方案需要考慮各種風(fēng)險和應(yīng)對措施。方案的詳細(xì)規(guī)劃是確保工作順利進行和達到預(yù)期目標(biāo)的基礎(chǔ)。接下來是一些有效的方案制定技巧，供大家借鑒一下。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇一
一、活動主題：
“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過七夕”
二、活動時間：
三、活動地點：待定。
四、活動形式：男女配合.才能玩的活動。
五、活動規(guī)模：33人左右。
(一)“尋找你心中的女神”
1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象。
(自我介紹2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)。
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個只有男女一對可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開對方離開算棄傳處理沒有禮品不能玩下輪游戲。
(二)“分組對戰(zhàn)帥哥美女對對碰”
大家分成2組，牛郎隊與織女隊，每隊6對男女外加一個男的.游戲就是每組每次游戲游淘汰一對，到最后成3隊后，可以得到大禮品個排第一名.第二名.第三名。
1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場每組2對男女組合共同完成本游戲)。
游戲規(guī)則是分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲。
每組2對男女女的坐在凳子上男站在墻對拿玫瑰花.每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。
3、情歌對對唱。
由主持人說個字.如愛，現(xiàn)場每組一對。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次失敗的就淘汰。
4、七夕情侶大贏家pk。
活動每對贏的男女在pk評第一名第二名第三名。
3對情侶.拿西瓜喂對方吃.男的蒙上眼晴.每組女的給對方瞎指揮.看那對吃到西瓜就贏的.贏的一隊將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。
情人節(jié)策劃2。
一、活動主題。
你的青春，我的快樂。
二、活動目的。
1、通過美容院七夕情人節(jié)活動增加新的客源。
2、鞏固美容院老顧客。
3、通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌。
三、活動時間。
x月—20年x月日。
四、活動對象。
所有女性顧客。
五、活動內(nèi)容。
1、活動期間，凡在美容院消費者可免費享受足療項目，緩解您腳步的壓力。
2、進美容院消費的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。
3、在活動中，消費滿580元的顧客，贈送洗面奶一瓶。
4、在美容院消費滿780元的顧客，贈送補水液一瓶。
5、在美容院消費滿980元顧客，贈送晚間護膚一套。
6、在美容院消費滿1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈送原液一套。
六、活動宣傳。
1、活動宣傳時間：20年x月日——x月x日。
2、宣傳辦法：
a、美容院前面放兩個美容院七夕情人節(jié)活動方案詳細(xì)內(nèi)容的易拉寶。
b、在美容院門店上掛上美容院活動主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報，宣傳美容院的活動方案。
d、在美容院附近散發(fā)傳單。
七、注意事情。
1、活動的廣告圖必須設(shè)計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。
2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同意微笑問好，要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團隊力量。
3、在美容院內(nèi)部進行適當(dāng)?shù)牟贾?，讓美容院充滿七夕情人節(jié)的氣息。
4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節(jié)的消費券作為贈送。
備注：此方案僅供參考，由普麗緹莎編輯整理，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。
情人節(jié)策劃3。
一、活動背景。
七夕，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。
七夕是一個典型的中國式情人節(jié)，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使七夕情人節(jié)成了消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。
二、活動名稱：
東方廣場“愛就在身邊”情人節(jié)真情聯(lián)歡。
三、活動主題。
“玫瑰心情，情系你我”
主題演繹要求：以“簡單卻讓人印象深刻”為設(shè)計思路，結(jié)合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達方式，讓人們快樂參與和享受，學(xué)會表達愛、珍惜愛和呵護愛。
同時給年輕情侶提供一個表達情感的舞臺和互動聯(lián)歡的機會，創(chuàng)造“愛就在身邊”的快樂場景，引發(fā)“和諧.關(guān)愛”的思考，進而推出本次活動的主題。
四、活動目的。
(1)在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
(2)借活動提高東方廣場人氣，體現(xiàn)廣場人性化的關(guān)懷，提升東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽度。
五、時間地點。
時間：20年農(nóng)歷七月初七日。
地點：東方廣場大戲臺。
六、組織機構(gòu)。
主辦單位：x。
承辦單位：
七、活動內(nèi)容。
主要分為以下四個基本環(huán)節(jié)：
每個主題環(huán)節(jié)的互動游戲穿插嘉賓節(jié)目表演，用以銜接。
1、·示愛。
開場節(jié)目：愛在表達——嘉賓表演經(jīng)典情歌對唱(略)。
互動游戲：愛在互動——大聲說出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)(略)。
參與者：主持人以及現(xiàn)場挑選的情侶。
道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等(略)。
2、·藏愛。
銜接節(jié)目：愛在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈(略)。
互動游戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白(略)。
參與者：希望在情人節(jié)送出自己精心準(zhǔn)備的禮物，讓對方驚喜的'大眾。
道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等(略)。
3、·珍愛。
銜接節(jié)目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品(略)。
互動游戲：愛在默契——心有靈犀，通過測試考驗情侶的默契程度(略)。
愛在細(xì)心——百里挑一，通過情侶之間的辨認(rèn)考驗彼此的熟悉程度(略)。
愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對方心中的重要性(略)。
參與者：情侶以及有興趣的觀眾。
道具需求：若干統(tǒng)一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝(略)。
4、·永愛。
銜接節(jié)目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏(略)。
互動游戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現(xiàn)場告(略)。
愛在同心——通過共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個人的愛的小屋(略)。
參與者：情侶以及有興趣的觀眾。
道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等(略)。
八、組織實施：
1、活動組織。
x
“示愛”、“藏愛”、“珍愛”、“永愛”板塊的策劃，由各組織單位協(xié)商一致共同實施。
2、新聞公關(guān)。
x負(fù)責(zé)邀請有關(guān)指導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo)，
并負(fù)責(zé)對各新聞單位的聯(lián)系和組織報道。
擬邀請廣播電臺等主要新聞單位采訪及報道。
3、資金物品：
廣場提供活動經(jīng)費，并負(fù)責(zé)場地安排及相關(guān)事宜。
情人節(jié)策劃4。
一、活動宗旨：
堅持公平、公開、公正的組織原則，通過自由和浪漫的活動形式，為青年男女擇偶和選擇愛情搭建平臺。
二、活動主題：
“七夕尋夢緣，愛在沙嶺河”
三、活動時間：
四、活動地點：
待定。
五、參與對象：
在萊西市內(nèi)工作和生活，年滿20周歲，熱愛生活、品行端正、遵紀(jì)守法、具有正確的婚戀觀、職業(yè)相對穩(wěn)定的青年男女均可報名。
六、報名要求：
(1)每個參加相親大會的人需提供2張2寸免冠彩照，并填寫報名表。
(2)報名者需提供個人身份證、畢業(yè)證原件及復(fù)印件各2張。
(3)采取近到各社區(qū)居委會辦公室報名，再匯總到居管辦的報名方式。
七、相親大會活動日程：
1、主持人介紹活動形式、內(nèi)容及參加人員活動區(qū)域劃分。
2、水集街道x致辭。
3、文藝演出。
4、猜謎者到謎語區(qū)參與有獎競猜、交友、設(shè)兌獎區(qū)。
5、公園西側(cè)設(shè)相親長廊。參與者可通過逛長廊方式，查閱信息，尋找意中人。
6、請相親成功者上臺發(fā)表愛情感言。
7、相親成功者共同放飛愛心氣球。
情人節(jié)策劃5。
為進一步建設(shè)中華民族共有精神家園，根據(jù)省、市、區(qū)文明辦工作部署，社區(qū)決定于七夕節(jié)期間，開展“我們的節(jié)日·七夕”主題活動，方案如下：
一、活動時間：
二、活動主題。
以培育和踐行社會主義核心價值觀為根本，充分挖掘七夕節(jié)的深厚文化內(nèi)涵，結(jié)合勤勞節(jié)儉和孝親敬老教育，凸顯七夕節(jié)愛情、家庭等文化內(nèi)涵，廣泛開展群眾性節(jié)日民俗、志愿服務(wù)、經(jīng)典誦讀、文體娛樂等活動，引導(dǎo)人們追求愛情美滿、和睦幸福的美好生活，促進現(xiàn)代家庭觀念的健康成長，在全社會形成奮發(fā)向上的精神力量和團結(jié)和睦的精神紐帶。
三、活動內(nèi)容。
1、大力營造節(jié)日氛圍。
大力挖掘傳統(tǒng)節(jié)日豐富內(nèi)涵，積極宣傳七夕民俗文化、地方鄉(xiāng)風(fēng)民俗等內(nèi)容，加強民族傳統(tǒng)節(jié)日文化知識的普及工作;及時宣傳開展特色七夕文化主題活動，營造濃厚的七夕節(jié)日氛圍，不斷擴大傳統(tǒng)節(jié)日的社會影響。
2、制作七夕節(jié)日宣傳欄。
制作七夕節(jié)日宣傳欄，對節(jié)日的來歷和民俗傳統(tǒng)進行宣傳，收集整理一批關(guān)于七夕的優(yōu)美故事和傳說，編輯成電子書，上傳至互聯(lián)網(wǎng)供人們免費下載和閱讀。
讓大家了解七夕文化所蘊含的崇尚忠貞愛情與向往幸福生活的美好情懷。激發(fā)人們對真情的追求，對共建美好家園，共享美好生活的熱愛之情。
3、以弘揚愛情美滿、幸福和睦為主題開展家庭文化教育。
在社區(qū)組織開展吟誦經(jīng)典愛情詩篇、傳頌美麗愛情故事等中華經(jīng)典誦讀活動，結(jié)合孝老愛親、傳承家風(fēng)等主題，開展家庭文化宣傳活動，引導(dǎo)人們感受傳統(tǒng)文化魅力，培養(yǎng)人們愛親、愛家、愛國的良好品質(zhì)。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇二
感恩母愛，一路有你。
5月x日—5月x日。
女裝、珠寶、化妝、針織家居。
活動一：“送千禧良緣全家?！薄业男腋Ｊ撬徒o媽媽最好的禮物!
在本次的活動期間，累計購物滿xx元的顧客，憑當(dāng)日有效購物憑證，即可獲得價值xx元千禧良緣全家福免費攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。
領(lǐng)取地點：xx特設(shè)贈禮處。
活動二：“媽媽，謝謝您!”親情特賣場。
參加品類：女裝、家居用品(禮品)、針織內(nèi)衣。
特賣地點：xx共享空間。
特賣時間：5月x日—5月x日。
活動三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠(yuǎn)是媽媽!
地點：xx廣場。時間：5月x日、x日每天下午x時。
注意：走秀當(dāng)中會穿插現(xiàn)場互動問答，答對有獎。
活動四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心。
活動時間：5月x日。
當(dāng)日購物的顧客，憑當(dāng)日單張小票(滿x元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。
領(lǐng)取地點：特設(shè)贈禮處。
活動五：“最像母女、母子”評比。
報名時間：5月x日、x日。
報名地點：總服務(wù)臺。
報名手續(xù)：報名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大于x寸)登記。
比賽時間：5月x日下午開始。
比賽地點：xx廣場。
比賽形式：現(xiàn)場公布。
在本次活動期間，絕對禁止導(dǎo)購員私自提價、私自收銀，對違反此規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對商戶處以罰款xx元!
原有結(jié)算方式不變，同時，5月x日“康乃馨送媽媽”活動結(jié)算流程如下：
1、顧客憑當(dāng)日單張機制小票(消費滿x元)到贈禮處領(lǐng)取康乃馨。
2、工作人員驗三聯(lián)保留證小票合法性。
3、分部門(機制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈花登記單》，登記銷售碼、導(dǎo)購員編號兩項內(nèi)容。
4、在機制小票上蓋贈品已領(lǐng)章(或字樣)。
5、給顧客康乃馨一支。
6、5月x日一上班，贈禮人員將5月x日的《贈花登記單》交財務(wù)。
7、財務(wù)根據(jù)登記的銷售碼，查詢所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在《贈花登記單》指定位置。當(dāng)日x時前傳遞給各相應(yīng)部門主管。
8、部門主管負(fù)責(zé)找導(dǎo)購員核對銷售記錄。
9、有異議與贈禮處人員聯(lián)系。
10、當(dāng)日x時前核對無誤，部門經(jīng)理簽字確認(rèn)《贈花登記單》返回財務(wù)樓層會計。
11、樓層會計根據(jù)確認(rèn)的《贈花登記單》錄入供應(yīng)商費用，每支x元。
12、樓層會計將《贈花登記單》存檔。
1、顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現(xiàn)無單退換貨。
2、退貨：在活動期間購物的顧客，退貨時商城按照其購物憑證上實際付款金額退還現(xiàn)金。若顧客在本次活動中已領(lǐng)取獎品或禮品，則需連同獎品或禮品一起退回，如已使用無法退回，顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金，現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補足。
3、換貨：
(1)只可以調(diào)換價格等于或高于已購買的原始商品價格的新商品。
(2)如果所調(diào)換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨。
(3)所調(diào)換的新商品的價格如果高于其購買的原始商品的價格，顧客需用現(xiàn)金補齊差價。
(4)顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無權(quán)參加本次活動。
(5)在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優(yōu)惠。
(6)在活動結(jié)束后，顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計算差價，顧客換取的商品不再享受活動期間的優(yōu)惠。
4、在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”的手續(xù)。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇三
活動目標(biāo)：五月，陽光燦爛，暖風(fēng)拂面，那是因為在這親情融融的季節(jié)里，我們又一次迎來了“母親節(jié)”。在這溫馨的日子里，為了讓孩子們學(xué)會感激我們的媽媽對我們的養(yǎng)育之恩及培養(yǎng)孩子用行動去表達對媽媽的愛，通過幼兒給媽媽制作一張愛心賀卡，祝福媽媽身體健康，永遠(yuǎn)幸福，開心快樂;送給媽媽健康一餐，給媽媽們一個溫馨的健康提示等這些濃濃親情的禮物，進一步激發(fā)幼兒對母親的濃濃愛意，增進與家人的感情。
20xx年5月10日—20xx年5月13。
全體大班教師和幼兒。
活動具體負(fù)責(zé)人：大班各班教師。
1、晨間談話活動圍繞感恩母親的話題：媽媽的生日、愛好習(xí)慣、我怎樣讓媽媽開心等等。
2、“給媽媽制作一張愛心賀卡”活動。各班教師組織孩子給媽媽制作一張愛心賀卡，形式不限。
3、“送給媽媽的健康一餐”活動。
事先在家與媽媽說說怎樣的飲食習(xí)慣會讓自己更健康，并與爸爸一起查閱各種資料，鼓勵孩子和爸爸在母親節(jié)這一天一起動手制作送給媽媽的健康一餐，并和媽媽一起說說健康飲食，并祝福每位媽媽身體健康，青春永駐!希望家中每天都有健康一餐!
組織幼兒畫一張“綠色健康飲食食譜”作為送給所有媽媽們的母親節(jié)禮物。將繪畫作品在展板張貼，主題為：“送給媽媽的健康一餐”。
4、下午活動：集體歌唱“有你的地方是天堂”——感恩母親的歌，學(xué)說對母親感恩的話語。
5、鼓勵孩子在母親節(jié)這天回家?guī)蛬寢屪鲆恍┝λ芗暗氖虑?，說上一句感恩的話語。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇四
為了進一步提高知名度，增進消費者對西餐廳的品牌認(rèn)知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助2022年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高西餐廳品牌知名度。
西餐廳，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動。
1、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費群指名購買率。
2、通過母親節(jié)活動提西餐廳在xx地區(qū)的品牌知名度。
2022年5月x日。
目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
1、“三重”好禮獻母親。
好禮一：當(dāng)天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份。
好禮二：當(dāng)天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、x折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結(jié)賬時贈送，當(dāng)次不可使用)。
好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費可享受x折優(yōu)惠(操作說明：客人登記入住時，前臺贈送x折優(yōu)惠券)。
2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)。
“感恩”套餐：a款：xx/桌、b款：xx/桌。
餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。
1、活動預(yù)熱期。
(1)廣告宣傳。
(2)活動所需物料準(zhǔn)備。
(3)活動操作培訓(xùn)。
2、活動執(zhí)行期。
(1)客房前臺操作規(guī)范。
(2)餐飲部操作規(guī)范。
(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。
(略)。
康乃馨：xx束。
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約xx元)。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇五
牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意!
宜賓綠源超市。
綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會。
1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生。
2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
1、賣場銷售。
活動時間：2017年5月5日——5月11日(5月第二周)。
活動地點：綠源超市總及分店。
2、現(xiàn)場活動。
活動時間：2017年5月11日(周末)。
活動地點：綠源超市總店外。
促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會。
廣告宣傳：綠源超市企劃部。
禮品贈品：綠源超市售后部。
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.
面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。
營銷目標(biāo)。
1、廣告宣傳。
1、電視臺廣告5月5、8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)。
投放廣告，告知消費者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點時間。
2、報紙廣告。
3、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)。
4、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。
5月9日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。
2、各賣場銷售。
1)時間：2017年5月5日——5月11日(五月第二周)。
2)活動準(zhǔn)備：
所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大。
所有銷售點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
3)活動方式：
a、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品。
c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。
3、敘府總店現(xiàn)場活動.(獎品為德芙巧克力)。
5月11日是母親節(jié)。
在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物。
1)活動時間：2017年5月11日。
2)地點：敘府商場門外空地。
3)方式：
a、在敘府商場門外空地，進行設(shè)點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。
c、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4)現(xiàn)場活動項目。
a、現(xiàn)場表演我怎樣對待母親。
主題：
我愛母親。
所獲獎項：最佳親情獎。
b、合作猜字游戲。
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女(子)，母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。
c、送禮活動(今天過生日的母親)前100名。
出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物。
1、廣告費用：
電視1200元短信1000元宣傳單800元。
2、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)。
3、活動禮品1000元。
4、銷售贈品10000元。
5、現(xiàn)場海報橫幅300元展臺200元。
6、其他1000元。
總計：16500元。
本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
現(xiàn)場。
同時也提高了該德芙巧克的知名度。
1、贈品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)?。
2、現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來)?。
3、主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇六
感恩母親，母愛永恒。
1、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。
2、利用母親節(jié)活動方案，帶動銷售，吸引人氣為后期的經(jīng)營造勢。
5.x——5.x。
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月8日是母親節(jié)”，以及在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預(yù)熱時間：可定在主題活動的前一個星期5.x—5.x日x天。
1、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有x天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨，得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了。
2、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹。
3、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體情況具體對待：
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂。
(四)活動期間，每天來店中的前x位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。
(五)購衣就能參加抽獎：設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：
a、孝心禮：高檔木梳。
b、青春禮：鮮艷康乃馨。
c、長壽禮：精美生日禮品。
根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適。
(1)店堂內(nèi)環(huán)境。
首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
(2)服飾陳列。
查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列。可通過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
(3)燈光，音響等設(shè)備的布置。
可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
(4)人員安排問題。
活動期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。
5、為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會分析顧客的心理。
顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
(1)節(jié)儉型顧客。
特點：愛討價還價，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價錢。
對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。
(2)虛榮型顧客。
特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。
(3)自負(fù)型顧客。
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
(4)固執(zhí)型顧客。
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
(5)苛求型顧客。
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。
(6)專家型顧客。
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
(7)反復(fù)無常的顧客。
特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。
對策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)。比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。
要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，pop等，以免引起不必要的糾紛。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇七
愛要馬上行動，選款天翼手機送給媽。
二、活動時間。
時間：5月_日—5月_日。
三、活動地點。
全市_個自營廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織。
四、活動目的。
青年男女：買一部手機犒勞辛勤的母親。
三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼?。老夫老妻：子女不在身邊，丈夫為妻子過母親節(jié)。
六、活動形式及內(nèi)容。
活動一：送禮。
進店有禮：5月_日—5月_日女性用戶進店即送康乃馨一朵(門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶，胸前有母親節(jié)快樂字樣)。
分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白”微信、易信群，進店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運留言用戶，贈送超值禮品一份。
活動二：廳內(nèi)活動。
千里寄相思，準(zhǔn)備明信片若干張，組織用戶填寫愛的寄語明信片，送上對母親的祝愿，用戶指定寄送時間，專人免費郵寄。愛的告白，免費5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。
活動三：廳外炒店。
組織人員若干，準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩歌朗誦。廳外紅毯布置，組織用戶，大膽說出愛的感言，用dv記錄下這一時刻，將愛的瞬間封存。凡參與此活動環(huán)節(jié)的用戶，購買手機享受全場9折優(yōu)惠。
七、前期準(zhǔn)備。
物料：活動自制海報、康乃馨若干、明信片若干、dv一臺。
八、活動執(zhí)行。
2、營銷氣氛：當(dāng)女性顧客(__歲以上)進入店內(nèi)時，要面帶微笑進行問候：母親節(jié)快樂!
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇八
3、它里邊有一顆奇妙的心――英國皇家糖果公司。
4、并不僅僅是甜蜜――雀巢巧克力。
5、你的確具有最好的鑒定力――英國皇家糖果公司。
6、怡濃情更濃――怡濃巧克力。
7、此刻意亂情迷，剎那水乳交融――慕紗巧克力。
8、信手拈來，其味無窮――英國皇家糖果公司。
9、珍愛自己，從吉利蓮開始――吉利蓮巧克力。
10、伴著心愛的人，還有金帝――金帝巧克力。
11、下一個發(fā)薪日還要嗎？――pay-day果仁巧克力。
12、最美麗的英國老實巧克力――英國坎德伯雷食品公司。
13、在世界范圍內(nèi)的交流，只有音樂和巧克力不受語言的限制――日本樂口巧克力店。
14、與阿爾卑斯山齊名的`巧克力――瑞士巧克力公司。
15、聰明人款待朋友之上品――瑞士巧克力公司。
16、只深于口，不溶于手――m&m's巧克力。
17、味覺的先端，贊美青春的廣播員――日本明治巧克力。
18、送給最愛的人――金帝巧克力。
19、像雪一樣融化――日本明治巧克力。
20、友好的使者，()心意的傳遞――巧克力。
21、讓生活更有滋味――雀巢巧克力。
22、“雀巢”常駐你心――雀巢巧克力。
23、至濃至醇，至愛金帝――金帝巧克力。
24、愛上與眾不同的你――吉百利巧克力。
25、心意的傳遞，盡在愛美思――上海愛美思巧克力。
26、好設(shè)備好材料，產(chǎn)品自然好――徐福記巧克力。
27、每一盒都充滿幸福――拯救者巧克力。
28、凡人不可抗拒――金莎巧克力。
29、如果她依然冷冷冰冰，不妨送上一盒拯救者巧克力試試――拯救者巧克力。
30、愛是巧克力，愛是溶化的心――巧克力。
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巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇九
一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛、愉悅?”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。
很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠(yuǎn)，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個美好瞬間。
一、企業(yè)概況簡述。
德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(mars)公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品?？墒?，走進商場、面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇。面對太多的選擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%,知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。
二、廣告環(huán)境分析。
1、宏觀環(huán)境。
人口環(huán)境：世界人口繼續(xù)增長，意味著世界市場繼續(xù)發(fā)展，市場需求總量將進一步擴大。經(jīng)濟環(huán)境：巧克力在中國具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，隨著中國的經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平及消費水平不斷提高，巧克力市場會進一步擴大。由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)，其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。
社會文化環(huán)境：隨著全球市場的發(fā)展，巧克力進入中國市場，其代表著愛情的含義逐漸為中國的消費者所接受，成為表達愛意的佳品;中國人口多，隨著著市場的發(fā)展，市場需求量將進一步擴大。每一個社會的文化都是由核心文化和亞文化兩個部分組成。每一個人群都有其社會傳統(tǒng)，其知識，信仰，習(xí)慣與生存方法均不相同，因此每一個人群，每一個社會都有其獨特的文化存在。隨著社會的發(fā)展以及全球化的趨勢，不同的社會有著不同的文化適應(yīng)性。一種產(chǎn)品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會使這個社會慢慢適應(yīng)從而形成一種獨特的文化。文化的適應(yīng)伴隨著文化的變遷。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應(yīng)。現(xiàn)在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化?，斒瞎镜牡密角煽肆?，之所以起名為德芙也有著其獨特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經(jīng)深入人心，特別是love這個單詞，不論你是否是英語高手，你都會懂得這個單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點，將其巧克力起名為dove，與love只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處?，F(xiàn)在在人們心中dove就代表著love。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。
2、微觀環(huán)境。
近幾年，中國糖果巧克力市場保持了8%—12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點，已成為中國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。
中國糖果巧克力年總產(chǎn)量已連續(xù)5年超過100萬噸。主要品牌以及各品牌的市場份額。
三、市場分析。
1、市場規(guī)模。
和進入中國市場的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。中國食品工業(yè)協(xié)會有關(guān)調(diào)查顯示,在北京巧克力市場上,德芙的占有率達到了60.2%。
針對中國市場來說，據(jù)近期市場監(jiān)測機構(gòu)對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行監(jiān)測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。
德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現(xiàn)出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產(chǎn)品競爭。
2、消費者分析。
現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。
現(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。
購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的46.3%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。
潛在消費者：
(1)由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。
(2)一些男性會認(rèn)為巧克力是女性的專利。
(3)在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。
(4)有93.6%的消費者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。
四、廣告目標(biāo)策略。
1、廣告目標(biāo)。
提高產(chǎn)品知名度，擴大產(chǎn)品銷售市場，提升產(chǎn)品銷售額。
提高消費者購買興趣，這是中長期目標(biāo)。廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解，激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望。
a.愛吃巧克力的女性巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對巧克力的偏好仍十分明顯。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
b.購買頻率高的低年齡人群。
購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。另研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費者，35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群。
c.熱戀中的情侶。
大家說愛情就像一塊巧克力--因為它的甜蜜，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”(pea)，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人節(jié)時人們選擇送巧克力的最多。
《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。”也能給以證明。
d.中——高端消費者。
e.對產(chǎn)品沒有信心以及青年男性。
2、市場細(xì)分。
現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。
現(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。
潛在消費者：
1、由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。
2、一些男性會認(rèn)為巧克力是女性的專利。
3、在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。
4、有93.6%的消費者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。
3、廣告定位策略。
巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。以處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體，年輕的白領(lǐng)為主要市場。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費者。巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，作為禮物、禮品巧克力也是佳品。巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費者購買時的第一選擇。
“德芙”是消費者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30%～60%，并且在品質(zhì)上也有保證，既滿足了我們選擇的目標(biāo)顧客又解決消費者擔(dān)心健康的問題，相信這也更易滿足我們選擇的目標(biāo)顧客。
4、廣告訴求策略德芙的廣告訴求以感性訴求為主：牛奶香濃，絲般感受。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。德芙巧克力是人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。“德芙如絲般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。
同時傳達“送禮”這種品牌訴求，因為最近幾年“送禮”這種品牌訴求方式深入人心。
五、廣告表現(xiàn)策略。
(1)讓你把愛說出口。
(2)香醇可口，耐人尋味;傳遞友情，快樂共享!
六、廣告媒體策略。
1.主要以電視廣告為主，在黃金時段播出。2.
網(wǎng)絡(luò)宣傳、在點擊頻率的網(wǎng)站投放。3.
報紙、流動車廂廣告，適時的公益活動。
七、廣告預(yù)算。
1、電視廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳共花費70萬元人民幣。
2、報紙、流動車廂廣告，適時的公益活動30萬元人民幣。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇十
1.企業(yè)的基本情況與存在問題。
目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%,知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。但是，隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費列時等品牌在中國的發(fā)展，德芙的市場也在進一步的削減。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。
2.企業(yè)的市場環(huán)境分析。
(德芙的品牌名稱是來源于一個美麗的愛情故事，此次策劃方案借以愛情來聯(lián)系德芙與目標(biāo)消費群體，通過以“德芙的愛情故事”為主題進行活動的開展?；顒託v時4個多月，頭一個月以活動宣傳為主，主要通過平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體來宣傳。接下來三個月為前期活動，主要是在官網(wǎng)上征集愛情故事，并發(fā)布這些愛情故事，以網(wǎng)絡(luò)投票為主，經(jīng)過三個月后進行統(tǒng)計，并選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個“愛情游戲”活動，這個活動安排在一個環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動邀請新聞媒體參加，記錄這次活動的整個過程。)。
雖然很多人對于德芙這個品牌并不陌生，但是對于品牌的來源并不是很了解，鑒于如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——“德芙的故事”為主題而展開。
活動內(nèi)容：前期以宣傳為主，將此次活動的主要內(nèi)容進行宣傳，并在全國以網(wǎng)絡(luò)方式征集愛情故事，所有故事以網(wǎng)絡(luò)投票為主，在三個月后，選出投票最多的十個愛情故事，邀請故事的男女主人公到活動現(xiàn)場，以游戲的方式完成活動，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品?；顒訒r間安排：
并實時發(fā)布投票結(jié)果。
20**.11.20開始現(xiàn)場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎品。活動要邀請各種新聞媒體參加，并且要錄下活動全過程，通過網(wǎng)絡(luò)，電視媒體對此次活動進行傳播。
活動地點：一個環(huán)境優(yōu)美的公園里。
活動程序：
1.活動準(zhǔn)備：在平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體上對活動進行宣傳。
2.活動執(zhí)行：邀請嘉賓到活動現(xiàn)場，進行游戲，并最后評出“最佳情侶”給予獎勵。
3.活動評估：在活動結(jié)束后的一段時間里，統(tǒng)計德芙的銷售情況及美譽度等情況?？尚行苑治觯?/p>
1.此次活動的主題迎合了年輕消費者的關(guān)注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關(guān)注。
德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內(nèi)人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機。所以在這個佳節(jié)里各大商家也會絞盡腦汁想出各種促銷活動，來吸引顧客。因此，德芙這個中國市場上的領(lǐng)頭羊必然也不會坐以待斃的，也會加入這場“七夕”促銷活動當(dāng)中的。
在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。細(xì)膩、絲滑盡享受。細(xì)細(xì)品味，清馨的香醇如美麗愛情，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗。
20xx年七夕情人節(jié)，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。德芙因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內(nèi)心的真愛。
目錄。
一、企業(yè)介紹1。
二、促銷活動目的1。
三、促銷活動對象2。
四、促銷活動主題2。
主題一：得到你是我一生的幸福2。
主題二：“勇敢、浪漫、真愛”2。
五、促銷活動方式2。
(一)德芙浪漫七夕進校園3。
(二)德芙七夕秀愛歡樂島3。
六、促銷活動時間和地點4。
(一)大學(xué)生戀人4。
(二)未婚白領(lǐng)和已婚夫妻5。
七、廣告配合方式5。
(一)院校宣傳方面5。
(二)未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面5。
八、前期準(zhǔn)備5。
(一)人員安排5。
(二)物資準(zhǔn)備6。
(三)試驗方案6。
九、中期操作6。
十、后期延續(xù)6。
十一、費用預(yù)算7。
十二、意外防范7。
十三、效果預(yù)估8。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇十一
希望能夠幫到大家。
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本。
主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱易钪匾氖?，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染了公司關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象使“感恩母親”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標(biāo)。
(二)提高目標(biāo)消費者心目中的形象。
1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。
在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。
2、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。
“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素，以及在欽州消費者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應(yīng)。
(一)、活動預(yù)熱期。
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。
時間：
內(nèi)容：
母親節(jié)，從“感恩母親”開始。
利用母親節(jié)為由頭進行情感訴求就成為活動的核心點，這也正好迎合會議營銷最常用的情感投資方式。俗話說：只有感恩才會天長地久，母親給了我們生命，給我們偉大的愛，我們應(yīng)該學(xué)會感恩。5月14日母親節(jié)活動的主題：“母愛，感恩——母親節(jié)聯(lián)誼會”。
賣點1、西方人在母親節(jié)那天是不讓母親下廚房的，因為母親常年主持家務(wù)，下廚做飯。母親節(jié)那天，子女們都要請母親到餐館用餐，以示慶祝，表達子女對母親感激之情。因此酒店的賣點也可在酒店內(nèi)親自為母親煎牛扒等。。。
主題“母愛---感恩母親節(jié)聯(lián)誼會”。設(shè)三樓中華廳，共266個位，總票價為45648元，其中50個“2+1”套餐價格488元含兩張入場券1間單人房(三支玫瑰、兩杯紅酒、一個愛心蛋糕或巧克力)(房間成本價130元/間)，83張男嘉賓票，83張女嘉賓票，價格為128元。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇十二
“愛上xxx，誠信健康的地板帶回家”
3.15——3.25。
3個承諾——誠信消費、健康消費、品質(zhì)保證。
1個選擇——將健康、環(huán)保、時尚的xxx地板帶回家。
5項優(yōu)惠——免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份。
前期籌備：
1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計方案(由經(jīng)銷商自行制作)，相關(guān)宣傳資料。
2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。
主要包括：
懸掛條幅。
張貼海報。
擺放易拉寶。
可根據(jù)情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品。
3、3月14日前對促銷人員進行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：
(1)每日訂單上報的及時性。
(2)強調(diào)vip活動將是xxx品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。
隨著一次次消費者權(quán)益日的開展，315顯然已經(jīng)成為了消費者權(quán)益的'代表，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平時要踏實的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平時有保障，所以，精明的商家借315良機，進行''315促銷活動，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機會。這本是很好的機會，但是商家一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實的促銷活動。
(1)315促銷活動要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷。
(2)315促銷活動要與315節(jié)日相呼應(yīng)。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇十三
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染了公司關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標(biāo)。
(一)提高品牌知名度。
(二)提高目標(biāo)消費者心目中的形象。
1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。
在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。
2、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。
“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動效果倍增。“母親節(jié)”活動包含的情感因素，以及在欽州消費者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應(yīng)。
(一)、活動預(yù)熱期。
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。
時間：
內(nèi)容：
時間。
內(nèi)容。
燈光、音響配合。
禮儀、員工配合。
顧客入場(免費化妝)。
入場時燈光柔和，播放《薩克斯》音樂。
1名禮儀人員酒店門口迎賓，1名禮儀電梯口引領(lǐng)，8名禮儀在會議室門口列隊迎賓。
主持人開場白，講解母親節(jié)的由來。
播放背景《懂你》音樂。
員工全場肅靜，掌聲配合。
19：00。
播放《母親節(jié)問候》flash短片，顧客邊看邊品嘗美食，主持人鼓勵孩子親手為母親煎牛扒。
舞臺燈關(guān)閉，放投影幕下。
講述第一個故事：《母親，我至親至愛的人》。
講故事時燈光柔和，同時播放背景音樂《世上只有母親親》《燭光里的媽媽》《愛的奉獻》。
禮儀為每位母親送一束康乃馨。
當(dāng)故事讀完后，全體經(jīng)理手端蠟燭到舞臺上牽手搖晃蠟燭，唱《世上只有媽媽好》歌謠，全體員工鼓勵賓客參與。
自由派隊，卡拉ok載歌載舞時間。
母親節(jié)，從“感恩母親”開始。
利用母親節(jié)為由頭進行情感訴求就成為活動的核心點，這也正好迎合會議營銷最常用的情感投資方式。俗話說：只有感恩才會天長地久，母親給了我們生命，給我們偉大的愛，我們應(yīng)該學(xué)會感恩。5月14日母親節(jié)活動的主題：“母愛，感恩——母親節(jié)聯(lián)誼會”。
賣點2、讓母親找回蜜月時的感覺“2+1”套餐兩張票+1間溫馨蜜月房(里面送有玫瑰、紅酒和愛心巧克力。
賣點3、創(chuàng)造夕陽紅機會，把購買單張票的女嘉賓和男嘉賓安排一對一，面對面入座，還安排派隊歌舞等。
主題“母愛---感恩母親節(jié)聯(lián)誼會”。設(shè)三樓中華廳，共266個位，總票價為45648元，其中50個“2+1”套餐價格488元含兩張入場券1間單人房(三支玫瑰、兩杯紅酒、一個愛心蛋糕或巧克力)(房間成本價130元/間)，83張男嘉賓票，83張女嘉賓票，價格為128元。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇十四
一、宣傳品牌文化內(nèi)涵，，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。
二、利用母親節(jié)活動，帶動店鋪銷售，吸引人氣、為后期經(jīng)營增加優(yōu)勢。
促銷時間定為xx月xx日致xx日。
為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，要進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。首先要告知公眾5月10日是母親節(jié)”，以及告訴顧客在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的興趣。預(yù)熱的時間可以定在活動的前一個星期。
一、先在店門口放上招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有xx天”，來提醒過往路人，母親節(jié)快要來了、要為母親過個節(jié)日進行準(zhǔn)備了。
二、在促銷期間，要有主推的一款或幾款服飾，要導(dǎo)購員向顧客介紹，引起顧客興趣和購買欲。
三、提前制作好以母親為主題的宣傳畫，放在店內(nèi)最顯眼的位置。
店鋪的宣傳方式可以分為幾種，可根據(jù)自己的店鋪具體情況具體分析。
1、到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。
2、活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。
3、為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂。
4、將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢、接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
5、購衣就能參加抽獎、設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品、獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
6、另外，可根據(jù)顧客的身份來送不同的禮物。比如說孝心禮，長壽禮和青春禮等。禮品可以有高檔木梳，精美生日禮品鮮艷康乃馨等。
1、店堂內(nèi)環(huán)境要保持干凈，地面不要有灰，店內(nèi)不要有破損，標(biāo)語是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)模绻猩鲜銮闆r，就快速改正。不要影響店面的形象，使活動氛圍被破壞。
2、服飾陳列是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等、在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列、可通過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、人員安排問題、活動期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。
4、燈光，音響等設(shè)備的布置、可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?、圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾、也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇十五
通過展開以“母親節(jié)”為主題的感恩活動，把握這時機的購物潮，擴大和提高超市的形象和美譽度，同時縮進和加深與消費者的距離、溝通聯(lián)系，使其成為我們的忠實客戶。吸引消費者對“愛心獻母親，駿華隨你行”活動的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達到促銷效果。
1、選定20xx年5月8日至5月9日為以“愛心獻母親，駿華隨你行”的感恩母親節(jié)的活動時間，以下幾個小主題來開展該活動：
c、在超市外面的廣場開展節(jié)目，既有超市人員的表演，也要在中間適當(dāng)?shù)姆e極地增加廣大顧客的參與和互動。
2、4月23日前落實與供應(yīng)商關(guān)于活動談判事宜。
3、20xx年4月25日落實參加超市活動表演人員，并在5月6日安排一場彩排。5月5日利用一天時間對超市促銷人員進行規(guī)范化培訓(xùn)。
4、人員配備與分工：超市促銷人員10名；發(fā)放傳單人員5名；促銷管理人員5名；超市的人員表演人員約8名；其他人員6名。
（說明：以上各項活動均由專人負(fù)責(zé)，保證活動的順利進行和商品以及活動中的獎品的及時供應(yīng)。）。
2、由進行宣傳的本超市人員或大學(xué)生散發(fā)該活動的詳細(xì)信息介紹傳單。其中傳單數(shù)量應(yīng)該為超市每日人流量的四分之一為宜。
1、發(fā)放傳單人員按5名計，以每人30元計，分2次派發(fā)，共300元；
2、促銷禮品200份，每份2元，共400元；
3、促銷宣傳單600份，印制費60元；超市的海報和條幅約100元。
4、在活動準(zhǔn)備前中后的費用共計200元。
共計1260元。
全部活動費用在1300元左右。預(yù)計增加銷量20%,總收入2萬元，凈收入約1.1萬元；預(yù)計將提高超市形象和滿意度5個百分點，超市內(nèi)部和諧度提高8個百分點。（說明：如想準(zhǔn)確評估效果，于活動前后各進行一次問卷調(diào)查，測量活動前后超市的形象和滿意度變化，以及公眾對本次活動的了解程度。）。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇十六
為了能更好的利用母親節(jié)傳達情感文化，增進消費者對“xx珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“xx珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。
1、為天下所有的母親送一份真誠。
2、帶動xx店內(nèi)產(chǎn)品銷售。
3、承載xx品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命。
4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立xx珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位。
感恩母親，珠寶傳情！
迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。
目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
xx年5月11日—5月14日。
1、凡活動期間光臨xx珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。
2、在xx店內(nèi)消費滿5000元以上（折后價），xxx婚紗影樓為您的'父母免費拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。）。
3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到xx珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。（名額有限，贈完為止），并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇十七
1、提高品牌知名度;。
2、提高目標(biāo)消費群體在飯店的購買率和消費額;。
3、通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。
20xx年5月8日-9日(5月第2個周末)。
母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的`聲音，那便是母親的呼喚。
1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月9日當(dāng)天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)。
2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。
3、生日祝福：凡5月9日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)。
4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。
1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月9日西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實)。
2、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)。
4、主流媒體(xx市報、xx快報)：5月10日、5月15日，活動前、后軟文報道。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇十八
為了進一步提高知名度，增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。
五月濱海，“感恩”當(dāng)先--母親節(jié)系列活動。
1、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費群指名購買率。
2、通過母親節(jié)活動提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。
20xx年5月10日(星期天)。
目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
1、“三重”好禮獻母親。
好禮一：當(dāng)天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;。
好禮二：當(dāng)天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結(jié)賬時贈送，當(dāng)次不可使用)。
好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費可享受8.8折優(yōu)惠(操作說明：客人登記入住時，前臺贈送8.8折優(yōu)惠券)。
2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)。
“感恩”套餐：a款：2980/桌b款：3580/桌。
零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價格待定)。
1、活動預(yù)熱期。
時間：4月22日-5月10日。
(1)廣告宣傳。
(2)活動所需物料準(zhǔn)備。
(3)活動操作培訓(xùn)。
2、活動執(zhí)行期。
(1)客房前臺操作規(guī)范;。
(2)餐飲部操作規(guī)范;。
(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。
媒體類別。
投放時間。
廣告內(nèi)容。
版式。
媒體價格。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇十九
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。下面是本站小編整理的一些關(guān)于德芙巧克力促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。
1.企業(yè)的基本情況與存在問題。
目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。但是，隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費列時等品牌在中國的發(fā)展，德芙的市場也在進一步的削減。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。
2.企業(yè)的市場環(huán)境分析
(德芙的品牌名稱是來源于一個美麗的愛情故事，此次策劃方案借以愛情來聯(lián)系德芙與目標(biāo)消費群體，通過以“德芙的愛情故事”為主題進行活動的開展?；顒託v時4個多月，頭一個月以活動宣傳為主，主要通過平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體來宣傳。接下來三個月為前期活動，主要是在官網(wǎng)上征集愛情故事，并發(fā)布這些愛情故事，以網(wǎng)絡(luò)投票為主，經(jīng)過三個月后進行統(tǒng)計，并選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個“愛情游戲”活動，這個活動安排在一個環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動邀請新聞媒體參加，記錄這次活動的整個過程。)
雖然很多人對于德芙這個品牌并不陌生，但是對于品牌的來源并不是很了解，鑒于如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——“德芙的故事”為主題而展開。
活動內(nèi)容：前期以宣傳為主，將此次活動的主要內(nèi)容進行宣傳，并在全國以網(wǎng)絡(luò)方式征集愛情故事，所有故事以網(wǎng)絡(luò)投票為主，在三個月后，選出投票最多的十個愛情故事，邀請故事的男女主人公到活動現(xiàn)場，以游戲的方式完成活動，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品。活動時間安排：
并實時發(fā)布投票結(jié)果。
20--.11.20 開始現(xiàn)場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎品。活動要邀請各種新聞媒體參加，并且要錄下活動全過程，通過網(wǎng)絡(luò)，電視媒體對此次活動進行傳播。
活動地點：一個環(huán)境優(yōu)美的公園里
活動程序：
1. 活動準(zhǔn)備：在平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體上對活動進行宣傳
2. 活動執(zhí)行：邀請嘉賓到活動現(xiàn)場，進行游戲，并最后評出“最佳情侶”給予獎勵。
3. 活動評估：在活動結(jié)束后的一段時間里，統(tǒng)計德芙的銷售情況及美譽度等情況。 可行性分析：
1. 此次活動的主題迎合了年輕消費者的關(guān)注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關(guān)注。
德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內(nèi)人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機。所以在這個佳節(jié)里各大商家也會絞盡腦汁想出各種促銷活動，來吸引顧客。因此，德芙這個中國市場上的領(lǐng)頭羊必然也不會坐以待斃的，也會加入這場“七夕”促銷活動當(dāng)中的。
在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。細(xì)膩、絲滑盡享受。細(xì)細(xì)品味，清馨的香醇如美麗愛情，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗。
20某某年七夕情人節(jié)，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。德芙因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內(nèi)心的真愛。
一、企業(yè)介紹
德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(mars)公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
(一)德芙巧克力分類
1、原品：(1)德芙榛子巧克力 ，(2)德芙奶香白巧克力，(3)德芙白巧克力(4)德芙香濃黑巧克力， (5)德芙絲滑牛奶巧克力，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力 ,(8)德芙脆巧心 ，(9)德芙星彩巧克力 ，(10)德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧克力(心隨)。(12 )心語摩卡榛仁，(13)牛奶夾心，(14)牛奶巧克力蘋果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。
2、新品： (1)心聲牛奶拿鐵，(2)牛奶杏仁醬，(3)牛奶榛子 、醇黑巧克力含百分之六十六可可 (大家可以嘗嘗，味道不甜，但很具有巧克力香)。
3、20某某新品：德芙巧絲巧克力棒。
(二)德芙巧克力名字詮釋
二、促銷活動目的
1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節(jié)促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。
3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。
4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。
5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。
三、促銷活動對象
2、年齡在24-30歲，具有時尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。(女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。)
四、促銷活動主題
主題一： 得到你是我一生的幸福
“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利于加深企業(yè)品牌。
此主“得”與“?！闭檬恰暗萝健钡闹C音，有利于加深企業(yè)品牌。
此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感，也符合“七夕”這節(jié)日。
主題二：“勇敢、浪漫、真愛”
當(dāng)今社會競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們?nèi)菀装焉磉厫鄣娜私o忽略了。其實，大家都需要被愛以及敢于向心愛的人表達自己的愛，只是忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。呼喚著愛的溫馨與親切，是一種意境，也是一種夢境，讓人們的愛在德芙的活動中徜徉。
我們此次活動就是創(chuàng)造一個有愛情氛圍的平臺，激發(fā)那些含蓄、羞于表達的人們要敢于把自己的愛表達出來，讓對方感受到愛的存在。在活動中，可以利用豐富多彩的活動形式讓現(xiàn)場觀眾充分感受到活動帶給情侶們的快樂，為他們創(chuàng)造一個浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時的默契，一起分享參與的快樂，在互幫互助中體會真愛的偉大。
這樣的機會，愛的表達不會使情侶們尷尬，反而更有利于促進他們愛情的進一步發(fā)展。在這種氛圍下，我們的品牌也在不知不覺中得到鞏固，大家都會記得是德芙的這次活動給了他們提供了一個傳遞情感和擁有美好回憶的平臺，德芙在他們心底扎根!
五、促銷活動方式
(一)德芙浪漫七夕進校園
1、舉行一個“這個七夕希望有你”活動?！斑@個七夕希望有你”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報紙)
首先，在該晚由學(xué)校學(xué)生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹合肥市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動的開始。
游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶。所獲獎項：最佳默契情人獎。組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。責(zé)任人：現(xiàn)場兩位司儀。比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 。
游戲二：最佳拍檔(情侶站報紙)。所獲獎項：最聰明愛情獎。組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎。責(zé)任人：現(xiàn)場司儀。監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取。
2、在大學(xué)內(nèi)部的小廣場進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們(前50對)。
(1)購價值300元的濃情系列巧克力，贈：華誼兄弟合肥影院票2張(價值100元)。合肥濱湖新區(qū)世紀(jì)金源購物城4樓b區(qū)。
(2)購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對(價值70元)。
(3)購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對(價值30元)。
責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員
(二)德芙七夕秀愛歡樂島
1.心有靈犀一點通。
組織方式：前來參加的情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。所獲獎項：最靈犀情人獎(由德芙產(chǎn)品本公司獨特自制的榮譽書)并贈送特制情侶手掌模型作為愛的見證。責(zé)任人：現(xiàn)場主持人。監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取。
2.為愛向前沖
搭建“銀河”上的“鵲橋”，在懸空搭起一座由十塊鵲形泡沫板和一塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長的粗繩連接而成的“鵲橋”。
活動環(huán)節(jié)：
環(huán)節(jié)一：兩人站在“鵲橋”的兩頭由主持人以選擇題的形式問3題有關(guān)德芙的知識。雙方必須都答對3題才可進入第二環(huán)節(jié)。
環(huán)節(jié)二：題目答完后，雙方站到橋的兩邊計時3分鐘開始，雙方從各自的端頭在額定的時間內(nèi)向中間的愛心泡沫板走去(掉下水就算失敗)。
獲獎獎品：
一等獎：星巴克咖啡100元消費券2張。(共有5份)
二等獎：個性情侶表一對。(共有20對)
三等獎：德芙巧克力免費購物券50元一張(共有50張)。
3. 將愛進行到底
活動環(huán)節(jié)：(1)品嘗酸甜苦辣(2)智力大考驗。比賽規(guī)則：比賽用時間最少為最后獲勝者 。
獲勝獎品：一等獎：獲得海南愛琴海浪漫之旅的往返機票(名額為1對情侶)。二等獎：價值200元的消費券(可購買德芙巧克力的任何產(chǎn)品;名額為5名)。三等獎：特制以情侶模樣的巧克力模型(名額為10名)。
凡購買滿雪吻系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動。
獎項設(shè)置：
一等獎(10名)價值200元的雪吻情侶大禮包。
二等獎(20名)價值100元的雪吻情侶大禮包。
三等獎(30名)價值50元的雪吻情侶大禮包。
六、促銷活動時間和地點
(一)大學(xué)生戀人
促銷時間：1、20某某年8月18(農(nóng)歷七月初二)——8月20日(農(nóng)歷七月初四)。這段期間，定為舉辦“這個七夕有你活動”。考慮大學(xué)生時間的安排，因此利用周六、周日，舉辦此次活動，主要是開展德芙進校園游戲環(huán)節(jié)。2、20某某年8月21日(農(nóng)歷七月初五)——20某某年8月23日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天)，主要是注重德芙校園的售賣機優(yōu)惠狀況，德芙伴每一對大學(xué)生情侶，將浪漫持續(xù)進行，溫暖整個校園。
促銷地點：院校內(nèi)部的文化廣場。
(二)未婚白領(lǐng)和已婚夫妻
促銷時間：20某某年8月20日(農(nóng)歷七月初四)——8月23日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天)。
促銷地點：位于合肥市旅游名地歡樂島
七、廣告配合方式
(一)院校宣傳方面
1、與院校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，在院校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進校園及相關(guān)信息的發(fā)布。
2、在院校允許的前提下，進入院校發(fā)放此次德芙活動的宣傳單頁，公布活動信息。
3、借助院校內(nèi)部的led顯示屏，告知此次的德芙七夕活動。
(二)未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面
1、在我們德芙的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)市府促銷活動，吸引消費者參加。
2、借助合肥的出租車的led顯示屏發(fā)布促銷信息和合肥的公交的移動電視告知此次的促銷活動。
3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂場所附近發(fā)放一些活動的宣傳單頁。
八、前期準(zhǔn)備
(一)人員安排
1、院校方面：(1)有2人負(fù)責(zé)與院校的負(fù)責(zé)人進行協(xié)商，爭取在院校的官網(wǎng)上發(fā)布此次的德芙促銷。(2)有2人負(fù)責(zé)院校內(nèi)部的led顯示屏德芙促銷活動信息的發(fā)布。(3)有4人負(fù)責(zé)院校宣傳單頁的發(fā)放，告知促銷活動信息。(4)有5人負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行及維護。
2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：(1)有2人負(fù)責(zé)代表公司與合肥市出租車協(xié)商工作。(2)有2人負(fù)責(zé)代表公司與合肥市公交公司協(xié)商工作。(3)有5人負(fù)責(zé)合肥市在相關(guān)區(qū)域宣傳單頁的發(fā)放。(4)有10人負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動的執(zhí)行和維護。
(二)物資準(zhǔn)備
1、院校方面：(1)華誼兄弟合肥影院票100張、(2)時尚情侶表50對、(3)個性情侶杯50對、(4)促銷活動宣傳單頁。
2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：(1)海南愛琴海浪漫之旅的往返機票5000元、(2)價值200元的消費券5張、(3)特制以情侶模樣的巧克力模型10份、(4)價值200元的雪吻情侶大禮包10份、(5)價值100元的雪吻情侶大禮包20份、(6)價值50元的雪吻情侶大禮包30份、(7)星巴克咖啡票10張、(8)個性情侶表、(9)20對、(10)德芙巧克力免費購物券50元50張、(11)促銷活動宣傳單頁。
(三)試驗方案
在方案執(zhí)行之前，在院校方面和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻詢問意見，填寫相關(guān)的調(diào)查問卷，了解大學(xué)生和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻想法，使后期順利進行。
九、中期操作
1、注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。
2、視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。
3、現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。
4、請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行。切忌喧賓奪主。
5、現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
十、后期延續(xù)
為了讓本次促銷能達到為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長的目的，我們可以將本次促銷活動內(nèi)容錄制下來，放到網(wǎng)站進行宣傳是沒參加的人也會被之吸引從而對德芙該產(chǎn)品留下深刻的印象從而加大對其購買。
德芙巧克力母親節(jié)促銷策劃
一、主題：
牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意!
二、主辦：
宜賓綠源超市
三、承辦：
綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會
四、活動對象：
1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生
2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間、地點。
1、賣場銷售
活動時間：2008年5月5日——5月11日(5月第二周)
活動地點：綠源超市總及分店
2、現(xiàn)場活動
活動時間：2008年5月11日(周末)
活動地點：綠源超市總店外
六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理
促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會
廣告宣傳：綠源超市企劃部
賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員
禮品贈品：綠源超市售后部
七、活動背景：
果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.
面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。
八、活動目的：
營銷目標(biāo)。
九、活動安排：
1、廣告宣傳
1、電視臺廣告5月
5、
8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)
投放廣告，告知消費者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點時間。
2 、報紙廣告
3 、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)
4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。
5月9日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。
2 、各賣場銷售。
1) 時間：08年5月5日——5月11日(五月第二周)
2 )活動準(zhǔn)備：
所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大
所有銷售點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源3 )活動方式：
a 、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品
c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。
3 、敘府總店現(xiàn)場活動.(獎品為德芙巧克力)
5月11日是母親節(jié)。
沒有人提醒你，你會記得起來嗎?你要為母親做點什幺呢?子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日，你對母親會有所表示嗎?在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物。
1)活動時間：2008年5月11日
2)地點：敘府商場門外空地。
3)方式：
a 、在敘府商場門外空地，進行設(shè)點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。
b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹
c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4)現(xiàn)場活動項目
a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親
主題：
我愛母親
所獲獎項：最佳親情獎
b 、合作猜字游戲
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女(子)，母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。
c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名
出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物
十、經(jīng)費預(yù)算
1 、廣告費用：
電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元
2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)
3 、活動禮品1000 元
4 、銷售贈品10000元
5 、現(xiàn)場海報橫幅 300元 展臺 200元
6 、其他 1000元
總計：16500元
十一、效果預(yù)測
本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
現(xiàn)場
活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，
同時也提高了該德芙巧克的知名度。
十二、突發(fā)事件及措施
1、 贈品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)
2、 現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來)
3、 主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇二十
為了能更好的傳達情感文化，增進消費者對“xx珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“xx珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福。
2、帶動xx店內(nèi)產(chǎn)品銷售。
3、承載xx品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命。
4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立xx珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位。
感恩母親，珠寶傳情！
迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。
目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的`時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
5月x日―5月x日
1、凡活動期間光臨x珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。
2、在xx珠寶店內(nèi)消費滿xx元以上（折后價），xx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。）
3、結(jié)婚x周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到xx珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。（名額有限，贈完為止），并可享受折上x折優(yōu)惠。
1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。
巧克力母親節(jié)促銷策劃方案篇二十一
提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感。
廣告說服目標(biāo)。
16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫。
實際的銷售目標(biāo)：
中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)、雀巢(9.49%)、好時(5.52%)、金絲猴(2.94%)、費列羅(2.32%)、m&m'、金莎(1.89%)、申豐(1.58%)，合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。
調(diào)查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯;購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。
孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品定位。
他巧克力品牌并不完全具有的特點或者品牌之間形成了差異點，彌補了市場空白，更容易獲得消費者青睞，從而建立強勢品牌。
三、目標(biāo)市場策略。
產(chǎn)品策略。
(1)產(chǎn)品細(xì)分。
八款經(jīng)典口味，賦予獨特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星-草莓味雙層巧克力;經(jīng)典之源-純黑巧克力;甜蜜天使-草莓味巧克力;傾心滋味-摩卡夾心巧克力;熱帶明珠-香橙味夾心巧克力;清風(fēng)舞曲-清涼夾心巧克力;傾城誘惑-榛子醬巧克力;越洋奇珍-夾心黑巧克力。
(2)廣告。
德芙1995年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創(chuàng)意和獨具一格的制作技術(shù)進行制作。
(3)產(chǎn)品包裝。
在包裝上，德芙巧克力在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也會針對節(jié)日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。
分銷渠道。
隨著分銷渠道及網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸，“瑪氏”對中國廣大。
二、三線市場的覆蓋將不斷增大。為了完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，所以“瑪氏”將涉足調(diào)味品業(yè)的中高端市場以達到投入和產(chǎn)出的最大化?！艾斒稀贬槍χ袊袌龅默F(xiàn)狀采取了多樣化的分銷渠道，在產(chǎn)品銷售方面德芙突破傳統(tǒng)，利用淡季存在的原因，在銷售方式和促銷方式上解決造成淡季的問題。在一些城市，德芙經(jīng)過和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的冷風(fēng)柜內(nèi)，解決巧克力在夏季的保存問題。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進行捆綁銷售，實現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。在銷售方面，“瑪氏”采用的是市場生動化。而瑪氏市場生動化三大原則：分布面廣——買得到;顯而易見——看得到;隨手可及——拿得到。
宣傳與促銷策略。
臺是最后的銷售機會;采取小包裝、快銷品種、各收款臺銷售相同的品種。在促銷方面，“瑪氏”尋求促銷陳列的機會，選擇最好的陳列地點：消費者主流通道、有足夠的空間;選擇適當(dāng)?shù)钠贩N：快銷品種、應(yīng)節(jié)產(chǎn)品.
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