講課的開場(chǎng)白和大全（17篇）

總結(jié)是匯聚思維的瑰寶，是認(rèn)知的飛躍。如何培養(yǎng)良好的寫作習(xí)慣？讓我們一起探索吧?？偨Y(jié)與我們的日常生活息息相關(guān)，通過范文的閱讀，我們可以更好地理解總結(jié)的目的和意義。

講課的開場(chǎng)白和篇一

清華國學(xué)四大導(dǎo)師之一的梁?jiǎn)⒊?，有次上課的第一句話是：“兄弟我是沒什么學(xué)問的?！?/p>

然后，稍微頓了頓，等大家的議論聲小了點(diǎn)，眼睛往天花板上看著，又慢悠悠地補(bǔ)充一句：“兄弟我還是有些學(xué)問的?！?/p>

頭一句話謙虛得很，后一句話又極自負(fù)，他用的是先抑后揚(yáng)法。

(太行公：對(duì)學(xué)生以兄弟相稱，真是親切啊，錢文忠教授說季羨林老先生也經(jīng)常降一輩甚至兩輩稱呼弟子)

梁?jiǎn)⒊f：“吾愛孔子，吾更愛真理?！?/p>

1929年，梁?jiǎn)⒊眢w狀況漸趨惡化，學(xué)生謝國楨和蕭龍友勸他停止工作，多多休息。

梁說：“戰(zhàn)士死于沙場(chǎng)，學(xué)者死于講壇?！辈痪貌恢味?。

沈從文：你們睡覺可以，不要打呼嚕

沈從文的.小說寫得好，差一點(diǎn)得諾貝爾獎(jiǎng)，可他的授課技巧卻很一般。

他也頗有自知之明，一開頭就會(huì)說，“我的課講得不精彩，你們要睡覺，我不反對(duì)，但請(qǐng)不要打呼嚕，以免影響別人?！?/p>

這么很謙虛地一說，反倒贏得滿堂彩。

他的學(xué)生汪曾祺曾評(píng)價(jià)說，沈先生的課，“毫無系統(tǒng)”，“湘西口音很重，聲音又低，有些學(xué)生聽了一堂課，往往覺得不知道聽了一些什么”。

聽他的課，要會(huì)“舉一隅而三隅反”才行。

也有人不僅文學(xué)成就大，課也講得精彩，譬如大詩人聞一多。

聞一多上課時(shí)，先抽上一口煙，然后用頓挫鮮明的語調(diào)說：“痛飲酒，熟讀《離騷》——乃可以為名士。”

他講唐詩，把晚唐詩和后期印象派的畫聯(lián)系起來講，別具特色，他的口才又好，引經(jīng)據(jù)典，信手拈來。

所以，他講課時(shí)，課堂上每次都人滿為患，外校也有不少人來“蹭課”，有的人甚至跑上幾十里路來聽他上課。

啟功先生的開場(chǎng)白也很有意思。

他是個(gè)幽默風(fēng)趣的人，平時(shí)愛開玩笑，上課也不例外，他的第一句話常常是：“本人是滿族，過去叫胡人，因此在下所講，全是胡言?！币鹦β曇黄?。

他的老本家、著名作家、翻譯家胡愈之先生，也偶爾到大學(xué)客串講課，開場(chǎng)白就說：“我姓胡，雖然寫過一些書，但都是胡寫;出版過不少書，那是胡出;至于翻譯的外國書，更是胡翻。

”在看似輕松的玩笑中，介紹了自己的成就和職業(yè)，十分巧妙而貼切。

辜鴻銘：割心里的小辮子難

民國奇人辜鴻銘，學(xué)貫中西，名揚(yáng)四海，自稱是“生在南洋，學(xué)在西洋，婚在東洋，仕在北洋”，被外國人稱為“到北京可以不看故宮，不可不看辜鴻銘”。

他在辛亥革命后拒剪辮子，拖著一根焦黃的小辮給學(xué)生上課，自然是笑聲一片，他也習(xí)以為常了，待大家笑得差不多了，他才慢吞吞地說：“我頭上的小辮子，只要一剪刀就能解決問題，可要割掉你們心里的小辮子，那就難了?！?/p>

頓時(shí)全場(chǎng)肅然，再聽他講課，如行云流水，似天花亂墜，果然有學(xué)問，果然名不虛傳。

馬衡在北大講“金石學(xué)”，帶學(xué)生去故宮看商周青銅器。

學(xué)生問他：“何以知道是真的?”馬衡說：“若要知道什么是真的，先要知道什么是假的?！?/p>

學(xué)生又問：“那么，又何以知道什么是假的呢?”馬衡說：“若要知道什么是假的，先要知道什么是真的!”

陳寅?。何业耐降芏家凶杂伤枷?、獨(dú)立精神

陳寅恪執(zhí)教于中山大學(xué)時(shí)，講課時(shí)校內(nèi)教授旁聽者常多于學(xué)生，陳因此有“教授之教授”的稱謂。

1953年12月1日上午，在陳寅恪家里，汪錢和自己的老師陳寅恪作了一次長(zhǎng)談。

陳寅恪說：“我的思想，我的主張完全見于我所寫的《王觀堂先生紀(jì)念碑銘》……我要請(qǐng)的人，要帶的徒弟都要有自由思想，獨(dú)立精神。

不是這樣，即不是我的學(xué)生。

所以周一良也好，王永興也好，從我之說即是我的學(xué)生，否則就不是?！?/p>

陳寅恪說：“我儕雖事學(xué)問，而決不可倚學(xué)問以謀生，道德尤不濟(jì)饑寒。

要當(dāng)于學(xué)問道德之外，另謀求生之地，經(jīng)商最妙。

”還說：沒有自由思想，沒有獨(dú)立精神，即不能發(fā)揚(yáng)真理，即不能研究學(xué)術(shù)。

一切都是小事，唯此是大事。

一次習(xí)作，學(xué)生引用《資治通鑒》。

顧頡剛說：“引用古書資料，要用原始書，《資治通鑒》是二手貨，不足取信于人。

”又一次，學(xué)生粗心大意，寫錯(cuò)字，老師罵他：“要細(xì)心，一個(gè)字都不可輕輕放過?！?/p>

再一次，學(xué)生出大題目要寫作，這次老師罵他更狠：“你的毛病好出大題。

要知道大題目費(fèi)大功夫，不易做得充實(shí);小題目可以做得充實(shí)有力，無懈可擊。

某些事，可以大題小作，在學(xué)問上則要小題大做?！?/p>

葉嘉瑩的老師顧隨每次步上講臺(tái)，常是先拈舉一個(gè)他當(dāng)時(shí)有所感發(fā)的話頭，然后就此而引申發(fā)揮，有時(shí)層層深入，可以接連講授好幾小時(shí)甚至好幾周而不止。

有一次先生來上課，步上講臺(tái)后便轉(zhuǎn)身在黑板上寫了三行字：“自覺，覺人;自利，利他;自渡，渡人?！?/p>

先生首先闡明的，就是詩歌之主要作用在于使人感動(dòng)，所以寫詩之人便首先須要有推己及人與推己及物之心。

偉大的詩人必須有將小我化而為大我之精神，而自我擴(kuò)大之途徑則有二端：一則是對(duì)廣大的人世的關(guān)懷，另一則是對(duì)大自然的融入。

講課的開場(chǎng)白和篇二

從現(xiàn)在開始這里是大家工作和生活的地方，富誠公司深知自己的責(zé)任，這里承載著你們每個(gè)人的夢(mèng)想和憧憬。也許你想通過自己的勞動(dòng)獲取更多的報(bào)酬來改變自己和家人的生活、也許你想在這里學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)、亦或許你想在這里找到一個(gè)更好的發(fā)展空間。

請(qǐng)大家放心，無論你的夢(mèng)想是怎樣的，只要是積極向上的，富誠都會(huì)為你提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。公司堅(jiān)持以人為本的宗指，尊重知識(shí)，尊重人才。在這里，無論是什么崗位，都享有平等的晉升機(jī)會(huì)。另外各種培訓(xùn)也不斷推進(jìn)，今天我們進(jìn)行員工培訓(xùn)的第一課《公司制度》培訓(xùn)。

通過今天的培訓(xùn)，希望能讓大家知道公司的.文化和規(guī)章制度和一些基本的安全知識(shí)。在課程開始之前，我先強(qiáng)調(diào)一下培訓(xùn)的紀(jì)律。

在培訓(xùn)中不允許隨意的走動(dòng)和離場(chǎng)，請(qǐng)?jiān)谂嘤?xùn)的過程中保持安靜，有問題可以舉手得到允許后再提出問題。另外，請(qǐng)大家遵守簽到制度，每個(gè)人必需簽到，現(xiàn)在還沒有簽的可以在課間休息的時(shí)候把簽到補(bǔ)上。

培訓(xùn)結(jié)束語：

有付出才會(huì)有回報(bào)，有忠誠才會(huì)有信認(rèn)。我希望每一位同事能盡快地融入富誠公司，成為富誠密不可分的一分子，同時(shí)也希望您在公司的工作能夠勝任、愉快及滿意。最后，我也熱切地期望：您因xx而自豪，xx因您更精彩！

講課的開場(chǎng)白和篇三

師：第一次見面，送你們一份見面禮——三句話。

第一句：“我很棒！”（送給你自己）。

第二句：“我真的很棒！”（也送給你的同伴，把手搭在同伴的肩上說）。

第三句：“我們真的很棒！”（咱們一起來大聲說）。

（生練說，課堂頓時(shí)熱鬧起來。）。

師：咱們把這句話也送給聽課老師：“你們很棒，你們真的很棒，你們真的真的很棒！”

（生齊說，聽課老師鼓掌。）。

師：老師給你掌聲，你明白了什么？

生：很光榮！

生：很溫暖！

師：找到感覺沒有？什么感覺，溫暖中覺得很棒。讓我們就帶著這個(gè)感覺一同走進(jìn)課文。

講課的開場(chǎng)白和篇四

導(dǎo)入新課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是一堂課得以成功的重要條件高爾基在談創(chuàng)作體會(huì)時(shí)說：“開頭第一句是最難的，好像音樂定調(diào)一樣，往往要費(fèi)好長(zhǎng)時(shí)間才能找到它”教學(xué)也是如此，一堂好課如果沒有成功的開端，教師會(huì)講得索然無味，學(xué)生也很難進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，課堂教學(xué)的其它環(huán)節(jié)也就難以進(jìn)行著名特級(jí)教師于漪說過：“課的'第一錘要敲在學(xué)生的心靈上，激發(fā)起他們思維的火花，或像磁石一樣把學(xué)生牢牢地吸引住”因此，能夠使用良好的課堂開場(chǎng)白是現(xiàn)代教師必備的基本技能之一下面讓我們來賞析一下幾位特級(jí)教師精妙的課堂開場(chǎng)白：

暖日熏人人欲醉

全國著名特級(jí)教師于永正在教學(xué)“根據(jù)歇后語進(jìn)行擴(kuò)展想象”的作文課時(shí)，一開始就把師生帶入輕松和諧的氛圍中：

今天看到大家感到很親切，特別是我們這所學(xué)校，那真是啞巴開會(huì)―――沒說的；我們六年級(jí)一班的同學(xué)，一個(gè)個(gè)就像雨后的春筍―――拔尖！為什么我們這所學(xué)校這么有名氣？因?yàn)槔蠋熀?，校長(zhǎng)治校有方提起我們的校長(zhǎng)和老師，真是狗攆鴨子―――呱呱叫！鐵錘敲鑼―――響當(dāng)當(dāng)！剛才我把你們的老師和校長(zhǎng)夸了一通，我夸他們的時(shí)候，大量地使用了什么？（學(xué)生：歇后語?。?/p>

歇后語是我們祖國語言的精髓，是勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶，它生動(dòng)、形象，極富表現(xiàn)力，一本《歇后語大全》就有這么厚（用手比劃）今天老師再送大家一些歇后語（教師投放幻燈片，學(xué)生念讀“豬鼻子插蔥―――裝象”等多個(gè)歇后語）

講課的開場(chǎng)白和篇五

中國

為了進(jìn)一步提升我們?cè)谧母魑坏亩Y儀層次，所以，我們?cè)诮衲甑谝淮渭信嘤?xùn)的時(shí)候，首先安排了禮儀培訓(xùn)。參加今天培訓(xùn)的有總行

領(lǐng)導(dǎo)

領(lǐng)導(dǎo)

那么什么是禮儀呢?我以為，簡(jiǎn)單的說，“禮”就是一種尊重，“禮者敬人也”。

中國

思想

我曾經(jīng)讀過一本書，書名叫《禮儀金說》，一看就喜歡，一口氣讀了三遍。第一遍是粗讀，第二遍是細(xì)讀，第三遍扎扎實(shí)實(shí)的抄了一遍。

整理

篇

網(wǎng)

有的同志可能不知道金教授，但是一定會(huì)知道奧運(yùn)會(huì)吧，一定會(huì)知道世博會(huì)吧。奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的首席禮儀顧問就是金教授。我們能夠有機(jī)會(huì)親自見到金教授，并且聆聽金教授的精彩演講，我以為，這是人生的'一大幸事，是一次千載難逢的幸事。請(qǐng)大家務(wù)必珍惜。

下面，讓我們以熱烈的掌聲，有請(qǐng)金教授開講。

講課的開場(chǎng)白和篇六

在開場(chǎng)白講故事需要注意的是：

第一：一定要與做講的主題相關(guān)。

第二：故事要有內(nèi)涵、有品位，不能粗俗。

第三：故事要有新意，不落俗套。盡量避免講學(xué)員聽過的故事。

第四：開場(chǎng)白的故事內(nèi)容不要太長(zhǎng)，不能喧賓奪主。

第五：講故事要有技巧。尤其是配合身體語言、語音語速等。

比如主題講積極主動(dòng)不要推卸責(zé)任?？梢砸婚_場(chǎng)就講“金克拉的一腳踢貓的故事”

（關(guān)于怎么樣講故事，會(huì)在以后的《充實(shí)你的內(nèi)容》中會(huì)有介紹。這里只表達(dá)的是講故事是一種很好的開場(chǎng)白的方式。）。

此外，在開場(chǎng)白中還可以運(yùn)用笑話，只是要慎重，除了符合以上幾個(gè)要求外，講師還要有好的控場(chǎng)能力，不然的話，大家把培訓(xùn)當(dāng)娛樂，太放松了可能控不了場(chǎng)。

二、引用法。

也稱為引經(jīng)據(jù)典法。引用一些詩詞歌賦、名人名言做為開場(chǎng)白也有很好的效果。

引用法除了與主題相關(guān)等基本要求外，還要注意準(zhǔn)確性，尤其是有些大家都知道的名言，詩詞等，一定要求很準(zhǔn)確，否則會(huì)弄巧成拙，帶來不好的效果。同時(shí)還要求要很好的朗誦技巧，如果感覺自己在這方面不太自信，最好不要用這方法?；蛘呖梢圆捎没脽羝姆绞秸宫F(xiàn)出來，但是這樣一來效果會(huì)打折扣。

這樣的例子太多了。比如講人際關(guān)系，可以引用卡耐基的對(duì)于人成功的名言。

三、擺事實(shí)列數(shù)據(jù)法。

就是擺出一些能給觀眾帶來震撼的事實(shí)或者數(shù)據(jù)，以引起觀眾對(duì)于主題的重視。這里更要求準(zhǔn)確無誤，尤其是涉及到某些數(shù)字，日期方面。一定不能出錯(cuò)。

比如給大學(xué)生講生涯規(guī)劃，可以一開場(chǎng)引用最近的本地的或者國家有關(guān)部門發(fā)布的關(guān)于大學(xué)生就業(yè)方面的一些數(shù)據(jù)。以引起學(xué)生們的注意和重視。

四、回顧展望法。

回憶過去發(fā)生的什么事情，聯(lián)系現(xiàn)在的的主題和場(chǎng)景。這是拉近觀眾的很好的方法。

或者展望未來的美好前景，激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾。

比如：“感謝各位的大力支持，去年的11月份，我第一次來到了這里，受到大家的歡迎。今天我再次來到這里，相信我們一定會(huì)愉快的度過兩天的美好時(shí)光?！?/p>

五、詢問提問法。

通過提問題引起大的重視，尤其集中注意力。人們對(duì)于問題總是很敏感的。對(duì)于問題的答案更是急于想知道。

運(yùn)用這種方法需要注意：

第一、與主題相關(guān)。

第二、與大眾的興趣相關(guān)。

第四、確保自己知道準(zhǔn)確答案。不然的話下不來臺(tái)的。

比如說講《時(shí)間管理》，一開場(chǎng)，可以這么做：“大家好。我有個(gè)問題想請(qǐng)教大家：什么是時(shí)間？”還有一種間接的詢問方式：“請(qǐng)問，咱們本地某著名的企業(yè)家，他和我們最大的相同點(diǎn)，和最不大的不同之處在哪里？”

金克拉先生在一次演講中的開場(chǎng)白是：“感謝大家。處于好奇，我想知道，在主持人介紹我之前，有誰聽說過我的名字？”當(dāng)然得到的是熱烈的響應(yīng)，但是這是“大師”才可以問的，除非你知道下面有很多人認(rèn)識(shí)你，否則就不要問這讓你自己尷尬的問題。

以上五種方法是常用的幾種開場(chǎng)白的'方法。

另外還有“展示背景資料法”一上臺(tái)，直接展示一些數(shù)據(jù)，案例，或者資料都可以的。這里和前面“擺實(shí)施列數(shù)據(jù)”的不同之處在于是實(shí)物或者說場(chǎng)景，而“擺事實(shí)列數(shù)據(jù)”主要是口頭表達(dá)。這對(duì)于環(huán)境有些要求，包括燈光，音響等。

還有一種“活動(dòng)演示法”，講師一上臺(tái)，什么話都不說，在臺(tái)上演練一些道具，可以一下子吸引觀眾。當(dāng)然這要求講師和活動(dòng)有足夠的吸引力，還有前面的會(huì)議主持人的開場(chǎng)工作要很好。當(dāng)然更多的方法是綜合運(yùn)用，把以上的兩種或者三種方法綜合運(yùn)用，效果更好。

我昨天在給重慶高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的企業(yè)講《高效時(shí)間管理》就運(yùn)用的是綜合法。

首先一上臺(tái)，我就講了阿姆斯特朗成功登月后，接受邁克。華萊士采訪時(shí)回答的非常經(jīng)典的話。（這故事聽美國老師講過，而且有磁帶，所以上臺(tái)前做的準(zhǔn)備比較充分，也模仿了語音語調(diào)）表明時(shí)間的重要性。

接著就邀請(qǐng)觀眾做了一個(gè)游戲。在最快的時(shí)間內(nèi)把各種不同的水果裝在一個(gè)塑料桶里。強(qiáng)調(diào)提高效率的重要性。

良好的開端就成功了一半。開場(chǎng)白對(duì)于一堂培訓(xùn)非常重要，所謂”行家一出手，就知道有沒有“。所以開場(chǎng)白可以說是決定整個(gè)培訓(xùn)的成敗，就如同唱歌一樣，最開始起的調(diào)決定后面的整個(gè)發(fā)音。如果在開場(chǎng)白沒有做好，后面需要花很多精力才能調(diào)整，這對(duì)與講師自己的狀態(tài)也是一樣。所以有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)培訓(xùn)師會(huì)非常重視開場(chǎng)白。

成人培訓(xùn)教育和在校教育是不一樣的，這里必須依賴你的個(gè)人能力，沒有外力可以利用。同時(shí)成年人的心理也是不一樣的。

在人交往和溝通中，要明白對(duì)方心里有三個(gè)問題：”一。我相信你嗎？你是值得我信任的嗎？“如果這問題弄明白了，他們會(huì)問第二個(gè)問題：”你是關(guān)心我嗎？你是想幫助我嗎？“最后他們心里會(huì)問第三個(gè)問題：”你確定你自己很棒嗎？你可以做到卓越嗎？“。只有你明白無誤的給他們肯定的答復(fù)，他們才會(huì)繼續(xù)跟你交往。作為培訓(xùn)講師更是如此。

根據(jù)培訓(xùn)中的”三三三原則“。在開場(chǎng)后由第一印象的三秒鐘（國內(nèi)的教材更多講的第一印象是七秒鐘，其實(shí)人們只要一眼的印象，感覺就會(huì)進(jìn)入大腦，得出結(jié)論），如果三秒鐘的感覺還不賴，他們會(huì)繼續(xù)聽你講三分鐘。如果你在三分鐘內(nèi)解決了他們心目中潛在的三個(gè)問題（”我相信你嗎？“；”你關(guān)心我嗎？“；”你確定你很棒嗎“？）那么他們會(huì)繼續(xù)聽你講三十分鐘，然后是三個(gè)小時(shí)，這就是三三三原則。充分利用這原則，有助于提高整堂課的質(zhì)量。

具體說來，開場(chǎng)白的作用和目的主要有以下幾點(diǎn)：

一、集中聽眾注意力。

告訴觀眾：”嗨，演出正式開始了，你們的注意力該轉(zhuǎn)向我了。"。

二、銜接講話前與正文的橋梁。

主要是把接力棒由主持人轉(zhuǎn)向講師，同時(shí)也是為了順利自然的進(jìn)入主題。

三、讓觀眾了解培訓(xùn)目的和主題。

讓觀眾覺得今天沒有來錯(cuò)地方，前提是你確定自己沒有來錯(cuò)地方。你的主題書與觀眾相關(guān)的。

四、把觀眾眾納入你的軌道。

你的角色之一的導(dǎo)游工作開始了，讓觀眾覺得他們將要進(jìn)行的不是死亡之行，而是快樂之旅。

五、使聽眾期待下文。

引起好奇，沒有什么比他們自己跟你走更有意思的了。

六、與聽眾建立互動(dòng)和感情。

好的培訓(xùn)除了信息的傳遞更需要情感的交流，不要忘了你和觀眾都是有感情的動(dòng)物。

七、讓聽眾接受你對(duì)他們的指導(dǎo)。

這是確保你們的旅游順利進(jìn)行的關(guān)鍵。只有他們信任你，才會(huì)跟隨你走向未知的世界。

八、讓聽眾明白對(duì)他們有用。

有用，是觀眾能夠參與最重要的因素。人們只會(huì)關(guān)心與自己有關(guān)和有用的事情。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

講課的開場(chǎng)白和篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家上午好！為了進(jìn)一步提升教師教育教學(xué)技能，夯實(shí)教育教學(xué)基本功，強(qiáng)化教師專業(yè)發(fā)展。學(xué)校特此舉辦了這次“說課演講”比賽。一堂好的說課，既有美妙的構(gòu)思，又獨(dú)特的語言。猶如一段音樂，曲調(diào)抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏明朗，令人陶醉。而在這個(gè)舞臺(tái)上，老師們將用最貼心的語言和最美妙的音符展示語言的魅力，展示教師的風(fēng)采。今天，我們即將聆聽一場(chǎng)精彩的說課演講。

首先，有請(qǐng)教研室楊主任宣讀比賽規(guī)則及要求。 接下來有請(qǐng)李校長(zhǎng)宣布比賽開始。

感謝xxx老師的精彩說課。第二位為我們展示的是xxx老師。

聽完xxx老師的`說課，激情澎湃。

感謝xxx老師的精彩說課，接下來為我們展示的是xxx老師。

今天，我們共同聆聽了各位優(yōu)秀選手們的精彩說課演講為大家展示了一個(gè)個(gè)充滿活力的課堂。

鐘主任、齊老師

講課的開場(chǎng)白和篇八

第一部分內(nèi)容：

孕期體重監(jiān)測(cè)的重要性與方法。

孕期運(yùn)動(dòng)與分娩的關(guān)系。

有備分娩。

一、孕期保健。

1、“7個(gè)1”原則(每天攝入量)：

1個(gè)雞蛋。

1斤牛奶(500ml)。

100克肉。

100克豆制品。

1斤主食。

1斤蔬菜。

1個(gè)水果(2兩重的蘋果1個(gè))。

2、孕期的維生素補(bǔ)充。

葉酸：準(zhǔn)備懷孕就應(yīng)該開始補(bǔ)充，即懷孕前和懷孕后3個(gè)月，預(yù)防神經(jīng)管畸形。

鈣：每天的攝入量-早中期(28周前)1200mg，后期(28周后)1200~1700mg。

補(bǔ)鈣食品：牛奶、豆?jié){。

提示：為促進(jìn)吸收，需要補(bǔ)充維生素d，多曬陽光。

補(bǔ)鐵食品：各種深色、血色的食物均能補(bǔ)血，如動(dòng)物內(nèi)臟、菠菜、雞蛋黃、紅棗、紅豆、牛羊肉等。

提示：補(bǔ)充鐵劑，應(yīng)在餐中，喝果汁補(bǔ)充維c吸收好。

碘：海帶、紫菜、深海魚等食物補(bǔ)碘。

維生素b族：粗糧。

3、孕婦心理因素對(duì)胎兒的影響。

孕期孕婦的心理情緒決定了孩子的情商，對(duì)孩子不好的影響表現(xiàn)為：

胎兒的軀體和腦神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育(發(fā)育遲緩、早產(chǎn)、低體重、其他合并癥)。

流產(chǎn)。

寶寶的氣質(zhì)特點(diǎn)(傾向活動(dòng)多、易煩躁、生理活動(dòng)無規(guī)律(飲食、睡眠和大便習(xí)慣等)等方向發(fā)展)。

4、心理的調(diào)適方法(裝扮自己、裝扮居室)。

參加社會(huì)活動(dòng)。

參加孕婦俱樂部。

訴說苦惱、分享快樂。

交流經(jīng)驗(yàn)，相互支持。

充分合理的運(yùn)動(dòng)。

學(xué)習(xí)妊娠、分娩育兒的知識(shí)和技巧。

專業(yè)咨詢。

尋求幫助。

胎教，與胎兒建立豐富的聯(lián)系。

二、孕期體重監(jiān)測(cè)的重要性與方法。

寶寶的標(biāo)準(zhǔn)體重是6斤左右，孕婦在孕期的體重增加平均是25斤。

1、影響分娩的四大因素。

產(chǎn)力。

產(chǎn)道——骨盆。

胎兒——大小和方位。

精神因素。

2、剖腹產(chǎn)的壞處。

3、方法——體重監(jiān)測(cè)表。

每周記錄體重，劃在坐標(biāo)圖上。

三、孕期運(yùn)動(dòng)與分娩的關(guān)系。

1、運(yùn)動(dòng)對(duì)孕婦的好處。

(1)血流改變，改變血流至肌肉處增加肌肉力量。

(2)減輕早孕反應(yīng)。

(3)增強(qiáng)肌肉的舒張力，減少脂肪沉積。

(4)增加耐力，有助分娩。

(5)減少孕期抑郁癥的發(fā)生。

(6)促進(jìn)血液循環(huán)，增加胎盤的供血量。

2、適宜的運(yùn)動(dòng)：

游泳、散步(快速行走、半小時(shí)以上，環(huán)境好)、體操、健身球、孕期瑜珈。

3、運(yùn)動(dòng)量自測(cè)方法：

脈搏140次/分鐘以下。

體溫38.3度以下。

時(shí)間30分鐘以上。

運(yùn)動(dòng)要注意補(bǔ)充水分，避免體溫過高。

四、有備分娩。

宮口2公分——臨產(chǎn)(心理、生理、知識(shí)、技巧)。

入院不宜太早。

第二部分。

孕晚期自我監(jiān)護(hù)。

產(chǎn)程的觀察和護(hù)理。

導(dǎo)樂陪伴分娩。

新生兒沐浴、撫觸。

新生兒常見疾病觀察與護(hù)理。

一、分娩的過程：

第二產(chǎn)程：胎兒娩出期，2小時(shí)左右。

第三產(chǎn)程：胎盤娩出期，0.5小時(shí)左右。

第四產(chǎn)程：產(chǎn)后觀察期，2小時(shí)左右。

宮口開0-3cm，每開1cm，大約需4小時(shí)左右。

宮口開3-9cm，每小時(shí)開1.2cm左右。

宮口開9-10cm，需1小時(shí)左右。

子宮宮頸口的擴(kuò)張大小為10cm，與小孩的雙頂徑9cm左右相適應(yīng)的。

二、分娩四要素。

1、精神因素：影響分娩進(jìn)程和疼痛的主要因素。

2、分娩的動(dòng)力：子宮收縮力。

3、胎兒：姿勢(shì)與位置。

4、產(chǎn)道：骨產(chǎn)道(骨盆情況，如尺寸、形狀等)和軟產(chǎn)道。

海婦剖腹產(chǎn)30%。

三、分娩鎮(zhèn)痛。

1、藥物鎮(zhèn)痛(不主張)：如安定。

2、非藥物鎮(zhèn)痛(鼓勵(lì)和提倡)：精神、康樂和呼吸鎮(zhèn)痛。

四、孕婦的姿勢(shì)(利用體位加速產(chǎn)程)。

1、保持身體的直立：來回走動(dòng)或站立。

2、坐姿(上身直立)。

3、跪姿：跪在床上或墊子上(對(duì)腰痛有效)。

4、臥姿：左右側(cè)臥位。

5、蹲姿：蹲在床上或地上。

五、入院流程。

1、寶寶名字2個(gè)(男、女寶寶名)。

2、身份證、戶口本、人民幣、母子健康檔案、掛號(hào)證、藍(lán)本(醫(yī)療保險(xiǎn)手冊(cè))。

3、日常用品：洗漱用具、餐具、衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙、巧克力、紅糖。

4、醫(yī)院大禮包：喂奶衣等。

5、入院時(shí)間：規(guī)律宮縮、破水或見紅。

6、住院房間：分類標(biāo)準(zhǔn)和選擇。

7、服務(wù)及安全。

8、探視制度和安全。

六、產(chǎn)褥期保健。

1、產(chǎn)后6周(42天)，注意母嬰健康。

2、心理調(diào)適：依賴期、依賴-獨(dú)立期、獨(dú)立期。

3、產(chǎn)婦常見問題：

生命體征的變化。

惡露的變化。

腸胃的變化。

**的變化。

下肢靜脈血栓(多活動(dòng))。

產(chǎn)后壓抑。

產(chǎn)后宮縮痛。

切口疼痛。

排泄(順產(chǎn)后多喝水)。

體重的減輕。

疲乏(多休息)。

七、新生兒的觀察和常見癥狀。

2、常見癥狀：新生兒黃疸(充分母乳喂養(yǎng)有助于減輕癥狀)、新生兒啼哭(每隔2～3小時(shí)喂養(yǎng)1次)。

3、總之，面色紅潤、吃好、睡好、精神好，就沒有大問題。

八、孕期自我監(jiān)測(cè)。

1、預(yù)產(chǎn)期：月份減3或加9;日數(shù)加7。

2、胎動(dòng)次數(shù)：早、中、晚各記1小時(shí)胎動(dòng)數(shù)。

九、住院期間。

1、聯(lián)系地址、電話、聯(lián)系人。

2、服務(wù)指南。

3、探視要求。

4、服務(wù)：撫觸、新生兒游泳、沐浴。

5、新生兒疾病篩查(聽力篩查、遺傳代謝病篩查，抽足血)、乙肝疫苗(右胳膊，2～3天。

第1。

針，6個(gè)月后第2針)、卡介苗(預(yù)防結(jié)核病、左胳膊，3個(gè)月后復(fù)查)。

十、新生兒沐浴、撫觸。

1、物品準(zhǔn)備。

新生兒衣服、尿布、大浴巾、小毛巾、無刺激性嬰兒浴液(皂)、消毒棉簽、75%酒精、爽身粉、20%鞣酸油膏或護(hù)臀霜、沐浴盆。

2、操作過程。

水溫39度合適，以肘內(nèi)部試溫覺暖即可。

洗頭主要洗耳后，一定要洗干凈。

中指、拇指堵住耳朵眼，用小毛巾沾著擦。

將嬰兒放入盆后，從脖子開始洗，洗完后先用浴巾包好，然后用75%酒精消毒臍輪，再抹爽身粉(女孩不抹外陰及腹股溝部分)。

3、撫觸前的準(zhǔn)備。

第三部分臍帶干細(xì)胞血知識(shí)解答。

無痛分娩。

母乳喂養(yǎng)的好處與方法。

入院流程、住院須知。

醫(yī)院環(huán)境介紹。

一、母乳喂養(yǎng)的好處。

1、對(duì)嬰兒的好處。

母乳與動(dòng)物乳汁、配方奶的對(duì)比：

含有嬰兒所需的全部營養(yǎng)，有助于嬰兒發(fā)育。

易消化、易吸收。

保護(hù)嬰兒免于感染，預(yù)防腹瀉，預(yù)防呼吸道感染。

有利于母嬰之間的感情交流。

最好的喂養(yǎng)方式：母乳喂養(yǎng)。

其次：混合喂養(yǎng)。

然后：配方奶(6個(gè)月以內(nèi))。

最后：鮮奶。

提示：7天之內(nèi)的奶為初乳，可以擠出后再喂給寶寶，不要浪費(fèi)。

保證4～6個(gè)月的純母乳喂養(yǎng)，不需額外補(bǔ)水。

2、母乳成分的變化。

初乳：產(chǎn)后幾日，清色或淡黃色，含豐富免疫抗體，需增加喂養(yǎng)次數(shù);。

成熟乳：產(chǎn)后幾天后，乳量增加，**充盈，脂肪增加，免疫抗體減少;又根據(jù)一次哺乳過程分前奶和后奶(較白，含更多脂肪，高能量，抗餓)。

提示：每次讓寶寶或用吸奶器吸空一側(cè)**，再換另一側(cè)。

30～40分鐘。

3、對(duì)母親的好處。

有助于母嬰結(jié)合，產(chǎn)生一種密切并充滿愛心的聯(lián)系。

有助于推遲再一次妊娠。

幫助子宮收縮到以前大小，減少陰道出血，預(yù)防產(chǎn)后出血。

減少母親乳腺癌、卵巢癌的危險(xiǎn)，保護(hù)母親健康。

保持母親身材，可以消耗母親多余脂肪，使**豐滿。

提示：哺乳期要采用工具避孕方法，建議避孕套。

哺乳期人流因子宮壁過薄，人流易造成大出血，引起并發(fā)癥，非常危險(xiǎn)。

提示:產(chǎn)后肚子痛、寶寶**時(shí)會(huì)引起子宮收縮，或使用催產(chǎn)素也會(huì)引起子宮收縮，恢復(fù)以前大小。

4、對(duì)家庭的好處。

經(jīng)濟(jì)、方便：人工喂養(yǎng)需較早補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)，而母乳喂養(yǎng)的嬰兒并不需要或添加較晚。

溫度適宜(母乳恒溫37度)、減少污染的機(jī)會(huì)。

5、對(duì)社會(huì)的好處。

身體素質(zhì)好、心理良好。

二、按需哺乳。

1、定義。

當(dāng)孩子餓了或媽媽**漲了就應(yīng)喂哺，喂奶的次數(shù)和間隔時(shí)間不受限制。

2、重要*。

能保證嬰兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要，頻繁有效的**能促進(jìn)**的復(fù)原。

提示：勤喂，防止新生兒低血糖和母親漲奶。

底線：8～12次每天，2～3小時(shí)每次，30～40分鐘每側(cè)**。

3、母嬰同室。

1、概念。

母嬰24小時(shí)在一起，每天分開的時(shí)間不超過1小時(shí)。

2、重要*。

保證按需哺乳，促進(jìn)乳汁分泌，增加母子感情。

三、早**。

1、定義。

自然分娩后立即喂哺自己的嬰兒，或剖宮產(chǎn)術(shù)后回到母嬰同室病房立即喂哺自己的嬰兒。

提示：生完15分鐘以后，寶寶會(huì)有**反射、覓食反射，記憶是最好的時(shí)候。

2、重要*。

可促進(jìn)下丘腦釋放催產(chǎn)素，刺激子宮收縮，減少產(chǎn)后出血。

強(qiáng)化寶寶的**能力、覓食反射。

刺激**、泌乳素分泌。

增加母子感情。

初乳中含有豐富的蛋白質(zhì)和抗體，促進(jìn)胎便的排出，減少新生兒黃疸的發(fā)生。

提示：100%的新生兒都有黃疸，程度、時(shí)間不一致。

若14天還未退，可能為病理*黃疸，需就醫(yī)。

方法：讓寶寶多吃、多排大小便，讓多余的膽紅素隨大小便排出。

四、正確的喂奶姿勢(shì)及嬰兒含接姿勢(shì)。

1、坐、臥(側(cè))喂：剖腹產(chǎn)6小時(shí)后可側(cè)臥;可以調(diào)整床的角度，以看見寶寶眼睛為合適。

2、喂奶1小時(shí)內(nèi)拍嗝，防漾奶，或讓寶寶側(cè)躺，避免平躺，可墊枕頭。

3、一手壓住**，不要堵住嬰兒的鼻子，嬰兒的頭可以自然的掙脫。

4、錯(cuò)誤的含接姿勢(shì)后果：

**疼痛或皸裂。

嬰兒不能有效地吸出乳汁導(dǎo)致。

**脹痛。

嬰兒不滿意，吃奶時(shí)間長(zhǎng)，總是哭鬧。

嬰兒總吃不至足夠的奶，可能受挫以至于完全拒絕吃級(jí)，導(dǎo)致體重不增。

**可能會(huì)產(chǎn)奶少，因?yàn)槿橹瓫]有很好的排空。

五、如何保證媽媽有足夠的乳汁。

1、頻繁有效的**是關(guān)鍵。

2、實(shí)行三早(早接觸、早**、早開奶)。

3、實(shí)行24小時(shí)母嬰同室，保證按需哺乳，特別是夜間喂哺。

4、媽媽和嬰兒同步休息，保證足夠的睡眠、心情舒暢。

5、多吃湯汁食物，推薦：豬蹄配黃豆最好，其次是雞湯、魚湯。

提示：哺乳期感冒可吃感冒沖劑、板蘭根，頭胞、青霉素類藥品。

六、住院流程。

1、產(chǎn)前取好名字2個(gè)(男、女寶寶名)。

2、身份證、戶口本、人民幣(住院押金)、母子健康檔案、掛號(hào)證、藍(lán)本(醫(yī)療保險(xiǎn)手冊(cè))和日常用品(洗漱用具、餐具、衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙、巧克力、紅糖)。

住院押金：生育保險(xiǎn)5000元，需藍(lán)本原件、紅本(生育服務(wù)證)的原件和復(fù)印件;。

醫(yī)療保險(xiǎn)及其他，順產(chǎn)5000元、剖腹產(chǎn)7000元。

辦理出生證：住院處周一到周五上午辦理，需出示結(jié)帳單。

北京市戶口：父母雙方身份證、戶口本。

其中集體戶口，需集體戶口證明。

外地戶口：父母雙方身份證。

3、母嬰大禮包。

嬰兒用品：內(nèi)衣(和尚服上衣)1件。

睡袋(棉袍)2件。

棉被1條。

褥子1條。

新生兒尿不濕1包。

尿布1包。

油濕巾(擦胎便用)2小包。

母親用品：喂奶裳2件。

產(chǎn)后墊1包。

小方墊1包。

大墊1包。

便盆1個(gè)。

需自備：寶寶內(nèi)衣1～2件。

小毛巾2～3塊。

小帽子(棉布)1～2頂。

媽媽用衛(wèi)生巾：1～2包。

4、產(chǎn)房介紹：

產(chǎn)房分1(段大夫)、2(徐大夫)、3(李大夫)、6(賈大夫)區(qū)，3和6區(qū)大產(chǎn)房。

海婦以單間為主，普通單間150元和200元，無獨(dú)立衛(wèi)生間，可陪住(沙發(fā))。

套間含衛(wèi)生間，300、400、600和800元。

大產(chǎn)房分2人間和4人間，白天查房，晚上家屬可照看(小椅子)，床位費(fèi)30元/天。

分配原則：隨機(jī)。

選擇原則：根據(jù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5、住院時(shí)間：順產(chǎn)，72小時(shí)(新生兒疾病篩查需采足血);。

剖腹產(chǎn)，橫切5天，縱切7天。

6、何時(shí)入院：破水、見紅、規(guī)律宮縮(間隔5～7分鐘，為臨產(chǎn)征兆;不規(guī)律宮縮為分娩先兆)。

下午5點(diǎn)之后掛急診。

講課的開場(chǎng)白和篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家上午好！

為了進(jìn)一步提升教師教育教學(xué)技能，夯實(shí)教育教學(xué)基本功，強(qiáng)化教師專業(yè)發(fā)展。學(xué)校特此舉辦了這次“說課演講”比賽。一堂好的說課，既有美妙的構(gòu)思，又獨(dú)特的語言。猶如一段音樂，曲調(diào)抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏明朗，令人陶醉。而在這個(gè)舞臺(tái)上，老師們將用最貼心的語言和最美妙的音符展示語言的魅力，展示教師的風(fēng)采。今天，我們即將聆聽一場(chǎng)精彩的說課演講。

首先，有請(qǐng)教研室楊主任宣讀比賽規(guī)則及要求。接下來有請(qǐng)李校長(zhǎng)宣布比賽開始。

感謝xxx老師的精彩說課。第二位為我們展示的是xxx老師。

聽完xxx老師的說課，激情澎湃。

感謝xxx老師的精彩說課，接下來為我們展示的是xxx老師。

今天，我們共同聆聽了各位優(yōu)秀選手們的精彩說課演講為大家展示了一個(gè)個(gè)充滿活力的課堂。

鐘主任、齊老師。

高血壓小講課ppt模板。

請(qǐng)老師講課的邀請(qǐng)函范文。

做開題報(bào)告開場(chǎng)白。

講課的開場(chǎng)白和篇十

做微商，粉絲是基礎(chǔ)。

既然我們做微營銷，那么我們就需要微好友。

微信添加好友有兩種方式，一種是被動(dòng)的，等別人加你為好友;另外一種是主動(dòng)的，你可以通過打招呼的方式添加他人為好友。

不管是哪種方法，都有一個(gè)問題：你有什么理由讓別人添加你為好友?

80%的微信用戶都設(shè)置了“朋友驗(yàn)證”，如果你主動(dòng)加別人的時(shí)候，沒有一個(gè)能夠打動(dòng)人的“驗(yàn)證申請(qǐng)”，或者干脆不寫空白，那通過率可想而知是微乎其微。

下面，今天就給大家分享能提高通過率的開場(chǎng)白。

“我是你的粉絲，請(qǐng)通過一下”

別人一看到粉絲，兩個(gè)字就感覺自己受到尊重，因?yàn)樵谖覀冄壑?，明星才有粉絲啊!

我關(guān)注你好久了

“你好，我已經(jīng)關(guān)注你好久了”

說明他在社群或者其他地方小有名聲，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的亮點(diǎn)，有人關(guān)注他，說明他有能力，有值得大家學(xué)習(xí)的地方。

“你好，我是xx群的”

如果你是在xx群的圈子里，你填寫驗(yàn)證時(shí)備注：我是xx群的

“你好，那個(gè)xx是如何操作的?請(qǐng)教一下”

說明你有問題需要請(qǐng)教他，他看了會(huì)不通過你嗎?請(qǐng)教問題，人人都希望被認(rèn)可。

“好喜歡你的簽名，可以交流下嗎?”

“你的頭像真?zhèn)€性(真有意思)”

“你的頭像氣質(zhì)看起來不錯(cuò)，可以交一個(gè)朋友嗎”

看到這些驗(yàn)證理由，說明他有脫俗不凡的氣質(zhì)在吸引著別人，會(huì)不通過你嗎?

“你好，某某，我朋友說你xx (個(gè)性特征)，可以交個(gè)朋友嗎?”

借第三方做信任人，更加容易拉近距離。

“皇上，臣妾來給您請(qǐng)安啦”

在別人看驗(yàn)證的時(shí)候，給別人增加一點(diǎn)樂趣

“你好，朋友推薦你，特向你請(qǐng)教一些問題”

相互學(xué)習(xí)，思維碰撞，看能不能摩擦出新的創(chuàng)意和思維

理由提得好，通過率才會(huì)高

"你的xx產(chǎn)品怎么樣"

表明你的目標(biāo)和身份，讓別人知道你對(duì)他的產(chǎn)品有興趣，這樣信任來的更直接一些

講課的開場(chǎng)白和篇十一

同學(xué)們好，自我介紹一下，我叫董路。

我們對(duì)話的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，大致相當(dāng)于婚禮上牧師問新郎“你愿意娶你對(duì)面的女子，永遠(yuǎn)愛她、珍惜她、保護(hù)她…… 你愿意嗎?”我的回答是：“我愿意!”

最后，臨走我又把之前隨便丟在地上的幾個(gè)煙頭撿了起來，放進(jìn)垃圾箱。

我之所以瞬間有了如此眾多與重大的改變，大概就是因?yàn)椋簭哪且豢唐?，我就學(xué)著去做一位“老師”了;四個(gè)字概括：為人師表。

一個(gè)曾經(jīng)的壞學(xué)生，會(huì)有更大可能成為一名好老師。

：大二的時(shí)候，曾經(jīng)有一周34節(jié)課，我只上了兩節(jié)課，就是——“體育課”。

如果在此之前，我談到這件事的時(shí)候，還會(huì)眉飛色舞，而此時(shí)，當(dāng)我站在五尺講臺(tái)前，我的感覺只有耳根發(fā)紅。

整個(gè)大學(xué)期間，幾乎所有學(xué)過的知識(shí)，因?yàn)楹髞韽氐邹D(zhuǎn)行，我都忘得一干二凈;也許是因?yàn)檫@個(gè)原因，幾十門課的幾十位老師，記憶也都漸漸模糊了。

但我依然對(duì)其中的一位老師印象極其深刻，男老師，當(dāng)時(shí)五十多歲，深度眼鏡，不修邊幅，說話還帶著南方口音，教我們《普通物理》。

他成為我印象最深的一位老師， 讓我難以忘懷。

他教會(huì)了我兩點(diǎn)：一，不論周遭雨打風(fēng)吹，我自巋然不動(dòng)，旁若無人是一種境界;二，就是君子報(bào)仇，一學(xué)期不晚——期末考試，我們班20個(gè)男生，他一口氣給掛了18個(gè)!

當(dāng)然，我不可能這么做，因?yàn)槟銈円膊豢赡芟癞?dāng)年的我們那么做。

即使你們那么做了，我也不可能讓那么多人掛科——90%的比例確實(shí)太高了，70%比較合適。

我對(duì)“老師”兩個(gè)字的理解：簡(jiǎn)單說，也是兩個(gè)字：“責(zé)任”。

我需要對(duì)你們負(fù)責(zé)。

這并不是什么難事，至少比一個(gè)男人對(duì)一個(gè)女人負(fù)責(zé)來得容易一些。

第一類是對(duì)體育特別感興趣，也期望將來能成為一名體育新聞人;

還有第四類，第四類就是此時(shí)此刻腦子里正想著一個(gè)問題：你們這兒都聊什么呢?

坦白講：第四類，等同絕癥，無解——我什么也教不了他。

只要不屬于這一類，那么其他三類我都有信心教會(huì)你們一些什么。

第三類有點(diǎn)難，但18節(jié)課也許我可以讓你發(fā)生一些改變，至少我會(huì)逐漸讓你們明白一個(gè)生活的道理：“你想擁有什么，你就去追求什么?！?/p>

“老師，我很迷茫怎么辦?”

通常你得到的答案可能是：為什么要迷茫呢?人生應(yīng)該有目標(biāo)，要積極努力，要讓自己振作起來!

但如果換成我，我會(huì)對(duì)你說：“你知道，迷茫是生活的常態(tài)，往往貫穿人的一生，即使你羨慕的、你想成為的那些所謂的成功人士，也隨時(shí)可能陷入迷茫?！?/p>

你不要想得太遠(yuǎn)，也不要目標(biāo)太大，那只會(huì)平添太多遙不可及的欲望，人的煩惱乃至迷茫多半源自人心底的欲望。

你只要想著今天或者明天，你能夠做得那些可以讓自己充實(shí)、快樂的事情，把它們做好，所謂“不積跬步，無以至千里”。

比如我現(xiàn)在每一周的生活，每一天就是這樣的——

周一晚上，我期盼著周二的到來，因?yàn)檫@一天休息，可以約著朋友吃飯聊天;

周二晚上，我期盼著周三的到來，因?yàn)榭梢詠淼绞左w，見到你們;

周三晚上，我期盼著周四的到來，因?yàn)榭梢匀プ觥蹲钋熬€》軍事節(jié)目;

周四晚上，我期盼著周五的到來，因?yàn)榭梢匀ゼ乃迣W(xué)校接女兒回家;

周六晚上，我期盼著周日的到來，因?yàn)橄挛鐜ё约寒?dāng)主教練的業(yè)余球隊(duì)比賽，晚上還能解說比賽。

每一天都對(duì)明天心懷期盼，要么能工作掙錢，要么能享受生活，我?guī)缀醵际呛λサ摹?/p>

你去吃了。

現(xiàn)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，人都拼命地往前走，很多時(shí)候比速度，卻忽略一件事：方向。

在我看來，方向永遠(yuǎn)比速度重要，因?yàn)槟闳绻较蝈e(cuò)了，速度越快，偏離得越遠(yuǎn)，而如果方向正確，即使速度慢一點(diǎn)，每前進(jìn)一步，都相當(dāng)于離目標(biāo)更近了一些。

你們還年輕，太遙遠(yuǎn)的目標(biāo)無從確定，那么就設(shè)立一些近的目標(biāo)，看上去通過努力就可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這至少會(huì)讓你始終處于積極的`狀態(tài)之中。

因?yàn)樗拿忠还踩齻€(gè)字，我只認(rèn)識(shí)一個(gè)“王”，然后我查了字典，認(rèn)識(shí)了“塨”和“翥”，何況諧音還是“王公主”。

這個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，說明在學(xué)習(xí)和掌握之間，勤奮是必須的，動(dòng)腦也是必須的。

這個(gè)時(shí)候，比的就是特點(diǎn)，所謂“我之為我，只在異人處”。

王菲、那英、韓紅之所以能唱出來，不是因?yàn)樗齻儽人腥硕汲煤茫且驗(yàn)樗齻兏髯杂兴瞬痪邆涞奶攸c(diǎn)。

大學(xué)期間，最有意義的一件事就是強(qiáng)化“自我認(rèn)知”;知道自己哪兒不如他人和知道自己哪兒比他人強(qiáng)，同樣重要。

無論你將來做什么，你的期望都是過上幸福的生活，追求成功的事業(yè)。

幸福來自于可以選擇，平淡源自于沒有選擇，而不幸源自于可以選擇卻選擇錯(cuò)誤。

至于成功，美國最新的一種說法是：真正的成就感，一定源自于工作之外。

去年這個(gè)時(shí)候，我寫了一條微博，《給大學(xué)新生幾點(diǎn)提示》——

1，好好讀書少掛科，要對(duì)得起爹媽的供養(yǎng);

2，集體生活要寬容、自律，"己所不欲，勿施于人";

4，嘗試自我認(rèn)知，接受各種"技不如人";

5，努力挖掘培養(yǎng)練就一技之長(zhǎng)，哪怕只是吹口哨;

6，戒掉心靈雞湯和狗屁成功學(xué)。

這條微博有60萬的閱讀量，上千條轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，其中很多的留言是：“為什么我已經(jīng)畢業(yè)了，才看到這些。”

你們現(xiàn)在大三，離畢業(yè)還有兩年的時(shí)候，你們看到了，怎么認(rèn)為，怎么去做，一切由你。

席慕蓉說過：“一個(gè)人不能同時(shí)擁有青春和青春的經(jīng)驗(yàn)”，其實(shí)不完全對(duì)，你們擁有青春，如果你們?cè)敢獾脑挘部梢詫⑽乙徊糠智啻旱慕?jīng)驗(yàn)變成你們的。

好了，在第一課上，先拉雜地說了這些，權(quán)作開場(chǎng)白。

接下來，我們進(jìn)入正題，今天我為大家介紹一下，當(dāng)今中國體育媒體現(xiàn)狀……

講課的開場(chǎng)白和篇十二

美容導(dǎo)師講課的開場(chǎng)白和結(jié)束語非常重要，按照下面這一套范文來做，會(huì)收到不錯(cuò)的效果。

操作方法。

01我們看過很多美容導(dǎo)師講課，有的吸引人，有的不怎么吸引人，是否吸引人，跟一個(gè)美容導(dǎo)師講課的開場(chǎng)白很有關(guān)系，而且是否能讓人留下好印象，結(jié)束語也非常重要。

02美容導(dǎo)師的開場(chǎng)除了精彩的語言，還需要具備幾個(gè)硬件條件，第一，美容導(dǎo)師的穿著、發(fā)型，必須要符合一個(gè)美容導(dǎo)師應(yīng)有的風(fēng)范，必須要有時(shí)尚感，臉上不能有痘痘，最好化淡妝。

03開場(chǎng)白最好提前準(zhǔn)備，既然你是美容導(dǎo)師，那么你必須提前對(duì)美容行業(yè)的現(xiàn)狀做一個(gè)系統(tǒng)整理，特別是現(xiàn)在有什么樣的非常常見的美容誤區(qū)等等，這些都可以作為開場(chǎng)白。

04好的開場(chǎng)白不要時(shí)間太長(zhǎng)，2分鐘即可，語言簡(jiǎn)練，重點(diǎn)明確。比如說：大家好，非常高興今天能夠在這里見到各位，我是xxx，我從事美容行業(yè)已經(jīng)xx年了，這些年里，美容行業(yè)從一個(gè)不太正規(guī)的路邊行業(yè)，發(fā)展成現(xiàn)在人人接受的健康行業(yè)。但是現(xiàn)在美容行業(yè)里，依舊存在著不少行業(yè)亂象，比如說....(這樣，你就可以接著下面的話題說）。

05而美容導(dǎo)師講課的結(jié)束語，同樣非常重要，這關(guān)系到聽課的人是否在下課后，還能對(duì)你產(chǎn)生好的印象。結(jié)束語的時(shí)候，我們可以用一場(chǎng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，作為全部課程的結(jié)束，比如說體驗(yàn)美容手法等等。

06美容導(dǎo)師講課的結(jié)束語范文有：非常高興，今天的課程就給大家分享到這里，再次感謝大家到場(chǎng)，也非常感謝這場(chǎng)分享會(huì)的創(chuàng)辦者xxx，課后，我會(huì)把我的聯(lián)系方式分享給大家，大家有什么疑問可以隨時(shí)聯(lián)系我。

講課的開場(chǎng)白和篇十三

仔細(xì)回味，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多培訓(xùn)課程的開場(chǎng)錯(cuò)把“暖場(chǎng)”當(dāng)作了“開場(chǎng)”，錯(cuò)把“開場(chǎng)”當(dāng)“游戲場(chǎng)”、“娛樂場(chǎng)”，錯(cuò)把“破冰(ice-breaker)”當(dāng)作了“開場(chǎng)(opener)”!

課程一開始，我認(rèn)為就需要把學(xué)員的好奇心、注意力聚焦在課程中，這是以學(xué)員為中心的培訓(xùn)課程中，講師必須具備的能力!

因此，一個(gè)好的講師使用新穎的、驚奇的方式可以激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)主題的興趣，用一種不同尋常的、超出參訓(xùn)學(xué)員預(yù)期的方式來介紹主題，可以增強(qiáng)他們的興趣和動(dòng)機(jī)。

從這點(diǎn)來說，開場(chǎng)不是暖場(chǎng)，更不是吹牛逼自炫耀!

以參訓(xùn)學(xué)員為中心的講師，在課程一開始就要聚焦四個(gè)問題：

本次學(xué)習(xí)對(duì)內(nèi)容對(duì)參訓(xùn)學(xué)員有什么好處?

參訓(xùn)學(xué)員怎樣才能更快更好更容易地把學(xué)習(xí)內(nèi)容用來完成工作?

參訓(xùn)學(xué)員能獲得什么收益?

參訓(xùn)學(xué)員能避免什么損失?

所以，一個(gè)真正以學(xué)員為中心的講師，會(huì)在培訓(xùn)開始時(shí)，注意到開場(chǎng)和暖場(chǎng)之間的區(qū)別。

因?yàn)椋魏螀⒂?xùn)學(xué)員都會(huì)永遠(yuǎn)記得講師最開始做的事情，第一印象就決定了學(xué)員能不能繼續(xù)投入到學(xué)習(xí)中。

暖場(chǎng)是很多講師常犯的錯(cuò)誤：只知道暖場(chǎng)，而不開場(chǎng)。

暖場(chǎng)是讓大家相互熟悉、認(rèn)識(shí)，然而它并沒有和學(xué)習(xí)內(nèi)容形成有效的鏈接。

如何衡量講師是否進(jìn)行了有效開場(chǎng)?

調(diào)動(dòng)參訓(xùn)學(xué)員的好奇心。

好奇心是非常強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

不管是看小說，還是看電視劇/電影，為何一開始就吸引人?就是想把你的好奇心一直保持下去。

只有調(diào)動(dòng)了參訓(xùn)學(xué)員的好奇心，才能使得以學(xué)員為中心的培訓(xùn)課程產(chǎn)生震撼力，才能贏得參訓(xùn)學(xué)員的口碑，這是首要標(biāo)準(zhǔn)!

激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員的自信心。

培訓(xùn)課程很重要的一個(gè)目標(biāo)是讓參訓(xùn)學(xué)員在離開課堂時(shí)，認(rèn)為自己很棒：“這次學(xué)習(xí)讓我掌握了很多以前不知道的東西，so happy!”而不是離開課堂時(shí)問自己：“這老師講的這些東西，我有那么多不懂，多晦氣!”培訓(xùn)課程一開始就樹立參訓(xùn)學(xué)員的自信心，有助于學(xué)員后面的開放與參與。

有效開場(chǎng)傳達(dá)四件事：

參加本次課程的參訓(xùn)學(xué)員們的時(shí)間會(huì)被很好地利用起來;講師了解參訓(xùn)學(xué)員的背景、經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)領(lǐng)域等;講師充分地備課是為了尊重參訓(xùn)學(xué)員;講師所講的課程內(nèi)容不單單是為了完成教學(xué)課程，還能讓參訓(xùn)學(xué)員感受到講師的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

讓參訓(xùn)學(xué)員的注意力快速聚焦，而不是走神。

課程開始前夕，人在課堂，說不定心還在想剛才停車是否鎖住了車子，或者在想公司派我學(xué)這個(gè)有啥用。

這時(shí)候，講師就需要打破他們腦子里想的那些事，把他們的.注意力聚焦到課堂上來。

不使參訓(xùn)學(xué)員走神的關(guān)鍵措施在于調(diào)動(dòng)。

他們很容易不注意聽講，但是不參與小組活動(dòng)就很難。

促進(jìn)參訓(xùn)學(xué)員之間的交往。

講師的開場(chǎng)白是不是讓大家互相熟悉?

因?yàn)槿撕腿酥g的關(guān)系在陌生、緊張時(shí)，其注意力就會(huì)下降。

參訓(xùn)學(xué)員坐在課堂上，東瞄一下，西瞟一眼，心理想的是：這次課程我能遇到怎樣的人?他們好合作嗎?能帶給我什么呢?如果感覺到自己不如其他人之間那么熟悉，就不會(huì)積極參與到課程中。

如果課程時(shí)間越長(zhǎng)，就越需要參訓(xùn)學(xué)員之間相互熟悉了解。

開場(chǎng)內(nèi)容與課程主題/課程內(nèi)容相關(guān)。

參訓(xùn)學(xué)員能不能把開場(chǎng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)主題\內(nèi)容聯(lián)結(jié)起來?很多成年人都是實(shí)用型的，我就是這樣的人。

某次，講師在做了半個(gè)小時(shí)左右暖場(chǎng)的活動(dòng)后，我提問：“老師，剛才的活動(dòng)和你要講的課程內(nèi)容是什么關(guān)系?”講師回我：“我只是讓大家相互熟悉一下”。

我回他：“這樣啊?那我現(xiàn)在來也沒有關(guān)系，反正你沒有講課程內(nèi)容，早知道我就抽一會(huì)煙。

”我的這個(gè)回復(fù)看起來很不合群，很自私，但傳達(dá)的意思就是告訴講師：作為學(xué)員，交錢來參加學(xué)習(xí)的，那么，你講師所說的每句話、所做出的每個(gè)行為，都應(yīng)該和課程內(nèi)容相關(guān)，讓我覺得課程的每分鐘都值得!

開場(chǎng)對(duì)講師和學(xué)員都非常有趣。

有趣，不一定需要貫穿始終，但是一開始就融入有趣的元素，就會(huì)讓參訓(xùn)學(xué)員感到：“咦?好像這次培訓(xùn)不像其他那些死板講師，可以學(xué)知識(shí)，還很好玩，有意思!”所以，講師要花時(shí)間設(shè)計(jì)一個(gè)在培訓(xùn)一開始就很愿意做的活動(dòng)。

把開場(chǎng)不露痕跡引導(dǎo)到課程主題上來。

此刻的講師，最好是能明確和澄清一下課程的總體目標(biāo)。

講課的開場(chǎng)白和篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同學(xué)，大家晚上好。今天我們?cè)谶@里隆重舉行“建筑工程系第一屆大學(xué)生講課大賽”。歡迎各位的到來。

本次大賽本著“我的講臺(tái)，我做主”的主題，旨在為同學(xué)們提供一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性，展現(xiàn)自我的平臺(tái)，希望同學(xué)們通過比賽進(jìn)一步鍛煉自身的交流能力，更好的學(xué)習(xí)和理解專業(yè)知識(shí)。我系領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)本次大賽也予以了高度重視和大力支持。

經(jīng)過初賽激烈的角逐，共有10為選手憑借自己突出的實(shí)力脫穎而出，闖入我們今天的決賽。相信他們一定會(huì)為在座的各位奉獻(xiàn)一場(chǎng)精彩的，高水準(zhǔn)的比賽。預(yù)祝所有的選手都出色發(fā)揮，取得好成績(jī)。

尊敬的各位來賓、各位同仁:

大家上午好!在這深秋豐收的季節(jié)里，我們感染科和葛蘭素史克公司合作舉辦了今天的“肝病治療新進(jìn)展”講座;在這里對(duì)大家百忙之中犧牲寶貴的休息時(shí)間來參加今天的講座表示最由衷的感謝，對(duì)大家的到場(chǎng)表示最熱烈的歡迎。謝謝大家!

慢性乙肝是中國目前面臨的最主要傳染病之一，2015年最新的流行病學(xué)調(diào)查顯示：中國約有九千萬乙肝病毒攜帶者，兩千萬慢性乙肝患者，這些患者是發(fā)生，肝癌和肝衰竭的高危人群，葛蘭素史克公司長(zhǎng)期以來一直致力于為廣大醫(yī)務(wù)工作者搭建學(xué)術(shù)交流的平臺(tái)，是最早投入研發(fā)“抗病毒治療藥物”的企業(yè)之一，該公司研制的“賀普丁、賀維力”，已幫助數(shù)以萬計(jì)的乙肝病人逃離“乙肝”的魔爪;接受治療的患者預(yù)后得到大大的改善、生活質(zhì)量得到前所未有的提高，無數(shù)“乙肝”患者為此重新樹立了生活的希望和戰(zhàn)勝病魔的信心，他們創(chuàng)造出了乙肝治療史上一個(gè)新的里程碑。

今天，我們非常榮幸地請(qǐng)到了“新疆醫(yī)科大學(xué)”肝病科學(xué)術(shù)帶頭人——xx-x教授!xx-x教授年輕有為，氣質(zhì)非凡，在新疆的“肝病界”很有影響力;現(xiàn)任新疆醫(yī)科大學(xué)感染科副主任醫(yī)師，碩士研究生導(dǎo)師，肝病中心副主任，她1992年畢業(yè)于新疆醫(yī)學(xué)院，1998年取得碩士學(xué)位，2015年取得博士學(xué)位，2015年在法國貝藏松醫(yī)療中心研究肝病，是一附院肝病科骨干，是世界衛(wèi)生組織肝癌與致癌因素研究項(xiàng)目中國區(qū)研究組成員。主攻方向：內(nèi)科肝臟疾病。擅長(zhǎng)領(lǐng)域：難治類型病毒性的抗病毒策略、不明原因肝硬化、不明原因、不明原因黃疸、不明原因腹水、重癥肝病，，肝內(nèi)占位定性診斷等，為新疆地區(qū)肝病的`診治工作作出了難以磨滅的貢獻(xiàn)。我相信，只要我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，攜手努力，就一定能夠共同鑄造新的輝煌!

最后，再次對(duì)xx-x教授致以崇高的敬意和衷心的感謝，也衷心祝愿各位來賓、各位朋友們身體健康、家庭幸福、工作順利、財(cái)源滾滾來!謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同學(xué)，大家下午好！

今天我們?cè)?這里隆重地舉行物理與電子學(xué)院“東方杯”第一屆講課大賽。歡迎各 位的到來！

首先，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸地為大家介紹來到本次比賽現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓。 他們是：****************讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到 來！

同時(shí)，也歡迎現(xiàn)場(chǎng)的所有熱情的同學(xué)們！

本次講課大賽本著“相互學(xué)習(xí)、相互交流、共同提升”的主題， 旨在為同學(xué)們提供一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性，展現(xiàn)自我的平臺(tái)，希望同學(xué)們通過 比賽進(jìn)一步鍛煉自身的交流能力，更好的服務(wù)于教育事業(yè)。我院領(lǐng)導(dǎo) 對(duì)本次比賽也予以了高度重視和大力支持。現(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌 聲有請(qǐng)我院黨委副書記黨玉敬教授為本次大賽致辭。

…… 讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暩兄x黨書記對(duì)本次大賽的全力支持 和良好祝愿。

經(jīng)過初賽階段激烈的角逐，共有 11 位選手憑借自己突 出的實(shí)力脫穎而出，闖入我們今天的半決賽。他們分別是：1 號(hào)選手， ***；……相信他們一定會(huì)為在場(chǎng)的各位奉獻(xiàn)一場(chǎng)精彩的，高水準(zhǔn)的 比賽。預(yù)祝所有選手都能出色發(fā)揮，取得好成績(jī)！

下面，我來宣讀評(píng)分細(xì)則……本次比賽共設(shè) x 位評(píng)委，每位評(píng) 委均根據(jù)選手表現(xiàn)，參照評(píng)分細(xì)則為每位選手打出一個(gè)分?jǐn)?shù)。x 位評(píng) 委的平均分即為該選手的最終得分。比賽過程中，我們會(huì)逐一公布選 手的最終得分。最后，由分?jǐn)?shù)從高到低排列，決定選手名次。本次大 賽共設(shè)一等獎(jiǎng) 1 名，二等獎(jiǎng) 2 名，三等獎(jiǎng) 3 名，優(yōu)秀獎(jiǎng) 5 名。獲獎(jiǎng)選 手將獲得由開封市東方女子醫(yī)院贊助的精美禮品。

下面，比賽正式開始，有請(qǐng)一號(hào)選手***，他講課的題目是 ******。

有請(qǐng)……請(qǐng)?jiān)u委對(duì)前三位選手的表現(xiàn)做點(diǎn)評(píng)?，F(xiàn)在公布前三 位選手的最終得分： ……有請(qǐng) 4 號(hào)選手……最后出場(chǎng)的兩位選手的最 終得分正在緊張的計(jì)算之中， 現(xiàn)在我們有請(qǐng)黨書記為我們本次大賽作 總結(jié)。

10 號(hào)選手最終得分……11 號(hào)……現(xiàn)在我來公布所有參賽選手 的總排名……下面，舉行頒獎(jiǎng)儀式。獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)的是……有請(qǐng)***為 獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)選手將獲得***教授編寫的《自動(dòng)化》教材一 本和精美筆記本一個(gè)。

獲得三等獎(jiǎng)的是……有請(qǐng)***為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)， 優(yōu)秀獎(jiǎng)選手將獲得保溫杯一個(gè)。

獲得二等獎(jiǎng)的是……有請(qǐng)**為獲獎(jiǎng)選 手頒獎(jiǎng)， 二等獎(jiǎng)選手將獲的金士頓 2g 優(yōu)盤一個(gè)。

……一等獎(jiǎng)……mp3 一部……祝賀你們！

老師們，同學(xué)們，本次講課大賽到此圓滿結(jié)束， 謝謝大家的熱情參與，謝謝！

講課的開場(chǎng)白和篇十五

各位來賓，親愛的叔叔阿姨，大家早上好~!

一句輕聲的問候，它能使人如遇春風(fēng)，一聲真誠的祝福，它也能讓您幸福永久。

在這里您的朋友——，也要送上對(duì)你最真最美的聲聲祝福，祝愿您的身體健健康康，祝愿您的生活紅紅火火。

請(qǐng)?jiān)试S我代表xxxxxx站的全體員工，再次的對(duì)您們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，歡迎你們!

明媚的陽光，權(quán)威的盛會(huì)，健康的起航，歡樂的海洋。

現(xiàn)場(chǎng)的各位親愛的中老年朋友們，今天在這洋溢著歡笑和喜慶的日子里，我們?cè)俅斡趾臀覀兊乃行吕吓笥严嗑墼诿利惖摹餐蛇^這美好的一上午。

今天是喜悅讓我們來相聚在一起，是共同的唱響讓我手拉起手，看陽光燦爛，這是新年亮麗的色彩，聽金鐘朗朗，這是新年動(dòng)人的旋律。

20xx年己經(jīng)過去了，20xx年也正式的來到了，我們將再度奮起共同踏上幸福的更高的階梯。

也讓我們一同與xxxx歡笑，共同暢想20xx年美好的未來，下面也讓我們動(dòng)起來，跳起來。

健康，今天在這個(gè)與大家團(tuán)聚的日子進(jìn)而，自然也少不了一路陪伴我們的專家們，叔叔，阿姨可能不知足，在您身邊的這些可愛的孩子們，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系與父母總是聚少離多，和叔叔，阿姨在一起的時(shí)候得到了您貼心的關(guān)懷與照顧就感受了那種久違的親情，不是親人勝似親人，這些孩子們，他們不怕風(fēng)雨，不怕嚴(yán)寒，走大街，串小巷，不怕有些叔叔，阿姨，冷漠的眼神與不理解我，我們只希望讓更多的父母，從病魔手中解救出來，讓每一位兒女都有一個(gè)幸福的家，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，我們可以與叔叔阿姨姨，攜手共同創(chuàng)造生命的奇跡。

下面讓我們的工作人員和叔叔阿姨共同互動(dòng)起來，一起進(jìn)入我們今天最動(dòng)人的環(huán)節(jié)有獎(jiǎng)知識(shí)問答。

一份快樂，當(dāng)與一千人分享時(shí)，它就變成了一千份快樂。

一個(gè)愛心，當(dāng)傳遞給一千人的時(shí)候，它就成變成了一行份愛心。

一個(gè)健康，當(dāng)介紹給一千人的時(shí)候，它就可以使一千人獲得健康。

尊敬的各位嘉賓，親愛的叔叔阿姨，大家上午好。

a載著祝福，伴著盛夏的赤誠，在歌聲的歡樂中我們又一次歡聚一堂。

b為生命，為健康，為有一個(gè)幸福的晚年生活而喝彩。

合讓我們?cè)谶@里一起點(diǎn)燃健康的資采，照亮幸福的未來。

a我是主持人——b——

這篇主持稿的優(yōu)勢(shì)就是語言簡(jiǎn)練，適合初學(xué)者。

推薦主持語氣全篇的歡快語調(diào)。

推薦音樂好日子。

各位來賓，尊敬的叔叔阿姨，所有關(guān)心健康追求健康的叔叔阿姨，大家上午好!

是緣分讓我們走到了一起，是健康讓我們有了共同的話題，非常高興在這充滿吉祥和喜慶的日子里與現(xiàn)場(chǎng)這么多熱愛生活渴望健康的叔叔阿姨歡聚一堂共同度過一個(gè)難忘的時(shí)刻!我是主持人----------我們都說健康是喜;健康是福;健康是我們?nèi)祟愓嬲拇禾?首先我代表xxxxxx全體工作人員對(duì)各位叔叔阿姨的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。

歡迎你們!

沒什么說的，同上。

明媚的陽光，權(quán)威的盛會(huì)，健康的起航，歡樂的海洋。

現(xiàn)場(chǎng)的各位親愛的中老年朋友們，今天在這洋溢著歡笑和喜慶的日子里，我們?cè)俅斡趾臀覀兊乃行吕吓笥严嗑墼诿利惖摹餐蛇^這美好的一上午今天是喜悅讓我們來相聚在一起，是共同的唱響讓我手拉起手，看陽光燦爛，這是新年亮麗的色彩，聽金鐘朗朗，這是新年動(dòng)人的旋律。

20xx年己經(jīng)過去了，20xx年也正式的來到了，我們將再度奮起共同踏上幸福的更高的階梯。

也讓我們一同與xx歡笑，共同暢想2015年美好的未來，下面也讓我們動(dòng)起來，跳起來。

典型的迎新大會(huì)開場(chǎng)。

冒失最近很流行~畢竟快開大會(huì)了。

這篇稿子的優(yōu)勢(shì)就是朗朗上口。

尊敬的各位嘉賓，親愛的叔叔阿姨，大家上午好!

凜冽的寒風(fēng)吹不去您對(duì)健康執(zhí)著的渴望，漫漫的長(zhǎng)途留不下您對(duì)長(zhǎng)壽不懈的追求。

為了生命，為了健康!我們相聚在這寒天凍地的冬天，不為曇花一現(xiàn)的生命閃光而喝彩，只求能在疾病無窮的困擾中獲得那通往健康的道道通途。

在這里主持人將獻(xiàn)上對(duì)您最深切的祝福。

講課的開場(chǎng)白和篇十六

“你創(chuàng)造第一印象的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有一次”，當(dāng)直銷員開始洽談的時(shí)候，這個(gè)機(jī)會(huì)將在45秒內(nèi)稍縱即逝。

在這個(gè)45秒內(nèi)，成敗就在此一舉，因此開場(chǎng)白非常重要。

開始的自我介紹是一個(gè)必然的過程，由于初次見面，所以需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話內(nèi)抓住顧客。

否則遭遇拒絕的可能性就 會(huì)迅速增加。

因此，關(guān)鍵是要提供顧客足夠的信息讓他感興趣，開場(chǎng)白的利益陳述很重要。

這一點(diǎn)很難把握。

直銷員要靈活把握，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。

開場(chǎng)白不是即興發(fā)揮，而是有所準(zhǔn)備的。

首先直銷員要了解一些顧客的基本情況，在開場(chǎng)白的自我介紹中，顧客將有怎樣的反應(yīng)?對(duì)不同的反應(yīng)，開場(chǎng)白怎樣適應(yīng)?其次，在利益陳述的時(shí)候，要注意怎樣向既定的顧客說明?怎樣措辭更吸引顧客?這些都要在正式洽談之前作出細(xì)致的準(zhǔn)備，只有這樣，才能增加開場(chǎng)白的成功率，才能促成銷售洽談的成功。

如果對(duì)方是認(rèn)識(shí)的人，最好叫出對(duì)方的名字及職稱，每個(gè)人都喜歡自己的名字從別人口中說出來，問候時(shí)最好點(diǎn)名道姓。

見到顧客第一句話是：“你好，見到你很高興?！?/p>

但不如說:“張經(jīng)理，您好，見到你很高興/后者比前者熱情多了。

根據(jù)事前準(zhǔn)備好的顧客資料，表達(dá)對(duì)顧客的贊美或選一些對(duì)方容易接受及感興趣的話題。

以自信的態(tài)度，清晰地表達(dá)出拜訪的理由，讓顧客感覺自己的專業(yè)及可信賴。

注意說明來意時(shí)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧以引起顧客的注意。

實(shí)際銷售過程中，一定要先向顧客介紹產(chǎn)品，不要急于報(bào)價(jià)， 顧客一聽報(bào)價(jià)，可能就會(huì)說：“這么貴，不買! ”有的直銷員馬上就束手無策。

遇到這種情況你可以這么說：“價(jià)高不影響我們的講解。

”這樣一來，你的朋友就會(huì)對(duì)你有好感，對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)更有信心。

在講解產(chǎn)品的過程中，直銷員要注意以下幾點(diǎn)：

(1) 隨時(shí)考慮到顧客的需求和期望，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這樣才能獲得頓客的認(rèn)可。

(2) 內(nèi)容較多時(shí)，可以寫一份提綱。

每講一部分，有三兩句簡(jiǎn)單的承前啟后的總結(jié)，顯示直銷員要對(duì)顧客傳遞的關(guān)鍵點(diǎn)，而且，多次顯示提綱可以讓頓客在聽過全部的陳述內(nèi)容后有個(gè)清晰的思路，從而加深印象和理解。

(3)要記住多舉例，頤客對(duì)所有陳述內(nèi)容的接觸時(shí)間很短。

要頤客記住盡最多的內(nèi)容，并盡量理解新內(nèi)容，舉例說明是必不可少的，特別是在突出自己的產(chǎn)品與眾不同的時(shí)候。

(4)要在陳述的最后留出足夠提問和討論的時(shí)間，以集中討論顧客關(guān)心的問題。

(5)不管遇到什么問題，在回答前最好要重復(fù)一遍，這樣既可以避免答非所問，也可以對(duì)問題進(jìn)行“微調(diào)”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。

(6) 事先分發(fā)產(chǎn)品說明書及公司介紹。

這樣可以幫助顧客理解陳述內(nèi)容，但不要泄漏關(guān)于公司秘密方面的內(nèi)容。

(7) 按照顧客、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來介紹產(chǎn)品。

向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點(diǎn)，接著將本產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)聯(lián)系起來，最后解答一些技術(shù)問題與售后服務(wù)問題。

在介紹產(chǎn)品的過程中，最難是判斷用戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)。

銷售演示的結(jié)束就是達(dá)成交易的開始，也是選擇是否繼續(xù)交易的時(shí)候。

因此，直銷員的演示如何結(jié)束同演示如何開始一樣重要。

演示結(jié)束之時(shí)并不是要求顧客下訂單的一個(gè)好時(shí)機(jī)，否則可能會(huì)得到一個(gè)冷淡的回答。

在銷售演示的結(jié)尾，也不要問這樣的問題：“你們打算怎樣?”含糊的問題往往會(huì)得到—個(gè)不明確的回答。

不準(zhǔn)備做出承諾的人，會(huì)隱藏他的真實(shí)想法，他們可能會(huì)說：“謝謝你演示了你們公司的產(chǎn)品。

在我們仔細(xì)考慮之后，找們會(huì)給你一個(gè)明確的答!”這樣的回答毫無價(jià)值，聽起來更像是客套話。

因此，詢問“你打算怎樣”的問題，顧客不會(huì)告訴你他的真實(shí)想法，或者是幫助你了解下一步該做什么。

演示結(jié)尾提問題不但要做更要注意技巧。

如果直銷員想讓顧客繼續(xù)合作的話，就應(yīng)該問一些能夠明確自己產(chǎn)品的地位的一些問題。

在完成演示后，應(yīng)該問過渡性的問題來實(shí)現(xiàn)演示結(jié)束到開始交易的自然過渡，當(dāng)然也可以詢問顧客是否需要報(bào)價(jià)來結(jié)束演示。

一旦他們軎歡自己的產(chǎn)品，就會(huì)希望知道產(chǎn)品的價(jià)格。

銷售演示之后，如果發(fā)現(xiàn)了顧客的購買信號(hào)，一定要分析不同的情況，必須針對(duì)不同情況，適時(shí)采用不同的成交法，從而完成銷 售任務(wù)。

(1)選擇成交法

即提供頓客三種選擇方案，任其自選一種處理。

選擇成交法把購買的選擇權(quán)交給顧客，沒有強(qiáng)加于人的感覺，因而可減輕顧客購買決策的心理負(fù)擔(dān)，利于顧客購買。

舉例來說，“這種款式，有兩種顏色，您最歡哪一種呢?”“您要幾瓶呢?兩瓶，還是三瓶?”

(2)請(qǐng)求成交法

請(qǐng)求成交法是直銷員用簡(jiǎn)單明確的語言直接要求顧客購買銷售的方法。

直銷員應(yīng)在成交時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí)，及時(shí)采用此法促成交易。

一般來說，當(dāng)顧客已表現(xiàn)出明確的昀買意向.但又不好意思開口而猶豫不決時(shí)，都可運(yùn)用此法促成交易。

例如：“王經(jīng)理，我們公司的產(chǎn)品美容效果極好，您準(zhǔn)備買幾瓶?”

(3)肯定成交法

肯定成交法是直銷員以肯定的贊語堅(jiān)定顧客的購買決心，從而促成交易的一種方法。

肯定的`贊語對(duì)顧客而言是一種動(dòng)力，可以使猶豫者變果斷、拒絕者無法拒絕。

采用肯定成交法，前提是顧客對(duì)銷售品已產(chǎn)生濃厚興趣。

而贊揚(yáng)預(yù)客時(shí)一定要發(fā)自內(nèi)心，語言實(shí)在，態(tài)度誠懇，不要夸夸其談，更不能強(qiáng)迫顧客。

例如，當(dāng)一位女顧客拿著挑選的化妝品猶豫不決時(shí)，直銷員采用肯定成交法應(yīng)說：“您真是慧眼獨(dú)具，挑的這種正是最適合您的?！?/p>

這樣，顧客往往會(huì)迅速做出購買決定。

(4)假定成交法

假定成交法是直銷員假定顧客已經(jīng)做出購買決策，只對(duì)某一問題做出答復(fù)，從而促使顧客成交的方法。

對(duì)銷售產(chǎn)品興趣不濃或還有很大的疑慮的顧客，對(duì)自我意識(shí)強(qiáng)的顧客，直銷員不能采用此法，以免失去顧客。

另外，對(duì)于較為熟悉的老顧客或個(gè)性隨和，依賴性強(qiáng)的顧客，可以用假定成交法。

例如，直銷員說：“這種化妝品非常適合您的需要，您看我們什么時(shí)候給您送上門呢?”

(5)保證成交法

保證成交法是直銷員通過向頓客提供售后保證而促成交易的一種方法。

顧客有多種不同的心理障礙，有的擔(dān)心買后商品質(zhì)量有問題，有的擔(dān)心無法退換等。

如果不消除顧客的這些心理，兩客往往會(huì)拖延購買或拒絕購買，對(duì)此，直銷員可積極采用保證成交法達(dá)成交易。

例如，“李小姐，這種產(chǎn)品的質(zhì)量您盡管放心，一旦發(fā)現(xiàn)任何問題，我們保證無條件退換?！?/p>

(6)優(yōu)惠成交法

優(yōu)惠成交法是直銷員向顧客提供各種優(yōu)惠條件來促成交易的一種方法。

這種方法主要是利用顧客購買商品的沾光心理，通過讓利，促使顧客成交。

但是此法運(yùn)用不當(dāng)還會(huì)使顧客懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量和定價(jià)。

因此，直銷員要合理運(yùn)用優(yōu)惠條件，并做好產(chǎn)品的宣傳解釋工作。

達(dá)成成交協(xié)議，成交已基本上無問題。

但一定不要太大意，對(duì)于成交結(jié)果必須予以確認(rèn)，只有在雙方確認(rèn)的情況下才意味著交易的真正成功。

永遠(yuǎn)也不要讓顧客感到直銷員只是為了傭金而工作，也不要讓頓客感到直銷員一旦達(dá)到了目的，就突然對(duì)顧客失去了興趣，轉(zhuǎn)頭做其他的事去了。

如果這樣，顧客就會(huì)有失落感，那么他 很可能會(huì)取消剛才的購買決定。

(1)道謝

道謝，這是直銷員區(qū)別于其他人的細(xì)小差別之一。

當(dāng)直銷員向顧客表示真誠感謝時(shí)，頓客會(huì)非常熱情，會(huì)想方設(shè)法給直銷員 以回報(bào)，會(huì)對(duì)直銷員表示感謝。

當(dāng)直銷員要感謝對(duì)方的時(shí)候，應(yīng)該站起來與他握手。

舉例來說，“汪經(jīng)理，非常感謝你使用我們的產(chǎn)品相信你—定會(huì)軎歡我們的產(chǎn)品的。

”又例如“周先生，我想對(duì)你說聲謝謝，我想告訴你，我對(duì)你的舉動(dòng)十分感謝。

如果你還需要找做什么，你可以隨時(shí)給我打電話。”

(2)道別

直銷員應(yīng)當(dāng)適時(shí)向顧客道別。

道別時(shí)必須做到態(tài)度誠懇，言辭得體，舉止有禮。

首先，要主動(dòng)起身告辭，否則會(huì)顯得十分被動(dòng)尷尬。

直銷員向顧客保證各項(xiàng)售后服務(wù)之后，可以向顧客主動(dòng)辭別，而不應(yīng)由干這筆生意的順利成交而跟對(duì)方繼續(xù)攀談不休。

可以在成交后贊許顧客做此購買決定是明智之舉，這會(huì)使對(duì)方樂于接受且覺得受到了尊重。

再次，直銷員為了表示對(duì)成交的負(fù)責(zé)和對(duì)顧客利益的關(guān)心，應(yīng)在告別之前主動(dòng)向顧客保證：愿意隨時(shí)解答對(duì)方所提出的問題及解決顧客的困難。

這種誠摯解難的態(tài)度，更能使購銷雙方建立持久的協(xié)作關(guān)系，為日后的再次銷售創(chuàng)造良好的條件。

講課的開場(chǎng)白和篇十七

1.你好，我是太平私募的小張。

您最近股票做得怎么樣?

2.是王先生嗎?我是太平私募的小張啊!你股票最近有操作嗎?

開場(chǎng)白之后，判斷出客戶有無興趣繼續(xù)溝通，客戶大致會(huì)有以下三種反應(yīng)：

1、直接拒絕、拄斷電話;。

2、禮貌應(yīng)對(duì)、含糊其辭表示拒絕;。

3、感興趣、樂意溝通。

對(duì)于前兩種客戶，交由公司集中管理，并作記錄便于后期再次訪問：第三種客戶即為公司準(zhǔn)客戶，需將其作為工作重點(diǎn)。

初次與客戶溝通，常會(huì)遇到如下幾種問題：

1、您們是什么公司?

答：我們是一家在股市里有自己資本運(yùn)作的私募基金，希望在股市里尋求長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴。

同時(shí)，公司堅(jiān)持著專業(yè)、穩(wěn)健、持續(xù)的投資理念，力求為每一為客戶奉上完美的理財(cái)計(jì)劃。

(突出公司企業(yè)文化：客戶利益至上，經(jīng)營誠信為本，投資專業(yè)高效)。

2、你們是怎么知道我的電話號(hào)碼的?

答：(1)我們公司有專業(yè)的信息資源部，電話資源是他們提供的，但是我們公司會(huì)對(duì)您的信息保密，這一點(diǎn)請(qǐng)您不用擔(dān)心。

(2)公司和全國各大機(jī)構(gòu)都有長(zhǎng)期密切的合作，所以這很正常，但是我們的公司回對(duì)您的信息保密，這一點(diǎn)請(qǐng)您不用擔(dān)心。

3、跟你們公司是怎么合作的?

答：由我們公司提供服務(wù)，讓您的資金穩(wěn)步增值，投資收益部份公司與您進(jìn)行利潤分成。

不需要您提前付出報(bào)酬，在您沒有收益之前不需為此承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

所以跟我們公司合作，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在您手上。

如果您對(duì)我們公司的投資方式和操作建議不滿意，可以隨時(shí)終止合作。

4、我接到很多像您這樣的電話，都不敢相信了。

答：您有這個(gè)擔(dān)心我們能夠理解，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很大，在此之前也聽說很多公司和機(jī)構(gòu)和股民有過合作，但是操作均不理想，導(dǎo)致股民懼怕再次尋找專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，但70—80%的中小投資者自己操作仍然無法改變虧損的局面。

而現(xiàn)在市場(chǎng)必需要具備專業(yè)的分析，清。

晰的投資思路，敏銳的投資眼光，才能在市場(chǎng)當(dāng)中有所收獲。

這是一個(gè)中小投資者所面臨的最大問題。

就像一個(gè)生了病的人到一家醫(yī)院，看病沒治好!那他就不看病就醫(yī)了嗎?你沒遇到能幫你賺錢的機(jī)構(gòu)，并不代表沒有能幫你賺錢的機(jī)構(gòu)。

我們公司本著客戶利益至上的原則，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下做到收益最大化。

很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理：齦我們公司合作，主動(dòng)權(quán)在您手上，如果您沒有獲利，我們公司也不會(huì)產(chǎn)生收入。

您不賺錢，我們溝通最基本的電話費(fèi)，也是需要成本的。

所以您可以嘗試一下跟我們公司合作，一來您可以了解公司的投資思路和模式，二來可以知道我們公司是不是能夠給您帶來收益。

如果合作期間您不認(rèn)同我們的投資思路和操作建議，您可以直接拒絕與我們公司建立合作關(guān)系，對(duì)于您來講沒有任何損失;反之，您認(rèn)可了我們公司的投資思路和操作建議，我相信，您一定愿意與我們合作。

5、其他公司的人和您說的都一樣，但結(jié)果都讓我虧錢。

答：花有百樣紅，人與人不同。

機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)也是一樣的，如果說你能誠心實(shí)意的了解我們的投資理念，那么，我相信您一定愿意與我們合作。

我們公司的技術(shù)分析師都是在證券交易所從業(yè)7年以上的業(yè)內(nèi)人士，你完全有理由相信我們的實(shí)力能為您獲得較高的收益。

6、您先給我一支股票看一下，了解一下您們公司的實(shí)力再說。

答：實(shí)力是看不出來的，真正的賺錢是需要您切身去體會(huì)的，即使跟我們合作你最大虧損也只有10%，所以希望您盡快考慮好，我們公司可以等您，但市場(chǎng)和行情不會(huì)等您。

7、您們公司是不是保證賺錢?

答：這個(gè)市場(chǎng)沒有100%的保證，誰也不敢保證，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，如果說誰能給你100%的保證，那么我建議你還是不要相信他的保證為妙，我們公司傳承的理念就是穩(wěn)健，以客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)控制為主，力求在最小風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)獲得最大利益。

同時(shí)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也有一套完善的止損止贏方案。

所以我們公司能做出80%以上的正確投資，以目前的股市行情來說，我們的波段操作一個(gè)月的預(yù)期盈利是在30%以上。

注：初次溝通中需要了解客戶的基本情況，內(nèi)容包括：

1、入市年限;。

2、操作情況(贏\虧)：資金量、現(xiàn)持有股票、成本價(jià)、數(shù)量、買入時(shí)間、投資收益等;。

3、投資方式：(1)滬深兩市是否都做;(2)熱忠于(中\(zhòng)短)線;。

4、是否職業(yè)操股;。

5、是網(wǎng)上交易還是電話委托;。

6、有沒有和機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)歷;。

第一通電話的要點(diǎn)：

l、內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

第一我是誰，第二客戶為什么要聽我講，第三我令天講的是什么，第四我的服務(wù)對(duì)客戶有什么好處，第五我如何證明給客戶看我講的是對(duì)的，第六為什么客戶現(xiàn)在要立刻擁有這個(gè)服務(wù)。

站在我們客戶的立場(chǎng)可以這樣去理解，他拿起電話來要知道你是誰，然后呢我今天為什么要聽你講，你要給我一個(gè)聽你電話的理由，你今天講的是什么，然后你的服務(wù)對(duì)我來說有什么好處，然后你如何證明這個(gè)是對(duì)的，給我一個(gè)理由，為什么我現(xiàn)在要擁有你的服務(wù)，這個(gè)是我們電話銷售的基本結(jié)構(gòu)。

2、客戶剛聽了兩句就把電話掛了怎么辦。

如果認(rèn)為這個(gè)客戶有價(jià)值，可以馬上把電話再撥過去，說真抱歉李先生，你看我剛才電話出了點(diǎn)問題，向他說對(duì)不起，然后再跟他說您看打擾您了不好意思，我祝您心情愉快、萬事如意，簡(jiǎn)單說一些禮貌的話就把電話掛掉就可以了。

為什么要這樣做呢?第一客戶掛掉電話是不禮貌的，你把責(zé)任推到自己身上，這會(huì)給客戶一個(gè)非常好的印象，而且你在說完道歉的話之后說責(zé)任是我，是我這邊電話線斷了，如果是周末的話你可以說我看不打擾您了，，祝您周末愉快，兩句話就把話說結(jié)束，給他嶄新的變化，你再過一兩天打電話給客戶時(shí)，客戶對(duì)你的印象會(huì)非常的深刻，而且他可能會(huì)非常仔細(xì)認(rèn)真地聽你講的話。

真的在工作當(dāng)中有的客戶心情不太好，或者是說其它的一些原因，然后把我們的電話給掛掉，或者是在交流當(dāng)中對(duì)我們非常的不好，這個(gè)都沒有關(guān)系的，我們可以再換一個(gè)時(shí)間，應(yīng)該說我們是可以理解的，我們可以再換一個(gè)不同的時(shí)間，再打電話過去，得到的結(jié)果是不同的。

比如說打電話給客戶，客戶今天早上開車的時(shí)候闖了紅燈，或者是在家里跟老婆吵架了，他的心情不太好，你的推銷電話打過來顧客很自然會(huì)掛電話，甚至有一些不禮貌的行為，你要理解他，換一個(gè)時(shí)間可能會(huì)覺得好一些。

3、如何安排通話時(shí)間的長(zhǎng)短。

做電話營銷跟客戶溝通的話盡量溝通時(shí)間不要太長(zhǎng)，如果你時(shí)間太長(zhǎng)的話會(huì)讓客戶覺得你稍微羅嗦了一些，所以你在打電話之前要有一個(gè)思考提綱的。

千萬不要偏離你的目的，很多的電話營銷人員非常好，非常能說，但是說的過程當(dāng)中偏離了目標(biāo)。

也許跟顧客溝通了很長(zhǎng)的時(shí)間，但是并不能有個(gè)很好的效果，所以打電話的主題和你打電話所要達(dá)到的目標(biāo)這個(gè)是非常重要的，根據(jù)你的目標(biāo)來設(shè)定你的話術(shù)。

4、第一次打電話的時(shí)候不要太“漂”

第一次打電話更多的是幫助對(duì)方解決問題或者是回答對(duì)方的東兩，去談一些比較輕松隨意性的話題一般情況下是第二次、第三次做交流的，要建立一個(gè)信賴感的基礎(chǔ)，然后你可以多說一些話，開始的時(shí)候你說很多，用你的工作或者是用你個(gè)人不相關(guān)的一些東西也會(huì)影響到你的形象。

第一次打電話的時(shí)候不要太“漂”，這個(gè)“漂”，就是說不要浮。

第一次談盡量還是對(duì)他微笑、熱情，盡量穩(wěn)重。

人熟了才能談一些比較輕松隨意性的話題。

5、電話收尾的技巧。

感謝客戶抽出時(shí)間接聽電話，此時(shí)一定要注意客戶是否留下你的電話、姓名，可以請(qǐng)客戶記錄并重復(fù)電話號(hào)碼(重復(fù)電話號(hào)碼主要是看客戶有沒有在記，可以判斷出他對(duì)你是否重視)要讓客戶知道你是誰，讓客戶真真切切記住你，記住你的公司名稱。

比如：“李先生，您身邊有筆嗎?您記住我的電話:xxxxxxxxx，您記下了嗎?請(qǐng)您念一遍我聽聽，看我有沒有說錯(cuò)??我姓張，我叫張生，以后投資上有什么我可以為您效勞的，來一個(gè)電話，我會(huì)盡力的。

如果沒什么問題的話就不多打擾您了，李先生再見”第二部分：建立合作關(guān)系。

建立合作關(guān)系從三大方面著手：1、客戶情況;2、傳遞公司信息;3、人際關(guān)系;。

1、客戶情況：

(1)入市年限：

(2)操作情況：資金攔、現(xiàn)持有股票、成本價(jià)、數(shù)量、買入時(shí)間、投資收益等;。

(3)投資方式和風(fēng)格、投資產(chǎn)品;。

(4)家庭環(huán)境、個(gè)人喜好、工作情況等;。

(5)對(duì)公司的'了解程度以及合作的態(tài)度;。

2、傳遞公司信息：

‘(1)公司的投資理念以及操作原則;。

投資理念：我們的投資思路以價(jià)值投資和市場(chǎng)偏好為核心。

所謂的價(jià)值投資，就是指所選股票首先要業(yè)績(jī)好，公司有高長(zhǎng)性，或者是在未來公司行業(yè)是受國家扶持，價(jià)值處于嚴(yán)重低估的上市公司。

而市場(chǎng)偏好是指該股在市場(chǎng)上受到主力資金關(guān)注，聚集一定人氣，或者明顯有資金介入的近期的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

操作原則：在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下做到收益最大化。

(2)及時(shí)傳遞公司的研究結(jié)果：操作建議，大盤解析、投資報(bào)告等;。

(注：客戶代表務(wù)必及時(shí)將公司研究結(jié)果傳遞給客戶)。

3、人際關(guān)系：

(1)肯定客戶并給予贊美;“和您溝通雖然才幾次，但聽得出來：您在事業(yè)應(yīng)該很成功，工作忙了，在證券投資方砸就沒有時(shí)間去打理??”。

(2)談到曾看過最近有關(guān)他們的報(bào)道：口“打電話給您是由于在網(wǎng)站上看到一篇有關(guān)您公司的新聞，這促使我??”。

(4)談客戶感興趣的話題。

(5)關(guān)心客戶。

比如他的身體、工作、家庭等。

(6)記住客戶給說過的每一個(gè)細(xì)節(jié)，時(shí)隔幾日，你再提起他曾經(jīng)說過的一句話或一件事，會(huì)讓客戶倍感欣慰，增強(qiáng)對(duì)你的信任感。

在人際關(guān)系的處理過程中，注重：真誠、真實(shí)的原則。

最主要的是客戶代表對(duì)客戶性格的把握，以及對(duì)處理人際關(guān)系的拿捏程度。

建立人際關(guān)系時(shí)常遇的幾個(gè)問題：

1.客戶手上的股票是虧損的怎么說。

答：**先生(女士)，您當(dāng)初買這入這只股票的理由是什么?(客戶說明理由之后)這樣投資方式是不可取的。

現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)您一定不能盲目投資，您要有縝密的計(jì)劃和分析。

做投資首先要考慮的是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，要不您在股市投資，只會(huì)加大您資金的風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在投資，您要能把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，跟著主力機(jī)構(gòu)的步伐，才能在股市中穩(wěn)操勝券。

以您目前的投資思路和操作手法，已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰。

2.客戶現(xiàn)在手上股票很多，怎么處理。

答;**先生(女士)，以您目前的資金，專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：您的投資過于分散，沒有投資重點(diǎn)。

大盤上漲只是一兩個(gè)板塊帶動(dòng)的，大多數(shù)板塊不動(dòng)，輪動(dòng)非?？臁?/p>

您買那么多不同板塊的股票，大盤上漲的時(shí)候漲的股票少，跌的股票很多，這怎么會(huì)賺到錢呢?您目前最重要的事情是要調(diào)整您的投資思路，來配合這個(gè)市場(chǎng)，這樣您才能賺到錢。

3.客戶手上有股票，讓客戶賣股票您應(yīng)該怎么說。

答：據(jù)中國證券報(bào)披露，從1996年上海綜合指數(shù)500點(diǎn)漲到2006年2000多點(diǎn)的10年中，普通投資者中有91%是虧損的，只有9%的是賺錢的。

這說明普通投資者自己買的股票中，絕大多數(shù)要么的選股不好，要么是買進(jìn)時(shí)機(jī)不對(duì)。

因此，普通投資者自己買的股票多數(shù)需要拋出換股。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/13481859.html】