計劃的制定不僅可以幫助我們在短期內(nèi)取得成就，還可以為長遠(yuǎn)的發(fā)展提供方向。一個較為完美的計劃需要具備靈活性和可調(diào)整性，以便及時作出反應(yīng)。接下來，我們來看一些成功人士的計劃經(jīng)驗和案例，給予我們啟發(fā)和借鑒。
教導(dǎo)處工作計劃表篇一
本學(xué)期我校以提高教學(xué)質(zhì)量為中心任務(wù)，抓常規(guī)管理。
教研教改入手，力求實效、狠抓落實。不斷加強(qiáng)對課堂教學(xué)的常規(guī)管理，教師的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。以科學(xué)、規(guī)范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動為途徑，調(diào)動教師工作積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，營造和諧、健康、積極向上的校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，為我校整體工作的不斷進(jìn)步提供最有力的保障。
1、修訂完善各種制度，為教學(xué)工作的開展提供有力保障為使教學(xué)工作能正常、有效地進(jìn)行，就必須有科學(xué)、規(guī)范的管理制度，本期在原有各項制度的基礎(chǔ)上，將重點修訂完善各項制度，制定制度后，重點是要抓落實，為此，將聯(lián)系實際，制定相應(yīng)的實施細(xì)則，在實施過程中力求創(chuàng)新，發(fā)揚民主，積極引導(dǎo)，為制度落實及教學(xué)工作的有效開展創(chuàng)造和諧、健康的氛圍。
2、狠抓教學(xué)常規(guī)管理，將問題解決到平時。
結(jié)合中心校制定的教師目標(biāo)管理條例，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使教師明確要求。加大平時的常規(guī)工作檢查力度，包括：規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、訂正、輔導(dǎo)等教師的教學(xué)行為，促進(jìn)每一個教師上好每一堂課，批改好每一次作業(yè)，堅持天天清，周周清。教學(xué)工作的常規(guī)檢查工作以多種形式進(jìn)行，分例行檢查、突查，主要查課堂教學(xué)，教師的到崗到位，盡職盡責(zé)，檢查后及時記錄，作為教師考核的第一手資料?？傊贿z余力地將教學(xué)常規(guī)工作抓得實在有效。在全體教師心中牢固樹立教學(xué)常規(guī)的重要地位，認(rèn)識基礎(chǔ)是備課，重點是上課，落實是輔導(dǎo)。
3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教師的整體素質(zhì)。
加大新課改理論方面的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)教師通過看報紙、教學(xué)刊物，瀏覽遠(yuǎn)程教育資源，觀看優(yōu)質(zhì)課等不斷學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，改變教學(xué)方法，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以此不斷提高教師的課堂教學(xué)水平。
4、加大教研教改工作力度，提高課堂教學(xué)效益。
分語文、數(shù)學(xué)兩個課題組，開展看優(yōu)秀課例、談觀點看法、集體備課、上公開課、評課總結(jié)的課堂教學(xué)活動，求精不求多，力求實效，通過此種形式的活動，使教師的課堂教學(xué)水平得到提高。
5、開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
加大學(xué)生的習(xí)慣培養(yǎng)工作，結(jié)合班隊活動、第二課堂活動、課外活動的開展，培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，結(jié)合各學(xué)科教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。此項工作要有目的、有計劃地進(jìn)行，關(guān)鍵是要抓檢查落實、抓效果，檢查的效果要記入教師、班主任的考核。
對學(xué)生干部進(jìn)行至少兩次的集中培訓(xùn)，要求班主任平時做好學(xué)生干部的指導(dǎo)、培養(yǎng)工作。力求通過培訓(xùn)，真正發(fā)揮學(xué)生干部在班級管理中的作用。
７、加大對學(xué)生的輔導(dǎo)力度，做好培優(yōu)扶差工作，本期將制定學(xué)校的培優(yōu)輔差方案，引導(dǎo)教師確定培優(yōu)輔差對象，制定培優(yōu)扶輔計劃，教導(dǎo)處將對教師的培優(yōu)輔差工作進(jìn)行不定時抽查和學(xué)期末成果評估，檢查和評估結(jié)果記入教師考核成績。
8、做好材料的收集、整理，檔案的裝訂工作，要多學(xué)習(xí)，將檔案分門別類，平時就注意收集，保存好檔案資料，科學(xué)規(guī)范地做好檔案的裝訂工作。
教導(dǎo)處工作計劃表篇二
為了緊跟xx教育發(fā)展的發(fā)展步伐，結(jié)合xx小學(xué)校上期折射出來的突出性問題，在認(rèn)真研讀學(xué)校工作計劃的基礎(chǔ)上特擬定本年度工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：根據(jù)鎮(zhèn)教育辦公室開學(xué)工作指導(dǎo)意見，立足于我校教育發(fā)展的實際，努力推進(jìn)教育教學(xué)的精細(xì)管理，強(qiáng)化校園文化建設(shè)；切實推進(jìn)有效教學(xué)工作，強(qiáng)化過程管理，優(yōu)化課堂教學(xué)效果，提高教育教學(xué)質(zhì)量；充分推進(jìn)“xx”特色教育實施，促進(jìn)學(xué)校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建書香校園、平安校園。
二、學(xué)校基本情況。
我?，F(xiàn)有教師12人，其中女教師3人。教師們教學(xué)經(jīng)驗豐富，責(zé)任心較強(qiáng)。領(lǐng)導(dǎo)與職工關(guān)系和諧，在工作中團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助。思想健康，政治覺悟高。教師們深知要想小巖夾縫中求生，必須超常付出干出成效取信老百姓才是出路之道。所以本期里，學(xué)生輟學(xué)率為0，因家庭特殊原因轉(zhuǎn)出的有1人，因不滿教師教學(xué)不力而轉(zhuǎn)學(xué)的（或責(zé)任心不強(qiáng)）為零。從其他學(xué)校轉(zhuǎn)到我校就讀的達(dá)4人。本期現(xiàn)有學(xué)生共計225人。
三、工作目標(biāo)：
1、做好20xx年“控輟保學(xué)”月的宣傳工作，力爭鞏固率達(dá)100%。
2、教學(xué)常規(guī)管理進(jìn)一步規(guī)范化，將常規(guī)細(xì)節(jié)落到實處；
3、抓好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作，使教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高；
4、抓好畢業(yè)班工作。
5、強(qiáng)化習(xí)慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。加強(qiáng)辦學(xué)特色建設(shè)，提升辦學(xué)特色建設(shè)水平，彰顯學(xué)校個性。
6、豐富學(xué)生活動，培養(yǎng)學(xué)生個性特長，積極推進(jìn)“xx”素質(zhì)教育。
7、加強(qiáng)教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。確?！皒x”規(guī)劃培訓(xùn)規(guī)劃順利開展。
8、繼續(xù)做好在學(xué)科教學(xué)中滲透法制、安全、思想品德教育。
9、加強(qiáng)教學(xué)研究，探索教學(xué)新思路好方法。觀摩學(xué)習(xí)教研教改。
三、主要工作及措施：
（一）以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，加強(qiáng)教學(xué)流程管理。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按計劃開齊、開足各個學(xué)科課程。加強(qiáng)課堂研究，從而切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
2、要嚴(yán)格地抓好教學(xué)常規(guī)流程管理，要求教師堂堂，節(jié)節(jié)有教案。做好教學(xué)工作常規(guī)檢查和隨機(jī)抽查，并有及時做好記錄和反饋小結(jié)。
3、優(yōu)化課堂教學(xué)，向40分鐘要質(zhì)量，要效益。充分利用我校的學(xué)科帶頭教師和骨干教師進(jìn)行探討新課程的教學(xué)新特點。積極引導(dǎo)廣大教師把功夫用到課堂教學(xué)上，從而提高課堂教學(xué)效益。
4、加強(qiáng)作業(yè)批改及學(xué)困生的輔導(dǎo)工作。優(yōu)化作業(yè)內(nèi)容，要求作業(yè)內(nèi)容精當(dāng)有效，批改及時，做到點批、面批、互批相結(jié)合，教師要及時總結(jié)、糾錯，及時點評，并要有激勵性評語，以指導(dǎo)整體教學(xué)。在作業(yè)批改反饋的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對學(xué)困生的課外輔導(dǎo)工作。堅持個別輔導(dǎo)與指導(dǎo)自學(xué)為主的原則。結(jié)合學(xué)生實際，輔導(dǎo)內(nèi)容要具體、有目的、有對象、有效果，在解題能力上，要特別重視和加強(qiáng)學(xué)困生、學(xué)優(yōu)生的差異性輔導(dǎo)。讓學(xué)生愛學(xué)、會學(xué)、樂學(xué)，使學(xué)生掌握舉一反三、靈活轉(zhuǎn)換的學(xué)習(xí)方法。
5、建立質(zhì)量監(jiān)控制度，有效提高教學(xué)質(zhì)量。畢業(yè)班的月考，其他班級的單元測試。教導(dǎo)處將根據(jù)考試情況每月都將對部分年級、部分學(xué)科、部分班級進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。
（二）深入課堂教學(xué)改革，打造高效課堂。
教師要研究新課程下的課堂教學(xué)，重點是正確把握三維教學(xué)目標(biāo)、注重優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)和實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多元化等，提倡“堂堂清、天天清、單元清”，夯實基礎(chǔ)。每位教師都要抓住優(yōu)質(zhì)資源開發(fā)的契機(jī)，積極參加教師繼續(xù)教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力探索新的教學(xué)模式提高每一節(jié)課的質(zhì)量，及時對所上的課進(jìn)行教后分析和反思。本學(xué)期教導(dǎo)處除了組織教活動，聽取教師的各類公開課外，將加大隨堂聽課力度，聽課后要及時與上課者交流、反饋信息，認(rèn)真評課、及時指導(dǎo)。
（三）加強(qiáng)校本研修，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。
1、各教研組要圍繞繼續(xù)教育中的教師如何備課、上課說課作為學(xué)科教研活動主題，扎扎實實地開展每一次的教研活動。教研活動形式多樣，全員參與，定時間、定地點、定內(nèi)容、定負(fù)責(zé)人，每次活動組長都要做好活動的詳細(xì)記錄，并交教務(wù)處檢查。教研活動要針對各組實際情況，以聽課、評課、以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，創(chuàng)造性地開展工作，使教研活動真正成為廣大教師學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、探究教學(xué)、傳遞信息、提高能力的重要陣地。
2、本學(xué)期要以我鎮(zhèn)大力開展“高效課堂”觀摩課教研活動為契機(jī)，展示我校師生風(fēng)采，教師要做好做細(xì)自身工作，為我校爭光。
3、人人要上研討課。青年教師要上展示匯報課，骨干教師要上示范課。每位教師結(jié)合優(yōu)質(zhì)資源的開發(fā)上一節(jié)公開課，并進(jìn)行聽課、評課、研討；把提高教師上課和評課水平落到實處，帶動全體教師迅速成長，在此基礎(chǔ)上，教務(wù)處將全力抓好校級課堂教學(xué)格次評定活動、選拔和推薦優(yōu)秀教師，進(jìn)一步培養(yǎng)我校的骨干教師。各個教研組、備課組要充分發(fā)揮“教研”職能。教研組長要制定好實實在在的活動計劃，安排好活動內(nèi)容、方式、時間、地點，并扎扎實實地開展活動。通過“探究式的課堂實踐”和“專題式的學(xué)習(xí)討論”等促進(jìn)教師之間的互動。組內(nèi)的教學(xué)研討活動要做到“三個結(jié)合”：個體鉆研與集體備課結(jié)合，個體實踐與集體評課結(jié)合，個體反思與集體研討結(jié)合，努力提高教學(xué)研討的針對性和實效性。教導(dǎo)處平時加強(qiáng)對教研組活動不定期的抽查，推動教研組工作的正?；?、規(guī)范化、講實效。
（四）認(rèn)真抓好畢業(yè)班教學(xué)工作以及期末縣局質(zhì)量監(jiān)測抽考。
教學(xué)質(zhì)量是一個學(xué)校的立足之本，而畢業(yè)班和抽考的教學(xué)質(zhì)量更是學(xué)校的窗口，是學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的終端顯示?？梢哉f教學(xué)質(zhì)量就是一個學(xué)校的形象，就是一個學(xué)校的品牌，因此我們要旗幟鮮明地抓好教學(xué)質(zhì)量。教師在教學(xué)中要更多地傾注自己的心血與智慧，在提高學(xué)生整體水平的同時努力提高各科合格率和優(yōu)秀率。本學(xué)期，我們要從“抓兩頭，重中間”入手，以課堂教學(xué)為依托，分層輔導(dǎo)，使優(yōu)秀生更加特色，使后進(jìn)生找到信心，更要使中間的同學(xué)找學(xué)習(xí)方法，實現(xiàn)突破?！白チ?xí)慣，重課外”，抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)與行為習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀能力，拓寬學(xué)生知識面。同時，還將進(jìn)一步加強(qiáng)家校溝通，定期與家長多渠道聯(lián)系，對出現(xiàn)的問題及時與學(xué)生家長交流，爭取家長的支持和配合，共同提高教育教學(xué)質(zhì)量，爭取在本期的測試中比上年本不錯的成績更進(jìn)一步。
（五）加大教師培養(yǎng)力度，形成我校骨干教師隊伍梯隊。
1、利用外出聽課、學(xué)習(xí)的機(jī)會，有針對性地選派教師外出，學(xué)習(xí)先進(jìn)的課堂教學(xué)經(jīng)驗?！罢堖M(jìn)來，走出去”，多渠道提高教師的課堂教學(xué)水平。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)對青年教師、骨干教師的培養(yǎng)，通過教學(xué)能手引路、高級教師指導(dǎo)等，切實提高他們的理論水平和業(yè)務(wù)能力，盡快把他們培養(yǎng)成學(xué)校學(xué)科教學(xué)帶頭人、教學(xué)能手。
3、積極組織教師參加縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)科的論文、案例、課件等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。
（六）切實開展各項活動，發(fā)展學(xué)生個性特長。
1、積極開展活動，不斷開辟第二課堂。為營造良好的育人環(huán)境，搭建學(xué)生健康成長的平臺，拓寬學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)渠道。通過各項活動的開展，豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識、實踐能力和創(chuàng)新能力，使學(xué)生的個性特長得以充分發(fā)揮，增長知識，陶冶情操，使活動真正成為展現(xiàn)學(xué)生自我的第二課堂，成為學(xué)生的精神家園。
2、積極參加縣級舉辦的語、數(shù)單項競賽。為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生能力發(fā)展，把良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育落在實處，及時反饋與評價良好習(xí)慣培養(yǎng)成果，提高教育教學(xué)有效性。
3、倡導(dǎo)學(xué)生在課外積極參加有益的社會實踐活動。
（七）建設(shè)學(xué)困生精準(zhǔn)檔案，施行校長親自牽頭，對口幫扶，幫助學(xué)困生走出學(xué)習(xí)困境。首先是班科教師認(rèn)真研究、認(rèn)真分析本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況，精心篩選，確立精準(zhǔn)突出性問題學(xué)困生對象。其次是組織分工，根據(jù)學(xué)困生家庭的分布情況分片進(jìn)行家訪，調(diào)查了解學(xué)困生的困境關(guān)鍵所在。第三是采取有效措施，對學(xué)困生進(jìn)行對口幫扶，幫扶教師要做好記錄，認(rèn)真觀察學(xué)困生取得的進(jìn)步，建立好學(xué)困生檔案，不斷總結(jié)經(jīng)驗。
（八）關(guān)愛留守兒童，定期上好留守兒童心理健康輔導(dǎo)課。讓他們不再孤獨，獲得“大家庭”學(xué)校的溫暖，增強(qiáng)自信心，獲得戰(zhàn)勝困難的勇氣，熱愛學(xué)習(xí)，快樂成長。進(jìn)一步完善此項工作。
教導(dǎo)處工作計劃表篇三
根據(jù)市局初中工作會議精神和普教股、教研室、技裝站、教育督導(dǎo)室的文件要求以及xx學(xué)區(qū)的工作安排，結(jié)合我校“十一五”規(guī)劃，為全面提高教學(xué)質(zhì)量，深入推進(jìn)課程改革，進(jìn)一步強(qiáng)化素質(zhì)教育，狠抓教育教學(xué)各個環(huán)節(jié)的過程督導(dǎo)管理，突出抓好九年級復(fù)習(xí)備考與控輟保學(xué)，認(rèn)真落實“二十六條”，規(guī)范辦學(xué)行為，適時開展“三評”工作，規(guī)范教師教學(xué)行為，錘煉師德，著力提高電化教育水平，力促課堂教學(xué)效率的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大教師的主人翁意識、責(zé)任意識、質(zhì)量意識，調(diào)動廣大教師的工作積極性，爭創(chuàng)孝感市示范學(xué)校，過程管理合格學(xué)校，使我校教育教學(xué)質(zhì)量保持應(yīng)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育前六名的水平，特制定本工作計劃。
二、工作重點。
(一常規(guī)教學(xué)管理工作。
1、做好各年級教師任課調(diào)整及聘任工作，安排課程，分好七年級班級，安排作息時間。
2、配合搞好不到崗教師的清理工作。
3、及時下發(fā)與教學(xué)有關(guān)的各種用品、用書、資料、單元評測題等，收齊教學(xué)計劃，及時發(fā)放涉及學(xué)生的各種用具、用品。
4、分月按制度進(jìn)行常規(guī)工作檢查，記載好考勤、病、事假等情況，對教師的備、教、改、考、輔各環(huán)節(jié)的工作，扎實檢查，詳細(xì)記載，按方案量化考評。
5、按上級要求開展教師培訓(xùn)和各科學(xué)生競賽活動。
6、按上級要求和學(xué)校方案開展期中、期末兩次質(zhì)量檢測，搞好教師年段過關(guān)業(yè)績評價和學(xué)生學(xué)業(yè)獎勵，按方案落實兌現(xiàn)黃世明教學(xué)獎勵基金。
7、做好控輟保學(xué)工作，分周統(tǒng)計學(xué)生人數(shù)及異動情況并及時上報各種數(shù)據(jù)，記載好流失生檔案，切實抓好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化管理工作，創(chuàng)新轉(zhuǎn)化措施，確保鞏固率達(dá)到普及程度的要求，搞好學(xué)生轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出的檔案管理，建立健全普九資料。
8、認(rèn)真落實兩全和二十六條，開足、開齊課程，加強(qiáng)有關(guān)“零距離”督導(dǎo)的各項工作，迎接市局檢查。
9、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的過程管理，要求教學(xué)值日落到實處，狠抓年級主任的各項記載落到實處，狠抓教研主任的各項檢查和各項活動開展落到實處，發(fā)現(xiàn)違背教學(xué)管理制度的現(xiàn)象及時解決、上報，及時調(diào)整思路和措施，確保教學(xué)秩序的良性運轉(zhuǎn)，確保課堂教學(xué)的高質(zhì)量、高水平，確保形成良好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)。
10、分月召開教務(wù)會議，總結(jié)得失，布置工作，采取有力措施，提升教學(xué)質(zhì)量。
三、九年級工作。
1、狠抓九年級的新授教學(xué)工作。
2、狠抓九年級語、數(shù)、英三大科的培優(yōu)補差工作。
3、制訂九年級復(fù)習(xí)備考方案，制訂20xx屆中考獎勵方案。
4、嚴(yán)格九年級各項資料及教學(xué)管理。
5、組織好九年級的月考、兩次聯(lián)考、期中期終質(zhì)量檢測工作，安排好五套摸擬試題測試并及時進(jìn)行質(zhì)量分析，橫向比較，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出切實可行的整改措施，力促20xx屆中考上一中線人數(shù)再創(chuàng)新高。
6、做好綜合素質(zhì)評價工作。
7、做好與中考有關(guān)的相關(guān)工作，特別是清查學(xué)籍。
8、組織好九年級的中職班與藝體班的開班教學(xué)工作。
(三教科研工作。
1、搞好綜合實踐課的教學(xué)、綜合實踐活動的開展、綜合素質(zhì)評價的檔案建立與管理工作。
2、深入推進(jìn)課程改革、創(chuàng)課改達(dá)標(biāo)學(xué)校。
3、以質(zhì)量月為契機(jī)，圍繞“學(xué)模、創(chuàng)模、沖模、破?！遍_展各項活動。
4、按計劃開展各類常規(guī)教研活動，特別是聽課、評課與優(yōu)質(zhì)課示范展示活動。
5、持續(xù)開展校本教研，搞好校本課程開發(fā)，?？痻x的出刊工作。
(四多媒體教學(xué)與技裝工作。
1、及時補配音、體、美各科實驗教學(xué)器材。
2、完善實驗室建設(shè)。
教導(dǎo)處工作計劃表篇四
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019教導(dǎo)處工作計劃表，更多2019教導(dǎo)處工作計劃表相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于《2019教導(dǎo)處工作計劃表》文章，供大家學(xué)習(xí)參考！
姓名：付金梅。
性別：女。
民族：漢。
職稱：中學(xué)一級。
現(xiàn)狀分析：
我校有教學(xué)班級12個，教職工46人，男28人，女18人，平均年齡37歲。學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%。其中中學(xué)高級教師3人，一級教師14人。市級優(yōu)秀教師1人、區(qū)級優(yōu)秀教師4人。教師普通話達(dá)標(biāo)率95%。
優(yōu)勢：1、學(xué)校有明確的辦學(xué)理念和辦學(xué)宗旨。
2、學(xué)校日常管理嚴(yán)格，校內(nèi)學(xué)風(fēng)濃厚，秩序井然。
3、教研工作有計劃、有落實、有教研課題。
4、教師的敬業(yè)精神較強(qiáng)，工作作風(fēng)正派，一心為了教學(xué)質(zhì)量的提高工作。
5、教學(xué)質(zhì)量高：多年來穩(wěn)居涼州區(qū)前列。
6、教師隊伍較為穩(wěn)定，對教學(xué)質(zhì)量的提高和學(xué)生的持久發(fā)展有保障。
7、教師學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)較為合理。
8、隨著中英普九項目在我校的逐步開展，將有力促進(jìn)形成我校精細(xì)化管理的辦學(xué)特色。
9、建有理、化、生三個標(biāo)準(zhǔn)化的實驗室。
劣勢：1、各辦公室輔助硬件（如電腦、打印設(shè)備等）配備短缺，影響工作效率。
2、學(xué)校圖書數(shù)量不達(dá)標(biāo)，種類單一。
3、實驗室的實驗用品配備不全。
4、部分青年教師的教學(xué)設(shè)計不能充分體現(xiàn)參與式課堂教學(xué)方法，校本教研成果不顯著。
5、教學(xué)研究和課堂教學(xué)脫節(jié)。
6、校本課程的開發(fā)力度不大。
7、職業(yè)教育分流工作難度較大。
機(jī)遇：
1、學(xué)校在鼎盛時期要抓住發(fā)展的機(jī)遇。
2、借學(xué)校教學(xué)成績好，要爭取生源，爭取項目資金。
3、借中英普九項目，新教師、青年教師在教學(xué)上將日趨成熟，是我校教育教學(xué)質(zhì)量繼續(xù)穩(wěn)步提升的充分保障。
挑戰(zhàn)：
1、xx屆、xx屆學(xué)生，由于七中擴(kuò)招初中而生源相對較差，這兩屆學(xué)生的畢業(yè)會考成績將是我們的挑戰(zhàn)。
2、新形勢下新教師的職業(yè)素養(yǎng)顯得尤為重要；職業(yè)素養(yǎng)的強(qiáng)弱，將直接影響我校的正常工作和未來發(fā)展。
3、職業(yè)教育分流工作任務(wù)。
總體目標(biāo)：1、在中英項目理念的影響下，學(xué)校各類計劃按照自下而上與自上而下相結(jié)合的原則實事求是地制定，即貫徹上級下達(dá)的任務(wù)，又貫徹項目理念。
2、課堂教學(xué)能充分體現(xiàn)參與式課堂教學(xué)的方法，培養(yǎng)一批骨干，帶動一批新秀。
3、教學(xué)支持體系對青年教師的培養(yǎng)要起到關(guān)鍵性作用。
4、科學(xué)、合理地制定能充分調(diào)動廣大師生積極性的評價機(jī)制。
5、中英普九項目的實施要真正穩(wěn)步提高教育教學(xué)質(zhì)量。
根據(jù)以上情況，本學(xué)期將按照以下目標(biāo)，努力開展工作，爭取邁上一個新的.臺階。
目標(biāo)。
活動/措施。
時間。
完成情況。
1、制定項目中有關(guān)活動方案。
1、在上一學(xué)期組織實施的基礎(chǔ)上，取長補短，制定有關(guān)行動計劃。
2、召開年級組長、教研組長會議，討論制定有關(guān)活動方案。
2、使青年教師（教齡不滿5年）能編寫充分體現(xiàn)新課改和參與式課堂教學(xué)理念的教學(xué)設(shè)計。
1、組織學(xué)習(xí)新課改和參與式課堂教學(xué)的理念和方法。
2、開展骨干教師備課（新授課、復(fù)習(xí)課、試卷講評課）引領(lǐng)活動，進(jìn)行新課改和參與式課堂教學(xué)設(shè)計支持。
第4-17周。
3、繼續(xù)完善考核辦法中的課堂教學(xué)評價內(nèi)容。
1、將需要修改的內(nèi)容由各教研組討論。
2、學(xué)校工作會議整理匯總教研組討論稿再提交教師大會討論。
3、教師大會討論并通過后進(jìn)行實施。
4、使12名青年教師在課堂教學(xué)中能熟練運用參與式課堂教學(xué)方法。
1繼續(xù)對青年教師進(jìn)行教學(xué)支持活動。
2組織骨干教師引領(lǐng)課（新授課、復(fù)習(xí)課、試卷講評課）活動。
3開展青年教師參與式課堂教學(xué)匯報展示活動。
第4-17周。
5、開展藝術(shù)展示活動，豐富校園文化生活。
1、“陽光體育與全民健身同行”主題長跑活動。
2、舉行慶“五一”教職工排球比賽。4、慶“五四”學(xué)生乒乓球比賽。
3、舉行慶“七一”第九屆校園藝術(shù)節(jié)活動。
第6周。
第17周。
第19周。
6、爭取完成實驗室、體育室常用實驗用品的購置和登記造冊工作。
化學(xué)、物理、生物三個實驗室及體育器材室，安排專人分別管理。（嚴(yán)則峰、康萬全、王生龍、秦茂森）。
“四室”管理員將實驗室原有的、新購買的儀器、藥品、體育器材進(jìn)行清查并造冊登記。
短缺并常用且急需的報請學(xué)校購置。
實驗室、體育器材室、圖書室、微機(jī)室、多媒體室檢查。
第4周。
至
第10周。
第16周。
7、完善教科研管理制度，提高教研活動的成效。
1、安排專人進(jìn)行教科研工作的管理指導(dǎo)（李守生）。
2、對申報的研究課題加強(qiáng)過程的管理指導(dǎo)。
3、對課題研究工作進(jìn)行總結(jié)，并把研究成果運用教育教學(xué)。
4、開展參與式教學(xué)引領(lǐng)、展示活動。
5、對課題的階段性成果進(jìn)行督促檢查。
本學(xué)期。
8、細(xì)化教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量，加大培優(yōu)力度。
1、繼續(xù)實行教學(xué)常規(guī)的精細(xì)化管理辦法。
2、組織前半學(xué)期教學(xué)常規(guī)工作大檢查并反饋。
3、組織期末教學(xué)常規(guī)工作大檢查并反饋。
4、九年級實行同學(xué)科資源共享辦法，教導(dǎo)處隨時掌握、了解各班各學(xué)科的教學(xué)情況及尖子生的學(xué)習(xí)情況，以便督促任課教師及時給與輔導(dǎo)督促。
5、召開各年級組課任教師座談會。
教導(dǎo)處工作計劃表篇五
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級會議精神，以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以深入推進(jìn)課程改革、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點，加強(qiáng)課程建設(shè)，提高教研質(zhì)量，深化教學(xué)研究，改善評價體系，強(qiáng)化教學(xué)管理，促進(jìn)教師發(fā)展，抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，高質(zhì)量完成各項工作，努力提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
二、操作措施及工作成效。
1.全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
提高學(xué)生文化素質(zhì)。語文課注重培育學(xué)生熱愛祖國的思想感情，指導(dǎo)學(xué)生正確地理解和運用祖國語文，豐富語言的積累，培養(yǎng)語感、發(fā)展思維，使他們具有實際需要的識字寫字能力、閱讀能力、寫作能力、口語交際能力。重視提高學(xué)生的品德修養(yǎng)和審美情趣，使他們逐步形成良好的個性和健全的人格，促進(jìn)德、智、體、美的和諧發(fā)展。數(shù)學(xué)課力求建立在學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展水平和已有的只是經(jīng)驗基礎(chǔ)上，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，向?qū)W生提供充分從事數(shù)學(xué)活動的機(jī)會，幫助他們在自主探索和合作交流的過程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識和技能，數(shù)學(xué)思想和方法，獲得廣泛的數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗，使學(xué)生獲得對數(shù)學(xué)理解的同時，在思維能力、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展。
2.全面規(guī)范教育教學(xué)管理。
進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)管理的制度，進(jìn)一步抓實教學(xué)流程管理，加強(qiáng)對教育教學(xué)工作的督查指導(dǎo)。本學(xué)期，我們繼續(xù)加強(qiáng)了教學(xué)工作抽查的力度，采取一學(xué)期定期檢查三次，定期檢查的結(jié)果作了及時反饋。同時做好服務(wù)與指導(dǎo)工作。一學(xué)期來每位教師聽課不少于10節(jié)。堅持常規(guī)管理到位。嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，探索減負(fù)增效的途徑。
三、教育教學(xué)成績突出。
1、教師論文獲區(qū)級獎13人次。
2、教師教學(xué)競賽獲獎2人次。潘風(fēng)超老師英語優(yōu)質(zhì)課獲縣級三等獎；韋燕燕老師美文誦讀獲鎮(zhèn)級二等獎。
3、本學(xué)期發(fā)展少先隊員42人；開展了書法、乒乓球、跳繩等比賽各一次。黑板報比賽三版。
4、全校好人好事2385人次、拾金不昧18.5元、文明班級3個。
5、我校獲市先進(jìn)班集體一個、市三好學(xué)生1人、縣優(yōu)秀班干部1人、縣三好學(xué)生1人。
6、期末有53人評為校三好學(xué)生、12人獲優(yōu)秀干部。
三、五年級語文平均分獲鎮(zhèn)前三名。
三、存在不足建議。
1、在比賽方面還要注意科學(xué)輔導(dǎo)。
2、校內(nèi)開展學(xué)生的各種競賽稍欠缺。
本學(xué)期，提高教育教學(xué)質(zhì)量的新形勢下，我校取得了一些成績，但同時也應(yīng)清醒地看到問題：教師隊伍的優(yōu)化，薄弱年級、薄弱學(xué)科的加強(qiáng)，質(zhì)量評價制度的完善，綜合教育實力的提高等有待我們不斷研究、不斷探索。下一學(xué)期，我們將繼續(xù)狠抓教學(xué)質(zhì)量，規(guī)范校本教研活動，重視特色教育建設(shè)，進(jìn)一步完善對教師和學(xué)生的培養(yǎng)、激勵和評價制度。
展望未來既面臨挑戰(zhàn)，又充滿機(jī)遇。我們必須搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)協(xié)作，負(fù)重拼搏，與時俱進(jìn)，共同開創(chuàng)我校教育教學(xué)工作的新局面。
教導(dǎo)處工作計劃表篇六
在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)下，以“為了每一個學(xué)生的發(fā)展”為核心理念，通過加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)、深入課堂教學(xué)研究，堅持教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，完善學(xué)校教育質(zhì)量保障體系建設(shè);引導(dǎo)教師反思課堂教學(xué)行為，提高教學(xué)實效，“爭做學(xué)生喜歡的教師”。
發(fā)揮學(xué)校教師的團(tuán)隊力量，結(jié)合綠色指標(biāo)體系，根據(jù)學(xué)校實際情況探索教學(xué)常規(guī)的考核方法，堅持備課與教案檢查等制度，從常規(guī)中求實效，引導(dǎo)學(xué)校教風(fēng)優(yōu)化。
二、具體工作。
(一)重點工作。
1、加強(qiáng)教研組集體教研，探索校本訓(xùn)練體系的設(shè)計與實踐。
(1)繼續(xù)在部分學(xué)科聘請教學(xué)顧問，以專家引領(lǐng)教師專業(yè)成長。
(2)重視骨干教師的培養(yǎng)使用。要發(fā)揮骨干教師的示范、帶動作用，在主題教研中承擔(dān)主講任務(wù)。
(3)開展校本作業(yè)設(shè)計與實踐研究。以語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)五個學(xué)科為重點，結(jié)合學(xué)科特點，組織教師學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)與學(xué)科基本要求，研究學(xué)情，逐步推進(jìn)校本作業(yè)的設(shè)計。
2、堅持科學(xué)分析，穩(wěn)步提升教學(xué)質(zhì)量。
(1)堅持階段監(jiān)測數(shù)據(jù)的分析，并能科學(xué)、合理地運用，幫助教師總結(jié)并優(yōu)化經(jīng)驗;。
(2)加強(qiáng)“綠色指標(biāo)”學(xué)習(xí)與實踐，根據(jù)綠色指標(biāo)體系，引導(dǎo)教師關(guān)注改良教法，營造良好學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、優(yōu)化學(xué)風(fēng)，創(chuàng)學(xué)生喜歡的課堂。
(1)根據(jù)學(xué)校特點，制定旨在提高學(xué)生各學(xué)科學(xué)習(xí)興趣的競賽活動，逐步成為教學(xué)常規(guī);要求各學(xué)科根據(jù)學(xué)科特點，制定本學(xué)年度學(xué)科競賽計劃。
(2)繼續(xù)舉辦優(yōu)秀作業(yè)、課堂筆記評比活動，關(guān)注學(xué)生平時學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成、優(yōu)化;。
(3)建立恰當(dāng)?shù)男麄鼽c，及時表揚在學(xué)習(xí)上取得成就的優(yōu)秀學(xué)生，倡導(dǎo)追求上進(jìn)的良好校風(fēng)。
(4)樹立“生本”的教育理念，關(guān)注學(xué)生的合理需求，改進(jìn)課堂，促進(jìn)學(xué)生主動發(fā)展。
4、配合學(xué)校其他部門，做好市現(xiàn)代化教育督政迎接工作，組織好區(qū)教育局舉辦的部分學(xué)科教學(xué)評比活動。以此為載體，在學(xué)校營造人人上好課的氛圍，提高教學(xué)設(shè)計與研究能力。
(二)常規(guī)工作。
1、完善課程建設(shè)。
本學(xué)期繼續(xù)以教研組為主導(dǎo)，根據(jù)各組限定性拓展課科目實際情況，在教學(xué)計劃中能反映出限定性拓展課的情況，各備課組根據(jù)本組特點，制訂限定性拓展課的實施計劃，分工合作編寫相應(yīng)教案或講義(每學(xué)期提供四個專題)。
2、堅持以學(xué)生發(fā)展為本，關(guān)注全體學(xué)生提高。
(1)通過學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，在學(xué)校營造一種“為了每一個學(xué)生的發(fā)展”文化，營造公平的教育環(huán)境。
(2)重視低端學(xué)生教育。在思想上，重視為這些學(xué)生提供個性化的教學(xué)設(shè)計與管理，提高他們的學(xué)習(xí)興趣;評價上，改善評價指向，尊重這些學(xué)生的慢速發(fā)展;在教學(xué)實踐上，適當(dāng)降低門檻，努力營造低端學(xué)生發(fā)展的氛圍，全面提高合格率。
(3)關(guān)注提高學(xué)習(xí)興趣。在校內(nèi)組織若干學(xué)科類競賽活動，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，改善學(xué)習(xí)動機(jī)，努力提高他們的學(xué)科能力、促進(jìn)學(xué)科素養(yǎng)的養(yǎng)成。
(4)關(guān)注高端學(xué)生培養(yǎng)。在課堂教學(xué)中要有一定的思維容量，提供學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的平臺，激發(fā)學(xué)生主動探究的欲望，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
3、堅持教學(xué)常規(guī)建設(shè)，建設(shè)學(xué)校教研文化。
(1)加強(qiáng)教研組與備課組建設(shè)。鼓勵教研組承擔(dān)市、區(qū)級大型教學(xué)交流活動，增強(qiáng)服務(wù)能力;落實二周一次的教研組活動，落實每周一次的備課組活動，通過行政巡視或參與的方式，提高教研層次。各備課組要繼續(xù)做到“四統(tǒng)一”：統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一作業(yè)要求、統(tǒng)一采分標(biāo)準(zhǔn);“四確定”：定時間，定地點，定內(nèi)容，定中心發(fā)言人;“五研究”：研究教材和學(xué)生，研究三維目標(biāo)，研究學(xué)科基本要求與課程標(biāo)準(zhǔn)，研究教法和學(xué)法，研究評價體系，組織開展質(zhì)量監(jiān)測活動。
(2)繼續(xù)實行“推門聽課”活動。落實校長室要求，行政每周聽課兩節(jié)，并抽查執(zhí)教教師的教案，了解教學(xué)一線情況，并能針對性地提出改進(jìn)建議;鼓勵備課組教師相互聽課，教研組內(nèi)教師相互聽課。教研組長聽課不少于12節(jié)，其中8節(jié)為本組教師;任課教師聽課不少于8節(jié)，其中本組教師不少于4節(jié)。
(3)繼續(xù)完善教案檢查制度。使用學(xué)校提供的統(tǒng)一備課本，分課時撰寫教案。三次定期檢查，分別是第2周、第10周與第19周;一次抽查，與行政推門聽課相結(jié)合，要求被聽課教師主動提供本學(xué)期已撰寫的教案，以便行政檢查。
(4)繼續(xù)注重教學(xué)中的“作業(yè)、答疑、評價”環(huán)節(jié)的管理與指導(dǎo)。教師要著眼于學(xué)生發(fā)展，精心設(shè)計和選擇作業(yè)，作業(yè)形式多樣，采取分層作業(yè)，嚴(yán)格控制作業(yè)數(shù)量，提高作業(yè)的實效，關(guān)注作業(yè)的反饋功能。繼續(xù)倡導(dǎo)從學(xué)生需求出發(fā)，加強(qiáng)個別輔導(dǎo)，對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生應(yīng)予以更多的關(guān)心與幫助。充分發(fā)揮評價的激勵、導(dǎo)向、診斷、矯正功能，以考促教，以考促學(xué)，通過科學(xué)分析，認(rèn)真總結(jié)教學(xué)得失，及時調(diào)整教學(xué)策略。本學(xué)期教研組要重點加強(qiáng)基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)的設(shè)計與實施，在課堂教學(xué)中要有正確的育人導(dǎo)向。
教導(dǎo)處工作計劃表篇七
加大管理、監(jiān)督和引導(dǎo)的力度，讓校本研修更有實效，強(qiáng)化課程意識和課堂意識，規(guī)范教育教學(xué)行為;加強(qiáng)三風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)和諧校園;抓好隊伍管理，促進(jìn)教師成長;積極籌備中會考工作，共續(xù)輝煌。
二、整體措施：強(qiáng)化隊伍;管好事務(wù);細(xì)化安排。
一)管好隊伍。
1、明確的管理隊伍：年級主任、班主任、研修組長、備課組長、團(tuán)支部和學(xué)生會，將各自的作用充分發(fā)揮。
二)管好事務(wù)。
1、校本研修。
校本研修實行定人、定時間、定主題，備課組長負(fù)責(zé)，讓活動有條不穩(wěn)地開展，轉(zhuǎn)變應(yīng)付活動次數(shù)的觀念和做法，讓研修活動真正成為教師交流、發(fā)展的有效平臺。
定期召開研修組長、備課組長會議。本期不少于兩次：第一次開學(xué)后的第二周，第二次期中考試后的第一周。
嚴(yán)格活動舉行的程序，年級主任簽字，聯(lián)科領(lǐng)導(dǎo)參加的原則，確?；顒拥馁|(zhì)量。在活動的認(rèn)定上實行既有的政策不變。
2、課程、課堂管理。
繼續(xù)實行課堂日志，一月一匯總，并進(jìn)行通報。值周領(lǐng)導(dǎo)加大巡查力度，年級主任之間監(jiān)控課程實施情況。
本期進(jìn)行兩次學(xué)生問卷和座談，了解更多情況。一次期中后第一周，第二次期末考試前一周進(jìn)行。
推門聽課制度。集中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行推門聽課，促進(jìn)課堂的規(guī)范和高效。本人力爭在本學(xué)期將每位教師的課聽一遍。
3、抓三風(fēng)建設(shè)，樹校園新風(fēng)。
德育：以“文明伴我成長”為主題，以學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成為抓手，多渠道培養(yǎng)學(xué)生的好習(xí)慣，主要采取理論學(xué)習(xí)明習(xí)慣，班團(tuán)活動促習(xí)慣，各類評比揚習(xí)慣。從小事抓起，從細(xì)節(jié)抓起。
教導(dǎo)處工作計劃表篇八
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校工作的總體規(guī)劃，以落實素質(zhì)教育和課程實施為重點，以課堂教學(xué)實踐和校本教研為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校教學(xué)常規(guī)和課堂教學(xué)完善與實施，加強(qiáng)教研組建設(shè)，加大教師培訓(xùn)力度，探索“有效教學(xué)”和“有效教研”的規(guī)律，提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
二、工作重點：
1、加強(qiáng)教導(dǎo)處規(guī)范管理，為教學(xué)第一線做好服務(wù)工作。
2、以課程實施為重點，規(guī)范辦學(xué)行為。
3、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，完善教師評價體系。
4、加強(qiáng)校本教研，促進(jìn)發(fā)展型師資隊伍建設(shè)。
5、建立科學(xué)合理的教學(xué)質(zhì)量檢測以及評價體系，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
6、堅持和提倡以有效教學(xué)和課題研究為主的課堂教學(xué)研究創(chuàng)新活動，盡力提升教學(xué)效能。
三、具體措施：
（一）抓教學(xué)常規(guī)管理，確保實施素質(zhì)教育。
1、教育教學(xué)工作始終是學(xué)校的中心工作，教學(xué)活動要體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求。
教學(xué)要充分體現(xiàn)新課程理念，注重培養(yǎng)學(xué)生的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、身心素質(zhì)、公民意識和社會責(zé)任感。教學(xué)目標(biāo)要體現(xiàn)知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三維目標(biāo)，教學(xué)內(nèi)容要體現(xiàn)理論與實踐的聯(lián)系、課內(nèi)與課外（內(nèi)容、活動）的聯(lián)系、書本知識與學(xué)生生活的聯(lián)系。教學(xué)過程要思路清晰，結(jié)構(gòu)合理，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動性。教學(xué)方法要靈活多樣，做到接受學(xué)習(xí)與自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式有機(jī)結(jié)合。能夠根據(jù)教學(xué)實際，充分利用和發(fā)揮各種媒體對教學(xué)的輔助作用。學(xué)生的創(chuàng)新精神、實踐能力以及良好學(xué)習(xí)習(xí)慣在教學(xué)中要得以培養(yǎng)與發(fā)展，要確立有效教學(xué)，打造成功課堂的理念，努力提高課堂教學(xué)水平，在課堂教學(xué)中要縮短機(jī)械無效的講練時間，增加有效的思維訓(xùn)練時間，提高教學(xué)效率。
2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。課程計劃是法規(guī)，任何人無權(quán)變更，教師要自覺按課表上課，教導(dǎo)處將不定期抽查，嚴(yán)禁私自調(diào)課或擠占其他課程的現(xiàn)象發(fā)生，確保學(xué)生全面發(fā)展。
3、認(rèn)真落實教學(xué)常規(guī)“六認(rèn)真”制度（“備課、上課、作業(yè)、批改、輔導(dǎo)、考核”），形成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的教風(fēng)，強(qiáng)化為學(xué)生服務(wù)的意識。
（1）抓實備課。每一個教師要根據(jù)課標(biāo)的要求，并結(jié)合學(xué)科教材特點，制定本學(xué)期教學(xué)計劃。準(zhǔn)確把握各教學(xué)內(nèi)容的重點與難點，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，要有提前三天的備課量，杜絕不備課上課現(xiàn)象，教導(dǎo)處對教師備課每學(xué)期最少進(jìn)行3次檢查，并及時通報檢查結(jié)果。集體備課要制度化、規(guī)范化和高效化，同組教師應(yīng)相互聽課、研討，校長、副校長、教導(dǎo)主任要帶頭聽課，加強(qiáng)對青年教師的備課、上課指導(dǎo)。
（2）抓活課堂?！盎睢辈粌H在于教學(xué)手段的多樣，課堂氣氛的活躍，更在于知識呈現(xiàn)方式的靈活，師生互動的務(wù)實高效，思維程度的深刻，學(xué)生參與的廣泛，讓每個學(xué)生都有收獲。
（3）抓勤輔導(dǎo)。對于后進(jìn)生，教師不得歧視，要制定合適的輔導(dǎo)計劃并及時輔導(dǎo)，確保學(xué)生能較好地完成作業(yè)，溫習(xí)預(yù)習(xí)功課，使疑問及時得到解決。
（4）抓精練習(xí)。各科作業(yè)量要適度，注重質(zhì)的要求，強(qiáng)調(diào)出題規(guī)范化、有針對性、分層要求。定期搞錯題過關(guān)，精心組織每次考試，考前抓命題，考中抓考風(fēng)，考后抓分析。
（5）抓細(xì)分析。精細(xì)分析每階段、每學(xué)科教學(xué)策略及具體措施；精細(xì)分析考試質(zhì)量，分析到每門學(xué)科、每個學(xué)生、每種題型、每個知識點、每次考試后，開好質(zhì)量分析會、進(jìn)行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問題，查找主客觀原因，落實改進(jìn)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)檢查，作好教學(xué)反饋工作。教導(dǎo)處繼續(xù)建立健全教學(xué)常規(guī)檢查評價制度，建立“備、批、聽”月檢制度和教學(xué)常規(guī)反饋制度。同時通過聽推門課的形式對教師的課堂效率、教學(xué)水平、教學(xué)手段等進(jìn)行評價。
5、加強(qiáng)教研組工作的管理，加強(qiáng)備課組建設(shè)。各教研組根據(jù)各學(xué)科的特點，制定出具體的教研計劃，切實落實課程理念，真正解決在教學(xué)實踐中遇到的具體問題，不流于形式，要有活動記錄，活動總結(jié)，通過教研活動落實課改的精神，備課組對同一教材進(jìn)行集體備課，共同探討，努力發(fā)揮備課組應(yīng)有的作用，共同進(jìn)步，共同提高，從而不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
（二）認(rèn)真做好教學(xué)檢查和評價工作。
教導(dǎo)處將在嚴(yán)格各項常規(guī)教學(xué)檢查的同時，加強(qiáng)對各年級各班級教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)質(zhì)量的跟蹤、評價，對每次教學(xué)檢查的結(jié)果及評價結(jié)論將及時通報。并將各種檢查結(jié)果做為教師學(xué)期績效考核的依據(jù)。
（三）立足本校，面向名校，加強(qiáng)合作交流，不斷提高教師業(yè)務(wù)水平。
本學(xué)期，在抓好常規(guī)教學(xué)的同時，要不斷加強(qiáng)校本教研，開展校內(nèi)外教研活動，如：組織綜合科目的老師，深入語文數(shù)學(xué)課堂觀摩，相互促進(jìn)、交流與提高教學(xué)技能，組織教師到外校參加教學(xué)觀摩活動等。在交流與合作中，不斷打造強(qiáng)大的、高水平的教學(xué)團(tuán)隊，從而提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
（四）組織各類競賽和活動。
為了有效促進(jìn)教學(xué)工作，豐富師生的校園生活，除了積極參加上級部署的各項教育教學(xué)活動外，還要積極做好校內(nèi)各類競賽活動的策劃、組織和評定工作，本學(xué)期將開展“國慶杯”師生朗誦比賽等活動。
（五）加強(qiáng)教導(dǎo)處自身建設(shè)，樹立為教學(xué)第一線服務(wù)的思想。
教導(dǎo)處工作人員要樹立一切服務(wù)于教學(xué)的思想，明確分工，能解決的事情立刻解決，解決不了的及時匯報，定期召開主任辦公會議和教務(wù)人員工作會議，認(rèn)真細(xì)致地分析學(xué)校教學(xué)工作，不斷提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平。
三、具體工作安排：
2、認(rèn)真核算工作量，根據(jù)實際情況合理分課，分發(fā)課程表、作息時間表、行事歷。
3、做好一年級新生報名、登記、分班、上報數(shù)據(jù)等工作，做好部分年級轉(zhuǎn)學(xué)生的轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作。
4、發(fā)放教學(xué)用書、備課用品等。
5、學(xué)生報到注冊。
1、上報一年級電子學(xué)籍和轉(zhuǎn)學(xué)生學(xué)籍。
2、開展備課筆記、作業(yè)布置與批改等工作檢查，迎接縣教育局開學(xué)工作檢查。
3、結(jié)合推普周開展紀(jì)念“語言文字法頒布十周年”活動。
4、統(tǒng)計各班級人數(shù)，上報教育局。
5、結(jié)合教師基本功大賽，舉辦“國慶杯”師生朗誦比賽。
6、加強(qiáng)教學(xué)工作常規(guī)檢查。
7、組織參加全國第八屆小學(xué)語文閱讀教學(xué)觀摩研討活動以及市小學(xué)數(shù)學(xué)第八屆優(yōu)質(zhì)課評選。
1、組織人員對青年教師進(jìn)行聽課，并研討教學(xué)。
2、檢查作業(yè)設(shè)置、批改情況。
3、開展高年級作文比賽，二三年級速算比賽。
4、開展教學(xué)工作常規(guī)檢查。
5、組織參加全市體育學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評選、觀摩全國小學(xué)語文蘇教版第三屆課堂教學(xué)大賽。
1、第二次檢查備課筆記。
2、對教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行期中檢測，并進(jìn)行質(zhì)量分析，探討課堂增效措施。
3、參加縣級第三屆課堂教學(xué)觀摩活動，組織教師外出聽課學(xué)習(xí)。
4、堅持教學(xué)工作常規(guī)檢查。
1、各科進(jìn)入總復(fù)習(xí)，做好期終考試的各項準(zhǔn)備、總結(jié)工作。
2、完成各學(xué)科總結(jié)，資料歸檔工作。
3、第三次檢查備課筆記。
4、完成教師用書、備課用品的回收工作。
5、布置寒假有關(guān)工作。
6、做好期末檢測的分析總結(jié)工作。
7、做好期末工作總結(jié)。
教導(dǎo)處工作計劃表篇九
一學(xué)期來，我們認(rèn)真落實新來的林校長的工作精神，結(jié)合中心校教導(dǎo)處的工作計劃，立足我校實際，全面深化教育教學(xué)，以育人為根本任務(wù)，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量為主要目標(biāo)，積極推進(jìn)課程改革，充分發(fā)揮村完小“協(xié)調(diào)、組織、檢查、管理”等功能，深化課堂教學(xué)改革，切實加強(qiáng)各學(xué)科的教學(xué)研究和業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)與檢查，努力提高課堂教學(xué)效益，使我校的教學(xué)水平有了一定的提高。同時發(fā)揮教導(dǎo)處的教育教研作用，將我校的教研推向一個新的臺階。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)改革。
本學(xué)期中，我校教導(dǎo)處多次組織全體教師集體備課，就教學(xué)中的問題共同商討，并學(xué)習(xí)新課標(biāo)理念，潛移默化轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。并逐步落實到了教育教學(xué)實踐中去，改變了因循守舊、經(jīng)驗式的教學(xué)方法和模式，以新課程標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)和規(guī)范我們的工作，為我校教育教學(xué)水平的提高打下了扎實的基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)教學(xué)工作的月查，規(guī)范教學(xué)過程。
認(rèn)真工作是衡量一位教師的工作態(tài)度、工作能力最基本的尺度，更是對學(xué)生是否負(fù)責(zé)最直接的體現(xiàn)。我校教導(dǎo)處和各班主任加強(qiáng)聯(lián)系，密切配合，經(jīng)常性地對部分教師進(jìn)行檢查，并及時反饋信息和填寫工作月查表。在教學(xué)管理環(huán)節(jié)中主要抓好備課和上課兩個環(huán)節(jié)，努力引導(dǎo)教師把功夫下在備課上，本事顯在課堂里。
1、備課：平時做到教師互相交流，共同研究集體備課，杜絕了不備課進(jìn)課堂的現(xiàn)象，并根據(jù)每位教師的實際情況確定如何有效的備課。本學(xué)期進(jìn)行了備課改革，將備課的中心轉(zhuǎn)移到備學(xué)生上去，加強(qiáng)備課的針對性。期中考試后進(jìn)行一次全面檢查，從檢查情況看，各科目的備課情況較好。在期中工作分析匯報會上，教導(dǎo)處能起到導(dǎo)航作用，指出了在閱卷、作文批閱中的不足，表揚了一批在教學(xué)業(yè)務(wù)上有創(chuàng)新的教師，業(yè)務(wù)認(rèn)真的教師，交流了他們的工作方法和業(yè)務(wù)特色。
面，積極組織開展多種形式的公開課，每周一次“同課異構(gòu)”，給教師展示的平臺，給全校。
教師指引課改的方向，并組織有成效的評課，不斷提高教師的教學(xué)水平。
3、抓好作業(yè)的布置和批改工作：通過隨機(jī)柚查和召開學(xué)生座談會，了解學(xué)生的作業(yè)情況，及時總結(jié)，反饋給任課教師，真正掌握等一手材料，在期中時組織部分學(xué)生進(jìn)行教育訪談，了解學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)。積極開展聽課評課活動，要求教師聽課10節(jié)以上。
4、注重學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)，開學(xué)初進(jìn)行了全校學(xué)生的“交通安全”作文競賽，“元旦”舉行了朗讀比賽。全面開展閱讀計劃，開學(xué)初將閱讀書目發(fā)到每個班級。注重落實“幾個一”的實施，有方案，有計劃，有考查。
5、做好期中段測和期末檢測的各項工作，及時進(jìn)行成績統(tǒng)計和分析，并做到每位老師寫出失分原因，以此來調(diào)整教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生成績得到提高。
三、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高整體水平和教學(xué)能力。小學(xué)教導(dǎo)處工作總結(jié)。
1、加強(qiáng)教研組織建設(shè)，組織教師學(xué)習(xí)各學(xué)科教育叢書和新教材調(diào)整意見，積極探索各種教學(xué)模式，開展各項活動，使全體教師的業(yè)務(wù)水平不斷提到提高。
2、做好老教師的思想工作，督促他們盡自己最大的能力去完成教學(xué)任務(wù)。
3、加強(qiáng)對骨干教師的培養(yǎng)，讓他們多去參加教研培訓(xùn)和聽課活動，使他們迅速成長，取得了較好的效果。
四、加強(qiáng)教學(xué)管理，深化素質(zhì)教育。
我校教導(dǎo)處認(rèn)真安排課表、管好課表，認(rèn)真執(zhí)行課程計劃，開齊上足各類學(xué)科，特別加強(qiáng)對一些小學(xué)科的課程執(zhí)行的管理，使課程執(zhí)行計劃得到了保證。
總之，在過去的一學(xué)期中，我校教導(dǎo)處的工作取得了一定的成績，但也存。
在著種種不足，我們將以學(xué)校創(chuàng)優(yōu)精神為動力，進(jìn)一步樹立信心，理清思路，突出重點，勤奮工作，講究實效，努力開創(chuàng)西徐村完小的新局面！
教導(dǎo)處工作計劃表篇十
高一主要工作：根據(jù)學(xué)校各處室及年級工作計劃，狠抓落實、率先垂范，深入教師、深入課堂，準(zhǔn)確把握年段工作動向，及時調(diào)整年級工作思路。
(1)落實學(xué)校各處室各項教育教學(xué)任務(wù)。
(2)召開例會，研討年級工作。
(3)經(jīng)常聽課，了解課堂教學(xué)情況。
(4)組織備課組長研討年級的教學(xué)情況，組織好考后的質(zhì)量分析。
(5)每周召開一次班主任碰頭會了解班級情況，并交流班級管理經(jīng)驗。
(6)組織學(xué)生座談，了解年級整體情況。
(7)配合教務(wù)處檢查教案、作業(yè)，督促常規(guī)教學(xué)環(huán)節(jié)的落實。
(8)抓好年級的紀(jì)律、衛(wèi)生等日常工作。
(9)抓好培尖補差工作。
1、班主任工作。
班主任是班級管理的組織者，是班集體的靈魂。班主任工作的質(zhì)量直接決定班集體教育教學(xué)工作的質(zhì)量。班主任要樹立管理就是服務(wù)的意識，要緊緊圍繞班級建設(shè)，勤于思考，勤于管理，把班級看作自己的責(zé)任田，去用智慧和汗水經(jīng)營它。班主任要以鐵山社會實踐為契機(jī)，堅持不懈、鍥而不舍的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，抓好德育工作。
(1)、抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。高一尤其要注意建設(shè)團(tuán)結(jié)向上行為習(xí)慣良好的班風(fēng),刻苦勤奮的學(xué)風(fēng)。使每一個同學(xué)在良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)氛圍中都能健康的成長。要通過召開班會，通過開展各種活動去培養(yǎng)。以養(yǎng)成教育為重點,促進(jìn)每個學(xué)生的進(jìn)步。班主任要做好入學(xué)規(guī)范教育,使學(xué)生有進(jìn)步的思想,規(guī)范的行動。班主任要從一點一滴抓起。細(xì)致入微是班主任工作的一個境界。現(xiàn)在的學(xué)生思想復(fù)雜，基礎(chǔ)參差不齊,這給管理帶來很大難度，班主任只有通過細(xì)致入微的工作才能發(fā)現(xiàn)問題,才能解決問題。
(2)、抓好薄弱環(huán)節(jié)。抓薄弱環(huán)節(jié)是班主任工作的一個重點，早晚自習(xí)、節(jié)假日、課間是學(xué)生最容易出問題的環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)班主任要緊緊把握。一是觀察，二是強(qiáng)化管理，三是充分發(fā)揮班干部在班級管理中的作用。把這些環(huán)節(jié)抓緊、抓牢，抓住了這些環(huán)節(jié)，就能抓住關(guān)鍵。
(3)、做好分類推進(jìn)工作。高一新生剛來誰都憋著一股勁好好學(xué)習(xí)，班主任要因勢利導(dǎo)給他們樹立信心，鼓舞他們的士氣，使學(xué)生能夠一直保持旺盛的斗志。但也應(yīng)該看到學(xué)生的各方面情況比較復(fù)雜，思想復(fù)雜，基礎(chǔ)參差不齊。班主任要想正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，要想有針對性的做好學(xué)生的思想工作，指導(dǎo)好學(xué)生的學(xué)習(xí)。要深入了解每一個學(xué)生的各個方面的情況，如：基礎(chǔ)、思想、行為等，對每一個學(xué)生都能了如指掌，把全班的學(xué)生按不同的情況分類。要明了工作的重要對象的著重點和工作的突破點，做到知己知彼，要有推進(jìn)計劃和推進(jìn)措施。中差生的轉(zhuǎn)化工作始終是班主任工作的重點，對中差生要勤盯、勤看、勤說、對他們要格外關(guān)注。中差生轉(zhuǎn)化好了，班里的工作就會有大的起色。
(4)、給學(xué)生樹立四種意識：紀(jì)律意識、學(xué)習(xí)意識、危機(jī)意識，安全意識。將中學(xué)生守則，日常行為規(guī)范學(xué)深、學(xué)透，規(guī)范學(xué)生的行為，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念。學(xué)習(xí)意識，危機(jī)意識要以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人才競爭，等信息進(jìn)行強(qiáng)化。安全意識要從吃住行玩等方面進(jìn)行反復(fù)教育。
(5)、利用好班會。班會是班主任工作的重要陣地，要有計劃有目的開展系列活動。充分利用好它;組織主題班會，總結(jié)一周工作，布置下周內(nèi)容，開展集體活動，提高班級管理水平。抓好班干部隊伍建設(shè)。班級日常工作主要靠班干部進(jìn)行管理，培養(yǎng)一支好的班干部隊伍是搞好班級工作的一個重要工作。
(6)、密切與家長的聯(lián)系提高教育效率。班主任一學(xué)期至少與每個學(xué)生家長交流一次，客觀反應(yīng)學(xué)生情況，多說成績和進(jìn)步。
2、學(xué)生管理工作。
(1)、做好新生入學(xué)教育工作。年段、班主任要配合政教處、學(xué)生會、校團(tuán)委等組織，通過各種形式的活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德素質(zhì)。
(2)、班主任，科任教師要注重對學(xué)生的前途理想教育，幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，并激勵學(xué)生為之而奮斗，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)成績的提高。
教導(dǎo)處工作計劃表篇十一
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
教導(dǎo)處工作計劃表篇十二
新的一年即將開始，工作也將踏入一個新的征程，如何書寫新的一年的工作計劃呢？面是小編為您精心整理的工作計劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實際工作，有序地開展各項工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動社區(qū)黨建、民政、勞動保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項工作的開展。
根據(jù)上級要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗，制度2017年度柳州社區(qū)工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會和區(qū)工委和街道工會有關(guān)會議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實際，以服務(wù)基層工會會員，切實維護(hù)會員權(quán)益為出發(fā)點，按照“建起來，轉(zhuǎn)起來，活起來”的要求，團(tuán)結(jié)和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作計劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強(qiáng)社區(qū)支部建設(shè)。
以黨建為龍頭，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)黨員教育管理和陽光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
廣泛吸收流動黨員參加組織活動，使“陽光服務(wù)驛站”也成為外來務(wù)工者停靠站。
同時，完善對建黨對象的考察機(jī)制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會、社區(qū)居委會、社區(qū)議事協(xié)商委員會，一是定期開展活動。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進(jìn)。
同時要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們在居民中的“信息員、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
3、加強(qiáng)居民的自治力度。
居民自治要建立“三會”制度，即“協(xié)調(diào)會，聽證會，評議會”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會，化解社區(qū)矛盾，維護(hù)社會穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會，聽取居民對社區(qū)重大事項及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見，實行民主決策;通過評議會，考評我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會、老年協(xié)會、婦女協(xié)會、讀書會、文藝隊、攝影協(xié)會、書畫協(xié)會等民間組織的.積極作用。
有困難的時候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
(二)、加強(qiáng)服務(wù)，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺帳。
摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢群體基本情況，并建立臺帳。
2、制定幫扶計劃，落實措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務(wù)卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團(tuán)員青年、轄區(qū)單位、個體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長，與不同的困難群體結(jié)隊幫扶，落實有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺。
啟動社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場機(jī)制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、強(qiáng)調(diào)計生服務(wù)。
積極開展多種形式的樹婚育新風(fēng)宣傳教育活動，著力加強(qiáng)流動人口的計劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)、加強(qiáng)管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質(zhì)。
第一，針對居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對象，會同各職能部門，利用文體活動、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭取擴(kuò)充社區(qū)志愿者隊伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊伍。
第三，認(rèn)真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護(hù)養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護(hù)、除蟲，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長效管理相結(jié)合。
進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場，拓寬經(jīng)費來源。
第三，維護(hù)居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
爭取有關(guān)單位和共建單位的支持，對小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強(qiáng)烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進(jìn)一步完善“一卡二隊五中心”管理模式，加強(qiáng)對私房出租市場及流動人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊的作用，加強(qiáng)法制宣傳教育，及時掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點、難點問題，維護(hù)社會穩(wěn)定。
(四)、加強(qiáng)宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場大型文藝晚會。
二抓特色文化活動。
一是要營造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動。
三是開展全民儉省為主的體育活動。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學(xué)文化活動。
開展讀書活動、演講活動、黨建、創(chuàng)建知識競賽活動和書法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強(qiáng)共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動社區(qū)內(nèi)各單位和社會各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個體工商戶及廣大居民群眾、社會各界都來支援社區(qū)建設(shè)。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
第三，共建活動要有計劃。
充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個星期六為共建活動日的有利條件，提早確定共建活動內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開展共建活動。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實際開展多項適宜居民參加的活動，或為居民創(chuàng)辦實事。
通過社區(qū)共建真正實現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會更好的發(fā)展下去!
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
教導(dǎo)處工作計劃表篇十三
工作計劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。
個人年度工作計劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊精神的作用下，團(tuán)隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊服務(wù)，為團(tuán)隊補臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊的集體榮譽，自覺地以團(tuán)隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊意識，通過發(fā)揚團(tuán)隊精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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教導(dǎo)處工作計劃表篇十四
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務(wù)器替換計劃；
5.系統(tǒng)運維等常規(guī)工作跟進(jìn)；
1、it運維平臺。
機(jī)架資源功能因等待研發(fā)的進(jìn)度，延遲到下周完成；
二期總結(jié)除bug；
運維平臺的使用推廣，并開始完善應(yīng)用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；
績效體系積分處理的實現(xiàn)是第三階段的重點，預(yù)計6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測試。
完成mogilefs線上測試，并出具報告；
整理mogilefs上線所需的資源和計劃，下周約開發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內(nèi)部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺的開發(fā)工作；
總結(jié)：經(jīng)過4個月的內(nèi)部和外部測試，mogilefs的整體測試已經(jīng)全部完成，從測試的'結(jié)果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴(kuò)展性、容災(zāi)性等各方面的指標(biāo)，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求，經(jīng)過多資源的統(tǒng)計，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設(shè)備，整個部署預(yù)計7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核。
規(guī)劃與it運維平臺的整合計劃，預(yù)計6月30日完成；
其他管理工作。
審核架構(gòu)的搭建和完善；
主備冗余計劃，完成第一批的主備交接工作；
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進(jìn)；
2.繼續(xù)跟進(jìn)it運維平臺的開發(fā)和推廣工作；
3.重點跟進(jìn)分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實施；
4.重點跟進(jìn)審核架構(gòu)的相關(guān)工作；
5.重點跟進(jìn)設(shè)備采購及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進(jìn)整理運維中心的績效考核體系；
7.繼續(xù)跟進(jìn)相關(guān)項目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進(jìn)運維相關(guān)項目的進(jìn)度；
9.繼續(xù)跟進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)相關(guān)工作；
教導(dǎo)處工作計劃表篇十五
以人為本，樹立和落實創(chuàng)新意識，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，從嚴(yán)治校，創(chuàng)建特色。進(jìn)一步解放思想，增強(qiáng)大局意識、創(chuàng)新意識、質(zhì)量意識、形象意識，為學(xué)校教育落實科學(xué)發(fā)展觀提供思想保障;圍繞課程改革，扎實開展教育科研，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，強(qiáng)化各項管理，趁勢而上，結(jié)合學(xué)校實際，教導(dǎo)處將認(rèn)真落實學(xué)校和上級主管部門在新學(xué)期提出的工作要點，努力做好各項工作，為全面提升我校的教學(xué)質(zhì)量而努力工作。
二、主要工作。
(一)加強(qiáng)過程管理，規(guī)范常規(guī)工作。
1、加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”管理，提高教師教學(xué)工作的自覺性。加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”工作，是扎實推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的基礎(chǔ)工程，是科學(xué)地實施新課程，提高教育教學(xué)實效的前提條件，也是實現(xiàn)教師專業(yè)發(fā)展的重要舉措。
一是認(rèn)真?zhèn)湔n。以新課程理念為指導(dǎo)，認(rèn)真研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真鉆研教材、理解和把握教材，認(rèn)真分析學(xué)情，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需要、興趣以及相關(guān)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，從學(xué)生實際出發(fā)，結(jié)合自身教學(xué)經(jīng)驗，積極開發(fā)相關(guān)的課程資源，認(rèn)真寫好每一節(jié)課的具體教學(xué)方案，力求創(chuàng)造性地用活教材。
二是認(rèn)真組織課堂教學(xué)。端正教學(xué)態(tài)度，面向全體學(xué)生，充分尊重學(xué)生的主體地位，努力營造平等和諧的師生關(guān)系，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。重視課堂資源的生成，有效地運用現(xiàn)代教學(xué)手段，邊實踐邊反思，及時調(diào)整和優(yōu)化教學(xué)過程與方法，不斷改進(jìn)課堂教學(xué)，努力提高教學(xué)效益。積極構(gòu)筑理想和諧的新課堂，逐步形成個性化教育。
三是認(rèn)真設(shè)計與批改作業(yè)。精選作業(yè)，按規(guī)定嚴(yán)格控制作業(yè)量。根據(jù)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情況合理設(shè)計作業(yè)，突出對基礎(chǔ)知識、基本技能的鞏固和應(yīng)用，增強(qiáng)作業(yè)的針對性和實效性。布置的作業(yè)必須納入教案，必須自己做過，必須及時批改，必須及時評講。作業(yè)要規(guī)范批改，及時反饋，肯定成績，督促訂正，以增強(qiáng)作業(yè)的反饋性和有效性。
四是認(rèn)真搞好輔導(dǎo)。牢固樹立“一切為了學(xué)生、為了一切學(xué)生、為了學(xué)生的一切”的教育思想，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，悉心指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，注重因材施教，做到培優(yōu)補差兩不誤。
五是認(rèn)真組織考核。認(rèn)真執(zhí)行考核制度，認(rèn)真設(shè)計、認(rèn)真組織考核，注重考核學(xué)生對基礎(chǔ)知識、基本技能的掌握和綜合運用知識來分析、解決實際問題的能力。認(rèn)真進(jìn)行考核評價，及時正確地閱卷，并認(rèn)真做好試卷的分析和講評，指導(dǎo)學(xué)生開展學(xué)習(xí)的自我評價，實施必要的補償教學(xué)。
六是認(rèn)真組織課外活動。根據(jù)學(xué)?；顒臃桨福J(rèn)真組織學(xué)生積極、主動、有序地參加各項課外活動，為之提供必要的時間和條件保證。在保證學(xué)生活動時間的基礎(chǔ)上，積極探索行之有效的組織形式。加強(qiáng)指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生體驗活動過程、分享活動成果，并進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生個性的和諧發(fā)展。
學(xué)校將嚴(yán)格按照教學(xué)“六認(rèn)真”的要求，加大常規(guī)工作的檢查與指導(dǎo)力度。對工作認(rèn)真，卓有成效的教師，學(xué)校將予以獎勵。
2、加強(qiáng)教研組管理，進(jìn)一步提高教研活動的實效性。結(jié)合我校以往教研組活動的實際情況，進(jìn)一步明確教研組長的職責(zé)和權(quán)利，充分調(diào)動教研組長及組員的工作積極性和責(zé)任心，積極探索課題引領(lǐng)下的新型教研形式。會同各教研組認(rèn)真做好教研組活動計劃的制定和落實工作，通過檢查、指導(dǎo)、考核、評比、獎勵等形式，確保教研組活動正常有序地開展，從而提高教研組活動的實效性。
3、加強(qiáng)聽課檢查，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量。校行政人員深入教學(xué)第一線，廣泛深入地了解教師的日常教學(xué)情況，對課堂教學(xué)能力相對薄弱的教師，尤其要加強(qiáng)指導(dǎo)與交流，幫助他們找出存在的問題，提出改進(jìn)建議，促使這部分教師迅速成長。本學(xué)期，每位行政人員聽課不少于20節(jié)，其他教師不少于15節(jié)。
4、不斷完善考核評價機(jī)制。積極探索客觀、公正、有效的評價體系，充分激發(fā)教師的工作積極性、創(chuàng)造性，充分激發(fā)學(xué)生潛能、發(fā)展學(xué)生個性，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
5、加強(qiáng)各類文檔資料的管理。認(rèn)真做好各種教學(xué)及相關(guān)資料的收集、整理和歸檔工作，努力創(chuàng)建荊門市教育現(xiàn)代化小學(xué)。
(二)加強(qiáng)教師管理，促進(jìn)教師發(fā)展。
1、加強(qiáng)教師思想道德與職業(yè)道德教育。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》等文件，大力倡導(dǎo)“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友愛、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則。牢固樹立育人為本，德育為首的思想，努力提高教師工作的自覺性，切實規(guī)范教師的教學(xué)行為，增強(qiáng)教師忠誠教育事業(yè)的責(zé)任感、使命感，切實提高教師的思想道德素養(yǎng)，確保教學(xué)活動正常、有序、健康地開展。
2、著力培養(yǎng)青年教師，努力扶植骨干教師。加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)工作，為他們提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，搭建展示自我的舞臺，建設(shè)好一支以教研組長為核心的骨干教師隊伍。實行青年教師拜師制，對青年教師做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。加強(qiáng)骨干教師和市級學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)、考核、管理工作，穩(wěn)定骨干教師隊伍，更好地發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用。
3、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。開展形式多樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，鼓勵教師不斷進(jìn)修，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。重點抓好以課堂教學(xué)為主的業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動。多渠道地為教師提供相互學(xué)習(xí)與交流的平臺，努力幫助教師向一專多能復(fù)合型教師發(fā)展。
(三)加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高教學(xué)實效。
1、加強(qiáng)作業(yè)與考試管理。嚴(yán)格控制作業(yè)總量，嚴(yán)禁懲罰性作業(yè)。作業(yè)內(nèi)容要精選，作業(yè)設(shè)計要精心，力求使布置的作業(yè)更具科學(xué)性、合理性和實效性。對不同層次的學(xué)生，進(jìn)行分層布置，分層批改，切實減輕學(xué)生過重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。嚴(yán)格控制考試次數(shù)，認(rèn)真組織期中測試和期末考試工作，及時做好質(zhì)量分析和反饋工作，對存在的問題要及時采取補救措施。
2、加強(qiáng)質(zhì)量檢測與監(jiān)控工作。配合上級做好小學(xué)階段的調(diào)研測試工作，加強(qiáng)教學(xué)過程與質(zhì)量監(jiān)控，定期開展學(xué)科競賽，有針對性地組織小型多樣的常規(guī)檢查，及時反饋檢查結(jié)果，并督促教師做好相關(guān)問題的整改工作。
(四)加強(qiáng)特色建設(shè)，發(fā)展個性特長。
1、認(rèn)真貫徹落實《體育衛(wèi)生工作條例》精神,堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，嚴(yán)格按課程計劃開齊、上好體育課，努力提高“兩操”及活動課質(zhì)量。落實陽光體育運動，組織、引導(dǎo)師生積極開展體育健身活動，對師生開展健康知識和疾病防治教育，加強(qiáng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
2、認(rèn)真強(qiáng)化寫字教學(xué)工作，激發(fā)學(xué)生對書法的熱愛，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，奮發(fā)向上的優(yōu)秀品質(zhì)。
3、認(rèn)真抓好象棋教學(xué)工作，努力營造“人人學(xué)象棋，處處見象棋”的特色氛圍，通過象棋教學(xué)，提升學(xué)生思維能力。
4、組建數(shù)學(xué)興趣活動小組，通過開展活動，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，進(jìn)而開發(fā)學(xué)生的智力。
5、開展國學(xué)誦讀活動。中華國學(xué)經(jīng)典是中華文明傳承數(shù)千年的重要載體，內(nèi)容博大精深，學(xué)生誦讀國學(xué)經(jīng)典，可以加強(qiáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶，提高自身人文素養(yǎng)。為此，學(xué)校制定方案，統(tǒng)一安排時間和內(nèi)容，循序漸進(jìn)、由淺入深地開展國學(xué)經(jīng)典誦讀活動，為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還將學(xué)習(xí)情況設(shè)定初級、中級、高級、特級四個等級，并且定期組織考級活動，統(tǒng)一頒發(fā)等級證書。除此以外，每學(xué)期舉行一次全校性形式豐富多彩的成果展示。在活動中，學(xué)生各方面能力得到了提高，在心靈中產(chǎn)生了潛移默化的作用，陶冶了其性情，開啟了其智慧。
教導(dǎo)處工作計劃表篇十六
新的學(xué)年來了，我被學(xué)校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負(fù)責(zé)我們班39個學(xué)生的大小事情，感覺很激動又特緊張。不管怎么樣，學(xué)年伊始，我對自己今后的工作做了如下計劃。
首先，我選擇了“嚴(yán)愛結(jié)合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對學(xué)生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心，也愿意與一個用真情去關(guān)心他們的老師進(jìn)行交流和溝通，當(dāng)然，對待學(xué)生用心用情，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關(guān)愛的同時更應(yīng)該有一種嚴(yán)格的紀(jì)律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個字“嚴(yán)愛結(jié)合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個有良好學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的班級。正如學(xué)校的學(xué)風(fēng)所言：勤奮好學(xué)、務(wù)真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。另外，我希望我們的班級有著這樣的班風(fēng)：健康快樂、積極向上。在團(tuán)結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中大家互幫互助，讓他們在學(xué)習(xí)中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學(xué)校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學(xué)生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。
第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學(xué)生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。
第五，認(rèn)真地做好班委的選舉工作。首先，通過學(xué)生的自愿競職演說，初步確定出班委會的成員，然后通過對這些同學(xué)的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進(jìn)行試任;最后，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責(zé)所在。
第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學(xué)生，并且走訪大部分學(xué)生，了解他們的家庭情況。針對每個學(xué)生的不同情況，經(jīng)常找學(xué)生進(jìn)行談心，了解學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學(xué)的各任課老師，也可以是班上的同學(xué)，讓他們在互幫中逐漸的成長。
第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學(xué)校的活動月內(nèi)容，每一個月召開一次主題班會。不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生各方面的優(yōu)點和長處，盡量給每個人提供展示的平臺。
第八，加強(qiáng)“快樂中隊”的建設(shè)，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶diy小制作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風(fēng)采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
第九，加強(qiáng)“溫馨班集體的建設(shè)”，重點建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供一個良好的學(xué)習(xí)場所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學(xué)習(xí)。
教導(dǎo)處工作計劃表篇十七
為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度。
1、勞動管理、財務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項培訓(xùn)工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實踐中樹立和強(qiáng)化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實質(zhì)及實踐運用。
(3)對保安員進(jìn)行計劃性的法制教育，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級保安員證考證工作的落實與跟進(jìn)。
五、檢查工作。
1、每月按計劃對公司所屬各網(wǎng)點進(jìn)行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、*保支隊)。
2、參加公安部門組織的各項會議。
3、保安協(xié)會的各項溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
教導(dǎo)處工作計劃表篇十八
時間。
預(yù)定行程與主要。
執(zhí)行結(jié)果。
完成與否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
備注。
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益。打開臺燈。“一醒來，就將燈打開，這樣將會重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來模式?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水，可以補充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙?！霸谠顼堉八⒀揽梢苑乐寡例X的腐蝕，因為刷牙之后，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么，就等早飯之后半小時再刷牙?！庇例X協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯?！霸顼埍仨毘?，因為它可以幫助你維持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學(xué)國王學(xué)院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運動。來自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運動員更容易感染疾病，因為免疫系統(tǒng)在這個時間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運動的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個小時內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個橙子或一些紅色水果，這樣做能同時補充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分?！本S倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個時間是運動的最佳時間，舍菲爾德大學(xué)運動學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點。晚飯吃太多，會引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時要細(xì)嚼慢咽。
21:45：看會電視。這個時間看會兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會影響睡眠質(zhì)量。
23:00：洗個熱水澡?！绑w溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果你早上7點30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時充足的睡眠。
1.
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5.
6.
7.
8.
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教導(dǎo)處工作計劃表篇十九
為了加強(qiáng)我園與幼教學(xué)校之間的教育科研合作，進(jìn)一步拓展我園輻射帶動作用，積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實習(xí)條件，使實習(xí)生的教育教學(xué)能力得到鍛煉，為將來獨立從事幼兒學(xué)前教育工作打下基礎(chǔ)。做出以下工作計劃：
1、召開實習(xí)生見面會；
2、實習(xí)生完成實習(xí)任務(wù)，指導(dǎo)教師認(rèn)真進(jìn)行指導(dǎo)；
4、實習(xí)生嚴(yán)格按照實習(xí)作息時間、紀(jì)律、要求完成實習(xí)任務(wù)；
3、實習(xí)結(jié)束進(jìn)行小結(jié)；
4、做好師生互評工作。
預(yù)備周：
1、8月29日上午九點由園長組織全體實習(xí)生與指導(dǎo)教師見面會。
2、介紹我園的基本情況及本學(xué)期園務(wù)工作計劃；
3、了解幼兒作息時間安排；
4、參與教室整理工作。
第一周：
1、進(jìn)入實習(xí)班級，將實習(xí)計劃交指導(dǎo)教師；
2、了解本班常規(guī)，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點、家長情況等）并記住姓名；
3、學(xué)習(xí)各項記錄填寫工作；
4、認(rèn)真聽指導(dǎo)教師授課，做好聽課記錄；
5、參與環(huán)境布置工作；
6、參與教師節(jié)活動；
第二周：
1、學(xué)會制定和執(zhí)行周計劃、日計劃、游戲計劃，學(xué)習(xí)做教育教學(xué)的效果檢查和記錄；
3、學(xué)會對幼兒進(jìn)行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質(zhì)教育、衛(wèi)生安全教育；
4、參與環(huán)境布置工作；
第三周：
1、能根據(jù)教育教學(xué)需要，自己動手制作教玩具、為幼兒提供活動材料，布置活動環(huán)境。
2、學(xué)會做家長工作，主動向家長匯報幼兒情況，虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。
3、按進(jìn)度編寫教案，交指導(dǎo)教師批改；
4、指導(dǎo)教師指導(dǎo)實習(xí)生授課，課后完成說課、評課、反思。
第四周：
1、安排一次實習(xí)生優(yōu)質(zhì)課評比活動；
2、做好實習(xí)鑒定工作，師生互評工作；
3、評選優(yōu)秀實習(xí)生；
4、 做好實習(xí)總結(jié)工作。
1、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)：
（1）結(jié)合實習(xí)學(xué)校提供意見做好統(tǒng)籌安排；
（2）落實實習(xí)生實習(xí)工作；
（3）檢查指導(dǎo)教師、實習(xí)生工作；
（4）解決處理實習(xí)中有關(guān)重要問題。
2、指導(dǎo)教師職責(zé)
（1）向?qū)嵙?xí)生介紹教學(xué)規(guī)劃、教材內(nèi)容和實習(xí)對象的有關(guān)情況；
（2）組織示范教學(xué)活動，供實習(xí)生觀摩，介紹教學(xué)經(jīng)驗；
（3）指導(dǎo)實習(xí)生備課、編導(dǎo)教案，審查教案
（4）指導(dǎo)實習(xí)生課前試講，參加聽課、主持評議會，提出指導(dǎo)性的意見；
（5）評定實習(xí)生的教學(xué)成績（包括評語等）。
教導(dǎo)處工作計劃表篇二十
公開。
1
政務(wù)和政府信息主動公開工作。
指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務(wù)公開渠道，完善政務(wù)公開內(nèi)容。
全年。
根據(jù)條例要求需主動公開內(nèi)容。
公開欄、報紙、網(wǎng)絡(luò)。
更新完善政府信息公開指南。
政務(wù)服務(wù)指南。
完成區(qū)政府門戶網(wǎng)站改版升級掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)。
政務(wù)指南、行政審批服務(wù)。
建立陽光救助網(wǎng)。
2
依托望城區(qū)政府門戶網(wǎng)站建立陽光救助子網(wǎng)站。
讓陽光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息。
網(wǎng)站。
依申。
請公。
開
3
及時準(zhǔn)確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織的政府信息公開申請。
及時辦理依申請公開事項。
全年。
依申請公開內(nèi)容。
根據(jù)申請對象要求公開。
網(wǎng)上。
審批。
4
行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理。
完善行政許可網(wǎng)上在線審批，清理非行政許可審批項目，建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)。
行政許可和服務(wù)事項在線辦理。
網(wǎng)絡(luò)。
教導(dǎo)處工作計劃表篇二十一
時間。
項目要點。
產(chǎn)品分析。
營銷要點。
設(shè)計要點。
開發(fā)要點。
銷售形象工程進(jìn)度。
已推產(chǎn)品存量情況。
新推產(chǎn)品分類。
推售樓宇。
推售面積（m2）。
銷售金額（萬元）。
營銷費用（萬元）。
面積（m2）。
戶型。
數(shù)量。
面積（m2）。
戶型。
數(shù)量。
20xx。
月
合計。
時間。
主推戶型策略。
銷售策略。
銷售分類目標(biāo)。
市場條件（備注）。
廣告內(nèi)容與主題。
促銷活動。
費用預(yù)算（萬元）。
依產(chǎn)品與競爭對手的同期戶型選擇正面攻擊式，側(cè)面迂回式。
因不同的產(chǎn)品，戶型策略，為完成目標(biāo)擬定實施的.營銷工具。
銷售數(shù)量（套數(shù)）。
銷售額（萬元）。
成交均價（元/m2）。
20xx。
月
合計。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/13281100.html】
