這本書(shū)讓我明白了很多道理,也讓我對(duì)自己的未來(lái)更有信心。在寫(xiě)讀后感時(shí),可以引用書(shū)中的片段或例子,以增加文章的可信度和有說(shuō)服力。請(qǐng)大家閱讀以下精選的讀后感范文,或許會(huì)給你一些新的思考方向。
定位讀后感篇一
《定位》仿佛是一本讀不完的書(shū),而且常看常新,每次都會(huì)新的體會(huì),好的作品大抵如此吧。
看完書(shū)腦海中會(huì)不斷的想,如何定位呢,我覺(jué)得這一定是在對(duì)現(xiàn)狀認(rèn)知極其清晰的條件下才可以操作的??匆?jiàn)當(dāng)下才能想象未來(lái),對(duì)當(dāng)前情況的把握程度,決定著定位的精準(zhǔn)程度。一定要腳踏實(shí)地,認(rèn)真研究在潛在客戶(hù)中已存在的認(rèn)知。
現(xiàn)在社會(huì)信息傳播速度非??欤遣环鞑ミ^(guò)度的情況,而對(duì)于信息的選擇與分析則變得至關(guān)重要。定位其實(shí)就是市場(chǎng)選擇,其實(shí)就是不斷的將市場(chǎng)細(xì)分,再細(xì)分,找到屬于自己的發(fā)展領(lǐng)域。
不禁想起以前認(rèn)識(shí)的一位老師,喜歡釣魚(yú),開(kāi)著價(jià)值不菲的進(jìn)口皮卡,在冰面上一待就是一整天。我們和幾個(gè)小輩被拎著一起去陪他釣魚(yú),本來(lái)也沒(méi)什么興趣,然后開(kāi)始看運(yùn)河邊上來(lái)回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會(huì)兒還不流行suv,基本都是緊湊型的私家車(chē),老師的座駕顯得尤為突出。后來(lái)回去的路上大家還調(diào)侃老師不應(yīng)該開(kāi)這車(chē)出來(lái)釣魚(yú),應(yīng)該帶我們?nèi)ヅ軅€(gè)山??衫蠋焻s說(shuō)開(kāi)這車(chē)釣魚(yú)特別實(shí)用,魚(yú)竿漁具還有后來(lái)釣上來(lái)的兩箱子羅非,都毫不費(fèi)力的放在了車(chē)上。
后來(lái)入職皮卡事業(yè)部,多多少少了解到一些場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的情況,又看了些“對(duì)家”的營(yíng)銷(xiāo)策略。由衷感慨,對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分,對(duì)于產(chǎn)品的定位,其實(shí)就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。
如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同,我淺薄的認(rèn)為應(yīng)該就是讓客戶(hù)第一時(shí)間知道擁有這個(gè)產(chǎn)品,他們可以某些特定的事情,并且達(dá)到特別的效果。
我不知道自己這樣說(shuō)是否可以被理解,那就打個(gè)比方吧。比如,去超市買(mǎi)洗碗用的手套,有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到,當(dāng)我用它洗碗的時(shí)候,就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了,并且很好的完成了我需要做的事情。
同樣的道理,是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心智中變得與眾不同,如何讓客戶(hù)可以直觀地、毫不費(fèi)力地看到產(chǎn)品的特定用途和價(jià)值,這是值得進(jìn)一步思考的事情。
這本書(shū)斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒(méi)有讀完,因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中,合上書(shū)思考比打開(kāi)書(shū)閱讀,花的時(shí)間要長(zhǎng)的多。
定位讀后感篇二
一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞,你就得利用它,否則就會(huì)失去它。
事實(shí)無(wú)關(guān)緊要,重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于,把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來(lái)接受,然后重構(gòu)這些知識(shí),已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。
每一種媒體的出現(xiàn)非但不會(huì)取代原有的媒體,反而會(huì)改變和改造原有的媒體。
定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。
成為第一是進(jìn)入心智的捷徑
如果你不能再某個(gè)品類(lèi)中爭(zhēng)取第一,那么就開(kāi)創(chuàng)一個(gè)你可以成為第一的品類(lèi)。
領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化,是品牌成功的保障。
高價(jià)策略成功的秘訣在于:首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的.品牌,其次,必須有一個(gè)有效的品牌故事,最后,選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類(lèi),否則高價(jià)只會(huì)把顧客嚇走。
高價(jià)必須以真正的差異化做支撐,差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢(qián)。
時(shí)至今日,各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌,產(chǎn)品制造在工廠,而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。
心智一旦形成很難改變,消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。
如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的,取任何名字都可以,如果你不是第一個(gè),又沒(méi)有挑到一個(gè)合適的名字,將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
定位讀后感篇三
書(shū)中有部分提到關(guān)于品牌升級(jí)和定位的問(wèn)題,非常深刻,發(fā)人深思??吹竭@一部分的時(shí)候,我心里想到了兩個(gè)品牌,比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開(kāi)出王朝系列新能源汽車(chē),高薪聘請(qǐng)奔馳前總設(shè)計(jì)師,汽車(chē)內(nèi)飾,電池技術(shù),汽車(chē)外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。
20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù),都證明了比亞迪在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的實(shí)力。但是,人們卻仍然將比亞迪汽車(chē)看做是低價(jià)汽車(chē)的代表,盡管比亞迪漢,比亞迪唐的售價(jià)和配置早已處在中端,中高端領(lǐng)域。究其原因,始終是比亞迪這個(gè)品牌已經(jīng)被定位為低價(jià)車(chē),出租車(chē),公交車(chē),不好聽(tīng)一點(diǎn)兒就是low。
這里暫且不討論人性啊,虛榮啊這些東西。重要的是人們聽(tīng)到比亞迪汽車(chē),就明顯不如蔚來(lái),特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書(shū)中提到的關(guān)于新產(chǎn)品,新定位,新品牌,如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶(hù)的心智中,是有詳細(xì)的.方法的。
關(guān)于比亞迪這個(gè)案例,如果一開(kāi)始就“漢”,“秦”,“唐”這樣的王朝直接注冊(cè)為新品牌,各自代表著不同的產(chǎn)品線,宣傳新品完全以新品牌,新公司的形式去推廣,只有這樣才能褪去用戶(hù)心中的那一道坎。當(dāng)然,這樣的方式會(huì)讓市場(chǎng)部在運(yùn)營(yíng)和廣告方面付出更多的心血和資金投入。
這是一種抉擇。另外這個(gè)路子其實(shí)也不是什么新路子,豐田早就用這個(gè)方法,在“越野”,“耐用”,“維修便宜”等多個(gè)定位中占據(jù)的用戶(hù)的心智。提起“路虎”,是不是腦海中就是高大威猛汽車(chē)的代表。提起“耐用的汽車(chē)”,是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車(chē)領(lǐng)域沖擊,也同樣開(kāi)出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶(hù)不自覺(jué)的把豐田這個(gè)品牌的屬性附加給“雷克薩斯”,普通用戶(hù)甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌,這就已經(jīng)說(shuō)明了豐田策略的成功。
另外,作者把品牌定位比作一個(gè)天平秤,假如品牌方希望一個(gè)品牌能夠占據(jù)兩個(gè)大品類(lèi)的頭部位置,就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)品類(lèi)都做不到第一。值得深思,不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為,這個(gè)只適用于消費(fèi)品,不適用于大集團(tuán)的定位。舉個(gè)例子,提到雷蛇這個(gè)品牌,能想到什么?電競(jìng)裝備,鼠標(biāo),鍵盤(pán),電競(jìng)座椅等。反過(guò)來(lái),提到電競(jìng)裝備,你第一個(gè)想到什么品牌?是雷蛇。假如有一天,雷蛇這個(gè)品牌準(zhǔn)備去做一個(gè)新的品類(lèi),衛(wèi)生用品,并且沖到了這個(gè)品類(lèi)的前三名,那么雷蛇這個(gè)品牌,還代表著電競(jìng)裝備嗎?如果不代表,那么雷蛇電競(jìng)產(chǎn)品必然會(huì)隨著時(shí)間的推移流失客戶(hù)。這也是我們做獨(dú)立站品牌時(shí),垂直和精準(zhǔn)的原因,不過(guò)我們都沒(méi)有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。
定位讀后感篇四
這本書(shū)是預(yù)算之外買(mǎi)的一本書(shū),主要還是由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍,先后讀了《定位》、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》、《與眾不同》等等,大體上的感覺(jué)就是這些書(shū)的內(nèi)容讀起來(lái)比較簡(jiǎn)單,然后每本書(shū)的中心思想還是比較一致的,都是以《定位》這本書(shū)的思想來(lái)說(shuō)事兒。讀多了也就覺(jué)得乏味,沒(méi)太有意思。并且感覺(jué)兩位作者的思想沒(méi)有形成一個(gè)體系,這是很重要的一個(gè)問(wèn)題。
不過(guò)作者非常簡(jiǎn)單明了的將里斯與特勞特的整個(gè)“定位思想”給總結(jié)成“兩大公理”(大腦有限性和時(shí)間有限性),“兩個(gè)本質(zhì)”(戰(zhàn)略本質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)第一、顧客第二),“三項(xiàng)原則”(積極進(jìn)攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢(shì)原則)和“七大原理”(大腦原理、領(lǐng)先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實(shí)踐原理、領(lǐng)袖原理).
作者很有條理的把體系性的問(wèn)題給解決掉了,這對(duì)我們今后學(xué)習(xí)定位思想提供了一個(gè)很好的結(jié)構(gòu)。
不過(guò)本書(shū)的論述上還是有一定的問(wèn)題。本書(shū)是編著來(lái)的,所以用到了里斯與特勞特很多書(shū)中的事例。作者在論述很多小點(diǎn)的時(shí)候,可能是太苛求完美,導(dǎo)致論述的過(guò)于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧,還值得一讀.
作者一如既往滴高屋建瓴、簡(jiǎn)單明了滴闡述重新定位滴理論。簡(jiǎn)單滴語(yǔ)句,簡(jiǎn)練滴文字,豐富滴案例,畫(huà)龍點(diǎn)睛滴提煉。沒(méi)有一套套冗長(zhǎng)沉悶滴長(zhǎng)篇大論,卻把真實(shí)滴市場(chǎng)、殘酷滴現(xiàn)實(shí)一一擺在讀者面前,引導(dǎo)讀者主動(dòng)滴進(jìn)行深度閱讀,仔細(xì)品味,在心智上引起共鳴,促使讀者對(duì)重新定位理論進(jìn)行設(shè)身處地滴聯(lián)想,潛移默化滴自己去舉一反三。
特勞特的系列書(shū)籍我是基本全部閱讀過(guò),他的定位、差異化、簡(jiǎn)單的觀念是很有指導(dǎo)性作用,當(dāng)然最欣賞的作品就是《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》。其他作品呢,感覺(jué)體系化不夠。這本《重新定位》,是封筆之作,但不能不說(shuō)是垃圾之作。從內(nèi)容來(lái)看,無(wú)任何新穎,或許你要說(shuō)這就是定位的思維,那至少應(yīng)該要對(duì)原先的理論作個(gè)升華或沉淀,要么就學(xué)學(xué)波特,抓住理論.
定位讀后感篇五
最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》,由里斯和特勞特一同編寫(xiě)的。其中給我最深的理念是營(yíng)銷(xiāo)就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中,并開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”營(yíng)銷(xiāo)之道。(之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》,真是大為感觸:原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色,而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌,保持它的力量,使這個(gè)品牌充滿(mǎn)活力,不衰敗,所以公關(guān)就被提到最前線,而廣告是后于公關(guān),被退到第二的地位,起著保護(hù)和維持作用,這兩者不能倒換順序,也不能缺少某一個(gè),一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人,只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用,他才能立于不敗之地。)看書(shū)一向很慢的我,今天終于看完了這本書(shū)。大師不愧是大師,當(dāng)時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道,說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確,就包括營(yíng)銷(xiāo)大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn),這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到20xx年,美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念,結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象,也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論,不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論,而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。
(1)一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一,樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置,并且真正做到了第一(所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出),你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象,你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,所以時(shí)機(jī)很重要,更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確,在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查,做到真正的了解自己的產(chǎn)品,自己的位置,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,你才有針對(duì)性。
(2)但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使這樣我們也不懼怕,只要找準(zhǔn)自己的定位,為自己的品牌取一個(gè)好的名字,因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位,最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單,在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代,你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi),才能讓受眾記住你;還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性,要有目標(biāo)受眾,而不是人人都兼顧,否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
(3)很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位,這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響,沒(méi)錯(cuò),這是廣告公司的想法,因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子,如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力,而且廣告預(yù)算也更大,所以這又回到公關(guān)第一,廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體,并且采用輿論傳播為導(dǎo)向,那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度,等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
(4)有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑,而延伸出一些新的產(chǎn)品,從短期來(lái)看,確實(shí)能給公司盈利,并且能降低生產(chǎn)成本,但是從長(zhǎng)期來(lái)看,這是致命性的傷害,當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的,這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出,最后消失。
定位讀后感篇六
《定位》是一本非常好的書(shū)。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過(guò)程中一些至關(guān)重要的策略。
定位:要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人,也許就是你自己。
但是,定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶(hù)要做的事。換句話說(shuō),你要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位。
成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處,但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn),不僅來(lái)得更加容易,而且對(duì)有效和無(wú)效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮,我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè),最近還真是不乏其數(shù)。我們說(shuō)的太多,聽(tīng)的太少,老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返,老式的廣告詞也是一樣。現(xiàn)在你只能聽(tīng)到比較級(jí)形容詞,而不是最高級(jí)。
通俗易懂地定義一個(gè)品類(lèi),實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”。
如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知,這時(shí)你才想去占有它—完全是做無(wú)用功。
沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車(chē)生產(chǎn)商,包括奔馳和通用,都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃,沒(méi)有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智。
因?yàn)槠渌?chē)宣稱(chēng)安全的緣故,而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要,沃爾沃憑此超過(guò)了奔馳和寶馬,一舉成為美國(guó)最暢銷(xiāo)的豪華車(chē)。
你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼,尋找其他屬性成功導(dǎo)致自大,自大導(dǎo)致失敗,人一旦成功,就很難保持客觀,他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大,首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(zhǎng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀,常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。
品牌能成功,是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營(yíng)銷(xiāo)決策,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)基本法則,步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智,縮小焦點(diǎn)范圍,搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品屬性,對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同,就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí),自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段,自大就是敵人,成功的營(yíng)銷(xiāo)者能思消費(fèi)者之所思,站在消費(fèi)者角度看問(wèn)題,從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況,營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中唯一有價(jià)值的,就是消費(fèi)者認(rèn)知。
通過(guò)對(duì)公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究,對(duì)從事證券分析行業(yè)的人員來(lái)說(shuō),了解品牌公司和未來(lái)的發(fā)展極有幫助,對(duì)制定策略分析和研究打開(kāi)思路,有很大的可讀性。
定位讀后感篇七
這本書(shū)是預(yù)算之外買(mǎi)的一本書(shū),主要還是由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍,先后讀了《定位》、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》、《與眾不同》等等,大體上的感覺(jué)就是這些書(shū)的內(nèi)容讀起來(lái)比較簡(jiǎn)單,然后每本書(shū)的中心思想還是比較一致的,都是以《定位》這本書(shū)的思想來(lái)說(shuō)事兒。讀多了也就覺(jué)得乏味,沒(méi)太有意思。并且感覺(jué)兩位作者的思想沒(méi)有形成一個(gè)體系,這是很重要的一個(gè)問(wèn)題。
不過(guò)作者非常簡(jiǎn)單明了的將里斯與特勞特的整個(gè)“定位思想”給總結(jié)成“兩大公理”(大腦有限性和時(shí)間有限性),“兩個(gè)本質(zhì)”(戰(zhàn)略本質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)第一、顧客第二),“三項(xiàng)原則”(積極進(jìn)攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢(shì)原則)和“七大原理”(大腦原理、領(lǐng)先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實(shí)踐原理、領(lǐng)袖原理).
作者很有條理的把體系性的問(wèn)題給解決掉了,這對(duì)我們今后學(xué)習(xí)定位思想提供了一個(gè)很好的結(jié)構(gòu)。
不過(guò)本書(shū)的論述上還是有一定的問(wèn)題。本書(shū)是編著來(lái)的,所以用到了里斯與特勞特很多書(shū)中的事例。作者在論述很多小點(diǎn)的時(shí)候,可能是太苛求完美,導(dǎo)致論述的過(guò)于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧,還值得一讀.
作者一如既往滴高屋建瓴、簡(jiǎn)單明了滴闡述重新定位滴理論。簡(jiǎn)單滴語(yǔ)句,簡(jiǎn)練滴文字,豐富滴案例,畫(huà)龍點(diǎn)睛滴提煉。沒(méi)有一套套冗長(zhǎng)沉悶滴長(zhǎng)篇大論,卻把真實(shí)滴市場(chǎng)、殘酷滴現(xiàn)實(shí)一一擺在讀者面前,引導(dǎo)讀者主動(dòng)滴進(jìn)行深度閱讀,仔細(xì)品味,在心智上引起共鳴,促使讀者對(duì)重新定位理論進(jìn)行設(shè)身處地滴聯(lián)想,潛移默化滴自己去舉一反三。
特勞特的系列書(shū)籍我是基本全部閱讀過(guò),他的定位、差異化、簡(jiǎn)單的觀念是很有指導(dǎo)性作用,當(dāng)然最欣賞的作品就是《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》。其他作品呢,感覺(jué)體系化不夠。這本《重新定位》,是封筆之作,但不能不說(shuō)是垃圾之作。從內(nèi)容來(lái)看,無(wú)任何新穎,或許你要說(shuō)這就是定位的思維,那至少應(yīng)該要對(duì)原先的理論作個(gè)升華或沉淀,要么就學(xué)學(xué)波特,抓住理論.
簡(jiǎn)歷的定位與包裝。
論法學(xué)的學(xué)科定位。
簡(jiǎn)歷應(yīng)先定位崗位。
簡(jiǎn)歷的重點(diǎn)定位。
定位系統(tǒng)軟件設(shè)計(jì)。
簡(jiǎn)歷自我分析與職業(yè)定位。
論“排除合理懷疑”的法律定位。
商務(wù)英語(yǔ)學(xué)科定位爭(zhēng)議探析。
定位讀后感篇八
大師不愧是大師,當(dāng)時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道,說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確,就包括營(yíng)銷(xiāo)大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn),這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年,美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念,結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象,也不是菲利浦??铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論,不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論,而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
(1)一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一,樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置,并且真正做到了第一(所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出),你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象,你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,所以時(shí)機(jī)很重要,更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確,在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查,做到真正的了解自己的.產(chǎn)品,自己的位置,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,你才有針對(duì)性。
(2)但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使這樣我們也不懼怕,只要找準(zhǔn)自己的定位,為自己的品牌取一個(gè)好的名字,因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位,最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單,在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代,你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi),才能讓受眾記住你;還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性,要有目標(biāo)受眾,而不是人人都兼顧,否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
(3)很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位,這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響,沒(méi)錯(cuò),這是廣告公司的想法,因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子,如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力,而且廣告預(yù)算也更大,所以這又回到公關(guān)第一,廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體,并且采用輿論傳播為導(dǎo)向,那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度,等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
定位讀后感篇九
讀了好幾本童大煥的書(shū),買(mǎi)房的革命、中國(guó)大城市的死與生,窮思維富思維,包括這本定位中國(guó),談?wù)効傮w感受。
首先,童大煥的城市化研究,總體還是不錯(cuò)的。我所了解到的研究城市化的學(xué)者不算多,童大煥算是一個(gè)代表。他對(duì)城市化的研究比較集中和聚焦,認(rèn)為大城市仍將進(jìn)一步集聚,中小城市發(fā)展必然比不過(guò)大城市。他提出,人口300萬(wàn)以?xún)?nèi)的城市,基本不用考慮投資價(jià)值。這些觀點(diǎn)與陸銘的大國(guó)大城不謀而合。
其次,童大煥的理論游離在主流之外。中國(guó)政府的城市化思路是均衡城市化,鼓勵(lì)發(fā)展中西部和中小城市。過(guò)去的一段時(shí)間,總體思路是東部先發(fā)展起來(lái),先富帶動(dòng)后富?,F(xiàn)在是第二個(gè)階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞,也與政策和施政方略大相徑庭。
再次,童大煥的理論過(guò)于簡(jiǎn)單化。城市化的過(guò)程是錯(cuò)綜復(fù)雜的,并沒(méi)有統(tǒng)一的路徑。大城市會(huì)集聚,中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達(dá)沃斯,美國(guó)很多小鎮(zhèn)等??傮w來(lái)說(shuō),城市化是多頭并進(jìn)的,大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。
第四,中國(guó)的最大特點(diǎn)是人口。國(guó)際城市化經(jīng)驗(yàn)有參考價(jià)值,卻不可照搬照抄。中國(guó)城市化的最大國(guó)慶是人口巨多,需要更多的城市去承載。國(guó)內(nèi)一線城市在10-12個(gè)應(yīng)該比較合理,當(dāng)前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質(zhì),未來(lái)的增速冠軍可能會(huì)在這個(gè)群體里產(chǎn)生。城市化也有個(gè)邊際效應(yīng)問(wèn)題,發(fā)展到一定階段,邊際效益會(huì)遞減,雖然總體仍將進(jìn)一步發(fā)展,但速度必然有所放緩。
第五,談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資,城市選擇非常關(guān)鍵,然后是資金和操作方式。原則上來(lái)說(shuō),投資沒(méi)有固定的模式,比如一定要投資一二線,三四線就不行么?那也不是。三四線可以投,但你要選對(duì)城市,把握進(jìn)出節(jié)奏,要求很高。最簡(jiǎn)單的是買(mǎi)入一線裝死,穩(wěn)賺不賠。想要賺得多,還得多學(xué)習(xí)。還有,資金少的,一開(kāi)始玩不起一二線,那就可以從三四線起步,有什么關(guān)系,但如果什么都不懂,還從三四線起步,那只能自求多福吧。
定位讀后感篇十
最近終于把看《定位》一書(shū)提上了日程,之前也不止一次的聽(tīng)人安利過(guò)此書(shū),再加上其被稱(chēng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念“,想必應(yīng)該不會(huì)是浪得虛名吧。
雖說(shuō)“定位“理論自1972年提出,已經(jīng)有40多年的歷史了,其很多理念都其實(shí)都已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域所實(shí)踐,但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一大好處就是在于可以將過(guò)往的一個(gè)個(gè)點(diǎn)連接成線。
那么什么又是“定位“呢?其最新的定義是:“如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。“。
這句話可以提煉出三個(gè)要素:
1、定位從產(chǎn)品開(kāi)始,所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)甚至個(gè)人;
2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行,不涉及產(chǎn)品改變;
3,、定位圍繞的是顧客的心智,通過(guò)對(duì)既有產(chǎn)品的包裝,使其在顧客心中占有一席之地。
作為互聯(lián)網(wǎng)人,尤其是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),初次接觸定位理念或許會(huì)有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng),在我們的日常工作中貫徹始終的一直是“用戶(hù)至上,挖掘滿(mǎn)足用戶(hù)需求?!啊岸ㄎ弧皠t不然,它認(rèn)為僅靠“滿(mǎn)足需求“是無(wú)法贏得顧客的,進(jìn)入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。
筆者第一次看到這個(gè)說(shuō)法,內(nèi)心確實(shí)也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想,發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。最典型的的例子莫過(guò)于支付寶和微信的社交之爭(zhēng)。如果從需求層面來(lái)看,支付寶的聊天功能并不遜色于微信,甚至也一度推出過(guò)“圈子平臺(tái)“,但卻一直不能被市場(chǎng)所認(rèn)可。其最根本的原因無(wú)非就是定位,支付寶在用戶(hù)心中的一直是“以支付功能為主的類(lèi)金融工具“,人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來(lái),又如何能在用戶(hù)的心智中占有一席之地。
那么可能有讀者會(huì)問(wèn),那為什么微信這么一個(gè)社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢?其實(shí)也是定位。微信支付剛推出的時(shí)候,一直不溫不火,與支付寶簡(jiǎn)直是云泥之別。但因其通過(guò)春節(jié)紅包異軍突起,在用戶(hù)心智中建立了“發(fā)(搶?zhuān)┘t包神器“的定位,從而盤(pán)活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn),有了用戶(hù)資金沉淀引導(dǎo)其再觸達(dá)支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。
從定位的定義中我們不難看出,成功“定位“的一個(gè)關(guān)鍵在于“與眾不同“、而對(duì)于“與眾不同“的定義,其實(shí)不同的'時(shí)代是有所差別的。
而當(dāng)下信息的過(guò)度傳播和人們心智的過(guò)度簡(jiǎn)化這兩者的共同作用,是“定位“愈發(fā)顯得重要,“與眾不同“愈發(fā)顯得困難。
2·1信息過(guò)度傳播。
2·2信息的過(guò)度簡(jiǎn)化。
從人的心理角度來(lái)看,我們的心智其實(shí)自帶防御機(jī)制,會(huì)潛意識(shí)的去屏蔽、排斥大部分信息,而偏向于接受那些和我們過(guò)往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息。
這恰恰就是在這傳播過(guò)度的環(huán)境下,人的唯一防衛(wèi)力量——過(guò)度簡(jiǎn)化的心智。
而與此同時(shí),大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無(wú)所知的事情,卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說(shuō):定位不是去試圖改變?nèi)说男闹?,而是去找到人心智的薄弱點(diǎn)加以突破。
這突破的手段,最主要的一點(diǎn)就是將信息盡可能的簡(jiǎn)化。就好像用一把刀將“信息之矛“削尖削利,這樣才能切入人的心智。
因?yàn)榇藭?shū)筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對(duì)目前所看部分的一些思考。
筆者一直說(shuō)運(yùn)營(yíng)“有的放矢“很重要。那么關(guān)于“如何定位“自然也是基于“為何定位“的破局了。
首先,此書(shū)給出的“定位“的基本方法如下:
其中“已經(jīng)存在的認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知“,便是基于人們更愿意去接受與自身知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息這一客觀因素。
這個(gè)在“定位“中典型的一個(gè)方法就是“非可樂(lè)“定位法。這是一種通過(guò)把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶(hù)心智的東西聯(lián)系到一起的方法。
定位讀后感篇十一
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書(shū),里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶(hù)心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶(hù)心目中的第一,在二元法則的理解中,用戶(hù)最多只能記住行業(yè)的前兩名,所以占領(lǐng)用戶(hù)心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生,就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名,和其正盡管使出很大力氣,仍然無(wú)法超越前兩名。
在信息大爆炸的時(shí)代,用戶(hù)無(wú)時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍,例如app廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車(chē)海報(bào)、電視廣告,等等,過(guò)度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶(hù)心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要,也是定位理論的背景。
如何在過(guò)度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢?用戶(hù)提出了要成為第一,或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼,像掌握了太空技術(shù),那你可以像埃隆馬斯克那樣,進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,開(kāi)發(fā)屬于自己的品牌acex,如果你掌握了電動(dòng)車(chē)技術(shù),就可以“發(fā)明”電動(dòng)車(chē)特斯拉,如果你服務(wù)牛逼,像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致,那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)的no。。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。
要確保跑道上只有你一個(gè)人,不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn),而是通過(guò)用戶(hù)的心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn),也就是說(shuō)用戶(hù)在心理印象是什么,比事實(shí)是什么更重要。
我們不能強(qiáng)行去改變用戶(hù)的心智認(rèn)知,只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi),并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟?lèi)的認(rèn)知有限,特別是在信息處理上,人類(lèi)記憶很難超過(guò)7件事。
第一印象對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要,所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶(hù)心中的認(rèn)知,用戶(hù)更愿意相信的事情是什么,是建立消費(fèi)者認(rèn)知,二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性?xún)r(jià)比,主打年輕人的第一臺(tái)手機(jī),當(dāng)小米開(kāi)始做高端機(jī)時(shí),高端機(jī)很難得到市場(chǎng)認(rèn)同,人們更愿意買(mǎi)華為或者蘋(píng)果,因?yàn)椴攀歉叨巳耸康南笳鳌?/p>
一旦品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成為第一,最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了,而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一,你很難去改變用戶(hù)的認(rèn)知,比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場(chǎng)的頭兩名,在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
這是定位理論的最高境界了,一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類(lèi),比如合生元就代表了兒童益生菌,可口可樂(lè)代表了可樂(lè)。
暫時(shí)就理解到這些,歡迎讀者拍磚,補(bǔ)充。
定位讀后感篇十二
長(zhǎng)期從事銷(xiāo)售工作的我,其實(shí)并不善言辭,也不善交際,但客戶(hù)大都是被我的誠(chéng)實(shí)和專(zhuān)業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務(wù)之上。而對(duì)于銷(xiāo)售,最大的問(wèn)題在于您如何獲得客戶(hù)的心智,即品牌所代表的心智資源。
這個(gè)理論是不是第一次聽(tīng)說(shuō)呢,我也是。學(xué)過(guò)管理學(xué)的同學(xué)都知道管理大師彼得德魯克,如果說(shuō)泰勒的《科學(xué)管理原理》是第一次生產(chǎn)力革命,德魯克開(kāi)創(chuàng)的管理學(xué)是第二次生產(chǎn)力革命,那杰克特勞特的定位學(xué)說(shuō)就是第三次生產(chǎn)力革命。
艾里斯,杰克特勞特的《人生定位》是定位經(jīng)典叢書(shū)之一,書(shū)中把人生比作賽馬,有三種風(fēng)險(xiǎn)模式,分別是高中低等。
高風(fēng)險(xiǎn)賽馬意味投注者完全依賴(lài)自己身上的某種東西。包括努力型,智商型,教育型,企業(yè)型。勝率分別是100:1,75:1,60:1,50:1。
中等風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是認(rèn)為成功要部分依靠自己,部分借助外力。包括才華型,愛(ài)好型,地利型,宣傳型。勝率分別是25:1,20:1,15:1,10:1。
低風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產(chǎn)品型,創(chuàng)意型,他人型,伙伴型,配偶型,家族型。勝率分別為5:1,4:1,3:1,5:2,2:1,3:2。
今天我們講講努力型賽馬,這也是風(fēng)險(xiǎn)最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。
如果你的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策略是完全依靠自身的才干和能力,對(duì)外部環(huán)境視而不見(jiàn),那么你的坐騎就是你自己。
如果你落后,你會(huì)鞭打自己。換一種說(shuō)法就是“努力工作”?!吧幌?,工作不止”的企業(yè)家神話,是一種極具破壞性的態(tài)度,根本沒(méi)有必要。那種心態(tài)不夠健康。
但是,不都說(shuō)成功人士往往會(huì)努力工作嗎?是的,她們確實(shí)如此。不過(guò),這并不等于說(shuō)努力工作的人往往就能獲得成功。
說(shuō)“如果一開(kāi)始你沒(méi)有成功,不妨再試一次。然后放棄,一個(gè)勁兒傻傻地在那里糾結(jié)是一點(diǎn)用都沒(méi)有的?!?/p>
通用電氣董事長(zhǎng)杰克韋爾奇尤其反對(duì)“只工作不玩?!钡淖龇??!傲谐?0件讓你工作90個(gè)小時(shí)的事情,其中有10件肯定毫無(wú)意義?!?/p>
在建筑中,少常常就是多,在工作中也是如此。
讀到這里,您千萬(wàn)別誤解,你不用努力工作了,而是要努力工作,騎上一匹駿馬,你的人生將應(yīng)有盡有。努力工作只是其中一個(gè)選項(xiàng)而已。
忙得暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候,靜下心來(lái),問(wèn)問(wèn)自己,你到底在做什么,應(yīng)該怎么做,怎么做才更有效果。
定位讀后感篇十三
《人生定位》是一位微博朋友推薦的,到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯階段,應(yīng)該是帶著些功利之心便買(mǎi)了來(lái)讀。讀到143頁(yè)不想再讀下去了,暫時(shí)擱置。卻又不能武斷沒(méi)有用處,于是便寫(xiě)篇筆記來(lái)鞏固下閱讀心得。這本書(shū)給我的價(jià)值便如以上的糾結(jié)。從文字翻譯角度應(yīng)該是相對(duì)拙略的,很多地方用了直譯。由于語(yǔ)言邏輯和表達(dá)習(xí)慣的不同,讀起來(lái)有些晦澀。
作者很多觀點(diǎn)還是很有些深意,有些與以往我們接收到的職業(yè)生涯規(guī)劃的理念不同,有些還和我們東方的哲理相通。
全書(shū)分為四個(gè)大部分,第一至二章導(dǎo)入個(gè)人定位的概念,特別強(qiáng)調(diào)要找到你的賽馬是成功的關(guān)鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類(lèi)分別來(lái)描述,并附加相應(yīng)失敗率。高風(fēng)險(xiǎn)賽馬(努力型、智商型、教育型、企業(yè)型)、中等風(fēng)險(xiǎn)(才華型、愛(ài)好型、地利型、宣傳型)、低風(fēng)險(xiǎn)(產(chǎn)品型、創(chuàng)意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型)。后續(xù)第六至十二章便詳細(xì)介紹了七種賽馬的要點(diǎn)。第十三章至十五章便是全書(shū)總結(jié),特別強(qiáng)調(diào)了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個(gè)忠告。從結(jié)構(gòu)而言還是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>
關(guān)于成功的概念,作者用“利用外在成功來(lái)安撫內(nèi)心不安全感,這是人類(lèi)常有的一種心態(tài)”來(lái)點(diǎn)題,并提升要關(guān)注到成功是別人給與的,因此成功關(guān)鍵在于相信他人。避免陷入對(duì)外在成功的符號(hào)的過(guò)度追求。然而對(duì)確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及,這應(yīng)該是本書(shū)的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學(xué)類(lèi)的原因――而且職場(chǎng)成功和人生財(cái)富、職位成功的概念并沒(méi)有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書(shū)結(jié)構(gòu)有意回避吧。
關(guān)于規(guī)劃成功的理念,作者自己在開(kāi)篇也提到“隧道視覺(jué)癥”――一旦被設(shè)定的目標(biāo)框死,你將看不到畢生難遇的良機(jī),從而與機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)。強(qiáng)調(diào)過(guò)度規(guī)劃和自我會(huì)限制對(duì)機(jī)遇的把握。
自信和成功的討論還是頗具亮點(diǎn)的,作者認(rèn)為人生智商和自信(iqcq)改變的空間便有限,人們也不必過(guò)多糾結(jié)于此。成功一定帶來(lái)自信,而自信未必帶來(lái)成功,除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個(gè)角度來(lái)講建立自信的捷徑在于成功,從而建立和增強(qiáng)自信。前兩天和seo劉老師聊這個(gè)話題,她的闡述更為樸實(shí)――進(jìn)步做有效的方法就是認(rèn)真做好每一件事。
談到成功和職業(yè)規(guī)劃,很多人會(huì)提到成功人士,其實(shí)所謂成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是修飾過(guò)的結(jié)果。而且他們的成功是基于特有的情景,很難復(fù)制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長(zhǎng)道路,找到適合自己的方向。他人經(jīng)驗(yàn)幫助開(kāi)闊眼界就算了。
作者關(guān)于教育作為成功途徑的闡述也頗為務(wù)實(shí),教育和學(xué)歷背景更多作為進(jìn)入的敲門(mén)磚,一旦進(jìn)去以后就不能作為包袱和繼續(xù)前行的桎梏??陀^的看,教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標(biāo)。如同外貌對(duì)人的成功影響,比我們想象的還要重要。
很多職場(chǎng)人士面臨跳槽的選擇,選擇企業(yè)要問(wèn)企業(yè)給你帶來(lái)什么,而不是如同常理思考你給企業(yè)帶來(lái)什么。這個(gè)問(wèn)題上還是劉老師的闡述更深刻:用博弈論的思路開(kāi)面對(duì)選擇,除了看到得到什么,還要看到你失去什么和付出什么,從而權(quán)取平衡。
很對(duì)出入職場(chǎng)的人自恃才華,但有才華更需要他人的認(rèn)可,而且要注重個(gè)人包裝,這方面絲毫不異于產(chǎn)品的包裝。如果自我意識(shí)壓過(guò)個(gè)人能力時(shí),就會(huì)變成自負(fù)的“百事通”。
有些企業(yè)中的潛規(guī)則值得關(guān)注:
為了在企業(yè)世界如魚(yú)得水,你必須折中你的原則。
從外表看,你必須是團(tuán)隊(duì)的一員,而內(nèi)心深處,必須是一個(gè)頑固的個(gè)人主義者,你必須掩飾你的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。
企業(yè)規(guī)模越大,缺乏合作精神的員工越有可能在遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)高層之前就被清除出局。愛(ài)唱反調(diào)的人要當(dāng)心,當(dāng)你在一家大企業(yè)工作時(shí),其潛臺(tái)詞是:要么加入企業(yè),要么加入失業(yè)。
個(gè)人關(guān)系是你努力攀登企業(yè)階梯的關(guān)鍵。
今天大企業(yè)趨勢(shì)是:袖手旁觀、謹(jǐn)慎做事。
聰明如貓、行動(dòng)如狗。
如果能把一個(gè)問(wèn)題表述清楚,這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)解決了一半。
整體讀下來(lái),感覺(jué)是本枕邊書(shū)或旅途書(shū),信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合,一些語(yǔ)句能夠觸發(fā)你的思考,這就不錯(cuò)了。
定位讀后感篇十四
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天,我們都會(huì)思考如何走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。這本經(jīng)典的《定位》,也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟,一本好書(shū),無(wú)問(wèn)新舊。
談定位有一個(gè)基本前提,供給嚴(yán)重過(guò)剩。倘若是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài),企業(yè)已經(jīng)活得挺好了,也沒(méi)有動(dòng)力來(lái)找新的定位。當(dāng)然,客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過(guò)于求的市場(chǎng)狀態(tài),如果不想著轉(zhuǎn)變,等到有一天,時(shí)代拋棄你的時(shí)候,連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。
所以,想要突出重圍,就得找到屬于你的“新大陸”。
定位理論提供了一個(gè)更全面的視角,即在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下,通過(guò)了解企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶(hù)心智,從而找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。上至國(guó)家,下至個(gè)人,都可以運(yùn)用定位理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。
用書(shū)中的原話來(lái)說(shuō),定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì),人們會(huì)對(duì)海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽,我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息,“一詞占領(lǐng)心智”,比如沃爾沃是“安全”,寶馬是“駕駛”,王老吉是“下火”。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題,傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因,比如提升員工績(jī)效,加強(qiáng)內(nèi)部管理等等,實(shí)際上,更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式,向外看。社會(huì)變化太快,“時(shí)代拋棄你,與你無(wú)關(guān)”。
生態(tài)學(xué)有一個(gè)“生態(tài)位”的概念,即每一個(gè)生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個(gè)位置,參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊,就出現(xiàn)了“種群競(jìng)爭(zhēng)”。比如樹(shù)林里的馬和鹿,都要靠樹(shù)葉來(lái)生存,它們都會(huì)想方設(shè)法地多吃樹(shù)葉以保障生存。鹿能夠伸長(zhǎng)脖子吃到更高處的樹(shù)葉,也就和馬不在一個(gè)生態(tài)位上了,因此長(zhǎng)頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力,覓食范圍更廣,也保障了食物來(lái)源。還有一個(gè)極端的例子,即在原有的生態(tài)位有競(jìng)爭(zhēng)有天敵,通過(guò)找到一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的新環(huán)境,種群就會(huì)出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng),根本控制不住,生態(tài)學(xué)的說(shuō)法叫“生物入侵”。
企業(yè)也一樣,在一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下,也有自己的位置。要想突破瓶頸,就需要找到新的定位。營(yíng)銷(xiāo)上的說(shuō)法,就是病毒式營(yíng)銷(xiāo)。
人的心智空間是有限的,對(duì)于某一個(gè)品類(lèi)的品牌而言,很難讓人記住超過(guò)七個(gè)品牌。這是人的本性,很難改變。而能夠進(jìn)入人的`腦海的,往往是能夠打動(dòng)其內(nèi)心的品牌,或者說(shuō),品牌所傳遞出來(lái)的感覺(jué)滿(mǎn)足了人對(duì)某一方面的訴求。
比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品,加多寶集團(tuán)通過(guò)將其定位于“降火”,避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)飲料市場(chǎng),滿(mǎn)足了人們“怕上火”的心理需求,從而將一款單品打造成了爆品,年銷(xiāo)售額甚至超過(guò)飲料巨頭可口可樂(lè)。更重要的是,其它飲料品牌根本無(wú)法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來(lái)有一眾跟隨者,“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心,行業(yè)第一的地位也無(wú)人撼動(dòng)。
還有當(dāng)下火熱的“六個(gè)核桃”,也是找準(zhǔn)了“核桃補(bǔ)腦”這個(gè)定位,在植物飲料市場(chǎng)一騎決塵。當(dāng)然,這個(gè)定位的前提是,六個(gè)核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問(wèn)題,在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感,否則定位再精準(zhǔn),產(chǎn)品不好喝,也難讓人買(mǎi)單。
關(guān)于如何運(yùn)用定位,書(shū)中給出了四個(gè)步驟:
第一步,分析整個(gè)外部環(huán)境,確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”。
第二步,避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì),或利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn),確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。
第三步,為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。
第四步,將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面,特別是傳播上要有足夠多的資源,以將這一定位植入顧客的心智。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是了解三方:企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù),從而找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位的、與企業(yè)自身匹配的客戶(hù)需求,同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整策略,強(qiáng)化品牌形象。
這種感覺(jué)就像,其它人都在某個(gè)領(lǐng)域打得火熱,而你獨(dú)自開(kāi)辟了一塊新的市場(chǎng)。
比如王老吉開(kāi)創(chuàng)了涼茶品牌,成為國(guó)內(nèi)飲料界的no.1,而可口可樂(lè)毫無(wú)招架之力;比如東阿阿膠從普通的補(bǔ)血保健品重新定位為“滋補(bǔ)品”,從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)的怪圈,在資本市場(chǎng)一騎絕塵。
1、解放思想:不僅要審視自身,也要看看外面的世界,錯(cuò)開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng);
3、與時(shí)俱進(jìn):根據(jù)市場(chǎng)變化情況不斷調(diào)整策略,進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。
(內(nèi)心os:有時(shí)候想想老外也挺能寫(xiě)的,一句話能講清楚的事,非得寫(xiě)一整本書(shū)......)。
定位讀后感篇十五
“成功在于嘗試,如果不敢嘗試,那就應(yīng)該為自己所要從事的事務(wù),做一份很詳細(xì)的計(jì)劃表或者列出一份清單。如果連清單都無(wú)法列出,那自己是什么樣的人應(yīng)該可想而知。
借力生長(zhǎng):“別問(wèn)公司能為你做什么,而是你能為自己做什么”人生的'成功更多的是要靠別人為你做些什么,而不是你能為自己做些什么。每一個(gè)想成功的人,都需要為自己找匹馬騎?!?/p>
定位讀后感篇十六
讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典,作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特,這兩位美國(guó)籍的全球頂尖的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家,也是“定位”理論的創(chuàng)始人。
全書(shū)22章、166節(jié),從“定位”的概念講起,分別講述了“心智定位”、“領(lǐng)導(dǎo)者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“品牌延伸”,以及公司、國(guó)家、產(chǎn)品、服務(wù)、銀行、天主教會(huì)、你自己和你的職業(yè)的定位,等等。書(shū)中講到,在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里,現(xiàn)在的公司太多,產(chǎn)品太多,公司必須在預(yù)期客戶(hù)頭腦里建立一個(gè)“地位”,它不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),也反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
書(shū)中有好多優(yōu)秀的按列,其中的五個(gè)觀點(diǎn)可以說(shuō)獨(dú)到精辟,在這里,摘錄出來(lái),結(jié)合我們商場(chǎng)及日照家居市場(chǎng)的情況,與大家共同分享、探討一下:
觀點(diǎn)一、“進(jìn)入人們頭腦最容易的辦法是爭(zhēng)做第一”;紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢(shì)是壓倒性的,除此之外,日照地區(qū)的任何一家家居商場(chǎng),都是地域性的,只有紅星美凱龍是中國(guó)家居業(yè)第一品牌。盡管大品牌在小城市的認(rèn)知度需要不斷的沉淀、積累,盡管日照地區(qū)的家居商場(chǎng)僅市區(qū)就有七家十幾處店鋪,時(shí)不時(shí)有不少小聯(lián)盟搖旗吶喊,盡管家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是如此的慘烈,然而,我們紅星美凱龍有強(qiáng)烈的使命感、有夢(mèng)想的大愿景、有崇高的價(jià)值觀,品牌價(jià)值不容小覷。觀點(diǎn)二、“要想成為領(lǐng)導(dǎo)者,就必須第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶(hù)的頭腦,然后按照維持這一地位的幾個(gè)戰(zhàn)略去做”。我們紅星美凱龍是中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,然而有些時(shí)候,強(qiáng)龍難壓地頭蛇,在某個(gè)地區(qū),某個(gè)時(shí)間段,我們的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率仍需進(jìn)一步提高,從位置上說(shuō),我們不占優(yōu)勢(shì),位置偏西是一個(gè)缺點(diǎn),然而優(yōu)點(diǎn)是只要來(lái)逛商場(chǎng)的,幾乎都是有車(chē)一族的高檔準(zhǔn)客戶(hù),不像某些小商場(chǎng),位置是好,可三六九等的人一邁腳就進(jìn)去了,直接影響客戶(hù)購(gòu)物的檔次。從價(jià)格上說(shuō),我們也不占優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊,價(jià)格跌到你心跳,可是質(zhì)量問(wèn)題根本無(wú)從談起,因此我們要圍繞檔次、品牌、環(huán)保和服務(wù)在中高檔市場(chǎng)做文章,讓日照的消費(fèi)者明白一點(diǎn),要紅星美凱龍買(mǎi)家居才上檔次,才夠品味,才有面子!
觀點(diǎn)。
三、
“對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對(duì)跟隨者有效”;我們的活動(dòng)方案一次次被人模仿,然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業(yè)績(jī),我們有實(shí)力,更有強(qiáng)大的執(zhí)行力,我們可以后勤前置一切為了經(jīng)營(yíng),我們可以不分領(lǐng)導(dǎo)與員工發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo),我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸,這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難做到的。觀點(diǎn)四、“給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定義”;我們給自己的定義是中國(guó)家居業(yè)第一品牌,在我們眼里,一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只能是同業(yè)態(tài),我們?cè)趹?zhàn)略上藐視他們的同時(shí),戰(zhàn)術(shù)上也要重視他們,在營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo),在銷(xiāo)售中提升銷(xiāo)售。
觀點(diǎn)五、“在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里,名字自身就有強(qiáng)大的威力”?!皦?mèng)想創(chuàng)新”締造中國(guó)家居第一品牌,紅星美凱龍,之所以能在全國(guó)快速擴(kuò)店,品牌效應(yīng)至關(guān)重要,無(wú)論走到哪個(gè)城市,紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光,這樣的大品牌同樣也會(huì)賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費(fèi)者的目光。
書(shū)中提出了成功的六步曲,無(wú)論對(duì)一個(gè)人,一個(gè)公司集體,甚至一個(gè)國(guó)家和民族,對(duì)至關(guān)重要。
第一步,你擁有怎樣的定位;人最難的是認(rèn)清自己,認(rèn)清自己的定位,有了定位,才有目標(biāo),才有方向。
第二步,你想擁有怎樣的定位;如果自己的定位不清,或者自己的定位不滿(mǎn)意,就需要重新定位,重新制定完成這個(gè)定位的各項(xiàng)指標(biāo)。一個(gè)人如果想滿(mǎn)足所有人的需求,將會(huì)一事無(wú)成,讓自己成為某一方面的專(zhuān)家,而不是什么都干的通才。
第三步,誰(shuí)是你必須超越的;要從自己的角度考慮自己的處境,更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽,困難之處不是得分(確定定位),而是在你和球門(mén)線之間還站著11個(gè)人(實(shí)施定位)。其實(shí),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搏斗也是大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)情況中的一個(gè)主要問(wèn)題。
第四步,你有足夠的錢(qián)嗎;成功定位的一大障礙,就是想實(shí)現(xiàn)不可能的目標(biāo),搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位,都需要金錢(qián)支持。寶潔公司是非??膳碌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)樗谘鹤⒁环N新產(chǎn)品時(shí),會(huì)在桌子上輕放2000萬(wàn)美元,然后環(huán)顧一下對(duì)手們說(shuō):“你們下注吧?!钡谖宀?,你能堅(jiān)持到底嗎;定位需要積累,利用的是廣告的長(zhǎng)期特性。需要年復(fù)一年的堅(jiān)持,萬(wàn)寶路牛仔騎馬走入夕陽(yáng)的圖案大家看了多少年?佳潔士長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直堅(jiān)持防蛀的定位。企業(yè)幾乎永遠(yuǎn)不應(yīng)該改變他的基本定位戰(zhàn)略,能改變的只是它為實(shí)施長(zhǎng)期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術(shù)和短期的行動(dòng)。
第六步,你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎?例如:你的衣著會(huì)告訴人們你是個(gè)銀行家、律師抑或藝術(shù)家嗎?創(chuàng)意本身一文不值,只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。
最后,扯得遠(yuǎn)一些,如今在中華大地、九州之內(nèi),無(wú)論高樓大廈之間的大街小巷,還是高山流水之處的阡陌小道,處處洋溢著“中國(guó)夢(mèng)”的氣息?!爸袊?guó)夢(mèng),我的夢(mèng)”、“我們奔?jí)粼诼飞稀?、“中?guó)夢(mèng)里處處春”其實(shí),“中國(guó)夢(mèng)”也是習(xí)主席對(duì)我們這個(gè)國(guó)家和民族的準(zhǔn)確定位。我們這個(gè)國(guó)家和民族,與外國(guó)人相比,有什么呢?科技、財(cái)富、綜合國(guó)力?似乎提到這些詞,人們都知道美國(guó)才是第一,我們擁有長(zhǎng)城、故宮,我們有五千年的文明史,我們還有一脈相承的傳統(tǒng)中國(guó)文化,這些是我們區(qū)別于外國(guó)的本質(zhì)特征。如今,孔子學(xué)院在全球106個(gè)國(guó)家建立,而我們國(guó)內(nèi)的人在忙什么呢?忙著想方設(shè)法、挖空心思的賺錢(qián),不惜以污染環(huán)境、犧牲子孫后代的資源,我們?cè)诰薮蟮慕疱X(qián)誘惑下,變得異常貪婪和迷茫,我們得到了巨大的物質(zhì)財(cái)富,可精神上離經(jīng)叛道,與傳統(tǒng)文化背道而馳,也許有一天,我們發(fā)現(xiàn),自己的心靈已無(wú)家可歸,好多中國(guó)企業(yè)家信心飽滿(mǎn)的跑到國(guó)外學(xué)管理,結(jié)果學(xué)到的都是一些外國(guó)人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國(guó)文化,聽(tīng)了真讓國(guó)人汗顏!“中國(guó)夢(mèng)”,不僅僅是一個(gè)夢(mèng)想,一個(gè)政治口號(hào),一個(gè)奮斗目標(biāo),更是中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸與復(fù)興,這很符合當(dāng)下我們這個(gè)國(guó)家和民族的定位!
兩位老美大師寫(xiě)得《定位》,號(hào)稱(chēng)是“有史以來(lái),對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”,書(shū)的最后,還有諸多企業(yè)家寫(xiě)得讀后感,阿里巴巴的馬云、加多寶的陽(yáng)愛(ài)星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成,相信我們的水平、能力、財(cái)富與這些人相比很多還有差距,既然那么多優(yōu)秀的人都在讀,我們又有什么理由不去讀呢?讀書(shū)學(xué)習(xí),是我們紅星人的良好習(xí)慣,學(xué)習(xí)進(jìn)步,提升自己,只有自己能力提升了,才能勝任更多的事情,才能達(dá)成跟高的目標(biāo),才能挑戰(zhàn)更高的定位,才能為公司做更大的貢獻(xiàn)!
定位讀后感篇十七
共計(jì)1610字,建議閱讀時(shí)間4分鐘。
早已聽(tīng)說(shuō)《定位》這本書(shū)的大名,但始終沒(méi)有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書(shū),我才深深被大師的觀念和論述所折服。
《定位》一書(shū),遠(yuǎn)非“經(jīng)典“、“好書(shū)“、“過(guò)癮“這樣的形容詞所能形容,而更應(yīng)該用“開(kāi)創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時(shí)代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞,而是無(wú)數(shù)偉大的公司用實(shí)踐檢驗(yàn)出來(lái)的真知與真理。
如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題,我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然,還有3個(gè)副標(biāo)題,分別是“找到你的對(duì)手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“,而這也正是這本書(shū)要向世人傳達(dá)的精髓。
都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng),若論兩者的殘酷程度,商業(yè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對(duì)手“的理解,商場(chǎng)的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。
顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看,你的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)者們,你必須跟你的競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),唯有如此,你才能殺出一條血路,以極為激烈的慘勝贏得部分消費(fèi)者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。
然而,《定位》則告訴我們,你的對(duì)手根本不是你的競(jìng)爭(zhēng)者們,而是潛在消費(fèi)者的心智,唯有進(jìn)入消費(fèi)者的心智,搶占消費(fèi)者的心智高地,才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃!
因?yàn)樵谶@個(gè)“選擇的暴力“社會(huì)中,信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài),而消費(fèi)者的心智則極為有限,最多只能為每個(gè)品類(lèi)留下七個(gè)品牌空間。
當(dāng)無(wú)限膨脹的選擇遇上極為有限的心智,無(wú)需贅言,決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限的心智。
可以說(shuō),找到你的對(duì)手是商場(chǎng)取勝的`第一步,也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者的心智,才能真正找到你的對(duì)手是誰(shuí),才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們的無(wú)數(shù)硬仗。
當(dāng)找到你的對(duì)手后,你的方向和目標(biāo)隨即清晰,那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者的心智。《定位》告訴我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。
第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑,也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略,成為第一意味著你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者,自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無(wú)二的心智。
第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無(wú)法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時(shí),你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略,其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié),然后出奇制勝,提出嶄新、獨(dú)到的理念,然后一舉攻入消費(fèi)者的心智,占有一席之地。
應(yīng)該說(shuō),這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來(lái)決定的,唯有明確自身所處市場(chǎng)地位,才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),商場(chǎng)更如人生?!岸ㄎ弧暗睦砟畈粏螁胃淖兞藸I(yíng)銷(xiāo)行業(yè),更成為一種高價(jià)值的思維模式,對(duì)公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。
掌握“定位“這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具,就真正理解了品牌的影響力,也真正理解了如何構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河,讓對(duì)手望而興嘆。
尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“ip“的時(shí)代,每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己的影響力,當(dāng)學(xué)會(huì)用“定位“這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代,那就真正懂了定位的內(nèi)涵!
兩位大師的這堂課結(jié)束了,學(xué)生們似乎懂了什么,心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。
將來(lái)的他們,無(wú)論身處真正的戰(zhàn)場(chǎng),還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng),都會(huì)牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課,更不會(huì)忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏!
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