通過(guò)總結(jié),我們可以查漏補(bǔ)缺,加深記憶,提高對(duì)知識(shí)的理解和掌握程度。一篇較為完美的總結(jié)應(yīng)該從目標(biāo)、過(guò)程和成果等方面進(jìn)行全面評(píng)估和闡述。接下來(lái)是一些項(xiàng)目實(shí)施和管理的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇一
我認(rèn)為我在一定程度上仍然存在,缺乏有力說(shuō)服客戶和打動(dòng)他們購(gòu)買心理的技能。作為一名銷售人員,我們的主要目標(biāo)是在產(chǎn)品和客戶之間架起一座橋梁。為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)。在銷售技巧的指導(dǎo)下,如何激發(fā)客戶的欲望尤為重要因此,在未來(lái)的銷售工作中,我必須努力提高說(shuō)服客戶和打動(dòng)他們購(gòu)買心理的技巧。同時(shí),要理論聯(lián)系實(shí)際,不斷為下一步工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
記住銷售理論中的一句名言,顧客就是上帝。俗話說(shuō),細(xì)節(jié)決定成敗。消費(fèi)者傾聽(tīng)并看到每一句話和每一個(gè)行動(dòng)。這將影響消費(fèi)者對(duì)我們的銷售人員和品牌的評(píng)價(jià),從而影響銷售結(jié)果因此,我們應(yīng)該用真誠(chéng)的微笑、清晰的語(yǔ)言、精心的推廣和周到的服務(wù)征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有人都來(lái)吧。柜臺(tái)上的所有顧客都滿意地來(lái)了又走。樹(shù)立我們員工的高質(zhì)量精神面貌,進(jìn)一步樹(shù)立了我們高質(zhì)量服務(wù)品牌。
如果你不熟悉每臺(tái)機(jī)器的功能,你如何向消費(fèi)者解釋,如何給消費(fèi)者留下深刻印象,你就不會(huì)取得銷售成功。因此,要熟悉每部手機(jī)的型號(hào)、配置、功能和價(jià)格。熟悉你的內(nèi)心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的客戶,采用不同的促銷技巧。努力讓每個(gè)客戶都能買到自己滿意的產(chǎn)品,努力增加銷量,提高銷售業(yè)績(jī)。
心態(tài)可以決定一個(gè)人未來(lái)職業(yè)生涯的成敗,尤其是在我們的銷售工作中。如果一個(gè)人懂得通過(guò)努力工作來(lái)避免艱苦工作的秘訣,他就會(huì)掌握成功的原則。如果你在任何地方都能積極努力地工作,那么無(wú)論你處在什么樣的銷售崗位,你都能豐富你的生活經(jīng)驗(yàn)。記住。他們心態(tài)的調(diào)整讓我更加意識(shí)到,無(wú)論他們做什么,他們都必須盡最大努力。
經(jīng)過(guò)這個(gè)月的努力,仍然有收獲:第一,第二區(qū)的銷售人員與整個(gè)社區(qū)建立了良好的關(guān)系。在未來(lái),我會(huì)慢慢培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),讓他們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性在銷售方面,我知道如果你想銷售一部手機(jī),你應(yīng)該充分掌握客戶的意圖,首先通過(guò)一系列的詢問(wèn)了解客戶的基本需求。然后是良好的銷售態(tài)度。一切以客戶為導(dǎo)向,滿足客戶的要求。不要有購(gòu)買與否的心理,也不要向客戶沒(méi)完沒(méi)了地推薦。
而且,當(dāng)我和客戶年齡差不多時(shí),我更容易接近客戶,了解客戶的心理,與他們充分互動(dòng),從他們的角度激發(fā)他們的興趣。手機(jī)的主要性能優(yōu)勢(shì)可以為他們提供更好的介紹,讓他們更詳細(xì)地了解想要購(gòu)買的手機(jī)。
繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)每個(gè)模型的理解,更加熟悉一些常用的功能,并探索一些其他不太常用的功能。在未來(lái)的銷售過(guò)程中,讓客戶在體驗(yàn)中了解我們的機(jī)器,并總結(jié)每一部手機(jī)的精彩之處,以吸引客戶的注意。
加強(qiáng)銷售技巧的學(xué)習(xí)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我們?cè)谶@方面做得不是很好,這也是我們今后努力的重點(diǎn)。
下班后,上網(wǎng)尋找一些關(guān)于銷售的案例和資料來(lái)學(xué)習(xí)。然后逐步掌握顧客心理,了解顧客在銷售過(guò)程中的心理活動(dòng)。調(diào)整你的態(tài)度。既然你選擇了銷售行業(yè),你就應(yīng)該專注于當(dāng)前的工作,并調(diào)整你以前浮躁的態(tài)度。
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇二
1、首先,我發(fā)現(xiàn)我們公司有許多工作是重復(fù)的,比如說(shuō)排版,填制各種各樣的報(bào)表等等,這些無(wú)疑會(huì)增加我們的管理成本,所以我覺(jué)得公司該在流程方面建立一個(gè)sop(標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程)。我就提一個(gè)切入點(diǎn)吧,比如我們可以建立一個(gè)流程物流卡(見(jiàn)附表——僅共參考),領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工程單有多少平方有多少加工方式分配各個(gè)車間的工期,而每天領(lǐng)導(dǎo)只要看這張表就可以知道各個(gè)工程的完成情況以及逾期的問(wèn)題。
2、還有一個(gè)就是員工流失嚴(yán)重,這其中的原因我覺(jué)得是待遇不好,正所謂恩若不厚,威無(wú)所加,但是只要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程就能夠讓新員工及時(shí)上手,從而能夠更從容的應(yīng)對(duì)老員工流失問(wèn)題,當(dāng)然員工流失是不可避免的,我們要做的是能在員工的流失中損失最小,我的想法是我們能夠建立一個(gè)案例庫(kù),把員工所有犯的錯(cuò)誤以及好的應(yīng)對(duì)方式記錄在案,這樣的話即使老員工走了,他的經(jīng)驗(yàn)還能留在公司。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程是需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能慢慢的弄出來(lái),空客航空公司(airbus)能成為世界航空業(yè)的前三甲我想是和它花了幾十年的時(shí)間總結(jié)規(guī)范了飛機(jī)從檢查輪胎到起飛的各個(gè)流程是有很大關(guān)系的。
3、勞動(dòng)人民的智慧是無(wú)限的,我覺(jué)得公司該設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)那些提出能搞優(yōu)化工作流程或者降低成本的員工,海爾就是這樣做的,重賞之下必有勇夫,康利8、9百號(hào)人,肯定能想出不少好點(diǎn)子來(lái)。
4、我們每做一個(gè)工程都需要做一次總結(jié),基于流程物流表,我們需要對(duì)各個(gè)工程從荒料到現(xiàn)場(chǎng)安裝好的效果有個(gè)圖片資料記錄,以及這過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)都要有詳細(xì)的記錄。年終可以作為案例分析。
5、倉(cāng)庫(kù)管理,我發(fā)現(xiàn)公司的物料擺放的雜亂無(wú)章,以前開(kāi)的大板是否存在缺陷也沒(méi)有完整的記錄,每天大家都在不斷的找料調(diào)板看料,這占用了很大一部分的時(shí)間,我的建議是:倉(cāng)庫(kù)的物料按首字母有a—z排列,4號(hào)庫(kù)磨拋車間設(shè)立一個(gè)緩沖區(qū)(存放新磨出的大板,但是限定時(shí)間內(nèi)要吊到倉(cāng)庫(kù))。這個(gè)短時(shí)間難做好,但是慢做總比不做好。
7、公司的資源共享問(wèn)題:
現(xiàn)在公司每個(gè)車間都配備了電腦,那信息的共享應(yīng)該有序化,比如說(shuō)建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)(這個(gè)現(xiàn)階段可能實(shí)行起來(lái)可能有些困難)。退而求其次吧,比如說(shuō)鄭經(jīng)理,張總的電腦上弄一個(gè)跟我那個(gè)流程物流卡類似的表格,每天各個(gè)車間的負(fù)責(zé)人把相應(yīng)的數(shù)據(jù)填上去,這樣領(lǐng)導(dǎo)工作起來(lái)也會(huì)更加輕松,我們也能第一時(shí)間了解到需要的信息。
由于本人工作時(shí)間不長(zhǎng),能力還有限,所提到的想法難免有不到之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。
xxx20xx—x—x。
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇三
轉(zhuǎn)眼間,xx年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到xx年閥門行業(yè)又會(huì)是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家已經(jīng)真切地感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷??偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有更全面的認(rèn)識(shí)。
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn),其中一車間球閥xx萬(wàn),蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn),基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長(zhǎng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常,oem增長(zhǎng)較快,但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,xxx客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,客戶怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問(wèn)題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、 技術(shù)支持問(wèn)題:客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,xxx、xxx等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價(jià)問(wèn)題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問(wèn)題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺(jué)事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng),比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都需要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況,這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順,標(biāo)書(shū)圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō),只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō),卡天天打,可是遲到、早退的沒(méi)有處罰,加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長(zhǎng)此以往,公司利益必然受損。
1.工作報(bào)告
2.例會(huì)
3.定期檢查
4.公平激勵(lì)
建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法,我認(rèn)為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,認(rèn)可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對(duì)自己不自信,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見(jiàn),不一定都對(duì),但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭(zhēng)些體面,請(qǐng)各位老總們斟灼。
xx年銷售的初步設(shè)想
銷售目標(biāo)
初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右,球閥2800萬(wàn)左右,其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見(jiàn)制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷售策略
1、 辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此,xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對(duì)待,多開(kāi)綠燈,讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)。
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng),容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?,F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇四
進(jìn)入測(cè)繪隊(duì)已差不多一年了,從陌生到慢慢熟悉,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我用心學(xué)習(xí)每一個(gè)細(xì)節(jié),工作中學(xué)習(xí)到很多,也存在很多不足,現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下:
入職后我被分到工作一組,在融洽的工作氛圍下,很快適應(yīng)單位的工作環(huán)境,逐漸熟悉了測(cè)繪的工作流程,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了如何操作儀器測(cè)繪,如何運(yùn)用軟件繪圖等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。
目前工作完成情況,撥地放線、驗(yàn)線47件;地形圖測(cè)繪5086400平方米(含查圖);管線放線米;重點(diǎn)工作:和同事共同完成沙湖機(jī)場(chǎng)用地地形圖15平方公里航測(cè)、中華奇石山旅游項(xiàng)目放線、星澤燃?xì)?條天然氣管道選址測(cè)圖、石嘴山市科技信息中心竣工測(cè)量等市重點(diǎn)工程項(xiàng)目測(cè)繪。
每完成一次任務(wù),不僅然我收貨許多實(shí)踐操作測(cè)繪經(jīng)驗(yàn),同時(shí),我也看到了自身的不足和業(yè)務(wù)上的差距,野外測(cè)繪經(jīng)驗(yàn)不足,處理突發(fā)問(wèn)題不能得心應(yīng)手,繪圖流程不夠清晰,有很多命令不熟悉,很多細(xì)節(jié)注意不到。
工作以來(lái)最深刻的感受是感謝和感動(dòng)。感謝,是謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的包容,給我這樣測(cè)繪經(jīng)驗(yàn)不足的人學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),感謝組長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)對(duì)我的幫助,組長(zhǎng)經(jīng)常讓我親自操作,在工作中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)中熟練,讓我收獲許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在面對(duì)每一次任務(wù),心中的緊張感減輕許多。感動(dòng)是因?yàn)?,這個(gè)測(cè)繪隊(duì)用家來(lái)形容再貼切不過(guò),同事常說(shuō)誰(shuí)出去誰(shuí)在家。大家已經(jīng)都把這里當(dāng)成了家。平時(shí)每個(gè)人都在想怎樣把工作做好,大家關(guān)系和睦團(tuán)結(jié)友愛(ài),在這個(gè)家快樂(lè)的完成工作。這種溫馨的工作氛圍是最讓我感動(dòng)的地方。
我測(cè)繪經(jīng)驗(yàn)比較匱乏,但我是一個(gè)上進(jìn)心很強(qiáng)的人,所以我會(huì)勤于動(dòng)手,戒驕戒躁,不做語(yǔ)言的巨人,行動(dòng)的矮子。不論是室內(nèi)繪圖,還是室外工作,我都要用心做好,同時(shí)抓住每一次機(jī)會(huì)磨練自己。
在今后的工作中,要求自己盡快掌握外業(yè)測(cè)繪、內(nèi)業(yè)繪圖的各種規(guī)范,積極學(xué)習(xí)eps地理信息系統(tǒng)等各類繪圖軟件,提高對(duì)儀器操作的熟練程度。積極掌握先進(jìn)的測(cè)繪技術(shù),堅(jiān)持創(chuàng)新。善于總結(jié),做好日志,做到心中有數(shù),避免再次發(fā)生同樣的錯(cuò)誤。堅(jiān)持不懂就問(wèn),不明白就多學(xué),懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要性,學(xué)習(xí)同事仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)良的工作作風(fēng)。
需要學(xué)習(xí)的還有很多,更大的挑戰(zhàn)等著我,我堅(jiān)信態(tài)度決定一切,用心做事,
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!在鞋柜工作差不多快一個(gè)多月了.在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會(huì)了很多的東西.以前我對(duì)鞋店沒(méi)有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的.在著一個(gè)月中我學(xué)會(huì)了很多很多的東西,雖然開(kāi)始我們的業(yè)績(jī)不是很理想還經(jīng)常出錯(cuò)浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,我們只能在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)不段的學(xué)習(xí),不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識(shí)和技能盡快的讓我們的銷售提升上去.我雖然不是最好的但一定會(huì)做得更好.相信通過(guò)我們大家共同的努力一定會(huì)做到。
在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團(tuán)結(jié).店與店之間的互助.同時(shí)也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學(xué)到了銷售的方法.了解顧客心理所需求的從而來(lái)銷售鞋子.銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起,這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn).用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引顧客.在工作中我學(xué)會(huì)了管理,一個(gè)門店要注意的問(wèn)題,比如說(shuō),店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)的陳列,和dpos我們都會(huì)操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會(huì)了.大家都很積極的工作。
在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學(xué)習(xí),積累工作經(jīng)驗(yàn).這段時(shí)間的工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個(gè)專業(yè)銷售人員的程度.從中讓我明白了這樣的一個(gè)道理;對(duì)于一個(gè)銷售好的零店來(lái)說(shuō)是要有一個(gè)專業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流。
嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度.做事首先從公司的利益出發(fā).,及時(shí)將公司的信息傳達(dá)給每一位員工.隨時(shí)保持著一個(gè)良好的心態(tài),不能把情緒帶到工作中來(lái).團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮自己和大家的積極性,發(fā)揮特長(zhǎng),搞好團(tuán)結(jié)發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)體力量.了解同行的銷售信息,了解顧客購(gòu)物的心里.做到細(xì)而快.使工作具有針對(duì)性從而增加我們的銷售.銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,主動(dòng),熱情,耐心,周到,店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境.積極主動(dòng)的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求.并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語(yǔ).讓顧客滿意的離開(kāi)本店.歡迎下次在光臨。
我在工作中許多不足之處會(huì)加強(qiáng)改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識(shí).與店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境.拋開(kāi)不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
報(bào)告人:xxx
20xx-1-11
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇六
時(shí)光荏苒,20xx年一年很快就過(guò)去了,在工程領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,在同事的無(wú)私幫助下圓滿完成了各項(xiàng)工作。
系統(tǒng)地了解工程的情況,明確了自己的工作內(nèi)容,認(rèn)識(shí)到了哪些是應(yīng)該糾正和防止的,并從中吸取經(jīng)驗(yàn),記住教訓(xùn)。在工程施工中,測(cè)量是一項(xiàng)非常重要的工作,它是工程進(jìn)度和質(zhì)量的保證,在這一年的測(cè)量工作中。
做了如下幾方面總結(jié):
初到測(cè)量班,由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),很多理論知識(shí)都不知道如何應(yīng)用到工作中去,在工程領(lǐng)導(dǎo)、總工、班長(zhǎng)和各位同事的幫助下,從熟悉圖紙開(kāi)始慢慢入手,經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索和學(xué)習(xí)逐漸掌握了路基施工放樣的坐標(biāo)和高程計(jì)算方法,復(fù)核了橋梁的樁基坐標(biāo),并對(duì)整個(gè)工程的施工情況有了全面和根本的了解。
對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工測(cè)量的`方法和數(shù)據(jù)處理有了全新的認(rèn)識(shí),對(duì)自己的工作內(nèi)容有了更加清晰的了解,對(duì)自己也有了更加準(zhǔn)確的定位。測(cè)量是施工的先頭兵,測(cè)量放線的誤差大小決定了后續(xù)施工的準(zhǔn)確程度,作為一名測(cè)量新手,在工作中我時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格要求自己,將誤差控制在標(biāo)準(zhǔn)要求的最小范圍內(nèi)。
期間對(duì)gps的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一步,在學(xué)校期間由于設(shè)備原因,對(duì)gps的學(xué)習(xí)只是掌握了一局部的理論知識(shí),在實(shí)際應(yīng)用中的操作可以說(shuō)根本是空白。在路基平臺(tái)的放樣中,逐步學(xué)會(huì)了gps的根本操作,回來(lái)后經(jīng)過(guò)查找資料翻閱書(shū)籍,對(duì)動(dòng)態(tài)gps的測(cè)量原理有個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí),這對(duì)今后gps的應(yīng)用打下了良好的根底。
中后期主要是結(jié)構(gòu)物的放樣測(cè)量工作,包括橋梁的樁基放樣,涵洞的根底及墻身放樣,隧道的洞身復(fù)測(cè)等。在涵洞的放樣過(guò)程中,我認(rèn)識(shí)到測(cè)量在根據(jù)實(shí)際情況計(jì)算坐標(biāo)時(shí)要充分考慮曲線和角度的影響。在隨后的樁基坐標(biāo)復(fù)測(cè)中,必須依據(jù)坐標(biāo)方位角才能準(zhǔn)確的算出坐標(biāo)數(shù)據(jù),這對(duì)我今后的工作是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)。
最后階段,運(yùn)用電子表格編程,我已經(jīng)可以對(duì)測(cè)量坐標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的計(jì)算和復(fù)核。可以從事路基,橋梁,涵洞,隧道的測(cè)量放樣的工作。
對(duì)于測(cè)量員,準(zhǔn)確性是硬性指標(biāo),在施工放樣中必須做到準(zhǔn)確無(wú)誤,因此,在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)保持認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng),更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待本職工作,爭(zhēng)取零錯(cuò)誤。
過(guò)去的20xx年,是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年,是積極探索、逐步成長(zhǎng)的一年。過(guò)去的經(jīng)歷讓我不斷成熟,在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面,專業(yè)技能也得到了加強(qiáng)。在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的入職指引和幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在20xx年的工作中,我將努力找準(zhǔn)自己的定位,為公司的開(kāi)展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇七
在現(xiàn)代社會(huì),測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)的作用不可低估,它在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國(guó)防的建設(shè)等許多方面得到了廣泛應(yīng)用。比如在地質(zhì)勘探、礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)、水利交通建設(shè)等項(xiàng)目中,必須進(jìn)行測(cè)量并繪制地形圖,方便施工建設(shè)工作的順利展開(kāi);在城市建設(shè)規(guī)劃,國(guó)土資源利用,環(huán)境保護(hù)等工作中,必須進(jìn)行土地測(cè)量和測(cè)繪各種地圖,供規(guī)劃和管理使用;在軍事上需要軍用地圖,供行軍、作戰(zhàn)使用,還要有精確的地心坐標(biāo)和地球重力場(chǎng)數(shù)據(jù),以確保遠(yuǎn)程武器精確命中目標(biāo)。實(shí)際上,目前我國(guó)正在組織實(shí)施的有深遠(yuǎn)影響的大型工程,比如南水北調(diào)、西氣東輸、青藏鐵路等,都需要測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)師的積極參與,他們的工作對(duì)整個(gè)工程的成敗有決定性的作用??梢?jiàn),測(cè)繪工作已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)、國(guó)防的建設(shè)和科學(xué)研究的“尖兵”。
目前,伴隨著電子技術(shù)的發(fā)展,測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)朝著電子化和自動(dòng)化的方向發(fā)展。20世紀(jì)通過(guò)引進(jìn)航攝像片制圖技術(shù)及電子測(cè)距技術(shù)而使測(cè)繪精度提高。20世紀(jì)晚期,用衛(wèi)星作為大地測(cè)量的參考點(diǎn)以及使用計(jì)算機(jī)來(lái)加速測(cè)量數(shù)據(jù)的處理與記錄,測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)的技術(shù)又獲得了重大發(fā)展。不過(guò),真正想選擇本專業(yè)的考生要有一定的心理準(zhǔn)備,因?yàn)楸M管現(xiàn)在的科技極為發(fā)達(dá),但本專業(yè)仍有比較多的野外考察作業(yè),這不僅要求從業(yè)者有健康的體魄,還要有吃苦耐勞的精神。這或許也是一個(gè)優(yōu)勢(shì),因?yàn)榭梢越?jīng)常貼近大自然,也是對(duì)工作辛勞的一種額外的獎(jiǎng)賞吧!總之,測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的發(fā)展前途相當(dāng)美好。希望對(duì)測(cè)繪工作感興趣的同學(xué)選擇這個(gè)專業(yè),讓自己的愛(ài)好變成實(shí)際的工作熱情,為本專業(yè)的技術(shù)發(fā)展和工作手段的提高奉獻(xiàn)自己的聰明才智。
測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是要求學(xué)生掌握地面測(cè)量、海洋測(cè)量、空間測(cè)量、地球形狀及外部重力場(chǎng)、遙感以及地圖編制等方面的基本理論和基礎(chǔ)技術(shù);具有從事國(guó)家大地控制圖的建立,陸地、海洋、空間精密定位與導(dǎo)航,大比例尺數(shù)字化測(cè)圖與地圖的.測(cè)繪及其信息系統(tǒng)的建立,各種工程、大型建筑物的各階段測(cè)繪及變形監(jiān)測(cè),資源(土地、礦產(chǎn)、海洋)合理開(kāi)發(fā)利用以及環(huán)境整治等工作。本專業(yè)適應(yīng)性較強(qiáng),就業(yè)門路相對(duì)寬泛。畢業(yè)生適宜到測(cè)繪局系統(tǒng)、科研單位從事工程測(cè)量、科學(xué)研究工作,到各種工程建設(shè)部門(電力、水利、城建、軍事、能源、交通等)和有關(guān)的工礦企業(yè)(如金屬礦山、石油、地質(zhì)、煤炭等)從事勘測(cè)、施工與營(yíng)運(yùn)方面的測(cè)量工作。
目前,信息時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,我國(guó)已經(jīng)確定了相應(yīng)的信息產(chǎn)業(yè)政策及可持續(xù)發(fā)展政策,測(cè)繪學(xué)產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)十分明顯,測(cè)繪學(xué)專業(yè)已經(jīng)從間斷產(chǎn)業(yè)效益轉(zhuǎn)向直接產(chǎn)業(yè)效益,而這一轉(zhuǎn)變?yōu)樵谛5臏y(cè)繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)本、??茖W(xué)生提供了廣闊的就業(yè)前景。同時(shí),在信息技術(shù)的推動(dòng)下,測(cè)繪學(xué)也不斷的進(jìn)步,新興的前沿技術(shù)層出不窮,與衛(wèi)星定位相結(jié)合以及與計(jì)算機(jī)相結(jié)合的趨勢(shì)已不可阻擋,這就要求學(xué)校教育要能夠跟得上日新月異的測(cè)繪學(xué)發(fā)展步伐,培養(yǎng)出緊扣時(shí)代脈搏的高級(jí)測(cè)繪學(xué)人才。所以,我國(guó)測(cè)繪學(xué)專業(yè)教育面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)這個(gè)古老的學(xué)科發(fā)展到今天的高技術(shù)并沒(méi)有到盡頭,它還會(huì)不斷發(fā)展下去的;而測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)也會(huì)隨著本學(xué)科的發(fā)展不斷前進(jìn),內(nèi)容也不斷更新;國(guó)內(nèi)對(duì)測(cè)繪人才的需求以及測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)都造成了較大的人才缺口,相信在未來(lái)的幾年內(nèi),測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)是會(huì)大有作為的。
測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)是一個(gè)快速發(fā)展的學(xué)科,它與現(xiàn)代各種新技術(shù)和新工具相結(jié)合后衍生出了許多新興的領(lǐng)域,也提供了更多、更具有挑戰(zhàn)性,也更有發(fā)展前途的工作類型。例如:數(shù)字?jǐn)z影測(cè)量、地理信息系統(tǒng)、gps全球定位系統(tǒng)及其子系統(tǒng),經(jīng)濟(jì)地理學(xué)和區(qū)域、遙感技術(shù)等等,不勝枚舉。而且,隨著信息社會(huì)的到來(lái),測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)的產(chǎn)品--關(guān)于地理方面的信息,已經(jīng)成為一種重要的戰(zhàn)略資源和商品,已經(jīng)不再像從前一樣可以免費(fèi)得到,這就又促進(jìn)了測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,從而為整個(gè)測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇和商業(yè)回報(bào)。國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了許多高效益的科技公司,如提供高新技術(shù)測(cè)量裝備的leica公司等,這些公司的出現(xiàn)極大地促進(jìn)了測(cè)繪行業(yè)的發(fā)展,也為在校測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)學(xué)生提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。目前,測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生總體上可以有如下的就業(yè)選擇:。
(6)可在各種所有制的公私營(yíng)企業(yè)公司從事測(cè)繪產(chǎn)品和設(shè)備的研究開(kāi)發(fā)工作。
通過(guò)以上的分析,可以看到測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生具有極其廣泛的工作可選范圍,工作也都是比較好的。而且,由于測(cè)繪行業(yè)形成和走俏,相關(guān)專業(yè)技術(shù)人才持續(xù)走俏,畢業(yè)生是完全可以從容就業(yè),并找到理想工作的。當(dāng)然有個(gè)前提:你得是塊材料,得掌握了過(guò)硬的知識(shí)和技能。
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇八
一、實(shí)習(xí)目的:
為深化學(xué)生測(cè)量專業(yè)知識(shí),結(jié)合我校實(shí)際情況,安排此次集中教學(xué)實(shí)習(xí).制圖測(cè)繪是學(xué)習(xí)機(jī)械制圖課程的一個(gè)非常重要的實(shí)踐節(jié)。通過(guò)對(duì)單級(jí)圓柱齒輪減速器裝配的測(cè)繪,讓我們?nèi)娴?、系統(tǒng)的復(fù)習(xí)機(jī)械制圖課程所要求掌握的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能,進(jìn)一步提高繪圖、讀圖的度,為后續(xù)課程打下基礎(chǔ)。
實(shí)際生產(chǎn)中,在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)以及對(duì)原有設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造和維修時(shí),需要對(duì)現(xiàn)有的機(jī)器和零部件進(jìn)行測(cè)繪,畫(huà)出其裝配圖和零件圖,因此,掌握測(cè)繪技術(shù)對(duì)工程技術(shù)人員具備有重要意義。在《制圖測(cè)繪》實(shí)習(xí)中,通過(guò)對(duì)單級(jí)圓柱齒輪減速器的測(cè)繪,達(dá)到以下目的:
1、使我們掌握零件測(cè)繪的方法和步驟;。
2、了解徒手畫(huà)草圖的意義;。
4、能正確選擇配合、表面粗糙度和形位公差并進(jìn)行標(biāo)注;。
5、進(jìn)一步鞏固《機(jī)械制圖》中掌握的繪圖技能,使識(shí)圖能力上一個(gè)新的臺(tái)階;。
6、培養(yǎng)我們耐心細(xì)致工作作風(fēng)、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和團(tuán)隊(duì)精神。
8、在零件的表達(dá)方法上有獨(dú)到的見(jiàn)解,視圖選擇正確、布置合理。
9、弄清所測(cè)繪的裝配體的工作原理,懂得各零部件的作用以及各零部件間的裝配聯(lián)結(jié)關(guān)系。
11、熟練掌握測(cè)量工具,準(zhǔn)確測(cè)出外圓,內(nèi)孔,中心距,高度,深度,長(zhǎng)度,孔距,齒頂圓,螺紋等有關(guān)尺寸。
二、實(shí)習(xí)要求。
1、測(cè)繪前要認(rèn)真閱讀測(cè)繪指導(dǎo)書(shū),明確測(cè)繪的目的、要求、內(nèi)容及方法和步驟。
2、在測(cè)繪之前,對(duì)部件進(jìn)行全面的分析研究,通過(guò)觀察、研究、分析該部件的結(jié)構(gòu)和工作情況,及認(rèn)真閱讀指導(dǎo)書(shū),這樣可以了解部件的用途、性能、工作原理、結(jié)構(gòu)特點(diǎn),以及零件間的裝配關(guān)系。
3、嚴(yán)格按照《機(jī)械制圖》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,繪制零件圖和裝備圖,獨(dú)立按時(shí)完成繪圖任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
一周艱苦的機(jī)械制圖測(cè)繪實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。這是多天對(duì)我們真的是一種考驗(yàn),期間有苦有累,有困難有快樂(lè)!
最困難的是繪制過(guò)程,雖然的已經(jīng)學(xué)過(guò),也有多次繪制經(jīng)驗(yàn),但是那些對(duì)我們來(lái)說(shuō)的是粗淺的,半生不熟的,就像還給了老師一樣。比如畫(huà)裝備圖時(shí),開(kāi)始不知道從哪兒入手,想了半天才有點(diǎn)頭緒,在標(biāo)注公差時(shí),不知道該標(biāo)什么,查書(shū)上又沒(méi)有,最后還是請(qǐng)教老師,著才使我們完成。這次實(shí)習(xí)讓我知道我還有很多的不足,我還要學(xué)習(xí)的東西很多。這次給了我們一個(gè)教訓(xùn)就是以后有什么不懂的一定要找老師解決,不要逞英雄。實(shí)習(xí)過(guò)程中還體現(xiàn)出了團(tuán)結(jié),精神,特別是碎部測(cè)量的時(shí)候。一個(gè)繪圖,兩個(gè)計(jì)算,一個(gè)記錄,一個(gè)讀數(shù),兩個(gè)立尺,一個(gè)指揮,大家各司其職,沒(méi)有一個(gè)是閑著的。初時(shí)我們畫(huà)得不快,隨著大家對(duì)過(guò)程的慢慢的熟悉,大家的配合越來(lái)越好,不一會(huì)基本圖形就呈現(xiàn)出來(lái)了,一天下來(lái)大家的感到非常累,但是很充實(shí)!
雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了,但它留給我很多很多。首先它進(jìn)一步熟練了儀器的操作和測(cè)量的步驟和過(guò)程。其次他讓我感受到了團(tuán)結(jié)的重要性,測(cè)量中大家團(tuán)結(jié)一致的精神讓我感受到團(tuán)結(jié)在以后的社會(huì)工作中會(huì)多么的重要!以上就是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)。還讓我知道該怎么樣去做,主要有以下幾點(diǎn):
1、正確拆裝裝配體、繪制示意圖(標(biāo)出標(biāo)準(zhǔn)件標(biāo)記及各件材料);。
2、畫(huà)出所有非標(biāo)準(zhǔn)件的零件草圖;。
3、畫(huà)出關(guān)鍵部位的裝配草圖;。
4、根據(jù)裝配示意圖和零件草圖畫(huà)裝配圖;。
5、根據(jù)裝配圖和零件草圖畫(huà)主要零件工作圖;。
6、全面檢查裝訂成冊(cè);。
7、回裝測(cè)繪部件。
四、實(shí)習(xí)總結(jié):
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):展點(diǎn)很重要,展點(diǎn)的好壞決定了測(cè)繪的速度;。
(二)從小的方面來(lái)說(shuō),我身切體會(huì)到了做好自己工作的重要性,在做事之前,要周全考慮到做工作的各個(gè)方面,特別是我們學(xué)理工的,更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來(lái)對(duì)待事情。
(四)體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的,團(tuán)結(jié)就能勝利。
經(jīng)過(guò)這次機(jī)械制圖實(shí)訓(xùn),的收獲就是畫(huà)圖和看圖的能力都提高了不少,還有就是懂得了:只要你肯努力,很多事都能成功的。
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇九
我們班全體師生要集體到社會(huì)上參加測(cè)繪生產(chǎn),因?yàn)槲覍W(xué)的是測(cè)繪專業(yè),所以我一直在找這種機(jī)會(huì)實(shí)習(xí),不過(guò)這種機(jī)會(huì)是不常有的,要不是學(xué)校安排,我至今也不能得到一次機(jī)會(huì),我是不會(huì)錯(cuò)過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的。
一、實(shí)習(xí)目的。
這是我們?cè)谛?nèi)完成教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的有關(guān)測(cè)繪課程和實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)以后的一次綜合性技能鍛煉實(shí)習(xí)。其目的是鞏固和運(yùn)用所學(xué)的測(cè)量知識(shí),通過(guò)參加實(shí)際工作,了解和掌握本專業(yè)的基本知識(shí),鍛煉分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際能力。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程。
1、近幾年隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,數(shù)字化測(cè)圖以其測(cè)圖精度高、數(shù)據(jù)采集快,產(chǎn)品的使用與維護(hù)方便、快捷、利用率高,廣泛用于測(cè)繪生產(chǎn)、土地管理、城市規(guī)劃等部門,并為廣大用戶所接受。它能夠更方便傳輸、處理、共享的數(shù)字信息,通過(guò)控制圖形圖層數(shù)據(jù)將用戶所需專用信息輸出來(lái),即數(shù)字地形圖,為信息時(shí)代地理信息的發(fā)揮產(chǎn)生積極的影響。
2、作業(yè)原理,數(shù)字化測(cè)圖的主要作業(yè)過(guò)程分為三個(gè)步驟:數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理及地形圖的數(shù)據(jù)輸出(打印圖紙、提供數(shù)據(jù)光盤等)。
3、注意事項(xiàng)。
1)碎部要點(diǎn)。
在測(cè)量的過(guò)程中,碎部點(diǎn)的取舍和測(cè)量至關(guān)重要,測(cè)點(diǎn)過(guò)密,造成成圖密集,不該要的要了;測(cè)點(diǎn)過(guò)少,沒(méi)有把握地形的基本要素,因此對(duì)于碎部點(diǎn)的確定,就注意以下幾點(diǎn)。
a建筑物比較方正的可只需測(cè)出三點(diǎn),第四點(diǎn)可由計(jì)算機(jī)來(lái)完成,南方的許多建筑物看起來(lái)較方正,其實(shí)是不規(guī)則的多邊形,則需要全部實(shí)測(cè)點(diǎn)位。
b不規(guī)則的地貌應(yīng)盡量能多測(cè)一些點(diǎn),因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)測(cè)圖中一些細(xì)小的變化可通過(guò)手工來(lái)完成,但計(jì)算機(jī)的模擬是無(wú)法比較真實(shí)的反映出這些實(shí)際地形的。
c對(duì)于程序中規(guī)定順序繪制的圖塊,如橋梁,廣告牌等,最好能按其順序進(jìn)行測(cè)量。
2)司尺要點(diǎn)。
采用以上方法,對(duì)觀測(cè)及司尺人員的要求是比較高的。第一配合要默契,這一點(diǎn)測(cè)完了,下一點(diǎn)應(yīng)測(cè)什么應(yīng)心靈相通;對(duì)觀測(cè)人員的輸入數(shù)字及字母的熟練程度要求較高,一般應(yīng)在10秒內(nèi)完成。第二司尺人員擔(dān)負(fù)著室內(nèi)繪圖的工作,是測(cè)圖過(guò)程中的主要人員,所以對(duì)于地物(貌)的綜合取舍等要心中有數(shù),并且應(yīng)在跑尺前確定好跑尺的線路,盡量避免走冤枉路。
現(xiàn)在的全站儀測(cè)量一個(gè)坐標(biāo),基本上在1秒以內(nèi),有的甚至達(dá)到了0.3秒一個(gè)點(diǎn)。受走路等原因的影響,測(cè)地物約30秒一個(gè)點(diǎn)、地貌在1分鐘以內(nèi),可以說(shuō),主要的時(shí)間是從一個(gè)點(diǎn)到另一個(gè)點(diǎn)的時(shí)間,而在這么短的時(shí)間內(nèi),畫(huà)草圖的人員基本上是跟不上這個(gè)思路與速度的。經(jīng)本人每天測(cè)量小時(shí)計(jì),每天約可測(cè)600至900點(diǎn)。而且,連線的成功率在95%以上。
3)其他事項(xiàng)。
a要使用的所有儀器設(shè)備一定要經(jīng)過(guò)具有資格鑒定部門的鑒定。
b測(cè)圖單元的劃分,盡量以自然分界為界,如河流、道路等等以便于地形圖的施測(cè),也減少了接邊的問(wèn)題。
c能夠測(cè)量到的點(diǎn)盡量實(shí)測(cè),盡量避免用鋼尺量取。因?yàn)橛萌緝x所測(cè)量的速度遠(yuǎn)非皮尺量取所能比的,而且精度也會(huì)高些。
d實(shí)地?cái)?shù)據(jù)采集時(shí),配合要默契,不在測(cè)站可視范圍,則通過(guò)使用對(duì)講機(jī)來(lái)傳遞信息,跑棱鏡的人要將自己所要采集的地形地物數(shù)據(jù)點(diǎn)信息及時(shí)報(bào)告給測(cè)站人員,以確保數(shù)據(jù)記錄的真實(shí)性。
e由于數(shù)字測(cè)圖很多工作是在計(jì)算機(jī)上完成的,所以如何加強(qiáng)檢核是每個(gè)單位所就解決的。特別是在測(cè)區(qū)遠(yuǎn)離內(nèi)業(yè)地點(diǎn)時(shí),必須有一定的措施。
f盡量在測(cè)站的可視氛圍進(jìn)行數(shù)據(jù)采集,在通視不良的地方或者需要通過(guò)舉高支桿來(lái)觀測(cè)的時(shí)候,則引點(diǎn)到附近設(shè)站進(jìn)行采集數(shù)據(jù),避免由于支桿偏離地形地物點(diǎn)位而帶來(lái)的人為誤差。
g外業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集時(shí),一定要注意實(shí)地的地物地貌的變化,盡可能地詳細(xì)記錄,不要把疑問(wèn)點(diǎn)帶回到內(nèi)業(yè)處理。
4、掌握測(cè)繪數(shù)據(jù)采集方法與作圖方法。本組有一名老師和四名學(xué)生組成,老師主要負(fù)責(zé)草圖勾繪和控制點(diǎn)制作,學(xué)生負(fù)責(zé)具體測(cè)量。遵循“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級(jí)到低級(jí)”、“步步有檢核”的原則。每次作業(yè)順序?yàn)椋?/p>
1).架設(shè)儀器。架設(shè)儀器時(shí),要保證儀器架穩(wěn),一般是將三腳架的腿間距稍微放大些,保證平穩(wěn)。角度過(guò)大將導(dǎo)致全站儀過(guò)低,給觀測(cè)帶來(lái)不便,同時(shí)也影響觀測(cè)員的行動(dòng);角度過(guò)小時(shí)全站儀放置不穩(wěn),存在儀器損害的潛在危險(xiǎn)。觀測(cè)前要進(jìn)行儀器的校驗(yàn),對(duì)準(zhǔn)已知點(diǎn),以保證數(shù)據(jù)均為可信數(shù)據(jù)。
3).立棱鏡,測(cè)量讀數(shù)。立鏡時(shí)要保證鏡竿盡量豎直,每個(gè)碎布點(diǎn)保持間距35-45米左右。實(shí)際碎部點(diǎn)間距大多在35米左右,符合精度要求。全站儀能夠自動(dòng)保存數(shù)據(jù),讀數(shù)較快。一般有兩到三人負(fù)責(zé)立棱鏡,其中兩人同時(shí)立鏡。
4).確定測(cè)站點(diǎn)。確定測(cè)站點(diǎn)時(shí),要盡量保證大的可視區(qū)域,同時(shí)還要保證有可通視的已知點(diǎn)。所以,在實(shí)際作業(yè)時(shí)一般將測(cè)站點(diǎn)定在較高的坡或山頂,以避免經(jīng)常遷站。
5).測(cè)站點(diǎn)檢驗(yàn)及校和。在測(cè)量一定點(diǎn)數(shù)(一般為300點(diǎn))后或遷站時(shí),要進(jìn)行一次測(cè)站點(diǎn)檢和。檢和方法為:重測(cè)某一已知點(diǎn)(一般為后視控制點(diǎn)),檢驗(yàn)兩次誤差是否符合技術(shù)要求。如果誤差超出范圍則所測(cè)數(shù)據(jù)有誤。
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇十
20__年x月我榮幸的加入某某公司這個(gè)大家庭,隨后來(lái)到某某項(xiàng)目部擔(dān)任測(cè)量放線工作,我本著實(shí)事求是、以數(shù)據(jù)說(shuō)話的'原則在這快一年的工作中時(shí)刻提醒自己作為一名測(cè)量員所肩負(fù)的責(zé)任,嚴(yán)格遵守測(cè)量班組的職責(zé),積極配合項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的工作。回首這一年的工作,現(xiàn)將履職情況小結(jié)如下:
測(cè)量是工程的眼睛,是建筑工程之本,是工程中的各工種的標(biāo)尺。俗語(yǔ)說(shuō)得好“無(wú)規(guī)矩不成方圓”。沒(méi)有它我們的工作就沒(méi)了目標(biāo),就是盲目的工作,就成了盲人騎瞎馬。就會(huì)出現(xiàn)不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。剛開(kāi)始我以為測(cè)量放線是個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,后來(lái)在工作中慢慢發(fā)現(xiàn),其實(shí)不然,它也有好多要學(xué)習(xí)的地方。
在這一年的工作中時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,不斷加強(qiáng)自己的工作能力,和項(xiàng)目部技術(shù)人員互相交流,互相學(xué)習(xí),增長(zhǎng)避短。對(duì)測(cè)量工作做到嚴(yán)格控制,和同事一起努力完成每一項(xiàng)測(cè)量任務(wù):
一、在施工測(cè)量之前,認(rèn)真審圖,對(duì)圖上有誤、有疑義的地方及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及前輩們請(qǐng)教、咨詢、學(xué)習(xí)。測(cè)量放線中向同事學(xué)習(xí),相互配合。從陌生到熟悉,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)從原來(lái)平板放線需要的x個(gè)小時(shí)到后來(lái)x個(gè)小時(shí),努力提高了工作效率,最終完成了從基礎(chǔ)到主體完工的平板放線?,F(xiàn)在砌磚線也即將結(jié)束,保證砌磚正常進(jìn)行。測(cè)量放線后認(rèn)真復(fù)合線的位置確保每條線的實(shí)際誤差不超過(guò)半公分。
二、在工作中不斷熟悉儀器。現(xiàn)在水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀,以及放線錐都能準(zhǔn)確、快速的使用,完成了平板x線的測(cè)量,而沒(méi)有出現(xiàn)較大問(wèn)題?,F(xiàn)在室內(nèi)x線也即將結(jié)束,確保二次澆筑的順利進(jìn)行。
三、放線之后,總要面臨改線、補(bǔ)線的問(wèn)題,這也是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題的過(guò)程,使得我對(duì)疑義地方的理解、掌握,也培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。當(dāng)然我也明白社會(huì)在進(jìn)步,時(shí)代在發(fā)展,只有不斷學(xué)習(xí),才能與時(shí)俱進(jìn),通過(guò)看書(shū),向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)了更多的施工工藝和施工方法,了解了各項(xiàng)規(guī)范。在如今高速發(fā)展的社會(huì),不能自我提高就意味著落后,就不能適應(yīng)目前施工建設(shè)工作的發(fā)展要求。
所以在今后的工作中,本著嚴(yán)格要求自己,在盡量減小誤差,消滅錯(cuò)誤的前提下。把自己的本職工作做好。為本工程的順利施工提供最有利的保障。在平常的工作中積極督促勞務(wù)隊(duì)配合我們的放線工作,并隨時(shí)復(fù)查放好的線和測(cè)量好的點(diǎn),做到有問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決,及時(shí)改正。將錯(cuò)誤消滅在萌芽狀態(tài)之中。測(cè)量資料嚴(yán)格把關(guān),不讓其成為工程進(jìn)度的絆腳石。
為此在今后的工作中,我將努力做到一下幾點(diǎn):
1、緊密配合施工,堅(jiān)持實(shí)事實(shí)是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
2、測(cè)量前需了解設(shè)計(jì)意圖,學(xué)習(xí)和校核圖紙。
3、工作干在前頭,方便施工順利進(jìn)行。
4、測(cè)量?jī)x器的核定、校正。
5、與質(zhì)檢、施工等方面密切配合,并事先做好充分的準(zhǔn)備工作,制定切實(shí)可行的與施工同步的測(cè)量放線方案。
6、須在整個(gè)施工的各個(gè)階段和各主要部位做好放線、驗(yàn)線工作,并要在測(cè)量放線工作方面努力加強(qiáng),避免返工。
7、驗(yàn)線工作要主動(dòng)。驗(yàn)線工作要從審核測(cè)量放線方案開(kāi)始,在各主要階段施工前,對(duì)測(cè)量放線工作提出預(yù)防性要求,真正做到防患于未然。
8、準(zhǔn)確地測(cè)設(shè)標(biāo)高,把誤差精確到五毫米之內(nèi)。
9、負(fù)責(zé)及時(shí)整理完善基線復(fù)核、測(cè)量記錄等測(cè)量資料。
在這快一年的工作中,我努力工作,從剛來(lái)工地的好奇到熟悉,得到了至深的鍛煉,專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步提高,而且自己也變得成熟、穩(wěn)重。盡管這一年當(dāng)中我取得了一定進(jìn)步,但這并不代表自己就是一個(gè)合格的測(cè)量員,相對(duì)于自己期望還相差甚遠(yuǎn),對(duì)于現(xiàn)在我感覺(jué)自己有很多待學(xué)習(xí),改進(jìn)的地方。
在以后的工作中,我會(huì)更加的努力學(xué)習(xí),提高自己,不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平,在施工過(guò)程中高標(biāo)準(zhǔn),高要求來(lái)完成施工任務(wù)保證工程的順利進(jìn)行向同事們發(fā)奮學(xué)習(xí),更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。拓寬思路,深化細(xì)化本職工作,努力為公司創(chuàng)出更大的效益,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇十一
轉(zhuǎn)眼20__年就要結(jié)束,回首這一年來(lái)我部門所做的工作,有好的地方也有不足之處,現(xiàn)作以總結(jié),為了以后能更好的發(fā)展我部門的工作,更好的為項(xiàng)目部的所建工程服務(wù)。
從20__年x月份掘進(jìn)施工開(kāi)始,自dk——到某地共掘進(jìn)了__米。襯砌施工共完成__延長(zhǎng)米的混凝土襯砌施工。
測(cè)量班人員現(xiàn)有人。其中,職工x人,合同工x人,臨時(shí)工x人,本科生學(xué)員x人。在這一年的工作和學(xué)習(xí)中,所有測(cè)量人員都有了較大的進(jìn)步,均能很好的完成本職工作以及交給的工作任務(wù)。兩名小組長(zhǎng)表現(xiàn)尤為突出,積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn),在工作中起到了很好的帶頭作用。本科學(xué)員進(jìn)步較快,目前已能適應(yīng)項(xiàng)目部各項(xiàng)工作。全體測(cè)量班人員再不停的摸索和學(xué)習(xí)中前進(jìn),成熟,積累經(jīng)驗(yàn),為更好的做好本職工作奠定基礎(chǔ)。
這一年里,我部門在工作中注意對(duì)理論知識(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的培訓(xùn)。在理論知識(shí)扎實(shí)的基礎(chǔ)下培養(yǎng)測(cè)量人員的動(dòng)手操作水平,以及在現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變解決實(shí)際情況的能力?,F(xiàn)在每個(gè)人員都能熟練的使用各種儀器設(shè)備,獨(dú)立完成所交給的任務(wù)。除此之外,還派遣了x名人員參加集體公司組織的高級(jí)測(cè)量員技術(shù)培訓(xùn),大大加強(qiáng)了,測(cè)量班人員的業(yè)務(wù)水平。我部門在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),完善體制,使測(cè)量工作流程得到了較好的優(yōu)化。
這些儀器都在按時(shí)由專業(yè)部門進(jìn)行了鑒定,目前都在一年的鑒定有效使用期內(nèi),可以很好的滿足施工測(cè)量的使用。根據(jù)公司的程序文件要求,我部門在開(kāi)工前夕就建立了《測(cè)量?jī)x器臺(tái)帳》、《測(cè)量?jī)x器鑒定及維修記錄》等記錄臺(tái)帳。在儀器的使用過(guò)程中,我們特別強(qiáng)調(diào)對(duì)測(cè)量?jī)x器的正確規(guī)范使用,嚴(yán)格按要求進(jìn)行儀器的操作,發(fā)揮儀器的最佳性能。定期對(duì)儀器進(jìn)行自檢和養(yǎng)護(hù)。
這一年里與局指揮部測(cè)量隊(duì)共同完成了洞外導(dǎo)線的復(fù)測(cè)及反復(fù)加密,測(cè)量,計(jì)算。測(cè)量計(jì)算結(jié)果均符合二等導(dǎo)線精度要求。
我部門在施工過(guò)程中的測(cè)量控制重點(diǎn)抓的就是細(xì)節(jié)上的管理。測(cè)量工作沒(méi)有小事,無(wú)論多么簡(jiǎn)單的操作工序都應(yīng)該把它看作一項(xiàng)大事去做。圖紙是施工的依據(jù),規(guī)范是過(guò)程控制的標(biāo)尺。工作中,我們經(jīng)常翻閱圖紙,查看規(guī)范,施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格按照?qǐng)D紙尺寸進(jìn)行坐標(biāo)和高程的放樣。現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量放樣使用的坐標(biāo)、高程、尺寸數(shù)據(jù)都要作到提前準(zhǔn)備,有專人負(fù)責(zé)提取數(shù)據(jù),并專人對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行至少兩遍的復(fù)合檢查。嚴(yán)格杜絕因?yàn)槿藶榈氖韬龃笠舛斐傻牟槐匾腻e(cuò)誤。只要我們認(rèn)真一點(diǎn),錯(cuò)誤就不會(huì)發(fā)生,誤差就會(huì)小一點(diǎn)。把誤差減到最小,就能把工程干到最好。我們每一次測(cè)量所發(fā)生的數(shù)據(jù)及當(dāng)時(shí)的情況都做了詳細(xì)的記錄,做到有據(jù)可查。
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要求員工所具備的最基本的素質(zhì)就是團(tuán)隊(duì)合作精神。我們?cè)诠こ添?xiàng)目中也同樣如此,各部門之間要有默契的配合,這樣就會(huì)避免工作中的漏洞,工程的進(jìn)展也就會(huì)很順利。我們測(cè)量班工作中接觸最多的就是施工部門,我認(rèn)為在過(guò)去的工作中這一點(diǎn)我們做的還不是很好,有些環(huán)節(jié)缺少部門之間的溝通,在以后的工作中一定加以改進(jìn),讓施工過(guò)程少走彎路,使施工生產(chǎn)進(jìn)行得更加順利。
這一年來(lái)測(cè)量班工作目標(biāo)不變,工作重點(diǎn)狠抓不放,內(nèi)部加強(qiáng)對(duì)測(cè)量員的理論與實(shí)踐結(jié)合能力培養(yǎng),多動(dòng)手,勤思考,迅速成為測(cè)量班的主力,甚至是中流砥柱。外部加強(qiáng)與合作工班的溝通,以確保測(cè)量工作順利展開(kāi)。但是也存在很多不足之處,出現(xiàn)過(guò)兩次由于惰性,工作態(tài)度不積極,致使仰拱塊鋪設(shè)沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。這種情況我部門均已對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行嚴(yán)肅處理,予以物質(zhì)上的懲罰,并進(jìn)行深刻的思想教育。
在接下了的一年里我們工班將克服不足,發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處,內(nèi)部加強(qiáng)思想教育,安全教育和技術(shù)教育。外部放眼整個(gè)工程,不局限于一個(gè)小小的工班,以大局為重,多方面積極配合各個(gè)工班,與整個(gè)項(xiàng)目共同進(jìn)步。
最后,借此機(jī)會(huì),我們測(cè)量班全體成員向大家表示感謝。謝謝領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我們工作的支持和關(guān)心,謝謝各部門的同事們?cè)谝酝ぷ髦袑?duì)我們的幫助和大力配合。
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇十二
本次見(jiàn)習(xí)期間工作總結(jié)是非常有必要的總結(jié),它回顧了我過(guò)去一年在工作上做出的努力,也為到來(lái)的xx年明確了發(fā)展方向。xx年,全國(guó)鐵路壓力依舊有增無(wú)減,資金壓力、技術(shù)難題依舊困擾著公司的發(fā)展。xx年,也即將迎來(lái)工程測(cè)繪分公司成立四周年,同時(shí)也是工程測(cè)繪分公司獲得乙級(jí)資質(zhì)的第一年,我將積極踐行“團(tuán)結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)、服務(wù)周到、優(yōu)質(zhì)高效、精密準(zhǔn)確”的宗旨,艱苦奮斗,開(kāi)拓創(chuàng)新,為將分公司打造成“內(nèi)部有影響,外部有發(fā)展”的目標(biāo)而努力奮斗,新的形勢(shì)帶來(lái)新的變化、新的變化賦予我新的使命。希望與困難同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,我將盡我最大的努力完成好各項(xiàng)工作,當(dāng)優(yōu)秀成為一種習(xí)慣時(shí),我就找到自身的價(jià)值了。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),學(xué)到了測(cè)量的實(shí)際能力,更有面對(duì)困難的忍耐力;也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契,更鍛煉了自己很多測(cè)繪的能力。
一、除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來(lái)源和減少措施,還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法,在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則,如:“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級(jí)到低級(jí)”的工作原則,并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累,及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,更可以提高測(cè)量的效率。通過(guò)實(shí)踐,真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西,比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、整平更加熟練,學(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法做到的東西,很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。
二、是熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的用途,熟練了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法,掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。
三、在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過(guò)程中,明白了各種測(cè)量誤差的來(lái)源,其主要有三個(gè)方面:儀器誤差(儀器本身所決定,屬客觀誤差來(lái)源)、觀測(cè)誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成,屬于主觀誤差來(lái)源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制,屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源)。了解了如何避免測(cè)量結(jié)果錯(cuò)誤,最大限度的減少測(cè)量誤差的方法,即要作到:
(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
(2)提高自身的測(cè)量水平,降低誤差水平。
(3)通過(guò)各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如:距離測(cè)量中的溫度改正、尺長(zhǎng)改正,多次測(cè)量取平均值等來(lái)減少誤差。
這一次實(shí)習(xí)給我的總體感覺(jué)很好,因?yàn)槲覍W(xué)到了很多的東西。無(wú)論是什么樣的實(shí)習(xí),只要自己能夠找到不同的學(xué)習(xí)方法和實(shí)習(xí)之路,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中不斷的努力,那么學(xué)到的東西肯定會(huì)有很多,我相信我是能夠做好這樣的。其實(shí)實(shí)習(xí)真的很好,可惜很多人并沒(méi)有意識(shí)到其中的好處,還是在不斷的玩樂(lè)之中,我很遺憾。我會(huì)做好我自己的!
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇十三
1,統(tǒng)一到實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)取儀器(全站儀、棱鏡、標(biāo)桿、gps及手簿);。
3,用rtk在已知控制點(diǎn)上測(cè)量wgs-84坐標(biāo)(4組),對(duì)照并輸入老師給的相應(yīng)點(diǎn)的54坐標(biāo),解算出轉(zhuǎn)換的參數(shù),利用這些參數(shù)測(cè)出圖根點(diǎn)的54坐標(biāo)并記錄下來(lái)。
4,歸還rtk;。
7,按測(cè)量鍵,測(cè)繪后視點(diǎn)坐標(biāo),跟記錄的比較檢核,如果正確,就開(kāi)始碎行碎步測(cè)量;。
8,在碎步測(cè)量中,領(lǐng)圖員要繪制草圖和安排跑尺員的跑尺位置;。
9,完成全部的測(cè)量工作后,到實(shí)驗(yàn)室導(dǎo)出數(shù)據(jù),并歸還全站儀;。
10,將導(dǎo)出的坐標(biāo)數(shù)據(jù)文件改成dat格式的;。
13,加圖幅,在繪圖處理----任意圖幅,在參數(shù)設(shè)置中輸入圖名測(cè)量員,繪圖員,檢查員。
14,保存、打印出圖。
三、實(shí)習(xí)成果。
詳見(jiàn)每組一份的測(cè)點(diǎn)坐標(biāo)文件和1:500的地圖文件。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)。
數(shù)字化測(cè)繪軟件應(yīng)用課程實(shí)習(xí)是在我們學(xué)習(xí)完數(shù)字化測(cè)繪軟件應(yīng)用這門課程后,所進(jìn)行的一次重要實(shí)習(xí),是對(duì)課堂知識(shí)的進(jìn)一步掌握與鞏固,使原理與實(shí)踐相結(jié)合。對(duì)cass軟件熟練掌握,并能處理基本的實(shí)際問(wèn)題,提高了自己的動(dòng)手能力和軟件操作能力。其外業(yè)采集數(shù)據(jù)流程如下:
(1)外業(yè)使用全站儀測(cè)量碎步點(diǎn)坐標(biāo)。
(2)領(lǐng)圖員繪制碎步點(diǎn)構(gòu)成的地物形狀和類型,記錄下碎步點(diǎn)的點(diǎn)號(hào)。
(4)根據(jù)野外繪制的草圖繪制地物。
首先在數(shù)據(jù)處理中選中讀取全站儀數(shù)據(jù),對(duì)全站儀儀器型號(hào)和通信參數(shù)進(jìn)行設(shè)置;隨之在全站儀內(nèi)部進(jìn)行相匹配的參數(shù)設(shè)置;完成后進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸和轉(zhuǎn)換,把數(shù)據(jù)文件存盤,結(jié)束后繪圖處理中選定顯示區(qū),選擇剛才存儲(chǔ)的文件,接著進(jìn)行展點(diǎn)即展野外觀測(cè)點(diǎn)點(diǎn)號(hào),展點(diǎn)完成后對(duì)著草圖進(jìn)行圖形編輯、整飾,在文件里cass50參數(shù)設(shè)置里選圖框設(shè)置,進(jìn)行設(shè)置,在繪圖處理中選圖幅設(shè)置,定好圖廓后存盤或輸出。本次實(shí)習(xí)為我們以后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),些許感覺(jué)到還是學(xué)的不甚扎實(shí),autocad這款對(duì)高品質(zhì)高性能的軟件還要深入的學(xué)習(xí)。
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇十四
為了今后更好地工作,現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況做出總結(jié):
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)精心組織工作。
我局積極參加省局組織的《全省測(cè)繪工作座談會(huì)》、《全省測(cè)繪行政管理干部培訓(xùn)會(huì)》、《全省涉密測(cè)繪成果保密培訓(xùn)會(huì)》等重要會(huì)議,學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)各種會(huì)議及重要文件精神,會(huì)后都及時(shí)向市局主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào),市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、市局主要領(lǐng)導(dǎo)也高度重視測(cè)繪工作情況,對(duì)“數(shù)字許昌”建設(shè)工作多次作出批示,要求嚴(yán)格按照省局會(huì)議精神落實(shí)各項(xiàng)工作部署。在5月25日、8月12日我局兩次組織召開(kāi)測(cè)繪工作座談會(huì)上,向各縣(市、區(qū))國(guó)土資源局(分局)、測(cè)繪資質(zhì)單位、涉密測(cè)繪成果使用單位傳達(dá)省局會(huì)議、以及重要文件精神。
為加強(qiáng)對(duì)我市地理信息市場(chǎng)的監(jiān)管。我局于今年7月5日在《許昌日?qǐng)?bào)》發(fā)布公告,明確告知許昌市國(guó)土資源局是許昌市測(cè)繪行政主管部門,負(fù)責(zé)牽頭監(jiān)督管理全市測(cè)繪市場(chǎng)、地圖市場(chǎng)以及地理信息市場(chǎng),依法查處測(cè)繪違法行為,并公布了舉報(bào)電話和電子信箱。為規(guī)范我市測(cè)繪資質(zhì)單位的測(cè)繪市場(chǎng)行為,在我局的門戶網(wǎng)站發(fā)布公告,對(duì)我市經(jīng)省局審查批準(zhǔn)的23家測(cè)繪資質(zhì)單位相關(guān)情況予以公布,并同時(shí)公布了市局、及各縣(市)的監(jiān)督舉報(bào)電話,公開(kāi)接受群眾監(jiān)督。
對(duì)開(kāi)展的各項(xiàng)測(cè)繪管理工作、重大工作進(jìn)展,我局都及時(shí)、主動(dòng)、準(zhǔn)確向省局進(jìn)行報(bào)送信息,同時(shí)在我局的門戶網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布。
二、20xx年工作中存在的不足。
20xx年工作中,本部門員工積極工作,取得了一定收獲,但仍有不足之處,主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):
1、員工專業(yè)知識(shí)水平不夠:由于公司人員存在大部分非測(cè)繪專業(yè)。測(cè)繪的獨(dú)特性決定了從事測(cè)繪行業(yè)的人員必須與時(shí)俱進(jìn),時(shí)刻不能放松,我們要加強(qiáng)專業(yè)性的學(xué)習(xí)需要掌握測(cè)繪必須的基礎(chǔ)知識(shí),如cass軟件、地籍測(cè)繪相關(guān)知識(shí)等。在20xx年公司將開(kāi)展新的業(yè)務(wù),要求公司人員要提前學(xué)習(xí)定位放線、工程竣工測(cè)量、沉降觀測(cè)知識(shí)和相關(guān)的國(guó)家規(guī)范。
2、專業(yè)知識(shí)和解決突發(fā)性問(wèn)題的能力有待補(bǔ)充和提高,測(cè)繪屬于專業(yè)性比較強(qiáng)的一項(xiàng)業(yè)務(wù),測(cè)繪人員必須具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),而且測(cè)繪要求的精確度較高,容不得半點(diǎn)馬虎。在面對(duì)綜合性問(wèn)題時(shí),特別體現(xiàn)出我們?nèi)藛T的基本功不夠扎實(shí)。
三、20xx年工作計(jì)劃。
1、進(jìn)一步拓展測(cè)繪市場(chǎng):以地籍測(cè)量、土地勘測(cè)定界等測(cè)繪業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),開(kāi)展定位放線、竣工測(cè)量、沉降觀測(cè)等業(yè)務(wù)。
2、在20xx年把公司資質(zhì)升級(jí)作為頭等工作。
3、加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升職工隊(duì)伍的能力和水平。
人才資源是第一資源,只有人才才能興業(yè)。
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇十五
斗轉(zhuǎn)星移,日月如梭。時(shí)間總在不經(jīng)意間就帶走了我?jiàn)^斗過(guò)的痕跡,也留下了歲月的腳印,回想過(guò)去半年多的日日夜夜,竟感覺(jué)xx是如此的曲折而又匆匆!希望伴隨著迷茫在腦海里蕩漾,感動(dòng)伴隨著激動(dòng)在眼眶里打轉(zhuǎn),甜蜜伴隨著辛酸在舌尖纏繞。而這一切讓我懂得了珍惜,收獲了成長(zhǎng)的喜悅。
自從2月份,大年還沒(méi)有過(guò)完我就來(lái)到了杭甬項(xiàng)目部,再到連懷、大思項(xiàng)目部,輾轉(zhuǎn)反側(cè)就去了三個(gè)項(xiàng)目,每個(gè)項(xiàng)目對(duì)一個(gè)剛剛從大學(xué)出來(lái)的學(xué)生來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn),也是一種機(jī)遇,而我就在這種新鮮而又充實(shí)的壞境下度過(guò)了半年的見(jiàn)習(xí)期。過(guò)去的大半年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與幫助下,我很快的就融入了快節(jié)奏、高效率的隊(duì)伍,圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),各個(gè)方面能力都得到了提高,也為以后的工作學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇十六
20__年我加入了__建筑有限公司這個(gè)大家庭,作為一名新進(jìn)員工,施工建設(shè)給我有一種家的感覺(jué)一種積極向上奮發(fā)進(jìn)取的觀念,我很欣慰能加入到這個(gè)集團(tuán)成為一名測(cè)量員。
剛剛進(jìn)公司我被分配到__部擔(dān)任測(cè)量員,對(duì)于陌生的環(huán)境,同事們都對(duì)我非常熱情,我有什么測(cè)量方面的問(wèn)題去請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及前輩們,他們都能熱情的幫助我,交給我經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)我技術(shù),很快的我就適應(yīng)了新環(huán)境,并積極的投身到項(xiàng)目建設(shè)的施工工作中。
測(cè)量是工程的眼睛,作為測(cè)量人員,我們本著實(shí)際求實(shí)、一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話的原則從事測(cè)量工作。記得第一個(gè)踏上月球阿姆斯特丹說(shuō)過(guò),他在月球上踏上的一小步,是人類進(jìn)步的一大步。當(dāng)然,在我踏上戴南的一小步,也是我在人生中前進(jìn)的一大步,是的,因?yàn)槲医K于開(kāi)始了人生中最重要的部分,我開(kāi)始工作了。我總結(jié)了我這一年以來(lái)學(xué)到的東西,得到了至深的鍛煉。現(xiàn)將切實(shí)工作總結(jié)如下:
一、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、認(rèn)真求證。
在施工測(cè)量之前,認(rèn)真審圖,對(duì)圖上有誤、有疑義的地方及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及前輩們請(qǐng)教、咨詢、學(xué)習(xí)。在測(cè)量放線之前,利用cad算出坐標(biāo),反復(fù)查看,確保萬(wàn)無(wú)一失。對(duì)各種原始數(shù)據(jù)注意保存和及時(shí)整理,因?yàn)?經(jīng)驗(yàn),是從眾多的數(shù)據(jù)中總結(jié)出來(lái)的"!
測(cè)量放線后應(yīng)認(rèn)真復(fù)合線的位置確保每條線的實(shí)際誤差不超過(guò)半公分。
二、不斷進(jìn)取、精益求精。
社會(huì)在進(jìn)步,時(shí)代在發(fā)展,只有不斷學(xué)習(xí),才能與時(shí)俱進(jìn)。各種新的施工材料和施工機(jī)具不斷地應(yīng)用到施工建設(shè)中來(lái),相對(duì)的,也出現(xiàn)了更多的施工工藝和施工方法,各項(xiàng)規(guī)范也跟著發(fā)展。在如今高速發(fā)展的,不能自我提高,就意味著落后,就不能適應(yīng)目前施工建設(shè)工作的發(fā)展要求。
三、納百家之長(zhǎng),補(bǔ)自家之短。
在與甲方、監(jiān)理等單位專業(yè)人士的接觸中吸收他人的經(jīng)驗(yàn),平時(shí)到多跑跑施工現(xiàn)場(chǎng)檢查與學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)工人們施工方法和施工工藝。從他人的成敗中,看到問(wèn)題的所在,同時(shí)也看到自身的不足,以達(dá)到"博眾家之長(zhǎng),補(bǔ)一已之短"的目的。
天道酬勤,不欣喜于以往的任何成就,時(shí)刻準(zhǔn)備著解決各種難題、積極應(yīng)對(duì)可能面臨的挑戰(zhàn)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,測(cè)量隊(duì)本著實(shí)事求是的精神,尊重科學(xué),尊重事實(shí),在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)思想和精神的指引下,把好工程測(cè)量質(zhì)量關(guān),完善測(cè)量工作內(nèi)外一體制度,落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo),配合各個(gè)部門工作,為建造世界一流工程貢獻(xiàn)力量。
測(cè)量工作的嚴(yán)密實(shí)施,靠項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解,靠我們各位測(cè)量員在工作中每時(shí)每刻的謹(jǐn)小慎微,不斷思索求證,保證萬(wàn)無(wú)一失。為了又快又好的圓滿服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)施工、為領(lǐng)導(dǎo)提供前期決策、充分的迎接鐵路上的各項(xiàng)檢查工作,針對(duì)某一件事,我們做了無(wú)數(shù)次的重復(fù)工作,風(fēng)里來(lái)、雨里去,當(dāng)完成任務(wù)背著儀器漫步歸來(lái),我們?nèi)匀挥眯δ樝蚱渌聜冋宫F(xiàn)我們的魅力。
測(cè)量工作的嚴(yán)密實(shí)施,靠項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解,靠我們各位測(cè)量員在工作中每時(shí)每刻的謹(jǐn)小慎微,不斷思索求證,保證萬(wàn)無(wú)一失。在此感謝經(jīng)理及項(xiàng)目部各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事的關(guān)心、指導(dǎo)與支持!相信我一定能在巡邏道項(xiàng)目這個(gè)大熔爐中不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng),為公司為項(xiàng)目部盡自己的一份力。
測(cè)繪銷售年終總結(jié)篇十七
·測(cè)繪實(shí)訓(xùn)是我們機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)的一個(gè)重要實(shí)踐環(huán)節(jié),在學(xué)校安排的這一周是實(shí)習(xí)期間,我堅(jiān)持聽(tīng)從老師的安排,按計(jì)劃完成每天的實(shí)訓(xùn)任務(wù),制圖測(cè)繪實(shí)訓(xùn)總結(jié)。
·在為期一周的測(cè)繪實(shí)訓(xùn)中,我每天按時(shí)到畫(huà)室進(jìn)行實(shí)踐操作,每天完成計(jì)劃任務(wù)后才給自己放學(xué)。在測(cè)繪中自己做到了獨(dú)立,認(rèn)真,仔細(xì)地進(jìn)行操作。在遇到問(wèn)題時(shí)和同組同學(xué)互相討論,請(qǐng)教其他懂得的同學(xué)。通過(guò)對(duì)安全閥的測(cè)繪,是我掌握了零件測(cè)繪的方法和步驟,學(xué)會(huì)了一些常用工具的使用方法,能夠根據(jù)測(cè)量數(shù)據(jù)準(zhǔn)確畫(huà)出零件圖形,讓我進(jìn)一步復(fù)習(xí)鞏固了《機(jī)械制圖》課中的有關(guān)知識(shí),讓我的制圖技能有了較大提高,能夠在圖紙上更加正確,合理的表達(dá)出零件圖形,實(shí)習(xí)總結(jié)《制圖測(cè)繪實(shí)訓(xùn)總結(jié)》。在測(cè)繪安全閥過(guò)程中我了解懂得了一些零部件的作用和各零件之間的裝配聯(lián)結(jié)關(guān)系。
·我在繪圖過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己畫(huà)圖技巧不夠靈活。有時(shí)主視圖復(fù)雜難以表達(dá)而俯視圖或左視圖較為簡(jiǎn)單些時(shí),由于習(xí)慣我還先繪制主視圖,因而給繪圖帶來(lái)麻煩,導(dǎo)致效率低。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我復(fù)習(xí)鞏固了三視圖基本畫(huà)法,知道先畫(huà)簡(jiǎn)單視圖再利用三視圖基本畫(huà)法一一完成其他視圖。在測(cè)繪圖形過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己對(duì)剖視圖的知識(shí)不夠清楚,例如,有的圖形在畫(huà)剖視圖是有的線是否要畫(huà)出連接起來(lái)自己不是很清楚。通過(guò)這一周的.實(shí)訓(xùn)我知道了自己的很多不足,對(duì)《機(jī)械制圖》課中的一些細(xì)節(jié)只是不夠了解,課本知識(shí)還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),專研,同時(shí)也要及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固已學(xué)知識(shí)。
·實(shí)訓(xùn)中無(wú)處不體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作精神,讓我體會(huì)到在學(xué)習(xí)工作中的團(tuán)隊(duì)力量,同時(shí)也學(xué)會(huì)了在工作中必須要有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)真,仔細(xì)的態(tài)度和一定的耐性。為期5天的測(cè)繪實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,在這一段時(shí)間里我付出了許多,也得到了很多。有時(shí)當(dāng)天任務(wù)白天沒(méi)完成,晚上就再去加班完成,以天下來(lái)感覺(jué)很累,但當(dāng)一張張成形的圖紙呈現(xiàn)在自己面前時(shí)更多的喜悅和樂(lè)意一蓋過(guò)了疲憊和煩躁。總之,付出了就會(huì)收獲。
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