總結(jié)是我們成長過程中的一面鏡子，可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，并做出改進(jìn)?？偨Y(jié)要有自己的特色，可以結(jié)合實際情況進(jìn)行創(chuàng)新，采用獨特的觀點和見解。希望大家通過閱讀這些范文，能夠提高自己的總結(jié)寫作水平。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇一
xx省房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，是xx市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。辦公地址位于xx省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備。我于xx年1月15日開始在這家公司的實習(xí)工作，工作崗位是見習(xí)助理。
在第一周，我主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會計制度，會計章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。
開始實習(xí)工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識，以及會計科目和會計報表的制作。因為公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。
因為在實習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財務(wù)部門的保密條款等知識，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實習(xí)周記中請見諒。
綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務(wù)工作，是一項十分細(xì)致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。
同時，財務(wù)工作也是一項保密程度很高的工作，因為工作原因，我們這些財務(wù)工作者經(jīng)常可以接觸到很多公司的財務(wù)信息，如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作！
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇二
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
1、全面、較深入地掌握我們"產(chǎn)品"地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種"服務(wù)"，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞"售前服務(wù)"來進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望、
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的"產(chǎn)品"感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6、、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇三
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強的社會責(zé)任感與較好的內(nèi)外協(xié)作能力，喜歡和勇于迎接新挑戰(zhàn)。工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做事認(rèn)真踏實，一步一個腳印的前進(jìn)，對時間觀念十分重視。平時待人友好，與人相處十分融洽。
從事銷售服務(wù)和市場策劃、售后服務(wù)等一線市場工作將近4年時間，市場營銷，渠道開發(fā)，有豐富的一線市場營銷經(jīng)驗。從事于中學(xué)教師3年時間，一線教學(xué)教師，教學(xué)工作成績突出，學(xué)生喜愛的老師，具有豐富的教師經(jīng)驗。
為人誠懇、有較強的實干精神。
本人性格開朗、踏實、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。喜歡在空余的時間看書和聽音樂,從中減輕平時學(xué)習(xí)中帶來的壓力,還可以學(xué)到書本中學(xué)不到的知識,開拓自己的眼界.積極并不斷進(jìn)取是我做事的原則,謙虛和謹(jǐn)慎是我的優(yōu)點,懂得不斷從生活和學(xué)習(xí)中提高和完善自己.
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，能吃苦耐勞.有較強的組織能力、承壓能力、實際動手能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。有一定的語言表達(dá)能力善于溝通交際.懂得合理安排自己的時間，工作效率高，并可通過在學(xué)習(xí)和生活中的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷自我激勵.
管理理論知識結(jié)構(gòu)牢固，能充分并成功的運用于實際中;英語基礎(chǔ)知識較扎實，希望能更好的把自己的所學(xué)與實際運用聯(lián)系起來.
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇四
1、成功決不容易，還要加倍努力!
2、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
3、團(tuán)隊精神，是企業(yè)文化的核心。
4、多點溝通，少點抱怨;多點理解，少點爭執(zhí)。
5、強化競爭意識，營造團(tuán)隊精神。
6、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
7、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。
8、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
9、實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
10、明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會更穩(wěn)。
11、借腦用腦沒煩惱，借力使力不費力。
12、重視品質(zhì)要付出代價，不重視品質(zhì)代價更高。
13、投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。
14、因為有我，所以會更好。
15、不要小看自己，人有無限可能。
16、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
17、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
18、自我提升，良性競爭;相互欣賞，相互支持。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇五
自20xx年x月x日起，在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的努力，我公司的各項工作逐步展開。為了使我公司的各項工作達(dá)到一個新的水平，在新的一年里，在保證計劃于20_年底獲得批準(zhǔn)的前提下，我們的工作計劃如下：
工程方面，圍繞“山水城市”工程建設(shè)，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)。
11月：參與規(guī)劃方案的制定，配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。
12月：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批，辦理環(huán)保意見表工作。
1月：組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目擴初設(shè)計，完成項目選址地質(zhì)勘察報告。
2月：參與項目施工圖設(shè)計和圖紙審查;準(zhǔn)備項目申請報告并處理項目審批(ndrc);完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo)，組織現(xiàn)場地下排水。
3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作(向市規(guī)劃局申報)，進(jìn)行場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。
4月：完成工程主體招標(biāo)工作，辦理樁基工程施工許可工作。
5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工。
6—9月：基礎(chǔ)工程完成。
10—12月：主體工程完成至底層六層頂部。
工程部應(yīng)及時提交項目進(jìn)行施工和審批，并跟進(jìn)圖紙設(shè)計。1月完成方案圖的設(shè)計;2月份，完成了放大的初始圖的設(shè)計。工程部門在承接工程過程中，應(yīng)善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外，工程部應(yīng)加強工程合同和各種資料的檔案管理，并將其分類，有檔案可查。建立完整的工程檔案。
“特洛伊城”工程是城市的重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，掌握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。
工程部和財務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和結(jié)算。不得超過預(yù)算支付的項目，在20_年的項目進(jìn)展中同時做好以下兩項工作：
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時協(xié)商變更工程程序，及時掌握材料的變化，配合工程部控制工程進(jìn)度，比較工程的'兩表，最大限度地節(jié)約資金的使用。
2、制定項目資金使用計劃。《特洛伊城》預(yù)計工程造價約4.6億元。其中，基礎(chǔ)部分需要8000萬元左右;地上商業(yè)部分費用約1.4億元;大約2.43億元是花在公寓上的，并做好了使用計劃。計劃通過銀行融資、供應(yīng)商融資、社會融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式，擴大資金流動，確?！疤芈逡脸恰表椖拷ㄔO(shè)資金及時到位。
3、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式提現(xiàn)，擴大現(xiàn)金流。
為了快速提取資金，擴大工程建設(shè)項目的現(xiàn)金流，考慮在項目啟動時采取公司內(nèi)部認(rèn)購房號的銷售方案，約為公寓面積的10—15%。
4、實施銷售任務(wù)分解，確保計劃代理合同的履行。
20xx年，公司建設(shè)項目總需求為4.6億元。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議，招商銷售任務(wù)的載體是策劃機構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂。全面完成招商銷售任務(wù)，從根本上保證項目款項的后續(xù)。努力在營銷形式上創(chuàng)造新的營銷模式，形成自我營銷特色。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇六
楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進(jìn)行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖耍瑢?0xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。
分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障
（一）銷售計劃
1、銷售目標(biāo)
20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。
衡水恒基置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
3、放盤計劃結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1）20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3）熱銷期主要以一期二批房源為主。
4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進(jìn)行房源調(diào)整。
4、價格策略
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。
價格調(diào)整計劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略
1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項目市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
（二）銷售管理
1）準(zhǔn)備工作
a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。
d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。
e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準(zhǔn)備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。
2）銷售流程制定（見附件）。
（三）推廣計劃
此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上。
進(jìn)行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。
1）報紙
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2）戶外
根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3m_2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3）字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程進(jìn)展情況
項目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。
2）各種手續(xù)證件取得的速度
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3）財務(wù)收款的配合
確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進(jìn)行收款事宜。
4）信息工作的溝通
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇七
度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：
關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：
第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。
第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊年度目標(biāo)。
下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。
第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。
第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。
其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，
1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。
4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加強對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。
6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。
新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝度的銷售任務(wù)圓滿完成。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇八
正在已經(jīng)過來的20xx年里，作為一位房產(chǎn)發(fā)賣職員，我地點的發(fā)賣部正在公司指導(dǎo)的精確率領(lǐng)下以及各部分的主動共同下提早實現(xiàn)了整年的發(fā)賣義務(wù)。這一年全世界的經(jīng)濟(jì)危急伸張，房地產(chǎn)市場年夜落年夜起，全部發(fā)賣團(tuán)隊閱歷了房地產(chǎn)市場從暗澹到火爆的進(jìn)程。預(yù)備來歲正在中國經(jīng)濟(jì)蘇醒以及當(dāng)局調(diào)控房地產(chǎn)市場的布景下，發(fā)賣任務(wù)將充溢了機會以及應(yīng)戰(zhàn)?，F(xiàn)訂定20xx年房地產(chǎn)發(fā)賣團(tuán)體任務(wù)方案。
1、增強本身營業(yè)才能鍛煉。正在20xx年的房產(chǎn)發(fā)賣任務(wù)中，我將增強本人正在業(yè)余技藝上的鍛煉，為完成20xx年的發(fā)賣義務(wù)打下堅固的根底。停止發(fā)賣本領(lǐng)為主的技藝培訓(xùn)，片面進(jìn)步本身的`業(yè)余本質(zhì)。確保本人正在20xx年的發(fā)賣任務(wù)中一直堅持昂揚的斗志、勾結(jié)主動的任務(wù)熱忱。
2、親密存眷國際經(jīng)濟(jì)及政策走向。正在新的一年中，我將細(xì)心研討國際及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的變革，為發(fā)賣戰(zhàn)略決議計劃供給根據(jù)。今朝當(dāng)局曾經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對于20xx年的市場究竟會形成多年夜的影響，當(dāng)局能否還會持續(xù)出臺調(diào)控政策，該當(dāng)若何應(yīng)答以確保完成20xx年的發(fā)賣義務(wù)，是我必需存眷以及加以研討的任務(wù)。
3、剖析可售產(chǎn)物，訂定發(fā)賣方案、目的及履行計劃。我正在20xx年的房產(chǎn)發(fā)賣任務(wù)重點是xxx公寓，我將細(xì)心剖析可售產(chǎn)物的特征，發(fā)掘產(chǎn)物賣點，分離對于市場同類產(chǎn)物的研討，為差別的產(chǎn)物辨別訂定迷信公道的發(fā)賣方案以及義務(wù)目的及具體的履行計劃。
4、針對于差別的發(fā)賣產(chǎn)物，斷定差別的目的客戶群，研討施行實在無效的發(fā)賣辦法。我將分離20xx年的發(fā)賣經(jīng)歷及對于可售產(chǎn)物的理解，細(xì)心剖析找出無效的目的客戶群。我將經(jīng)過對于任務(wù)中的數(shù)據(jù)停止統(tǒng)計剖析，以總結(jié)歸結(jié)出美滿高效的發(fā)賣辦法。
5、貫徹落實團(tuán)體請求，力保發(fā)賣義務(wù)美滿告竣。我將按方案仔細(xì)履行發(fā)賣計劃，依據(jù)發(fā)賣狀況及市場變革實時調(diào)劑發(fā)賣方案，改正發(fā)賣履行計劃?；钇趯τ陔A段性發(fā)賣任務(wù)停止總結(jié)，關(guān)于忽然變革的市場狀況，做好預(yù)案，盡力確保實現(xiàn)發(fā)賣義務(wù)。
6、針對于發(fā)賣任務(wù)中存正在的成績實時改正，不時進(jìn)步發(fā)賣職員的營業(yè)技藝，為實現(xiàn)發(fā)賣義務(wù)供給保證。來歲的可售產(chǎn)物中商店的所占的比重較年夜，這就請求我要具更高的業(yè)余常識做保證，我將正在部分司理與共事的協(xié)助下，停止相干的業(yè)余常識培訓(xùn)，使發(fā)賣任務(wù)到達(dá)發(fā)賣商店的請求，回升到一個新的高度。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇九
1、自己有夢要討動，全力以赴向前沖。
2、我付出最大的努力，我承受最多的磨礪。
3、潛能激發(fā)不動搖，勇往直前攀新高。
4、可以海闊天空的想，但必須腳踏實地做。
5、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
6、人之所以能，是相信能。
7、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
8、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
9、先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周。
10、有一分耕耘，就有一分收獲。
11、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
12、因為自信，所以成功。
13、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
14、成功決不容易，還要加倍努力。
15、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
16、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
17、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
18、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
19、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
20、心中有夢不認(rèn)命，全員實動一條心。
21、強化競爭意識，營造團(tuán)隊精神。
22、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
23、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
24、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
25、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
26、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏。
27、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。
28、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
29、忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。
30、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
31、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
32、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
33、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
34、任何的.限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
35、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
36、莫找借口失敗，只找理由成功。
37、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊。
38、凡事必用心，心善語言誠。
39、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
40、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
41、做事先做人，為人守厚道。
42、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
43、團(tuán)隊共作戰(zhàn)，人人出業(yè)績。
44、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
45、因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會成功。
46、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
47、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
48、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
49、相信自己，相信伙伴。
50、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
51、實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
52、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
53、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
54、有希望在的地方，痛苦也成歡樂。
55、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
56、統(tǒng)一緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
57、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
58、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
59、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
60、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。
61、夢想聚團(tuán)隊，團(tuán)隊鑄夢想，**快樂人。
62、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
63、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)。
64、自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持。
65、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
66、全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單。
67、自己有夢有方向，全力舉績王中王。
68、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
69、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
70、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
71、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
72、回饋客戶，從我做起，自己有情，客戶有心。
73、道路是曲折的，“錢”途無限光明。
74、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。
75、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
76、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票。
77、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
78、風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起，一致對外人心齊。
79、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
80、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊。
81、天助事業(yè)成，練好基本功。
82、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
83、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
84、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
85、我定樹最高的目標(biāo)，我實現(xiàn)最美好的夢想。
86、您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
87、團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十
1、新單齊頭并進(jìn)，業(yè)績倍增創(chuàng)造輝煌。
2、因為命運決定了我們的團(tuán)圓，成功取決于我們的努力。
3、如果我們想要更多的玫瑰，我們必須種更多的玫瑰樹。
4、營銷開始，每天拜訪，職業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
5、不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
6、任何的.限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
7、不是環(huán)境造就人，而是人造就環(huán)境。
8、心態(tài)平和，有銷售福音，有服務(wù)，有愛心。
9、執(zhí)行訪問，打破本周零，事件管理，營銷真相。
10、那些真心想幫助別人的人，不一定能幫助自己。
11、有信仰的人比有興趣的人更有力量。
12、向客戶反饋，從我做起，自己感受，客戶有心。
13、帶著迷茫的目光望著遠(yuǎn)方，路越來越窄。
14、我付出了最大的努力，我承受了最大的痛苦。
15、管理客戶，增加回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
16、把握真實的人性，洞悉真實的人心，成就真實的人生。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十一
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已構(gòu)成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅僅是一個工業(yè)重地，并且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，應(yīng)對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢
2、在漢沽我們的間接競爭對手
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下:
綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城構(gòu)成直接競爭。
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情景
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析:在我們項目樓棟售出情景的分析中我們能夠看出，很多消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情景一般。出現(xiàn)這種情景的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情景也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，供給有力的產(chǎn)品支持。
4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析:
1、付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中能夠看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費本事上雖有必須的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款本事，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析:
分析:我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要能夠得出的確定是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的理解本事較強，具有必須的購買力及資金支配本事，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。并且我們從客戶的年齡層次分析中還能夠得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析:
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比
天化5830、05%
石化52.59%
個體及私營3618.65%
銀行94.66%
學(xué)校94.66%
醫(yī)院52.59%
鹽場63.11%
稅務(wù)52.59%
規(guī)劃局21.04%
保險21.04%
其它5629.02%
總計193
分析:從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們供給了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4、居住區(qū)域分析:
分析:從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情景的分析中，我們能夠看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進(jìn)行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳資料的針對性不強；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
1、對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié):
我們在前應(yīng)對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析，經(jīng)過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下:
市場:在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著很多的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上能夠滿足市場現(xiàn)有的消費需求，并且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就能夠說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進(jìn)行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情景來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，可是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情景下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們能夠說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。
消費者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，可是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品供給了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的理解本事也相對于一般消費者要強，所以也就說明他們是我們的目標(biāo)消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十二
甲方：
乙方：
根據(jù)國家和_________?。ㄊ校┓?、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就下列房地產(chǎn)買賣達(dá)成如下協(xié)議：
甲方房屋（以下簡稱該房屋）坐落于_________。位于第_________層，共_________（套/間），房屋結(jié)構(gòu)為_________，建筑面積_________平方米（其中實際建筑面積_________平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e_________平方米），房屋用途為_________。
1、本合同第一條、所約定的面積為（甲方暫測/原產(chǎn)權(quán)證上標(biāo)明/房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)實際測定）面積。如暫測面積或原產(chǎn)權(quán)證上標(biāo)明的面積（以下簡稱暫測面積）與房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)實際測定的面積有差異的，以房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)實際測定面積（以下簡稱實際面積）為準(zhǔn)。
2、該房屋交付時，房屋實際面積與暫測面積的差別不超過暫測面積的________%（不包括_________%）時，房價款保持不變。
3、實際面積與暫測面積差別超過暫測面積的_________%（包括_________%）時，甲乙雙方同意按下述幾種方式處理：
（1）乙方有權(quán)提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起_________天內(nèi)將乙方已付款退還給乙方，并按_________利率付給利息。
（2）每平方米價格保持不變，房價款總金額按實際面積調(diào)整。
1、該房屋相應(yīng)的土地使用權(quán)取得方式為_________。
2、土地使用權(quán)年限自_________年_________月_________日，至_________年_________月_________日止。以劃撥方式取得土地使用權(quán)的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)文件號為_________。該房屋買賣后，按照有關(guān)規(guī)定，乙方必須補辦土地使用權(quán)出讓手續(xù)。
按（總建筑面積/實際建筑面積）計算，該房屋售價為（_________幣）每平方米_________元，總金額為（_________幣）_________元整。
1、乙方應(yīng)于本合同生效之日向甲方支付定金（_________幣）_________元整，并應(yīng)于本合同生效之日起_________日內(nèi)將該房屋全部價款付給甲方。
2、已付定金將在最后一期付款時沖抵，支付方式為：
（1）現(xiàn)金_________。
（2）支票_________。
（3）匯款_________。
甲方應(yīng)于本合同生效之日起_________日內(nèi)，將該房屋的產(chǎn)權(quán)證書交給乙方，并應(yīng)收到該房屋全部價款之日起_________日內(nèi)，將該房屋付給乙方。
1、乙方如未按本合同規(guī)定的時間付款，甲方對乙方的逾期付款有權(quán)追究違約利息。自本合同規(guī)定的應(yīng)付款限期之第________天起至實際付款之日止，月利息按_________計算。
2、逾期超過_________天后，即視為乙方不履行本合同。屆時，甲方有權(quán)按下述幾種約定，追究乙方的違約責(zé)任：
（1）終止合同，乙方按累計應(yīng)付款的_________%向甲方支付違約金。甲方實際經(jīng)濟(jì)損失超過乙方支付的違約金時，實際經(jīng)濟(jì)損失與違約金的差額部分由乙方據(jù)實賠償。
（2）乙方按累計應(yīng)付款的_________%向甲方支付違約金，合同繼續(xù)履行。
1、除人力不可抗拒的自然災(zāi)害等特殊情況外，甲方如未按本合同規(guī)定的期限將該房屋交給乙方使用，乙方有權(quán)按已交付的房價款向甲方追究違約利息。按本合同規(guī)定的交付期限的第________天起至實際交付之日止，月利息在_________個月內(nèi)按_________利率計算。自第_________個月起，月利息則按_________利率計算。
2、逾期超過_________個月，則視為甲方不履行本合同，乙方有權(quán)按下列______方式處理：
（1）終止合同，甲方按乙方累計已付款的_________%向乙方支付違約金。乙方實際經(jīng)濟(jì)損失超過甲方支付的違約金時，實際經(jīng)濟(jì)損失與違約金的差額部分由甲方據(jù)實賠償。
（2）甲方按乙方累計已付款的_________%向乙方支付違約金，合同繼續(xù)履行。
在乙方實際接收該房屋之日起，甲方協(xié)助乙方在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)向房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)辦理權(quán)屬登記手續(xù)。如因甲方的過失造成乙方不能在雙方實際交接之日起_________天內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書，乙方有權(quán)提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起_________天內(nèi)將乙方已付款退還給乙方，并按已付款的_________%賠償乙方損失。
甲方保證在交易時該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛，有關(guān)按揭、抵押債務(wù)、稅項及租金等，甲方均在交易前辦妥。交易后如有上述未清事項，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。
因本房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移所發(fā)生的土地增值稅由甲方向國家交納，契稅由乙方向國家交納。其他房屋交易所發(fā)生的稅費除另有約定的外，均按政府的規(guī)定由甲乙雙方分別交納。
水、電、煤氣、物業(yè)、供暖等各項費用的交接日期為_________年_________月_________日。
甲方：
1、甲方有權(quán)簽署并有能力履行本合同。
2、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構(gòu)、行政機關(guān)或監(jiān)管機構(gòu)均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
乙方：
1、乙方有權(quán)簽署并有能力履行本合同。
2、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構(gòu)、行政機關(guān)或監(jiān)管機構(gòu)均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_________天內(nèi)）簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無權(quán)變更本合同，否則，由此造成對方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。
除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權(quán)利和義務(wù)，任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。
1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。
2、本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的，依法向人民法院起訴。
1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。
2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
3、不可抗力事件發(fā)生時，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項下的各項義務(wù)。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。
4、本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺風(fēng)、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭（不論曾否宣戰(zhàn)）、動亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。
本合同未盡事宜或條、款內(nèi)容不明確，合同雙方當(dāng)事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習(xí)慣及關(guān)聯(lián)條、款的內(nèi)容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。
本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補充合同。
1、本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。
2、本協(xié)議一式_________份，甲方、乙方各_________份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
合同：
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十三
3、貴陽首席山水宅院，養(yǎng)生之處，更養(yǎng)心。
4、用藝術(shù)的眼光欣賞，用文學(xué)的'深度品位。
5、山水互通，心境交融，這才是家。
6、生態(tài)坡地院落，盡享自然生活哲學(xué)。
7、檀溪谷，?？恳簧膲粝搿?/p>
8、品位因你而彰顯，藝術(shù)因你而靈動。
9、居住品質(zhì)的藝術(shù)革命。
10、品味自然水岸，感受生活藝術(shù)。
11、自然生活哲學(xué)，凝聚夢想傳奇。
12、廳至水窮處，坐看云起時。
13、獻(xiàn)給生活藝術(shù)家的自然世界。
14、書香墨秀，美善傳家。
15、一個包容浪漫、詩意和尊貴的棲居。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十四
委托期限由本合同簽訂之日起至本項目交付使用后三個月止。
第三部分委托策劃代理工作范圍。
甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè)，可銷售面積約為40000平方米。
第四部分甲方的責(zé)任與權(quán)利。
一、甲方向乙方提供本項目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。
二、甲方負(fù)責(zé)本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費用，其中包括但不僅是所列部分：
(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費用。
(二)各類公關(guān)活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進(jìn)行營銷活動所需的費用。
(三)廣告制作費：本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。
(四)廣告發(fā)布費：本項目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同，由甲方直接向發(fā)布方付款。
三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售總額的1%左右，分期投入。詳細(xì)廣告計劃及費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認(rèn)后執(zhí)行。
四、甲方負(fù)責(zé)收取定金、購房款，負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。
五、甲方應(yīng)按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費。
六、甲方有權(quán)對乙方的策劃代理活動進(jìn)行全程監(jiān)控，對策劃案享有獨家使用權(quán)。
七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作，甲方有權(quán)按約終止合同。
第五部分乙方的責(zé)任與權(quán)利。
乙方按項目實際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作，其中包括但不僅是所列部分或視項目實際情況進(jìn)行增減：
一、前期策劃。
(一)市場調(diào)研。
2、_縣主要路段商業(yè)狀況。
3、消費型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。
4、現(xiàn)有商城營運現(xiàn)狀分析。
5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
6、住宅市場情況。
7、潛在客戶市場調(diào)查分析。
(二)項目定位。
1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機會點與威脅點分析。
2、項目產(chǎn)品定位。
3、項目概念定位。
4、目標(biāo)客戶市場定位。
5、項目定價范圍建議。
(三)產(chǎn)品優(yōu)化建議。
1、參與項目總平規(guī)劃討論。
2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。
3、參與戶型平面方案討論及建議。
4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。
二、營銷策劃。
(一)項目營銷總體策略;。
(二)項目階段性營銷計劃;。
(三)入市時機選擇;。
(五)價格定位及策略;。
三、廣告策劃。
(一)項目推廣口號。
(二)項目賣點整合包裝。
(三)整體廣告計劃。
(四)廣告預(yù)算及媒體組合。
(五)項目形象策劃。
1、項目基本形象設(shè)計：
(1)標(biāo)志。
(2)標(biāo)準(zhǔn)字。
(3)標(biāo)準(zhǔn)色彩。
(4)標(biāo)準(zhǔn)組合。
2、項目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計：
(1)內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;。
(2)銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計;。
(3)戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等。
(六)傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計：
1、樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計)。
2、折頁及海報創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計)。
3、報廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計)。
4、廣播、電視稿文案等。
(一)建立銷售隊伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為。
(二)銷售文件及管理文件的制訂。
(三)銷售道具使用。
(五)制訂銷控計劃。
(六)銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序。
(七)客戶資源庫的建立。
(八)售后服務(wù)機制建立。
(九)定期報送各項統(tǒng)計報表。
五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項目各階段策劃、計劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項目經(jīng)理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構(gòu)成：項目經(jīng)理(兼現(xiàn)場經(jīng)理)壹名、策劃壹名、文案壹名、平面設(shè)計壹名、現(xiàn)場主管壹名、文檔管理專員壹名、置業(yè)顧問數(shù)名。除策劃、文案、平面設(shè)計外，其他人員長駐項目所在地，并根據(jù)項目需要，適時不定期另行派遣人員到_協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。
六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計分析。
七、乙方獨家享有本項目的“__”策劃代理的署名權(quán)。
八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。
第六部分本項目正式開盤銷售的基本條件。
一、策劃代理收費標(biāo)準(zhǔn)。
甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之二(2%)收取策劃代理費。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費的金額。
二、策劃代理費計算及提取方式。
(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月30日先按人民幣10000元/月的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付給乙方，直至本項目開盤正式銷售當(dāng)月止，期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。
(二)本項目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費按月結(jié)算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計入銷售目標(biāo)考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的30%)時，即可進(jìn)行策劃代理費的結(jié)算，其結(jié)算金額按《商品房買賣合同》總價金額進(jìn)行計算。
(三)乙方總體銷售目標(biāo)是本項目可銷售面積(不含二層商鋪)的90%以上，策劃代理費的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤：
1、乙方銷售目標(biāo)表(按可售面積計算，不含二層商鋪)：
階段時間銷售目標(biāo)。
第一階段項目開盤后45天內(nèi)可售面積的30%。
第二階段項目結(jié)構(gòu)封頂30天內(nèi)可售面積的50%。
第三階段項目交付使用后90天內(nèi)可售面積的90%。
2、乙方策劃代理費的提取比例：
階段完成的銷售面積比例提取比例。
第一階段可售面積的50%前已結(jié)算策劃代理傭金的60%。
第三階段可售面積的90%以上已結(jié)算策劃代理傭金的100%。
(四)二層商業(yè)部分不列入銷售目標(biāo)考核，甲方按實際銷售合同金額的2%向乙方支付策劃代理費。
(五)策劃代理費付款時間：策劃代理費每月結(jié)算一次。在每月的30日，雙方結(jié)算當(dāng)月的款項，在次月的5日前雙方予以確認(rèn)，在確認(rèn)結(jié)算單后5日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付策劃代理費。
(六)若已交定金的客戶違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應(yīng)將沒收總額的50%作為乙方該次的策劃代理費(同時不重復(fù)計算該次成交的按2%提取的策劃代理傭金)。
三、溢價款(不含二層部分)的結(jié)算、分成比例、提取時間的約定。
(一)甲方根據(jù)乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后未經(jīng)對方同意不得更改，并作為計算溢價款的依據(jù)。
(二)本項目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷售底價以上。若因特殊情況，甲方認(rèn)可以低于底價出售，可視為底價銷售，統(tǒng)計溢價部分時的銷售金額以底價計算。
(三)本項目實際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為溢價。
(四)本項目之溢價部分，甲、乙雙方按8：2比例分配。
(五)溢價款的結(jié)算及支付時間：在本合同期滿或終止的五個工作日內(nèi)，雙方進(jìn)行溢價款的結(jié)算，在結(jié)算后的五個工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價款一次性支付給乙方。
第八部分雙方工作原則。
一、甲、乙雙方已確認(rèn)的策劃代理計劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對方的許可下不得變更，否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。若需修改已確認(rèn)的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認(rèn)。
二、甲方指定項目負(fù)責(zé)人為，乙方指定項目負(fù)責(zé)人為。甲、乙雙方指令性文件均需項目負(fù)責(zé)人簽字，雙方負(fù)責(zé)人對遞交的文件負(fù)責(zé)。雙方項目負(fù)責(zé)人若有更改，需以書面形式通知對方。
三、乙方分階段向甲方提交“項目工作計劃”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執(zhí)行項目計劃。甲方在規(guī)定的時間內(nèi)對乙方提交之“項目工作計劃”進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn)，并由本項目負(fù)責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負(fù)責(zé)人簽署的“項目工作計劃”開展工作。
四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對方意見做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復(fù)，致使本項目工作產(chǎn)生延誤，并造成實際損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負(fù)有對外保密責(zé)任。
第九部分違約責(zé)任及合同終止。
一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù)，任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。
二、若甲方未按規(guī)定的建筑標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，與乙方無關(guān)。
三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計劃完成，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。
四、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃代理活動。
五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o法進(jìn)行或完成，甲方應(yīng)一次性支付人民幣壹拾萬元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣壹拾萬元給甲方作為補償金。
六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時間付款，若甲方延期支付策劃費用超過10個工作日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬分之五的違約金支付給乙方。
七、在策劃代理期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。
八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負(fù)責(zé)。
九、合同期限內(nèi)，乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類字樣。
十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前14天內(nèi)決定。
第十部分其他事宜。
一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。
二、爭議的解決方式。
本合同發(fā)生糾紛時，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時，任何一方均可向合同標(biāo)的物所在地法院提請訴訟解決。
三、本合同正文共6頁，壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
通訊地址：_____________________________。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十五
從8月11日入住xx以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的'運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十六
經(jīng)紀(jì)人須在第一時間向客戶說明，我們的房源在同類房源里是價格最高的一套，同時告訴客戶便宜的房源是多少錢，兩者相差多少?然后投資貴的房源效果是怎么樣的?這時候客戶往往會問為什么?這樣我們的話術(shù)就得到了發(fā)揮：因為這套房源極具投資空間，看上這套房子的人很多，所以業(yè)主賣得不便宜。
這時候客戶往往會問為什么?這樣我們的話術(shù)就得到了發(fā)揮：因為這套房源極具投資空間，看上這套房子的人很多，所以業(yè)主賣得不便宜。
還是買便宜的房子吧，可以節(jié)約點錢，現(xiàn)在賺錢也不容易呀，客戶聽了這樣的話，內(nèi)心的神經(jīng)立刻被刺激，雖然經(jīng)紀(jì)人完全是好意，客戶心理也領(lǐng)情，但節(jié)省金錢相比于投資收益，似乎后者更重要，這個時候客戶的逆反思維也會被激發(fā)，一部分客戶會選擇價位高的房子，一方面體現(xiàn)自己的品味層次，另一方面對投資收益也有實際的好處。
xx公司是大公司，老牌公司，品牌影響力和房源質(zhì)量都很好，我們易德天成公司想在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)全面超越它顯然是不可能的，為了在眾多強勢中介企業(yè)的貴陽市場上贏得客戶，我們只能花更大的成本，譬如提供更精準(zhǔn)的信息，最實在的報價讓客戶進(jìn)行對比，這就是殘酷的市場競爭呀，當(dāng)然我不敢說我們的房源一定比別家公司的好，但我們追求服務(wù)質(zhì)量贏得客戶內(nèi)心的精神，是客戶普遍認(rèn)可的這樣的話語，通過一個普通的經(jīng)紀(jì)人說出來，任你再刁難的客戶也會對他刮目相看，更不會繼續(xù)為難他。
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