每個方案都應該有明確的目標和指導原則，以便于實施過程中的調(diào)整和評估。一個完美的方案應該是全面的，綜合考慮各個方面的因素。方案是指在特定情況下為了解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的一系列方法和步驟，它可以為我們提供明確的目標和達成目標的路徑。在制定方案之前，我們需要對問題進行充分的分析和了解。接下來是一些成功案例，希望能給大家提供一些靈感。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇一
培訓機構(gòu)營銷你又了解多少？以下是的教育培訓機構(gòu)營銷方案模板，歡迎閱讀！
信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。
服務、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
了一套“學期短，見效快”的教學方法。
為學生答疑。
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培訓機構(gòu)社群營銷方案篇二
一、培訓背景。
學生會和青協(xié)都本著“全心全意為學生服務”的宗旨，組織開展各類活動，積極、客觀地了解我校同學的關注熱點、思想動態(tài)，及時、充分地解決廣大同學在學習和生活中遇到的各種困難。
新學期伊始，學生會吸收了2016級新生力量，為了使新成員提升自身素質(zhì)，高效完成工作，更好地為學生服務，現(xiàn)決定舉辦辦公軟件培訓活動。
二、培訓目的與意義。
干部和干事的宗旨都是“全心全意為同學服務”，為了能夠更全面更完善地完成服務工作，此次培訓旨在提升內(nèi)部成員自身專業(yè)化素質(zhì)，令干事盡快掌握各項office軟件使用技巧，為工作溝通、文書撰寫電子化打好人員素質(zhì)基礎，為日常工作，文書存檔電子化提供先決條件，以達到更好的為團委和學生服務的目的。
三、資源需要。
1.主講人員：培訓課授課教師。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇三
關于《軟件培訓策劃書參考》，是我們特意為大家整理的，希望對大家有所幫助。
辦公室部長，調(diào)研部部長。
工作人員：（1）門迎：辦公室干事。
（2）簽到人員：調(diào)研部干事。
（3）主持人：辦公室副部長，調(diào)研部副部長。
（4）機動工作人員：文藝部干事。
（5）現(xiàn)場維護秩序人員：體育部干事。
電子化文件資料，電腦，講義復印材料。
2.需要資源。
活動場所，橫幅標語。
四、培訓開展。
1.培訓時間。
2x11年10月15日晚上7：00。
2.培訓地點。
大學生活動中心三樓多功能廳。
3.培訓負責部門。
辦公室，調(diào)研部。
4.培訓對象。
學生會全體成員。
5.培訓安排。
（1）辦公室進行申請培訓地點；
（2）由辦公室通知各部門部長會議的具體時間地點及人員安排；
（3）各部長通知到各部員，并細化各項工作事宜；
（4）調(diào)研部準備培訓用電腦及復印講義；
（5）宣傳部做好橫幅；
（1）門迎就位，簽到人員在會場內(nèi)負責簽到；
（2）主持人請各位成員就座，保持安靜；
（3）主持人宣告培訓大會開始，宣讀與會人員名單，邀請分管主席講話；
（4）主持人介紹此次培訓的內(nèi)容，目的及培訓流程；
（6）主持人請辦公室部長做excel和ppt內(nèi)容的培訓，工作人員分發(fā)講義；
（10）調(diào)研部部長結(jié)束培訓后，抽取一定數(shù)目的人上臺做現(xiàn)場演示，現(xiàn)場工作人。
員配合部長準備演示設備，為序人員維持秩序；
（11）主持人請辦公室部長和調(diào)研部部長做培訓內(nèi)容總結(jié)；
（13）主持人邀請分管主席作總結(jié)語；
（14）主持人宣告培訓結(jié)束。
（1）為序人員引導成員有序立場，工作人員整理會場設備，清理會場；
五、培訓注意問題及細節(jié)。
1.辦公室及各部長要及時通知到位；
2.橫幅、講義等用品要提前一天制備完畢；
3.工作人員需提前一小時到達會場；
4.與會人員需提前半小時到達會場；
5.開會前五分鐘停止簽到；
6.各成員要按時到達培訓場所，因故不能到場的請?zhí)崆罢f明，否則按缺勤處理；
8.機動工作人員在互動環(huán)節(jié)做好傳遞話筒的工作；
9.會后工作人員要清掃會場，并在離場前檢查電源、門窗等是否關好；
10.負責人要對培訓課程做出書面總結(jié)。
六、經(jīng)費預算。
合計費用：12x元。
1.會前沒有簽到的人員可以在會后進行補簽；
2.培訓課程書面總結(jié)請于2日內(nèi)完成，上交調(diào)研部。
學生會調(diào)研部。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇四
為了科學開展工作，社群運營可分為三個工作階段，主要是：拉新階段+促活階段+留存階段，每個階段的主題略有不同，戰(zhàn)略方法也不同。
1、主題方面。
促活階段的主題是形成外部“員工”
讓社群擴張、活動運營得到輔助，讓忠誠社群成員進入vip社群，讓每個社群成員建立周邊分社，形成第二級細分社群，以備后期課程、活動等的社群轉(zhuǎn)發(fā)；這個社群需要成立專門的組織機構(gòu)和條例，并且應該經(jīng)常進行獎勵或是報酬回饋。
2、工作重心方面。
促活階段的重點工作是打造多個【家長vip】社群，高頻溝通，使其成為公司的“外掛成員”，利用其手頭家長資源，幫忙打造次級社群，以形成更廣渠道的產(chǎn)品曝光、課程曝光、活動轉(zhuǎn)化。
3、社群管理基本規(guī)范（示例）。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇五
摘要：從地方高校軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題出發(fā)，以大慶師范學院軟件工程專業(yè)為例，結(jié)合學校的辦學定位及地方軟件人才需求，探討了軟件工程專業(yè)的目標定位及應用型人才培養(yǎng)方案的制定，并闡述了基于此方案的課程體系、師資隊伍建設以及實踐教學等實施建議。
關鍵詞：軟件工程；應用型人才；培養(yǎng)目標；地方高校。
軟件產(chǎn)業(yè)作為信息產(chǎn)業(yè)的核心是國民經(jīng)濟信息化的基礎[1]，一直受到世界各國的高度重視。目前，我國各類理工科高等院校大都有計算機或軟件專業(yè)，每年都有大量軟件專業(yè)的畢業(yè)生走向社會，然而這些畢業(yè)生中有很大一部分無法滿足軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，因此產(chǎn)生了企業(yè)需要大量的計算機及軟件人才，而大量的計算機及軟件專業(yè)畢業(yè)生卻難于找到合適工作的局面，計算機軟件人才緊缺已經(jīng)成為抑制我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”[2]，不僅缺乏高層次的系統(tǒng)分析員、項目總體設計師、軟件市場開拓人員、軟件質(zhì)量評測人員，而且缺少大量從事基礎性軟件開發(fā)工作、承擔標準化程序編寫和軟件測試的人員[3]。我們培養(yǎng)的學生90%以上是面對企業(yè)的軟件從業(yè)人員，因此我們在教學改革過程中必須非常重視社會需求，并且將社會需求反映到我們的教學改革規(guī)劃和措施中來。
高等教育面臨著為經(jīng)濟建設服務的新形勢，培養(yǎng)大量的軟件適用型人才是發(fā)展it事業(yè)的首要任務[4]。尤其對于地方性普通高等院校來說，沒有重點高校的生源，又不能等同于職業(yè)培訓，如何培養(yǎng)能夠適應科技、經(jīng)濟和社會發(fā)展需要，具有良好整體素質(zhì)的應用型專門人才是我們面臨的重大課題。因此，在國家積極倡導提高教學質(zhì)量之際，我們總結(jié)全國首批軟件學院十二年辦學經(jīng)驗，提出軟件工程應用型人才培養(yǎng)方案與課程體系改革的研究與實踐課題，旨在培養(yǎng)出適應地方經(jīng)濟發(fā)展需要的應用型軟件人才。
一、軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題。
（一）目標定位模糊。
地方高校軟件工程專業(yè)很多是利用原有計算機科學與技術專業(yè)的資源建立起來的，其人才培養(yǎng)方案多數(shù)是對原有計算機科學與技術專業(yè)的培養(yǎng)計劃進行修改，并沒有真正地從工程角度和社會需求對軟件人才培養(yǎng)目標進行定位，培養(yǎng)計劃的偏差最終將導致人才培養(yǎng)無法實現(xiàn)專業(yè)細化，達不到企業(yè)對軟件工程人才的要求。
（二）教學資源陳舊。
地方高校軟件工程專業(yè)的師資基本是以原有計算機相關專業(yè)教師為主，很少有具備大型軟件開發(fā)經(jīng)驗的教師，教師的知識結(jié)構(gòu)陳舊，缺乏實際軟件的開發(fā)經(jīng)驗，導致課堂教學經(jīng)常是紙上談兵，培養(yǎng)出來的學生無法勝任軟件的開發(fā)工作。
（三）理論與實踐脫節(jié)。
地方高校軟件工程專業(yè)的實踐教學并沒有按照軟件開發(fā)流程進行實踐教學安排，更談不上如何根據(jù)軟件工程自身的生命周期和軟件工程管理的需要進行實踐教學的安排。因為缺乏真正的實踐，學生很難將在學校學到的知識應用到實際工作中，很多學生須經(jīng)過企業(yè)培訓方能適應崗位需要。
二、軟件工程專業(yè)應用型人才培養(yǎng)的目標定位。
計算機軟件行業(yè)一直是最具潛力的行業(yè)，合理的軟件人才層次應該是高級（科學型）、中級（工程型）、初級（應用型）的“金字塔”型，但實際上我國的軟件人才呈橄欖形分布，缺少基礎程序員，因此必須從應用型培養(yǎng)做起，這樣才能形成合理的軟件人才結(jié)構(gòu)。只有更多的軟件程序員產(chǎn)生，由其作為基礎發(fā)展起來的高級管理人員才能逐漸成長。
大慶師范學院軟件工程專業(yè)是在計算機科學與技術專業(yè)的基礎上成立的，專業(yè)成立之后我們感到專業(yè)的發(fā)展首先要明確“培養(yǎng)什么樣的人”，即有明確的目標定位。2011年，大慶師范學院已經(jīng)將人才培養(yǎng)總體目標定位于培養(yǎng)適應地方經(jīng)濟發(fā)展需要的應用型人才，在這一原則指導下，我們先后到許多軟件企業(yè)和同類高校走訪調(diào)研，根據(jù)目前企業(yè)對軟件人才的需求和生源層次特點，把目標定位在培養(yǎng)大批初級應用型和部分中級工程型軟件人才上，即培養(yǎng)適應地方經(jīng)濟社會發(fā)展和油田發(fā)展建設需要，具有扎實的軟件工程專業(yè)基本理論、專業(yè)知識和基本技能，具有參與軟件工程項目開發(fā)的實踐能力，能夠在軟件企業(yè)以及信息產(chǎn)業(yè)相關領域從事軟件開發(fā)、維護、管理和軟件測試等工作的應用型人才。
三、軟件工程專業(yè)應用型人才培養(yǎng)方案的變革。
明確了培養(yǎng)目標，接下來就要考慮“怎樣培養(yǎng)人”。為此我們根據(jù)調(diào)研了解的情況及大慶師范學院的生源特點，對軟件工程專業(yè)的人才培養(yǎng)方案作了全面調(diào)整，按照新的培養(yǎng)目標，以軟件開發(fā)及生命周期為線索對核心課程和模塊課程重新布局，課程設置整體向?qū)嵺`應用方向傾斜，本科四年級不再設置課堂教學，而是用于實踐或?qū)嵱?，理論教學總體課時刪減，專業(yè)必修課、選修課的實踐學時大幅增加，加強了學生應用能力的培養(yǎng)，便于學生畢業(yè)即能上崗。
（一）“平臺+模塊”的課程體系。
軟件工程專業(yè)的培養(yǎng)目標是滿足軟件行業(yè)的社會需求，面向應用、面向工程培養(yǎng)從事軟件應用和開發(fā)的中、低級軟件工程師，高級軟件工程師、系統(tǒng)分析人員、軟件項目策劃和管理人員、系統(tǒng)架構(gòu)師等是靠工作經(jīng)驗積累才能逐步達到的。因此圍繞著培養(yǎng)目標制定培養(yǎng)方案，將素質(zhì)與能力培養(yǎng)作為人才培養(yǎng)的核心，以培養(yǎng)學生專業(yè)理論、技術、技能以及工程經(jīng)驗為教學主體，以培養(yǎng)高素質(zhì)應用型軟件人才為目標構(gòu)建課程體系。面向市場需求，不斷調(diào)整與軟件產(chǎn)業(yè)實際需要相適應的課程，增加與工程實踐和前沿技術緊密結(jié)合的模塊課程，以保證軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)的可持續(xù)發(fā)展。
根據(jù)培養(yǎng)目標和企業(yè)需求，我們采用“2+1+1”模式（即兩年基礎課、一年專業(yè)拓展課、一年企業(yè)實踐課），課程體系為“平臺+模塊”（基礎課程平臺、專業(yè)模塊課程），實踐教學環(huán)節(jié)和素質(zhì)拓展環(huán)節(jié)貫穿于教學全過程。平臺課程包括公共基礎和專業(yè)基礎課程，模塊課程包括軟件工程核心課程和選修課程，核心課程在原來程序設計語言類、軟件開發(fā)工具課程基礎上增加了軟件工程化開發(fā)模塊課程（軟件需求分析、軟件建模技術、軟件質(zhì)量保證與測試、軟件項目管理等），選修課不僅增加了新技術新方法的介紹，還設置了方向提高課程，目的是進一步夯實學生的專業(yè)理論基礎，提高學生的專業(yè)技能水平。此外通過實踐教學（課程設計、專業(yè)技能訓練、專業(yè)實訓、畢業(yè)設計）和素質(zhì)拓展訓練（人文、藝術等通識選修課、社會實踐、創(chuàng)新實踐活動、職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導、大學生安全級心理健康教育等）加強學生能力培養(yǎng)。學生經(jīng)過三個階段的培養(yǎng)（基礎知識和專業(yè)基礎知識階段、專業(yè)技能訓練和素質(zhì)拓展教育階段、企業(yè)實訓階段），可以直接面向就業(yè)企業(yè)。
（二）建立教學實踐基地，加強實訓。
實踐教學是軟件工程專業(yè)本科教學的一個重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生工程能力的一個重要手段[5]。改革后的教學方案中，課程設計、專業(yè)技能訓練、創(chuàng)新訓練與競賽、專業(yè)實訓及畢業(yè)設計等實踐教學的學分已占總學分的32%。學生大三時所學課程，是根據(jù)社會需求由企業(yè)和專業(yè)針對學生特點共同制定的，融入了軟件開發(fā)全過程所涉及的工具和方法，為學生實訓做好了鋪墊，這期間通過課程設計和實際項目驅(qū)動教學，甚至直接聘請企業(yè)工程師前來授課，把豐富的工作經(jīng)驗融入教學，使學生實踐能力得到鍛煉。大慶師范學院積極與地方企業(yè)聯(lián)合，以社會需求目標導向為基準，建立教學實踐基地，努力為學生搭建就業(yè)平臺，營造良好的就業(yè)環(huán)境。作為實訓基地的企業(yè)每學年都來校對學生進行企業(yè)需求和新技術發(fā)展等介紹；大學四年級時學生根據(jù)自己的興趣和特長選擇實訓基地，參與一個完整的項目開發(fā)訓練，90%以上的學生經(jīng)過3―5個月的實訓直接應聘上崗，畢業(yè)就能進入工作狀態(tài)。同時也派專業(yè)教師前往企業(yè)跟班實訓，一方面指導學生，另一方面鍛煉教師的實踐教學能力。大部分教師沒有參加大型軟件開發(fā)的經(jīng)驗，因此每個假期都選派年輕教師到企業(yè)學習鍛煉，經(jīng)過兩年的實踐，我們已經(jīng)有七位教師取得了全國計算機專業(yè)教師軟件工程設計開發(fā)“雙師型”教師證書，教師的實踐教學能力大幅提升。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇六
一、活動背景及目的：
大學是我們?nèi)松猛镜囊粋€驛站，大學生涯很短暫。社會。
中的競爭非常激烈，所以掌握更多的知識極其重要。
如今社會計算機已成為我們生活的一部分，計算機應用知。
識也成為生活的必需品，為了能更好的順應學校本學年社團工作的開展，同時為廣大的計算機愛好者提供一次學習的機會，結(jié)合同學們在計算機方面的日常要求，我院社團管理委員會決定由本社團（計算機軟硬件協(xié)會）舉辦關于計算機辦公軟件、操作系統(tǒng)基礎培訓的活動。
二、活動主題：計算機辦公軟件、操作系統(tǒng)基礎培訓。
三、活動時間：2009年11月8日。
四、活動地點：攀枝花學院分析測試中心。
五、主辦單位：攀枝花學院計算機學院。
六、承辦單位：計算機軟、硬件協(xié)會。
七、活動參加對象：計算機軟硬件協(xié)會會員及廣大計算機愛好者。
八、籌備工作及活動安排：
（一）、活動籌備：
1、計算機軟硬件協(xié)會會長及各部門部長齊心協(xié)力完成活動的相關準備工作，召開會議，準備相關資料。
2、承辦協(xié)會上報活動過程中的值班技術人員，并由社團管理委員會根據(jù)具體情況安排值班表。
3、活動前期宣傳、準備活動所需物資。
（二）、舉行活動：
1、活動開始，先由技術人員向大家講述辦公軟件的應用，講述完畢，參加人員開電腦具體操作，在活動過程中，承辦協(xié)會技術人員為咨詢者解答問題。
2、社團管理委員會采集圖片并撰寫新聞稿。
(三)、活動后期：
1、對活動期間的相關資料進行后期處理，形成檔案，做好存檔工作。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇七
體育培訓機構(gòu)可以從家長關心的點（體育中考達標、兒童長高）切入設計一場免費的社群講座，在講座中植入機構(gòu)的課程。
講座一結(jié)束，社群工作人員立即趁熱打鐵，在群內(nèi)公布課程（短期課包）的優(yōu)惠方案，引導大家預約報名。家長剛吃完一波安利，看到課程的報名優(yōu)惠，那些本來就有購課意愿的用戶就會立即搶占優(yōu)惠名額，進而完成報名預約。
其實不管是學科還是素質(zhì)類機構(gòu)，機構(gòu)要生存要發(fā)展，生源永遠都是第一位的，在如今的“雙減”政策下，如何從激烈的競爭環(huán)境下穩(wěn)步招生，我認為務必做到以下2點：
1.注重搭建營銷思維和產(chǎn)品思維。在現(xiàn)實中，很多校長都沒有沉下心來，好好的研究教育市場，了解客戶需求，而是去拷貝別人的產(chǎn)品、模式，把別人的課程，課價拿過來，稍微一改就開始招生了。但其實教學產(chǎn)品和前端的營銷是不分家的，不是閉門造車研發(fā)產(chǎn)品讓前端進行推廣銷售，或者降價促銷，而是調(diào)研市場需求，分析競品，設計有競爭力的教學產(chǎn)品。
2.切忌過度包裝，虛假宣傳。表現(xiàn)之一是有的培訓機構(gòu)在進行招生宣傳時，重視一時的承諾和做表面文章，忽視長期的兌現(xiàn)和服務。表現(xiàn)更差的是在招生宣傳中玩數(shù)據(jù)、文字游戲，運用種種手段欺騙學生、家長，擾亂正常市場秩序。
生源不斷是因為產(chǎn)品好，服務好，有價值，能給客戶帶來需求滿足，而非坑蒙拐騙，虛假宣傳。為了能夠幫助到更多的機構(gòu)做好招生運營工作，曉柏也分享出一些招生資料，供老師和校長們參考，希望能夠有所幫助：
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇八
一、活動背景：
當今社會，計算機應用已經(jīng)滲透到生活的方方面面,尤其是辦公軟件的應用和同學們個人材料的整理、學生干部的工作息息相關！如今，隨著系學生會招新工作的完成，學生日常生活，學習基本步入正軌。學生會各部門的各項活動也陸續(xù)展開，由于日常學習，工作的需要以及同學們對常見應用文體和基本辦公軟件知識的缺乏。因此，需要對我系的14級學生會成員及大一各班班委進行一次系統(tǒng)的培訓，為日后各項工作，活動的順利開展以及系學生會成員，各班班委應用文體書寫能力的提高打下基礎。同時促進學生會新成員之間的學習和交流，提高學生會干部的綜合素質(zhì)。
二、活動主題：
交流、學習。
三、活動目的：
通過系統(tǒng)性培訓,使學生會各部門干事，各班班委乃至大一新生能夠更好的熟練掌握word文檔、excel表格和ppt等辦公軟件的相關知識，更好的應用到工作與學習當中，嚴格要求字體與版面格式。
四、主辦單位：
土木工程系。
五、活動對象：
2014級土木工程系學生會各部成員、大一各班班委會成員。
六、活動時間：
2014年11月xx日。
七、活動地點：
教二機房。
八、活動內(nèi)容概述:辦公軟件應用等常見的文字、圖片、數(shù)據(jù)、電子表格處理等基本運用與基本的excel表格、word文檔、ppt制作，電子郵件的收發(fā)等。
九、活動的開展：
1.學生會申請好機房，方便成員有效得獲取知識。各部部長提前發(fā)飛信通知14級學生會干事和大一各班班委,讓大家了解此次活動。
2.活動開始前，紀檢部提前到活動現(xiàn)場布置會場，確?；顒拥捻樌_展，參課成員需在18：50前全部到位。
3.老師給大家講解電腦辦公軟件的使用知識。4.學生會新聞通訊部負責拍照和撰寫新聞稿。5.課后，會場衛(wèi)生將由各部部長負責調(diào)配安排。
十、備注：
1.土木工程系學生會各部干事與大一各班班委必須按時到場，認真聽課，如遇特殊情況需與本活動主辦方請假協(xié)商。
3.如遇突發(fā)情況未能如期舉行，將由各部部長負責另行通知授課時間、地點。
土木工程系團總支、學生會2014年11月xx日。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇九
目的：開班，預設30人報名。
引流渠道：社群+朋友圈+今日頭條。
報名得：優(yōu)惠價+教材+社群會員。
活動安排：物料準備——公號軟文推廣——朋友圈圖片——分享集贊——開課。
2、活動流程預設：
此活動可長期不定期搞，以引流，并形成教師和家長的粘結(jié)，以留住家長，打造至少5個100人群，以助力后期轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、投票等大型活動。
五、運營人員安排+運營wbs表。
這個部分略，根據(jù)自己手頭人數(shù)制定項目計劃書即可。
好的，總結(jié)一下，第一，
結(jié)構(gòu)上的金字塔原理——先概述總結(jié)，再分述細化；
呈現(xiàn)上的圖表化——綜合利用思維導圖、結(jié)構(gòu)圖、excel表單呈現(xiàn)內(nèi)容；
語言上的具體化——多使用數(shù)字化、描述性的詞匯，少用情感化、私人化的表達。
格式上的清晰化——和企業(yè)色搭配的色調(diào)、協(xié)調(diào)的字體字號等。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來， 這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；铡耸九浦?，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。
專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應該遵循市場調(diào)查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位、經(jīng)費預算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學校招生策劃中也具有相當?shù)牡匚弧?/p>
所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳， 樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。
所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。
率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。
當前教育培訓機構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構(gòu)自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
誠開教育招生策劃 當下英語培訓機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭： 一般來講，重要的英語培訓機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的英語班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。 二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品： 個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十一
目前，培訓機構(gòu)常見的社群分類一般有3大類：引流群、福利群、快閃群。
機構(gòu)可在文章、視頻、直播中推薦低價課鏈接吸引家長，家長購買低價產(chǎn)品進入課程配套社群后，在社群內(nèi)體驗產(chǎn)品和服務，然后向正價課轉(zhuǎn)化，提升客單價。
這類社群需要設置好誘餌，快速與用戶建立連接，社群內(nèi)容能夠起到裂變的作用，群里可以發(fā)送如下內(nèi)容：
將家長加到群里，在群里提供免費的福利，如優(yōu)惠券，專屬秒殺活動等。
一方面，可以尋找對課程有意向的用戶，向正價課轉(zhuǎn)化；
另一方面，可以尋找對于做老帶新任務感興趣的家長，將其向推廣員轉(zhuǎn)化，即家長分享自己專屬的課程推廣海報，如果其朋友下單成功，推廣員即可獲得相應獎勵金。
快閃群非常適合促銷節(jié)日或品牌活動，如雙11大促群、新課上線限時秒殺群等。群內(nèi)除了發(fā)布大促規(guī)則，還可以發(fā)送以下內(nèi)容：
在社群解散之前，可以發(fā)點紅包來感謝大家的信任，發(fā)布活動結(jié)束后的客戶服務，比如告訴大家活動結(jié)束了，后續(xù)服務可以進入課程服務社群，給用戶最佳的體驗。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十二
二、公司概述。
2.1、企業(yè)的文化。
2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)。
2.3、管理人員及職責。
服務。
3.1、服務特色。
3.2、服務優(yōu)勢。
四、市場分析。
4.1、市場現(xiàn)狀分析。
4.2、市場定位。
1、目標市場定位。
2、目標消費群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場優(yōu)勢。
4.5、競爭者分析。
5.1、營銷策略。
5.2、營銷手段。
5.3、目標人群。
5.4、價格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6.3、對學生的管理。
第一部分執(zhí)行總結(jié)。
人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創(chuàng)辦一家培訓機構(gòu)，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司。
2.公司地址：
3.經(jīng)營業(yè)務：補習類培訓機構(gòu)。
4.注冊資金：3萬元。
5.公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓機構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進入優(yōu)勢。
1、迎合消費者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高。
2、在校大學生。
3、南寧有足夠的消費群。
4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力;中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構(gòu)派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十三
緊緊圍繞學校2020年的工作精神，緊密結(jié)合我組的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過認真討論，制定2020年度工作計劃如下：
1、全體信息技術教師要認真學習學校的工作精神，積極參加學校舉辦的各項活動。教師要加強自身思想、能力方面的學習，不斷提高自身。
2、按照教學大綱的要求，保質(zhì)保量開好信息技術課，為某月份的信息技術會考做好充分的準備，提高信息技術課堂教學質(zhì)量，爭取讓每一位學生都順利通過信息技術會考。
3、加大競賽輔導的工作力度。計算機奧賽一直是我校的薄弱項目，為了取保2020年能取得理想的成績，達到預期的目標，咱們將制定周密的培訓計劃，安排專人負責輔導工作，并提高對獲獎輔導教師的物質(zhì)獎勵。
4、加強軟件和硬件建設工作，充實教學資源。對于電教專項資金，要做到合理投入、科學使用;購買電教設備要嚴格執(zhí)行審批制度;對現(xiàn)有軟、硬件設備要科學使用、規(guī)范管理，以提高設備的使用效率，延長使用壽命。
5、加強潛件建設工作。繼續(xù)做好師資培訓工作，讓全校教師都能及時掌握先進的教育技術理論，與時俱進。繼續(xù)舉辦講座、培訓班，提高老師獲取、分析、加工、儲存和傳遞信息的能力。
6、加強科研工作的力度，鼓勵并幫助全校教師積極參加論文、課件評比活動，爭取在獲獎論文、課件的質(zhì)量與數(shù)量方面同往年相比有所突破。
7、做好省級課題《運用現(xiàn)代教育技術優(yōu)化課堂教學過程》的結(jié)題工作。
10、為我校今年舉辦的教育教學開放周、教師論壇、筆談會等活動做好設備和技術服務。確?；顒禹樌M行。
教育技術工作貫穿于學校教育教學和管理等各項工作之中，教育技術工作的成績直接關系到學校各項工作的效率和質(zhì)量。在新的一年里。我組人員將總結(jié)過去的經(jīng)驗，克服過去的缺點，根據(jù)制定的工作計劃，認真扎實地開展各項工作，以提高我校的教育教學和管理水平。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十四
化材學院團委學生會專業(yè)資料。
策劃書。
2016年4月4日。
辦公軟件培訓策劃書。
一、活動背景。
社會的需要，我們需要積極地掌握有關計算機的各方面基本技能。為了學生會各個成員可以更熟練地掌握辦公軟件的基本技能以更好地進行資料整理等工作，提高工作效率，為了同學們可以對計算機更熟悉，以方便過計算機二級，我們化材學院學生會辦公室部門將舉辦辦公室軟件培訓活動，希望借此機會可以為廣大群眾提供一個很好的學習與交流的平臺。
二、活動目的通過系統(tǒng)的培訓，使所有同學能夠熟練的掌握。
word文檔、excel表格和ppt演示文稿等辦公軟件的相關知識，因此能快速并且高質(zhì)量的完成學生會以及班級的工作，家一起交流，共同進步。
也希望借此平臺讓大。
三、活動主題。
計算機辦公軟件基本操作培訓。
四、活動對象。
大一各班班長團支學委以及學生會各部門。
3個發(fā)展對象專業(yè)資料。
五、活動時間。
六、活動地點。
7號樓（具體教室待定）。
七、主辦單位。
化材學院團委學生會辦公室。
八、活動流程（一）活動前期。
（二）活動中期。
1、辦公室人員在進門門口位置簽到，指引進來人員按位置就坐；
2、人員到齊后，由辦公室部長維持秩序，大家安靜后宣布活動開始；
3、辦公室部長大致介紹此次培訓的目的，內(nèi)容，及培訓流程；
4、辦公室部長按預定流程開始辦公軟件操作培訓；5、講解完畢后，大家可以就自己不懂的問題提出疑問，之后由工作人員一一解答。
（三）活動后期。
1、辦公室人員負責收拾設備，清理打掃現(xiàn)場；
2、辦公室人員對活動進行總結(jié)，針對活動中存在的問題和不足之處進行反思改善；
3、辦公室人員做好活動資料的整理工作。
九、注意事項。
1、活動前一天，對現(xiàn)場相關準備工作進行確認，防止意外情況發(fā)生;2、活動過程中，注意場地衛(wèi)生情況，活動過后及時清掃衛(wèi)生;3、參與培訓期間需保持安靜，有問題可以舉手提問。
專業(yè)資料。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十五
為了激勵一線銷售人員，使大家完滿地完成20__年銷售任務，再創(chuàng)佳績，公司特提出以下獎勵方案：
一、個人獎。
以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評指標，銷售額增加值第一名獎勵一枚金條(重70g)，銷售額增加值第二名獎勵一枚銀條(重70g)。
二、團隊獎。
獎勵方案。
獎勵整個團隊新馬泰、海南旅游(四選一)，根據(jù)完成先后順序選取，不重復選取(每個景點只能選取一次)。旅游日期能夠選取20__年春節(jié)或20__年五一，團隊每個成員能夠攜帶一名家屬。
三、專家開發(fā)獎。
四、新人獎。
五、管理獎。
六、相關支持政策說明。
戰(zhàn)士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧!
市場部。
20__年10月26日。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十六
一、設立書人教育的背景大背景：中國的基礎教育，存在著素質(zhì)教育空間嚴重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎教育?！耙豢级ńK生”，千軍萬馬過獨木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。
并且，大學畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學與實際工作嚴重脫節(jié)。我們的應試教育摧殘學生，語文教師不是在教語文，而是在教如何考語文，數(shù)學教師也不是在教數(shù)學，而是在教如何考數(shù)學。這對學生的思考能力、創(chuàng)新能力完全是一種破壞。數(shù)、理、化、語、外等學科，各教各的，各學各的，學生看不到其中的根本性聯(lián)系。小背景：溧陽現(xiàn)有的三十一所民辦培訓機構(gòu)，其中針對中小學生的培訓的機構(gòu)，絕大部分(請繼續(xù)關注：)培訓內(nèi)容是對學校課程的重復和強化，屬于文化補習性質(zhì)。不僅沒有新意，反而有強補惡補之嫌。在鞏固知識點上用力有余，在知識點的勾聯(lián)與拓展上用力不足。實際混淆了學生在校學習與校外培訓的界限?；谝陨媳尘扒闆r，書人培訓中心的設立，有望填補學生校外培訓之不足，在培養(yǎng)學生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。二、設立書人教育應具備的特色總體上說，是拓展學生的思維能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓中心在溧陽的教學點；模式成熟——已經(jīng)成立17年，具有豐富的辦學積累，能應對各種復雜情況；品牌效應——南師大（南方師范教育的一面旗幟）；書人培訓（江蘇教育培訓園地里的一朵鮮花）；以上是書人培訓中心與溧陽其它培訓中心的最大最明顯的區(qū)別。
四、社會媒體宣傳布局及新聞運作創(chuàng)辦《書人教育》資訊1)8k2版；70k紙印刷；15000份；雙月出版；2)內(nèi)容：書人形象宣傳、課程設置、招生宣傳、課程宣傳等；3)發(fā)行：通過《揚子晚報》發(fā)行人隨報紙在城區(qū)發(fā)行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份；通過送單人在學校、小區(qū)門口贈送，約5000份；自留2014份。
排（時間、地點、議程等）議程：主持人介紹各位來賓；溧陽教學點負責人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學點設立情況；崔校長介紹江蘇書人情況；溧陽市教育局領導匯報溧陽規(guī)范民辦校的工作情況；市領導講話；省廳領導講話；主持人宣布會議結(jié)束，邀請各位來賓參觀教學點現(xiàn)場；午餐。（紀念品劵隨請?zhí)崆鞍l(fā)出）祝賀單位意向：江蘇省教育學會考試研究會、南師大基礎教育研究中心電視劇點播。
第二篇：知名教育培訓機構(gòu)暑假招生策劃書某培訓機構(gòu)暑假招生策劃書。
說明：出于對該機構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
學校業(yè)務的詳述：1、學校業(yè)務現(xiàn)狀：
2、學校的經(jīng)營規(guī)劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應試教育達到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質(zhì)量：實現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較目標：培養(yǎng)“有用”的人才！經(jīng)營策略。
1、打造學校特色：（1）做精做細市場：成為4-12歲少兒市場的主導?？车羝渌椖?，只做英語、語文、數(shù)學。--單從這點，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
（2）項目精準定位：高能高分。
小學4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內(nèi)容。
英語補充項目：
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十七
目的：吸引核心用戶，每次活動預計100——500人。
引流渠道：已有社群+線下學校周邊+郵件邀請+公號軟文轉(zhuǎn)發(fā)。
進群得：資料分享+名師5天直播+打卡得語數(shù)英全套教程。
2、活動流程預設：
此活動可長期不定期搞，以引流，并形成群主和家長的粘結(jié)，以留住家長，打造至少5個100人群，以助力后期轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、投票等活動。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十八
1.確定教學地點，教學對象和行課教師；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團結(jié)鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設點加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實）。
5.工作人員安排：鐘銳負責招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領三個團隊配合統(tǒng)籌工作的安排。
二、具體實施細則及時間推進：
5月16--31日期間：建立目標客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負責與相關負責人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）
1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團隊完成，擔任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）。
2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個數(shù)據(jù)庫，每人300個客戶左右（預計數(shù)量，根據(jù)手里有的量進行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時由個人進行錄入。計入提成。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復；6月1---5日期間：
1、教師招聘，6月1號工商學校有招聘會，預計招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。
三、正式招生板塊一:前期鋪墊。
第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初。
第一階段的招生主要是派單，集中在學校門口，與此同時搭配相應的溝通，提升家長對我校的認識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準時到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復習公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學兩堂，語文內(nèi)容針對小學語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學進行總復習，對一些簡便算法進行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團結(jié)學校門口派單并設點，除團結(jié)外，其他學校安排兩名老師。
第二輪招生（6月16日-25日）全面招生。
16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進行兩次電銷，重點為已將放假的小升初學生。以篩選目標客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學生直接過來上課。小學考試，所有老師到崗進行派單宣傳工作與設點。小學考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際情況，逐一篩選，進行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應于當天和家長進行及時溝通）。
第三輪招生（6月25-7月15日）。
27日安排一次全面掃街。線路1：學校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學校學校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。
活動一：針對已預交學費的客戶和老學員開展朋友圈集贊減學費的活動，發(fā)表有關圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。
從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負責，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負責。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十九
顧問：xx活動總指揮：xx總執(zhí)行：xx操作實施：各部門負責人
紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺菜，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點進行大力推廣宣傳，從而在消費者心目中形成高檔次、多元化、平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發(fā)展有極大的推動。
通過此次美食節(jié)活動拉動酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)
活動分為兩個部分組成。
一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚美蝦鮮
二部分：中餐部《憶江南》溫臺特色美食
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景
精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享
方案
a、西餐部——西餐部——《美食記》海鮮美食節(jié)——活動
1、活動前一周自助餐168元/買一送一活動
2、贈送半價劵——凡第一次到店消費即送半價消費卷，在第二次光臨時只需支付一半現(xiàn)金。 （實名登記，獲取數(shù)據(jù)庫）
b、中餐部——《憶江南》溫臺特色美食節(jié)中餐部——中餐部——活動
1、刷卡享5折——與某銀行合作活動期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動
2、凡點制定套餐贈送價值xx元進口紅酒一支
十、店堂布置
a、一樓西餐部一樓西餐部
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現(xiàn)活動主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動內(nèi)容為主。
3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天，烘托氣氛。
5、大堂內(nèi)彰顯主題設計，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計時告示表。
6、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌（大廳12個、二樓走道10個）
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。 （如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）
7、宣傳冊的設計精美。
b、二樓中餐部二樓中餐部
1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品
2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫
3、對現(xiàn)有的裝飾品進行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等
4、制作餐牌。
5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。
建議：電臺、夾報、團購網(wǎng)站
1、建立新浪微博、騰訊微博
2、邀請杭州10家以上媒體電臺進行報道都市快報、時尚7天、感覺生活、
費用
a、市場營銷部（負責人：負責人：xx）
a）在活動方案出臺后，組織員工學習活動內(nèi)容，按方案認真操做好此次美食節(jié)；
c）認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作；
d）做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。
e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關。
b、綜合辦
a）做好城管局主要領導的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。
b）活動期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。
c）質(zhì)檢負責對一線員工進行活動內(nèi)容的抽查。
d）宣傳海報內(nèi)容。
c、計劃財務部（負責人：xx負責人xx：）
a）負責對美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報告、分析原因
b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動的顧客接待工作。
d、負責宣傳單的印刷（8月18日之前到位）
e、做好“第一美食節(jié)”活動的各類原材料的調(diào)價與采購工作，以此保證活動期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。
f、對抽獎的細節(jié)把關。
d、餐飲服務部
d） 8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；
e）配合營銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作；
f）各樓層班組對“第一美食節(jié)”活動，在服務質(zhì)量上下苦功，將人性化服務，細節(jié)服務，微笑服務，親情服務，規(guī)范化服務做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。
e、廚政部
c）廚房要確?；顒悠陂g的上菜的速度；
d）確保海鮮及特價海鮮的貨源充足；
e）對原有海鮮做法的創(chuàng)新。
f、保安動力部
a、負責對酒店內(nèi)所有設備設施進行檢修，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動轉(zhuǎn)。
b、負責活動期間汽球拱門的管理。
c、停車的擺放和安全。
浙江菜系的五個流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。
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