期末總結大會領導講話大全（18篇）

總結是一個反思和反饋的過程，可以促使我們不斷提高自己的學習或工作水平?？偨Y的結尾應總結全文，強調關鍵觀點和意義，給讀者以啟發(fā)和反思。希望這些總結范文能夠為大家提供一些寫作思路和參考，幫助大家寫出優(yōu)秀的總結作品。

期末總結大會領導講話篇一

一般領導都會在會議上發(fā)表講話?下面是小編給大家整理收集的期末總結大會領導講話，供大家閱讀參考。

各位老師：

大家下午好!

x5年是我校第一個五年的收關之年，又是第二個五年規(guī)劃的開局之年。在市教育局和校董事會的正確領導、親切關懷下，在全校教職員工的共同努力下，學校各項工作平穩(wěn)有序發(fā)展，教育教學各個領域捷報頻傳，比較圓滿地完成了年初制訂的各項工作目標。

x5年學校工作總的指導思想是：

1.深入貫徹落實“創(chuàng)造最適宜學生的教育”的辦學宗旨。

學校以“創(chuàng)造最適宜學生的教育”為核心使命，協(xié)調整合校內外資源，服務、服從于學生的健康成長。重視激發(fā)和調動師生的主動性、積極性、創(chuàng)造性，培養(yǎng)優(yōu)良的學風、教風、校風，促進學生、教師與學校共同發(fā)展。

在學生培養(yǎng)上，注重搭建高品味的校園文化平臺，形成活潑寬松的校園環(huán)境氛圍，滋養(yǎng)學生個體生命成長;探索科學的學生成長方法體系，實現升學率和學生綜合素質的和諧發(fā)展;培養(yǎng)完美的德行和認真、嚴謹、精益求精的學習與生活態(tài)度，使學生學會在未來優(yōu)雅地工作和生活，成為職業(yè)領域與個人生活的成功者及有益于社會的公民。

2.在總結5年辦學基礎上規(guī)劃學校未來發(fā)展思路。

過去5年，在“美的教育”辦學理念引領下，我們在培養(yǎng)目標、管理模式、課程設置、教育教學方法和辦學特色等方面進行了具有開拓性的探索，取得了顯著成績，奠定了我校成為xx市優(yōu)質初中的良好基礎。今年，學校發(fā)展進入新的五年，如何進一步提升學校品牌質量，追求現代化、國際化、優(yōu)質化的更高定位，實現新時期新境界的跨越發(fā)展，成為教育乃至中國教育現代化的有生力量，這是學校今后一個時期發(fā)展的根本任務。

(一)總結過去，展望未來，制訂學?！岸濉卑l(fā)展規(guī)劃。

以辦學五周年為契機，對過去五年辦學進行系統(tǒng)的總結梳理，對未來學校的發(fā)展確立明確的目標定位。

1.總結過去五年辦學成果。

學校采用教師論壇、教職工座談會和論文匯編等形式，對過去五年辦學經驗進行系統(tǒng)總結，對存在問題進行理性反思。9月14日，舉辦題為“五年，我們一起走過”教師論壇，五位中層正職和大家分享了當年的創(chuàng)業(yè)故事。10月15日晚，隆重舉行“飛揚青春”第三屆現代大舞臺廣場文藝晚會暨辦學五周年匯報演出，作為對過去五年的一個小慶典。

2.制訂“二五”發(fā)展規(guī)劃。

7月25日，學校召開二屆一次教代會，集思廣益，匯聚智慧，從學校內外部的現狀基礎出發(fā)，科學預測未來發(fā)展趨勢，同時融合我們自己的教育理想、信念和價值觀，對學校發(fā)展進行準確定位，突出辦學特色，注重品牌建設，制訂并通過了《用審美文化滋養(yǎng)一流學校建設》的學校發(fā)展“二五”戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了未年五年學校發(fā)展的總體目標定位是：文化養(yǎng)校，建設省內領先、全國一流的優(yōu)質教育的示范學校、素質教育的實驗學校。內容涵蓋“價值文化、課堂文化、課程文化、組織文化、環(huán)境文化、管理文化”六個方面，用美好的共同愿景激發(fā)和引領全體師生在教育事業(yè)的星光大道上闊步前行。

(二)學習交流，平臺搭建，完善教師培養(yǎng)機制。

學校過去五年的發(fā)展，得益于是我們有一支優(yōu)秀的教師隊伍。x5年，學校教師培養(yǎng)機制得到進一步完善，也顯得更加成熟，主要有以下一些措施和平臺：

1.教師論壇，同伴影響。

教師研修校本化，同伴之間相互合作及影響正成為我校提升教師專業(yè)成長的重要途徑。x5年學校共舉辦了《我們的教育價值觀》等5次校本教師論壇，營造了濃郁的學術研討氛圍，有效地促進了教師之間的相互學習與交流。

2.交流互訪，開闊視野。

積極利用校外資源促進教師發(fā)展。各個教研組先后組織去金華、麗水、云和、安吉、舟山等地取經學習。繼續(xù)加強與一中實驗學校、杭州外國語學校的合作體建設。接待了蕭山聞堰鎮(zhèn)初級中學全體老師、海鹽縣數學學科基地專家組、德清縣民辦教育考察團、黑龍江尚志市教育考察團一行來學?？疾煸L問，交流課改經驗。通過活動開闊教師視野，推進課改實踐，展示學校形象。

3.主題研修，青年唱戲。

x5年的“自主·體驗·提升”主題研修活動，加強了青年教師的培養(yǎng)是一大亮點，我們每個教研組通過自愿報名、組團式服務的形式，在組內進行反復上課、磨課活動，在此基礎上推出青年教師向全校進行展示。5月2日至5月4日，各教研組面向全市初中開展了“自主·體驗·提升”青年教師課堂教學展示活動，得到了同行與專家的肯定。9月5日，組織了青年教師業(yè)務知識測試;12月24日至27日，組織了青年教師優(yōu)質課評比。

4.師徒結對，專家引領。

我校教師普遍年輕，平均年齡32歲，學校非常重視對青年教師的培養(yǎng)。不僅實行“青藍工程”，讓青年教師與校內名師結對，今年又推出了一個重大舉措，讓優(yōu)秀青年教師與校外大師級名師結對。10月31日，浙江省特級教師、省科學教育學會會長陳志偉教授與科學學科青年教師齊洪濤師徒結對。聘請xx市名師-平湖實驗初中校長徐永明、海鹽博才實驗初中校長崔保祥擔任數學學科基地專家組成員。今后，我們還將繼續(xù)聯(lián)系更多的名師，與校內的優(yōu)秀青年教師結對，推進青年教師的成長。

5.價值討論，思想引領。

學校先后在暑假、寒假給全體教師發(fā)放各類教育讀本5本，組織理論學習。最近，我們給教師下發(fā)了《第56號教室的奇跡——點燃孩子的熱情》讀本，學習有“當代盧梭”“全美最佳教師”之稱的雷夫老師的教育理念和動人事跡，動員全體教師撰寫讀書心得，全面啟動“我們的教育價值觀”系列大討論，鼓勵教師“像莎士比亞寫詩一樣去做教師”，努力爭做“教育家”型教師!

(三)科學施教，攻艱克難，探索輕負高效教學。

辦年五年來，我校教學質量一直領跑全市。但x5年，由于九年級學生生源基礎差，學校面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。因此，我們在作息時間的安排、獨立作業(yè)的設置、復習策略的研究、學生內驅力培養(yǎng)等方面，采取更加科學、更加優(yōu)化的操作方案。我們對大課間、陽光體育的活動更科學地安排，讓學生動靜結合，勞逸結合。更加注重了教師自身教法、學生學法的研究，跳出狹隘的教學經驗主義，將《學生實用學習法與超級學習力培養(yǎng)》和《學生良好學習習慣培養(yǎng)與學習力提升量化管理手冊》兩本書發(fā)給全體教師和學生，引導大家學習并在教學中靈活應用。夏令營期間，邀請南京人本素質教育研究所所長陳峰老師為七年級新生作“學生學習力培養(yǎng)”專題報告;邀請赴美在讀博士生楊思佳作“學習動力啟蒙”輔導報告;邀請北京四中副校長何石明作“師生溝通藝術”輔導報告。我們也更加注重學生的德育教育和心態(tài)調適，不斷優(yōu)化學生的學習狀態(tài);科學配置每天一小時的體育鍛煉。通過這些途徑，使教師的教和學生的學更加科學更加高效。

(四)豐富載體，活動推進，促進學生全面素質提升。

學校不斷豐富和完善各項育人載體，營造高品味的校園文化環(huán)境，打造陽光校園，豐富學生體驗，促進學生生動活潑、全面而富有個性地成長。

1.課程載體不斷完善。

在原有生活德育、英語口語課、書香閱讀、

國學。

啟蒙、現代大舞臺基礎上，繼續(xù)開發(fā)、完善校本課程，全面啟動了第二課堂——以興趣小組的形式，每周兩節(jié)排入課表，共開出三個門類20多門選修課程，讓不同興趣愛好的學生在個性特長方面得到鍛煉和培養(yǎng)。

繼續(xù)開展“誠”字主題德育，深入探討“誠”字的豐富內涵，設計“誠”字德育系列活動，培育德育特色品牌，增強德育實效。開展了“誠”字主題班會優(yōu)質課評比，組織了“誠字校訓大家談”征文活動。

啟動“生活、學習、閱讀、健身”—“現代學生四大習慣”培養(yǎng)工程。完善每周一節(jié)“現代大舞臺”和每年一次“飛揚青春”廣場綜藝晚會——傳統(tǒng)特色課程。國旗下講話也作了改革，行政領導和班主任輪流主講，使講話內容系列化、專題化，體現針對性、系統(tǒng)性、嚴肅性。

2.各項活動豐富多彩。

暑假，我們舉辦海外游學活動，分別組團去日本和美國游學。組織七年級新生參加“快樂英語”夏令營，組織七年級和九年級學生參加。

軍訓。

2月20日，邀請xx市疾病預防控制中心傳染病防治科郭敏建醫(yī)生向全校學生宣講健康知識及傳染病防治知識9月12日，舉行了現代片片德育工作研討會11月，開展了以“珍愛生命，遠離毒品”為主題的禁毒教育系列活動，學校被評為xx市“禁毒教育先進單位”

(五)優(yōu)化管理，加強執(zhí)行，規(guī)范學校常規(guī)管理。

學校常規(guī)管理是校風校貌的重要體現，學校發(fā)展得越成熟，越是要注重各項常規(guī)、各個細節(jié)的管理，以不斷提升辦學品位。x5年度，在學校的常規(guī)管理方面，做了以下幾點工作：

1.

規(guī)章制度。

有完善。

在廣泛聽取老師們意見建議的基礎上，對部分規(guī)章制度進行了修訂、增訂。7月25日，召開了二屆一次教師代表大會，通過了《“自主·體驗·提升”主題研修三年規(guī)劃》、《在編教師績效工資發(fā)放標準》、《教師教學質量增量考核獎勵辦法》、《班主任聘用、任職、考核及獎勵辦法》等十七項規(guī)章制度。使學校的規(guī)章制度更完善、更合理。

2.制度執(zhí)行有力度。

執(zhí)行力是管理的核心所在。今年強化了行政值日領導的工作職能;執(zhí)行校長和行政領導值日制度比上一年度有優(yōu)化。在走動式管理、及時發(fā)現和解決問題方面有所改觀，特別是本學期的上半學期，各項制度執(zhí)行上比較強有力，制度貫徹落實得不錯。其他像每周的辦公室紀律衛(wèi)生檢查、德育處的四項競賽、教務處的第二課堂和陽光體育檢查、生指辦的寢室衛(wèi)生和違紀情況、總務處的食堂超市檢查，都能有序進行并及時公布檢查結果。

3.校園安全有保障。

x5年，學校在校園安全和綜合治理方面也取得了較好的成績。學校與各處室負責人、教師簽訂了安全工作目標。

責任書。

一年下來無重大安全事故發(fā)生校園安全得到了有力的保障。3月8日由省紀委ww處、省公安邊防總隊邊管處等部門領導組成的省平安綜治考核檢查組來我校檢查學校的綜治安全工作對學校的安保工作給予了充分肯定。今年繼續(xù)被教育局評為“綜合治理和ww先進單位”。

4.家校合作有加強。

學校重視家校合作機制在育人中的重要作用，一是著力為家長提供專門的、系統(tǒng)的家庭教育指導，二是組織和引導家長參與學校的教育活動和管理工作。x5年度，在原有家長會、家訪、電訪等形式基礎上，學校拓展了三塊工作：一是在七年級組啟動建立家長學校，半年共舉辦講座三次。二是成立了年級組家長委員會，增強家?；?。三是三次邀請部分家長座談，實地查看食堂操作，多方參與共同做好學校后勤服務工作，提升后勤服務質量。共同促進孩子的健康成長。

5.公關能力有提高。

作為民辦學校，適應外部環(huán)境，為學校發(fā)展爭取公眾支持相當重要。一方面，把提供優(yōu)質教育視做學校公共關系的基礎。另一方面，引導教師樹立“學校公共關系是“全員”公關，在塑造和維護學校形象方面人人有責”“學校公共關系遍及學校運作的每一個環(huán)節(jié)和每一方面”的意識，充分利用每一次與外部公眾打交道的機會，利用各種時機與方式展示學校發(fā)展成果，宣傳師生成就與風采，指導和幫助教師與學生家長和社會溝通等，形塑學校良好形象。

面對網站留言欄中家長或學生提出的意見批評，深入調查，主動應對，以增加家長和學生對學校的理解、配合和支持。

面對生活論壇的負面留言，面對學生中出現的偶發(fā)事件，學校及時介入，恰當應對，做到反應機敏，處理理智。在對這些事件的處理中，學校應對公共關系危機事件的處理能力也得到了鍛煉和提高，變壞事為好事，提升了學校良好形象。

x5年整個年度，學校取得的各項成績，無論從數量還是質量，均達到歷年之最。

1.學科教學兩大突破。

x5年度各項教學成績的取得，對我們來講，意義非凡。我們實現了兩大突破。

第三屆畢業(yè)生中考在桐高正取生上線率、普高升學率等主要指標方面繼續(xù)名列xx市第一名。特別是在中考正式考試中，我校在畢業(yè)生人數遠遠少于同類學校的情況下，實現了桐高正取生上線絕對人數全市第一名的新突破。

12月15日舉行的全市文理科聯(lián)賽，我校榮獲文理科綜合全市團體第一，理科全市團體第一，文科全市團體第二，圓滿實現建校以來歷屆文理科聯(lián)賽均獲xx市綜合團體第一名的佳績。一、二等獎(xx市前500名)獲獎率xx市第一名。xx市前20名占7名、前50名占19名，獲獎人數全市第一名。賴晟煒同學獲xx市個人綜合第一和理科第一名。楊衍平獲個人文科第二名。本屆九年級學生文理科聯(lián)賽的成功，給了我們莫大的信心鼓舞，挑戰(zhàn)了生源決定論。

2.教師發(fā)展成績斐然。

學校被評為xx市初中“輕負擔、高質量”優(yōu)秀學科基地、教師培訓先進學校。

科學組齊洪濤老師獲優(yōu)質課評比xx市第一名、浙江省一等獎。語文組王威濤老師獲優(yōu)質課評比xx市第一名、xx市二等獎。時國鋒老師被評為xx市十佳班主任。魏挺茅校長獲“xx市十佳專業(yè)人才”和“xx市民辦學校優(yōu)秀校長”榮譽稱號。

有18位教師的論文獲xx市三項教學評比一、二、三等獎;今年我校立市、縣、校三級立項課題共11項，課題立項總數創(chuàng)建校以來的新高。

3.各類比賽捷報頻傳。

在各級各類比賽中，學校屢屢獲獎，體現了學生在各種能力素養(yǎng)方面的全面發(fā)展。

文藝方面：

5月16日，在xx市中華頌·師生經典誦讀比賽中，我校代表選送的《憶江南》，以精準的朗誦、優(yōu)美的舞蹈和唯美的意境，在所有參賽的23個節(jié)目中拔得頭籌，喜獲整場比賽的第一名。

xx市中小學x5年慶元旦文藝匯演金獎(全場最高分)，自我校開辦以來已連續(xù)六年獲此殊榮。

xx市第四xx屆田徑運動會排舞比賽一等獎。

課本劇《皇帝的新裝》獲xx市第五屆“石榴獎”校園文化藝術中小學生校園劇(課本劇)表演比賽中學組銅獎。

體育方面：

xx市田徑運動會獲團體第五名(城鎮(zhèn)初中第二名);xx市青春杯籃球賽，男女籃雙雙獲xx市冠軍;浙江省第六屆中學生籃球賽賽區(qū)比賽，女籃獲xx市冠軍，男籃獲xx市亞軍;xx市乒乓球比賽，女子獲xx市冠軍，男子獲xx市亞軍;xx市中小學幼兒園棋類比賽中，中國象棋獲團體總分冠軍，團體總分獲季軍。

信息技術方面：

x5年xx市青少年信息學競賽獲初中組xx市第一名，xx市第二名。

綜合實踐活動方面：

金云峰、朱天揚、朱海烽、江洲獲x5年浙江省初中生研究性學習活動成果評比省一等獎;繼獲x5年xx市第六屆中學生綜合實踐活動學習成果展示評比一等獎(xx市第二名)。

美術方面：

陳婉妮和楊瀅獲x5年xx市第五屆“石榴獎”校園文化藝術節(jié)xx市中小學生書法比賽銀獎。

x6年，我們將以學校發(fā)展的第二個五年規(guī)劃為指針，牢記辦學責任，明目標，精規(guī)劃，抓落實，優(yōu)質完成各項辦學任務。在x6年度，將重點探索以下兩項工作：

(一)為“創(chuàng)造最適宜學生的教育”的辦學宗旨落實工作抓手。

要深入貫徹落實“創(chuàng)造最適宜學生的教育”，須正確理解學校升學率與學生全面素質培養(yǎng)的關系。“沒有升學率，就沒有今天。只有升學率，就沒有明天”。學生綜合能力培養(yǎng)是文化素養(yǎng)發(fā)展的保證，良好的品德、健康的體質、健全的人格、廣泛的興趣在一定程度上會促進學生科學文化素質的提升，也是學生今后發(fā)展的重要基礎，沒有全面發(fā)展的素養(yǎng)，就沒有學生和學校的明天。

x6年，學校將在豐富第二課堂、舉辦“聆聽窗外聲音”系列報告、實行部分學科選班制分層教學改革等為突破口，加快教改力度，豐富辦學內涵，培育辦學特色。

(二)將“審美文化”融合到學校平時的各項工作中去。

構建具有“審美”特質的現代學校文化是今后一段時期的核心任務：以現代學?！伴_放、民主、和諧、進取”為精神內核的學校文化建設為主題，以科學發(fā)展觀為指南，以師生的幸福為主旨，以“追求卓越、崇尚一流”為價值追求，深入推進師生發(fā)展空間的探索與實踐，進一步彰顯學校辦學特色，積極“創(chuàng)造最適宜學生的教育”，把我校建設成為學生健康成長、教師和諧發(fā)展、具有現代學校文化特質、在國內基礎教育界有較大影響的實驗性示范性初級中學。

我們在接下來的工作中，要更深度聚焦課堂教學有效性的進一步提升，深度聚焦學生發(fā)展空間的進一步開拓，深度聚焦現代學校制度的建設、特別是教師隊伍成長機制的研究，聚焦學校理念價值與精神文化的深度涵養(yǎng)。通過。

年度工作計劃。

和各部門工作細化，為審美文化落實抓手，搭建平臺，使學校的各項工作更具審美特質，不斷提升辦學品位和質量。

站在新的起點，我們將繼續(xù)努力實踐“以美的教育造就美的新人”的辦學理念，以更加飽滿的熱情、更加昂揚的斗志、更加扎實的作風，同心同德，嚴謹務實，科學發(fā)展，真心實意辦學生幸福、家長滿意、社會認可的優(yōu)質教育，為每個家庭的未來、為學校的燦爛明天，提供更加優(yōu)質的教育服務。

最后，祝大家新年快樂，闔家幸福，萬事如意!

老師們：

剛才沒有到會的同志皆為遲到。我們老教師都有過這樣的經歷，學校開大會或學習都會將孩子寄放到朋友、老人那里，今天是年度總結大會，是一個非常嚴肅重要的會議，不像我們的聯(lián)歡會和其他活動可以帶著孩子家屬參加，今天再次重申這樣一個紀律，下不為例。

從前幾天我就在思考，這次大會我要講什么，直到昨天下午我也沒有想好，昨天晚上我坐在電視機前看了會兒《新聞聯(lián)播》，才確定我今天要講的內容正是我很久以來想要說的話。

今天的學校已經發(fā)展到一定高度，校園文化已經形成，學校的辦學理念基本上被老師們認可，學校已經到了一個不需要人管理就能自我運行的程度。但我看來我們還有很多問題，有很多與我們的發(fā)展不相適應的現象，今天我們都是一家人關起門來講話，也不需要藏著掖著，因此我就直言不諱，只說問題了。

一、我們平時對待學生的態(tài)度和對于生源的渴望是不相適應的。每年三、四月份我們?yōu)榱苏猩奶幊鰮?，到幼兒園作報告、發(fā)宣傳單，忙的不亦樂乎。一旦招來了學生，則皆大歡喜。但與之不相適應的是我們對學生的態(tài)度，一年級我們各班的班額基本一致，沒有多大出入，但我們可以看五年級有的班30人左右，有的班20人左右，這說明了什么問題。這說明我們在對待學生的態(tài)度上出了問題，吹毛求疵，動不動叫家長，動輒訓斥學生。曾經看到辦理轉來了學生，成績不太理想，我們的老師撇撇嘴：“又來了一個”。家長就在身邊，這是一種什么樣的感受，我們可以想一想辦理有多少學生是被我們生生折磨走的。

二、對管理的不理解和對教育界學質量的追求是不相適應的。無論是課程管理、還是護導管理、生活管理，我們老師對他們頗有微詞，不愿意服從管理，滿肚子怨言和委屈，認為不公平、不舒服、不自由?？墒俏覀儗|量卻比較認可，認為學校的教育教學質量很關鍵，是學校發(fā)展的重要基礎和保證，是贏得社會認可的重要條件。但沒有管理能有質量嗎?課程部對備課、上課、作業(yè)批改、后進生輔導的管理就是為了我們的教學質量;護導部對班主任考核、班隊會的管理、安全的管理就是為了保證學生校園生活質量;生活交際部對生活管理交接的管理也是為了校園安全。我們沒有管理能有質量嗎?我也多次通過巡視發(fā)現我們個別老師上課習慣坐著，第一次、第二次、第三次，此次皆坐。有什么感覺，一個字懶，兩個字很懶，三個字太懶了。這些在學生眼里傳達了什么信號，一個很懶的老師能帶出什么樣的學生!這就是管理，我們不允許這種現象存在!

三、業(yè)務發(fā)展的被動應付與當前社會的要求是不相適應的。當前學習型社會、終身學習，教師資格的認定都要求我們養(yǎng)成終身學習的習慣。但是我們老師在教師個人發(fā)展中是被動消極的，x3年據我的統(tǒng)計全校參加各級各類教師培訓240人次，平均參加培訓人員為2次，有很多學科我們下了培訓通知，卻沒有人主動報名參加，這種培訓的主動性太差了。在這里我也發(fā)布一個培訓信息，明天在勝利六中華師大的教授與班主任有一個面對面的培訓，是“六一四”教研聯(lián)合體活動之一，希望我們的老師能積極參加(39位班主任有35人參加了此次培訓)。從剛才課程部冷校長對期末教學檢測質量的分析我們可以看到，教師的業(yè)務水平與參差不齊的，個別教師與整體的教學水平與是不相適應的。當然我們也涌現出了一批優(yōu)秀的年輕教師如：周xx;老教師如：李xx等等。

四、對工資待遇的追漲和對學校的奉獻是不相適應的。我們都希望有一個穩(wěn)定的工作，不斷提高的工資待遇。但我們有多少人在追求這些的時候，會反躬自問我為學校作了什么?為學校的發(fā)展做了什么?我們中有很多優(yōu)秀的教師，任勞任怨，無論是學生管理還是個人業(yè)務發(fā)展，還是業(yè)務水平與都是佼佼者，為他們漲工資、提高福利，學校非常樂意去做。老教師都知道，我們過去漲工資有30%、10%、3%，就是部分教師，部分優(yōu)秀的教師漲工資，我們也可以試著去做一下嗎。我們經常不滿，經常埋怨、經常羨慕，讓我說如期臨淵羨魚，不如退而結網，讓我們大家團結起來，心往一處想，勁往一處使，自覺地維護學校的制度，提高自己的業(yè)務素養(yǎng)，將學校發(fā)展的更好!

五、對個人訴求的寬容與對學校制度服從是不相適應的。我們都希望學校得到發(fā)展，但有時候我們經常做出損害學校發(fā)展的事情。對學校的各種規(guī)定，我們都有自己的必須理由。如：路遠不能按時到校;孩子小送托兒所晚點來;家里困難再拖一學期學費等等。其實大家都知道，學校制度是學校文化的一部分，制度執(zhí)行難，學校文化必然松散，何談凝聚力?因此老師們對個人訴求的寬容實際是在影響學校文化的形成和學校的發(fā)展，甚至說實在阻礙學校的發(fā)展。

七、社會上對幸福教育宣傳與影響跟學校目前對幸福教育的實踐是不相適應的。幸福教育、和諧家園是東營教育的精神。我們勝利四小的幸福教育也在全國很有名氣，咱們是第一所實踐幸福教育理論的學校，在全國教育界產生過較大的影響。但與之不相適應的卻是我們談幸福教育少了，幸福教育的實踐已經落后于濰坊、北京等學校。

倉促之間，我思考了以上問題。針對問題我們要及早謀劃。因此x4年我們有幾件重要工作需要去做。

一、做好幸福教育的深化研究。在實踐層面上要走的更遠，明年我們要將教科研室提升為教科研研究中心，重點做好已經開題的課題的管理工作，做好幸福教育的歸納和繼續(xù)申報工作。

二、以xx四小建校20周年之際，做好校史的梳理和教育教學的總結工作。我們要成立建校20年籌備委員會，有大量的工作需要我們去做，任務很艱巨。

三、加強教師專業(yè)發(fā)展，加大名師隊伍梯隊建設，盡快使青年教師成長起來。45歲的年齡不是中年，最新標準是青年，這樣的教師有很多，不要認為自己老了，這是一個出經驗、出成果的好年齡。振作起來，煥發(fā)第二春，開創(chuàng)第二次事業(yè)，在成就自己的時候，發(fā)展學校。

四、加強課程改革和課程建設。成立課程研發(fā)中心，以項目建設帶動校本課程的特色創(chuàng)新。

五、擴大招生規(guī)模。幼兒園要繼續(xù)為雙語輸送學生，特別是學前教育要不斷擴大規(guī)模，積累效果。黃河雙語要加強宣傳，繼續(xù)走出去，要樹立生源就是發(fā)展的思想。

六、加強級部組織建設，設立級部效能考核獎，實施級部效能考核辦法，增強級部的團隊凝聚力與執(zhí)行力。

期末總結大會領導講話篇二

時光飛逝，轉眼間已經進入了20xx年，按照中國的傳統(tǒng)習慣，許多公司都會舉行一年一度的年終總結大會，為過去的一年做個總結、回顧。下面是本站小編給大家整理的年終總結大會領導講話，僅供參考。

尊敬的各位老師：

大家好!

在20xx年秋季學期圓滿結束，中國傳統(tǒng)的豬年新春即將到來之際，我們歡聚一堂，旨在總結過去，展望未來，暢敘友情，歡度佳節(jié)。

剛才，通報了“課內比教學”結果，對比武情況進行了點評，表彰了獲獎者;張校長代表學校黨委向大家簡要報告了20xx年的工作完成情況和財務運行情況。借此機會，我講四個關鍵詞。

關鍵詞一：欣慰。過去的一年令人欣慰。

欣慰之一，我校高考再創(chuàng)輝煌，一本人數、高分段人數、文科奪得狀元榜眼等，亮點紛呈，市政府授予高考質量管理先進學校。

欣慰之二，中考招生形勢喜人。在全市中考考生急劇下降、高中招生競爭異常激烈的背景下，我校短期超額完成招生計劃，說明學校教育教學質量好，社會認可度高。

欣慰之三，學校師德師風建設、教育教學質量穩(wěn)步提升。全年有50多名教師被市以上表彰或參與教學比武獲獎或論文獲獎;有79名學生獲市以上各科各類競賽獎勵。

欣慰之四，學校獲得省委省政府授予的“省級最佳文明單位”等十多項高規(guī)格榮譽。

欣慰之五，校園環(huán)境越來越美，學校文化氛圍、學習氛圍越來越濃。特別是中青年教師主動學習、認真學習的精神越來越強。

欣慰之六，老師健康、學生安全，師生精神面貌良好，前勤后勤教輔之間既有分工負責，又有協(xié)調配合;教職工之間、鄰里之間關系融洽，校園總體和諧。

關鍵詞二：感動。

當我看到張家元老師用繃帶纏著胳膊上課，而我問他原因，他解釋是肩周炎發(fā)了，過了許久我才知道當時他是摔傷了而用頑強的毅力堅持上課并每天早自習督班、晚上查寢，我非常感動!當鄭臘斌、何德富、薛波、毛東平等老師帶病堅守崗位，兢兢業(yè)業(yè)工作時，我很感動!

當劉清波、燕飛、徐衛(wèi)華、陶和平、雷云欽、柯遇洲、徐訪華、熊國平、陳章杏、向杰、劉銀德、余炎紅、王濤、周紅霞、章立峰、王遠方等老師跟班緊、督班勤，學生管理細致到位時，我很感動!

當張會玲、丁靜、劉凱、周西平、吳一紅等老師言傳身教、認真示范，上好每一節(jié)體育課時，我很感動!

當我看到羅牧、劉海林等老師忙碌著文化藝術節(jié)，吳明強、張朝暉等老師深入“三萬”工作組走村串戶時，我很感動!

當我看到何德武、毛國慧、鄭純斌等老師炎天暑熱里加班加點，認真做好省級示范校創(chuàng)建工作的檔案材料準備工作時，我很感動!

當我看到肖岳寧、肖義成、朱軍華、李豫軍、謝秀萍、李小菊等老師認真值班、查崗時，我很感動!

當我看到劉式昆、蔡前進師傅直接用手掏廁所堵塞了的下水道時，我特別感動!我看到董慶山、黃曉斌、肖杏紅為保障學校水電運轉，節(jié)水節(jié)電，起早貪黑，東奔西跑時，我很感動!

當我看到余四清、李岳云為努力提高食堂超市服務質量、降低成本、提高效益想方設法，全力以赴時，我很感動!

當我看到胡仁雄率領保衛(wèi)科的同志在南北校門及水利局轉盤處巡查，確保學生上下學安全時，我很感動!

當我看到雷軍、吳衛(wèi)華、梁唯章、馮文波、魏金元、章玉高、張江楚等老師為學校招生工作獻計出力、進校進班，見學生找家長時，我很感動!

當我看到甘孝會、郭義軍為保障學校運轉，千方百計當家理財時，我很感動!

當張德斌老師將化學實驗器具和藥品送到教室供師生使用，張佳既要上好每節(jié)英語課又要為辦公室處理有關日常事務，李丹每月為老師們送上。

生日祝福。

廖香枝老師每天用自行車馱著那么多報刊雜志南北兩院樓上樓下分發(fā)鄒遠航在階梯教室忙碌吳天喜老師認真核對每一筆資料費時我很感動!

當我校那么多女老師踴躍參加市婦聯(lián)組織的愛心媽媽活動，奉獻出崇高而美麗的大愛時，我很感動!當汪迎松老師、周主席、杜主任熱心做好休干支部工作，努力為離退休老教師服好務時，我很感動!

盤點20xx年，還有許多的人許多的事讓我們感動，這里就不一一列舉。有人說，感動是心靈的潤滑劑，感恩能讓我們的生活更美好!因此，我代表學校黨委行政，感恩全校所有教職工!正是大家的共同努力，正是大家的傾情付出，正是大家智慧和汗水的集合，才有學校持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展!

關鍵詞三：遺憾。過去的一年也留下許多的遺憾。

遺憾之一、創(chuàng)建省級示范高中仍然沒有達到預期目標。省級示范高中的創(chuàng)建是必要的也是必須的。從學校目前的財力及軟硬環(huán)境、市委市政府重視程度、教育局的支持力度看，目前條件還不很成熟，今后還得加快步伐。

遺憾之二、學校財務運轉仍然相當艱難，今后估計會更加困難。

遺憾之三、學校管理工作還有待進一步加強。弘揚正氣永遠是正確的，追求公平正義永遠是正確的。通過管理努力弘揚正氣，達到公平正義，也是我們今后努力的方向。

遺憾之四、北大清華仍然沒有圓夢。

所有的遺憾都表明我們的工作能力和工作水平還有很大的差距，所有的遺憾正是我們今后努力加強和改進的地方!

關鍵詞四：倡導。

倡導之一、樂觀地看待困難、矛盾和問題。前蘇聯(lián)有句。

名言。

：“面包會有的，牛奶會有的”。昨天已經過去，明天是個未知數，重要是的立足今天，開心的、充實的過好每一個“今天”!

倡導之二、在有限的時間內，盡可能多地培養(yǎng)學生。學生是老師夢想的延伸，從學生身上可以看到老師的身影。每個老師的教書生涯其實是很短暫的。高中三年一個輪回，同樣的三年艱苦經歷，能夠多帶一個班，多教一些學生，就多些回報，多一些成就感!因此，在身體條件允許的情況下，建議老師們多帶一些學生。你能做到的，遠遠超出你的想象!

倡導之三、多讀書，讀好書，讓讀書成為老師們的習慣!這是建設書香校園的需要，也是老師們豐富和充實自已的需要!

倡導之四、勤儉節(jié)約。從學校運轉情況看，迫切需要節(jié)約，一張紙一度電一滴水，看似微不足道，但時間長了，攤子大了，小節(jié)約就會變?yōu)榇笫杖?。從社會資源、生態(tài)環(huán)境建設的需要看，金錢也許可以浪費，但資源是不能浪費的，需要全民族所有國民共同節(jié)約!

倡導之五、文明過節(jié)。新春佳節(jié)，闔家團圓，走親訪友，喝酒應酬，人之常情，無可厚非。建議大家：喝酒喝好不喝醉，打牌不要三更才睡，人到中年身體健康最可貴!同時，倡導大家多運動，太極、球類、步行、慢跑、健身操等等，都是健康有益的活動。

倡導之六、安全第一。人身安全、財物安全;校園、居民區(qū)安全;出行安全。做到防火防盜防交通事故。牢記安全第一，確保安全!

老師們，豬年的腳步聲越來越近。在此，我代表學校黨委行政并以已進入本命年的我的名義，祝全體教職工豬年行大運，豬年身體安康、心情舒暢、闔家歡樂、萬事如意!祝我們實驗高中豬年蛟龍騰飛，再創(chuàng)輝煌!

謝謝大家!

同志們：

新的一年即將來臨，我們召開年終總結表彰大會，旨在總結回顧20xx年度濕地公園建設取得的喜人成果，表彰各個崗位上涌現出來的先進典型，安排部署20xx年度重點工作，簽訂20xx年目標管理。

責任書。

首先，我代表濕地公園黨支部和領導班子，向今天受到表彰獎勵的先進股室和先進個人表示熱烈的祝賀!對全體干部職工一年來為濕地公園建設管理做出的突出貢獻，表示衷心的感謝!

20xx年是濕地公園建設發(fā)展史上不平凡的一年。一年來，黨支部和領導班子團結帶領全體干部職工，扎實苦干，嚴格管理，出色的完成了上級下達的各項任務指標，取得了豐碩成果。三期綠化和二期綠化補植圓滿完成，啟動了游船、戲水區(qū)、垂釣等5大類12項經營項目，拆遷三明、金鑫建材公司，建成了翠屏山觀景亭，安全管護水平不斷提高，生態(tài)效應不斷顯現，被國家住房和城鄉(xiāng)建設部批復命名為甘肅省第一家國家城市濕地公園，已形成湖面游覽區(qū)、植物園林區(qū)、山體觀景區(qū)、濕地保護區(qū)、健身活動區(qū)和人文科普景觀區(qū)6大功能配置的生態(tài)濕地公園。

20xx年的工作結束了，嶄新的一頁即將翻開。20xx年是全面貫徹落實黨的xx屆四中全會精神的一年，是精心打造國家城市濕地公園“名片”的一年，也是公園建設要取得突破性進展的一年。我們要以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，以xx屆四中全會精神為指導，認真貫徹落實區(qū)委二屆九次全委(擴大)會議精神，以國家城市濕地公園批復命名為契機，不斷加大景觀建設力度，完善綠化和經營項目，嚴格安全管理，努力建設城市中最具特色的國家城市濕地公園，在更高層次上塑造生態(tài)張掖嶄新形象，提升城市品位，擴充城市承載力，為創(chuàng)造投資項目，聚集生產要素，打造支撐區(qū)域經濟可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境條件做出更大的貢獻。

同志們，一元復始、萬象更新。我們要在區(qū)委區(qū)政府、工程指揮部和工業(yè)園區(qū)黨工委、管委會的堅強領導下，按照公園工作部署，振奮精神、團結一心，攻堅克難、銳意進取，努力把濕地公園建設的更加美好!

最后，在新年來臨之際，祝大家節(jié)日快樂、身體健康、工作順利!

謝謝大家!

各位員工：

大家下午好!

時光飛逝，轉眼間已經進入了20xx年，今天我們舉行一年一度的年終總結大會。按照中國的傳統(tǒng)習慣，為過去的一年做個總結、回顧。這幾天我認真看了大家的。

工作總結。

深受啟發(fā)大家寫得都很用心寫出了自己的感受和想法對我們管理層進行決策起到了幫助作用這很好希望以后的工作中大家也要集思廣益多發(fā)表自己的看法和觀點為公司發(fā)展貢獻自己的智慧。

自1999年舉辦第一屆機床展以來，展會一步步邁上新的臺階，取得新的突破，20xx年，我們成功舉辦了第九屆東博國際機床展，展會規(guī)模達到七萬平方米，參觀人數達到七萬多人，以專業(yè)的服務，鑄就并鞏固了“東博”品牌，贏得業(yè)內的認可和好評。公司取得的成績，離不開大家的支持與幫助。每個人所付出的辛苦，流下的汗水、受到的委屈，我們都知道并且不會忘記，在此，我謹代表公司，對大家一年來的努力工作表示衷心的感謝!

展望20xx，東博展將更上規(guī)模，在內涵、深度和廣度上延伸，在細節(jié)化、人性化服務上更下功夫，需要大家齊心協(xié)力，共同努力，將展會做大做強，提升東博機床展國際化程度，進一步提升展會的認知度和美譽度，打造中國機床領域第一大展。

東博的愿景是打造現代制造裝備服務業(yè)的專業(yè)化平臺。最大程度整合產業(yè)鏈資源，為客戶提供全面解決方案。未來的具體服務項目包括：物流、運輸、海關、進出口貿易、外包、人力資源、咨詢、設備租賃與融資、促成不同國家機械制造廠家結成聯(lián)盟、收集與散發(fā)國際市場信息，中國市場有價值感的產品代理、幫助企業(yè)完善售前、售中、售后服務等。我們要將東博網打造成專業(yè)b2b網站，真正的專家服務系統(tǒng)。

我們要把不斷創(chuàng)新，不斷開拓新的業(yè)務，創(chuàng)造更多的盈利增長模式，快速成長，開創(chuàng)全方位發(fā)展的新局面。

最后，先給大家拜個早年，順祝大家新年身體健康，工作順利;祝公司的各項事業(yè)日新月異，更創(chuàng)輝煌!

期末總結大會領導講話篇三

一年來，在xx縣委、縣政府的正確領導下，水利局領導班子帶領全系統(tǒng)干部職工，銳意進取，奮力拼搏，創(chuàng)新求實，水利局各項工作進展順利?，F將一年來工作總結和xx年工作要點闡述如下：

一、xx年工作總結。

(一)重點工作完成情況。

1、項目攻堅工作完成情況。

項目三年攻堅任務x萬元，經過多方溝通、協(xié)調，現已引進3戶企業(yè)，即：正吉保溫密封材料廠、xx鎮(zhèn)昌海門窗廠、xx縣綠爾金屬制作安裝有限責任公司，3戶企業(yè)均已通過驗資，驗資金額為x萬元，完成任務數的x%。

2、招商引資工作完成情況。

xx年水利局招商引資任務x億元(項目三年攻堅任務除外)?，F已完成x億元，完成任務的x%。其中：水利基礎設施建設投資任務x億元，已完成投資資金x萬元，完成任務的x%;向上爭取資金x萬元，現已到位資金x萬元，占任務的x%;引進生產加工型資金任務x萬元，已引進生產加工型資金x萬元，占任務的x%。

3、業(yè)務工作完成情況。

根據縣委、縣政府下達的任務指標，我們主要有八項業(yè)務工作。具體如下：

一是城市水源工程。由于縣城人口不斷增加，城市水源供給嚴重不足。為保障縣城未來供水需求，水利局正全力推進總投資4.57億元的城市第二水源大迫子水庫項目建設的各項前期工作，現已完成水利部松遼委對項目建議書的審核(松遼規(guī)計【】36號)和省發(fā)改委對項目建議書的批復(x發(fā)審批【】168號)。《大迫子水庫可行性研究報告》已由省水利水電勘測設計研究院編制完成，已通過省發(fā)改委x個支撐性要件完成x項，在要件不全的情況下，省發(fā)改委進行了超前咨詢論證，待土地預審、移民大綱、環(huán)評要件齊備后報省發(fā)改委審批。初步設計報告及批復預計在xx年5月底前完成，xx年上半年開工建設，爭取xx年底完工，20xx年投入使用。

二是中小河流治理工程。xx年城防續(xù)建工程1段，新建1段，中小河流治理2段。

(1)一統(tǒng)河城防工程：一統(tǒng)河xx縣城防續(xù)建工程(二號橡膠壩至鐵路橋段)批復總投資x萬元，現已完成主體工程建設任務，完成總投資x萬元，完成工程量x萬立方米。一統(tǒng)河城防工程鐵路橋下游開發(fā)區(qū)延伸工程，建設鐵路橋到下游擬建高速公路橋段堤防x米，總投資x萬元?，F已進行現場清基，預計11月中旬完成主體土方工程，明年主汛前完工，此項工程建設將為開發(fā)區(qū)延伸提供防洪保障。

(2)中小河流治理工程：共有x段，分別為三統(tǒng)河xx縣x鎮(zhèn)(小城子橋~機場大橋段)治理工程和三統(tǒng)河xx縣五道溝鎮(zhèn)段治理工程。三統(tǒng)河xx縣x鎮(zhèn)(x子橋~機場大橋段)治理工程批復總投資x萬元，工程已開工建設，目前已完成漿砌石砌筑x公里，完成工程量x萬立方米，年底前可全部完成主體工程。三統(tǒng)河xx縣五道溝鎮(zhèn)段治理工程正在批復中，批復后明年可開工建設。

三是病險水庫除險加固工程。本年度共實施完成水庫除險加固工程x座。年初完成了11座重點小(二)型病險水庫除險加固設計并上報省廳，省廳予以批復，工程總投資x萬元。工程于4月25日開工建設，現已完成x座，其余5座正在進行收尾工作，11月末前可全部完工，年底前迎接省廳驗收。同時朝陽溝等5座小(二)型續(xù)建工程也已全部竣工。大鄭家等x座一般小(二)型水庫除險加固工程總投資x萬元，但由于通化市水利水電勘測設計院設計報告編制較晚，9月中旬上報省廳。近期可完成批復，明年年初開工建設，當年完工，并爭取通過省廳驗收。

四是農村飲水安全工程。xx年農村飲水安全工程共有54處(學校獨立工程4處)，其中打深井48處、引泉x處，工程總投資x萬元。截止目前已經打完深水井x眼，預計10月末可完成x眼深水井任務。引泉工程已完成泉眼井3處，其它3處正在施工。管線工程已完成4處，其余管線工程正在鋪設。所有工程預計在11月20日前可全部完成并交付使用。此項工程可解決農村x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、x個村屯、人口x人、學校師生x人、x頭大牲畜的飲水安全問題。

五是小型農田水利基礎設施工程。小型農田水利基礎設施建設項目主要有兩項。

(1)總投資x萬元的xx年小型農田水利重點縣招標工作已完成。施工單位正在進行緊張施工，年底前主體工程可完工。建設單項工程27項，其中：維修塘壩x座、新建攔河閘壩x座、維修新建電灌站x座。所有工程明年主汛前可全部完成。

(2)現代農業(yè)和平灌區(qū)節(jié)水改造配套工程總投資x萬元，主要建設內容為渠道襯砌x公里、維修截水溝1條、維修及改造渠系建筑物x座。4月份開工建設，現在主體工程已完工，工程進入收尾階段，年底前可全部完成。

總之，經過一年來的辛勤工作，在水利局領導班子的帶領下，經過全體干部職工的共同努力，水利各項工作取得了一些成績，但在總結取得成績的同時，也存在一些缺點和不足。我們將再接再厲，開拓創(chuàng)新，全面完成上級部門交辦的各項工作，向全縣人民交上一份滿意的答卷。

期末總結大會領導講話篇四

尊敬的各位企業(yè)領導、朋友大家晚上好！

很榮幸今天代表洪武大酒店跟大家做一個年終分享大會！

我們知道今年由于國家經濟大氣候的影響和反腐倡廉活動的繼續(xù)深入，飲食行業(yè)環(huán)境相當嚴峻，如何搞好經營？是首要我們需解決的問題。在今年年中，經人介紹我參加了玖零互生的培訓團隊，雖然一開始我并不是抱著很大的希望來到這里，但經過一番學習和了解之后，最后我決定把玖零銷售的理念貫徹到我酒店當中，實施幾個月之后，酒店的業(yè)績雖不說突飛猛進，但也可以說是大有改觀！

在20xx年上半年之前，由于我酒店的管理疏忽和培訓力度不足及人員頻繁流動的客觀因素，導致酒店的效益可以說是很不樂觀。后來經過學習了玖零銷售系統(tǒng)之后，酒店就像注入了新鮮血液一般，即便說是脫胎換骨也不過分！若是酒店遇到一些難以解決的問題，我都會向玖零企業(yè)咨詢，他們也都很有耐心的指引我們該如何去解決這一類的問題，可以說這是我們酒店業(yè)績上升的關鍵！在這里就我們在工作中的方法與經驗做個總結，希望能與在座的各位一同分享！也希望各位企業(yè)領導、高管也能夠指出我們酒店工作的不足，取長補短，使我們共同發(fā)展，共同進步！

為了更好地完善任務，各個部門都制定了內部經營方案和效益分配工資方案，按照部門、崗位、技術、技能、勞動強度的不同，把經濟指標分配到不同部門，核定各部門的營業(yè)額、出品額、費用額、毛利率，逐月核算，超額提成，節(jié)能加獎，相比去年而言，客房部上升了60%，餐飲部上升了19.8%，充分體現了任務與效益工資掛鉤的原則，使他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢，能想方設法搞好經營，調動了員工的積極主動性。

1、健全管理機構，由各個部門組成的質量管理小組，充分發(fā)揮了作用，小組既分工又協(xié)作。由上而下，層層落實管理制度，一級對一級負責，提高了領導的整體素質。

2、另外，完善酒店的會議制度。每周的例會，每日檢討會，班前班后會，每月經營分析會，由于制度的完善，酒店會議制度的質量也就有所提高。

3、酒店分工細，環(huán)節(jié)多，一項工作的完成，有賴于各部門之間的協(xié)調工作，每周例會上反復強調，出現問題，各部門不得相互責怪，推搪，要敢于承認錯誤，多發(fā)現對方的有點，搞好協(xié)調，今年下半年大大減少了過去存在一些脫節(jié)不協(xié)調的現象。

4，提高綜合接待能力，全面抓好服務規(guī)范，出品質量，使接待能力大大提高，由于舒適環(huán)境，價格合理，味道可口，服務一流，使顧客滿意而歸。

全員公關，爭取更多回頭客，在大小會議上，經常灌輸公關意識和知識。營業(yè)部人員在旺場時充實到樓面與顧客溝通，點菜，以不同的形式征求他們的寶貴意見，逢年假日，向關系戶打電話問候，如贈送月餅，賀卡，牽送掛歷！通過大家一致的努力，下半年的回頭客比以往明顯增多！

自從參加了玖零銷售系統(tǒng)，我們酒店全體員工統(tǒng)一使用微信服務平臺，充分發(fā)揮黨組織和工會組織的作用，關心員工，激發(fā)情感，增強凝聚力！在微信平臺上，我們共同討論問題、對于工作的認真態(tài)度進行夸獎或批評、共同分享大家每天日志，共同學習，共同進步！當然我們酒店還有許多需要完善的地方，比如出品質量有時不夠穩(wěn)定，上菜慢、廳面的服務質量還有待提高、酒店的管理層面還需加強調整！

我很感謝在玖零學到的一切，讓我學會管理酒店的方法，如何定制機制，如何管理酒店，經營酒店，真是受益良多！我會秉著玖零銷售系統(tǒng)理念，把我們的酒店做到更加完善，做的.更加成功，謝謝！

期末總結大會領導講話篇五

大家好!首先在這里給大家拜個早年，祝大家身體健康，萬事如意，合家幸福!

律回春暉漸、萬象始更新。我們告別了成績斐然的xxx5年，迎來了充滿希望的xxx5年。我謹代表公司領導向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻致以深深的謝意，并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿。

xxx5年，是不平凡的一年。南通潤創(chuàng)歷經坎坷、曲折，卻依然昂首挺立。年初歷經了一場風波，員工情緒極不穩(wěn)定，生產任務又緊張，但沒有人害怕、沒有人退縮，南通潤創(chuàng)人齊心協(xié)力，共同前進?？偣疽渤檎{了一批技術骨干，加入到潤創(chuàng)的大家庭中，起到了傳、幫、帶的良好作用。我們也采用了一系列方法，成立了生產管理小組、質量管理小組、安全管理小組，通過共同合作，把我們的管理制度逐漸引入正常軌道。通過提前做好生產計劃，提前落實產前工作，優(yōu)化生產流程，加強產前、產中控制，確保了我們的交期保證。我們從年初三條線,通過大家的共同努力,到年底實現10條生產線(比年初預計十二條線差一點),總員工人數280人、年產量做到43多萬件的生產規(guī)模。xxx5年全年產量86萬件，超過了09年的84萬件。通過把生產目標和品質管理績效考核相掛鉤，確保了我們的質量，全年終期一次查驗合格率在93.5%，離年初目標96%也差一點?？傊?，通過強化管理、科技創(chuàng)新、優(yōu)化生產工序、市場轉型、虧損整治、當地人才引進、文化建設等方面的齊抓共管，公司現保持著健康、穩(wěn)定、強勁的發(fā)展勢頭。員工年收入也達到25000元以上，班組長以上管理工作人員年收入達到了35000元左右，同比09年上升了25%。公司還確立了一周六天工作日的工作制度，確保了我們的職工工作日和休息日的穩(wěn)定。此外，本著人人參與公司管理的精神，我們多聽取廣大員工的意見和建議，比如在食堂管理方面、陽光通道的開通，都是比較好的改進。

我們取得的成績來之不易，我們之所以能堅強地走下來，離不開我們總公司的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認為，奮斗的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向對潤創(chuàng)發(fā)展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因為有你們才有潤創(chuàng)的今天。

成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。在看到成績的同時，我們也要去發(fā)現我們的不足，以便我們今后改正，以便我們今后進步。在以往的工作中，我們班組長的作用表現得就不是很突出;員工行為還不夠規(guī)范，沒有按照標準流程操作，這也致使我們出了一次大錯;此外，員工與管理人員之間的信賴度還不夠。今后，我們將通過細致的工作，解決溝通的問題，建立一種相互信賴的狀態(tài);進一步規(guī)范生產流程，實行生產現場管理;加強班組長與成員的溝通、互動，明確工作目標，并且制定目標有依有據。在接下來的工作中，我們將主要通過這些方法來解決我們存在的問題。

xxx5年是一個嶄新的一年，也是我們頗具機遇與挑戰(zhàn)的一年。xxx5年，公司的發(fā)展前景廣闊，我們的生產規(guī)模目標為16條生產線，員工總人數450人，年產目標146萬件;經營模式目標為外貿、內銷模式共同有序開展;并造就人性化的和諧企業(yè)文化。在工資待遇方面，我們將通過努力讓每一位普通員工的年收入突破30000元，班組長以上年收入突破41000元。但是，在面臨競爭愈加激烈的社會大環(huán)境下，我們肩上的擔子很重，我們的任務很艱巨。

在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實現我們公司的發(fā)展：

首先，安排招工是我們工作的重中之重，大家將通過多種途徑，比如靠我們的員工宣傳公司，以人帶人，也可借助我們外地新居名員工，通過他們，給我們帶他們家鄉(xiāng)的人。其次，就是要完善公司體制。以目標計劃為導向，工作細化，主要通過gs、pdca考核，有效地實施績效考核。第三，實現管理的本地化，這主要體現在我們將進一步選撥本地人才充實到我們的中高層管理隊伍中。第四，發(fā)揮ie工作組優(yōu)勢，在實際生產過程中，我們的ie組將發(fā)揮積極的作用，遇到比較難的工序，提前對員工進行培訓，班組人員不夠，ie組及時介入，以補不足，并嘗試單件流生產模式。第五，加強培訓，對員工進行安全生產、規(guī)范操作、強化反浪費意識以節(jié)約成本等方面培訓;對班組長進行安全生產、人員管理及溝通交流藝術等方面的管理培訓;對公司辦公室管理人員進行“如何做好管理工作”等方面的培訓。培訓的方式我們可以通過外請專業(yè)講師，內部觀看資料片等形式來進行，爭取把我們的員工個個都培訓成精英。第六，在文化建設方面，我們多聽取廣大員工的意見，把我們公司打造成一個充滿人性化的和諧企業(yè)。還有就是業(yè)務部、采購部等部門將要轉移到我們潤創(chuàng)公司，為我們實現外貿、內銷一體化綜合型實力企業(yè)打下基礎，而且我們這邊已經派出專門人員在總公司接收培訓，也是為采購部的創(chuàng)建打下基礎的。最后，就是要我們的所有員工，敢于嘗試，敢于挑戰(zhàn)，齊心協(xié)力，共同沖刺年度經營目標。

我堅信，有總公司作為我們堅強的后盾，有我們優(yōu)秀的潤創(chuàng)員工的努力奮斗，我們必然會續(xù)寫又一頁華麗的篇章。潤創(chuàng)的發(fā)展歷史將永遠記住我們曾為之付出努力的心血和汗水。

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜不思向前。要實現全公司每年年產值上漲130%，xxx5年成為上市公司的宏偉藍圖，我們的道路依然還很遠。我堅信，只要我們從自我做起，關注工作的每點每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事。只要這樣，我們的理想目標就會離我們越來越近，我們就能實現由量變的積累達到質變的升華。

昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團結一心，加倍努力，為實現我們宏偉藍圖而奮斗!最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!

謝謝大家!

期末總結大會領導講話篇六

各位同仁，大家下午好。

充滿挑戰(zhàn)的xxx年已經過去，充滿希望的xxx年已經到來。首先我代表公司領導向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!

xxx年是明麓公司全面總結以往的經驗，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年;也是公司在面對嚴峻的經濟形勢下和建筑市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力“打基礎、練內功、強管理、謀發(fā)展”，為盡快實現走上大發(fā)展的關鍵性一年。一年來，在公司董事長的正確領導下，在社會各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對內繼續(xù)深化和完善企業(yè)內部改革，強化施工現場項目管理，提高企業(yè)管理水平，增強企業(yè)核心競爭力;對外根據市場形勢的變化，積極調整經營發(fā)展戰(zhàn)略，走多種經營化道路，使企業(yè)得到了較好較快的發(fā)展。

下面，將xxx年公司所作的主要工作和各項指標完成情況向大家做個匯報：

截止xxx年12月底，公司累計完成產值19712.61萬元(未包含海外分公司產值)，工程施工面積256134㎡，竣工面積43208㎡;新開工程產值5.5億元，新開工程面積155876㎡;其中南京地區(qū)完成產值14458.44萬元，連云港公司完成產值20xx萬元，裝飾公司完成產值744萬元，聯(lián)營單位完成產值2430.17萬元。

工程創(chuàng)優(yōu)方面：方園建設工程材料檢測中心工程、南京質量技術檢測中心工程榮獲xxx年南京市“金陵杯”優(yōu)質工程獎，南京質量技術檢測中心工程通過“揚子杯”的驗收，成為公司首個獲得“揚子杯”獎項的工程;創(chuàng)“南京市優(yōu)質結構”3項;新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎;完成了8個qc課題的申報工作;2人通過二級建造師考試;8人獲評工程師中級職稱;3人通過造價員考試。

1、積極開展資質升級工作，為企業(yè)發(fā)展提供更高的平臺。

xxx年上半年，在公司的積極努力下，在區(qū)建工局的大力幫助和扶持下，公司進一步開展資質增項工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎、鋼結構工程、機電設備安裝五個專業(yè)承包三級資質晉升為二級資質，為公司的快速發(fā)展提供了更好的條件。

2、進一步拓寬經營思路，強化經營工作。

xxx年，在國家大的經濟蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下，如何打開對外經營局面，加強經營風險防范這一難題擺在了董事長面前，董事長堅持以求真務實的態(tài)度，冷靜、客觀的分析市場，在確定公司自身實力和找準在市場中的位置基礎上，尋找機遇，抓住機遇，先后承接了4s店、國網二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機場復建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為xxx年的工作創(chuàng)造了一個良好的基礎。同時，公司堅持拓展多元化經營，尋求新的經濟增長點，在xxx年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長的直接關心和幫助下，先后承接了翠屏國際、東吉谷、藍灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業(yè)績和經濟效益。

3、加強項目部和公司部門的管理工作、煉好“內功”。

xxx年，公司重點強化了項目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計劃、有落實、有結果，并對項目部和公司部門每月工作情況進行檢查與考評，通過自檢、互檢和考評，在一定程度上增強了管理人員的責任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質量和工作效率，提升了技術水平和綜合管理經驗;同時，通過“傳、幫、帶”以及相互交流的方式，使項目部和公司部門負責人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應變能力有了較大的提高。

同時，加強了工程質量，安全管理工作，特別是加強了對xxx年新開工程施工現場管理的過程控制，并多次組織項目部和公司部門相關人員學習與交流，推廣好得經驗和作法，提高管理人員質量控制能力和安全生產意識，將質量管理與創(chuàng)建優(yōu)質工程工作結合起來，將安全管理和創(chuàng)建文明工地相結合，增強了質量、安全管理工作開展的針對性和實效性。技術人員也側重抓好工程施工的技術交底和技術指導，把好質量、安全關，基本做到了檢查、指導及時、認真、細致、準確，并對檢查中發(fā)現的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質量與安全。

同時，重點抓好“突出”工程的建設，特別是4s店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項目部和公司相關領導及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協(xié)調、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標。不僅為公司創(chuàng)了品牌，贏得了信譽和誠信，拓展了企業(yè)生存空間，也為企業(yè)爭創(chuàng)了經濟效益。值得大家學習，值得表彰。

4、注重人才隊伍建設，重視科技進步創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的作用。

xxx年公司將引進高素質實用性人才和開展員工培訓作為全年的工作重點之一，通過內部推薦、老職工回任，網上招聘，現場招聘等多種方式，共引進各類人員38人，充實了公司的人才力量，為公司的發(fā)展壯大和提升企業(yè)的綜合管理水平提供了保障。

人才建設是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環(huán)環(huán)相扣、哪一個環(huán)節(jié)都不能忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭又是企業(yè)人才管理體制和模式的競爭。

因此，公司成立以來一直著力與創(chuàng)建一個良性的軟環(huán)境，從“理才”和“留才”上下功夫。觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，建設一個和諧、進取、平等、穩(wěn)定的`工作環(huán)境。

xxx年公司的人才建設工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的：一是從公司現有的有責任心、想干事、對公司有很深感情的人員中去發(fā)現人才、培養(yǎng)人才。在培養(yǎng)人才過程中不僅著重于專業(yè)技能培養(yǎng)教育，更注重素質培養(yǎng)教育，同時，大膽發(fā)現，培養(yǎng)、啟用青年人，使之能夠成長為適應企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

二是加快對人才的引進，培養(yǎng)和使用。采取“兩條腿”走路，首先以考察、磨合為主，引進成熟人才，其次以培養(yǎng)為主，引進畢業(yè)生。提倡“團結、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對人才的穩(wěn)定工作做思想工作，更要強調各級業(yè)務骨干，各級領導的工作作風和領導方法問題，為人才的更快更好成長搭建好舞臺，打造一個有戰(zhàn)斗力的管理團隊，構建合理的人才梯隊。

5、加大了對“老”工程的清債工作。xxx年，由公司財務部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協(xié)調會，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權債務，歸整資料，逐一項目落實責任人。為公司追要清欠“老”工程款提供了依據和條件。

雖然xxx年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個年輕成長的企業(yè)，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認真對待、拿出措施，切實很好的解決。

下面我就公司xxx年存在的問題簡要匯報如下：

1、尚需調整企業(yè)產業(yè)結構，建立施工總承包運作機制和相關企業(yè)，將施工項目的上游鏈與下游鏈串聯(lián)起來，提高企業(yè)的綜合競爭力。同時，大力發(fā)展高技術含量，符合國家政策導向的企業(yè)，為企業(yè)做大做強提供有力的支撐。

2、完成的工作量不足，利潤狀況不好。與公司一級企業(yè)不相匹配。所創(chuàng)造的產值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運轉。

3、資金流短缺。xxx年建筑市場材料費、人工費、租賃費等上漲幅度較大，行業(yè)墊資情況越來越嚴重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項目工程進度和工程成本以及公司的發(fā)展。

4、項目施工質量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質量監(jiān)管不力、監(jiān)督與檢查不及時、不到位，管理不嚴，交底不清。同時，沒有選擇好勞務班組和分包隊伍也是很大的因素，過多的注重了價格因素，忽略了勞務和分包隊伍的實力，能力和誠信。

5、項目經理部對工程成本控制不重視，公司成本考核機制不完善，不是先算后干，精打細算，過程控制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱環(huán)節(jié)。一方面由于資金短缺的原因，沒能很好地實行材料招標工作，進行貨比三家，選擇有實力、有供貨能力、講誠信的供應商，增加了項目實際成本;另一方面沒能有效地、認真地、仔細地把好材料驗收關和使用關，施工現場材料浪費嚴重，大幅度增大了工程成本。

7、預算人員對項目工程實際造價不能及時、準確提供給項目決策層，以便及時、準確地做出決策。

一、改革內部機制，搭建集團平臺。

xxx年，公司將在縱向組織結構方面實施扁平化管理，將管理的重點放在項目上，減少管理層次，提高管理實效，重在強化項目經營、項目管理、項目成本核算、項目過程管理、項目考核評估;橫向組織結構方面，將逐步實施綜合化管理，簡化專業(yè)分工，突出團隊合作和綜合部門的協(xié)調能力和作用。

同時，公司將由單一的經營方式向集團化管理模式轉變，搭建集團平臺，實現優(yōu)勢互補，以提高公司的整體綜合實力和水平，謀求共同發(fā)展。

二、依據市場變化，創(chuàng)新經營模式。

xxx年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點的項目，以規(guī)避風險。也重點全力承接一些工程對象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營完成產值，創(chuàng)造品牌和效益的主“戰(zhàn)場”。對一些資金狀況不好、對象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊伍進行分包。公司將繼續(xù)實行和完善總承包、自營、專業(yè)分包、勞務分包，尋多種經營模式并存的方法，擴大市場份額和規(guī)模，提高項目資金，工程技術和工程管理的集成能力。

三、強化企業(yè)管理、創(chuàng)建公司品牌效益和經濟效益雙豐收。

xxx年，公司將在提高管理運行質量，著力打造核心競爭力上狠下功夫，由粗放型管理向精細化管理邁進，不斷加強公司兩級領導班子建設，建立“高效、精干”的員工隊伍，切實加強內部管理，提升管理水平，提高執(zhí)行力和工作效率，干好每個在建工程，從根本上提高公司抵御風險的能力，更好地抓住機遇，促進公司平穩(wěn)健康的發(fā)展，推進公司品牌效益與經濟效益的雙豐收。

四、繼續(xù)抓好人才建設。

xxx年，公司將進一步突出以人為本的發(fā)展理念，通過各種渠道，引進公司發(fā)展所需要的各類人才，培養(yǎng)和儲備后續(xù)人才資源，增強公司發(fā)展后勁和公司核心競爭力，有計劃地組織各專業(yè)職業(yè)資格考前培訓和崗位培訓，將職工繼續(xù)教育和人才培訓有機結合，做好企業(yè)人力資源的管理、培訓、再教育、激勵、使用、晉升工作，形成制度化、機制化實施措施，增強員工的發(fā)展觀、價值觀、歸屬感，謀求人才開發(fā)績效最大化。

五、積極推進項目成本核算工作。

搞好項目成本管理機制的建設，使項目管理制度化、規(guī)范化，保證項目成本管理責任制落到實處并有效地執(zhí)行，實現成本管理目標，體現項目施工中責、權、利相結合的原則，體現項目部優(yōu)化組合，多干多得、少干少得的原則，達到提高經濟效益，降低成本，追求利潤最大化的目標。

六、強化各項創(chuàng)優(yōu)工作和科技創(chuàng)新工作。

設定創(chuàng)優(yōu)工作和技術人員科技創(chuàng)新的硬性指標，加大創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的激勵機制，調動全員創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的主動性。

期末總結大會領導講話篇七

同志們：

今天，區(qū)委、區(qū)政府召開這次會議，主要是總結上半年工作，兌現上半年包抓項目獎勵，分析全區(qū)經濟和社會發(fā)展形勢，研究解決當前工作中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，安排部署下半年工作。稍后，楊書記還要作重要講話，請大家認真貫徹落實。根據會議安排，我講三個方面的意見：

一、上半年工作的特點

今年以來，全區(qū)上下認真落實市、區(qū)各項決策部署，緊緊依托國家經濟技術開發(fā)區(qū)、國家現代農業(yè)示范區(qū)和現代服務業(yè)綜合改革試點城市三大“國字號”品牌，突出項目建設、文化建設、城市建設和民生工程，緊盯年度目標，靠實工作責任，主攻薄弱環(huán)節(jié)，推動任務落實，經濟社會保持平穩(wěn)較快發(fā)展態(tài)勢。主要呈現六個方面的特點：

一是主要經濟指標實現雙過半。通過項目帶動、投資拉動、消費促動，工業(yè)經濟穩(wěn)步增長，現代農業(yè)規(guī)模擴大，第三產業(yè)持續(xù)繁榮，居民收入不斷增加，主要經濟指標除生產總值、農業(yè)增加值（季節(jié)性因素影響）、工業(yè)增加值3項外，其他6項都達到了均衡進度，實現了時間過半、任務過半的要求。從市上通報的9項主要指標看，總量除固定資產投資全市排第三外，其余8項指標都排第一；增速4項排第一（農業(yè)增加值、三產增加值、社會消費品零售總額、單位gdp能耗），1項排第四（地區(qū)生產總值），4項排第五（工業(yè)增加值、建筑業(yè)增加值、固定資產投資、財政收入）。

二是項目帶動作用比較明顯。抓住工業(yè)園區(qū)升級為國家經濟技術開發(fā)區(qū)的有利時機，加大招商引資力度，加快重點項目建設，開工項目數量明顯增加，在建單體項目規(guī)模擴大。上半年，開工建設500萬元以上的項目455個，同比增加151個，其中億元以上項目82個，增加24個；全區(qū)新簽約并開工招商引資項目76個，其中十九屆 “蘭洽會”和“酒洽會”簽約項目31個，簽約金額242億元；引進到位市外資金91億元，增長210％，完成任務的62%，全市排第二，引資項目投資占全區(qū)固定資產投資總額的70%。京城控股、巨龍農業(yè)物流港、東洞灘8個光伏電站、酒泉植物園、陽光逆變器等重點項目快速推進，大項目拉動大投資、大招商推動大發(fā)展的格局日益明顯。

三是十大產業(yè)園取得突破性進展?！笆筠r業(yè)產業(yè)園” 完成投資6000多萬元，基礎設施工程基本完工， 47家企業(yè)達成投資意向，投資額近10億元，有40家已開工建設。止目前，全區(qū)新打建日光溫室1314畝，完成年度任務的66%。其中，總寨、銀達2個非耕地農業(yè)產業(yè)園建設進度快，落實任務分別達到70%、56%，泉湖核心園落實了50%的任務，西洞、西峰、豐樂3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務已過半或接近過半，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)進度都比較緩慢，大部分只落實了任務的20%。全區(qū)共落實規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)27個，其中15個養(yǎng)殖企業(yè)23棟圈舍等主體工程已開工，其余12個也已完成場地平整，西峰、果園、銀達、三墩、東洞、西洞、上壩等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)動手早、進度快，僅上半年農業(yè)領域固定資產投資累計完成近9億元，這在過去歷史上是沒有過的。

四是第三產業(yè)發(fā)展步伐加快。制定了《華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)建設實施意見》、《總體規(guī)劃方案》，提出發(fā)展10大產業(yè)、實施100個文化項目、完成投資500億元的“1115”工程。實施文化旅游項目27個，植物園、金鎖陽沙生科技園、莫高香文化博覽園等15個項目進展較快，華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)、泉湖公園“左公園”、起義紀念館、新能源博覽館布展有序推進，在7月18日全市華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)項目建設觀摩中得到了市上領導的高度評價。蔬菜市場體系建設進展順利，18個便民蔬菜直銷店投入運營，10個蔬菜零售市場中的7個開工，倉后街、水磨溝、新世紀3個已投入運營，使各區(qū)域馬路市場“退路入市”，受到了群眾好評。

五是城市重點工程加快實施。按照市區(qū)共建的要求，主要實施了漢唐新區(qū)征地拆遷、園林綠化、漢唐美食街改造、城區(qū)公園建設、社會管理服務中心、熱電聯(lián)供和天然氣入戶6項重點工程。特別是在漢唐文化新區(qū)征地拆遷上，市、區(qū)抽調近200名干部組織實施，目前，三個區(qū)域征遷工作正在有序推進。通過多次對接匯報，市政府明確了今年三個區(qū)域要完成18億元的拆遷任務，并確定市上出資、工業(yè)園區(qū)負責啟動南園2個拆遷企業(yè)安置區(qū)基礎設施建設，對完善園區(qū)基礎設施、拓展園區(qū)發(fā)展空間提供了新的機遇。西漢酒泉勝跡改造提升工程絕大部分任務已完成，漢唐美食街改造工程的市政基礎設施基本完工，4棟樓的外立面改造全面展開，社會管理服務中心正在進行軟件平臺建設和信息錄入準備工作，熱電聯(lián)供21個換熱站有1個開工建設，天然氣入戶有18個小區(qū)全面展開,年底可完成3萬戶以上。

五是各項惠民工程扎實推進。省、市、區(qū)承諾的各項惠民實事全面推進，涉及群眾生產生活的一些困難和問題得到有效解決。教育上，西大街小學、二中和六中新校區(qū)搬遷改造工程8月底可建成投入使用，城區(qū)5所學校塑膠草地運動場正在抓緊施工,按照省市要求，區(qū)財政將追加656萬元，確保70所農村學校學生營養(yǎng)改善計劃全面實施，2.2萬名學生受益。城鄉(xiāng)低保、農村五保、新農合及基本公共衛(wèi)生服務經費補助標準、村組干部工資標準、公益性崗位人員工資標準按要求全面提高，建成城市社區(qū)日間照料中心4個、農村互助老人幸福院30個，市二院改造及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設項目開工，涉及4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)3600戶的農村飲水安全工程和2500戶農村危舊房改造任務按計劃有序推進。

二、存在的突出問題

上半年，全區(qū)上下、各級干部付出了艱辛的努力，經濟社會發(fā)展保持了平穩(wěn)運行的良好態(tài)勢，但個別任務完成情況沒有達到預期目標，工作中仍然存在一些突出問題，需要引起高度重視。

一是主要考核指標排名不理想。通報的9項主要指標中，生產總值、農業(yè)增加值、建筑業(yè)增加值、三產增加值和社會消費品零售總額5項指標增速沒有達到年初確定的目標要求，增速只有4項指標全市排第一，大多數都排第五，增長很不理想。

二是新建的大項目較少、推進慢。雖然開工項目數量比去年多151個，但大部分都是續(xù)建項目，新建的大項目較少。尤其是受各種因素制約，全省觀摩備選的祁連冰川礦泉水、玉酒泉文化園2個項目未開工，工業(yè)園區(qū)新建項目明顯比往年少，東洞灘光電園區(qū)只開工了8個項目197兆，僅占開工500兆目標的40%。

三是重點任務落實力度還不夠。農業(yè)十園建設上，有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)僅在5個種植園區(qū)落實了日光溫室任務的20%（金佛寺、東洞、鏵尖、下河清、三墩、清水、果園），還有1個鄉(xiāng)（黃泥堡）只落實了10%，2個養(yǎng)殖園區(qū)只開工了23棟圈舍，其他都在做平整場地、修建圍墻等工作。三產發(fā)展上，夜光杯博覽園、奇石博覽園、金泉湖畔旅游度假區(qū)等項目受規(guī)劃、土地等手續(xù)辦理影響，推進速度較慢。民生實事上，天眼工程（任務1124個，建成449個，但接入監(jiān)控平臺的只有265個）、熱電聯(lián)供等項目實施進展緩慢，特別是一些省市實事落實還處在等待資金、審批方案階段。

四是信訪維穩(wěn)形勢還比較嚴峻。上半年，進京非正常上訪21批31人次，與去年同期相比批數上升32%、人數上升55%；赴市集體上訪24批564人次,批數上升60%、人數上升139%。一季度,信訪工作在全省86個縣市排第64位，二季度排34位。隨著下半年各項工作的深入推進，信訪維穩(wěn)的壓力仍然較大。

五是工作作風還需要切實加強。個別部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)在工作上存在相互推諉、配合不力的問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、部門之間任務落實差距較大；在推進工作、加快發(fā)展上，創(chuàng)新意識不夠，破解難題的辦法不多、措施不強，一定程度上影響了工作落實。部分干部精神狀態(tài)不佳、干事創(chuàng)業(yè)積極性不高，行政效能有待進一步提高。

對于以上這些問題，我們必須高度重視，采取有效措施，努力在解決問題的過程中促進各項工作落實。

三、下半年的重點工作

第一，要加快推進招商引資項目建設。重點抓好3項工作：一是加大招商引資力度。要充分利用經濟技術開發(fā)區(qū)的品牌優(yōu)勢，并緊緊抓住漢唐文化新區(qū)建設的有利機遇，加大對外宣傳、推介和招商力度，力爭下半年再引進簽約一批以文化、旅游、服務業(yè)為主的項目，提升招商引資和項目建設的質量、檔次。二是加快重點項目進度。開展重點項目百日攻堅活動，對全省觀摩備選項目要制定詳細推進表，跟蹤督促項目建設，千方百計加快節(jié)奏、提高效率。特別要盯緊東洞灘330千伏升壓站核準，爭取8月底前拿到核準文件并復工建設，10月份建成投運；督促光電項目加快進度，確保開工的8月份建成，核準的都能開工，做前期工作的年內核準并開工。三是推動項目落地開工。緊盯“蘭洽會”、“投洽會”簽約項目，重點抓好祁連冰川礦泉水、無錫中稽太陽能電池組件、無錫中硅電極棒生產、海潤電池組件背板、江蘇浚昱聚苯乙烯發(fā)泡材料等項目，加快項目前期工作，促其盡快落地建設，努力提高項目履約率、資金到位率、開工投產率，確保年內資金到位率達到30%以上。

第二，要加快推進農業(yè)重點任務落實。重點抓好3項工作，一是繼續(xù)做好全省農業(yè)觀摩籌備。8月份，全省現代農業(yè)現場交流會確定在我區(qū)召開，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農口部門要咬住任務目標，搶時間、抓進度，加緊做好準備工作，確保以最佳的效果，通過我區(qū)展示全市現代農業(yè)的發(fā)展水平。二是加快“十大產業(yè)園”重點任務落實。在加快“一區(qū)十園”基礎設施建設的同時，按照各項重點工作指標不變、任務不減、口子不松的要求，加大日光溫室、規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)建設力度。日光溫室要在8月底全面完成打建任務，9月底全部扣棚種植；標準化養(yǎng)殖企業(yè)和規(guī)模養(yǎng)殖場戶要在9月份全面完成圈舍、青貯池建設。同時，要及早做好農產品市場對接，千方百計保證農民收入增加。三是抓好新農村建設工程。切實強化措施，集中力量攻堅，確保農民集中居住小區(qū)按計劃快速推進。按照整治改造建設實施方案，全力抓好集鎮(zhèn)改造、鄉(xiāng)村環(huán)境綜合整治提升示范區(qū)和高標準村容村貌示范點建設，嚴把工程質量，加快工程進度，力爭8月底前全面完成建設任務。

第三，要加快推進三產服務業(yè)發(fā)展。重點抓好3項工作：一是抓好華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)建設。加快華夏文明傳承創(chuàng)新展示廳、酒泉起義紀念館、泉湖公園“左公園”、新能源博覽館4個展廳布展工作，確保在8月份完成布展任務。結合漢唐文化新區(qū)建設，加大文化產業(yè)招商力度，爭取引進一批文化旅游大項目、好項目。積極與市上相關部門對接，加快夜光杯博覽園、奇石博覽園、金泉湖畔旅游度假區(qū)等項目的手續(xù)辦理進度，確保項目盡快開工。二是抓好商貿流通項目建設。督促項目業(yè)主加快巨龍現代農業(yè)物流港、東方大明國際商業(yè)廣場、成林大廈、浙商大廈等重點商貿流通項目建設進度，確保年內建成；積極協(xié)調商務電子大廈、二手車交易、新春光市場等項目的用地規(guī)劃等手續(xù)，確保按進度、按要求全面推進。三是抓好蔬菜市場體系建設。按照“五統(tǒng)一”要求，盡快協(xié)調辦理3個蔬菜批發(fā)市場土地、規(guī)劃等審批手續(xù)，督促加快其余的7個蔬菜零售市場建設進度，確保年內全面建成投入運營；對已經建成的市場和便民蔬菜直銷店，商務、執(zhí)法、工商等部門要密切配合，強化監(jiān)督管理，確保正常的經營秩序，充分發(fā)揮其便民惠民作用。

第四，要加快推進城市重點項目建設。重點抓好5項工作：一是做好漢唐文化新區(qū)征地拆遷工作。市政府已明確了今年漢唐文化新區(qū)三個征遷區(qū)域和企業(yè)異地安置區(qū)域基礎設施建設的任務，確定今年安置補償經費要達到18億元，并先行啟動工業(yè)園區(qū)南園2個企業(yè)安置片區(qū)的基礎設施建設，由市上出資、工業(yè)園區(qū)負責建設。工業(yè)園區(qū)要抓住這個千載難縫的機遇，抓緊制定安置區(qū)建設方案，盡快啟動道路、供排水等基礎設施。三個征遷工作小組要按照最新確定的征遷區(qū)域和工作重點，加大工作力度，加快征遷進度，確保按時全面完成年度征遷任務。二是加快漢唐美食街改造進度。按照工作任務和時限要求，督促加快基礎設施建設。同時，要進一步細化責任分工，抓好各經營門店業(yè)主和相關單位的思想引導，逐戶簽訂改造協(xié)議，加快實施立面改造工程，確保9月底全面建成。三是切實抓好社會管理服務中心建設。嚴格按照項目建設方案，做好項目硬件設備、辦公設施的招標、采購工作，加快推進三維社會管理服務綜合信息系統(tǒng)研發(fā)。同時，協(xié)調區(qū)屬相關部門做好中心入駐的準備工作，確保10月份投入運行。四是落實好熱電聯(lián)供集中供熱和天然氣入戶工程。要督促加快熱電聯(lián)供工程，必須確保21座換熱站7月底全部開工，年內完成新增供熱面積400多萬平方米的任務。各社區(qū)要協(xié)調解決好天然氣入戶工程的相關問題，做好小區(qū)住戶的教育引導工作，確保完成年度任務。五是推進環(huán)境綜合整治工作。對確定的重點整治路段和區(qū)域，要按照“大范圍清臟、大動作治亂”的要求，靠實工作責任，加大整治力度。特別是要抓好全省重大項目觀摩沿線和觀摩點周邊環(huán)境整治，徹底清除衛(wèi)生死角，改善環(huán)境面貌，以良好的形象迎接全省項目觀摩。

第五，要加快推進各項民生工程落實。重點抓好3項工作：一是加快教育、衛(wèi)生項目落實。教育部門要加快二中、六中、西大街小學3所學校擴容改造工程進度，確保8月份學校開學、學生正常入駐。22日區(qū)政府常務會已研究了二院急救中心、豐樂衛(wèi)生院項目配套資金問題，衛(wèi)生部門要督促加快進度，確保按期投入使用。二是全面落實惠民實事。采取得力措施，積極克服困難，全力落實好涉及文化工程、人飲工程、天眼工程、農村環(huán)境連片整治等方面省市區(qū)惠民實事，一件一件抓落實，確保任務不欠賬。特別是對一些還在等待省市下達資金計劃的實事，要加強對上銜接，爭取項目資金盡快到位、任務落到實處。三是加快辦理代表委員建議提案。各承辦部門要對照年初分解的辦理任務，認真自查，逐項梳理，對尚未辦理的人大代表建議和政協(xié)委員提案要強化溝通協(xié)調，確保8月底前全部辦結，給代表和委員一個滿意的答復。

第六，要切實加強信訪維穩(wěn)和安全生產工作。信訪維穩(wěn)方面，各部門、各單位要對轄區(qū)和行業(yè)內的上訪苗頭和隱患進行拉網式排查調處，重點排查漢唐文化新區(qū)征地拆遷、漢唐美食街改造、制種合同兌付等方面的問題，真正做到矛盾早發(fā)現，情況早掌握，措施早制定，工作早介入。同時，落實好穩(wěn)控措施，對非正常上訪人員和排查交辦的重點人員，靠實穩(wěn)控責任，做好思想疏導，切實穩(wěn)控在當地，嚴防失控漏管。安全生產方面，上一周，國務院和省政府安全生產督查組分別對我區(qū)的安生生產大檢查情況進行了督查，從督查情況看，雖然沒有大的問題，但抽查的幾個企業(yè)也還存在資料不全、內部檢查不到位、個別安全設施不配套等問題，說明我們的安全生產大檢查還存在不深入、不細致的問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、社區(qū)要認真細化方案，嚴格組織開展排查檢查，對隱患問題限期整改，確保安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定。

第七，及早做好責任書考核查漏補缺工作。7月8日，市政府常務會議研究審定了目標責任書考核辦法，這個辦法最突出的特點是綜合任務完成率、發(fā)展貢獻率、增速完成率和跨越發(fā)展4個因素，29個單項指標考核標準非常細致，每項都有精確的加減分標準、計算公式和計算方法。這幾天，趙麗組織各牽頭部門對照考核辦法，對29項考核指標和擬提交市上驗收考核驗收的項目進行了梳理分析，從各部門預測情況看，形勢總體上是好的。下一步，一是各分管領導、牽頭部門要認真研究新的考核辦法，看對我們有利的方面是哪些，不利的方面是哪些。二是要根據上半年完成情況和全年預計數據，對責任書再次深入分析，看到底能得多少分、全市能排第幾，還存在哪些差距和問題，采取有效措施盡快彌補、及早查漏補缺，確保年底考核進入前三名。三是要對重大項目進行全面梳理，逐項列出清單，明確責任分工，在加快項目建設的同時，及早督促完善相關資料，確保今年驗收通過的項目不少于去年，全市排第一。

同志們，這次會議，既是上半年工作的總結大會，更是做好下半年工作的動員大會，希望同志們以這次會議為契機，振奮精神，團結拼搏，把下半年各項工作做好，確保圓滿完成年度各項目標任務。

尊敬的各位領導、各位同事：

大家上午好！

光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管-理-員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了管-理-員的業(yè)務培訓。

其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色

其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業(yè)”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規(guī)范經濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高！。

“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值潤發(fā)集團提出“樹標兵、學先進、促發(fā)展、爭效益”活動、潤發(fā)機械又一度成為整個集團的標兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善公司內部管理制度；部門責任領導明確分工的職責，加強責任考核

內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財務部將結合集團管理的要求，與有關部門進行修正。

今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財務部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管-理-員的突擊考試,我們將根據庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業(yè)務管理水平都要有質的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網,管-理-員的電腦操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管-理-員的業(yè)務管理水平，會議之后我們將嚴格對倉庫管-理-員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

四、加強團隊建設，充分發(fā)揮財務職能部門的作用

作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發(fā)揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使；在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領導滿意”，二個放心是“讓集團公司領導放心，讓公司的老總與各級領導放心”

五、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務的核算與監(jiān)督職能；

六、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據

七、加強應收款催收管理力度，控制好庫

存材料與產品，提高資金的運行質量,合理控制資金的使用：

八、繼續(xù)做好各部門工資獎金的核算工作：

以上工作是我財務部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理、規(guī)范財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務條線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章！總之，今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

最后祝公司興旺發(fā)達，蒸蒸日上！

尊敬的各位老師、同志們：

本學期即將結束，馬年也近尾聲。2015是不平凡的年度，是xx中學發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。

這一年我們沉下身、靜下心，一步一個腳印，苦干實干。

這一年我們中高考雙創(chuàng)奇跡：中考全縣前十名是全縣其他公辦學校之和的5倍，高考同等入學成績一、二、三本上線人數都超同類學校2倍。

這一年我們招到前所未有的優(yōu)質生源：全縣中考前十名不僅是零的突破，更是超過同類學校。本學期全市十三校聯(lián)考高一、高二全縣前8名，我校7人;全縣前4名，我校3人。

這一年靈中人真正看到超越的希望，信心更滿，步伐更堅。

那么為什么2015年xx中學這么走運?因為校干的擔當，老師的付出，學生的配合。

一個學校的管理最好莫過于給老師提供一個愿意為之付出、樂于為之付出的環(huán)境。我們沒有辦法讓所有人都滿意，但我們盡量讓一線干活的人滿意，讓有貢獻的人滿意，讓貢獻大的人滿意。

管理工作，尤其是一線教學管理工作一律由激-情飽滿、責任心強、事業(yè)心強、有魄力、敢擔當的人去干。實驗班一律由有經驗、有水平、有激-情、有成績的優(yōu)秀老師擔任。

在靈中，是金子盡早讓你發(fā)光，是好鋼盡早用在刀刃上，靈中是一個絕不會埋沒人才的地方。這也是為什么xx中學兩年能引進北京大學、北京師范大學、華東師范大學幾十位優(yōu)秀畢業(yè)生的關鍵因素。他們作為中國最優(yōu)秀人才要的不是待遇，而是能夠施展才華，實現教育抱負和人生價值。靈中巨大發(fā)展?jié)摿蛯捤煞e極的工作環(huán)境正是吸引他們的主要原因。

在xx中學只要你有能力、有干勁、有成績就一定會有豐厚的回報。我們的績效工資和升學獎金都打破大鍋飯，高低懸殊都在十倍以上，貢獻大的老師待遇是讓人十分羨慕的。職稱評定是教師核心利益，我們不搞領導意志，只看教學成績。這種以貢獻為導向的利益分配機制徹底消除了人浮于事、消極怠工的現象。

評優(yōu)、評先、評職、晉級、獎金分配，都是量化管理數字說話，杜絕了人為因素，真正體現“多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬”。

抓新教師成長體現務實，

抓集體備課體現務實，

抓聽課評課體現務實，

抓隨機聽課體現務實，

抓“激-情三苦”體現務實，

抓手機禁用體現務實，

抓放學值班體現務實，

抓考風考紀體現務實，

抓師生成績上墻體現務實，

落實出勤罰分罰款體現擔當，

落實重獎重罰體現擔當，

落實學校利益至上體現擔當，

落實獎金拉開距離體現擔當，

落實適才適位體現擔當，

落實利益向一線傾斜體現擔當。

今天的xx中學，教師敬業(yè)，已成習慣。

偌大的校園，五百多教師，大家找不出“鬼胡”的老師，也找不到不服管的“刺頭”，而拼搏的典范數不勝數，例如：

七年級

王xx

王xx老師教學態(tài)度認真，工作作風頑強。丈夫在不久前去世，面對如此沉痛的打擊，她沒有消沉，毅然決然地戰(zhàn)斗在教學第一線，擔任七(10)班班主任工作，并兼帶特尖班七(2)班數學課;她自己身體也不好，但從來沒有因身體不適而耽誤上課，直到上周堅持不住才請假，現仍在徐州醫(yī)院接受治療。

尹xx

尹xx老師不計名利默默奉獻，循循善誘，潛心鉆研，心無旁騖埋頭苦干。真誠、堅定、謙遜、樸素，是她的品格，也是她的信念。學高為師，德高為范，尹xx老師收獲的是滿園的芬芳和廣泛的尊重與愛戴。

張xx

張xx老師用無悔的師愛溫暖學生的心靈，用睿智的語言開啟學生的潛能，把看似枯燥的知識繪成了最美的風景。用平凡的瑣事，見證并完善自己的教育人生。

八年級

李xx

李xx老師的母親隨同李老師一起生活，體弱多病，需要李老師精心照顧。在家務繁重的情況下，李老師不但沒有耽誤過學生的一節(jié)課，而且還把一個落后班級帶成了一個一流的優(yōu)秀班集體。李老師關愛學生，主動把智障學生攬在自己的班級，這是一種師愛，一種大愛!

張xx

張xx老師承擔班主任工作，愛心博大，責任心強，包容心廣，做到了眼勤、腿勤、嘴勤;杜玉民老師已經接近退休年齡，但仍激-情飽滿，任勞任怨，一個人承擔了五個班的物理教學任務，從沒有叫苦叫累，為年輕教師做出了榜樣。

同志們：

本次上半年工作會議，公司中層進行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經營情況，詳細宣講了xx年績效考核辦法，各部門負責人安排了近期工作，四級機構負責人簽訂了經營目標責任書。會議時間不長，但內容豐富，成效顯著。下面，我再強調三點意見。

一、xx年工作總體評價

xx年是極其不平凡的一年，我們經歷了各種嚴峻考驗，取得了驕人的業(yè)績。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機構鋪設受阻，費用緊張、設備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉退保工行協(xié)調不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績。公司績效考核得了104分，經營態(tài)勢喜人，應該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。

xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源于四個方面：

一是得益于集團公司、總公司的正確領導和政策支持；規(guī)模效益化指導思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務，費用總額顯著增加，公司費用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風險區(qū)。

二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢、產品優(yōu)勢；

四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻，全力以赴，開拓進取。

我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認識到目前存在的問題：

一是個別機構、個別高管對“規(guī)模效益化”的內涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。

二是有效的風險管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機構的合規(guī)意識、合規(guī)能力也需要進一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經營方面出現問題，被監(jiān)管部門查處。

三是業(yè)務質量有待提高。13個月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級機構把主要精力放在了業(yè)務發(fā)展上，后援服務工作有待進一步提升。

四是我們的機構網點較少，服務覆蓋面較低，服務能力有待加強。這些問題需要我們高度重視，采取切實有效措施盡快加以解決。

二、xx年工作重點

xx年，是公司實現“三平”的關鍵之年，公司面臨著二大任務，一個是規(guī)模，一個是費差益。業(yè)務規(guī)模確保完成4.5億，努力實現5.5億。同時，當年實現費差益215萬元。

為確保完成二大任務目標，公司上下必須團結一致，眾志成城，務必做到“六個堅持，四個進一步”。

六個堅持：

一是堅持“規(guī)模效益化”的經營指導思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司，要想實現“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達成“二零三平四盈利”的經營目標，不能按照傳統(tǒng)的壽險發(fā)展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎上，擁有豐富的內涵和外延，有著鮮明的人保壽險特色。近二年的實踐證明，做大保費規(guī)模有助于盡快夯實公司發(fā)展基礎，有助于擴大社會效應，有助于提振團隊士氣，規(guī)模效益化指導思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機構，不僅業(yè)務規(guī)模上來了，在當地占有較高的市場份額，影響力不斷擴大，而且創(chuàng)造了較高的可用費用，為業(yè)務發(fā)展和隊伍建設贏得了更大空間。個別機構在堅持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅定或是認識不到位，執(zhí)行不堅決，業(yè)務發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。

二是堅持“二零三平四盈利”的經營目標不動搖。今年實現費差益215萬元。費差益是公司的“牛鼻子”。

費差損指標一直是我們各級機構最大的考核壓力。市公司要實現“三平”，四級機構要當年打平。

堅持開源節(jié)流?！伴_源”就要上規(guī)模，“節(jié)流”就是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。

三是堅持發(fā)展是第一要務。

xx年業(yè)務發(fā)展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發(fā)展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。

四是堅持嚴控成本是經營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”，嚴格控制人力成本。

五是堅持防范經營風險是第一要義。公司目前面臨的風險主要有承保風險、監(jiān)管風險、資金風險。

六是堅持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產力。

四個進一步：

一是進一步加強隊伍建設，強化培訓功能，提升隊伍素質。

對于我們的銷售隊伍來說，要繼續(xù)堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產品分渠道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，隊伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發(fā)揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業(yè)務發(fā)展。爭取早日實現以個險為主，多個渠道并用“一卡-通”的工號。

二是進一步加大業(yè)務拓展力度，四個渠道齊頭并進，突出主打銀郵渠道。

銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，擔負起搶占市場份額和創(chuàng)費創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關態(tài)勢，科學分配市行、縣行、網點、柜員的公關資源，重點做好渠道的開拓維護工作，實現業(yè)務發(fā)展的無縫對接。其次要進一步擴大合作網點數量，擴大銀保業(yè)務的覆蓋面，3月底前各三級機構要消滅銀保業(yè)務空白縣；要培育更多的優(yōu)質網點，不斷提升現有網點產能。第三要突出重點渠道，突出重點網點。

個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務發(fā)展上，堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖，貫徹全省步調一致的發(fā)展策略，加大指導與推動力度，確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發(fā)展上，堅持“健康的人海戰(zhàn)略”，打造規(guī)?；木㈥犖?，以基本法考核為依據，把增員工作常態(tài)化，提升初級主管增員與輔導能力，幫助新人業(yè)績破“零”，提高留存率；同時，對新開機構嚴格要求，按統(tǒng)一標準進行驗收，確保新開機構人力達標，在此基礎上。在師資培訓上，進一步完善培訓架構，將制式化培訓與非制式化培訓分別開來，利用制式化培訓鞏固基礎，用非制式化培訓創(chuàng)造提升。

互動渠道要加大資源整合力度。發(fā)揮人保集團的整體優(yōu)勢和政治優(yōu)勢。切實加強與財險的合作與交流，完善內部協(xié)同、資源共享和銷售利益分配機制，繼續(xù)推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式，充分開發(fā)利用財險的各級網點資源，低成本快速延伸銷售、服務觸角?；訉T要進入財險營銷職場，將財險網點當作銀行網點去經營，進行產品宣導和銷售培訓，幫助財險的營銷員拿到傭金，提高收入。同時，切實做好壽代產工作，這是與財險公司搞好合作的基礎，壽代產保費收入已經納入xx年各級機構的績效考核，大家要高度重視。

團險渠道要加大渠道業(yè)務的開拓力度，實現長短險齊頭并進，增強風險防范能力。進一步加大對口子業(yè)務的公關力度，培育新的短險業(yè)務增長點，積極探索小額信貸意外險，同時力促建工險、旅游險等短險渠道。繼續(xù)加強政策性業(yè)務的開發(fā)與維護，重點關注失地農民養(yǎng)老保險、社保補充醫(yī)療、社保附加意外等市場需求，及時跟進，爭取擴大我公司政策性業(yè)務的承保面，擴大市場影響。要加強對大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調攻關，爭取有所突破。積極探索推進銷售手段，盡快開通一些遠程出單系統(tǒng)。

三是進一步完善三四級機構考核機制，使其更科學合理，充分調動各級機構的積極性，提高機構產能。

我們要堅持一手抓機構建設，一手抓產能建設，確保機構的籌建、運營質量。

強化四級機構的銷售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢、人員優(yōu)勢，在重點抓好個險業(yè)務的同時，協(xié)助三級機構做好銀團互渠道維護工作。

四是進一步加強依法合規(guī)經營的關系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展

合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越要重視合規(guī)工作，在這方面我們是有深刻教訓的，決不能在合規(guī)經營上再出任何問題。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風險分擔，各負其責。二是深入推進全面風險管理，完善現有風險識別事項和等級評價標準，積極開展崗位違規(guī)風險識別，把風險管理工作貫穿到經營管理各個環(huán)節(jié)。三是要強化分支機構合規(guī)預警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問責力度。對造成重大不良影響和經濟損失的機構，績效考核實行合規(guī)一票否決。四是嚴格執(zhí)行 “零現金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉帳收付費率，讓基層“管錢不見錢”，嚴控資金風險。五是對任期滿兩年的三級機構負責人進行任期經濟責任審計，實事求是進行任期責任評價。六是加強黨風廉政建設，深化反腐倡廉教育。

三、做好本次會議精神貫徹落實工作

1、召開會議宣傳貫徹

2、制定詳細的工作計劃

3、赴下身子抓好落實

同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責任與期待。今年是我們實現“三平”的關鍵之年。我們要進一步增強政治意識、大局意識和責任意識，堅持“規(guī)模效益化”的指導思想不動搖，堅定信心，團結一致，扎實工作，加快發(fā)展，以實際行動和優(yōu)異業(yè)績，全面開創(chuàng)xx年工作的新局面，為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻！

期末總結大會領導講話篇八

老師們：

八、九年級物理提升較大。同時，我們還順利通過了市級陽光體育示范校的驗收，成功創(chuàng)建了市級現代教育技術示范校??這些成績的取得，無不凝結著你們的心血和汗水，鐫刻著你們的奮斗和奉獻。在此，我謹代表學校全體行政對你們的辛勤工作、無私奉獻，表示最真誠的感謝，并通過你們向你們的家人，對學校工作特別是對我本人的理解和支持表示最衷心的感謝!

老師們，回首點滴，你們的一言一行，一顰一笑，一舉手一投足，無不令人欽佩，令人難忘。

一、你們的示范，引領了孩子們的人生(示范引領)。

老師們，從走廊到教室，從操場到食堂，從校內到校外，從引領“三姿”訓練，到帶領學生做操，從規(guī)范學生的課堂行為到培養(yǎng)學生的就餐禮儀，你們身先士卒，你們就是孩子們的榜樣，你們就是一本本鮮活的教科書!

歌曲：好大一棵樹。

二、你們的汗水，浸潤了孩子們的心靈(感人一幕)。

“捧著一顆心來，不帶半根草去。”老師們，你們用口舌耕耘，用汗水澆灌，你們是世上最辛勤的園丁!你們一次次踏著晨曦微露進入校園，一次次在高高的作業(yè)本堆里埋頭不出，一次次在義務勞動中熱火朝天，你們對孩子們的教誨絕不是四十分鐘所能包含的，因為你們的休息時間已經基本被輔導學生所占據;你們批改的也不僅僅是作業(yè)，而是在為學生們鋪筑著成長的道路;你們傳授的僅僅是知識嗎?不，那分明做人的準則、人生的真諦!你們的每次辛勞，都被孩子們看在眼里，被我記在心上!可以說，沒有你們，就沒有城北學校今天的蒸蒸日上!

三、你們的默契，感染了周圍的同胞(配合默契)。

俗話說：打虎親兄弟，上陣父子兵。而在18中，也有這樣一道獨特的風景線。夫妻倆耳鬢廝磨，不為愛情卻為學情;姊妹間你言我語，不為家事卻為學校之事;同事間你幫我趕，親人間你憐我愛，乒乓臺前你揮我迎，這樣的畫面是如此的美麗，美麗著18中的校園;這樣的畫面是如此溫馨，溫暖著師生們的心田!

四、你們的風采,燦爛了學校的天空(精彩瞬間)。

運動場上有你們矯健的身姿，實驗室里有你們專注的表情，歌舞臺上有你們難忘的精彩!在我們的校園里，處處蕩漾著你們的歡聲笑語;時時都上演著你們的歡樂時光!......你們不是明星卻勝似明星，你們都有著屬于自己的，屬于學生的，屬于18中的“最美一刻”!而正是有了你們的無數個“最美一刻”，我們的校園才如此動人又如此絢爛。

當然，以上講述的點點滴滴，只是本期學校工作的一部分，由于時間關系，就不再一一陳述。特別要指出的是，還有許多老師最精彩最感人的畫面我沒有及時拍下，請你們諒解。下期，我將跑得更快些，拍得更勤些。

“欲度黃河冰塞川，將登太行雪滿山”，老師們，在短暫的成績面前，在微不足道的榮譽面前，我們要保持清醒的頭腦，更要保持昂揚的斗志。我們清楚，六年級兩科還有1分左右的差距需要追趕，九年級的一些科目與周邊優(yōu)質學校相比，差距非常大。同時，在同年級同學科之間，差距也特別明顯。如八年級數學班級之間相差幾十個大分，令人震驚。所以，要想實現“六年級保第一，九年級沖前十”的目標，我們必須下定壯士斷腕的決心，犧牲更多的自我。充分利用這個假期，把工作的地點從學校搬到家里，認真總結本期以來的得失，多從自己的身上找問題、找不足、想辦法，提前為下期的教學布好局，爭取在下期打贏這場教育教學質量突破的攻堅戰(zhàn)。

最后，再次感謝大家對我的信任和對學校工作的支持，更懇請大家一如既往地關心和支持學校的工作。祝福我們所有的教職員工擁有健健康康的身體，充滿陽光的心靈和幸福美滿的家庭。提前給大家拜年了，愿全體老師們過一個平平安安的寒假，過一個開開心心的春節(jié)，祝大家新春愉快，身體健康，闔家幸福，謝謝大家!

期末總結大會領導講話篇九

尊敬的各位領導、各位學生家長、各位老師、各位同學:。

大家下午好!

今天,我們在這里隆重舉行2014-2015學年度先進學生集體和優(yōu)秀學生表彰大會。首先,我代表董事長、代表學校向受到表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀!向對學校工作給予充分信任和支持的各位學生家長表示崇高的敬意!向辛勤耕耘在教育教學第一線的全體老師和廣大員工表示衷心的感謝!

多年來，我們學校在黨的教育方針指引下，始終秉承“自尊、自強、創(chuàng)新、創(chuàng)造”的校訓精神，堅持“開放式國際化、學研產一體化、創(chuàng)意產品高科技化”的辦學特色，堅持“對學生負責、對家長負責、對行業(yè)負責、對社會負責、對國家負責”的責任感和使命感，堅持“培養(yǎng)創(chuàng)新能力強、綜合藝術修養(yǎng)高、具有國際視野的專業(yè)化應用型人才”的培養(yǎng)目標，致力于弘揚中華民族優(yōu)秀文化，開發(fā)高端技術，實現文化、藝術、技術與市場完美融合。目前，學校的綜合辦學實力已經走在了國內同類院校的前列，并得到業(yè)內的充分認可和廣泛贊譽。2014年，學校順利通過了教育部本科教學工作合格評估，學校的辦學特色和辦學成果得到專家的一致好評。2015年，學校又榮獲全國畢業(yè)生就業(yè)典型經驗學校50強的榮譽。

在過去的學年度里，學校圍繞學研產一體化辦學定位，堅持創(chuàng)新發(fā)展，深化內涵建設，在深化教學實踐平臺建設、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、國際交流、文化建設等方面又取得了健康快速發(fā)展，為人才培養(yǎng)創(chuàng)造了良好條件，奠定了更加堅實的基礎。在學生工作方面，學校圍繞“立德樹人”工程，隆重召開了“團代會”、“學代會”，加強了學生組織建設，全面推進學風建設，開展了社團巡禮、暑期社會實踐活動等豐富多彩的校園文化活動，營造了良好的育人環(huán)境。廣大同學明確學習目標，努力學習，積極參加教學實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，專業(yè)能力和綜合素質得到明顯提升。

從發(fā)展的眼光看，成績只屬于過去，未來還需要我們共同努力實踐和創(chuàng)造。借此機會，我想對同學們提幾點希望和要求：

第一,要加強學習，刻苦實踐，努力成為高級應用型專門人才。當前，我國經濟進入一個重要發(fā)展期，需要大批量應用型專門人才，教育部正在引導地方本科院校向應用型學校轉型發(fā)展。而我們吉林動畫學院早在建校初期就確定了“就業(yè)有實力、創(chuàng)新有能力、發(fā)展有潛力”的文化創(chuàng)意產業(yè)類應用型人才培養(yǎng)的定位，構建了學研產一體化人才的培養(yǎng)模式。學校緊跟行業(yè)、市場發(fā)展趨勢，全面構建動漫游戲、電影、廣告、設計、產品造型、網絡新媒體六大產業(yè)群。以產業(yè)群帶動專業(yè)群建設，建立了動畫、游戲、設計、電影、廣告、產品造型等八個學產對接教學實踐平臺，面向全校學生，實現高年級打通專業(yè)壁壘，針對職業(yè)定位選擇平臺進行實踐教學，在強化專業(yè)實踐能力的同時，著力培養(yǎng)學生的競爭意識、企業(yè)化管理思維和市場對接能力。希望同學們要抓住發(fā)展機遇，運用好學校人才培養(yǎng)的優(yōu)勢，克服盲目性、增強自立性，積極投入到平臺教學中去，提升專業(yè)技能，培養(yǎng)產業(yè)意識和市場化思維，為以后走向社會、適應社會、主導社會打下堅實的基礎。

第二，要堅持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，提升自己未來的競爭實力。創(chuàng)新改變世界，創(chuàng)業(yè)實現夢想。在當今全民創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的嶄新時代，為你們的成長成才提供了極好的機遇。2008年以來，學校實施“創(chuàng)意硅谷”“創(chuàng)業(yè)硅谷”的戰(zhàn)略，全面打造“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)業(yè)”核心文化，整合場地、設備、技術、政策等資源優(yōu)勢，健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系，鼓勵和扶持廣大師生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。從今年起，在原有設立的校長獎學金基礎上，學校又專門設立了“董事長創(chuàng)業(yè)獎學金”和“平臺實踐優(yōu)秀學生”等獎項，就是為了鼓勵那些在團隊建設、項目設計和創(chuàng)業(yè)實踐中取得成績的優(yōu)秀學生，引導大家積極投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實踐，增強創(chuàng)新意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。希望廣大同學一定要深刻理解學?！八膭?chuàng)”文化的豐富內涵，加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)隊伍，確立創(chuàng)新思維，發(fā)掘創(chuàng)新潛能，不畏艱難，勇于開拓，用自己的智慧去開創(chuàng)一片屬于自己的天地。

第三，要傳承優(yōu)秀文化，為社會主義文化的繁榮發(fā)展做出應有貢獻。中華民族擁有五千年燦爛的文化，作為華夏子孫，有責任、有義務擔當起傳承民族優(yōu)秀文化的使命。全面建設小康社會，推進社會主義文化的大發(fā)展、大繁榮，為我們的成長成才提供廣闊的空間。因此，我們必須努力學習民族傳統(tǒng)文化知識，繼承和弘揚民族優(yōu)秀文化，培養(yǎng)對我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的深厚情感，豐富人文底蘊，積極吸收和借鑒人類文明的優(yōu)秀成果，堅持文化創(chuàng)新，用我們的創(chuàng)作和創(chuàng)意產品，為推動社會主義文化的繁榮發(fā)展貢獻自己的一份力量，同時，要在奮斗中充分實現自己的人生價值。

第四，要立德感恩，修身篤行。明德致遠，常懷仁人之愛;篤行務實，莫棄求真之風。做為優(yōu)秀文化的傳承者、傳播者，人格的歷練至關重要。同學們要涵養(yǎng)品行、培養(yǎng)良好美德，自覺凈化心靈，構建健康文明的精神家園。無論在學習、在生活、在平臺實踐、在公寓、在網絡，都要體現當代大學生的精神風貌，從一點一滴做起，嚴于律己，自覺遵守校紀校規(guī)，提高自我教育、自我管理、自我服務、自我約束能力，信守文明承諾，說文明話、干文明事、做文明人。要學會感恩。感謝國家政策之仁，感激社會培養(yǎng)之義，感懷學校教育之德，感念家長養(yǎng)育之恩。在感恩中成長，在感恩中回報，用自身所學、所得、所為回報父母、回報學校、回報社會，報效國家。

在此，也希望全校廣大教職員工要按照“五負責”要求，切實加強師德師風建設，要立足崗位盡職盡責、教書育人、為人師表，為學生成長成才，為學?？焖俳】蛋l(fā)展，做出新的貢獻。

同學們，你們正處在一個崇尚創(chuàng)新的時代，一個快速發(fā)展的時代，一個信息化、全球化的時代。希望你們能夠運用國際化視角、產業(yè)化思維、市場化意識，深刻認識自己所處的時代，積極響應時代的呼喚，審視自己肩負的歷史使命，把握未來發(fā)展的機遇，變革學習方式，提升創(chuàng)新理念、創(chuàng)造思維、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)優(yōu)精神，不斷實現自身價值的最大化。希望你們深刻理解和牢記xx董事長在2015年新生開學典禮講話中對同學們提出的要求，堅定信念、崇德立行、勇于擔當、敢于創(chuàng)新，成為民族文化的傳承者、文化創(chuàng)新的推動者、國家和民族進步的捍衛(wèi)者、自身命運的主宰者、行業(yè)發(fā)展的引領者，不斷突破自我，去開創(chuàng)屬于自己、屬于家人、屬于社會、屬于國家的“出彩”!

謝謝大家!

期末總結大會領導講話篇十

今天，我們在這里隆重舉行“****見義勇為表彰大會”，對***等13名先進人物進行表彰獎勵。我代表市委、市人民政府政府向獲得榮譽稱號、受到表彰的先進(模范)表示熱烈的祝賀!向全市歷年來的見義勇為者表示親切的慰問!向所有關心、支持見義勇為工作的單位、人士表示衷心的感謝!

見義勇為是中華民族的傳統(tǒng)美德，是中國精神的重要組成部分，是傳遞社會正能量、推動我市跨越發(fā)展的強勁動力。我們要大力推進這項偉大而崇高的事業(yè)蓬勃發(fā)展，讓見義勇為成為黔中大地一道亮麗風景線。指出：“實現中國夢，必須走中國道路、弘揚中國精神、凝聚中國力量”。孟建柱同志強調：“見義勇為是社會風氣的晴雨表，是社會道德的風向標”。當前，全市上下正在深入學習貫徹視察貴州時的重要講話精神，我們一定要按照中央和省委、市委關于加強見義勇為工作的系列決策部署，深刻認識發(fā)展見義勇為事業(yè)的重要意義，忠實履行時代賦予我們的光榮使命，更加自覺地把見義勇為工作放到平安安順建設的大局中去謀劃、去推進、去落實，凝聚和傳遞崇尚正義、追求崇高、勇于擔當、敢于奉獻的強大正能量。

各級黨委、政府要切實從組織領導、力量體系、政策資金上為見義勇為事業(yè)發(fā)展提供有力保障。各級綜治委要切實履行好組織、協(xié)調和指導見義勇為工作的職責，將見義勇為工作與平安建設工作同部署、同推進、同獎懲。教育、公安、民政、衛(wèi)計等相關部門要結合職能職責，落實好見義勇為人員相關待遇和優(yōu)撫政策，共同推動見義勇為事業(yè)發(fā)展。各級見義勇為工作機構要遵照社會組織的發(fā)展模式和運行規(guī)律，進一步健全工作機制、創(chuàng)新發(fā)展方式、激發(fā)組織活力、壯大基金實力，真正做到組織健全、制度完善、管理規(guī)范、運轉高效。希望社會各界特別是知名企業(yè)勇于擔當社會責任，以實際行動關心支持見義勇為事業(yè)。希望廣大公民主動參與到見義勇為這一崇高的事業(yè)中來，體現人生價值、貢獻自身力量。

見義勇為需要忠肝義膽，不惜流血負傷，甚至犧牲生命。英雄們的壯舉理應受到敬重，付出理應得到回報，價值理應得到彰顯。要進一步拓寬途徑，本著實事求是的態(tài)度，及時發(fā)掘群眾身邊看得見、學得到的“平民英雄”，讓見義勇為人物及時得到確認、讓見義勇為行為及時受到褒獎，決不能讓他們成為“無名英雄”。要進一步抓好《貴州省見義勇為人員獎勵和保護條例》的貫徹實施，積極順應當前社會對弘揚見義勇為精神的強烈需求和人民群眾對社會公平正義的熱切期盼，帶著深厚感情給見義勇為英雄模范更多關愛，努力維護好他們的切身利益和合法權益，解除他們的后顧之憂，以實際行動感恩見義勇為行為、回饋見義勇為英雄，讓他們真切感受到黨和政府的溫暖，感受到社會各界的關愛，感受到見義勇為的價值，決不能讓見義勇為人員“流血又流淚”，決不能讓見義勇為精神“價值貶損”。

見義勇為人員是老百姓心目中的“平民英雄”，是代表社會正義的道德標桿。社會需要這樣的人，人民熱愛這樣的人，我們更要頌揚這樣的人。要不斷創(chuàng)新宣傳載體，拓展宣傳陣地，善于運用群眾喜聞樂見的方式，大力宣傳市委、市政府發(fā)展見義勇為事業(yè)、保障見義勇為人員合法權益的堅強決心，大力宣傳企業(yè)和社會各界的善舉義舉，大力宣傳見義勇為英模的先進事跡，以英模的事跡感染人、吸引人，以崇高的精神激勵人、鼓舞人，進一步激發(fā)全社會人人見賢思齊的“千層浪”、人人見義勇為的“萬丈波”，著力營造一個“謳歌英雄、學習英雄、爭當英雄”的良好社會氛圍，使崇尚正義、追求崇高成為全社會的主流價值觀。

同志們，見義勇為行為是光榮的，見義勇為精神是不朽的，讓我們在市委、市政府的正確領導下，繼承中華民族的優(yōu)良美德，大力弘揚見義勇為精神，為維護社會穩(wěn)定，為建設“實力安順、宜居安順、開放安順、平安安順”，推進全市經濟社會又好又快、更好更快發(fā)展做出新的更大的貢獻!

謝謝大家!

期末總結大會領導講話篇十一

尊敬的各位老師、同志們:

本學期即將結束，猴年也近尾聲。是不平凡的年度，是xx中學發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。

這一年我們沉下身、靜下心，一步一個腳印，苦干實干。

這一年我們中高考雙創(chuàng)奇跡中考全縣前十名是全縣其他公辦學校之和的，高考同等入學成績一、二、三本上線人數都超同類學校。

這一年我們招到前所未有的優(yōu)質生源全縣中考前十名不僅是零的突破，更是超過同類學校。本學期全市十三校聯(lián)考高一、高二全縣前，我校;全縣前，我校。

這一年靈中人真正看到超越的希望，信心更滿，步伐更堅。

那么為什么xx中學這么走運?因為校干的擔當，老師的付出，學生的配合。

一個學校的管理最好莫過于給老師提供一個愿意為之付出、樂于為之付出的環(huán)境。我們沒有辦法讓所有人都滿意，但我們盡量讓一線干活的人滿意，讓有貢獻的人滿意，讓貢獻大的人滿意。

在用人上能者上，庸者讓;能者多勞，優(yōu)者重用。

管理工作，尤其是一線教學管理工作一律由激情飽滿、責任心強、事業(yè)心強、有魄力、敢擔當的人去干。實驗班一律由有經驗、有水平、有激情、有成績的優(yōu)秀老師擔任。

在靈中，是金子盡早讓你發(fā)光，是好鋼盡早用在刀刃上，靈中是一個絕不會埋沒人才的地方。這也是為什么xx中學兩年能引進北京大學、北京師范大學、華東師范大學幾十位優(yōu)秀畢業(yè)生的關鍵因素。他們作為中國最優(yōu)秀人才要的不是待遇，而是能夠施展才華，實現教育抱負和人生價值。靈中巨大發(fā)展?jié)摿蛯捤煞e極的工作環(huán)境正是吸引他們的主要原因。

利益分配上多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬。

在xx中學只要你有能力、有干勁、有成績就一定會有豐厚的回報。我們的績效工資和升學獎金都打破大鍋飯，高低懸殊都在十倍以上，貢獻大的老師待遇是讓人十分羨慕的。職稱評定是教師核心利益，我們不搞領導意志，只看教學成績。這種以貢獻為導向的利益分配機制徹底消除了人浮于事、消極怠工的現象。

評優(yōu)、評先、評職、晉級、獎金分配，都是量化管理數字說話，杜絕了人為因素，真正體現“多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬”。

工作作風上真抓實干，勇于擔當。

抓新教師成長體現務實，

抓集體備課體現務實，

抓聽課評課體現務實，

抓隨機聽課體現務實，

抓“激情三苦”體現務實，

抓手機禁用體現務實，

抓放學值班體現務實，

抓考風考紀體現務實，

抓師生成績上墻體現務實，

落實出勤罰分罰款體現擔當，

落實重獎重罰體現擔當，

落實學校利益至上體現擔當，

落實獎金拉開距離體現擔當，

落實適才適位體現擔當，

落實利益向一線傾斜體現擔當。

今天的xx中學，教師敬業(yè)，已成習慣。

七年級

王xx

王xx老師教學態(tài)度認真，工作作風頑強。丈夫在不久前去世，面對如此沉痛的打擊，她沒有消沉，毅然決然地戰(zhàn)斗在教學第一線，擔任七()班班主任工作，并兼帶特尖班七(班數學課;她自己身體也不好，但從來沒有因身體不適而耽誤上課，直到上周堅持不住才請假，現仍在徐州醫(yī)院接受治療。

尹xx

尹xx老師不計名利默默奉獻，循循善誘，潛心鉆研，心無旁騖埋頭苦干。真誠、堅定、謙遜、樸素，是她的品格，也是她的信念。學高為師，德高為范，尹xx老師收獲的是滿園的芬芳和廣泛的尊重與愛戴。

張xx

張xx老師用無悔的師愛溫暖學生的心靈，用睿智的語言開啟學生的潛能，把看似枯燥的知識繪成了最美的風景。用平凡的瑣事，見證并完善自己的教育人生。

八年級

李xx

李xx老師的母親隨同李老師一起生活，體弱多病，需要李老師精心照顧。在家務繁重的情況下，李老師不但沒有耽誤過學生的一節(jié)課，而且還把一個落后班級帶成了一個一流的優(yōu)秀班集體。李老師關愛學生，主動把智障學生攬在自己的班級，這是一種師愛，一種大愛!

張xx

張xx老師承擔班主任工作，愛心博大，責任心強，包容心廣，做到了眼勤、腿勤、嘴勤;杜玉民老師已經接近退休年齡，但仍激情飽滿，任勞任怨，一個人承擔了五個班的物理教學任務，從沒有叫苦叫累，為年輕教師做出了榜樣。

期末總結大會領導講話篇十二

在座的各位主管，各位員工：

大家好!

20xx年即將來到我們眼前，萬象更新，最是盤點規(guī)劃時，播種新的希望之時!今天我們大家聚集在這里召開20xx年度年終總結大會，主要目的就是深刻的總結20xx年，展望和規(guī)劃20xx年，而我們今年的主題是：站在新起點，邁向新征程!

發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標。20xx年已經來臨，站在這一新的起點，我們必須以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業(yè)的各項工作推上一個新的征程。抓實管理基礎，理順管理流程，逐步構建高效運作的生產運營管理機制，打造適應現代化生產企業(yè)發(fā)展的管理團隊;開源節(jié)流，努力提升工藝技術，完善配套設備及設施，提高生產效率，縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產品質量，努力為客戶提供優(yōu)質的產品和服務，抓住二級、三級城市廚具市場興起的機遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。

20xx年是我公司非比尋常的一年，為什么這樣說呢?通過生產部的總結，我們知道今年我們的生產量增加了40%，銷售量增加了30%，可是大家都知道今年是我們公司人員流失最嚴重的一年，在這樣的情況下，取得如此非凡的成績，是多么的難能可貴!?這一切都離不開在座各位主管的正確領導和各位員工的辛勤努力，在此，我向大家說一聲辛苦了，謝謝了!我們大家的辛苦也換來了20xx年美麗的春天，今年1月我公司參加廣州的國際酒店用品展非常成功?；仡櫿箷榫翱芍^感慨萬千，展位在去年18個展位的基礎上增加到24個展位;展館裝修氣勢磅博，是展會中最顯眼的一座宮殿，更是同行企業(yè)中的楷模。相信大家都看到從展會前一個月就有客戶陸陸續(xù)續(xù)來到我公司參觀，洽談新一年的合作。在展會上亮相的新產品更是獲得全國各地經銷商和同行朋友們的贊賞，這說明了我們的辛苦是值得的。我們應該對我們的公司，我們自己充滿信心，應該為我們成為康庭的一員而自豪!

面對這些的榮譽我們應該感到驕傲嘛?我們是不是有能力接受更高、更新的挑戰(zhàn)和考驗。不是的，我們公司還存在很多不容忽視的問題，如生產管理不到位，產品質量頻頻亮起紅燈;員工管理不到位，人員流失嚴重;對公司規(guī)章制度執(zhí)行力度不夠，員工工作散慢，制度意識不強;對于生產技術工藝培訓不夠，新員工生產效率低下……這一切都需要我們在今后的工作中不斷加強團隊建設，努力提高全體隊伍的整體素質，更好地促進各項康庭事業(yè)的深入發(fā)展!

1、加快新的生產架構執(zhí)行，推行目標管理，實現產值1.3億，銷售額1.5億;

2、生產成本降低5%，生產效率提高10%，提升產品市場競爭力;

3、加強品質管理，實現產品合格率95%以上，客戶滿意度98%以上;

4、客戶訂貨按期交貨率達95%以上;

5、開拓二級、三級城市代理機構;

6、加強安全生產培訓，全年無重大安全生產事故;

7、完善企業(yè)文化建設，加強人力資源管理。

20xx年上半年要完成各部門的崗位設置工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程，明確各部門的工作范圍和責任，分析分散各崗位的工作要求，這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動按照工作崗位職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系，它是今年公司納入績效考核的基礎。

今年第一季度須根據公司具體情況制定《南方公司績效考核暫行管理制度》，結合各部門定崗定責工作的進行。今年上半年要基本完成對公司各部門各車間的薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯(lián)動，充分激勵員工積極性和主動性，同時力爭在上半年完成員工宿舍設施，努力提高員工的住宿條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員隊伍，將員工流失率控制在10%以內，這是完成今年經濟目標的基礎工作之一。

加強、加快人才引進步伐，20xx公司要引進一批優(yōu)秀的，高素質的人才，用于公司的生產、營銷等崗位上發(fā)揮作一定的作用，希望能進一步提高企業(yè)核心競爭力，提高企業(yè)管理水平。計劃引進有技術、有經驗、有文化的技術人才20名重點充實到各個車間，并有計劃的從現有的車間技術人員中抽一部分有上進心、責任心的人員進行技術培訓，增強各車間技術力量。

首先建立培訓體系，根據各門的需求以及公司生產和營銷工作的需要，以內部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業(yè)知識，生產、營銷技能，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度和認同感，提高員工素質，增強員工責任和團職協(xié)作意識。

我們已成立了技術綜合部，需加強產品質量管理和加大新產品開發(fā)的力度。質檢員必須加強對各工序，各車間的質量指導，從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試，做到層層把好關，道道把好關，對于出現的質量問題，技術綜合部必須嚴格按照制度職責進行處理。強化公司質量管理，將各項質理管理措施落實到行動上，落實到工作中，在20xx年將我們的產品質量提升到一個新的檔次。

在新產品開發(fā)方面，根據市場的需求，提升產品開發(fā)能力，向消毒、烘焙新技術、新領域進軍。為公司市場營銷提供更多的產品支持，改變目前產品技術結構單一的一利局面。新產品的開發(fā)工作要制定全年的工作計劃開展，按期保質保量的完成開發(fā)任務。

建立和完善公司生產技術工藝資料，根據不同產品、不同技術制定出標準的產品工藝技術文件。產品工藝文件應包含產品組成配件明細清單及產品的標準工藝流程。計劃通過2-3個月時間對公司已有產品的技術工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善，最大限度地穩(wěn)定產品質量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。

大力發(fā)展制冷設備和廚房的配套產品，加強產品技術管理和人員技術培訓，提升產品質量。

技術工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產制造的需要，通過工藝技術的提長，設備的投入和改造，提高生產效率，降低生產成本。

保持外貿與內銷雙軌道路，使兩塊市場相互補充;外貿方面加強網絡推廣主動出擊。內銷方面建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售渠道策略，以適應市場的需求，采用市場攻關的方式，列出本年度要重點開發(fā)區(qū)域市場和客戶，尋求合作;同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。

1、熟悉行業(yè)，產品專業(yè)知識，提升業(yè)務水平

對于一個銷售員，專業(yè)知識非常重要，對產品知識和整個市場的概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了銷售員能否很好的銷售產品，所以在今年，公司將安排技術部按計劃開展不定期的專業(yè)知識培訓工作以及技術優(yōu)勢討論會，利用這個方面讓銷售員更深刻的了解公司產品，以及通過討論及客戶反饋了解行業(yè)動態(tài)，分析我公司與同行業(yè)的優(yōu)劣勢，做到知己知彼，揚長避短，適時調整營銷策略。

2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

如今從各大企業(yè)的發(fā)展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，今年銷售部要建立良好的溝通機制、例會機制，形成團隊意識，員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務水平，提升銷售業(yè)績。

3、服務老客戶，開發(fā)新客戶

建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們產品的銷售情況和用戶的使用情況，做好售后服務工作。聽取他們的建議并認真分析整改，給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)方面，要根據展會客戶留下名片資料，在業(yè)務聯(lián)絡中篩選出大客戶，重點尋求合作。

1、定期搜集原材料市場信息。每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家，緊密配合產品生產和產品設計。搜集、采購并符合要求的質優(yōu)價低的原材料，采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。

2、著力控制廢品的產生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強物料的收發(fā)管理，嚴格控制物料消耗，進行定額考核，避免物料浪費現象發(fā)生。

3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。

逐步完善和規(guī)范產品報價和成本費用核算工作。財務管理要切入到銷售和生產經營工作當中，提出財務建議，強化財務部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務對倉庫存儲數據的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出實質意見。

通過宣傳培訓強化員工安全生產意識，加強設備檢修管理，對生產現場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實到責任人，堅決執(zhí)行公司安全生產管理制度，消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。20xx年全年杜絕重大生產安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司人員、財物安全。

20xx年公司的`組織架構改革加上配合各地二、三級城市酒店用品業(yè)的快速發(fā)展為公司的發(fā)展提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰(zhàn)，只有不斷的挑戰(zhàn)自我，實現自我超越我們才能贏得新的發(fā)展機遇，隨著公司各部門的團結協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。

20xx年春節(jié)即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年快樂、身體健康、合家幸福!

謝謝大家!

尊敬的許總、薛經理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結表彰大會，總結已經過去的2015年，布置2016年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績!

回顧已經過去的2015年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

一、2015年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

(一)建立架構。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務和配件共用一個內勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入xx-xx，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天!

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司?，F在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網絡布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。

(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經理以上人員x人：他們是副總經理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經理xx;副經理或區(qū)域經理x;銷售人員x人，售后服務人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了xx-xx蓬勃發(fā)展的今天。

(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務流程》、《加蓋公司印章批準權限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關于明確財務報銷審批權限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。

(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業(yè)務員沒有一人，經理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網絡入手，才形成了現在的網絡布局。截止目前，遼南區(qū)域實現銷售x多萬;全年我直銷了x臺近x萬(裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺);遼南5市已經組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經理加入我公司，加上原來的一位經理，我遼南區(qū)域已經有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎。

(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務，具體工作都是以蓋x、周x經理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會、產品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉。

二、存在的主要問題：

縱觀2012年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：

一是人員招聘的質量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數質量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現象，拉了公司正常工作的后腿。

二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。

三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。

五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。

三、2015年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。

一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務額是裝載機x臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，jcb挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務?，F在，遼南區(qū)域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務員拚力相爭;截止到今天，已經銷售了x臺(裝載機x臺，兩頭忙x臺)，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達的2015年銷售任務充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到的!

二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。

四是抓好分公司的正規(guī)化建設。目前，遼南區(qū)域的x個分公司組建時間都不長，除了經理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務、內勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務、保障、指導、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：

服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領導服務。保障：保障公司經營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。

六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調工作。我作為主管行政人事工作的副總經理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我18年的農民24年的軍人經歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!

四、講三點感想

經過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。

一是正確看待我們取得的成績和存在的不足。

去年一年，我們公司一共完成了各類產品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務臺量的x%，是2011年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發(fā)展到目前的x人，預計春節(jié)后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數字，我們有理由為我們取得的成績而高興!

但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!

我想說的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們全體員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑挘覀兙吞煨×?今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應該做的就是，上下團結一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務，去做出我們自己的貢獻!

二是只要我們公司上下團結進取沒有完不成的任務。

我們去年這所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總去x股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們xx-xx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領導的主要工作任務。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務!

三是面對強手勇敢亮-劍!

去年，有的兄弟工程機械公司已經把我們當作對手了，處處打壓我們;我在xx-xx內部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能!我預計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮-劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎么做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務能力，去取得你們應該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧!我們公司領導相信你們能行，我們等著你們的好消息!

我的講話完了。謝謝大家!

期末總結大會領導講話篇十三

尊敬的xx總、各位同事：

大家好！

今天我們在這里召開2021年第二季度工作總結大會，是對過去工作的回顧，也是對下一步工作的展望和計劃。接下來我就簡單地對第二季度醫(yī)院運營工作進行總結報告。

第二季度的經營業(yè)績可以用“兩中一低”來概括。從今年的運營外部環(huán)境來看，由于境外疫情依然嚴重，國內疫情零星群發(fā)，經濟增長緩慢，各行各業(yè)普遍經營慘淡，對興義的民營醫(yī)療行業(yè)來說，也普遍經營困難，大家都看到或聽到附近的兩家醫(yī)院關門了，這也是一個佐證。從醫(yī)院的歷史運營情況來看，現在正處于淡季期，而醫(yī)保業(yè)務又被暫停了。在這樣一個非常不利的一個運營背景下，我們第二季度的運營業(yè)績實現了“兩中一低”，即使在最低的六月份，我們依然實現了保本微賺。這樣的成績取得，是非常不容易的，是在黃總堅強有力的領導下大家共同努力的結果，在此也向大家辛勤的工作及付出表示真誠的感謝！惠康人是好樣的，可以說“我能，我行”！

回顧第一季度的醫(yī)療質量與醫(yī)療安全工作，大家可以知道醫(yī)療質量與接診營銷的矛盾突出，醫(yī)療投訴與醫(yī)療糾紛比較頻繁，當時特地強調了接診營銷與醫(yī)療質量矛盾的辨證統(tǒng)一的問題。那么，從第二季度來看，這個矛盾就緩和了很多。雖然也發(fā)生了幾起醫(yī)療投訴，但也及時得到了妥善解決，醫(yī)療質量和醫(yī)療安全工作有了明顯改善和提高。但還是要強調，我們的接診營銷工作和全院營銷工作都要在保障醫(yī)療質量和醫(yī)療安全的基礎上進行，診斷準確、治療有效、過程安全、病人滿意、執(zhí)業(yè)守法，是我們對醫(yī)療質量和醫(yī)療安全的定義和要求，也是我們對接診營銷和全院營銷工作的前提要求！

綜上所述，醫(yī)院第二季度運營工作在困難的情況下取得了不錯的成績，但也存在許多問題，如各位員工特別是骨干分子工作的積極性和責任心對醫(yī)院運營的微妙影響，如接診營銷和診療中存在的個別亂象問題。在接下來的第三季度醫(yī)院運營工作中，我相信，在黃總的正確領導下，大家各守其職，各付其責，齊心協(xié)力，共同迎接第三季度醫(yī)院運營工作的新局面和新業(yè)績！

《周易》上說：“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”！一個人還是一個企業(yè)，必須以德做為立身處世之本，自強不息，最終達到厚德載物的共同目的。在這個思想的指導下，我們大家要樹立信心，堅持不懈，克服消極情緒和困難，共同努力奮斗，最終正如黃總在2020年度工作總結大會所發(fā)表的總書記的講話那樣：“山再高，往上攀，總能登頂！路再長，走下去，定能到達”！

謝謝大家！

期末總結大會領導講話篇十四

為了幫助不知道在年終總結大會上講什么的朋友，下面是小編給大家整理收集的年終總結大會領導講話范文，供大家參考。

各位員工:。

今天我們在此召開年終總結大會,對過去一年的發(fā)展進行總結。過去的一年，在各位員工的努力下，公司的業(yè)績取得了新的突破，公司規(guī)模得到壯大，在省內乃至國內的市場有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。在此，作為董事長，我想真誠的對各位員工說聲謝謝，“謝謝你們了”你們的付出公司是不會忘記的。我希望在今后的工作中，各位員工們能夠繼續(xù)努力，真誠對待，把公司作為自己的家，把公司的事作為自己的事，當然了，你們的事也就是公司的事。

雖然這一年來我們取得了驕人的成績，但是那只是過去、歷史，我們不能沉醉在過去的驕傲中。市場變幻莫測，是不講任何情面的，未來的競爭是激烈的。望各部門領導干部們、各位員工樹立居安思危的思想，不能有絲毫懈怠。對此，我想具體就今后的工作任務提出幾點要求。

就目前情況而言，我們已經占領了本地市場，可以說是本地同類企業(yè)的領軍人物。相比其他企業(yè)，我們是綜合型企業(yè)，我們有自己的產品產地、科研機構、銷售網絡，這些就是我們的優(yōu)勢。我們要充分利用這些優(yōu)勢來鞏固和強化本地市場，將本地市場作為我們開拓業(yè)務的堅實的基地和大后方。同時，我們要積極開拓省內和國內市場。爭取在未來的短時間內全面覆蓋本省，在國內各主要城市也要建立銷售網絡，讓我們的公司品牌在國內具有一定的知名度。

鑒于在本地市場，我們的品牌已經有了很大知名度可以說是個響亮的牌子，所以未來我們要將廣告投放集中在有影響力的省級媒體(安徽電視臺、新安晚報等)和國內有影響力的門戶網站(如新浪、網易、搜狐等)。關于廣告方面的問題，策劃部門要做好詳細的方案和經費預算。廣告投放不可盲目，一定要選擇性價比高，真正達到宣傳效果的廣告媒介。在做廣告時一定不能忽視文化內涵，要通過廣告來傳達我們是負責任的的企業(yè)、人性化的企業(yè)，要透露出我們的企業(yè)精神，一定要避免低質量的、惡俗的廣告。

產品研發(fā)是公司的核心和本源，是我們占有市場的前提，只有開發(fā)出先進的、優(yōu)質的產品我們才有說話權而不是人云亦云、亦步亦趨。所以要保證科技研發(fā)足夠的的經費，引進優(yōu)秀的人才，在關于科研方面我們不能有絲毫的吝嗇，一定要保證人才進的來、留得住，一定要尊重知識、尊重人才。另外，我認為作為公司的科研部門一定要走在科技的最前沿，掌握最新科技動態(tài)、行業(yè)動態(tài)，要有敏感性，要“草木皆兵”。往往可能就是一點的風吹草動就讓我們落后于別人，失去市場，所以必須重視，不可小覷。

一個優(yōu)秀企業(yè)必須建立健全企業(yè)制度，包括人事制度、管理制度等。只有健全的制度才能保證企業(yè)的有效健康平穩(wěn)運行。首先是人事制度要完善，要讓員工有發(fā)展的空間，看到人生希望，讓他們工作舒心、安心、放心，要像對待家人一樣對待他們。要切忌避免公司小團體和官僚作風，這些都是公司長遠發(fā)展的慢性毒瘤，必須及時摘除。另外是健全管理制度，要保證高效的工作效率，避免尾大不掉。

財務部門要做好財務工作，要有一本清楚明了的帳，要保證公司各項收入和支出的明了。財務工作的完善與否是衡量一個企業(yè)的重要指標，必須重視。

做好公司的環(huán)境保護工作，建設環(huán)保型企業(yè)。這也是當前國家、社會對環(huán)境提出新要求的大背景下的必然之路。要從科技上、設備上下功夫盡量減少給環(huán)境帶來的污染和壓力，爭取做真正的環(huán)保型企業(yè)。從而獲得社會、國家、及當地政府、居民的支持。一定要避免因為環(huán)境問題給公司帶來的不必要的損失，所以危機公關部門要提前做好危機公關預案，遇到相關問題時能夠及時處理，避免給公司造成負面影響。

最后要說的是安全生產工作，一定尊重生命，把員工的人身安全放在首位。要做好前期預防工作，避免因為人為原因造成對員工生命的威脅。同時平時要做好宣傳教育工作，加強員工的安全防范意識。另外，要加強定期安全檢查工作，不能馬虎大意，要認認真真，建立事故責任制度。

說這些，都是希望公司能夠在你們各位員工的努力下得到更好發(fā)展，同時也希望大家能借公司得到發(fā)展。此外，我真誠的希望各位員工能夠安全工作，工作的舒心、放心。最后，望各位居安思危，認真努力工作，讓我們同舟共濟!

各位同仁，大家下午好。

充滿挑戰(zhàn)的x年已經過去，充滿希望的x年已經到來。首先我代表公司領導向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!

x年是明麓公司全面總結以往的經驗，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年;也是公司在面對嚴峻的經濟形勢下和建筑市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力“打基礎、練內功、強管理、謀發(fā)展”，為盡快實現走上大發(fā)展的關鍵性一年。一年來，在公司董事長的正確領導下，在社會各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對內繼續(xù)深化和完善企業(yè)內部改革，強化施工現場項目管理，提高企業(yè)管理水平，增強企業(yè)核心競爭力;對外根據市場形勢的變化，積極調整經營發(fā)展戰(zhàn)略，走多種經營化道路，使企業(yè)得到了較好較快的發(fā)展。

下面，將x年公司所作的主要工作和各項指標完成情況向大家做個匯報：

截止x年12月底，公司累計完成產值19712.61萬元(未包含海外分公司產值)，工程施工面積256134㎡，竣工面積43208㎡;新開工程產值5.5億元，新開工程面積155876㎡;其中南京地區(qū)完成產值14458.44萬元，連云港公司完成產值2080萬元，裝飾公司完成產值744萬元，聯(lián)營單位完成產值2430.17萬元。

工程創(chuàng)優(yōu)方面：方園建設工程材料檢測中心工程、南京質量技術檢測中心工程榮獲x年南京市“金陵杯”優(yōu)質工程獎，南京質量技術檢測中心工程通過“揚子杯”的驗收，成為公司首個獲得“揚子杯”獎項的工程;創(chuàng)“南京市優(yōu)質結構”3項;新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎;完成了8個qc課題的申報工作;2人通過二級建造師考試;8人獲評工程師中級職稱;3人通過造價員考試。

1、積極開展資質升級工作，為企業(yè)發(fā)展提供更高的平臺。

x年上半年，在公司的積極努力下，在區(qū)建工局的大力幫助和扶持下，公司進一步開展資質增項工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎、鋼結構工程、機電設備安裝五個專業(yè)承包三級資質晉升為二級資質，為公司的快速發(fā)展提供了更好的條件。

2、進一步拓寬經營思路，強化經營工作。

x年，在國家大的經濟蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下，如何打開對外經營局面，加強經營風險防范這一難題擺在了董事長面前，董事長堅持以求真務實的態(tài)度，冷靜、客觀的分析市場，在確定公司自身實力和找準在市場中的位置基礎上，尋找機遇，抓住機遇，先后承接了4s店、國網二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機場復建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為x年的工作創(chuàng)造了一個良好的基礎。同時，公司堅持拓展多元化經營，尋求新的經濟增長點，在x年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長的直接關心和幫助下，先后承接了翠屏國際、東吉谷、藍灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業(yè)績和經濟效益。

3、加強項目部和公司部門的管理工作、煉好“內功”。

x年，公司重點強化了項目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計劃、有落實、有結果，并對項目部和公司部門每月工作情況進行檢查與考評，通過自檢、互檢和考評，在一定程度上增強了管理人員的責任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質量和工作效率，提升了技術水平和綜合管理經驗;同時，通過“傳、幫、帶”以及相互交流的方式，使項目部和公司部門負責人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應變能力有了較大的提高。

同時，加強了工程質量，安全管理工作，特別是加強了對x年新開工程施工現場管理的過程控制，并多次組織項目部和公司部門相關人員學習與交流，推廣好得經驗和作法，提高管理人員質量控制能力和安全生產意識，將質量管理與創(chuàng)建優(yōu)質工程工作結合起來，將安全管理和創(chuàng)建文明工地相結合，增強了質量、安全管理工作開展的針對性和實效性。技術人員也側重抓好工程施工的技術交底和技術指導，把好質量、安全關，基本做到了檢查、指導及時、認真、細致、準確，并對檢查中發(fā)現的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質量與安全。

同時，重點抓好“突出”工程的建設，特別是4s店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項目部和公司相關領導及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協(xié)調、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標。不僅為公司創(chuàng)了品牌，贏得了信譽和誠信，拓展了企業(yè)生存空間，也為企業(yè)爭創(chuàng)了經濟效益。值得大家學習，值得表彰。

4、注重人才隊伍建設，重視科技進步創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的作用。

x年公司將引進高素質實用性人才和開展員工培訓作為全年的工作重點之一，通過內部推薦、老職工回任，網上招聘，現場招聘等多種方式，共引進各類人員38人，充實了公司的人才力量，為公司的發(fā)展壯大和提升企業(yè)的綜合管理水平提供了保障。

人才建設是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環(huán)環(huán)相扣、哪一個環(huán)節(jié)都不能忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭又是企業(yè)人才管理體制和模式的競爭。

因此，公司成立以來一直著力與創(chuàng)建一個良性的軟環(huán)境，從“理才”和“留才”上下功夫。觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，建設一個和諧、進取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

x年公司的人才建設工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的：一是從公司現有的有責任心、想干事、對公司有很深感情的人員中去發(fā)現人才、培養(yǎng)人才。在培養(yǎng)人才過程中不僅著重于專業(yè)技能培養(yǎng)教育，更注重素質培養(yǎng)教育，同時，大膽發(fā)現，培養(yǎng)、啟用青年人，使之能夠成長為適應企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

二是加快對人才的引進，培養(yǎng)和使用。采取“兩條腿”走路，首先以考察、磨合為主，引進成熟人才，其次以培養(yǎng)為主，引進畢業(yè)生。提倡“團結、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對人才的穩(wěn)定工作做思想工作，更要強調各級業(yè)務骨干，各級領導的工作作風和領導方法問題，為人才的更快更好成長搭建好舞臺，打造一個有戰(zhàn)斗力的管理團隊，構建合理的人才梯隊。

5、加大了對“老”工程的清債工作。x年，由公司財務部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協(xié)調會，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權債務，歸整資料，逐一項目落實責任人。為公司追要清欠“老”工程款提供了依據和條件。

雖然x年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個年輕成長的企業(yè)，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認真對待、拿出措施，切實很好的解決。

下面我就公司x年存在的問題簡要匯報如下：

1、尚需調整企業(yè)產業(yè)結構，建立施工總承包運作機制和相關企業(yè)，將施工項目的上游鏈與下游鏈串聯(lián)起來，提高企業(yè)的綜合競爭力。同時，大力發(fā)展高技術含量，符合國家政策導向的企業(yè)，為企業(yè)做大做強提供有力的支撐。

2、完成的工作量不足，利潤狀況不好。與公司一級企業(yè)不相匹配。所創(chuàng)造的產值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運轉。

3、資金流短缺。x年建筑市場材料費、人工費、租賃費等上漲幅度較大，行業(yè)墊資情況越來越嚴重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項目工程進度和工程成本以及公司的發(fā)展。

4、項目施工質量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質量監(jiān)管不力、監(jiān)督與檢查不及時、不到位，管理不嚴，交底不清。同時，沒有選擇好勞務班組和分包隊伍也是很大的因素，過多的注重了價格因素，忽略了勞務和分包隊伍的實力，能力和誠信。

5、項目經理部對工程成本控制不重視，公司成本考核機制不完善，不是先算后干，精打細算，過程控制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱環(huán)節(jié)。一方面由于資金短缺的原因，沒能很好地實行材料招標工作，進行貨比三家，選擇有實力、有供貨能力、講誠信的供應商，增加了項目實際成本;另一方面沒能有效地、認真地、仔細地把好材料驗收關和使用關，施工現場材料浪費嚴重，大幅度增大了工程成本。

7、預算人員對項目工程實際造價不能及時、準確提供給項目決策層，以便及時、準確地做出決策。

一、改革內部機制，搭建集團平臺。

x年，公司將在縱向組織結構方面實施扁平化管理，將管理的重點放在項目上，減少管理層次，提高管理實效，重在強化項目經營、項目管理、項目成本核算、項目過程管理、項目考核評估;橫向組織結構方面，將逐步實施綜合化管理，簡化專業(yè)分工，突出團隊合作和綜合部門的協(xié)調能力和作用。

同時，公司將由單一的經營方式向集團化管理模式轉變，搭建集團平臺，實現優(yōu)勢互補，以提高公司的整體綜合實力和水平，謀求共同發(fā)展。

二、依據市場變化，創(chuàng)新經營模式。

x年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點的項目，以規(guī)避風險。也重點全力承接一些工程對象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營完成產值，創(chuàng)造品牌和效益的主“戰(zhàn)場”。對一些資金狀況不好、對象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊伍進行分包。公司將繼續(xù)實行和完善總承包、自營、專業(yè)分包、勞務分包，尋多種經營模式并存的方法，擴大市場份額和規(guī)模，提高項目資金，工程技術和工程管理的集成能力。

三、強化企業(yè)管理、創(chuàng)建公司品牌效益和經濟效益雙豐收。

x年，公司將在提高管理運行質量，著力打造核心競爭力上狠下功夫，由粗放型管理向精細化管理邁進，不斷加強公司兩級領導班子建設，建立“高效、精干”的員工隊伍，切實加強內部管理，提升管理水平，提高執(zhí)行力和工作效率，干好每個在建工程，從根本上提高公司抵御風險的能力，更好地抓住機遇，促進公司平穩(wěn)健康的發(fā)展，推進公司品牌效益與經濟效益的雙豐收。

四、繼續(xù)抓好人才建設。

x年，公司將進一步突出以人為本的發(fā)展理念，通過各種渠道，引進公司發(fā)展所需要的各類人才，培養(yǎng)和儲備后續(xù)人才資源，增強公司發(fā)展后勁和公司核心競爭力，有計劃地組織各專業(yè)職業(yè)資格考前培訓和崗位培訓，將職工繼續(xù)教育和人才培訓有機結合，做好企業(yè)人力資源的管理、培訓、再教育、激勵、使用、晉升工作，形成制度化、機制化實施措施，增強員工的發(fā)展觀、價值觀、歸屬感，謀求人才開發(fā)績效最大化。

五、積極推進項目成本核算工作。

搞好項目成本管理機制的建設，使項目管理制度化、規(guī)范化，保證項目成本管理責任制落到實處并有效地執(zhí)行，實現成本管理目標，體現項目施工中責、權、利相結合的原則，體現項目部優(yōu)化組合，多干多得、少干少得的原則，達到提高經濟效益，降低成本，追求利潤最大化的目標。

六、強化各項創(chuàng)優(yōu)工作和科技創(chuàng)新工作。

設定創(chuàng)優(yōu)工作和技術人員科技創(chuàng)新的硬性指標，加大創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的激勵機制，調動全員創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的主動性。

期末總結大會領導講話篇十五

同志們：

今天我們召開這次會議，主要是總結20**年上半年工作開展情況，動員全市上下進一步統(tǒng)一思想，提高認識，加壓奮進，不斷開創(chuàng)各項工作新局面。下面，我講三點意見：

一、迎難而上，上半年各項工作保持了快速推進的良好勢頭。

今年以來，全市上下堅持標本兼治、建管并舉、真抓實干，城市管理常態(tài)化機制逐步建立，城市管理水平不斷提升，城市容貌持續(xù)改觀。概括起來，主要體現在“六個提升”：

一是扎實開展城區(qū)環(huán)境整治，市容市貌改善又有新提升。城區(qū)水生態(tài)治理工程進度加快，東港雨污分流工程和引江灌區(qū)工程步入尾聲，東西港水質環(huán)境得到全面改觀。城區(qū)空氣污染治理工作持續(xù)開展，治理舉措進一步細化，查處力度進一步加大，共查處違章運輸、違法進城、違規(guī)燃放鞭炮等行為1000余起。道路灑水壓塵、錯時錯地巡查、區(qū)域聯(lián)防聯(lián)控等常態(tài)化的工作機制基本建立，城區(qū)空氣質量持續(xù)改善，半年來城區(qū)優(yōu)良天數率達到90﹪以上。城區(qū)出店經營和占道經營、交通秩序、廣告雜亂等專項整治工作不斷深入，共開展各類專項整治行為80余次，查處違法、違章、違規(guī)行為近萬起，印發(fā)宣傳資料4000余份，有效解決了一大批影響市容環(huán)境的突出問題。專業(yè)市場建設工作全面啟動，金港汽車公園、鄂東汽車城項目、刊江農博園項目快速推進，江家林水果批發(fā)市場和二里半綜合市場進入實施階段，大世界便民疏導點試點建設基本完成，社區(qū)便民菜店建設全面展開。

二是大力推進“六個一”建設，社區(qū)環(huán)境優(yōu)化又有新提升。城區(qū)社區(qū)新的“六個一”建設大力推進，新增街頭綠地1處、屋頂綠化4處，硬化背街小巷15條，改造安裝小區(qū)下水道11處。新安裝路燈103盞，新增各類便民設施10處、便民服務點5處、小區(qū)宣傳欄12處。示范點建設扎實展開，新建示范垸1處，示范小區(qū)1處，打造了城區(qū)社區(qū)環(huán)境整治亮點。城郊社區(qū)大力開展垸場綠化、硬化、亮化。新硬化垸場道路9條，安裝路燈49盞，增加垸場綠化640平方米，組建清掃保潔隊伍9個。同時，各社區(qū)加強了清掃保潔隊伍管理，落實了工作責任制，促進了背街小巷衛(wèi)生保潔工作常態(tài)化機制的建立，共組織衛(wèi)生大掃除活動187次，清除垃圾340噸,清理衛(wèi)生死角77處，清理“牛皮癬”小廣告1萬余條，勸阻亂停亂放行為245余次。

三是嚴格綜合檢查考核，鎮(zhèn)處村莊管理又有新提升。鎮(zhèn)處基礎配套設施建設力度加大，半年來共投入資金7000萬元。鎮(zhèn)處和村莊環(huán)境治理機制逐步建立，2個鎮(zhèn)處完成了環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化運作，12個鎮(zhèn)處落實了環(huán)境整治綜合檢查考核，6個鎮(zhèn)處實施了考核獎懲兌現，有力推動了鎮(zhèn)處和村莊環(huán)境治理工作常態(tài)化。鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌專項整治力度加大，半年來共組織開展環(huán)境衛(wèi)生、占道經營、交通秩序等專項整治80余次，清理街道臨時占道攤點420處，拆除道路兩側影響市容市貌攤棚300余處，整治亂停亂放等交通違章360起。城鄉(xiāng)生活垃圾一體化處理工作扎實推進，農村環(huán)衛(wèi)基礎設施基本完善，環(huán)衛(wèi)管理考核體系基本建立，鎮(zhèn)處環(huán)境衛(wèi)生專項整治持續(xù)開展，半年來共清理陳年垃圾和衛(wèi)生死角200余處，清除進亂堆亂放120處，清運垃圾700多噸。

四是狠抓園林綠化建設，城市生態(tài)環(huán)境又有新提升。以推進國家園林城創(chuàng)建工作為契機，加快了濱江公園、廣濟公園、月塘公園園建、園路和行政中心北山公園土建等項目建設，城區(qū)新植喬灌木12萬余株，補植沿江路、刊江大道等主次干道缺損苗木2萬余株，補種草坪1.3萬平方米，“五一”等重大節(jié)日在城區(qū)重要地段擺放花草6萬余盆。組織開展了城區(qū)庭院單位綠化建設專項督辦，新增庭院綠化面積1萬余平方米，栽植各類喬灌木4萬余株。

五是加強違法建設巡查，“三違”查處工作又有新提升。加大對城區(qū)違法建設巡查和查處力度，共下達《責令停止違法建設通知書》、《責令限期改正通知書》、《行政處罰決定書》等253份，開展大小拆除行動263次，拆除違法建設218戶，拆除違法建筑面積近3.7萬平方米。加大對城區(qū)在建工地的紅線圖等規(guī)劃文本的公示，做到開工一處公示一處，全面接受社會監(jiān)督;加強對鎮(zhèn)處“三違”巡查管控，及時組織鎮(zhèn)處違法建設強制拆除，共開展強拆行動8次，拆除違法建設28戶，有效遏制了鎮(zhèn)處違法建設增長勢頭。

六是全面建成信息平臺，城市管理水平又有新提升。市數字化綜合信息平臺全面建成，92家單位平臺對接工作全面完成，綜合信息平臺進入全面運行階段，數字化城管效能初步顯現。上半年共上報城管類案件1.8萬余件，立案1.5萬件，立案率82.55%，派遣案件14996件，派遣率為99.96%;已結案8306件，結案率為55.39%。

在看到成績的同時，我們也要清醒認識到城市管理工作中存在的問題和不足：一是專業(yè)市場建設推進力度不夠，特別是鋼材市場、廢品回收市場、電動車和農用車市場等進展緩慢;二是示范路建設明顯滯后，環(huán)境整治工作效果不明顯;三是創(chuàng)建國家園林城庭院綠化項目督辦力度不大，“花園式單位”、“園林式庭院”創(chuàng)建力度有待加強;四是“門前四包”、“庭院三包”工作機制還未落到實處，占道經營和出店經營、車輛亂停亂放等問題依然突出;五是老城區(qū)背街小巷硬化進展不平衡，牛皮癬、小廣告、垃圾、雜草清理不及時的問題仍然存在;六是數字化城管案件結案率有待提高，少數單位和社區(qū)對數字化平臺重要性認識不到位，處置問題消極應付;七是鎮(zhèn)處容貌和村莊環(huán)境衛(wèi)生狀況時好時壞，臟亂差的問題依然存在等等。我們一定要從全局和戰(zhàn)略高度出發(fā)，端正態(tài)度、正確認識，認真研究、切實解決。

二、再鼓干勁，推動城市管理各項工作得到全面落實。

如何適應當前形勢的要求，創(chuàng)新城市管理的方式方法，是值得我們在座各位思考的問題。在下半年工作中，我們務必要“咬定一個目標，圍繞一根主線，突出六個重點”，持續(xù)推進城市管理工作。

一個目標是：“城管會戰(zhàn)”黃岡爭第一，城市管理爭當黃岡排頭兵。

一根主線是：圍繞創(chuàng)建國家園林城、衛(wèi)生城、文明城和省級環(huán)保模范城、優(yōu)秀平安縣市，推動城市容貌提檔升級。

六個重點：

一是全面推進國家園林城創(chuàng)建。能否按期申報國家園林城今年是關鍵的一年。因此濱江公園、廣濟公園、月塘公園、武穴大道、東西港等19個未完成的重點綠化建設項目必須加快進度，按期完工，51家庭院綠化建設項目要明確責任領導和責任人，在今年年底前必須全面完成?！盎▓@式單位”、“園林式庭院”創(chuàng)建活動要深入開展，今年年底要進行檢查驗和命名表彰。要全面落實國家園林城創(chuàng)建宣傳計劃，大力開展國家園林城創(chuàng)建宣傳，營造良好的創(chuàng)建氛圍。要高水準制作創(chuàng)園宣傳片，認真做好創(chuàng)園申報資料收集和整理，積極做好創(chuàng)園申報前期工作。

二是加快十大專業(yè)市場建設。金港汽車公園和鄂東汽車城項目要加快設施配套，加大招商宣傳?？r博園項目要加快工程進度，江家林水果批發(fā)市場和二里半綜合市場要加快前期運作，盡快開工建設，鋼材市場、洗車市場、廢舊物資回收市場、摩托車和農用車市場要加快選址論證，社區(qū)便民服務疏導點建設要加大資金籌措，規(guī)范建設標準，全面組織實施。各市場建設相關責任單位主要領導要親自過問、分管領導要親臨現場、工作專班要加強督辦，全面加快項目建設進度，確保專業(yè)市場建設成為今年城市管理創(chuàng)新新的亮點。

三是加大“四項整治”。一是整治占道經營和出店經營。城管執(zhí)法局要按照《武穴市城市管理導則》明確的城市各類道路管理標準，大力開展重點路段、重點地段、重點時段的占道經營和出店經營專項整治，對主干道占道經營和出店經營進行強力取締，下半年要完成一條主干道的試點，切實改變城區(qū)占道經營和出店經營被動局面。同時要以汽車市場建設為突破口，大力推進汽車銷售市場劃行歸市工作，力爭今年底取得階段性成果。二是整治廣告雜亂。要以創(chuàng)建一條“黃岡市級市容環(huán)境美好示范路”為契機，大力開展進出城道路和示范路立面整治，統(tǒng)一規(guī)范臨街門面店招。三是整治交通秩序。要完成江灘貨車停車場建設，推進貨車入場停放。要加大車輛停放引導，在城區(qū)條件許可的主次干道施劃一批停車位。要加強高峰期和重大節(jié)日車輛行駛線路管制，科學制定疏導預案，防止城區(qū)道路擁堵。四是整治空中管線。電信、廣電臺、移動、電信等部門要努全面完成刊江大道管線入地工作，加快實施北川路、廣濟大道、窩陂塘路空中管線入地工程，電信部門要全面完成永寧大道西段和民主路南段的空中管線入地工作，電力部門要對沿江路壩面電力桿線實施遷移。

四是加快社區(qū)新的“六個一”建設。城區(qū)社區(qū)要全面完成背街小巷硬化工程任務，全力推進室內便民菜店和便民服務疏導點建設;城郊9個社區(qū)要推進垸場道路硬化，新建一處垸場建設示范點，建立常態(tài)化的垸場環(huán)境衛(wèi)生保潔機制。各牽頭單位要充分發(fā)揮組織、指揮、協(xié)調、發(fā)動作用，幫助社區(qū)解決“六個一”建設中的資金、人員等困難，推動社區(qū)“六個一”建設任務的完成。

五是提升數字化城管平臺運行水平。市網格化管理中心要加強網格員的業(yè)務培訓，強化責任考核，提高城管類案件的上報率和上報案件的準確率，同時要加強派遣案件的督辦，提高案件結案率。武穴辦事處、刊江辦事處和城區(qū)15個社區(qū)要大力支持網格員的工作，及時處理派遣案件。各職能門要敢于直面工作中的問題，圍繞問題抓整改，圍繞整改抓機制，圍繞機制抓經常，推動城市管理質效的提升，促進城市管理常態(tài)化機制的建立。

六是加強鎮(zhèn)處和村莊環(huán)境整治。各鎮(zhèn)處要大力推進“三個一”建設，即建設一個標準化示范小區(qū)、一個集貿市場、一個街頭公園，要繼續(xù)以項目建設帶動鎮(zhèn)處基礎配套設施的完善，大力推進鎮(zhèn)處“示范街”建設，通過持續(xù)開展環(huán)境衛(wèi)生、市容市貌、交通秩序專項整治，不斷提升鎮(zhèn)處容貌水平。要以全市城鄉(xiāng)生活垃圾一體化治理工作推進會為新的起點，大力推進環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化運作，大力實施農村生活垃圾減量化、資源化，積極建立常態(tài)化的衛(wèi)生保潔、垃圾收運機制，爭做全省城鄉(xiāng)生活垃圾一體化治理工作示范縣市，打造武穴秀美鄉(xiāng)村。

三、強化執(zhí)行，為做好城市管理工作提供有力保障。

做好下半年工作，事關城市管理工作大局，事關全年工作目標的順利實現。大家要轉變工作作風，狠抓工作落實，確保全年任務目標落到實處、見到實效。

一是在推進重點工作中抓落實。從上半年的工作情況來看，年初確定的重點工作總體進展是比較好的，但還是有一些工作有所滯后，這些重點工作的完成情況，直接影響著全年工作目標的完成。各責任單位和配合單位要緊緊圍繞全年工作任務和目標，瞄準重點工作安排，確定主攻方向，予以側重和傾斜，投入主要精力和重點保障，全力以赴抓好落實，確保按期完成各項工作任務。

二是在尋找差距中抓落實。一提差距，大家總認為差距就是落后，總打不起精神。我認為找問題、尋差距，這是一個干部必備的素質，只有找準了問題和差距，才能提出解決的辦法和出路，才能最終縮小差距并爭取更大的進步。面對差距，不論是小的還是大的，我們都必須立足實際，客觀、深入的進行分析和研究，從大的方面著眼，小的方面入手，一個一個去解決，一個一個去落實。只有這樣，差距才會慢慢縮小，我們才能慢慢進步。

三是在轉變作風中抓落實。在抓落實的過程中，就是要瞄準預定的任務和目標，敢于“較真”，要大力發(fā)揚重實情、出實招、辦實事、求實效的良好工作作風，積極深入到社區(qū)網格、城市管理工作一線，真正沉下去幫助解決實際問題，真正圍繞問題想辦法，在克服困難、化解矛盾、解決問題中抓落實、促發(fā)展、見實效。

四是在爭創(chuàng)一流中抓落實。堅持“干不到一流就是失職、爭不到第一就是落后”的工作理念，進一步增強危機意識、憂患意識，居安思危、未雨綢繆，以爭創(chuàng)一流的精神，以持續(xù)跨越的氣魄，自覺提升標桿，竭力爭先進位，確保各項工作再上新臺階。

同志們，做好下半年城市管理工作，任重道遠，尚需努力，希望大家要一如既往強領導，一鼓作氣抓推進，一抓到底保目標，確保全面完成。謝謝大家!

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期末總結大會領導講話篇十六

通過軍訓，明白了軍隊鐵的紀律，而從中我們也體會到了學會理解和尊重他人，學會換位思考的重要性。那么現在，讓我們結合軍訓，總結自身感想，在軍訓總結上做個講話吧。以下是小編整理的軍訓總結大會領導講話，歡迎大家借鑒與參考！

各位領導、教官、老師們、同學們：

秋雨瀟瀟，丹桂飄香，在這收獲的季節(jié)里，宿州二中本部近八百名新生在73066部隊教官的精心指導下，成功地完成了為期10天的軍訓。首先，讓我們把最熱烈的掌聲，送給解放軍73066部隊的各位領導，送給為本次軍訓付出辛勤勞動的全體教官同志們!感謝你們嚴字當頭、率先垂范，將解放軍戰(zhàn)士的好品質、好作風毫無保留地傳授給學生，為他們即將開始的中學生活上了一堂精彩絕倫的國防軍事訓練課。同時，我代表學校，對頂驕陽，迎風雨，冒酷暑，戰(zhàn)高溫，圓滿完成各項訓練任務的新同學們，表示最熱烈的祝賀!祝賀你們在軍訓中取得的優(yōu)異成績，祝賀你們學到了解放軍戰(zhàn)士鋼鐵般的意志和嚴密的組織紀律，養(yǎng)成了良好的行為規(guī)范，形成了優(yōu)秀的團隊精神。

剛才，全體受訓學員以高昂的士氣，響亮的口號，雄壯的步伐，精準的動作，接受了領導、教官和老師們的檢閱，展示了軍訓成果。首先對同學們的會操成功表示熱烈的祝賀。同時，向在軍訓中表現突出，成果顯著，受到表彰的各先進單位、優(yōu)秀個人表示衷心的祝賀!。

此次軍訓，部隊和學校領導高度重視，教官和帶隊班主任老師能力協(xié)作，全體參訓的同學刻苦認真，嚴格執(zhí)行軍訓計劃。參訓學員一切行動聽指揮，尊重教官，服從領導，發(fā)揚了團結、緊張、嚴肅、認真的優(yōu)良作風，勇于吃苦，勤于鍛煉，全面提高了自身的綜合素質，較好地完成了軍訓的各項任。

通過本次軍訓，同學們學習和掌握了有關國防知識和技能，提高了國防意識。通過軍訓，磨練了同學們的堅強意志，培養(yǎng)了敢于吃苦，敢于克服困難的大無畏精神。通過軍訓，提高了同學們的思想境界和綜合素質。它教會同學們要嚴守紀律，才能保障成功;要齊心協(xié)力，才能取得成功;要努力拼搏，才能享受成功。

在軍訓期間，部隊領導、教官們、班主任認真工作，保證了本次軍訓的圓滿完成。感謝部隊領導的大力支持，感謝學校領導的精心組織，感謝全體教官和班主任的辛勤勞動。

全體教官以高度的責任感和嚴謹的軍人作風，在訓練中科學施教，嚴格要求，文明帶兵，以身作則，向廣大師生展示了現代軍人優(yōu)良的精神風貌。教官們積極的姿態(tài)、昂揚的斗志，勇敢頑強的品格、堅韌不撥的精神、艱苦奮斗的作風，一切行動聽指揮的紀律觀念，必將成為同學們永久學習的榜樣。讓我們以熱烈的掌聲對全體教官致以崇高的敬意。

尊敬的教官、老師們、同學們：

大家下午好!

一年一度的軍訓工作，在學校領導的重視下、在各部門的通力協(xié)助下，經過全體同學的頑強拼搏，到今天勝利結束，取得了圓滿成功，軍訓結束領導講話。在此，我謹代表學校黨支部、校長室向大家表示熱烈的祝賀。

今年軍訓從8月26日開始，至30日結束，歷時5天，受訓學員為500多人。本次軍訓以提高同學們的國防觀念、集體主義觀念，培養(yǎng)吃苦耐勞的作風為目的，實行科學化的訓練。通過軍訓，同學們學有所成，綜合素質提高了，國防觀念、國-家-安-全意識增強了，鍛煉了體魄、磨練了意志、形成了團隊合作精神，達到了舉行軍訓的預期目的。

為了高質量完成每年的新生軍訓，切實提高同學們的綜合素質，學校黨支部、校長室非常重視，做到早計劃、早安排，多次召開有關部門會議，研究部署軍訓工作，并成立了以黃校長為組長的軍訓領導小組，由政教處具體負責軍訓的籌劃、準備工作。軍訓期間，班主任堅持冒著炎熱的天氣，跟隨在訓練場協(xié)助教官抓好訓練，極大地鼓舞了軍訓人員的熱情。政教處全體同志明確分工，不顧繁瑣，嚴密組織，精心編輯了《軍訓快報》,反映了軍訓生活的酸甜苦辣,確保了軍訓工作的順利開展。

嚴格的訓練管理，是提高軍訓學員軍事技能和身體素質的根本途徑，也是實現軍訓學員“掌握基本軍事技能知識，增強國防觀念，加強組織紀律性，激發(fā)愛國主義精神”這一目標的根本保證。針對這次軍訓學員的特點，為保證軍訓質量，我們做到四嚴：一是嚴格對教官的要求，參加軍訓的教官，都是經過武警中隊嚴格篩選，把能力強、政治素質好、工作作風過硬的人員抽調到軍訓中當教官。二是嚴格教官的示教。從教官的自身形象、教學等每個環(huán)節(jié)，從嚴要求，嚴格把關;三是按訓練科目，科學安排施訓，勞逸結合，采取軍事訓練與國防教育、國-家-安-全教育，室內與室外相結合的方式。在體能訓練的同時，各教官還教同學們唱一些革命歌曲，組織同學們齊喊口令，既調動了訓練積極性，又活躍了氣氛，既增強了團隊精神，又營造了健康向上的娛樂氛圍，達到了勞逸結合的效果;四是嚴把質量關，，軍訓結束領導講話。軍訓中，根據學員領會動作的強弱，采取分層次方式進行訓練，比學趕幫，基礎技能好的主動幫扶他人，并針對軍訓中發(fā)現的問題，及時進行講解，一個動作一個動作的過關，從而保證了軍訓任務按質按量的完成。

根據《____第十一中學初一、高一新生軍訓計劃》的指導思想，培養(yǎng)軍訓學員的紀律觀念，在整個軍訓期間，嚴格按照軍訓的有關規(guī)定，嚴格管理、嚴格要求、嚴格訓練，“嚴”字當頭，安全放在首位。一是注重抓紀律的落實和作風培養(yǎng)。依據各項管理制度規(guī)定，嚴格對軍訓學員實行軍事化的管理，采取正規(guī)化部隊管理手段，通過抓隊列、抓作風，增強組織紀律觀念，培養(yǎng)“一切行動聽指揮”的良好品格，從而達到訓管結合，培養(yǎng)作風的目的;二是建立了軍訓新生考勤表。每天出操前進行點名，登記出勤情況，沒有特殊情況不得請假，增強了同學們的集體榮譽觀念和團隊合作中的個人責任心。三是嚴格訓練場的管理。從軍訓的第一天開始，不管是在訓練中還是在休息期間，都嚴格要求，做到準時出操、準時訓練，準時休息、準時收操。

軍訓短暫的5天時間里，雖然天氣反復無常，時而陰雨綿綿，時而烈日炎炎，而且所學的內容對同學們來說相對比較陌生，但每一個新生都能端正學習態(tài)度，把軍訓當作是一次提高自身素質和鍛煉自我，挑戰(zhàn)自我的機會，安下心來訓練，靜下心來思考。白天勤訓練，晚上寫心得，有的同學身體不好仍帶病堅持訓練，有的同學為了不影響排里的榮譽，不拖后退，自己加班加點訓練，這種訓練勁頭，在軍訓中處處可見，蔚然成風。

同學們，你們在軍訓中的不畏困難，吃苦耐勞的精神感人至深，在今后的人生旅途中，我們需要這種精神，我們更期待這種精神繼續(xù)發(fā)揚光大，讓我們把這良好的開端帶入到高中階段新的學習生活中，勤奮學習，成才報國，譜寫新一代十一中人的輝煌樂章。

最后，我提議，讓我們以熱烈的掌聲再次感謝全體武警官兵的辛勤勞動。祝大家身體棒棒，精神旺旺，學習進步，萬事順暢!

尊敬的各位教官，各位老師，親愛的同學們：

軍訓取得良好成績，得益于教官的指導，得益于老師們的辛勤付出，得益于同學們的自身努力。在此，我代表學院向關心、支持我校軍訓工作的老師們和為本次軍訓工作付出辛勤勞動的來自國防科技大學的全體教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!向全體參訓同學表示由衷的祝賀和真誠的祝福!

株洲職業(yè)技術學院歷年來都非常重視學生軍訓，把這項工作納入了學校教育的整體規(guī)劃，成為新生邁入學院的第一堂大課，它必將為同學們中專階段的學習生活和今后的健康成長打下一個良好而堅實的基礎。今年的軍訓工作有幾個顯著的特點，1、活動精彩，組織嚴密。今年的軍訓以有用、有趣、有效為宗旨，開展了株洲沿江風光野外拉營和方特歡樂世界一日游活動。戶外活動為我們辛苦的軍訓生活增添無限樂趣，相信同學們對這兩次活動更是回味無窮，受益匪淺。800人大型活動的成功組織，給場地的安排、人員的組織協(xié)調帶來了很多困難，為搞好這次軍訓活動，學院專門成立了軍訓領導小組，學校領導親自掛帥，各部門通力協(xié)作，在軍訓過程中及時總結交流情況，隨時解決出現的問題，確保了軍訓的順利進行。2、老師和教員素質高。教員都是來自國防科技大學的訓練尖子，思想作風和軍事技術都很過硬，全體老師和同學們一道早出晚歸，除了協(xié)助教員糾正動作，還要耐心的做好學生的思想工作，你們以實際行動也給我們的戰(zhàn)士做了表率。這次軍訓的圓滿成功也滲透了全體老師的心血和汗水，讓我們用掌聲表達對他們的敬意!3、絕大部分同學能夠主動去迎接這次鍛煉和考驗。自我磨練意識、集體榮譽感很強，有不怕吃苦、戰(zhàn)勝困難的決心，10多天的軍訓，沒有人掉隊，沒有人叫苦叫累。充分展示了學校新生的風采，我們也很受感動和鼓舞。

各位領導、老師、教官、同學們：

大家上午好!

高等院校學生進行軍事訓練，是黨中央、國務院、國家教委做出的具有戰(zhàn)略意義的決定，是高等院校教育改革的一項重要措施，是全面提高大學生素質，培養(yǎng)社會主義建設合格建設者和接班人的必修課，是對大學生進行國防教育，培養(yǎng)優(yōu)良品德的一種重要形式。

在教官的辛苦訓導與同學們的大力配合和頑強堅持下，我校堅持高標準、嚴要求，認真開展了2012年新生軍訓工作，并于8月24日順利而圓滿地完成了本階段的軍訓任務。本次軍訓，自8月9日開始8月24日結束歷時16天。

這次軍訓室外訓練10天，整理內務半天，參觀和講座3天。休整2天。開訓、結業(yè)聯(lián)歡1天。

現將本次軍訓做如下總結：

一、領導重視動員到位。

我校領導歷來都十分重視學生軍訓工作，今年更是將軍訓作為本年度的頭等大事來抓。8月9日學校召開了2012級軍訓動員大會。在會上，特別強調了全體同學在軍訓中應表現出嚴格的組織紀律性和強烈的集體榮譽感，同時也向同學們提出了明確的要求，即在軍訓期間嚴格遵守學校的相關規(guī)定，發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，做好嚴格訓練的準備，訓練場如戰(zhàn)場，在軍訓場上一切行動聽教官指揮。

二、嚴格管理科學施訓。

為了更好地加強軍訓期間的管理，我校安排四名專職教師協(xié)助教官，具體負責軍訓管理工作。在每班設3名學生骨干組建了臨時班委會，具體負責各班的軍訓日常工作。

1、嚴格管理。在軍訓期間，我校制定了嚴格的考勤、請假制度。一方面狠抓考勤工作，杜絕遲到、早退、曠訓現象;另一方面，密切關注學生的身體健康狀況，建立了“大事急報、小事日報”的工作制度。即遇突發(fā)或緊急事情需及時向教官和班主任匯報，及時采取有效措施確保訓練正常開展。

2、科學施訓。我校始終堅持“嚴格要求、嚴格訓練”，保證了軍訓的嚴肅性，同時注重科學施教，從學生思想教育入手，采取嚴格施訓與學生實際相結合，突出重在育人的根本目的，使學生以飽滿的熱情投入到軍事訓練中。同時，教官和班主任認真負責，大膽管理。從早上起床到晚上熄燈;從操練到課余休息，在訓練場中做到身先士卒，要求同學們做到的自己首先做到，因此全校學生在軍訓期間表現出良好的精神風貌。除個別學生因病不能訓練外，出勤率達到了98%以上。在軍訓中涌現了一些優(yōu)秀學生和典型事跡。很多同學帶兵堅持訓練。在輸完液，打完針后繼續(xù)堅持訓練，表現出較強的意志力。特別是新生林家文、戰(zhàn)婷婷兩位同學在軍訓中暈倒了，但他們調整后稍好一些就堅持訓練，這種堅強、堅持的精神值得弘揚。這次軍訓中大家表現都很出色，有諸多收獲。有的同學說通過軍訓懂得了約束自己，學會了堅持和克服困難，學會了和同學團結，更能吃苦了，組織紀律觀念得到增強，按時返校按時參加軍訓項目，個人素質得到很大提升，經過綜合考核，有18名學生被評為軍訓標兵。

三、豐富軍訓生活，注重綜合素質的培養(yǎng)。

為了全面提高學生的素質，豐富軍訓內容，在進行隊列訓練的同時，還安排了軍事理論課，安全教育課、使同學們學到了很多新知識。組織參觀了幼兒園、天安門、鳥巢，這些都使學生受到了愛國主義教育并開拓了視野。在軍訓中我們還開展了軍歌比賽、立志成才演講比賽，才藝比賽、內務評比等諸多活動。先后有六個宿舍獲得流動紅旗，有17名同學先后獲得內務標兵稱號。在這些活動中各班學生表現出極大地積極性，取得了很好的效果。增強了班級的凝聚力，榮譽感。也使自己受到了鍛煉，提高了個人的綜合素質。為今后的大學生活打下了良好的基礎。

四、做好宣傳報道工作。

為鼓舞斗志鼓舞軍訓士氣，全面展現我校的軍訓風貌，我校強化了宣傳報道工作。充分利用網絡平臺進行信息通告和精神鼓舞。在軍訓過程中，我校安排了老師、同學專門負責攝影攝像，時刻捕捉____學子的颯爽英姿!同學們積極投稿，一篇篇心得體會、一幅幅精美圖片把我校新生的精神風貌、軍訓動態(tài)在第一時間呈現給大家，讓我們與參訓學員一起分享軍訓的快樂!

這次軍訓，天氣比較炎熱，訓練強度也相對較大，但同學們都能端正訓練態(tài)度，把這次軍訓當做一次學習提高自身素質和鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的機會。

總之，我院2012級新生軍訓工作總體上取得了良好的成績。希望再接再厲在今后的學習生活中再創(chuàng)佳績。

尊敬的部隊首長，尊敬的各位領導，承訓部隊官兵，老師們，同學們：

天津理工大學2008級本科生為期21天的軍訓就要結束了，這是我校第一次組織全體本科新生的軍訓，在天津警備區(qū)領導、天津市教育委員會領導和南開區(qū)武裝部領導的大力支持下，在學校黨委、行政和校軍訓工作領導小組正確領導下，特別公文有約歡迎來訪是通過武警總隊第三支隊官兵的具體實施，我們這次軍訓在時間緊任務重缺乏經驗條件有限的情況下，取得了顯著的成績，達到了預期的目標。

這次軍訓，由于部隊教官嚴格要求，認真進行各項科目的訓練;同學們參訓態(tài)度端正，有吃苦耐勞和磨練意志的思想準備，因此，在軍訓期間參訓學生都能積極的投入到艱苦緊張的軍訓之中，不僅增強了國防觀念，堅定了愛國主義信念，而且體驗了士兵生活，增強了組織紀律性和集體主義，以及革命英雄主義觀念，培養(yǎng)了艱苦奮斗、勇敢頑強的軍人作風。雖然軍訓時間是短暫的，但這對同學們今后的學業(yè)和四年后的走向工作崗位無疑是十分有益的。

同學們，軍訓是每一位大學生在就學期間一門重要的必修課。這次軍訓的3686名同學經過軍訓技能考核評比，均取得優(yōu)良成績。按照教育部和學校的有關規(guī)定，都將在軍事科目的學習上獲得2個學分，頒發(fā)國家統(tǒng)一印制的高等學校“軍事訓練合格證書”。

二十多天來，同學們虛心向教官學習，嚴守紀律，不怕困難。有的同學帶病帶傷堅持訓練，從不叫苦叫累。四營十二連李茜同學參加擒敵方隊訓練不慎將腳扭傷大夫決定她休息一周，可是她哭著要求大夫縮短時間表示不能耽誤訓練。三營九連高媛同學是方隊長，高強度訓練腳腫的很厲害，但她堅持參加長途拉練受到大家好評。華信獨立公文有約歡迎來訪連一排王洋同學是軍訓學生的榜樣高標準要求自己，各項技能成果走在了最前面。一營四連的郭穎同學，也是軍訓前右腿扭傷，醫(yī)生建議他休息半個月，但他堅持要與同學一起訓練，用他自己的話說：“我不要做一個逃兵!”在訓練中，他沒有主動喊過一次報告或請求休息，每次都是忍住疼痛，堅持與大家一起訓練，同學都看在眼里，佩服在心里。二營五連的羅帥同學被選拔到技能表演隊，他訓練刻苦、動作認真，每天一身汗，功夫不負有心人，他的表演受到教官的肯定同時，他還在業(yè)余時間熱心為班集體為同學服務。他說，軍訓不僅增強了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增進同學之間的友誼和集體榮譽感。

在同學們身上真正體現了當代大學生的崇高品質和奮發(fā)向上的進取精神。你們用自己的實際行動譜寫了天津理工大學學生軍訓工作的新篇章。

尊敬的各位教官，親愛的同學們：

我校緊張忙碌而又豐富多彩的學生軍訓生活即將結束，今天，我們在這里隆重召開20__級學生軍訓閱兵暨總結大會。剛才，我們舉行了閱兵式、觀看了各連排方隊演練，通過演練，我們可以看到學校軍訓工作達到了預期的目的，這也標志著我校20__級學生軍訓工作獲得圓滿成功。

軍訓取得良好成績，得益于教官的指導，得益于同學們的自身努力。在此，我代表學校黨委向關心、支持我校軍訓工作的______和為本次軍訓工作付出辛勤勞動的__等11名教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!向全體參訓同學表示由衷的祝賀和真誠的祝福!

這次軍訓的時間雖然不長，但同學們初步養(yǎng)成了團結互助、合作共事的良好風氣;培養(yǎng)了服從命令、聽從指揮的良好作風;樹立了頑強拼搏、勇往直前的進取精神;增強了高尚的愛國情操和強烈的集體榮譽感，這一切都是軍訓給我們每一個同學留下的一筆寶貴的精神財富。

同學們，軍訓的圓滿結束，只是學生生活的開始，后面的求學路還很艱辛。希望同學們繼續(xù)保持軍訓的優(yōu)良傳統(tǒng)，盡快適應職業(yè)學校的管理模式，在今后的工作、學習、生活中，首先要學會做人，做一個高尚的人，一個有道德的人，一個有益于人民的人;二是要全面提高自己的綜合素質，要重視基礎課，為專業(yè)課學習打好基礎：三是要養(yǎng)成注重鍛煉身體的好習慣。為把自己培養(yǎng)成為德智體美全面發(fā)展，品德優(yōu)良，專業(yè)扎實，適應力強，身體健康，富有創(chuàng)新意識和實踐技能的合格人才而努力!

謝謝大家!

各位領導、老師、教官、同學們：

大家上午好!

高等院校學生進行軍事訓練，是、國務院、國家教委做出的具有戰(zhàn)略意義的決定，是高等院校教育改革的一項重要措施，是全面提高大學生素質，培養(yǎng)社會主義建設合格建設者和接班人的必修課，是對大學生進行國防教育，培養(yǎng)優(yōu)良品德的一種重要形式。

在教官的辛苦訓導與同學們的大力配合和頑強堅持下，我校堅持高標準、嚴要求，認真開展了20__年新生軍訓工作，并于8月24日順利而圓滿地完成了本階段的軍訓任務。本次軍訓，自8月9日開始8月24日結束歷時16天。

這次軍訓室外訓練10天，整理內務半天，參觀和講座3天。休整2天。開訓、結業(yè)聯(lián)歡1天。

現將本次軍訓做如下總結：

一、領導重視動員到位。

我校領導歷來都十分重視學生軍訓工作，今年更是將軍訓作為本年度的頭等大事來抓。8月9日學校召開了20__級軍訓動員大會。在會上，特別強調了全體同學在軍訓中應表現出嚴格的組織紀律性和強烈的集體榮譽感，同時也向同學們提出了明確的要求，即在軍訓期間嚴格遵守學校的相關規(guī)定，發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，做好嚴格訓練的準備，訓練場如戰(zhàn)場，在軍訓場上一切行動聽教官指揮。

二、嚴格管理科學施訓。

為了更好地加強軍訓期間的管理，我校安排四名專職教師協(xié)助教官，具體負責軍訓管理工作。在每班設3名學生骨干組建了臨時班委會，具體負責各班的軍訓日常工作。

1、嚴格管理。在軍訓期間，我校制定了嚴格的考勤、請假制度。一方面狠抓考勤工作，杜絕遲到、早退、曠訓現象;另一方面，密切關注學生的身體健康狀況，建立了“大事急報、小事日報”的工作制度。即遇突發(fā)或緊急事情需及時向教官和班主任匯報，及時采取有效措施確保訓練正常開展。

2、科學施訓。我校始終堅持“嚴格要求、嚴格訓練”，保證了軍訓的嚴肅性，同時注重科學施教，從學生思想教育入手，采取嚴格施訓與學生實際相結合，突出重在育人的根本目的，使學生以飽滿的熱情投入到軍事訓練中。同時，教官和班主任認真負責，大膽管理。從早上起床到晚上熄燈;從操練到課余休息，在訓練場中做到身先士卒，要求同學們做到的自己首先做到，因此全校學生在軍訓期間表現出良好的精神風貌。除個別學生因病不能訓練外，出勤率達到了98%以上。在軍訓中涌現了一些優(yōu)秀學生和典型事跡。很多同學帶兵堅持訓練。在輸完液，打完針后繼續(xù)堅持訓練，表現出較強的意志力。特別是新生林家文、戰(zhàn)婷婷兩位同學在軍訓中暈倒了，但他們調整后稍好一些就堅持訓練，這種堅強、堅持的精神值得弘揚。這次軍訓中大家表現都很出色，有諸多收獲。有的同學說通過軍訓懂得了約束自己，學會了堅持和克服困難，學會了和同學團結，更能吃苦了，組織紀律觀念得到增強，按時返校按時參加軍訓項目，個人素質得到很大提升，經過綜合考核，有18名學生被評為軍訓標兵。

三、豐富軍訓生活，注重綜合素質的培養(yǎng)。

為了全面提高學生的素質，豐富軍訓內容，在進行隊列訓練的同時，還安排了軍事理論課，安全教育課、使同學們學到了很多新知識。組織參觀了幼兒園、天安門、鳥巢，這些都使學生受到了愛國主義教育并開拓了視野。在軍訓中我們還開展了軍歌比賽、立志成才演講比賽，才藝比賽、內務評比等諸多活動。先后有六個宿舍獲得流動紅旗，有17名同學先后獲得內務標兵稱號。在這些活動中各班學生表現出極大地積極性，取得了很好的效果。增強了班級的凝聚力，榮譽感。也使自己受到了鍛煉，提高了個人的綜合素質。為今后的大學生活打下了良好的基礎。

四、做好宣傳報道工作。

為鼓舞斗志鼓舞軍訓士氣，全面展現我校的軍訓風貌，我校強化了宣傳報道工作。充分利用網絡平臺進行信息通告和精神鼓舞。在軍訓過程中，我校安排了老師、同學專門負責攝影攝像，時刻捕捉愛福學子的颯爽英姿!同學們積極投稿，一篇篇心得體會、一幅幅精美圖片把我校新生的精神風貌、軍訓動態(tài)在第一時間呈現給大家，讓我們與參訓學員一起分享軍訓的快樂!

這次軍訓，天氣比較炎熱，訓練強度也相對較大，但同學們都能端正訓練態(tài)度，把這次軍訓當做一次學習提高自身素質和鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的機會。

總之，我院20__級新生軍訓工作總體上取得了良好的成績。希望再接再厲在今后的學習生活中再創(chuàng)佳績。

尊敬的各位領導、各位教官、老師們、同學們：

中學20__年春季軍訓馬上就要結束了。剛才看了同學們精彩的匯報表演，我很高興、我非常高興，也非常振奮。同學們嘹亮的軍歌、整齊的隊列、規(guī)范的動作、威武的身姿、雄壯的口號以及飽滿的熱情，給在座的領導及師生們留下了深刻的印象。在這短短的三天時間里，同學們的精神面貌就發(fā)生了如此巨大的變化，這充分證明了教官們發(fā)揚了我軍的光榮傳統(tǒng)，不怕苦，不怕累，嚴格要求，嚴格管理。在烈日下，教官們用高標準的隊列動作，高水平的訓練方法，在訓練場上精心教導我們的同學。教官們對同學們既嚴格要求，又悉心愛護。他們用自己的實際行動為我們的同學、我們的老師樹立了榜樣。對教官同志們所付出的辛勤勞動，讓我們用熱烈的掌聲表示我們深深的謝意和崇高的敬意。

這次軍訓，最大的體會可能是太苦了。最大的收獲應該是強健了體魄，磨練了意志，加強了組織紀律性，懂得了要獲得成功就必須付出淚水和汗水。尤為可貴的是，在軍訓中，我們的同學經受了考驗，用出色的表現展示了良好的組織紀律性和意志品質。在這三天里，同學們以飽滿的熱情和積極向上的態(tài)度全身心的投入到緊張的軍訓中，服從命令，聽從指揮，發(fā)揚解放軍“不怕苦不怕累”的精神，一言一行、一舉一動以的標準要求自己，訓練場上留下你們颯爽的英姿和威武雄壯的步伐。在校園廣播中，同學們一篇篇感悟軍訓的文章，讓我們看到了你們通過軍訓不僅強健了身體素質，更升華了思想認識。有的同學在廣播稿中寫了這樣一段文字：“軍訓帶給我的不只有艱辛，更是一種鍛煉，一種不可或缺的考驗。當我付出汗水的同時，學會的是嚴謹專注的生活態(tài)度和堅強不畏挫折的品質，我們只有經歷種種磨礪，經歷風雨的洗禮后，才能成為一名優(yōu)秀的人?！?/p>

同學們，短短三天，你們走過了一段之路，接受了生活的考驗，用辛勤的汗水換取豐碩的成果。根據綜合評比，我們評選出了訓練標兵16人，先進集體兩個，文明宿舍8個。對同學們獲得的優(yōu)異成績讓我們已熱烈的掌聲表示祝賀。通過軍訓，同學們學到了解放軍的優(yōu)秀品質和光榮傳統(tǒng)，形成了班集體意識，形成了良好的行為規(guī)范，懂得了不少做人的道理。這三天軍訓將非常有益于我們同學今后的學習生活，并將影響你們今后的人生道路。

軍訓結束了，新的學習生活又要開始了，我們希望全體同學牢記這三天人生不可多得的經歷，并從中汲取積極的人生素養(yǎng)，化為立志成才，報效祖國的動力，在今后的學生生涯中，在今后的漫長人生中以的氣質、的魄力，的精神去實現自己的理想，去譜寫人生的壯麗詩篇，使自己真正無愧于這個偉大的時代。

最后，讓我們再次為這次軍訓做出積極貢獻、并為同學們樹立了良好的形象、學習榜樣的各位教官表示衷心的感謝!

期末總結大會領導講話篇十七

在過去的一年里,團體在總裁的英明、正確領導下,各項事情取得了豐富的成果。尤其是我公司,各人上下一心,想企業(yè)之所想,及公司之所需,想方想法擴大銷售,千方百計進步經濟效益,變更統(tǒng)統(tǒng)積極要素,促進奇跡生長。從穩(wěn)固市場、擴大市場動手,從搶占市場、生長市場著眼,在競爭中求生存,在競爭中求生長,取得了較好的成績和顯著的結果,各項經濟指標均創(chuàng)歷史最好程度,在全省同行業(yè)中壓倒統(tǒng)統(tǒng),為團體爭得了榮譽。2x年團體公司各行業(yè)取得的驕人業(yè)績應歸功于團體總裁的英明決策、正確領導和團體全體員工同心協(xié)力、團結奮戰(zhàn)、不懈努力的結果。

新春伊始,萬象更新。讓我們滿載著二零xx年的各項經濟效益全面增長的豐富成果,迎來了20xx年的春天。值此團體20xx年總結表彰大會之際,我謹代表受表彰的先輩企業(yè)、先輩團體及先輩小我私家對團體總裁和各位領導及全體員工表現誠摯的謝意和致以崇高的敬禮!

二零xx年,在團體總裁領導下,我們有決心、有決心把各項事情做得更好：

一、進步企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的準繩和向辦理要效益的目標。在總裁領導下,發(fā)揚團體企業(yè)整合效應。職工愛崗敬業(yè),視團體為家,企興家合。

二、塑造企業(yè)抽象,打造團體品牌,鞏固和生長企業(yè)市場,在質量中求生存,在競爭中求生長。

三、搞好培訓,進步員工業(yè)務技能和各行業(yè)企業(yè)辦理干部的領導和辦理程度,使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。

四、塑造企業(yè)抽象,打造團體品牌,鞏固和生長企業(yè)市場,在質量中求生存,在競爭中求生長。

五、進步企業(yè)經濟效益,剛強完成2x年團體公司下達的各項經濟指標。以效益為中間,把優(yōu)質服務為前導,全面進步優(yōu)質服務程度。

期末總結大會領導講話篇十八

同志們：

今天召開了一年一度的總結大會，為我們20xx年的工作畫上了一個圓滿的句號。田總裁總結了過去一年的工作，對這一年里涌現出來的先進集體和員工進行了表彰?？v觀20xx年，行業(yè)宏觀層面上依然延續(xù)了20xx年產能過剩、行業(yè)競爭日趨激烈的格局。盡管國家采取了很多措施化解產能過剩，但整體情況并沒有得到好轉。因此，我們能夠取得總結報告中的成績，離不開四千多名干部員工扎實努力的工作。雖然結果離我們的預期目標有一定差距，但是客觀的評價，這些成績來之不易。

20xx年，國家工信部將繼續(xù)采取相關措施化解過剩產能。一是淘汰落后產能；二是限制新增產能；三是取消32。5水泥。這些措施將對嚴峻的局面起到緩解作用。另外，環(huán)保方面國家實行了更加嚴格的政策，加大了我們企業(yè)的成本，也對我們提出了新的挑戰(zhàn)。

今年，我們要正確面對在20xx年暴露出的各種問題。一方面，去年大部分公司沒有完成任務，都存在的問題不容忽視，但主流上比20xx年是進步的。另一方面，韓城公司高固氣比技術的使用取得了實質性的進步。同時，漢中大區(qū)率先實施品牌戰(zhàn)略，取得一定效果。

我們必須正視自身存在的諸多問題。市場是客觀的，競爭是現實的。而我們自身管理上存在的問題才是對企業(yè)發(fā)展最大的牽制。主要正視和認清以下方面：

一是在經營管理、工藝管理方面還存在著嚴重的問題。

20xx年產品適應性的問題，直接影響企業(yè)的競爭力。除客觀原因外，有很多是人為操作失誤所造成的。因此20xx年10月，公司提出了實施品牌戰(zhàn)略，把產品質量提高到公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度上認識對待。

二是在設備管理方面。

20xx年各單位都不同程度的受到設備問題的制約，技術力量跟不上，有些領導工作思路不清晰最終導致了生產銷售進入惡性循環(huán)。鑒于此，集團決定組建檢修公司，將公司現有的技術力量集中起來打殲滅戰(zhàn)。同時大量引進優(yōu)秀技術人才，建立長期系統(tǒng)的培訓，徹底打破設備方面的瓶頸。

三是執(zhí)行力下降的問題。

各分子公司在請示集團公司過程中遲遲不能得到回應，主要是機關職能部門的執(zhí)行力下降，并不是員工不認真不負責，而是因為大家的經驗欠缺，拿到上報問題不知如何處理。分公司也有執(zhí)行力欠缺的問題，對公司下達的指示、規(guī)定不能夠及時下達執(zhí)行。

四是銷售問題。

銷售工作下放，雖有接近市場等優(yōu)勢，但也暴露出信息不對稱、內部利益博弈等嚴重的問題。20xx年銷售公司成立后，及時、對稱的市場信息可供領導做出正確決策，當成本控制到一個極限的時候，我們只能轉向市場要效益。

五是要實施品牌戰(zhàn)略。

全集團打品牌的翻身仗，要使得堯柏品牌在某些區(qū)域市場成為強勢品牌。

六是要加強人才管理，加強干部梯隊建設。

20xx年，第一、擴大對干部的管理范圍，從部長級別擴大到各車間主任，強化集團公司的管控作用。第二、是實行競聘上崗，給每位同志公平展示自己的機會，確立真正公平公正的用人原則。建立一套能上能下的用人機制，成立干部評審委員會，并建立長期的干部培養(yǎng)機制。

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