傳統(tǒng)節(jié)日對于人們來說具有重要的意義，它們代表著文化傳承和家庭團聚的價值觀。完美的總結(jié)需要展現(xiàn)你的思考深度和自我反省的能力。以下是一些著名人士關(guān)于時間管理的名言，希望能夠給大家一些啟示。
招商工作幾點體會篇一
工作是人們生活中一個不可或缺的組成部分，它不僅給予我們物質(zhì)生活的支持，更可以幫助我們實現(xiàn)自我價值和發(fā)展人際關(guān)系。在工作的過程中，我獲得了一些寶貴的心得體會，今天我將分享其中的幾點。
首先，工作中的團隊合作至關(guān)重要。在現(xiàn)代社會，大部分工作都需要團隊合作來完成，而一個成功的團隊合作需要成員們相互合作，互相幫助。從我的經(jīng)驗來看，一個團隊不僅僅是一群人在同一個工作場所共事，更是一個互相理解、信任、支持的群體。當(dāng)我剛開始工作時，我對團隊合作的重要性并沒有深刻認(rèn)識，往往只關(guān)注自己的工作，拼盡全力地完成自己的任務(wù)，而忽略了與他人的溝通與合作。然而，逐漸地，我發(fā)現(xiàn)一個團隊只有當(dāng)成員之間相互配合、相互幫助，才能取得更好的成果。因此，我學(xué)會了與他人積極溝通，主動尋求幫助，共同解決問題。通過與他人的交流與合作，我不斷提高了自己的工作能力，也為團隊的成功做出了貢獻(xiàn)。
其次，工作態(tài)度決定工作成果。一個積極主動、有責(zé)任心的工作態(tài)度往往能夠使工作事半功倍。我始終堅信，工作不僅是一種責(zé)任，更是一種態(tài)度。只有對工作抱有積極的態(tài)度，才能更好地克服困難，提高效率，從而取得更好的成績。在工作中，有時候會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但是堅持積極的工作態(tài)度能夠幫助我戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn)。另外，我還注意到，工作態(tài)度的積極性和認(rèn)真性也會影響到團隊的整體氛圍，一位熱情洋溢的同事往往也是團隊中其他成員的正能量源泉。因此，我在工作中始終保持積極的態(tài)度，對待每一個任務(wù)都全力以赴，這讓我在工作中得到了提升和成長。
最后，工作中的學(xué)習(xí)和成長是持續(xù)不斷的。無論是工作的初期還是進入一個新崗位，我都努力保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。在工作中，我遇到了很多我以前沒有碰到過、不熟悉的工作內(nèi)容和問題。但是，我學(xué)會了虛心請教別人，主動學(xué)習(xí)和研究相關(guān)的知識。我通過不斷學(xué)習(xí)和積累，收獲了更多的工作技巧和經(jīng)驗。在不斷的學(xué)習(xí)和成長中，我深刻體會到，不管是個人還是團隊，都需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和進步，才能夠適應(yīng)時代的變化和滿足工作的需求。
總結(jié)起來，我在工作中的心得體會主要包括團隊合作的重要性、工作態(tài)度的積極性以及不斷學(xué)習(xí)和成長。在這個競爭激烈的社會中，只有擁有團隊合作精神，保持積極的工作態(tài)度,不斷學(xué)習(xí)和進步，我們才能在工作中取得更好的成果，并不斷提升自己的職業(yè)素質(zhì)。希望我的經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，共同努力，取得輝煌的成就！
招商工作幾點體會篇二
隨著經(jīng)驗的積累和職場的歷練，我逐漸領(lǐng)悟到一些重要的工作心得體會，這些體會讓我在工作中更加從容、高效地完成任務(wù)。在這篇文章中，我將分享我總結(jié)出的三點工作心得，以供大家參考。
首先，高效的時間管理是成功的關(guān)鍵。在現(xiàn)代社會，時間被視為金錢，因此合理利用時間是我們得以提高工作效率的關(guān)鍵。為了更好地利用時間，我制定了一套規(guī)劃，將工作按優(yōu)先級分配時間。我首先列出所有的任務(wù)，然后根據(jù)緊急程度和重要性進行排序。緊急且重要的任務(wù)首先處理，這樣可以有效地解決緊急情況而不至于耽誤工作進度。其次，我會合理安排工作時間，將每天的工作按照時間段分配，避免時間沖突和過度壓力。此外，我還會合理利用碎片時間，不斷提高自己的工作效率。
第二，良好的溝通能力是協(xié)調(diào)團隊合作的基礎(chǔ)。在工作中，我發(fā)現(xiàn)良好的溝通能力是與同事、上司和客戶進行高效合作的關(guān)鍵因素。為了提高自己的溝通能力，我積極主動地學(xué)習(xí)和實踐。首先，我注重傾聽和理解他人的觀點，對于各方的需求和要求，我會耐心傾聽，并表達(dá)自己的想法和建議。其次，我盡量用簡潔明了的語言進行溝通，避免使用難以理解的術(shù)語，以提高溝通的效果。此外，我也注重為溝通設(shè)置合適的時間和地點，以避免干擾和混亂。良好的溝通不僅能夠避免誤解和沖突，還能夠促進團隊的合作和協(xié)調(diào)。
第三，對問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度。在工作中，我們經(jīng)常會遇到各種問題和挑戰(zhàn)，這是必然的。然而，如何面對問題和挑戰(zhàn)，決定了我們能否在職場中取得成功。我相信，對問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度是解決問題的關(guān)鍵。首先，我會積極尋找解決問題的方法和途徑，而不是被問題所困擾。其次，我會認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，從問題中吸取教訓(xùn)，不斷提高自己的能力和水平。此外，我還鼓勵自己和團隊保持積極的心態(tài)，相信問題可以被解決，挑戰(zhàn)可以被戰(zhàn)勝。對問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度，是實現(xiàn)個人和團隊成長的關(guān)鍵。
通過以上的工作心得體會，我明白了高效的時間管理、良好的溝通能力以及積極的態(tài)度對于工作的重要性。這些經(jīng)驗和體會使我在工作中更加從容自信，更加高效完成任務(wù)。同時，我也相信這些實踐和總結(jié)可以幫助更多的人在職場中取得成功。通過不斷的反思和總結(jié)，我們可以不斷提高自己的工作能力和素質(zhì)，實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展和職場價值。讓我們堅持這些工作心得，成就自己的輝煌職業(yè)之路！
招商工作幾點體會篇三
在工作中，了解自己的能力和興趣是非常重要的一點。首先，我們要明確自己的專業(yè)知識和技能，知道自己在哪方面最有優(yōu)勢。其次，我們要了解自己的興趣愛好，喜歡從事什么樣的工作。只有了解了自己的能力和興趣，我們才能找到適合自己的工作，并且在工作中有所發(fā)展。
第二段：保持積極的心態(tài)。
積極的心態(tài)對于工作的成功至關(guān)重要。在工作中，我們會面臨各種挑戰(zhàn)和困難，但只要保持積極的心態(tài)，我們就能夠面對困難并尋找解決方案。此外，積極的心態(tài)還能夠傳遞給身邊的同事和團隊，促進團隊合作和工作效率的提高。因此，無論遇到什么困難，我們都要保持積極的心態(tài)，相信自己能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。
第三段：不斷學(xué)習(xí)和提升自己。
工作是一個不斷學(xué)習(xí)和提升的過程。無論我們處于什么樣的職位，都要不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，以適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和需求。我們可以通過閱讀書籍、參加培訓(xùn)和交流學(xué)習(xí)等方式來提升自己。同時，我們也可以通過參與項目、承擔(dān)責(zé)任等方式來拓寬自己的能力和經(jīng)驗。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能在工作中不斷進步，并且有更多的機會和挑戰(zhàn)。
第四段：保持良好的溝通和合作。
良好的溝通和合作是工作中不可或缺的一環(huán)。只有與同事、上司和下屬保持良好的溝通，我們才能夠更好地協(xié)作完成工作任務(wù)。在與他人溝通時，我們要善于傾聽和理解對方，確保信息的準(zhǔn)確傳遞。在團隊合作中，我們要發(fā)揮個人優(yōu)勢，與他人共同協(xié)作，達(dá)到最終的目標(biāo)。良好的溝通和合作不僅能夠提高工作效率，還能夠增強工作的樂趣和成就感。
第五段：保持工作與生活的平衡。
工作與生活的平衡是追求幸福和健康的重要因素。雖然工作是我們生活中的重要組成部分，但我們不能以犧牲生活的其他方面為代價。我們要合理安排工作和生活，確保自己有足夠的時間和精力與家人和朋友相處，進行休閑和娛樂活動。只有工作與生活能夠相互平衡，我們才能夠在工作中保持高效和積極的狀態(tài)，保持健康的身心狀態(tài)。
總結(jié)：
工作是我們成長和發(fā)展的重要途徑，因此我們要從工作中獲得更多的收獲和成就。通過了解自己的能力和興趣，保持積極的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，保持良好的溝通和合作，以及保持工作與生活的平衡，我們能夠在工作中取得更好的發(fā)展和成就。讓我們積極地投入到工作中，不斷探索和突破自己，邁向更高的成就。
招商工作幾點體會篇四
隨著社會的發(fā)展，工作成為人們生活的一部分，對于我們來說，工作不僅僅是賺錢養(yǎng)家，更是實現(xiàn)自我價值和成就夢想的一種方式。在工作中，通過不斷學(xué)習(xí)和進步，我積累了一些工作心得和體會。以下將從工作態(tài)度、團隊合作、提升自我、溝通技巧和工作生活平衡五個方面來談?wù)勎业男牡皿w會。
首先，良好的工作態(tài)度是成功的基石。無論工作的重要性如何，我們都應(yīng)以積極的態(tài)度面對，對待每一份工作都要充滿熱情和責(zé)任心。從工作中獲得快樂的同時，也能夠展現(xiàn)自己的價值。我曾在一家快遞公司工作，雖然每天都有大量快遞需要分揀和處理，但我相信每一份工作都有其重要性和意義。因此，我總是保持樂觀的態(tài)度，積極應(yīng)對問題和挑戰(zhàn)。正是由于我的態(tài)度，我的工作效率高，得到了同事和上司的肯定和贊揚。
其次，團隊合作是取得較好成績的關(guān)鍵。團隊合作能夠更好地發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，共同完成工作目標(biāo)。在我曾任職的一家外貿(mào)公司，我擔(dān)任著銷售部門的工作。在團隊中，我始終與同事保持良好的溝通和協(xié)作，共同解決問題和改進工作。每個人都能發(fā)揮自己的特長，不僅有效地提高了工作效率，還在市場競爭中取得了優(yōu)勢。
第三，不斷提升自己是實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的重要途徑。進入職場后，我意識到靜止不前會導(dǎo)致自己被淘汰的風(fēng)險。因此，我積極學(xué)習(xí)和提升自己的能力。無論是參加各種培訓(xùn)課程，還是自主學(xué)習(xí)和鉆研，我都不斷致力于更高的目標(biāo)。通過自我學(xué)習(xí)和實踐，我取得了更多的業(yè)務(wù)技能，提升了自己的績效和競爭力。正因為如此，我得到了上司的賞識，并得到了更多的機會和提升的可能。
第四，良好的溝通技巧是工作中極為重要的一環(huán)。在工作中，不僅需要與領(lǐng)導(dǎo)和同事有效溝通，還需要與客戶進行溝通和溝通。良好的溝通能力能夠幫助解決問題，增強合作關(guān)系，提高工作效率。我在過去的工作中，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，培養(yǎng)了良好的溝通技巧。不僅能夠清晰表達(dá)自己的意思，還能夠傾聽和理解對方的需求和意見。這種溝通能力使我在工作中更加得心應(yīng)手，并且獲得了同事和客戶的認(rèn)可。
最后，工作和生活的平衡對于保持工作狀態(tài)和生活質(zhì)量至關(guān)重要。在繁忙的工作中，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整工作和生活的平衡是保持健康和追求自我價值的重要保證。在我的職業(yè)生涯中，我注意到工作重要性的同時，也要充分尊重和關(guān)注自己的生活需求。每天保持適量的運動和放松的時間，與家人和朋友交流和相處，都是我追求平衡的方式。通過這些，我發(fā)現(xiàn)精神狀態(tài)更好，工作和生活之間的麻煩也減少了。
總之，通過工作的實踐和經(jīng)驗，在不斷的學(xué)習(xí)和錘煉中，我獲得了一些寶貴的心得和體會。良好的工作態(tài)度、團隊合作、自我提升、溝通技巧和工作與生活的平衡是我認(rèn)為工作中需要重要關(guān)注和努力改進的方面。通過將這些心得體會融入實際工作中，我相信我會取得更好的成績和發(fā)展。
招商工作幾點體會篇五
工作是現(xiàn)代人生活的重要組成部分，也是我們實現(xiàn)自我價值的途徑之一。在長期的工作過程中，我們不僅要掌握專業(yè)知識和技能，還要注重培養(yǎng)正確的工作心態(tài)。在我多年的工作過程中，我積累了一些工作心得體會，現(xiàn)在與大家分享。
第二段：保持熱情和動力。
保持熱情和動力是工作成功的關(guān)鍵。每位員工都要時刻保持良好的工作熱情和動力，這不僅可以提高工作效率，還能給人帶來快樂。在工作中，我們會遇到很多困難和挑戰(zhàn)，但是只要你沉著應(yīng)對，勇于解決問題，相信你一定能夠戰(zhàn)勝困難，取得勝利。
第三段：注意細(xì)節(jié)和管理時間。
在工作中，細(xì)節(jié)決定成敗。我們需要時刻關(guān)注工作細(xì)節(jié)，做到心細(xì)多注意，全力以赴。同時，管理好時間也是非常重要的一點。合理利用時間，優(yōu)先處理重要任務(wù)，能夠讓我們工作事半功倍，提高效率。
第四段：保持良好的態(tài)度。
良好的工作態(tài)度對于工作效率和團隊整體效益很重要。對于自己的工作，我們要永遠(yuǎn)保持謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度，做出正確的決策和判斷。對待同事，要保持友好、熱情、誠信的態(tài)度，積極與他們交流、溝通，共同推進事業(yè)發(fā)展。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗。
持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗是提升個人能力和工作水平的重要方式。在工作中，我們時刻保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，在課余時間不斷提升自己的做事能力和專業(yè)水平。同時，我們要總結(jié)過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，及時發(fā)現(xiàn)自身工作中存在的問題，并且積極解決，讓自己的工作更加精益求精。
結(jié)尾：
以上就是我的幾點工作心得體會，我相信只要我們保持著良好的工作態(tài)度，時刻注重細(xì)節(jié)，積極進取，我們的工作一定會更有價值、更有意義。希望大家也能夠從中得到啟示，用心去做好自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商工作幾點體會篇六
信息是領(lǐng)導(dǎo)的“耳目”，是基層的“路標(biāo)”，是工作的“圖表”，是影響領(lǐng)導(dǎo)制定和實施決策的重要因素，是領(lǐng)導(dǎo)決策的基礎(chǔ)和依據(jù)。信息工作的好壞，直接影響到辦公室服務(wù)質(zhì)量的高低。如何加強政務(wù)信息工作，實現(xiàn)信息工作新飛躍，更好地服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策，筆者對此進行了一些思考。
一、集中精力提高信息質(zhì)量。
信息質(zhì)量是提高采用率的基礎(chǔ)，是信息價值的基礎(chǔ)，是信息工作生命力的基礎(chǔ)。如何提高信息質(zhì)量，筆者認(rèn)為要在以下四個方面下功夫：
一是要把握全局性。信息工作不是一件簡單的工作，它是為中心工作服務(wù)的，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)的。信息工作人員要站在全局的高度，把握住大局和中心，做到“三個圍繞”，即：圍繞領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的問題和一個時期的中心工作，報送重點信息；圍繞重大決策的出臺，適時反映政策效果信息；圍繞工作中的熱點、難點問題，報送日常監(jiān)管和服務(wù)中的綜合信息。
二是要增強針對性。挖掘出好的信息素材，是做好信息工作的一個基礎(chǔ)。要抓住一些好的素材和重大信息不放，進行深加工和追蹤式的連續(xù)性的反映，寫出一些有深度有份量的信息，充分體現(xiàn)其重要性、代表性、典型性。同時，要緊緊結(jié)合本單位的實際，發(fā)現(xiàn)一些有地方特點的'信息，充分體現(xiàn)其獨特性。
三是要保證真實性。真實是信息的生命。信息一定要客觀實際，準(zhǔn)確無誤，既不能猜測加估計，也不能報喜不報憂。
四是要提高時效性。時效性是信息區(qū)別于其他類型材料的根本性特征。同樣一個工作，報得快，反映及時，它的價值就能更好地得到體現(xiàn)。
二、不斷學(xué)習(xí)提高工作水平。
信息工作看似簡單，實際上其采、編、發(fā)是一個復(fù)雜的過程，責(zé)任重大，既是對我們工作能力和技巧的檢驗，又是對我們思想認(rèn)識程度、政策理解的深度、業(yè)務(wù)工作熟悉的程度和領(lǐng)導(dǎo)意圖理解的準(zhǔn)確度的檢驗。信息工作人員一定要在提高自身素質(zhì)和能力上下功夫。
一是感情要投入。干好工作首先要熱愛工作。做好信息工作，對于我們熟悉情況、了解業(yè)務(wù)、獲取知識都大有裨益，對今后從事其他工作都將產(chǎn)生積極影響。我們一定要干一行愛一行，以飽滿的熱情和全身心的投入來做好這項工作。
二是知識要拓寬。一定要增強學(xué)習(xí)的主動性和針對性，以盡快提高自己的適應(yīng)能力。要加強政治學(xué)習(xí)，關(guān)心時事，培養(yǎng)對政策導(dǎo)向的洞察力；要加強對業(yè)務(wù)特別是基層業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)了解，增強理解駕馭工作的能力；要加強計算機等新知識、新技能的學(xué)習(xí)，以增強對工作的開拓能力。
三是作風(fēng)要深入。要增強主動意識和責(zé)任意識，要在主動工作中尋找亮點，在悉心摸索中發(fā)現(xiàn)工作的技巧，在創(chuàng)造性的勞動中感受豐收的喜悅。
四是遇事要敏感。從事信息工作，要時刻保持一根敏感的神經(jīng)，增強預(yù)見性，敏銳地把握一個階段需要重點反映的情況問題，敏銳地捕捉那些帶有苗頭性、傾向性的問題。
五是文風(fēng)要精煉。做好信息工作，對文字功夫要求較高。信息不是工作報告，一定要一事一報，短小精悍。標(biāo)題要準(zhǔn)確并力求醒目，內(nèi)容要突出“亮點”，切忌羅嗦和過分闡述。
招商工作幾點體會篇七
第一段：引言（150字）。
工作是每個人一生中必不可少的一部分，它不僅為我們提供著物質(zhì)上的保障，更是人生道路上展現(xiàn)自我價值的一種方式。在工作中，我們需要不斷學(xué)習(xí)、成長，并總結(jié)自己的心得體會。我在長期的工作中積累了一些經(jīng)驗，現(xiàn)在我將向大家分享幾點。
第二段：保持積極的心態(tài)（250字）。
在工作中，保持積極的心態(tài)至關(guān)重要。面對各種工作挑戰(zhàn)和壓力，我們必須學(xué)會從積極的角度來看待問題。保持樂觀是戰(zhàn)勝工作中困難的前提條件。無論遇到多大的困難，我們都應(yīng)該相信自己的能力，在團隊合作中尋找到解決問題的辦法，保持積極的心態(tài)。
第三段：有效溝通的重要性（250字）。
工作中，有效的溝通是至關(guān)重要的。溝通不僅僅是將自己的想法傳達(dá)給他人，更是理解他人意圖的橋梁。在與同事、上司和下屬的協(xié)作中，良好的溝通能夠消除誤解，提高工作效率，形成良好的工作氛圍。要做到有效溝通，我們要注重傾聽他人的觀點，尊重和理解他人的意見，并清晰、明確地表達(dá)自己的想法。
第四段：與他人建立良好的關(guān)系（250字）。
在工作中，與他人建立良好的關(guān)系對于個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。只有與他人和諧相處，才能夠在工作中得到更多的支持和認(rèn)可。主動互助是建立良好關(guān)系的關(guān)鍵。我們不僅要關(guān)心自己的工作，還要關(guān)心和幫助他人。在團隊中，要善于與他人分享自己的知識和經(jīng)驗，相互學(xué)習(xí)，共同進步。同時，在團隊合作中要遵守團隊規(guī)則，尊重他人的權(quán)益，維護好人際關(guān)系。
第五段：追求卓越與不斷學(xué)習(xí)（300字）。
工作并非只是完成任務(wù)，更是我們實現(xiàn)自我價值的一種平臺。我們應(yīng)該永遠(yuǎn)追求卓越，不斷提高自己的能力和技能。只有不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展，才能夠在工作中取得更高的成就。我們可以通過參加培訓(xùn)課程、讀書學(xué)習(xí)、與行業(yè)專家交流等方式不斷充實自己的知識，提高自己的專業(yè)水平。同時，我們還要保持對新技術(shù)和新趨勢的敏感度，積極適應(yīng)工作環(huán)境的變化。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。
結(jié)尾（200字）。
總之，工作心得體會是我們在工作中不斷積累的寶貴財富。保持積極的心態(tài)、有效溝通、與他人建立良好的關(guān)系、追求卓越與不斷學(xué)習(xí)，這些都是我們在工作中應(yīng)該重視的幾個方面。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，我們才能在工作中成長、進步，并取得更大的成功。相信隨著不斷經(jīng)歷，我們每個人都能夠不斷提高自己的各個方面能力，為公司和個人創(chuàng)造更大的價值。
招商工作幾點體會篇八
工作是每個人都無法回避的一部分，通過長時間的工作經(jīng)歷，我逐漸領(lǐng)悟到了一些工作心得，這些心得不僅幫助我更好地適應(yīng)工作環(huán)境，還能提升我的工作效率。在此，我將分享幾點我在工作中得到的體會。
首先，專注是工作的關(guān)鍵。在工作中，我們經(jīng)常面對各種干擾，如社交媒體、手機通知等。然而，這些干擾會讓我們分心，降低工作效率。因此，我強烈建議在工作時保持專注。關(guān)閉手機通知，將社交媒體限制到工作間隙，并設(shè)定明確的目標(biāo)和計劃。只有當(dāng)我們將全部注意力集中在工作上時，我們才能更快地完成任務(wù)，并提高工作質(zhì)量。
其次，與同事進行良好的溝通非常重要。在工作中，與同事之間的溝通密切相關(guān)于團隊的協(xié)作和工作的進展。溝通不僅可以促進信息的共享和理解，還可以加強同事間的關(guān)系。通過開放而有效的溝通，我們能夠確保工作中的問題及時得到解決，并減少誤解和沖突的發(fā)生。因此，我每天努力與同事保持良好的溝通，并在需要時主動提供幫助和支持。
除了專注和溝通，時間管理也是工作中的關(guān)鍵因素。在現(xiàn)代社會，每個人的時間都很寶貴，合理安排時間可以提高工作效率和個人生活的質(zhì)量。為了更好地管理時間，我經(jīng)常制定周、月和年度計劃，并根據(jù)工作的緊急程度和重要性優(yōu)先安排任務(wù)。此外，我還養(yǎng)成了記錄待辦事項和分配時間的習(xí)慣，這樣我不會遺忘重要的任務(wù)，并且可以根據(jù)工作量合理安排工作時間。通過時間管理，我避免了工作的拖延和無效消耗，提高了自己的工作效率。
最后，我認(rèn)為保持平衡是工作的關(guān)鍵。工作是我們生活的重要組成部分，但它并不是我們生活的全部。為了保持良好的心理和身體狀態(tài)，我們需要與工作相對平衡的生活。只有通過適當(dāng)?shù)男菹⒑蛫蕵?，我們才能更好地?yīng)對工作中的壓力和挑戰(zhàn)。因此，我建議在工作之余留出時間與家人朋友相處、進行體育鍛煉和追求自己的興趣愛好。通過平衡工作和生活，我感到更加充實和滿足，工作效率也隨之提高。
總結(jié)起來，工作是我們生活中重要的一部分，我們需要學(xué)會從工作中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)。通過專注、良好的溝通、時間管理和平衡工作與生活，我提高了自己的工作效率，也更好地適應(yīng)了工作環(huán)境。工作心得體會可以幫助我們不斷成長和進步，使我們的工作更加出色。我相信只要我們能夠始終堅持這些心得，我們一定能夠取得更加出色的工作業(yè)績。
招商工作幾點體會篇九
通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足，現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享：
這一點很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當(dāng)時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負(fù)責(zé)把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當(dāng)）”來和他談。
因此我提出一點要求：
1、前期大家只需要找資源，并告知這是一個有趨勢、有利潤空間、投資少回報大的創(chuàng)業(yè)平臺就可以，接下來要會互相借勢，比如說張三店主的客戶有李四店主來擋公司代表幫他拿下，也就是我們講的abc法則的延伸。需要注意的是充當(dāng)代表的李四一定要從形象，心態(tài)，自信和對方情況上要做好準(zhǔn)備。當(dāng)然也可電話找到公司的市場經(jīng)理和助理或者我們的資深專家們來拿下。
2、攻單時候要學(xué)會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價值3w的體驗產(chǎn)品樺露，因為正好趕上北京或者xx有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。
很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時機未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。在市場銷售中，有個理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對，在我們?nèi)f色創(chuàng)業(yè)平臺上，做一個一星店和五星店費的氣力幾乎是一樣的。所我認(rèn)為大家在招商攻單的時候要快、狠。
1、明白一個道理，五星店絕對要比一星店存活率高。
2、你不賺錢不代表別人加盟也不掙錢。
3、千萬不要有干干試試看的心態(tài)。
4、思想上只有一種加盟方式：就是終生一次.
招商工作幾點體會篇十
近年來，我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不斷提高，農(nóng)村經(jīng)濟呈現(xiàn)出健康快速發(fā)展的態(tài)勢，但是在發(fā)展的過程中，一些深層次的矛盾和問題日益顯現(xiàn)，制約了農(nóng)民收入的提高，也在一定程度上影響了農(nóng)村的穩(wěn)定。如何妥善解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民“三農(nóng)”問題，全面發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，提高農(nóng)民的生活水平，保持農(nóng)村大局穩(wěn)定，是全面建設(shè)小康社會的迫切需要。為此，我們就如何破解“三農(nóng)”問題進行了調(diào)研，針對調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題進行了分析思考。
一、“三農(nóng)”問題的主要表現(xiàn)及原因分析。
“三農(nóng)”問題的主要表現(xiàn)歸結(jié)起來有四個方面，一是農(nóng)產(chǎn)品缺乏競爭力，賣難問題依然存在。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量低、品質(zhì)差、品種結(jié)構(gòu)不合理，不適應(yīng)市場需求，導(dǎo)致低水平或結(jié)構(gòu)性過剩；農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)滯后，商品率低。去年我縣農(nóng)產(chǎn)品商品率僅為69.66，今年上半年，據(jù)百戶農(nóng)戶調(diào)查統(tǒng)計，農(nóng)產(chǎn)品收入僅289.9元，比去年同期減少5.5。二是農(nóng)業(yè)比較效益低下，發(fā)展后勁不足。糧、棉、油等大宗農(nóng)產(chǎn)品市場價格偏低，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料成本偏高，影響農(nóng)業(yè)效益，農(nóng)民自覺或不自覺地放棄生產(chǎn)，導(dǎo)致復(fù)種指數(shù)連年下降。如近年來，糧食價格徘徊在每五十公斤40―60元之間，有時甚至跌破成本底線。今年全縣雙季稻面積僅為稻田面積的20，比常年下降60。三是農(nóng)民增收緩慢，城鄉(xiāng)居民收入差距大。今年上半年全縣農(nóng)民收入為1442元，盡管同比增長5.5，但比城市居民收入增長速度低2.8個百分點，致使農(nóng)民購買力下降，嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入，出現(xiàn)了對土地掠奪式生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)象。四是農(nóng)村文化社會事業(yè)比較落后，交通、文化、醫(yī)療衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱。
導(dǎo)致以上問題出現(xiàn)的原因主要有六個方面：
（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低。近年來，我縣以“15”工程為主線的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了較大成效，初步形成了竹、優(yōu)質(zhì)稻、葛、瘦肉型豬等幾大產(chǎn)業(yè)，但發(fā)展中也還存在著不容忽視的問題。從產(chǎn)業(yè)規(guī)模看，基地面積不大，優(yōu)勢不明顯。目前，除竹木產(chǎn)業(yè)形成了一定規(guī)模，年產(chǎn)值達(dá)到9億元，葛產(chǎn)業(yè)的來勢較好以外，其它產(chǎn)業(yè)的規(guī)模仍然不大，有的甚至呈滑坡萎縮之勢。如茶葉面積從九十年代中期的6.2萬畝縮減到目前的4.5萬畝，采摘面積僅2萬畝；優(yōu)質(zhì)稻還停留在“口號農(nóng)業(yè)”上，商品率低，與真正的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相差很大。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)民心中，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“調(diào)什么、怎么調(diào)”還比較茫然，適應(yīng)市場、開發(fā)市場能力弱。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就是一年發(fā)現(xiàn)幾個典型，做做總結(jié)，沒有整體思路和發(fā)展規(guī)劃，更談不上如何培育發(fā)展。從發(fā)展機制來看，土地流轉(zhuǎn)不暢，不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化的要求和市場的需求。從投入水平來看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“供血不足”，各級財政用于產(chǎn)業(yè)化的貸款貼息、周轉(zhuǎn)資金較少，資金緊張仍是發(fā)展的瓶頸。
（二）農(nóng)村工業(yè)化進展緩慢。農(nóng)村工業(yè)主導(dǎo)地位不強，工業(yè)化進程緩慢是我縣農(nóng)村部分地方相對落后的主要原因。我縣農(nóng)村工業(yè)的現(xiàn)實狀況是：全縣有各種經(jīng)濟類型工業(yè)企業(yè)共7969家，工業(yè)總產(chǎn)值13億元，其中國有企業(yè)37家，集體、股份制、港臺投資、私營企業(yè)1056家，個體工業(yè)戶6876家；產(chǎn)品年銷售收入500萬元以上的企業(yè)57家，工業(yè)產(chǎn)值約5.2億元。全縣除灰山港、桃花江、乍埠、武潭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)企業(yè)發(fā)展相對較好外，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)先天營養(yǎng)不足，資本規(guī)模小，科技含量低，創(chuàng)新能力弱，低水平、低層次的重復(fù)建設(shè)多，還停留在“村村點火，戶戶冒煙”階段，沒有真正意義上的龍頭企業(yè)，難以適應(yīng)日漸規(guī)范和競爭日趨激烈的市場需求。
（三）勞動力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民就業(yè)難。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低，工業(yè)化進程緩慢，吸納的勞動力相對較少，加上外出務(wù)工受阻，農(nóng)村勞動力相對過剩已成為我縣農(nóng)村工作的最大矛盾。尤其是今年上半年受“非典”沖擊，旅游、商貿(mào)、交通、娛樂、餐飲等三產(chǎn)業(yè)受到影響，加上在外省疫區(qū)務(wù)工的農(nóng)民工返鄉(xiāng)近兩萬人，農(nóng)村勞動力大量閑置。據(jù)統(tǒng)計，我縣上半年因受“非典”影響，人平減少打工收入30元以上。
（四）農(nóng)民聯(lián)結(jié)關(guān)系松散，合作化程度低。目前，我縣農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織尚處于起步階段，有農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會等合作組織15個，但合作的規(guī)模小，生產(chǎn)經(jīng)營水平也較低，行業(yè)自律性差，競相壓價而導(dǎo)致的惡性競爭時有發(fā)生，致使利潤空間越來越小，竹木產(chǎn)業(yè)、瘦肉型豬產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)尤甚。這種單打獨斗的經(jīng)營形式，形不成整體競爭力。
（五）農(nóng)民整體素質(zhì)低，科技培訓(xùn)體系亟待完善。農(nóng)民缺科學(xué)、少技術(shù)的現(xiàn)象比較普遍，導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)、畜禽病瘟死情況時有發(fā)生。主要原因是對農(nóng)民科技培訓(xùn)的重要意義認(rèn)識不到位，投入、激勵、監(jiān)督等機制不健全，培訓(xùn)經(jīng)費嚴(yán)重不足，有限的科技培訓(xùn)資源沒有得到有效整合利用，農(nóng)民科技教育培訓(xùn)體系亟待完善。
（六）農(nóng)村遺留問題多?！啊?/p>
兩會一部”清整形勢嚴(yán)峻，全縣尚有7500多萬元的清收兌付任務(wù)，難度大；農(nóng)業(yè)稅費改革后，新的稅收征管體制還沒建立，農(nóng)業(yè)稅費征收難，加上“三收”尾欠較多，鄉(xiāng)村兩級負(fù)債較多，導(dǎo)致行政效率低。同時，近段時期以來非法買賣地下彩票盛行，也在一定程度上影響了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
二、破解“三農(nóng)”問題的對策建議。
2002年12月27日的中共中央政治局會議專門研究農(nóng)業(yè)問題，明確提出更多關(guān)注農(nóng)村，更多關(guān)心農(nóng)民，更多地支持農(nóng)業(yè)，把解決農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問題作為全黨工作的重中之重，放在更加突出的位置。在這個背景下，針對目前我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作存在的主要問題，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作要抓農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的戰(zhàn)略性調(diào)整，抓黨在農(nóng)村基本政策的貫徹落實；工作重心、重點應(yīng)放在發(fā)展規(guī)劃、政策引導(dǎo)、典型示范和科技教育等配套服務(wù)的幾個環(huán)節(jié)上，尤其要注意解決涉及農(nóng)民利益的突出矛盾和問題，及時掌握全面情況，及早采取有效措施，努力實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品競爭力增強、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的目標(biāo)。
第一，緊緊抓住農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這根主線。解決“三農(nóng)”問題，其根本出發(fā)點和落腳點是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。這幾年我縣的竹木產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為縣域經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，就充分說明了這點。要根據(jù)我縣農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域比較優(yōu)勢，結(jié)合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)帶的布局，在政策、土地、資金、技術(shù)等方面進行配套，建設(shè)扶持一批示范樣板和基地，培育一批規(guī)模大、起點高、帶動力強的.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成一批在國際國內(nèi)市場具有較強競爭力的名牌產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，要做大做強竹木產(chǎn)業(yè)，著力解決資源保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌與效益統(tǒng)一的關(guān)系；突出抓好葛產(chǎn)業(yè)，集中連片發(fā)展3萬畝葛基地；恢復(fù)發(fā)展茶葉生產(chǎn)，實施以“美人窩”、“雪峰山”為主的名優(yōu)茶開發(fā)戰(zhàn)略，抓好2萬畝省優(yōu)質(zhì)有機茶生產(chǎn)基地的建設(shè)；發(fā)展具有桃江特色的精品農(nóng)業(yè)，抓好畜牧水產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品加工、蔬菜生產(chǎn)及加工、建好2萬畝優(yōu)質(zhì)小水果基地，加快莊園農(nóng)業(yè)的發(fā)展。調(diào)整的重點是改良農(nóng)產(chǎn)品品種，提高質(zhì)量，注重品牌效益，搞好資源配置，突出桃江特色，形成區(qū)域規(guī)模，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)；調(diào)整的手段是加快中介組織建設(shè)，引導(dǎo)、培育和扶持農(nóng)村各類產(chǎn)業(yè)協(xié)會、龍頭企業(yè)、中介組織和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍，調(diào)動各方面的積極性，真正發(fā)揮他們在生產(chǎn)流通中的作用，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。
第二，實施工業(yè)強縣戰(zhàn)略。加快工業(yè)化進程、增強農(nóng)村工業(yè)經(jīng)濟的主導(dǎo)地位，是破解“三農(nóng)”問題的原動力。只有跳出農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)，跳出農(nóng)村抓農(nóng)村，擴大工業(yè)經(jīng)濟總量，才能增強農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展后勁。據(jù)專家介紹，發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品制成品消費量占90左右，而我國僅占25，發(fā)展空間廣闊。要加強農(nóng)產(chǎn)品加工體系建設(shè)，積極引導(dǎo)民間資本投向農(nóng)產(chǎn)品加工，促進農(nóng)產(chǎn)品深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)涵、附加值和競爭力；要立足創(chuàng)新，打造品牌，狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、檢驗檢測體系、認(rèn)證體系和市場體系建設(shè)，加快農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的提升改造，適應(yīng)市場發(fā)展的需求。我縣發(fā)展農(nóng)村工業(yè)經(jīng)濟要在重點發(fā)展建材、銻冶等支柱產(chǎn)業(yè)的同時，做大做強農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，如竹木加工業(yè)、葛產(chǎn)業(yè)、畜產(chǎn)業(yè)、茶葉、小水果、糧食、蔬菜加工等，并促使其與旅游業(yè)的發(fā)展有機結(jié)合，以增加對經(jīng)濟發(fā)展的拉動力。
第三，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)，發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟。新時期“三農(nóng)”問題中最大的矛盾就是勞動力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民就業(yè)難，去年，我縣農(nóng)村勞動力為42萬人，轉(zhuǎn)移28萬人，勞務(wù)收入對農(nóng)民純收入的貢獻(xiàn)率達(dá)到了75，農(nóng)民外出務(wù)工就業(yè)已成為我縣目前農(nóng)民增收最直接、最有效的來源。當(dāng)前，要轉(zhuǎn)移滯留在農(nóng)村、邊際效率為零的農(nóng)業(yè)勞動力，必須在大力開展對外勞務(wù)輸出的同時，加快本地勞務(wù)市場的建設(shè)，以小城鎮(zhèn)為載體吸納農(nóng)村勞動力，擴大就業(yè)總量。一是要積極穩(wěn)妥地推進城鎮(zhèn)化，實施好園區(qū)帶動戰(zhàn)略，發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，促使更多的農(nóng)民向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。二是要鼓勵和組織農(nóng)民有序外出務(wù)工，提高農(nóng)民外出務(wù)工的組織化程度，減少盲目性和無序流動。三是要逐步消除歧視性的政策規(guī)定，為農(nóng)民外出務(wù)工提供信息服務(wù)，減輕務(wù)工成本，確保農(nóng)民工的權(quán)益。
第四，加強農(nóng)民素質(zhì)教育。對農(nóng)民進行科技培訓(xùn)是政府行為，要放在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重要位置。應(yīng)理清思路，明確重點，建立起上下溝通、左右協(xié)調(diào)、遠(yuǎn)近結(jié)合、國內(nèi)外對接、城鄉(xiāng)一體的農(nóng)村教育體系；充分調(diào)動縣、鄉(xiāng)、村三級的積極性，重點辦好職校、農(nóng)校、夜校、農(nóng)科教中心、實用技術(shù)培訓(xùn)等培訓(xùn)載體；理順以政府為主體的多元化科技培訓(xùn)投入機制，堅持實用、實際、實效原則，運用廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代媒體和遠(yuǎn)程教育手段，培養(yǎng)一大批懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理和具有市場開拓能力的新型農(nóng)民，把沉重的人口負(fù)擔(dān)變成強大的人力資源優(yōu)勢。近年來，我縣舉辦的農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)班帶動了農(nóng)村科技培訓(xùn)工作，也收到了較好的效果，要在此基礎(chǔ)上，建立完善鄉(xiāng)村干部、專業(yè)重點戶的科技實用技術(shù)培訓(xùn)的長效機制。
第五，建立農(nóng)村社會文化與經(jīng)濟均衡發(fā)展的戰(zhàn)略。要樹立新的發(fā)展觀，加快農(nóng)村交通、文化、科教、醫(yī)療衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，致力于改善農(nóng)民健康水平，提高生活品位。要穩(wěn)定黨在農(nóng)村的基本政策，建立健全農(nóng)業(yè)稅費征收征管新體制，加快推進村帳鄉(xiāng)管等配套改革，堅決防止農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈。要加強農(nóng)村政治文明、精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)，重點打擊非法買碼等影響農(nóng)村社會穩(wěn)定的違法活動，保持農(nóng)村大局穩(wěn)定。
第六，保護生態(tài)環(huán)境，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。積極發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，繼續(xù)實施好退耕還林工程，加強水土保持和以資江為主的江河治理，保護好農(nóng)業(yè)環(huán)境。實行廢污利用，大辦農(nóng)村沼氣，積極爭取國家農(nóng)村沼氣生態(tài)建設(shè)項目，在3―5年時間新建戶用沼氣池6000個、發(fā)展示范村6個。開展農(nóng)村環(huán)境綜合治理，控制農(nóng)業(yè)污染和企業(yè)“三廢”污染，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，努力打造經(jīng)濟繁榮、山川秀美、社會文明的桃江新農(nóng)村。
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招商工作幾點體會篇十一
本文是關(guān)于心得體會的醫(yī)藥行業(yè)招商工作心得，感謝您的閱讀！
進入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪??！
記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西？我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀可以使你對社會動態(tài)、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。
想來想去第一周的培訓(xùn)我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊！不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫(yī)院相關(guān)重點人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝！當(dāng)然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當(dāng)我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。
我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學(xué)到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達(dá)州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯？晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼！既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥？第三，說話鏗鏘有力。第四，目標(biāo)和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細(xì)工作。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費時間。
接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在深圳藍(lán)田偉光訓(xùn)練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個復(fù)制下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個東西太強大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。
先這樣了，后面有心情再來寫了！
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招商工作幾點體會篇十二
招商工作是一項非常重要的工作，它不僅關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，也直接影響了員工的收入和生活質(zhì)量。作為一名招商人員，我有幸參與了多個項目的招商工作，也積累了一些心得和體會。
第二段：理解客戶需求。
在招商工作中，客戶需求是至關(guān)重要的。招商人員必須對客戶的需求進行深入研究和理解，以便能夠提供最優(yōu)秀的方案和最合適的解決方案。只有這樣，在企業(yè)和客戶之間才能建立起長期合作的關(guān)系，并且實現(xiàn)雙方的共贏。
第三段：技巧與溝通。
招商工作需要掌握一定的技巧和溝通能力。對于那些對公司的產(chǎn)品或服務(wù)不是十分熟悉的客戶，招商人員需要有效地進行推廣和宣傳。同時，要傾聽客戶的意見和需求，尊重客戶的決定，并盡量提供他們需要的解決方案。
第四段：構(gòu)建信任。
對于招商人員來說，信任是非常重要的。只有在建立了良好的信任關(guān)系后，客戶才會選擇和企業(yè)合作。招商人員需要始終保持真誠，誠信和專業(yè)精神，以便在客戶心目中建立一種強烈的信任感，這將有助于促進項目的順利進行。
第五段：總結(jié)。
總之，招商工作需要擁有多種素質(zhì)，包括技能，專業(yè)知識，溝通和談判技巧以及為人處事的能力。招商人員還需要對市場趨勢，行業(yè)發(fā)展動態(tài)和客戶需求有深刻的理解和認(rèn)識，以便在工作中提供最佳解決方案。如果我們遵循這些原則，招商工作就可以得到更好的發(fā)展。
招商工作幾點體會篇十三
8月28日我們參加了肖老師的2020--2021學(xué)年度秋季學(xué)期入職班主任培訓(xùn)，肖老師講了如下內(nèi)容:。
班主任要眼里有學(xué)生，有學(xué)生的需要和成長，有我們?yōu)閷W(xué)生的責(zé)任，我們對學(xué)校的責(zé)任，還有我們對自己的責(zé)任。要把自己放在學(xué)校、放在這個學(xué)校的變化之中。
認(rèn)識班主任，認(rèn)識自己的工作內(nèi)容：班級管理、文化建設(shè)、處理的若干對等關(guān)系、學(xué)生發(fā)展、構(gòu)建班級等等。
二、班級管理。
三、學(xué)校有哪些功能。
四、兩個重要的教育理論：
1、平行教育理論：通過集體、在集體中、為了集體。
2、團體動力學(xué)：改變團體的三個階段--解凍--引進制定一個新標(biāo)準(zhǔn)--再解凍。
招商工作幾點體會篇十四
時下，招商引資工作已成為我縣經(jīng)濟工作的重中之重，這是當(dāng)前形勢發(fā)展的必然需要，也是我縣推動區(qū)域經(jīng)濟社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成效如何，直接影響我縣跨越式發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)，對農(nóng)民增收，財政增長具有重要意義。放眼全國各地，尤其是中西部地區(qū)，招商引資已形成千帆競發(fā)、百舸爭流之勢，你拉我搶，力爭朝夕，有人形象稱之為“搶商”?？梢姼偁幹ち?。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，地處內(nèi)陸山區(qū)的溆浦在招商引資工作中還存在那些問題，面臨那些困難以及如何著力解決這些問題和困難，相合工作實際，筆者對全縣招商引資工作進行了一些思考。
近年來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，取得了可喜的成績，僅、兩年，共引進資金12億元，相當(dāng)于以前的總和，強力拉動了我縣經(jīng)濟建設(shè)和社會事業(yè)的發(fā)展。但是，也感到在招商引資工作中存在一些不容忽視的問題：
(一)全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，工作存在不平衡現(xiàn)象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、部門之間、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與部門之間每年度任務(wù)完成差距較大，少數(shù)部門參與的積極性不高，年度招商引資工作沒有取得實質(zhì)性進展。
(二)招商引資缺少詳實的第一手資料，項目庫不健全，項目儲備少，資源優(yōu)勢沒有得到很好的展現(xiàn)。一是項目準(zhǔn)備仍然難以滿足招商引資深入推進的需要。一方面，項目的征集還沒有在全縣形成遞補機制，項目內(nèi)容的更新跟不上來。另一方面，項目包裝仍然滯后，不少項目論證不足，包裝質(zhì)量和水平檔次低。我縣有著豐富的礦產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)資源、土地資源和勞動力資源等，但是這些資源缺少詳細(xì)的介紹、宣傳材料，即使有，發(fā)放的范圍也比較窄，投資者前來咨詢、洽談投資項目，了解的人不多，不能廣泛、及時地提供有關(guān)情況，因此，也錯過了一些留住客商的機遇。
(三)主動招商意識不強，缺少靈活多樣的招商引資形式。
(四)投資環(huán)境仍需改進，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門仍存著“重招商，輕安商；重局部利益，輕全局利益”的問題，影響了招商引資工作的順利開展。
一是如何推動環(huán)境建設(shè)由熱情周到細(xì)致服務(wù)等表層向公正公平透明廉潔高效等深層次深化。雖然熱情周到細(xì)致的服務(wù)等表層次的環(huán)境建設(shè)能贏得客商的好感，但不能從根本上解決“衙門作風(fēng)”、辦事程序繁瑣、效率低下，部門利益至上、欺行霸市、強買強賣等問題。
二是如何在國家宏觀調(diào)控的大背景下有效破解土地要素“瓶頸”。國家實施宏觀調(diào)控政策，嚴(yán)格控制工業(yè)園建設(shè)用地，使得像我縣這樣經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)的內(nèi)陸地區(qū)的土地也同樣成為稀缺資源，難以滿足客商對土地的需求，在一定程度上影響了招商引資工作。同時，由于以往我縣所引進的項目中，科技含量高、帶動能力強、幅射作用大的龍頭型企業(yè)少，不僅不利于形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，而且占用了我縣土地資源，對我縣今后招商引資工作增添了難度。
三是如何在發(fā)展市場經(jīng)濟中運用市場經(jīng)濟的辦法抓招商引資工作。以政府行為招商為主，采用行政措施，分任務(wù)、壓擔(dān)子，雖然取得了一定成效，但耗費了大量的人力、物力和財力，特別是部分單位并未擰成一股繩，出現(xiàn)了“互挖墻腳”的現(xiàn)象，招商引資工作還沒有形成規(guī)范有序、共同推進的局面。
四是如何在大開放中有效整合區(qū)域優(yōu)勢借助外部優(yōu)勢推動招商引資工作。很多地方在招商引資中，往往孤立地突出自身的優(yōu)勢，而忽略了區(qū)域整體的優(yōu)勢在推動招商引資工作中的積極作用。
解決上述難題，我們主要應(yīng)從以下幾方面著力：
一、進一步解放思想，擴大宣傳，推動全民招商。
思想是行動的先導(dǎo)，先進的思想是推動招商引資工作，促進經(jīng)濟發(fā)展的原動力。要取得招商引資工作的新突破，就必須在開闊視野，更新觀念，創(chuàng)新思路上下功夫。一要加強學(xué)習(xí)。各級干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要主動學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟理論，學(xué)習(xí)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)加快發(fā)展的先進經(jīng)驗，通過對照比較充分認(rèn)識目前我縣招商引資中存在的問題和差距，不斷創(chuàng)新工作思路，工作方法，提高招商引資的能力和水平。二要加大宣傳力度。各級各部門要有效利用各級電視臺、網(wǎng)站等新聞媒體和各種投資說明會、老鄉(xiāng)座談會，以及各種中介組織，積極推介本部門、本轄區(qū)投資項目和全縣投資環(huán)境，擴大溆浦知名度和影響力。三要繼續(xù)推動全民招商。各級各部門要廣泛發(fā)動全縣廣大黨員群眾積極參與招商引資工作，特別是要充分發(fā)揮一些交際廣，信息靈的社會能人優(yōu)勢。目前我縣有很多人在發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)商或上級機關(guān)工作，其中不少是大企業(yè)，大公司的管理人員、政府重要部門的負(fù)責(zé)人，經(jīng)常和一些企業(yè)家、大老板接觸，掌握許多企業(yè)的投資動態(tài)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各單位要把干部職工都調(diào)動起來，把全縣人民都發(fā)動起來，把每個人的關(guān)系都利用起來，結(jié)交一批朋友，結(jié)交一批客商，不漏掉一條消息，不放過一次機會，迅速掀起招商引資的新熱潮。
二、加強招商引資項目庫建設(shè)，搞好項目深度開發(fā)。
項目是招商引資的生命線。只有投資回報良好的項目，才能吸引商家投資。要立足我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品、水能資源、礦產(chǎn)資源、旅游資源和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及我縣富余勞力多、電力充足等優(yōu)勢，深挖潛力，搞好項目開發(fā)。一要精心策劃項目?？h一級重點要圍繞“興工強縣”的總體思路，抓好產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，農(nóng)產(chǎn)品精深加工、國有閑置資產(chǎn)再利用、第三產(chǎn)業(yè)和城區(qū)開發(fā)等做項目策劃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級要立足區(qū)域特色，小城鎮(zhèn)建設(shè)開發(fā)搞好項目策劃開發(fā)，要策劃一批帶動性強、投資額大、市場前景看好，提供稅收或就業(yè)崗位較多的精品項目。要認(rèn)真實踐辦項目的基本原則：一要看稅，二要看廢。要選擇稅收多且又符合生態(tài)環(huán)保要求的項目，特別是要突出項目長期高稅收并長期不影響環(huán)境的重點。二要搞好項目規(guī)劃論證。所策劃出來的.項目，要認(rèn)真做好項目的科學(xué)論證和市場分析，內(nèi)容要實在，可行性和可操作性要強，特別是對一些正在對外招商的項目，如林木、礦產(chǎn)等資源開發(fā)性項目要進一步做好開發(fā)方案，在確保項目招商可行性的同時確保有限資源的綜合利用和發(fā)揮最大的經(jīng)濟效益。三要搞好項目包裝。對重點項目要舍得花人力、物力做好項目可行性研究和項目報批等相關(guān)手續(xù)，并完成中英文對譯，完善項目建設(shè)前期各項準(zhǔn)備工作，充實完善招商項目庫建設(shè)，確保項目招商的可行、科學(xué)、規(guī)范。
三、創(chuàng)新招商方式，拓寬引資渠道。
一要主動上門招商。改變過去等客上門的招商方式，實行小分隊上門招商。組織精干隊伍，有計劃有重點走出去，團隊作戰(zhàn)，帶著項目直接推銷，創(chuàng)造招商的新機遇。二要組織專題招商。積極組團參加區(qū)內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)洽談活動，充分利用我縣的自身優(yōu)勢和特點開展專題招商，力求談成一批項目，引進一批資金。三要開展關(guān)系招商。運用親情、友情、故人情，廣泛聯(lián)系，調(diào)動各種積極因素，讓有一定社會關(guān)系，有活動能力的人穿針引線，找客商，找項目，找資金，為我所用。四要推行以商招商。以商招商最容易取得客商的信任，成功率高、效果好。要和外來投資者交朋友，給他們提供我縣優(yōu)惠政策、招商項目材料，讓他們幫助宣傳推介，聯(lián)絡(luò)客商。此外，還要積極開展其他各種形式的招商活動，如資源招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒體招商等招商引資新方式，真正形成全方位招商引資新格局。
（三）落實政策，優(yōu)化服務(wù)，改善投資環(huán)境。
環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是招商引資最可利用的潛在實力。近年的實踐表明和外地先進經(jīng)驗顯示：合作看伙伴，項目看地段。這兩個條件是吸納投資商的必備條件。各級各部門主要負(fù)責(zé)同志都要爭當(dāng)投資客商誠實可靠方便的伙伴，都要為投資項目營造正常良好的外部環(huán)境。宏觀地講，我縣作為區(qū)位、交通、資源等優(yōu)勢都不明顯的內(nèi)陸山區(qū)，要取得招商新突破，就必須在改善環(huán)境上下大力氣。一要切實落實招商引資優(yōu)惠政策。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要認(rèn)真學(xué)習(xí)，鉆深鉆透國家、省、市和我縣出臺的招商引資優(yōu)惠政策、措施，要不折不扣地執(zhí)行，并要因地制宜，因時制宜，具體問題具體分析，具體解決，要增強優(yōu)惠政策，措施的可操作性。二是切實抓好服務(wù)工作。服務(wù)是招商引資的主旋律。招商引資的過程，就是為客商服務(wù)的過程，這個過程只有起點，沒有終點。為客商服務(wù)，要以是否有利于客商生產(chǎn)順利、生活方便為標(biāo)準(zhǔn)，做到靈活、細(xì)致、周到、感人，以誠信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客商的青睞。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要善于換位思考，多站在投資者的角度思考問題，要進一步完善政務(wù)公開，對外商投資項目手續(xù)辦理要從簡從快。，縣委、縣政府將成立外商投訴服務(wù)中心，屆時將組織開展一系列服務(wù)測評和優(yōu)化服務(wù)評選活動，對為外商優(yōu)化服務(wù)突出的單位予以通報表彰和獎勵，對服務(wù)差、外商有投訴的職能部門予以公開曝光，情節(jié)嚴(yán)重的要立案調(diào)查，從嚴(yán)追究責(zé)任。三要加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)改造力度。要進一步加快工業(yè)園區(qū)的建設(shè)速度，改善工業(yè)園區(qū)條件，要因地制宜，完善規(guī)劃，搞好用地審批，合理利用土地，確保招商項目落實。
招商工作幾點體會篇十五
這個學(xué)期我主要負(fù)責(zé)高二_班的班級管理工作，由于這個班級我已經(jīng)帶過一個學(xué)期了，因此我和學(xué)生相處起來還是不錯的，不過鑒于下半年他們便進入高三了，因此對待工作我沒有絲毫的松懈，很快這個學(xué)期的教學(xué)工作便要結(jié)束了，想到這里我的內(nèi)心也不免產(chǎn)生了些許體會。
這個學(xué)期最主要的問題便是三個，一個是學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃問題，作為高二下學(xué)期的學(xué)生，應(yīng)該要讓他們認(rèn)識高考的重要性，或者說要讓他們規(guī)劃好以后的學(xué)習(xí)與發(fā)展，計劃將來考上哪一所大學(xué)，又應(yīng)該通過怎樣的方式提升學(xué)習(xí)成績，因此我專門打印了一份表格，上面都是去年大學(xué)的錄取分?jǐn)?shù)線，重要的是要讓他們有一種危機意識，不要總是覺得學(xué)習(xí)就像是混日子一般，這一點其實很多學(xué)生都是渾渾噩噩的，盡管成績不差，但是根本就沒有想過以后的人生怎么規(guī)劃，目前只是走一步看一步而已。這個問題我也和家長進行交流過，讓他們在家中多關(guān)心一下孩子，畢竟高二結(jié)束以后便是高三了，應(yīng)該重視這個問題。
第二個問題是學(xué)生的早戀問題，這個是我要重點提出的，班上至少有兩名學(xué)生出現(xiàn)了這樣的問題，其中一個還是班上的尖子生，因此我也找他們談過話。主要是讓他們能夠引起重視，講明其中的利害關(guān)系，早戀不但會影響他們的學(xué)習(xí)成績，還會破壞班上的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對于這個問題也開會講到過，不僅僅要這種現(xiàn)象扼殺在萌芽之中，而且還要撫平學(xué)生心中的痕跡，這樣的話才能在學(xué)習(xí)之中專心起來。
第三個問題是學(xué)生的偏科現(xiàn)象，這個問題讓我頗為頭痛，班上偏科現(xiàn)象最為嚴(yán)重過得科目便是英語和政治，為此我還找過英語老師和政治老師談過這個問題，為了解決這個現(xiàn)象，在學(xué)期之初我便申請和他們調(diào)到了同一個辦公室進行工作。對于英語我是這樣想的，必須要將班上的英語成績抓起來，因此早自習(xí)時間重點用來默寫英語單詞，我在后面進行巡視，第二節(jié)課下課的時間比較長，這個時間用來進行英語考試，多寫多練才能夠成績好。
至于政治科目我發(fā)現(xiàn)學(xué)生盡管能夠背誦課文，但是有些類型接近的題目不知道怎么回答，也就是說即便開卷考試也有可能不及格，這讓我著急了很長一段時間，后來政治老師采用了歷史老師提出的一個意見，教他們使用思維樹的模式，重點是講明白各個題型的不同以及找重點，否則即便寫了再多的內(nèi)容也可能是零分。
雖然說這學(xué)期的工作即將結(jié)束了，但是我的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，我應(yīng)該要利用這個暑假的時間列出下學(xué)期的教學(xué)大綱，畢竟接下來就是高三的學(xué)習(xí)了，不僅僅是學(xué)生需要努力學(xué)習(xí)，作為班主任更應(yīng)該統(tǒng)領(lǐng)全局，帶領(lǐng)我們班級進行一個全面的發(fā)展。
招商工作幾點體會篇十六
作為低年級班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。
培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。低年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。低年級的老師說話也要有趣味性，為了培養(yǎng)孩子良好的坐姿，每次看到他們趴在桌子上寫字，我都會及時提醒他們“寫字要做到三個一”他們就馬上高興地坐得直直的。利用晨會課、班隊課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。每周報兩名同學(xué)，激發(fā)了學(xué)生的積極性。
在日常學(xué)習(xí)中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。及時與家長聯(lián)系。利用送學(xué)生的機會，找到有關(guān)家長，了解孩子的情況，并及時把孩子的情況，告訴家長。因為得到家長的支持，工作好做了很多。培養(yǎng)小助手，小班長，使我的工作輕松了很多。___是我們班的班長，經(jīng)過一年的鍛煉，真正發(fā)揮了班級小助手的作用。
關(guān)心愛護每個學(xué)生。作為一名教師，我愛班上的優(yōu)等生，更愛班級的后進生。在學(xué)習(xí)中，不讓一個學(xué)生掉隊。如我班___同學(xué)是個性格外向的孩子，每次上課發(fā)呆，不會背書，愛搞惡作劇。我沒有放棄他，而是一字一句地教他讀，抓住他的點滴進步，不斷鼓勵她，在學(xué)生面前夸獎他是個聰明的孩子。出人意料的是，___竟然能背過一段了，而且成績也有了很大的進步。在生活上，我更是無微不至地關(guān)心每個學(xué)生，以到我們班的學(xué)生下課了，老愛跟我說知心話，有什么事都愛跟我說。上周五放學(xué)時，我收到了___，___寫給我的信，雖然也有錯別字，語言顛三倒四，卻很樸實，我感到很幸福。
培養(yǎng)良好的班集體。班集體是培養(yǎng)學(xué)生個性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽感。每天一大早，我總是跟學(xué)生差不多時間到校，一到學(xué)校就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作，這樣，不僅能使學(xué)生逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣，而且能促進學(xué)生時刻想為自己的班集體爭光。開展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動，如：寫字、朗讀比賽等，展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。
班級的布置師生共同努力，讓學(xué)生學(xué)會與他人合作。我們是一個班級體。在這次的班級文化建設(shè)中，我們班每個學(xué)生都參與了，動手動腦，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，共同努力，取得了較好的成績。在這學(xué)期中，我與學(xué)生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。
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