方案的制定是一項重要的決策過程，需要全面考慮各種因素，并選擇最適合的方案。方案的執(zhí)行需要團(tuán)隊的協(xié)作和溝通，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和監(jiān)督。方案的總結(jié)和反思是提升執(zhí)行效果和質(zhì)量的重要步驟。
拓客工作計劃方案篇一
一、指導(dǎo)思想：
以中國少年先鋒隊少先隊代表大會精神為指導(dǎo)。結(jié)合我?！靶滦@新面貌”主題教育思想，開展踐行社會主義榮辱觀教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，推進(jìn)我校少先隊工作，服務(wù)廣大少年兒童健康成長。
二、主要工作：
(一)結(jié)合“新校園新面貌”主題教育思想，組織開展好分月的教育活動。
九月份：“學(xué)校是我家、愛護(hù)靠大家”，踐行社會主義榮辱觀。
1、利用搬新校舍這個契機(jī)，通過廣播向全體學(xué)生發(fā)出“學(xué)校是我家，愛護(hù)靠大家”的有關(guān)要求，并組織這一主題的征文活動，引導(dǎo)學(xué)生規(guī)范自己的一言一行。
2、在教師節(jié)之際，以中隊輔導(dǎo)員聘請的形式，向?qū)W生進(jìn)行愛校、愛老師的感恩教育。
十月份：文明禮儀伴我行。
1、組織以“我身邊的文明禮儀”為主題的漫畫比賽，增強(qiáng)隊員們辨別是非的能力。
2、加強(qiáng)檢查監(jiān)督，以逐項落實、分周鞏固的方式指導(dǎo)學(xué)生形成良好的校園禮儀，。
3、利用各中隊的十分鐘隊會開展“我怎樣做文明禮儀好少年”的討論交流活動。
(“文明禮儀章”為本學(xué)期校級選修章目)。
十一月份：安全在我心中。
1、用各種形式開展“珍惜生命”主題教育活動，并進(jìn)行電腦小報的制作與評比。
2、進(jìn)行一次消防演習(xí)，提高學(xué)生的防范意識與救生本領(lǐng)。
十二月份：我是北小好少年。
1、挖掘?qū)W生淺能、發(fā)現(xiàn)學(xué)生特長、鼓勵全面發(fā)展，廣泛開展“我是華涇好少年”的主題征文活動，讓同學(xué)們?nèi)巳硕加袪幃?dāng)好少年的意識。
2、通過“隊風(fēng)紀(jì)”比賽，展示我們?nèi)Ｍ瑢W(xué)的風(fēng)采。
(二)以夯實隊建工作為突破口，扎實開展好少先隊各項常規(guī)活動，培養(yǎng)隊員們的“光榮感、責(zé)任感、使命感”。
1、結(jié)合少先隊編隊改選工作，培養(yǎng)好新一屆隊長，努力實踐隊長誓詞，增強(qiáng)隊長的榮譽(yù)感、責(zé)任感和使命感。
2、繼續(xù)推進(jìn)快樂中隊的創(chuàng)建活動，以中隊建設(shè)進(jìn)一步促進(jìn)小隊建設(shè)，針對學(xué)校搬遷實際，重新落實好各中隊的社會實踐基地，督促各中隊組織開展好每月一次的十分鐘隊會活動及社區(qū)服務(wù)活動。
3、做好以隊帶團(tuán)工作，開展身邊的手拉手活動，培養(yǎng)好小輔導(dǎo)員，組織好一年級學(xué)生的小紅星入團(tuán)活動，以正規(guī)的少先隊儀式激勵人。
4、用以老帶新、邊用邊教的方法，培養(yǎng)新一批紅領(lǐng)巾小廣播員，提高他們的朗讀能力，通過這個窗口為少先隊宣傳服務(wù)。
5、做好少先隊鼓號隊員的銜接工作，使其能繼續(xù)在隊活動中發(fā)揮應(yīng)有的作用，同時讓隊員掌握一技之長，培養(yǎng)他們的毅力與恒心。
(三)、加強(qiáng)隊伍建設(shè)。
1、組織好每月一次的中隊輔導(dǎo)員例會，推進(jìn)落實好《少先隊輔導(dǎo)員工作綱要》。
2、配合學(xué)校管理，做好各中隊少先隊小家務(wù)常規(guī)檢查與考核工作。
附各月板報主題:九月：開學(xué)，十月：文明禮儀，十一月：生命安全，十二月：身邊的榜樣，一月：復(fù)習(xí)迎考。
3、實行大、中隊長例會制度，做到有記錄、有檢查。
4、做好小輔導(dǎo)員培訓(xùn)工作，上好團(tuán)課，使一年級同學(xué)接受兒童團(tuán)的教育，真正成為一名光榮的兒童團(tuán)員。
5、加強(qiáng)對各值勤隊員的管理工作，使各項檢查評比工作能收到實效。
三、常規(guī)工作：
抓好日常行為規(guī)范檢查工作，努力使每日一查、每周一評都落到實處，真正起到激勵作用。
拓客工作計劃方案篇二
一、班級情況分析：
六(1)班共人，其中男生人，女生人。綜合看來，本班學(xué)生大部分學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，積極要求進(jìn)步，但也有部分學(xué)生的行為習(xí)慣較差，對學(xué)習(xí)語文缺乏一種熱情，特別在閱讀習(xí)作方面。本學(xué)期，針對本班學(xué)生實際情況，有的放矢地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、教材簡析：
蘇教版(國標(biāo)本)小學(xué)高年段閱讀教材的編排特點是：“主題單元，放大空間，突出重點，關(guān)注銜接?！?/p>
一)采用主題單元組合教材。
所謂主題單元，就是圍繞某個主題組織3——-4篇課文成為一個單元，本單元的“習(xí)作”“練習(xí)”內(nèi)容也盡量予以配合，凸顯這個主題。如六年級上冊的七個單元分別是：心中有祖國、人間真情、奮斗與生存、民風(fēng)民俗、景物聚焦、名人風(fēng)采、讀書有方。其中第二單元圍繞人間真情這個主題，通過三篇課文，多角度、立體地歌頌了人情美、人性美。
二)放大語文學(xué)習(xí)的空間。
蘇教版(國標(biāo)本)小學(xué)語文教材的編寫，特別重視拓展學(xué)生語文學(xué)習(xí)的空間。六年級教材在以下幾個方面體現(xiàn)了這個特點：
一是安排了閱讀指導(dǎo)文章——《養(yǎng)成讀報的好習(xí)慣》《讀書要有選擇》，交給學(xué)生閱讀方法，提高學(xué)生獨立閱讀能力，促進(jìn)學(xué)生盡快學(xué)會閱讀以提高課外閱讀效率。
二是安排了“我讀書我快樂”欄目，向?qū)W生推薦名著，六上是《魯濱遜漂流記》，六下是《西游記》。
三是單元練習(xí)采取活化訓(xùn)練的思路，注意了語文課內(nèi)和課外學(xué)習(xí)的結(jié)合，開辟了“語文與生活”“閱讀與積累(感悟、欣賞)”等。“語文與生活”“閱讀與積累(感悟、欣賞)”進(jìn)一步拓寬了閱讀，擴(kuò)大了語文學(xué)習(xí)的空間。
四是安排了“綜合性學(xué)習(xí)系列——‘學(xué)和做’”。每一冊安排一個“學(xué)和做”，而這個“學(xué)和做”就是一個實驗、探究的小專題，是集閱讀、寫作等語文能力訓(xùn)練于一體語文實踐活動。六上安排的“讀報和剪報”，六下安排的“我的成長冊”。
三、突出了重點學(xué)習(xí)習(xí)慣項目的培養(yǎng)。
教材每冊的開篇仍然安排了《培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣》。這些學(xué)習(xí)習(xí)慣項目，雖然安排在教材之首，卻是貫穿于該冊語文學(xué)習(xí)之中的重點訓(xùn)練項目。因此這些項目在該教材里也反復(fù)體現(xiàn)。如六年級上冊安排的“不懂就問”和“勤于搜集資料”兩個重點項目，后面的課文《學(xué)與問》就呼應(yīng)了“不懂就問”這個項目，在閱讀、習(xí)作及其單元練習(xí)中也都反復(fù)凸現(xiàn)了“勤于搜集資料”的訓(xùn)練。而六年級下冊的兩個重點項目“讀萬卷書，行萬里路”“在實踐中學(xué)會運用”，不但通過課文《讀書要有選擇》和“我讀書我快樂”“學(xué)和做”等重點訓(xùn)練欄目有所體現(xiàn)，而且在閱讀課后練習(xí)、習(xí)作和單元練習(xí)中也反復(fù)安排了訓(xùn)練。
四、關(guān)注與初中學(xué)習(xí)的銜接。
第三學(xué)段特別是六年級兩冊教材，在結(jié)構(gòu)形式和選文的難度上，都注意向初中階段的語文教材靠攏。比如名家、名篇的課文比重明顯增大;主題單元的編排結(jié)構(gòu)，就是與初中階段主題單元的教材編排和教學(xué)理念一脈相承的;文學(xué)常識(作家卡片、名著便覽)、課外閱讀、語文綜合實踐活動欄目的開設(shè)等，都有利于小學(xué)閱讀教學(xué)和初中閱讀學(xué)習(xí)的銜接，有助于小學(xué)閱讀教學(xué)向初中閱讀學(xué)習(xí)的過渡。
五、教學(xué)目標(biāo)和具體措施：
一)閱讀教學(xué)：
1、朗讀、默讀并重，提高默讀速度“每分鐘不少于300字”，學(xué)會瀏覽，并能“根據(jù)需要搜集信息”。不斷提高學(xué)生搜集信息、處理信息的能力，豐富其知識積累。
2、體會詞句的感情色彩和表達(dá)效果，引導(dǎo)學(xué)生辨析比較其感情色彩，領(lǐng)悟作者表達(dá)的思想感情;然后通過表情朗讀、繪聲繪色地講述課文等，讓學(xué)生接受情感的熏陶，領(lǐng)悟課文的寫法，內(nèi)化課文的語言。
3、揣摩表達(dá)順序，體會思想感情，領(lǐng)悟表達(dá)方法，為提高學(xué)生的自學(xué)能力，引領(lǐng)學(xué)生感悟文章的內(nèi)涵，體會文章思想感情服務(wù)。
4、學(xué)會閱讀敘事性作品、詩歌和說明性文章。
二)口語交際：
1、盡力創(chuàng)設(shè)良好的交際情境，激發(fā)學(xué)生表達(dá)、交流的欲望;。
2、注重實效演練，讓學(xué)生在大量的實踐中習(xí)得交際的技能;。
3、充分利用評價激勵的功能。進(jìn)一步開發(fā)學(xué)生交際的潛能;。
4、鼓勵學(xué)生在日常生活中學(xué)習(xí)，不斷拓寬口語交際訓(xùn)練的渠道。
三)習(xí)作：
1、長短課結(jié)合，課內(nèi)外聯(lián)系，在活動實踐中成文;。
2、在主題單元中獲取信息。借鑒寫作思路和方法;。
3、改進(jìn)評價方式，提高習(xí)作修改能力，“評——改——評”相結(jié)合，使學(xué)生養(yǎng)成了自改、互改、討論修改、自主加工的好風(fēng)氣、好習(xí)慣。
四)單元練習(xí)：
1、注重實踐，提升學(xué)生的語文素養(yǎng)。
2、注重整合，發(fā)展學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
3、注重探究，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素養(yǎng)。
4、注重持久，單元練習(xí)訓(xùn)練點與平時教學(xué)的融合，充分挖掘利用各種資源，強(qiáng)化自主實踐意識，有效促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
六、課外活動計劃。
1、讀報剪報，其樂無窮。
2、參觀訪問，收益匪淺。
3、走進(jìn)大自然，學(xué)看無字書。
五、教學(xué)進(jìn)度：
第1——3周(9月1日-9月15日)：
第4——5周：
第6——8周：
第9——10周：
第11——12周：
第13——14周：
第15——16周：
第17——18周：
第19——20周(復(fù)習(xí)考試-寒假開始)：
拓客工作計劃方案篇三
根據(jù)__縣教體局本學(xué)期的工作要點，結(jié)合我校實際，制定本學(xué)期學(xué)校工作計劃。
一、指導(dǎo)思想:。
以構(gòu)建和諧學(xué)校、安全學(xué)校為重點，以縣教體局工作要點為統(tǒng)領(lǐng)，以落實常規(guī)教學(xué)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化學(xué)校管理，優(yōu)化學(xué)校環(huán)境，深化學(xué)生行為習(xí)慣教育，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)為指導(dǎo)，力爭使我校教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。
二、主要任務(wù)和目標(biāo):。
強(qiáng)化德育工作，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成教育；強(qiáng)化常規(guī)管理，推進(jìn)教師隊伍建設(shè)；落實規(guī)范辦學(xué)，創(chuàng)立和諧學(xué)校；加強(qiáng)安全教育，優(yōu)化育人環(huán)境；樹立領(lǐng)導(dǎo)榜樣，爭創(chuàng)一流業(yè)績。
1、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè):。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。圍繞學(xué)校中心工作，努力構(gòu)成懂管理、理念新、服務(wù)意識強(qiáng)、和諧共贏、率先垂范的領(lǐng)導(dǎo)隊伍。有計劃對新教師教育教學(xué)培訓(xùn)，讓新教師盡快適應(yīng)教學(xué)環(huán)境，盡快投入工作。抓重點對全體教師進(jìn)行思政教育、遵紀(jì)教育，提高思想認(rèn)識水平。有針對對教師進(jìn)行愛生教育，嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生，嚴(yán)禁用極其刻薄的語言刺激、侮辱學(xué)生，讓每個學(xué)生感到新星學(xué)校就是自我的家。有目的對教師進(jìn)行愛崗教育，讓教師樂于工作。分部門對教師進(jìn)行目標(biāo)教育，各部門制定切實可行的目標(biāo)。
2、狠抓教學(xué)質(zhì)量。
狠抓常規(guī)落實，嚴(yán)格按教務(wù)處制定的各項常規(guī)要求，進(jìn)行每月一檢查，有記錄，有評價。狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，變要我學(xué)為我要學(xué)，自覺學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)。認(rèn)真抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，有耐心，想方法，不讓一個學(xué)生掉隊。杜絕假大空，要嚴(yán)、實、真，做到一步一個腳印。注重新教法的研究、學(xué)習(xí)，好的方法是成功的一半。
做實教研工作，讓教研帶動教學(xué)，促進(jìn)教學(xué)。實行電子備課，做到科學(xué)推動教學(xué)。樹立教學(xué)榜樣，榜樣的力量是無窮的。舉行豐富多彩的學(xué)生活動，提高學(xué)生參與學(xué)校管理的進(jìn)取性，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，體現(xiàn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。加大獎勵力度，體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣。
3、突出政教工作。
抓好班團(tuán)體建設(shè)，提高班主任工作水平。注重環(huán)境育人，抓好學(xué)校文化建設(shè)，讓學(xué)校文化起到應(yīng)有的熏陶作用。提倡活動育人，抓好學(xué)?；顒娱_展，激發(fā)學(xué)生上進(jìn)心，讓學(xué)生樂學(xué)。做好宣傳工作，讓社會認(rèn)可，讓家長放心，讓學(xué)生開心。抓好學(xué)生養(yǎng)成教育，讓學(xué)生課上課下行為規(guī)范。抓好宿舍管理，保障學(xué)生生活學(xué)習(xí)。抓好學(xué)生遵紀(jì)守法教育，培養(yǎng)合格人才。
4、狠抓安全教育。
提高安全意識，落實安全職責(zé)。排查安全隱患，抓好安全設(shè)施建設(shè)。經(jīng)過各種逃生、安全自救演練，用好校會、班會平臺，結(jié)合課堂教學(xué)，適時對學(xué)生進(jìn)行安全教育。抓好餐廳建設(shè)和管理，杜絕安全事故的發(fā)生。抓好個人衛(wèi)生教育，預(yù)防疾病發(fā)生。抓好突發(fā)事件，應(yīng)急問題的及時處理。
5、做好后勤保障。
后勤工作制度化，規(guī)范化。嚴(yán)格考勤，愛崗、愛生、服務(wù)大局。規(guī)范操作，勤儉節(jié)儉。挖潛創(chuàng)新，節(jié)儉資金。
6、抓好黨、團(tuán)、少先隊工。
7、抓好計劃生育工作。
8、做好招生工作。
樹立常年招生的意識。樹立人人招生的意識。樹立人人宣傳學(xué)校的意識。樹立社會、家庭、學(xué)校都滿意的意識。
拓客工作計劃方案篇四
我們按照公司統(tǒng)一部署，完成年度的結(jié)賬、過賬工作，做好日常財務(wù)賬務(wù)處理工作，季度做好公司財務(wù)分析工作以及公司月度財務(wù)快報、清欠報表、億元項目分析報告、季報和年度報表工作，每月向公司總經(jīng)理、總會計師填報《財務(wù)部工作月報》等主要指標(biāo)情況，建立會計檔案室，對公司直管已完工項目進(jìn)行會計檔案清理，及時將檔案運回公司總部歸檔管理。每月末對公司各部門職工備用金進(jìn)行催報，在_月底基本完成備用金的清理工作。
財務(wù)部及時組織編制公司機(jī)關(guān)年度費用預(yù)算并分解到部門和具體責(zé)任人，對各個分公司費用預(yù)算進(jìn)行審核并報公司領(lǐng)導(dǎo)審批，按人頭建立費用預(yù)算實際發(fā)生臺賬，每季度及時向各個部門反饋費用使用情況并報公司領(lǐng)導(dǎo)。每季度末公司總部及分公司進(jìn)行預(yù)算分析并形成分析報告，作好事中費用控制和總結(jié)。
3、積極穩(wěn)妥組織資源，做好公司資金的調(diào)度工作。
一是進(jìn)一步做好現(xiàn)有銀行賬戶清理及新成立項目經(jīng)理部賬戶跟進(jìn)管理工作。
二是建立全公司銀行賬戶臺賬，及時掌控各賬戶資金情況。
三是通過每月鐵路項目資金收支計劃預(yù)算，嚴(yán)格控制鐵路項目資金使用按公司審批意見執(zhí)行，加強(qiáng)對鐵路項目等游離于局體系外的資金使用情況檢查監(jiān)督力度，落實資金計劃和公司財務(wù)制度的執(zhí)行情況。
四是每月末對本月資金集中情況進(jìn)行統(tǒng)計匯報，定期和不定期對所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶進(jìn)行檢查。
六是積極與上級對接借款和緩繳上繳款項，全年共計為公司各單位投標(biāo)履約向局借款___萬元，有效緩解公司資金壓力，為公司對接市場提供有力的資金保證。
4、會計管理制度修訂工作。
一是按經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)完善經(jīng)濟(jì)合同臺賬，財務(wù)往來臺帳、項目管理臺帳、營銷費用臺賬和資金和承兌匯票、保證金類臺賬等四類臺賬。
二是進(jìn)一步完善財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。加強(qiáng)對合同額、營業(yè)額、利潤、現(xiàn)金流量和應(yīng)收款項指標(biāo)財務(wù)信息的搜集、分析、評價，對照財務(wù)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)值、歷史值、同行值、預(yù)算值等，及時發(fā)出預(yù)警信號。
三是通過完善財務(wù)管理手冊來完善內(nèi)部控制制度，有效進(jìn)行，防止、發(fā)現(xiàn)、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項目財務(wù)收支審批程序。
拓客工作計劃方案篇五
一、班級基本情況：
本學(xué)期我擔(dān)任七年級的英語課。絕大多數(shù)學(xué)生雖然小學(xué)階段都學(xué)過英語，但大部分學(xué)生的英語基礎(chǔ)都比較差。缺少學(xué)習(xí)的主動性和熱情，自覺性也較差，相應(yīng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣也較差，對學(xué)習(xí)英語有為難情緒。針對這些情況，在本學(xué)期的英語教學(xué)中，本人將致力于：一方面，應(yīng)加強(qiáng)英語基礎(chǔ)知識的講解和基本技能的訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握詞匯、語法、句型的基礎(chǔ)知識和聽、說、讀、寫等基本技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)英語打下堅實的基礎(chǔ);另一方面，又要采取多種措施，注意培養(yǎng)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣;讓學(xué)生掌握記憶語音、單詞、閱讀和寫作等英語學(xué)習(xí)技巧，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自主探索、合作探究能力，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。教學(xué)上采取任務(wù)型教學(xué)方式，運用靈活多變的方法，實現(xiàn)學(xué)生語言運用能力的遷移和拓展。尊重并理解學(xué)生，與學(xué)生一起分享學(xué)習(xí)中的苦與樂，使每一位學(xué)生的英語成績有所提高，有所進(jìn)步。
二、指導(dǎo)思想：
社會生活的信息化和經(jīng)濟(jì)的全球化，使英語的重要性日益突出，在基礎(chǔ)教育階段中，英語教育也是一個重要組成部分，通過英語學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的興趣，掌握知識，提高口語水平和交際能力，同時又能磨礪意志，陶冶情操，拓寬視野，發(fā)展個性。在本學(xué)期的英語教學(xué)中，堅持以下理念的應(yīng)用：
3、突出學(xué)生主體，尊重個體差異。
三、本學(xué)期的教學(xué)重、難點：
(一)、語法知識點.
1.一般疑問句及回答;。
2.指示代詞、人稱代詞、物主代詞。
3.名詞復(fù)數(shù)的變化;。
4.方位介詞;。
5.特殊疑問句的構(gòu)成、回答和對劃線部分提問。
6.實義動詞的第三人稱單數(shù)及變化;。
7、名詞所有格;。
8、一般現(xiàn)在時。
9、時間表達(dá)法;。
(二)、交際用語。
四、本學(xué)期將采用的教育教學(xué)方法：
英語的教育教學(xué)方法很多，各有優(yōu)、缺點，我們可以針對不同的情況采用不同的教學(xué)方法來加以彌補(bǔ)。針對我教的班級，本學(xué)期本人打算用下列方法對他們進(jìn)行教育教學(xué)：
1、用英語教英語;。
英語畢竟是一門語言，訓(xùn)練的是學(xué)生的聽、說、讀、寫、譯的綜合能力，在教學(xué)的過程中需要對學(xué)生的聽、說、讀、寫、譯的能力進(jìn)行很多的訓(xùn)練，這就要求我們用英語來教英語，在課堂上對學(xué)生進(jìn)行各種能力的訓(xùn)練。
2、用英語想英語;。
用英語想，也就是用英語思考。學(xué)英語而不用英語思考，一定學(xué)不好。用英語思考就是在用英語進(jìn)行表達(dá)和理解時，沒有本族語思考的介入，或者說本族語思考的介入被壓縮到了極不明顯的程度。這是真正流利、熟練的境界和標(biāo)志。
3、背誦和多種練習(xí)結(jié)合。
實事求是的說，大量背誦課文與大量多種練習(xí)的結(jié)合，乃是對于一切各不相同條件下的英語教學(xué)的普遍有效的方法。
4、針對不同的教學(xué)內(nèi)容采用不同的教學(xué)方法;。
英語的內(nèi)容較多，包括語音、詞匯、語法、交際等等內(nèi)容，如果對每一項內(nèi)容都采用同樣的方法來進(jìn)行教育教學(xué)，那么即使是再好的學(xué)生也不可能學(xué)好，再好的教師也不可能教好。因而，針對不同的內(nèi)容采用不同的教學(xué)方法是不可違背的。
五、本學(xué)期提高教育教學(xué)質(zhì)量的方法：
1、體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用。充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生摸索適合自己的學(xué)習(xí)方法，了解和掌握記憶規(guī)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。
2、突出語言的實踐性，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合運用英語的能力。
3、盡量使用英語，適當(dāng)使用母語。
4、備好學(xué)生、課本、課標(biāo)，確立最佳教案。
5、根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新，嘗試不同的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。
6、語言點講解要做到精講多練，舉一反三，使學(xué)生理解準(zhǔn)確、深刻、透徹。
7、擴(kuò)大學(xué)生的課外閱讀量。增強(qiáng)語感，循序漸進(jìn)，逐漸提高閱讀理解能力。
8、加強(qiáng)書面表達(dá)訓(xùn)練，每一單元結(jié)合內(nèi)容布置相應(yīng)的書面表達(dá)練習(xí)，擇優(yōu)選讀，講解技巧，使學(xué)生逐漸找到英語寫作的竅門。
9、實行分層次教學(xué)。制定出培優(yōu)扶差的目標(biāo)生，分層次輔導(dǎo)，分層次練習(xí)，分層次要求，使不同程度的學(xué)生都能有所提高。
10、合理利用課外資料，重點題要重點練習(xí)、重點講解，做到主次分明，講求實效。
拓客工作計劃方案篇六
指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我校少先隊工作將認(rèn)真落實學(xué)校校務(wù)工作計劃及鎮(zhèn)團(tuán)隊工作指導(dǎo)意見，以多形式的少先隊活動為載體，培養(yǎng)隊員的實踐能力和創(chuàng)新精神，培養(yǎng)隊員愛校愛隊的集體主義精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育活動。
二月份文明禮貌教育月。
1、做好隊員寒假生活調(diào)查，思想品德教育先行，對隊員的不良行為習(xí)慣及時引導(dǎo)教育。
2、動員全校師生積極參與“創(chuàng)建_省紅領(lǐng)巾示范學(xué)?！钡幕顒?。
3、規(guī)范各項常規(guī)活動，執(zhí)勤隊、升旗隊、蓓蕾廣播組等小團(tuán)體開始組織活動。
4、利用隊課、國旗下講話和蓓蕾廣播活動等加強(qiáng)隊員的在校常規(guī)行為管理。
三月份勤學(xué)向上活動月。
1、組織隊員開展學(xué)雷鋒系列活動，通過征文、黑板報、手抄報等形式進(jìn)一步加深“雷鋒精神”的理解;“蓓蕾學(xué)雷鋒小組”開展做好事活動;各中隊填寫好活動匯報表。
2、組織節(jié)目訓(xùn)練，參加鎮(zhèn)“慶三八”演出。
四月份讀書活動月。
1、組織隊員清明節(jié)前到烈士陵園進(jìn)行掃墓活動，通過學(xué)先烈，鼓勵隊員認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤學(xué)向上。
2、開展讀書活動成果展示交流會。
3、籌備編印校本教材，進(jìn)一步開展讀書活動。
五月份藝術(shù)活動月。
1、藝術(shù)組定期開展各項文體活動。
2、參加縣鎮(zhèn)各項賽事(具體參見鎮(zhèn)團(tuán)隊工作計劃意見)。
3、各中隊年度量化評分評比。
六月份慶六一活動月。
1、開展“慶六一”系列班隊活動。
2、著手整理各項資料，準(zhǔn)備參加鎮(zhèn)少先隊大隊部工作評比。
3、觀看法制、消防教育圖片或錄像，加強(qiáng)隊員的安全衛(wèi)生意識。
4、總結(jié)、表彰優(yōu)秀中隊、輔導(dǎo)員、隊員等。
拓客工作計劃方案篇七
九月份(以養(yǎng)成教育為重點)。
1.組織隊員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;。
2.“認(rèn)星爭優(yōu)”活動的起步。(認(rèn)星、創(chuàng)星、爭優(yōu))。
3.完善隊干值勤制度;。
4.“紅領(lǐng)巾”廣播站的開播;。
5.“紅領(lǐng)巾”監(jiān)督崗的成立;。
6.成立大隊委;。
7.東南片教學(xué)活動小記者的培訓(xùn);。
8.“紅領(lǐng)巾”迎賓隊的成立;。
9.出一期“迎國慶”黑板報。
十月份(以愛國主義教育為重點)。
1.繼續(xù)“紅領(lǐng)巾”廣播站的開播;。
2.“紅領(lǐng)巾”監(jiān)督崗的工作進(jìn)入正軌;。
3.新生入隊儀式(十月十三建隊日);。
4.隊章、隊史、少先隊基本禮儀的學(xué)習(xí)(形式：板報、手抄報、班隊會);。
5.做好迎接片區(qū)活動的準(zhǔn)備。
十一月份(以安全教育為重點)。
1.11月9日消防安全日，了解消防知識;。
3.大隊宣傳委員布置宣傳欄;。
4.展示十月份“認(rèn)星爭優(yōu)”中表現(xiàn)突出的人員名單，進(jìn)一步觀察監(jiān)督實行“認(rèn)星爭優(yōu)”活動。
十二月份(以迎新祝福教育為重點)。
1.結(jié)合“12.4”法制宣傳日開展青少年法制教育活動;。
2.展示十一月份“認(rèn)星爭優(yōu)”中表現(xiàn)突出的人員名單，進(jìn)一步觀察監(jiān)督實行“認(rèn)星爭優(yōu)”活動。
3.做好“迎新年”歌詠比賽準(zhǔn)備;。
4.出“迎新年”板報。
20_年9月5日。
少先隊輔導(dǎo)員。
拓客工作計劃方案篇八
xxxx年，xxxx城鄉(xiāng)規(guī)劃工作在市委、市政府的高度重視和市人大、市政協(xié)的監(jiān)督指導(dǎo)下，緊緊圍繞中心，按照"內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象"的總體要求，堅持規(guī)劃編制的開放意識，規(guī)劃管理的人本理念，規(guī)劃執(zhí)法的亮劍精神，規(guī)劃機(jī)制的創(chuàng)新思想，通過抓學(xué)習(xí)，建制度，促管理，強(qiáng)執(zhí)法，便服務(wù)，構(gòu)和諧，城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作步入了規(guī)范化、程序化、法制化軌道，工作的各個方面取得了新成績，實現(xiàn)了新突破。
(一)堅持規(guī)劃編制的開放意識，確保規(guī)劃編制的科學(xué)性。
繼續(xù)堅持面向未來，高起點、嚴(yán)要求，全面超前地做好城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃，加快城鄉(xiāng)總體規(guī)劃修編，控詳規(guī)、專業(yè)規(guī)劃編制及城市建設(shè)項目設(shè)計，為城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、社會的可持續(xù)健康發(fā)展做先導(dǎo)性服務(wù)工作。今年我市共投入編制經(jīng)費296.35萬元，將完成城市總體規(guī)劃修編、7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的總體規(guī)劃修編、4個城區(qū)地塊和6個建制鎮(zhèn)的控詳規(guī)編制、中國水杉植物園、濱江南岸景觀規(guī)劃、4個專業(yè)規(guī)劃編制、安置小區(qū)和新農(nóng)村規(guī)劃編制等一系列的規(guī)劃編制計劃，編制項目總數(shù)達(dá)67個，編制任務(wù)基本完成。
1、城市總體規(guī)劃修編工作有序開展。城市總體規(guī)劃修編工作去年正式啟動，目前華中科技大學(xué)正在緊張編制之中，計劃年底完成綱要編制及評審。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃基本完成。謀道、南坪、元堡、毛壩、文斗、沙溪6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃編制基本完成，即將進(jìn)入評審和上報程序。
4、專業(yè)規(guī)劃編制順利進(jìn)行。已完成xxxx市城區(qū)綠地規(guī)劃、城市消防規(guī)劃。
5、安置小區(qū)規(guī)劃基本完成。已完成油廠、關(guān)東六組、新橋、榨木安置小區(qū)的平面規(guī)劃。
6、城市建設(shè)項目設(shè)計有序進(jìn)行。結(jié)合我市重大市政基礎(chǔ)建設(shè)，先后完成了勝利路人行道、公園路人行道、城南路道路及人行道、龍船大道道路施工設(shè)計、高路安置小區(qū)道路設(shè)計等20余個城市項目設(shè)計。
(二)堅持規(guī)劃管理的人本理念，確保規(guī)劃審批的嚴(yán)肅性。
繼續(xù)實行規(guī)劃一張圖、管理一支筆制度。始終堅持"規(guī)劃一張圖、審批一支筆、建設(shè)一盤棋、配套一條龍"工作方針，出臺了《xxxx市安置小區(qū)建設(shè)管理辦法》，完善了《建設(shè)項目規(guī)劃驗收辦法》，嚴(yán)格按照城市總體規(guī)劃、詳細(xì)規(guī)劃的要求，一般建設(shè)項目由規(guī)劃局審查后報分管市長審批，重大建設(shè)項目提交"兩委"進(jìn)行評審。今年先后對駿霖.金左岸、公安局綜合樓、大北門、八一公寓、騰龍居、工業(yè)園區(qū)廠房等11個建筑設(shè)計方案進(jìn)行了審查，對天然氣深冷調(diào)峰、榨木安置小區(qū)選址、人民銀行金庫選址、市職校擴(kuò)建方案等23個規(guī)劃項目進(jìn)行了嚴(yán)格審查。
拓客工作計劃方案篇九
作為一個房地產(chǎn)的客服部工作人員，你是怎么樣寫工作計劃的呢？一起看看下面的房地產(chǎn)客服部工作計劃吧！
一、基本禮節(jié)。
禮儀接待服務(wù)工作中最基本的禮節(jié)有兩大類：一類是體現(xiàn)在語言上的禮節(jié)，如稱呼禮節(jié)、問候禮節(jié)、應(yīng)答禮節(jié)；另一類是體現(xiàn)在行為舉止上的禮節(jié)，如迎送禮節(jié)、*作禮節(jié)和次序禮節(jié)。
稱呼禮節(jié)。
稱呼禮節(jié)是指服務(wù)接待人員在日常工作中與來賓交談或溝通信息時應(yīng)恰當(dāng)使用的稱呼。
1、最為普通的稱呼是“先生”、“太太”和“小姐”。當(dāng)我們得悉客戶的姓名之后，可與其姓氏搭配使用，以表示對他們的熟悉和重視。
2、遇到有職位或職稱的先生、可在“先生”一詞前冠以職位或職稱，如“總裁先生”、“教授先生”等。
注：在服務(wù)接待工作中，要切忌使用“喂”來招呼賓客。即使賓客距離較遠(yuǎn)，也不能這樣高聲呼喊，而應(yīng)主動上前去恭敬稱呼。
問候禮節(jié)。
問候禮節(jié)是指服務(wù)接待人員日常工作中根據(jù)時間、場合和對象，用不同的禮貌語言向賓客表示親切的問候和關(guān)心。
1、與賓客初次相見時應(yīng)主動說“您好，我能幫您做些什么？”
2、在向賓客道別或給賓客送行時，我們也應(yīng)注意問候禮節(jié)，可以說“再見、您請、慢走”等。
3、賓客若患病或感覺不舒服，則需要表示關(guān)心，可以說“請多保重”，“是否要我去請醫(yī)生來”等。
應(yīng)答禮節(jié)。
應(yīng)答禮節(jié)是指服務(wù)接待中在回答賓客問話時的禮節(jié)。
1、應(yīng)答賓客的詢問時要站立說話，要思想集中的去聆聽，不能側(cè)身目視它處、心不在焉；交談過程中要始終保持精神振作，不能垂頭喪氣；說話時應(yīng)面帶微笑、親切熱情、不能表情冷漠；反應(yīng)遲鈍，必要時還需借助表情和手勢溝通和加深理解。
2、如果賓客的語速過快或含糊不清，可以說“對不起，請您說慢一點”或“對不起，請您再說一遍好嗎？”，絕不能表現(xiàn)出不耐煩、急躁的神*，以免造成不必要的誤會。
3、對于一時回答不了或回答不清的問題，可先向賓客致歉，待查詢或請示后再向問詢者作答，凡答應(yīng)賓客隨后作答之事，屆時一定要守信。
4、回答賓客問題時還要做好語氣婉轉(zhuǎn)，口齒清晰、語調(diào)柔和、聲音大小適中。同時，對話時要自動停下手中的其它工作。遇到多人問詢時，要從容不迫的一一作答。
5、對賓客的合理要求要盡量迅速作出答復(fù)；對賓客的過分或無理要求要能沉住氣，婉言拒絕，如可以說“恐怕不得吧”，“很抱歉，我們無法滿足您的這種要求”，“這件事我需要去同領(lǐng)導(dǎo)商量一下”等，要時時處處表現(xiàn)出熱情、有教養(yǎng)、有風(fēng)度。
6、對待賓客稱贊你的良好服務(wù)時，切不可沾沾自喜，應(yīng)保持頭腦冷靜，微笑、謙遜的回答，“謝謝您的夸獎”，“這是我應(yīng)該做的”等。
一勤奮學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)。
理論是行動的先導(dǎo)。作為客服服務(wù)人員，我深刻體會到學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是工作的切實需要。今后我會努力提高業(yè)務(wù)水平，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐鍛煉自己，為公司貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
二立足本職，愛崗敬業(yè)。
1.作為客服人員，我始終認(rèn)為“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認(rèn)真對待每一件事，每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時，自己總是對新業(yè)務(wù)做到全面、詳細(xì)的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來。
2.在工作中，每個人都應(yīng)該嚴(yán)格按照“顧客至上，服務(wù)第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢，做到詳細(xì)的解答;對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復(fù);對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細(xì)，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。同時，虛心向老同事請教也是做好工作的重點。努力學(xué)習(xí)和借鑒他們的工作經(jīng)驗和技巧，既有利于本職工作，在與各部門之間的協(xié)調(diào)溝通上也會有很大的幫助。
3.不遲到，不早退，不懶惰。能夠認(rèn)真積極的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。
三微笑服務(wù)客服基本素質(zhì)之一。
當(dāng)今社會，所有的服務(wù)行業(yè)都在提倡微笑服務(wù)。微笑是企業(yè)對于一名員工的基本要求，但微笑不僅僅是一個表達(dá)情緒的方式，它是我們的一個工作技能，做為一名客服工作人員，我們理應(yīng)被要求做到技術(shù)技能與完美服務(wù)一體化微笑是一把利劍，可以融化堅*?？梢?，微笑是我們在工作上自我保護(hù)的一種必要手段。微笑是心情愉悅的一種表現(xiàn)，當(dāng)客戶需要我們提供幫助時，我們及時地傳遞一份微笑，收獲一份希望。微笑服務(wù)是一種力量，它不僅可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，還可以創(chuàng)造無價的社會效益，使企業(yè)口碑良好，聲譽(yù)懼加。
微笑服務(wù)是人際交往的通行*，它不僅是縮小心理距離、達(dá)成情感交流的階梯，而且也是實現(xiàn)主動、熱情、耐心、周到、細(xì)致、文明服務(wù)的主徑，又是達(dá)到服務(wù)語言增值增效的強(qiáng)力添加劑。我們所提倡的微笑服務(wù)，是健康的*格，樂觀的情緒，良好的修養(yǎng)，堅定的信念等幾種心理基礎(chǔ)素質(zhì)的自然流露。只有熱愛生活、熱愛顧客、熱愛自己工作的人，才能保持并永久擁有那種落落大方而又恬靜優(yōu)雅的微笑服務(wù)。
與此同時，我對如何做好克服工作也有一些淺薄的見解：
一做好售后服務(wù)，不斷提高售后服務(wù)人員的素質(zhì)。
客服服務(wù)工作是一個綜合技能要求很高的工作，因此對客服服務(wù)人員的要求也很高。一名優(yōu)秀的客服服務(wù)人員應(yīng)具備以下基本素質(zhì)：
1.盡力了解客戶需求，主動幫助客戶解決問題。
2.有較好的個人修養(yǎng)和較高的知識水平，了解本公司產(chǎn)品，并且熟悉業(yè)務(wù)流程。
3.個人交際能力好，口頭表達(dá)能力好，對人有禮貌，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達(dá)，懂得一定的關(guān)系處理，或處理經(jīng)驗豐富，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任。
4.頭腦靈活，現(xiàn)場應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題。
5.外表整潔大方，言行舉止得體。
6.工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務(wù)，不計較個人得失。
二處理顧客投訴與抱怨。
1.建立客戶意見表或投訴登記表。
接到客戶投訴或抱怨的信息，在表格上記錄下來，如公司名稱、地址、電話號碼、以及原因等;并及時將表格傳遞到售后服務(wù)人員手中，記錄的人要簽名確認(rèn)，如辦公室文員，接待員或業(yè)務(wù)員等。
2.即時通過電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對面的交流溝通，詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復(fù)客戶。
3.跟蹤處理結(jié)果的落實，直到客戶答復(fù)滿意為止。
三處理客戶抱怨與投訴需注意的方面。
1.耐心多一點。
在實際處理中，要耐心地傾聽客戶的抱怨，不要輕易打斷客戶的敘述，更不能批評客戶的不足。
2.態(tài)度好一點。
態(tài)度誠懇，禮貌熱情是一個合格客戶服務(wù)人員的基本要求。態(tài)度謙和友好，會促使客戶平解心緒，理智地與服務(wù)人員協(xié)商解決問題。
3.動作快一點處理投訴和抱怨的動作快，一來可讓客戶感覺到尊重，二來表示企業(yè)解決問題的誠意，三來可以及時防止客戶的負(fù)面污染對企業(yè)造成更大的傷害。
四來可以將損失誠至最少。
4.語言得體一點。
客戶對企業(yè)不滿，在發(fā)泄不滿的言語陳述中有可能會言語過激，如果服務(wù)人員與之針鋒相對，勢必惡化彼此關(guān)系，在解釋問題過程中，措辭得體大方，盡量用婉轉(zhuǎn)的語言與客戶溝通。
5.層次高一點。
客戶提出投訴和抱怨之后都希望自己和問題受到重視，往往處理這些問題的人員的層次會影響客戶的期待解決問題的情緒。如果高層次的客服人員能夠親自到客戶處處理或親自給電話慰問，會化解許多客戶的怨氣和不滿，比較易配合服務(wù)人員進(jìn)行問題處理。
6.辦法多一點。
解決理客戶投訴和抱怨的辦法有許多種，如邀請客戶參觀無此問題出現(xiàn)的客戶，或邀請他們參加知識講座等等。
四平息顧客的不滿。
1.認(rèn)真聽取顧客的每一句話。
2.充分的道歉，讓顧客知道你已了解他的問題。
3.收集事故信息，以找出最恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。
4.提出有效的解決辦法。
5.詢問顧客的意見。
6.跟蹤服務(wù)。
7.換位思考，站在客戶的立場上看問題。
拓客工作計劃方案篇十
為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的美發(fā)店拓客活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主，入門左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉，項目需要的`成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
店址選擇在佳縣農(nóng)行對面，人流量還可以，但流動人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位于小縣城，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進(jìn)去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。
基建費：25000
店鋪壓金：3900x2=7800（2個月租金）
租金：20平米x160=3200（月租）
裝修費：1萬
首次貨款費：2萬
流動資金6萬
購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
2、貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要給顧客的選擇余地大。
1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進(jìn)銷存表，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計
1 、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生
2 、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。
1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨
2 、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修
3、凡在本店購買產(chǎn)品，可免費整燙
拓客工作計劃方案篇十一
為深入貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府下發(fā)的《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)計劃生育協(xié)會關(guān)于在全區(qū)廣泛開展“計劃生育關(guān)懷行動”的實施意見的.通知》的要求，團(tuán)區(qū)委結(jié)合自身工作特點和優(yōu)勢，特制定該方案：
一、經(jīng)濟(jì)幫扶。
全區(qū)各級團(tuán)組織要充分發(fā)揮共青團(tuán)優(yōu)勢，從實際出發(fā)，以多種形式幫助困難的計劃生育家庭發(fā)展生產(chǎn)，勤勞致富，改變貧困狀況。在具體的救助幫扶中，對計生貧困對象進(jìn)行分類，按照不同對象采取不同方式進(jìn)行“一對一”、“多對一”和“集體對一”的幫扶救助。
各鎮(zhèn)、街道團(tuán)組織要積極配合本單位計生部門建立計生困難青年和育齡青年檔案材料，把他們的增收就業(yè)納入到本轄區(qū)青年增收就業(yè)計劃范圍內(nèi)，采取不同措施提高困難計生青年的“造血功能”。充分發(fā)揮好熱心于青年和社會事業(yè)的人士在理念、經(jīng)濟(jì)、勞務(wù)、就業(yè)諸方面的特長，針對幫扶救助對象的特點，動員和指導(dǎo)他們從事就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和適合自身的工作。此外，還要充分發(fā)揮區(qū)青年聯(lián)合會、青聯(lián)委員和駐區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校的作用，利用“訂單式”培訓(xùn)等方式為他們尋找門路勞務(wù)輸出和接納他們就近企業(yè)務(wù)工，建立長效的幫助救助“結(jié)對鏈”，以便使他們獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，使幫扶救助工作收到實實在在的效益。團(tuán)區(qū)委還將困難的計劃生育家庭子女納入希望工程，定期予9年義務(wù)教育和“圓夢大學(xué)”等救助和扶持。
二、志愿服務(wù)。
協(xié)調(diào)駐區(qū)高校青年志愿者，動員和組織學(xué)校、社區(qū)和農(nóng)村青年志愿者，積極投入到重點開展的“親情牽手”、“愛心結(jié)對”的志愿幫扶活動中，為獨生子女夭亡和獨生子女參軍的“空巢”家庭開展買煤送氣、義務(wù)勞動、文藝演出、談心聊天和代辦事務(wù)等志愿服務(wù)，同時，各基層團(tuán)組織要把為計生家庭開展服務(wù)作為全年志愿者工作的重要內(nèi)容。
“親情牽手”六項具體措施：
一是結(jié)“愛心結(jié)對”對子。團(tuán)區(qū)委按照就近原則，將中學(xué)團(tuán)員青年志愿服務(wù)小分隊劃分到社區(qū)、農(nóng)村當(dāng)中，街道、鎮(zhèn)團(tuán)委將他們與社區(qū)和農(nóng)村青年志愿者編排到每一個聯(lián)系戶，與幫扶對象一對一結(jié)成幫扶對子，力所能及的幫助他們解決實際困難。同時，積極協(xié)調(diào)駐區(qū)高校青年志愿者組織根據(jù)協(xié)商結(jié)果，建立與社區(qū)的長效服務(wù)機(jī)制。二是建立“親情牽手”青年志愿者聯(lián)系卡。由各街道團(tuán)委為幫扶對象建立一張服務(wù)聯(lián)系卡，寫明聯(lián)系電話和聯(lián)系人。三是在重點社區(qū)集中組織義診和健康體檢。由團(tuán)區(qū)委牽頭協(xié)調(diào)衛(wèi)生部門，組織醫(yī)療青年志愿者為幫扶對象做健康體檢。四是送一盒生日蛋糕。幫扶對象生日當(dāng)天，由團(tuán)員青年志愿者自發(fā)籌款為幫扶對象買生日蛋糕。為60歲以上幫扶對象辦一次祝壽活動。五是吃一頓團(tuán)圓飯。每年春節(jié)，團(tuán)員青年到幫扶家庭集體吃一頓團(tuán)圓飯。六是送一張精美賀卡。在每年的“母親節(jié)”期間，由團(tuán)員青年給幫扶家庭母親寄一張賀卡。
三、宣傳倡導(dǎo)。
積極組織各級共青團(tuán)組織開展大規(guī)模社會宣傳活動，通過城市青年中心、文藝演出、文化大院、青年文藝比賽等多種形式，在全社會努力營造“生育關(guān)懷行動”的濃厚氛圍，要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳媒以及裕華區(qū)青少年網(wǎng)站等陣地，正確引導(dǎo)輿論，加大宣傳力度，擴(kuò)大活動影響，努力在全社會營造有利于“生育關(guān)懷行動”的輿論氛圍。
四、健全機(jī)制。
全區(qū)各級共青團(tuán)組織要積極探索和研究推動“生育關(guān)懷行動”工作的新手段和新方法。不斷完善服務(wù)手段，提高服務(wù)能力，建立健全必要的激勵機(jī)制，調(diào)動一切積極因素，努力將“生育關(guān)懷行動”融入到共青團(tuán)事業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，有利的促進(jìn)該項工作的深入開展。
拓客工作計劃方案篇十二
世界衛(wèi)生組織，國際糖尿病聯(lián)盟將每年11月14日定為聯(lián)合國糖尿病日，其宗旨是引起全球?qū)μ悄虿〉木X和醒悟。呼吁全社會力量聯(lián)合起來，開展普及糖尿病知識的全民教育，以早期預(yù)防和控制糖尿病及其并發(fā)癥的發(fā)生發(fā)展。
xxxxx。
1、呼吁人們關(guān)愛糖尿病人。
2、提醒人們關(guān)注糖尿病，注意飲食健康。
3、正確理解糖尿病預(yù)防重要性。
20xx年11月14日8：30至11：30。
城市廣場。
社區(qū)糖尿病患者及城市廣場過往人群七．活動主辦方：紹興第五醫(yī)院八、活動內(nèi)容。
（1）糖尿病患者的免費監(jiān)測項目（包括：血糖、血壓、bmi、腰圍）。
（2）糖尿病風(fēng)險因素評估（登記：血糖、血壓、bmi、腰圍、有無家族史等，由糖尿病?？七M(jìn)行評估）。
（3）專家為糖尿病患者現(xiàn)場解答疑難問題，登記電話號碼便于日后回訪。
（4）?？谱o(hù)士宣教有關(guān)糖尿病合理飲食及自我管理能力知識。
（5）專職護(hù)士宣教血糖監(jiān)測方法及重要性。
（6）專科護(hù)士宣教正確胰島素注射方法。
（7）在橫幅上簽字倡議。
（8）發(fā)放糖尿病教育知識手冊。
（9）知識競答。
（1）、活動前期準(zhǔn)備（20xx年11月12號——20xx年11月13號）。
1．準(zhǔn)備“為了我們的未來全民關(guān)注糖尿病”的橫幅。
2．黑色馬克筆十支，礦泉水三箱，測量儀器12套，桌椅12套。
3．準(zhǔn)備彩印好的宣傳手冊100本。
4．社區(qū)宣傳這個大型義診活動。
5.醫(yī)院門口宣傳告知這個糖尿病日宣傳活動。
6.申請并確認(rèn)場地。
7.展板十塊。
8.知識競答的題目。
1、8：00所有參與活動工作人員在廣場集合。
2、現(xiàn)場橫幅懸掛，桌子一字排開，前面排放展板。
3、各個工作人到位就緒，確認(rèn)分工。
4、8：30正式開始。
5、4名專家及專科醫(yī)生，2名（護(hù)理部主任及護(hù)士長）6名護(hù)士分別測血糖、血壓身高、體重、腰圍/臀圍患者做糖尿病教育及發(fā)放宣傳資料，為病友提供咨詢。
6、1名工作人員負(fù)責(zé)簽字工作。
7、結(jié)束時主持一個現(xiàn)場知識競答比賽，發(fā)送禮品。
8、一名用相機(jī)記錄活動場景，活動結(jié)束時尋找合適場地集體合影。
（3）、活動后期。
1、將儀器統(tǒng)計歸還。
2、信息部將照片上傳網(wǎng)絡(luò)。
3、調(diào)查活動效果，交流活動感受，總結(jié)經(jīng)驗。
1、因為是外出活動，請工作人員注意自身安全。
2、有秩序，有禮貌的進(jìn)行活動，展示我五院風(fēng)采。
3、如有外界干擾因素，活動推至周五。
略
拓客工作計劃方案篇十三
低門檻法：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
透支法：
1.每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;。
3.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。
對比法:。
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;。
2、美容院年卡2000元1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)。
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕單法：
其政策大致如下：
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。
拓客工作計劃方案篇十四
三八婦女節(jié)正是美容院向女性消費者促銷的.最好時機(jī)，同時本院年初推出新產(chǎn)品，正好借此機(jī)會能夠向新老朋友推薦出去，讓新產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場。
對女人好一點
促進(jìn)銷量；推廣新產(chǎn)品。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的主角有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一，利用情感共鳴來完成促銷。
活動一：折扣（針對老客戶）
凡是在美容院三八節(jié)促銷期間，老客戶憑借會員卡，所有消費能夠打八折。
活動二：贈送
凡是在促銷期間在本店消費到達(dá)138元以上，再加3.8元，即可獲得本院最新系列產(chǎn)品任意一款。
凡是在促銷期間在本店消費到達(dá)138元以上，再加３８元，即可獲得美容院健身月卡一張。
活動三：
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加３８元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。
1、dm單，展板，宣傳條幅
2、會員電話通知。
3、電臺、網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。
拓客工作計劃方案篇十五
街道轄區(qū)目前有4戶獨生子女死亡家庭、4戶獨生子女傷殘家庭，這些家庭在生活保障、養(yǎng)老照料、大病醫(yī)療、精神慰藉等方面遇到了一些特殊困難，為進(jìn)一步做好計劃生育特殊困難家庭扶助工作，現(xiàn)結(jié)合街道實際特制定本實施方案。
通過建立“政府主導(dǎo)、部門協(xié)同、社會參與、多方關(guān)懷”的工作模式，綜合運用利益導(dǎo)向、服務(wù)關(guān)懷和宣傳倡導(dǎo)等手段，開展計劃生育特殊困難家庭扶助和關(guān)懷活動，為計劃生育特殊困難家庭解決實際困難，使他們生活上得到幫助、精神上獲得慰藉，提高這一特殊群體抵御風(fēng)險的能力，逐步建立特殊困難家庭社會關(guān)懷機(jī)制，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。
計劃生育特殊困難家庭指獨生子女傷殘（三級及三級以上傷殘）或死亡、未再生育或收養(yǎng)子女的家庭，且女方年齡在45周歲以上的家庭。
為確保此項工作順利實施，現(xiàn)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下:。
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在街道計生辦，辦公室主任由副主任擔(dān)任。
（一）生活關(guān)懷。
1、落實計劃生育特別扶助政策。對符合國家、區(qū)、州計劃生育特殊困難家庭，計生辦要積極申報獎勵金，社區(qū)、村委會要做好宣傳、摸底、上報工作。利用春節(jié)、古爾邦節(jié)、肉孜節(jié)等重大節(jié)假日優(yōu)先慰問計劃生育特殊困難家庭。（責(zé)任單位：計生辦、民政辦、社區(qū)、村委會）。
2、落實社會救助政策。對符合城鄉(xiāng)低保條件的計劃生育特殊困難家庭，應(yīng)按程序納入城鄉(xiāng)低保范圍，并根據(jù)享受低保的類別發(fā)放低保金，在核算家庭收入時，特別扶助金不計入家庭收入。符合條件的年滿60周歲的計劃生育特殊困難家庭成員，應(yīng)按政策規(guī)定分別納入特困人員供養(yǎng)范圍。計劃生育特殊困難家庭發(fā)生重大意外事件，符合臨時救助條件的，應(yīng)按政策規(guī)定給予相應(yīng)救助。（責(zé)任科室：民政辦）。
3、優(yōu)先解決住房困難。對生活貧困、住房困難等符合住房保障條件的城鎮(zhèn)計劃生育特殊困難家庭申請公租房等保障性住房的，要優(yōu)先予以申報。對居住危房的農(nóng)村計劃生育特殊困難家庭，要按照有關(guān)規(guī)定優(yōu)先納入農(nóng)村危房改造范圍。（責(zé)任科室：民政辦、經(jīng)濟(jì)辦）。
4、扶持就業(yè)創(chuàng)業(yè)。對有就業(yè)能力和就業(yè)愿望的計劃生育特殊困難家庭成員，開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并按規(guī)定落實相關(guān)補(bǔ)貼政策，優(yōu)先幫扶其就業(yè)創(chuàng)業(yè)。（責(zé)任科室：勞保所）。
5、給予教育補(bǔ)貼。鼓勵對傷殘家庭的培養(yǎng)，讓她們通過學(xué)習(xí)自立自強(qiáng)。對傷殘獨生子女就讀職業(yè)技術(shù)學(xué)院、大學(xué)的納入“金秋助學(xué)”范圍，就讀職業(yè)技術(shù)學(xué)院和疆內(nèi)大學(xué)的補(bǔ)助20xx元，疆外大學(xué)的補(bǔ)助3000元。村（居）委會要制定具體的幫扶措施。（責(zé)任單位：民政辦、社區(qū)、村委會）。
（二）養(yǎng)老關(guān)懷。
6、優(yōu)先安排養(yǎng)老照料。對60周歲以上的計劃生育特殊困難家庭成員，符合條件的全部納入農(nóng)村“五?！惫B(yǎng)和城鎮(zhèn)“三無”老人保障范圍，特別是失能或部分失能的，要優(yōu)先安排入住政府投資興辦的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，選擇居家養(yǎng)老的，優(yōu)先享受政府購買的居家養(yǎng)老服務(wù)。（責(zé)任科室：老齡、殘聯(lián)辦）。
（三）健康關(guān)懷。
7、建立完善醫(yī)療保障制度。對參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險或新型農(nóng)村合作醫(yī)療的計劃生育特殊困難家庭成員，由社區(qū)、村委會繳納當(dāng)年參保資金。將符合救助條件的計劃生育特殊困難家庭成員納入城鄉(xiāng)醫(yī)療救助范圍，給予相應(yīng)的醫(yī)療救助。街道為計劃生育特殊困難家庭成員購買計劃生育意外傷害保險。（責(zé)任單位：民政辦、計生辦、社區(qū)、村委會）。
8、開展健康體檢。街道協(xié)調(diào)聯(lián)系市計劃生育技術(shù)指導(dǎo)站、轄區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，每年為計劃生育特殊困難家庭開展一次健康體檢活動。（責(zé)任科室：計生辦）。
（四）精神關(guān)懷。
9、開展走訪慰問活動。充分發(fā)揮計生協(xié)會組織、企事業(yè)單位、群眾自治組織，特別是志愿服務(wù)組織、社會工作專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的積極作用，以精神慰藉和心理疏導(dǎo)為重點，深入開展緊急慰藉、圓夢行動、平安保障、親情牽手、志愿服務(wù)等各種形式的社會關(guān)懷活動，為獨生子女傷殘、死亡家庭提供關(guān)懷服務(wù)。（責(zé)任科室：黨建辦、計生辦、婦聯(lián)辦、民政辦、宣傳辦）。
（五）生育關(guān)懷。
10、積極提供技術(shù)服務(wù)。對于有生育意愿的計劃生育特殊困難家庭，要免費為夫妻雙方開展風(fēng)險評估、優(yōu)生檢測等再生育咨詢和相關(guān)技術(shù)服務(wù)，并幫助辦理再生育手續(xù)。（責(zé)任科室：計生辦）。
11、開辟收養(yǎng)綠色通道。對于失去生育能力、愿意收養(yǎng)子女的計劃生育特殊困難家庭，相關(guān)科室要簡化收養(yǎng)手續(xù)，優(yōu)先安排其收養(yǎng)子女。（責(zé)任科室：計生辦、民政辦）.
1、提高思想認(rèn)識。計劃生育特殊困難家庭扶助是一項政治性、政策性很強(qiáng)的工作，妥善解決計劃生育特殊困難家庭的問題，事關(guān)群眾切身利益，事關(guān)社會和諧穩(wěn)定。各社區(qū)、村委會、各科室要加強(qiáng)思想認(rèn)識，切實開展幫助計劃生育特殊困難家庭的幫扶工作。
2、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。各科室要做好相關(guān)政策、扶助對象信息和配套措施的銜接，及時解決工作中遇到的困難和問題。
3、加強(qiáng)宣傳。各社區(qū)、村委會要采取多種形式，大力宣傳計劃生育特殊困難家庭關(guān)愛扶助工作，積極組織開展關(guān)懷關(guān)愛活動，使計劃生育特殊家庭真正感受到黨和政府的溫暖。
實用的促銷方案本站合八篇。
實用的營銷方案本站合五篇。
實用的計劃方案本站合六篇。
實用的安全方案本站合五篇。
實用的調(diào)查方案本站合八篇。
拓客工作計劃方案篇十六
1、對置業(yè)顧問進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范和紀(jì)律管理。
2、對置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、制定置業(yè)顧問發(fā)單任務(wù)，保障整體銷售的正常進(jìn)行。
4、對置業(yè)顧問進(jìn)行考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn)。
1、打電話抽查現(xiàn)場情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。
2、主管現(xiàn)場監(jiān)督，遇到有應(yīng)付、草草了事者當(dāng)場給予糾正，并要求這樣的事情不再發(fā)生。
3、對已拓客的地點進(jìn)行抽查。
4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少張單頁，留電量等等)。
1、準(zhǔn)時到達(dá)派單地點，不遲到、不早退。
2、聽從指揮，對分配的工作地點不得挑三揀四。
3、電話保持暢通，遇事及時溝通，主動向主管匯報。
4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心細(xì)致不得草草應(yīng)付。
5、要團(tuán)結(jié)一致，要具有執(zhí)行力。
6、拓客當(dāng)天要進(jìn)行拓客總結(jié)，并提交拓客日志。
1、根據(jù)派發(fā)項目的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及購物中心等優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區(qū)做為宣傳的重點。
拓客工作計劃方案篇十七
1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受到護(hù)理優(yōu)惠。
2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優(yōu)惠、面部項目5折優(yōu)惠。
3、新老顧客均可在本店免費理解肌膚測試。
1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月就開始進(jìn)行。
2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務(wù)活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項目。
3、活動前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問題。
優(yōu)惠一：活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項目5.1折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi)，消費到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。
a.最簡單的方法：發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。
b.宣傳單：提前一周，地點能夠就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也能夠在遠(yuǎn)一點的地方派發(fā)。
2、店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。
3、人員要安排好，活動開始前員工最好做下五一活動的流程培訓(xùn)，并制定好一個獎懲制度。
驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權(quán)力;
驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;
驚喜三：凡進(jìn)場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);
驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營銷點。
拓客工作計劃方案篇十八
篇一:房地產(chǎn)拓客方案。
一、商圈派單。
適用項目:中高端、中端及中端以下。
工作安排:。
1、制定一個完整的拓客計劃。
3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段。
4、對拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點和繪制拓客地圖。
5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶信息。
二、動線堵截。
適用項目:中高端、中端及中端以下。
工作周期選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期。
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主。
工作目的:向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項目信息傳遞，捕捉意向客戶。
工作安排:。
1、確定項目主力目標(biāo)客群，分析客群相關(guān)信息點。
也可輔以項目周邊人群聚集區(qū)域定點派單或設(shè)立流動推廣小站等具體形式。
4、定期對工作成效進(jìn)行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進(jìn)。
審核標(biāo)準(zhǔn):無。
招式特點:。
1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點對點傳播到達(dá)率高。
2、對真正有購買意向的準(zhǔn)客戶說服力很強(qiáng)。
三、社區(qū)覆蓋。
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管。
拓客范圍選擇:項目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)。
工作目的:擴(kuò)大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣*客戶。
工作安排:。
1、將項目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)行劃分。
2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計劃的掃樓和掃街。
3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項目海報和廣告的張貼，并設(shè)立固定咨詢點。
4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動拓客人員進(jìn)行客戶挖掘。
和維護(hù)。
5、若條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房。
1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細(xì)分析，以基本全覆蓋為主;。
2、信息在相對的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸;。
3、覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大，精確*差，以量換質(zhì)，用時間培養(yǎng)客戶。
四、展會爆破。
適用項目:高端、中高端、中端。
工作時間選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期。
工作人員選擇:精英銷售員。
工作地點選擇:大型展會現(xiàn)場。
工作目的:通過展會向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項目情況，并現(xiàn)場拉客。
工作安排:。
2、制定出眾的形象設(shè)計，在展會上區(qū)別于其他同類型項目。
審核標(biāo)準(zhǔn):無。
招式特點:。
五、油站夾報。
適用項目:主要針對中高端項目和投資型項目。
工作周期選擇:以蓄客期為主。
工作安排:。
1、分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)行合作。
3、準(zhǔn)備好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進(jìn)行物料補(bǔ)充。
審核標(biāo)準(zhǔn):無。
招式特點:。
的人群，也是構(gòu)成項目消費的主體，
3、直接鎖定有消費能力的客戶，廣告浪費少，節(jié)省費用，有效*高;。
4、由加油員一對一派送，中間不停留，迅速到達(dá)目標(biāo)客戶手中;。
六、商場巡展。
適用項目:所有項目類型均可。
工作周期選擇:蓄客期及強(qiáng)銷期。
拓客人員選擇:以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管。
工作目的:廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息。
工作安排:。
1、根據(jù)項目實際情況選擇相應(yīng)的百貨商場或賣場，并聯(lián)系場地以及相關(guān)道具的安排。
2、制定巡展順序和時間表，按照節(jié)奏展開。
1、增加了項目的接待處，擴(kuò)大了項目的影響和客源的積累。
2、巡展地點進(jìn)而時間可靈活控制。
3、對巡展地點的選擇更具針對*，如高端項目則選擇高端商業(yè)場所。
七、企業(yè)團(tuán)購。
適用項目:中高端、中端及中端以下。
工作時間選擇:項目的蓄客期和尾盤階段。
拓客人員選擇:經(jīng)理級以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員。
拓客范圍選擇:項目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位。
工作目的:通過與企業(yè)談團(tuán)購，以略低的價格換取項目的快速去化。
工作安排方式:。
2、與相關(guān)企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團(tuán)購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍。
3、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購本項目。
4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下，與*方聯(lián)系取得*方的同意和認(rèn)可。
審核標(biāo)準(zhǔn):無。
招式特點:。
1、存在一定機(jī)會在短期內(nèi)成交大量客戶，對于快速去化項目有很好的幫助。
2、*方需要舍棄一定的利潤，且團(tuán)購價格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度。
八、動遷嫁接。
適用項目:普通及中高檔住宅項目。
工作周期選擇:營銷全程。
拓客人員選擇:以市場部人員及銷售員為主。
拓客范圍選擇:項目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)。
工作目的:傳遞項目信息，鎖定拆遷客戶。
工作安排:。
1、事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域。
3、在拆遷小區(qū)內(nèi)設(shè)立項目分展區(qū)，組織*銷講隊伍深入拆遷。
小區(qū)內(nèi)，可行的話可以逐戶上門介紹，搶占先機(jī)。
審核標(biāo)準(zhǔn):無。
招式特點:。
1、拓客對象相對較集中，客戶訴求點也相對統(tǒng)一，比較容易達(dá)成團(tuán)購意向;。
2、極易形成口碑傳播。
九、商戶直銷。
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主。
工作安排:。
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