報(bào)告可以用來(lái)解決問(wèn)題、提出建議、傳達(dá)信息等多種目的。需要在報(bào)告中突出重點(diǎn)，將關(guān)鍵信息用適當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)出來(lái)。通過(guò)閱讀這些報(bào)告范文，我們可以拓寬自己的思路，提高問(wèn)題解決的能力。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇一
廣告所傳達(dá)出來(lái)的品牌信息中，基于產(chǎn)品方面的信息在各個(gè)體之間的理解一般來(lái)說(shuō)是比較一致的，但是，對(duì)于文化性信息理解和感受卻因個(gè)體文化的差異而存在較大的差異，甚至于可能出現(xiàn)完全不同的理解和感受。
對(duì)于進(jìn)入成熟期市場(chǎng)的品牌而言，靠產(chǎn)品根本就不可能塑造出品牌的差異和優(yōu)勢(shì)。啤酒就是如此。因此，成熟行業(yè)品牌必須依靠品牌文化的建立來(lái)創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
許多企業(yè)對(duì)品牌文化的認(rèn)識(shí)是存在誤區(qū)的，往往將企業(yè)文化誤當(dāng)成品牌文化。企業(yè)文化與品牌文化存在兩個(gè)本質(zhì)性的區(qū)別：1、對(duì)象不同。企業(yè)文化的對(duì)象是企業(yè)員工的員工，而品牌文化的對(duì)象是目標(biāo)消費(fèi)者;，2、目的不同。企業(yè)文化是對(duì)員工進(jìn)行教育，而品牌文化是對(duì)消費(fèi)者需要的迎合。因此企業(yè)文化是以企業(yè)為中心的，而品牌文化是以顧客為中心的。
品牌文化成為成熟行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源，也就說(shuō)明品牌文化事實(shí)上已經(jīng)具備了商品的本質(zhì)特征。既然是商品，就應(yīng)該滿足消費(fèi)者的需求。所以，品牌文化應(yīng)該在消費(fèi)者中去尋找，而不是在我們自己的主觀意識(shí)和企業(yè)文化里面轉(zhuǎn)圈圈。
因此市場(chǎng)調(diào)查一般來(lái)說(shuō)并不能有效地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者文化方面的需求。只有通過(guò)動(dòng)機(jī)研究才能得到較為準(zhǔn)確的答案。
動(dòng)機(jī)研究是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)心需要的主要手段。動(dòng)機(jī)研究的方法有很多，譬如通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)大量消費(fèi)者行為的觀察，發(fā)現(xiàn)各類消費(fèi)者在行為上的共性和差異性而得出相關(guān)的規(guī)律。(譬如保羅-福賽爾(美)所著的《階層》一書對(duì)處于各個(gè)社會(huì)階層的審美、價(jià)值觀念、生活方式等的描述其實(shí)就是動(dòng)機(jī)研究的成果。)比較常用的動(dòng)機(jī)研究技術(shù)還有如構(gòu)造技術(shù)、聯(lián)想技術(shù)、完成填空技術(shù)、利益鏈技術(shù)等。
劉偉雄品牌戰(zhàn)略研究所經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研究認(rèn)為，各類啤酒消費(fèi)者的激勵(lì)性消費(fèi)動(dòng)機(jī)可以分為七種類型(消費(fèi)動(dòng)機(jī)可以分為基礎(chǔ)性動(dòng)機(jī)和激勵(lì)性動(dòng)機(jī)，基礎(chǔ)性動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者要求品牌必須具備但是又不能給品牌帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌利益，而激勵(lì)性動(dòng)機(jī)則是在基礎(chǔ)性動(dòng)機(jī)得以實(shí)現(xiàn)的情況下能夠?qū)οM(fèi)者的購(gòu)買決策產(chǎn)生促進(jìn)作用的品牌利益，也就是我們常說(shuō)的品牌核心價(jià)值)。這七種類型也是消費(fèi)者從低層次消費(fèi)到高層次消費(fèi)依次發(fā)展的客觀規(guī)律。顯然，決定消費(fèi)者消費(fèi)層次的主要是其所處的社會(huì)階層――即收入、教育、職業(yè)等方面。
劉偉雄(草樹(shù)先生)――品牌戰(zhàn)略與消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究學(xué)者，bicc(品牌形象分類組合)、bpd(品牌定位識(shí)別)、性格能量哲學(xué)創(chuàng)始人，主要學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域：社會(huì)階層與消費(fèi)文化、生活方式的關(guān)系;休閑品牌戰(zhàn)略;感覺(jué)情感(由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)所產(chǎn)生的心理感受)。劉偉雄現(xiàn)為廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略專業(yè)委員會(huì)學(xué)術(shù)研究部代理部長(zhǎng)。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇二
廣告媒介計(jì)劃書是一種獨(dú)特的管理職能，與公關(guān)策劃相似，是當(dāng)代營(yíng)銷整合的重要核心，所不同的是，媒體策劃是幫助一個(gè)組織建立并維持它與媒體之間、與公眾之間的相互溝通，是企業(yè)品牌傳播和市場(chǎng)推廣的重要關(guān)鍵之一，憑借廣泛的媒介覆蓋網(wǎng)絡(luò)和對(duì)媒介的深刻了解，整合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)、移動(dòng)電視、手機(jī)短信等各種傳媒資源，用社會(huì)文化運(yùn)作的手法，引導(dǎo)公眾關(guān)注，從而達(dá)到導(dǎo)航輿論，詮釋職能，樹(shù)立良好的產(chǎn)品消費(fèi)文化的目的。
一、前言。
麥當(dāng)勞經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)擁有一套成熟的經(jīng)營(yíng)模式，目前麥當(dāng)勞在我國(guó)的分店數(shù)量總數(shù)已達(dá)1100多家?，F(xiàn)在麥當(dāng)勞的廣告主要針對(duì)的是以吸引青年人為主，主題都是圍繞著享受歡樂(lè)盡在麥當(dāng)勞。但是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的連鎖快餐行業(yè)當(dāng)中，只是吸引到青年人的話明顯是不足的。所以麥當(dāng)勞的要吸引到更多不同年齡段的顧客，就必須改變一向的廣告主題，使到以后的廣告能令到更多不同年齡階段的消費(fèi)者能接受并喜歡上麥當(dāng)勞。經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)在的連鎖快餐行業(yè)的主要針對(duì)的對(duì)象到是青年，而其他年齡階段的消費(fèi)者都是受到自己的兒女或?qū)O子的影響才到里面消費(fèi)。所以如果我們能比其他連鎖快餐店快一步的吸引到這部分的消費(fèi)者的話，我們就能夠更好的擴(kuò)展市場(chǎng)占有份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
以往麥當(dāng)勞的廣告的缺點(diǎn)就是太過(guò)與注重“相聚一刻，享受歡樂(lè)時(shí)光”這主題，而忽略了家庭和親情，使的吸引到的消費(fèi)者比較單一。而肯得基則有涉及到一些關(guān)于家庭溫暖的主題，但是重點(diǎn)也不怎么明顯，所以效果不怎樣。這就是給了麥當(dāng)勞一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們就要要把這個(gè)機(jī)會(huì)給抓住，要達(dá)到先入為主，這樣對(duì)以后的競(jìng)爭(zhēng)也有優(yōu)勢(shì)。這次麥當(dāng)勞為了吸引到中老年消費(fèi)者，只換廣告吸引注意是不行的，還要的是要開(kāi)發(fā)一系列的健康配搭的食品，這也是一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)橹欣夏耆说娘嬍惩ǔ６家越】禐橹?，如果還是一味的油炸食品的話，就算被廣告吸引到來(lái)消費(fèi)，也可能只是一次性消費(fèi)，所以在改廣告之余，產(chǎn)品改善也是必須的。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇三
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。
二本策劃的目的。
科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界。
三營(yíng)銷概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng)。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象，越來(lái)越多的人購(gòu)買手機(jī)。但是購(gòu)買者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國(guó)也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國(guó)建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的`認(rèn)可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的！
（六）競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。
四綜合市場(chǎng)分析。
（一）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：
手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
（二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析：
諾基亞作為中國(guó)通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì)，品牌戰(zhàn)略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂(lè)上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。
（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：
諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。
（二）銷售促進(jìn)：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇四
據(jù)北京中企市場(chǎng)研究中心廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的中，全行業(yè)共有255個(gè)品牌在全國(guó)279種報(bào)紙、雜志媒體上發(fā)布了熱水器廣告10524次，投放廣告費(fèi)用總計(jì)6372.88萬(wàn)元，較xx年年減少了0.01%，基本上打了個(gè)平手。
品牌數(shù)量之多無(wú)可比擬。
在當(dāng)前我國(guó)家電市場(chǎng)中，熱水器行業(yè)的品牌數(shù)量之多是任何其它家電品類無(wú)法比擬的。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，xx年年度參與平面廣告投放的熱水器品牌共有177家，這在整個(gè)家電行業(yè)中已經(jīng)是手屈一指了，然而到了度又有78個(gè)新品牌競(jìng)相殺進(jìn)。其中既有美的、長(zhǎng)虹、康佳之類的國(guó)內(nèi)家電大品牌和眾多區(qū)域性小品牌，也不乏新進(jìn)入我國(guó)熱水器市場(chǎng)的國(guó)外知名品牌，使得原本品牌集中度就很低的熱水器市場(chǎng)更加蕪雜，正是這些大量涌入的熱水器新品牌掩飾了老品牌廣告投放的下降頹勢(shì)。其實(shí)，在度有不少已具有相當(dāng)規(guī)模的熱水器生產(chǎn)企業(yè)的平面廣告投放費(fèi)用比xx年年有較大幅度的下降：曾位居xx年年熱水器行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用排行榜第一名的櫻花下降了67.02%，小鴨下降了44.29%，博世下降了52.48%，澳柯瑪下降了33.25%，華帝下降了43.76%，科龍下降了54.08%……而與此恰成鮮明對(duì)照的諸如皇明、輝煌、恒熱、清華陽(yáng)光、上海能率、創(chuàng)爾特等品牌則今年度大幅度提高了廣告投放力度，其中創(chuàng)爾特xx年年的平面廣告投放費(fèi)用僅為6.95萬(wàn)元，而到則驟升到96.48萬(wàn)元，升幅高達(dá)1288.2%，其變化之劇烈，反映出企業(yè)極欲在熱水器市場(chǎng)作大、作強(qiáng)的意圖。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示出廣告投放費(fèi)用呈下降趨勢(shì)的品牌多是以生產(chǎn)燃?xì)鉄崴鳛橹鞯钠髽I(yè)，呈上升趨勢(shì)的多是以生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器為主的企業(yè)。
度熱水器行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用前10名品牌中，只有阿里斯頓、恒熱、博世三家是國(guó)外品牌，這與手機(jī)、彩電等行業(yè)平面廣告投放以國(guó)外品牌為主的陣容大相徑庭。統(tǒng)計(jì)數(shù)顯示，這10家熱水器品牌平面廣告投放費(fèi)用總計(jì)3172.37萬(wàn)元，約占全行業(yè)平面廣告投放總費(fèi)用的49.78%，其中皇明一家的平面廣告投放費(fèi)用就約占行業(yè)總費(fèi)用的15.73%，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。此外，1996年登陸中國(guó)熱水器市場(chǎng)的澳大利亞品牌恒熱是新近入圍前十名排行榜的熱水器生產(chǎn)企業(yè)，xx年年的平面廣告投放費(fèi)用是58.5萬(wàn)元，升至245.22萬(wàn)元，增幅達(dá)319.18%廣告投放費(fèi)用與阿里斯頓并駕齊驅(qū)了。
在度熱水器行業(yè)平面廣告投放中，電熱水器品牌共95個(gè)，燃?xì)鉄崴髌放乒?4個(gè)，而太陽(yáng)能熱水器品牌則有124個(gè)，無(wú)論是品牌數(shù)量還是廣告投放費(fèi)用，太陽(yáng)能熱水器都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。單從廣告投放量上看，電熱水器呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而燃?xì)鉄崴饕扬@出頹勢(shì)。
熱水器打廣告重點(diǎn)在北方。
廣告投放策略因各品牌愛(ài)好不同而大相徑庭，在度熱水器行業(yè)中，雖然資金實(shí)力雄厚的品牌廣告投放力度相對(duì)要大，但是也可以看出一些國(guó)外著名品牌在熱水器廣告投放上仍保持著一定的低調(diào)，譬如ao史密斯、松下等，盡管它們表示決心要在中國(guó)熱水器市場(chǎng)成為領(lǐng)軍者，并不斷對(duì)在中國(guó)的生產(chǎn)線增資，但從近年的廣告投放上看，一直很有節(jié)制，不溫不火，始終居于第二集團(tuán)中。
在度熱水器行業(yè)平面廣告投放中，德國(guó)品牌博世的廣告含金量即廣告投放費(fèi)用與投放次數(shù)的平均值最高，共投放費(fèi)用115.51萬(wàn)元，發(fā)布廣告57次，平均含金量為2.03萬(wàn)元/次。國(guó)內(nèi)熱水器品牌創(chuàng)爾特的平面廣告投放費(fèi)用為96.48萬(wàn)元，共發(fā)布廣告1769次，是全行業(yè)平面廣告發(fā)布量最多的品牌，但是廣告含金量又是最低的，僅為0.05萬(wàn)元/次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用的平均值，而且所發(fā)布的廣告形式單一，均為欄花。創(chuàng)爾特以密集的小型廣告進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，明顯有別于其它品牌的廣告投放策略，形成了自己的廣告特色，這在整個(gè)家電行業(yè)的平面廣告中是絕無(wú)僅有的，其市場(chǎng)效果還有待進(jìn)一步驗(yàn)證。
從熱水器行業(yè)在各行政區(qū)的廣告投放上看，華東、華北、華中三個(gè)地區(qū)的投放力度最大，投放費(fèi)用之和占行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用的63.43%。從平面廣告投放的`省份上看，熱水器行業(yè)平面廣告的重點(diǎn)投放地域是山東、北京、湖北、遼寧、廣東，其中山東最多，總費(fèi)用高達(dá)614.41萬(wàn)元。主要投放品牌是皇明、海爾、澳柯瑪、小鴨四個(gè)品牌，投放費(fèi)用均在50萬(wàn)元以上。而且這四大品牌又均是山東省本土品牌，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈，自在情理之中。
熱水器平面廣告投放量最少的省份是西藏，全年的平面廣告投放費(fèi)用僅為0.74萬(wàn)元。而令人欣喜的是熱水器行業(yè)在我國(guó)西北地區(qū)的平面廣告投放量由xx年年的216.01萬(wàn)元提高到的391.41萬(wàn)元，增長(zhǎng)了81.2%，增幅之大令人刮目。北京中企市場(chǎng)研究中心的專家認(rèn)為這巨大的增幅從一個(gè)側(cè)面反映出伴隨著我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)步伐的加快，有效的推動(dòng)了西部地區(qū)市場(chǎng)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，而且這種消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，絕不僅僅局限在熱水器市場(chǎng)，而是對(duì)整個(gè)家電產(chǎn)品全方位的需求。是一個(gè)充滿廣闊發(fā)展前景的市場(chǎng)。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇五
對(duì)臨近xx金融職業(yè)學(xué)院的部分高校，如xx財(cái)經(jīng)學(xué)院、xx師范大學(xué)等高校的在校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查。
訪問(wèn)法和問(wèn)卷調(diào)查法相互結(jié)合的方式。
：因?yàn)閱?wèn)卷內(nèi)容比較多且復(fù)雜，本來(lái)打算自己根據(jù)問(wèn)卷一個(gè)一個(gè)題目地問(wèn)被調(diào)查者，然后自己把問(wèn)出來(lái)的結(jié)果寫下去，但是根據(jù)反映上來(lái)看，幾乎所有的被調(diào)查的同學(xué)覺(jué)得這樣子很麻煩，他們認(rèn)為自己看著問(wèn)卷填寫比較方便，也比較直接能夠了解所需要回答的問(wèn)題。
調(diào)查時(shí)間：20xx年3月29日。
（一）、消費(fèi)習(xí)慣分析：
購(gòu)買地點(diǎn)的分析。
2、飲料品種選擇分析從這個(gè)餅圖中可以看出：絕大多數(shù)的學(xué)生購(gòu)買飲料都是在生活區(qū)便利店進(jìn)行的，此外在大賣場(chǎng)的購(gòu)買居多，這兩者加起來(lái)就占了總數(shù)的九成，因此，產(chǎn)家可以在學(xué)生所在生活區(qū)的便利店多做宣傳和促銷，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。
瓶裝水果汁茶飲料含乳類功能型碳酸類其他。
可以得到：瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的選擇比較多，而功能型和碳酸飲料的選擇比較少，因此可以適當(dāng)減少功能型和碳酸飲料的生產(chǎn)，加大瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的生產(chǎn)投入力度，以協(xié)調(diào)供需。
3、購(gòu)買飲料原因的分析。
根據(jù)柱形圖可知，大學(xué)生在購(gòu)買飲料時(shí)，決定性的原因是口渴，而營(yíng)養(yǎng)、享受、時(shí)尚等原因所占比例較少，可見(jiàn)，飲料最本質(zhì)屬性的還是解決身體需要，只有能解渴的飲料才能受到追捧，因此，在生產(chǎn)飲料時(shí)，解渴應(yīng)該成為第一大重點(diǎn)因素，在能夠解渴的基礎(chǔ)上，再在其他的方面優(yōu)化產(chǎn)品。
（二）、飲料消費(fèi)品牌分析。
1、選擇消費(fèi)的飲料品牌情況分析。
2、各品牌最優(yōu)產(chǎn)品情況分析由圖可知，娃哈哈在飲料消費(fèi)品牌中居于最高位置，但是后面有可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉、康師傅等品牌緊緊跟著，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，公司要加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，增加消費(fèi)者對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度和消費(fèi)頻率，同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注可口可樂(lè)等品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中找出自身的優(yōu)化方案，從而登上飲料行業(yè)第一大品牌的位置。
（三）、娃哈哈分析根據(jù)柱形圖可知，不同的品牌旗下的最優(yōu)產(chǎn)品也不一樣，如康師傅的最優(yōu)產(chǎn)品是茶飲料、農(nóng)夫山泉的最優(yōu)產(chǎn)品是瓶裝水，而伊利的最優(yōu)產(chǎn)品是含乳類飲料，因此，娃哈哈要做好自己的產(chǎn)品定位，在圖中，娃哈哈的最優(yōu)產(chǎn)品含乳類和瓶裝水不相上下，說(shuō)明這兩項(xiàng)產(chǎn)品都是比較受消費(fèi)者認(rèn)可的，但是與伊利重點(diǎn)生產(chǎn)含乳類、農(nóng)夫山泉重點(diǎn)生產(chǎn)瓶裝水相比，還是相對(duì)具有劣勢(shì)的，需要做好應(yīng)對(duì)策略，可以想辦法在產(chǎn)品的其他方面加強(qiáng)改進(jìn)。
1、娃哈哈產(chǎn)品評(píng)價(jià)。
從回收的問(wèn)卷分析，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈的產(chǎn)品評(píng)價(jià)良好，但是也存在消費(fèi)者認(rèn)為含乳飲料、茶飲料和果汁飲料的價(jià)格太高了，并且還有人認(rèn)為茶飲料包裝需要改進(jìn)，企業(yè)可以在合理的范圍內(nèi)下降一點(diǎn)價(jià)格，以此來(lái)增加消費(fèi)者數(shù)量，在量的位置上取得優(yōu)勢(shì)。
最多的意見(jiàn)就是飲料價(jià)格偏高，不能頻繁地消費(fèi)，希望娃哈哈能夠適當(dāng)?shù)慕狄稽c(diǎn)價(jià)格，還有部分消費(fèi)者覺(jué)得飲料太甜了，尤其對(duì)于女性消費(fèi)者而言。這不失為一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，可以出產(chǎn)低含糖量的飲料，以避免部分女性消費(fèi)者的排斥心理。
（一）、綜上，通過(guò)對(duì)不同學(xué)校的學(xué)生訪問(wèn)，我們得出了下列結(jié)論：
1、現(xiàn)今社會(huì)多元化發(fā)展，飲料產(chǎn)品也呈現(xiàn)越來(lái)越多元化的傾向，瓶裝水、果汁、茶飲料、含乳飲料等等品種出現(xiàn)，證明了這不爭(zhēng)的事實(shí)。消費(fèi)者消費(fèi)水平高了，可以選擇消費(fèi)的對(duì)象也廣了。
2、飲料是在大學(xué)生生活消費(fèi)品中所占比重較大的一塊，幾乎所有大學(xué)生都會(huì)去喝飲料，不管是瓶裝水、果汁、茶飲料還是含乳類飲料，都受到大學(xué)生的追捧，消費(fèi)市場(chǎng)十分廣闊。
3、飲料這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名飲料品牌多，都有自己的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)的愛(ài)好偏向不明顯，往往只是有針對(duì)性的喜歡某一個(gè)品牌的莫一種飲料產(chǎn)品，導(dǎo)致各個(gè)飲料品牌的競(jìng)爭(zhēng)差異化大，沒(méi)有明確的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。
4、不管是什么時(shí)候，錢都是一個(gè)熱門話題，就連在飲料消費(fèi)上也體現(xiàn)出來(lái)了，大學(xué)生愛(ài)消費(fèi)，善于消費(fèi)，但消費(fèi)同時(shí)他們也關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)格，希望能找到性價(jià)比高的產(chǎn)品。
（二）、建議。
1、質(zhì)量是一切的保障，企業(yè)不管進(jìn)行怎么樣的工程，都要在保證自身產(chǎn)品合格的基礎(chǔ)上，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)了，才能讓企業(yè)站住腳跟，才能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。企業(yè)切忌為了短期利益而作出不當(dāng)行為，斷送了企業(yè)的未來(lái)。
2、雖然提倡多元化發(fā)展，但是企業(yè)還是需要確立自己的特色產(chǎn)品，不能什么產(chǎn)品都是大眾產(chǎn)品，這樣才能讓消費(fèi)者在琳瑯滿目的商品中記住自己品牌的產(chǎn)品，也記住了這個(gè)產(chǎn)品的品牌。
3、有些企業(yè)為了能增加利潤(rùn)，抬高產(chǎn)品價(jià)格，這樣會(huì)導(dǎo)致許多消費(fèi)者望而怯步，反而適得其反，使企業(yè)遭受損失，所以企業(yè)在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，有必要注意產(chǎn)品的價(jià)格是否能夠讓絕大多數(shù)消費(fèi)者接受。
4、飲料，最注重的是解渴作用，雖然包裝、廣告宣傳也起著重要作用，但與解渴相比，還是居于次位的，只有最重要的作用起到，產(chǎn)品才有價(jià)值，才能讓消費(fèi)者認(rèn)可。所以，企業(yè)在生產(chǎn)飲料產(chǎn)品時(shí)，必須注意到，是否為了包裝等次要的因素而忽略的飲料解渴這一最重要的因素。
5、企業(yè)形象良好能夠給企業(yè)加很多分，也會(huì)讓對(duì)這個(gè)企業(yè)有良好印象的消費(fèi)者下意識(shí)的偏向這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品購(gòu)買，因此，必須保證良好的銷售態(tài)度和售后服務(wù)，以增加消費(fèi)者的回頭率。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇六
我來(lái)到了一條干凈整潔的黃甫街上?？匆?jiàn)一個(gè)小吃店門前立了一塊木牌，上面寫著店里各種食品的名，而寫到餛飩的時(shí)候，竟然寫成了“餛燉”，可真有趣。又走了一會(huì)兒，一個(gè)大約五平方米大的招牌上十分醒目地把“安裝”寫成了“按裝”，這樣明顯的錯(cuò)誤竟然沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)，他們真對(duì)不起造的老祖宗。就在旁邊一個(gè)大木板上用刷子寫了幾個(gè)醒目的'大：“批發(fā)零售方便代”，我看之后直想笑，“代”和“袋”差別夠大了，可真夠怪呀!在名氣很大的小辣椒火鍋門前我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)別，上面本來(lái)應(yīng)該寫“黃甫路第三分店”，上面卻意外寫著“黃埔路第三分店”，又在一家優(yōu)雅飯店的墻上貼了一張紙，上面寫著“店招工一名”，差點(diǎn)把我大牙笑掉，“本”都能寫錯(cuò)，文化也太低了吧。就在回去的路上我看見(jiàn)一個(gè)布專賣店叫“大浪淘沙”下面卻清清楚楚地寫著“大浪淘紗國(guó)際連鎖”，我吃了一驚，國(guó)際連鎖店的大招牌上都有錯(cuò)別，看來(lái)現(xiàn)在的電腦對(duì)于錯(cuò)別也看不嚴(yán)啊!
導(dǎo)致出現(xiàn)錯(cuò)的原因應(yīng)該有這樣幾點(diǎn)：
馬虎、不在乎、文化低、求省事、寫了不檢查。我想只要把這幾點(diǎn)消滅，錯(cuò)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)，或者出現(xiàn)了也是很少很少。
看見(jiàn)錯(cuò)的感受：
漢是老祖宗一筆一畫制造出來(lái)的，我們應(yīng)該尊重他們，把它們寫好絕對(duì)不能看到錯(cuò)視而不見(jiàn)。漢是各種文的精英，我們不能為了省事就把他們改造?？匆?jiàn)街上顯眼的錯(cuò)別，我心中感到痛苦。我想我的作業(yè)中也經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)別，我應(yīng)該先把自己的錯(cuò)別消滅掉，盡量在寫前想好要寫的是什么樣的，如果每個(gè)人都可以達(dá)到這個(gè)樣子，錯(cuò)一定會(huì)飛到九霄云外。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇七
魏都區(qū)新興路與毓秀路。
尋找招牌廣告中的錯(cuò)別字，或成語(yǔ)亂改情況，說(shuō)服店主，及時(shí)改正。
走在街頭，各類五花八門的招牌廣告上，有不少錯(cuò)別字。我們共看了幾十家，就發(fā)現(xiàn)二十多個(gè)錯(cuò)別字。
我們?cè)谝恍┱信茝V告上發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)別字，如賣衣服的將“三國(guó)演義”改成“衫國(guó)演義”；賣手抓餅的將“兩全其美”改成“糧全其美”；理發(fā)店將“新形象”改成“新形像”；眼睛治療中心取意“目明而來(lái)”；網(wǎng)吧取名“一網(wǎng)情深”，還有的將“衣”字旁改為“示”字旁等等。像這樣的錯(cuò)別字屢見(jiàn)不鮮。有的為了新穎，取意諧音，吸引顧客，故意寫錯(cuò)；有的的'確是文化水平不高，以致寫錯(cuò)。
我認(rèn)為，這些錯(cuò)別字的出現(xiàn)有損文明城市的形象，希望有關(guān)單位能夠積極治理，還城市一道靚麗的風(fēng)景線。現(xiàn)在，許多小學(xué)生剛剛接觸漢字，對(duì)漢字理解不深，以為招牌廣告上的字都是正確的，有的家長(zhǎng)每天在街頭還教孩子認(rèn)識(shí)一些常用字，以致孩子在學(xué)習(xí)中會(huì)把錯(cuò)別字寫在作業(yè)上，嚴(yán)重影響用字的規(guī)范性和準(zhǔn)確性。希望大家都來(lái)關(guān)注這件事，我們以后看到的是規(guī)范書寫的漢字，不再出現(xiàn)錯(cuò)別字！
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇八
按企業(yè)和產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略內(nèi)容分類，可分為倆大優(yōu)點(diǎn)廣告戰(zhàn)略。
分企業(yè)的廣告戰(zhàn)略是以提高企業(yè)知名度，建立大的品牌形印象，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，宣傳企業(yè)信譽(yù)為主要內(nèi)容的廣告戰(zhàn)略，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)廣告戰(zhàn)略的重點(diǎn)不是直接宣傳其產(chǎn)品，而是通過(guò)對(duì)企業(yè)的規(guī)模、業(yè)績(jī)、歷史、實(shí)力、以龍馬精神特點(diǎn)的介紹來(lái)宣傳企業(yè)，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
提高企業(yè)知名度的廣告戰(zhàn)略，要注重廣告受眾的企業(yè)的清晰度、初識(shí)度和記憶度。例如，某企業(yè)通過(guò)一次廣告活動(dòng)，目標(biāo)市場(chǎng)上如有30%的人初識(shí)廣告主體的話，那么包括以前對(duì)廣告主體有清晰了解的人不少于20%，而能有效記憶廣告主體的人少與10%。這是通過(guò)廣告來(lái)提高受眾對(duì)企業(yè)的初識(shí)度、清晰度和記憶度，進(jìn)而提高企業(yè)的知名度。
提高企業(yè)美譽(yù)度的廣告戰(zhàn)略，要注重廣告受眾對(duì)廣告主體的認(rèn)識(shí)度、品牌識(shí)別度和市場(chǎng)忠誠(chéng)度。側(cè)重于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感和信任，在消費(fèi)者心中樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而對(duì)產(chǎn)品的銷售起到間接的推動(dòng)作用。
通常情況下，產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略又可分為品牌戰(zhàn)略、差別戰(zhàn)略和系列戰(zhàn)略。
1、分品牌的戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略就是在廣告活動(dòng)中統(tǒng)一品牌的戰(zhàn)略。國(guó)外某知名的營(yíng)銷學(xué)家曾說(shuō)過(guò)，品牌一致性就相當(dāng)重要，以免消費(fèi)者從一個(gè)市場(chǎng)到另一個(gè)市場(chǎng)里會(huì)搞亂。這就說(shuō)明，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)易購(gòu)買名牌產(chǎn)品，從現(xiàn)代廣告學(xué)的角度來(lái)看，企業(yè)、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者是以不同的牌子來(lái)區(qū)別商品質(zhì)量、性能、用途的。名牌商品就標(biāo)示其質(zhì)量上乘。所以在廣告宣傳中，可宣傳名牌商品，以名牌商品的知名度擴(kuò)大企業(yè)的競(jìng)價(jià)提高。同時(shí)，統(tǒng)一品牌還可以擴(kuò)大企業(yè)知名度形象帶動(dòng)非名牌產(chǎn)品的銷售。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是計(jì)劃性強(qiáng)，立足于而未來(lái)目標(biāo)發(fā)展。將名牌產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)帶到非名牌產(chǎn)品中，進(jìn)而帶動(dòng)非名牌產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度和整體銷售業(yè)績(jī)。
2、分差別的戰(zhàn)略。分差別的戰(zhàn)略就是在廣告活動(dòng)中側(cè)重宣傳廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差別的廣告戰(zhàn)略。企業(yè)采用這種廣告戰(zhàn)略可以從該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差別入手進(jìn)行廣告宣傳。如果產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，可側(cè)重宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，產(chǎn)品獨(dú)特，可側(cè)重宣傳產(chǎn)品的與眾不同，產(chǎn)品更新潮流，可側(cè)重要宣傳產(chǎn)品體現(xiàn)了時(shí)代潮流。此時(shí)，采用產(chǎn)品差別廣告戰(zhàn)略還可以通過(guò)宣傳v剎平在原材料上、性能上、設(shè)計(jì)上、價(jià)格上等多種變更來(lái)勸說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買。
3、在系列戰(zhàn)略。系列戰(zhàn)略即將廣告活動(dòng)組合成系列來(lái)進(jìn)行傳播的廣告戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)采用這種廣告戰(zhàn)略必須從整體協(xié)調(diào)的角度考慮問(wèn)題，要有計(jì)劃地將產(chǎn)品組合成一個(gè)系列來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，使各種產(chǎn)品之間的廣告宣傳相互配合，發(fā)揮相應(yīng)得利益彰的效果。一般情況下，在這種廣告戰(zhàn)略采用相應(yīng)形式相對(duì)穩(wěn)定、廣告內(nèi)容不斷變化新的系列廣告宣傳方式發(fā)揮品牌價(jià)值。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇九
現(xiàn)代的街頭廣告和電視廣告中的錯(cuò)別字滿天飛，影響許多人跟著寫錯(cuò)別字，給我們小學(xué)生也帶來(lái)了不良的影響，為了解廣告錯(cuò)別字的使用程度和人們對(duì)錯(cuò)別字的態(tài)度，特作此調(diào)查報(bào)告。
留意街頭廣告和電視廣告，把其中錯(cuò)別字記錄下來(lái)，并在街頭詢問(wèn)叔叔阿姨對(duì)錯(cuò)別字的.看法。
通過(guò)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)別字的使用頻率很高，其中街頭廣告中的錯(cuò)別字很多，我把它們記錄在下面：飯店門口：“抄”飯；修車店門口：補(bǔ)“胎”“沖”氣；零售店門口：“另“售；快餐店門口：大排”擋”；農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)標(biāo)牌：“番”茄、豆“付”；停車場(chǎng)收費(fèi)處：“仃”車收費(fèi)等等。電視廣告中故意寫錯(cuò)的字那就更多了，我也把它們記錄了下來(lái)：藥品廣告：“咳”不容緩；眼鏡廣告：一“明”驚人；空調(diào)廣告：終生無(wú)“漢”；某房地產(chǎn)公司廣告：萬(wàn)“室”俱備；某鋼琴?gòu)V告：“琴”有獨(dú)鐘，一見(jiàn)鐘“琴”；涂料廣告：好色之“涂”等。通過(guò)詢問(wèn)，80%的人反對(duì)使用錯(cuò)別字，特別是街頭錯(cuò)別字，他們擔(dān)心這會(huì)影響下一代學(xué)習(xí)；只有20%的人表示無(wú)所謂，只要看懂就行。
漢字是我們祖先的偉大發(fā)明，是我們祖國(guó)的優(yōu)秀文化，不能讓錯(cuò)別字降低了我們的文化品位，影響了們的正確使用。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)需要引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，下面就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃書，請(qǐng)看：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的簡(jiǎn)介：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略(internetmarketingstrategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。
方案：
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。如果想了解更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容，可以點(diǎn)擊公交車身廣告發(fā)布查看。
二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
步驟：
第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷型的`網(wǎng)站。
第二步是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。
第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十一
幽默廣告在西方市場(chǎng)最受歡迎，保健為主題的廣告在拉美評(píng)分最高，描述現(xiàn)實(shí)生活的廣告在亞太地區(qū)和非洲/中東最有吸引力。
最值得信賴的廣告來(lái)自于我們信任的人，超過(guò)8/10的消費(fèi)者（83%）表示完全或很相信朋友和家人的推薦。但是信任并不僅指內(nèi)部圈子。2/3的消費(fèi)者（66%）表示他們相信其他消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)布的評(píng)論。
品牌的網(wǎng)絡(luò)渠道也是信譽(yù)度很高的廣告類型。事實(shí)上，品牌網(wǎng)站是第二信任的廣告類型，70%的消費(fèi)者表示完全或很相信品牌網(wǎng)站廣告。除此之外，超過(guò)半數(shù)受訪者信任那些自己報(bào)名的電子郵件（56%）。
雖然網(wǎng)絡(luò)廣告豐富多彩，但是并沒(méi)有影響傳統(tǒng)媒體廣告的信任度。電視、報(bào)紙和雜志仍然是值得信任的廣告形式。超過(guò)6/10的消費(fèi)者表示完全或很信任電視廣告（63%），和xx年比提高一個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)紙廣告（60%）和雜志廣告（58%）信任度稍有下降，和兩年前比下降2個(gè)百分點(diǎn)。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)廣告的信任度自xx年保持穩(wěn)定，近半數(shù)消費(fèi)者表示完全或很信任網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，自xx年一直保持著48%；搜索引擎廣告信任度47%，下降了1個(gè)百分點(diǎn)；社交網(wǎng)絡(luò)廣告信任度46%，下降2個(gè)百分點(diǎn)。約4/10的受訪者信任網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告，自xx年就一直保持42%；移動(dòng)廣告信任度43%，下降2個(gè)百分點(diǎn)。超過(guò)1/3的受訪者表示相信手機(jī)消息廣告（36%），下降1個(gè)百分點(diǎn)。
信任是一回事，行動(dòng)又是另一回事。
信任和行動(dòng)顯然緊密相聯(lián)，但是信任是交易的前提嗎？數(shù)據(jù)顯示不總是如此：即使低信任度的廣告也能非常有效地推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
相信家人和朋友的那些消費(fèi)者中83%表示會(huì)根據(jù)這些意見(jiàn)采取行動(dòng)。相信品牌網(wǎng)站廣告的消費(fèi)者中70%會(huì)根據(jù)廣告推薦購(gòu)買商品。
但是許多付費(fèi)廣告形式，采取行動(dòng)的比例超過(guò)了信任比例。尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)廣告。搜索引擎廣告的.信任度和采取行動(dòng)比例分別是47%和58%；社交網(wǎng)絡(luò)廣告的信任度和采取行動(dòng)比例是46%和56%；手機(jī)文本廣告的信任度和采取行動(dòng)比例是36%和46%。
每種廣告的信任水平在發(fā)展中市場(chǎng)都是最高的，拉丁美洲領(lǐng)先，在19種廣告中10種廣告信任水平是最高的，大多數(shù)是傳統(tǒng)媒體廣告。非洲和中東在19種廣告中7種表現(xiàn)出最高信任度，包括網(wǎng)絡(luò)廣告和線下廣告。亞太地區(qū)對(duì)三種廣告的信任水平最高，包括移動(dòng)廣告和手機(jī)文本廣告，亞太地區(qū)消費(fèi)者表示會(huì)受這些廣告的影響采取行動(dòng)。
歐洲消費(fèi)者對(duì)廣告最質(zhì)疑，在19種廣告中信任水平都是最低的，歐洲消費(fèi)者還表示幾乎不會(huì)受廣告影響。
北美的調(diào)查結(jié)果比較復(fù)雜，在19種廣告中有9種廣告的信任水平低于平均值，包括品牌網(wǎng)站廣告；對(duì)8種廣告的信任水平超過(guò)平均值。同時(shí)北美也是信任水平高于行動(dòng)率的地區(qū)。
千禧一代（21到34歲）對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)廣告的信任水平最高，緊隨其后的是x一代（35到49歲）。但是千禧一代不僅對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)廣告共鳴強(qiáng)烈，他們對(duì)19種廣告中的18種信任水平都是最高的，包括電視、報(bào)紙、雜志，他們會(huì)受16種廣告的影響。
描述現(xiàn)實(shí)生活的廣告最能引起共鳴，44%的受訪者選擇。事實(shí)上全球各地引起共鳴的廣告差異很大。在西方國(guó)家幽默的廣告更能產(chǎn)生共鳴，在歐洲和北美是最受歡迎的消息類型，分別有51%和50%的受訪者選擇，但是在其他地區(qū)幽默消息在列表上都排在三強(qiáng)之外，在亞太地區(qū)和拉丁美洲幽默消息都排在第四位。健康主題關(guān)高在拉丁美洲最能引起共鳴。
有些消息能引起廣泛共鳴，例如描述現(xiàn)實(shí)生活狀況的消息受4/10的所有年齡層的受訪者歡迎。在美國(guó)幽默消息能夠引起共鳴，但是不同人群對(duì)幽默風(fēng)格的偏好有所不同，老年消費(fèi)者更喜歡輕松的幽默，年輕消費(fèi)者更喜歡諷刺、另類和滑稽的幽默。
不要放棄離線營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)媒體能提供比線性電視廣告更有創(chuàng)意的策略，但是品牌應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身和營(yíng)銷策略來(lái)決定選擇什么媒介。
設(shè)計(jì)高度集中的廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)各種變量準(zhǔn)確接觸目標(biāo)受眾。
獲得受眾保證，50%的網(wǎng)絡(luò)廣告展現(xiàn)量并沒(méi)被收看過(guò)，大部分網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商提供受眾保證，以確保網(wǎng)絡(luò)廣告接觸到目標(biāo)受眾。
根據(jù)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行測(cè)量。
廣告項(xiàng)目進(jìn)行中根據(jù)品牌提升和銷售情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
整合網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體最大限度提高品牌影響力。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十二
-1-。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專業(yè)。
目錄。
摘要.....................................3。
引言.....................................4。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專業(yè)。
摘要。
本次調(diào)查的目的是了解鄭州的個(gè)大廣告公司對(duì)廣告專業(yè)畢業(yè)生的需求情況。通過(guò)對(duì)鄭州市廣告公司的拜訪了解企業(yè)在招聘時(shí)的要求，廣告公司更需要哪些方面的人才。了解鄭州市廣告公司的現(xiàn)狀及發(fā)展，為自己制定目標(biāo)提供依據(jù)，使自己做出最還得職業(yè)規(guī)劃，為自己提供一的努力地方向。是自己在學(xué)習(xí)中有側(cè)重點(diǎn)。
鄭州市廣告行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
1.鄭州市的大大小小的廣告公司眾多，主要以小型的廣告公司為主，一家廣告公司有10到20人左右。2.公司眾多就導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較大，公司整體水平不高。廣告行業(yè)沒(méi)有自己的領(lǐng)軍企業(yè)。3.廣告行業(yè)的門檻較低，作為一個(gè)廣告人大多數(shù)會(huì)選擇自己開(kāi)公司。4.廣告公司人員的保障較少，公司較小，沒(méi)有一個(gè)良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境。5.單獨(dú)的只從事廣告的制作的公司較少，更多的是向廣告與營(yíng)銷傳播一體化的方向發(fā)展。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專業(yè)。
引言。
(一)調(diào)查背景。
廣告作為一種有償?shù)摹⒏顿M(fèi)的信息傳播形式，它利用各種傳播媒介把廣告內(nèi)容傳播給大眾。同時(shí)，廣告也是文化價(jià)值觀念的載體之一，在一定的社會(huì)文化環(huán)境中就會(huì)產(chǎn)生適應(yīng)這種社會(huì)文化環(huán)境的廣告。一方面，廣告受到特定的社會(huì)文化環(huán)境的影響，是反映特定社會(huì)文化的一面鏡子;另一方面，廣告本身就是社會(huì)文化的一個(gè)組成部分，對(duì)整個(gè)社會(huì)文化有著潛移默化的巨大影響。因此，廣告除了宣傳具體商品之外，還宣傳了特定的社會(huì)價(jià)值觀和文化價(jià)值觀。
廣告所起的作用是重大的，廣告的形式眾多，電視，平面，雜志，報(bào)紙，車載，等等。同時(shí)廣告專業(yè)要求掌握的只是眾多，如文化知識(shí)，策劃能力，市場(chǎng)營(yíng)銷，文案寫作，品牌推廣，傳播，制作等方面的知識(shí)。廣告是一個(gè)復(fù)雜的專業(yè)，涉及的面廣，作為一個(gè)廣告專業(yè)的學(xué)生需要了解與掌握的知識(shí)眾多。
更好的知道自己的學(xué)習(xí)方向。
掌握廣告學(xué)基本理論、基本知識(shí);具有現(xiàn)代廣告的策劃、創(chuàng)意、制作、發(fā)布的基本能力，以及市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷的基本知識(shí)和市場(chǎng)場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)處理的基本能力;熟悉有關(guān)廣告的政策法規(guī);具有公共關(guān)系的基本知識(shí)與活動(dòng)能力;了解中國(guó)廣告事業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，了解外國(guó)廣告事業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
(二)調(diào)查目的了解廣告行業(yè)的現(xiàn)狀，知道自己應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些方面的知識(shí)。了解廣告公司對(duì)廣告專業(yè)人才的需求，在招聘時(shí)對(duì)廣告人才的要求，以及其需要掌握的知識(shí)及技能，給自己的學(xué)習(xí)找一個(gè)明確的方向。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專業(yè)。
正文。
(一)調(diào)查方法。
(二)實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題。
1.調(diào)查對(duì)象不愿意接受訪問(wèn)2.得到的信息較籠統(tǒng)3.得到的信息不是特別真實(shí)。
(三)調(diào)查結(jié)果。
1.調(diào)查的公司對(duì)學(xué)歷沒(méi)有較嚴(yán)格的要求，但要求專業(yè)技能較強(qiáng)。2.主要要掌握的技能有文案寫作，策劃，制作，傳播，創(chuàng)意，等方面的技能。3.對(duì)職員的要求：要能吃苦，敢承擔(dān)，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。針對(duì)鄭州的廣告公司由于廣告公司的規(guī)模較小，要求職員的綜合素質(zhì)較高，要能面面俱到。4.廣告公司對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生的看法：有熱情，有想法，敢做，敢沖。但是對(duì)社會(huì)的了解不深，太理想化，在面對(duì)挫折是心里的承受能力較低。5.公司在招聘時(shí)主要判斷的依據(jù)：在校期間的的獲獎(jiǎng)情況，參加的社會(huì)活動(dòng)，自己寫的文案，策劃案，實(shí)習(xí)情況。在招聘時(shí)還要看獲得文聘，如四六級(jí)考試，計(jì)算機(jī)水平。還可以再面試時(shí)當(dāng)即出一個(gè)問(wèn)題讓被招聘人員給出解決方案。還有一些根據(jù)你的成績(jī)，招聘時(shí)的方法眾多。6.大專學(xué)歷的學(xué)生的實(shí)踐能力較好，但是理論知識(shí)的掌握情況較差，所以在工作是就有差距，所以要求學(xué)生在學(xué)好課堂知識(shí)的同時(shí)要求要多讀書，提高自己的理論水平。在工作時(shí)也要不斷的學(xué)習(xí)提高自己。
7.鄭州是一個(gè)大市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿薮?。廣告行業(yè)將朝著廣告與營(yíng)銷一體化，專業(yè)化與集團(tuán)化是方向發(fā)展，鄭州的廣告業(yè)也要與其接軌。8.要學(xué)會(huì)選擇良好的傳播方式。這也是你在學(xué)習(xí)重要好好掌握的知識(shí)。廣告的宣傳方式越來(lái)越多，其中互聯(lián)網(wǎng)在器中扮演著重要的角色，平面，電視，廣播。充分利用傳播媒介傳達(dá)出要傳達(dá)的信息，用合適的方式傳播信息，得到良好的傳播效果是廣告的目的。9.由于產(chǎn)業(yè)的整體化，需要的人員有市場(chǎng)營(yíng)銷，策劃，制作，服務(wù)方面的人才。10.廣告專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)的面較寬，如營(yíng)銷，文案，傳播，策劃，制作，創(chuàng)意，品牌管理等，所以廣告專業(yè)的學(xué)生的就面較寬，可以由許多不同的選擇。11.由于廣告專業(yè)的特性需要與大量的人員接觸，所以要求有較好的交往能力，語(yǔ)言組織能力，要有敏銳的觀察能力，要能說(shuō)服顧客。
(四)結(jié)論及建議結(jié)論：1.廣告公司多，規(guī)模小，整體水平較低，沒(méi)有形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)青嵵菔袕V告公司的現(xiàn)狀。2.公司招聘時(shí)要求專業(yè)技能過(guò)硬,對(duì)文憑及工作能力沒(méi)有嚴(yán)格的要求。3.小公司要求全能，大公司要求專攻。4.在招聘時(shí)不同的企業(yè)有不同的方式，要能遇事冷靜的分析能力。5.對(duì)畢業(yè)生要求不高，但要能吃苦，踏實(shí)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
建議：
1.在學(xué)習(xí)中要不斷提高自己的專業(yè)技能。2.要能吃苦，不要眼高手低，要能全面考慮問(wèn)題，要有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。3.要有良好的素質(zhì)，在面對(duì)問(wèn)題時(shí)要冷靜思考，不可盲目，要有自己的看法。多學(xué)傳統(tǒng)文化知識(shí)，只有有良好的文化底蘊(yùn)才能有好的創(chuàng)意，才能在工作時(shí)更好的分析市場(chǎng)。有句話是：“越是民族的，越是世界的”。文化很重要。4.在在工作是要用全面與發(fā)展的眼光看問(wèn)題，要選擇對(duì)自己發(fā)展有利的公司，從基層干起，你會(huì)得到很大的特高。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專業(yè)不能有以金錢至上的思想。5.在學(xué)校要關(guān)注廣告的發(fā)展，為自己未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。6.多參加實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中提高自己處理事件的能力。暑假多實(shí)習(xí)，讓自己學(xué)到的知識(shí)在實(shí)踐中發(fā)揮作用。7.在學(xué)校時(shí)的實(shí)踐作業(yè)也是你的經(jīng)歷，所以在校的實(shí)踐作業(yè)要認(rèn)真做，有的在完成以后，可以長(zhǎng)期跟蹤調(diào)查不斷完善，在找工作時(shí)是你的重要簡(jiǎn)歷。
附錄關(guān)于鄭州廣告公司對(duì)廣告專業(yè)畢業(yè)生需求情況的問(wèn)卷。
面的能力?9在錄用時(shí)，廣告專業(yè)畢業(yè)生那些方面的能力令貴公司心動(dòng)?10您認(rèn)為廣告專業(yè)畢業(yè)生工作的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪?11您對(duì)應(yīng)屆廣告畢業(yè)生的看法?12現(xiàn)在廣告公司最缺少那種類型的人才?13您對(duì)鄭州現(xiàn)在廣告界的發(fā)展?fàn)顩r有何想法?14對(duì)于未來(lái)廣告界的發(fā)展和市場(chǎng)人才需求有哪些觀點(diǎn)和想法?15您覺(jué)得在校廣告專業(yè)學(xué)生應(yīng)注重培養(yǎng)哪些方面?16請(qǐng)您給現(xiàn)今廣告教育提出寶貴建議。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十三
摘要：
在戶外廣告中所包含的范圍很廣。其中包含著戶外燈箱廣告、招貼廣告、車體廣告、露天招牌、霓虹燈廣告、及門面墻體廣告等。一般凡是在戶外野外能看得到的廣告都可以被稱之為戶外廣告。
優(yōu)點(diǎn)：1）戶外廣告既省錢，宣傳效應(yīng)又強(qiáng)，推廣范圍又廣。據(jù)資料顯示每拍一次電視廣告的費(fèi)用是做一次戶外廣告費(fèi)用的兩倍，特別是在街頭上燈箱廣告和夜晚的霓虹燈廣告，既醒目又刺眼。還能夠美化環(huán)境。走在大街上人人都愿意去看一眼。而公車車體廣告更是馳騁戶外，穿街走巷無(wú)處不到。車水馬龍中一路都看到。這就是戶外廣告魅力效應(yīng)。
2）戶外廣告的宣傳時(shí)間比其他仍何媒體的廣告時(shí)間都要長(zhǎng)，因?yàn)樗?jīng)濟(jì)。如一個(gè)戶外燈箱廣告位，一般商家和廣告公司都是簽做一年或兩年的時(shí)間。只有及少數(shù)的昂貴霓虹燈廣告才做一年與半年的。
而且很多燈箱廣告和霓虹燈廣告都是在自家的店門口和領(lǐng)域范圍內(nèi)做，所以時(shí)間更是永久性的（如：武商量販的墻體廣告）。然而電視廣告最多都只是做一個(gè)月到兩個(gè)月的時(shí)間。時(shí)間做長(zhǎng)了，商家根本無(wú)法回收太大利潤(rùn)。不僅沒(méi)多少效應(yīng)，而且有時(shí)還會(huì)引起觀眾的反感和排斥（如：我們平時(shí)在生活中看電視最討厭廣告）。并且，在現(xiàn)在這個(gè)高速發(fā)展的信息時(shí)代有多少人愿意整天呆在家里看電視呢？所以說(shuō)戶外廣告的宣傳力度大。
3）戶外廣告可以不斷期的維修和護(hù)理，還可以更換改裝等。戶外廣告還可以以“小本大量”來(lái)做。如在一個(gè)城市的每一條街道都可以樹(shù)立一個(gè)小型的燈箱廣告或霓虹燈廣告。做到“條條大道都有您”的宣傳效應(yīng)。更是以一種強(qiáng)烈的視覺(jué)效應(yīng)刺激著過(guò)往來(lái)回的每一位行人（如：步行街的那一排霓虹燈）。與此同時(shí)戶外廣告的三面翻廣告牌已得到發(fā)展。隨著科技的進(jìn)展，三面翻廣告牌除了提供更多畫面展示外，還更容易操控，更可靠，更容易保養(yǎng)。簡(jiǎn)言之，自然是這類轉(zhuǎn)動(dòng)廣告牌比靜止廣告牌收益更大（如：步行街入口兩邊大樓的三面翻廣告牌）。
缺點(diǎn)：1）戶外廣告最多的缺點(diǎn)是沒(méi)能及時(shí)的更換信息。這樣就使戶外廣告不能及時(shí)的展現(xiàn)出自己最新的信息。
2）容易遭受損壞，使用的期限有限，信息的容量相對(duì)有限。
戶外廣告作為一個(gè)平面媒體，戶外廣告能夠提高產(chǎn)品的知名度，戶外廣告調(diào)查報(bào)告。
快速直觀的進(jìn)入人們的視線，并且受時(shí)間的限制比較相比電視機(jī)要少，取得成功的關(guān)鍵就是人流量多的地方，在相對(duì)人流量中其視覺(jué)效果能否吸引人們的注意力。而這又與戶外廣告所處的位置息息相關(guān)，只有在適合多的的方放置適合的戶外廣告，從而針對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體（如：廣告放在人們經(jīng)常去的地方、有購(gòu)物需要的地方、能隨時(shí)看到的地方。有良好的視覺(jué)效果的地方）。
1）車體廣告:一個(gè)城市的公交系統(tǒng)的發(fā)達(dá)程度決定啦這個(gè)城市是否能順暢的運(yùn)行，而在公交系統(tǒng)中只有公共汽車的情況下，他每天匯聚的人流量是無(wú)法比擬的，有利于滲透各階層的人們。2）大型廣告牌：有利于樹(shù)立企業(yè)的形象，并確立在同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位，有利于加強(qiáng)人們對(duì)品牌的認(rèn)知度。
3）人行道燈箱：廣告信息覆蓋面廣，既醒目又刺眼，還能夠美化環(huán)境。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十四
第二章。
第三章。
市場(chǎng)分析6市場(chǎng)描述6目標(biāo)市場(chǎng)6目標(biāo)客戶6建設(shè)進(jìn)度6市場(chǎng)戰(zhàn)略6。
第四章。
公司經(jīng)營(yíng)7公司業(yè)務(wù)7經(jīng)營(yíng)策略8成本核算8經(jīng)營(yíng)障礙8。
第五章。
公司管理9組織結(jié)構(gòu)9人力資源9風(fēng)險(xiǎn)分析9。
第六章。
財(cái)務(wù)分析10資金來(lái)源10方案及回報(bào)10。
投資風(fēng)險(xiǎn)11計(jì)劃費(fèi)用11。
第七章。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)14。
第一章摘要。
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)谟⑿勐?lián)盟廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)電氣與信息工程學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不斷努力進(jìn)取，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述。
（一）公司名稱。
英雄聯(lián)盟廣告設(shè)計(jì)有限公司。
（二）公司性質(zhì)。
主要著手于后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設(shè)計(jì)，logo設(shè)計(jì)為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨。
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
（四）公司目標(biāo)。
打造代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
（五）創(chuàng)業(yè)理念。
英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即。
在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的.廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（六）swot分析。
優(yōu)勢(shì)————。
公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務(wù)，市場(chǎng)需求量較大，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。校園廣告的前景大，投入少。在運(yùn)營(yíng)同時(shí)，公司會(huì)積極接受各方面的回饋，能及時(shí)提升公司設(shè)計(jì)的不足，也能滿足市場(chǎng)的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點(diǎn)，為要長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)，要樹(shù)立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺(tái)。我們是信息專業(yè)的學(xué)生，對(duì)相應(yīng)的軟硬件有一定的掌握，能夠相對(duì)輕松的使用并設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳廣告。
劣勢(shì)————。
在起始階段，我們公司可能因?yàn)闆](méi)有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡(luò)，所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作；與大型廣告公司相比，我們?cè)谫Y金實(shí)力、市場(chǎng)份額、人才儲(chǔ)備等方面實(shí)力相差懸殊，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶打交道時(shí)，沒(méi)有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢(shì)；廣告公司內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營(yíng)模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的障礙。
機(jī)遇————。
2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。
威脅————。
很多大的廣告公司壟斷了很多領(lǐng)域，而我們公司規(guī)模小，人員少，資金不足，競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重缺乏。同時(shí)，當(dāng)我們公司將宣傳冊(cè)推廣的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能在營(yíng)銷手段上的進(jìn)行模仿。更甚的，其他次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。再次，客戶對(duì)我們的信用度也是一個(gè)潛在威脅。此外，我們公司所受的威脅還有：
1.我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性強(qiáng)。但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
2.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭，我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢地進(jìn)行我們的資金積累。
3.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
（七）公司服務(wù)。
1．專業(yè)化的廣告服務(wù)。
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)。
——為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)。
4．其他。
——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十五
找茬找的是哪位主角呢？這不，就是剛剛在“中法”交戰(zhàn)中勝了一回合的娃哈哈其主了。
話說(shuō)這“茬”可是找的突然，廣告伊始，迎面而立的是一座古式的“娃哈哈茶樓”，茶樓大門緊閉（我想莫非這茶樓被達(dá)能合資了停業(yè)整頓不成？），此時(shí)鏡頭忽轉(zhuǎn)到了茶樓內(nèi)，一陣勁風(fēng)襲來(lái)，大門隨風(fēng)而開(kāi)，小二也隨著氣浪飛了回去，同時(shí)隨風(fēng)呼嘯而入的是一對(duì)年輕俠侶，那便是我們那精怪的謝娜和快男的張杰了，于是對(duì)白脫口而出：
“我們來(lái)找茶”
“找。。。找茬？”
“我找天堂水沏的龍井茶”
“我找天堂水沏的滇紅茶”
“有、有、有”
“娃哈哈茶飲料”
“紅茶，綠茶，都是好茶”
“娃哈哈”
其實(shí)這已經(jīng)不是新廣告了，這應(yīng)該是娃哈哈就已推出的版本了，在之前還有一個(gè)廣告版本，那就是馮小剛和周星馳演繹的“七杯茶”版本，那個(gè)版本對(duì)我這樣的年齡的人印象還是比較深刻的，再加上當(dāng)時(shí)周星馳余威還在，廣告效果自是不錯(cuò)。只可惜在《功夫》上映時(shí)已經(jīng)強(qiáng)度不再了。
實(shí)話實(shí)說(shuō)，娜版廣告與星版廣告還是有一定效果的。
其次在推廣上，我們發(fā)覺(jué)，經(jīng)過(guò)近二年的達(dá)娃之爭(zhēng)，已經(jīng)對(duì)娃哈哈品牌的行銷帶來(lái)了巨大的影響，這兩年宗慶后顯然收縮了對(duì)娃哈哈主品牌的傳播投入，而重點(diǎn)傾向了對(duì)自有品牌爽歪歪、營(yíng)養(yǎng)快線等的傳播。娃哈哈主品牌位置的回歸，使我們對(duì)娃哈哈的后續(xù)發(fā)展松了一口氣。要不然，在娃哈哈這一特有的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)下，產(chǎn)品品牌的四分五裂，必然導(dǎo)致企業(yè)的四分五裂。
再次，在消費(fèi)群的定位上，我們發(fā)覺(jué)娃哈哈或者其廣告代理公司也已經(jīng)進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整，周和馮都太老氣了，換上了更年輕新潮的謝和張，這一招基本走對(duì)了，周和馮都是上了年紀(jì)的人，他們的追捧者現(xiàn)在至少也是二十七八以上了吧，這對(duì)娃哈哈來(lái)說(shuō)是個(gè)必須調(diào)整的重大舉措。
不過(guò)謝和張最后出現(xiàn)時(shí)，我仿佛看到了兩個(gè)廣告的身影：
一個(gè)是付笛聲和任靜的“我用婦炎潔，洗洗更健康”；另一個(gè)好象也是他倆的“他好，我也好”。也許搞錯(cuò)了未去查證，但這倆位帥哥可真是像極了。
廣告的創(chuàng)意和拍攝效果都還不錯(cuò)，顯然導(dǎo)演還是有一定功底的。這些好的一面我們就不再說(shuō)下去了。
這里我們來(lái)談?wù)剰V告是如何對(duì)宗慶后找茬的。
但是這樣的成績(jī)也并不是廣告的效果，這樣的機(jī)會(huì)我們認(rèn)為一是因?yàn)槭袌?chǎng)的快速發(fā)展，二是娃哈哈的品牌延伸和渠道優(yōu)勢(shì)，就象非常可樂(lè)一樣，全國(guó)鋪一次貨就會(huì)造成幾億的銷售額。
由于產(chǎn)品同質(zhì)化跟風(fēng)很難超越前二名，娃哈哈于是推出了差異化產(chǎn)品：龍井綠茶，并且是高調(diào)推出。20宗慶后曾經(jīng)雄心勃勃地宣稱：“茶飲料將逐步取代碳酸飲料在娃哈哈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的主導(dǎo)地位，我們打算用三年時(shí)間把茶飲料的銷售規(guī)模做到100億元。”
目前娃哈哈產(chǎn)品有茉莉香茶、龍井綠茶、低糖綠茶、花草茶、冰紅茶和水果茶，以及新開(kāi)發(fā)的滇紅茶，一度還推出過(guò)柚子茶。
遍查娃哈哈茶飲料廣告，我們發(fā)現(xiàn)其訴求總是在游離不同之間，有健康的、有天然的、有情感路線的，不一而足，這可推測(cè)娃哈哈在廣告代理上的不穩(wěn)定和品牌規(guī)劃的欠缺。在娃哈哈公司，因?yàn)槠滗N售渠道太強(qiáng)大了、太有效果了，這反而成為市場(chǎng)部門的一種悲哀。
本版廣告在吸引公眾眼球方面我認(rèn)為已經(jīng)做到了極佳，這是有創(chuàng)意人的一份功勞的，但作為一個(gè)廣告人，我們都明白，廣告的收視效果與廣告的效果是兩回事，我們古代就有“買櫝還珠”的故事；廣告其實(shí)也是一樣，記住了廣告，并不見(jiàn)得記住了廣告的品牌，記住了廣告的品牌，并不見(jiàn)得記住了廣告品牌的產(chǎn)品，記住了廣告的產(chǎn)品，也并不見(jiàn)得記住這個(gè)廣告的品牌產(chǎn)品有什么稀奇之處，有什么賣點(diǎn)值得我去花錢購(gòu)買。所以說(shuō)，廣告人就是要把品牌產(chǎn)品的賣點(diǎn)深植入消費(fèi)者心智，讓其消費(fèi)之精神不得反抗，讓其大腦之記憶不能遺忘，這才是好的廣告。那么，以“七杯茶”和“找茬”的由頭來(lái)奪人眼球的“星、娜”二個(gè)版本的廣告，能不能把消費(fèi)者的注意力吸引到產(chǎn)品的賣點(diǎn)上呢？我認(rèn)為這個(gè)廣告版本恰恰因?yàn)橥怀隽恕罢也纭倍柽h(yuǎn)了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。根據(jù)廣告所要表達(dá)的意思，可以推測(cè)出這個(gè)廣告的內(nèi)容是想告訴我們其賣點(diǎn)是“天堂水”。按照其產(chǎn)品延續(xù)性也應(yīng)該是。
記得早年聽(tīng)過(guò)一個(gè)房地產(chǎn)的電臺(tái)廣告，簡(jiǎn)單明了。當(dāng)時(shí)正是炎炎八月，廣告內(nèi)容大致是這樣的：
今年哪里最火呢？（出招了，已經(jīng)熱的要命了，你還煽風(fēng)點(diǎn)火？）。
當(dāng)然是**樓盤啦；（原來(lái)不是天氣預(yù)報(bào)，而是房地產(chǎn)廣告）。
位于**城市正中心***，絕版地段，鉆石商鋪。（好地段正是他的賣點(diǎn)）。
一期售完，二期即將開(kāi)盤（第一次機(jī)會(huì)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了，第二期您可要小心了）。
電臺(tái)廣告，要得就是簡(jiǎn)單明了，費(fèi)那么多話干嘛。
如果天堂水沏茶是最好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，為何不開(kāi)發(fā)天堂水系列產(chǎn)品，那下次廣告版本何不改成如是得了：
我要讓你沏（去）天堂。
去去去天堂？
龍井茶要用天堂水沏才好喝嘛。
哦，好好好?！?。
最后加一句，康師傅和統(tǒng)一綠茶也要用天堂水沏才好喝哦。如果在美國(guó)的話。
還有娃哈哈天堂水…………。
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娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十六
xxxxxbxxxxx。
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度變緩和企業(yè)效益增長(zhǎng)速度變慢，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，媒體廣告投放呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
一、廣播廣告經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
來(lái)自總局的數(shù)據(jù)顯示，全年，全國(guó)廣播電視廣告收入合計(jì)14644911.14萬(wàn)元，廣播廣告收入1599361.35萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.3%。其中，省級(jí)廣播電視廣告收入8568377.51億元，包括廣播廣告收入878464.47億元、電視廣告收入6033853.22億元。
根據(jù)廣電藍(lán)皮書，廣播廣告收入排名前三位的省份依次為浙江、江蘇和廣東。
20，北京廣播電視臺(tái)廣播廣告創(chuàng)收首次突破8億元大關(guān)，達(dá)到8.014億元，比全年增長(zhǎng)10.24%，其中交通臺(tái)單頻率創(chuàng)收達(dá)4.969億元，同比增長(zhǎng)9.28%。
上海廣播電視臺(tái)全年廣播廣告收入6.39億元，同比增長(zhǎng)18%，動(dòng)感101音樂(lè)全年廣告收入突破2億元。
湖南廣播電視臺(tái)全年廣播廣告收入3.8億元，同比增長(zhǎng)14.2%。
河北人民廣播電臺(tái)全年廣告收入2.55億元，在20廣告經(jīng)營(yíng)收入實(shí)現(xiàn)30%高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，同比增長(zhǎng)15.33%。
從地區(qū)差異性來(lái)看，廣播廣告經(jīng)營(yíng)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度密切相關(guān)，呈現(xiàn)東西差距明顯的態(tài)勢(shì)。重心在東部，沿海地區(qū)占比總量80%，西部十省占比總量10%。
從頻率定位來(lái)看，頻率定位一定程度影響著廣告經(jīng)營(yíng)收入，隨著汽車業(yè)的大力發(fā)展和音樂(lè)、時(shí)尚的流行，移動(dòng)收聽(tīng)人群數(shù)量迅速提高，交通頻率、音樂(lè)頻率得到了快速發(fā)展。
除此之外，廣播的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀還呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1.追求高效。
長(zhǎng)廣告在總體中的占比逐漸減少，一些電臺(tái)頻率把整治長(zhǎng)廣告當(dāng)作近期的重要工作。
根據(jù)ctr媒介智訊的調(diào)查，1~5月90秒以上長(zhǎng)廣告的播出時(shí)長(zhǎng)同比減少了11.4%。午間及晚高峰的長(zhǎng)廣告大幅下調(diào)。12:00、18:00的長(zhǎng)廣告同比減少七成左右。另外，臨近晚高峰的16:00和17:00，長(zhǎng)廣告也出現(xiàn)了同比36%的減少。
長(zhǎng)廣告減少后，留出了更豐富的資源，可以為更多的廣告主服務(wù)。201~5月，投放30~60秒版本的品牌數(shù)量增加21%，投放60~90秒版本的也有14%的增加。更多品牌的參與，有利于電臺(tái)形成更為活躍的廣告結(jié)構(gòu)，合理的空間布局也為企業(yè)打造綠色的傳播環(huán)境。
2.鎖定熱點(diǎn)。
近兩年，電臺(tái)廣告的行業(yè)結(jié)構(gòu)有了一些變化，金融業(yè)在帶動(dòng)起電臺(tái)廣告的一個(gè)春天后，投放力度已經(jīng)明顯轉(zhuǎn)弱。
在2015年1~5月，金融業(yè)的電臺(tái)廣告花費(fèi)同比減少了17%，花費(fèi)排名位列第三；交通是今年上半年花費(fèi)前五行業(yè)中漲幅最大的，為4%。2015年1~5月，軟件類產(chǎn)品的電臺(tái)花費(fèi)同比增加1.4倍，不僅各類交通app全新投放電臺(tái)廣告，生活、娛樂(lè)等多種app也都使用了電臺(tái)宣傳。
3．借力新媒體。
廣電app之路已經(jīng)開(kāi)啟。整體來(lái)看，可以分為播出平臺(tái)類、社交類、游戲類、生活服務(wù)類、新聞?lì)悺V播電臺(tái)也開(kāi)發(fā)上線了能夠緊密聯(lián)系用戶、受眾的app，以滿足智能社會(huì)的媒體接觸。
在app營(yíng)銷的過(guò)程中，不能為了使用技術(shù)而開(kāi)發(fā)。技術(shù)、內(nèi)容是流量基礎(chǔ)，重視用戶體驗(yàn)、提升用戶活躍度、增強(qiáng)傳播影響力是app營(yíng)銷的關(guān)鍵原則。
二、廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)狀。
目前全國(guó)各廣播電臺(tái)的盈利模式主要還是以平臺(tái)、內(nèi)容、品牌、受眾等資源獲得廣告，但隨著媒體格局的變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)廣告的興起，傳統(tǒng)廣播在新的盈利模式方面也在進(jìn)行探索。
一些電臺(tái)轉(zhuǎn)向新媒體平臺(tái)延伸融合后的廣告營(yíng)銷及內(nèi)容服務(wù)營(yíng)銷，傳統(tǒng)廣告與線上節(jié)目的融入和與線下活動(dòng)的整合營(yíng)銷，基于節(jié)目和活動(dòng)推介產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利分成，依托節(jié)目平臺(tái)資源拓展產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)等。
廣播廣告營(yíng)銷主要由兩個(gè)模式組成：一是廣告由媒體直接進(jìn)行銷售的模式，稱為直營(yíng)模式；一是由媒體委托中間機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營(yíng)的委托經(jīng)營(yíng)模式。委托經(jīng)營(yíng)模式又可以分為代理制與承包制兩種經(jīng)營(yíng)模式。
廣播廣告通過(guò)行業(yè)代理、整頻率代理、時(shí)段代理、指標(biāo)代理、品牌代理，由頻率自主經(jīng)營(yíng)、總臺(tái)集約經(jīng)營(yíng)以及頻率和總臺(tái)的雙向經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行年度指標(biāo)簽約，從而享受代理費(fèi)，實(shí)現(xiàn)年度指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
在營(yíng)銷渠道上，一些電臺(tái)在原有模式基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新：一方面尋求專業(yè)代理，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模；另一方面，自主開(kāi)拓市場(chǎng)，自主經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展整合運(yùn)營(yíng)。
江蘇廣播實(shí)行“代理+自營(yíng)”的混合模式，依據(jù)不同頻率的特點(diǎn)，采取不同的渠道模式。
年初，江蘇廣播對(duì)組織體制進(jìn)行了較大調(diào)整，對(duì)經(jīng)營(yíng)板塊進(jìn)行了流程再造，經(jīng)營(yíng)主體由原來(lái)的廣告中心一家調(diào)整為新聞、交通、音樂(lè)三大主體調(diào)頻平臺(tái)的廣告和活動(dòng)的整合營(yíng)銷；中波平臺(tái)經(jīng)營(yíng)明確了兩個(gè)新的主體——成立文藝廣播部（東部公司）、生活廣播部（東品公司），進(jìn)行節(jié)目、廣告、活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)“四位一體”的整合運(yùn)營(yíng)。
2015年，江蘇人民廣播電臺(tái)注重行業(yè)類別創(chuàng)新——以行業(yè)為單位，以“超市貨架”策略進(jìn)行行業(yè)劃分，制定可行的代理政策，努力拓展“北上廣”的4a市場(chǎng)。同時(shí)注重服務(wù)創(chuàng)新，與某些特殊行業(yè)客戶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，直接介入其經(jīng)營(yíng)效果中，捆綁銷售，利益分成。另外是依托微信矩陣方式做互聯(lián)網(wǎng)廣告。
湖北楚天音樂(lè)廣播要求主持人增強(qiáng)客戶意識(shí).一方面在節(jié)目?jī)?nèi)容上盡可能與客戶定位相協(xié)調(diào)，一方面有針對(duì)性地與客戶進(jìn)行互動(dòng)，將節(jié)目訴求和客戶訴求有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，較好地處理了節(jié)目與廣告的關(guān)系，頻率的創(chuàng)收能力大為釋放，實(shí)現(xiàn)了廣播與客戶的共贏。2014年，湖北楚天音樂(lè)廣播實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收3200萬(wàn)元。
長(zhǎng)沙城市之聲自恢復(fù)廣告自營(yíng)后，重新對(duì)受眾進(jìn)行定位，調(diào)整頻道節(jié)目、活動(dòng)品牌策略，確定主體營(yíng)銷政策，踏上了三年高速增長(zhǎng)的道路。
該頻率努力開(kāi)辟全新的投放資源，月開(kāi)辟了欄目特約的廣告投放模式，年2月開(kāi)辟了欄目冠名的廣告投放模式；2013年2月上線“半點(diǎn)報(bào)時(shí)特約”；2013年9月嘗試主持人商業(yè)冠名；2013年10月開(kāi)創(chuàng)了節(jié)目宣傳特約的新形式。目前已被冠名的資源包括欄目8個(gè)、欄目單元18個(gè)、主持人10個(gè)、節(jié)目宣傳4個(gè)等。
上述廣告形式年創(chuàng)收40萬(wàn)元，2013年創(chuàng)收484萬(wàn)元，2014年創(chuàng)收1067萬(wàn)元，2015年截至6月創(chuàng)收636萬(wàn)元，合計(jì)占整體營(yíng)銷收入的60%。
三、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新。
廣播電臺(tái)僅僅靠廣告經(jīng)營(yíng)這一單一的收入無(wú)以為繼，一來(lái)有總量觸碰天花板的風(fēng)險(xiǎn)，二來(lái)在多媒體時(shí)代，傳統(tǒng)媒體的廣告市場(chǎng)已經(jīng)并將越來(lái)越經(jīng)受新興媒體的沖擊。所以，布局多元化經(jīng)營(yíng)手段，進(jìn)行廣告經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，是各廣播電臺(tái)正在探索的運(yùn)營(yíng)方向。
現(xiàn)今的媒體競(jìng)爭(zhēng)，需要更強(qiáng)的用戶行為適應(yīng)能力和到達(dá)能力，媒體融合不是簡(jiǎn)單解決媒體內(nèi)部不同樣態(tài)傳播方式的從屬和主輔關(guān)系，而是通過(guò)融合達(dá)到順暢高效配置各類資源，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化的目標(biāo)。
社交媒體新媒體的崛起，打破了傳統(tǒng)廣告策劃游戲規(guī)則，引發(fā)了新型營(yíng)銷模式與理念的興起。
1.轉(zhuǎn)變廣告營(yíng)銷思路。
在傳統(tǒng)媒體廣告業(yè)務(wù)整體下滑的大背景下，中央人民廣播電臺(tái)轉(zhuǎn)變廣告營(yíng)銷管理模式，重視廣告審查內(nèi)容與效果的平衡，基本實(shí)現(xiàn)廣告業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展。
中央人民廣播電臺(tái)先后推出了“關(guān)鍵詞營(yíng)銷”“企業(yè)自媒體營(yíng)銷方法”“規(guī)模媒體的精準(zhǔn)營(yíng)銷”等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法，這幾種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法都不是將廣播作為單一的營(yíng)銷宣傳媒體來(lái)吸引廣告主，它們將廣播與搜索引擎、企業(yè)自媒體等捆綁，利用廣播規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)，為企業(yè)自媒體平臺(tái)和電子商務(wù)渠道進(jìn)行推廣，讓廣播在廣告主全新的營(yíng)銷宣傳環(huán)節(jié)中占據(jù)重要一環(huán)，基于企業(yè)對(duì)于圖形二維碼的使用需求，央廣也開(kāi)始研發(fā)適用于廣播的聲音二維碼技術(shù)。
2014年，央廣廣告分公司廣告純收合同額6.9億元。央廣財(cái)經(jīng)公司創(chuàng)新整合營(yíng)銷方式，以互聯(lián)網(wǎng)思維打造多媒體內(nèi)容品牌，實(shí)現(xiàn)廣播節(jié)目經(jīng)營(yíng)新形態(tài)。
演藝經(jīng)紀(jì)方面，音樂(lè)之聲傳媒公司利用平臺(tái)資源，積極開(kāi)拓演藝經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，通過(guò)主辦明星演唱會(huì)、跨媒體合作、主持人商業(yè)推廣等形式，搶占市場(chǎng)份額，推動(dòng)品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
上海廣播電視臺(tái)東方廣播中心采取全新的廣告經(jīng)營(yíng)思路，全年廣告播出量達(dá)到7.4億元。該中心全國(guó)首創(chuàng)廣播專題廣告競(jìng)價(jià)拍賣，參與拍賣的105.7和103.7的專題廣告資源以溢價(jià)200%的價(jià)格敲定，大幅提高了銷售單價(jià)。
上海廣播汽車品牌廣告代理權(quán)的招商方式也以拍賣形式進(jìn)行銷售，改變了電臺(tái)和廣告代理公司之間的利益分配關(guān)系，為以后的汽車廣告增長(zhǎng)探索了一條路。
無(wú)錫廣播廣告收入現(xiàn)在主要由常規(guī)廣告、活動(dòng)營(yíng)銷兩塊構(gòu)成，兩者比例約為8:2。2015年，無(wú)錫廣播向營(yíng)銷分成方面發(fā)展，努力提升廣播在撬動(dòng)本地商業(yè)方面的能力，著力推進(jìn)廣播商城，涉足產(chǎn)品銷售、倉(cāng)儲(chǔ)物流等領(lǐng)域。
徐州電臺(tái)深挖汽車、房地產(chǎn)和建材等行業(yè)，在具有優(yōu)勢(shì)的“廣電車展”上“融合聚力”，把建材、車險(xiǎn)、美食等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融進(jìn)來(lái)。在房地產(chǎn)廣告上，徐州電臺(tái)通過(guò)專業(yè)欄目和主持人，以及專家團(tuán)、幫助團(tuán)，把房地產(chǎn)銷售渠道打通，再通過(guò)“看房團(tuán)”把所有房產(chǎn)消費(fèi)意向打通，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分紅。
2.線上線下互動(dòng)營(yíng)銷。
自從“辦看得見(jiàn)的廣播”的理念被提出以來(lái)，辦活動(dòng)在傳統(tǒng)廣播電臺(tái)就成為“家常便飯”?；顒?dòng)既是品牌的延伸，也是內(nèi)容的源泉，還有可能從中獲得經(jīng)營(yíng)收益，所以不少?gòu)V播電臺(tái)樂(lè)此不疲。線上做節(jié)目、線下搞活動(dòng)，是廣播廣告“接地氣”主要形式。
活動(dòng)營(yíng)銷可吸納和粘滯受眾和開(kāi)辟?gòu)V告市場(chǎng)，聚合不同行業(yè)的客戶，深度利用媒體傳播力和廣告時(shí)間資源，填補(bǔ)醫(yī)療專題廣告經(jīng)營(yíng)空缺，成為轉(zhuǎn)變廣播經(jīng)營(yíng)形式的一片藍(lán)海。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，廣播在這個(gè)方向上可以開(kāi)發(fā)o2o模式，在做活動(dòng)時(shí)要有用戶思維和產(chǎn)品思維。2014年，中央人民廣播電臺(tái)旗下央廣廣告分公司的o2o平臺(tái)——央廣購(gòu)物公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.78億元，比2013年增長(zhǎng)22%。
浙江交通之聲的創(chuàng)收一直穩(wěn)居高位，秘訣是“用活動(dòng)促創(chuàng)收”。浙江交通之聲全年活動(dòng)超過(guò)200個(gè)，主要有兩大系列外加兩個(gè)“節(jié)”。兩大系列是“文明出行”系列和“愛(ài)心浙江”系列，兩個(gè)節(jié)是“氧氣音樂(lè)節(jié)”和“浙江聽(tīng)友節(jié)”。
其中，“氧氣音樂(lè)節(jié)”吸引食品、汽車、服裝、互聯(lián)網(wǎng)等多行業(yè)客戶參與，2014、2015年僅廣告相關(guān)創(chuàng)收就都超過(guò)320萬(wàn)元。“文明出行全省巡回宣傳大型公益活動(dòng)”作為集團(tuán)的重點(diǎn)活動(dòng)，一個(gè)月走遍浙江十一地市，2014年活動(dòng)創(chuàng)收近200萬(wàn)元，2015年創(chuàng)收達(dá)260萬(wàn)元，影響人群超千萬(wàn)次；“溫暖回家路”活動(dòng)吸引多家企業(yè)聯(lián)合助力，為春運(yùn)出行提供有利保障，創(chuàng)收超百萬(wàn)元。
線下活動(dòng)是廣播多年來(lái)每年競(jìng)爭(zhēng)的主線之一。2014年，深圳廣播各套頻率總共實(shí)施了320多場(chǎng)線下活動(dòng)，幾乎每天一場(chǎng)，為深圳廣播直接帶來(lái)3000萬(wàn)元的廣告創(chuàng)收。
黑龍江龍廣傳媒股份有限公司的哈爾濱國(guó)際啤酒節(jié)已經(jīng)舉辦了14個(gè)年頭，從中央大街到會(huì)展中心再到冰雪大世界園區(qū)，啤酒節(jié)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，從地方性的節(jié)慶活動(dòng)成為國(guó)際性啤酒節(jié)，規(guī)格不斷升級(jí)，2015年“啤酒節(jié)”給龍廣傳媒帶來(lái)585萬(wàn)元的活動(dòng)創(chuàng)收。
另外還有“龍廣房產(chǎn)幸福計(jì)劃”累計(jì)開(kāi)展房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)35場(chǎng)次，直接達(dá)成房屋銷售3800余套，成交額度30多億元，讓利聽(tīng)友5000多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)龍廣房產(chǎn)行業(yè)廣告收入3000余萬(wàn)元。
首屆中俄博覽會(huì)“中國(guó)·黑龍江國(guó)際文化周俄羅斯油畫展暨俄羅斯油畫高峰論壇”歷時(shí)5天，展出畫作上千幅，共接待觀眾3.5萬(wàn)人次，成交金額達(dá)到330余萬(wàn)元。
2014年至2015年上半年，“龍廣家居喜樂(lè)惠系列家居建材團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)共舉辦五屆，拉動(dòng)銷售高達(dá)8億元，卷入受眾百余萬(wàn)人?！褒垙V汽車文化節(jié)”期間，數(shù)十萬(wàn)名車友蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，銷量突破1500臺(tái)，交易額近億元。
佛山電臺(tái)近年來(lái)積極創(chuàng)建自有品牌活動(dòng)，線上和線下節(jié)目聯(lián)動(dòng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。佛山電臺(tái)用車友駕駛汽車為主體來(lái)比賽的項(xiàng)目已經(jīng)連續(xù)舉辦五屆，吸引了大量的車商和車主，另外還舉辦汽車音樂(lè)節(jié)、汽車排行榜和多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外汽車自駕游活動(dòng)。
佛山電臺(tái)建立了廣播樂(lè)隊(duì)“radioman”，為主持人開(kāi)拓廣播外的演藝空間。883頻率以《男親女愛(ài)》節(jié)目為平臺(tái)，打造相親交友系列品牌活動(dòng)，包括廣佛婚博會(huì)，與《非常勿擾》節(jié)目組合作進(jìn)行佛山賽區(qū)的選手招募等；還有“946南商營(yíng)企管系列論壇”、“好味到鎮(zhèn)”美食活動(dòng)、“順德好聲音大賽”等。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十七
有人甚至預(yù)言“娃哈哈”會(huì)因品牌延伸而自食其果，必會(huì)倒下，言之鑿鑿，似乎很有道理?；谕瑯拥倪壿?，有人認(rèn)為樂(lè)百氏也犯了品牌延伸的錯(cuò)誤，極少數(shù)人甚至說(shuō)海爾延伸到電熱水器、小家電也是大錯(cuò)特錯(cuò)。時(shí)間最終證明，“娃哈哈”非但沒(méi)有倒下，活得還挺滋潤(rùn)。
品牌延伸是爭(zhēng)議最大的一個(gè)議題，爭(zhēng)議大是因?yàn)槠放蒲由斓睦碚摲浅?fù)雜，真正認(rèn)識(shí)并理解其內(nèi)在規(guī)律的人非常之少。爭(zhēng)議最大的案例當(dāng)屬于娃哈哈，真理越辯越明，通過(guò)對(duì)娃哈哈品牌延伸這一最具爭(zhēng)議性的案例作深入研究與辯論，非常有助于我們洞察品牌延伸的內(nèi)在規(guī)律。
娃哈哈是否定品牌延伸的專家最喜歡拿來(lái)做靶子的品牌，他們的主要觀點(diǎn)是：“娃哈哈”是一個(gè)兒童色彩很濃的品牌，最初導(dǎo)入市場(chǎng)的產(chǎn)品是兒童營(yíng)養(yǎng)液、果奶，其目標(biāo)市場(chǎng)明確定位在兒童產(chǎn)品上，其包裝、廣告都呈現(xiàn)出明顯的兒童味。“酸酸的、甜甜的……”、“媽媽我要……”等廣告語(yǔ)膾炙人口、家喻戶曉，對(duì)孩子家長(zhǎng)都有極強(qiáng)的訴求力與感召力?！巴薰睅缀醭闪祟悇e品牌，是果奶與兒童食品飲料的代名詞，而“娃哈哈”進(jìn)行品牌延伸，紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水都用娃哈哈品牌，則會(huì)破壞兒童品牌的純正性與專業(yè)性，使“娃哈哈”在消費(fèi)者心智中的定位模糊，缺乏個(gè)性，最終變得什么都不是。有的甚至預(yù)言“娃哈哈”會(huì)因品牌延伸而自食其果，必會(huì)倒下。言之鑿鑿，似乎很有道理?；谕瑯拥倪壿?，有人認(rèn)為樂(lè)百氏也犯了品牌延伸的錯(cuò)誤，極少數(shù)人甚至說(shuō)海爾延伸到電熱水器、小家電也是大錯(cuò)特錯(cuò)。
時(shí)間最終證明，“娃哈哈”非但沒(méi)有倒下，活得還挺滋潤(rùn)。但直到5月，還有人無(wú)視娃哈哈連續(xù)多年銷售額居本土食品飲料企業(yè)之首的事實(shí)，在總銷售額超過(guò)20億元之際（已超過(guò)600億），發(fā)表文章說(shuō)“這些借娃哈哈之名延伸的商品，動(dòng)用了企業(yè)大量的人財(cái)物，可市場(chǎng)的反響幾乎為零”。有食品業(yè)常識(shí)的人都知道，當(dāng)時(shí)中國(guó)年銷售額能達(dá)到20億的食品飲料企業(yè)是廖廖無(wú)幾的，八寶粥一種產(chǎn)品年銷售額超過(guò)1億也屬不錯(cuò)。
品牌延伸給娃哈哈的回報(bào)是如此豐厚，20，“娃哈哈”繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)飲料行業(yè)。并且在多個(gè)領(lǐng)域取得突破，年銷售額突破了600億。
當(dāng)然，我們必須注意到。作者當(dāng)初認(rèn)同娃哈哈品牌延伸的根本前提是“當(dāng)年娃哈哈的實(shí)力還比較弱小”，所以應(yīng)該先集中資源培育一個(gè)大品牌。同時(shí)，娃哈哈的延伸產(chǎn)品都是與核心價(jià)值兼容的，這種延伸不會(huì)嚴(yán)重沖擊原有產(chǎn)品的銷售?，F(xiàn)在娃哈哈的年銷售額已達(dá)到200億，以廣告費(fèi)率10%計(jì)，一年廣告費(fèi)就達(dá)20多億元，這么大的巨額費(fèi)用完全可以支撐多品牌運(yùn)作。發(fā)展新品牌時(shí)，究竟哪些產(chǎn)品用新品牌，用來(lái)源品牌戰(zhàn)略還是擔(dān)保品牌戰(zhàn)略，對(duì)盤子為200多億的娃哈哈而言，這些問(wèn)題的決策水平高低，對(duì)娃哈哈效益的影響將會(huì)是以億為衡量單位的。從近幾年的表現(xiàn)來(lái)看，前有“激活”和“營(yíng)養(yǎng)快線”大獲成功，“營(yíng)養(yǎng)快線在僅7個(gè)月時(shí)間就達(dá)到了15億的銷售，后有爽歪歪、咖啡可樂(lè)、思慕c的高調(diào)上市和銷售的迅速成長(zhǎng)。娃哈哈以雙品牌的方式出現(xiàn)在產(chǎn)品包裝和傳播活動(dòng)中，成功地將成熟品牌的信任感覆蓋到營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪等新品牌上，娃哈哈的多品牌結(jié)構(gòu)已經(jīng)日益完善。事實(shí)可以證明，如果沒(méi)有之前對(duì)娃哈哈單一品牌的精耕細(xì)作，積累了資本、等各種資源，那么娃哈哈今天的發(fā)展也就無(wú)從談起。
娃哈哈將品牌延伸到童裝，不少業(yè)內(nèi)人士在關(guān)注這一延伸是否正確、發(fā)展前景如何？由于娃哈哈這一品牌天然（即使從未經(jīng)廣告?zhèn)鞑ィ┚途哂小皻g樂(lè)、童趣、喜氣”的色彩，再加上娃哈哈的兒童果奶廣告中也大量出現(xiàn)孩子蹦蹦跳跳的場(chǎng)面，從這個(gè)意義上講，娃哈哈在消費(fèi)者心目中不僅僅是具體的純凈水、果奶等產(chǎn)品，“童趣、兒童對(duì)娃哈哈的情感偏愛(ài)”無(wú)疑是娃哈哈品牌的重要識(shí)別之一。這一識(shí)別恰好是兒童喜歡一個(gè)童裝品牌所必需的，娃哈哈延伸到童裝是完全可行的。飲料品牌可以延伸到服裝一點(diǎn)都不奇怪，萬(wàn)寶路延伸到牛仔褲、寶馬從汽車延伸到休閑服飾都獲得了成功。但由于娃哈哈果奶廣告盡管大量出現(xiàn)孩子蹦蹦跳跳的場(chǎng)面，有較濃郁的童趣，但并沒(méi)有更進(jìn)一步地賦予“機(jī)智、調(diào)皮、機(jī)靈”的形象，即沒(méi)有塑造出令孩子十分喜歡的鮮明個(gè)性。相比阿童木、一休、米老鼠、奧特曼等也生產(chǎn)童裝的品牌，核心價(jià)值內(nèi)涵不夠豐富與深刻，對(duì)孩子的吸引力還有一定差距。改變這一差距，可以說(shuō)是娃哈哈童裝成敗的關(guān)鍵。娃哈哈做童裝不是非常成功，主要的原因不是娃哈哈的品牌延伸到童裝是個(gè)錯(cuò)誤的決策，而是在童裝業(yè)缺乏專業(yè)運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)的人才。千里之行始于足下，娃哈哈進(jìn)軍童裝事業(yè)還有很多的路要走。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十八
"早上喝一瓶，精神一上午"。
“早餐喝果汁，不夠;早餐喝牛奶，也不夠”
娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國(guó)人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營(yíng)養(yǎng)快線不但有牛奶的營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)，還有來(lái)自果汁的豐富維生素。補(bǔ)充人體所需的維生素a、d、e、b3、b6、b12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養(yǎng)素。
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。在全國(guó)26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除中國(guó)臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)121億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上連續(xù)2019年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。23年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。
公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、第十屆、十一屆全國(guó)人大代表宗慶后因其卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和經(jīng)營(yíng)能力，先后榮獲全國(guó)勞動(dòng)模范、“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、全?guó)優(yōu)秀企業(yè)家、中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師、2019cctv中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物、袁寶華企業(yè)管理金獎(jiǎng)、優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者、中國(guó)經(jīng)濟(jì)百人榜共和國(guó)60年影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)60人等榮譽(yù)。2019年福布斯全球富豪排行榜，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后，以59億美元身價(jià)位列榜單第169位，中國(guó)內(nèi)地排行第三位。
2019年6月上旬，宗慶后親自率團(tuán)赴歐洲，為娃哈哈開(kāi)啟商業(yè)零售業(yè)務(wù)招商，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。用宗慶后的話說(shuō)，要將歐洲物美價(jià)廉的“優(yōu)品”引入國(guó)內(nèi)。在和300多家企業(yè)進(jìn)行500多次會(huì)面后，宗慶后選擇了兩百多家歐洲企業(yè)，成為它們的中國(guó)總代理。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十九
****醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開(kāi)發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來(lái)自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說(shuō)明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的**%，而我國(guó)這一比例尚不足**%。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的**公司前景充滿希望。
一、廣告定位及特點(diǎn)。
1、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。
2、**公司的產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到**%，加上多年來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。
二、市場(chǎng)分析與研究。
1、在我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將本文轉(zhuǎn)載自在我國(guó)被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場(chǎng)充滿商機(jī)。
2、近年來(lái)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對(duì)藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開(kāi)拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。
三、廣告行銷方式。
1、進(jìn)一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)**產(chǎn)品的信心，讓社會(huì)了解**的企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。
（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告，包括報(bào)紙、刊物。
（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì)，加強(qiáng)溝通交流。
（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證，組織一次大型的推廣活動(dòng)。
2、設(shè)定戰(zhàn)略。
（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力等。
（2）強(qiáng)調(diào)**的品牌及服務(wù)。
（3）避免言過(guò)其實(shí)的廣告。
3、廣告主題詞。
（1）中金包裝引航藥包科技潮流。
（2）好藥要用好包裝。
（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。
（4）選擇中金就是選擇信賴。
4、廣告文案：
中金包裝引航藥包科技潮流依托省級(jí)工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流；代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的`要求；健全的市場(chǎng)服務(wù)體系，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證****醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國(guó)內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國(guó)引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40%以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。
四、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布。
1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：
（1）媒體選擇。
廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國(guó)醫(yī)藥報(bào)為主，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80%的-----中國(guó)藥業(yè)雜志、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)為輔助。中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。中國(guó)藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80%以上、十年之久。
（2）投放計(jì)劃。
2.專題宣傳，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)恵價(jià)xx元。
中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：xx萬(wàn)元第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)恵價(jià)xx元，全年12次，計(jì)xx萬(wàn)元。
中國(guó)藥業(yè)雜志：xx萬(wàn)元彩色插頁(yè)每次xx元，優(yōu)惠價(jià)xx元，全年6次，計(jì)xx萬(wàn)元。
2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：
中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書刊，《中國(guó)包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬(wàn)元/年彩色整版頁(yè)每次xx元（含不確定因素），全年10次，計(jì)xx萬(wàn)元。
3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：
（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等），預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬(wàn)元。
（2）針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬(wàn)元。
五、廣告總體經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
xx萬(wàn)元。
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娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇二十
這則廣告一播出，“你out了”這一廣告詞馬上風(fēng)靡全國(guó)各地。啤兒茶爽是一個(gè)新產(chǎn)品，它與傳統(tǒng)飲料很大的區(qū)別在于在茶的味道中有淡淡的酒味，整個(gè)產(chǎn)品的包裝很像酒瓶。產(chǎn)品的創(chuàng)意使廣告有很大的發(fā)揮空間，大膽突破傳統(tǒng)飲料的界限，傳統(tǒng)觀念的束縛，通過(guò)反復(fù)強(qiáng)調(diào)“你out了”這一廣告詞把哇哈哈啤兒茶爽推入大家的視線中，引起大眾想要嘗試的好奇心。
娃哈哈紅茶綠茶廣告：/programs/view/mh7iem_zid8/。
創(chuàng)意分析：很簡(jiǎn)短的一則廣告中，利用“茶”與“茬”的諧音，巧妙地產(chǎn)生了找“茶”與找“茬”兩種理解，同時(shí)在謝娜與張杰的個(gè)人魅力號(hào)召下廣告起到了一定的傳播效應(yīng)，兩人雙雙找茶，讓紅茶與綠茶這一對(duì)茶引入大眾的視線，就像男女成雙一樣，紅茶與綠茶也是天生的一對(duì)好茶，簡(jiǎn)單的一則廣告讓我們都能牢牢記住它的創(chuàng)意，記住哇哈哈紅茶與綠茶。
娃哈哈童裝：/programs/view/fqvarvehs3y/。
創(chuàng)意分析：外國(guó)的兒童與中國(guó)兒童歡聚一堂，一同衣著娃哈哈童裝出現(xiàn)在大眾眼前，簡(jiǎn)單明了的廣告宣傳，歡快動(dòng)聽(tīng)的旋律，兒童精彩的肢體演繹，一個(gè)共同的手勢(shì)的反復(fù)出現(xiàn)，一句響亮的廣告詞壓軸：快樂(lè)童年我最棒，把廣告推入高峰，看了這則廣告的兒童一定都渴望穿上這代表著快樂(lè)的娃哈哈童裝吧。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇二十一
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性價(jià)比，由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)，可以說(shuō)，沒(méi)有買不到的，只有想不到的，利益上的趨勢(shì)讓更多的人在網(wǎng)絡(luò)商海沉浮。網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的：投資小，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪，輔助以qq、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)店銷售的美好前景。
網(wǎng)店適合銷售一些價(jià)值相對(duì)不太高、普通消費(fèi)者都需要的對(duì)售后服務(wù)要求不太高的、不容易變質(zhì)、不需要使用或試用就能確定是否合適的商品通過(guò)照片和說(shuō)明就能確定滿足需要的產(chǎn)品。最好是性價(jià)比高且物美價(jià)廉的，這對(duì)消費(fèi)者非常有吸引力。
所謂行行出狀元，當(dāng)前在網(wǎng)上賣小飾品的商家也是多如牛毛，如何讓自己的飾品店脫穎而出，賺取利益最大化，則，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必不可少。
飾品類:項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈。
二、營(yíng)銷銷售分析。
（一）消費(fèi)者分析。
1.購(gòu)買行為分析。
眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性價(jià)比。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)，顧客更是多如牛毛。可以說(shuō)，沒(méi)有買不到的，只有想不到的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買中也起著不容忽視的作用。
購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴，裝飾性又強(qiáng)，購(gòu)買量是相當(dāng)大的，再加上周圍同學(xué)朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買了也是為了送人。
購(gòu)買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。一個(gè)人的購(gòu)買習(xí)慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客，那么購(gòu)買頻率是相當(dāng)大的。
購(gòu)買的數(shù)量：中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠，往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴，所以大部分消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品，這樣還可以得到賣家的贈(zèng)品。
購(gòu)買的時(shí)間：網(wǎng)購(gòu)不限時(shí)間，一天24小時(shí)都在營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購(gòu)買。
從整體來(lái)講，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，與品牌飾品相比，平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。
2.客戶分析。
客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：在同類產(chǎn)品中，中低檔小飾品是普通消費(fèi)者的最佳選擇，價(jià)值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品，因此更換頻率比較大，消費(fèi)者購(gòu)買的頻率也相對(duì)頻繁。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：用最低的價(jià)格買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心理，團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購(gòu)方式。
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格，一方面可以滿足消費(fèi)者的'需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只能流行一段時(shí)間，過(guò)去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素，消費(fèi)者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。
對(duì)本產(chǎn)品的偏好程度：每個(gè)人都有不同的偏好和對(duì)事物的喜愛(ài)風(fēng)格，小飾品也是，有人喜歡金屬類，有人喜歡布料質(zhì)的。還有的人喜歡塑料形的。所謂蘿卜白菜，各有所愛(ài)，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者不同的偏好。
潛在客戶：一個(gè)人的購(gòu)買行為完全會(huì)影響周圍的人。比如大學(xué)生，一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購(gòu)買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。
在北方，飾品的使用習(xí)慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品，所以更換頻率是比較高的。
（二）高校市場(chǎng)分析。
大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無(wú)疑平價(jià)飾品在這里有很大的市場(chǎng)。
大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時(shí)機(jī)。
（三）市場(chǎng)背景分析。
在小商品市場(chǎng)，中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū)，例如義烏市小商品市場(chǎng)，價(jià)格相當(dāng)便宜，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽略，因?yàn)殇N售對(duì)象不同，購(gòu)買力不同。
只淘寶網(wǎng)上的專營(yíng)飾品店就有上萬(wàn)家，如果算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數(shù)十萬(wàn)家。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于網(wǎng)上商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來(lái)打開(kāi)初期市場(chǎng)，所以，對(duì)于剛開(kāi)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不是最先要做的事情。
中國(guó)人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過(guò)數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1.產(chǎn)品設(shè)置類別。
淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價(jià)飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
2.該店鋪在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽(yù)度很高，消費(fèi)者在搜索過(guò)程中，習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來(lái)尋找需要的產(chǎn)品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競(jìng)爭(zhēng)力很大。
3.客戶認(rèn)識(shí)：該店開(kāi)業(yè)六年，總瀏覽量超過(guò)7萬(wàn)，收藏該店鋪的人數(shù)達(dá)到了2.6萬(wàn)人。數(shù)量仍在增加，潛在客戶群很強(qiáng)大。
4.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：該店只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)，在淘寶上開(kāi)飾品店的成千上萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)力度相當(dāng)大。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度高、產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時(shí)間內(nèi)難以超越。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)在于人氣高，客戶群較多，價(jià)格實(shí)惠；劣勢(shì)是由于購(gòu)買人數(shù)多，客服應(yīng)付不過(guò)來(lái)，使一些消費(fèi)者被冷落，再加上忙中出錯(cuò)，這樣會(huì)喪失一部分客戶。
7.銷售理念：薄利多銷，服務(wù)態(tài)度親和，注重售后服務(wù)，主動(dòng)與顧客交流。促銷活動(dòng)頻繁，發(fā)貨速度快。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)。
（二）產(chǎn)品定位。
飾品類包括:項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。每一大類中又有細(xì)分，例如項(xiàng)鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列，規(guī)格樣式有短款、長(zhǎng)款等。構(gòu)思有復(fù)古類、超前類、優(yōu)雅類等等。
（三）產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品的性能：飾品類屬于裝飾性產(chǎn)品，主要用途就是為了提高個(gè)人外在形。
2.產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔小飾品屬于流行性消費(fèi)品，更換頻率較大。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費(fèi)者的口味。
3.產(chǎn)品的價(jià)格：中低檔飾品價(jià)格控制在0.1元至200元之間。
4.在同類產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中低檔產(chǎn)品。
5.產(chǎn)品的材質(zhì)：主要由金屬、布料、塑料構(gòu)成。
6.客戶對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度：這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見(jiàn)的，對(duì)身體健康沒(méi)有危害。
7.生產(chǎn)工藝：小飾品主要由工廠、小作坊生產(chǎn)完成，金屬類有專用的模板，布質(zhì)的產(chǎn)品由手工和機(jī)器完成。
9.對(duì)客戶的吸引力：飾品屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。
10.與同類產(chǎn)品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品則多了一項(xiàng)凸顯身份的功能：質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數(shù)消費(fèi)者的接受能力，高檔飾品質(zhì)量和外形都有嚴(yán)格的要求，屬于耐用消費(fèi)品；價(jià)格上中低檔飾品價(jià)格在200元以內(nèi)，高檔飾品則無(wú)上限；材質(zhì)上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構(gòu)成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構(gòu)成；工藝上中低檔飾品制作過(guò)程較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品工藝一般，高檔飾品有正規(guī)嚴(yán)格的制作程序，制作工藝復(fù)雜。
（四）制定價(jià)格策略。
價(jià)格策略：普通會(huì)員價(jià)：適合大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)民者；高級(jí)會(huì)員價(jià)：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價(jià)：不定期的推出特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。相對(duì)較低的郵費(fèi)也是誘惑消費(fèi)者的一種方式。
（五）確定銷售方式。
網(wǎng)店銷售分為多種形式。前期促銷、周期活動(dòng)為吸引顧客的主要方式，價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)不可避免的方式。
（六）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
1.在淘寶上開(kāi)店很容易，但是要讓消費(fèi)者找到店鋪則需要多方面的努力。消費(fèi)者在網(wǎng)上搜東西大多按照店鋪信譽(yù)和價(jià)格條件，如果只有價(jià)格沒(méi)有信譽(yù)，即使搜索到了也不會(huì)買。所以，一方面，開(kāi)店初期要找專賣刷信譽(yù)的公司把信譽(yù)提上去。另一方面，可以在淘寶網(wǎng)首頁(yè)打廣告，消費(fèi)者登陸首頁(yè)就可以看到產(chǎn)品。最后，還要買好的模板，裝修店鋪。特立獨(dú)行的店鋪更能吸引顧客的注意。
2.分銷策略：包括快遞、平郵、送貨上門、自取等。
（七）促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
促銷策略：
1.支持批發(fā)，在價(jià)格上給予優(yōu)惠，為實(shí)體店鋪長(zhǎng)期供貨。
2.與盡可能多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，團(tuán)購(gòu)量大價(jià)低，薄利多銷。
3.顧客購(gòu)買量較大時(shí)可以提供包郵，并給予一定的贈(zèng)品。
4.節(jié)日促銷、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)。
5.服務(wù)策略：提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。
五、飾品網(wǎng)店?duì)I銷方法。
（一）及盡所能的造勢(shì)宣傳。
網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式?？梢栽诟黝愊嚓P(guān)熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段。也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發(fā)電子郵件推薦產(chǎn)品，這也是一個(gè)有效的推廣方法。宣傳的標(biāo)題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的強(qiáng)烈興趣，這是電子郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵。
（二）提高信用度。
從事網(wǎng)絡(luò)生意，不可避免會(huì)遇到信任度問(wèn)題，顧客普遍存在害怕上當(dāng)受騙的心理，因此與顧客的真誠(chéng)溝通顯得非常重要，通過(guò)溝通增進(jìn)了解，增加信任度是讓顧客訂購(gòu)的關(guān)鍵。
提高信用度的方法：設(shè)立客戶服務(wù)qq，給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，增進(jìn)了解，同時(shí)在熱門論壇多帖一些商品相關(guān)的知識(shí)文章，培養(yǎng)店鋪的人氣，對(duì)贏得顧客信任也是非常有幫助的。在淘寶等這類電子商務(wù)網(wǎng)站上應(yīng)重視每一個(gè)顧客的評(píng)語(yǔ)，通過(guò)其他顧客的評(píng)價(jià)來(lái)體現(xiàn)店家的誠(chéng)信是非常有說(shuō)服力的。
（三）添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題。
為每頁(yè)寫5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說(shuō)明該頁(yè)面，該網(wǎng)店最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫上店鋪名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫店鋪名稱。網(wǎng)店的每一個(gè)頁(yè)面都應(yīng)該有針對(duì)該頁(yè)面的標(biāo)題。
（四）給每個(gè)飾品添加描述性標(biāo)簽。
除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到標(biāo)簽。這是一句說(shuō)明性文字。描述飾品特點(diǎn)的內(nèi)容，句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞、詞組等.含關(guān)鍵詞的標(biāo)簽對(duì)排名幫助很大，因此，給每個(gè)商品添加詳盡且獨(dú)特的標(biāo)簽是很關(guān)鍵的。
（五）參與博客論壇等社區(qū)發(fā)布產(chǎn)品信息。
雖然各大論壇博客等地方都不允許發(fā)廣告性的東西或垃圾鏈接，但是，也有很多可以免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站或論壇。不必詳細(xì)的介紹產(chǎn)品，挑出關(guān)鍵詞，貼上照片，大多數(shù)顧客對(duì)照片的誘惑不能夠拒絕。
（六）發(fā)表文章。
寫出文章后，不僅發(fā)在自己的網(wǎng)店上的顧客交流區(qū)，也可以發(fā)到其他論壇或生活網(wǎng)站上。
（七）提供免費(fèi)又有用的線上服務(wù)。
對(duì)客服進(jìn)行統(tǒng)一的接待培訓(xùn)，要求服務(wù)熱忱，對(duì)顧客親切和藹有禮貌，及時(shí)回答顧客的疑問(wèn)，用我們的親和力打動(dòng)顧客。免費(fèi)向顧客提供與這類產(chǎn)品相關(guān)的咨詢服務(wù)。
（八）寫博客。
博客營(yíng)銷策略：有兩種方法，一是利用第三方博客平臺(tái)，如：百度空間，新浪博客等等，發(fā)布網(wǎng)店內(nèi)部相關(guān)信息;二是網(wǎng)店自建的博客空間，找專職人員進(jìn)行更新，日積月累，及時(shí)更新，及時(shí)跟進(jìn)用戶留言，最終達(dá)到營(yíng)銷的目的。
博客的性質(zhì)決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。在博客文章中也經(jīng)常會(huì)提到并連到其他的人的博客，而且博客的寫作率更新率比一般網(wǎng)站都要高。在博客中可以提前發(fā)布店鋪產(chǎn)品的打折和促銷信息，引起大家的關(guān)注。
（九）口碑營(yíng)銷。
在淘寶上開(kāi)店，對(duì)于店鋪里面的商品評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)越多越好，證明售出的件數(shù)越多，產(chǎn)品的質(zhì)量就越好;反之，產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，及時(shí)再物美價(jià)廉都是枉然。產(chǎn)品服務(wù)的好壞將會(huì)是影響口碑好壞的直接點(diǎn)，所以呢，網(wǎng)店在營(yíng)銷的前提下首先完善自己的產(chǎn)品與服務(wù)，如此方可起到事半功倍之效，一個(gè)買家也許會(huì)告知親朋好友，我們計(jì)算下，一個(gè)人傳一個(gè)人，十個(gè)就是二十……到一定程度上，口碑效應(yīng)勝過(guò)做任何推廣，所以，初期賣出的每一件產(chǎn)品得到的評(píng)價(jià)都必須是好評(píng)，這樣才能在短時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品為大家所熟知。
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