通過總結(jié)，我們可以吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己的學(xué)習(xí)和工作效率。在總結(jié)中，我們要注重客觀性，不夸大或低估自己的成就?？偨Y(jié)范文中的亮點和亮點，對我們提升自身能力有很大的借鑒作用。
銷售九月份工作總結(jié)篇一
經(jīng)過8月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊。
2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
銷售九月份工作總結(jié)篇二
一轉(zhuǎn)眼，來公司已經(jīng)過了大一個月了?；仡欉@個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過一個月來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這個月的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：
銷售九月份工作總結(jié)篇三
九月份是緊張的一個月，也是忙碌的一個月，也取得了一定的收獲。回顧這一個月的經(jīng)歷，經(jīng)歷了從來沒有的××××，也完成了不錯的銷售任務(wù)。讓我對營銷有了新的認(rèn)識?；仡欉@一個月的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一個月轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一個月的工作情況總結(jié)如下：最重要的勝作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
這個月的銷售任務(wù)從年初的××億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實是一個重?fù)?dān)壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標(biāo)，我全力以赴的去配合的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
銷售部門是對外展示的形象窗口，代表的是一個外表，也是最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團隊分享，給產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
客戶多了什么樣的情況都有，要×××的、要×××的、有對合同條款不滿意的等等。在保證的利益不被侵犯的前提下，與客戶xxx，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高的美譽度。
加強與各個部門的溝通，向行部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與調(diào)度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
及時捕捉策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
在九月份里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一個月里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在這一個月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
新的一個月開始了，又是一個新的紀(jì)元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我我應(yīng)努力做到：
2、本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守內(nèi)部規(guī)章制度，維護利益，積極為創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉，共同進步!
銷售九月份工作總結(jié)篇四
我們在八月份工作中還有很多做的不到位的地方，同樣也有突出之處，改進錯誤的工作。
一、衛(wèi)生。
前廳，在衛(wèi)生方面應(yīng)該是一項常抓不懈的工作，在中班重逢時對前廳外圍墻面，魚池，轉(zhuǎn)門的清理并進行保養(yǎng)，對外圍玻璃上的膠布與工程部配合進行處理，對后廳的外圍衛(wèi)生同樣去堅持去做好，按照周計劃衛(wèi)生進行打掃，要求領(lǐng)班每天安排需做衛(wèi)生，對一號電梯的護理和每日的日常衛(wèi)生在客人下樓不忙的情況下要及時的去查看與清理，夜班對琉璃燈玻璃球的清理。
男賓將一更的地面不銹鋼處用起蠟水進行清理，效果非常的好，由于很長時間沒有清理花費的時間也較長，對水區(qū)的地面進行了全面的刷洗，效果也是很明顯的，由于地面的吸物性較強，刷洗后很快又滲透進去，要求夜班分區(qū)進行刷洗。對男賓的公區(qū)衛(wèi)生東步梯進行刷洗并保持很好。
對衛(wèi)生間的衛(wèi)生進行檢查登記，巡查記錄本，并規(guī)定時間進行清理，除異味。對合作部門的衛(wèi)生要求，大池每日二次的里外清理，上午十點，晚上一點以后刷洗。并由領(lǐng)班監(jiān)督，主管上班檢查。以達(dá)到更好的洗浴環(huán)境。
二、紀(jì)律。
前廳在夜班中出現(xiàn)的違反公司紀(jì)律員工較為嚴(yán)重，出現(xiàn)脫崗，坐崗現(xiàn)象，給工作帶來許都的負(fù)面影響，對晚班員工進行罰款和教育，對領(lǐng)班處連帶處罰，加強對夜班工作的監(jiān)管，并規(guī)定夜班員工疊毛巾不允許坐崗疊，對坐崗，脫崗，睡崗的員工處以50元以上罰款，領(lǐng)班連帶，領(lǐng)班出現(xiàn)以上情況降級或打回試用期，得到了相對應(yīng)得控制，我們還得繼續(xù)加強監(jiān)管員工的工作，培養(yǎng)領(lǐng)班的自我約束意識。
體現(xiàn)前廳的基本素養(yǎng)，曾強集體榮譽感。男賓，在整體上來說還是較好，在本月出現(xiàn)一名員工穿便裝進入營業(yè)區(qū)，當(dāng)場進行罰款處理。一名員工出現(xiàn)偷吃雞蛋當(dāng)場罰款處理，無其他紀(jì)律情況出現(xiàn)，對合作部門的紀(jì)律約束，在上班期間不允許在營業(yè)區(qū)亂站亂靠現(xiàn)象，不允許在里面抽煙，出現(xiàn)違反紀(jì)律最底50元罰款。
三、服務(wù)。
前廳新員工進入的比較多，在各項業(yè)務(wù)上還是有所欠缺，在服務(wù)上也體現(xiàn)出了許都的不足，如：收銀雙手遞物，接物，服務(wù)用語的不規(guī)范，在班前會中去采用簡單的練習(xí)方式和工作崗位領(lǐng)班去帶領(lǐng)，對新員工地服務(wù)要求進行統(tǒng)一規(guī)范，并在收銀員中以末尾淘汰制，優(yōu)中選優(yōu)的原則，已淘汰一名收銀。在淡季的到來，員工對客流的下降有些不適應(yīng)，不知道如何做起，在服務(wù)中及時的糾正員工的此種心態(tài)的表現(xiàn)。
加強員工的微笑服務(wù)，對客的服務(wù)用語的規(guī)范，不要使用隨意性語言，加強員工的30度鞠躬問好，正確的引領(lǐng)手勢，已達(dá)到服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。員工的主動服務(wù)意識較好.一更的服務(wù)做到隨時提醒客人以免出現(xiàn)丟失物品現(xiàn)象，對上月強調(diào)的客人手機隨意放的現(xiàn)象基本杜絕，前廳部為了公司的服務(wù)更上一層樓每天領(lǐng)班要尊尋到客人意見或建議，已達(dá)到更好的服務(wù)水平。
銷售：在銷售中主要激勵員工的推銷激情，鼓勵員工推銷，每天給員工定任務(wù)，促進有目標(biāo)性的去開展銷售工作，男賓在本月的推銷中激情非常高昂，特別在按摩的推銷經(jīng)過男賓的顧客都有不放過任何的機會。
銷售九月份工作總結(jié)篇五
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
總之，9月這個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。
銷售九月份工作總結(jié)篇六
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦xx變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xx公司建成平谷地xx計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
（1）愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
（2）崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
（3）崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xx30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。其工作職責(zé)就是開拓市場和xx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大xx，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xx建成在平谷地xx規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
銷售九月份工作總結(jié)篇七
一：湯莊店的調(diào)整工作：
4.新品的引進工作，由于平時過度依賴于供應(yīng)商，對流通市場的價格預(yù)見性較差，沒有精準(zhǔn)的市場定位與價格捕捉能力，造成在跨區(qū)域直采過程中存在一定的價格盲點，加大了商品的采購成本，降低了前臺毛利，加重了財務(wù)的現(xiàn)金流量分配。外采人員要絕對規(guī)避風(fēng)險的存在，做到成本的最小化，毛利銷售的最大化，真正體現(xiàn)外采的價值。
5.湯莊店開張前的店堂布置及品牌宣傳，?店堂氣氛布置會在10號前結(jié)束，品牌宣傳工作做得不太好，除了平時正常的海報發(fā)放，需尋求更寬更廣的宣傳途徑，提高公司的知名度和品牌影響度。
6.?湯莊店dm海報的制作計劃及封面大型活動，開張海報是根據(jù)于老師的要求和海報商品的品類組成結(jié)構(gòu)來選品的，但由于平時營采溝通會議頻率較低，目前封面大型活動未能定局。
二.門店的外采商品要貨單計劃及執(zhí)行：
1.依據(jù)財務(wù)現(xiàn)金預(yù)算流程，外采商品必須提前3天向財務(wù)申報領(lǐng)款，且門店未能在制定的時間點上傳未來一周的要貨單，要貨隨意性大，采購無法掌握領(lǐng)款金額，給門店帶來一定的缺貨風(fēng)險。
2.外采商品的陳列與退換貨，總部沒有建立外采商品的管理機制，門店陳列隨意，庫存管控不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致商品積壓倉庫，從而產(chǎn)生質(zhì)量問題。
三：業(yè)務(wù)：
1.聯(lián)營商，與面點聯(lián)營商出現(xiàn)溝通瓶頸，發(fā)現(xiàn)并指出問題后，不能及時執(zhí)行改正，擅自銷售歸屬品項以外的商品，經(jīng)營品項混亂，對門店造成極壞的印象，建議更換此類聯(lián)營商。
2.自營商，有部分供應(yīng)商不提供稅務(wù)發(fā)票。
3.合作商賬期，反映有賬期滯后情況出現(xiàn)。
以上是九月份的日常工作和存在的問題，希望給與更好的解決方案。
希望全體同仁同心同德，再接再厲，攻堅克難，凝心聚力，做好每一項工作，為公司發(fā)展助一臂之力。
銷售九月份工作總結(jié)篇八
總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時代背景、指導(dǎo)思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分，應(yīng)以簡明扼要的文字寫明在本總結(jié)所包括的期限內(nèi)的工作根據(jù)、指導(dǎo)思想以及對工作成績的評價等內(nèi)容。它是工作總結(jié)的引言，便于把下面的內(nèi)容引出來，只要很短的一段文字就行了。
銷售九月份工作總結(jié)篇九
本月在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和安排下，按常規(guī)開展工作。本月工作量不太穩(wěn)定，工作量時大時小，而國慶中秋節(jié)的到來，導(dǎo)致工作量不時增大，而且，有幾個品種的補貨加大，特別是面條，蜂蜜等，這些商品雖然補貨量不是太大，但因其本身的特性，加大了復(fù)核裝箱的難度。在全體同事的共同努力下，基本上每天都能按時完成當(dāng)天的復(fù)核裝箱工作。近段時間以來，時常出現(xiàn)以“件”為單位的差異上報，經(jīng)各部門溝通協(xié)調(diào)決定：對于復(fù)核裝箱完成的店次的商品，必須進行件數(shù)清點交接?，F(xiàn)結(jié)合下一步的工作計劃，將本月工作總結(jié)如下：
本月，經(jīng)過上幾個月的培訓(xùn)，復(fù)核工作有了更大的改進和提高，特別是在店名書寫，復(fù)核并板以及各門店的件精清點工作都有了很明顯的改觀,為下一步與運輸部的交接工作奠定了基礎(chǔ).同時在各門店的數(shù)量質(zhì)量差異的上報中不難發(fā)現(xiàn),大部份以件為單位的數(shù)量差異均能在該門店找到貨;而不能找到這件貨的情況也偶有發(fā)生,這些情況多半是由于店名寫錯或者說是駕駛員將貨下錯到別的門店.因為這些環(huán)節(jié)比較多,因而都是可以理解的,但是,對于店名寫錯,或者說是下錯貨,那則是心情可以理解但是行為決對不能容忍的,必須給予嚴(yán)格的執(zhí)行有關(guān)的處罰措施.當(dāng)然這不是要達(dá)到處理人的目的,而是加強當(dāng)事的責(zé)任心,來減少或杜絕這種情況的再次出現(xiàn).
作為我們現(xiàn)在整個組而言，人不算多，只有四個人，但是工作量每天都比較大，只有每個人都全心全意投入，才能做到日清日潔，按質(zhì)按量的完成每天的工作任務(wù)。當(dāng)然，目前我們的工作開展的也還算順利。只是還是有人偶爾會產(chǎn)生一些報怨情緒，我不知道這些情況的產(chǎn)生是不是因為我組織協(xié)調(diào)或者說安排不當(dāng)所致，我一直都在努力，從自己的行動出發(fā)，為全組成員作一個表率，也收到了很好的效果。在以后的工作中，我會盡可能做好本組的相關(guān)協(xié)調(diào)工作，合理安排時間，提高全組工作效力和質(zhì)量。
我們組的工作范圍不是很大，但由于我們組所面對的門店要貨量大多數(shù)是比較小的，少不了用一些很小的紙箱，因此，每天都要用很大，這就要求我們天天碼放小紙箱，雖然我們每天都做了這些工作，但總是不容樂觀。一方面，我們大家都在工作期間，只為了加快速度，提高效力。這些是可以理解的，但是，我們的工作要在規(guī)范操作的前提下來進行。在以后的工作中，我會盡量和同事們溝通，提高規(guī)范操作意識，為我們的榮譽而努力。
本月，全組共完成復(fù)核工作品項87000余項，與上月相比有明顯的下降，門店上報的質(zhì)量差異有很大的下降，數(shù)量差異報告23個，比上月增加了一個。其中，門店報錯18個，司相下錯1個，門店自行承擔(dān)一個。門店報錯的大多數(shù)是驗收不夠細(xì)心所致，而門店自行承擔(dān)的是因為沒有認(rèn)真的驗收就將下貨紙箱當(dāng)垃圾賣了，上報質(zhì)量管理部由質(zhì)量管理裁定：由門店承擔(dān)，不予處理。從這里也暴露出有些門店在驗收過程中的一些漏洞。
在以后的工作中，我們將做好以下幾方面的工作：
1、配合運輸部完成每天早晨的裝車出庫工作；
2、做好與動輸部集貨組的交接與協(xié)調(diào)工作，盡量將數(shù)量點清；
3、做好日清日潔工作；
4、加強差異控制力度，努力向全組“零”差異的目標(biāo)靠近。
本月在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和安排下，按常規(guī)開展工作。本月工作量不太穩(wěn)定，工作量時大時小，而國慶中秋節(jié)的到來，導(dǎo)致工作量不時增大，而且，有幾個品種的補貨加大，特別是面條......
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銷售九月份工作總結(jié)篇十
總結(jié)是對自身社會實踐進行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經(jīng)驗、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。
2、回顧性。
這一點總結(jié)與計劃正好相反。計劃是設(shè)想未來，對將要開展的工作進行安排?？偨Y(jié)是回顧過去，對前一段時間里的工作進行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，總結(jié)是計劃的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)也是制定下一步工作計劃的重要參考。
3、客觀性。
總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。
銷售九月份工作總結(jié)篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
2022年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、_市場全年任務(wù)完成情況。2022年，我負(fù)責(zé)_地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售_萬元，完成全年指標(biāo)_%，比去年同期增加了_萬元長率為_%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，2022年新客戶銷售額有望，有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織_產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。__地區(qū)三個地區(qū)2022年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2022年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，_區(qū)域今年銷售量比2022年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好_區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然_市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、_市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合2022年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙2022年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展2022的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，2022年消滅_省_市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。2022年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。2022年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭2022年公司生活用紙銷量增長_%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標(biāo)而奮斗。
述職人：__。
2022年_月_日。
銷售九月份工作總結(jié)篇十二
敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：
大家好!
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20_年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我2021年來的述職報告：
作績效述職。
首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會。
雖然事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機會，也希望公司日后也能繼續(xù)些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項。
四、2021年的改進思路。
在這段時間里雖然做了作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的的更好。
2021年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是驗，但對于我們大家也許也是戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
謝謝大家!
述職人：_x。
2021年_月_日。
銷售九月份工作總結(jié)篇十三
轉(zhuǎn)眼間，走過了新學(xué)期、新年級、新班級的開學(xué)第一月——這段最緊張最充實的日子?；仡欉@期間的辛酸勞累和幸福感動，都可謂歷歷在目。這一個月，我力求認(rèn)真落實每一項班級工作，積極完成學(xué)校的各項任務(wù);在學(xué)校和段長的悉心教導(dǎo)下，在各任課老師協(xié)作幫助下，班級事務(wù)漸漸步入正軌。
一、班級情況分析。
本班學(xué)生總?cè)藬?shù)為42人：男生23人，女生19人;其中由本校小學(xué)部直升的學(xué)生37人，由外校轉(zhuǎn)學(xué)考進的學(xué)生5人。直升學(xué)生中不乏原先是同班同學(xué)的，他們之間已經(jīng)同學(xué)6年，非常熟悉彼此，開學(xué)前3天，班級小團體現(xiàn)象較為明顯;而后，隨著新班級的學(xué)習(xí)和生活，學(xué)生之間慢慢融合，班級凝聚力有所增強。從小學(xué)步入初中，層次不同、要求不同，同學(xué)不同、老師不同，一切都要從頭開始——開學(xué)初的適應(yīng)和磨合階段是不可避免的。
二、組建班干隊伍，明確班干職責(zé)。
班干部是班集體的核心，是班級建設(shè)的中堅力量。由于是新年級、新班級，師生之間、學(xué)生之間沒有完全了解，所以，就針對學(xué)生的小學(xué)學(xué)習(xí)階段的信息，組建了臨時班委會。力求在半個學(xué)期之后，即期中考試后讓每位同學(xué)能發(fā)揮自己的特長，使班級工作有個全新的開始。
經(jīng)過一個月的觀察，多數(shù)班干能配合老師完成各項任務(wù)，起到示范帶頭的作用。尤其是黃漢卓在擔(dān)任勞動委員以來，每天兢兢業(yè)業(yè)開展班級衛(wèi)生工作;在他的認(rèn)真工作下，班級的衛(wèi)生狀況也有了很大的進步;宣傳委員林亦垚聯(lián)合班級同學(xué)，高質(zhì)量完成了班級的黑板報設(shè)計、班級文化布置工作;電教員楊紫盈負(fù)責(zé)班級電腦使用的管理;安全員鐘智恒能在大課間以及文體等不在本班教室上課的課前，及時關(guān)掉電扇、電燈;各科代表、各小組長能基本理清本職工作。
尤待加強：高層班干部，尤其是班長、副班長的職責(zé)尚不十分明確，統(tǒng)籌安排工作能力有待加強。衛(wèi)生委員應(yīng)盡快、盡早安排、明確各當(dāng)日值日生的工作，需加強值日生開展衛(wèi)生工作的監(jiān)督管理力度。每組各小組長要熟練收交作業(yè)、催交作業(yè)的工作，提高工作效率。
三、狠抓行為規(guī)范，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
學(xué)生常規(guī)教育是班主任工作的重點，也是班級體建設(shè)的最基本的任務(wù)。學(xué)生沒有好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣很難會有太美好的未來。因此，我還是把班級建設(shè)的重點放在抓行為規(guī)范、常規(guī)教育上。
1、養(yǎng)成到校晨讀的習(xí)慣，做到朗聲、齊讀。
每位學(xué)生到校后，應(yīng)做到兩件事：一是立即將當(dāng)天要上交的作業(yè)整齊放到小組長的桌上，二是回到自己座位拿出課文晨讀。
尤待加強：學(xué)生到校時間不齊整;有些學(xué)生交作業(yè)速度慢;晨讀時聲音不放開。希望學(xué)生以小組為單位能做到互相鼓勵、互相進步，提高交作業(yè)和朗讀的效率。
2、做好課前準(zhǔn)備，提高聽課效率。
這個方面的習(xí)慣是我開學(xué)以來一直堅持的。預(yù)備鈴響，全體同學(xué)準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具(整齊的放在左上角)，靜候老師上課;上課鈴聲響起，全體坐正開始上課，認(rèn)真聽課，提高聽課效率;上課、作業(yè)時，應(yīng)做到坐姿端正、精神飽滿。各任課老師都能注意到學(xué)生的聽課情況。
尤待加強：仍有學(xué)生在某些課上會開小差、做小動作;學(xué)生自律性仍需加強，班委、科任老師也可以加強監(jiān)督、引導(dǎo)力度。
3、從細(xì)節(jié)入手，改善晨會、大課間紀(jì)律問題和班級衛(wèi)生問題。
晨會、大課間時，容易出現(xiàn)學(xué)生扎堆聊天的問題?；诖?，我采取逐個突破的策略，從細(xì)節(jié)抓狠、抓實各個“典型”，及時鼓勵良好表現(xiàn)的學(xué)生。
班級衛(wèi)生也從來不是小事，極大影響班容班貌。學(xué)期初我抓住一些小的細(xì)節(jié)抓班級衛(wèi)生。班級地面容易出現(xiàn)廢紙，學(xué)生放學(xué)抽屜里遺留各種紙屑、雜物，為此，我每天會公布當(dāng)日衛(wèi)生不合格的同學(xué)，責(zé)令修改。如此，班主任工作量較大，所以，考慮下個月在每個組安排一名學(xué)生，課間隨時檢查學(xué)生的地面是否有紙屑，放學(xué)前檢查學(xué)生抽屜是否有紙屑和雜物，爭取從細(xì)節(jié)入手，班級衛(wèi)生人人管，從根源解決，班級的衛(wèi)生自然會達(dá)到事半功倍的效果。
四、布置班級文化，營造美好氛圍。
黑板報和班級各個展板的布置，講述的都是一個集體的故事;弘揚班級文化，有利于譜出同學(xué)們的心聲，增加班級的集體榮譽感和班級凝聚力。本月逐步完成了班級內(nèi)的各文化布置，努力營造出良好的學(xué)習(xí)、生活氛圍。
五、重視健康教育，強化安全意識。
任何時候，健康和安全總是師生的頭等大事。因此，培養(yǎng)學(xué)生較強的健康、安全意識是尤為重要的。時時強調(diào)健康、安全問題，強化學(xué)生的安全意識。細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)學(xué)生中隱藏著的矛盾，正確對待、及時處理好。保持與家長的聯(lián)系，能及時地將學(xué)生在學(xué)校情況反饋到家長，和家長交流，共同努力，糾正學(xué)生的錯誤想法及在學(xué)校里的不良表現(xiàn)。同時也讓學(xué)生自己感受、開展自我反思，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
銷售九月份工作總結(jié)篇十四
九月漸漸離去，跨入金秋十月，我們營銷工作迎來了一個黃金月。首先還是把九月份的工作總結(jié)好吧，在總結(jié)的基礎(chǔ)上制定好十月份計劃，讓我們的營銷工作更加順利。下面是本站給大家?guī)淼木旁路轄I銷工作總結(jié)，歡迎閱讀。
銷售九月份工作總結(jié)篇十五
每個月對采購工作做好總結(jié)是我們采購人員的基本任務(wù)，通過每個月的總結(jié)我們可以隨時查找我們在采購中所完成的任務(wù)，以及得出采購的經(jīng)驗，在今后的工作中不斷提升能力。下面是本站給大家?guī)淼木旁路莶少徆ぷ骺偨Y(jié)，歡迎閱讀。
銷售九月份工作總結(jié)篇十六
9月份主要工作：德育處根據(jù)本學(xué)期實際安排德育系列活動，開展了新生入學(xué)教育、軍訓(xùn)、禮儀教育、評先獎優(yōu)、日常督察管理、法制教育、學(xué)生會組建等方面工作。
一、成功開展六年級、初一新生軍訓(xùn)活動。
9月2至4日，我校六、七年級開展的為期3天的軍訓(xùn)活動。這次軍訓(xùn)活動由陳生軍、符紅賢率隊訓(xùn)練，內(nèi)容主要從隊列、行進、隊伍集合及鍛煉團隊、集體意識，提高個人紀(jì)律觀念著手。這次訓(xùn)練不僅鍛煉個人的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，還可以打磨個別人的不好的個性。因此，從整體上改觀了學(xué)生在校列隊等活動的面貌。
二、制訂了日行一善道德實踐活動實施方案，并利用例會時間，對全體教師、班主任進行了活動的宣傳工作，安排各班于本月實施方案的第一階段工作：
1、對學(xué)生講解日行一善道德實踐活動的意義，營造良好的活動氛圍;。
2、在班級制定實施的具體計劃、落實措施。
三、召開了每學(xué)期一次的開學(xué)典禮活動，表彰了上學(xué)年的優(yōu)秀學(xué)生、先進班集體、教師，并利用本次活動結(jié)合扎實推進禮儀教育。
主管德育副校長馬祥針對新生進行專題講座，內(nèi)容從儀表、儀容方面、安全與衛(wèi)生方面、在校規(guī)校紀(jì)方面努力養(yǎng)成良好的習(xí)慣四個方面以鮮活的示例進行了生動有效的宣傳教育。政教處又從學(xué)校一日常規(guī)、中學(xué)生行為規(guī)范方面進行了宣講。
借助開學(xué)典禮，為了增強同學(xué)們的法制觀念，使同學(xué)們了解更多的法律知識，讓法律意識在同學(xué)們心中生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果，特意邀請了特邀上五莊鎮(zhèn)派出所趙警官為我校全體學(xué)生進行了法制教育。趙警官結(jié)合中學(xué)生違法犯罪的特點、成因及后果，教會我們?nèi)绾芜M行有效的自我預(yù)防與自我保護。整個報告用一個個具體的事例，以案釋法，以法論事，深入淺出，告訴同學(xué)們在日常的學(xué)習(xí)和生活中應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，怎樣才能使自己成為一名遵紀(jì)守法的合格中學(xué)生，使同學(xué)們深受教育。
四、團隊工作開展的扎實有效。
1、圍繞開學(xué)第一課，校團委開展了“我的開學(xué)第一課”為主題的演講比賽活動，全校17個班級的代表參加了本次演講活動。每位參加演講的同學(xué)從不同角度闡述了入學(xué)“第一課”對自己的重要意義。如有的從學(xué)習(xí)方法上入手，有的從人生的理想著手、有的從自我修養(yǎng)的角度等。
2、在團委的組織和全體師生的共同參與下，我校在9月29日下午我校舉行了“跳動中國心、托起中國夢”的專題國慶慶典活動，共同慶祝祖國媽媽的生日。為了讓同學(xué)們感受國慶的氣氛，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國的情感。通過詠詩、高歌，用誠摯的熱情為祖國送上了深情的祝福，大力弘揚愛國主義精神，培養(yǎng)學(xué)生愛中華民族、愛社會主義祖國的高尚情操。
3、通過班級布置評比活動使得各班教師面貌煥然一新，學(xué)習(xí)氛圍更為濃厚，并且彰顯了各班特色。
四、做好日常管理服務(wù)工作。
我們知道，德育處既是學(xué)校開展德育工作的核心，更是為全校師生搞好教育工作的服務(wù)者。本月工作中，我們在日常督察管理和協(xié)調(diào)班主任工作方面也做了不少工作。開學(xué)不久，我們就分別召開了各年級班主任會議，部署本學(xué)期工作。完善了學(xué)生會組織，對每個部門的職責(zé)做了詳細(xì)的部署。
開學(xué)以來，德育處在全校師生中間倡導(dǎo)“公共文明禮儀知識的宣傳”，本月在各年級通力配合下，特別是在初二年級環(huán)保志愿活動積極引領(lǐng)下，我們學(xué)生舉手投足之間更顯示出文明涵養(yǎng)了，隨手亂扔的現(xiàn)象越來越少了。
五、下階段工作重點。
(2)召開一次日行一善、善行一生主題征文活動。
(3)進一步積極探索禮儀先行的德育實踐，將禮儀教育貫徹到學(xué)校工作的方方面面。從說話中展示禮儀、儀表上體現(xiàn)活力、舉止間展示修養(yǎng)、活動中呈現(xiàn)風(fēng)范、交往讓中體現(xiàn)和諧等多面來要求和引導(dǎo)學(xué)生，提升學(xué)生禮儀素養(yǎng)。我們計劃本學(xué)期禮儀教育堅持點面結(jié)合、逐級推進的策略。全校以初一為基點逐級推進、全面輻射，各年級以禮儀示范基地班為軸不斷橫向推進、正面引領(lǐng)。各班定期推選禮儀形象大使和禮儀標(biāo)兵。
(4)加強安全演練，培養(yǎng)安全防范意識。
(5)大力整治隨手亂扔、邊走邊吃等不文明行為。目前隨手亂扔、邊走邊吃等現(xiàn)象有一定改觀，但還是大量存在，甚至形成垃圾死角。我們將繼續(xù)在各年級開展環(huán)保志愿者活動，并集中整治這些不文明行為。
銷售九月份工作總結(jié)篇十七
1、本月職工人數(shù)110多人。本月組織開動機臺7臺，其中二井2臺（二掘），三井5臺（4掘、豎井延深1臺），地質(zhì)鉆機2臺。
2、在機臺的安排部署上按照總公司的要求以探礦工程為主,本月組織3個機臺，在三井區(qū)1015米中段五線5-5#礦體兩翼及79線沿脈探礦，m3-3繼續(xù)施工穿脈巷道，豎井已完成938米中段-898米中段延伸，兩個中段的車場也以初步拉開，噴漿完成約65米。1045米平硐13線盲礦體進行穿、沿脈追索，探明了幾條品位比較富的礦體，取得很好的效果。二井區(qū)1015平硐6-8號勘探線兩翼布置了沿脈探礦機臺（2臺）。
3、本月各井區(qū)實際生產(chǎn)作業(yè)天數(shù)28天。根據(jù)總公司安排，未進行采礦場生產(chǎn)作業(yè)布置。
沒有發(fā)生安全生產(chǎn)事故及設(shè)備事故。對新入礦職工進行了崗前安全教育培訓(xùn)，開展了全公司安全大檢查活動，對各要害環(huán)節(jié)進行了檢查，以排除隱患，確保安全生產(chǎn)。
于9月9日招開了安全生產(chǎn)調(diào)度會，再次加強當(dāng)前安全管理，確保安全無事故。三井延深期間，三礦區(qū)負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理工作。公司各部門要積極配合外包施工隊搞好豎井延深工作。從全局考慮，統(tǒng)一思想，早日完成深部中段的開拓工作。根據(jù)左旗安監(jiān)局下發(fā)的文件精神做好通風(fēng)管理工作，加強管理，抓好落實。m3-3作業(yè)面作為重點管理，加強工作面通風(fēng)。面對企業(yè)當(dāng)前發(fā)展形勢和格局，一定要穩(wěn)定職工思想，同時要安排好當(dāng)前方案布置、機臺的銜接及后續(xù)人員的安排。
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