報告可以幫助組織和團隊了解當前情況并做出決策。如何選擇合適的結構和組織方式來呈現報告的內容？不同項目團隊的成員們?yōu)榇蠹覝蕚淞艘环蓐P于XX的報告，共同分享經驗和教訓。
茶行業(yè)報告篇一
文明旅游,是每個游客應盡的義務，提倡文明旅游，是提高社會文明程度、實現社會和諧、形成良好社會風尚的有效途徑。為踐行文明旅游精神，強化文明出游意識，不斷提升氣象部門干部職工的道德素質，塑造良好的文明氣象人形象。我們呼吁所有出游的干部職工，從我做起，從現在做起，為展示文明氣象人風采，樹立文明氣象人形象，共建文明社會，文明出游吧!
1、維護環(huán)境衛(wèi)生。不隨地吐痰和口香糖，不亂扔廢棄物，不在禁煙場所吸煙。
2、遵守公共秩序。不喧嘩吵鬧，排隊遵守秩序，不并行擋道，不在公眾場所高聲交談。
3、保護生態(tài)環(huán)境。不踩踏綠地，不摘折花木和果實，不追捉、投打、亂喂動物。
4、保護文物古跡。不在文物古跡上涂刻，不攀爬觸摸文物，拍照攝像遵守規(guī)定。
5、愛惜公共設施。不污損客房用品，不損壞公用設施，不貪占小便宜，節(jié)約用水用電，用餐不浪費。
6、尊重別人權利。不強行和外賓合影，不對著別人打噴嚏，不長期占用公共設施，尊重服務人員的勞動，尊重各民族宗教習俗。
7、講究以禮待人。衣著整潔得體，不在公共場所袒胸赤膊;禮讓老幼病殘，禮讓女士;不講粗話。
8、提倡健康娛樂。抵制封建迷信活動，拒絕黃、賭、毒。
旅游不僅僅是舒心暢意的游玩，同時也是一個展示美好修養(yǎng)的過程。自然美景、和煦春光，再加上您參與營造的良好氛圍、文明環(huán)境，讓心靈與美景呼應，才能構成真正的美。
茶行業(yè)報告篇二
一、二00二年塑料包裝材料行業(yè)經濟形勢分析20塑料包裝材料行業(yè)在國家發(fā)展經濟政策指引下,以加入wto為契機,調整產品結構,開發(fā)新的'技術、新的產品、努力開拓國內外兩個市場,取得了持續(xù)地、穩(wěn)定地發(fā)展.據預測,年塑料包裝材料主要產品產量總計為401萬噸,比20350萬噸增長14.2%.
作者：蔡明池作者單位：中國包協(xié)塑料包裝委員會副主任兼秘書長刊名：塑料包裝英文刊名：plasticspackaging年，卷(期)：200313(2)分類號：f4關鍵詞：
茶行業(yè)報告篇三
延續(xù)一貫的邏輯分析思路，繼續(xù)看好具有核心競爭力的加工型公司和小有色金屬公司，同時建議投資者關注全流通背景下資產重組帶來的投資機會。
與中期投資策略相比，行業(yè)基本面和投資策略基本沒有變化：繼續(xù)看好具有核心競爭力的加工型公司和小有色金屬公司。
具體子行業(yè)繼續(xù)看好鈦、鎢、鋅和黃金等小有色金屬行業(yè)：從各個子行業(yè)自身周期的運行趨勢來看，鈦、黃金的上升周期依然強勁，鎢處于比較平穩(wěn)的發(fā)展期、鋅在基本金屬中相對比較強勢。
具體推薦公司：繼續(xù)強烈推薦具有核心競爭力的加工型公司廈門鎢業(yè)和寶鈦股份；壓濾機濾布繼續(xù)謹慎推薦資源型公司宏達股份、錫業(yè)股份、山東黃金。
近期一些資源型公司漲幅較大，我們認為既有行業(yè)向好的因素，也有股改和超跌反彈的因素。對于資源型公司，投資者還是要以逢低做交易為主，不易盲目追高。資源型公司股票價格遠遠領先行業(yè)見頂回落的風險，投資者要時刻警惕，山東鋁業(yè)和銅都銅業(yè)就是兩個前車之鑒。
冶煉型公司（主要指電解鋁）的投資機會依然有待觀察：近期國際氧化鋁的價格出現了繼續(xù)上漲的趨勢，中國鋁業(yè)又一次上調氧化鋁的出廠價格（關注山東鋁業(yè)短期的交易性機會），因此對于電解鋁公司我們認為投資機會依然有待觀察，建議關注云鋁股份。
長期看，加工型公司依然是投資者獲取穩(wěn)定收益的品種：繼續(xù)看好廈門鎢業(yè)和寶鈦股份，濾布同時關注其它行業(yè)處于底部的加工型公司和未來即將上市的高新張銅等銅業(yè)加工型公司。
關注全流通背景下資產重組帶來的投資機會：隨著股改的推進，全流通背景下并購重組的時代即將到來，建議投資者關注由此帶來的投資機會。
茶行業(yè)報告篇四
日化產品皆由日用化工原料組合生產。生產日化原料的廠家大部分在沿海發(fā)達地區(qū)。雖然電子商務方便很多廠家采購日化原料，但是由于行業(yè)的特殊性，很多日化原料還是需要采購員看到原料的樣子外觀才會購買，例如香精這個日化原料，檸檬味的香精就有4種，有水溶性的有油溶性的有黃色的有無色透明的，像德國洋櫻集團生產的日化香精，包裝都是避光保存的塑料桶，要用鼻子聞一下香精的香味，必須要接觸到香精實體才能聞到香味的，就需要采購員到門店去看實物，于是，日化原料專業(yè)銷售市場的實體門店就有了生存的空間。在上海，中山路一帶有很多這樣的銷售公司，在全國許多城市，有一個化工專業(yè)市場，叫化工城。
日化行業(yè)市場調查分析報告表明，20xx年以來，多家化妝品企業(yè)爭相涌入資本市場，但行業(yè)的投融資熱度卻出現了降溫，特別是針對中小型化妝品企業(yè)，獲得資本青睞的難度日漸加大。上半年資本對我國化妝品行業(yè)的投資熱情有所降溫，尤其是對品牌商的投資。業(yè)內認為，由于融資成本節(jié)節(jié)攀升，而日化行業(yè)目前經營能力較強的企業(yè)鳳毛麟角，這使得外界對于日化行業(yè)的投融資熱度出現了下降。
20xx年以來我國化妝品行業(yè)獲得的融資數量為16筆，與去年相比出現了大幅下滑，同比下降54%，去年一年行業(yè)共獲得了35筆融資。棋盤投資創(chuàng)始合伙人馬宏認為，與化妝品市場的市場規(guī)模以及市場增速相比，中國化妝品市場投融資仍然較少。
公開資料顯示，20xx-20xx年，中國化妝品市場增速穩(wěn)定，并且高于世界市場水平。20xx-20xx年市場增速增加至24%，但20xx年卻回落至20xx年以前的水平。馬宏認為，化妝品領域的投融資與整體市場的增長相比仍有較大差距。
而在具體領域方面，報告顯示，資本對化妝品行業(yè)的內部領域也有一定偏好。據統(tǒng)計，20xx-20xx年十年間，化妝品渠道商、品牌商、服務商等領域獲得投資的占比分別為29%、24%、20%，此外美妝社群獲得的融資占比13%。這意味著，資本最青睞的是渠道商。但對于渠道商的投資目前主要集中于電商方面，線下渠道獲得投資的僅有3筆。與之相比，資本對化妝品品牌商的青睞程度并不高。
業(yè)內人士表示，特別是針對中小型日化企業(yè)來說，由于沒有創(chuàng)新的專利、可觀的資產和優(yōu)良的品牌，在進行融資時面臨著信用、資產擔保的問題，隨著投資者對于日化行業(yè)認識的逐步厘清，近年來對于中小型日化企業(yè)的投融資數量減少，導致了行業(yè)整體投融資熱度的下降。
據了解，20xx年4月，中植產業(yè)投資國內化妝品企業(yè)青島金王。據中植產業(yè)投資總裁盧濤介紹，該公司目前的投資標的有兩個，一個是有美譽度的品牌，一個是在渠道上能夠進行全渠道布局的企業(yè)。但是目前在中國市場有美譽度的品牌普遍價值很高，塑造有美譽度的品牌難度很大，而且年輕品牌居多，后面還有很多企業(yè)在追趕，在競爭多如繁星的行業(yè)中進行投資難度很高，所以中植沒有投資品牌，而是在全渠道上選擇了進行投資，所以選擇了青島金王。
作為化妝品行業(yè)分析人士，日化行業(yè)觀察員趙向暉指出，目前國內投資者的目光主要聚焦于上市的幾家規(guī)模較大的化妝品企業(yè)，但這只占據國內日化行業(yè)總體水平的不到5%?！氨就寥栈髽I(yè)有幾千家，而上市的才7家。融資難度大、成本高已經成為了制約非上市日化企業(yè)發(fā)展的重要因素。目前，日化企業(yè)進入二級市場融資的門檻和成本依然很高，而企業(yè)上市融資是一個非常漫長的過程。這對于大部分企業(yè)來說不具備可行性?！?/p>
同時，有業(yè)內人士指出，從資本方來看，化妝品企業(yè)上市公司很少，丸美雖然排隊很久，但是到現在還沒有成功?；瘖y品企業(yè)為什么等不來投資，為什么融資越來越難?因為資本在投資之后退不出，所以企業(yè)在獲得投資時越來越難，簡言之，近年來化妝品行業(yè)的融資案例其實最終成功屬于少數，大多數都沒有成功。
雖然化妝品行業(yè)難獲資本青睞，但與其他市場相比，中國的化妝品市場增速仍然很快。有預計稱，目前中國化妝品市場規(guī)模達到3000億元，已成為繼美國之后最大的化妝品市場，20xx年這一數字還將繼續(xù)增長，達到5000億元。
業(yè)內人士指出，資本之于化妝品行業(yè)而言，是提高資源利用效率、提供優(yōu)質產品及服務的有效推力，整合優(yōu)勢越明顯營業(yè)額及市場份額就會越高。一般看來，大部分企業(yè)看重的是資本所代表的資金及管理資源，希望借勢將企業(yè)拔高到新的高度，但其后企業(yè)的自身管理也應適應日漸增長的規(guī)模。比如，今年4月，與怡亞通攜手半年多的鄭州未來翔隆商貿，便因經營原因和后臺管理不善，導致貨品無法按時發(fā)送，造成下線零售商近1000萬元貨款無法結算。
茶行業(yè)報告篇五
板塊走勢前高后平。今年中藥的強勢僅僅只延續(xù)了一個季度。從第二季度開始，走勢明顯疲弱。
投資焦點應從防御性向發(fā)展力轉移。鑒于政策性降價陰影逼近、估值已充分反映“防御性基本面”，以及行業(yè)競爭導致利潤率持續(xù)下降，我們認為中藥的防御功能已走至盡頭。今后的投資策略，應著眼于行業(yè)的中長期技術進步和發(fā)展能力，以此來拓展盈利空間。
中藥注射劑是中長線投資的重點戰(zhàn)略方向。原創(chuàng)：中藥現代化是中藥發(fā)展的趨勢，而注射劑則是這一進程的急先鋒。隨著中藥現代化進程的加快，制藥界對中藥注射劑的關注有增無減，在研產品快速增加，正孕育著第三輪發(fā)展浪潮。
注射劑是目前醫(yī)院臨床用中藥的主導劑型。醫(yī)院中藥用藥品種的前位中，有個為注射劑。臨床主要用于心腦血管疾病、腫瘤、細菌和病毒感染等中醫(yī)較西醫(yī)優(yōu)勢的領域。以銀杏葉制劑為例，從××年開始，注射劑型在醫(yī)院的市場份額已超過各種口服制劑的總和，其銷售收入年平均增長率達％以上。
技術進步將帶來大機遇。中藥注射劑臨床運用的最大阻礙來自醫(yī)生對安全性的擔心；其次是對其療效的不信任。這些障礙將隨著中藥現代化的深入而消除。指紋圖譜作為一個平臺技術，可以質量控制和開發(fā)研究提供有效的方法；膜分離超濾技術可改善注射液澄明度及去除熱原；采用真空冷凍干燥和噴霧通氣新技術來制備中藥粉針，可提高產品的穩(wěn)定性。
天士力是中藥注射劑產業(yè)的“戰(zhàn)略要塞”型品種。雖然近期業(yè)績增長溫和，缺乏強勁的短期股價催化劑，但值得搜集和等待，故將投資評級由“謹慎推薦－”上調至“強烈推薦－”。
茶行業(yè)報告篇六
漲，漲，還是漲，不但刺激著人的視覺還刺激著人的味覺，更考驗著人們的腰包，真?zhèn)€白酒行業(yè)來看漲價已經不是茅五劍國水的幾個大佬的游戲了，已經是整個行業(yè)的集體行為?？纯此麄兊臐q價理由無奈的同時也是市場的正常反應，五糧液是“根據物價上漲原因”順應了中國物價的大趨勢，終端零售38度518元，52度618元，不少地區(qū)零售已經超出了這個建議價;國窖是“通過提價控制銷量的過快增長、保持高端形象”，聽起來好像不是很那么合情，好像又有點合理，用每瓶60元的提價真的就能保持高端形象?;劍南春還是始終執(zhí)行自己“穩(wěn)步小跑”的價格策略，漲幅40-60元，漲價原因“各種成本上漲，勞資成本提升”，顯然劍南春的漲價理由應該是有理有據，樸實無華;茅臺的價格也有了不同的提高，只是矛老大顯得有低調、高雅。超高端、高端價格不斷上揚，金字塔越來越尖，已經是不斷發(fā)展的事實，要想始終堅挺，價格還會不斷攀比，不斷上揚。
中檔白酒，特別是區(qū)域名酒價格也在不斷提升，二線名酒漲價幅度更為明顯，但是形式并不樂觀，日益理性的消費者并不十分買帳，對名酒的渴求已經上升到價值取向，價格如何等同于價值是擺在二線名酒要解決和說服消費者的難題。日子最不好過要數中低檔白酒了，漲幅很小很小，品牌張力、品牌影響力、資本、渠道全部制約著中低檔酒的漲價空間，順應了流行的話“漲價是找死，不漲價是等死”。
漲價不可取，那中低端白酒只好在自身找問題，在節(jié)約成本和營銷上做文章了，
挖潛降低成本：一是在采購原料、運營成本上深挖企業(yè)自身潛力，提高單位效率和合理的降低運營成本。
第二是要千方百計進行營銷創(chuàng)新、減低終端費用，可以采用一下辦法：1)顧大局一盤棋。營銷政策全國一直，企業(yè)應統(tǒng)一投入，不要各自為政。企業(yè)的投入往往能夠為銷售分支機構在進店過程中鋪平道路或者攤低進店費用。比如廣告、媒介的投入，提高談判砝碼，降低代理商的廣告要求支持等。2)花小錢辦大事。將有限的費用進行最有效的利用，進店費和促銷費繳納后，要全方面提升投入利用率。3)擠出海綿里的水。許多終端的進店費、促銷費往往留有彈性，廠商要充分挖掘這部分彈性，提高談判能力，有效進行客戶服務，最大限度地利用關系營銷，能夠有效降低終端投入。4)以柔克剛，溫柔一刀。用“情感牌”強化渠道管理，最大程度地讓渠道中負責主要環(huán)節(jié)的人員按照廠商的意愿做事。對終端決策層、采購部的經理等必須展開公關，通過適當的方法，巧打“情感牌”，將他們由終端向廠商不斷靠攏。5)空間轉換，里應外合。這招主要是鼓勵企業(yè)開發(fā)不同的渠道營銷，由于廠內費用的攀升，很多工作可以放在售場外進行。6)多條腿走路。企業(yè)應轉變運作模式，有時可以尋求下線經銷商。大部分經銷商往往手中持有很多產品銷售，而且各自有對付終端的有效方法，將上述終端交由經銷商管理控制，能降低風險和成本。
茶行業(yè)報告篇七
投資要點：旅游行業(yè)繼續(xù)在景氣周期運行，在宏觀經濟增速下降的背景下，具有防御特征的旅游行業(yè)相對投資價值更加突出，維持推薦評級。重點公司不含權的股價總體高估8.5%，但考慮到平均10送3的對價預期后，仍有15%的上漲空間。
旅游行業(yè)保持快速增長。今年以來，我國旅游業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢，前兩個黃金周游客增長13.6%，旅游收入增長14.8%。1-8月入境旅游者增長12.74%，旅游外匯收入增長19.21%。預計全年旅游總收入7900億元，同比增長15.5%。預計20xx年前行業(yè)增長速度達到10%。
景區(qū)、酒店運行良好，旅行社經營仍不樂觀。景區(qū)子行業(yè)地區(qū)分化明顯，長期依然維持價格、游客雙增長的趨勢；酒店行業(yè)客房價格繼續(xù)上漲、熱點地區(qū)出租率下降，出現階段性頂部跡象，長期來看，集團化將繼續(xù)快速提高；旅行社受人民幣升值影響相對較大、行業(yè)競爭激烈，經營仍不樂觀。
針對兩種類型公司采取不同的投資策略。建議對旅游行業(yè)中品牌優(yōu)勢明顯行業(yè)龍頭公司（華僑城、錦江酒店）及質地優(yōu)良的景區(qū)類公司（麗江旅游）采取買入并持有的長期投資策略；對品牌優(yōu)勢尚不明顯但具有階段性機會的公司采取逢低買入、階段性持有的投資策略。
維持行業(yè)推薦評級。如不考慮含權因素，重點公司股價總體高估8.5%，但考慮到10送3的對價后，重點公司總體上仍有15%的上漲空間。基于對價預期，維持行業(yè)推薦評級。維持華僑城強烈推薦-a、桂林旅游謹慎推薦-a的投資評級，維持華僑城強烈推薦-a，桂林旅游、峨眉山、麗江旅游、首旅股份、錦江酒店謹慎推薦的評級。
茶行業(yè)報告篇八
如今，中國手機市場已經成為巨頭的游戲，進場的玩家至少要有10億元以上的資金才能搞定供應鏈，生產、營銷、渠道和庫存等一系列問題。
但手機行業(yè)正處于整肅期，整個手機產業(yè)將完成資源、人才、供應鏈重整和集中的過程。不能在渠道、營銷、未來技術積累和商業(yè)模式思考上有所突破的手機業(yè)者必然被大規(guī)模淘汰，直至新變革的到來。這將成為智能手機本輪周期的轉折點，也是下一代智能手機孕育噴薄的起點。
在全球范圍內，蘋果和三星曾主導了行業(yè)潮流，中國手機公司在不同角度上模仿和學習蘋果、三星模式，最終形成了華為、小米兩種截然不同的商業(yè)模式為首，魅族、聯想、中興等一批廠商緊隨其后的產業(yè)格局。
2012年中國智能手機市場總銷量約為1.89億部、2013年約為3.2億部，而2014年這一數字就飆升至4.52億部。全球超過70%智能手機在中國生產。市場瞬間飽和，其規(guī)模之大、周期之短，為科技產業(yè)發(fā)展史上所罕見。
市場飽和來得也相當快。當城市年輕人幾乎人手一部甚至兩部以上智能手機的局面開始出現的時候，手機銷量開始急轉直下。來自前瞻產業(yè)研究院的最新統(tǒng)計數據顯示，今年一季度，中國智能手機銷量首次出現環(huán)比下跌。二季度，中國市場智能手機銷量為8870萬部，相比一季度的9860萬部再度下滑10%。而中國市場是全球主要智能手機市場中唯一下跌的。
三季度小米的智能機整體出貨量(sell-in)為1850萬臺，較二季度出現了下滑;華為三季度的智能機出貨量為2740萬部，較二季度也出現了下滑，但內銷量成長了4%。如此計算，小米前三季度總體銷量為5320萬部，遠低于此前制定的8000萬部的目標。多數評論認為，是市場飽和造成了銷量下滑。
除了出貨量壓力，利潤也成為中國手機公司不得不去解決的問題。今年三季度，蘋果、三星包攬了全球智能手機市場利潤的九成多。這主要由于國產手機在400美元以上的高端智能機市場沒有明顯的競爭力，陷入低利潤甚至負利潤的怪圈中。華為的情況已經最好，從去年開始在高端市場打開局面，但據未經證實的數據，總利潤也只在1億美元左右。利潤率，在中國手機公司一直都是秘密。
在中國，手機產業(yè)鏈上中下游已相當齊備。從上游關鍵芯片、周邊零組件、下游設計制造，均有眾多廠商競爭。手機企業(yè)可以在中國采購到90%以上的元器件。
中國手機產業(yè)鏈的成熟催生了一大批全新的智能手機品牌。做一款手機變得相當容易。谷歌提供開源的安卓系統(tǒng)，高通、mtk提供芯片方案支持，加之國內眾多odm代工廠提供整套的智能手機產品硬件設計方案，手機廠商只需搭載上自家基于安卓定制優(yōu)化的系統(tǒng)，再打上自己的品牌logo就可以上市銷售了。
華為和小米已經長期占據中國手機市場的第一和第二，二者最有可能在生存之外布局未來。雙方各有優(yōu)劣，在變幻莫測的未來商業(yè)世界里，誰的進化力更強，誰就能走得更遠。
目前來看，華為模式暫時領先，2015年前三季度，華為賣出了7740萬部手機，專業(yè)分析機構預測，華為今年出貨量將達到1.1億部，高于年初制定的1億部目標。而小米前三季度總體銷量為5320萬部，遠低于此前制定的8000萬部的目標。
茶行業(yè)報告篇九
據中國釀酒協(xié)會統(tǒng)計表明，中國白酒產量從的801萬噸到的420萬噸，再到的331萬噸，的323萬噸等，平均每年下降50萬噸左右，平均幅度約為7.5%，且降幅率逐步減少，如20相比20下降了約2%。
雖然上述的數字不是百分百的精確且邊際遞減率漸小，但是至少我們可以看出這一遞減的發(fā)展趨勢。兼顧白酒總體環(huán)境影響的回落及各地方白酒的突圍發(fā)展，白酒產量的緊縮趨勢依舊難免。
二、廠家越來越重視產品的營銷模式。
經過幾年的發(fā)展，以安徽口子窖酒而出名的白酒終端盤中盤營銷理論大肆傳播炒作的影響，在20達到峰頂，對中高端白酒品牌產生了較強的影響，一進間，成為了眾多白酒廠家通過終端啟動市場的典范。
面對中高端白酒趨勢的發(fā)展，2006年，必將會有越來越多的中高端白酒品牌及廠家開始重視自己的營銷模式，如同打仗要講究兵法一樣，而不再堅持以往傳統(tǒng)的營銷模式，也開始為自己尋找符合企業(yè)資源背景條件及品牌定位的營銷理念及模式，以期待在競爭日益激烈的白酒市場上獲得更大的消費認可和發(fā)展空間。
三、新型渠道模式的開發(fā)受到更高的重視。
在產品和消費者之間的漫長的空間，成為廠家實現銷售的必然渠道。在解決提供消費者接受機會方面以及以渠道影響并帶動消費方面，渠道問題依然是酒類品牌市場推廣的頭等事宜。
年中，以五糧液金葉神酒為代表的煙草特通渠道的成功，帶動了越來越多的白酒企業(yè)對新型（行業(yè)）渠道模式的研究，以探尋走向成功市場的通路捷徑。此前雖有一些酒類通過地方郵政渠道的合作模式滲透市場，以及定位軍隊酒等，但是沒有象金葉神酒那樣更具有新渠道模式的代表性和市場潛力；因為五糧液和中國煙草合作開發(fā)的金葉神酒不僅對煙草人來說具有與生俱來的榮譽感，而且具有中國煙草龐大的煙草配送網絡為市場基礎，即不僅有網絡更有終端。更是跨越了傳統(tǒng)渠道高通路費用的高門檻，在市場推廣成本越來越高的酒業(yè)市場中，這一類渠道無疑會更加受到廠家的重視。
其次，酒類專營店的發(fā)展會繼續(xù)受到重視。隨著一些地方放心酒工程的實施及酒類專賣條例的開展，對酒類監(jiān)管力度的加大是必在趨勢，而酒類專營店的建立與發(fā)展正好適應了市場環(huán)境的需求，這其中，以廣東的各類（金葉）名煙酒專營店和鄭州的煙酒專營店的發(fā)展就是很好的典型。
四、行業(yè)馬太效應的持續(xù)。
其次，高檔白酒會越來越高，并將以商務形式詮釋中華之禮的意義，且越來越成為外界資本進入的主題。
作為中國酒業(yè)中最傳統(tǒng)的酒品，白酒業(yè)的高利潤已是事實，但是高利潤是在其有效規(guī)模銷售的前提下，也因此吸引了越來越多的商業(yè)資本的注入，其中，由于高端白酒的單瓶利潤率較高且投入人力物力相對較少，而使得高端白酒越來越集中于商業(yè)資本注入的oem產品模式，其中以五糧液系最為代表。伴隨著中國白酒作為高端禮品在傳統(tǒng)與現代相結合的諸多用處，高端的趨勢會越來越高，現在上千元上萬元的白酒已不是什么奇聞異事了。
對于中低端的通路性產品，由于其所后續(xù)的市場推廣所涉及的人力物力相對較多，仍舊是傳統(tǒng)酒企的主流產品，就使得中低端的通路產品越來越集中于廠家。
五、品牌的資本性越發(fā)彰顯。
中國白酒市場上的總體上供大于求現象無形中增加了酒企的市場推廣成本。企業(yè)要做的不僅在于解決消費者的消費理由，而且還要滿足巨大的存在于渠道和終端的消費機會，而所有這些，都須是以資本為基礎的。
有一個進入白酒業(yè)的認識誤區(qū)至今為業(yè)外所不諳熟，即認為白酒業(yè)的進入門檻低，尤其是對于外行做酒的新手入門級。是的，從表面上看，找一個普通白酒廠家生產幾噸酒就可以做一個屬于自己的牌子是很容易，也許只要幾十萬資本就可以了；但是，想要把酒銷售出去且做大做強做成品牌規(guī)模就沒有那么簡單了，因為，要在一個區(qū)域中把產品通過市場銷售給消費者則可能還要至少一個幾十萬元甚至更多，這其中的招商費用、廣告、市場促銷推廣費用、人員管理費用、各種渠道及終端的進場買斷費用等等對于一個新品牌來說簡直就是一個無底洞，很多的白酒品牌胎死腹中已是酒業(yè)常事，而要做到有口皆碑的大眾所熟知的品牌則更是資本累積出來的。
所以，2006年，資金鏈問題依然是中小白酒品牌的成長的重點問題。
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茶行業(yè)報告篇十
報告簡析：
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行業(yè)報告圍繞市場環(huán)境、相關政策法規(guī)、上下游產業(yè)鏈調查、技術能力與研發(fā)、主要應用領域、市場規(guī)模、發(fā)展前景、投資潛力、發(fā)展戰(zhàn)略、國內外市場、技術、應用對比、競爭力分析、整體發(fā)展格局、細分區(qū)域市場研究（市場規(guī)模、市場潛力、競爭格局、投資潛力等）、上下游企業(yè)主要財務指標、企業(yè)競爭力分析、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、在建或擬建項目建議等多方面多角度的分析。本報告展現形式：文字、圖表為企業(yè)提供準確清晰的研究報告材料。在目前整體市場競爭的大環(huán)境下為企業(yè)了解并掌握市場動態(tài)、洞悉市場先機、確認經營方面提供實效有效的參考材料。
數據來源：
組織等（針對每個行業(yè)與產品數據來源會有不同，我司報告數據都會注明實效數據來源確保數據權威與準確性）。
第一章卡車相關概述。
第一節(jié)卡車市場發(fā)展現狀。
第二節(jié)卡車產品定義。
第三節(jié)卡車發(fā)展歷程。
第四節(jié)卡車產品技術。
第二章全球卡車產品發(fā)展概述。
第一節(jié)全球卡車行業(yè)分析。
一全球卡車行業(yè)特點。
二全球卡車產能狀況。
三全球卡車技術現狀。
四全球卡車行業(yè)動態(tài)。
第二節(jié)全球卡車市場分析。
一全球卡車生產分布。
二全球卡車消費分布。
三全球卡車消費結構。
四全球卡車價格分析。
第三章中國卡車產品發(fā)展概述。
第一節(jié)中國卡車行業(yè)分析。
一中國卡車行業(yè)特點。
二中國卡車產能狀況。
三中國卡車技術現狀。
四中國卡車行業(yè)動態(tài)。
第二節(jié)中國卡車市場分析。
一中國卡車生產分布。
二中國卡車消費分布。
三中國卡車消費結構。
四中國卡車價格分析。
第四章20xx-2015年中國卡車行業(yè)發(fā)展態(tài)勢剖析。
第一節(jié)20xx-2015年中國卡車行業(yè)發(fā)展現狀。
一、中國卡車產業(yè)發(fā)展現狀分析。
二、中國卡車市場發(fā)展特點。
三、中國卡車市場景氣度。
第二節(jié)20xx-2015年中國卡車市場分析。
一、中國卡車市場供需分析。
二、中國卡車行業(yè)發(fā)展動態(tài)解析。
第三節(jié)20xx-2015年中國卡車市場發(fā)展中存在的`問題及策略。
一、中國卡車市場發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及對策。
二、提高中國卡車整體競爭力的建議。
三、加快中國卡車發(fā)展的措施。
第五章卡車產業(yè)經濟運行分析。
第一節(jié)20xx-2014年中國卡車產業(yè)工業(yè)總產值分析。
一、20xx-2014年中國卡車產業(yè)工業(yè)總產值分析。
二、不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產值分析。
三、不同所有制企業(yè)工業(yè)總產值比較。
第二節(jié)20xx-2014年中國卡車產業(yè)市場銷售收入分析。
一、20xx-2014年中國卡車產業(yè)市場總銷售收入分析。
二、不同規(guī)模企業(yè)總銷售收入分析。
三、不同所有制企業(yè)總銷售收入比較。
第三節(jié)20xx-2014年中國卡車產業(yè)產品成本費用分析。
一、20xx-2014年中國卡車產業(yè)成本費用總額分析。
二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本比較分析。
三、不同所有制企業(yè)銷售成本比較分析。
第四節(jié)20xx-2014年中國卡車產業(yè)利潤總額分析。
一、20xx-2014年中國卡車產業(yè)利潤總額分析。
二、不同規(guī)模企業(yè)利潤總額比較分析。
三、不同所有制企業(yè)利潤總額比較分析。
第六章我國卡車產業(yè)進出口分析。
第一節(jié)我國卡車產品進口分析。
一、20xx-2015年進口總量分析。
二、20xx-2015年進口結構分析。
三、20xx-2015年進口區(qū)域分析。
第二節(jié)我國卡車產品出口分析。
一、20xx-2015年出口總量分析。
二、20xx-2015年出口結構分析。
三、20xx-2015年出口區(qū)域分析。
第三節(jié)我國卡車產品進出口預測。
一、20xx-2015年進口分析。
二、20xx-2015年出口分析。
三、20xx-2021年卡車進口預測。
四、20xx-2021年卡車出口預測。
第七章卡車行業(yè)市場現狀及競爭分析。
第一節(jié)市場規(guī)模。
第二節(jié)市場概述。
第三節(jié)存在的問題。
第四節(jié)20xx-2015年卡車市場容量研究分析。
一、20xx-2015年中國卡車市場容量分析。
二、20xx-2015年不同品牌市場占有率分析。
三、20xx-2015年不同地區(qū)卡車市場容量分析。
四、20xx-2015年卡車市場增長率。
第五節(jié)企業(yè)市場占有率分析。
第八章中國卡車市場供需分析。
第一節(jié)卡車市場需求規(guī)模分析。
一、中國卡車總體市場規(guī)模分析。
二、東北地區(qū)市場規(guī)模分析。
三、華東地區(qū)市場規(guī)模分析。
四、華中地區(qū)市場規(guī)模分析。
五、華北地區(qū)市場規(guī)模分析。
六、華南地區(qū)市場規(guī)模分析。
七、西部地區(qū)市場規(guī)模分析。
第二節(jié)卡車市場需求特征分析。
一、卡車消費群體的年齡特征分析。
二、消費者關注的因素。
三、市場需求潛力分析。
第三節(jié)卡車生產分析。
一、卡車行業(yè)產量分析。
二、卡車行業(yè)生產集中度分析。
第四節(jié)卡車行業(yè)經營績效分析。
一、行業(yè)營運情況分析。
二、行業(yè)盈利指標分析。
三、行業(yè)償債能力分析。
四、行業(yè)成長性分析。
茶行業(yè)報告篇十一
業(yè)務用戶11.6萬戶，固話業(yè)務用戶86.66萬戶，**移動分公司和聯通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網絡覆蓋，使網絡覆蓋水平迅速提高，實現了省級景點和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號的覆蓋率達到100%。固定電話已基本實現村村通。目前**網通分公司投資1.1億元正在進行光纜替換電纜的升級改造，屆時廣大農村地區(qū)將形成通信網絡無縫覆蓋式服務。到2008年年底基本實現村村通寬帶，網通分公司在全市建成128個“新農村信息服務網站”，解決“三農”信息不對稱的問題，推動我市農村經濟的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經濟運營形勢是比較好的，市領導和全市人民群眾對他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來說，發(fā)展水平在全國、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實力比較薄弱、政府對信息網絡基礎建設在資金上支持不夠。電子政務在縣、區(qū)一級剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還沒有開展起來，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個人對信息化工作在認識上還存在差距，習慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應現代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒有建立自己的網站，個別的企業(yè)甚至連自己的網頁都沒有。
三是由于社會經濟發(fā)展不平衡，信息對經濟社會的推動作用沒有充分發(fā)揮，特別是農村地區(qū)，信息基礎設施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網絡建設缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認真總結、梳理一下。
五是信息技術人才缺乏，主要表現在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術水平整體落后。特別是在農村、在基層，這方面的問題表現的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現狀，存在的一些問題，對今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認真貫徹落實十七大精神，推進國民經濟和社會信息化建設。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認真學習，深刻領會，扎實開展各項工作，繼續(xù)大力推進我市信息化建設，促進信息產業(yè)發(fā)展，使信息化建設惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實施信息服務業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進信息服務業(yè)快速發(fā)展，以信息服務業(yè)的快速發(fā)展，帶動和促進經濟社會更快更好地發(fā)展。
(二)結合新農村建設，繼續(xù)抓好農村信息化工作。
我市農業(yè)比重較大，今后，農村信息化仍是整個信息化工作的重點。在實施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導農民多利用高科技手段，了解市場情況，學習新的知識和技能，學會利用電子農務平臺銷售自己的產品。
(三)推進企業(yè)信息化建設，培育信息產業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術改造、提升傳統(tǒng)產業(yè)的力度，加強對企業(yè)上網用網的指導，切實抓好“企業(yè)上網工程”。以“企業(yè)上網工程”為發(fā)展的切入點，通過項目推介，技術引進與改造，企業(yè)信息化建設，構建網上網下交流平臺等各種方式方法來推動本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
茶行業(yè)報告篇十二
漲，漲，還是漲，不但刺激著人的視覺還刺激著人的味覺，更考驗著人們的腰包，真?zhèn)€白酒行業(yè)來看漲價已經不是茅五劍國水的幾個大佬的游戲了，已經是整個行業(yè)的集體行為?？纯此麄兊臐q價理由無奈的同時也是市場的正常反應，五糧液是“根據物價上漲原因”順應了中國物價的大趨勢，終端零售38度518元，52度618元，不少地區(qū)零售已經超出了這個建議價;國窖是“通過提價控制銷量的過快增長、保持高端形象”，聽起來好像不是很那么合情，好像又有點合理，用每瓶60元的提價真的就能保持高端形象？；劍南春還是始終執(zhí)行自己“穩(wěn)步小跑”的價格策略，漲幅40-60元，漲價原因“各種成本上漲，勞資成本提升”，顯然劍南春的漲價理由應該是有理有據，樸實無華；茅臺的價格也有了不同的提高，只是矛老大顯得有低調、高雅。超高端、高端價格不斷上揚，金字塔越來越尖，已經是不斷發(fā)展的事實，要想始終堅挺，價格還會不斷攀比，不斷上揚。
中檔白酒，特別是區(qū)域名酒價格也在不斷提升，二線名酒漲價幅度更為明顯，但是形式并不樂觀，日益理性的消費者并不十分買帳，對名酒的渴求已經上升到價值取向，價格如何等同于價值是擺在二線名酒要解決和說服消費者的難題。日子最不好過要數中低檔白酒了，漲幅很小很小，品牌張力、品牌影響力、資本、渠道全部制約著中低檔酒的漲價空間，順應了流行的話“漲價是找死，不漲價是等死”。
漲價不可取，那中低端白酒只好在自身找問題，在節(jié)約成本和營銷上做文章了。
挖潛降低成本：一是在采購原料、運營成本上深挖企業(yè)自身潛力，提高單位效率和合理的降低運營成本。
比如廣告、媒介的投入，提高談判砝碼，降低代理商的廣告要求支持等。2）花小錢辦大事。將有限的費用進行最有效的利用，進店費和促銷費繳納后，要全方面提升投入利用率。3）擠出海綿里的水。許多終端的進店費、促銷費往往留有彈性，廠商要充分挖掘這部分彈性，提高談判能力，有效進行客戶服務，最大限度地利用關系營銷，能夠有效降低終端投入。4）以柔克剛，溫柔一刀。用“情感牌”強化渠道管理，最大程度地讓渠道中負責主要環(huán)節(jié)的人員按照廠商的意愿做事。對終端決策層、采購部的經理等必須展開公關，通過適當的方法，巧打“情感牌”，將他們由終端向廠商不斷靠攏。5）空間轉換，里應外合。這招主要是鼓勵企業(yè)開發(fā)不同的渠道營銷，由于廠內費用的攀升，很多工作可以放在售場外進行。6）多條腿走路。企業(yè)應轉變運作模式，有時可以尋求下線經銷商。大部分經銷商往往手中持有很多產品銷售，而且各自有對付終端的有效方法，將上述終端交由經銷商管理控制，能降低風險和成本。
價格調整策略：順應整個價格漲勢的影響，及時快速的適當提價是必須進行的，不管是經銷商還是消費者，小幅度的提價也是可以接受的，一味靠價格戰(zhàn)，低價占市場，占得市場越大可能越艱難，死的也更快。
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茶行業(yè)報告篇十三
從1973年第一臺手機誕生到近年來此起彼伏的手機新品發(fā)布會，手機形態(tài)和內涵已經發(fā)生了翻天覆地的變化，眾多手機廠商在市場中百舸爭流。經過不斷地培育，手機市場已經由增量市場的爭奪轉變?yōu)榇媪渴袌龅母?，經營用戶、經營粉絲的重要性顯現。消費者從最初的接受者逐漸變成參與者乃至決定者，在線銷售模式也日漸成為主流銷售渠道。
大數據公司百分點日前發(fā)布的《2016年2月在線手機銷售及用戶行為分析報告》中，從國內手機市場的發(fā)展概況、在線銷售、用戶口碑、資訊瀏覽等不同維度的情況進行了分析。數據顯示，國產手機霸占2月份電商銷量前十，在線瀏覽手機資訊的用戶女性竟然高于男性，2000到3000元的品牌手機在線消費者最為關注，高價格段品牌的用戶每次在線瀏覽的時間更短。
國貨當自強，手機市場也如此。報告顯示：2月實際單機在線銷量前十的手機都集中在500到1000元，全部為國產。雖然在線銷售中，500元以下手機占比最大，但并不代表市場的主流。近年來國產手機在不斷地提高價格，但在網絡上低價位仍然是王道。
在瀏覽手機產品信息方面，數據顯示：男性瀏覽手機信息更全面，女性更愛搜索信息看概覽。
從瀏覽者分布來看，北上廣深、其它一線城市和二線城市用戶占比相對于人口比例更高，在線瀏覽比較挑選手機在三線及以下城市尚有發(fā)展空間。
雖然1000元以下的手機銷量最高，但是用戶關注度更高的卻是2000-3000元品牌手機。同時，手機資訊瀏覽者最喜歡在線瀏覽it數碼相關信息，其次是影視、美食和讀書，并傾向于直接在線購買手機/手機配件。
縱觀2月手機市場，雖然目前國產手機在擺脫低端形象，打造高端品牌，但目前在線銷售的手機中，500元以下品牌最多，其中大多數生產的是功能機。在智能手機大行其道的今天，功能機品牌仍較多的原因，一是面對廣大的老齡群體和低收入人群，功能機仍存在一定的市場;二是歷史原因，在功能機時代國產曾出現眾多的手機品牌，雖然受到一定沖擊，但依舊留下來眾多的品牌。
從用戶出發(fā)，結合行業(yè)特征，百分點公司希望通過大數據分析，透過事實本質，為您剖析手機行業(yè)的發(fā)展以及用戶特征。在此之前百分點曾推出過《中國生鮮行業(yè)報告》、《中國在線商旅行業(yè)報告》、《醫(yī)藥電商大數據分析》、《特斯拉潛在消費者畫像》等行業(yè)和群體的洞察報告。
百分點數據科學部總監(jiān)杜曉夢介紹：“為更全面地分析行業(yè)和用戶，本次報告從多個手機銷售平臺和手機資訊網站獲取用戶購買、瀏覽、搜索、評論等多源數據，基于百分點的1000萬多媒體全網標簽和1億多商品全網畫像，描繪手機行業(yè)的現狀及趨勢。同時為了更好地了解和分析用戶，本報告通過獲得的用戶標識與百分點覆蓋5.5億網民的用戶畫像系統(tǒng)進行打通，探尋手機用戶的人口屬性、興趣偏好、營銷特征等指標，從最終用戶入手，為手機行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的決策提供參照依據?！?/p>
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茶行業(yè)報告篇十四
“現在只能是等待?！睂τ谠谏轿髌竭b做白酒生意的王海明來說，空蕩蕩的平遙古城與他庫房里塞滿的白酒已然成為鮮明對比。王海明告訴《中國經營報》記者，單一依靠平遙旅游市場拉動銷售的風險確實太大了。
受新型冠狀病毒疫情影響，本該在春節(jié)期間大銷的白酒，送禮和聚會的消費場景均被取消。“對于廠家與經銷商而言，春節(jié)期間銷售已經完成，但是分銷商與終端商由于疫情忽然失去動銷?！卑拙茖＜也虒W飛認為，由于春節(jié)期間、會晤、朋聚等銷售占比較大，以及后期受到疫情防控以及經濟環(huán)境下行影響，可能長期存在去庫存化的過程，從而影響企業(yè)經銷商的正常經營，而終端商由于抗風險能力較弱，面臨著更大的生存壓力。
受此影響，2月3日股市開盤后，的19家上市企業(yè)，除了st皇臺停牌之外，其他企業(yè)股價均出現大幅跳水，多只股票直接跌停，包括貴州茅臺股價也一度跌破千元。此外，在2月4日，全國糖酒商品交易會組委會發(fā)布公告，宣布今年3月間的第102屆成都春糖會延期舉辦。
記者注意到，目前多家白酒企業(yè)紛紛發(fā)布公告，出臺相應政策對經銷商渠道進行幫扶救市?！熬C合分析，2020全年白酒行業(yè)總體銷量降幅會在10%~15%之間，不會像有些人判斷的超過30%以上，過于夸大和悲觀了。”品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐分析說。
1、疫情背后的白酒庫存。
1月25日，平遙古城宣布暫時關閉，不再接待游客。作為白酒經銷商的王海明，其白酒銷售的目標群體主要是平遙的各地游客。為此，他除了代理一些品牌之外，自己還開發(fā)了一款原漿白酒，投放平遙市場。但是隨著疫情的影響，王海明和他的下游銷售終端，現在只能等待疫情的解除。即使如此，王海明還是為當地一線防疫的工作人員捐助了100件面包和100件原漿酒。
與王海明不同的是，遠在廣東東莞的酒類代理商劉明祥現在情況稍微樂觀一點，“我的存貨在春節(jié)前已經出得差不多了?！眲⒚飨檎f，現在只是消費者沒有開箱消費而已。對于經銷商而言，畢竟倉庫里有貨，暫時不用大的資金周轉。
此外，也有經銷商認為，春節(jié)前一些酒廠已經將一季度的貨物發(fā)完，因此庫存更多集中在終端經銷商和消費者手中，即使在疫情結束后也是首先消費這些庫存，因此對于未來二季度的淡季銷售壓力就更大。
就此，白酒營銷專家肖竹青認為，春節(jié)期間本是走親訪友喝酒送酒的旺季，隨著各地對疫情管控的升級，走親訪友送禮的消費場景受到很大沖擊;其次，為防控疫情，禁止人群聚集，餐飲行業(yè)受到極大的沖擊，因此聚餐消費白酒的場景也大幅減少;此外，因為春節(jié)長假延期，很多企業(yè)的復工也延期，導致商務宴請的白酒消費也大幅減少，因此白酒行業(yè)前景并不樂觀。
產量方面，國家統(tǒng)計局數據顯示，4季度全國白酒產量有所增長，截止至月中國白酒產量為90.9萬千升，同比增長1.1%。累計方面，年全年中國白酒產量達到785.9萬千升，同比下降0.8%。
(備注：2019年6月當月產量增速為7.9%)。
(備注：2019年1-2月、5月累計產量為-0.9%、0.4%)。
“疫情爆發(fā)期從春節(jié)集中開始，也就是說普通消費者購買的酒還沒開始消費，這樣就影響了實際消費力，2~7月又是傳統(tǒng)的白酒消費旺季，民間庫存消化還要時間?！瘪R斐認為，本來白酒行業(yè)競爭壓力就比較大，遇到這樣的疫情，經銷商的壓力會更大，這是不爭的事實，但是也要積極面對，“不夸大、不自棄”。
2、漲價后的行業(yè)回調。
“通過這次疫情，會促使酒廠調低出廠價格，這對代理商是一個利好?！眲⒚飨檎J為，對于高端白酒來說，今年估計影響會大一些，“尤其是一些企業(yè)近兩個月不能開工，所以影響非常明顯?！?/p>
記者注意到，從2019年夏天的淡季開始，國內一線酒企和區(qū)域性龍頭企業(yè)都紛紛提價，甚至有個別酒企對旗下產品進行了多輪提價，并一直延續(xù)到2019年底。
在蔡學飛看來，本次疫情與中國酒企漲價周期重疊，除了一線名酒可能在回調后繼續(xù)保持上漲趨勢，大量的區(qū)域酒企都要直面動銷停滯，消費不足導致價格下滑與失控等問題，行業(yè)性的漲價行為被打斷，完成價格升級的區(qū)域酒企面臨新的考驗。
就此，馬斐也認為對于2020年全年預判來說，首先高端產品影響相對會比較大一些，畢竟2019年以來高端產品價格上浮本來就太大，違背了市場接受能力，即使沒有這場疫情，高端產品價格也會有所變化?！暗且话闱闆r下，廠家不會主動調低價格，需要市場來自動調節(jié)，但是過高的價格本來就超過了消費者的接受能力，價格適當下滑是正常的?！?/p>
就此，記者翻閱多家白酒上市公司近日的公告，以及咨詢相關經銷商，尚未有對產品價格的反饋意見。“要根據疫情的發(fā)展來觀察市場的反應，價格體系是否松動由市場來調節(jié)?！币晃痪破蟮氖袌隹偙O(jiān)告訴記者，一旦降價，也將會對企業(yè)品牌造成巨大的影響。
3、幫扶經銷商渠道。
在今年春節(jié)期間，作為酒類電商企業(yè)的1919是社區(qū)里為數不多的營業(yè)門店。為了應對疫情，1919推出了升級版“無接觸配送服務”?！翱蛻粼诰€下單，店員將酒水送到指定地點后，便會將酒和簽收單放下后離開一段距離，保持目視監(jiān)控?！?919相關負責人表示。
采取對策救市的不止渠道商，還有上游的廠家?！懊鎸赡艿氖袌鎏魬?zhàn)，公司將采取‘一商一策’政策，和商家朋友一起分析市場，制定策略，靈活應對市場變化;對疫情重災區(qū)的特殊困難商家，公司將給予特殊的市場支持、特殊的產品支持，必要時將會給予資金支持?！崩删萍瘓F董事長汪俊林在“大穩(wěn)定戰(zhàn)疫情”為主題的電話會議上指出，公司扶大商、樹好商的戰(zhàn)略不變，絕不放棄每一個因疫情陷入經營困境的商家朋友。
此外，舍得酒業(yè)在給經銷商一封信中指出，越是在特殊時期，越要加大對經銷商的支持。后續(xù)將加強對市場調研，深入了解大家面臨的實際問題和挑戰(zhàn)，一地一策，制定針對團購用酒、家庭用酒的有效政策，提升產品動銷;幫助經銷商拓寬融資渠道，降低融資成本，提升經銷商的資金利用率;大力實施老酒戰(zhàn)略，加大品牌推廣力度，大力實施數據化轉型升級，借助大型公關及事件營銷，提升品牌影響力。
“1919與郎酒作為流通商與企業(yè)的代表，其相應的應對措施具有積極意義，特別是郎酒加深與合作商的合作，提供抗風險能力是廠商一體化的體現，也是中國酒類未來發(fā)展的重要方向?！辈虒W飛如此評價說。
記者注意到，近日興業(yè)證券在行業(yè)解讀會議上表示，疫情對白酒板塊的沖擊是一個階段性的短期沖擊，不改變整個行業(yè)的成長和發(fā)展邏輯，疫情應該會影響到整個2020年銷售的10%左右，全年來看“還是會有所增長，因為白酒行業(yè)整體增速還是10個點以上，還是比較快的”。
統(tǒng)計數據顯示，在2019年一季度中，白酒上市企業(yè)貴州茅臺、五糧液、今世緣、口子窖等都實現了百分之二十以上的增幅。此外，與“非典”相比，白酒企業(yè)業(yè)績下滑主要集中在處于淡季的二季度。因此，對于白酒行業(yè)來說，未來業(yè)績如何還有待此次疫情的持續(xù)時間。
至于如何應對疫情結束之后的行情，蔡學飛認為需要從以下方面著手：
圍繞核心市場開展基于社區(qū)社群的直銷模式;。
尋找新的機會點，傳統(tǒng)禮品與婚宴市場的衰退也帶來了多元化消費的機會，對于部分優(yōu)勢經銷商可以借機補充產品結構，實現區(qū)域內資源整合，從而擴大企業(yè)影響力，提高企業(yè)競爭力。
2019年中國白酒行業(yè)經營情況回顧及2020年發(fā)展趨勢預測。
1、酒價普漲今年以來，白酒行業(yè)曾迎來一波漲價潮，以五糧液、瀘州老窖、洋河股份等為代表的白酒企業(yè)，紛紛采取停貨、提價等手段，推高其中高端產品的市場價格。
2、“國酒茅臺”商標停用6月12日，貴州茅臺黨委書記、董事長李保芳表示：“國酒茅臺”商標將于6月30日前停用，目前公司已聘請咨詢公司策劃新的產品宣傳方案。隨后包括全國的專賣店系統(tǒng)等將“國酒”字樣去除。
3、白酒消費稅政策落地12月3日，財政部發(fā)布了《中華人民共和國消費稅法》，延續(xù)了消費稅基本制度框架，保持了現行稅制框架和稅負水平總體不變。根據《征求意見稿》顯示，征稅標準仍然以此前制定的為準，白酒生產環(huán)節(jié)征稅的政策，稅率為20%加0.5元/500克。然而，此前市場較為關心的白酒稅率移至消費端，卻并未落實在征求意見稿內。
4、白酒新增生產線將不再受限今年4月發(fā)布的《產業(yè)結構調整指導目錄》，在刪掉前述新增的啤酒、酒精等生產線基礎上，酒精生產線和白酒生產線繼續(xù)列為限制類目錄，但對白酒生產線提出“白酒優(yōu)勢產區(qū)除外”。這對整個白酒產業(yè)都將是重大利好。
5、茅臺渠道肅整2019年茅臺大規(guī)模清理經銷商，梳理銷售渠道，以推動直銷渠道的變革。今年5月初，茅臺集團營銷公司宣布成立。12月中旬，茅臺集團唯一官方電商運營商茅臺電商宣布退出歷史舞臺。此外，茅臺還分別與物美、華潤和大潤發(fā)等商超以及天貓、蘇寧兩家綜合電商進行直接合作。
2019年白酒行業(yè)發(fā)展特點白酒行業(yè)從2019年開始進入新的發(fā)展周期，在白酒生產和銷售方面存在多方特點。白酒生產方面，首先，白酒品質有了大幅提升和改進，尤其重視原糧基地的管理和建設，把原糧基地作為白酒生產的“第一車間”。品牌企業(yè)舍得下本錢，對消費者負責，難能可貴;其次，今年各家在生產工藝和質量改進提升上，更強化了對生產過程的管理;然后，雖然白酒是傳統(tǒng)產業(yè)，但企業(yè)對技術創(chuàng)新提出了新的要求。
白酒銷售方面，酒企利用大數據、云計算進行智慧營銷，精準定位消費群體。這是非常大的變化，將對中國白酒未來營銷起到革命性作用。比如說，汾酒經過幾年提升改造，已從以前粗放式營銷進入現在的精細化營銷、智慧化營銷階段。同時，所有酒企在終端市場和區(qū)域市場做得更精細、更扎實，服務理念、服務質量大大提升。過去是靠推銷產品獲客，現在則是用服務理念引領，改變消費者對品牌的認知。三是白酒行業(yè)從競爭走到了競合階段。過去在市場、渠道上是“你死我活”、“有我沒你”，現在則是相互借鑒。2019白酒行業(yè)經營情況白酒業(yè)產業(yè)集中化發(fā)展趨勢明顯。當前利潤總額增速大于銷售收入，而收入增速又遠大于產量的增速，充分說明中國的白酒業(yè)質量在整體提升。
1、白酒產量穩(wěn)定在之前，中國白酒產量呈穩(wěn)定增長趨勢，由的1312.8萬千升增長至58.4萬千升。-中國白酒產量連續(xù)2年下降。2019年1-10月白酒累計產量635.1萬千升，同比增長1.4%。2019年全國白酒產量將維持在880萬千升左右。
2、白酒企業(yè)數量減少20白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)1563家，20規(guī)模以上白酒數量為1445家。中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉透露，2019年1-4月，規(guī)模上企業(yè)進一步減少到1176家，與同期相比減少了274家。預計2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)將減少至1098家。
3、白酒行業(yè)結構調整期內，白酒行業(yè)呈現出“冰火兩重天”的復蘇格局：一方面全國化、省域和少部分區(qū)域強勢企業(yè)基本已實現平穩(wěn)增長或略增長態(tài)勢。一方面市縣域酒企在全國化企業(yè)憑借品牌、資本和組織優(yōu)勢不斷進行渠道下沉和省域酒企精細化的大背景下，要么被兼并要么消亡。3、白酒企業(yè)營收小幅上漲近幾年，白酒企業(yè)營收小幅波動，基本維持在5000億元。2018年規(guī)模以上白酒企業(yè)完成銷售收入5363.83億元，同比增長12.88%。2019年1-10月，規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入4548.63億元，同比增長10.45%。預計2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入5896.54億元。
4、白酒企業(yè)利潤擴大近幾年，白酒企業(yè)利潤持續(xù)增長。20規(guī)模以上白酒企業(yè)利潤突破千億，2018年規(guī)模以上白酒企業(yè)實現利潤總額1250.50億元，同比增長29.98%。2019年1-10月，規(guī)模以上白酒企業(yè)實現利潤總額1122.20億元，同比增長19.34%;預計2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)利潤總額有望突破1500億元。
5、白酒進口需求不斷擴大隨著國民收入的不斷提高，生活品位也發(fā)生相應的提升，對進口白酒的需求量逐步擴大。據海關數據顯示，2018年，我國白酒行業(yè)進口量為297萬升，同比增長22.73%;同期，進口金額達1.02億美元，同比增長45.71%。2019年1-10月白酒進口數量為294.1萬升，同比增長28.7%;進口金額為1.04億美元，同比增長48.6%;預計2019年白酒進口量382萬升，金額金額1.46億美元。
6、白酒出口量小幅增長根據數據顯示，2018年我國白酒出口量為1721萬升，同比小幅增長3.86%，占國內白酒產量的比重的0.19%。從出口金額來看，2018年，白酒出口金額約為6.55億美元，同比增長39.36%，但與國內白酒銷售規(guī)模相比仍相差巨大。2019年1-10月白酒出口數量為1323.5萬升，同比下降4.5%。出口金額為5.24億美元，同比增長2.6%。2019年全年白酒出口數量1643萬升，出口金額6.74億美元。
隨著我國白酒品質的不斷提高以及品牌營銷力度的不斷加強，我國白酒在其他國家市場中占據的份額將不斷加大，白酒行業(yè)出口的瓶頸有望快速打破，實現出口的快速增加，出口市場前景可期。
2020年白酒行業(yè)預測2020年白酒市場預計總體比較平穩(wěn)，不會有大的系統(tǒng)性風險。一線名優(yōu)白酒企業(yè)將取得更好的業(yè)績，占領更大的市場。但相當多的規(guī)模以上企業(yè)會面對更加殘酷的生存環(huán)境，因為會被一線企業(yè)擠壓，部分企業(yè)將減產、停產，甚至虧損、被兼并重組。同時，隨著可視化溯源技術的發(fā)展，生產能力大、管理優(yōu)秀、注重質量的企業(yè)都會獲得較大的發(fā)展空間。之前過多渲染文化而沒有過硬質量的企業(yè)，就會比較艱難。此外，隨著消費的多元化，一款產品“通吃”的情況會逐漸消失，小眾化和定制化產品會越來越多。
茶行業(yè)報告篇十五
隨著我我國化妝品總體消費水平已超越日本，從2014年的2000億到2015年漲了近2400億，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，并預計2017年化妝品消費額達3000億元。
據統(tǒng)計，截至2013年10月，我國有正式注冊的化妝品生產企業(yè)3400余家，產品約有數十萬種，新產品層出不窮。
根據中國化妝品行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告數據，2015年限額以上企業(yè)化妝品零售總額為2340億，同比增長率為17%。根據以上同比增長情況，保守估算2015年化妝品零售市場同比增長率可達35%，再根據2014年化妝品零售總額1727億，可初步推算出2017年化妝品零售總額在2790億左右。
茶行業(yè)報告篇十六
民航客運增長正常，貨運略低于預期：1－8月份,民航累計實現總周轉量增長11.25%,同比04年的報復式增長，今年民航總量增長的確有所放緩;客運運量實現了12.5%增長,基本符合市場預期,貨運增長略低于市場預期,同比增速只有8%左右。
航油調價以及定價體系改革存在變數：盡管目前石化行業(yè)在發(fā)改委限價政策下承擔了大部分原油上漲成本，但未來如果油價持續(xù)保持在60美元/桶以上，成品油提價將是無法避免；我們預計年內航油再次提價的可能性不大，而明年的價格將取決于國際原油的走勢。短期內，我們將看見國內航油價格體制改革政策的出臺，具體影響還難以判斷。
上海機場投資要點:在虹橋機場日漸飽和而浦東機場二跑道投入使用后產能擴大的情況下，未來2-3年機場利用率將繼續(xù)提高，業(yè)務量將保持在15-20%增長，利潤增長將快于收入增長。股權分置方案有可能涉及虹橋機場以及浦東貨站資產的注入，都可能明顯提升機場業(yè)績，但鑒于航油公司收益可能下降，維持“謹慎推薦-a”投資評級，在含權預期下股價低于15.5元將是較好買點，建議逢低買入，長線持有。
深圳機場投資要點:主業(yè)發(fā)展依舊良好，機場在05-07年依舊可以獲得穩(wěn)健的盈利增長。未來股價的催化劑因素包括貨運增長以及迪斯尼樂園的效應?？紤]到目前機場較低的市盈率水平以及可能較好的對價方案,維持“謹慎推薦-a”投資評級;從股價上看,我們認為機場股價低于8元將是較好的買點.
白云機場投資要點:目前股價7.6元左右,股價已經包含2股對價預期,自然除權后股價應該在6.3元;按照除權后價格計算,考慮可轉債的攤薄效應，05/06年pe大約在27.5倍和18.5倍左右.由于轉債發(fā)行將對業(yè)績增長帶來持續(xù)性壓力,同時目前業(yè)務量增長尤其是貨運方面并不能同比例帶來收入增長,而且fedex效應可能低于市場普遍預期,我們維持短期”中性-a”投資評級；但鑒于白云業(yè)績的長期成長空間依舊巨大(包括戶外廣告等延伸服務收入以及貨運業(yè)務的整合)，我們建議股價低于7.2元時買進，長期持有。
茶行業(yè)報告篇十七
“獵頭”（headhunting），其真正名稱應該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識、技能等行為。獵頭的追逐目標在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經驗豐富、業(yè)績表現出色的專業(yè)技術人才和高級管理人才，也稱為“高級人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問對企業(yè)進行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對企業(yè)進行評估，并根據企業(yè)實際情況給予適當人力資源建議。4.針對合同進行磋商。
5.合同確定，顧問開始操作。
6.根據客戶需要，針對目標公司尋訪合適候選人，進行溝通，對候選人進行評估。7.等客戶打進預付款，顧問安排候選人面試等。
8.對面試情況進行了解，針對客戶需要以及面試情況調整方向以便更加針對性的推薦候選人。
9.候選人通過面試，收到客戶offer,我方對候選人進行離職輔導。
10.候選人入職并與客戶確定勞動合同，我方對候選人進行入職輔導，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務費。
12.保證期滿收取第二期服務費，該崗位結束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢。
1.獵頭服務具有中介機構所沒有的專業(yè)性。獵頭有一套標準規(guī)范的服務流程，包括專業(yè)的市場信息分析、人選的背景調查等，都是中介機構無法比擬的。
2.獵頭服務是為了推動精英人才的合理流動而產生的，面向的是高端人才市場。3.獵頭服務不是簡單的招聘。專業(yè)的獵頭顧問還會為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國獵頭的專業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經理人的不二選擇。
據統(tǒng)計，選擇獵頭公司來招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現跨區(qū)域解決的趨勢。以上海某知名房地產公司為例，其上?？偛啃枰獮楦鞯胤止窘鉀Q人才招聘，當企業(yè)出現人才需求時，將招聘需求發(fā)送到上?？偛亢螅@時，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實現跨區(qū)域合作，而非自己深入當地找尋候選人，招聘的效率明顯提高。
調查顯示：中小型企業(yè)對選擇獵頭公司來招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對崗位的需求也較多，但這類企業(yè)多會因為知名度不夠，且入職時間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉變的過程中，多會在企業(yè)bd能力、deliver能力等問題上遇到瓶頸。
在國內“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數量卻遠遠低于一線城市?？梢?，一、二線城市獵頭供需存在嚴重失衡問題。
有人說金融危機來了，中國的獵頭市場將遭到嚴重打擊，但現實情況卻告訴我們，中國獵頭市場依然很火，獵頭行業(yè)依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實不缺客戶，因為優(yōu)秀人才永遠都是稀缺資源，這是這個市場存在的根本原因。
國內的獵頭行業(yè)從萌芽到現在僅僅20年的時間，但依舊有很多人沒有聽說過獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務模式與盈利方式。專家稱，中國的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開始洗牌，可見現在這個行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應該還有至少5年左右的時間。隨著中國經濟的不斷發(fā)展，中國企業(yè)對專業(yè)高級人才的需求也日漸強烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機。
中國職業(yè)經理人市場的日漸成熟，促成了國內各大城市開始出現數以百計的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認識經理經驗，能夠為企業(yè)提供人力資源開發(fā)指導性建議，他們品行優(yōu)良，負責任，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應嚴守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學，人際關系學知識等。正由于這種超值和專業(yè)的服務，無論是從人員質量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認可，已經成為一種趨勢。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國內已經超過了2000家，不過公司規(guī)模超過50人的專業(yè)獵頭公司不超過100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經營狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費標準、事前提供假簡歷、放棄預付款的方式爭取定單，因此這三個特征成為辨別獵頭公司經營狀況的三板斧。
1、是否堅持收費價格是衡量獵頭公司經營狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費是行業(yè)共識，即便國內行業(yè)競爭和成本的原因收費比例有所調整，也決不應該低于20%這個經營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經營。能夠低于20%進行收費的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經營和團隊建設，能做一票算一票。人才庫的積累規(guī)模一定不是評判獵頭公司服務能力的主要指標，獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經營壓力的獵頭公司就會迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據客戶職位需求虛構簡歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅持收取預付款是行業(yè)規(guī)則，預付款的意義在于辨別客戶真實招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面，沒有預付款，這些意義就都無從談起。經營狀況欠佳的獵頭公司已經顧不了這么多了，放棄收取預付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。
茶行業(yè)報告篇十八
國籍：中國。
目前所在地：山西。
民族：漢族。
戶口所在地：江門。
身材：169cmkg。
婚姻狀況：未婚。
年齡：25。
求職意向及工作經歷。
應聘職位：化工：化工、機械行業(yè)相關工作、工程/機械、
工作年限：2職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣東省。
個人工作經歷：
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：
工作描述：帶過程裝備與控制工程專業(yè)壓力容器應力測試實驗。
離職原因：
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：
工作描述：負責設備改造圖紙的繪制，提出相關改造建議，跟進設備制造過程，到現場進行安裝指導。
離職原因：
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：
工作描述：化工分部、煉油分部及西南管線的泵、風機、電機等多種轉子做轉子動平衡校正。
離職原因：
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：
工作描述：
離職原因：
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：進行生產實習。
工作描述：
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：太原理工大學化學化工學院。
所學專業(yè)一：過程裝備與控制工程所學專業(yè)二：化工過程機械。
受教育培訓經歷：
起始年月終止年月學校（機構）專業(yè)獲得證書證書編號。
太原理工大學化學化工學院化工過程機械碩士。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：一般粵語水平：一般。
工作能力及其他專長。
研究成果。
1、論文《乙醇胺的需求與生產技術》被《廣東化工》收錄2011年3月發(fā)表。
2、論文《乙醇胺蒸氨塔塔底泵腐蝕原因分析》被《化工機械》收錄2011年8月發(fā)表。
技能/特長。
計算機：熟練使用autocad、pro/e、3dmax制圖軟件以及ansys、fluent等cae軟件，曾用pro/e進行l(wèi)型空氣壓縮進行仿真建模，用3dmax進行污水池刮泥機的仿真建模。
其他：c1駕照、有一定的動手能力如家里壞的小家電能修的都自己動手修。
學校/社會實踐經歷。
2004.9－2005.9茂名學院英語愛好者協(xié)會外聯部副部長。
負責為協(xié)會的各類主題活動拉贊助。
編寫拉贊助的計劃。
協(xié)助組織會員參加活動，進行場地布置，提高同學們參加集體活動的積極性。
詳細個人自傳。
本科主修課程：
過程裝備與控制技術、過程流體機械、過程設備設計、autocad機械制圖、pro/e應用基礎、過程流體力學、過程裝備成套技術、理論力學、材料力學、工程熱力學、機械設計、電工學。
碩士主修課程：
彈性力學與有限單元法、高等工程熱力學、壓力容器優(yōu)化設計、現代工程材料、vb語言、基礎英語、專業(yè)英語、概率論與數理統(tǒng)計、數理方程、實驗力學。
茶行業(yè)報告篇十九
所謂“國有國法、行有行規(guī)”，獵頭服務行業(yè)也有其自身的原則。這樣既能保證獵頭行業(yè)自身的有序經營，又能不斷被更多的客戶認可和接受。但是，在實際獵頭服務操作過程中，存在者一些“不正之風”。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準則，著力保護用人單位和人才雙方的權益。
（一）嚴守秘密。
獵頭的保密是指對它曾經服務甚至正在服務的客戶、推薦的職位、具體的人選等內容的保密。嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。一個獵頭項目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問自然就要承擔起為客戶和候選人保守秘密的義務。嚴守秘密的規(guī)則就成為獵頭業(yè)務的第一項行業(yè)規(guī)則，做好保密工作就是要制定保密制度、設計保密程序。要求做到：（1）嚴守獵頭公司、客戶和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對于書面材料中涉及機密事件的，全部采用代號形式；（3）人才信息庫需要加密處理，不能隨意進入人才信息庫。
在獵頭公司顧問會見了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬定的報告中就會出現一個代號名字，或者是一個數字，或者是一串字母，還可以是漢語拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是?；?，這是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個側面。由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶看中，客戶也不敢保證來自獵頭公司的信息一點也不走露，而候選人也不能斷定自己會把握住這一機會，所以，獵頭公司用代號或數字來代表這位候選人給客戶看，對三者來說都是非常公平的。代號有效地防止了機密的泄露，能更好的為客戶和候選人服務。
【案例】尷尬的局面。
某一家人才公司在他們試圖嘗試做獵頭業(yè)務時，就曾經犯了一個被行家視為低級的錯誤：在給客戶提供資料時，由于沒有做獵頭業(yè)務的經驗，更沒有代號原則的概念，結果在推薦候選人給客戶后，由于客戶與候選人之間某些細節(jié)條件沒有達成共識，對候選人來說失去了保密的屏障，最后造成候選人“無家可歸”的局面，使該公司也十分尷尬，也是最終使候選人受到傷害。
嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。有時，獵頭公司為了顯示它的實力，還可以向另外的客戶介紹它以前服務過的客戶，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會把這三項內容同時透漏出來。
（二）書面協(xié)定。
在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶企業(yè)的委托關系必須以書面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務過程中，涉及到企業(yè)對人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標準、工作內容、職位說明等需要用書面協(xié)議明確確認，否則無法衡量獵頭服務的質量是否達標。另外服務費用和支付方式等問題也需要用書面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭議。因而，在獵頭服務行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務”的說法。
【案例】不簽合同，不做業(yè)務。
2007年9月，某大型集團急需一位營銷副總，便求助于某獵頭公司，并提出所需人才的標準，承諾該人才月薪2萬元人民幣。該獵頭公司歷經一個月的搜尋后有了目標人選，便決定與該集團簽約。該集團老板信誓旦旦地表示不必簽約也會遵守承諾。該獵頭公司破例沒有與之簽約便開始對目標人選進行游說，并安排企業(yè)與目標人選見面。面試合格后，企業(yè)老板將月薪由原定2萬元降為18000元，令獵頭與該候選人感覺老板不重承諾，以至不歡而散。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會徒勞無功。
（三）價格合理。
獵頭公司收費的標準一般都在人才年薪的20%-30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務都會有一個“最低收費”，低于該價格，獵頭公司就不能接單了。
美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數。如光輝國際獵頭公司要求服務單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務年薪至少在10萬美元以上。這個“最低收費”標準，國內的主流獵頭公司一般都在5萬元人民幣左右。
（四）客戶競止。
客戶競止是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶企業(yè)的尊重與負責而必須遵守的規(guī)則，主要體現為兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。人才專送是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時間后才能向其它客戶推薦；不挖客戶是指客戶企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。因此，獵頭公司對客戶會有一個承諾，即“在一定期限內不從客戶企業(yè)內部挖人”。
【案例】不挖客戶。
某獵頭公司在為某大型a企業(yè)“獵”到了一名營銷副總裁。半年后，同行業(yè)b企業(yè)也委托該獵頭公司搜尋一名營銷副總裁。根據“不挖客戶”的規(guī)則，該獵頭公司為b企業(yè)推薦了另外一名合適的人選，并為a企業(yè)提出了合理的留才方案，增強了客戶對獵頭的信任度。
（五）質量保證。
對于企業(yè)客戶來說，人才市場（招聘會、網絡招聘）上的人才多為流動性較強的基礎人才，極少有高端人才。獵頭對一個人才的選拔要通過素質考核、業(yè)績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來進行。更為重要的是，獵頭服務公司會在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶對候選人的質量要求。另外，獵頭服務對候選人的背景會做非常徹底的調查，保證了客戶對人才的質量。獵頭公司還希望他所推薦的每一位人才都能長久地與客戶合作，因此獵頭公司會結合每一位人才的實際情況和企業(yè)的實際需求，為客戶做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶的人才穩(wěn)定性。
【案例】滿意服務。
一次，a獵頭公司接受了某企業(yè)的委托，為其搜尋一位營銷總監(jiān)。一個月內，a獵頭公司的獵頭，為客戶推薦了一位人選q先生。但在試用期間，q先生與其他高層的觀點不合，多次發(fā)生爭執(zhí)。在無法協(xié)調的情況下，只好提出另換他人。于是a獵頭公司的獵頭又開始重新搜尋，在半個月內又提供一位人選p先生，此人選順利地度過了試用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內就為該公司創(chuàng)造了1000萬元的利潤，創(chuàng)造了行業(yè)內的奇跡。
（六）誠信守法。
獵頭公司能否長久保持競爭力，除了保守秘密、保證質量外，獵頭公司還必須遵紀守法。如何為客戶保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進入新單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關法律、有關從事政策來進行服務。獵頭人員的法律觀念要特別強，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》及當地的人才市場條例等等。
獵頭行業(yè)的六大規(guī)則，是每一位要做獵手的必修課。只有牢記心中并在工作中嚴格遵守，獵頭公司才能在激烈的競爭中保持不敗之地。
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