計劃可以幫助我們合理安排時間，避免拖延和浪費。在制定計劃時，要注意合理的時間安排，將時間分配給各個重要的任務，確保每個任務都能得到相應的關注和處理。無論是規(guī)劃未來的職業(yè)道路，還是制定健康的生活計劃，這些范文都能為您提供一些參考。
教導處工作計劃表篇一
以黨的“十八大”精神為指導，認真貫徹落實十八屆三中全會關于高職教育的精神，緊緊圍繞廈門和福建地區(qū)經濟社會發(fā)展，以整改工作為主線，以專業(yè)建設為龍頭，以內涵建設為核心，以課程建設為關鍵，以加強實踐為重點，以培養(yǎng)高素質技能型人才為目標，使教育。
教學。
管理更加規(guī)范、人才培養(yǎng)質量大幅提升。
二、努力做好整改工作。
（一）進一步優(yōu)化人才培養(yǎng)方案。
根據(jù)評估專家的意見，修訂各個專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，修訂的思路是：進行市場需求調研和分析，明確專業(yè)建設方向，形成人才培養(yǎng)規(guī)格，引領專業(yè)改革，加強實訓實踐課程的比例，提高學生的動手能力，由淺入深地培養(yǎng)學生職場認知能力、工作過程能力和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，再經專家審定完成各具特色的人才培養(yǎng)方案。
（二）努力提高課程建設質量。
1.重視課程建設，提升教師課程建設能力。
鼓勵教師按照突出應用性、實踐性的原則，不斷更新、改革教學內容；以提高學生實踐動手能力為目標開展教學內容改革，注重教學方法的靈活性、多樣性以及各種教法的相互配合，切實提高課堂教學效率；把現(xiàn)代信息技術教學手段引入課堂，融“教、學、做”為一體，強化學生能力培養(yǎng)。通過深化課程建設和教學內容、方法改革，從而促進我院課堂教學質量的不斷提高。
（三）著重建立實踐教學體系。
1.做好建設規(guī)劃，提高設備利用率。
教務處、系部要從實踐育人的高度加大實踐教學力度，按照校企合作、工學結合的要求，更好統(tǒng)籌理論教學與實踐教學，開發(fā)實訓項目標準。
3.專業(yè)教師指導頂崗實習，深化產教融合和校企合作。
頂崗實習是教學計劃中的實踐教學部分，要由專業(yè)教師來指導他們完成學業(yè)。專業(yè)教師通過指導頂崗實習學生，可以熟悉企業(yè)的操作技能要求，從而更有針對性地開展理論教學。具體指導方案要求各系自己安排。
（四）繼續(xù)加強內涵建設。
在2013年學院內涵建設成就的基礎上，2014年仍要大力加強內涵建設。主要包括：計劃每年選派至少20名青年教師參加國家級、省級和市級教育行政部門組織的各種培訓，鼓勵青年教師積極在職攻讀高一級學位，建設高素質的教師隊伍。其次是加強專業(yè)建設、課程建設，實行行業(yè)企業(yè)參與辦學、提升辦學質量和凝練辦學特色等內容。
三、
大力加強教學管理工作。
（一）在教學安排方面。
1.認真開展每學期一次的期中教學檢查工作。
我院制定了《師生參加技能競賽管理與獎勵辦法》，鼓勵師生積極參加國家、省、市教育行政主管部門組織的各種技能競賽活動，并加大支持力度，提前組隊訓練，望能有所突破。學院決定在校內開展多種形式的技能競賽和比賽活動，對于獲獎的教師授予一定的榮譽稱號，激發(fā)教師展現(xiàn)自我、提高自我的熱情。3.還要加強專項考核，將課堂教學能力、實踐指導能力及行業(yè)鍛煉經歷等考核結果納入青年教師評優(yōu)、評職等工作中，促進他們自覺提高自身職業(yè)素質和業(yè)務水平。
4.實行周三下午例會制度。周三下午不再排課，逢雙周三下午舉行教學例會，內容有：學院教學活動、系部教學活動或教研室教學活動。
（二）在教學要求方面1.不允許提前下課；不允許整節(jié)課放錄像、電影等；
6.規(guī)范教學環(huán)節(jié)。如作業(yè)、實習報告批改，試卷批閱、試題試卷分析等。
（三）強化實踐教學方面。
3.系部主任要主動地、經常和相關企業(yè)溝通，加強交流，爭取得到他們的支持，合作制訂人才培養(yǎng)方案、課程教學大綱，合作編寫實踐教材、開展科學研究，共同開發(fā)科技產品。
（四）嚴格執(zhí)行教學管理文件。
1.加強對教學事故的管理，嚴格按照管理制度操作；
2.學院決定成立學院教學質量評價組，對我院的教學工作給予評價。每月對每位老師的教學情況進行評價。評價結果分為好、中、差三級，對應同一職稱的三級課酬標準。當月評價，下月兌現(xiàn)工資。
四、完善教學管理體制。
有利于專業(yè)建設與發(fā)展，促進教學質量進一步提高。
（附：《福建省高等職業(yè)學校教學管理實施細則》（閩教高〔2003〕47號）第二章《教學管理組織》之第七條，教務處是學校管理教學工作的主要職能部門。其職責是協(xié)助主管教學的副院（校）長抓好教學計劃、教學運行、教學質量、師資隊伍、教學基本建設等教學管理工作。第八條，系（部）是學校教學管理機構中按專業(yè)大類設置的基本單位。系（部）主任全面負責系（部）的專業(yè)建設、教學和管理等各項工作。系（部）可根據(jù)情況設教學秘書或教務員處理日常教學行政的具體工作。第九條，教研室是按專業(yè)或公共課程設置的教學研究組織，除必須設置的公共課教研室外，還應按專業(yè)設置教研室。其主要職能是完成教學計劃所規(guī)定的教學任務，開展教學研究和組織實踐活動，不斷提高學校教學質量和學術水平。）。
五、鼓勵教師開展教學研究。
教學研究主要是解決人才培養(yǎng)和教學中的內容、方法等實踐性問題，目的是改進教學內容、教學方法和教學手段，不斷提高教學質量，催生教研成果。教師通過教學研究，不僅能提高對教學本質的認識，也能提高教學水平和質量。教師要通過了解國內和國際教學研究、教學改革的思想和方法，形成自己教學研究和課程建設的思路。再把這些帶有創(chuàng)新性質的想法，以及開展實踐的做法寫下來，如教學內容研究和改革、教學方法研究和改革、教學手段建議和改革，以及課程建設研究等，就成為自己教學研究的成果。教學研究成果也是老師評職稱的必要條件之一。
教務處。
二〇一四年一月四日。
附件一：
xx小學2015年。
一、指導思想。
本學期我校以提高教學質量為中心任務，從抓常規(guī)管理、抓教研教改入手，力求實效、狠抓落實。不斷加強對課堂教學的常規(guī)管理，教師的業(yè)務能力培訓，學生良好學習習慣的培養(yǎng)。以科學、規(guī)范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動為途徑，調動教師工作積極性，激發(fā)學生學習興趣，營造和諧、健康、積極向上的校風、班風、學風，為我校整體工作的不斷進步提供最有力的保障。
二、工作目標。
1、完善和落實各項規(guī)章制度，為教學工作的開展提供有力保障，使考核考查做到有章可依、有制可查。具體包括：《xx小學教學常規(guī)考核辦法》、《xx小學“鄉(xiāng)村少年宮”活動考核評價標準》、《xx小學班主任(副班主任）績效考核實施辦法》等。
2、繼續(xù)抓教學常規(guī)管理。全面落實課程計劃，開學初對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個別抽查相結合的方式，每學期教導處每月進行一次集中教學檢查，檢查一次。
總結。
一次并在學校qq群進行公示，并將檢查結果納入教師工作考評之中。
3、進一步加強青年教師培養(yǎng)工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設，強化學科帶頭人、教學能手爭創(chuàng)意識。加強青年教師的培養(yǎng)力度，使青年教師在教育、教學、班級管理水平有明顯的提高。發(fā)揮骨干教師的作用，使青年教師盡快成為學校教學第一線的骨干。
4、建立以校為本的學習制度。加強業(yè)務學習，利用每周的業(yè)務學習時間，以校本培訓為抓手，以骨干引領，全員參與的模式，提高教師的業(yè)務水平，特別是要加強現(xiàn)代化教育技術能力的培訓。
5、加大教研教改工作力度，提高課堂教學效益。分語文、數(shù)學兩個課題組，開展看優(yōu)秀課例、談觀點看法、集體備課、上公開課、評課總結的課堂教學活動等，加強小課題研究，求精不求多，力求實效。
6、抓好抓實各級各類師生活動。落實十月教研月活動，組織好學生系列比賽，如學生朗誦比賽、講故事比賽、少年宮展示活動、讀書節(jié)活動、陽光體育活動等。
7、加強夢想課堂的規(guī)范化管理，加大對夢想課程教師的指導與考評，讓更多的教師參與到夢想課程的教學中來。8、配合上級主管部門，加強對功能室的建設和管理。在本學期，根據(jù)上級部門工作安排，我校將實現(xiàn)班班通，建立微機室及其它功能室等，學校將積極配合加強建設，落實專人專管。
三、工作措施。
（一）落實常規(guī)，嚴格執(zhí)行教學“六認真”要求。
1、嚴格執(zhí)行課程計劃，堅持按課表上課，保質保量上好每節(jié)課，杜絕私自調課、曠課、遲到、早退、中途離堂、上課接打手機、體罰學生等現(xiàn)象，教導處將加強隨堂檢查。
2、加強教學常規(guī)檢查工作，加強對教學全過程的監(jiān)控，做到強化平時，重視期末。加強教師的業(yè)務學習、集體備課、交流研討，切實提高課堂教學質量。要求做到“集體備課經常化、個人備課具體化、課堂教學藝術化、課外作業(yè)多元化、單元測試規(guī)范化、質量分析制度化”。
（1）嚴格巡課制度，督促教師嚴格執(zhí)行課程計劃，切實上好每一節(jié)課，發(fā)現(xiàn)問題，及時指出。
（2）嚴格備課管理。從教師的教和學生的學兩個方面去設計教學過程，既要有教學環(huán)節(jié)的安排、問題的設計、現(xiàn)代化教學手段的呈現(xiàn)，又要有學生自主、合作、探究學習活動的預設。在集體備課研討形成的打印教案旁，教師要結合本班學生的現(xiàn)狀，對教學重難點進行個性化再設計，體現(xiàn)自己的教學特長。工作不足一年的青年教師和第一次任教本年級、本學科的教師以及新調進教師一律手寫教案，要有詳細的教學過程，直到教導處確認可電子備課后方可用電子教案。教導處認真做好每月教學月評與不定期檢查，并與績效掛鉤。
（3）嚴格上課管理。提倡認真鉆研教材，打造具有“學練導”特色的“高效課堂”，從學生角度設計出高效、自主的學習活動，保證精講訓練的針對性和有效性。構建高效課堂要確保這四點：明確目標；提高效率；注重方法；課堂效果。
（4）嚴格作業(yè)管理。對于作業(yè)設計、批改，每位教師要認真對待，力求科學、客觀、有效，嚴禁以罰做作業(yè)來變相體罰學生，作業(yè)批改要嚴格執(zhí)行的有關規(guī)定，要做到“四精四必”。（精選、精練、精批、精講；有布置必檢查，有上交必批改，有批改必講評，有講評必補救）3、加強學科教學管理，優(yōu)化課堂教學。在加強語數(shù)科學科教學的同時，關注一些薄弱學科的教學管理。針對部分學科在教學中存在的問題，特別是音樂、美術、體育學科，手工制作、欣賞、游戲等課形，嚴禁采取放羊式教學，要提出有效措施，解決實際問題。
4、鼓勵教師在教學中制作和使用現(xiàn)代化教學手段，積極推動多媒體信息技術在課堂教學中的應用并在效果上加以提高。
隨堂課活動，了解掌握教師教學動態(tài)、學生的學習常態(tài),進行有效的指導,提高教師課堂教學效率和學生學習效果。
（二）立足本校搞好教研活動，促進教學質量的提高。
1、繼續(xù)開展校本教研活動，充分發(fā)揮教研組的職能作用。以教研組為單位，認真制訂教研活動計劃，特別是借助十月教研月，盡量做到每人一學期至少開一節(jié)公開課，研究解決教學和科研工作中的實際問題，認真開展好課堂教學觀摩活動，每次的公開教學活動要結合學校教學實際，確定研究主題和研究重點，做好活動的總結以及資料的整理工作。
2、抓好抓實集體備課活動。教研組要根據(jù)新的課程安排，結合本組教學實際，確定研究主題，進行集體備課活動?；顒訒r要認真組織，有過程記載、有資料積累、有活動總結，做到制度化、日常化。
3、落實小課題研究，積極做好課題管理工作。對科研態(tài)度積極，科研成果顯著的老師在評優(yōu)、評先予以優(yōu)先考慮。
4、積極組織教師參加各級各類論文評比活動，促進教師的專業(yè)成長。5、創(chuàng)新校本教研活動形式，發(fā)揮計算機網絡和現(xiàn)代教育的優(yōu)勢，認真組織好優(yōu)質課教師精品課觀摩等活動。
（三）積極開展多項教育教學及教研活動1、課堂教學展示活動。
一是研討課展示活動。同年級組以新授課課例為重點展。
教導處工作計劃表篇二
新的學年，隨著學校新的發(fā)展目標，根據(jù)學生們身心發(fā)展，教務處的工作也需要做相應的調整。
教導處工作歷來是聯(lián)系校長室和全校師生的教育教學工作的橋梁，是落實學校工作的執(zhí)行部門，也是傳達學校教育教學質量的信息集中部門。教導處工作的優(yōu)劣，將直接影響到學校整體教育質量的提高。
備課檢查分定期和抽查，教案注重教師的反思、學情的分析和學習效果的反饋；
聽課筆記注重教師針對講課教師的優(yōu)缺點記錄。定期檢查學生作業(yè)教師的批改情況。教學計劃和總結不必太長，不必拿來主義，不必太理論化，不是寫論文，就實打實，說你想做什么，想怎么做，期末總結你的得失即可。
保證教師的備課時間，少開無用會，會宜短不宜長，開要開出效果，如能激發(fā)教師的干勁。少有其他雜事，至于勞動等寧愿雇人也不可隨意占用教師備課批作業(yè)時間，人的精力有限，否則勢必影響教學效果，領導也可隨時抽查老師辦公室，看是否常有人不認真?zhèn)湔n批作業(yè)。班級自習課無老師不適宜。
校各級領導需每天堅持走廊查課，推門聽課，及時表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的教師，以激勵老師。定期進行家長開放日進課堂活動。
嚴格監(jiān)管各科教學輔導資料和卷子，嚴把質量關，盡量做到精選輔導資料，卷子需教師精選多種輔導材料拼盤而成。
任課教師請假除了和校領導打招呼外，需本人通知教導處，上班后需到教導處銷假，以便教導處對代課的管理。
同時為了激發(fā)學生的學習熱情也要設立獎學金和學習進步獎發(fā)給家長或給家長發(fā)喜報、邀請到校戴大紅花的方式，讓家長更加重視學生的進步和成長，形成一種教育的持續(xù)力和關注度，可能會有一種事半功倍的效果（這也是我校教學策略的一個良好宣傳）。各年級循序漸進地依次進行，到中考時取得好成績是水到渠成的事?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”。各年級需有搞外聯(lián)的老師，了解各校的動向，拿到各校的各次考試試卷和名次表。
教師的理論學習需要落到實處，可以讓教學成績突出的老師介紹經驗，教學成績領先的原因在哪里？也可找一些有實際操作價值的名師講座，讓教師能真正地有所得有所悟，同時還能激發(fā)教師的事業(yè)心和責任心。
對于我校的特色化教育每學期要給他們提供展示的舞臺，形成一種效應：每學期至少我校應有一臺演出，一場體育賽事，一次美術書畫展。同時，在繼續(xù)夯實我校俄語特色的同時，不能忽視淡化了英語，因為畢竟英語生中臥虎藏龍。
針對上級檢查，我校應掌握相關文件和依據(jù)，防止臨時抱佛腳，平時應做好工作的細化、材料的積累、保存和管理，專人負責、工作變動有交接指導等。
每個人的智慧都是有限的，我校榮四中人的腰桿子才硬，共同辦好學校是每個四中人的責任，我們需要群策群力，因此，教導處要定期征集民意，歡迎每位老師提出促進教學的批評和建議。教導處也要定期堅持自查和小結，總結工作得失，反思工作的落實情況。
按照校長室的工作計劃和要求，本學期教導處的各項工作除完成常規(guī)的教育教學管理外，便是要突出我校在教育教學上的“與時俱進”的教學理念。這個“時”就是在全區(qū)教育教學資源大調整的時期，我校教育教學工作所面臨的危機感，就是我校的教育教學態(tài)勢也處在上升的時期。本學期的教育教學工作重點也在于要鞏固上學期出現(xiàn)的良好的勢頭，抓住機遇，落實教育教學的常規(guī)工作，防止大幅度的波動狀況。根據(jù)校情，結合本教導處的工作實力。
教研組長是教學研究的基地，是提高教師教學素養(yǎng)的保障，是達到理想教育教學效果的參謀部。我們認為，真正的教育教學實效的來源在于教研組，但真正發(fā)揮教研組的作用，解決多年來教研組工作的薄弱環(huán)節(jié)。本學期的教導處工作側重在管理上要抓住以下幾點：
（4）教研組長在每學期結束時，要及時對一學期來的教育教學工作進行總結，并向其它組室進行陳述xxx流。
教研組長要深入到每一個備課組，加強對基層備課組的監(jiān)督與指導工作。備課組、教研組在每次教研活動中要力求解決一、二個存在的問題。
各備課組的教案在學期結束前要整理成冊，作為全校教師的教學資源共享；
（2）按照教導處工作的要求，各教研組長要對組室里的教師進行日常的作業(yè)布置、作業(yè)批改檢查。重點檢查教師在分層遞進教育教學過程中的落實情況。
教導處工作計劃表篇三
一、指導思想：
根據(jù)學校工作的總體規(guī)劃，以落實素質教育和課程實施為重點，以課堂教學實踐和校本教研為抓手，進一步推進學校教學常規(guī)和課堂教學完善與實施，加強教研組建設，加大教師培訓力度，探索“有效教學”和“有效教研”的規(guī)律，提升學校教學質量，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
二、工作重點：
1、加強教導處規(guī)范管理，為教學第一線做好服務工作。
2、以課程實施為重點，規(guī)范辦學行為。
3、強化教學常規(guī)管理，完善教師評價體系。
4、加強校本教研，促進發(fā)展型師資隊伍建設。
5、建立科學合理的教學質量檢測以及評價體系，不斷提高教學質量。
6、堅持和提倡以有效教學和課題研究為主的課堂教學研究創(chuàng)新活動，盡力提升教學效能。
三、具體措施：
（一）抓教學常規(guī)管理，確保實施素質教育。
1、教育教學工作始終是學校的中心工作，教學活動要體現(xiàn)素質教育的要求。
教學要充分體現(xiàn)新課程理念，注重培養(yǎng)學生的思想素質、道德品質、科學文化素質、身心素質、公民意識和社會責任感。教學目標要體現(xiàn)知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三維目標，教學內容要體現(xiàn)理論與實踐的聯(lián)系、課內與課外（內容、活動）的聯(lián)系、書本知識與學生生活的聯(lián)系。教學過程要思路清晰，結構合理，發(fā)揮學生學習的積極主動性。教學方法要靈活多樣，做到接受學習與自主、合作、探究等學習方式有機結合。能夠根據(jù)教學實際，充分利用和發(fā)揮各種媒體對教學的輔助作用。學生的創(chuàng)新精神、實踐能力以及良好學習習慣在教學中要得以培養(yǎng)與發(fā)展，要確立有效教學，打造成功課堂的理念，努力提高課堂教學水平，在課堂教學中要縮短機械無效的講練時間，增加有效的思維訓練時間，提高教學效率。
2、嚴格執(zhí)行課程計劃。課程計劃是法規(guī)，任何人無權變更，教師要自覺按課表上課，教導處將不定期抽查，嚴禁私自調課或擠占其他課程的現(xiàn)象發(fā)生，確保學生全面發(fā)展。
3、認真落實教學常規(guī)“六認真”制度（“備課、上課、作業(yè)、批改、輔導、考核”），形成嚴謹、認真、細致的教風，強化為學生服務的意識。
（1）抓實備課。每一個教師要根據(jù)課標的要求，并結合學科教材特點，制定本學期教學計劃。準確把握各教學內容的重點與難點，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，要有提前三天的備課量，杜絕不備課上課現(xiàn)象，教導處對教師備課每學期最少進行3次檢查，并及時通報檢查結果。集體備課要制度化、規(guī)范化和高效化，同組教師應相互聽課、研討，校長、副校長、教導主任要帶頭聽課，加強對青年教師的備課、上課指導。
（2）抓活課堂?！盎睢辈粌H在于教學手段的多樣，課堂氣氛的活躍，更在于知識呈現(xiàn)方式的靈活，師生互動的務實高效，思維程度的深刻，學生參與的廣泛，讓每個學生都有收獲。
（3）抓勤輔導。對于后進生，教師不得歧視，要制定合適的輔導計劃并及時輔導，確保學生能較好地完成作業(yè)，溫習預習功課，使疑問及時得到解決。
（4）抓精練習。各科作業(yè)量要適度，注重質的要求，強調出題規(guī)范化、有針對性、分層要求。定期搞錯題過關，精心組織每次考試，考前抓命題，考中抓考風，考后抓分析。
（5）抓細分析。精細分析每階段、每學科教學策略及具體措施；精細分析考試質量，分析到每門學科、每個學生、每種題型、每個知識點、每次考試后，開好質量分析會、進行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問題，查找主客觀原因，落實改進措施，提高教學質量。
4、加強檢查，作好教學反饋工作。教導處繼續(xù)建立健全教學常規(guī)檢查評價制度，建立“備、批、聽”月檢制度和教學常規(guī)反饋制度。同時通過聽推門課的形式對教師的課堂效率、教學水平、教學手段等進行評價。
5、加強教研組工作的管理，加強備課組建設。各教研組根據(jù)各學科的特點，制定出具體的教研計劃，切實落實課程理念，真正解決在教學實踐中遇到的具體問題，不流于形式，要有活動記錄，活動總結，通過教研活動落實課改的精神，備課組對同一教材進行集體備課，共同探討，努力發(fā)揮備課組應有的作用，共同進步，共同提高，從而不斷提高教學質量。
（二）認真做好教學檢查和評價工作。
教導處將在嚴格各項常規(guī)教學檢查的同時，加強對各年級各班級教學進度、教學質量的跟蹤、評價，對每次教學檢查的結果及評價結論將及時通報。并將各種檢查結果做為教師學期績效考核的依據(jù)。
（三）立足本校，面向名校，加強合作交流，不斷提高教師業(yè)務水平。
本學期，在抓好常規(guī)教學的同時，要不斷加強校本教研，開展校內外教研活動，如：組織綜合科目的老師，深入語文數(shù)學課堂觀摩，相互促進、交流與提高教學技能，組織教師到外校參加教學觀摩活動等。在交流與合作中，不斷打造強大的、高水平的教學團隊，從而提高我校的教育教學質量。
（四）組織各類競賽和活動。
為了有效促進教學工作，豐富師生的校園生活，除了積極參加上級部署的各項教育教學活動外，還要積極做好校內各類競賽活動的策劃、組織和評定工作，本學期將開展“國慶杯”師生朗誦比賽等活動。
（五）加強教導處自身建設，樹立為教學第一線服務的思想。
教導處工作人員要樹立一切服務于教學的思想，明確分工，能解決的事情立刻解決，解決不了的及時匯報，定期召開主任辦公會議和教務人員工作會議，認真細致地分析學校教學工作，不斷提高工作質量和服務水平。
三、具體工作安排：
2、認真核算工作量，根據(jù)實際情況合理分課，分發(fā)課程表、作息時間表、行事歷。
3、做好一年級新生報名、登記、分班、上報數(shù)據(jù)等工作，做好部分年級轉學生的轉出轉入工作。
4、發(fā)放教學用書、備課用品等。
5、學生報到注冊。
1、上報一年級電子學籍和轉學生學籍。
2、開展備課筆記、作業(yè)布置與批改等工作檢查，迎接縣教育局開學工作檢查。
3、結合推普周開展紀念“語言文字法頒布十周年”活動。
4、統(tǒng)計各班級人數(shù)，上報教育局。
5、結合教師基本功大賽，舉辦“國慶杯”師生朗誦比賽。
6、加強教學工作常規(guī)檢查。
7、組織參加全國第八屆小學語文閱讀教學觀摩研討活動以及市小學數(shù)學第八屆優(yōu)質課評選。
1、組織人員對青年教師進行聽課，并研討教學。
2、檢查作業(yè)設置、批改情況。
3、開展高年級作文比賽，二三年級速算比賽。
4、開展教學工作常規(guī)檢查。
5、組織參加全市體育學科優(yōu)質課評選、觀摩全國小學語文蘇教版第三屆課堂教學大賽。
1、第二次檢查備課筆記。
2、對教學質量進行期中檢測，并進行質量分析，探討課堂增效措施。
3、參加縣級第三屆課堂教學觀摩活動，組織教師外出聽課學習。
4、堅持教學工作常規(guī)檢查。
1、各科進入總復習，做好期終考試的各項準備、總結工作。
2、完成各學科總結，資料歸檔工作。
3、第三次檢查備課筆記。
4、完成教師用書、備課用品的回收工作。
5、布置寒假有關工作。
6、做好期末檢測的分析總結工作。
7、做好期末工作總結。
教導處工作計劃表篇四
加大管理、監(jiān)督和引導的力度，讓校本研修更有實效，強化課程意識和課堂意識，規(guī)范教育教學行為;加強三風建設，創(chuàng)和諧校園;抓好隊伍管理，促進教師成長;積極籌備中會考工作，共續(xù)輝煌。
二、整體措施：強化隊伍;管好事務;細化安排。
一)管好隊伍。
1、明確的管理隊伍：年級主任、班主任、研修組長、備課組長、團支部和學生會，將各自的作用充分發(fā)揮。
二)管好事務。
1、校本研修。
校本研修實行定人、定時間、定主題，備課組長負責，讓活動有條不穩(wěn)地開展，轉變應付活動次數(shù)的觀念和做法，讓研修活動真正成為教師交流、發(fā)展的有效平臺。
定期召開研修組長、備課組長會議。本期不少于兩次：第一次開學后的第二周，第二次期中考試后的第一周。
嚴格活動舉行的程序，年級主任簽字，聯(lián)科領導參加的原則，確保活動的質量。在活動的認定上實行既有的政策不變。
2、課程、課堂管理。
繼續(xù)實行課堂日志，一月一匯總，并進行通報。值周領導加大巡查力度，年級主任之間監(jiān)控課程實施情況。
本期進行兩次學生問卷和座談，了解更多情況。一次期中后第一周，第二次期末考試前一周進行。
推門聽課制度。集中學校領導，進行推門聽課，促進課堂的規(guī)范和高效。本人力爭在本學期將每位教師的課聽一遍。
3、抓三風建設，樹校園新風。
德育：以“文明伴我成長”為主題，以學生的習慣養(yǎng)成為抓手，多渠道培養(yǎng)學生的好習慣，主要采取理論學習明習慣，班團活動促習慣，各類評比揚習慣。從小事抓起，從細節(jié)抓起。
教導處工作計劃表篇五
1、做好開學初的各項準備工作。
2、做好一年級新生及插班生入學工作。
3、安排好教師任課及課程安排，嚴格按照國家課程標準要求開全、開足功課。
4、各學科老師依據(jù)新標準、新教材、以及學生情況制訂切實可行的教學計劃、排好教學進度表，通讀各學科教材。
2、教導工作安排（常規(guī)材料：教師各種計劃、表冊、教案、聽課等）（教導處）。
3、做好一年級新生學籍建立及變動學生的學籍工作。
4、教研組計劃（教研組）。
5、校本培訓開始，做到全員參與。（各教研組安排好每位教師上一堂研討課。）（教導處）。
6、加強少先隊建設，張嬌燕老師上一節(jié)主題班會課。（大隊輔導員、教導處）。
7、普通話推廣周開展全體教師進行美文誦讀比賽，選擇優(yōu)勝者參加市普通話美文比賽。
1、迎國慶活動。（墻報評比、作文繪畫競賽）（少先隊大隊、教導處）。
2、第一次教學常規(guī)檢查（學校領導、各教研組）。
3、校級公開課全面啟動。（教研組、教導處）。
4、班級文化建設評比。（綜合教研組、班主任）。
1、做好期中檢測并進行質量分析。（教導處）。
2、檢查教案、作業(yè)。（各教研組）。
3、檢查教師聽課筆記、業(yè)務學習筆記。（教導處）。
1、檢查教學進度（教導處）。
2、進行第二次教學常規(guī)檢查，并做好分析。
3、檢查學籍、成長記錄袋建立情況。（教導處）。
4、各學科教師制定學科復習計劃。（科任教師）。
5、撰寫學生操行評語。（班主任）。
6、科任教師對學生進行期末檢測。（科任教師）。
2012年一月份：
1、教學工作總結。（包括個人總結、各活動小組總結、教研組總結）。
2、期末檢測并做質量分析。（科任教師）。
3、迎接期末統(tǒng)考并做好教學質量分析。（全校師生）。
未盡事宜，請聽候通知。
教導處工作計劃表篇六
一、指導思想。
堅持以科學發(fā)展觀為指導，按照《福建省教育廳關于進一步加強和改進基礎教育教研工作的意見》的精神，積極貫徹落實福州市教育工作會議精神,根據(jù)市教研室的工作要求，圍繞“有效教學”這個核心，突出“提高教育教學質量”和“提高教師業(yè)務水平”兩大重點，優(yōu)化教育教學管理，不斷開拓教研思路，創(chuàng)新教研工作方式，提高學生綜合素質，為山區(qū)教育的科學和諧發(fā)展再作新貢獻。
二、工作重點。
(一)落實課程設置，加強課程實施。
1加強課程計劃管理。嚴格開齊課程，開足課時，確保勞動技術、音樂、美術等課程的落實，努力尋找和發(fā)展學校特色課程。
2.積極探索和研究綜合實踐課。通過不斷的外出學習，結合我校的實際情況，逐步形成由我校特色的綜合實踐課程。鼓勵教師大膽拓展和創(chuàng)新，形成個性化的教學方式。
3.加強教學進度的管理與控制。制定科學合理的學科教學進度，在相對應的時間內，完成相應的教學，不得隨意加快和放慢教學進程，具體情況將記錄在教學檢查中。
4.嚴格執(zhí)行省廳《關于切實減輕義務教育階段中小學生過重課業(yè)負擔的通知》，各中小學必須根據(jù)文件要求，對社會發(fā)表公開聲明，做出“減負”承諾，并接受社會監(jiān)督。
(二)開展有效教學研究，深化課堂教學改革。
1.圍繞以“有效教學”為主題，開展以“有效課堂”為專題的研討活動，圍繞“有效備課、有效上課、有效批改、有效輔導”等開展課堂教學研究。著力提高課堂教學效率，還學生一個輕松而有效的學習環(huán)境。
2.積極開展四項達標的全員競賽活動，關注細節(jié)，彰顯個性。探索教學規(guī)范達標活動的長效機制，推動我校課改的深入開展。提倡“有效常規(guī)”和“快樂常規(guī)”;嚴格改作，提倡綠色批改，二次批改要更具針對性;嚴肅上課，提倡精神抖擻上課，人文關心上課。
3.教導處加強教學質量監(jiān)控，嚴格考試管理，通過平時抽測、期中測試以檢驗一個階段的教學質量，并對學生出現(xiàn)的問題進行分析和輔導，爭取在本學期結束的時候，取得好成績。
4.嚴格執(zhí)行省教育廳《關于切實減輕義務教育階段中小學生過重課業(yè)負擔的通知》精神，杜絕“四超”規(guī)定，落實“六嚴格”要求。
5.關注畢業(yè)班的學生思想動態(tài)，摸清畢業(yè)班學生的實際情況，建立學生成績檔案，并做好跟蹤調查。既要抓“尖子”，又側重于后進生的轉化工作，并做好記錄，爭取在既能有好成績，又能很好的控制了低分率，達到雙贏的目的。
(三)加強教研組建設，提高教研工作質量。
1.抓好教研組長的思想工作，為教研組長和教研組活動的開展，創(chuàng)建新平臺。圍繞對教研活動策劃、方法和組織形式的不同演繹，來研討教研活動中存在的困惑、問題及目標的價值取向等，使教研組長在不同觀念的碰撞和多元思惟的融合過程中拓展思路，提升教研活動水平，達到“切磋研藝，取長補短，拓展思路，共同提高”。
2.提高教學的質量和教研工作的力度，加強教研組建設。而對于我們來說，學校的規(guī)模較小，教師數(shù)和學生數(shù)都不多，小學還分兩個教學點、且兩點之間的距離也不算很近，這些都給我們的教研活動的開展都帶來了難度。但我們依然在努力的搞好我們的教研組建設。教研組張要鼓勵組員教師積極開展教研活動，每個學期都要適當?shù)南蛉＝處熼_展教研活動，加強各教研組之間的聯(lián)系。
3.開學前，教學組長要向教導處提供一份教研組工作計劃和行事歷;學期結束前，教研組長要向教導處提供一份詳細教研組的工作總結。
(四)加強校本研修，促進教師的專業(yè)化發(fā)展。
1.教學活動。首先鼓勵教師積極開課，新教師和導師之間互聽互評，相互促進。定期的召開兩個教學點的聯(lián)合教學研討活動。
2.教學檢查：根據(jù)上級要求，本學期具體安排五次或五次以上的教學檢查，形式：不定期抽查和期末普查。檢查的內容包括教學根據(jù)檢查的具體情況做成記錄表。內容：備課本、上課、聽課本、(教研活動記錄本)、教學質量分析表、作業(yè)本、成績冊。
3.質量分析表你可以根據(jù)自己的分析思路寫，如果我們覺得不好寫，也可以參考我的質量分析表，或者是我們學校印發(fā)的質量分析表。對學生成績的分析，最好詳細一些，特別是年輕教師。參加四項達標的教師，主科和副科各至少需要五份。
4.積極完成“三比”活動。三比：比課堂教學、比論文案例研究、比試題命制。本學期我校每位任課教師，都必須命制一份試卷(給學生的測試后，要做好質量分析和目標達成情況)。
(五)構建平臺，促進學生健康發(fā)展。
1.不斷健全中小學教學評價機制，以班為單位健全學生成長記錄袋的建檔工作，落實電子評語建檔工作。
2.各校要開展學科知識、技能競賽活動，讓學生在競賽中磨練意志，增長知識，每校每學期學科類競賽至少要開展兩次或以上。
3.加強中小學生學習習慣的養(yǎng)成教育，作好小學生書寫習慣的指導，初步培養(yǎng)學生用圓珠筆、鋼筆寫字的能力。
4.學生層面的各類競賽活動：(1)規(guī)范漢字書寫競賽;(2)《弟子規(guī)》知識競賽。
教導處工作計劃表篇七
一、指導思想:。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想、黨的“xx大”精神為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，認真貫徹落實普陀區(qū)教育局20xx年工作意見精神，以“和諧、優(yōu)質、科學、創(chuàng)新、辦人民滿意學?！睘樽谥?，加強德育工作，優(yōu)化教育質量，推進素質教育。著力于教師業(yè)務水平的提高;抓好教研組建設，規(guī)范以學科教研組建設為主體的學校主題化系列教研活動。以課堂教學研究與改革為切入口，加大教研、教改力度，從吃透教材、探索教法入手，深入開展教學方法和學習方式的研究，切實提高課堂效率，減輕學生學業(yè)負擔。
二、重點工作：
1、積極實施基礎教育課程改革，組織教師進一步學習新課程，實踐新課程，努力探尋“輕負優(yōu)質”的課堂教學。
2、嚴把學科質量關，爭取各學科成績穩(wěn)中有升，做好后20%學生的轉化工作。力求四科“基本合格率”達到全區(qū)農村平均水平以上。
3、加強教育教學研究，進一步鞏固教研組集體備課制度、人人試教制度。規(guī)范除考試學科以外其它學科的課堂教學。
4、加強教導處的日常管理工作，使管理走近規(guī)范化、科學化、人文化，并努力全面發(fā)展學生素質，提高教學質量。
5、重視體育衛(wèi)生、藝術科技教育做好區(qū)“五小星”參賽工作，提高學生的素質。通過各種形式，進一步推進書香校園的建構。
6、搞好學校傳統(tǒng)教育活動，做好學困生、特長生培訓工作，組織各類競賽，積極推進全面發(fā)展。
三、具體工作要求及措施：
(一)、積極實施基礎教育課程改革。
1、外出學習。組織有關教師參加上級舉辦的新課程培訓及學科培訓，從而提高師資素質。
2、組內學習。組織教師對課改案例進行分析研究，并不斷地通過反思與探討更新自己的教學理念，提高自己的執(zhí)教能力。
3、教師自學。根據(jù)繼續(xù)教育有關要求，對班主任及相關學科的教師進行網上培訓，完成相關的自學筆記，并學習教學雜志上的有關理論，進一步明確課改精神，提高理論水平。
4、課堂教學展示。組織新課程集中研討活動，讓課改最前線的教師與大家共同探討，讓更多的教師了解新課程體系，共同交流新課程的困惑與成功之處。
(二)、扎實開展教學研究，提高課堂教學效益。
1、建立健全教學研究網絡，各學科教研組根據(jù)教導處和教研組工作計劃，進一步加強常規(guī)管理及集體備課，年級段內可以進行教案共享，以便共同研討，以努力提高課堂教學水平。
2、繼續(xù)開展新課程指導下的“人人試教”活動，為創(chuàng)建學習型學校，學習型的教研組，各教研組在進行集體備課開課的時候，相關學科的教研組教師也人人參與，歡迎其他學科的教師也能積極參加。
3、實行案例交流制度，把外出聽課學習的內容、收獲等及時作專題匯報上傳學校主頁或上展示課。
4、教研組課改研討活動中，每位教師在研討中發(fā)表自己的觀點，并吸收、消化新的教改信息和教育理論，以指導自己的教學實踐。每位教師都要在自己的教學過程中注重反思，講究反思的質量，并要有足夠的課后反思記錄。
5、各教師要繼續(xù)開展教學課題研究活動，積極撰寫論文、案例等，并參加市區(qū)各級評選或向各類報刊雜志投稿。
6、繼續(xù)充分發(fā)揮校骨干教師的作用，做好示范帶頭工作，使每位教師都能得到發(fā)展。
(三)、加強教學常規(guī)檢查，提高學科教學質量。
1、堅持常規(guī)管理到位。嚴格執(zhí)行課程計劃，嚴格控制學生作業(yè)量，探索減負又增效的途徑。每位教師做好教學常規(guī)工作，教導處要分三次對教學常規(guī)進行檢查。
2、重視教研組的作用。各教研組要充分發(fā)揮教研組的力量，根據(jù)各自的學科特點開展理論學習、集體備課、專題研究、人人試教等各種活動，以提高組內教師的教學水平。開展一些小型性學科競賽活動，促進學困生的學習信心和優(yōu)等生的競爭力，使教研組活動富有活力。
3、加強教學質量目標和過程管理的監(jiān)控與檢查，努力提高有效質量。
(1)重視對薄弱年級和薄弱學科的教學監(jiān)控和指導，全面提高薄弱年級和薄弱學科的教學質量。每單元的自測結果要認真分析，查找薄弱環(huán)節(jié)，采取補救措施，做好后20%學生的輔導工作。
(2)切實加強英語、科學、語文、數(shù)學四門學科的教學，提高各學科的完全通過率。
(3)教導處利用人人試教活動及隨堂聽課，對所有年級和學科進行了解性聽課，了解課堂教學現(xiàn)狀及學生學習情況。
(四)、堅持提高教師素質，加強執(zhí)教能力培訓。
1、認真貫徹上級部門對于提高教師執(zhí)教能力的培訓要求，通過各種形式，加強對教師的培訓力度。
2、繼續(xù)加強骨干教師、新教師的培訓工作，有計劃、有部署地采用多種形式對骨干教師和新任教師進行各類培訓，努力形成一支中堅隊伍。
3、繼續(xù)鼓勵教師參加心理健康證書及計算機考級工作。
4、向教科研要質量，利用教科研培養(yǎng)教師，提高教師的教學理論和業(yè)務水平，繼續(xù)加強對教師教研課題研究過程的管理，使之實實在在地開展研究工作。鼓勵教師積極撰寫教育教學論文等參加上一級評選或向各類報刊雜志投稿，積極支持教師參加各級優(yōu)質課評比，承擔教研公開課。
(五)、注重全面全體發(fā)展，積極推進素質教育。
1、組織開展并參加各級各類技能競賽活動，發(fā)展學生的個性，培養(yǎng)和展示學生各方面的才能。
2、做好“學困生”“特長生”的輔導工作，同步提高教學活動，提高學校的整體質量。特別重視對學困生的幫扶工作，健全各類檔案，下大力氣提高轉差率，切實做好轉化工作。特別要重視對學生進行學習態(tài)度等方面的思想教育。
3、重視學生的學習習慣的培養(yǎng)，特別是寫字、作業(yè)及說話等方面。
4、加強英語、科學、藝術、體育和信息技術等綜合學科的教學與研究。除了在課堂上完成學科課程所規(guī)定的教學任務外，還要利用課外及興趣課時間，在各個學科的特色建設上用心思、花精力，爭取培養(yǎng)一批尖子生。
5、繼續(xù)深化安全文明校園創(chuàng)建工作，搞好學校衛(wèi)生工作和人口理論教育。加強學校環(huán)境衛(wèi)生管理，有計劃地做好人口理論教育。
6、辦好家長學校，讓家長學校能順利開展。各班要開好一學期一次的家長會，加強家校聯(lián)系和社區(qū)教育，進一步優(yōu)化育人環(huán)境。
教導處工作計劃表篇八
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃:
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學 、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、經營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調整學習方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。
因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云:“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責任心，工作起來才有激情和動力。
不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。
感謝領導，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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教導處工作計劃表篇九
新的學年來了，我被學校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負責我們班39個學生的大小事情，感覺很激動又特緊張。不管怎么樣，學年伊始，我對自己今后的工作做了如下計劃。
首先，我選擇了“嚴愛結合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經歷，我對學生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心，也愿意與一個用真情去關心他們的老師進行交流和溝通，當然，對待學生用心用情，用愛去關愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關愛的同時更應該有一種嚴格的紀律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個字“嚴愛結合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設成為一個有良好學風和班風的班級。正如學校的學風所言：勤奮好學、務真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學習風氣。另外，我希望我們的班級有著這樣的班風：健康快樂、積極向上。在團結和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學習，在學習中大家互幫互助，讓他們在學習中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設中“團結協(xié)作”的重要性。
第三，除了學校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。
第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。
第五，認真地做好班委的選舉工作。首先，通過學生的自愿競職演說，初步確定出班委會的成員，然后通過對這些同學的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進行試任;最后，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責所在。
第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學生，并且走訪大部分學生，了解他們的家庭情況。針對每個學生的不同情況，經常找學生進行談心，了解學生的近期學習狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉化工作更要付出更多的努力。我有一個設想，潛能生的轉化，根據(jù)他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學的各任課老師，也可以是班上的同學，讓他們在互幫中逐漸的成長。
第七，在班集體建設中，圍繞學校的活動月內容，每一個月召開一次主題班會。不斷發(fā)現(xiàn)學生各方面的優(yōu)點和長處，盡量給每個人提供展示的平臺。
第八，加強“快樂中隊”的建設，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶diy小制作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
第九，加強“溫馨班集體的建設”，重點建設“溫馨教室”——主要是為學生的學習提供一個良好的學習場所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學生生活與學習的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學習。
教導處工作計劃表篇十
一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅動—系統(tǒng)驅動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的.售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
教導處工作計劃表篇十一
以人為本，樹立和落實創(chuàng)新意識，內強素質，外塑形象，從嚴治校，創(chuàng)建特色。進一步解放思想，增強大局意識、創(chuàng)新意識、質量意識、形象意識，為學校教育落實科學發(fā)展觀提供思想保障;圍繞課程改革，扎實開展教育科研，深入推進素質教育，強化各項管理，趁勢而上，結合學校實際，教導處將認真落實學校和上級主管部門在新學期提出的工作要點，努力做好各項工作，為全面提升我校的教學質量而努力工作。
二、主要工作。
(一)加強過程管理，規(guī)范常規(guī)工作。
1、加強教學“六認真”管理，提高教師教學工作的自覺性。加強教學“六認真”工作，是扎實推進素質教育，促進學生全面發(fā)展的基礎工程，是科學地實施新課程，提高教育教學實效的前提條件，也是實現(xiàn)教師專業(yè)發(fā)展的重要舉措。
一是認真?zhèn)湔n。以新課程理念為指導，認真研讀課程標準，認真鉆研教材、理解和把握教材，認真分析學情，了解學生的學習需要、興趣以及相關的學習基礎，從學生實際出發(fā)，結合自身教學經驗，積極開發(fā)相關的課程資源，認真寫好每一節(jié)課的具體教學方案，力求創(chuàng)造性地用活教材。
二是認真組織課堂教學。端正教學態(tài)度，面向全體學生，充分尊重學生的主體地位，努力營造平等和諧的師生關系，啟發(fā)和引導學生自主學習。重視課堂資源的生成，有效地運用現(xiàn)代教學手段，邊實踐邊反思，及時調整和優(yōu)化教學過程與方法，不斷改進課堂教學，努力提高教學效益。積極構筑理想和諧的新課堂，逐步形成個性化教育。
三是認真設計與批改作業(yè)。精選作業(yè)，按規(guī)定嚴格控制作業(yè)量。根據(jù)不同學生的學習情況合理設計作業(yè)，突出對基礎知識、基本技能的鞏固和應用，增強作業(yè)的針對性和實效性。布置的作業(yè)必須納入教案，必須自己做過，必須及時批改，必須及時評講。作業(yè)要規(guī)范批改，及時反饋，肯定成績，督促訂正，以增強作業(yè)的反饋性和有效性。
四是認真搞好輔導。牢固樹立“一切為了學生、為了一切學生、為了學生的一切”的教育思想，注重培養(yǎng)學生的學習興趣，悉心指導學習方法，注重因材施教，做到培優(yōu)補差兩不誤。
五是認真組織考核。認真執(zhí)行考核制度，認真設計、認真組織考核，注重考核學生對基礎知識、基本技能的掌握和綜合運用知識來分析、解決實際問題的能力。認真進行考核評價，及時正確地閱卷，并認真做好試卷的分析和講評，指導學生開展學習的自我評價，實施必要的補償教學。
六是認真組織課外活動。根據(jù)學?；顒臃桨?，認真組織學生積極、主動、有序地參加各項課外活動，為之提供必要的時間和條件保證。在保證學生活動時間的基礎上，積極探索行之有效的組織形式。加強指導，引導學生體驗活動過程、分享活動成果，并進一步加強對學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，促進學生個性的和諧發(fā)展。
學校將嚴格按照教學“六認真”的要求，加大常規(guī)工作的檢查與指導力度。對工作認真，卓有成效的教師，學校將予以獎勵。
2、加強教研組管理，進一步提高教研活動的實效性。結合我校以往教研組活動的實際情況，進一步明確教研組長的職責和權利，充分調動教研組長及組員的工作積極性和責任心，積極探索課題引領下的新型教研形式。會同各教研組認真做好教研組活動計劃的制定和落實工作，通過檢查、指導、考核、評比、獎勵等形式，確保教研組活動正常有序地開展，從而提高教研組活動的實效性。
3、加強聽課檢查，提高課堂的教學質量。校行政人員深入教學第一線，廣泛深入地了解教師的日常教學情況，對課堂教學能力相對薄弱的教師，尤其要加強指導與交流，幫助他們找出存在的問題，提出改進建議，促使這部分教師迅速成長。本學期，每位行政人員聽課不少于20節(jié)，其他教師不少于15節(jié)。
4、不斷完善考核評價機制。積極探索客觀、公正、有效的評價體系，充分激發(fā)教師的工作積極性、創(chuàng)造性，充分激發(fā)學生潛能、發(fā)展學生個性，促進學生的全面發(fā)展。
5、加強各類文檔資料的管理。認真做好各種教學及相關資料的收集、整理和歸檔工作，努力創(chuàng)建荊門市教育現(xiàn)代化小學。
(二)加強教師管理，促進教師發(fā)展。
1、加強教師思想道德與職業(yè)道德教育。認真組織學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》等文件，大力倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友愛、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范和行為準則。牢固樹立育人為本，德育為首的思想，努力提高教師工作的自覺性，切實規(guī)范教師的教學行為，增強教師忠誠教育事業(yè)的責任感、使命感，切實提高教師的思想道德素養(yǎng)，確保教學活動正常、有序、健康地開展。
2、著力培養(yǎng)青年教師，努力扶植骨干教師。加強對青年教師的培養(yǎng)工作，為他們提供學習培訓的機會，搭建展示自我的舞臺，建設好一支以教研組長為核心的骨干教師隊伍。實行青年教師拜師制，對青年教師做好業(yè)務指導和培訓工作。加強骨干教師和市級學科帶頭人的培養(yǎng)、考核、管理工作，穩(wěn)定骨干教師隊伍，更好地發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用。
3、加強教師業(yè)務培訓，提高教師業(yè)務素養(yǎng)。開展形式多樣的學習培訓活動，鼓勵教師不斷進修，努力提高自身的業(yè)務水平。重點抓好以課堂教學為主的業(yè)務培訓活動。多渠道地為教師提供相互學習與交流的平臺，努力幫助教師向一專多能復合型教師發(fā)展。
(三)加強質量管理，提高教學實效。
1、加強作業(yè)與考試管理。嚴格控制作業(yè)總量，嚴禁懲罰性作業(yè)。作業(yè)內容要精選，作業(yè)設計要精心，力求使布置的作業(yè)更具科學性、合理性和實效性。對不同層次的學生，進行分層布置，分層批改，切實減輕學生過重的學業(yè)負擔。嚴格控制考試次數(shù)，認真組織期中測試和期末考試工作，及時做好質量分析和反饋工作，對存在的問題要及時采取補救措施。
2、加強質量檢測與監(jiān)控工作。配合上級做好小學階段的調研測試工作，加強教學過程與質量監(jiān)控，定期開展學科競賽，有針對性地組織小型多樣的常規(guī)檢查，及時反饋檢查結果，并督促教師做好相關問題的整改工作。
(四)加強特色建設，發(fā)展個性特長。
1、認真貫徹落實《體育衛(wèi)生工作條例》精神,堅持“健康第一”的指導思想，嚴格按課程計劃開齊、上好體育課，努力提高“兩操”及活動課質量。落實陽光體育運動，組織、引導師生積極開展體育健身活動，對師生開展健康知識和疾病防治教育，加強學生良好衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育。
2、認真強化寫字教學工作，激發(fā)學生對書法的熱愛，培養(yǎng)學生嚴肅認真，一絲不茍，奮發(fā)向上的優(yōu)秀品質。
3、認真抓好象棋教學工作，努力營造“人人學象棋，處處見象棋”的特色氛圍，通過象棋教學，提升學生思維能力。
4、組建數(shù)學興趣活動小組，通過開展活動，培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣，進而開發(fā)學生的智力。
5、開展國學誦讀活動。中華國學經典是中華文明傳承數(shù)千年的重要載體，內容博大精深，學生誦讀國學經典，可以加強優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶，提高自身人文素養(yǎng)。為此，學校制定方案，統(tǒng)一安排時間和內容，循序漸進、由淺入深地開展國學經典誦讀活動，為了激發(fā)學生的學習興趣，還將學習情況設定初級、中級、高級、特級四個等級，并且定期組織考級活動，統(tǒng)一頒發(fā)等級證書。除此以外，每學期舉行一次全校性形式豐富多彩的成果展示。在活動中，學生各方面能力得到了提高，在心靈中產生了潛移默化的作用，陶冶了其性情，開啟了其智慧。
教導處工作計劃表篇十二
時間。
預定行程與主要。
執(zhí)行結果。
完成與否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
備注。
經理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國威斯敏斯特大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質含量較高，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益。打開臺燈?！耙恍褋?，就將燈打開，這樣將會重新調整體內的生物鐘，調整睡眠和醒來模式。”拉夫堡大學睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內成千上萬化學反應得以進行的必需物質。早上喝一杯清水，可以補充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙?！霸谠顼堉八⒀揽梢苑乐寡例X的腐蝕，因為刷牙之后，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護層。要么，就等早飯之后半小時再刷牙?！庇例X協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯?！霸顼埍仨毘裕驗樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學國王學院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運動。來自布魯奈爾大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進行鍛煉的運動員更容易感染疾病，因為免疫系統(tǒng)在這個時間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學醫(yī)學院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運動的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個小時內頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個橙子或一些紅色水果，這樣做能同時補充體內的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素，番茄醬可以當作是蔬菜的一部分。”維倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會兒。雅典的一所大學研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內的生物鐘，這個時間是運動的最佳時間，舍菲爾德大學運動學醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點。晚飯吃太多，會引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負擔，影響睡眠。晚飯應該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質的食物。吃飯時要細嚼慢咽。
21:45：看會電視。這個時間看會兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會影響睡眠質量。
23:00：洗個熱水澡。“體溫的適當降低有助于放松和睡眠?！崩虮ご髮W睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果你早上7點30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時充足的睡眠。
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教導處工作計劃表篇十三
新的一年即將開始，工作也將踏入一個新的征程，如何書寫新的一年的工作計劃呢？面是小編為您精心整理的工作計劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務和指示精神，結合社區(qū)實際工作，有序地開展各項工作，以創(chuàng)特色為目標，為社區(qū)居民提供優(yōu)質服務為宗旨，不斷推動社區(qū)黨建、民政、勞動保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項工作的開展。
根據(jù)上級要求以及柳州社區(qū)往年的工作經驗，制度2017年度柳州社區(qū)工作計劃：
一、指導思想：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習和貫徹黨的十七屆三中全會和區(qū)工委和街道工會有關會議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實際，以服務基層工會會員，切實維護會員權益為出發(fā)點，按照“建起來，轉起來，活起來”的要求，團結和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個文明建設發(fā)揮積極作用。
二、工作計劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強社區(qū)支部建設。
以黨建為龍頭，堅持黨的領導核心作用，加強黨員教育管理和陽光服務驛站建設，搭建社區(qū)黨員展示先進性平臺，充分體現(xiàn)黨為人民服務宗旨。
廣泛吸收流動黨員參加組織活動，使“陽光服務驛站”也成為外來務工者?？空尽?/p>
同時，完善對建黨對象的考察機制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會、社區(qū)居委會、社區(qū)議事協(xié)商委員會，一是定期開展活動。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進。
同時要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們在居民中的“信息員、宣傳員、聯(lián)絡員、治安調解員的作用。
3、加強居民的自治力度。
居民自治要建立“三會”制度，即“協(xié)調會，聽證會，評議會”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務協(xié)調委員會，化解社區(qū)矛盾，維護社會穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會，聽取居民對社區(qū)重大事項及居民切身利益相關的公共事務決策意見，實行民主決策;通過評議會，考評我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會要培育和引導好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會、老年協(xié)會、婦女協(xié)會、讀書會、文藝隊、攝影協(xié)會、書畫協(xié)會等民間組織的.積極作用。
有困難的時候要幫助協(xié)調解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務。
(二)、加強服務，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實際需要，拓展服務功能，逐步擴大服務范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務的重點，這是構建和諧社最基礎性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺帳。
摸清社區(qū)內孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢群體基本情況，并建立臺帳。
2、制定幫扶計劃，落實措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團員青年、轄區(qū)單位、個體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長，與不同的困難群體結隊幫扶，落實有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會化服務，培育城信服務平臺。
啟動社區(qū)便民服務站，把企業(yè)化的管理和市場機制引如社區(qū)服務業(yè)，拓展服務領域，擴大服務功能，提高服務質量。
4、強調計生服務。
積極開展多種形式的樹婚育新風宣傳教育活動，著力加強流動人口的計劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質服務。
(三)、加強管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質。
第一，針對居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對象，會同各職能部門，利用文體活動、市民學校舉辦培訓班等多種形式開展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭取擴充社區(qū)志愿者隊伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊伍。
第三，認真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護、除蟲，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長效管理相結合。
進一步規(guī)范社區(qū)便民市場，拓寬經費來源。
第三，維護居民區(qū)基礎設施。http:///
爭取有關單位和共建單位的支持，對小區(qū)道路、路燈、地下網管破損現(xiàn)狀，要突出重點，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強烈，切嚴重影響居民生活的公共設施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進一步完善“一卡二隊五中心”管理模式，加強對私房出租市場及流動人員的管理，發(fā)揮義務巡邏隊的作用，加強法制宣傳教育，及時掌握信息，做好社區(qū)治保調解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時做好信訪工作，認真協(xié)調解決居民反映的熱點、難點問題，維護社會穩(wěn)定。
(四)、加強宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設作為構建和諧社會的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動與文明創(chuàng)建宣傳緊密結合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場大型文藝晚會。
二抓特色文化活動。
一是要營造“振興人的家園”有標志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動。
三是開展全民儉省為主的體育活動。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學文化活動。
開展讀書活動、演講活動、黨建、創(chuàng)建知識競賽活動和書法、美術、花卉、攝影等各種展覽活動，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調動社區(qū)內各單位和社會各界的資源力量，為社區(qū)居民服務。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內企事業(yè)單位和個體工商戶及廣大居民群眾、社會各界都來支援社區(qū)建設。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內各種設施為居民服務。http:///
第三，共建活動要有計劃。
充分利用社區(qū)內逢雙月第二個星期六為共建活動日的有利條件，提早確定共建活動內容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開展共建活動。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實際開展多項適宜居民參加的活動，或為居民創(chuàng)辦實事。
通過社區(qū)共建真正實現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進中，在不斷的經濟發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會更好的發(fā)展下去!
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
教導處工作計劃表篇十四
時間。
項目要點。
產品分析。
營銷要點。
設計要點。
開發(fā)要點。
銷售形象工程進度。
已推產品存量情況。
新推產品分類。
推售樓宇。
推售面積（m2）。
銷售金額（萬元）。
營銷費用（萬元）。
面積（m2）。
戶型。
數(shù)量。
面積（m2）。
戶型。
數(shù)量。
20xx。
月
合計。
時間。
主推戶型策略。
銷售策略。
銷售分類目標。
市場條件（備注）。
廣告內容與主題。
促銷活動。
費用預算（萬元）。
依產品與競爭對手的同期戶型選擇正面攻擊式，側面迂回式。
因不同的產品，戶型策略，為完成目標擬定實施的.營銷工具。
銷售數(shù)量（套數(shù)）。
銷售額（萬元）。
成交均價（元/m2）。
20xx。
月
合計。
教導處工作計劃表篇十五
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學，行政工作，課題、研修、培訓，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設，家長工作等方面進行展開。
具體工作安排如下：
一、教育教學。
1.各組制定和上交學期課程計劃，做好主題教學計劃的審議工作，引領教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
2.加強一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級常規(guī)，加強幼兒生活習慣、學習習慣和行為習慣的培養(yǎng)。
如：保護幼兒的好奇心和學習興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動中善于傾聽同伴，認真專注，有一定的堅持性等。(重點加強禮儀教育)。
3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點更新一個合適的韻律操，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學習，幼兒園月計劃第二周開始正常出操。(組長負責)。
4.各教研組審議本學期課程計劃，合理安排各主題活動，審議后的課程計劃上交給業(yè)務園長。
5.各組商議制定本學期教研組一課二上計劃，落實執(zhí)教人員及研究領域等。
6.教師認真制定和實施一日工作計劃，做到活動前有準備，活動后有改進。
7.各班開展種植活動，建設好班級自然角和班級種植園地。(幼兒園月計劃第二周開始)。
8.督察審議：小、中、大班組主題教育計劃。
9.督查：小班組集體備課。
10.各組開展午間器械操活動，保證活動按時、有序開展。(幼兒園月計劃第二周開始)。
11.各班開展“親親大自然”幼兒春游遠足活動。
二、行政工作。
1.做好報名收費注冊工作。
2.召開全體教職工會議，布置新學期工作計劃。
3.召開組長例會：商議討論新學期教科研工作計劃。
4.各條線制定工作計劃。(園務、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)。
5.調整并下發(fā)各類表格。(作息時間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動安排表、電教設備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)。
6.錄入上報新生幼兒各類信息(花名冊、家校通、學籍管理等)。
7.做好本學期教職工花名冊錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績效考核工作。
9.本月考核檢查重點：班級常規(guī)、計劃制定、主題活動落實情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉庫衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
12.做好教學工作指導，每周開展隨堂課指導工作。
三、課題、研修、培訓。
1.業(yè)務園長參加太倉市教科研工作會議。(幼兒園月計劃第一周)。
2.各組組織教師學習新的韻律操動作，開展好教師基本功演練。
3.青年教師參加xx市級教師培訓班學習。
4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》解讀”學習。
5.沙龍學習：撰寫學習《指南》后的心得體會，展開討論與交流。
6.園內開展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質課評比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質課評比活動。(幼兒園月計劃第五周)。
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進一步完善中期報告。(幼兒園月計劃第三周)。
8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，幼兒園月計劃第五周完成初稿，幼兒園月計劃第六周開展課題中期測評工作。
9.邀請市級教科研專家來園指導課題研究工作，指導教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發(fā)表。
四、安全后勤工作。
1.進行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內的衛(wèi)生死角。進行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
2.對校舍、設施設備進行全面檢查，確保開學工作順利進行。
3.加強安全教育，強化幼兒來園和離園接送關，各班做好接送卡制作補缺工作。
4.加強對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報有關數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
4.做好插班生預防接種卡登記和入園體檢工作，調整各班轉出、插班生的個人信息。
6.添置各班教育教學及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關表格。
7.把好離園關，做好安全導護，爭取社區(qū)輔警的配合，維護好校門口交通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導勤儉節(jié)約，全園上下學會節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
9.調整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
10.加強食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好幼兒園月計劃第一期衛(wèi)生保健之窗。
12.結合xx市《幼兒園一日活動應知應會》做好保育員培訓工作。
五、環(huán)境創(chuàng)設。
1.各班預設主題版面。
2.各班調整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設。
3.各班建立完善自然角，豐富內容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進餐。
六、家長工作。
1.各班更新家長園地內容。
2.各班組織召開期初家長會(幼兒園月計劃第一周周五下午)。
3.切實開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導策略，改變家長教養(yǎng)方式，切實轉變孩子不良習慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結合“三八婦女節(jié)”開展親子同樂活動;。
6.結合“植樹節(jié)”開展班級樹家園種植活動。
7.園部組織召開一次家委會會議。
教導處工作計劃表篇十六
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務器替換計劃；
5.系統(tǒng)運維等常規(guī)工作跟進；
1、it運維平臺。
機架資源功能因等待研發(fā)的進度，延遲到下周完成；
二期總結除bug；
運維平臺的使用推廣，并開始完善應用關聯(lián)關系的資料；
績效體系積分處理的實現(xiàn)是第三階段的重點，預計6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測試。
完成mogilefs線上測試，并出具報告；
整理mogilefs上線所需的資源和計劃，下周約開發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺的開發(fā)工作；
總結：經過4個月的內部和外部測試，mogilefs的整體測試已經全部完成，從測試的'結果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴展性、容災性等各方面的指標，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求，經過多資源的統(tǒng)計，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設備，整個部署預計7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核。
規(guī)劃與it運維平臺的整合計劃，預計6月30日完成；
其他管理工作。
審核架構的搭建和完善；
主備冗余計劃，完成第一批的主備交接工作；
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進；
2.繼續(xù)跟進it運維平臺的開發(fā)和推廣工作；
3.重點跟進分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實施；
4.重點跟進審核架構的相關工作；
5.重點跟進設備采購及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進整理運維中心的績效考核體系；
7.繼續(xù)跟進相關項目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進運維相關項目的進度；
9.繼續(xù)跟進團隊建設相關工作；
教導處工作計劃表篇十七
為了加強我園與幼教學校之間的教育科研合作，進一步拓展我園輻射帶動作用，積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實習條件，使實習生的教育教學能力得到鍛煉，為將來獨立從事幼兒學前教育工作打下基礎。做出以下工作計劃：
1、召開實習生見面會；
2、實習生完成實習任務，指導教師認真進行指導；
4、實習生嚴格按照實習作息時間、紀律、要求完成實習任務；
3、實習結束進行小結；
4、做好師生互評工作。
預備周：
1、8月29日上午九點由園長組織全體實習生與指導教師見面會。
2、介紹我園的基本情況及本學期園務工作計劃；
3、了解幼兒作息時間安排；
4、參與教室整理工作。
第一周：
1、進入實習班級，將實習計劃交指導教師；
2、了解本班常規(guī)，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點、家長情況等）并記住姓名；
3、學習各項記錄填寫工作；
4、認真聽指導教師授課，做好聽課記錄；
5、參與環(huán)境布置工作；
6、參與教師節(jié)活動；
第二周：
1、學會制定和執(zhí)行周計劃、日計劃、游戲計劃，學習做教育教學的效果檢查和記錄；
3、學會對幼兒進行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質教育、衛(wèi)生安全教育；
4、參與環(huán)境布置工作；
第三周：
1、能根據(jù)教育教學需要，自己動手制作教玩具、為幼兒提供活動材料，布置活動環(huán)境。
2、學會做家長工作，主動向家長匯報幼兒情況，虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。
3、按進度編寫教案，交指導教師批改；
4、指導教師指導實習生授課，課后完成說課、評課、反思。
第四周：
1、安排一次實習生優(yōu)質課評比活動；
2、做好實習鑒定工作，師生互評工作；
3、評選優(yōu)秀實習生；
4、 做好實習總結工作。
1、實習領導小組的職責：
（1）結合實習學校提供意見做好統(tǒng)籌安排；
（2）落實實習生實習工作；
（3）檢查指導教師、實習生工作；
（4）解決處理實習中有關重要問題。
2、指導教師職責
（1）向實習生介紹教學規(guī)劃、教材內容和實習對象的有關情況；
（2）組織示范教學活動，供實習生觀摩，介紹教學經驗；
（3）指導實習生備課、編導教案，審查教案
（4）指導實習生課前試講，參加聽課、主持評議會，提出指導性的意見；
（5）評定實習生的教學成績（包括評語等）。
教導處工作計劃表篇十八
為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。
20xx年度工作的指導思想。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內部管理，完善各項規(guī)章制度。
1、勞動管理、財務管理、制度建設、檔案管理制度。
3、完善公司的各項工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責。
1、搭好公司、器材管理部、財務部、保安服務部、督察部、保安培訓部的機構架子。
2、選定各部的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經理的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強培訓工作。
1、保安員考證各項培訓工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項相關培訓工作，課件制作及培訓。
3、國家法律法規(guī)培訓。
(1)學習政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經營。在具體經營實踐中樹立和強化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關法制信息，全面、準確掌握法律、法規(guī)的實質及實踐運用。
(3)對保安員進行計劃性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓;每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。
6、保安公司各項證件相關管理工作改進。
7、各級保安員證考證工作的落實與跟進。
五、檢查工作。
1、每月按計劃對公司所屬各網點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進行相關考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、*保支隊)。
2、參加公安部門組織的各項會議。
3、保安協(xié)會的各項溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
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