報(bào)告需要按照規(guī)定的格式和結(jié)構(gòu)進(jìn)行書(shū)寫(xiě)，以保證其整體的邏輯性和條理性。撰寫(xiě)報(bào)告時(shí)，要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析和解讀，以得出準(zhǔn)確的結(jié)論和推斷。通過(guò)參考報(bào)告范文，我們可以避免一些常見(jiàn)的報(bào)告寫(xiě)作錯(cuò)誤與問(wèn)題。
村支書(shū)三年總結(jié)報(bào)告篇一
我自擔(dān)任南王村支部書(shū)記以來(lái)，在區(qū)、街兩級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在全村村民的積極擁護(hù)下，立足我村實(shí)際，在帶領(lǐng)群眾致富方面取得了一些成績(jī)。今天，我把2008年工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們匯報(bào)如下。不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
1、一是我們認(rèn)真組織黨員和村兩委成員學(xué)習(xí)黨的精神，實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，繼往開(kāi)來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，全面實(shí)施爭(zhēng)創(chuàng)小康文明村目標(biāo)，提高兩委成員的思想水平，從而促進(jìn)我村全面工作的順利開(kāi)展。二是堅(jiān)強(qiáng)對(duì)支部成員的培養(yǎng)和監(jiān)督，要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，突出抓好思想作風(fēng)建設(shè)，解決好書(shū)攤子、混日子，無(wú)所作為等問(wèn)題，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，在支部的帶領(lǐng)下，提高兩委成員、廣大黨員的凝聚力、戰(zhàn)斗力，切實(shí)發(fā)揮好在各項(xiàng)工作中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，逐步建設(shè)成為品德好、能力強(qiáng)、作風(fēng)正、威信高、能帶領(lǐng)群眾加快致富奔小康的優(yōu)秀黨支部。
2、加強(qiáng)對(duì)黨員的教育管理，充分發(fā)揮先鋒模范作用，黨員要在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守《黨章》規(guī)定及黨內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格黨內(nèi)生活，落實(shí)黨員目標(biāo)責(zé)任，認(rèn)真履行義務(wù)，正確行使權(quán)力，協(xié)助黨支部做好各項(xiàng)工作，堅(jiān)持3會(huì)1課制度，堅(jiān)持民主評(píng)議黨員制度，使其在維護(hù)群眾利益，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，遵紀(jì)守法，科技致富，遵循社會(huì)公德，計(jì)劃生育移風(fēng)易俗等方面真正發(fā)揮作用，在村兩個(gè)文明建設(shè)中真正發(fā)揮先鋒模范作用。
3、規(guī)范村兩委工作，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的整體功能，要明確村黨支部是村各種組織和各項(xiàng)工作中的領(lǐng)導(dǎo)核心，確保思想、政治和組織領(lǐng)導(dǎo)，村民委員會(huì)要在村黨支部的帶領(lǐng)下，積極主動(dòng)地做好職責(zé)范圍內(nèi)的工作，村兩委成員要自覺(jué)維護(hù)黨支部的集體領(lǐng)導(dǎo)和班子團(tuán)結(jié)，積極主動(dòng)地做好分管的工作，共同把村里的事情辦好、管好。
4、充分完善各項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步落實(shí)村務(wù)、財(cái)務(wù)、民主管理、群眾監(jiān)督制度，增強(qiáng)工作透明度，各項(xiàng)工作有章可循，有法可依，做到職責(zé)分明，積極有效的開(kāi)張工作。
5、加強(qiáng)對(duì)后備干部以及入黨積極分子的選拔和培養(yǎng)工作，按照發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，順應(yīng)群眾的致富愿望，嚴(yán)格選拔思想覺(jué)悟高，年輕有為，能帶領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)奔小康的同志，加強(qiáng)其思想教育，努力提高其思想修養(yǎng)，使其成為優(yōu)秀后備力量和入黨積極分子。
1、村兩委要在不斷加強(qiáng)自身思想政治建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)同時(shí)，增強(qiáng)大局意識(shí)、經(jīng)濟(jì)意識(shí)、政策觀念和法律觀念，轉(zhuǎn)變思想方式，改進(jìn)工作方法，結(jié)合本村實(shí)際情況，確立積極發(fā)展思路。
2、搞好村居規(guī)劃和道路建設(shè)，繼續(xù)加大發(fā)展私營(yíng)企業(yè)，扶持好出租車業(yè)、批發(fā)、維修、經(jīng)銷部等產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)致富路子的探索，培養(yǎng)典型，增強(qiáng)示范戶帶頭作用，為村居經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。
3、積極協(xié)調(diào)關(guān)系，解決好部分居民的生活，當(dāng)前重點(diǎn)解決無(wú)土地，部分村民無(wú)門(mén)路，找不到生活的門(mén)路。解決好人員的生活問(wèn)題，特別是解決好病困戶、特困戶、無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源等人員的生活問(wèn)題。
4、力爭(zhēng)盤(pán)活現(xiàn)有資金，招商引資，不斷拓展集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子。
1、建設(shè)好村文化大院的配套建設(shè)，為方便村民進(jìn)出村難，排出積水，新修道路，同時(shí)也改造生活用水，為了使全村文明建設(shè)，使村民學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，營(yíng)造一個(gè)精神文明建設(shè)的良好載體，組織開(kāi)展好豐富多彩群眾文化活動(dòng)，把思想道德、社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育貫穿到各項(xiàng)活動(dòng)中去，引導(dǎo)村民移風(fēng)易俗。
2、開(kāi)展好“十星級(jí)文明戶”“致富能手”“科技帶頭人”“優(yōu)秀黨員”“模范團(tuán)員”“好媳婦”“好婆婆”“文明家庭”評(píng)選活動(dòng)，達(dá)到弘揚(yáng)正氣，人人爭(zhēng)先進(jìn)的目的。
3、繼續(xù)抓好計(jì)劃生育村民自治的事實(shí)，注重專職主任和婦女小組長(zhǎng)的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，提高他們的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，分責(zé)到崗，崗位到人，使他們?nèi)巳擞胸?zé)任感、壓力感，督促他們完成好各項(xiàng)計(jì)劃生育指標(biāo)。同時(shí)，村委會(huì)要從人、財(cái)、物上給與傾斜，保證人員工資、獨(dú)生子女優(yōu)惠政策的各項(xiàng)指村所需要資金，爭(zhēng)取計(jì)劃生育工作取得好成績(jī)。
1、加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理工作，理順各方面關(guān)系，創(chuàng)造優(yōu)良的社會(huì)環(huán)境，搞好安民工程，群防群治，確保村民安居樂(lè)業(yè)，反對(duì)封建迷信活動(dòng)，依法打擊邪教，增強(qiáng)村民的`法制觀念，集體觀念，形成黨群干部之間融合、團(tuán)結(jié)的局面。
2、及時(shí)解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，超前預(yù)測(cè)，防患于未然，確保了無(wú)信訪、上訪案件的發(fā)生。
由于資金短缺，村內(nèi)街道一直沒(méi)有硬化，到了雨季，出入困難，給群眾帶來(lái)了生活不便，群眾意見(jiàn)很大。
總之，在這一年了我們南王村兩委在辦事處領(lǐng)導(dǎo)幫助下，為改善村名生活條件，集資水管安裝到戶，達(dá)到一戶一表，工程合格驗(yàn)收。為村協(xié)調(diào)安裝太陽(yáng)能、沼氣池，村民生活有了很大改觀，受到村民的一致好評(píng)。為使黨員干部和村民有一個(gè)良好的活動(dòng)場(chǎng)所，為融洽干群關(guān)系，奠定了良好基礎(chǔ)。在今后工作中，做好每一步，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓群眾稱心，爭(zhēng)取在新的一年里為群眾排憂解難。讓辦事處領(lǐng)導(dǎo)放心，讓群眾滿意。
堅(jiān)決完成上級(jí)所下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，積極投身本村的新農(nóng)村建設(shè)工程，為全村村民能夠過(guò)上安寧、富裕、幸福生活繼續(xù)努力。
村支書(shū)三年總結(jié)報(bào)告篇二
鐵塔239，創(chuàng)造奇跡之班。你們是最棒的！每個(gè)班設(shè)置班主任使我想出來(lái)的，當(dāng)時(shí)的想法是方便管理。有幸成為班主任，有幸被分在三班，鐵塔239讓我在三下鄉(xiāng)中的收獲翻了幾番。鐵塔239，我愛(ài)你們！
緣分天空。我們來(lái)到上坪中學(xué)，一切都是未知數(shù)，學(xué)生人數(shù)、年級(jí)分布、學(xué)生基本情況等等都是不確定的，一切隨緣。第一天的學(xué)生報(bào)名結(jié)束之后，我們對(duì)所有的學(xué)生進(jìn)行了分組，完全隨機(jī)分組，不知道每個(gè)班的學(xué)生基本情況。在謝校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校情況介紹的基礎(chǔ)上，我們對(duì)直覺(jué)中比較調(diào)皮的學(xué)生分散在各個(gè)班里。各班名單確定后，緣分也隨之確定，等待著見(jiàn)面……開(kāi)幕式開(kāi)始前，有機(jī)會(huì)到班上帶隊(duì)下來(lái)，告訴自己要做班主任了，要有做班主任的樣子。開(kāi)幕式之后，來(lái)到班里，很多學(xué)生要求轉(zhuǎn)班，突然發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都轉(zhuǎn)到我們班了，不知道是在中間的一個(gè)班的原因還是什么，我們班有38位同學(xué)，很擔(dān)心他們會(huì)影響課堂秩序，在登記時(shí)，我告訴每個(gè)轉(zhuǎn)來(lái)的同學(xué)，一定要遵守紀(jì)律。
苦苦思索如何管理這個(gè)最具活力的班級(jí)。開(kāi)幕式后一整天都是班會(huì)課，我在尋找做班主任的方法。擔(dān)心他們會(huì)不聽(tīng)話，我馬上采取了老師角色分配的方法―我扮黑臉，嚴(yán)肅型的班主任，科任老師扮白臉，平時(shí)與他們接觸。第一節(jié)班會(huì)課我就給了他們一個(gè)下馬威，每次都等到他們安靜下來(lái)才繼續(xù)接下來(lái)的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)把我們的第一任班長(zhǎng)當(dāng)做小混混了，呵呵，不好意思~記得下課后，蘭蘭對(duì)我說(shuō)，師姐，有同學(xué)提意見(jiàn)班主任能不能不要那么兇。我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了很想笑也很想和他們一起瘋狂地玩兒。也意識(shí)到自己太過(guò)嚴(yán)肅了，以至于接揚(yáng)輝那幫學(xué)生的話談?wù)撻]幕式的節(jié)目時(shí)，大家都在躲避我（回想起來(lái)很好笑，幸好現(xiàn)在他們都了解我的真實(shí)面目了）。記得，五班學(xué)生給華斌老師的的留言中寫(xiě)道：你是那么的和藹可親，尤其是和三班的那位很兇的老師比起來(lái)。隨著班會(huì)課的進(jìn)展，慢慢地發(fā)現(xiàn)鐵塔239是非?；钴S的。班里成員的構(gòu)成也很復(fù)雜，其中有三個(gè)高中學(xué)生冒充加入我們的活動(dòng)。
第一天的班會(huì)主要是自我介紹和班委選舉，發(fā)生的一幕幕讓我響起了初中羞澀的自己。和其他班級(jí)一樣，首先有一個(gè)自我介紹，在學(xué)生的日記中，很多人寫(xiě)到自己是第一次站在講臺(tái)上介紹自己，我希望這是他們找回自信的第一步，一種嘗試。班委選舉中，我給了大家足夠的時(shí)間去思考、去競(jìng)選，為的是給大家機(jī)會(huì)，讓大家走上講臺(tái)，展示自己。就像高粱老師講的“推銷自己”。我覺(jué)得我們班的班會(huì)是比較成功的，因?yàn)槿趽P(yáng)輝的帶領(lǐng)下，班有三分之二的學(xué)生都能夠站在講臺(tái)上進(jìn)行競(jìng)選。相信這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，尤其是在類似的情況下躍躍欲試，最終能夠站在講臺(tái)上的同學(xué)。這就是我們?cè)O(shè)立班委進(jìn)行競(jìng)選的初衷，因此，我們班當(dāng)時(shí)延遲了半個(gè)小時(shí)進(jìn)行班委競(jìng)選，即使有很多人都來(lái)催。
相識(shí)、相知、相熟。我們的溝通是從平時(shí)的交流和日記中進(jìn)行的。每天，我都會(huì)閱讀學(xué)生每篇日記的每個(gè)字，然后給予評(píng)語(yǔ)，在評(píng)語(yǔ)中，我經(jīng)常鼓勵(lì)大家寫(xiě)出自己的想法，讓他們覺(jué)得我們是安全的，可以信任的，這樣做的效果很好，大家都能敞開(kāi)心扉談自己每天的感覺(jué)。通過(guò)日記能夠了解他們每天的感受，及時(shí)調(diào)整我們的活動(dòng)。慢慢地，我們熟悉起來(lái)，空余時(shí)間我到教室后面旁聽(tīng)其他老師課程，了解學(xué)生的上課情況，并對(duì)第二課堂進(jìn)行跟進(jìn)；上課前我一次次地進(jìn)行點(diǎn)名，盡快熟悉每個(gè)學(xué)生；課前和走入學(xué)生群中，了解他們的真實(shí)想法、盡力回答他們感興趣的問(wèn)題。盡量讓學(xué)生樹(shù)立自信心，或者，多多少少可以以我們?yōu)榘駱印Ｗ叱鲎员?，走向成功?/p>
很快就發(fā)現(xiàn)自己的班主任工作不稱職了。自己班的學(xué)生被他人欺負(fù)，自己竟然沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有學(xué)生提醒卻沒(méi)有及時(shí)問(wèn)清楚情況，以自己的理解做事情；答應(yīng)學(xué)生的事情做得不夠好，總是由于種種突發(fā)事件的出現(xiàn)而食言；在多數(shù)學(xué)生面前明顯表現(xiàn)出對(duì)學(xué)生的偏心等等。我覺(jué)得我自己的性格就是如此：好玩、喜歡和活潑的學(xué)生接觸、關(guān)注多一些主動(dòng)和我交流的同學(xué)、主觀臆斷、堅(jiān)持、要強(qiáng)、事事都想爭(zhēng)第一等等。那天中午安慰了那個(gè)被欺負(fù)的男孩，感覺(jué)這個(gè)剛剛六年級(jí)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生雖然有海拔優(yōu)勢(shì)，也很像大人。但是，畢竟他還是個(gè)孩子，想法比較單純、內(nèi)心還是脆弱易受傷的，他流淚了。發(fā)著短信，看著他的心里話，我有種想哭的感覺(jué)，恨自己的不細(xì)心與無(wú)能、同時(shí)也被學(xué)生的真誠(chéng)和鼓勵(lì)自己的話語(yǔ)所感動(dòng)。想著他一次次地告訴自己我能行，想著他學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，心理暗暗下定決心無(wú)論如何也要給他們機(jī)會(huì)走上舞臺(tái)，進(jìn)行籃球賽。到現(xiàn)在還記得他中午回家時(shí)在我所能看到的視線范圍內(nèi)不時(shí)回頭的情景。那天下午的彩排并不順利，節(jié)目幾乎被槍斃，打籃球又輸給了五班。我擔(dān)心他會(huì)傷心。會(huì)承受不了?；@球賽結(jié)束后他一次次地強(qiáng)調(diào)，我們輸了，輸了就輸了啊，友誼賽而已嘛，呵呵，我這么要強(qiáng)的人都能放得下，你怎么就這么在意呢？沒(méi)關(guān)系的.~我在班里和班委比較熟悉，和班里其他同學(xué)交流較少，于是導(dǎo)致大多數(shù)老師都覺(jué)得我非常偏心。其中有一位謝智煒同學(xué)，他是準(zhǔn)大三的學(xué)生，和弟弟一起參加我們的活動(dòng)的，由于課程原因，他只參加了很少幾天的活動(dòng)，在班會(huì)課上我給了他時(shí)間進(jìn)行總結(jié)，很感人。其中，說(shuō)到他堅(jiān)持的原因時(shí)，說(shuō)到，我心想還不就是指派學(xué)生打掃衛(wèi)生嗎？但是沒(méi)想到的是老師和學(xué)生一起打掃衛(wèi)生……此外，我答應(yīng)過(guò)慧丹打籃球，答應(yīng)發(fā)威等兄弟加妹妹共五人去爬學(xué)校后山，但當(dāng)時(shí)由于種種原因都沒(méi)有兌現(xiàn)諾言，雖然我后來(lái)有采取一些彌補(bǔ)措施。
關(guān)于三班班主任工作計(jì)劃的文章。
【返回班主任工作計(jì)劃?rùn)谀苛斜怼俊?/p>
一、指導(dǎo)思想。
（一）以平等、尊重、信任、關(guān)愛(ài)為原則對(duì)待每一位學(xué)生，關(guān)注每一位學(xué)生的成長(zhǎng)。
（二）嚴(yán)格按照學(xué)校《教育管理手冊(cè)》和《中小學(xué)生守則》等文件要求開(kāi)展班主任工作，使學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，共同維護(hù)學(xué)校的教學(xué)秩序。
（三）結(jié)合原班主任工作計(jì)劃開(kāi)展工作，
二、班級(jí)情況分析。
（一）基本情況。
高一（7）班為年級(jí)普通班，共有學(xué)生67人，其中男生34人，女生33人，內(nèi)宿生63人，外宿生4人。學(xué)生平均年齡為16歲。學(xué)生多數(shù)來(lái)自農(nóng)村，父母務(wù)農(nóng)或外出工作，多數(shù)學(xué)生獨(dú)立能力較強(qiáng)。學(xué)生入學(xué)成績(jī)平均分大概為500分，其中有幾位擇校生。
（二）存在問(wèn)題。
1、學(xué)習(xí)方面：
（1）大部分同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱，學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真。
（2）大部分學(xué)生都還沒(méi)有適應(yīng)高中學(xué)習(xí)節(jié)奏，不會(huì)合理安排時(shí)間，沒(méi)有學(xué)習(xí)計(jì)劃。
（3）部分同學(xué)沒(méi)有學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)積極性不高，甚至有厭學(xué)情緒。
（4）部分同學(xué)有偏科現(xiàn)象，做作業(yè)不認(rèn)真或不做作業(yè)。
2、紀(jì)律方面：
（1）個(gè)別學(xué)生紀(jì)律不好，經(jīng)常違反學(xué)校紀(jì)律，受到德育處懲罰。
（2）部分學(xué)生自律性比較差，上自修、自習(xí)時(shí)講話，影響別人。
（3）部分同學(xué)對(duì)班級(jí)集體活動(dòng)不積極，缺乏集體精神。
（4）部分班干不積極工作，班級(jí)凝聚力不夠。
三、實(shí)習(xí)期間工作重點(diǎn)和主要任務(wù)。
（一）工作重點(diǎn)。
1、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的班干部隊(duì)伍。明確班干部的任務(wù)，對(duì)班干部提出具體要求，發(fā)揮班干的帶頭作用。
2、建設(shè)良好的班風(fēng)。制定班級(jí)管理制度，實(shí)行崗位責(zé)任制和班級(jí)專項(xiàng)任務(wù)責(zé)任制，讓更多的同學(xué)參與到班級(jí)管理中，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)班級(jí)的熱愛(ài)。
3、營(yíng)造良好的學(xué)風(fēng)。成立學(xué)習(xí)互助小組，各個(gè)小組之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)同學(xué)們互助學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
4、幫助同學(xué)們樹(shù)立理想和制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，介紹相關(guān)的學(xué)習(xí)方法，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率。
5、增強(qiáng)班級(jí)凝集力。開(kāi)展豐富多彩的第二課堂活動(dòng)等團(tuán)體活動(dòng)，讓同學(xué)們團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同維護(hù)班級(jí)利益，增強(qiáng)班級(jí)凝集力。
6、解決班里存在的紀(jì)律問(wèn)題。整頓班級(jí)自修、自修的紀(jì)律，轉(zhuǎn)化問(wèn)題學(xué)生。
（二）主要任務(wù)。
1、制定班級(jí)管理制度，實(shí)行崗位責(zé)任制和班級(jí)專項(xiàng)任務(wù)責(zé)任制，定期召開(kāi)班干部會(huì)議，。
2、設(shè)置值日班長(zhǎng)一職，每天由一位學(xué)生擔(dān)任，做好每天的班委工作，并做好班務(wù)日志。
3、成立學(xué)習(xí)互助小組，明確小組學(xué)習(xí)任務(wù)，營(yíng)造“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍。
4、開(kāi)展主題班會(huì)，通過(guò)主題班會(huì)“幸福不靠命運(yùn)，而靠自己開(kāi)拓――學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)”向?qū)W生介紹高效的學(xué)習(xí)方法，幫助同學(xué)們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃；通過(guò)主題班會(huì)“學(xué)會(huì)感恩”激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，從而努力學(xué)習(xí)。
5、開(kāi)展第二課堂“快樂(lè)學(xué)語(yǔ)文，你我齊參與――趣味語(yǔ)文知識(shí)競(jìng)賽”，培養(yǎng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣和合作精神。
6、出關(guān)于理想的墻報(bào)。
7、通過(guò)談話的方式對(duì)紀(jì)律不好、學(xué)習(xí)不認(rèn)真的學(xué)生進(jìn)行教育，努力轉(zhuǎn)化他們。
四、日常工作。
1、跟早、晚讀。每天早上6：50、傍晚6：50到課室檢查人數(shù)，督促學(xué)生認(rèn)真讀書(shū)。
2、跟早操（周一升旗）。早讀后督促學(xué)生戴好胸卡，迅速到操場(chǎng)集中，認(rèn)真做操。
3、參加學(xué)生活動(dòng)。觀看學(xué)生的每一次籃球賽和乒乓球賽，給他們支持和鼓勵(lì)。
4、每天自習(xí)課和周二、周三、周五到課室坐班，解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題，維持紀(jì)律。
5、每天找一位學(xué)習(xí)談話，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)狀況和生活，及時(shí)給予學(xué)生幫助。
8、不定期召開(kāi)班干部會(huì)議，總結(jié)班里的情況，了解班干的工作情況，布置相關(guān)任務(wù)。
9、每周召開(kāi)常規(guī)班會(huì)，與學(xué)生共同討論班級(jí)存在問(wèn)題。
10、每周巡女生宿舍一到兩次，了解他們?cè)谏钌嫌龅降睦щy，了解她們的思想動(dòng)態(tài)。
五、具體工作安排。
第一周：
1、見(jiàn)習(xí)期間，初步了解班級(jí)基本情況，包括學(xué)習(xí)情況、座位表名單、課程安排等，并以最少時(shí)間將學(xué)生的姓名和模樣對(duì)號(hào)入座（特別是班干部）。
2、觀察原班主任的日常工作及班級(jí)管理方法；通過(guò)聊天掌握學(xué)生思想、個(gè)性、理想等問(wèn)題，然后根據(jù)班級(jí)情況制定班主任工作計(jì)劃。
第二周：
1、開(kāi)主題班會(huì)――《幸福不靠命運(yùn)，而靠自己開(kāi)拓――學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流班會(huì)》，通過(guò)優(yōu)秀學(xué)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)心得，也談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，幫助同學(xué)們提高學(xué)習(xí)效率。
2、召開(kāi)班干部會(huì)議，初步制定班級(jí)管理制度，要求班干部團(tuán)結(jié)合作，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)和紀(jì)律上發(fā)揮帶頭作用。
3、找個(gè)別紀(jì)律不好的學(xué)生談話，了解他們的想法和學(xué)習(xí)情況，向他們提出明確要求，鼓勵(lì)他們認(rèn)真學(xué)習(xí)。
第三周：
1、放國(guó)慶假，提醒同學(xué)們注意安全。
第四周：
1、制定并實(shí)行班級(jí)管理制度，實(shí)施崗位責(zé)任制和班級(jí)專項(xiàng)任務(wù)責(zé)任制。
2、收集學(xué)生的理想，組織學(xué)生出《理想墻》墻報(bào)。
3、要求值日班長(zhǎng)每日登記好班務(wù)日志，每天檢查，了解班里每天的情況。
4、找個(gè)人想退學(xué)的學(xué)生談話，了解他們的思想，打消他們想退學(xué)的念頭，鼓勵(lì)他們克服困難，堅(jiān)持讀書(shū)。
第五周：
1、開(kāi)主題班會(huì)――《學(xué)會(huì)感恩》，讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，感謝父母，感謝所有給予我們幫助的人。通過(guò)感恩激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
2、舉辦第二課堂《快樂(lè)學(xué)語(yǔ)文，你我齊參與――趣味語(yǔ)文知識(shí)競(jìng)賽》，寓教于樂(lè)，培養(yǎng)同學(xué)們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣和合作精神。一、指導(dǎo)思想：
為能形成“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，讓學(xué)生形成積極向上的精神面貌，成為時(shí)代發(fā)展需要的社會(huì)建設(shè)者和接班人是制定本計(jì)劃的宗旨。學(xué)校的工作計(jì)劃是本計(jì)劃的基礎(chǔ)。目的是為學(xué)生負(fù)責(zé)，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，努力做好本學(xué)期的班級(jí)工作。
二、班級(jí)情況簡(jiǎn)析：
本班共計(jì)14名學(xué)生，其中有男同學(xué)4人。女生10人。主要有本地的學(xué)生構(gòu)成。該生因?yàn)橹饕桥?，女生大都膽小?nèi)向，四個(gè)男生全都基礎(chǔ)較弱，課堂的氛圍不夠活躍，上課缺乏自由表達(dá)能力良好氛圍。上課學(xué)生要盡量鼓勵(lì)學(xué)生，學(xué)生有點(diǎn)滴進(jìn)步也要予以表?yè)P(yáng)。過(guò)于急躁和疾言厲色也于事無(wú)補(bǔ)。雖然學(xué)生能夠完成教師布置的作業(yè)，但是作業(yè)的質(zhì)量有待加強(qiáng)，尤其是幾個(gè)男生的作業(yè)，字跡潦草，態(tài)度草率。還有幾個(gè)女生的學(xué)習(xí)方法不夠靈活，舉一反三的學(xué)習(xí)能力較差。有近8個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，還缺乏學(xué)習(xí)的自信心和自覺(jué)性。5人自制力很差，帶頭吵鬧（沈凱剛、王濤、嚴(yán)海方等）。并且我班學(xué)生都是遠(yuǎn)路生，住宿生有10個(gè)，在校的時(shí)間特別長(zhǎng)，為教育教學(xué)習(xí)帶來(lái)了壓力；上學(xué)放學(xué)的路途遙遠(yuǎn)，安全這個(gè)問(wèn)題將更為緊迫。六年級(jí)的學(xué)生已有較強(qiáng)的自我意識(shí)，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應(yīng)用新的工作方法，讓工作更有針對(duì)性，以德服人，以理服人。
三、本學(xué)期工作重點(diǎn)：
1、努力做好學(xué)生的思想政治工作，加強(qiáng)德育，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
2、狠抓后進(jìn)生工作，使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，能主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
3、加強(qiáng)對(duì)特長(zhǎng)生的教育和培養(yǎng)，鼓勵(lì)他們大膽創(chuàng)新，勇于探索，出成績(jī)。
4、加強(qiáng)學(xué)生辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過(guò)渡。
四、工作措施：
1、加強(qiáng)德育教育：利用各種有利的時(shí)間和活動(dòng)（晨際談話、班隊(duì)課、小型體育競(jìng)賽、遠(yuǎn)足、社會(huì)實(shí)踐、公益勞動(dòng)或活動(dòng)）施加影響，對(duì)學(xué)生講清意義，并做好總結(jié)使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用班會(huì)主題班會(huì)的作用指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)該怎么做。
2、后進(jìn)生（尤其是班級(jí)中的幾大金剛）工作要加強(qiáng)，它是班級(jí)穩(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素：關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活；一幫一；善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，經(jīng)常表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)其自信心；與家長(zhǎng)聯(lián)系，做好家長(zhǎng)的工作樹(shù)立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對(duì)癥下藥，以達(dá)到良好效果。
3、形成競(jìng)爭(zhēng)氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，形成互幫、互學(xué)、互比的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、經(jīng)常召開(kāi)班干部會(huì)，指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時(shí)讓他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同建設(shè)班級(jí)。
5、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對(duì)學(xué)生施加教育。
五、工作安排。
1、報(bào)名注冊(cè)。
2、打掃班級(jí)及公共場(chǎng)地衛(wèi)生。
3、了解學(xué)生暑期生活，書(shū)面小結(jié)。
4、加強(qiáng)期初的行為規(guī)范教育。
5、慶祝教師節(jié)。
6、選拔人才，參加大隊(duì)干部競(jìng)選。
7、刊出班報(bào)、校報(bào)。
8、開(kāi)展安全教育月活動(dòng)。
10、布置教室環(huán)境。
1、慶祝國(guó)慶黑板報(bào)比賽。
1、家長(zhǎng)會(huì)。
2、主題隊(duì)會(huì)。
3、拔河比賽。
1、“欣賞校園冰雕”作文比賽。
2、迎元旦校詩(shī)歌朗誦比賽。
3、班報(bào)、校報(bào)刊出。
1、復(fù)習(xí)，做好學(xué)生的思想工作。
3、安排寒假生活。
總之盡量給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境，使學(xué)生形成良好的習(xí)慣。班級(jí)各方面的成績(jī)有大的提高。
小學(xué)六年級(jí)班主任工作計(jì)劃的相關(guān)參考：
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村支書(shū)三年總結(jié)報(bào)告篇三
平凡的班主任工作,是讓學(xué)生提高能力、養(yǎng)成習(xí)慣、塑造人格的工作,又是一件瑣碎、繁忙的工作。因此,要做好這項(xiàng)工作,必須花很大的精力和努力。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、科任老師的齊心協(xié)力下,圓滿地完成了本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)。我把這學(xué)期的工作小結(jié)如下:。
一、了解學(xué)生,做學(xué)生的朋友,樹(shù)立威望。
“誰(shuí)愛(ài)孩子,孩子就會(huì)愛(ài)他,只有用愛(ài)才能教育孩子?！卑嘀魅我朴诮咏⒆?體貼和關(guān)心學(xué)生,和他們進(jìn)行親密的思想交流,讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和“愛(ài)”。這是班主任順利開(kāi)展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件,最好的途徑是通過(guò)活動(dòng)觀察。了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng),了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在,了解家長(zhǎng)普遍的文化層次,找到亟待糾正的弱點(diǎn);二要研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛(ài)好等),了解個(gè)人的生活環(huán)境,掌握哪些是積極分子,哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。在親近與研究學(xué)生的過(guò)程中,班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操,使學(xué)生對(duì)你“既親近又崇拜”,既認(rèn)定你是值得信賴的老師,又把你當(dāng)作好朋友,樹(shù)立起班主任崇高的威望。那么,你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、班干部隊(duì)伍的培養(yǎng)。
三、加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練。
良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾,使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗,甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流,直接影響到班集體的利益。因此,要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)等等諸多方面。訓(xùn)練可以通過(guò)集體或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行(根據(jù)具體情況選擇),務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有“服從集體,服從命令”的思想,具有自我約束力,形成習(xí)慣,保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出“活而不亂,嚴(yán)而不死”的良好班風(fēng)班貌。
四、激發(fā)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
競(jìng)爭(zhēng)是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動(dòng)力。班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。必須強(qiáng)調(diào),這是“互助”、“友好”的競(jìng)爭(zhēng)而不是“敵視”和“保守”的競(jìng)爭(zhēng),其目的是為了取得共同的、更大的進(jìn)步。
1、激發(fā)與外班學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí):從集體活動(dòng)的表現(xiàn)、班級(jí)榮譽(yù)的爭(zhēng)取、留給老師的印象以及個(gè)人獲將情況等等多個(gè)方面激發(fā)全班由整體到個(gè)人的與外班的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。
2、建立互助組:以互助小組、“1+1”小組(一一對(duì)應(yīng)的優(yōu)生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進(jìn)步,共同實(shí)現(xiàn)個(gè)人、小組與集體奮斗的目標(biāo)。3、獎(jiǎng)勵(lì)和批評(píng):獎(jiǎng)勵(lì)與批評(píng)的方式各種各樣,目的都是鼓勵(lì)先進(jìn)、指出缺點(diǎn)、激勵(lì)所有學(xué)生爭(zhēng)取更大的成績(jī)。獎(jiǎng)勵(lì)比批評(píng)的教育效果更明顯。
五、協(xié)調(diào)與科任老師和家長(zhǎng)的關(guān)系,建立豐富的信息網(wǎng)絡(luò)。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的,他必須力爭(zhēng)本班科任老師和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度,并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。
此外,班主任還要通過(guò)觀察、與學(xué)生談心、干部和同學(xué)之間互相監(jiān)督匯報(bào)以及聽(tīng)取來(lái)自校領(lǐng)導(dǎo)、其他老師、社會(huì)的意見(jiàn)等等途徑,建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),隨時(shí)掌握與調(diào)控學(xué)生的思想行為動(dòng)向。
回顧一人學(xué)期的班級(jí)管理工作,有閃光點(diǎn),但同時(shí)也存在著諸多的缺點(diǎn)和不足之處,我會(huì)繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取把班級(jí)管理工作做好。
班主任工作千絲萬(wàn)縷、繁瑣羅嗦。一個(gè)學(xué)期來(lái)，我能時(shí)刻牢記“愛(ài)崗敬業(yè)”和“為人師表”的職業(yè)道德為宗旨，在實(shí)際工作中不辭勞苦地主動(dòng)開(kāi)展班級(jí)管理和德育教育，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)和幫助下，圓滿的完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)就本學(xué)期的工作做如下總結(jié)。
一、教育工作。
我們?nèi)甓喙灿?6人，其中男生37人，女生29人。男孩多，而且淘氣，男孩中差生也多。但班級(jí)凝聚力強(qiáng)，班級(jí)集體榮譽(yù)感強(qiáng)。
在班級(jí)管理方面，我首先實(shí)行“記帳”管理。就是對(duì)學(xué)生每天在校情況好與壞一一進(jìn)行記錄犯錯(cuò)誤累計(jì)三次找談話，幫助分析錯(cuò)誤原因，改正了給予獎(jiǎng)勵(lì)。三年級(jí)是孩子的一個(gè)轉(zhuǎn)折期，身體、思想都在突飛猛長(zhǎng)，而且個(gè)別同學(xué)思想變化大，逆反心理也強(qiáng)，如果只是一味地要求他們做這、做那，他們根本不服管，容易和老師產(chǎn)生對(duì)立情緒。對(duì)他們進(jìn)行了“記帳”管理，學(xué)生能嚴(yán)格要求自己，對(duì)自己表現(xiàn)的好壞一目了然，即使犯了錯(cuò)誤，批評(píng)到他們頭上，也能心服口服。在每個(gè)星期對(duì)于表現(xiàn)好的在班級(jí)中評(píng)出相應(yīng)的班級(jí)之星。
其次，三年級(jí)是步入高年級(jí)的關(guān)鍵期，我狠抓早自習(xí)和中午的自習(xí)。我花了足足兩個(gè)星期的時(shí)間抓學(xué)生的早自習(xí)的遲到問(wèn)題，我堅(jiān)持每天都在7∶40之前趕到，對(duì)于學(xué)生的遲到先了解原因，再進(jìn)行珍惜早晨美好時(shí)光和克服困難的教育。兩個(gè)星期后，遲到現(xiàn)象非常少，早讀是整個(gè)三年級(jí)人數(shù)最整齊、讀書(shū)紀(jì)律最好的班級(jí)。中午主要是讓學(xué)生看課外書(shū)，以擴(kuò)大知識(shí)面。我也常會(huì)檢查他們的課外書(shū)、也常會(huì)欣賞他們的課外書(shū)、常會(huì)利用自習(xí)時(shí)間安排學(xué)生介紹自己的課外書(shū)。
再次，對(duì)班級(jí)的各個(gè)部位實(shí)行崗位責(zé)任制。就是班級(jí)中無(wú)論是大事還是小事，都有固定的人去管，如開(kāi)門(mén)、自習(xí)、責(zé)任區(qū)、發(fā)作業(yè)、收作業(yè)、課間記律、站隊(duì)、圖書(shū)管理等等。都有人去管理，有人去做，我也從繁重的班級(jí)管理工作中解放出來(lái)。收到了事半功倍的作用。
第三，我取得了家長(zhǎng)對(duì)我的支持和信賴。要想教育好學(xué)生，家長(zhǎng)就必須支持老師的工作，我從多方面做家長(zhǎng)的工作，站在家長(zhǎng)的角度談孩子，和家長(zhǎng)達(dá)成了共識(shí)，無(wú)論是家里發(fā)生的事，還是學(xué)校發(fā)生的事，家長(zhǎng)都愿意和我說(shuō)一說(shuō)。正因?yàn)槿绱耍覀儼嗖判纬梢粋€(gè)團(tuán)結(jié)、向上、積極進(jìn)取的班級(jí)。在我的班級(jí)里，從來(lái)沒(méi)有學(xué)生敢和我頂嘴的，有的孩子剛剛范了錯(cuò)誤我批評(píng)過(guò)，可是轉(zhuǎn)眼又和我很親近，我真的覺(jué)得這些孩子真的懂事了，也長(zhǎng)大了!
二、教學(xué)方面。
這學(xué)期我雖沒(méi)有做過(guò)什么高層次的公開(kāi)教學(xué)，可是我的教學(xué)工作可都每走一步都是腳踏實(shí)地的，從沒(méi)有絲毫的放松過(guò)。除了備課，上課以外，我還堅(jiān)持每天批改學(xué)生的家庭作業(yè)，作到批后讓學(xué)生及時(shí)改錯(cuò)誤。我們班的學(xué)生很多任課教師都說(shuō)，紀(jì)律很好，學(xué)生的聽(tīng)課狀態(tài)很好，也很愛(ài)發(fā)言。在學(xué)校舉行的“三個(gè)一”活動(dòng)中，有幾堂課是用我班學(xué)生上的，學(xué)生的表現(xiàn)得到了聽(tīng)課老師的一致好評(píng)。在我的課堂上，學(xué)生的發(fā)言總是絡(luò)繹不決，爭(zhēng)先恐后，但是學(xué)生發(fā)言很積極，可是動(dòng)手卻很懶，不愿意算，針對(duì)本班的實(shí)際情況，我堅(jiān)持每天的課前時(shí)間讓學(xué)生做幾道計(jì)算題，為的是能提高學(xué)生的計(jì)算準(zhǔn)確率。
三、其他方面。
學(xué)生的進(jìn)步是值得驕傲的，取得的成績(jī)更是讓人高興的，在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中，我們班也是從不甘落后的。在“紅歌伴我成長(zhǎng)”活動(dòng)中我們班取得了第二名的好成績(jī)。班級(jí)的衛(wèi)生方面也是做的井井有條，每天學(xué)生們都能及時(shí)徹底的完成掃除任務(wù)，把學(xué)校和班級(jí)當(dāng)成了自己的家。在每個(gè)月的評(píng)比中我班雙雙獲得“衛(wèi)生流動(dòng)紅旗”和“紀(jì)律流動(dòng)紅旗”。
另外，在本學(xué)期我還利用空閑時(shí)間寫(xiě)了多篇省、市級(jí)的論文，還獲得了諸多的榮譽(yù)。我想我所做的一切，領(lǐng)導(dǎo)是認(rèn)可的，我的付出沒(méi)有白費(fèi)，學(xué)生的進(jìn)步和取得的成績(jī)就是最好的回答，不是嗎!
以上是我對(duì)本學(xué)期教育教學(xué)工作的總結(jié)，還有很多的不足該去改正。我相信我在今后的教育教學(xué)中會(huì)一如繼往，用我全部的愛(ài)心和耐心去教育我的學(xué)生，我成為學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，共同營(yíng)造一個(gè)輕松、愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓這個(gè)班級(jí)體成為所有人羨慕的焦點(diǎn)!我也時(shí)時(shí)切記：勤能補(bǔ)拙;時(shí)間就是效率、時(shí)間就是質(zhì)量、時(shí)間就是生命!付出就有收獲。
村支書(shū)三年總結(jié)報(bào)告篇四
公選村支書(shū)從局部試點(diǎn)并在全國(guó)推廣,標(biāo)志著公選村支書(shū)已經(jīng)從個(gè)別地方的實(shí)踐成為選拔村支書(shū)的一種重要的制度安排。今天本站小編給大家整理了村支書(shū)職業(yè)。
希望對(duì)大家有所幫助。
我作為**村黨支部書(shū)記主持全村工作以來(lái)，深感責(zé)任重大。在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)各部門(mén)的幫助下，我團(tuán)結(jié)兩委班子成員和全村的黨員、群眾，以毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷改善工作作風(fēng)、提高思想認(rèn)識(shí)、完善工作思路，致力于加強(qiáng)基層黨建，做好各種黨務(wù)、村務(wù)工作。
一、積極做好我支部的黨建工作。
1.發(fā)展黨員，培養(yǎng)后備力量，加強(qiáng)基層黨的建設(shè)。
我村黨支部黨員年齡普遍較大，文化水平偏低，小學(xué)文化的占了一定比例。為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，我村支部積極搞好基層黨建工作，加強(qiáng)基層力量。20xx年以來(lái)，培養(yǎng)了7名年輕預(yù)備黨員。他們都能積極學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，努力提高理論水平，并將理論應(yīng)用到實(shí)踐中來(lái)，認(rèn)真做好村里的各項(xiàng)工作，身體力行、學(xué)習(xí)鍛煉，增強(qiáng)了黨支部的創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力和凝聚力。
2.確定黨員活動(dòng)日，加強(qiáng)黨員干部思想建設(shè)。我黨支部確定了每月的15號(hào)為黨員活動(dòng)日，組織黨員干部進(jìn)行學(xué)習(xí)，讀報(bào)、看新聞、收看遠(yuǎn)程教育，學(xué)習(xí)先進(jìn)人物的事跡，討論黨支部的各項(xiàng)工作。
3.加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)。制作了黨務(wù)公開(kāi)欄，與村務(wù)公開(kāi)欄一起及時(shí)公開(kāi)我村財(cái)務(wù)收支情況、重要工作完成情況。
二、協(xié)同兩委班子成員一起做好我村的其他工作。
1.注重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極搞好村內(nèi)水、電、交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保證村民用水、用電安全和出行便利。整修小區(qū)環(huán)境，加強(qiáng)村容村貌工作，為村民打造了良好的居住環(huán)境。
2.組織豐富多彩的群眾文化活動(dòng)。成立了老年舞蹈隊(duì)、腰鼓隊(duì)，舉辦了唱紅歌比賽和體育比賽，極大的豐富了群眾的精神文化生活。
3、提高村民養(yǎng)老金。為了更好的實(shí)現(xiàn)老有所養(yǎng)，提高老年人的生活水平，20xx年我村養(yǎng)老金每人每月提高了50到100元不等，過(guò)節(jié)費(fèi)也相應(yīng)提高，使老人能安享晚年，樂(lè)享佳節(jié)。
4、做好計(jì)劃生育工作。我村計(jì)生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在村支部大力支持下，緊緊圍繞街道計(jì)生目標(biāo)管理中，開(kāi)展一系列工作，取得很好的成效。
三、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)?？茖W(xué)發(fā)展觀是我黨根據(jù)馬克思主義的歷史唯物主義和辯證唯物主義基本原理，總結(jié)出來(lái)的我國(guó)幾十年治國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，它是吸收了一切優(yōu)秀文明的新成果，是一種新型發(fā)展觀。它的內(nèi)涵豐富，是我黨關(guān)于現(xiàn)代化建設(shè)的理論，是建設(shè)小康社會(huì)和和諧新農(nóng)村的科學(xué)指導(dǎo)理論。
自20xx年以來(lái)，我?guī)ьI(lǐng)全村黨員干部深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，把學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展觀與當(dāng)前各項(xiàng)工作結(jié)合起來(lái)，著力提升我們的理解力、執(zhí)行力、操作力、創(chuàng)新力、融合力和組織力。結(jié)合自身實(shí)際，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行街道黨工委的決定，認(rèn)真查找存在的突出問(wèn)題，深入分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出解決問(wèn)題的思路、舉措和辦法;進(jìn)一步改善工作作風(fēng)，提高工作效率，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境;把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀與工作結(jié)合起來(lái)，繼續(xù)解放思想，用發(fā)展的思路和改革的辦法解決工作中存在的突出問(wèn)題，著力提升我們的工作能力和服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)西紅廟村又好又快的發(fā)展。
四、下一步工作打算。
在規(guī)劃期間，我們將努力做好我村舊村改造項(xiàng)目，為村民謀福利，提高我村經(jīng)濟(jì)水平和村民的生活水平。
進(jìn)行舊村改造，是推進(jìn)郊區(qū)城市化的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化、加快城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的客觀要求，也是促進(jìn)農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。我村地處西部，東臨西外環(huán)，西接園，是典型的城中村，由于歷史、習(xí)俗等原因，布局結(jié)構(gòu)不甚合理，基礎(chǔ)設(shè)施缺失。通過(guò)舊村改造，可以改善村民基礎(chǔ)設(shè)施和村民生活環(huán)境，提高農(nóng)民生活質(zhì)量;有利于進(jìn)一步規(guī)范我村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村土地集約利用，提高土地利用效益和利用水平;有利于促進(jìn)我村二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民社會(huì)保障水平;有利于加強(qiáng)村民住宅建設(shè)的安全管理，提高施工質(zhì)量。
為了全體村民的美好生活愿望，我將協(xié)同黨支部班子成員共同努力，再創(chuàng)佳績(jī)。
xx年是我到新前村任書(shū)記的第一年。一年來(lái)，在市委、古沛鎮(zhèn)黨委和市選派辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大會(huì)議精神，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，發(fā)揮領(lǐng)頭雁作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)一班人，廉潔奉公，勤政為民，銳意進(jìn)取，奮力拼搏，較好地完成年初鎮(zhèn)黨委、政府確定的任務(wù)目標(biāo)，為新前村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、和諧做出了應(yīng)有的努力?，F(xiàn)將一年中本人在學(xué)習(xí)、思想、政治、工作等方面的情況述職如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，明確任務(wù)，深入調(diào)查研究，制訂工作計(jì)劃。
選派工作的任務(wù)主要是圍繞“六句話”的目標(biāo)和要求開(kāi)展的，“六句話”是：加強(qiáng)組織、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、富裕農(nóng)民、維護(hù)穩(wěn)定、鍛煉干部、促進(jìn)農(nóng)村全面進(jìn)步。
為此，到村以后，深入村組開(kāi)展調(diào)查研究。
一是到村兩委成員和黨員、干部家中就其生產(chǎn)、生活、村組織建設(shè)等有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行深入調(diào)查，征求他們對(duì)兩委班子今后工作的意見(jiàn)和建議。
二是到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大戶和養(yǎng)殖戶家中就其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、結(jié)構(gòu)調(diào)整需要解決的問(wèn)題深入調(diào)查研究，聽(tīng)取他們的呼聲和需求。
三是到貧困戶家中進(jìn)行調(diào)查，詳細(xì)了解其貧困的原因，幫助他們理請(qǐng)發(fā)展思路，鼓勵(lì)其發(fā)家致富。
四是到隔閡戶家中與其促漆交談，了解其原因、詢問(wèn)對(duì)村級(jí)工作的意見(jiàn)和建議，掌握并認(rèn)真記好他們所反映的問(wèn)題，及時(shí)做好他們的思想工作。
通過(guò)走訪、調(diào)查，我了解了新前村的基本情況及存在的問(wèn)題，及時(shí)召開(kāi)兩委班子工作會(huì)議，進(jìn)行了認(rèn)真研究、分析，因地制宜地提出了“加強(qiáng)組織建設(shè)，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整產(chǎn)業(yè)步伐，傳播科學(xué)技術(shù)，訂好市場(chǎng)單子，幫助農(nóng)民掙票子”的工作思路和發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高內(nèi)在素質(zhì)。
一年來(lái)，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)放在首位，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和黨的xx大會(huì)議精神，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想、“七一”講話，以及關(guān)于樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)等重要講話精神。
同時(shí)，還根據(jù)新時(shí)期農(nóng)村工作的需要，并堅(jiān)持學(xué)習(xí)了黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針、政策及法律知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)、基層黨建、農(nóng)村工作指導(dǎo)、選派知識(shí)要點(diǎn)、各級(jí)黨委對(duì)選派工作的要求、新農(nóng)村建設(shè)和行政管理等方面知識(shí)，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，做了3萬(wàn)多字。
讀書(shū)筆記。
通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在以下幾個(gè)方面有了新的提高和認(rèn)識(shí)：
一是政治理論水平有新的提高。能夠正確把握“三個(gè)代表”的精神實(shí)質(zhì)和豐富內(nèi)涵，對(duì)經(jīng)濟(jì)、行政管理等各種理論有了比較系統(tǒng)地掌握。
二是提高了政治鑒別力和政治敏銳性，執(zhí)行政策的能力有新的提高。在政治上、思想上和行動(dòng)上與上級(jí)黨委保持高度一致，在事關(guān)方向、原則問(wèn)題上立場(chǎng)堅(jiān)定、觀點(diǎn)明朗、態(tài)度堅(jiān)決。
三是統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方的能力有新的提高。通過(guò)學(xué)習(xí)，本人掌握了一定的工作方法，在工作中能夠駕馭農(nóng)村工作，站在農(nóng)村的角度抓方向，抓重點(diǎn)，抓主要矛盾，帶動(dòng)村兩委全面工作開(kāi)展。能夠把村兩干部、黨員、群眾擰成一股繩，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性。
三、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高支部戰(zhàn)斗能力。
(一)在村兩委班子建設(shè)上。主要做到了以下幾點(diǎn)：
一是促團(tuán)結(jié)。我十分注重與班子成員的團(tuán)結(jié)，遇事與大家多溝通、多協(xié)商，召開(kāi)支委會(huì)、村兩委聯(lián)席會(huì)、黨員大會(huì)，在研究討論后才作出決定。現(xiàn)在，村兩委班子是團(tuán)結(jié)的班子，是積極向上、求真務(wù)實(shí)的班子，是有凝聚力和戰(zhàn)斗力的班子。
二是抓學(xué)教。充分利用黨內(nèi)“三會(huì)一課”、春訓(xùn)、電化教育等方式方法，在提高村兩委干部理論水平上下功夫，在增強(qiáng)村兩委干部工作能力上下功夫，在轉(zhuǎn)變村兩委干部工作作風(fēng)上下功夫，并且積極開(kāi)展了以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性為目標(biāo)，“學(xué)習(xí)謀劃新農(nóng)村、構(gòu)建和諧新家園”的小學(xué)教活動(dòng)和“作風(fēng)整頓月”活動(dòng)，要求村兩委干部做到進(jìn)村入戶常走訪、廣納群言查不足，切合實(shí)際定措施，真心實(shí)意抓整改，從而真正培養(yǎng)、鍛煉一支適應(yīng)農(nóng)村工作形勢(shì)整體素質(zhì)較高的干部隊(duì)伍。
三是強(qiáng)基礎(chǔ)。村組織建設(shè)不僅是基礎(chǔ)，而且是薄弱環(huán)節(jié)，村干部的自身素質(zhì)和工作水平是落實(shí)農(nóng)村各項(xiàng)工作的關(guān)鍵。
(二)在黨建工作上。
黨建工作是選派書(shū)記的主要工作任務(wù)，也是一項(xiàng)經(jīng)常性工作。年初，一是主持召開(kāi)村兩委會(huì)制定了xx年黨支部工作計(jì)劃和創(chuàng)建“五好支部”實(shí)施方案，并按照。
工作方案。
抓具體、抓落實(shí)。二是進(jìn)一步建立健全村兩委各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
并且嚴(yán)格按照制度辦事。三是落實(shí)了黨務(wù)公開(kāi)、村務(wù)公開(kāi)等各項(xiàng)措施確保了黨務(wù)、村務(wù)按時(shí)公開(kāi)接受群眾監(jiān)督。
年初為村定購(gòu)了一份黨刊雜志。
(三)在黨員干部隊(duì)伍建設(shè)上。
一是以優(yōu)化黨員結(jié)構(gòu)為主，突出抓好黨員發(fā)展。按照上級(jí)“雙培雙帶”先鋒工程的要求，村黨支部制定了“雙培雙帶”規(guī)劃和年度計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村中能人大戶的教育引導(dǎo)，把其中的優(yōu)秀分子吸引到黨組織當(dāng)中來(lái)，在實(shí)際操作中，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、依黨章、按程序，積極慎重地做好發(fā)展黨員工作，村黨支部今年培養(yǎng)4名入黨積極分子，6名先進(jìn)分子。二是以樹(shù)立黨員形象為主，突出抓好示范帶動(dòng)。xx年，加大了對(duì)黨員的學(xué)習(xí)教育，加強(qiáng)了對(duì)外出黨員的管理，制定了流動(dòng)黨員“八個(gè)一”管理措施，發(fā)證率100%，對(duì)流動(dòng)黨員還可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)管理。通過(guò)開(kāi)展無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)、“評(píng)星掛牌”和民主評(píng)議黨員等活動(dòng);一年來(lái)有5名黨員被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，2人受到鎮(zhèn)黨委表彰;4人被評(píng)為雙星戶;村主任王玉濤帶頭響應(yīng)村黨支部號(hào)召，主動(dòng)要求建沼氣池，啟到了模范帶頭作用;王玉濤、嚴(yán)超祥、又和祥等10名黨員帶頭參加產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整試點(diǎn)。這說(shuō)明黨員帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的本領(lǐng)增強(qiáng)了，先鋒模范作用得到了充分發(fā)揮，在群眾中樹(shù)立了先進(jìn)、務(wù)實(shí)、富民、廉潔的新形象。
四、大力發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)，積極引導(dǎo)農(nóng)民脫貧致富。
一是立足村情，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了的較快發(fā)展。積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推廣良種良法，在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展甜葉菊、良種水稻和無(wú)籽西瓜種植，今年的良種種植分別在80畝和100畝以上;甜葉菊畝產(chǎn)在20xx—2500元之間;農(nóng)民有了盼頭，干部有了勁頭，11月份，村兩委結(jié)合美國(guó)公司在明光建搞甜葉菊加工廠的大好時(shí)機(jī)，廣泛進(jìn)行宣傳，積極與農(nóng)戶簽定了購(gòu)銷合同，使村民的收入有了絕對(duì)的保障。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高復(fù)種指數(shù)，增加糧經(jīng)比，切實(shí)增加農(nóng)民收入，使農(nóng)民嘗到了甜頭。新前村將成立甜葉菊合作組織，將來(lái)的發(fā)展前景將更廣闊。
二是引導(dǎo)村民外出務(wù)工。目前為止，我村在江蘇、浙江、上海、廣東等地外出務(wù)工的有150多人;每年村兩委在外出高峰期都會(huì)開(kāi)展“陽(yáng)光工程”宣傳和培訓(xùn)，增強(qiáng)外出務(wù)工人員的技能。據(jù)測(cè)算：每人每年收入5000元，外出務(wù)工人員每年為新前村帶回近80萬(wàn)的收入。
三是切實(shí)增加集體收入，壯大集體收入，利用4萬(wàn)元發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)專項(xiàng)資金及村自籌資金6萬(wàn)元建村兩委活動(dòng)室,建成后上面為辦公場(chǎng)所,下面出租為門(mén)面房,收取一定的租金，增加村集體收入。一年來(lái)通過(guò)召開(kāi)村委會(huì)、黨員大會(huì)、一事一議等會(huì)議，先后對(duì)村集體所有的荒山土地、水面、林地和房產(chǎn)進(jìn)行了變更承包、轉(zhuǎn)讓、拍賣、出售等形式，進(jìn)行調(diào)整，每年獲取利益分成約5000元，村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)將得到加強(qiáng)。
由于國(guó)家對(duì)農(nóng)民“多予少取放活”實(shí)行“一免三補(bǔ)貼”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整效益穩(wěn)中有增，勞務(wù)輸出經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)明顯，農(nóng)民人均純收入得到較快增長(zhǎng)，在去年2710元基礎(chǔ)上人均增收190元，增幅7%。
五、保持農(nóng)村穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)。
一是推進(jìn)精神文明建設(shè)，通過(guò)多種形式對(duì)農(nóng)民教育，豐富農(nóng)民生活，大力開(kāi)展科技入戶活動(dòng)。目前發(fā)動(dòng)“陽(yáng)光工程”培訓(xùn)30多人/次，從網(wǎng)上下載和配合鎮(zhèn)農(nóng)技站下發(fā)各類農(nóng)業(yè)科技資料200多份，通過(guò)廣播、下發(fā)資料、張貼標(biāo)語(yǔ)等形式對(duì)村民進(jìn)行宣傳教育。
二是推進(jìn)新前村民主政治建設(shè)，按照發(fā)展社會(huì)主義民主政治的要求在新前村大力開(kāi)展“四民主、兩公開(kāi)”，即深化和規(guī)范民主選舉、民主管理、民主決策、民主監(jiān)督;堅(jiān)持完善村務(wù)公開(kāi)、黨務(wù)公開(kāi)。上半年完成了市、鎮(zhèn)兩級(jí)人大代表?yè)Q屆選舉工作。
三是堅(jiān)持不懈地抓好計(jì)劃生育，提高了計(jì)生工作整體水平。今年以來(lái)，本人與村兩委一班人高度重視計(jì)劃生育工作，實(shí)行分片負(fù)責(zé)制，每月要召開(kāi)一次會(huì)議進(jìn)行研究，每季度開(kāi)展一次活動(dòng)，每年進(jìn)行一次獎(jiǎng)懲;無(wú)職上崗黨員中設(shè)置計(jì)生宣傳崗，積極宣傳黨的計(jì)生政策，配合村兩委和計(jì)生專干，抓好計(jì)劃生育各項(xiàng)制度落實(shí)，確保四項(xiàng)手術(shù)100%落實(shí)，孕檢率達(dá)到90%以上，出生率達(dá)到上級(jí)要求。同時(shí)，做好計(jì)生重點(diǎn)戶的教育和轉(zhuǎn)化工作，促進(jìn)了計(jì)劃生育工作健康、穩(wěn)固發(fā)展。
四是推進(jìn)村級(jí)工作的規(guī)范化建設(shè)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《安徽省“兩委”工作規(guī)則(試行)》全面落實(shí)各項(xiàng)制度，理順兩委關(guān)系，形成村黨組織領(lǐng)導(dǎo)下的村民自治機(jī)制，確保村級(jí)工作運(yùn)轉(zhuǎn)有序。先后制定了黨支部工作制度、村兩委工作規(guī)范.、村兩委議事規(guī)則、村“一事一議”制度、村民會(huì)議制度、村委會(huì)印章使用管理和村財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度。
一年來(lái)，認(rèn)真排查和化解人民內(nèi)部矛盾，深入細(xì)致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保我村穩(wěn)定。維護(hù)群眾最關(guān)心最直接的利益，重視解決群眾生活中面臨的困難和問(wèn)題使我的群眾工作取得實(shí)效。
六、扎實(shí)工作，切實(shí)為民辦好事、辦實(shí)事。
任職以來(lái)，堅(jiān)持不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀、人生觀、價(jià)值觀、地位觀、權(quán)力觀、利益觀，強(qiáng)化執(zhí)政為民意識(shí)，弘揚(yáng)艱苦奮斗和開(kāi)拓奉獻(xiàn)精神。堅(jiān)持吃住在村主持工作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，積極為村辦事。
今年，部分村民受災(zāi)，房屋倒塌，我看在眼里，急在心里，一方面按扶群眾，一方面積極向上級(jí)黨委和民政部門(mén)反映，在政策容許下，終于在民政部門(mén)的大力協(xié)助下，為2戶倒房戶各爭(zhēng)取倒房從建資金10000多元，為1戶殘疾人爭(zhēng)取危房改造資金：5000多元，解決了他們的燃眉之急。
一年來(lái)先后還為2名考上大學(xué)的學(xué)生爭(zhēng)取了部分資金幫助;為群眾辦理計(jì)劃生育證件、入戶口、改戶口、辦身份證、新辦理五保等20多件/次。指導(dǎo)養(yǎng)殖戶進(jìn)行冬曖式大棚養(yǎng)殖，獲利20xx0多元。
成績(jī)的取得離不開(kāi)村兩委成員和全體黨員的大力支持，在今后的工作中，我將進(jìn)一步落實(shí)xx大會(huì)議精神，按照選派工作“六句話的要求，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以xx大精神統(tǒng)領(lǐng)思想，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，加快全面建設(shè)小康社會(huì)的步伐，按照市委組織部、選派辦和古沛鎮(zhèn)黨委、政府的要求，戒驕戒躁，扎實(shí)工作，帶領(lǐng)村民發(fā)家致富，為新前村的新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧我擔(dān)任金獅堤村黨支部書(shū)記以來(lái)，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體黨員及村支兩委的共同努力下，我積極履行崗位職責(zé)，轉(zhuǎn)變觀念、立足現(xiàn)實(shí)、服務(wù)群眾、扎扎實(shí)實(shí)地完成了鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府安排的各項(xiàng)任務(wù)和工作目標(biāo)，現(xiàn)將我村一年來(lái)的工作匯報(bào)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)、明確任務(wù)、制定工作計(jì)劃。隨著社會(huì)的快速發(fā)展和進(jìn)步，這對(duì)我們基層干部來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)，我認(rèn)為這也是一個(gè)機(jī)遇，只有挑戰(zhàn)才有動(dòng)力，只有挑戰(zhàn)才有優(yōu)勝，要想我們的執(zhí)政水平和領(lǐng)導(dǎo)能力跟得上社會(huì)發(fā)展的步伐，那么我們必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)。年初，我根據(jù)本村的具體情況，組織全體黨員和村組干部學(xué)習(xí)了“會(huì)議精神”，實(shí)踐了“三個(gè)代表”重要思想，落實(shí)了科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)施全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的目標(biāo)，提高了黨員、村組干部的思想水平，制定了全年的工作目標(biāo)和計(jì)劃。
二、解決村里的實(shí)際困難，為老百姓辦好事、辦實(shí)事。面對(duì)村里的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照年初制定的工作目標(biāo)，我們將二、三、四、一、八組的溝渠進(jìn)行了疏通，全程18000米，解決了老百姓耕種灌溉問(wèn)題。對(duì)于今年的天旱氣候，我們又組織群眾打抗旱井，共16口，每口井補(bǔ)給群眾500元，在通組公路上，我們又一次組織群眾，自籌資金，硬化了四、五、六、七組的公路3300米，解決了老百姓出行的問(wèn)題。我們還引進(jìn)了常德市紅世農(nóng)業(yè)蔬菜基地，蔬菜基地的落戶，使我村的雜草叢生的土地得到了利用，成了一片綠油油的蔬菜園。
三、趁著環(huán)境整治的春風(fēng)，讓群眾共享社會(huì)經(jīng)濟(jì)文明發(fā)展成果。20xx年我們迎著“美麗鄉(xiāng)村”春風(fēng)的到來(lái)，抓住機(jī)遇，在村里召開(kāi)黨員村民代表大會(huì)，宣傳“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)計(jì)劃，張貼標(biāo)語(yǔ)，懸掛橫幅的方式，讓群眾時(shí)時(shí)刻刻能看到國(guó)家環(huán)境整治的決心，還經(jīng)常組織村支兩委干部下組入戶宣傳，號(hào)召群眾爭(zhēng)做環(huán)境衛(wèi)生良好的家庭，搞好房前屋后的衛(wèi)生。我們還每個(gè)季度到全村各戶實(shí)行“比比看”評(píng)先進(jìn)的活動(dòng)，在全村形成了講文明、愛(ài)衛(wèi)生的良好風(fēng)氣，空前調(diào)動(dòng)了群眾建設(shè)一個(gè)天藍(lán)地綠的金獅堤村的積極性。
四、做好接訪維穩(wěn)工作，鞏固我村穩(wěn)定和諧的大環(huán)境。最近幾年，隨著我鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的增多，不穩(wěn)定因素也慢慢積累，我村的不穩(wěn)定因素比較突出，土地糾紛的矛盾凸顯，僅我們村一組，如毛杰初豬場(chǎng)糾紛問(wèn)題，我們村組干部就協(xié)調(diào)了十多次，戶與戶之間的矛盾問(wèn)題也有十幾起，面對(duì)這些問(wèn)題，村支兩委共同商討，決定各個(gè)擊破，輪流上門(mén)做工作，一次不行就兩次、三次，一個(gè)人做工作不行就全體村干部一起做工作，經(jīng)過(guò)多方面的共同努力，及時(shí)協(xié)調(diào)了他們的土地糾紛問(wèn)題，維護(hù)我村大環(huán)境的和諧穩(wěn)定。我村戰(zhàn)退軍人有三個(gè)，幾乎每年都上訪，但是今年，我們改變了策略，變被動(dòng)為主動(dòng)，積極熱情的上門(mén)做工作，有兩位戰(zhàn)退軍人感受到了我們的誠(chéng)意，看到了我們?yōu)榻鉀Q他們遺留問(wèn)題的努力，于是今年他們沒(méi)有上訪，并承諾以后也不去上訪，面對(duì)這些問(wèn)題還需要我們今后堅(jiān)持不懈的努力調(diào)節(jié)。
五、計(jì)劃生育工作穩(wěn)中求進(jìn)。實(shí)行計(jì)劃生育是基本國(guó)策，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可靠保證，根據(jù)《人口與計(jì)劃生育法》，我作為第一責(zé)任人，把計(jì)劃生育工作列為全村工作之重，經(jīng)常組織婦女代表學(xué)習(xí)、宣傳國(guó)家政策和計(jì)劃生育法，并組織育齡婦女定期進(jìn)行婦科檢查。對(duì)于有違反政策意向的村民，我們村支兩委會(huì)經(jīng)常入戶宣傳政策、做工作，正是我村干部防范于未然的工作態(tài)度，才使得我村的計(jì)劃生育工作有所提高，全村沒(méi)有超生現(xiàn)象。
20xx年，金獅堤村取得的一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，都離不開(kāi)鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)和村支兩委的支持，這樣的成績(jī)不值得我們浮夸，因?yàn)槲蚁嘈怕鋵?shí)黨的精神，踐行中國(guó)夢(mèng)，我村來(lái)年的工作一定會(huì)做得更好，讓黨和政府、人民群眾更加滿意。
村支書(shū)三年總結(jié)報(bào)告篇五
自擔(dān)任村黨支部書(shū)記以來(lái)，在縣、鄉(xiāng)兩級(jí)黨委、政府的正確和關(guān)心支持下，在全村村民的積極擁護(hù)下，立足我村實(shí)際，以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照構(gòu)建和諧社會(huì)的目標(biāo)，認(rèn)真履行職責(zé)，大膽開(kāi)展工作，積極探索模式經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)和團(tuán)結(jié)全村黨員、干部和群眾努力建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，為火燒營(yíng)村的社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展做了一些小小的工作，取得了一點(diǎn)小小的成績(jī)。在此，我把20xx年上半年工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們匯報(bào)如下，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
一、不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)自律。
20xx年我認(rèn)真學(xué)習(xí)在河南省蘭考縣調(diào)研指導(dǎo)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)時(shí)講話的通知，把學(xué)習(xí)弘揚(yáng)焦裕祿精神作為一條紅線貫穿始終，經(jīng)常深入到組，調(diào)研到戶，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，聽(tīng)取黨員和廣大群眾的建議和意見(jiàn)。重視黨員群眾反映的各種問(wèn)題，并認(rèn)真加以辦理，密切了黨群干群關(guān)系，促進(jìn)了今年各項(xiàng)工作任務(wù)圓滿完成。開(kāi)民主會(huì)議，堅(jiān)持民主決策、民主管理、民主監(jiān)督、推行“六步工作法”，廣泛吸收黨員群眾意見(jiàn)和建議，化解矛盾糾紛3次，促進(jìn)了各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。全村黨務(wù)、村務(wù)全面接受群眾監(jiān)督，使黨員群眾放心。
二、為民服務(wù)做好實(shí)事。
20xx年我村在支村兩委的共同努力下，圓滿完成鎮(zhèn)政府交給的任務(wù)，全年鋪設(shè)地下飲水管道20xx米，安裝水利設(shè)備自動(dòng)開(kāi)關(guān)一個(gè)，清理主街道衛(wèi)生300多噸，解決危房改造1戶。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)組織建設(shè)。
我村有正式黨員50名，預(yù)備黨員2名，入黨積極分子2名，一個(gè)黨員就是一面旗幟，全村黨員堅(jiān)持以黨章、黨綱來(lái)嚴(yán)格要求自己，牢記宗旨、遵紀(jì)黨規(guī)黨紀(jì)，模范執(zhí)行黨的路線、方針、政策，按時(shí)交納黨費(fèi)，積極完成黨組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。
我村班子自身建設(shè)、廉政自律從我做起，從村“兩委班子”做起不違反財(cái)經(jīng)制度，加強(qiáng)財(cái)物管理，全面推行村務(wù)、黨務(wù)及村級(jí)公共服務(wù)資金的公開(kāi)，重大決策事項(xiàng)由村民委會(huì)或村民代表大會(huì)討論通過(guò)，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正原則，不亂發(fā)獎(jiǎng)金，不用公款吃喝，不亂花群眾和集體一分錢(qián)。
我們班子成員要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹焦裕祿精神，實(shí)實(shí)在在做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，以人為本、求真務(wù)實(shí)，認(rèn)真按照鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的各項(xiàng)決議部署開(kāi)展工作，保證我村政治穩(wěn)定、社會(huì)安定各項(xiàng)事業(yè)欣欣向榮，新村氣象廣闊，田野春色滿園，政通人和、風(fēng)光無(wú)限，為把我村建成小康社會(huì)而奮斗。
村支書(shū)三年總結(jié)報(bào)告篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)、村民們：
本人自去年年末續(xù)任村黨支部書(shū)記以來(lái)，在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的方針、政策，積極發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻不忘黨和人民群眾賦予的權(quán)利和義務(wù)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)班子成員以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的工作態(tài)度，積極奮進(jìn)的精神風(fēng)貌，牢牢把握機(jī)遇，圓滿完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就本人的學(xué)習(xí)、工作、廉潔等方面情況匯報(bào)如下：
一、學(xué)習(xí)方面。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化班子建設(shè)。為了進(jìn)一步提高政策水平，增強(qiáng)貫徹落實(shí)黨的方針、政策的自覺(jué)性、堅(jiān)定性，本人堅(jiān)持用鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，還注重抓好村兩委班子及黨員的集體學(xué)習(xí)。通過(guò)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，打?qū)嵶陨淼乃枷胝位A(chǔ)，增強(qiáng)抵御各種腐朽思想侵蝕的免疫力。
二、工作方面。
一是壯大村級(jí)經(jīng)濟(jì)，引導(dǎo)村民增收。為強(qiáng)我村自身實(shí)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，積極發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)，帶領(lǐng)班子主要作了兩方面工作：一是努力做好村內(nèi)企業(yè)配套服務(wù)工作，讓在村內(nèi)落戶的企業(yè)放心辦廠，使企業(yè)增收同時(shí)村內(nèi)創(chuàng)收，村級(jí)經(jīng)濟(jì)走上健康持續(xù)發(fā)展道路，村可用資金達(dá)到90余萬(wàn)元。二是引導(dǎo)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民“雙增”，村人均收入得到明顯提高，真正做到“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收”。
二是加快征地拆遷、舊村改造的步伐，整治村容村貌。應(yīng)村民拆村建居的要求，今年我村實(shí)行預(yù)征地共計(jì)252畝，發(fā)放預(yù)征地資金xxx萬(wàn)。與此同事，從規(guī)劃入手，加快舊村改造步伐。去年我村在村內(nèi)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，并做出了《周陳村舊村改造可行性調(diào)研報(bào)告》，今年在此基礎(chǔ)繼續(xù)跟進(jìn)調(diào)研相關(guān)情況，以期街道相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視，望早日實(shí)現(xiàn)舊村改造，徹底整治村容村貌，將我村的環(huán)境衛(wèi)生、人居環(huán)境推上一個(gè)新臺(tái)階。
三是繼續(xù)推行股份制改革，構(gòu)建和諧新農(nóng)村。根據(jù)上級(jí)相關(guān)文件精神，推進(jìn)農(nóng)村城市化進(jìn)城，構(gòu)建和諧新農(nóng)村，我村積極探索村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)的有效實(shí)現(xiàn)形式，決定嘗試在不改變?cè)写寮?jí)集體資產(chǎn)所有制的前提下，進(jìn)行股份制改革，由動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)靜態(tài)。通過(guò)折股量化，建立一種產(chǎn)權(quán)明晰，綜合經(jīng)營(yíng)，合理分配的新型經(jīng)濟(jì)組織。從而，進(jìn)一步發(fā)展各業(yè)生產(chǎn)，壯大集體經(jīng)濟(jì)，提高社員收入，促進(jìn)我村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。預(yù)計(jì)在今年年底，股份制改革將全部完成。
三、廉潔方面。
一是村務(wù)工作做到公正公平公開(kāi)，接受群眾監(jiān)督。村的各個(gè)項(xiàng)目和各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展中，本人能夠做到村民有問(wèn)必答，有叫必到。堅(jiān)持嚴(yán)以律己，不搞以權(quán)謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。在招待來(lái)客等方面，始終堅(jiān)持能省即省的原則，本著一切從簡(jiǎn)原則，不搞形式主義，不搞鋪張浪費(fèi)，盡量把有限財(cái)力用于經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展上。
二是村務(wù)收支嚴(yán)格，財(cái)務(wù)制度健全。做到村內(nèi)帳目清楚，財(cái)務(wù)公開(kāi)制度完善，大小支出都是與村班子成員達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)后才開(kāi)支，從來(lái)不搞個(gè)人主義，不設(shè)小金庫(kù)。
三是個(gè)人廉潔自律，絕無(wú)違法違紀(jì)行為。當(dāng)村官，廉為本。一年來(lái)，本人在以身作則執(zhí)行廉潔從政規(guī)定的基礎(chǔ)上，還始終把廉政建設(shè)作為黨建工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容放到突出位置，通過(guò)經(jīng)常性的教育，規(guī)范化的管理，努力使全體黨員干部牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。同時(shí)始終按照工作權(quán)限和工作程序履行職責(zé)，堅(jiān)持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和村民賦予的權(quán)力，勤勤懇懇為村民服務(wù)。對(duì)于重大事項(xiàng)決策，始終堅(jiān)持民主集中制原則，公開(kāi)辦事，不搞一言堂、家長(zhǎng)制，不搞暗箱操作。切實(shí)為人民群眾做好事、辦實(shí)事。抱著對(duì)黨的事業(yè)和村民的利益負(fù)責(zé)的精神，盡力把群眾切身利益的事情辦實(shí)辦好。
總之，任職以來(lái)，在街道領(lǐng)導(dǎo)和村干部、黨員的大力支持幫助下，工作取得了一定成效。這些成績(jī)的取得，是街道黨工委正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是全體村干部、廣大黨員群眾積極配合、支持的結(jié)果。但這些成績(jī)與黨和人民群眾的要求和希望相比、與發(fā)展的形式和任務(wù)相比，還有很大的差距。
在今后的工作中，我將帶領(lǐng)全體黨員進(jìn)一步團(tuán)結(jié)全村人民努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，樹(shù)立牢固的為人民服務(wù)的觀念，堅(jiān)決貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持黨性原則，增強(qiáng)致富本領(lǐng)，起到帶頭作用，樹(shù)好自身形象，發(fā)揚(yáng)勤勞儉樸、勇于拼搏的光榮傳統(tǒng)，解放思想，搶抓機(jī)遇，求真務(wù)實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)組織觀念，遵守黨的章程和黨紀(jì)黨規(guī)，事事處處嚴(yán)格要求自己，努力工作，為實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)村作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
以上報(bào)告，請(qǐng)予審議。謝謝大家。
村支書(shū)三年總結(jié)報(bào)告篇七
大國(guó)學(xué)家王國(guó)維借用古代詩(shī)詞形容人生追求的三種境界，有一段精彩的說(shuō)法：第一種是“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上西樓，望斷天涯路“；第二種是“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處“；第三種是“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫“。
回想自己在銀行從事零售客戶經(jīng)理的三年工作經(jīng)歷，雖然短暫，卻也漫長(zhǎng)，似乎對(duì)前兩種境界有所感悟，而第三種境界所描述的游刃有余的自由狀態(tài)，仍然是我孜孜以求的最高目標(biāo)。三年的銀行零售客戶經(jīng)理工作，其間經(jīng)歷了艱難和苦澀，揮灑了汗水和淚水，也收獲了成長(zhǎng)和快樂(lè)。在銀行工作的時(shí)間里，我從一名稚嫩的大學(xué)畢業(yè)生，成長(zhǎng)為一名合格的零售客戶經(jīng)理，在這個(gè)崗位上做出了一點(diǎn)成績(jī)，并由此得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可?？蛻艚?jīng)理這個(gè)崗位，曾經(jīng)讓我感到望而卻步，束手無(wú)策，也讓我感到失望、害怕，前途渺茫，心生退意。但是今天，它又讓我積累了許多的社會(huì)資源，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)并鍛煉了心智。讓我深刻地體會(huì)到：只要多一份的堅(jiān)韌，多一份的執(zhí)著，成功并不是那么遙不可及。
堅(jiān)持就是勝利。
我在大學(xué)里學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易，說(shuō)起來(lái)這門(mén)專業(yè)跟營(yíng)銷學(xué)高度相關(guān)，可是直到畢業(yè)的那一天，我都不知道“營(yíng)銷“二字的真正涵義。應(yīng)該這樣說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有向別人成功推銷過(guò)一樣?xùn)|西的人是絕對(duì)體會(huì)不到什么叫營(yíng)銷的。然而那時(shí)剛畢業(yè)的我抱著跟大多數(shù)同學(xué)一樣的想法：“絕對(duì)不做市場(chǎng)營(yíng)銷。“不過(guò)我很幸運(yùn)，我在進(jìn)入興業(yè)銀行的第一天開(kāi)始，這個(gè)念頭就被徹底扭轉(zhuǎn)了，因?yàn)樽隹蛻艚?jīng)理就必須學(xué)會(huì)營(yíng)銷。
當(dāng)初進(jìn)入銀行的時(shí)候，我對(duì)銀行業(yè)務(wù)并不了解，一聽(tīng)說(shuō)有銀行招聘，第一個(gè)聯(lián)想就是自己穿著筆挺的西裝坐在厚厚的玻璃墻后面數(shù)鈔票的樣子，想想一年到頭都要跟鈔票打交道，不禁感到興奮又害怕，抱著試一試的心態(tài)，我參加了銀行的招聘。沒(méi)想到入行第一天的會(huì)議上，行長(zhǎng)就讓我們拉100萬(wàn)元的存款。我完全傻眼，100萬(wàn)！我做夢(mèng)都沒(méi)夢(mèng)見(jiàn)過(guò)的一個(gè)數(shù)字，跟我的生活完全沒(méi)有交集的一個(gè)數(shù)字，對(duì)我來(lái)說(shuō)完全就是一個(gè)天文數(shù)字，這么艱巨的任務(wù)我知道自己不可能完成，我意識(shí)到原來(lái)客戶經(jīng)理的工作不是數(shù)鈔票而是找鈔票。
在接下來(lái)的幾個(gè)月里，我發(fā)過(guò)傳單，守過(guò)廳堂，“掃“過(guò)寫(xiě)字樓，但是沒(méi)有一點(diǎn)進(jìn)展，我對(duì)如何開(kāi)展工作毫無(wú)頭緒。行長(zhǎng)常對(duì)我們說(shuō)：“市場(chǎng)是很大的，我們支行后有名校華師，前有電腦一條街，每天在大街上走的都有可能成為你們的客戶?！奥?tīng)行長(zhǎng)訓(xùn)導(dǎo)的時(shí)候我們總是雄心勃勃，信心十足，可是轉(zhuǎn)身看看滿大街滾滾的人流，我要怎么認(rèn)識(shí)他們呢？我要怎么開(kāi)口讓他們到我們銀行來(lái)存錢(qián)呢？這些人都不會(huì)成為我的客戶，因?yàn)槲腋麄兏揪筒徽J(rèn)識(shí)。我感到灰心了，甚至絕望，每天象個(gè)沒(méi)頭的`蒼蠅到處發(fā)傳單，激情也在失望和迷惘中一點(diǎn)點(diǎn)消磨泯滅。我想也許自己并不適合做這份工作，我想放棄了。那段日子里我每天下班都告訴自己：“明天我就辭職“，到了第二天睜開(kāi)眼睛我又告訴自己：“再堅(jiān)持一天，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)?！霸谶@樣不斷的自我放棄和自我鼓勵(lì)的情緒下，我度過(guò)了在銀行最艱難的四個(gè)月。但是四個(gè)月以后我基本上不再每天作這樣的心理斗爭(zhēng)了，而是掉頭積極的地學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)來(lái)充實(shí)自己的腦袋。我告訴自己不能總在有業(yè)績(jī)和沒(méi)業(yè)績(jī)這件事上徘徊，要把目光放遠(yuǎn)點(diǎn)，放在實(shí)實(shí)在在的東西上，所以我開(kāi)始努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。我在廳堂的日常維護(hù)中學(xué)習(xí)零售業(yè)務(wù)，也會(huì)幫助公司客戶經(jīng)理走訪客戶，辦理業(yè)務(wù)，這樣一來(lái)，雖然我還是沒(méi)有業(yè)績(jī)，但是我每天都在忙碌，不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)。我感到一些充實(shí)和滿足，而不再深陷于能不能轉(zhuǎn)正、能不能立足、能不能簽合同這樣的小巷思維里。這樣的學(xué)習(xí)是瑣碎而零散的，如果不能及時(shí)總結(jié)，很多東西容易遺忘，所以我也就養(yǎng)成了拿小本子記東西的習(xí)慣。包括跟著行長(zhǎng)出去見(jiàn)客戶，很多談話的細(xì)節(jié)我也會(huì)記下來(lái)。為此，行長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我。現(xiàn)在回想起來(lái)任何一種成長(zhǎng)的過(guò)程都是漫長(zhǎng)的，有時(shí)候你的進(jìn)步就是來(lái)源于你所養(yǎng)成的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在許多次的思想斗爭(zhēng)中，我度過(guò)了在興業(yè)銀行的第一個(gè)年頭，雖然我還是一事無(wú)成，但是我成功地改變了自己的思維和行為方式。那就是我很少再為每月只領(lǐng)四百塊錢(qián)工資的事情不開(kāi)心，也很少去思考我何時(shí)能轉(zhuǎn)正，而是把思想和精力放在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能，協(xié)助其他客戶經(jīng)理做好客戶服務(wù)工作和揣摩營(yíng)銷心得上。有了平和的心態(tài)，也就能專注于細(xì)微的工作，枯燥的學(xué)習(xí)，并從中收獲到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步和快樂(lè)。當(dāng)然我也很幸運(yùn)，在東湖支行的日子里，有很多人幫助和鼓勵(lì)我，給我機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)、提高。在后來(lái)的公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷中，我開(kāi)始發(fā)揮自己平時(shí)積累的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，配合身邊的公司客戶經(jīng)理開(kāi)始了有計(jì)劃、有目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷，也開(kāi)始了逐步積累的業(yè)績(jī)。同時(shí)，在與公司客戶經(jīng)理共同營(yíng)銷過(guò)程中，我又學(xué)到更多新的營(yíng)銷方法，包括對(duì)客戶的拜訪、與客戶溝通談判的技巧、后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù)等，并且更大程度地了解了我行公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)辦理流程。這些書(shū)本上學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，不會(huì)有人刻意去教你，只有自己不斷去用心去觀察、總結(jié)、模仿、體會(huì)才能變成自己的東西。
在股份制商業(yè)銀行里合作的氣氛并不那么濃厚，一個(gè)成功的公司客戶經(jīng)理往往只有他個(gè)人比較成功，而零售客戶經(jīng)理和公司客戶經(jīng)理合作開(kāi)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)很少，這也許跟銀行內(nèi)部的考核機(jī)制有關(guān)?？墒俏矣X(jué)得一個(gè)人的精力總是有限的，專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)也有局限性，而客戶的需求往往是多元化、多層面的。面對(duì)同樣的資源，公司客戶經(jīng)理與零售客戶經(jīng)理共同開(kāi)發(fā)，各有側(cè)重，那么大家就會(huì)挖掘更多，營(yíng)銷和服務(wù)工作也會(huì)更輕松。很多時(shí)候公司客戶經(jīng)理們更注重資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷以此換來(lái)存款等業(yè)績(jī)；資源型的客戶經(jīng)理，他們不會(huì)注意到這個(gè)客戶有沒(méi)有零售業(yè)務(wù)的需求，他們更多時(shí)候想的是客戶所代表的公司能不能成為我行的公司核心客戶。這個(gè)時(shí)候如果有一個(gè)零售客戶經(jīng)理能夠從零售服務(wù)和產(chǎn)品角度去加以營(yíng)銷，其效用應(yīng)該是雙贏的。我很幸運(yùn)，我的一部分客戶資源和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)都來(lái)自于身邊優(yōu)秀的公司客戶經(jīng)理，他們放手讓我去嘗試營(yíng)銷，甚至共享客戶資源協(xié)助指導(dǎo)我的營(yíng)銷工作，這讓我能夠迅速的積累業(yè)績(jī)，并為能夠開(kāi)發(fā)新的客戶贏得時(shí)間。
我想，如果我在“山重水復(fù)疑無(wú)路“的時(shí)候打了退堂鼓，或者因?yàn)槲冯y怕苦而裹足不前，再或者沒(méi)有平時(shí)專業(yè)知識(shí)和技能的積累，也就一定不會(huì)被這個(gè)團(tuán)隊(duì)所接受，更沒(méi)有在公私聯(lián)動(dòng)中發(fā)揮作用并取得營(yíng)銷收獲的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)總是有的，但他往往只給有準(zhǔn)備的人；要想贏得機(jī)會(huì)，就必須時(shí)刻作好必要的準(zhǔn)備。
在興業(yè)銀行的第二年我認(rèn)識(shí)了一些大客戶，也開(kāi)發(fā)了一些周邊的客戶資源，通過(guò)分行的考核，我終于成為了興業(yè)銀行的在編人員，盡管我還不是正式員工，但是年夜飯的飯桌上有了我的位置，年終總結(jié)大會(huì)上我被評(píng)為了“零售營(yíng)銷精英“，我以年儲(chǔ)蓄日均存款1800萬(wàn)元的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧巳中辛闶劭蛻艚?jīng)理第四名的好成績(jī)，這樣的成績(jī)讓我感到興奮，更讓我知道自己要學(xué)習(xí)的還有很多，要做的也還有很多。
-是我很重要的一段成長(zhǎng)經(jīng)歷，也是來(lái)到興業(yè)最為艱辛的一段日子，但是我挺過(guò)了難關(guān)，并且沒(méi)有放棄。“勝利往往產(chǎn)生于再堅(jiān)持一下的努力之中“。在這個(gè)階段我做到了。我相信我的經(jīng)歷并不是興業(yè)銀行最典型的，但是絕對(duì)代表大多數(shù)原本沒(méi)有社會(huì)資源的零售客戶經(jīng)理，他們和我一樣曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)或者仍在經(jīng)歷著積累業(yè)績(jī)的艱難，但是我想只要多一份堅(jiān)持，多一份忍耐，多一份執(zhí)著，再多一份準(zhǔn)備，就一定能夠做出成績(jī)。
心態(tài)決定成敗。
如果你不是一位資源型的客戶經(jīng)理，那么就必須做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。零售營(yíng)銷不是一件容易的事情，它不象公司業(yè)務(wù)因?yàn)橛辛诵刨J關(guān)系就可以收到立竿見(jiàn)影的成效。面對(duì)一個(gè)零售目標(biāo)客戶，常常需要持續(xù)營(yíng)銷半年、一年甚至兩年才會(huì)有結(jié)果。心態(tài)決定成敗，做好客戶營(yíng)銷首先要克服的是“求人“的心態(tài)。
我們常常在說(shuō)“營(yíng)銷“一詞的時(shí)候，首先想到的是客戶，所以往往稱“客戶營(yíng)銷“或者“營(yíng)銷客戶“。如此認(rèn)識(shí)，往往容易忽視對(duì)銷售產(chǎn)品的了解而更加重視對(duì)目標(biāo)客戶的尋找。而“有價(jià)值目標(biāo)客戶“的稀缺性又讓零售客戶經(jīng)理在營(yíng)銷過(guò)程中難免產(chǎn)生“求人“的被動(dòng)心態(tài)，致使?fàn)I銷工作從一開(kāi)始就陷于被動(dòng)，難以奏效。其實(shí)“營(yíng)銷“一詞，顧名思義，是經(jīng)營(yíng)和銷售產(chǎn)品的意思。所以，做好營(yíng)銷工作，最基本的是要深入學(xué)習(xí)、了解和掌握我們自己的產(chǎn)品，并與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，以己之長(zhǎng)補(bǔ)他之短，才能說(shuō)服客戶認(rèn)可和接受。因?yàn)榭蛻魧?duì)品質(zhì)的需求一定不會(huì)有一個(gè)最好的標(biāo)準(zhǔn)，因此往往只是選擇更好。一個(gè)成功的營(yíng)銷者，營(yíng)銷的最終結(jié)果一定不是客戶感到被動(dòng)的接受或者僅僅出于人情的幫助，而是他內(nèi)在的真實(shí)需求和利益被最大程度的滿足。因此，我們不必帶著“求人“和“索取“的心態(tài)去拜見(jiàn)客戶，而應(yīng)該是帶著發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)甚至創(chuàng)造客戶需求的心態(tài)去拜訪客戶。雖然這個(gè)過(guò)程可能比較漫長(zhǎng)，也很艱難，但一旦達(dá)成，客戶對(duì)你產(chǎn)品接受的同時(shí)，也自然而然對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴甚至依賴。
克服了“求人“的心態(tài)，零售客戶經(jīng)理還要注重對(duì)客戶開(kāi)展持續(xù)性的營(yíng)銷和服務(wù)。僅僅拜見(jiàn)客戶、把客戶帶進(jìn)門(mén)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要把客戶當(dāng)自己家親戚那樣常來(lái)常往，不然客戶很容易流失掉。我覺(jué)得客戶是客戶經(jīng)理的衣食父母，我們對(duì)待客戶必須具備十分的耐心、包容和感恩，這些客戶才會(huì)回報(bào)你。做客戶營(yíng)銷的人始終要愿意放下身架，不管面對(duì)怎樣的客戶，始終如一地接待他們，傾聽(tīng)他們的需求，為他們提供服務(wù)，這就是一個(gè)客戶經(jīng)理最專業(yè)的表現(xiàn)。當(dāng)你真正做到專業(yè)的時(shí)候，你的自豪感就會(huì)隨之而來(lái)，客戶對(duì)你的信賴、尊重甚至依賴也會(huì)隨之而來(lái)。我碰到過(guò)一些保險(xiǎn)公司優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，他們的那份自信常常感染著我，雖然最后我沒(méi)有購(gòu)買他們推銷的產(chǎn)品，但是對(duì)他們的敬業(yè)精神感到佩服。我想同樣的道理，也許我碰到的有些人并不會(huì)成為我的客戶，但是如果我能始終保持一個(gè)銀行從業(yè)人員應(yīng)有的風(fēng)格和服務(wù)，那必定會(huì)給客戶留下良好的印象，為以后的營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。春節(jié)前，我?guī)б恢F(tuán)隊(duì)冒著風(fēng)雪對(duì)光谷步行街的商戶進(jìn)行了一個(gè)月pos機(jī)營(yíng)銷，結(jié)果中途很多商戶又被別家銀行以更優(yōu)厚的政策吸引過(guò)去了。回想一個(gè)多月付出，我感到很沮喪，覺(jué)得自己和團(tuán)隊(duì)的共同努力都白費(fèi)了。但是后來(lái)有一些我曾經(jīng)營(yíng)銷的客戶pos機(jī)出了問(wèn)題，他們根據(jù)我們發(fā)放的宣傳單找到我，我還是熱心地為他們解決問(wèn)題，之后適時(shí)與他們聯(lián)系宣傳我行其它零售業(yè)務(wù)。結(jié)果就在這件事過(guò)去了大半年以后，一位商戶主動(dòng)到我行存了10萬(wàn)元的定期存款，還有一位客戶成功幫我引進(jìn)了一個(gè)黑金卡客戶。在那次光谷步行街的營(yíng)銷活動(dòng)中，最終在我行辦理pos機(jī)的客戶僅只有十幾個(gè)，但是每位客戶的日均存款都超過(guò)萬(wàn)元，每位客戶都和我成為了朋友。這件事情讓我印象深刻，我想如果我因?yàn)闋I(yíng)銷未達(dá)到預(yù)期效果就放棄那片市場(chǎng)，不再為那邊的客戶提供服務(wù)，那么最終我真的會(huì)一無(wú)所獲。
關(guān)于營(yíng)銷客戶的學(xué)問(wèn)，我想在興業(yè)銀行還有許多優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理都有著更深刻的見(jiàn)解和心得，但是我想最終都離不開(kāi)“真誠(chéng)、真心、真實(shí)“這幾個(gè)字。有時(shí)候營(yíng)銷客戶也并不那么高深和神秘，只要你以誠(chéng)相待，終有一天會(huì)得到回報(bào)。
資源在于挖掘。
對(duì)于一個(gè)零售客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，最優(yōu)質(zhì)的資源就是vip客戶，而尋找vip客戶或者把一個(gè)普通的銀卡客戶發(fā)展成為我們的vip客戶是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。每個(gè)銀行都有自己的vip服務(wù)，而興業(yè)的vip服務(wù)并不是同業(yè)中最好的。在眾多銀行競(jìng)爭(zhēng)中如何展示我行vip服務(wù)的特色，增強(qiáng)吸引力，讓客戶從“心動(dòng)“到“行動(dòng)“，成為我們最忠實(shí)的vip，對(duì)一個(gè)零售客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)是十分重要的一課。我不知道別人是如何做到的，但是我自己就是用最簡(jiǎn)單的辦法打造自己對(duì)客戶的vip服務(wù)。
1、耐心細(xì)致，當(dāng)好客戶的業(yè)務(wù)管家。只要我在行里，不論是在廳堂里碰到我的客戶還是客戶主動(dòng)打電話給我，我都會(huì)盡量陪著他們把業(yè)務(wù)辦完。陪著客戶辦業(yè)務(wù)是進(jìn)行再次營(yíng)銷的最佳時(shí)間，你可以跟他們拉拉家常以緩解長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)面的生疏，在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中向客戶展現(xiàn)你的干練和細(xì)心，還可以向客戶推薦適合他們的產(chǎn)品及服務(wù)。盡量全程陪著客戶辦理業(yè)務(wù)會(huì)讓他們覺(jué)得自己備受尊重，而一個(gè)重視客戶的零售客戶經(jīng)理也往往也會(huì)贏得客戶的重視。
2、專業(yè)服務(wù)，當(dāng)好客戶的財(cái)務(wù)管家。很多銀行這項(xiàng)工作都是由專職理財(cái)經(jīng)理來(lái)做，但是我們的大堂團(tuán)隊(duì)每天的工作十分繁重，所以很多時(shí)候客戶經(jīng)理必須為自己的大客戶當(dāng)好財(cái)務(wù)管家。同時(shí)，這其實(shí)也是必要的，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理必須時(shí)刻了解自己大客戶的財(cái)務(wù)狀況，才能做一下步的營(yíng)銷工作。所謂vip就是多雙眼睛為客戶去關(guān)注他們的財(cái)務(wù)情況，并及時(shí)給予建議。這一點(diǎn)事關(guān)客戶切身利益，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)非常重要。，我行基金銷售特別火爆，我的基金客戶至少有50個(gè)以上，每天都會(huì)接到客戶有關(guān)基金的。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候很容易搞混客戶買的是什么品種，買了多少金額，我的迷糊有時(shí)候會(huì)讓客戶感覺(jué)不快。我敏感地意識(shí)到這一不足，立即為這些客戶建了一份小臺(tái)賬，把每位客戶的卡號(hào)信息、購(gòu)買軌跡都用表格紀(jì)錄下來(lái)，當(dāng)他們?cè)诘臅r(shí)候我也能在第一時(shí)間翻看他們的購(gòu)買明細(xì)，然后反饋信息給他們。這會(huì)讓客戶覺(jué)得很貼心，不需要自己操心跑銀行查詢，感覺(jué)自己受到了vip的待遇。到后來(lái)甚至有許多客戶充分信任我，把客戶號(hào)及網(wǎng)銀密碼也登記在我的小臺(tái)賬上，以后他們想買賣都只需要給我一通電話，我就能及時(shí)幫他們操作。這種貼心的服務(wù)方式對(duì)年紀(jì)大的客戶群體尤其重要，我有兩位在“華師理財(cái)報(bào)告會(huì)“上認(rèn)識(shí)的老教授客戶，他們開(kāi)始并不那么信任興業(yè)銀行的品牌，通過(guò)我多次給他們打電話和上門(mén)宣傳理財(cái)產(chǎn)品，他們才陸續(xù)在我行辦理了多筆小額理財(cái)，但是到了由于購(gòu)買筆數(shù)太多，連他們自己都記不清兌付期了。后來(lái)我在手機(jī)上設(shè)置了客戶理財(cái)?shù)狡谌掌?，每?dāng)他們理財(cái)?shù)狡跁r(shí)，我就會(huì)提前一個(gè)星期電話通知他們，并幫他們整理財(cái)務(wù)情況、提出建議，這讓他們非常高興。經(jīng)過(guò)兩年的營(yíng)銷，這兩位老教授在我行的資金量從最初的5萬(wàn)達(dá)到近100萬(wàn)，并在這次金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)將所有到期的理財(cái)都轉(zhuǎn)為了定期存款。對(duì)待這些年紀(jì)大的客戶，我覺(jué)得更要細(xì)心，有時(shí)候無(wú)須提供什么高端的服務(wù)，或者送什么貴重的禮品，只需要讓他們覺(jué)得你能幫他們理順自己的資產(chǎn)，他們自然會(huì)成為你的vip。
3、貼心細(xì)微，當(dāng)好客戶的生活管家。我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)民生銀行的一位零售客戶經(jīng)理為了營(yíng)銷客戶每天接送他小孩上下學(xué)，且不論這種做法的合理性，但我很佩服這樣的毅力。我覺(jué)得對(duì)待大客戶必須要把他們當(dāng)親人來(lái)關(guān)心，你不僅僅要關(guān)注他們的財(cái)務(wù)狀況，甚至還要恰如其分地關(guān)注到他們的生活。在我的大客戶子女生誕、住所喬遷以及傳統(tǒng)佳節(jié)這些重要的時(shí)刻，我會(huì)讓他們收到來(lái)自興業(yè)銀行的祝福；每年年初我會(huì)為我的大客戶家庭訂購(gòu)報(bào)刊，第一年的時(shí)候他們都很客氣說(shuō)不要，也許因?yàn)槲覀兊年P(guān)系還不那么密切，也許會(huì)覺(jué)得我有什么企圖，無(wú)論如何我都很禮貌地給他們每家硬塞了一本，到了第二年我再給他們訂書(shū)刊的時(shí)候，他們會(huì)主動(dòng)選擇想要的書(shū)刊，甚至?xí)鬄槠渌募彝コ蓡T多訂幾份，其中有位客戶的太太剛剛有了寶寶，我就把她的書(shū)刊從《瑞麗》換為《媽咪寶貝》，她非常高興，覺(jué)得我很貼心。這些細(xì)微的服務(wù)讓我覺(jué)得，只要你真正關(guān)心、了解客戶的需求，即便是小的需求，也能增進(jìn)客戶對(duì)你的信賴?，F(xiàn)在我所打造的的vip專屬服務(wù)已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分了。
團(tuán)隊(duì)是強(qiáng)大的支撐。
來(lái)興業(yè)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但是很幸運(yùn)，碰到了幾位好領(lǐng)導(dǎo)。在剛到興業(yè)銀行那段艱難的日子里，是李卉領(lǐng)導(dǎo)我們的零售業(yè)務(wù)，李行長(zhǎng)是興業(yè)銀行一位明星客戶經(jīng)理，她的聰慧和魅力深深地打動(dòng)了我，在我遭遇到無(wú)數(shù)挫敗的日子里，也正是因?yàn)榘阉?dāng)成學(xué)習(xí)的榜樣才有了源源不竭的動(dòng)力。直到分行開(kāi)展了零售事業(yè)部的改革，分行對(duì)零售業(yè)務(wù)發(fā)展更加重視，也相繼出臺(tái)了配套機(jī)制和管理辦法，我們支行也新上任了一位零售業(yè)務(wù)副行長(zhǎng)，就是現(xiàn)在的伊莎莎。之所以想談?wù)勵(lì)I(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槲矣X(jué)得成就一位優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理絕對(duì)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的管理和帶領(lǐng)，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的合作與支持。
伊行長(zhǎng)是一位很有魅力的女性，她總讓人感到很親切，最重要的是她善于幫助每位客戶經(jīng)理發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處并在行業(yè)中占有一席之地，即便是目前業(yè)績(jī)沒(méi)有積累起來(lái)的零售客戶經(jīng)理，也能看見(jiàn)成功的希望，我想這正是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的管理藝術(shù)所在。在她來(lái)到我們支行以后，我們零售營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有了根本的變化，不再零散作業(yè)，而是以團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷為主。在分行上線的新產(chǎn)品“興業(yè)通“出臺(tái)后，正是在她果斷的判斷力和強(qiáng)大的后臺(tái)支持下，我們支行才得以迅速地完成了分行下達(dá)的任務(wù)，并且所做的客戶都是非常有挖潛價(jià)值的客戶。在“興業(yè)通“營(yíng)銷初期，我所在的營(yíng)銷小組不論在數(shù)量還是質(zhì)量上并不是最優(yōu)秀的，當(dāng)時(shí)我對(duì)“興業(yè)通“產(chǎn)品也并沒(méi)有很清楚的認(rèn)識(shí)，但在伊行長(zhǎng)不斷的提示和激勵(lì)過(guò)后，我逐漸認(rèn)識(shí)到“興業(yè)通“是切入中小商戶最好的工具，于是在拓展“興業(yè)通“的第二階段，我迅速改變了對(duì)此產(chǎn)品不以為然的態(tài)度，經(jīng)過(guò)在市場(chǎng)上踩點(diǎn)，最終把目標(biāo)放在了漢正街。那時(shí)候我們都覺(jué)得漢正街是塊寶地，但也是個(gè)難啃的骨頭，許多商戶已經(jīng)習(xí)慣了他們?cè)械慕Y(jié)算模式，想要讓他們接受興業(yè)通，并不是很容易，但是我們營(yíng)銷小組很幸運(yùn)，恰好碰到了漢正街品牌廣場(chǎng)開(kāi)張不久，行里的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做出了迅速的反應(yīng)，調(diào)集了人力支持我們營(yíng)銷小組主攻品牌廣場(chǎng)。在驕陽(yáng)似火的八、九月，我們頂著酷暑打響了品牌廣場(chǎng)營(yíng)銷的第一戰(zhàn)，第一批安裝上線的興業(yè)通有50多臺(tái)，接下來(lái)在品牌廣場(chǎng)及周邊市場(chǎng)安裝的興業(yè)通臺(tái)數(shù)不斷增加，截至目前我們小組營(yíng)銷的320多臺(tái)興業(yè)通中有一半左右都是品牌廣場(chǎng)的客戶，這些客戶都具有挖潛的價(jià)值。雖然比起其他的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，我們的成績(jī)并不是最優(yōu)秀的，但是對(duì)于我們的營(yíng)銷小組來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)背后的強(qiáng)大支持，也不可能有今天的成績(jī)，對(duì)此我們感到很滿足，也很感謝領(lǐng)導(dǎo)。
回想起這幾年來(lái)我在興業(yè)的日子，我的所見(jiàn)所聞所感，有太多無(wú)法言說(shuō)的艱辛與苦楚，正因?yàn)橛性S多鼓勵(lì)和幫助過(guò)我的朋友，才讓我今天可以在興業(yè)立足并且成長(zhǎng)。每個(gè)客戶經(jīng)理對(duì)于客戶營(yíng)銷都有他們自己獨(dú)特的感悟，但是營(yíng)銷工作并不是孤立的，有時(shí)候它就體現(xiàn)在我們的一言一行中，只要我們保持自己的特色和原則，注重細(xì)節(jié)，善于調(diào)動(dòng)身邊的人和事，把營(yíng)銷融入自己的日常生活，就能夠做好營(yíng)銷工作，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理。
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村支書(shū)三年總結(jié)報(bào)告篇八
親愛(ài)的老師們、同學(xué)們：
大家早上好!
我是來(lái)自三中隊(duì)的李嘉寧。今天，我國(guó)旗下講話的主題是：法制教育——規(guī)矩成方圓。
古人孟子說(shuō)過(guò)：“不以規(guī)矩，無(wú)以成方圓。”對(duì)我們小學(xué)生來(lái)說(shuō)，遵紀(jì)守法，最主要的就是要遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。比如周一要穿校服，佩戴紅領(lǐng)巾，不許踐踏草坪，上課要遵守紀(jì)律等。有的同學(xué)認(rèn)為，講紀(jì)律就會(huì)失去自由，這種看法是錯(cuò)誤的。你想，當(dāng)輕盈的風(fēng)箏乘著風(fēng)勢(shì)飛騰而起，在蔚然的天空中自由翱翔時(shí)，如果放風(fēng)箏的長(zhǎng)線被刮斷了，風(fēng)箏就會(huì)左右搖晃，拖著尾巴無(wú)可奈何地飄落下來(lái)。看來(lái)沒(méi)有長(zhǎng)線的保障，風(fēng)箏就會(huì)失去原先的自由，免不了落地的結(jié)局。
由此，我們可以聯(lián)想到，只有以一定的“規(guī)矩”作保證，我們才能獲得真正的自由。同樣的道理，人走在馬路上是自由的，但如果不遵守交通規(guī)則，亂闖紅燈，不走人行道，不小心被車輛撞倒，那就失去了行走的自由;當(dāng)你走進(jìn)文海圖書(shū)室，里面靜悄悄的，只能聽(tīng)到偶爾翻書(shū)的沙沙聲。人人都遵守圖書(shū)室規(guī)則，大家就可以享受靜心閱讀不受干擾的自由。但如果有人不守規(guī)矩，高聲談笑打鬧，這自由也就消失了。
德國(guó)的思想家歌德說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人只要宣稱自己是自由的，他就會(huì)同時(shí)感到它是受限制的;如果他敢于宣稱自己是受限制的，他就會(huì)感到自己是自由的?！蓖瑢W(xué)們，讓我們行動(dòng)起來(lái)，做一個(gè)遵紀(jì)守法的好學(xué)生，接受限制，享受自由。我的講話到此結(jié)束，感謝大家的聆聽(tīng)。
我的講話結(jié)束了，我代表三中隊(duì)感謝大家的聆聽(tīng)。再見(jiàn)!
村支書(shū)三年總結(jié)報(bào)告篇九
6月1日，我校迎來(lái)了六一兒童節(jié)數(shù)學(xué)游園活動(dòng)。本次游園活動(dòng)的主題是“快樂(lè)求知玩轉(zhuǎn)六一”，讓同學(xué)們從豐富多彩的游園活動(dòng)中去體味數(shù)學(xué)，愛(ài)上數(shù)學(xué)。
下午三點(diǎn)，游園活動(dòng)正式開(kāi)始，原來(lái)安靜的校園一下子變得歡樂(lè)騰騰。三年級(jí)各班的活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩。有：我比你大、“井”字游戲、我說(shuō)你做、蒙眼寫(xiě)數(shù)字、找出另一半、開(kāi)心找朋友等。這些精彩的游園活動(dòng)有相當(dāng)吸引力，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地排起了長(zhǎng)隊(duì)?；顒?dòng)中，不時(shí)看到同學(xué)們解決了一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題而興奮的表情，不時(shí)看到同學(xué)們得到了六一小禮物而歡呼。
在三年級(jí)數(shù)學(xué)老師和家長(zhǎng)義工的協(xié)助下，游園活動(dòng)完滿結(jié)束。通過(guò)本次豐富多彩的校園六一兒童節(jié)游園活動(dòng)，讓數(shù)學(xué)煥發(fā)光彩，也讓同學(xué)們收獲了快樂(lè)和自信。
三年級(jí)“科學(xué)矯正近視，關(guān)注孩子眼健康”知識(shí)講座。
每年6月6日，是國(guó)家愛(ài)眼日。今天，我校邀請(qǐng)了順德愛(ài)爾眼科醫(yī)院專家劉巧萍主任到我校，在三、四年級(jí)學(xué)生舉行了“科學(xué)矯正近視，關(guān)注孩子眼健康”知識(shí)講座。
講座從眼睛的結(jié)構(gòu)、近遠(yuǎn)視和散光分類、預(yù)防和控制近視等方面進(jìn)行講解。內(nèi)容生動(dòng)活潑，貼近生活，還針對(duì)學(xué)生平時(shí)用眼衛(wèi)生、飲食等不良方面進(jìn)行講解，提出了可行、有效、專業(yè)的防治建議。
通過(guò)講座，同學(xué)們了解更多關(guān)于眼睛的知識(shí)，并提高了愛(ài)護(hù)眼睛的意識(shí)，同學(xué)們都聽(tīng)得很投入，對(duì)內(nèi)容都很感興趣。
村支書(shū)三年總結(jié)報(bào)告篇十
20xx精選近三年個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)秀范文。
忙并收獲著，累并快樂(lè)著 成了我心中的主旋律，常鳴耳畔。
三年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，在各位同志的鼎力幫助下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的其它任務(wù)。
現(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：
政治思想方面：
認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論三個(gè)代表 重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的路線、方針、政策，把握精神實(shí)質(zhì)，更好地指導(dǎo)工作。
對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上。
在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守管理處的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作方法;堅(jiān)持做到不利于我處形象的事不做，不利于我處形象的話不說(shuō)，積極維護(hù)我處的良好形象。
強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。
為做好本職工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。
正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。
二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。
經(jīng)過(guò)這些年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，但我仍然細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身工作質(zhì)量有所提高。
工作競(jìng)競(jìng)業(yè)業(yè)
在渠道上，綠化是我處的重點(diǎn)工作之一。
春天，正值種樹(shù)的好時(shí)機(jī)，我和我的同事早出晚歸，挖樹(shù)、種樹(shù)，任勞任怨;夏天，太陽(yáng)像火一樣炙烤著大地，我和我的同事們頂著炎炎烈日，給樹(shù)施肥、松土;秋天，天氣干燥，為了讓樹(shù)苗避開(kāi)火災(zāi)，我和我的同事們伴著瑟瑟秋風(fēng)在渠道上巡邏著，把農(nóng)民丟棄在樹(shù)周圍的柴草亂枝移走，為了清理渠道兩邊的枯藤野蒿，我身背幾十斤的割草機(jī)來(lái)回工作著，即使是涼風(fēng)習(xí)習(xí)的日子里也會(huì)汗流浹背;冬天，為了來(lái)年能更好地種樹(shù)，我和我的同事們又開(kāi)始清理雜草、挖好樹(shù)窩。
為了更好地保護(hù)渠道，平日里向當(dāng)?shù)厝嗣袢罕娮龊藐P(guān)于水利建設(shè)的法律法規(guī)的宣傳工作，同時(shí)還要做好水是商品，用水交錢(qián)，合理合法的宣傳工作。
在防汛抗旱服務(wù)三農(nóng)期間，每天都堅(jiān)持巡查渠道，根據(jù)百姓的需要及時(shí)開(kāi)關(guān)斗門(mén)。
時(shí)刻把防汛工作擺上重要位置，放在心上，抓在手上，以對(duì)黨和人民群眾高度負(fù)責(zé)的精神，科學(xué)防控，落實(shí)措施。
作為水管處的一員，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事積極組織做好干部群眾的宣傳工作，對(duì)我處所管的渠道進(jìn)行了清障清淤和疏通，堅(jiān)持做到汛期值班，險(xiǎn)情巡查，及時(shí)上報(bào)，確保渠道的安全，確保人民財(cái)產(chǎn)的安全。
作為一名黨員，工作搶著干,白天做不完,晚上加班干,多次出色完成工作任務(wù),做出了表率。
在張灣工地時(shí)，我被安排在后勤工作，為了確保大家的飲食，我和同事們每天4點(diǎn)就起床做飯，晚上直到大家吃完，通常二點(diǎn)我們才能收拾完去休息。
在陰陽(yáng)坡工地時(shí)，我白天和工人一樣干活，為了第二天能順利施工，晚上加班檢查機(jī)器，有故障的還要即時(shí)檢修。
在渡槽工地時(shí)，竹園的淤泥很深，為了盡早出水，我和同事們跳進(jìn)齊腰深的淤泥里，提著水泵排水。
這樣的日子是很苦很累的，但當(dāng)我看到工程順利按時(shí)完成時(shí)，心里還是很幸福和很快樂(lè)的!
同時(shí)，我把局里組織的各種活動(dòng)都當(dāng)作是工作一樣來(lái)做。
20xx年參加局里舉辦的 慶祝建國(guó)60周年大型活動(dòng) 時(shí)，我和隊(duì)友們?nèi)找辜影?，勤排苦練，以?yōu)異的成績(jī)給祖國(guó)60周年獻(xiàn)禮。
嚴(yán)于律已，嚴(yán)守黨風(fēng)黨紀(jì)，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。
我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。
并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。
在工作和日常生活中，努力增強(qiáng)自律意識(shí)和自我約束能力，嚴(yán)于律己、以身作則、以儉為榮，努力做到 自重、自省、自警 ，堂堂正正做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。
嚴(yán)格遵守國(guó)家的法令法律和局里的各項(xiàng)規(guī)章制度，筑牢思想防線。
絕不做與黨員要求不相符的事情，時(shí)時(shí)刻刻珍惜黨員的名譽(yù)，不忘人民的重托。
一言一行符合黨和人民的利益，做到防微杜漸。
正確處理好奉獻(xiàn)精神與利益原則的關(guān)系、黨的事業(yè)與個(gè)人價(jià)值的關(guān)系、全局利益與局部利益的關(guān)系。
我始終堅(jiān)守一條：作為一名黨員必須牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，堅(jiān)定共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想;入黨不是為了撈取政治資本，而是更好地接受黨的教育，更好地為黨工作，更好地為人民服務(wù)。
保持不驕不躁、艱苦奮斗的良好作風(fēng)，與同事、同志平等相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，克己謙讓，樂(lè)于助人。
開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，愛(ài)護(hù)公物，勤儉節(jié)約，從節(jié)約每一張紙、每一盒墨做起，認(rèn)真管理好財(cái)和物。
作為一名年輕的共產(chǎn)黨員，我時(shí)刻牢記自己入黨時(shí)的誓言，保持一顆平常心，力求做到無(wú)欲則剛。
工作中，不計(jì)較個(gè)人得知，吃苦在前，做事在前，
我付出了，但更收獲了，20xx年光榮地入了黨，先后被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，但是我深知喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵(lì)奮斗。
正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作當(dāng)中。
我因此對(duì)今后的工作也滿懷希望。
繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神
面對(duì)管理處事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到 眼勤、嘴勤、手勤、腿勤 ，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
積極主動(dòng)做好日常事務(wù)工作，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
只有不斷加強(qiáng)水管單位的各項(xiàng)管理制度和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才能勝任崗位要求。
水管處人員要擔(dān)負(fù)著落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的職責(zé)，同時(shí)，水管工作實(shí)際上就是服務(wù)工作。
因此，水管工作人員既光榮而又辛苦，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感;需要有較強(qiáng)的工作能力和工作藝術(shù)。
另外我還要加強(qiáng)黨性鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，堅(jiān)決維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的形象。
同時(shí)，充分發(fā)揮水管處工作人員的工作積極性，使其對(duì)工作都能精益求精，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，做好水利服務(wù)工作。
繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)
希望與困難同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同行 ，面對(duì)新的困難，新的激流、新的險(xiǎn)峰、新的考驗(yàn)，我要立足本職、不斷學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)，虛心想有經(jīng)驗(yàn)同志和前輩學(xué)習(xí)，用知識(shí)和技術(shù)來(lái)武裝自己。
以自己的實(shí)際行動(dòng)、一流的業(yè)績(jī)和無(wú)私的奉獻(xiàn)為丹渠的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)!
工作總結(jié)做好了，才能更好的開(kāi)展以后的工作，如果你只是敷衍了事，即使做了工作總結(jié)，也是浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樗鼘?duì)你毫無(wú)意義。
所以我們?cè)趯?xiě)工作總結(jié)時(shí)，應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖⒅刭|(zhì)量，你想寫(xiě)好的工作總結(jié)，三年來(lái),在市分公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照局黨委確定的“發(fā)展為主題、管理為重點(diǎn)、改革促發(fā)展”的工作思路，恪盡職守，深化改革，扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展求真務(wù)實(shí)科學(xué)管理工作，注重效益，兢兢業(yè)業(yè)地謀求市場(chǎng)持續(xù)健康的發(fā)展之路，克服種種艱難，苦干實(shí)干，在2001年完成業(yè)務(wù)收入5110萬(wàn)元，超產(chǎn)200萬(wàn)元;2002年完成業(yè)務(wù)收入5132萬(wàn)元，保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭;2003年截止十一月底，已完成業(yè)務(wù)收入5268萬(wàn)元，新增固定電話10090戶，小靈通6372戶，寬帶2453戶，到十二月底預(yù)計(jì)可圓滿完成全年各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)，繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。
現(xiàn)在根據(jù)安排，我向大家述職，請(qǐng)審議。
一、勤學(xué)思維，與時(shí)俱進(jìn)
理論是行動(dòng)的先導(dǎo)，對(duì)于我們共產(chǎn)黨人，特別是擔(dān)負(fù)一定領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的黨員干部是十分重要的，因?yàn)槔碚撋系某墒焓钦紊铣墒斓幕A(chǔ)。
我體會(huì)到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。
三年來(lái)本人堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高理論水平，強(qiáng)化思維能力，注重用理論聯(lián)系實(shí)際，指導(dǎo)工作實(shí)踐。
一是注重克服思想上的“惰”性，堅(jiān)持按制度，按計(jì)劃進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。
首先不把理論學(xué)習(xí)視為“軟指標(biāo)”和額外負(fù)擔(dān)，自覺(jué)參加每季度的.黨課集中學(xué)習(xí);其次是按局的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，擠時(shí)間學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。
三年來(lái)，每年都參加了市分公司黨開(kāi)展的黨風(fēng)廉政教育學(xué)習(xí)宣傳月活動(dòng)，在今年還參加了局黨委組織的“十六大”精神學(xué)習(xí)、收看“會(huì)議”的現(xiàn)場(chǎng)直播、局黨委組織對(duì)全體機(jī)關(guān)人是進(jìn)行的“a管理模式”學(xué)習(xí)等，甚至還利用每月的經(jīng)營(yíng)分析例會(huì)的間隙，采取播放錄像的方式同全局干部一起學(xué)習(xí)管理知識(shí)。
既豐富自己的理論知識(shí)，也在全局培養(yǎng)出了一種良好的學(xué)習(xí)氛圍。
二是堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，用理論來(lái)指導(dǎo)解決實(shí)踐工作。
學(xué)習(xí)目的再于應(yīng)用，三年來(lái)，以理論的指導(dǎo)，不斷提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性。
如在今年上半年，我通過(guò)對(duì)分(支)局工作的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)行三項(xiàng)體制改革后，大部分(支)局負(fù)責(zé)人對(duì)工作很盡心盡責(zé)，工作主動(dòng)性、積極性很高，但周圍的其它人卻顯得無(wú)事可干，形成一種“分局局長(zhǎng)忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，其他人人員無(wú)事干”的怪現(xiàn)象。
雖然也給他們分過(guò)工，但就其工作效果來(lái)看很不理想。
對(duì)此，我與局黨委其他成員一起討論時(shí)，覺(jué)得的應(yīng)該創(chuàng)新工作思路，簡(jiǎn)政放權(quán)，把幾個(gè)重點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)單獨(dú)劃出成立片區(qū)，設(shè)經(jīng)理崗位，其行政級(jí)待遇均不變，費(fèi)用支出從分局中劃出單列，績(jī)效單獨(dú)考核。
這樣既為分局又減了壓力，又向片區(qū)加了壓，一個(gè)輕裝上陣，一個(gè)信心十足。
使得他們的工作相得益彰，工作上顯現(xiàn)了前所未有的活力。
三是注重理論與實(shí)踐的轉(zhuǎn)化，努力培養(yǎng)和提高創(chuàng)新思維能力。
三年來(lái)，我注重把理論轉(zhuǎn)化為自己的科學(xué)思維方法，轉(zhuǎn)化為對(duì)實(shí)際工作的正確把握，轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問(wèn)題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經(jīng)驗(yàn)主義”，拓展思維。
如今年下半年，在任務(wù)重時(shí)間緊的情況下，如何激勵(lì)力員工們的主觀能動(dòng)性?是擺在局黨委面前的一道急待解決的難題。
由此，我們創(chuàng)新了績(jī)效管理辦法，按時(shí)間、按進(jìn)度，直接考核到每個(gè)人，拿出一部分工資總額直接獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)個(gè)人，獲得了極大成效。
在規(guī)劃20xx年的工作思路時(shí)，也創(chuàng)新工作方式，我與局黨委又積極推動(dòng)地方政府召開(kāi)了全縣農(nóng)村電話發(fā)展座談會(huì)，變我們的企業(yè)行為為政府行為，社會(huì)行為，效果顯著。
這一經(jīng)驗(yàn)也在市公司得到大力推廣。
二、勤政思進(jìn)，圖謀發(fā)展
三年來(lái)，我始終抓住“發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)”這個(gè)龍頭，堅(jiān)持以效益中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的工作思路，在今年又以四個(gè)營(yíng)銷服務(wù)主渠道為支撐，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的全面發(fā)展。
一是抓重點(diǎn)。
圍繞發(fā)展這個(gè)重點(diǎn)，以效益為中心，實(shí)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展責(zé)任制，以市場(chǎng)場(chǎng)為導(dǎo)向，建立了市場(chǎng)信息快速反饋機(jī)制，重點(diǎn)突出地狠抓拳頭業(yè)務(wù)的發(fā)展，業(yè)務(wù)收入及各項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展均圓滿完成目標(biāo)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
二是抓亮點(diǎn)。
為打造一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)這個(gè)亮點(diǎn)，局黨委在企業(yè)興起了學(xué)習(xí)之風(fēng)，求真務(wù)實(shí)之風(fēng)。
三年來(lái)，我始終堅(jiān)持了兩個(gè)文明建設(shè)一起抓、努力造就一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)管理和專業(yè)技術(shù)人才的思想開(kāi)展工作。
在去年三項(xiàng)制度改革后有許多同志走上了管理崗位，為幫他們提高動(dòng)手動(dòng)腦的能力，利用會(huì)后及節(jié)假日組織他們進(jìn)行管理知識(shí)、行政法律法規(guī)常識(shí)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，他們的素質(zhì)得到了明顯提高。
在元旦即將來(lái)臨之際，又送給他們兩本書(shū)，以激發(fā)他們的工作熱情，進(jìn)一步提高工作效率，使得亮點(diǎn)永興不衰。
三是抓難點(diǎn)。
三年來(lái)，內(nèi)退員工的思想工作一直是全局工作中的難點(diǎn)。
內(nèi)退員工在退養(yǎng)之后心態(tài)極易失衡，去年9月份市公司出現(xiàn)了集體上訪事件，局黨委在得知這一消息后，分層次召開(kāi)了局黨委會(huì)、黨員大會(huì)、局務(wù)會(huì)以及各種座談會(huì)，我主動(dòng)承包了幾個(gè)重點(diǎn)內(nèi)退員工的思想工作，用耐心和誠(chéng)心撫平了他們的失衡心態(tài)。
三年來(lái)，在各種福利物資發(fā)放，小到一瓶風(fēng)油精都堅(jiān)持把他們納入其中，尤其是在今年的“非典”時(shí)期，我們及時(shí)、主動(dòng)為他們發(fā)放藥品，令許多員工深受感動(dòng)，覺(jué)得企業(yè)還是他們的家，從而使其處處、事事皆為企業(yè)作想，達(dá)到了我們難點(diǎn)不再難的目的。
三、勤儉思德，廉潔自律
三年以來(lái)，我按照市公司黨委的要求及局黨委關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格要求，廉潔自律，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，對(duì)干部、員工做到了管住、管嚴(yán)、管好，本局在廉政建設(shè)上沒(méi)有發(fā)生違紀(jì)建規(guī)問(wèn)題。
一是堅(jiān)持在思想上自重。
本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大精神、科學(xué)發(fā)展觀和關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的有關(guān)規(guī)定，加深了對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)與鞏固黨的領(lǐng)導(dǎo)地位這一重大意義的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確了作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部反腐倡廉的責(zé)任，樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，做到了不為名利而迎合，不為金錢(qián)而動(dòng)心，保持了一個(gè)共產(chǎn)黨員的革命氣節(jié)。
二是堅(jiān)持在行為上自律。
能夠正確處理權(quán)力與服務(wù)，做官與做事的關(guān)系，從不利用手中權(quán)利謀取不正當(dāng)利益，特別是在人事、基建、經(jīng)費(fèi)使用等一些熱點(diǎn)或敏感問(wèn)題上能堅(jiān)持原則、公道正派。
去年以來(lái)，在生活上從不以一把手自居搞特殊化，對(duì)外交往慎獨(dú)慎為，注重了凈化生活圈。
三是堅(jiān)持在責(zé)任上自省。
三年來(lái)，無(wú)論是在副局長(zhǎng)任職期間，還是作為黨委書(shū)記、局長(zhǎng)，我始終把自己置于組織管理之中，群眾監(jiān)督之下，對(duì)分管工作或本局的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)責(zé)。
三年來(lái)，尤其近兩年來(lái)，我堅(jiān)持抓教育，抓監(jiān)管，充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察的監(jiān)督職能，沒(méi)有發(fā)生違紀(jì)違規(guī)問(wèn)題，較好地履行了崗位責(zé)任，促進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)的落實(shí)。
四、勤管思嚴(yán)，注重經(jīng)常
三年來(lái)，不管我是副職，還是一把手，對(duì)管理工作始終是放在心上，抓在手上，落實(shí)在行動(dòng)上，基本做到了管住、管好、管嚴(yán)。
一是管住。
管理工作是一項(xiàng)經(jīng)常性的工作，只有貫徹落實(shí)法律法規(guī)，嚴(yán)格規(guī)章制度，管理工作才能正規(guī)有效。
管人管事、管錢(qián)管物，我們不依賴于領(lǐng)導(dǎo)或個(gè)人的權(quán)力，而是靠制度來(lái)管，靠紀(jì)律來(lái)約束和規(guī)范。
兩年來(lái)我們堅(jiān)持執(zhí)行了《公安縣電信局關(guān)于加經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理的規(guī)定》及《經(jīng)濟(jì)活動(dòng)回扣管理辦法》，使各項(xiàng)管理更加細(xì)化和完善，并嚴(yán)格執(zhí)行。
三年以來(lái)未出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)的現(xiàn)象和問(wèn)題。
二是管好。
為了實(shí)施有效管理，根據(jù)我局實(shí)際，我們以簽責(zé)任狀的形式，實(shí)行責(zé)任制管理。
即：我與每個(gè)單位和分(支)局局長(zhǎng)簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任狀，誰(shuí)出問(wèn)題處理誰(shuí)，誰(shuí)管轄范圍內(nèi)發(fā)生違紀(jì)違規(guī)問(wèn)題，由局長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
使得責(zé)任明確，管理工作更具針對(duì)性、有效性。
三是管嚴(yán)。
一方面對(duì)局黨委成員要求更嚴(yán)一些，標(biāo)準(zhǔn)更高一些。
凡要求下屬做到的，領(lǐng)導(dǎo)首先做到;凡要求下屬不做的，領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)決不做;率先垂范，以身作則，當(dāng)標(biāo)桿，站排頭，用自己的模范行動(dòng)去影響和帶動(dòng)下屬。
另一方面，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，從點(diǎn)滴抓起。
以上所做的一些工作，只是在市公司黨委、局黨委領(lǐng)導(dǎo)下，按照分工履行的職責(zé)，但自己深知還存在一些不足之處，離上級(jí)的要求還有差距，一是對(duì)干部管理教育還有失之于松，失之于軟的現(xiàn)象。
二是工作創(chuàng)新不夠。
三是自己性格耿直，過(guò)于追求工作效率，而對(duì)下屬關(guān)心不夠等。
在下步工作中，要加以克服和改進(jìn)。
在新的一年即將來(lái)臨之際，本人將以黨的“十八大”精神為指導(dǎo)，以公安電信管理工作再上新臺(tái)階為己任，勤奮工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，帶領(lǐng)全體員工，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。
村支書(shū)三年總結(jié)報(bào)告篇十一
xxx年，我鎮(zhèn)民兵工作在區(qū)人武部的指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視、關(guān)心和支持下，在廣大民兵們共同努力下，堅(jiān)持以xxx精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以《民兵工作條例》為依據(jù)，嚴(yán)格按照組織健全、隊(duì)伍素質(zhì)優(yōu)良、發(fā)揮作用明顯的標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)達(dá)到召之能來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的要求，在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮重要作用?，F(xiàn)將一年來(lái)我鎮(zhèn)的民兵工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)政治教育，組織活動(dòng)，提高素質(zhì)。
1、深入學(xué)習(xí)黨的xxx精神，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀。學(xué)習(xí)貫徹xxx精神，牢固確立“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀在民兵工作中的指導(dǎo)地位，堅(jiān)定不移地高舉旗幟，鑄牢軍魂，走在前列，作為一年來(lái)我鎮(zhèn)民兵政治教育工作的首要任務(wù)。為了扎實(shí)有效地完成這個(gè)任務(wù)，根據(jù)形勢(shì)變化，我們因地制宜地采取集中教育、刊授教育和分散學(xué)習(xí)等多種形式來(lái)開(kāi)展民兵政治教育，并把這個(gè)任務(wù)始終貫穿于“四課”教育之中，力求通過(guò)政治教育來(lái)提高廣大民兵的政治覺(jué)悟，做到統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信念，樹(shù)立民兵良好形象。
二、加強(qiáng)組織建設(shè)，建好隊(duì)伍，凝聚人氣。
1、加強(qiáng)民兵干部隊(duì)伍建設(shè)。多數(shù)村民兵營(yíng)長(zhǎng)是一兼多職，且年齡偏大，平時(shí)任務(wù)多，擔(dān)子重，責(zé)任大。如何教育民兵營(yíng)長(zhǎng)工作上彈好鋼琴，統(tǒng)籌兼顧，服從大局，搞好民兵本職工作，是新形勢(shì)下民兵工作與時(shí)俱進(jìn)的一個(gè)新課題。為加強(qiáng)新形勢(shì)下民兵干部隊(duì)伍建設(shè)，今年鎮(zhèn)武裝部制定落實(shí)了民兵工作量化考核細(xì)則分發(fā)至各村民兵營(yíng)。各村民兵營(yíng)按照細(xì)則開(kāi)展工作，力圖強(qiáng)化民兵干部的責(zé)任意識(shí)、命令意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為做好民兵營(yíng)工作指引了道路。
2、加強(qiáng)了民兵陣地建設(shè)。按照人武部黨委要求和鎮(zhèn)武裝工作計(jì)劃，完善了井楠村、楊飯店村、大林村、施集社區(qū)、龍?bào)创?、河?xùn)|村六個(gè)村的民兵營(yíng)陣地建設(shè)。按照“有辦公室、有辦公桌、有資料柜、有圖表、有民兵活動(dòng)場(chǎng)所、有旗幟”的“六有”標(biāo)準(zhǔn)抓好落實(shí)，讓廣大民兵有了家的感覺(jué)，找到了家的歸宿。
員xx人;大專以上x(chóng)人，高中xx人，初中142人，黨員37人，團(tuán)員xxx人，平均年齡26周歲，入隊(duì)xx人，轉(zhuǎn)隊(duì)xx人，普通民兵營(yíng)xx個(gè)，普通民兵xxxx人。
4、積極參訓(xùn)。20xx年4月份按照區(qū)人武部的統(tǒng)一要求，帶領(lǐng)部分基干民兵參加區(qū)人武部組織的民兵集訓(xùn)，在訓(xùn)練期間，參訓(xùn)人員嚴(yán)守紀(jì)律、刻苦訓(xùn)練、熟悉和掌握了單兵應(yīng)具備的軍事素質(zhì)，在訓(xùn)練考評(píng)中，所有參訓(xùn)人員全部合格，并得到了區(qū)人武部的表?yè)P(yáng)。
三、加強(qiáng)參建工作，關(guān)鍵時(shí)刻顯示作用。
1、發(fā)揮排頭兵作用，“三個(gè)文明”建設(shè)中大顯身手。在“三個(gè)文明”建設(shè)中，廣大民兵不甘落后，激揚(yáng)勇進(jìn)，大顯身手，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀。無(wú)論在退耕還林、計(jì)劃生育，還是調(diào)整結(jié)構(gòu)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)，廣大民兵爭(zhēng)當(dāng)宣傳員、戰(zhàn)斗員。利用3月5日學(xué)雷鋒活動(dòng)和3月12日植樹(shù)節(jié)期間，以民兵營(yíng)為單位組織民兵做好事、義務(wù)植樹(shù)，所有這些都是構(gòu)建和諧社會(huì)、促進(jìn)“三個(gè)文明”建設(shè)的有效形勢(shì)，是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的實(shí)際行動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)有聲有色的開(kāi)展，在實(shí)踐中用兵、練兵、強(qiáng)兵，不僅培養(yǎng)了廣大民兵組織紀(jì)律觀念，而且在社會(huì)上樹(shù)立了民兵良好形象。
2、發(fā)揮衛(wèi)士作用，維護(hù)好社會(huì)穩(wěn)定工作。各村民兵營(yíng)都成立了治安巡邏隊(duì)，冬季和春節(jié)期間為群眾巡邏放哨，防火防盜，有效地維護(hù)人民群眾的財(cái)產(chǎn)安全，為營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境做出了貢獻(xiàn)。
命財(cái)產(chǎn)做出無(wú)私的貢獻(xiàn)。這種在困難面前不怕苦不怕累的精神和英勇善戰(zhàn)的精神，為我們民兵預(yù)備役樹(shù)立了良好的形象，真正發(fā)揮了突擊隊(duì)的作用。
四、存在的問(wèn)題。
1、少部分民兵營(yíng)對(duì)民兵工作重視程度不夠，思想認(rèn)識(shí)不高，認(rèn)為民兵工作是可有可無(wú)的事情。
2、少數(shù)民兵營(yíng)長(zhǎng)完成任務(wù)的主動(dòng)性不夠，任務(wù)觀念淡化，缺少命令意識(shí)。
3、民兵的流動(dòng)性大，外出務(wù)工，外出經(jīng)商的較多，民兵隊(duì)伍難以管理。
五、下一步要求。
1、對(duì)基干民兵要求做到：
(1)認(rèn)真履行職責(zé)，牢記為人民服務(wù)宗旨，當(dāng)人民群眾需要我們的時(shí)候，我們要做到服從命令，聽(tīng)從指揮;在國(guó)家、集體利益面前，要甘于犧牲個(gè)人的利益。
(2)要遵紀(jì)守法，注重自己的言行，樹(shù)立民兵良好形象。
(3)要積極帶頭參加社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，在發(fā)揮特色產(chǎn)業(yè)、勤勞致富中發(fā)揮好表率和示范作用;在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定中發(fā)揮衛(wèi)士作用;在急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)中，發(fā)揮突擊隊(duì)作用。
2、對(duì)民兵干部要求做到：
(1)要加強(qiáng)民兵的教育和管理，按照《民兵工作條例》帶好自己的隊(duì)伍。
(2)要認(rèn)真組織好社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)參建工作和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作。要認(rèn)真做好征兵前的準(zhǔn)備工作，挑選好預(yù)征對(duì)象，確保征兵任務(wù)的完成。
總之，我鎮(zhèn)的民兵工作與上級(jí)的要求還有一定的差距，但我們堅(jiān)信，在今后的工作中，在區(qū)人武部的指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的全力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，在各位基干民兵共同努力下，克難奮進(jìn)，銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，就一定能使施集鎮(zhèn)民兵工作再上新臺(tái)階!
村支書(shū)三年總結(jié)報(bào)告篇十二
在座的街道領(lǐng)導(dǎo)、各位婦女代表：
大家午好！
現(xiàn)在我代表上屆婦代會(huì)向各位代表作三年來(lái)工作報(bào)告，請(qǐng)代表審議。
近年來(lái)，根據(jù)“黨建帶婦建，婦建服務(wù)黨建”的指導(dǎo)思想，村婦代會(huì)在黨支部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，立足實(shí)際，發(fā)揮特長(zhǎng)，帶動(dòng)廣大婦女積極投身到建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的實(shí)踐中，以推動(dòng)男女平等基本國(guó)策的進(jìn)一步實(shí)施，以實(shí)際行動(dòng)為全面建設(shè)小康社會(huì)作貢獻(xiàn)，具體開(kāi)展的工作主要分以下四方面：
一、加強(qiáng)基層組織建設(shè)。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。三年中，我村積極開(kāi)展各類培訓(xùn)活動(dòng)，努力提升我村婦代會(huì)成員的整體素質(zhì)。
2、加強(qiáng)女性后備干部隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合街道對(duì)后備干部的培養(yǎng)實(shí)施意見(jiàn)，我村多渠道、多方位做好后備干部的推薦工作。近年來(lái)，共培養(yǎng)秀女黨員3名，這有力地促進(jìn)了在農(nóng)村這塊陣地上女性參政議政的能力建設(shè)。
3、關(guān)心關(guān)愛(ài)基層?jì)D女群眾。每年春節(jié)前，做好對(duì)往屆婦女主任的慰問(wèn)工作，對(duì)于困難家庭給予一定的慰問(wèn)金。
4、建立各支隊(duì)伍。建立文體隊(duì)伍，繁榮基層群眾文化生活，開(kāi)展各種演出和平常的.娛樂(lè)健身。建立巾幗志愿者隊(duì)伍，參與清潔美化家園行動(dòng)，巾幗牽手銀鈴，與殘疾人結(jié)對(duì)，有力促進(jìn)農(nóng)村和諧建設(shè)。
二、創(chuàng)新活動(dòng)載體，促進(jìn)主題活動(dòng)順利開(kāi)展。
1、以三八婦女節(jié)為契機(jī)，突出主題，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)。
2、以國(guó)際家庭日為契機(jī)，在5.15日國(guó)際家庭日，參與街道及自身組織的活動(dòng)。
3、以文明和諧家庭創(chuàng)建為契機(jī)，組織婦代會(huì)利用多種形式開(kāi)展五好文明家庭以及雙學(xué)雙比活動(dòng)，以提高農(nóng)村婦女科學(xué)文化素質(zhì)，積極倡導(dǎo)婦女終身學(xué)習(xí)理念，全面開(kāi)展學(xué)習(xí)型家庭建設(shè)，同時(shí)，在家庭生活中貫徹學(xué)習(xí)綠色環(huán)保低碳生活方式。目前，我村共有文明家庭230戶，評(píng)選率達(dá)百分之九十五。
4、開(kāi)展母親素養(yǎng)工程。為貫徹落實(shí)市、區(qū)婦聯(lián)，市、區(qū)教育局《關(guān)于下發(fā)母親素養(yǎng)工程實(shí)施意見(jiàn)的通知》精神，進(jìn)一步提高我村轄區(qū)母親的整體素質(zhì)，充分發(fā)揮母親在家庭中的作用，為未成年人健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的家庭和社會(huì)環(huán)境，我村在轄區(qū)內(nèi)逐步開(kāi)展落實(shí)母親素養(yǎng)工程。
三、重視少兒工作，深入推進(jìn)婦女兒童實(shí)事工程。
1、健全組織，形成維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，村成立維權(quán)服務(wù)站，切實(shí)履行職能，全力維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益。加大宣傳，提高依法維權(quán)意識(shí)。充分利用黑板報(bào)、宣傳窗等陣地，通過(guò)制作版畫(huà)、舉辦專題培訓(xùn)，引領(lǐng)婦女學(xué)法、守法、知法、懂法，不斷提升婦女自我維權(quán)能力。加大《未成年人合法權(quán)益保護(hù)法》的宣傳力度，廣泛開(kāi)展宣傳。村婦代會(huì)認(rèn)真接待婦女群眾來(lái)信來(lái)訪和談心談話，在工作中，始終把維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
2、關(guān)愛(ài)婦女的各類需求。關(guān)心婦女的就業(yè)需求，積極為本地外來(lái)婦女提供就業(yè)和再就業(yè)的機(jī)會(huì)，共就業(yè)推薦30人。關(guān)愛(ài)廣大婦女健康需求，組織婦女積極開(kāi)展健身活動(dòng)，培養(yǎng)婦女健康養(yǎng)生的理念，每年組織婦女開(kāi)展健康體檢活動(dòng)，做到有病早治，無(wú)病早防。
3、關(guān)心關(guān)愛(ài)兒童成長(zhǎng)。以家庭教育為陣地，利用宣傳窗形式開(kāi)展宣傳教育，暑假期間開(kāi)展夏令營(yíng)等一系列活動(dòng)。
四、配合好村中心工作。
拆遷是我村的中心工作，婦代會(huì)在這一工作的開(kāi)展過(guò)程中積極配合，努力參與到耐心勸導(dǎo)的隊(duì)伍中去，這有力地推進(jìn)了我村的和諧建設(shè)。
各位代表，近年來(lái)，我村的婦代會(huì)工作取得了一些成績(jī)，這得益于上級(jí)婦聯(lián)和村黨總支、村委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)，是婦代會(huì)全體同志和全村婦女姐妹共同努力的結(jié)果。在此，我代表村婦代會(huì)向一直關(guān)心、支持、重視我村婦代會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)和婦女姐妹同志們表示衷心的感謝！
xx村婦代會(huì)。
20xx年月日。
村支書(shū)三年總結(jié)報(bào)告篇十三
鎮(zhèn)政府在市委、市政府和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想“工業(yè)經(jīng)濟(jì)三年翻一番效益農(nóng)業(yè)三年新突破城市建設(shè)三年大變樣社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面推進(jìn)”的總體要求緊緊圍繞鎮(zhèn)第十四屆人大二次會(huì)議確定的目標(biāo)任務(wù)振奮精神開(kāi)拓進(jìn)取扎實(shí)工作全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展保持了良好的勢(shì)頭。20全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值31613萬(wàn)元同比增長(zhǎng)22.53%；農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入32455萬(wàn)元同比增長(zhǎng)20.46%；農(nóng)民年人均純收入3660元同比增長(zhǎng)10.04%；財(cái)政總收入達(dá)到1057萬(wàn)元同比增長(zhǎng)21%；稅收收入333.07萬(wàn)元同比增長(zhǎng)40.95%。
1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)提速增效，發(fā)展后勁明顯增強(qiáng)。
工業(yè)經(jīng)濟(jì)是第一經(jīng)濟(jì)、龍頭經(jīng)濟(jì)。一年來(lái)，我們緊緊圍繞發(fā)展這一主題，抓住工業(yè)經(jīng)濟(jì)這個(gè)龍頭，堅(jiān)持三年翻番目標(biāo)不動(dòng)搖，著力推進(jìn)全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一是招商引資取得新成效。堅(jiān)持招商引資“一號(hào)工程”“生命線工程”，大力推進(jìn)“招商引資年”活動(dòng)；在招商引資工作中始終堅(jiān)持一把手親自帶頭、全程參與和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系項(xiàng)目制度；注重完善招商引資政策，分解落實(shí)招商引資任務(wù)，加大鎮(zhèn)村兩級(jí)考核力度，形成人人參與招商引資、人人服務(wù)于招商項(xiàng)目的濃厚氛圍；一年來(lái)，全鎮(zhèn)共引進(jìn)招商項(xiàng)目7個(gè)，協(xié)議利用資金2800萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的280%，實(shí)際到位資金700萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的140%。其中11月份成功引進(jìn)的紅塘湖度假村開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，協(xié)議總投資達(dá)5000萬(wàn)元，是我鎮(zhèn)迄今為止最大的招商項(xiàng)目。二是規(guī)模以上企業(yè)增加，重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展后勁足。工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)規(guī)模企業(yè)的支撐，我們千方百計(jì)支持企業(yè)通過(guò)技改投入快速上規(guī)模。目前，全鎮(zhèn)百萬(wàn)以上工業(yè)企業(yè)由原來(lái)的家增加到52家。其中重點(diǎn)骨干企業(yè)10家，千萬(wàn)以上企業(yè)2家。年重點(diǎn)骨干企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值7285萬(wàn)元，占全鎮(zhèn)總產(chǎn)值的31.4%；銷售產(chǎn)值7263萬(wàn)元，占總量的32.3%。新引進(jìn)的華瑩食品公司，自七月份投產(chǎn)以來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2500萬(wàn)元，成為我鎮(zhèn)目前最大的企業(yè)，改變了我鎮(zhèn)工業(yè)“只有星星，沒(méi)有月亮”的'局面。三是個(gè)私企業(yè)發(fā)展迅猛。充分利用交通、資源和閑置資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)發(fā)展個(gè)私企業(yè)，以存量引增量，通過(guò)引進(jìn)盤(pán)活,全鎮(zhèn)新辦個(gè)私企業(yè)7家,總投資萬(wàn)元。以海誠(chéng)為代表的塑料化工企業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。四是來(lái)料加工業(yè)繼續(xù)發(fā)展。在鞏固原有傘業(yè)、串珠、繡花等來(lái)料加工的基礎(chǔ)上，依托勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)農(nóng)民從事藤椅、電了產(chǎn)品組裝等加工，發(fā)展壯大老百姓經(jīng)濟(jì)。全鎮(zhèn)來(lái)料加工從業(yè)人員1000余人。五是強(qiáng)化服務(wù)，狠抓安全生產(chǎn)。認(rèn)真梳理企業(yè)反映的新情況、新問(wèn)題，全程代理服務(wù)企業(yè)申報(bào)辦證，積極幫助協(xié)調(diào)解決企業(yè)融資和用電困難，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。同時(shí)十分注重規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，加大安全生產(chǎn)的宣傳和檢查，強(qiáng)化安全意識(shí)，保障工業(yè)經(jīng)濟(jì)安全有序運(yùn)轉(zhuǎn)。全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值23771萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的100.5%，同比增長(zhǎng)28.51%；實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的101.9%，同比增長(zhǎng)30.81%；實(shí)現(xiàn)企業(yè)利稅萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%；實(shí)現(xiàn)技改投入1075萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的134.38%，同比增長(zhǎng)25.73%。
2、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，效益農(nóng)業(yè)成效明顯。
村支書(shū)三年總結(jié)報(bào)告篇十四
三年級(jí)組班集體建設(shè)從開(kāi)學(xué)的籌備到現(xiàn)在，作為年級(jí)組長(zhǎng)和班主任雙重身份的我感觸很深，班集體建設(shè)中班級(jí)文化建設(shè)和思想道德建設(shè)尤為重要，今天本站小編給大家找來(lái)了三年級(jí)組工作總結(jié)，供大家參考和閱讀。
平凡的**年已經(jīng)劃上一個(gè)句號(hào)。正如大自然一年一定會(huì)烙著歲月的痕跡一樣，我們一學(xué)期的工作也留下了無(wú)法抹去且充實(shí)的回憶。雖然我們?nèi)昙?jí)的重組不過(guò)四個(gè)月的時(shí)間，可在這短短的幾個(gè)月里，我們組的八位教師齊心協(xié)力，真心相對(duì)，圓滿完成了學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)以精彩的表現(xiàn)結(jié)束了本學(xué)期工作?，F(xiàn)將本。
如下：
一、同心協(xié)力、和諧相處。
本年級(jí)組有8位教師，都站在教學(xué)前線。組室的每一位成員都辛勤努力地工作著，遵紀(jì)守規(guī)、相互尊重，取長(zhǎng)補(bǔ)短、形成了積極向上的良好合作氛圍。平時(shí)在工作中，教師之間互相配合，誠(chéng)心實(shí)意地交流思想，尋求共識(shí)，經(jīng)常在一起討論年級(jí)組工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，在平等協(xié)商的氣氛中提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。我們不但能認(rèn)真地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，更能做到身教重于言傳，共同努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、溫馨、和諧的小家。組內(nèi)的清潔大凡小事大家也能積極協(xié)調(diào)，自覺(jué)按制度執(zhí)行，做到處事“公”、做事“活”、效果“好”。
二、重視德育工作創(chuàng)建良好組風(fēng)。
三年級(jí)的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，好奇，對(duì)什么都感興趣，什么都想學(xué)，可又缺乏自控能力，興趣不持久，常常不能按時(shí)完成作業(yè)，有些家長(zhǎng)也不負(fù)責(zé)任，即使老師與他們聯(lián)系，他們也表示沒(méi)辦法。面對(duì)這種情況，三年級(jí)的老師都能發(fā)揮教師的高度責(zé)任感，一人犯錯(cuò)，眾人教育，不管是不是本班的學(xué)生都一樣重視。我們都形成一個(gè)共識(shí)，那就是：品德的培養(yǎng)比提高學(xué)習(xí)成績(jī)更為重要。同時(shí)我們也深深感到：德育是教育之首，做好此項(xiàng)工作是搞好其他工作的主要基礎(chǔ)。本學(xué)期，我組高度重視德育工作，利用午會(huì)和班會(huì)等時(shí)間，配合學(xué)校的工作，大力做好對(duì)學(xué)生的德育教育工作。具體做了以下幾方面工作：
1、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣教育。開(kāi)學(xué)初，組織學(xué)生重溫《華涇小學(xué)一日規(guī)范》及大隊(duì)部制定的行為規(guī)范，課堂常規(guī)等，根據(jù)三年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行常規(guī)養(yǎng)成教育。尤其對(duì)一些行為習(xí)慣比較差的學(xué)生，進(jìn)行反復(fù)抓，抓反復(fù)。通過(guò)這樣扎扎實(shí)實(shí)、堅(jiān)持不懈的教育，重視對(duì)學(xué)生關(guān)注細(xì)節(jié)、文明禮儀的養(yǎng)成教育。使學(xué)生逐漸形成自我意識(shí)，自主管理，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成效斐然。通過(guò)教師和學(xué)生的努力，本年級(jí)組形成了良好的風(fēng)氣。
2、注重干部隊(duì)伍的培養(yǎng)。開(kāi)學(xué)初，各班選舉了中隊(duì)委。在學(xué)習(xí)、工作中，在年級(jí)組的每位老師人人都是德育工作者，耐心指導(dǎo)，導(dǎo)之以理，授之以法，嚴(yán)格要求，效果較好。學(xué)生體現(xiàn)在早讀時(shí)在班干部的組織下能自覺(jué)地進(jìn)行，午休時(shí)能安靜地做作業(yè)、看書(shū)。
3、安全教育是學(xué)校的頭等大事。我組的班主任和任課老師都把安全工作放在首位，利用班會(huì)或其它機(jī)會(huì)經(jīng)常進(jìn)行安全教育。一學(xué)期來(lái)，沒(méi)有發(fā)生嚴(yán)重的安全事故。即使在流感的高發(fā)期，各班的工作仍然有條不紊地開(kāi)展。
4、根據(jù)學(xué)校的。
工作計(jì)劃。
我們?nèi)昙?jí)組還積極參加了學(xué)校組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)通過(guò)活動(dòng)學(xué)生既鍛煉了能力又愉悅了身心為更好地投入學(xué)習(xí)活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
5、老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作。常常與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)協(xié)助，把學(xué)生教育好。特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，老師經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系。本學(xué)期我們?nèi)昙?jí)組召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)一次。
三、提高效率，把好質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。為了確保三年級(jí)學(xué)生成績(jī)整體上臺(tái)階，一開(kāi)學(xué)，三年級(jí)的所有老師就制定了切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃并嚴(yán)格按照計(jì)劃開(kāi)展本學(xué)期的教育教學(xué)工作。針對(duì)一些班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)習(xí)慣差等現(xiàn)狀，特別是語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科的老師更是努力提高每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取向35分鐘要效率。同時(shí)有針對(duì)性的利用課后時(shí)間給一些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生補(bǔ)課。
徐老師和高老師在課堂上能充分關(guān)注學(xué)困生，給他們機(jī)會(huì)，增加他們的自信。除了上好每堂課，還能利用課間十分鐘的時(shí)間對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)差的學(xué)生補(bǔ)習(xí)，盡力讓這些學(xué)生不掉隊(duì)。三位語(yǔ)文老師在教學(xué)上本著“功在平時(shí)”的宗旨，認(rèn)真上好每一堂課，批好每一本作業(yè)，不放棄一個(gè)學(xué)生。課后能經(jīng)常交流上課得失，作業(yè)情況。楊老師英語(yǔ)教學(xué)常常自制媒體，教得生動(dòng)，學(xué)生學(xué)得愉快，對(duì)差生有一種永不放棄的信念，在她的備課桌旁常常學(xué)生圍成一圈，進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差。
老師們還主動(dòng)參與學(xué)校組織的教研活動(dòng)，聽(tīng)課前了解教材重點(diǎn)、難點(diǎn)和教學(xué)方法，聽(tīng)課時(shí)認(rèn)真聽(tīng)課、思考，聽(tīng)課后積極參與評(píng)課，在年級(jí)組開(kāi)展討論，相互學(xué)習(xí)，共同提高。平時(shí)，老師們對(duì)學(xué)生的作業(yè)及時(shí)、有效地批改，有利地推動(dòng)了學(xué)生知識(shí)、技能的反饋，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生能力的遷移，使課堂教學(xué)得以良性循環(huán)。
除此之外，我們年級(jí)組積極創(chuàng)設(shè)和營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐、交流。在這個(gè)學(xué)期里，小陸、小馮、小楊小徐老師為了讓教研員聽(tīng)上一堂滿意的課，他們課前認(rèn)真準(zhǔn)備，專心研究教材，利用下班時(shí)間制作媒體，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。平時(shí)在辦公室里，我們經(jīng)常就教學(xué)中的一些問(wèn)題進(jìn)行討論，研究。形成了良好的組風(fēng)：團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)、高效、創(chuàng)新。形成了愛(ài)校如家，愛(ài)組如我、愛(ài)生如子的良好氛圍，有問(wèn)題及時(shí)提，漏洞人人補(bǔ)，活動(dòng)勤參與蔚然成風(fēng)。教師與教師之間形成了團(tuán)結(jié)協(xié)助、相互尊重和信任的良好氛圍，使整個(gè)年級(jí)組的全期工作得以順利展開(kāi)。
四、存在不足。
1、教學(xué)中雖然扎實(shí)的抓了，但還暴露出不足，尤其學(xué)困生的轉(zhuǎn)化還需進(jìn)一步的加強(qiáng)。對(duì)今年的插班生，由于本來(lái)就底子差，又沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，結(jié)果，他們成了我們的后腿和遺憾。
2、對(duì)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)不夠。致使一部分學(xué)生在無(wú)人監(jiān)管的時(shí)候，就偷懶，沒(méi)有進(jìn)取之心。
3、許多教研活動(dòng)還是很形式化，工作缺乏創(chuàng)新，。
五、整改措施：
1、教師是教育的關(guān)鍵，我們要從自身找原因，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作的責(zé)任心和工作的藝術(shù)性，與其他組進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)，努力提高我組老師的專業(yè)技術(shù)水平。
2、進(jìn)一步抓好平日的教學(xué)常規(guī)工作，從上課、批改作業(yè)、能力訓(xùn)練入手，嚴(yán)格要求學(xué)生，牢記古語(yǔ)“教不嚴(yán)，師之惰”，以此相互勉勵(lì)。
3、從學(xué)生的角度來(lái)講，我們將以樹(shù)立學(xué)生的自信心，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣為主，注重學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，擴(kuò)大閱讀量和。
作文。
量，進(jìn)行有序地專門(mén)訓(xùn)練，提高他們的綜合水平。
4、加大和家長(zhǎng)的合作力度，讓家長(zhǎng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫。
時(shí)光荏苒，彈指一揮間，一學(xué)期又結(jié)束了。這一學(xué)期，我有了前一年的年級(jí)組長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，工作起來(lái)沒(méi)有那么陌生了，下面來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下這學(xué)期的年級(jí)組學(xué)生工作。
一、活動(dòng)盤(pán)點(diǎn)。
這一學(xué)期，我們根據(jù)開(kāi)學(xué)初制定的年級(jí)組工作計(jì)劃，重點(diǎn)開(kāi)展了“智慧系列活動(dòng)”。包括智慧地學(xué)習(xí)和智慧地生活系列活動(dòng)：
活動(dòng)主題：“智慧地學(xué)習(xí)”活動(dòng)主題：“智慧地生活”
系列活動(dòng)一：我愛(ài)學(xué)英語(yǔ)系列活動(dòng)一：合理安排外出實(shí)踐活動(dòng)。
系列活動(dòng)二：困難，不怕不怕啦系列活動(dòng)二：預(yù)防和應(yīng)對(duì)危險(xiǎn)。
系列活動(dòng)三：智慧戰(zhàn)勝錯(cuò)別字系列活動(dòng)三：我是家庭小主人。
系列活動(dòng)四：有效地復(fù)習(xí)系列活動(dòng)四：我會(huì)安排雙休日。
這些活動(dòng)中有些是單獨(dú)一次活動(dòng)，有些活動(dòng)還有前沿后續(xù)，比如《我會(huì)安排雙休日》有系列活動(dòng)一：雙休日生活調(diào)查回顧，系列活動(dòng)二：我會(huì)安排雙休日，系列活動(dòng)三：幸福家庭雙休日，系列活動(dòng)四：精彩雙休共分享，系列活動(dòng)五：智慧過(guò)春節(jié)，這些活動(dòng)有的安排在晨會(huì)課上，有的安排在班隊(duì)課上，有的安排在課外完成。
除此之外，我們還開(kāi)展了“我愛(ài)新校系列活動(dòng)”;崗位建設(shè)系列活動(dòng)”;“學(xué)校大型活動(dòng)與班級(jí)活動(dòng)相整合的系列活動(dòng)”。
以上活動(dòng)我們分析了三年級(jí)孩子的年齡特點(diǎn)，考慮到三年級(jí)學(xué)生是處在九歲左右的少年兒童，這個(gè)年齡段的兒童無(wú)論是身體素質(zhì)還是心理素質(zhì)都有了顯著的提高，認(rèn)知能力的發(fā)展上了一個(gè)新臺(tái)階;雖然是自我意識(shí)的覺(jué)醒時(shí)期;但在現(xiàn)實(shí)生活中生活能力和社會(huì)實(shí)踐能力有比較差，價(jià)值觀和道德意識(shí)又沒(méi)有完全形成，缺乏與人溝通的能力，面對(duì)實(shí)際問(wèn)題往往不知道如何解決。其次，進(jìn)入三年級(jí)，學(xué)習(xí)難度加大，對(duì)抽象思維要求提高。一部分學(xué)生被較難的任務(wù)激發(fā)了成就感，對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)機(jī)。而另一部分學(xué)生部適應(yīng)教學(xué)方式及學(xué)習(xí)難度的變化，產(chǎn)生挫折感，對(duì)學(xué)習(xí)興趣降低。針對(duì)孩子在生活和學(xué)習(xí)中所面臨的問(wèn)題，及時(shí)給予幫助、指導(dǎo)和引領(lǐng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)智慧地自主地學(xué)習(xí)與生活。通過(guò)這些系列活動(dòng)絕大多數(shù)的學(xué)生能智慧地安排學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)的時(shí)間;激發(fā)學(xué)生參與活動(dòng)的熱情，提升活動(dòng)體驗(yàn)的質(zhì)量，提升綜合能力和素養(yǎng);培養(yǎng)本年級(jí)學(xué)生智慧、自主學(xué)習(xí)與生活的意識(shí)和思維方式，打造“靈性”的學(xué)生氣質(zhì)形象。
一晃，一個(gè)學(xué)期又過(guò)去了。根據(jù)期初制定的年級(jí)組計(jì)劃，在這個(gè)學(xué)期中，我們?nèi)昙?jí)組的全體老師都能做到教育與教學(xué)并重，關(guān)注工作的有序開(kāi)展、關(guān)注學(xué)生的健康成長(zhǎng)，使年級(jí)組建設(shè)得以正常進(jìn)行和穩(wěn)步推進(jìn)。
德育工作是學(xué)校工作的核心，也是學(xué)校發(fā)展的依托，有了強(qiáng)有力的德育教育作為支撐，學(xué)校的發(fā)展才會(huì)穩(wěn)健而充滿內(nèi)涵。這一學(xué)期，對(duì)我們?nèi)昙?jí)學(xué)生來(lái)講，已經(jīng)渡過(guò)了二升三的適應(yīng)期。因此我們將重心轉(zhuǎn)移到優(yōu)秀班集體的創(chuàng)建上。特別在班級(jí)特色創(chuàng)建方面，我們四位班主任老師協(xié)同其他科任老師，傾注了很多心血，開(kāi)展了內(nèi)容豐富、形式多樣的雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)，結(jié)合班級(jí)網(wǎng)站建設(shè)工作，使得學(xué)生活動(dòng)能力與班集體凝聚力明顯增強(qiáng)，發(fā)展喜人!以下是我們組結(jié)合學(xué)校工作開(kāi)展的部分工作：
1.開(kāi)展責(zé)任感教育，編寫(xiě)校本教材。在上半學(xué)期“責(zé)任感教育”的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我們圍繞“對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)”、“對(duì)集體負(fù)責(zé)”方面、“對(duì)家庭負(fù)責(zé)”三個(gè)方面，繼續(xù)對(duì)學(xué)生開(kāi)展了“責(zé)任感教育”。在此基礎(chǔ)上，組內(nèi)的三個(gè)老師——薛美香、祝燕、顧鳳嫻還參與完成了“責(zé)任感教育”校本教材的編寫(xiě)，使得以后的“責(zé)任感教育”更為系統(tǒng)和完善。
2.開(kāi)展好班主任培訓(xùn)及班會(huì)課展示活動(dòng)。本學(xué)期，學(xué)校政教處開(kāi)展了“班主任校本培訓(xùn)工作”，在這一過(guò)程中，我們組四位班主任和組長(zhǎng)都認(rèn)真參與了每次的班主任培訓(xùn)，不僅加強(qiáng)了班主任隊(duì)伍建設(shè)，而且學(xué)習(xí)了他人之長(zhǎng)，促進(jìn)了自我發(fā)展。在“成熟期”教師班會(huì)課展示活動(dòng)中，我們組的黃美萍老師執(zhí)教的《銘記恩情》班會(huì)課經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備，獲得了學(xué)校三等獎(jiǎng)。組內(nèi)其他三位年輕班主任也積極參與了觀摩與評(píng)課活動(dòng)，從中受到了很大啟發(fā)。
3.落實(shí)“溫馨教室”創(chuàng)建活動(dòng)及班級(jí)網(wǎng)站建設(shè)活動(dòng)。本學(xué)期，我們延續(xù)了上學(xué)期的“溫馨教室”創(chuàng)建活動(dòng)，在完善硬環(huán)境的基礎(chǔ)上，更側(cè)重軟環(huán)境的建設(shè)，包括學(xué)生的精神面貌、班風(fēng)學(xué)風(fēng)等，并做好相應(yīng)的督促和檢查工作;在班級(jí)網(wǎng)站建設(shè)方面，更是加大了管理力度，內(nèi)容更豐富，新更及時(shí)，使得班級(jí)網(wǎng)站成了班級(jí)自我管理與自我發(fā)展的平臺(tái)。特別是“班級(jí)日志”這一欄，我們組將這與班級(jí)建設(shè)緊緊結(jié)合，開(kāi)設(shè)了“我為班級(jí)成長(zhǎng)獻(xiàn)一計(jì)”、“快樂(lè)一日游”、“心理游戲感言”、“小小家務(wù)我能行”、“親子共話端午節(jié)”等小論壇活動(dòng)，不僅吸引了學(xué)生的積極參與，還引起了家長(zhǎng)的高度關(guān)注，成了家?；?dòng)的又一載體。
4.拓寬溝通渠道，加強(qiáng)家校溝通。本學(xué)期，我們組不僅結(jié)合語(yǔ)、數(shù)、英科任老師的家庭教育結(jié)對(duì)活動(dòng)，和家長(zhǎng)保持溝通的暢通，而且通過(guò)qq、班級(jí)論壇、家效論壇等渠道加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。在溝通中，讓家長(zhǎng)重視家庭教育的重要性，從而更加關(guān)注孩子的教育，配合老師做好教育教學(xué)工作。特別是這一學(xué)期，學(xué)校一改過(guò)去“老師臺(tái)上講、家長(zhǎng)臺(tái)下聽(tīng)”的家長(zhǎng)會(huì)模式，變成了圓桌型的家長(zhǎng)沙龍，使得家長(zhǎng)們一改往日的拘束，對(duì)教育教學(xué)問(wèn)題暢所欲言，取得了很好的效果。
5.行規(guī)教育，促使學(xué)生規(guī)范言行。行為規(guī)范水平的高低不僅是衡量一個(gè)班級(jí)班風(fēng)與學(xué)風(fēng)好壞的標(biāo)尺，也是體現(xiàn)老師管理能力的一個(gè)重要指標(biāo)。因此，在行為規(guī)范方面，我們組室的老師都絲毫不敢松懈。特別是四位班主任，更是針對(duì)各班的現(xiàn)狀，利用午會(huì)、班會(huì)等時(shí)間，進(jìn)行有效的行規(guī)教育，取得了良好的效果。正是這種日?；男薪逃?，才使得四個(gè)班級(jí)齊頭并進(jìn)，都獲得了學(xué)?！皟?yōu)秀班集體”的光榮稱號(hào)。
二.教學(xué)工作。
1.加強(qiáng)備課組建設(shè)，提升研讀教材的能力。根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作的新思路，本學(xué)期，我們備課組建設(shè)把重心落在了集體備課上。我們認(rèn)真組織組員開(kāi)展了16次集體備課活動(dòng)。開(kāi)學(xué)初，我們組各學(xué)科就制定了具體的實(shí)施計(jì)劃，每一次活動(dòng)都有固定的時(shí)間和具體的分工;每一次活動(dòng)都有詳盡的文字資料記錄;每一次活動(dòng)大家都出謀劃策，各抒己見(jiàn)。集體備課活動(dòng)的開(kāi)展，不僅使教學(xué)工作開(kāi)展得更扎實(shí)、更有效，而且多了切磋教學(xué)、解決困惑的時(shí)間，教師業(yè)務(wù)水平也得以不斷提升。
2.投身科研，豐富教學(xué)手段。投身科研，能有效地豐富教學(xué)手段、提升教學(xué)效率。本學(xué)期，我們組的語(yǔ)文教師在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)參與了師資培訓(xùn)中心英配昌博士主持的“基于整體建構(gòu)的主體教學(xué)理論與實(shí)踐”、上海師大楊振教授引領(lǐng)的“誦讀中華文化經(jīng)更典，培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)和人文精神的實(shí)踐研究”等課題的研究，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量、課堂高效率。如薛美香、崔妍老師就將英博士倡導(dǎo)的綱要圖運(yùn)用要課堂教學(xué)中，學(xué)生整體閱讀的能力得到了一定程度的提升，崔妍老師還因此上了一堂這方面的研討課——《起死回生》，獲益匪淺。數(shù)學(xué)組的張麗英、周翠紅老師也間周一次地參與校外專家的指導(dǎo)活動(dòng)，并結(jié)合課堂教學(xué)進(jìn)行了多次的研討與反思，促進(jìn)了專業(yè)素養(yǎng)的提升!
4.輔優(yōu)補(bǔ)差，面向全體學(xué)生。讓學(xué)習(xí)困難的學(xué)生迎頭趕上，讓學(xué)有余力的同學(xué)更上一層樓，讓中間發(fā)展平穩(wěn)的學(xué)生提升一個(gè)檔次，“抓兩頭，促中間”，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，促進(jìn)他們不同程度的提高，成了我們?nèi)昙?jí)組每一位老師的心愿。一開(kāi)學(xué)，根據(jù)各班學(xué)情，我們組員都認(rèn)真制定了輔優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃。在過(guò)后的教學(xué)過(guò)程中，對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行了相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次學(xué)生的需求。以語(yǔ)文組為例——如對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，平常的輔導(dǎo)以基礎(chǔ)為主，兼顧一些簡(jiǎn)單的閱讀，樹(shù)立他們學(xué)習(xí)的信心;對(duì)于一些成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，拓展性的閱指導(dǎo)便成了日常指導(dǎo)的重點(diǎn)。除此以外，平時(shí)最讓老師忽視的那些“中間生”也受到了我們的關(guān)注，如何讓他們有一個(gè)突破，跨上一個(gè)新臺(tái)階成了我們幾個(gè)組員經(jīng)常商討的話題，一學(xué)期堅(jiān)持下來(lái)，學(xué)生發(fā)展穩(wěn)定，呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。
1.和工會(huì)組長(zhǎng)聯(lián)手，做好服務(wù)工作。作為年級(jí)組組長(zhǎng)，平時(shí)經(jīng)常和工會(huì)組長(zhǎng)探討年級(jí)組建設(shè)的問(wèn)題，盡量使工作設(shè)想得周全，落實(shí)得有效(如組室環(huán)境布置、組室活動(dòng)開(kāi)展、組室學(xué)習(xí)內(nèi)容等)。平時(shí)注意以身作則，起到榜樣和引領(lǐng)作用，也能樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，關(guān)心組員的生活和工作需求，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，及時(shí)解決，盡力營(yíng)造正向的、有利于推進(jìn)教育教學(xué)工作的輿論。
2.開(kāi)展好陽(yáng)光體育活動(dòng)督促組內(nèi)老師開(kāi)展好中午的陽(yáng)光體育活動(dòng)及每周兩次的體育活動(dòng)鍛煉，讓學(xué)生充分放松身心，掌握更多的運(yùn)動(dòng)技能，并做好了相應(yīng)的記錄。在活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)教師做好安全教育工作和活動(dòng)護(hù)導(dǎo)工作，保證了活動(dòng)的有序開(kāi)展。
反思與重建：
一個(gè)組室的成長(zhǎng)需要齊心協(xié)力的老師，需要任勞任怨的付出，很慶幸，我們組的絕大多數(shù)老師都能和學(xué)校的發(fā)展步調(diào)保持一致。在此，真的非常感激一路走來(lái)，相攜相伴，支持我工作的組員們!正因?yàn)橛辛怂麄兊闹С?，才使我在這個(gè)崗位上雖然勞累，卻仍心甘情愿。但是，還存在著一些問(wèn)題，需要在以后的工作中不斷完善。首先要深入了解組員的思想，及時(shí)關(guān)注他們的思想波動(dòng)及工作困惑，避免不和諧聲音的出現(xiàn)。這學(xué)期在這方面，自覺(jué)工作做得不夠到位，因此以后要在這方面傾注很多的精力，協(xié)調(diào)好相互之間的關(guān)系，以大局為重，營(yíng)造寬松愉快的工作氛圍。其次，要均衡好班級(jí)的發(fā)展。一枝獨(dú)秀不是春，百花爭(zhēng)艷春滿園。這一學(xué)期，不管是學(xué)習(xí)成績(jī)還是行規(guī)水平，班級(jí)之間的差距正在不斷縮小，但還是呈現(xiàn)出一定的差距。相信只要努力，還會(huì)有更大的提升空間，因此在以后的工作中，要更多地貫徹“團(tuán)隊(duì)共進(jìn)”策略，將團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展作為追求的目標(biāo)!
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