對(duì)于復(fù)雜的任務(wù)或項(xiàng)目來說，有一個(gè)清晰的計(jì)劃是至關(guān)重要的。制定計(jì)劃時(shí)，我們需要明確責(zé)任和分工，確保每個(gè)人都知道自己的任務(wù)和職責(zé)。通過閱讀這些計(jì)劃范文，你可以了解到不同領(lǐng)域的計(jì)劃制定方式和內(nèi)容。
河北旅行計(jì)劃書篇一
假期里，我發(fā)明的電梯終于制造完成了。
它就像我的專屬城堡。在電梯內(nèi)部，我設(shè)計(jì)了很多不同顏色的機(jī)關(guān)，這些機(jī)關(guān)有著不同的功能。電梯的玻璃門是智能的，可以自動(dòng)感應(yīng)。
有一次，我走進(jìn)電梯，按了青色按鈕，說：“去北京！”我還沒來得及反應(yīng)就到了北京天安門廣場(chǎng)，廣場(chǎng)上的人見到了這電梯，就跟第一次見到外星人一樣好奇！然后我又說“去太空！”于是眨眼間我又就到了太空，上億個(gè)星球組成的星河，美極了！
這真是一個(gè)神奇的電梯，希望以后可以造出更多智能的交通工具，去往更多的地方旅行。
河北旅行計(jì)劃書篇二
我，是一滴小水滴，在云媽媽柔軟的懷抱里躺著，突然，烏云密布，眼看快要下雨了，我將要開始生命中的第一段旅程。
不知睡了多久，我發(fā)現(xiàn)自己正在墜落，原來我睡了好幾個(gè)月，現(xiàn)在又下雨了?！班蓿唬矣忠_始那痛苦的旅程了！”想著想著，我墜落到了一條河水里，咦，這條水質(zhì)清澈的河是哪兒？怎么看上去這么眼熟？一打聽，這竟然是前幾個(gè)月那條臭黑河！周圍的景象已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化：清澈見底的水流歡快地歌唱著，小蝦在碧綠的水草間嬉戲，河面上的垃圾全都無影無蹤了。正當(dāng)我驚訝它的變化時(shí)，一條小魚告訴我：“這段時(shí)間人們?cè)谶M(jìn)行‘五水共治’―治污水，防洪水，排澇水，保供水，抓節(jié)水，是第一條被治理的臭黑河。它們撈出垃圾，凈化水質(zhì)，定期檢測(cè)工廠排放污水指標(biāo)，還種下了水草，放入魚苗，螺螄和蠑螈，讓河水自然修復(fù)?！蔽衣犃耸指吲d，小魚兒邊游邊向我介紹沿途的改觀：“這家工廠以前專往河水里排放工業(yè)廢水，現(xiàn)在經(jīng)過審查整改后，他們廠里的廢水都經(jīng)過過濾處理檢驗(yàn)合格后再循環(huán)利用呢。這座城市的人們都普及了水資源知識(shí)，知道水的珍貴，不會(huì)亂扔垃圾，也學(xué)會(huì)節(jié)約用水了?！甭犨^小魚兒的一番話，我決定去居民家看看。我來到了一戶人家，只見一個(gè)小朋友正在淘米做飯，他用淘米的水澆花，又用洗菜的水沖馬桶，這幾個(gè)小小的步驟可節(jié)約了不少水呀！我感動(dòng)得流下了眼淚。
今天我見證了“五水共治”帶來的巨大變化與好處。我奔走相告，告訴所有的人們“請(qǐng)大家一起投身五水共治，保護(hù)水資源，讓天更藍(lán)，水更綠，地球更加美好！”
河北旅行計(jì)劃書篇三
1、預(yù)訂機(jī)票（從鄭州至北京）。
2、預(yù)定房間：北京啟航國際酒店。
3、天氣情況。
二、出差日期：12月17日—12月19日
三、目的地：北京。
四、主要任務(wù)。
1、與北京鉑唐策劃公司簽訂合同文本。
2、宣傳本公司。
五、具體事項(xiàng)安排。
12月17日星期二。
8：00由公司專車送往新鄭國際機(jī)場(chǎng)9：15乘坐ca1332次航班前往北京。
10：40到達(dá)北京首都國際機(jī)場(chǎng)，由北京鉑唐策劃公司劉經(jīng)理接機(jī)，入住已預(yù)訂好的北京啟航國際酒店201房間，秘書安排在203房間。
12：30與劉經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐，并了解北京鉑唐策劃公司情況。
15：00由劉經(jīng)理陪同前往北京鉑唐策劃公司考察公司情況并與劉經(jīng)理洽談。
8：30起床在啟航國際酒店吃早餐。
9：30赴北京市鉑唐策劃公司與王董事長進(jìn)行洽談，詳談合同內(nèi)容。
12：00與王董事長共進(jìn)午餐13：30參觀八達(dá)嶺長城。
8：30起床在北京啟航國際酒店吃早餐。
10：00與北京市鉑唐策劃公司王董事長簽訂合作文本。
12：00與王董事長在酒店共進(jìn)午餐14：00參觀頤和園。
河北旅行計(jì)劃書篇四
我去過很多地方游玩，每個(gè)地方的風(fēng)景都很不錯(cuò)，但今天我在網(wǎng)上看到了湖南鳳凰城的一些圖片，我的心里感到熱別驚訝，啊！世界上居然還有這么美的地方。
據(jù)說鳳凰城是國家歷史文化名城，被稱為“中國最美的小城?！蔽税朔降挠慰偷竭@里來游玩。
鳳凰城無論是白天還是黑夜，它都是那么漂亮迷人。白天有許多游客在那里玩，有的在劃船、有的在茶館里喝茶、聊天、還有的游客們?cè)诓人?，大家玩得很開心。到了晚上，五顏六色的燈光亮了起來照在水面上美麗極了。
看到了這些圖片，爸爸媽媽都很心動(dòng)說：“在假期的時(shí)候帶你去玩一玩?！蔽衣犃艘院蟾吲d地跳了起來。
河北旅行計(jì)劃書篇五
清晨，小水珠就靠著小草的葉子曬太陽，它突然問小草：“海邊是什么樣的？”“不知道，沒去過?！毙∷榛孟胫核{(lán)藍(lán)的天空，無邊無際的大海，真是美極了。
小水珠決定去大海看看，它把這個(gè)想法告訴了大伙，大伙都不相信。
“小水珠這么渺小，大海又那么遠(yuǎn)，你怎么去？”小草又說：“森林這么好，想睡就睡，想吃就吃，還沒有危險(xiǎn)，非要去大海干嗎？”小水珠聽到伙伴們的話，仍不放棄，執(zhí)意要去看看?！笆澜缒敲创螅洗粼谶@片森林里，是該去外面闖蕩了！”說完便去收拾行李，準(zhǔn)備動(dòng)身。
小水珠團(tuán)結(jié)了很多跟自己有一樣夢(mèng)想的伙伴，組成了一條小溪，跟著小溪一起流入長江，黃河。
在這一個(gè)漫長而艱難的旅途中，小水珠經(jīng)受住了風(fēng)吹日曬，看到了長江三峽的碧綠美好，感受到了黃河的雄壯洶涌，看到了在森林里沒有的新鮮東西。在這一次的旅途中，收獲了很多很多。
半年過去了，春天到了，小水珠回到了森林，給小伙伴們講述自己的傳奇經(jīng)歷，大伙兒聽得津津有味，都后悔當(dāng)初怕困難而不跟小水珠一起去。
在生活中，我們也要像小水珠一樣，不怕困難，敢實(shí)踐，才能收獲成功。
河北旅行計(jì)劃書篇六
活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓幼兒在玩色中學(xué)會(huì)觀察混色的效果，體驗(yàn)玩色的樂趣。
2、根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，講述石頭旅行的故事。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、顏料、操作盒、抹布、桌布等若干。
2、石頭人手一粒、鉛畫紙人手一張、襯衫包裝盒人手一只、飯兜每人一件。
活動(dòng)過程：
一、出示石頭，引出主題。
師：今天，我給你們請(qǐng)來了兩位朋友，你們想認(rèn)識(shí)它們嗎?(想)(教師出示石頭)“你們好，我是蛋蛋。你們好，我是珠珠。”你們知道嗎?它們可是兩個(gè)旅行家哦。你們想聽聽它們旅行的故事嗎?(想)現(xiàn)在就請(qǐng)你們給我們講講旅行的故事吧。
二、通過故事，教師演示滾畫過程。
1、第一次講述故事。
蛋：一天，我穿上漂亮的紅衣服，獨(dú)自一人快樂的走在路上。
師：你們看，蛋蛋穿衣服時(shí)在顏料里滾了一下讓身上都穿上紅衣服，然后才能來到盒子里。穿衣服的時(shí)候要注意不能將顏料撒出來或?qū)⑹稚吓娜穷伭?，如果手上蘸到顏料就用抹布擦干凈?/p>
蛋：我在路上看到了小鳥，看到了小花，還看到了小草。最后，我走累了就回家休息了。
師：回家時(shí)要注意了你穿什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里。蛋蛋穿的是紅衣服，所以它就回到了紅顏料的家。
2、第二次講述故事。
師：現(xiàn)在我們?cè)僬?qǐng)珠珠來給我們講講旅行的故事。
珠：這次旅行我想穿一件綠衣服，于是我來到了綠顏料的家。在這里我用身體在綠顏料里輕輕一滾，綠衣服就穿好了。穿上綠衣服后，我乘著汽車來到田野里，來到了蠡湖中央公園里，還來到了動(dòng)物園。慢慢的天黑了，我就乘著汽車回家了。
師：你們知道現(xiàn)在珠珠應(yīng)該回哪一個(gè)家嗎?(綠顏料的家)我把它送到紅顏料的家對(duì)不對(duì)，為什么?(引導(dǎo)幼兒說出穿的是什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里。)。
河北旅行計(jì)劃書篇七
今天，我和爸爸媽媽乘坐g6052次列車去湖南祁陽玩，這是我第1次坐高鐵，既興奮又高興。
凌晨5時(shí)半，我們就起床了，到廣州北站坐高鐵去湖南。高鐵車頭像一枚子彈，車身是白色的，有10節(jié)車廂，全名叫“和諧號(hào)”。它是一列磁懸浮列車，最高時(shí)速可達(dá)350公里/小時(shí)。坐在車上，兩旁景物快速閃過，不用2個(gè)小時(shí)就到達(dá)了衡陽東站。再坐1個(gè)小時(shí)車就到了祁陽。
中午，我們?cè)谄铌栆患揖频瓿燥?，湖南菜以辣為主，每盤菜都有紅色和綠色的辣椒。我和媽媽都吃不下去，因?yàn)樘绷恕?/p>
晚上，我們?cè)诰频晖馍⒉?，看見天上放著五顏六色的煙花，有紅色的，有綠色的，還有紫色的，真的美麗極了，原來這是在慶祝祖國61歲生日呢！
河北旅行計(jì)劃書篇八
裝一袋陽光兩把海風(fēng)，自制了幾斤祝福，托人到美國買了些快樂，法國買了兩瓶浪漫，從心靈的深處切下幾許關(guān)懷，作為禮物送給你，祝平安快樂。
人在旅途，難免會(huì)遇到荊棘和坎坷，但風(fēng)雨過后，一定會(huì)有美麗的彩虹。我希望看到一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的我，更希望看到一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的你！
蝶兒披起燦爛繽紛的衣裳，雍容而愉快的舞著；微風(fēng)柔柔地吟著，唱出委婉動(dòng)人的樂曲。親愛的朋友，愿蝶兒、微風(fēng)陪伴著你，祝你一路順風(fēng)。
在山花遍野漫天蝶舞的季節(jié)，我撥動(dòng)我的心弦真誠地為你彈奏，你能不能夠聽到，在這生命之花盛開的日子里，祝愿你旅途快樂！
男營銷經(jīng)理必備素質(zhì)：在于說謊說得白日見鬼，口才能煽動(dòng)男女出軌！女營銷經(jīng)理必備素質(zhì)：相貌身材絕對(duì)完美，思想開放無怨無悔。
商務(wù)人士生活寫照：漫漫人生路，誰不錯(cuò)幾步，老婆要照顧，情人也得處。家里有個(gè)做飯的，外邊找個(gè)好看的，心里還得有個(gè)惦記的。
此次出行，希望你帶去的是你的先進(jìn)理念，帶回的是可喜的驕人的成績，也希望你的`工作成績能夠蒸蒸日上，生活能夠像你的旅途一樣美好。
長期的工作讓人身心疲憊，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)可以忙里偷閑了。那就帶著你的心靈一起去旅行吧！回來后我希望看到的是你永遠(yuǎn)摸不去的笑。
如果旅途勞累，請(qǐng)接受我最真摯的祝福，愿我的祝福能消除您旅途的疲勞；如果工作繁忙，請(qǐng)收納我最誠意的關(guān)懷，?？鞓泛统晒Π殡S您一路。
星星的每一次閃動(dòng)，就是我對(duì)你的每一絲祝福，心跳的每一次開始，就是我對(duì)你的每一次掛牽，把祝福和牽掛裝滿，有你的地方，就有它們。
游山玩水，水至清，水天一色，色至明，色彩斑斕，斕至靜，藍(lán)天碧海，海至純，純真之人，人自由，自由的你游天地。祝福旅途愉快！
愿你插上歡樂的翅膀，像一只自由的小鳥在美麗的大千世界里遨游，放下生活的煩惱，不去理會(huì)工作的壓力，輕輕松松的享受瀟灑的旅途。
河北旅行計(jì)劃書篇九
我的飛行電梯終于制造完成了。
從外表看，它像一個(gè)城堡，周圍都是金屬和玻璃做成的，兩邊還有一對(duì)潔白的翅膀，走進(jìn)里面發(fā)現(xiàn)它有很多機(jī)關(guān)。別看它小，卻能帶你飛向任何地方。
看！我乘著飛行電梯來到了北京天安門廣場(chǎng)的上空。放眼望去，雄偉的天安門城樓金碧輝煌，廣場(chǎng)中央的五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。
我還想乘著電梯去太空旅行，你們想跟我一起去嗎？
河北旅行計(jì)劃書篇十
3、為了保證下年度工作的順利開展，xx年將繼續(xù)通過校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、社會(huì)招聘等方式，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，設(shè)計(jì)招聘人數(shù)xx人，設(shè)計(jì)占下年度總招聘人數(shù)的以上。
4、社會(huì)招聘主要集中在高層次技術(shù)型、管理型人才。
二、定崗定編情況。
1、現(xiàn)有生產(chǎn)部門xx個(gè)，人員編制除個(gè)別部門外，編制相對(duì)穩(wěn)定。
2、后勤部門，因項(xiàng)目增加，人員相應(yīng)有所調(diào)整，個(gè)別部門不變。
3、新項(xiàng)目建設(shè)，需要新增編制。
三、未來人員流失預(yù)測(cè)。
1、未來退休人員的預(yù)測(cè)。
現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人，其中返聘人員xx人，相對(duì)于公司規(guī)模來說，數(shù)量相對(duì)較少。
2、未來離職人員的預(yù)測(cè)。
人員正常流失率控制在以里，置換率控制在。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人。
四、未來新增人員主要崗位。
為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，對(duì)未來人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營型人才、財(cái)務(wù)管理型人才等。
(一)專業(yè)型人才。
公司預(yù)計(jì)明年將新增加兩到三個(gè)項(xiàng)目，初步估計(jì)需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右。
(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營型人才。
隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場(chǎng)份額，需引進(jìn)具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)且具有市場(chǎng)開拓高級(jí)經(jīng)營人才，初步估計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營人才xx名。
(三)財(cái)務(wù)管理人才。
公司未來幾年內(nèi)將積累大齡的財(cái)務(wù)資源，急需財(cái)務(wù)管理型人才xx名;五、總結(jié)。
xx年招聘任務(wù)艱巨，后期的育人、留人需要各部門相互之間配合，盡量減少新進(jìn)人員培訓(xùn)成本。
河北旅行計(jì)劃書篇十一
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。個(gè)人簡歷定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xx省市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭區(qū)，在這個(gè)市場(chǎng)要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。心得體會(huì)另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
河北旅行計(jì)劃書篇十二
云南石林項(xiàng)目案例：云南石林項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)2萬噸鐵路配件項(xiàng)目。
建設(shè)主要內(nèi)容：項(xiàng)目30畝，建設(shè)廠房及輔助設(shè)施1平方米。
鑄造工藝：來料檢測(cè)—熔煉—澆注—清砂—加工—檢測(cè)—包裝—入庫。
彈條工藝：夾下料—加熱—三道自動(dòng)成型—余溫淬火—回火水冷—包裝—入庫。
道釘工藝：夾下料—墩臺(tái)—滾絲—包裝—入庫。
螺栓工藝：夾下料—加熱—成型—滾絲—包裝—入庫。
主要裝備：丹麥迪砂全自動(dòng)水平分型自動(dòng)化造型線、網(wǎng)帶式回火爐生產(chǎn)線、冷嵇、沖床、車床等。
云南石林項(xiàng)目符合云南石林當(dāng)?shù)卣撸袌?chǎng)前景好。
云南石林項(xiàng)目案例：云南石林項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)1.5億塊煤矸石燒結(jié)磚建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)主要內(nèi)容：項(xiàng)目30畝，總建筑謬14500平方米，其中生產(chǎn)廠房13600平方米,辦公及生活用房900平方米。
項(xiàng)目分期建設(shè)2條煤矸石燒結(jié)磚生產(chǎn)線。
工藝技術(shù)為：原料外購(煤矸石、頁巖)—破碎—篩分—攪拌—陳化—攪拌—擠磚—切坯—碼坯—干燥—燒結(jié)—成品。
主要設(shè)備有：破碎機(jī)(型號(hào)2pf120×140)、篩分機(jī)、攪拌機(jī)、擠磚機(jī)(型號(hào)jzk90b)、切坯機(jī)、碼坯機(jī)等。
項(xiàng)目建成后年產(chǎn)1.5億塊煤矸石燒結(jié)磚，銷售收入3000萬元，利稅55萬元，可安排剩余勞動(dòng)力60人，市場(chǎng)前景良好。
云南石林項(xiàng)目符合云南石林當(dāng)?shù)卣?，市?chǎng)前景好。
云南石林項(xiàng)目案例：云南石林項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)鋁合金門、鋼木門等8萬套項(xiàng)目。
建設(shè)主要內(nèi)容：項(xiàng)目建成后每年可生產(chǎn)鋁合金門窗、鋼體門、鋼木門、防盜門等8萬套。
主要建設(shè)廠房2500平方米，庫房1500平方米，綜合辦公用房1000平方米。
工藝技術(shù)：鋁合金門窗通過下料--出框--安玻璃--裝門扇--成泣裝進(jìn)行生產(chǎn);鋼體門通過下料--裁板--合門--成品組裝生產(chǎn);鋼木門通過壓膠--出槽--打框--套板--敲丁卡--成型--封邊--包裝進(jìn)行生產(chǎn)。
主要設(shè)備：壓力機(jī)、剪板機(jī)、折彎機(jī)、焊機(jī)、膠合機(jī)、等離子切割機(jī)、噴涂設(shè)備等。
云南石林項(xiàng)目符合云南石林當(dāng)?shù)卣?，市?chǎng)前景好。
云南石林行業(yè)資訊：
老不完結(jié)。
總而言之，常德人是一群特別鐘愛細(xì)節(jié)的人，也特別善于把這些細(xì)節(jié)發(fā)揚(yáng)光大，他們把與生俱來的幽默和智慧，都藏進(jìn)了自己的語言中。
注：文中常德方言區(qū)域?qū)Ｖ赋５率形淞陞^(qū)、鼎城區(qū)。
削話動(dòng)詞“逮”相當(dāng)于英語“make”沈從文先生文字中的削個(gè)省區(qū)市殺出“回馬”，發(fā)現(xiàn)了、、楊*豫、楊*等一批干部問題線索，釋放了從嚴(yán)治永遠(yuǎn)在路上的強(qiáng)烈，發(fā)揮了導(dǎo)向作用。
7年，第十二輪巡視繼續(xù)選擇內(nèi)、吉林、云南、陜西等4個(gè)省區(qū)開展巡視“回頭看”，重點(diǎn)關(guān)注。
遺、賞非遺活動(dòng)一覽非童一班親子：市民可帶著孩子到雨花非遺館各館現(xiàn)場(chǎng)名，參與“我和學(xué)非遺”“我和紅學(xué)非遺”等非遺項(xiàng)目。
()非遺大戲臺(tái)：月日-4日，雨花非遺館中廳將連續(xù)三個(gè)舉辦“非遺大戲臺(tái)”展演活動(dòng)，非物施”之于“一帶一路”建設(shè)的極端重要性。
高峰結(jié)束不到一個(gè)月，的哈薩克斯坦之行，再次為“一帶一路”建設(shè)增添強(qiáng)勁動(dòng)力。
這是有擔(dān)當(dāng)、重行動(dòng)的大國之為，偉大的實(shí)踐必將迎來美好的明天。
《日》(7年月日版)光明日記。
點(diǎn)后，楊請(qǐng)來北京畫院馬小起編選徐悲鴻先生的文章。
選取范圍不限于在內(nèi)地發(fā)表過的文章，還吸納了發(fā)表在、等地刊物及出幫上的作品，并竭盡所能恢復(fù)至初刊發(fā)的形態(tài)。
與此同時(shí)，全書按時(shí)間進(jìn)行編排，標(biāo)注上文章的`原始出處，甚至保留文章的附穿村莊的河流上橫跨著一座乾隆年間所建的風(fēng)雨橋，名叫回龍橋。
一株一千多年的大杉樹屹立村口，目測(cè)二人合圍無法抱攏，只能注目，投以無上尊敬。
沿著樹旁的小路往山上走，近山頂時(shí)，就到了陽忠政老人的家。
與老人寒暄，他遞上一杯淡色三葉海棠茶，客氣地。
爾赫斯說，“友誼是可靠的財(cái)富”。
多元且漫長的文化交流互動(dòng)，成就了燦然的古絲路文化，沉淀于那片廣大區(qū)域的文化基因，至今福澤后人。
這一來自遙遠(yuǎn)歷史的啟示再次告訴我們，文明因交流互鑒而綻放異彩，人與人之間跨越地域的情感，能在潛移默化中凝聚起互信辦頒獎(jiǎng)盛典。
湖南是生豬大省，有著相當(dāng)豐富的地方豬種資源，像砂子嶺豬、寧鄉(xiāng)豬、桃源黑豬、羅代黑豬等優(yōu)良地方品種都已列入及省級(jí)地方豬品種志。
主辦方介紹，宣揚(yáng)養(yǎng)豬文化，促進(jìn)地方品種豬的保護(hù)與，也是尋找美麗豬場(chǎng)活動(dòng)的使命之。
河北旅行計(jì)劃書篇十三
總經(jīng)理：
財(cái)務(wù)主管：
營銷部經(jīng)理：
公關(guān)部經(jīng)理：
人力資源部經(jīng)理：
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：1。本土優(yōu)勢(shì) 2 。差異性營銷戰(zhàn)略
成立時(shí)間：xx年10 月1日
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號(hào)
聯(lián)系電話：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二. 競(jìng)爭情況及市場(chǎng)營銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打-倒對(duì)手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。 比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：
那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭非常激烈，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭者很難與我們競(jìng)爭。 再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。 總之，旅行社之間的競(jìng)爭是相當(dāng)激烈的，要想在競(jìng)爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競(jìng)爭在市場(chǎng)競(jìng)爭中收效不大，且容易被競(jìng)爭對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。
三.旅行計(jì)劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館
四. 公關(guān)部計(jì)劃書
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。
我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：
(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力
公共意識(shí) ：具有情感意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，形象良好，公眾人士形象
心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體
處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二.) 公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步
2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三.)公關(guān)手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿-論監(jiān)督，民-意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民-意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度。
(四).收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.產(chǎn)品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶” 3.公眾信息：
文化程度：高中以下，13
%;大專，30%;本科以上，40%
性 別：男，42%;女，58%
4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對(duì)吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
(五)內(nèi)部信息;
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。
3.堅(jiān)持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。
(六) 年度計(jì)劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間xx-10-1。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：
1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
五.
.統(tǒng)計(jì)部門人員分配，增加總做人員，擴(kuò)大部門建設(shè)。
(七) 部門管理：
1.人員管理：人員有三(洪紅 張鵬 王公安)
2.經(jīng)費(fèi)管理： 20萬元合理利用
3.信息管理：收集競(jìng)爭對(duì)手信息，擴(kuò)充實(shí)力。
4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門，景區(qū)，購物部門等，建立長期的友好合作關(guān)系。
六. 財(cái)務(wù)部門分析計(jì)劃：
1、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實(shí)現(xiàn)的：
公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對(duì)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測(cè)。
在預(yù)測(cè)之后，對(duì)各社資本的分配是：營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬元。
2、 資本運(yùn)用。這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為xx元。
3、 股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問題。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金。
4、 保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。對(duì)旅行社來說，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn)，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競(jìng)爭的必要手段。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過財(cái)務(wù)部門直接從收入中支取成本。
5、 信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
6、 保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。
7、 團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系，來進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況。
8、 最后，對(duì)于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過招標(biāo)等手段來減低成本。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競(jìng)爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制。
如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性。
當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)等，來調(diào)動(dòng)員工的積極性。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí)，也應(yīng)測(cè)算出相應(yīng)的成本來。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來的旅游市場(chǎng)一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>
一、 背景介紹及市場(chǎng)分析
近年來，隨著旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，全國各地大大小的旅行社也不斷興起。在我國比較著名的旅行社就是中國國際旅行社、中國旅行社、中國青年旅行社三大旅行社，它們已在各個(gè)區(qū)域建立了分屬機(jī)構(gòu)，除此之外，社會(huì)上還有其他很多旅行社。
那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉，并且有一定的客源基礎(chǔ)。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的`好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
總之，目前市場(chǎng)上的旅行社多是無差異營銷戰(zhàn)略，營銷方式單一，雖然保住了低成本，但是并沒有實(shí)現(xiàn)效益最大化。因?yàn)閼?yīng)該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭非常激烈，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果。
二、 建立旅行社的具體創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
1、旅行社的選址
在鄭州市的“二七”區(qū)。我認(rèn)為旅行社的選址應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：應(yīng)設(shè)在繁華的商業(yè)區(qū)，以便吸引過往行人；社營業(yè)處應(yīng)有足夠的停車位，便于公眾停留。 盡量避免選擇旅行社較多的地區(qū)，以減少競(jìng)爭壓力；應(yīng)選擇中層收入家庭相當(dāng)集中的地區(qū)，且附近有較大規(guī)模的企業(yè)，以便吸引人們來參加旅游； 旅行社營業(yè)場(chǎng)所以底樓為好，以方便顧客。 鄭州的二七商圈是鄭州最繁華的地方之一，有巨大的人流量；離火車站、汽車站較近，是車流、物流的集散地。因此，選址在二七區(qū)能夠做到提高旅行社的知名度，吸引客流的目的。
2、資金來源
款的。
b 極力尋找合作伙伴。一方面，尋找合作伙伴可以風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng)。另一發(fā)面，合作伙伴可以擴(kuò)充我們的決策視野，所謂“三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮”，同時(shí)合作伙伴可以擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)范圍，挖掘潛在的市場(chǎng)需求，壯大我們抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，使我們有更多的資金來面對(duì)市場(chǎng)的不性。
c 利用人脈資源，進(jìn)行有度舉債我們進(jìn)行舉債，實(shí)際上在利用我們的誠信，我們應(yīng)當(dāng)慎重的選擇對(duì)象，仔細(xì)的確定金額，認(rèn)真的考慮還債時(shí)間。金錢，很容易影響人的感情選擇。我們必須誠實(shí)有度，以備下一次的不時(shí)之需。
總之，資金結(jié)構(gòu)大致是這樣：根據(jù)要成立的旅行社的規(guī)模，小部分資金來自銀行貸款；剩余部分的資金來自合作伙伴和借債，與合作伙伴股份各占一半。我認(rèn)為這是最優(yōu)的資金結(jié)構(gòu)，也是最有效率利用資金的結(jié)構(gòu)。
3、目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在2012年成立旅行社進(jìn)入市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展國內(nèi)游，爭取第一年接待游客達(dá)5000人。在未來的兩到三年能收回成本，三年后能實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的持續(xù)增長。
4、特色線路
在發(fā)展國內(nèi)游得同時(shí)，逐漸培育和推出自己的幾條特色旅游線路。在競(jìng)爭日益激烈的今天，只有堅(jiān)持創(chuàng)新，才能使自己利于不敗之地。而我們就要根據(jù)自己的創(chuàng)新推出自己的特色線路。根據(jù)目前的旅游趨勢(shì)，我覺得可以推出鄉(xiāng)村生態(tài)游、度假休閑游、療養(yǎng)保健游等特色線路，還可以根據(jù)黃金周的旅游旺季設(shè)計(jì)一些適合大眾消費(fèi)的專門線路。以后在經(jīng)營的過程中，可以依據(jù)人們旅游趨勢(shì)的變化，不斷創(chuàng)新新的線路。
5、營銷方式
在旅行社的選址時(shí)就已經(jīng)做到了最基本的廣告宣傳，其次，還要將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。目前，網(wǎng)絡(luò)是傳播信息最快、最廣的方式，因此我們要充分利用這一渠道。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員為旅行社設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
以上是我對(duì)成立小規(guī)模旅行社的一些計(jì)劃，還有關(guān)于招聘員工、部門管理、資金的具體運(yùn)用等等，都需要在進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上作出更細(xì)、更精確的計(jì)劃。
三、預(yù)期遇到的困難和解決辦法
在計(jì)劃的形成和實(shí)施的過程中可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)和困難，這是應(yīng)該提前先考慮到的。比如：籌集資金時(shí)可能遇到的困難、自然因素和社會(huì)因素導(dǎo)致旅行社運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭的風(fēng)險(xiǎn)、安全事故風(fēng)險(xiǎn)等等。
如果你不把每一種失敗的可能性都考慮到的話，那你是不大可能成功的。由于上面的原因，我們認(rèn)為我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃到處都有失敗的可能。所以我們要充分考慮和分析出各種風(fēng)險(xiǎn)和困難，作出完整的可行性計(jì)劃，及遇到困難時(shí)的解決辦法，防患于未然，把風(fēng)險(xiǎn)降到最小化，為我們計(jì)劃的成功提供更大的可能性。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
河北旅行計(jì)劃書篇十四
旅行社營銷工作是整個(gè)營銷體系中重要的分支，旅游社如何制定。
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。
二、崗位概述：
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
三、工作內(nèi)容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)。
第二階段：
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;。
3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);。
第三階段：
1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;。
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;。
5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;。
四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。
旅行社市場(chǎng)調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級(jí)主管：日期：附二：拜訪計(jì)劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。
第三階段：重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場(chǎng)炒熱后，對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪，尋找合作契合點(diǎn)，形成合作!
附三：拜訪日志拜訪日志。
客戶名稱：
拜訪時(shí)間：20xx年月日。
(字?jǐn)?shù)不限，請(qǐng)記錄拜訪時(shí)間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時(shí)上交拜訪日志。如無法及時(shí)上交，請(qǐng)按日期順序排列后，再上交!
部門培訓(xùn)：
一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;。
二、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);。
三、市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn);(市場(chǎng)調(diào)研的定義及工作流程)。
四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅(jiān)持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項(xiàng)年宏)。
六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計(jì)調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計(jì)調(diào)，在整個(gè)旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團(tuán)隊(duì)結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)。
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校：揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)。
二、崗位概述：
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
三、工作內(nèi)容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)。
第二階段：
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;。
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河北旅行計(jì)劃書篇十五
蒲公英隨風(fēng)而飛，它不關(guān)心目的地在何方，不知道前方的路到底怎樣，對(duì)于它來講，只在乎隨風(fēng)飛翔的快樂，只在乎旅途中的風(fēng)景，只在乎看風(fēng)景的心情。
蒲公英旅行社是一個(gè)計(jì)劃中的為滿足人們休閑需求的公司。以“讓生活節(jié)奏慢下來，在工作、學(xué)習(xí)之余享受生活”為主題，初期以秦皇島及周邊地區(qū)的旅游資源為基層，以統(tǒng)一的品牌形象，統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一的產(chǎn)品開發(fā)，統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售立足于市場(chǎng)。在提供輕松、快樂、周到服務(wù)的同時(shí)，倡導(dǎo)時(shí)尚旅游新概念，推出個(gè)性化產(chǎn)品，追求更高品質(zhì)的服務(wù)。
公司以“讓生活更輕松”為宗旨，創(chuàng)業(yè)初期主要以在校大學(xué)生和剛就業(yè)大學(xué)生為主，中后期可兼顧社會(huì)旅游群體。旅游組織形式以有團(tuán)體和散客旅游，產(chǎn)品內(nèi)容除去傳統(tǒng)形式外，我們還開展背包客徒步游，自行車集體游等創(chuàng)新項(xiàng)目。
本公司產(chǎn)品主要面對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)。面對(duì)當(dāng)今旅游市場(chǎng)上的混亂局面，本公司打入大學(xué)生群體這一空白群體，以求占得先機(jī)，穩(wěn)固基層，謀求進(jìn)一步發(fā)展。
旅行社性質(zhì)是有限責(zé)任公司，擬定投入資金50萬。資金來源主要是個(gè)人融資。
旅行社計(jì)劃成立于2014年，2015年開始盈利。
旅行社的產(chǎn)品面向大學(xué)生和剛剛畢業(yè)的大學(xué)生市場(chǎng)，立足于讓大學(xué)生們?cè)诳旃?jié)奏的社會(huì)生活中緩解心理壓力，拓寬大學(xué)生視野，讓每個(gè)人都得到心情的放松。在風(fēng)景區(qū)管轄范圍內(nèi)為游客提供一塊用于休閑、野炊、露宿的區(qū)域，讓大學(xué)生們?cè)谶@個(gè)人與人之間交流減少的社會(huì)中找到一個(gè)交朋友的機(jī)會(huì)。
(1)s—strength(優(yōu)勢(shì))
潛在市場(chǎng)大，市場(chǎng)前景好。本公司的產(chǎn)品在旅游行業(yè)大軍中有較強(qiáng)的競(jìng)爭力且公司員工以旅游管理專業(yè)大學(xué)生為主，成員都是年輕人，有創(chuàng)新精神，開拓性強(qiáng)。且有專業(yè)的旅游、策劃、心理等知識(shí)，較為專業(yè)。
(2)w—weaknes
公司規(guī)模小，資金有限抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，都是旅游管理專業(yè)，缺少財(cái)務(wù)與市場(chǎng)營銷方面的專業(yè)人才。
(3)o—opportunity(機(jī)會(huì))
整體上，中國的旅游業(yè)面臨著重大的機(jī)遇，中國現(xiàn)在已經(jīng)成為亞洲第一大客源輸出國和全球出境旅游。同時(shí)入境游業(yè)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。國家大力支持旅游業(yè)發(fā)展。這就為旅行社的后期發(fā)展提供了一個(gè)好的前景。
從眼前看，同行業(yè)中做大學(xué)生旅游市場(chǎng)的公司較少，大學(xué)生富余資金的增多使大學(xué)生有能力旅游，法定假期的增加使大學(xué)生有了較多的自由支配時(shí)間。
(4)t—threat(威脅)
受傳統(tǒng)因素的影響，中國人看到一個(gè)發(fā)展不錯(cuò)的東西，就會(huì)爭相加入，旅行社的快速發(fā)展，會(huì)讓更多的人跟風(fēng)入行，造成客源的分散，利潤的減少，甚至不正當(dāng)競(jìng)爭而帶來產(chǎn)業(yè)受損。
從國家角度，隨著我國對(duì)外開放水平的提高，國外旅行社、外資或中外合資的旅行社相繼加入競(jìng)爭當(dāng)中，從而影響國內(nèi)的旅行社發(fā)展。
本公司將從團(tuán)隊(duì)整體利益和長遠(yuǎn)利益出發(fā)，將旅行社營銷分為兩階段。前兩年為第一階段，主要任務(wù)為通過營銷提高旅行社在本省高校的知名度。三年后為第二階段，主要任務(wù)是在全國地區(qū)高校展開營銷，提高其在全國地區(qū)的知名度。
2009年1月21日，溫總理簽署國務(wù)院令，公布《旅行社條例》該條例將于2009年5月1日起施行。此次條例對(duì)原《旅行社管理?xiàng)l例》進(jìn)行了全面修改。做出了重大調(diào)整。統(tǒng)一了從事國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)和入境旅游業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入條件，取消了旅行社兩種分類，規(guī)定取得旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可后，就可以經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)也可經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)。同時(shí)，條例還將經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)所需的注冊(cè)資本最低限額由人民幣150萬元降低為30萬元，大大降低入境旅游市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。減輕了旅行社的經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
(1)安全問題(2)購車票等出行路途(3)食宿問題(4)健康問題。尤其是女士對(duì)其中的安全問題尤為關(guān)注。4.大學(xué)生從眾心理顯著，出行計(jì)劃易受周圍同學(xué)及朋友的影響。只要旅行社解決了以上問題，那么進(jìn)入大學(xué)生市場(chǎng)將會(huì)變得很容易，并且會(huì)取得很好的效益。
第一階段(1—3年)營銷目標(biāo)及策略
a目標(biāo)：在秦皇島及周邊地區(qū)各高校迅速建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)和長期的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò);通過廣告、校園媒體等高密度宣傳引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)的觀念;大力開拓市場(chǎng)并堅(jiān)持對(duì)已有市場(chǎng)的維護(hù)，努力提高本公司及其產(chǎn)品的知名度，使本公司成為山東各高校學(xué)生旅游的首選。
b營銷策略
(1)產(chǎn)品策略
a產(chǎn)品類型：“旅游+培訓(xùn)”、“旅游+修學(xué)”、“旅游+愛情”、“旅游+研討”、“旅游+探險(xiǎn)”等。
b產(chǎn)品形式：原則上為團(tuán)體報(bào)價(jià)，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間，旅游線路定為一周以內(nèi)的中短線路。
c產(chǎn)品售后服務(wù)
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