銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿（實(shí)用15篇）

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展總結(jié)表明，我們應(yīng)關(guān)注新技術(shù)和趨勢。寫總結(jié)時(shí)，要注重思路的清晰、邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)，盡量避免夾雜主觀情感。總結(jié)是觀察、思考和總結(jié)所得的結(jié)論和經(jīng)驗(yàn)，它是我們成長和進(jìn)步的寶貴財(cái)富。要寫一篇較為完美的總結(jié)，首先需要明確總結(jié)的目標(biāo)和范圍。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能夠給大家一些寫作上的啟發(fā)和幫助。

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一

各位的教官，老師們，同學(xué)們：

從今天開始，一中新生軍訓(xùn)正式拉開序幕。開訓(xùn)之際，我代表鎮(zhèn)教育工作指導(dǎo)中心，向泰安市武警支隊(duì)的官兵表示衷心的感謝和崇高的敬意！向參訓(xùn)的六年級(jí)新生致以親切的問候！

今年負(fù)責(zé)我鎮(zhèn)軍訓(xùn)工作的教官，政治合格、軍事過硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明，訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)豐富。這為今年軍訓(xùn)工作的順利開展和圓滿成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下面我提兩點(diǎn)要求和希望：

一是鎮(zhèn)一中要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“軍民共建、魚水情深”的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極做好協(xié)調(diào)配合，確保服務(wù)精良，確保軍訓(xùn)成果。

二是六年級(jí)的同學(xué)們要充分認(rèn)識(shí)軍訓(xùn)重大意義，自覺參加訓(xùn)練；要尊重教官，珍惜這難得而短暫的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)他們忠于黨、忠于祖國、忠于人民的愛國主義精神、無私奉獻(xiàn)的精神和艱苦奮斗的精神，并以此為動(dòng)力，把所學(xué)到的優(yōu)良品德和作風(fēng)貫穿到今后的學(xué)習(xí)、生活和工作中去，刻苦學(xué)習(xí)，更好地報(bào)效祖國、服務(wù)人民；要用嚴(yán)格的紀(jì)律約束自己，一切行動(dòng)聽指揮；本次軍訓(xùn)工作時(shí)間緊、任務(wù)重、強(qiáng)度大，對(duì)每一位參訓(xùn)同學(xué)都是不小的考驗(yàn)。從現(xiàn)在起，要按軍人的基本要求注重自我養(yǎng)成教育，搞好內(nèi)務(wù)整理，注意軍容風(fēng)紀(jì)，注重個(gè)人行為舉止，培養(yǎng)良好作風(fēng)。

同學(xué)們，軍訓(xùn)即將開始，讓我們邁開堅(jiān)定步伐，挺起高聳脊梁，在訓(xùn)練場上展現(xiàn)青春風(fēng)采，讓今天播下的希望種子，生根發(fā)芽、枝繁葉茂。

最后讓我們?cè)僖淮蜗蛱┌彩形渚ш?duì)的官兵表示衷心的感謝！預(yù)祝新生軍訓(xùn)圓滿成功！

謝謝大家！

2012-9-10

各位教官、各位老師、各位同學(xué)：

大家上午好！

今天，我們?cè)谶@里拉開了2015級(jí)新生軍訓(xùn)活動(dòng)的序幕。我謹(jǐn)代表校領(lǐng)導(dǎo)和全體師生員工，向前來參訓(xùn)的教官們表示崇高的敬意！向辛勤工作的全體教職工、班主任表示衷心的感謝！祝同學(xué)們昂首闊步走向軍訓(xùn)生活！

同學(xué)們，初中生活是充實(shí)美好的，同時(shí)又是無比艱辛的。初中有著更為豐富的學(xué)習(xí)內(nèi)容，初中有著更加嚴(yán)格的紀(jì)律要求，這里的學(xué)習(xí)強(qiáng)度更高，競爭更激烈。所以，要想適應(yīng)初中生活，就必須擁有健康的體魄、堅(jiān)定的毅力、執(zhí)著的追求、迎難而上的勇氣和永不言敗的`斗志。為此，我們安排了為期六天的軍訓(xùn)，它能夠培養(yǎng)我們艱苦奮斗和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，激發(fā)和彰顯我們的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，使我們更好地感受集體生活的真諦，領(lǐng)悟到一切行動(dòng)聽指揮、團(tuán)結(jié)就是力量的意義，使自己的思想覺悟和行為方式都達(dá)到一個(gè)新的境界，從而以昂揚(yáng)的斗志和煥然一新的精神風(fēng)貌投入緊張而又充實(shí)的初中生活。因此，軍訓(xùn)既是對(duì)我們意志力的一次磨練，也是對(duì)我們自信力的一次洗禮，它將成為我們成長歷程中一段有著非常意義的寶貴經(jīng)歷。這次我們請(qǐng)到的教官全都政治過硬、本領(lǐng)高強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、紀(jì)律嚴(yán)明，他們?cè)诟鱾€(gè)方面都堪稱楷模。相信同學(xué)在接下來緊張有序的軍訓(xùn)中，會(huì)充分感受到他們的軍人氣質(zhì)和人格魅力。

借此機(jī)會(huì)，我代表學(xué)校對(duì)這次軍訓(xùn)提出幾點(diǎn)具體要求：

第一，要有吃苦的準(zhǔn)備，要有戰(zhàn)勝困難的信心，以飽滿的精神和樂觀的態(tài)度參加軍訓(xùn)，克服嬌氣，不怕苦，不怕累，戰(zhàn)高溫，斗酷暑。腰酸腿痛不叫苦，流血流汗不流淚，嚴(yán)格訓(xùn)練，力爭取得優(yōu)異的軍訓(xùn)成績。

第二、要發(fā)揚(yáng)集體主義精神和愛國主義精神。軍訓(xùn)就是要培養(yǎng)我們樹立團(tuán)結(jié)奮斗的觀念，培養(yǎng)為集體增光添彩的意識(shí)，克服個(gè)人主義、小團(tuán)體主義的不良意識(shí)，在軍訓(xùn)中做到遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)互助、弘揚(yáng)集體主義精神，愛國主義精神。

第三、要認(rèn)真上好軍訓(xùn)這一課，做到尊敬教官，服從命令，一切行動(dòng)聽指揮。軍訓(xùn)中要向教官學(xué)習(xí)軍事技能，更要學(xué)習(xí)軍人的高尚品質(zhì)，雷厲風(fēng)行的作風(fēng)、嚴(yán)明的組織紀(jì)律。希望同學(xué)們通過軍訓(xùn)磨煉自己的意志品質(zhì)，為三年的初中生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四、要求參加軍訓(xùn)的班主任、教職工為學(xué)生和軍訓(xùn)教官做好各項(xiàng)服務(wù)和軍訓(xùn)的保障工作，確保軍訓(xùn)任務(wù)的順利完成。

最后，再次對(duì)不辭勞苦、前來我校軍訓(xùn)的全體官兵表示衷心的感謝，預(yù)祝本次軍訓(xùn)取得圓滿成功。

謝謝大家！

尊敬的教官，老師，同學(xué)們：

從今天開始，我校2012級(jí)新生軍訓(xùn)正式拉開序幕。開訓(xùn)之際，首先請(qǐng)讓我代表學(xué)校和全體高一師生，向承訓(xùn)的官兵表示衷心的感謝和崇高的敬意！向3300余名穿著軍裝的新生致以親切的問候！今年負(fù)責(zé)訓(xùn)練工作的是某部的官兵，有著十分豐富的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)。在連續(xù)八年的我校高一新生軍訓(xùn)方面，都取得了圓滿成功。對(duì)于今年軍訓(xùn)，人武部領(lǐng)導(dǎo)一如既往地高度重視，克服各種困難，對(duì)軍訓(xùn)工作進(jìn)行周密的規(guī)劃和部署，還專門選派了政治合格、軍事過硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明的優(yōu)秀官兵作為我們的教官，體現(xiàn)了他們對(duì)我校學(xué)生的高度關(guān)愛，這為今年軍訓(xùn)工作的順利開展和圓滿成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同學(xué)們，黨中央、國務(wù)院對(duì)于搞好學(xué)生軍訓(xùn)工作十分重視，《中華人民共和國兵役法》明確規(guī)定：“學(xué)生在就學(xué)期間必須接受基本的軍事訓(xùn)練”。新頒布的《中華人民共和國國防法》和《中華人民共和國國防教育法》又對(duì)學(xué)校進(jìn)行國防教育作出了新的規(guī)定。為此，國家教育部、總參謀部、總政治部重新修訂下發(fā)了新的《學(xué)校學(xué)生軍訓(xùn)教學(xué)大綱》，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)生軍訓(xùn)的目的、內(nèi)容和方法。可以說，搞好學(xué)生軍訓(xùn)是學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，推進(jìn)素質(zhì)教育，培育“四有”新人的客觀要求，是為國防和軍隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)造就大批高素質(zhì)后備兵員的重要舉措。我們要提高對(duì)高中學(xué)生進(jìn)行軍事訓(xùn)練的重要性、必要性的認(rèn)識(shí)。

為了搞好這次軍訓(xùn)工作，特向同學(xué)們提出以下幾點(diǎn)要求和希望：

第一、要充分明確軍訓(xùn)重大意義，自覺參加軍訓(xùn)。

希望同學(xué)們不斷從思想上提高認(rèn)識(shí)，真正弄清高中生軍訓(xùn)的必要性和重要意義，毛澤東同志給抗大的題詞是：我們的部隊(duì)要有“堅(jiān)定正確的政治方向，艱苦樸素的工作作風(fēng)，靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”，這是我們軍魂，它造就了我們黨和軍隊(duì)的一大批帥才、將才。我們必須時(shí)刻牢記，深刻領(lǐng)會(huì)，在此基礎(chǔ)上，自覺參加軍訓(xùn)，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，順利完成軍訓(xùn)任務(wù)。

第二、要尊重教官，虛心向人武部官兵學(xué)習(xí)。

中國人民解放軍是人民民-主專-政的堅(jiān)強(qiáng)柱石，是捍衛(wèi)社會(huì)主義祖國的鋼鐵長城，是建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的重要力量。平時(shí)，我們大部分同學(xué)與人武部官兵接觸少，現(xiàn)在，有機(jī)會(huì)參與軍訓(xùn)生活，一定要珍惜這難得而短暫的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)他們的好思想、好作風(fēng)和光榮革命傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)他們忠于黨、忠于祖國、忠于人民的愛國主義精神、無私奉獻(xiàn)的精神和艱苦奮斗的精神，并以此為動(dòng)力，把所學(xué)到的優(yōu)良品德和作風(fēng)貫穿到今后的學(xué)習(xí)、生活和工作中去，刻苦學(xué)習(xí)，更好地報(bào)效祖國、服務(wù)人民。

第三、嚴(yán)格要求自己，接受艱苦訓(xùn)練。

部隊(duì)生活是艱苦的，軍訓(xùn)雖然不是在前方打仗，但是嚴(yán)格的隊(duì)列操練、摸爬滾打，可能會(huì)讓人感到勞累、枯燥，尤其是軍訓(xùn)期間天氣可能冷熱變化無常，同學(xué)們要準(zhǔn)備闖過訓(xùn)練、生活等一道道難關(guān)。

第四、加強(qiáng)紀(jì)律性，行動(dòng)聽指揮。

要做到服從命令，一切行動(dòng)聽指揮。服從命令是軍人的天職，是戰(zhàn)勝困難的重要條件。同學(xué)們?cè)谲娪?xùn)期間要牢記自己是一名軍人，要用嚴(yán)格的紀(jì)律約束自己，遵紀(jì)守法，令行禁止。通過軍訓(xùn)，增強(qiáng)紀(jì)律觀念，為高中期間的刻苦學(xué)習(xí)和健康有序的生活以及今后投身于祖國建設(shè)事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次軍訓(xùn)工作時(shí)間緊、任務(wù)重、強(qiáng)度大，對(duì)每一位參訓(xùn)同學(xué)都是不小的考驗(yàn)。大家要樹立競爭和創(chuàng)新意識(shí)，形成良好氛圍，奪取軍訓(xùn)成果和精神文明建設(shè)雙豐收。對(duì)在軍訓(xùn)中，成績顯著的集體和個(gè)人將分別予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違反紀(jì)律的要嚴(yán)格進(jìn)行批評(píng)教育。

第五、從現(xiàn)在起，就要按軍人的基本要求注重自我養(yǎng)成教育，搞好內(nèi)務(wù)整理，注意軍容風(fēng)紀(jì)，注重個(gè)人行為舉止，培養(yǎng)良好作風(fēng)。

第六、在軍訓(xùn)中，各訓(xùn)練小組要及時(shí)做好宣傳報(bào)道工作，以表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，鼓舞士氣。

各位教官、老師、同學(xué)們，軍訓(xùn)作為學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的有效途徑，希望大家以高昂的斗志、飽滿的政治熱情積極主動(dòng)地投入到軍訓(xùn)那充滿挑戰(zhàn)、磨練和期待的軍訓(xùn)生活中去！希望全體參訓(xùn)同學(xué)珍惜這次難得的軍訓(xùn)機(jī)會(huì)，向人武部教官學(xué)習(xí)，自覺磨練，經(jīng)受住來自心理、體質(zhì)、意志以及快節(jié)奏軍事生活的諸多考驗(yàn)，增強(qiáng)承受困難和挫折的勇氣，戰(zhàn)勝自己，提高自我。

最后，讓我們?cè)僖淮蜗虺杏?xùn)官兵表示衷心的感謝！預(yù)祝此次軍訓(xùn)取得圓滿成功。

各位教官、老師們、同學(xué)們：

上午好！

今天，容光中學(xué)首次軍訓(xùn)正式開始了。首先，我代表鄉(xiāng)黨委政府向即將為這次軍訓(xùn)付出辛勤努力的領(lǐng)導(dǎo)和教官們表示衷心地感謝，向?yàn)檫@次軍訓(xùn)的組織、管理和服務(wù)做出精心準(zhǔn)備的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們表示誠摯地慰問.

軍訓(xùn)是實(shí)施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是學(xué)生接受國防教育的基本形式。這次軍訓(xùn)是同學(xué)們進(jìn)入初中所上的第一課，它既是一次接受軍事訓(xùn)練、又是一次高強(qiáng)度的體能訓(xùn)練。希望同學(xué)們要通過這次軍訓(xùn)，增強(qiáng)國防意識(shí)，增長軍事知識(shí)，培養(yǎng)愛國主義、集體主義精神和組織紀(jì)律觀念，磨煉堅(jiān)強(qiáng)的意志，形成良好的行為習(xí)慣，為今后學(xué)習(xí)、生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)于參訓(xùn)同學(xué)，我提三點(diǎn)要求：

一要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)軍訓(xùn)的目的和意義，做好充分的思想準(zhǔn)備，主動(dòng)去迎接和接受這次鍛煉和考驗(yàn)。把自己當(dāng)成一名真正的軍人來看待，以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，自覺接受一次人生正規(guī)訓(xùn)練；發(fā)揚(yáng)革命前輩吃苦耐勞的精神，不怕流汗，不怕炎熱，不怕一切困難，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來約束自己；希望同學(xué)們要有克服困難的勇氣和決心，能經(jīng)受住考驗(yàn)。

二要虛心向武警官兵學(xué)習(xí)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成訓(xùn)練任務(wù)。尊重教官，服從管理，以實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)軍人的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。

三要遵守紀(jì)律，注意安全。嚴(yán)明的紀(jì)律是部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的體現(xiàn)，也是我們高質(zhì)量地完成軍訓(xùn)任務(wù)的保證。同學(xué)們?cè)谲娪?xùn)中要始終保持高度的集體主義觀念和組織紀(jì)律觀念，按照教官和老師提出的要求，做到一切行動(dòng)聽指揮。軍訓(xùn)期間，時(shí)間緊、任務(wù)重，體力消耗大，希望同學(xué)們安排好飲食和休息。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同學(xué)，軍訓(xùn)是學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的有效途徑，希望同學(xué)們以高昂的斗志、飽滿的熱情投入到軍訓(xùn)中去！以當(dāng)代軍人的優(yōu)秀品質(zhì)和優(yōu)良傳統(tǒng)為楷模，嚴(yán)明紀(jì)律，聽從指揮，刻苦訓(xùn)練，頑強(qiáng)拼搏，以優(yōu)異的成績回報(bào)教官和老師們?yōu)槟銈兏冻龅钠D辛勞動(dòng)。

最后祝同學(xué)們?cè)谛碌膶W(xué)年學(xué)習(xí)進(jìn)步，身體健康。祝各位教官工作順利，萬事如意。預(yù)祝容光中學(xué)2015年首次軍訓(xùn)圓滿成功。

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二

同志們：

今天，我們聚集一堂回顧總結(jié)上年度的工作，明確20xx年的目標(biāo)任務(wù)，這既是一個(gè)總結(jié)會(huì)，又是一個(gè)動(dòng)員會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)承前啟后、開創(chuàng)鹽化未來的一個(gè)轉(zhuǎn)折，希望我們的鹽化以此為崛起和發(fā)展的起點(diǎn)，揚(yáng)帆起航、乘風(fēng)破浪，駛?cè)氤掷m(xù)、健康發(fā)展的航程。

在這里，首先，我代表公司股東會(huì)、董事會(huì)向受到表彰獎(jiǎng)勵(lì)的先進(jìn)集體和先進(jìn)生產(chǎn)工作者表示衷心地祝賀!向在坐的各位，并通過各位向一年來奮戰(zhàn)在各個(gè)崗位上的全體員工表示真切的問候!

以上，公司總經(jīng)理、黨委副書記分別代表公司黨政回顧總結(jié)了20xx年的黨政工作;會(huì)議表彰獎(jiǎng)勵(lì)了先進(jìn)集體和先進(jìn)生產(chǎn)工作者、簽訂了20xx年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)管理責(zé)任書和黨建目標(biāo)管理責(zé)任書，同時(shí)部署20xx年項(xiàng)目建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營工作和黨建及精神文明建設(shè)工作。我贊同，并鼎力支持，希望按照工作部署認(rèn)真抓好落實(shí)。下面我就做好20xx年的各項(xiàng)工作，講幾點(diǎn)意見，也是大戰(zhàn)前的總動(dòng)員，不妥之處，請(qǐng)指正。

當(dāng)前，我們所面臨的形勢不容樂觀，老公司退出、新公司正式啟動(dòng)運(yùn)營、萬事從頭起，工作量大、任務(wù)重且非常艱巨，要進(jìn)行新的體制機(jī)制建設(shè)、要規(guī)范公司運(yùn)營、要啟動(dòng)全面工作、要管百十號(hào)員工的生存，這不是一蹴而就的事，是繼承創(chuàng)新發(fā)展的問題、是穩(wěn)定的問題、更是一個(gè)嚴(yán)肅的政治問題。

鹽業(yè)體制改革新政即將出臺(tái)。集團(tuán)公司董事長在集團(tuán)公司兩級(jí)班子(擴(kuò)大)會(huì)議上的講話中高度形象地概括了鹽業(yè)體制改革新政的內(nèi)容，概括地講就是“四取消”：取消食鹽國家定價(jià)、取消食鹽國家計(jì)劃管理、取消食鹽(三證)制度(生產(chǎn)許可證、批發(fā)許可證運(yùn)輸準(zhǔn)運(yùn)政)、取消對(duì)非使用鹽的限制。換句話說，鹽業(yè)運(yùn)銷完全徹底進(jìn)入市場，就是把我們赤條條地、一絲不掛地推向市場，讓市場決定我們的命運(yùn)。是消極等待觀望，還是積極應(yīng)對(duì)，集團(tuán)公司發(fā)出了“緊急行動(dòng)起來積極主動(dòng)向市場進(jìn)軍”的號(hào)召。高董事長的講話還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)高臺(tái)鹽化與武陽鹽化要實(shí)行差異化生產(chǎn)，不能都生產(chǎn)入口精制鹽造成內(nèi)部競爭。要統(tǒng)籌考慮，集約化、差異化安排。下一步省內(nèi)食用鹽市場基本上全部銷售武陽的精制食用鹽，這一塊食用鹽市場要給武陽鹽化讓路，高臺(tái)鹽化生產(chǎn)腌制鹽和大顆粒等武陽鹽化生產(chǎn)不了的食用鹽。大家也很清楚，我們生產(chǎn)的精制鹽的品質(zhì)與真空工藝生產(chǎn)的精制鹽的品質(zhì)沒有可比性，沒有競爭優(yōu)勢，市場不會(huì)大發(fā)慈悲同情憐憫我們，留一絲空隙給我們，只有按照集團(tuán)公司的部署退出，另辟蹊徑。

硫化項(xiàng)目是鹽化趁勢崛起的基點(diǎn)。但是，由于項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)管理等諸多方面的原因，不僅項(xiàng)目沒有按期竣工投產(chǎn)，而且投資從20xx.8萬元增加到2860.00萬元，現(xiàn)還要追加投資799.18萬元，生產(chǎn)流動(dòng)資金1200.00萬元，項(xiàng)目總投資已達(dá)到4843萬元。如此大的投資，在鹽化建設(shè)發(fā)展的歷史上是絕無僅有的。目前，項(xiàng)目建設(shè)工作只能繼續(xù)往下走，雖然項(xiàng)目投資已成為天價(jià)，但還是要盡早把項(xiàng)目建成投產(chǎn)發(fā)揮效益。鹽化今后的生存與發(fā)展——硫化堿項(xiàng)目及硫化堿下游產(chǎn)品的生產(chǎn)是支撐和支柱，成敗在此之間。

老公司移交過來的生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施已運(yùn)行20多年，大部分設(shè)備陳舊、老化，且生產(chǎn)工藝落后，雖然經(jīng)歷年投入資金進(jìn)行改造，但是未徹底改變落后的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)方式，要提高產(chǎn)能仍需大量的資金投入，況且礦區(qū)生產(chǎn)又面臨勞務(wù)緊缺的新矛盾，這些問題的存在是制約我們發(fā)展的瓶頸，也是我們必須正視的現(xiàn)實(shí)問題。

當(dāng)然，分析我們面臨的形勢的嚴(yán)峻性，不是說我們面臨的形勢非常糟，前途一片黑暗。這不是我要分析形勢的目的，而是要求我們的每一位同志，比以前任何時(shí)候都要清醒，要在認(rèn)識(shí)到困難和問題的同時(shí)，認(rèn)識(shí)到我們所存有的優(yōu)勢。懈怠、觀望是沒有出路的。正如集團(tuán)公司董事長所講的，慌亂等于未戰(zhàn)先降、懈怠等于喪失斗志、害怕沒有任何出路，只有加強(qiáng)措施的強(qiáng)度，加快行動(dòng)的速度，挖掘潛力的的深度，迎接競爭之狼，很好地與狼共舞，舞出一片我們自己的天地，殺出一條生路。我們要發(fā)揮存有的資源優(yōu)勢、熟練員工隊(duì)伍的優(yōu)勢、高臺(tái)老字號(hào)企業(yè)沉積的文化底蘊(yùn)的優(yōu)勢以及上化集團(tuán)公司控股經(jīng)營的優(yōu)勢，超前謀劃、超常規(guī)工作，進(jìn)一步明確目標(biāo)任務(wù)、奮力而為。

各部門、廠(礦)一定要層層搞好動(dòng)員，要向職工講清企業(yè)面臨的形勢和發(fā)展前景，講清企業(yè)加快發(fā)展的有利條件，努力把廣大員工的思想統(tǒng)一到戰(zhàn)勝困難、確保全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上來，把公司黨政的工作部署轉(zhuǎn)化為全體職工的自覺行動(dòng)，把公司上下凝聚到用心、用智、用力謀發(fā)展的事業(yè)中來，同呼吸，共命運(yùn)，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，堅(jiān)決完成20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展。

20xx年的目標(biāo)任務(wù)已確定，要生產(chǎn)精制鹽x萬噸、風(fēng)化硝x萬噸、硫化堿x萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值x萬元、銷售收入x萬元、利潤x萬元。上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)即艱巨又誘人，但是沒有切實(shí)可行的措施來保證，一切都是空話，也就是說全公司的員工不吃不喝也完不成上述的目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)實(shí)需要我們實(shí)事求是、腳踏實(shí)地，肩負(fù)起集團(tuán)公司賦予我們的重任。我們要在謀劃全局中把握好重點(diǎn)和難點(diǎn)，集中精力保重點(diǎn)突破難點(diǎn)。

一是要舉全公司之力抓好項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目建設(shè)是我們工作的重中之重，關(guān)系到公司的生存與發(fā)展，所以，要把最精銳的力量集中到項(xiàng)目建設(shè)上來，要把最充裕的物力配運(yùn)到項(xiàng)目上來，集中財(cái)力、物力、人力確保項(xiàng)目如期建成投產(chǎn)發(fā)揮效益。這方面的工作張總在工作安排中已講了很多，只要嚴(yán)格按照工作部署執(zhí)行、抓好督促落實(shí)，我想一定能夠達(dá)到預(yù)期的目的。

二是要抓好經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)的分解。公司的總體目標(biāo)任務(wù)今天的會(huì)議已下達(dá)，各部門、廠(礦)近期的主要工作就是要將公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)層層分解落實(shí)到每個(gè)崗位、每位員工。要廣泛征求員工的意見建議，集思廣益完善完成目標(biāo)任務(wù)的措施，建立行之有效的體制機(jī)制，確保公司目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

20xx年，根據(jù)集團(tuán)公司省內(nèi)全部銷售鹽化生產(chǎn)的加碘精制鹽，鹽化生產(chǎn)鹽化生產(chǎn)不了的腌制鹽或大顆粒食用鹽產(chǎn)品的經(jīng)營部署。鹽廠要把生產(chǎn)腌制鹽或大顆粒食用鹽工作例入重要的議事日程，在安排設(shè)備檢修工作的同時(shí)，認(rèn)真抓好腌制鹽或大顆粒食用鹽生產(chǎn)設(shè)備的配套技改工作，在不需要大的資金投入的前提下，努力達(dá)到一套生產(chǎn)工藝設(shè)備生產(chǎn)兩種或兩種以上的食用鹽產(chǎn)品，為鞏固市場占有份額開辟新的前景。

硝鹽礦是全公司賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，硝鹽礦擁有的資源是我們的優(yōu)勢。如何發(fā)揮資源優(yōu)勢是我們當(dāng)前和今后面臨的至關(guān)重要的問題，必須慎重對(duì)待，認(rèn)真加以解決。當(dāng)前礦區(qū)要認(rèn)真抓好冬季生產(chǎn)工作，要按照已確定的政策措施，件件樁樁抓落實(shí)，不能有絲毫的馬虎，要落實(shí)責(zé)任到人頭，把目標(biāo)任務(wù)的分解落實(shí)建立在可行、可靠、可以信賴的基礎(chǔ)之上，不能盲目冒進(jìn)，但也不能因循守舊、停步不前，要有超前思維能力和鋪展開礦區(qū)工作的能力，要有近期和長遠(yuǎn)的規(guī)劃及打算，力爭礦區(qū)產(chǎn)品產(chǎn)量每年有一定幅度的增長，用三到五年的時(shí)間使礦區(qū)原鹽產(chǎn)量達(dá)到2-3萬噸，分化硝產(chǎn)量達(dá)到5-6萬噸，為公司食用鹽、硫化堿生產(chǎn)提供源源不斷原料來源，努力達(dá)到自足外銷的目標(biāo)。

各部室、廠(礦)要把編制本部門的五年規(guī)劃納入重要議事日程，要召開專門會(huì)議研究制定，要指定專人負(fù)責(zé)落實(shí)此項(xiàng)工作，要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查摸底工作，把底子搞清楚，使我們的規(guī)劃即符合本公司、本部門的實(shí)際，又有一定的力爭空間，通過努力可以實(shí)現(xiàn)。這是對(duì)五年規(guī)劃的一個(gè)總體的要求，希望各部門抓緊落實(shí)此項(xiàng)工作，爭取在3月底完成規(guī)劃的指定編制工作。

(一)健全完善法人治理結(jié)構(gòu)。 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，我們已初步建立了以股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)為主要內(nèi)容的企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。但是目前企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)還很不完善，企業(yè)經(jīng)營管理還不規(guī)范。因此，要按照《公司法》的規(guī)定、集團(tuán)公司的管理體制機(jī)制要求，進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，認(rèn)真處理好企業(yè)股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層及企業(yè)黨委之間的關(guān)系，進(jìn)一步理順關(guān)系，明確工作職責(zé)，做到權(quán)責(zé)分明，依法履職，各司其職、各盡其責(zé)。與此同時(shí)，要通過開展培訓(xùn)、請(qǐng)進(jìn)來、走出去等形式，加強(qiáng)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的建設(shè)，不斷提升董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層和企業(yè)黨委班子成員履職盡責(zé)的能力，逐步建立起符合《公司法》規(guī)定、集團(tuán)公司體制機(jī)制要求的企業(yè)運(yùn)行管理機(jī)制，促進(jìn)公司規(guī)范化運(yùn)行。

(二)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作。

財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理工作的重中之重，要借鑒以往工作的經(jīng)驗(yàn)，祛其糟粕、取其精華，依照財(cái)經(jīng)法規(guī)和集團(tuán)公司的各項(xiàng)制度的規(guī)定，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)，建立健全以公司“一級(jí)核算”為核心的財(cái)務(wù)管理體系和運(yùn)行體系，以制度管事理財(cái);要進(jìn)一步強(qiáng)化制度的執(zhí)行力度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)工作程序，形成嚴(yán)密的、規(guī)范的、涵蓋財(cái)務(wù)全面工作的制度職責(zé)，促進(jìn)財(cái)務(wù)工作規(guī)范運(yùn)營。

(三)加強(qiáng)供應(yīng)銷售工作。

市場營銷工作是今年全盤工作的重點(diǎn)。雖然我們?cè)谑袌鰻I銷方面有一定的基礎(chǔ)，也有長期合作的客戶，但是那是過去，再好也已經(jīng)成為歷史。我們只能從歷史中汲取養(yǎng)分、汲取我們有用的東西，抱殘守缺、停步不前不是我們的作風(fēng)，必須創(chuàng)出一條生路，把我們的產(chǎn)品銷出去，把貨款拿回來。以前我們的產(chǎn)品單一，銷售工作比較容易做，但硫化堿的原輔材料的購進(jìn)和硫化堿產(chǎn)品的銷售及生產(chǎn)以前從未接觸過，要做好以硫化堿產(chǎn)品為主打市場的營銷工作，不是一役之功、一勞永逸的事，而是要做艱苦細(xì)致的工作。為此，一要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。要培養(yǎng)一專多能的營銷隊(duì)伍，不斷提升自身的業(yè)務(wù)水平，力爭在較短的時(shí)間內(nèi)，打造出一支業(yè)務(wù)精通、熟練掌握營銷策略并具有一定社交能力和市場開拓力的骨干營銷隊(duì)伍，為鞏固發(fā)展銷售市場、建立市場營銷網(wǎng)絡(luò)提供必要的保證;二要強(qiáng)力開拓營銷市場。要立足省內(nèi)，發(fā)展省外，要利用集團(tuán)公司、高臺(tái)縣現(xiàn)有駐外機(jī)構(gòu)的便利，建立起覆蓋省內(nèi)外的銷售市場網(wǎng)絡(luò)體系;要加大對(duì)外宣傳力度，加強(qiáng)低鐵硫化堿產(chǎn)品的市場宣傳，及早做好市場營銷策劃工作，開辟市場領(lǐng)域，借鑒成功企業(yè)的做法，他山之石可以攻玉。

(四)加強(qiáng)節(jié)約型企業(yè)建設(shè)，不斷提高企業(yè)競爭實(shí)力。 要以創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，降本提效。節(jié)能降耗工作不僅是提高企業(yè)核心競爭力的重要舉措，同時(shí)也是提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的必然要求。因此，我們一定要下大力氣抓好節(jié)約型企業(yè)建設(shè)，堅(jiān)持把節(jié)能降耗工作擺在突出位臵，推進(jìn)節(jié)能降耗工作的有效開展。要堅(jiān)持開展“五小”活動(dòng)，倡導(dǎo)小改革、小改造、小創(chuàng)造、小建議、小發(fā)明。各生產(chǎn)部門要進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)革新工作，不斷提升裝備水平，優(yōu)化生產(chǎn)加工工藝，提高生產(chǎn)效率，努力降低生產(chǎn)成本。各部門、廠(礦)要嚴(yán)格控制成本支出，精打細(xì)算，方方面面精細(xì)化管理，從細(xì)節(jié)抓起，嚴(yán)格執(zhí)行物資采購招投標(biāo)制度，加大對(duì)廢舊物資的回收利用，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出。要進(jìn)一步完善節(jié)能降耗管理制度，建立健全節(jié)能降耗工作責(zé)任制，將節(jié)能降耗作為考核生產(chǎn)部門的硬性指標(biāo)，制定節(jié)能降耗指標(biāo)進(jìn)行考核，使節(jié)能降耗工作逐步實(shí)現(xiàn)制度化、科學(xué)化，保證節(jié)能降耗工作的健康發(fā)展。

(五)加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作。

按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排部署，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓住重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)零死亡、責(zé)任零空隙、制度零缺陷、管理零漏洞的“四零”目標(biāo)，為公司健康快速發(fā)展提供安全保障。

時(shí)時(shí)抓，天天抓，做到警示高懸，警鐘長鳴，居安思危，常抓不懈。要堅(jiān)持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，對(duì)因防范不力、管理不嚴(yán)而發(fā)生責(zé)任事故的部門，加大懲處和責(zé)任追究力度，并按照安全質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度及有關(guān)管理辦法，對(duì)事故部門和直接責(zé)任人給予嚴(yán)厲處罰，確保各項(xiàng)安全措施落到實(shí)處。

二是要進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案。適時(shí)組織各生產(chǎn)部門開展一次安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援演練活動(dòng)，不斷提高全體員工的安全防范意識(shí)和自身的安全素質(zhì)，提高事故應(yīng)急救援能力，有效預(yù)防、及時(shí)控制和消除安全生產(chǎn)事故的危害，防止出現(xiàn)思想松懈、突擊生產(chǎn)、無視安全生產(chǎn)的情況，杜絕為趕工期、趕進(jìn)度而違章指揮、違章作業(yè)和冒險(xiǎn)蠻干的錯(cuò)誤做法，減少意外事故發(fā)生的機(jī)率。

三是強(qiáng)化安全質(zhì)量培訓(xùn)。各部門、廠(礦)要按照年度員工培訓(xùn)計(jì)劃要求，認(rèn)真落實(shí)和組織好各類培訓(xùn)。要充分利用自身優(yōu)勢，組織現(xiàn)場培訓(xùn)及崗位練兵活動(dòng)，注重現(xiàn)場實(shí)踐，不斷提高員工生產(chǎn)技能、安全意識(shí)和技術(shù)水平。利用“安全月”、節(jié)慶等活動(dòng)，組織開展形式多樣、生動(dòng)豐富的安全質(zhì)量文化活動(dòng)，向職工宣傳先進(jìn)的安全質(zhì)量理念，培養(yǎng)正確的安全質(zhì)量價(jià)值觀，唱響“安全第一，預(yù)防為主”的主旋律。以安全培訓(xùn)和技能培訓(xùn)為著力點(diǎn)，提高職工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)，確保安全生產(chǎn)事故為零目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(六)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。

優(yōu)良的員工隊(duì)伍是企業(yè)的支撐。員工隊(duì)伍素質(zhì)的提升，依賴于常抓不懈、持之以恒培訓(xùn)。要力爭用兩到三年的時(shí)間，努力培育一支具有堅(jiān)定政治理想、良好職業(yè)道德、過硬技能素質(zhì)和嚴(yán)明組織紀(jì)律的員工隊(duì)伍，為公司的改革發(fā)展提供有力的人才支持。

一是要強(qiáng)化技能培訓(xùn)工作。要抓好員工技能培訓(xùn)和以師帶徒活動(dòng)，通過采取循序漸進(jìn)的方法，實(shí)現(xiàn)由簡單到復(fù)雜、由實(shí)用內(nèi)容到專業(yè)知識(shí)的拓展。隨著培訓(xùn)的深入開展和專業(yè)技術(shù)水平的提高，逐漸發(fā)展到專業(yè)拓展等內(nèi)容的培訓(xùn)，培養(yǎng)員工成為本專業(yè)的行家里手。人力資源部要制定具體的實(shí)施意見并抓好落實(shí)。

二是加強(qiáng)班組建設(shè)。班組是企業(yè)最基層的戰(zhàn)斗團(tuán)體，擔(dān)負(fù)著企業(yè)目標(biāo)任務(wù)的重任，企業(yè)的每一件產(chǎn)品要經(jīng)過班組員工供應(yīng)到市場，所以，班組在企業(yè)管理中的地位舉足輕重，不容忽視。要通過適宜的載體強(qiáng)化班組建設(shè)。如開展“建合格班組、爭先進(jìn)班組、創(chuàng)優(yōu)秀班組”競賽活動(dòng)等。通過活動(dòng)的開展，不斷更新員工的思想觀念，提高員工的崗位技能水平，增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)意識(shí)，加強(qiáng)員工的作風(fēng)和紀(jì)律觀念，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感，為培訓(xùn)工作的長期化、制度化、規(guī)范化打下基礎(chǔ)。

三是拓寬教育途徑。要進(jìn)一步健全完善教育培訓(xùn)方式，加強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性，對(duì)一批綜合素質(zhì)較好、文化水平較高、愿意扎根鹽化工作的員工、骨干，要分期分批送到技?；?qū)I(yè)院校進(jìn)行脫產(chǎn)培訓(xùn)，通過部分員工素質(zhì)的逐步提高，促進(jìn)全員素質(zhì)的提高。

(七)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

領(lǐng)導(dǎo)班子作為企業(yè)各項(xiàng)工作的決策者和組織者，對(duì)企業(yè)的改革發(fā)展和穩(wěn)定起著決定性作用。因此，要把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)作為頭等大事來抓。

一是要選好干部。在干部選拔過程中，要堅(jiān)持按照德才兼?zhèn)?、注重?shí)績、群眾公認(rèn)的原則，客觀、公正、公平、公開地選拔干部，并注重采用民主推薦、組織考核、崗位競爭等有效手段，真正把一批“作風(fēng)正、有本事、民意好、靠得住”的干部選到領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍中。

二是要配好干部。在班子配備中，要根據(jù)各類干部的專業(yè)知識(shí)、個(gè)人特點(diǎn)、工作經(jīng)歷、年齡結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況進(jìn)行合理匹配，力爭做到班子成員專業(yè)互補(bǔ)、性格互容、年齡梯次搭配合理。

三要搞好干部流動(dòng)。要建立干部動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，隨時(shí)對(duì)任期過程中出現(xiàn)的懶、散、軟，進(jìn)取心不強(qiáng)、業(yè)績較差的班子進(jìn)行調(diào)整交流，對(duì)于一些政治素質(zhì)欠佳、事業(yè)心不強(qiáng)、自身要求不嚴(yán)，甚至影響團(tuán)結(jié)的干部進(jìn)行降職使用，而對(duì)于一些能力強(qiáng)、政績突出、群眾公認(rèn)的干部及時(shí)地選拔進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持結(jié)構(gòu)優(yōu)良、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的最佳狀態(tài)。

要從思想建設(shè)入手，提升班子成員的政治理論修養(yǎng)。思想政治建設(shè)是領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的靈魂，是解決領(lǐng)導(dǎo)干部理想信念、政治方向、政治立場、政治紀(jì)律及領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力等方面問題的關(guān)鍵。

一要在理論學(xué)習(xí)上下功夫。要堅(jiān)持把馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀作為領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部掌握和運(yùn)用辯證唯物主義和歷史唯物主義的強(qiáng)大思想武器，深入細(xì)致地學(xué)精學(xué)透，并教育引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為改造主觀世界 的自覺行動(dòng)和改造客觀世界的實(shí)際本領(lǐng)。

二要在加強(qiáng)黨性修養(yǎng)上下功夫。要通過深入開展“學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的黨性修養(yǎng)和組織觀念，自覺做到為民、務(wù)實(shí)、清廉。

三要在加強(qiáng)思想道德建設(shè)上下功夫。要通過開展以愛國主義教育為核心的民族精神，以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，以社會(huì)主義榮辱觀為主要內(nèi)容的社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育活動(dòng)，引導(dǎo)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀、利益觀、地位觀，自覺踐行社會(huì)主義榮辱觀，筑牢思想道德防線，增強(qiáng)抵御各種腐朽落后思想的能力，永葆共產(chǎn)黨人先進(jìn)形象。

要從能力建設(shè)入手，提升各級(jí)班子成員的領(lǐng)導(dǎo)水平。新形勢和新任務(wù)對(duì)企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)水平提出新的要求。因此，要注重結(jié)合實(shí)際，大力加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子能力建設(shè)，不斷滿足企業(yè)發(fā)展的需要。一是強(qiáng)化教育培訓(xùn)。要按照急需、實(shí)用的原則，根據(jù)企業(yè)發(fā)展對(duì)不同層次、不同類別領(lǐng)導(dǎo)干部的不同需求，探索開展分層、分類教育培訓(xùn)新路子，使領(lǐng)導(dǎo)干部盡快熟悉掌握宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、哲學(xué)、法律和技術(shù)創(chuàng)新、現(xiàn)代企業(yè)管理等方面新知識(shí)、新技能，提高領(lǐng)導(dǎo)班子搶抓機(jī)遇、謀劃發(fā)展的能力以及解決突發(fā)事件的能力。二是強(qiáng)化實(shí)踐鍛煉。按照立體、復(fù)合型的要求，有針對(duì)性地對(duì)一些有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀年輕干部進(jìn)行多崗位、復(fù)合業(yè)務(wù)的能力培養(yǎng)，豐富閱歷，增長才干，使其盡早成長為堪當(dāng)重任的領(lǐng)導(dǎo)力 量。三是建立激勵(lì)機(jī)制。要按照科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀的要求，建立一套干部績效考核工作機(jī)制，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的德才表現(xiàn)和工作實(shí)績進(jìn)行全面、客觀、準(zhǔn)確地考核評(píng)價(jià)，并做到責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，堅(jiān)持把考核結(jié)果和干部的評(píng)價(jià)使用、個(gè)人待遇緊密掛鉤，真正形成用人看業(yè)績、獎(jiǎng)懲憑貢獻(xiàn)的用人導(dǎo)向，引導(dǎo)和激勵(lì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部自覺提升素質(zhì)，提高工作能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。

同志們，時(shí)代賦予了我們新的使命，同時(shí)把我們推到了峰尖浪谷，經(jīng)得起風(fēng)雨方顯志士本色，經(jīng)歷了風(fēng)雨才能見到彩虹。讓我們?cè)诩瘓F(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，同舟共濟(jì)，共克時(shí)堅(jiān)，為完成或超額完成20xx年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三

銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的活動(dòng)。那么在銷售動(dòng)員會(huì)議上，公司領(lǐng)導(dǎo)一般會(huì)說什么呢？下面就是本站小編給大家整理的銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)。

講話稿。

僅供參考。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。

在這里，我將就市場部對(duì)公司市場銷售活動(dòng)的宏觀管理。

工作計(jì)劃。

向大家做出匯報(bào)：

一、營銷管理工作。

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及。

合同。

管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)。

責(zé)任書。

》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣傳資料的制作。

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用。

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

(四)做好市場調(diào)研工作。

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的隊(duì)員們，大家下午好!

我是來自vv學(xué)院化生系08級(jí)藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì)上發(fā)言，此時(shí)此刻我的心情無比激動(dòng)，因?yàn)椴痪梦覀儗⒄鲬?zhàn)沙場，揮灑我們的熱情。

首先，我想借此機(jī)會(huì)向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個(gè)年頭，在這三個(gè)暑假，在學(xué)習(xí)中我不斷充實(shí)自己，這其中有歡笑，有淚水;有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過無數(shù)的打擊，也享受過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊(duì)員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會(huì)在聯(lián)通都會(huì)有同樣的感受：只要經(jīng)歷過，我們就一定會(huì)有收獲。

其次，我想談一談我。

對(duì)聯(lián)。

通這一平臺(tái)的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因?yàn)槲艺J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾點(diǎn)：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過，雖未能實(shí)現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會(huì)了吃苦和堅(jiān)韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。在這里他們收獲了不一樣的精神財(cái)富。第二，在這里我們能學(xué)會(huì)人際交往。在這樣一個(gè)平臺(tái)我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺(tái)。在這里充滿著競爭，這要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營銷業(yè)務(wù)能力，明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊(duì)精神的重要性;這里也是我們將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的平臺(tái)，它能更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗覀兊纳顚⒆兊秘S富多彩。

最后，我想大家都是帶著自己的夢想滿懷熱情來到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺(tái)，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場，朝著我們的目標(biāo)而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來勝利!讓我們盡情地?fù)]灑我們的激情，相信自己一定能行!

我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場中披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力!

親愛的營銷將士們：

大家上午好!

律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。

本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：

一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)。

銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

各位晚上好!

同學(xué)們，剛剛你們看到的僅僅是我簡單的揮一揮手嗎?我這一揮手，代表著防城實(shí)驗(yàn)高中20__年高考百日沖刺的號(hào)角已經(jīng)吹響，代表著母校全體老師為你們加油來了。我這一揮手，還帶給你們無限的光輝，照亮了你們高考前進(jìn)的道路。并帶給你們魔術(shù)般精彩的人生。

同學(xué)們!光陰似箭，斗轉(zhuǎn)星移，三年即將逝去。風(fēng)雨拼搏十幾年，距離期盼的大學(xué)只有一百天了。

一百天，百日沖刺，高考最后的拼搏。常言道：“行百里者，半九十?！弊詈笠欢温吠亲顬槠D苦難行的。同學(xué)們!世上有很多路，只有一條路不能選擇，那就是放棄的路。世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。無論前進(jìn)的道路多么崎嶇難行，都不要放棄，堅(jiān)持到底才能勝利。

一百天，對(duì)于我們來說，實(shí)在太短，因?yàn)槲覀冞€有很多事情沒有做好?？墒牵话偬?，對(duì)于有心人來說，卻又很長，因?yàn)橹灰覀兙蚣?xì)算，科學(xué)安排，就完全來得及彌補(bǔ)過去的漏洞和不足，甚至創(chuàng)造奇跡和神話。

在此，我要告訴你們一種精神，它就是亮劍，亮劍精神!亮劍精神的精髓就在于不管你面對(duì)什么樣的對(duì)手，首先要敢于亮出自己的寶劍，要敢于亮出自己的氣勢，即便就是倒下也要倒在沖鋒的路上，即便就是倒下也要維護(hù)一個(gè)劍客的尊嚴(yán)。懦弱不能贏得對(duì)手的同情，只能留下笑話，甚至在懦弱中消亡。同學(xué)們，我們不為高考而生，更不會(huì)為高考而死，但它既然擋在了我們前進(jìn)的道路之上，我們就要跨過去!我們就是高考的劍客，此時(shí)不亮更待何時(shí)!

從今日開始，我希望每位同學(xué)，首先亮出你的第一把劍：感恩之劍。感恩的核心就是愛，在宇宙中，沒有比愛更偉大的力量了。愛賜予你生命的父母，愛賜予你智慧的恩師，愛賜予你希望的母校，愛賜予你崇高理想的祖國，愛你身邊的一切。如果你能愛所有的事物與人，你就會(huì)有愉悅的心情，你就會(huì)有浩然之氣，你的生命，你的人生就一定會(huì)變得更加美好。

然后亮出你的'第二把劍：自信之劍。你們要有“問蒼茫大地，誰主沉浮?”“指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字”的氣魄與自信。走路抬頭挺胸，步伐加快，每天用你的人生座右銘激勵(lì)自己，微笑樂觀地面對(duì)每一天。

再次亮出你的第三把劍：超越自我的劍。讓手機(jī)關(guān)停一百天，讓qq掉線一百天，改變一個(gè)形象，把長發(fā)剪短，讓勤奮代替懶惰，讓嚴(yán)謹(jǐn)代替散漫!

接著亮出你的第四把劍：運(yùn)籌帷幄的劍。每天加強(qiáng)營養(yǎng)，堅(jiān)持鍛練，按時(shí)休息，完成你學(xué)習(xí)計(jì)劃里的每一項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。

最后亮出你的第五把劍：勇往直前的劍。排除干擾，心無旁騖，每天腳踏實(shí)地，潛心做題，不懂就問。書，一頁一頁的讀。題，一道一道的做。抓住自習(xí)，感悟課堂，收獲能力，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航!只要你能堅(jiān)持做下去，你就一定能無往而不勝!

同學(xué)們!大學(xué)夢，是人生夢的起點(diǎn)，沒有經(jīng)歷過大學(xué)的人生是有缺憾的人生。為了這個(gè)理想，你們披星戴月、經(jīng)寒歷暑，你們閱讀過浩如煙海的書籍，做完了堆積如山的試卷。你們有過成績步步攀升的喜悅。也曾有過一落千丈的淚水。作為你們的老師，一年來，我們朝夕相伴，現(xiàn)在剩下僅僅一百天的時(shí)間了，我們有點(diǎn)失落，因?yàn)槟銈兗磳㈦x我們遠(yuǎn)去，但是我們更加欣慰，因?yàn)槟銈兗磳⒄钩岣唢w!

在這最后一百天里，我們高三全體老師會(huì)更加珍惜我們這份師生之情。我們將忠于職守，甘苦與共。我們將精誠團(tuán)結(jié)，通力合作。我們將百問不厭，誨人不倦。我們將刻苦鉆研，潛心備課。我們將隨時(shí)關(guān)注高考動(dòng)態(tài)，采集高考最新信息，海納百川，廣我心胸。總之，我們會(huì)對(duì)你們加倍呵護(hù)，精心培育，我們將眾志成城，奮力耕耘，竭盡全力，“甘將心血化時(shí)雨，潤出桃花一片紅”。我們相信通過老師和同學(xué)們的共同努力，以我們的智慧駕馭考場，定能決勝千里之外。

同學(xué)們，沖刺的號(hào)角再次吹響。行動(dòng)起來吧，百日沖刺將讓你的生活更加充實(shí)。沖刺的勞累將增添你生活的勇氣。未來的成功將讓你從平凡走向偉大。面對(duì)六月的挑戰(zhàn)，我相信你們每一個(gè)人都能逆流勇進(jìn)，而不是消沉彷徨。同學(xué)們，高考將翻開你生命中嶄新的一頁，它會(huì)讓你的夢想美麗如畫，讓你的前程燦爛如星，讓你的生命完美如歌，而這一切的可能，只有兩個(gè)字能夠?qū)崿F(xiàn)，那就是：拼搏!

同學(xué)們!讓我們一起來見證這句話：拼搏過，我們無怨無悔!

下面，我們一起來聽一首各位最熟悉不過的歌：《明天會(huì)更好》。

(在《明天會(huì)更好》的歌聲中宣講)。

同學(xué)們!

一百天，承載著你們十二載的苦苦追尋。

一百天，承載著你們四千多個(gè)日日夜夜的憂樂悲歡!

再搏一百天，完成你們十二年的人生答卷。

再搏一百天，向世人宣告你們的青春沒有遺憾!

這一百天，你們要用努力，讓人生如詩如歌。

這一百天，你們要用拼搏，讓夢想插上翅膀!

同學(xué)們!

在這一百天里，請(qǐng)唱出你的熱情，伸出你的雙手，擁抱著你的夢。

讓你們的笑容充滿著青春的驕傲。

為明天獻(xiàn)出虔誠的祈禱。

讓我們期待明天會(huì)更好。

同學(xué)們，加油!

勝利，一定屬于你們。

勝利，一定屬于我們實(shí)驗(yàn)高中。

最后，我代表全體老師預(yù)祝同學(xué)們：高考成功，金榜題名，夢想成真!

謝謝各位!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五

企業(yè)市場活動(dòng)最基本的體現(xiàn)形式就是銷售,目前國內(nèi)至少還有半數(shù)以上的企業(yè)仍處于以銷售為主導(dǎo)的管理狀態(tài)。下面是本站小編給大家整理的銷售會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)。

講話稿。

僅供參考。

同志們：

“物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī)，一個(gè)企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價(jià)格再廉也是不會(huì)進(jìn)入銷售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場的走勢和制訂應(yīng)對(duì)方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，才能立足現(xiàn)實(shí)，開拓未來，真正實(shí)現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機(jī)、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項(xiàng)工作的新局面。針對(duì)這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點(diǎn)要求。

一、20xx年銷售工作回顧。

(一)基本形勢分析。

集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動(dòng)力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的特殊環(huán)境和局面。我對(duì)整體銷售工作的基本評(píng)價(jià)是：忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運(yùn)作，正視困難，立足現(xiàn)實(shí)，方法得當(dāng)，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展，董事會(huì)對(duì)此非常滿意并給以充分的肯定。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國家的大政方針?biāo)鶝Q定的，是大局。進(jìn)入20xx年以來，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項(xiàng)上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇，使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是，由于國家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點(diǎn)整頓的高耗能、重污染對(duì)象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對(duì)原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對(duì)企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點(diǎn)所面臨的形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動(dòng)力和壓力共存。面對(duì)困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時(shí)度勢、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場，并以求真務(wù)實(shí)的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這就是我們對(duì)基本形勢的分析和應(yīng)對(duì)目前錯(cuò)綜復(fù)雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。

(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗(yàn)。

各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移地貫徹、執(zhí)行董事會(huì)年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實(shí)可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績，實(shí)現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。根據(jù)銷售公司和財(cái)務(wù)部門的年終統(tǒng)計(jì)，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢頭，在眾多。

合同。

的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點(diǎn)客戶的一致好評(píng)，為公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽(yù)。年終財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)二位數(shù)增長，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會(huì)及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個(gè)崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻(xiàn)的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!

20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績，其主要經(jīng)驗(yàn)是：

首先，董事會(huì)的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。

20xx年初，董事會(huì)面對(duì)日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項(xiàng)重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號(hào)、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動(dòng)局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實(shí)施“人才引進(jìn)戰(zhàn)略”，不斷引進(jìn)、培養(yǎng)和充實(shí)關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實(shí)現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識(shí)、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動(dòng)大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。

通過一年來的實(shí)踐證明，董事會(huì)的四項(xiàng)決策基本得到落實(shí)并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實(shí)現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變。總工領(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺(tái)和落實(shí)，其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動(dòng)中得以有效的貫徹和實(shí)施，增強(qiáng)了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實(shí)現(xiàn)了董事會(huì)關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度，填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白，取得了集團(tuán)公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢;179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運(yùn)以來效果看，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài)，達(dá)到了預(yù)期目的。該項(xiàng)工程不僅為京華公司增添了亮點(diǎn)、樹立了形象，同時(shí)，必然對(duì)今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實(shí)處。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對(duì)總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo)，配備了具有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點(diǎn)工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證。

其次，有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。

毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會(huì)的重要決策，其決定因素必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來的實(shí)踐證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團(tuán)體，董事會(huì)對(duì)他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。

第三，擁有一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。

20xx年銷售隊(duì)伍組成的顯著特點(diǎn)是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進(jìn)入商務(wù)談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊(duì)伍的基本形勢可以用八個(gè)字來概括，即“群賢畢至，人才濟(jì)濟(jì)”，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會(huì)的尊重和鼓勵(lì)。本次會(huì)議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊(duì)伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此，我代表董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!

(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題。

當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價(jià)格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場價(jià)格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個(gè)別貨款實(shí)際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個(gè)問題長期未能得到及時(shí)解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個(gè)別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負(fù)面影響。關(guān)于這個(gè)問題，我曾在多次會(huì)議上提出批評(píng)，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會(huì)決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對(duì)管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組，對(duì)管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。

二、20xx年工作安排。

通過總結(jié)工作，其目的在于肯定成績、查找問題，旨在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對(duì)此，20xx年的主要工作是：

一、健全的管理機(jī)制。

健全和完善組織機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)銷售公司及總工辦組成人員的充實(shí)，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。

二、建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。

建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團(tuán)公司全體干部要作為長期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點(diǎn)主抓，不管什么時(shí)候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會(huì)發(fā)展史上的一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步。繼續(xù)執(zhí)行董事會(huì)關(guān)于“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點(diǎn)放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計(jì)院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制，爭取專利項(xiàng)目，以展示公司實(shí)力，樹立公司形象。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員開拓國際市場，發(fā)展國際貿(mào)易，逐步實(shí)現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達(dá)到上述目標(biāo)，我向大家承諾，公司將對(duì)這些業(yè)務(wù)給以人、財(cái)、物全力支持，并對(duì)取得顯著成績的給予重獎(jiǎng)。

三、堅(jiān)定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略。

堅(jiān)定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運(yùn)行始終充滿勃勃生機(jī)。在對(duì)外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時(shí)，公司將有重點(diǎn)地對(duì)內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識(shí)強(qiáng)、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時(shí)機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅(jiān)決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實(shí)現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿活力、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會(huì)關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策，目前已聘請(qǐng)3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對(duì)外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理，已充實(shí)銷售管理隊(duì)伍，協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。

四、堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略。

堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子。因?yàn)橐粋€(gè)不變的真理是，只要人類不來亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點(diǎn);2、耐材公司重點(diǎn)生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計(jì)劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī)，重點(diǎn)生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)20xxm2精細(xì)磨車間和一個(gè)800m2聚鋼件組裝平臺(tái)，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時(shí)要擴(kuò)大對(duì)外合作領(lǐng)域，尤其是加強(qiáng)對(duì)電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動(dòng)局面。上述工程峻工并投入運(yùn)行后，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求，實(shí)現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌觥⒆ゴ笥唵巍钡臉I(yè)務(wù)活動(dòng)中去。

五、合格的產(chǎn)品是市場永遠(yuǎn)的保障。

要想把市場做好，把仗打好，后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗(yàn)、技術(shù)、發(fā)運(yùn)等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。

六、銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用。

銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個(gè)人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊(duì)伍和對(duì)市場的覆蓋面。

銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強(qiáng)化理論、法律知識(shí)學(xué)習(xí)，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會(huì)，以不斷增強(qiáng)法律意識(shí)和自身業(yè)務(wù)水平，應(yīng)對(duì)日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)。銷售活動(dòng)搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個(gè)人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個(gè)方面，在某一方面有長處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個(gè)人身上找到，有的只是相對(duì)的差別，這說明提高素質(zhì)的重要性。

七、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度。

集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊(duì)伍，重點(diǎn)清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時(shí)銷售人員應(yīng)對(duì)此予以密切配合及時(shí)回收帳款，以保證資金的正常流動(dòng)，提高資本運(yùn)營水平。

八、端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)。

端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)也懇切期望銷售人員對(duì)此予以監(jiān)督。

同志們，只要我們精誠團(tuán)結(jié)，努力拼搏，堅(jiān)定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動(dòng)大手筆和敢為天下先的膽識(shí)和氣魄，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開來，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!

謝謝大家!

同志們：

為了進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)整體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大，向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo)，做好人才儲(chǔ)備，實(shí)施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競爭力，公司將對(duì)于人才引進(jìn)進(jìn)行長期的規(guī)劃，以達(dá)到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個(gè)人與企業(yè)有共同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。

一、企業(yè)發(fā)展愿景。

*公司是*集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目，注冊(cè)資金1.5個(gè)億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時(shí)間，將主營業(yè)務(wù)做強(qiáng)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā)，開拓市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運(yùn)營走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加。因?yàn)楣粳F(xiàn)處在高速的成長期，員工的經(jīng)驗(yàn)和能力對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干、追求卓越的團(tuán)隊(duì)，這是公司最寶貴的財(cái)富，也是整個(gè)企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長，在企業(yè)這個(gè)自由創(chuàng)新的平臺(tái)上，在獲得回報(bào)的同時(shí)，找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時(shí)間內(nèi)，企業(yè)在保證主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時(shí)在全國設(shè)立3-5個(gè)生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭上市，成為集團(tuán)繼*科技后另一個(gè)上市公司。

二、企業(yè)為員工提供個(gè)人發(fā)展平臺(tái)。

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對(duì)銷售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力創(chuàng)造一個(gè)高效穩(wěn)定的平臺(tái)，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

1、公司將用健全的制度保證一個(gè)公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，激發(fā)員工特長，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實(shí)踐中。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè)，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場的檢驗(yàn)下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長為一個(gè)有競爭力的企業(yè)。

2、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報(bào)的原則，對(duì)為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬。從個(gè)人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個(gè)部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個(gè)人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。

3、公司將營造一個(gè)良好的環(huán)境，為員工個(gè)人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達(dá)到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過各種方式使個(gè)人增加收入以外，公司還將全力打造一個(gè)良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理,確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價(jià)值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力，激勵(lì)全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動(dòng)企業(yè)走向成功的動(dòng)力。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會(huì)追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感，只要給予合適的環(huán)境，每個(gè)人都會(huì)爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長提供良好的條件。

三、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃。

四、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。

個(gè)人的價(jià)值是建立在企業(yè)價(jià)值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價(jià)值的體現(xiàn)便成為空談，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻(xiàn)閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的杰出人物。許多事實(shí)告訴我們，凡是為社會(huì)、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人，個(gè)人的價(jià)值也往往會(huì)得到充分地體現(xiàn)，即對(duì)企業(yè)的奉獻(xiàn)越大，企業(yè)對(duì)個(gè)人的回報(bào)也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多，是因?yàn)樗麄兙礃I(yè)愛崗，敬業(yè)愛崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)。

什么是敬業(yè)?

敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對(duì)于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個(gè)人無論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己最大努力，求得不斷進(jìn)步。在盡職盡責(zé)工作的同時(shí)，應(yīng)該堅(jiān)持“每天多做一點(diǎn)工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗(yàn)，掌握專業(yè)知識(shí)，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，精心去完成每一個(gè)工作任務(wù)。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無法投入全部身心，工作就不會(huì)做好。

敬業(yè)就是忠誠自己的工作。從某種意義上講，忠誠體現(xiàn)在工作主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，還要發(fā)揮主動(dòng)性，養(yǎng)成自覺主動(dòng)工作的習(xí)慣，要把個(gè)人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來，以主人翁的姿態(tài)，將身心徹底融入到工作，處處為工作著想，事事從企業(yè)利益出發(fā)，更加勤奮、更加努力，積極主動(dòng)地干好自己的工作。一個(gè)將企業(yè)視為己有，并盡職盡責(zé)完成工作的人，終將會(huì)擁有自己的事業(yè)。反之，輕視自己的職業(yè)，有著過多的抱怨和消極的心態(tài)，將會(huì)厭惡現(xiàn)有工作，不思進(jìn)取，工作積極性也就無從談起，終其一生也不會(huì)有真正的成就。只有忠于自己的工作，與同事們同舟共濟(jì)，共赴艱難，人生就會(huì)變得更加飽滿，事業(yè)就會(huì)變得更有成就感。我們應(yīng)該身體力行的是：以仁愛之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己，尊重他人;付出你應(yīng)該付出的，給予你能夠給予的。實(shí)實(shí)在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。

20xx年，公司將大步向前邁進(jìn)，將在全國主要城市設(shè)立辦事處，扎實(shí)的去開拓地方市場，同時(shí)也為將來設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英，正想找個(gè)機(jī)會(huì)揮灑激情和汗水;如果你是人才，渴望一個(gè)舞臺(tái)展示自我;如果你曾懷才不遇，需要證明自己;那就用自身的行動(dòng)向我們表明吧!只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實(shí)現(xiàn)自我。

預(yù)祝大家春節(jié)快樂!合家幸福!

尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：

大家好!今天，大家共聚一堂，揮別20xx，暢想20xx。首先，我謹(jǐn)代表廣州*集團(tuán)有限公司全體同仁，向來自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀!

20xx年，是*集團(tuán)具有重要意義的一年：她迎來了*集團(tuán)建成投產(chǎn)22周年，迎來了股份公司成立5周年，迎來了中國誕生10周年。20xx年，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗，克服了一個(gè)又一個(gè)困難，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面。

一年來，*集團(tuán)深化企業(yè)改革、推進(jìn)自主創(chuàng)新、實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)、開展精細(xì)管理，推行“零基預(yù)算管理(zbb)”、“工廠最優(yōu)化管理(vpo)”等先進(jìn)的管理工具，外抓市場，內(nèi)抓管理，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷量和經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長。

一年來，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使中高檔銷量同比增長了30%，其中同比增長近10%、易拉罐同比增長16%、330ml小瓶同比增長17%，從而提升了經(jīng)營收益。

一年來，*集團(tuán)積極推進(jìn)品牌建設(shè)，開展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動(dòng)體育營銷，正式成為國家籃球隊(duì)唯一指定，并陸續(xù)在全國20多個(gè)重點(diǎn)城市舉辦籃球爭霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動(dòng)。籍珠江誕生10周年的機(jī)會(huì)，我們與中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦了“中國行業(yè)自主創(chuàng)新國際高峰論壇暨中國十周年慶典”，中央和地方媒體進(jìn)行了全面深入的報(bào)道，進(jìn)一步確立了珠江在中國行業(yè)“第一”的地位,提升了知名度和美譽(yù)度。

“一年之計(jì)在于春”。20xx年即將結(jié)束，20xx年即將到來。20xx年，將是發(fā)展新航程的新起點(diǎn)。未來三年，發(fā)展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括：

優(yōu)化一個(gè)總部：就是實(shí)施總部經(jīng)濟(jì)，通過優(yōu)化廣州總部，形成帶動(dòng)華南、輻射全國的營運(yùn)格局，把廣州總部做精、做強(qiáng)、做美，實(shí)現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

形成兩大中心：就是將總部建設(shè)成為釀造中心和文化休閑中心。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時(shí)，美化和改造總部環(huán)境，建設(shè)好博物館，打造文化休閑中心。

貫通三條脈絡(luò)：就是在鞏固廣東市場的基礎(chǔ)上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰(zhàn)略，努力打通東、中、西三條市場脈絡(luò)，為實(shí)現(xiàn)*品牌的全國化市場奠定良好基礎(chǔ)。

打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項(xiàng)目建設(shè)成為集團(tuán)的大型生產(chǎn)基地和利潤基地。

實(shí)現(xiàn)五個(gè)領(lǐng)先：就是通過不斷推進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，使在不久的將來，全面實(shí)現(xiàn)在中國行業(yè)的“五個(gè)領(lǐng)先”，即：技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先。

圍繞上述發(fā)展思路，20xx年?duì)I銷工作要重點(diǎn)抓好幾點(diǎn)：

(一)創(chuàng)新營銷機(jī)制：根據(jù)市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對(duì)獨(dú)立又相互促進(jìn)的營銷新機(jī)制，成立了品牌營銷中心和銷售中心，并在兩個(gè)中心之上成立營銷決策委員會(huì)，同時(shí)進(jìn)一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系。通過機(jī)制創(chuàng)新，重點(diǎn)提高營銷質(zhì)量管理的四大有效性：營銷決策有效性、費(fèi)用控制有效性、營銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營銷能力。

(二)強(qiáng)化品牌建設(shè)：我們要加強(qiáng)與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理，并抓住20xx年北京奧運(yùn)會(huì)、20xx年廣州亞運(yùn)會(huì)的機(jī)遇，繼續(xù)推進(jìn)體育營銷，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播，不斷提升知名度和美譽(yù)度。

(三)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：實(shí)踐證明，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高和經(jīng)銷商市場競爭力的重要手段，因此要進(jìn)一步明晰高檔、中檔、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的定位，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。今年要重點(diǎn)提升以珠江為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量，積極推進(jìn)“鮮生”、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場開拓，提高市場收益值。

(四)深化廠商合作：事實(shí)證明，廠、商的兩個(gè)積極性是保證營銷任務(wù)完成的核心。新的一年，要進(jìn)一步健全目標(biāo)一致、一體聯(lián)動(dòng)、實(shí)現(xiàn)雙贏的廠商合作新機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作，確實(shí)發(fā)揮廠、商兩個(gè)積極性，抓好兩支隊(duì)伍建設(shè)，形成*品牌的整體合力。

(五)貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略，整合全國市場資源，在鞏固重點(diǎn)市場基礎(chǔ)上，有效拓展新市場，廣東市場重在提高占有率，全國市場重在擴(kuò)大覆蓋率，切實(shí)改變*市場集中度過高的現(xiàn)狀，為實(shí)現(xiàn)*品牌的全國化目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

20xx年，我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。但是，只要我們廠商同心同德，團(tuán)結(jié)一致，迎難而上，開拓創(chuàng)新，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上取得更大成績，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務(wù)，就一定能夠早日實(shí)現(xiàn)。

最后，在新的一年即將到來的喜慶時(shí)刻，祝各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!

謝謝大家!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六

同志們：

今天，我們今天在這里召開全村黨員干部深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，這標(biāo)志著我村學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)正式啟動(dòng)。根據(jù)上級(jí)黨委安排意見結(jié)合我村實(shí)際情況，下面就我村如何搞好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的活動(dòng)，我講幾點(diǎn)意見。

一、提高思想認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)搞好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的責(zé)任感和使命感。

科學(xué)發(fā)展觀，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方_的集中體現(xiàn)，是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。全村上下要按照上級(jí)黨委的工作部署，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中來，統(tǒng)一到全村的各項(xiàng)工作要求上來，不斷增強(qiáng)搞好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的責(zé)任感和使命感。

第一，深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，是用我們黨最新理論創(chuàng)新成果武裝全黨的重大舉措?？茖W(xué)發(fā)展觀是發(fā)展中國特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。我們開展這次深入學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，就是要進(jìn)一步增強(qiáng)廣大黨員干部貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，確保做到真學(xué)、真懂、真信、真用，著力把科學(xué)發(fā)展觀的要求轉(zhuǎn)化為謀劃科學(xué)發(fā)展的正確思路、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的政策措施、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的實(shí)際能力，以理論武裝的新成效促進(jìn)和保證村支兩委領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部更好地履行職責(zé)、完成使命。

第二，深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，是以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)、實(shí)現(xiàn)保增長、保民生、保穩(wěn)定的迫切需要。近幾年來，我村經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展雖然取得了較大的成就，但我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前發(fā)展過程中所遇到的困難和問題。扎實(shí)開展此次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，就是為了引導(dǎo)廣大黨員干部把思想統(tǒng)一到中央對(duì)當(dāng)前形勢判斷上來，統(tǒng)一到上級(jí)的各項(xiàng)決策部署上來，增強(qiáng)戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，自覺以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，確保保增長、保民生、保穩(wěn)定的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

第三，開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，是狠抓工作落實(shí)、全面完成全年村支兩委各項(xiàng)工作任務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)保證。開展好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐活動(dòng)，有利于更好地發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，有力推動(dòng)各項(xiàng)工作的落實(shí)。廣大黨員干部要提高思想認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)各項(xiàng)工作，為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、帶動(dòng)全面繁榮作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深入扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的全面開展第一，明確實(shí)踐載體。根據(jù)中央、省委、市委、街道黨工委的活動(dòng)主題，經(jīng)過廣泛調(diào)查研究，我村學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)確定以堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為實(shí)踐載體。確定這一載體體現(xiàn)了黨委始終以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)和推進(jìn)跨越發(fā)展的堅(jiān)定性和自覺性，符合我村發(fā)展的實(shí)際和學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的根本要求。廣大黨員干部要全面理解，準(zhǔn)確把握，結(jié)合各自實(shí)際進(jìn)一步深化、細(xì)化、具體化，創(chuàng)新發(fā)展理念，_發(fā)展難題，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全力推動(dòng)我村經(jīng)濟(jì)社會(huì)更好更快發(fā)展。

第二，要把握總體要求。黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠，是開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的總體要求。黨員干部受教育，是搞好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)。要通過學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，使廣大黨員干部普遍受到一次集中的政治理論教育、實(shí)踐教育和黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，從而在對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的理解上達(dá)到新高度，在解放思想上進(jìn)入新境界，在改進(jìn)作風(fēng)上取得新成效。科學(xué)發(fā)展上水平，是搞好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的核心。要通過學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，把科學(xué)發(fā)展觀轉(zhuǎn)化為促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的正確思路和自覺行動(dòng)，把加快發(fā)展的壓力轉(zhuǎn)化為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的動(dòng)力。人民群眾得實(shí)惠，是搞好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的目的。要以開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為重大契機(jī)，始終把真心誠意為群眾謀利益作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，著力解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，努力興辦關(guān)系民計(jì)民生的實(shí)事好事，使學(xué)習(xí)實(shí)踐的過程成為不斷為民造福、為民謀利的過程，讓科學(xué)發(fā)展成果惠及廣大人民。

三、緊盯目標(biāo)要求，不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用。

對(duì)于這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，上級(jí)黨委提出了明確的目標(biāo)要求。我們要把這個(gè)目標(biāo)要求和我村實(shí)際情況緊密結(jié)合起來，準(zhǔn)確把握學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的基本原則，緊扣實(shí)踐深化學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)推動(dòng)實(shí)踐，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性。

第一，堅(jiān)持思想解放，在科學(xué)發(fā)展認(rèn)識(shí)上取得新提高。解放思想是推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的先導(dǎo)和基礎(chǔ)。我們要把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)作為解放思想、提高認(rèn)識(shí)的重要契機(jī)，進(jìn)一步找準(zhǔn)科學(xué)發(fā)展觀與我村實(shí)際的結(jié)合點(diǎn)，著力解決對(duì)科學(xué)發(fā)展觀理解不深不透，不能立足實(shí)際運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)工作實(shí)踐的問題;著力轉(zhuǎn)變滯后于時(shí)代發(fā)展和形勢變化、不符合人民期盼的陳舊觀念;著力改進(jìn)黨員干部隊(duì)伍的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)，力求通過思想解放來突破思維瓶頸、引導(dǎo)實(shí)踐創(chuàng)新、推動(dòng)發(fā)展跨越。

第二，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，在推動(dòng)作風(fēng)建設(shè)上取得新成效。加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)，樹立和弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，是推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的重要保證。要按照兩個(gè)務(wù)必的要求，牢固樹立和堅(jiān)持正確的事業(yè)觀、工作觀、政績觀，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)、艱苦奮斗之風(fēng)、勤政廉潔之風(fēng)，努力以優(yōu)良的黨風(fēng)、政風(fēng)帶民風(fēng)、促社風(fēng)。要堅(jiān)持把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與村支兩委效能建設(shè)結(jié)合起來，推動(dòng)廣大黨員干部講黨性、重品行、作表率。要充分發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，加快提高黨員干部的理論素養(yǎng)、德才素質(zhì)，爭做貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。

第三，提升幸福指數(shù)，在保障民計(jì)民生上實(shí)現(xiàn)新改善。群眾是否滿意、是否得實(shí)惠，是評(píng)價(jià)和衡量學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成效的最終標(biāo)準(zhǔn)。要按照加快發(fā)展善待百姓、科學(xué)發(fā)展造福百姓的要求，千方百計(jì)解決老百姓教育、醫(yī)療、社保、就業(yè)等群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，努力使學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成為群眾的滿意工程。要更加注重利益協(xié)調(diào)、注重社會(huì)公平，真正讓人民群眾在科學(xué)發(fā)展中看到變化、得到實(shí)惠。要強(qiáng)化以民為本意識(shí)，尊重群眾首創(chuàng)精神，通過真心實(shí)意地為群眾解難事、辦實(shí)事、做好事，限度地調(diào)動(dòng)其科學(xué)發(fā)展的積極性和主動(dòng)性。

第四，_瓶頸制約，在推動(dòng)改革創(chuàng)新上取得新進(jìn)展。開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，關(guān)鍵要解決實(shí)際問題、建立制度保障。要堅(jiān)持邊學(xué)邊查、邊學(xué)邊改，高度重視新農(nóng)村建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面瓶頸制約的_，積極為科學(xué)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境和條件。堅(jiān)決打破制約科學(xué)發(fā)展的深層次矛盾和問題，讓改革創(chuàng)新成為助推跨越發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。要認(rèn)真抓好改革創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和制度升華，加快形成一批行之有效的管長遠(yuǎn)、管根本的制度規(guī)范，著力構(gòu)建充滿活力、富有效率、更加開放、有利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制。

同志們，開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，意義重大，影響深遠(yuǎn)。希望參加學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的廣大黨員干部始終堅(jiān)持質(zhì)量第一、實(shí)踐第一、群眾滿意第一的要求，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度、改革創(chuàng)新的精神和求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，扎實(shí)有效地開展好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，在迎接建國_周之際，努力開創(chuàng)我村跨越發(fā)展新局面!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：大家好!

再過幾天的時(shí)間，大家就要離開這個(gè)生活了兩年的校園，正式踏上頂崗實(shí)習(xí)的征程了。在此，我想對(duì)同學(xué)們談以下幾點(diǎn)。希望大家能夠順利完成此次頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。

一、明確頂崗實(shí)習(xí)目的，充分認(rèn)識(shí)其重要性。

頂崗實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中規(guī)定的一門必修課程，它是每個(gè)學(xué)生必須完成的一項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)習(xí)單位根據(jù)實(shí)習(xí)生的表現(xiàn)，對(duì)每位實(shí)習(xí)生給出評(píng)語，學(xué)校依據(jù)評(píng)語和學(xué)生的綜合表現(xiàn)評(píng)定出每位學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)成績：優(yōu)秀、良好、及格、不及格，未參加頂崗實(shí)習(xí)或?qū)嵙?xí)成績不合格者不予畢業(yè)。

二、冷靜面對(duì)頂崗實(shí)習(xí)，調(diào)整好頂崗實(shí)習(xí)心態(tài)。

每當(dāng)臨近實(shí)習(xí)時(shí)，總有部分同學(xué)會(huì)產(chǎn)生浮躁心理，對(duì)未來比較迷茫，不知何去何從;有些同學(xué)對(duì)未來存在逃避心理，不敢面對(duì);還有其他種種情況比如怕吃苦、怕自己不能勝任工作，針對(duì)以上情況，希望同學(xué)們要沉著面對(duì)，冷靜處理，調(diào)整好頂崗實(shí)習(xí)心態(tài)。明確角色轉(zhuǎn)換。做好校園人到職業(yè)人的過渡。

頂崗實(shí)習(xí)是你們步入社會(huì)第一步。今后，你們既是學(xué)校的。

步入社會(huì)，同學(xué)們要努力學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，要樹立起終身學(xué)習(xí)的理念。學(xué)習(xí)不僅僅是一個(gè)過程，更是一種作風(fēng)，一項(xiàng)能力?！皩W(xué)海無涯”，你們現(xiàn)在走出校園，走向社會(huì)，要學(xué)習(xí)的知識(shí)也更豐富了，不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，繼續(xù)提高專業(yè)水平，繼續(xù)從書本上學(xué)習(xí)知識(shí)，還要學(xué)會(huì)向社會(huì)學(xué)習(xí)、向生活學(xué)習(xí)、向身邊的每一個(gè)人學(xué)習(xí)，“三人行必有我?guī)煛?，我們要善于向他人學(xué)習(xí)，不斷提高自己。

步入社會(huì)，同學(xué)們還要努力學(xué)習(xí)為人處事。

甚至失敗，勝不驕敗不餒，機(jī)遇和成功會(huì)屬于永遠(yuǎn)積極進(jìn)取、樂觀向上的人。

要努力學(xué)會(huì)做事。同學(xué)經(jīng)過了學(xué)習(xí)、鍛煉，大都具備了做事的基本能力。

但“能做事”不等于“會(huì)做事”，你們還要不斷提高專業(yè)知識(shí)與技能，要繼續(xù)保持勤問好學(xué)的優(yōu)良作風(fēng)，在實(shí)踐中接受鍛煉，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)勤勉做事，在實(shí)踐中全方位地展示自己的技術(shù)才能。

三、了解頂崗實(shí)習(xí)要求，確保圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

1、自覺遵守國家法律和法規(guī)，樹立公民意識(shí)，遵守單位的規(guī)章制度，不做有損單位形象和學(xué)校聲譽(yù)的事情，不得參加任何非法組織。

2、聽從單位指導(dǎo)人員安排，努力提高職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力，提高專業(yè)技能，完成各項(xiàng)工作任務(wù);嚴(yán)格按照單位要求確保生產(chǎn)安全、生活安全，杜絕任何人身和財(cái)產(chǎn)安全事故發(fā)生。樹立勞酬匹配的價(jià)值觀。工作時(shí)，不能光看月收入多少，而要考慮你能為用人單位貢獻(xiàn)些什么。只有你能為對(duì)方創(chuàng)造更多的價(jià)值，對(duì)方給你的酬金自然不會(huì)少。加強(qiáng)自我管理。除了實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的指導(dǎo)管理，更主要的是同學(xué)們的自我管理。實(shí)習(xí)環(huán)境和學(xué)校環(huán)境明顯不同，生活空間變化大，大家在一線崗位工作，心理壓力較大，要學(xué)會(huì)在新環(huán)境下與同事領(lǐng)導(dǎo)溝通，并妥善處理好日常生活工作中的問題和矛盾，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。

3、抓緊學(xué)習(xí)各種文化知識(shí)并付諸實(shí)踐。堅(jiān)持做好實(shí)習(xí)筆記，理聯(lián)系實(shí)際，做到深入觀察，多思考、多問。不怕吃苦，要謙虛、細(xì)致、深入、主動(dòng)地實(shí)習(xí)，力求收到最滿意的效果。著眼長遠(yuǎn)，面向未來。我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中應(yīng)該關(guān)注那些有發(fā)展后勁的職業(yè)，能夠發(fā)揮自己潛能的職業(yè)。

4、上崗后及時(shí)與班主任和校企辦指導(dǎo)老師聯(lián)系，將自己最新的聯(lián)系方式(手機(jī)、電話、電子郵箱、qq等、通訊地址等)告訴班主任，每月至少向班主任和指導(dǎo)老師聯(lián)系一次，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。

5、認(rèn)真填寫頂崗實(shí)習(xí)工作手冊(cè)。

6、學(xué)生實(shí)習(xí)期間遇到問題或發(fā)生重大事件應(yīng)及時(shí)與班主任聯(lián)系，由系部、校企辦與實(shí)習(xí)單位協(xié)商解決。

7、注意上網(wǎng)查看校園網(wǎng)站中頂崗實(shí)習(xí)管理系統(tǒng)，學(xué)院將有關(guān)頂崗實(shí)習(xí)的事項(xiàng)和最新要求及時(shí)上網(wǎng)。

最后，在你們實(shí)習(xí)之前，我們要說，請(qǐng)珍惜自己，珍惜青春，珍惜健康，注意工作安全，你們的幸福安康是我們?nèi)w教職工最大、最熱切的心愿。在此，我代表生物工程系全體老師，預(yù)祝同學(xué)們“頂崗實(shí)習(xí)”工作圓滿成功!預(yù)祝我們的同學(xué)成為企業(yè)的精英!預(yù)祝我們的同學(xué)們成為我們老師和學(xué)校的驕傲。

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八

同志們：

下午好！

今天我懷著十分高興的心情參加我們公司“xxxx”攻堅(jiān)戰(zhàn)總結(jié)表彰大會(huì)。首先，我通過此次表彰大會(huì)向在座各位以及全公司員工致以最真誠的感謝，并向攻關(guān)立功競賽獲獎(jiǎng)單位表示熱烈的祝賀。

我結(jié)合今天表彰大會(huì)上各位領(lǐng)導(dǎo)的講話，從以下四個(gè)方面來談一下：

我們?cè)谝话偬熘型瓿闪藊xx，由此可見，我們通過“xxx”活動(dòng)，有效提高了生產(chǎn)能力，增加了產(chǎn)量，為順利完成明年的生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)方針目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大家可以比較，我們今年三季度的生產(chǎn)產(chǎn)量已經(jīng)接近明年每個(gè)季度的平均產(chǎn)量。所以，只要我們上下同心，共同努力，明年的方針目標(biāo)一定能夠順利實(shí)現(xiàn)。

“xxx”攻堅(jiān)戰(zhàn)中，涌現(xiàn)出許許多多感動(dòng)人心的事跡。，主要有這幾個(gè)方面值得我們認(rèn)真去總結(jié)：

1、成立了指揮部、作戰(zhàn)組、督導(dǎo)組等，同時(shí)各部門也相應(yīng)地成立了類似的機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，為“xxx”攻堅(jiān)戰(zhàn)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)提供了非常強(qiáng)大的組織保證。我們公司今年全年方針目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，整個(gè)組織機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)將起到非常重要的作用。

2、目標(biāo)、計(jì)劃、監(jiān)督、回饋和落實(shí)機(jī)制在“xxx”攻堅(jiān)戰(zhàn)中比平常執(zhí)行得好。如果我們沒有這些過程，沒有做到每個(gè)環(huán)節(jié)一環(huán)扣一環(huán)的有效運(yùn)作，整個(gè)“xxx”的生產(chǎn)任務(wù)是不可能實(shí)現(xiàn)的。所以我希望各單位能夠認(rèn)真總結(jié)“xxx”攻堅(jiān)戰(zhàn)中的成績和不足。

1、“xxx”攻堅(jiān)戰(zhàn)體現(xiàn)出全體員工愛司如家的主人翁精神。在“7·28”和“8·2”排洪搶險(xiǎn)中，充分體現(xiàn)出了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作、團(tuán)結(jié)以及“愛司如家”的精神，這是值得我們大力提倡的。

2、“xxx”攻堅(jiān)戰(zhàn)體現(xiàn)出全體員工團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)精神?！皯?zhàn)百天”的生產(chǎn)任務(wù)非常艱巨，在最初也被認(rèn)為是不可能完成的。但是我們的干部和員工團(tuán)結(jié)一心、勇于拼搏、敢于奉獻(xiàn)，最終順利完成生產(chǎn)任務(wù)。

3、“xxx”攻堅(jiān)戰(zhàn)體現(xiàn)出全體員工自動(dòng)自發(fā)的主動(dòng)精神。我們很多員工舍棄休息、帶病工作，生技部將床搬進(jìn)辦公室、通宵值班等等，這些事跡非常讓人感動(dòng)。

這幾個(gè)方面的精神非常值得我們?nèi)ロ灀P(yáng)和學(xué)習(xí)。同時(shí)對(duì)這些精神的提煉，對(duì)于我們宣揚(yáng)企業(yè)文化精神來也是極好的素材和佐證。

這些都是我們?cè)凇皒xx”攻堅(jiān)戰(zhàn)中應(yīng)該去總結(jié)和思考的問題。通過這些總結(jié)來找出我們的不足，并及時(shí)給予解決。

我們?cè)谫|(zhì)量上不斷的出問題，許多管理環(huán)節(jié)上也存在著疏漏，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，計(jì)劃的剛性不足，技術(shù)發(fā)展存在瓶頸，高素質(zhì)人才、高級(jí)技術(shù)工人的引進(jìn)力度不夠，技術(shù)支持匱乏等等，都是我們的不足，都需要我們?nèi)フJ(rèn)認(rèn)真真地思考和解決的問題。我們有光鮮的一面，還有非常多的不足一面。所以，我希望我們能夠好好利用“xxx”的思考和總結(jié)，為我們?nèi)攴结樐繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)再立新功。

xx年從年初的工藝布局調(diào)整到目前初步具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，人員經(jīng)過一段時(shí)期的磨合已適應(yīng)目前的工作需要，管理流程也得到了完善，這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)去認(rèn)真思考和總結(jié)。同時(shí)，我們明年的生產(chǎn)任務(wù)將有比較大的攀升，因此，xx年的各項(xiàng)工作將會(huì)在今年的基礎(chǔ)上有大幅度的提升。希望各單位領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)骨干能靜下心來，進(jìn)行認(rèn)真的反省和總結(jié)，認(rèn)真規(guī)劃xx年的各項(xiàng)工作。

xx年的方針目標(biāo)將會(huì)在12月20日之前下發(fā)，希望各單位能結(jié)合方針目標(biāo)，仔細(xì)分析和思考，規(guī)劃xx年在管理、技術(shù)、人才儲(chǔ)備、成本、員工的薪酬等方面工作，不斷改進(jìn)，為xx年方針目標(biāo)的完成做好鋪墊。

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九

同志們：

有千年歷史的上津終于迎來了以展示古城風(fēng)姿，張揚(yáng)歷史文化，宣傳上津人文的難逢的機(jī)遇，鄖西縣上津古城旅游文化節(jié)，已正式被縣委、縣政府批準(zhǔn)通過了，這是我們這代上津人的人氣所向，是全鎮(zhèn)三萬多干部群眾的盛世喜事。今天，我們召集全鎮(zhèn)干部，在此召開上津古城旅游文化節(jié)籌備動(dòng)員大會(huì)，把全鎮(zhèn)各級(jí)干部的思想進(jìn)一步統(tǒng)一到辦好這個(gè)節(jié)上，明確辦節(jié)的各項(xiàng)任務(wù)，通過廣大干部參與并通過你們帶動(dòng)組織廣大群眾的參與，把上津人的節(jié)日辦好，辦出上津特色，辦出上津人的精神。動(dòng)員組織全鎮(zhèn)干群萬眾一心，眾志成城，群策群力，隆重?zé)崃业?、順利地辦好上津古城旅游文化節(jié)。

一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，深刻領(lǐng)會(huì)辦好上津古城旅游文化節(jié)的重要意義。

歷史證明，大的河流都是人類生存、繁衍、集聚、發(fā)展的搖籃，是人類文明的聚寶盆，金錢河流域是上津人的母親河，上津因河而聞名，上津古城因河而建，千年以來，上津的社會(huì)進(jìn)步同滾滾的金錢河水一樣，奔流不息，其開闊的地域，豐厚的水利資源，有戰(zhàn)略作用的地理位置，決定了他成為商賈云集之地，軍事必爭之地，政治變幻之地。他有數(shù)不完的政治沉浮變化，道不盡的風(fēng)流人物，述不完的奇人趣事，我們這次提出的“開塵封歷史，吟秦風(fēng)楚韻、展柳州風(fēng)情，傳古城文明”，把舉辦“鄖西縣上津古城旅游文化節(jié)”的民意及各屆黨委政府的初衷全部涵蓋了。要認(rèn)真辦好上津古城旅游文化節(jié)必須從以下幾個(gè)方面來統(tǒng)一干部群眾的思想：

第一、辦好旅游文化節(jié)，是全縣旅游事業(yè)發(fā)展的大事。今年是全縣旅游文化開發(fā)年，前一階段，雖然舉辦了懸鼓觀民歌文藝賽、五龍河攝影賽，但那些都是單一的活動(dòng)，我們這次辦節(jié)是全縣第一次綜合性地促進(jìn)旅游事業(yè)發(fā)展的節(jié)日，能否把鄖西打造成武當(dāng)至西安黃金旅游線上的璀璨明珠，能否依托古城美名把鄖西、把上津傳名天下，對(duì)鄖西旅游事業(yè)來說是一個(gè)里程碑，是一次有劃時(shí)代意義的活動(dòng)。通過辦節(jié)使旅游事業(yè)從理論上得到進(jìn)一步完善，從人氣上得到進(jìn)一步升華，出版圖書、展銷產(chǎn)品、宣傳景觀、開展論壇等都是為了找到旅游事業(yè)發(fā)展的載體，我們辦好節(jié)，把鄖西的旅游事業(yè)向省級(jí)、國家級(jí)展示，實(shí)際上就是最好開始，最大力度地爭取更高度的關(guān)注，更多的支持，能烙下更深地印象，是在營造鄖西旅游事業(yè)發(fā)展的春天。

第二、辦好旅游文化節(jié)是促進(jìn)上津經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展的大事。辦一個(gè)旅游文化節(jié)從表面上看是組織幾項(xiàng)活動(dòng)，吸引一批客人，但這僅僅是表面，他的實(shí)質(zhì)是整合地方資源，張揚(yáng)地方人氣，加快地方發(fā)建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。大家都知道，一個(gè)地方成為旅游點(diǎn)，不單純是有幾個(gè)稀奇古怪的地方，有幾個(gè)自圓其說的傳奇故事，更重要的是綜合反映一個(gè)地方是否有精神、物產(chǎn)是否豐富，基礎(chǔ)建設(shè)是否配套，地方治安是否有序，能不能解決吃的有花樣，喝的有水平，玩地開心，樂趣橫生。

我縣第一個(gè)旅游文化節(jié)在上津舉辦，將會(huì)最大限度的發(fā)掘歷史文化、集聚理論精粹，加強(qiáng)橫向交流與合作，展示推介地方的人文物產(chǎn)、風(fēng)情民俗，把四面八方的客人吸引來了，就是把信息引來了，把智慧引來了，把人氣帶旺了，讓四面八方人記住上津了。

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十

同學(xué)們：

今天是你們?cè)趯W(xué)校最后一次集會(huì)，因此這不是一次簡單的集會(huì)，這是你們一生中十分重要的一次集體活動(dòng)。學(xué)校對(duì)這次活動(dòng)十分重視，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)與教師出席了今天的會(huì)議，我在此給大家講幾句話。

我要說的第一句話就是要謝謝大家。我要感謝在場的所有同學(xué)，兩年前你們?cè)诒姸嗟闹新殞W(xué)校中選擇了武勝職業(yè)中專學(xué)校，選擇了我們，這是對(duì)我們最大的理解與支持。雖然學(xué)校的條件還不是最好，雖然學(xué)校的工作還不是那么令人滿意，但同學(xué)們努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，積極工作，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，各方面都有了長足的進(jìn)步。你們用汗水和智慧踐行了與學(xué)校共同成長，與老師共同成長的理念。你們是學(xué)校的主人，是學(xué)校最亮麗的風(fēng)景，是學(xué)校發(fā)展與進(jìn)步的主要?jiǎng)恿Γ覀優(yōu)閾碛心銈冞@樣的學(xué)生而滿足，而自豪。所有這些讓我們感動(dòng)，我們都記在心理，學(xué)校是不會(huì)忘記大家的。在這里我向同學(xué)們表示衷心的感謝!

第二句話就是認(rèn)真搞好頂崗實(shí)習(xí)工作。我這里用了工作兩個(gè)字，不用學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@是有著很大區(qū)別的。應(yīng)該說你們的理論學(xué)習(xí)已經(jīng)基本結(jié)束了，現(xiàn)在要做的事情是把理論用于實(shí)踐，就是去進(jìn)行具體的動(dòng)手操作。在學(xué)校讀書主要是看和說的比較多，去頂崗實(shí)習(xí)主要是動(dòng)手做為主。在學(xué)校讀書時(shí)任務(wù)大多是老師布置的，這些任務(wù)完成以否主要靠自覺，不和經(jīng)濟(jì)利益掛鉤;但去頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)入了業(yè)務(wù)單位，任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)或師傅布置的，帶有強(qiáng)迫性，而且直接和經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，出任何問題都要付出經(jīng)濟(jì)代價(jià)。因此你的行為必須規(guī)范，否則代價(jià)會(huì)很嚴(yán)重，而且誰也幫不了你。我還特別要強(qiáng)調(diào)，大家并沒有畢業(yè)，這一次是去頂崗實(shí)習(xí)，還不是就業(yè)，別太計(jì)較單位好壞，只要有活干，能學(xué)到東西，能拿到錢就可以了。那種非得學(xué)校找到好單位才離校的想法和做法都是錯(cuò)誤的，也是不應(yīng)該的。而且在實(shí)習(xí)期間要好好表現(xiàn)，學(xué)校要考核大家，不合格是不能畢業(yè)的。

第三句話就是給同學(xué)們提一些建議或要求。這些要求你們可以看作是學(xué)校提給學(xué)生的，也可以看作是長輩提給晚輩的。主要包括下面幾點(diǎn)：一是請(qǐng)大家有序離校。學(xué)校制定了你們離校的時(shí)間表，同學(xué)們必須按時(shí)間表離開。如果不這樣，學(xué)校的管理就會(huì)產(chǎn)生混亂，學(xué)校的工作就會(huì)出問題，你們的實(shí)習(xí)就會(huì)受到影響，這種情況不應(yīng)該出現(xiàn)。二是請(qǐng)按學(xué)校的統(tǒng)一安排進(jìn)行實(shí)習(xí)。由于情況不同，把握機(jī)會(huì)的能力不同，有些同學(xué)進(jìn)入了很好的崗位，有些同學(xué)進(jìn)入了很一般的崗位，有些進(jìn)入了不是很理想的崗位，有些甚至還沒有落實(shí)崗位。不管進(jìn)了什么崗位，只要好好干，一定都能有成績。如果尚沒落實(shí)崗位，那就請(qǐng)你們服從學(xué)校安排，統(tǒng)一進(jìn)入指定崗位。學(xué)校將盡最大努力為每一個(gè)同學(xué)找到自己適合的或相應(yīng)的崗位。三是要做好吃苦的準(zhǔn)備。去實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)上是去承擔(dān)責(zé)任的，不能三心兩意，不能得過且過，更不能擅離崗位。不怕苦，不怕累，不怕罵，就怕學(xué)不到東西。能學(xué)到本事，再苦再累也值得。特別是機(jī)械類專業(yè)的同學(xué)們，機(jī)加工行業(yè)的特點(diǎn)：臟、苦、累、噪音大、枯燥、工作時(shí)間長、工資底、受氣，這里最要緊的是堅(jiān)持，堅(jiān)持才能取得勝利。四是學(xué)會(huì)管理自己的生活。到了實(shí)習(xí)單位，吃穿住行醫(yī)都得由自己負(fù)責(zé)，生活中不管哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)影響實(shí)習(xí)，影響工作，會(huì)引出很多問題。個(gè)人的生活方式和生活節(jié)奏必須和企業(yè)要求同步。五是要遵章守紀(jì)。違章會(huì)出事故，出事故的結(jié)果只有三個(gè)：要么損失金錢，要么損害身體;要么損害信譽(yù)，同學(xué)們都很年輕，以后的路還很長，任何一種結(jié)果都代價(jià)巨大，不值得去試。六是定位準(zhǔn)確，低調(diào)做人，踏實(shí)做事。你要擺正自己的位置，想到自己的不足。你只是一名中職生，專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能都還很薄弱，到單位去了要繼續(xù)學(xué)習(xí)、繼續(xù)磨練。有了這種低調(diào)心態(tài)，你對(duì)工作崗位就不會(huì)有過高的要求，對(duì)工作會(huì)更積極主動(dòng)，任勞任怨，這樣才更有利于你今后的發(fā)展。七是學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，做好心理準(zhǔn)備。工作意味著我們走出學(xué)校環(huán)境，走向社會(huì)舞臺(tái)，同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系不像同學(xué)關(guān)系、師生關(guān)系那么簡單。我們要重視人際交往，懂得與人團(tuán)結(jié)合作，我們要認(rèn)識(shí)到以誠待人，為人處事要誠信，誠實(shí)守信的人最容易被社會(huì)所接納，背信棄義的行為是人們所不齒的。現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展注重團(tuán)隊(duì)精神，不要事事以我為中心，要以全局為重，處事要考慮到別人。另外我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，學(xué)會(huì)寬容與忍耐，摒棄自私自利與霸氣。在處理人與人之間的關(guān)系方面，應(yīng)采取謙讓的態(tài)度，消除偏激，避免將矛盾激化。再次，我們要培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)，學(xué)會(huì)尊重別人，講究禮儀，從小事做起，養(yǎng)成文明交往的良好習(xí)慣。八是要做好角色轉(zhuǎn)換的心理準(zhǔn)備，我們已經(jīng)習(xí)慣了學(xué)生生活，養(yǎng)成了依賴心理。工作之后，身份轉(zhuǎn)變了，環(huán)境改變了，那就必須嚴(yán)格遵守單位的規(guī)章制度，擔(dān)負(fù)起員工的責(zé)任和義務(wù)。你們開始可能很難適應(yīng)角色的迅速轉(zhuǎn)變，精神壓力大，有的學(xué)生甚至認(rèn)為社會(huì)是冷酷的，人與人之間是無情的，產(chǎn)生了悲觀失望的情緒。這就要求我們?cè)谛Ｆ陂g就應(yīng)該對(duì)自己提出高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，面臨因難和問題時(shí)不要總想別人幫助，要培養(yǎng)自己獨(dú)立吃苦的精神。只有這樣，我們以后才能站穩(wěn)腳跟，為事業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。九是辦理好離校手術(shù)。請(qǐng)及時(shí)交清學(xué)費(fèi)，上交辦證相關(guān)資料。請(qǐng)同學(xué)們按學(xué)校要求交清學(xué)費(fèi)，這是我們合作的基礎(chǔ)，也是你們的誠信證明。如欠費(fèi)不交，你的不良信用記錄將進(jìn)入人民銀行的全國征信系統(tǒng)，你會(huì)貸不了款，辦不了工商執(zhí)照，用不了信用卡，后果將很嚴(yán)重。

第四句話就是給同學(xué)們一些祝福。一是祝同學(xué)們身體永遠(yuǎn)健康快樂，永遠(yuǎn)朝氣蓬勃;永遠(yuǎn)青春亮麗，永遠(yuǎn)英俊瀟灑;二是祝同學(xué)們都能找到好崗位，都能很好地勝任崗位的工作;三是祝同學(xué)們收入逐年增長，生活不斷改善，財(cái)富時(shí)時(shí)增加;四是祝同學(xué)們一路順風(fēng)!

出發(fā)吧，同學(xué)們。奮斗的集結(jié)號(hào)己吹響，青春的旋律在回蕩，陽光燦爛的日子在招手，未來是你們的，世界是你們的。

期待著同學(xué)們的好消息!

謝謝大家!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

根據(jù)市政府的統(tǒng)一部署，我市汽車維修市場經(jīng)營整頓工作已經(jīng)拉開帷幕，這是貫徹落實(shí)交通部《關(guān)于開展道路運(yùn)輸市場管理年活動(dòng)的通知》和《湖北省道路運(yùn)輸管理?xiàng)l例》精神，進(jìn)一步促進(jìn)我市道路運(yùn)輸市場向持續(xù)、健康、規(guī)范、有序方向發(fā)展的又一重大舉措，將對(duì)我市汽車維修行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

近年來，隨著公路建設(shè)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，我市機(jī)動(dòng)車輛的保有量迅猛增加。與之相適應(yīng)，在良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策和市場條件的促使下，我市汽車維修行業(yè)也得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展。截止10月，全市共有經(jīng)批準(zhǔn)的汽車維修企業(yè)1537個(gè)（其中一類203個(gè)、二類499個(gè)、三類835個(gè)），年維修車次62.5萬輛次，維修企業(yè)年產(chǎn)值5.3億元，從事汽車維修的人員49,400人，我市汽車維修行業(yè)已具備一定規(guī)模，基本上解決了“修車難”的問題，徹底告別了短缺型的市場格局。從總體上說，適應(yīng)了我市汽車保有量增長和道路運(yùn)輸業(yè)整體發(fā)展的需要。但是，在汽車維修行業(yè)整體發(fā)展、汽車維修市場逐漸成長的同時(shí)，由于少數(shù)經(jīng)營業(yè)戶法制觀念淡薄、守法經(jīng)營意識(shí)差，導(dǎo)致無證經(jīng)營、超類經(jīng)營、占道經(jīng)營、阻礙交通、不合理收費(fèi)、服務(wù)質(zhì)量低劣等不良行為時(shí)有發(fā)生，甚至有少數(shù)維修企業(yè)采取在配件上以劣充優(yōu)、用高額回扣搶車源、虛報(bào)維修項(xiàng)目、亂收費(fèi)等違章經(jīng)營手段坑蒙客戶，導(dǎo)致托修方的合法權(quán)益受到損害，送修車輛維修質(zhì)量難以保證，給汽車安全行駛留下隱患。這些現(xiàn)象嚴(yán)重違反了行業(yè)管理有關(guān)規(guī)定，擾亂了市場經(jīng)營秩序，極大地?fù)p害了廣大托修方和守法經(jīng)營業(yè)戶的切身利益，直接影響著我市整個(gè)道路運(yùn)輸市場的健康發(fā)展和城市的整體形象。對(duì)此，車輛托修方多有投訴、傳媒時(shí)有報(bào)道。因此，作為交通主管部門必須下決心對(duì)汽車維修市場進(jìn)行整頓。

這次整頓汽車維修市場經(jīng)營行為，將以市場秩序整治為突破口，結(jié)合我市已開展的汽車維修企業(yè)年審達(dá)標(biāo)工作，結(jié)合落實(shí)市人大3號(hào)議案整治占道工作，為我市建立“統(tǒng)一、開放、競爭、有序”的維修市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，達(dá)到規(guī)范市場經(jīng)營行為、確保汽車維修質(zhì)量、嚴(yán)格各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的目的。通過整治，要公開處理一批違章經(jīng)營企業(yè)；關(guān)閉一批“三差”企業(yè)，對(duì)資質(zhì)條件不合格的要限期整改；公示一批資質(zhì)合格、信譽(yù)良好、質(zhì)量信得過的合格企業(yè)，促使我市汽車維修企業(yè)普遍重視、自覺規(guī)范自身經(jīng)營行為。我市汽車維修企業(yè)必須具備《湖北省機(jī)動(dòng)車維修企業(yè)技術(shù)合格證》并按時(shí)年審；必須按要求在廠門顯著位置懸掛汽車維修企業(yè)“全國統(tǒng)一標(biāo)志牌”；必須在業(yè)務(wù)接待室、財(cái)務(wù)結(jié)算室的醒目位置懸掛價(jià)格及工時(shí)定額標(biāo)示牌，做到價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)公示公開；必須在業(yè)務(wù)接待室懸掛維修服務(wù)承諾，并應(yīng)包括維修質(zhì)量保證期、投訴電話、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量等方面；必須按規(guī)定在維修過程中使用全國統(tǒng)一的《汽車維修合同》、《出廠合格證》、《竣工出廠信譽(yù)卡》，嚴(yán)格保證維修質(zhì)量；必須懸掛符合國家、交通部有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的汽車維修作業(yè)項(xiàng)目牌。使托修車主對(duì)維修價(jià)格、零件質(zhì)量、檢查處罰、廠家資質(zhì)、投訴電話、服務(wù)承諾、管理職責(zé)能夠心中有數(shù)、明明白白。同時(shí)，要認(rèn)真落實(shí)市人大3號(hào)議案開展占道秩序整治工作，實(shí)現(xiàn)武漢第一路（機(jī)場路、常青路、發(fā)展大道、黃浦大街、徐東路、中北路、東湖路、洪山路），“嚴(yán)管街區(qū)”（中山大道六渡橋至南京路、建設(shè)大道新華路至澳門路、中南路）以及中心城區(qū)主干道無占道修車點(diǎn)。

我市汽車維修市場整頓工作是在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的，我委作為牽頭部門，一定要與市公安、工商、市容辦、物價(jià)、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督、法制辦、糾風(fēng)辦、監(jiān)察局等職能部門加強(qiáng)聯(lián)系，爭取各部門的支持配合，努力完成汽車維修市場整治任務(wù)。

具體整頓步驟將按既定的實(shí)施方案進(jìn)行，分宣傳發(fā)動(dòng)和清理整治兩個(gè)階段實(shí)施。在11月-12月，主要是集中兩個(gè)月的時(shí)間重點(diǎn)對(duì)無證經(jīng)營和一類維修企業(yè)進(jìn)行整治，結(jié)合交通部門開展的年審達(dá)標(biāo)工作，檢查各維修企業(yè)的技術(shù)開業(yè)條件是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)《汽車維修開業(yè)條件》的要求；在重點(diǎn)區(qū)域查處無證經(jīng)營的維修經(jīng)營業(yè)戶，加大檢查力度，做到不留死角。尤其對(duì)那些無經(jīng)營場所占道修車、不具備經(jīng)營條件的修車點(diǎn)要堅(jiān)決予以取締。其次是規(guī)范經(jīng)營行為。檢查各維修企業(yè)是否存在設(shè)陷阱亂收費(fèi)、以劣充優(yōu)、不履行服務(wù)承諾等違章經(jīng)營行為；檢查企業(yè)《汽車維修合同》和維修竣工《出廠合格證》的使用情況。再次是統(tǒng)一懸掛標(biāo)牌。要檢查維修企業(yè)是否懸掛全國統(tǒng)一維修標(biāo)志牌、價(jià)格及工時(shí)定額標(biāo)示牌和相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)掛牌。今年1-3月將著重整治二、三類維修企業(yè)，并分期分批向社會(huì)公布合格企業(yè)名單。

在整治過程中要按照“先重點(diǎn)，后一般”的原則，采取重點(diǎn)檢查與一般檢查相結(jié)合，大范圍流動(dòng)檢查與重點(diǎn)地段經(jīng)常抽查相結(jié)合等方法，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)嚴(yán)厲打擊汽車維修違法經(jīng)營行為。

規(guī)范汽車維修市場秩序是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，量多面廣、難度較大，在這里，我謹(jǐn)代表市交委對(duì)這次整頓工作作幾點(diǎn)說明和要求：

一是嚴(yán)格要求、確保措施落實(shí)到位。這次整頓活動(dòng)，市運(yùn)管處、各區(qū)交通局、運(yùn)管所一定要緊緊圍繞整頓目標(biāo)，嚴(yán)格按照實(shí)施方案的部署，強(qiáng)化運(yùn)政管理監(jiān)督措施，積極行動(dòng)，嚴(yán)格審查、嚴(yán)把“入門關(guān)”，絕不允許達(dá)不到經(jīng)營許可條件的經(jīng)營者進(jìn)入市場。要嚴(yán)格執(zhí)法，對(duì)違反規(guī)定的經(jīng)營者一定要嚴(yán)肅處理，確保目標(biāo)落實(shí)到位，達(dá)到預(yù)期效果。對(duì)于整頓工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，我市運(yùn)管部門要加大管理力度，強(qiáng)化整頓手段，不畏困難，不辭辛苦，一定要堅(jiān)決徹底予以解決。

二是文明執(zhí)法、加強(qiáng)運(yùn)管法制建設(shè)。整頓工作既要按照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，又要規(guī)范執(zhí)法、文明執(zhí)法，體現(xiàn)運(yùn)管部門的良好形象。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前的情況和整頓中出現(xiàn)的問題，各級(jí)運(yùn)管部門應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展著眼，加強(qiáng)研究，加強(qiáng)法制建設(shè)，規(guī)劃行業(yè)發(fā)展方向，強(qiáng)化管理手段，增強(qiáng)管理效果，做到有法可依，有規(guī)可循。

三是加強(qiáng)聯(lián)系、積極與橫向部門配合。各級(jí)行業(yè)管理部門要加強(qiáng)與上級(jí)有關(guān)部門和橫向部門的聯(lián)系，及時(shí)通報(bào)情況，積極協(xié)調(diào)工作，聯(lián)合各方面的力量，上下聯(lián)動(dòng)、形成合力，加大管理與整治的力度，堅(jiān)決維護(hù)執(zhí)法部門依法管理的權(quán)威和形象。

四是注重宣傳、廣泛依靠社會(huì)監(jiān)督。要充分運(yùn)用報(bào)紙等新聞媒體廣泛開展宣傳報(bào)道，及時(shí)向社會(huì)公布行業(yè)管理部門的各項(xiàng)政策舉措，公布合法經(jīng)營者名單，對(duì)不規(guī)范的經(jīng)營行為予以曝光。利用社會(huì)輿論的強(qiáng)大監(jiān)督力量，使我市汽車維修行業(yè)走上良性運(yùn)行的軌道。同時(shí)交通行業(yè)管理部門要及時(shí)將查處的違法違章經(jīng)營企業(yè)名單以及對(duì)其依法處理的情況向全市維修行業(yè)通報(bào)，并將處理結(jié)果及時(shí)刊登在主要新聞媒體上，以達(dá)到充分提高宣傳效果，威懾違法違章經(jīng)營企業(yè)的目的。

這次整頓工作是在市政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下、各相關(guān)部門大力支文秘站－您的專屬秘書！持配合下的一項(xiàng)重要工作。我委一定按照市政府的要求，圓滿完成整頓工作任務(wù)，切實(shí)提高我市汽車維修行業(yè)服務(wù)質(zhì)量和競爭能力，促進(jìn)我市道路運(yùn)輸業(yè)在新世紀(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，為武漢地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供有力保證。

謝謝大家。

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二

同志們:今天,我們?cè)谶@里召開xxx公司“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育動(dòng)員會(huì)議，會(huì)議的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)貫徹省國資委、xx集團(tuán)黨委“兩學(xué)一做”動(dòng)員會(huì)議精神,按照中央和上級(jí)要求,就公司“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育做出安排部署。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì),切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央和上級(jí)黨組織的決策部署上來,確保學(xué)習(xí)教育扎實(shí)開展,為完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的思想政治保證。下面,結(jié)合企業(yè)實(shí)際,我就公司黨委開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育,講三個(gè)方面的意見。

一、深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，充分認(rèn)識(shí)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要意義。

在全體黨員中開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育，是面向全體黨員深化黨內(nèi)教育、全面從嚴(yán)管黨治黨的重要部署，對(duì)于保持發(fā)展黨的先進(jìn)性和純潔性、確保黨在思想上政治上行動(dòng)上團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、凝心聚力推進(jìn)“十三五”良好開局具有重大意義。

第一，開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，是推動(dòng)黨員教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向廣大黨員的延伸和拓展。黨的十八大以來，中央堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨，針對(duì)黨員干部這一“關(guān)鍵少數(shù)”，先后開展了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，有力地整治了形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)，嚴(yán)明了黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。向基層延伸，就意味著要把黨員教育的范圍擴(kuò)大到全體黨員，從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸、從上級(jí)機(jī)關(guān)向基層黨組織深化，這充分彰顯了中央抓好新時(shí)期黨員教育工作的堅(jiān)定決心。

第二，開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，是加強(qiáng)思想政治建設(shè)和基層組織建設(shè)的有力舉措。企業(yè)要持續(xù)抓好思想政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論武裝，使廣大黨員尊崇黨章黨紀(jì)，真正把黨的思想政治建設(shè)抓在日常、嚴(yán)在經(jīng)常，從而不斷提高企業(yè)黨員隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。要以開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，筑牢堡壘、強(qiáng)基固本，加強(qiáng)基層黨建規(guī)范化建設(shè)，真正使基層黨組織堡壘作用發(fā)揮得更好，真正把“抓黨建促發(fā)展”的要求落到實(shí)處。

第三，開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，是促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型期，企業(yè)經(jīng)營遇到前所未有的困難，我們要通過扎實(shí)開展學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)各級(jí)干部和廣大黨員繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢于擔(dān)當(dāng)、奮發(fā)有為的精神，讓活動(dòng)實(shí)效體現(xiàn)在公司50多名黨員的實(shí)際行動(dòng)上，解決好企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的瓶頸問題，切實(shí)履行好崗位職責(zé)，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展。

二、準(zhǔn)確把握目標(biāo)要求，保證學(xué)習(xí)教育有序開展。其中重點(diǎn)把握好四個(gè)方面：

第一，“兩學(xué)一做”基礎(chǔ)在學(xué)。公司廣大黨員要以尊崇黨章、遵守黨規(guī)為基本要求，以總書記系列重要講話精神武裝頭腦為根本任務(wù)，堅(jiān)持真學(xué)、常學(xué)、深學(xué)，讀原著、學(xué)原文、悟原理。學(xué)黨章黨規(guī)要注意重點(diǎn)學(xué)習(xí)與履職盡責(zé)密切相關(guān)的內(nèi)容，學(xué)系列講話要在全面、系統(tǒng)、深入上下功夫，真正用講話蘊(yùn)含的新理念新思想新戰(zhàn)略，指導(dǎo)和推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)改革發(fā)展工作，真正做到學(xué)深悟透，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，提高黨性覺悟；進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，堅(jiān)定正確政治方向；進(jìn)一步樹立清風(fēng)正氣，嚴(yán)守政治紀(jì)律政治規(guī)矩；進(jìn)一步深化宗旨觀念，勇于擔(dān)當(dāng)作為，在生產(chǎn)經(jīng)營和學(xué)習(xí)生活中起先鋒模范作用。

第二，“兩學(xué)一做”關(guān)鍵在做。結(jié)合公司挺難關(guān)保生存的新形勢、新任務(wù)、新要求,引導(dǎo)廣大黨員堅(jiān)定信仰信念、強(qiáng)化政治意識(shí)、樹立清風(fēng)正氣,事不避難、勇于擔(dān)當(dāng)、奮發(fā)作為,爭做“四講四有”合格黨員:講政治、有信念,政治合格;講規(guī)矩、有紀(jì)律,執(zhí)行紀(jì)律合格;講道德、有品行,品德合格;講奉獻(xiàn)、有作為,發(fā)揮作用合格。引導(dǎo)黨員立足崗位作貢獻(xiàn),扎實(shí)開展“改革創(chuàng)新做表率,發(fā)展自救當(dāng)先鋒”黨員崗位競賽活動(dòng),廣泛開展“四強(qiáng)四優(yōu)”等主題實(shí)踐活動(dòng),真正把黨員先鋒模范的形象樹起來,把黨員和領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)紀(jì)律緊起來,在堅(jiān)守“五條底線”、抓好“三項(xiàng)重點(diǎn)”的工作中當(dāng)先鋒、做模范,以非常的狀態(tài)、非常的面貌、非常的精氣神、非常的舉措,推動(dòng)xxx公司各項(xiàng)工作健康開展。

第三，“兩學(xué)一做”重點(diǎn)在改。廣大黨員要嚴(yán)格對(duì)照“四講四有”標(biāo)準(zhǔn)，列出問題清單，細(xì)化具體表現(xiàn)，堅(jiān)持即知即改、立行立改，作出整改承諾，自覺接受監(jiān)督，讓職工群眾感受到真正實(shí)效，取得職工群眾滿意的效果。公司黨員領(lǐng)導(dǎo)班子要結(jié)合本次學(xué)習(xí)教育，帶頭查找分管工作中存在的新問題，注重從源頭上找原因、建制度、堵漏洞，持續(xù)推動(dòng)干部作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，要把整改工作與群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)及“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育整改相結(jié)合，發(fā)揚(yáng)“釘釘子”精神，堅(jiān)持從嚴(yán)從實(shí)，真正把問題整改抓細(xì)、抓實(shí)、抓到位。

第四，把握“兩學(xué)一做”的科學(xué)方法。一要堅(jiān)持常態(tài)化。按照“三會(huì)一課”制度，以黨支部為單位，緊密結(jié)合公司實(shí)際，組織專題學(xué)習(xí)討論，創(chuàng)新方式講黨課，召開專題組織生活會(huì)，開展民主評(píng)議黨員，同時(shí)，鼓勵(lì)創(chuàng)新方式方法，提高學(xué)習(xí)教育的針對(duì)性、實(shí)效性。二要堅(jiān)持問題導(dǎo)向。把解決問題貫穿學(xué)習(xí)教育全過程。帶著問題學(xué)，從思想上解決好理想信念、黨的意識(shí)等突出問題；聚焦問題查，對(duì)照“合格”找差距，對(duì)標(biāo)“優(yōu)秀”知不足；對(duì)著問題改，著力解決黨員隊(duì)伍、黨的組織生活、黨員教育管理等方面問題，堅(jiān)決防止流于形式、走過場。三要堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中走在前面、深學(xué)一層，要帶頭學(xué)習(xí)黨中央關(guān)于學(xué)習(xí)教育的各項(xiàng)要求，發(fā)揮帶學(xué)促學(xué)作用。公司黨委要加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)教育的督促指導(dǎo)，把重點(diǎn)放到基層、放到黨支部。按照集團(tuán)黨委統(tǒng)一部署，扎實(shí)開展好學(xué)習(xí)教育。

三、緊密聯(lián)系實(shí)際開展學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展?！皩W(xué)”得怎么樣，“做”得是否合格，最終要體現(xiàn)到促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展上。目前，由于市場的大環(huán)境問題，港務(wù)公司正處于發(fā)展的困難時(shí)期，開源節(jié)流、提質(zhì)增效的任務(wù)十分繁重。面對(duì)新形勢、新任務(wù)，公司要結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的開展，堅(jiān)持兩手抓、兩促進(jìn)，處理好學(xué)習(xí)教育與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，把“兩學(xué)一做”激發(fā)出來的積極性創(chuàng)造性，運(yùn)用到經(jīng)營發(fā)展的實(shí)踐中去，用實(shí)際工作成果衡量和檢驗(yàn)學(xué)習(xí)教育的成效。

一是要通過學(xué)習(xí)教育的開展，促進(jìn)全年目標(biāo)任務(wù)的完成。從一季度情況看，經(jīng)濟(jì)下行的壓力仍然較大，經(jīng)營形勢依然十分嚴(yán)峻。在困難面前，公司上下堅(jiān)持把市場開發(fā)作為一項(xiàng)重要工作來抓，積極搶占市場先機(jī)。但應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的辦法還不多，還有許多不利因素需要應(yīng)對(duì)和克服。各基層黨支部要將學(xué)習(xí)教育與實(shí)際工作相結(jié)合，圍繞安全生產(chǎn)、降本增效、提高中轉(zhuǎn)、提升銷量等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重點(diǎn)工作，群策群力破解難題，堅(jiān)定信心，立足崗位作貢獻(xiàn)，深挖市場潛能，加大市場整合，努力實(shí)現(xiàn)公司效益最大化，確保任務(wù)目標(biāo)的順利完成。

二是要通過學(xué)習(xí)教育的開展，促進(jìn)“十三五”規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。今年是“十三五”開局之年，從外部形勢看，全球經(jīng)濟(jì)萎縮，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，煤炭行業(yè)面臨嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩等多重挑戰(zhàn)。廣大黨員干部在學(xué)習(xí)教育過程中，要深刻理解五大發(fā)展理念，把握引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，了解掌握國家政策走向，積極關(guān)注新業(yè)態(tài)動(dòng)向，圍繞集團(tuán)“十三五”規(guī)劃目標(biāo)，既要固守住效益，又要大膽走出去，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不斷培育新動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)新突破。

三是要通過學(xué)習(xí)教育的開展，促進(jìn)干部隊(duì)伍和基層黨組織建設(shè)。今年的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育總體上是面對(duì)全體黨員的，無論是省委還是集團(tuán)公司的實(shí)施方案中都對(duì)黨員干部提出了更高的要求。因此，我們黨員干部必須進(jìn)一步增強(qiáng)理想信念和黨性修養(yǎng)，深入踐行“四講四有”新標(biāo)準(zhǔn)，以黨規(guī)黨紀(jì)約束自己，以系列講話指引自己，不斷提升自身綜合素質(zhì)、履職能力，勇于面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，敢于擔(dān)起推進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展的重任，為公司新一輪發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證和人才保障。要以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為帶動(dòng)，加強(qiáng)基層黨建工作。公司要進(jìn)一步建立健全黨建工作制度，規(guī)范組織生活，圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和職工群眾多樣化需求，廣泛開展“四強(qiáng)四優(yōu)”創(chuàng)建等主題實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升公司黨建工作水平。

開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，意義深遠(yuǎn)，責(zé)任重大。公司全體黨員要深刻領(lǐng)會(huì)中央和集團(tuán)的精神，緊密結(jié)合公司實(shí)際，以飽滿的政治熱情和良好的工作作風(fēng)，扎實(shí)開展好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作，進(jìn)一步提振奮發(fā)有為、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木珰馍瘢M(jìn)一步搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展，努力完成全年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

最后，我就本次會(huì)議精神的貫徹落實(shí)提三點(diǎn)要求：一是各部門要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的動(dòng)員講話精神，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央和公司黨委的部署要求上來，把開展好學(xué)習(xí)教育作為一項(xiàng)重要的政治任務(wù)來抓；二是要迅速落實(shí)部署要求，要按照集團(tuán)公司“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育要求，結(jié)合自身實(shí)際，細(xì)化工作計(jì)劃和措施，迅速開展學(xué)習(xí)教育工作；三是要統(tǒng)籌兼顧，把“兩學(xué)一做”與完成目標(biāo)任務(wù)和“十三五”發(fā)展相結(jié)合，堅(jiān)持兩不誤、兩促進(jìn)。通過學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步增強(qiáng)公司基層黨組織戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，努力完成公司目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司又好又快發(fā)展。

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的08級(jí)也是我們20xx屆即將畢業(yè)的同學(xué)們：

大家下午好。

很榮幸能有機(jī)會(huì)站在這里，代表伴隨各位同學(xué)成長的教師，祝賀各位即將順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)，開始畢業(yè)實(shí)習(xí)的莘莘學(xué)子。大家就要離開學(xué)校，奔赴新的工作崗位，開始人生又一個(gè)征程。在此，讓我代表全體老師對(duì)大家表示熱烈的祝賀!大學(xué)里德師生關(guān)系可以說是世界上最純粹的關(guān)系之一，老師對(duì)學(xué)生沒有索取，沒有雜念，一心一意的希望學(xué)生們不斷的發(fā)展完善自己，在心理上自信，在行為上成熟，在能力上不斷提高，在知識(shí)上不斷豐富，在生活中不斷提高。借此機(jī)會(huì)，我代表所有老師，向你們衷心地道一聲：謝謝!感謝你們信任的目光和毫無保留敞開著的心扉，感謝你們求知質(zhì)疑的眼神和鉆研探索的執(zhí)著，感謝你們寬容理解的態(tài)度和絢爛如花的微笑，讓我們這些為人師者有了精益求精追求完美的動(dòng)力;有了堅(jiān)強(qiáng)奮斗披荊斬棘的毅力。

同學(xué)們，在過去的三年中，我們共同生活在一個(gè)學(xué)校，你們?nèi)琊囁瓶实膶W(xué)習(xí)知識(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地走過，汲取了人生勇進(jìn)的力量，都已經(jīng)取得了令人矚目的成績。可是轉(zhuǎn)眼之間，我們已經(jīng)不能再共同擁有萍鄉(xiāng)高專這片藍(lán)天。現(xiàn)在，同學(xué)們要到新的就業(yè)實(shí)習(xí)工作崗位，面對(duì)新的環(huán)境，陌生的人群，老師希望大家在新的環(huán)境里開拓一個(gè)嶄新的局面，跨出勇敢、堅(jiān)實(shí)的一步。在實(shí)習(xí)崗位上站穩(wěn)腳，學(xué)好本領(lǐng)，交好朋友，為就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

人生的道路并不都是一帆風(fēng)順，坎坷是難免的，不要祈求痛苦與挫折有所止境，要有一顆戰(zhàn)勝它們的心。用自己的聰明才智，靠自己的真實(shí)本領(lǐng)，用你們的拼搏，去開創(chuàng)一個(gè)美好的未來。

同學(xué)們，我們要在生活中幻想，不要在幻想中生活，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，任何偉大的事業(yè)和成功都是從基礎(chǔ)做起，從基層做起，要努力培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)，在實(shí)踐中提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)自己辨別是非的能力，秉承母校的優(yōu)良傳統(tǒng)，譜寫人生創(chuàng)業(yè)的絢麗篇章!希望幾年以后，你們中間涌現(xiàn)出一大批商界精英，企業(yè)巨子，也希望你們的成功，為擴(kuò)大萍鄉(xiāng)高專的影響，做大做強(qiáng)我們經(jīng)濟(jì)與管理系不斷做出新的、更大的貢獻(xiàn)。

希望我們師生常聯(lián)系，相互補(bǔ)充，共同提高，希望你們一如既往地關(guān)注學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校就是你們的家，希望你們?；丶铱纯?，全體老師歡迎你們，經(jīng)濟(jì)與管理系歡迎你們，萍鄉(xiāng)高專歡迎你們并且以你們?yōu)闃s!

最后，祝大家前程似錦，一帆風(fēng)順，萬事如意!

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十四

同志們：

這次會(huì)議是我鎮(zhèn)廣大黨員和人民群眾政治生活中的一件大事，為確保圓滿完成黨委換屆工作任務(wù)。下面，我講四點(diǎn)意見：

黨委換屆擔(dān)子重、責(zé)任大，既是對(duì)我們的政治考驗(yàn)，也是對(duì)黨委和各支部能力、水平的考驗(yàn)。我們要嚴(yán)格按照縣委的部署，精心組織，依法辦事，規(guī)范操作，圓滿完成黨委換屆工作任務(wù)。

鎮(zhèn)次黨代會(huì)以來，全鎮(zhèn)各級(jí)黨組織在鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想指引下，較好地完成了次黨代會(huì)確定的各項(xiàng)任務(wù)。經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)張，招商引資成績斐然，基礎(chǔ)設(shè)施得到加強(qiáng)，黨的建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，各級(jí)黨組織的戰(zhàn)斗力顯著提高。開好鎮(zhèn)次黨代會(huì)，對(duì)于總結(jié)一來的成就及其基本經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于振奮精神，鼓舞斗志，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，都具有重大的意義。

我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)正處在新的重要的發(fā)展時(shí)期，我們面臨的是既有較多的發(fā)展機(jī)遇，又有更多的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。我們要通過這次黨委換屆，進(jìn)一步明確今后五工作的指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)和工作重點(diǎn)，緊緊圍繞大會(huì)提出的總目標(biāo)和總要求，帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民為之奮斗，這是縣委、縣政府對(duì)我們的殷切希望，是全鎮(zhèn)五萬人民的迫切要求，也是我們各位代表的崇高使命。通過這次黨委換屆，全面加強(qiáng)黨的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)等方面的任務(wù)，為富民強(qiáng)鎮(zhèn)、跨越發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的保證。

鎮(zhèn)次黨代會(huì)，將選舉產(chǎn)生中鎮(zhèn)屆委員會(huì)、中鎮(zhèn)紀(jì)律檢查委員會(huì)。選舉產(chǎn)生一個(gè)好的“兩委”班子，是加強(qiáng)和改進(jìn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)黨的自身建設(shè)的關(guān)鍵，是帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)鎮(zhèn)、跨越發(fā)展的根本保證。

同志們，鎮(zhèn)黨委和紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)班子換屆選舉是我鎮(zhèn)政治生活中的一件大事，我們堅(jiān)信有各級(jí)黨組織的高度重視，有廣大黨員干部的積極參與和大力支持，我鎮(zhèn)黨委換屆工作一定會(huì)取得圓滿成功，為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)又好又快發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

銷售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十五

尊敬的各位老師、優(yōu)秀的畢業(yè)生代表、親愛的同學(xué)們：

大家下午好！

同學(xué)們，請(qǐng)你再看一眼這個(gè)承載了你三年歡歌笑語的操場，還有58天，這三面環(huán)山，綠樹疊翠，繁花錦繡的地方，就將成為你生命中永遠(yuǎn)的回憶！不知來歲牡丹時(shí)，再相逢何處？待鴻雁在云魚在水，還記否這滿眼春色，三年時(shí)光？感謝生活還給我們留下了58天，留下58天的時(shí)間去努力，留下58天的時(shí)間去回味，留下58天的機(jī)會(huì)去讓自己無悔！讓我們奮起直追吧，我們不求追上前面的同學(xué)，只求自己跑到終點(diǎn)時(shí)還能趕在下一個(gè)人生階段的大門關(guān)上之前！同學(xué)們，相信正是這58天，讓你走出了一個(gè)別樣的自己，留給自己留給這片土地一個(gè)不朽的回憶和一個(gè)幸福的別離！

同學(xué)們，老師知道你很累！能夠深深體會(huì)到你的辛苦，能夠感受到你承受的來自各方面的壓力！但是同學(xué)們，挑戰(zhàn)的同時(shí)也是機(jī)遇！全市有6萬考生都如你一般承受著同樣的壓力，千家萬戶都有著同樣的期盼和希望，老師心疼你，家長心疼你，也正因?yàn)樾奶?，才更不能讓你放棄！我們?yīng)該慶幸自己進(jìn)入初三的這個(gè)階段，正是這份拼搏的辛苦，這份堅(jiān)持的疲累，這份競爭的壓力，讓我們長大，成熟，我們正在正常地平穩(wěn)地過著人生的這個(gè)階段！說明我們沒有被同齡人落下，沒有掉隊(duì)！

同學(xué)們，也許三年的生活并不那么完美和如意，但我仍認(rèn)為你們得到了最好的教育。好的教育的標(biāo)準(zhǔn)不是你們一定要考進(jìn)一類重點(diǎn)高中，而是xx的教育使你們的身體變得強(qiáng)壯、思想變得深邃、情感變得豐富；讓你們懂得了感恩，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，渴望追求卓越。

同學(xué)們都知道西點(diǎn)軍校吧，它的全稱是美國陸軍軍官學(xué)校。建立于1802年3月16日。它被譽(yù)為“的搖籃”，“全球最優(yōu)秀的職場精英培訓(xùn)學(xué)?！?，它的畢業(yè)生近200年來對(duì)美國及世界歷史都產(chǎn)生了重大的影響，可以毫不夸張地說：西點(diǎn)軍校參與撰寫了美國歷史和現(xiàn)代國際關(guān)系史，一位西點(diǎn)軍校的校長曾感嘆到“美國大部分歷史是由我們培養(yǎng)出來的人才創(chuàng)造的”。到底是什么造就了西點(diǎn)神話？西點(diǎn)眾多畢業(yè)生給出的答案是：西點(diǎn)的22條軍規(guī)成就了他們的今天。

責(zé)任、榮譽(yù)、國家，這三個(gè)神圣的名詞莊嚴(yán)地提醒你應(yīng)該成為怎樣的人，可能成為怎樣的人，一定要成為怎樣的人。

所以，面對(duì)臨近的中考，我要給你的第一條建議就是：

絕不推卸責(zé)任

責(zé)任是西點(diǎn)軍校對(duì)學(xué)員的基本要求，他要求所有學(xué)員從入校那天起，都要以服務(wù)的精神自覺自愿地去做那些應(yīng)該做的事，有責(zé)任履行自己的職責(zé)，而且在履行職責(zé)時(shí)，其出發(fā)點(diǎn)不應(yīng)是為了獲得獎(jiǎng)賞或避免懲罰，而是出于發(fā)自內(nèi)心的責(zé)任感，對(duì)自己、對(duì)社會(huì)、對(duì)國家負(fù)責(zé)！西點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：每個(gè)人都有責(zé)任承擔(dān)自己應(yīng)該做的事，并全力做好！沒有做不好的事情，只有不負(fù)責(zé)任的人，想證明自己的最好方式，就是勇敢地去挑戰(zhàn)困難去承擔(dān)責(zé)任。

同學(xué)們，學(xué)習(xí)是你自己的事情，所有因?yàn)閷W(xué)習(xí)所獲得的一切都是你自己的`，別人對(duì)你所做的一切都是在幫你履行這份責(zé)任，所以你應(yīng)該勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)上的一切苦與累；中考、高考是你自己的事情，所有因?yàn)榭忌狭嘶蛘呖疾簧隙斐傻纳壽E都決定你自己的未來，所以你應(yīng)該勇于挑戰(zhàn)中考路上的一切困難與挫折，追求無悔。

第二條建議：決不放棄

西點(diǎn)認(rèn)為：強(qiáng)大的意志力是成功的源泉，沒有什么不可能，放棄就是投降，投降的永遠(yuǎn)不是我。決不投降是一種精神，很多時(shí)候，我們面對(duì)的并不是你死我活的敵人，而是我們自己的妥協(xié)。用智慧找出失敗的原因，吸取教訓(xùn)，絕不在同一個(gè)地方被同一塊石頭絆倒兩次，然后繼續(xù)努力，沒有什么不可能。

有這樣一個(gè)小故事：星期六上午，一個(gè)小男孩在沙灘上玩耍。他身邊有一些玩具：小汽車、貨車、塑料水桶和一把亮閃閃的塑料鏟子，在松軟的沙灘上修筑“公路”和“隧道”時(shí)，發(fā)現(xiàn)一塊很大的巖石擋住了去路。小男孩開始挖掘巖石周圍的沙子，企圖把他從泥沙中弄出去。他太小了，巖石卻很大，手腳并用，他花盡了力氣，巖石卻紋絲不動(dòng)。小男孩下定決心，手推、肩擠，左搖右晃，可是，每當(dāng)他把巖石搬動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候，巖石又隨著他的休息返回原地。小男孩氣的直叫，使出吃奶的力氣猛推猛擊，但是他得到的唯一回報(bào)是巖石滾回來時(shí)砸傷了他的手指。最后，他精疲力盡，坐在沙灘上傷心地哭起來。這整個(gè)過程，他的父親在不遠(yuǎn)處看得一清二楚。當(dāng)淚珠滾過孩子的臉龐時(shí)，父親來到了他的眼前。他的話溫和而堅(jiān)定：“兒子，你為什么不用上你所能想到的一切辦法呢？”男孩抽泣道：爸爸，我已經(jīng)用盡我所有的辦法了！”“不對(duì)”，父親親切地糾正道“兒子，你并沒有用盡你所有的全部辦法，因?yàn)槟氵€沒有請(qǐng)求我的幫助。”說完，發(fā)親彎下腰抱起巖石，扔到了遠(yuǎn)方。

同學(xué)們，你用盡了你所有的全部辦法了嗎？艱難時(shí)是否還記得可以尋求幫助！沒有什么不可能，不服輸?shù)娜吮赜汹A得希望。

丘吉爾的”永不放棄”的演講已成經(jīng)典，他用一生的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們：成功根本沒有秘訣，如果有的話，也只有兩個(gè)，第一個(gè)是堅(jiān)持到底，永不放棄；第二個(gè)就是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，回過頭照著第一個(gè)秘訣去做，堅(jiān)持到底，永不放棄！歌德也曾這樣描述“堅(jiān)韌不拔”的含義：“不茍且地堅(jiān)持下去，嚴(yán)厲地驅(qū)策自己堅(jiān)持下去，就是我們當(dāng)中最渺小的人這樣去做，也一定會(huì)達(dá)到目標(biāo)。因?yàn)閳?jiān)韌不拔是一種無聲的力量，這種力量會(huì)隨著時(shí)間而增長，是任何失敗和挫折都無法阻擋的?！?/p>

第三條建議：苦難成就卓越

西點(diǎn)認(rèn)為：沒有隨隨便便的成功，所有經(jīng)歷磨難后的成功更易讓自己卓越，并有能力為社會(huì)承擔(dān)更大的責(zé)任，同時(shí)成就卓越事業(yè)。馬云、喬布斯、李嘉誠、俞敏洪、稻盛和夫……這些名字如此深刻地印證著這一切，并如此清晰地詮釋著苦難和成功。

在蛾子的世界里，有一種蛾子名字叫“帝王蛾”，帝王蛾的幼蟲時(shí)期是在一個(gè)洞口及其狹小的繭中度過的。當(dāng)他的生命要發(fā)生質(zhì)的飛躍時(shí)，這狹小通道對(duì)它來講無疑成了鬼門關(guān)，那嬌嫩的身軀必須拼盡全力才可以破繭而出，不少幼蟲常常就在往外沖殺時(shí)不幸身亡。有人出于好心，拿來剪刀把繭子的洞口剪大。這樣，繭中的幼蟲不必費(fèi)多大力氣，輕易就鉆了出來。但是所有靠救助而見到天日的蛾子都不是真正的“帝王蛾”，因?yàn)樗麄冿w不起來了。原來，那狹小的繭洞正是幫助帝王蛾幼蟲兩翼成長的關(guān)鍵所在。穿過狹小洞口時(shí)，通過用力擠壓，血液才會(huì)順利輸送到蛾翼組織中。只有兩翼充血，帝王蛾才能振翅飛翔。將繭洞剪大，蛾子的翼翅就是去了充血的機(jī)會(huì)，生出來的帝王蛾便永遠(yuǎn)與飛翔絕緣。

同學(xué)們，摔打、磨難常常是生命中必須獨(dú)自體驗(yàn)和經(jīng)歷的過程。逃避這個(gè)過程，就永遠(yuǎn)成不了千里馬、帝王蛾，甚至成不了主宰自己的人。

親愛的同學(xué)們，接下來的兩個(gè)月我們還將迎接各種加試和模擬，請(qǐng)拿出你百倍的努力，勇敢地迎接這一切挑戰(zhàn)！相信，只有經(jīng)歷了“破繭成蝶”的痛苦，才能享受翱翔天際的快樂。想想拼搏兩個(gè)月后的我們，坐在自己神往的高中課堂，你可以擁有更加深邃的知識(shí)，更加廣闊的天地，可以面朝大海，笑看春暖花開，體會(huì)人生的更高境界。想到這些，現(xiàn)在的一切辛苦竟是如此地值得珍惜！

同學(xué)們，老師會(huì)陪你一起度過最后的沖刺階段。記住，他們永遠(yuǎn)是你最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，最溫暖的港灣。

親愛的初三老師們，作為畢業(yè)班的老師，你們承受著巨大的壓力，克服困難。但相信你們每一位都一定會(huì)兢兢業(yè)業(yè)、全力以赴，你們一定會(huì)用自己所有的知識(shí)、智慧和汗水，把我們心愛的學(xué)生送達(dá)理想的彼岸。老師們，你們辛苦了！相信孩子的成功必將是你最深的幸福和最大的安慰！我們的xx也會(huì)因?yàn)槟銈兌賱?chuàng)輝煌！

何須淺碧深紅色，自是花中第一流！親愛的老師們，同學(xué)們，我們的聚合與拼搏就是最優(yōu)秀的顏色！讓我們心手相牽，帶著從容的微笑去迎取七月志在必得的輝煌！

謝謝大家！

同學(xué)們，決戰(zhàn)的號(hào)角聲已經(jīng)吹響，我們?nèi)w初三老師的心與你們一起在跳動(dòng)。作為你們的老師，我們朝夕相伴，我們有幸陪大家一同走過你們生命中最亮麗的青春季節(jié)。我們?cè)敢庥涀∶恳粡垹N爛如花的笑臉和每一個(gè)陽光遍地、書聲瑯瑯的早晨。在這有限的時(shí)間里，我們一定會(huì)傾盡所有，以最優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量、最無私的投入、最真摯的情感與你們風(fēng)雨與共、與你們同舟共濟(jì)。在初三的一年時(shí)間里，也許老師對(duì)你們有更嚴(yán)格的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評(píng)，也許會(huì)令你們難以接受，但我相信大家能夠理解，因?yàn)檫@一切，都是為了大家能夠出類拔萃，為了大家能夠有所作為。所以讓我們共同以恒心為良友，以拼搏為知己。學(xué)會(huì)付出，學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)忍耐，學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)。在奮斗中散發(fā)出青春迷人的光彩，在奮斗中領(lǐng)悟青春的真諦！

同學(xué)們，開完這個(gè)會(huì)，跨過這個(gè)檻，我們就不能再說自己是初二的學(xué)生了，我們已經(jīng)是不折不扣的初三人。中考就在眼前，十幾年的積淀將升華，三年的努力將獲得豐收，人生的轉(zhuǎn)折將在這里完成，我們將再創(chuàng)二零一三年中考新的輝煌。

同學(xué)們，十六歲的夢想里，總是綻滿了無數(shù)的鮮花，就讓我們一起努力，揉碎凌亂的花瓣，緩緩的飄落，靜靜的，等待明年的六月，將是——夢想彌漫一地芬芳，生命凝鑄一段永恒！

我的講話完了。謝謝大家！

親愛的同學(xué)們：

大家好!

今天是3月l4日，距中考還有九十幾天的時(shí)間。中考如一曲激揚(yáng)的交響樂，我們只有充分利用這最后屈指可數(shù)的時(shí)間，才能使之構(gòu)成一曲完美的樂章。如今，背水一戰(zhàn)的時(shí)刻到了，三年的學(xué)海遨游，深夜里的孤燈奮戰(zhàn)，夏日的涔涔汗水，父母的聲聲叮嚀，老師們的殷殷期盼，都將化作無窮動(dòng)力，催我們前行，勵(lì)我們成功。

面對(duì)中考，相信同學(xué)們一定和我一樣，豪情滿懷，信心百倍。我們相信，勤奮刻苦，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的初三學(xué)子在今年的中考中一定能再創(chuàng)輝煌。高爾基說：“一個(gè)人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展得越快”。什么樣的學(xué)習(xí)才能充滿動(dòng)力?一定是有目標(biāo)的學(xué)習(xí)!目前，我們的近期目標(biāo)是中考，我們要明確這個(gè)理想目標(biāo)。相信每位同學(xué)都會(huì)嚴(yán)肅對(duì)待中考并在這一重要時(shí)刻對(duì)自己提出要求。

現(xiàn)在的我們應(yīng)該扎實(shí)打好每門課的基礎(chǔ)，目前的中考試題告訴我們要重視基礎(chǔ)，打好基礎(chǔ)。數(shù)學(xué)公式，物理定律，化學(xué)方程等來龍去脈要理清，做題學(xué)會(huì)觸類旁通，以一當(dāng)十。詩文、文學(xué)常識(shí)、政治時(shí)事都該在腦子里隨拿隨取。千萬不要臨時(shí)抱佛腳。只要認(rèn)真對(duì)待每道題，每節(jié)課，全身心準(zhǔn)備應(yīng)試，我們一定會(huì)取得令人滿意的成績。

良好的心態(tài)也至關(guān)重要，考場上超水平發(fā)揮的并不多見，考砸了的人也不乏少數(shù)，所以我們對(duì)自己要有客觀的認(rèn)識(shí)。我們應(yīng)該樹立自信心和平常心，確保正常水平的發(fā)揮；另一方面抓緊時(shí)間積極準(zhǔn)備。正常合理的作息時(shí)間對(duì)于迎接中考的我們也是體力和精力充足的保證。

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