演講稿要注意使用一些修辭手法，如比喻、夸張、反問等，讓內容更具說服力；演講稿需要格外留意開頭和結尾，以吸引聽眾和留下深刻印象。[范文2]
業(yè)務員演講稿篇一
作為一名業(yè)務員，首先是公司的一員，接著才是獨立的，所以凡事你應該先站在公司的角度思考。
同時你跟老板之間的關系的互利的，你無需恭維你的老板，如果遇到問題，老板的觀點也不一定是最好的，當你有不同看法時絕對有必要提出來，即使并不一定會被采納，但是至少在老板眼中你是盡職的。
作為一個老板看待問題自然會比較全面，考慮的也會比較周全，如果老板并不贊同你的看法，你可以讓老板給你分析下你的不足，再聽聽老板的見解，相信老板跟員工之間不會存在無法調節(jié)的問題的，貴在交流!
業(yè)務員演講稿篇二
尊敬的各位評委！
你們好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫郭曉陽，現年20歲，畢業(yè)于舞陽實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務員！
我的競聘材料分為以下二部分：
第一部分：對鮮凍品業(yè)務員工作的認識。
第二部分：我的下一步工作思路。
一、做好基礎的業(yè)務工作和日常的業(yè)務工作。
作為業(yè)務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產品的品牌優(yōu)勢、產品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業(yè)務人員，我認為首先要做好以下幾點：
1、講誠信、按標準做事、這是一個業(yè)務員所必備的公德。
2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。
3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。
二、強化客戶的管理工作，做好市場開發(fā)。
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優(yōu)勢體現出來，做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線的業(yè)務人員，對業(yè)務工作要有責任心，要對企業(yè)負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監(jiān)督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提供產品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。
一、及時把握市場行情，做好基礎工作。
市場行情、市場情況是基礎，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發(fā)展為雙匯的基礎網點。
對菜市場和農貿市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。
二、嚴格落實分公司和總部的各項政策。
作為業(yè)務人員最需要的就是執(zhí)行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發(fā)工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。
三、強化執(zhí)行力，加強對市場上客戶的管理、服務工作。
在市場上樹立“先服務后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務和管理工作，以產品為導向，做好目標管理，在車間工作期間，工廠下發(fā)的各項指標，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據辦事處下達的目標任務，對客戶進行服務和指導，引導客戶做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發(fā)，如何完成任務，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務計劃。
業(yè)務員演講稿篇三
尊敬的領導：你們好!
首先，我感謝各位領導和同事們給我這樣一個機會，來競聘廣告部主任這一崗位，廣告業(yè)務員競聘演講。
先介紹一下我自己，我叫，今年25歲，大學專科學歷.到電臺工作已經3年了.在過去的一年當中我擔任了新聞專題節(jié)目組副主任一職，曾主持新聞類節(jié)目天下午間直播室以及新聞，并在兩會期間成功播出直擊兩會節(jié)目，以及--我們?yōu)槟闼托械却笮椭辈ス?jié)目，受到領導和聽眾的一致好評.共同創(chuàng)作作品愛心老人在省好新聞評比中獲三等獎，共同創(chuàng)作公益廣告盲道在中國廣告協會的評比中獲二等獎.并且在完成自己本職工作的同時還參與了本頻道的廣告管理工作，以及廣告的制作和錄制.同時也學習和積累了大量的廣告業(yè)務知識，實際了解和掌握了廣告的具體工作環(huán)節(jié)、特點和技巧，比如在廣告合同的管理、廣告客戶的關系協調以及廣告的制作、錄制等，都能夠較好的完成.為頻道的廣告業(yè)務也作出了自己的一份貢獻.
下面，談一談我對競聘廣告部主任的感受以及自己的理解和認識。
我參加此次競聘，目的是想鍛煉自己的能力，使自己得到提高和鍛煉。也為自己能為自己喜歡的工作而努力奮斗感到非常的欣喜.
回顧自己幾年來的播音工作和對廣告工作的理解，總結起來有兩點：
一是做事要有恒心。二是做事要有耐心。
頻道的廣告管理工作是一項非常繁雜而瑣碎的工作，尤其是在廣告的制作和播出上更是如此!廣告工作沒有節(jié)假日，不分早晚，比如客戶要搞促銷活動，通常都通知的很急一說就要馬上上.還有的客戶弄的廣告詞總是改來改去，所以具體工作操作起來就非常的煩瑣，這就更需要做到耐心.要經常換位思考，站到客戶的角度去看事情，心里就會理解.作為廣告的每一項細節(jié)，都嚴謹、認真.
對于這次竟聘，我認為自己的優(yōu)勢主要有以下兩點:一是適應性強，參加工作的幾年來，根據工作需要我曾先后在多個不同的主持崗位上主持了不同風格的節(jié)目并都受到了聽眾的好評.在廣告的制作和錄制中能滿足不同的廣告的播音技巧.而且在參與了廣告的管理之后，不但能夠協助完成廣告的各項工作，尤其是在和廣告客戶的相處中做的相當融洽.能很快的掌握工作所必須具備的基本條件，及時調整自己的思維和行為，順利的完成角色的轉換，這即是工作的需要，也是我對自己的要求。
二是始終保持著對工作的執(zhí)著和熱愛。
對于廣播事業(yè)我有著特殊的感情與熱愛，而廣播事業(yè)的發(fā)展也與我們的創(chuàng)收是分不開的.而我認為只有對自己所從事的工作有相當的熱情才能做好一項工作.而對待工作的精神狀態(tài)，更決定了一個人的工作效率，我無論做任何工作，都保持著良好的工作狀態(tài)，做到干一行愛一行，干一行就努力做好這一行。我熱愛自己從事的職業(yè)所以請領導相信我一定會把工作更加出色的完成的.
我在廣告方面的工作經歷時間并不長，還有很多方面需要積累經驗和提高水平。下面我談一談我對電臺廣告的一些理解和自己的建議，不當之處請領導們指正.
如果我竟聘上廣告責編，我準備在以下幾點上下工夫:。
1.目前來說我們的廣告收入當中可以說有一大部分是來源于醫(yī)療講座類的，從目前國家出臺的一系列的相關的政策可以看的出來醫(yī)療講座遲早是要整頓的，然而一旦講座都下了我們怎么辦?那我們必須要在品牌和其它的廣告上下大的力氣了.在盡量減少講座的同時，著力開發(fā)了商場類、餐飲類、娛樂類、房地產類等生活中常需要的時尚快訊類廣告.二是名牌節(jié)目，要帶動名牌廣告的創(chuàng)收。
2.廣告創(chuàng)作水平低下，廣告在創(chuàng)意方面一直單調乏味，內容空洞，情節(jié)虛假。廣播廣告創(chuàng)意必須結合媒介自身特點進行創(chuàng)造性思考，這樣才有可能捕捉聽眾，留住他們;同時還要說服客戶認識到：劣質的廣告不僅無助于產品和服務，反而會引起反面效應，最起碼是導致廣告費的浪費。廣告創(chuàng)意不是一個人就可以完成的工作，要充分利用集體的力量。每一條廣告在播出之前都要求它的業(yè)務員對他的廣告有新的創(chuàng)意.拒絕庸俗沒有創(chuàng)意的廣告.只有把廣告做精做短，把它放到節(jié)目當中才會好聽才會給客戶帶來更大的效益!這樣我們的廣告費用也會隨之增長.(比如補腎等廣告想辦法怎樣才能讓它更含蓄更好聽和能讓人接受)我們現在人力資源緊張，是不是可以考慮獎勵好的廣告創(chuàng)意.
3.依托頻率和節(jié)目尋求與大客戶、大品牌合作，以求冠名播出。
4.正點報時廣告的利用.以及正點廣告的利用。
5.改變以往大段的廣告放在節(jié)目之外的播出模式，先做出一部分精品廣告放在節(jié)目當中來提高客戶的效益.
6.活動創(chuàng)收。
依托策劃各類大型主題活動、展覽，和公益性質的活動.為電臺帶來經濟效益!最好是能沾上公益的邊又能掙到錢，既不讓老百姓看出商業(yè)味道又提升了自身媒體的地位.(比如愛心捐助我們可以搞成杯愛心捐助活動，而從中掙到經費有提升我們的影響力)。
再者就是純商業(yè)性質的活動了:以現場直播為手段，多頻次聯辦商業(yè)性直播活動。包括開業(yè)、店慶、開盤，銷售內容。
我覺得活動應該是創(chuàng)收的一個重點和亮點，是一個一舉數得的事情!!總之一句話我們的口號是:不掙錢的活動不搞.
7.最后我想提一點。
我們電臺除了靠“聽”樹立形象，廣播頻率是不是也可以通過視覺形象，如標準色、標準安這種方式加深自己的形象。廣東電臺城市之聲的戶外廣告整個畫面以藍色為基調，背景是點點繁星，畫面的上方是電臺的臺標——廣告語是“天際傳情永遠動聽——**城市之聲”。我覺得這樣的話不僅可以提升自己媒體的形象，同時也可以吸納更多的人來關注廣播.這樣以來我們的收聽率上去了，收入自然也就上去了.(可以把我們的招商電話放上去)當然我們可以和平面廣告商互利合作，以它在我們這里做廣告為條件，既不花費我們的錢又起到宣傳的作用.
對于廣告部主任這個崗位，如果我能夠在這次競聘中獲得成功，我一定熱愛本職崗位，勇于奉獻、努力協助總兼完成全年的廣告任務以及大型創(chuàng)收活動。
我希望我的上述表述，能夠使得各位領導滿意，肯給予我這次機會!
謝謝!
業(yè)務員演講稿篇四
xxx：
你們好!首先，很感謝本公司及各位領導給我這次應聘營銷主管的機會，我想這樣的機會，不止是我個人努力就可以得來的結果，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個更好的平臺，能夠更好的發(fā)展。
當初應聘的就是本公司的營業(yè)員，首要搞營銷工作。初到公司，看到前進前輩完美的市場處事、至誠的處事理念、人文空氣、艱深的企業(yè)文化深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了貴公司就是選擇了人生成長的機緣。
自從進公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無旁貸。我會虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進修，盡快熟悉公司業(yè)務。在幾年的工作中，我對客戶的問題，熱情處理，從來不紕漏推諉。而且，還在工作之余招攬新用戶，成長新用戶，操作親友老友同窗等關系，向外宣傳本公司。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力。
在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，這次的競聘中，我感受有很強的優(yōu)勢來應聘這個營銷主管的崗位。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心，我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質。
我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來說，我站里，在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中自我、改良的，也想經由過程的向巨匠證實：本公司的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就會有會有失蹤敗，若是次失蹤敗了，說剖明我還良多問題和，我會加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌!
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營質量，為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐。主要實現以下目標：
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。
2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內、店外促銷活動，作好人員調配、商品排列、布局，協調、配合廠家的現場促銷，有效降低企業(yè)運營成本。
3、組織業(yè)務培訓，員工的業(yè)務知識和銷售技巧，制定技術規(guī)范、開展技術支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。
4、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結果反饋、分析。
以上四個目標是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：
1、協助各部門搞好公司內部銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作我認為，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己工作主動積極不越位，協助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強內部員工的業(yè)務技術培訓，提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。
2、創(chuàng)新解決問題的方法，加強技術交流和對外協作。
售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應該能夠組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數據技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運行。
3、加強應用開發(fā)，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效。
作為一家營銷企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質產品及服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發(fā)，充分利用我們的網絡資源，進行科學管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。
眾所周知，隨著經營的日益多樣化，服務工作所面臨的問題也越來越復雜。俗話說，“道高一尺，魔高一丈”，服務售后的領域就是在此消彼長中不斷發(fā)展，不斷進步。服務永遠面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤，了解售后維護重點工作內容，還要在各種服務中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應加強售后服務的自主開發(fā)，不僅可以提高我分部客服的技術水平，而且對后期維護，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處，并且能夠為企業(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運營成本。
業(yè)務員演講稿篇五
各位親愛的高峰英雄、尊敬的各位嘉賓、各位xx同仁：
大家好！
今天，我們歡聚在亞洲最具異國風情的國度，在芭堤雅美麗的陽光、碧海、沙灘之間，隆重舉行“中國xx保險團體20xx年明星高峰會議”，熱烈慶祝xx一年一度的盛大節(jié)日。
首先，我謹代表大會向來自全國各地的高峰英雄致以熱情的歡迎和衷心的祝賀，你們是xx最璀璨的明星，xx因你們而驕傲！今天，這里是你們揮灑勝利喜悅的舞臺！明天，xx依然是你們壯志凌云的家園！
同時，感謝國華人壽業(yè)務精英們和各位嘉賓的光臨，在此與我們共享活動人心的時刻。一直以來，我們之間有著友好的合作和交流，感謝你們對xx一貫的支持和關愛！
現在，這里熱血沸騰、xxx四溢的盛會使芭堤雅的美更錦上添花！讓我們一起品嘗勝利的果實，回味成功的歡快：20xx年，xx壽險實現了一次奔騰，勇創(chuàng)歷史新高，壽險總保費突破400億，xx壽險的營業(yè)凈利潤達到18億，壽險總體市場占有率由20xx年的22。5％上升到28。7％！此時此刻，我們不能不為勝利而歡呼，我們不能不為在座的英雄們而喝彩，我們不能不為xx人的付出而驕傲，我們不能不為家人們的支持而感謝！
“光榮與夢想，挺進500強；前瞻與革新，邁向400優(yōu)”，前進的嘹亮號角已經吹響，xx正一步步的朝目標全力邁進！我們的銷售雄師是xx騰飛的雙翼，各位高峰英雄是xx最棒的`業(yè)務員，然而面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我們要樹立更高的目標――“做行業(yè)中最好的業(yè)務員”！最好的業(yè)務員就是擁有高尚品德、極富誠心、愛心和責任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領先職業(yè)技能的業(yè)務精英！這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學習創(chuàng)新。我們知道一花獨放不是春，百花齊放春滿園。在座的英雄們都是xx業(yè)務雄師中的領跑者，因此更要肩負起引領和培養(yǎng)更多優(yōu)秀業(yè)務員的重擔，我們團隊中每人都優(yōu)秀，在馬總“創(chuàng)造差異化”精神的號召下，致力建立一支“行業(yè)中最好的業(yè)務隊伍”，以更先進的營銷理念、更專業(yè)的營銷技能、更完善的服務不斷增強xx競爭力，只有這樣，xx才能在強手如林的市場上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會、保險業(yè)、為股東、為員工創(chuàng)造財富和價值。
我深信，xx將以科學的治理機制、優(yōu)秀的企業(yè)文化、領先的產品、全新的服務來勇敢自信地面對今后的挑戰(zhàn)！我們的業(yè)務隊伍也將以最專業(yè)、最高效、最真誠的服務面對xx千千萬萬的客戶！我們上我們共同努力，與xx同呼吸共命運，攜手共筑xx“永葆青春百年店”！
我公布：中國xx保險團體20xx年明星高峰會壽險分會現在開幕！并預祝大會圓滿成功！
業(yè)務員演講稿篇六
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家早上好!
在沈陽公司籌建班子的。
領導。
下，我們的籌建工作很快結出了果實，8月9日，沈陽公司正式營業(yè)了。那一天，我們的李xx總經理在全體員工大會上，講了一段話：“我們是為了解決問題走到一起來的，因為這是我們的價值所在；我們是為了克服困難走到一起來的，因為這是我們的快樂所在。以一顆xx心，做一個xx人，埋頭苦干365天，一年之后，你們會發(fā)現，今天在我們前面懷疑我們的人，大多數會被我們甩在身后！”
一年時間過去了，在xx公司的。
領導。
下，依靠xx保險。
精神。
的巨大感召力，依靠全體員工的持久戰(zhàn)斗力，依靠產品本身的獨特生命力，我們的'市場從無到有，我們的隊伍從小到大，我們的能力從弱到強。不到一年的時間，沈陽公司的市場份額已經成功地躍居第二位！這些變化，記錄了我們的熱情，也記錄了我們的理性；承載了我們壯志凌云的夢想，也承載了我們腳踏實地的努力。這些變化，是我們每一個人在。
創(chuàng)業(yè)。
中走向成熟的歷史見證。
我身為這偉大團隊中的一員，身為這偉大事業(yè)的一部分，也在這一過程中不知不覺地完成了做xx人的轉變。
現在，我和我的同事們，已經養(yǎng)成了一個習慣：在公司以外，逢人便講xx保險，逢事便講xx保險，逢會便講xx保險。一次參加一個朋友聚會，我剛就xx保險的公司背景開了個頭，一桌子人一起攔住我說：“今天，咱能不能不講xx保險了。在你的持續(xù)教育下，我們都知道了：xx保險好！現在，不僅是我們，連我們的老婆孩子都知道了你們沈陽公司的那個口號：保險到xx，安全做到家?！?/p>
一年的時間，讓我堅定了后半生做一個xx人的信念。我們既然選擇了向上，就注定要放棄平庸；我們既然選擇了向前，就注定要放棄安逸；我們既然選擇了奮斗，就注定要放棄逃避。我愛xx，我會為它傾盡全力，因為，它現在不僅是我的生活，也是我的生命。
業(yè)務員演講稿篇七
尊敬的各位評委：
大家好！
多少雨飄在胸前風響在耳畔，只知道成長的足跡早已漫進了我的心。當一個人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。
我是從新人班懷揣著夢想來到平安。經過銜接教育班、轉正班的學習我對保險產品有了解對平安有了了解。在平安工作的一年里我沒有掙到很多錢，但我不知道自己內心深處為什么不想離開平安。我相信萬事萬物的存在是合理的那么我糾結的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區(qū)里的大姐說我太強就沒見過這么強的‘倔驢’。一句‘倔驢’點醒了我。人的性格決定著命運，因為主觀不容昜接納別人意見，對人對事過于認真。一年的時間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險之路所以艱辛所以糾結。
反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強的時候都會想一想也許他們是對的為的是為我好少走彎路。每天依舊過著每天出門講產品溝通理念不過比以前好多了。不過突然有一天我接到了這樣一個電話打斷了我往日的生活?！皸盍崮銇?，我對門小姑娘要買保險！”一段愣神之后我想不是講過了嗎?不是不買嗎都快半年。對了見了面在說吧。見面之后我了解到原來她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險時半年前她剛體檢過什么病沒有也就是體檢沒有問題相信自己年齡小沒有病幾次勸說石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊?？磩e人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒能保護身邊的朋友而自責。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費用而擔憂。我心里非常非常的難受。此時我深刻的理解了保險意義和公用。深知壽險對于家庭、社會、對于國家的意義。
當我真正的打開心扉接受保險理解保險，我想正因為此事，我想我有了航向，有了責任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽！我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業(yè)；我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值；我不是歌手，不能用動聽的`歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險業(yè)務員我能把保障帶給別人解決他們擔憂。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠地對待每一位客戶！我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻的價值和責任！
增員是保險銷售的永恒話題以前我也增員。那是因為他們說師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)。可是增的不是沒過就是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當我看懂保險理解保險意義和公用。因為國家和社會是需要很多有責任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團隊。并要帶領新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項任務在保障客戶家庭的同時要多留心那些有責任心想為國家為社會做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢想。實現他們的愿望。
我要把我的這項工作要當事業(yè)來做所以我對自己個人發(fā)展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績一手抓增員來。同時在一年的時間里要完成我的導師的夢想走上平安的講臺。
業(yè)務員演講稿篇八
各位領導，同事：
晚上好！
首先非常感謝領導能給我一個體現自身價值的機會。而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來一起競聘一級業(yè)務員的職位。我今年25歲，20x年從中山大學財政金融學專業(yè)畢業(yè)后，成為了中行xx支行的一名員工，兩年多的時間，從儲蓄到會計，從結算到市場，我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫弧?0xx年9月我被調入分行國際業(yè)務部清算科，一直負責全分行境外匯入款的清算工作。今天。我來競聘國際業(yè)務部的一級業(yè)務員，一來是為了響應分行人事改革的號召而作的積極嘗試，二來我也自信自己具備以下的素質條件來作此次參選：
首先，具有較好的英語聽，說，寫能力，熟悉銀行間函電往來的英文表述，同時精通電腦系統(tǒng)的各項操作。
再者，熟悉國際間結算與支付業(yè)務，然后國際貿易實務及最新的結售匯外管政策法規(guī)，另外，在我工作的三年里，除了學到了豐富的銀行業(yè)務知識和銀行服務理念外，讓我感悟最深的，還是在我每一次去處理各種機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸交織的日常工作的時候，如何調整自身的心態(tài)，在求真務實中認識自己，在積極進取中完善自己的一個過程。換言之，在業(yè)務能力培養(yǎng)的同時，我會更注重的是自身心理素質的修養(yǎng)。以使自己時刻保持一種愛崗敬業(yè)，然后積極樂觀的工作態(tài)度，使自己青春的激情在工作中時刻得到綻放。
我認為作為國際業(yè)務部一名一級業(yè)務員除了自身應具有較全面的業(yè)務知識和業(yè)務處理能力外，還應具備以下素質和能力：
第一，對突發(fā)事件快速處理的應急和變通能力。
第二，較高地風險防范意識。
第三，較強的心理素質修養(yǎng)及心理承受能力。
第四，良好的服務意識。
假如在此次競聘中我能成功，我將本著愛崗敬業(yè)，然后腳踏實地的工作態(tài)度，在業(yè)務崗位上努力擔當業(yè)務尖兵的同時，我還會主動協助部門領導，積極開展與同事及支行間的業(yè)務交流與學習，從而進一步提高自己以至全行的國際業(yè)務水平。
謝謝。
業(yè)務員演講稿篇九
各位領導,同事:
晚上好!
首先非常感謝領導能給我一個體現自身價值的機會.而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來一起競聘一級業(yè)務員的職位.我今年25歲,2003年從中山大學財政金融學
專業(yè)
畢業(yè)后,成為了中行xx支行的一名員工,兩年多的時間,從儲蓄到會計,從結算到市場,我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫?2003年9月我被調入分行國際業(yè)務部清算科,一直負責全分行境外匯入款的清算工作.今天.我來競聘國際業(yè)務部的`一級業(yè)務員,一來是為了響應分行人事改革的號召而作的積極嘗試,二來我也自信自己具備以下的素質條件來作此次參選:首先,具有較好的
英語
聽，說，寫能力，熟悉銀行間函電往來的英文表述,同時精通電腦系統(tǒng)的各項操作。再者，熟悉國際間結算與支付業(yè)務，國際貿易實務及最新的結售匯外管政策法規(guī)，
另外,在我工作的三年里,.除了學到了豐富的銀行業(yè)務知識和銀行服務理念外,讓我感悟最深的,還是在我每一次去處理各種機遇與挑戰(zhàn)并存,成功與辛酸交織的日常工作的時候,如何調整自身的心態(tài),在求真務實中認識自己，在積極進取中完善自己的一個過程.換言之,在業(yè)務能力培養(yǎng)的同時,我會更注重的是自身心理素質的修養(yǎng).以使自己時刻保持一種
愛
崗敬業(yè)，積極樂觀的工作態(tài)度，使自己青春的激情在工作中時刻得到綻放。我認為作為國際業(yè)務部一名一級業(yè)務員除了自身應具有較全面的業(yè)務知識和業(yè)務處理能力外,還應具備以下素質和能力:
第一,對突發(fā)事件快速處理的應急和變通能力.
第二,較高地風險防范意識
第三,較強的心理素質修養(yǎng)及心理承受能力
第四,良好的服務意識
假如在此次競聘中我能成功,我將本著愛崗敬業(yè),腳踏實地的工作態(tài)度,在業(yè)務崗位上努力擔當業(yè)務尖兵的同時,我還會主動協助部門領導，積極開展與同事及支行間的業(yè)務交流與
學習
，從而進一步提高自己以至全行的國際業(yè)務水平。謝謝
業(yè)務員演講稿篇十
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家早上好!
的環(huán)境、道路，
公司給了我們這個良好的。
創(chuàng)業(yè)。
環(huán)境，就是。
提供。
了一條通往成功的道路，在這條道路上，我們的.起步晚，古語說“笨鳥先飛早朝林”，所以我要以百倍的熱情，千倍的努力，共同幫助，這樣我們才能少走一些彎路。，大家的共同幫助是我們前進的外力，是我們打開成功之門的第一把鑰匙，然而增強自身素質是我們前進的內力，只有我們把內力提高了，才不會辜負大家給予我們的外力，才不會浪費大家心血。
那么，如何增強自身素質呢?我有以下面幾個方面來和大家一起分享我的個人見解：
一是掌握好業(yè)務知識。這是做保險事業(yè)的基礎，只有把基礎打扎實了，才能在以后的工作中做到事半功倍，游刃有余，這也是剛做保險事業(yè)的伙伴們都比較薄弱的環(huán)節(jié)，所以要花一定的時間和精力來鉆研業(yè)務知識，我相信磨刀不誤砍柴功，業(yè)務精通了，離成功就不會遙遠。
二是提高修養(yǎng)。我們面向的是各種各樣的客戶，客戶的多樣性，決定了我們必須具備較高的修養(yǎng)。
三是培養(yǎng)耐心。做保險事業(yè)要持之以恒，不要一遇到挫折和困難就打退堂鼓，我想只要功夫深，鐵棒磨成針，只要堅持了就一定會勝利。
另一方面，對客戶也要有耐心，只有不斷的熏陶和感染，客戶才能更好地理解接受我們。
保險事業(yè)是一個共享的事業(yè)，我們都做好了，這個事業(yè)就會更好地發(fā)展，我們就有更加美好的前景。也許你在昨天做得不好，不要緊，那么，就讓我們從今天開始，從現在開始，揚起新的風帆!“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”伙伴們，努力吧!我們一定能與保險事業(yè)一起飛翔。
業(yè)務員演講稿篇十一
尊敬的各位領導、各位同仁：
你們好！
我是來自xx保險的代表，今日我演講的題目是《》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務員的故事。他就是業(yè)務員工xx。
20xx年11月份，也就是xx保險在蘇州成立的。
第一年，xx加入到蘇州中心支公司宜興營銷服務部，開始了他人生中又一嶄新的歷程，經歷了一年多的風風雨雨，當時和他一起進公司的營銷伙伴們已所剩無幾，而他，這個出生在80年代的小伙子，卻始終憑借自己的頑強意志，一直堅持到現在，并成為宜興營銷隊伍中的頂尖人物。
當初進公司前，家中所有的親戚朋友都強烈反對，并不時潑他冷水，各位都說做業(yè)務員沒什么前途，何況xx又是一個正當年華的男人，憑他的家庭條件，更應該干一番大事業(yè)。然而這一切話語，不但沒有打消他做保險的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進入公司的那一刻起，他就立志要成為一名出色的保險經紀人。
為開展好業(yè)務，贏得更多的客戶，他合理安排時間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關的工作計劃，以縱橫交叉的方式開展業(yè)務?？v向方式以直接拜訪客戶為主，一個鄉(xiāng)一個鎮(zhèn)地聯系、拜訪。20xx年六月的一天，他在見一位客戶陳先生時，陳先生一開始以為是人民保險的，態(tài)度相當不錯，等知道是xx保險時，覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說“是什么小公司，沒聽說過”，死活也不肯投保。后來，經過xx多次登門拜訪，通過宣傳資料反復向客戶解釋xx公司的條款和優(yōu)惠政策，終于感動了客戶，贏得了客戶的`信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中，就算沒有單子可做，他也認真地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險政策，日積月累下來，他也成功地擁有了一大批朋友一般的客戶；而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙，向其他需要投保的客戶介紹xx保險的優(yōu)惠政策，了解客戶的背景和情況，做出適合客戶的建議書。這樣一來，既縮短查找客戶資料的時間，又在第一時間掌握了客戶的相關信息，為進一步展業(yè)打下了良好基礎。通過一年多時間的努力，他一直就做散單業(yè)務，到目前為止一共完成了保費30余萬元。對有些人來說，30萬元業(yè)務只是一個很小的數目，然而在宜興這樣一個經濟發(fā)展相對緩慢的縣級小城來說，要做這30萬元保費談何容易。為了做這30萬元保費，xx這一路走來，流過多少汗水，付出了多少代價，相信也只有他自己才知道。
認真是xx工作的特點。一年多的營銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得xx深深地體會到，做保險首先是一件認真的事。要把客戶的事當作自己的事，認真的來做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時，整整坐了兩個多小時的公交車，到客戶家中時已華燈初上，客戶在感激之余，一定要留xx吃晚飯，而xx委婉拒絕了。待他回到家中時已經是晚上9點多鐘。在xx的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業(yè)務，真心真情留客戶”，透過這簡簡潔潔的十四個字，我們可以看到xx踏踏實實、認真工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。
業(yè)務員演講稿篇十二
xxx：
我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經營部經理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當過領導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現有水泥企業(yè)237戶，年生產能力為2693萬噸，我公司經過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現根本性的轉變。
基于上述思考，假如我能擔任經營部經理，我的設想是：轉變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現三個目標。具體來說：
一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行。
二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經濟損失。
實現三個目標的內容是：
1、建構營銷網絡。在做好水泥市場的同時，營銷網絡向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點，分別設立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網絡覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠，進行技術改造，興建粉磨站，實現產品的戰(zhàn)略擴張。
2、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經營風險，克服“以量定價”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是經理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅對聯來結束我的演講，上聯是“勝可喜，寵辱不驚看花開?！毕侣撌恰皵o悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。
業(yè)務員演講稿篇十三
各位平安同仁：
大家好！
今天，我們歡聚在亞洲最具異國風情的國度，在芭堤雅美麗的陽光、碧海、沙灘之間，隆重舉行“中國平安保險團體20xx年明星高峰會議”，熱烈慶祝平安一年一度的盛大節(jié)日。
首先，我謹代表大會向來自全國各地的高峰英雄致以熱情的歡迎和衷心的祝賀，你們是平安最璀璨的明星，平安因你們而驕傲！今天，這里是你們揮灑勝利喜悅的舞臺！明天，平安依然是你們壯志凌云的家園！
同時，感謝國華人壽業(yè)務精英們和各位嘉賓的光臨，在此與我們共享活動人心的時刻。一直以來，我們之間有著友好的合作和交流，感謝你們對平安一貫的支持和關愛！
現在，這里熱血沸騰、＊＊＊四溢的盛會使芭堤雅的美更錦上添花！讓我們一起品嘗勝利的果實，回味成功的歡快：20xx年，平安壽險實現了一次奔騰，勇創(chuàng)歷史新高，壽險總保費突破400億，平安壽險的營業(yè)凈利潤達到18億，壽險總體市場占有率由20xx年的22。5％上升到28。7％！此時此刻，我們不能不為勝利而歡呼，我們不能不為在座的英雄們而喝彩，我們不能不為平安人的付出而驕傲，我們不能不為家人們的支持而感謝！
“光榮與夢想，挺進500強；前瞻與革新，邁向400優(yōu)”，前進的嘹亮號角已經吹響，平安正一步步的朝目標全力邁進！我們的銷售雄師是平安騰飛的雙翼，各位高峰英雄是平安最棒的業(yè)務員，然而面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我們要樹立更高的目標“做行業(yè)中最好的業(yè)務員”！最好的業(yè)務員就是擁有高尚品德、極富誠心、愛心和責任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領先職業(yè)技能的`業(yè)務精英！這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學習創(chuàng)新。我們知道一花獨放不是春，百花齊放春滿園。在座的英雄們都是平安業(yè)務雄師中的領跑者，因此更要肩負起引領和培養(yǎng)更多優(yōu)秀業(yè)務員的重擔，我們團隊中每人都優(yōu)秀，在馬總“創(chuàng)造差異化”精神的號召下，致力建立一支“行業(yè)中最好的業(yè)務隊伍”，以更先進的營銷理念、更專業(yè)的營銷技能、更完善的服務不斷增強平安競爭力，只有這樣，平安才能在強手如林的市場上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會、保險業(yè)、為股東、為員工創(chuàng)造財富和價值。
我深信，平安將以科學的治理機制、優(yōu)秀的企業(yè)文化、領先的產品、全新的服務來勇敢自信地面對今后的挑戰(zhàn)！我們的業(yè)務隊伍也將以最專業(yè)、最高效、最真誠的服務面對平安千千萬萬的客戶！我們上我們共同努力，與平安同呼吸共命運，攜手共筑平安“永葆青春百年店”！
我公布：中國平安保險團體20xx年明星高峰會壽險分會現在開幕！并預祝大會圓滿成功！
業(yè)務員演講稿篇十四
各位領導、尊敬的與會全體同仁：
大家好！
幾年前我還是一個下崗人員，在我為了生活最困難的時期走進了保險公司的大門，而今幾年過去了，經過磨煉我已然成為一名出色的業(yè)務員了。
我做為xxx財產保險公司的一員，一名工作在xx營銷經理部的最普通的業(yè)務員，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。衷心祝愿公司在中支公司領導的英明決策下，規(guī)模越做越大，效益越做越高，質量越做越好。
我深知：工作就是責任，崗位就是沙場。在平凡的崗位上肩負著使命的責任，肩負著使命的重托。無論你選擇了哪個崗位，崗位也選擇了你。這就意味著有了一份追求，意味著有了神圣的責任。平凡的業(yè)務崗位，是員工展示自己的舞臺，我們就是這個舞臺的主人。十幾年的工作豐富了我的社會閱歷，五年的公司業(yè)務工作教會了我擔當責任的義務，讓我深深體驗到責任心在工作中的分量。本職工作永遠是一種強烈的責任。肩負起自己的責任是何等重要，因為責任意識會迫使你由平庸走向卓越。
新春伊始，萬物更新，面對競爭日趨激烈的'保險，公司發(fā)展駛入快車道。如何適應公司發(fā)展的需要，是每個員工面臨的挑戰(zhàn)和檢驗。提高自身的業(yè)務素質，強化服務意識，履行好自己的職責。把“我的崗位我負責，我的服務你滿意，我的工作請放心”，作為20xx年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責、你滿意、請放心來檢驗自己。只有全面的掌握政策業(yè)務知識，熟悉自己的崗位職責才能鄭重的承諾“我的崗位我負責”。只有樹立強烈責任感，和相對應的履職能力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。
以“新”字統(tǒng)領業(yè)務開展。實現“負責放心”。非學無以廣才，非學無以明智，非學無以主德，學好新精神，樹立新姿態(tài)，開拓新業(yè)務，完成新任務。以“實”字把握業(yè)務開展，實現“負責放心”。不及硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。真抓實干，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業(yè)為蝤。
半鳴啼血，不信春風喚不回。讓我們晉升自己的責任心和高尚的事業(yè)心，把自己的責任寫進歷史，寫進自己敬業(yè)的長歌，讓驕人的業(yè)績永駐xxxx公司。
業(yè)務員演講稿篇十五
各位領導、各位同事：
大家下午好！今天我能作為一名演講者站在這里，我感到很驕傲。
20xx年前，我進入了公司，那是我是一名普通的業(yè)務員，那時候人年輕，單純，滿腔熱情。一心只想著有一番大的作為！都說銷售是一個充滿了挑戰(zhàn)的行業(yè)，于是我走進了長城機械。當時的我就和現在的業(yè)務新手一樣，有著一股子的牛勁，但不知道怎么使，甚至常常用錯力。有種一腳踏空的感覺。那時憑著一股牛勁，我總能不打折扣的完成分配的任務，但一天下來，也會碰到很多各種各樣的問題，我便把這些問題都記下來，然后去請教一些有經驗的業(yè)務員，就這樣一路邊問邊學。只是這個過程實在不好受，雖然學了不少，可給客戶打電話的時候，經常剛說完自我介紹，“啪”的一聲電話就被掛掉！不然就是好不容易繞過了前臺，找到負責人，卻又發(fā)現自己緊張得不行，大腦一片空白，甚至連說話的聲音都會發(fā)抖。一次次溝通常常就這樣以失敗告終，整整一個月，沒有一個客戶跟我簽成協議。心情郁悶不說，再加上一個單沒簽，一分錢沒賺，經濟壓力也變得大了許多。那時，我年輕的自尊心受到了極大的打擊。
或許是物極必反吧，就在我以為自己掉進了深淵，打算放棄的時候。一位老業(yè)務員給了我一個建議：總結以前的教訓，研究客戶。我馬上接受了建議，回去以后拿起筆記本，仔細地翻閱以前的筆記，重新回憶與客戶打交道的每個環(huán)節(jié)，發(fā)現客戶并不像我想象的那么不好溝通。如果我能改變一種說話的方式，或者站在客戶的角度，從不同的方面調動客戶需求。這樣應該會更好些。我仔細思考該用什么樣的語氣與客戶溝通，盡量站在客戶的立場，重新整理準備了一些話題，讓自己能夠從不同方面引導、調動客戶的需求。第二天，面對客戶的時候，我已經沒有了膽怯。接下來的日子，也感覺客戶比以前好接觸多了，自信心也一點一點地開始恢復。
現在，我是臨工裝載機的二代經銷商，屬于四川長城工程機械有限公司的下屬經營部，目前我們經營部主要負責裝載機的整機銷售、配件銷售、售后服務等等業(yè)務。公司銷售人員共計2人，包括本人在內，售后服務人員4人，配件主管1人，內勤1人，共計8人，我們這個8人的小團隊也將手里工作做得有聲有色。我現在仍然是一名銷售人員，仍然帶著我的業(yè)務員經常跑市場，經常拜訪客戶，向客戶介紹我們的新產品，新業(yè)務。如果說我的團隊是一個羊群，那么我頂多就是一只領頭羊，作為領頭羊，我當然要帶領我的團隊不斷前進。
面對許許多多剛入行的新人我便想起了當時的我，今天我將自己的一點銷售經驗跟同事們分享，供同事們參考。
1、做銷售，一定要耐得住寂寞。想要成功的做出一單，我想沒有去超市買一包煙那么快，那么直接。做銷售要知己知彼，我們首先要要求自己要專業(yè)，不要讓客戶問到你，結果你一問三不知，其次要尋找客戶，要了解客戶，要分析客戶，要給客戶提出最合理的方案，要為客戶著想，要客戶知道你是為他省錢，要讓客戶知道你的產品是最適合他的。整個過程下來時間肯定不會短，你要想剛進公司第一個月就出單肯定不會那么容易，尤其是我們做工程項目這一類。
2、做銷售一定要吃得苦。做銷售其實是最辛苦的，你要想天天都坐在辦公室吹空調又有好的業(yè)績這個是不可能的。哪怕你有好的客戶源，你也要經常跟客戶走動。一旦客戶打電話咨詢，最好是要求能夠和客戶面談。一是能給客戶一個好的印象，說明這個人辦事比較積極，服務態(tài)度比較好。另外就是，面談很容易把事情給定下來了，也更容易增加客戶的信用度。
3、做銷售切勿經常跳槽。在一個行業(yè)，你要想有所成就沒有一定的時間積累是不行的。客戶資源都是需要時間去積累的。做銷售一定要注意老客戶的維護。我相信做銷售的人都知道這一點，老客戶轉介紹客戶成單率是很高的，這比發(fā)展一個新客戶少花了不少時間和精力。
4、做銷售一定要有自信心，我們出去談客戶很多時候會遇到自認為很專業(yè)的客戶和競爭對手。那些自認很專業(yè)的客戶和在競爭對手那里了解到了一些信息的客戶就自以為他們什么都懂，如果你沒有自信心的話很有可能被他嚇住，以為自己的產品沒有優(yōu)勢，以致臉上也會表現出來，客戶也就更不會選擇你的產品。面對這樣的情況，即便客戶說的是真的，而你自己的產品不具有客戶說的功能或條件你也要很肯定的告訴客戶他說的是錯的，要表現的更專業(yè)，因為你才是專業(yè)人士。
在任何行業(yè)要走向一流，有兩個條件是必不可少的。其一是天分，其二是不斷地修煉。天分是必須的，如果你不是可塑之材，你也很難達到一流。天分也并不都代表著聰明，而是有沒有一種對營銷這個行業(yè)發(fā)自內心的熱愛，但凡天分，也大多始于對一個行業(yè)的熱愛。其二是修煉，修煉也是必須的，培訓也好，學習也好，工作也好，都是一種修煉。這需要用勤奮去磨礪，也需要很長的時間。然而營銷這條路，任何的成功都只是你的一個加油站，這條路，永遠都需要不斷的學習，不斷的提升，營銷這條路沒有終點。
我的演講到此結束，謝謝大家！
業(yè)務員演講稿篇十六
尊敬的中支公司各位領導、尊敬的與會全體同仁：
新年好！
日歷翻過新的一頁，紀元進入新的一年，寅虎奏凱辭舊歲，玉兔傳佳迎春來，新年新春新任務，新風新貌新精神。
過去的一年，在中支公司領導的英明決策下，積極貫徹上級公司一系列指示精神，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領全部員工緊緊圍繞立足改革，加快發(fā)展，真誠服務，提高效益的中心，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司終于實現了大幅度盈利，取得了驕人的業(yè)績。
我做為xxx財產保險公司的一員，一名工作在xx營銷經理部的最普通的業(yè)務員，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。衷心祝愿公司在中支公司領導的英明決策下，規(guī)模越做越大，效益越做越高，質量越做越好。
幾年前，我由一名下崗職工，帶著沉重的精神負擔，懷著養(yǎng)家糊口的.希望邁入了xxx財險這個門坎，加入了公司員工的隊伍，做起了財險業(yè)務員。當時我業(yè)務無門，信心不足，精神不振，頭一年保險費不足十萬元，業(yè)務開展的十分吃力，一度思想動搖想打退堂鼓另謀發(fā)展，是公司領導不舍不棄的教育，員工同仁無私無盡的幫助，使我跟在xxx的隊伍里，伴隨公司發(fā)展的腳步。xxx詩軍隊、xxx是學校、xxx是家庭的企業(yè)精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐漸學會多項保險業(yè)務知識，使我逐漸養(yǎng)成尊重領導、友愛同仁、善待客戶的良好品德。我已經從心底深深地愛上了這個崗位。這份愛，源于對事業(yè)的執(zhí)著追求。源于對工作的認真負責。這份愛，也源于領導的殷切希望，源于同事的高度信任。因為有了愛地更闊天更藍；因為有了愛花更艷草更芳。心中的這份愛，永遠激勵我在今后的歲月里艱苦跋涉。在工展業(yè)務的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，努力拼搏。
業(yè)務員演講稿篇十七
1)中國哲學崇尚的是一種莊嚴、理性和溫柔敦厚之美。
2)物質的東西越多人就越容易迷惑。
3)君子之驕,驕傲的是內心的風骨。
4)該放下時且放下，你寬容別人，其實是給自己留下來一片海闊天空。
5)我們每一個人的一生中都難免有缺憾和不如意，也許我們無力改變這個事實，而我們可以改變的是看待這些事情的態(tài)度。用平和的態(tài)度來對待生活中的缺憾和苦難。
6)每一個成年人都有他生命中的光榮與隱痛，真正的好朋友不要輕易去觸及他的隱痛。
7)生活中真正的快樂是心靈的快樂，它有時不見得與外在的物質生活有緊密的聯系。真正快樂的力量，來自心靈的富足，來自于一種教養(yǎng)，來自于對理想的憧憬，也來自于與良朋益友的切磋與交流。
8)懷著樂觀和積極的心態(tài)，把握好與人交往的分寸，讓自己成為使他人快樂的人，讓自己快樂的心成為陽光般的能源，去輻射他人，溫暖他人。
9)要做到內心的強大，一個前提是要看輕身外之物的得與失。
10)你寬容一點，其實給自己留下來一片海闊天空。
11)一個人志向至關重要，決定他一生的發(fā)展方向。
12)懷著樂觀和積極的心態(tài)，把握好與人交往的分寸，讓自己成為一個使他人快樂的人，讓自己快樂的心成為陽光般的能源，去輻射他人，溫暖他人，讓家人朋友乃至于更廣闊的社會，從自己身上獲得一點欣慰的理由。
13)一個人的視力本有兩種功能：一個是向外去，無限寬廣地拓展世界;另一個是向內來，無限深刻地去發(fā)現內心。
14)仁者不憂，智者不惑，勇者不懼，內心的強大可以化解生命中的很多遺憾。
15)只有建立自己內心的價值系統(tǒng)才能把壓力變成生命的張力。
16)要學會把有限的知識融會貫通，融入自己的生命。要一邊學，一邊想，一邊應用。
17)迷惑多是因為眼界不夠大，井底之蛙怎么能知道什么叫海闊天空呢?、物質意義上的幸福生活它僅僅是個指標，而真正從內心感到安定和對于政權的認可，則來自于信仰。
18)如果你的心靈很敞亮，很仁厚，你有一種坦率和勇敢，那么你有可能收獲到許多意想不到的東西。
19)你想要做一個別人愿意和你交流也可以和你交流，最關鍵是的你要有一個敞亮的心懷。
20)多思、多想、多聽、多看、謹言、慎行這么做的好處就是讓自己的少一點后悔。我們在做一件事這前要先想后果，我們做事要先往遠處想想，謹慎再謹慎，以求避免對他人的傷害，減少自己之后的悔恨。說話要用腦子，做事要考慮后果，這是為人處事很重要的一點。
業(yè)務員演講稿篇十八
尊敬的各位領導，各位評委：
大家好！
我叫xx，今年33歲，大專文化，中共黨員，助理工藝師。87年技校畢業(yè)分配進廠，現為一車間制絲班班長。
長為一名成熟的基層管理骨干。工作中，我始終立足本職工作，大膽創(chuàng)新，特別是在聯合工房工作期間，積極探索生產組織、設備保養(yǎng)、現場管理的最優(yōu)管理模式，積極實施“5s現場管理法”，創(chuàng)造了整潔有序的生產環(huán)境，較好的向外界展示了聯合工房的窗口形象。三年來，制絲線在我的帶領下，煙葉單耗逐年下降，現為36.23kg，達到行業(yè)先進水平，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經濟效益。由于工作成績突出，今年我所管理的制絲班被車間推薦為“特殊貢獻集體”侯選單位。
今天，我競爭的崗位是物資采購處業(yè)務員，坦然接受檢驗，自認為有三個方面的優(yōu)勢：
首先是經歷與能力優(yōu)勢。我認為自己具備擔當此任所必須的經歷和能力。我一直在制絲車間，從擋車工干起、做過修理工、設備管理員，特別是在班長和調度的工作崗位上工作后，進一步加深并強化了我對制絲工藝的熟悉程度，熟悉煙葉的物理特性與管理使用，對產地、等級的鑒定也有一定的了解，有助于適應新崗位的需要。此外本人從事制絲生產與管理多年，積累了豐富的與人打交道的經驗，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質，雷厲風行的工作作風，具有較強的分析問題、解決問題的能力，具有很好的協調與管理能力。
其次是年齡優(yōu)勢：我今年33歲，精力充沛、喜愛忙忙碌碌的工作，思想活躍，接受新事物較快，工作中能發(fā)揮主觀能動性，讓我能夠為新崗位工作的開展盡全心、出全力。
第三、我具有煙葉業(yè)務員所要求的道德品質。在工作中，我始終堅持誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結共事。尊重人、關心人，樂于成為大家的知心朋友，能較好的把握情與理的關系，上下級之間的關系，讓我在與同事、朋友、領導相處中形成了合力，與各方面的關系協調處理，和睦融洽。
通過競爭如果我能就任業(yè)務員這個崗位，我將力爭作到如下幾點：
1、忠于企業(yè)，規(guī)范營銷，不搞邪門歪道。
2、努力學習，不斷進取、充實，勤鉆業(yè)務，力爭快速進入業(yè)務角色，為企業(yè)嚴把原料關。
3、堅持黨性原則，提高黨性覺悟，不斷加強自身價值觀與世界觀的修養(yǎng)。
4、尊敬領導，團結同事，營造良好的工作氛圍。
各位領導、各位評委，我深知原料是企業(yè)發(fā)展的第一要務，煙葉業(yè)務員的責任更大。如能成功，我定會盡全力作到最好。最后，在新的一年到來之際，祝在座的各位：“新年快樂，工作愉快！”謝謝大家！
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