方案具有指導性和可行性，可以幫助我們有目的地前進。方案的編寫要結合實際情況，不可過于理想化或脫離實際。以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考。希望這些范例可以激發(fā)大家的靈感，為解決問題或達成目標提供一些思路和啟示。大家可以根據具體情況進行調整和修改，以適應自己的實際需求。記住，方案的制定是一個靈活和不斷優(yōu)化的過程，我們可以隨時調整和改進。
職高生升學方案篇一
教務處工作計劃本學期是新一學年的開始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學校各方面才能把工作正常開展起來，根據學校實際情況，特制定本計劃：
根據學校實情，作好部分教師的思想工作，配合學校完成崗位聘任，堅持初一實行雙向選擇;初二、初三保持相對穩(wěn)定而略有調整。
配合總務處完成學生報名注冊工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計劃開學，正常開課。
配合政教處安排好初一新生軍訓工作，召開開學典禮暨表彰大會，對前學期成績突出的學生進行獎勵，配合政教處完成對各班級的量化考核，有利于調動和為以后評價班集提供依據。
積極配合各年級組完成各組計劃，積極組織有關教師，對講優(yōu)質課的教師進行評定。
積極配合學校和組織實驗室工作人員，認真開好實驗課，并做好“普實”驗收的準備工作。
配合各處室完成學校督導評估自查工作，同時做好綠色學校的創(chuàng)建工作，并教育學生要有愛護環(huán)境的意識。
加強各年級學生的學籍管理，并查對各班學生的考試成績，為今后各教師的考核提供依據。
負責完成好排課、代課、調課的臨時性工作，為學校教學的正常運轉作好工作。
配合年級組訂好本學期的考試資料，注重把教學放在平時來抓，積極參加各年級組的活動。
完成好教材征訂工作，并對存書進行統(tǒng)計，以便以后利用，指導和配合圖書室工作人員。完成好圖書室的開放，教材發(fā)放和各教師、學生征訂服務工作。
配合微機室人員完成好期中、期未成績統(tǒng)計和各項工作。
努力完成教務處日常事務工作，并完善期未考試制度和閱卷中存在的問題，爭取改卷前做好評分標準，責任到人。配合學校對工作不認真的教師制定出處罰意見。
配合教研組做好本學期教研工作。
完成各教師計劃、總結、教案和作業(yè)的檢查工作。
總之，教務處工作是一項復雜而又繁多的工作，要求工作上要認真、細心才能完成好。因此，要求教務處每個成員既要有分工，又要有配合。只有每個人積極主動才能把工作做得更好。
職高生升學方案篇二
各縣市區(qū)教育局要按照高中階段毛入學率達到91%以上的目標要求，充分考慮課程和高考對學校教育資源配置的要求，綜合分析初中應屆畢業(yè)生源狀況，以及民辦學校等跨區(qū)域招生、戶籍地生源回流等因素，確定各普通高中辦學規(guī)模。
主要參考依據是：符合教育行部門批準的辦學規(guī)模和學校發(fā)展規(guī)劃;學校生均校舍建筑面積不低于8平方米/生(不含師生生活用房);在校學生與專任教師比例不高于;班額不超過56人。2019年秋季招生計劃按招生計劃班級與可供教室原則上不低于倍比例確定。
普通高中學校須按時向所屬教育行部門提出招生計劃申請，所屬教育行部門在對申請招生計劃學校的辦學條件、教育教學質量、規(guī)范辦學行為以及上年度實際招生情況等進行綜合評判的基礎上，科學確定所屬普通高中學校招生計劃，并報市教育局審批。全市普通高中招生計劃另文下達。
進一步規(guī)范招生范圍。
普通高中招生工作實行市級統(tǒng)籌。市直屬高中面向全市招生;區(qū)屬公辦普通高中可跨阜城三區(qū)招生;其它各縣市屬公辦普通高中在本縣域內招生;全市所有公辦普通高中不得跨省轄市招生。
未經市教育局批準，公辦普通高中不得跨縣域招生。各民辦普通高中招生應由屬地教育行部門依據民辦學校辦學規(guī)模合理劃定招生范圍，以學校所在地生源為主，享有與公辦普通高中學校同等的招生權利，并與公辦普通高中學校同步招生，不得提前招生。
民辦普通高中跨省轄市招生的，應向社會公告經批準的年度總招生計劃和跨省轄市招生計劃，并按計劃招生。公辦、民辦普通高中均不得錄取未參加初中學業(yè)水平考試、未達到普通高中錄取最低控制分數線、未填報普高志愿的學生。同城范圍內(含縣域內)的普通高中學生嚴禁借讀。堅決制止違規(guī)跨區(qū)域爭搶生源、“掐尖”招生行為。各地要加強對民辦普通高中招生的指導和監(jiān)管，沒有取得辦學許可證的民辦普通高中(含籌設期間)不得參與招生。
初中綜合素質評價。
現在校就讀九年級學生的綜合素質評價的具體操作方式仍按照《關于印發(fā)2011年阜陽市初中畢業(yè)和高中招生制度實施方案》(阜教基〔2011〕9號)執(zhí)行。在外地就讀的我市戶籍應屆初中畢業(yè)生，由學籍所在學校提供綜合素質評價結果并加蓋當地縣市區(qū)教育局公章，報戶籍所在縣市區(qū)教育局審核。
6月6日前，各縣市區(qū)教育局上報考生綜合素質評價結果。評價結果作為普通高中學校招生錄取的限定性條件。
根據省教育廳《初中學生綜合素質評價實施辦法》和《初中學生綜合素質評價工作指南》要求，從2017年秋季入學的七年級學生開始全面推行，從道德與法治、學業(yè)水平、身心健康、藝術素養(yǎng)和社會實踐五個方面客觀記錄學生成長過程中全面發(fā)展情況和個性特長。通過安徽基礎教育資源應用平臺學生空間“成長記錄系統(tǒng)”建立學生綜合素質評價檔案，常態(tài)化開展學生綜合素質評價工作，結果以紀實報告呈現。
普通高中錄取。
招生對象。
2019年全市普通高中招生對象為2019屆初中畢業(yè)生和未被普通高中階段學校錄取的往屆初中畢業(yè)生。隨遷子女在我市流入地參加初中學業(yè)水平考試和報考普通高中學校，與當地學生執(zhí)行相同的普通高中招生策。異地就讀的回我市戶籍所在地參加普通高中階段學校招考錄取的學生，享受與戶籍所在地考生同等策待遇，各地不得拒絕招考和錄取。
錄取批次。
第一批次為特長生錄取批次?？忌恍枰顖笾驹?，按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取，未完成的計劃調回該校統(tǒng)招生計劃。第二批次，省級示范高中招生;先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標到校生;第三批次：普通高中(含市示范高中、民辦高中)招生。
志愿填報。
職高生升學方案篇三
三年的職高生活，從剛進入職高時的低落和茫然，到現在即將走上工作崗位的從容和坦然。我知道，這必將我人生中的新挑戰(zhàn)，轉換了角*。這除了要有較強的適應力和樂觀的心態(tài)之外，更重要的是得益于職高三年的學習積累和技能的培養(yǎng)。
在校期間，我一直勤奮學習，刻苦鉆研，通過認真地學習掌握較為扎實的基礎知識。由于有良好的學習作風和明確的學習目標，曾獲得^v^優(yōu)秀團員^v^、^v^三好學生^v^等榮譽，得到了老師及同學們的肯定，樹立了良好的學習榜樣。
在課余時間，本人積極參加體育鍛煉，增強身體素質，也熱愛勞動，積極參加校開展的各項文體活動，參加社會實踐，繼承和發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學社和書法協(xié)會，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應的提高。我確信通過不斷地學習和努力，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的學生，以優(yōu)異的成績迎接挑戰(zhàn)，為社會主義建設貢獻我的力量。
自我入學以來，一直遵守學校的各項規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質，各方面表現優(yōu)秀。有強烈的集體榮譽感和工作責任心，堅持實事求事的原則。我思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標，注重個人道德修養(yǎng)，具有良好的生活作風，樂于助人，能較好處理人際關際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務。
我自認為無愧于職高三年，在剛進入學校時，因為即將要成為職高生而苦惱。然而我選擇了坦然面對，因為我深信，只要經過自己努力，不管學什么都會有成就。所以我堅信，職高生的前途也會有發(fā)光發(fā)亮一天。在這三年的學習當中，使我懂得了很多，那時稚嫩的我，經過學習當中遇到的挫折和坎坷，以至有了現在成熟穩(wěn)重的我。更讓我明白了一個道理，路是自己走出來的，只有通過自己勇敢地面對人生中的每一個驛站，才能體會到當中的*甜苦辣。
作為一名20xx的職高生，我擁有年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識，在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。有百分之百的付出，就一定能得到百分之一的回報，相信自己一定會演繹出精*的一幕！握著拳頭，對自己說“加油，加油，再加油！
職高生升學方案篇四
職校老師面對專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂的十大“魔咒”
課時安排：高職只有三年，頂崗實習6個月，再去掉一大半學期，在年里達到教學目標，真的很難。課程安排少了，培養(yǎng)方案不成體系;課程安排多了，有些又達不不到教學目的，而且白白浪費了時間。
老師在編寫方案時該如何處理國家發(fā)布的專業(yè)目標與學校自己確定的專業(yè)目標之間的平衡?
現在要求培養(yǎng)高素質的技能型人才，那是素質重要還是技能重要，又該如何培養(yǎng)學生素質?
高素質勞動者和技術技能人才兩者之間的關系如何理解?怎么做才能同時滿足呢?
職高生升學方案篇五
《教育部關于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作的指導意見》(教職成〔2019〕13號)指出：“專業(yè)人才培養(yǎng)方案是職業(yè)院校落實黨和國家關于技術技能人才培養(yǎng)總體要求，組織開展教學活動、安排教學任務的規(guī)范性文件，是實施專業(yè)人才培養(yǎng)和開展質量評價的基本依據?！币虼?，專業(yè)人才培養(yǎng)方案，既是學校保證教學質量的基本教學文件，也是學校對教學質量進行監(jiān)控和評價的基礎性文件，決定著專業(yè)教學內容的方向和總結構，專業(yè)人才培養(yǎng)方案的質量，是保證專業(yè)人才培養(yǎng)質量的前提。
我們一些教師可能從來都沒有關心過所任教專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，每學期只注重那張屬于自己的任課表，本學期教哪幾門課，每周多少課時，在哪幾個班級授課，以及教學計劃。如果連自己所教學生的培養(yǎng)目標定位、課程結構、實訓條件等都不清楚，這課肯定是教不好的。
人才培養(yǎng)方案其實是人才培養(yǎng)模式的文字呈現。所謂人才培養(yǎng)模式，是指為受教育者構建什么樣的知識、能力結構，以及怎樣實現這種結果的方式。也就是說，培養(yǎng)什么樣的人，以及怎樣培養(yǎng)人。人才培養(yǎng)模式的核心是人才培養(yǎng)方案，人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)模式的實踐化形式。而教學計劃只是根據培養(yǎng)目標規(guī)定應修課程的一種保障制度。
本次專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂有什么特點。
一是新一輪職教(“職教20條”)要求得到了體現。明確培養(yǎng)目標要“堅持把立德樹人作為根本任務，不斷加強學校思想治工作，持續(xù)深化‘三全育人’綜合，把立德樹人融入思想道德教育、文化知識教育、技術技能培養(yǎng)、社會實踐教育各環(huán)節(jié)，推動思想治工作體系貫穿教學體系、教材體系、管理體系，切實提升思想治工作質量?！碧岢觥肮膭顚W校積極參與實施1+x證書制度試點，將職業(yè)技能等級標準有關內容及要求有機融入專業(yè)課程教學，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案”。
二是課程設置與學時安排更加嚴格。明確“課程設置分為公共基礎課程和專業(yè)(技能)課程兩類”，提出要“嚴格按照國家有關規(guī)定開齊開足公共基礎課程”，并明確對公共基礎課中必修課程和選修課程的要求。規(guī)定三年制中職、高職每學年安排40周教學活動。三年制中職總學時數不低于3000，公共基礎課程學時一般占總學時的1/3;三年制高職總學時數不低于2500，公共基礎課程學時不少于總學時的1/4。中、高職選修課教學時數占總學時的比例均應不少于10%。同時，“鼓勵將學生取得的行業(yè)企業(yè)認可度高的有關職業(yè)技能等級證書或已掌握的有關技術技能，按一定規(guī)則折算為學歷教育相應學分”。
三是實踐環(huán)節(jié)與畢業(yè)要求更加明確。規(guī)定“實踐性教學學時原則上占總學時數50%以上”。要“根據國家有關規(guī)定、專業(yè)培養(yǎng)目標和培養(yǎng)規(guī)格，結合學校辦學實際，進一步細化、明確學生畢業(yè)要求?！薄?/p>
四是方案制訂、實施監(jiān)督和指導工作的分工明確。“職業(yè)院校黨組織負責人、校長是專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施的第一責任人，要把主要精力放到教育教學工作上來。”^v^教育行部門負責定期修訂發(fā)布中職、高職專業(yè)目錄，制訂發(fā)布職業(yè)教育國家教學標準，為專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂提供基本依據，宏觀指導專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作。省級教育行部門要把專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作作為提高人才培養(yǎng)質量的重要抓手，結合區(qū)域實際進一步提出指導意見或具體要求，推動國家教學標準落地實施。市級教育行部門負責指導、檢查、監(jiān)督本地區(qū)中等職業(yè)學校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作，并做好備案和匯總。地方職業(yè)教育教研機構指導和參與本地區(qū)職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂工作，“鼓勵產教融合型企業(yè)、產教融合實訓基地等參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂和實施，發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)、家長等的作用，形成多元監(jiān)督機制”。
專業(yè)人才培養(yǎng)方案如何體現本校的專業(yè)特色。
在我看來，需要從以下幾個方面考慮：
1.關鍵：準確定位專業(yè)培養(yǎng)目標及人才培養(yǎng)規(guī)格。
專業(yè)培養(yǎng)目標及人才培養(yǎng)規(guī)格的定位，必須在進行廣泛調研、深入用人單位了解崗位需求的基礎上，經過反復論證，并依據國家有關規(guī)定、公共基礎課程標準和專業(yè)教學標準，結合學校辦學層次和辦學定位，科學合理確定的。通過對培養(yǎng)目標的分解，進一步明確本專業(yè)對學生的知識、能力和素質要求，保證培養(yǎng)規(guī)格。
要注重學用相長、知行合一，著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，增強學生的職業(yè)適應能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
2.重點：開發(fā)具有本校專業(yè)特色的課程體系。
適應社會經濟發(fā)展和職業(yè)發(fā)展需求，利用既有的資源和人才培養(yǎng)優(yōu)勢，充分挖掘潛力，重點開發(fā)和設置滿足學生職業(yè)發(fā)展和人生發(fā)展需要，地方急需、優(yōu)勢突出，具有本校專業(yè)特色的課程體系。
課程設置應遵循有利于學生職業(yè)能力培養(yǎng)和有利于突顯專業(yè)特色的原則，注意各項職業(yè)能力與專業(yè)特色應該有相應的課程支撐。
修訂人才培養(yǎng)方案一般應分析目前已開設的課程有無開設的必要，是否符合專業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標。如果課程設置不以就業(yè)為導向，不與職業(yè)標準、就業(yè)崗位、典型工作任務對接，不看學生就業(yè)是否需要，不看行業(yè)企業(yè)是否需要，而是因人設課，看課下菜，這種修訂顯然沒有任何意義。其次看設置的課程是否體現了專業(yè)的特色，比如人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我強。也可從課時中體現出特色來，如某門課程其他院校每周安排2課時，我校要突出或強化這門課程，可以每周安排6課時等等。
3.聚焦：深化教師、教材、教法、管理與評價。
《教育部關于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作的指導意見》提出，建設符合項目式、模塊化教學需要的教學創(chuàng)新團隊，不斷優(yōu)化教師能力結構。健全教材選用制度，選用體現新技術、新工藝、新規(guī)范等的高質量教材，引入典型生產案例?？偨Y推廣現代學徒制試點經驗，普及項目教學、案例教學、情境教學、模塊化教學等教學方式，廣泛運用啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式等教學方法，推廣翻轉課堂、混合式教學、理實一體教學等新型教學模式，推動課堂教學。加強課堂教學管理，規(guī)范教學秩序，打造優(yōu)質課堂。
同時，推進信息技術與教學有機融合，加大過程考核、實踐技能考核成績在課程總成績中的比重，改進學習過程管理與評價。
職高生升學方案篇六
我校全面建成現代化一流中職學校的決勝時期，20xx年是制定并啟動“x”規(guī)劃的第一年，也是我校發(fā)展具有重大意義的一年，我們要深入貫徹國家及省、市關于職業(yè)教育改革發(fā)展的精神，堅定“以人為本，民主管理，和諧發(fā)展”的核心理念及“合適教育，差異發(fā)展，成功人生的教育理念，堅持以問題為導向，堅持以質量為中心，以深化內涵建設為動力，以強化學校治理能力為保障，建立更加科學現代的學校治理體系，實現更高水平的職業(yè)教育。
深入研究“省課改”精神，改進教研方式，推動教科研工作重心下移，突出針對本校校情的教科研，指導研究適合本校教學的“真實、適用”的課改選修教材、課堂教學案例、教輔材料，豐富溫職專特色的“適業(yè)教學”的內涵。
1.規(guī)范管理:完善教學制度建設，全面實施各專業(yè)“選擇性”課程改革方案，加強教學質量監(jiān)測力度，優(yōu)化各項教學管理評價機制。
2.隊伍建設:強化跟蹤“合適教育結對工作”，分層培養(yǎng)制度落地，努力打造師資隊伍，發(fā)展構建“適業(yè)團隊”建設，構建“校級三層次梯隊”，對青年教師，組織“校級青年沙龍”活動，繼續(xù)請各級各類名師進行培訓。編制《優(yōu)秀教師成長錄》，激發(fā)青年教學成長動力。
3.課程改革:整合以往各項成果及資源，開發(fā)出適合校情的、各專業(yè)實情的課改，在全校推進課程改革。
4.評價改革:提升教研活動質量，繼續(xù)擴大教考分離范圍，進一步完善班級學風考核方案，強化信息技術與教改的融合力度。
5.真實教研:做真實的中職課堂教學實效性研究，提煉出本?！罢鎸?、適用”的課改教材、教輔資料，力爭教師教科研各類成果獲獎率逐步提高。推進課題研究，圍繞“合適教育”和課改實踐生成多方向的立體研究。
職高生升學方案篇七
繼續(xù)以“三個代表”重要思想為指導，從學校工作和學生思想實際出發(fā)，加強班主任隊伍的思想政治教育和業(yè)務素質培訓，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力使班主任工作再上一個新臺階。
(一)班主任隊伍建設。
1、新老幫扶結對。
在青年班主任和本年級段的優(yōu)秀班主任之間開展“師徒結對”活動，師徒之間經常性地進行工作經驗交流，“師傅”要無私幫助，“徒弟”要虛心學習，圍繞制定班隊工作計劃、確立班級目標、營造良好班風、開展班級活動、培養(yǎng)小干部、幫助后進生等方面，通過研討、指導、學習，取長補短，提高青年班主任的思想素質和管理能力。期末，要求“徒弟”認真寫好學習心得。
“師徒結對”活動名單：
2、組織交流討論。
每月舉行一次“班主任例會”，有計劃、有重點地對班主任進行思想、業(yè)務等常規(guī)培訓。組織班主任學習教育理論和班級管理知識交流班主任經驗，取長補短，共同提高;樹立先進典型，表彰先進班主任;引導班主任總結自己的點滴經驗，并把總結經驗和教育科研結合起來。
本學期班主任工作經驗交流安排如下：
三月份：xxx(建設一個團結奮進的班集體。)。
四月份：xxx(愛心、耐心、細心開展班級工作)。
五月份：xx(良好班風建設)。
六月份：xxx(培養(yǎng)一支卓有成效的小干部)。
(二)加強班風建設。
學校班級工作計劃要點”學校班級工作計劃要點”
1、安排班級活動。
要以全國少工委頒布的“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎內容，根據學校德育工作安排，引導少年兒童開展各項實踐活動?；顒右訌妼ι倌陜和枷肫返陆逃蛣?chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱潱鞔_活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯誼活動。
2、營造向上氛圍。
3、指導培養(yǎng)小干部。
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
(三)班級考核評比。
1、加強常規(guī)檢查評比。
在上學期的基礎上，本學期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導訓練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術化。
2、加強教學常規(guī)的檢查評比。
本學期，圍繞“規(guī)范秩序”的學校工作思路，加強對教學常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個人可教師做好教學常規(guī)的宣傳、指導、訓練工作，同時將班主任考核與學科質量掛鉤，與語文、數學、英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
職高生升學方案篇八
本學期工作的指導思想是繼續(xù)實施“精細化”管理，注重過程評價，力求管理的科學化、規(guī)范化，積極開展教學改革，進一步提高教學質量。
一、把技能大賽作為我們加強尖子生培養(yǎng)、強化技能水平、創(chuàng)造品牌的重要工作。
繼續(xù)在各專業(yè)組織多形式、多層次的專業(yè)技能競賽。定期組織技能評比，明確專業(yè)技能訓練和評比細則。成立專業(yè)技能興趣小組和訓練隊，為學生搭建展示成長的平臺，并力爭能在各級技能競賽中取得好成績。
成立綜合布線和cad工業(yè)制圖兩支訓練小組加強訓練，積極準備參加本學期的省級技能比賽。
二、繼續(xù)落實教師專業(yè)化發(fā)展方案，繼續(xù)加強教學改革。
1、配合教導處做好校本研訓、課例研究、教學反思等工作的檢查、交流、修改等工作。
2、加強公共基礎課的教學改革力度，突出與相關專業(yè)結合，更好為專業(yè)服務的功效，通過教研活動對不同專業(yè)公共基礎課要做適當的調整，以適應不同的專業(yè)需求，做好教考分離。
3、加強專業(yè)課教師的技能考核，以“雙師型”教師培養(yǎng)為重點，將技能的培養(yǎng)和學歷的提升相結合，提升教師教學基本功和專業(yè)實踐能力。鼓勵教師參加各級各類培訓、競賽，到企業(yè)、行業(yè)進行崗位鍛煉和生產實踐。
4、積極配合學校的聽評課活動，組織老師們聽推門課、觀摩課，教研的重點放在評課、交流上，以幫助老師們共同提高教學水平。
三、繼續(xù)強化管理的精細化。
1、嚴格執(zhí)行教學管理規(guī)范，加強教學過程的監(jiān)督管理，將本部門的考核內容不斷完善、細化，更具有操作性。配合校辦室做好出勤和各項常規(guī)檢查工作，及時反饋通報并做好記錄，將考核具體化。
2、繼續(xù)上學期每天早、晚自習的檢查，教學秩序抽查的工作模式，做好督促，形成習慣，落到實處。
四、做好送課到企業(yè)、學校等進基層活動，設定主題、挑選優(yōu)秀骨干教師走出去，加強交流，擴大影響。
五、做好招生宣傳工作。
1、積極配合學校的各種宣傳活動，充分調動老師們的積極性，做好重點時期的宣傳工作。
2、利用各種機會，積極加強本部門的對內對外宣傳工作，擴大影響，進一步擴大本部門的招生規(guī)模。
1、走出去了解行業(yè)動態(tài)，和企業(yè)密切合作，不斷調整專業(yè)方向，以適應市場需要。經過對專業(yè)論證，確定我部的招生專業(yè)。
2、進一步加強精品課程建設，和教研活動相結合，不斷提升教師教學水平和教學效果。
1、深入學習理解相關的內容，并作為工作的引領，做好平時的工作。
2、注重各方面的資料搜集和匯總工作。
繼續(xù)鞏固堅持以養(yǎng)成教育為落實(主要包括衛(wèi)生、儀容儀表、文明禮儀、紀律、安全教育)，德育滲透(主要以六個意識)為指導的教育路線，踏踏實實把常規(guī)事做好，以活動育人的思路，促進師生的全面發(fā)展。
除做好常規(guī)工作和各科室安排的工作之后，我部重點加強以下工作。
1、對班級量化進行進一步完善。需征求班主任意見，重點是宿舍量化成績的加分。
2、進行六個意識的板報宣傳，和企業(yè)文化結合。讓高一德育老師在本學期把六個意識的內容給學生進行學習和講解。加強安全教育，把檢查管制道具落實好。除了宿舍正常的常規(guī)檢查外，同時加強教室在班主任監(jiān)督下同桌之間的互查。確保學期內安全。
3、加強班主任與學生的溝通，將部班主任會盡量減少，通過計算機部班主任群發(fā)布各類信息。注意收集關于學生們經常出現的問題和處理方法的好文章及時發(fā)布，可以讓忙碌的班主任在自己的方便的時間進行學習，讓班主任把更多時間投入到與學生交流溝通中。
4、觀看有教育意義和文化內涵的電影。如感動中國十大人物頒獎晚會、優(yōu)秀電影《小鞋子》、《暖春》等豐富學生的晚自習內容。
5、早自習內容，學唱歌、誦讀弟子規(guī)。
6、完成好學校德育處、團委、體衛(wèi)處組織的各項活動和任務。包括班主任成長檔案、班主任經驗論文評獎、班主任基本功大賽。
7、深入開展主題月活動。
2月份收心月主要對學生進行收心教育，學習中學生守則和六個意識。活動以進行教室、宿舍衛(wèi)生大掃除、學生儀容儀表、胸卡的檢查。上交寒假德育作業(yè)匯報。開學前進行班主任的收心培訓。
3月份文明禮貌月，和進行六個意識內容的考試。學習部歌、校歌和健康向上的歌曲并進行合唱比賽。
4月份法制安全宣傳月。主要通過板報宣傳、主題班會、看相關錄像進行教育。同時聽學校組織法制報告、緊急疏散演練等相關活動。
5月母親節(jié)舉辦電子賀卡和板報比賽。同時配合學校積極參與校德育成果展示會。
6月社會實踐月。讓學生利用中考時間進行招生簡章的發(fā)放和宣傳。培養(yǎng)學生人際交往、溝通、受挫折能力，體會工作的辛苦，珍惜就業(yè)崗位。
在中間穿插高一每位班主任做一節(jié)面向部內公開主題班會課。
本學期繼續(xù)堅持以服務為宗旨、以就業(yè)為導向，工作中圍繞抓高層次就業(yè)為目標，按照考察、介紹、選擇、面試、簽訂協(xié)議等步驟做好各項常規(guī)工作。
一、做好高三學生的實習回訪和管理工作。
本學期開學初，將與實習班主任老師一起對我部高三學生的實習單位進行回訪，看望實習學生，了解實習情況、穩(wěn)定實習工作并在回訪中尋找用人信息。為保證學生圓滿完成實習工作，要求每位實習班主任老師每周定期與實習學生聯系一次，并做好檢查、回訪記錄，如學生所在的實習單位、實習崗位、工作思想情況等等，發(fā)現問題及時解決，督促學生按時完成實習作業(yè)，確保實習工作的順利進行。
二、高二學生的實習推薦、培訓工作：這是本學期的工作重點。
職高生升學方案篇九
恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據調查：謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由：
理由1（學子）：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
理由2（家長）：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。
理由3（家長）：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。
理由4（社會）：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。
理由5（商家）：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。
3、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的.酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。
1、制作專門謝師宴套餐，可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌、“金榜題名宴”xxx一桌、“狀元及第宴”xxx元一桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分發(fā)揮人脈關系，制作邀請函）。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯合其它商家、學?；蚬?，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。
凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值xxx元每瓶）。
凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。
5、免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
廣告詞：“數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或學校。
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；服務語言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤約4萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了品牌效應，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。
1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。
3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。
1、特約（文、理）狀元紀念品：10000×2=2000元；
2、教師紀念禮品：100×15=1500元；
3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、場地布置成本500元；
6、廣告費：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元；
合計費用：6200元（排除酒水）。
職高生升學方案篇十
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學子們金榜題名時的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化（如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴）已經普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。
恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據調查：謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。
3、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分發(fā)揮人脈關系，制作邀請函）。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯合其它商家、學?；蚬?，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。
5、免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的`制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或學校。
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；服務語言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了天堂鳥品牌效應，增加這些人群以后來天堂鳥酒店消費的機會，有著長期營銷收益。
1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。
3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。
1、特約（文、理）狀元紀念品：10000×2=20xx元；
2、教師紀念禮品：100×15=1500元；
3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、場地布置成本500元；
6、廣告費：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元；
職高生升學方案篇十一
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學子們金榜題名時的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化(如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)已經普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。
恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據調查：謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。
3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。
1、制作專門謝師宴套餐，可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發(fā)揮人脈關系，制作邀請函)。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯合其它商家、學校或供應商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。
5、免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或學校。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了天堂鳥品牌效應，增加這些人群以后來天堂鳥酒店消費的機會，有著長期營銷收益。
1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額。
1、特約(文、理)狀元紀念品：10000×2=2000元;。
2、教師紀念禮品：100×15=1500元;。
3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，(口子窖供應商提供)。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元;。
5、博士帽、照相、場地布置成本500元;。
6、廣告費：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元;。
合計費用：6200元(排除酒水)。
附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語;。
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;。
3、謝師宴”套餐菜單。
職高生升學方案篇十二
臺南景觀餐廳醉月樓(38樓)，擁有360度視野，日夜景致皆盡收眼底，謝師宴專案適用20人以上團體，每桌10位nt$9，800+10%，贈送盒裝果汁或烏龍茶無限暢飲，每桌加價nt$800+10%可享啤酒無限暢飲。
遠東cafe(10樓)異國饗宴，洋溢時尚風情，中庭挑高至天幕圓頂，輕松愜意氛圍，適宜舉辦歡樂畢業(yè)饗宴。琳瑯滿目的餐點有：生菜沙拉吧、日式料理區(qū)、爐烤區(qū)、現煮海鮮湯品區(qū)以及現調飲品吧，讓師生盡享寰宇風情美味。畢業(yè)生憑學生證於5月25日前預約并繳交三成訂金可享早鳥優(yōu)惠價：周一至周五午餐每位nt$630+10%、晚餐每位nt$730+10%，周六午、晚餐及周日晚餐nt$830+10%。超值滿額禮，再享有每滿20人贈送1位老師免費用餐優(yōu)惠。凡預訂周一至周四中午或周一至周四晚餐於醉月樓或遠東cafe謝師宴，可享有免一成服務費優(yōu)惠。
摩登時尚的尚酒吧(2樓)，針對喜愛熱樂派對的同學，全新推出雞尾酒歡樂客制化派對，適用30人以上，周一至周四晚間6:30-9:00，每人nt$600+10%起。
醉月樓、遠東cafe、尚酒吧之謝師宴專案自_月1日至20年_月15日(20年_月12日及月13日不適用)。
職高生升學方案篇十三
xx寨大酒店
被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和?？?、家在市區(qū)且經濟條件比較好的考生家長
1、緊扣社會熱點，抓住"高考經濟"，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經營效益;
2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經營帶來潛在效益。
3、有效運用"心理營銷"，結合"情感營銷"，通過提高服務附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂。(賀卡詳情見附件一)
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現場所有賓客的'贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用"邊際效益?zhèn)鞑バ?吸引其同學甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。
4、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持!
8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。
10、18：30開始午宴。
職高生升學方案篇十四
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學子們金榜題名時的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化（如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴）已經普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。
一、目標市場分析。
恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據調查：謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
二、定價策略。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。
3、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴（請領導們充分發(fā)揮人脈關系，制作邀請函）。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯合其它商家、學?；蚬?，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。
5、免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
四、廣告策略。
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或學校。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）;在大廳里放一些品位高的音樂;服務語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。
六、效果預測。
1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了天堂鳥品牌效應，增加這些人群以后來天堂鳥酒店消費的機會，有著長期營銷收益。
七、其它建議。
1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。
3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。
八、經費預算。
1、特約（文、理）狀元紀念品：10000×2=2000元;。
2、教師紀念禮品：100×15=1500元;。
3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元;。
5、博士帽、照相、場地布置成本500元;。
6、廣告費：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元;。
附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語;。
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;。
3、謝師宴”套餐菜單。
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職高生升學方案篇十五
1、緊扣社會熱點，抓住“高考經濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經營效益;
2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經營帶來潛在效益。
3、有效運用“心理營銷”，結合“情感營銷”，通過提高服務附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專科)錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂。(賀卡詳情見附件一)
為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。
2、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
3、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
5、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持!
6、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。
8、18：30開始午宴。
凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學歡慶party，包廂大小視當天生意預定情況而定，party流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。
凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯系核實后方可打折)。
1、望子成龍宴(388元/席)
2、金榜題名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似錦宴(668元/席)
5、鵬程萬里宴(888元/席)
6、飛黃騰達宴(1280元/席)
為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結合的方式。
活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名;同時考上十大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。
職高生升學方案篇十六
一年一度的高考已經來臨，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關注高考重視高考。
金榜題名時謝恩情。
7月20日-8月30日。
xx大酒店。
被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和?？?、家在市區(qū)且經濟條件比較好的考生家長。
1、緊扣社會熱點，抓住“高考經濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經營效益;。
2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經營帶來潛在效益。
3、有效運用“心理營銷”，結合“情感營銷”，通過提高服務附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局(因為耒陽有一部分學生在長沙及衡陽的重點高中就讀)搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專科)錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在市區(qū)、且經濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表某五星級酒店大酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上某五星級酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂。
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五星級酒店。
2、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌。二樓宴會廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負責。一樓上二樓的樓梯轉角處擺上指示牌。
4、11：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
5、11：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，兩邊圍上露營，紅毯前設一個塑料鮮花拱門，考生站在拱門前，前面為兩名禮儀小姐，身后為兩名要好同學，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡，由這四人伴著激昂的音樂將考生送上主席臺榮譽寶座，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花(鮮花和賀卡由考生自己準備，酒店可幫其訂購)。
7、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持!
10、12：38開始午宴。
凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的'當晚免費贈送三樓包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學歡慶party，包廂大小視三樓當天生意預定情況而定，party流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶。
凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯系核實后方可打折)。
1、望子成龍宴(388元/席)。
2、金榜題名宴(468元/席)。
3、平步青云宴(568元/席)。
4、前程似錦宴(668元/席)。
5、鵬程萬里宴(888元/席)。
6、飛黃騰達宴(1280元/席)。
注：
a、凡在酒店預訂升學宴且宴席數量達到6桌及6桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：
1、免收服務費;。
2、免費提供司儀;。
3、免費提供現場布置;。
4、免費提供禮儀服務;。
5、免費贈送指示牌1塊;。
6、免費贈送簽到簿1本;。
9、免費提供服裝和化妝.
a類經費預算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。
同上;。
另免費贈送高級密碼皮箱1只。
b類經費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。
同上;。
另免費提供客房1間。
c類經費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。
同上;。
另：免費贈送3磅蛋糕一個;。
同時：考入省內學府學子憑錄取通知書贈送省內快巴票1張(贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內，恕不贈送)，或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內，恕不贈送;且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷);考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車軟臥票1張(贈送車票僅限耒陽或衡陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內，恕不贈送;且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷，最高報銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張，并報銷500元，超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價;5折飛機票需提前15天預定，拖延期限不能訂到5折機票，酒店不負任何責任，僅報銷500元)。
d類經費預算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。
同上;。
另免費贈送品牌mp4(128m)1臺;。
此外，考入清華、北大兩大名校的學子憑錄取通知書免費贈送飛機票1張。
e類經費預算：以上費用再加品牌mp4(128m)180元，合計費用1020元。
f凡在酒店消費金額達到20000元以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上;。
另贈送國際名牌派克鋼筆一只。
f類經費預算：以上費用再加派克鋼筆160元，合計費用1180元。
備注：本次升學宴不享受折扣優(yōu)惠，僅享受以上對應條款優(yōu)惠政策。
1、餐飲部：
（1)宴會廳現場氛圍布置。
（2)舞臺背景布置。
（3)準備宴會背景音樂及宴會前播放樂曲。
（5)檢查設備設施是否正常運轉。
2、經營策劃部：
（1)水牌制作。
（2)橫幅制作。
（3)賀卡制作。
（4)現場攝像、拍照。
（5)協(xié)調、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況。
（7)本次活動宣傳推廣。
3、市場營銷部：
（1)派營銷代表到各學校及郵政局搜集考生及家長信息資料，并篩選出意向客戶。
（2)打電話對意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請賀卡。
（3)跟意向客戶充分溝通本次升學宴策劃方案，并將客戶預定意向及時反饋給經營策劃部、餐飲部及房務部、康樂部。
4、采購部：
（1)采購高檔特色座位一張(擺放在舞臺上)。
（2)采購簽到簿。
（3)采購高級密碼皮箱。
（4)采購品牌mp4(128m)。
（5)采購派克鋼筆。
（6)采購與本次活動相關的其他物料。
（7)聯系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙。
（8)聯系贊助單位。
注：請采購部事先聯系好供應商，具體采購數量視具體業(yè)務情況而定。
5、康樂部：準備好ktv包廂的贈送預留及相關服務。
6、房務部：負責做好當天舉辦升學宴客人贈送客房及優(yōu)惠(7.5折)客房的預留，具體情況請聽市場營銷部通知。
7、行政人事部：
（2)負責組織教師籃球聯誼賽;。
（3)xxx負責給考生化妝。
8、工程部：負責制作金榜(kt板，擺放在大堂)。
為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結合的方式。
1、前期宣傳方式：聯系各高中老師舉辦籃球聯誼賽，借此宣傳升學宴策劃，并搜集考生及家長資料，具體組織由行政人事部負責。
2、活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。
凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名;同時考上四大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。
(營銷代表不參照此提成方案，直接參照市場營銷部績效考核方案)。
1、所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預訂宴會，并在客人交納宴會預訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認可并報財務部備案，宴會結束后可享受宴會總消費金額的現金提成獎勵。
2、凡內部員工及親屬在酒店預訂升學宴均可享受9折優(yōu)惠。
3、宴會結束當天現金結賬按2%提成，掛帳10天內(含10天)收回按1%提成，超過10天收回不計提成。
4、凡全價預訂宴會并在當天內結賬且掛帳10天內(含10天)收回現金的可增加0.5%提成。
5、凡預訂宴會低于9折不計算提成。
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