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樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
萬(wàn)科進(jìn)入蘇州有近兩年時(shí)間了，雖然經(jīng)過(guò)收購(gòu)南都房地產(chǎn)運(yùn)作過(guò)玲瓏灣項(xiàng)目，但是真正意義上的自己的項(xiàng)目的運(yùn)作還是近期的事情。作為業(yè)界的老大，萬(wàn)科的產(chǎn)品總是備受關(guān)注。這幾天，位于蘇州工業(yè)園區(qū)的項(xiàng)目萬(wàn)科中糧本岸的樣板間正式對(duì)外開(kāi)放，也算是萬(wàn)科所謂第五代產(chǎn)品別墅產(chǎn)品的正式亮相。
萬(wàn)科之前開(kāi)發(fā)的別墅項(xiàng)目中，深圳的第五園是影響頗大的一個(gè)項(xiàng)目。不僅是在各個(gè)評(píng)獎(jiǎng)中不斷獲獎(jiǎng)，在普通客戶(hù)中也得到了很大的認(rèn)同。本岸項(xiàng)目延續(xù)了第五元的主要思想，充分考慮了中國(guó)客戶(hù)的需要，通過(guò)簡(jiǎn)潔立面，富于變換空間實(shí)現(xiàn)一個(gè)外部封閉，內(nèi)部通透的中國(guó)式空間。在小區(qū)規(guī)劃上面，院落作為小區(qū)規(guī)劃的重要元素，通過(guò)不同戶(hù)型的排列組合，從而形成井然序的生活空間。
本岸在立面設(shè)計(jì)上，大量采用了眾多的中國(guó)元素，比如白墻灰瓦，馬頭墻。但并不是簡(jiǎn)單的重現(xiàn)，而是通過(guò)簡(jiǎn)化與提煉，創(chuàng)造出一種全新的形象。由于小區(qū)的套型設(shè)計(jì)充分考慮了空間的變化。從而使小區(qū)的宅間道路雖然狹窄，但是富于韻味。兩邊林立的墻體顯得清新而高雅，氣勢(shì)不凡。
間的功能分區(qū)主次分明。
本岸的設(shè)計(jì)延續(xù)了中國(guó)住宅的簡(jiǎn)樸，清新與特俗的傳統(tǒng)，外部立面簡(jiǎn)潔，內(nèi)部空間豐富。通過(guò)錯(cuò)落式的庭院設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出豐富多彩的居住空間。
萬(wàn)科本岸戶(hù)型面積基本為300平方米左右，每套的售價(jià)為四百五十萬(wàn)左右。這樣的價(jià)格應(yīng)該說(shuō)在蘇州的別墅市場(chǎng)上還是具有非常強(qiáng)的吸引力。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日基本售馨，說(shuō)明客戶(hù)對(duì)萬(wàn)科品牌及產(chǎn)品的認(rèn)可程度還是非常高的。
當(dāng)然，本岸的產(chǎn)品也有其值得思考的地方。首先是其風(fēng)格采用的中國(guó)式的風(fēng)格。應(yīng)該是的獨(dú)樹(shù)一幟，人們習(xí)慣了西班牙，法式各種西歐式的別墅，轉(zhuǎn)而尋求傳統(tǒng)的方向說(shuō)明中國(guó)人的傳統(tǒng)情節(jié)，同時(shí)也說(shuō)明了中國(guó)建筑的有外國(guó)建筑無(wú)可替代的優(yōu)點(diǎn)。
其次是在小區(qū)規(guī)劃上，由于小區(qū)設(shè)計(jì)的住宅的內(nèi)部空間相對(duì)較大，從而小區(qū)的外部空間不夠好。住戶(hù)之間缺少相應(yīng)的交互空間。并未體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)住宅的交互性強(qiáng)的特點(diǎn)。鄰里關(guān)系被高大的院墻隔開(kāi)。
在戶(hù)型上面，圍繞著中庭，設(shè)計(jì)者做了相對(duì)較多的文章，但是功能劃分上并不十分明確，同時(shí)，戶(hù)型的設(shè)計(jì)更多考慮的居住性，休閑空間考慮不夠。戶(hù)型的設(shè)計(jì)比較單一，客戶(hù)群相對(duì)來(lái)說(shuō)比較狹窄。
當(dāng)然，一個(gè)小區(qū)總是為特定的人群所設(shè)計(jì)的，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以超越這個(gè)范圍。本岸的設(shè)計(jì)無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，都可以稱(chēng)得上成功。
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
我們一到xx建院，相關(guān)的老師便召集我們集合，給我們講實(shí)訓(xùn)相關(guān)的事，及注意事項(xiàng)。接著對(duì)應(yīng)的老師把我們帶到了他們的訓(xùn)練基地，我們的實(shí)訓(xùn)便開(kāi)始了。我們的第一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目是磚墻的測(cè)量驗(yàn)收。我們隨老師到了一棟磚砌的兩層樓建筑里，老師隨即給我分組，每組分發(fā)了一套儀器，里面包括水平尺、卷尺、游標(biāo)塞尺、彈線(xiàn)。測(cè)量?jī)?nèi)容包括房屋的開(kāi)間、進(jìn)深、層高、砂漿的飽滿(mǎn)度和水平灰縫的平直度等等。
首先老師給我們演示了一遍磚砌體工程的驗(yàn)收過(guò)程，講了相關(guān)的規(guī)則、相關(guān)的建筑規(guī)范、儀器的用法等。然后老師讓我們自己根據(jù)演示的過(guò)程做一遍。拿著那些從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的儀器感覺(jué)好陌生，對(duì)要做的磚墻測(cè)量驗(yàn)收更是無(wú)從下手，雖然我們的心里已經(jīng)把過(guò)程牢牢地記住了。因?yàn)闀r(shí)間不多，所以我們還是硬著頭皮上了。盡管我們感覺(jué)生疏做的有點(diǎn)慢，但我們還是依照規(guī)定的程序把這個(gè)技術(shù)含量相當(dāng)高的訓(xùn)練完成了。
與磚砌體打完交道后我們又在另一位老師的帶領(lǐng)下來(lái)到了鋼筋加工棚，在這里擺放著各式各樣的鋼筋，從截面直徑6mm到截面直徑40mm的鋼筋一應(yīng)俱全，這里還有各種用于鋼筋加工的器械，有數(shù)控彎箍機(jī)、鋼筋彎曲機(jī)、鋼筋調(diào)直切斷機(jī)等，和正規(guī)工地上必須擁有的種類(lèi)一樣。更令我欣喜的是這里居然還有用于人工挖孔樁挖井的空壓機(jī)等各種用于基礎(chǔ)施工的機(jī)械設(shè)備。
我們接下來(lái)有一個(gè)半小時(shí)的吃飯時(shí)間。到了一點(diǎn)鐘，我們?cè)诖蔚綄?shí)驗(yàn)樓下集合。老師訓(xùn)完話(huà)后我們這一大組的同學(xué)進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)樓，下午的實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了。我們下午的第一項(xiàng)訓(xùn)練科目是沙的物理性能的檢驗(yàn)。我們到達(dá)實(shí)驗(yàn)室，在老師的帶領(lǐng)下開(kāi)始了。
就這樣我們?yōu)槠谝惶斓膶?shí)訓(xùn)接近了尾聲，在走出實(shí)驗(yàn)大樓的那一刻，難免有些不舍浮上心頭。這次實(shí)訓(xùn)雖然不是親身到建筑工地上實(shí)習(xí)訓(xùn)練，但同樣給了我們這些沒(méi)怎么上過(guò)工地的學(xué)生耳目一新的感覺(jué)，讓我們從書(shū)本上理論的空洞中走了出來(lái)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，的確我學(xué)到了很多東西，也印證了很多理論，這就是我的收獲。
最后，祝賀我自己，實(shí)訓(xùn)圓滿(mǎn)完成!
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃的重要部分，它是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐等解決實(shí)際問(wèn)題的第二課堂,它是專(zhuān)業(yè)知識(shí)培養(yǎng)的搖籃，也是對(duì)工業(yè)生產(chǎn)流水線(xiàn)的直接認(rèn)識(shí)與認(rèn)知。實(shí)習(xí)中應(yīng)該深入實(shí)際，認(rèn)真觀(guān)察，獲取直接經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，鞏固所學(xué)基本理論，保質(zhì)保量的完成指導(dǎo)老師所布置任務(wù)。學(xué)習(xí)工人師傅和工程技術(shù)人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的良好作風(fēng)，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，開(kāi)拓我們的視野，培養(yǎng)生產(chǎn)實(shí)際中研究、觀(guān)察、分析、解決問(wèn)題的能力。并進(jìn)一步了解本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)。
通過(guò)接觸實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程，一方面，達(dá)到對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容及其在工程技術(shù)領(lǐng)域中的地位有一定的認(rèn)識(shí)，為了解和鞏固專(zhuān)業(yè)思想創(chuàng)造條件，在實(shí)踐中了解專(zhuān)業(yè)、熟悉專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學(xué)的理論知識(shí)，讓自己的理論知識(shí)更加扎實(shí),專(zhuān)業(yè)技能更加過(guò)硬,更加善于理論聯(lián)系實(shí)際。再有，通過(guò)到工廠(chǎng)去參觀(guān)各種工藝流程，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)技術(shù)基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。
2018年3月6日-2018年3月9日。
三、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
陶藝概述：
首先老師為我們講解了陶藝的概念，陶藝，廣泛講是中國(guó)傳統(tǒng)古老文化與現(xiàn)代藝術(shù)結(jié)合的藝術(shù)形式。從歷史的發(fā)展可知，“陶瓷藝術(shù)”是一門(mén)綜合藝術(shù)，經(jīng)歷了一個(gè)復(fù)雜而漫長(zhǎng)的文化積淀歷程。它與繪畫(huà)、雕塑、設(shè)計(jì)、以及其他工藝美術(shù)等有著無(wú)法割舍的傳承與比照關(guān)系。
二十世紀(jì)八十年代中后期，隨著西方現(xiàn)代藝術(shù)的介入，西方的“當(dāng)代陶藝”觀(guān)念對(duì)中國(guó)陶瓷藝術(shù)產(chǎn)生了廣泛而深刻的影響，“陶藝”的概念也一度成為了陶瓷藝術(shù)界的新時(shí)尚。它所體現(xiàn)的仍然是一種東、西方文化的矛盾與碰撞。諸如“何謂陶藝”，“陶藝與陶瓷藝術(shù)的關(guān)系如何”等一系列看似不是問(wèn)題的基本的問(wèn)題，直到如今未能取得統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)。后來(lái)老師對(duì)陶藝制作的方法和技巧在課件中進(jìn)行展示，主要制作方法有拉坯成型、泥板成型、泥塑成型、泥條盤(pán)筑、捏塑、素坯彩繪等等。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝制品獲得越來(lái)越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學(xué)習(xí)之余放松精神釋放自我的又一休閑方式，這樣即能很好地發(fā)展陶藝事業(yè)，又增近了與陶藝家的學(xué)習(xí)和交流。
計(jì)算機(jī)新技術(shù)應(yīng)用：
老師為我們講解了該專(zhuān)業(yè)的基本概念，以便于我們初步了解，計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備管理學(xué)理論基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)知識(shí)及應(yīng)用能力，掌握信息管理、信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)方法等方面的知識(shí)與能力，能在各類(lèi)企、事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)及政府部門(mén)從事信息采集、組織、分析、傳播和服務(wù)等信息管理工作或與信息管理工作相關(guān)的信息系統(tǒng)規(guī)劃、分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)行管理和評(píng)價(jià)等方面的應(yīng)用型人才。
接著，老師為我們展示了計(jì)算機(jī)新技術(shù)應(yīng)用在國(guó)外的發(fā)展，讓我們更清楚的了解這一專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景。我校在該專(zhuān)業(yè)也取得不少的成就，課堂上，老師為我們展示了實(shí)驗(yàn)室內(nèi)由學(xué)校設(shè)計(jì)制作的機(jī)器人，動(dòng)力臂及無(wú)人汽車(chē)等。后來(lái)我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，嘗試了獨(dú)立完成計(jì)算機(jī)部件組裝。
金融工程認(rèn)知：
本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、金融工程和金融管理方面的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，接受理財(cái)、投融資、以及風(fēng)險(xiǎn)管理方法與技能的基本訓(xùn)練，具有設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)綜合運(yùn)用各種金融工具創(chuàng)造性解決金融實(shí)務(wù)問(wèn)題的基本能力，開(kāi)展金融風(fēng)險(xiǎn)管理、公司理財(cái)、投資戰(zhàn)略策劃以及金融產(chǎn)品定價(jià)研究，能在跨國(guó)公司和金融機(jī)構(gòu)從事金融財(cái)務(wù)管理、金融分析和策劃的高素質(zhì)復(fù)合型現(xiàn)代金融人才。
金融工程專(zhuān)業(yè)堅(jiān)持“面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)”的人才培養(yǎng)理念，合理設(shè)置課程體系，培養(yǎng)具有良好政治素質(zhì)、合理知識(shí)結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)掌握金融學(xué)基本理論及金融工程的基本原理與技術(shù)，具備經(jīng)濟(jì)、管理、法律以及金融財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，能夠開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)新型金融工具和金融手段，創(chuàng)造性和個(gè)性化地提出解決金融問(wèn)題的方案，開(kāi)展金融風(fēng)險(xiǎn)管理、公司理財(cái)、投資戰(zhàn)略策劃以及金融產(chǎn)品定價(jià)研究，能在跨國(guó)公司和金融機(jī)構(gòu)從事金融財(cái)務(wù)管理、金融分析和策劃的高素質(zhì)復(fù)合型現(xiàn)代金融人才。
金融工程專(zhuān)業(yè)主要是用計(jì)算機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)模型，從而解決金融相關(guān)的問(wèn)題。所以，金融工程不同于mba和msp，它主要是培養(yǎng)金融界的技術(shù)工作者，也稱(chēng)作金融工程師——quant。quant的職位主要集中在投資銀行、對(duì)沖基金、商業(yè)銀行和金融機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)的主要工作根據(jù)職位也有很大區(qū)別，比較有代表性的包括pricing、modelvalidation、research、developandriskmanagement，分別負(fù)責(zé)衍生品定價(jià)模型的建立和應(yīng)用、模型驗(yàn)證、模型研究、程序開(kāi)發(fā)和風(fēng)險(xiǎn)管理?？傮w來(lái)說(shuō)工作相對(duì)辛苦，收入比其他行業(yè)高很多。以quantdeveloper為例，雖然實(shí)際工作和其他行業(yè)的程序員沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，但不僅收入高，而且很容易找到工作。
港口及船閘工程認(rèn)知：最原始的港口是天然港口，有天然掩護(hù)的海灣、水灣、河口等場(chǎng)所供船舶停泊。隨著商業(yè)和航運(yùn)業(yè)的發(fā)展，天然港口已不能滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，須興建具有碼頭、防波堤和裝卸機(jī)具設(shè)備的人工港口，這是港口工程建設(shè)的開(kāi)端。19世紀(jì)初出現(xiàn)了以蒸汽機(jī)為動(dòng)力的船舶，于是船舶的噸位、尺度和吃水日益增大，為建造人工深水港池和進(jìn)港航道需要采用挖泥機(jī)具以后，現(xiàn)代港口工程建設(shè)才發(fā)展起來(lái)。陸上交通尤其是鐵路運(yùn)輸將大量貨物運(yùn)抵和運(yùn)離港口，大大促進(jìn)了港口建設(shè)的發(fā)展。
國(guó)水利與港口工程建筑行業(yè)發(fā)展迅速。國(guó)家政策給水利與港口工程建筑行業(yè)帶來(lái)更多的利好，比如以“水利改革和發(fā)展”為主要內(nèi)容的2011年中央“一號(hào)文件”的下發(fā)和水利發(fā)展“十二五”規(guī)劃的制定。
中國(guó)水利與港口工程建筑企業(yè)大約有2000家左右，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。未來(lái)中國(guó)水利設(shè)施建設(shè)將掀起高潮，10年將投入4萬(wàn)億元用于水利設(shè)施建設(shè)。在港口投資方面，2011年前三季度，中國(guó)沿海港口建設(shè)投資完成額為707.15億元，相比之前略有減少。
從下游行業(yè)需求看，水庫(kù)工程、水利調(diào)水工程、海堤建設(shè)工程、水土保持工程和河道工程未來(lái)仍將保持快速增長(zhǎng)，為行業(yè)提供穩(wěn)定的需求市場(chǎng)，有效的避開(kāi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)層面的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，這將是水利和港口工程建筑行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。此外，從區(qū)域市場(chǎng)看，沿海省市、水利水電資源蘊(yùn)藏豐富的長(zhǎng)江流域和西南地區(qū)將保持較快的增速。
水利與港口工程行業(yè)尚處于供不應(yīng)求的時(shí)代，企業(yè)的成功仍需在需求尚未形成之時(shí)就牢牢的鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的需求！同樣，在水利與港口工程建筑領(lǐng)域，需求市場(chǎng)與政策導(dǎo)向深刻影響著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的盈利能力與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
隨著國(guó)家多項(xiàng)利好政策的出臺(tái)，以及對(duì)民資的鼓勵(lì)扶持，水利與港口工程建筑行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不斷降低，競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的水利與港口工程建筑企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和需求市場(chǎng)趨勢(shì)變化的深入研究。正因?yàn)槿绱耍淮笈鷩?guó)內(nèi)優(yōu)秀的水利與港口工程建筑品牌迅速崛起，逐漸成為水利與港口工程建筑行業(yè)中的翹楚。
道路工程發(fā)展認(rèn)知模塊：
道路工程是指以道路為對(duì)象而進(jìn)行的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)與管理工作的全過(guò)程及其所從事的工程實(shí)體。同其他任何門(mén)類(lèi)的土木工程一樣，道路程具有明顯的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和管理方面的特性。
道路伴同人類(lèi)活動(dòng)而產(chǎn)生，又促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，是歷史文明的象征、科學(xué)進(jìn)步的標(biāo)志。原始的道路是由人踐踏而形成的小徑。以后要求有更好的道路，取土填坑，架木過(guò)溪，以利通行。當(dāng)人類(lèi)由原始農(nóng)業(yè)到馴養(yǎng)牲畜后，逐漸利用牛、馬、駱駝等乘騎或馱運(yùn)，因而出現(xiàn)馱運(yùn)道。車(chē)輪的發(fā)明使陸地運(yùn)輸從此進(jìn)入馬車(chē)交通時(shí)代。巴比倫、埃及、中國(guó)、印度、希臘、羅馬等文明古國(guó)，為了軍事和商旅的需要，道路工程都有輝煌的成就。古波斯大道、歐洲琥珀大道、中國(guó)秦代棧道和馳道，已有數(shù)千年歷史。橫貫亞洲的絲綢之路，對(duì)東西方文化交流起到巨大影響，中國(guó)古代發(fā)明也從此傳播世界。中國(guó)歷來(lái)重視道路的規(guī)劃、修建和養(yǎng)護(hù)。古代道路工程有卓越創(chuàng)造，秦筑馳道，漢唐通西域，各國(guó)商旅興盛。18世紀(jì)中葉，現(xiàn)代道路工程開(kāi)始在歐洲興起。1747年第一所橋路學(xué)校在巴黎建立。法國(guó)p.-m.-j.特雷薩蓋、英國(guó)t.特爾福德和j.l.馬克當(dāng)?shù)裙こ處熖岢鲂碌穆访娼Y(jié)構(gòu)理論和實(shí)踐，奠定了現(xiàn)代道路工程的基礎(chǔ)。1883～1885年德國(guó)g.w.戴姆勒、c.f.本茨發(fā)明了汽車(chē)，開(kāi)創(chuàng)了以汽車(chē)交通為主的現(xiàn)代道路工程的新時(shí)代。1931～1942年德國(guó)建成高速公路網(wǎng)，為汽車(chē)交通提供了安全、迅速、經(jīng)濟(jì)、舒適的行車(chē)條件。
預(yù)測(cè)表明，汽車(chē)客貨運(yùn)輸在世界大部分地區(qū)仍將繼續(xù)存在，多數(shù)地區(qū)還在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。在人口繁密的市區(qū)，交通量不斷增加，堵塞現(xiàn)象日益嚴(yán)重。未來(lái)市區(qū)快速干道的發(fā)展，由于用地緊張，為將有限的地面留給行人和少數(shù)當(dāng)?shù)胤?wù)車(chē)輛，被迫修建高架線(xiàn)路或隧道。山區(qū)公路在交通量日增的條件下，為避免急彎陡坡、縮短里程、減少事故，為節(jié)約運(yùn)行時(shí)間和燃料，隧道和高架構(gòu)筑物工程也將有較大發(fā)展。
古語(yǔ)有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。尤其是我們學(xué)工科的同學(xué)，在兩年的書(shū)本知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，普遍感覺(jué)與社會(huì)實(shí)踐完全脫離開(kāi)來(lái)，僅是在一張紙上講學(xué)問(wèn)，而不是在社會(huì)實(shí)踐中講學(xué)問(wèn)，所以我們學(xué)習(xí)過(guò)程中能有一次這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)是非常重要的，學(xué)校和學(xué)院也非常重視這一方面對(duì)我們的教育，學(xué)校安排這樣的認(rèn)知訓(xùn)練教育是出于對(duì)學(xué)生的負(fù)責(zé)，是為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后走上社會(huì)，走上工作崗位后，能夠很快地適應(yīng)。在學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)兩年之后，組織我們進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。學(xué)校安排的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)教學(xué)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，了解了建筑施工單位是怎樣組織施工管理的，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在認(rèn)識(shí)訓(xùn)練過(guò)程中，也能培養(yǎng)我們學(xué)生的觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法。
根據(jù)問(wèn)題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過(guò)，但如何將他們聯(lián)系起來(lái)，用于解決和、工程中的實(shí)際問(wèn)題，則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)以致用”的另一方面是“以小見(jiàn)大”。許多知識(shí)、原理往往是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。有些問(wèn)題看似復(fù)雜，其實(shí)換個(gè)角度或換種思維可能就簡(jiǎn)單的多了。比如，我們這次實(shí)習(xí)的工程為高層建筑結(jié)構(gòu)，且多采用框架結(jié)構(gòu)，層數(shù)都在二十層左右，但是，它們的計(jì)算原理和模型卻很簡(jiǎn)單，都是從框架結(jié)構(gòu)出發(fā)，利用分層法，將力矩分層分到各層框架上，最后將各層軸力、剪力、彎矩逐層疊加而成，計(jì)算量雖然很大，但原理都是一樣的?？芍^異曲同工，因此，除了將所學(xué)的運(yùn)用于工程中，還應(yīng)注意靈活、熟練掌握和運(yùn)用那些看似再簡(jiǎn)單不過(guò)的原理和方法，從小處、細(xì)微處著眼，兼顧全局，一定能夠更好地解決問(wèn)題。
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
園林部參與此次江浙知名樓盤(pán)考察，行程千里，涉足四城，考察了威尼斯花園、碧瀛谷、新西湖花園、九月森林等共計(jì)11處國(guó)內(nèi)知名或典型樓盤(pán)。所考察樓盤(pán)的園林景觀(guān)涉及國(guó)際知名公司貝爾高林、五合國(guó)際及國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)公司如杭州大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、綠城集團(tuán)等。
園林部針對(duì)此行考察的樓盤(pán)認(rèn)真參觀(guān)學(xué)習(xí)，注重客觀(guān)分析，本著“批判的吸收”之原則和“揚(yáng)棄”的思路進(jìn)行吸收借鑒，力求使“思念山水”在開(kāi)發(fā)之初，能夠綜合環(huán)境設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)，規(guī)避常規(guī)錯(cuò)誤，尋找適合當(dāng)?shù)貥潜P(pán)的景觀(guān)設(shè)計(jì)方案。
此次考察收益匪淺，觀(guān)對(duì)此次考察樓盤(pán)之環(huán)境設(shè)計(jì)方案予以回顧性總結(jié)：綜合項(xiàng)目地點(diǎn)、樓盤(pán)定位、總體規(guī)劃、景觀(guān)方案、建筑布局及風(fēng)格等硬件條件與廣告策劃、銷(xiāo)售情況及樓盤(pán)效益等綜合因素，以園林景觀(guān)方面來(lái)考察，我們將所考察的樓盤(pán)大致分為四類(lèi)五種環(huán)境風(fēng)格，具體如下：
一、典型城市化景觀(guān)的花園別墅。
代表樓盤(pán)：太湖威尼斯花園（無(wú)錫）、杭州新加花園。
（一）太湖威尼斯花園。
位置：威尼斯花園位于無(wú)錫市東絳鎮(zhèn)以西。
周邊環(huán)境分析：緊臨太湖，依太湖天然水系做為別墅外湖，可謂之“絕版太湖風(fēng)光別墅區(qū)”。
內(nèi)部環(huán)境分析：屬極為典型的城市化景觀(guān)的花園別墅區(qū)，入口處有景觀(guān)大道，園區(qū)中心焦點(diǎn)處設(shè)中央花壇。有意營(yíng)造出休閑化的景觀(guān)，如園區(qū)內(nèi)設(shè)有垂釣區(qū)、游艇碼頭，而寬闊的草坪、步行道、網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池則更彰顯出其城市化的品味，且可以隨心所愿的進(jìn)行私人別墅區(qū)內(nèi)的植物配置及相關(guān)設(shè)施的配置，故各庭院獨(dú)自成景。
優(yōu)勢(shì)：環(huán)境布置貼近城市人生活情調(diào)，符合城市化要求，且整體環(huán)境布置給人靜謐之感。
缺項(xiàng)：對(duì)于追求自然情調(diào)的部分高端客戶(hù)而言不能滿(mǎn)足其功能需求，且后期管理不及時(shí)到，造成虎頭蛇尾之感。
賣(mài)點(diǎn)：緊臨太湖水系為該樓盤(pán)的一大賣(mài)點(diǎn)，且別墅類(lèi)型豐富，密度適中。環(huán)境布置符合都市人的口味與情調(diào)，入住率高。
（二）新加花園。
位于蘇州新城區(qū)內(nèi)，建筑及環(huán)境風(fēng)格基本與太湖威尼斯相似，屬典型的城市化花園，其環(huán)境優(yōu)點(diǎn)在于注重綠化布置及樹(shù)種的布置效果，特別是局部造景處理手法更為細(xì)致且非常有特色，效果雅致，細(xì)化處理到位，注重樓間及樓旁的綠化處理，中心綠地結(jié)合地勢(shì)的變化進(jìn)行適地樹(shù)種的栽植。但最大的缺項(xiàng)就是：缺少宅旁林蔭路的設(shè)計(jì)，不符合現(xiàn)代的“人性化”的設(shè)計(jì)理念。
（一）諾丁山郡〃新西湖花園（杭州）。
位置：杭州之江路198號(hào)。
周邊環(huán)境分析：背依巫云山,做為別墅區(qū)的天然屏障，周邊自然環(huán)境較好,植被豐富,層次感強(qiáng)。
內(nèi)部環(huán)境分析：該處為一能夠與山體自然融合的典范佳作別墅區(qū),樓盤(pán)開(kāi)發(fā)較早,但卻能與自然環(huán)境渾然一體。別墅區(qū)、花園洋房區(qū)依山體自然走勢(shì)而布置，園區(qū)別墅無(wú)論從建筑風(fēng)格還是布局上考慮都非常結(jié)合當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件，整體無(wú)論從任何角度來(lái)看到是錯(cuò)落有致，若隱若現(xiàn)。盡顯天然山林野趣，達(dá)到了與自然環(huán)境的天然融合。園區(qū)結(jié)合自然山溪瀑布，走到附近可聽(tīng)到山泉潺潺，水聲淙淙。
園區(qū)內(nèi)細(xì)微處理細(xì)致，植物及路線(xiàn)布局與天然景觀(guān)相融合，別墅掩映于山林，整體環(huán)境方案充分考慮到利用自然并與景觀(guān)相結(jié)合“人性化”設(shè)計(jì)布局的手法，達(dá)到天人合一的境界。
優(yōu)勢(shì)：環(huán)境幽靜和諧，與自然相結(jié)合，利用自然，建筑風(fēng)格與自然融合，密度適中，符合人性化的設(shè)計(jì)理念。
缺項(xiàng)：入口處景觀(guān)而已人工化感覺(jué)強(qiáng)烈，與內(nèi)部景觀(guān)反差過(guò)大。
賣(mài)點(diǎn)：依自然環(huán)境結(jié)合人工造景手法，以人工做出自然的景觀(guān)，與自然融合較好，符合高端客戶(hù)的高層次需求。建筑類(lèi)型豐富，滿(mǎn)足不同需求，布局自然，密度適中。住宅率基本為100%。
（二）綠城〃桃花源生態(tài)居住區(qū)。
位于杭州城市余杭區(qū)，建筑及環(huán)境風(fēng)格基本與新西湖花園相似，屬較典型的能夠與自然環(huán)境相結(jié)合且效果較好的樓盤(pán)之一，其環(huán)境注重大環(huán)境綠化與園區(qū)內(nèi)的微環(huán)境綠化的統(tǒng)一結(jié)合，注重于細(xì)微處理，基本按照“桃花園”—世外桃源的意境來(lái)布局，從而營(yíng)造出蘊(yùn)含渾厚人文理念的“桃花源”意境。
該區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)方案由杭州大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),因?yàn)楸就林O(shè)計(jì)公司且對(duì)當(dāng)?shù)刂参锛皻夂颉⑼寥罓顩r較為了解，所做出的環(huán)境方案非常符合當(dāng)?shù)氐臈l件，且美觀(guān)性、功能性均較盡如人意。
（一）自然條件優(yōu)越，忽略園區(qū)微環(huán)境類(lèi)。
a、碧瀛谷。
位置：蘇州市吳中區(qū)湖濱路。
周邊環(huán)境分析：背依太湖旅游開(kāi)發(fā)區(qū)“漁洋山”,面對(duì)浩瀚的太湖，周邊自然環(huán)境非常好,充滿(mǎn)山林自然野趣。
內(nèi)部環(huán)境分析：該處為一半山別墅區(qū)，外圍環(huán)境采用了將城市的花壇式景觀(guān)布置手法，內(nèi)部結(jié)合山勢(shì)進(jìn)行了人為的造景及改造。
優(yōu)勢(shì)：環(huán)境本依漁洋山，山林景觀(guān)天成，有野趣。
缺項(xiàng)：破壞了原有山體景觀(guān)及自然環(huán)境，整體建筑體量過(guò)大，布局過(guò)密，這就造成將自然景觀(guān)人為的破壞導(dǎo)致與生態(tài)環(huán)境割裂的不和諧狀況，從而引申出一個(gè)更深層次的問(wèn)題：即國(guó)際設(shè)計(jì)公司難于國(guó)內(nèi)實(shí)地情況相結(jié)合的情況。
b、天一墅。
位置：蘇州市。
周邊環(huán)境分析：座落于江蘇太湖旅游區(qū)長(zhǎng)沙島，面臨萬(wàn)頃太湖，周邊自然環(huán)境優(yōu)美。
內(nèi)部環(huán)境分析：該處為一半山別墅區(qū)，外圍環(huán)境采用了將城市的花壇式景觀(guān)布置手法，內(nèi)部結(jié)合山勢(shì)進(jìn)行了人為的造景及改造。
優(yōu)勢(shì)：環(huán)境本依漁洋山，山林景觀(guān)天成，有野趣。
缺項(xiàng)：破壞了原有山體景觀(guān)及自然環(huán)境，整體建筑體量過(guò)大，布局過(guò)密，這就造成將自然景觀(guān)人為的破壞導(dǎo)致與生態(tài)環(huán)境割裂的不和諧狀況，從而引申出一個(gè)更深層次的問(wèn)題：即國(guó)際設(shè)計(jì)公司難于國(guó)內(nèi)實(shí)地情況相結(jié)合的情況。
（二）自然條件優(yōu)越，過(guò)于追求效果化類(lèi)。
a、浪漫和山。
位置：杭州市小和山區(qū)。
周邊環(huán)境分析：位于杭州小和山高教園區(qū)，三面環(huán)山，南有自然溪流天然為界，周邊自然環(huán)境優(yōu)越。
內(nèi)部環(huán)境分析：內(nèi)部景觀(guān)設(shè)計(jì)為中國(guó)美院進(jìn)行，從效果圖而言，較為注意效果化的表現(xiàn)技巧與手法。但與自然環(huán)境有不能融合之處。建筑形式以純現(xiàn)代別墅為主，有山景洋房。布局樣版房區(qū)密度適中。
優(yōu)勢(shì)：依自然環(huán)境有其自身的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，建筑順勢(shì)而建，室內(nèi)有較好的景觀(guān)效果，能夠通過(guò)透明的大體量玻璃外窗借自然景觀(guān)。
缺項(xiàng)：園區(qū)內(nèi)過(guò)于追求效果化的景觀(guān)，雖然看來(lái)效果圖表現(xiàn)出的景色絕佳，但與此處的自然環(huán)境難以有效的融合。
與此相似的別墅還有：九月森林。
四、結(jié)合自然，注重環(huán)境的人工雕琢的別墅。
代表樓盤(pán)：南都〃西湖高爾夫別墅（杭州）。
1位置：杭州之江路198號(hào)。
周邊環(huán)境分析：背依巫云山,做為別墅區(qū)的天然屏障，周邊自然環(huán)境較好,植被豐富,層次感強(qiáng)。
內(nèi)部環(huán)境分析：
環(huán)境分析：該處為一能夠與山體自然融合的典范佳作別墅區(qū),樓盤(pán)開(kāi)發(fā)較早,但卻能與自然環(huán)境渾然一體。別墅區(qū)、花園洋房區(qū)依山體自然走勢(shì)而布置，園區(qū)別墅無(wú)論從建筑風(fēng)格還是布局上考究都非常結(jié)合當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件，整體無(wú)論從任何角度來(lái)看到是錯(cuò)落有致，若隱若現(xiàn)。盡顯天然山林野趣，達(dá)到了與自然環(huán)境的天然融合。園區(qū)結(jié)合自然山溪瀑布，走到附近可聽(tīng)到山泉潺潺，水聲淙淙。
優(yōu)勢(shì)：環(huán)境幽靜和諧，與自然相結(jié)合，利用自然，建筑風(fēng)格與自然融合，密度適中，符合人性化的設(shè)計(jì)理念。
缺項(xiàng)：入口處景觀(guān)人工化感覺(jué)強(qiáng)烈，與內(nèi)部景觀(guān)反差過(guò)大。
綜合以上所考察各樓盤(pán)的整體情況，就園林景觀(guān)而言，我們針對(duì)“思念〃山水”的環(huán)境設(shè)計(jì)提出如下觀(guān)點(diǎn)，以供參考：
一、迎合現(xiàn)代都市人“回歸自然、反璞歸真”的心理需求。
二、在充分考慮功能性的基礎(chǔ)上，注重在植物栽植上多喬木、少灌木、極少草坪，做出一種與城市景觀(guān)完全迥異的景觀(guān)效果，力求以人工的手法做出做自然的景觀(guān)。
三、充分考慮植物群落的層次感，注重生態(tài)系統(tǒng)的平衡，注重生物多樣性原則，做到季相分明。
四、最初在空地造景時(shí)應(yīng)注重考慮速生樹(shù)種的使用，以達(dá)到快速成景的效果，可采用大規(guī)格草、密度大來(lái)達(dá)到最快的成景效果。
五、以最自然、最原始的山、石、木、小品起到景點(diǎn)的畫(huà)龍點(diǎn)晴作用。其它建筑小品、園路、駁岸、亭臺(tái)樓閣風(fēng)格與其相近。
六、地形方面力求做到自然。
七、強(qiáng)調(diào)以本地樹(shù)種為基調(diào)樹(shù)種或先鋒樹(shù)種，結(jié)合現(xiàn)有景觀(guān)及當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件與土壤類(lèi)型、綜合氣候因素，“適地適樹(shù)”的進(jìn)行植物配置與布局。
園林部。
呂娟。
二00四年五月十二日。
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
考察項(xiàng)目：中駿南湖香郡、萬(wàn)科紅郡、綠城南湖春曉等考察人員：xx,xxx,xx考察目的：
1、了解高端樓盤(pán)的項(xiàng)目概況。
2、對(duì)售樓處布局和售樓員儀表銷(xiāo)售進(jìn)行了解。
3、對(duì)不同特點(diǎn)和定位的地產(chǎn)進(jìn)行比對(duì)和研究。
中駿南湖香郡。
采用封閉式物業(yè)管理，人車(chē)分流，最大化保障小區(qū)內(nèi)部通行的安全；小區(qū)物業(yè)管理聯(lián)盟為全球最大的物業(yè)管理公司“第一太平戴維斯”，高端智能化物業(yè)服務(wù)?！吧罟芗沂健薄ⅰ翱蛻?hù)服務(wù)中心”及“一站式服務(wù)”等創(chuàng)新管理模式提供國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
以建造高品質(zhì)住宅為基石，在建造工藝上精雕細(xì)琢，外立面采用“干掛石材”工藝。整體規(guī)劃為純私密性別墅+五星級(jí)會(huì)所的大型低密度高端別墅社區(qū)，親水園林景觀(guān)和建筑等各種元素融合。外立面造型設(shè)計(jì)注重細(xì)節(jié)的刻畫(huà)和比例尺度的處理，在新古典主義格調(diào)中融合了歐式細(xì)膩的生活理念，使之既新穎又具現(xiàn)代住宅小區(qū)的韻味。
考察以暗調(diào)的方式進(jìn)行，一位男性置業(yè)顧問(wèn)接待了我們，先是對(duì)沙盤(pán)模型里整個(gè)周邊環(huán)境進(jìn)行講解，再對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行分析，隨后帶我們參觀(guān)了會(huì)所，會(huì)所內(nèi)健身房、茶社、ktv、3d影院、乒乓球廳彰顯尊貴身份和高品質(zhì)生活。參觀(guān)過(guò)程置業(yè)顧問(wèn)不時(shí)閑聊，同時(shí)從細(xì)節(jié)中感受服務(wù)，開(kāi)電梯，提醒臺(tái)階，拉近了與客戶(hù)的距離。
萬(wàn)科紅郡占地面積約20萬(wàn)平方米，建筑面積約12萬(wàn)平方米，住宅用地容積率0.6。
萬(wàn)科紅郡傳承英倫皇家建筑形制，意在為唐山尖端人士打造頂級(jí)的棲息之所。英倫景觀(guān)大宅，銀杏儀仗，柏樹(shù)，與到處洋溢著都鐸風(fēng)格的植被細(xì)節(jié)，構(gòu)成了一張皇家園林景致。
項(xiàng)目入口物業(yè)保安專(zhuān)業(yè)到位，服飾和巡犬與整個(gè)項(xiàng)目搭配恰當(dāng)。
售樓處與別墅區(qū)景觀(guān)銜接自然天成，尤其是別墅入口處的雕塑和花車(chē)，皇家貴族氣息濃重，引起無(wú)限遐想。
項(xiàng)目總占地面積近1000畝，凈占地面積約655畝，總建筑面積近115萬(wàn)平米，是由城市高端公寓、大型城市公園、主題商業(yè)步行街、知名雙語(yǔ)幼兒園及小學(xué)等物業(yè)組成的新興城市綜合體。住宅建筑為典雅高貴的新古典主義風(fēng)格，以古典的構(gòu)圖比例和豐富精致的細(xì)部營(yíng)造出高品質(zhì)的住宅建筑。以暖色系干掛石材和彩色鋁合金玻璃窗為主。在玻璃和石材加工上雕刻細(xì)節(jié)成為外墻的主要裝飾件。
景觀(guān)設(shè)計(jì)風(fēng)格采用新古典主義風(fēng)格，通過(guò)中心花園、集中綠化等一系列各具特色景觀(guān)設(shè)置營(yíng)造視覺(jué)感受和休息空間，并通過(guò)各種建筑及景觀(guān)的設(shè)計(jì)手法，使之向各組團(tuán)內(nèi)的鄰里花園、宅間花園、強(qiáng)調(diào)水景、園景與建筑間的相互呼應(yīng)，使客戶(hù)在園區(qū)內(nèi)外均能夠感受到品質(zhì)園區(qū)所帶來(lái)的尊貴感?？疾熘T多樓盤(pán)中售樓處最為奢華的一家。未見(jiàn)樣板間。
銷(xiāo)售人員與客服人員在流程銜接上協(xié)調(diào)性極好，從進(jìn)入停車(chē)場(chǎng)到進(jìn)入售樓處門(mén)口，直至步入售樓處大廳，每個(gè)環(huán)節(jié)均有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。項(xiàng)目相關(guān)情況在展板上均有顯示，客戶(hù)在自主觀(guān)看了解時(shí)銷(xiāo)售人員不是喋喋不休講解項(xiàng)目，而是站在旁邊問(wèn)哪里需要解答，給了客戶(hù)充分思考的時(shí)間。
總體感受：
1、銷(xiāo)售人員系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，售樓處大廳給人直覺(jué)銷(xiāo)售人員不多，但服務(wù)到位，尤其是各樓盤(pán)均沒(méi)有置業(yè)顧問(wèn)低頭私語(yǔ)、閑聊或隨意走動(dòng)，前臺(tái)都保持2名銷(xiāo)售人員，各部門(mén)工作人員協(xié)調(diào)性好。
2、接待用品都是玻璃杯，而不是一次性紙杯，在端水送飲料這一細(xì)節(jié)上感覺(jué)和星級(jí)酒店服務(wù)相似。
2、依托產(chǎn)品自身說(shuō)話(huà)，靠親身體驗(yàn)感知項(xiàng)目檔次，售樓處與樣板房裝修作用占主導(dǎo)地位。客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目視覺(jué)感官尤為重要。
3、倡導(dǎo)生活品質(zhì)概念，居住的不只是房子，更是一種品質(zhì)。
4、房、景合一，親近自然，園林景觀(guān)烘托出產(chǎn)品建筑的渾然天成與高貴氣息。
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
我們的調(diào)查與實(shí)訓(xùn)課程有王韶潔老師帶領(lǐng)我們完成，我們報(bào)告順利的完成離不開(kāi)老是合理的安排和耐心的指導(dǎo)。下面我來(lái)回憶一下我們報(bào)告完成的整個(gè)過(guò)程：
首先，實(shí)訓(xùn)的第一天，老師讓我們分組，以便于我們工作高效有序的進(jìn)行，同時(shí)也考驗(yàn)著我們的合作精神。我們小組由9個(gè)人，小組成員確定完畢，我們首先確定調(diào)研主題，針對(duì)目前大學(xué)生旅游熱這一話(huà)題，我們提出的主題數(shù)“有關(guān)大學(xué)生旅游消費(fèi)調(diào)查分析與報(bào)告”。接下來(lái)的第二天，老師布置的任務(wù)是，小組設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，我們針對(duì)大學(xué)生旅游消費(fèi)涉及到的問(wèn)題，討論生成調(diào)查問(wèn)卷，由于我們的調(diào)查對(duì)象是全國(guó)大學(xué)生，所以我們利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把自己設(shè)計(jì)的調(diào)查問(wèn)卷發(fā)布到“問(wèn)卷星”上。接下來(lái)的第三、四天我們開(kāi)始找調(diào)查對(duì)象對(duì)我們的問(wèn)卷進(jìn)行填寫(xiě)，我們小組利用自己的網(wǎng)絡(luò)人脈關(guān)系，把鏈接發(fā)給正在上大學(xué)的朋友、同學(xué)的，他們也積極的配合，在兩天內(nèi)完成200多份問(wèn)卷的填寫(xiě)。接下來(lái)，看老師讓我們對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行分析，得出結(jié)論，寫(xiě)出建議。我們小組的倆個(gè)成員負(fù)責(zé)對(duì)問(wèn)卷分析、總結(jié)。問(wèn)卷星能夠很快的對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，生成直觀(guān)明了的柱狀圖、條形圖、折線(xiàn)圖，我們可以直接根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)結(jié)論，提出合理建議。接下來(lái)的第二周，老師讓我們針對(duì)自己的調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)從而為以后的大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)做合理規(guī)劃。最后的工作室把我們前幾天做的報(bào)告、數(shù)據(jù)分析、總結(jié)、建議等生成論文的形式，然后再以ppt的形式簡(jiǎn)潔明了呈現(xiàn)出來(lái)。這就是我們的調(diào)查報(bào)告的實(shí)訓(xùn)過(guò)程，認(rèn)真地搜索資料、激烈的討論與爭(zhēng)辯，完美的調(diào)查報(bào)告就這樣應(yīng)運(yùn)而生。
其實(shí)我們工作量不是簡(jiǎn)單9個(gè)人力量的相加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超，再加上老師耐心地指導(dǎo)、批改，我們才有今天的成果，再次感謝王老師，我們會(huì)再接再厲。
國(guó)際商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
201108011112王素貞。
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
3、熟悉倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)操作軟件的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、貨位管理、計(jì)劃調(diào)度、入庫(kù)作業(yè)、出庫(kù)作業(yè)、庫(kù)存監(jiān)控、庫(kù)存管理、倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃等幾個(gè)模塊。
倉(cāng)儲(chǔ)管理就是對(duì)倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的物資所進(jìn)行的管理，是倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)構(gòu)為了充分利用所具有的倉(cāng)儲(chǔ)資源提供高效的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、控制和協(xié)調(diào)過(guò)程。具體來(lái)說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)管理包括倉(cāng)儲(chǔ)資源的獲得、倉(cāng)儲(chǔ)商務(wù)管理、倉(cāng)儲(chǔ)流程管理、倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)管理、保管管理、安全管理多種管理工作及相關(guān)的操作。
倉(cāng)儲(chǔ)管理是一門(mén)經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)，同時(shí)也涉及應(yīng)用技術(shù)科學(xué)；故屬于邊緣性學(xué)科。倉(cāng)儲(chǔ)管理的內(nèi)涵是隨著其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的作用不斷擴(kuò)大而變化。倉(cāng)儲(chǔ)管理，即庫(kù)管。是指對(duì)倉(cāng)庫(kù)及其庫(kù)存物品的管理，倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)是企業(yè)物流系統(tǒng)中不可缺少的子系統(tǒng)。物流系統(tǒng)的整體目標(biāo)是以最低成本提供令客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)，而倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)在其中發(fā)揮著重要作用。倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)能夠促進(jìn)企業(yè)提高客戶(hù)服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理已從靜態(tài)管理向動(dòng)態(tài)管理了生了根本性的變化，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的基礎(chǔ)工作也提出了更高的要求。
（一）打開(kāi)ie瀏覽器，在地址欄中輸入系統(tǒng)網(wǎng)址，填寫(xiě)注冊(cè)信息，注冊(cè)用戶(hù)名及密碼；待審核合格后登陸，進(jìn)入系統(tǒng)，開(kāi)始試驗(yàn)。
（二）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入。
在倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)訓(xùn)的開(kāi)始階段，我們需要先對(duì)這整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基礎(chǔ)信息進(jìn)行簡(jiǎn)單錄入，主要的基礎(chǔ)信息大致有倉(cāng)庫(kù)物料信息、倉(cāng)庫(kù)信息、單位信息、客戶(hù)信息以及倉(cāng)庫(kù)區(qū)域信息等進(jìn)行設(shè)置。
（三）貨位管理信息錄入。
對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)內(nèi)物料的貨位的設(shè)置。首先查看行業(yè)介紹，充分了解行業(yè)信息，更加深入進(jìn)入行業(yè)的貨位管理部分。在倉(cāng)儲(chǔ)管理下的基礎(chǔ)信息管理內(nèi)，對(duì)庫(kù)房進(jìn)行添加，然后對(duì)區(qū)進(jìn)行分配儲(chǔ)位，分別對(duì)貨架數(shù)、層數(shù)、截面數(shù)、通道號(hào)進(jìn)行定義。同時(shí)新增倉(cāng)儲(chǔ)貨品，主要是貨物的名稱(chēng)、編號(hào)、規(guī)格、貨物類(lèi)型、所屬區(qū)域等，對(duì)貨物安排固定倉(cāng)位。
（四）計(jì)劃調(diào)度。
進(jìn)行計(jì)劃調(diào)度。在入庫(kù)計(jì)劃中，新增入庫(kù)計(jì)劃單信息，包括入庫(kù)計(jì)劃時(shí)間、計(jì)劃自作人員等；在出庫(kù)計(jì)劃中，新增出庫(kù)計(jì)劃單信息，包括出庫(kù)計(jì)劃時(shí)間、計(jì)劃自作人員等；在盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃中，新增并審核盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃單。
（五）入庫(kù)作業(yè)。
在入庫(kù)計(jì)劃中，新增入庫(kù)計(jì)劃單信息，出入庫(kù)預(yù)處理的詳細(xì)資料、入庫(kù)貨物的詳細(xì)資料。入庫(kù)作業(yè)包括入庫(kù)接單、卸貨、驗(yàn)貨、安排倉(cāng)位以及入庫(kù)確認(rèn)。
（六）出庫(kù)作業(yè)。
在出庫(kù)接單中，完成入庫(kù)計(jì)劃單信息，包括物料類(lèi)型、物料單位、出庫(kù)數(shù)量等，完成出庫(kù)揀選、出庫(kù)裝卸、出庫(kù)確認(rèn)等作業(yè)。
（七）盤(pán)點(diǎn)作業(yè)。
盤(pán)點(diǎn)管理主要是對(duì)與貨物相關(guān)的一些信息，對(duì)所有倉(cāng)庫(kù)內(nèi)庫(kù)存等進(jìn)行結(jié)清算。包括對(duì)貨物的入庫(kù)、出庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)的信息記錄.
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
管理者有九大角色，分別是領(lǐng)導(dǎo)者，監(jiān)督者，傳播者，協(xié)調(diào)者，訓(xùn)導(dǎo)者，執(zhí)行者，調(diào)配者，支持者以及好下屬。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不光需要指揮下屬，最重要的是要通過(guò)他們來(lái)完成工作目標(biāo)。監(jiān)督者是對(duì)下屬的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督以及考察，傳播者要進(jìn)行上傳下達(dá)，傳播必要的工作資訊。協(xié)調(diào)者是協(xié)調(diào)個(gè)方面的關(guān)系。訓(xùn)導(dǎo)者給下屬進(jìn)行訓(xùn)練和教導(dǎo)，執(zhí)行者需要將自身的本職工作完成好。調(diào)配者需要將企業(yè)本身的資源給予合理的分配及使用。支持者會(huì)給予上司和下屬最強(qiáng)有力的支持和幫助。好下屬會(huì)善待上司，履行其應(yīng)盡的職責(zé)。
但絕大多數(shù)這些職位雖然在理論上分的很清晰，但在實(shí)踐當(dāng)中沒(méi)有那么明確的分工，比如實(shí)踐中一般會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)者，監(jiān)督者，調(diào)配者和下屬這里中職位，監(jiān)督者可以擔(dān)任傳播者，協(xié)調(diào)者，支持者和訓(xùn)導(dǎo)者，在實(shí)踐中，有時(shí)候會(huì)因人的性格而改變很多理論上的東西。就我而言，我可能會(huì)擔(dān)任任何角色，任自己發(fā)展的話(huà)，我可能會(huì)當(dāng)一個(gè)好下屬，這源于我不想指揮其他人，有著強(qiáng)烈的做好本職工作的愿望。這使得我需要組織好與協(xié)調(diào)者的關(guān)系，需要有較好的協(xié)調(diào)工作與生活的能力，而不是僅僅依靠任務(wù)分配。
但就我的發(fā)展趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)自己過(guò)于依賴(lài)任務(wù)的分配，這會(huì)不容易把握機(jī)會(huì)。
我們小組成員有王傳良，趙方靜，孫爍杰，想開(kāi)展一家租賃商店，這種商店在網(wǎng)上出現(xiàn)過(guò)，比如支付寶，淘寶上有租賃產(chǎn)品的項(xiàng)目，實(shí)際中很少有這種商店。這種現(xiàn)象即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儾恢朗袌?chǎng)會(huì)有多么大，具體實(shí)施起來(lái)會(huì)出現(xiàn)那些意外。
因?yàn)樾〗M人少，在初期我們會(huì)一起進(jìn)行商品的挑選和采購(gòu)，等到正常運(yùn)行的時(shí)候，王傳良當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)商品的出售，歸還。孫爍杰做售后人員，負(fù)責(zé)向顧客介紹商品的使用方法，簽訂商品保障書(shū)等等，趙方靜擔(dān)任財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)管理商品保障金以及商品的檢查，管理商品的賠償金等等。對(duì)于商品的賠償金額我們會(huì)一起協(xié)調(diào)，根據(jù)使用情況來(lái)判定。我們會(huì)將商品歸還情況與個(gè)人信譽(yù)聯(lián)系起來(lái)。其會(huì)影響個(gè)人信譽(yù)度。
每個(gè)項(xiàng)目都是一次邊學(xué)習(xí)邊進(jìn)行的過(guò)程，對(duì)于每個(gè)人的崗位在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中會(huì)有一些突發(fā)事件，這時(shí)會(huì)根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)整，每個(gè)人相互協(xié)調(diào)，當(dāng)然還有獎(jiǎng)懲制度，人雖然少，但每個(gè)人的功勞肯定是不一樣的，在實(shí)際運(yùn)行中會(huì)進(jìn)行向顧客詢(xún)問(wèn)，評(píng)定出優(yōu)秀，向指導(dǎo)教師詢(xún)問(wèn)評(píng)定出優(yōu)秀，根據(jù)兩份調(diào)查來(lái)評(píng)定出優(yōu)秀員工。這時(shí)監(jiān)督者是公司外部人員。根據(jù)實(shí)際情況會(huì)招聘有意向加入的新人才，再進(jìn)行職位的適當(dāng)劃分個(gè)調(diào)整。
總之一個(gè)公司需要每個(gè)階層人員的齊心協(xié)力，這需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)前指導(dǎo)，使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正常進(jìn)行。
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
為了認(rèn)真學(xué)習(xí)上饒城投集團(tuán)公司子公司上饒城投實(shí)業(yè)有限公司（下稱(chēng)上饒實(shí)業(yè)）在建材市場(chǎng)運(yùn)作中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步拓展思路，完善制度、規(guī)范管理，促進(jìn)聚源建材公司的快速發(fā)展，受集團(tuán)公司劉陸李副總經(jīng)理的委派，11月23日至11月25日,聚源建材公司一行三人，由李仙賜總經(jīng)理帶隊(duì)赴上饒實(shí)業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)考察,在那里我們聽(tīng)取了上饒實(shí)業(yè)王輝總經(jīng)理關(guān)于公司經(jīng)營(yíng)情況的介紹，并實(shí)地參觀(guān)了上饒城投集團(tuán)公司控股的上饒廣天建筑構(gòu)件有限公司，現(xiàn)將考察情況報(bào)告如下：
一、上饒實(shí)業(yè)的具體情況。
1、公司組織架構(gòu)。上饒實(shí)業(yè)為上饒城投集團(tuán)公司的全資子公司，上饒實(shí)業(yè)下轄上饒城投貿(mào)易有限公司一個(gè)子公司。
2、人員編制。上饒實(shí)業(yè)和上饒城投貿(mào)易有限公司兩個(gè)公司一套人馬，總經(jīng)理由集團(tuán)公司投融資部總經(jīng)理王華擔(dān)任，另外有集團(tuán)公司在編人員5名，臨時(shí)聘用人員6名。
3、公司經(jīng)營(yíng)范圍。上饒實(shí)業(yè)目前只經(jīng)營(yíng)鋼材和商品砼兩種主要建材的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)對(duì)象只限于上饒城投公司建設(shè)的工程項(xiàng)目，不對(duì)外經(jīng)營(yíng)，上饒實(shí)業(yè)下一步會(huì)將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到鋁合金、門(mén)窗、管線(xiàn)等。
4、公司建材生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況。在商品砼方面，集團(tuán)公司通過(guò)入股的方式控股了上饒廣天建筑構(gòu)件有限公司，該公司擁有一流的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，可以供應(yīng)c15-c60各類(lèi)砼，年生產(chǎn)能力達(dá)40萬(wàn)立方米，常規(guī)供應(yīng)半徑50公里，泵送高度200米，日產(chǎn)量1200立方。擁有計(jì)算機(jī)全自動(dòng)控制2立方米砼攪拌樓2套、8立方米攪拌車(chē)9輛、37米汽車(chē)泵1輛、拖泵2輛，可以滿(mǎn)足各類(lèi)工程對(duì)預(yù)拌砼的各項(xiàng)施工要求；在鋼材方面，公司引入了兩家有實(shí)力的鋼材貿(mào)易商，一家在上海，一家在杭州，通過(guò)兩家的價(jià)格對(duì)比擇低采購(gòu)，所購(gòu)鋼材必須送檢合格后才會(huì)使用，公司通過(guò)與他們的長(zhǎng)期合作，建立了一個(gè)價(jià)格優(yōu)惠和質(zhì)量有保障的進(jìn)貨渠道。
5、盈利方式。公司的目前主要利潤(rùn)來(lái)源通過(guò)生產(chǎn)和銷(xiāo)售建材賺取材料價(jià)差，上饒城投集團(tuán)給予施工單位的材料價(jià)格為市場(chǎng)信息價(jià)下調(diào)10%結(jié)算，但進(jìn)貨價(jià)或生產(chǎn)單價(jià)肯定比結(jié)算價(jià)要更低，實(shí)業(yè)公司的主要利潤(rùn)點(diǎn)就是材料的供貨價(jià)和結(jié)算價(jià)的差價(jià)，在一般的工程總造價(jià)中，材料費(fèi)占總造價(jià)的比例都在60%以上，這一塊的利潤(rùn)是非常驚人的，上饒實(shí)業(yè)2011年的利潤(rùn)總額達(dá)到了600萬(wàn)元，2012年總公司給他們下達(dá)的利潤(rùn)目標(biāo)更是達(dá)到1000萬(wàn)元，可見(jiàn)上饒實(shí)業(yè)的盈利前景非常好。
月薪支付，工作滿(mǎn)一年轉(zhuǎn)為公司正式員工，公司支付三金；年終績(jī)效以總公司年初下達(dá)給上饒實(shí)業(yè)的盈利任務(wù)的完成度作為參考依據(jù)，多勞多得。
7、財(cái)務(wù)制度。上饒實(shí)業(yè)實(shí)行了獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算制度，有專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)部門(mén)和人員，每年的公司利潤(rùn)一部分用于公司正常開(kāi)支，如人員工資、辦公費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用等，一部分上交總公司，一部分留作公司的發(fā)展資金。
通過(guò)對(duì)上饒實(shí)業(yè)公司的考察，我們深刻認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)的成功并不是偶然，必須有一個(gè)好的外部和內(nèi)部環(huán)境，比如集團(tuán)公司的扶持，員工的努力等等，總結(jié)一下上饒實(shí)業(yè)的成功因素，首先是集團(tuán)公司重視，上饒實(shí)業(yè)自成立就受到集團(tuán)公司的大力支持，為了幫助上饒實(shí)業(yè)的發(fā)展，集團(tuán)公司克服各種阻力，把一些工程的材料采購(gòu)這一塊扣下來(lái)給要上饒實(shí)業(yè)來(lái)做，再提供資金支持，這才讓上饒實(shí)業(yè)一步步發(fā)展起來(lái)，而且上饒城投下一步打算將所有新建工程項(xiàng)目的材料都將交由上饒實(shí)業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)。
其次有一個(gè)高效進(jìn)取的工作團(tuán)隊(duì)，上饒城投每年為上饒實(shí)業(yè)下達(dá)一定的盈利目標(biāo)，超過(guò)的部分歸上饒實(shí)業(yè)作為發(fā)展資金以及職工的紅利發(fā)放，這種員工收入和公司的盈利掛鉤的薪酬模式能夠很大的促進(jìn)了員工的工作積極性，大家都奔著這個(gè)目標(biāo)動(dòng)腦筋，跑市場(chǎng)，公司上下都營(yíng)造了一派忙忙碌碌、精神奮發(fā)的工作情景。
還有就是超強(qiáng)的成本意識(shí)，賺取材料價(jià)差是上饒實(shí)業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源，如何獲得物美價(jià)廉的建材是公司的工作重心之一，上饒實(shí)業(yè)把觸角伸到了建材產(chǎn)業(yè)的最上游，通過(guò)參股上饒廣天建筑構(gòu)件有限公司，得以成本價(jià)獲得商品砼，還能對(duì)外銷(xiāo)售創(chuàng)造利潤(rùn)，一舉兩得。另外公司下一步打算開(kāi)拓鋼材廠(chǎng)家進(jìn)貨渠道，撇開(kāi)中間商，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本。
相對(duì)于上饒實(shí)業(yè)的蒸蒸日上，我們聚源建材公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，雖然公司成立已經(jīng)兩年多了，由于以前公司的重視程度不夠，一直處于閑置狀態(tài)，所以公司目前最需要的就是集團(tuán)公司的支持，集團(tuán)公司和聚源建材公司就像一對(duì)母子，在我們還是嬰兒的時(shí)候，需要母親的乳汁喂養(yǎng)，如同當(dāng)初的聚源建筑公司和置業(yè)公司，集團(tuán)公司必須保障建材公司創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)務(wù)來(lái)源；其次，今后建材公司會(huì)通過(guò)入股或是其他方式參與到鋼材、商品砼、沙石、磚、鋁合金等等基礎(chǔ)建材的供應(yīng)鏈中去，這就需要集團(tuán)公司提供資金支持；最后建材公司作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)主體，必須要有充分的自主權(quán)，比如合同的簽訂，人員的招聘，財(cái)務(wù)、薪酬等等，集團(tuán)公司可以參與監(jiān)督。
我們有理由相信，聚源建材公司在集團(tuán)公司的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，必能克服重重困難迎頭趕上，為公司做大做強(qiáng)添磚加瓦。
二〇一一年十一月二十六日。
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)。
從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，xxx共銷(xiāo)售住房80套，車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額1563700xxxx，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅21889xxxx整。
20xx年工作小結(jié)。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案，針對(duì)某樓盤(pán)的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份某樓盤(pán)分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)某樓盤(pán)的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理某樓盤(pán)收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手碧水華庭的銷(xiāo)售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷(xiāo)售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某樓盤(pán)。沒(méi)能留在維多利亞華庭做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇――碧水華庭項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將某樓盤(pán)的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在碧水華庭和某樓盤(pán)之間：維多利亞華庭的尾房銷(xiāo)售、碧水華庭的客戶(hù)積累、某樓盤(pán)的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，碧水華庭項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷(xiāo)售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶(hù)投訴。
20xx年工作中存在的問(wèn)題。
1、某樓盤(pán)一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn);。
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;。
4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;。
5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;。
在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
20xx年工作計(jì)劃。
新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目――星云娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀(guān)點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。
新年計(jì)劃：
1、希望某樓盤(pán)能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。
2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶(hù)積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望猴年能夠圓滿(mǎn)結(jié)束某樓盤(pán)銷(xiāo)售的工作，雞年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
祝愿某樓盤(pán)所有銷(xiāo)售人員身體健康、共同進(jìn)步!
祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!
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樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
xx家園地處高新區(qū)，總建筑面積7.2萬(wàn)平方米，由7棟多層住宅組成，銷(xiāo)售均價(jià)2500元/平方米，無(wú)論規(guī)?；蚴袌?chǎng)定位都屬中檔樓盤(pán)。
從小環(huán)境看，xx家園所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，500米范圍內(nèi)在售項(xiàng)目6個(gè)，70米處有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，這幾個(gè)樓盤(pán)定位非常相同，區(qū)域環(huán)境、配套設(shè)施也沒(méi)有太大區(qū)別，爭(zhēng)奪相同的客戶(hù)群。
大環(huán)境看，xx消費(fèi)群體非常特殊且總體購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，是一個(gè)由少量高端、大量低端和微量中端客群體組成的特殊市場(chǎng)，這就決定了對(duì)中、高樓盤(pán)的消化能力有限。
定位過(guò)于雷同2500-4000元左右的中高檔房產(chǎn)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，已出現(xiàn)部分積壓、滯銷(xiāo)現(xiàn)象；20xx年xx市在售住宅項(xiàng)目總計(jì)240多個(gè)，而幾個(gè)大型樓盤(pán)更對(duì)這容量有限的市場(chǎng)進(jìn)行了巨大的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)日夜激烈；對(duì)于一個(gè)普通項(xiàng)目而言，每年能達(dá)到3萬(wàn)平米的消化量已屬“佳績(jī)”。
由于xx人的消費(fèi)習(xí)慣比較傳統(tǒng)，喜歡實(shí)實(shí)在在的東西，消費(fèi)心理和消費(fèi)行為相對(duì)保守。購(gòu)房心理處于低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的過(guò)渡階段，尚不成熟，有一定的從眾心理。一般的購(gòu)房周期為兩個(gè)月左右，消費(fèi)者會(huì)反復(fù)比較各項(xiàng)因素以區(qū)分項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；但購(gòu)房周期呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)。價(jià)格（第一因素），位置環(huán)境、戶(hù)型仍然是購(gòu)房者考慮的首要三大因素。
“xx家園”房地產(chǎn)樓盤(pán)在前期銷(xiāo)售進(jìn)程中，在綜合比較競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)劣、深度發(fā)掘樓盤(pán)品質(zhì)基礎(chǔ)上，制定恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售策略，運(yùn)用合理的引導(dǎo)性說(shuō)辭，一年的時(shí)間里銷(xiāo)售3萬(wàn)平方米，取得周邊樓盤(pán)無(wú)法企及的成績(jī)，銷(xiāo)售形勢(shì)極為可喜，取得了“尾盤(pán)集中贏(yíng)”的效果。
在20xx年10月，xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季已到來(lái)。我們知道，在xx家園現(xiàn)有條件下，絕不能放過(guò)難得的良機(jī)，必須推出強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)通過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售旺季的強(qiáng)力促銷(xiāo)，消化掉大量房源。
1、在xx家園北側(cè)約1.5公里處有一個(gè)大型項(xiàng)目在20xx年開(kāi)盤(pán)，基礎(chǔ)正待開(kāi)工，工地廣告圍板已經(jīng)豎起來(lái)，吸引了部位目標(biāo)客戶(hù)持幣觀(guān)望。
2、因前期銷(xiāo)控工作略微失誤及部份特殊情況導(dǎo)致剩余房源部份是120平米左右的大戶(hù)型，單價(jià)和總價(jià)均較高，剩余房源約180套，總計(jì)約2萬(wàn)平米。
xx房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界的習(xí)慣是：在項(xiàng)目剩余15左右時(shí)，才公開(kāi)說(shuō)自已進(jìn)入清盤(pán)階段而xx家園對(duì)“尾盤(pán)”的認(rèn)識(shí)是該項(xiàng)目達(dá)到了利潤(rùn)目標(biāo)后所剩的房源才是尾盤(pán)。
1、尾盤(pán)的操作其實(shí)是一個(gè)對(duì)樓盤(pán)再定位的過(guò)程，需要重新定位目標(biāo)消費(fèi)者，我們通分析近期來(lái)客區(qū)域，制定了“抓大放小”的推廣策略，既以項(xiàng)目為圓心1公里范圍內(nèi)的長(zhǎng)住居民為重點(diǎn)步標(biāo)客戶(hù)，將大部份介紹、追蹤、談判的精力投入到爭(zhēng)取這部份客戶(hù)的工作上。
2、分析客戶(hù)的購(gòu)房心理的兩點(diǎn)重要收獲：第一，他們想在離原居住點(diǎn)最近的地方購(gòu)房，給孩子或老人準(zhǔn)備，這是區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的一個(gè)重要特點(diǎn)。第二當(dāng)周?chē)蛇x擇的項(xiàng)目較多時(shí)，他們必定選擇銷(xiāo)售進(jìn)度最快、可以盡快入住、物業(yè)管理盡快到位的房子。這時(shí)，哪個(gè)項(xiàng)目能夠營(yíng)造出最熱的銷(xiāo)售氛圍，誰(shuí)就能贏(yíng)得客戶(hù)、獲得成功。
在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的促銷(xiāo)方式和優(yōu)惠力度有了充分的了解后，決定用最能讓消費(fèi)者感到實(shí)惠的價(jià)格折扣進(jìn)行大力促銷(xiāo)。接下來(lái)，便是確定推廣主題和廣告語(yǔ)。為使這次促銷(xiāo)個(gè)性化，經(jīng)再三斟酌，最后敲定為“尾盤(pán)集中贏(yíng)”。主動(dòng)提出“尾盤(pán)”概念，加大緊迫感，迫使前期老客戶(hù)抓緊下簽單。
在整個(gè)促銷(xiāo)方案中，本著盡可能降低成本，制定了如下推廣內(nèi)容：
1、制作“尾盤(pán)集中贏(yíng)”促銷(xiāo)主題傳單3.5萬(wàn)份，集中銷(xiāo)售人員在項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)進(jìn)行覆蓋式派發(fā)，所有的住戶(hù)達(dá)到兩次以上的.收單率。但嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員不能盲目追求派單量，求量更要求“質(zhì)”，制定了15秒、30秒和2分鐘標(biāo)準(zhǔn)講辭，在派單的同時(shí)進(jìn)行講解，“聲”“圖”并茂，加強(qiáng)傳播力度。
2、加20xx年秋季房展會(huì)，預(yù)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)（3m×3m）,且在大廳進(jìn)門(mén)右側(cè)，這為在展會(huì)上出盡風(fēng)頭做下鋪墊。
3、制作展板、小型布幅等裝飾售樓中心，增加銷(xiāo)售氛圍。其中一塊“倒計(jì)板”掛在售樓中心里，上面寫(xiě)著“您還剩xx個(gè)選擇機(jī)會(huì)，只剩多少天可以享受優(yōu)惠”，每天修改一次，很多客戶(hù)購(gòu)房的積極情緒就這樣被一天天減少的數(shù)字調(diào)動(dòng)起來(lái)。
在房展現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)賓將在大廳門(mén)口收到一張鮮紅色的傳單，進(jìn)而吸引他們的是近在咫尺、鮮艷奪目的紅色展位和熱情有禮、百問(wèn)不厭的銷(xiāo)售人員。
更出人意料的是，安排銷(xiāo)售人員手舉“請(qǐng)速到6號(hào)展位”、“尾盤(pán)集中贏(yíng)”的導(dǎo)引牌在人群中不停地游走，吸引了許多來(lái)客的目光，更讓其它參展項(xiàng)目的工作人員后悔不已。在展會(huì)上，制定的方針是：簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目、突出讓利幅度、每組客戶(hù)的接待時(shí)間控制在4分鐘之內(nèi)；為節(jié)省空間和加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的把握，意向較為明顯的客戶(hù)由免費(fèi)看樓車(chē)接到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和售樓中心進(jìn)行詳細(xì)講解。
參展3天，總計(jì)發(fā)放宣傳材料2萬(wàn)多份，接待客戶(hù)咨詢(xún)3500多人，3部看樓車(chē)接送300多位消費(fèi)者到售樓中心詳細(xì)咨詢(xún)，簽定購(gòu)房意向書(shū)60多份，簽定正式購(gòu)房合同21份。
房展會(huì)上的成功，為促銷(xiāo)戰(zhàn)役開(kāi)了個(gè)好頭，極大鼓舞了銷(xiāo)售人員的士氣和開(kāi)發(fā)商的信心。隨宣傳單的不斷派發(fā)和掛起的巨型布幅不斷闖入路人的似視線(xiàn)，引起附近居民的極大關(guān)注，在“尾盤(pán)集中贏(yíng)”的活動(dòng)期內(nèi)，眾多持幣觀(guān)望者和前期看過(guò)房子的客戶(hù)紛紛堅(jiān)定了購(gòu)買(mǎi)信心，果斷地簽單。
在4個(gè)月的時(shí)間里，總計(jì)銷(xiāo)售96平方米~124平方米的住宅145套，月均36.25套，成交面積1.7萬(wàn)多平方米，總計(jì)3670余萬(wàn)元。其中20xx年11月份銷(xiāo)量最高達(dá)到66套。
1、真正的策劃就是要“大家都贏(yíng)”，在做房地產(chǎn)策劃時(shí)，最終目標(biāo)是“三贏(yíng)”——開(kāi)發(fā)商順利、迅速地售磬樓盤(pán)、回收資金、樹(shù)立企業(yè)品牌；消費(fèi)者買(mǎi)到適使自己、性?xún)r(jià)比最高的房子；通過(guò)策劃、實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
2、并不是有了一個(gè)新穎、個(gè)性的促銷(xiāo)主題就會(huì)贏(yíng)得好績(jī)，關(guān)鍵在于促銷(xiāo)中實(shí)際內(nèi)容。
3、宣傳推廣只是一部份，能否成交關(guān)鍵在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。若沒(méi)有專(zhuān)業(yè)、訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員，36套/月的銷(xiāo)量是不可能完成的。
4、大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，不見(jiàn)得一定要投入很多的廣告費(fèi)用，關(guān)鍵是要把信息準(zhǔn)確地傳遞到每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者手中。
5、銷(xiāo)售說(shuō)辭的準(zhǔn)備，首先，要向目標(biāo)客戶(hù)說(shuō)明降價(jià)的原因，不能讓他們認(rèn)為房子是賣(mài)不動(dòng)才降價(jià)；其次，要讓老客戶(hù)明白他買(mǎi)的房子沒(méi)有貶值；再說(shuō)，只有加快進(jìn)度、提高入住率才能完善物業(yè)管理。
“xx家園”的成功并沒(méi)有搞大型活動(dòng)、投入并不高，卻得到了很大的收獲。所以，成功并不在轟轟烈烈，而在于細(xì)小入微的鎖事上，能夠注重細(xì)節(jié)的團(tuán)體，他會(huì)比別人更自信、更勝一籌。
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
2、理論聯(lián)系實(shí)際，就講座某一方面內(nèi)容展開(kāi)論述;。
3、聽(tīng)講座的收獲和心得體會(huì);。
4、結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)。
聽(tīng)了幾場(chǎng)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的講座后，從中受到了不少啟發(fā)。想起當(dāng)年我選擇了財(cái)管專(zhuān)業(yè)，開(kāi)始慢慢去了解它，關(guān)注起我未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展前景。從師兄師姐和老師的講座中，了解到了這個(gè)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)定位和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是很重要的。雖然說(shuō)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)，每個(gè)人找到的工作和實(shí)現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值都是不同的，不是說(shuō)千篇一律的做財(cái)務(wù)管理，什么行業(yè)都有行業(yè)的價(jià)值和觀(guān)念。
從幾場(chǎng)講座中我可得知，財(cái)務(wù)管理人員在企業(yè)成長(zhǎng)中所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。因此，在我們的大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理除了需要重視基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)課程，進(jìn)一步學(xué)會(huì)分析和決策等財(cái)務(wù)管理方法也是十分重要的。認(rèn)真的學(xué)習(xí)是我們以后的發(fā)展的基礎(chǔ)，幾場(chǎng)講座以來(lái)，無(wú)論做什么，最重要還是基礎(chǔ)知識(shí)要牢固，所以從我們的專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)可以了解到以下幾門(mén)學(xué)科:管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)法等等，通過(guò)這些課程我們需要培養(yǎng)自己管理、經(jīng)濟(jì)、法律和理財(cái)、金融等方面的知識(shí)和能力，掌握財(cái)務(wù)、金融管理的定性和定量的分析方法，具有分析和解決財(cái)務(wù)、金融管理實(shí)際問(wèn)題的基本能力。因此我覺(jué)得將財(cái)管這個(gè)專(zhuān)業(yè)劃入理科類(lèi)更為貼切，這也對(duì)于我們財(cái)管專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提出了更高的學(xué)習(xí)要求，我們并不能通過(guò)死記硬背來(lái)應(yīng)付一門(mén)課程的通過(guò)，我們需要良好的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，以數(shù)學(xué)作為分析工具和研究手段來(lái)學(xué)好財(cái)務(wù)管理。
講座中師兄師姐的素質(zhì)都是很高的，所以我們還要注重自身的素質(zhì)發(fā)展。由于當(dāng)今企業(yè)的快速發(fā)展對(duì)財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)提出了更高的要求，財(cái)務(wù)管理人員的綜合素質(zhì)也越來(lái)越得到重視。首先就是道德，由于財(cái)務(wù)人員終日與金錢(qián)打交道，因此道德尤為重要，就像我的一位會(huì)計(jì)老師所講，我們要為企業(yè)合理避稅，但不能偷稅漏稅。現(xiàn)在很多財(cái)務(wù)人員就因?yàn)槿狈?duì)自己的道德約束而違法入獄，因此我們需要重視、了解國(guó)家法律法規(guī)和單位財(cái)務(wù)制度，要掌握《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》和《經(jīng)濟(jì)合同法》等一系列財(cái)政、金融、稅收的法律制度，對(duì)國(guó)際慣例有所了解，在日常工作中不至于因無(wú)知而觸碰地雷線(xiàn)。第二就是工作態(tài)度。我覺(jué)得作為剛踏入社會(huì)崗位的新人，工作態(tài)度尤為重要。在disc行為測(cè)評(píng)中，c值高的人十分適合于從事會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)類(lèi)工作，原因就是此類(lèi)人喜歡與事實(shí)、數(shù)據(jù)、邏輯打交道，思維有序，在工作中會(huì)極度認(rèn)真仔細(xì)，他們往往把這種嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)用來(lái)律己，他們努力爭(zhēng)取一種穩(wěn)定、有序的生活，他們?cè)趥€(gè)人生活和業(yè)務(wù)領(lǐng)域中都比較遵守規(guī)程。他們擅長(zhǎng)系統(tǒng)性的思維和工作，有條不紊、中矩中規(guī)。他們做事精細(xì)，注意細(xì)節(jié)，一般都喜歡堅(jiān)持曾經(jīng)讓他們獲得成功的方法。我們處于事業(yè)起步階段，并不會(huì)接觸到企業(yè)的管理工作，因此我們需要做的就是踏踏實(shí)實(shí)的做好基本的工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，良好的工作態(tài)度是成功的前提。
我想我們每一個(gè)學(xué)生最關(guān)注的仍是自身就業(yè)問(wèn)題?，F(xiàn)在網(wǎng)上也會(huì)流傳很多文章類(lèi)似于十大就業(yè)不理想的專(zhuān)業(yè)、就業(yè)率急速下降的幾大專(zhuān)業(yè)等等，于是我們很多人走進(jìn)了誤區(qū)，認(rèn)為自己的就業(yè)前景渺茫。事實(shí)上現(xiàn)在的人才市場(chǎng)存在的問(wèn)題是低端的泛濫，優(yōu)秀的缺乏，所以我們只要足夠優(yōu)秀是不用擔(dān)憂(yōu)就業(yè)問(wèn)題，就像認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)講座的老師所說(shuō)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景還是很好的，我們可以把更多的精力放在職業(yè)規(guī)劃上，籌謀如何獲得更好的職場(chǎng)發(fā)展。財(cái)務(wù)工作是一個(gè)“越老越值錢(qián)”的職業(yè)，剛畢業(yè)的我們不能要求很好的待遇和很高的職位，而是應(yīng)該認(rèn)真踏實(shí)做好基層工作，為以后成為“cfo”、“ceo”積累本錢(qián)。
從講座中我大概認(rèn)識(shí)到的是，財(cái)會(huì)類(lèi)的從業(yè)人員主要任職與下面的四個(gè)領(lǐng)域:1)會(huì)計(jì)師事務(wù)所。任職于會(huì)計(jì)師事務(wù)所，為客戶(hù)進(jìn)行廣泛的會(huì)計(jì)，審計(jì)，稅務(wù)和咨詢(xún)服務(wù)。熟為人知的四大會(huì)計(jì)事務(wù)所相信是很多畢業(yè)生一心向往的地方，但是要想在四大扎根，需要付出比別人多好幾倍的艱辛，一大艱巨任務(wù)就是必須考出注冊(cè)會(huì)計(jì)師(cpa)，不然一定期限后會(huì)被勸退辭職。但現(xiàn)在很多人都選擇在四大工作幾年后跳槽到企業(yè)做財(cái)務(wù)管理，這也是不錯(cuò)的一種規(guī)劃選擇。2)公司財(cái)務(wù)。通常任職于一家公司企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)，公司財(cái)務(wù)人員為公司管理層分析并解釋財(cái)務(wù)信息，協(xié)助進(jìn)行全面的商業(yè)運(yùn)營(yíng)決策。公司會(huì)計(jì)同時(shí)也負(fù)責(zé)準(zhǔn)備一些財(cái)務(wù)報(bào)告，提供給公司股東，債權(quán)人和管理機(jī)構(gòu)。在公司財(cái)務(wù)部門(mén)，公司會(huì)計(jì)的工作還涉及到財(cái)務(wù)分析，規(guī)劃，預(yù)算和成本會(huì)計(jì)等領(lǐng)域。3)政府機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)。政府機(jī)構(gòu)的會(huì)計(jì)和審計(jì)負(fù)責(zé)核查政府機(jī)關(guān)的財(cái)務(wù)狀況，并對(duì)公司和個(gè)人的某些財(cái)務(wù)情況，比如稅務(wù)，進(jìn)行審計(jì)。
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
5、參觀(guān)樣板間的心得：剛到樣板間的門(mén)口，就有保潔在門(mén)口等候。給我們拿鞋套，進(jìn)入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀(guān)哪一個(gè)，這一點(diǎn)也是值得我們借鑒的，客戶(hù)來(lái)參觀(guān)時(shí)讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進(jìn)來(lái)擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡(jiǎn)歐風(fēng)格，給人整體感覺(jué)很上檔次，包括窗臺(tái)小配件小掛飾的點(diǎn)綴都很有情調(diào)。在窗臺(tái)外面有一個(gè)防護(hù)欄，起到防護(hù)的作用。接著參觀(guān)了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設(shè)計(jì)了單獨(dú)放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會(huì)把水瀝干很實(shí)用。衛(wèi)生間裝修多了一個(gè)浴屏，少了一個(gè)熱水器和浴霸。其他贈(zèng)送的都差不多。有一點(diǎn)就是他們把每一件贈(zèng)送的東西都用標(biāo)簽貼上了，并寫(xiě)上隨樓贈(zèng)送的字樣，讓客戶(hù)清楚的看到那些東西是贈(zèng)送的那些不是，不會(huì)混亂。這一點(diǎn)很好，我回來(lái)就把公司的樣板間也都貼上了?，F(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒(méi)有柜而且洗手的盆高還深，客戶(hù)反映不好，說(shuō)沒(méi)有柜不適用，盆深孩子不好洗手。
6、一行參觀(guān)綜合感受：此次一行參觀(guān)感受很深，通過(guò)樓盤(pán)的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，找出自己的缺點(diǎn)，把好的東西學(xué)回來(lái)。售樓員的細(xì)致講解包括整個(gè)樓盤(pán)的大環(huán)境講解到參觀(guān)樣板間，所有贈(zèng)送東西的品牌作用，保質(zhì)期的細(xì)致講解專(zhuān)業(yè)性。感覺(jué)我們?cè)谶@幾個(gè)方面還有待加強(qiáng)。但是有一點(diǎn)我感覺(jué)他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時(shí)使我沒(méi)有可挑剔的地方。沒(méi)有不買(mǎi)的理由，看到他們的實(shí)物樣板間裝修質(zhì)量更是放心。通過(guò)這次參觀(guān)感受是：
樓房的主體質(zhì)量和裝修質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務(wù)，細(xì)心講解，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶(hù)心理了解客戶(hù)需求，適時(shí)推出迎合市場(chǎng)迎合老百姓的營(yíng)銷(xiāo)方案，貼心的物業(yè)服務(wù)，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們?cè)诮窈蟮墓ぷ鳟?dāng)中，無(wú)論是企業(yè)的普通員工，還是領(lǐng)導(dǎo)層都要在工作中做到：工作上要細(xì)心，對(duì)客戶(hù)要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上，其實(shí)企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強(qiáng)”才是我們的目標(biāo)。
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
不經(jīng)意間，20**年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
20**年項(xiàng)目業(yè)績(jī)。
從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，***共銷(xiāo)售住房80套，車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額1563700xxxx，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅21889xxxx整。
20**年工作小結(jié)。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案，針對(duì)某樓盤(pán)的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份某樓盤(pán)分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)某樓盤(pán)的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理某樓盤(pán)收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手碧水華庭的銷(xiāo)售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷(xiāo)售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某樓盤(pán)。沒(méi)能留在維多利亞華庭做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將某樓盤(pán)的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在碧水華庭和某樓盤(pán)之間：維多利亞華庭的尾房銷(xiāo)售、碧水華庭的客戶(hù)積累、某樓盤(pán)的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，碧水華庭項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷(xiāo)售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶(hù)投訴。
20**年工作中存在的問(wèn)題。
1、某樓盤(pán)一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn);。
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;。
4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;。
5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;。
在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
20**年工作計(jì)劃。
新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀(guān)點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。
新年計(jì)劃：
1、希望某樓盤(pán)能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。
2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶(hù)積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望猴年能夠圓滿(mǎn)結(jié)束某樓盤(pán)銷(xiāo)售的工作，雞年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
祝愿某樓盤(pán)所有銷(xiāo)售人員身體健康、共同進(jìn)步!
祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
從xx月1xxxx日入住xxxx以來(lái)，xxxx的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
xxxx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xxxx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿(mǎn)成功。
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
二、項(xiàng)目擬建地：郴州市同心路2號(hào)（原玻璃廠(chǎng)）。
項(xiàng)目建設(shè)單位：郴州市順原房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。
四、項(xiàng)目建設(shè)單位概況。
郴州市順原房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司成立于1月。注冊(cè)資本（實(shí)收資本）人民幣4000萬(wàn)元；法人代表黃康隹；注冊(cè)住所：郴州市同心路；經(jīng)營(yíng)范圍：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及商品房銷(xiāo)售；室內(nèi)外裝飾工程設(shè)計(jì)及施工；建筑裝飾材料水電器材銷(xiāo)售。企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：4310000000060033；經(jīng)營(yíng)期限為50年。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)為為三級(jí)。是一家引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理模式的新型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。公司人才隊(duì)伍充實(shí)，現(xiàn)有職工48人，其中：工程及其他技術(shù)人員35人，其它管理人員13人。組織結(jié)構(gòu)完善，下設(shè)工程技術(shù)部、開(kāi)發(fā)策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、拆遷安臵部、材料設(shè)備采購(gòu)供應(yīng)部、行政人事部等職能部門(mén)。
五、項(xiàng)目概況。
同心路北湖公園北側(cè)，北依流星嶺，南臨北湖公園，東靠汽車(chē)總站，距郴州火車(chē)站1公里，交通方便；地段環(huán)境優(yōu)越，超市、醫(yī)院、學(xué)校等生活配套完善，面對(duì)北湖公園，背靠流星嶺，遠(yuǎn)眺蘇仙嶺，湖光山色盡收眼底，娛樂(lè)、休閑十分便利；項(xiàng)目規(guī)劃用地面積47,784.30m2，其中：住宅用地面積27,135.30m2，公共建筑用地面積5,293.00m2，道路用地面積8,060.00m2，公共綠地面積7,296.00m2；總建筑面積21.71萬(wàn)平方米，停車(chē)位867個(gè)，居住戶(hù)數(shù)1482戶(hù)，容積率3.85，建筑密度21.66%，綠地率38.61%，是一個(gè)大氣、時(shí)尚、新穎的高檔純住宅小區(qū)。該地段房產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景好、升值潛力大。本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)將完善該地段城市整體功能，改變周邊環(huán)境，提升該地段城市品位。
六、編制依據(jù)。
1、主要依據(jù)：
（1）《郴州市城市總體規(guī)劃》。
（3）國(guó)家計(jì)委、建設(shè)部頒發(fā)的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第二版）。
（5）郴州市規(guī)劃局《建設(shè)用地規(guī)劃條件通知書(shū)》{郴規(guī)（地）［2008］108號(hào)}。
（6）《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表》。
（7）郴國(guó)用（）393號(hào)國(guó)有土地使用權(quán)證。
（8）企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)。
（9）云南省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院《總平面圖》。
（10）相關(guān)各專(zhuān)業(yè)的國(guó)家設(shè)計(jì)規(guī)范。
（11）建設(shè)單位提供的其它相關(guān)資料。
2、研究范圍：
本報(bào)告主要依據(jù)國(guó)家有關(guān)政策、法規(guī)、規(guī)范、規(guī)程對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的.合法性、必要性、市場(chǎng)分析、建設(shè)條件、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)方案、環(huán)境保護(hù)、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行研究，側(cè)重點(diǎn)在財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。
七、重要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
八、結(jié)論與建議。
1、結(jié)論。
（1）本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，符合國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策。本項(xiàng)目的建設(shè)可促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)及城市建設(shè)的發(fā)展，改善市民居住條件。
（2）本項(xiàng)目的建設(shè)，符合郴州市總體規(guī)劃，較好地貫徹了市政府加快中心城區(qū)改造與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的決定；有利于完善北湖區(qū)同心路——北湖公園周邊的配套設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)郴州市旅游資源的開(kāi)發(fā)。
（2）本項(xiàng)目建設(shè)用地處于郴州市北湖區(qū)，位于北湖公園同心路北側(cè)，區(qū)位獨(dú)特，自然環(huán)境優(yōu)越，向西與107國(guó)道相連，向東與城市主干道——國(guó)慶北路相接，位于北湖公園與流星嶺之間，依山徬水，景色宜人，商業(yè)服務(wù)設(shè)施及各項(xiàng)市政設(shè)施如水、電、路、通信等基礎(chǔ)設(shè)施均較完備，地理優(yōu)勢(shì)明顯，是一幅優(yōu)質(zhì)福地，是商務(wù)辦公、居住的理想之地，開(kāi)發(fā)前景良好。
（3）項(xiàng)目總投資為44,104.66萬(wàn)元，其中：工程費(fèi)用28,859.12萬(wàn)元，其它費(fèi)用14,168.36萬(wàn)元（其中建設(shè)期貸款利息2,052萬(wàn)元），預(yù)備費(fèi)577.18萬(wàn)元，項(xiàng)目周轉(zhuǎn)用流動(dòng)資金500萬(wàn)元；建設(shè)資金總額44,104.66萬(wàn)元，其中：項(xiàng)目資本金19,694.19萬(wàn)元，申請(qǐng)商業(yè)銀行貸款20,000萬(wàn)元，預(yù)售收入投入4,410.47萬(wàn)元。
（4）從項(xiàng)目建設(shè)的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)來(lái)看，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收入69,635.96萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)18,475.47萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)13,856.60萬(wàn)元；項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（i=12%）5,323.20萬(wàn)元；全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（稅后）23.08%；投資回收期3.22年；項(xiàng)目投資稅前利潤(rùn)率41.89%，稅后利潤(rùn)率31.41%。從以上指標(biāo)看出，項(xiàng)目有較好的經(jīng)濟(jì)效益。且項(xiàng)目當(dāng)經(jīng)營(yíng)收入下降5%，項(xiàng)目投資增加5%時(shí)，仍有較好的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。因此，從經(jīng)濟(jì)角度分析，本報(bào)告認(rèn)為項(xiàng)目是可行的。
（5）該項(xiàng)目建設(shè)對(duì)增加就業(yè)機(jī)會(huì)，改善投資環(huán)境，提升。
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七
陽(yáng)春三月，在副總經(jīng)理孫志強(qiáng)先生的帶領(lǐng)下深藍(lán)一行9人，前往重慶和成都對(duì)這兩個(gè)城市的樓盤(pán)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，為期三天的學(xué)習(xí)不僅開(kāi)闊了自己的視野，豐富了自己的知識(shí)，而且發(fā)現(xiàn)了眾多樓盤(pán)當(dāng)中很多值得借鑒的知識(shí)。結(jié)合實(shí)際情況也對(duì)項(xiàng)目從產(chǎn)品到銷(xiāo)售有了一些新的認(rèn)識(shí)，此次重慶、成都之行讓我感受很深、受益匪淺。
此次考察的項(xiàng)目共有萬(wàn)科渝園、金科中央御院、龍湖紫云臺(tái)、融創(chuàng)伊頓莊園、金融街融景城、中安長(zhǎng)島、常青藤堤香小鎮(zhèn)、寰宇天下、龍湖悠山郡、萬(wàn)科烏龍山、華潤(rùn)金悅灣等知名大樓盤(pán)，在參觀(guān)過(guò)程中從整個(gè)社區(qū)的規(guī)劃、景觀(guān)細(xì)節(jié)、工地美化方式、接待講解、售房部裝修、以及樣板房的學(xué)習(xí)，都能夠讓你親身感受的尊貴及感嘆，通過(guò)此次考察學(xué)習(xí)我個(gè)人認(rèn)為以下感受很大值得我們學(xué)習(xí)：
1、社區(qū)的整體的綠化景觀(guān)；在參觀(guān)過(guò)程中，這些知名的樓盤(pán)對(duì)于項(xiàng)目位置以及綠化居住的舒適度要求的很高，整個(gè)綠化景觀(guān)從大的方面及一些景觀(guān)細(xì)節(jié)的處理都結(jié)合的非常的完美，讓整個(gè)景觀(guān)有一個(gè)很系統(tǒng)的鏈接，并且能夠很完美的體現(xiàn)出來(lái)，植物的高低搭配，水系的設(shè)計(jì)處理，以及小飾品的點(diǎn)綴都是恰到好處。
樹(shù)木與花草的完美搭配，真正地讓業(yè)主感受到的是回家就是度假的開(kāi)始。在這里入住的業(yè)主會(huì)是第一個(gè)感受到春天的來(lái)臨，因?yàn)榛▋簩⒆鳛榇旱氖拐咔娜欢痢?/p>
銷(xiāo)售道具講解：通過(guò)幾個(gè)大樓盤(pán)的學(xué)習(xí)及聽(tīng)他們的銷(xiāo)講說(shuō)辭，給人的感覺(jué)就是簡(jiǎn)練深入，有重點(diǎn)，能夠凸顯自己本項(xiàng)目獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，短而具有吸引力，房子與道具的完美結(jié)合讓客戶(hù)有足夠的買(mǎi)房的沖動(dòng)，比如說(shuō)項(xiàng)目在此區(qū)域的地段優(yōu)勢(shì)通過(guò)區(qū)位圖更加簡(jiǎn)單直觀(guān)的講解出來(lái)。
各種有寓意的展板展示，更能夠體現(xiàn)出來(lái)項(xiàng)目更深層的一些含義:。
比如說(shuō)收獲更多的果實(shí)，比如說(shuō)買(mǎi)到的健康，比如說(shuō)人脈等等等等，通過(guò)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)部的展示，讓來(lái)到項(xiàng)目的人更加了解自己所要購(gòu)買(mǎi)的及產(chǎn)品的價(jià)值。
樣板間：室內(nèi)空間的布局及飾品的擺放，以及色調(diào)之間的搭配，以及色調(diào)與整個(gè)房間家具的結(jié)合，樓梯的虛實(shí)結(jié)合，壁紙與裝飾畫(huà)之間的結(jié)合，都需要經(jīng)過(guò)縝密設(shè)計(jì)方案，最終呈現(xiàn)完美的樣板間。讓參觀(guān)的客戶(hù)感嘆不已，刺激客戶(hù)購(gòu)房沖動(dòng)。
此次重慶、成都之行，豐富了自己知識(shí)，通過(guò)對(duì)參觀(guān)考察學(xué)習(xí)的項(xiàng)目的整體思考，以及對(duì)整個(gè)流程的學(xué)習(xí)，不單單在銷(xiāo)售上有新看法，還要在策劃語(yǔ)言及策劃語(yǔ)言的深度上有一定的了解，并且能夠讓策劃語(yǔ)言很完美的轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售語(yǔ)言，通過(guò)樣板間以及功法樣板間的學(xué)習(xí)，能指導(dǎo)項(xiàng)目在未來(lái)的工作及施工當(dāng)中提出指導(dǎo)性意見(jiàn)。在不斷的考察學(xué)習(xí)中，我相信未來(lái)的深藍(lán)一定是未來(lái)房地產(chǎn)代理行業(yè)當(dāng)中最專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
銷(xiāo)售管理部：張偉明。
樓盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十八
房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管是銷(xiāo)售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，是銷(xiāo)售工作人員和經(jīng)理之間的紐帶和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作內(nèi)容如下：
(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
(2)協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表。
(3)自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
(4)協(xié)助經(jīng)理每周組織銷(xiāo)售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì)，分析上周銷(xiāo)售情況、問(wèn)題、提出建議。
(5)嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶(hù)，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象。
(6)愛(ài)護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處，樣板房的清潔衛(wèi)生工作。
(7)積極參加公司舉辦的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及法規(guī)，提高個(gè)人和銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力。
(8)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶(hù)時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。
(1)如果銷(xiāo)售人員由于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶(hù)提出的問(wèn)題，這時(shí)，就要銷(xiāo)售主管出面，為客戶(hù)解決疑難問(wèn)題，取得客戶(hù)的信任。
(2)用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽(tīng)客戶(hù)訴說(shuō)，取得客戶(hù)的理解、耐心而細(xì)致地同客戶(hù)溝通，穩(wěn)定客戶(hù)的情緒。
(3)認(rèn)真地向客戶(hù)闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題，盡量贏(yíng)得客戶(hù)對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴(lài)。
(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話(huà)量、區(qū)域、客戶(hù)群、找準(zhǔn)銷(xiāo)售定位。
(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪(fǎng)客戶(hù)量、客戶(hù)需求、面積、戶(hù)型、反映的問(wèn)題比例。
(3)每周對(duì)電話(huà)量、到訪(fǎng)客戶(hù)量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷(xiāo)售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。
(4)了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶(hù)型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣(mài)點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。
(5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷(xiāo)售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
(6)做好在定期內(nèi)對(duì)樓盤(pán)收取的定金，并熟練掌握開(kāi)收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。
(7)做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
(8)做好收款、銷(xiāo)售登記工作、做好銷(xiāo)售進(jìn)度表。
(9)跟蹤客戶(hù)的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。
(10)做好銷(xiāo)售報(bào)表，銷(xiāo)售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
(1)定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
(3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析。
銷(xiāo)售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷(xiāo)售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī)。不斷提高自我。
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