計(jì)劃的制定不僅可以幫助我們?cè)诙唐趦?nèi)取得成就，還可以為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展提供方向。一個(gè)較為完美的計(jì)劃需要具備靈活性和可調(diào)整性，以便及時(shí)作出反應(yīng)。接下來(lái)，我們來(lái)看一些成功人士的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)和案例，給予我們啟發(fā)和借鑒。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇一
本學(xué)期我校以提高教學(xué)質(zhì)量為中心任務(wù)，抓常規(guī)管理。
教研教改入手，力求實(shí)效、狠抓落實(shí)。不斷加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的常規(guī)管理，教師的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。以科學(xué)、規(guī)范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動(dòng)為途徑，調(diào)動(dòng)教師工作積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，營(yíng)造和諧、健康、積極向上的校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，為我校整體工作的不斷進(jìn)步提供最有力的保障。
1、修訂完善各種制度，為教學(xué)工作的開(kāi)展提供有力保障為使教學(xué)工作能正常、有效地進(jìn)行，就必須有科學(xué)、規(guī)范的管理制度，本期在原有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)修訂完善各項(xiàng)制度，制定制度后，重點(diǎn)是要抓落實(shí)，為此，將聯(lián)系實(shí)際，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，在實(shí)施過(guò)程中力求創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)民主，積極引導(dǎo)，為制度落實(shí)及教學(xué)工作的有效開(kāi)展創(chuàng)造和諧、健康的氛圍。
2、狠抓教學(xué)常規(guī)管理，將問(wèn)題解決到平時(shí)。
結(jié)合中心校制定的教師目標(biāo)管理?xiàng)l例，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使教師明確要求。加大平時(shí)的常規(guī)工作檢查力度，包括：規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、訂正、輔導(dǎo)等教師的教學(xué)行為，促進(jìn)每一個(gè)教師上好每一堂課，批改好每一次作業(yè)，堅(jiān)持天天清，周周清。教學(xué)工作的常規(guī)檢查工作以多種形式進(jìn)行，分例行檢查、突查，主要查課堂教學(xué)，教師的到崗到位，盡職盡責(zé)，檢查后及時(shí)記錄，作為教師考核的第一手資料?？傊贿z余力地將教學(xué)常規(guī)工作抓得實(shí)在有效。在全體教師心中牢固樹(shù)立教學(xué)常規(guī)的重要地位，認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)是備課，重點(diǎn)是上課，落實(shí)是輔導(dǎo)。
3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教師的整體素質(zhì)。
加大新課改理論方面的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)教師通過(guò)看報(bào)紙、教學(xué)刊物，瀏覽遠(yuǎn)程教育資源，觀看優(yōu)質(zhì)課等不斷學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，改變教學(xué)方法，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以此不斷提高教師的課堂教學(xué)水平。
4、加大教研教改工作力度，提高課堂教學(xué)效益。
分語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩個(gè)課題組，開(kāi)展看優(yōu)秀課例、談?dòng)^點(diǎn)看法、集體備課、上公開(kāi)課、評(píng)課總結(jié)的課堂教學(xué)活動(dòng)，求精不求多，力求實(shí)效，通過(guò)此種形式的活動(dòng)，使教師的課堂教學(xué)水平得到提高。
5、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
加大學(xué)生的習(xí)慣培養(yǎng)工作，結(jié)合班隊(duì)活動(dòng)、第二課堂活動(dòng)、課外活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，結(jié)合各學(xué)科教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。此項(xiàng)工作要有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行，關(guān)鍵是要抓檢查落實(shí)、抓效果，檢查的效果要記入教師、班主任的考核。
對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行至少兩次的集中培訓(xùn)，要求班主任平時(shí)做好學(xué)生干部的指導(dǎo)、培養(yǎng)工作。力求通過(guò)培訓(xùn)，真正發(fā)揮學(xué)生干部在班級(jí)管理中的作用。
７、加大對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)力度，做好培優(yōu)扶差工作，本期將制定學(xué)校的培優(yōu)輔差方案，引導(dǎo)教師確定培優(yōu)輔差對(duì)象，制定培優(yōu)扶輔計(jì)劃，教導(dǎo)處將對(duì)教師的培優(yōu)輔差工作進(jìn)行不定時(shí)抽查和學(xué)期末成果評(píng)估，檢查和評(píng)估結(jié)果記入教師考核成績(jī)。
8、做好材料的收集、整理，檔案的裝訂工作，要多學(xué)習(xí)，將檔案分門別類，平時(shí)就注意收集，保存好檔案資料，科學(xué)規(guī)范地做好檔案的裝訂工作。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇二
為了緊跟xx教育發(fā)展的發(fā)展步伐，結(jié)合x(chóng)x小學(xué)校上期折射出來(lái)的突出性問(wèn)題，在認(rèn)真研讀學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上特?cái)M定本年度工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：根據(jù)鎮(zhèn)教育辦公室開(kāi)學(xué)工作指導(dǎo)意見(jiàn)，立足于我校教育發(fā)展的實(shí)際，努力推進(jìn)教育教學(xué)的精細(xì)管理，強(qiáng)化校園文化建設(shè)；切實(shí)推進(jìn)有效教學(xué)工作，強(qiáng)化過(guò)程管理，優(yōu)化課堂教學(xué)效果，提高教育教學(xué)質(zhì)量；充分推進(jìn)“xx”特色教育實(shí)施，促進(jìn)學(xué)校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建書(shū)香校園、平安校園。
二、學(xué)?；厩闆r。
我?，F(xiàn)有教師12人，其中女教師3人。教師們教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心較強(qiáng)。領(lǐng)導(dǎo)與職工關(guān)系和諧，在工作中團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助。思想健康，政治覺(jué)悟高。教師們深知要想小巖夾縫中求生，必須超常付出干出成效取信老百姓才是出路之道。所以本期里，學(xué)生輟學(xué)率為0，因家庭特殊原因轉(zhuǎn)出的有1人，因不滿教師教學(xué)不力而轉(zhuǎn)學(xué)的（或責(zé)任心不強(qiáng)）為零。從其他學(xué)校轉(zhuǎn)到我校就讀的達(dá)4人。本期現(xiàn)有學(xué)生共計(jì)225人。
三、工作目標(biāo)：
1、做好20xx年“控輟保學(xué)”月的宣傳工作，力爭(zhēng)鞏固率達(dá)100%。
2、教學(xué)常規(guī)管理進(jìn)一步規(guī)范化，將常規(guī)細(xì)節(jié)落到實(shí)處；
3、抓好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作，使教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高；
4、抓好畢業(yè)班工作。
5、強(qiáng)化習(xí)慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。加強(qiáng)辦學(xué)特色建設(shè)，提升辦學(xué)特色建設(shè)水平，彰顯學(xué)校個(gè)性。
6、豐富學(xué)生活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，積極推進(jìn)“xx”素質(zhì)教育。
7、加強(qiáng)教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。確保“xx”規(guī)劃培訓(xùn)規(guī)劃順利開(kāi)展。
8、繼續(xù)做好在學(xué)科教學(xué)中滲透法制、安全、思想品德教育。
9、加強(qiáng)教學(xué)研究，探索教學(xué)新思路好方法。觀摩學(xué)習(xí)教研教改。
三、主要工作及措施：
（一）以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，加強(qiáng)教學(xué)流程管理。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按計(jì)劃開(kāi)齊、開(kāi)足各個(gè)學(xué)科課程。加強(qiáng)課堂研究，從而切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
2、要嚴(yán)格地抓好教學(xué)常規(guī)流程管理，要求教師堂堂，節(jié)節(jié)有教案。做好教學(xué)工作常規(guī)檢查和隨機(jī)抽查，并有及時(shí)做好記錄和反饋小結(jié)。
3、優(yōu)化課堂教學(xué)，向40分鐘要質(zhì)量，要效益。充分利用我校的學(xué)科帶頭教師和骨干教師進(jìn)行探討新課程的教學(xué)新特點(diǎn)。積極引導(dǎo)廣大教師把功夫用到課堂教學(xué)上，從而提高課堂教學(xué)效益。
4、加強(qiáng)作業(yè)批改及學(xué)困生的輔導(dǎo)工作。優(yōu)化作業(yè)內(nèi)容，要求作業(yè)內(nèi)容精當(dāng)有效，批改及時(shí)，做到點(diǎn)批、面批、互批相結(jié)合，教師要及時(shí)總結(jié)、糾錯(cuò)，及時(shí)點(diǎn)評(píng)，并要有激勵(lì)性評(píng)語(yǔ)，以指導(dǎo)整體教學(xué)。在作業(yè)批改反饋的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的課外輔導(dǎo)工作。堅(jiān)持個(gè)別輔導(dǎo)與指導(dǎo)自學(xué)為主的原則。結(jié)合學(xué)生實(shí)際，輔導(dǎo)內(nèi)容要具體、有目的、有對(duì)象、有效果，在解題能力上，要特別重視和加強(qiáng)學(xué)困生、學(xué)優(yōu)生的差異性輔導(dǎo)。讓學(xué)生愛(ài)學(xué)、會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)，使學(xué)生掌握舉一反三、靈活轉(zhuǎn)換的學(xué)習(xí)方法。
5、建立質(zhì)量監(jiān)控制度，有效提高教學(xué)質(zhì)量。畢業(yè)班的月考，其他班級(jí)的單元測(cè)試。教導(dǎo)處將根據(jù)考試情況每月都將對(duì)部分年級(jí)、部分學(xué)科、部分班級(jí)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。
（二）深入課堂教學(xué)改革，打造高效課堂。
教師要研究新課程下的課堂教學(xué)，重點(diǎn)是正確把握三維教學(xué)目標(biāo)、注重優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多元化等，提倡“堂堂清、天天清、單元清”，夯實(shí)基礎(chǔ)。每位教師都要抓住優(yōu)質(zhì)資源開(kāi)發(fā)的契機(jī)，積極參加教師繼續(xù)教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力探索新的教學(xué)模式提高每一節(jié)課的質(zhì)量，及時(shí)對(duì)所上的課進(jìn)行教后分析和反思。本學(xué)期教導(dǎo)處除了組織教活動(dòng)，聽(tīng)取教師的各類公開(kāi)課外，將加大隨堂聽(tīng)課力度，聽(tīng)課后要及時(shí)與上課者交流、反饋信息，認(rèn)真評(píng)課、及時(shí)指導(dǎo)。
（三）加強(qiáng)校本研修，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
1、各教研組要圍繞繼續(xù)教育中的教師如何備課、上課說(shuō)課作為學(xué)科教研活動(dòng)主題，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展每一次的教研活動(dòng)。教研活動(dòng)形式多樣，全員參與，定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定負(fù)責(zé)人，每次活動(dòng)組長(zhǎng)都要做好活動(dòng)的詳細(xì)記錄，并交教務(wù)處檢查。教研活動(dòng)要針對(duì)各組實(shí)際情況，以聽(tīng)課、評(píng)課、以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，使教研活動(dòng)真正成為廣大教師學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、探究教學(xué)、傳遞信息、提高能力的重要陣地。
2、本學(xué)期要以我鎮(zhèn)大力開(kāi)展“高效課堂”觀摩課教研活動(dòng)為契機(jī)，展示我校師生風(fēng)采，教師要做好做細(xì)自身工作，為我校爭(zhēng)光。
3、人人要上研討課。青年教師要上展示匯報(bào)課，骨干教師要上示范課。每位教師結(jié)合優(yōu)質(zhì)資源的開(kāi)發(fā)上一節(jié)公開(kāi)課，并進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課、研討；把提高教師上課和評(píng)課水平落到實(shí)處，帶動(dòng)全體教師迅速成長(zhǎng)，在此基礎(chǔ)上，教務(wù)處將全力抓好校級(jí)課堂教學(xué)格次評(píng)定活動(dòng)、選拔和推薦優(yōu)秀教師，進(jìn)一步培養(yǎng)我校的骨干教師。各個(gè)教研組、備課組要充分發(fā)揮“教研”職能。教研組長(zhǎng)要制定好實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)計(jì)劃，安排好活動(dòng)內(nèi)容、方式、時(shí)間、地點(diǎn)，并扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展活動(dòng)。通過(guò)“探究式的課堂實(shí)踐”和“專題式的學(xué)習(xí)討論”等促進(jìn)教師之間的互動(dòng)。組內(nèi)的教學(xué)研討活動(dòng)要做到“三個(gè)結(jié)合”：個(gè)體鉆研與集體備課結(jié)合，個(gè)體實(shí)踐與集體評(píng)課結(jié)合，個(gè)體反思與集體研討結(jié)合，努力提高教學(xué)研討的針對(duì)性和實(shí)效性。教導(dǎo)處平時(shí)加強(qiáng)對(duì)教研組活動(dòng)不定期的抽查，推動(dòng)教研組工作的正常化、規(guī)范化、講實(shí)效。
（四）認(rèn)真抓好畢業(yè)班教學(xué)工作以及期末縣局質(zhì)量監(jiān)測(cè)抽考。
教學(xué)質(zhì)量是一個(gè)學(xué)校的立足之本，而畢業(yè)班和抽考的教學(xué)質(zhì)量更是學(xué)校的窗口，是學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的終端顯示?？梢哉f(shuō)教學(xué)質(zhì)量就是一個(gè)學(xué)校的形象，就是一個(gè)學(xué)校的品牌，因此我們要旗幟鮮明地抓好教學(xué)質(zhì)量。教師在教學(xué)中要更多地傾注自己的心血與智慧，在提高學(xué)生整體水平的同時(shí)努力提高各科合格率和優(yōu)秀率。本學(xué)期，我們要從“抓兩頭，重中間”入手，以課堂教學(xué)為依托，分層輔導(dǎo)，使優(yōu)秀生更加特色，使后進(jìn)生找到信心，更要使中間的同學(xué)找學(xué)習(xí)方法，實(shí)現(xiàn)突破?！白チ?xí)慣，重課外”，抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)與行為習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀能力，拓寬學(xué)生知識(shí)面。同時(shí)，還將進(jìn)一步加強(qiáng)家校溝通，定期與家長(zhǎng)多渠道聯(lián)系，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)交流，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和配合，共同提高教育教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取在本期的測(cè)試中比上年本不錯(cuò)的成績(jī)更進(jìn)一步。
（五）加大教師培養(yǎng)力度，形成我校骨干教師隊(duì)伍梯隊(duì)。
1、利用外出聽(tīng)課、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地選派教師外出，學(xué)習(xí)先進(jìn)的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”，多渠道提高教師的課堂教學(xué)水平。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)青年教師、骨干教師的培養(yǎng)，通過(guò)教學(xué)能手引路、高級(jí)教師指導(dǎo)等，切實(shí)提高他們的理論水平和業(yè)務(wù)能力，盡快把他們培養(yǎng)成學(xué)校學(xué)科教學(xué)帶頭人、教學(xué)能手。
3、積極組織教師參加縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)科的論文、案例、課件等各種比賽，使教師在參加比賽的過(guò)程中有所收獲，得到提高。
（六）切實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)。
1、積極開(kāi)展活動(dòng)，不斷開(kāi)辟第二課堂。為營(yíng)造良好的育人環(huán)境，搭建學(xué)生健康成長(zhǎng)的平臺(tái)，拓寬學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)渠道。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，使學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)得以充分發(fā)揮，增長(zhǎng)知識(shí)，陶冶情操，使活動(dòng)真正成為展現(xiàn)學(xué)生自我的第二課堂，成為學(xué)生的精神家園。
2、積極參加縣級(jí)舉辦的語(yǔ)、數(shù)單項(xiàng)競(jìng)賽。為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生能力發(fā)展，把良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育落在實(shí)處，及時(shí)反饋與評(píng)價(jià)良好習(xí)慣培養(yǎng)成果，提高教育教學(xué)有效性。
3、倡導(dǎo)學(xué)生在課外積極參加有益的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
（七）建設(shè)學(xué)困生精準(zhǔn)檔案，施行校長(zhǎng)親自牽頭，對(duì)口幫扶，幫助學(xué)困生走出學(xué)習(xí)困境。首先是班科教師認(rèn)真研究、認(rèn)真分析本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況，精心篩選，確立精準(zhǔn)突出性問(wèn)題學(xué)困生對(duì)象。其次是組織分工，根據(jù)學(xué)困生家庭的分布情況分片進(jìn)行家訪，調(diào)查了解學(xué)困生的困境關(guān)鍵所在。第三是采取有效措施，對(duì)學(xué)困生進(jìn)行對(duì)口幫扶，幫扶教師要做好記錄，認(rèn)真觀察學(xué)困生取得的進(jìn)步，建立好學(xué)困生檔案，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
（八）關(guān)愛(ài)留守兒童，定期上好留守兒童心理健康輔導(dǎo)課。讓他們不再孤獨(dú)，獲得“大家庭”學(xué)校的溫暖，增強(qiáng)自信心，獲得戰(zhàn)勝困難的勇氣，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)。進(jìn)一步完善此項(xiàng)工作。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇三
根據(jù)市局初中工作會(huì)議精神和普教股、教研室、技裝站、教育督導(dǎo)室的文件要求以及xx學(xué)區(qū)的工作安排，結(jié)合我?！笆晃濉币?guī)劃，為全面提高教學(xué)質(zhì)量，深入推進(jìn)課程改革，進(jìn)一步強(qiáng)化素質(zhì)教育，狠抓教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)程督導(dǎo)管理，突出抓好九年級(jí)復(fù)習(xí)備考與控輟保學(xué)，認(rèn)真落實(shí)“二十六條”，規(guī)范辦學(xué)行為，適時(shí)開(kāi)展“三評(píng)”工作，規(guī)范教師教學(xué)行為，錘煉師德，著力提高電化教育水平，力促課堂教學(xué)效率的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大教師的主人翁意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性，爭(zhēng)創(chuàng)孝感市示范學(xué)校，過(guò)程管理合格學(xué)校，使我校教育教學(xué)質(zhì)量保持應(yīng)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育前六名的水平，特制定本工作計(jì)劃。
二、工作重點(diǎn)。
(一常規(guī)教學(xué)管理工作。
1、做好各年級(jí)教師任課調(diào)整及聘任工作，安排課程，分好七年級(jí)班級(jí)，安排作息時(shí)間。
2、配合搞好不到崗教師的清理工作。
3、及時(shí)下發(fā)與教學(xué)有關(guān)的各種用品、用書(shū)、資料、單元評(píng)測(cè)題等，收齊教學(xué)計(jì)劃，及時(shí)發(fā)放涉及學(xué)生的各種用具、用品。
4、分月按制度進(jìn)行常規(guī)工作檢查，記載好考勤、病、事假等情況，對(duì)教師的備、教、改、考、輔各環(huán)節(jié)的工作，扎實(shí)檢查，詳細(xì)記載，按方案量化考評(píng)。
5、按上級(jí)要求開(kāi)展教師培訓(xùn)和各科學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)。
6、按上級(jí)要求和學(xué)校方案開(kāi)展期中、期末兩次質(zhì)量檢測(cè)，搞好教師年段過(guò)關(guān)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和學(xué)生學(xué)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)，按方案落實(shí)兌現(xiàn)黃世明教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金。
7、做好控輟保學(xué)工作，分周統(tǒng)計(jì)學(xué)生人數(shù)及異動(dòng)情況并及時(shí)上報(bào)各種數(shù)據(jù)，記載好流失生檔案，切實(shí)抓好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化管理工作，創(chuàng)新轉(zhuǎn)化措施，確保鞏固率達(dá)到普及程度的要求，搞好學(xué)生轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出的檔案管理，建立健全普九資料。
8、認(rèn)真落實(shí)兩全和二十六條，開(kāi)足、開(kāi)齊課程，加強(qiáng)有關(guān)“零距離”督導(dǎo)的各項(xiàng)工作，迎接市局檢查。
9、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的過(guò)程管理，要求教學(xué)值日落到實(shí)處，狠抓年級(jí)主任的各項(xiàng)記載落到實(shí)處，狠抓教研主任的各項(xiàng)檢查和各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展落到實(shí)處，發(fā)現(xiàn)違背教學(xué)管理制度的現(xiàn)象及時(shí)解決、上報(bào)，及時(shí)調(diào)整思路和措施，確保教學(xué)秩序的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，確保課堂教學(xué)的高質(zhì)量、高水平，確保形成良好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)。
10、分月召開(kāi)教務(wù)會(huì)議，總結(jié)得失，布置工作，采取有力措施，提升教學(xué)質(zhì)量。
三、九年級(jí)工作。
1、狠抓九年級(jí)的新授教學(xué)工作。
2、狠抓九年級(jí)語(yǔ)、數(shù)、英三大科的培優(yōu)補(bǔ)差工作。
3、制訂九年級(jí)復(fù)習(xí)備考方案，制訂20xx屆中考獎(jiǎng)勵(lì)方案。
4、嚴(yán)格九年級(jí)各項(xiàng)資料及教學(xué)管理。
5、組織好九年級(jí)的月考、兩次聯(lián)考、期中期終質(zhì)量檢測(cè)工作，安排好五套摸擬試題測(cè)試并及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量分析，橫向比較，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出切實(shí)可行的整改措施，力促20xx屆中考上一中線人數(shù)再創(chuàng)新高。
6、做好綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作。
7、做好與中考有關(guān)的相關(guān)工作，特別是清查學(xué)籍。
8、組織好九年級(jí)的中職班與藝體班的開(kāi)班教學(xué)工作。
(三教科研工作。
1、搞好綜合實(shí)踐課的教學(xué)、綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的檔案建立與管理工作。
2、深入推進(jìn)課程改革、創(chuàng)課改達(dá)標(biāo)學(xué)校。
3、以質(zhì)量月為契機(jī)，圍繞“學(xué)模、創(chuàng)模、沖模、破模”開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
4、按計(jì)劃開(kāi)展各類常規(guī)教研活動(dòng)，特別是聽(tīng)課、評(píng)課與優(yōu)質(zhì)課示范展示活動(dòng)。
5、持續(xù)開(kāi)展校本教研，搞好校本課程開(kāi)發(fā)，?？痻x的出刊工作。
(四多媒體教學(xué)與技裝工作。
1、及時(shí)補(bǔ)配音、體、美各科實(shí)驗(yàn)教學(xué)器材。
2、完善實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇四
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019教導(dǎo)處工作計(jì)劃表，更多2019教導(dǎo)處工作計(jì)劃表相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于《2019教導(dǎo)處工作計(jì)劃表》文章，供大家學(xué)習(xí)參考！
姓名：付金梅。
性別：女。
民族：漢。
職稱：中學(xué)一級(jí)。
現(xiàn)狀分析：
我校有教學(xué)班級(jí)12個(gè)，教職工46人，男28人，女18人，平均年齡37歲。學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%。其中中學(xué)高級(jí)教師3人，一級(jí)教師14人。市級(jí)優(yōu)秀教師1人、區(qū)級(jí)優(yōu)秀教師4人。教師普通話達(dá)標(biāo)率95%。
優(yōu)勢(shì)：1、學(xué)校有明確的辦學(xué)理念和辦學(xué)宗旨。
2、學(xué)校日常管理嚴(yán)格，校內(nèi)學(xué)風(fēng)濃厚，秩序井然。
3、教研工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有教研課題。
4、教師的敬業(yè)精神較強(qiáng)，工作作風(fēng)正派，一心為了教學(xué)質(zhì)量的提高工作。
5、教學(xué)質(zhì)量高：多年來(lái)穩(wěn)居涼州區(qū)前列。
6、教師隊(duì)伍較為穩(wěn)定，對(duì)教學(xué)質(zhì)量的提高和學(xué)生的持久發(fā)展有保障。
7、教師學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)較為合理。
8、隨著中英普九項(xiàng)目在我校的逐步開(kāi)展，將有力促進(jìn)形成我校精細(xì)化管理的辦學(xué)特色。
9、建有理、化、生三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)驗(yàn)室。
劣勢(shì)：1、各辦公室輔助硬件（如電腦、打印設(shè)備等）配備短缺，影響工作效率。
2、學(xué)校圖書(shū)數(shù)量不達(dá)標(biāo)，種類單一。
3、實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)用品配備不全。
4、部分青年教師的教學(xué)設(shè)計(jì)不能充分體現(xiàn)參與式課堂教學(xué)方法，校本教研成果不顯著。
5、教學(xué)研究和課堂教學(xué)脫節(jié)。
6、校本課程的開(kāi)發(fā)力度不大。
7、職業(yè)教育分流工作難度較大。
機(jī)遇：
1、學(xué)校在鼎盛時(shí)期要抓住發(fā)展的機(jī)遇。
2、借學(xué)校教學(xué)成績(jī)好，要爭(zhēng)取生源，爭(zhēng)取項(xiàng)目資金。
3、借中英普九項(xiàng)目，新教師、青年教師在教學(xué)上將日趨成熟，是我校教育教學(xué)質(zhì)量繼續(xù)穩(wěn)步提升的充分保障。
挑戰(zhàn)：
1、xx屆、xx屆學(xué)生，由于七中擴(kuò)招初中而生源相對(duì)較差，這兩屆學(xué)生的畢業(yè)會(huì)考成績(jī)將是我們的挑戰(zhàn)。
2、新形勢(shì)下新教師的職業(yè)素養(yǎng)顯得尤為重要；職業(yè)素養(yǎng)的強(qiáng)弱，將直接影響我校的正常工作和未來(lái)發(fā)展。
3、職業(yè)教育分流工作任務(wù)。
總體目標(biāo)：1、在中英項(xiàng)目理念的影響下，學(xué)校各類計(jì)劃按照自下而上與自上而下相結(jié)合的原則實(shí)事求是地制定，即貫徹上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，又貫徹項(xiàng)目理念。
2、課堂教學(xué)能充分體現(xiàn)參與式課堂教學(xué)的方法，培養(yǎng)一批骨干，帶動(dòng)一批新秀。
3、教學(xué)支持體系對(duì)青年教師的培養(yǎng)要起到關(guān)鍵性作用。
4、科學(xué)、合理地制定能充分調(diào)動(dòng)廣大師生積極性的評(píng)價(jià)機(jī)制。
5、中英普九項(xiàng)目的實(shí)施要真正穩(wěn)步提高教育教學(xué)質(zhì)量。
根據(jù)以上情況，本學(xué)期將按照以下目標(biāo)，努力開(kāi)展工作，爭(zhēng)取邁上一個(gè)新的.臺(tái)階。
目標(biāo)。
活動(dòng)/措施。
時(shí)間。
完成情況。
1、制定項(xiàng)目中有關(guān)活動(dòng)方案。
1、在上一學(xué)期組織實(shí)施的基礎(chǔ)上，取長(zhǎng)補(bǔ)短，制定有關(guān)行動(dòng)計(jì)劃。
2、召開(kāi)年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)會(huì)議，討論制定有關(guān)活動(dòng)方案。
2、使青年教師（教齡不滿5年）能編寫(xiě)充分體現(xiàn)新課改和參與式課堂教學(xué)理念的教學(xué)設(shè)計(jì)。
1、組織學(xué)習(xí)新課改和參與式課堂教學(xué)的理念和方法。
2、開(kāi)展骨干教師備課（新授課、復(fù)習(xí)課、試卷講評(píng)課）引領(lǐng)活動(dòng)，進(jìn)行新課改和參與式課堂教學(xué)設(shè)計(jì)支持。
第4-17周。
3、繼續(xù)完善考核辦法中的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)內(nèi)容。
1、將需要修改的內(nèi)容由各教研組討論。
2、學(xué)校工作會(huì)議整理匯總教研組討論稿再提交教師大會(huì)討論。
3、教師大會(huì)討論并通過(guò)后進(jìn)行實(shí)施。
4、使12名青年教師在課堂教學(xué)中能熟練運(yùn)用參與式課堂教學(xué)方法。
1繼續(xù)對(duì)青年教師進(jìn)行教學(xué)支持活動(dòng)。
2組織骨干教師引領(lǐng)課（新授課、復(fù)習(xí)課、試卷講評(píng)課）活動(dòng)。
3開(kāi)展青年教師參與式課堂教學(xué)匯報(bào)展示活動(dòng)。
第4-17周。
5、開(kāi)展藝術(shù)展示活動(dòng)，豐富校園文化生活。
1、“陽(yáng)光體育與全民健身同行”主題長(zhǎng)跑活動(dòng)。
2、舉行慶“五一”教職工排球比賽。4、慶“五四”學(xué)生乒乓球比賽。
3、舉行慶“七一”第九屆校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
第6周。
第17周。
第19周。
6、爭(zhēng)取完成實(shí)驗(yàn)室、體育室常用實(shí)驗(yàn)用品的購(gòu)置和登記造冊(cè)工作。
化學(xué)、物理、生物三個(gè)實(shí)驗(yàn)室及體育器材室，安排專人分別管理。（嚴(yán)則峰、康萬(wàn)全、王生龍、秦茂森）。
“四室”管理員將實(shí)驗(yàn)室原有的、新購(gòu)買的儀器、藥品、體育器材進(jìn)行清查并造冊(cè)登記。
短缺并常用且急需的報(bào)請(qǐng)學(xué)校購(gòu)置。
實(shí)驗(yàn)室、體育器材室、圖書(shū)室、微機(jī)室、多媒體室檢查。
第4周。
至
第10周。
第16周。
7、完善教科研管理制度，提高教研活動(dòng)的成效。
1、安排專人進(jìn)行教科研工作的管理指導(dǎo)（李守生）。
2、對(duì)申報(bào)的研究課題加強(qiáng)過(guò)程的管理指導(dǎo)。
3、對(duì)課題研究工作進(jìn)行總結(jié)，并把研究成果運(yùn)用教育教學(xué)。
4、開(kāi)展參與式教學(xué)引領(lǐng)、展示活動(dòng)。
5、對(duì)課題的階段性成果進(jìn)行督促檢查。
本學(xué)期。
8、細(xì)化教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量，加大培優(yōu)力度。
1、繼續(xù)實(shí)行教學(xué)常規(guī)的精細(xì)化管理辦法。
2、組織前半學(xué)期教學(xué)常規(guī)工作大檢查并反饋。
3、組織期末教學(xué)常規(guī)工作大檢查并反饋。
4、九年級(jí)實(shí)行同學(xué)科資源共享辦法，教導(dǎo)處隨時(shí)掌握、了解各班各學(xué)科的教學(xué)情況及尖子生的學(xué)習(xí)情況，以便督促任課教師及時(shí)給與輔導(dǎo)督促。
5、召開(kāi)各年級(jí)組課任教師座談會(huì)。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇五
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)會(huì)議精神，以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以深入推進(jìn)課程改革、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，加強(qiáng)課程建設(shè)，提高教研質(zhì)量，深化教學(xué)研究，改善評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化教學(xué)管理，促進(jìn)教師發(fā)展，抓住機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，高質(zhì)量完成各項(xiàng)工作，努力提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
二、操作措施及工作成效。
1.全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
提高學(xué)生文化素質(zhì)。語(yǔ)文課注重培育學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)的思想感情，指導(dǎo)學(xué)生正確地理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)文，豐富語(yǔ)言的積累，培養(yǎng)語(yǔ)感、發(fā)展思維，使他們具有實(shí)際需要的識(shí)字寫(xiě)字能力、閱讀能力、寫(xiě)作能力、口語(yǔ)交際能力。重視提高學(xué)生的品德修養(yǎng)和審美情趣，使他們逐步形成良好的個(gè)性和健全的人格，促進(jìn)德、智、體、美的和諧發(fā)展。數(shù)學(xué)課力求建立在學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展水平和已有的只是經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，向?qū)W生提供充分從事數(shù)學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，幫助他們?cè)谧灾魈剿骱秃献鹘涣鞯倪^(guò)程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識(shí)和技能，數(shù)學(xué)思想和方法，獲得廣泛的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生獲得對(duì)數(shù)學(xué)理解的同時(shí)，在思維能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展。
2.全面規(guī)范教育教學(xué)管理。
進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)管理的制度，進(jìn)一步抓實(shí)教學(xué)流程管理，加強(qiáng)對(duì)教育教學(xué)工作的督查指導(dǎo)。本學(xué)期，我們繼續(xù)加強(qiáng)了教學(xué)工作抽查的力度，采取一學(xué)期定期檢查三次，定期檢查的結(jié)果作了及時(shí)反饋。同時(shí)做好服務(wù)與指導(dǎo)工作。一學(xué)期來(lái)每位教師聽(tīng)課不少于10節(jié)。堅(jiān)持常規(guī)管理到位。嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，探索減負(fù)增效的途徑。
三、教育教學(xué)成績(jī)突出。
1、教師論文獲區(qū)級(jí)獎(jiǎng)13人次。
2、教師教學(xué)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)2人次。潘風(fēng)超老師英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課獲縣級(jí)三等獎(jiǎng)；韋燕燕老師美文誦讀獲鎮(zhèn)級(jí)二等獎(jiǎng)。
3、本學(xué)期發(fā)展少先隊(duì)員42人；開(kāi)展了書(shū)法、乒乓球、跳繩等比賽各一次。黑板報(bào)比賽三版。
4、全校好人好事2385人次、拾金不昧18.5元、文明班級(jí)3個(gè)。
5、我校獲市先進(jìn)班集體一個(gè)、市三好學(xué)生1人、縣優(yōu)秀班干部1人、縣三好學(xué)生1人。
6、期末有53人評(píng)為校三好學(xué)生、12人獲優(yōu)秀干部。
三、五年級(jí)語(yǔ)文平均分獲鎮(zhèn)前三名。
三、存在不足建議。
1、在比賽方面還要注意科學(xué)輔導(dǎo)。
2、校內(nèi)開(kāi)展學(xué)生的各種競(jìng)賽稍欠缺。
本學(xué)期，提高教育教學(xué)質(zhì)量的新形勢(shì)下，我校取得了一些成績(jī)，但同時(shí)也應(yīng)清醒地看到問(wèn)題：教師隊(duì)伍的優(yōu)化，薄弱年級(jí)、薄弱學(xué)科的加強(qiáng)，質(zhì)量評(píng)價(jià)制度的完善，綜合教育實(shí)力的提高等有待我們不斷研究、不斷探索。下一學(xué)期，我們將繼續(xù)狠抓教學(xué)質(zhì)量，規(guī)范校本教研活動(dòng)，重視特色教育建設(shè)，進(jìn)一步完善對(duì)教師和學(xué)生的培養(yǎng)、激勵(lì)和評(píng)價(jià)制度。
展望未來(lái)既面臨挑戰(zhàn)，又充滿機(jī)遇。我們必須搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)協(xié)作，負(fù)重拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，共同開(kāi)創(chuàng)我校教育教學(xué)工作的新局面。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇六
在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)下，以“為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”為核心理念，通過(guò)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)、深入課堂教學(xué)研究，堅(jiān)持教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，完善學(xué)校教育質(zhì)量保障體系建設(shè);引導(dǎo)教師反思課堂教學(xué)行為，提高教學(xué)實(shí)效，“爭(zhēng)做學(xué)生喜歡的教師”。
發(fā)揮學(xué)校教師的團(tuán)隊(duì)力量，結(jié)合綠色指標(biāo)體系，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況探索教學(xué)常規(guī)的考核方法，堅(jiān)持備課與教案檢查等制度，從常規(guī)中求實(shí)效，引導(dǎo)學(xué)校教風(fēng)優(yōu)化。
二、具體工作。
(一)重點(diǎn)工作。
1、加強(qiáng)教研組集體教研，探索校本訓(xùn)練體系的設(shè)計(jì)與實(shí)踐。
(1)繼續(xù)在部分學(xué)科聘請(qǐng)教學(xué)顧問(wèn)，以專家引領(lǐng)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
(2)重視骨干教師的培養(yǎng)使用。要發(fā)揮骨干教師的示范、帶動(dòng)作用，在主題教研中承擔(dān)主講任務(wù)。
(3)開(kāi)展校本作業(yè)設(shè)計(jì)與實(shí)踐研究。以語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)五個(gè)學(xué)科為重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，組織教師學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)與學(xué)科基本要求，研究學(xué)情，逐步推進(jìn)校本作業(yè)的設(shè)計(jì)。
2、堅(jiān)持科學(xué)分析，穩(wěn)步提升教學(xué)質(zhì)量。
(1)堅(jiān)持階段監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的分析，并能科學(xué)、合理地運(yùn)用，幫助教師總結(jié)并優(yōu)化經(jīng)驗(yàn);。
(2)加強(qiáng)“綠色指標(biāo)”學(xué)習(xí)與實(shí)踐，根據(jù)綠色指標(biāo)體系，引導(dǎo)教師關(guān)注改良教法，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、優(yōu)化學(xué)風(fēng)，創(chuàng)學(xué)生喜歡的課堂。
(1)根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，制定旨在提高學(xué)生各學(xué)科學(xué)習(xí)興趣的競(jìng)賽活動(dòng)，逐步成為教學(xué)常規(guī);要求各學(xué)科根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，制定本學(xué)年度學(xué)科競(jìng)賽計(jì)劃。
(2)繼續(xù)舉辦優(yōu)秀作業(yè)、課堂筆記評(píng)比活動(dòng)，關(guān)注學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成、優(yōu)化;。
(3)建立恰當(dāng)?shù)男麄鼽c(diǎn)，及時(shí)表?yè)P(yáng)在學(xué)習(xí)上取得成就的優(yōu)秀學(xué)生，倡導(dǎo)追求上進(jìn)的良好校風(fēng)。
(4)樹(shù)立“生本”的教育理念，關(guān)注學(xué)生的合理需求，改進(jìn)課堂，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展。
4、配合學(xué)校其他部門，做好市現(xiàn)代化教育督政迎接工作，組織好區(qū)教育局舉辦的部分學(xué)科教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。以此為載體，在學(xué)校營(yíng)造人人上好課的氛圍，提高教學(xué)設(shè)計(jì)與研究能力。
(二)常規(guī)工作。
1、完善課程建設(shè)。
本學(xué)期繼續(xù)以教研組為主導(dǎo)，根據(jù)各組限定性拓展課科目實(shí)際情況，在教學(xué)計(jì)劃中能反映出限定性拓展課的情況，各備課組根據(jù)本組特點(diǎn)，制訂限定性拓展課的實(shí)施計(jì)劃，分工合作編寫(xiě)相應(yīng)教案或講義(每學(xué)期提供四個(gè)專題)。
2、堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本，關(guān)注全體學(xué)生提高。
(1)通過(guò)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，在學(xué)校營(yíng)造一種“為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”文化，營(yíng)造公平的教育環(huán)境。
(2)重視低端學(xué)生教育。在思想上，重視為這些學(xué)生提供個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)與管理，提高他們的學(xué)習(xí)興趣;評(píng)價(jià)上，改善評(píng)價(jià)指向，尊重這些學(xué)生的慢速發(fā)展;在教學(xué)實(shí)踐上，適當(dāng)降低門檻，努力營(yíng)造低端學(xué)生發(fā)展的氛圍，全面提高合格率。
(3)關(guān)注提高學(xué)習(xí)興趣。在校內(nèi)組織若干學(xué)科類競(jìng)賽活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，改善學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，努力提高他們的學(xué)科能力、促進(jìn)學(xué)科素養(yǎng)的養(yǎng)成。
(4)關(guān)注高端學(xué)生培養(yǎng)。在課堂教學(xué)中要有一定的思維容量，提供學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探究的欲望，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
3、堅(jiān)持教學(xué)常規(guī)建設(shè)，建設(shè)學(xué)校教研文化。
(1)加強(qiáng)教研組與備課組建設(shè)。鼓勵(lì)教研組承擔(dān)市、區(qū)級(jí)大型教學(xué)交流活動(dòng)，增強(qiáng)服務(wù)能力;落實(shí)二周一次的教研組活動(dòng)，落實(shí)每周一次的備課組活動(dòng)，通過(guò)行政巡視或參與的方式，提高教研層次。各備課組要繼續(xù)做到“四統(tǒng)一”：統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一作業(yè)要求、統(tǒng)一采分標(biāo)準(zhǔn);“四確定”：定時(shí)間，定地點(diǎn)，定內(nèi)容，定中心發(fā)言人;“五研究”：研究教材和學(xué)生，研究三維目標(biāo)，研究學(xué)科基本要求與課程標(biāo)準(zhǔn)，研究教法和學(xué)法，研究評(píng)價(jià)體系，組織開(kāi)展質(zhì)量監(jiān)測(cè)活動(dòng)。
(2)繼續(xù)實(shí)行“推門聽(tīng)課”活動(dòng)。落實(shí)校長(zhǎng)室要求，行政每周聽(tīng)課兩節(jié)，并抽查執(zhí)教教師的教案，了解教學(xué)一線情況，并能針對(duì)性地提出改進(jìn)建議;鼓勵(lì)備課組教師相互聽(tīng)課，教研組內(nèi)教師相互聽(tīng)課。教研組長(zhǎng)聽(tīng)課不少于12節(jié)，其中8節(jié)為本組教師;任課教師聽(tīng)課不少于8節(jié)，其中本組教師不少于4節(jié)。
(3)繼續(xù)完善教案檢查制度。使用學(xué)校提供的統(tǒng)一備課本，分課時(shí)撰寫(xiě)教案。三次定期檢查，分別是第2周、第10周與第19周;一次抽查，與行政推門聽(tīng)課相結(jié)合，要求被聽(tīng)課教師主動(dòng)提供本學(xué)期已撰寫(xiě)的教案，以便行政檢查。
(4)繼續(xù)注重教學(xué)中的“作業(yè)、答疑、評(píng)價(jià)”環(huán)節(jié)的管理與指導(dǎo)。教師要著眼于學(xué)生發(fā)展，精心設(shè)計(jì)和選擇作業(yè)，作業(yè)形式多樣，采取分層作業(yè)，嚴(yán)格控制作業(yè)數(shù)量，提高作業(yè)的實(shí)效，關(guān)注作業(yè)的反饋功能。繼續(xù)倡導(dǎo)從學(xué)生需求出發(fā)，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生應(yīng)予以更多的關(guān)心與幫助。充分發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)、導(dǎo)向、診斷、矯正功能，以考促教，以考促學(xué)，通過(guò)科學(xué)分析，認(rèn)真總結(jié)教學(xué)得失，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略。本學(xué)期教研組要重點(diǎn)加強(qiáng)基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)的設(shè)計(jì)與實(shí)施，在課堂教學(xué)中要有正確的育人導(dǎo)向。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇七
加大管理、監(jiān)督和引導(dǎo)的力度，讓校本研修更有實(shí)效，強(qiáng)化課程意識(shí)和課堂意識(shí)，規(guī)范教育教學(xué)行為;加強(qiáng)三風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)和諧校園;抓好隊(duì)伍管理，促進(jìn)教師成長(zhǎng);積極籌備中會(huì)考工作，共續(xù)輝煌。
二、整體措施：強(qiáng)化隊(duì)伍;管好事務(wù);細(xì)化安排。
一)管好隊(duì)伍。
1、明確的管理隊(duì)伍：年級(jí)主任、班主任、研修組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、團(tuán)支部和學(xué)生會(huì)，將各自的作用充分發(fā)揮。
二)管好事務(wù)。
1、校本研修。
校本研修實(shí)行定人、定時(shí)間、定主題，備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，讓活動(dòng)有條不穩(wěn)地開(kāi)展，轉(zhuǎn)變應(yīng)付活動(dòng)次數(shù)的觀念和做法，讓研修活動(dòng)真正成為教師交流、發(fā)展的有效平臺(tái)。
定期召開(kāi)研修組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)會(huì)議。本期不少于兩次：第一次開(kāi)學(xué)后的第二周，第二次期中考試后的第一周。
嚴(yán)格活動(dòng)舉行的程序，年級(jí)主任簽字，聯(lián)科領(lǐng)導(dǎo)參加的原則，確?；顒?dòng)的質(zhì)量。在活動(dòng)的認(rèn)定上實(shí)行既有的政策不變。
2、課程、課堂管理。
繼續(xù)實(shí)行課堂日志，一月一匯總，并進(jìn)行通報(bào)。值周領(lǐng)導(dǎo)加大巡查力度，年級(jí)主任之間監(jiān)控課程實(shí)施情況。
本期進(jìn)行兩次學(xué)生問(wèn)卷和座談，了解更多情況。一次期中后第一周，第二次期末考試前一周進(jìn)行。
推門聽(tīng)課制度。集中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行推門聽(tīng)課，促進(jìn)課堂的規(guī)范和高效。本人力爭(zhēng)在本學(xué)期將每位教師的課聽(tīng)一遍。
3、抓三風(fēng)建設(shè)，樹(shù)校園新風(fēng)。
德育：以“文明伴我成長(zhǎng)”為主題，以學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成為抓手，多渠道培養(yǎng)學(xué)生的好習(xí)慣，主要采取理論學(xué)習(xí)明習(xí)慣，班團(tuán)活動(dòng)促習(xí)慣，各類評(píng)比揚(yáng)習(xí)慣。從小事抓起，從細(xì)節(jié)抓起。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇八
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校工作的總體規(guī)劃，以落實(shí)素質(zhì)教育和課程實(shí)施為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)實(shí)踐和校本教研為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校教學(xué)常規(guī)和課堂教學(xué)完善與實(shí)施，加強(qiáng)教研組建設(shè)，加大教師培訓(xùn)力度，探索“有效教學(xué)”和“有效教研”的規(guī)律，提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)教導(dǎo)處規(guī)范管理，為教學(xué)第一線做好服務(wù)工作。
2、以課程實(shí)施為重點(diǎn)，規(guī)范辦學(xué)行為。
3、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，完善教師評(píng)價(jià)體系。
4、加強(qiáng)校本教研，促進(jìn)發(fā)展型師資隊(duì)伍建設(shè)。
5、建立科學(xué)合理的教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)以及評(píng)價(jià)體系，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
6、堅(jiān)持和提倡以有效教學(xué)和課題研究為主的課堂教學(xué)研究創(chuàng)新活動(dòng)，盡力提升教學(xué)效能。
三、具體措施：
（一）抓教學(xué)常規(guī)管理，確保實(shí)施素質(zhì)教育。
1、教育教學(xué)工作始終是學(xué)校的中心工作，教學(xué)活動(dòng)要體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求。
教學(xué)要充分體現(xiàn)新課程理念，注重培養(yǎng)學(xué)生的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、身心素質(zhì)、公民意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。教學(xué)目標(biāo)要體現(xiàn)知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三維目標(biāo)，教學(xué)內(nèi)容要體現(xiàn)理論與實(shí)踐的聯(lián)系、課內(nèi)與課外（內(nèi)容、活動(dòng)）的聯(lián)系、書(shū)本知識(shí)與學(xué)生生活的聯(lián)系。教學(xué)過(guò)程要思路清晰，結(jié)構(gòu)合理，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性。教學(xué)方法要靈活多樣，做到接受學(xué)習(xí)與自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式有機(jī)結(jié)合。能夠根據(jù)教學(xué)實(shí)際，充分利用和發(fā)揮各種媒體對(duì)教學(xué)的輔助作用。學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力以及良好學(xué)習(xí)習(xí)慣在教學(xué)中要得以培養(yǎng)與發(fā)展，要確立有效教學(xué)，打造成功課堂的理念，努力提高課堂教學(xué)水平，在課堂教學(xué)中要縮短機(jī)械無(wú)效的講練時(shí)間，增加有效的思維訓(xùn)練時(shí)間，提高教學(xué)效率。
2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。課程計(jì)劃是法規(guī)，任何人無(wú)權(quán)變更，教師要自覺(jué)按課表上課，教導(dǎo)處將不定期抽查，嚴(yán)禁私自調(diào)課或擠占其他課程的現(xiàn)象發(fā)生，確保學(xué)生全面發(fā)展。
3、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)“六認(rèn)真”制度（“備課、上課、作業(yè)、批改、輔導(dǎo)、考核”），形成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的教風(fēng)，強(qiáng)化為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)。
（1）抓實(shí)備課。每一個(gè)教師要根據(jù)課標(biāo)的要求，并結(jié)合學(xué)科教材特點(diǎn)，制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。準(zhǔn)確把握各教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)與難點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，要有提前三天的備課量，杜絕不備課上課現(xiàn)象，教導(dǎo)處對(duì)教師備課每學(xué)期最少進(jìn)行3次檢查，并及時(shí)通報(bào)檢查結(jié)果。集體備課要制度化、規(guī)范化和高效化，同組教師應(yīng)相互聽(tīng)課、研討，校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任要帶頭聽(tīng)課，加強(qiáng)對(duì)青年教師的備課、上課指導(dǎo)。
（2）抓活課堂。“活”不僅在于教學(xué)手段的多樣，課堂氣氛的活躍，更在于知識(shí)呈現(xiàn)方式的靈活，師生互動(dòng)的務(wù)實(shí)高效，思維程度的深刻，學(xué)生參與的廣泛，讓每個(gè)學(xué)生都有收獲。
（3）抓勤輔導(dǎo)。對(duì)于后進(jìn)生，教師不得歧視，要制定合適的輔導(dǎo)計(jì)劃并及時(shí)輔導(dǎo)，確保學(xué)生能較好地完成作業(yè)，溫習(xí)預(yù)習(xí)功課，使疑問(wèn)及時(shí)得到解決。
（4）抓精練習(xí)。各科作業(yè)量要適度，注重質(zhì)的要求，強(qiáng)調(diào)出題規(guī)范化、有針對(duì)性、分層要求。定期搞錯(cuò)題過(guò)關(guān)，精心組織每次考試，考前抓命題，考中抓考風(fēng)，考后抓分析。
（5）抓細(xì)分析。精細(xì)分析每階段、每學(xué)科教學(xué)策略及具體措施；精細(xì)分析考試質(zhì)量，分析到每門學(xué)科、每個(gè)學(xué)生、每種題型、每個(gè)知識(shí)點(diǎn)、每次考試后，開(kāi)好質(zhì)量分析會(huì)、進(jìn)行橫向、縱向、對(duì)比分析，重在揭示問(wèn)題，查找主客觀原因，落實(shí)改進(jìn)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)檢查，作好教學(xué)反饋工作。教導(dǎo)處繼續(xù)建立健全教學(xué)常規(guī)檢查評(píng)價(jià)制度，建立“備、批、聽(tīng)”月檢制度和教學(xué)常規(guī)反饋制度。同時(shí)通過(guò)聽(tīng)推門課的形式對(duì)教師的課堂效率、教學(xué)水平、教學(xué)手段等進(jìn)行評(píng)價(jià)。
5、加強(qiáng)教研組工作的管理，加強(qiáng)備課組建設(shè)。各教研組根據(jù)各學(xué)科的特點(diǎn)，制定出具體的教研計(jì)劃，切實(shí)落實(shí)課程理念，真正解決在教學(xué)實(shí)踐中遇到的具體問(wèn)題，不流于形式，要有活動(dòng)記錄，活動(dòng)總結(jié)，通過(guò)教研活動(dòng)落實(shí)課改的精神，備課組對(duì)同一教材進(jìn)行集體備課，共同探討，努力發(fā)揮備課組應(yīng)有的作用，共同進(jìn)步，共同提高，從而不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
（二）認(rèn)真做好教學(xué)檢查和評(píng)價(jià)工作。
教導(dǎo)處將在嚴(yán)格各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)檢查的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)各年級(jí)各班級(jí)教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)質(zhì)量的跟蹤、評(píng)價(jià)，對(duì)每次教學(xué)檢查的結(jié)果及評(píng)價(jià)結(jié)論將及時(shí)通報(bào)。并將各種檢查結(jié)果做為教師學(xué)期績(jī)效考核的依據(jù)。
（三）立足本校，面向名校，加強(qiáng)合作交流，不斷提高教師業(yè)務(wù)水平。
本學(xué)期，在抓好常規(guī)教學(xué)的同時(shí)，要不斷加強(qiáng)校本教研，開(kāi)展校內(nèi)外教研活動(dòng)，如：組織綜合科目的老師，深入語(yǔ)文數(shù)學(xué)課堂觀摩，相互促進(jìn)、交流與提高教學(xué)技能，組織教師到外校參加教學(xué)觀摩活動(dòng)等。在交流與合作中，不斷打造強(qiáng)大的、高水平的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，從而提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
（四）組織各類競(jìng)賽和活動(dòng)。
為了有效促進(jìn)教學(xué)工作，豐富師生的校園生活，除了積極參加上級(jí)部署的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)外，還要積極做好校內(nèi)各類競(jìng)賽活動(dòng)的策劃、組織和評(píng)定工作，本學(xué)期將開(kāi)展“國(guó)慶杯”師生朗誦比賽等活動(dòng)。
（五）加強(qiáng)教導(dǎo)處自身建設(shè)，樹(shù)立為教學(xué)第一線服務(wù)的思想。
教導(dǎo)處工作人員要樹(shù)立一切服務(wù)于教學(xué)的思想，明確分工，能解決的事情立刻解決，解決不了的及時(shí)匯報(bào)，定期召開(kāi)主任辦公會(huì)議和教務(wù)人員工作會(huì)議，認(rèn)真細(xì)致地分析學(xué)校教學(xué)工作，不斷提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平。
三、具體工作安排：
2、認(rèn)真核算工作量，根據(jù)實(shí)際情況合理分課，分發(fā)課程表、作息時(shí)間表、行事歷。
3、做好一年級(jí)新生報(bào)名、登記、分班、上報(bào)數(shù)據(jù)等工作，做好部分年級(jí)轉(zhuǎn)學(xué)生的轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作。
4、發(fā)放教學(xué)用書(shū)、備課用品等。
5、學(xué)生報(bào)到注冊(cè)。
1、上報(bào)一年級(jí)電子學(xué)籍和轉(zhuǎn)學(xué)生學(xué)籍。
2、開(kāi)展備課筆記、作業(yè)布置與批改等工作檢查，迎接縣教育局開(kāi)學(xué)工作檢查。
3、結(jié)合推普周開(kāi)展紀(jì)念“語(yǔ)言文字法頒布十周年”活動(dòng)。
4、統(tǒng)計(jì)各班級(jí)人數(shù)，上報(bào)教育局。
5、結(jié)合教師基本功大賽，舉辦“國(guó)慶杯”師生朗誦比賽。
6、加強(qiáng)教學(xué)工作常規(guī)檢查。
7、組織參加全國(guó)第八屆小學(xué)語(yǔ)文閱讀教學(xué)觀摩研討活動(dòng)以及市小學(xué)數(shù)學(xué)第八屆優(yōu)質(zhì)課評(píng)選。
1、組織人員對(duì)青年教師進(jìn)行聽(tīng)課，并研討教學(xué)。
2、檢查作業(yè)設(shè)置、批改情況。
3、開(kāi)展高年級(jí)作文比賽，二三年級(jí)速算比賽。
4、開(kāi)展教學(xué)工作常規(guī)檢查。
5、組織參加全市體育學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、觀摩全國(guó)小學(xué)語(yǔ)文蘇教版第三屆課堂教學(xué)大賽。
1、第二次檢查備課筆記。
2、對(duì)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行期中檢測(cè)，并進(jìn)行質(zhì)量分析，探討課堂增效措施。
3、參加縣級(jí)第三屆課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)，組織教師外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)。
4、堅(jiān)持教學(xué)工作常規(guī)檢查。
1、各科進(jìn)入總復(fù)習(xí)，做好期終考試的各項(xiàng)準(zhǔn)備、總結(jié)工作。
2、完成各學(xué)科總結(jié)，資料歸檔工作。
3、第三次檢查備課筆記。
4、完成教師用書(shū)、備課用品的回收工作。
5、布置寒假有關(guān)工作。
6、做好期末檢測(cè)的分析總結(jié)工作。
7、做好期末工作總結(jié)。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇九
一學(xué)期來(lái)，我們認(rèn)真落實(shí)新來(lái)的林校長(zhǎng)的工作精神，結(jié)合中心校教導(dǎo)處的工作計(jì)劃，立足我校實(shí)際，全面深化教育教學(xué)，以育人為根本任務(wù)，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量為主要目標(biāo)，積極推進(jìn)課程改革，充分發(fā)揮村完小“協(xié)調(diào)、組織、檢查、管理”等功能，深化課堂教學(xué)改革，切實(shí)加強(qiáng)各學(xué)科的教學(xué)研究和業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)與檢查，努力提高課堂教學(xué)效益，使我校的教學(xué)水平有了一定的提高。同時(shí)發(fā)揮教導(dǎo)處的教育教研作用，將我校的教研推向一個(gè)新的臺(tái)階。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)改革。
本學(xué)期中，我校教導(dǎo)處多次組織全體教師集體備課，就教學(xué)中的問(wèn)題共同商討，并學(xué)習(xí)新課標(biāo)理念，潛移默化轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。并逐步落實(shí)到了教育教學(xué)實(shí)踐中去，改變了因循守舊、經(jīng)驗(yàn)式的教學(xué)方法和模式，以新課程標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)和規(guī)范我們的工作，為我校教育教學(xué)水平的提高打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)教學(xué)工作的月查，規(guī)范教學(xué)過(guò)程。
認(rèn)真工作是衡量一位教師的工作態(tài)度、工作能力最基本的尺度，更是對(duì)學(xué)生是否負(fù)責(zé)最直接的體現(xiàn)。我校教導(dǎo)處和各班主任加強(qiáng)聯(lián)系，密切配合，經(jīng)常性地對(duì)部分教師進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋信息和填寫(xiě)工作月查表。在教學(xué)管理環(huán)節(jié)中主要抓好備課和上課兩個(gè)環(huán)節(jié)，努力引導(dǎo)教師把功夫下在備課上，本事顯在課堂里。
1、備課：平時(shí)做到教師互相交流，共同研究集體備課，杜絕了不備課進(jìn)課堂的現(xiàn)象，并根據(jù)每位教師的實(shí)際情況確定如何有效的備課。本學(xué)期進(jìn)行了備課改革，將備課的中心轉(zhuǎn)移到備學(xué)生上去，加強(qiáng)備課的針對(duì)性。期中考試后進(jìn)行一次全面檢查，從檢查情況看，各科目的備課情況較好。在期中工作分析匯報(bào)會(huì)上，教導(dǎo)處能起到導(dǎo)航作用，指出了在閱卷、作文批閱中的不足，表?yè)P(yáng)了一批在教學(xué)業(yè)務(wù)上有創(chuàng)新的教師，業(yè)務(wù)認(rèn)真的教師，交流了他們的工作方法和業(yè)務(wù)特色。
面，積極組織開(kāi)展多種形式的公開(kāi)課，每周一次“同課異構(gòu)”，給教師展示的平臺(tái)，給全校。
教師指引課改的方向，并組織有成效的評(píng)課，不斷提高教師的教學(xué)水平。
3、抓好作業(yè)的布置和批改工作：通過(guò)隨機(jī)柚查和召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生的作業(yè)情況，及時(shí)總結(jié)，反饋給任課教師，真正掌握等一手材料，在期中時(shí)組織部分學(xué)生進(jìn)行教育訪談，了解學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)。積極開(kāi)展聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，要求教師聽(tīng)課10節(jié)以上。
4、注重學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)，開(kāi)學(xué)初進(jìn)行了全校學(xué)生的“交通安全”作文競(jìng)賽，“元旦”舉行了朗讀比賽。全面開(kāi)展閱讀計(jì)劃，開(kāi)學(xué)初將閱讀書(shū)目發(fā)到每個(gè)班級(jí)。注重落實(shí)“幾個(gè)一”的實(shí)施，有方案，有計(jì)劃，有考查。
5、做好期中段測(cè)和期末檢測(cè)的各項(xiàng)工作，及時(shí)進(jìn)行成績(jī)統(tǒng)計(jì)和分析，并做到每位老師寫(xiě)出失分原因，以此來(lái)調(diào)整教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生成績(jī)得到提高。
三、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高整體水平和教學(xué)能力。小學(xué)教導(dǎo)處工作總結(jié)。
1、加強(qiáng)教研組織建設(shè)，組織教師學(xué)習(xí)各學(xué)科教育叢書(shū)和新教材調(diào)整意見(jiàn)，積極探索各種教學(xué)模式，開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，使全體教師的業(yè)務(wù)水平不斷提到提高。
2、做好老教師的思想工作，督促他們盡自己最大的能力去完成教學(xué)任務(wù)。
3、加強(qiáng)對(duì)骨干教師的培養(yǎng)，讓他們多去參加教研培訓(xùn)和聽(tīng)課活動(dòng)，使他們迅速成長(zhǎng)，取得了較好的效果。
四、加強(qiáng)教學(xué)管理，深化素質(zhì)教育。
我校教導(dǎo)處認(rèn)真安排課表、管好課表，認(rèn)真執(zhí)行課程計(jì)劃，開(kāi)齊上足各類學(xué)科，特別加強(qiáng)對(duì)一些小學(xué)科的課程執(zhí)行的管理，使課程執(zhí)行計(jì)劃得到了保證。
總之，在過(guò)去的一學(xué)期中，我校教導(dǎo)處的工作取得了一定的成績(jī)，但也存。
在著種種不足，我們將以學(xué)校創(chuàng)優(yōu)精神為動(dòng)力，進(jìn)一步樹(shù)立信心，理清思路，突出重點(diǎn)，勤奮工作，講究實(shí)效，努力開(kāi)創(chuàng)西徐村完小的新局面！
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇十
高一主要工作：根據(jù)學(xué)校各處室及年級(jí)工作計(jì)劃，狠抓落實(shí)、率先垂范，深入教師、深入課堂，準(zhǔn)確把握年段工作動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整年級(jí)工作思路。
(1)落實(shí)學(xué)校各處室各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。
(2)召開(kāi)例會(huì)，研討年級(jí)工作。
(3)經(jīng)常聽(tīng)課，了解課堂教學(xué)情況。
(4)組織備課組長(zhǎng)研討年級(jí)的教學(xué)情況，組織好考后的質(zhì)量分析。
(5)每周召開(kāi)一次班主任碰頭會(huì)了解班級(jí)情況，并交流班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。
(6)組織學(xué)生座談，了解年級(jí)整體情況。
(7)配合教務(wù)處檢查教案、作業(yè)，督促常規(guī)教學(xué)環(huán)節(jié)的落實(shí)。
(8)抓好年級(jí)的紀(jì)律、衛(wèi)生等日常工作。
(9)抓好培尖補(bǔ)差工作。
1、班主任工作。
班主任是班級(jí)管理的組織者，是班集體的靈魂。班主任工作的質(zhì)量直接決定班集體教育教學(xué)工作的質(zhì)量。班主任要樹(shù)立管理就是服務(wù)的意識(shí)，要緊緊圍繞班級(jí)建設(shè)，勤于思考，勤于管理，把班級(jí)看作自己的責(zé)任田，去用智慧和汗水經(jīng)營(yíng)它。班主任要以鐵山社會(huì)實(shí)踐為契機(jī)，堅(jiān)持不懈、鍥而不舍的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，抓好德育工作。
(1)、抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。高一尤其要注意建設(shè)團(tuán)結(jié)向上行為習(xí)慣良好的班風(fēng),刻苦勤奮的學(xué)風(fēng)。使每一個(gè)同學(xué)在良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)氛圍中都能健康的成長(zhǎng)。要通過(guò)召開(kāi)班會(huì)，通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)去培養(yǎng)。以養(yǎng)成教育為重點(diǎn),促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的進(jìn)步。班主任要做好入學(xué)規(guī)范教育,使學(xué)生有進(jìn)步的思想,規(guī)范的行動(dòng)。班主任要從一點(diǎn)一滴抓起。細(xì)致入微是班主任工作的一個(gè)境界。現(xiàn)在的學(xué)生思想復(fù)雜，基礎(chǔ)參差不齊,這給管理帶來(lái)很大難度，班主任只有通過(guò)細(xì)致入微的工作才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,才能解決問(wèn)題。
(2)、抓好薄弱環(huán)節(jié)。抓薄弱環(huán)節(jié)是班主任工作的一個(gè)重點(diǎn)，早晚自習(xí)、節(jié)假日、課間是學(xué)生最容易出問(wèn)題的環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)班主任要緊緊把握。一是觀察，二是強(qiáng)化管理，三是充分發(fā)揮班干部在班級(jí)管理中的作用。把這些環(huán)節(jié)抓緊、抓牢，抓住了這些環(huán)節(jié)，就能抓住關(guān)鍵。
(3)、做好分類推進(jìn)工作。高一新生剛來(lái)誰(shuí)都憋著一股勁好好學(xué)習(xí)，班主任要因勢(shì)利導(dǎo)給他們樹(shù)立信心，鼓舞他們的士氣，使學(xué)生能夠一直保持旺盛的斗志。但也應(yīng)該看到學(xué)生的各方面情況比較復(fù)雜，思想復(fù)雜，基礎(chǔ)參差不齊。班主任要想正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，要想有針對(duì)性的做好學(xué)生的思想工作，指導(dǎo)好學(xué)生的學(xué)習(xí)。要深入了解每一個(gè)學(xué)生的各個(gè)方面的情況，如：基礎(chǔ)、思想、行為等，對(duì)每一個(gè)學(xué)生都能了如指掌，把全班的學(xué)生按不同的情況分類。要明了工作的重要對(duì)象的著重點(diǎn)和工作的突破點(diǎn)，做到知己知彼，要有推進(jìn)計(jì)劃和推進(jìn)措施。中差生的轉(zhuǎn)化工作始終是班主任工作的重點(diǎn)，對(duì)中差生要勤盯、勤看、勤說(shuō)、對(duì)他們要格外關(guān)注。中差生轉(zhuǎn)化好了，班里的工作就會(huì)有大的起色。
(4)、給學(xué)生樹(shù)立四種意識(shí)：紀(jì)律意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，安全意識(shí)。將中學(xué)生守則，日常行為規(guī)范學(xué)深、學(xué)透，規(guī)范學(xué)生的行為，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念。學(xué)習(xí)意識(shí)，危機(jī)意識(shí)要以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人才競(jìng)爭(zhēng)，等信息進(jìn)行強(qiáng)化。安全意識(shí)要從吃住行玩等方面進(jìn)行反復(fù)教育。
(5)、利用好班會(huì)。班會(huì)是班主任工作的重要陣地，要有計(jì)劃有目的開(kāi)展系列活動(dòng)。充分利用好它;組織主題班會(huì)，總結(jié)一周工作，布置下周內(nèi)容，開(kāi)展集體活動(dòng)，提高班級(jí)管理水平。抓好班干部隊(duì)伍建設(shè)。班級(jí)日常工作主要靠班干部進(jìn)行管理，培養(yǎng)一支好的班干部隊(duì)伍是搞好班級(jí)工作的一個(gè)重要工作。
(6)、密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系提高教育效率。班主任一學(xué)期至少與每個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)交流一次，客觀反應(yīng)學(xué)生情況，多說(shuō)成績(jī)和進(jìn)步。
2、學(xué)生管理工作。
(1)、做好新生入學(xué)教育工作。年段、班主任要配合政教處、學(xué)生會(huì)、校團(tuán)委等組織，通過(guò)各種形式的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德素質(zhì)。
(2)、班主任，科任教師要注重對(duì)學(xué)生的前途理想教育，幫助學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，并激勵(lì)學(xué)生為之而奮斗，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇十一
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái)，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”，這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門，還是沒(méi)有人回答。現(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽(tīng)了這番話沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇十二
新的一年即將開(kāi)始，工作也將踏入一個(gè)新的征程，如何書(shū)寫(xiě)新的一年的工作計(jì)劃呢？面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實(shí)際工作，有序地開(kāi)展各項(xiàng)工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建、民政、勞動(dòng)保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
根據(jù)上級(jí)要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗(yàn)，制度2017年度柳州社區(qū)工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會(huì)和區(qū)工委和街道工會(huì)有關(guān)會(huì)議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，以服務(wù)基層工會(huì)會(huì)員，切實(shí)維護(hù)會(huì)員權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，按照“建起來(lái)，轉(zhuǎn)起來(lái)，活起來(lái)”的要求，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員廣大社區(qū)工會(huì)會(huì)員為社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作計(jì)劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強(qiáng)社區(qū)支部建設(shè)。
以黨建為龍頭，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)黨員教育管理和陽(yáng)光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺(tái)，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
廣泛吸收流動(dòng)黨員參加組織活動(dòng)，使“陽(yáng)光服務(wù)驛站”也成為外來(lái)務(wù)工者停靠站。
同時(shí)，完善對(duì)建黨對(duì)象的考察機(jī)制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會(huì)、社區(qū)居委會(huì)、社區(qū)議事協(xié)商委員會(huì)，一是定期開(kāi)展活動(dòng)。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進(jìn)。
同時(shí)要充分發(fā)揮居民小組長(zhǎng)(樓群長(zhǎng))和樓棟長(zhǎng)、樓道長(zhǎng)的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(zhǎng)(樓群長(zhǎng))的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長(zhǎng)，今年社區(qū)至少要確定一個(gè)樓群推選出樓棟長(zhǎng)，有條件的樓群還可以推選出樓道長(zhǎng)，發(fā)揮他們?cè)诰用裰械摹靶畔T、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
3、加強(qiáng)居民的自治力度。
居民自治要建立“三會(huì)”制度，即“協(xié)調(diào)會(huì)，聽(tīng)證會(huì)，評(píng)議會(huì)”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過(guò)居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會(huì)，化解社區(qū)矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定;通過(guò)社區(qū)工作聽(tīng)證會(huì)，聽(tīng)取居民對(duì)社區(qū)重大事項(xiàng)及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見(jiàn)，實(shí)行民主決策;通過(guò)評(píng)議會(huì)，考評(píng)我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過(guò)自治，真正實(shí)現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會(huì)要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會(huì)、老年協(xié)會(huì)、婦女協(xié)會(huì)、讀書(shū)會(huì)、文藝隊(duì)、攝影協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)等民間組織的.積極作用。
有困難的時(shí)候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
(二)、加強(qiáng)服務(wù)，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實(shí)際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會(huì)特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點(diǎn)，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺(tái)帳。
摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢(shì)群體基本情況，并建立臺(tái)帳。
2、制定幫扶計(jì)劃，落實(shí)措施。
建立社區(qū)困難人員愛(ài)心服務(wù)卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團(tuán)員青年、轄區(qū)單位、個(gè)體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長(zhǎng)，與不同的困難群體結(jié)隊(duì)幫扶，落實(shí)有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會(huì)化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺(tái)。
啟動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場(chǎng)機(jī)制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、強(qiáng)調(diào)計(jì)生服務(wù)。
積極開(kāi)展多種形式的樹(shù)婚育新風(fēng)宣傳教育活動(dòng)，著力加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)、加強(qiáng)管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質(zhì)。
第一，針對(duì)居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對(duì)象，會(huì)同各職能部門，利用文體活動(dòng)、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開(kāi)展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭(zhēng)取擴(kuò)充社區(qū)志愿者隊(duì)伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊(duì)伍。
第三，認(rèn)真開(kāi)展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動(dòng)，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財(cái)力的投入。
在溫州街樹(shù)14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對(duì)創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護(hù)養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護(hù)、除蟲(chóng)，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對(duì)轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長(zhǎng)效管理相結(jié)合。
進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場(chǎng)，拓寬經(jīng)費(fèi)來(lái)源。
第三，維護(hù)居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
爭(zhēng)取有關(guān)單位和共建單位的支持，對(duì)小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點(diǎn)，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強(qiáng)烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進(jìn)一步完善“一卡二隊(duì)五中心”管理模式，加強(qiáng)對(duì)私房出租市場(chǎng)及流動(dòng)人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊(duì)的作用，加強(qiáng)法制宣傳教育，及時(shí)掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時(shí)做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
(四)、加強(qiáng)宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會(huì)的主要抓手，把開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場(chǎng)大型文藝晚會(huì)。
二抓特色文化活動(dòng)。
一是要營(yíng)造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開(kāi)展活動(dòng)。
三是開(kāi)展全民儉省為主的體育活動(dòng)。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個(gè)精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學(xué)文化活動(dòng)。
開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)、演講活動(dòng)、黨建、創(chuàng)建知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和書(shū)法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動(dòng)，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強(qiáng)共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動(dòng)社區(qū)內(nèi)各單位和社會(huì)各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開(kāi)展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個(gè)體工商戶及廣大居民群眾、社會(huì)各界都來(lái)支援社區(qū)建設(shè)。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
第三，共建活動(dòng)要有計(jì)劃。
充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個(gè)星期六為共建活動(dòng)日的有利條件，提早確定共建活動(dòng)內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開(kāi)展共建活動(dòng)。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實(shí)際開(kāi)展多項(xiàng)適宜居民參加的活動(dòng)，或?yàn)榫用駝?chuàng)辦實(shí)事。
通過(guò)社區(qū)共建真正實(shí)現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動(dòng)聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要，所以我們?cè)诓粩嗟那斑M(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會(huì)遇到各種各樣的困難，不過(guò)這些都是需要更大的努力，才會(huì)克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會(huì)更好的發(fā)展下去!
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下:
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇十三
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。
專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。
所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開(kāi)市場(chǎng)。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
http:///
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
http:///
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
http:///
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇十四
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務(wù)器替換計(jì)劃；
5.系統(tǒng)運(yùn)維等常規(guī)工作跟進(jìn)；
1、it運(yùn)維平臺(tái)。
機(jī)架資源功能因等待研發(fā)的進(jìn)度，延遲到下周完成；
二期總結(jié)除bug；
運(yùn)維平臺(tái)的使用推廣，并開(kāi)始完善應(yīng)用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；
績(jī)效體系積分處理的實(shí)現(xiàn)是第三階段的重點(diǎn)，預(yù)計(jì)6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測(cè)試。
完成mogilefs線上測(cè)試，并出具報(bào)告；
整理mogilefs上線所需的資源和計(jì)劃，下周約開(kāi)發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內(nèi)部開(kāi)發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺(tái)的開(kāi)發(fā)工作；
總結(jié)：經(jīng)過(guò)4個(gè)月的內(nèi)部和外部測(cè)試，mogilefs的整體測(cè)試已經(jīng)全部完成，從測(cè)試的'結(jié)果看，無(wú)論從性能、穩(wěn)定性、擴(kuò)展性、容災(zāi)性等各方面的指標(biāo)，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲(chǔ)的需求，經(jīng)過(guò)多資源的統(tǒng)計(jì)，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設(shè)備，整個(gè)部署預(yù)計(jì)7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績(jī)效考核。
規(guī)劃與it運(yùn)維平臺(tái)的整合計(jì)劃，預(yù)計(jì)6月30日完成；
其他管理工作。
審核架構(gòu)的搭建和完善；
主備冗余計(jì)劃，完成第一批的主備交接工作；
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進(jìn)；
2.繼續(xù)跟進(jìn)it運(yùn)維平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和推廣工作；
3.重點(diǎn)跟進(jìn)分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實(shí)施；
4.重點(diǎn)跟進(jìn)審核架構(gòu)的相關(guān)工作；
5.重點(diǎn)跟進(jìn)設(shè)備采購(gòu)及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進(jìn)整理運(yùn)維中心的績(jī)效考核體系；
7.繼續(xù)跟進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進(jìn)運(yùn)維相關(guān)項(xiàng)目的進(jìn)度；
9.繼續(xù)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)工作；
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇十五
以人為本，樹(shù)立和落實(shí)創(chuàng)新意識(shí)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，從嚴(yán)治校，創(chuàng)建特色。進(jìn)一步解放思想，增強(qiáng)大局意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、形象意識(shí)，為學(xué)校教育落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀提供思想保障;圍繞課程改革，扎實(shí)開(kāi)展教育科研，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，強(qiáng)化各項(xiàng)管理，趁勢(shì)而上，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，教導(dǎo)處將認(rèn)真落實(shí)學(xué)校和上級(jí)主管部門在新學(xué)期提出的工作要點(diǎn)，努力做好各項(xiàng)工作，為全面提升我校的教學(xué)質(zhì)量而努力工作。
二、主要工作。
(一)加強(qiáng)過(guò)程管理，規(guī)范常規(guī)工作。
1、加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”管理，提高教師教學(xué)工作的自覺(jué)性。加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”工作，是扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的基礎(chǔ)工程，是科學(xué)地實(shí)施新課程，提高教育教學(xué)實(shí)效的前提條件，也是實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)發(fā)展的重要舉措。
一是認(rèn)真?zhèn)湔n。以新課程理念為指導(dǎo)，認(rèn)真研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真鉆研教材、理解和把握教材，認(rèn)真分析學(xué)情，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需要、興趣以及相關(guān)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，結(jié)合自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極開(kāi)發(fā)相關(guān)的課程資源，認(rèn)真寫(xiě)好每一節(jié)課的具體教學(xué)方案，力求創(chuàng)造性地用活教材。
二是認(rèn)真組織課堂教學(xué)。端正教學(xué)態(tài)度，面向全體學(xué)生，充分尊重學(xué)生的主體地位，努力營(yíng)造平等和諧的師生關(guān)系，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。重視課堂資源的生成，有效地運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段，邊實(shí)踐邊反思，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化教學(xué)過(guò)程與方法，不斷改進(jìn)課堂教學(xué)，努力提高教學(xué)效益。積極構(gòu)筑理想和諧的新課堂，逐步形成個(gè)性化教育。
三是認(rèn)真設(shè)計(jì)與批改作業(yè)。精選作業(yè)，按規(guī)定嚴(yán)格控制作業(yè)量。根據(jù)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情況合理設(shè)計(jì)作業(yè)，突出對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的鞏固和應(yīng)用，增強(qiáng)作業(yè)的針對(duì)性和實(shí)效性。布置的作業(yè)必須納入教案，必須自己做過(guò)，必須及時(shí)批改，必須及時(shí)評(píng)講。作業(yè)要規(guī)范批改，及時(shí)反饋，肯定成績(jī)，督促訂正，以增強(qiáng)作業(yè)的反饋性和有效性。
四是認(rèn)真搞好輔導(dǎo)。牢固樹(shù)立“一切為了學(xué)生、為了一切學(xué)生、為了學(xué)生的一切”的教育思想，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，悉心指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，注重因材施教，做到培優(yōu)補(bǔ)差兩不誤。
五是認(rèn)真組織考核。認(rèn)真執(zhí)行考核制度，認(rèn)真設(shè)計(jì)、認(rèn)真組織考核，注重考核學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的掌握和綜合運(yùn)用知識(shí)來(lái)分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。認(rèn)真進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，及時(shí)正確地閱卷，并認(rèn)真做好試卷的分析和講評(píng)，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展學(xué)習(xí)的自我評(píng)價(jià)，實(shí)施必要的補(bǔ)償教學(xué)。
六是認(rèn)真組織課外活動(dòng)。根據(jù)學(xué)?；顒?dòng)方案，認(rèn)真組織學(xué)生積極、主動(dòng)、有序地參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，為之提供必要的時(shí)間和條件保證。在保證學(xué)生活動(dòng)時(shí)間的基礎(chǔ)上，積極探索行之有效的組織形式。加強(qiáng)指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)活動(dòng)過(guò)程、分享活動(dòng)成果，并進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的和諧發(fā)展。
學(xué)校將嚴(yán)格按照教學(xué)“六認(rèn)真”的要求，加大常規(guī)工作的檢查與指導(dǎo)力度。對(duì)工作認(rèn)真，卓有成效的教師，學(xué)校將予以獎(jiǎng)勵(lì)。
2、加強(qiáng)教研組管理，進(jìn)一步提高教研活動(dòng)的實(shí)效性。結(jié)合我校以往教研組活動(dòng)的實(shí)際情況，進(jìn)一步明確教研組長(zhǎng)的職責(zé)和權(quán)利，充分調(diào)動(dòng)教研組長(zhǎng)及組員的工作積極性和責(zé)任心，積極探索課題引領(lǐng)下的新型教研形式。會(huì)同各教研組認(rèn)真做好教研組活動(dòng)計(jì)劃的制定和落實(shí)工作，通過(guò)檢查、指導(dǎo)、考核、評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)等形式，確保教研組活動(dòng)正常有序地開(kāi)展，從而提高教研組活動(dòng)的實(shí)效性。
3、加強(qiáng)聽(tīng)課檢查，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量。校行政人員深入教學(xué)第一線，廣泛深入地了解教師的日常教學(xué)情況，對(duì)課堂教學(xué)能力相對(duì)薄弱的教師，尤其要加強(qiáng)指導(dǎo)與交流，幫助他們找出存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)建議，促使這部分教師迅速成長(zhǎng)。本學(xué)期，每位行政人員聽(tīng)課不少于20節(jié)，其他教師不少于15節(jié)。
4、不斷完善考核評(píng)價(jià)機(jī)制。積極探索客觀、公正、有效的評(píng)價(jià)體系，充分激發(fā)教師的工作積極性、創(chuàng)造性，充分激發(fā)學(xué)生潛能、發(fā)展學(xué)生個(gè)性，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
5、加強(qiáng)各類文檔資料的管理。認(rèn)真做好各種教學(xué)及相關(guān)資料的收集、整理和歸檔工作，努力創(chuàng)建荊門市教育現(xiàn)代化小學(xué)。
(二)加強(qiáng)教師管理，促進(jìn)教師發(fā)展。
1、加強(qiáng)教師思想道德與職業(yè)道德教育。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》等文件，大力倡導(dǎo)“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則。牢固樹(shù)立育人為本，德育為首的思想，努力提高教師工作的自覺(jué)性，切實(shí)規(guī)范教師的教學(xué)行為，增強(qiáng)教師忠誠(chéng)教育事業(yè)的責(zé)任感、使命感，切實(shí)提高教師的思想道德素養(yǎng)，確保教學(xué)活動(dòng)正常、有序、健康地開(kāi)展。
2、著力培養(yǎng)青年教師，努力扶植骨干教師。加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)工作，為他們提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，搭建展示自我的舞臺(tái)，建設(shè)好一支以教研組長(zhǎng)為核心的骨干教師隊(duì)伍。實(shí)行青年教師拜師制，對(duì)青年教師做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。加強(qiáng)骨干教師和市級(jí)學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)、考核、管理工作，穩(wěn)定骨干教師隊(duì)伍，更好地發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用。
3、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。開(kāi)展形式多樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，鼓勵(lì)教師不斷進(jìn)修，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。重點(diǎn)抓好以課堂教學(xué)為主的業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)。多渠道地為教師提供相互學(xué)習(xí)與交流的平臺(tái)，努力幫助教師向一專多能復(fù)合型教師發(fā)展。
(三)加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高教學(xué)實(shí)效。
1、加強(qiáng)作業(yè)與考試管理。嚴(yán)格控制作業(yè)總量，嚴(yán)禁懲罰性作業(yè)。作業(yè)內(nèi)容要精選，作業(yè)設(shè)計(jì)要精心，力求使布置的作業(yè)更具科學(xué)性、合理性和實(shí)效性。對(duì)不同層次的學(xué)生，進(jìn)行分層布置，分層批改，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。嚴(yán)格控制考試次數(shù)，認(rèn)真組織期中測(cè)試和期末考試工作，及時(shí)做好質(zhì)量分析和反饋工作，對(duì)存在的問(wèn)題要及時(shí)采取補(bǔ)救措施。
2、加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)與監(jiān)控工作。配合上級(jí)做好小學(xué)階段的調(diào)研測(cè)試工作，加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程與質(zhì)量監(jiān)控，定期開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽，有針對(duì)性地組織小型多樣的常規(guī)檢查，及時(shí)反饋檢查結(jié)果，并督促教師做好相關(guān)問(wèn)題的整改工作。
(四)加強(qiáng)特色建設(shè)，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)。
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《體育衛(wèi)生工作條例》精神,堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，嚴(yán)格按課程計(jì)劃開(kāi)齊、上好體育課，努力提高“兩操”及活動(dòng)課質(zhì)量。落實(shí)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，組織、引導(dǎo)師生積極開(kāi)展體育健身活動(dòng)，對(duì)師生開(kāi)展健康知識(shí)和疾病防治教育，加強(qiáng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
2、認(rèn)真強(qiáng)化寫(xiě)字教學(xué)工作，激發(fā)學(xué)生對(duì)書(shū)法的熱愛(ài)，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，奮發(fā)向上的優(yōu)秀品質(zhì)。
3、認(rèn)真抓好象棋教學(xué)工作，努力營(yíng)造“人人學(xué)象棋，處處見(jiàn)象棋”的特色氛圍，通過(guò)象棋教學(xué)，提升學(xué)生思維能力。
4、組建數(shù)學(xué)興趣活動(dòng)小組，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，進(jìn)而開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力。
5、開(kāi)展國(guó)學(xué)誦讀活動(dòng)。中華國(guó)學(xué)經(jīng)典是中華文明傳承數(shù)千年的重要載體，內(nèi)容博大精深，學(xué)生誦讀國(guó)學(xué)經(jīng)典，可以加強(qiáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶，提高自身人文素養(yǎng)。為此，學(xué)校制定方案，統(tǒng)一安排時(shí)間和內(nèi)容，循序漸進(jìn)、由淺入深地開(kāi)展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還將學(xué)習(xí)情況設(shè)定初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、特級(jí)四個(gè)等級(jí)，并且定期組織考級(jí)活動(dòng)，統(tǒng)一頒發(fā)等級(jí)證書(shū)。除此以外，每學(xué)期舉行一次全校性形式豐富多彩的成果展示。在活動(dòng)中，學(xué)生各方面能力得到了提高，在心靈中產(chǎn)生了潛移默化的作用，陶冶了其性情，開(kāi)啟了其智慧。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇十六
新的學(xué)年來(lái)了，我被學(xué)校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負(fù)責(zé)我們班39個(gè)學(xué)生的大小事情，感覺(jué)很激動(dòng)又特緊張。不管怎么樣，學(xué)年伊始，我對(duì)自己今后的工作做了如下計(jì)劃。
首先，我選擇了“嚴(yán)愛(ài)結(jié)合、用心用情”這八個(gè)字作為我今后開(kāi)展班主任工作的主要方針。通過(guò)我一年的工作經(jīng)歷，我對(duì)學(xué)生有了些許的了解，他們?cè)敢饨邮芤粋€(gè)老師的真心，也愿意與一個(gè)用真情去關(guān)心他們的老師進(jìn)行交流和溝通，當(dāng)然，對(duì)待學(xué)生用心用情，用愛(ài)去關(guān)愛(ài)他們并不是溺愛(ài)和縱容他們，而在這種關(guān)愛(ài)的同時(shí)更應(yīng)該有一種嚴(yán)格的紀(jì)律來(lái)規(guī)范他們的行為。所以，這八個(gè)字“嚴(yán)愛(ài)結(jié)合、用心用情”是一個(gè)不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個(gè)有良好學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的班級(jí)。正如學(xué)校的學(xué)風(fēng)所言：勤奮好學(xué)、務(wù)真求實(shí)。這也將是我們班必須建立起的一種良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。另外，我希望我們的班級(jí)有著這樣的班風(fēng)：健康快樂(lè)、積極向上。在團(tuán)結(jié)和諧的班集體中大家快樂(lè)幸福的愛(ài)上學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中大家互幫互助，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學(xué)校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級(jí)公約，用來(lái)規(guī)范學(xué)生的行為，為班級(jí)管理的實(shí)施提供更詳實(shí)的管理?xiàng)l例。
第四，為了班級(jí)更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛(ài)的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵(lì)學(xué)生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹(shù)立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)。
第五，認(rèn)真地做好班委的選舉工作。首先，通過(guò)學(xué)生的自愿競(jìng)職演說(shuō)，初步確定出班委會(huì)的成員，然后通過(guò)對(duì)這些同學(xué)的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進(jìn)行試任;最后，通過(guò)一個(gè)星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責(zé)所在。
第六，利用一個(gè)月的時(shí)間真正熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生，并且走訪大部分學(xué)生，了解他們的家庭情況。針對(duì)每個(gè)學(xué)生的不同情況，經(jīng)常找學(xué)生進(jìn)行談心，了解學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個(gè)設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實(shí)際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個(gè)“老師”可以是我們教學(xué)的各任課老師，也可以是班上的同學(xué)，讓他們?cè)诨椭兄饾u的成長(zhǎng)。
第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學(xué)校的活動(dòng)月內(nèi)容，每一個(gè)月召開(kāi)一次主題班會(huì)。不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生各方面的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，盡量給每個(gè)人提供展示的平臺(tái)。
第八，加強(qiáng)“快樂(lè)中隊(duì)”的建設(shè)，圍繞我們班中隊(duì)名稱“明陽(yáng)”開(kāi)展系列的主題活動(dòng)。像創(chuàng)造和制作小活動(dòng)——變廢為寶diy小制作活動(dòng);感恩活動(dòng)——托起明天的太陽(yáng)的回報(bào)活動(dòng);自信風(fēng)采的展示——我快樂(lè)，我健康，我歌唱等等活動(dòng)，讓明天的太陽(yáng)更加朝氣蓬勃。
第九，加強(qiáng)“溫馨班集體的建設(shè)”，重點(diǎn)建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。讓他們來(lái)到教室就有一種家的感覺(jué)。盡量考慮學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學(xué)習(xí)。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇十七
為使公司能有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項(xiàng)工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財(cái)務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開(kāi)展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國(guó)家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識(shí)、依法管理經(jīng)營(yíng)。在具體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中樹(shù)立和強(qiáng)化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用。
(3)對(duì)保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺(jué)執(zhí)法的積極性。
4、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級(jí)保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)。
五、檢查工作。
1、每月按計(jì)劃對(duì)公司所屬各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，是否違反國(guó)家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時(shí)整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊(duì)、*保支隊(duì))。
2、參加公安部門組織的各項(xiàng)會(huì)議。
3、保安協(xié)會(huì)的各項(xiàng)溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇十八
時(shí)間。
預(yù)定行程與主要。
執(zhí)行結(jié)果。
完成與否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
備注。
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國(guó)威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對(duì)身體健康更加有益。打開(kāi)臺(tái)燈?！耙恍褋?lái)，就將燈打開(kāi)，這樣將會(huì)重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來(lái)模式?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說(shuō)。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬(wàn)化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水，可以補(bǔ)充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙?！霸谠顼堉八⒀揽梢苑乐寡例X的腐蝕，因?yàn)樗⒀乐?，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么，就等早飯之后半小時(shí)再刷牙。”英國(guó)牙齒協(xié)會(huì)健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說(shuō)。
8:00―8:30：吃早飯?！霸顼埍仨毘?，因?yàn)樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學(xué)國(guó)王學(xué)院營(yíng)養(yǎng)師凱文·威爾倫說(shuō)。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運(yùn)動(dòng)。來(lái)自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運(yùn)動(dòng)員更容易感染疾病，因?yàn)槊庖呦到y(tǒng)在這個(gè)時(shí)間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運(yùn)動(dòng)的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開(kāi)始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來(lái)的一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開(kāi)屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時(shí)，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點(diǎn)水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個(gè)橙子或一些紅色水果，這樣做能同時(shí)補(bǔ)充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分。”維倫博士說(shuō)。
14:30―15:30：午休一小會(huì)兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長(zhǎng)時(shí)間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會(huì)下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個(gè)時(shí)間是運(yùn)動(dòng)的最佳時(shí)間，舍菲爾德大學(xué)運(yùn)動(dòng)學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說(shuō)。
19:30：晚餐少吃點(diǎn)。晚飯吃太多，會(huì)引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時(shí)要細(xì)嚼慢咽。
21:45：看會(huì)電視。這個(gè)時(shí)間看會(huì)兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會(huì)影響睡眠質(zhì)量。
23:00：洗個(gè)熱水澡?！绑w溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說(shuō)。
23:30：上床睡覺(jué)。如果你早上7點(diǎn)30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時(shí)充足的睡眠。
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
--。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇十九
為了加強(qiáng)我園與幼教學(xué)校之間的教育科研合作，進(jìn)一步拓展我園輻射帶動(dòng)作用，積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實(shí)習(xí)條件，使實(shí)習(xí)生的教育教學(xué)能力得到鍛煉，為將來(lái)獨(dú)立從事幼兒學(xué)前教育工作打下基礎(chǔ)。做出以下工作計(jì)劃：
1、召開(kāi)實(shí)習(xí)生見(jiàn)面會(huì)；
2、實(shí)習(xí)生完成實(shí)習(xí)任務(wù)，指導(dǎo)教師認(rèn)真進(jìn)行指導(dǎo)；
4、實(shí)習(xí)生嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)作息時(shí)間、紀(jì)律、要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)；
3、實(shí)習(xí)結(jié)束進(jìn)行小結(jié)；
4、做好師生互評(píng)工作。
預(yù)備周：
1、8月29日上午九點(diǎn)由園長(zhǎng)組織全體實(shí)習(xí)生與指導(dǎo)教師見(jiàn)面會(huì)。
2、介紹我園的基本情況及本學(xué)期園務(wù)工作計(jì)劃；
3、了解幼兒作息時(shí)間安排；
4、參與教室整理工作。
第一周：
1、進(jìn)入實(shí)習(xí)班級(jí)，將實(shí)習(xí)計(jì)劃交指導(dǎo)教師；
2、了解本班常規(guī)，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點(diǎn)、家長(zhǎng)情況等）并記住姓名；
3、學(xué)習(xí)各項(xiàng)記錄填寫(xiě)工作；
4、認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)教師授課，做好聽(tīng)課記錄；
5、參與環(huán)境布置工作；
6、參與教師節(jié)活動(dòng)；
第二周：
1、學(xué)會(huì)制定和執(zhí)行周計(jì)劃、日計(jì)劃、游戲計(jì)劃，學(xué)習(xí)做教育教學(xué)的效果檢查和記錄；
3、學(xué)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質(zhì)教育、衛(wèi)生安全教育；
4、參與環(huán)境布置工作；
第三周：
1、能根據(jù)教育教學(xué)需要，自己動(dòng)手制作教玩具、為幼兒提供活動(dòng)材料，布置活動(dòng)環(huán)境。
2、學(xué)會(huì)做家長(zhǎng)工作，主動(dòng)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒情況，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)與家長(zhǎng)共商教育幼兒的方法。
3、按進(jìn)度編寫(xiě)教案，交指導(dǎo)教師批改；
4、指導(dǎo)教師指導(dǎo)實(shí)習(xí)生授課，課后完成說(shuō)課、評(píng)課、反思。
第四周：
1、安排一次實(shí)習(xí)生優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)；
2、做好實(shí)習(xí)鑒定工作，師生互評(píng)工作；
3、評(píng)選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生；
4、 做好實(shí)習(xí)總結(jié)工作。
1、實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)：
（1）結(jié)合實(shí)習(xí)學(xué)校提供意見(jiàn)做好統(tǒng)籌安排；
（2）落實(shí)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作；
（3）檢查指導(dǎo)教師、實(shí)習(xí)生工作；
（4）解決處理實(shí)習(xí)中有關(guān)重要問(wèn)題。
2、指導(dǎo)教師職責(zé)
（1）向?qū)嵙?xí)生介紹教學(xué)規(guī)劃、教材內(nèi)容和實(shí)習(xí)對(duì)象的有關(guān)情況；
（2）組織示范教學(xué)活動(dòng)，供實(shí)習(xí)生觀摩，介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；
（3）指導(dǎo)實(shí)習(xí)生備課、編導(dǎo)教案，審查教案
（4）指導(dǎo)實(shí)習(xí)生課前試講，參加聽(tīng)課、主持評(píng)議會(huì)，提出指導(dǎo)性的意見(jiàn)；
（5）評(píng)定實(shí)習(xí)生的教學(xué)成績(jī)（包括評(píng)語(yǔ)等）。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇二十
公開(kāi)。
1
政務(wù)和政府信息主動(dòng)公開(kāi)工作。
指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務(wù)公開(kāi)渠道，完善政務(wù)公開(kāi)內(nèi)容。
全年。
根據(jù)條例要求需主動(dòng)公開(kāi)內(nèi)容。
公開(kāi)欄、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)。
更新完善政府信息公開(kāi)指南。
政務(wù)服務(wù)指南。
完成區(qū)政府門戶網(wǎng)站改版升級(jí)掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)。
政務(wù)指南、行政審批服務(wù)。
建立陽(yáng)光救助網(wǎng)。
2
依托望城區(qū)政府門戶網(wǎng)站建立陽(yáng)光救助子網(wǎng)站。
讓陽(yáng)光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息。
網(wǎng)站。
依申。
請(qǐng)公。
開(kāi)
3
及時(shí)準(zhǔn)確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織的政府信息公開(kāi)申請(qǐng)。
及時(shí)辦理依申請(qǐng)公開(kāi)事項(xiàng)。
全年。
依申請(qǐng)公開(kāi)內(nèi)容。
根據(jù)申請(qǐng)對(duì)象要求公開(kāi)。
網(wǎng)上。
審批。
4
行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理。
完善行政許可網(wǎng)上在線審批，清理非行政許可審批項(xiàng)目，建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)。
行政許可和服務(wù)事項(xiàng)在線辦理。
網(wǎng)絡(luò)。
教導(dǎo)處工作計(jì)劃表篇二十一
時(shí)間。
項(xiàng)目要點(diǎn)。
產(chǎn)品分析。
營(yíng)銷要點(diǎn)。
設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
開(kāi)發(fā)要點(diǎn)。
銷售形象工程進(jìn)度。
已推產(chǎn)品存量情況。
新推產(chǎn)品分類。
推售樓宇。
推售面積（m2）。
銷售金額（萬(wàn)元）。
營(yíng)銷費(fèi)用（萬(wàn)元）。
面積（m2）。
戶型。
數(shù)量。
面積（m2）。
戶型。
數(shù)量。
20xx。
月
合計(jì)。
時(shí)間。
主推戶型策略。
銷售策略。
銷售分類目標(biāo)。
市場(chǎng)條件（備注）。
廣告內(nèi)容與主題。
促銷活動(dòng)。
費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）。
依產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同期戶型選擇正面攻擊式，側(cè)面迂回式。
因不同的產(chǎn)品，戶型策略，為完成目標(biāo)擬定實(shí)施的.營(yíng)銷工具。
銷售數(shù)量（套數(shù)）。
銷售額（萬(wàn)元）。
成交均價(jià)（元/m2）。
20xx。
月
合計(jì)。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/13281100.html】
