總結(jié)是對過去的回顧，可以幫助我們認(rèn)識到自己的成長與不足。在總結(jié)中可以適當(dāng)運(yùn)用舉例和比喻，增強(qiáng)表達(dá)的效果?？偨Y(jié)范文的案例和分析，或許能夠給我們啟發(fā)和啟示。
成功策劃案例篇一
單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報(bào)紙、路牌廣告等)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的對接，而活動營銷則是直接與消費(fèi)者溝通。
2、變被動為主動。
在消費(fèi)者看來，單純的媒體傳播和廣告都是被動的接受，而公關(guān)活動，更多的是吸引目標(biāo)受眾主動參與，通過體驗(yàn)，更多了解產(chǎn)品和品牌信息。
成功策劃案例篇二
活動主題：
11月小額兌換活動方案。
活動時(shí)間：
11月1日-11月30日。
活動對象：
擁有小額商城幣、話費(fèi)支付能力的mo生活會員。
活動目的：
促進(jìn)小額存量資金(積分/商城幣)的進(jìn)一步消耗，促進(jìn)話費(fèi)的進(jìn)一步使用，提升網(wǎng)站流量和交易用戶數(shù)。
活動內(nèi)容：
1、【玩游戲，送話費(fèi)】用戶可在游戲活動頁面使用1個商城幣或1個勛章兌換5次抽獎機(jī)會，多換多抽。
2、【小額兌換專區(qū)】提供價(jià)值小額商品(含實(shí)物、虛擬商品、電影票、彩票)，支持現(xiàn)金、商城幣、話費(fèi)組合支付購買。專區(qū)內(nèi)購物，單筆訂單每滿25元即可獲得1枚勛章(滿50元送2枚勛章)，1枚勛章可兌換5次抽獎機(jī)會，多買多送。
3、【集勛章送流量】用戶可在頁面中使用3個勛章兌換20m流量包，或使用6個勛章兌換50m流量包，流量包次月到賬，當(dāng)月有效?；顒咏Y(jié)束后勛章作廢。
4、【開會員送勛章】用戶新開通mo生活會員或聯(lián)名會員，即可次日獲得5個勛章。
5、【雙11秒殺】11月11日當(dāng)天，價(jià)值188元的大閘蟹禮券秒殺價(jià)僅需11元，庫存僅11份，搶完即止。
6、【購物送大閘蟹】11月3日--11月14日期間，每天在本活動頁面上當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高的5名客戶贈送價(jià)值188元大閘蟹禮券一張(11月11日取當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高11名)。
7、【曬單送流量】用戶完成訂單后，微博曬單成功，即可獲得10m流量包。
參與方式：
1、用戶登錄網(wǎng)站，通過首頁焦點(diǎn)廣告進(jìn)入活動詳情頁面;。
3、用戶每完成1次抽獎，即消耗1次抽獎機(jī)會;。
6、用戶新開通mo生活會員，即可獲得5個勛章，勛章次日到賬;。
7、用戶完成訂單后，微博曬單(通過“我的訂單”—“微博曬單”發(fā)送微博)，次月即可獲得10m流量包。
8、11月3日--11月14日期間，每天在本活動頁面上當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高的5名客戶贈送價(jià)值188元大閘蟹禮券一張(11月11日取當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高11名)。參與活動時(shí)間以訂單支付時(shí)間為準(zhǔn)。
9、次日公布中獎名單，如遇周末將順延至周一公布，詳見“中獎公告”。mo生活10086客服將于您中獎后的10個工作日內(nèi)與您聯(lián)系，確認(rèn)獲獎信息和發(fā)獎方式，若無法取得聯(lián)系，將視為自動放棄。
活動說明：
1、活動商品下單后須1小時(shí)內(nèi)付款，逾期需重新下單;。
2、活動商品的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
需要對活動進(jìn)行一個效果預(yù)估，可以從以往的活動進(jìn)行參考，不可過高或過低的預(yù)估效果，過高會使得效果不理想，過低則可能導(dǎo)致活動直接無法通過，所以效果預(yù)估需要用數(shù)據(jù)說話，大體上是參考前幾個活動或去年同期活動的效果進(jìn)行預(yù)估!
預(yù)算成本：
活動期間：
進(jìn)行有效的宣傳推廣，統(tǒng)計(jì)每天的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
活動總結(jié)：
活動結(jié)束后，需要對整個活動進(jìn)行總結(jié)，優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，有哪些漏洞，重做一次該怎么做，這些都對以后的活動有很好的提升!
成功策劃案例篇三
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們通過微博微信，找明星代言，或者在給商家打廣告，這些都可以歸納為網(wǎng)絡(luò)營銷。確切的說，我們所做的事情都有一個目的，傳播商家信息、產(chǎn)品，達(dá)到營銷的目的。
如今，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)成為提升品牌形象、強(qiáng)化用戶品牌認(rèn)知的途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式很多種，今天常春藤主要為給大家說說線上活動推廣。
線上活動是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動的流程。
總之，線上活動是一種低成本的營銷推廣手段，線上活動可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要有節(jié)奏的開展。
一個成功的活動當(dāng)然是需要有明確的活動主題，線上活動可能是一次促銷，一次拉新，一次品牌曝光等等。讓用戶看到就知道這活動是干嘛的，對用戶有什么用。
通過一次成功的線上活動，可以增加成千上萬的粉絲，也可能送出幾十萬張的優(yōu)惠券，帶來數(shù)萬筆的訂單。
那么，如何才能策劃一個有效的線上活動，吸引更多的用戶參加，常春藤通過實(shí)例為你來分析。
細(xì)數(shù)各大網(wǎng)絡(luò)營銷案例，你會發(fā)現(xiàn)，絕大部分成功的營銷活動都是有計(jì)劃、有預(yù)謀的策劃的。
例如阿里的雙十一、雙十二、京東618等一系列的電商購物節(jié)，都是提前一個月以上的時(shí)間就可以是策劃、預(yù)熱，最后才能夠保證在活動當(dāng)天達(dá)到預(yù)期效果。
不過，要讓用戶參與到線上活動，商家要格外注重互動性?；訝I銷玩得好的話，商家不僅能增加用戶的參與性，還能刺激用戶傳播，實(shí)現(xiàn)銷售目的，增強(qiáng)商家在潛在目標(biāo)人群中的認(rèn)識度。
當(dāng)然，不同群體對獎品的要求也不相同，學(xué)生群體、時(shí)間較為自由的群體則更注重娛樂性和趣味性。白領(lǐng)群體則關(guān)注活動產(chǎn)品的性價(jià)比，兼顧價(jià)格與質(zhì)量。
1有獎轉(zhuǎn)發(fā)。
“掃碼贏紅包”。雙11前夕，移動端用戶掃碼獲得紅包，可以依靠好友掃碼幫忙。每一位好友掃碼可以幫賺5塊錢，紅包金額越大，就需要在指定時(shí)間內(nèi)找到越多好友掃碼。
2投票。
通過用戶訪談發(fā)現(xiàn)，用戶參加大型活動期間的互動游戲，有部分原因是受活動氛圍影響，尋求融入感。如果活動沒有參與感，那么用戶進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)的動力就不夠強(qiáng)，這樣的活動就會導(dǎo)致只有用戶自己知道。所以要讓用戶參與進(jìn)來，例如投票活動就是非常好的具有參與性的活動，用戶是投票的選手，他為了能夠拿到大獎，必然會邀請自己的好友幫他投票。
3抽獎。
有吸引力的禮品，這些禮品比如可能是高大上的iphone6、macbook、泰國5日游，或者是一個名頭，例如最佳歌手等等，一定要讓用戶覺得這個禮品對他來說非常有吸引力。
4公益捐款。
從用戶參與意愿看，近80%的用戶會在公益活動期間參與互動。
5手氣測試。
參與互動游戲的用戶中，70%以上會受游戲影響。簡單的游戲規(guī)則，能夠讓用戶在簡單的動作下即可完成，保證良好的體驗(yàn)。從成交轉(zhuǎn)化率看，大多數(shù)用戶會在游戲中獲得優(yōu)惠券，受到直接影響。而瀏覽頻次提升購物趣味性，獲取優(yōu)惠為一體的互動游戲，可以有效提升產(chǎn)品曝光率。
從以上5種線上活動可以看出，用戶參與互動活動的心理驅(qū)動因素主要有娛樂、獲取優(yōu)惠、情感偏好，三者基本各占三成。部分用戶會出于獵奇心理參與活動，但占比不到6%。
市場定位決定線上活動。
互動營銷的活動需要結(jié)合市場定位，人群行為態(tài)度的差異決定互動營銷方式的異同。游戲的娛樂性，適合年輕用戶群體或時(shí)間相對自由的用戶群體;而分享的互動營銷，則適合社交需求強(qiáng)的群體。
在參與互動營銷的用戶中，三成用戶受氣氛影響。周圍人均在談?wù)摶?，不參與會有孤立感。所以，策劃適合群體共同參與的互動營銷活動可以更大地提升營銷傳播度。
總結(jié)：任何一個線上推廣活動，都是從提出創(chuàng)意，收集用戶群體資料，大數(shù)據(jù)整合后，在公司內(nèi)部獲得認(rèn)可，才可以執(zhí)行活動，最后是根據(jù)活動效果的跟蹤和分析。
成功策劃案例篇四
傳統(tǒng)廣告可以直接進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費(fèi)用，其制作和創(chuàng)意費(fèi)用也相當(dāng)“可觀”，當(dāng)然，對于硬性廣告的宣傳，任何一個做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時(shí)，輔助一些活動策劃，不僅可以迅速擴(kuò)大知名度，產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽(yù)度，而且對于促進(jìn)銷售，解決“信任危機(jī)”等等一系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。
成功策劃案例篇五
1、市場選定：
1)珠江三角洲。
2)廣州。
3)深圳。
4)香港。
2、市場評估：
1)珠江三角洲：營業(yè)額546萬，
2)廣州：營業(yè)額1049萬，
3)深圳：營業(yè)額664萬，
注意事項(xiàng)：第一以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;第二歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對性的市場開拓。
酒店：
1)共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
2)主要以酒店外地散客，會議團(tuán)隊(duì)為主。
社團(tuán)：
深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所。
四、解決辦法：
深圳：
旅行社：價(jià)格政策靈活。
運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。
廣州：
旅行社：價(jià)格政策靈活。
運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。
社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場。
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成功策劃案例篇六
上世紀(jì)90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設(shè)問———女人什么時(shí)候最美，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群爭相參與，該活動策劃抓住了目標(biāo)消費(fèi)群的表現(xiàn)欲，以疑問的形式引發(fā)口碑效應(yīng)，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內(nèi)出足了風(fēng)頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
成功策劃案例篇七
微博活動的形式可以有很多，但不外乎是為達(dá)到三種目的：1、增加聽眾(粉絲)，2、推廣品牌知名度，3、提高轉(zhuǎn)播率引導(dǎo)消費(fèi)。因?yàn)橄脒_(dá)到的目的不同，所以針對這三個活動的策劃也是不一樣的，更不能把這三個目的放在同一活動上同時(shí)進(jìn)行，否則將會嚴(yán)重影響廣播的質(zhì)量。至于如何提高微博活動的質(zhì)量，可以從一些不錯的活動案例中吸取經(jīng)驗(yàn)。1、增加聽眾。最常見的方式是有獎轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)榛顒幽康氖菫榱嗽黾勇牨姙橹?，所以切勿把?guī)則設(shè)置得太復(fù)雜，不然會很難引起聽眾的參與興趣和自然轉(zhuǎn)播。最佳的要求方式為：收聽+轉(zhuǎn)播寫評論+@三位好友。另外選擇策劃活動的時(shí)間非常關(guān)鍵，最好是選擇在傳統(tǒng)節(jié)日或網(wǎng)站的紀(jì)念日，畢竟任何事情都得師出有名，才會顯得名正言順。這是一個我認(rèn)為策劃得很不錯的活動，規(guī)則簡單明了，參與方法跟上面說的“收聽+轉(zhuǎn)播寫評論+@三位好友”非常吻合，聽眾參與進(jìn)來比較容易?；顒訒r(shí)間只有三天而已，就能引起1100多條的轉(zhuǎn)播，據(jù)我觀察，僅這三天就增加了兩千多的聽眾，別小看這些數(shù)據(jù)，對于一個還不知名的網(wǎng)站來說，已經(jīng)相當(dāng)不錯了。
2、推廣品牌知名度。這項(xiàng)推廣需要比較周全的策劃方案，需要創(chuàng)意，更需要一個非常適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，也可以稱得上是可遇不可求?？v觀微博圈，大大小小的事件不少，但能真正形成影響力的品牌案例并不多。其中比較經(jīng)典的要數(shù)去年的凡客體和前段時(shí)間的杜蕾斯了，一個能引起哄動的創(chuàng)意，帶來的效果絕對是非凡的。杜蕾斯的這次微博事件不僅收獲了8萬多的轉(zhuǎn)發(fā)、話題榜第一位等漂亮數(shù)據(jù)，更成為了事后熱議的經(jīng)典營銷案例，留下的是一個傳奇，不得不讓人佩服呀。3、提高轉(zhuǎn)播率引導(dǎo)消費(fèi)。這是對網(wǎng)站幫助最直接的方式，也是微博營銷的最終目的。但現(xiàn)在微博上的廣告內(nèi)容實(shí)在太多太多，網(wǎng)民對有鏈接的廣播已經(jīng)是反感或拒絕的態(tài)度，更別說轉(zhuǎn)播或點(diǎn)擊了，所以如何引導(dǎo)轉(zhuǎn)播、引導(dǎo)流量已經(jīng)成為當(dāng)今微博營銷中首要考慮的重點(diǎn)問題。同樣的目的，同樣用了100元尋找相同的外部資源助推，但引起的自然轉(zhuǎn)播是有很大差距的，記得有一位聽眾轉(zhuǎn)播28號內(nèi)容時(shí)留下的評論讓我記憶猶新，他說：“哈哈這種營銷看著都舒服多了~~”這足以看出聽眾能接受的心理，并不是廣告就不轉(zhuǎn)，而是看怎樣的廣告才值得轉(zhuǎn)。這只是很微成本的測試而已，如果放大n倍，差距將會不可思議。所以策劃微博活動，有時(shí)候內(nèi)容真的很重要，就好比同樣一件事，換一種方式表達(dá)或許能收到意想不到的效果。
成功策劃案例篇八
“希望工程”也是一次經(jīng)典的營銷傳播運(yùn)動。而在這規(guī)模浩大的營銷傳播中，被人記住的恐怕當(dāng)“大眼睛”莫屬?！按笱劬Α笔浅闪讼Ｍこ痰牡谝挥洃淈c(diǎn)?！按笱劬Α睆?qiáng)烈的視覺沖擊不但讓人們記住了，而且還觸發(fā)及人們內(nèi)心深處的愛心，震撼人心。
2、沙市日化，活力28。
雖然活力28早已失去了往昔的“活力”，然而該廣告詞卻依然印在人們的心海里，雖然它已經(jīng)沒有什么意思了。然而沒有意義的記憶對我們啟發(fā)或許更大。
3、孔府家，叫人想家。
如果說孔府家當(dāng)年借《北京人在紐約》而作的廣告使其一炮走紅的話，那么廣告中的這句話卻真真為品牌的延續(xù)發(fā)展預(yù)留了足夠的空間。當(dāng)然，也成了品牌的第一記憶點(diǎn)。
4、英特爾，噔噔噔噔。
5、高露潔，沒有蛀牙。
有一個笑話：大學(xué)老師講完微積分后問大家：學(xué)習(xí)微積分，我們的目標(biāo)是-“沒有蛀牙!”學(xué)生回答道。隨是一個笑話，卻反映出了高露潔的深入人心?！皼]有蛀牙”，顯然成了高露潔廣告的最大記憶點(diǎn)。
6、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。
或許正是人們因?yàn)閷Α疤稹钡膽岩墒沟迷搹V告深入人心。這句簡單得不能再簡單的廣告語成了農(nóng)夫山泉的第一記憶點(diǎn)。暗示的品質(zhì)的“甜”字則成了其品牌價(jià)值的集中體現(xiàn)。
7、收禮只收腦白金。
雖然很多人都在批評腦白金的廣告，但它的廣告卻真正讓大家記了個牢固。直白的表述傳達(dá)了堅(jiān)定的定位概念：禮品。
8、喂，小麗呀。
步步高的這支廣告因?yàn)橛哪淮蠹矣涀?。在電視上千篇一律的叫賣式廣告時(shí)，突然的幽默一下子贏得的觀眾的好感。該片在成就步步高的同時(shí)也成就了一廣告明星?！拔?，小麗呀?”是幽默廣告的點(diǎn)睛之筆，成了該廣告的記憶點(diǎn)。
9、恒源祥絨線羊毛衫，羊羊羊。
“恒-源-祥-絨線羊毛衫，羊、羊、羊”，簡單的一句話挽救了一個企業(yè)，成就了一個品牌。連續(xù)三便的重復(fù)也開創(chuàng)了廣告的一種新方式，被稱為“恒源祥模式”。可愛的童音“羊、羊、羊”成了恒源祥廣告的記憶點(diǎn)。
10、保護(hù)嗓子，請選用金嗓子喉寶。
自1995您以廣告方式成功打開市場的金嗓子喉寶，其廣告操作極其簡單但很實(shí)用。這條即沒有詩情畫意，又沒有大腕明星的廣告，不厭其煩地播放了8年，使其家喻戶曉。
成功策劃案例篇九
“酷爽陽光”，“清涼一瞬間”，“活出真精彩”，這些都是可口可樂公司過去設(shè)計(jì)的廣告詞。自成立至今，這家世界最大的飲料制造商打出的口號一直是為消費(fèi)者帶來快樂?！八麄冏龅拿考露际菫榱思ぐl(fā)快樂，培養(yǎng)快樂，創(chuàng)造快樂?！彼固垢駹栒f?？煽诳蓸饭緦⑦@一理念運(yùn)用到消費(fèi)者身邊的每一個角落，從facebook到允許消費(fèi)者混合心愛口味的特制自動販賣機(jī)。斯坦格爾說：“他們將發(fā)自內(nèi)心的快樂這個理念注入到方方面面?！?/p>
可口可樂在上世紀(jì)80年代曾推出過一個“新可樂”計(jì)劃，結(jié)果以失敗告終。現(xiàn)在可口可樂公司將品牌重心重新放回到創(chuàng)造快樂，并利用其悠久歷史和傳承塑造出強(qiáng)大的企業(yè)形象。斯坦伯格認(rèn)為：“可口可樂公司非常尊重企業(yè)歷史和先驅(qū)，從沒有忘記這家公司創(chuàng)立的初衷，從未忘記自己從哪兒來，這對消費(fèi)者具有重要意義?！?/p>
消費(fèi)者的信任在問卷回復(fù)中有著清晰的體現(xiàn)，沒有受訪者給可口可樂負(fù)面評價(jià)，一個都沒有。
成功策劃案例篇十
一、新型日用化工產(chǎn)品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c(diǎn)。
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點(diǎn),即善于從現(xiàn)今社會中尋找最被關(guān)注的“熱點(diǎn)”，把需廣告的商品與“熱點(diǎn)”或流行話題聯(lián)系起來，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關(guān)注點(diǎn)”，把握社會主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點(diǎn)（top），一是指ab與th恰好形成一個“t”形。圖中的“h”是作為廣告對象的商品在未宣傳時(shí)所處的低勢狀態(tài)?！皌“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態(tài)，a與b表示用以取勢的借助物在廣告中出現(xiàn)時(shí)可能達(dá)到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠(yuǎn)，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點(diǎn)“t”。一家公司在策劃日用化工產(chǎn)品時(shí)，就出色地運(yùn)用了“植田t”理論。冰箱除臭產(chǎn)品，根據(jù)品牌名，塑造了一位精明能干受過現(xiàn)代教育，懂得高質(zhì)生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產(chǎn)品作為一個新產(chǎn)品剛上市，如何使這一產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)名鶴聲起呢？策劃人員經(jīng)過對市場與競爭對手的調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)決定搶占一個廣告制高點(diǎn)，借其拉升品牌，那么，什么才是當(dāng)時(shí)最佳的廣告制高點(diǎn)呢？他們又通過對社會現(xiàn)狀的梳理、分析,最后確定了結(jié)合“下崗問題”這一社會熱點(diǎn)為主題。90年代，隨著下崗人員越來越多,“飯碗”問題越來越沉重地?cái)[在了社會面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉(zhuǎn)、自尊的損失、尋工的艱難、生活質(zhì)量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質(zhì)差、就業(yè)艱難，形成了很強(qiáng)的社會負(fù)效應(yīng)，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對自己的生存危機(jī)產(chǎn)生了思考，全國范圍出現(xiàn)了人人關(guān)注下崗的現(xiàn)象。這時(shí)的社會更需要企業(yè)幫助下崗職工來改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應(yīng)號召，招聘下崗女工，絕對能引起社會的關(guān)注。于是通過招聘下崗女工當(dāng)產(chǎn)品代言人，同時(shí)請大嫂來當(dāng)促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產(chǎn)品上市的第一策劃。
品的特點(diǎn)功能，并在各大售點(diǎn)開展了終端促銷活動，通過大嫂在售點(diǎn)的講解，又吸引了眾多人的目光，有效傳播了新的家庭健康文化及企業(yè)產(chǎn)品。隨之，這一品牌迅速的家喻戶曉了的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量，該產(chǎn)品一上市就成為當(dāng)?shù)厥袌鲈擃惍a(chǎn)品的第一品牌，且銷量一直穩(wěn)居不下，為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。更重要的是，該產(chǎn)品引發(fā)了“關(guān)注下崗女工現(xiàn)象”。雖然目前媒體披露下崗女工生活工作的報(bào)道頻頻出現(xiàn)，盡管企業(yè)招聘下崗女工的事情屢見不鮮，但由于該產(chǎn)品招聘下崗女工在先，并且提出了下崗女工的就業(yè)模式，形成了先入為主的效果，其企業(yè)形象、社會效應(yīng)與產(chǎn)品的形象結(jié)合點(diǎn)又非常準(zhǔn)確，在人們心目中，該產(chǎn)品早已和下崗女工溶為一體。產(chǎn)品就成了當(dāng)?shù)仃P(guān)心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產(chǎn)品往往會被提起。該產(chǎn)品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn)，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張。
二、自由2號與消費(fèi)群巧妙溝通。
一個成功的廣告，應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產(chǎn)生共鳴，才能使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷售提升。以香港手機(jī)“自由2號”為例。自1993年開始數(shù)字服務(wù)以來，香港的移動電話市場一直持續(xù)高速增長，競爭也日漸激烈。到了1996年，隨著對客戶各種競爭性服務(wù)措施的出臺，競爭已到了白熱化的程度，如果不認(rèn)真思索出路,只有自相殘殺。但是細(xì)心的香港電訊csl公司發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格日漸下降，手機(jī)消費(fèi)傾向于輕型化，時(shí)髦化，而擁有快節(jié)奏高流動性與休閑性的生活方式是當(dāng)代年輕人是髦消費(fèi)的主要驅(qū)動力，這樣一來就凸現(xiàn)出了一部分新的消費(fèi)群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機(jī)，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機(jī)的巨大市場。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領(lǐng)袖，它以其獨(dú)特的服務(wù)與卓越的信譽(yù)在消費(fèi)者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險(xiǎn)。經(jīng)過認(rèn)真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對新的休閑用戶則創(chuàng)立一個新的品牌自由2號——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動。為了充分體現(xiàn)“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機(jī)選擇自由。
“自由2號”手機(jī)花色多樣，有粉紅，艷黃、藍(lán)、深紫等多種，款式新奇，機(jī)身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費(fèi)方式自由。
香港cesl公司創(chuàng)設(shè)了多種多樣的付費(fèi)方式，如分期付款，多人一起購機(jī)可優(yōu)惠等，并贈送四十小時(shí)通話時(shí)間免收費(fèi)。
3、購買地點(diǎn)自由。
廠家在巴士站設(shè)立手機(jī)專賣店，烈日炎炎，人們在候車之余，既可以走進(jìn)專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機(jī)，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時(shí)隨地購機(jī)自由。
4、獨(dú)特的廣告，抉擇自由。
針對年輕人酷愛自由,反叛的個性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結(jié)局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機(jī)場，這時(shí)呼機(jī)響了，通。
知他去參加一個重要新聞發(fā)布會,去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現(xiàn)象，女?dāng)z影記者吉吉的照相機(jī)掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時(shí)，呼機(jī)響了:“艾妮已到了機(jī)場?！边@時(shí)，阿城是應(yīng)該繼續(xù)拍攝，還是應(yīng)該去機(jī)場與艾妮送別呢？把這一選擇的權(quán)利留給觀眾,請觀眾來決定，并留下了聯(lián)絡(luò)電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動。兩個女電視主角一個代表古老、一個代表現(xiàn)代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據(jù)大多數(shù)觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時(shí)看中了同一款手機(jī)。他們相戀了,一個美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地?fù)砦?。這時(shí)阿城腰間的手機(jī)響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個電話呢？這個選擇權(quán)仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們增加了樂趣，而給予極大的關(guān)注，同時(shí)也說明了人生有許多面臨選擇的時(shí)候，每個人都有自由選擇的權(quán)利。整個廣告的設(shè)計(jì)，從風(fēng)格到內(nèi)容，不見符合當(dāng)代年輕人的審美觀，而且體現(xiàn)了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機(jī)的自由理念，受到年輕消費(fèi)者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機(jī)推廣活動，取得了豐碩的成果。業(yè)務(wù)開展半年內(nèi),專賣店由兩個擴(kuò)展到130個,一年時(shí)間內(nèi),香港電訊(csl)的手機(jī)用戶新增了14萬戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個人用戶。
這是一個與消費(fèi)者良好溝通的范例。如果我們能把握消費(fèi)者心理，在各個方面實(shí)現(xiàn)良好的溝通，他們就能成為我們忠誠的顧客與朋友。
三、益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現(xiàn)。
廣告策劃是根據(jù)廣告主的營銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，在加以實(shí)施、檢驗(yàn)后，為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務(wù)的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對特定的消費(fèi)群體來制做的，在不同的市場區(qū)域，由于受地理變數(shù)的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產(chǎn)業(yè)特性、生活方式、生活風(fēng)格、時(shí)間性及氣候牲等），消費(fèi)者對產(chǎn)品和營銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對特定的市場區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn)，以達(dá)到訴求的效果。所以說同一產(chǎn)品在不同的目標(biāo)市場區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式也應(yīng)是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現(xiàn)之前，必須事先對目標(biāo)市場作認(rèn)真細(xì)致地考察，找出最佳的訴求點(diǎn)，然后圍繞這一最佳的訴求點(diǎn)，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場推廣時(shí)，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據(jù)市場調(diào)研，再結(jié)合目標(biāo)市場區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長痘、長瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
電話響個不停，一天電話累計(jì)接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費(fèi)者咨詢此產(chǎn)品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時(shí)候》、《你要“痘”留到新年》等經(jīng)過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時(shí)，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學(xué)上的術(shù)語來解釋，消費(fèi)者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細(xì)研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現(xiàn)三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點(diǎn)，引出一個自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內(nèi)涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現(xiàn)。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎(chǔ)獨(dú)特賣點(diǎn)，在文字表達(dá)上盡量口語化、大眾化，顯得平實(shí)，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時(shí)，還利用類比的手法，對三蛇膽的功能進(jìn)行了生動的描述。比如《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來形容三蛇膽除痘的快速徹底，十分形象而又貼切，讓消費(fèi)者一目了然，無需勞神費(fèi)力去理解。由此可以總結(jié)出，我們在做廣告創(chuàng)意時(shí)，不是做科學(xué)論文報(bào)告，盡量不要用讓消費(fèi)者難以理解的詞語，使用的詞語應(yīng)最大限度地貼近消費(fèi)者的真實(shí)生活，而且能鉆進(jìn)消費(fèi)者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據(jù)季節(jié)促銷和公關(guān)活動；適時(shí)推出了《熱浪逼人誰能擋》、《一千萬保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風(fēng)格清新，個性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細(xì)致之處。
另外一點(diǎn)，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點(diǎn)就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風(fēng)格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽?yīng)毺氐膹V告風(fēng)格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對年輕人思維活躍的特點(diǎn)，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風(fēng)，博得消費(fèi)者極大的認(rèn)同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語雙關(guān)，意味深長。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費(fèi)者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個結(jié)論，三蛇膽可以用這類表現(xiàn)手法，其它產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)又何嘗不能呢？關(guān)鍵是能否找到產(chǎn)品的最主要的訴求點(diǎn)和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認(rèn)真廣告策劃的結(jié)果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個主訴求點(diǎn)上，然后根據(jù)目標(biāo)市場區(qū)域的地理性和實(shí)際的消費(fèi)者情況策劃出來的，因此盡管表現(xiàn)手法多樣化，但在成功的市場定位策略指導(dǎo)下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
四、蛋卷喜年來。
只要自信產(chǎn)品的高品質(zhì)，為什么不敢？
喜年來首先給自己取了一個好名字“喜年來”——喜事年年來，然后通過優(yōu)秀的廣告策略，通過遍布各地的流通網(wǎng)，一舉打開品牌知名度，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。
五、雀巢咖啡。
好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級的品牌的。
雀巢咖啡的“味道好極了！”。
這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠(yuǎn)，朗朗上口。因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。
六、黃山香煙上市。
二十世紀(jì)九十年代，云系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團(tuán)的紅塔山、阿詩瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場更是作為高端煙草代表受到消費(fèi)者廣泛追捧。營銷策劃案例分析面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當(dāng)時(shí)的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品——黃山煙，如何打破紅塔山在當(dāng)時(shí)安徽市場上高端產(chǎn)品封鎖成為企業(yè)考慮的關(guān)鍵。營銷策劃案例分析當(dāng)時(shí)，蚌埠卷煙廠無論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團(tuán)都不是一個重量級別的，營銷策劃案例分析在激烈的競爭中突圍需要的是善于借力借勢，當(dāng)時(shí)，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進(jìn)行品牌，結(jié)果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進(jìn)行傳播，營銷策劃案例分析紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關(guān)策略很好地化解了強(qiáng)勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實(shí)現(xiàn)全國崛起的夢想，創(chuàng)造了弱勢品牌巧妙挑戰(zhàn)強(qiáng)勢品牌，成功實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)典范例，憑借良好的開端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時(shí)贏得了市場。
次，在品吸結(jié)束的第一時(shí)間，將品吸結(jié)果的省會城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，營銷策劃案例分析紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實(shí)現(xiàn)了信息第一到達(dá)，吸引了省內(nèi)媒體的高度關(guān)注；第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場，他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。營銷策劃案例分析所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時(shí)候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。
七、五谷道場。
方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機(jī)理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場的親睞。
其實(shí)，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時(shí)俱進(jìn)，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要創(chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。營銷策劃案例分析為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當(dāng)然，賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn)，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調(diào)整，與時(shí)與市俱進(jìn)，因時(shí)因地制宜，進(jìn)而不僅贏得眼球，而且贏得市場。
八、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院。
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應(yīng)和廣泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營銷管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實(shí)現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費(fèi)者對附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個全新的、感性的認(rèn)識，樹立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式，被稱為中國21世紀(jì)醫(yī)院代表。
九、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園。
因其報(bào)紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達(dá)成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實(shí)施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。
其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消費(fèi)者對天健有更深刻的認(rèn)識。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動，更達(dá)到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達(dá)九成。
十、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通。
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場之路，避開當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。
此整體策劃分三個階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)。
18.52”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費(fèi)者與購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！
不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。
成功策劃案例篇十一
在國內(nèi)家紡市場，利用營銷渠道建設(shè)來推廣自主品牌是很多企業(yè)的重要策略。上海紅富士家紡?fù)瑯永瞄L期的渠道建設(shè)，使“紅富士”這一品牌深入人心。
2009年5月，全國各大著名超市如家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、好又多等紛紛向上海紅富士反饋：“上海紅富士家紡品牌床品銷售與2008年同期相比，呈現(xiàn)大幅增長，形勢喜人”。這是因?yàn)榧t富士推出的“幸福1+1”營銷模式。
紅富士公司董事長董福龍向解釋道，“幸福1+1”是一種全新的多品牌家紡整合營銷模式。但欲加盟的經(jīng)營者必須是已經(jīng)從事家紡品牌專賣店經(jīng)營的加盟商，即第一個“1”;在現(xiàn)有的專賣店基礎(chǔ)上增加新的家紡產(chǎn)品，從而增加專賣店商品豐富度，增加實(shí)現(xiàn)銷售的機(jī)會，即第二個“1”。植入“幸福1+1”的家紡產(chǎn)品，在品牌定位及風(fēng)格上與加盟商目前經(jīng)營的品牌有著較大的差異性，不分享或替代現(xiàn)有品牌的銷售份額，從而真正達(dá)到“1+12”的目的。這一新的銷售理念一經(jīng)推出，便引起市場的強(qiáng)烈反響，“超市大王”從此走入了家紡市場。
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成功策劃案例篇十二
毫無疑問，只要農(nóng)夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水，就能解決消費(fèi)者一系列問題。在這個時(shí)期，農(nóng)夫山泉開展了“千島湖尋源活動”，凡是喝農(nóng)夫山泉水的人都有機(jī)會參加這樣的活動，將風(fēng)光旖旎，空氣清新的千島湖真真實(shí)實(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者疑慮全部消除，該活動也將農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據(jù)說現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的廣告效應(yīng)翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉，已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時(shí)尚享受。
簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發(fā)全民關(guān)注或者參與，解決企業(yè)在營銷活動中遇到的問題，并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽(yù)度的提升。
成功策劃案例篇十三
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”(usp)。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來者居上，其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香”。產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。
成功策劃案例篇十四
活動策劃的目的是制造消費(fèi)者眼球效應(yīng)和社會效應(yīng)，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費(fèi)或者少花費(fèi)，可以擴(kuò)大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷售，有的活動策劃看似巧妙，實(shí)則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個是要不得的。
那么，評判一個成功的活動策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?筆者總結(jié)了四點(diǎn)：
1、是否能引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注?
筆者認(rèn)為，活動策劃要牢牢鎖住消費(fèi)者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，不同的消費(fèi)者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群是25—40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設(shè)問———“女人是很么時(shí)候最美”才能引發(fā)巨大轟動。
如果一個活動策劃找錯了消費(fèi)群，就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。
2、是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)?
同樣是借助災(zāi)難性的社會問題進(jìn)行活動策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費(fèi)者在“非典”期間注重個人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習(xí)慣是分不開的，如果在這個時(shí)候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強(qiáng)了。
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒上規(guī)模，做不出活動策劃。其實(shí)，沒有做不了活動策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，就能找到適當(dāng)?shù)摹⒃瓌?chuàng)性的活動策劃。很多企業(yè)在做活動策劃的時(shí)候總是跟隨著競爭對手，你買3贈1我就買2贈1，你組織消費(fèi)者港澳游我就組織消費(fèi)者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應(yīng)該想辦法策劃自己的獨(dú)一無二的活動方案。
具備以上三個條件，再結(jié)合市場當(dāng)前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案。
成功策劃案例篇十五
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點(diǎn),即善于從現(xiàn)今社會中尋找最被關(guān)注的“熱點(diǎn)”，把需廣告的商品與“熱點(diǎn)”或流行話題聯(lián)系起來，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會“關(guān)注點(diǎn)”，把握社會主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點(diǎn)（top），一是指ab與th恰好形成一個“t”形。圖中的“h”是作為廣告對象的商品在未宣傳時(shí)所處的低勢狀態(tài)?！皌“指利用知名度高的借助物所處的高勢狀態(tài)，a與b表示用以取勢的借助物在廣告中出現(xiàn)時(shí)可能達(dá)到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠(yuǎn)，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點(diǎn)“t”。一家公司在策劃日用化工產(chǎn)品時(shí)，就出色地運(yùn)用了“植田t”理論。冰箱除臭產(chǎn)品，根據(jù)品牌名，塑造了一位精明能干受過現(xiàn)代教育，懂得高質(zhì)生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產(chǎn)品作為一個新產(chǎn)品剛上市，如何使這一產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)名鶴聲起呢？策劃人員經(jīng)過對市場與競爭對手的調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)決定搶占一個廣告制高點(diǎn)，借其拉升品牌，那么，什么才是當(dāng)時(shí)最佳的廣告制高點(diǎn)呢？他們又通過對社會現(xiàn)狀的梳理、分析,最后確定了結(jié)合“下崗問題”這一社會熱點(diǎn)為主題。90年代，隨著下崗人員越來越多,“飯碗”問題越來越沉重地?cái)[在了社會面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉(zhuǎn)、自尊的損失、尋工的艱難、生活質(zhì)量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質(zhì)差、就業(yè)艱難，形成了很強(qiáng)的社會負(fù)效應(yīng)，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對自己的生存危機(jī)產(chǎn)生了思考，全國范圍出現(xiàn)了人人關(guān)注下崗的現(xiàn)象。這時(shí)的社會更需要企業(yè)幫助下崗職工來改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應(yīng)號召，招聘下崗女工，絕對能引起社會的關(guān)注。于是通過招聘下崗女工當(dāng)產(chǎn)品代言人，同時(shí)請大嫂來當(dāng)促銷人員——“健康大嫂”,成為了打響產(chǎn)品上市的第一策劃。
品的形象結(jié)合點(diǎn)又非常準(zhǔn)確，在人們心目中，該產(chǎn)品早已和下崗女工溶為一體。產(chǎn)品就成了當(dāng)?shù)仃P(guān)心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工，該產(chǎn)品往往會被提起。該產(chǎn)品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn)，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張。
案例二：自由2號與消費(fèi)群巧妙溝通。
一個成功的廣告，應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產(chǎn)生共鳴，才能使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷售提升。以香港手機(jī)“自由2號”為例。自1993年開始數(shù)字服務(wù)以來，香港的移動電話市場一直持續(xù)高速增長，競爭也日漸激烈。到了1996年，隨著對客戶各種競爭性服務(wù)措施的出臺，競爭已到了白熱化的程度，如果不認(rèn)真思索出路,只有自相殘殺。但是細(xì)心的香港電訊csl公司發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格日漸下降，手機(jī)消費(fèi)傾向于輕型化，時(shí)髦化，而擁有快節(jié)奏高流動性與休閑性的生活方式是當(dāng)代年輕人是髦消費(fèi)的主要驅(qū)動力，這樣一來就凸現(xiàn)出了一部分新的消費(fèi)群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機(jī)，多作消閑與交際用。這說明：以前被忽視的年輕人已成為手機(jī)的巨大市場。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領(lǐng)袖，它以其獨(dú)特的服務(wù)與卓越的信譽(yù)在消費(fèi)者心目中樹立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群是商業(yè)用戶而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險(xiǎn)。經(jīng)過認(rèn)真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌，對新的休閑用戶則創(chuàng)立一個新的品牌自由2號——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個性，開展了一系列精彩紛呈的推廣活動。為了充分體現(xiàn)“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機(jī)選擇自由。
“自由2號”手機(jī)花色多樣，有粉紅，艷黃、藍(lán)、深紫等多種，款式新奇，機(jī)身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費(fèi)方式自由。
香港cesl公司創(chuàng)設(shè)了多種多樣的付費(fèi)方式，如分期付款，多人一起購機(jī)可優(yōu)惠等，并贈送四十小時(shí)通話時(shí)間免收費(fèi)。
3、購買地點(diǎn)自由。
廠家在巴士站設(shè)立手機(jī)專賣店，烈日炎炎，人們在候車之余，既可以走進(jìn)專賣店一享清涼，又能悠閑選擇手機(jī)，在巴士站建專賣店也得到了政府的支持。專賣店地址的靈活與便利，滿足了年輕一族隨時(shí)隨地購機(jī)自由。
4、獨(dú)特的廣告，抉擇自由。
針對年輕人酷愛自由,反叛的個性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結(jié)局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機(jī)場，這時(shí)呼機(jī)響了，通知他去參加一個重要新聞發(fā)布會,去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現(xiàn)象，女?dāng)z影記者吉吉的照相機(jī)掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開始拍攝。這時(shí)，呼機(jī)響了:“艾妮已到了機(jī)場?！边@時(shí)，阿城是應(yīng)該繼續(xù)拍攝，還是應(yīng)該去機(jī)場與艾妮送別呢？把這一選擇的權(quán)利留給觀眾,請觀眾來決定，并留下了聯(lián)絡(luò)電話。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動。兩個女電視主角一個代表古老、一個代表現(xiàn)代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家，說出他們的選擇。
電視廣告二：根據(jù)大多數(shù)觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專賣店相遇，并同時(shí)看中了同一款手機(jī)。他們相戀了,一個美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地?fù)砦?。這時(shí)阿城腰間的手機(jī)響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個電話呢？這個選擇權(quán)仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們增加了樂趣，而給予極大的關(guān)注，同時(shí)也說明了人生有許多面臨選擇的時(shí)候，每個人都有自由選擇的權(quán)利。整個廣告的設(shè)計(jì)，從風(fēng)格到內(nèi)容，不見符合當(dāng)代年輕人的審美觀，而且體現(xiàn)了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機(jī)的自由理念，受到年輕消費(fèi)者的喜愛。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機(jī)推廣活動，取得了豐碩的成果。業(yè)務(wù)開展半年內(nèi),專賣店由兩個擴(kuò)展到130個,一年時(shí)間內(nèi),香港電訊(csl)的手機(jī)用戶新增了14萬戶。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個人用戶。
這是一個與消費(fèi)者良好溝通的范例。如果我們能把握消費(fèi)者心理，在各個方面實(shí)現(xiàn)良好的溝通，他們就能成為我們忠誠的顧客與朋友。
案例三：益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現(xiàn)。
廣告策劃是根據(jù)廣告主的營銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，在加以實(shí)施、檢驗(yàn)后，為廣告主的整體經(jīng)營提供良好服務(wù)的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對特定的消費(fèi)群體來制做的，在不同的市場區(qū)域，由于受地理變數(shù)的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產(chǎn)業(yè)特性、生活方式、生活風(fēng)格、時(shí)間性及氣候牲等），消費(fèi)者對產(chǎn)品和營銷組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對特定的市場區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn)，以達(dá)到訴求的效果。所以說同一產(chǎn)品在不同的目標(biāo)市場區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式也應(yīng)是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現(xiàn)之前，必須事先對目標(biāo)市場作認(rèn)真細(xì)致地考察，找出最佳的訴求點(diǎn)，然后圍繞這一最佳的訴求點(diǎn)，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場推廣時(shí)，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據(jù)市場調(diào)研，再結(jié)合目標(biāo)市場區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長痘、長瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
廣告以《深圳人請注意——一個為您清火解毒、除痘滅瘡的產(chǎn)品已全面上市》為開篇，連續(xù)推出《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》、《掃毒滅瘡》、《這些痘陪他八年》、《你要“痘”留到新年》、《讓老朋友大吃一驚》、《肝膽相照》等系列廣告。系列的好廣告為企業(yè)帶來了非同一般的市場銷售業(yè)績。系列廣告一經(jīng)刊出，公司的熱線電話響個不停，一天電話累計(jì)接聽超過500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費(fèi)者咨詢此產(chǎn)品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時(shí)候》、《你要“痘”留到新年》等經(jīng)過多次改版，一直沿用，成為益生堂打開市場的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時(shí)，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學(xué)上的術(shù)語來解釋，消費(fèi)者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細(xì)研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現(xiàn)三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點(diǎn)，引出一個自然清新的概念——清火解毒。這一說法確定了益生堂三蛇膽的基本內(nèi)涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現(xiàn)。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎(chǔ)獨(dú)特賣點(diǎn)，在文字表達(dá)上盡量口語化、大眾化，顯得平實(shí)，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時(shí)，還利用類比的手法，對三蛇膽的功能進(jìn)行了生動的描述。比如《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來形容三蛇膽除痘的快速徹底，十分形象而又貼切，讓消費(fèi)者一目了然，無需勞神費(fèi)力去理解。由此可以總結(jié)出，我們在做廣告創(chuàng)意時(shí)，不是做科學(xué)論文報(bào)告，盡量不要用讓消費(fèi)者難以理解的詞語，使用的詞語應(yīng)最大限度地貼近消費(fèi)者的真實(shí)生活，而且能鉆進(jìn)消費(fèi)者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據(jù)季節(jié)促銷和公關(guān)活動；適時(shí)推出了《熱浪逼人誰能擋》、《一千萬保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風(fēng)格清新，個性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細(xì)致之處。
另外一點(diǎn)，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點(diǎn)就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風(fēng)格，取得了良好的效果。為了樹立益生堂三蛇膽?yīng)毺氐膹V告風(fēng)格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣瓜式的手法，針對年輕人思維活躍的特點(diǎn)，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風(fēng)，博得消費(fèi)者極大的認(rèn)同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語雙關(guān)，意味深長。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費(fèi)者由滿腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷，印象深刻。
在此，可以得出一個結(jié)論，三蛇膽可以用這類表現(xiàn)手法，其它產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)又何嘗不能呢？關(guān)鍵是能否找到產(chǎn)品的最主要的訴求點(diǎn)和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認(rèn)真廣告策劃的結(jié)果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個主訴求點(diǎn)上，然后根據(jù)目標(biāo)市場區(qū)域的地理性和實(shí)際的消費(fèi)者情況策劃出來的，因此盡管表現(xiàn)手法多樣化，但在成功的市場定位策略指導(dǎo)下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
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