黨員拒腐防變的能力。

（四）抓好制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范黨建工作。

認(rèn)真修訂和完善對(duì)黨員學(xué)習(xí)、教育和管理等方面的管理制度，抓好“三會(huì)一課”、“黨務(wù)、校務(wù)公開(kāi)”等制度的落實(shí)，進(jìn)一步規(guī)范黨建工作，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

（五）抓好群團(tuán)、工會(huì)工作。

加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面關(guān)心、幫助青年教師的思想政治、工作學(xué)習(xí)和業(yè)余生活。指導(dǎo)工會(huì)開(kāi)展工作，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。關(guān)心困難黨員生活、工作，開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，盡力為他們排憂解難，多辦實(shí)事。

三、各月工作安排。

二、三月份：開(kāi)展“千名教師家訪，黨員干部心系群眾”活動(dòng)；組織全體教職工收看廉政公益廣告和專(zhuān)題片活動(dòng)，組織黨員開(kāi)展查處發(fā)生在群眾身邊“四風(fēng)”和腐敗問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)，組織黨員干部學(xué)習(xí)有關(guān)黨建廉政工作宣傳材料。慶?！叭恕眿D女節(jié)。

四月份：組織黨員干部學(xué)習(xí)黨章、黨風(fēng)廉政相關(guān)內(nèi)容。組織召開(kāi)部分教師座談會(huì)，傾聽(tīng)群眾對(duì)班子工作的意見(jiàn)、群眾心聲、對(duì)學(xué)校發(fā)展的個(gè)人觀點(diǎn)。

五月份：支部組織召開(kāi)青年積極分子座談會(huì)。入黨積極分子、預(yù)備黨員組織考察。

六月份：開(kāi)展慰問(wèn)困難黨員活動(dòng)。

七月份：組織黨員慶“七一”活動(dòng)、召開(kāi)民主生活會(huì)。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇二

新學(xué)年歷史組將全面貫徹落實(shí)學(xué)校。

和教學(xué)計(jì)劃為重點(diǎn)，圍繞學(xué)校工作計(jì)劃和教學(xué)計(jì)劃，堅(jiān)持求真、務(wù)實(shí)的工作思路，調(diào)動(dòng)全組教師的積極性，緊扣提高教學(xué)質(zhì)量主題，以構(gòu)建高效課堂為中心，以《普通高中歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，全面提高學(xué)生的歷史素養(yǎng)，充分發(fā)揮歷史課程的育人功能，培養(yǎng)學(xué)生一定的讀史能力、探索能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為其終身學(xué)習(xí)和個(gè)性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)。

全組四位教師高度與學(xué)校保持相同的價(jià)值趨向，與學(xué)校同呼吸、共命運(yùn)，加強(qiáng)集體備課，團(tuán)結(jié)協(xié)教，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，全心全意為學(xué)生服務(wù)，為溫十一中各個(gè)年級(jí)歷史成績(jī)的提高盡心盡力、盡職盡責(zé)。

1、創(chuàng)建高效課堂。

2、嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)。圍繞課堂抓常規(guī)，并推陳出新，力爭(zhēng)體現(xiàn)教研組的學(xué)科教學(xué)和校本課程的特色。

3、抓好集體備課。發(fā)揚(yáng)組內(nèi)同志的合作意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)教的精神，集思廣益，充分發(fā)揮集體力量，強(qiáng)化教研組、備課組的集體備課，提高各年級(jí)的整體水平。

4、積極參與校本課程、研究性學(xué)習(xí)的提升學(xué)科能力的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)教師的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力的提高。

三、具體工作。

(一)狠抓教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)持不懈、深入細(xì)致地抓好教學(xué)常規(guī)。

1、強(qiáng)化集體備課。

本學(xué)期歷史組的集體備課有高一年級(jí)的葉敏——宋宏宇老師;高三年級(jí)的文科綜合三位老師。將按照規(guī)定時(shí)間(定于每周五下午，就本組的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)度，作業(yè)布置作統(tǒng)一要求)和自行安排時(shí)間兩部分進(jìn)行集體備課，保證每周高一一次，高三兩次集體備課，實(shí)行“中心發(fā)言人”的集體備課制，達(dá)到集思廣益，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將集體備課中落到實(shí)處，同時(shí)也促進(jìn)備課組整體教學(xué)實(shí)力的增強(qiáng)。

2、狠抓課堂。

(1)嚴(yán)格課堂管理，認(rèn)識(shí)到位，并常抓不懈。

(2)努力創(chuàng)建高效課堂，以。

教案。

學(xué)案為依托，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高課堂效率。

課件。

運(yùn)用、輔助資料選用、習(xí)題講評(píng)等環(huán)節(jié)如何有效銜接，達(dá)到課堂的高效，仍需探索并反思總結(jié)形成較成型的模式。

(4)課堂小結(jié)要追求高濃度，簡(jiǎn)潔精練，達(dá)到對(duì)本課知識(shí)的理解和升華。

(5)作業(yè)布置和批改完全依照學(xué)校的要求。

(6)搞好期中期末，大型考試，做好批改與試卷講評(píng)、試卷分析。

3、有重點(diǎn)地完成不同學(xué)年段的教學(xué)任務(wù)。

高一年級(jí)葉敏——宋宏宇老師要根據(jù)課程改革的要求和學(xué)校的具體條件及學(xué)生的接受情況，重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的糾正、培養(yǎng)和指導(dǎo)，把握好教學(xué)起點(diǎn)。

高二年級(jí)朱華老師要認(rèn)真研究課標(biāo)，上好必修課，開(kāi)好選修課，注重將基礎(chǔ)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力的培養(yǎng)，要在教法和學(xué)法指導(dǎo)上下功夫要高度關(guān)注基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)、能力發(fā)展不到位、書(shū)寫(xiě)不規(guī)范、表達(dá)不準(zhǔn)確的問(wèn)題，注重將基礎(chǔ)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力的培養(yǎng)，。

高三年級(jí)尤樂(lè)樂(lè)老師要瞄準(zhǔn)高考，認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試大綱》，加強(qiáng)對(duì)課改省高考試題的研究與分析，扎扎實(shí)實(shí)的進(jìn)行每一輪基礎(chǔ)過(guò)關(guān)復(fù)習(xí)。突出針對(duì)性和實(shí)效性，要全面加強(qiáng)學(xué)生的管理，大力營(yíng)造備考的氛圍，理順、優(yōu)化學(xué)生的心理和情緒。加強(qiáng)對(duì)每次模擬考試成績(jī)的分析，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，及時(shí)調(diào)整教學(xué)思路和方向，關(guān)注學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)、能力發(fā)展不到位、書(shū)寫(xiě)不規(guī)范、審題不仔細(xì)、表達(dá)不準(zhǔn)確的問(wèn)題，有的放矢的調(diào)整教學(xué)思路和重點(diǎn)，提高課堂效率。

4、繼續(xù)實(shí)施分層次的教學(xué)和管理。

教學(xué)中進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)兩頭學(xué)生的教育工作，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。同時(shí)繼續(xù)堅(jiān)持課前小考并積極倡導(dǎo)全組教師能充分利用課后時(shí)間主動(dòng)下班輔導(dǎo)，并將其作為一種自覺(jué)行為，長(zhǎng)期堅(jiān)持，切實(shí)幫助學(xué)生解決實(shí)際困難。

(二)貫徹落實(shí)學(xué)校常規(guī)計(jì)劃，完成以下計(jì)劃要求：

1、備課組長(zhǎng)每周上傳學(xué)案、試題，保證質(zhì)量。

2、每堂課前有小考，5分鐘左右，及時(shí)反饋檢查提高教學(xué)質(zhì)量。

3、高一、高二年級(jí)搞好校本課程。要與學(xué)科銜接，加深拓展延伸。

(三)積極參加各級(jí)教研活動(dòng)和增強(qiáng)科研意識(shí)。

全組教師要積極研究xx年高考?xì)v史試題和反思高考命題趨勢(shì)及備考方向;積極參加市教育學(xué)院組織的教研活動(dòng)，并在組內(nèi)交流，;積極參加學(xué)校定期舉行教學(xué)講座和教研活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)和借鑒，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高;組內(nèi)教師要增強(qiáng)科研意識(shí)，每學(xué)年至少要撰寫(xiě)一篇教育或教學(xué)論文。

(四)努力爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)教研組，建設(shè)特色歷史組。

1、嚴(yán)格貫徹和落實(shí)的學(xué)校和教研組的各項(xiàng)計(jì)劃要求。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇三

本學(xué)期，我擔(dān)任高三(11)班的班主任，在全面了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，我班確定了以培養(yǎng)學(xué)生健全人格為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生自主合作能力和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為目標(biāo)的工作方針，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作精神，塑造全面發(fā)展的優(yōu)秀人才。

1、通過(guò)主題班會(huì)、講座，讓學(xué)生了解和認(rèn)識(shí)高考形勢(shì)和動(dòng)態(tài)，以及高考對(duì)人生的影響，強(qiáng)化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對(duì)知識(shí)的渴望。

2、通過(guò)往屆考生的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和心理體驗(yàn)的交流，消除學(xué)生對(duì)高考的恐懼感、陌生感，讓學(xué)生零距離地感悟高考。

3、通過(guò)主題班會(huì)和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學(xué)生對(duì)理想追求的欲望和對(duì)高考的親近感。鼓勵(lì)學(xué)生面對(duì)挑戰(zhàn)迎難而上。培養(yǎng)學(xué)生勤奮拼搏的意志品質(zhì);培養(yǎng)學(xué)生耐得住寂寞、抵制住誘惑的心態(tài)。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏就一定能夠成功。

1、吸收優(yōu)秀學(xué)生組建一個(gè)敢負(fù)責(zé)、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級(jí)管理隊(duì)伍，全方位參與班級(jí)管理，讓每一位學(xué)生都能感覺(jué)到時(shí)時(shí)有人管，事事有人做，處處有監(jiān)督。

2、強(qiáng)化科代表的責(zé)能和作用，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人、老師的好幫手、同學(xué)的貼心人。

3、加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制。

設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級(jí)工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專(zhuān)人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高。

4、加強(qiáng)學(xué)生自我管理。

建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭課代表、組長(zhǎng)為骨干，全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作;。

開(kāi)展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng);開(kāi)展“學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng);努力形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

5、在學(xué)生中開(kāi)展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)之間的友誼，相互推動(dòng)，共同進(jìn)步。

6、充分利用班級(jí)黑板報(bào)和教室空間，通過(guò)同學(xué)們喜聞樂(lè)見(jiàn)的名人名句來(lái)激勵(lì)、鼓舞學(xué)生，營(yíng)建良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、加強(qiáng)與學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通、交流，真正成為他們心靈上的貼心人、知心朋友;學(xué)習(xí)上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學(xué)生，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和向心力，提高學(xué)生積極向上的內(nèi)在動(dòng)力。

2、加強(qiáng)師生對(duì)話。

3、通過(guò)有效形式加強(qiáng)對(duì)落后學(xué)生的思想、情感交流，學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)、行為習(xí)慣的糾正與監(jiān)督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。

4、加強(qiáng)學(xué)生心理教育，促進(jìn)健康成長(zhǎng)。

對(duì)心理嚴(yán)重的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導(dǎo)，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理的健康發(fā)展。

1、定期召開(kāi)班科聯(lián)系會(huì)，總結(jié)分析每次月考的成績(jī)并改進(jìn)計(jì)劃和教育方法，為下一階段的工作做指導(dǎo)。課下經(jīng)常與科任老師溝通交流，詳細(xì)了解并時(shí)刻關(guān)注層面生的狀況。

2、合理安排協(xié)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)時(shí)間，做到有力協(xié)調(diào)全面提高，注重效率，形成合力。

高三這一年是關(guān)鍵的一年，是整個(gè)高中的沖刺年，是班級(jí)能否可持續(xù)向好的方向發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。相信在學(xué)校的大環(huán)境下，努力做好各項(xiàng)工作，我們班會(huì)取得令人滿意的成績(jī)的。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇四

地理學(xué)是研究人類(lèi)生存和發(fā)展的地理環(huán)境，以及人類(lèi)與地理環(huán)境關(guān)系的一門(mén)科學(xué)。地理課是高中學(xué)生必修和選修的課程。學(xué)習(xí)高中地理課程有助于學(xué)生觀察和理解整個(gè)世界，為學(xué)生形成正確的世界觀、價(jià)值觀以及適應(yīng)未來(lái)的生存和發(fā)展打下必要的基礎(chǔ)。

1、學(xué)生獲得比較系統(tǒng)的自然地理基礎(chǔ)知識(shí)。

2、培養(yǎng)學(xué)生的地理基本技能、地理思維能力，以及地理探究能力;能夠獨(dú)立和與人合作，運(yùn)用地理科學(xué)觀念、知識(shí)和技能，對(duì)人類(lèi)與環(huán)境之間的關(guān)系做出正確的判斷和評(píng)價(jià)。

三、本學(xué)期教學(xué)任務(wù)。

四、教材分析。

高中地理(必修)上冊(cè)主要是自然地理內(nèi)容，主要從自然科學(xué)角度研究地球。使學(xué)生認(rèn)識(shí)處在宇宙中的地球，地球表層是由相互交錯(cuò)、重疊的大氣圈、水圈、生物圈和巖石圈組成的。地球表層又是一個(gè)開(kāi)放的、復(fù)雜的、巨大的系統(tǒng)，它不僅與宇宙有密切聯(lián)系，還與地殼以下的地球內(nèi)部有千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)。

本冊(cè)共四個(gè)單元：

第一單元“宇宙中的地球”主要讓學(xué)生了解地球在宇宙中的運(yùn)動(dòng)，以及地球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的地理意義。讓學(xué)生懂得宇宙作為人類(lèi)生存的地球的環(huán)境，和人類(lèi)自然有著密切的關(guān)系。

第二單元“大氣”主要讓學(xué)生了解大氣的物理化學(xué)性質(zhì)和變化特點(diǎn)。大氣是天氣現(xiàn)象發(fā)生的載體，大氣的性質(zhì)和氣候的形成有著密切的聯(lián)系。氣候的形成變化依賴(lài)于大氣的運(yùn)動(dòng)變化和地球在宇宙中的自身運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)。讓學(xué)生明白保護(hù)大氣環(huán)境的重要性和緊迫性。

第三單元“陸地和海洋”主要讓學(xué)生了解陸地環(huán)境和海洋環(huán)境的地理特點(diǎn)。使得學(xué)生明白陸地和海洋與人類(lèi)活動(dòng)息息相關(guān)。保護(hù)陸地和海洋環(huán)境是迫在眉睫的環(huán)境問(wèn)題。

第四單元“自然資源和自然災(zāi)害”是本學(xué)期最后一個(gè)單元也是一個(gè)總結(jié)性的單元。這個(gè)單元讓學(xué)生在前面學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上活動(dòng)認(rèn)識(shí)到：人類(lèi)的活動(dòng)離不開(kāi)地理環(huán)境，地理環(huán)境為人類(lèi)提供的資源。如氣候資源，海洋資源，陸地資源等環(huán)境資源。然而自然環(huán)境也有破壞人類(lèi)活動(dòng)的時(shí)候。發(fā)生一些人類(lèi)暫時(shí)無(wú)法抗拒的環(huán)境災(zāi)害。比如氣象災(zāi)害：臺(tái)風(fēng);地質(zhì)災(zāi)害：地震。人類(lèi)在地理環(huán)境中應(yīng)該利用好各種環(huán)境資源，同時(shí)也要預(yù)防各種環(huán)境災(zāi)害。

五、具體措施。

1、認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，針對(duì)學(xué)生實(shí)際情況，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，并寫(xiě)好教案。

2、認(rèn)真上好每一堂課：運(yùn)用生產(chǎn)和生活中“案例”，充分利用教材中的課文、插圖、閱讀材料、活動(dòng)等內(nèi)容，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，運(yùn)用科學(xué)的教學(xué)方法，使學(xué)生輕松愉快地掌握基本知識(shí)和基本技能。

3、布置適當(dāng)?shù)恼n外作業(yè)，并及時(shí)批閱、講解作業(yè)。

4、要求學(xué)生積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和基本技能去認(rèn)識(shí)、分析、解決實(shí)際中的問(wèn)題。

5、適當(dāng)用多媒體課件給學(xué)生上課，并補(bǔ)充課外知識(shí)。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇五

高三的化學(xué)教學(xué)主要是為了提高學(xué)生化學(xué)的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?、思維能力和接受、處理新信息能力。加強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育和對(duì)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)以及可持續(xù)性發(fā)展能力的培養(yǎng)。在高一和高二的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)雙基能力的培養(yǎng)，在基本概念和基本理論的掌握上達(dá)到高考的要求，掌握一些重要元素的單質(zhì)及其化合物(包括有機(jī)化合物)、化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算的內(nèi)容。

二、我校加試化學(xué)的學(xué)生情況分析。

我班的學(xué)生在校區(qū)應(yīng)該屬于中等的學(xué)生，高一和高二的化學(xué)基礎(chǔ)并不扎實(shí)，功底不深，并且在語(yǔ)、數(shù)、外三門(mén)也不是很強(qiáng)的前提下，必然會(huì)影響到化學(xué)的學(xué)習(xí)?；瘜W(xué)成績(jī)兩極分化比較嚴(yán)重，沒(méi)有化學(xué)十分出色的學(xué)生，化學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱的同學(xué)比較多，好的一點(diǎn)就是他們都沒(méi)有放棄，班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣還是比較濃，并且有巨大的集體凝聚力，都在非常努力地抓基礎(chǔ)，很配合教師的教學(xué)，能夠及時(shí)地完成作業(yè)，并且養(yǎng)成了提出問(wèn)題、與同學(xué)及教師一起解決問(wèn)題的習(xí)慣。

三、指導(dǎo)思想。

教學(xué)思考及教學(xué)策略：

針對(duì)歷屆高考內(nèi)容的特點(diǎn)及最新高考形勢(shì)，分析在校學(xué)生的實(shí)際情況，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，以課本和教學(xué)說(shuō)明為依托，以習(xí)題和專(zhuān)題訓(xùn)練為主要內(nèi)容，尤其是對(duì)課本內(nèi)容中的新知識(shí)的強(qiáng)化是第一輪復(fù)習(xí)的主體內(nèi)容之一。

1、必須抓“綱”靠“本”

認(rèn)真研究《考試說(shuō)明》，才能領(lǐng)會(huì)命題思路，把握復(fù)習(xí)方向，掌握復(fù)習(xí)要點(diǎn)，提高復(fù)習(xí)效果?，F(xiàn)在的高考“題在書(shū)外，理在書(shū)中”，為此，在選擇復(fù)習(xí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)以《考試說(shuō)明》為指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生尋找課本的落腳點(diǎn)及內(nèi)在聯(lián)系，使復(fù)習(xí)內(nèi)容既全面又深刻、透徹。

2、夯實(shí)雙基。

扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，基本技能的掌握和熟練的基本思想和方法運(yùn)用，是靈活運(yùn)用知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的前提和保障。因此，在第一輪復(fù)習(xí)時(shí)，應(yīng)注重抓好單元過(guò)關(guān)，吃透教材內(nèi)容。

3、構(gòu)建知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

高三總復(fù)習(xí)并不是把平時(shí)學(xué)過(guò)的知識(shí)簡(jiǎn)單地重復(fù)一遍，而是要對(duì)知識(shí)整體各單元知識(shí)之間的關(guān)系作仔細(xì)的研究后，按邏輯結(jié)構(gòu)及知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，把平時(shí)所學(xué)的各個(gè)單元的、局部的、分散的、零碎的知識(shí)及解題思想、方法和規(guī)律進(jìn)行縱橫聯(lián)系,使之系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、網(wǎng)絡(luò)化，從而將各部分知識(shí)進(jìn)行有機(jī)的整合，建構(gòu)知識(shí)的結(jié)構(gòu)體系，以形成整體的“認(rèn)知框架”，進(jìn)一步完善學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。其構(gòu)建的方法是：聯(lián)想與總結(jié)，對(duì)比與歸納等。

4、精選課堂例題與習(xí)題。

復(fù)習(xí)課中例題的選擇、習(xí)題的配備必須精心設(shè)計(jì)。題目必須有一定的基礎(chǔ)性、啟發(fā)性、代表性、綜合性。不宜太難，一般以中檔題為佳?？删x一些一題多解，一題多變的可以引申推廣的(特別是進(jìn)幾年的一些高考題)題目讓學(xué)生訓(xùn)練、研究，通過(guò)訓(xùn)練讓學(xué)生掌握知識(shí)點(diǎn)和一些解題方法、技巧等。同時(shí)要活用資料，不要照搬，即后期要自己組合編制一些習(xí)題。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇六

一、指導(dǎo)思想：

xx年春季，我園認(rèn)真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》以及《3——6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的精神，結(jié)合上級(jí)工作要點(diǎn)。認(rèn)真落實(shí)以培養(yǎng)有健全人格的合格公民為重要目標(biāo)，牢固確立“教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人”的思想。要堅(jiān)持育人為本、德育為先，把立德樹(shù)人作為教育的根本任務(wù)，努力培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

二、工作重點(diǎn)：

(一)抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化德育意識(shí)。

要適應(yīng)新形勢(shì)，加強(qiáng)和改進(jìn)幼兒園德育工作，必須真正做到全員育人，而教師隊(duì)伍建設(shè)又是做到全員育人的關(guān)鍵。

1、完善管理網(wǎng)絡(luò)。

德育管理是一個(gè)整體系統(tǒng)，建立完善的德育管理網(wǎng)絡(luò)格局。根據(jù)德育工作目標(biāo)、內(nèi)容、實(shí)施途徑，建立、健全崗位責(zé)任制，形成齊抓共管的合力。

2、優(yōu)化骨干隊(duì)伍，建立育人體系。

教師是幼兒園德育工作的主體力量，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才必須有高素質(zhì)的教師，教師的師德?tīng)顩r如何，直接影響幼兒園的園風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和教育質(zhì)量的提高，讓全體教師主動(dòng)適應(yīng)德育教育的.新形勢(shì)，真正成為德育管理者，實(shí)現(xiàn)德育“全員管理、全面管理、全程管理”，形成教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人的良好氛圍。

(二)加強(qiáng)基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)文明幼兒。

1、充分發(fā)揮宣傳作用，將“三愛(ài)三節(jié)”“日行一善”教育貫徹師生日常行為中，對(duì)幼兒及家長(zhǎng)進(jìn)行教育。引導(dǎo)幼兒樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。要充分發(fā)揮年級(jí)、班級(jí)組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，提高德育實(shí)效。

2、狠抓養(yǎng)成教育。抓好幼兒的一日生活常規(guī)管理是加強(qiáng)園風(fēng)建設(shè)的重要抓手，養(yǎng)成教育也是德育的重要內(nèi)容。充分發(fā)揮幼兒的主體作用，對(duì)各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、早操等情況進(jìn)行抽查，每周進(jìn)行小結(jié)。對(duì)實(shí)施情況加強(qiáng)指導(dǎo)、考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實(shí)。使全園形成班班爭(zhēng)先、比學(xué)趕超的良好氛圍。本學(xué)年將開(kāi)展“說(shuō)文明話，做文明事，爭(zhēng)當(dāng)文明小使者”主題教育，從站好隊(duì)、做好操、講衛(wèi)生、有禮貌等基礎(chǔ)行為入手，狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。

3、開(kāi)展幼兒心理健康教育。心理健康教育是幼兒園教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，要通過(guò)觀察、談話等形式了解幼兒的心理現(xiàn)狀，上好健康教育課。

(三)開(kāi)展主題教育。

根據(jù)重大節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展主題教育，對(duì)幼兒進(jìn)行傳統(tǒng)文化傳承，并根據(jù)每個(gè)月的工作重點(diǎn)開(kāi)展主題教育，如升旗教育，3月份開(kāi)展“愛(ài)媽媽”活動(dòng)，4月份開(kāi)展“清明節(jié)”革命傳統(tǒng)教育活動(dòng)，5月份開(kāi)展“勞動(dòng)節(jié)”“端午節(jié)”主題活動(dòng)，6月份開(kāi)展“慶六.一”等活動(dòng)，在活動(dòng)中寓教于樂(lè)。

(四)幼兒品德教育。

1、培養(yǎng)幼兒愛(ài)集體、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)情感。

一個(gè)懂得愛(ài)的人才能懂得工作、生活與學(xué)習(xí)。對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)愛(ài)家鄉(xiāng)愛(ài)集體教育能幫助幼兒從小樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，從小胸懷大局，有集體意識(shí)，能培養(yǎng)幼兒強(qiáng)烈的責(zé)任感和愛(ài)的意識(shí)，激發(fā)他們長(zhǎng)大了做一個(gè)有益于人民的人的愿望。

(1)教育幼兒熱愛(ài)自己的父母、老師、小伙伴，逐步擴(kuò)大到愛(ài)各行各業(yè)的勞動(dòng)人民，尊敬、熱愛(ài)他們。

(2)培養(yǎng)幼兒從愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)家庭、愛(ài)幼兒園，逐步擴(kuò)大到愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)。

(3)讓幼兒知道我們的國(guó)家是中國(guó)，我們是中國(guó)人;我們的國(guó)家很大，人口很多。認(rèn)識(shí)國(guó)旗、國(guó)徽，了解國(guó)歌、首都等。

(4)培養(yǎng)幼兒向英雄學(xué)習(xí)的情感。

(5)引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)關(guān)心別人，關(guān)心集體，愿意為集體做好事。

2、培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。

好習(xí)慣終身受益，我們應(yīng)注重幼兒良好生活、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，將培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣貫穿在幼兒的一日生活中。從小班開(kāi)始，老師們就應(yīng)該教孩子怎樣講清潔、愛(ài)衛(wèi)生，教他們應(yīng)該怎么做，不應(yīng)該怎樣做，并在實(shí)際的生活中指導(dǎo)他們來(lái)做。

(1)養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，經(jīng)常保持衣服和手臉的干凈，勤洗頭、洗澡，會(huì)刷牙。

(2)遵守公共場(chǎng)所的秩序和衛(wèi)生。不隨地吐痰、不亂扔果殼，不在墻上亂畫(huà)。

(3)知道必要的安全保健常識(shí)，不吃不干凈的食物，學(xué)學(xué)習(xí)保護(hù)自己。

(4)坐、立、行、看書(shū)、寫(xiě)字能保持正確的姿勢(shì)，知道用眼衛(wèi)生，會(huì)保護(hù)眼睛。

(5)有基本的生活自理能力。

3、培養(yǎng)幼兒有禮貌和守紀(jì)律的行為習(xí)慣。

講禮貌和守紀(jì)律是一個(gè)受過(guò)良好教育的人應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)的文明行為，是社會(huì)主義社會(huì)對(duì)每一個(gè)公民提出的要求。我們必須從小對(duì)幼兒進(jìn)行講禮貌和守紀(jì)律的教育。

(1)對(duì)老師、小朋友、家里人、客人有禮貌，知道有禮貌是好孩子。

(2)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)：請(qǐng)、您、早、好、謝謝、對(duì)不起、沒(méi)關(guān)系。

(3)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，別人說(shuō)話時(shí)不隨便打斷，不亂插嘴。

(4)不需成人更多的提醒，能較主動(dòng)地遵守本班常規(guī)。

(5)能克服困難完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

(6)未經(jīng)別人允許，不隨便動(dòng)別人的東西。

4、培養(yǎng)幼兒與人交往的能力，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有自信心、同情心。

幼兒的個(gè)性是他自己的生活史的產(chǎn)物，起源于幼兒同周?chē)澜绲姆e極主動(dòng)的相互作用。根據(jù)皮亞杰的心理學(xué)發(fā)現(xiàn)，幼兒的意識(shí)產(chǎn)生于他們對(duì)自身動(dòng)作的反思;幼兒因?yàn)閯?dòng)作而認(rèn)識(shí)世界，幼兒也因?yàn)閯?dòng)作而意識(shí)到那個(gè)發(fā)出動(dòng)作的“我”。幼兒是社會(huì)的人，培養(yǎng)幼兒與人交往的能力對(duì)幼兒一生的發(fā)展都具有重要作用。在一日生活中，教師們要有意識(shí)的培養(yǎng)幼兒的交往能力，讓孩子們?cè)诨?dòng)中學(xué)會(huì)互助、合作與分享，培養(yǎng)他們的自信心、同情心。

(1)學(xué)習(xí)初步的人際交往技能。

(2)培養(yǎng)幼兒樂(lè)意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。

(3)培養(yǎng)幼兒誠(chéng)實(shí)、勇敢、正直、謙虛、寬厚、活潑開(kāi)朗、有毅力、負(fù)責(zé)任的品質(zhì)。

(4)為每個(gè)幼兒提供表現(xiàn)出自己長(zhǎng)處和獲得成功的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)其自尊心和自信心。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇七

新學(xué)期新氣象，為了更好的為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活更加豐富多彩，本著為廣大同學(xué)服務(wù)，讓學(xué)生會(huì)更加輝煌的宗旨，紀(jì)檢部特?cái)M定以下工作計(jì)劃：

認(rèn)真做好紀(jì)檢部的各項(xiàng)工作，熱切積極的配合其他各個(gè)部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)及工作，做好老師的助手。同時(shí)監(jiān)督廣大學(xué)生，做好平時(shí)的監(jiān)督工作，規(guī)范學(xué)生們的行為習(xí)慣。推動(dòng)學(xué)生會(huì)的前進(jìn)與發(fā)展，為學(xué)生的'綜合管理貢獻(xiàn)自己的一份力量。

1、加強(qiáng)考勤與晚檢工作。上學(xué)期，我們成功的完成了星期一早上的升旗考勤，在星期一下午4：30前完成考勤表的回收，同時(shí)在星期日中午12點(diǎn)到12：30發(fā)放。每周二到四抽取二到三天進(jìn)行宿舍的晚檢。讓同學(xué)們每周有一個(gè)好的開(kāi)始，“好的開(kāi)始是成功的'一半”，能更好的投入學(xué)習(xí)。這學(xué)期我們要把這一工作繼續(xù)加強(qiáng)，根據(jù)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)做相應(yīng)的調(diào)整，為同學(xué)提供更好的睡眠環(huán)境。

2、發(fā)展紀(jì)檢部，完成本職工作。紀(jì)檢部作為學(xué)生會(huì)一個(gè)重要的部門(mén)，我們要宣傳發(fā)展紀(jì)檢部，讓同學(xué)們更好的認(rèn)識(shí)紀(jì)檢部，為我們的工作提供便利，像各種活動(dòng)秩序的維持，協(xié)助學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的工作中能更好的發(fā)揮紀(jì)檢部的作用。

3、加強(qiáng)溝通。想要完成好本職工作，首先要與本部門(mén)的同事溝通，團(tuán)結(jié)就是力量，一個(gè)人的力量很渺小，只有本部門(mén)的人共同努力才能營(yíng)造更好的氛圍，讓我們的工作能更出色的完成。其次與其他部門(mén)的同事也要溝通，學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭，很多工作都需要我們共同合作如果我們永遠(yuǎn)是最熟悉的陌生人那我們工作也很難完成。最后，與老師溝通也是必不可少的，及時(shí)向老師回報(bào)工作情況，讓老師理解與指導(dǎo)我們的工作。這樣才能更好的為同學(xué)們服務(wù)。

4、努力完成三月份得紀(jì)律交流會(huì)，希望得到學(xué)習(xí)部的協(xié)助，讓各班班長(zhǎng)和紀(jì)律委員正確認(rèn)識(shí)上學(xué)期的紀(jì)律情況以及將來(lái)還需努力的地方，為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)更好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

5、成功舉辦與生活部的聯(lián)誼活動(dòng)?；顒?dòng)的舉辦需要我們齊心協(xié)力，也需要其他部門(mén)的支持與鼓勵(lì)，希望能夠得到大家的一致認(rèn)可，也希望我部能與生活部友好相處，讓彼此的關(guān)心更加緊密。為同學(xué)們獻(xiàn)上一個(gè)美好的聯(lián)誼活。

6、培養(yǎng)接班人，使紀(jì)檢部保持新的活力。為了培養(yǎng)好下一個(gè)班子的接班人，應(yīng)對(duì)本部門(mén)的成員進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且負(fù)責(zé)的成員來(lái)接任紀(jì)檢部的下工作，使他們對(duì)部門(mén)的工作十分熟悉，然后從他們中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo)，以便他們可以很好的迎接下的工作。

我們部的工作主要在于和其他部門(mén)的配合，所以較容易發(fā)現(xiàn)各個(gè)部門(mén)存在一些問(wèn)題，因此，我們需要善于發(fā)現(xiàn)，敢于提出的精神，協(xié)調(diào)每個(gè)部門(mén)，個(gè)人的想法要拿出來(lái)分享，在紀(jì)檢部提升的同時(shí)也要保障其他部門(mén)的提升。我們都是一個(gè)大家庭的成員，所以只有我們團(tuán)結(jié)了，我們才會(huì)更加壯大，不管是任何人都應(yīng)該提出咱們的發(fā)展動(dòng)向，提供自己的建議。

新學(xué)期，必然有新的風(fēng)采，為了紀(jì)檢部的發(fā)展，為了化工系的新風(fēng)采，我們必須努力，必須奉獻(xiàn)，把自己放在部門(mén)這個(gè)大家庭里，就會(huì)有更足的工作勁頭。為樹(shù)立學(xué)員的紀(jì)律旗幟，我部也會(huì)本著公平公正的態(tài)度，努力工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并盡力幫助其他部門(mén)，讓學(xué)生會(huì)連接在一起。昨天已然過(guò)去，我們要在今天和明天更加努力，用實(shí)力證明自己，證明化工系風(fēng)采，茂職院的明天是輝煌的，學(xué)生會(huì)和紀(jì)檢部同樣也是的。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇八

進(jìn)入高中也有一段時(shí)間了，同學(xué)們已適應(yīng)大學(xué)生活，工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)步入正軌。那么高中班長(zhǎng)工作計(jì)劃書(shū)要怎么寫(xiě)?下面小編給大家?guī)?lái)高中班長(zhǎng)工作計(jì)劃書(shū)5篇，希望大家喜歡!

新學(xué)期，新氣象，在這英姿颯爽的秋季我們迎來(lái)了新的學(xué)期。很榮幸的得到了老師和同學(xué)們的信任，擔(dān)任我們班的班長(zhǎng)一職。在此之前，我雖擔(dān)任過(guò)班委，但是對(duì)很多的事情做的還不是很到位的。但是既然大家給予我的肯定，我會(huì)盡自己的努力，讓班級(jí)更加向上，更加和諧，獲得更多的贊賞和榮譽(yù)!對(duì)此，我做了一些關(guān)于這學(xué)期的工作計(jì)劃：

一、運(yùn)作班委會(huì)。

眾所周知，一個(gè)成功的集體離不開(kāi)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)組織。0806建工班在大一的時(shí)候取得了非常優(yōu)異的成績(jī)，這和上屆班委會(huì)的功勞是分不開(kāi)的。但是我們都能看出這其中還有很多的不足，比如說(shuō)工作安排不合理、缺少交流等等，極大的影響了班委之間的團(tuán)結(jié)問(wèn)題!

本學(xué)期，在我的帶領(lǐng)下，我會(huì)統(tǒng)籌安排班委的工作，不會(huì)再讓別人說(shuō)出“掛名”這種說(shuō)法。此外，我會(huì)加強(qiáng)班委之間的交流，初步的想法是兩周開(kāi)一次班委會(huì)會(huì)議，討論這兩周的班級(jí)問(wèn)題，并提出一些合理的解決方案。為配合各科課代表的工作，我想帶領(lǐng)班委積極的協(xié)助他們和老師及同學(xué)間的聯(lián)系等。

二、整頓班級(jí)班風(fēng)。

這個(gè)問(wèn)題可能是老生常談的事情，但是歷屆班委會(huì)搜沒(méi)有吧這個(gè)事情做好。在我的計(jì)劃當(dāng)中，我是想先抓一下早晚自習(xí)的紀(jì)律。每個(gè)班級(jí)的紀(jì)律，到了大二都或多或少的`下降了不少，通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的觀察和交流，我了解到大部分的同學(xué)都有不想上早晚自習(xí)的想法，這可能是一個(gè)必然，但是一個(gè)優(yōu)異的集體是不允許出現(xiàn)紀(jì)律違規(guī)的現(xiàn)象。

三、爭(zhēng)做月月評(píng)的榜首。

這個(gè)問(wèn)題是建工系每個(gè)班級(jí)的共同問(wèn)題，其方面多種多樣，比如系院部的活動(dòng)是否積極參加，參加的人數(shù)是否合格甚至更多，班級(jí)的活動(dòng)是否豐富，班干的工作是否做的到位，宿舍的衛(wèi)生是否達(dá)到優(yōu)秀……這不是一、兩個(gè)人的事情，這是一個(gè)班級(jí)的事情。不僅需要班級(jí)班委的配合，更需要同學(xué)們的鼎力支持。

四、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

如果我們將以上的四點(diǎn)能夠做好，我想班級(jí)的凝聚力，就不言而喻。但是我知道這個(gè)是很艱巨的任務(wù)，我會(huì)付出更多的精力放在班級(jí)的凝聚力上，具體的內(nèi)容就放在以后的工作上!

本學(xué)期我接手新編高二(2)班的班級(jí)管理工作。該班是新組成的物理普通班，共有學(xué)生52名學(xué)生，女生6人，男生46人。有6名學(xué)生來(lái)自高一年級(jí)的實(shí)驗(yàn)班。

從8月份全班參加軍訓(xùn)的表現(xiàn)和開(kāi)學(xué)初的學(xué)情觀察來(lái)看，絕大部分同學(xué)紀(jì)律觀念強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，上進(jìn)心強(qiáng)，有活力，有朝氣，是一個(gè)有很大可塑性的集體。

目前的特殊情況有：男女生比例懸殊大;重組新班的入班成績(jī)首尾差別很大;缺乏學(xué)生自我管理的領(lǐng)頭羊。

為了讓本班學(xué)生在高二階段養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣，學(xué)會(huì)自我管理，樹(shù)立明確的人生目標(biāo)，力爭(zhēng)更高更快地發(fā)展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班級(jí)德育工作計(jì)劃如下：

一、用完整的思想行為規(guī)范條例約束學(xué)生，努力促成學(xué)生盡快形成規(guī)范意識(shí)，逐步達(dá)成完善的學(xué)生自我管理。

二、開(kāi)展多樣式的班級(jí)學(xué)生活動(dòng)，樹(shù)立積極進(jìn)取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)，敦促所有學(xué)生早立志、早努力、早成功。

三、配合學(xué)校政體處和年級(jí)開(kāi)展的德育中心工作，有步驟、分階段地開(kāi)展塑造學(xué)生美好心靈的工作。

四、發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng)本班的特長(zhǎng)生，努力促成學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。

具體設(shè)想如下：

第一、思想行為規(guī)范管理方面：

1、組織臨時(shí)班委會(huì)，授權(quán)臨時(shí)班委會(huì)召集學(xué)生代表共同商議制定出本班文明公約。

2、要求全體學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《江門(mén)一中20__屆學(xué)生行為規(guī)范》和《高二級(jí)文明班風(fēng)評(píng)比量化評(píng)分細(xì)則》，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)本班文明公約的內(nèi)涵，并牢記本班文明公約條款。

3、要求學(xué)生牢記本人編寫(xiě)的“常規(guī)口訣”

穿戴校服要整齊，?？ㄕ掌亲约?。準(zhǔn)時(shí)到校不早退，病假事假及時(shí)請(qǐng)。

升旗做操站好隊(duì)，閉口不談閑言語(yǔ)。公區(qū)值日不遲到，課桌周?chē)嵑谩?/p>

頭發(fā)長(zhǎng)短正合適，首飾手機(jī)留家里。課堂聽(tīng)講要專(zhuān)心，作業(yè)準(zhǔn)時(shí)不扣分。

珍惜時(shí)間學(xué)問(wèn)忙，雙修紀(jì)律不能忘。品德優(yōu)秀學(xué)習(xí)棒，人前人后一個(gè)樣。

4、利用學(xué)期初的班會(huì)課特別強(qiáng)調(diào)要樹(shù)立“集體意識(shí)”、“服從意識(shí)”、“涅盤(pán)意識(shí)”。5、嚴(yán)格執(zhí)行值日班干“今日我當(dāng)家”制度。定期培訓(xùn)主要班干，教給工作方法。

第二、樹(shù)立良好班風(fēng)方面。

1、利用班會(huì)課開(kāi)展榜樣教育。

2、“名人知多少”讀書(shū)活動(dòng);。

3、建立班級(jí)“青春書(shū)架”(因?yàn)闊o(wú)班費(fèi)，準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)學(xué)生自愿捐書(shū);本人計(jì)劃捐出雜志60本;書(shū)籍存放在三個(gè)空書(shū)柜中，安排專(zhuān)人管理。)。

4、樹(shù)立三個(gè)思想健康、成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生為班級(jí)楷模。

第三、配合學(xué)校年級(jí)德育工作方面。

1、帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)我校各項(xiàng)規(guī)章制度，《江門(mén)一中學(xué)生行為規(guī)范》，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育。

2、學(xué)生組織“樹(shù)立一中人意識(shí)，塑造一中人形象”主題班會(huì)。

3、指導(dǎo)開(kāi)好“慶祝教師節(jié)迎中秋佳節(jié)”茶話會(huì)。

4、慶佳節(jié)黑板報(bào)出刊。

5、學(xué)習(xí)新校訓(xùn)，學(xué)唱校歌。

6、收看衛(wèi)生健康知識(shí)講座。

1、向?qū)W生進(jìn)行安全教育，聽(tīng)取法制教育報(bào)告。

2、學(xué)法交流黑板報(bào)出刊。

3、“講誠(chéng)信，拒偷盜”主題班會(huì)。

4、運(yùn)動(dòng)會(huì)動(dòng)員。

5、分次公布單元測(cè)試情況，鞭策學(xué)生不斷前進(jìn)。

6、參加學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。

7、確定班級(jí)“特長(zhǎng)生”和“幫教生”。

1、本班儀容、儀表大檢查。

2、組織參加演講比賽。

3、收看心理健康教育講座。

4、加強(qiáng)安全教育。

5、班級(jí)讀書(shū)活動(dòng)小結(jié)。

1、班級(jí)學(xué)習(xí)專(zhuān)刊出刊。

2、觀摩主題班會(huì)。

3、參加藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

4、建立班級(jí)網(wǎng)頁(yè)。

5、慶元旦班級(jí)文娛活動(dòng)課(一節(jié)課)。

1、加強(qiáng)法制安全教育。

2、本班學(xué)習(xí)誤區(qū)診斷班會(huì)。

3、期末考試動(dòng)員會(huì)。

第四、本班特長(zhǎng)生培養(yǎng)工作方面。

1、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)3+_類(lèi)別的優(yōu)秀學(xué)生，幫助他們確立較高目標(biāo)，使之堅(jiān)定信心，力爭(zhēng)出類(lèi)拔萃。

2、發(fā)現(xiàn)藝術(shù)類(lèi)、計(jì)算機(jī)類(lèi)、寫(xiě)作類(lèi)、體育類(lèi)、表演類(lèi)、科研類(lèi)特長(zhǎng)生，鼓勵(lì)其保持興趣愛(ài)好，專(zhuān)向發(fā)展，力爭(zhēng)有所作為。

一、新學(xué)期工作目標(biāo)。

在暑期工作中，新一屆班委已經(jīng)基本熟悉了班級(jí)工作的流程和具體操作，能在日常生活中為同學(xué)們提供基本的服務(wù)和幫助。本屆班委會(huì)完善自己的工作，為同學(xué)提供盡可能的幫助，在原有基礎(chǔ)上使班級(jí)工作更上一層。

(2)班級(jí)活動(dòng)方面要更有吸引力和創(chuàng)新力，使同學(xué)們感受到參與的樂(lè)趣，并在其中有收獲;同學(xué)關(guān)系方面，要加強(qiáng)同學(xué)間交往，達(dá)到互幫互助，與此同時(shí)還要建立同學(xué)們健康的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

(3)良好的紀(jì)律衛(wèi)生是能好好學(xué)習(xí)的保證，所以請(qǐng)管這些方面的抓好工作!

(4)在學(xué)習(xí)方面要加強(qiáng)管理，共同探索適合本班的學(xué)習(xí)模式!

高中三年是人生中最寶貴的三年，理想和前途是我們?nèi)松闹刂兄兀覀儠?huì)加強(qiáng)在理想建設(shè)方面的工作，通過(guò)各種交流形式使同學(xué)們樹(shù)立正確的人生理想，建立基本的人生職業(yè)規(guī)劃。

二、新學(xué)期班委建設(shè)。

班級(jí)工作重在班委，而班委是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。新的學(xué)期中，我們班委建設(shè)的要求是：

(1)首先要做好本職工作，各司其職;其次是要加強(qiáng)合作，改善上學(xué)期班委們不善于合作的現(xiàn)象，要合作就要加強(qiáng)交流，建立信任，擁有共同的目標(biāo)。

(2)本學(xué)期中我會(huì)積極主動(dòng)溝通各位班委，并在工作中建立班委之間的聯(lián)系。

(3)要繼續(xù)培養(yǎng)班委們積極向上的心態(tài)，班委的心態(tài)對(duì)班級(jí)至關(guān)重要的影響，從班委入手，培養(yǎng)積極向上的集體榮譽(yù)感和歸屬感，從而影響周?chē)瑢W(xué)的心態(tài)，建立班級(jí)的的自信。(4)完善班委會(huì)人員，把各個(gè)崗位確定好，做到各司其職!

班委的數(shù)量占班級(jí)人數(shù)的三分之一，也就是每個(gè)人只要積極的去影響身邊兩個(gè)人的心態(tài)，那么班級(jí)的精神狀態(tài)就會(huì)有極大的改觀?？傊?，在本屆班委任期內(nèi)，要使各位班委有所貢獻(xiàn)，有所收獲。

三、新學(xué)期日常事務(wù)建設(shè)。

高中雖然是個(gè)學(xué)習(xí)緊張的環(huán)境，但這卻對(duì)班級(jí)日常工作提出了更高的要求。本學(xué)期班級(jí)活動(dòng)組織如下：

(1).每月一次班會(huì)規(guī)定，對(duì)每月的班級(jí)工作和團(tuán)工作進(jìn)行總結(jié)，讓同學(xué)們各抒己見(jiàn)，使大家感覺(jué)到班級(jí)是大家的班級(jí)，每一個(gè)人對(duì)班級(jí)工作都有發(fā)言權(quán)，可以對(duì)班級(jí)提出合理的建議和意見(jiàn)。同時(shí)，要公布本月的出勤，獎(jiǎng)懲情況以及班費(fèi)收支，使同學(xué)對(duì)班級(jí)有透明化的了解，若個(gè)人前期出現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并加以改正。

(2)適時(shí)舉行適當(dāng)?shù)捏w育或者娛樂(lè)活動(dòng)，讓大家在學(xué)習(xí)之余可以放松自己，同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，從而更加全面的了解同學(xué)，也可以挖掘自己未挖掘的潛力，從中也可以使自己得到更好的鍛煉和發(fā)展。

(3)鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能，盡量避免班級(jí)在期末評(píng)分時(shí)有同學(xué)附加分一分不加的情況。

四、關(guān)于建立積極向上的班集體。

建設(shè)積極向上的班集體不僅僅是班委和班主任的責(zé)任，更是整個(gè)機(jī)體共同的大事，只有心往一起想，勁往一處使，才能夠順利開(kāi)展好班級(jí)的日常活動(dòng)，才能夠創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)取得優(yōu)異的成績(jī)。

以上就是我作為班長(zhǎng)在本學(xué)期的期末工作計(jì)劃?？偠灾?，在這個(gè)學(xué)期里，我會(huì)堅(jiān)持到最后一刻，好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。最后，我相信，在班上這么多優(yōu)秀的同學(xué)的共同努力營(yíng)造下，會(huì)走的更好、更加團(tuán)結(jié)，有更好的競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)氛圍!

也相信我們班的每一位同學(xué)在“天道酬勤，志高存遠(yuǎn)”的班訓(xùn)中都能夠把握自我，以集體為家，又能夠向外走的更高、更遠(yuǎn)，做一名志向遠(yuǎn)大，羽翼豐滿的高中生!

一、實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日(一月一次，以開(kāi)班會(huì)形式)，是班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。

二、鼓勵(lì)班上同學(xué)多參加院里的活動(dòng)，并爭(zhēng)取在活動(dòng)中取得好成績(jī)。而我作為一名班干部，除了嚴(yán)格要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)外，還需要促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通。

三、保證班費(fèi)使用透明，在宣傳欄上公布班費(fèi)使用狀況。

四、強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)的重要性，營(yíng)造優(yōu)越的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，為我們的未來(lái)更好的工作、生活做準(zhǔn)備。

五、不遲到，不曠課，專(zhuān)心聽(tīng)講，在學(xué)習(xí)和生活上都嚴(yán)格要求自己，做好表率，在平時(shí)積極參加學(xué)校或院里組織的活動(dòng)。

六、積極開(kāi)展文體活動(dòng)?；顒?dòng)應(yīng)該以節(jié)儉開(kāi)支和盡量快樂(lè)為宗旨。活動(dòng)要作好記錄，積極的為評(píng)優(yōu)做素材。同時(shí)活動(dòng)要盡量滿足大家的興趣，讓每一個(gè)人都參與到其中，活動(dòng)期間要注意安全。

七、發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無(wú)私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問(wèn)老人院等。

八、在工作方面，班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)及副班長(zhǎng)、副團(tuán)支書(shū)既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開(kāi)班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)主持召開(kāi)，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開(kāi)會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開(kāi)展工作。

1、10月上旬，班委正式選出，班級(jí)日常工作積極展開(kāi)。首先，班委內(nèi)部需培訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)。然后班委需對(duì)班級(jí)內(nèi)部形勢(shì)做討論，投票選舉出最有利于改善班級(jí)形勢(shì)、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)的活動(dòng)方案。

中旬，借學(xué)?！坝u(píng)”之風(fēng)，在班委會(huì)會(huì)議上促使大家對(duì)迎評(píng)引起重視，使大家思想上達(dá)成共識(shí)，以身作責(zé)，保證上課率，遵守上課紀(jì)律，尊重老師勞動(dòng)成果。增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。下旬，在班級(jí)開(kāi)展晚會(huì)，晚會(huì)主題為：團(tuán)結(jié)友愛(ài)、放飛夢(mèng)想。

2、11月上旬，完善考勤與請(qǐng)假制度，需請(qǐng)假時(shí)一定要寫(xiě)出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)務(wù)室的假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字，假條由紀(jì)律委員保存，點(diǎn)名時(shí)無(wú)故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導(dǎo)員審查。當(dāng)然英語(yǔ)b級(jí)考試網(wǎng)上報(bào)名工作需展開(kāi)。

中旬，結(jié)束b級(jí)考試報(bào)名后，最重要的即是為應(yīng)對(duì)考試，加緊學(xué)習(xí)英語(yǔ)。下旬，熟悉辯論賽流程，盡快在班級(jí)舉辦一場(chǎng)以鍛煉同學(xué)能力為主題的辯論賽。

3、12月上旬，計(jì)算機(jī)考試網(wǎng)上報(bào)名。與外班舉辦一次友誼辯論賽。中旬，英語(yǔ)b級(jí)考試開(kāi)始，除對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)緊抓外，還需提醒同學(xué)耳機(jī)有無(wú)故障。

下旬，度過(guò)緊張的考試期，為了放松心情，課余時(shí)間大家多開(kāi)展活動(dòng)，比如打羽毛球、打籃球等等，還可以組織同學(xué)一起出去玩兒一次，可以先去吃火鍋，再一起去ktv唱歌。讓同學(xué)們?cè)诩w活動(dòng)中培養(yǎng)集體精神。增加同學(xué)間的友誼，讓同學(xué)們互相之間更加了解。在勞逸結(jié)合的同時(shí)，更好地團(tuán)結(jié)大家，使我們的班級(jí)更具凝聚力。

4、1月上旬，和體育委員商量舉辦班級(jí)體育比賽，或和預(yù)科其他班級(jí)聯(lián)賽，亦或與其他預(yù)科班級(jí)對(duì)陣旅館。具體形式待定。以此來(lái)結(jié)束難忘的大一上半學(xué)期在校生活。

一、分析班級(jí)的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級(jí)凝聚力等問(wèn)題，經(jīng)班委會(huì)會(huì)議討論以往經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn)，改正補(bǔ)充不足的方面，吸取其它班級(jí)經(jīng)驗(yàn)并向其它優(yōu)秀班級(jí)學(xué)習(xí)。

二、加強(qiáng)班級(jí)凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周?chē)瑢W(xué)遵守學(xué)校班級(jí)的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶動(dòng)全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。

其中，對(duì)于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計(jì)劃。

1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛(ài)衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛(ài)護(hù)環(huán)境的美好品德。

2、紀(jì)律：針對(duì)班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，行動(dòng)起來(lái)，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律。可借以學(xué)校迎評(píng)之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會(huì)議上促使大家對(duì)迎評(píng)引起重視，使大家思想上達(dá)成共識(shí)，以身作則。

3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)真聽(tīng)課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機(jī)，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個(gè)班會(huì)活動(dòng)并積極帶動(dòng)全班同學(xué)參加學(xué)?；顒?dòng)，力爭(zhēng)第一。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神!

高中工作計(jì)劃書(shū)篇九

對(duì)于高一（3）班的學(xué)生，我準(zhǔn)備本著以下原則來(lái)執(zhí)行我的一切計(jì)劃和任務(wù)：誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié)。

"誠(chéng)實(shí)"是立人之本，立班之基。為人誠(chéng)實(shí)，師生才能互信互重。為學(xué)誠(chéng)實(shí)，學(xué)習(xí)才能日有所長(zhǎng)。班級(jí)的一切工作才能在平等和諧的氣氛中實(shí)施。

"團(tuán)結(jié)"是穩(wěn)定之石，前進(jìn)之力。安定團(tuán)結(jié)的班級(jí)環(huán)境，學(xué)生才能學(xué)得安心，老師才能教得舒心，班級(jí)各項(xiàng)工作才可能出成績(jī)，創(chuàng)輝煌。

對(duì)于高一（3）班的奮斗目標(biāo)，我的觀念就是要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的高中生的形象，需要做到"八有"：有人格、有胸懷、有教養(yǎng)、有能力；有計(jì)劃、有規(guī)律、有效率、有成績(jī)。前面的"四有"是教育學(xué)生怎樣做人，后面的"四有"是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)。

1、"有人格"是做人的最起碼的標(biāo)準(zhǔn)；

2、"有胸懷"會(huì)使我們的班級(jí)集體變得融洽，同學(xué)們之間會(huì)親如一家；

3、"有教養(yǎng)"，注意，"教養(yǎng)"并不是一個(gè)特別貶義的詞，我們經(jīng)常看到有人在紅燈的時(shí)候照樣橫穿馬路，如果你問(wèn)他為什么他會(huì)回答：因?yàn)闆](méi)有警察！好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的。我們的學(xué)生也是如此，經(jīng)?？吹綄W(xué)生在"檢查"中寫(xiě)到：我對(duì)不起老師的教育之情，對(duì)不起家長(zhǎng)的撫育之恩——好像他們整天的學(xué)習(xí)是在為老師學(xué)，為家長(zhǎng)學(xué)，像這樣的學(xué)生就屬于沒(méi)有"教養(yǎng)"的范圍！

5、"有計(jì)劃"：很多學(xué)生是得過(guò)且過(guò)型，他們整天忙忙碌碌，或者無(wú)所事事，這些都是沒(méi)有計(jì)劃的表現(xiàn)，有的學(xué)生不服氣，說(shuō)我有計(jì)劃，比如我要考上大學(xué)，我說(shuō)那是理想、愿望，或者是你的計(jì)劃太空洞，可操作性不強(qiáng)。所以我規(guī)定，每月的1號(hào)是全班同學(xué)制定計(jì)劃日，每個(gè)人都要制定出操作可行的計(jì)劃，班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個(gè)計(jì)劃；一旦有了計(jì)劃，那么慢慢的就會(huì)"有規(guī)律"起來(lái)。

7、"有效率"：經(jīng)?？吹接械膶W(xué)生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績(jī)，原因就在于沒(méi)有提高"效率"。

三大：大氣大量大膽三細(xì)：細(xì)心細(xì)致細(xì)微。

三自：自覺(jué)自律自強(qiáng)三心：信心熱心恒心。

（一）思想行為教育方面：

1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級(jí)制度，建立崗位責(zé)任制。

全班設(shè)置大約30個(gè)崗位，包括班干部在內(nèi)共需要大約65名學(xué)生的參與，這樣就作到了人人有事做，真正把班級(jí)當(dāng)成了自己的家庭一樣來(lái)看待，讓有些調(diào)皮的學(xué)生有事可做，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時(shí)又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人?？芍^"一箭三雕"。

2、實(shí)施班級(jí)常規(guī)：

為了對(duì)一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個(gè)良好的后盾，我特意制定了非常詳細(xì)的班級(jí)一日，一周及一月常規(guī)，使事情具體化，詳細(xì)化，操作起來(lái)更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開(kāi)展打下基礎(chǔ)。

3、發(fā)揮主題班會(huì)的作用：

主題班會(huì)是一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的.精華思想，進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我打算每?jī)芍芨咭淮沃黝}班會(huì)，內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動(dòng)態(tài)。

4、開(kāi)展一些競(jìng)賽活動(dòng)：

其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面也增強(qiáng)了學(xué)生的集體主義感。強(qiáng)學(xué)生間的凝聚力。

（二）學(xué)習(xí)方面：

在學(xué)習(xí)方面，我同樣也制定出了"四有"：有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績(jī)！具體做法：

1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計(jì)劃。

2、每天清晨按照班級(jí)規(guī)定讀書(shū)。

3、每天抽出5分鐘時(shí)間練字。

4、其他的許多方法見(jiàn)班級(jí)常規(guī)。

5、加強(qiáng)課余時(shí)間的安排指導(dǎo)，尤其是早讀、午休和放學(xué)后的空余時(shí)間，讓學(xué)生能夠在課堂學(xué)習(xí)之外，學(xué)會(huì)安排自己的課余時(shí)間，有計(jì)劃、有秩序的學(xué)習(xí)，提高時(shí)間的利用率，爭(zhēng)取高效率的學(xué)習(xí)。

6、班內(nèi)成立學(xué)習(xí)小組和學(xué)科中心組，，定期進(jìn)行學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，組內(nèi)開(kāi)展一幫一活動(dòng)，幫助有困難的同學(xué)共同進(jìn)步，學(xué)習(xí)小組間可進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流，學(xué)期末評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組。

7、讓每一位同學(xué)應(yīng)有疑必問(wèn)，不能造成疑惑的堆積，使雪球越滾越大，加強(qiáng)錯(cuò)題本和作業(yè)試卷訂正的督促。

8、利用班會(huì)的時(shí)間可進(jìn)行學(xué)習(xí)方法交流活動(dòng)，多吸取優(yōu)秀同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇十

本學(xué)期我作為新來(lái)到xx這個(gè)大集體的新老師，又是班主任，培養(yǎng)本班學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營(yíng)造良好的班內(nèi)氛圍是重中之重。我們十五班是體育特長(zhǎng)班，班級(jí)學(xué)生性格過(guò)于激進(jìn)。使學(xué)生學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)與他人合作，爭(zhēng)當(dāng)文明班集體，是我最重要的工作任務(wù)。通過(guò)高一一學(xué)年的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)不僅有了一定的了解，而且每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已十分了解。為了使學(xué)生能夠進(jìn)一步適應(yīng)高中的生活，這就要在日常生活中能有序的引導(dǎo)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。提高體育生的文化課成績(jī)，勢(shì)在必行。

1、用愛(ài)關(guān)心每一名學(xué)生，特別是家庭成分特殊，家庭狀況特殊的學(xué)生，讓他們?cè)趷?ài)的環(huán)境中成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)，真正的將學(xué)校當(dāng)成它們的家。培養(yǎng)他們強(qiáng)烈的自信心和自尊心，使他們提高認(rèn)識(shí)，積極進(jìn)取。

2、班級(jí)實(shí)施全面的快樂(lè)課堂模式，可進(jìn)一步幫助學(xué)生養(yǎng)成正確的行為習(xí)慣，健全班級(jí)的管理制度。如建立：個(gè)人榮譽(yù)欄、小組評(píng)比欄、好人好事欄等欄目，不僅能夠增強(qiáng)學(xué)生的自信心、發(fā)揚(yáng)了優(yōu)點(diǎn)，改正了缺點(diǎn)，同時(shí)也能使各類(lèi)學(xué)生得到了全面的發(fā)展。

3、抓好教育管理常規(guī)，嚴(yán)格按照文明班級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)管理班級(jí)集體，促進(jìn)和完善管理班級(jí)的規(guī)范化，制度化，認(rèn)真組織班級(jí)參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

4、落實(shí)開(kāi)展各種競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)品，促進(jìn)形成良好的班風(fēng)。

6、利用課間、班會(huì)的時(shí)間，開(kāi)展集體主義、愛(ài)國(guó)主義、理想教育等各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

7、利用班會(huì)，組織學(xué)生討論班級(jí)內(nèi)優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和精神，學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立榜樣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和興趣，培養(yǎng)學(xué)生刻苦努力學(xué)習(xí)的態(tài)度。

8、發(fā)揮班干部的力量，協(xié)助抓好班級(jí)的管理工作，充分發(fā)揮班干部的作用，定時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，讓他們團(tuán)結(jié)協(xié)助，各負(fù)其責(zé)，學(xué)會(huì)自己管理自己，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、協(xié)調(diào)能力。

9、做好電話家訪工作，與家長(zhǎng)建立長(zhǎng)期的合作、親密、友好關(guān)系，形成老師與家長(zhǎng)的教育合力。把握學(xué)生的生活動(dòng)向和心理動(dòng)向。消除各種萌芽狀態(tài)的隱患。

1、學(xué)習(xí)方面。

(1)利用班會(huì)、集合的時(shí)間對(duì)學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)中常見(jiàn)的不文明習(xí)慣進(jìn)行集體糾正，把握細(xì)節(jié)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

(2)利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育.使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感.同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作。

(3)充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。知道集體榮譽(yù)的重要性。

2、紀(jì)律方面。

一個(gè)班級(jí)，想要文化課成績(jī)顯著提高，必須要有良好的紀(jì)律才行。因此，我想從以下幾點(diǎn)入手：

(1)課堂紀(jì)律。

師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是學(xué)生自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為。我們班的宗旨是“對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)班級(jí)負(fù)責(zé)?！?。

(2)集合紀(jì)律。

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級(jí)開(kāi)展站隊(duì)小標(biāo)兵評(píng)比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快，齊，靜，集體解散時(shí)一定要按路隊(duì)回教室，消除安全隱患，并要求學(xué)生能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)，每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)站隊(duì)情況，及時(shí)監(jiān)督，及時(shí)管理。

3、衛(wèi)生方面。

衛(wèi)生很重要。學(xué)習(xí)時(shí)既要使身體健康，又要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

(1)個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔。

(2)班級(jí)衛(wèi)生：每天早、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生班長(zhǎng)，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。

班級(jí)小組建設(shè)是實(shí)施快樂(lè)教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，有一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)小組，能夠帶動(dòng)班級(jí)整體學(xué)習(xí)氣氛，所以在小組長(zhǎng)選拔、任命方面應(yīng)特別注意。

1、選拔、任命具有責(zé)任性、領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的愛(ài)學(xué)習(xí)的學(xué)生擔(dān)任組長(zhǎng)。

2、小組長(zhǎng)不但是學(xué)習(xí)的組長(zhǎng)，更是參加活動(dòng)、搞衛(wèi)生的組長(zhǎng)，所以必須選擇大家支持、信任的組長(zhǎng)，這樣才能更好地工作，發(fā)揮組長(zhǎng)的真正作用。

3、對(duì)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)小組進(jìn)行定期表彰，發(fā)揚(yáng)先進(jìn)，起到積極拖動(dòng)班級(jí)所有學(xué)習(xí)小組共同學(xué)習(xí)局面。

班級(jí)是一個(gè)集體，而成績(jī)也絕非一日之功，集體通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力，把我們的班級(jí)集體永遠(yuǎn)的整合在一起，讓我們將來(lái)回想青春時(shí)，做到無(wú)怨無(wú)悔。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇十一

各基層部門(mén)、各部門(mén)干事：

經(jīng)校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)討論研究，報(bào)院學(xué)生處批準(zhǔn)，現(xiàn)將校學(xué)生會(huì)20xx年新學(xué)期工作計(jì)劃公布如下：

20xx年下半年，學(xué)生會(huì)在學(xué)院學(xué)生處的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在主席團(tuán)的親切指導(dǎo)下，以“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨，以“服務(wù)學(xué)校為大局，服務(wù)學(xué)生的成長(zhǎng)成才”為目標(biāo)，堅(jiān)持以思想作風(fēng)建設(shè)為龍頭，以狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，以精品活動(dòng)為載體，服務(wù)全校廣大同學(xué)，打造學(xué)生會(huì)良好形象。在新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)實(shí)行自我服務(wù)、自我教育、自我管理，做好學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學(xué)鍛煉自己、奉獻(xiàn)他人、全面提高大學(xué)生自身綜合素質(zhì)提供平臺(tái)。為了更好地指導(dǎo)本學(xué)期工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實(shí)進(jìn)取，并重點(diǎn)圍繞以下指導(dǎo)思想開(kāi)展工作。

1、推進(jìn)活動(dòng)精品化。

緊密結(jié)合學(xué)校創(chuàng)建高水平大學(xué)的總體目標(biāo)以及我校團(tuán)學(xué)工作大局，積極推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)品牌化、切實(shí)化建設(shè)。通過(guò)整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動(dòng)，創(chuàng)建精品工程，營(yíng)造健康高雅的校園文化氛圍。

2、突出服務(wù)理念。一方面，充分發(fā)揮學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務(wù)學(xué)校工作為大局；另一方面，以精品活動(dòng)為載體，服務(wù)廣大同學(xué)的成長(zhǎng)成才。在服務(wù)同學(xué)的過(guò)程中，重點(diǎn)圍繞兩個(gè)層級(jí)，即大一新生、中專(zhuān)生和臨近畢業(yè)的大二學(xué)生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實(shí)的服務(wù)和有效的幫助。

3、強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè)。

推進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部組織建設(shè)，

一是加強(qiáng)學(xué)生會(huì)制度化、規(guī)范化建設(shè)，不斷建立和完善學(xué)生會(huì)及各部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章、制度和工作細(xì)則，推動(dòng)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作向精細(xì)化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)。

二是加強(qiáng)人才工程建設(shè)，通過(guò)開(kāi)展教育培訓(xùn)、素質(zhì)拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強(qiáng)干部培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部的.綜合素質(zhì)，提高工作能力和服務(wù)水平。

三是加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造良好的部門(mén)文化氛圍，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門(mén)副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，確保學(xué)生會(huì)發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。

本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作分成常規(guī)工作、重點(diǎn)工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：

（一）常規(guī)工作。

對(duì)于常項(xiàng)工作，要堅(jiān)持落實(shí)，常做常新，共有4項(xiàng)：

1、紀(jì)律考核及公布。針對(duì)大一級(jí)、中專(zhuān)新生，完成晚自習(xí)紀(jì)律考勤級(jí)出勤公布工作。

2、教、宿、院區(qū)內(nèi)衛(wèi)生檢查。每周不定時(shí)進(jìn)行檢查及督促衛(wèi)生狀況。

3、每周課程意見(jiàn)的調(diào)查及回饋。各系、班學(xué)習(xí)委員在教務(wù)處和學(xué)習(xí)部指導(dǎo)下回饋信息，重點(diǎn)處理大家學(xué)習(xí)問(wèn)題，改善學(xué)習(xí)軟環(huán)境。

4、開(kāi)展餐廳檢查活動(dòng)。對(duì)學(xué)校各食堂、餐廳進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查，并開(kāi)展月度優(yōu)秀窗口評(píng)比活動(dòng)。

（二）重點(diǎn)工作。

對(duì)于重點(diǎn)工作，要堅(jiān)持抓出成效，樹(shù)立品牌，共有16項(xiàng)：（以下主要為學(xué)生會(huì)換屆相關(guān)工作）。

1、主要學(xué)生干部管理工作。3月中旬，學(xué)生會(huì)重新整理各個(gè)部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)，明確責(zé)任，委培新秀。

2、下屆準(zhǔn)部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)工作。3月下旬，學(xué)生會(huì)招募11級(jí)優(yōu)秀新生，著重由現(xiàn)任部長(zhǎng)指導(dǎo)及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，36月作為考核期。下學(xué)期10月初公布全體學(xué)生會(huì)名單。

3、舉辦新干事培訓(xùn)會(huì)。4月上旬，針對(duì)新成員，開(kāi)展一系列培訓(xùn)性質(zhì)的講座，幫助其迅速進(jìn)入角色，熟悉工作。（以下主要中期系列活動(dòng)）。

4、周電影公映日。以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時(shí)在院公映具教育意義的電影。

5、關(guān)于大功率用電器安全知識(shí)及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時(shí)的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財(cái)產(chǎn)的安全。

6、第二屆廣告設(shè)計(jì)大賽。廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，在標(biāo)語(yǔ)引導(dǎo)下鼓動(dòng)大家提高自我素養(yǎng)。

7、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)作業(yè)。由學(xué)生處輔助下達(dá)作業(yè)任務(wù)，爭(zhēng)取在校生全體參與。目的在于讓全體學(xué)生明確自己的人生藍(lán)圖，從而知道自己在學(xué)校的主要目標(biāo)。

8、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。我校在4月中旬舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。根據(jù)“月月有主題，周周有活動(dòng)”，我院將陸續(xù)出臺(tái)各類(lèi)型和規(guī)模不等的健身活動(dòng)。

9、青春校園交際舞會(huì)。充分展示我校學(xué)子的青春風(fēng)采，為熱愛(ài)舞蹈的同學(xué)提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。

10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學(xué)生會(huì)經(jīng)濟(jì)命脈，業(yè)績(jī)卻不盡人意，為提高其效率，準(zhǔn)備加大本部建設(shè)。學(xué)期末對(duì)外聯(lián)成員的業(yè)績(jī)考核后進(jìn)行評(píng)選，優(yōu)秀者進(jìn)行表彰。

11、感恩主題活動(dòng)。在校內(nèi)舉行師生互動(dòng)感恩活動(dòng)，在校外由代表團(tuán)參與敬老院感恩社會(huì)、感恩關(guān)懷活動(dòng)。

12、創(chuàng)辦文化交流平臺(tái)。文化交流是新年的系列活動(dòng)之一，同學(xué)課余生活的調(diào)味品，為不同系的同學(xué)提供交流平臺(tái)，為各有才能者提供展示機(jī)會(huì)，亦激發(fā)其他學(xué)生多多學(xué)習(xí)，豐富自我。本平臺(tái)主要以板報(bào)、小型集會(huì)形式出現(xiàn)。

（以下主要為服務(wù)校園穩(wěn)定工作）。

13、廣大師生對(duì)學(xué)生會(huì)的工作意見(jiàn)調(diào)查。積極開(kāi)展意見(jiàn)的收集、調(diào)查、上報(bào)、處理，切實(shí)我屆學(xué)生會(huì)為大家服務(wù)的原則。一在教學(xué)樓樓梯口安設(shè)意見(jiàn)箱。二則每?jī)芍茏龃我庖?jiàn)調(diào)查。

14、鼓勵(lì)校園跳蚤市場(chǎng)進(jìn)行。通過(guò)建立完善的管理制度，實(shí)行“指定定點(diǎn)、規(guī)定時(shí)間、提前申報(bào)”的管理方式，鼓勵(lì)全校師生參與進(jìn)來(lái)，確保校園跳蚤市場(chǎng)和諧、有序進(jìn)行。（以下主要為學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)相關(guān)工作）。

15、開(kāi)展學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部素質(zhì)拓展、聯(lián)誼，使學(xué)生會(huì)內(nèi)各部門(mén)成員加強(qiáng)交流。

16、進(jìn)一步貫徹學(xué)校院系年級(jí)班級(jí)“四級(jí)聯(lián)動(dòng)”的工作精神，形成校院班一盤(pán)棋的工作局面，定期對(duì)基層學(xué)生會(huì)進(jìn)行科學(xué)化的量化考核，作為基層學(xué)生會(huì)年內(nèi)各種獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)優(yōu)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。

（三）創(chuàng)新工作。

對(duì)于創(chuàng)新工作，要堅(jiān)持不斷涌現(xiàn)，打造亮點(diǎn)，共有8項(xiàng)：

1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號(hào)召?gòu)V大學(xué)子利用身邊的閑置資源進(jìn)行轉(zhuǎn)換成可利用資源，構(gòu)建和諧校園。

2、舉辦禮儀形象展示交流會(huì)。為校禮儀隊(duì)成員提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，共同進(jìn)步。

3、開(kāi)展“早餐工程”。倡導(dǎo)廣大同學(xué)早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

4、建立和完善學(xué)生會(huì)檔案管理機(jī)制。做好學(xué)生會(huì)日常文案材料的備案，同時(shí)對(duì)以往文件的梳理、歸檔?？?jī)效考核使用電子檔案格式，所有內(nèi)容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。建立電子檔案庫(kù)，陟罰臧否，公正嚴(yán)明，畢業(yè)審查后隨檔。

5、籌備建立河南新聞學(xué)院學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺(tái)，宣傳我校服務(wù)工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學(xué)服務(wù)意識(shí)，明細(xì)我院各部工作方式，做好上傳下達(dá)。以上是學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，在新學(xué)期里，學(xué)生會(huì)將圍繞學(xué)校工作大局、圍繞廣大同學(xué)的實(shí)際需要，發(fā)揮自身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，以飽滿的熱情，昂揚(yáng)的斗志和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)投入新學(xué)期的工作中，充分做好以上4項(xiàng)常項(xiàng)工作，16項(xiàng)重點(diǎn)工作，5項(xiàng)創(chuàng)新工作，為實(shí)現(xiàn)新學(xué)期的總體工作目標(biāo)而努力！

高中工作計(jì)劃書(shū)篇十二

德育工作是小學(xué)素質(zhì)教育的組成部分，對(duì)學(xué)生健康成長(zhǎng)和學(xué)校工作起著導(dǎo)向動(dòng)力和保證作用。

為了加強(qiáng)德育工作，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，養(yǎng)成良好的思想品質(zhì)和行為習(xí)慣，把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格，全面發(fā)展，個(gè)性突出，高素質(zhì)的人才。

特制定此計(jì)劃。

一.指導(dǎo)思想。

認(rèn)真落實(shí)學(xué)校德育工作制度，堅(jiān)持德育，樹(shù)立全員育人意識(shí)，形成濃厚的育人氛圍，確定把德育工作真正融入育人的全過(guò)程，努力發(fā)揮德育在班級(jí)工作中導(dǎo)向、動(dòng)力和保證的作用。

確定德育目標(biāo)，寓德育于教學(xué)之中，做到有機(jī)滲透，在新的實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)德育工作新的創(chuàng)新發(fā)展，以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ),著力提高學(xué)生的道德素質(zhì)個(gè)性心理品質(zhì)，為學(xué)生的健康發(fā)展，主動(dòng)發(fā)展奠定思想道德基礎(chǔ)。

二.具體實(shí)施。

1.加強(qiáng)班級(jí)管理。

1)開(kāi)展班級(jí)教育活動(dòng)，充分發(fā)揮晨讀、晨訓(xùn)、班會(huì)和隊(duì)會(huì)的作用。

3)加強(qiáng)班級(jí)日常管理，利用學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，把養(yǎng)成教育落到每位學(xué)生身上，規(guī)范學(xué)生的言行，形成良好班風(fēng)。

2.強(qiáng)化行為養(yǎng)成教育。

1)、進(jìn)行禮貌待人，講文明、守紀(jì)律的教育。

主動(dòng)有禮貌地稱(chēng)呼自己所接近的人，并主動(dòng)熱情使用禮貌用語(yǔ)。

a、能主動(dòng)地遵守本班的各項(xiàng)規(guī)則，能夠控制自己的行為。

b、能夠遵守公共場(chǎng)所的秩序和衛(wèi)生要求，如不隨地吐痰，不折花草等。

2)、有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)友愛(ài)謙讓?zhuān)\(chéng)實(shí)的優(yōu)良品質(zhì)。

a、培養(yǎng)對(duì)同伴友愛(ài)相處，說(shuō)話和氣，關(guān)心小朋友，

b、逐步學(xué)會(huì)自己解決彼此之間的糾紛。

發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，講道理，不動(dòng)手、不罵人、。

c、相信自己的`力量，做事有信心，學(xué)會(huì)自我保護(hù)。

d、講實(shí)話，做錯(cuò)了事敢承認(rèn)。

3)、愛(ài)父母、愛(ài)教師、愛(ài)集體。

a、知道父母的工作及其對(duì)社會(huì)有意義。

尊敬父母、關(guān)心父母，愿意幫助父母做些事。

b、知道老師工作辛苦。

能尊敬老師，幫助老師，聽(tīng)從老師教導(dǎo)。

c、知道自己是集體一員，積極主動(dòng)參加集體活動(dòng)。

在活動(dòng)中進(jìn)一步培養(yǎng)集體感、道德情感。

4)、培養(yǎng)積極情緒、主動(dòng)精神和活潑開(kāi)朗的性格。

a、積極主動(dòng)和小朋友交往。

培養(yǎng)學(xué)生對(duì)周?chē)氖虑楦信d趣，敢于說(shuō)出自己的想法。

b、積極愉快參加班內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生自由表現(xiàn)自己的興趣和愛(ài)好。

c、教育學(xué)生能原諒別的小朋友的缺點(diǎn)的錯(cuò)誤，不恥笑別人。

5)、向兒童講解一些簡(jiǎn)單的現(xiàn)實(shí)中常見(jiàn)的事理，使學(xué)生能獲得最起碼的是非觀念。

a、“三月十四”植樹(shù)節(jié)，進(jìn)行綠化保護(hù)環(huán)境，愛(ài)護(hù)草坪，不摘花的教育。

結(jié)合4月2日世界地球日”、“6月5日世界環(huán)保日”進(jìn)行環(huán)保主題教育，如：垃圾分類(lèi)、不用一次性筷子、袋等，并向家長(zhǎng)宣傳環(huán)保知識(shí)，爭(zhēng)當(dāng)“環(huán)保不衛(wèi)士”。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇十三

四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。

1、加強(qiáng)全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，扎實(shí)推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。

2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目年度目標(biāo)任務(wù)。

3、抓好重大疾病防控工作。

五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，強(qiáng)化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。

1、繼續(xù)開(kāi)展好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動(dòng)。

2、繼續(xù)開(kāi)展打擊非法行醫(yī)專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)。

六、開(kāi)展省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)創(chuàng)建工作。

組織動(dòng)員全區(qū)人民，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，做好迎接省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查工作，力爭(zhēng)一次性通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺(tái)階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新進(jìn)步。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇十四

工作計(jì)劃書(shū)是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作計(jì)劃。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

格式編輯。

標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱(chēng);計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱(chēng)。

一般有以下三種寫(xiě)法：

(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《羅甸縣2015年工作計(jì)劃要點(diǎn)》。其中“羅甸縣視頻報(bào)警系統(tǒng)”是計(jì)劃單位;“2015年”是計(jì)劃時(shí)限;“工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“視頻報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進(jìn)度報(bào)告”是計(jì)劃名稱(chēng)。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。

(3)公文式標(biāo)題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。

正文除寫(xiě)清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。

(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。

落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒(méi)有寫(xiě)作者名稱(chēng)，這里應(yīng)一并注明)。

寫(xiě)法編輯。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

四大要素編輯。

1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問(wèn)題的分析，擬定解決問(wèn)題的方法。

3、工作分工：誰(shuí)來(lái)做(who)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做(when)------完成期限。

寫(xiě)作原則。

不論哪種工作計(jì)劃書(shū)，寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法.

重要性。

做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個(gè)工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時(shí)候你感覺(jué)自己天天在忙碌，而似乎沒(méi)有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時(shí)候感覺(jué)有許多事要做，但卻不知道從哪件事開(kāi)始做呢?在工作中，這些問(wèn)題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會(huì)影響到你的工作業(yè)績(jī)。究其原因就是沒(méi)有一個(gè)合理的工作計(jì)劃。進(jìn)入保全工段后越來(lái)越發(fā)現(xiàn)工作計(jì)劃的重要性，磨機(jī)檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計(jì)劃的，如果沒(méi)有工作計(jì)劃，到時(shí)候你會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機(jī)檢修時(shí)不做計(jì)劃，那么到時(shí)候就會(huì)忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會(huì)丟三落四的，整個(gè)檢修就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

所以工作計(jì)劃對(duì)于做好工作很重要。工作計(jì)劃是你工作任務(wù)的一個(gè)明確。我們都知道像我們海螺有自己的計(jì)劃，在這些計(jì)劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開(kāi)展工作。同樣我們的工作也需要一個(gè)計(jì)劃，來(lái)明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計(jì)劃是你提高工作效率的一個(gè)前提。我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，這個(gè)季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計(jì)劃，我們要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計(jì)劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無(wú)所事事，要問(wèn)他們是否真的沒(méi)事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒(méi)有一個(gè)合理的工作計(jì)劃，總覺(jué)得有千頭萬(wàn)緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無(wú)策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃也是我們提高工作業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會(huì)更有充實(shí)感。作為公司大家庭的一員，我們每個(gè)人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂(lè)趣，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!

內(nèi)容。

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

范文。

工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部門(mén)工作有一年的時(shí)間了，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!

在2009年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求。

1：每周要增加幾個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有幾到十幾個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好!

高中工作計(jì)劃書(shū)篇十五

目前就房地產(chǎn)調(diào)控不放松、消費(fèi)者消費(fèi)理念趨向理性化、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加嚴(yán)峻的大環(huán)境下，怎樣做好櫥柜門(mén)店的銷(xiāo)售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點(diǎn)不太成熟的計(jì)劃。

影響店面銷(xiāo)售量的決定性因素在于門(mén)店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與否，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的定義，我更傾向于將團(tuán)隊(duì)打造成具有人情味的狼性團(tuán)隊(duì)。在銷(xiāo)售工作中，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，絕不放過(guò)任何可能訂單的客戶(hù)，同時(shí)也具備足夠的人情味，不單純是為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，更要體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)細(xì)致服務(wù)，為客戶(hù)所想，才能獲得更多客戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，通過(guò)對(duì)于競(jìng)品的產(chǎn)品特性學(xué)習(xí)和分析（包括其綜合服務(wù)，出樣，售后等），找出其弱勢(shì)及缺點(diǎn)，突出對(duì)比讓客戶(hù)更理性的比較優(yōu)缺點(diǎn)，一步步蠶食競(jìng)品的目標(biāo)客戶(hù)。

從我自身做好帶頭和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的作用，以身作則，用樂(lè)觀向上的精神感動(dòng)團(tuán)隊(duì)里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時(shí)也會(huì)制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。

a堅(jiān)持每天開(kāi)例會(huì)，堅(jiān)持每天喊口號(hào)。即使每天只花10分鐘，但是這對(duì)提升團(tuán)隊(duì)激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期沒(méi)有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會(huì)里面，不但可以解決工作上的一些問(wèn)題，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)當(dāng)天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷(xiāo)售水平。檢查著裝是否統(tǒng)一，練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)敬語(yǔ)，得體的服務(wù)手勢(shì)訓(xùn)練可以同時(shí)進(jìn)行。

b堅(jiān)持每天練習(xí)產(chǎn)品講解。每個(gè)人講解5分鐘，隨機(jī)而發(fā)，隨機(jī)提問(wèn)，制定出每個(gè)產(chǎn)品的講解知識(shí)及客戶(hù)會(huì)關(guān)心的問(wèn)題，以身作則，要求倒背如流。只要堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有收獲，平時(shí)多流汗，戰(zhàn)時(shí)少流血，任何事情多練習(xí)了都能隨口而出，隨時(shí)能應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提出的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)等問(wèn)題。

c堅(jiān)持每天做例會(huì)記錄，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。例會(huì)是一個(gè)日積月累的過(guò)程，每天記錄一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了，就成為了我們銷(xiāo)售中的成長(zhǎng)歷程，很多教訓(xùn)和方法都有助于我們的銷(xiāo)售，所以，每天記錄當(dāng)天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

d堅(jiān)持每個(gè)禮拜進(jìn)行一次模擬銷(xiāo)售pk。對(duì)于表現(xiàn)最佳者，獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮物，尤其在店面平時(shí)沒(méi)人的時(shí)候，更要進(jìn)行這一動(dòng)作，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時(shí)間都浪費(fèi)在電腦上、手機(jī)聊天或者發(fā)呆等待進(jìn)店客戶(hù)中，還不如大家一起來(lái)進(jìn)行pk一下，眾人一起pk最大的好處就是很容易鍛煉個(gè)人能力！

e讓人人學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、人人會(huì)銷(xiāo)售、人人懂安裝、人人擅長(zhǎng)談業(yè)務(wù)。這看起來(lái)似乎有點(diǎn)難，其實(shí)并不難。首先說(shuō)學(xué)設(shè)計(jì)，不要精通，簡(jiǎn)單操作，只要懂電腦，就能學(xué)會(huì)cad，每天有空的時(shí)候就練習(xí)、模擬考核、實(shí)戰(zhàn)演練，肯定是可以學(xué)會(huì)的；其次就是銷(xiāo)售，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師不懂銷(xiāo)售技巧也會(huì)有麻煩，沒(méi)法融洽的跟客戶(hù)溝通，當(dāng)門(mén)店出現(xiàn)多名客戶(hù)但成交率卻無(wú)法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎(chǔ)；團(tuán)隊(duì)所有人員還要不定期扮演業(yè)務(wù)員的角色，如果店里平時(shí)沒(méi)什么事情，那么就輪流出去派發(fā)單頁(yè)及新樓盤(pán)的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認(rèn)真不肯干，想做是一定可以做好的，一來(lái)體驗(yàn)公司市場(chǎng)人員的辛苦，二來(lái)會(huì)更加珍惜市場(chǎng)人員通過(guò)掃樓等介紹來(lái)的客戶(hù)接待機(jī)會(huì)！所以，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是熟練銷(xiāo)售、掌握設(shè)計(jì)、能做業(yè)務(wù)、懂得安裝的全才！然而，又要有所側(cè)重，不可能樣樣精通，所以團(tuán)隊(duì)就像一支足球隊(duì)，需要有營(yíng)業(yè)員前期接待，具體達(dá)成初步意向交由設(shè)計(jì)師溝通具體細(xì)節(jié)方案工藝，設(shè)計(jì)師完成初步方案及報(bào)價(jià)后交由店面領(lǐng)導(dǎo)最終和客戶(hù)商妥價(jià)格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個(gè)銷(xiāo)售流程（在此過(guò)程中，不定期會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)的情況及團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)可情況適當(dāng)互換角色），分工合作，各司其職。當(dāng)出現(xiàn)大型促銷(xiāo)或者團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員又都是獨(dú)立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。

f衛(wèi)生安排到位，分工具體，任務(wù)落實(shí)到人頭。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生檢查、評(píng)分，如果達(dá)不到90分以上的標(biāo)準(zhǔn)，那么全體團(tuán)隊(duì)成員都要在晨會(huì)上輪流表演一個(gè)節(jié)目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進(jìn)行一次大清掃工作（對(duì)于設(shè)計(jì)師需要測(cè)量的特殊性，可提前與我請(qǐng)假，由我代為勞動(dòng)，事后設(shè)計(jì)師表演節(jié)目即可，這樣對(duì)于其他勞動(dòng)的人員相對(duì)公平）,以便更好接待周末進(jìn)店的客戶(hù)。雖然，這些看起來(lái)是很普通很簡(jiǎn)單的事情，但是貴在能夠堅(jiān)持的長(zhǎng)期的做下去。

g灌輸節(jié)約意識(shí)，有安排的進(jìn)行電源電燈的利用。在沒(méi)人的時(shí)候，不必要的照明燈適當(dāng)關(guān)閉一些；這樣一天下來(lái)、一個(gè)月下來(lái)，可以為老板節(jié)省很多成本的！把原先有意識(shí)的行為鍛煉成一種習(xí)慣，往往也體現(xiàn)了一個(gè)店面的管理規(guī)范！

戶(hù)。至少，這也是一種宣傳，別人買(mǎi)不買(mǎi)我司產(chǎn)品是一方面，但更主要是以相對(duì)低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務(wù)形象！

i建立一套好的提成機(jī)制。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關(guān)系，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)最關(guān)心的就是自己的收入了，如果沒(méi)有看到收入的希望，是不會(huì)盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導(dǎo)，就會(huì)激發(fā)其潛在的積極性和主動(dòng)性，做到見(jiàn)眼生情！這套提成機(jī)制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號(hào)，總是無(wú)法兌現(xiàn)，員工士氣會(huì)慢慢低落，影響整個(gè)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。比如，階梯式提成模式，根據(jù)月訂單的總金額制定，如月銷(xiāo)售在20萬(wàn)，提成百分之一；達(dá)到30萬(wàn)，提成百分之一點(diǎn)五；達(dá)到40萬(wàn)，提成百分之二，銷(xiāo)售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營(yíng)業(yè)員（根據(jù)店面銷(xiāo)售人員數(shù)量制定），以便團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與共同進(jìn)步，避免盲目競(jìng)爭(zhēng)與小團(tuán)體現(xiàn)象。選拔出每個(gè)月的銷(xiāo)售冠軍，每個(gè)月的設(shè)計(jì)之星（獲得客戶(hù)書(shū)面表?yè)P(yáng)，門(mén)店布置一塊墻面?zhèn)€客戶(hù)書(shū)寫(xiě)即時(shí)貼反饋意見(jiàn)和建議）給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金或者由我組織聚餐等獎(jiǎng)勵(lì)，季度或年度獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂衫峡傆H自發(fā)放獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)杯或錦旗等進(jìn)行鼓勵(lì)...這些都是要建立起來(lái)的！打工的我深刻體會(huì)到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會(huì)慢慢失望的，能力強(qiáng)的員工就會(huì)走掉。

j建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復(fù)雜，盡量簡(jiǎn)單化，比如對(duì)于遲到早退，就可以通過(guò)負(fù)向激勵(lì)，遲到者在當(dāng)日早會(huì)上為全部員工唱一首歌，寓教于樂(lè)，不至于讓其放不下面子，同時(shí)又能起到管理的效應(yīng)。而嚴(yán)格遵守制度的團(tuán)隊(duì)成員則可在晨會(huì)上點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，增加其信心和積極性。

k堅(jiān)持例會(huì)制度。每周必須進(jìn)行一次周例會(huì)，對(duì)一周工作的總結(jié)和產(chǎn)生問(wèn)題的分析，集思廣益，頭腦風(fēng)暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對(duì)接，通過(guò)例會(huì)對(duì)上周發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)后得出的結(jié)論，對(duì)下周進(jìn)行安排部署，再輔以激勵(lì)制度保障執(zhí)行力，店面才能保障信息對(duì)稱(chēng)，同時(shí)強(qiáng)化全員執(zhí)行。

l堅(jiān)持定期培訓(xùn)與考核制度。培訓(xùn)和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對(duì)員工工作熟練程度情況即時(shí)的掌握。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，沒(méi)有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)”，培訓(xùn)將是店面永葆青春的唯一途徑，無(wú)論任何時(shí)候都必須將培訓(xùn)作為重要而長(zhǎng)期的工作，并且倡導(dǎo)考核，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰，同軍人一樣，軍隊(duì)要保持戰(zhàn)斗力就必須通過(guò)不間斷的訓(xùn)練和負(fù)向激勵(lì)來(lái)實(shí)現(xiàn)！

m具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統(tǒng)計(jì)表格，每天定時(shí)填寫(xiě)，收集諸如客戶(hù)的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤(pán)信息，甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話邀約，網(wǎng)上報(bào)名，媒體廣播宣傳，為日后的團(tuán)購(gòu)、閉店夜宴等活動(dòng)做好足夠的蓄水。

n老客戶(hù)的回訪與跟蹤。很多時(shí)候老客戶(hù)在享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和相對(duì)便宜價(jià)格后，會(huì)介紹其親朋好友等來(lái)選購(gòu)，對(duì)于這些客戶(hù)，不需要經(jīng)常聯(lián)系，以免打擾，前期幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，如設(shè)計(jì)師電詢(xún)客戶(hù)裝修進(jìn)度以便復(fù)測(cè)，櫥柜生產(chǎn)完送貨，櫥柜具體安裝日期時(shí)間約定，安裝以后回訪并做好記錄，再以后只需要在一些國(guó)定假日特別是客戶(hù)生日時(shí)發(fā)送問(wèn)候信息即可，公司需要配備一個(gè)電信短信群發(fā)平臺(tái)，以便操作此項(xiàng)流程，包括新客戶(hù)的短信問(wèn)候。

o人才的儲(chǔ)備。日常就做好新近人員的儲(chǔ)備，建立傳幫帶獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)于新人順利通過(guò)試用期并成功獨(dú)立接單的，應(yīng)對(duì)其帶教人予以獎(jiǎng)勵(lì)。相反對(duì)于新人未通過(guò)試用期就走人的，對(duì)于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個(gè)良性團(tuán)隊(duì)中留下來(lái)，共同成長(zhǎng)。對(duì)于老員工，制定相應(yīng)的晉升計(jì)劃，能力出眾的成員，即時(shí)報(bào)備老總以備日后升職管理層。

櫥柜店面的產(chǎn)出高效益，才能體現(xiàn)整體的管理的好，如何提高門(mén)店的單店銷(xiāo)售，是所有商家的焦點(diǎn)話題。店長(zhǎng)是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長(zhǎng)的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，直接影響整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jī)。店長(zhǎng)，就是一個(gè)店的主心骨。

我對(duì)自己日后在門(mén)店的角色是這樣認(rèn)識(shí)的：一個(gè)店就像是一個(gè)家，店長(zhǎng)就是這個(gè)家的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列，方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來(lái)不良影響。而同時(shí)店長(zhǎng)是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司不斷推出的櫥柜系列產(chǎn)品就構(gòu)成了故事的素材。店長(zhǎng)要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，全憑店長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員們共同組織、策劃和安排才能完成。以上兩種看法，都表明了一個(gè)觀點(diǎn)，那就是店長(zhǎng)是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是承上啟下的紐帶，是公司銷(xiāo)售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是店鋪的核心。同時(shí)店長(zhǎng)也需要站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營(yíng)情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針，制定出周、月銷(xiāo)售計(jì)劃。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長(zhǎng)的職能。

主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)策劃的制定和執(zhí)行也是提高門(mén)店銷(xiāo)量的必要有效的手段，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)也就是終端前置，直接在新小區(qū)交付時(shí)就已經(jīng)將一部分客戶(hù)消化在初始階段。具體體現(xiàn)在家裝公司的合作，小區(qū)的推廣，電話營(yíng)銷(xiāo)配合大型綜合活動(dòng)的執(zhí)行。

首先在于公司市場(chǎng)部人員對(duì)于樓盤(pán)信息的收集和等級(jí)劃分，找出能夠符合我們產(chǎn)品消費(fèi)能力的樓盤(pán)，集中的制定和物業(yè)或家裝公司合作，樓盤(pán)定點(diǎn)攤位交付日推廣銷(xiāo)售，樓盤(pán)廣告的宣傳，燈箱，電梯海報(bào)，物業(yè)信息卡片，樣板房等。收集樓盤(pán)業(yè)主信息，以短信和電話邀約的方式，提高客戶(hù)進(jìn)店的數(shù)量，同時(shí)講產(chǎn)品活動(dòng)信息宣傳給潛在客戶(hù)（目前跟萬(wàn)科物業(yè)初步達(dá)成的合作模式為物業(yè)負(fù)責(zé)邀約萬(wàn)科旗下幾個(gè)樓盤(pán)未裝修的業(yè)主，統(tǒng)計(jì)數(shù)量與我司談好后期成單返點(diǎn)，后期我司負(fù)責(zé)交通工具在指定時(shí)間地點(diǎn)接洽客戶(hù)到我司門(mén)店做集中性團(tuán)購(gòu)，活動(dòng)全程均有萬(wàn)科物業(yè)人員在場(chǎng)協(xié)調(diào)配合和統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量，后期需繳納定額金給物業(yè)公司作為質(zhì)保金，滿一年后無(wú)嚴(yán)重投訴問(wèn)題即可退還，期間如有新活動(dòng)的，此款項(xiàng)返還時(shí)間也相應(yīng)順延，這樣做的好處是集中性，成本低；缺點(diǎn)是必須有獨(dú)立門(mén)店，否則會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)去其他競(jìng)品門(mén)店造成分流和不可控性，利潤(rùn)要比店面正常銷(xiāo)售低）。

其次在于公司市場(chǎng)部人員與各大裝飾公司的對(duì)接，可以適當(dāng)篩選較好的裝

修公司包場(chǎng)活動(dòng)形式進(jìn)行參與（如一卡通行業(yè)聯(lián)盟定期砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)、總裁簽售會(huì)等），對(duì)于帶單進(jìn)店的設(shè)計(jì)師可以給予返點(diǎn)或固定金額返利，以便設(shè)計(jì)師當(dāng)知曉客戶(hù)選擇我們產(chǎn)品后不會(huì)說(shuō)對(duì)產(chǎn)品不利的話。

最后通過(guò)借鑒、學(xué)習(xí)、總結(jié)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)模式及內(nèi)容，制定出相對(duì)

應(yīng)的活動(dòng)套餐等，通過(guò)對(duì)新交付樓盤(pán)的短信電話等邀約蓄水情況，即時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員討論活動(dòng)的思路和舉辦方式，交由老總批復(fù)，認(rèn)可后在紅星店面操作一些諸如團(tuán)購(gòu)會(huì)，砍價(jià)會(huì)，閉店夜宴活動(dòng)等，并適時(shí)的動(dòng)用一些媒體及網(wǎng)絡(luò)力量，團(tuán)隊(duì)成員提前的反復(fù)演練適應(yīng)，盡力將每場(chǎng)活動(dòng)做到成功。每場(chǎng)活動(dòng)都需要總結(jié)和歸檔，包括客戶(hù)的來(lái)源是網(wǎng)絡(luò)，是何媒體，是何裝飾公司，或是盲目進(jìn)店等，以便后期活動(dòng)蓄水時(shí)適當(dāng)將重點(diǎn)放在該方面。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇十六

一、學(xué)生情況分析：

學(xué)生經(jīng)過(guò)高二上學(xué)期的地理學(xué)習(xí)，基本掌握了高中地理選修(3)(5)(6)冊(cè)和世界地理概述的基本內(nèi)容，對(duì)高中地理知識(shí)已經(jīng)有了初步的全面了解，掌握了高中地理的基礎(chǔ)知識(shí)，初步掌握了一些學(xué)習(xí)地理的基本方法，具備了一定的識(shí)圖、讀圖能力和分析地理現(xiàn)象、地理事物的能力，具有簡(jiǎn)單的地理思維能力這為現(xiàn)階段的地理學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。但學(xué)生的但他們?cè)诘乩砜臻g概念方面、讀圖能力方面都有一定的局限性，初中地理基礎(chǔ)知識(shí)嚴(yán)重缺乏，讀圖識(shí)圖的基本方法欠缺。好在經(jīng)過(guò)高中二年級(jí)上學(xué)期的世界地理概述部分的復(fù)習(xí)學(xué)生具有了一定的解決地理問(wèn)題的能力和讀圖識(shí)圖能力，這也為今后的教學(xué)減輕了些難度。

由于高考改革特殊性，高二地理的學(xué)習(xí)主要由于高考的改革和高中地理學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)的自身特殊性，學(xué)生要在有限的時(shí)間內(nèi)完成包括初中區(qū)域地理知識(shí)在內(nèi)的高中地理選修教材的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)任務(wù)重。高中地理選修教材的教學(xué)內(nèi)容與要求與初中地理有所共性的地方。初中地理以區(qū)域地理為主，著重講空間分布和區(qū)域差異。而高中地理選修教材以案例形式的具體分析中國(guó)的區(qū)域差異。

二、本學(xué)期主要教學(xué)任務(wù)。

1.復(fù)習(xí)初中世界地理知識(shí)，重點(diǎn)使學(xué)生認(rèn)識(shí)各大洲各國(guó)的地理位置及優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，并能分析認(rèn)識(shí)形成特色的原因。

2.復(fù)習(xí)初中中國(guó)地理知識(shí)，重點(diǎn)使學(xué)生認(rèn)識(shí)我國(guó)地理總體特征和各自然區(qū)域的差異，并能分析認(rèn)識(shí)各區(qū)存在差異的原因及影響。

3.教會(huì)學(xué)生閱讀和分析運(yùn)用地理圖表，地理數(shù)據(jù)，地理事實(shí)材料去認(rèn)識(shí)實(shí)際問(wèn)題的能力。

三、全面提高學(xué)生的綜合運(yùn)用能力。

1.在教學(xué)方式上，雖然注意到了學(xué)生主體性的發(fā)揮，但在導(dǎo)向上，仍以教師為主，學(xué)生的自主取向表現(xiàn)得不明顯。雖然學(xué)生能比較多地參與到學(xué)習(xí)的過(guò)程中來(lái)，但是基本上仍然是按照教師預(yù)先設(shè)定的路在走。同時(shí)過(guò)于周密的設(shè)計(jì)往往會(huì)導(dǎo)致過(guò)度的控制，不敢放手。對(duì)于在課堂上生成的問(wèn)題，教師的處理仍然帶有比較強(qiáng)的傳統(tǒng)教學(xué)的痕跡。如何讓學(xué)生學(xué)得更主動(dòng)，探究的空間更大，值得我們作進(jìn)一步研究。

2.要提高學(xué)生對(duì)課堂時(shí)空的使用效率，留出充分的時(shí)間讓學(xué)生去獨(dú)立思考，讓他們充分發(fā)表自己的意義和看法，如何將教學(xué)資料變成學(xué)生學(xué)習(xí)的資料，在學(xué)生活動(dòng)的深度、廣度上做文章。

3.要注意到學(xué)生的個(gè)別差異，既要考慮到發(fā)揮好學(xué)生的作用，更要照顧到后進(jìn)生的參與和提高，使各層次學(xué)生都能自主地參與學(xué)習(xí)，并學(xué)有所得，在各自原有的基礎(chǔ)上，能進(jìn)一步提高。

四、安排好各周的教學(xué)活動(dòng)。

第1周至第6周2月21日至4月2日24課時(shí)第一部分世界地理復(fù)習(xí)：1、有關(guān)地球和地圖的知識(shí)2、關(guān)于世界地理的概況，主要從宏觀上把握世界大的地形單元、氣候、自然帶、人種、民族、語(yǔ)言、宗教等的基本分布特征3、講述世界上主要國(guó)家的地理4、區(qū)域開(kāi)發(fā)利用、區(qū)域發(fā)展、區(qū)域問(wèn)題是目前人類(lèi)關(guān)注的重點(diǎn)，要注重區(qū)域地理的復(fù)習(xí)，抓住區(qū)域地理特征，在區(qū)域地理的復(fù)習(xí)中融入系統(tǒng)地理知識(shí)的復(fù)習(xí)。重點(diǎn)認(rèn)識(shí)東亞日本;南亞印度;東南亞新加坡、印尼;西亞;非洲埃及、歐洲英國(guó)、德國(guó)、俄羅斯;北美美國(guó);南美巴西;大洋洲澳大利亞等國(guó)的自然、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)及其形成原因。課堂上通過(guò)投影、學(xué)生讀圖、小組分析、討論交流等各種形式，引導(dǎo)學(xué)生集中注意力，使學(xué)生自始至終積極參與課堂活動(dòng)，讓學(xué)生動(dòng)眼、動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦，提高課堂效率。

第7周至第10周4月3日至4月30日16課時(shí)第二部分中國(guó)地理復(fù)習(xí)一(概述部分)1、中國(guó)的地理位置及其優(yōu)越性;15個(gè)陸上鄰國(guó)和6個(gè)隔海相望的國(guó)家。2、我國(guó)國(guó)土構(gòu)成：領(lǐng)土面積和疆域的四至點(diǎn);領(lǐng)海、內(nèi)海和國(guó)家管轄的海域;主要的半島、島嶼、海峽及分布。3、行政區(qū)劃：三級(jí)行政區(qū)劃的設(shè)置，34個(gè)省級(jí)行政單位的名稱(chēng)、簡(jiǎn)稱(chēng)、行政中心和位置。4、中國(guó)是統(tǒng)一的多民族國(guó)家。我國(guó)民族分布的特點(diǎn)及主要少數(shù)民族的地區(qū)分布。5、中國(guó)地形的總體特征，各類(lèi)地形的特征和分布。地勢(shì)階梯劃分及各級(jí)階梯的主要地形區(qū)。6、主要山脈的走向及分布;四大高原、四大盆地、三大高原和主要丘陵的分布及特征。7、地形對(duì)我國(guó)自然環(huán)境的影響。8、中國(guó)地震帶和火山的分布。9、我國(guó)氣溫分布和溫度帶，降水分布特點(diǎn)和干濕地區(qū)，氣候特征及河流概況。10.中國(guó)的工業(yè)、農(nóng)業(yè)和交通運(yùn)輸。中國(guó)的商業(yè)和旅游業(yè)。本節(jié)內(nèi)容大多是結(jié)合其他內(nèi)容考查，以地理背景知識(shí)出現(xiàn)，借助本節(jié)內(nèi)容的掌握達(dá)到解決問(wèn)題的目的。

同時(shí)還常作為時(shí)政熱點(diǎn)的切入點(diǎn)，考查與政治、時(shí)事歷史和今后規(guī)劃發(fā)展的有關(guān)問(wèn)題，具有很大的靈活性;運(yùn)用地理原理解釋人口特征。根據(jù)提供的區(qū)域圖作為背景，填圖寫(xiě)出相關(guān)的山脈、平原、高原、盆地名稱(chēng)，并分析其對(duì)氣候、河流、農(nóng)業(yè)發(fā)展、污染、城市布局、地質(zhì)災(zāi)害的影響。讀等溫線圖和干濕地區(qū)的分布圖，歸納我國(guó)冬夏季氣溫特點(diǎn)、年降水量的分布特點(diǎn)，并分析其成因，運(yùn)用所學(xué)的推理夏季風(fēng)對(duì)雨帶位置的影響。利用氣溫降水圖考查獲得相關(guān)地理數(shù)據(jù)和信息的能力及判斷分析能力。內(nèi)外流河的水文特征。我國(guó)鄰近海域及豐富海洋資源。1、教學(xué)時(shí)充分利用課本上的插圖及掛圖來(lái)分析，使知識(shí)形象化，讓學(xué)生理解本單元的有關(guān)內(nèi)容;2、精講精練第11周4課時(shí)期中復(fù)習(xí)與考試。

第12周至第14周5月8日至5月28日10課時(shí)　第二部分中國(guó)地理復(fù)習(xí)二(四大區(qū)域部分)認(rèn)識(shí)我國(guó)北方地區(qū)、南方地區(qū)、西北地區(qū)、青藏地區(qū)、中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門(mén)等區(qū)域地理知識(shí)，了解其地理位置、范圍、氣候、地形特征以及經(jīng)濟(jì)特征。我國(guó)四大地區(qū)及香港、澳門(mén)和中國(guó)臺(tái)灣的區(qū)域地理特征。關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題，如西部開(kāi)發(fā)、“三江并流”的自然奇觀及開(kāi)發(fā)價(jià)值、中國(guó)臺(tái)灣問(wèn)題。1、教學(xué)時(shí)充分利用課本上的插圖及掛圖來(lái)分析，使知識(shí)形象化，讓學(xué)生理解本單元的有關(guān)內(nèi)容;2、精講精練。

第15周至第18周5月29日至6月25日18課時(shí)第三部分高中選修二冊(cè)1、我國(guó)三大自然區(qū)的劃分和特點(diǎn)及內(nèi)部差異。三個(gè)經(jīng)濟(jì)地帶的劃分、特征、差異與發(fā)展。國(guó)土整治與區(qū)域發(fā)展。現(xiàn)代化技術(shù)在國(guó)土整治中的應(yīng)用。西部大開(kāi)發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護(hù)2、黃土高原的水土流失治理、西北地區(qū)荒漠化防治、長(zhǎng)江三峽的河流綜合治理、黃淮海平原農(nóng)業(yè)低產(chǎn)區(qū)治理、南方低山丘陵區(qū)農(nóng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)、東北農(nóng)林基地商品農(nóng)業(yè)區(qū)域開(kāi)發(fā)、西南地區(qū)交通運(yùn)輸?shù)慕ㄔO(shè)、海南和海域的開(kāi)發(fā)、上海浦東新區(qū)發(fā)展、西氣東輸?shù)哪茉椿亟ㄔO(shè)重點(diǎn)分析教材列舉的案例，結(jié)合中國(guó)地理知識(shí)進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析，重在分析方法的學(xué)習(xí)和掌握。1.選修二內(nèi)容難度不太大，講課時(shí)必須注意突破重要概念和規(guī)律;以基本概念為線，總結(jié)全章知識(shí)結(jié)構(gòu)2.精講精練。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇十七

為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國(guó)家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想。

以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔20xx〕40號(hào))和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見(jiàn)》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào))相關(guān)文件精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所粉塵和高毒物品危害治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)。

1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。

2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;。

3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場(chǎng)所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;。

4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。

5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。

6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。

7、職業(yè)危害因素檢測(cè)率、合格率60%;。

8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%;。

9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。

三、基礎(chǔ)工作。

(一)繼續(xù)深化作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過(guò)申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。

(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對(duì)性和有效性。

(三)健全多部門(mén)合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門(mén)聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門(mén)間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì)議，組織一次聯(lián)合檢查。

四、重點(diǎn)工作。

(一)日常監(jiān)測(cè)和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場(chǎng)安監(jiān)局(站)對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測(cè)，必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。

(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國(guó)家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī)，對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開(kāi)展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡(jiǎn)易行政處罰流程，對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場(chǎng))處罰決定書(shū)(給予警告、責(zé)令限期改正)。

(三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。

(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開(kāi)展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專(zhuān)題專(zhuān)項(xiàng)講座、專(zhuān)題報(bào)告會(huì)、專(zhuān)題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，努力營(yíng)造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺(jué)參與”的良好社會(huì)氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專(zhuān)題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí)，督促指導(dǎo)用人單位開(kāi)展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。

(五)專(zhuān)項(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車(chē)零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。

五、創(chuàng)新工作建議。

為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動(dòng)者健康。根據(jù)國(guó)家總局、省局的要求，擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測(cè)站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手，對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類(lèi)管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)。

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

一、檢討與愿景。

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路。

1、明確工作內(nèi)容。

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。

3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)。

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析。

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

五、品牌推廣。

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。

2、產(chǎn)品定位。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣。

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置。

1、配備車(chē)輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇十八

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開(kāi)發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來(lái)臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷(xiāo)售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶(hù)；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。

本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。

本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購(gòu)便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái)，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目，體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位）；銷(xiāo)售形式以開(kāi)架式銷(xiāo)售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境（良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境）#61548；對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求（設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類(lèi)似街面專(zhuān)賣(mài)店）；可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶(hù)管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理（mis系統(tǒng)）—預(yù)留管線。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇十九

本活動(dòng)，具體計(jì)劃是每周末組織會(huì)員進(jìn)行近距離騎行活動(dòng)，范圍在聊城市及周邊縣市，距離一般在150公里以?xún)?nèi)，如臨清、高唐、東平臘山等，活動(dòng)強(qiáng)度中等，參與人員為協(xié)會(huì)會(huì)員。這項(xiàng)活動(dòng)可以保證會(huì)員的基本活動(dòng)參與權(quán)，調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性，在活動(dòng)中使會(huì)員了解和學(xué)習(xí)自行車(chē)運(yùn)動(dòng)知識(shí)和出行注意事項(xiàng)，并為協(xié)會(huì)的中遠(yuǎn)距離出行的進(jìn)行體能儲(chǔ)備和組織協(xié)調(diào)訓(xùn)練。

利用清明，五一，端午三個(gè)法定假日進(jìn)行出行安排。初步定為“一山一水一圣人”計(jì)劃，即利用假期安排騎行泰山，泉城，曲阜三地，每地活動(dòng)時(shí)間為三天，騎行時(shí)間約為15—20小時(shí)，活動(dòng)強(qiáng)度為中等，參與成員面向全校師生招募，并計(jì)劃與目的地兄弟社團(tuán)進(jìn)行交流活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)以齊魯旅游文化的口號(hào)“一山一水一圣人”為出行目的.地，即使參與人員充分感受到齊魯文化精髓，又可以利用此口號(hào)充分宣傳協(xié)會(huì)，擴(kuò)大影響力。

充分利用高校網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟平臺(tái) 即“遠(yuǎn)人部落”網(wǎng)站，進(jìn)行協(xié)會(huì)的內(nèi)外建設(shè)：對(duì)內(nèi)以此為宣傳教育平臺(tái)，宣傳協(xié)會(huì)，發(fā)布活動(dòng)信息，上傳活動(dòng)圖片，進(jìn)行自行車(chē)運(yùn)動(dòng)知識(shí)宣傳幾普及等；對(duì)外與各高校車(chē)協(xié)進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)自身發(fā)展。

與各方積極合作，把其他高校經(jīng)驗(yàn)與自身情況相結(jié)合，打造聊城大學(xué)自己的自行車(chē)運(yùn)動(dòng)比賽隊(duì)伍，以專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)帶動(dòng)協(xié)會(huì)的快速發(fā)展，從而促進(jìn)協(xié)會(huì)的特色與品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)更大、更快、更強(qiáng)的目標(biāo)。

這是協(xié)會(huì)本學(xué)期最大的活動(dòng)計(jì)劃，也是最不能確定是否能實(shí)行的計(jì)劃。初步計(jì)劃利用暑假時(shí)間進(jìn)行社會(huì)時(shí)間活動(dòng)，即“綠色奧運(yùn)，綠色出行，青島——拉薩萬(wàn)里穿越大型環(huán)保公益宣傳活動(dòng)”。全程五千三百余公里，經(jīng)山東、河南、陜西、四川、西藏五省區(qū)，分兩隊(duì)進(jìn)行，一隊(duì)由青島至成都，路程約2600余公里，二隊(duì)由成都至拉薩，路程約2700余公里，整個(gè)活動(dòng)強(qiáng)度為高強(qiáng)度，計(jì)劃時(shí)間為27天，活動(dòng)成員在全校師生中選拔?；顒?dòng)內(nèi)容是以綠色奧運(yùn)為契機(jī)，宣傳環(huán)保出行，計(jì)劃在沿途經(jīng)過(guò)的主要城市進(jìn)行萬(wàn)人簽名活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)完成后返回學(xué)校，并重新選拔人員由聊城騎行北京把簽名條幅轉(zhuǎn)交有關(guān)部門(mén)收藏。計(jì)劃可行性：每年全國(guó)有多所高校進(jìn)行假期遠(yuǎn)征活動(dòng)并均取得成功，現(xiàn)協(xié)會(huì)內(nèi)部成員有多人擁有數(shù)千公里的騎行經(jīng)驗(yàn)。局限性：活動(dòng)需要大量經(jīng)費(fèi)支持，經(jīng)費(fèi)的多少限制了活動(dòng)的成功與否。

以上為聊城大學(xué)地平線自行車(chē)協(xié)會(huì)的學(xué)期工作基本計(jì)劃，所涉及的出行代步工具均為自行車(chē)。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇二十

一、本學(xué)期工作擬定"調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建"八字方針,"調(diào)整",主要是組織調(diào)整,即對(duì)個(gè)別不稱(chēng)職的干部進(jìn)行調(diào)整,另外鑒于高二學(xué)生小高考任務(wù)重等問(wèn)題,主要工作調(diào)整到高一干部身上,同時(shí)也可實(shí)現(xiàn)下學(xué)期的平穩(wěn)過(guò)渡;"鞏固",即鞏固社團(tuán)活動(dòng)成果和鞏固社團(tuán)社員人數(shù),控制退社現(xiàn)象,嚴(yán)禁社員空名現(xiàn)象;"提高",即提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平,提高社員參與活動(dòng)的積極性,提高社員經(jīng)社團(tuán)活動(dòng)提升的個(gè)人能力;"創(chuàng)建",即啟動(dòng)星級(jí)社團(tuán)創(chuàng)建工作,從而推動(dòng)社團(tuán)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作。

二、檢查本學(xué)期各社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃,進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化、制度化建設(shè),本學(xué)期每一個(gè)社團(tuán)必須做到規(guī)章制度健全,檔案齊全。

三、創(chuàng)建星級(jí)社團(tuán),頒發(fā)星級(jí)社團(tuán)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)展星級(jí)社團(tuán)評(píng)定活動(dòng),擬從三星級(jí)起評(píng),學(xué)期末評(píng)選結(jié)束,為下學(xué)期各社團(tuán)招新做準(zhǔn)備。

四、推動(dòng)教研組直屬社團(tuán)的創(chuàng)建工作。本學(xué)期繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)生社團(tuán),須激發(fā)學(xué)科組和學(xué)生兩個(gè)積極性,尤其是做好目前尚無(wú)直屬社團(tuán)的教研組的工作,幫助他們?cè)诒緦W(xué)期內(nèi)完成直屬社團(tuán)的組建工作,做到有社團(tuán)名稱(chēng),有社團(tuán)發(fā)起人,有章程,有初步的組織機(jī)構(gòu),有一部分熱心參與的學(xué)生,有指導(dǎo)老師,為下學(xué)期全面招收社員打好基礎(chǔ),做好前期準(zhǔn)備。

五、總結(jié)上學(xué)期指導(dǎo)老師的工作經(jīng)驗(yàn),召開(kāi)指導(dǎo)老師工作會(huì)議,明確職責(zé),積極工作,推動(dòng)指導(dǎo)工作上水平。

新的學(xué)年又一次來(lái)臨了,在新學(xué)期開(kāi)始之際,校社聯(lián)〃職業(yè)啟航社團(tuán)會(huì)繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期艱苦奮斗的工作精神,積極熱情的工作態(tài)度;爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把社團(tuán)的各項(xiàng)工作做的更好,順利開(kāi)展一系列創(chuàng)業(yè)活動(dòng),將我社的團(tuán)體工作再上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。

以在校學(xué)生為主體,由校招生就業(yè)辦指導(dǎo)的社團(tuán)組織,通過(guò)指導(dǎo)幫助廣大畢業(yè)生樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀和職業(yè)發(fā)展意識(shí),增強(qiáng)學(xué)生自我設(shè)計(jì)、自我規(guī)劃、自我發(fā)展的主觀能動(dòng)性,本著以“完善自我、開(kāi)發(fā)潛能、規(guī)劃未來(lái)、奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨,開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞全校工作的具體安排,以社團(tuán)發(fā)展為核心,以滿足廣大會(huì)員愛(ài)好為目標(biāo),以保證廣大會(huì)員權(quán)益為目的,以開(kāi)展社團(tuán)會(huì)員為手段,以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ),組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng),滿足學(xué)生的精神文化需求,服務(wù)校園文明建設(shè);加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的監(jiān)管力度,對(duì)校級(jí)大型社團(tuán)活動(dòng)給予大力支持;進(jìn)步完善學(xué)生社團(tuán)管理制度,維護(hù)學(xué)生社團(tuán)。

(一)社團(tuán)干事競(jìng)聘。

(二)社團(tuán)會(huì)員統(tǒng)計(jì)。

(三)社團(tuán)招收新會(huì)員。

(四)創(chuàng)業(yè)小集市。

(五)社團(tuán)迎新年活動(dòng)。

(六)各種活動(dòng)的收取、整理。

1、完成各個(gè)社團(tuán)開(kāi)學(xué)會(huì)員統(tǒng)計(jì)工作,并進(jìn)行社團(tuán)干事的競(jìng)聘工作。

3、監(jiān)督審查社團(tuán)會(huì)員工作情況。

4、辦好創(chuàng)業(yè)小集市的一切相關(guān)活動(dòng)。

5、做好社團(tuán)活動(dòng)總結(jié)工作。

6、做好本學(xué)期收尾工作,社團(tuán)的學(xué)期總結(jié),部門(mén)的總結(jié)。

根據(jù)社團(tuán)本學(xué)期的工作要求,分配如下:。

1、所有部長(zhǎng)、副部長(zhǎng):做好平時(shí)的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類(lèi)社團(tuán)團(tuán)體活動(dòng);鼓勵(lì)每個(gè)社員積極參加各個(gè)活動(dòng);學(xué)期末對(duì)每個(gè)成員做出評(píng)價(jià)。

2、秘書(shū)部:以積極的態(tài)度、堅(jiān)韌的毅力、務(wù)實(shí)的作風(fēng),做好積分整理及存檔;做好每次例會(huì)的會(huì)議通知、會(huì)議登記;做好每一次的會(huì)議記錄;協(xié)助指導(dǎo)老師做好社團(tuán)資料的整理存檔;輔助其他部門(mén)完成社團(tuán)各個(gè)活動(dòng)。

3、項(xiàng)目部:做好日常工作的同時(shí)并協(xié)助社長(zhǎng)做好社團(tuán)內(nèi)部各種活動(dòng)策劃;審核社團(tuán)上交的文件;完成社團(tuán)近期的活動(dòng)的策劃和組織。

4、宣傳部:做好對(duì)社團(tuán)內(nèi)部的海報(bào)通知;做好每期廣播通訊稿。

5、創(chuàng)業(yè)部:組織辦好創(chuàng)業(yè)小集市活動(dòng);提供學(xué)校每個(gè)同學(xué)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。

6、網(wǎng)絡(luò)部:更新網(wǎng)絡(luò)讓大家更加了解本社團(tuán)的文化魅力;輔助社團(tuán)拍攝照片等影像資料。

我們這個(gè)大團(tuán)體有信心做到讓老師、讓同學(xué),讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的社團(tuán)部門(mén),我們會(huì)盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能,讓大家的大學(xué)生活過(guò)得開(kāi)心快樂(lè),讓每個(gè)人都體會(huì)到社團(tuán)的魅力。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇二十一

社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)模板怎么寫(xiě)?下面就是為大家整理的社會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)和社會(huì)工作個(gè)案服務(wù)工作計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀!

展望未來(lái)，我們的前景充滿希望，要使社區(qū)經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，我們必須堅(jiān)持服務(wù)村民和保證村民利益為出發(fā)點(diǎn)，按照建設(shè)幸福和諧新高橋的總體要求，為推動(dòng)和諧高橋的全面發(fā)展，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，制定xx年工作思路。

(一)、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨建工作為龍頭，以“打造新高橋商圈”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以構(gòu)建和諧高橋?yàn)楣ぷ髦黝}，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為工作核心、促進(jìn)和諧高橋的全面發(fā)展。

(二)、 工作目標(biāo)

堅(jiān)持全面加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子;

堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;

堅(jiān)持服務(wù)社區(qū),服務(wù)居民，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)健康有序發(fā)展。

積極構(gòu)建幸福和諧新高橋。

(三)、工作任務(wù)和措施

1、圍繞構(gòu)建幸福和諧高橋這一目標(biāo)，形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展有序、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進(jìn)、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2、貫穿經(jīng)濟(jì)建設(shè)這條主線，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)提效。

3、貫穿社區(qū)建設(shè)這條主線，實(shí)現(xiàn)發(fā)展提質(zhì)。

以社區(qū)黨建為龍頭，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機(jī)制新方法;

標(biāo)本兼治，強(qiáng)化教育，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè);

強(qiáng)化和完善社區(qū)、小區(qū)、樓棟三級(jí)組織體系;

以社區(qū)文化建設(shè)為抓手，提升社區(qū)文化品位;

以社區(qū)服務(wù)為核心，拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域;

以社區(qū)自治為方向，順利完成社區(qū)換屆選舉;

以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成自治型、服務(wù)型、平安型、學(xué)習(xí)型、生態(tài)型社區(qū)。

4、抓好拆遷安置工作，切實(shí)改善居民區(qū)生活質(zhì)量，營(yíng)造和諧的人居環(huán)境。

5、抓好社會(huì)保障服務(wù)工程，實(shí)現(xiàn)保障擴(kuò)容。

，營(yíng)造和諧的生活保障環(huán)境。

6、力爭(zhēng)社會(huì)綜治工作有新突破，打造平安高橋。

二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作，并將平安社區(qū)創(chuàng)建觸點(diǎn)向小區(qū)、樓棟、單位延伸。

三是穩(wěn)妥推進(jìn)消防進(jìn)社區(qū)工作，實(shí)現(xiàn)社區(qū)消防自我管理、自我教育、自我提高;

四是做好法制進(jìn)社區(qū)、進(jìn)樓棟、進(jìn)家庭的普法、學(xué)法、用法工作。

7、力爭(zhēng)在小區(qū)管理模式上有新的突破，

8、力爭(zhēng)在計(jì)劃生育服務(wù)上有新的突破。

堅(jiān)持以人為本，搞好服務(wù)，一是搞好政策服務(wù)、生殖健康服務(wù)、藥具宣傳服務(wù)、隨訪親情服務(wù)，二是充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)作用，實(shí)現(xiàn)居民的自我教育、自我管理、自我服務(wù)，提高群眾對(duì)計(jì)生工作的滿意度，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。

9、力爭(zhēng)在城市管理上有新的突破，實(shí)現(xiàn)管理模式的兩個(gè)轉(zhuǎn)變，變被動(dòng)管理為主動(dòng)管理，變突擊管理為經(jīng)常管理。

充分發(fā)揮各個(gè)小區(qū)城管專(zhuān)干的作用，擴(kuò)大管理覆蓋面。

一、活躍社區(qū)文化，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng)、文明行為，利用社區(qū)資源，開(kāi)展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長(zhǎng)學(xué)校等各類(lèi)宣傳和培訓(xùn)活動(dòng)。

管理好文化活動(dòng)室和圖書(shū)閱鑒室。

二、搞好社區(qū)綜合治理，認(rèn)真做好戶(hù)籍管理及外來(lái)人員私房出租戶(hù)的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò)，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時(shí)做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無(wú)重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂(lè)業(yè)、秩序良好。

三、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門(mén)、社區(qū)的關(guān)心下，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹(shù)立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作。

四、加強(qiáng)組織建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。

五、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實(shí)，群眾滿意。

六、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無(wú)臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。

七、堅(jiān)持以人為本，推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，努力為群眾辦實(shí)事，辦好事。

八、加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)，提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮社區(qū)志愿者隊(duì)伍的骨干作用。

服務(wù)項(xiàng)目多樣化，積極開(kāi)展社會(huì)養(yǎng)老、敬老愛(ài)幼服務(wù)活動(dòng)，開(kāi)展健康咨詢(xún)量血壓等服務(wù)活動(dòng)，熱心做好弱勢(shì)群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務(wù)。

開(kāi)展熱線求助服務(wù)，為居民排擾解難。

大力宣傳計(jì)劃生育工作計(jì)劃，熱心為育齡婦女服務(wù)，計(jì)劃生育率達(dá)100%。

居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要，所以我們?cè)诓粩嗟那斑M(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下，社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

當(dāng)然在社區(qū)工作中，會(huì)遇到各種各樣的困難，不過(guò)這些都是需要更大的努力，才會(huì)克服，相信xx年我們的社區(qū)工作一直會(huì)持續(xù)下去!

一、 案主資料

姓名:小虹

性別:女

年齡:10歲

生理特征:個(gè)頭較高，膚色偏黑

性格特征:多愁善感、沉默寡言、言行猶豫徘徊、瞻前顧后，性格內(nèi)傾、封閉自保

家庭職業(yè)背景:農(nóng)民，但父母長(zhǎng)期在外打工

對(duì)親身父母則感情淡薄。

二、 案例陳述

主要問(wèn)題:心理陰影，性格轉(zhuǎn)變，沉默寡言，一定的厭學(xué)情緒

背景材料:小虹家總共有4兄妹，她排老二，上有一個(gè)姐姐，下有一個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟，家里為了逃避計(jì)劃生育處罰，便將幼小的小虹送往姨媽家撫養(yǎng)。

那時(shí)姨媽家經(jīng)濟(jì)尚且寬裕，欣然接受，便承擔(dān)起撫養(yǎng)小虹的責(zé)任。

小虹聰明可愛(ài)，再加上得到姨媽(原為一名教師)的精心教育，一直保持著優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)，無(wú)論在學(xué)校還是在家里都表現(xiàn)活潑，令人喜愛(ài)。

小虹在姨媽家慢慢成長(zhǎng)的過(guò)程中，很喜歡姨媽家，也逐漸將姨媽當(dāng)成自己的媽媽?zhuān)⒁恢狈Q(chēng)呼姨媽為“媽媽”，自己的親身父母會(huì)偶爾過(guò)來(lái)看望小虹，但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵，甚至在姨媽、親身父母同在的場(chǎng)合下，小虹只是在姨媽那里撒嬌，基本和父母感情疏遠(yuǎn)。

為此，有不少親戚朋友故意開(kāi)玩笑似的詢(xún)問(wèn)小虹，比如，“小虹，你到底是誰(shuí)的孩子?”，“你又不是你姨媽的親孩子，應(yīng)該和你媽更近一些?”……諸如此類(lèi)的問(wèn)題，盡管并無(wú)惡意，但年幼的小虹無(wú)從回答，在多次受到這種問(wèn)題的困擾下，小虹便拒絕回答這樣的問(wèn)題，以沉默代替回答。

某天，一個(gè)好事親戚反復(fù)詢(xún)問(wèn)這類(lèi)問(wèn)題用來(lái)逗樂(lè)，小虹鼓足勇氣回答了一些，后遭到親戚的大笑，小虹當(dāng)場(chǎng)情緒低落，終于忍不住流出眼淚，從此表現(xiàn)得沉默寡言、言行猶豫徘徊。

撫養(yǎng)小虹的姨媽后期因?yàn)榧彝ヘ?fù)擔(dān)過(guò)重，曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養(yǎng)，但由于小虹父母一直忙于在外打工(小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧)，事情一再耽擱，造成姨媽的一些不滿與誤解，因此對(duì)小虹的關(guān)愛(ài)不如從前。

小虹更加情緒失落，因而導(dǎo)致在家和在學(xué)校積極性都下降了許多，成績(jī)下降很快，逐漸有厭學(xué)情緒，整天無(wú)精打采，很少展現(xiàn)笑容。

三、 分析治療理論模式

針對(duì)小虹的這種狀況，社工計(jì)劃采用心理社會(huì)治療模式，這是因?yàn)樾『缭诔砷L(zhǎng)過(guò)程中有未被解決的困擾，以及不好的經(jīng)歷壓抑在內(nèi)心里，給自己造成了極大的傷害和心理陰影，從而導(dǎo)致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度。

同時(shí)，心理社會(huì)治療理論認(rèn)為個(gè)體成長(zhǎng)過(guò)程中的生活經(jīng)歷所持有的觀念都會(huì)有意無(wú)意地影響到其現(xiàn)實(shí)的心理狀態(tài)和行為模式，因此了解個(gè)人早年經(jīng)歷對(duì)于了解其現(xiàn)在和將來(lái)都有很大幫助，同時(shí)，在個(gè)體與環(huán)境的互動(dòng)中，家庭和社會(huì)角色對(duì)超我和理想自我的建立都有重要影響。

小虹面對(duì)的問(wèn)題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關(guān)，并且一直被“親媽”、“姨媽”等問(wèn)題困擾，一旦能夠好這些問(wèn)題，將會(huì)有助于小虹的健康成長(zhǎng)。

四、 案主需求

其次，案主需要一個(gè)充滿溫暖與關(guān)愛(ài)的成長(zhǎng)環(huán)境;

最終需求是圓滿解決兩家人之間目前存在的矛盾，營(yíng)造和諧的親屬關(guān)系。

五、 服務(wù)過(guò)程與計(jì)劃

大致可分為四個(gè)階段，每個(gè)階段可按七天為一周期:

1、建立關(guān)系(第一星期):社工開(kāi)始與案主接觸，并進(jìn)行初次會(huì)談。

初次會(huì)談時(shí)，工作者要全面了解案主面臨的問(wèn)題和需要，注意案主的心理狀態(tài)及其變化，運(yùn)用相關(guān)技巧贏得案主的信任，可以通過(guò)與小虹玩一些小游戲，增強(qiáng)小虹對(duì)工作者的信任，工作者要在多種場(chǎng)合給予案主信心和希望，激勵(lì)案主的成長(zhǎng)動(dòng)機(jī)，并制定治療計(jì)劃目標(biāo)等。

2、進(jìn)行心理社會(huì)研究(第二星期):社工全面收集和案主的有關(guān)資料。

需收集的資料包括直接資料和間接資料，直接資料是指直接通過(guò)與案主會(huì)談直接獲得的資料，可以在與小虹進(jìn)行初次和二次訪談時(shí)，可以使用宣泄治療法，一方面讓小虹不滿的情緒和困惑得到宣泄，另一方面獲得有用資料，但在這個(gè)過(guò)程中必須要對(duì)宣泄進(jìn)行有效地控制和引導(dǎo)。

間接資料是在訪視案主家庭，包括案主的姨媽和自己親身父母家。

收集的資料主要包括案主的家庭情況、個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷、個(gè)人的'心理和生理情況、案主的內(nèi)心沖突和目前的行為狀況等。

3、對(duì)案主及相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行診斷(第三星期):在整理、歸納及分析所得資料的基礎(chǔ)上，對(duì)問(wèn)題的本質(zhì)進(jìn)行評(píng)估和推斷。

重點(diǎn)包括問(wèn)題的性質(zhì)、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過(guò)程;

家庭環(huán)境與家庭心理動(dòng)力;

案主個(gè)人生活經(jīng)歷和行為特征等。

在這一階段，可以把握案主的喜好，尤其是案主比較關(guān)心的或比較敏感的問(wèn)題，為下一階段計(jì)劃的實(shí)施做好鋪墊。

4、治療(第四星期并持續(xù)一個(gè)月):工作者與案主進(jìn)行深入接觸，并對(duì)案主進(jìn)行治療。

目標(biāo)是減輕“人--情境”系統(tǒng)的功能失調(diào)，緩解案主郁悶的情緒;

改善案主的社會(huì)及生活環(huán)境，增強(qiáng)案主的自我適應(yīng)能力，促進(jìn)成長(zhǎng)。

在治療過(guò)程中，社工要重視案主的成長(zhǎng)經(jīng)歷，積累起來(lái)的情緒沖突和不愉快等，努力引導(dǎo)案主去發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}的來(lái)龍去脈，并幫助案主逐漸忘記過(guò)去不愉快的經(jīng)歷，比如那一件令小虹十分傷心的事情。

在此可以幫小虹理清事情的過(guò)程，認(rèn)清事件并沒(méi)有想象的那么嚴(yán)重，而親戚們的玩笑并無(wú)惡意。

同時(shí)，社工還要協(xié)助當(dāng)事人修正不良的自我功能和超我功能，克服不良的自我防衛(wèi)機(jī)制，鼓勵(lì)小虹在面對(duì)問(wèn)題是能夠勇于回答，并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問(wèn)題，通過(guò)一些情景模擬訓(xùn)練等來(lái)提高小虹的應(yīng)變能力，和有效控制自己行為的能力。

社工還可以對(duì)小虹進(jìn)行間接治療，可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進(jìn)行溝通，包括給予小虹更多的關(guān)愛(ài)，多和小虹談心，增強(qiáng)小虹的信心;協(xié)調(diào)好兩家關(guān)系，并且尊重小虹的選擇(愿意在誰(shuí)家成長(zhǎng))，還可以與小虹所在學(xué)校聯(lián)系，通過(guò)改善小虹的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境來(lái)達(dá)到小虹不良行為的改變、人格的完善。

六、 成效評(píng)估

主要通過(guò)觀察和測(cè)量小虹的生活態(tài)度和性格變化進(jìn)行評(píng)估，比如可以用一些測(cè)量表對(duì)小虹進(jìn)行周期性測(cè)量，還可通過(guò)詢(xún)問(wèn)小虹的姨媽、生父母或老師同學(xué)了解小虹的近況。

要對(duì)小虹的一些轉(zhuǎn)變進(jìn)行詳細(xì)的記錄，并前后形成對(duì)照，吸取轉(zhuǎn)變過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)技巧與教訓(xùn)。

七、 社工反思

由于該案例尚未實(shí)行，只是計(jì)劃，因此，主要反思是如何將所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐中。

整套計(jì)劃中，深深認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)的不足，在某些方面認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的所在，但缺乏理論的儲(chǔ)備而無(wú)法表達(dá)，因此以后需要加強(qiáng)理論素養(yǎng)。

縱觀整個(gè)計(jì)劃，認(rèn)為心理社會(huì)治療模式具有不少優(yōu)點(diǎn)，例如效果會(huì)較明顯，但可能花費(fèi)的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，花費(fèi)的人力物力資源會(huì)更大。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇二十二

送走了上學(xué)期的教育教學(xué)工作，迎來(lái)了新的學(xué)期，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，為使本學(xué)期的工作更有成效，特制定計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想。

嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教育局、學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)改革為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。

二、任務(wù)和目標(biāo)。

1.教學(xué)任務(wù)。

本學(xué)期任教19、20兩個(gè)理科班。完成魯科版有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)的教學(xué)任務(wù)，并進(jìn)行一輪復(fù)習(xí)實(shí)驗(yàn)部分的復(fù)習(xí)。

2.目標(biāo)。

大幅度提高學(xué)生成績(jī)，改進(jìn)教學(xué)方法，狠抓教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)效率；力求期末考試單科上線前2名。力爭(zhēng)會(huì)考通過(guò)、文理學(xué)生會(huì)考優(yōu)秀率提高。

三、存在的問(wèn)題。

1.學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)差別大，存在較大的不平衡現(xiàn)象，給課堂教學(xué)帶來(lái)很大的困擾。很多學(xué)生學(xué)習(xí)勁頭不足，成績(jī)較低，會(huì)考及格存在一定困難。

2.《有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)》有機(jī)反應(yīng)復(fù)雜條件不同產(chǎn)物不同，同分異構(gòu)體的書(shū)寫(xiě)等都是學(xué)生難以掌握的。實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)沒(méi)有系統(tǒng)的進(jìn)行學(xué)生基礎(chǔ)差。

3.學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)盡頭不足，重視程度不夠，學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)。學(xué)生實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力太差，操作不夠規(guī)范。

四、完成目標(biāo)工作措施。

1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī)，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師，對(duì)照先進(jìn)人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。

2、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度。處處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。

3、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。

（1）在集備的基礎(chǔ)上，教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)各班的具體情況，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。對(duì)每一節(jié)課的內(nèi)容要做到心中有數(shù)，并做到突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)。上好每一節(jié)課，向四十五鐘要質(zhì)量，做到高效課堂、有效教學(xué)。

（2）注重知識(shí)發(fā)展的階段性與連續(xù)性；注重與必修內(nèi)容的銜接，盡可能從學(xué)生已有的知識(shí)出發(fā)，提出問(wèn)題，讓學(xué)生帶著問(wèn)題線索進(jìn)入到新的學(xué)習(xí)內(nèi)容中去；精心設(shè)計(jì)、精心選擇，遵循螺旋式上升的認(rèn)識(shí)規(guī)律，在深入淺出上下功夫。

（3）及時(shí)認(rèn)真做好教學(xué)設(shè)計(jì)，注重重難點(diǎn)的突破，規(guī)律方法的總結(jié)，同時(shí)還要注意學(xué)生活動(dòng)和落實(shí)措施的設(shè)計(jì)。每堂課前都要及時(shí)批閱學(xué)案，并且根據(jù)學(xué)案批閱情況進(jìn)行二次備課.

（4）每節(jié)課都要精講少講，給學(xué)生留有整理鞏固的時(shí)間。

（5）上課結(jié)束時(shí)，每課時(shí)都要寫(xiě)出教學(xué)反思并及時(shí)修改學(xué)案，及時(shí)總結(jié)本節(jié)課的得失，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，力避過(guò)失，反思一次，提高一步。

高中工作計(jì)劃書(shū)篇二十三

為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定以下計(jì)劃：

（1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：

（2）每周給干事和文娛委員召開(kāi)例會(huì)，了解各班近期文娛動(dòng)態(tài)：

（3）對(duì)干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。

干事管理、培養(yǎng)計(jì)劃：每次開(kāi)例會(huì)干事應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，每次會(huì)議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計(jì)劃前每人寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，安排活動(dòng)。每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng)。本部4名干事按其個(gè)人特長(zhǎng)分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動(dòng)與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

（1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個(gè)團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的`功底，主要針對(duì)其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。

（2）舉行朗讀大賽

為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動(dòng)，平時(shí)配合其他部活動(dòng)。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)熱工精神。

文娛部

xx年3月

高中工作計(jì)劃書(shū)篇二十四

一、指導(dǎo)思想。

認(rèn)真貫徹落實(shí)黔江工作站反“三違”的管理措施。

三個(gè)必須是：

1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。

2、煤礦必須把反“三違”活動(dòng)的開(kāi)展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。

3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運(yùn)輸必須配齊絞車(chē)司機(jī)和信號(hào)把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長(zhǎng)、放炮員，機(jī)車(chē)運(yùn)輸必須配齊機(jī)車(chē)司機(jī)和跟車(chē)員。

十五個(gè)必須是：

1、嚴(yán)禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。

2、嚴(yán)禁無(wú)安全措施安排生產(chǎn)。

3、嚴(yán)禁安排未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以及培訓(xùn)考試不合格的職工上崗作業(yè)。

4、嚴(yán)禁安全設(shè)施不齊全，強(qiáng)令工人冒險(xiǎn)作業(yè)。

5、嚴(yán)禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。

6、嚴(yán)禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時(shí)間未到30分鐘就進(jìn)入工作面。

7、機(jī)車(chē)運(yùn)輸中嚴(yán)禁扒、蹬、跳。

8、井下運(yùn)輸嚴(yán)禁人、貨混裝或用礦車(chē)運(yùn)人。

9、嚴(yán)禁在提升運(yùn)輸斜巷內(nèi)，行人行車(chē)或行車(chē)行人。

10、嚴(yán)禁乘坐刮板輸送機(jī)或在刮板輸送機(jī)的機(jī)槽內(nèi)行走。

11、人力推車(chē)時(shí)嚴(yán)禁放飛車(chē)或機(jī)車(chē)通過(guò)風(fēng)門(mén)時(shí)不停車(chē)開(kāi)風(fēng)門(mén)。

12、嚴(yán)禁帶電檢修、搬遷電器設(shè)備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動(dòng)帶電的電氣開(kāi)關(guān)。

13、嚴(yán)禁進(jìn)入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問(wèn)頂”制度和在空頂下作業(yè)。

14、嚴(yán)禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。

15、嚴(yán)禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設(shè)礦井在建設(shè)區(qū)域邊建設(shè)、邊生產(chǎn)。

二、全月安全目標(biāo)。

1、全月無(wú)重傷、輕傷以上事故。

2、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)先進(jìn)煤礦。

3、安全教育培訓(xùn)合格率為100%。

4、隱患排查整改合格率為100%。

三、隱患排查方面。

為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類(lèi)事故為重點(diǎn)，堅(jiān)持每10天一次安全隱患排查，對(duì)存在的問(wèn)題落實(shí)責(zé)任人、整改時(shí)間、整改措施進(jìn)行整改，并安排專(zhuān)人按期回查，未按期完成者嚴(yán)格按制度處罰，堅(jiān)持安全例會(huì)，并向職工認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，及時(shí)總結(jié)上月安全工作存在問(wèn)題及下月的安全工作部署。

四、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。

制定災(zāi)害預(yù)防處理計(jì)劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進(jìn)一步規(guī)范職工的操作行為，同時(shí)強(qiáng)化制度的落實(shí)，利用每周安全例會(huì)、班前會(huì)進(jìn)行貫徹學(xué)習(xí)，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習(xí)慣，從而起到促進(jìn)管理、促進(jìn)安全生產(chǎn)建設(shè)的作用。

五、貫徹落實(shí)文件精神，組織開(kāi)展安全活動(dòng)。

根據(jù)上級(jí)文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認(rèn)真組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動(dòng)，安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，在認(rèn)真開(kāi)展活動(dòng)期間，懸掛張貼安全標(biāo)語(yǔ)，組織安全宣誓、應(yīng)急演練等活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)全礦干部職工的安全意識(shí)，提高職工遵章守紀(jì)的自覺(jué)性，形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的.良好氛圍。

開(kāi)展形式多樣化的安全宣傳活動(dòng)，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進(jìn)行安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)等，通過(guò)這些活動(dòng)在職工中營(yíng)造自覺(jué)守法、守紀(jì)的良好氛圍，促進(jìn)我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。

學(xué)校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量方可進(jìn)一步提高。新年里，為再次確保學(xué)校師生安全，學(xué)校進(jìn)一步落實(shí)食品藥品監(jiān)管責(zé)任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺(tái)了09年學(xué)校藥品食品安全工作計(jì)劃與目標(biāo)。

一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機(jī)構(gòu)，明確校長(zhǎng)是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人，對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;指定專(zhuān)人分管食品藥品安全工作，分管人員對(duì)校內(nèi)食品藥品安全直接負(fù)責(zé)，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計(jì)劃中考核內(nèi)容實(shí)施獎(jiǎng)懲制度。

二、建立各項(xiàng)食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時(shí)留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責(zé)任追究制度等8項(xiàng)制度。各友會(huì)校對(duì)制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開(kāi)展監(jiān)督檢查，減少或及時(shí)消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。

三、積極開(kāi)展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計(jì)劃中食品藥品工作的教育，大力開(kāi)展食品藥品安全的專(zhuān)題宣傳教育活動(dòng)，倡計(jì)劃導(dǎo)健康消費(fèi)，要求每學(xué)期開(kāi)展食品安全健康教育活動(dòng)不少于2次。

四、加強(qiáng)校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項(xiàng)監(jiān)督管理制度，落實(shí)專(zhuān)人履行監(jiān)督管理職責(zé)，要與承包者簽訂食品藥品安全責(zé)任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。

五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機(jī)制，制訂食品藥品安全工作預(yù)案。要配合有關(guān)部門(mén)做好學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理工作。積極開(kāi)展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬(wàn)村放心店”建設(shè)活動(dòng)，年內(nèi)建成3個(gè)校內(nèi)連鎖超市，26所學(xué)校放心店建設(shè)任務(wù)，其覆蓋面達(dá)到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點(diǎn)配送工作。

六、配有校醫(yī)的學(xué)校，要開(kāi)展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動(dòng)，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過(guò)“規(guī)范藥房”的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。

七、健全食品藥品安全信息報(bào)告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定，學(xué)校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確、及時(shí)向教育局及相關(guān)部門(mén)報(bào)送情況，決不允許遲報(bào)、漏報(bào)和瞞報(bào)，否則將嚴(yán)懲責(zé)任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動(dòng)信息每學(xué)期上報(bào)辦公室不少于2條。

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