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如何做好項(xiàng)目策劃篇一
1、項(xiàng)目初步設(shè)想方案：總投資、產(chǎn)品及介紹、產(chǎn)量、預(yù)計(jì)銷售價(jià)格、直接成本及清單(含主要材料規(guī)格、來(lái)源及價(jià)格)。
2、技術(shù)及來(lái)源、設(shè)計(jì)專利標(biāo)準(zhǔn)、工藝描述、工藝流程圖，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境有特殊要求的請(qǐng)說(shuō)明(比如防塵、減震、有輻射、需要降噪、有污染等)。
3、項(xiàng)目廠區(qū)情況：廠區(qū)位置、建筑平米、廠區(qū)平面布置圖、購(gòu)置價(jià)格、當(dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格。
4、企業(yè)近三年設(shè)計(jì)報(bào)告(包含財(cái)務(wù)指標(biāo)、賬款應(yīng)收預(yù)付等周轉(zhuǎn)次數(shù)、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品、原材料、動(dòng)力、現(xiàn)金等的周轉(zhuǎn)次數(shù))。
5、項(xiàng)目擬新增的人數(shù)規(guī)模，擬設(shè)置的部門(mén)和工資水平，估計(jì)項(xiàng)目工資總額(含福利費(fèi))。
6、提供公司近三年?duì)I業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等扣除工資后的大致數(shù)值及占收入的比例。
7、公司享受的增值稅、所得稅稅率，其他補(bǔ)貼及優(yōu)惠事項(xiàng)。
8、項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格及原料價(jià)格按照不含稅價(jià)格測(cè)算，如果均能明確含稅價(jià)格請(qǐng)逐項(xiàng)列明各種原料的進(jìn)項(xiàng)稅率和各類產(chǎn)品的銷項(xiàng)稅率。
9、項(xiàng)目設(shè)備選型表(設(shè)備名稱及型號(hào)、來(lái)源、價(jià)格、進(jìn)口的要注明，備案項(xiàng)目耗電指標(biāo)等可不做單獨(dú)測(cè)算，工藝環(huán)節(jié)中需要外部協(xié)助的請(qǐng)標(biāo)明)。
10、其他資料及信息根據(jù)可研研究工作需要隨時(shí)溝通。
如何做好項(xiàng)目策劃篇二
1、引言。
2、可行性分析的準(zhǔn)備。
5、可行性分析。
項(xiàng)目的必要性、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性和技術(shù)可行性、組織管理的可行性和社會(huì)的可行性;。
6、可行性分析的結(jié)論。
根據(jù)以上對(duì)項(xiàng)目的可行性分析，應(yīng)該得出一個(gè)該項(xiàng)目是否可行的結(jié)論;。
二、報(bào)告具體的`基本格式。
項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的基本格式包括首頁(yè)、標(biāo)題、前言、正文、結(jié)論、附件等幾部分。
三、撰寫(xiě)提綱。
簡(jiǎn)述項(xiàng)目提出的背景、項(xiàng)目技術(shù)狀況、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模;項(xiàng)目的主要用途、性能;投資的必要性和預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益;本企業(yè)實(shí)施該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)可行性分析。
1、項(xiàng)目技術(shù)性能水平與國(guó)外同類項(xiàng)目的比較;。
2、項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì);。
3、項(xiàng)目成熟程度;。
4、市場(chǎng)需求情況和風(fēng)險(xiǎn)分析;。
5、投資估算及資金籌措;。
6、項(xiàng)目融資估算;。
7、資金籌措方案;。
8、投資使用計(jì)劃。
因此，編寫(xiě)可行性分析報(bào)告時(shí)須仔細(xì)謹(jǐn)慎，既要注意與后面內(nèi)容相照應(yīng)，又要對(duì)總論內(nèi)容客觀準(zhǔn)確、重點(diǎn)突出。
四、準(zhǔn)備資料。
1、項(xiàng)目初步設(shè)想方案：總投資、產(chǎn)品及介紹、產(chǎn)量、預(yù)計(jì)銷售價(jià)格、直接成本及清單(含主要材料規(guī)格、來(lái)源及價(jià)格)。
2、技術(shù)及來(lái)源、設(shè)計(jì)專利標(biāo)準(zhǔn)、工藝描述、工藝流程圖，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境有特殊要求的請(qǐng)說(shuō)明(比如防塵、減震、有輻射、需要降噪、有污染等)。
3、項(xiàng)目廠區(qū)情況：廠區(qū)位置、建筑平米、廠區(qū)平面布置圖、購(gòu)置價(jià)格、當(dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格。
4、企業(yè)近三年設(shè)計(jì)報(bào)告(包含財(cái)務(wù)指標(biāo)、賬款應(yīng)收預(yù)付等周轉(zhuǎn)次數(shù)、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品、原材料、動(dòng)力、現(xiàn)金等的周轉(zhuǎn)次數(shù))。
5、項(xiàng)目擬新增的人數(shù)規(guī)模，擬設(shè)置的部門(mén)和工資水平，估計(jì)項(xiàng)目工資總額(含福利費(fèi))。
6、提供公司近三年?duì)I業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等扣除工資后的大致數(shù)值及占收入的比例。
7、公司享受的增值稅、所得稅稅率，其他補(bǔ)貼及優(yōu)惠事項(xiàng)。
8、項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格及原料價(jià)格按照不含稅價(jià)格測(cè)算，如果均能明確含稅價(jià)格請(qǐng)逐項(xiàng)列明各種原料的進(jìn)項(xiàng)稅率和各類產(chǎn)品的銷項(xiàng)稅率。
9、項(xiàng)目設(shè)備選型表(設(shè)備名稱及型號(hào)、來(lái)源、價(jià)格、進(jìn)口的要注明，備案項(xiàng)目耗電指標(biāo)等可不做單獨(dú)測(cè)算，工藝環(huán)節(jié)中需要外部協(xié)助的請(qǐng)標(biāo)明)。
10、其他資料及信息根據(jù)可研研究工作需要隨時(shí)溝通。
五、報(bào)告模版。
【目錄】。
第一章xx募投項(xiàng)目總覽。
一、項(xiàng)目名稱。
二、項(xiàng)目承擔(dān)單位及負(fù)責(zé)人。
三、可研報(bào)告編寫(xiě)單位。
四、可研報(bào)告編制依據(jù)。
五、建設(shè)目標(biāo)、規(guī)模、內(nèi)容、周期。
六、總投資及來(lái)源。
七、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益。
八、結(jié)論與建議。
第二章xx募投項(xiàng)目背景及投資必要性。
一、xx項(xiàng)目建設(shè)背景。
二、xx行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)必要性。
三、xx項(xiàng)目建設(shè)可行性。
第三章xx募投項(xiàng)目建設(shè)單位概述。
一、xx募投項(xiàng)目企業(yè)概況。
二、xx募投項(xiàng)目企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
三、xx募投項(xiàng)目企業(yè)機(jī)構(gòu)職責(zé)。
四、xx募投項(xiàng)目企業(yè)管理層介紹。
如何做好項(xiàng)目策劃篇三
策劃提案是每一個(gè)策劃人員必須要面對(duì)的問(wèn)題，要想做出一個(gè)優(yōu)秀的策劃案必須要深入其中，在項(xiàng)目的實(shí)際背景之下，充分地與市場(chǎng)接軌，實(shí)現(xiàn)客戶的終極目標(biāo)。做任何事情都會(huì)有規(guī)律和方法可循，做營(yíng)銷提案同樣如此，有幾個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)是需要策劃人員著重把握的。
理念與概念做提案的理念應(yīng)該是以客戶為中心，我們應(yīng)該比客戶更加了解客戶的客戶，這才是我們安身立命的根本。我們的提案必須符合消費(fèi)者的特征和習(xí)慣，使客戶的產(chǎn)品及服務(wù)與目標(biāo)消費(fèi)群能夠有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，達(dá)到提升企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。做策劃提案就像寫(xiě)論文一樣，會(huì)有幾個(gè)關(guān)鍵詞，就是這個(gè)案子的核心要素，也是關(guān)鍵的控制要素。所以在提案撰寫(xiě)過(guò)程中，要充分理解這些概念的內(nèi)涵和外延，使其能夠深入挖掘，將提案提升完善。
理想主義與現(xiàn)實(shí)主義作為企業(yè)的外腦進(jìn)行提案要同時(shí)兼顧理想主義和現(xiàn)實(shí)主義，也就是提案的創(chuàng)意性和可行性。創(chuàng)意性主要表現(xiàn)為一些具有新意的廣告活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新和完善，使其更加適應(yīng)市場(chǎng)的要求，能夠最大限度地吸引消費(fèi)者。一個(gè)策劃的成功百分之九十九都是依靠執(zhí)行和控制，創(chuàng)意只占百分之一的份額。說(shuō)明了可行性和可操作性在一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要程度。因?yàn)楦吨T實(shí)施才是目的，活動(dòng)的良好效果才是最終要求。
出發(fā)點(diǎn)與終極點(diǎn)提案的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)的清晰認(rèn)識(shí)和對(duì)客戶的良好把握，只有這樣才能夠使提案做得符合實(shí)際，有根有據(jù)，不致脫離整個(gè)項(xiàng)目的要求。提案的終極點(diǎn)也就是所要達(dá)到的目標(biāo)，可以有多種，提高知名度、提升企業(yè)形象、促進(jìn)銷售等等，項(xiàng)目不同，目標(biāo)也會(huì)有所區(qū)別，但不管怎樣都是要直接或間接地促進(jìn)企業(yè)的銷售，提高競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)明確了起點(diǎn)和終點(diǎn)之后，就需要根據(jù)自己手中的資源進(jìn)行組合，尋找路徑或方法。條條大路通羅馬，但總有一條更經(jīng)濟(jì)、效果更好的，我們要盡力去找尋它。
結(jié)合點(diǎn)與利益點(diǎn)我們作為廣告公司，在做提案時(shí)必然要進(jìn)行資源的推介和組合，這時(shí)候一定要考慮好此種資源與客戶的結(jié)合點(diǎn)，也即是雙方的重疊度。例如某種媒介的受眾與該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的重疊度，直接影響著信息傳播的效率和效果。同時(shí)還要考慮資源所能帶來(lái)的利益點(diǎn)，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)任何提案都必須要有良好的效果，而且要是最佳效果。因?yàn)槔纥c(diǎn)的層級(jí)不同，所達(dá)效果也會(huì)不同。例如快速消費(fèi)品的廣告投放是安排在周五晚的黃金時(shí)間好還是周日晚的黃金時(shí)間好，就涉及到一個(gè)影響時(shí)效的問(wèn)題。
顯性需求與隱性需求前面提到，做策劃案要探尋客戶的需求，但在發(fā)現(xiàn)與探索客戶需求時(shí)要注意客戶的顯性需求和隱性需求。因?yàn)榭蛻粼陉U發(fā)自己的產(chǎn)品或市場(chǎng)時(shí)會(huì)有意無(wú)意的漏掉一些想法或需要，也許是因?yàn)楸苤M，也許他還沒(méi)有意識(shí)到，但這種需求確實(shí)存在而且要高于顯性需求，稱為隱性需求。所以說(shuō)在與客戶溝通過(guò)程中要注意多聽(tīng)多想多問(wèn)，發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，為提案的成功打下良好的基礎(chǔ)。問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)另外在探尋客戶的需求和進(jìn)行客戶研究的過(guò)程中還要注意發(fā)現(xiàn)，客戶目前存在的問(wèn)題，因?yàn)榭蛻舻膯?wèn)題點(diǎn)便是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)，這是我們進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和企業(yè)診斷的必備條件。同時(shí)還要從外界環(huán)境當(dāng)中找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，為客戶的發(fā)展尋找新的途徑。
嫁接與轉(zhuǎn)移策劃的一個(gè)主要方法是嫁接與轉(zhuǎn)移。這種方法有兩種不同的操作形式，一是嫁接，一是轉(zhuǎn)移。其核心思想是一致的，都是借鑒不同的行業(yè)操作思路或科學(xué)方法，進(jìn)行本項(xiàng)目的策劃和提案，例如將地理學(xué)知識(shí)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，或者將房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)應(yīng)用于飲料行業(yè)，等等。嫁接是在既有的項(xiàng)目背景下，將其他模塊的知識(shí)應(yīng)用到本項(xiàng)目中。轉(zhuǎn)移是在同樣的項(xiàng)目模塊中，由當(dāng)前的環(huán)境轉(zhuǎn)移到其他的環(huán)境中，達(dá)到思考方式的轉(zhuǎn)變。
定位與換位定位理論是近年來(lái)比較流行的一種營(yíng)銷理論和思想，即是說(shuō)任何一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)都要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，這是其成功的基礎(chǔ)。為客戶提案同樣應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題，給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的定位，同時(shí)給自身一個(gè)準(zhǔn)確的定位，才能使提案更加切實(shí)可行。在定位的同時(shí)要進(jìn)行換位思考，即站在客戶的角度看問(wèn)題，站在消費(fèi)者的角度看問(wèn)題，站在社會(huì)的角度看問(wèn)題等等，多角度思考，全方位考證，才能夠使策劃更成功。框架與模型最后需要說(shuō)的是在做提案時(shí)必須要借助于一些工具，例如一些成型的消費(fèi)者研究成果、市場(chǎng)研究方法、營(yíng)銷模型等。其中比較重要的是一些分析框架和運(yùn)作模型。這樣既可以保證專業(yè)性，又可以保證完整性，不至于遺漏一些重要的因素。在應(yīng)用分析框架和運(yùn)作模型時(shí)可以進(jìn)行適度的創(chuàng)新和延伸，使新的模型更適合于本項(xiàng)目，更具操作性和現(xiàn)實(shí)意義。
如何做好項(xiàng)目策劃篇四
營(yíng)業(yè)活動(dòng)是社會(huì)上志同道合的人的一種營(yíng)生，沒(méi)有洞察人性的能力就很難取得成績(jī)。顧客的價(jià)值觀如何？思想方法和行動(dòng)方式如何？屬于哪類交往類型？……營(yíng)業(yè)員要能自己將他們分類。具體說(shuō)來(lái)，就是對(duì)人要有強(qiáng)烈的好奇心，要有開(kāi)展人際關(guān)系的能力。
營(yíng)業(yè)活動(dòng)同時(shí)也是一種收集和運(yùn)用信息的作業(yè)，必須具備這種能力。收集信息的能力越高，也就越能探聽(tīng)出顧客的信息并經(jīng)過(guò)活用而建立聯(lián)系。
營(yíng)業(yè)員的活動(dòng)也是一種不斷解決逐次發(fā)生的問(wèn)題的作業(yè)，他要能引導(dǎo)出顧客所求的真正需要，解決顧客的問(wèn)題，也要能夠有效使用專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，能夠?qū)唧w的方案提出咨詢意見(jiàn)。
營(yíng)業(yè)活動(dòng)一方面是一種技術(shù)，但最終落實(shí)為人性問(wèn)題，因此要求具有能同對(duì)方建立共同感性認(rèn)識(shí)的素質(zhì)。主要是對(duì)顧客的嗜好和生活方式有共同感性認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)變化和流行事物敏感，同時(shí)有平易近人的品格，能站在對(duì)方的立場(chǎng)上看問(wèn)題，獲得顧客的.好評(píng)。
這是一種根據(jù)顧客個(gè)性而采用的一種柔軟的對(duì)應(yīng)方法，這種能力主要來(lái)自于細(xì)心的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)的累積，可以說(shuō)是營(yíng)業(yè)員和顧客之間保持良好信任關(guān)系和密切接觸的營(yíng)業(yè)能力。
營(yíng)業(yè)員向顧客推銷的最后是商品，無(wú)論應(yīng)酬話講得多么好聽(tīng)，無(wú)論顧客的心理狀態(tài)掌握得多么好，如果不能對(duì)商品做恰到好處的說(shuō)明，生意最后還是做不成。營(yíng)業(yè)員的滿懷信心的行為來(lái)源于有豐富的商品知識(shí)，而豐富的商品知識(shí)又是同顧客的深切信任相聯(lián)系的。所以對(duì)營(yíng)業(yè)員來(lái)說(shuō)，掌握豐富的商品知識(shí)是絕對(duì)必要的。
如何做好項(xiàng)目策劃篇五
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項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的作用：制定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃的目的是用文件的形式，把對(duì)于在開(kāi)發(fā)過(guò)程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、開(kāi)發(fā)進(jìn)度、 所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算、所需軟、硬件條件等問(wèn)題作出的安排記載下來(lái)，以便根據(jù)本計(jì)劃開(kāi)展和檢查本項(xiàng)目的開(kāi) 發(fā)工作。編制內(nèi)容要求如下：
1引言
1.1編寫(xiě)目的
說(shuō)明編寫(xiě)這份項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。
1.2背景
說(shuō)明：
a.待開(kāi)發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱;
b.本項(xiàng)目的任務(wù)提出者、開(kāi)發(fā)者、用戶及實(shí)現(xiàn)該軟件的計(jì)算中心或計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò);
c.該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機(jī)構(gòu)的基本的相互來(lái)往關(guān)系。
1.3定義
列出本文件中用到的專門(mén)術(shù)語(yǔ)的定義和外文首字母組詞的原詞組。
1.4參考資料
列出用得著的參考資料，如：
a.本項(xiàng)目的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書(shū)或合同、上級(jí)機(jī)關(guān)的批文;
b.屬于本項(xiàng)目的其他已發(fā)表的文件;
c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。 列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位，說(shuō)明能夠得到這些文件資料的來(lái)源。
2項(xiàng)目概述
2.1 工作內(nèi)容
簡(jiǎn)要地說(shuō)明在本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。
2.2主要參加人員
扼要說(shuō)明參加本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作的主要人員的.情況，包括他們的技術(shù)水平。
2.3產(chǎn)品
2.3.1程序
列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語(yǔ)言及存儲(chǔ)程序的媒體形式，并通過(guò)引用有關(guān)文件，逐項(xiàng)說(shuō)明其功能和能力。
2.3.2文件
列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)。
2.3.3服務(wù)
列出需向用戶提供的各項(xiàng)服務(wù)，如培訓(xùn)安裝、維護(hù)和運(yùn)行支持等，應(yīng)逐項(xiàng)規(guī)定開(kāi)始日期、所提供支持 的級(jí)別和服務(wù)的期限。
2.3.4非移交的產(chǎn)品
說(shuō)明開(kāi)發(fā)集體應(yīng)向本單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品(文件甚至某些程序)。
2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項(xiàng)說(shuō)明或引用資料說(shuō)明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
2.5完成項(xiàng)目的員遲用限
2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期
3實(shí)施計(jì)劃
3.1工作任務(wù)的分門(mén)與人員分工
對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中需完成的各項(xiàng)工作，從需求分析、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)、測(cè)試直到維護(hù)，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，用戶培訓(xùn)工作，軟件安裝工作等，按層次進(jìn)行分解，指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。
3.2 接口人員
說(shuō)明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：
a .負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同用戶的接口人員;
c.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。
3.3進(jìn)度
對(duì)于需求分析、設(shè)計(jì)、編碼實(shí)現(xiàn)、測(cè)試、移交、培訓(xùn)和安裝等工作，給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)。定開(kāi)始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預(yù)算
逐項(xiàng)列出本開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時(shí)間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時(shí)費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來(lái)源。
3.5關(guān)鍵問(wèn)題
逐項(xiàng)列出能夠影響整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問(wèn)題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，指出這些問(wèn)題對(duì)項(xiàng)目的影響。
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如何做好項(xiàng)目策劃篇六
如何撰寫(xiě)項(xiàng)目策劃書(shū)?在撰寫(xiě)項(xiàng)目策劃書(shū)之前，應(yīng)該先要遵照項(xiàng)目策劃流程進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與選擇，在一系列前期工作結(jié)束之后，在著手編寫(xiě)項(xiàng)目策劃書(shū)。下面我們具體了解撰寫(xiě)項(xiàng)目策劃書(shū)的步驟/方法：
在撰寫(xiě)項(xiàng)目策劃書(shū)時(shí)，應(yīng)先了解項(xiàng)目策劃書(shū)的主要構(gòu)件，其主要構(gòu)件有以下幾項(xiàng)：
第一：封面——a、策劃組辦單位;b、策劃組人員;c、日期;d、編號(hào)。
第二：序文——闡述此次策劃的目的，主要構(gòu)思、策劃的主體層次等。
第三：目錄——策劃書(shū)內(nèi)部的層次排列，給閱讀人以清楚的全貌。
第四：內(nèi)容——策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。文筆生動(dòng)，數(shù)字準(zhǔn)確無(wú)誤，運(yùn)用方法科學(xué)合理，層次清晰。
第五：預(yù)算——為了更好地指導(dǎo)項(xiàng)目活動(dòng)的開(kāi)展，需要把項(xiàng)目預(yù)算作為一部分在策劃書(shū)中體現(xiàn)出來(lái)。
第六：策劃進(jìn)度表——包括策劃部門(mén)創(chuàng)意的時(shí)間安排以及項(xiàng)目活動(dòng)本身進(jìn)展的時(shí)間安排，時(shí)間在制定上要留有余地，具有可操作性。
第七：策劃書(shū)的相關(guān)參考資料——項(xiàng)目策劃中所運(yùn)用的二手信息材料要引出書(shū)外，以便查閱。
那么，在編寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)，應(yīng)要注意以下幾個(gè)要求：
a、文字簡(jiǎn)明扼要;b、邏輯性強(qiáng)、句序合理;c、主題鮮明;d、運(yùn)用圖表、照片、模型來(lái)增強(qiáng)項(xiàng)目的主體效果;e、有可操作性。
如何做好項(xiàng)目策劃篇七
1、引言。
2、可行性分析的準(zhǔn)備。
5、可行性分析。
項(xiàng)目的必要性、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性和技術(shù)可行性、組織管理的可行性和社會(huì)的可行性;。
6、可行性分析的結(jié)論。
根據(jù)以上對(duì)項(xiàng)目的可行性分析，應(yīng)該得出一個(gè)該項(xiàng)目是否可行的結(jié)論;。
二、報(bào)告具體的基本格式。
項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的基本格式包括首頁(yè)、標(biāo)題、前言、正文、結(jié)論、附件等幾部分。
三、撰寫(xiě)提綱。
簡(jiǎn)述項(xiàng)目提出的背景、項(xiàng)目技術(shù)狀況、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模;項(xiàng)目的主要用途、性能;投資的必要性和預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益;本企業(yè)實(shí)施該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)可行性分析。
1、項(xiàng)目技術(shù)性能水平與國(guó)外同類項(xiàng)目的比較;。
2、項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì);。
3、項(xiàng)目成熟程度;。
4、市場(chǎng)需求情況和風(fēng)險(xiǎn)分析;。
5、投資估算及資金籌措;。
6、項(xiàng)目融資估算;。
7、資金籌措方案;。
8、投資使用計(jì)劃。
因此，編寫(xiě)可行性分析報(bào)告時(shí)須仔細(xì)謹(jǐn)慎，既要注意與后面內(nèi)容相照應(yīng)，又要對(duì)總論內(nèi)容客觀準(zhǔn)確、重點(diǎn)突出。
四、準(zhǔn)備資料。
1、項(xiàng)目初步設(shè)想方案：總投資、產(chǎn)品及介紹、產(chǎn)量、預(yù)計(jì)銷售價(jià)格、直接成本及清單(含主要材料規(guī)格、來(lái)源及價(jià)格)。
2、技術(shù)及來(lái)源、設(shè)計(jì)專利標(biāo)準(zhǔn)、工藝描述、工藝流程圖，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境有特殊要求的請(qǐng)說(shuō)明(比如防塵、減震、有輻射、需要降噪、有污染等)。
3、項(xiàng)目廠區(qū)情況：廠區(qū)位置、建筑平米、廠區(qū)平面布置圖、購(gòu)置價(jià)格、當(dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格。
4、企業(yè)近三年設(shè)計(jì)報(bào)告(包含財(cái)務(wù)指標(biāo)、賬款應(yīng)收預(yù)付等周轉(zhuǎn)次數(shù)、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品、原材料、動(dòng)力、現(xiàn)金等的周轉(zhuǎn)次數(shù))。
5、項(xiàng)目擬新增的人數(shù)規(guī)模，擬設(shè)置的部門(mén)和工資水平，估計(jì)項(xiàng)目工資總額(含福利費(fèi))。
6、提供公司近三年?duì)I業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等扣除工資后的大致數(shù)值及占收入的比例。
7、公司享受的增值稅、所得稅稅率，其他補(bǔ)貼及優(yōu)惠事項(xiàng)。
8、項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格及原料價(jià)格按照不含稅價(jià)格測(cè)算，如果均能明確含稅價(jià)格請(qǐng)逐項(xiàng)列明各種原料的進(jìn)項(xiàng)稅率和各類產(chǎn)品的銷項(xiàng)稅率。
9、項(xiàng)目設(shè)備選型表(設(shè)備名稱及型號(hào)、來(lái)源、價(jià)格、進(jìn)口的要注明，備案項(xiàng)目耗電指標(biāo)等可不做單獨(dú)測(cè)算，工藝環(huán)節(jié)中需要外部協(xié)助的請(qǐng)標(biāo)明)。
10、其他資料及信息根據(jù)可研研究工作需要隨時(shí)溝通。
五、報(bào)告模版。
【目錄】。
第一章xx募投項(xiàng)目總覽。
一、項(xiàng)目名稱。
二、項(xiàng)目承擔(dān)單位及負(fù)責(zé)人。
三、可研報(bào)告編寫(xiě)單位。
四、可研報(bào)告編制依據(jù)。
五、建設(shè)目標(biāo)、規(guī)模、內(nèi)容、周期。
六、總投資及來(lái)源。
七、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益。
八、結(jié)論與建議。
第二章xx募投項(xiàng)目背景及投資必要性。
一、xx項(xiàng)目建設(shè)背景。
二、xx行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)必要性。
三、xx項(xiàng)目建設(shè)可行性。
第三章xx募投項(xiàng)目建設(shè)單位概述。
一、xx募投項(xiàng)目企業(yè)概況。
二、xx募投項(xiàng)目企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
三、xx募投項(xiàng)目企業(yè)機(jī)構(gòu)職責(zé)。
四、xx募投項(xiàng)目企業(yè)管理層介紹。
第四章xx募投項(xiàng)目行業(yè)與產(chǎn)品分析。
一、xx行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
二、xx市場(chǎng)容量。
三、競(jìng)爭(zhēng)格局。
四、xx行業(yè)成熟度。
五、xx行業(yè)周期。
六、xx行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)。
第五章xx募投產(chǎn)品方案與生產(chǎn)規(guī)模。
一、產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模。
如何做好項(xiàng)目策劃篇八
1、交通便利：山東東營(yíng)市機(jī)場(chǎng)、港口、火車(chē)、汽車(chē)運(yùn)輸線路發(fā)達(dá)。
2、資源豐富：位于黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，氣候、土質(zhì)、地理優(yōu)勢(shì)明顯，水、電力齊全，開(kāi)發(fā)潛力巨大。
已做好總體規(guī)劃設(shè)計(jì)等有關(guān)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)工作。
1、瞄準(zhǔn)政策，爭(zhēng)取融資60萬(wàn)元改造藕塘3000畝。
2、投資240萬(wàn)元進(jìn)行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區(qū)建設(shè)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)蓮藕2250噸，蝦75噸；兩項(xiàng)合計(jì)300萬(wàn)元。
蓮藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美價(jià)廉深受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)銷量逐年遞增。蓮藕還可加工成藕粉、藕片，蓮子可用作藥品和食用補(bǔ)品。藕蝦混養(yǎng)是生態(tài)養(yǎng)殖新模式，已試驗(yàn)養(yǎng)殖兩年均成功，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。
在黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，投資300萬(wàn)建占地3000畝的蓮藕種植基地。年產(chǎn)蓮藕2250噸，出塘價(jià)按1元/斤計(jì)算，年可創(chuàng)產(chǎn)值450萬(wàn)元，年利潤(rùn)額300萬(wàn)元，利潤(rùn)率66.7%。年產(chǎn)白對(duì)蝦75噸，批發(fā)價(jià)格10元/斤，可創(chuàng)產(chǎn)值150萬(wàn)元，利潤(rùn)90萬(wàn)元，利潤(rùn)率60%。年可創(chuàng)總純利潤(rùn)390萬(wàn)元。投資回收期為1年。
1、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：如有少見(jiàn)的冰雹、干旱時(shí)導(dǎo)致產(chǎn)量下降，但不絕產(chǎn)。
2、預(yù)防措施：冰雹預(yù)警由本地武裝部高炮預(yù)防，一般十年不遇。藕塘附近有備用水庫(kù)5000畝；必要時(shí)可應(yīng)急調(diào)劑使用。
土地承包費(fèi)價(jià)格優(yōu)惠，僅130元/畝/年，水資源免費(fèi)使用。
聯(lián)系地址：xx市xx區(qū)。
如何做好項(xiàng)目策劃篇九
1、買(mǎi)肥要看品牌，特別是效果用過(guò)較好的品牌(品牌銷售)。
2、從眾心理，別人買(mǎi)什么我也買(mǎi)什么(從眾心理)。
3、感情銷售，如果親戚、朋友、鄰居甚至是熟人在銷售化肥，一般是放心購(gòu)買(mǎi)的(示范帶動(dòng))。
4、價(jià)格不是問(wèn)題，關(guān)鍵肥效要好(效果至上)。
5、我信他，他推薦什么我買(mǎi)什么?(推薦效果)。
1、親切的商店(水、煙、門(mén)面)，拉近感情。
2、完整的用戶資料(售后服務(wù)前提)。
3、誘人的促銷計(jì)劃(小恩小惠拉動(dòng)需求)。
4、明確的主顧客群(固定消費(fèi)客戶)。
5、卓越的服務(wù)理念(服務(wù)制勝)。
6、良好的公共關(guān)系(目前做生意必須得)。
7、品牌形象(品牌帶動(dòng))。
1、勤、快、說(shuō)-----努力的本分。
2、科技服務(wù)要當(dāng)家-----提升的基礎(chǔ)。
3、人氣的聚集-------有活力，你或你的兵是或正在成為解決農(nóng)業(yè)難題的.專家。
4、店里的產(chǎn)品生命力的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
5、投訴是否處理，有沒(méi)有負(fù)面影響。
1、明確所賣(mài)肥料效果與其他產(chǎn)品的優(yōu)劣對(duì)比。
2、明確作物需要肥料，生長(zhǎng)管理的基本知識(shí)。
3、明確產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
4、了解并向客戶介紹真假肥料的區(qū)別：水溶、火燒、硬度、殘?jiān)?/p>
如何做好項(xiàng)目策劃篇十
如今，大多木門(mén)經(jīng)銷商都是以加盟的形式創(chuàng)業(yè)。但其中有些經(jīng)銷商雖然加盟企業(yè)了，但是極不配合總部工作，比如不積極參加總部舉辦的交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，或者無(wú)視總部的促銷活動(dòng)安排……如此一來(lái)，經(jīng)銷商掌握不了銷售技巧，也無(wú)法吸引客流，店面銷量自然上不去。
“既然我們選擇加盟這個(gè)企業(yè)，就應(yīng)該信任并配合企業(yè)，畢竟企業(yè)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)市場(chǎng)有一定了解，知道怎么提高店面銷量或者管理好店面，可以給我們很多幫助?！眮喓现悄墉h(huán)保木門(mén)優(yōu)秀經(jīng)銷商張先生表示，平時(shí)多配合總部工作，積極參加培訓(xùn)、做好促銷活動(dòng)等，有助于自己做好店面經(jīng)營(yíng)，同時(shí)提高店面銷量。
據(jù)張先生介紹，前段時(shí)間亞合智能環(huán)保木門(mén)總部開(kāi)展了促銷活動(dòng)，為使活動(dòng)順利開(kāi)展，企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過(guò)認(rèn)真研討，各部門(mén)緊鑼密鼓配合部署，在前期做足了準(zhǔn)備，力求活動(dòng)開(kāi)展得到有效的執(zhí)行。另外，舉辦活動(dòng)期間，亞合智能環(huán)保木門(mén)不僅派人指導(dǎo)促銷，還給予物料、獎(jiǎng)品等支持，減輕經(jīng)銷商的促銷壓力。
在亞合智能環(huán)保木門(mén)的扶持下，經(jīng)銷商無(wú)需花費(fèi)太多時(shí)間、精力策劃活動(dòng)流程，只需配合總部工作，把活動(dòng)執(zhí)行、宣傳到位，便可吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。
“要做好木門(mén)生意，企業(yè)的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被動(dòng)地接受企業(yè)提供的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)安排，而自身不去學(xué)習(xí)，也很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)。”加入亞合智能環(huán)保木門(mén)已有1年的劉先生表示，在企業(yè)扶持的基礎(chǔ)上，自己也要不斷學(xué)習(xí)，提升自身能力，這樣才能保持頭腦清醒，經(jīng)營(yíng)、管理好店面。
劉先生自己平時(shí)也會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)更多銷售、店面管理、運(yùn)營(yíng)等技巧，并關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，做到審時(shí)度勢(shì)、隨機(jī)應(yīng)變。正是因?yàn)檫@種不斷進(jìn)取的精神，劉先生的生意越發(fā)紅火，店面銷量不斷增長(zhǎng)，在創(chuàng)富的道路上越走越遠(yuǎn)。
所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，經(jīng)銷商要想經(jīng)營(yíng)好門(mén)店，還需主動(dòng)了解自己所在區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，比如品牌在當(dāng)?shù)氐氖軣崆闆r、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力如何等，把這些都摸透了，才能“對(duì)癥下藥”。
行業(yè)趨勢(shì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展情況存在很大區(qū)別，需要具體情況具體分析。雖然企業(yè)會(huì)派專業(yè)人員到各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，然后根據(jù)不同的市場(chǎng)情況制定方案，但是最了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的莫過(guò)于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。
當(dāng)經(jīng)銷商深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)之后，也可把這些真實(shí)的市場(chǎng)信息反饋給總部，為企業(yè)做市場(chǎng)規(guī)劃提供有效依據(jù)。如此，不僅經(jīng)銷商自身受益，還有利于企業(yè)發(fā)展。二者緊密配合，才能實(shí)現(xiàn)互惠共贏。
有些經(jīng)銷商為了節(jié)省成本或減輕負(fù)擔(dān)，會(huì)找自己的家人或親戚朋友幫忙工作。但實(shí)際上，這樣并不利于經(jīng)銷商管理，特別是家人或親戚偷懶時(shí)，可能會(huì)影響到銷售，但經(jīng)銷商又不好苛責(zé)他們。另外，親戚朋友在金錢(qián)利益上容易產(chǎn)生矛盾，對(duì)門(mén)店未來(lái)發(fā)展很不利。所以，該花的錢(qián)還是要花，經(jīng)銷商要組建一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人員不一定要多，但一定要精。
對(duì)于木門(mén)店面來(lái)說(shuō)，接單、測(cè)量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專人負(fù)責(zé)，這樣團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的效率更高。并且，經(jīng)銷商組建團(tuán)隊(duì)之后，有必要制定一套制度來(lái)規(guī)范員工的行為。讓員工們工作有據(jù)可依，以提高其專業(yè)能力、服務(wù)水平等。
另外，員工聘請(qǐng)回來(lái)之后，經(jīng)銷商還需加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)工作，熟悉產(chǎn)品信息、掌握更多銷售技巧等，以保證團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平。在提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的同時(shí)，也提高團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力，進(jìn)而促進(jìn)店面的.長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
木門(mén)經(jīng)銷商做好店面運(yùn)營(yíng)并非一蹴而就的事，而是一個(gè)系統(tǒng)、持久的工作，各經(jīng)銷商要有所覺(jué)悟，投入更多精力，才能做好木門(mén)生意，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)。
1、老顧客回訪。
有數(shù)據(jù)證明，維護(hù)老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經(jīng)關(guān)照過(guò)我們的老顧客，我們不應(yīng)該遺忘比如電話回訪，具體的話題可以先從產(chǎn)品開(kāi)始，參考話術(shù)：“您好，xx先生或女士，我是xx地小劉，您還記得我么？xx活動(dòng)的時(shí)候您來(lái)我們店看過(guò)產(chǎn)品，不知道回家和家人商量得如何？”通過(guò)電話回訪再“伺機(jī)”引出最新促銷活動(dòng)這時(shí)顧客會(huì)容易接受。
2、新會(huì)員發(fā)展。
新會(huì)員從哪里來(lái)？重點(diǎn)關(guān)注兩類人群，一類，是前期簡(jiǎn)單咨詢過(guò)產(chǎn)品但未購(gòu)買(mǎi)的人群，另一類是門(mén)店周邊的興趣點(diǎn)人群，包括：小區(qū)、大廈、單位、學(xué)校、商場(chǎng)等等。如果店內(nèi)銷售不忙，店長(zhǎng)可以組織銷售人員對(duì)此類顧客進(jìn)行集中拓展、如下小區(qū)、電話拜訪、微信附近人群、論壇發(fā)貼等。
3、客戶端引流。
家具建材賣(mài)場(chǎng)有相對(duì)的“淡場(chǎng)”，但是顧客的消費(fèi)需求永遠(yuǎn)有潛力。隨著電商的掘起，我們門(mén)店也可以建立自己店的微信公眾號(hào)，進(jìn)店顧客就掃一個(gè)二維碼，時(shí)間長(zhǎng)了積累起來(lái)的粉絲會(huì)很多，同時(shí)我們定期推送一些生活常識(shí)夾雜著促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客觀注我們門(mén)店。
4、社交化營(yíng)銷。
自媒體營(yíng)銷是非常重要的方式，員工每個(gè)人的微信圈里的內(nèi)容都很重要。促銷活動(dòng)期間，大家都以發(fā)布促銷活動(dòng)為主，平時(shí)可以適當(dāng)?shù)刈兓?jié)奏，比如秀一下新產(chǎn)品、顧客感謝信、店面最新功能區(qū)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)畫(huà)面等等，讓顧客感覺(jué)到我們豐富多彩的形象。
如何做好項(xiàng)目策劃篇十一
借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購(gòu)公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路。
針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。
輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。
二、目標(biāo)客戶。
網(wǎng)站確定為針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶兩大群體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：
1、配套采購(gòu)：
對(duì)象身份：
地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來(lái)說(shuō)他們需要尋找價(jià)格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來(lái)大規(guī)模采購(gòu)。
家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門(mén)面都需要大量燈飾燈具。
酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。
主要關(guān)注因素：
產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。
生產(chǎn)配送的及時(shí)性價(jià)格，其實(shí)更重要的是性價(jià)比。
生產(chǎn)規(guī)模。
2、代理批發(fā)商。
特征：
尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目。
對(duì)燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。
主要關(guān)注因素：
代理政策：利潤(rùn)空間、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
產(chǎn)品：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、價(jià)格、款式。
公司：可信度、規(guī)模大小。
說(shuō)明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來(lái)規(guī)劃。
三、策略總規(guī)。
1、業(yè)務(wù)流程。
網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要。
2、推廣策略。
項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。
將采取競(jìng)價(jià)和seo雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。
輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播。
3、網(wǎng)站策略。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售。
網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項(xiàng)目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、代理政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)支持、活動(dòng)支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容，來(lái)提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購(gòu)的目的。
網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。
四、項(xiàng)目進(jìn)度。
項(xiàng)目開(kāi)展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)收益期。
第一步：網(wǎng)站建設(shè)。
申請(qǐng)域名、服務(wù)器空間。
規(guī)劃網(wǎng)站平臺(tái)。
設(shè)計(jì)、制作、開(kāi)發(fā)。
同步開(kāi)始組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排。
第二步：前期運(yùn)營(yíng)。
運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。
不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量，采取競(jìng)價(jià)和seo的方式獲取目標(biāo)客戶不斷測(cè)試轉(zhuǎn)化率并提升。
第三步：運(yùn)營(yíng)收益。
整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，產(chǎn)生實(shí)際成交收益。
說(shuō)明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略。
五、團(tuán)隊(duì)組建。
項(xiàng)目前期，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目主管、文案策劃、美工設(shè)計(jì)、seo推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。
六、項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)。
團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來(lái)而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間。
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開(kāi)發(fā)都需要從營(yíng)銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費(fèi)很大功夫，同時(shí)產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。
整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營(yíng)銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)必須和業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同一致。
七、投入預(yù)算。
1、網(wǎng)站費(fèi)用。
域名費(fèi)用。
服務(wù)器空間費(fèi)用。
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用。
2、人員工資。
項(xiàng)目主管1人。
文案1人。
美工1人。
seo1人。
攝影外包費(fèi)。
其它。
3、競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)。
4、顧問(wèn)費(fèi)用。
5、其他等。
八、收益分析。
網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒(méi)法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。
同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。
一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定！關(guān)于如何開(kāi)展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流、溝通。
前言。
企業(yè)形象是企業(yè)理念與實(shí)態(tài)的有效傳播載體。現(xiàn)代社會(huì)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，在摩托車(chē)行業(yè)，產(chǎn)品本身幾乎無(wú)差異可言，所以制定和應(yīng)用企業(yè)vi系統(tǒng)將有助于樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品品牌、提高廣告?zhèn)鞑バ剩嵘裏o(wú)形資產(chǎn)、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也有助增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力，是現(xiàn)代企業(yè)必不可少的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略手段。
在沒(méi)有對(duì)企業(yè)深度了解和與貴公司高層領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面溝通的情況下，我們擬議出一些思路以供參考，我們相信在我們深層次溝通后，所有的方案將更有實(shí)效性和突破力。
我們要完成jp摩托品牌形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的建立，必須在分析了jp摩托企業(yè)的現(xiàn)況下解決下列問(wèn)題：
1、jp摩托的戰(zhàn)略（發(fā)展）目標(biāo)？
2、jp摩托的經(jīng)營(yíng)宗旨？
3、jp摩托的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
4、jp摩托的品牌核心價(jià)值？
一、導(dǎo)入vi的目的。
1、整合“jp摩托”企業(yè)品牌的形象資源，建立規(guī)范的形象識(shí)別系統(tǒng)；
2、通過(guò)企業(yè)品牌的識(shí)別形象，突出品牌個(gè)性，提升品牌注目率和認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售.
二、導(dǎo)入環(huán)境分析。
（一）宏觀環(huán)境分析。
政治方面：黨的十八大和人大會(huì)議明確提出“全面建設(shè)小康社會(huì)，增加一般職工、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，走向共同富裕”
政策方面：
1、行業(yè)規(guī)范整治加強(qiáng)、行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻提高、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)加強(qiáng)；
2、中國(guó)承諾在**年以后取消外貿(mào)權(quán)審批制，為產(chǎn)品出口提供了大好的機(jī)會(huì)；
科技方面：國(guó)內(nèi)僅有少數(shù)企業(yè)具有新技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，且很少有實(shí)質(zhì)性的突破，大多僅是外觀或局部零部件的技術(shù)突破，這也是最終導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的主要原因。
（二）行業(yè)環(huán)境分析。
2、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且沒(méi)有個(gè)性十分鮮明的品牌形象，訴求概念空洞；
3、行業(yè)利潤(rùn)率逐年下降，企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)銷逐年增強(qiáng)、集中；
結(jié)論：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，利空下降，競(jìng)爭(zhēng)形式多樣化的前提下，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略更應(yīng)引起高度重視。
（三）競(jìng)爭(zhēng)格局分析：
目前摩托車(chē)行業(yè)大致可分為以下四大集團(tuán)：
第一集團(tuán)：豪爵、錢(qián)江、力帆、隆鑫、嘉陵、宗申、建設(shè)等；
第二集團(tuán)：五羊-本田、輕騎鈴木、新大州本田、金城鈴木、大陽(yáng)等；
第三集團(tuán)：銀鋼、勁隆、鑫源、銀翔等；
第四集團(tuán)：jp、巴山、嘉帆、佳勁、雙慶等眾多小品牌、新品牌。
結(jié)論：“jp摩托”應(yīng)盡量避開(kāi)與前兩大集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，循序漸進(jìn)，逐漸成為第三集團(tuán)的領(lǐng)先者。
（四）消費(fèi)者分析。
3、消費(fèi)品牌化、口碑化――小范圍內(nèi)品牌集中度相對(duì)較高；
結(jié)論：針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等要求越來(lái)越高，越來(lái)越難以把握，這就對(duì)廠家的品牌定位及廣告訴求等提出了更高的要求，更需具差異化和個(gè)性化色彩，尤其應(yīng)加重對(duì)消費(fèi)者采取情感方面的訴求，以便更容易打動(dòng)消費(fèi)者和強(qiáng)化消費(fèi)者心中的企業(yè)品牌意識(shí)。
（五）企業(yè)分析（swot分析）。
優(yōu)勢(shì)：
2、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者有豐富的摩托車(chē)行業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
3、有可以和嘉陵共享的技術(shù)資源、人力資源及配套資源，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)；
4、資金實(shí)力較為雄厚，為企業(yè)長(zhǎng)期的品牌運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
5、具有大批量生產(chǎn)規(guī)模的能力；
6、現(xiàn)已建立的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，較為全面；
劣勢(shì)：
1、步入脫離嘉陵母體，獨(dú)立運(yùn)作的階段，少了品牌的支撐；
2、幾乎沒(méi)有屬于自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研發(fā)能力；
3、產(chǎn)品處于同質(zhì)化的階段，沒(méi)有自己的特色點(diǎn)和差異性；
機(jī)會(huì)：
1、市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)不明顯，大部分品牌都是瞄準(zhǔn)“農(nóng)村、出口”兩大概念市場(chǎng)；
2、眾多品牌沒(méi)有獨(dú)特的“利益點(diǎn)”和“品牌個(gè)性”；
3、眾多品牌基礎(chǔ)不牢，市場(chǎng)地位不穩(wěn)固，品牌忠誠(chéng)度不高；
威脅：
1、市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)頻頻上演，利潤(rùn)率下降快；
2、集團(tuán)化、規(guī)?；涌?，大集團(tuán)實(shí)力加強(qiáng)快，市場(chǎng)集中度上升；
三、企業(yè)定位。
1、市場(chǎng)定位：廣大農(nóng)村普通消費(fèi)群。
2、產(chǎn)品定位：一次付款，長(zhǎng)久享受。
3、品牌定位（核心概念）：實(shí)在耐用。
4、廣告定位（廣告語(yǔ)）：用心，創(chuàng)造佳品。（暫定）。
四、企業(yè)理念。
（一）企業(yè)理念。
1、核心價(jià)值觀：“用心鑄信譽(yù)”；
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：“多元、穩(wěn)健、共贏”；
3、服務(wù)觀：顧客至上，貼身服務(wù)，提供高附加值服務(wù)；
4、道德準(zhǔn)則：“講求實(shí)際、注重信譽(yù)”。
（二）企業(yè)精神：
1、創(chuàng)業(yè)精神：提倡“急流永進(jìn)、只有更好”；
2、工作精神：倡導(dǎo)“積極向上、用心鑄就”。
（三）企業(yè)文化：
建立“人性化”的企業(yè)文化氛圍。
（四）組織管理原則：
1、規(guī)?；l(fā)展，集約式經(jīng)營(yíng)原則；
2、專業(yè)、高效原則。
（五）企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。
1、事業(yè)領(lǐng)域戰(zhàn)略：現(xiàn)以摩托車(chē)為主，以后發(fā)展可能會(huì)涉及工業(yè)制造等多元化的領(lǐng)域。這一部分將在vi的基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出來(lái)。
2、整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)――品牌競(jìng)爭(zhēng)――文化競(jìng)爭(zhēng)”，三個(gè)層面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，逐漸升級(jí)。
五、導(dǎo)入vi的原則。
1、在品牌整體規(guī)劃指導(dǎo)下，符合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念；
2、符合整體導(dǎo)入的可操作性和有效性，并具有推廣的實(shí)用價(jià)值；
3、體現(xiàn)jp摩托的核心理念。
4、體現(xiàn)“jp摩托”的企業(yè)使命――為人們制造最耐用的好車(chē)；
5、消費(fèi)者定位：廣大農(nóng)村市場(chǎng)的“普通消費(fèi)者”；
6、體現(xiàn)工業(yè)感：由于“jp摩托”公司為以后的戰(zhàn)略發(fā)展，將企業(yè)定位為工業(yè)制造有限公司，所以要將“工業(yè)”元素滲透到設(shè)計(jì)當(dāng)中。
7、體現(xiàn)創(chuàng)新力：這是“jp摩托”人奮勇開(kāi)拓，不斷創(chuàng)新的精神寫(xiě)照，所以整個(gè)jp摩托vi設(shè)計(jì)中也應(yīng)體現(xiàn)出其與眾不同的個(gè)性。
8、體現(xiàn)親和力：“jp摩托”是一個(gè)實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品的品牌，應(yīng)盡量塑造出一種樸實(shí)、和諧、的形象，以增強(qiáng)整個(gè)vi系統(tǒng)在最終應(yīng)用時(shí)與企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的溝通效果。
六、導(dǎo)入vi的組織。
項(xiàng)目總監(jiān)――――――――――――鄭躍東。
項(xiàng)目組長(zhǎng)――――――――――――鄭躍東。
項(xiàng)目副組長(zhǎng)――――――――――――吳雨臻。
項(xiàng)目副組長(zhǎng)（創(chuàng)意）――――――――區(qū)海山。
vi設(shè)計(jì)―――――――――――――吳陳科、藍(lán)嵐。
策劃文案――――――――――――李勇。
vi成品制作―――――――――――柏玫。
如何做好項(xiàng)目策劃篇十二
公司從制定項(xiàng)目策劃文件、到推廣實(shí)施已經(jīng)快10個(gè)年頭了，10年的時(shí)間里，我們“五大”項(xiàng)目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際實(shí)施過(guò)程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場(chǎng)管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實(shí)現(xiàn)不了我們既定的目標(biāo)?，F(xiàn)場(chǎng)管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問(wèn)題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說(shuō)，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過(guò)于粗放，路徑設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，交叉控制過(guò)于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當(dāng)時(shí)企業(yè)做大、做強(qiáng)的需要，是當(dāng)時(shí)管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細(xì)化管理的需求，不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實(shí)現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)的擺在了我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前，必須認(rèn)真對(duì)待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅(jiān)定不移的推行下去。
前一階段投標(biāo)榮盛集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)的項(xiàng)目，我們從招標(biāo)文件的內(nèi)容要求，以及投標(biāo)過(guò)程中的問(wèn)題提問(wèn)上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們，作為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)，對(duì)施工的細(xì)節(jié)掌握，對(duì)施工過(guò)程的理解，無(wú)論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的測(cè)算，都需要我們好好學(xué)習(xí)，深入研究，相比之下，我們深深感覺(jué)到，以往我們的管理過(guò)于粗放，過(guò)于宏觀，要想實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，一定要從細(xì)節(jié)做起，從細(xì)化流程做起，從細(xì)致策劃做起。因此，在深入研究萬(wàn)科、榮盛集團(tuán)的招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行精細(xì)化的項(xiàng)目策劃.
我們的項(xiàng)目策劃到底怎么做，到底精細(xì)化到何種程度？答案還得從學(xué)習(xí)萬(wàn)科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)中尋找。為什么萬(wàn)科的項(xiàng)目做得好，榮盛的項(xiàng)目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平，在他們的管理框架下，各級(jí)管理人員都能做的好，歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細(xì)致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強(qiáng)，交叉管理順暢，才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒(méi)有理由做不好。我們的項(xiàng)目策劃最終要達(dá)到的目的，也就是這個(gè)目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時(shí)點(diǎn)要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項(xiàng)目策劃描繪的“畫(huà)”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢(qián)怎么賺。
做好項(xiàng)目策劃，需要我們?nèi)毫θ翰?，全員參與，有效的將現(xiàn)場(chǎng)管理與成本管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，有效的.將成本管理與網(wǎng)絡(luò)工期緊密結(jié)合起來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理的“九維一體化”,工作內(nèi)容全面化、時(shí)間要求具體化、職責(zé)權(quán)限清晰化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定嚴(yán)格化、指標(biāo)測(cè)算準(zhǔn)確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動(dòng)態(tài)管理階段化。
編寫(xiě)項(xiàng)目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴(yán)、從細(xì)入手，在項(xiàng)目管理方面，要將工程工期說(shuō)清楚，包括工程的開(kāi)竣工時(shí)間、過(guò)程節(jié)點(diǎn)工期要求。將分包隊(duì)伍管理說(shuō)清楚，包括分包模式、標(biāo)段劃分、隊(duì)伍人員、組織機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對(duì)其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬(wàn)科、榮盛投標(biāo)時(shí)的表格，設(shè)計(jì)出一套適合我們的成本控制表格，實(shí)現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化，過(guò)程中分步、分階段填寫(xiě)，完工后最終形成一套完整的項(xiàng)目成本，即有單價(jià)又有總價(jià)，即有平米價(jià)又有分項(xiàng)價(jià)，齊全完整的記錄工程過(guò)程中實(shí)際消耗量、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用；在財(cái)務(wù)管理方面，要將臨時(shí)雇用用于安全文明施工的零散外用工等費(fèi)用說(shuō)清楚；在質(zhì)量、安全文明施工、臨時(shí)設(shè)施方面，要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說(shuō)清楚，把安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)、臨時(shí)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)清楚。
一是提高認(rèn)識(shí)、做好上層設(shè)計(jì)。任何一項(xiàng)新的政策、新的變革，首先要解決的是意識(shí)層面，尤其是高級(jí)管理人員的思維意識(shí)，要認(rèn)識(shí)做好項(xiàng)目策劃這項(xiàng)工作的重要意義，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的氛圍，以往我們沒(méi)有這樣精細(xì)化的搞過(guò)，這次需要我們俯下心來(lái)，甘當(dāng)小學(xué)生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項(xiàng)目策劃中來(lái)，補(bǔ)好這一課。推行新的項(xiàng)目策劃，還要做好上層設(shè)計(jì)，做好策劃模板的設(shè)計(jì)，上下結(jié)合，做到內(nèi)容全面、可操作性強(qiáng)。
如何做好項(xiàng)目策劃篇十三
一、宗旨(任務(wù))
二、公司簡(jiǎn)介
三、公司戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品及服務(wù)a：
2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：
3.客戶合同的`開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
四、技術(shù)
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：
五、價(jià)值評(píng)估
六、項(xiàng)目管理
1.管理隊(duì)伍狀況
2.外部支持：
七、組織、協(xié)作、對(duì)外關(guān)系：
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
九、場(chǎng)地與設(shè)施
十、風(fēng)險(xiǎn)
第三章：市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
二、目標(biāo)市場(chǎng)
三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
四、銷售策略
五、市場(chǎng)滲透和銷售量
第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析
一、競(jìng)爭(zhēng)者
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘
1.競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等]
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二、研究與開(kāi)發(fā)
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)
五、包裝
六、實(shí)施階段
七、服務(wù)與支持
第六章 市場(chǎng)與銷售
一、市場(chǎng)計(jì)劃
二、銷售策略
1、實(shí)時(shí)銷售方法
2、產(chǎn)品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期：
五、定價(jià)策略
1、產(chǎn)品、服務(wù)：
2、產(chǎn)品/服務(wù)b
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)
1、貿(mào)易展銷會(huì)
2、廣告宣傳
3、新聞發(fā)布會(huì)
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)
5、互聯(lián)網(wǎng)促銷
6、其它促銷因素
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)
8、直接郵寄
七、社會(huì)認(rèn)證
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、財(cái)務(wù)匯總
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表
三、資金需求
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表
六、現(xiàn)金流量表
第八章 附錄
一、[你項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：
二、市場(chǎng)背景：
三、管理層人員簡(jiǎn)歷
四、行業(yè)關(guān)系
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：
六、公司現(xiàn)狀
七、顧客名單
八、新聞剪報(bào)與發(fā)行物
九、市場(chǎng)營(yíng)銷
第九章 圖表補(bǔ)充說(shuō)明
如何做好項(xiàng)目策劃篇十四
第一章項(xiàng)目概述項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述包括創(chuàng)建網(wǎng)站的目的、網(wǎng)站的主要內(nèi)容、面向的群體、運(yùn)作方式等。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介包括項(xiàng)目在內(nèi)容、資源、人才、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，以及項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新性分盈利模式簡(jiǎn)析盈利點(diǎn):會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、流量轉(zhuǎn)換、商品銷售等。
投資和預(yù)算簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目的預(yù)算及投資報(bào)酬。
團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要成員的數(shù)量，成員分工、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
第二章項(xiàng)目綜述一、市場(chǎng)分析包括相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額，該行業(yè)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)等方面。
二、網(wǎng)站定位包括網(wǎng)站定位于哪類人群，該種人群的消費(fèi)屬性等，依據(jù)目標(biāo)人群網(wǎng)站內(nèi)容定位于哪個(gè)方向，要達(dá)到什么目的，網(wǎng)站將來(lái)的發(fā)展方向等方面。
三、網(wǎng)站功能和欄目介紹網(wǎng)站具有的各種功能，例如資訊發(fā)布、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、會(huì)員服務(wù)、產(chǎn)品搜索、網(wǎng)站訂單等方面。
根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，例如:公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度包括網(wǎng)站整體的時(shí)間和人員規(guī)劃，各規(guī)劃任務(wù)的開(kāi)始和完成時(shí)間，網(wǎng)站上線、測(cè)試時(shí)間和人員安排等。
五、市場(chǎng)推廣進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)網(wǎng)站推廣所使用的手段、推廣各個(gè)階段的時(shí)間安排、人員安排、推廣方式的選擇、推廣目標(biāo)的制定等。
六、網(wǎng)站收益來(lái)源概述包括網(wǎng)站的盈利點(diǎn)，盈利的對(duì)象、盈利時(shí)間預(yù)測(cè)等。
七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估包括網(wǎng)站在資源、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等方面是否有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)有多大?規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的解決方案有哪些等。
第三章投資說(shuō)明資金需求說(shuō)明包括所需資金的數(shù)量、資金的使用期限等。
資金使用計(jì)劃包括各項(xiàng)資金的使用范圍、資金分配、投放時(shí)間等。
主要流動(dòng)資金構(gòu)成包括各項(xiàng)事宜所需的費(fèi)用清單。
如何做好項(xiàng)目策劃篇十五
作為一個(gè)終端店面的管理者，多說(shuō)不如多做，先把事情做到極致，將所有員工有異議的思想都打消，告知他們，他們平時(shí)做不到的事情，我能做到，通過(guò)這種方式去震懾和教育終端店面的銷售人員，把這個(gè)基調(diào)定好之后，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度進(jìn)行店面管理操作，真正的做到公正、公開(kāi)、公平。盡管一個(gè)人不可能沒(méi)有私心，那么管理就是需要管理者把私心動(dòng)機(jī)無(wú)限的接近“零”，只有這樣才能讓從人信服，并且這些所有的定調(diào)一定要堅(jiān)持，但是整個(gè)過(guò)程可以適當(dāng)性的進(jìn)行制度和規(guī)章的靈活性調(diào)整。
1、人的狀態(tài)很重要。
每一個(gè)銷售人員在終端銷售的過(guò)程中都是演員，而且整個(gè)劇情都是自己自編自導(dǎo)，因此狀態(tài)直接影響著你所導(dǎo)演的劇情是否能夠按照你所預(yù)期的方向，銷售人員在接待客戶過(guò)程中需要做到的就是把自己的狀態(tài)調(diào)整到最佳位置，讓客戶被你的銷售狀態(tài)感染，進(jìn)入你給他規(guī)劃的思維引導(dǎo)。同時(shí)在整個(gè)過(guò)程情緒可跌宕起伏，控制好自身的聲音、詞語(yǔ)、表情、動(dòng)作等。
2、人的形象很重要。
如何體現(xiàn)一個(gè)終端店面服務(wù)形象，人的形象至關(guān)重要。它是一個(gè)店面甚至是一個(gè)品牌最生動(dòng)的代言人，那么所有銷售人員的服飾、妝容、服務(wù)形象都需要達(dá)到最高的統(tǒng)一化，終端店面管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能夠支撐終端店面的銷售，不能忽略任何一個(gè)部分。
3、人的默契很重要。
在終端店面銷售管理，所謂強(qiáng)調(diào)的默契就是主銷和副銷兩者的相互配合，因?yàn)樵阡N售的過(guò)程中一個(gè)人了解的知識(shí)畢竟是有限，當(dāng)一個(gè)人面對(duì)多個(gè)客戶的時(shí)候不一定能夠很好的處理客戶的異議，當(dāng)兩個(gè)人相互配合的時(shí)候能夠在一定程度上形成互補(bǔ)，主銷作為局中人有時(shí)候可能會(huì)忽略一些關(guān)鍵性的問(wèn)題，作為局外人的副銷選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行切入，解決客戶的異議，避免在接待過(guò)程中出現(xiàn)不必要的誤會(huì)。更好的讓消費(fèi)者信賴我們的品牌、增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信心。
1、銷量計(jì)劃和監(jiān)控。
對(duì)于任何一個(gè)終端店面來(lái)說(shuō)，銷量的最終結(jié)果是考核該店面運(yùn)營(yíng)管理核心指標(biāo)，那么就需要對(duì)進(jìn)行銷量做一個(gè)整體的計(jì)劃，銷量計(jì)劃按照同比去年30%增長(zhǎng)，把全年的銷量分配到每個(gè)月，再分配到每個(gè)人身上，分配每個(gè)人身上時(shí)候要注意一個(gè)原則就是經(jīng)驗(yàn)責(zé)任制，對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)的銷售人員分配的任務(wù)就要多一點(diǎn)，另外就是如果要讓銷售顧問(wèn)完成同比去年的30%，那么最終分配到銷售顧問(wèn)身上是原有基礎(chǔ)上的50%。
當(dāng)我們的任務(wù)計(jì)劃做好之后，更多的需要過(guò)程中的監(jiān)控，及時(shí)的在銷售過(guò)程中關(guān)注哪方面出現(xiàn)問(wèn)題，迅速的對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，緊盯銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，銷售任務(wù)拆解后，要繼續(xù)細(xì)化到如何完成板塊。
譬如：我需要10個(gè)客戶才能完成10萬(wàn)的訂單，但是目前手頭上有3個(gè)意向客戶，那么離任務(wù)完成還有很大的一段距離，這個(gè)時(shí)候需要更多的意向客戶，那么意向客戶從哪里來(lái)呢？我們需要多渠道的邀約客戶，通過(guò)自然客流、老客戶、電話營(yíng)銷等主動(dòng)營(yíng)銷方式積累更多的意向客戶，要成交7個(gè)客戶，按照30%的成交率，我們需要25個(gè)意向客戶，要完成25個(gè)意向客戶到店面，我們需要100個(gè)客戶作為支撐，100個(gè)客戶我們可能需要撥打10000個(gè)電話才能完成，那么過(guò)程監(jiān)控就有目標(biāo)可循，按部就班的開(kāi)展工作，任務(wù)的完成機(jī)會(huì)就會(huì)越大。
2、銷量管理產(chǎn)品的計(jì)劃。
銷售產(chǎn)品的計(jì)劃需要我們對(duì)店面的銷售產(chǎn)品情況進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤并每個(gè)星期做一次分析，區(qū)分出來(lái)哪些是暢銷款、形象款、滯銷款、高利潤(rùn)款等，根據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品適當(dāng)性的調(diào)整，調(diào)整樣品展示的形式、位置等，對(duì)于暢銷款和高利潤(rùn)的產(chǎn)品保持不動(dòng)，滯銷款產(chǎn)品是否要進(jìn)行位置調(diào)動(dòng)或促銷，對(duì)于長(zhǎng)期不買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行新品更換和淘汰。
3、銷售管理產(chǎn)品的促銷定價(jià)計(jì)劃。
促銷定價(jià)是每個(gè)企業(yè)或經(jīng)銷商最為頭痛的事情，每一次活動(dòng)的時(shí)候總會(huì)出現(xiàn)某些產(chǎn)品在價(jià)格方面引起消費(fèi)者的不滿，我們?cè)谀瓿?15的時(shí)候保價(jià)全年的誠(chéng)信淡然無(wú)存，關(guān)于促銷定價(jià)在315的時(shí)候必須要是全年的最低價(jià)，隨后在每一次促銷活動(dòng)的時(shí)候，大部分產(chǎn)品的價(jià)格需要進(jìn)行調(diào)整，一般按照5%的活動(dòng)增幅進(jìn)行調(diào)價(jià)，之后按照這個(gè)原則調(diào)價(jià)才能讓消費(fèi)者獲得心理的平衡，需要狙擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的時(shí)候可以使用套餐的形式來(lái)降低單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)，在讓消費(fèi)者能夠享受到優(yōu)惠的同時(shí)也能夠針對(duì)性的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、銷售管理的促銷計(jì)劃。
基本上所有建材每年都會(huì)有幾個(gè)大型的促銷活動(dòng)，第一個(gè)是315期間、第二個(gè)是五一期間、第三個(gè)是十一期間，針對(duì)終端店面銷售管理來(lái)看，過(guò)多的促銷活動(dòng)會(huì)讓終端店面的銷售人員疲軟，不能促進(jìn)銷售的同時(shí)反倒導(dǎo)致銷量的下滑。
關(guān)于促銷計(jì)劃可以采用原則，兩個(gè)月一次大促銷，基本上就一年四次促銷，剛好契合上面講到的三次大型活動(dòng)，另外，每月進(jìn)行一次中型促銷，主要是以店面爆破為主，此外每月進(jìn)行四次周末小爆破，因?yàn)槟壳敖ú牡南M(fèi)蓄水不可能達(dá)到長(zhǎng)時(shí)間不被別人攔截消化，因此我們需要進(jìn)行周末的小促銷，把意向大的客戶進(jìn)行消化，再次蓄水進(jìn)行下周的小爆破，因此終端店面的銷售管理要更加的趨向于客戶管理的精細(xì)化。
如何做好項(xiàng)目策劃篇十六
會(huì)議主題：
項(xiàng)目施工中事宜及進(jìn)度要求。
日期：年月日
地點(diǎn)：商貿(mào)城辦公室。
出席人：置業(yè)x、x，監(jiān)理x，建筑x，分包單位x、x。
記錄：x。
會(huì)議要點(diǎn)：項(xiàng)目分包單位組織機(jī)構(gòu)人員及工作中有關(guān)事宜和工期進(jìn)度要求。
會(huì)議議程。
一、完善場(chǎng)地臨建工作。
二、及時(shí)做好原始資料整理工作。
三、做好各種防護(hù)工作，確保安全生產(chǎn)。
四、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決、道路開(kāi)口事宜。
五、樁基單位和檢測(cè)單位有關(guān)工作。
六、前期報(bào)建工作準(zhǔn)備。
紀(jì)要內(nèi)容。
一、分包單位管理人員名單抄送總包單位，每周一下午2:00開(kāi)工程例會(huì)，每月開(kāi)一次總結(jié)會(huì)議。
（2）各種臨建房用水、用電安裝應(yīng)安標(biāo)化工地要求進(jìn)行配置安裝；
（3）加快臨時(shí)道路及沖洗臺(tái)（要有圖紙）的施工，要求月日完工。
（2）施工組織設(shè)計(jì)報(bào)審表（附：施工組織設(shè)計(jì)方案）。
（3）施工測(cè)量放線報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)表；
（4）工程定位測(cè)量記錄；（由監(jiān)理單位、施工測(cè)量單位、承包單位鑒定、蓋章）；
（5）樁基性能檢測(cè)報(bào)告及打樁施工方案；
（6）規(guī)劃局定位放線及紅線坐標(biāo)點(diǎn)的書(shū)面文字，（簽字蓋章）由x協(xié)同周著來(lái)辦理。
四、(1)臨時(shí)用電變壓器的圍護(hù)，圍欄高-米，安門(mén)配鎖；
（2）路高壓線防護(hù)措施的落實(shí)和施工；
（3）臨時(shí)用房最好避開(kāi)高壓線，如果安檢部門(mén)認(rèn)可最好要按避雷器（完全接地）。
五、(1)靠近涌珠泉路的樹(shù)木需要移位的建議移至北側(cè)圍墻邊，不超過(guò)1米栽一排。
（2）打樁中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題，總包單位應(yīng)會(huì)同建設(shè)、設(shè)計(jì)、勘察、監(jiān)理單位共同研究對(duì)策及時(shí)解決，如問(wèn)題仍解決不了，應(yīng)及時(shí)停工調(diào)整施工方案。
（3）完善各項(xiàng)報(bào)建、報(bào)驗(yàn)工作，提前和質(zhì)檢站溝通聯(lián)系拿工程編號(hào)；
（4）編制總進(jìn)度計(jì)劃及月、旬進(jìn)度計(jì)劃表并抄送至蕪湖宇地置業(yè)工程部；
（5）大工山路主入口道路開(kāi)口七月底完成；
（6）涌珠泉路南北頭設(shè)置減速帶和警識(shí)標(biāo)志。
六、望今后工作中建設(shè)單位、總包單位、分包單位、監(jiān)理單位等要精誠(chéng)合作、團(tuán)結(jié)一致，努力完成各自的工作任務(wù)。
如何做好項(xiàng)目策劃篇十七
對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等。
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